在總結(jié)中，我們可以看到自己在特定時期內(nèi)的成長和進(jìn)步,。寫總結(jié)時,，可以借鑒他人的經(jīng)驗和觀點，但不應(yīng)照搬和盲目模仿,。希望大家在看范文的同時,，能夠?qū)ψ约旱膶懽鬟M(jìn)行反思和提升,，寫出更好的總結(jié)。

教務(wù)員工作總結(jié)范文分享篇一

不知不覺中,，20-已接近尾聲,，加入-有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識和經(jīng)驗,。20-是不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

一,、學(xué)習(xí)方面：學(xué)習(xí)，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的,。

二,、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后,，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

三,、專業(yè)知識和技巧：在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識，如建筑知識,，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦，相互演練,，由于面對考核,，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,，雖然當(dāng)時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因,。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進(jìn),，才不會被時代所淘汰,。

四、細(xì)節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€電話起,，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象,，都在于細(xì)節(jié),。看似簡單的工作,，其實更需要細(xì)心和耐心,，在整個工作當(dāng)中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的,，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機,，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率,。

五,、展望未來：20-這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的`日子中,，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿,，,。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,?？傊谶@短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進(jìn)步,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

六、總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一),、依據(jù)xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群,。

(二),、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶,，以擴大銷售渠道,。

(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員,，做好銷售的宣傳的造勢,。

(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(五),、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識,、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

(六)制訂學(xué)習(xí)計劃,。、做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

(七),、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。今后我將進(jìn)一步加強學(xué)習(xí)、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長,，揚長補短，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!!!

教務(wù)員工作總結(jié)范文分享篇二

1、培訓(xùn)工作考核少,，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個樣,，學(xué)好與學(xué)孬一個樣”的消極局面，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動性,。

2,、雖改變了培訓(xùn)制度但是培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采取“上面講,，下面聽‘形式,，呆板、枯燥,，提不起員工的興趣,，導(dǎo)致員工注意力不集中,，影響了培訓(xùn)的效果,。

3、培訓(xùn)過于形式化：培訓(xùn)時間與課時的不長是導(dǎo)致形式化的主要體現(xiàn),，短短的半個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓(xùn)工作中來,。

4、作為部門的培訓(xùn)副主管,，個人的授課技巧不高,、制作課件水平不足、知識面也需要亟待提高,。

四,、除了分管的培訓(xùn)工作外，還協(xié)助部門主管或其它副主管處理好消防及治安等日常工作,，還完成了2011年度部門職場約定,，并進(jìn)入到全公司前五名之列,。

教務(wù)員工作總結(jié)范文分享篇三

_年，_市_局在__市_局的精心指導(dǎo)下,，在_市委,、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持科學(xué)的可持續(xù)發(fā)展觀,，以_專項行動為契機,，以行風(fēng)評議為動力，以實現(xiàn)環(huán)境保護(hù)與經(jīng)濟發(fā)展相協(xié)調(diào)為目標(biāo),，理順體制,，規(guī)范行政，突出治理,，嚴(yán)格執(zhí)法,，不斷推進(jìn)_工作上臺階。

一年來,，共取得各類監(jiān)測數(shù)據(jù)_x余個;檢查污染設(shè)施_萬余頻次,限期整改完善治污設(shè)施_家;“環(huán)評”執(zhí)行率和審批項目“三同時”執(zhí)行率達(dá)100%,，建設(shè)項目違法查處率達(dá)100%。_12369受理中心受理熱線投訴_x次,，處理市局批轉(zhuǎn)案_x件,，中心受理_x件，批轉(zhuǎn)率,、處理率均達(dá)100%,，無集訪、越訪事件發(fā)生;優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境工作成效顯著,，以行政服務(wù)中心窗口為載體,，規(guī)范簡化行政審批程序;社會綜合治理、社會穩(wěn)定,、計劃生育,、社會保障工作扎扎實實，無重大治安和刑事案件發(fā)生;黨的組織建設(shè),，黨風(fēng)廉政建設(shè),，精神文明建設(shè)碩果累累，全年共發(fā)展黨員_名,，培養(yǎng)入黨積極分子_名;后勤保障,、內(nèi)部管理有條不紊，各項工作取得了新突破,、新成績,。

一、圍繞_出境水穩(wěn)定達(dá)標(biāo),，開展水污染集中整治活動,。

為有效控制_出境水質(zhì),，新班子上任后，迅速開展了水污染集中整治活動,，制訂水污染防治規(guī)劃,，加快點源和綜合治理步伐，理順監(jiān)管體制,，充實監(jiān)察力量,，有效實施限產(chǎn)限排，嚴(yán)厲打擊環(huán)境違法行為,，使_污染反彈得到有效遏制,。

3月份，我們以迎接全國人大檢查為契機,，召開水污染集中整治動員會,，各監(jiān)管單位沿河逐個檢查入河排污口，對重點排水企業(yè)分包駐廠,，對以前未納入管理的煤礦礦井水進(jìn)行了整治,，使迎檢收到較好效果。

為從長遠(yuǎn)上控制_水質(zhì),，4月份,，我們邀請省、市_局領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)專家組織召開了_市污染防治規(guī)劃研討會,，為我市環(huán)境保護(hù)把脈會診;5月份,，聘請_大學(xué)編制《_市水污染防治規(guī)劃》，結(jié)合我市造紙企業(yè)的狀況和今后監(jiān)管的需要,，規(guī)模企業(yè)上馬生物處理設(shè)施,，綜合治理實施聯(lián)片治污，圍繞_出境水質(zhì)和排污總量實行限產(chǎn)限排,。

在治理上,，我們外出考察學(xué)習(xí)上海、富陽,、許昌等地的先進(jìn)經(jīng)驗,，引進(jìn)治污技術(shù)和設(shè)備4類(種)。召開水污染防治現(xiàn)場會,，掀起全市治污高潮。截止目前,，_市_造紙廠和_市_紙業(yè)有限公司生化處理的主體工程已進(jìn)入調(diào)試階段,，_、_等4家的治污主體工程正在施工;10處實行聯(lián)片治污的_x,、_正在施工;部分治理能力較差,，不具備聯(lián)合治污的企業(yè)已轉(zhuǎn)產(chǎn)或使用商品漿;在污泥處理環(huán)節(jié)上,，以_紙業(yè)公司安裝的板框壓濾污泥干化機為示范點，督促萬噸以上企業(yè)使用污泥處理技術(shù);_氧化塘的恢復(fù)使用工程也已接近尾聲,。

在監(jiān)督管理方面,，沿_的_監(jiān)察中隊承擔(dān)起水質(zhì)監(jiān)控職責(zé)，監(jiān)理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)取得突破性進(jìn)展,，原有監(jiān)管人員由_增至_x名,，在_x設(shè)立水質(zhì)監(jiān)測分站，有計劃,、有步驟開展水污染執(zhí)法大檢查_次,，定期召開水污染防治調(diào)度會，及時掌握_水質(zhì)動態(tài),，分?jǐn)嗝?、分時間地實行造紙企業(yè)限產(chǎn)限排x次，關(guān)閉死灰復(fù)燃的小造紙_家,，提前關(guān)閉x家萬噸以下的小造紙,，對影響_水質(zhì)的x家小淘沙點和1家廢舊塑料加工點申請政府依法取締。今年7月份以來,，全市造紙企業(yè)由原來的_x余家減至_x家,，造紙企業(yè)小而散、難監(jiān)管的局面逐步得到扭轉(zhuǎn);_出境水穩(wěn)定地控制在省,、市標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi),。

二、圍繞_專項行動,，積極整治違法排污行為,。

按照國家、省,、鄭州市的統(tǒng)一部署和要求,，自_年6月9日，我們在全市迅速掀起整治違法排污企業(yè)保障群眾健康和清查放射源的_專項行動高潮,。在對全市排污企業(yè)調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上,，制定了《整治違法排污企業(yè)保障群眾健康_專項行動實施方案》和《清查放射源讓百姓放心專項行動實施方案》。市委,、市政府成立領(lǐng)導(dǎo)小組,，分別設(shè)立了水污染集中整治辦公室、建設(shè)項目清查整治辦公室,、清查放射源辦公室和大氣污染及鄭少高速集中整治辦公室;編發(fā)專項行動簡報6期,。在行動中，全市相關(guān)部門和鄉(xiāng)(鎮(zhèn)),、辦事處累計出動人員8000余人次,，檢查企業(yè)_x余廠次,，關(guān)閉取締“十五小”、“新五小”以及落后生產(chǎn)能力,、工藝企業(yè)_x家,，其中小煉油_家，小瀝青_家,，石灰窯_家,，鋁石窯_家，卷材廠_家,，小冶煉x家;查處環(huán)境違法建設(shè)項目_個,，徹底關(guān)閉死灰復(fù)燃小造紙_家。

在清查放射源行動中,，填報自查自糾內(nèi)容表_x份,，排查放射源單位_家，填報放射源申報登記表_份,，其中放射源使用單位_家(放射源數(shù)量_枚),，射線裝置使用單位_家(數(shù)量_1臺);對_家放射源使用單位全部進(jìn)行了現(xiàn)場監(jiān)測、檢查,，對其中存在問題的_家單位下達(dá)整改通知書,，對丟失的_市_水泥廠放射源報_市公安局立案查處。

通過專項行動的開展,，人民群眾反映強烈,，對環(huán)境造成極大危害，影響我市對外形象的“十五小”,、“新五小”受到嚴(yán)厲打擊,。全市放射源現(xiàn)狀已基本查清，放射源管理納入正常軌道,。

