通過(guò)制定計(jì)劃,，我們可以更好地把握時(shí)間，合理安排生活和工作,。如果要寫(xiě)一份較為完美的計(jì)劃,，我們首先需要明確目標(biāo)和任務(wù)。接下來(lái),，我們一起來(lái)看看一些成功人士制定計(jì)劃的經(jīng)驗(yàn)和技巧,，或許能夠給我們一些啟發(fā)和思考。

制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇一

其實(shí)像這類問(wèn)題,，主要是在沒(méi)有品牌效應(yīng)幫助的情況下銷售工作計(jì)劃如何制定的問(wèn)題了,。

第一、做好市場(chǎng)分析,。

銷售計(jì)劃制定的依據(jù),，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析。

第二,、整理營(yíng)銷思路,。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念,。

第三、確立銷售目標(biāo),。

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。

第四、制定營(yíng)銷策略,。

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。

第五,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,。

1、根據(jù)銷售需要進(jìn)行人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度工作計(jì)劃,，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃,。

2,、團(tuán)隊(duì)管理,，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào)。真正打造一支凝聚力,、向心力,、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力,、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

第六,、做好費(fèi)用預(yù)算,。

制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇二

上述各項(xiàng)總結(jié)、方案和預(yù)測(cè)等擬訂年度營(yíng)銷策略指引,；3.營(yíng)銷部長(zhǎng)審核,，不通過(guò)則退回管理科修改，通過(guò)則下發(fā)各相關(guān)部門(mén),；4.各部門(mén)根據(jù)年度營(yíng)銷策略指引和年度營(yíng)銷預(yù)算方案制定本部門(mén)的年度計(jì)劃交管理科,；5.營(yíng)銷部管理科將各部門(mén)年度計(jì)劃匯總成年度總體營(yíng)銷計(jì)劃；6.營(yíng)銷部長(zhǎng)審核,，不通過(guò)則退回修改,，通過(guò)則簽字送營(yíng)銷副總裁審批；7.營(yíng)銷副總裁審批,，不通過(guò)則退回營(yíng)銷部管理科修改,，通過(guò)則簽字，下發(fā)執(zhí)行,。

二,、年度營(yíng)銷計(jì)劃方面的相關(guān)最佳實(shí)踐應(yīng)該是：1.在明晰的營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下，確定積極而可行的營(yíng)銷目標(biāo),，圍繞營(yíng)銷目標(biāo)制定營(yíng)銷要素策略,，根據(jù)營(yíng)銷要素的組合安排具體行動(dòng)計(jì)劃，各項(xiàng)具體計(jì)劃有必需的財(cái)務(wù)與人力方面的支持,。2.充分有效的數(shù)據(jù)支持,，不斷提高對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性或快速反應(yīng)能力，營(yíng)銷目標(biāo)與生產(chǎn)能力,、資金能力等各項(xiàng)企業(yè)自身?xiàng)l件平衡,。3.明確營(yíng)銷與運(yùn)作計(jì)劃流程中各部門(mén)的職能和責(zé)任，增強(qiáng)組織跨部門(mén)的溝通與合作能力,，協(xié)同地制定營(yíng)銷目標(biāo),。4.充分利用最新銷售和市場(chǎng)數(shù)據(jù)，快節(jié)奏地制定年度營(yíng)銷計(jì)劃,，全部計(jì)劃在新?tīng)I(yíng)銷年度前完成,，并有足夠的準(zhǔn)備與培訓(xùn)時(shí)間,。5.對(duì)計(jì)劃進(jìn)行充分的溝通和協(xié)調(diào)。6.經(jīng)歷了由下至上和由上至下的必要過(guò)程,，參與人員意見(jiàn)被平等對(duì)待,。

7.在競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)業(yè)，保持營(yíng)銷計(jì)劃較大的靈活性,。

三,、與相關(guān)最佳實(shí)踐對(duì)照，這個(gè)流程的主要問(wèn)題是：1.大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)在流程方面的問(wèn)題是不規(guī)范,。就像上面的流程,，沒(méi)有規(guī)定誰(shuí)在什么時(shí)間必須做什么事、做到什么程度,、怎樣做,，從而缺乏考核和時(shí)間壓力，造成時(shí)間拖延。這是最大的一個(gè)問(wèn)題。企業(yè)的情況往往是：到一定時(shí)候了,，老總想起要定計(jì)劃,，于是召開(kāi)各部門(mén)會(huì)議，在會(huì)上宣布營(yíng)銷管理科作為牽頭部門(mén)做年度營(yíng)銷計(jì)劃，要求各部門(mén)配合。但老總自己也沒(méi)有指定各個(gè)部門(mén)配合的內(nèi)容、時(shí)間和標(biāo)準(zhǔn),，于是要求營(yíng)銷管理科自己去找他們。但在這個(gè)流程中,，營(yíng)銷管理科不但不是領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),，它的級(jí)別甚至還要比其他部門(mén)低。因此,，管理科要向其他部門(mén)要什么東西,，或是要求對(duì)方做什么事情，都非常費(fèi)口舌,。遇到不配合的情況,，管理科只能到總監(jiān)那里告狀，總監(jiān)到老總那里告狀,，最后由老總出面來(lái)協(xié)調(diào),。而老總在沒(méi)有嚴(yán)格流程的情況下，只好臨時(shí)調(diào)度指揮,，于是一會(huì)兒安排這個(gè)部門(mén),，一會(huì)兒指定那個(gè)部門(mén)。可想而知,，這其中的效率有多低,。

