人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

產(chǎn)品推廣策劃書封面篇一

一,、上市的目的（前言）

二,、市場背景分析

三,、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析

四,、新品描述及核心利益分析

五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

六,、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃

七,、通路&消費(fèi)促銷怎么樣的促銷活動？

八,、宣傳活動

九,、其他

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個性化,、多元化價值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出,，目前消費(fèi)者所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料,、紅酒,、果汁、礦泉水等,。其中以飲料、果汁為女性消費(fèi)的主要品種,。大部分女性認(rèn)為啤酒本身“口感不好,，澀，不爽”的結(jié)論,，在一定程度上,，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題,，但是,，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶,，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”,，同時，突出個性化和高貴,、浪漫的信息,，有效地吻合了目前女性消費(fèi)者的心理需求。

上市目標(biāo)：根據(jù)現(xiàn)代女性獨(dú)特飲酒習(xí)慣和營養(yǎng)狀況,，精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品,。為了迅速占領(lǐng)市場,，讓消費(fèi)者銘記,，通過推廣策劃達(dá)到目的。

1,、酒類市場的總體趨勢分析

我國現(xiàn)在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個粗放經(jīng)營階段,，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒,，而沒有形成獨(dú)特的產(chǎn)品。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話,，就必須在工藝上打造自己的特色,。比如我們可以根據(jù)各種水果的含糖量不同,，可以做出能充分體現(xiàn)水果原味特色的不同的果酒,。避免千篇一律。

清遠(yuǎn)酒類市場不錯,，主要白酒、洋酒為主,，對于紅酒市場還不是十分的打開，包括：茅臺,、五糧液、古綿純,、瀘州老窖、遠(yuǎn)航九江,，洋酒有軒尼斯xo,、人頭馬等,。果酒文化還不是十分被人們所知道，所以市場潛力不錯,。并且清遠(yuǎn)有許多被人們所信賴的大型超市,。商業(yè)不斷的向前發(fā)展。

2,、消費(fèi)者的分析

隨著人們生活水平的提高,，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個性,。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾,，果酒具有非常大的發(fā)展空間，其加工應(yīng)該是不被破壞果品的營養(yǎng),，增加更多的營養(yǎng),，更便于吸收,，保健功能更吸引消費(fèi)者的眼球,。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高,。從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市,，從豐富餐桌到精品饋贈,，果酒都是不錯的選擇。

年齡,、收入,、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣,、個人性格,、居住城市等等因素都會影響個人消費(fèi)行為。本產(chǎn)品主要對象為女性,，作為女性對于酒類產(chǎn)品大多注重其功能和口味,，所以這也是我們應(yīng)當(dāng)更加注重果酒工藝改進(jìn)。

3,、競爭者及果酒市場的區(qū)域市場占有率比較分析

據(jù)全國食品工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì),，目前，我國糧食酒的消費(fèi)量正在逐年減少,，而果酒的年消費(fèi)量卻正以15%的速度遞增,。因此，發(fā)展果酒市場前景十分廣闊,。

果酒的興盛時期是在80年代末,，一度轟轟烈烈，很受市場青睞,。而后各大小廠家,、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒,，一時間大有果酒壓城城欲催之勢,，市場被充斥得十分膨脹，但最終因質(zhì)量,、口味等得不到消費(fèi)者的認(rèn)可,，使得廠家們先后關(guān)門，不得不退出市場,。

隨著人民生活水平的提高以及果酒生產(chǎn)者等各方面的共同努力,，近些年來我國果酒業(yè)結(jié)束了長期徘徊不前的局面，果酒生產(chǎn)和消費(fèi)近年來也在快速增長,，發(fā)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢,。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產(chǎn)基地，西北地區(qū)的枸杞酒、天津的果酒也都進(jìn)行了規(guī)?；a(chǎn)和管理,，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場中大出風(fēng)頭。

神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產(chǎn)品是胭脂雪,，此產(chǎn)品具有濃郁的,、獨(dú)特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能,，調(diào)理氣血,，增強(qiáng)免疫力，促進(jìn)血液循環(huán),，特別適宜于婦女手腳冰冷,，或產(chǎn)婦飲用。

swto分析之“優(yōu)勢”：占有品牌文化優(yōu)勢,，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌,，品質(zhì)好，增長迅速,，彰顯出強(qiáng)大的市場競爭力,，年輕時尚的女性飲酒群體里的飲酒習(xí)慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產(chǎn)品胭脂雪則適應(yīng)了女性的需求,。本公司也是提出了精細(xì)化管理的理念,，所謂“精”，即是精益求精,、追求極致,；所謂“細(xì)”，即是注重細(xì)節(jié),，精細(xì)周密地安排每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)和過程,；所謂“化”，即將精和細(xì)加以制度化,，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為,。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利研發(fā)生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度,。

swto分析之“劣勢”：胭脂雪的零售價超出了一般中高端消費(fèi)者的購買心里價位,，因此，這注定了胭脂雪市場銷售規(guī)模必然有限,，只適合做品牌的形象產(chǎn)品,，而不適合于做占有量產(chǎn)品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大,，但總體而言,，在清遠(yuǎn)酒類市場的銷量還是顯得太過渺小,，市場銷量還不夠成氣候。同時,，這也限制了在未來國內(nèi)中高端市場的拓展,。

swto分析之“機(jī)會”：近來，酒類市場發(fā)展異常迅猛,，中高端酒類品牌發(fā)展壯大的空間越來越大，因此,。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個大機(jī)會,。能夠迅速贏得中高端女性消費(fèi)者的青睞。通過品牌整合,，集中優(yōu)勢資源,，大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略，并取得了顯著成效,，內(nèi)部運(yùn)營能力因此也得到了極大的提升,，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速發(fā)展提供了一個非常堅(jiān)實(shí)的后盾。

swto分析之“威脅”：來自國內(nèi)其他中高端酒類競爭產(chǎn)品的競爭,。受全球金融危機(jī)的負(fù)面影響,，國內(nèi)中高端酒類消費(fèi)市場也遭受了一定程度上的沖擊，中高端消費(fèi)者的消費(fèi)能力呈現(xiàn)出下降的趨勢,，此外,，替代品（啤酒、白酒）使得酒類的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制,。

總結(jié)：任何一個企業(yè)在發(fā)展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題,。我們要防微杜漸。面對新的全球化競爭條件,，神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略,、啟動"創(chuàng)造資源、美譽(yù)全國"的企業(yè)精神和“人單合一,、速決速勝”的工作作風(fēng),，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天,，為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新,。

1、新品的口味,、包裝,、規(guī)格、箱容,、價格,、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述

賣得出去是因?yàn)榭蛻舭l(fā)現(xiàn)它的性能好,、具有更高的價值或者是因?yàn)樗鼈儽容^獨(dú)特。因此本公司推廣出來的新產(chǎn)品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的`,，經(jīng)12道傳統(tǒng)的釀造工藝,，濃縮原汁并提取精華成分，經(jīng)長期密封窖藏精制而成,?？诟歇?dú)特、果香濃郁,、酸中帶澀,、綿甜悠長，有很高的營養(yǎng)和醫(yī)療價值,。

包裝獨(dú)特,，簡單而又不失奢華。規(guī)格：360ml

胭脂雪所針對的目標(biāo)消費(fèi)群體是廣大成年女性朋友,，現(xiàn)在市場上各種葡萄酒,、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂,。不知內(nèi)情的人還以為果酒泛濫,，市場飽和，其實(shí)不然,。目前,，我國的果品市場發(fā)展還不是很成熟，從事果酒生產(chǎn)的廠家也不少,，但水果的加工率極低,，精品就更少了。而本公司依靠精細(xì)化管理,，精益求精,，注重細(xì)節(jié)，追求極致將精和細(xì)加以制度化,，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為,，在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度,。這也將成為本公司胭脂雪的強(qiáng)勢,。

也會根據(jù)客戶認(rèn)知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望、消費(fèi)趨勢及消費(fèi)習(xí)慣,，強(qiáng)化產(chǎn)品,，使之讓更多女性消費(fèi)者所接受。

新產(chǎn)品開發(fā)是設(shè)計(jì)的系統(tǒng)考慮,，是一項(xiàng)系統(tǒng)的創(chuàng)新工程,，是市場推動,、管理者推動或其相結(jié)合的產(chǎn)物。在這個過程中,，開發(fā)人員必須進(jìn)行充分的創(chuàng)新思維,，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，準(zhǔn)確了解市場需求,；根據(jù)市場需求,，完整考慮產(chǎn)品定位,；根據(jù)技術(shù)成熟程度，詳盡確定設(shè)計(jì)方案,。只有這樣，新產(chǎn)品開發(fā)才能達(dá)到預(yù)期的效果,。

具體說來,，本公司與分銷商所承擔(dān)的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷商開發(fā)并維護(hù)終端客戶，建立完善的終端客戶檔案,，時時進(jìn)行終端“人性化管理”,，包括對分銷商促銷人員的培訓(xùn)；分銷商工作界定：按照所劃定的分銷區(qū)域，及時方便地為終端商配送產(chǎn)品,、收好貨款，在廠家（總經(jīng)銷商）的業(yè)務(wù)員指導(dǎo)幫助下,，時時對終端商進(jìn)行“親情化服務(wù)”。

總而言之,，通過以上工作界定,，最終迫使業(yè)務(wù)員,、分銷商在其轄區(qū)內(nèi)實(shí)施精耕細(xì)作，同時,，通過良好的利益驅(qū)動（產(chǎn)品毛利率和周轉(zhuǎn)次數(shù)）+良好的客情關(guān)系（人員的終端親情化服務(wù)和終端人性化管理）,，把其片區(qū)內(nèi)的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來，最終實(shí)現(xiàn)小區(qū)域高占有,。

1,、選用經(jīng)驗(yàn)豐富的人手，并給予限定時期內(nèi)的鋪貨業(yè)績獎勵,，制造鋪貨競爭力,，在實(shí)際鋪貨中，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的,。

2,、團(tuán)隊(duì)鋪貨，在實(shí)際操作中往往效果還不錯,，零售商受人氣影響,，一般也相對比較信任，但是對人員素質(zhì)基礎(chǔ)的要求較高,。

