每個人都會面臨各種各樣的挑戰(zhàn)和壓力,。在寫總結(jié)之前,，我們應(yīng)該明確總結(jié)的目的和對象,，從而確定寫作的重點和內(nèi)容,。高效閱讀的技巧是成功學(xué)習(xí)的重要組成部分,。

教育工作者的市場營銷策劃書篇一

一、茶飲料市場現(xiàn)狀及企業(yè)的目標(biāo)任務(wù),。

（一）茶飲料的發(fā)展現(xiàn)狀。

在當(dāng)前飲料市場中,，茶飲料,、果汁飲料占據(jù)極大的市場份額,，功能型飲料市場競爭力不強,，但是隨著人們對保健要求的提高,，對飲料的功效越來越注重,。

（二）企業(yè)的目標(biāo)任務(wù)。

強對“加多寶”品牌的文化建設(shè),，實現(xiàn)公司目標(biāo)，為中國創(chuàng)造一個世界級的品牌,。

二,、“加多寶”swot分析,。

（一）自身優(yōu)勢。

1.成本優(yōu)勢,。

企業(yè)除了有廉價的勞動力,，同時控制了上線的貨源，能把價格壓得很低,，合理地配置了資源，節(jié)省了成本,。

2.文化優(yōu)勢。

加多寶已經(jīng)利用王老吉打開了涼茶這一行業(yè),，使其在處于瓶頸困境的飲料業(yè)分得一杯羹,。成為第一品牌的王老吉也為其幕后的耕耘者帶上光環(huán)而加多寶只需揭開神秘的面紗便有機會迎來“柳暗花明又一村”的開闊境地,。能使廣藥無可奈何的王老吉一舉成為中國第一罐足以說明加多寶的企業(yè)文化,、管理模式,、營銷團隊之優(yōu)秀,，這也是其可以成功的基石。

3.健康優(yōu)勢,。

“怕上火都喝加多寶”，無人不知無人不曉,。在研究消費者對競爭對手的看法中，我們可以發(fā)現(xiàn)紅色罐裝加多寶的直接競爭對手,，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣,，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位,。而可樂、茶飲料,、果汁飲料,、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能,，僅僅是間接的競爭者。所以在消費者的心目中,，涼茶的領(lǐng)導(dǎo)者是能預(yù)防上火的“加多寶”,。

（二）自身劣勢。

1.自主品牌的缺失已經(jīng)使得加多寶陷入雙重危機,。

加多寶被籠罩在“王老吉”的光環(huán)之下難以嶄露頭角，而現(xiàn)在失去王老吉之后,，等于把自己重金打造的王老吉市場拱手讓出來了，其品牌能否被消費者認(rèn)可還是一未知數(shù),。同時,，加多寶把廣告資源全部投資在母品牌上,，不僅浪費了王老吉品牌的傳播資源，而且也很難迅速見到效果,。

2.宣傳費用的增加。

雖然“加多寶”合理控制了采購成本,，但在宣傳方面投資較大,。由于20xx年“加。

多寶”和“王老吉”的商標(biāo)糾紛問題,，加多寶面臨重整。但是王老吉在行業(yè)內(nèi)的知名度較大,，有很大的市場份額,。為了打敗王老吉,，奪得一襲之地,，加多寶隨做出應(yīng)對方案,，在各大城市的火鍋店,、飯店做大規(guī)模促銷，牢牢抓住餐飲這一渠道,。同時，不惜花大價錢贊助“中國好聲音”,，不僅如此，更是在廣告方面下足功夫,，廣告宣傳費用比中小品牌的投入多45%左右，占總成本的10%,；成本的提高使企業(yè)整體利潤下降,，又不能盲目的提價，否則會失去現(xiàn)有市場份額,，所以如何降低銷售成本是企業(yè)的當(dāng)前重點。

3.包裝單一,。

目前，市場上的加多寶只限于紅色罐裝,，紅色加多寶受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料,。而在另一個主要銷售區(qū)域浙南，消費者將“加多寶”與康師傅茶,、旺仔牛奶等飲料相提并論。

（三）機會,。

1.茶飲料的網(wǎng)民關(guān)注度排名上升最快。

據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在茶飲料的點擊率直線上升。同時由于今年跟王老吉的糾紛,，提高了品牌知名度。加多寶自身已經(jīng)打開的涼茶市場為其自主品牌的傳播提供有力的幫助,。

2.競爭對手缺乏品牌推廣。

高端價位的飲料寥寥無幾,，加多寶的價格定位提升了其產(chǎn)品檔次。競爭對手對于茶飲料沒有明確的市場定位,，我們的市場定位非常明確,，就是“怕上火都喝加多寶”,。

3.年輕人是主力軍,，市場潛力巨大,。

在初期,，我們可以借著王老吉奠定的市場基礎(chǔ),，來進行宣傳,，吸引年輕的消費群體。同時利用網(wǎng)絡(luò)營銷和事件營銷相結(jié)合,，讓消費者了解“王老吉”的背后故事,。

（四）外部威脅,。

元氣并且在中央一臺黃金段插播廣告,，價格還比較低,，加多寶為4.5元，何其正為3.0元,，同時，何其正提倡以和為貴,，給經(jīng)銷商預(yù)留足夠的利潤空間,；霸王涼茶品牌知名度基礎(chǔ)較深,，其市場基礎(chǔ)較扎實,，認(rèn)知度普遍較高；同時還有新的品牌進入茶飲料市場,，對加多寶都存在一定威脅。

三,、“加多寶”stp分析,。

1.按購買者年齡細分,。

據(jù)調(diào)查得出,，購買茶飲料的消費者年齡大都在18—30歲之間,。

2.按購買地域細分,。

出處 sevw.cn

目前,，全國發(fā)展相對較快的城市均已推出加多寶，而且,，這對不同場所,，價格有所不同，超市一般為3.9元/瓶,，飯店一般為6.0元/瓶,。

3.按購買行為因素細分,。

圖1：各類飲料消費者購買的情況,。

由圖可以看出,，在功能型飲料這塊，有很大的市場份額,，加多寶應(yīng)抓住機會,，針對消費群體的行為特征,，推出適宜活動,，從而吸引消費者，擴大市場份額,。

（二）目標(biāo)市場選擇,。

1.學(xué)生市場。

尚不了解加多寶的學(xué)生,，以及其他飲料的忠實客戶,。

2.社會年輕人士市場。

經(jīng)常光顧火鍋,、超市的年輕人士,。

（三）市場定位。

紅色罐裝加多寶順應(yīng)現(xiàn)有消費者的認(rèn)知而且沒有與之沖突,。紅色加多寶是作為一個功能性飲料,，購買加多寶的真實動機是用于“預(yù)防上火”,。

四、加多寶的4p戰(zhàn)略,。

（一）產(chǎn)品策略,。

品牌定位是加多寶首先要做的,，打造自主品牌“加多寶”是做好一切的前提,，拋卻“王老吉”勢在必行,。其次,，加多寶涼茶可以變身不變心,，使廣大消費者正確識別加多寶出品的正宗涼茶,，保護正宗涼茶的單一性與純正性,。表明了加多寶集團立足“正宗”矢志不渝傳承與弘揚涼茶文化的決心,。

（二）價格策略,。

去“王老吉”化的加多寶正宗涼茶在價格方面不用因為刻意的增加銷量而有所降低，維持原價是最佳選擇,。雖說加多寶是新產(chǎn)品品牌，但“變身不變心”的事實限制了其定價,。因此加多寶正宗涼茶的定價也必須隨行就市,。以原來相對其他涼茶偏高的價格不僅顯示出較高檔次,，而且能為消費者留下深刻印象。

一方面要經(jīng)營實體店面的形式,，特別以直接渠道和間接渠道相結(jié)合的方式拓寬銷售市場增加市場份額,。與此同時要積極與以肯德基為首的`知名快餐店、連鎖火鍋城或大的企業(yè)等等進行合作,，以上都是涼茶的潛在市場,。這樣一來不僅能借助他們的品牌推廣自己的產(chǎn)品，而且實實在在的拓寬了自己的銷售渠道,，一舉兩得。

（四）促銷策略,。

現(xiàn)階段,，加多寶首當(dāng)其沖的任務(wù)是要趁勢借助網(wǎng)絡(luò)媒體就“王老吉”事件擺正自己的身影,，讓加多寶這一新品牌走進消費者的視野之余,，也讓消費者了解“王老吉”背后的故事并接受加多寶為“王老吉”立下的汗馬功勞,。

五,、后加多寶營銷戰(zhàn)略。

時隔15年后王老吉商標(biāo)再度回歸廣藥集團運營,，此時其已價值千億元。失去王老吉logo的加多寶該怎么辦呢,？以下是加多寶的四個步驟：

（一）未雨綢繆去“王老吉化”戰(zhàn)略,。

邁出品牌重塑第一步,，為了使消費者能很自然的從王老吉過渡到加多寶，牢牢吸引住原有消費群體,，積極吸納更廣泛消費群體,，加多寶早早對正宗涼茶的配方進行了改良與深加工。從本質(zhì)上實現(xiàn)去“王老吉化”,。

（二）渠道掌控全面發(fā)力搶占市場盡顯“王者”氣勢,。

渠道和品牌維系之爭才是競爭的關(guān)鍵核心。加多寶一方面鞏固其渠道系統(tǒng)穩(wěn)住現(xiàn)有渠道商,，另一方面通過渠道商掌控終端，避免渠道商投向王老吉,，同時積極開拓新的渠道商,，以填補失去的部分渠道商的市場空白,。

（三）重拳出擊品牌宣傳,，密集推廣發(fā)動全方位品牌傳播攻勢,。

加多寶在開展電視,、地鐵廣告等,，除傳統(tǒng)營銷傳播方式外,，也同時注重通過qq、微博等社會化媒體獲取消費者支持,，打造一個立體傳播策略。無論是在地面還是空中,，都展開了密集的攻勢,。投入巨資全方位阻擊王老吉的消費導(dǎo)向,。

（四）加多寶中國好聲音的蝴蝶效應(yīng),。

以冠名其他比較好的節(jié)目,，宣傳效果明顯,。

結(jié)束語,。

從紅罐王老吉到紅罐加多寶外包裝上,，三個字的變化對加多寶來說可謂是“不能承受之輕”,。然而失去一個經(jīng)營十余年的品牌既是危機也可能是契機,。畢竟租賃他人品牌始終都會受人掣肘,。品牌重建也許會經(jīng)歷陣痛，但之后就不會再有養(yǎng)子“回家”反目為敵的尷尬,。加之就目前各種調(diào)查結(jié)果來看，加多寶的市場認(rèn)知度還算比較樂觀,。漫長的商標(biāo)爭奪戰(zhàn)對加多寶來說其實是一次難得的品牌推廣,，很多原本只知道“王老吉”不知道其生產(chǎn)商的消費者，在相關(guān)新聞持續(xù)曝光的過程中慢慢有了初步的認(rèn)知,，并且基于各種原因?qū)笃毡榈牟恍湃胃?、加多寶之前成功的品牌策劃影響,、媒體輿論的引導(dǎo)，大部分消費者在網(wǎng)絡(luò)調(diào)查中明顯產(chǎn)生了對加多寶的情感傾斜,。相信通過加多寶的營銷策劃,，以及完美執(zhí)行,，定會做出“正宗涼茶”，讓中國人認(rèn)可,，讓世界認(rèn)可！

教育工作者的市場營銷策劃書篇二

調(diào)整果業(yè)結(jié)構(gòu),，要堅持以市場為導(dǎo)向,，不僅要按照市場要求,，調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu),，而且要根據(jù)市場的變化,，調(diào)整營銷策略,。要研究果品以什么品種、何種規(guī)格,、什么形式,、那種價位進入市場,，既能賣得出,，又能賣出好價錢,。根據(jù)近幾年果品市場變化趨勢,，建議在市場營銷上注重下列策略。

1,、高品質(zhì)化策略,。隨著人們生活水平的不斷提高,，對果品品質(zhì)的要求越來越高,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)效”策略,。把引進、選育和推廣優(yōu)質(zhì)果品作為搶占市場的一項重要策略,，淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù),，打一個質(zhì)量翻身仗，以質(zhì)取用勝,，以優(yōu)發(fā)財,。