三,、圍繞大氣污染防治和秸稈禁燒工作，努力改善對外形象,。

結(jié)合整治違法排污保障群眾健康_專項行動,，我們把_高速公路沿線及省主干道大氣綜合整治作為今年的重點工作之一。在各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))的配合下,，認(rèn)真調(diào)查摸底,，按照分門別類、區(qū)別對待的辦法依法對沿途_家石灰窯進(jìn)行了強制取締,，對_家石子廠停產(chǎn)到位,，對_家耐火材料企業(yè)下達(dá)了限期治理，對_余家未批新建的違法建設(shè)項目依法進(jìn)行處理,，對沿途4家水泥廠分別給予限期治理,、停產(chǎn)治理或責(zé)令搬遷的處理。對于群眾反映強烈的小瀝青,、小煉油等嚴(yán)重污染企業(yè),，發(fā)現(xiàn)一個、取締一個,，做到有報必查,，有查必果，確?！癬速公路建成鄭州市景觀路,、樣板路”的要求落在實處。

在今年的“三夏”和“三秋”期間,，我們改變過去_部門“單打獨斗”的工作做法,，由_市政府牽頭，采取_,、公安,、農(nóng)業(yè)等部門分區(qū)督查，各鄉(xiāng)(鎮(zhèn)),、街道辦事處緊密配合的監(jiān)管辦法,，明確責(zé)任分工，理順工作體制,，實行零報告制度,，一級抓一級，層層抓落實,。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))對秸稈禁燒工作給予高度重視,，全市上下形成了市領(lǐng)導(dǎo)包鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))領(lǐng)導(dǎo)包村,、村包組,、組包戶的四級聯(lián)動機制，_高速和_,、_(_段)路實現(xiàn)了“不燒一把火,，不冒一股煙、不留一堆灰”的目標(biāo),。我市禁燒工作夏季受到鄭州市政府的通報表彰和獎勵;秋季禁燒工作多次受到鄭州市督查組的表揚,。

四、規(guī)范行為,，嚴(yán)格程序,，做好各項規(guī)費征收工作。

根據(jù)往年我局存在。

多次執(zhí)法收費的情況,，今年,，我們把全局原來的8個收費單位統(tǒng)一到1個收費單位，按照《排污費征收使用管理條例》的要求,，我們以排污申報登記為基礎(chǔ),，以強化污染源監(jiān)測為手段，以嚴(yán)格征繳程序為前提,，以依法征繳為保證,。出臺《_市環(huán)境違法案件處理辦法》，充分體現(xiàn)實事求是,，服務(wù)治理,，橫向公平，確保達(dá)標(biāo)的原則,，對同類型,、同規(guī)模企業(yè)按照規(guī)定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)征收，并根據(jù)企業(yè)情況分期分批繳納,，年終靠齊,，減少征繳不平衡現(xiàn)象。同時,，針對往年排污費征收市民有反映,、職工有疑議、企業(yè)說不公,、_人受嫌疑的情況,，我們專門成立排污費征收稽查科，在規(guī)費領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一指揮協(xié)調(diào)下,，于10月份組織開展了_年度排污費征收稽查活動,，查漏補缺。截止11月30日,，全局累計征收各項規(guī)費_x余萬元,，比去年增長近20%。

五,、圍繞信訪穩(wěn)定和宣傳工作,，提高全市_意識。

在信訪工作中我們規(guī)范工作程序,、明確工作標(biāo)準(zhǔn),、細(xì)化責(zé)任分工、嚴(yán)格辦結(jié)時限,、提高辦案效率和質(zhì)量,，尤其對每件信訪的辦結(jié)時間進(jìn)行了明確的規(guī)定,，實行信訪案件分包責(zé)任制和處理結(jié)果反饋制。_年,，收到__市政府及__市_局轉(zhuǎn)辦件x起,，結(jié)案率100%;上報信訪信息x篇，受理來信來訪投訴案件_起,，查處率100%,，結(jié)案率100%;辦理各級人大建議,、政協(xié)提案x起,，辦復(fù)率100%。

在做好信訪穩(wěn)定和提案辦理的同時,，我們開展形式多樣的活動來宣傳_工作。4月份，我們開展了主題為“善待地球,、保護(hù)資源”的繪畫,、攝影、書法比賽,，在全市征集各種繪畫,、攝影、書法作品400多件,，其中100多件獲得鄭州市級以上獎勵;在“六·五”環(huán)境日期間,，由_市委宣傳部主辦，_市_局承辦的“建設(shè)生態(tài)_”演講比賽在全市開展,，推動公眾參加環(huán)境保護(hù)工作,。圍繞創(chuàng)建“綠色學(xué)校”,，發(fā)放指導(dǎo)手冊4000份,，_宣傳圖書_份，組織中小學(xué)生繪制_宣傳畫廊,、組成小分隊回收草坪廢棄物,、編寫_繞口令，認(rèn)養(yǎng)綠地,，相繼開展“迎新春_書畫展”,、_詩歌朗誦等活動。發(fā)表了國家級稿件3篇,、省級稿件5篇,，市級稿件39篇，制作《周末視點》2期,，在_電視臺播放《為了_的微笑》專題片,，編制《政務(wù)公開宣傳手冊》，并印發(fā)給各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、街道辦事處和各企業(yè),。

六,、圍繞民主行風(fēng)評議，不斷加強隊伍建設(shè),。

今年,，_系統(tǒng)被__確定為民主評議行風(fēng)重點單位之一，新領(lǐng)導(dǎo)班子在解決影響_形象的多頭執(zhí)法,、重復(fù)收費的敏感問題后,，建立水污染防治領(lǐng)導(dǎo)小組、大氣污染防治領(lǐng)導(dǎo)小組,、建設(shè)項目領(lǐng)導(dǎo)小組,、規(guī)費征收領(lǐng)導(dǎo)小組和黨建、精神文明建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組等5個議事機構(gòu),，嚴(yán)格實行民主集中制,，引入雙向選擇機制，局屬各單位定崗定責(zé),，充分調(diào)動方方面面的積極性,，有力地推動行風(fēng)建設(shè)。

按照《行風(fēng)評議實施方案》,，我們成立行風(fēng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組,，召開4次轉(zhuǎn)段大會，層層發(fā)動,，向社會廣泛動員;公布專線舉報電話,，利用電視講話向_各界發(fā)出承諾，成立3個服務(wù)小組,，聘請行風(fēng)監(jiān)督員35名,，自覺接受監(jiān)督，發(fā)放征求意見卡1000余份,，填寫走訪企業(yè)回執(zhí)單,，實行“早上班十分鐘，晚下班十分鐘”制,，堅持微笑服務(wù)制,、首問負(fù)責(zé)制、掛牌上崗制,。根據(jù)征詢的意見和問題,，整理自查自糾報告和整改報告24份。對工作不力,、督查不到位,、玩忽職守等有違法違紀(jì)的監(jiān)察人員給予全局通報批評x人次,，行政處分x人次，談話誡免x人次,，純潔_隊伍,，樹立_形象。在人員素質(zhì)提高上,，邀請省,、市_局的專家為干部職工開展_知識講座;有步驟的組織干部職工到_市黨校接受有關(guān)法律法規(guī)知識培訓(xùn)，為各項環(huán)境管理夯實業(yè)務(wù)和理論基礎(chǔ),。

出自 sevw.cn

_年度,，我們在壓力重重的情況下取得了一定成績，但我市環(huán)境保護(hù)工作仍任重而道遠(yuǎn),。_水質(zhì)尚未從根本上得到扭轉(zhuǎn),，保證穩(wěn)定達(dá)標(biāo)的各項治理設(shè)施，由于受資金,、意識所限沒有全部到位;使用倒焰窯的耐火材料企業(yè)已處在國家產(chǎn)業(yè)政策淘汰的境地;已取締的“十五小”、“新五小”等落后生產(chǎn)工藝和能力時有死灰復(fù)燃現(xiàn)象;_監(jiān)察人員的素質(zhì)需進(jìn)一步提高;環(huán)境宣傳的力度尚需繼續(xù)加大,，各項環(huán)境管理制度有待繼續(xù)完善,。

_年年總體思路：以十六大、十六屆六中全會精神和科學(xué)的發(fā)展觀為指導(dǎo),，以改善我市環(huán)境質(zhì)量為宗旨,，以完善、改進(jìn)污水處理設(shè)施,，鞏固大氣污染治理成果為重點,，以嚴(yán)把項目建設(shè)關(guān)為前提，以環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為契機,，以依法管理,、強化監(jiān)管、嚴(yán)格執(zhí)法為手段,，通過強化環(huán)境監(jiān)測為各項環(huán)境管理起到基礎(chǔ)作用,，加大_宣傳力度，鞏固專項行動成果,，努力構(gòu)建和諧社會,，實現(xiàn)全市經(jīng)濟發(fā)展和環(huán)境保護(hù)協(xié)調(diào)并進(jìn)。重點做好以下幾項工作：

一,、鞏固_出境水穩(wěn)定達(dá)標(biāo)成果,。

按照國家新實施的工業(yè)造紙廢水外排標(biāo)準(zhǔn)，做好造紙企業(yè)二級生化的治理驗收工作,，確保生化設(shè)施和聯(lián)片治污的正常運行;安裝cod在線監(jiān)測儀,，完成水排污許可證審核換發(fā)工作;嚴(yán)格執(zhí)法,，做好萬噸以下造紙廠的取締工作;全力爭取淮河流域?qū)ｍ椫卫碣Y金;做好污染防治設(shè)施市場化運行的試點工作，努力使我市造紙業(yè)穩(wěn)定發(fā)展,。