3,、選擇網(wǎng)點(diǎn)少量鋪貨，承諾幾天之內(nèi)不動銷就收回,，然后采用另派人現(xiàn)金回購制造動銷現(xiàn)象,，增強(qiáng)零售商的信心。

4,、組織社區(qū)消費(fèi)者產(chǎn)品試用活動,，并以此影響周邊零售店。

5,、開辟新的銷售網(wǎng)點(diǎn),，開展有獎促銷鋪貨。

6,、租用有影響力的商超場地,，開展消費(fèi)者免費(fèi)贈飲和市場調(diào)查，增加消費(fèi)者信心,，趁勢鋪貨,。

7、捆綁鋪貨,，很多經(jīng)銷商手上有較暢銷的品牌產(chǎn)品,，把它作為新產(chǎn)品鋪貨的獎勵品出現(xiàn)，強(qiáng)制性的“搭售”，也是好方法,。

8,、找出競品暢銷的樣板小店，針對自己的優(yōu)勢進(jìn)行鋪貨,，比如價格,、贈品等，形成銷售上的比較優(yōu)勢,。

要想從深度上解決這些問題,，除了常規(guī)的進(jìn)貨有獎、上廣告,、開展品牌和銷售推廣活動外,，還可以采取以下方式：

①、建立樣板消費(fèi)社區(qū),，這需要一段時間的市場運(yùn)作,。

②、搞一次“全市區(qū)金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動,，會對產(chǎn)品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用,。

③、聯(lián)合鋪貨,，聯(lián)合其他相關(guān)行業(yè)的分銷商進(jìn)行聯(lián)合鋪貨,、聯(lián)合促銷，既可以解決對一般單個業(yè)務(wù)代表鋪貨的淡漠態(tài)度和信任度問題,，又可以促進(jìn)雙方的產(chǎn)品銷售,。

無論哪一種方式，都要在鋪貨現(xiàn)場進(jìn)行生動化演示,、陳列,、布置等工作,，掛吊旗,，張貼pop，放臺卡和宣傳品資料等,，快速現(xiàn)場生動化也是提升鋪貨可能性的一個重要因素,。加快廣告宣傳步伐和力度，小規(guī)模經(jīng)銷商和零售商一般還是很看重廣告的,。

通路方面：

1,、零售終端

在清遠(yuǎn)成立自己的辦事處與銷售終端，可以直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便于產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

營建銷售網(wǎng)絡(luò)：借勢,、共建,、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,，爭取最有力的銷售基礎(chǔ),。也可以利用人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，開通綠色通道,，營造銷售氣氛，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。同時也給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施,，增加他的利潤,，給他更多的尊重與支持。

3,、消費(fèi)者促銷方面

主導(dǎo)思想：通過消費(fèi)者促銷活動,，讓更多的女性消費(fèi)者了解產(chǎn)品的口味接受度及知名度，,。

促銷活動：特定節(jié)日前后一周內(nèi),，憑企業(yè)印刷的促銷卡，派發(fā)到女性群體中,，促銷卡正面為“胭脂雪”的主題和畫面,，有比較強(qiáng)的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產(chǎn)品的名稱和標(biāo)識,。

企業(yè)在活動過程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品,。如代理商提供，可以根據(jù)回收的促銷卡,，在貨款中予以抵扣,。

現(xiàn)場活動：企業(yè)可以在特定銷售終端進(jìn)行“胭脂雪擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈送活動”?！半僦S點(diǎn)比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶胭脂雪,，即可以參加該項(xiàng)活動。每購買一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會,，最后誰的點(diǎn)數(shù)大,，將免費(fèi)活動一定數(shù)量的“胭脂雪”和促銷品。“福利彩票贈送活動”是與即開式福利彩票中心聯(lián)合,，或購買一定數(shù)量的即開式福利彩票,。

1、新聞發(fā)布會

邀請《清遠(yuǎn)時報(bào)》,、《生活日報(bào)》及各電視臺,、電臺“新聞熱線”，做免費(fèi)廣告及時公諸于各媒體,。向個媒體展示胭脂雪的各類信息,。

2、產(chǎn)品展示會

現(xiàn)場品酒活動思路：采用在城市廣場舉行露天酒會的形式,，讓胭脂雪在較短時間內(nèi)為更多人所熟識,。并利用特殊形式，向女性消費(fèi)者展示胭脂雪的保健美容的功效,。

并且邀請一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道,，以達(dá)到很好的宣傳效果。并且,，由《家庭生活報(bào)》社作專題報(bào)道,。活動成功后,，將活動策劃經(jīng)過寫成案例,，投稿于《中國經(jīng)營報(bào)》或《銷售與市場》，促使“海南養(yǎng)生堂”在2010年再起風(fēng)云,，讓活動余熱繼續(xù),。

3、電視廣告

思路：采用蒙太奇得手法,，虛擬的來表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效,。

場景：①在一個布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下，一個女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來,，

②女孩子的臉色顯得有些勞累,，男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒，他拉著女孩的手跑到了一個餐桌,，倒出果酒,，女孩子喝了之后臉色就顯得很好,，如此反復(fù)幾次

③等女孩子喝了胭脂雪果酒后,，即使不透過盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了,。（畫外音）

拍攝重點(diǎn)：

（1）場景的布置,，要帶點(diǎn)夢幻浪漫的情調(diào)

以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

以報(bào)紙,、電臺廣告為補(bǔ)充,，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費(fèi)者

以張貼廣告（吊旗等）,、郵報(bào)等形式在各大超市,、商場進(jìn)行品牌宣傳。

用公交車體廣告進(jìn)行宣傳,。

在超市各大門店進(jìn)行大型戶外廣告宣傳,。

監(jiān)控評估

監(jiān)控：

建立執(zhí)行審核、審計(jì),、監(jiān)督組織和系統(tǒng)

建立信息反饋,、流通組織和系統(tǒng)

建立決策修正系統(tǒng)和修正方案備選資料庫

評估：

對每一個方案實(shí)行目標(biāo)與結(jié)果的吻合度測算

進(jìn)行年終投入產(chǎn)出比計(jì)算：投入產(chǎn)出比=投入金額/產(chǎn)出金額

費(fèi)用預(yù)算：

1、清遠(yuǎn)市場

（1）市場占有率：第一年10%,；第二年20%,，第三年30%。

（2）銷量：第一年25萬瓶,；第二年50萬瓶,，第三年75萬瓶；

2,、其他市場

第一年34萬瓶,；第二年68萬瓶，第三年102萬瓶,；

根據(jù)上面的市場預(yù)計(jì)目標(biāo),，進(jìn)行效益分析，以第一年為例,。

銷售收入：360ml以99元計(jì)算合計(jì)2475萬元,，

制造成本：360ml100萬元，

管理費(fèi)用：30萬元

銷售費(fèi)用：

（1）銷售人員工資30萬元

（2）促銷活動費(fèi)用25萬元

（3）促銷人員提成35萬元

（4）其他人員促銷15萬元

（5）保管費(fèi)5萬

（6）包裝費(fèi)15萬

（7）廣告宣傳費(fèi)50萬

（8）運(yùn)費(fèi)10萬元

（9）招待費(fèi)12萬

（10）其他費(fèi)用20萬

合計(jì)：217萬

產(chǎn)品推廣策劃書封面篇二

企業(yè)成立時間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化,。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立,。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體

個人：輔助目標(biāo)群體

略

（功能,、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）

市場經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,，首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用,；其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng),；再次,，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù),、文化等；

（一）平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識,，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2,、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品的同時,，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3,、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

4,、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過高,，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,，一個新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。

（二）信息推廣 資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對客戶的要求,。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分）,，對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜,，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù),。

開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式,，來提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求,。

（三）通路推廣

1,、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,，對市場潛力、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外,，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域），益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下,。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場空,，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施,，增加他的利潤,，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能,？當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊,，只是其中一技巧,。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品,，想要迅速立足市場,，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場,，以強(qiáng)攻弱,。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時,，與大品牌臨近擺放,，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者,。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,，可在消費(fèi)者購買的同時,，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買,?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買,。 七,、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量服務(wù)

這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù),，只有誠信好,，以后才有更多的合作機(jī)會，對于客戶反饋的意見不足,，我們要進(jìn)行改正,，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足,。

（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式） 企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò),。借勢、共建,、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌,，提升市場占有率,，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化,。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,，市場的堅(jiān)定與市場的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場翻身做主人,，占有了主動地位,，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤,，對市場進(jìn)一步深耕,。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸,，進(jìn)行資本運(yùn)營,，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路,。

同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低,，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險,，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。

企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資,，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化,，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開，既淘汰中間環(huán)節(jié),，直接控制終端,，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營,、特許經(jīng)營等形式,。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,，獲取中間利潤。

各種各樣的商業(yè)報(bào)告,，如調(diào)查報(bào)告,、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告,、申請報(bào)告,、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段,。 但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔,，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的,，自己則大多唯恐避不及,。 其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級報(bào)告進(jìn)步的成果,、記錄事件過程,、推銷你的構(gòu)想。除此之外,，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過程,，顯示你的能力,。

產(chǎn)品推廣策劃書封面篇三

1,。讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益,。

2,。使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3,。提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4,。提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。

5,。鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。

市場調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容1,。管理層深度訪談

2,。營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3。渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

4,。終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn),，終端形象、終端陳列,、終端導(dǎo)購,、終端促銷活動等

5。經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對當(dāng)?shù)氐V泉水市場的認(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

6,。消費(fèi)者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的認(rèn)識,、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談,、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域

1,。產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2。價格策略

（1）利用專賣,、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度。

（3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間,。

1,。廣告方面

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到如下效果。

（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2,。促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動,，活動采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果,。

3,。事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動

（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五,、電動車上市安排

1。上市時間：______________________

2,。上市區(qū)域：以泰州為中心,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

1,。將部分優(yōu)勢終端建成,，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

2。強(qiáng)化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力

3,。提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

1。開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題

2,。建立客戶檔案

3。詢問客戶建議,，提高品牌美譽(yù)度,，增強(qiáng)顧客忠誠度

4。重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率

1,。招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行,。

2,。市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作,。

3。銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集,。

4。物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購,、產(chǎn)品的配送,。

5?？头浚褐饕?fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢,、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排

