無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

工作心得收獲和體會篇一

工作是人們生活中不可避免的一部分,，正如俗話所說“不勞則無獲”,。在工作中，我們學(xué)習(xí)到了很多知識和技能,，并在其中不斷成長和積累經(jīng)驗(yàn),。工作雖然有時(shí)會讓我們感到疲憊和壓力，但是每當(dāng)我們成功完成一項(xiàng)任務(wù)或者取得一些成就時(shí),，都會有很大的滿足感和成就感,。下面我就來分享一下我在工作中的體會和收獲。

第二段：初始的困惑和迷茫,。

開始工作時(shí),，我感到非常的困惑和迷茫,，不知道該如何開始，也不知道自己想做什么,。這時(shí)候我意識到,，自己需要學(xué)習(xí)新的知識和技能,，并在工作中不斷實(shí)踐和總結(jié)。因此,，我開始主動主動與同事交流，尋求他們的意見和建議,，并參加各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。逐漸地,，我便懂得了企業(yè)文化,、業(yè)務(wù)流程和工作規(guī)范,，也開始慢慢適應(yīng)工作的節(jié)奏,。

在工作中,，我逐漸取得了一些成績,，如被評為優(yōu)秀員工,、客戶滿意度得到了提高等等,。這些成績的取得源于我不斷地學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn),。同時(shí),，在工作中我也學(xué)到了很多寶貴的人生經(jīng)驗(yàn),。例如，如何與同事相處,、如何與客戶溝通,、如何處理問題等等,。這些經(jīng)驗(yàn),，不僅在我的工作中發(fā)揮了重要作用，也對我的日常生活產(chǎn)生了影響,。讓我學(xué)會了更多合理的處理方式。

在工作中,，我得到了很多鍛煉和成長的機(jī)會，這些經(jīng)歷幫助我不斷成長,。我體會到了自己的不足和缺點(diǎn),，同時(shí)也認(rèn)識到了自己的優(yōu)勢和閃光點(diǎn),。我學(xué)會了如何在工作中保持積極、勤奮和敬業(yè)的態(tài)度,，更重要的是,，我懂得了如何以客戶為中心,，注重服務(wù)和質(zhì)量,。這些方面的知識和經(jīng)驗(yàn)，都使得我在工作中變得更加專業(yè)和成熟,，也使得我在團(tuán)隊(duì)中扮演更重要的角色。

第五段：總結(jié),。

總之，工作是人們成長和發(fā)展的重要階段,。在工作中,，我們學(xué)習(xí)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識，也發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)勢和不足,。同時(shí)，通過不斷的實(shí)踐和嘗試,，我們逐漸變得專業(yè)、成熟和富有創(chuàng)新精神,。與此同時(shí),，我們也收獲了滿滿的快樂，這些快樂源于我們?nèi)〉玫某删秃凸ぷ髦械慕涣鳌Ｗ屛覀兿蛑叩哪繕?biāo)努力吧,！

工作心得收獲和體會篇二

《醒世恒言》中，薛錄事夢中幻變成一條金色鯉魚,，看到水中有釣餌，薛錄事明知有鉤,，卻忍不住香餌誘惑,，張嘴便吞，結(jié)果被釣,。后有人點(diǎn)評：薛錄事被釣,，皆因“眼里識得破，肚里忍不過,?！焙靡粋€(gè)“眼里識得破,，肚里忍不過”,！

警察這個(gè)職業(yè)比較特殊,，幾年積累看到的社會陰暗面，也許比普通人一輩子看到的陰暗面還要多,，你說心理狀態(tài)一點(diǎn)不受影響,，那是不客觀的,。于是有些警察就“近墨者黑”,，收了黑錢,，進(jìn)了監(jiān)獄,，報(bào)紙上鮮活的`例子找找就有,。你說他們笨嗎,？我看不盡然,。至少能識得破，警察本就與違法犯罪者打交道,，若識不破何以能將這些違法犯罪者繩之以法,，至少在這一層面上比常人要更具敏銳力,。既然識得破，為何卻忍不過,？其一是僥幸心理在作祟,！明知香餌有鉤，卻希望自己吃了香餌能脫鉤,，這跟職業(yè)特點(diǎn)有關(guān)系,，因?yàn)樽约憾孟嚓P(guān)法律知識,，懂得反偵查，輕信自己能過關(guān),，于是冒險(xiǎn)一搏,。其二是幸福觀問題。何謂幸福,？財(cái)富多少是幸福多少的衡量標(biāo)桿嗎？我們中國有句古話：“知足常樂”,，知足是一種謙和的心態(tài)，一種感恩的心情,，快樂緣由心生,，平安就是幸福,。古往今來，貪者有幾人能有好下場,？作為警察,，本身就是執(zhí)法者，更應(yīng)懂得利害關(guān)系,，更要有拒腐防變意識,，失廉潔就會失民心,，失民心就會失道寡助。作為警察就要“忍得過”誘惑,，要壓得住自己欲望，見欲而止為德,，“青山本不老，為雪白頭,；綠水原無憂,，因風(fēng)面皺?！?/p>

工作心得收獲和體會篇三

_實(shí)驗(yàn)中學(xué)已經(jīng)個(gè)月了,，一切工作都在按部就班的進(jìn)行著,，對于支教生活也從最初的興奮緊張到現(xiàn)在基本適應(yīng)了。在這幾個(gè)月中,，逐漸對整個(gè)學(xué)校班級的運(yùn)作有了自己的理解,，而自己也能由此去調(diào)整自己。在這個(gè)月的支教生活中,，其實(shí)還是有幾事讓自己覺得心里暖暖的，感覺到了自己在這里工作的意義,。

支教進(jìn)行到第十周的時(shí)候，學(xué)校舉行他們的期中考試,，這次考試對于編制內(nèi)的老師說其實(shí)是非常稀松平常的，但是對于我們支教老師說就是對自己整個(gè)教學(xué)過程的重要的考核了,，所以這次期中考對于我說比學(xué)生還要緊張,。因此，我特意用了2節(jié)回顧上半學(xué)期所學(xué)習(xí)的程內(nèi)容,，但由于歷史在中學(xué)堂中不是主科，所以學(xué)生的重視程度也比較一般,。盡管如此,，這次考試出的結(jié)果還是蠻讓我驚喜的,，我教的期中一個(gè)班的平均分居然能在全年級排名第二,，除此之外,，這次考試中也有了很多接近滿分的學(xué)生，可以看出他們對整個(gè)上半學(xué)期的知識的掌握程度已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)高的水平了,。當(dāng)然更讓我欣慰的是這一次期中考試的分?jǐn)?shù)比我之前所組織的單元測驗(yàn)有了明顯的提升,，所以能夠感覺到自己在這里工作2個(gè)多月的成果,。雖然這次期中考試只是學(xué)校內(nèi)部出題內(nèi)部改卷,，但是能看到自己的學(xué)生學(xué)有所成，心里還是能感到甜意的,。

期中考過后,，學(xué)校對一些老師的崗位進(jìn)行了調(diào)整，也影響到了我,，簡而言之原本我教的八一班調(diào)整給另一個(gè)老師教了,。剛聽到這個(gè)消息的時(shí)候我還是很難過的,，因?yàn)橐话嘁恢倍际俏易類鄣陌嗉墸驗(yàn)槊看卧谶@個(gè)班上都能感覺到這群學(xué)生的好學(xué),，他們也會主動配合老師的教學(xué),。但是考慮到支教已過半,，接下是應(yīng)該把精力投入到找工作,、寫畢業(yè)論上了,，所以也很快接受了這個(gè)事實(shí)。但是令我意想不到的是一班的學(xué)生對我的離開表示了留戀,，甚至有人說要聯(lián)名寫信給校長不讓我調(diào)走，這也讓我直觀的感受到自己在教學(xué)過程中還是受到學(xué)生的喜愛的,，這也是給自己支教生涯的一個(gè)鼓舞吧，讓自己更有熱情的投入下半學(xué)期的教學(xué)中去,。

