方案應(yīng)該基于對(duì)問題的深入分析和調(diào)研,。方案的設(shè)計(jì)應(yīng)該注重可持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。不同領(lǐng)域的方案可以給我們帶來不同的啟發(fā)和思考,。

教育行業(yè)策劃銷售活動(dòng)方案篇一

一,、活動(dòng)時(shí)間：

20__年_月_日—_月_日。

二,、活動(dòng)主題：

歡歡喜喜慶__，清清爽爽過夏季,。

三,、具體活動(dòng)：

四重喜、驚喜連連看!

驚喜一：激情__,，開門送禮!

_月_日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友,，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限,，送完即止,。

驚喜二：購物抽獎(jiǎng)，抽完還送!

_月_日—_月_日,，凡在本商場(chǎng)一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買多抽,。單張小票最多限抽5張,。

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡__元。

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡__元,。

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡__元,。

四等獎(jiǎng)：精美禮品一份。

驚喜三：您購物,，我送禮!

_月_日—_月_日,，凡來本商場(chǎng)超市一次性：

購物滿__元送牙刷一把;。

購物滿__元送500ml茶飲一瓶;,。

購物滿__元送1.25l可樂一瓶;,。

購物滿__元送1.5l洗潔精一瓶;。

購物滿__元送1.8l調(diào)和油一瓶;,。

(注：煙酒,、糧油、生鮮,、特價(jià),、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng))。

驚喜四：超值換換換!

活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購物滿__元,，就可憑海報(bào)剪角加_元換購__1支;一次性購物滿__元,，加5元可換購價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿__元，加__元換購價(jià)值__元__一盒,。(注：煙酒,、糧油、生鮮,、特價(jià),、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加),。

教育行業(yè)策劃銷售活動(dòng)方案篇二

充分利用型電子商務(wù)網(wǎng)站舉辦的雙十一規(guī)模打折促銷活動(dòng),，以此提高門店銷售額，提升知名度,。

汽車美容店基本以線下為主,，要說和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合似乎非常的牽強(qiáng)。現(xiàn)在已經(jīng)有汽車美容店在充分利用微信的公眾平臺(tái)實(shí)現(xiàn)在線預(yù)約,、在線購買,，然后讓客戶線下消費(fèi)。那么,，如何把汽車美容店的門店活動(dòng)和雙十一相結(jié)合,？同時(shí)，還面臨一個(gè)問題，雙十一只有一天的時(shí)間,，門店一天的接待量也才多少輛車,？可能還不止這些問題。

我們可以這樣理解,，其實(shí)雙十一汽車用品的銷量最的,，基本會(huì)是腳墊、座墊,、行車記錄儀,、太陽膜、以及一些汽車精品類等,。這些東西也是我們門店都會(huì)銷售的東西,。據(jù)此，我們要有效結(jié)合這些產(chǎn)品來做促銷活動(dòng),。

促銷活動(dòng)的最終目的,，要么是提升知名度，要么是提升銷售額,，要么是兩者都有,。

這樣的促銷活動(dòng)的形式可以非常的多，今天我就提一個(gè)雙十一的促銷活動(dòng)和家分享,。

1,、引入期。

時(shí)間：20××年11月3日10日,；8天,。

出處 sevw.cn

內(nèi)容：洗車獎(jiǎng)你來洗車我就送！

客戶進(jìn)店來現(xiàn)金或是刷卡洗車1次,，就免費(fèi)贈(zèng)送100元美容抵用券,。

01雙十一專用美容抵用券；

該抵用券只限雙十一抵用,，過期作廢,。而且只限洗車贈(zèng)送，其他一概不予贈(zèng)送,。美容抵用券要印制為雙十一專用,。

02宣傳推廣；

這個(gè)時(shí)候,，微信的訂閱號(hào)和公眾號(hào)也不能閑著，這三天要力推廣洗車獎(jiǎng),。

有條件的,，還可以在門店顯要位置擺放展架或者是拉橫幅進(jìn)行力宣傳。

03銷售員推廣,；

銷售員的主要工作是,，告知客戶美容抵用券只限雙十一當(dāng)天使用,，而且雙十一當(dāng)天只要到店就有禮品贈(zèng)送。前三天,，還要告訴客戶門店專門制定針對(duì)雙十一的特價(jià)美容套餐供客戶購買,。