二,、鞏固大氣治理成果，改善環(huán)境質(zhì)量,。

引進(jìn)推廣大氣治理新技術(shù),，認(rèn)真做好大氣治理的驗收掃尾工作。重點鞏固_高速沿線,、省主干道,、重點鄉(xiāng)(鎮(zhèn))的環(huán)境整治成果，繼續(xù)完善秸稈禁燒監(jiān)管體制,，做好大氣污染排放企業(yè)排污許可證排污量的測算工作,。規(guī)范固體廢棄物的管理和危險廢物及醫(yī)療垃圾的集中處理工作，堅決控制“小瀝青,、小煉油等“十五小”,、“新五小”企業(yè)死灰復(fù)燃。

三,、嚴(yán)把項目建設(shè),，控制新污染源產(chǎn)生。

嚴(yán)格落實_第一審批權(quán),，認(rèn)真執(zhí)行_“三同時”制度,，加大執(zhí)法力度，嚴(yán)厲查處建設(shè)項目環(huán)境違法行為,，積極開展宣傳教育工作,，提高各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、辦事處的環(huán)境保護(hù)意識,，從源頭上控制新污染源產(chǎn)生,。

四、依法行政,，科學(xué)管理環(huán)境,。

通過環(huán)境監(jiān)理標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)，以監(jiān)測為環(huán)境管理基礎(chǔ),，強化現(xiàn)場執(zhí)法,，依法、全面,、足額征收排污費,，并做好治污設(shè)施和排污費的稽查工作，加大投入,，搞好環(huán)境監(jiān)測基礎(chǔ)建設(shè),，提高環(huán)境現(xiàn)場執(zhí)法的反應(yīng)速度和應(yīng)急能力,。

五、以民主評議行風(fēng)為動力,，進(jìn)一步提高_(dá)隊伍素質(zhì),。

繼續(xù)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高全員素質(zhì),，完善_個人業(yè)績檔案;實施政務(wù)公開,，擴大宣傳范圍;項目建設(shè)小組、污染技術(shù)服務(wù)組,、法律,、法規(guī)咨詢組要突出服務(wù)，狠抓服務(wù);嚴(yán)格落實各項內(nèi)部管理制度,，明確責(zé)任,，把行風(fēng)評議工作列入各部門年度目標(biāo)考核，實行一票否決,。

總之,，_年我們在_市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，在_市_局的精心指導(dǎo)和幫助下,，我市環(huán)境質(zhì)量有了明顯改善，_年年我們將繼續(xù)發(fā)揚成績,，再接再厲，努力實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展和環(huán)境保護(hù)“雙贏”的目標(biāo),。

教務(wù)員工作總結(jié)范文分享篇四

11月份乙型流感在我區(qū)一些學(xué)校傳播,，嚴(yán)重的影響了學(xué)生的身體健康及學(xué)校正常的教學(xué)秩序。全區(qū)上下對此事十分重視,，我校雖未有流感疫情,，但自入冬以來個別班級也總有感冒病例發(fā)生對此我們沒有掉以輕心，而是全校上下一心團結(jié)一致和流感做斗爭,。

我從以下幾個方面談一談我校具體開展的工作：

我校領(lǐng)導(dǎo)對此事非常重視,，多次在行政會和班主任會上強調(diào)此事的重要性，并與學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)人,，如校醫(yī)多次探討預(yù)防的措施,、方法，并為每班配備一支體溫計,，多袋消毒粉,，以便班主任及時了解班內(nèi)同學(xué)的患病情況。督促班主任與患病在家的學(xué)生及其家長聯(lián)系,，了解學(xué)生病因,，排除患傳染病的可能性,，以防止學(xué)生患病后帶病來校，將病情播散給其他同學(xué),，造成傳染疫情,。學(xué)校并嚴(yán)格按上級部門的指示，規(guī)定凡發(fā)燒的學(xué)生一律回家休息,，直至體溫正常后兩天才能上課,，凡確診患傳染病的學(xué)生，須持有大港醫(yī)院或區(qū)防疫站開具的復(fù)課證明才能上課,。

多年來我校一直嚴(yán)格執(zhí)行每日晨檢報告制度,，在流感高發(fā)季節(jié)，我們除了每日晨檢還加強了每日午檢,。每班有專職的晨檢員負(fù)責(zé)每日檢查學(xué)生的患病情況,，對疑似或已經(jīng)患病的同學(xué)及時報告給班主任和校醫(yī)。校醫(yī)再根據(jù)學(xué)生的實際情況進(jìn)行基本的傳染病排查,，班主任與家長聯(lián)系帶學(xué)生去正規(guī)醫(yī)院看病,，對確診為傳染病的同學(xué)，校醫(yī)及時向校長教育局保健所等相關(guān)負(fù)責(zé)單位匯報,，并采取相應(yīng)措施對班內(nèi)進(jìn)行消毒等,。

對付傳染病預(yù)防是關(guān)鍵，而多途徑,，多形式的宣傳才會在師生中引起重視,。為此我們一方面在利用健康課的有利時機，向?qū)W生宣傳防病知識,，另一方面,，則通過午間的健康廣播、板報,，宣傳掛圖等形式向?qū)W生宣傳預(yù)防流感等呼吸道傳染病的相關(guān)知識,。同時利用致家長一封信的形式與家長溝通，動員學(xué)生接種疫苗,，提高防病效果,。

通過多種努力，自今冬傳染病發(fā)生以來,，我校雖也有某些班級學(xué)生感冒現(xiàn)象嚴(yán)重,，但經(jīng)排查均為普通感冒，其他呼吸道傳染病如水痘有三例,，流腮有1例,。預(yù)防傳染病在學(xué)校這個易感人群密集的地方不是一個暫時性的工作，而是一個長期的工作需要常抓不懈,。

教務(wù)員工作總結(jié)范文分享篇五

20_年,，在學(xué)校黨總支的正確領(lǐng)導(dǎo)和帶領(lǐng)下,，在廣大教教職工的支持及配合下，一方面不斷加強政治,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高自己的政治覺悟和理論水平，另一方面,，我嚴(yán)格要求自己,，自省自律，努力工作,，并努力為教職工辦好事,、辦實事，讓教職工感覺到學(xué)校的溫暖,，努力做教職工的貼心人,，調(diào)動了教職工熱愛學(xué)校享受工作、享受生活的熱情,。

回顧一年的工作,，從德、能,、勤,、績、廉,、學(xué)六個方面對自己進(jìn)行總結(jié),，既是對過去工作的檢討，也是對自己今后工作的促進(jìn),。

【德】反映了一個人的思想覺悟,、工作作風(fēng)和道德品質(zhì)。我努力從本職工作做起,，不斷加強學(xué)習(xí)，有較強的事業(yè)心和責(zé)任感,，盡職盡責(zé)地完成各項工作,。堅持做到“在認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)上要有新進(jìn)步，在堂堂正正做人上要有新境界,，在踏踏實實做事上要有新成效”,。無論做什么工作都能擺正自己同組織、同事業(yè)的關(guān)系,，把實現(xiàn)個人的人生價值同服從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排和開創(chuàng)工作新局面,，不斷振興學(xué)校緊密地結(jié)合起來，在工作和事業(yè)面前顧全大局,，不爭名奪利,，不計較個人得失,，這一切無不同自己對崇高理想的追求、保持良好的道德情操密切相關(guān),。大家工作中以校為家的精神一直感動著我,，激勵著我，我只有更加努力工作,，讓教職工的心血和汗水獲得應(yīng)有的回報,，才能表達(dá)我對教職工的感激之情。

【能】一個人綜合素質(zhì)的高低,，工作能力的強弱,，決定著他能否履行好崗位賦予的職責(zé)和完成好上級交給的各項任務(wù)。我主要從以下幾個方面提高自己的能力,。1,、堅持不懈加強理論學(xué)習(xí)、提高理論素質(zhì),。2,、深入工地、了解教職工掌握實際情況,，為正確履行工作提供真實依據(jù),。3、珍惜團結(jié),、維護(hù)和諧,，一個單位、一個小部門,，教職工們只要團結(jié)共事,，形成一個和諧氛圍才能心情舒暢地開展工作，在工作中我嚴(yán)格要求自己,，配合行政領(lǐng)導(dǎo)做好各項工作,。4、十分注意保持與全體教職工經(jīng)常性的溝通,，經(jīng)常聽取他們的意見,，在工作中做到了相互支持、相互幫助,、相互配合,，工作心情舒暢、精神振奮,、力量無窮,。5、注意聽取方方面面的意見，特別是反面或不同意見,，這樣不僅是對別人的尊重,，更重要的是對完善自己的工作思路，將起到積極的作用,。

【勤】反映一個人的工作態(tài)度和事業(yè)心,。自擔(dān)任教學(xué)處主任以來，我始終保持良好的精神狀態(tài),，決心把領(lǐng)導(dǎo)對我的重托,，廣大干部職工對我的厚望，化作工作的動力,，滿腔熱情地投入到繁忙的工作之中,。在工作中得以充分體現(xiàn)，工作中勤奮認(rèn)真,，勤勞奮進(jìn),，以身作則，從不搞特殊化,，上班早來晚走是我在多年養(yǎng)成的良好習(xí)慣,，經(jīng)常加班加點放棄休息。

【績】正確執(zhí)行學(xué)校的教學(xué)計劃和決策,，抓好教學(xué)常規(guī)落實,，不斷完善各項教學(xué)制度。學(xué)校教學(xué)成績保持了良好的發(fā)展態(tài)勢,，高考成績連攀新高,。教學(xué)的各項活動有條不紊，教師專業(yè)化成長進(jìn)步明顯,。學(xué)校在新課程實施方面走在了兄的學(xué)校的前列,。在教學(xué)工作中愛崗敬業(yè)，一切為了學(xué)生的發(fā)展,，既教書又育人,。本人所教歷史學(xué)科連年獲得高考學(xué)科優(yōu)勝獎。這些成績的取得,，得益于上級領(lǐng)導(dǎo)和全體教職工的共同努力下完成的,，在此我也向他們表示感謝!

