為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧,。

如何寫(xiě)策劃書(shū)方案篇一

作為一名策劃從業(yè)人員，我們每天都需要完成各種規(guī)劃,、方案和報(bào)告,。但是，在工作中如果僅僅完成指定任務(wù),，那么便會(huì)陷入職業(yè)瓶頸,，難以獲得更多的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，并且在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的過(guò)程中也難以取得勝利,。因此,，如何有效地自學(xué)策劃成為了策劃人不可避免的課題。然而,，自學(xué)策劃并不是易如反掌的事情,，需要我們掌握一些方法和技巧，下面將根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn),，和大家分享一些心得體會(huì)吧,。

第二段：如何選擇學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

作為職場(chǎng)人士,，我們肯定是時(shí)間寶貴的,。因此，在選擇學(xué)習(xí)的內(nèi)容時(shí)應(yīng)該明確目標(biāo),，重點(diǎn)突出,。比如我們需要做一個(gè)企業(yè)推廣計(jì)劃，就可以首先了解業(yè)內(nèi)的潮流和競(jìng)爭(zhēng)情況,，然后圍繞這個(gè)目標(biāo),，選擇節(jié)數(shù)量相對(duì)較少但詳實(shí)的資料，對(duì)比不同的案例,，找到這個(gè)方案中最適合自己需要的部分,，在這些資料中深入研究，在實(shí)踐過(guò)程中積累經(jīng)驗(yàn),，逐步提高自己的策劃能力,。

第三段：如何提高自主學(xué)習(xí)的效率。

自主學(xué)習(xí)的過(guò)程中,，我們往往容易分心,，比如通過(guò)學(xué)習(xí)平臺(tái)、短視頻等多個(gè)平臺(tái)查閱學(xué)習(xí)資料,，這樣的做法并不高效,。因此，我們建議學(xué)習(xí)時(shí)要合理規(guī)劃時(shí)間和閱讀計(jì)劃,，尤其是學(xué)習(xí)策劃的時(shí)候,，要結(jié)合實(shí)際情況,，適當(dāng)減弱課本知識(shí)的學(xué)習(xí)，更多地參考行業(yè)案例,，借助網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)學(xué)習(xí)多元化的知識(shí)和技巧,。能否有效提高自主學(xué)習(xí)的效率，將直接影響到我們是否可以在職場(chǎng)中獲得成長(zhǎng),。

第四段：如何將學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化成實(shí)踐成就,。

有了學(xué)習(xí)資料和掌握了策劃方法，那么下一個(gè)問(wèn)題就是將學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到工作中去,。在實(shí)際操作中，要根據(jù)目標(biāo)細(xì)化方案,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，并且，在項(xiàng)目中積累更多經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)在實(shí)踐過(guò)程中,，我們還要注重分析、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)反饋?zhàn)约旱牟蛔?，從而更好地推進(jìn)自己的成長(zhǎng)。在實(shí)踐工作中,，只有將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐成就,，才能真正得到行業(yè)的認(rèn)可，從而在職場(chǎng)獲得更多的機(jī)遇,。

第五段：總結(jié)和展望,。

自學(xué)在如今的信息化時(shí)代已經(jīng)成為不可少的能力，而在策劃領(lǐng)域,，自學(xué)的重要性不言而喻,。如今，我們面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的拼殺,，學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)和使用知識(shí)工具,，提升個(gè)人素質(zhì)，將是求職者最重要的資本之一,。在這里,，我們分享了自己在自學(xué)策劃過(guò)程中的體會(huì)和方法，相信能夠有所啟發(fā),。最后,，我們鼓勵(lì)大家在學(xué)習(xí)過(guò)程中勇于嘗試、不斷完善,，自我提升,，真正實(shí)現(xiàn)職場(chǎng)價(jià)值,。

如何寫(xiě)策劃書(shū)方案篇二

主辦方：xxxx。

承辦方：xxxx,。

贊助商：xxxx,。

二0一五年x月x日。

1,、活動(dòng)背景,。

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介,、主要執(zhí)行對(duì)象,、近期狀況、組織部門(mén),、活動(dòng)開(kāi)展原因,、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī),。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征,，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn),、機(jī)會(huì)及威脅等因素,，對(duì)其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明,，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充,。

2、活動(dòng)目的及意義,。

3,、活動(dòng)主題。

4,、主辦方及承辦方,。

5、指導(dǎo)老師,。

6,、贊助單位。

7,、活動(dòng)對(duì)象,。

8、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。

9,、活動(dòng)流程,。

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了,，使人容易理解,，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西,，沒(méi)有遺漏,。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述,；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目,，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查,。人員的組織配置,、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn),，每個(gè)時(shí)間段，每個(gè)環(huán)節(jié)都要確定有人在負(fù)責(zé),，也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明,，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置,、嘉賓座次,、校園宣傳、海報(bào)制作,、主持,、領(lǐng)導(dǎo)講話、會(huì)場(chǎng)服務(wù)工作人員,、電子背景,、燈光、音響,、攝像,、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持,、秩序維持,、衣著、指揮中心,、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié),、活動(dòng)后清理人員、合影、新聞稿,，等,。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

1,、準(zhǔn)備階段（每個(gè)步驟都要寫(xiě)的清清楚楚,，能想到的都要寫(xiě)，越詳細(xì)越好）,。

…

2,、中期活動(dòng)。

2.1彩排,。

2.2場(chǎng)地布置,。

2.3舉辦流程（活動(dòng)節(jié)目開(kāi)始的各個(gè)工作人員的負(fù)責(zé)環(huán)節(jié)，節(jié)目時(shí)間控制,，現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)等都要細(xì)化細(xì)化,，）。

…

3,、后期工作,。

3.1場(chǎng)地整理。

3.2活動(dòng)總結(jié),。

…

10,、場(chǎng)地安排。

11,、注意事項(xiàng)：

1,、秩序維護(hù)。

2,、緊急事故應(yīng)急預(yù)案（詳見(jiàn)附錄1）,。

…12、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（可以先空著,，等財(cái)務(wù)部的預(yù)算,，要事先和財(cái)務(wù)部溝通好）。

物品名稱,。

單價(jià),。

數(shù)量。

總價(jià),。

合計(jì),。

學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。

xx社團(tuán),。

2015年x月x日,。

附錄1。

附錄2…。

注：封面主題宋體初號(hào)加粗,，小標(biāo)題,。

不知道人員如何安排的，可將具體要做的事發(fā)給社務(wù)部,，社務(wù)部安排好發(fā)給你們,。

如何寫(xiě)策劃書(shū)方案篇三

1.活動(dòng)背景:父母給了我們生命，把我們帶到這個(gè)五彩繽紛的世界,，全身心的愛(ài)著我們,，教會(huì)我們做人做事，在我們最需要幫助的時(shí)候給予我們最大的支持和溫暖,，步入老年之后,，年邁體弱，孤獨(dú)多病,，甚至生活不能自理的他們,，應(yīng)得到我們及社會(huì)的關(guān)愛(ài)和幫助，身為青少年的我們,，關(guān)愛(ài)老年朋友,，更是義不容辭的。

2.活動(dòng)名稱：愛(ài)心之旅----走進(jìn)xx敬老院,。

3.活動(dòng)主題：“心連心”弘揚(yáng)中華敬老愛(ài)老的傳統(tǒng)美德,，我們和老人們心連心!

