為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

如何寫策劃書方案篇一

作為一名策劃從業(yè)人員,，我們每天都需要完成各種規(guī)劃、方案和報(bào)告,。但是,，在工作中如果僅僅完成指定任務(wù),，那么便會陷入職業(yè)瓶頸,，難以獲得更多的成長機(jī)會，并且在行業(yè)競爭激烈的過程中也難以取得勝利,。因此,，如何有效地自學(xué)策劃成為了策劃人不可避免的課題,。然而，自學(xué)策劃并不是易如反掌的事情,，需要我們掌握一些方法和技巧,，下面將根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，和大家分享一些心得體會吧,。

第二段：如何選擇學(xué)習(xí)的內(nèi)容,。

作為職場人士，我們肯定是時(shí)間寶貴的,。因此,，在選擇學(xué)習(xí)的內(nèi)容時(shí)應(yīng)該明確目標(biāo)，重點(diǎn)突出,。比如我們需要做一個(gè)企業(yè)推廣計(jì)劃,，就可以首先了解業(yè)內(nèi)的潮流和競爭情況，然后圍繞這個(gè)目標(biāo),，選擇節(jié)數(shù)量相對較少但詳實(shí)的資料，對比不同的案例,，找到這個(gè)方案中最適合自己需要的部分,，在這些資料中深入研究,，在實(shí)踐過程中積累經(jīng)驗(yàn)，逐步提高自己的策劃能力,。

第三段：如何提高自主學(xué)習(xí)的效率,。

自主學(xué)習(xí)的過程中，我們往往容易分心,，比如通過學(xué)習(xí)平臺,、短視頻等多個(gè)平臺查閱學(xué)習(xí)資料，這樣的做法并不高效,。因此,，我們建議學(xué)習(xí)時(shí)要合理規(guī)劃時(shí)間和閱讀計(jì)劃，尤其是學(xué)習(xí)策劃的時(shí)候,，要結(jié)合實(shí)際情況,，適當(dāng)減弱課本知識的學(xué)習(xí)，更多地參考行業(yè)案例,，借助網(wǎng)絡(luò)和平臺學(xué)習(xí)多元化的知識和技巧,。能否有效提高自主學(xué)習(xí)的效率，將直接影響到我們是否可以在職場中獲得成長,。

第四段：如何將學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化成實(shí)踐成就,。

有了學(xué)習(xí)資料和掌握了策劃方法，那么下一個(gè)問題就是將學(xué)到的知識應(yīng)用到工作中去,。在實(shí)際操作中,，要根據(jù)目標(biāo)細(xì)化方案，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，并且,，在項(xiàng)目中積累更多經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)在實(shí)踐過程中,，我們還要注重分析,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)反饋?zhàn)约旱牟蛔?，從而更好地推進(jìn)自己的成長,。在實(shí)踐工作中，只有將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為實(shí)踐成就,，才能真正得到行業(yè)的認(rèn)可,，從而在職場獲得更多的機(jī)遇。

第五段：總結(jié)和展望,。

自學(xué)在如今的信息化時(shí)代已經(jīng)成為不可少的能力,，而在策劃領(lǐng)域，自學(xué)的重要性不言而喻,。如今,，我們面臨著市場競爭日益激烈的拼殺,，學(xué)會自主學(xué)習(xí)和使用知識工具，提升個(gè)人素質(zhì),，將是求職者最重要的資本之一,。在這里，我們分享了自己在自學(xué)策劃過程中的體會和方法,，相信能夠有所啟發(fā),。最后，我們鼓勵(lì)大家在學(xué)習(xí)過程中勇于嘗試,、不斷完善,，自我提升，真正實(shí)現(xiàn)職場價(jià)值,。

如何寫策劃書方案篇二

主辦方：xxxx,。

承辦方：xxxx。

贊助商：xxxx,。

二0一五年x月x日,。

1、活動背景,。

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述,；具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象,、近期狀況,、組織部門、活動開展原因,、社會影響,、以及相關(guān)目的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢,、弱點(diǎn)、機(jī)會及威脅等因素,，對其作好全面的分析(swot分析),，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,，并通過對情況的預(yù)測制定計(jì)劃,。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充,。

2,、活動目的及意義。

3、活動主題,。

4,、主辦方及承辦方。

5,、指導(dǎo)老師。

6,、贊助單位,。

7、活動對象,。

8,、活動時(shí)間及地點(diǎn)。

9,、活動流程,。

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了,，使人容易理解,，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西,，沒有遺漏,。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述,；對策劃的各工作項(xiàng)目,，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查,。人員的組織配置,、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn),，每個(gè)時(shí)間段,，每個(gè)環(huán)節(jié)都要確定有人在負(fù)責(zé)，也應(yīng)在這部分加以說明,，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮,。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、嘉賓座次,、校園宣傳,、海報(bào)制作、主持,、領(lǐng)導(dǎo)講話,、會場服務(wù)工作人員、電子背景、燈光,、音響,、攝像、信息聯(lián)絡(luò),、技術(shù)支持,、秩序維持、衣著,、指揮中心,、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、活動后清理人員,、合影,、新聞稿，等,。請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié),。

1、準(zhǔn)備階段（每個(gè)步驟都要寫的清清楚楚,，能想到的都要寫,，越詳細(xì)越好）。

…

2,、中期活動,。

2.1彩排。

2.2場地布置,。

2.3舉辦流程（活動節(jié)目開始的各個(gè)工作人員的負(fù)責(zé)環(huán)節(jié),，節(jié)目時(shí)間控制，現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)等都要細(xì)化細(xì)化,，）,。

…

3、后期工作,。

3.1場地整理,。

3.2活動總結(jié)。

…

10,、場地安排,。

11、注意事項(xiàng)：

1,、秩序維護(hù),。

2、緊急事故應(yīng)急預(yù)案（詳見附錄1）,。

…12,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（可以先空著,，等財(cái)務(wù)部的預(yù)算，要事先和財(cái)務(wù)部溝通好）,。

物品名稱,。

單價(jià)。

數(shù)量,。

總價(jià),。

合計(jì)。

學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會,。

xx社團(tuán),。

2015年x月x日。

附錄1,。

附錄2…。

注：封面主題宋體初號加粗,，小標(biāo)題,。

不知道人員如何安排的，可將具體要做的事發(fā)給社務(wù)部,，社務(wù)部安排好發(fā)給你們,。

如何寫策劃書方案篇三

1.活動背景:父母給了我們生命，把我們帶到這個(gè)五彩繽紛的世界,，全身心的愛著我們,，教會我們做人做事，在我們最需要幫助的時(shí)候給予我們最大的支持和溫暖,，步入老年之后,，年邁體弱，孤獨(dú)多病,，甚至生活不能自理的他們,，應(yīng)得到我們及社會的關(guān)愛和幫助，身為青少年的我們,，關(guān)愛老年朋友,，更是義不容辭的。

2.活動名稱：愛心之旅----走進(jìn)xx敬老院,。

3.活動主題：“心連心”弘揚(yáng)中華敬老愛老的傳統(tǒng)美德,，我們和老人們心連心!