還有許多小事讓自己在支教中感受到了甜,，而這些甜也會牢記在自己心中,，成為自己一份美好的珍藏,。

工作心得收獲和體會篇四

工作是現(xiàn)代人生活中不可缺少的一部分，在工作中我們不僅能夠賺取生活所需,，更能夠?qū)崿F(xiàn)自我價(jià)值。通過工作,，我深刻體會到了工作的重要性和意義，也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得,。

第二段：學(xué)習(xí)和成長,。

進(jìn)入職場的第一天,，我就意識到自己需要不斷學(xué)習(xí)和成長，才能在激烈的競爭中立于不敗之地,。通過不斷學(xué)習(xí)新知識、掌握新技能,，不僅能提升自己的能力水平，還能拓寬自己的視野,，增加自己的競爭力。在工作中,，我始終把學(xué)習(xí)和成長放在首位，參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動,，提升自己的專業(yè)知識和技能，不斷提高自己的工作能力,。

第三段：團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力,。

在工作中，我意識到團(tuán)隊(duì)合作和良好的溝通能力對于工作的重要性。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成敗,，很大程度上取決于團(tuán)隊(duì)成員之間的合作和溝通。通過與團(tuán)隊(duì)成員的合作,，我學(xué)會了相互支持、互相尊重,、分享資源等，這些都是團(tuán)隊(duì)合作必不可少的素質(zhì),。同時(shí)，通過與同事之間的溝通,，我學(xué)會了如何準(zhǔn)確表達(dá)自己的意見,，如何理解他人的需求,，并能夠在工作中與他人共同達(dá)成目標(biāo),。

第四段：承擔(dān)責(zé)任和解決問題的能力,。

工作中,，我們經(jīng)常面對各種問題和困難,，如何承擔(dān)責(zé)任和解決問題是一個(gè)關(guān)鍵因素。通過在工作中不斷面對問題和挑戰(zhàn),，我逐漸培養(yǎng)了承擔(dān)責(zé)任和解決問題的能力,。我明白了，任何一個(gè)問題都需要有人來負(fù)責(zé),、有人來解決，只有主動承擔(dān)責(zé)任，積極解決問題,，才能不斷提升自己的職業(yè)素養(yǎng)。

在工作中,，通過學(xué)習(xí)和成長，我不斷提升自己的工作能力,；通過團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，我能夠與他人高效協(xié)作,；通過承擔(dān)責(zé)任和解決問題的能力，我能夠應(yīng)對各種困難和挑戰(zhàn),。這些都是我在工作中得到的寶貴的收獲和心得。通過工作,，我變得更加自信、成熟，并且有更強(qiáng)的應(yīng)變能力和抗壓能力,。我相信，只要堅(jiān)持不懈地努力,，不斷學(xué)習(xí)和成長,，我一定能實(shí)現(xiàn)更多更大的夢想。

工作不僅能夠滿足我們的生活需求,，更能夠?qū)崿F(xiàn)自我價(jià)值。在工作中,，我們可以學(xué)習(xí)和成長，提升自己的工作能力,；通過團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，與他人高效協(xié)作,；通過承擔(dān)責(zé)任和解決問題的能力,，應(yīng)對各種困難和挑戰(zhàn),。通過工作的經(jīng)歷，我們能夠得到寶貴的收獲和心得,，變得更加自信,、成熟,，并且有更強(qiáng)的應(yīng)變能力和抗壓能力。工作不僅僅是為了養(yǎng)活自己,，更是為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,，只要堅(jiān)持不懈，我們一定能實(shí)現(xiàn)更多更大的夢想,。

工作心得收獲和體會篇五

第一段：引入員工工作的重要性和對未來的意義（200字）。

在職場中,，員工通常會投入大量的精力和時(shí)間在工作中。工作不僅提供了一份經(jīng)濟(jì)收入,，更是一個(gè)展示個(gè)人能力和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺,。通過努力工作,，員工可以與他人合作,，獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提升專業(yè)技能,，并建立起在行業(yè)中的聲譽(yù),。因此，每個(gè)員工都應(yīng)該牢記自己的工作目標(biāo),，并從工作中收獲到各種心得和體會,。

第二段：工作中的挑戰(zhàn)促使個(gè)人成長（300字）,。

在工作中,，隨著職業(yè)的發(fā)展,，員工可能會遇到各種挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)包括面對復(fù)雜的問題,、做出重要的決策、應(yīng)對高壓和工作與生活的平衡等,。然而,，正是這些挑戰(zhàn)推動個(gè)人成長和發(fā)展。通過解決問題,、克服困難以及應(yīng)對壓力,，員工可以不斷提升自己的思維能力、管理能力以及抗壓能力,。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和能力將不僅在工作中受益,，也會對個(gè)人的未來有著積極的影響,。

第三段：工作中的合作與團(tuán)隊(duì)精神（300字）,。

在大多數(shù)職位上,，員工需要與同事合作以完成共同的目標(biāo)和任務(wù),。與他人合作不僅可以提高工作效率,，還可以促進(jìn)個(gè)人能力的發(fā)展。在團(tuán)隊(duì)合作中,，員工可以學(xué)習(xí)分享經(jīng)驗(yàn)和知識，傾聽他人的意見和建議,，并學(xué)會有效地解決沖突,。通過與其他人合作，員工也能夠建立起自己在團(tuán)隊(duì)中的聲譽(yù),，并發(fā)展自己的領(lǐng)導(dǎo)能力,。工作中的合作也使得員工更容易建立起人際關(guān)系網(wǎng),，這將有助于他們未來的職業(yè)和個(gè)人發(fā)展。

第四段：工作中的成就感與滿足感（200字）,。

工作中的成就感和滿足感來自于員工對自己所做工作的認(rèn)可和回報(bào),。當(dāng)員工的工作受到認(rèn)可并取得成功時(shí),，他們會感到自豪和滿足。這種感覺不僅激勵(lì)著員工繼續(xù)努力工作,，還增強(qiáng)了他們對自己能力的信心,。此外,，工作中的成就感還來源于員工對所貢獻(xiàn)的價(jià)值的認(rèn)識,。當(dāng)員工意識到自己的工作對組織和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響時(shí),，他們會感到滿足和愉悅,。這種滿足感促使員工更加積極地工作,，并向更高層次的工作挑戰(zhàn),。

第五段：結(jié)論（200字）。

在工作中,，員工不僅可以通過挑戰(zhàn)和合作提升自己的能力，還可以獲得成就感和滿足感,。從工作中收獲的心得和體會將引導(dǎo)員工更加專注于工作目標(biāo)，并努力不懈地超越自我,。通過努力工作，員工將不僅在工作中不斷成長,，也會為自己的個(gè)人和職業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此,，我們每個(gè)員工都應(yīng)該在工作中珍惜每次機(jī)會,，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，從工作中收獲更多的心得和體會,。

工作心得收獲和體會篇六

銷售工作是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，也是一項(xiàng)需要不斷學(xué)習(xí)和提高的工作,。在我從事銷售工作的這段時(shí)間里，我深刻地意識到了這一點(diǎn),。通過不斷的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)累積，我漸漸掌握了一些銷售技巧和心得,，也收獲了一些寶貴的體會。