4.活動(dòng)主辦方：xx凱文志愿者總隊(duì)。

主要負(fù)責(zé)部門(mén)及負(fù)責(zé)人:xxx,。

5.活動(dòng)地點(diǎn)：明水敬老院,。

6.活動(dòng)時(shí)間：待定,。

7.經(jīng)費(fèi)來(lái)源：公共策劃部拉贊助,。

8.活動(dòng)的目的及意義：

(1)為生活在敬老院的老人們帶去心靈上的慰藉，讓他們感受到青少年的朝氣和社會(huì)的溫暖,。

(2)增強(qiáng)同學(xué)們的社會(huì)責(zé)任感,，讓大家了解社會(huì)，關(guān)注這群龐大而特殊的群體,，從中學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài),，學(xué)會(huì)感恩。

(3)喚起社會(huì)的老齡意識(shí),，保護(hù)老年人的合法權(quán)益,，強(qiáng)化對(duì)老人尊敬關(guān)愛(ài)意識(shí)。

(1)提前聯(lián)系好敬老院,，取得對(duì)方負(fù)責(zé)人的信任和工作上的支持和相互配合,，以便于定期開(kāi)展活動(dòng)。

(2)志愿者培訓(xùn)：邀請(qǐng)敬老院工作人員來(lái)校做培訓(xùn)工作。

(3)制定出一張時(shí)間安排計(jì)劃表,，為每一位志愿者劃分責(zé)任,，形成系統(tǒng)的志愿流程。

(暫定為每周日下午兩點(diǎn)到四點(diǎn)半),。

(1)每三個(gè)志愿者為一組為當(dāng)日獨(dú)自待在房間的空巢老人做家務(wù),，陪老人聊天回憶美好的往事和討論他們感興趣的話題。注意傾聽(tīng),，捶背要有經(jīng)驗(yàn),。與老人聊天時(shí)避免一些有礙老人情緒的話題，另外,，主動(dòng)開(kāi)啟話題,，避免冷場(chǎng)。(事先挑選有這方面潛質(zhì)的志愿者),。

(2)與老人們下棋,、打牌等娛樂(lè)活動(dòng)。(依照不同老人的性格組織相關(guān)活動(dòng)),。

(3)為敬老院的老人們表演節(jié)目,、開(kāi)聯(lián)歡,進(jìn)行一些適合老年人朋友的小游戲。

(4)每個(gè)同學(xué)去收集一些適合老年人的生活笑話,。收集一些冬天的健康保健知識(shí)和養(yǎng)生之道,，介紹一些方便實(shí)用生活小竅門(mén)和健康知識(shí)。

(5)談?wù)勛罱氖称钒踩珕?wèn)題以及國(guó)內(nèi)和國(guó)際的新聞及有趣的新聞,。

(6)全部活動(dòng)結(jié)束后,，活動(dòng)參加者和老人告別，并合影留念,。

(7)在特殊節(jié)假日(如清明,、端午等傳統(tǒng)節(jié)日)探望慰問(wèn)老人。

(1)參加活動(dòng)人員必須準(zhǔn)時(shí)在指定地點(diǎn)集合,，必須服從安排,，有特殊原因無(wú)法參加者，請(qǐng)及時(shí)轉(zhuǎn)告該活動(dòng)的負(fù)責(zé)人員,。

(2)各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展落實(shí)到具體人,，分工明確。每次活動(dòng)要有一名考核部的項(xiàng)目監(jiān)督員,，負(fù)責(zé)活動(dòng)中的監(jiān)督管理和志愿者服務(wù)的時(shí)數(shù)統(tǒng)計(jì),。每次活動(dòng)需宣傳部記錄人員一名，負(fù)責(zé)活動(dòng)的拍攝及詳情記錄,。

(3)每周日的實(shí)踐活動(dòng)人數(shù)為八到十人,。若有文藝節(jié)目表演人數(shù)不定,。(待定)活動(dòng)前為每一名志愿者配延河之星志愿者衣帽。并按活動(dòng)參加人數(shù)落實(shí)交通工具的借還,。

(4)下午隊(duì)員們的就餐將不作安排,，有隊(duì)員們自備干糧。

(5)與敬老院的負(fù)責(zé)人協(xié)商好各項(xiàng)工作的開(kāi)展所需以及應(yīng)該注意的問(wèn)題,，比如,，老人的平時(shí)愛(ài)好，習(xí)慣,，性格,，有什么病情或者需要機(jī)會(huì)的。

(6)進(jìn)入敬老院,，見(jiàn)到老人一定要微笑打招呼,，這是對(duì)老人的一種尊重與認(rèn)可。與老人交談時(shí)要盡量的去傾聽(tīng)他們,，要引導(dǎo)老人多講述他們的往事,。清掃房間時(shí)一定要將物品放回原處，不要改變它們的原來(lái)布局,。

(7)有些老人年紀(jì)比較大,，會(huì)有老年癡呆的癥狀，老人可能會(huì)說(shuō)些聽(tīng)不懂的話,，大家只須答應(yīng),。老年人可能會(huì)有耳背的，大家注意說(shuō)話速度,。

(8)文藝演出中老人安全問(wèn)題以及天氣變化情況要注意,。

對(duì)于天氣情況要提前做好預(yù)防措施(如帶傘)，若天氣惡劣而改變計(jì)劃,，將會(huì)及時(shí)通知,。

對(duì)于突發(fā)事件(比如老人昏倒，或者感覺(jué)不舒服)等,，能做出相應(yīng)的應(yīng)急措施,，需要志愿者有基本的醫(yī)療常識(shí),。

活動(dòng)準(zhǔn)備所需:記錄老人心得及自己體會(huì)的筆記本和筆(30元),。

應(yīng)急藥品(40元)。

文藝演出所需經(jīng)費(fèi)：待定,。

合計(jì)72元,。

沖洗照片做成展板等(50元)。

活動(dòng)后的心得記錄成冊(cè)以供宣傳(50元),。

合計(jì)100元,。

總計(jì)220元,。

(1)每次活動(dòng)都要記錄下進(jìn)程和出現(xiàn)的問(wèn)題，不斷完善和調(diào)整,。

(2)將進(jìn)行志愿者的考核,，獎(jiǎng)懲和優(yōu)秀志愿者的選拔，使志愿活動(dòng)規(guī)范化,。

(3)每一位志愿者對(duì)志愿活動(dòng)寫(xiě)下自己的心得和愿景,。

(1)制作本次大型活動(dòng)的展板以供宣傳。

(2)將活動(dòng)照片和優(yōu)秀文章上傳至網(wǎng)站,。

如何寫(xiě)策劃書(shū)方案篇四

美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò),，“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女人求婚,，而不像和女孩子初戀,。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的”,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)那些正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對(duì)剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要,，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái),然后再逐條推敲,，會(huì)發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項(xiàng)目已經(jīng)變得清晰可辨,，也更利于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家認(rèn)識(shí)和把握該項(xiàng)目。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己,。其次,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金,。因此,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力,、時(shí)間,、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金?

第一部分：摘要,。

摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的部分,。通過(guò)摘要，風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你和你的計(jì)劃書(shū)形成第一印象,，所以摘要必須形式完美,，敘述清楚流暢。

第二部分：公司及未來(lái),。

這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解,，各專題既要獨(dú)具特色,，又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體。

1．概述：只要你提供的公司名稱,、地址,、電話號(hào)碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無(wú)誤,，則風(fēng)險(xiǎn)投資者將不會(huì)提出任何問(wèn)題,。如果可能，可提出行業(yè)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn),，請(qǐng)注意,，千萬(wàn)不要給人無(wú)法收到的電話號(hào)碼，如果你不在,，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請(qǐng)朋友代轉(zhuǎn),。

2．公司的自然情況：這里，你要力求用最簡(jiǎn)練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況,。更重要的是,，要用最簡(jiǎn)短的一句話使風(fēng)險(xiǎn)投資者可以概略認(rèn)識(shí)你的公司。如果你公司已是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員,，則你對(duì)公司的描述應(yīng)與在計(jì)算機(jī)中的描述一致,，這樣，風(fēng)險(xiǎn)投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類(lèi)目錄概略認(rèn)識(shí)你公司,，如果你的文字欠簡(jiǎn)明扼要,，則對(duì)方可能要求你解釋，以確認(rèn)你公司所屬行業(yè),。

4．公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況,，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對(duì)公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常,，小公司不超過(guò)三個(gè)關(guān)鍵人物,。風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起,，依次介紹,，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者,。主要包括董事和高級(jí)職員,、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德,、薪金等方面,。