4.活動主辦方：xx凱文志愿者總隊(duì)。

主要負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人:xxx,。

5.活動地點(diǎn)：明水敬老院,。

6.活動時(shí)間：待定。

7.經(jīng)費(fèi)來源：公共策劃部拉贊助,。

8.活動的目的及意義：

(1)為生活在敬老院的老人們帶去心靈上的慰藉,，讓他們感受到青少年的朝氣和社會的溫暖,。

(2)增強(qiáng)同學(xué)們的社會責(zé)任感，讓大家了解社會,，關(guān)注這群龐大而特殊的群體,，從中學(xué)會關(guān)愛，學(xué)會感恩,。

(3)喚起社會的老齡意識,，保護(hù)老年人的合法權(quán)益，強(qiáng)化對老人尊敬關(guān)愛意識,。

(1)提前聯(lián)系好敬老院,，取得對方負(fù)責(zé)人的信任和工作上的支持和相互配合，以便于定期開展活動,。

(2)志愿者培訓(xùn)：邀請敬老院工作人員來校做培訓(xùn)工作,。

(3)制定出一張時(shí)間安排計(jì)劃表，為每一位志愿者劃分責(zé)任,，形成系統(tǒng)的志愿流程,。

(暫定為每周日下午兩點(diǎn)到四點(diǎn)半)。

(1)每三個(gè)志愿者為一組為當(dāng)日獨(dú)自待在房間的空巢老人做家務(wù),，陪老人聊天回憶美好的往事和討論他們感興趣的話題,。注意傾聽，捶背要有經(jīng)驗(yàn),。與老人聊天時(shí)避免一些有礙老人情緒的話題,，另外，主動開啟話題,，避免冷場,。(事先挑選有這方面潛質(zhì)的志愿者)。

(2)與老人們下棋,、打牌等娛樂活動,。(依照不同老人的性格組織相關(guān)活動)。

(3)為敬老院的老人們表演節(jié)目,、開聯(lián)歡,進(jìn)行一些適合老年人朋友的小游戲,。

(4)每個(gè)同學(xué)去收集一些適合老年人的生活笑話。收集一些冬天的健康保健知識和養(yǎng)生之道,，介紹一些方便實(shí)用生活小竅門和健康知識,。

(5)談?wù)勛罱氖称钒踩珕栴}以及國內(nèi)和國際的新聞及有趣的新聞。

(6)全部活動結(jié)束后,，活動參加者和老人告別,，并合影留念。

(7)在特殊節(jié)假日(如清明,、端午等傳統(tǒng)節(jié)日)探望慰問老人,。

(1)參加活動人員必須準(zhǔn)時(shí)在指定地點(diǎn)集合,，必須服從安排，有特殊原因無法參加者,，請及時(shí)轉(zhuǎn)告該活動的負(fù)責(zé)人員,。

(2)各項(xiàng)活動開展落實(shí)到具體人，分工明確,。每次活動要有一名考核部的項(xiàng)目監(jiān)督員,，負(fù)責(zé)活動中的監(jiān)督管理和志愿者服務(wù)的時(shí)數(shù)統(tǒng)計(jì)。每次活動需宣傳部記錄人員一名,，負(fù)責(zé)活動的拍攝及詳情記錄,。

(3)每周日的實(shí)踐活動人數(shù)為八到十人。若有文藝節(jié)目表演人數(shù)不定,。(待定)活動前為每一名志愿者配延河之星志愿者衣帽,。并按活動參加人數(shù)落實(shí)交通工具的借還。

(4)下午隊(duì)員們的就餐將不作安排,，有隊(duì)員們自備干糧,。

(5)與敬老院的負(fù)責(zé)人協(xié)商好各項(xiàng)工作的開展所需以及應(yīng)該注意的問題，比如,，老人的平時(shí)愛好，習(xí)慣,，性格,，有什么病情或者需要機(jī)會的。

(6)進(jìn)入敬老院,，見到老人一定要微笑打招呼,，這是對老人的一種尊重與認(rèn)可。與老人交談時(shí)要盡量的去傾聽他們,，要引導(dǎo)老人多講述他們的往事,。清掃房間時(shí)一定要將物品放回原處，不要改變它們的原來布局,。

(7)有些老人年紀(jì)比較大,，會有老年癡呆的癥狀，老人可能會說些聽不懂的話,，大家只須答應(yīng),。老年人可能會有耳背的，大家注意說話速度,。

(8)文藝演出中老人安全問題以及天氣變化情況要注意,。

對于天氣情況要提前做好預(yù)防措施(如帶傘)，若天氣惡劣而改變計(jì)劃,，將會及時(shí)通知,。

對于突發(fā)事件(比如老人昏倒,，或者感覺不舒服)等，能做出相應(yīng)的應(yīng)急措施,，需要志愿者有基本的醫(yī)療常識,。

活動準(zhǔn)備所需:記錄老人心得及自己體會的筆記本和筆(30元)。

應(yīng)急藥品(40元),。

文藝演出所需經(jīng)費(fèi)：待定,。

合計(jì)72元。

沖洗照片做成展板等(50元),。

活動后的心得記錄成冊以供宣傳(50元),。

合計(jì)100元。

總計(jì)220元,。

(1)每次活動都要記錄下進(jìn)程和出現(xiàn)的問題,，不斷完善和調(diào)整。

(2)將進(jìn)行志愿者的考核,，獎懲和優(yōu)秀志愿者的選拔,，使志愿活動規(guī)范化。

(3)每一位志愿者對志愿活動寫下自己的心得和愿景,。

(1)制作本次大型活動的展板以供宣傳,。

(2)將活動照片和優(yōu)秀文章上傳至網(wǎng)站。

如何寫策劃書方案篇四

美國的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說過,，“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟,，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀,。雙方各有打算,，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的”。商業(yè)計(jì)劃書對那些正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗,。對剛開始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要,，通過制訂商業(yè)計(jì)劃書,，把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲，會發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項(xiàng)目已經(jīng)變得清晰可辨,，也更利于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家認(rèn)識和把握該項(xiàng)目,。

商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次,，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家,，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,，商業(yè)計(jì)劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),，花精力,、時(shí)間、資源,、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

第一部分：摘要,。

摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的部分。通過摘要,，風(fēng)險(xiǎn)投資者對你和你的計(jì)劃書形成第一印象,，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢,。

第二部分：公司及未來,。

這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨(dú)具特色,，又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體,。

1．概述：只要你提供的公司名稱、地址,、電話號碼,、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤，則風(fēng)險(xiǎn)投資者將不會提出任何問題,。如果可能,，可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，請注意,，千萬不要給人無法收到的電話號碼,，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請朋友代轉(zhuǎn),。

2．公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況,。更重要的是,，要用最簡短的一句話使風(fēng)險(xiǎn)投資者可以概略認(rèn)識你的公司。如果你公司已是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員,，則你對公司的描述應(yīng)與在計(jì)算機(jī)中的描述一致,，這樣，風(fēng)險(xiǎn)投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認(rèn)識你公司,，如果你的文字欠簡明扼要,，則對方可能要求你解釋，以確認(rèn)你公司所屬行業(yè),。

