圍繞工作中的某一方面或某一問題進行的專門性總結，總結某一方面的成績,、經驗,。那么,，我們該怎么寫總結呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的總結范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

汽車s店年終工作總結篇一

經過26天的辛勤付出,，在檢修中堅持“安全第一,、質量優(yōu)先”的指導思想,，堅持檢修原則，嚴把安全關,、質量關,，于xx年5月26日前全面完成了公司下達的設備、設施檢修和技改工作,，現(xiàn)將有關情況總結于下：

為節(jié)約費用,，本次停車檢修有以下幾個特點：

1、氣分裝置,、非臨氫裝置除了走冷卻水的換熱器,、部分容器其它設備均沒安排檢修。

2,、主風機沒有安排檢修,。

3、機組潤滑油沒有安排更換,。

4,、特閥均安排小修。

催化分廠領導同檢修負責人員多次召開停車檢修專題討論會,，確定檢修物資,、檢修資金、檢修進度,、檢修安全措施,、檢修技術措施、檢修技術標準,，以及檢修工作的重點及難點,，有針對性的提出了切實可行的解決方案。為檢修工作安全順利完成奠定了基礎,。

為了保證檢修工作按質,、按量、按時完成,，催化分廠成立了以李長久為組長,，鮑旭東檢修總負責,，王明偉技術總負責及下設19個組的停車檢修組織機構。做到了責任到人,、任務落實,、層層把關、各盡其責,。為充分調動各級人員的積極性和創(chuàng)造性,，順利完成檢修目標，實行績效與獎懲掛鉤,，推動和促進了檢修及技改任務的順利完成,。

為了全面貫徹落實檢修質量標準，質量檢查小組成員每天到現(xiàn)場檢查,、指導,、監(jiān)督檢修質量、安全,、進度工作,。針對檢修工作中遇到的技術難題，專門召集相關技術人員到現(xiàn)場了解情況,，召開專題技術分析研討會及時研究解決,，保證了檢修質量，全面促進了檢修工作,。通過全體檢修人員和質檢人員的共同努力,，全面全面完成了檢修任務。

在停車檢修當中,，始終堅持“安全第一,，預防為主”的方針，制訂了嚴格,、可行的安全措施,，把安全工作抓到了每一個檢修環(huán)節(jié)，責任落實到每一個人,，對人們容易忽視和麻痹的地方,，采取了強化措施，加強專人預防,、監(jiān)督,。嚴格執(zhí)行“兩票三制”。公司安全監(jiān)督員按責分片到各廠所監(jiān)督技安工作,，確保整個檢修工作順利完成。

本次檢修分廠有針對性的對停車檢修中的重點難點,，組織相關技術人員多次討論分析并匯同相關部門及檢修單位共同制定方案,。如再生膨脹節(jié)修復方案,、汽輪機噴嘴修復方案、從而保證了今年機組的安全出力運行,。

在公司停電,，停水、停汽期間前兩三天,，分廠相關人員領著檢修單位的人員到需檢修的每一處法蘭,、每一處閥門、每一處動焊點確認掛牌,、同時仔細核對并負責把需要的墊片,、閥門、螺栓等材料領到檢修單位人員的手中,，縮短了停電,，停水、停汽期間的.檢修準備工作,，按時完成了檢修任務,。

根據閥門檢修今年公稱直徑在50以上的需要修復，同時催化分廠4套裝置修復的閥門數量大,，品種多,，容易混淆的特點，今年分廠采取了對檢修的閥門掛牌,，標明所在裝置,、位置、規(guī)格,，同時上計算機并打印成表格,，在檢修中安排檢修單位提早將所需的閥門按照從大到小，重要到一般的原則拆卸,。分批次交到修復單位,，在修復過程中、為確保修復質量,，分廠安排一個負責,、認真的員工到現(xiàn)場盯著，每天很早就騎車從鐵西到大東區(qū),，花在路上的時間在4—5小時,，又很晚的回到家。對鑒定報廢的閥門立即反饋信息分廠馬上安排報計劃采購,，確保閥門檢修的順利完成,，針對歷年來檢修資料繁多，查閱,、保存極為不便的缺點,，催化分廠將檢修資料,、材料計劃、分門別類后錄入了微機光盤,，達到了查閱,、保存方便可靠的目的，將我司的檢修資料管理提高到了現(xiàn)代化的管理水平,。

計劃常規(guī)性檢修項目19個,，完成19個，完成率100%,；計劃大,、小修項目8個，完成8個,，完成率100%,；計劃技改項目7個，完成率100%,。

時間過得很快,，不知不覺一年又到年末?；厥鬃约涸谶@一年中收獲還是很不錯,。感謝自己師傅們的盡心教導，我的成長離不開他們!

剛轉正的時候自己設下了一個目標,，規(guī)范自己的維修流程,，今年把所有的整形、換門及小的事故自己都要能獨立完成,，也要盡快的掌握大型事故的維修技術;同時也要改掉自己粗心大意的毛病,，把維修質量提高上去，杜絕返修率,，認真的做好每一輛車這不僅是對客戶負責,，更是對自己負責;同時要盡快的學習，盡自己最大的能力學習的技術,，爭取自己能單獨維修?，F(xiàn)在看來，已經達到了當初的目標,，來了車以后自己就可以獨自維修,，無論是維修流程還是維修質量都大大的提高了;不再是當初的菜鳥!

在平時的工作中自己也是存在一些缺點，做事有點粗心,，雖然天賦不如被人,，但是我不怕臟、不怕累、肯學;不然等待我的則是被“淘汰”!

1,、進一步規(guī)范自己的維修流程,，提高自己維修質量,，盡量杜絕返修;,。

2、盡快的掌握大事故維修的要點,，自己盡快的熟練運用,、維修;。

3,、多參加培訓,，加強自己的技能、學習新的維修技術;,。

4,、盡可能的提高自己的維修效率，在有限的時間里,，維修最多的車輛;,。

新年新氣象，調整好自己的心態(tài),，在培訓中成長,，在工作中磨練。迎接xx年新的挑戰(zhàn)!

汽車s店年終工作總結篇二

車隊作為特種運輸行業(yè),，承擔著特殊而艱巨的工作任務,。因此，車隊始終堅持采取專題學習,、以會代訓,、重點幫助等方式，組織開展安全思想教育,，及時學習國家和地方的交通法規(guī)條例和臨時性交通管制文件,，結合公司各項規(guī)章制度，對照現(xiàn)實找差距,。具體工作實施如下：

1,、堅持每周開安全例會，認真學習各種法制,、法規(guī),、各種安全條例等各種方式進行安全教育，促進對交通法規(guī)的理解,，使駕駛員對交通安全警鐘長鳴,。

2、堅持每周對車輛安全內部自檢,，并按照公司規(guī)定定期檢查保養(yǎng)車輛,，及時發(fā)現(xiàn)車輛安全隱患并及時到專修廠對車輛進行維護和檢修,，確保車輛無隱患無故障完成生產任務用車。