劃要么不能執(zhí)行，要么常改大改,。4.部門(mén)與流程分割斷裂,，溝通嚴(yán)重不足。各部門(mén)埋頭做自己的方案或總結(jié),，匯集到營(yíng)銷部管理科的時(shí)間和質(zhì)量得不到保證,。5.計(jì)劃中最重要的是各項(xiàng)目標(biāo)的確定，從流程中可以看到：信息數(shù)據(jù)不足,，信息部在預(yù)測(cè)前沒(méi)有得到其他部門(mén)的資料（如總結(jié)）,，因?yàn)闆](méi)有大型信息系統(tǒng)，信息部不可能自動(dòng)得到各部門(mén)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù),，因此，只能根據(jù)外部數(shù)據(jù)和部分不是最新的內(nèi)部數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),，而這個(gè)預(yù)測(cè)在多大程度上可以影響目標(biāo)的確定,，流程中也沒(méi)有規(guī)定。6.看不到企業(yè)目標(biāo),、策略,、總裁意志對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的影響，事實(shí)上,，由于營(yíng)銷工作的重要性和營(yíng)銷費(fèi)用對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響,，總裁不會(huì)對(duì)年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定完全放手。如果在計(jì)劃制定過(guò)程中沒(méi)有總裁的及時(shí)意見(jiàn),，總裁只是站在流程的最末端等著審批計(jì)劃,，則極有可能發(fā)生計(jì)劃推倒重來(lái)或是重大修改的情況。7.營(yíng)銷副總裁的介入偏晚,，如果遞交到他手中的計(jì)劃有問(wèn)題,，退回修改的時(shí)間必定很少了。8.沒(méi)有由上至下和由下至上的互動(dòng)過(guò)程,，戰(zhàn)略的作用體現(xiàn)不足,。9.階段劃分不明顯，工作的節(jié)奏感不強(qiáng),。如何優(yōu)化優(yōu)化方向：從發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)看,，在完善、清除,、簡(jiǎn)化,、整合、均衡、自動(dòng)化和再造幾種改進(jìn)方式中,，主要需要完善,，其次是簡(jiǎn)化和整合（見(jiàn)圖4）。

空調(diào)銷售已經(jīng)從旺季促銷變成淡季促銷,，從3月份淡季促銷提前到了上一年的12月促銷,，就好像下班高峰期出租車不好打，于是路邊等車的人都往前走,，希望能在別人前面把空車攔截下來(lái),，有的甚至?xí)叱鲆徽镜厝ィ≡谶@種情況下,，競(jìng)爭(zhēng)的起跑線又再度被拉平,。如何處理被動(dòng)情況下的促銷計(jì)劃就成了難點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō),，應(yīng)該把被動(dòng)促銷的準(zhǔn)備做好,。什么程度算好呢？準(zhǔn)備到只剩下什么時(shí)間和什么地點(diǎn)沒(méi)有決定,，而促銷物料和促銷方法應(yīng)該做到心里有數(shù),，隨時(shí)待命。但由于促銷物料要占用企業(yè)的資金,，當(dāng)公司大到一定規(guī)模,，僅僅促銷物料一項(xiàng)占用的資金就將會(huì)非常驚人，只有現(xiàn)金流非常充沛的企業(yè)才能這樣做,。對(duì)許多企業(yè)而言,，并沒(méi)有足夠的資金來(lái)應(yīng)對(duì)對(duì)手的促銷襲擊。那它就需要在不同的區(qū)域調(diào)度自己的促銷物料,。如果公司的戰(zhàn)線非常長(zhǎng),，那么大幅度的調(diào)動(dòng)就不是一個(gè)可取的方案。這時(shí),，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)反省一下自己的擴(kuò)張方案：是否戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng),？是否應(yīng)該收縮在一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打？要知道,，這不是計(jì)劃能解決的。

制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇三

在金融危機(jī)的影響下,，找到一份工作越發(fā)的困難了,，就是找到了一份工作，工作起來(lái)也是困難重重,，雖然我已經(jīng)工作了不少年了,，可是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。

一,、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面,。

1,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門(mén)洽談,，做好成單,、跟單工作。

2,、學(xué)習(xí)招商資料,，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

3,、做好每天的工作日記,，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況,。

二、公司人力資源管理方面,。

1,、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展,、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3,、做好公司人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃。

4、注重工作分析,，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū),。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙,、行業(yè)報(bào)刊,、校園招聘、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷,、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演,、文件筐作業(yè)、管理游戲),。

7,、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃,、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法,、標(biāo)桿超越法,、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談,、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越),、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配,、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。

8,、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化,、本公司化,，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印,。

制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇四

目標(biāo)的制定還需要滿足相關(guān)性，個(gè)人的目標(biāo)與團(tuán)隊(duì),、企業(yè)的目標(biāo)相關(guān),，短期目標(biāo)與中期、長(zhǎng)期的目標(biāo)相關(guān),，個(gè)人目標(biāo)與崗位職責(zé)相關(guān),。

我們制定的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)如果不滿足相關(guān)性，則是無(wú)意義的目標(biāo),，是對(duì)企業(yè)資源,、對(duì)個(gè)人時(shí)間精力的巨大浪費(fèi)。

一鍵邀請(qǐng)微信好友加入事項(xiàng)小組,，一旦接受邀請(qǐng),，事項(xiàng)就會(huì)同步到他們的日程列表，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,，打造高效團(tuán)隊(duì),。

協(xié)同辦公：飛項(xiàng)還支持創(chuàng)建每個(gè)事項(xiàng)的專屬群聊,，可供團(tuán)隊(duì)在線頭腦風(fēng)暴,、上傳文件、傳輸圖片,、預(yù)約會(huì)議……對(duì)重要的信息還能直接重點(diǎn)標(biāo)注,，保證信息不遺漏。

制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇五

很多項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)沒(méi)能順利完成計(jì)劃的原因,，就是因?yàn)橹贫ǖ哪繕?biāo)模棱兩可,，不夠具體，或是沒(méi)有將目標(biāo)有效地傳達(dá)給每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員,。

什么叫做具體而清晰的目標(biāo),？舉個(gè)例子：

繼續(xù)舉例子：

可量化的目標(biāo)可以讓我們清晰地知道目標(biāo)完成的進(jìn)度,，督促我們朝著既定的目標(biāo)繼續(xù)努力。

比如,老板說(shuō),，今年雙11,，你們團(tuán)隊(duì)的銷售額必須比去年雙11提升20%。

你查了一下,，去年雙11的銷售額是100萬(wàn),，也就是說(shuō)今年雙11銷售額目標(biāo)是120萬(wàn)。

目標(biāo)：今年雙11銷售額突破120萬(wàn),。

現(xiàn)在,，你已經(jīng)有了一個(gè)具體的目標(biāo)。

為了更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，接下來(lái)需要對(duì)目標(biāo)進(jìn)行拆解,。

比如銷售額想突破120萬(wàn)，那需要在社群銷售,、商城銷售,、直播銷售三個(gè)方面都制定具體的目標(biāo)。

為了實(shí)現(xiàn)社群銷售,、商城銷售,、直播銷售各自的銷售額目標(biāo)。

你還需要拆分完成各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵行動(dòng),。

制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇六

制定個(gè)人工作計(jì)劃的主要依據(jù)是企業(yè)（或部門(mén)）的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和個(gè)人的崗位職責(zé),，企業(yè)高層（總監(jiān)以上）以前者為主，凡有明確崗位職責(zé)的應(yīng)以后者為主,。上司交辦的臨時(shí)任務(wù)（中心工作）也要列入工作計(jì)劃,。