4．公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況,，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常,，小公司不超過三個(gè)關(guān)鍵人物,。風(fēng)險(xiǎn)投資對關(guān)鍵人物十分關(guān)心,。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹,，而且注意,，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員,、關(guān)鍵雇員,、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面,。

6．唯一性（管理唯,。

一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等）：這里,，你必須回答的問題是：本公司獨(dú)特的原因何在?這個(gè)問題變換說法為：與世界上所有小公司比較,，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)?在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu)越于小公司,，如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理,，那么，在你不得不與大公司競爭時(shí),，如何保證你公司必勝?為使風(fēng)險(xiǎn)投資者滿意放心,，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢，可以確保成功,。如果你只是此外,，我也差不多式的回答，對方很可能聽聽睡著了,。

應(yīng)該注意的是,，你所介紹的本行業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的銷售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的銷售額,。例如：若一個(gè)公司只制造微型電腦,，則不能說已占領(lǐng)了全部電腦市場。微型電腦市場只是整個(gè)電腦市場的一部分,，對應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場,，而不是全部電腦市場，事實(shí)上,，目前的微電腦市場已很廣闊了,。

廣告在市場行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷售對廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場滲透策略?現(xiàn)計(jì)劃采用哪些市場滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)入成熟期計(jì)劃采用何種市場戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直接推銷否?即銷售人員是否需要直接對用戶叫賣?銷售復(fù)雜且周期長；還是相當(dāng)簡單且直接推銷?購買單件產(chǎn)品費(fèi)用是高還是低?用戶購買產(chǎn)品時(shí)是否一定要事前做預(yù)算?從與購買者簽約到最終銷售的時(shí)間長短如何?政府對市場交易是否有嚴(yán)格管制?,。

第三部分：投資說明,。

關(guān)于投資，你應(yīng)該提出自己的融資方案，即對貸款,、認(rèn)股權(quán),、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見,，意見要盡可能具體,，使對方全面準(zhǔn)確了解己方到底準(zhǔn)備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價(jià),。

第四部分：風(fēng)險(xiǎn)因素,。

投資者向你公司投資可能會遇到何種風(fēng)險(xiǎn)？你應(yīng)從政策,、經(jīng)營,、資源、財(cái)務(wù)等各方面加以敘述,。在說明過程中,，只正面敘述，不做評論性說明,，主要包括：經(jīng)營歷史的限制,、資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)限制,、市場不確定性限制,、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對關(guān)鍵管理者的依賴程度等,。

第五部分：投資回報(bào)與退身之路,。

這是投資者非常關(guān)心的問題。因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權(quán),，而是希望能在條件成熟時(shí)“金蟬脫殼”,，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風(fēng)險(xiǎn)投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式,，主要包括股票上市,，出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式,。

第六部分：經(jīng)營分析與預(yù)測。

該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營業(yè)績分析,，據(jù)以預(yù)測未來的經(jīng)營情況,，這里主要應(yīng)以公司過去財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測未來經(jīng)營可能的收入,、成本與費(fèi)用,，同時(shí)，通過比率分析預(yù)測出未來經(jīng)營效率的高低及經(jīng)營成果的好壞,。

第七部分：財(cái)務(wù)報(bào)告,。

計(jì)劃書中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)告,，并附有適當(dāng)?shù)恼f明。無論如何,，無當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書是無法讓人接受的,。一份沒有當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告的項(xiàng)目是難以引起風(fēng)險(xiǎn)投資者的興趣的。

第八部分：財(cái)務(wù)預(yù)測,。

對公司未來5年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測,，還需預(yù)測以年的資金流量表，以便每個(gè)讀者能確切了解公司資金流動狀態(tài),。

第九部分：關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道,、介紹、樣品與圖片,。

為增加計(jì)劃書的說服力,，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄,、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等,。這些對爭取投資均有一定作用，但不宜過多,，否則會起喧賓奪主的反作用,。需要聲明的是，這些只能作為計(jì)劃書的附件,。

總述：

以上介紹的是計(jì)劃書的全部內(nèi)容,，根據(jù)公司及項(xiàng)目的具體情況，可以結(jié)合實(shí)際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改,，這都是為了滿足項(xiàng)目的需要,。

如何寫策劃書方案篇五

創(chuàng)業(yè)策劃書要求提出具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，并分析其投資可行性,、市場潛力和可操作性,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可允許一次創(chuàng)業(yè)（虛擬一個(gè)新的企業(yè)來支持產(chǎn)品或服務(wù)）和二次創(chuàng)業(yè)（在現(xiàn)有企業(yè)的基礎(chǔ)上幫助企業(yè)設(shè)計(jì)二次創(chuàng)業(yè)），涉及領(lǐng)域不限,，所有行業(yè)如商業(yè),、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等均可,。

對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要要求是計(jì)劃書必須具有較強(qiáng)的可行性,、可操作性。

一,、內(nèi)容要求：

1、計(jì)劃摘要。

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)策劃書的最前面,，它是濃縮了創(chuàng)業(yè)策劃書的精華,。計(jì)化摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然,，以便讀者能在最短時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷,。計(jì)劃摘要一般包括一下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；市場概貌,；營銷策略；銷售計(jì)劃,；生產(chǎn)管理計(jì)劃,；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃,；資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和特長等,。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,，已給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)界所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)的主要產(chǎn)品的內(nèi)容,；（3）企業(yè)的市場在哪里,，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求,。摘要要盡量簡明,、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

2,、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹。

產(chǎn)品介紹應(yīng)以下內(nèi)容：

產(chǎn)品的概述,、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測,；產(chǎn)品的品牌和專利,。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明,，說明要明確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)的投資者也能明白,。一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),？顧客為什么會選擇本,。

企業(yè)的產(chǎn)品？

（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品應(yīng)采取何種保護(hù)措施,，企業(yè)擁有哪些專利,、許可證。

（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使生產(chǎn)足夠的利潤,，為什么用戶會大批量地購,。

買企業(yè)的產(chǎn)品？

3,、人員及組織結(jié)構(gòu),。

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步做的就是組成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍,。企業(yè)的好壞,，直接決定經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此,，風(fēng)險(xiǎn)投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估。

企業(yè)的管理人員是互補(bǔ)型的,，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神,。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,，還應(yīng)對公司對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán)；公司的懂事會成員,；各位董事的背景資料,。

4、市場預(yù)測,。

市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測,；市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期待的利益,？新的市場規(guī)模有多大,？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素,？其次,，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況。

企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些,？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔,？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場引起競爭者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響,？等等。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述,；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客與目標(biāo)市場,；本企業(yè)的市場地位,；市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密,、科學(xué)的市場調(diào)基礎(chǔ)上,。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點(diǎn),。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,，重視環(huán)境的預(yù)測和采取科學(xué)的預(yù)測手段和方法,。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑想象出來的,，對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