2,、低成本化策略,。價格是市場競爭的法寶,，同品質(zhì)的果品價格抵的,，競爭力就強,。生產(chǎn)成本是價格的基礎(chǔ),，只有降低成本,，才能使價格競爭的策略得以實施,。要增強市場競爭力,，必須實行“低成本——低價格”策略,，依*新技術(shù),、新品種、新工藝,、新機械，減少生產(chǎn)費用投入,，提高產(chǎn)出率：要實行果品的規(guī)?；⒓s化經(jīng)營,，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，以低成本支持低價格,，求得經(jīng)濟效益,。

3、多品種化策略,。果品消費需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化,，一個產(chǎn)品不僅要有多種品種，而且要有多種規(guī)格,。引進、開發(fā)和推廣一批名,、特,、優(yōu)、新,、稀品種,，以新品種,，引導(dǎo)新需求，開拓新市場,。要根據(jù)市場需求和客戶要求，生產(chǎn)適銷對路,、各種規(guī)格的產(chǎn)品。要實行“多品種,、多規(guī)格,、小批量,、大規(guī)?！辈呗?，滿足多層次的消費需求,，開發(fā)全方位的市場,，化解市場風(fēng)險,，提高綜合效益。

4,、名牌化策略,。因果品買方市場的形成,，消費者挑選的余地加大,，市場競爭越來越集中于品牌競爭，名牌成為開啟市場的一把金鑰匙,。果品要實施名牌化策略,，搞好創(chuàng)牌工作,，一是要提高質(zhì)量，提升品位,，以質(zhì)創(chuàng)牌,；二是要搞好包裝,，美化外表,，以面樹牌；三是開展商標(biāo)注冊,，叫響品牌名稱，以名創(chuàng)牌,；四是加大宣傳，樹立公眾形象,，以勢創(chuàng)牌。要以名牌產(chǎn)品開拓市場,。

產(chǎn)品定位：水果店的開設(shè)在目標(biāo)人群約為70000的社區(qū),。

利潤分析：目標(biāo)為70000人的社區(qū),。

1,、消費水果80元以上的學(xué)生占80%。消費金額為19.2萬元,。

2、消費水果50元以上的學(xué)生占10%,。按消費65元計算，消費金額為19500元,。

3、消費水果50元以下的學(xué)生占10%,。按消費35元計算,，消費金額為10500元,。

社區(qū)人群月消費水果總額：22.4萬元,。

以水果店占社區(qū)水果消費35%計算，月銷售額為：8.94萬元,。

社區(qū)水果店的開設(shè),，會大大方便大學(xué)生的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一塊可以增加15%,。又根據(jù)調(diào)查,，80年代以來，我國水果消費結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化,。在食品消費結(jié)構(gòu)中,，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升,。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明,。預(yù)計今后幾年，隨著消費結(jié)構(gòu)進一步趨于合理化,，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢,。這部分也可以帶來一定的增長,。這么計算，水果店的月營業(yè)額預(yù)計可以達到8.94萬元,。

通過對大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費水果在50—80元之間,。只有10%的家庭消費水果在50元以下,。

（一）產(chǎn)品的特點和創(chuàng)新,。

水果品味：我們將選擇高品質(zhì)多品種的水果。

水果功能：以保健為主,，以時尚為輔。

保健方面：根據(jù)顧客的需求,，由營養(yǎng)師專門指導(dǎo)來自由搭配營養(yǎng)水果。

根據(jù)市場的需求,，針對性的調(diào)配出其所需要的營養(yǎng)水果，如瘦美人（草莓搭配獼猴桃,，等等,。

時尚方面：孕育著不同的時尚氣息。

如：送給情人—情意綿綿（百香果搭配蓮霧等）,。

送給長輩—福壽安康（火龍果搭配香蕉等）,。

送給病人—早日康復(fù)（由竹搭配蘋果等）。

水果分類：具體可按收入年齡性別及用途,。

教育工作者的市場營銷策劃書篇三

(1）,、營銷情報與調(diào)研。

(2）,、預(yù)測概述和需求衡量,。

2、評估營銷環(huán)境,。

(1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢,。

(2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）,。

3、分析消費者市場和購買行為,。

(1）,、消費者購買行為模式,。

(2）,、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等）。

(3）,、購買過程(包括參與購買的主角,，購買行為,，購買決策中的各階段）,。

4,、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的比較,，團購購買過程的參與者,，機構(gòu)與政府市場）。

5,、分析行業(yè)與競爭者。

(1）,、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）,。

(2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略,。

(3）、判定競爭者的目標(biāo),。

(4）,、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢,。

(5）,、評估競爭者的反應(yīng)模式,。

(6）,、選擇競爭者以便進攻和回避,。

(7）,、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡,。

6,、確定細分市場和選擇目標(biāo)市場,。

(2）,、目標(biāo)市場的選定,，評估細分市場,，選擇細分市場,。

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略,。

1、營銷差異化與定位,。

(1）,、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化。

(2）,、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異,。

(3）,、傳播公司的定位,。

2,、開發(fā)新產(chǎn)品,。

(1）,、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析）,。

(2）,、有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計,。

(3）,、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場測試,，商品化,。

3,、管理生命周期戰(zhàn)略,。

(1）,、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段,。

4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略,。

(1）,、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額,。

5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略,。

(1）、關(guān)于是否進入國際市場的決策,。

(2）、關(guān)于進入哪些市場的決策,。

1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝,。

(1）,、產(chǎn)品線組合決策,。

(3）、品牌決策,。

(4）,、包裝和標(biāo)簽決策。

2,、設(shè)計定價策略與方案,。

(2）,、修訂價格,，地理定價,，價格折扣和折讓，促銷定價,，差別定價，產(chǎn)品組合定價,。

3,、選擇和管理營銷渠道。

(1）,、渠道設(shè)計決策,。

(2）渠道管理決策。

(3）,、渠道動態(tài),。

(4）、渠道的合作,、沖突和競爭,。

4、設(shè)計和管理整合營銷傳播,。

5、管理廣告,，銷售促進和公共關(guān)系,。

(2）、銷售促進,。

(3）,、公共關(guān)系。

6,、管理銷售隊伍,。

(1）,、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標(biāo),，銷售隊伍戰(zhàn)略,，銷售隊伍結(jié)構(gòu),，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）,。

四、管理營銷,。

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性,。

3、控制營銷活動,，年度計劃控制,，盈利本事控制,，效率控制,。

4,、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制,。

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在__年全面推向市場,，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,，特委托___顧問公司為其制定市場營銷策劃方案,。策劃方案對教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析,，對天翼軟件的目標(biāo)市場,、目標(biāo)消費者等進行定位,，并提出__年度營銷計劃。

教育工作者的市場營銷策劃書篇四

公司的發(fā)展和經(jīng)營與公司對市場的占有程度具有直接的關(guān)聯(lián),，在我國的市場當(dāng)中,，絕大多數(shù)份額都被大型公司占有,，大型公司也因此在本行業(yè)內(nèi)獲得了絕對的優(yōu)勢，從而獲得更多的發(fā)展機會,。而對中小公司而言,，由于中小公司的發(fā)展規(guī)模較小,，資金、品牌,、客戶等方面較為薄弱,，營銷渠道較少,，導(dǎo)致了市場占有份額較少，很難與大型公司進行競爭,。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，計劃經(jīng)濟已經(jīng)退出了歷史舞臺,，市場的競爭更加激烈，如果我國的中小公司想在競爭中立足腳跟并謀求發(fā)展,，就必須對營銷手段有足夠的重視，通過革新市場營銷手段,，改變傳統(tǒng)營銷手段的不足,，從而在客戶和市場等方面獲得更寬闊的渠道，為中小公司的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，計劃經(jīng)濟的影響已經(jīng)逐漸淡化,，各行各業(yè)的營銷體系也隨著經(jīng)濟的發(fā)展而產(chǎn)生了不同程度的變化。市場營銷是公司生存和發(fā)展的根本保證,，對大公司而言,，市場營銷可以促進大公司經(jīng)濟收益的不斷提升,，而對于中小型公司而言，通過提高對于市場營銷的重視程度,，對進行市場營銷模式的改革,，可以促進公司在市場上所占的份額,，從而為公司的生存站穩(wěn)腳跟，促進未來的發(fā)展,?？茖W(xué)合理的市場營銷,，能夠?qū)镜慕?jīng)營活動起到指導(dǎo)作用，促進公司經(jīng)營的科學(xué),、整體發(fā)展，對促進公司資源的合理利用有著重要的意義,，能夠有效的提升公司在市場活動中的競爭力,。

(一)解決生產(chǎn)與消費之間的矛盾,。

在市場經(jīng)濟下,，由于消費者對于產(chǎn)品的價格,、作用、信息等方面不夠了解,，加上產(chǎn)品與消費者的空間等方面存在著一定程度上的阻礙，導(dǎo)致了產(chǎn)品與消費者之間存在著矛盾,，影響了消費者對產(chǎn)品的購買欲望,，降低了產(chǎn)品的銷路,。而市場營銷可以通過對進行過產(chǎn)品的創(chuàng)新、分銷,、促銷、定價,、服務(wù)等方式，激發(fā)消費者的購買欲望,，使消費者對于產(chǎn)品有一個充足的了解,，讓生產(chǎn)和消費之間的需求和欲望相適應(yīng)，提高產(chǎn)品的銷售量,，促進公司的經(jīng)濟收益增長,。

(二)實現(xiàn)商品的價值,。

對于商品而言，只有銷售出去的東西才具有相應(yīng)的價值,，而沒有銷售出去的商品只是公司的生產(chǎn)成本負擔(dān)。因此,，實現(xiàn)商品的價值，對減少公司的生產(chǎn)成本,，提高公司的經(jīng)濟收益具有重要的意義。通過對商品進行市場營銷，可以促進商品的銷量不斷提升,，讓消費者和社會都承認(rèn)商品的自身價值，同時,，在銷售過程中，消費者也對公司有了更深的了解,，對于中小型公司而言,，是公司站穩(wěn)腳跟并謀求發(fā)展的重要方式,。

(三)避免資源的浪費,。

商品的生產(chǎn)消耗了自然資源和社會資源，如果不能將商品銷售出去,，那么商品就會造成對資源的嚴(yán)重浪費。因此,，要通過對商品進行合理的營銷，促進商品的銷量，最大限度的減少商品滯銷現(xiàn)象的產(chǎn)生,，維護公司的經(jīng)濟利益的同時，避免資源的浪費,。

(四)滿足消費者的需求,。

隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平和生活質(zhì)量也在不斷提高，對于各種新興產(chǎn)品的需求量越來越大,。市場營銷不但能夠促進公司的經(jīng)濟收益，還能為消費者更好的展現(xiàn)出產(chǎn)品的各類信息,，幫助消費者進行選擇和消費，滿足消費者的需求,，最終提高人們的生活質(zhì)量，擴大內(nèi)需,，促進社會整體經(jīng)濟的不斷發(fā)展。

(一)忽視了產(chǎn)品本身的重要性,。

許多中小型公司在營銷過程中，為了搶占市場先機,，通常會優(yōu)先對新產(chǎn)品進行生產(chǎn),。但許多中小公司操之過急,，導(dǎo)致了生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量不合格，產(chǎn)品包裝不夠精良等現(xiàn)象產(chǎn)生,，是一種本末倒置的營銷心理,。加上許多中小公司認(rèn)為,，市場上缺乏自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品，消費者沒有過多的選擇,，只能選擇自己的產(chǎn)品，也就導(dǎo)致對產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度不足,。但質(zhì)量是產(chǎn)品的最終核心，只有質(zhì)量過硬,，包裝精良的產(chǎn)本站能真正得到消費者的青睞，不注重產(chǎn)品質(zhì)量則會導(dǎo)致中小公司市場營銷的失敗,。