6．唯一性（管理唯,。

一,、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等）：這里,，你必須回答的問(wèn)題是：本公司獨(dú)特的原因何在?這個(gè)問(wèn)題變換說(shuō)法為：與世界上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)?在公司總體范疇之內(nèi),，大公司通常優(yōu)越于小公司,，如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理，那么,，在你不得不與大公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，如何保證你公司必勝?為使風(fēng)險(xiǎn)投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢(shì),，可以確保成功,。如果你只是此外，我也差不多式的回答,，對(duì)方很可能聽(tīng)聽(tīng)睡著了,。

應(yīng)該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的銷(xiāo)售額,，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的銷(xiāo)售額,。例如：若一個(gè)公司只制造微型電腦，則不能說(shuō)已占領(lǐng)了全部電腦市場(chǎng),。微型電腦市場(chǎng)只是整個(gè)電腦市場(chǎng)的一部分,，對(duì)應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場(chǎng)，而不是全部電腦市場(chǎng),，事實(shí)上,，目前的微電腦市場(chǎng)已很廣闊了。

廣告在市場(chǎng)行銷(xiāo)戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷(xiāo)售對(duì)廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過(guò)哪些市場(chǎng)滲透策略?現(xiàn)計(jì)劃采用哪些市場(chǎng)滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)入成熟期計(jì)劃采用何種市場(chǎng)戰(zhàn)略?目前銷(xiāo)售難度如何?需要直接推銷(xiāo)否?即銷(xiāo)售人員是否需要直接對(duì)用戶叫賣(mài)?銷(xiāo)售復(fù)雜且周期長(zhǎng),；還是相當(dāng)簡(jiǎn)單且直接推銷(xiāo)?購(gòu)買(mǎi)單件產(chǎn)品費(fèi)用是高還是低?用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)是否一定要事前做預(yù)算?從與購(gòu)買(mǎi)者簽約到最終銷(xiāo)售的時(shí)間長(zhǎng)短如何?政府對(duì)市場(chǎng)交易是否有嚴(yán)格管制?,。

第三部分：投資說(shuō)明。

關(guān)于投資,，你應(yīng)該提出自己的融資方案,，即對(duì)貸款、認(rèn)股權(quán),、優(yōu)先股,、普通股等多種投資形式闡明自己的意見(jiàn)，意見(jiàn)要盡可能具體,，使對(duì)方全面準(zhǔn)確了解己方到底準(zhǔn)備采用何種融資方式,，并愿意付出多大代價(jià)。

第四部分：風(fēng)險(xiǎn)因素,。

投資者向你公司投資可能會(huì)遇到何種風(fēng)險(xiǎn),？你應(yīng)從政策、經(jīng)營(yíng),、資源,、財(cái)務(wù)等各方面加以敘述,。在說(shuō)明過(guò)程中，只正面敘述,，不做評(píng)論性說(shuō)明,，主要包括：經(jīng)營(yíng)歷史的限制、資源限制,、管理經(jīng)驗(yàn)限制,、市場(chǎng)不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制,、破產(chǎn)對(duì)關(guān)鍵管理者的依賴程度等,。

第五部分：投資回報(bào)與退身之路。

這是投資者非常關(guān)心的問(wèn)題,。因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者并無(wú)真正意愿想長(zhǎng)期持有公司的股權(quán),，而是希望能在條件成熟時(shí)“金蟬脫殼”，從而通過(guò)股票的增值獲取收益,。一般來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式,，主要包括股票上市，出售公司和買(mǎi)回等,。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式,。

第六部分：經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)。

該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析,，據(jù)以預(yù)測(cè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況,，這里主要應(yīng)以公司過(guò)去財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測(cè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)可能的收入,、成本與費(fèi)用,，同時(shí)，通過(guò)比率分析預(yù)測(cè)出未來(lái)經(jīng)營(yíng)效率的高低及經(jīng)營(yíng)成果的好壞,。

第七部分：財(cái)務(wù)報(bào)告,。

計(jì)劃書(shū)中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)告，并附有適當(dāng)?shù)恼f(shuō)明,。無(wú)論如何,，無(wú)當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書(shū)是無(wú)法讓人接受的。一份沒(méi)有當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告的項(xiàng)目是難以引起風(fēng)險(xiǎn)投資者的興趣的,。

第八部分：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),。

對(duì)公司未來(lái)5年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)，還需預(yù)測(cè)以年的資金流量表,，以便每個(gè)讀者能確切了解公司資金流動(dòng)狀態(tài),。

第九部分：關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖片,。

為增加計(jì)劃書(shū)的說(shuō)服力,，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄,、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等,。這些對(duì)爭(zhēng)取投資均有一定作用,，但不宜過(guò)多,，否則會(huì)起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是,，這些只能作為計(jì)劃書(shū)的附件,。

總述：

以上介紹的是計(jì)劃書(shū)的全部?jī)?nèi)容，根據(jù)公司及項(xiàng)目的具體情況,，可以結(jié)合實(shí)際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改,，這都是為了滿足項(xiàng)目的需要。

如何寫(xiě)策劃書(shū)方案篇五

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)要求提出具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù),，并分析其投資可行性,、市場(chǎng)潛力和可操作性。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可允許一次創(chuàng)業(yè)（虛擬一個(gè)新的企業(yè)來(lái)支持產(chǎn)品或服務(wù)）和二次創(chuàng)業(yè)（在現(xiàn)有企業(yè)的基礎(chǔ)上幫助企業(yè)設(shè)計(jì)二次創(chuàng)業(yè)）,，涉及領(lǐng)域不限,，所有行業(yè)如商業(yè)、制造業(yè),、服務(wù)業(yè)等均可,。

對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要要求是計(jì)劃書(shū)必須具有較強(qiáng)的可行性、可操作性,。

一,、內(nèi)容要求：

1、計(jì)劃摘要,。

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的最前面,，它是濃縮了創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的精華。計(jì)化摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。計(jì)劃摘要一般包括一下內(nèi)容：公司介紹,；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略,；銷(xiāo)售計(jì)劃,；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃,；資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等,。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,，已給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：（1）企業(yè)界所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)的主要產(chǎn)品的內(nèi)容,；（3）企業(yè)的市場(chǎng)在哪里,，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求,。摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。

2,、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹。

產(chǎn)品介紹應(yīng)以下內(nèi)容：

產(chǎn)品的概述,、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè),；產(chǎn)品的品牌和專利,。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說(shuō)明,，說(shuō)明要明確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)的投資者也能明白,。一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處,？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？顧客為什么會(huì)選擇本,。

企業(yè)的產(chǎn)品,？

（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品應(yīng)采取何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利,、許可證,。

（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使生產(chǎn)足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)。

買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品？

3、人員及組織結(jié)構(gòu)。

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步做的就是組成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)的好壞,，直接決定經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估,。

企業(yè)的管理人員是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神,。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā),、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT(mén)人才,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中,，還應(yīng)對(duì)公司對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括：公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán)；公司的懂事會(huì)成員,；各位董事的背景資料,。

4、市場(chǎng)預(yù)測(cè),。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè),；市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期待的利益,？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大,？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素？其次,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況,。

企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔,？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少,？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響,？等等,。

在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述,；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽,；目標(biāo)顧客與目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)的市場(chǎng)地位,；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等,。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)基礎(chǔ)上,。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng),，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn),。因此,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視環(huán)境的預(yù)測(cè)和采取科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法,。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑想象出來(lái)的，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一,。

5,、營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富有挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：（1）消費(fèi)者特點(diǎn),；（2）產(chǎn)品特性,；（3）企業(yè)的自身狀況；（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素,。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是銷(xiāo)售成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素,。

在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇,；（2）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理,；（3）促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略；（4）價(jià)格決策,。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)和已經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道中去，因此,，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效率的營(yíng)銷(xiāo)策略戰(zhàn)略,，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商業(yè)廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售,。

6、制定計(jì)劃,。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；新產(chǎn)品投資計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

7、財(cái)務(wù)規(guī)劃,，財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表，資財(cái)負(fù)債表以及損益表的制備,。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,。因此企業(yè)在初創(chuàng)時(shí),，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃,。損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果,；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

企業(yè)財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的一致,。完成財(cái)務(wù)規(guī)劃必須明確下列問(wèn)題：

