人生不只有成功的一面，失敗同樣也是一個重要的組成部分,。最后，我們還可以請教他人的意見和建議,，來完善我們的總結(jié),。接下來是一些優(yōu)秀總結(jié)的實例,，或許可以給你帶來靈感。

教育顧問的主題講座篇一

家庭教育問題自古以來就受到人們的關(guān)注,，但被做為一種學科進行研究,，在我國也就是近年來的事情。這是時代的發(fā)展,，人才的需求,，國民整體素質(zhì)提高所必須涉及的問題。這里與家長們探討家庭教育的重要性,，目的是要家庭與社會,、教育部門共同擔負起教育下一代的任務。人的教育是一項系統(tǒng)的教育工程,，這里包含著家庭教育,、社會教育、集體（托幼園所,、學校）教育,，三者相互關(guān)聯(lián)且有機地結(jié)合在一起，相互影響,、相互作用、相互制約,，這項教育工程離開哪一項都不可能,，但在這項系統(tǒng)工程之中，家庭教育是一切教育的基礎,。前蘇聯(lián)著名教育學家蘇霍姆林斯基曾把兒童比作一塊大理石,，他說，把這塊大理石塑造成一座雕像需要六位雕塑家：1家庭,；2學校,；3兒童所在的集體；4兒童本人,；5書籍,；6偶然出現(xiàn)的因素。從排列順序上看,，家庭被列在首位,，可以看得出家庭在塑造兒童的過程中起到很重要的作用，在這位教育學家心中占據(jù)相當?shù)牡匚?。為此家長了解家庭教育的重要性是十分必要的,。

家庭教育一般是指家庭中的父母及其成年人對未成年孩子進行教育的過程,。其教育目標應是：在孩子進入社會接受集體教育（幼兒園、學校教育）之前保證孩子身心健康地發(fā)展,，為接受幼兒園,、學校的教育打好基礎。在孩子入園,、入校后,，配合幼兒園、學校使其德,、智,、體、美,、勞諸方面得到全面發(fā)展,。教育的重點是以品德教育為主，培養(yǎng)孩子良好的道德品質(zhì)和養(yǎng)成良好行為習慣為主,，行為習慣包括：生活習慣,、勞動習慣、學習習慣等,，教會孩子如何學“做人”,。家庭教育由于發(fā)生在家庭之中，與幼兒園,、學校教育,、社會教育相比較，具有以下特點,，這些特點使家庭教育成為教育人的起點與基點,，具有其他教育所沒有的優(yōu)勢。

家庭是兒童生命的搖籃,，是人出生后接受教育的第一個場所,，即人生的第一個課堂；家長是兒童的第一任教師,，即啟蒙之師,。所以家長對兒童所施的教育最具有早期性。一般來說,，孩子出生后經(jīng)過三年的發(fā)育,，進入幼兒時期，從3歲??6歲是學齡前期,，也就是人們常說的早期教育階段,，這是人的身心發(fā)展的重要時期。我國古諺有：“染于蒼則蒼,，染于黃則黃,。

”幼兒期是人生熏陶漸染化的開始,，人的許多基本能力是這個年齡階段形成的，如語言表達,、基本動作以及某些生活習慣等等,，性格也在逐步形成。美國心理學家布魯姆認為,，一個人的智力發(fā)展如果把他本人17歲達到的水平算作100％,，那么4歲時就達到了50％。4－8歲又增加了30％,，8－17歲又獲得了20％,。

可見幼兒在5歲以前是智力發(fā)展最迅速的時期，也是進行早期智力開發(fā)的最佳時期,，如果家長在這個時期所實施的家庭教育良好,，將是孩子早期智力發(fā)展的關(guān)鍵。古往今來,，許多仁人志士,，卓有成效的名人在幼年時期受到良好的家庭教育是他們?nèi)蘸蟪刹诺囊粋€重要原因。如,，德國大詩人,、劇作家歌德的成才，得力于家庭的早期教育,。歌德2－3歲時,，父親就抱了到郊外野游，觀察自然,，培養(yǎng)歌德的觀察能力,。3－4歲時，父親教他唱歌,、背歌謠,、講童話故事,，并有意讓他在眾人面前講演,，培養(yǎng)他的口語能力。這些有意識的教育,，使歌德從小樂觀向上,，樂于思索，善于學習,。歌德8歲時能用法,、德、英,、意大利,、拉丁,、希臘語閱讀各種書籍，14歲寫劇本,，25歲用一個有月的時間寫成了聞名于歐洲的詩歌《少年維特的煩惱》,。再如古代以“父子書法家”著稱的王羲之、王獻之,，有過1350多項發(fā)明的大發(fā)明家愛迪生,，一代文學巨星郭沫若，茅盾等名人的成長過程都說明了家庭教育對早期智力開發(fā)是十分重要的,。反之,，人的幼年時期得不到良好的家庭教育而影響智力正常發(fā)展的事例也是不少的。如印度“狼孩”卡瑪拉,，從小被狼叼去,，8歲時被人發(fā)現(xiàn)，但其生活習慣已與人兩樣,，其生活習慣幾乎與狼一樣,，四肢爬行，吃生肉,，晝伏夜行,，后來經(jīng)過人為的訓練，兩年后才能站立,，六年后可以象人一樣行走,，四年內(nèi)學會了6個單詞，在他17歲時,，智力水平僅達到3歲孩子的水平,。據(jù)《中國婦女報》披露，我國南京市一姓馬的工人因患有精神性心理疾病,，深怕孩子受人迫害,，將自已的三個子女從小鎖在家中，人讓他們與外界接觸,，長達十幾年,，致使這些孩子智力低下，言語遲緩,，與同齡人相比,，智力及生活能力差異很大，近于白癡,，所以不可忽視家庭教育早期性的作用,。

家庭教育第二個特點是連續(xù)性。孩子出生后，從小到大,，幾乎2/3時間生活在家庭之中,，朝朝暮暮，都在接受著家長的教育,。這種教育是在有意和無意,、計劃和無計劃、自覺和不自覺之中進行的,，不管是以什么方式,、在什么時間進行教育，都是家長以其自身的言行隨時隨地的教育影響著子女,。這種教育對孩子的生活習慣,、道德品行、談吐舉止等都在不停地給予影響和示范,，其潛移默化的作用相當大,，伴隨著人的一生，可以說是活到老學到老,，所以有些教育家又把家長稱為終身教師,。這種終身性的教育往往反映了一個家庭的家風，家風的好壞往往要延續(xù)幾代人,，甚至于十幾代,、幾十代，而且這種家風往往與家庭成員從事的職業(yè)有關(guān),。如：杏林世家“,、”梨園之家“、”教育世家“等等,。同時家風又反映了一個家庭的學風,，學風的好壞也往往延續(xù)幾代人、十幾代人,、幾十代人,。如在中國近代，無錫人嚴功增補清未《國朝館選錄》,，統(tǒng)計自清順治三年丙戌科至光緒三十年甲辰科,，狀元共114人，其中父子兄弟叔侄累世科第不絕者,，如蘇州繆,、吳,、潘三姓,，常熟翁、蔣兩姓,、浙江海寧陳,、查兩姓,。看得出,、家庭教育的連續(xù)性往往對人才群體的崛起有著重要影響,。這種情況。古,、近代比較突出,，在當代隨科學的發(fā)展、社會的需求,、待業(yè)的增多,，人們擇業(yè)面寬，一個家庭中所有的成員不可能都從事同一種工作,，但都不乏見到這種情況,，即有些家庭成員工作中屢屢出現(xiàn)成績、受表彰,，而有的家庭中成員違法犯罪接二連三,。這都與家庭教育連續(xù)性有著很大的關(guān)系。

家庭教育的權(quán)威性是指父母長輩在孩子身上所體現(xiàn)出的權(quán)力和威力,。家庭的存在,，確定了父母子女間的血緣關(guān)系、撫養(yǎng)關(guān)系,、情感關(guān)系,，子女在倫理道德和物質(zhì)生活的需求方面對父母長輩有很大的依賴性，家庭成員的根本利益的一致性,，都決定了父每對子女有較大的制約作用,。父母的教育易于被孩子接受和服從，家長合理地使用這一特點,，對孩子良好品德和行為習慣形成是很有益處的,，對于幼兒來說，尤其是這樣,。幼兒在與其他小朋友們玩耍游戲中,，當出現(xiàn)爭執(zhí)情況時，往往引用父母的話來證實自已的言語行為是對的,，如他們喜歡說：”我爸爸是這樣說的“或“我媽媽是那樣做的”等等,。父母在孩子心目中的權(quán)威性決定著孩子如何看待接受幼兒園學校及社會的教育。孩子與父母的關(guān)系,，是孩子最先面臨的一種重要的社會關(guān)系,。在這種關(guān)系中，幾乎體現(xiàn)了社會人倫道德的各個方面，如果這種關(guān)系中形成裂痕和缺陷,，孩子爾后走向社會,，在各種人際關(guān)系中就會反映出來。因此強調(diào)父母權(quán)威的重要,，還因為父母在孩子幼年時代始終扮演著雙重角色：即既是孩子安全生存的保護者,，又是人生啟蒙的向?qū)А８改附逃男Ч绾?，就看父母?quán)威樹立的程度,，父母權(quán)威的樹立必須建立在尊重孩子人格的基礎上，而不是封建的家長制上,，明智的家長很懂得權(quán)威樹立的重要性,，更懂得權(quán)威的樹立不是靠壓制，強求,、主觀臆斷,，而是采用剛?cè)嵯酀姆椒ā８改鸽p方在教育子女的態(tài)度上首先協(xié)調(diào)一致,，并相互配合,，應寬則寬，應嚴則嚴,，在孩子面前樹立起一個慈祥而威嚴的形象,，使孩子容易接受父母的教育。

父母與孩子之間的血緣關(guān)系和親緣關(guān)系的天然性和密切性,，使父母的喜怒哀樂對孩子有強烈的感染作用,。孩子對父母的言行舉止往往能心領(lǐng)神會，以情通情,。在處理發(fā)生在周圍身邊的人與事的關(guān)系和問題時,，孩子對家長所持的態(tài)度很容易引起共鳴。

在家長高興時,，孩子也會參與歡樂,，在家長表現(xiàn)出煩躁不安和悶悶不樂時，孩子的情緒也容易受影響,，即使是幼兒也是如此,。如果父母親缺乏理智而感情用事，脾氣暴躁,，都會使孩子盲目地吸收其弱點,。家長在處理一些突發(fā)事件時，表現(xiàn)出驚恐不安,、措手不及,，對子女的影響也不好,；如果家長處驚不變、沉穩(wěn)堅定,，也會使子女遇事沉著冷靜，這樣對孩子心理品質(zhì)的培養(yǎng)起到積極的作用,。

（五）家庭教育及時性,。家庭教育的過程，是父母長輩在家庭中對孩子進行的個別教育行為,，比幼兒園,、學校教育要及時。常言道：知子莫若父,，知女莫若母,。家長與孩子朝夕相處，對他們的情況可以說是了如指掌,，孩子身上稍有什么變化,，即使是一個眼神、一個微笑都能使父母心領(lǐng)神會,，故此做為父母通過孩子的一舉一動,、一言一行能及時掌握此時此刻他們的心理狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)孩子身上存在的問題,，及時教育,，及時糾偏，不讓問題過夜,，使不良行為習慣消滅在萌芽狀態(tài)之中,。而幼兒園、學校之中,，教師面對著幾十個孩子,，只能針對這個年齡階段的孩子進行共性教育，也就是群體教育,，因時間及精力所限,，不可能照顧到每個孩子的特點，容易出現(xiàn)顧此失彼的現(xiàn)象,，甚至因此使孩子對教師的照顧不周而產(chǎn)生不信任感,，而家長可以及時引導孩子端正認識。因此家長對孩子進行正確的家庭教育既可以使孩子在進入幼兒園之前形成了良好的行為習慣,，為接受集體教育奠定了很好的基礎,，又可以彌補集體教育的不足。

二,、良好的家庭教育是造就21世紀人才的必要條件,。

《九十年代中國兒童發(fā)展規(guī)劃綱要》中指明：”今天的兒童是21世紀的主人,，兒童的自下而上保護和發(fā)展是提高人口素質(zhì)的基礎，是人類發(fā)展的先決條件,。兒童的健康成長關(guān)系到祖國的前途命運,。提高全民族素質(zhì)，從兒童抓起,?！安⑻岢觯骸痹?000年要使90％兒童（14歲以下）的家長不同程度地掌握保育,、教育兒童的知識,。

“這頂目標明確了家長們肩負著為國家造就21世紀人才的重任。能否把這一代孩子培養(yǎng)成為德智體美勞全面發(fā)展的人,，這關(guān)系到國家是否后繼有人的百年大計,。福祿貝爾還說過：”國家的命運與其說是掌握在當權(quán)者的手中,，倒不如說是掌握在母親的手中。

“這句話很有哲理性,，它深刻地挑明了家長在教育子女中所起到的作用,。家長首先要明確教育方向與國家利益、人民要求相一致的原則,，不能把孩子視為私有財產(chǎn),，要樹立為國教子的思想，端正教育目的,。我國的21世紀是什么情況,，拿鄧小平同志的話來講，要使我國在21世紀中葉達到中等發(fā)達國家水平,，人均收入達4000美元,，年國民生產(chǎn)總值達6萬億美元。21世紀的人應該是具有良好的思想意識,、高尚的道德情操,、健全的心理品質(zhì)、積極與他人合作的精神,、較強的應變能力,、吃苦耐勞的全面發(fā)展的一代新人。如果21世紀沒有這樣一批高素質(zhì)的建設者是很難完成此大任的,，具備這樣的素質(zhì)不是一朝一夕所能辦得到的,，而良好的家庭教育正是培養(yǎng)高素質(zhì)人的必備條件。

三,、良好的家庭教育是優(yōu)化孩子心靈的催化劑,。

孩子從嬰兒期步入幼兒期，隨著年齡的增長,，由家庭這個小環(huán)境終將步入大社會,，接觸家庭外的人群,、事物。社會中那些真善美假丑惡不時地進入孩子的視野,，大人采取隔離手法是行不通的,，因為家庭中的電視錄像也會從不同角度不斷地反映著當今社會的現(xiàn)實，問題既有正面的,，也有反面的,。兒童特別是幼兒缺乏理性的辨別是非能力，但有著比成人敏銳的感受能力,。他們對身邊發(fā)生的親切的可怕的事物,，敏感性強,，而這種敏感性正是培養(yǎng)理性辨別能力的良好基礎,，做為家長應利用這一拓點幫助孩子在這種感受能力的基礎上，發(fā)展對社會生活的辨別能力和心理承受能力,，過濾社會信息,，優(yōu)化孩子幼小的心靈。如果家長在日常生活中能針對孩子年幼接受能力不太強的特點,，抓住具體的日?，嵤拢瑤椭⒆诱J識辨別社會中發(fā)生的是是非非,，讓他們具體地感受到真善美光明的一面,，也體會到丑惡的卑鄙，可以幫助孩子增強揚善除邪的正義感,，從而抵制丑陋陰暗面對孩子心靈的侵蝕,。例如，當今電視錄像幾乎步入城市居民中的每個家庭,，孩子們幾乎天天與它們打交道,，可以說是不出自家門，便知天下事,。從中可以接受到來自世界各地的各種信息,。這里有政壇風云、科技進步,、凡人俗事的各種內(nèi)容,，從中可以學習很多知識，了解國內(nèi)外大事,，家內(nèi)外小事,。但也不可避免地使一些兇殺暴力、荒誕下流的鏡頭映入孩子的眼瞼,。家長要針對這些問題進行及時指導,，提高孩子的鑒別能力,，同時還要隨時檢點自己的行為舉止，為孩子樹立正面形象,，優(yōu)化兒童心靈,，預防兒童犯錯誤，甚至于違法違紀,。家庭做好這方面的工作,，有助于安定小家庭大環(huán)境。家庭是社會的細胞,，有了健康的細胞,，才能有健全的肌體，細胞有病,，就會引起肌體發(fā)病,。古人云：”身修而后家齊，家齊而后國治,，國治而后天下平“的”齊家,、治國、平天下“觀點就是這個道理,。為此家長做好優(yōu)化兒童心靈的工作對安定社會,，安定國家功在千秋。

總之,，做為家長要充分家庭教育的重要性,，自覺地做好孩子的教育工作，盡好家長的責任與義務,，為國家培養(yǎng)出合格的建設人才,。

思考題：

3、家庭教育的重要性表現(xiàn)在哪些方面,？談談自己在實施家庭教育中的體會,。第二講：我們?nèi)绾巫黾议L隨著社會的進步和時代的發(fā)展，我國獨生子女群體的崛起,，我們對子女的教養(yǎng)問題已表現(xiàn)出前所未有的興趣和關(guān)注,，特別是對如何做稱職的家長尤為重視。我們在”家庭教育的重要性“這一講中指出,，家長是孩子的第一任教師,，也是終身之師，所以家長要勝任教師這一角色,。孩子喜歡什么樣的父母呢,，很多學者都做過調(diào)查研究，在此方面,，美國學者r,、f尼赫茨為了弄清孩子對自已的父母究竟有什么要求,，調(diào)查了十萬個孩子。其中,，有10條最有影響：

1,、孩子在場，父母不要吵架,；

2,、對每個孩子都要給予同樣的愛；

3,、父母之間互相謙讓,，相互諒解；

4,、任何時候,，父母都不要對孩子撒謊；

5,、父母與孩子之間要保持親密無間的關(guān)系,；

6,、孩子的朋友來做客時,，父母要表示歡迎；

7,、對孩子提出的問題,，父母要盡量予以答復；

8,、在孩子朋友面前,，父母不要講孩子的過錯；

9,、注意觀察和表揚孩子的優(yōu)點,，不要過分強調(diào)孩子的缺點；

10,、對孩子的愛要穩(wěn)定,，不要動不動就發(fā)脾氣。

以上10條要求,，即有孩子對父母以身作則起榜樣作用方面的要求,，也有孩子對父母教育方式方法上的要求。1984年,，全國少年兒童工作協(xié)調(diào)委員會向全國家長發(fā)出倡儀,，在全國范圍內(nèi)開展爭當好家長活動，提出了五條標準：

1,、努力提高自身的思想道德素質(zhì),，做子女的好榜樣,。

2、積極參加家長學校的活動,，學習撫育,、培養(yǎng)、教育子女的科學知識,。

3,、愛護子女，耐心誘導,，不放任,，不嬌慣，不打罵,。

4,、積極配合學校（托兒所、幼兒園）社會對子女進行教育,，在農(nóng)村的家長要保證適齡子女入學,。

5、培養(yǎng)子女德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展,。倡儀發(fā)出至今已十余年的，對家長們?nèi)杂兄笇б饬x,。根據(jù)當今時代的要求,，家庭教育工作的深入，孩子們的希望,，本文在此給家長們談談如何敵稱職家長的問題,。

一、努力提高自身素質(zhì),，直到榜樣作用,。

家長做為孩子的第一任老師，要為人師表,。古語道：其身正,，有令則行；其身不正,，雖令不從,。家長品行不端正，就無法行使教育的權(quán)力。家長的師表作用與自身緊密相連,。有人說：父母的素質(zhì)－－－知識,、學問、品德,、修養(yǎng),、才能，就象火山底下的巖漿,，積累得越厚實,、越豐滿，孩子成才的爆發(fā)力越強烈,。在這里家長素質(zhì)主要指的是思想道德品質(zhì)的好壞,，文化科技知識水平的高低，心理品質(zhì)的健康程度以及教育子女能力的強弱等等,。提高家長的自身素質(zhì),，應從以下方面做起：

（一）努力提高思想道德水平。

孩子從小到大,，家長的一舉一動,、一言一行都對其性格、品德發(fā)發(fā)展形成起著潛移默化的作用,。家長首先要求自己有高尚的品德,，有理想，有積極的人生觀,；對國家,、對人民,、對事業(yè)有高度的責任感,；在社會上奉公守法，遵守社會,；公德講究文明禮貌,，作風正派，為人正直,，是非分明,，胸懷坦蕩，大公無私,，樂于助人等等,。學齡前幼兒期是人的個性、品德開始形成的重要時期,，這個時期幼兒的大腦神經(jīng)活動具有很大的可塑性,。由于幼兒好奇、好模仿、好問,、求知欲強,，容易受外界的影響，此時家長的示范作用十分重要,。即家長的外在動作都是幼兒學習的樣子,。人們常說：看，這孩子走路和他父母一個樣,，可見家長的行為舉止都是幼兒學習的榜樣,。孫敬修老前輩曾對家長們說：”孩子們的眼睛是照像機，腦子是錄音機,，你們的一言一行都刻在他們的心上,，要做好榜樣啊,！榜樣的力量是無窮的,，它具有很強的說服力和感染力。家長舉止言談文雅大方,，子女也會如此,，家長舉止言談粗俗不堪，必然會對子女有不良的影響,，在某幼兒園中曾發(fā)生過這樣一件事,，一小男孩很喜歡摟抱小女孩，并親他們的,，教師在糾正其行為時,，小男孩不解地望教師說：“我爸爸也是這們親媽媽的。

”從小男孩行為可以看出,，父母的行為不分場合,，當著孩子的面過分親近，結(jié)果被孩子模仿效法,。再如家長能自覺地遵守社會公德,，維護公共衛(wèi)生，吃完瓜果將果皮放進衛(wèi)生箱中,，孩子也會養(yǎng)成這種維護社會公共衛(wèi)生的習慣,。而有些大人不拘小節(jié)，隨地吐痰亂拋臟物,，孩子也如此行事,。

（二）努力提高文化科技知識水平。

常言道：師者,，給學生一杯水,，自己必須有一桶水。對家長不可能用正規(guī)教師所具備的專業(yè)水平要求，因為家長的生活經(jīng)歷不同,，所具備的文化水平不盡相同,，甚至相差甚遠，強求家長們具有一定的文化水平,，都具備幼兒教師的能力,，恐怕是很不現(xiàn)實的。但是在當今時代,，文化科技日益發(fā)達,，知識不斷更新，即使高學歷的人,，如不繼續(xù)學習,，也會跟不上時代的要求的，知識也存在老化問題,。幼兒求知欲相當強,，他們常常向大人提出一些稀奇古怪的問題要求得到滿意的答復，從而使自己的威信無形中在孩子心目中降低了,。家長要善于學習,，使自己成為孩子求知的良師，不僅為孩子做出了好樣子,，也保護了孩子學習的積極性,，同時也提高了自已。家長的文化素質(zhì)對孩子首先品質(zhì)的教育也有委重要的影響,。不少刑事案件中反映出法盲常常伴隨著無知,、伴隨著文盲。據(jù)一項對5350名青少年刑事犯罪分子調(diào)查表明,，母親只有小學文化程度的占82·9％,，母親受過高等教育的只占4·5％。而中國科技大學某屆少年班中,，70％的學生來自于知識分子家庭中,。

（三）要具備良好的心理素質(zhì)。

心理素質(zhì)主要是指人的性格,、情緒、意志,、興趣等個性特征,，以及處理人際關(guān)系方面的自我調(diào)節(jié)能力等等。對于幼兒來說,，父母是最親近的人,，家長的喜怒哀樂對于幼兒來說感染力極強。如果家長開懷大笑，幼兒也會高興行手舞足蹈,；家長怒氣沖沖,，幼兒也會嚇得心驚膽戰(zhàn)不知所措，甚至于嚎啕大哭,，家長的情緒對孩子性格的形成有著直接作用,。

孩子中有的性格倔犟，有的性格溫順,，有的性格急躁,，有的性格比較敏感等等，都與父母情緒的有著相關(guān)作用,。家長要有開朗的個性,，要與人為善、富于同情心,、和藹可親,，要保持一各常態(tài)的穩(wěn)定情緒，對孩子從小形成一種健康的情感是很有益處的,，在這種精神氣氛中成長起來的孩子一般都以處驚不亂的心理狀態(tài)正確地發(fā)生在身邊的意外事件,，穩(wěn)重沉著，應變能力強,。

家長在實施家庭教育中,，還應具備耐心細致的心理品質(zhì)。國外有一句名言：人人都可以把自己的孩子培養(yǎng)成為“二愛型”巨人（愛迪生和愛因斯坦）,，就看你的耐心,、信心和決心。擁有一千多項的發(fā)明家愛迪生曾被老師視為白癡拒之門外,，20世紀最偉大的科學家愛因斯坦因“智力遲鈍”12歲時被校方勒令退學,，他們的父母沒有因孩子“笨”而喪失教育的信心，而是以極大的耐心去開發(fā)孩子的智力,，為“二愛”走向輝煌的事業(yè)打下了堅實的基礎?，F(xiàn)實日常生活中常常看到一些家長在教育子女時,，缺乏的就是耐心和細致,，他們常因孩子領(lǐng)會不了大人的意圖而斥責和打罵子女，什么“蠢*”,、“笨蛋”之聲不絕于耳,，孩子的自卑心理與逆反心理就是在這種教育方式中產(chǎn)生的。

家長還應具備堅強的性格,，遇到困難敢于碰硬,，善于動腦去解決,，不達目的不罷休，這對形成孩子堅強的個性,、勇于戰(zhàn)勝挫折的心理是十分必要的,。

除此之外，家長還應該具備各種興趣,，這里所談的興趣是指家長在工作之余參加各種有益于身心健康的文體美等活動,，如琴、棋,、書,、畫、打球,、照像等等,，使家庭生活豐富多彩，充滿生機,，既利于心理健康,，也利于身體健康，更有助于培養(yǎng)孩子積極向上的人生觀和交際,、人際交往的能力,。