(二)缺乏對公司形象的認(rèn)識,。

公司的形象是公司的無形資產(chǎn),，有了良好的公司形象，不但能夠擴大公司所占有的市場份額,，還能夠獲得消費者的信任,，讓消費者在不同產(chǎn)品的購買過程中，優(yōu)先購買喜歡的品牌的產(chǎn)品,。從而吸引一大批固定的消費者群體。許多中小型公司在營銷過程中,，缺乏對公司形象的認(rèn)識，認(rèn)為營銷知識營銷產(chǎn)品,，而非營銷公司,，這也就使得公司的品牌和形象難以建立，無法提升公司的知名度,，也就無法吸引固定的消費者群體。甚至,，部分公司在營銷過程中，會過分的夸大產(chǎn)品的效果,，著眼于短期利益,，導(dǎo)致公司形象的崩塌，使得公司喪失了長遠發(fā)展的能力,。

(三)形式主義現(xiàn)象嚴(yán)重。

許多中小型公司在營銷的過程中,，形式主義現(xiàn)象過于嚴(yán)重，營銷中過于注重產(chǎn)品次要方面的表現(xiàn),，而沒有表達消費者所重視的實質(zhì)性信息,。大型公司在對產(chǎn)品進行介紹的時候,，往往會更加注重消費者所重視的部分，通過重視消費者的主體地位,，讓消費者能夠深刻的對產(chǎn)品進行了解,。而中小型公司的市場營銷策略明顯不足,，經(jīng)常會出現(xiàn)著重介紹產(chǎn)品次要方面，沒有意識到消費者的主體地位的問題,，也就導(dǎo)致了市場營銷流于形式,，沒有起到實質(zhì)性的作用。

(一)靈活的進行市場轉(zhuǎn)變。

大型公司在市場中固然具有天然的優(yōu)勢,，但相比大公司而言，中小公司經(jīng)營更加靈活,，其應(yīng)變能力強，而大型公司則缺乏這種能力,。例如風(fēng)靡全球的膠卷業(yè)霸主柯達公司,，由于公司規(guī)模過與龐大，在傳統(tǒng)照相機沒落的時候,，難以進行相應(yīng)的.轉(zhuǎn)變,，也就導(dǎo)致了公司破產(chǎn)的悲劇發(fā)生,，而小公司則可以通過對公司內(nèi)部進行調(diào)整,，靈活的解決經(jīng)營過程中所產(chǎn)生的問題,。對中小型公司而言，在市場上具有填補性的功能由于大公司往往不會投入到銷路有限的產(chǎn)品的生產(chǎn)中來,，而中小公司在這些方面進行發(fā)展,，可以彌補大型公司的空隙，在這些產(chǎn)品的領(lǐng)域內(nèi)占據(jù)一席之地,。加上中小公司的經(jīng)營方式靈活，能夠根據(jù)市場的需求,，靈活地進行生產(chǎn)方向的更改，更快的生產(chǎn)出消費者所需求的產(chǎn)品,。

對于產(chǎn)品的營銷而言，最合理的營銷不是讓消費者認(rèn)識到產(chǎn)品有多好,，而是讓消費者認(rèn)識到產(chǎn)品對生活的影響,。要通過對消費者進行科普和宣傳等方式，讓消費者對于產(chǎn)品有更深層次的理解,，讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生一種需求的心理，才能從根本上促進產(chǎn)品的銷售量，達到營銷的目的。例如手機的發(fā)展過程中,，由于絕大多數(shù)消費者都對于手機的重要作用有深刻的意識，產(chǎn)生了需求的心理,，才導(dǎo)致了手機行業(yè)迅速發(fā)展。而中小型公司還要對技術(shù)方面有足夠的把握,，只有擁有了先進的科學(xué)技術(shù)，才能讓產(chǎn)品不斷保持在高水平線上,，拓寬公司的發(fā)展前景,。

(三)對公司形象和品牌加大認(rèn)識。

公司形象和品牌是促進公司發(fā)展的重要推動因素,，擁有良好的公司形象和品牌,，不但能夠提升產(chǎn)品的銷量,，還能積累固定消費人群，提高中小型公司所占有的市場份額,。在公司形象和品牌的建立上,，首先要保障產(chǎn)品質(zhì)量過硬,，只有高質(zhì)量的產(chǎn)本站能讓消費者對公司產(chǎn)生信任心理,。另外,，公司可以通過建立官方互聯(lián)網(wǎng)平臺的方式，通過微博,、微信等平臺，與消費人群進行深入的溝通,，拉近公司與消費者之間的距離,，讓消費者對公司產(chǎn)生一定程度的歸屬感。其次,，在服務(wù)過程中，公司要注重對消費者的服務(wù)質(zhì)量,，通過高品質(zhì)的服務(wù)讓消費者對公司產(chǎn)生認(rèn)同感,，從而提升消費者對公司的親切感。

(四)價格促銷創(chuàng)新,。

價格是消費者購買產(chǎn)品的重要因素,，產(chǎn)品制定合理的價格可以促進產(chǎn)品銷量的提升。另一方面,，可以通過合理的進行促銷活動,，來對產(chǎn)品進行宣傳,，同時提升產(chǎn)品的銷售量。如果消費者在促銷過程中,，對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，經(jīng)過實際使用后也獲得了相應(yīng)的滿足感,，還會使消費者對產(chǎn)品有深刻的了解,，促進公司市場份額的不斷提高。

教育工作者的市場營銷策劃書篇五

雖說不要以貌取人,，但我覺得外貌和形象變得越來越重要。就拿化妝來說,，女性在這方面自然不用多說，男士也應(yīng)該化妝,。目前男性化妝品市場，男性化妝品品牌沒有鮮明的男性色彩,，很多具有高知名度的品牌沒有開發(fā)男性的專屬品牌，往往只是借助本品牌在女性市場中所建立高知名度在市場上立足,，且大多數(shù)男性化妝品產(chǎn)品只是在原有女性產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行改良，更換可包裝后就粉墨登場,。巴黎歐萊雅男士護膚產(chǎn)品將就這一切入點進入市場，針對男性肌膚而研發(fā),，樹立男性專屬品牌形象,。

1.1歐萊雅公司發(fā)展歷程。

歐萊雅集團是世界著名的化妝品歐萊雅專柜,。

生產(chǎn)廠商,創(chuàng)立于1909年。現(xiàn)在的各類化妝品暢銷全世界,廣受歡迎,。除化妝品以外，該集團還經(jīng)營高檔的消費品,，并從事制藥和皮膚病研究。作為全球化妝品行業(yè)的領(lǐng)袖,，歐萊雅擁有源自不同地區(qū)和文化背景的眾多化妝品品牌,，其中包括巴黎歐萊雅、卡尼爾,、蘭蔻、赫蓮娜,、碧歐泉、植村秀,、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩美奇絲,、薇姿、理膚泉,、美寶蓮,、softsheen-carson,、redken、kiehl’s、giorgioarmani和ralphlauren等十七個國際知名的明星品牌,，產(chǎn)品包括護膚,、防曬、護發(fā),、染發(fā)、彩妝,、香水、衛(wèi)浴,、藥房專銷化妝品和皮膚科疾病輔療護膚品等,。

1.21.2產(chǎn)品分析,。

歐萊雅男士勁能護膚兩件套深層清潔保濕滋潤。

1：歐萊雅男士深層凈化潔面膏100ml凈化你的皮膚,，煥發(fā)自然神采,。

功效1：即刻凈化并深層清潔皮膚,；深層清潔，即刻去除污垢和多余的老化角質(zhì),，回復(fù)皮膚光采和活力。

功效2：增強皮膚的自身防護能力,。使用方法。

取適量的產(chǎn)品于掌心,，加水揉搓出泡沫,，涂抹在濕潤的面部并集中在前額,，鼻子和下巴處輕柔按摩。然后用清水徹底洗凈,，適合每天使用，使用時避開眼部,，配合其他歐萊雅男士勁能產(chǎn)品系列使用效果更明顯,。

皮膚干燥,？在干燥的環(huán)境及其他條件下，會令所有皮膚問題加劇,。皮膚黯沈，粗糙,，失去光澤??馬上還擊,！

功能1：潤澤皮膚含nutri-oil滋養(yǎng)成分，一種營養(yǎng)油復(fù)合物，舒緩皮膚,。即刻幫助皮膚補充流失的水分并且全天候鎖住水分,。

增強皮膚的防護層,。補水充分后的皮膚,，煥發(fā)神采，更有活力,。

功能2：增強皮膚的自身防護能力活性防護系統(tǒng)（activedefensesystem）一種從植物中萃取的有效活性舒緩成分。它能增強皮膚抵御外界侵害的防護能力,。效果:減少刺激,，緊繃感,，皮膚更覺舒適。

功能3：專為男士設(shè)計的乳霜質(zhì)地,。

肌膚的男人都能占很大優(yōu)勢。在生活中,，即使五官、臉型不那么完美,，只要舉止優(yōu)雅,、外表干凈,，照樣能成為頗具好感的帥哥,。試想，一個滿臉油光,、黑頭、痘痘的男人,，勢必會給對方留下“這個人肯定缺少對自己的關(guān)心,，又怎能把重要的事托付給他”的壞印象,。隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，生活水平的提高，男性也越來越注重自己的儀容儀表,，開始關(guān)心自己的皮膚，推動了男性化妝品市場的發(fā)展,。另一方面隨著對男性化妝品研發(fā)的不斷深入,，更多符合男性皮膚和男性特色的產(chǎn)品不斷的涌現(xiàn),。

1.3.2競爭分析,。

（1）優(yōu)勢：歐萊雅男士護膚產(chǎn)品走中高端路線,，采用競爭定價策略進入市場,。國內(nèi)開發(fā)的一些男性化妝品多走低檔路線,，這樣我們可以用品牌拉開檔次，樹立良好的公司形象和品牌形象,。專業(yè)品牌，男性色彩現(xiàn)代男性個性消費的趨勢,，有利于在男性消費者中樹立形象,，同時也是克服了目前市場男性化妝品男性特色不明顯的弱點，這也是目標(biāo)細分市場所需要的男性專用面對這“尚待開發(fā)是金礦”,，一些國際知名品牌紛紛推出男性專用護膚品搶占市場，迪奧,，阿迪達斯,，妮維雅相繼加入戰(zhàn)局。國內(nèi)中高檔男性化妝品市場幾乎完全被國外知名品牌獨霸,，國內(nèi)一些品牌有開發(fā)了自己專屬的男性化妝品,，但是卻走的是中低檔路線,，表現(xiàn)平平。隨著全球經(jīng)濟一體化的浪潮和各種信息傳播手段的蓬勃發(fā)展,，必將推動國內(nèi)男性化妝品市場同國際發(fā)展趨勢保持一致,。我們此時切入男性化妝品市場將有利于搶占先機。

（2）機會,。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平的提高,，男性也越來越注重自己的儀容儀表,，開始關(guān)心自己的皮膚，推動了男性化妝品市場的發(fā)展,。男性美容觀念的改變決定了市場前景無比廣闊每一種新時尚是誕生，它的背后便蘊藏了一塊亟待開發(fā)的廣闊市場,。隨著越來越多的男人比以前更加重視自己的外表，也逐漸認(rèn)識到美容護膚不再是女性的專利,，男士也該享有,。觀念上的變化，使男士化妝品應(yīng)運而生,，推動了男性化妝品市場發(fā)展。

2.1社會男士護膚品需求分析,。

中層到高層收入的男性白領(lǐng),，金領(lǐng),。他們具備實力,，品質(zhì)和個人魅力合一的人格,，他們新時代自我審美標(biāo)準(zhǔn)是舉止得體,，儀容整潔，個性化。他們需要純凈簡單,，清爽淡雅,，獨特超群的男性化妝品,。還有大學(xué)生,，他們追求健康與活力,，增加對女性的吸引力,，儀表整齊，意識到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會使人的自我得到滿足,。