（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大,？

（2）什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品生產(chǎn)擴(kuò)張？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少,？

（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少,？

（5）使用什么銷(xiāo)售渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少,？

（6）需要雇傭哪些類(lèi)型的人,？

（7）雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算時(shí)多少,？

8,、投資回收方式。

9,、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn),。

二,、整體要求。

1,、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn),。

2、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你有能力償還借款,。

3,、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你已經(jīng)進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。

4,、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì),。

5、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的封面,，投資者首先會(huì)看它。為了保證投資者的興趣,，策劃書(shū)摘要應(yīng)寫(xiě)的引人入勝,。

6、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)能否在文法上全部正確,。

7,、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否打消投資者對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的疑慮。

如何寫(xiě)策劃書(shū)方案篇六

即提出選擇什么的廣告文案,，確定什么樣的廣告主題以及理由,。(五)媒體。

即選擇的什么樣的廣告媒價(jià)以及選擇的理由,。(六)推廣,。

即怎樣實(shí)施廣告計(jì)劃，怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況,。(七)改變商品,。

即對(duì)商品的價(jià)格提出看法。(十)預(yù)算,。

即企業(yè)投入廣告活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃,，包括廣告制作費(fèi)的計(jì)劃、廣告策劃活動(dòng)費(fèi)用的計(jì)劃,、媒介使用費(fèi)的計(jì)劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費(fèi)用的計(jì)劃,，等等。(十一)目的及測(cè)定即應(yīng)撰寫(xiě)廣告目的和廣告效果的評(píng)價(jià)與測(cè)定,。

三,、國(guó)內(nèi)的代表主張。

企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種,。短期目標(biāo)以一年為度,，可具體定出增加銷(xiāo)售或提高知名度的百分比,。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo),，可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，并幫助達(dá)到銷(xiāo)售和盈利目標(biāo)的。

1.競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn),、廣告表現(xiàn)形式,、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等,。2.廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度,、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo),。3.廣告對(duì)象：依據(jù)銷(xiāo)售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù),，并根據(jù)數(shù)量,、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象,。

4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思,。如廣告口號(hào)，使用的模特兒或象征物,，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念,、傾向等。

預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋,、檢測(cè)的方法：參見(jiàn)陳培愛(ài)：《廣告策劃與策劃書(shū)撰寫(xiě)》,，廈門(mén)大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁(yè)—14頁(yè),。

這兩家意見(jiàn)大同小異，基本上是一致的,。我們看到,，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作,，策劃書(shū)便是戰(zhàn)役的書(shū)面作戰(zhàn)計(jì)劃,，計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少,，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗,。廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰,，所以要以嚴(yán)肅,、科學(xué),、負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待它，決不能想當(dāng)然,、閉門(mén)造車(chē),，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。

同時(shí),，我們又看到撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)不僅要有文字功底,，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識(shí)，要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),、消費(fèi)心理學(xué),、人類(lèi)學(xué)、文學(xué),、美學(xué),、影視寫(xiě)作學(xué)、廣告心理學(xué),、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識(shí),，以及各種商品的有關(guān)知識(shí)。目前,，廣告策劃人才奇缺,，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚模瑥V告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人,。我們要做好一個(gè)廣告策劃者,，寫(xiě)出完善的策劃書(shū)，首先要有深廣的知識(shí),，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng),。

如何寫(xiě)策劃書(shū)方案篇七

1.成立紀(jì)念“5.12”國(guó)際護(hù)士節(jié)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，成員如下：

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：及各科室科長(zhǎng),、主任,、護(hù)士長(zhǎng)。

2.護(hù)理部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)日常工作,。

3.各護(hù)理單元主任,、護(hù)士長(zhǎng)負(fù)責(zé)本科室評(píng)選活動(dòng)的組織和實(shí)施工作。

二,、活動(dòng)內(nèi)容,。

(一)評(píng)選“優(yōu)秀護(hù)士長(zhǎng)、優(yōu)質(zhì)護(hù)理明星護(hù)士,、榮譽(yù)護(hù)士,、優(yōu)秀帶教老師”。

(二)天使風(fēng)采攝影大賽,。

(三)召開(kāi)“5.12”國(guó)際護(hù)士節(jié)表彰大會(huì),，為“優(yōu)秀護(hù)士長(zhǎng)_年qcc活動(dòng)優(yōu)勝圈頒獎(jiǎng),。”

(四)參加縣衛(wèi)計(jì)局“5.12國(guó)際護(hù)士節(jié)曲藝表演”大賽,。

三,、時(shí)間地點(diǎn)安排。

(一)4月27日前完成“優(yōu)秀護(hù)士長(zhǎng)”等評(píng)選工作,。

(二)4月30日全天完成攝影作品評(píng)選,。

(三)_年5月11日晚8點(diǎn)，縣中醫(yī)院9樓會(huì)議室進(jìn)行衛(wèi)生系統(tǒng)曲藝表演大賽,。

(四)_年5月12日下午3點(diǎn),，在科技樓三樓大會(huì)議室召開(kāi)表彰大會(huì)。

四,、評(píng)選條件,。

(一)“優(yōu)秀護(hù)士長(zhǎng)”評(píng)選條件。

1.擔(dān)任護(hù)士長(zhǎng)1年以上,，且目前仍在護(hù)理管理崗位的管理人員;,。

2.愛(ài)崗敬業(yè)，廉潔奉公,，具有良好的職業(yè)道德;,。

3.積極開(kāi)展“以病人為中心”的優(yōu)秀護(hù)理服務(wù)工作，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作中成績(jī)突出;,。

4.科室護(hù)理管理到位,，無(wú)醫(yī)療糾紛及投訴，無(wú)重大護(hù)理差錯(cuò)和事故發(fā)生;,。

5.完成護(hù)理部年度計(jì)劃工作好,，護(hù)理工作質(zhì)量達(dá)標(biāo);。

6.政令暢通,，認(rèn)真做好上傳下達(dá)工作,。

7.近一年未發(fā)生重大護(hù)理差錯(cuò)事故，無(wú)護(hù)理投訴,。

(二)“優(yōu)質(zhì)護(hù)理明星護(hù)士”評(píng)選條件,。

1.本單位在冊(cè)在崗且連續(xù)從事臨床護(hù)理工作一年以上的護(hù)理人員;。

2.熱愛(ài)護(hù)理工作,，愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn);,。

3.具有良好的思想品德和職業(yè)道德,，遵紀(jì)守法，無(wú)違法違紀(jì)現(xiàn)象;,。

5.熟練掌握基礎(chǔ)護(hù)理和?？谱o(hù)理知識(shí),，護(hù)理操作技術(shù)熟練，業(yè)務(wù)水平較高成績(jī)顯著;,。

6.必須是科室護(hù)理服務(wù)明星方可參選,。

7.近一年未發(fā)生重大護(hù)理差錯(cuò)事故，無(wú)護(hù)理投訴,。

(三)榮譽(yù)護(hù)士評(píng)選條件,。

1.熱愛(ài)護(hù)理工作，愛(ài)崗敬業(yè),，無(wú)私奉獻(xiàn);,。

2.護(hù)理崗位的在崗人員;。

3.累計(jì)在護(hù)理崗位從事護(hù)理工作滿三十年;,。

4.具有良好的思想品德和職業(yè)道德,，遵紀(jì)守法，無(wú)違法違紀(jì)行為;,。

5._年5月至_年4月30日未發(fā)生護(hù)理差錯(cuò)事故,。

6._年度已評(píng)選為榮譽(yù)護(hù)士的同志不再納入。

(四)優(yōu)秀帶教老師評(píng)選條件,。

1.符合帶教老師條件,。

2.具有良好的工作作風(fēng)，以身作則,，言傳身教,。

3.按照科室?guī)Ы逃?jì)劃做好帶教工作，對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé),。

五,、評(píng)選要求。

(一)優(yōu)秀護(hù)士長(zhǎng)由護(hù)士長(zhǎng)會(huì)議推評(píng)推薦,，護(hù)理部進(jìn)行審核,，確保符合條件的人員能夠入選。