二、認真學習家庭教育知識,，提高教育子女的水平,。

家庭教育是一門多學科的綜合教育學，它涉及內(nèi)容廣泛,，包括心理學,、教育學、倫理學,、美學,、衛(wèi)生學、營養(yǎng)學等等,。高爾基說,，教育孩子并不是一件很容易的事，“要善于教育他們,，這就是國家的一樁大事了,，這需要有才能和淵博的生活知識。

”對于家長來說,，不要求每個人都成為教育專家,，但需要家長們能了解孩子成長發(fā)育中的規(guī)律，往往會做出一些違背教育規(guī)律的事情,，產(chǎn)生不良效果,，例如學齡前兒童，在3-7歲之間好奇心強,，經(jīng)常充滿了天真的幻想,，往往向家長提出一些奇怪的問題，甚至因此做出一些令成人不可思議的行為,，有些行為往往帶有破壞性,，成人切不可輕率地指責是“胡鬧”、“搗蛋”,，甚至于打罵幼兒,，應該看到其中很可能孕育著創(chuàng)造個性的萌芽，并給予正確地鼓勵,、引導,，使之等到合理的發(fā)展。例如,，有的幼兒喜歡將家中的電動玩具或收錄機拆壞,，究其原因是由于幼兒好奇心所致，了解這一特點的家長會正確引導幼兒的好奇心,，激發(fā)求知欲,，從小培養(yǎng)幼兒探索知識的興趣，為以后熱愛學習打下基礎,。而有的家長因不了解幼兒心理,，常采取訓斥打罵手法而扼殺了幼兒創(chuàng)造個性的萌芽。記得一位名人曾說過：在你們的打罵聲中,，沒有了愛迪生,，沒有了愛因斯坦，沒有了威特???,。再如幼兒期是口語發(fā)展的最佳時期,，如果家長在這個時期注意注意培養(yǎng)孩子口語能力將是最明智的做法，而有些家長卻逼著孩子寫漢字,、做算術(shù),，不僅起不到教育的目的,，反而會挫傷孩子學習的積極性,，使其進入學齡期正式學習時對學習產(chǎn)生反感情緒,，可謂欲速則不達,。其消極影響很難消除,。家長要全面了解孩子的心理,，生理特點,，掌握個性,，從實際出發(fā),，因材施教,。為此家長們應擠出時間來學習一些家庭教育方面的知識,。如《中華家教》、《父母必讀》,、《家庭教育》《為了孩子》,、《幼兒教育》等刊物是家長們的良師益友，烏魯木齊市婦聯(lián),、烏魯木齊市家庭教育研究會所編輯出版的《家教文萃》報薈了全國各地讀物中的精華,，同時也反反映了新疆特別是烏魯木市家教信息，反映了家長及孩子們的心聲,，是溝通家長與孩子心靈的橋梁,，家長通過它可借鑒家庭教育方法和經(jīng)驗，是學習家教知識的捷徑,。

此外家長們應積極參加家長學校的活動,，聽聽講座，與同齡孩子的家長交流切磋教子經(jīng)驗,，這對提高教育子女的水平很有益處,。

三、更新成才觀念,，明確培養(yǎng)目標,，使孩子全面發(fā)展將培養(yǎng)成什么樣的人，是每個家長都關(guān)心的問題,。

《浙江日報》登載：在一項調(diào)查中反擊,92.7％的家長希望孩子具備大學學歷,。這種高度期望反映了當今家長對成才觀念的誤解。由于這種,，家長們活得很累,，很多家長在孩子出生前就為他設計了一條輝煌之路，上重點幼兒園,、重點小學,、重點中學、名牌大學,，出國留洋,、直至功成名就。孩子出生后,，特別是到了幼兒期,，家長就開始忙于奔波于各種學習班，忽兒讓孩子學鋼琴,，學電子琴,，忽兒讓孩子學畫畫，忽兒又讓孩子學書法??,，一些家長視孩子為私有財產(chǎn),，子女出人頭地,，光宗耀祖，為達此目的,，或物質(zhì)刺激,，或棍棒教育,，以至于年幼的孩子盼望著自已能象爺爺奶奶那樣退休就好了,，就可以不學習了。心理學研究表明,，適度的期望是孩子健康成長和正常發(fā)展,，甚至釀成悲劇。南京一姓胡工人因三歲獨生兒子背不出一名唐詩竟將孩子一腳踢死,；孩子為逃避練琴而傷殘自已手指的事也時有發(fā)生,，這些教訓應引家長深思。家長應更新成才觀念,。

李嵐清副總理1996年5月11日考察湖南汨羅素質(zhì)教育時講道：國家需要多方面的人才,，“但任何國家人才結(jié)構(gòu)都是寶塔型的,，有初級人才,、中級人才、高級人才,，人才是分層次的,，結(jié)構(gòu)必須合理,、初級、中級人才在任何國家,、任何時候都是最大量的”,。他又說：“只有全面發(fā)展的人，才是對社會最有用的人,，所以我們的教育要堅持德智體等方面全面發(fā)展的方針”,。他認為：只有思想健康，思路寬廣,，有組織實踐能力的人,，而且有正確的人生觀,、世界觀、價值觀、有道德的,，身體健康的人，才會對社會有貢獻，才有全面發(fā)展的人。社會是七彩的，它需要的人才是多方面的、多層次的，就當前社會需求來說,，同齡人中也只能有6－7％的人升大學，為此每個孩子不可能也用不著都成為大學生,，都成為尖端科學的研究者。每個人的先天素質(zhì)與后天影響各不相同，有的人適合向高科技領(lǐng)域發(fā)展,，有的人適合在普通的工作崗位上發(fā)揮自己的特點，家長應適應國家的需要樹立為國教子的思想,，根據(jù)孩子的本身條件為他設計一個切實可靠可行的未來,。古語道：七十三行，行行出狀元,。即使在平凡的服務行業(yè)中上照樣也能培養(yǎng)出身手不凡的能式巧匠,，如飲食待業(yè)中的名廚,；美容美發(fā)中的名師；服裝待業(yè)中高級服裝設計師也并不一定都出自名牌大學,，往往都是自學成才,。集政治家、理論家,、文學家,、詩詞家、書法家等于一身的一代偉人毛澤東也未曾踏進過大學的門深造,，著名的思想家,、文學家魯迅先生卻是學醫(yī)的。他們都以自身成才的成長經(jīng)歷表明,；成才不一定非得千軍萬馬專擠通向大學的那根獨木橋,。家長們應根據(jù)我國國情和社會需求及孩子本身條件對他們寄于適度的期望,，培養(yǎng)孩子多種興趣，順其自然,，教育孩子德智體美勞全面發(fā)展,。

四、創(chuàng)造良好的家庭氛圍,。

謂氛圍,，就是指人所處的環(huán)境氣氛和情調(diào)，它是在某一種環(huán)境中的人們相互影響,、相互制約過程中所造成的某種心理情緒和環(huán)境氣氛,。家庭氛圍也就是在環(huán)境中家庭成員產(chǎn)生相互影響、相互制約過程中所形成的心理情緒和環(huán)境氣氛,，它包括：生活環(huán)境,、生活作風、生活方式,、生活情趣,、傳統(tǒng)習慣、道德規(guī)范,、為人處世等,。良好的家庭氛圍?？墒箖和愿窕顫?、開朗、大方,、好學,、誠實、謙遜,、合群,、求知好奇、愛勞動,、愛清潔,、守時守信等；不良的家庭氛圍,，可使孩子膽怯,、多疑自私、嫉妒,、孤獨,、懶惰、放任,、不懂禮貌,、言語粗俗,，因為兒童在適應家庭環(huán)境的過程中，常以家長為最親近,、最直接的模仿對象,，形成自己的心理定勢和性格特征，家庭氛圍的好壞是兒童心理,，行為健康水平的重要相關(guān)因素,。家長應從以下幾方面為孩子創(chuàng)造一個良好的家庭氛圍：

（一）良好的生活環(huán)境。

家庭是人基本固定的生活場所,，人的一生大部分時間是在家庭中度過的,。兒童的生存離不開家庭，首先家長應為孩子創(chuàng)造一個良好的生活環(huán)境,。盡管每個家庭因經(jīng)濟水平,、住房條件各有不同，其布置標準不可強求,，但居室布置整潔,、色彩素雅諧調(diào)還是可以做得到的，使孩子能生活在一個環(huán)境舒適,、寧靜,、溫暖的家庭中。有些家庭不注意環(huán)境布置,，不講究清潔衛(wèi)生,，家中家俱陳設雜亂無章，污垢處處可見,，給人大有一種無插足之地的感覺,，這樣的環(huán)境不利于孩子身心健康發(fā)展。還有的家長盡管經(jīng)濟條件很優(yōu)越,，家中布置很有現(xiàn)代氣派，家長卻忘了給孩子一個游戲的天地,。有的家長極講清潔衛(wèi)生,，各處一塵不染，對孩子限制太多,，這也不許玩,，那也有許坐，使孩子行動極受限制,，這都是不可取的,。

（二）良好的作息時間和生活習慣。

家庭要形成比較固定的生活作息時間,，包括休息,、吃飯,、娛樂、工作,、學習等,，每個家庭成員都要自覺遵守，長此以往會促使時間觀念的形成,，為今后走進幼兒園,、學校、社會,，自覺遵守集體紀律,，維護社會秩序，講究社會公德的良好品行形成打下基礎,。有的家庭雖為孩子制定了作息時間表,，家長卻把自己作為局外人，有的甚至通宵達旦地搓麻將,、喝灑劃著拳,，有的看錄像電視成癮忘了正常作息，有的沉醉在舞廳的樂曲聲中樂而忘返等,，這樣都很難制約孩子的,。

家庭中每一成員還應注意衛(wèi)生習慣，如飯前便后的洗手,，定時換洗衣物,、不隨地吐痰、扔臟物,、經(jīng)常保持清潔衛(wèi)生,、按時打掃房間。

（三）和睦的心理氣氛,。

家長還應為兒童在家庭中創(chuàng)造一個和睦的心理氣氛,。家庭成員和睦相處，平等待人,，互相關(guān)心,，互相信任，互相體諒,，即使發(fā)生矛盾也能順利解決,。研究表明：在民主和睦文明的家庭中成長起來的孩子，表現(xiàn)出情緒穩(wěn)定,，情感豐富,、細膩、性格開朗,、團結(jié)友愛,、有自信心等特征,。這是因為文明家庭能給孩子以安全感，使其置身于家中感到溫暖幸福愉快,；其次是滿足了孩子的歸屬感,，在家庭中孩子能感到被愛被尊重，也學習到如何愛他人,，如何尊敬他人,，從而增強了自尊和自信。當孩子遇到困難,、挫折而灰心沮喪時,，可以從家庭的中吸取力量，得到指引,。著名作家列夫.托爾斯泰說：“夫妻間的和睦是成功地教育兒童的首要條件,。

”有的家庭夫妻不和、互相指責,、經(jīng)常吵架打架,，十分有害于兒童的身心健康。有一個少年犯曾這樣說：“我的童年是在父母吵架,、打架聲中瑟瑟發(fā)抖的日子里度過的,。

”烏魯木齊市少年管教所曾對少年犯作過一項調(diào)查，發(fā)現(xiàn)40％的孩子是由于父母離異無人管教而走上了犯罪道路,。

新疆有關(guān)方面教育科研人員參加全國重點科研項目《離異家庭兒童（3－12歲）心理特點研究》的結(jié)果表明,，離異家庭的兒童一般有以下特點：（1）愛哭；（2）放蕩不羈,，到處亂跑,；（3）過分膽小和焦慮；（4）冷漠,，無動于衷,、（5）情緒低落，快樂起來,；（6）悲觀,，覺得低人一等；（7）孤獨,，經(jīng)常發(fā)呆；（8）易煩躁發(fā)怒,；（9〕懼怕某些動物,、情景和人；（10）固執(zhí),、自夸,，并具有不愛交際,、孤僻、冷漠,、緊張,、防備、喜歡撒謊欺騙甚至敵視他人等與社會不相適應的心理品質(zhì)和心理障礙,。以上這些調(diào)查都說明和睦的家庭對于孩子健康的成長是一個很重要的方面,。為此家長要為兒童的一生負責，對家庭應有高度的責任感,，使孩子能在民主和睦的氣氛中成長,，家長要把孩子視為家庭中的主要成員，在人格上要平等相待,，不要把成人意見強加于孩子身上,，幼兒喜歡玩耍，家長要抽出時間來與孩子做游戲,，在游戲中培養(yǎng)孩子的獨立個性,，對孩子正當?shù)男袨榧皶r給予肯定和鼓勵，有不良的行為要講明道理予以制止,，而不能簡單粗暴,。這樣孩子將家長視為大朋友，從而使家長進行家庭教育時更能奏效,。

五,、積極配合社會、集體對孩子進行教育,。

家庭教育,、集體（托幼園所、學校）教育,、社會教育是現(xiàn)代國民教育的三大組成部分,。在這三部分之中，家庭教育是基礎,，無論在時間,、教育內(nèi)容、教育方式上都具有優(yōu)勢,，是其他兩種教育替補不了的,。但這都不影響其教育目標的一致性，即要把兒童培養(yǎng)成為有理想,、有道德,、有文化、有紀律全面發(fā)展的21世紀的建設者，所以三方面的教育要相互配合和協(xié)調(diào),。隨著我國教育事業(yè)的發(fā)展,，學齡前幼兒大都在托、幼園所受教育,，這種集體式的教育從方式上,，內(nèi)容上，形式上都比家庭教育正規(guī),。在這里教師們將有計劃,、有步驟地專門培養(yǎng)兒童行為習慣的養(yǎng)成、品質(zhì)修養(yǎng),，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造能力,、學習興趣等。幼兒教師經(jīng)過了專業(yè)性訓練,，他們具有較豐富的教育,、保育知識和教育水平，他們比家長更了解兒童的心理,、生理發(fā)展規(guī)律的特點,。因此家長應積極主動與托幼園所取得聯(lián)系，緊密配合幼兒教師保育員,，共同做好孩子的教育工作是十分必要的,，首先家長要了解托、幼園所教育規(guī)程,、教育綱要和有關(guān)條例,，配合托幼園所及老師共同做好孩子的教育工作，使教育目的,，教育步調(diào)達到一致,。其次要積極鼓勵孩子參與集體活動、教育活動所需物品,，培養(yǎng)孩子集體主義精神和社會交往能力,。最后一點要積極參加家園聯(lián)系活動，如家園聯(lián)系開放日,，可使家長了解托幼園所的一日常規(guī),，家長學校可使家長通過聽講座,、教子經(jīng)驗交流會,、專家咨詢等活動學習科學育兒的知識和方法，家長切不可借口工作忙,、時間緊而放棄這種良機,。

總之，如何做稱職的家長是需要為人父母認真對待的事情，家長們從事的事業(yè)是塑造人類靈魂的事業(yè),，是提高整個中華民族素質(zhì)的事業(yè)，而我們?yōu)檫@個事業(yè)的成功不斷地在探索,、在實踐,，當你們的孩子成為黨和國家的有用之才時，能夠說一句：我盡到了為人之師的職責,。

思考題：

1,、簡述做稱職家長的五條標準。

2,、家長如何看待女子成才的問題,？

3、試舉身邊的事例說明提高家長素質(zhì)的重要性,。第三講：家庭教育和原則,。

為了使家長們在家庭教育中不走彎路，給家長們談談家庭教育的原則是很有必要的,。所謂家庭教育的原則,，是指家長在實施家庭教育時必須遵循的基本要求和基本準則。根據(jù)我國幼兒身心發(fā)展和個性,、品德形成的規(guī)律和社會主義社會教育目的要求,，提出以下家庭教育的原則。

一,、循序漸進,，量力而行的原則循序漸進，量力而行的基本含義是指在家庭教育中必須根據(jù)孩子身心實際發(fā)展水平,，遵循由易到難逐步提高的順序進行,，要貫徹好這一原則，做到以下幾點：第一,、全面了解孩子身心發(fā)展的實際水平做到力量而行,。

要使教育獲得成功，就全面了解孩子身心發(fā)展的實際水平,，遵循孩子生理和心理的發(fā)展規(guī)律,，以此考慮教什么，怎么教,。幼兒期的孩子,，在生理的心理方面發(fā)展非常迅速，獨立生活能力和對周圍事物的認識能力,，以及語言的表達能力,，都隨著年齡的增長發(fā)生變化，所以在早期教育時，既要有一定的難度,，又要讓孩子經(jīng)過努力可以達到,。如果家長不考慮孩子的實際水平，過難或過易都不能促進孩子的身心發(fā)展,，無論是讓孩子學做一定有家務勞動,，還是讓孩子學習某些文化知識，都要從孩子實際身心發(fā)展出發(fā),，遵循從易到難的順序進行,，忽視了這一點就難以獲得應有的效果。所謂“跳一跳夠得著”就是這個道理,。要激勵孩子學習某種知識,，當這種知識與孩子已有的知識水平相差不大時，他不僅愿學,，有能力學,，而且也容易引發(fā)孩子學習的興趣。

如果相差很大,，甚至超過孩子的實際發(fā)展水平,，他就不愿學，也學不懂,，當然就提不起興趣,，甚至產(chǎn)生厭倦或抵觸情緒。因此,，在家庭教育中,，家長一定要全面了解孩子身心發(fā)展水平和所學知識的實際水平。在此基礎上選擇合適的教育內(nèi)容和有效的教育方法,，才能達到理想的效果,。

第二、要循序漸進地傳授知識,，培養(yǎng)能力,，不要急于求成。

每一門科學文化知識都有它自己由淺到深,，由易到難的邏輯順序,，而且有一定的連貫性。在向孩子傳授知識的時候,，要注意新舊知識的聯(lián)系,，增強知識的系統(tǒng)性。既要注意鞏固孩子已學過的知識,，又要啟發(fā)孩子學習新的知識,，并要啟發(fā),、誘導孩子進行獨立思考，逐步培養(yǎng)孩子系統(tǒng)思考問題的能力,，要注意觀察,，了解孩子掌握知識的情況，當孩子對所學知識尚未理解時,，不要急于教新的內(nèi)容,，要按照秩序漸進、量力而行的原則向孩子傳授知識,。

有的家長不善于循序漸進地向孩子傳授知識或不了解知識的邏輯規(guī)律，望子成龍,、望女成鳳心切,，只從主觀愿望出發(fā)，急于求成,，讓孩子長時間學習,、識字、看書,。據(jù)幼兒園問卷調(diào)查,，孩子離園回家后，要學習兩個小時,，家長要求孩子寫字,、算算術(shù)，使幼兒教育小學化,，致使孩子難以接受,，產(chǎn)生厭倦情緒。對此,，家長一味埋怨孩子不理解家長苦心,，甚至打罵孩子，這樣做的結(jié)果就像拔苗助長一樣,，不公不奏效,，往往事與愿違。只要從孩子的實際水平出發(fā)循序漸進地啟發(fā)發(fā)育孩子,，才能達到教育目的,。即使是學齡前兒童，雖然各方面都有很大發(fā)展和變化,，但他們?nèi)匀皇菦]有發(fā)展成熟的孩子,，在生理與心理上都與小學生有著很大的差別，不能用學生思維方法和標準對待和要他們,。

二,、因材施教,，全面發(fā)展的原則因材施教，全面發(fā)展就要根據(jù)孩子的年齡特征個性差異及身心發(fā)展水平,，確定教育內(nèi)容和要求,。運用適當?shù)姆椒ǎ械姆攀傅剡M行教育,，使孩子按照德,、智、美,、勞全面發(fā)展的要求健康成長,。

孩子的年齡、個性發(fā)育程度不同,，其生理和心理特征就有所不同,，身心發(fā)展水平也存在差異這是客觀存在的。家長一定要根據(jù)孩子的具體情況,，有針對性地做好孩子的教育工作,。有的家長不看孩子的具體情況，不顧孩子的身心發(fā)展水平,，只憑主觀臆斷,，以主觀主義教育方法對待孩子，這是違反兒童身心發(fā)展規(guī)律的,，往往達不到教育效果,，甚至事與愿違。

當父母的希望自己的孩子長大成才,，是無可非議的,。希望孩子學到更多的知識和技能也是可以理解的，但不能超越幼兒本身條件,。有的家長希望把孩子培養(yǎng)成為“全才”,，讓孩子學畫畫，學音樂,、學舞蹈,、學書法等等，恨不得一下子讓孩子什么都學會,。結(jié)果把孩子搞得無所適從,。以致什么也學不好，甚至把身體搞垮了,，孩子的天賦和智商是有差異的,，如果孩子不具備某些天賦，家長只憑主觀愿望,，要求學這,，學那,，這就是強人所難了。這樣做的結(jié)果,，必然會造成孩子的學生負擔,，引起孩子的反感，也會影響孩子的身心健康,。

每個孩子的個性,，氣質(zhì)、愛好,、智商都有所不同,，家長應該根據(jù)自己孩子的具體情況，采取適當?shù)姆椒?，進行有針對性的教育,，按照因材施教全面發(fā)展的原則，對孩子進行文化知識,，思想品德和行為習慣等方面的培養(yǎng)。同時要根據(jù)孩子身心的規(guī)律,，因勢利導,，循序漸進，對孩子進行啟發(fā),，引導和幫助,。

家長對孩子進行教育時，要注意孩子的興趣和愛好,，善于發(fā)現(xiàn)和發(fā)展孩子的特長,，充分發(fā)揮其潛在能力，同時也要注意讓孩子在德,、智,、體等方面得到全面發(fā)展。

家長要注意用心觀察,，孩子在品德,，性格和行為等方面的表現(xiàn)，及時地進行啟發(fā)引導和教育,。有的孩子很自信,，認為什么事情都會干，不妨給他一件較難的事情干一下,，他做完后,，可適當?shù)刂赋鏊牟蛔阒帲顾w會到自己還有些事情做得不好,，逐步培養(yǎng)孩子謙虛謹慎的美德,。相反,，有的孩子缺乏自信心，什么都不敢做,?？梢越o他一些簡單的事讓他做，在做的過程中給予指導幫助,，完成后做對了要給予充分肯定,，讓他認識到通過自己的努力是可以做些事情的，逐漸建立起自信心,。

在現(xiàn)實生活中,，有些家長不注意培養(yǎng)孩子的勞動觀念，什么勞動都不讓孩子參加,。甚至有的家長連吃飯,、穿衣都不讓孩子學著做，其結(jié)果必然養(yǎng)成孩子好逸惡勞的不良習慣,。應該懂得懶惰是萬惡之源,，勞動可以促進孩子的智力發(fā)展和身心健康，家長要注意給孩子創(chuàng)造適當?shù)膭趧渝憻挋C會,，從小養(yǎng)成孩子熱愛勞動和愛護勞動成果的優(yōu)良品質(zhì),，同時也培養(yǎng)了孩子獨立生活的能力，這是家長對孩子進行早期家庭教育中不可忽視的,。

三,、要求一致，教育統(tǒng)一的原則,。

這一原則是指在對孩子進行家庭教育中,，家庭成員要互相配合，協(xié)調(diào)一致,，使孩子的品德和行為按照統(tǒng)一的要求發(fā)展,。孩子的思想品德和行為習慣的形成既是一個長期發(fā)展的過程，又是一個連續(xù)完整的過程,。因此,，在早期教育中，應遵循教育統(tǒng)一的原則,。只有家庭成員對孩子的教育互相配合協(xié)調(diào)一致,，有統(tǒng)一的認識和要求，就能取得良好的效果,。在現(xiàn)實生活中有些家庭以孩子為中心,，獨生子女成了“小太陽”，家庭,，都圍著孩子轉(zhuǎn),，當孩子有了缺點,、錯誤時，有的主張批評教育,，有的卻要包庇護短,，往往是爺爺奶奶與父母的意見不統(tǒng)一，有的父母之間認識也不一致,，家庭成員在認識和要求上的不一致,，必然會以不同的情緒不同的態(tài)度，不同的做法暴露在孩子面前,，孩子必然會喜歡袒護自己的一方,，會氣惱批評自己的一方。這們不僅影響了家庭和睦,，而且不利于教育孩子,，以致使孩子養(yǎng)成任性，是非不清,，聽不進正確批評,，常常無理取鬧等不良品德和行為。因此,，在對孩子進行教育時,，家庭成員應做到互相配合、步調(diào)一致,，即使意見有分歧也不能在孩子面前暴露，否則會給孩子身心發(fā)展造成不良影響,，這是父母在教育孩子時應當注意的,。因此，家庭教育要取得成功,，家庭成員在教育孩子的問題上,，采取一致態(tài)度是非常重要的。

孩子良好品德和行為習慣的養(yǎng)成不是講一次道理或做一兩次練習就可以辦到的,，而是要經(jīng)過多次練習不斷強化和鞏固而成的,。家庭成員對孩子教育的態(tài)度和要求一致，就會促使孩子對某些品德和行為進行多次練習,，不斷強化和鞏固,，從而形成良好品德和習慣。

四,、寓教于實踐活動的原則,。

家庭是孩子的最早的課堂，參與家庭生活是孩子最早的實踐活動,。

因此,，對孩子的早期教育,，要貫穿于家庭生活之中，寓教于生活之間互相關(guān)心,、和睦協(xié)調(diào),、文明禮貌、潛移默化地養(yǎng)成孩子尊重別人,、關(guān)心別人,，助人為樂的良好品德。家庭生活實踐對孩子品德和行為習慣的形成有著不可估量的作用,。正如有人比喻說：家庭是第一個染缸,，學位是第二個染缸，社會是第三個染缸,，第一個染缸是人生的第一道著色,，都是在底色的基礎上著色的，所以家庭這一道著色對一個人的思想品德和行為習慣的形成有著極為重要的影響,，甚至會影響一個人的一生,。因此，家長要特別注意把對孩子的早期教育和家庭生活的實踐活動結(jié)合起來,，為孩子創(chuàng)造一個良好的家庭教育環(huán)境,，讓孩子在一個和睦、文明的家庭環(huán)境中接受教育,，健康成長,。