時間工作安排

____月____日～____月____日進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研

____月____日～____月____日選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙,、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳____月____日～____月____日向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道____月____日～____月____日針對終端開展促銷活動,。

產(chǎn)品推廣策劃書封面篇四

一,、食品市場營銷策劃書之環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一,，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里,，所以吃飯時間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實(shí)惠方便的方便面,。

二,、、食品市場營銷策劃書之swot分析

（一）優(yōu)勢

1,、質(zhì)量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列,，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成,。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī),，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的合乎自然,、健康,、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。

3,、特點(diǎn):

統(tǒng)一方便面是一種方便,，快捷，健康,，安全的速食食品,。在時間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇,，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法,，對于追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力,。

4,、品牌:

目前中國大陸市場上已形成康師傅，"統(tǒng)一",，華龍面三足鼎立的局面,，"統(tǒng)一"與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹,。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營,，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品,。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國,，使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂。在食品制造領(lǐng)域,，"統(tǒng)一"堅(jiān)持商品研發(fā),、生產(chǎn),、管理與營銷的優(yōu)勢組合，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù),，做出中國人的味道,，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受，打造中國最大的食品集團(tuán),，使"統(tǒng)一"品牌深入人心,，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

5,、同類產(chǎn)品比較:

"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,，不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、服務(wù)好,、信用好,、價格公道，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命,，彼此關(guān)懷,，親近自然，樂觀進(jìn)取"的精神是其他品牌方便面所沒有的,。

（二）劣勢

方便面市場調(diào)查報(bào)告顯示目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60%的份額,。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品,。價格偏高,，忽略了目標(biāo)市場消費(fèi)者的購買能力。

（三）機(jī)會

營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念,。

（四）威脅

康師傅,，今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈,。

三,、、食品市場營銷策劃書之策劃目標(biāo)

通過本方案的實(shí)施,，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴(kuò)大品牌知名度,，使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院?；具_(dá)到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意,，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念,，達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的,。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量,。

四,、、食品市場營銷策劃書之營銷戰(zhàn)略與具體行動方案

（一）市場調(diào)查分析

1,、調(diào)查目的

了解目標(biāo)市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量,，及競爭對手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度,。

2,、調(diào)查對象

無錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。

3,、調(diào)查結(jié)果

在超市的銷量調(diào)查中顯示,，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”,。然而我們預(yù)計(jì)的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下,，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些,。

4,、市場分析

就方便面的整個目標(biāo)市場調(diào)查結(jié)果來看，把方便面當(dāng)作正餐的占三成,，而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵,。從而學(xué)生市場在方便面的總的市場里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場在學(xué)生市場里所占的比重更是相當(dāng)大,，故我們在高校市場是有很大的空間可為的,。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬人,，每七個人一個宿舍,，有2500——3000個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便面,，保守估計(jì),，每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面,，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃,，甚至更多，平均下來,，應(yīng)該在這個銷量左右,。具體的分析學(xué)生的消費(fèi)，男生吃方便面主要是泡食或者煮食,，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品,，即方便面的中低檔類，相應(yīng)的這類方便面的利潤空間相對較大,，至于中高檔面,，由于主要消費(fèi)對象是女生,，市場也很有潛力。

產(chǎn)品推廣策劃書封面篇五

市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營銷推廣計(jì)劃,。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃,，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進(jìn)行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想,、分析,、歸納、判斷,，一直到擬定策略,、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評估的全過程,。泡泡家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè),，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略,，也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團(tuán)隊(duì)以及全國營銷網(wǎng)絡(luò),，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于泡泡系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的,。下面筆者就泡泡芯類產(chǎn)品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案,。

1、市場性

1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品,，每個家庭都必定會有消費(fèi),，并且每家消費(fèi)還在兩套以上（含被芯、枕芯）,。

2）由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別,，高、中,、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割,。

3）批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費(fèi)者造成了一定購買錯覺。由上面幾點(diǎn)可以看出,，芯類產(chǎn)品仍然是一個比較有潛力的市場,，可大力開發(fā)。

2,、商業(yè)機(jī)會

1）泡泡家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的銷售渠道,，在各個賣點(diǎn)投入適量廣告宣傳泡泡的與眾不同之處，即運(yùn)用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢,，足可起到立竿見影之效。

2）泡泡產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證,。

3）泡泡強(qiáng)大的利潤使泡泡新產(chǎn)品在上市之初具有了價格優(yōu)勢,。

3,、市場成長

1）泡泡連續(xù)多年來的利潤增長，說明泡泡產(chǎn)品在市場具有強(qiáng)大的競爭性,。

2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品,，人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求。

4,、消費(fèi)者的接受性

1）泡泡的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象,。

2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，泡泡可以趁機(jī)鞏固目前的地位并不斷提升,。

1,、目標(biāo)對象

1）“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護(hù)階段,，最需要健康成長,。

2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發(fā)育階段,，最需要快樂成長與個性共存,。

3）“25—50歲”：此年齡層具備強(qiáng)大購買能力，含結(jié)婚,、生子,、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購買行為,。

4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力,，處于晚年需要被子女照顧階段。

2,、市場預(yù)估

1）導(dǎo)入期市場：以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費(fèi)群,，結(jié)合“泡泡寶貝”品牌優(yōu)勢，作為打入市場的第一步,。

2）成長期市場：以“25—50歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群,。

3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。

3,、競爭環(huán)境

1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象,，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。

2）泡泡芯類產(chǎn)品以全新的市場細(xì)分與定位面世,，除了已有的泡泡營銷網(wǎng)絡(luò)之外,，也可向大型商超拋出橄欖枝。

4,、廣告力量

1）三者均在電視,、電臺、紙質(zhì)媒體上有廣告投入,，但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力,。

2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告,，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。

1,、不利點(diǎn)

1）主要競爭對手占領(lǐng)市場時間都比較長,，市場意識比較強(qiáng)，財(cái)力比較足,，市場影響力也比較大,。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手,。

2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重,，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。

3）消費(fèi)者已習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商超購物,，對專賣店還沒有較深的認(rèn)識,。

4）泡泡產(chǎn)品價格相對較高，普通家庭不具有較強(qiáng)的購買力,。

2,、有利點(diǎn)

1）幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽(yù)度。

2）規(guī)模銷售,，易產(chǎn)生市場連鎖反應(yīng),。

1、導(dǎo)入期途徑

1）根據(jù)市場研究顯示,，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售,，既無usp獨(dú)特的賣點(diǎn)，也沒有可以炒作的噱頭,。無論是專賣店還是超市,，芯類產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類產(chǎn)品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸,。

2）根據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場,，將芯類產(chǎn)品按消費(fèi)者年齡層來劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品,、青春期芯類產(chǎn)品,、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。

3）對于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言,，也即面對的是幼兒類消費(fèi)者,。這類消費(fèi)者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長,，那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”,。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。

4）對于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告,，而反而是用小成本策略來試探市場動向,。

5）具體操作：在泡泡自己的報(bào)刊《愛在家庭》上投入廣告，展示泡泡幼兒芯類產(chǎn)品,，并將該產(chǎn)品重點(diǎn)在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費(fèi)發(fā)放；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告,；同時在產(chǎn)品的包裝上做文章,，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“泡泡幼兒類枕芯,、被芯,，專為寶寶設(shè)計(jì)。寶寶健康成長,，泡泡愛在家庭,。”

2,、成長期的途徑

1）成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費(fèi)者,。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生,、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭,。

2）這類人群的購買能力有強(qiáng)有弱，但都是泡泡產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者,。此時,，泡泡應(yīng)該開始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告,。

3）泡泡最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外,，還得益于新疆衛(wèi)視當(dāng)時紅極一時的電視節(jié)目。

4）還有一方案便是考慮新疆衛(wèi)視其他電視欄目,。是最接近泡泡芯類產(chǎn)品在成長期的消費(fèi)者的,。

5）與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友家園版》,。除了定期刊登廣告之外,，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類,。

6）這個時期的泡泡芯類產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠,，在“愛在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印,。如“泡泡床上用品,，品質(zhì)生活保證”。

7）公益活動。一個品牌在消費(fèi)者心中樹立美譽(yù)度的時階段,，公益活動不可或缺,，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用,。具體操作：

a,、近段時間我國部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重，泡泡可趁此機(jī)會向?yàn)?zāi)區(qū)贈送芯類產(chǎn)品,，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報(bào)道,。

b、城市公交車公益廣告,。具體可參考筆者曾撰寫的《新疆電器品牌推廣策略之公交公益廣告》,。

8）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。未來五年之內(nèi)廣告主要趨勢是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告,。因此,，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費(fèi)對象，可以考慮在“新浪伊人,、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告,。

9）其他：戶外廣告。

3,、飽和期的途徑

1）飽和期的消費(fèi)者依然是泡泡產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對象,。

2）50歲以上的消費(fèi)者是每一個家庭重點(diǎn)照顧的對象，因?yàn)榕菖菪绢惍a(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)該從關(guān)愛老年人健康這個角度出發(fā),。這個階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨(dú)特的賣點(diǎn),，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等,。產(chǎn)品附加了科技含量,，銷售自然更具競爭力。

3）11—24歲的消費(fèi)者是處在青春期的青少年,，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的,。因此泡泡芯類產(chǎn)品應(yīng)該依據(jù)這個特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，展示產(chǎn)品個性,，迎合青少年的喜好,。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體,。

4）彌補(bǔ)所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷,，除了芯類產(chǎn)品的獨(dú)特成分可以做文章之外，它的市場細(xì)分和科技附加值也可以做些文章,。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛老年朋友,，泡泡愛在家庭”,，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個性，泡泡愛在家庭”等等,。

4,、其他輔助推廣

1）在地方性的報(bào)刊媒體上刊登廣告，如庫爾勒的《晨報(bào)》,。這類媒體廣告費(fèi)用較低,，容易拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。