企管部將當(dāng)期納入考核的工作轉(zhuǎn)化為kpi指標(biāo)，并考核工作計(jì)劃的完成情況,。工作計(jì)劃中的臨時(shí)任務(wù)要注明是否納入當(dāng)期考核,，明確要考核的，也要轉(zhuǎn)化為kpi指標(biāo),。

2,、列舉當(dāng)期工作內(nèi)容、工作所需資源及提供者,、工作成果表現(xiàn)形式及接收人,。3、編制工作計(jì)劃草稿,，征求上司,、資源提供者和工作成果接收人的意見(jiàn)。4,、根據(jù)反饋意見(jiàn)調(diào)整并確定工作計(jì)劃,。5,、實(shí)施。

三,、簡(jiǎn)單工具,。

部門(mén)：計(jì)劃人：

上級(jí)審核：督辦人：考核人：

制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇七

第一、做好市場(chǎng)分析,。

銷售計(jì)劃制定的依據(jù),，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的'分析。

第二,、整理營(yíng)銷思路,。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念,。

第三、確立銷售目標(biāo),。

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。

第四、制定營(yíng)銷策略,。

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。

第五,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,。

1、根據(jù)銷售需要進(jìn)行人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度工作計(jì)劃,，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃,。

2,、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào),。真正打造一支凝聚力,、向心力,、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”,。

第六,、做好費(fèi)用預(yù)算,。

制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇八

一、市場(chǎng)分析,。

銷售計(jì)劃制定的依據(jù),，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析。

二,、營(yíng)銷思路,。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念,。

三、銷售目標(biāo),。

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。

四、營(yíng)銷策略,。

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。

五,、團(tuán)隊(duì)管理,。

1、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃,，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃,。

2,、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào),。真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

六,、費(fèi)用預(yù)算,。

1.如何制定合理的加薪計(jì)劃。

2.淺談如何提高說(shuō)話技巧,。

3.應(yīng)屆生如何制定職業(yè)規(guī)劃,。

5.如何提升自己銷售業(yè)績(jī),。

7.如何做好新產(chǎn)品的銷售。

8.如何做好鍋爐銷售,。

9.銷售菜鳥(niǎo)如何速成職場(chǎng)精英,。

10.銷售人員如何提升自己。

轉(zhuǎn)載自 sevw.cn

制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇九

1,、物品準(zhǔn)備：含產(chǎn)品樣品,、公司及產(chǎn)品資料、報(bào)價(jià)單,、合同書(shū),、名片、小禮品等等,。這些物品內(nèi)容可以統(tǒng)稱為拜訪包,，訪前必須對(duì)拜訪包進(jìn)行仔細(xì)檢查，以防遺漏必用物品,。2,、信息準(zhǔn)備：主要為客戶方面的信息，同時(shí)還包括競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品方面的信息,，知已知彼,，才能有的放矢。

3,、形象及心態(tài)準(zhǔn)備：訪前一定要檢查和調(diào)整自身的形象與心態(tài),，形象和心態(tài)是拜訪質(zhì)量的重要因素。

4,、明確訪問(wèn)的目的,，由此來(lái)決定說(shuō)話的重點(diǎn)。

曾有人說(shuō)過(guò)這樣一句話：^v^如果你有權(quán)勢(shì),，就用權(quán)勢(shì)去壓倒對(duì)手,；如果你有金錢，你就用金錢去戰(zhàn)勝對(duì)手,；如果你既無(wú)權(quán)勢(shì),，又無(wú)金錢，那就得運(yùn)用謀略,。^v^謀略就是^v^出其不意,，攻其不備。^v^也就是說(shuō),，乘對(duì)方還沒(méi)有防備之時(shí),，發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，行動(dòng)出乎對(duì)方意料之外。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，有謀者勝,。推銷時(shí)不例外,。怎樣運(yùn)用謀略呢,？下面我們給大家介紹一些方法，以助你在無(wú)權(quán)無(wú)錢的條件下取得成功,。

1,、欲擒故縱謀略：欲擒故縱，^v^擒^v^是目的,，^v^縱^v^是手段,。怎樣運(yùn)用這^v^縱^v^的手段呢？訣竅是：當(dāng)你和顧客交談時(shí),，可以表現(xiàn)出一種漫不經(jīng)心的態(tài)度,，就是說(shuō)對(duì)能否向他推銷出商品表現(xiàn)得毫不在意。這種態(tài)度很能引起顧客的興趣,。為什么會(huì)這樣呢,？道理并不復(fù)雜。如果推銷員在推銷時(shí)并不認(rèn)真推銷,，顧客就會(huì)認(rèn)為行銷員推銷的商品市場(chǎng)前景看好,，^v^皇帝的女兒不愁嫁，或者認(rèn)為推銷員怠慢自己,。前一心理,，會(huì)調(diào)動(dòng)起他的購(gòu)買欲；后一心理,，會(huì)增強(qiáng)他的表現(xiàn)欲,，他會(huì)想方設(shè)法讓他人看到推銷員是怎樣失職，也就是說(shuō)想表現(xiàn)自己作為一名重要人物是怎樣被漫不經(jīng)心的推銷員怠慢的,。但不管什么心理,，給推銷員帶來(lái)的都是成功的機(jī)會(huì)。這種謀略尤其適用于那些剛愎自用,、自以為是的顧客,，所以，推銷員要注意學(xué)會(huì)使用這一謀略,。

2,、激發(fā)情感謀略激發(fā)情感謀略，也可稱^v^激將謀略^v^,。它的內(nèi)涵是：用富有刺激性的語(yǔ)言來(lái)激發(fā)對(duì)方的某種情感,，讓對(duì)方的情緒發(fā)生沖動(dòng)，失去理智，在沖動(dòng)的情緒的驅(qū)使下去做某種我們期望他去做的事,。比如,，在美國(guó)某商店，一對(duì)夫婦對(duì)一只鉆戒很感興趣,，但嫌價(jià)格太貴,，便猶豫不決。售貨員見(jiàn)此情形,，便對(duì)他們說(shuō)?quot;有位總統(tǒng)夫人也是對(duì)這只戒指愛(ài)不釋手,，只因?yàn)橘F沒(méi)買^v^。這對(duì)夫婦聽(tīng)了這話,，馬上掏出錢來(lái),，買下了這只昂貴的鉆戒，而且還得意非常,。俗話說(shuō)：^v^勸將不如激將,。^v^如果那位售貨員從正面開(kāi)導(dǎo)勸說(shuō)，那對(duì)夫婦未必能下決心買下那枚鉆戒,。而反面的激將法,，倒促使他們下了決心,。因?yàn)槿硕加凶宰鹦模瑯s譽(yù)感，這對(duì)夫婦也不例外。當(dāng)他們聽(tīng)說(shuō)某總總統(tǒng)夫人也喜歡這枚鉆戒,，但因?yàn)樘F沒(méi)買時(shí)，強(qiáng)烈的自尊,、爭(zhēng)強(qiáng)心被激發(fā)了出來(lái),。于是,，售貨員便達(dá)到了目的。激將法雖然是行銷談判中常用的語(yǔ)言謀略，但它也是有局限性,，值得推銷員們注意：使用激將法要看準(zhǔn)對(duì)象,。激將法并不適用于任何人。