5,、營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富有挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：（1）消費(fèi)者特點(diǎn),；（2）產(chǎn)品特性,；（3）企業(yè)的自身狀況；（4）市場環(huán)境方面的因素,。最終影響營銷策略的則是銷售成本和營銷效益因素。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇,；（2）營銷隊(duì)伍和管理；（3）促銷計(jì)劃和廣告策略,；（4）價(jià)格決策,。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)和已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,，因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效率的營銷策略戰(zhàn)略,，如上門推銷,，大打商業(yè)廣告，向批發(fā)商和零售商讓利或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。

6,、制定計(jì)劃。

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；新產(chǎn)品投資計(jì)劃,；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

7,、財(cái)務(wù)規(guī)劃，財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資財(cái)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,。因此企業(yè)在初創(chuàng)時(shí),，對流動資金需要預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃。損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果,；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

企業(yè)財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)策劃書的一致,。完成財(cái)務(wù)規(guī)劃必須明確下列問題：

（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大,？

（2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品生產(chǎn)擴(kuò)張？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少,？

（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少,？

（5）使用什么銷售渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少,？

（6）需要雇傭哪些類型的人,？

（7）雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算時(shí)多少,？

8,、投資回收方式。

9,、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn),。

二、整體要求,。

1,、創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

2,、創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你有能力償還借款,。

3、創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已經(jīng)進(jìn)行過完整的市場分析,。

4,、創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。

5,、創(chuàng)業(yè)策劃書是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面，投資者首先會看它,。為了保證投資者的興趣,，策劃書摘要應(yīng)寫的引人入勝。

6,、創(chuàng)業(yè)策劃書能否在文法上全部正確,。

7、創(chuàng)業(yè)策劃書是否打消投資者對產(chǎn)品或者服務(wù)的疑慮,。

如何寫策劃書方案篇六

即提出選擇什么的廣告文案,，確定什么樣的廣告主題以及理由。(五)媒體,。

即選擇的什么樣的廣告媒價(jià)以及選擇的理由,。(六)推廣。

即怎樣實(shí)施廣告計(jì)劃,，怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況,。(七)改變商品,。

即對商品的價(jià)格提出看法。(十)預(yù)算,。

即企業(yè)投入廣告活動的費(fèi)用計(jì)劃,，包括廣告制作費(fèi)的計(jì)劃、廣告策劃活動費(fèi)用的計(jì)劃,、媒介使用費(fèi)的計(jì)劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費(fèi)用的計(jì)劃,，等等。(十一)目的及測定即應(yīng)撰寫廣告目的和廣告效果的評價(jià)與測定,。

三,、國內(nèi)的代表主張。

企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種,。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比,。長期目標(biāo)是三年至五年,，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計(jì)劃,，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的,。

1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式,、廣告號,、廣告攻勢的強(qiáng)弱等。2.廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo),，確定廣告在提高知名度,、美譽(yù)度、市場占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo),。3.廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究,，可大略計(jì)算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量,、人口因素,、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思,。如廣告口號,，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念,、傾向等,。

預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》,，廈門大學(xué)出版社1993年10月版,，第11頁—14頁,。

這兩家意見大同小異，基本上是一致的,。我們看到,，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動，如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作,，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計(jì)劃,，計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少,，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗,。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰,，所以要以嚴(yán)肅,、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對待它,，決不能想當(dāng)然,、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事,。

同時(shí),，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識,，要掌握市場營銷學(xué),、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué),、文學(xué),、美學(xué)、影視寫作學(xué),、廣告心理學(xué),、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識,。目前,，廣告策劃人才奇缺，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚?，廣告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人,。我們要做好一個(gè)廣告策劃者，寫出完善的策劃書,，首先要有深廣的知識,，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。

如何寫策劃書方案篇七

1.成立紀(jì)念“5.12”國際護(hù)士節(jié)活動領(lǐng)導(dǎo)小組，成員如下：

組長：

副組長：

成員：及各科室科長,、主任,、護(hù)士長。

2.護(hù)理部負(fù)責(zé)本次活動日常工作,。

3.各護(hù)理單元主任,、護(hù)士長負(fù)責(zé)本科室評選活動的組織和實(shí)施工作。

二,、活動內(nèi)容,。

(一)評選“優(yōu)秀護(hù)士長、優(yōu)質(zhì)護(hù)理明星護(hù)士,、榮譽(yù)護(hù)士,、優(yōu)秀帶教老師”。

(二)天使風(fēng)采攝影大賽,。

(三)召開“5.12”國際護(hù)士節(jié)表彰大會,，為“優(yōu)秀護(hù)士長_年qcc活動優(yōu)勝圈頒獎?！?/p>

(四)參加縣衛(wèi)計(jì)局“5.12國際護(hù)士節(jié)曲藝表演”大賽,。

三、時(shí)間地點(diǎn)安排,。

(一)4月27日前完成“優(yōu)秀護(hù)士長”等評選工作,。

(二)4月30日全天完成攝影作品評選,。

(三)_年5月11日晚8點(diǎn),，縣中醫(yī)院9樓會議室進(jìn)行衛(wèi)生系統(tǒng)曲藝表演大賽。

(四)_年5月12日下午3點(diǎn),，在科技樓三樓大會議室召開表彰大會,。

四、評選條件,。

(一)“優(yōu)秀護(hù)士長”評選條件,。

1.擔(dān)任護(hù)士長1年以上，且目前仍在護(hù)理管理崗位的管理人員;,。

2.愛崗敬業(yè),，廉潔奉公，具有良好的職業(yè)道德;,。

3.積極開展“以病人為中心”的優(yōu)秀護(hù)理服務(wù)工作,，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作中成績突出;。

4.科室護(hù)理管理到位,，無醫(yī)療糾紛及投訴,，無重大護(hù)理差錯(cuò)和事故發(fā)生;。

5.完成護(hù)理部年度計(jì)劃工作好，護(hù)理工作質(zhì)量達(dá)標(biāo);,。

6.政令暢通,，認(rèn)真做好上傳下達(dá)工作。

7.近一年未發(fā)生重大護(hù)理差錯(cuò)事故,，無護(hù)理投訴,。

(二)“優(yōu)質(zhì)護(hù)理明星護(hù)士”評選條件。

1.本單位在冊在崗且連續(xù)從事臨床護(hù)理工作一年以上的護(hù)理人員;,。

2.熱愛護(hù)理工作,，愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn);,。

3.具有良好的思想品德和職業(yè)道德,，遵紀(jì)守法,，無違法違紀(jì)現(xiàn)象;。

5.熟練掌握基礎(chǔ)護(hù)理和?？谱o(hù)理知識,，護(hù)理操作技術(shù)熟練，業(yè)務(wù)水平較高成績顯著;,。

6.必須是科室護(hù)理服務(wù)明星方可參選,。

7.近一年未發(fā)生重大護(hù)理差錯(cuò)事故，無護(hù)理投訴,。

(三)榮譽(yù)護(hù)士評選條件,。

1.熱愛護(hù)理工作，愛崗敬業(yè),，無私奉獻(xiàn);,。

2.護(hù)理崗位的在崗人員;,。

3.累計(jì)在護(hù)理崗位從事護(hù)理工作滿三十年;。

4.具有良好的思想品德和職業(yè)道德,，遵紀(jì)守法,，無違法違紀(jì)行為;。

5._年5月至_年4月30日未發(fā)生護(hù)理差錯(cuò)事故,。

6._年度已評選為榮譽(yù)護(hù)士的同志不再納入,。

(四)優(yōu)秀帶教老師評選條件,。

1.符合帶教老師條件。

2.具有良好的工作作風(fēng),，以身作則,，言傳身教。

3.按照科室?guī)Ы逃?jì)劃做好帶教工作,，對學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé),。