1,、鞏固和擴(kuò)大泡泡已有的銷售網(wǎng)點(diǎn),，增加產(chǎn)品上架率。

2,、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費(fèi)者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作,，增加產(chǎn)品上架率,。

3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸,，具體操作可考慮請經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告,，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。

1,、向新疆電器等企業(yè)學(xué)習(xí),，實(shí)習(xí)消費(fèi)者會員制。凡有過購買泡泡公司產(chǎn)品的消費(fèi)者均可稱為泡泡的會員,，按消費(fèi)金額劃分會員等級,。

2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動,。這類活動不一定需要用降價策略,，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節(jié)假日促銷期間,，凡購買金額滿xx元（這個數(shù)目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得泡泡公司金牌會員卡一張,。”

3,、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團(tuán)活動,，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發(fā)印有泡泡字樣的證書和獎杯,，培育大學(xué)生成為未來的主流消費(fèi)者,。

投放廣告總額不超過300萬。

產(chǎn)品推廣策劃書封面篇六

企業(yè)成立時間短,，品種規(guī)格不完善到一定程度,，產(chǎn)品品牌知名度不高,。

行業(yè)同質(zhì)化，商業(yè)模式相互模仿,，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更高,，選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，建設(shè)接入成本過高,。對商家的誠信需要逐步建立。

產(chǎn)品傳播概念不清,，主次客戶不清,，媒體資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于短時間內(nèi)被發(fā)現(xiàn),。

企業(yè)或組織團(tuán)購:主要目標(biāo)群體

個人:輔助目標(biāo)群體

xxxx

（功能,、賣點(diǎn)、興趣點(diǎn)）

xxxx

在市場經(jīng)濟(jì)下,，滿足需求的產(chǎn)品會有自己的市場,，而隨著社會的發(fā)展或需求的提高而不斷追求質(zhì)量、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品會有更大的市場,。

營銷指導(dǎo)下的產(chǎn)品

首先,，產(chǎn)品的主要功能要對應(yīng)目標(biāo)群體的需求，滿足目標(biāo)群體的使用,；

其次,，產(chǎn)品的宣傳和包裝形式要符合產(chǎn)品的特點(diǎn)和顧客的心理需求；

第三,，增加產(chǎn)品附加值,，滿足客戶潛在的情感需求，如服務(wù),、文化等,；

推廣方法

（1）平臺推廣

1、記者招待會

當(dāng)一個新產(chǎn)品推出時,，新聞媒體會被要求召開新聞發(fā)布會,。借助新聞媒體和權(quán)威部門，增強(qiáng)潛在客戶對企業(yè)的了解,，提升企業(yè)形象,，從而為接下來的公關(guān)工作鋪平道路。

2,、產(chǎn)品展覽

做一個形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品。然而,，在喜愛展示產(chǎn)品的同時,，我們應(yīng)該關(guān)注當(dāng)前流行的產(chǎn)品,，輔之以展示先進(jìn)但可能是新興的產(chǎn)品，以便給客戶留下他們緊跟形勢并具有高端r&d潛力的印象,。產(chǎn)品展示可以一舉實(shí)現(xiàn)兩個目標(biāo),，不僅贏得了客戶的認(rèn)可，也彰顯了自身在同行領(lǐng)域的優(yōu)勢,，為下一步的人才儲備奠定了基礎(chǔ),。

3、大型展覽

首先,，我們可以參加技術(shù)博覽會或技術(shù)展覽會,，在工業(yè)博覽會上列出我們的產(chǎn)品，并提供實(shí)物和詳細(xì)的產(chǎn)品信息,。向其他客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品,，可以提高我公司的知名度，與其他客戶交流,，了解自己,，贏得每一場戰(zhàn)斗。

4,、裝貨商場展位促銷（商務(wù)）

屬于平臺推廣領(lǐng)域。在一個消費(fèi)群體并不普及的行業(yè),，大眾廣告媒體的浪費(fèi)可能不僅僅是無法言說的50%廣告費(fèi),，成本太高，新成立的企業(yè)勢必不堪重負(fù),。找到離自己最近的商場,，只會找到最大的消費(fèi)資源。一個新企業(yè),，一個比較陌生的商品,，借助商場，會和品牌站在同一個競爭平臺上,。

與商家合作最大的好處就是可以節(jié)省同期尋找,、培訓(xùn)、建立維修服務(wù)站的費(fèi)用,。

（2）信息推廣

資源庫營銷

柏拉圖的理論可以用來抓住要點(diǎn),，因?yàn)橐粋€公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，所以我們可以對主要客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們那里了解到一些對我們產(chǎn)品可取的評價和要求,，我們可以提供更完善的信息來滿足客戶的要求。

此外,，我們還成立了專門的電話銷售中心（管理良好,，當(dāng)然也有細(xì)致的分工）,，嘗試對部分客戶進(jìn)行電話銷售，或者先做電話銷售,，再派銷售代表洽談訂單事宜,，或者對已經(jīng)形成合作關(guān)系的客戶進(jìn)行電話回訪，維持關(guān)系,。

為了開拓我們的新市場和開拓新客戶,，我們可以獲得一些客戶信息，如電子郵件或電話,，以提供更詳細(xì)的信息,，加大推廣我們產(chǎn)品的力度，并詢問對方一些要求,。

（3）促進(jìn)獲取

1,、零售端

可以在一類和二類城市設(shè)立自己的辦公室和銷售終端，具有直接靠近客戶,、方便與客戶溝通,、管理產(chǎn)品價格和處理質(zhì)量問題的優(yōu)勢。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售

利用好人員銷售和廣告來滿足渠道需求,，讓產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)，達(dá)到配送商品的目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中,，首先要對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力和成熟度有一定的了解,，直接站上最終被整合的主要市場警察的精髓,，以此為模式，以此為小中心點(diǎn),，打造點(diǎn)到面的輻射,。向終端打開綠色通道，營造銷售氛圍,，打造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品權(quán)重，自然將產(chǎn)品推給經(jīng)銷商,。另外,，對于個別市場（如工廠所在地區(qū)或認(rèn)知度較高的地區(qū)）來說，防御勝于進(jìn)攻,，基本成熟了就應(yīng)該一舉拿下,。

產(chǎn)品推廣策劃書封面篇七

一、上市的目的（前言）

二,、市場背景分析

三,、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析

四,、新品描述及核心利益分析

五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

六,、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃

七,、通路&消費(fèi)促銷 怎么樣的促銷活動？

八,、宣傳活動

九,、其他

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個性化,、多元化價值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出,，目前消費(fèi)者所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料,、紅酒,、果汁、礦泉水等,。其中以飲料,、果汁為女性消費(fèi)的主要品種。大部分女性認(rèn)為啤酒本身“口感不好,，澀,，不爽”的結(jié)論，在一定程度上,，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合,。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是,，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶,，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”,，同時，突出個性化和高貴,、浪漫的信息,，有效地吻合了目前女性消費(fèi)者的心理需求。

上市目標(biāo)：根據(jù)現(xiàn)代女性獨(dú)特飲酒習(xí)慣和營養(yǎng)狀況,，精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品,。為了迅速占領(lǐng)市場，讓消費(fèi)者銘記,，通過推廣策劃達(dá)到目的,。

1、酒類市場的總體趨勢分析

我國現(xiàn)在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個粗放經(jīng)營階段,，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒,、保健酒,，而沒有形成獨(dú)特的產(chǎn)品。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話,，就必須在工藝上打造自己的特色,。比如我們可以根據(jù)各種水果的含糖量不同，可以做出能充分體現(xiàn)水果原味特色的不同的果酒,。避免千篇一律,。

清遠(yuǎn)酒類市場不錯，主要白酒,、洋酒為主,，對于紅酒市場還不是十分的打開，包括：茅臺,、五糧液,、古綿純、瀘州老窖,、遠(yuǎn)航九江,，洋酒有軒尼斯xo、人頭馬等,。果酒文化還不是十分被人們所知道,，所以市場潛力不錯。并且清遠(yuǎn)有許多被人們所信賴的大型超市,。商業(yè)不斷的向前發(fā)展,。

2、消費(fèi)者的分析

隨著人們生活水平的提高,，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué),，更加講究品位和個性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾,，果酒具有非常大的發(fā)展空間,，其加工應(yīng)該是不被破壞果品的營養(yǎng)，增加更多的營養(yǎng),，更便于吸收,，保健功能更吸引消費(fèi)者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高,。從普通市民到社會高層,，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈,，果酒都是不錯的選擇,。

年齡、收入、工作性質(zhì),、生活習(xí)慣,、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費(fèi)行為,。本產(chǎn)品主要對象為女性,，作為女性對于酒類產(chǎn)品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應(yīng)當(dāng)更加注重果酒工藝改進(jìn),。

3,、競爭者及果酒市場的區(qū)域市場占有率比較分析

據(jù)全國食品工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，目前,，我國糧食酒的消費(fèi)量正在逐年減少,，而果酒的年消費(fèi)量卻正以15%的速度遞增。因此,，發(fā)展果酒市場前景十分廣闊,。

果酒的興盛時期是在80年代末，一度轟轟烈烈,，很受市場青睞,。而后各大小廠家、作坊紛紛效仿,，推出了各種各樣的品牌果酒,，一時間大有果酒壓城城欲催之勢，市場被充斥得十分膨脹,，但最終因質(zhì)量,、口味等得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，使得廠家們先后關(guān)門,，不得不退出市場,。

隨著人民生活水平的提高以及果酒生產(chǎn)者等各方面的共同努力，近些年來我國果酒業(yè)結(jié)束了長期徘徊不前的局面,，果酒生產(chǎn)和消費(fèi)近年來也在快速增長,，發(fā)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產(chǎn)基地,，西北地區(qū)的枸杞酒、天津的果酒也都進(jìn)行了規(guī)?；a(chǎn)和管理,，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場中大出風(fēng)頭。