制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇十

制定年度工作計(jì)劃,，是每年工作伊始就要開(kāi)展的工作,。如何制定一個(gè)好的年度工作計(jì)劃，對(duì)于推動(dòng)本年度工作的開(kāi)展又十分重要的意義。

所需材料：

1.上年度的工作總結(jié),。

3.領(lǐng)導(dǎo)的工作安排(工作思路)。

4.上級(jí)年度工作計(jì)劃,。

方法步驟：

一,、領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖,，制定年度工作計(jì)劃,。

二、草擬,。

制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇十一

???一,、市場(chǎng)分析。

銷售計(jì)劃制定的依據(jù),，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,。

二、營(yíng)銷思路,。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的精神綱領(lǐng),，是營(yíng)銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷*作理念,。

三,、銷售目標(biāo),。

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此,，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

四,、營(yíng)銷策略,。

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。

五,、團(tuán)隊(duì)管理。

1,、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃,。

2、團(tuán)隊(duì)管理,，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào),。真正打造一支凝聚力、向心力,、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的鐵血團(tuán)隊(duì),。

六,、費(fèi)用預(yù)算。

制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇十二

(1)充分發(fā)揮關(guān)工委組織和關(guān)工人員的職能,，利用寒,、暑假開(kāi)展有針對(duì)性活動(dòng)，提高青少年朋友們各方面素質(zhì),。

(2)利用休息時(shí)間,、節(jié)假日組織轄區(qū)開(kāi)展各類宣傳活動(dòng)，將轄區(qū)內(nèi)有特長(zhǎng)的離退休老同志充當(dāng)青少年輔導(dǎo)員,，開(kāi)展文明教育,，并從中理解體會(huì)關(guān)工委工作的特殊意義。

一,、全面實(shí)施規(guī)范化管理,。

在原有基礎(chǔ)上修訂各部門(mén)工作手冊(cè)嗎，規(guī)范工作流程,，按工作制度嚴(yán)格執(zhí)行,，加大制度的執(zhí)行力度,，讓管理工作有據(jù)可依。并規(guī)范管理,，健全各式檔案,，將以規(guī)范表格記錄作為工作重點(diǎn)，做到全面,、詳實(shí),、有據(jù)可查。

二,、執(zhí)行績(jī)效考核工作,，提高服務(wù)工作質(zhì)量。

以績(jī)效考核指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)行目標(biāo)管理責(zé)任制,，明確各級(jí)工作職責(zé)，責(zé)任到人,，通過(guò)檢查,、考核，真正做到獎(jiǎng)勤罰懶,，提高員工工作熱情,，促進(jìn)工作有效完成。

三,、強(qiáng)化培訓(xùn)考核制度,。

根據(jù)公司培訓(xùn)方針，制定培訓(xùn)計(jì)劃,，提高服務(wù)意識(shí)、業(yè)務(wù)水平,。有針對(duì)性的開(kāi)展崗位素質(zhì)教育,，促進(jìn)員工愛(ài)崗敬業(yè)、服務(wù)意識(shí)等綜合素質(zhì)的提高,。對(duì)員工從服務(wù)意識(shí),、禮儀禮貌、業(yè)務(wù)知識(shí),、應(yīng)對(duì)能力,、溝通能力、自律性等方面反復(fù)加強(qiáng)培訓(xùn),，并在實(shí)際工作中檢查落實(shí),，提高管理服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，提高員工隊(duì)伍的綜合素質(zhì),，為公司發(fā)展儲(chǔ)備人力資源,。

四,、結(jié)合小區(qū)實(shí)際建立嚴(yán)整的安防體系。

從制度規(guī)范入手,，責(zé)任到人,，并規(guī)范監(jiān)督執(zhí)行，結(jié)合績(jī)效考核加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，加大對(duì)小區(qū)住戶安防知識(shí)的宣傳力度,，打開(kāi)聯(lián)防共治的局面。

五,、完善日常管理,，開(kāi)展便民工作，提高住戶滿意度,。

以制度規(guī)范日常工作管理,，完善小區(qū)樓宇、消防,、公共設(shè)施設(shè)備的維護(hù),，讓住戶滿意，大力開(kāi)展家政清潔,、花園養(yǎng)護(hù),、水電維修等有償服務(wù)，給業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

六,、根據(jù)公司年度統(tǒng)籌計(jì)劃，開(kāi)展社區(qū)文化活動(dòng),，創(chuàng)建和諧社區(qū),。

根據(jù)年度工作計(jì)劃，近階段的工作重點(diǎn)是：

1,、根據(jù)營(yíng)運(yùn)中心下發(fā)的《設(shè)備/設(shè)施規(guī)范管理制度》,、《電梯安全管理程序》、《工作計(jì)劃管理制度》等制度規(guī)范,，嚴(yán)格執(zhí)行,，逐項(xiàng)整改完善，按實(shí)施日期落實(shí)到位,。

2,、根據(jù)《績(jī)效考核制度》中日常工作考核標(biāo)準(zhǔn)組織各部門(mén)員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，明確崗位工作要求,。

3,、擬定車輛臨停收費(fèi)可行性方案。

4,、配合運(yùn)營(yíng)中心“溫馨社區(qū)生活剪影”等社區(qū)文化活動(dòng)的開(kāi)展,，組織相關(guān)部門(mén)做好準(zhǔn)備工作,。