五、評選要求,。

(一)優(yōu)秀護(hù)士長由護(hù)士長會議推評推薦,，護(hù)理部進(jìn)行審核，確保符合條件的人員能夠入選,。

(二)優(yōu)質(zhì)護(hù)理明星護(hù)士采取科室推薦,、嚴(yán)格評選、認(rèn)真審核的方式進(jìn)行,，按照評選條件,，實(shí)事求是，嚴(yán)格把關(guān),，充分發(fā)揚(yáng)民主,，確保評選工作公開、公平,、公正,。

(三)榮譽(yù)護(hù)士采取科室推薦，認(rèn)真審核的方式進(jìn)行,，確保符合條件的人員能夠入選,。榮譽(yù)護(hù)士名額不限。根據(jù)實(shí)際情況推薦,。

(四)優(yōu)秀帶教老師由實(shí)習(xí)生投票產(chǎn)生,。

(五)各科室要高度重視,，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，認(rèn)真把好群眾推薦、組織考核,、研究和審核上報(bào)關(guān),，切實(shí)做好評選推薦工作。

(六)各科室要于_年4月27日前,，將表彰人員名單報(bào)送護(hù)理部,。

(七)護(hù)理部將審定被表彰人選，下發(fā)表彰文件,、召開表彰會議,、頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎金。

六、評選方式,。

1.護(hù)士長工作質(zhì)量50%;,。

2.護(hù)理部測評(70—100分)_%;。

3.院領(lǐng)導(dǎo)測評(70—100分)_%;,。

4.護(hù)士長之間測評(70—100分)10%;,。

5._年5月至_年4月30日科室發(fā)生護(hù)理投訴且情節(jié)嚴(yán)重，影響惡劣者,，實(shí)行一票否決;未落實(shí)責(zé)任制整體護(hù)理工作一票否決,。

(二)優(yōu)質(zhì)護(hù)理明星護(hù)士(優(yōu)秀護(hù)士)。

1.工作質(zhì)量占60%,，(_年5月1日—_年4月30日);,。

2.全科人員(醫(yī)、護(hù))投票_%;,。

3.科主任(70—100分)10%;,。

4.護(hù)士長(70—100分)10%;。

5.護(hù)理部測評占5%,，未達(dá)標(biāo)不得分,。

如何寫策劃書方案篇八

策劃書是對某個(gè)未來的活動或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本,。策劃書可以為整個(gè)活動提供有力的指導(dǎo),，并能找到活動的不足之處。下面小編說一下寫策劃書的方法,。

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1,、寫好策劃書的題目。題目是策劃書具體目的的體現(xiàn),，因此一定要寫清楚,，比如要舉辦什么比賽、進(jìn)行什么會議,、開展什么活動等等,。例如寫演講比賽的策劃書，如果是電子版的則要設(shè)計(jì)一個(gè)好看的封面,。

2,、根據(jù)演講比賽的具體情況寫好策劃書的目錄。一般要寫上活動的名稱,、活動時(shí)間和地點(diǎn),、活動主題、活動對象,、活動目的,、活動內(nèi)容,、活動日程安排、各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人,，最后是活動預(yù)算和預(yù)期能達(dá)到的效果,。

3、接下來寫具體內(nèi)容,。首先寫清楚活動的名稱,、活動時(shí)間和地點(diǎn)、活動主題,、活動對象等比較簡單的內(nèi)容,。

4、然后寫清楚活動的目的,?；顒拥哪康囊话惴殖扇齻€(gè)方面，一是成功舉辦一屆演講比賽;二是鍛煉同學(xué)們的演講能力,，以便今后代表學(xué)校比賽;三是營造學(xué)校良好的文化氛圍,。

5、接下來把活動的內(nèi)容寫詳細(xì),。其中要包括比賽報(bào)名的方法(直接去院系報(bào)名或短信報(bào)名),，初賽和決賽的人選安排，評委嘉賓的人選等等,。還要寫上獎品的問題,。

6、寫好日程安排,。要把每一天的工作以表格的形式寫出來,，格式是時(shí)間、事情,、地點(diǎn),、備注，這樣越詳細(xì)越好,，后期可以再修改,。

7、然后把各項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人落實(shí)到位,。寫上負(fù)責(zé)人的姓名和聯(lián)系電話,，以方便舉行活動時(shí)彼此進(jìn)行聯(lián)系,。

8,、做好活動預(yù)算。要把能想到的和活動有關(guān)的物品都寫下來,，看看預(yù)算有多少,，如果太高超出能力范圍就要適當(dāng)削減了,。

如何寫策劃書方案篇九

其中包括：公司名稱、成立時(shí)間,、主要股東,、股份比例、主營業(yè)務(wù),、過去三年的銷售收入,、毛利潤、純利潤,、公司地點(diǎn),、電話、網(wǎng)址,、電郵,、聯(lián)系人。

管理團(tuán)隊(duì),。

在國內(nèi),，團(tuán)隊(duì)的介紹比美國重要。所以開題要簡單介紹姓名,、學(xué)歷/學(xué)位,、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限,、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績,。

市場的潛在規(guī)模和你要解決的問題。

市場的潛在規(guī)模包括：行業(yè)市場的歷史與前景,，內(nèi)地或海外市場的規(guī)模及增長趨勢,，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測,。

你要解決的問題包括：描述關(guān)于該問題的真實(shí)情況及市場需求,，要讓投資人認(rèn)識到這是個(gè)有趣且又真實(shí)需求的問題。

產(chǎn)品/服務(wù)和解決方案,。

產(chǎn)品/服務(wù)的介紹包括：產(chǎn)品的技術(shù)水平,、創(chuàng)新度、獨(dú)特性,、競爭優(yōu)勢,。

解決方案包括：為什么能夠解決問題，為什么你的方案比其他的方案要好,。比如，自身的產(chǎn)品可能比現(xiàn)有解決方案更便宜,、小巧,、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗(yàn),。

研究開發(fā)和產(chǎn)品制造。

研發(fā)主要包括：研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平,、競爭力及對外合作情況,，專利或其他技術(shù)水平成果及水平，已投入的研發(fā)費(fèi)用及今后投入計(jì)劃,。

一般有實(shí)體產(chǎn)品的才會涉及到生產(chǎn)方式與設(shè)備,，成本控制,，但所有軟硬產(chǎn)品和服務(wù)都要有質(zhì)量保證,。

營銷市場策略。

線上和線下的營銷策略包括：在價(jià)格,、促銷,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。

你產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)用戶是誰,？他們愿意付費(fèi)嗎,？會付多少？目標(biāo)用戶會決定你的細(xì)分市場大小,、競爭對手以及增長趨勢。

