在現(xiàn)實生活中,，我們常常會面臨各種變化和不確定性。計劃可以幫助我們應(yīng)對這些變化和不確定性,，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化,。計劃為我們提供了一個清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時間,、資源和任務(wù),。下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

度工作計劃及目標(biāo)篇一

在過去的工作中，有成功的,，也有失敗的,，有做好的，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法,。我的季度個人具體做法是：多跑多聽多總結(jié),，多思多悟多解決，勤動腦,，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員,。

如下：

（1）,，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

（2），劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒有自己的物流配送）,。

總之老品牌占山為王,，市場，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護欄，學(xué)生床等,。

6,，造船業(yè)等等。

1,，以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市常,。

2，對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點客戶作重點對待。

3,，在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶,。

4,，加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時,，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案,。

5,，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近,。

6，掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié),。

1,，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

2,，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作。

3,，對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4,，客戶遇到問題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心，用者放心,。

5,，要有健康的體魄，樂觀的心情,，積極的態(tài)度,。對同事友好，對公司忠誠,。

6,，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流,，多探討,。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,，到十一月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,，十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單,。

“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

度工作計劃及目標(biāo)篇二

一,、為加強醫(yī)院_,，防止失、泄密事件發(fā)生,，根據(jù)國家有關(guān)保密法規(guī),，結(jié)合醫(yī)院實際，制定本制度,。

二,、醫(yī)院的保密范圍主要包括：

1)上級已定密的文件,、資料、領(lǐng)導(dǎo)人的重要講話;,。

2)有保密性質(zhì)的報刊,、電報、電話記錄,、錄音錄像,、來信,、來訪筆錄;,。

4)職工的人事檔案和政審材料，未經(jīng)公布的人事任免,、獎懲決定,，黨員組織發(fā)展計劃;。

5)院領(lǐng)導(dǎo)在小范圍內(nèi)的談話,、講話及討論的主要問題;,。

6)上級主管部門要求暫不公開的文件材料;。

7)醫(yī)院財務(wù)計劃,、報表及有關(guān)資料;,。

8)醫(yī)院發(fā)展的長遠規(guī)劃、重要醫(yī)療設(shè)施,、設(shè)備的有關(guān)資料;,。

9)重要的基建圖紙、資料;,。

10)醫(yī)院節(jié)假日保衛(wèi)工作的安排和布置情況;,。

11)其他需保密的事項。

三,、醫(yī)院辦公室是醫(yī)院_的職能管理部門,，辦公室指定專人負責(zé)_。

四,、實行_領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制,，醫(yī)院各級領(lǐng)導(dǎo)在其職權(quán)范圍內(nèi)對_承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)和管理責(zé)任，各科室,、各部門的主要負責(zé)人是該科室(部門)_的第一責(zé)任人,。

五、醫(yī)院全體職工都必須自覺遵守國家保密法規(guī)和醫(yī)院_制度,，克服麻痹思想,，防止失、泄密事件發(fā)生,。

六,、嚴格遵守國家規(guī)定的《保密守則》,，全體職工必須做到：

1、不該說的機密不說,，不該問的機密不問,，不該看的機密不看，不該記的機密不記;,。

2,、不隨便翻閱與已無關(guān)的文件，不把密件帶回家中或帶到公共場所,，不私自抄錄,、保存秘密材料，不把秘密材料給不該看的人閱看,，私人通信不涉及秘密,。

3、未經(jīng)辦公室許可,，不準(zhǔn)復(fù)印,、翻印和照抄秘密文件。

4,、不得在普通電話,、明碼電報、普通郵件傳達,、發(fā)送秘密事項,。

七、醫(yī)院各科室,、各部門或職工個人出售,、處理廢舊報刊、圖書資料應(yīng)進行嚴格檢查,，防止秘密資料遺失,。

八、機密文件,、圖紙,、檔案資料要專人保管、專柜存放,、定期清理,，確保安全。

九,、嚴禁無關(guān)人員進入醫(yī)院檔案室和辦文場所,。

十、加強保密教育,，增強保密觀念,。醫(yī)院每年對全體教職工進行1至2次保密安全教育,，定期進行保密安全檢查。在節(jié)假日前要組織重點檢查,，年終搞好保密大檢查,，及時發(fā)現(xiàn)和解決存在的問題，堵塞漏洞,。

十二,、嚴格保密紀律，建立相應(yīng)獎懲制度,，對_做得好的部門和個人予以表揚或獎勵,，對違反保密法規(guī)或保密紀律，造成失,、泄密事故的要進行嚴肅處理,。