【廉】我是一名共產(chǎn)黨員，在廉潔自律方面,，堅持做到自重、自省,、自警,、自勵。要自重：就要珍重自己的言行，人格,、和名譽,，決不干那些自輕自賤、與領(lǐng)導(dǎo)干部不相符的事情,。要自?。壕鸵?jīng)常反省自己的思想行為是否符合黨和人民的利益。要自警：就要用黨的紀(jì)律和國家的法律法規(guī)約束自己,，警告自己不要有越軌的行為,。要自勵：就要始終保持旺盛的工作斗志，振奮的精神狀態(tài),。時時刻刻按黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，不斷加強學(xué)習(xí)，加強政治思想和道德修養(yǎng),，吃苦在前,，享受在后，以身作則,，廉潔自律,，保持清醒的頭腦，抵制腐朽思想的侵蝕,，嚴(yán)格遵守黨的紀(jì)律,，努力工作，不辜負(fù)上級黨委對我的期望,。

教務(wù)員工作總結(jié)范文分享篇六

自學(xué)校畢業(yè)來_酒店工作,，從一名客房服務(wù)員做到前臺服務(wù)員，直到升為大堂副理,，學(xué)到了很多在書本上沒有的知識,。以下是我_年的工作總結(jié)：

首先，保持良好的形象,。

前臺作為酒店的窗口,，是酒店給客人的第一印象。首先我們要保持自己的形象,，面帶微笑,、精神飽滿，用我們最美麗的一面去迎接客人,，讓每位客人走進(jìn)酒店都會體驗到我們的真誠和熱情,。

其次，關(guān)注賓客喜好,。

當(dāng)客人走進(jìn)酒店時,，我們要主動問好,，稱呼客人時，如果是熟客就要準(zhǔn)確無誤地說出客人的姓名和職務(wù),，這一點非常重要,，賓客會為此感受到自己的受到了尊重和重視。我們還要收集客人的生活習(xí)慣,、個人喜好等信息,，并盡努力滿足客人，讓賓客的每次住店,，都能感受到意外的驚喜,。

再次，提供個性化的服務(wù),。

在客人辦理手續(xù)時,，我們可多關(guān)心客人，多詢問客人,，如果是外地客人,，可以向他們多講解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，主動為他們介紹車站,、商場,、景點的位置，詢問客人是否疲勞,，快速地辦好手續(xù),，客人退房時，客房查房需要等待幾分鐘,，這時不要讓客人站著,，請客人坐下稍等，主動詢問客人住得怎樣或是對酒店有什么意見,，不要讓客人覺得冷落了他,。進(jìn)一步溝通能使客人多一份溫馨，也能消除賓客在酒店里所遇到的種種不快,。

最后也是最重要的,，微笑服務(wù)。

在與客人溝通過程中,，要講究禮節(jié)禮貌,，與客人交談時，低頭和老直盯著客人都是不禮貌的,，應(yīng)保持與客人有時間間隔地交流目光,。要多傾聽客人的意見，不打斷客人講話,，傾聽中要不斷點頭示意,，以示對客人的尊重,。

面對客人要微笑，特別當(dāng)客人對我們提出批評時,，我們一定要保持笑容，客人火氣再大,，我們的笑容也會給客人“滅火”,，很多問題也就會迎刃而解。多用禮貌用語,，對待賓客要做到來時有迎聲,，走時有送聲，麻煩客人時要有致歉聲,。

與客人對話說明問題時,，不要與客人爭辯，就算是客人錯了,，也要有一定的耐心向他解釋,。只要我們保持微笑，就會收到意想不到的效果,。我認(rèn)為,，只有注重細(xì)節(jié)，從小事做起,，從點滴做起,，才會使我們的工作更為出色。

在工作中,，每天看見形形色色的客人進(jìn)進(jìn)出出,，為他們提供不同的服務(wù)，解決各種各樣的問題,。有時工作真的很累,，但是我卻感覺很充實，很快樂,。

我十分慶幸自己能走上前臺這一崗位,，也為自己的工作感到無比驕傲，我真摯的熱愛自己的崗位,，在以后的工作中,，我會做好個人工作計劃，會努力在這里創(chuàng)造出屬于自己的輝煌!

教務(wù)員工作總結(jié)范文分享篇七

作為食堂的工作人員,，我們知道怎么用做好自己的,。

為切實加強我校食堂食品安全，保障全校區(qū)師生飲食安全,，防止食物中毒事件發(fā)生,，我校根據(jù)國家,、省州縣食安委《關(guān)于迅速開展中小學(xué)食堂食品安全檢查的緊急通知》精神，對我校(營養(yǎng)改善計劃實施學(xué)校)食堂食品安全進(jìn)行了扎實的自檢自查,，現(xiàn)將我校食堂食品安全自檢自查工作情況總結(jié)如下：

按照要求,，我校食品安全管理、餐飲服務(wù)許可證,、環(huán)境衛(wèi)生,、健康證明、索證索票管理,、加工制作管理制度,、清洗消毒、使用食品添加劑等八個方面進(jìn)行自查,，深入查找存在的突出問題和薄弱環(huán)節(jié),，并認(rèn)真進(jìn)行了整改。

切實加強組織領(lǐng)導(dǎo),。我校都高度重視學(xué)校食堂食品安全工作,，擺到更加突出的位置來抓。要堅持標(biāo)本兼治,、著力治本,，把集中整治與日常監(jiān)管、食堂自律與強化監(jiān)管,、全面推進(jìn)與重點突破有機結(jié)合起來,，將宣傳教育貫穿始終、完善制度貫穿始終,、落實責(zé)任貫穿始終,、檢查指導(dǎo)貫穿始終，確保整治取得實效,。

(二)具體工作,。

1、自查了學(xué)校食堂是否建立食品安全責(zé)任制,。認(rèn)真核查學(xué)校是否將食堂食品安全工作納入學(xué)校日常管理之中,，對食堂是否有管理方面的規(guī)定和要求。

2,、自查食堂是否具有餐飲服務(wù)許可證,。認(rèn)真核查學(xué)校食堂許可證是否過期，是否存在超范圍,、超能力經(jīng)營問題,，是否存在不具備條件而未及時注銷許可證等問題。對新開辦的食堂,，及時聯(lián)系縣食品藥品監(jiān)督局嚴(yán)格按照規(guī)定辦理許可證,，對設(shè)施設(shè)備不具備,、食品安全管理制度不健全的及時整改，辦理許可證,。

3,、自查學(xué)校食堂環(huán)境衛(wèi)生是否整潔。積極主動,、科學(xué)有效地做好傳染病防控措施,，認(rèn)真核查了學(xué)校食堂環(huán)境是否定期清潔和保持良好；是否具有消除老鼠,、蟑螂、蒼蠅和其它有害昆蟲及孳生條件的防護(hù)措施,；是否具有足夠的通風(fēng)和排煙裝置,。

4、自查學(xué)校食堂從業(yè)人員健康證明是否有效,。認(rèn)真核查是否具有從業(yè)人員健康管理制度和措施,；從業(yè)人員是否具有健康合格證明；健康證明是否有效,；是否建立從業(yè)人員健康檔案,；當(dāng)從事直接入口食品工作的人員患有有礙食品安全疾病時，是否及時將其調(diào)整到不影響食品安全的工作崗位,。

5,、自查學(xué)校食堂索證索票和食品添加劑等制度是否落實。認(rèn)真核查學(xué)校食堂采購食品及原料,、食品添加劑及食品相關(guān)產(chǎn)品是否驗收,，是否具有進(jìn)貨臺賬，庫存食品是否在保質(zhì)期內(nèi),，原料貯存是否符合管理要求,。重點檢查食品及原料、食品添加劑及食品相關(guān)產(chǎn)品是否存在國家禁止使用或來源不明的情況,，嚴(yán)查食用油脂,、肉、米,、面,、蔬菜、調(diào)味品等大宗食品及散裝食品的進(jìn)貨渠道和索證索票情況,。認(rèn)真核查學(xué)校食堂食品添加劑采購和使用管理制度落實情況,，嚴(yán)查是否存在違法使用食品添加劑行為，是否達(dá)到專店采購,、專柜存放,、專人負(fù)責(zé),、專用工具、專用臺賬要求,。

6,、自查學(xué)校食堂飲用水衛(wèi)生管理措施、食堂清洗消毒是否到位,。以供水設(shè)施衛(wèi)生狀況及飲用水水質(zhì)情況為重點,，認(rèn)真核查學(xué)校食堂是否配備有效消毒設(shè)施；消毒池是否與其它水池混用,，消毒人員是否掌握基本知識,；餐飲具消毒是否符合相關(guān)要求。

7,、自查學(xué)校食堂加工管理制度是否落實,。認(rèn)真核查原料清洗是否徹底，粗加工是否達(dá)到要求,，是否生熟分開,，是否存在交叉污染，四季豆,、豆?jié){等是否燒熟煮透,；是否違規(guī)制售冷葷涼菜和豆角行為，操作人員是否佩戴口罩,；嚴(yán)查是否按規(guī)定留樣,，是否具有留樣設(shè)備，留樣設(shè)備是否正常運轉(zhuǎn),。