競爭對手,。

沒有競爭對手的市場,，是一個(gè)不存在的市場,。你要幫助投資人了解市場要解決的問題，分析競爭對手的一舉一動以及他們提供的現(xiàn)有解決方案，從而驗(yàn)證大家對市場潛在規(guī)模的直覺預(yù)測,。即使你覺得自己打開了一個(gè)全新的市場,，但是由于問題的存在,，也必然有人會找到了解決方案,。

會感到緊張，覺得你不可信,，根本沒有花時(shí)間去網(wǎng)上搜索,。

商業(yè)模式和財(cái)務(wù)預(yù)算。

其中要包括：未來3年的銷售收入,、利潤,、資產(chǎn)回報(bào)率等，多過3年的預(yù)測都不可信,。項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施,。

那些客戶會付費(fèi)？現(xiàn)在有哪些b2c的免費(fèi)用戶,？怎樣把他們轉(zhuǎn)換成付費(fèi)用戶,？往往b2b的解決方案價(jià)值鏈中有多名玩家,，要確定對自己在價(jià)值鏈中的明確定位，誰會付錢,？付多少,？有些問題是沒人愿意付費(fèi)去解決的，還有一些問題,，那就是獲利者并不是付錢的用戶,。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥？維他命是不錯(cuò),，但止痛藥是必須的,。

融資說明。

其中包括：資金需求額度,、用途,、使用計(jì)劃，擬出讓股份（可以算出融資前或融資后的估值）,，投資人權(quán)利,，推出方式,。之后會詳細(xì)說明,。

為了達(dá)到什么樣的里程碑,，我們需要多少錢；什么時(shí)候才會達(dá)到收支平衡和贏利,；預(yù)計(jì)收入,、毛利和贏利的預(yù)算和假設(shè)基礎(chǔ)的制造和銷售數(shù)據(jù)都是什么。

個(gè)人觀點(diǎn)：

就是說明一下市場,、行業(yè),、團(tuán)隊(duì)、競爭對手,、商業(yè)模式,、核心競爭力、財(cái)務(wù),、未來規(guī)劃和融資需求等,。如果投資人感興趣，會詢問詳細(xì)材料的,。

上文是關(guān)于商業(yè)策劃書如何撰寫,，感謝您的閱讀，希望對您有幫助,，謝謝,。

如何寫策劃書方案篇十

一、大賽主題：

彰顯宿舍魅力,，共創(chuàng)美麗人生,。

二、大賽目的：為豐富大學(xué)生校園生活,，活躍校園文化,，展現(xiàn)信息與電氣工程。

學(xué)之間的友誼,。

三,、

大賽面向?qū)ο螅盒畔⑴c電氣工程學(xué)院11級全體學(xué)生。

四,、主辦單位：信息與電氣工程學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會,。

五、承辦單位：信息與電氣工程學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會女生部,、青年志愿團(tuán),。

六、協(xié)辦單位：辦公室（負(fù)責(zé)活動期間的通知工作）、宣傳部（負(fù)責(zé)活動期間宣傳工作）,、信息報(bào)道團(tuán)(新聞報(bào)道),、網(wǎng)絡(luò)部（負(fù)責(zé)活動期間的拍照）、體育部（負(fù)責(zé)搬需要的器材工具）,。

七,、大賽時(shí)間：

2011年11月2日——11月15日。

八,、工作人員：女生部,、青年志愿團(tuán)的全體成員,。

七,、大賽流程：

至少1—2件作品）；

（2）請辦公室打好通知,，宣傳部畫好海報(bào),，體育部聯(lián)系好所。

需物品,，保證大賽的宣傳力度,；

（3）安排女生部和青年志愿團(tuán)的干事下寢宣傳。

2.后期準(zhǔn)備：（1）11月12—13日安排干事收好各寢室的參賽作品,，由兩個(gè),。

部門選出30件合格的作品；

（4）11月18日拿到學(xué)校學(xué)生管理科,。

八,、作品要求：

1．參賽作品要緊緊圍繞宿舍生活，反映校園文明,，同窗情誼,；

2．參賽作品富有藝術(shù)特色，并有所創(chuàng)新,；

3．參賽作品形式,、風(fēng)格不限；

4．每件作品需要有主題及說明,；

5．參賽作品請注明作者姓名,、學(xué)院、專業(yè),、年級以及聯(lián)系方式,。

九、注意事項(xiàng)：

1．兩部門的負(fù)責(zé)干事,，必須保證展出作品的完整性,，不能出現(xiàn)損壞現(xiàn)象；

2．展出場地的衛(wèi)生必須保證，每次展完必須清掃所用場地,；

3．在大眾評審的投票中,，要保證票數(shù)的公開、公正,、公平,；

4．請網(wǎng)絡(luò)部拍好各手工制品的相片，并做好整理,。

十,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

最佳創(chuàng)意獎10元。

最佳人氣獎10元,。

最佳環(huán)保獎10元,。

優(yōu)秀獎3*10元。

信息與電氣工程學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會女生部,、青年志愿團(tuán)2011年11月1日,。

如何寫策劃書方案篇十一

2.市場分析。

(1)市場狀況：目前的市場規(guī)模,、目前的市場占有率,、市場未來的潛力、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀,、各競爭品牌情況,。

(2)消費(fèi)者分析：購買量與購買頻率、購買時(shí)間與地點(diǎn),、購買動機(jī),、品牌轉(zhuǎn)換情況、品牌忠誠度,、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況,。

（1）消費(fèi)者購買行為模式。

（2）影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素,、個(gè)人因素、心理因素等）,。

（3）購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段）(３)產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品壽命周期,、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能,、產(chǎn)品的價(jià)格、包裝,、產(chǎn)品的旺季與淡季,、產(chǎn)品的替代性,。

(４)企業(yè)分析：該企業(yè)在同業(yè)中的地位、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象,、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢,、該產(chǎn)品在公司里的地位。

(5)宏觀環(huán)境狀況：評估營銷環(huán)境,。

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢,。

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）,。

(6)swot分析：(s:優(yōu)勢w:劣勢o：機(jī)會t:威脅)。

（1）識別公司競爭者,。

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略,。

（3）判定競爭者的目標(biāo),。

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢,。

（5）評估競爭者的反應(yīng)模式。

（6）選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避,。

（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡,。

自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略,。

（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場,，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額,。

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特。

定的進(jìn)攻戰(zhàn)略,。

（3）市場追隨者戰(zhàn)略,。

３.目標(biāo)（分每個(gè)階段，階段的各個(gè)目標(biāo)也要分清楚）,。

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

營銷目標(biāo)：

４.營銷戰(zhàn)略,。

目標(biāo)市場：（要包括細(xì)分市場）。

（2）目標(biāo)市場的選定,，評估細(xì)分市場,，選擇細(xì)分市場,。

自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略,。

（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場,，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額,。

（3）市場追隨者戰(zhàn)略。

市場定位：(注意：不要寫詳細(xì)市場定位的過程,，只需要說明定位的市場),。

5.營銷策略：

產(chǎn)品：

管理產(chǎn)品線、品牌和包裝,。

（1）產(chǎn)品線組合決策,。

（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減,。

（3）品牌決策,。

（4）包裝和標(biāo)簽決策。

定價(jià)：

設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案,。

（2）修訂價(jià)格,，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓,，促銷定價(jià),，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià),。