3,、堅持冬季車輛安全大檢查,，全部生產用車均到專修廠進行專業(yè)檢測，并根據專修廠提供的整改意見進行及時的維修養(yǎng)護,。

4,、根據車輛使用調配情況，制定了f版交通安全程序及作業(yè)文件,。

5,、根據不同的天氣狀況，尤其是雨雪等惡劣天氣,，采取電話及短信形式追蹤,，提醒安全駕駛，保證休息,，確保安全行車,。

6、根據交通法規(guī),，集團安委會和公司領導的安全要求,，堅決杜絕超速超公里違章行車，疲勞駕駛,、酒后駕駛,，確保行車安全。

7,、20xx年邀請?zhí)旖蚴薪煌ò踩麄骺凭俚焦?，通過視頻進行全線駕駛員的交通安全教育，通過各種事故案例講解,，舉一反三,，強化安全思想意識，促進安全行車,。

狠抓駕駛員行政管理,，提高安全服務意識是工作重點。

1,、根據車隊實際情況制定更為嚴格的規(guī)章制度,。明確駕駛員的職責，對于駕駛技術不符合要求,，服務被投訴,，影響集體團結的駕駛員按照規(guī)章制度嚴格處理，確保車隊的正常工作的進行。

2,、每周例會強調安全的同時,，講解服務成為不可缺少的科目。在嚴格的規(guī)章制度下,，增強了駕駛員對工作崗位的危機感,，確保安全行車完成各項生產任務。

3,、加強各種費用的報銷管理,，各種費用采取單獨記錄并適時公開張貼明示,，由于以上措施的實施有效降低了各種費用,，為公司節(jié)省了開支。

4,、對公司各部門提出的用車要求做到有車及時合理安排派遣,，當時不能解決的也要征求用車部門意見改變用車時間保證車輛使用。

5,、嚴格執(zhí)行派車單制度,。派車單必須有申請用車部門副經理以上級別領導簽字認可，車隊才進行車輛調配,，并按照派車單路線行駛,。

6、注意觀察駕駛員的精神,、身體狀況,，發(fā)現(xiàn)問題及時與本人進行溝通，限度的解決問題,。

7,、隨著車隊各項管理制度化，全年未發(fā)生重大交通事故,，各種違規(guī)違章行為日漸減少,，有很多駕駛員達到全年無違章，無事故的安全標準,，愛車是責任,，優(yōu)質服務是本職成為駕駛員的基本思想準則。

1,、由于車隊車輛數量的限制,，雖然經過認真合理的調配，當生產任務緊張時,，仍然發(fā)生無法滿足使用單位對車輛使用的要求,。

2,、部分車輛老化嚴重,，盡管積極檢查，發(fā)現(xiàn)故障及時解決,，但仍然存在較大的安全隱患無法排除,，無法進行長途運行,。

3、由于車輛監(jiān)控手段存在盲點，導致個別思想作風薄弱駕駛員違規(guī)使用車輛，雖然及時發(fā)現(xiàn)并果斷處理，但盲點依然存在,。盡快消除監(jiān)控盲點迫在眉睫,，也是公司資產不受損失的保證,。

雖然我們還面臨一些問題和困難,，但相信在主管領導的正確指導關心下,，這些問題和困難都將逐步得到解決,。車隊將不辜負各位領導的厚望,，進一步開拓創(chuàng)新,、與時俱進、采取更加有力和有效的措施,，努力把車隊建設成為一個作風優(yōu)良,、紀律嚴明、技術過硬,、效益明顯的團結集體,，建設成為公司的一面旗幟！

汽車s店年終工作總結篇三

回首20xx年,，有太多的完美的回憶,，通過這一年的學習，讓我深深的感受到了自己進步,，但還是存在不少問題,，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領導的幫忙與鼓勵下,，我將會擁有更完美的明天,。

在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的經理,，我要十分感謝他在工作上對我的幫忙,。雖然我在銷售部門已經工作了一年，但對銷售經驗以及工作信心十分缺乏,，我的工作能夠說是很難入手,。20xx年初，我都是在經理的帶領下幫忙下進行客戶談判,、分析客戶狀況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他,，所以基本上到了年中,，本人的銷售業(yè)績及潛力才有所提升。

銷售員的一天就應從清晨睜開第一眼開始,，每一天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經驗多,，那么我和別人比耐心；如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務,。

重點客戶的開展。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效,，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上,。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并用心學習、盡快提高自己的銷售技能,。

20xx年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力：

1,、對于老客戶和固定客戶,，要經常持續(xù)聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關系,；

2,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式的銷售方式；

3,、每月就應盡最大努力完成銷售目標,；

4、要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

汽車s店年終工作總結篇四

時間如梭，轉眼間x年已從身邊悄然滑過,，來ss工作有2年了,，我也熟悉并融入了這個職業(yè)，回望__,，工作建議如下：

1,、建立更加合理的價格體系。建議所有的配件價格都參照4s店的配件價格,，4s店配件價格一定要詢問準確,，以4s店的配件價格下浮x—20點為我們的配件價格，整理常修車型,，常用配件的,，做成我們自己的配件價格表，無論單位,，個人,，原廠件,，副廠件統(tǒng)一價格。這樣一方面方便做結算單,，不會一個配件幾個車子,，幾個單位幾種價格。另一方面清晰4s店價格,，知已知彼有利于追求利益更大化,。

2、緊抓質量不放松,，機修和鈑金方面主要要結合返修率,，對返修方面要重視起來，為什么要返修?配件本身的質量還是因為員工的疏忽大意造成,，整理返修清單每月,，都要總結處理。油漆是最直觀的,，對客戶產生的印象也最直觀,，好與壞很好分辯，現(xiàn)在雖然用了打分制,，但效果一般,，員工并沒有積極重視起來，打的60分和90分有什么區(qū)別?該交的車還是交了,，只是單子上60與90的區(qū)別罷了,。

還有就是強調明確各班長的責任。現(xiàn)在的班組長好像只修車了,，做為班組長不僅修車,，還要有更多的責任。如修車后對車輛的質檢,，有時車多,，好多車沒有經班組長的手有的是小工或中工修的，修完就直接交車了,，班組長根本不檢，這樣就更容易出質量問題,，所以修理完車后,，必須要由班組長親檢，檢完后,，一定要親自在接車單上簽字,，才能轉單。出現(xiàn)返修,，班組長是一定有責任的,。

3,、工公工具與值班工具問題。配全一套工公工具與值班工具放在倉庫,，有倉管統(tǒng)管,，像領料一樣的領，一樣的還,，明明白白的,。這樣就不會等到用工具時到各班組到處找，還找不到,。每天值班前清點值班所需工具,，搶修時也才會不慌不忙。

4,、整理各班組車輛的進廠里程,，在廠里空閑時，主動提醒車主的發(fā)動機保養(yǎng)等項目,，深挖可利用資源,。

5、要真正讓大家意識到節(jié)約的重要性,。如：從倉庫領了一瓶表板蠟或清洗劑,，只用了半瓶子，剩下的或當垃圾或之永不再用,，反正都不見了,。雖然客戶付了錢，但這就是浪費,。開源節(jié)流才是企業(yè)生存的根本,。

6、要愛惜客戶的車輛,，不管客戶是高檔還是底檔車,，是熟客還是生客，在廠里不放墊子,，穿工裝上去,，然后拼命的死踩油門一路狂飆這都是不對的。

7,、廠容廠貌,，廠地衛(wèi)生還是一天都不能放松的。這是客戶對企業(yè)最直觀的印象呀,。

最后想要說的是分組后,，工作清晰明了，好處是顯而易見的，但好像員工與員工間,，班組各班組間,，整個企業(yè)間總覺少了什么，是凝聚力,，向心力嗎?很抽象,，但絕對有。

汽車s店年終工作總結篇五

1,、從xx年,、xx年銷量情況來看，每年銷量較好的月份為1月,、10月,、11月、12月,。每年銷量最低點為2月,，8月，但是在xx年8月份銷量反而是上升趨勢,，原因是8月份公司銷售政策有了大幅度的改變,，銷售顧問激情較高，所以出現(xiàn)反常情況,。而每年的5月,、6月、7月份銷量平穩(wěn),，沒有明顯的上升和下降趨勢,，上升最明顯的月份為3-4月，11-12月,，所以每年要抓住這幾個月份沖量,，在銷量較低的月份打好基本功，做好宣傳,，收集信息,，培訓員工基礎知識和競品知識。

2,、從表1看出,，天榮作為整個公司的主戰(zhàn)場，xx年天榮銷量占總公司銷量49%,，北環(huán)市場占35%,，二網及市場占16%。xx年實銷量419臺,，進車量368臺，比例為1:1.1,，xx年應提升至1:1.5.