(二)優(yōu)質(zhì)護(hù)理明星護(hù)士采取科室推薦,、嚴(yán)格評(píng)選,、認(rèn)真審核的方式進(jìn)行，按照評(píng)選條件,，實(shí)事求是,，嚴(yán)格把關(guān)，充分發(fā)揚(yáng)民主,，確保評(píng)選工作公開(kāi),、公平、公正。

(三)榮譽(yù)護(hù)士采取科室推薦,，認(rèn)真審核的方式進(jìn)行,，確保符合條件的人員能夠入選。榮譽(yù)護(hù)士名額不限,。根據(jù)實(shí)際情況推薦,。

(四)優(yōu)秀帶教老師由實(shí)習(xí)生投票產(chǎn)生。

(五)各科室要高度重視,，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，認(rèn)真把好群眾推薦、組織考核,、研究和審核上報(bào)關(guān),，切實(shí)做好評(píng)選推薦工作。

(六)各科室要于_年4月27日前,，將表彰人員名單報(bào)送護(hù)理部,。

(七)護(hù)理部將審定被表彰人選，下發(fā)表彰文件,、召開(kāi)表彰會(huì)議,、頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)金。

六,、評(píng)選方式,。

1.護(hù)士長(zhǎng)工作質(zhì)量50%;。

2.護(hù)理部測(cè)評(píng)(70—100分)_%;,。

3.院領(lǐng)導(dǎo)測(cè)評(píng)(70—100分)_%;,。

4.護(hù)士長(zhǎng)之間測(cè)評(píng)(70—100分)10%;。

5._年5月至_年4月30日科室發(fā)生護(hù)理投訴且情節(jié)嚴(yán)重,，影響惡劣者,，實(shí)行一票否決;未落實(shí)責(zé)任制整體護(hù)理工作一票否決。

(二)優(yōu)質(zhì)護(hù)理明星護(hù)士(優(yōu)秀護(hù)士),。

1.工作質(zhì)量占60%,，(_年5月1日—_年4月30日);。

2.全科人員(醫(yī),、護(hù))投票_%;,。

3.科主任(70—100分)10%;。

4.護(hù)士長(zhǎng)(70—100分)10%;,。

5.護(hù)理部測(cè)評(píng)占5%,，未達(dá)標(biāo)不得分。

如何寫(xiě)策劃書(shū)方案篇八

策劃書(shū)是對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃,，并展現(xiàn)給讀者的文本,。策劃書(shū)可以為整個(gè)活動(dòng)提供有力的指導(dǎo),，并能找到活動(dòng)的不足之處,。下面小編說(shuō)一下寫(xiě)策劃書(shū)的方法,。

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1、寫(xiě)好策劃書(shū)的題目,。題目是策劃書(shū)具體目的的體現(xiàn),，因此一定要寫(xiě)清楚，比如要舉辦什么比賽,、進(jìn)行什么會(huì)議,、開(kāi)展什么活動(dòng)等等。例如寫(xiě)演講比賽的策劃書(shū),，如果是電子版的則要設(shè)計(jì)一個(gè)好看的封面,。

2、根據(jù)演講比賽的具體情況寫(xiě)好策劃書(shū)的目錄,。一般要寫(xiě)上活動(dòng)的名稱,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)、活動(dòng)主題,、活動(dòng)對(duì)象,、活動(dòng)目的、活動(dòng)內(nèi)容,、活動(dòng)日程安排,、各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人，最后是活動(dòng)預(yù)算和預(yù)期能達(dá)到的效果,。

3,、接下來(lái)寫(xiě)具體內(nèi)容。首先寫(xiě)清楚活動(dòng)的名稱,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn),、活動(dòng)主題、活動(dòng)對(duì)象等比較簡(jiǎn)單的內(nèi)容,。

4,、然后寫(xiě)清楚活動(dòng)的目的?；顒?dòng)的目的一般分成三個(gè)方面,，一是成功舉辦一屆演講比賽;二是鍛煉同學(xué)們的演講能力，以便今后代表學(xué)校比賽;三是營(yíng)造學(xué)校良好的文化氛圍,。

5,、接下來(lái)把活動(dòng)的內(nèi)容寫(xiě)詳細(xì)。其中要包括比賽報(bào)名的方法(直接去院系報(bào)名或短信報(bào)名),，初賽和決賽的人選安排,，評(píng)委嘉賓的人選等等,。還要寫(xiě)上獎(jiǎng)品的問(wèn)題。

6,、寫(xiě)好日程安排,。要把每一天的工作以表格的形式寫(xiě)出來(lái)，格式是時(shí)間,、事情,、地點(diǎn)、備注,，這樣越詳細(xì)越好,，后期可以再修改。

7,、然后把各項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人落實(shí)到位,。寫(xiě)上負(fù)責(zé)人的姓名和聯(lián)系電話，以方便舉行活動(dòng)時(shí)彼此進(jìn)行聯(lián)系,。

8,、做好活動(dòng)預(yù)算。要把能想到的和活動(dòng)有關(guān)的物品都寫(xiě)下來(lái),，看看預(yù)算有多少,，如果太高超出能力范圍就要適當(dāng)削減了。

如何寫(xiě)策劃書(shū)方案篇九

其中包括：公司名稱,、成立時(shí)間,、主要股東、股份比例,、主營(yíng)業(yè)務(wù),、過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn),、純利潤(rùn),、公司地點(diǎn)、電話,、網(wǎng)址,、電郵、聯(lián)系人,。

管理團(tuán)隊(duì),。

在國(guó)內(nèi)，團(tuán)隊(duì)的介紹比美國(guó)重要,。所以開(kāi)題要簡(jiǎn)單介紹姓名,、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校,、行業(yè)從業(yè)年限,、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。

市場(chǎng)的潛在規(guī)模和你要解決的問(wèn)題。

市場(chǎng)的潛在規(guī)模包括：行業(yè)市場(chǎng)的歷史與前景,，內(nèi)地或海外市場(chǎng)的規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì),，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè),。

你要解決的問(wèn)題包括：描述關(guān)于該問(wèn)題的真實(shí)情況及市場(chǎng)需求,，要讓投資人認(rèn)識(shí)到這是個(gè)有趣且又真實(shí)需求的問(wèn)題。

產(chǎn)品/服務(wù)和解決方案,。

產(chǎn)品/服務(wù)的介紹包括：產(chǎn)品的技術(shù)水平、創(chuàng)新度,、獨(dú)特性,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

解決方案包括：為什么能夠解決問(wèn)題,，為什么你的方案比其他的方案要好,。比如，自身的產(chǎn)品可能比現(xiàn)有解決方案更便宜,、小巧,、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗(yàn),。

研究開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品制造,。

研發(fā)主要包括：研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,，專利或其他技術(shù)水平成果及水平,，已投入的研發(fā)費(fèi)用及今后投入計(jì)劃。

一般有實(shí)體產(chǎn)品的才會(huì)涉及到生產(chǎn)方式與設(shè)備,，成本控制,，但所有軟硬產(chǎn)品和服務(wù)都要有質(zhì)量保證。

營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)策略,。

線上和線下的營(yíng)銷(xiāo)策略包括：在價(jià)格,、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,。

你產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)用戶是誰(shuí),？他們?cè)敢飧顿M(fèi)嗎？會(huì)付多少,？目標(biāo)用戶會(huì)決定你的細(xì)分市場(chǎng)大小,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及增長(zhǎng)趨勢(shì)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng),，是一個(gè)不存在的市場(chǎng),。你要幫助投資人了解市場(chǎng)要解決的問(wèn)題，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)以及他們提供的現(xiàn)有解決方案,，從而驗(yàn)證大家對(duì)市場(chǎng)潛在規(guī)模的直覺(jué)預(yù)測(cè),。即使你覺(jué)得自己打開(kāi)了一個(gè)全新的市場(chǎng)，但是由于問(wèn)題的存在,，也必然有人會(huì)找到了解決方案,。