幼小無知的孩子，對生活中的一切都需要學習,，孩子有很強的好奇心,，總想向大人學習他想做的事，因此,，通過實踐活動教育孩子是取得良好教育效果的重要途徑,。

比如，通過教育孩子穿衣,、吃飯,，培養(yǎng)孩子的獨立生活能力，要求孩子愛護花木,，不浪費食物,，學著做些輕微的家務勞動等，培養(yǎng)孩子珍惜勞動成果,，增強勞動觀念的優(yōu)良品質(zhì),。通過實踐活動教育孩子，就能有效地達到家庭教育的目的。幼小的孩子在家庭生活中的一項重要實踐活動是游戲,、玩耍和娛樂,，寓教于樂，寓教于玩也是教育孩子的一個有效辦法,。孩子在游戲,、玩耍和娛樂中認識環(huán)境，適應生活,，學習知識,，增長才干，促進孩子智力和體力的發(fā)育成長,。家長在條件充許的情況下,，盡量給孩子創(chuàng)造開展游戲和娛樂活動的環(huán)境。讓孩子玩得高興快樂,，好奇心得到滿足,，想象得到實現(xiàn)，從而訓練孩子的思維,，培養(yǎng)孩子動手技能,。比如，讓孩子自己推動玩具汽車在地上跑,，或自己騎小自行車,，或把小木板、鐵片,、塑料瓶,、玻璃瓶等放在水中，讓孩子仔細觀察,，哪些浮在水面,，哪些深入水底，引導孩子自己做事,，啟發(fā)孩子進行思維，通過玩耍游戲等實踐活動進行教育,，對增強孩子體質(zhì),，培養(yǎng)孩子的智力和能力都是極為有益的。

五,、關(guān)心愛護與嚴格要求相結(jié)合的原則父母關(guān)心愛護自己的孩子是人之天性,。這種愛是培養(yǎng)孩子良好品德和行為的感情基礎，沒有這種愛,，就談不上教育,，就難以達到好的教育效果，但愛而不教，管而不嚴,，自然也達不到教育的目的,。因此，家長在教育孩子時,，要注意把關(guān)心愛護和嚴格要求結(jié)合起來,，做到愛而不溺，嚴而不厲,。

（一）愛而不溺,。

父母對自己孩子的關(guān)心愛護，應以有利于孩子身心健康為前提,，離開這個前提就容易與望子成才的愿望背道而弛,。父母對孩子愛應該是理智的，有分寸的,，絕不能溺愛,，否則，就會成為孩子身心畸形發(fā)展的禍根,。

在現(xiàn)實生活中,，不少家長把對孩子的關(guān)心愛護變成了溺愛，尤其在獨生子女家庭中,，表現(xiàn)更為突出,。祖父母和父母把孩子視為“小皇帝”一味的嬌慣，偏愛和護短,，對孩子的要求百依百順,，有求必應。對孩子的不良品德和習慣不批評,、不教育,，往往包庇護短。吃飯穿衣一切事務都由家長包辦代替,，孩子讓家長干什么,，家長就干什么，一切以孩子為中心,，使孩子過著飯來張口,，衣來伸手，好逸惡勞的懶惰生活,，養(yǎng)成一種自私,、任性、專橫,、跋扈,、為所欲為的不良品德和習慣，這些不良習慣任其發(fā)展下去，其后果是不堪設想的,。有人說,，對孩子的嬌生慣養(yǎng)百依百順，是促進孩子走上不幸道路的開端,。這是值得每位家長深思的,。

溺愛的形式各有不同，但這些家長的共同特點是不把孩子看成是國家和社會的未來,，而是看成個人的私有財產(chǎn),，忘記了把孩子培養(yǎng)成為社會主義現(xiàn)代化建設有用人才的基本目標。溺愛的結(jié)果只能是坑害了孩子,，受害的因然是國家和社會,，但首當其沖、自食其果的是孩子的父母,。由于父母的溺愛使孩子養(yǎng)成惡習,，難以管教給家庭和社會造成危害的事例數(shù)不勝數(shù)。

家長對孩子要做到愛而不溺,，應注意以下幾點：

第一,，家長要有理智、有分寸地關(guān)心愛護孩子,，既要讓孩子感到父母真摯的愛,，使其感受到家庭的溫暖，能激發(fā)其積極向上的愿望,，又要讓孩子關(guān)心父母和其他家庭成員,，并逐步要求孩子做一些力所能及的自我服務性勞動和家務勞動，這不僅有利于培養(yǎng)孩子熱愛勞動,，關(guān)心集體的好品德,，而且也有得培養(yǎng)孩子的智力和自理能力。

第二,，家長要正確對待孩子的要求,。

人都是有需求的，而且是多方面的,，往往也是無止境的,。對孩子的需求要具體分析，要以家庭的實際經(jīng)濟狀況和有利于孩子的身心健康為前提,，不能百依百順,，有求必應,。過分地滿足孩子的需求容易引發(fā)孩子過高的欲望,，養(yǎng)成越來越貪婪的惡習。一旦父母無力滿足其需求時，勢必引起孩子的不滿,，致使難以管教,。當其欲望強烈而又得不到滿足時，就容易走上邪門歪道,，這是每位家長需要注意的,。

第三，對孩子的合理要求,，在家庭的情況下,，就盡量給予滿足。如孩子要求給買一些有利于增長知識,，開發(fā)智力,，豐富精神生活的兒童書畫及必要的生活、娛樂用品,，一般應給予滿足,。若家長一時難以辦到時，應向孩子說明理由,。在教育孩子時,，家長既要積極為促進孩子的身心健康創(chuàng)造條件，也要教育孩子注意節(jié)約儉樸,，防止養(yǎng)成揮霍浪費的不良習慣,。

（二）嚴而不厲。

關(guān)心愛護和嚴格要求對于培養(yǎng)孩子的良好品德和習慣是對立統(tǒng)一的兩個方面,。前面講了如何關(guān)心愛護的問題,，這里再講一下嚴格要求的問題。

家長對“嚴”的理解各有不同,，有的認為“嚴”就是“厲害”,，對孩子要給予好心而不能給予好臉，孩子只有害怕父母,，才能教育好,。有的認為“嚴”就是不聽話就要打罵，贊成“不打不成才”的說法,。這些認識都是不對的,，對當今的孩子采取這種辦法是難以奏效的。

如果對孩子動輒打罵,，訓斥,，孩子就不愿意接近父母。孩子如果對父母敬而遠之或者既不尊敬,、又不接近,，更不愿與父母交談,，這就很難取得好的教育效果。至于打罵,，體罰之類的行為凡和我們所說的“嚴格要求”水火不相融了,。動輒打罵孩子的家長，不公不能使孩子和改正錯誤,，反而使孩子的情感和心靈受到摧殘,，變得冷漠，自卑和缺乏自尊心,，甚至因忍受不了父母的打罵而離家出走,，由此可見，對孩子實行體罰只不過是家長缺乏理智和束手無策的表現(xiàn),，不可能起到嚴格要求的效果,。

我們所說的嚴格要求是根據(jù)孩子的發(fā)展水平和年齡特點，以取得良好教育效果為前提的,。如果“嚴”得出了格,，就會走向反面，為此家長必須遵循以下幾點：

首先,，父母提出的要求是合理的,，是符合孩子實際情況又有得孩子身心健康的。

要求四歲的孩子跟在父母身后走力所能及的路是可能的,，但要求孩子與父母走得一樣快一樣遠就不合理了,。

其次，父母提出的要求必須是適當?shù)?，是孩子?jīng)過努力可以做到的,，若要求過高，孩子即使經(jīng)過努力也無法達到,，就會使孩子喪失信心,，也就起不到教育效果。

再次,，對孩子的要求必須明確具體,，讓孩子明白應該干什么，怎么干,，不能模棱兩可,，讓孩子無所適從。

最后一點是,，父母對孩子的要求一經(jīng)提出,，就要督促孩子認真做到，不能說了不算數(shù),，或者干也行,，不干也行,，而是一定要讓孩子做到，否則就起不到教育效果,。

六、身教與言教統(tǒng)一的原則家長在教育孩子過程中,，不僅要善于用說理的辦法,，同時也要以自己的行為給孩子做出榜樣。也就是既重視言教,，又要注意身教,，把二者統(tǒng)一起來，使教育取得良好的效果,。

幼小的孩子生活經(jīng)驗的社會知識都非常缺乏,，不會辨明是非，時刻都需要父母的指點,。應該給孩子講清道理,，告訴孩子怎樣做不對，應該做什么,，不應該做什么,，這些都是非常必要的。但是只講道理還不夠,，也難以達到教育目的,，因為孩子講道理，只能講幾分鐘或更長一點時間總不會很長,，而且孩子接受這種說教也只能用耳朵聽,，聽到的是空空洞洞的道理，然而父母的言行舉止卻是從早到晚,，時刻都出現(xiàn)在孩子的面前,，孩子用眼睛看到的，是具體的,，活生生的形象,，兩者相比，后者比前者更有影響力,。因此,，父母在教育孩子時，不僅要重視對孩子的說理教育,，更要重視以身作則,，在思想品德和行為習慣方面都要為孩子作出表率，做到言行一致,，以身作則,，為孩子樹立榜樣,。

父母的思想品德和行為習慣，對孩子起著潛移默化的作用,，在家庭教育中,，孩子不僅聽父母的說理教育，而更注意父母的一言一行,，一舉一動,。若父母的品德行為高尚，待人接物文明禮貌,，關(guān)心愛護孩子,，孩子就會對父母新生和崇敬，并以父母為榜樣模仿效法,。如果父母給孩子講得頭頭是道,，而實際行動卻是另一回事，自然孩子就不會信服,，就難以達到教育的目的,。例如，有的父母教育孩子不要說謊,，可自己在生活中卻對別人說謊,，那么孩子對父母的教導就難以信服。

孩子往往喜歡模仿成人,。而與孩子接觸時間最長,，影響最大，模仿最多的是孩子的父母,。在孩子的心目中,，父母是最可信賴的人，父母言行,、舉止往往是孩子的行為準則和楷模,，因此父母的思想品德和行為習慣，對孩子的發(fā)育成長有很大的影響作用,。

為此,，做家長的要努力提高自身素質(zhì)，為孩子做出榜樣,，把言教與身教統(tǒng)一起來,，搞好家庭教育，使孩子從小養(yǎng)成高尚的思想品德和良好的行為習慣,，把孩子培養(yǎng)成為德才兼?zhèn)涞纳鐣髁x現(xiàn)代化建設人才,。

思考題：

2、聯(lián)系實際,，講述在家庭教育中貫徹某項原則取得的實際效果,。

3,、家長對子女愛而不溺應該做到哪幾點？第四講幼兒期孩子的年齡特點俗話說：“看菜吃飯,，量體裁衣,。

”這是說，處理問題,，辦理事情必須從實際情況出發(fā),，具體問題具體處理。兒童的身心發(fā)展是有其自身規(guī)律和特點的,。以不同年齡的孩子對親人的依戀情感為例：三歲前的孩子幾乎一刻也離不開照顧他的親人。三歲時仍然有強烈的依戀情感并表現(xiàn)出強烈的模仿性,。親人走到哪兒,，他就跟到哪兒，親人干什么,，他也要干什么,，做游戲也要親人陪他一起做。四歲時,，愛說,、愛問、愛動手,、愛玩,，已會自己玩或與小朋友玩，不用親人參與和照管也會玩得很開心,，而且還能遵循一定的游戲規(guī)則,，到五歲時，好問,、愛學,，而且還喜歡用自己知道的知識去考問別人，喜歡自己觀察,，自己動手拆卸,，嘗試探索活動越來越多，雖然“失敗”,、“破壞”現(xiàn)象不斷出現(xiàn),，卻不愿聽取他人意見。由上例可以看出,，孩子的身心是隨著年齡的遞增而迅速發(fā)展的,。處在不同年齡段孩子的心理特點是不盡相同的。這就要求我們必須重視研究孩子生理與心理發(fā)展的規(guī)律與特點,，以便采取相應,、有效的教育方法,。馬克思曾主張把學齡兒童劃分為“需要用不同態(tài)度來對待的年齡組”。我國唐代詩人杜甫寫過這樣的名句：“好雨知時節(jié),，當春乃發(fā)生,。隨風潛入夜，潤物細無聲,?！蔽覀兘逃⒆樱矐q如知時節(jié)的好雨一樣,，針對孩子不同年齡階段身心發(fā)展的不同特點進行教育,，以便使孩子更加健康成長。

一,、幼兒身心發(fā)展的規(guī)律,。

（一）幼兒心理發(fā)展存在關(guān)鍵期。

根據(jù)國內(nèi)外研究資料證明,，在個體心理發(fā)展過程中,，有三個關(guān)鍵的年齡階段。這三個階段是：

2,、3歲,；

6、7歲）,。研究表明,，學齡前孩子在言語、思維等方面發(fā)展中,，表現(xiàn)出了明顯的質(zhì)變：

2至3歲是兒童口頭語言發(fā)展的關(guān)鍵期,；4至5歲是兒童口頭語言發(fā)展的第二個質(zhì)變期，也是學習書面言語的關(guān)鍵期,；2至3歲是計數(shù)能力發(fā)展的轉(zhuǎn)折點,；5至6歲是數(shù)概念發(fā)展的轉(zhuǎn)折點；3至5歲是音樂能力發(fā)展的關(guān)鍵期,；3至8歲是學習外國語的關(guān)鍵期,；2歲半至3歲是教孩子怎樣做到有規(guī)矩的關(guān)鍵期；3歲是培養(yǎng)人具備獨立性的一個關(guān)鍵期,。

研究,、重視關(guān)鍵期，就是為了抓住對孩子教育起決定作用的時期,，進行相應的教育,。如果錯過這些關(guān)鍵期，不是說不能取得教育效果，而是會增加教育的難度,。

（二）幼兒身心發(fā)展的穩(wěn)定性與可變性,。

幼兒心理發(fā)展是由孩子所處的環(huán)境和教育決定的，一般說來,，在一定社會和教育條件下,，兒童心理年齡特征具有一定的穩(wěn)定性，即階段的順序,、每一階段的變化過程和速度等,，大都是穩(wěn)定的、共同的,。但是,，由于每個幼兒所處的環(huán)境和所受教育的不同，或是社會環(huán)境與教育在幼兒身上起作用的情況不盡相同,，因而在幼兒心理發(fā)展的過程和速度上,，彼此之間可以有一定的差距，這就是所謂的可變性,。幼兒心理年齡特征的穩(wěn)定性與可變性既是相對的,，又是相互依賴,、相互滲透,、相互統(tǒng)一的，是共性與個性的統(tǒng)一,。隨著各種條件的不同,，幼兒年齡特征在一定范圍或程度上，可能會發(fā)生某些變化,，即某些特征的可能提前或推后,，但這些變化是有限制的。

幼兒身心發(fā)展的年齡特征是對幼兒進行教育的心理依據(jù),，所以家庭教育必須考慮幼兒年齡特征,。

二、幼兒身心發(fā)展的基本特點,。

（一）幼兒生理各方面處在繼續(xù)生長發(fā)育中,。

1、幼兒機體各部分的機能發(fā)育尚不成熟,。

6,、7歲）身體發(fā)育速度較3歲前有所減慢，但與后期發(fā)展相比還是非常迅速的,。身高每年約增4－7分分,，體重每年約增加4公斤。新陳代謝旺盛，但幼兒機體各部分的機能發(fā)育還不夠成熟,，對外界環(huán)境的適應能力以及對疾病的抵抗能力都較差,。

如：幼兒骨骼的硬度小,，彈性大,，可塑性強,。如果長期姿勢不正或受外傷會引起骨骼變形或骨折,；幼兒肌肉力量差,，容易疲勞和損傷,，肌肉群的發(fā)育不平衡,，大肌肉群先發(fā)育,，小肌肉群還未發(fā)育完善,，表現(xiàn)為手腳動作比較笨拙,，特別是手，還難以完成精細的動作,；幼兒心肺體積相對比成人大,，心臟收縮力差，脈博每分鐘90－110次左右,。

家長應注意不要讓幼兒長時間的連續(xù)地跳躍,、跑步、以免心臟負擔過重,，影響發(fā)育,；幼兒肺的彈性較差，氣體的交換量較小,，所以呼吸頻率較快,。家長要注意培養(yǎng)幼兒用鼻子呼吸的習慣，以預防感冒及肺炎的發(fā)生,；幼兒的血液含量相對比成人多,，但血液中水分較多，凝血物質(zhì)少,，出血時血液凝固較慢,；幼兒新陳代謝快，血色素為13－14克,。低于13克即為貧血,，應及時治療。幼兒嗜中性白細胞較少,，淋巴細胞較多,，所以容易感染各種傳染病，家長應注意增強孩子體質(zhì),，提高其抵抗力,；幼兒的聽覺和嗅覺敏銳,，但外耳道比較狹窄，3歲時外耳道壁還未完全骨化和愈合,，幼兒的咽鼓管即鼻咽腔與鼓室之間的通道較成人粗短,，呈水平位，易患中耳炎,，故家長應注意孩子的耳鼻衛(wèi)生,，嚴防水進入耳內(nèi)；幼兒膀胱肌肉層較薄,，彈性較差,，貯尿機能相對差，加之幼兒神經(jīng)系統(tǒng)對排尿過程的調(diào)節(jié)作用差,，所以,，幼兒排尿次數(shù)較多，自控能力較弱,。家長應注意從小培養(yǎng)孩子良好的排尿習慣,，以防在精神極度興奮或疲勞時發(fā)生遺尿現(xiàn)象。女孩的尿道口經(jīng)尿道入膀胱的距離短且直,，容易感染,。家長要注意其外陰部清潔；幼兒皮膚柔嫩,，容易損傷或感染,，調(diào)節(jié)功能不如成人，不能適應外界溫度的驟然變化,，容易著涼或受熱,，家長要注意提醒和幫助孩子隨氣候變化及時增減衣服,。

2,、幼兒期是大腦皮層細胞新陳代謝最旺盛的時期。

教育顧問的主題講座篇二

,，畢業(yè)生寫的

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姓名：文書幫

一年以上工作經(jīng)驗|男|26歲(1990年11月27日)

居住地：北京

電話：180******(手機)

e-mail：

最近工作[9個月]

公司：xx有限公司

行業(yè)：教育/培訓/院校

職位：特殊教育顧問

最高學歷

學歷：本科

專業(yè)：特殊教育

學校：北京大學

求職意向

到崗時間：一個月之內(nèi)

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：教育/培訓/院校

目標地點：北京

期望月薪：面議/月

目標職能：特殊教育顧問

工作經(jīng)驗

2014/11 — 2015/8：xx有限公司[9個月]

所屬行業(yè)：教育/培訓/院校

培訓部特殊教育顧問

1. 負責特殊教育班級的日常教學及班級管理工作,。

2. 負責特殊教育兒童的日常輔導，課程設置及教案準備,。

3. 配合學校專業(yè)老師,，對特殊兒童的'專業(yè)訓練提供協(xié)助。

2013/7 — 2014/9：xx有限公司[1年2個月]

所屬行業(yè)：教育/培訓/院校

培訓部特殊教育顧問

1. 協(xié)助學校處理校內(nèi)發(fā)生的危機,，進行預防策略與心理治療,。

2. 組織并參加家長座談會，向家長匯報學員的學習情況，進行保單,，續(xù)費,，引導和推薦。

3. 匯總個人市場,、銷售等數(shù)據(jù),，完成各類相關(guān)報表的制作，以及客戶信息數(shù)據(jù)的及時輸入,。

教育經(jīng)歷

2009/9— 2013/6 北京大學特殊教育本科

證書

2010/12 大學英語四級

語言能力

英語(良好)聽說(良好),，讀寫(良好)

本人開朗，樂觀,，工作努力,，是一個有想法有行動的人，能腳踏實地的做事情,。我最愛教育學,、心理學、文學,，有親和力,、擅長得到孩子的喜愛。有良好的組織管理能力和創(chuàng)造力,，有一套自己的教學風格,，深深熱愛幼兒教育事業(yè)和心理健康教育，責任心強,、愿意一直提升自己奉獻個人力量,。

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教育顧問的主題講座篇三

當每一個孩子呱呱落地時，父母們都是抱以最濃,、最真的愛期待著孩子的健康成長,。可是,，隨著孩子一天天長大,，父母不愿意看到的現(xiàn)象在有些孩子身上開始顯露出來。偷騙父母的錢,、隨便找個理由就夜不歸宿,、不再像小時候那樣和父母說很多事、父母在孩子面前嘮叨過多,，孩子就會嫌煩,，甚至和父母頂嘴、甩門而出,，更有些孩子就選擇了離家出走,、自殺等等,。這些現(xiàn)象在孩子成長的過程中，都會多少出現(xiàn),，而在有些孩子身上表現(xiàn)的很明顯,，在有些孩子身上就不會出現(xiàn)。當然,，這不能說明出現(xiàn)問題的孩子就不好,，就是壞孩子，沒有問題的孩子就是好孩子,。在成長過程中很多方面的因素都會對孩子的性格習慣行為養(yǎng)成產(chǎn)生影響,，家庭、學校,、社會是最主要的三個方面,，而家庭的教育影響尤為重要。有句話說：父母是孩子的啟蒙老師,，也是終身老師,。家長在孩子面前的一言一行都會成為孩子行為習慣養(yǎng)成的一種影響。而往往隨著孩子的成長,，更多的家長卻忽視了這一點,，只是一味地去滿足孩子的需求，認為這就是愛孩子的表現(xiàn),。其實不然,，不正確的愛往往會成為滋長孩子惡習的魔藥。今天,，我就與各位家長共同探討交流一下,，如何在愛中與孩子共同成長的話題。

第一,，過分的溺愛會毀了孩子,，對孩子要科學地去愛。孩子從來到這個世界,，就給父母帶來了一種希望,，所有的父母都希望自己的孩子成龍,、成鳳,，長大有出息、有前途,，孩子自小就開始在父母的呵護下成長,，父母舍不得吃、穿,，但對于孩子卻從不吝嗇,。如果偶爾一次孩子的需求沒有得到滿足,，有的孩子就會坐到地上大哭大鬧，最終的結(jié)果是孩子贏了,，而大家試想一下,，在孩子年幼時，他的心里就開始有了這種以哭鬧方式達到父母妥協(xié)的做法,，時間長久之后,，他就會形成一種定式，長大的他可能不會再用哭鬧來爭取,，實在不能達到目的滿足心愿,，也許他就會采取離家出走、和那些社會上的不良少年接觸消遣時間等家長最不希望看到的方式方法,，接下來的結(jié)果可想而知,，人生隨之就會走入了下坡路，誤入歧途,。

下面我就給大家講一個發(fā)生在我身邊的學生的故事,。17歲的××是我2009屆高中的一個學生，長的眉清目秀,、經(jīng)常面帶微笑,，可是誰會想到他經(jīng)常像一匹野馬似的，讓母親為他的成長傷透了腦筋,，他的媽媽在開學不久找到我談孩子時,，說得是淚流滿面。這個同學在讀初中的時候,，功課不是很好,，再加上平時的他生活懶散，對待學習又總是不能全身心投入,，三天打漁,，兩天曬網(wǎng)，后來發(fā)展到放學經(jīng)常不回家,，而回到家晚了媽媽多問幾句,，就對媽媽大發(fā)脾氣，大喊大叫,，亂摔東西,，這個孩子還好說謊，喜歡挑釁,，喜歡享受,，平時家長關(guān)心他，多說幾句他就反感,，嚴重時甩門就走了,，一晚不歸,，搞得母子關(guān)系非常緊張，雖然溝通和交流是化解心結(jié)的良方,，可孩子根本就不和家長交流,。媽媽說起孩子的成長時更是滿腹辛酸，這個孩子從小身體就比較弱,，經(jīng)常生病,，也因此備受嬌寵，可以說原本家庭就不是很富裕,，可是孩子基本上是要什么給什么,，所以自小就給他養(yǎng)成了習慣，家長什么事情都得依順他,。隨著他的長大,，初中時孩子身上的問題就越來越多，放學不回家,，經(jīng)常是晚上很晚的時候被家長從外面找回家,，然后家長就不停地嘮叨，干脆第二天的他放學后就不回家了,，給家長打一個電話到同學家住了就掛機,，家長想找都找不到，于是家長就在第二天上課放學時到學校門口等,，可是回到家的他就覺得媽媽到學校來找他很讓他沒面子,，于是在家就又大鬧，接著說什么也不上學了,，天天在家睡大覺,，氣的是爸爸罵，媽媽哭,，可一點作用沒有,，后來還是老師和班委去家里做工作才開始上學了。有句老話說：“金窩銀窩不如自己的狗窩好”,，是的,，家本來就是一個溫馨的港灣，可孩子卻不愿意來這里靠岸,。這種現(xiàn)象不是在個別孩子身上出現(xiàn),，而是現(xiàn)在社會的一個普遍現(xiàn)象。真的值得我們家長深思,。各位家長是否知道,，“問題孩子”的形成很大程度上是家庭教育失當造成的？在孩子尚未出現(xiàn)問題時,，對孩子百般溺愛,，任其為所欲為；或者嚴厲獨裁,、信奉棍棒底下出孝子,；或者父母家庭教育方法不一致，有人嚴厲有人護短,；或者迫于生活壓力,，忽視與孩子溝通交流，都是在家庭中形成“問題孩子”的根本原因,。