度工作計劃及目標(biāo)篇三

在x的英明領(lǐng)導(dǎo)下,，本人在x年度,，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)，當(dāng)然這其中肯定還有許多不足和需要改進,、完善的地方,。今年，我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚公司群狼博虎,，無堅不摧的理念,，全面開展x年度的工作。現(xiàn)制定工作計劃如下：

二,、全面負責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作,，協(xié)調(diào)公司各部門間各項協(xié)作事宜;。

七,、協(xié)助各項目經(jīng)理及時做好應(yīng)收,、應(yīng)付款項的工作。

度工作計劃及目標(biāo)篇四

20__年即將過去,，在這將近一年的`時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階,。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

今年我任公司銷售部副經(jīng)理,，負責(zé)公司工程組,，在公司任職期間，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認識，可以清晰,、自如的應(yīng)對各種客戶的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道,，逐漸取得了客戶的信任,。經(jīng)過我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源,，對自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅實的客戶基礎(chǔ),。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗的過程中，自己的能力,、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升,。

雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗,，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有一定距離的。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上,，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，影響銷售部的銷售業(yè)績,。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對我以及部門20__年的工作進行總結(jié),。

在20__年一年的時間中,，經(jīng)過工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：

1,、累計客戶__位,；

2、實現(xiàn)銷量噸,；

3,、實現(xiàn)回款萬元,，回款率__%；

4,、詳細列舉各個工程項目銷售明細：

從銷售業(yè)績上看,，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市場大環(huán)境的影響,，更有我們工作做得不好的多種因素,，銷售工作在20__年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力,，去改進去完善,。

客觀上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問題,，主要有以下幾方面：

1,、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前,，客戶拜訪工作總體來說做的不好,，這是銷量沒有提升的一個重要原因，也是我們需要改進的方面之一,。

2,、與客戶溝通不夠深入。銷售人員與客戶溝通過程中,，不能把公司產(chǎn)品的實際情況給客戶講解的十分清晰，有時不能真正的了解客戶的想法和意圖,，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時不了解客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度，對銷售工作造成了不良的影響,。

3,、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

市場形勢是嚴峻的,。技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，假如沒有把銷售做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。因此我們要積極做好銷售工作的調(diào)整,，以積極的心態(tài)迎接來年的工作：

20__年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4、建立新的銷售模式與渠道,。

把握好現(xiàn)有的石油,、石化銷售渠道，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5,、銷售目標(biāo),。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日,；以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo),。

今后,，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決,，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后,，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長,、改正缺點,，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作,，以身作則,。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始,，也一定能做一名合格的管理人員,。

20__年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設(shè)方面,。當(dāng)下打好20__年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,，我們一定全力以赴。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

度工作計劃及目標(biāo)篇五

新的一年新的開始,。20xx年已經(jīng)到來,，在新的一年里我將在以往的工作基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗,，尋找方法,，再接再勵，以更加飽滿的熱情投身到工作中去,。

一,、不斷提高自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，更好的為村民服務(wù),。

一是加強各種知識的學(xué)習(xí),，注重理論結(jié)合實際，向鎮(zhèn),、村干部學(xué)習(xí)農(nóng)村工作方法,，向書本學(xué)習(xí)農(nóng)村理論知識，從各方面提升自己,。特別是加強農(nóng)村基礎(chǔ)知識和關(guān)于農(nóng)村的各項方針政策的學(xué)習(xí),，不斷充實和完善自我，拓寬自身知識層面,，以更好地為新農(nóng)村建設(shè)服務(wù),。二是參加各種實踐，增強基層工作業(yè)務(wù)水平,。多角度,、多渠道與外界接觸，積累基層工作經(jīng)驗,，增強解決糾紛技巧,。三是充分利用遠程教育平臺，及時、經(jīng)常為群眾提供各類信息,，要不斷的學(xué)習(xí),，并掌握一些先進的農(nóng)業(yè)科技，形成強大的動力,，切實做到“想群眾所想,，急群眾所急”。

二,、做好村里的各項工作,，切實為村支兩委做后盾,。

一是要繼續(xù)做好群眾工作和村委會日常事務(wù),。推進村務(wù)信息公開,，貼近村民，打好群眾基礎(chǔ),，在實際工作中樹立村干部良好的形象,，構(gòu)建和諧的民政關(guān)系，以利于各項工作的開展,。二是要更好的融入到群眾中去,，與群眾們打成一片，走進田間地頭,、走進弱勢群體,、走進工作一線。要及時了解村里各項工作的動向,，多向村干部和村民們學(xué)習(xí),，多與他們溝通交流，了解村里的各種問題,，以便及時的解決,。三是多走訪群眾，了解他們存在的困難和問題,，并想辦法解決;并處理群眾之間一些簡單的矛盾糾紛,，對他們動之以情，曉之以理,，循循善誘,。同時，還可以多向村民們學(xué)習(xí)一些農(nóng)業(yè)知識,，參加一些農(nóng)村的實踐活動。