3,、xx年要提高二網及市場銷量,，預計至少達到總銷量的30%，并且優(yōu)化庫存,，堅守先進先出的原則,。

1、從表中可以看出,，優(yōu)優(yōu)是我們的主打車型,，占總銷量的63%，

其中優(yōu)優(yōu)基本型,、特惠1型,、標準1型三個車型銷量最大，各占優(yōu)優(yōu)車型的24%,，18%,，19%。 優(yōu)勝二代占總銷量的25%,。在xx年低價位車輛占據比例較大,，也是沖量車型,。

2、 優(yōu)優(yōu)柴油、優(yōu)勁,、優(yōu)雅這些車型銷量不大，應該作為我們的利潤車型,。

老員工中銷量最高的是xxx,，也是銷量最平穩(wěn)的一個，在新員工中,，劉聰銷量較平穩(wěn),，高出輝銷量直線上升。其它銷售顧問銷量時高時低,，說明產品和競品知識還不牢固,，銷售技巧有待提高。

1,、在全年銷售過程中客戶抱怨共計14次,，投訴1次。其中3位客戶抱怨合格證給予不及時,，1位客戶抱怨惠民補貼給予太晚,，2位客戶抱怨競品車和二手車置換返利未及時給予，1位客戶抱怨鑰匙沒有隨車,，1位客戶抱怨我公司給客戶安裝的鋁圈不是原廠鋁圈,，1位客戶投訴合格證耽誤時間太長。

2、在這些抱怨中,，由于信息員及時與銷售部溝通配合,，最終關閉抱怨，沒有考核,。但是1位客戶梅慶坤投訴合格證不及時,，導致最終考核公司14000元，這也許是因為我們各部門溝通不及時所造成,，給公司造成了很大的損失,，在以后的工作過程中我們一定避免此類事情再次發(fā)生。

3,、在以后工作過程中,，首先要考慮事情發(fā)生的嚴重性，因為廠家客服部門是一個很嚴格的部門,，并且考核嚴重,，所以我們要引以為戒，加強各部門溝通,，杜絕抱怨和考核,。

1、由于我公司客服部門還不太完善,，在回訪客戶過程中,，客戶對銷售顧問的服務都很滿意，但是有客戶抱怨合格證給予不及時,，其中有一位客戶投訴銷售顧問態(tài)度不好,，造成客戶抱怨，我已經向客戶溝通了此件事情,，也找此銷售顧問了解了情況,，確實存在銷售顧問態(tài)度不是太端正的問題，沒有和客戶溝通好,，我希望以后客服加強監(jiān)督,，銷售顧問端正態(tài)度，提高客戶滿意度,。

1,、由于每個人的崗位職責不明確，導致部門之間溝通存在一定的障礙,，遇到問題推卸責任,，信息傳達不到位，忽略時間觀念,，造成工作無法正常的進行,。

2,、每個人有時候要身兼多職，無法做到每項工作細致,、認真,。

3、每次例會解決不了實質性問題,。

4、缺乏制度約束,，導致人員不好管理,，工作無法向前推進。

以上是我xx年的工作總結,，展望xx,，回望xx，望金澤所有同事在新的一年里有不一樣的收獲!

汽車s店年終工作總結篇六

回首xx年的我的銷售歷程,，經歷許多沒有接觸的事物和事情,；見識了很多從未見識過新鮮事。似乎從一開始,，在xx希望帶來的一切都是新發(fā)展,、新要求，擺在我的眼前,，昂首只能選擇前進,。總體觀察,，xx年對我取得長足進步,；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作,，都在不斷進步中,。下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解：

理想中我的品牌戰(zhàn)略：

另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大,，針對外協(xié)產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象,，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光；最后,，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益,。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產品技術含量的節(jié)節(jié)提升,，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題,；如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理,；我們也不能忘記crm（客戶關系管理）的推動,，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們,！

3,、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價,、價格的確認和所寄樣品的確認,、產品標識、付款方式的選擇,。）,。

6、中東市場：xx年有貿易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋,、伊朗,、以色列）共計11個客戶；

xx年公司產品銷售額5萬余美元,，外協(xié)產品銷售額12萬余美元,，在業(yè)績上都高于去年的產值；隨著伊朗市場的不斷拓展,，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場,，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額,；對于客戶所寄和給的新樣品,，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受,，如果數量,、市場、利潤不是很理想,，就立即放棄,，過多精力的分散，其結果必定是得不償失,。

汽車s店年終工作總結篇七

在x年當中,，堅決貫徹總公司的營銷政策，學習,、制定銷售各環(huán)節(jié)話術,，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象,、品牌的形象,，在各媒體廣告里如：廣播電臺、報刊雜志等,，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識,。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條,，團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度,、工作流程,、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距,。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的,，銷售業(yè)績的確很不理想,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

2.對客戶關系維護很差。

銷售顧問最基本的客戶留資率,、基盤客戶,、回訪量太少。一個月的時間里,，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個,，手中的意向客戶平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,，每次搞活動邀約客戶,、很不理想，導致有些活動無法進行,。

3.溝通不夠深入,。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理,。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。

4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

5.銷售人員的素質形象,、業(yè)務知識不高,。

個別業(yè)務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多,、工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力和形象,、素質還有待提高。

市場分析,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑,，廠家一定會調整應對的策略,。明年是大有作為的一年，我們一定要內強素質,，外塑形象,。用鐵的紀律，打造鐵的團隊,，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn),。假如在明年一年內沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持,、和個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵,。相信完整的本年度汽車銷售部年度工作總結,，將會引領我們走向更好的明天。

汽車s店年終工作總結篇八

2020年是一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年,，2020年也是,。

_

汽車銷售公司重要的戰(zhàn)略轉折期。

_

汽車銷售公司取得了歷史性的突破,，整車銷量,、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為_汽車分公司的總經理,，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”,。回顧全年的工作,，我感到在以下幾個方面的總結,，愿意和業(yè)界同仁分享。

一,、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷,。

針對今年公司總部下達的經營指標，結合邢總經理在商務大會上的指示精神,，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面,。面對市場愈演愈烈的價格競爭,，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”,，適度的價格促銷對銷售是有幫助的,，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于。