神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產(chǎn)品是胭脂雪,，此產(chǎn)品具有濃郁的,、獨(dú)特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能,，調(diào)理氣血,，增強(qiáng)免疫力,，促進(jìn)血液循環(huán)，特別適宜于婦女手腳冰冷,，或產(chǎn)婦飲用,。

swto分析之“優(yōu)勢”：占有品牌文化優(yōu)勢，胭 脂雪是本公司的主打成熟品牌,，品質(zhì)好,，增長迅速，彰顯出強(qiáng)大的市場競爭力,，年輕時尚的女性飲酒群體里的飲酒習(xí)慣是果汁酒和葡萄酒,，本公司產(chǎn)品胭脂雪則適應(yīng)了女性的需求。本公司也是提出了精細(xì)化管理的理念,，所謂“精”,，即是精益求精、追求極致,；所謂“細(xì)”,，即是注重細(xì)節(jié)，精細(xì)周密地安排每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)和過程,；所謂“化”,，即將精和細(xì)加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為,。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利研發(fā)生產(chǎn),，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

swto分析之“劣勢”：胭脂雪的零售價超出了一般中高端消費(fèi)者的購買心里價位,，因此,，這注定了胭脂雪市場銷售規(guī)模必然有限，只適合做品牌的形象產(chǎn)品,，而不適合于做占有量產(chǎn)品,。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大，但總體而言,，在清遠(yuǎn)酒類市場的銷量還是顯得太過渺小,，市場銷量還不夠成氣候。同時,，這也限制了在未來國內(nèi)中高端市場的拓展,。

swto分析之“機(jī)會”：近來，酒類市場發(fā)展異常迅猛,，中高端酒類品牌發(fā)展壯大的空間越來越大,，因此。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個大機(jī)會。能夠迅速贏得中高端女性消費(fèi)者的青睞,。通過品牌整合,，集中優(yōu)勢資源，大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略,，并取得了顯著成效,，內(nèi)部運(yùn)營能力因此也得到了極大的提升，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速發(fā)展提供了一個非常堅(jiān)實(shí)的后盾,。

swto分析之“威脅”：來自國內(nèi)其他中高端酒類競爭產(chǎn)品的競爭,。受全球金融危機(jī)的負(fù)面影響，國內(nèi)中高端酒類消費(fèi)市場也遭受了一定程度上的沖擊,，中高端消費(fèi)者的消費(fèi)能力呈現(xiàn)出下降的趨勢,，此外，替代品（啤酒,、白酒）使得酒類的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制,。

總結(jié)：任何一個企業(yè)在發(fā)展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題。我們要防微杜漸,。面對新的全球化競爭條件,，神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動"創(chuàng)造資源,、美譽(yù)全國"的企業(yè)精神和“人單合一,、速決速勝”的工作作風(fēng)，挑戰(zhàn)自我,、挑戰(zhàn)明天,，為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新

1、新品的口味,、包裝,、規(guī)格、箱容,、價格,、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述

賣得出去是因?yàn)榭蛻舭l(fā)現(xiàn)它的性能好、具有更高的價值或者是因?yàn)樗鼈儽容^獨(dú)特,。因此本公司推廣出來的新產(chǎn)品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的,，經(jīng)12道傳統(tǒng)的釀造工藝，濃縮原汁并提取精華成分,，經(jīng)長期密封窖藏精制而成,。口感獨(dú)特,、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長,，有很高的營養(yǎng)和醫(yī)療價值,。

包裝獨(dú)特，簡單而又不失奢華,。規(guī)格：360ml

胭脂雪所針對的目標(biāo)消費(fèi)群體是廣大成年女性朋友,，

現(xiàn)在市場上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總,，令人眼花繚亂,。不知內(nèi)情的人還以為果酒泛濫，市場飽和,，其實(shí)不然,。目前，我國的果品市場發(fā)展還不是很成熟,，從事果酒生產(chǎn)的廠家也不少,，但水果的加工率極低，精品就更少了,。而本公司依靠精細(xì)化管理,，精益求精，注重細(xì)節(jié),，追求極致將精和細(xì)加以制度化,，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為，在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利生產(chǎn),，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度,。這也將成為本公司胭脂雪的強(qiáng)勢

也會根據(jù)客戶認(rèn)知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望、消費(fèi)趨勢及消費(fèi)習(xí)慣,，強(qiáng)化產(chǎn)品,，使之讓更多女性消費(fèi)者所接受。

新產(chǎn)品開發(fā)是設(shè)計(jì)的系統(tǒng)考慮,，是一項(xiàng)系統(tǒng)的創(chuàng)新工程,，是市場推動、管理者推動或其相結(jié)合的產(chǎn)物,。在這個過程中,，開發(fā)人員必須進(jìn)行充分的創(chuàng)新思維，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向,，準(zhǔn)確了解市場需求,；根據(jù)市場需求，完整考慮產(chǎn)品定位,；根據(jù)技術(shù)成熟程度,，詳盡確定設(shè)計(jì)方案,。只有這樣，新產(chǎn)品開發(fā)才能達(dá)到預(yù)期的效果

具體說來,，本公司與分銷商所承擔(dān)的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷商開發(fā)并維護(hù)終端客戶,，建立完善的終端客戶檔案，時時進(jìn)行終端“人性化管理”,，包括對分銷商促銷人員的培訓(xùn),；分銷商工作界定：按照所劃定的分銷區(qū)域，及時方便地為終端商配送產(chǎn)品,、收好貨款,，在廠家（總經(jīng)銷商）的業(yè)務(wù)員指導(dǎo)幫助下，時時對終端商進(jìn)行“親情化服務(wù)”,。

總而言之,，通過以上工作界定，最終迫使業(yè)務(wù)員,、分銷商在其轄區(qū)內(nèi)實(shí)施精耕細(xì)作,，同時，通過良好的利益驅(qū)動（產(chǎn)品毛利率和周轉(zhuǎn)次數(shù)）+良好的客情關(guān)系（人員的終端親情化服務(wù)和終端人性化管理）,，把其片區(qū)內(nèi)的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來,，最終實(shí)現(xiàn)小區(qū)域高占有。

1,、選用經(jīng)驗(yàn)豐富的人手,，并給予限定時期內(nèi)的鋪貨業(yè)績獎勵，制造鋪貨競爭力,，在實(shí)際鋪貨中,，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。

2,、團(tuán)隊(duì)鋪貨,，在實(shí)際操作中往往效果還不錯，零售商受人氣影響,，一般也相對比較信任,，但是對人員素質(zhì)基礎(chǔ)的要求較高。

3,、選擇網(wǎng)點(diǎn)少量鋪貨,，承諾幾天之內(nèi)不動銷就收回，然后采用另派人現(xiàn)金回購制造動銷現(xiàn)象,，增強(qiáng)零售商的信心,。

4、組織社區(qū)消費(fèi)者產(chǎn)品試用活動,，并以此影響周邊零售店,。

5,、開辟新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，開展有獎促銷鋪貨,。

6,、租用有影響力的商超場地，開展消費(fèi)者免費(fèi)贈飲和市場調(diào)查,，增加消費(fèi)者信心，趁勢鋪貨,。

7,、捆綁鋪貨，很多經(jīng)銷商手上有較暢銷的品牌產(chǎn)品,，把它作為新產(chǎn)品鋪貨的獎勵品出現(xiàn),，強(qiáng)制性的“搭售”，也是好方法,。

8,、找出競品暢銷的樣板小店，針對自己的優(yōu)勢進(jìn)行鋪貨,，比如價格,、贈品等，形成銷售上的比較優(yōu)勢,。

要想從深度上解決這些問題,，除了常規(guī)的進(jìn)貨有獎、上廣告,、開展品牌和銷售推廣活動外,，還可以采取以下方式：

①、建立樣板消費(fèi)社區(qū),，這需要一段時間的市場運(yùn)作,。

②、搞一次“全市區(qū)金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動,，會對產(chǎn)品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用,。

③、聯(lián)合鋪貨,，聯(lián)合其他相關(guān)行業(yè)的分銷商進(jìn)行聯(lián)合鋪貨,、聯(lián)合促銷，既可以解決對一般單個業(yè)務(wù)代表鋪貨的淡漠態(tài)度和信任度問題,，又可以促進(jìn)雙方的產(chǎn)品銷售,。

無論哪一種方式，都要在鋪貨現(xiàn)場進(jìn)行生動化演示,、陳列,、布置等工作,，掛吊旗，張貼pop,，放臺卡和宣傳品資料等,，快速現(xiàn)場生動化也是提升鋪貨可能性的一個重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度,，小規(guī)模經(jīng)銷商和零售商一般還是很看重廣告的,。

通路方面：

1、零售終端

在清遠(yuǎn)成立自己的辦事處與銷售終端,，可以直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便于產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

營建銷售網(wǎng)絡(luò)：借勢、共建,、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略，爭取最有力的銷售基礎(chǔ),。也可以利用人員推銷,、廣告宣傳手段等，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，開通綠色通道,，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。同時也給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤,，給他更多的尊重與支持,。

3、消費(fèi)者促銷方面

主導(dǎo)思想：通過消費(fèi)者促銷活動,，讓更多的女性消費(fèi)者了解產(chǎn)品的口味接受度及知名度,，。

促銷活動：特定節(jié)日前后一周內(nèi),，憑企業(yè)印刷的促銷卡,，派發(fā)到女性群體中，促銷卡正面為“胭脂雪”的主題和畫面,，有比較強(qiáng)的沖擊感和誘惑力,。反面為本公司和產(chǎn)品的名稱和標(biāo)識,。

企業(yè)在活動過程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供,，可以根據(jù)回收的促銷卡,，在貨款中予以抵扣。

現(xiàn)場活動：企業(yè)可以在特定銷售終端進(jìn)行“胭脂雪擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈送活動”,?！半僦S點(diǎn)比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶胭脂雪，即可以參加該項(xiàng)活動,。每購買一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會,，最后誰的點(diǎn)數(shù)大，將免費(fèi)活動一定數(shù)量的“胭脂雪”和促銷品,。“福利彩票贈送活動”是與即開式福利彩票中心聯(lián)合,，或購買一定數(shù)量的即開式福利彩票,。

1、新聞發(fā)布會

邀請《清遠(yuǎn)時報(bào)》,、《生活日報(bào)》及各電視臺,、電臺“新聞熱線”，做免費(fèi)廣告及時公諸于各媒體,。向個媒體展示胭脂雪的各類信息,。