分銷：

選擇和管理營銷渠道,。

（1）渠道設(shè)計(jì)決策。

（2）渠道管理決策,。

（3）渠道的合作,、沖突和競爭。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：

r&d：（研究與開發(fā),，開發(fā)新產(chǎn)品）。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。

５.行動方案,。

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝,。

（1）產(chǎn)品線組合決策,。

（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減,。

（3）品牌決策,。

（4）包裝和標(biāo)簽決策。

2,、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案,。

（2）修訂價(jià)格，地理定價(jià),，價(jià)格折扣和折讓,，促銷定價(jià)，差別定價(jià),，產(chǎn)品組合定價(jià),。

3、選擇和管理營銷渠道,。

（1）渠道設(shè)計(jì)決策,。

（2）渠道管理決策。

（3）渠道的合作,、沖突和競爭,。

4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播,。

開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾,，確定傳播目標(biāo),，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道,，編制總促銷預(yù)算,，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播。

5,、管理廣告,，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系。

（2）銷售促進(jìn),。

（3）公共關(guān)系,。

6、管理銷售隊(duì)伍,。

６.預(yù)算和進(jìn)度細(xì)表：

列表詳細(xì)說明方案所需資金投入,、人力投入,、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等。

７.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法,。

市場分析：2人,。

財(cái)務(wù)、營銷目標(biāo)和預(yù)算和進(jìn)度表（進(jìn)度表參考行動方案）：1人營銷戰(zhàn)略：1人,。

營銷策略：2人,。

行動方案和風(fēng)險(xiǎn)總結(jié)（最后總結(jié)再寫風(fēng)險(xiǎn)總結(jié)）：2人。

如何寫策劃書方案篇十二

了解了產(chǎn)品,，熟知市場狀況,，但消費(fèi)者狀況是如何呢?策劃小組選取了120位即將購買冰箱者，通過家庭討論,、購買過程,、購買決定三次調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)消費(fèi)購買行為都經(jīng)歷了由消費(fèi)心理向購買心理的轉(zhuǎn)變過程,，并且有以下特點(diǎn)：第一,，未來消費(fèi)者購買冰箱的需求趨勢為喬遷、婚嫁和產(chǎn)品更新?lián)Q代;第二,，多數(shù)購買者已將冰箱作為整體家庭環(huán)境的一部分進(jìn)行考慮;第三,，購買的焦點(diǎn)已偏向產(chǎn)品外看(直觀屬性)。

在以上分析的基礎(chǔ)上,，廣告策劃小組覺得應(yīng)以產(chǎn)品直看屬性為主,、信任屬性為輔進(jìn)行整合推廣，創(chuàng)造一個(gè)有記憶度,，能和產(chǎn)品完美契合的載體,，使銀色變頻冰箱脫穎而出從而確定了此次系列廣告訴求點(diǎn)：高格調(diào)的品位產(chǎn)品高檔品性與目標(biāo)消費(fèi)群的高雅生活品位共同決定了海爾冰箱的高格調(diào)的品位強(qiáng)化產(chǎn)品的直看屬性(銀色外觀)，以此涵蓋產(chǎn)品信任屬性(數(shù)字變頻技術(shù)),。

電視系列廣告文案第一則廣告文案："自動控冷";第二則廣告文案："變頻節(jié)能";第三則廣告文案："變頻靜音";第四則廣告文案："銀色變頻",。

報(bào)紙系列廣告文案第一則廣告文案："百變的月亮銀色變頻";第二則廣告文案："默默的月亮銀色變頻";第三則廣告文案："心灰意冷冷的月亮銀色變頻";第四則廣告文案："靜靜的月亮銀色變頻",。

如何寫策劃書方案篇十三

策劃書一般分為：商業(yè)策劃書,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,、廣告策劃書、活動策劃書,、營銷策劃書,、網(wǎng)站策劃書,、項(xiàng)目策劃書,、公關(guān)策劃書,、婚禮策劃書,、醫(yī)療策劃書等。每一種策劃書的寫作方式都不一樣,，你知道怎樣書寫嗎?不知道的話，不要猶豫,，趕緊到來了解,，下面是本站的收集的策劃書的相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家前來了解,。

如何才能寫出一份好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書,，這是令很多人頭疼的事情，因?yàn)檫@其中要牽扯到的事情有很多,，要注意的環(huán)節(jié)也有很多，稍有一些失誤就可能帶來一些不必要的麻煩甚至出現(xiàn)嚴(yán)重失誤,，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，所以在創(chuàng)業(yè)的開始前,，就要將各種未知發(fā)生的事情考慮清楚,，在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候才能做到最基本的前提。

對于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞,，往往決定了投資交易的成敗。

對初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目,，往往很模糊,，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，把正反理由都書寫下來,。見后再逐條推敲,。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識,。可以這樣說,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己,。

其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資,。

家,，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金,。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),，花精力,、時(shí)間、資源,、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是,，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商,、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金,。

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1.展示你的管理隊(duì)伍,。

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識,、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織,，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動,。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點(diǎn)和造詣,，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖,。

2.出色的計(jì)劃摘要,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到的信息,，它將給讀者留下長久的印象,。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況,，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手,，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會成為行業(yè)中的巨人,，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了,。”

3.關(guān)注產(chǎn)品,。

4.敢于競爭,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況,。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤,、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。

5.了解市場,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解,。要細(xì)致分析。

還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

6.表明行動的方針,。

企業(yè)的行動計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

如何寫策劃書方案篇十四

對于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗,。

對初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目,，往往很模糊,，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來,。見后再逐條推敲,。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識?？梢赃@樣說,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家,，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),，花精力,、時(shí)間、資源,、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢,？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力,。更重要的是,，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金,。

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1.關(guān)注產(chǎn)品,。

書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于競爭,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況,。競爭對手都是誰,？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn),？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷售額,，毛利潤,、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速，定位適中,，價(jià)格合適等等,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策,。

3.了解市場,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析,。

經(jīng)濟(jì),、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個(gè)因素所起的作用,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員,？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn),？此外,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4.表明行動的方針,。

企業(yè)的行動計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品,？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源,？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備,？解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5.展示你的管理隊(duì)伍,。

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍,。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),，要給投資者這樣一種感覺：“看,，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃,，組織,，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖,。

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如何寫策劃書方案篇十五

a公司是一家專業(yè)生產(chǎn),、經(jīng)營高級品牌——電動自行車,、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產(chǎn)品的公司,。

本公司創(chuàng)建于2000年7月,，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條,，固定資產(chǎn)800萬元,，員工120多人，其中高級管理人員10人,，中層管理人員15人,。并在2002年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收；被浙江省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局2002年度抽查測定為合格產(chǎn)品,。2003年3月通過北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證,。

本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江省的縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%,；并滲透了福建省,、江西省、安徽省,、重慶市,、廣西省等省區(qū)市市場；并通過了浙江省,、江蘇省,、上海市,、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省市公安廳局作了備案,。