其中,，中年男性是男性化妝品消費的主力軍,，而青年男性則是男性化妝品消費的強有力的后備軍。以西安為例，從關(guān)注程度上看,，在對“不管買還是不買，只想看看”的回答中,，年齡為35歲-44歲持肯定態(tài)度的男士為20.5%,，25歲-34歲為14%；從消費觀念上看,，認(rèn)同“過去在化妝品上花了不少錢”觀點的男士35歲-44歲的為13.4%，25歲-34歲為7.3%,，對于“今后愿意在這方面花錢”表示同意的35歲-44歲的為15.7%,，25歲-34歲為12%，從嘗試新產(chǎn)品上看,，“購買這種商品的新類”，決定購買的35歲-44歲男士占7.9%,，25歲-34歲占7.3。

而男性化妝品的消費群體多為成熟男性,，購買能力相對比較高，對產(chǎn)品的選擇較為理性,，重視產(chǎn)品的質(zhì)量,，容易形成品牌偏好度,，男性消費行為特征為注重產(chǎn)品的簡易，快捷,，安全。從男性是生理層面（膚質(zhì),，性別特征等）及心理層面（男性追求健康與活力）方面看都與女性迥異。

目前男性化妝品市場上,，主要面臨的競爭產(chǎn)品有：女性化妝品，男女通用的化妝品,，在女性產(chǎn)品改良基礎(chǔ)上重新包裝的男性化妝品，男性化妝品,。能對我們產(chǎn)品產(chǎn)生威脅的在只有女性產(chǎn)品改良基礎(chǔ)上重新包裝的男性化妝品，男性化妝品,，但它們沒有鮮明的定位，概念不明晰,，沒有獨特的品牌形象，在市場高度細分化,，品牌差異化的今天顯然不合適宜。男性化妝品市場中面臨兩類主要的競爭對手：控制高端市場的國外知名品牌如：迪奧,，阿迪達斯,，妮維雅,，大衛(wèi)多夫，驕蘭貝爾等,，中低檔路線的國內(nèi)品牌如：大寶，雅嘉,，小護士，采詩等,，我們有品牌優(yōu)勢，將引來大量的顧客群,。

4.1銷售分析,。

4.1.1歐萊雅公司的知名度.美譽度與企業(yè)形象。

1907年,，年僅30歲的法國化學(xué)家歐仁·舒萊爾發(fā)明了世界上第一支無毒染發(fā)劑,，并由此創(chuàng)立了歐萊雅集團。歐萊雅在中國的商務(wù)始于1966年設(shè)在香港的經(jīng)銷處,。事實上，該公司1933年曾對廣州,、上海,、北京等大城市進行過市場調(diào)查,。1996年,，歐萊雅公司和蘇州醫(yī)學(xué)院合作建立了蘇州歐萊雅有限公司，同年又在蘇州建立了第一家化妝品生產(chǎn)廠家,，專門生產(chǎn)美寶蓮(maybelline)系列產(chǎn)品,。兩年后，第二家生產(chǎn)廠家在蘇州建立，生產(chǎn)巴黎歐萊雅(l'orealparis)系列產(chǎn)品。1997年,，歐萊雅公司在上海開辦了中國總代表處,負責(zé)在中國經(jīng)銷歐萊雅公司各類產(chǎn)品,，目前已在50多個城市開辦了幾百個銷售點,。

4.1.2歐萊雅男士勁能護膚兩件套的市場銷售現(xiàn)狀。

1)產(chǎn)品質(zhì)量:歐萊雅公司以品質(zhì)為第一位,為消費者生產(chǎn)出放心的化妝品,。2)價格定位:售價僅僅rmb119～149。

3)渠道策略:中層到高層收入的男性白領(lǐng)，大學(xué)生等,。

4.2.1營銷目標(biāo),。

（1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費者認(rèn)識此產(chǎn)品,并且購買。

（2)長期目標(biāo):令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。

隨著男性對化妝品的需求量的快速增長使行業(yè)有較大的利潤空間，未來將會有更多公司進入市場競爭,，未來市場的同質(zhì)化現(xiàn)象不可避免，整合營銷傳播十分必要,，歐萊雅須提升消費者的忠誠度,，使消費者轉(zhuǎn)為主動選擇購買。

為了實現(xiàn)這一競爭目標(biāo),，以下兩點需要強調(diào)：

1.保持與客戶的聯(lián)系，傾聽客戶的聲音,，了解客戶的需求，引導(dǎo)客戶購買,，超越客戶期望,，創(chuàng)建客戶滿意度。

2.發(fā)展系統(tǒng)規(guī)范的會員制制度,，鎖定現(xiàn)有客戶的同時，通過現(xiàn)有客戶資源的口碑效應(yīng)吸引更多的新客戶,，同時建立客戶檔案,，通過會員生日送禮物等方式加強服務(wù)的質(zhì)量和親和。

4.3企業(yè)營銷手段,。

4.3.1非媒介,。

4.3.2媒介。

媒體：電視廣告,、雜志,、報紙,、公交車站牌,，網(wǎng)站5效果預(yù)測,、評估。

售前：我們采用向消費者促銷的方式。

售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹聯(lián)想筆記本,。

售后：對廣告效果進行整體評估,，售后調(diào)查與抽獎--邀請購買了的顧客參與我們的有獎售后服務(wù)調(diào)查,。

教育工作者的市場營銷策劃書篇六

這是教學(xué)周十九周,，是我們市場營銷09級的市場營銷策劃實訓(xùn)專周,。這一周的主要任務(wù)就是完成一個項目或者某個產(chǎn)品的營銷策劃書編寫,。所以我們必須把我們所學(xué)的書本理論知識與實際工作相結(jié)合，以達到鞏固書本知識的同時又能熟練運用于實體項目,，并且具備做一個策劃人的基本素質(zhì)，為以后從事策劃工作打下堅實的基礎(chǔ),。

根據(jù)此次課程設(shè)計要求,，我們的任務(wù)是以小組的形式完成,。所以，首先我們必須組建自己的團隊,。由于在市場營銷策劃這門課程學(xué)習(xí)過程中我們小組一直都固定的成員，這次我們五個人又繼續(xù)組成了一個團隊——flytosuccess.我們有自己的團隊建設(shè),，有自己的口號，自己的logo,自己的信條,。

我們要解決的第一個問題就是選題，我們必須選擇一個具體的項目或者產(chǎn)品,。其實我們在面對確定我們主題時就產(chǎn)生了一些的爭議,，有的認(rèn)為這樣有的認(rèn)為那樣的產(chǎn)品比較好,，這期間我們曾今就是選擇了歐洲杯百事可樂的銷售活動策劃方案，不過后來發(fā)現(xiàn)百事可樂這一品牌家喻戶曉的,，可能其他組也會選擇這個品牌,。如果都寫一個產(chǎn)品就覺得不太好了，一點新鮮感都沒有,。后來我們覺得重慶大學(xué)城這個我們生活了三年的地方是一個前景很好的市場,，而且現(xiàn)在的年輕人也越來越注意皮膚的保養(yǎng)，所以我們最終敲定寫某品牌護膚品大學(xué)城市場的推廣策劃方案,。經(jīng)過網(wǎng)上的資料分析,，最終我們選擇了歐萊雅旗下的卡尼爾品牌,。

項目確定下來后,，我們就得進行分工了。一個同學(xué)負責(zé)宏觀環(huán)境分析和重慶大學(xué)城護膚品市場的行業(yè)分析,。一個同學(xué)寫卡尼爾產(chǎn)品的自身swot分析，一個寫重慶大學(xué)城市場的戰(zhàn)略,，一個寫市場營銷策略和活動評估。而我是寫重慶大學(xué)城熙街開學(xué)周的具體活動執(zhí)行分析和營銷成本分析和利潤預(yù)測,。當(dāng)整體策劃書成型之后再制作演講用的ppt。

細節(jié),，一定不能出現(xiàn)漏洞，整個活動環(huán)節(jié)要經(jīng)得起推敲,。至于營銷成本預(yù)估必須明確活動的沒得環(huán)節(jié)所涉及到的費用支出，考慮獎金獎品的成本,。具體制作出產(chǎn)品的成本明細表。寫銷量利潤預(yù)測時就必須的自己估計銷量,，計算出銷售額之后，減去產(chǎn)品成本與費用成本之后計算出營業(yè)利潤,。

在我們團隊成員的共同努力下,，我們完成了一份策劃書的基本編寫,。在此基礎(chǔ)上,，我們一起進行溝通和修改。最后完成了一份完整的重慶大學(xué)城卡尼爾推廣活動策劃,。接著就是根據(jù)策劃書制作ppt。

在最后的成果展示中,，我們觀看了其他團隊的策劃書,。從中學(xué)習(xí)到一些我們撰寫策劃書沒有注意到的事項,，還有就是別人的演講技巧,。有些組的答辯也是比較精彩的，評委的點評也很到位,。這次實訓(xùn)的每個過程都是我們學(xué)習(xí)的絕好機會,。這次營銷策劃實訓(xùn)的教學(xué)實踐，利用了理論和學(xué)校提供的平臺,，去應(yīng)用和創(chuàng)造,，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢,，豐富了我們的教學(xué),。經(jīng)過這次充滿挑戰(zhàn)機遇的教學(xué)實踐,，鍛煉我們的實際工作能力,，提高了我的社交能力,，寫作能力,，更讓我提高了組織能力,。我還學(xué)會了遇到困難該如何面對并去解決,，這讓我提高了分析能力,。實訓(xùn)的過程雖然任務(wù)很重但我們也很開心，當(dāng)遇到問題時,，我們都會相互幫助,，當(dāng)有困難時,，大家一起解決，那種破解困難后的成功的喜悅無法用言語來形容,。其實,，不管最后的結(jié)果會怎樣，我們都是成功的,，因為我們更看中過程而不是結(jié)果，在實習(xí)的過程中,，我們不但學(xué)到了市場營銷策劃課程方面的知識，而且還收獲了團隊協(xié)作的快樂,！

同時也特別感謝學(xué)校能夠提供這樣的實訓(xùn)機會給我們，還要感謝指導(dǎo)的老師們的辛勤付出,。

教育工作者的市場營銷策劃書篇七

摘要：當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)是年輕人購物的一個重要途徑，種類繁多的購物商城給消費者提供了良好的商品和服務(wù),。但是想要從眾多的購物商城中脫穎而出,，不僅僅要依靠良好的商品和服務(wù),，優(yōu)秀的營銷策劃也起到非常重要的作用。京東商城在推廣的過程中巧妙地利用整合營銷策略,，使自己的產(chǎn)業(yè)不斷的擴大。整合營銷傳播在網(wǎng)站的發(fā)展中將發(fā)揮越來越大的作用,，但整合營銷傳播的系統(tǒng)性、完整性,，不能完整的執(zhí)行將會影響企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)對京東商城營銷策劃做出幾下幾點分析,。

第一，廣告,。由于京東的營銷模式?jīng)Q定了其在廣告投放方面的特性，以網(wǎng)絡(luò)營銷配合戶外廣告擴大知名度提升企業(yè)品牌形象增加網(wǎng)站流量達到吸引客戶購買之目的,。如在塞班手機論壇等投放與產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)廣告，可以說廣告達到了有價值目標(biāo)精準(zhǔn)投放;但在戶外廣告的投放中京東只是簡單的投放了部分公交車體戶外廣告,，且廣告內(nèi)容不夠清晰化，只是簡單的提升了京東的知名度和形象,，沒有傳達給客戶明確的傳播點使廣告的部分價值喪失了意義。

第二,，促銷。京東的促銷對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,，京東做了很多的促銷專。

場和夜黑風(fēng)高的搶購,，以及送代金卷，對于商城暫時的銷量提升確實起到了巨大作用,，但在促銷方面存在隨意性,、實效性,，沒有形成獨特的主題促銷行為,，只是簡單的做出國慶節(jié)專場等促銷，促銷方式單一不利于形成客戶忠誠與習(xí)慣性消費;如配合節(jié)日做出相應(yīng)的主題促銷則能將促銷行為發(fā)揮至極致,，吸引客戶形成習(xí)慣性消費,，如在父親節(jié)做父親節(jié)專場促銷、母親節(jié)專場促銷,、學(xué)生專場促銷,，使客戶形成習(xí)慣性消費達到促銷與穩(wěn)定客戶忠誠的目的,。