第二段：提高自我認(rèn)知,。

在銷售工作中，自我認(rèn)知非常重要,。我們需要清楚地認(rèn)識自己的優(yōu)勢和不足，以便更好地應(yīng)對各種情況,。我發(fā)現(xiàn)，只有不斷提高自己的能力和素質(zhì),，才能在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢。因此,，我一直努力學(xué)習(xí),，不斷提升自己的銷售能力,，不斷開拓新客戶，提高客戶滿意度,，從而獲得更多的訂單,。

第三段：注重人際關(guān)系,。

在銷售工作中,，人際關(guān)系也十分重要,。建立良好的人際關(guān)系可以幫助我們更好地達(dá)成銷售目標(biāo),。因此，我始終注重和客戶,、同事之間的溝通和交流,，關(guān)注客戶的需求和反饋,，傾聽他們的意見和建議。另外,，與同事之間的合作也是至關(guān)重要的。我堅(jiān)信,，只有團(tuán)隊(duì)協(xié)作，才能達(dá)到更好的銷售業(yè)績,。

第四段：保持積極心態(tài)。

在銷售工作中,，我們面臨著種種困難和挑戰(zhàn),。唯有保持積極樂觀的態(tài)度,，才能克服困難，迎接挑戰(zhàn),。我始終保持樂觀的心態(tài)，積極向上地面對工作中的問題與挫折,。同時(shí)，我也鼓勵(lì)同事們保持良好的心態(tài),，相信只要努力,，就一定能夠克服困難,，取得成功。

第五段：總結(jié),。

總的來說，在銷售工作中,，我學(xué)到了許多東西,。自我認(rèn)知,、人際關(guān)系、積極心態(tài)等都是非常重要的,。在未來的工作中,，我會繼續(xù)努力,，不斷學(xué)習(xí)和提高自己，爭取獲得更多的收獲與成就,。同時(shí),，我也希望能夠通過自己的經(jīng)驗(yàn)和體會,，幫助更多的人在銷售工作中取得更好的表現(xiàn),。

工作心得收獲和體會篇七

時(shí)光荏苒，歲月如梭,。轉(zhuǎn)眼間，大學(xué)時(shí)光的幾乎兩年過去了,，回憶起往事的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有很多感慨,，也有不少的收獲,。此時(shí)此刻,，往事云煙卻又歷歷在目,，此刻仍能記起大一毅然決然地加入學(xué)生會時(shí)的那份信心與激情,。自從xx年9月濟(jì)南大學(xué)學(xué)生會新一屆成員名單公布的那一刻起,，我就開始了學(xué)生會歷程,。經(jīng)過一年多，學(xué)生會不斷的有人進(jìn)出,，而我依舊滿懷著對學(xué)生會的工作激情,，留守在自己的崗位上,，只是一年多的工作經(jīng)歷使我更添加了一份成熟與自信!下面是我在學(xué)生會工作兩年的一些心得體會：

首先，你就應(yīng)想想你為什么要加入這么一個(gè)群眾,，你對學(xué)生會這個(gè)群眾是否有所了解?加入學(xué)生會不是為了謀一己之利,，而是為了服務(wù)同學(xué)們，協(xié)助老師做事情,，起到連接團(tuán)委老師與同學(xué)的橋梁和紐帶作用,，同時(shí)也是在鍛煉自己，提升自己的品味,，增強(qiáng)自己的綜合素質(zhì)。其次,，學(xué)生會的成員務(wù)必具備的幾種素質(zhì)：

一是用心主動性性。學(xué)生會培養(yǎng)的是綜合性人才,，這就要求學(xué)生會成員務(wù)必具備用心主動性性，要學(xué)會去用心自主獨(dú)立地去思考問題,，去解決問題，不要什么事別動的去完成,。平時(shí)要注重去培養(yǎng)，去鍛煉,，不斷地去提高自己;勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)干事的人固然是好的,，最后也未必能在換屆時(shí)脫穎而出，因?yàn)閷W(xué)生會干部務(wù)必學(xué)會用心主動,，去自己處理問題，聽別人指揮的人永遠(yuǎn)只能被牽著走,，認(rèn)真并不是成功的唯一要素,。

二是要具有團(tuán)結(jié)協(xié)作的潛力,，具有團(tuán)隊(duì)意識。學(xué)生會是一個(gè)需要,。

團(tuán)結(jié)協(xié)作的群眾，需要每一位成員具有團(tuán)隊(duì)配合意識,，因?yàn)椴还苁裁词拢粋€(gè)人的力量是肯定不行的,，即使去做了,，效果肯定會比大家去做要差很多,。這是至關(guān)重要的,。

三是要有職責(zé)心,、熱情,。其實(shí),，坦然的說,，學(xué)生會的大部分事情，只要你有熱性,，有職責(zé)心,，幾乎每個(gè)人都能夠把它做好,，關(guān)鍵是愿不愿意去干，有沒有職責(zé)心,。一個(gè)缺乏職責(zé)心，沒有多少熱情的人,，是干不好事情的。

此外,，也要注意學(xué)習(xí)潛力的培養(yǎng),。不論是自己的專業(yè)知識,，還是其他各個(gè)方面，都就應(yīng)好好學(xué)習(xí),，去培養(yǎng)，去增強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)潛力,。學(xué)生會無論在評優(yōu)還是提干的時(shí)候，總會有人后悔自己當(dāng)年沒有好好學(xué)習(xí),，以至于在工作上花費(fèi)了很多精力時(shí)間，到頭來沒有被留下來,。許多同學(xué)，因?yàn)閷W(xué)生會的事情,，到頭來掛了科目，這是很不好的,。以上是我在濟(jì)南大學(xué)學(xué)生會一年多來的一些工作心得與體會,，相信在校團(tuán)委老師的正確指引領(lǐng)導(dǎo)下,，通過大家的共同努力,，我們濟(jì)南大學(xué)學(xué)生會必須能夠蒸蒸日上,，校學(xué)生會的明天必須會更加完美!

工作心得收獲和體會篇八

第一段：引言（150字）。

工作是我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。在工作中，除了獲得薪水,，還會有很多其他的收獲。不同的行業(yè)和職位可能會給員工帶來不同的收獲,，但無論如何，每個(gè)人都能從工作中學(xué)到很多新的東西,，不僅能提升自己的技能,，還能增加個(gè)人的成長和滿足感。

第二段：技能提升（250字）。

工作中最直接而重要的收獲之一就是技能的提升,。不論是新入職的員工，還是已經(jīng)工作多年的老員工,，工作中都會不斷面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)會，從而提高各種技能,。比如，通過與同事合作,，我們可以學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)合作和溝通的技巧,；通過解決問題,，我們可以提高自己的解決問題能力；通過完成工作任務(wù),，我們可以提升專業(yè)知識和技能,。技能的提升不僅為我們在當(dāng)前工作中更加游刃有余,，還為我們未來的職業(yè)發(fā)展和升遷提供了更多的機(jī)會,。

第三段：個(gè)人成長（250字）,。

工作不僅是鍛煉我們的技能，還能促進(jìn)我們的個(gè)人成長,。在工作中,，我們可以學(xué)習(xí)到很多的價(jià)值觀和人生智慧,。例如,，遇到困難和挫折時(shí)，我們可以學(xué)會堅(jiān)持不懈和樂觀向上,；通過與客戶和同事相處，我們可以學(xué)會尊重和傾聽他人,。此外,，工作也能培養(yǎng)我們的責(zé)任感和自律能力,，通過不斷努力和付出,，我們可以感受到自己的成長和進(jìn)步,，這將成為我們?nèi)松袑氋F的財(cái)富,。