一是深入開展教育培訓(xùn),。進(jìn)一步加強對學(xué)校食堂的食品安全培訓(xùn)，認(rèn)真組織后勤人員學(xué)習(xí)《食品安全法》及其實施條例,、《餐飲服務(wù)許可管理辦法》和《餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)督管理辦法》培訓(xùn)結(jié)束后,，要將相關(guān)資料整理、保存好,，以備檢查,，主要負(fù)責(zé)人要切實承擔(dān)學(xué)校食堂食品安全第一責(zé)任人的責(zé)任，建立健全食品安全,、飲用水和傳染病防治等各項管理制度,，確保各項工作不留盲點、不留死角,。

二是認(rèn)真開展全面排查,。繼續(xù)組織本校、園的相關(guān)人員對學(xué)校食堂進(jìn)行全面排查，認(rèn)真查找薄弱環(huán)節(jié),，及時采取有效措施,，堵塞管理漏洞。

三是切實加強食品安全事故防控,，開展突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急,。

工作監(jiān)督檢查。要按照職責(zé)分工繼續(xù)將學(xué)校食堂作為食品安全事故防控的重點,，采取措施,，排查隱患；制定食品安全事故,。

應(yīng)急預(yù)案,。

結(jié)合傳染病防控、飲用水衛(wèi)生,、食品安全等監(jiān)管工作及時發(fā)現(xiàn)風(fēng)險隱患督促排查降低學(xué)校突發(fā)公共衛(wèi)生事件危害提高防控水平及應(yīng)對能力,。

四是切實做好信息報送工作。

我校根據(jù)《關(guān)于開展20xx年全省食品安全宣傳周活動的通知》精神（鄂食安辦發(fā)[20xx]26號）,，以“社會共治，同心攜手維護(hù)食品安全”為主題,，大力開展食品安全宣傳工作,，動員各方力量，加強食品安全監(jiān)督管理,，確保了學(xué)校食品安全工作宣傳到位,，組織到位、管理到位,，責(zé)任落實到位,。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視,，認(rèn)真組織,，積極發(fā)動，提高食品安全宣傳周活動認(rèn)識,。

領(lǐng)導(dǎo)重視,，確保組織工作到位。一是學(xué)校成立了食品安全宣傳周活動領(lǐng)導(dǎo)小組,，為活動開展提供組織保障,。二是積極開展食品安全宣傳活動，在校園內(nèi)張貼宣傳標(biāo)語,，利用校園廣播,、板報、宣傳欄等，積極宣傳,，廣泛發(fā)動,，在校園內(nèi)營造食品安全氛圍。三是組織有關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《關(guān)于開展20xx年全省食品安全宣傳周活動的通知》文件,，讓全體教職員工在思想上緊繃食品安全這根弦,，保證大家充分認(rèn)識食品安全宣傳活動的重大意義，對食品安全工作引起足夠重視,。

在學(xué)生中廣泛開展食品安全教育活動,。利用班會開展知識講座，宣講食品安全小知識,、小常識,；召開學(xué)生大會，在學(xué)生中宣講上級有關(guān)文件精神,，教育學(xué)生提高對食品安全重要性的認(rèn)識,；發(fā)動學(xué)生從健康著眼，從自身做起,，從細(xì)微入手,，從小事做起，吃學(xué)校食堂,，吃綠綠色食品,，不到校外酒店、餐館進(jìn)餐,，不買不吃零食,，不喝帶色飲料。通過開展系列活動,，促進(jìn)學(xué)生身心健康成長,。

三、以食品安全宣傳周活動為契機,，切實加強學(xué)校食堂管,。

學(xué)校進(jìn)一步加強了食堂食品安全管理，保證學(xué)生吃放心飯,，滿意飯,。定期召開食品安全工作例會，專題研究和討論食堂有關(guān)工作,，要求學(xué)校主任級以上干部關(guān)心食堂建設(shè),，參與食堂管理，了解市場信息,，掌握食堂食品進(jìn)貨渠道,、杜絕劣質(zhì)食物進(jìn)校園；充分發(fā)揮食堂管理委員會的作用，搜集師生意見和建議,，解決存在問題,，并不定期地對食堂衛(wèi)生、安全,、食品采購等情況進(jìn)行檢查,，確保學(xué)校食堂各項工作的順利開展。

四,、進(jìn)一步完善食堂管理制度,，確保食品安全工作職責(zé)到位。

修訂和完善了《炊管人員崗位責(zé)任制》,、《食品衛(wèi)生安全責(zé)任制》,、《食堂管理工作責(zé)任制》、《食品采購監(jiān)督檢查制度》等,；設(shè)立食堂食品安全監(jiān)督員,，對每天購進(jìn)食物食品進(jìn)行檢查驗收。食堂建有工作日歷臺賬,，對每天購進(jìn)食物進(jìn)行登記,，防止不健康食品、變質(zhì)食物進(jìn)食堂,。學(xué)校食堂供貨渠道正規(guī),，做到長期有專門的定點、定人送貨,。要求供貨單位和人員有資質(zhì)證、健康許可證,、營業(yè)服務(wù)證等,。嚴(yán)格原材料采購索證索票制度,為學(xué)校食堂食品衛(wèi)生安全提供了有效保障。

五,、強化內(nèi)部管理,，增強風(fēng)險防范意識。

學(xué)校對炊管人員管理嚴(yán)格,，炊管人員上崗必須通過防疫部門出具的健康證明和有關(guān)證件,，要求持有烹飪技術(shù)等級證上崗。在食品加工過程中,，學(xué)校從不制作冷葷涼菜,，不違規(guī)加工制作豆角，不采購,、貯存和使用亞硝酸鹽,。新購了冷貯柜、消毒柜等。從而有效地保了食堂食品衛(wèi)生安全,。

教務(wù)員工作總結(jié)范文分享篇八

加入x公司也有xx時間了,回想起來時間過得還挺快的,從x公司來到x公司感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.

前一個月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在x領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在x各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：銷售心得：

1,、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶,。

2,、向客戶請教。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3,、實事求是,。針對不同的客戶才能實事求是。

4,、知已知彼,，揚長避短。做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。

當(dāng)然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提,，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足,，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導(dǎo)客戶去分析判斷,，建議客戶通過實地考察。

5,、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,，注意語氣，語速,。

6,、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式,。想客戶之所想,，急客戶之所急。

7,、取得客戶信任,，要從朋友做起，情感溝通,。關(guān)心客戶,，學(xué)會感情投資。

8,、應(yīng)變能力要強,，反映要敏捷，為了興趣做事,。

9,、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己,，認(rèn)同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品,。

11、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人,，文明用語,。

12、心態(tài)平衡,，不要急于求成,，熟話說：心如波瀾,，面如湖水。

13,、讓客戶先“痛”后“癢”,。

14、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短,。

15、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”,。

工作總結(jié)：

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口,，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,，及銷售人員的相關(guān)知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí),。

二,、腳踏實地，努力工作我深知銷售是一個工作非常繁雜,、任務(wù)比較重的工作,。作為員，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé),。要做一名合格的營銷員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力，一步一個腳印,，注意細(xì)節(jié)問題,。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待,，及時辦理,，不拖延,、不誤事、不敷衍,。

三,、存在問題通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標(biāo)記,，定期回訪，以防遺忘客戶資料,。二,、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范,。

總之，在工作中,，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好,。回首20x,展望20x!祝x在新的一年里生意興隆,，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

教務(wù)員工作總結(jié)范文分享篇九

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本人自2006年3月份以“專職安全員”身份參加工作以來,，一直以“做一名合格的安全員”做為現(xiàn)行本職工作的追求目標(biāo)。自肩負(fù)這個重任以來,，我始終保持清醒的頭腦,，勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作,，在現(xiàn)行崗位上任職六年來,，嚴(yán)格按照每年年初制定的安全工作目標(biāo)，全面貫徹“安全第一,、預(yù)防為主,、綜合治理”的安全方針,強化安全生產(chǎn)管理,。在項目部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持下,，我非常珍惜這個安全角色,，以積極的態(tài)度投入到工作當(dāng)中，六年來的工作我感到非常充實?，F(xiàn)將個人近年來的工作情況進(jìn)行總結(jié)如下：

1,、以“做一名合格的安全員”作為自己工作的動力，思想上圍繞愛國愛黨,，行動上處處想著局利益積極上進(jìn),，協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)法規(guī)宣傳及傳達(dá),，扎實作好安全培訓(xùn)工作,，堅定地履行《安全目標(biāo)責(zé)任書》承諾，確保順利實現(xiàn)項目部三級安全生產(chǎn)目標(biāo),。在管理中敬業(yè)愛崗,，嚴(yán)謹(jǐn)安全意識和職業(yè)道德，對安全意識淡薄,、經(jīng)驗不足,、怕麻煩、惰性思想作祟的苗頭,，通過安全日活動,、安全例會進(jìn)行分析并扼殺在萌芽狀態(tài)。同項目部職工一起學(xué)習(xí)安全方面技能知識,，吸取分析事故案例,，總結(jié)事故教訓(xùn)，不斷增進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高,，只要利于項目部發(fā)展利于安全生產(chǎn)的,，自己身先立足。

2,、在分管領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真對施工轄區(qū)的設(shè)備和人員進(jìn)行安全職能監(jiān)督，在計劃,、布置,、檢查、總結(jié),、考核安全生產(chǎn)工作中,，杜絕習(xí)慣性違章行為，堅決狠抓無證作業(yè),，堅決懲治其他安全違規(guī)行為,，使自己能夠掌握威脅安全生產(chǎn)的重大隱患與薄弱環(huán)節(jié)。