5、按部門(mén)計(jì)劃完成當(dāng)月培訓(xùn)工作,。

20xx年xx區(qū)將以務(wù)實(shí)的工作態(tài)度,，以公司的整體工作方針為方向，保質(zhì)保量完成各項(xiàng)工作任務(wù)及考核指標(biāo),，在服務(wù)質(zhì)量提升年中創(chuàng)出佳績(jī),。

xx社區(qū)。

20xx年x月x日,。

為了進(jìn)一步強(qiáng)化社區(qū)安全工作,，確保社區(qū)的和諧與安全，做好各類安全隱患突發(fā)事件防范與處置工作,，使安全隱患處于可控狀態(tài),，提高社區(qū)安全事故和突發(fā)事件應(yīng)急快速反應(yīng)和應(yīng)急處置能力，最大限度的避免和減少人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失,，保障人民生命財(cái)產(chǎn)安全,，維護(hù)本轄區(qū)社會(huì)穩(wěn)定，促進(jìn)本轄區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，特制定我社區(qū)安全工作計(jì)劃：

一,、進(jìn)一步強(qiáng)化落實(shí)安全責(zé)任。

二,、堅(jiān)持每月召開(kāi)一次安全工作會(huì)議及安全檢查,，專題研究安全工作及時(shí)分析、布置安全工作,。

三,、加強(qiáng)“打非”力度，對(duì)社區(qū)的煙花爆竹及液化氣銷售點(diǎn)進(jìn)行不定期的排查,，確保轄區(qū)內(nèi)無(wú)非法生產(chǎn),、儲(chǔ)存、運(yùn)輸及^v^爆竹,。

四、組織展開(kāi)各種安全防范知識(shí)宣傳活動(dòng),，營(yíng)造“安全生產(chǎn),，人人有責(zé)”的社會(huì)氛圍，提高居民安全防范意識(shí),。

五,、完善安全工作檔案資料，建立健全安全工作臺(tái)帳,。

六,、定期開(kāi)展安全檢查,，防患于未然，落實(shí)安全生產(chǎn)隱患排查和報(bào)告制度,。

七,、加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)單位,、重點(diǎn)時(shí)期的巡查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，反映情況,，督促整改,，在重大節(jié)日加強(qiáng)巡查，防止安全事故發(fā)生,。

家庭和社區(qū)工作是幼兒園教育的重要組成部分,，是幼兒園教育的基本保障。新《綱要》指出:“家庭和社區(qū)是幼兒園的重要合作伙伴,。本著尊重,、平等、合作的原則,，爭(zhēng)取全社會(huì)的`理解,、支持和積極參與，積極支持有助于提高教育能力,?！比缃瘢瑹o(wú)論是家庭活動(dòng),、社區(qū)活動(dòng),，還是幼兒園本身的社交活動(dòng)，孩子們從教育中獲得的收益都能更長(zhǎng)久,。為了促進(jìn)孩子的發(fā)展,，需要家長(zhǎng)、老師和群眾交流經(jīng)驗(yàn),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，共同探討教學(xué)方法?！凹彝?、校園、社區(qū)一體化”的指導(dǎo)思想不僅是幼兒園的特色,，也是我們幼兒園工作的重中之重,。在總結(jié)去年家庭和社區(qū)工作成績(jī)和不足的基礎(chǔ)上，本學(xué)年將更加重視家庭和社區(qū)工作。現(xiàn)在我們制定本學(xué)年的家庭和社區(qū)工作計(jì)劃:,。

制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇十三

一,、回收“幼兒素質(zhì)發(fā)展報(bào)告單”。

二,、班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)（家長(zhǎng)與幼兒參與）,。

一、期初家長(zhǎng)會(huì),，家教經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo),。

二、“三八”節(jié),，開(kāi)展家園同樂(lè)會(huì),。

三、早操觀摩（家長(zhǎng)參與）,。

四,、幼兒“穿、戴比賽”,。

五,、組織幼兒開(kāi)展植樹(shù)活動(dòng)。

一,、社區(qū)活動(dòng)“尋找春天”,。

二、開(kāi)展“清明節(jié)”本土文化教育,。

三,、舉行“家長(zhǎng)開(kāi)放日”活動(dòng)。

一,、班級(jí)拍球比賽,，家長(zhǎng)參與。

二,、開(kāi)展“開(kāi)開(kāi)心心慶‘六一’”主題教育活動(dòng),，創(chuàng)設(shè)富有節(jié)日氣氛的活動(dòng)室環(huán)境。

一,、舉行“六一”慶祝會(huì),，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參會(huì)。

二,、開(kāi)展“端午節(jié)”本土文化教育,。通過(guò)說(shuō)說(shuō),、做做、折折,、嘗嘗等多種形式的活動(dòng)，讓幼兒初步了解端午節(jié)的民間風(fēng)俗,，體驗(yàn)民間節(jié)日特有的韻味,。

三、填寫(xiě),、發(fā)放“幼兒素質(zhì)發(fā)展報(bào)告單”,。

四、舉行散學(xué)典禮,，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加,。

一、發(fā)放育兒資料和“快樂(lè)小精靈”活動(dòng)報(bào)名表,。

二,、做好“快樂(lè)小精靈”資料收集工作。

三,、慰問(wèn)邛崍市敬老院,。

一、“快樂(lè)小精靈”評(píng)選,。

二,、結(jié)合“快樂(lè)小精靈”頒獎(jiǎng)活動(dòng)和重陽(yáng)節(jié)主題，開(kāi)展“老少同樂(lè)”聯(lián)歡會(huì),。

一,、“祖輩聊天室”交流、講座活動(dòng),。

二,、育嬰師送教上門(mén)指導(dǎo)，內(nèi)容：空氣浴,、日光浴,、冷水浴走訪家庭：寶北居委。

一,、“彩泥高手”——社區(qū)家庭親子活動(dòng),。

時(shí)間：20xx年11月8日上午9：30。

地點(diǎn)：哈密路幼兒園,。

出席家庭：各居委,。

二、“父母沙龍”第一期,。

時(shí)間：20xx年11月22日,。

出席對(duì)象：25—30個(gè)月齡的父母。

一,、發(fā)放科學(xué)育兒資料,。

二,、“和諧社會(huì)，和諧社區(qū),，社區(qū)家庭手牽手”迎新年大型活動(dòng),。

一、總體目標(biāo),。

堅(jiān)持以提升企業(yè)品牌,，創(chuàng)造良好社會(huì)效益，全面促進(jìn)企業(yè)質(zhì)量管理為目標(biāo),，優(yōu)化公司文化資源配置,，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面的參與與支持，在各社區(qū)開(kāi)展豐富多彩的文化活動(dòng);并在企業(yè)內(nèi)部深入展開(kāi)文化與技術(shù)交流,，不斷提升員工的文化素質(zhì)與專業(yè)水平,，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部員工的向心力、凝聚力,。通過(guò)社區(qū)文化建設(shè)健康,、有序地發(fā)展，進(jìn)一步促進(jìn)公司的穩(wěn)步發(fā)展,。