第四段：滿足感（250字）。

工作中的收獲還包括滿足感,。完成一項(xiàng)任務(wù)或?qū)崿F(xiàn)一個(gè)目標(biāo)時(shí),，我們會感到自豪和滿足。無論是小成就還是大進(jìn)步,，都會為我們帶來積極的情緒和成就感,。此外,，與同事和領(lǐng)導(dǎo)的合作和認(rèn)可也是工作中令人高興和滿足的一部分。當(dāng)我們的工作得到他人認(rèn)可和贊賞時(shí),，我們會感到自己的工作有意義,，這將進(jìn)一步激發(fā)我們的工作熱情和積極性,。

第五段：結(jié)論（300字）,。

工作中的收獲遠(yuǎn)不止于技能提升,、個(gè)人成長和滿足感,。它還能為我們提供一個(gè)展示自己的平臺,，培養(yǎng)我們的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)合作精神,，擴(kuò)展我們的人脈圈和知識面,。無論是事業(yè)上的成功,，還是個(gè)人成長的提升，工作中的收獲都是我們努力奮斗的一部分,。因此,，我們應(yīng)該珍惜工作機(jī)會,，不斷學(xué)習(xí)和成長，努力實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)和人生價(jià)值,，同時(shí)也要保持積極向上的心態(tài),，享受工作中的點(diǎn)滴收獲,?？傊?，工作不僅僅是一種謀生手段，更是我們實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的一種途徑,，我們只有通過不斷努力和付出,，才能收獲更多更寶貴的東西,。

工作心得收獲和體會篇九

統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校工會工作，以市教育工會20_年工作要點(diǎn)為指導(dǎo),，結(jié)合學(xué)校實(shí)際,，辦人民滿意教育,，構(gòu)建和諧校園，不斷推進(jìn)工會自身建設(shè),，努力增強(qiáng)學(xué)校工會的工作活力。

1,、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),，配合學(xué)校做好教學(xué)工作,。

學(xué)校工會引導(dǎo)教師參加“爭創(chuàng)學(xué)習(xí)型組織,，爭做創(chuàng)新型人才,，樹立新時(shí)期教職工形象”活動,，鼓勵(lì)教師成為終身學(xué)習(xí)的先行者,。繼續(xù)會同行政開展“育人為本,，熱愛學(xué)生”的主題教育活動，開展“文明教職工”,、“文明教研組”,、“文明新風(fēng)家庭”評比表彰活動。

主動配合學(xué)校行政,，引導(dǎo)教師轉(zhuǎn)變教育思想,，更新教育觀念，積極探索和實(shí)踐“以人為本”的新課程改革,，協(xié)助行政舉辦教學(xué)評優(yōu)課,、教學(xué)觀摩課,、教學(xué)研究課等教科研活動，今年上半年,，工會配合教導(dǎo)處,、教科室開展“活力課堂”賽課活動,，有46位老師參加了、,、外語、術(shù)課等賽課比賽,，通過教學(xué)比武，促進(jìn)教師不斷學(xué)習(xí)新的只是,，努力掌握廣博厚實(shí)的業(yè)務(wù)知識和現(xiàn)代化教育教學(xué)手段,。

2,、發(fā)揮民主監(jiān)督作用，落實(shí)教職工民主權(quán)利,。

以教代會為主要形式的民主監(jiān)督,，民主評議領(lǐng)導(dǎo)干部工作，是加強(qiáng)學(xué)校民主政治建設(shè)的重要內(nèi)容,，廣大教職工對領(lǐng)導(dǎo)干部是最有力的評議者。_年x月,，學(xué)校召開八屆五次次教代會,，由學(xué)校行政人員逐一述職，講自己一學(xué)期來的工作實(shí)績與不足,，讓教代會代表進(jìn)行無記名投票,，進(jìn)行客觀,、公正的評議,，讓學(xué)校13位行政人員直接接受教師的監(jiān)督,。工會將測評情況如實(shí)向?qū)W校支部和校長室匯報(bào),，并在一定范圍內(nèi)公開測評情況。通過民主測評干部,，增強(qiáng)了工作的透明度，有利于干部的自身建設(shè),，有利于發(fā)揮干部黨員的表率作用，幾年來,，學(xué)校工作成績喜人，連續(xù)多年被市局評為學(xué)校目標(biāo)考核工作一等獎(jiǎng),。

工會鼓勵(lì)教職工為學(xué)校的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，調(diào)動教職工參政議政的積極性,。每次召開教代會，大部分代表都能結(jié)合學(xué)校實(shí)際和切身利益,，向教代會提出一些切實(shí)可行的提案,，如張柏松、金小華等代表提出的有關(guān)改善師生伙食等提案,，都得到了落實(shí),。學(xué)校第八屆教代會任期已滿,，為了做好第九屆教代會選舉工作,，學(xué)校把教代會代表任職條件和代表名額分配到完小和中心校各年級組,，由完小和各年級組民主推選代代表,，做到任職條件和名額分配兩公開,，從參與推選活動,，順利完成了新一屆教代會代表的推選工作,。

3,、開展多項(xiàng)活動,，關(guān)心教職工生活，促進(jìn)教職工身心,。

為慶?！叭恕眿D女節(jié),，學(xué)校工會組織全體女教職員工40余人去南京梅花山賞梅踏青，愉悅了身心,。x月份學(xué)校工會組織了退離休教師分組去揚(yáng)州,、南京等地,。

葛文虎校長,、朱俊華、黃東軍副校長等學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)曾多次主動上門或去醫(yī)院探望患病的老教師,。有一位退休教師燃蚊香不慎引發(fā)火災(zāi)，燒毀了部分家電和現(xiàn)金,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)得知消息后,，馬上給這位老教師予以1千元經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助,，并接給她7千元，使這位老教師解決了燃眉之急,。

由于全體教職工的積極參與和熱情支持,，學(xué)校工會工作取得了優(yōu)異的成績,，20_年x月,，學(xué)校工會又一次獲得市教育工會考核一等獎(jiǎng),。我們將以此為起點(diǎn)，繼續(xù)認(rèn)真做好工會工作,，充分發(fā)揮工會自身的優(yōu)點(diǎn)和特長,，為構(gòu)建和諧校園作出不懈的努力,。

今年上半年,，我們在上級工會和公司黨總支的領(lǐng)導(dǎo)和支持幫助下,，按照“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),、外樹形象”的指導(dǎo)思想和“突出中心、抓住重點(diǎn),、服務(wù)大局,、擺正位置,、發(fā)揮作用”的工作，積極圍繞企業(yè)實(shí)際開展工會工作,，促進(jìn)了公司各項(xiàng)工作的規(guī)范有序開展,，樹立了雅高品牌形象,，較好地完成公司工會各項(xiàng)工作任務(wù)。