_

對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理,。

1,、服務流程標準化;2、日常工作表格化;3,、檢查工作規(guī)律化;4,、銷售指標細分化;5、晨會,、培訓例會化;6,、服務指標進考核。

對策二：細分市場,，建立差異化營銷,。

1、細致的市場分析,。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場,，制定不同的銷售策略,，形成差異化營銷;根據_年的銷售形勢，我們確定了出租車,、集團用戶,、高校市嘗零散用戶等四大市常對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。

對政府采購和出租車市場,，我們加大了投入力度,，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車單位,，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳,，來正確引導出租公司，宣傳_品牌政策,。平時我們采取主動上門,，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài),。

針對近兩年_市場出租車更新的良好契機,，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門,，了解出租公司換車的需求,，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行電話跟蹤,，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況,，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商,，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓。

針對高校消費群知識層面高的特點,，我們重點開展_的推薦銷售,，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內涵,。另外我們和_市高校后勤集團強強聯(lián)手,，先后和_理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)_維修服務點,，將_的服務帶入高校,，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象,，帶動了高校市場的銷售,。

對策三：注重信息收集做好科學預測。

當今的市場機遇轉瞬即逝,，殘酷而激烈的競爭無時不在,，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際,，每一條銷售信息都如至寶,，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞,。結合這個特點,，我們確定了人人收集、及時溝通,、專人負責的制度,，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表,，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式,、方法的制定，一有需求立即做反應,。

同時和品牌部相關部門保持密切溝通,，積極組織車源。增加工作的計劃性,，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時,，我們強化對市場占有率。我們把分公司在當地市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成總部任務,，順利完成總部下達的全年銷售目標,。

對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件,，最大限度減少分公司資金的積壓,。由于今年備件商務政策的變化，經銷商的利潤空間進一步縮小,，對于新的市場形勢,，分公司領導多次與備件業(yè)務部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場,，尤其是大客戶市場的同時,，結合新的商務政策，出臺了一系列備件促銷活動,，取得了較好的效果,。備件銷售營業(yè)額_萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下,，利用售后服務帶動車間備件銷售,，不僅扭轉了不利局面，也帶動了車間的工時銷售,。

建立了每周五由各部門經理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度,，對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題，現(xiàn)場提出整改意見和時間進度表;用戶進站專人接待,，接車,、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強調語言行為規(guī)范;在維修過程中,，強調使用“三墊一罩”，規(guī)范行為和用語,，做到尊重用戶和愛護車輛;在車間推行看板管理,，接待和管理人員照片、姓名上墻,，接受用戶監(jiān)督,。

為了進一步提高用戶滿意度，縮短用戶排隊等待時間,，從_月份起,，售后每晚延長服務時間至凌晨1：00，售后俱樂部提供24小時全天候救援;通過改善售后維修現(xiàn)場硬件,、軟件環(huán)境,，為客戶提供全面、優(yōu)質的服務，從而提高了客戶的滿意度,。全年售后維修接車_臺次,，工時凈收入_萬元。

二,、強化服務意識,，提升營銷服務質量。

今年是汽車市場競爭白熱化的一年,，面對嚴峻的形勢,，在年初我們確定了全年為“服務管理年”，提出“以服務帶動銷售靠管理創(chuàng)造效益”的經營方針,。我們挑選了從事多年服務工作的員工成立了客戶服務部,，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。

在管理部門中,，重點強調服務銷售售后一線的意識,。形成二線為一線服務，一線為客戶服務這樣層層服務的管理機制,。積極響應總部要求,，進行服務質量改進，強化員工的服務意識,，每周召開一次服務質量例會,，對上周服務質量改進行動進行總結，制訂本周計劃,，為用戶提供高質量,、高品質的服務。并設立服務質量角對服務質量進行跟蹤及時發(fā)現(xiàn)存在的不足,，提出下一步改進計劃,。分公司在商務代表處轄區(qū)的各網點中一直居于服務評分的前列，售后服務更是數次榮獲全國網點第一名,。

在加強軟件健身的同時,，我們先后對分公司的硬件設施進行了一系列的整改，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū),，率先在保養(yǎng)實施了“交鑰匙”工程;針對出租車銷量激增的局面,，及時地成立了出租車銷售服務小組，建立了專門的出租車銷售辦公室,，完善了用戶休息區(qū),。根據當期市場特點和品牌部要求，我們開展了“三月微笑服務”,、“五一微笑送大禮”,、“夏季送清涼”、“金秋高校校區(qū)免費檢查”、小區(qū)免費義診,、“冬季送溫暖”等一系列活動,，在客戶中取得很大的反響，分公司的服務意識和服務質量也有了明顯的提高,。

三,、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力。

對于內部管理,，作到請進來,，走出去。固步自封和閉門造車,，已早已不能適應目前激烈的轎車市場競爭,。我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門,，利用業(yè)余時間,，對_市內具有一定規(guī)模的服務站，尤其是競爭對手的4s站,，進行實地摸底調查,。從中學習、利用對方的長處,，為日后工作的開展和商務政策的制定積累了第一手的資料,。

四、注重團隊建設,。

分公司是個整體,，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能,。年初以來,，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度,。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識,，又明確了目標。

在加強自身管理的同時,，我們也借助外界的專業(yè)培訓,，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理顧問咨詢公司對員工進行了如何提高團隊精神的培訓,，進一步強化了全體員工的服務意識和理念,。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下,，上下一心,，艱苦奮斗，同舟共濟,，全力拼搏,，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績。

汽車s店年終工作總結篇九

xxxx年是汽車市場競爭白熱化的一年,，面對嚴重的形勢,，在年初我們確定了全年為“服務治理年”，提出“以服務帶動銷售靠治理創(chuàng)造效益”的經營方針,。

我們挑選了從事多年服務工作的員工成立了客戶服務部,，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務部門召開服務例會,，每季度結合商務代表處的服務要求和服務評分的反饋,，召開部門經理級的服務例會，在治理層強化服務意識,，將服務工作視為重中之重,。同時在內部治理上建立和完善了一線業(yè)務部門服務于客戶，治理部門服務一線的治理服務體系：

1.在業(yè)務部門中重點強調樹立服務于客戶,，客戶就是上帝的原則;,。

2.在治理部門中，重點強調服務銷售售后一線的意識,。

形成二線為一線服務,，一線為客戶服務這樣層層服務的治理機制。積極響應總部要求,，進行服務質量改進,，強化員工的服務意識，每周召開一次服務質量例會,，對上周服務質量改進行動進行總結,，制訂本周計劃，為用戶提供高質量,、高品質的服務,。并設立服務質量角對服務質量進行跟蹤及時發(fā)現(xiàn)存在的不足，提出下一步改進計劃,。

分公司在商務代表處轄區(qū)的各網點中一直居于服務評分的前列,，售后服務更是數次榮獲全國網點第一名。在加強軟件健身的同時,，我們先后對分公司的硬件設施進行了一系列的整改,，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū),，率先在保養(yǎng)實施了“交鑰匙”工程。

針對出租車銷量激增的局面,，及時地成立了出租車銷售服務小組,，建立了專門的出租車銷售辦公室，完善了用戶休息區(qū),。根據當期市場特點和品牌部要求,，我們開展了“三月微笑服務”、“五一微笑送大禮”,、“夏季送清涼”,、“金秋高校校區(qū)免費檢查”、小區(qū)免費義診,、“冬季送暖和”等一系列活動,，在客戶中取得很大的反響，分公司的服務意識和服務質量也有了明顯的提高,。