三,、協(xié)調(diào)做好鎮(zhèn)里的工作,，努力提高自己的工作能力。

在完成好村里各項工作之余，根據(jù)鎮(zhèn)里的安排與部署,，認真做好黨委辦公室的一些工作,，及時傳達上級的指示、決定和通知,，認真做好上情下達,，下情上達的工作，做好黨委秘書安排的工作以及承擔(dān)黨委交辦的其他工作,。

總之新的一年里,，要進一步加強學(xué)習(xí)，更加嚴格的要求自己,，提高農(nóng)村工作本領(lǐng),，努力為群眾辦實事、解難事,，為加快新農(nóng)村建設(shè)步伐貢獻自己微薄的力量,。

度工作計劃及目標(biāo)篇六

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,，給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費用達x萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三,、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

一、市場開拓,。

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位,，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展,，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場,，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子,。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破,。鑒于公司現(xiàn)在的情況,，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法,，就是區(qū)域先樣板店后分散店,，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素,，方法是第二要素,，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場,。

二,、產(chǎn)品銷售。

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù),，月銷售任務(wù),，再根據(jù)市場的具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每月,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù),，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面,，要進行總結(jié)和及時的調(diào)整,。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理,，開展不同階段各種促銷活動,，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進行,。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售,。

三,、客戶管理及維護。

針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關(guān)系維護,，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案,，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播,，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播,。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負責(zé)人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通,，制定銷售計劃及促銷方案,。

四、品牌及產(chǎn)品推廣,。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動,，促進品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度,，通過電視,、雜志、報紙,、網(wǎng)絡(luò),、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象,。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

五、終端布置,。

終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加,，根據(jù)此種情況設(shè)計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè),，進行統(tǒng)一、整齊,、合理,、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。積極針對終端促銷,、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作,。有公司具體負責(zé)人負責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。

六,、促銷活動的策劃及執(zhí)行,。

促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量,，促進公司產(chǎn)品的市場占有率,。第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促銷活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動,，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢,。

七,、團隊建設(shè),、團隊管理。

紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn),、價格戰(zhàn),、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運營的本質(zhì),。不論一個企業(yè)的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚,，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少,，傳統(tǒng)的團隊建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭,，而且并沒有發(fā)揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。

團隊建設(shè)：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感,，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長,，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用,，亂用不僅造成公司資源浪費,，而且會影響到團隊的成長與凝聚力,。

團隊建立分四個階段，第一階段:選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理負責(zé)開拓市場,，并負責(zé)市場服務(wù),。第二階段：團隊管理,，每一支團隊都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負責(zé)工作調(diào)配與團隊文化的建設(shè)。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三階段：團隊培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分,，公司制定月度培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)公司文化理念,、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識,、心態(tài)引導(dǎo),，銷售經(jīng)理每周負責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析，增加團隊凝聚力,。第四階段：團隊攻擊力的形成,，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得。

度工作計劃及目標(biāo)篇七

優(yōu)化公司現(xiàn)有人員的配置,，為公司下一步大規(guī)模的人力大目標(biāo)：優(yōu)化公司現(xiàn)有人員的配置,，資源調(diào)整打下基礎(chǔ)。資源調(diào)整打下基礎(chǔ),。

一,、具體工作安排如下。

1,、根據(jù)公司發(fā)展需求,，完成各崗位工作說明書，明確各崗位工作職責(zé);,。

2,、根據(jù)各工作崗位職責(zé)，制定各工作崗位的績效考核標(biāo)準(zhǔn);,。

3,、完成對目前各部門負責(zé)人的能力考評;。

5,、根據(jù)人員調(diào)整情況,，展開招聘工作;。

6,、初步制定薪酬體系,，就新的薪酬體系的可行性，展開討論;,。

8,、制定出人事工作流程，并告知各部門負責(zé)人執(zhí)行,。

建立,、建全公司人力資源管理系統(tǒng)，大目標(biāo)：建立,、建全公司人力資源管理系統(tǒng),，確保人力資源工作按照公司發(fā)展目標(biāo)日趨科學(xué)化，規(guī)范化,。工作按照公司發(fā)展目標(biāo)日趨科學(xué)化,，規(guī)范化,。具體工作安排如下：