工作心得收獲和體會篇十

回顧過去變化巨大,，競爭激烈的美容行業(yè),，我們可能有過辛酸,，有過淚水，當(dāng)然也有過鮮花和微笑,，為了求得長期的生存和發(fā)展,，我們務(wù)必思考,，務(wù)必謀劃,，制定出正確的戰(zhàn)略計(jì)劃,。戰(zhàn)略計(jì)劃不同于一般好處上的短期或長期計(jì)劃，是根據(jù)美容院外部市場營銷環(huán)境和內(nèi)部資源條件而制定的適應(yīng)美容院各個(gè)方面（包括財(cái)物管理,、人力資源管理,、營銷管理等）的帶有全局性的重大計(jì)劃,。因此，制定戰(zhàn)略計(jì)劃的過程務(wù)必要考試包括規(guī)定美容院任務(wù),，確定美容院目標(biāo),，合理安排美容院的業(yè)務(wù)組合以及制定新業(yè)務(wù)計(jì)劃在內(nèi)的一系列計(jì)劃,。以上就是我的一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)和體會。人無完人,，我在工作中任然存在許多問題。就工作經(jīng)驗(yàn)而言,，相對于優(yōu)秀的美容師，我要學(xué)的很多,。人生是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程,。我們要正確地定位自我,，審視自身的各方面潛力,。

下半年，我將繼續(xù)從以下幾個(gè)方面去著手學(xué)習(xí)和強(qiáng)化：

（1）美容基本知識：女性的生理周期,、皮膚的結(jié)構(gòu),、人體穴位,、中醫(yī)和美容的相關(guān)知識等。

美容基本技能：各種按摩手法,、各種美容儀器的功能和使用方法,、各種美容項(xiàng)目的護(hù)理流程,、美容院產(chǎn)品的功效和調(diào)配原則等。

美容院銷售技巧：禮儀接待,、心理溝通,、發(fā)現(xiàn)需求,、決定顧客類型、回答顧客疑問,、成交技巧等。

（2）美容院產(chǎn)品知識：美容院產(chǎn)品種類,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品的功效,，產(chǎn)品的成分，產(chǎn)品的賣點(diǎn),，產(chǎn)品的文化,。

（5）美容院工作制度：晨會流程,、考勤,、職責(zé),、薪酬待遇、接打電話,、派卡、收款,。

以上就是我本年度的工作總結(jié)和下年度工作計(jì)劃，在過去的工作中我很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同時(shí)對我工作的支持和信任，在接下來的工作中,，我會愈發(fā)努力,，再接再厲，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，改正不足,，爭取以更好的成績來交一份滿意的答卷,。

工作心得收獲和體會篇十一

在工作中，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn),。其中一個(gè)重要的經(jīng)驗(yàn)是學(xué)會了如何與不同類型的人相處。在一個(gè)多元化的工作環(huán)境中,，人們有不同的背景、經(jīng)驗(yàn)和個(gè)性特點(diǎn),。與各種各樣的人打交道時(shí)，我學(xué)會了傾聽他人的觀點(diǎn),、尊重他人的意見，并在合作中尋求共贏的可能性,。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)使我能夠更加靈活地適應(yīng)不同的工作環(huán)境，并在人際關(guān)系中建立良好的合作關(guān)系,。

第二段：學(xué)習(xí)和成長,。

除了人際關(guān)系的經(jīng)驗(yàn),，工作讓我得到了許多知識和技能的學(xué)習(xí)機(jī)會。在工作中,，我學(xué)習(xí)了許多新的知識，包括行業(yè)最新的趨勢,、市場營銷策略和溝通技巧等。我也得到了許多實(shí)踐機(jī)會,，能夠?qū)W(xué)到的理論知識應(yīng)用到實(shí)際工作中,。通過不斷學(xué)習(xí)和成長，我可以更好地應(yīng)對各種工作挑戰(zhàn),，并提升自己的個(gè)人能力,。

第三段：工作成就和認(rèn)可,。

工作不僅給我?guī)砹酥R和技能的提升,，還給予了我工作成就的認(rèn)可。通過努力工作,，我在職業(yè)生涯中達(dá)到了一些重要的里程碑。我參與了一些重大項(xiàng)目，并取得了優(yōu)異的成績,。這些成就不僅帶給我自豪感，還增強(qiáng)了我的自信心,。我相信，只要我繼續(xù)努力并追求卓越,，將來還會有更多的成就等著我。

第四段：團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力,。

工作中,，我還學(xué)會了如何與團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)。團(tuán)隊(duì)合作是實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的關(guān)鍵,。通過與同事合作,，我學(xué)會了傾聽和理解他人的需求,、分享自己的經(jīng)驗(yàn)和知識,，并協(xié)調(diào)各種觀點(diǎn)和意見。團(tuán)隊(duì)合作不僅能夠提高工作效率,，還可以激發(fā)創(chuàng)造力和挖掘團(tuán)隊(duì)成員的潛力,。通過與團(tuán)隊(duì)緊密合作,，我也學(xué)會了團(tuán)隊(duì)的力量,，并從中獲得了工作的樂趣。

第五段：追求夢想和打造未來,。

工作主要收獲和心得體會,，讓我更加確定自己的職業(yè)目標(biāo)和追求,。通過工作中的經(jīng)驗(yàn)和成長,，我發(fā)現(xiàn)自己對某個(gè)領(lǐng)域有著濃厚的興趣和熱情，并愿意為之付出努力,。我決心繼續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己，不斷挑戰(zhàn)自我,，追求卓越。我相信,，只要堅(jiān)持不懈地努力,，追求自己的夢想,，就能夠?qū)崿F(xiàn)自己的人生目標(biāo),，并打造一個(gè)充實(shí)而有意義的未來。

總結(jié)：通過工作,，我獲得了許多重要的收獲和心得體會,。我學(xué)會了如何與不同類型的人相處,，學(xué)到了許多知識和技能,，獲得了工作成就的認(rèn)可。工作也讓我提高了團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力,，并幫助我追求自己的夢想和打造未來,。我相信,，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會將為我的職業(yè)生涯和個(gè)人發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

工作心得收獲和體會篇十二

站在歲末，透視過去一學(xué)年,，工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn),，回眸望去過去的一幕慕,，在不知不覺中充實(shí)眼瞼。似乎初進(jìn)學(xué)生會的記憶依然就在心頭展現(xiàn)!我一直很慶幸自己擔(dān)任__部部長這個(gè)職位,，在這一年的時(shí)間里,，我也學(xué)到了不少,，雖然一開始這個(gè)工作讓自己不知道如何下手,，但是現(xiàn)在做的事情多了，讓自己成熟了不少,，也進(jìn)步了不少,。

作為__部一員,，我認(rèn)為我的最主要職責(zé)就是密切關(guān)注協(xié)會的發(fā)展,，做好協(xié)調(diào)與溝通的作用,。協(xié)會的發(fā)展歷史和發(fā)展方向要弄明白,，盡自己最多的能力幫助他們,，確保其和諧健康的發(fā)展,。

在職的一年,，我經(jīng)歷了協(xié)會變化的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,。我院現(xiàn)有__俱樂部,，__會和__協(xié)會。其中__協(xié)會和心__協(xié)會在星級社團(tuán)評選中分別活得了x星和x星的好成績,。這是一個(gè)社團(tuán)實(shí)力的象征,，是對我們活動的一個(gè)積極肯定,，當(dāng)然了我們也需要更加努力,，朝著x星級社團(tuán)發(fā)展。

這次的年度總結(jié)我想把我的經(jīng)驗(yàn)與大家分享一下,，想必這才是最重要的,，也是對下屆__部的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)吧。我們__過去的一年有很大的變化,，首先__協(xié)會的注銷，想必是我最大的遺憾與失職,。下面是我當(dāng)部長一年內(nèi)個(gè)人最缺乏的東西,，也是最大的弱點(diǎn)。我覺得作為部長：

5,、一個(gè)建議，協(xié)會納入學(xué)生會編制,。進(jìn)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，會長副部待遇,。