3,、通過每日安全巡視及時了解安全生產(chǎn)情況,。天天能到施工現(xiàn)場檢查安全生產(chǎn),、每月分四次對項目部所有轄區(qū)進(jìn)行全面檢查，組織相關(guān)人員對特種設(shè)備及車輛進(jìn)行檢查,，落實督促相關(guān)部門,、作業(yè)隊進(jìn)行維修和保養(yǎng)，使所有設(shè)備能健康穩(wěn)定運行,。

4,、積極主動牽頭做好“安全性評價工作”，做好“春季”,、“夏季”,、“秋季”“冬季”安全大檢查活動，做好應(yīng)急預(yù)案編制及演練工作,，做好每年的安全月活動等,，在這些活動中以嚴(yán)、細(xì),、實的要求認(rèn)真扎實開展,，取得良好的效果，受到上級的表揚,。

5,、認(rèn)真履行職責(zé)，在落實“安評”工作中嚴(yán)把安全關(guān),，組織相關(guān)人員切實做好查評工作,，不徇私情、嚴(yán)格執(zhí)行制度,，進(jìn)一步提高了安全管理水平,，大大改善了項目部的安全局面。

6,、近幾年的安全工作圍繞“安全標(biāo)準(zhǔn)化”這一管理體系,，主要從職業(yè)健康、安全,、環(huán)保三大方面開展,。剛開始從事安全工作時，工作經(jīng)驗還不是很豐富,，在工作中總是存在這樣或那樣的問題,。為了在短時間內(nèi)熟悉各項業(yè)務(wù)，我不斷地通過各種渠道學(xué)習(xí)安全知識來充實自己,，并通過“安全標(biāo)準(zhǔn)化”工作鍛煉自己逐漸稱為一名合格的安全員,。

7、多多扎根生產(chǎn)一線，廣泛吸取各方經(jīng)驗,。在工作中,，我希望自己能有更多機會投身到生產(chǎn)一線，因為那里能給與我成長的充足養(yǎng)分,。只有真正扎根于生產(chǎn)一線，才能對于職業(yè)健康,、安全與環(huán)保有更深入地了解,，促進(jìn)我更好的工作;與生產(chǎn)一線的職工多多溝通，廣泛吸取各方經(jīng)驗,，才能及時發(fā)現(xiàn)問題,，拓展我的工作思路，真正實現(xiàn)職業(yè)健康,、安全與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展,。

8、正確處理好人際關(guān)系,。在日常的工作中,，同上級、機關(guān)同事,、施工人員的交流比較多,，在日常工作過程中就有可能存在這樣或那樣的問題，難免出現(xiàn)摩擦,。這就要求我擺正態(tài)度,，積極避免此類問題的發(fā)生。年輕人很容易在工作中表現(xiàn)得心浮氣躁,，在處理問題的時候就很可能考慮不夠周全,，頭腦一沖動做出不理智的.事情，在工作中我努力避免,。正確處理好與其他同事的關(guān)系,，積極樂觀的幫助有困難的同事。

9,、認(rèn)真開展"安全生產(chǎn)月"各項工作,進(jìn)行了專項整治行動和綜合督查,。在全國“安全生產(chǎn)月”到來時，開展各項安全活動,，例如：“三違”“三不傷害”等活動,，認(rèn)真做好安全教育培訓(xùn)工作。對相關(guān)人員進(jìn)行電力安全知識,、特殊工種安全知識等的專項培訓(xùn),。不斷對職工進(jìn)行安全方面的宣傳教育，增強職工的安全意識，真正使其從“要我安全”向“我要安全”轉(zhuǎn)變,。并讓職工徹底的明白安全的重要性及“全國安全月”的由來等安全知識,。

10、做好外協(xié)隊伍資質(zhì)審查和監(jiān)管工作,。外協(xié)隊伍是我單位施工過程中不可或缺的協(xié)作單位,，其作業(yè)人員普遍存在學(xué)歷偏低、安全意識淡薄,、不服從管理等諸多問題,，所以做好外協(xié)人員的三級安全教育是監(jiān)管工作的重點。在工作中,，我積極組織新進(jìn)人員進(jìn)行三級安全教育培訓(xùn),，切實將安全知識帶給每位施工人員，以“以人為本”的態(tài)度認(rèn)真完成培訓(xùn)課程,，杜絕存在流于表面的現(xiàn)象發(fā)生;嚴(yán)格審查外協(xié)單位資質(zhì),，對農(nóng)民工工資發(fā)放及人身保險購買進(jìn)行過程監(jiān)控，確保每位施工人員的利益,。

教務(wù)員工作總結(jié)范文分享篇十

本著“分享閱讀,，快樂成長”的讀書理念，讓更多的學(xué)生獲得閱讀的機會,，發(fā)揮圖書的功效,。引領(lǐng)廣大學(xué)生涉獵古今中外的優(yōu)秀讀物，逐步產(chǎn)生濃厚持久的閱讀興趣,，養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣,，掌握正確的讀書方法，從書中獲取知識,，汲取營養(yǎng),。

東海縣第二中學(xué)近萬冊圖書“漂流”活動是在學(xué)生中開展的誦讀中華傳統(tǒng)文化經(jīng)典的組成部分,，旨在激發(fā)我校學(xué)生的讀書熱情,，推動全校中小學(xué)書香校園的建設(shè)，從而提升學(xué)校的文化內(nèi)涵,，為素質(zhì)教育的有效實施提供良好的文化氛圍,。同時結(jié)合我校四星創(chuàng)建活動，提升師生對“愛我東海二中”詮釋和理解,，讓學(xué)生通過讀書學(xué)會做人,，讓教師、學(xué)生與書本為友,，與大師對話,，與經(jīng)典交流,，著力營造濃郁的校園文化氛圍。

1,、為四星創(chuàng)建,，使學(xué)校成為一個天然圖書館。

2,、圖書漂流活動的主題是“分享閱讀,，快樂成長”。漂流活動的最終指向,，使全校學(xué)生從大量的讀物中攝獵各方面的知識,，得到健全成長。

3,、以讀書活動為契機，引領(lǐng)和推動我校讀書活動的開展,，形成讀書氛圍,，促進(jìn)校園文化，逐步形成學(xué)校特有的書香校園特色,，不斷提升我校的辦學(xué)品位,。

4、閱讀因漂流而芬芳,，知識因傳播而美麗,，心靈因交流而貼近。

“四個我”,、“三個漂流”,、“二個學(xué)會”即：我讀書我閱報，我成長我快樂,；漂流書香漂流智慧漂流文明,；學(xué)會讀書學(xué)會學(xué)習(xí)。

本次“圖書漂流活動”從現(xiàn)在開始,，一學(xué)期為一個漂流周期,，學(xué)期結(jié)束，飄回圖書館,。

學(xué)校出資購置近萬冊適合中學(xué)生閱讀的圖書,，圖書種類覆蓋各個方面，以漂流的方式在學(xué)生中自由傳播,，達(dá)到“好書共享”的目的,。

動員學(xué)校師生，每人拿出自己不再讀的圖書,，充實我們的圖書館,。班級要做好圖書的登記工作（電子檔），放在圖書架上，進(jìn)行圖書漂流,。

教師要指導(dǎo)學(xué)生寫好讀書筆記,，記錄漂流軌跡。同時,，各班級還要通過各種形式組織學(xué)生交流閱讀心得,。學(xué)校將組織專人定期進(jìn)行檢查，在適當(dāng)?shù)臅r機組織全校中學(xué)生進(jìn)行讀書演講大賽和評選讀書人物活動,。

（1）閑置圖書得到了利用,，避免閑置資源浪費。

（2）有效更新學(xué)校圖書館藏書狀況,。

（3）加強同學(xué)之間交流溝通,，共同做好學(xué)校四星創(chuàng)建工作，促進(jìn)校園和諧,。

教務(wù)員工作總結(jié)范文分享篇十一

我自20xx年3月份以“專職安全員”身份參加工作以來,，一直以“做一名合格的安全員”做為現(xiàn)行本職工作的追求目標(biāo)。自肩負(fù)這個重任以來,，我始終保持清醒的頭腦,，勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作,，在現(xiàn)行崗位上任職六年來,，嚴(yán)格按照每年年初制定的安全工作目標(biāo)，全面貫徹“安全第一,、預(yù)防為主,、綜合治理”的安全方針,強化安全生產(chǎn)管理。在項目部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持下,，我非常珍惜這個安全角色,，以積極的態(tài)度投入到工作當(dāng)中，六年來的工作我感到非常充實?，F(xiàn)將個人近年來的工作情況進(jìn)行總結(jié)如下：

1,、以“做一名合格的安全員”作為自己工作的動力，思想上圍繞愛國愛黨,，行動上處處想著局利益積極上進(jìn),，協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)法規(guī)宣傳及傳達(dá),，扎實作好安全培訓(xùn)工作,，堅定地履行《安全目標(biāo)責(zé)任書》承諾，確保順利實現(xiàn)項目部三級安全生產(chǎn)目標(biāo),。在管理中敬業(yè)愛崗,，嚴(yán)謹(jǐn)安全意識和職業(yè)道德,，對安全意識淡薄、經(jīng)驗不足,、怕麻煩,、惰性思想作祟的苗頭，通過安全日活動,、安全例會進(jìn)行分析并扼殺在萌芽狀態(tài),。同項目部職工一起專業(yè)學(xué)習(xí)安全方面技能知識，吸取分析事故案例,，總結(jié)事故教訓(xùn),，不斷增進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高，只要利于項目部發(fā)展利于安全生產(chǎn)的,，自己身先立足,。