2、產(chǎn)品展示會

現(xiàn)場品酒活動思路：采用在城市廣場舉行露天酒會的形式,，讓胭脂雪在較短時間內(nèi)為更多人所熟識,。并利用特殊形式，向女性消費(fèi)者展示胭脂雪的保健美容的功效,。

并且邀請一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道,，以達(dá)到很好的宣傳效果。并且,，由《家庭生活報(bào)》社作專題報(bào)道,。活動成功后,，將活動策劃經(jīng)過寫成案例,，投稿于《中國經(jīng)營報(bào)》或《銷售與市場》，促使“海南養(yǎng)生堂”在20xx年再起風(fēng)云,，讓活動余熱繼續(xù),。

3、電視廣告

思路：采用蒙太奇得手法,，虛擬的來表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效,。

場景：① 在一個布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下,，一個女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來，

② 女孩子的臉色顯得有些勞累,，男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒,，他拉著女孩的手跑到了一個餐桌，倒出果酒,，女孩子喝了之后臉色就顯得很好,，如此反復(fù)幾次

③ 等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透過盛果酒的杯子,，女孩子的臉色也變得出奇地好了,。 （畫外音）

拍攝重點(diǎn)：

（1） 場景的布置，要帶點(diǎn)夢幻浪漫的情調(diào)

以電視廣告為主導(dǎo),，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面,。

以報(bào)紙、電臺廣告為補(bǔ)充,，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息,，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費(fèi)者

以張貼廣告（吊旗等）、郵報(bào)等形式在各大超市,、商場進(jìn)行品牌宣傳,。

用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。

在超市各大門店進(jìn)行大型戶外廣告宣傳,。

監(jiān)控評估

監(jiān)控：

建立執(zhí)行審核,、審計(jì)、監(jiān)督組織和系統(tǒng)

建立信息反饋,、流通組織和系統(tǒng)

建立決策修正系統(tǒng)和修正方案備選資料庫

評估：

對每一個方案實(shí)行目標(biāo)與結(jié)果的吻合度測算

進(jìn)行年終投入產(chǎn)出比計(jì)算：投入產(chǎn)出比 =投入金額/產(chǎn)出金額

費(fèi)用預(yù)算：

1,、清遠(yuǎn)市場

（1）市場占有率：第一年10%；第二年20%,，第三年30%,。

（2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶,，第三年75萬瓶,；

2、其他市場

第一年34萬瓶,；第二年68萬瓶,，第三年102萬瓶；

根據(jù)上面的市場預(yù)計(jì)目標(biāo),，進(jìn)行效益分析,，以第一年為例。

銷售收入：360ml 以99元計(jì)算 合計(jì)2475萬元，

制造成本：360ml 100萬元,，

管理費(fèi)用：30萬元

銷售費(fèi)用：(1)銷售人員工資30萬元

（2）促銷活動費(fèi)用 25萬元

（3）促銷人員提成 35萬元

（4）其他人員促銷 15萬元

（5）保管費(fèi)5萬

（6）包裝費(fèi)15萬

（7）廣告宣傳費(fèi)50萬

（8）運(yùn)費(fèi) 10萬元

（9）招待費(fèi)12萬

（10）其他費(fèi)用20萬

合計(jì)：217萬

產(chǎn)品推廣策劃書封面篇八

隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人民生活質(zhì)量不斷改善以及食品安全問題頻發(fā)，人們對于綠色,，健康,、營養(yǎng)的食品的需求日益增加。蒲菜作為一種純天然綠色食材存在很大發(fā)展?jié)摿?。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位模糊以及采取的營銷策略的失當(dāng)導(dǎo)致“淮蒲”在行業(yè)競爭中并無優(yōu)勢,，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題,。本策劃方案的目的推廣淮安康得樂公司的產(chǎn)品,，拓展其產(chǎn)品銷路，并在一定程度上提升產(chǎn)品品牌知名度,。

“淮蒲”,；品牌；推廣

[中圖分類號]f712 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]a [文章編號]1005-6432（2014）48-0093-04

在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下,，打造區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)強(qiáng)勢品牌,，提升農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，推動農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，已成為我國農(nóng)業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程中不可回避的重要議題。隨著我國對外的全面開放,，國外許多品牌農(nóng)產(chǎn)品紛紛進(jìn)入我國參與市場競爭,，這給國內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來巨大壓力?？梢哉f,，農(nóng)業(yè)品牌競爭的時代已經(jīng)來臨。隨著人們收入的不斷增加,、生活水平的普遍提高,，對生活質(zhì)量的要求也日益凸顯。作為關(guān)乎每個人的生命,、健康安全的食品衛(wèi)生,、質(zhì)量無疑更被人們所重視。人們紛紛選擇綠色天然方式種植飼養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品,，綠色消費(fèi)成為趨勢,。一些國家的綠色有機(jī)食品占其國家食品市場比重比較大，如德國在1999年便已達(dá)到 40%,，美國24%,，日本30%，而中國當(dāng)時還不足1%，顯然差距很大,。中國人民所消費(fèi)的綠色有機(jī)食品量無論是絕對量上還是比例上,，都稍有差距，而且主要原因是市場供給有限,。因此,，生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品并打造出綠色產(chǎn)品的品牌，勢在必行,。

淮安康得樂食品有限公司地處淮安市淮安區(qū)建淮民營科技園,，是一個以開發(fā)地方資源優(yōu)勢為主的食品加工企業(yè)，是江蘇省農(nóng)業(yè) 科技型企業(yè),，是家業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，蒲菜加工項(xiàng)目被列為國家級星火計(jì)劃。目前,，企業(yè)現(xiàn)在職工60人,，擁有固定資產(chǎn)500萬元。含有水生蔬菜種植專業(yè)合作社一個,、生產(chǎn)加工企業(yè)一個,。該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品已進(jìn)入農(nóng)工商、易初蓮花,、蘇果及樂天瑪特等大型超市和購物中心,。其產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷河南、山東,、湖北,、安徽、上海,、福建,、廣東等省市。2006年10月公司“康得樂”商標(biāo)被認(rèn)定為淮安市知名商標(biāo),；公司產(chǎn)品在多次江蘇省名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品（上海）博覽會獲產(chǎn)品暢銷獎,；該公司關(guān)于蒲菜生產(chǎn)加工技術(shù)已獲國家發(fā)明專利，是淮安蒲菜加工量最大的企業(yè),。

蒲菜是淮安乃至全國大部分水鄉(xiāng)中的水產(chǎn)植物之一,，但并非所有蒲萊都是美味的。有人曾試圖將淮安蒲草移植廣州,、西安,，卻非苦即澀，均不能入撰,，正如古人所云：“ 葉徒相似,，實(shí)味不同。所以然者何？ 水土異也,。在淮安城內(nèi)則以月湖的天妃宮,、勺湖、夾城池河蒲菜為最佳,，其他鄉(xiāng)產(chǎn)區(qū)都不及城區(qū),，因城區(qū)種植主要集中在地勢低洼的河蕩地區(qū)，淤泥積層較厚,，一般在0.8m以上,，有機(jī)質(zhì)含量達(dá)115g/kg，土壤營養(yǎng)元素豐富,，十分有利于蒲菜生產(chǎn),，故所產(chǎn)的蒲菜根粗白細(xì)長、壯而不老,，風(fēng)味獨(dú)特,，營養(yǎng)豐富，含有人體所必需的多種營養(yǎng)素,。據(jù)測定每100克 可食部分的蒲菜中含鈣53mg,、磷24 mg、維生素c 6 mg,、煙酸0.5mg,。另外，蒲菜中蛋白質(zhì)和糖類的含量也是較為豐富的,，而且是食療良藥,，蒲菜有清熱涼血、利水消腫等功效,。蒲菜生長的環(huán)境水,、土,、氣等自然條件均達(dá)到了《江蘇省無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)要求》地方標(biāo)準(zhǔn),，生產(chǎn)的蒲菜也完全符合無公害的標(biāo)準(zhǔn)?！盎雌选钡闹谱魍耆∽赃@種優(yōu)質(zhì)的淮安蒲菜,。

2.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境

從江蘇省的統(tǒng)計(jì)年鑒中得知：恩格爾系數(shù)的不斷下降，人們可支配收入的不斷提高說明人民的生活水平是不斷提高的,。因而人們的需求層次也從簡單的生理需求上升到心理需求,，對飲食提出更高的要求，食物不僅可以果腹還要健康有營養(yǎng),，人們對飲食的結(jié)構(gòu)內(nèi)容發(fā)生了變化,。當(dāng)代社會飲食安全越來越成問題，隨之而來的疾病也越來越多，所以人們對飲食有了一定的層次上的要求,，他們現(xiàn)在不是單純地吃飽,、吃好，而是要吃出健康,、吃得放心,、吃得安全與營養(yǎng),?；雌押腥梭w所必需的多種營養(yǎng)素，含有鈣,、維生素c,、維生素d,、煙酸等，蛋白質(zhì)含量也較高,，且具有清熱涼血,、利水消腫等功效。

2.2 技術(shù)環(huán)境

蒲菜的原料因受季節(jié)的變化而帶來供應(yīng)的局限性很大,，導(dǎo)致該原料在其他的時候不能使用,。針對這種情況，我們可以借助現(xiàn)代科技對其進(jìn)行加工,，適當(dāng)延長其保質(zhì)期,，保持其特有的品質(zhì)，為蒲菜的食品開發(fā)解決了一個季節(jié)性的問題,，康得樂食品廠現(xiàn)有冷藏保鮮設(shè)施,，巴氏及高溫滅菌設(shè)備，已有一種蒲菜加工技術(shù)獲國家發(fā)明專利,，專利號為zl200710022492.4,。把新鮮的蒲菜加工成半成品也可以方便食品原料的貯藏與運(yùn)輸，為原料稀缺地方使用蒲菜也提供了便捷,，極大減少了蒲菜采后的滯銷,、腐爛等浪費(fèi)現(xiàn)象。這樣既保持了蒲菜原本的形態(tài)和味道,，并且回避了蔬果不易保存的缺點(diǎn),，有效地?cái)U(kuò)展蒲菜供應(yīng)的時空，對擴(kuò)大蒲菜的知名度和加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生積極作用,。同時也有利于蒲菜種植量增大,，加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2.3 文化環(huán)境