對于內部治理,，作到請進來，走出去,。固步自封和閉門造車,，已早已不能適應目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關專業(yè)公司,，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和治理提出全新的方案和建議：組織綜合部和相關業(yè)務部門,，利用業(yè)余時間，對xxxx市內具有一定規(guī)模的服務站,，尤其是競爭對手的4s站,，進行實地摸底調查。從中學習,、利用對方的優(yōu)點,，為日后工作的開展和商務政策的制定積累了第一手的資料。

分公司是個整體,，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,，才能。年初以來,，我們建立健全了每周經理例會,，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷治理方面出現(xiàn)的問題,，大家在例會上廣泛討論,，既統(tǒng)一了熟悉，又明確了目標,。

在加強自身治理的同時,，我們也借助外界的專業(yè)培訓，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質,。通過聘請國際專業(yè)的企業(yè)治理顧問咨詢公司(xxxx)對員工進行了如何提高團隊精神的培訓,，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

最近一段時間公司安排下我在進行了長時間的咨詢學習汽車銷售工作,，俗話說的好：三人行必有我?guī)?，在學習后本人結合以往工作經驗，取長補短,，現(xiàn)對于xxxx年的工作計劃做如下安排：

1,、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用,，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件,。

2、協(xié)調與xxxx公司各部門的工作,，爭取優(yōu)惠政策,。加強我們的市場競爭力。

3,、每日召開晨會,，了解車輛銷售情況，安排日常工作,，接受銷售人員的不同見解,，相互學習。

4,、汽車銷售顧問的培訓,，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能,、服務技能,、團對意識、禮儀等,。

5,、增設和發(fā)展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策,，并派駐本公司汽車銷售顧問,，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓,。

6,、合理運用資金，建立優(yōu)質庫存,，爭取資金運用最大化,。

7,、根據xxxx公司制定的銷售任務，對現(xiàn)有的汽車銷售顧問分配銷售任務,。

8,、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表,。

9,、一日工作模式，俗話說的好,，好一日不算好,，日日好才是好。

xxxx年是不平凡的一年,，通過全體員工的共同努力,，分公司經營工作取得了全面勝利，各項經營指標屢創(chuàng)歷史新高,。

在面對成績歡欣鼓舞的同時,，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)造性,，精品服務理念的創(chuàng)新上,，還大有潛力可挖。還要提高我們對市場變化的快速反應能力,。

為此,，面對即將到來的xxxx年，分公司領導團體,，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神,，群策群力，緊緊圍繞“服務治理”這個主旨,，將“品牌營銷”,、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保分公司xxxx年經營工作的順利完成,。

汽車s店年終工作總結篇十

20xx年即將過去,，在這一年里，我不懈努力,，刻苦鉆研,，勇于攻堅，成了汽車修理站里的技術“大拿”,，為企業(yè)創(chuàng)造直接經濟價值達xx多萬元,，在普通的修理崗位上，以忘我的工作精神和嫻熟的修理技藝,，贏得了大家的尊敬和用戶的好評,，為公司發(fā)展做出了應有的貢獻,。

書山有路，技海無涯,。到維修站以后,，只有初中文化的我深知：作為一名技術工人，若看不懂圖紙資料,，搞不清設備原理，鉆不透車輛構造,，不但十分尷尬難堪,，而且不是合格工人。我克服文化程度偏低的不利因素,，以一股不達目的不罷休的“牛勁”,，努力為自己“加油充電”。為了購買一些有用的技術書籍,，我常從自己的生活費中擠出一些零錢,，置書研技。先后自學了《車輛構造》,、《機械基礎》等技術理論,，并把所學的知識應用到生產實際中，不斷提高專業(yè)技能,。有時,，為了弄清楚某一個配件的來龍去脈，對照技術資料,，徹夜琢磨研究,，不搞明白，決不撒手,；有時,，在車間里做不完的事，就拿回家里弄,，久而久之,，我的家成了我的“研究所”。工夫不負有心人,，經過刻苦鉆研,，達到了業(yè)專技精，在幾次參加市或公司的技術競賽中,，次次小露鋒芒,，回回榜上有名。在成績面前,，我沒有絲毫的自滿,，我深知,，自己雖是一名外聘員工，但維修站卻給了我一個真正施展才華的平臺,，在鉆研專業(yè)技術的道路上,，容不得半點虛假和懈怠，要用自己的不懈努力,，為企業(yè)不斷做出新貢獻,。

我用自己聰明才干和所學到的專業(yè)技能，為用戶解決了一道道難題,，攻克了一個個難關,，成為讓大家信賴的“技術能手”。如今,，凡是車間里一些技術難題,，只要有x師傅上手，都會迎刃而解,。

今年x月份,，調度通知我有一臺xx車，強制降檔,，走了幾家修理廠都沒有修好,，要到我站來修。待修車一到,，我馬上帶上儀器與車主進行試車,，行駛中發(fā)現(xiàn)，時速到100碼時,，四檔自動降為三檔,，發(fā)動機嘈聲嚴重。車主說：毛病已在三個月前出現(xiàn)了,，找了多家修理廠,，就是找不到毛病，在維修二站修了三次,，建議換變速箱,，覺得費用太高，所以來我站檢修一下再做決定,。我判斷：“發(fā)動機動力不足,，引起強制降檔”故障的原因，極可能是三無催化堵塞引起的,，車主說已經在二站用短路法檢查過,，沒發(fā)現(xiàn)有問題。試車回來，我再次詳細檢查,，還是確定為三元催化堵塞,。車主半信半疑，我向車主承諾,，如果解決不好這個毛病,，本站可不收任何費用。拆解三元催化裝置后,，發(fā)現(xiàn)堵塞面積已經達到xx以上,，更換后，故障順利排除,，不但解除了用戶煩惱,，也為其節(jié)省了大筆費用。用戶滿意地說：“困擾我三個月的故障,，不到三個小時就搞定，你們維修站技術就是過硬,?！?/p>

“用戶就是上帝，必須讓我滿意”,，這是我的工作信條,，不論何時何地，只要用戶一個電話,，我是隨叫隨到,。去年國慶節(jié)，久未回家的我打算利用假期和妻子,、孩子回老家陪父母過節(jié),。那天，我正和妻子在發(fā)廊理頭染發(fā),，剛把油膏上了一半,，就接到修理站長的電話：采油工藝研究所的一輛車在xx公路上拋錨，急需救援,。我心里清楚,，單位已經放假，修理人員不足,。強烈的責任心使我顧不得染了一半的頭發(fā),，趕緊讓理發(fā)員用一塊塑料膜把頭包上，立刻動身去現(xiàn)場,。妻子勸說“做完再去吧,？”我說：“不行，用戶求援就是無聲的命令，車壞在公路上,，人家不知道怎么著急哪”,。當客戶看到我這個樣子來救急時，感激之情,，溢于言表,。把車輛故障排除后回到單位，已經晚上七點多了,，用戶堅持要請我吃飯,，被我婉言謝絕了，用戶說：“你們站不僅技術一流,，而且服務到家,。”我就是這樣,，想用戶之所想,，急用戶之所急，幫用戶之所需,，一次次用自己的滿腔熱情和實際行動,，贏得了用戶的好評。