第二,，面對青春期的孩子，要對他持以理解性的愛,。很多人都覺得孩子越大越不聽話,，尤其是到了孩子的青春期，這是因為隨著孩子知識的積累和生活經(jīng)驗的豐富,，他們對人生產(chǎn)生了懵懂的認識,，由于環(huán)境、個人心理因素等的影響,，對周圍的事情他們不能每次都做到完美無缺而因此感到無可奈何,，有種挫折感，繼而煩躁,、多愁善感,、情緒不穩(wěn)定，甚至頂撞家長,、老師,。面對這樣的孩子，我們千萬不要以種種罪名對孩子橫加指責,，甚至對孩子做出一些過激行為,，如：當著其他孩子的面批評他、奚落他,，總是拿別人的孩子來比較自己的孩子,，如果這么做了孩子心里就感覺到：媽媽總是看別人的孩子好，那就別要我當孩子了,。尤其是面對一些問題出現(xiàn)時,，家長在不夠冷靜處理一味地批評教育，這樣只會讓孩子更叛逆更不好管教,，稍不留心還會把孩子逼上極端的道路,，不僅給孩子造成心理上的永久性傷害，更會毀了孩子的一生,。其實孩子的這種叛逆就是青春期的一個階段性特點,，在青春期之前表現(xiàn)的不夠強烈,，而到了這個青春期就非常突出。并不是孩子不懂事了,、學壞了,，只要我們正確的對待孩子特殊時期心理的變化，并多和孩子交流,，用科學的方法去愛他們,，用理智的心態(tài)去寬容、容納他們,，你會發(fā)現(xiàn)他們只不過是個做錯事情的孩子而已,。那么叛逆期的孩子應該怎么辦呢？很多家長朋友都越來越感到孩子這方面問題的嚴重性,，怎樣才能讓這類孩子得到有效的轉(zhuǎn)變,，挽救他們的將來呢？下面我們就一起來交流探討一下這個問題,。

叛逆的孩子,，一般都性格比較倔犟，而自控能力比較弱,，經(jīng)不起外界的誘惑,，又很難真正地接受家人的意見，凡與他們意愿相違背的事情,，他們都有著強烈的抵觸情緒,。對這樣的孩子，家長最好以一種幫助者的身份與他們對話,，盡量征求和尊重他們的意見,，但如果孩子是那種長時間來多次交流溝通都沒有效果的叛逆孩子，那么為了他們的將來,，就應當盡早的讓他們得到具有針對性的青少年轉(zhuǎn)化教育,，因為太多的事例證明，如果讓叛逆的孩子放縱時間越長,，要改變就更難,！況且家長永遠也不知道叛逆的孩子明天又會出什么事。下面就給大家舉個經(jīng)常見到的案例,。

“南風”效應也稱“溫暖”效應,，源于法國作家拉〃封丹寫過的一則寓言：

北風和南風比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉,。北風首先來一個冷風凜凜,、寒冷刺骨，結(jié)果行人為了抵御北風的侵襲，便把大衣裹得緊緊的,。南風則徐徐吹動,，頓時風和日麗，行人覺得春暖上身,，始而解開紐扣,，繼而脫掉大衣,，南風獲得了勝利,。

故事中南風之所以能達到目的，就是因為它順應了人的內(nèi)在需要,。這種因啟發(fā)自我反省,、滿足自我需要而產(chǎn)生的心理反應，就是“南風效應”,。

由此我們可以知道,，家庭教育中采用“棍棒”、“恐嚇”之類“北風”式教育方法是不可取的,。尤其是在孩子的青春期階段,，你越是不許可他做的事情，他反而越要去做,，就會出現(xiàn)“我偏要這樣”的反抗心理和行為,。如果你嘗試著對他實行溫情教育，多點“人情味”式的表揚,，培養(yǎng)孩子自覺向上,，才能達到事半功倍的效果。其實,，不管是成人還是孩子,，每個人都愿意接受這種南風效應，所以各位家長在面臨孩子的問題時,，先要穩(wěn)定自己的情緒,，等待冷靜下來時再去積極地和孩子一起面對，找準教育切入點,，解決問題,，而不是一味逃避、推卸責任,。家長一定要管孩子,，關(guān)鍵是怎么去管，切不可在孩子吃飯或睡覺時進行教育,，也不要把和孩子的談心都變成對孩子的教育,。面對青春期的孩子，其實也是對家長性格的一種歷練和挑戰(zhàn)。

第三,，拋棄棍棒底下出人才的想法,，對孩子施以合理的愛。現(xiàn)在的孩子隨著生活水平的提高,，思想,、思維都有很大的改觀，每個孩子都有不同的個性,，在他成長的過程中再加上外界因素的影響,，對他的行為就會有潛移默化的作用，而棍棒出人才的做法切實不可取,。教育孩子無小事,，一句話的表述、一件事處理的正確恰當,，可能影響孩子的一生；錯誤和武斷的做法,，可能貽誤孩子一生,。在這舉個我學生中的事例，聽后會讓我們有很多的反思,。

××,，男，現(xiàn)年18歲,，高中生,。這是個相貌很陽光的孩子，語文學的很好,，經(jīng)常愛寫文章,，對朋友也很仗義，也是個很有禮貌的學生,，但是身上最大的缺點就是愛打架,。在他上高一時，因為在班里和同學發(fā)生點矛盾,，要帶那個受傷的孩子去醫(yī)院檢查,，必須要有家長的配合，所以班主任就通知了家長來學校,，家長進到辦公室后,，語氣很強硬地就直接質(zhì)問他，到底怎么回事,，又說了些“你能不能讓我省點心,，你除了會惹事,，還會干啥”等等一些生氣的話，對于這個家長的心情我們是可以理解的,，可這孩子當時就不愿意了,，就像頭猛獅一樣對他的媽媽吼叫起來說：“我為什么變成這樣，你不知道嗎,？從小長大你對我除了打罵還會啥,，我現(xiàn)在會打人就是你教的，你別管我的事了,，你走吧”,，氣得那媽媽上來就給了兒子一巴掌，那母子倆情緒都很激動,，老師們就趕快勸架呀,，讓他們都靜一靜再說事,，就聽媽媽淚流滿面地說自己有多么的不容易之類的話,，孩子也像是有個發(fā)泄的機會了，對媽媽也說了很多,，讓我們很值得深思的有一段話是,，“自己從小在印象中就是只要有問題發(fā)生，回家就是挨打,，惹事了要打,，回家晚了要打，考試成績不好了也要打,，我就是挨打長大的人,，現(xiàn)在我學會了，就是我媽教得解決問題就是打”,。這孩子從小就經(jīng)常打架,，老師、同學也不斷的對他進行了很多的幫助,，可是通過打架這種方式解決問題的現(xiàn)象還是在發(fā)生,。當時的家長、孩子都淚流滿面的,，聽完孩子的這些話時,，坐在一旁的我的心也很痛，孩子母親的解決事情的這種方法給孩子帶來多大的影響呀,！孩子現(xiàn)在18歲了,，要想改掉心里的這種習慣真的需要時間，也需要家長的改變,。我衷心希望這孩子能夠很幸福的和媽媽在一起,。這個事例是值得我們深思的,，無論是家長還是老師，在孩子面前,，尤其是在出現(xiàn)問題的孩子面前,，我們應該采取什么樣的方法、說什么樣的話非常重要,，切不可情緒沖動去解決,。在孩子面前，家長也要學會斗智斗勇,，三思后行,，只有這樣，你的愛才會有實效性,。

“沒有不好的孩子,，只有受到了不幸教育的孩子”。現(xiàn)在的父母都很愛自己的孩子,，但又不懂得如何去愛,！那么就讓我們從現(xiàn)在做起，從細節(jié)做起,，在愛中與孩子一起成長,。最后，我引用某篇文章里的一句話來結(jié)束：“種了莊稼,，光靠愛,，不行，只有懂種莊稼之道才會有好收成,。教育孩子,，僅有愛，不夠,，只有懂孩子的成長規(guī)律才有好未來”,。

教育顧問的主題講座篇四

講座對孩子成功的七大成功之根;自尊心、自信心,、責任心,、意志力、學習興趣,、良好的習慣,、人際關(guān)系。進行逐一分析,。并將以上內(nèi)容如何貫穿至日常生活進行講解,。

小學生的自尊心一旦受到傷害,甚至會影響他的一生。他就不會在意別別人的尊重和認可,，會使孩子在失望中,、憤恨失去自尊,，孩子也會失去上進心。因此生活中我們不能簡單粗暴的對待,，諷刺,、挖苦孩子；冷漠,、厭煩孩子,。

孩子的自信心應該從小培養(yǎng)，同時孩子的自信心離不開家長的表揚,，外人得廣泛認可,，通過家長的表揚、認可使孩子的自信心便會不斷強化,。

責任心是一個人日后成功至關(guān)重要的人格品質(zhì),，可以通過交給孩子一些簡單豎的任務，鍛煉孩子獨立做事的能力,。鼓勵孩子勇敢地承認錯誤,，建立孩子的責任心。

意志力的就是一種堅持,，也是成功道路不可或缺的個性品質(zhì),，布置孩子的任務要明確，并要孩子按照預定的目的完成制定的任務,。孩子任務完成的好，家長,、老師要給予鼓勵和表揚,，可以很好建立孩子的意志力。

孩子沒有學習興趣,，就點不燃孩子求知的欲望,，可以通過課堂教學方式多樣化；活躍課堂氣氛,；了解學生的心理需求,；開展多種家庭、校園活動來培養(yǎng)學生的學習興趣,。

習慣對于每個人一生的重要性不言而喻,，小學時期更是培養(yǎng)孩子良好行為習慣的重要時期，培養(yǎng)孩子的習慣要科學安排,，加強日常行為的練習與指導,，采用表揚的方法,，不斷鞏固學生的良好行為,。

善于交往能使小朋友身心愉悅，心理健康,，小學生有一定的羞怯心理、自卑心理,，此時家長,、老師應給予正確指導，鼓勵孩子大膽,、自然地表現(xiàn)自己,，與人進行交流。

此次家庭教育專題講座很好的連接了學校教育和家庭教育,，為老師和家長的溝通建立了橋梁,。同時對孩子出現(xiàn)的各方面問題，為老師,、家長提供了針對行性的解決方式,、方法。希望以后學校多舉行此類活動,，使老師為學生有更多的教育方式,，家長為孩子有更好的教育方法。

教育顧問的主題講座篇五

巴南區(qū)婦聯(lián)“家校流動學?！敝v師團進院壩（先后到花溪,、姜家、百節(jié),、龍洲灣）,。

給孩子六個一。

重慶市巴南區(qū)魚洞第二小學校周小均,。

尊敬的各位領(lǐng)導,，社區(qū)的各位朋友們：

上午好！

我是魚洞二小的一名語文老師,，也當了10多年的班主任,。承蒙婦聯(lián)的信任，讓我來給大家講點有關(guān)家庭教育的話題,，我深感榮幸,，同時，也非常慚愧,。我的女兒已經(jīng)讀初一了,，我始終對她有很多愧疚，因為一直忙于工作,，自家的孩子卻教育得不盡人意,。家庭教育這個話題，包含的東西很多,，以我膚淺的認識,，不可能在短短的幾十分鐘能夠講完,。今天，我就結(jié)合我教育孩子的一些教訓,，以及班級工作中有關(guān)家庭教育的問題和大家一起交流,。

我發(fā)言的題目是：給孩子六個一。

1,、以身作則,，給孩子樹立一個榜樣。

家長是孩子的第一任老師,，也是永不退休的班主任,。“孩子的眼睛是照相機,，耳朵是錄音機,，家長的一言一行都刻在他們的心上?！?/p>

先給大家講一個發(fā)生在我們班的真實故事：我教上一屆學生的時候,，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學轉(zhuǎn)來一個男孩，他叫范疇,。他一張口就是滿口臟話,。同學不僅疏遠他，還因為說臟話被學?？鄯侄焸渌?。他非常痛苦。我就打電話和他爸爸交流,，哪知,，電話那頭，他爸爸更是臟話連篇,。我找到了問題的根源，家長都這樣,，天天耳聞目染,，你還希望孩子怎樣呢？要改變孩子說臟話這一點,，還真難,。畢竟，習慣成自然,。我沒有辦法去改變家長,。就給孩子出了一招，讓他天天堅持說普通話,。過了一段時候,，還真把孩子說臟話這一缺點給改了過來,。

現(xiàn)在，很多家長,，特別是孩子的爸爸們,，應酬多，喜歡喝酒,、打牌,、有的還迷上了網(wǎng)絡游戲，對孩子就很疏遠,。自然,，教育孩子的重任，就推到了在座的婆婆,、爺爺,、外公、外婆身上,。有的家長,，自己在單位沒有盡職盡責，在孩子面前說話是沒有底氣的,。相反,，很多事業(yè)有成的家長，更能贏得孩子的敬重,。在孩子面前說話也很有分量,。

我現(xiàn)在教三年級，就在上個星期,，我班開了一次家長會,。我讓孩子在教室給1。

自己的家長準備了一個水果拼盤,，還給家長寫了一封簡短的信,。班上一個叫陳昱杰的孩子，給他的爸爸是這樣寫的：親愛的爸爸,，雖然我一個星期才能看到您,，但是我依然很愛您。您舍小家為大家,，這種精神值得我學習,。您是我心中永遠的英雄。在這里,，我解釋一下,，陳昱杰的爸爸是一個交通警察，就在我們魚洞的老大橋腳巡警平臺工作。陳昱杰不止一次流露出對爸爸的崇拜,。記得一次上閱讀指導課的時候,，他就在一張紙上畫了一副圖，還在旁邊寫了一段話：我爸爸就像太陽一樣,，給大家?guī)砉?、正義的陽光。因為,，他親自看到自己的爸爸在大足龍水湖救起了一個落水的小姑娘,，聽爸爸說抓小偷的事。所以,，給孩子最好的教育就是以身作則,。

父母是孩子最好的老師。在座的朋友,，大家一定看過一則公益廣告,，年輕的媽媽給年邁的母親洗腳，小男孩也學著,，端來一盆水,，給媽媽洗腳，還要給媽媽講小鴨子的故事,。我們看到,，幾歲的孩子，對著自己的婆婆,、爺爺大呼小叫,，其實，也是很多年輕的爸爸媽媽對自己的父母缺乏足夠的尊重所造成的,。

我也像其他父母一樣,，提醒女兒用心讀書。我一般不給孩子講空洞的道理,，而是給她看我的獎狀,、獲獎證書。平時,，我都把這些東西壓在柜子最下邊,。如果拿出來，我會讓女兒來看一看,，給她講，我為了得到一等獎,，付出了什么,。孩子覺得學習很累。最近,，我在忙什么,，我也會告訴女兒,，讓她感受我忙碌的過程，最后的結(jié)果也會告訴她,。讓他明白,，一分付出，一分收獲的道理,。

因此,，有的教育家說：孩子，是看著父母的背影長大的,。孩子的成長,，很大程度上，取決與家長給孩子的影響,。

2,、注重細節(jié)，引導孩子養(yǎng)成一種好習慣,。

就出面說情,，有時，還要為教育孩子發(fā)生矛盾,。

現(xiàn)在,，我們身邊的孩子多數(shù)是獨生子女。孩子暴露出了很多問題,。目前,，孩子中間存在“十小問題”是什么呢？比如：“小霸王”孩子和長輩爭電視看,；“小懶蟲”有的到5年級了,，婆婆還要給他穿衣服；“小饞貓”吃垃圾食品,；“小犟?！薄靶∫蕾嚒薄靶∩⒙薄靶∫靶U”“小磨蹭”“小馬虎”“小攀比”

我們發(fā)現(xiàn)，孩子的學習成績好不好,，主要決定因素不是智力,，而是是否有好的學習習慣。

一個好習慣的養(yǎng)成至少需要一個月的時間,，有的需要三個月以上甚至更長的時間,。要改掉一個壞習慣，則需要更長的時間,。

其實,，我們對孩子，做到生活上照顧，學習上關(guān)心就夠了,，你操心得越多,，他成長得就越慢。

學習不主動,。

丟三落四,。

3、給孩子一個書香童年,。

“讓孩子變聰明的辦法,，不是補課，不是做大量的作業(yè),，而是閱讀,、閱讀、再閱讀,?！弊x書，是一輩子的事,。你堅持看書,，其實就是一種學習。我們在座的很多老年人也有這樣的好習慣,。

讀書,，親子閱讀、聽故事,、聽評書,。

看書，定期去書店,。

買書少抽一包煙,，少買一瓶化妝品。

作文,，是小學階段的重點,，也是難點。

不是有句話這樣說嘛：“謊言說一千遍就成了真理,?！蔽揖涂桃庥^察了一段時間，我們班主任喜歡坐在教室里改作業(yè),，我就留意下課后學生的表現(xiàn),，同時，也是關(guān)注學生的安全,。我發(fā)現(xiàn)這個男孩做課堂作業(yè),，東看一眼,，西看一眼，要是看到別人在說話,，他也湊上去說幾句。其他同學兩,、三分鐘就可以完成的作業(yè),，由于他注意力不集中，長期做不完,，放學后還要被留下來,。后來，我在這個孩子身上做了個小實驗,。在座的家長,，如果你家的孩子動作慢，不妨也去試一試,。我先找他談話,，據(jù)老師觀察，許多同學在課堂上就把作業(yè)完成了,。下課就可以玩得很開心,。其實，你也可以,。老師一布置作業(yè),，你只管埋頭做就可以了。孩子這樣做了幾次,，當然,，幾乎是在我的提醒下完成的。他嘗到了甜頭,，不再是最后一個完成作業(yè),。我給家長發(fā)短信，告訴他,，孩子的動作看了一些,，請持續(xù)關(guān)注并及時鼓勵。我們說,，一個好習慣的養(yǎng)成至少需要一個月甚至更長的時間,，需要老師、家長持續(xù)跟進,。我還在班上表揚,，給這個孩子發(fā)“報喜單”，大概就是孩子完成作業(yè)的動作比以前快了,，請家長對孩子的進步進行適當?shù)奈镔|(zhì)獎勵,。每次聽寫的時候,，我都會有意無意的說，他寫得又快又好,，是第幾名,。其實，這個孩子的動作比起班上的其他同學,，也快不了,，只是，我堅持給他這種積極的暗示,，他會享受到成長的喜悅,。我這樣堅持了半年，現(xiàn)在,，這個小男孩的動作的確比以前快多了,。

我家來了個親戚，是一個9歲的小女孩和她的婆婆,。婆婆一進屋,，和我打了招呼，就開始說身邊的孫女：“你喊阿姨,，這個娃兒呀,，不大方?！痹谖壹掖袅瞬坏揭粋€小時,，婆婆把這句話說了至少5遍，對她來說,，似乎成了口頭禪,。你們想象一下，那個9歲的小女孩是個怎樣的孩子,，相當內(nèi)向,、害羞。為什么會這樣,？婆婆以及這個女孩的家人,，在外人面前反復強化、刺激的結(jié)果,。你越給他這樣的暗示,，她越內(nèi)向。如果換一種方式,，效果就不一樣了,。我女兒比較文靜，小時候也很害羞,。她只要在外邊招呼了人,，我就會回來給她編一些話哄她,，比如，“阿姨說你的聲音很好聽,，以后要多和媽媽的朋友問好喲,，他們肯定都喜歡聽你的聲音?！庇谑?，我和朋友打招呼的時候，我女兒馬上就會送上一句：“阿姨好,！叔叔好！”

我們開完家長會,，你和孩子說話的方式不一樣,，有的家長變本加厲地訓斥孩子，有的家長說話就有策略（老師說你書寫很工整,，如果積極回答問題,，成績好要好。）,。

5,、規(guī)劃孩子的成長，給孩子營造一個相對安靜的學習環(huán)境,。

和孩子商量恰當?shù)淖飨r間,，一旦制定，不折不扣地完成,?；氐郊依铮韧瓿勺鳂I(yè),，再看動畫片,、吃飯、鍛煉,、看書,、睡覺，形成學習的生物鐘（星期天晚上趕作業(yè),，一個假期完了,，開學的頭兩天，加班加點趕作業(yè)）,。

孩子學習時,，不看電視、不打牌（我媽媽在家,，看電視總是把聲音開得很大,，小孩子禁不住誘惑,，結(jié)果，一下午,，孩子的作業(yè)沒有完成,，因為他們看的是電視連續(xù)劇）,。

規(guī)劃孩子的成長之路,，學好文化知識，學點特長,。

6,、給孩子實踐、鍛煉的機會,。

學校不敢?guī)W生到校外參加活動舊書拍賣會,。

家長讓孩子和你一起體驗生活（賣報、買菜等）,。

結(jié)束語,。

教育顧問的主題講座篇六

各位親愛的家長們：

下午好！

首先對各位家長的光臨表示熱烈的歡迎,，向各位做一個自我介紹,。我叫，很高興和你們認識,！因為孩子我們相識了,，相知了希望我們成為好朋友！謝謝大家今天能在百忙中抽出時間來參加今天的會議,，我是五年級的班主任,，同時擔任語文、書法,、綜合課的教學,。因為共同的目的，我們才有這樣的機會坐在一起,，共同地討論和交流一些關(guān)于我們孩子的學習和生活,，作為老師，一個孩子的母親,，借此機會呢,，我就先把我個人的一些工作和生活的一些體會和收獲跟大家交流一下，希望大家對我提出寶貴的意見,。

一,、我們也需要學習。

愛,，不是我們平時我們整天喊得愛學生,，其實是愛面子,。真正的愛是懂得自己的言行對學生意味著什么？不必刻意觀察,，孩子就感受到我們太多的東西,，不必刻意模仿，孩子就模仿了我們太多的態(tài)度,。我們想要怎樣并不重要,，孩子從我們的行為中看到了什么、學到了什么才重要,！在孩子面前,，我們不應該不加思考的生活和做事，我們必須小心,，必須考慮自己這樣做對孩子意味著什么,。對學生真正的愛更重要的就是自己首先會做人。既然教育是為了讓學生將來能夠更好地生活,，那么，生活就是教育的方向,。我們在生活中需要的,，就是學生將來需要的；現(xiàn)在考驗我們的,，將來也會考驗孩子,，我們面臨的煩惱、挑戰(zhàn)和機遇,將來孩子統(tǒng)統(tǒng)會面臨,，雖然時代氣候不斷改變,，但是與人相處、消化壓力,、抵抗惰性和軟弱,、克制欲望、等基本問題是亙古不變的,。我們處理好自己的事情,，做好自己，不僅為孩子提供了值得借鑒的經(jīng)驗,，更傳遞給孩子一個積極的態(tài)度,，所以，我們做人的時候,，也就是在教育,，我們生活的過程，無時無刻不是對孩子的教育,。我們個人健康的價值觀,、人生觀是教育成功最重要的條件之一,。我們通過對孩子提出要求以及朝夕相處，無時無刻不向孩子滲透著自己的價值觀和人生觀,。而價值觀和人生觀決定了孩子的人生方向和感受世界的方式,。

二、好的親子關(guān)系勝過一堆教育,。

大家大都抱怨社會風氣不好,，教育體制不好，但很少反省家庭教育的殘缺,。我覺得,，學校主要教孩子知識，而做人的教育,，學校只是言傳而已,，而真實的身教在家庭里完成的。

我們都說,，“好的親子關(guān)系勝過一堆教育”,，親子關(guān)系不好是從哪里開始的？不要因為年齡,，用自己的價值觀來壓制孩子,。你也可以表達你的憤怒，你的不滿,，但要尊重他,，跟大人一樣；你想想你同事或上司蔑視你的眼神,，那種體會,，那種感覺。你應該因為你是大人,，而更加寬容,；不尊重孩子的感受！可以說它是親子障礙的第一殺手,！當孩子的感受被否定時也就是他的情感流動被阻斷,，他的沮喪、對成人的不理解,、對世界的恐慌將長久地籠罩在心頭,，不要說學習了，他對一切都沒有興致,，像軟骨病一樣癱瘓了,，父母把心掏出來，孩子無動于衷！不在于你說什么,，在于孩子聽到什么,，不在于你做什么，在于孩子感受到什么,。注意孩子的感受,，體驗孩子的感受，肯定孩子的感受,，表達孩子的感受,，你就是偉大的父母！

一份調(diào)查顯示,，孩子最最反感父母的就是嘮叨,，“大事小事都要講一百遍”“從幼兒園講到現(xiàn)在”，這給孩子帶來什么感受,？人是情感動物,，他只相信自己的感受，從心理學上說,，并不是真理照亮了我們的成長,，而是感受引導著我們前進，孩子尤其如此,。

能就不應該讀書,。當你說“這次考試那么差,，不許玩,！”孩子的感受是：我學習學不好,，玩也玩不好，我是無用的人,。當父母天天吵架時，孩子的感受是他們不愛我,。當父母隨意侵入孩子的個人空間時，他的感受是世界末日,，這個世上沒有屬于我的東西,，我是沒必要存在的！

三,、身教重于言教,。

孩子就是家長的一面鏡子。家庭教育首先是父母的自我教育,。要認識到作為父母的不足,，只需要面對現(xiàn)實，只需要少許的誠實和勇氣，了解我們不該做什么,，應該做什么,。我們應該了解：好的家庭教育，勝過所有的教育,。家長播種了什么,，收獲了什么，在孩子身上一定會一清二楚：