中國本就是禮儀之邦,，人們相互饋贈禮物,，是人類社會生活中不可缺少的交往內(nèi)容,。中國人一向崇尚禮尚往來?！抖Y記99曲禮上》說：“禮尚往來,，往而不來，非禮也,，來而不往,，亦非禮也?！彪S著社會的發(fā)展,，送禮所送的禮品也逐漸發(fā)生改變，送教育,、送健康等新的禮品不斷展現(xiàn),，充分體現(xiàn)了現(xiàn)在社會需求的多樣性。因?yàn)槎Y品是人們進(jìn)行溝通的平臺,，所以我們把盒裝蒲菜作為禮品,，比如醬香蒲菜，冷碟蒲菜,，這些產(chǎn)品是休閑的,、時尚的、減壓的,、可以用來跟人和人之間簡單溝通的一個小小的媒介,，作為一種表達(dá)親情、友情的小禮品,，送給親朋好友,，是不錯的選擇?！盎雌选敝铝τ趯⒔】滴幕谌肴藗兩?，“健康”“關(guān)愛”“時尚”是康得樂食品有限公司賦予蒲菜的一個個鮮活的個性。

2.4 競爭環(huán)境

康得樂主要的競爭對手為“天妃宮”蒲菜,?；窗驳胤秸蔡貏e重視蒲菜的開發(fā)利用，為蒲菜注冊了品牌 “天妃宮”,?！疤戾鷮m”蒲菜的食用價值較高,，但它的產(chǎn)地卻有比較大的局限性,，僅僅生長在萬柳池天妃宮一帶蒲菜和夾城池河一帶?！疤戾鷮m”蒲菜的銷售市場局限,，雖然已經(jīng)注冊成商標(biāo),，但知名度不高，很少有人知曉,?！疤戾鷮m”蒲菜的劣勢正是公司的市場機(jī)會，應(yīng)抓住市場機(jī)會,，在行業(yè)中脫穎而出,，建立品牌形象，提高知名度,，配合營銷策略,，以便取得優(yōu)良的銷售效果。

2.5 市場需求潛力

淮安人食用蒲菜已有多年歷史,，隨著蒲菜產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,、產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建和市場占有率的提高，在上海,、南京,、杭州等大中城市已享有一定的知名度。蒲菜凈菜的市場價格由以往的4元錢/公斤逐漸提高到現(xiàn)在的40元/公斤,，春節(jié)期間鮮菜價格可高達(dá)150元/公斤,。根據(jù)分析蒲菜要滿足當(dāng)?shù)厥袌龉┣螅辽倌旯?yīng)量要在5萬噸公斤左右,，要滿足周邊地區(qū)的市場需求年供應(yīng)量要在8萬噸到10萬噸,，因此蒲菜生產(chǎn)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2.6 品牌swot分析

2.6.1 優(yōu)勢（s）

產(chǎn)品原材料――蒲菜來自天然湖泊和草蕩中，生長過程中不施肥,，不治蟲,，無公害，是一種純天然綠色食材,。蒲菜不含防腐劑,，食用安全。產(chǎn)品系列化,，滿足酒店,、家庭、旅行,、饋贈等各種消費(fèi)群體需求,。“淮蒲”這一品牌響亮,，是地理標(biāo)志既是產(chǎn)地標(biāo)志,，也是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)?？档脴菲髽I(yè)品牌意識強(qiáng),，成功意識強(qiáng),，綜合素質(zhì)強(qiáng)，營銷和廣告意識強(qiáng),，有一定的社會資源,，對推廣蒲菜品牌和文化有一定的優(yōu)勢。

2.6.2 劣勢（w）

“淮蒲”知名度低,，原材料蒲菜的種植要求,、技術(shù)環(huán)境要求比較高。所以,，相對于市場上其他食材,，價格可能偏高。企業(yè)還處于起步階段,，市場占有率低,，沒有形成自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道單一,，產(chǎn)品品種需要繼續(xù)完善,，沒有規(guī)模的種植基地，并且還有當(dāng)?shù)仄放啤疤戾鷮m”和其他品牌搶奪市場,。因而應(yīng)做好自身產(chǎn)品組合,，突出重點(diǎn)，真正走出去,，形成規(guī)模效益,。

2.6.3 機(jī)會（o）

（1）現(xiàn)有的食品安全狀況，使得市場前景廣闊,，市場發(fā)展空間大,。

（2）目前市場上存在“天妃宮”、“奧斯忒”等其他品牌,。在同類產(chǎn)品中,，目前尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌。

（3）淮安市政府重視蒲菜的開發(fā),，將蒲菜打造成淮安的另一張名片,。

（4）淮安水土自然條件適合蒲菜種植與發(fā)展，借助淮安政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī),，打造淮安的綠色名片,；同時借助旅游熱的興起，“淮蒲”系列產(chǎn)品發(fā)展有著廣闊的空間,；隨著人們生活水平不斷的提高,，保健意識不斷增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品市場前景廣闊,。

2.6.4 威脅（t）

消費(fèi)者雖然都知道土特產(chǎn),，但對其文化、功效和食用方法知之甚少?，F(xiàn)在蒲菜市場品牌多打著綠色的旗號,，競爭日益激烈，投入增大,，營銷意識逐漸增強(qiáng),，有的已經(jīng)形成比較完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。因門檻低,，群體還會擴(kuò)大,，不能保證良好的價格體系，多品牌分割市場,，最終品牌才是保證,。

總結(jié)：通過分析我們得知，環(huán)境機(jī)會大于威脅,，優(yōu)勢大于劣勢,，可以利用現(xiàn)有的文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境和競爭者的劣勢，尋找目標(biāo)顧客,，發(fā)展自己的產(chǎn)品,，突出“淮蒲”的特色與競爭者抗衡。

3.1 品牌介紹

品牌名稱為淮蒲,，是字母與文字的組合,。淮蒲,，突出了它的地域性,，既是地理標(biāo)志，同時也代表產(chǎn)品的質(zhì)量,，表現(xiàn)出在獨(dú)特的淮安水土中生長,，具有獨(dú)一無二的品質(zhì)。

3.2 目標(biāo)市場

康得樂產(chǎn)品的目標(biāo)市場按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分以下幾點(diǎn),。

3.2.1 個人或家庭消費(fèi)者

在現(xiàn)代市場,，消費(fèi)者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求。城市新興白領(lǐng)階層,，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求,，應(yīng)針對性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵,。他們對中國的特產(chǎn)文化有自己個性的理解,，我們應(yīng)針對性地推出時尚型產(chǎn)品，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式,，有醬香蒲菜,、冷碟蒲菜,，可以開袋即食。應(yīng)對大眾家庭消費(fèi),，可推出大眾健康理念,，我們傳播產(chǎn)品的綠色保健功能，宣傳其營養(yǎng)價值高,，運(yùn)用廣泛,，不但可以做菜還可以食療的功效。我們推出保鮮蒲菜和小包裝蒲菜,。

3.2.2 禮品消費(fèi)者

現(xiàn)在過節(jié)送禮有送綠色,、健康、特色的理念,，產(chǎn)品符合回歸自然,、原生態(tài)的追崇和心理需求；符合送禮送健康的心理,，高端消費(fèi)不怕貴,，只要特和精。因此,，我們計(jì)劃推廣禮品裝,，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫，禮品可分為中檔和高檔兩個層次,，高檔禮品價格高,，在100元以上；中檔禮品價格稍低,，在70～100元,；家庭食用的價格普遍在50元左右差不多。在渠道上選擇專賣,、專營,、專柜等形式，營造優(yōu)雅的銷售環(huán)境,，加強(qiáng)銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓(xùn),。同時在禮品的宣傳媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來。

3.2.3 旅游消費(fèi)者

通常旅游購買者都是外地消費(fèi)者,，影響其對當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認(rèn)識,；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣點(diǎn)的影響,；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。還有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈送家鄉(xiāng)的親人,、朋友,，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。因此,，我們設(shè)計(jì)具有特色文化內(nèi)涵品牌標(biāo)識和包裝,，滿足游客的購買需求。 在推廣渠道上,，要選取游客出入較多的站點(diǎn),、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳,。同時,，還要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品,，更多地受到口碑效應(yīng)的影響,。

3.2.4 團(tuán)體消費(fèi)者

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買為主的消費(fèi)形勢，這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中,，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機(jī)會,。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館、酒店,、茶樓等公共消費(fèi)場所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種,。賓館酒店等的消費(fèi)多由專職部門負(fù)責(zé)，其消費(fèi)品種選擇除品牌,、價格,、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素,。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé),，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。所以我們將對這些部門人員進(jìn)行公關(guān)并形成長期友好的合作關(guān)系,。

3.3 品牌定位

功能定位：時尚與健康結(jié)合,。品牌個性：美味、健康,、時尚形象定位：淮安同類產(chǎn)品中的第一品牌,。

4.1 品牌推廣目標(biāo)

（1）讓更多的消費(fèi)者在最短的時間內(nèi)知道淮蒲，并了解它的功效和文化背景,；

（2）使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望,，并逐漸培育成淮蒲的忠實(shí)消費(fèi)者；

（3）提高銷售點(diǎn)的產(chǎn)品銷售,，逐步加強(qiáng)和擴(kuò)大市場占有率創(chuàng)造更多的利潤,；

（4）樹立在同類產(chǎn)品的第一品牌的形象。

4.2 推廣手段

4.2.1 渠道推廣

超市、零售店推廣,，首先要在本土市場有占有率,，以點(diǎn)帶面形成自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，打造樣板市場,，便于品牌推廣,，成為市民認(rèn)可的知名品牌，達(dá)到旺銷的局面,。 其次產(chǎn)品要進(jìn)入大型商場超市：全品進(jìn)店,，占領(lǐng)中高端市場，打地堆或設(shè)專柜,，借助大型商場超市的人氣和很強(qiáng)的購買力,，大型商場超市也是品牌展示的理想場所。雖然大型商場超市的費(fèi)用高,，但是阻止雜牌同類特產(chǎn)的有效門檻,，自然把大部分競爭對手擋在了門外。大型商場超市是特產(chǎn)品牌形象提升的重要手段之一,，會贏得消費(fèi)者的信賴,，同時也是品牌宣傳的陣地，可以借助堆頭,、生動化陳列,、超市內(nèi)廣告、超市dm快報(bào)等手段,，迅速提升品牌知名度和銷量,。還可以在大型的零售店周圍設(shè)置淮蒲專賣店，利用大型零售店的名氣和人流量更好地來提升淮蒲的聲望和銷售,。