目的：確保每一個(gè)客戶都能領(lǐng)到數(shù)張美容抵用券，讓領(lǐng)到券的客戶雙十一舉辦活動(dòng)那天能到店購買美容套餐,。

注意事項(xiàng)：一定要留下客戶的聯(lián)系方式,，同時(shí)提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十一當(dāng)天,，還要繼續(xù)邀約客戶來店消費(fèi)美容抵用券,。

2、預(yù)熱期,。

時(shí)間：20××年11月6日10日,；5天。

內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱提高特價(jià)套餐知名度,；

點(diǎn)評(píng)促銷預(yù)熱提高單品的關(guān)注度,；

01現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱提高特價(jià)套餐知名度；

001已經(jīng)明確的雙十一特價(jià)美容套餐,，要制作出dm單,，并且在客戶休息區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示，但是只標(biāo)注出價(jià)格的幾個(gè)位數(shù),。比如美容套餐是1088元,，則只標(biāo)注出0088元。就是說不要讓客戶馬上就看出你的`價(jià)格,。

002現(xiàn)場(chǎng)要進(jìn)行簡(jiǎn)單的布置,，貼雙十一的標(biāo)簽，在客戶休息區(qū),，要播放雙十一的頁面內(nèi)容,，以達(dá)到網(wǎng)上網(wǎng)下同慶的氛圍。

目的：就是讓客戶能夠感受到門店雙十一慶祝促銷活動(dòng)的氛圍,。

02點(diǎn)評(píng)促銷預(yù)熱提高單品的關(guān)注度,；

在五天時(shí)間內(nèi)，我們可以安排銷售員每隔2個(gè)小時(shí),，進(jìn)行一次雙十一特價(jià)美容套餐的點(diǎn)評(píng),，供休息區(qū)的客戶了解。這個(gè)點(diǎn)評(píng)要用擴(kuò)音喇叭來現(xiàn)場(chǎng)播放,。

這里要特別注意單品的關(guān)注度,，因此，我們必須要設(shè)置一款價(jià)格較為低廉、產(chǎn)品知名度較高,、適用性較廣的美容套餐,，作為主推項(xiàng)目。要極力給予主動(dòng)曝光,，引導(dǎo)客戶關(guān)注,，提升單品的關(guān)注度。

點(diǎn)評(píng)的內(nèi)容,，主要是美容套餐所包含的產(chǎn)品,、使用后的效果，以及此次的回饋力度等等,，引起客戶的興趣,。

點(diǎn)評(píng)的目的，就是為了讓客戶充分了解我們的套餐內(nèi)容,，足夠的吸引力促使客戶在雙十一當(dāng)天來店消費(fèi),。

03銷售員推廣。

在預(yù)熱期,，銷售員要積極向來店的客戶和自己手里掌握的客戶宣傳,、講解門店雙十一的活動(dòng)，利用主推單品來吸引客戶,，利用美容抵用券來讓客戶進(jìn)店消費(fèi),。

這個(gè)階段，還要注意,，留下意向客戶的聯(lián)系方式,，用于節(jié)前的提醒和節(jié)日當(dāng)天的邀約。

注意事項(xiàng)：一定要留下客戶的聯(lián)系方式,，同時(shí)提前一天到兩天微信或短信提醒客戶,。雙十一當(dāng)天，還要繼續(xù)邀約客戶來店消費(fèi)美容抵用券,。