2007年6月26日,，在蘇州人民路上,，有一名推著自行車的男子帶著一名脫光衣服的男孩在路上行走。據(jù)這位推車的男子講,，小孩是他的兒子,，經(jīng)常在外面“闖禍”，讀書又不認真,，當日將小孩脫光衣服在街頭曝光,。

我不能夠理解這樣的行為：一個如此懲罰孩子的父親，他到底要收獲什么呢,？

四,、養(yǎng)成良好的習慣。

那么真正的教育是什么,？葉圣陶先生說：“教育簡單地說只一句話,，就是要養(yǎng)成良好的習慣?！币稽c也不錯,，德育就是要養(yǎng)成良好的行為習慣，智育就是要養(yǎng)成良好的學習習慣,，體育就是要養(yǎng)成良好的鍛煉身體的習慣,。單在培養(yǎng)孩子良好習慣上，父母都做不好,，談什么教育,。可以說,，父母不在培養(yǎng)良好習慣就是培養(yǎng)惡劣慣,。許多父母為孩子做好一切：大到做飯、洗衣,、接送上學,，小到系鞋帶、削鉛筆,、剝蛋殼,，孩子除了形成依賴的習慣，沒有其他行為的機會。有些父母想培養(yǎng)孩子預習,、復習,、作筆記、按時作業(yè)的習慣,，但因自身文化不高而力不從心,。有些父母要求太高，有些父母一味說教,，有些父母自身惡習太多,，都導致習慣培養(yǎng)的失敗。

如果你真心渴望孩子優(yōu)秀的話,，一定要幫助孩子養(yǎng)成哪怕是一個良好習慣,！

五、下面給大家提幾點要求,，不知大家愿意接受嗎,？

(一)把你的時間留一點給孩子。

3,和孩子一起外出.節(jié)假日帶孩子一同去戶外散步,上街購物,去公,。

首先是熱情支持.父母對孩子學習上的支持是多方面的,比如在家里給孩子創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境.看電視時,盡量控制音量,不干擾孩子學習;孩子學習用的文具,書籍要給他們隨時添置.同時在生活上注意孩子的衣食住行,使孩子時時感受到父母對他們的關(guān)懷.其次是認真督促.由于孩子的自控能力差,父母心要的督促不能忽略.當遇到孩子放學后把書包一扔就去玩,或一邊做作業(yè)一邊聽收錄機,看小說,看電視時,父母就應勸導孩子,把孩子的注意力引導學習上來.第三是仔細檢查.并不是所有的父母都能看得懂孩子的作業(yè),但也要仔細檢查孩子的作業(yè)本,因為作業(yè)可以反映出孩子的學習情況.如果發(fā)現(xiàn)作業(yè)馬虎潦草,亂涂亂畫,甚至不完成作業(yè),父母就要及時追問原因,要求孩子重新做好.這樣,可以逐步培養(yǎng)孩子認真嚴謹?shù)膶W習態(tài)度和良好的習慣.第四是積極配合.有些父母認為自己不懂,由學校去教好了,這種態(tài)度是不對的.正確的態(tài)度應是主動,經(jīng)常地與老師聯(lián)系,了解孩子的學習情況,傾聽老師的意見,把孩子在家中的學習情況告訴老師,并根據(jù)孩子的特點和短處,采取相應的措施,幫助孩子學習好的功課.我將和各位家長一道共同教育好你的子女,，我們的學生。在孩子的成功里,，將有各位家長共同付出的努力,。

我高興，因為我是一名班主任,，盡職盡責,，盡心盡力，收獲春華秋實,；我努力,，因為沒有最好，只有更好,，前方路漫漫，我仍將無怨無悔,，一路堅定地走下去,。只要我們心中有愛，就一定會創(chuàng)造奇跡,！最后共同祝愿您和您的家人新年快樂,、萬事如意！河洛小學的學子早日成人,！

教育顧問的主題講座篇七

第一段：引言（150字）,。

教育是發(fā)展國家的根本，也是培養(yǎng)下一代的重要任務。近年來,，教育方式和方法日新月異,，因此我對參加一場教育講座表示了濃厚的興趣。這次講座由一位資深教育家主講,，題為“培養(yǎng)綜合能力的重要性”,。我期待通過這次講座，了解到更多關(guān)于現(xiàn)代教育理念和方法的知識,。

第二段：講座內(nèi)容介紹以及個人觀點（250字）,。

在這場講座中，教育家首先介紹了綜合能力的重要性,。他指出,，傳統(tǒng)教育往往注重學生的知識儲備，而忽視了培養(yǎng)學生的綜合能力,。綜合能力包括思維能力,、溝通能力、合作能力等等,，這些能力對學生未來的發(fā)展至關(guān)重要,。教育家還分享了一些教育案例，強調(diào)了綜合能力的培養(yǎng)應從小學開始,，并提出了一些具體的教育方法,。

個人而言，我深有共鳴,。作為一名大學生,，我意識到僅有知識的儲備并不能保證成功。綜合能力在今天的社會中顯得尤為重要,，其中的溝通和合作能力尤為突出,。我認為學校應更加注重培養(yǎng)學生的綜合能力，為他們的未來遮風擋雨,。

第三段：重要性和實踐（300字）,。

在講座的第二部分，教育家詳細介紹了綜合能力的培養(yǎng)方法和實踐,。他鼓勵學生多參加社會實踐活動,、校際合作、互動課堂等,，以提高他們的綜合能力,。

教育家還強調(diào)了家庭教育的重要性。他告訴我們,，要注重培養(yǎng)孩子的獨立性和自主性,，讓他們學會做決策和解決問題,。在家庭中，父母可以通過培養(yǎng)孩子的生活技能和培養(yǎng)他們的興趣愛好來幫助孩子培養(yǎng)綜合能力,。

聽完這些觀點,，我深感教育的全面性。教育不僅是學校的事情,，更需要家庭和社會共同參與,。學校應該提供多樣的教育方法和活動，而父母則需要給予孩子更多的支持和引導,。

第四段：對教育家的觀點的認同（250字）,。

教育家在講座中提到了一些讓我深有共鳴的觀點。他指出,，傳統(tǒng)教育過于注重知識的灌輸,，而忽視了培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維能力。我自己也曾在傳統(tǒng)教育中體驗到這種問題,，因此我非常認同他的觀點,。

我也同意他關(guān)于家庭教育的觀點。現(xiàn)代家庭往往過于強調(diào)成績和功利,，忽視了培養(yǎng)孩子的興趣和綜合能力,。我認為父母應該為孩子提供更多的興趣愛好的培養(yǎng)，鼓勵他們做自己喜歡的事情,，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力和獨立思考能力,。

第五段：結(jié)論（250字）。

通過這場講座,，我深刻了解到了綜合能力的重要性,，同時也對如何培養(yǎng)孩子的綜合能力有了更清晰的認識。我認為,，學校和家庭應該強化合作,，共同為孩子的綜合能力培養(yǎng)努力。這樣,，我們才能培養(yǎng)出更加全面發(fā)展的新一代,，為社會的進步作出貢獻。同時,，我也會將講座中得到的啟發(fā)和認識運用到我的學習和生活中,，達到更加優(yōu)秀的綜合能力培養(yǎng)。

（注意：以上摘自人工智能寫作助手,。）。

教育顧問的主題講座篇八

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專業(yè)：特殊教育

學校：北京大學

求職意向

到崗時間：一個月之內(nèi)

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：教育/培訓/院校

目標地點：北京

期望月薪：面議/月

目標職能：特殊教育顧問

工作經(jīng)驗

2014/11 — 2015/8：xx有限公司[9個月]

所屬行業(yè)：教育/培訓/院校

培訓部特殊教育顧問

1. 負責特殊教育班級的日常教學及班級管理工作,。

2. 負責特殊教育兒童的'日常輔導，課程設置及教案準備,。

3. 配合學校專業(yè)老師,，對特殊兒童的專業(yè)訓練提供協(xié)助。

2013/7 — 2014/9：xx有限公司[1年2個月]

所屬行業(yè)：教育/培訓/院校

培訓部特殊教育顧問

1. 協(xié)助學校處理校內(nèi)發(fā)生的危機,，進行預防策略與心理治療,。

2. 組織并參加家長座談會，向家長匯報學員的學習情況,，進行保單,，續(xù)費，引導和推薦,。

3. 匯總個人市場,、銷售等數(shù)據(jù)，完成各類相關(guān)報表的制作,，以及客戶信息數(shù)據(jù)的及時輸入,。

教育經(jīng)歷

2009/9— 2013/6 北京大學特殊教育本科

證書

2010/12 大學英語四級

語言能力

英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)

本人開朗,，樂觀,，工作努力，是一個有想法有行動的人,，能腳踏實地的做事情,。我最愛教育學、心理學,、文學,，有親和力、擅長得到孩子的喜愛,。有良好的組織管理能力和創(chuàng)造力,，有一套自己的教學風格，深深熱愛幼兒教育事業(yè)和心理健康教育,，責任心強,、愿意一直提升自己奉獻個人力量。

教育顧問的主題講座篇九

教育是每個國家和社會的重要組成部分,，它決定了國家的未來發(fā)展和社會的進步,。在現(xiàn)代社會，教育教育講座作為一種重要的教育形式,，為教育工作者和學生提供了一個交流和學習的平臺,。近日,，我參加了一場名為“教育教育講座”的活動，并在此分享我個人的心得體會,。

首先,，這場講座給我?guī)砹嗽S多教育理念和思考。講座中的專家以其深厚的學術(shù)造詣和豐富的教育經(jīng)驗,，向我們介紹了教育的本質(zhì)和發(fā)展趨勢,。他們強調(diào)了培養(yǎng)學生全面發(fā)展和個體潛能的重要性，倡導以學生為中心的教育理念,。此外,，他們還強調(diào)了教育的目標不僅是傳授知識，更是培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和終身學習的能力,。這些理念和思考對我產(chǎn)生了深刻的影響,，使我更加認識到教育的重要性和使命。

其次,，這場講座給我提供了學習和成長的機會,。講座中的專家和教育工作者分享了他們的教育經(jīng)驗和教學方法，并提出了提高教育質(zhì)量和效果的建議,。通過聽取他們的演講和交流,，我深刻地認識到了教育教育的艱巨和復雜。同時,，我也學到了很多實用的教學技巧和方法,，如診斷性評價、多元智能教育等,。這些知識和經(jīng)驗將對我未來的教育工作產(chǎn)生積極的影響,，并幫助我成為一名更加優(yōu)秀的教育工作者。

此外,，這場講座還讓我認識到了教育教育的挑戰(zhàn)和困難,。在講座中，某位專家提及了當前的一些教育問題,，如教師素質(zhì)不高,、學生厭學等。這使我深感到現(xiàn)階段的教育環(huán)境和教育模式存在一定的不足之處,。作為一名教育工作者,，我們應當正視這些問題，積極探索解決的辦法,。同時,，我們也要時刻警醒自己提高自身素質(zhì)和專業(yè)能力，以給學生提供更好的教育教育,。

最后,，這場講座讓我認識到了教育教育的價值和意義,。教育是一項偉大的事業(yè)，它通過培養(yǎng)人才來推動社會的發(fā)展和進步,。而教育教育則在倡導科學、有效的教育理念和方法,，以提高教育質(zhì)量和效果,。參與教育教育的活動，不僅可以促進教育工作者的自我提高,，也可以推動教育的創(chuàng)新和改革,。因此，我將積極關(guān)注和參與教育教育的活動,，以實現(xiàn)自身和教育事業(yè)的共同進步,。

總之，這場名為“教育教育講座”的活動給我留下了深刻的印象,。通過這場講座,，我認識到了教育的重要性和使命，并學到了許多教育理念和方法,。同時,，我也正視了教育中存在的問題和困難，并提出了自己的思考和解決辦法,。最重要的是,，我更加堅定了從事教育工作的決心和信心。我相信只要我們用心去做,，教育的陽光一定會照耀每一個學生的心田,，讓他們成為未來社會的棟梁之材。

教育顧問的主題講座篇十

尊敬的各位家長：

上午好,！

感謝你們從百忙中抽出時間來參加今天的講座,。今天請你們來，主要是給你們介紹一些教育孩子的方法,，如何發(fā)揮家庭教育的重要作用,，更好地教育好你們的孩子。

家庭是人成長的搖籃,，是人出生后接受教育的第一個場所,，同時，一個孩子從出生到長大成人,，幾乎三分之二的時間生活在家庭之中,，朝朝暮暮，有意無意地,，自覺不自覺中都在接受著家長的教育,。家長以其自身的言行,，隨時隨地地教育影響著子女。這種影響潛移默化,，伴隨一生,。因此，家庭教育是一個人接受的最早的教育,，是一切教育的資源,，是整個教育的起點和基礎。并且,，家庭教育是學校教育最好的補充,，是整個教育工作不可缺少的一部分。

越來越多的家長已經(jīng)認識到家庭教育的重要性,，把孩子的教育看成是家里的頭等大事,，在孩子身上花費了很多的心血和精力。有些家長的教育取得了一定的成績,，但也出現(xiàn)了一些違背教育規(guī)律的現(xiàn)象,，陷入種種誤區(qū)，比如重智育,，輕德育,；過分寵愛；重視身體健康,，忽視心理健康,；重分數(shù)輕能力等等，以致造成了很多悲劇,，令人痛心,。也有很多父母雖然付出了很大的代價，但事與愿違,。因為來自孩子的調(diào)查顯示,，至少有一半的孩子不喜歡自己的父母，對自己的父母感到不滿意,。

北京市的一次調(diào)查結(jié)果顯示有70%的孩子并沒有得到良好的家庭教育,。北京青年報報道說，全國有6000萬父母承認自己對孩子的家庭教育是失敗的,，并對怎樣教育孩子感到困惑,。這些數(shù)據(jù)反映出孩子對家長的教育不夠滿意，同時也說明了父母在怎樣正確認識家庭教育,，如何科學的進行教育的問題上也存在很多的疑問和困惑,。就現(xiàn)在的家庭教育而言，由于有些家長缺少對青少年生理、心理特點的了解和掌握,，教育規(guī)律所知甚少,，即使家長思想上很重視，也還存在一些問題,。

為此,，本早教中心特別邀請了我市家庭教育的專家：××先生為我們做一個關(guān)于家庭教育的講座，希望通過今天的講座能解答我們家長朋友在家庭教育方面的困惑,，也希望通過講座,，使家長朋友們提高家庭教育水平，以便更好地教育好我們的孩子,。

謝謝大家!

尊敬的家長朋友們：你們好!非常感謝您的到來，您的到來就是對我們工作的大力支持,，你的到來也更加堅定了我們對家庭教育工作的信心,，相信在教育專家的指導下，有這么多的家長朋友的支持,，我會更加努力的把我所學的知識與大家共同分享,，在不斷提升自己的同時，也希望對您有所啟迪,，有所幫助,，而最終目的是希望我們的孩子受益。

應廣大家長的要求,，我們今天來講一講《三歲孩子常見問題的教育對策》,。

嬰兒到幼兒初期，一般都由成人照顧,，要求做什么就做什么,，而3-4歲幼兒變得越來越不聽話，凡事都有自己的看法,，事事要求自己做,，做不好也不接受家長意見，更不愿意讓家長幫忙,，經(jīng)常由于家長過多干涉而引起對立情緒,，煩躁、發(fā)脾氣,，甚至愛哭鬧,。這是因為幼兒自我意識逐漸形成的原因。孩子從1歲多開始認識自己,，隨著年齡的增長,，逐漸把自己作為主體從客體中區(qū)別出來，直到3歲多自我意識開始形成，并不斷發(fā)展,。因此,，幼兒獨立性不斷增強，獨立愿望逐漸強烈,，愿意自己獨立行動,，以表現(xiàn)自己的意識和能力。甚至不愿接受成人的指令而固執(zhí)己見,。因此家長即時掌握幼兒心理發(fā)展情況是十分重要的,。家長應尊重孩子合理的獨立要求，或給幼兒獨立自主選擇的機會,，培養(yǎng)幼兒的獨立性,，并認識自己的力量，培養(yǎng)自己的力量,，培養(yǎng)自信心,，這有利于獨立個性的形成。

如果什么事都怕孩子做不好或怕耽誤時間,，久而久之孩子什么事都不愿自己做,，養(yǎng)成“飯來張口，衣來伸手”的懶習慣,，這樣剝奪了孩子動手動腦的機會,，對孩子發(fā)展非常不利。有不少孩子3歲入幼兒園時還不會自己吃飯,，就說明了家長對待孩子沒有進行教育訓練,，而是無原則遷就。當孩子不聽話哭鬧時,，也未耐心說服或轉(zhuǎn)移注意力,。總之,，家長要提高教育水平,，研究教育方法，順利度過這一段年齡階段,。

我們平時常常遇到孩子不聽話的問題,，我也是孩子的家長，也有過這段經(jīng)歷,，我非常理解我們家長現(xiàn)在的心情,。平時的工作中我也經(jīng)常遇到好多家長跟我訴苦：“我的孩子特別不聽話，你叫他干什么他偏不干,。還特別好動,，好象對什么都感興趣,，什么都要動一動、試一試,，你告訴他電源插座不能動,，很危險，可他非要去摸一摸,，什么都不怕,，你說我該怎么教育他?！?/p>

有一次,我?guī)е业暮⒆尤ベI衣服時,，碰到一位媽媽領(lǐng)著寶寶買衣服，媽媽被一套漂亮的套裝所吸引,，并讓寶寶試一試,，可寶寶偏偏不試，而是拿著旁邊的一雙旅游鞋不放手,，媽媽奪都奪不下,，最后孩子號啕大哭,，衣服沒買成。媽媽只得拉著孩子離開了,，并且一邊走一邊氣呼呼地說：“沒見過像你這么不聽話的孩子,，這么漂亮的衣服不要，非要雙鞋子,，還耍賴，真讓你氣死了?！?/p>

一、要找到問題的根源,，我們必須要先了解3歲孩子的年齡特點,。

1、源于身體活動能力的提高,。3歲孩子大肌肉的發(fā)展較快,，身體動作也較前協(xié)調(diào)，而且大都喜歡跑,、跳,。（例：哪兒不好走走哪兒，馬路牙,，有水的地方,、凹凸不平的地方等。）三歲兒童身體活動能力已經(jīng)較強,日常生活中的很多事情都可以自己去做,。因此他們就渴望擴大獨立活動范圍,不斷嘗試去獨立完成新的事情,。即使完不成也要試一試,，不管結(jié)果怎樣。但這些要求往往會受到家長的阻攔和限制,，為什么制止呢,？因為這些事情在大人看來根本沒有結(jié)果，比如說：孩子在用積木搭房子,，他把兩個圓球放在底下做房柱,，大人明知道這樣做的后果，就會告訴孩子這樣做不行,，孩子可不買你的帳,，因此就會產(chǎn)生反抗。我們做家長的這時就會說：這孩子真不聽話,。

2,、源于孩子自我意識的發(fā)展。三歲的孩子正處于自主敏感期,，三歲以前還不能區(qū)分自己的意愿和別人的意愿,。三歲以后他們已經(jīng)清楚地知道哪些事情是別人讓“我”做的，哪些事情是“我”自己想做的,。因此,，他們就頑強地想表現(xiàn)自己的意志。但是這種表現(xiàn)往往與成人的要求相抵觸,，于是孩子就會有挫折感,，從而導致反抗行為。

3,、源于情緒和思維的發(fā)展,。因為三歲孩子在許多方面發(fā)展得還不夠成熟。情緒控制能力還很弱,，一旦他們感到不滿,，就會以吵嚷哭鬧等直截了當?shù)男问奖憩F(xiàn)出來，因此常常被大人認為是故意作對,。三歲孩子的思維發(fā)展水平也還不高,，他們的思維缺乏靈活性，因此常常顯得死心眼,。還有他們的時間觀念也還不強,，因此哪怕告訴他只等一分鐘他也不能忍耐，凡想做的事情必須立即去做,。這些都會導致兒童的反抗行為,。

因此，家長只有真正掌握,、正視并了解幼兒這個時期的發(fā)展特點,，才能讀懂我們的孩子,，才能走進孩子的心靈，去傾聽他們的心聲,。

二,、分析家長方面造成幼兒不聽話的原因。

孩子不聽話一方面是因為他的年齡特點決定的,，另一方面是我們家長造成的,。

1、父母太過于寵愛孩子,。孩子要什么,，父母就滿足什么，對孩子百依百順,。一旦孩子的要求沒有得到滿足時,，便會大哭大鬧，直至達到目的為止,。這樣一而再,，再而三，就容易促使孩子形成任性的習慣,。作為家長首先對孩子的要求不能一味地滿足,，要分清對于錯，合理的要求可以滿足,；無理要求堅決不能答應,。但是如果你不答應，孩子就會哭鬧,，這時千萬不能采取粗暴的打罵,，要耐心的給孩子講道理,，最好用既生動又富有教育意義的小故事予以開導,。

2、父母言行不一致,。有的家長認為,，小孩子只能約束，無所謂信任與尊重,，不然他們會不服管教,。因此，家長平時不注意傾聽孩子的訴說與要求,，甚至不分場合呵斥孩子,，挫傷孩子的自信心與自尊心，使孩子對家長有畏懼感,。有些父母認為孩子好哄,、好騙,，往往不假思索就許下諾言，結(jié)果實現(xiàn)不了,，這樣就容易造成孩子心靈的傷害和對家長的不信任,。久而久之，就會使孩子失去對家長的信任與尊敬,，家長的話自然也就不放在心上,，逆反心理會愈發(fā)嚴重。例如：家長有事要出門,，不方便帶孩子去,，而孩子卻鬧著要跟著，這是家長往往采取的措施是對孩子說：你在家等我回來后我給你怎么樣或是買什么東西,，回來后孩子不鬧了,，也就把許給孩子的事情給忘了，這樣,，久而久之,，孩子就會對爸爸媽媽的話失去信任。大家都聽說過《曾子殺豬》的故事吧,，曾子是我國大教育家孔子的學生,。有一次，曾子的妻子要到集市上去,，她的兒子哭著非要跟她去,。他就哄孩子說：“你先回家，等我回來就殺豬給你吃,?！逼拮踊貋砗螅右⒇i,，妻子去阻止他,，說剛才是跟孩子說著玩的。曾子說：“小孩子是不能隨便跟他鬧著玩的,。孩子從小就聽從父母的教育,，今天你欺騙他，這是教他欺騙人,，這種教育方法不可取,。”說完馬上就去把豬殺了,，燒好豬肉給孩子吃,。

3、用各種方式嚇唬孩子,。有些父母在孩子不聽話或達不到自己的要求時,，用一些可怕的事物來嚇唬,。（比如：大灰狼來咬你了，爸爸媽媽不要你了等等）平時家長在教育孩子的時候切記要求過高,，望子成龍,、望女成鳳,可憐天下父母心,但有的父母不考慮孩子的實際情況,提出一些過高過嚴的要求,這些要求超出了孩子的承受能力,就會使孩子喪失信心,甚至出現(xiàn)厭煩情緒，久而久之,孩子就會變得多疑,、膽小怕事,。產(chǎn)生逆反心理。

4,、大人的話是對的,，但孩子誤認為不對，所以不聽從,。當父母對孩子發(fā)出指令時,，如果孩子認為大人的指令不正確，或不一定正確,，或不明確時,，便會有不執(zhí)行，這也就出現(xiàn)了孩子不聽話的現(xiàn)象,。例如：今天的天氣很冷,，媽媽要求孩子穿件比較暖和的衣服，可孩子非要穿裙子不可,。整個早上,，母女倆為了穿衣服來幼兒園來得很晚，媽媽沒有說服孩子,，最后,，還是穿著紗裙外面裹著毛衣來了幼兒園。的確,，大人的一行一動無時無刻不在影響著孩子,，當孩子不聽話時，作為大人應從孩子的立場出發(fā),，設身處地的考慮一下：孩子為什么要和自己“對著干,？”你的話是否孩子非聽不行呢,？若確實需要孩子非聽不行,，要選擇一種能夠讓孩子樂于接受的表達方式，因為,，很多時候孩子的看法有他一定的道理,。我個人認為：不應該一味要求孩子聽話，父母也應該聽孩子說話,。

實際上,，現(xiàn)在的父母,，總想讓孩子按照大人的要求做事。這樣做的壞處有：

1,、抹殺了孩子的好奇心和創(chuàng)造力,。這時的孩子對什么都好奇，對什么都想一探究竟,，而父母卻希望孩子按照自己的意愿進行教育,。孩子的創(chuàng)造性發(fā)揮被剝奪了。

2,、減少了孩子的興趣和愛好,。大人的安排不能滿足孩子的求知欲，且不感興趣,，久而久之產(chǎn)生逆反心理,。

3、感覺不到父母的愛,。一味順從父母,，只知道按父母要求做事，象父母就是在利用自己,，而不是在施愛,。

三、正視孩子的不聽話現(xiàn)象,。

著名德國心理學家海查曾做過如下的實驗：他對2-5歲時有強烈反抗傾向的100名兒童與沒有這種傾向的100名兒童,，作了長期調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：在反抗強烈的兒童中長大后有84%的人有果斷的判斷力和堅強的意志力,，而在反抗性不顯著的孩子中,，真正稱得上有意志力和判斷力的只占24%。我們每個父母都喜歡自己的孩子聽話,，但并非是從孩子的自身發(fā)展需要出發(fā),，而大多數(shù)是為了維護自己的面子，喜歡孩子在當著別人面的時候?qū)δ愀┦滋?，這時你可能覺得挺風光,。可當您因自己的孩子順從聽話得意之時,，不要忘了這有可能扼殺了孩子的意志力和判斷力的形成,。由此看出，一味地要求孩子聽話未必是件好事,；同樣,，孩子“不聽話”也未必是件壞事。所以我們做家長的不要整天埋怨自己的孩子不聽話和反抗你，要耐心地教育孩子,，等待我們的不聽話的孩子慢慢長大,，孩子就會由不聽話變成一個有果斷判斷力和堅強意志里的孩子。