4.2.2 組織公關(guān)專題活動

（1）教育市場：影響蒲菜銷量的因素之一是,，消費(fèi)者不明白如何食用特產(chǎn)，這大大制約了特產(chǎn)的持續(xù)銷售,。企業(yè),，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌鼋逃鉀Q消費(fèi)者的食用難題,，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度,，擴(kuò)大他們的消費(fèi)機(jī)會和食用頻次?？梢月?lián)合高校的有關(guān)院系編制《蒲菜菜譜》,，并與一些有關(guān)飲食的電視欄目合作，在社區(qū)開辦蒲菜菜譜大賽等社會活動,，引導(dǎo)消費(fèi)者做出更多的以蒲菜為原料的菜肴,，提高他們的使用數(shù)量和頻次,。讓消費(fèi)者在做蒲菜的同時，找到生活的樂趣,，從而大大提高了他們對品牌的忠誠度,，直接提升了產(chǎn)品的銷量，也延長了產(chǎn)品的壽命,。

（2）產(chǎn)品展覽會：可以參加農(nóng)產(chǎn)品展銷,，在展會上提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料，對其他客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高淮蒲的知名度,，而且還可以和其他客戶進(jìn)行交流，更是一條讓媒體免費(fèi)宣傳產(chǎn)品的途徑,。

（3）提供贊助：在一年一度的淮安美食節(jié),，食尚蒲菜可以為美食節(jié)提供贊助，免費(fèi)提供食材,。通過美食節(jié)的產(chǎn)品展銷會擴(kuò)大知名度,。

（4）舉辦活動：活動策劃以弘揚(yáng)淮揚(yáng)菜為名,，舉辦以蒲菜為原料的烹飪大賽,，并且請媒體關(guān)注報(bào)道?；顒又黝}：淮安美食任我行地點(diǎn)：淮安萬達(dá)活動環(huán)節(jié)：蒲菜知識問答,、烹飪比賽、節(jié)目欣賞等,?；顒油ㄖ绞剑涸靹莩醋魑浾摺⒕W(wǎng)絡(luò),、廣播,、派發(fā)宣傳單，使消費(fèi)者在最短時間內(nèi)了解淮蒲,，吸引消費(fèi)者的目光：用印有“淮安美食任我行”特色的一次性小紙杯,，在推廣點(diǎn)免費(fèi)請現(xiàn)場人員品嘗。

（5）有獎?wù)魑模阂浴耙驗(yàn)橛形?，盡享健康生活”為名,，如何將蒲菜做成菜品有獎?wù)魑脑O(shè)置獎項(xiàng)如下：一等獎一名，現(xiàn)金500元,，蒲菜一盒,；二等獎三名，現(xiàn)金300元,，菜譜一本,；三等獎五名,，現(xiàn)金100元，其他參與者均可獲得精美小禮品一份,。

4.2.3 廣告

（1）車身海報(bào),。在城市的公交車上貼上淮蒲的宣傳海報(bào)，這樣各路公交車走遍城市每個角落,，起到一定的宣傳效果,，首先要讓本地的人都知道自己的品牌，借此提高品牌知名度,。

（2）電視廣告,。在收視率較高的淮安電視臺、淮安衛(wèi)視做廣告,，其獨(dú)特的資源有事和龐大的觀眾,，更能符合我們產(chǎn)品的投放需求。其觀眾與我們的目標(biāo)受眾有很大的交集,。因此選擇這個頻道投放廣告,，能夠更好地達(dá)到我們的宣傳效果。采用感性和理性結(jié)合的訴求策略,，以“把愛帶回家”為主題,，配合優(yōu)美畫面，以情感打動消費(fèi)者,，激起她們對品牌的注意和記憶。

（3）雜志廣告,。雜志也是一種印刷平面廣告媒體,，盡管與報(bào)紙廣告相比，它明顯地缺乏時效性,，而且覆蓋面有限,，但由于它精美的印刷，具有光彩奪目的視覺效果,，故深受特定受眾的喜愛,。我們將選擇在專業(yè)雜志，如《食品與健康》 《現(xiàn)代養(yǎng)生》 《烹飪知識》上做廣告,，擴(kuò)大知名度,，并且可以利用雜志的權(quán)威性擴(kuò)大產(chǎn)品的美譽(yù)度。另外廣告對象與雜志的讀者接近,，有效地爭取這些讀者成為購買對象，所以我們可以選擇在白領(lǐng)階層和家庭主婦習(xí)慣接觸的雜志上做廣告,。這也為我們即將打開外地市場做了鋪墊,。

4.2.4 網(wǎng)絡(luò)推廣

（1）有自己的網(wǎng)站：要想自己的產(chǎn)品為大眾所知,，我們必須擁有自己的獨(dú)特網(wǎng)站并加以推廣，才能提升品牌的知名度,，并在自己的特色網(wǎng)站上建立標(biāo)題欄：內(nèi)容有品牌名稱、產(chǎn)品介紹等內(nèi)容,，增加在線支付功能,，滿足一部分客戶網(wǎng)上查詢與采購的需要，抓住網(wǎng)絡(luò)商機(jī),。還可以加強(qiáng)客戶溝通,，宣傳企業(yè)產(chǎn)品,，企業(yè)可以通過網(wǎng)站建立與客戶溝通的便捷渠道,，全面展示企業(yè)的所有產(chǎn)品。

（2）利用淘寶銷售：很多都市中的白領(lǐng),，中午,、傍晚下班后已經(jīng)不再去周邊的商廈逛街購物，而是習(xí)慣上網(wǎng)“逛街”,。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，每天有近900萬人上淘寶網(wǎng)“逛街”,。據(jù)新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)的調(diào)查,，像沃爾瑪、家樂福這種大型大賣場,，一個門店一天的平均客流量低于1.5萬人,。這意味著，淘寶網(wǎng)一天的客流量相當(dāng)于近600家沃爾瑪?shù)目土髁?。我們要利用淘寶帶來的客流量達(dá)到旺銷的目的,。

隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長帶來的人們生活水平的日益提高，人們的食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)更富營養(yǎng),、合理,、科學(xué)化，健康飲食意識逐漸增強(qiáng),?；窗财巡俗鳛榧兲烊痪G色食材，符合人們的消費(fèi)心理,，市場需求旺盛,，前景廣闊,。此次營銷策劃主要通過蒲菜當(dāng)前市場的分析的基礎(chǔ)上對“淮蒲“進(jìn)行推廣策劃，來增加“淮蒲”的銷售量,，擴(kuò)大市場占有率,，增強(qiáng)“淮蒲”的知名度，樹立良好的品牌形象,。

[1] 農(nóng)產(chǎn)品價值要素理論視角下的馬家溝芹菜品牌建設(shè)分析[j],。安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2012（10）,。

[2] 李敏,。我國農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展戰(zhàn)略定位和策略[j]。改革與戰(zhàn)略,，2010（2）,。

[3] 康紅波，胡祥偉,。提升農(nóng)產(chǎn)品品牌競爭力的思考[j],。實(shí)踐（思想理論版），2011（4）,。

[4]于錦榮,，宋穎。農(nóng)產(chǎn)品營銷的廣告策略創(chuàng)新研究[j],。商場現(xiàn)代化,，2008（36）。

[5]李敏,。我國農(nóng)產(chǎn)品品牌價值及品牌戰(zhàn)略管理研究[d],。武漢：華中農(nóng)業(yè)大學(xué)，2008.

產(chǎn)品推廣策劃書封面篇九

中國有句古話就做“酒香不怕巷子深”,，好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知,。但是在現(xiàn)代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示,，現(xiàn)代社會是一個講究包裝講究宣傳的社會,，一個好的產(chǎn)品不僅需要有好的質(zhì)量，還要有好的包裝和推廣,。包裝最為重要的便是個性與美觀,。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應(yīng)對產(chǎn)品不同時期的推廣。特別是對于創(chuàng)業(yè)型的公司,，產(chǎn)品知名度不高,，市場渠道比較小，那么產(chǎn)品推廣策略都有哪些呢,？為此知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)提出了四大推廣策略以供參考,。

產(chǎn)品導(dǎo)入期是產(chǎn)品初涉市場的開端,，對產(chǎn)品未來的發(fā)展及其的重要，在產(chǎn)品導(dǎo)入期中,，企業(yè)可通過一些公開的活動將產(chǎn)品的一些信息進(jìn)行提前的曝光,，也可以以促銷的手段讓利于民，先讓產(chǎn)品的形象深入民心,，推廣人員開展一系列的宣傳,。產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略的核心便是樹立產(chǎn)品形象。

產(chǎn)品成長期的推廣策略

優(yōu)勝劣汰是生存的基本原則,，一個產(chǎn)品難免會進(jìn)入到衰退期,。當(dāng)進(jìn)入到衰退期后可利用促銷的方式進(jìn)行產(chǎn)品的清空。但是也并不是說產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后便代表了產(chǎn)品的淘汰,。在歷史中總有一些品牌能夠通過創(chuàng)新,、改變營銷策略等方式煥發(fā)出新的生命力。

對于公司的產(chǎn)品不同的時期便需要有不同的推廣策略,，這樣才能夠確定產(chǎn)品推廣的高效性與高質(zhì)量,。怒蛙網(wǎng)絡(luò)是全國知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司，擁有八年的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn),，在互聯(lián)網(wǎng)的洪流之下屹立不到,，專為各行各業(yè)的企業(yè)、品牌,、產(chǎn)品等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,，幫助客戶贏得廣泛受眾。