第三，dm,。京東目前沒有在dm方面做出任何行動，可以說使商城整合營銷傳播中的嚴(yán)重缺失,。在b2c領(lǐng)域同樣成功的紅孩子則將dm發(fā)揮至極致，以母嬰用品在行業(yè)占優(yōu)勢地位的優(yōu)勢的成功點正在于紅孩子采用dm目錄直投和網(wǎng)絡(luò)直銷的營銷方式獲得了大量的客戶,，使紅孩子獲得巨大成功。京東要做dm有先天的大量會員優(yōu)勢,，又可以在定向的目標(biāo)中實施大規(guī)模,、高頻率的dm客戶覆蓋,，使之轉(zhuǎn)化為直接的購買行為;京東dm傳播的缺失使京東的銷售形成階段性的增長,，不利于商城的長期銷售增長與商城的品牌發(fā)展,。

第四,，市場活動,。市場活動是配合廣告、促銷等提高市場占有率的有效行為,如果活動創(chuàng)意突出,而且具有良好的執(zhí)行性和操作性的市場活動策劃案,無論對于企業(yè)的提升銷售額,、知名度,還是對于品牌的美譽度,都將起到積極的提高作用,。市場活動策劃針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式,，是整合營銷傳播中的一個重要組成部分。京東在此方面形式單一,，只是簡單的與廣告、促銷相互滲透,，并沒有形成品牌與商城特色相適合的市場活動。

第六,，網(wǎng)站。網(wǎng)站的內(nèi)容化發(fā)展將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢,，京東論壇的單一性與專業(yè)購物論壇相距甚遠,，沒有形成完整的營銷傳播鏈，與網(wǎng)站論壇內(nèi)容來帶動流量的趨勢有一定距離;京東獲得風(fēng)險投資后的發(fā)展使京東成為行業(yè)最具影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站,，但京東網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播沒有形成系統(tǒng)有效的傳播策略，與綠森,、紅孩子等電子商務(wù)網(wǎng)站相比發(fā)展速度慢了很多;從網(wǎng)站的互動營銷傳播看還有許多未盡之處,。

總體來講,，京東的市場整合營銷傳播還能符合目前的發(fā)展速度，雖然在廣告方面如購買北京668路公交車體戶外廣告可以在北京站及國貿(mào)周邊產(chǎn)生巨大的傳播效應(yīng),，但因其線路有接近50%路程使行駛在京通快速,，且通向的通州終點人口密集程度與城區(qū)相比減少了許多，使傳播力和影響力沒有得到最大的發(fā)揮,。促銷方面的“各項專場”促銷、“月黑風(fēng)高”等促銷活動確實賺足了現(xiàn)有客戶及潛在客戶眼球,，也提高了商城的部分銷量，但對于一個要穩(wěn)步擴展客戶,，實現(xiàn)穩(wěn)定增長的京東來說還是要用戰(zhàn)略的眼光來組織系統(tǒng)的整合營銷傳播,，如針對大學(xué)生用戶可以細分市場做出結(jié)合“diy”節(jié),、“音樂節(jié)”贊助“校園個手大賽”等市場活動,，擴大京東的知名度來挖掘潛在的市場。當(dāng)然,，每個b2c企業(yè)的整合營銷策略不盡相同，在整合營銷傳播策略中也都是摸索前進的;期望京東的整合營銷傳播越來越完善,。

結(jié)課感想：

改變了我們的思維方式。通過老師細心的講解,，讓我明白市場營銷不僅僅是為了把商品推銷出去,，也為了讓公司樹立良好的形象等等,。對我印象最深刻的就是王老吉促銷這個案例。在汶川地震的時候,，王老吉公司向災(zāi)區(qū)人民捐贈了一個億,。也許很都人都說王老吉抓住了這個機會,，無形之中完成了一個優(yōu)秀的營銷策劃,。但是我更愿意認(rèn)為，這次捐贈更處于王老吉公司的社會責(zé)任感,，之后王老吉涼茶的暢銷只是帶給他們的意外收獲,。

市場營銷,，是現(xiàn)在社會的必修課，是很多人的生存需要,，也是人們需要學(xué)習(xí)的,，現(xiàn)在社會競爭大，挑戰(zhàn)大,，風(fēng)險大,，這就要求我們要把市場營銷學(xué)好,，最起碼要懂一些,，是社會需要,。無論畢業(yè)后我將會從事什么工作,，我想市場營銷都會給我很大的幫助,，因為社會就是一個龐大的市場,。

在課堂上老師也經(jīng)常和我們互動，由于老師有豐富的經(jīng)驗,，將課本上理論與企業(yè)里的實踐完美地結(jié)合，所以我們學(xué)起來不覺枯燥乏味,，這個講課過程非常的深入淺出。我覺得這門課程包含的知識非常的多,，我了解掌握的只是其中很少的一部分,，雖然這門課程結(jié)束了,，但是我對市場營銷的學(xué)習(xí)還會繼續(xù),，并且在未來的工作中我會把學(xué)到理論知識與實踐集合起來,?？傊瑢W(xué)習(xí)這門課程讓我受益匪淺,。

教育工作者的市場營銷策劃書篇八

營銷策劃：企業(yè)對將要發(fā)生的營銷行為進行超前的規(guī)劃和設(shè)計以提供一套系統(tǒng)的有關(guān)企業(yè)營銷方案,，這套方案圍繞企業(yè)某一營銷方案或解決營銷活動的具體措施，市場營銷策劃,。

營銷策劃要素：必須要有明確的主題,，必須要有嶄新的創(chuàng)意，必須要有實現(xiàn)的可能性,。

市場營銷策劃的特征1目的性2創(chuàng)新性3動態(tài)性4系統(tǒng)性5復(fù)雜性,。

市場定位：市場定位是指確定產(chǎn)品進入的目標(biāo)市場，考慮退出與其相適應(yīng)的產(chǎn)品,。

市場定位模式：統(tǒng)一定位模式：對市場部進行細分,，吧公眾當(dāng)作目標(biāo)市場。

集中定位模式：針對某一產(chǎn)品特制的營銷方案,。

市場細分：是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同，吧整個市場劃分成不同的消費群的過程,。

cis企業(yè)識別系統(tǒng)：是對企業(yè)形象進行統(tǒng)一策劃的系統(tǒng),，它包含著三個部分：即理念識別mi,，行為識別bi和視覺識別vi,。

cs顧客滿意策劃：企業(yè)的整個營銷活動要以顧客的滿意度為指針,，要從顧客的角度,，用顧客的觀點而解企業(yè)自身的利益和觀點來分析考慮消費者需求,。

市場定位的三個時代：1產(chǎn)品至上時代2形象至上時代3定位至上時代,。

2：市場需求的因素：其包括市場供求,，市場需求彈性,。

3：市場競爭因素,。

營銷渠道長度策劃的因素：1品牌名稱2品牌標(biāo)志3品牌角色4商標(biāo),。

控制渠道的方法：1激勵渠道成員2評估渠道成員3調(diào)整銷售渠道,。

教育工作者的市場營銷策劃書篇九

科技的快速發(fā)展帶動了經(jīng)濟水平的提高,，國際市場在這樣的經(jīng)濟環(huán)境下發(fā)生了巨大的變化,，我國市場經(jīng)濟也受到了重要影響,?？鐕驹谌A的經(jīng)營促進了我國社會經(jīng)濟發(fā)展的同時也給我國的企業(yè)帶了巨大沖擊,，此外,，不公正的貿(mào)易壁壘,、復(fù)雜的市場環(huán)境以及政府對國際巨頭公司的政策支持等等,，這些不利的因素都給企業(yè)的生存發(fā)展帶來了巨大的挑戰(zhàn),。因此,，在這樣不利的市場狀態(tài)下,，企業(yè)必須充分認(rèn)識到市場營銷策劃的重要性,，并樹立市場營銷理念，將市場營銷策劃考慮進企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略中,，只有這樣才能在復(fù)雜的市場環(huán)境中贏得一席之位,。

市場經(jīng)濟的發(fā)展決定了企業(yè)必須要樹立市場營銷理念和市場競爭意識,，并充分認(rèn)識到市場營銷理念對于促進企業(yè)發(fā)展的重要意義,。在過去20年中,，我國的市場營銷理念經(jīng)歷了從國外引進并在國內(nèi)廣泛傳播的過程,，然而,，對于我國絕大部分企業(yè)來說,，他們并沒有接受市場營銷這一思想觀念,，同時對于市場營銷這一概念也毫不理解,。所以樹立市場營銷的理念是企業(yè)應(yīng)對復(fù)雜的市場環(huán)境的必要過程，企業(yè)在重視市場營銷理念的同時,，分析企業(yè)在營銷過程中存在的問題,，在社會主義市場經(jīng)濟體制的引導(dǎo)下,，利用市場營銷理念來確立新的營銷思想、營銷方案,、營銷目的等等,，建立完善的企業(yè)營銷體系，增強企業(yè)的生命力,。21世紀(jì)是經(jīng)濟、科技共同快速發(fā)展的時代,，因此國際市場總體呈現(xiàn)出經(jīng)濟全球化、信息全球化,、產(chǎn)品科技化、消費個性化的特征,。中國企業(yè)在獲得了充分發(fā)展的同時也面臨著各種挑戰(zhàn)，銷售競爭壓力,、商品供大于求、企業(yè)自身經(jīng)營問題等等,，這些問題都給企業(yè)的發(fā)展帶來了阻力。所以,，企業(yè)尋求出路走出困境的唯一方式就是樹立市場營銷觀念，構(gòu)建完善的市場營銷體系,，利用科學(xué)先進的營銷管理手段來合理經(jīng)營運作企業(yè)，,，使企業(yè)在復(fù)雜的市場經(jīng)濟環(huán)境中立于不敗之地。

1,、促進企業(yè)自身的發(fā)展,。

對于一個企業(yè)來說,，企業(yè)發(fā)展是否有前途主要在于企業(yè)的經(jīng)營狀況是否良好，如何提升企業(yè)的經(jīng)營狀況不僅是國內(nèi)外各個企業(yè)所關(guān)心的重點問題,，也是絕大多數(shù)經(jīng)濟學(xué)家關(guān)注的研究內(nèi)容,。以與國外企業(yè)合資生產(chǎn)的不同國內(nèi)企業(yè)來說說,，同一商品,，其生產(chǎn)成本,、銷售價格以及消費者的青睞程度都差不多,，但一些企業(yè)的銷量異?；鸨?，而以另外一些企業(yè)則是銷量冷淡，甚至連成本都收不回來,。分析其中的原因，我們可以發(fā)現(xiàn),，造成這兩類企業(yè)之間如此巨大的差異主要在于市場營銷觀念的不同以及市場營銷策劃方式的不同。善于經(jīng)營的企業(yè)往往都有一套優(yōu)秀的市場營銷策劃方式,，將顧客的需求放在了營銷策劃的重要位置，利用市場的調(diào)節(jié)作用以及顧客的消費意識來策劃出合理的營銷方式,，從而提升企業(yè)的經(jīng)營狀況,。如美國著名的ibm公司，其在市場營銷策劃上的運用可謂是相當(dāng)巧妙,。ibm的總經(jīng)理將市場營銷的觀念灌輸給公司的每位員工，讓他們明白市場營銷的重要性,，走進ibm公司我們會發(fā)現(xiàn)員工無論從說話方式上還是做事行為上都能體現(xiàn)出營銷的特點,。同時ibm公司重視市場營銷策劃的作用,，認(rèn)為企業(yè)發(fā)展最重要的不是銷售產(chǎn)品而是銷售產(chǎn)品的方式,。雖然市場營銷策劃并不是唯一促進企業(yè)發(fā)展的方式,，但卻有著不可替代的作用,。著名的管理學(xué)家peterdrucker就曾提出這樣的觀點,，市場營銷策劃并不是企業(yè)的職能之一,，而是企業(yè)發(fā)展的根基。他認(rèn)為顧客眼中的市場營銷策劃就代表著企業(yè),，因此企業(yè)能否良好的經(jīng)營下去并不是由生產(chǎn)者所決定的,，而是由顧客決定的。目前,，在國外的發(fā)達國家中,，絕大部分企業(yè)在進行營銷活動前都會進行市場營銷策劃,。以美國為例,，在調(diào)查中,，多數(shù)的企業(yè)高管都將市場營銷策劃作為企業(yè)經(jīng)營的首要任務(wù),，其次是對經(jīng)營成本進行控制,，最后才是對員工進行管理，并且這些高管基本上都是來自市場營銷部門,，如克萊斯勒的總裁,。經(jīng)濟全球化的趨勢使市場競爭更為明顯，因此企業(yè)合理地進行了市場營銷的策劃并選擇了正確的市場目標(biāo)便能在市場競爭中取得勝利,。所以,，從整體來看，市場營銷策劃是企業(yè)經(jīng)營的重要過程,，也是企業(yè)將消費者與市場有機結(jié)合起來從而需求經(jīng)營活動機會的有效方式,，對于促進企業(yè)發(fā)展具有重要意義,。