“一花開放不是春,，百花盛開春滿園”,。我不僅自己技術過硬，還熱心帶徒,，傾心育才,，為企業(yè)長遠發(fā)展，發(fā)揮自己的光和熱,。我先后帶過xx多名徒弟,，并在實踐中總結了一套“兩心”、“三勤”的“學徒心法”,，即對技能學習要專心,、用心；實際操作要“嘴勤”,、“手勤”和“腿勤”,。對自己所帶的每個徒弟都堅持做到：循循善誘，言傳身教,，既教業(yè)務技術,，又帶做人品格。我所帶的徒弟中,，有的已經走上單位技術管理崗位,，有的已成為單位的生產骨干,。歲歲桃李芬芳，年年后浪逐前浪,，我用心血和汗水,，為企業(yè)蓄積了人才和力量。

汽車s店年終工作總結篇十一

20xx年是銅鼓公司重要的戰(zhàn)略轉折期,。國內專用車市場的日益激烈的競爭,、價格戰(zhàn)、國家宏觀調控的整體經濟環(huán)境,，給xx公司的日常經營和發(fā)展造成很大的困難,。在全體員工的共同努力下，大宗專用汽車公司取得了歷史性的突破,，年銷售額,、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高?；仡櫲甑墓ぷ?，我們主要圍繞以下開展工作：

針對今年公司總部下達的經營指標，結合公司總經理在20xx年商務大會上的指示精神,，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面,。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū),?！皟r格是一把雙刃劍”,，適度的價格促銷對銷售是有幫助的,，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理,。

對策二：細分市場,，建立差異化營銷。

細致的市場分析,。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,，不同的細分市場，制定不同的銷售策略,，形成差異化營銷;根據x年的銷售形勢,，我們確定了油罐車、化工車,、灑水車,、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場,、零散用戶等市場,。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度,，專門成立了大宗用戶組,，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場動態(tài),。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我xx公司的專用汽車銷售量,。

對策三：注重信息收集做好科學預測,。

當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在,，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據,。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶,，從某種程度上來講,，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點,，我們確定了人人收集,、及時溝通、專人負責的制度,，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的'細化和具體銷售方式,、方法的制定,，一有需求立即做出反應。同時和生產部等相關部門保持密切溝通,，保證高質高效,、按時出產。增加工作的計劃性,，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時,，我們強化對市場占有率。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標,，順利完成總部下達的全年銷售目標,。

售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障,，為此,，我們對售后服務部門,，提出了更高的要求,，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動,，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

對于內部管理,，作到請進來,、走出去。固步自封和閉門造車,，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭,。我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門,，利用業(yè)余時間學習,。

公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,，才能使公司得到好的發(fā)展,。年初以來，我們建立健全了每周經理例會,，每月的經營分析會等一系列例會制度,。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論,，既統(tǒng)一了認識,，又明確了目標。

在加強自身管理的同時,，我們也借助外界的專業(yè)培訓,，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓,，進一步強化了全體員工的服務意識和理念,。

20xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力,，公司各項工作取得了全面勝利,，各項經營指標均創(chuàng)歷史新高,。在面對成績歡欣鼓舞的同時,，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,，精品服務的理念上,，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力,。為此,，面對20xx年，公司領導團體,，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神,，群策群力,，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”,、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合,，確保公司20xx年公司各項工作的順利完成。

汽車s店年終工作總結篇十二

忙忙碌碌的過了一年,，但在4s店我學到了很多,，也懂得了很多，下面把自己工作,、學習情況做一個總結,。

20xx年x月我進入x店，在綜合部任職,，在各位領導關懷指導,、在周圍同志關心幫助下，思想,、工作取得較大進步,。回顧見習來的工作情況,，主要有以下幾方面的收獲和體會：

我見習以后才發(fā)現(xiàn),，我對綜合部的理解還只是皮毛上的東西，有很多東西是我從前沒有想到的,，因此,，我的第一步就是對自己的定位及認識自己的工作。我感到,，一個人思想認識如何,、工作態(tài)度好壞、工作標準高低,，往往受其所在的工作環(huán)境影響,。我從一開始的懵懂到現(xiàn)在的熟悉，與上級領導和部門同事的幫助是分不開的,。如果讓我概括這一段時間來我部門的工作狀況,，就是六個字，即：嚴格,、緊張,、忙碌。嚴格的工作要求,、緊張的學習氛圍和忙碌的工作節(jié)奏,。

從模糊到清晰，我充分認識到自己工作的重要性,。工作中,，面對領導的高標準,、嚴要求，面對周圍同事積極向上的工作熱情和積極進取的學習態(tài)度,，面對緊張高效的工作節(jié)奏,，使我深受感染，充分認識到,，作為這個集體中的一員,，我首先不能給這個集體“抹黑”，托這個集體“后腿”,，在此基礎上,，要盡快融入到大家共同創(chuàng)造的“勤奮學習、努力工作”的濃厚氛圍之中,。在這種環(huán)境影響下,，我的力爭在最短的時間里熟悉自己的工作，在這一想法的實現(xiàn)中,，我的工作標準也不斷提高,，總是提醒自己要時刻保持良好的精神狀態(tài)，時刻樹立較高的工作標準,、時刻要維護好這個整體的利益來做好每一項工作,。這也是我能夠較好完成這段時間工作任務的重要保證。

應該說,，過去的x個月,，是勤奮學習的一年中。由于自己入汽車行業(yè)時間很短,，要想以后在同樣標準的工作中做好做出色,，必須付出更多的努力。通過學習,，使我無論汽車服務接待,、還是自己本職位的業(yè)務知識學習，都有了一個飛躍式的進展,。這也更加驗證了“只要付出,，就一定有回報”的深刻道理。

回顧過去一年忙碌的工作,，從開始的不懂到現(xiàn)在的熟,，從剛邁出大學的青年到現(xiàn)在的準職業(yè)人,，從部門同事的認識到相互之間的密切合作,，每一次工作上的較大舉動都對自己是一種鍛煉，也是一種考驗,。售后汽車服務流程等幾項工作我都會要求自己做到認真,、細致,、精心完成。

成長,，它讓我一個涉世未深的人深刻的認識到自己,，認識到工作的本質，那就是相互之間的協(xié)作,，一個人可以才華橫溢,，但是沒有其它人的協(xié)助，僅憑一人之力是什么都做不了的,，我在工作中學到了很多工作上的事情,，也學到了很多做人的道理。盡管覺得很忙很累,，但也體驗到了苦中有樂,、累中有得的收獲感覺。我想這也必將為自己今后工作學習上取得新的進步奠定堅實的基礎,。我也深知,，工作中自己還有一些不盡人意的地方。比如,，在接待上,，還沒有達到精益求精的要求;工作有時操之過急，缺乏深入細致的工作作風等等,。我要在今后的學習中,、工作中努力克服不足，改正缺點,，加強鍛煉,，爭取以后到世茂奧迪公司工作，為公司做出貢獻,。

汽車s店年終工作總結篇十三

20xx年來,，總公司工會在上級工會和總支的領導下，全面貫徹落實黨的十八大精神,，堅持統(tǒng)攬工會工作,，圍繞公司改革發(fā)展，突出工會四項職能,，認真履行和維護職工合法權益,，充分發(fā)揮工會組織優(yōu)勢，狠抓各項工作落實,，為公司改革發(fā)展發(fā)揮了重要作用,。