回想一年來學(xué)生會的工作，我們?nèi)〉眠^優(yōu)秀的成績,，這些成果離不開社團(tuán)部每個(gè)成員的辛勤付出;同時(shí)我們也遇到過很多的困難,，面對困難，我們并沒有放棄,，而是同心協(xié)力解決困難,。我們一步步成長的腳步依然清晰,，在路上,，我們學(xué)會了團(tuán)結(jié)合作,，學(xué)會了堅(jiān)強(qiáng)勇敢,。在其中的酸甜苦辣都以化成成功的喜悅飛上我們的眉梢,，因?yàn)槲覀儓?jiān)信：“只要我們團(tuán)結(jié)一心,，__部必然憑著自己青春的汗水再造輝煌”。

工作心得收獲和體會篇十三

作為一名銷售工作多年的從業(yè)者,，我從每一次的銷售經(jīng)驗(yàn)中收獲了許多心得體會。這份經(jīng)驗(yàn)的累積必將為我未來的銷售發(fā)展之路提供堅(jiān)實(shí)的支撐,。接下來，我將以五段式的形式,，分享我的心得體會,。

第一段：認(rèn)真策劃與維護(hù)客戶關(guān)系的重要性,。

在銷售工作中,，一個(gè)好的銷售人員必須具備良好的策劃能力,。準(zhǔn)確分析客戶需求,，制定有效的銷售計(jì)劃，是一名優(yōu)秀銷售必備的能力,。同時(shí)，維護(hù)良好的客戶關(guān)系也是銷售領(lǐng)域非常重要的一環(huán),。我們需要配合客戶的需求，及時(shí)解決問題,，營造良好的合作氛圍,。這樣的話，在銷售中就能夠獲得更高的成功率和更高的客戶滿意度,。

第二段：主動溝通的能力是提升銷售效果的關(guān)鍵。

主動溝通是銷售工作中不可或缺的必要條件,。當(dāng)我們了解客戶需求之后，應(yīng)該迅速主動與客戶展開溝通,。在與客戶交流中，我們需要積極主動配合客戶要求,，而不是讓客戶感覺我們在推銷。當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)我們與他們有著良好的溝通,，令他們感到舒服時(shí)，出售產(chǎn)品成為必然結(jié)果。

第三段：了解市場狀況是銷售人員必備的技能,。

對市場狀況的了解是銷售人員必備的技能,。我們需要將目光投向同行業(yè)中的競爭對手,，進(jìn)行有效的市場調(diào)查,，及時(shí)了解市場上銷售情況。從而,，我們也能更好地制定銷售策略,，以應(yīng)對市場上的變化,。

第四段：拓展銷售渠道是提高銷售業(yè)績的良方。

不僅僅局限于面對面銷售,，我們應(yīng)該進(jìn)一步拓展銷售渠道,。以傳統(tǒng)銷售和電子商務(wù)相結(jié)合的多渠道銷售方式為例,，我們應(yīng)該考慮運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)銷售,、電話銷售等方式,，以滿足客戶多方面的需求。通過對各種渠道的不斷探索,，拓展銷售渠道，能夠提高銷售業(yè)績,，以取得更多的銷售成功。

第五段：題外話,。

總結(jié)來看,，在銷售領(lǐng)域發(fā)展,，最重要的是積累經(jīng)驗(yàn)，提升能力,。銷售工作中,，需要不斷地引用個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和理論知識,，結(jié)合業(yè)務(wù)背景和客戶需求,，以達(dá)到最優(yōu)化的結(jié)果,。同時(shí),，還需要不斷學(xué)習(xí)市場動態(tài),，跟進(jìn)新產(chǎn)品,，以不斷提升銷售的技巧和技能,。

結(jié)論：對于每一名銷售人員而言，精益求精的態(tài)度是取得成功的必要條件,。我堅(jiān)信，經(jīng)驗(yàn)積累,、能力提升,，總能讓我們在銷售領(lǐng)域的發(fā)展上騰飛,。

工作心得收獲和體會篇十四

所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了,。下面是本站帶來的個(gè)人工作,。

心得體會,。

收獲,，僅供參考。

踏入信貸工作崗位已將近半年了,，通過對信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和同事們的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，逐漸摸索了和熟悉了信貸業(yè)務(wù),，在實(shí)際工作過程中也感觸頗深，主要有以下幾個(gè)方面：

一,、積極轉(zhuǎn)變觀念，敢于面對新崗位的挑戰(zhàn),。

面對一個(gè)全新的崗位，如何開展好我行的信貸業(yè)務(wù)是我急需解決的問題,。儲蓄柜員基本上是柜面營銷，而信貸員需要及時(shí)將信貸信息進(jìn)行宣傳,，到客戶家中，實(shí)地了解客戶的基本情況,、經(jīng)營信息,，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿,，分析客戶的還款能力,。根據(jù)新崗位的特點(diǎn)我框定了我的工作思路五部曲：及時(shí)學(xué)習(xí)掌握信貸信息;分析目標(biāo)客戶群;對篩選出的目標(biāo)客戶及時(shí)上門宣傳;做好貸前、貸中,、貸后的相關(guān)工作;確保還款時(shí)段的前面跟蹤。通過一段時(shí)間的努力，我的業(yè)務(wù)逐漸熟悉,，辦理業(yè)務(wù)的速度是全行最快的，客戶群體也越來越多,，信貸業(yè)務(wù)走上了快速發(fā)展道路,。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高個(gè)人素質(zhì),。

我深知學(xué)習(xí)的重要性,。自從工作后,，在業(yè)余時(shí)間我及時(shí)報(bào)考銀行從業(yè)的各門業(yè)考試。在自我的學(xué)習(xí)提高的同時(shí),，也幫助新進(jìn)員工快速的進(jìn)入工作狀態(tài)，耐心的輔導(dǎo),，從而促使信貸新人更好更快的適應(yīng)新崗位。

三,、克服困難,，敢于吃苦，才能保證信貸業(yè)務(wù)的全面發(fā)展,。

郵儲小額貸款如何融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì),，成了支行信貸工作的重要突破點(diǎn),。工商戶、養(yǎng)殖戶,、種植戶是我們信貸的主要客戶群體,，特別是養(yǎng)戶和種植戶這一群體大多在偏遠(yuǎn)農(nóng)村,，交通不便，有的地方走路要好幾個(gè)小時(shí),，有的地方環(huán)境很差，腳磨破了,、腿走不動了,，我們咬咬牙都堅(jiān)持過來了。

四,、遵守各項(xiàng)制度,，才能有效推動業(yè)務(wù)發(fā)展,。

在談到,。

工作體會。

時(shí)認(rèn)為,，好的人品是做好信貸工作的重要前提,。人品正,，客戶才能真正信賴你,，也才能更好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。在辦理業(yè)務(wù)中我們經(jīng)常會遇到客戶的請客送禮,，但我們都一一回絕,，做好客戶的服務(wù)工作是我們的使命,，誠信、高效,、廉潔的工作才能有效推動業(yè)務(wù)發(fā)展，客戶群體才能逐漸增多,。

半年的信貸工作取得了一些成績，但深感自己的工作離不開領(lǐng)導(dǎo)和信貸部團(tuán)隊(duì)對我的關(guān)心和支持;我深信,，在我們?nèi)w信貸員的共同努力下,，我行的信貸業(yè)務(wù)一定能高速發(fā)展,，創(chuàng)出輝煌!