2、定期收集公司內(nèi)外人力資源資訊,，建立公司人才庫,，保證人才儲備;。

3,、負責(zé)薪酬體系的實施和修訂,，并對各部門薪酬情況進行監(jiān)控;。

4,、負責(zé)制定公司年度培訓(xùn)計劃,，全面負責(zé)公司管理層的培訓(xùn)與能力開發(fā)工作;。

7,、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,，定期進行職務(wù)分析，修改和完善各工作崗位的工作說明書;,。

10,、根據(jù)公司的發(fā)展情況，完善人力資源部門的人員配置;,。

11,、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

度工作計劃及目標(biāo)篇八

在明確工作職責(zé),、工作任務(wù),，熟悉工作環(huán)境的前提下，必須進一步加強自身鍛煉,，做到個人素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力、工作績效“三個提升”,。

提升個人素質(zhì)：

一是要善于從整體角度看問題,。無論面臨的情況多么復(fù)雜，要堅持從整體角度分析判斷問題,，保持清醒頭腦。

二要保持敏銳性,。密切關(guān)注公司整體事情,，通過同事之前的交流，朋友,，以及公司的市場推廣來保持工作的主動性,。

三是要樹立品格。做到眼界寬廣,、胸襟廣闊,、淡泊名利,、甘于奉獻、堅持原則,。

提升業(yè)務(wù)能力：

一是提升英文寫作能力,。加強理論學(xué)習(xí)，注重平時英文寫作中的鍛煉,，參考同事撰寫材料的學(xué)習(xí),，完成交辦的任務(wù)。

二是提升語言表達能力,。加強說話訓(xùn)練,，做到匯報工作準(zhǔn)確、簡潔,、清楚,。

三是提升辦事能力。準(zhǔn)確領(lǐng)會工作內(nèi)容,，勤于思考,，能按照工作職責(zé)或上級交辦事項要求來完成任務(wù)。

提升工作績效：虛心聽取上級,、部門之間等對自己工作的意見和建議,，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，提高工作效率,，順利的完成各項工作,。認真做好報告反饋給上級，能夠提前完成上級下達的工作目標(biāo),。

度工作計劃及目標(biāo)篇九

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉,。創(chuàng)新工作室是新形勢下的時代產(chǎn)物，凝聚著廣大職工的智慧和力量,，是新的生產(chǎn)力代表符號,。xxx高度重視科技創(chuàng)新工作在企業(yè)發(fā)展中的重要作用，把創(chuàng)新作為提高工作效率,、提升企業(yè)管理水平的重要舉措,，大力推進一線班組的創(chuàng)新建設(shè)，以新穎,、多樣的形式激發(fā)員工不斷創(chuàng)新,，積極為干部職工開展管理創(chuàng)新、技術(shù)攻關(guān),、技術(shù)改造等創(chuàng)新活動搭建平臺,。高度重視，提高認識,，強化創(chuàng)新機制為進一步強化創(chuàng)新機制建設(shè),，xxx高度重視,，經(jīng)過長時間的探索研究，對創(chuàng)新工作室建設(shè)形成了黨政工團齊抓共管的網(wǎng)格化管理模式,。支部確定工作室人選,，在政治上、思想上把關(guān),，進行全面考察;在行政上進行物質(zhì)支持,，幫助解決實際問題;工會對工作室成員在生活上、工作上關(guān)心和幫助,，通過職工代表提案建立了創(chuàng)新工作室聯(lián)系制度,，勤溝通，解難題;共青團重點加強中青年骨干人才培養(yǎng),，借助團內(nèi)活動,，使有志青年脫穎而出。創(chuàng)新工作室自創(chuàng)建以來,，先后完善了內(nèi)部軟件及硬件設(shè)備,，建立健全了《創(chuàng)新工作室管理制度》、《創(chuàng)新工作室組織機構(gòu)》,。創(chuàng)新工作室自成立以來,，將各崗位上的精英人才匯聚在一起，工作室成員的創(chuàng)新熱情空前高漲,，積極組織開展各種技術(shù)管理創(chuàng)新工作,，通過定期進行的交流研討，對生產(chǎn)管理過程中遇到的突出問題進行深入剖析,，全面解讀,，找出問題關(guān)鍵點，提出行之有效的解決辦法,，并將解決辦法在實際生產(chǎn)中加以運用,，對企業(yè)發(fā)展起到了良好的帶動效應(yīng)。立足本職,，科學(xué)創(chuàng)新,，收獲經(jīng)濟效益，在建設(shè)過程中,，創(chuàng)新工作室不斷加快公司信息化建設(shè)速度,，完善優(yōu)化了信息通信網(wǎng)絡(luò)，不斷提高大生產(chǎn)可靠性及科技水平,。