20xx年，我們不斷強化工會組織建設,，夯實工作基礎,，堅持職工入會登記管理工作,、建檔立卡，職工入會率達100%,?？偣竟瘑T會下設七個工會小組，真正做到了哪里有職工,，哪里就有工會組織,。

在日常工作中，工會狠抓內部管理,，做到月頭有計劃,，月尾有小結，每月一期月報,，每季度一檢查,，建立了工會內部監(jiān)督制約機制，嚴格工會財經管理,，無違紀違規(guī),、無截留挪用工會經費現(xiàn)象。

去年底總公司工會順利通過了省總工會對工會組織建設及基礎工作的檢查,，得到了上級工會領導的高度評價,。

去年，我們工會組織狠抓民主管理工作,，最大限度地把職工的合法權益維護好,。

1、堅持和規(guī)范職代會制度,。去年元月,，公司第四屆一次職代會在五樓會議室召開，大會聽取和審議通過了各項工作報告,，經過全體職工代表的認真討論,，修改完善了《企業(yè)管理章程》、《機務管理條例》,、《稽查管理條例》,，會上對提案進行了解答，職代會堅持民主決策,、民主管理,、民主監(jiān)督，不斷規(guī)范職代會程序,，使職代會工作制度化,。

2、是全面推行廠務公開制度。我們將廠務公開納入公司的各項管理制度之中,，使廠務公開與建立現(xiàn)代企業(yè)制度相結合,，深入到企業(yè)管理的各個領域,，設立固定的廠務公開欄,，定期公開企業(yè)費用支出明細、規(guī)章制度及職工福利待遇等,，設立廠務公開意見箱,，使公司廠務公開工作步入了經常化,、制度化與規(guī)范化的軌道,。

3、是推行和完善平等協(xié)商和集體合同制度,。我們工會組織將涉及職工利益和勞動關系等重大問題都納入到集體合同中,。建立健全了集體合同履行責任制和監(jiān)督檢查制度，將集體合同制度納入到了企業(yè)目標管理之中,，較好地調整了勞動關系,，有效地維護了職工的`合法權益。

我們針對單位特點,，以學習《工會法》為契機,，在職工中開展思想的教育，引導廣大職工樹立正確的世界觀,、人生觀,、價值觀，在廣大職工中開展誠實守信的職業(yè)道德教育,，樹立遵紀守法,，文明從業(yè)，優(yōu)質服務,，熱誠奉獻的良好職業(yè)道德和職業(yè)風尚,，去年初評選表彰了20名先進會員，以獎勵機制提高職工的工作熱情,；實行職業(yè)道德教育及業(yè)務知識考核,，推行末尾淘汰制，讓每位職工自我加壓,，提高自身理論與實踐水平,；嚴格執(zhí)行司乘人員每月15日安全知識培訓制度，6月份是全國安全生產月,，公司舉辦了安全知識競賽,，在公司范圍內營造了良好的安全氛圍，提高了全員的安全意識；常年開展合理化建議活動,，以此推動企業(yè)健康發(fā)展,。

為調動廣大干部職工的工作熱情，增強工會吸引力和凝聚力及參與精神,，我們把送溫暖活動引向制度化,，經常化,。一是加大再就業(yè)工作力度,。利用工會優(yōu)勢，組織再就業(yè)培訓,，公司增設門店,、攤點、增加再就業(yè)渠道,。二是有情操作春節(jié)送溫暖活動,。為確保每一個職工都能在歡樂祥和、愉快的氣氛中度過中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié),，我們做到早醞釀,、早動作，認真分析每一位困難職工的家庭生活狀況,，及時為特困職工發(fā)送困難補助,，使有限的資金真正發(fā)揮雪中送炭的作用；三是把送溫暖活動推向經?；簽槁毠ぐl(fā)放了會員補助,、獨生子女費、六一兒童節(jié)補助,；對生產一線職工開展了送涼爽活動,；重陽節(jié)慰問走訪退休老職工并發(fā)放慰問金；看望住院職工近30人次,，吊唁職工家屬近30人次,。與此同時，對退休老同志不定期進行了探望,。對居住東升,、調關的李海余、代井茂等退休老同志進行慰問,，對劉明福,、萬茂祥等特困遺屬進行走訪。為重癥病人張常明組織捐款活動,，以解燃眉之急,，充分體現(xiàn)了工會組織的溫暖,。

去年，我們工會組織針對公司女職工人數較多,，文化水平不高,，議政能力不夠等特點，組織她們學習各類法律法規(guī)和相關業(yè)務管理知識,，使她們提高了政策水平,，了解了企業(yè)全面情況，從而關心全局,，敢于提出合理化建議,，提高了女職工議政能力,，充分發(fā)揮了女職工在民主管理中的重要作用,。

總公司工會為維護女職工合法權益，除正常職工享受的福利外,，還積極按國家法規(guī)和勞動部門制定的勞動保障條例,，針對女職工生理特點，發(fā)放婦檢卡,，定期組織女職工婦科疾病普查,，跟蹤了解，做到工會對女職工身體健康狀況心中有數,。每月定期發(fā)放衛(wèi)生補貼,，定期宣傳普及女職工婚前保健產后保健，哺乳期及更年期保健知識,。按時為女職工繳納的生育保險,，保障她們在生育期間得到必要的經濟補償和醫(yī)療保健。

同時,，工會還積極調解女職工家庭矛盾,，為女職工排憂解難，女職工李海枝家庭矛盾激化,，遭致男方毆打,，工會在得知情況后，多次上門調解并通過市局工會組織做雙方思想工作,，將雙方矛盾淡化,，維護了公司女職工合法權益。

為進一步搞好計劃生育管理工作,，使公司計生工作逐步走向規(guī)范化軌道,，年初，公司下文調整了計生領導小組成員,，與各部門簽訂了計劃生育責任狀,，安排專人參加計生知識教育培訓,，并根據市計生局要求，結合實際,，對公司范圍的育齡婦女計生情況進行了徹底調查摸底核實工作,，嚴格建檔立卡，實行跟蹤服務,。為規(guī)范計劃生育管理工作,，工會還及時調整了掛靠入戶登記程序。在搞好本單位職工計生工作同時,，還下大力氣調查摸底公司范圍內流動人口管理工作,，督促其辦理《流動人口婚育證》，及時到計生管理部門接受年度檢查,。

去年無違反計劃生育情況發(fā)生,，流動人口管理及計生程序登記工作均無差錯，得到了上級計生部門的好評,。

為促進企業(yè)文化建設,，增強職工凝聚力，我們工會利用現(xiàn)有條件,，創(chuàng)造性地開展了群眾性健康向上的文體活動,，使文化活動深入基層，深入職工群眾,。一是開放了圖書室,，為求知的職工提供無償服務。二是積極組織和開展各類文藝活動,。組織公司文藝骨干排練文藝節(jié)目,，參加社區(qū)文藝演出，得到了上級領導的好評,，提高了企業(yè)知名度,。三是舉辦各類體育活動。去年,，工會先后組織開展了籃球,、乒乓球、羽毛球,、象棋,、圍棋等體育比賽，在市職工運動會上,，我公司奪得女子羽毛球第一名,、象棋第三名的好成績。