會(huì)感到緊張，覺(jué)得你不可信,，根本沒(méi)有花時(shí)間去網(wǎng)上搜索,。

商業(yè)模式和財(cái)務(wù)預(yù)算。

其中要包括：未來(lái)3年的銷(xiāo)售收入,、利潤(rùn),、資產(chǎn)回報(bào)率等，多過(guò)3年的預(yù)測(cè)都不可信,。項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施,。

那些客戶會(huì)付費(fèi)？現(xiàn)在有哪些b2c的免費(fèi)用戶,？怎樣把他們轉(zhuǎn)換成付費(fèi)用戶,？往往b2b的解決方案價(jià)值鏈中有多名玩家，要確定對(duì)自己在價(jià)值鏈中的明確定位,，誰(shuí)會(huì)付錢(qián),？付多少？有些問(wèn)題是沒(méi)人愿意付費(fèi)去解決的,，還有一些問(wèn)題,，那就是獲利者并不是付錢(qián)的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥,？維他命是不錯(cuò),，但止痛藥是必須的。

融資說(shuō)明,。

其中包括：資金需求額度,、用途、使用計(jì)劃,，擬出讓股份（可以算出融資前或融資后的估值）,，投資人權(quán)利，推出方式,。之后會(huì)詳細(xì)說(shuō)明,。

為了達(dá)到什么樣的里程碑，我們需要多少錢(qián),；什么時(shí)候才會(huì)達(dá)到收支平衡和贏利,；預(yù)計(jì)收入,、毛利和贏利的預(yù)算和假設(shè)基礎(chǔ)的制造和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)都是什么。

個(gè)人觀點(diǎn)：

就是說(shuō)明一下市場(chǎng),、行業(yè),、團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、商業(yè)模式,、核心競(jìng)爭(zhēng)力、財(cái)務(wù),、未來(lái)規(guī)劃和融資需求等,。如果投資人感興趣，會(huì)詢問(wèn)詳細(xì)材料的,。

上文是關(guān)于商業(yè)策劃書(shū)如何撰寫(xiě),，感謝您的閱讀，希望對(duì)您有幫助,，謝謝。

如何寫(xiě)策劃書(shū)方案篇十

一,、大賽主題：

彰顯宿舍魅力,，共創(chuàng)美麗人生。

二,、大賽目的：為豐富大學(xué)生校園生活,，活躍校園文化，展現(xiàn)信息與電氣工程,。

學(xué)之間的友誼,。

三、

大賽面向?qū)ο螅盒畔⑴c電氣工程學(xué)院11級(jí)全體學(xué)生,。

四,、主辦單位：信息與電氣工程學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)。

五,、承辦單位：信息與電氣工程學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)女生部,、青年志愿團(tuán)。

六,、協(xié)辦單位：辦公室（負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的通知工作）,、宣傳部（負(fù)責(zé)活動(dòng)期間宣傳工作）、信息報(bào)道團(tuán)(新聞報(bào)道),、網(wǎng)絡(luò)部（負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的拍照）,、體育部（負(fù)責(zé)搬需要的器材工具）。

七,、大賽時(shí)間：

2011年11月2日——11月15日,。

八,、工作人員：女生部、青年志愿團(tuán)的全體成員,。

七,、大賽流程：

至少1—2件作品）；

（2）請(qǐng)辦公室打好通知,，宣傳部畫(huà)好海報(bào),，體育部聯(lián)系好所。

需物品,，保證大賽的宣傳力度,；

（3）安排女生部和青年志愿團(tuán)的干事下寢宣傳。

2.后期準(zhǔn)備：（1）11月12—13日安排干事收好各寢室的參賽作品,，由兩個(gè),。

部門(mén)選出30件合格的作品；

（4）11月18日拿到學(xué)校學(xué)生管理科,。

八,、作品要求：

1．參賽作品要緊緊圍繞宿舍生活，反映校園文明,，同窗情誼,；

2．參賽作品富有藝術(shù)特色，并有所創(chuàng)新,；

3．參賽作品形式,、風(fēng)格不限；

4．每件作品需要有主題及說(shuō)明,；

5．參賽作品請(qǐng)注明作者姓名,、學(xué)院、專業(yè),、年級(jí)以及聯(lián)系方式,。

九、注意事項(xiàng)：

1．兩部門(mén)的負(fù)責(zé)干事,，必須保證展出作品的完整性,，不能出現(xiàn)損壞現(xiàn)象；

2．展出場(chǎng)地的衛(wèi)生必須保證,，每次展完必須清掃所用場(chǎng)地,；

3．在大眾評(píng)審的投票中，要保證票數(shù)的公開(kāi),、公正,、公平；

4．請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)部拍好各手工制品的相片，并做好整理,。

十,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)10元。

最佳人氣獎(jiǎng)10元,。

最佳環(huán)保獎(jiǎng)10元,。

優(yōu)秀獎(jiǎng)3*10元。

信息與電氣工程學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)女生部,、青年志愿團(tuán)2011年11月1日,。

如何寫(xiě)策劃書(shū)方案篇十一

2.市場(chǎng)分析。

(1)市場(chǎng)狀況：目前的市場(chǎng)規(guī)模,、目前的市場(chǎng)占有率,、市場(chǎng)未來(lái)的潛力、產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀,、各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況,。

(2)消費(fèi)者分析：購(gòu)買(mǎi)量與購(gòu)買(mǎi)頻率、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間與地點(diǎn),、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),、品牌轉(zhuǎn)換情況、品牌忠誠(chéng)度,、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況,。

（1）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式。

（2）影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素,、社會(huì)因素、個(gè)人因素,、心理因素等）,。

（3）購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色，購(gòu)買(mǎi)行為,，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段）(３)產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品壽命周期,、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能、產(chǎn)品的價(jià)格,、包裝,、產(chǎn)品的旺季與淡季、產(chǎn)品的替代性,。

(４)企業(yè)分析：該企業(yè)在同業(yè)中的地位,、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象、該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),、該產(chǎn)品在公司里的地位,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)。

（2）對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境）。

(6)swot分析：(s:優(yōu)勢(shì)w:劣勢(shì)o：機(jī)會(huì)t:威脅),。

（1）識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者,。

（2）辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。

（3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo),。

（4）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。

（5）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式。

（6）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避,。

（7）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡,。

自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。

（1）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng),，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特。

定的進(jìn)攻戰(zhàn)略,。

（3）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略,。

３.目標(biāo)（分每個(gè)階段，階段的各個(gè)目標(biāo)也要分清楚）,。

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：

４.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。

目標(biāo)市場(chǎng)：（要包括細(xì)分市場(chǎng)）。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選定,，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),，選擇細(xì)分市場(chǎng)。

自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

（1）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場(chǎng),，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

（3）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略。

市場(chǎng)定位：(注意：不要寫(xiě)詳細(xì)市場(chǎng)定位的過(guò)程,，只需要說(shuō)明定位的市場(chǎng)),。

5.營(yíng)銷(xiāo)策略：

產(chǎn)品：

管理產(chǎn)品線、品牌和包裝,。

（1）產(chǎn)品線組合決策,。

（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長(zhǎng)度,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減,。

（3）品牌決策,。

（4）包裝和標(biāo)簽決策。

定價(jià)：

設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案,。

（2）修訂價(jià)格,，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓,，促銷(xiāo)定價(jià),，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià),。

分銷(xiāo)：

選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道,。

（1）渠道設(shè)計(jì)決策。

（2）渠道管理決策,。

（3）渠道的合作,、沖突和競(jìng)爭(zhēng)。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷(xiāo)：

r&d：（研究與開(kāi)發(fā),，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品）。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,。

５.行動(dòng)方案。

1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝。

（1）產(chǎn)品線組合決策,。

（2）產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減。

（3）品牌決策。

（4）包裝和標(biāo)簽決策,。

2,、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案。

（2）修訂價(jià)格,，地理定價(jià),，價(jià)格折扣和折讓，促銷(xiāo)定價(jià),，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià),。

3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道,。

（1）渠道設(shè)計(jì)決策,。

（2）渠道管理決策。

（3）渠道的合作,、沖突和競(jìng)爭(zhēng),。

4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播,。

開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾,，確定傳播目標(biāo),，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道,，編制總促銷(xiāo)預(yù)算,，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。