1.提高上絲有序性;。

2.降低絲餅劃斷絲數(shù)量;,。

3.捻線機取紗管創(chuàng)新;,。

4.提高液壓系統(tǒng)效能;,。

5.降低六七紡輸送線故障率;。

6.美化筒子結(jié)頭擺頭;,。

7.提高無光120d筒子個重得率;,。

8.降低收包絲包裝物成本;。

9.提高繡花線c1類一等率;10,、降低絡(luò)筒包裝物成本,。

不斷刻苦鉆研攻關(guān)，為公司節(jié)約管理成本數(shù)百萬元,。近年來,，創(chuàng)新工作室發(fā)明的數(shù)十項科技成果，已累計為公司節(jié)省資金數(shù)百萬元,。

通過以“創(chuàng)新為核心,，相互合作和智慧整合為方式，項目(難題)研究為載體,，培養(yǎng)創(chuàng)新型和應(yīng)用型人才為目的”,，工作人員集思廣益，共克技術(shù)難關(guān),，使創(chuàng)新工作室成為了激發(fā)公司員工創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思路良好交流平臺,。結(jié)合班組建設(shè)，組織開展了班組管理技術(shù)小發(fā)明,、技術(shù)革新等活動,，將企業(yè)文化建設(shè)理念扎根于基層，提升了基層創(chuàng)新創(chuàng)效能力,，培育了一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)和自我創(chuàng)新能力的省,、市級管理技術(shù)創(chuàng)新成果，為公司帶來了巨大的經(jīng)濟效益,。公司榮獲省和市“質(zhì)量管理小組活動優(yōu)秀企業(yè)”,，《全國工人先鋒號》《郝建秀班組》等稱號。

通過大力開展選樹典型,，創(chuàng)新工作室?guī)С隽艘慌Ｄ昴瞰I在基層的優(yōu)秀職工代表,，部門上下呈現(xiàn)出“組織創(chuàng)先進、黨員爭優(yōu)秀,、企業(yè)上水平,、職工提素質(zhì)”的生動局面。

度工作計劃及目標(biāo)篇十

1,、構(gòu)建和完善公司組織運營體系,，明確部門崗位職責(zé),，做到責(zé)任明確,，保障各項工作順暢運行,。

2、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系,，穩(wěn)固員工隊伍。

3,、加強公司企業(yè)業(yè)務(wù)知識和相關(guān)考試政策宣導(dǎo),，建立進取型,、學(xué)習(xí)型,、協(xié)作型團隊。

4、把握培訓(xùn)市場脈搏，增強員工拓展業(yè)務(wù)能力,，開拓新銷售渠道，提升銷售業(yè)績。

建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道,，及時反饋和分析市場需求和變化,，制定和調(diào)整銷售策略,，以適應(yīng)市場的要求,。

xx年要實現(xiàn)銷售目標(biāo)，應(yīng)重點做好以下幾點工作：

1,、熟悉培訓(xùn)行業(yè)本質(zhì),，加強公司申報部人員業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn),，提升業(yè)務(wù)能力。

對于一個公司來說,，銷售業(yè)績是公司發(fā)展最重要因素，有業(yè)績的人就是公司最為優(yōu)質(zhì)的人才,，優(yōu)質(zhì)的人才第一來自于市場直接的引進，第二來源渠道就是公司自己對人才的培養(yǎng)計劃了,。不定期的專業(yè)知識培訓(xùn)工作。加強公司團隊建設(shè),，增強公司相關(guān)部門團隊合作,，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍如今從各大公司發(fā)展模式來看,，現(xiàn)在是一個團隊合作的時代，申報業(yè)務(wù)部要建立良好的溝通機制,，繼續(xù)執(zhí)行每日早例會機制,，意見反饋機制，形成團隊意識,，員工間要多交流,，多合作，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，達到共贏,。

2,、服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶。

公司行政部建立完善的客戶資料檔案,，建立專人并隨時跟蹤了解他們對公司培訓(xùn)產(chǎn)品反饋,，做好售后的服務(wù)工作，聽取他們的建議并認真記錄分析,，及時提供領(lǐng)導(dǎo)高層,。

xx年建議新客戶開發(fā)可以依靠短信平臺、網(wǎng)絡(luò)推介電子商務(wù)這塊來取得一些新突破,。

實施短信平臺計劃,。

通過短信平臺，來建立良好的品牌效應(yīng),。

網(wǎng)絡(luò)銷售計劃,。

a、今年公司利用專人充分利用網(wǎng)絡(luò),。

公司的主力網(wǎng)站大力挖掘主動咨詢的客戶,，通過電話時常跟蹤聯(lián)系他們，與他們進行交流和溝通,，使他們對我們公司的培訓(xùn)產(chǎn)品及權(quán)威實力產(chǎn)生信任感,。