孩子有時不聽話原因是多方面的,，通常會有下列幾種情況：

1,、當孩子專注于自己的事時，“聽而不聞”,。有的孩子很任性,，想做的事必須做完否則就不行，做完之后才能按照父母的要求去做別的事,。對于這一點,，作為父母不能粗暴的制止，可以給予一定的時間緩沖,。

2,、家長總是帶著氣憤、高亢的聲音和孩子說話,，時間久了,，孩子對成人的喊叫也就習以為常、以后成人如果不提高聲音,、不重復喊叫,，孩子便“聽不見”，而且孩子一旦習慣于高亢粗暴的聲音,，就會逐漸對文明,、文明的教育方法采取抗命的態(tài)度。

3,、當孩子不聽話時,，父母常常會以懲罰來控制孩子，這似乎是我們在教養(yǎng)孩子時最習慣的一件事,，但這個習慣一旦養(yǎng)成,，長期使用這種方法，會使父母和孩子在親子關(guān)系上出現(xiàn)緊張,。

面對孩子的不聽話,，最要緊的是把這一年齡特征視為正常現(xiàn)象,。因為我們知道孩子總要長大,。面對孩子的“不聽話”，我們要多一分理解,。只要父母能夠足夠的理解孩子,，孩子才能容易接受父母的指導,，少一些“不聽話”,。

四,、對付孩子不聽話常見的幾種方法。

1,、冷處理,。

當孩子由于要求沒有得到滿足而發(fā)脾氣或打滾哭鬧時，父母不要去理睬他,，不要在孩子面前表露出心疼,、憐憫或讓步，更不能和他討價還價,?？梢圆扇《惚艿姆椒ǎ瑫簳r離開他,。當無人理睬時,，孩子自己會感到無趣而做出讓步。例如：孩子吵著買玩具,，甚至在地上打滾,，父母可采取不勸說、不解釋,、不爭吵的方法,，讓孩子感到父母并不在意他的這些行為。當孩子鬧夠了,，從地上爬起來時,，父母可以說：“我們知道你不開心，但你現(xiàn)在不鬧了,，真是一個好孩子,。”并表示出自己的高興,、滿意和對孩子的關(guān)心,，然后跟他講道理，分析他剛才的行為對不對,，這種冷處理的方法往往是比較有效的,。比那種大人越吼聲音越高，孩子越鬧越兇的方法還是可取的,。

2,、轉(zhuǎn)移注意力。

這種方法用語這個年齡段非常見效,。父母可以利用孩子注意力易分散,，易為新鮮的東西吸引的心理特點，把孩子的注意力從他堅持的事情上轉(zhuǎn)移到其他新奇、有趣的物品或事情上,。轉(zhuǎn)移注意力后再進行溝通是最好的教育,。在家庭教育中應建立良好的親子溝通關(guān)系，讓親情得以雙項交流,，家庭教育就會多幾分順利,，另外，做家長的要學會心理換位,，設身處地的從孩子所處的位置、角色,、情境去思考,、理解和處理問題，深刻體察孩子潛在的行為動因,，這樣親子之間的關(guān)系就會更加融洽,。

3、提示在先,。

掌握了孩子不聽話的規(guī)律后,，用事先“約法三章”的辦法來預防不聽話的發(fā)作。如：孩子每次跟父母出去總是哭鬧這要父母抱,，可在出去之前就跟孩子說好：“今天上街不要媽媽抱,，你要自己走，累了可以休息一會再走,，不然就不帶你出去了,。”

4,、激將法,。

利用孩子的好勝心理，激發(fā)起他們的自信心去克服自己的不聽話,。

5,、適當懲罰。

對于年齡小的孩子,，只靠正面教育是不夠的,，適當懲罰也是一種極為有效的教育手段。如孩子不好好吃飯,，父母不用多費唇舌,，過了吃飯時間就把食物全部收走，一會兒他餓了要吃東西的時候可以適時教育告訴他著就是不好好吃飯的結(jié)果,。你不用擔心餓壞孩子,，一頓兩頓不吃對孩子的生長發(fā)育是不會有影響的,。

6、父母教育統(tǒng)一,。

父母教育孩子的時候,，觀點應保持一致。尤其在孩子任性時,，父母應統(tǒng)一要求,。如果一個嚴,，一個寵,，那么孩子不聽話只會愈演愈烈，很難得到改正,。

7,、讓孩子選擇。

讓孩子在多種選擇中做出決定,，因為是他自己的選擇,，他不太好意思發(fā)脾氣。我們家長應該接受“聽話是優(yōu)點,，太聽話是缺點”的觀點,，對孩子的教育要做到“管而不死、活而不亂”,。多年的經(jīng)驗證明,，“淘氣”的孩子往往比“老實”的孩子更有創(chuàng)造力。其原因就是淘氣的孩子接觸面廣,，大腦受的刺激多,，激活了孩子的智能。

因此,，給孩子一點“不聽話”的空間,，對提高孩子的創(chuàng)造力是有好處的。創(chuàng)造需要一定的空間和時間,。如果把孩子捆得死死的,，一點自由支配的時間都沒有，他們就不能去進行創(chuàng)造,。所以家長應該給孩子更多的時間和空間,，讓他們?nèi)ヌ詺猓屗麄冇小疤詺狻钡臋C會,，讓他們自由自在的去想象,、去活動、去創(chuàng)造,。今天,，我們在這里一起探討了關(guān)于3歲孩子常見問題的教育對策,，相信在座的家長對教育自己的孩子游樂更深的認識，我也希望您把您的收獲和經(jīng)驗與您身邊的家長進行交流,，讓更多的寶寶再快樂中成長,，讓更多的家長在教育孩子的過程中少走彎路。今天我們所講的是關(guān)于孩子“不聽話”的一些問題的處理方法,，在平時的教育中,。我們還應該注意對孩子其他方面的培養(yǎng)，如：情感方面,、智商方面,，這些在我們以后的講座中會繼續(xù)講解。

教育顧問的主題講座篇十一

近年來,，隨著教育市場的不斷擴大和競爭的日益激烈,，教育顧問的角色備受重視。作為學生與家長之間的橋梁,，教育顧問的工作既需要靈活的溝通能力,，也需要深厚的教育知識儲備。為了提高自身的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力,，我參加了一場關(guān)于教育顧問培訓的課程,。通過這段時間的培訓，我深深地體會到了教育顧問這一角色的重要性,，并汲取了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓,。

首先，培訓讓我對教育顧問的工作有了更全面的認識,。教育顧問不僅僅是提供學校信息和擇校建議的角色,，更重要的是要幫助學生和家長理清求學的目標和發(fā)展方向。培訓課程中,，我們學習了如何進行綜合素質(zhì)評估,，分析學生的個性特點與發(fā)展需求，進而為其制定合適的學習計劃,。同時,，我們還學習了如何與學校、家長和學生進行有效的溝通和合作,，以保證達到最佳的教育效果,。培訓的這些內(nèi)容為我未來的工作打下了堅實的基礎。

其次,，培訓給我?guī)砹藢逃袌龅纳钊肓私?。教育市場是一個變化迅速的市場，只有了解市場動態(tài),，才能更好地為學生和家長提供服務,。在培訓過程中,，我們學習了市場調(diào)研的方法和技巧，了解了教育市場的熱點和趨勢,。通過和行業(yè)內(nèi)的專家進行交流和討論,，我對教育市場的發(fā)展方向有了更準確的判斷能力，也能夠更好地為學生和家長提供有針對性的服務,。

第三,，培訓加強了我與他人的合作能力。教育顧問的工作需要與學校,、家長和學生緊密合作,，只有團隊合作才能取得最好的成果。在培訓中,，我們分組進行了多種實踐活動,，通過合作完成了學校選擇,、教育方案設計等任務,。這些活動不僅鍛煉了我們的合作能力，也增強了我們的溝通和交流技巧,。培訓結(jié)束時,，我們之間建立了深厚的友誼和合作關(guān)系，這對我未來的工作和發(fā)展都有著積極的影響,。

第四,，培訓讓我意識到了不斷學習和提升的重要性。教育是一個永無止境的事業(yè),，只有不斷學習和提升自己,，才能更好地為學生和家長服務。在培訓中,，我們接觸到了各類教育理論和實踐經(jīng)驗,，學習了新的教育方法和教育技巧。尤其是培訓結(jié)束后,，我主動尋找了更多的學習資源,，如參加教育講座、閱讀教育書籍等,，不斷提高自己的教育專業(yè)素養(yǎng)和服務能力,。

最后，培訓讓我認識到了教育顧問的職業(yè)責任和使命感,。作為一名教育顧問,，我們不僅是學校和家長的代表，更是學生未來成長和發(fā)展的引領(lǐng)者,。我們的工作直接關(guān)系到學生的未來,，我們所做的決策和建議都有可能影響學生的一生,。這就要求我們在工作中要承擔起責任，盡最大的努力為學生提供最好的教育資源和發(fā)展機會,，確保他們能夠走上成功之路,。

通過這次教育顧問培訓，我深刻地體會到了教育顧問的重要性和挑戰(zhàn)性,。我明白了自己作為教育顧問所需要具備的知識和能力,，并且意識到了持續(xù)學習和提升的重要性。我會將培訓中學到的知識和經(jīng)驗應用到實際工作中,，為學生和家長提供更好的教育咨詢和服務,，努力成為一名真正合格的教育顧問。

教育顧問的主題講座篇十二

毛文,。

各位家長：

下午好,！今天我給大家談兩個話題：1.我們父母常犯的十大錯誤。2.家庭教育中應該怎么做不應該怎么做,。

我們父母常犯的十大錯誤,。

一、讓爺爺奶奶帶孩子,，不自己親自照顧,。

很多父母以為孩子只要身邊有人看著，沒有生命危險就好,。其實從出生開始,，孩子就需要和別人交流。不會說話也可以交流,。肌膚的接觸,，擁抱，關(guān)注的眼光,，和他說話,。孩子需要不斷的交流，會變得比較聰明,，對愛有安全感,。我們很多家庭的孩子，是在沒有關(guān)注的環(huán)境下長大,。腦子會變得怪異呆滯,。然后永遠缺乏愛的安全感。終生追求那童年,，嬰兒時期失去卻永遠追不回的愛,。

二、把孩子當炫耀比較的對象,。

確的父母理想,。當子女長大回想起童年,，盡是不快樂的回憶。的確是些愚蠢父母的作為,。

五,、把學校成績當成一切表現(xiàn)的指標。

很多父母小孩認為越用功越好,。一切面向考試,，很多父母愚蠢地以為學校的成績代表一切。人生的目標兩個,，一是考大學,，二是找好工作。目標訂清楚了,。父母剩下的工作,，就是用一切威逼利誘苦苦哀求，來達到這個目的,。這個科舉時代遺留的過時觀念,，仍舊深存人心。

其實事實擺在面前,。很多大學生或者北大清華的現(xiàn)在也只能混口飯吃,。在學校的成績并不代表一切,。反而是全面的能力,，活力，毅力,，性格,，才是影響他們一生的重要因素。

六,、認為早起很好,，睡覺就是懶惰。

成長中孩子需要充分的睡眠,。很多孩子6點就起床,。每天睡不足8小時。全國還在推廣早起才健康的錯誤觀念,。睡不足會影響發(fā)育,。腦力會減退。我們的孩子需要充分的睡眠,。

七,、認為孩子不應該做家務事，應該把時間拿來學習社會學家調(diào)查的結(jié)果,，在家常做家務事的孩子將來生活比較幸福,?？赡苁且驗樘幚硎虑榈哪芰Ρ容^強。所以長大以后比較不容易有挫折,?；蛘弑容^能面對挫折。父母為了讓孩子學習,，剝奪了一切孩子做家事的機會,。剝奪了他學習工作、學習分擔責任,、學習面對問題的機會,。教養(yǎng)出一個個只會解幾題數(shù)學(又解不好)的傻孩子。父母應該讓子女充分分擔家事,。

忌：

1.應言傳身教忌單純說教,。

在早期教育中，父母的言談舉止對于孩子的影響很大,。所以,，在日常生活中，家長應時時處處起到表率作用,，努力克服以往不良行為習慣,，要求孩子做到的，自己首先要做到,；要求孩子不做的,，自己首先不做。以良好的習慣,，美好的心靈,，文明的行為，優(yōu)良的品質(zhì),，使孩子在潛移默化中得到熏陶,、受到啟發(fā)。而不是簡單粗暴地告訴孩子,，應該怎么樣,，不應該怎么樣。

2.應合理引導忌過分溺愛,。

很多家長總認為嚴格教育就是好的,，希望孩子按照父母設計好的模式發(fā)展，稍有不從,，就對孩子嚴加管教,，其結(jié)果并未遂人愿。相反有的家長對孩子百般遷就，用俗話說：“捧在手里怕摔了,，含在嘴里怕化了”!這些都不是好的家庭教育方法,。正確的家庭教育應是嚴格中包含寬容，寬容中滲透著嚴格,，在為孩子創(chuàng)造好必要物質(zhì)環(huán)境的同時,，注重培養(yǎng)孩子的自理能力，教育孩子自己的事情自己做,。

3.應培養(yǎng)好習慣忌隨心所欲,。

教育顧問的主題講座篇十三

是的，這就是售前顧問,。一個激情萬丈獨挑大梁的角色,，一個有歡笑也有淚水的崗位。

其實我一直覺得售前顧問與舞臺上的表演者有很多相似的地方,?！芭_上一分鐘，臺下十年功”,。一場優(yōu)秀的表演,，與演員本身的天賦有關(guān)，而更為重要的,，一定是演員細心揣摩劇本,、苦練演技的結(jié)果。售前顧問也是一樣,，唯有潛心修煉,，方能彰顯專業(yè)。

想要成為一名優(yōu)秀的售前顧問,，我覺得以下幾點非常重要,。

外要修其形，內(nèi)要練真功,；

緊跟客戶走，團隊立大功一,、外要修其形我一直認為,，一個好的售前顧問，一定要有大師風范,。何為“大師風范”,？——自信、激情,、鎮(zhèn)定,、良好的表達。

好的電視劇為什么吸引人？因為劇本精彩,，表演自然,，觀眾會不自覺的就被帶入劇情當中，一直看下去,，不愿意換臺,。一場好的演講也是一樣。如果演講者連話都說不流暢,，意思表達不清,，語言平鋪直敘，客戶肯定有想要換臺的沖動,。對于公司與產(chǎn)品的評價,，肯定也要大打折扣了。

我們有一些顧問,，對產(chǎn)品解決方案了如指掌,，對客戶應用場景感同身受，但是一到了講臺上,，特別是面對一屋子的客戶高層,，就容易緊張。說話聲音小,，前言不搭后語,，甚至連眼神都不敢跟客戶正面接觸。這樣就很難與客戶有一個愉快的交流,，也很難給客戶留下好的印象,。

自信，是作為售前顧問非常重要的一個基本素質(zhì),。當然,，這個自信，需要有過硬的行業(yè)知識,、產(chǎn)品知識,，充分的事前準備作為基礎，否則就是盲目自負了,。對于張嘴就說大話,、不懂產(chǎn)品卻隨口承諾的售前顧問，我相信銷售都是避之唯恐不及,。

自信,，體現(xiàn)在與客戶接觸的每一個接人待物、方案講解,、疑問解答等等細節(jié)中,。自信的微笑與不卑不亢的態(tài)度，是一個售前顧問良好風范的直接表象。售前顧問代表的是公司的專家形象,，如果專家都對自己不自信,，客戶又怎么會信任的把項目交到你手中呢？第二個就是激情,。

工作是否有激情,，往往是一個售前顧問是否能成長為一個優(yōu)秀售前顧問的非常重要的因素。售前工作有其特殊性,?？蛻舻男枨笄ё?nèi)f化，客戶項目進程刻不容緩,。售前就好像隨時待命出征的戰(zhàn)士一樣,，需要隨時做好打一場硬仗的準備，也經(jīng)常需要為了一場完美的呈現(xiàn)而日夜兼程,。售前的方案其實沒有統(tǒng)一衡量的標準,，如果沒有工作的激情、挑戰(zhàn)的激情,，沒有對成功的渴望,，是很難打造出一份相對完美的方案的。

另外,，如果在現(xiàn)場演講中注入一些激情,，也必將使你的表現(xiàn)更加的出彩。雖然說不同的顧問有不同的風格,，有人喜歡靜靜的敘述,，也有人喜歡抑揚頓挫。但是總體而言,，還是激情演講更能抓住客戶的注意力,，讓客戶更深的了解我們的方案。

第三點是鎮(zhèn)定,。

逆,，不惶餒；

安,，不奢逸,；

危，不驚懼,；

胸有驚雷而面如平湖者，可拜上將軍,?！鄙钜詾槿弧?/p>

每個顧問的知識范圍都是有限的，產(chǎn)品的功能范圍也是有限的,。遇到客戶的突發(fā)提問,，其實并不是每個問題都要硬邦邦給出正面回復。如何應對客戶的突發(fā)提問,，有一些技巧,。比如說：

1.當客戶突然問到某個管理難題如何解決時，可以問客戶,，為什么會存在這個管理難題,？在業(yè)務上是否是一個一定要解決的問題？還是因為存在其他的前提條件,。有些問題其實并不重要,，不是核心問題，客戶會有人自己跳出來把這個問題擋回去,。

2.客戶的管理水平或者周邊的環(huán)境是否足以支撐解決該問題,？有時候，即使是軟件能夠解決該問題,，客戶的環(huán)境也不足以支撐該功能的實施,。比如一些高級生產(chǎn)排程的問題。

所以日常對各軟件廠商典型客戶的資料收集與學習非常重要,。

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4.能正面回答的,，于我們有利的問題，一定要給出直接明確的答復,。盡量少用“應該可以”“好像可以”“我覺得”等不確定性的字眼,。客戶會對你的答案產(chǎn)生不信任感,。那么你這個問題就是白回答了,。

5.實在是難以回答的問題,，可以微笑著對客戶說,，需要回公司與顧問團隊討論后給客戶答復。當然,，這種情況不宜多,。否則客戶對你的信任感會大幅降低。一個優(yōu)秀的售前顧問,，最好是一個問題都不要帶回來,，都能給客戶滿意的答復。

第四點就是優(yōu)秀的表達,。

表達能力是售前顧問非常重要的能力體現(xiàn),。這里不僅僅是我們常說的口才好不好的問題,，更重要的是，是否能做到“主題明確,、思路清晰,、言簡意賅、印象深刻”,。售前與客戶的交流往往機會難得,，時間有限。如何在有限的時間內(nèi),，把公司想要傳達的信息讓客戶記住并且得到客戶認可,，如果能做到以上四點，應該就離目標不遠了,。

有人會說,，啊，我表達不好,，遇事容易緊張,，我看來是做不了售前了。其實不是這樣的,。所謂的“大師風范”——自信,、激情、鎮(zhèn)定,、良好的表達,，其實都是可以通過不斷的練習來培養(yǎng)并持續(xù)改善的。

記得我剛進公司的時候,，因為以前在甲方的業(yè)務部門,，對erp行業(yè)術(shù)語非常的陌生，也不知道一個演講到底該如何組織語言,，演講經(jīng)常時斷時續(xù),，有時候自己都講不下去。特別是一遇到很多圖表沒有文字的ppt我就犯愁,。

怎么辦呢,？沒有辦法。我就一張一張ppt去請教前輩們,，“這張ppt該怎么講呢,？”“如果是你你怎么講？”然后把聽來的內(nèi)容理解之后在ppt下面寫備注,，再背下來,。然后一遍一遍講給自己聽。在去客戶的前一天晚上,，我往往要無數(shù)次的過ppt,，直到閉上眼睛也能把整個方案內(nèi)容復述的差不多為止,。這樣,，第二天的演講往往就會非常的順利,。因為每張片子在翻頁之前我都知道下一張是什么。經(jīng)過這么多年的不斷練習,，我現(xiàn)在已經(jīng)不需要這么辛苦,。我相信大家都可以做到，只是看你愿意付出多少努力而已,。

二,、內(nèi)要練真功前面講到優(yōu)秀的售前顧問需要自信、激情,、鎮(zhèn)定,、良好的表達。但是這些都有一個前提條件,，就是顧問要胸中有料,。如果客戶業(yè)務也不熟悉，產(chǎn)品功能也不熟悉,，只有“大師風范”,，那跟電視購物的導購員就沒有區(qū)別了?！案褂性姇鴼庾匀A”,，胸中有丘壑，自然能表現(xiàn)的自信與鎮(zhèn)定,。

但是,，怎樣才能修煉好內(nèi)功呢？一般來說售前顧問分為兩種,。一種是偏業(yè)務的行業(yè)顧問,，一種是偏產(chǎn)品的產(chǎn)品顧問。

行業(yè)顧問往往需要有行業(yè)背景,，比如說有在專業(yè)廠商的工作經(jīng)歷,，或者有在甲方企業(yè)的實務經(jīng)驗。這樣才能了解行業(yè)的全貌,，深刻理解行業(yè)難點與痛點,，為成為行業(yè)專家奠定基礎。除此之外,，對行業(yè)解決方案的學習與理解,、對行業(yè)案例的收集、對行業(yè)動態(tài)的關(guān)注也非常關(guān)鍵,。這些資料有些可以來自內(nèi)部知識中心,，有一些則需要到一些專業(yè)網(wǎng)站上進行收集與主動學習,。做一個有行業(yè)方向的有心人，你就會在日積月累的閱讀中積累越來越多的知識,。

而對產(chǎn)品知識的熟悉,，我覺得是每一個售前顧問的基本功。

不管你是行業(yè)顧問,、行業(yè)專家,，還是初出茅廬的產(chǎn)品顧問，都需要做到對產(chǎn)品功能心中有數(shù),。什么功能能實現(xiàn),，什么功能不能實現(xiàn)，每個標準功能客戶的應用場景是怎樣的,，客戶應用中的異常流程應該如何處理等等,，售前顧問都應該了如指掌。

雖然顧問式營銷中理論中有一句話,，叫“我們賣的不是牛排,，而是烤牛排的吱吱聲”，但是如果你不知道怎么烤牛排,，又怎么知道會不會把牛排烤糊呢,？以前有一種觀點認為，高端的售前顧問是不需要懂產(chǎn)品的,，只需要去客戶那里講行業(yè)知識與專業(yè)知識,，得到客戶的認同就好了。這種顧問的確有些時候在與客戶高層溝通時會很容易得到客戶的認同,，但是隨著客戶需求的越來越細致與理性,，很多客戶會不僅滿足于此?？蛻舨粌H需要你給出行業(yè)解決方案建議,，也需要你給出準確的功能匹配與開發(fā)評估，否則會給項目帶來很多交付的風險,。到底公司能做什么,、不能做什么、準備給客戶做到什么程度,，如果售前顧問都沒有一個明確的判斷,，最終帶來的，只能是項目范圍的無邊無界,，以及項目實施的高風險,。當然，我們也可以通過行業(yè)顧問與產(chǎn)品顧問一起配合,，來達到既滿足客戶高層對高端交流的期望,，又實現(xiàn)公司對項目風險與范圍的提前規(guī)避的目的,。

三、緊跟客戶走成熟的售前,，在以展現(xiàn)自己的產(chǎn)品優(yōu)點與方案特性為核心目的的前提下,，永遠是以聽眾為核心，講解他們最關(guān)心的,、迫切的,、最感興趣的主題。

你說你的產(chǎn)品在財務方面很強大----關(guān)我什么事,，我不關(guān)心財務；

我們站在臺上,，永遠要聽到客戶在問：關(guān)我什么事,？有時候講完一個方案，客戶上來說,，“啊,，你們講的很好，很專業(yè),。非常感謝,！”但是最后客戶卻選擇了別人簽單。為什么,？因為你沒有抓住客戶的核心需求,，解決客戶的核心問題。

在講解方案之前,，一定要多做了解：這個企業(yè)為什么現(xiàn)在提出要上信息化,？誰提出立項的？他的目的是什么,？哪些問題是他最核心想要解決的,？了解不清楚這些問題，你的方案講的再完整再全面,，客戶可能還是認為：你沒有講到我所關(guān)注的,，不適合我。

另外,，成熟的售前,，要學會以客戶的語言來表達。

不要總站在臺上講“bom,、mrp,、aps”，客戶企業(yè)內(nèi)部怎么表述相關(guān)名詞的,？這是我們要關(guān)注的問題,。很多時候我們在方案講解之前會安排需求調(diào)研,。需求調(diào)研的目的，一方面是了解客戶的業(yè)務現(xiàn)狀,，了解企業(yè)的管理難題,。另外更重要的一點，是了解客戶決策團隊的人員關(guān)系,、客戶內(nèi)部的術(shù)語與表達習慣,。

在方案講解的時候，如果能適當?shù)囊云髽I(yè)的真實案例來舉例子,，以客戶的表達術(shù)語來進行方案陳述,，一方面可以很好的抓住客戶關(guān)注的焦點，也能讓客戶覺得你很了解企業(yè),，更能讓客戶在短時間內(nèi)更好的理解我們的方案,。