2、在分管領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真對施工轄區(qū)的設(shè)備和人員進(jìn)行安全職能監(jiān)督,，在計劃、布置,、檢查,、總結(jié),、考核安全生產(chǎn)工作中,，杜絕習(xí)慣性違章行為，堅決狠抓無證作業(yè),，堅決懲治其他安全違規(guī)行為,，使自己能夠掌握威脅安全生產(chǎn)的重大隱患與薄弱環(huán)節(jié)。

3,、通過每日安全巡視及時了解安全生產(chǎn)情況,。天天能到施工現(xiàn)場檢查安全生產(chǎn)、每月分四次對項目部所有轄區(qū)進(jìn)行全面檢查,，組織相關(guān)人員對特種設(shè)備及車輛進(jìn)行檢查,，落實督促相關(guān)部門、作業(yè)隊進(jìn)行維修和保養(yǎng),，使所有設(shè)備能健康穩(wěn)定運行,。

4、積極主動牽頭做好“安全性評價工作”,，做好“春季”,、“夏季”、“秋季”“冬季”安全大檢查活動,，做好應(yīng)急預(yù)案編制及演練工作,，做好每年的安全月活動等,，在這些活動中以嚴(yán)、細(xì),、實的要求認(rèn)真扎實開展,，取得良好的效果，受到上級的表揚,。

5,、認(rèn)真履行職責(zé)，在落實“安評”工作中嚴(yán)把安全關(guān),，組織相關(guān)人員切實做好查評工作,，不徇私情、嚴(yán)格執(zhí)行制度,，進(jìn)一步提高了安全管理水平,，大大改善了項目部的安全局面。

6,、近幾年的安全工作圍繞“安全標(biāo)準(zhǔn)化”這一管理體系,，主要從職業(yè)健康、安全,、環(huán)保三大方面開展,。剛開始從事安全工作時，工作經(jīng)驗還不是很豐富,，在工作中總是存在這樣或那樣的問題,。為了在短時間內(nèi)熟悉各項業(yè)務(wù)，我不斷地通過各種渠道專業(yè)學(xué)習(xí)安全知識來充實自己,，并通過“安全標(biāo)準(zhǔn)化”工作鍛煉自己逐漸稱為一名合格的安全員,。

7、多多扎根生產(chǎn)一線,，廣泛吸取各方經(jīng)驗,。在工作中，我希望自己能有更多機會投身到生產(chǎn)一線,，因為那里能給與我成長的充足養(yǎng)分,。只有真正扎根于生產(chǎn)一線，才能對于職業(yè)健康,、安全與環(huán)保有更深入地了解,，促進(jìn)我更好的工作；與生產(chǎn)一線的職工多多溝通,，廣泛吸取各方經(jīng)驗,，才能及時發(fā)現(xiàn)問題，拓展我的工作思路,，真正實現(xiàn)職業(yè)健康,、安全與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展,。

8、正確處理好人際關(guān)系,。在日常的工作中,，同上級、機關(guān)同事,、施工人員的交流比較多,，在日常工作過程中就有可能存在這樣或那樣的問題，難免出現(xiàn)摩擦,。這就要求我擺正態(tài)度,，積極避免此類問題的發(fā)生。年輕人很容易在工作中表現(xiàn)得心浮氣躁,，在處理問題的時候就很可能考慮不夠周全,，頭腦一沖動做出不理智的事情，在工作中我努力避免,。正確處理好與其他同事的關(guān)系,，積極樂觀的幫助有困難的同事。

9,、認(rèn)真開展"安全生產(chǎn)月"各項工作,進(jìn)行了專項整治行動和綜合督查,。在全國“安全生產(chǎn)月”到來時，開展各項安全活動,，例如：“三違”“三不傷害”等活動,，認(rèn)真做好安全教育培訓(xùn)工作。對相關(guān)人員進(jìn)行電力安全知識,、特殊工種安全知識等的專項培訓(xùn),。不斷對職工進(jìn)行安全方面的宣傳教育,，增強職工的安全意識,，真正使其從“要我安全”向“我要安全”轉(zhuǎn)變。并讓職工徹底的明白安全的重要性及“全國安全月”的由來等安全知識,。

10,、做好外協(xié)隊伍資質(zhì)審查和監(jiān)管工作。外協(xié)隊伍是我單位施工過程中不可或缺的協(xié)作單位,，其作業(yè)人員普遍存在學(xué)歷偏低,、安全意識淡薄、不服從管理等諸多問題,，所以做好外協(xié)人員的三級安全教育是監(jiān)管工作的重點,。在工作中，我積極組織新進(jìn)人員進(jìn)行三級安全教育培訓(xùn),，切實將安全知識帶給每位施工人員,，以“以人為本”的態(tài)度認(rèn)真完成培訓(xùn)課程,，杜絕存在流于表面的現(xiàn)象發(fā)生；嚴(yán)格審查外協(xié)單位資質(zhì),，對農(nóng)民工工資發(fā)放及人身保險購買進(jìn)行過程監(jiān)控,，確保每位施工人員的利益。

11,、做好特種設(shè)備及車輛管理工作,。每當(dāng)?shù)搅艘粋€新的項目部工作，我都會立即著手對車輛及特種設(shè)備的統(tǒng)計,。近年來,，國家及相關(guān)部門對特種設(shè)備的管理越來越嚴(yán)格，如果消息閉塞,，特種設(shè)備管理不到位,，項目部很有可能承受不必要的經(jīng)濟損失和名譽，所以在特種設(shè)備安裝前,，我都會積極到相關(guān)部門進(jìn)行特種設(shè)備安裝告知工作,，與他們進(jìn)行溝通和咨詢，保持良好合作關(guān)系,，確保特種設(shè)備審驗工作順利展開,；每個項目部車輛都比較多，種類也繁雜,，規(guī)范,、分類管理是我的制勝法寶，多與各位司機師傅取經(jīng)交流也是不可或缺的工作,。

12,、積極開展隱患排查工作，切實做到安全事務(wù)心中有數(shù),。我在每個項目部都積極建立隱患排查治理制度并認(rèn)真開展隱患排查登記工作,，切實對治理過程進(jìn)行監(jiān)控和指導(dǎo)。認(rèn)真聽取,、收集班組的合理化安全建議和意見,，向上級切實反映職工的安全心聲。

13,、對環(huán)境方面,，我根據(jù)《公司重要環(huán)境因素及控制措施》的通知及業(yè)主、監(jiān)理部的相關(guān)要求,，制定了自己的環(huán)境控制目標(biāo),，并對重要環(huán)境因素進(jìn)行記錄，主要有固體廢棄物的排放,、噪聲,、粉塵,、廢油、廢氣以及火災(zāi),?？刂拼胧┯校荷顓^(qū)設(shè)置了生活垃圾池，用于固體廢棄物的定點堆放,，并定期掩埋,；在辦公生活區(qū)設(shè)置了垃圾箱，收集一般的廢棄物,；施工現(xiàn)場固體廢物包括廢鋼材,、木材、五金材料等等,，由項目部物資部組織及時回收,，并分類存放，盡量做到合理回收再利用,，減少資源浪費,；為施工人員配備防塵勞保用品；對生活區(qū)和施工區(qū)實行每月不定期檢查,，主要是電氣線路的檢查,，防止發(fā)生電氣火災(zāi)和觸電事故發(fā)生。

14,、依據(jù)業(yè)主,、監(jiān)理部和公司的通知精神，我協(xié)助項目部順利完成了每年的防汛檢查和準(zhǔn)備工作,，建立了生活區(qū)安全巡查制度,，并制定、上報了詳細(xì)的防汛應(yīng)急預(yù)案和預(yù)案演習(xí)計劃,。積極組織項目部施工人員參與工區(qū)的防汛演習(xí),，在演習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗，找出不足,，確保真正時刻來臨時,，能夠?qū)p失降低到最小,。

15,、不斷專業(yè)學(xué)習(xí)充實自己，完成更進(jìn)一層的扎實蛻變,。安全是一個永恒的話題,，安全知識的海洋也是浩瀚無邊的。我在工作之余,，也在不斷對自己進(jìn)行充電,。熟讀相關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī),、相關(guān)工種安全操作規(guī)程，多多查閱相關(guān)安全技術(shù)知識,，真正做一個新時代,、新思想、有內(nèi)涵的專職安全管理人員,。

六年來,由于對安全生產(chǎn)工作的高度重視,加上項目部各級領(lǐng)導(dǎo)各部門各作業(yè)隊各班組的共同努力,項目部的安全生產(chǎn)工作取得了一些成績,未發(fā)生一起重大安全事故,為公司的經(jīng)濟發(fā)展和人員穩(wěn)定作出了貢獻(xiàn),。在肯定成績的同時,我也清醒地認(rèn)識到安全生產(chǎn)治理工作仍存在一些不足：第一點是少數(shù)負(fù)責(zé)人安全生產(chǎn)意識不強,安全生產(chǎn)觀念還比較淡薄,存有僥幸心理；第二點是極少數(shù)作業(yè)隊安全隱患整改不及時,、不到位,并呈動態(tài)變數(shù),一般小事故偶有發(fā)生,；第三點是外協(xié)隊伍很多特殊工種沒有特殊工種上崗證，存在無證上崗問題,；第四點是安全生產(chǎn)宣傳教育需要持久深入開展,；這些問題的存在,要求我不能盲目樂觀,務(wù)必時刻保持清醒的頭腦,進(jìn)一步增強憂患意識和責(zé)任意識,工作中不能麻痹大意,要盡最大力量,爭取有效措施,提高監(jiān)管和綜合治理水平。我將在總結(jié)成績的基礎(chǔ)上,繼續(xù)尋找差距,、尋找薄弱點,、理清努力方向,力爭把我的安全工作推上更高水平。