b、行政部反復(fù)通過網(wǎng)絡(luò)搜集單位信息,，及時更新資料,，保障客戶溝通的資料，提高效率,。

3,、時間計劃，分解公司既定計劃,。

公司提供相關(guān)客戶資源,，注意合理分解重點相關(guān)的項目，貫徹指標(biāo),。

營業(yè)額分解計劃：

項目人數(shù)占有率,。

‰價格（全科）時間金額小計備注。

xx年5月-8月關(guān)鍵指標(biāo),。

xx年2月-5月關(guān)鍵指標(biāo),。

xx年2月-5月。

xx年7月-9月,。

注重公司淡季市場的重心,。

在目前市場的淡季，要合理的拓展不受市場季節(jié)影響的項目,。

加強培訓(xùn),，注重企業(yè)文化的建設(shè),，人力資源的建設(shè),。

度工作計劃及目標(biāo)篇十一

把巾幗文明崗創(chuàng)建活動與法院建設(shè)有機結(jié)合起來，培養(yǎng)造就一支政治堅定,、業(yè)務(wù)精通,、紀律嚴明、服務(wù)到位,、作風(fēng)過硬的隊伍,，突出抓好以下幾個方面工作：

1,、依照最高院、省高院等有關(guān)規(guī)定,，并結(jié)合實際情況,，制訂了《杭州市西湖區(qū)人民法院登記立案實施細則》等規(guī)章制度。

2,、強化隊伍建設(shè),，堅持司法為民，切實提高工作水平,。

1,、從提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)入手，樹窗口品牌形象,。

法院的窗口部門從規(guī)范著裝,、掛牌上崗、承諾上墻入手,，大力加強司法為民宗旨教育,，努力改進工作作風(fēng)，做到熱心接待群眾,、耐心解答疑問,、悉心化解怨氣、誠心解決糾紛,。

2,、規(guī)范操作程序，提高窗口工作效率,。

嚴格落實立案登記制度,，同時按照我院實際情況進一步規(guī)范登記立案工作流程。立案窗口在接到起訴狀時,，對是否符合法律規(guī)定的起訴條件進行形式核對,，符合規(guī)定條件的，當(dāng)場登記立案,；對當(dāng)場不能判定是否符合起訴條件的,，出具接收起訴材料的。書面憑證,，并在法律規(guī)定的期限內(nèi)決定是否立案,；對需要補正起訴狀或者補充起訴材料的，實行一次性告知,。

3,、加強作風(fēng)建設(shè)，展示人民法官良好形象。

扎實開展政法干警核心價值觀主題教育實踐活動,。組織學(xué)習(xí)“兩項規(guī)定”即《司法機關(guān)內(nèi)部人員過問案件的記錄和責(zé)任追究規(guī)定》,、組織全體黨員學(xué)習(xí)十八屆五中全會精神和《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》,。干部干預(yù)司法,、插手具體案件處理的記錄、通報和責(zé)任追究規(guī)定》,。

4,、積極參加各類活動，提高自身素質(zhì),。

堅持每周政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，積極參加本院各項活動，豐富崗員業(yè)余生活,。

立足崗位,，在創(chuàng)建巾幗文明崗活動中積極發(fā)揮崗員先鋒模范作用，踏踏實實從本職工作做起,，從點滴做起,，愛崗敬業(yè)，奮發(fā)進取,，爭創(chuàng)一流業(yè)績,。

度工作計劃及目標(biāo)篇十二

一、策劃時間：

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日,。

二,、策劃人員：

xx。

三,、策劃對象：

樂翻天玩具天堂,。

四、策劃方式：

本公司于20xx年進入市場,，產(chǎn)品為期一年的銷售計劃,。

五、目標(biāo)：

產(chǎn)品進入市場的前期包裝,、渠道建設(shè),、利潤獲取、客源掌控等,，力求一年內(nèi),，銷售凈利潤達10萬元。

前言,。

在新世紀的今天,，每個家庭都比較注重孩子的成長，在成長過程中更注重的是孩子的智力發(fā)展,，所以在玩具發(fā)面的投資也會相對較大,。玩具市場相對來說已經(jīng)比較成熟，許多商家都在做玩具這塊市場,，競爭力很大,，要想在眾多競爭者手中找到生存之路，就必須擁有自己的特色,。保證自己的產(chǎn)品是最新款的,，最好玩的。以此來吸引顧客?，F(xiàn)在的玩具越來越注重綠色,、安全、環(huán)保,。所以,，我們店里的玩具必須朝著這個方面來發(fā)展。并且要與競爭者形成差異,。