比如，在講解某個銷售管理的方案時,，可以特別提到：“需求調(diào)研時,，我們銷售的王總跟我講，我們的信用管理目前比較難處理.......”,，盡量多的提到客戶的人員與稱謂,，客戶的注意力會馬上回到方案上來。并可以在方案講解中帶動更多的互動交流,，讓整個會議更加生動與愉快,，給客戶留下深刻的印象。

與客戶的會議交流,，讓客戶不打瞌睡是第一層次,；

讓客戶集中注意力聽完全程是第二層次；

而讓客戶參與其中并能很好的控制場面,，讓客戶滿意的點頭則是第三層次了,。

四、團隊立大功很多時候我們都認為,，如果售前顧問能力很強,，既懂行業(yè)又懂產(chǎn)品，客戶的什么問題都能給出滿意的答復,，是不是這個項目就一定是我們的呢,？其實不然。

排除掉商務原因與不公平競爭因素,，客戶依然有可能不選你而選別人,。這是我在實際項目支持中了解到的一個影響客戶選型的非常重要的因素，而且在近來越來越重要了。----“客戶要選的,，是一支可以幫助客戶做好項目的團隊,，而不是一個個人能力非常突出的售前顧問?！痹?jīng)有一個親身經(jīng)歷的項目讓我印象非常深刻,。

在那個項目中，幾家供應商都一樣在需求調(diào)研后進行方案講解,，我們的講解非常成功,。客戶廣泛認為我們的方案緊抓需求,，能夠很好的解決客戶的問題,，也對我的個人能力非常認可。這個時候,，競爭對手找到客戶的項目負責人,，說了這樣一句話：“他們只有這一個顧問了解制造行業(yè)，其他顧問都很一般,。對行業(yè)與產(chǎn)品的了解都很有限?！保ㄟ@個我們事后才了解到）,。

客戶為了慎重起見，要求幾家供應商安排詳細的產(chǎn)品demo演示,。經(jīng)過慎重的準備之后,，我們又給客戶進行了產(chǎn)品演示，產(chǎn)品演示依然以我為主,。效果雖然不是特別出彩,，也算比較好的完成了任務。但是出乎意料的是,，最后客戶選擇了另外一家簽約,。

客戶說，你們每次出現(xiàn),，都是銷售+固定的售前,。雖然售前顧問表現(xiàn)非常不錯，我們也很認可,，但是我們不知道你們團隊的其他人會如何,。而另外一家供應商，在產(chǎn)品演示環(huán)節(jié),，是由供應鏈,、生產(chǎn)、財務的實施顧問，分模塊分顧問給客戶進行了一天的產(chǎn)品演示,，客戶覺得這個團隊是一個值得信賴的團隊,，而且也顯示出競爭對手的銷售項目經(jīng)理具有很好的項目資源協(xié)調(diào)能力。雖然后來我們做了一些補救,，比如安排實施團隊與客戶見面,，客戶案例考察等。但是客戶依然認為競爭對手的協(xié)同作戰(zhàn)能力比我們突出,。

這個案例讓我深刻的了解到,，售前顧問的本質(zhì)到底是什么。

我們雖然一再強調(diào),，售前顧問要內(nèi)外兼修,，體現(xiàn)專家形象。但是售前顧問的本質(zhì),，不是賣自己,，而是賣產(chǎn)品與團隊。現(xiàn)在的客戶,，越來越明白售前顧問是不會全程參與后面的項目實施的,。只有讓客戶真的認識到產(chǎn)品方案的優(yōu)勢與項目團隊的優(yōu)勢，客戶才會買單,。而一味的表現(xiàn)售前顧問的個人能力,，雖然也許客戶會很認可你，卻不一定在項目競爭中勝出,。

因此售前顧問在項目團隊中,，不僅要起到技術(shù)支持與方案支持的作用，也需要協(xié)助銷售項目經(jīng)理一起,，統(tǒng)籌安排好項目的售前資源與項目進程,。什么時候需要出現(xiàn)技術(shù)顧問，什么時候需要出現(xiàn)實施顧問,，什么時候需要安排企業(yè)高層會面,，這是一門學問，也是直接影響項目成敗的關(guān)鍵因素,。把握好項目節(jié)奏,，在正確的時間打好正確的牌，才會讓客戶對整個團隊認可,，最終放心的把項目交給你,。團隊的協(xié)同作戰(zhàn)力量不容小覷。

有人說,，選擇了做售前顧問,，就得“清苦伴孤燈”----深夜伏幾案,，只影伴孤燈。顧問的路很長,，從懵懂少年可以一直做到白發(fā)蒼蒼,。前行進步，我們唯一的選擇,。

第2篇：置業(yè)顧問工作心得體會置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場服務引導客戶購買,，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化,、顧問式服務的綜合性人才,。以下是小編整理的置業(yè)顧問工作心得體會，歡迎大家參考,！置業(yè)顧問工作心得體會1九月份的工作未見實際成效,，讓我十分沮喪，在同事和王經(jīng)理的幫忙下,，我化悲痛為力量,，恢復了斗志，認識到這個月業(yè)績差的原因,，以及在下個月的工作中更加注重調(diào)整自我的心態(tài)以及學習同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問的銷售技巧?，F(xiàn)就九月份工作中的薄弱之處總結(jié)如下：

1）、沒能很好的調(diào)整自我的銷售心態(tài),，總是太急功近利,，急于求成，太注重個人以及公司的銷售業(yè)績,，銷售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好。

2）,、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點,，對客戶沒有針對性的講解，導致沒能很好的了解客戶的購房心理等等,。

3）,、對樓盤講解過多，沒有進行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導致客戶聽后當耳邊風,，甚至很多資料客戶不易記住,。

4）、對于專業(yè)知識以及樓盤的綜合知識方面,，在領(lǐng)導的培訓下基本已經(jīng)很熟練的掌握,，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運用到實踐中。

在銘記和糾正以上各條錯誤的同時,，我會自覺學習心理學方面的知識,，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。我相信,，如果能準確決定出客戶的購房需求,，再進行針對性的樓盤解說后，我必須能有優(yōu)異的成績,。

【體會2】置業(yè)顧問工作心得體會過去的20xx年對于我來說是不可思議的一年,。因為就在這一年里，我實現(xiàn)了從我到金科來的第一天就一向存在的夢想：從一個兼職學生,，到一個實習生,，再成為一名置業(yè)顧問。我完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身,，從象牙塔般的大學校園來到一個充滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺,。這一夢想的實現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力,，更與同事和領(lǐng)導們給與我的支持和幫忙密不可分,。

去年九月份，我以兼職學生的身份開始參與渠道部門的外拓工作,。在三個月的兼職生涯中,，我開始逐漸接觸房地產(chǎn)，并參加了包括住文化節(jié),、房交會在內(nèi)的多次大型活動,，透過工作經(jīng)驗的積累和渠道領(lǐng)導的著力培養(yǎng)，自身的業(yè)務潛力得到迅速提高,，并立刻成為渠道部門外拓活動的中流砥柱,。

今年一月份，由于表現(xiàn)優(yōu)秀,，我被公司吸納為渠道部門實習生,，全面系統(tǒng)地學習房地產(chǎn)知識。隨著年后全國房市的回暖,，金科在錫城的品牌擴張和銷售速度大大加快,，在這段時期里，我的個人潛力和業(yè)務知識也在飛快提升,。個性是在渠道外拓工作中,，我走遍大半個無錫多個區(qū)域，身處地產(chǎn)推廣的第一線,，對錫城市民的住房現(xiàn)狀及購房需求和心態(tài)有了較為仔細的了解,，自我的分析和決定潛力顯著提高。這也為以后從事置業(yè)顧問的工作打下了一個良好的基礎,。

20xx年9月1日,，可算是我工作上的另一個轉(zhuǎn)折點,，是對我到金科一年來兼職和實習成績的肯定，更是一個全新的開始——加入東方王榭銷售部,，成為其中的一員,。

不知不覺，入職已有三個多月,?；叵爰磳⑦^去的20xx年，在一年里,，我在金科獲得的實在太多太多,，說也說不完，要感謝的不單是一兩個人,，更不是一個簡單的道謝就能表達的,。

我原本只是一個普普通通的大專畢業(yè)生，學的是物流專業(yè),，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件,，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學生時代積累的銷售經(jīng)驗,，在那段令人懷念的青澀時期,，我賣過魚、賣過衣服,、賣過酒類產(chǎn)品,，甚至擺過地攤，從事了超多和銷售有關(guān)的工作,。感謝渠道主管吳煉經(jīng)理,，是你讓我有機會踏入金科，也是你的細心栽培,，讓我從一個普通的大學生成長為一個合格的地產(chǎn)工作人員,，晉身到銷售這一行列中，學到的不再是書本那枯燥無味的知識,。在渠道部門的工作生涯中，吳經(jīng)理對我們定期的系統(tǒng)培訓以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范,，讓我真正從一名大學生成長為職場人士并能很快適應從輔銷人員到置業(yè)顧問的主角轉(zhuǎn)換,。

我更加要感謝高主管，當我剛進入銷售部時,，自身有著太多的缺陷和不足,，是她用女性特有的細膩和情感，包容和教導我,，很多次的利用下班時光跟我談心溝通,，改正了我很多積重難返的毛病,。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰,，時而又充滿信心,，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問,。

入職以來,，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認知，背后其實下了不少功夫,，也用了不少時光,，當然更少不了同事間的幫忙。接觸置業(yè)顧問的工作后才明白,，工作量不大,，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵,。也正因為如此,，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作,。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段,，詭計迭出,。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙,，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事,，我才能在銷售部門迅速提升自我,。俗話說，近朱者赤近墨者黑,，因為有金科這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,，才給了我成長所需的養(yǎng)份。

所以,，從今年十月中旬第一次以職業(yè)顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內(nèi),，我總共銷售了將近5300萬左右的金額，售出物業(yè)將近80套,，對于公司的銷售任務都能按時完成,。同時，在日常銷售工作中,，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點,，透過對同事的觀察學習以及對經(jīng)驗的歸納,，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中透過實踐加以修改和完善,。事實證明,，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。

但是,，透過工作,，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待來年解決。首先,，在一些業(yè)務知識比如銀行貸款個性是公積金這一塊,，我對一些政策法規(guī)和具體細節(jié)還不太了解，在跟客戶面談時如果遇到類似問題還得經(jīng)常電話求助銀行朋友,。我想作為像金科這樣一個大企業(yè)的置業(yè)顧問,，不僅僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也務必詳細了解,，這樣才能更好的為客戶服務,，讓客戶感覺金科無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境,、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢,，堅定客戶購買的信心。針對這個問題,，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載超多相關(guān)的文章,，寄望透過自學還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自我。

其次,，由于進入銷售崗位時東方王榭洋房存量已不多,，所以對于洋房物業(yè)的銷售基本能夠說是毫無經(jīng)驗。我想相對于高層住宅,，洋房客戶這類高收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不一樣,，因此對于這兩類客戶的銷售方式也務必有相應的變化。比如應對不一樣文化水平和不一樣購房心態(tài)的客戶,，我們都就應有相對的談判技巧和語氣口吻來接待,，讓其買得開心，日后還想再買,。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員務必有自我的個性,，沒有個性的銷售員但是是個服務員而已。但是透過實踐工作我才發(fā)現(xiàn),，一個真正成功的銷售員除了務必有能夠感染客戶的個性外，更就應具備能夠隨時適應不一樣消費者心態(tài)的應變潛力,，同時牢記,，專業(yè),、禮貌、主動服務,、給予客戶比他想象的更多,，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以,，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作,，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)潛力方面都要把自我打造成一個適合王榭高雅大氣之風的置業(yè)顧問,。

另外,，由于正式進入部門的時光不長，所以自我對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解,，偶爾犯下一些低級失誤,。雖然在主管和同事的幫忙下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚,，這方面也急待在來年的工作生活中得到改善,，一方面自我會多學多問，另一方面也期望領(lǐng)導的鞭策,，同事的提點,。

20xx年，既是新的一年,，又是我一個全新的開始,。對于即將到來的一年，對生活,，對工作,，我有著太多的期望和夢想。雖然近期政府頻繁公布房市新政,，從二貸的縮緊到二手房營業(yè)稅免征年限的變化,，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能,，同時更有許多人開始預測新一年房價必然下跌,。但是，透過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解,，我認為,，在新的一年，錫城樓市市仍將持續(xù)堅挺,。

首先,，近十年以來，無錫樓市除了在20xx年底因為金融危機的影響嚴重下跌過之外,，在其它年份一向是持續(xù)著穩(wěn)定上漲的態(tài)勢,，可見其大勢是穩(wěn)步往上走的,。這和中國的gdp增加速度是成正比的，也和無錫在過去十年的城市化進程息息相關(guān),。相比周邊其它城市,，無錫房價原本就算低的，如果以目前無錫在蘇錫常地區(qū)的經(jīng)濟比重來講的話,，那么錫城的房價還大有上升空間,。因此，哪怕像北京,、上海,、深圳這些大城市房價下跌，無錫也不必須會降價,。

另外,，房市的繁榮也是和老百姓的購房需求分不開的。照目前來看,，未來幾年,，無錫房市仍存在超多的剛性需求。從去年開始,，圍繞著地鐵的修建和舊城區(qū)的改造,，無錫又開始了新一輪轟轟烈烈的城市化進程。未來幾年,，伴隨著“崇安新城”“惠山新城”等政府規(guī)劃的幾大區(qū)的改造以及地鐵二三號線的動工,，將會出現(xiàn)超多因房屋拆遷而出現(xiàn)的剛性需求。我在渠道部門任職時,，曾多次深入到周山浜一帶,、崇寧路、慶豐里和風順里這些拆遷區(qū)域,，對里面拆遷住戶的購房心態(tài)也有所了解,。在類似周山浜、崇寧弄這些區(qū)域里面,，很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個平米,，如果不拿安居房拿賠款的話，少則七八千,，多則每平米能拿到上萬的補償金,。很多人都是因此而暴富，并且用拆遷費加上原先的存款購置高檔商品房,。在慶豐里,、風順里、風和里這些原先的商品房拆遷戶里面，也有超多戶主選取以拆遷補償金購買商品房,，這種狀況在觀天下和上院幾次開盤中也得到過體現(xiàn),。另外，像金科在區(qū)的主要競爭對手“愛家金河灣”,，之所以在xx年上半年度賣得如此火爆，除了整個市場的回暖以及政府的區(qū)域建設之外,，周邊周山浜和慶豐里等大片區(qū)域的拆遷賠款所帶來的剛性需求也是其主要原因之一,。

當然，由于區(qū)域不一樣,，各地方的拆遷賠款也不盡相同,。但是，隨著時代的發(fā)展,，人們的消費思想以及住房觀念也在悄然變化,，購置高檔物業(yè)，追求人居夢想以及投資消費將成為主流,。中國目前的人口年齡結(jié)構(gòu)正處于“人口紅利”階段,，超多的婚房需求也在近幾年得到充分的體現(xiàn)。再者,，由于金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想,，近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時光又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動產(chǎn)”成為很多投資客的口頭禪,。因此,，相當一部分剛性需求購房者的購房心態(tài)也將影響新年無錫樓市的整體走向。

再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付,，差不多在六七月份會有相當一部分業(yè)主裝修完畢并且入住,，這必將提高哥倫布廣場及周邊商鋪的消費水平，而“金科新大陸”地塊在公司領(lǐng)導和同事的規(guī)劃建設下相信也將以最快的速度面市,，屆時“哥倫布”與“新大陸”交相輝映,，整個個區(qū)域的商業(yè)優(yōu)勢毋庸置疑。另外,，隨著廣益路與通江大道的貫通,，新公交路線的開發(fā)，東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補,。并且,，政府新出臺的“地產(chǎn)企業(yè)拿地首付不得低于百分之五十”的政策對東方王榭洋房這樣的珍稀物業(yè)來說反而也是個不小的利好。

因此,，我認為：這即將到來的20xx年,，對于無錫，對于樓市，對于金科,，還有對于我,，都是充滿期望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的,。所以，在這充滿期望的新一年里,，我必將全力服務公司,，熱愛崗位，勤奮工作,，嚴于利己,，認真專研，繼續(xù)學習,，用使命般的激情應對客戶,，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度應對我的職業(yè)，為客戶制造感動,，為公司創(chuàng)造利潤,！【體會3】置業(yè)顧問工作心得體會能成為實習置業(yè)顧問，我應該很榮幸,，所以,，我需要不斷的對自己更多的充實，營銷,，策劃,，建筑，家居等方面,，還有其他如收藏,，運動等方面也應該多些學習。下面是小編為大家收集整理的置業(yè)顧問工作心得體會,，歡迎大家閱讀,。置業(yè)顧問工作心得體會篇1邁出大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,，我們的心已經(jīng)開始飛進那里,。我們高興、我們興奮,，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,，為適應今后的社會工作奠定基礎,，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié),，專門安排了我們畢業(yè)實習。

由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣,而且我們就是學房地產(chǎn)經(jīng)營與估價的專業(yè)的,，所以2009年11月我到了上海xx地產(chǎn)南京分公司實習,。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。實習的內(nèi)容有兩個一個是戶外廣告的招商,，另一個是房產(chǎn)銷售??置業(yè)顧問?，F(xiàn)在實習已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實習報告,，感到十分的欣慰,。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野、增長了見識,，為我即將走向社會打下堅實的基?；旧线_到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅,，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習體會,。

xx地產(chǎn)是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃,、樓盤整合營銷,、推廣等，是市納稅先進單位,。公司成功策劃銷售了多個樓盤,，電視、報紙進行過多次全方位報道,，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員,。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,，工作內(nèi)容是主動尋找客戶,，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判,。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫助客戶計算房屋的總價,。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解,。有時配合辦公室人員處理日常工作,。

時間過的很快,，近半年的實習工作已經(jīng)結(jié)束了，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識,，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平,。但是作為新人，我深深知道,，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的,，需要不斷的學習和磨練。因此,，在以后是正式工作中,，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識,，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度,，為公司多做貢獻，更為以后的工作創(chuàng)造輝煌業(yè)績做鋪墊,。

新的工作崗位意味著新的起點,、新的機遇、新的挑戰(zhàn),。

在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地,。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索,。千里之行,，始于足下。置業(yè)顧問工作心得體會篇2通過這幾個月的實習讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚,，從之前的不了解,、感興趣到現(xiàn)在的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程,。因為在這個部門里干所有事都得親力親為,，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學的東西也多,，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤,。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識,。我主要總結(jié)出了以下幾點1.在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能,，負責人，人員構(gòu)成有了詳細的了解,。當然,，對你所在的銷售部門進行細致的分析可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環(huán)境融入這個團體,。

2.我必須在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中,。不然你到哪里,，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個客戶,，多對客戶報以笑容和責任心，多思考,，多跟同事搞好關(guān)系,。就是要比別人活得累一點，正確一點,。

3.不管自己的內(nèi)心多么的膽怯,，你都要把很自信，精力充沛的,，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看,。不要把自己的任何感情強加在同事,、客戶身上，這里不比學校有同事也不是朋友,，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你,，認可你,。

4.自己一定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個好印象,。當你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時候,，不要顯得很無所謂，不在乎,。也不要爭得面紅耳赤,，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關(guān)系來維護自己的利益,。

5.當自己業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己,，甚至去埋怨別人或者說自己運氣不好，要以一顆平常心對待,。不要讓人感覺出你有任何情緒波動,。善于學習別人的銷售經(jīng)驗，多向銷售好的同事多多學習,。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗,，學會取長補短這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗對你是很有幫助的，你的進步會越來越快,。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報的工作,，你要知道別人跟你是站在一個平臺的,，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多,，比你客戶多,，做事的方法好等等。要克服這些,，你必須多思考,。

6.地產(chǎn)銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制,。心態(tài)真的很重要,，不管你在這個行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自己當初的選擇,。所以自己一定要給自己做一個人生規(guī)劃任何一個工作等做到一定程度會出現(xiàn)一些疲態(tài),，客戶也不想接，電話也不想接,?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經(jīng)很不錯了。沒有激情了,。這個時候不是因為你的激情用光了,。是因為你內(nèi)心的目標已經(jīng)實現(xiàn)了。一個人實現(xiàn)目標的時候往往會迷失方向,，這個時候你要迅速的設立新的目標,，使自己的人生有正確的方向。

實習建議通過這段時間的實習,，我感受頗深,。像我們銷售專業(yè)的學生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求,、分析出有意向的客戶這對我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經(jīng)驗欠缺,。做銷售的必須要對每一個客戶一定要非常了解。年齡,，性格,，興趣愛好，家庭人員,，從事行業(yè),，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型,，接受的價格范圍,，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的決定性因素,。而剛從學校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求,，說明我們市場營銷專業(yè)的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應用于實踐當中所以說社會經(jīng)驗欠缺,。而我們公司要求我們一定要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了,。這些都是你的財富,。總有一天你一定會用得上,。而且銷售的最高境界是傾聽,，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考,。給客戶想要的而不是給你想給他的,，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松為了讓談判過程更加豐富有趣,，要求知識面一定要廣,。這些知識會提高你的簽約成功率。所以通過我在學校的專業(yè)知識的學習和實習當中所得經(jīng)驗的比較我覺得像我們市場營銷專業(yè)的學生必須要掌握以下幾點;1.較強的專業(yè)知識(必要的專業(yè)術(shù)語使用會使我們更有說服力,，更讓客戶信服放心)2.廣闊的知識面(跟不同的客戶交流,，會有不同的側(cè)重點，有的客戶喜歡旅游,，有的客戶喜歡財經(jīng),，有的客戶關(guān)注時政要聞。不同的人聊天的內(nèi)容不同交流會更愉快)3.善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的內(nèi)容要及時整理出客戶所透露出來的信息,，自住或投資,、經(jīng)濟條件如何、經(jīng)濟能力可以承受的范圍)4.善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用,，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點但客戶擔心的是周邊學校的配套設施，你所解決的問題不是客戶所關(guān)心的問題那么也是不成功的交流)5.善于學習和溝通的能力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的能力,，你善于溝通才能把你自己介紹出去,，繼而把自己推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你必須學習產(chǎn)品的構(gòu)成,、作用,、以及使用的效果，這也是學習的一個方面)6.要永遠懂得實踐是檢驗真理的唯一標準(在沒接觸一件事情之前,，永遠不要下結(jié)論,。比如打電話挺簡單的一件事情，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項目的興趣到過來項目具體了解真的很不容易,。所以永遠也不要小看任何一件事)置業(yè)顧問工作心得體會篇3房策是一個很開放的地方,，也是一個讓人能學習到很多東西的地方，我把一個新人的工作總結(jié)寫上來,，大家一起點評,，嘿嘿4月工作總結(jié)和5月工作計劃4月工作總結(jié)來到銷售部已經(jīng)有1個半月,，經(jīng)歷了xx的最后一期的開盤，也在開盤中學習到了很多,，人說好記性不如爛筆頭,，時時對自己的工作進行總結(jié)，讓自己在總結(jié)中得到更多的成長,。

整個4月認購1300萬左右,，簽約1200萬左右，其中兩套因工程抵款,，尚未簽約,。達到了月初的工作任務1000萬的認購。在這個過程中,，我對置業(yè)顧問這個工作有了更多的認識,，也學習到了很多東西，具體如下1.做好一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問,，一是勤奮和堅持,，二是心態(tài)，三是專業(yè)知識和技巧,。

之所以把勤奮和堅持安排在第一位,，這點是從xxx身上學習到的，她能成為銷售冠軍,，是在別人都覺得接待客戶厭煩的時候,，接待疲憊的時候，依然是保持了激-情,，積極的接待客戶,。更加難能可貴的是，能將這種工作精神持之以恒,，人生就是一場長跑,，也許在50米跑步中，是冠軍,，但是800米呢,，1000米或者更多呢?還是能保證嗎，就很困難了,。

好的心態(tài),，對待問題，能從辯證的角度來看待問題,。從xx部進入銷售部,，在很多人看來不是一件好事情，是一個比xx部還不穩(wěn)定的工作，時時都有走人的危險,。但是從另外一個角度想,，見習置業(yè)顧問，可以讓我在個人能力上得到更多提升,，反而成了好事,。在對待客戶上，心態(tài)也很關(guān)鍵的,，每進來一個客戶,，你都必須要耐心，而且要心里充滿希望,，相信他們是來看房子的,，而且我們的房子很適合他們，他們也會很喜歡,。很多時候,，我們自己對自己的產(chǎn)品沒有信心，對自己的客戶也沒有信心,，其實很多猶豫的客戶,，只要自己多積極一點，說不定就能成交了,。

好的專業(yè)知識,，客戶才會更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對自己加強學習。同時技巧也是很有必要的。沒有做置業(yè)顧問之前,，很多時候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給，要賣高價,，對個人來說，賣了高價,，只是多是10多塊的提成但是對客戶來說,，可以節(jié)省很多錢。擔任置業(yè)顧問以后,，我明白,，高價銷售,，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多利益,，從小的方面來說，很多時候不是不給折扣,，而且談判結(jié)果就是這樣了,，如果在提到更多優(yōu)惠，可能物極必反,，最后反正沒有辦法達到成交,?？傊记蛇@塊我還在努力學習,。

2.以感恩的態(tài)度來面對一切事情和xx的幾個物管都有接觸,，他們都是年輕人，雖然他們是物管,，但是他們也有自己的理想,，xx說她以前是一個銷售部的實習生，和xxx是一起工作的,，后來因為各種原因而做了物管,，但是她還是很想從事置業(yè)顧問工作。xx也很憨厚老實,，他是為了還債而從事物管,，但是也是打算以后能擔任置業(yè)顧問。每個人都有夢想,，但是并不是每個人都愿意為了自己的夢想而付出,，實現(xiàn)夢想需要苦其心志，勞其筋骨,，餓其體膚,，空乏其身。我現(xiàn)在能成為實習置業(yè)顧問,，我應該很榮幸,，所以，我需要不斷的對自己更多的充實,，營銷,，策劃，建筑,，家居等方面,，還有其他如收藏，運動等方面也應該多些學習,。