5,、管理廣告,，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系。

（2）銷(xiāo)售促進(jìn),。

（3）公共關(guān)系,。

6、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍,。

６.預(yù)算和進(jìn)度細(xì)表：

列表詳細(xì)說(shuō)明方案所需資金投入,、人力投入,、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等。

７.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法,。

市場(chǎng)分析：2人,。

財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和預(yù)算和進(jìn)度表（進(jìn)度表參考行動(dòng)方案）：1人營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：1人,。

營(yíng)銷(xiāo)策略：2人,。

行動(dòng)方案和風(fēng)險(xiǎn)總結(jié)（最后總結(jié)再寫(xiě)風(fēng)險(xiǎn)總結(jié)）：2人。

如何寫(xiě)策劃書(shū)方案篇十二

了解了產(chǎn)品,，熟知市場(chǎng)狀況,，但消費(fèi)者狀況是如何呢?策劃小組選取了120位即將購(gòu)買(mǎi)冰箱者，通過(guò)家庭討論,、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程,、購(gòu)買(mǎi)決定三次調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為都經(jīng)歷了由消費(fèi)心理向購(gòu)買(mǎi)心理的轉(zhuǎn)變過(guò)程,，并且有以下特點(diǎn)：第一,，未來(lái)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)冰箱的需求趨勢(shì)為喬遷、婚嫁和產(chǎn)品更新?lián)Q代;第二,，多數(shù)購(gòu)買(mǎi)者已將冰箱作為整體家庭環(huán)境的一部分進(jìn)行考慮;第三,，購(gòu)買(mǎi)的焦點(diǎn)已偏向產(chǎn)品外看(直觀屬性)。

在以上分析的基礎(chǔ)上,，廣告策劃小組覺(jué)得應(yīng)以產(chǎn)品直看屬性為主,、信任屬性為輔進(jìn)行整合推廣，創(chuàng)造一個(gè)有記憶度,，能和產(chǎn)品完美契合的載體,，使銀色變頻冰箱脫穎而出從而確定了此次系列廣告訴求點(diǎn)：高格調(diào)的品位產(chǎn)品高檔品性與目標(biāo)消費(fèi)群的高雅生活品位共同決定了海爾冰箱的高格調(diào)的品位強(qiáng)化產(chǎn)品的直看屬性(銀色外觀)，以此涵蓋產(chǎn)品信任屬性(數(shù)字變頻技術(shù)),。

電視系列廣告文案第一則廣告文案："自動(dòng)控冷";第二則廣告文案："變頻節(jié)能";第三則廣告文案："變頻靜音";第四則廣告文案："銀色變頻",。

報(bào)紙系列廣告文案第一則廣告文案："百變的月亮銀色變頻";第二則廣告文案："默默的月亮銀色變頻";第三則廣告文案："心灰意冷冷的月亮銀色變頻";第四則廣告文案："靜靜的月亮銀色變頻"。

如何寫(xiě)策劃書(shū)方案篇十三

策劃書(shū)一般分為：商業(yè)策劃書(shū),、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),、廣告策劃書(shū)、活動(dòng)策劃書(shū),、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),、網(wǎng)站策劃書(shū)、項(xiàng)目策劃書(shū),、公關(guān)策劃書(shū)、婚禮策劃書(shū),、醫(yī)療策劃書(shū)等,。每一種策劃書(shū)的寫(xiě)作方式都不一樣,，你知道怎樣書(shū)寫(xiě)嗎?不知道的話，不要猶豫,，趕緊到來(lái)了解,，下面是本站的收集的策劃書(shū)的相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家前來(lái)了解,。

如何才能寫(xiě)出一份好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū),，這是令很多人頭疼的事情，因?yàn)檫@其中要牽扯到的事情有很多,，要注意的環(huán)節(jié)也有很多,，稍有一些失誤就可能帶來(lái)一些不必要的麻煩甚至出現(xiàn)嚴(yán)重失誤，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗,，所以在創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始前,，就要將各種未知發(fā)生的事情考慮清楚，在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候才能做到最基本的前提,。

對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞,，往往決定了投資交易的成敗,。

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要,，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目,，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái),。見(jiàn)后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí),?？梢赃@樣說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給了創(chuàng)業(yè)者自己,。

其次,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資。

家,，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金,。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),，花精力,、時(shí)間、資源,、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金?對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力,。更重要的是,，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金,。

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1.展示你的管理隊(duì)伍。

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍,。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看,，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃,，組織,，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn),。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

2.出色的計(jì)劃摘要,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象,。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況,，公司的能力以及局限性,，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括,。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面,，做得好就可以把投資者吸引住,。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人,，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

3.關(guān)注產(chǎn)品。

4.敢于競(jìng)爭(zhēng),。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額,，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額,，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速,，定位適中，價(jià)格合適等等,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

5.了解市場(chǎng),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解,。要細(xì)致分析。

還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商,、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)?此外,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

6.表明行動(dòng)的方針,。

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

如何寫(xiě)策劃書(shū)方案篇十四

對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)就是企業(yè)的電話通話卡片,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗,。

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要,，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊,，通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲,。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí),。可以這樣說(shuō),，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給了創(chuàng)業(yè)者自己,。

其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家,，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金,。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),，花精力,、時(shí)間、資源,、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢(qián),？為什么投資人值得為此注入資金,？對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是,，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商,、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金,。

一,、怎樣寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1.關(guān)注產(chǎn)品,。

書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢,，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于競(jìng)爭(zhēng)。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的,？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么,？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn),、收入以及市場(chǎng)份額,，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示,，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速，定位適中,，價(jià)格合適等等,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策,。

3.了解市場(chǎng),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析,。

經(jīng)濟(jì),、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個(gè)因素所起的作用,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告,、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員,？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商,、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)？此外,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題,。

4.表明行動(dòng)的方針。

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng),？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品,？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料,？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源,？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少,？企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝,，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況,。

5.展示你的管理隊(duì)伍。

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍,。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看,，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃,，組織,，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn),。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

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如何寫(xiě)策劃書(shū)方案篇十五

a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)高級(jí)品牌——電動(dòng)自行車(chē),、電動(dòng)摩托車(chē),、電動(dòng)噴霧器等a系列產(chǎn)品的公司。

本公司創(chuàng)建于2000年7月,，目前,，擁有生產(chǎn)流水線兩條,，固定資產(chǎn)800萬(wàn)元，員工120多人,，其中高級(jí)管理人員10人,，中層管理人員15人。并在2002年6月通過(guò)了國(guó)家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收,；被浙江省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局2002年度抽查測(cè)定為合格產(chǎn)品,。2003年3月通過(guò)北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。

本公司在電動(dòng)車(chē)行業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)量名列前茅,，成功地在浙江省的縣市級(jí)市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%,；并滲透了福建省、江西省,、安徽省,、重慶市、廣西省等省區(qū)市市場(chǎng),；并通過(guò)了浙江省,、江蘇省、上海市,、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省市公安廳局作了備案,。

本公司將以打造a品牌為公司目標(biāo),，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè),；開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù),，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開(kāi)發(fā),、生產(chǎn),、銷(xiāo)售、信息網(wǎng)絡(luò),、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國(guó)性的電動(dòng)車(chē)公司,。

二、市場(chǎng)分析,。

（一）品牌定位,。

爭(zhēng)做電動(dòng)車(chē)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

（二）目標(biāo)市場(chǎng),。

以縣級(jí),、地級(jí)市25～35歲的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群。

（三）市場(chǎng)前景,。

21世紀(jì)已經(jīng)到來(lái),，二十年的改革開(kāi)放使中國(guó)大地發(fā)生巨大的變化，市場(chǎng)已不再是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展,，或沉或浮,。在走過(guò)原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者,。

隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,，信息的傳遞速度加快了，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)前進(jìn)的步伐也不斷加快,。電動(dòng)自行車(chē)作為一個(gè)新興的產(chǎn)物,，它的誕生緣自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣,、人們生活需求日益提高?，F(xiàn)階段電動(dòng)自行車(chē)已成為一種風(fēng)靡的產(chǎn)品，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是這樣,，在國(guó)外市場(chǎng)亦是如此,；公司的網(wǎng)站以及公司在阿里巴巴注冊(cè)開(kāi)通的網(wǎng)頁(yè)，外商的訪問(wèn)率居高不下,，良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車(chē)行業(yè)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。

目前，公司引用人才,，布好棋局,，提煉公司核心價(jià)值，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力,。在產(chǎn)品質(zhì)量管理,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策略制定等方面都充分地體現(xiàn)公司“做大,、做強(qiáng)”的定位,，故公司并駕國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售、國(guó)際貿(mào)易兩條軌道,，使a公司在電動(dòng)車(chē)行業(yè)發(fā)展壯大起來(lái),。

（四）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

低噪音,、高效率,、驅(qū)動(dòng)力矩大、無(wú)火花換向,。

（五）市場(chǎng)現(xiàn)狀,。

2003年的浙江電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)，由于綠源,、小飛哥,、歐豹,、伊人等國(guó)產(chǎn)廠家控制了近70％的市場(chǎng)，因而整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行大體平穩(wěn),，但潛伏著引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素,。

1．價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)最不穩(wěn)定的因素。盡管上述電動(dòng)車(chē)四大品牌控制著絕大部分市場(chǎng),，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，往往用低價(jià)策略來(lái)擾亂市場(chǎng)。另外,，即使在幾個(gè)大品牌之間,，在市場(chǎng)的壓力下，也在暗中較勁,。這些都是可能引致電動(dòng)車(chē)價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素,。

2．電動(dòng)車(chē)行業(yè)對(duì)比摩托車(chē)行業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品技術(shù)含量相對(duì)較低,，電動(dòng)車(chē)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在成本上,。但隨著幾大品牌逐漸形成一定規(guī)模,，它們的成本優(yōu)勢(shì)相差無(wú)幾,。因此，電動(dòng)車(chē)行業(yè)技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)不可避免,，節(jié)能技術(shù),、綠色技術(shù),、數(shù)字化技術(shù)等技術(shù)革新將引發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng)。

3．從整體上來(lái)看,，目前電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況，競(jìng)爭(zhēng)漸趨于白熱化,，加之電動(dòng)車(chē)電機(jī),、電池的不穩(wěn)定，許多老公司面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題,。激烈的競(jìng)爭(zhēng)使廠家面臨多重壓力,，市場(chǎng)份額向大品牌集中，小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降,，部分公司甚至已處在掙扎線上,。

4．從市場(chǎng)需求情況來(lái)看，電動(dòng)車(chē)消費(fèi)的檔次將逐步拉開(kāi),，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車(chē)將成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流,，技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車(chē)因具有絕對(duì)的換代優(yōu)勢(shì)而受到歡迎。

5．由于農(nóng)村普及速度加快,，一些低價(jià)位電動(dòng)車(chē)的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸,，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì),，產(chǎn)銷(xiāo)狀況向好的趨勢(shì)發(fā)展，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi),。這些都為電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。

6．地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。

因?yàn)槠渥陨碣Y源,、經(jīng)營(yíng)管理,、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率,，形成了一定的區(qū)域壁壘,。

由上面的市場(chǎng)狀況分析可知：

（1）技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)必將升級(jí)。隨著電動(dòng)車(chē)行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來(lái)臨,，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的格局將面臨著重新洗牌,，新老兩大陣營(yíng)之間的對(duì)抗將圍繞如何贏得電動(dòng)車(chē)換代市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。

（2）電動(dòng)車(chē)公司的營(yíng)銷(xiāo)管理能力將接受?chē)?yán)峻考驗(yàn),。綠源及其他新進(jìn)入者的營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)范,、運(yùn)作系統(tǒng)、市場(chǎng)控制力強(qiáng),、市場(chǎng)策劃一流,、手法穩(wěn)健，a品牌電動(dòng)車(chē)如何應(yīng)對(duì),，如何強(qiáng)化自我的營(yíng)銷(xiāo)能力,，將成為對(duì)a品牌電動(dòng)車(chē)的最大考驗(yàn)。

（六）融資計(jì)劃,。

公司計(jì)劃以借貸形式,，一次性借貸100萬(wàn)元，用于新品開(kāi)發(fā),、設(shè)計(jì),、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,。其中,，20萬(wàn)元用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用；80萬(wàn)元用于其他營(yíng)運(yùn)活動(dòng),。公司計(jì)劃以兩年收回運(yùn)營(yíng)資本,。

三、市場(chǎng)推廣,。

（一）營(yíng)銷(xiāo)策略,。

品牌定位：中高檔。

目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)二級(jí),、三級(jí)城市的市場(chǎng),。

渠道策略：特許經(jīng)營(yíng),、專賣(mài)連鎖。

產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后,，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展,，營(yíng)造屬于a品牌的形態(tài)意識(shí)。

（二）推廣預(yù)測(cè)：

年份終端網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額（億元）,。

200350家,。

2004100家1。

2005200家1.5,。

2006350家2,。

在銷(xiāo)售額達(dá)到1億元時(shí)，計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模（土地征用,、廠房建設(shè)及設(shè)備投資）,，達(dá)到年產(chǎn)a品牌電動(dòng)車(chē)10萬(wàn)輛的目標(biāo)，滿足2億元的年銷(xiāo)售額的需求,。

通過(guò)一系列運(yùn)作,，于2006年完成2億元銷(xiāo)售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家,，年生產(chǎn)a電動(dòng)車(chē)10萬(wàn)輛,。a品牌在中國(guó)的二級(jí)、三級(jí)城市的一類(lèi)商場(chǎng)或街面擁有專柜或?qū)Ｙu(mài)店,，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級(jí)城市,。使a品牌成為中國(guó)電動(dòng)車(chē)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為消費(fèi)者的首選品牌,。

四,、管理目標(biāo)。

a品牌的營(yíng)銷(xiāo)管理工程,，以“責(zé)任清楚,、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作,、提高效率,、賞罰分明”為目標(biāo),，通過(guò)組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理,，將a公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)型公司,，使其不但能夠出色完成公司的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),，而且能夠在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大,。

通過(guò)明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能,，界定相關(guān)崗位的'崗位責(zé)任,，建立相關(guān)崗位工作制度，績(jī)效評(píng)估,、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度（包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度）,，加強(qiáng)對(duì)派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類(lèi)規(guī)范化表格（如銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表,、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表,、績(jī)效考核表等）及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系（如服務(wù)的流程、規(guī)范,、制度,、政策、特色等）等,。

五,、回報(bào)分析。

按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算：

年銷(xiāo)售額：2億元,。

產(chǎn)品成本：2億元×50%=1億元,。

市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用：2億元×20%=0.4億元,。

稅收：2億元×10%=0.2億元,。

利潤(rùn)：2億元×20%=0.4億元。

六,、swot分析,。

優(yōu)勢(shì)方面，a公司已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)先一步,。有利于樹(shù)立公司的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量,。

a公司主要劣勢(shì)是沒(méi)有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向,、以顧客為中心的組織體系，a公司內(nèi)部沒(méi)有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀,，而且在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、設(shè)計(jì)、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟,。

同時(shí)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)意識(shí)在增強(qiáng)，漸漸開(kāi)始注重品牌和服務(wù)，機(jī)制靈活，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速,，對(duì)a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其他品牌的進(jìn)入，將分享a品牌的市場(chǎng)份額,，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì)。

a品牌系列產(chǎn)品雖說(shuō)市場(chǎng)潛力很大,，但需主推a電動(dòng)車(chē),，其他產(chǎn)品自然銷(xiāo)售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)I(yè)、新穎發(fā)展,，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展,，才能使a品牌真正強(qiáng)大起來(lái),。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析,，我們發(fā)現(xiàn),，電動(dòng)車(chē)行業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物,。這反而給a品牌提供了很好的機(jī)會(huì),。只要及時(shí)調(diào)整公司戰(zhàn)略,，充分利用資源,，進(jìn)行合理整合,，a品牌是可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。