二,、工作任務(wù)。

1,、全面拓展社區(qū)文化建設(shè)思路,，使公司的社區(qū)文化工作逐步邁向規(guī)范化、系統(tǒng)化,、持續(xù)化的.發(fā)展道路,。通過(guò)制定切實(shí)可行的年度工作計(jì)劃，不斷充實(shí)完善公司的社區(qū)文化建設(shè)資源,，建立本公司企業(yè)文化,、社區(qū)文化資源庫(kù)，并實(shí)現(xiàn)資源共享,。

4,、拓寬載體，豐富社區(qū)文化內(nèi)含,。在公司總經(jīng)辦的領(lǐng)導(dǎo)下,，研究有效的文化載體，如：

2)制作企業(yè)ci系統(tǒng);,。

3)制作企業(yè)宣傳片;,。

4)定期編排企業(yè)內(nèi)部刊物;。

5)構(gòu)建企業(yè)短信平臺(tái);,。

6)定期舉辦趣味生動(dòng),、居民參與性高的社區(qū)文體活動(dòng),。

20xx年，圍繞公司的整體目標(biāo)要求,，重點(diǎn)做好“五個(gè)一”的建設(shè),，即“一品、一節(jié),、一會(huì)、一校,、一欄”建設(shè),。

“一品”即深化小區(qū)“一居一品”創(chuàng)建工作，立足各小區(qū)實(shí)際,，創(chuàng)品牌特色小區(qū),，力爭(zhēng)在二年時(shí)間內(nèi)，推出一至二個(gè)品牌項(xiàng)目,，并使其達(dá)到街道第一,，市區(qū)有影響的效果。

“一節(jié)”即舉辦小區(qū)文化節(jié),。文化節(jié)要立足小區(qū),，面向社會(huì)，吸引更多的人員參與,，讓更多的居民群眾成為文化節(jié)的參與者也是受益者,。

“一會(huì)”即舉辦小區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)，以增強(qiáng)人們科學(xué)健身意識(shí),，提高科學(xué)健身水平和增強(qiáng)凝聚力,，達(dá)到體育競(jìng)技與小區(qū)凝聚的雙豐收。

“一?！奔撮_(kāi)辦“社區(qū)講堂”,，定期舉辦物業(yè)管理理論學(xué)習(xí)、生活常識(shí),、法律知識(shí)等多種形式的培訓(xùn)活動(dòng),。

“一欄”即建設(shè)文化宣傳欄，每個(gè)小區(qū)利用宣傳欄,、黑板報(bào)等宣傳陣地,，定期向廣大業(yè)主公布公司最新動(dòng)態(tài)、相關(guān)知識(shí)等,，讓健康,、積極的文化去感染人、影響人,。

三,、主要工作措施,。

1、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)社區(qū)文化工作的領(lǐng)導(dǎo)和管理,。社區(qū)文化工作要納入各管理服務(wù)中心主任的責(zé)任目標(biāo)和考核內(nèi)容,，各小區(qū)要有文化發(fā)展規(guī)劃和年度工作計(jì)劃，年末要對(duì)各小區(qū)的文化建設(shè)進(jìn)行一次全面考核評(píng)估,，并制訂出相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施,，以推進(jìn)社區(qū)文化建設(shè)。

2,、增加文化專項(xiàng)資金投入和文化設(shè)施的建設(shè),。各小區(qū)要廣開(kāi)渠道，多方籌措資金,，用好社區(qū)資源,，為社區(qū)文化建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。要積極主動(dòng)與轄區(qū)街道,、居委聯(lián)系,，群策群力，努力發(fā)展社區(qū)文化,，力爭(zhēng)做到一年一小變,，三年一大變。

3,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高員工的群體素質(zhì)，構(gòu)建新的文化隊(duì)伍建設(shè),。在各管理服務(wù)中心設(shè)兼職社區(qū)文化員,，負(fù)責(zé)各小區(qū)具體社區(qū)文化事務(wù)性工作。

4,、加強(qiáng)社區(qū)文化建設(shè)的檔案管理,，各小區(qū)要建立文化活動(dòng)檔案，文化活動(dòng)做到“五有”即：有計(jì)劃,、有安排,、有資料素材(圖片、音像等),、有總結(jié),。公司每年進(jìn)行匯總存檔，并匯編公司文化活動(dòng)年鑒,，同時(shí)也有利于對(duì)各社區(qū)的文化活動(dòng)考核,。

四、附具體工作安排,。

1,、宣傳欄內(nèi)容安排：

月份主題備注,。

1月1、新春快樂(lè),。

2月1,、消費(fèi)者權(quán)益日。

2,、家居防潮,。

3月1、公司20xx年度計(jì)劃,。

2,、保護(hù)小區(qū)環(huán)境。

4月1,、消防知識(shí)。

2,、五一快樂(lè),。

5月1、夏日防暑,、六一兒童節(jié)快樂(lè),。

2、高空墜物的應(yīng)急處理,。

6月1,、安全、快樂(lè)過(guò)暑假,、日常保健小運(yùn)動(dòng),。

2、物業(yè)管理知識(shí),。

7月1,、愛(ài)護(hù)地球，環(huán)保生活,，心靈健康,。

2、物業(yè)管理知識(shí),。

8月1,、小孩入學(xué)前的準(zhǔn)備、交通安全知識(shí),。

2,、物業(yè)管理知識(shí)。

9月1,、十一節(jié)日快樂(lè),、秋日防干燥,。

2、物業(yè)管理知識(shí),。

10月1,、尊老愛(ài)幼，全民學(xué)習(xí),，提高文化素質(zhì),。

2、物業(yè)管理知識(shí),。

11月1,、圣誕節(jié)日快樂(lè)、冬日的節(jié)日錦集,。

2,、物業(yè)管理知識(shí)。

12月1,、冬日保暖,、家居防火。

2,、物業(yè)管理知識(shí),。

2、企業(yè)報(bào)刊內(nèi)容安排：

一,、活動(dòng)主題,。

服務(wù)農(nóng)村社區(qū)，促進(jìn)家庭和諧,。

和城市一樣,，在農(nóng)村許多家庭也存在各種各樣的問(wèn)題，與城市的問(wèn)題不同,，農(nóng)村家庭問(wèn)題比較突出的有家庭成員溝通問(wèn)題,、夫妻關(guān)系緊張、婆媳相處困難,、子女教育不當(dāng),，婦女地位低下得不到應(yīng)有的尊重，以及一些由于傳統(tǒng)觀念所導(dǎo)致的生育問(wèn)題等,。這些問(wèn)題給農(nóng)村中的諸多家庭造成很大的困擾,，引發(fā)出更多的問(wèn)題，最后呈現(xiàn)出農(nóng)村婦女自殺率高,、未成年人受教育水平低下,，農(nóng)村離婚率提高等不良的社會(huì)現(xiàn)象。這一系列的問(wèn)題和不良現(xiàn)象不僅影響了農(nóng)民幸福感指數(shù)，而且嚴(yán)重阻礙了我國(guó)目前倡導(dǎo)的新農(nóng)村建設(shè)以及和諧社會(huì)的進(jìn)步,。針對(duì)這些問(wèn)題,，我們社工希望通過(guò)專業(yè)的農(nóng)村社會(huì)工作的知識(shí)、理論,、方法,，運(yùn)用專業(yè)的助人技巧、技能,，給予一定程度的改善,。