2,、推動社會經(jīng)濟的發(fā)展,。

為了在市場競爭中能夠贏得勝利,，一些企業(yè)紛紛從自身入手?jǐn)U大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)?；蛘吲c其他企業(yè)進行合作組建集團，因此,，市場競爭在很大程度上由小企業(yè)競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榱舜笃髽I(yè)之間的對抗較量。生產(chǎn)規(guī)模較大的企業(yè)以及集團在經(jīng)濟實力上占據(jù)較大的優(yōu)勢,，所以能夠進行大規(guī)模或者專業(yè)化的商品生產(chǎn)，并降低生產(chǎn)成本,，從而大幅度提高經(jīng)濟效益。但是絕大部分顧客都是采取家庭單位的消費方式,，隨著生活水平的提高顧客的收入也增長了，所以對商品不僅僅要求數(shù)量多還需要是多樣化的,。然而目前我國絕大部分企業(yè)只能小批量生產(chǎn),，只有極少數(shù)的大企業(yè)才能大量生產(chǎn)，同時專業(yè)化的生產(chǎn)并不能全面滿足所有顧客的要求,，所以企業(yè)必須進行市場營銷策劃來合理的對商品的生產(chǎn)經(jīng)營進行科學(xué)化的規(guī)劃,。因此,，從長遠角度來看，市場營銷策劃能夠減少生產(chǎn)與消費之間的矛盾,，合理平衡商品供求關(guān)系,，在促進市場經(jīng)濟良性發(fā)展的同時,，帶動了我國大小企業(yè)的發(fā)展，在推動我國社會經(jīng)濟發(fā)展上起著重要作用,。

教育工作者的市場營銷策劃書篇十

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點,。(兩個月不變),。

2,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識,、了解,、試用,、體驗新產(chǎn)品,。

3,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費者,。

4,、制造商場熱點,、社區(qū)熱點、城市熱點,。

5,、吸引大量目標(biāo)消費群,。

一)商場內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點,。

2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他活動。

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百,，還有大獎――專柜產(chǎn)品(待定),。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款,。

3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎,，抽黃色球為大獎;100%中獎,，天天有大獎,。

4,、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm,。

5,、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進行操作。

1,、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地,，在那里促銷宣傳，可以說是起到了事半功倍效果,。

3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進行試點,，試點成功后，再進行推廣,、復(fù)制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2、社區(qū)促銷定位,。

1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群,，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進行信息互動，進行靈活調(diào)整,。

3)讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用,。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容,。

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊。

b地點：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)。

c時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實際情況來確定),，一為社區(qū)內(nèi)主宣傳點,，n為次宣傳點,。

e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛,、一種幽靜,，在這里你能看到家的模樣,，家的靈魂,，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗人生!所以我們在這里要入鄉(xiāng)隨俗,，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時,，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切,、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致，得到休憩,，讓他們在活動中找到家的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識,、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性,、方便性、生動性,。讓他們看到、聽到,、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗,。

a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動,、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次,，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司,、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能,、利益點,，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入,、家庭構(gòu)成、興趣愛好,、生活習(xí)慣,、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強交流。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1―3個點,，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子,、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員,，也可以不配。

c)活動反饋;,。

活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況,，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求達到社區(qū)促銷目的,。

d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大,、小蓬設(shè)計流暢,、大氣、時尚,。促銷人員統(tǒng)一形象,。

f)宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查,、座談,、建立組織社團、洽談訂購,。

g)宣傳層次：低層――活動宣傳,、關(guān)系營銷。

高層――調(diào)查,、座談,、建立組織社團、洽談訂購,。

2)體驗試用活動：

體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控,，證明促銷人員說法的事實性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為,。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3―5家,，每單元有試用戶(不同試用樣品),。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列,、液晶系列,，樣品每系列1―2臺。

試用時間;三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶,。

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表,。

3)與社區(qū)物業(yè),、居委會的關(guān)系營銷,。

借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進行溝通。在社區(qū)進行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸,，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳,、體驗試用,、座談會,、俱樂部展示等等,。如需要可與居委會聯(lián)系。

4)消費者調(diào)查：

消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動,，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動,。

確認(rèn)消費者調(diào)查表,。

調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告,，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略,、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。

5)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進行)。

地點：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi),，看具體情況。

時間;在體驗試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進行,。

參加人：控制在20人下,，要選擇有代表,、有表達能力的試用戶,。要有年齡層次,、經(jīng)濟層次,、文化層次,、社會層次。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者,、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi),。

座談會內(nèi)容：

會談方式;互動交流,、說明拉動,。

6)社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。

7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部。

機會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室,，我們在此基礎(chǔ)上擴展為小孩,、青年、老人活動室,，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示,，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路,。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。

在今后的企業(yè)發(fā)展中,，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景,。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書,，對企業(yè)發(fā)展大有裨益,，市場是殘酷的,，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途,，這就是發(fā)展的最根本,，這樣的發(fā)展才可以成為成功!

教育工作者的市場營銷策劃書篇十一

(一)樣品類屬情況,。

在有效樣本戶中,，工人320戶，占總數(shù)比例18.2%;農(nóng)民130戶,，占總數(shù)比例7.4%;教師200戶，占總數(shù)比例11.4%;機關(guān)干部190戶,，占總數(shù)比例10.8%;個體戶220戶,，占總數(shù)比例12.5%;經(jīng)理150戶,，占總數(shù)比例8.52%;科研人員50戶,，占總數(shù)比例2.84%;待業(yè)戶90戶,，占總數(shù)比例5.1%;醫(yī)生20戶,，占總數(shù)比例1.14%;其他260戶,，占總數(shù)比例14.77%,。

(二)家庭收入情況。

本次調(diào)查結(jié)果顯示,，從本市總的消費水平來看,，相當(dāng)一部分居民還達不到小康水平,，大部分的人均收入在1000元左右,，樣本中只有約2.3%的消費者收入在20xx元以上,。因此,，可以初步得出結(jié)論,，本市總的消費水平較低,，商家在定價的時候要特別慎重,。

(一)酒類產(chǎn)品的消費情況,。

1,、白酒比紅酒消費量大,。分析其原因,，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多,，而紅酒主要用于自己消費;二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告,，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場,。

2、白酒消費多元化,。

(1)從買白酒的用途來看,，約52.84%的消費者用來自己消費,，約27.84%的消費者用來送禮,，其余的是隨機性很大的消費者,。

買酒用于自己消費的消費者，其價格大部分在20元以下,，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%,，從品牌上來說,，稻花香,、洋河、湯溝酒相對看好,，尤其是湯溝酒,，約占18.75%，這也許跟消費者的地方情結(jié)有關(guān),。從紅酒的消費情況來看,，大部分價格也都集中在10～20元之間，其中,，10元以下的占10.23%,，價格檔次越高，購買力相對越低,。從品牌上來說,，以花果山、張裕,、山楂酒為主,。

送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80～150元之間(約28.4%)，約有15.34%的消費者選擇150元以上,。這樣,，生產(chǎn)廠商的定價和包裝策略就有了依據(jù)，定價要合理,，又要有好的包裝,，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看,，約有21.59%的消費者選擇五糧液,，10.795%的消費者選擇茅臺,另外對紅酒的調(diào)查顯示，約有10.2%的消費者選擇40～80元的價位,，選擇80元以上的約5.11%,。總之,，從以上的消費情況來看,，消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。

(2)購買因素比較鮮明,，調(diào)查資料顯示，消費者關(guān)注的因素依次為價格,、品牌,、質(zhì)量、包裝,、廣告,、酒精度,，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價是十分重要的,，創(chuàng)名牌,、求質(zhì)量、巧包裝,、做好廣告也很重要,。

(3)顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費者占樣本總數(shù)的32.95%,，偶爾換的占43.75%,，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%,，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%,。可以看出,，一旦某個品牌在消費者心目中形成,，是很難改變的，因此,，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象,、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要,。

(4)動因分析,。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳,，然后是親友介紹,，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn),，怎樣吸引消費者的注意力,，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳,，消費者的口碑如何建立,，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說,，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視,，因為其對酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

(二)飲食類產(chǎn)品的消費情況,。

本次調(diào)查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行,，調(diào)查表明，消費有以下幾個重要特點：

1、消費者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇,，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店,，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應(yīng)的,，現(xiàn)將幾個主要酒店比較如下：泰福大酒店是大家最看好的,，約有31.82%的消費者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店,，都是10.23%,，然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),，云天賓館雖然說是比較好的,，但由于這個賓館的特殊性，只有舉辦大型會議時使用,，或者是貴賓,、政府政要才可以進入，所以調(diào)查中作為普通消費者的調(diào)查對象很少會選擇云天賓館,。

2,、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性,。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性,，但也并非絕對如此，例如,，長城酒樓,、淮揚酒樓，也有一定的遠距離消費者惠顧,。

3,、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦,、糖醋排骨,、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多,，特別是手抓龍蝦,，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場,。

4,、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點,，市場潛力很大,，目前的消費量也很大,。調(diào)查顯示,，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%,，喜歡火鍋的約占51.14%，在對季節(jié)的調(diào)查中,，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%,，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場,，在夏季也有較大的市場潛力,。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭,，形成居民消費的一大景觀和特色,。

教育工作者的市場營銷策劃書篇十二

(一)企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)在當(dāng)前市場，化妝品已經(jīng)成為中國市場最為活躍的日用消費品之一,，從19xx年到20xx年,，化妝品行業(yè)產(chǎn)值的年均增長率達到18%左右。目前市場上使用率最高的化妝品品牌為雅芳,，緊隨其后的為全球化妝品業(yè)巨頭歐萊雅,。“beauty”作為獨資企業(yè)在面對大量國際知名品牌進入中國市場的今天,，我公司的目標(biāo)是不斷增強自身競爭實力的同時密切關(guān)注市場份額的變化,，敏銳地發(fā)現(xiàn)市場變化并及時調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略的品牌，深化我公司“成分主義”護膚技術(shù)的特點,，實現(xiàn)品牌價值最大化并達到市場認(rèn)同,。

1、當(dāng)前市場狀況,。

隨著我國人民生活水平的提高,，人們對化妝品的需求也不斷增加。改革開放20多年來,，我國化妝品市場銷售額平均以每23.8％的速度增長,，最高的年份達41％，由此可見,，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè),。目前beauty在中國的主要競爭對手也是國際名牌化妝品，主要有雅詩蘭黛（este'elander）,、倩碧（clinique）,、碧歐泉（biotherm）、蘭蔻（lancome）,、伊麗莎白雅頓（elizabetharden）,、嬌韻詩（clarins）資生堂（shiaeibo）等,。這些品牌在國內(nèi)都具有極高的知名度、美譽度和超群的市場表現(xiàn),。除了外國品牌在國內(nèi)的混戰(zhàn)外,，還有beauty其本身的純天然優(yōu)勢，針對敏感性肌膚beauty的競爭對手分別為希思黎,、朱麗寇,、露得清、科顏氏,、理膚泉等,。beauty憑借具有強勢競爭能力的高科技高品質(zhì)的獨特的天然植物成分主義，打入競爭日益激烈的化妝品市場固而強大的市場影響力,，中國消費者是否樂于接受高品質(zhì)新概念的全新產(chǎn)品,，這對“beauty”這個新品牌來說將是一個極大地考驗。尤其是作為全球領(lǐng)先的化妝品公司——歐萊雅,，憑借著其覆蓋高中低端市場的產(chǎn)品組合實現(xiàn)了中國市場占有率第一,，因此歐萊雅在中國市場的潛力不容小視。同“雅芳”“歐萊雅”等品牌相比,，我們存在品牌力軟和宣傳力低等問題,。