工會還組織公司退休老職工成立了腰鼓隊,，參加了市第四屆中老年職工運動會腰鼓比賽,，獲得優(yōu)秀獎,。通過開展各種形式的文體活動，充實和豐富了職工文化生活,，增強了企業(yè)凝聚力,，營造了濃厚的企業(yè)文化氛圍。

今年的工會經費,，我們做到了節(jié)約開支,，合理使用，具體收支如下：

1,、總公司下?lián)芄涃M18000.00元,。支出費用17615.25元（含職工住院看望、喪葬吊唁,、慰問走訪,、小型會議、接待等）,。

2,、總公司行政下?lián)軐ｍ椯Y金35110.00元（含職代會,、“三八”補助,、“六一”補助、重陽補助,，婦檢,、送涼爽、運動會,、社區(qū)黨建文藝活動,、拜新年等）。支出35110.00元,。

我們工會工作雖取得了一定成績,，但也存在不足，有些工作不及時,、主動,，獨立開展活動少，關心職工不夠,。今年,，我們將按上級工會的要求，認真完成全年的工作計劃,，配合行政抓好安全生產工作,，特別是配合行政做好企業(yè)改制工作，進一步完善協(xié)調勞動關系,，更好地代表和維護職工的具體利益,，切實把維護職工合法權益放到突出位置,，使工會真正成為“職工之家”。

汽車s店年終工作總結篇十四

公司在發(fā)展過程中,，我認為要成為一名合格的銷售員,，首先要調整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標,，明確公司的`發(fā)展方向，才能充分融入到公司的發(fā)展當中,，才能更加有條不紊的開展工作,。首先，我們要做到：

3,、意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上,，摒棄自私、強勢,、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處,，學會謙虛,，學會與上司、朋友,、同事更加融洽的相處,。

總的來說，從銷量上看,，我們的工作做的是不好的,，銷售業(yè)績還有待提高：

銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶,、回訪量太少,。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量才十幾個,，手中的意向客戶平均只有七八個,。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶,、很不理想,，導致有些活動無法進行。

銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理,。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

個別業(yè)務員的自身素質低下,、頑固不化惡習很多,、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力和形象,、素質還有待提高,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰(zhàn)略方針,、政府的政策扶持和個人的努力是分不開的,。所以，作為一名銷售人員,，值得學習的東西實在是太多了,！

汽車s店年終工作總結篇十五

在平時的銷售工作中做到服務流程標準化。日常工作表格化,。檢查工作規(guī)律化,。銷售指標細分化。晨會,、培訓例會化,。服務指標進考核。

我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,，不同的細分市場，制定不同的銷售策略,，形成差異化營銷,。根據銷售形勢，我們確定了油罐車,、化工車,、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶,、瞄準政府采購市場,、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略,。對相關專用車市場,，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組,，銷售公司采取主動上門,，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象,，從而帶動了我公司的專用汽車銷售量,。

當今的市場機遇轉瞬即逝,，殘酷而激烈的競爭無時不在,，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際,，每一條銷售信息都如至寶,，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞,。結合這個特點,，我們確定了人人收集、及時溝通,、專人負責的制度,，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式,、方法的制定,，一有需求立即做出反應,。

和生產部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效,、按時出產。增加工作的計劃性,，避免了工作的盲目性,。在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率,。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標,，順利完成總部下達的全年銷售目標,。

售后服務是窗口,，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門,，提出了更高的要求,，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動,，以及各班組之間的自查互查工作,。建立了每周五由各部門經理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

對于內部管理,，作到請進來,、走出去。固步自封和閉門造車,，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭,。我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議,。組織綜合部和相關業(yè)務部門,，利用業(yè)余時間學習。

公司是個整體,，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來,，我們建立健全了每周經理例會,，每月的'經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,，大家在例會上廣泛討論,，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標在加強自身管理的同時,，我們也借助外界的專業(yè)培訓,，做好銷售工作計劃，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質,。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓,，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

20xx年是不平凡的一年,，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利,，各項經營指標均創(chuàng)歷史新高,。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足,，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,，精品服務的理念上，還大有潛力可挖,。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力,。為此,，公司領導團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神,，群策群力,，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”,、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合,，確保公司各項工作的順利完成。

汽車s店年終工作總結篇十六

女人還有一次重生的機會,，第一次你沒得選,，可是第二次是你完全可以選擇和把握的，我想,，現(xiàn)在明白也不會太遲,。那在我還在等待再次重生的機會的時候，我決心不再浪費青春,，不再浪費時間在一些沒有結果的事情上,。得好好規(guī)劃下，如果沒能遇上重生的機會,，那么從現(xiàn)在起我可以努力的鞏固自己,，打拼我想要的未來。

對自己做過檢討,，對20xx年的所有事情,，做個總結歸納：

1、個人做事風格不夠認真,。,，工作不夠勤奮，總會找些借口給自己偷懶,，預約電話總是做不到每天堅持打,。

2、在工作和生活中,，與人溝通時,，說話的.方式、方法有待進一步改進,，總是容易情緒化,，然后出口傷人，雖是無意,，但是聽者有心,。熟悉的人，聽了當開玩笑，過了如常交往,。不熟的人,，聽了會銘記在心，時時事事阻攔你,！有的時候真不知該如何是好,。

非常感激領導給予我在陽海工作的機會，感謝領導這一年多來的幫助與支持,、照顧與關心,，這份恩情小嫻一定銘刻在心，在這個崗位一定盡心盡力為客戶為公司服務到底,。雖然業(yè)績不一定最好,，但服務力一定做到最好。

1,、建立與客戶的良好溝通,，按照廠家的工作流程要求，完成對來店維修車輛的問診,、估價,、結算工作。

2,、保證顧客滿意度的前提下,，提高售后維修收入。

3,、鞏固好與客戶間的關系,，每個月培養(yǎng)3個以上真實客戶。

4,、每天10訪預約保養(yǎng)電話,。

5、友善溝通,，積極處理客戶抱怨并使客戶滿意6鞏固專業(yè)知識,，熟悉汽車構造。

汽車s店年終工作總結篇十七

轉眼即逝,，20xx年還有不到三個小時的時間,，就揮手離去了，迎來了20xx年的鐘聲,，對我今年的工作做個總結,。

回首，看看今年的一年,，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬,，心里真是不好受,，對自己做個檢討，對今年的所有事情,，做個歸納,。

1、市場力度不夠強,，以至于現(xiàn)在大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過,，沒有合同產生!沒有達到預期效果。

2,、個人做事風格不夠勤奮,。不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份,，拜訪量特別不理想,。

3、在工作和生活中,，與人溝通時,，說話的方式、方法有待進一步改進,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善,。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了,。要以過去的不足和問題來鞭策自己,，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

三個大部分：

1,、對于老客戶,，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向合,。

九小類：

1,、每月要增加5個以上的新客戶,，還要有到3個潛在客戶。

2,、一周一小,，每月一大，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的,。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下四,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8、自信是非常重要的,，要自己給自己樹立自信心,，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

一個好的銷售人員應該具備：好的團隊,、好的人際關系,、好的溝通技巧、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識,、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情。個人認為對銷售工作的熱情相當重要,，但是對工作的熱情如何培養(yǎng),。怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔，工作也是有樂趣的,，尋找樂趣!通過20xx年的工作和學習,，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊,，我們工作熱情,，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車,。

我相信自己能夠成功,，為自己的目標而奮斗!加油!