而我們本次互動(dòng)的服務(wù)對(duì)象張村社區(qū)也存在著一些不同類型的家庭問(wèn)題，比如婆媳關(guān)系問(wèn)題,、親子關(guān)系問(wèn)題,、家庭暴力問(wèn)題等等影響家庭和諧的社會(huì)問(wèn)題。所以針對(duì)這些問(wèn)題我們小組準(zhǔn)備在張村開(kāi)展一項(xiàng)社區(qū)活動(dòng),，旨在幫助該村社區(qū)居民樹(shù)立家庭和諧觀念,，增進(jìn)彼此尊重和溝通，促進(jìn)家庭和睦,，維護(hù)該村社區(qū)的穩(wěn)定與發(fā)展,。

我們這次社區(qū)計(jì)劃主要針對(duì)該村社區(qū)存在的問(wèn)題，采用宣傳教育,、社區(qū)照顧、社區(qū)幫扶等社區(qū)活動(dòng)開(kāi)展工作,，提高社區(qū)居民的和諧家庭思想意識(shí),，促進(jìn)社區(qū)和諧。

二,、社區(qū)背景,。

(一)社區(qū)基本情況。

1,、社區(qū)居民的人口及其成分：張村的人口規(guī)模較小,，大概在1000人左右，男女比例協(xié)調(diào),，60歲以上老年人占的比例為,，村民的家庭規(guī)模一般為4至5人組成的主干家庭。該村近十年外出務(wù)工的人員比較多,，其中多為年輕人和中年男性,，而且多數(shù)在該村所屬的市區(qū)和省會(huì)城市。

2,,、住房情況：該村村民的住房情況良好,，人均居住面積較大，該村的配套服務(wù)設(shè)施不夠健全,、完善,，有待進(jìn)一步健全,。

3、社區(qū)的地理環(huán)境,、交通：該村所處的地理?xiàng)l件較為優(yōu)越,，交通便利，有縣里的多條公路通過(guò),，道路狀況了良好,，促進(jìn)了該村與縣城及周邊村莊的聯(lián)系。

4,、社會(huì)服務(wù)：該村醫(yī)療保健設(shè)施較為缺乏,，醫(yī)療教育很少，不過(guò)農(nóng)村合作醫(yī)療為該村村民治病看病的問(wèn)題解決發(fā)揮了作用,。

5,、價(jià)值觀念：該村村民民風(fēng)淳樸，村民多受傳統(tǒng)思想文化的影響深刻,，不過(guò)隨著近年來(lái)外出務(wù)工人員不斷地回鄉(xiāng),，也為該村帶來(lái)了外部先進(jìn)的思想文化。該村村民參與社區(qū)的意愿比較強(qiáng)烈,，行動(dòng)也較為積極,。

(二)社區(qū)居民及團(tuán)體的關(guān)系與權(quán)力機(jī)構(gòu)。

1,、社區(qū)機(jī)構(gòu)和組織：張村村委會(huì)是該村的政治機(jī)構(gòu),，他負(fù)責(zé)處理張村大大小小的日常事務(wù)，雖然規(guī)模不大,，但是發(fā)揮了不小的作用,。該村有一個(gè)生產(chǎn)紙板的工廠，吸收了本村一些中年婦女等剩余勞動(dòng)力,，為該村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出一定的貢獻(xiàn),。

2、社區(qū)權(quán)利分配和領(lǐng)導(dǎo)：該村村民政治參與的意識(shí)較強(qiáng)烈,，對(duì)于該村的一些政府政策影響較大,。

(三)社區(qū)問(wèn)題和需要。

1,、社區(qū)問(wèn)題：a,、社區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為緩慢，農(nóng)民生活水平有待進(jìn)一步提高,。b,、該村村民的思想文化素質(zhì)較低，平均受教育水平較低，這也造成了該村一些家庭存在著嚴(yán)重的家庭問(wèn)題,。

c,、該村返鄉(xiāng)的外出務(wù)工人員存在著對(duì)家鄉(xiāng)傳統(tǒng)文化的適應(yīng)問(wèn)題。

2,、社區(qū)需要：a,、該村需要進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)合適的經(jīng)濟(jì)資源，提高村民的物質(zhì)生活水平,。b,、該村村民需要通過(guò)一些教育和宣傳的形式提高村民的思想文化水平，提升村民處理家庭問(wèn)題的能力,，并提高村民對(duì)待教育的重視程度,。

三、活動(dòng)分析,。

自去年12月份組織架構(gòu)調(diào)整以來(lái),，xx區(qū)的日常工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下順利開(kāi)展，在清潔,、綠化工作方面的質(zhì)量有明顯的改善與提高,，但在小區(qū)車輛的管理、公共設(shè)施設(shè)備的管理,、部門(mén)內(nèi)部隊(duì)伍的培訓(xùn)建設(shè)等方面仍然較薄弱,。對(duì)我個(gè)人來(lái)講，一直在物業(yè)客服線上工作,，接觸工作主要以客戶投訴處理,、內(nèi)外溝通協(xié)調(diào)以及社區(qū)文化活動(dòng)為主，對(duì)其他部門(mén)在技術(shù)操作,、內(nèi)部管理方面知識(shí)的掌握不夠全面，尤其是對(duì)工程,、保安在工作的細(xì)化管理上更是弱項(xiàng),，20xx年將是我們物業(yè)工作全面提升的一年，我將針對(duì)欠缺與不足努力補(bǔ)上,，全面提高,，跟上公司的發(fā)展需求。特制定了20xx年物業(yè)管理工作計(jì)劃：根據(jù)公司在新一年度的戰(zhàn)略目標(biāo)及工作布署,，xx區(qū)在20xx年的工作計(jì)劃將緊緊圍繞“服務(wù)質(zhì)量提升年”來(lái)開(kāi)展工作,，主要工作計(jì)劃有：