本計劃針對樂翻天玩具介入國內(nèi)市場的行銷，希望設(shè)計出能在目標(biāo)市場成功實現(xiàn)其目標(biāo)的市場行銷組合,，并將它付諸行動,。

1、策劃目的,。

樂翻天玩具介入國內(nèi)市場,，以運城市及轄下各區(qū)、鎮(zhèn)作為行銷試點,。為使本公司產(chǎn)品進入市場,，渠道建設(shè)以玩具批發(fā),、玩具專營店,，并接合廣告宣傳，最終讓消費者在心里沉淀出一個樂翻天玩具的形像,，成為銷費行為產(chǎn)生時在其心里的第一選擇取向（后期）。

2,、當(dāng)前的市場狀況,。

城市兒童消費群體具有獨特的個性，其環(huán)境優(yōu)越,，大多思想活躍,、記憶力,、模仿能力強,，追求自立和時尚。但自控能力差,，動手能力差,，依賴性強。他們手中有可觀的零用錢,，懂得如何支配,。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元，對家庭消費影響很大,。相對于國內(nèi)品牌,，兒童更傾向于國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性,。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán),，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買,，但有60%的家長會聽取孩子們的意見,。

我國玩具消費正以每年30%——40%的速度增長，到20xx年我國玩具消費總額將超過1000億元,。中國14歲以下人口為3億多,，其中的城市人口為8000萬人，構(gòu)成了龐大的玩具消費群體,。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計,，我國16歲以下的少年兒童達3.8億，其中獨生子女占兒童總數(shù)的34%,，達到1.29億,。兒童可分為五個群體：嬰童（0-1歲）、幼童（1-3歲）,、小童（4-6歲）,、中童（7-12）、少年兒童（13-16歲）,。

3,、市場前景分析。

玩具的總體需求量將一年比一年大,，市場容量可觀,。城市兒童每年人均玩具消費為35元,，大中城市的消費者普遍可接受的玩具價格在一百元以下，一些售價在1000元以上的高檔玩具,，同樣有市場,。在中國玩具市場，毛絨玩具和兒童車最為暢銷,。模型玩具,、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好,。有34%的城市消費者選購電子玩具,，31%選擇智能型玩具，23%選擇高檔毛絨,、布制玩具,。農(nóng)村消費者以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48%的農(nóng)村消費者愿意購買電動玩具,，28%愿意購買拼裝玩具,，24%愿意購買中、低檔毛絨,、布制玩具,。

市場的導(dǎo)向終會向其它產(chǎn)品市場一樣形成品牌效應(yīng)，以幾個有勢的品牌占有市場,，其它的退出或放棄本市場,。所以這是本公司搶占市場的好時機，趨勢強力打造品牌形像,；所以開一個玩具種類齊全,，并且設(shè)有免費試玩區(qū)域的中高檔店面是十分可行的。開這個店面有很大的盈利空間,。

4,、營銷環(huán)境分析。

國家計劃生育政策的頒布,，導(dǎo)致現(xiàn)在的家長對孩子更加寵愛,。愿意為自己的孩子投資。玩具市場發(fā)展?jié)摿Υ?，產(chǎn)品的盈利空間較大.我們店面的核心業(yè)務(wù)效益較好,，可以為新的業(yè)務(wù)提供資金來源，保證資金鏈不會被破壞,。許多人都比較看重玩具市場,，競爭對手較多，競爭力大,，而且,，首次涉足玩具市場,，經(jīng)驗比較欠缺，店里沒有成熟的銷售渠道,，要想在市場上站住腳比較困難,。但是店面的硬件如人員、設(shè)備等條件比較優(yōu)越,。在經(jīng)營品種,，營銷策略，服務(wù)等方面有自己的特色,。所以,，當(dāng)前的營銷環(huán)境，雖然有很大的困難,，但是,，總體而言，是比較有利的,。

5,、營銷目標(biāo)。

主要針對現(xiàn)代年輕人（22-27歲左右）,，中年人（50—60歲左右）進行開發(fā)和銷售,。因為這兩個年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶。對于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛,，會花錢給孩子們買玩具,。

6、營銷戰(zhàn)略,。

采取差異化營銷策略,，不斷拓寬銷售區(qū)域，增加零售點,。

a,、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品組合。

產(chǎn)品組合的廣度,。

1）產(chǎn)品定位:,。

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。所以我們里的產(chǎn)品定位在中高端市場,。

2）產(chǎn)品品牌:。

要形成一定知名度,，美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。

3）產(chǎn)品包裝:,。

包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意,。

b,、價格策略：

1）溫和定價策略。

開店之初,，我們的公司不具備并競爭能力,，因此，溫和定價策略可以幫助我們打開市場,，樹立本店的形象,。

2）從消費者心理定價。

尾數(shù)定價——利用消費者的求廉心理,，使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和依賴,。

c,、渠道建設(shè)：

我門店里的玩具全部從廠家訂購,，因為我國是世界上最大的玩具制造國，提貨的價格可以相對較低,，當(dāng)所訂購的玩具,，到達店里以后，我們店可以采取批發(fā)和零售這兩種方法來進行銷貨,。批發(fā)可以為其他零售商提供方便,，零售可以使顧客以較低的價格購買到自己所需要的商品,。