在春意盎然，萬物萌動的季節(jié),，作為縣法院駐村工作組的成員,，我?guī)еM織的重托和群眾的企盼走進(jìn)基層,，深入開展“萬名干部下鄉(xiāng)”活動,，同時(shí)我深感責(zé)任重大，使命光榮,。

3月7日上午，在院黨組副書記曠云山,、工會主席曾雪菲同志的帶領(lǐng)下，我們一行到達(dá)了此次目的地風(fēng)石堰鎮(zhèn)元木村,，與村書記何東平、主任周建軍見面后，了解了一下該村的基本情況,。安排了住處后，順便訪問了就近兩家農(nóng)戶,，簡單地吃過中餐,，考慮了一下以后的工作安排,，作為此次下鄉(xiāng)工作組的組長，一方面感覺接受這個(gè)任務(wù)義不容辭,，另一方面又頗感有些壓力,，說實(shí)話離開基層法庭,，不做農(nóng)村工作已快有6年了,，三農(nóng)工作雖略有所知,，但實(shí)際也知之不詳。加之這幾年國家經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)展較快,，再次到這里來，簡直有種陌生感,，不知具體如何入手,。還好，在有豐富農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)的二位領(lǐng)導(dǎo)的指示下,，通過與其他兄弟工作組溝通,，決定分以下三步走：一、與所有村干部,、組長開座談會，了解村里的基本情況;二,、到各組村民家進(jìn)行走訪，了解群眾的呼聲,、困難和聽取合理化建議;三,、針對了解的問題，反映的困難進(jìn)行有針對性解決或反映,，對極端窮困戶上報(bào)組織予以重點(diǎn)幫扶。作好計(jì)劃后,，通過與組里同事協(xié)商決定立即實(shí)施。當(dāng)天下午通過村書記召集,，與村干,、組長進(jìn)行了座談,。順便走訪了兩戶特困戶,，其中一位是老黨員,，另一位是五保戶劉運(yùn)德,，到了劉運(yùn)德的家中，看到的凄涼景象讓我為之心靈一震,，同去的其他同事也很有感觸，想不到在早已步入小康社會的今天,，仍就有這樣住在開著裂縫的破土房,，食不裹腹，衣不蔽體的老人,。第二天清早,，將同事們叫醒，簡單吃過早飯后,，前往最偏遠(yuǎn)的六組,、三組、七組進(jìn)行走訪,，晚上回來整理資料,。轉(zhuǎn)眼間，活動開展一個(gè)星期了,，回顧這幾天走訪過程中所經(jīng)歷的酸甜苦辣,，雖然受過委屈，但感到很欣慰,，畢竟如此貼近基層,，能夠了解他們的苦，聽到他們的實(shí)話,，加上我對有關(guān)惠農(nóng)政策的講解,，并在力所能及的范圍內(nèi)辦一些實(shí)實(shí)在在的事，群眾觀念發(fā)生了改變,，得到了大多數(shù)村民的信任和支持,。此次活動中有以下幾點(diǎn)體會：

一、調(diào)整好心態(tài),。在走訪中,，把村民當(dāng)成自己的親人、朋友,，以誠相待,，村民們也會熱情歡迎，并且知無不言,，言無不盡,。

二、要為群眾辦實(shí)事,。說實(shí)話,，看到該村群眾大部分生活還相當(dāng)艱苦,，特別是一些家庭，因病導(dǎo)致家庭極端貧困,，感到十分不安,，因此一一做了了解和記錄，提出建議和解決辦法,，村里的山路因下雨塌方,，組織村民進(jìn)行搶險(xiǎn)和疏通。

三,、為人謙遜，努力學(xué)習(xí),。此次駐村工作,，直接面對農(nóng)民，涉及方方面面的工作,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)很重要,，因此除開展正常的工作外，還要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨在農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策,，學(xué)習(xí)計(jì)生,、村組織建設(shè)、農(nóng)技等方面知識,，開展農(nóng)村工作才能游刃有余,。同時(shí)在走訪中，向農(nóng)民學(xué)習(xí),，特別向有經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)戶或?qū)I(yè)戶,、富裕戶學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的成功之處,，有利于向其他村民推廣,、引導(dǎo)。

四,、改變工作作風(fēng),，做到眼勤手快。在宣講政策,，調(diào)處矛盾糾紛過程中要有耐心,，只有耐心才能打動群眾的心。同時(shí)要多走多訪,，多調(diào)研,，還要善于總結(jié)，才能了解村情民意,，從而對癥下藥,，幫助解決問題,。

總之此次下鄉(xiāng)駐村，總結(jié)幾天的初步直接觀感：一是山村農(nóng)民很樸實(shí),、很可愛,、也很可憐。二是該村農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱,，產(chǎn)業(yè)落后,，搞傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在經(jīng)濟(jì)上很難有改觀;三是該村基層設(shè)施很落后，村民也越來越邊緣化,，離新農(nóng)村建設(shè)的目標(biāo)相差太遠(yuǎn),。心情很不平靜，說實(shí)話,，國家成立60多年了,，改革開放也30多年了，如今社會中還有這樣一些落后貧困地區(qū),，老百姓生活得如此凄慘,，此情此景，讓人目不忍睹,，正是這些困難的群眾讓我感到以后肩上的責(zé)任,，激勵(lì)我要不斷的努力工作和學(xué)習(xí)，以自己的實(shí)際行動讓群眾感受到黨和政府的溫暖,。

自當(dāng)石板河村駐村干部以來,，我不僅從概念上改變了對駐村工作的認(rèn)識，而且進(jìn)一步理清了如何當(dāng)好一名駐村干部的思路,，深刻了解到了作為一名駐村干部肩頭的責(zé)任,。駐村干部是上聯(lián)黨委政府，下聯(lián)村民百姓的重要角色,，起著橋梁紐帶的作用,。通過這幾個(gè)月的工作，自己已經(jīng)對村里的情況已有了較為深入的了解,，一方面了解村里基本情況,，另一方面走家串戶，解民意,，摸實(shí)情,，與村民拉家常、交朋友,，務(wù)實(shí)細(xì)致,，排憂解難化矛盾，各項(xiàng)工作都能夠扎實(shí)有效推進(jìn),。

現(xiàn)將心得體會總結(jié)如下：

一,、何謂駐村工作,。

“駐村”首先是“駐”，只有靜下心駐下來,，才能有時(shí)間去深入調(diào)查研究,，了解村情民意，從而制定對策,，幫助解決問題,。上級要求住在村里，工作在村,，就是要求我們能夠認(rèn)真駐下來,。駐下來并不是目的，而是要切實(shí)幫助所駐村解決存在的突出問題,，扎扎實(shí)實(shí)為群眾解疑難,，辦實(shí)事，引導(dǎo),、組織群眾脫貧致富，改變村容村貌,。

二,、克服困難，深入群眾,，在工作生活上迅速進(jìn)入角色,，取得群眾信任。

1,、克服困難,，融入駐村工作組。駐村工作后才真正感受到基層工作與機(jī)關(guān)工作的截然不同,，因此為了可以盡快融入工作組,，融入基層工作，進(jìn)入新角色,，必須在較短的時(shí)間里,，迅速的和村“兩委”班子領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)基層工作經(jīng)驗(yàn)，順利開展工作,。

2,、調(diào)查研究，提出規(guī)劃,。駐村工作后,，我們工作組多次召開村兩委會，積極走訪村里的老黨員,、村民代表,、困難戶,。調(diào)查了解村里的基本情況及突出問題，理清工作思路,，擬定出村發(fā)展規(guī)劃,，提交村兩委討論。

3,、真情投入,，取得群眾信任。贏得民心,，是駐村工作的首要條件,。只有實(shí)實(shí)在在為農(nóng)牧民辦實(shí)事，解難題,，全心全意幫助他們,，真情投入,才能取得群眾和村兩委的信任。