教務(wù)員工作總結(jié)范文分享篇十二

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領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作?，F(xiàn)將我本榨季的工作情況簡單總結(jié)如下：

一,、加強理論學(xué)習(xí)，提升個人修養(yǎng),。第一,、認(rèn)真加強思想改造，不斷提高自己的理論水平,。來到生產(chǎn)部以后,，是我第一次接觸到統(tǒng)計的知識，我根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排及以自身工作的需要,，在工作的同時先后學(xué)習(xí)了電腦知識和一些統(tǒng)計知識等,，使我對于統(tǒng)計工作有了初步的熟悉，這將對我以后更好的進(jìn)行統(tǒng)計工作打下良好的基矗同時,，在本榨季10月,，經(jīng)組織培養(yǎng)考察、支部大會通過,，我光榮的加入了預(yù)備黨員的隊伍,。

第二、積極肯干，不怕苦累,。在工作上堅持“事事保持積極主動,、盡力而為，決不懈當(dāng)?shù)墓ぷ鳒?zhǔn)則,。無論在什么崗位上,，處于何種環(huán)境中，均能及時調(diào)整自己的狀態(tài),，保證以旺盛的精力投入工作,。從車間到辦公室，思想上沒有預(yù)備,、時間上沒有過渡,，一到崗馬上投入緊張工作中，雖然兩個崗位存在著時間松緊的差異,、工作方式方法的變換,、角度心態(tài)的調(diào)整等多個問題，但在自己的努力下,，順利克服,。第三、,、團結(jié)同志,、虛心請教。因為剛調(diào)到辦公室工作,，對業(yè)務(wù)還不是很熟悉,，難免會碰到這樣那樣的困惑和不解，每當(dāng)這時,，我就會主動向工作經(jīng)驗豐富的同事或領(lǐng)導(dǎo)請教;對同志們提出的意見,、建議甚至批評，我都會虛心接受,、認(rèn)真反思;被人誤解時,，我也會會心一笑：“有則改之，無則加勉!”;無論在哪個部門,，都能與同事們和睦相處,、團結(jié)協(xié)作，爭取獲得一個好的人際關(guān)系,，從而能夠擁有一個和諧的工作氛圍,，工作起來也會更加舒心、更加起勁兒,。并且積極參加各種義務(wù)勞動,。

二,、認(rèn)真履行職責(zé),，積極開展工作第一,、統(tǒng)計工作是一項非常重要的工作，也是我平時的工作重心,，隨著公司的不斷發(fā)展?fàn)畲?，公司領(lǐng)導(dǎo)對統(tǒng)計工作也逐漸的重視起來。這就要求我的'報表工作將要更加的精益求精,，同時也將激勵我更好的做好統(tǒng)計工作,。第二、每月和庫房溝通,，按時對員工勞保進(jìn)行發(fā)放,，始終把工作做到前面。

第三,、在榨季生產(chǎn)過程當(dāng)中,，積極配合部門，對揀果人員進(jìn)行了補充招收和各班組的人員分配,。并且在榨季初期對部門員工的服務(wù)工作進(jìn)行了補充和完善,，對更衣柜的鑰匙更換和重新配發(fā)，對員工提出的要求,，隸屬范圍的都力所能及的給予了滿足和幫助,。

第四、團支部工作,，作為團支部組織委員,，我發(fā)揮了我最大的能力，進(jìn)行組織和配合黨工團及辦公室的工作,。先后開展了乒乓球,、拔河、籃球等文體活動和十一,、元旦,、元宵晚及知識競賽。并且,，我提出了利用無菌袋紙箱進(jìn)行刻字并積極要求這項工作由我來完成,，此舉不僅僅是廢品再利用，更重要的是給公司節(jié)約了開支,，先后受到辦公室和黨工團的多次表揚,。

教務(wù)員工作總結(jié)范文分享篇十三

我是今年七月中旬來公司的，在公司的計財中心擔(dān)任會計一職,。雖然我加入公司的時間不長,，但我卻深深體會到了--這個大家庭的溫暖與和睦,。領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的關(guān)心和幫助使我在工作能力方面和思想覺悟方面都有了進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下：

一,、專業(yè)知識,、工作能力和具體工作。

我是七月份來到公司工作的,，主要負(fù)責(zé)計財中心的事務(wù)性工作,，事務(wù)性工作瑣碎，但為了搞好工作,，我不怕麻煩,，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實踐,，在很短的時間內(nèi)便熟悉了各項工作，明確了工作的程序,、方向,，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)，及時完成各位領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項的工作,。做為領(lǐng)導(dǎo)的助力,、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急,，想領(lǐng)導(dǎo)所想,，勤跑腿，多匯報,。

(2)協(xié)助同事做好了各類文件的登記,、上報、下發(fā)等工作,，并把把文件按類型整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),，給大家查找提供了很大方便。

(3)做好信息工作和文檔管理工作,。保存好辦公室常用文檔,，做好存檔工作;要及時、準(zhǔn)確,、全面的收集各方面信息并做好存檔工作,。

(4)其他事務(wù)性工作：如打印、復(fù)印和掃描文件,、收發(fā)傳真和快遞,、送取文件,。領(lǐng)取辦公用品。辦公室中一些設(shè)備的報修等等,。

二,、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德,。

愛崗敬業(yè),，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

三,、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn),。

在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作，達(dá)到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作,，工作效益高，同時在工作中學(xué)習(xí)很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步,，開創(chuàng)了工作的新局面,，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

總結(jié)過去5個月的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步有成績,，但在一些方面還存在著不足。我深知：一個人的能力是有限的,，但是一個人的發(fā)展機會是無限的?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力,，提高自已的業(yè)務(wù)水平,，那么我們就這個社會淘汰。當(dāng)然要提升自己,，首先要一個良好的平臺,，我認(rèn)為康得就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會,，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高,，實現(xiàn)自我的最高價值,。

教務(wù)員工作總結(jié)范文分享篇十四

現(xiàn)在進(jìn)入公司已經(jīng)將近有3個月的時間，這一個月的學(xué)習(xí)過程對我來說是至關(guān)重要,，在這段時間里我學(xué)到了很多新的東西,，比如業(yè)務(wù)上的談判，產(chǎn)品知識的實際運用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等,，現(xiàn)就本周的一些心得與體會寫一下,。

x月份截至目前出了三單的成績，完成了自己的初步任務(wù)目標(biāo),，在這里我要感謝xx,，xx的幫忙。沒有她們的幫助這個單子是不會這么順利拿下來的,。

經(jīng)過這不到一個月的電話營銷,，自己也總結(jié)了一下小小的心得經(jīng)驗：

1.首先確定產(chǎn)品的使用目標(biāo)，在和客戶溝通之前,，要充分的了解客戶,，因為我自己認(rèn)為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話,。針對不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容,，正如每個人的心態(tài)不同，與我同年這一輩多是自傲的人,，他們的虛榮心不允許他們在別人面前承認(rèn)自己某方面缺陷,，因此他們對保健品十分排斥，或者他們本身十分健康,，根本不需要這些,。此刻作為最大的消費人群，我們要換個角度,，從父母下手,，百善孝為先，可以以情動人,。

的情況下會很熱心的告訴你一些情況,如果在日常工作煩忙時會很暴,這時就不易過多的談話,并表示出你的感謝馬上掛電話,。

3.再者要有積極地心態(tài)和正確的話術(shù)。雖然平時會受到許多質(zhì)疑甚至侮辱,，但我明白,，自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個人情緒的變化，每天日常工作時都要保持一個很熱情很積極的心態(tài),用你的熱情去打動對方,。

4.對于意向客戶,。對于意向客戶要時時及時的跟蹤，堅持不懈的跟蹤,。目前我的客戶中自己感覺有意向的,，有30個,。我認(rèn)為自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由,，從根本下手,，爭取一舉拿下。

5.但經(jīng)過長期的訓(xùn)練,，本人認(rèn)為要做到取舍,。對于釘子戶，要敢于放棄,，也許一個人的.時間可以換來二個客戶,。同時不能氣餒，心態(tài)擺正,，賣不出,，不一定永遠(yuǎn)賣不出,。

一,，市場swot分析。

(1),，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2),，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王,，市場,，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二,，產(chǎn)品需求分析,。

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄，學(xué)生床等,。

6,，造船業(yè)等等。

1,以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場,。

2,對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪,，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待,。

3,在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶,。

4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息,，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié),。

1,做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些日常工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備日常工作。

3,對所有的客戶日常工作態(tài)度要端正,，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題,，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心,，用者放心。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情,，積極的態(tài)度。對同事友好,，對公司忠誠,。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流,，多探討,。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十二月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,十二月份是個非常嚴(yán)峻的時期,，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在最后一月中要增加一至兩個客戶,，還要有三個至四個潛在客戶,。為下年打下堅實的基礎(chǔ)。

重點式和深度式銷售相結(jié)合,。采用顧問式銷售和電話式銷售相結(jié)合,。

(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料,，分為主客戶,，潛在客戶和有意向客戶。

(二),，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶,，重點跟蹤。這分兩種：1,，用量大的客戶2,，用量小的客戶,。