本公司將以打造a品牌為公司目標(biāo),，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè),；開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù),，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā),、生產(chǎn),、銷售、信息網(wǎng)絡(luò),、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車公司,。

二、市場分析,。

（一）品牌定位,。

爭做電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

（二）目標(biāo)市場,。

以縣級,、地級市25～35歲的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群。

（三）市場前景,。

21世紀(jì)已經(jīng)到來,，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不再是昨天的市場,。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展,，或沉或浮。在走過原始積累的辛酸苦辣后,，他們成為社會財(cái)富的擁有者,。

隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，信息的傳遞速度加快了,，國內(nèi)電動車市場前進(jìn)的步伐也不斷加快,。電動自行車作為一個(gè)新興的產(chǎn)物，它的誕生緣自于自然資源的日漸減少,、城市環(huán)境的日漸惡劣,、人們生活需求日益提高。現(xiàn)階段電動自行車已成為一種風(fēng)靡的產(chǎn)品,，不僅在國內(nèi)市場是這樣,，在國外市場亦是如此；公司的網(wǎng)站以及公司在阿里巴巴注冊開通的網(wǎng)頁,，外商的訪問率居高不下,，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。

目前，公司引用人才,，布好棋局,，提煉公司核心價(jià)值，提高自身的競爭力,。在產(chǎn)品質(zhì)量管理,、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等方面都充分地體現(xiàn)公司“做大,、做強(qiáng)”的定位,，故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道,，使a公司在電動車行業(yè)發(fā)展壯大起來,。

（四）產(chǎn)品優(yōu)勢。

低噪音,、高效率,、驅(qū)動力矩大、無火花換向,。

（五）市場現(xiàn)狀。

2003年的浙江電動車市場,，由于綠源,、小飛哥、歐豹,、伊人等國產(chǎn)廠家控制了近70％的市場,，因而整個(gè)市場運(yùn)行大體平穩(wěn)，但潛伏著引起市場動蕩的因素,。

1．價(jià)格仍是導(dǎo)致電動車市場最不穩(wěn)定的因素,。盡管上述電動車四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場份額,，往往用低價(jià)策略來擾亂市場,。另外，即使在幾個(gè)大品牌之間,，在市場的壓力下,，也在暗中較勁。這些都是可能引致電動車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素,。

2．電動車行業(yè)對比摩托車行業(yè)來說,，產(chǎn)品技術(shù)含量相對較低，電動車公司之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上,。但隨著幾大品牌逐漸形成一定規(guī)模,，它們的成本優(yōu)勢相差無幾,。因此，電動車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避免,，節(jié)能技術(shù),、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭,。

3．從整體上來看,，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化,，加之電動車電機(jī),、電池的不穩(wěn)定，許多老公司面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題,。激烈的競爭使廠家面臨多重壓力,，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降,，部分公司甚至已處在掙扎線上,。

4．從市場需求情況來看，電動車消費(fèi)的檔次將逐步拉開,，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費(fèi)的主流,，技術(shù)含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。

5．由于農(nóng)村普及速度加快,，一些低價(jià)位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸,，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況向好的趨勢發(fā)展,，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi),。這些都為電動車市場帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

6．地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新省?/p>

因?yàn)槠渥陨碣Y源,、經(jīng)營管理,、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新?，形成了一定的區(qū)域壁壘,。

由上面的市場狀況分析可知：

（1）技術(shù)競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨,，國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌,，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進(jìn)行。

（2）電動車公司的營銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn),。綠源及其他新進(jìn)入者的營銷管理規(guī)范,、運(yùn)作系統(tǒng)、市場控制力強(qiáng)、市場策劃一流,、手法穩(wěn)健,，a品牌電動車如何應(yīng)對，如何強(qiáng)化自我的營銷能力,，將成為對a品牌電動車的最大考驗(yàn),。

（六）融資計(jì)劃。

公司計(jì)劃以借貸形式,，一次性借貸100萬元,，用于新品開發(fā)、設(shè)計(jì),、市場推廣,、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。其中,，20萬元用于市場推廣及廣告費(fèi)用,；80萬元用于其他營運(yùn)活動。公司計(jì)劃以兩年收回運(yùn)營資本,。

三,、市場推廣。

（一）營銷策略,。

品牌定位：中高檔,。

目標(biāo)市場：國內(nèi)二級、三級城市的市場,。

渠道策略：特許經(jīng)營,、專賣連鎖。

產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后,，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營造屬于a品牌的形態(tài)意識,。

（二）推廣預(yù)測：

年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額（億元）,。

200350家。

2004100家1,。

2005200家1.5,。

2006350家2。

在銷售額達(dá)到1億元時(shí),，計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模（土地征用,、廠房建設(shè)及設(shè)備投資），達(dá)到年產(chǎn)a品牌電動車10萬輛的目標(biāo),，滿足2億元的年銷售額的需求,。

通過一系列運(yùn)作，于2006年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家,，年生產(chǎn)a電動車10萬輛,。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店,，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級城市,。使a品牌成為中國電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為消費(fèi)者的首選品牌,。

四,、管理目標(biāo)。

a品牌的營銷管理工程,，以“責(zé)任清楚,、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作,、提高效率,、賞罰分明”為目標(biāo)，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理,，將a公司建設(shè)成為以客戶為中心,、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司的營銷任務(wù),，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個(gè)a公司穩(wěn)健發(fā)展,、更加壯大。

通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能,，界定相關(guān)崗位的'崗位責(zé)任,，建立相關(guān)崗位工作制度，績效評估,、激勵(lì)考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度）,，加強(qiáng)對派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格（如銷售日報(bào)表,、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表,、績效考核表等）及營銷服務(wù)體系（如服務(wù)的流程、規(guī)范,、制度,、政策、特色等）等,。

五,、回報(bào)分析。

按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算：

年銷售額：2億元,。

產(chǎn)品成本：2億元×50%=1億元,。

市場推廣、廣告營銷費(fèi)用：2億元×20%=0.4億元。

稅收：2億元×10%=0.2億元,。

利潤：2億元×20%=0.4億元,。

六、swot分析,。

優(yōu)勢方面,，a公司已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn)，在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步,。有利于樹立公司的整體形象,，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。

a公司主要劣勢是沒有形成一個(gè)以市場為導(dǎo)向,、以顧客為中心的組織體系,，a公司內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，而且在新產(chǎn)品開發(fā),、設(shè)計(jì),、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟,。

同時(shí),，主要競爭對手的市場意識在增強(qiáng)，漸漸開始注重品牌和服務(wù),，機(jī)制靈活,，對市場變化反應(yīng)迅速，對a形成較大威脅,，加之行業(yè)跟隨者及其他品牌的進(jìn)入,，將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢,。

a品牌系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大,，但需主推a電動車，其他產(chǎn)品自然銷售,。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)I(yè),、新穎發(fā)展，渠道和服務(wù)向深,、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強(qiáng)大起來,。

通過對市場的分析,，我們發(fā)現(xiàn)，電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物,。這反而給a品牌提供了很好的機(jī)會,。只要及時(shí)調(diào)整公司戰(zhàn)略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合,，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地,。