目前市場上主要競爭者有“歐萊雅”以及其它像“za”、“unes”等品牌的競爭?，F(xiàn)對“歐萊雅”的優(yōu)劣勢進行分析：

優(yōu)勢：

a.知名度和市場占有率高,。

b.擁有多元化品牌。

c．拓展全面,，市場分銷集中化,。

d．組織的靈活性和適應(yīng)性。

劣勢：

a.同功能產(chǎn)品價位高,。

b.品牌延伸,，風(fēng)險大。

c.激素和重金屬含量高,，腐蝕皮膚,。

根據(jù)中國統(tǒng)計局分析，近些年來,，針對女性化妝品的消費者特征顯現(xiàn)如下：

1,、化妝品的方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi),，而有近1/3的女士花費在1000至20xx元,。

2、對女性在購買化妝品時關(guān)注的主要因素,，關(guān)注度排在前五的依次為使用效果,、品牌知名度,、適中的價格、產(chǎn)品品質(zhì)及產(chǎn)品口碑,。而且只有月收入在3000元以上的女性組對于價格的關(guān)注率略少,，而相對更為注重產(chǎn)品的品質(zhì)。35歲以下的對于使用效果有著更多的關(guān)注,，而隨著年齡的增長,，對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求也日漸突出,。

3,、在化妝品的了解渠道方面，電視廣告和朋友推薦最為常見,，其次是網(wǎng)絡(luò)廣告,、賣場廣告和親自消費體驗，而幾乎沒有受訪者提到戶外廣告,。

對于收入分組,，月收入在3000元以上的女性通過朋友推薦了解化妝品的相對較少，而相對其它組,，更多的受訪女性提到了網(wǎng)絡(luò)廣告,。同樣值得注意的是，在月收入為20xx至3000元的女性組中,，相關(guān)雜志是一個相對重要的化妝品了解渠道,。

4、在化妝品購買方式方面,，大部分女性會選擇大型商場化妝品專柜和化妝品專賣店來購買化妝品,，而還有一部分消費者會通過大型超市和網(wǎng)絡(luò)、品牌直銷的方式購買,。見圖3所示：

1.經(jīng)濟,。

隨著我國經(jīng)濟的增長，化妝品行業(yè)已成為我國國民經(jīng)濟中發(fā)展最快的行業(yè)之一,，眾多國際知名化妝品品牌紛紛進入中國,。與此同時國內(nèi)化妝品企業(yè)也迅速崛起，使得化妝品市場競爭非常激烈,。但不管是國內(nèi)的“雅芳”,，還是國際大牌“歐萊雅”，使用成分以鉛,、汞,、堿、重金屬等化學(xué)物質(zhì)居多,，卻沒有把自然效用放在首位,。而“beauty”品牌注重成份和實效,。溫和、清爽,、清潔力超強,。用東方獨有的方式從各種角度上解決肌膚問題。同類產(chǎn)品市場出現(xiàn)率低,，前景好,，發(fā)展空間大。

即便美國的次債危機引發(fā)全球經(jīng)濟出現(xiàn)波動,，進而影響到全球化妝品市場的穩(wěn)定發(fā)展,。但在這樣一個大背景之下，我國化妝品市場依然呈現(xiàn)強勁的發(fā)展態(tài)勢,。尤其在沙塵大的地區(qū),，溫和的氣候壞境更適合使用此類產(chǎn)品有利于對肌膚進行徹底而完善的呵護。所以加強品牌認(rèn)知度對本產(chǎn)品競爭起到尤為重要的作用,。

2.成本,。

受世界經(jīng)濟危機沖擊和人民幣匯率影響，國際原油價格不降反升,，并且長時間居高不下,，引發(fā)全球的原材料價格整體上漲，導(dǎo)致整個日用消費品隨之漲價,，在這樣一種條件下,，歐萊雅使出瞄準(zhǔn)中國本土品牌的策略。以中,、低端市場力求占據(jù)大眾購買力,。所以我們必須提高生產(chǎn)效率，并集合科學(xué)與醫(yī)學(xué)人才,，在嚴(yán)保質(zhì)量的前提下降低成本,，以確保利潤最大化。

3.競爭,。

目前,，我國市場上有多種品牌的天然精華類化妝品，如水之澳,、自然堂,、百草潗等，但市場占有率較高的產(chǎn)品仍然集中在雅芳,、歐萊雅等消費者影響度深的品牌,。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，人們對生活質(zhì)量的要求也越來越高,，化妝品的概念遠遠超出了只美而不養(yǎng)的要求,。所以純天然類化妝品在市場上占有很大發(fā)展空間,。與此同時，與之性價比等同的其他品牌的天然化妝品必將隨之而來,，必將給beauty帶來無形的壓力,。

教育工作者的市場營銷策劃書篇十三

摘要：目前，市場營銷是社會上人才需求最旺盛的專業(yè),，但是市場營銷專業(yè)人員的競爭力與非專業(yè)人員相比就業(yè)競爭力并不強太多,，造成這種困境的原因與市場營銷的強實踐性有關(guān)，也與高校在培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學(xué)生重理論,、輕實踐有關(guān),，為此高校開展教學(xué)改革培養(yǎng)適應(yīng)社會職業(yè)需求的市場營銷人才就成了迫切的課題。本文分析了《市場營銷策劃》教學(xué)改革的目標(biāo)和內(nèi)容,，并探討了教學(xué)改革的具體方法,。

1改革的指導(dǎo)思想與原則。

《市場營銷策劃》是市場營銷專業(yè)的一門核心專業(yè)課程,，具有較強的實踐性。目前,，在市場營銷教學(xué)過程中,，過于側(cè)重理論知識的灌輸，學(xué)生缺少參與實踐活動的機會,。市場營銷專業(yè)學(xué)生在就業(yè)時沒有太大的競爭力,。如何真正將市場營銷實踐性的特點體現(xiàn)出來，培養(yǎng)社會上真正需要的市場營銷的人才,，是進行《市場營銷策劃》課程教學(xué)改革主要解決的'問題,。為此，一方面需要改革課堂內(nèi)教學(xué)方法和手段提高教學(xué)效率,，另一方面需要將課堂外實踐教學(xué)過程和課堂內(nèi)教學(xué)進行有效整合,。通過整合課堂內(nèi)外各教學(xué)環(huán)節(jié)，達到以教促學(xué)和全方位提高《市場營銷策劃》課程教學(xué)實效的目的,。

2教學(xué)改革的目標(biāo)與內(nèi)容,。

2.1教學(xué)改革的目標(biāo)。

《市場營銷策劃》教學(xué)改革致力于改變學(xué)生的被動思考,、被動學(xué)習(xí)的惰性,，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)和獨立思考問題的能力；改變學(xué)生“高分低能”的現(xiàn)狀,，培養(yǎng)學(xué)生動手能力和實際操作能力,，將學(xué)生打造為應(yīng)用型人才；改變學(xué)生單打獨斗的思維,，塑造學(xué)生團隊合作的意識,。

2.2教學(xué)改革的內(nèi)容,。

《市場營銷策劃》以培養(yǎng)學(xué)生的營銷策劃能力為主，策劃能力的培養(yǎng)需要配套囊括知識,、能力兩大模塊的市場營銷專業(yè)課程體系,。在知識模塊，要求學(xué)生掌握市場營銷學(xué)相關(guān)課程的知識原理,；在能力模塊,，培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思考、語言表達,、解決問題,、實踐等方面的能力。

2.3運用taps教學(xué)理念,。

組織教學(xué)taps分別是指theory（理論知識）,、ability（能力）、practice（實訓(xùn)）,、skill（運用技能）,，即通過啟發(fā)式教學(xué)，讓學(xué)生了解和掌握市場營銷策劃理論,；通過案例教學(xué),，使學(xué)生具有市場營銷策劃能力；根據(jù)角色模擬,、實際操作等來完成市場營銷策劃的內(nèi)容,；熟練運用市場營銷策劃的基本理論知識，完成策劃內(nèi)容與目標(biāo),，提高學(xué)生的實際運用技能,。

3教學(xué)方法的改革。

3.1課堂教學(xué),。

由于《市場營銷策劃》的實踐性,，所以在教學(xué)過程中本著“實用、夠用”的原則,，盡可能多地采用實訓(xùn),、模擬演練、案例教學(xué)等多種教學(xué)方法,，學(xué)生參與性較高,，養(yǎng)成創(chuàng)新思維模式并完成策劃方案。采用“技能需求,、問題引導(dǎo),、任務(wù)驅(qū)動”的教學(xué)方法，以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo),，教師提出問題或設(shè)計出合理的訓(xùn)練項目,，學(xué)生主動參與，整個教學(xué)過程以“教師的導(dǎo)”和“學(xué)生的練”為主,，而不是以填鴨式教學(xué)為主,。通過課堂教學(xué)注重提高學(xué)生的邏輯思維能力、語言表達能力,、分析問題和解決問題能力等,。

3.2模擬教學(xué)。

一是角色扮演教學(xué)法,。教師提供營銷角色扮演的背景材料,，讓學(xué)生扮演不同的營銷人員、顧客等不同角色,，針對接待客戶,、營銷咨詢和談判技巧等具體項目或工作情景進行模擬訓(xùn)練。讓學(xué)生在角色扮演的過程中,，體會營銷人員和顧客等不同角色的情感和行為,，讓學(xué)生熟悉市場營銷策劃的流程和步驟，從而把握市場營銷策劃的核心知識和技能，并提高學(xué)生的應(yīng)變能力、語言表達能力,、談判能力和職業(yè)實踐能力。二是營銷軟件仿真模擬。學(xué)校機房安裝市場營銷策劃模擬平臺軟件,，建立虛擬的營銷策劃實訓(xùn)環(huán)境,，學(xué)生進行仿真模擬,。在角色定位上，每個學(xué)生經(jīng)營一家公司,，扮演公司營銷策劃總經(jīng)理角色,，模擬營銷的運作過程,。模擬軟件營造虛擬的營銷競爭環(huán)境,，讓學(xué)生參與市場競爭,，通過營銷策劃實戰(zhàn),，謀求公司的生存和發(fā)展。通過仿真模擬,，檢驗學(xué)生的營銷業(yè)務(wù)模擬操作能力,、決策能力等。

3.3實踐教學(xué),。

一是建設(shè)校企合作教學(xué)實踐基地,。校企合作是指學(xué)校根據(jù)人才培養(yǎng)的方向?qū)嵭行Ｆ蠛献鳌a(chǎn)教融合,，建立實習(xí)和實踐教學(xué)基地,，安排學(xué)生到實踐基地實踐學(xué)習(xí)。實踐活動根據(jù)課程內(nèi)容的需要進行安排,，包括實地參觀,、專題調(diào)研、實習(xí)等,。如講授渠道運作內(nèi)容時,，讓學(xué)生到零售超市考察各個典型企業(yè)的賣場布置思路和做法。通過近距離觀察,，啟發(fā)學(xué)生獨立思維,；在個人或小組調(diào)研報告的課堂展示和交流中，學(xué)生得以加深對所學(xué)知識的理解,，增強其理論運用于實踐的意識,，培養(yǎng)和提高分析問題、解決問題的能力,。二是項目化教學(xué),。項目化教學(xué)以市場營銷方案制定的工作任務(wù)為教學(xué)內(nèi)容,，以校內(nèi)仿真模擬的實訓(xùn)室和校外實習(xí)實訓(xùn)基地作為主要教學(xué)場所，采用任務(wù)驅(qū)動,、項目導(dǎo)向等教學(xué)模式,，靈活運用角色扮演、實戰(zhàn)體驗等教學(xué)方法,，做到在學(xué)中做,、做中學(xué),。根據(jù)課程內(nèi)容,，針對“商品進校園系列實訓(xùn)項目”讓學(xué)生進行項目考察,、市場調(diào)研策劃,、市場定位策劃、營銷策略策劃,、營銷綜合實訓(xùn)等,。