制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇十四

1、選擇客戶依據(jù)：應(yīng)選擇那些在同行里受到尊重,、擁有壟斷實(shí)力,、服務(wù)水準(zhǔn)最佳、銷售額穩(wěn)定、市場(chǎng)拓展能力強(qiáng),、有穩(wěn)定顧客群的客戶,。

3、m,、a,、n法則一般可以將準(zhǔn)客戶劃分為三級(jí)：

a級(jí)---最近交易的可能性最大；

b級(jí)---有交易的可能性,，但還需要時(shí)間,；

c級(jí)----依現(xiàn)狀尚難判斷。

判斷a級(jí)客戶的m,、a,、n法則如下：

m（money）:即對(duì)方是否有錢，或能否向第三者籌措資金,。事先要了解對(duì)方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，不要貿(mào)然行為。

a（authority）：即你所極力說(shuō)服的對(duì)象是否有購(gòu)買的決定權(quán),，如果沒(méi)有決定權(quán),，最終你將是白費(fèi)口舌。在銷售介紹的成功過(guò)程中,，能否準(zhǔn)確掌握真正的購(gòu)買決定者是成功的一個(gè)關(guān)鍵,。

n（need）：即需要，如果對(duì)方不需要這種商品,，即便有錢有權(quán),，你任何鼓動(dòng)也無(wú)效。不過(guò)^v^需要^v^彈性很大,。一般講,，需求是可以創(chuàng)造的，普通的業(yè)務(wù)員是去適應(yīng)需求,，而專業(yè)的業(yè)務(wù)員職責(zé)不在于只顧客需要與否,，而在于刺激和創(chuàng)造出顧客的需求，從而開(kāi)發(fā)出其內(nèi)心深處的消費(fèi)欲望,。

制定家訪工作計(jì)劃的步驟篇十五

不要把工作計(jì)劃當(dāng)作是交差了事的例行事項(xiàng),，應(yīng)該要藉這個(gè)機(jī)會(huì)，重新檢視自己的職場(chǎng)生涯規(guī)劃,。

研擬工作計(jì)劃的目的,，一方面是在跟主管溝通下年度的計(jì)劃，另一方面也是作自我檢討,。

在內(nèi)容上,，對(duì)主管而言,，你是在設(shè)定明年預(yù)計(jì)達(dá)成的工作目標(biāo)，對(duì)自己而言,，是在設(shè)定自我突破的計(jì)劃,。

研擬工作計(jì)劃的第一步，是事先了解公司的年度目標(biāo),。

別忘了公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo),。

主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時(shí)，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標(biāo),，因此,，你必須先仔細(xì)了解公司的年度目標(biāo)，這點(diǎn)很重要卻總是被忽略,。

如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù),，你的工作計(jì)劃就必須加入學(xué)習(xí)計(jì)劃；如果是想增加收入,，就必須研擬增加業(yè)績(jī)的計(jì)劃,，或是調(diào)換部門(mén)的準(zhǔn)備計(jì)劃。

先了解公司的年度目標(biāo)以及個(gè)人的年度目標(biāo),，你在研擬工作計(jì)劃時(shí)才不會(huì)無(wú)所適從,。

計(jì)劃合理但要具挑戰(zhàn)*。

接著,，研擬工作計(jì)劃的原則是“勿好高騖遠(yuǎn),、目標(biāo)合理、具有挑戰(zhàn)*”,。

如何避免好高騖遠(yuǎn),，設(shè)定合理的目標(biāo)呢？

為什么要具有挑戰(zhàn)*,？

主管不會(huì)希望你只是去設(shè)定你原本就可以達(dá)到的目標(biāo),，他會(huì)期待你在未來(lái)的一年，無(wú)論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破,，所以,，雖然要避免好高騖遠(yuǎn)，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計(jì)劃,。

目標(biāo)數(shù)字化、行動(dòng)具體化,。

有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整,，接下來(lái)就進(jìn)入實(shí)際研擬工作計(jì)劃的4個(gè)步驟：

1.目標(biāo)數(shù)字化。

只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒(méi)有意義,，所以要把工作計(jì)劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化,，例如時(shí)間化,、數(shù)量化、金額化,。

甚至,，連學(xué)習(xí)計(jì)劃都可以數(shù)字化，例如,，你預(yù)計(jì)花費(fèi)多少時(shí)間學(xué)得某類技術(shù),，或通過(guò)某項(xiàng)認(rèn)*。

2.行動(dòng)具體化,。

有了數(shù)字化的工作目標(biāo),，還要附帶有效的執(zhí)行計(jì)劃。

擬定高度可行*的策略,，除了讓你在落實(shí)目標(biāo)時(shí)有依循的步驟,，另外也會(huì)讓主管更相信與支持你的工作計(jì)劃。

3.學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

你應(yīng)該同時(shí)研擬年度的自我學(xué)習(xí)計(jì)劃,。公司對(duì)員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計(jì)劃是工作計(jì)劃應(yīng)具備的項(xiàng)目,。

學(xué)習(xí)計(jì)劃應(yīng)該清楚的包括：學(xué)習(xí)項(xiàng)目,、學(xué)習(xí)管道與時(shí)間、預(yù)計(jì)對(duì)自身工作產(chǎn)生的效益,，以及希望公司給予的協(xié)助,。

4.與主管面對(duì)面溝通。

我強(qiáng)烈建議,，完成工作計(jì)劃后,，你一定要面對(duì)面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計(jì)劃傳送給主管,。

面對(duì)面溝通的好處,，是你可以透過(guò)主管的表情與肢體動(dòng)作，更清楚了解主管對(duì)你的各項(xiàng)目工作計(jì)劃的看法,。

你也可以藉由面對(duì)面的機(jī)會(huì),，告訴主管你的中長(zhǎng)期目標(biāo)，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門(mén)調(diào)往行銷部門(mén),，或是3年內(nèi)希望擔(dān)任主管職等,，請(qǐng)主管針對(duì)工作計(jì)劃與學(xué)習(xí)計(jì)劃，給予建議,。

總之,，不要把研擬工作計(jì)劃當(dāng)作是交差了事的例行事項(xiàng)，應(yīng)該要藉這個(gè)機(jī)會(huì),，重新檢視自己的職場(chǎng)生涯計(jì)劃,。