3.揚長避短進入xx房地產(chǎn)公司,，一個好的企業(yè)文化，可以讓我有更多機會改掉自己的缺點,。對我個人來說,，我最大的缺點就是拖拉，執(zhí)行力不夠強,。

在上個月,，我能達到這么多成交，和努力接待客戶有不可少的關(guān)系，所有只要有付出了,，肯定會有回報的,。

5月工作計劃1.5月，努力接待客戶,，實現(xiàn)300萬的認購2.利用空閑時間,，學習完《市場營銷》。

3.把xx開盤的的具體執(zhí)行情況寫下來,，作為案例分析,。

4.寫兩篇文章，一個以別墅為研究項目,，一個以本地整體市場為研究對象,，題目待定5.多向主管和策劃經(jīng)理學習。

【體會4】置業(yè)顧問心得體會透過這幾個月的實習讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚,，從之前的不了解,、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程,。因為在這個部門里干所有事都得親力親為,，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學的東西也多,，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤,。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識,。我主要總結(jié)出了以下幾點：

1,。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人,，人員構(gòu)成有了詳細的了解,。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置,。有助于我很快適應這個新環(huán)境融入這個團體,。

2。我務必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中,。不然你到哪里,，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個客戶,，多對客戶報以笑容和職責心，多思考,，多跟同事搞好關(guān)系,。就是要比別人活得累一點，正確一點,。

3,。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信,，精力充沛的,，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,，展現(xiàn)給你的客戶看,。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上,，那里不比學校有同事也不是朋友,，你務必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你,，認可你,。

5。當自我業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自我,，甚至去埋怨別人或者說自我運氣不好,，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動,。善于學習別人的銷售經(jīng)驗,，多向銷售好的同事多多學習。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗,，學會取長補短這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗對你是很有幫忙的,，你的進步會越來越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自我努力就有回報的工作,，你要明白別人跟你是站在一個平臺的,，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多,，比你客戶多,，做事的方法好等等。要克服這些,，你務必多思考,。

6。地產(chǎn)銷售競爭激烈,，一般采取末尾淘汰制,。心態(tài)真的很重要，不管你在這個行業(yè)成功與否都不要太在意,，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自我當初的選取,。所以自我必須要給自我做一個人生規(guī)劃任何一個工作等做到必須程度會出現(xiàn)一些疲態(tài),，客戶也不想接，電話也不想接,?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經(jīng)很不錯了。沒有激情了,。這個時候不是因為你的激情用光了,。是因為你內(nèi)心的目標已經(jīng)實現(xiàn)了。一個人實現(xiàn)目標的時候往往會迷失方向,，這個時候你要迅速的設立新的目標,，使自我的人生有正確的方向。

實習推薦透過這段時間的實習,，我感受頗深,。像我們銷售專業(yè)的學生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求,、分析出有意向的客戶這對我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經(jīng)驗欠缺,。做銷售的務必要對每一個客戶必須要十分了解。年齡,，性格,，興趣愛好，家庭人員,，從事行業(yè),，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型,，理解的價格范圍,，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的決定性因素,。而剛從學校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求,，說明我們市場營銷專業(yè)的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應用于實踐當中所以說社會經(jīng)驗欠缺。而我們公司要求我們必須要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來,，不要因為當時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了,。這些都是你的財富?？傆幸惶炷惚仨殨玫蒙?。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難,，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考,。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對癥下藥,，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越簡單為了讓談判過程更加豐富搞笑,，要求知識面必須要廣,。這些知識會提高你的簽約成功率。所以透過我在學校的專業(yè)知識的學習和實習當中所得經(jīng)驗的比較我覺得像我們市場營銷專業(yè)的學生務必要掌握以下幾點;1,。較強的專業(yè)知識(必要的專業(yè)術(shù)語使用會使我們更有說服力,，更讓客戶信服放心)2。廣闊的知識面(跟不一樣的客戶交流,，會有不一樣的側(cè)重點，有的客戶喜歡旅游,，有的客戶喜歡財經(jīng),，有的客戶關(guān)注時政要聞。不一樣的人聊天的資料不一樣交流會更愉快)3,。善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的資料要及時整理出客戶所透露出來的信息,，自住或投資、經(jīng)濟條件如何,、經(jīng)濟潛力能夠承受的范圍)4,。善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點但客戶擔心的是周邊學校的配套設施,，你所解決的問題不是客戶所關(guān)心的問題那么也是不成功的交流)5,。善于學習和溝通的潛力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的潛力，你善于溝通才能把你自我介紹出去,，繼而把自我推銷出去把產(chǎn)品推銷出去,。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你務必學習產(chǎn)品的構(gòu)成、作用,、以及使用的效果,，這也是學習的一個方面)6。要永遠懂得實踐是檢驗真理的唯一標準(在沒接觸一件事情之前,，永遠不要下結(jié)論,。比如打電話挺簡單的一件事情，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項【體會5】置業(yè)顧問實習報告恭喜你,，高貝,！在你的實習報告里，我沒有看到抱怨,，害怕,，懊悔和懷疑，我看到的是一個氣場十足的置業(yè)顧問,，充滿了正能量,，誰能想到你工作還不到半年，為你喝彩,！為你加油,！邁進大學生活的最后一個年頭,，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里,。我們高興,、我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,，但我們還需要時間去了解這個社會,。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎,，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié),，專門安排了我們畢業(yè)實習。

由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣,，所以2013年2月我到了西安沖鳴置業(yè)有限公司實習,。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。實習的資料只有兩個：一個是戶外廣告的宣傳,，另一個是房產(chǎn)銷售――置業(yè)顧問,。回頭總結(jié)我的實習報告,，感到十分的欣慰,。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野,、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎,?；旧系竭_了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅,，我主要從以下幾方面來說明我的實習狀況,。

實習公司簡介西安沖鳴置業(yè)有限公司是2008年6月經(jīng)國家批準，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè),，公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃,、推廣、銷售等一系列活動,。[蓮山課件]公司成功策劃銷售了多個樓盤,，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段,，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作,，工作資料是主動尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等,，如果客戶有意向就留下一個聯(lián)系方式,，后期聯(lián)系,。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問，工作的主要資料是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的具體信息,，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況,。同時給顧客提出一些我們自我的見解,。有時配合辦公室人員處理日常工作。

下方是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：

1,。戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務流程:尋找顧客――電話約客――談判――客戶回訪――簽合同――售后服務2,。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程：

尋找顧客――現(xiàn)場接待――談判――客戶回訪――簽合同――辦入住――售后服務實習目的：

1。了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成,、職能和運作流程2,。了解房地產(chǎn)公司整個工作流程3,。確立自我在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位4,。學習關(guān)于房地產(chǎn)知識，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧實習資料：

職位：置業(yè)顧問工作資料：前期先理解公司培訓,，對自我的項目了解,，經(jīng)過一系列考核（講沙盤，講戶型,，講市場等）然后做市場宣傳,，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做基本了解,，比較出我們的優(yōu)勢和劣勢,，從而找出應對方法。在實習期間公司對我們也做了一個全方位的培訓,，包括心態(tài)和技能,。對業(yè)務不熟練的人會直接安排先從約客、帶客開始,。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量,，每個人每10天至少務必約5批客戶，所以說公司在約客戶,、帶客戶這方面還是十分重視的,。

接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組，每一天負責接待客戶,，接聽電話和約客戶,。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨學府街區(qū),，您之前來過我們那里嗎,？,。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員,，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生,。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤,，戶型等,。讓客戶了解我們的項目具體的位置、附近的配套設施和升值空間,，順利的話就是交定金（小定1000,，大定10000）――簽購房合同――做分期――辦入住。這就是整個過程,。

接電工作描述：第一句是,，您好，先生/女士,，我是學府街區(qū)的置業(yè)顧問（名字）然后問客戶思考你們的住宅和商鋪不,，客戶放電話前要問是怎樣了解我們項目的，根據(jù)實際狀況對出具體的解答并登記,。記得最開始有一次,，我打電話剛說：您好，那里是學府街區(qū)售樓中心,。電話對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責,，說你們這群人一天吃飽沒事干了，整天打騷擾電話,！我直接就和那位先生吵起來了,，當時經(jīng)理就指責我，人家不需要就不需要,，犯不著吵架,。我還很不服氣。慢慢的時間長了,，我也學會了怎樣和這類客戶打交道,。當客戶對你很憤怒很生氣的時候，你自我首先不要急不要燥,，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通,，這樣貌客戶也就會心平氣和下來，溝通才會繼續(xù),。從這件事,，我懂得了和任何客戶打交道，自我首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)。不管客戶在急在燥,，自我都不能表現(xiàn)出一絲不耐,。

實習體會透過這幾個月的實習讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不了解,、感興趣到此刻的越來越喜歡,，在這段過程中我學到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為,，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦,，所以學的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤,。包括地段,、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結(jié)出了以下幾點：

1,。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能,，負責人，人員構(gòu)成有了詳細的了解,。當然,，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環(huán)境融入這個團體,。

2,。我務必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中,。不然你到哪里,，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個客戶,，多對客戶報以笑容和職責心，多思考,，多跟同事搞好關(guān)系,。就是要比別人活得累一點，正確一點,。

3,。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信,，精力充沛的,，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,，展現(xiàn)給你的客戶看,。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上，那里不比學校有同事也不是朋友,，你務必用你陽光的一面去影響別人,，這樣別人才會去欣賞你，認可你,。

【體會6】房地產(chǎn)實訓心得體會】前言：

即將邁進大學生活的最后一個年頭,站在我面前的就是那個向往已久的工作社會,我的心已經(jīng)開始飛進那里.我高興,我興奮,因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,我可以回報社會.但是我又害怕又膽怯,我常常會捫心自問:我準備好了嗎,？是的,我在校園里生活了數(shù)十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會.這次的實訓是一個過度的橋梁，感謝老師給了我這次的機會,。

為期三周的實訓期已經(jīng)結(jié)束,，這短短的19天對我這些即將走入社會的學生來說，既是一種培訓,，也是一種挑戰(zhàn),。培訓是在培訓我在今后工作時所應具備的能力，培訓我在離開學校和家人羽翼保護下,，如何來面對現(xiàn)實生活的能力以及如何在現(xiàn)實生活中來實現(xiàn)自己的最大價值,。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我來說,，讓我由稚嫩向成熟更邁進了一步,！不僅如此，我也完成這次實訓的目的,，學到了許多知識也領(lǐng)悟了許多道理,！其實實訓之前我對房地產(chǎn)充滿了憧憬，但同時也有些懼怕,。因為從來沒有工作過,，也害怕別人不愿意搭理我，直到去了之后,，才讓我的這些顧慮通通拋掉了,。

我的實訓地點是在南京路-銅山新區(qū)店，這是我意義的第一個工作的地方,。那天,，店長陳浩給了我們每人一張名片，然后我們就開始分成2組,，一組坐店,，一組出去調(diào)查。第一天上班,，我真的跟一個傻子一樣,，只有靜靜的坐在那看著置業(yè)顧問不停的忙他們自己的，仿佛我是空氣,，當時真的覺得自己在那幫不上忙,，而且還占空間！不過，兩個女的店員后教我們打電話,，搜房源,。一晃一天就過去了。在今天,，我們還知道了他們其實和我們年紀上差不多,，只是經(jīng)歷了時間的磨練，他們已經(jīng)心理上變得成熟,，真可謂社會磨礪人啊,。幾天的的相處，店里面的置業(yè)顧問對我來說已經(jīng)不是那么陌生了,，偶爾跟他們聊聊天也可以學到東西的,。在店里最主要的兩個任務就是：看小區(qū)以及和置業(yè)顧問一起去看房源。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準價來計算的,，徐州市的房屋基準價是：一環(huán)以內(nèi)6000元/平方米,，二環(huán)到一環(huán)5700元/平方米，三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米,，三環(huán)以外是4000元/平方米,，其余的是3500元/平方米，關(guān)于營業(yè)稅的征收是按基準價計算房屋總價的5.5%,，個人所得稅征收的比例是1%,，過戶（契稅+印花稅等）總共按2.3%來算，傭金是房屋總價的2%也可以是買賣雙方各一個點,，再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費,，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時置業(yè)顧問還教了我如何來認識房屋的戶號,、坐落,，怎樣看臥室,、客廳,、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構(gòu)造，怎樣的是坐南朝北,，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環(huán)境如何,，正如他們所說的，我實訓也就十九天,，不想學玩玩就過去了,，想學的話，在這十九天里是可以真的可以學到很多東西,！工作的這段時間,，我們還有幾次總體的培訓，講些房地產(chǎn)的基本知識和經(jīng)紀人的基本常識。黃總和魏總的講解實在精彩,，是我對房地產(chǎn)又增加了幾分喜歡,。工作有時比較閑，我還會坐在那聽置業(yè)顧問之間談話,，置業(yè)顧問與客戶的交流,，記得有一個新置業(yè)顧問問一個經(jīng)驗比較豐富的置業(yè)顧問：如何防止客戶與防治私下談價？有經(jīng)驗的置業(yè)顧問則說：這不是當時就能處理好的事,，在你到買房去看房時,，實現(xiàn)就該做好充分的準備來防止他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決,！那樣可定會出問題的,。的確，工作中存在了太多的不確定的因素,，許多現(xiàn)實中的技巧和經(jīng)驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟,。不是光用想，想只是行動的開始,，但不是行動的執(zhí)行者,。“實踐出真知”,，這是個永遠不會變的宗旨,。

注意加強團隊的配合，不一意孤行,；

聽從上級的安排,，不盲從；

把握自己的方向,，不搖擺,！篇2：房地產(chǎn)實習總結(jié)房地產(chǎn)實習總結(jié)（1）、實習時間2013年6月（2),、實習目的通過到房地產(chǎn)企業(yè)或者相關(guān)單位進行房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)務的參觀實習,，增強學生對房地產(chǎn)開發(fā)流程、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營管理工作的感性認識,，鍛煉學生獨立從事房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營相關(guān)業(yè)務的能力,，并為今后從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營實踐打下基礎。

（3）,、實習內(nèi)容主要了解所研究房地產(chǎn)的以下情況：

1,、項目基本情況。包括項目名稱,，性質(zhì),，開發(fā)商,，地理位置，總占地面積,，總建筑面積,，建筑密度，容積率,，各類建筑構(gòu)成等,。

2、開發(fā)商情況,。

3,、項目提出的背景（投資環(huán)境分析）?4、項目的開發(fā)建設時間,，建設條件,，開發(fā)建設過程如用地獲取、征地拆遷,、主要承包單位的招投標等,，項目的建設手續(xù)辦理情況，物業(yè)管理安排,。

5,、項目的規(guī)劃設計方案，房型戶型,，主要客戶群分析,。

6、項目的優(yōu)勢和劣勢分析,。

7,、項目的投資額估算和融資方案。?8,、項目的營銷方案和渠道,。

9、項目的收入估算,。

10,、項目的經(jīng)濟效益測算。

11,、關(guān)于對于提升該項目開發(fā)效果的建議等,。

（4）、實習過程,。我們小組共10人，在6月9號早上八點半早學校南門集合,，到未來域房地產(chǎn)進行實習,，到達未來域后,，我們分為兩個小組一個小組負責在外面詢問門崗等基本工作人員和一些住在這里的顧客，搜集有關(guān)未來域的相關(guān)信息,。另一小組也就是我被分配的小組與未來域接待我們的相關(guān)負責人進行各種實習問題的詢問與了解,。接待我們的是負責物業(yè)管理有關(guān)的一個部門經(jīng)理，在交談中,，有人負責提問問題,，有人負責記錄問題，有人負責拍照（獲得允許后）,，而我負責問問題和追加問題,、拍照等相關(guān)工作。最后通過我們對實習內(nèi)容的了解與未來域的相關(guān)信息的對比一一與部門經(jīng)理進行核實與試探性詢問,，涉及到商業(yè)機密的我們主動避開,，總之通過我們的不懈努力，完成了未來域的房地產(chǎn)實習,。

（5）,、收獲與體會1、團隊協(xié)作根據(jù)老師安排每個小組分為10人,，我們小組通過一天時間組合而成,，平常也很少在一起實習或工作過，不過大家對這次房地產(chǎn)實習都很認真,，以魏翠紅為組長,，積極帶領(lǐng)小組成員分配任務，合理進行人員布置與行程規(guī)劃,，小組內(nèi)的每一位成員沒有出現(xiàn)打醬油的現(xiàn)象,，每個人都參與了未來域房地產(chǎn)項目的調(diào)查、詢問,、拍照,、總結(jié)、討論等小組內(nèi)的共同工作,，所以這次實習任務能夠圓滿完成離不開小組的積極努力團結(jié)協(xié)作,。

教育顧問的主題講座篇十四

在我們的生活和教學中我們經(jīng)常會有這樣的困惑：我們的孩子（或?qū)W生）的一些毛病，我們提醒了多遍了,，但是一點效果沒有,，他們是照犯不誤。所以我們作為父母作為老師都很苦惱,。我們在教學中也經(jīng)常會有這樣的一種情況：有不少孩子很聰明,，但學習成績卻不如意，還有不少孩子學習很努力,，他們也付出了時間和精力但成績卻徘徊不前,。

我無意間看了周天教授的“家庭教育講座——提升學生素質(zhì)講座”從這里我找到了答案,。我們的這些種種困惑都是因為我們的孩子的學習能力出了問題。

學習能力包括三部分：一是規(guī)范的學習行為,；二是良好的學習習慣,；三是有效的學習方法。周教授說我們8:00上課,，你每天8:00前到校這就是規(guī)范的行為,。如果我們要孩子養(yǎng)成好的學習習慣就等從規(guī)范他們的學習行為開始，如果我們能要求孩子20—30天里堅持去做,，那就成了一種穩(wěn)定的學習行為了,，如果我們能堅持超過三個月要求孩子去做那他就養(yǎng)成了良好的學習習慣，這樣才能形成適合自己的個性的學習方法,。

周教授說：“改變過程才能改變結(jié)果,。”要讓我們的孩子成才就需要我們從改變孩子的過程開始,。提升孩子的學習能力要求我們要抓好八大環(huán)節(jié)：

第一,、計劃管理。要全天候的進行時間上的計劃,，也就是要求孩子對一天的生活安排好,。

第二、預習管理,。這是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié),。要求孩子在上課前要進行有效的預習。有效預習包括“讀,、寫,、練”三點。讀也就是閱讀,；也就是對所學能內(nèi)容先去讀,，讀的過程中講不懂的地方寫下來寫到預習本上，形成問題,，上課時可以帶著問題去聽課,；讀和寫完成了再去練，練就是做練習題,，做練習題不需要多一個即可,。一般完成預習控制在5——8分鐘后即可。我們要做的是制定好預習管理表,，并堅持下去,。

第三聽課管理。要就孩子上課要做到：跟老師走,、抓重點,、當堂懂,。也就是要跟上老師的思路（只有預習了才能做到這一點）,，上課要抓住本課的公共重點和個性重點（也就是所有學生共同的重點和自己預習時不懂的地方,。），一節(jié)課下來要保證能聽懂80%——90%,。

第四復習管理,。孩子要進行有效的復習，有效復習的關(guān)鍵是：想（也就是回想,。就是閉目回想當天所學知識,。）這一點至關(guān)重要；查（也就是查閱,。查閱自己不懂的知識,。）；說（就是復述）,。要做到說明白了,，因為聽明白并不是真的明白，說明白了才是真的明白了,。

第五作業(yè)管理,。要求做到一是要記錄做作業(yè)的時間（開始寫作業(yè)的時間，完成呢個作業(yè)的時間,。）也就是限時作業(yè),。二是做到“四不”即不復習不做作業(yè)；不計時不做作業(yè),；不檢查不做作業(yè),；不小結(jié)不做作業(yè)。

三,、歸納題型,。對這兩個本要隔段時間復習一次。在復習時,，完成舉一反三,。

第八考試管理。要建立十分統(tǒng)計表,。

只要我們的孩子（學生）能做到其中的五六條就能成為搞學習能力強人,。就不愁考不出好成績，考不上好大學了,。

教育顧問的主題講座篇十五

姓名：本網(wǎng),。

一年以上工作經(jīng)驗|男|26歲(1990年11月27日)。

居住地：北京,。

電話：180******(手機),。

e-mail：

最近工作[9個月],。

公司：xx有限公司。

行業(yè)：教育/培訓/院校,。

最高學歷,。

學歷：本科。

學校：北京大學,。

求職意向,。

到崗時間：一個月之內(nèi)。

工作性質(zhì)：全職,。

希望行業(yè)：教育/培訓/院校,。

目標地點：北京。

期望月薪：面議/月,。

工作經(jīng)驗,。

/11—/8：xx有限公司[9個月]。

所屬行業(yè)：教育/培訓/院校,。

1.負責特殊教育班級的日常教學及班級管理工作,。

2.負責特殊教育兒童的日常輔導，課程設置及教案準備,。

3.配合學校專業(yè)老師,，對特殊兒童的專業(yè)訓練提供協(xié)助。

/7—2014/9：xx有限公司[1年2個月],。

所屬行業(yè)：教育/培訓/院校,。

1.協(xié)助學校處理校內(nèi)發(fā)生的危機，進行預防策略與心理治療,。

2.組織并參加家長座談會,，向家長匯報學員的學習情況，進行保單,，續(xù)費,，引導和推薦。

3.匯總個人市場,、銷售等數(shù)據(jù),，完成各類相關(guān)報表的制作，以及客戶信息數(shù)據(jù)的及時輸入,。

證書,。

/12大學英語四級。

語言能力,。

英語(良好)聽說(良好),，讀寫(良好)。

自我評價。

本人開朗,，樂觀,，工作努力，是一個有想法有行動的`人,，能腳踏實地的做事情,。我最愛教育學、心理學,、文學,，有親和力,、擅長得到孩子的喜愛,。有良好的組織管理能力和創(chuàng)造力，有一套自己的教學風格,，深深熱愛幼兒教育事業(yè)和心理健康教育,，責任心強、愿意一直提升自己奉獻個人力量,。

教育顧問的主題講座篇十六

第一段：培訓的背景和目的（150字）,。

教育顧問作為一個重要的職業(yè)，不僅需要擁有扎實的教育知識,，還需要具備出色的溝通和指導能力,。為了提高教育顧問的專業(yè)水平和服務質(zhì)量，我參加了一次為期一個月的教育顧問培訓,。培訓的目的是幫助我們了解行業(yè)最新發(fā)展動態(tài),、掌握專業(yè)技巧，提高自身綜合素質(zhì),，為學生提供更好的教育輔導和指導,。

第二段：培訓的主要內(nèi)容和學習收獲（250字）。

在培訓期間,，我們主要學習了教育市場的概況,、招生政策、高考改革動態(tài)以及大學專業(yè)選項等方面的知識,。通過系統(tǒng)的學習和實際案例分析,，我對各類學生的需求和問題有了更深入的了解，并學會了如何根據(jù)學生的個性特點和興趣愛好提供個性化的輔導和指導方案,。同時,，培訓還注重培養(yǎng)我們的溝通和語言表達能力，通過多種形式的討論和角色扮演,，我們的溝通能力得到了有效的提升,。

第三段：培訓的交流和互動形式（250字）。

培訓期間，我們除了傳統(tǒng)的課堂學習外,，還組織了各類講座,、研討會和實地考察等活動。這些活動為我們提供了與業(yè)界專家及同行交流的機會,，讓我們深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢,、學習成功案例，并與他人分享自己的經(jīng)驗和觀點,。在這些交流和互動中,，我不斷吸納了各類寶貴的經(jīng)驗和建議，極大地拓寬了自己的思路和視野,。

第四段：培訓的意義和啟示（300字）,。

這次教育顧問培訓對我來說是一次寶貴的經(jīng)歷。通過培訓,，我不僅提高了專業(yè)知識和技能,，還培養(yǎng)了良好的工作習慣和服務意識。我意識到作為一名教育顧問,，我們的職責不僅僅是為學生提供選校建議,，更重要的是要了解他們的需求和夢想，并通過專業(yè)的指導幫助他們實現(xiàn)自己的目標,。面對每一位學生,，我應該傾聽他們的聲音，提供合適的教育咨詢和支持,。同時,，我還意識到要時刻關(guān)注教育行業(yè)的最新發(fā)展動態(tài)，不斷學習和提升自己的專業(yè)能力,，才能更好地適應和引領(lǐng)行業(yè)的變革,。

第五段：未來發(fā)展規(guī)劃和總結(jié)（250字）。

參加教育顧問培訓讓我受益匪淺,，但這只是我職業(yè)發(fā)展的一個起點,。未來，我將繼續(xù)學習和深化對教育行業(yè)的理解,，提高自己的教育背景知識和咨詢能力,。我計劃參加更多的培訓和研討會，了解更多的成功案例和最新的教育政策,，同時還要加強與同行的交流和合作,，不斷開闊自己的視野和思路，為學生提供更好的教育咨詢和指導服務,。

總結(jié)起來,，教育顧問培訓讓我獲得了豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗,，提高了自己的專業(yè)能力和服務質(zhì)量。通過這次培訓,，我明確了自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和目標,，也為未來的工作打下了堅實的基礎。我相信,，只要我不斷學習和努力,，我一定能成為一名優(yōu)秀的教育顧問，幫助更多的學生實現(xiàn)他們的夢想,。