《市場營銷策劃》課程考試的改革可以嘗試改變傳統(tǒng)的筆試等考核形式，采用開卷或開放性試題對學(xué)生進行考核,，比如設(shè)計一份市場營銷策劃整體方案,、做一份市場調(diào)查報告,、做一種商品的stp戰(zhàn)略分析,、采用4p策略的其中一個策略做一份策劃方案,、或運用整合營銷、事件營銷,、娛樂營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷、體驗營銷中的其中一種或多種手段,，設(shè)計一份市場營銷策劃方案,。采用上述形式的考試改革方案，不僅可以考察學(xué)生對基本專業(yè)知識的掌握程度,，還可以考察學(xué)生的解決問題的能力和實踐能力,，最重要的是，這種考核形式能和職業(yè)能力要求匹配起來,，為就業(yè)做好鋪墊,。

教育工作者的市場營銷策劃書篇十四

鄭州海源營銷策劃有限公司憑借10年為企業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在中國首先實現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本,，無風(fēng)險營銷策劃的公司理念,。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準(zhǔn)，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費用10-100倍的經(jīng)濟效益,，是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾,。

1、品類架構(gòu)：產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖,，包括產(chǎn)品的品類,、品牌以及品牌下面的每一個單品。

2,、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據(jù)的,，區(qū)別于主要競品的，有競爭力的市場位置,，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié),。

3、目標(biāo)市場：產(chǎn)品重點進入的市場領(lǐng)域,，并且在這一領(lǐng)域最大限度滿足目標(biāo)消費者的需求,，與競品爭奪消費資源。

4,、價格定位：產(chǎn)品價格在市場中的位置,，包括所有產(chǎn)品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。

5,、產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費者帶來的利益點或賣點,，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。

6,、廣告口號：廣告口號,，即廣告語,。就是把產(chǎn)品利益點中最能觸動消費需求的部分用形象生動的語言表達出來，增加產(chǎn)品的吸引力和消費者的記憶度,。

7、產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費者使用的相應(yīng)形態(tài),。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費者使用,，其次是競爭需要。

8,、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分,，主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案,、色調(diào),、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一致,，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力,。

1、渠道模式：企業(yè)建立銷售通路的方式,。如：是采用代理制,、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級與方法,。

2,、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng),，企業(yè)涉入哪些層級,。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業(yè)銷售終端類別的多少,。

3,、經(jīng)銷商的選擇：根據(jù)渠道模式和通路長、寬度的設(shè)置,，確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn),。

4、銷售政策：是指企業(yè)與各級經(jīng)銷商的合作方式,。如企業(yè)對經(jīng)銷商在前期鋪貨,、運輸、終端維護,、宣傳,、扣點、返利,、結(jié)算等方面的相關(guān)政策,。

1,、廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)方式。用畫面,、文字,、音樂等來表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點。

2,、廣告語：廣告語就是把品牌,、產(chǎn)品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達出來。

3,、廣告預(yù)算：預(yù)計某個時期總共需要投入的廣告費用,。

4、投放媒體：廣告發(fā)布的媒介,。

5,、投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告，以及各區(qū)域市場的投放量,。

6,、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區(qū)域的組合。

7,、效果評估：對廣告創(chuàng)意,、投放組合和廣告效果的綜合評價。

五,、整合營銷策劃---終端與促銷規(guī)劃,。

1、終端選擇：選擇產(chǎn)品進入終端的類別,、數(shù)量及方法,。

2、終端陳列：產(chǎn)品在貨架上（普通貨架,、堆頭,、端架）的陳列標(biāo)準(zhǔn)，如陳列位置,、面積,、形狀和數(shù)量等。

3,、終端導(dǎo)購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點和食用方法,，吸引消費者購買。

4,、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進行梳理,，對快售完的`產(chǎn)品及時安排補貨等。

5、終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外,，還需要一些宣傳品如pop,、圍裙、橫眉,、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍,。

6、終端促銷：廠家或經(jīng)銷商針對消費者就某些或單個產(chǎn)品進行的特殊銷售促進活動,，如打折,、降價、賣贈,、有獎銷售等。

1,、銷售體系架構(gòu)：是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu),。如在區(qū)域市場是建立分公司還是辦事處；各大區(qū),、省區(qū)及以下各級銷售組織的劃分,、規(guī)模等。

2,、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構(gòu)成,、作用、銷售任務(wù)及其它相應(yīng)的各項職能,。

3,、銷售隊伍的培訓(xùn)：企業(yè)對各級銷售組織的各類人員分別進行相關(guān)營銷知識與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式。

4,、銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系：明確各級銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分,，形成企業(yè)銷售隊伍與各級經(jīng)銷商優(yōu)勢互補的合作關(guān)系。

第三部分：整合營銷策劃---品牌與市場傳播策劃體系,。

品牌與市場傳播策劃體系分成四個版塊：tvc創(chuàng)意與制作,、平面廣告的設(shè)計與制作、其它相關(guān)物料的設(shè)計與制作和媒體投放策略與評估,。

2,、目標(biāo)市場；

3,、品牌定位,；

4、廣告訴求對象,；

5,、廣告訴求點；

6、廣告訴求方式,；

7,、廣告氣質(zhì)；

8,、廣告語,；

9、廣告畫面,；

10,、廣告音效；

11,、tvc創(chuàng)意與制作,。

二、整合營銷策劃---平面廣告創(chuàng)意與制作,。

1,、產(chǎn)品包裝；

2,、報紙廣告,；

3、雜志廣告,；

4,、燈箱廣告；

5,、車身廣告,；

6,、其它平面廣告的設(shè)計與制作,。

三、整合營銷策劃---相關(guān)物料的設(shè)計與制作,。

1,、宣傳單頁；

2,、宣傳海報,；

3、pop,；

4,、展臺、展板設(shè)計,；

5,、終端展示,；

6,、促銷品；

7,、網(wǎng)上宣傳,；

8,、其它相關(guān)物料的設(shè)計與制作,。

四、整合營銷策劃---媒體投放策略與評估,。

1,、媒體投放策略；

2,、媒體類別；

3,、媒體時段,、版面,；

4,、媒體投放費用；

5,、媒體投放效果評估,。

以上品牌整合營銷策劃體系，市場整合營銷策劃體系和品牌與市場傳播策劃體系是鄭州海源營銷策劃二十年食品企業(yè)營銷策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗的總結(jié),，三大部分共同構(gòu)成食品企業(yè)專業(yè)的整合營銷策劃體系,。當(dāng)然再好的整合營銷策劃體系也是理論策劃工具，需要通過無數(shù)次營銷實戰(zhàn)的檢驗才能達到運用自如的程度,。

市場營銷永遠是動態(tài)的,。整合營銷策劃有系統(tǒng)的策劃工具，但從另一個側(cè)面看,，營銷又是無定式的,，食品企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己實際情況靈活應(yīng)用。愿中國食品企業(yè)在整合營銷策劃體系的指導(dǎo)下,，今后的市場整合營銷規(guī)劃會變的更加準(zhǔn)確,。

教育工作者的市場營銷策劃書篇十五

崗位職責(zé)：

2、策劃并跟進各種市場活動執(zhí)行，包括各種展覽會,、網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研,、廣告方案策劃等；

3,、負責(zé)美圖智能硬件新媒體運營規(guī)劃和監(jiān)督執(zhí)行,，把握整體風(fēng)格與運營方向；

4,、負責(zé)美圖智能硬件市場營銷團隊的組建,、培訓(xùn)、績效評估和團隊激勵,。

任職資格：

1,、本科以上學(xué)歷，5年以上大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場總監(jiān)/經(jīng)理工作經(jīng)驗,；

2,、優(yōu)秀的市場信息分析能力，熟悉互聯(lián)網(wǎng)垂直營銷的方法策略,；

3,、具備互聯(lián)網(wǎng)思維，突出的市場洞察力,、文案撰寫能力及創(chuàng)意能力,；

4、良好的團隊管理與激勵能力,，目標(biāo)導(dǎo)向,，自我驅(qū)動能力強。

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教育工作者的市場營銷策劃書篇十六

調(diào)整果業(yè)結(jié)構(gòu)，要堅持以市場為導(dǎo)向,，不僅要按照市場要求,，調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，而且要根據(jù)市場的變化,，調(diào)整營銷策略,。要研究果品以什么品種、何種規(guī)格,、什么形式,、那種價位進入市場，既能賣得出,，又能賣出好價錢,。根據(jù)近幾年果品市場變化趨勢,，建議在市場營銷上注重下列策略。

1.高品質(zhì)化策略,。隨著人們生活水平的不斷提高,，對果品品質(zhì)的要求越來越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)效”策略,。把引進,、選育和推廣優(yōu)質(zhì)果品作為搶占市場的一項重要策略，淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù)，打一個質(zhì)量翻身仗,，以質(zhì)取用勝,，以優(yōu)發(fā)財。

2.低成本化策略,。價格是市場競爭的法寶,，同品質(zhì)的果品價格抵的，競爭力就強,。生產(chǎn)成本是價格的基礎(chǔ),，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力,，必須實行“低成本——低價格”策略,，依x新技術(shù),、新品種、新工藝,、新機械,，減少生產(chǎn)費用投入,，提高產(chǎn)出率：要實行果品的規(guī)?；⒓s化經(jīng)營,，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,，以低成本支持低價格，求得經(jīng)濟效益,。

3.多品種化策略。果品消費需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化,，一個產(chǎn)品不僅要有多種品種,，而且要有多種規(guī)格。引進,、開發(fā)和推廣一批名,、特、優(yōu),、新,、稀品種，以新品種,，引導(dǎo)新需求,，開拓新市場。要根據(jù)市場需求和客戶要求,，生產(chǎn)適銷對路,、各種規(guī)格的產(chǎn)品。要實行“多品種,、多規(guī)格,、小批量、大規(guī)?！辈呗?，滿足多層次的消費需求，開發(fā)全方位的市場,，化解市場風(fēng)險,，提高綜合效益,。

4.名牌化策略。因果品買方市場的形成,，消費者挑選的余地加大,，市場競爭越來越集中于品牌競爭，名牌成為開啟市場的一把金鑰匙,。果品要實施名牌化策略,，搞好創(chuàng)牌工作，一是要提高質(zhì)量,，提升品位,，以質(zhì)創(chuàng)牌；二是要搞好包裝,，美化外表,，以面樹牌；三是開展商標(biāo)注冊,，叫響品牌名稱,，以名創(chuàng)牌；四是加大宣傳,，樹立公眾形象,，以勢創(chuàng)牌。要以名牌產(chǎn)品開拓市場,。

產(chǎn)品定位：水果店的開設(shè)在目標(biāo)人群約為70000的社區(qū),。

利潤分析：目標(biāo)為70000人的社區(qū)。

1.消費水果80元以上的學(xué)生占80%,。消費金額為19.2萬元,。

2.消費水果50元以上的學(xué)生占10%。按消費65元計算,，消費金額為19500元,。

3.消費水果50元以下的學(xué)生占10%。按消費35元計算,，消費金額為10500元,。

社區(qū)人群月消費水果總額：22.4萬元。

以水果店占社區(qū)水果消費35%計算,，月銷售額為：8.94萬元,。

社區(qū)水果店的開設(shè)，會大大方便大學(xué)生的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費,，相信這一塊可以增加15%,。又根據(jù)調(diào)查,，80年代以來,，我國水果消費結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化,。在食品消費結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費比重的`緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升,。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明,。預(yù)計今后幾年，隨著消費結(jié)構(gòu)進一步趨于合理化,，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢,。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算,，水果店的月營業(yè)額預(yù)計可以達到8.94萬元,。

通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水,。