4,、敢于觸及矛盾,，確保工作順利推進(jìn)。從事基層工作,，不可避免地會遇到許多問題,，有時(shí)會處于矛盾的焦點(diǎn)，有時(shí)還會面對矛盾激化,。如何對待問題和矛盾,，這是對每個(gè)人意志品質(zhì)和實(shí)際能力的檢驗(yàn)。工作中要面對現(xiàn)實(shí),，正視困難,，不避矛盾，見困難就上,，遇矛盾就抓,，逢風(fēng)險(xiǎn)就化，知難而進(jìn),，推動工作取得成效,。

三、加強(qiáng)基層組織建設(shè),，增強(qiáng)黨支部凝聚力,、戰(zhàn)斗力。

1,、搞好團(tuán)結(jié)是加強(qiáng)基層組織建設(shè)的保證,，也是做好駐村工作的必要條件。從整個(gè)行政村的利益出發(fā)，不計(jì)較個(gè)人,，著眼于大局,，只有這樣才能夠不辜負(fù)廣大村民的希望。同時(shí)還要清楚的明白到：社會,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的村莊,，都與村兩委團(tuán)結(jié)，黨支部的凝聚力,、戰(zhàn)斗力是分不開的,，團(tuán)結(jié)和發(fā)展才是唯一的出路。

2,、民主決策,，充分發(fā)揮黨組織的領(lǐng)導(dǎo)核心作用。經(jīng)過村委會的討論,，決定今后的村務(wù)研究由村書記牽頭組織,，全體村委參加，各抒已見,，當(dāng)意見出現(xiàn)分歧,，無法統(tǒng)一時(shí)，再交由黨支部和村民代表大會表決通過,。

3,、加強(qiáng)村基層黨組織建設(shè)，積極培養(yǎng)骨干人才,。加強(qiáng)村基層黨組織建設(shè)，是對農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)的重要保證,，也是做好農(nóng)村工作的治本之策,。

四、全體總動員,，狠抓實(shí)干,，實(shí)實(shí)在在為村民辦實(shí)事。

農(nóng)村老百姓是非常純樸,、爽直的,，情感真摯，心眼不多,。為他們辦實(shí)事,、急事、解決最需要解決的問題,，是做好駐村任職工作的突破口和切入點(diǎn),。為此，我根據(jù)呂祖廟村的實(shí)際,，在上級領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，逐步解決群眾最迫切養(yǎng)老金,、身體檢查等實(shí)際問題。

農(nóng)村工作,，看似單純,，實(shí)際復(fù)雜。所以我們必須通過工作實(shí)踐的磨煉,，彌補(bǔ)工作經(jīng)驗(yàn)的不足,，這樣才能有一把做好工作的“利刃”，再困難的工作也會迎刃而解,。要勤于向領(lǐng)導(dǎo),、基層干部、群眾學(xué)習(xí),，只有掌握了農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策和解決疑難復(fù)雜問題的本領(lǐng),，善于與群眾打交道，講求工作的方法方式,，才能出色完成工作任務(wù),。

總之，要做好駐村工作,，可以概括為幾個(gè)詞：信心,、磨煉、服務(wù),。信心就是無論遇到什么困難都要有信心去解決它,，不能退縮;磨煉就是用艱苦的工作環(huán)境鍛煉自己的意志和品質(zhì)，讓自己更加堅(jiān)定為人民服務(wù)的信心和勇氣;服務(wù)就是變駐村幫扶為駐村服務(wù),，為老百姓做些力所能及的實(shí)事,。只要我們牢牢記得自己為什么駐村，駐村的目的是什么就一定會為駐村工作交上一份滿意的答卷,。

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工作心得收獲和體會篇十五

銷售工作是一項(xiàng)挑戰(zhàn)性極高的職業(yè),，其結(jié)果往往直接關(guān)系到企業(yè)的成敗,。在銷售崗位上工作多年，我深感自己并非天生銷售能手,，但是在實(shí)踐中,，我也收獲了很多寶貴的心得體會，從而不斷提升個(gè)人銷售能力,。本文將分別從市場把控,、客戶溝通、銷售技巧、心態(tài)調(diào)整和自我評估五個(gè)方面,，分享我在銷售工作中的收獲與體會,。

一、市場把控,。

作為一名銷售人員,，首先需要懂得如何對市場進(jìn)行把控。了解市場的需求和變化,，能夠幫助我們更加準(zhǔn)確地把握客戶的需求,，從而更好地進(jìn)行銷售。我在工作中,，經(jīng)常會通過調(diào)研了解客戶群體的需求,，同時(shí)也會關(guān)注競爭對手的情況，以此來制訂出更加全面,、有針對性的銷售策略,。這樣一來，我可以節(jié)約時(shí)間,，更加專注地開展銷售工作,。

二、客戶溝通,。

在銷售工作中,，客戶溝通是至關(guān)重要的一個(gè)部分。作為銷售人員,，我們需要懂得如何與客戶進(jìn)行溝通,，如何捕捉客戶的需求，如何增強(qiáng)客戶的購買欲望,。我的做法是,，首先對客戶進(jìn)行分類，了解每個(gè)客戶的特點(diǎn)和需求,，遵循一種因人而異的銷售策略。同時(shí)我會注重掌握溝通技巧,，例如,，在交談中尋找共同點(diǎn)，發(fā)掘客戶關(guān)心的問題,，以及適度的奉承和贊美,，這些技巧可以使我的交流更加平滑，也更容易達(dá)成銷售目標(biāo),。

三,、銷售技巧。

作為銷售人員，有效的銷售技巧可以大大提高銷售的成功率,。我經(jīng)常會運(yùn)用一些銷售技巧,，比如利用親密語言暗示與客戶的關(guān)系，恰當(dāng)?shù)刂v解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)勢,，以及設(shè)定一些良好并有利的購買條件,，這些技巧具有很好的助推作用，幫助我贏得了更多的客戶,。

四,、心態(tài)調(diào)整。

銷售工作的成功往往與良好的心態(tài)密不可分,，因此,，在銷售工作中，心態(tài)的調(diào)整極為重要,。為了讓自己處于好的狀態(tài),，我會消除負(fù)面情緒，保持積極樂觀的態(tài)度,，始終以客戶利益為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行銷售,，這些都可以幫助我在工作中保持高昂的斗志和較好的銷售競爭力。

五,、自我評估,。

銷售工作是一種不斷學(xué)習(xí)和發(fā)展的過程。我從來不停留在自己的舒適區(qū)中,，總是會不斷地尋求完善自己的方式和方法,。在工作中，我會不斷地進(jìn)行自我評估,，總結(jié)工作中的錯(cuò)誤和不足,，并根據(jù)不足之處制定改進(jìn)計(jì)劃。這些計(jì)劃包括學(xué)習(xí)技巧,、提高溝通能力,、加強(qiáng)行業(yè)了解、不斷更新自己的銷售技巧等,，以此來加強(qiáng)自己的競爭力和實(shí)現(xiàn)個(gè)人的職業(yè)目標(biāo),。

總之，在銷售崗位上工作,，需要我們?nèi)硇牡赝度?，并不斷汲取?jīng)驗(yàn)與知識。市場把控,、客戶溝通,、銷售技巧,、心態(tài)調(diào)整和自我評估等五個(gè)方面的心得體會，一方面是對我工作的總結(jié)和反思,，也為同樣處于銷售崗位上的小伙伴提供了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和建議,，以期能夠更好地實(shí)現(xiàn)銷售工作的目標(biāo)和抱負(fù)。