同時在我們店里還有一個免費試玩區(qū)域,。在這里可以幫助孩子跟其家長更好的理解我們的玩具應(yīng)該怎么玩,，這個玩具對孩子的成長有什么樣的幫助。這是本店的一個特色,。

d,、廣告宣傳：

1）報紙：選擇銷售量好的報社來進行宣傳,。

2）互聯(lián)網(wǎng)：在網(wǎng)上注冊網(wǎng)站,，進行網(wǎng)上銷售,。

3）公交車移動電視。

4）戶外傳媒廣告：設(shè)計廣告,，貼在路牌，燈箱上進行廣告宣傳,。

5）電視：如果有可能,，條件允許，在收視率較高的電視臺的黃金時段播放廣告,。

7,、進度表。

編號,。

項目,。

時間。

銷售經(jīng)理負責(zé),。

8,、員工的激勵政策。

一線銷售員的穩(wěn)定性不強,，所以激歷很重要,，工資用底薪+提成的方式，效益好的員給予銷售獎勵，客戶投訴的銷售員也要予以處罰,。公司的年終業(yè)績評估出來后,，采取獎利的政策,。區(qū)域經(jīng)理也適用激利方式，拉動銷售員和自己的銷售熱情,。在公司網(wǎng)站建立交流平臺,，供銷售員之間學(xué)習(xí)經(jīng)驗和交換意見，增加團隊的凌聚力,。

9、財務(wù)小結(jié)表,。

項目,。

市場調(diào)查,。

店面租金。

人員。

費用,。

裝修費用,。

應(yīng)付貨物金額,。

廣告費用,。

運輸費用,。

總計,。

10,、具體實施方案。

兒童玩具與其他兒童消費品不同，兒童是消費者,，家長卻是消費的決策者。隨著獨生子女人數(shù)的增加,，家長在子女消費的支出將會越來越大,。許多商家還沒有真正意識到兒童玩具市場的巨大商機。

現(xiàn)階段,，兒童玩具市場消費雖以中低檔為主,，家長們普遍可接受的價格也在50-100元之間，但有向高檔化發(fā)展的趨勢,，價格的競爭將最終轉(zhuǎn)向品牌和渠道的競爭,，而品牌競爭表現(xiàn)在品牌文化、風(fēng)格,、行銷策略上,。渠道的競爭又表現(xiàn)在連鎖、自營,、加盟等形式,，但不管是那種形式，都是要建立在盈利的先決條件上,。如玩具反斗城公司就嚴格控制總體利潤,，總部和專賣店的利潤都在70%以上，純利潤在30%以上,，保證各專賣店有利可圖,。

建立和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷、線上服務(wù),，是21世紀最新的現(xiàn)代營銷觀念,。總之,，因市制宜地制訂兒童玩具市場營銷策略,，開展市場營銷活動是企業(yè)提高經(jīng)濟效益的一個有效手段。

企業(yè)要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品,，玩具市場形象營銷活動可從市場形象,、產(chǎn)品形象、社會形象,、員工形象展開和塑造,。商場開展形象營銷應(yīng)運用公共關(guān)系與政府機構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營銷活動有關(guān)的公關(guān)活動。如建立青少年,、兒童小俱樂部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道,，聽取和收集他們對商品和服務(wù)的意見。在產(chǎn)品形象營銷方式上,，可根據(jù)不同季節(jié),，不同的市場熱點,，舉辦兒童玩具系列展銷或展示活動。在社會形象塑造中,，企業(yè)可與社會團體和有關(guān)組織舉辦社會公益性活動及服務(wù)性活動,，以贏得社會公眾對商場的好感和信任。而員工形象則要求每個員工行為規(guī)范,，做到文明經(jīng)商,、禮貌待客，使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺,。

促銷策略包括：人員推銷,、廣告、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系,。而銷售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷的制約,。兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊,，不但沒有經(jīng)濟收入，而且所有消費都要依賴父母,，是名副其實的“消費者”,。對于這一特殊的消費群體，兒童廣告定位和創(chuàng)意至關(guān)重要,，應(yīng)根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴求,。