備注：

預(yù)熱期,，微信的訂閱號(hào)和公眾號(hào)要力宣傳活動(dòng)信息，可以拿一些特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行吸引和推廣,。主推單品,，還是一樣要透露部分價(jià)格位數(shù)進(jìn)行推廣。

3,、引爆期,。

時(shí)間：20××年11月11日；1天,；

經(jīng)過了8天的準(zhǔn)備后,，雙十一當(dāng)天要做的,，就是如何讓來店客戶購買門店的美容套餐,。來店客戶不足時(shí),，要加力度邀約，時(shí)間有限,，只有一天,，過期后，價(jià)格回原位,、抵用券直接作廢,。

這里要提醒一點(diǎn)，來店客戶必須贈(zèng)送禮品,，禮品就是上面提到的雙十一熱銷的產(chǎn)品,。

購買套餐的客戶，也要贈(zèng)送禮品,，同樣的也是上面提到的雙十一熱銷的產(chǎn)品,。

教育行業(yè)策劃銷售活動(dòng)方案篇三

活動(dòng)目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增強(qiáng)其在**市場(chǎng)的知名度以及提高在**市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率,，改善“召回門“對(duì)豐田汽車的消極影響,，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象。

活動(dòng)對(duì)象：**省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群,。

活動(dòng)主題：炎炎夏日,、豐田陪學(xué)子一起前行。

活動(dòng)時(shí)間：20**年8月1日——8月30日,。

活動(dòng)地點(diǎn)：**市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營店,。

活動(dòng)方式：

回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》)。

獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù),，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦(紅十字會(huì)),。

1、活動(dòng)前宣傳,。

a活動(dòng)開始前一周(7月25日到31日)在**電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳,。

b活動(dòng)前開始前一周(7月25日到31日)在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳。

c活動(dòng)開始前一周(7月25日到31日)在**交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳,。

e活動(dòng)前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop海報(bào)等店內(nèi)宣傳,。

f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳。

2,、店址選定：

a,、前中期：**市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營店。

b,、后期;選定**市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店,。

a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳,。

b每天黃金段的**交通廣播的電臺(tái)宣傳。

c繼續(xù)用戶外宣傳,。

d店內(nèi)宣傳,。

e豐田公司網(wǎng)頁宣傳。

c引起媒體關(guān)注,，利用媒體對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。

促銷方式：

8月1日——8月20日按常規(guī)促銷。

8月20日——30日打出限量的促銷策略,。

4,、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執(zhí)行力所以前期必須要有一個(gè)訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員,。

禮品：10000元,。

機(jī)動(dòng)：100000元。

共：150000元,。

1,、由于本次活動(dòng)在夏季，要在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意防暑,，防火等措施,。

2、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門參與,。

3,、重點(diǎn)在操作階段，要有一個(gè)組織嚴(yán)密,，訓(xùn)練有素的隊(duì)伍,。

2、此次促銷所涉及的汽車價(jià)位為中低檔的,，結(jié)合**的實(shí)際情況,，也就是說客戶是收入不太高的人，進(jìn)行返款優(yōu)待,，可以吸引一部分人,。

教育行業(yè)策劃銷售活動(dòng)方案篇四

20xx年10月1日―10月5日(共5天)

全國所有門店

(一)活動(dòng)期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);

注：1,、生日以身份證的日期為準(zhǔn);

3,、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾,、首飾,、家居裝飾品等;(附圖)

(三)會(huì)員尊享

1、活動(dòng)期間,，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠,，新品享受九折優(yōu)惠;

2,、活動(dòng)期間，會(huì)員卡照常積分;

3,、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客,，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份;

注：生日以身份證的日期為準(zhǔn),，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;

(一)活動(dòng)pop物料;

(二)宣傳單張：請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度;

(三)短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客;

(四)廣播宣傳：制作促銷活動(dòng)廣播,，在活動(dòng)期間反復(fù)播放;

略。

略,。

教育行業(yè)策劃銷售活動(dòng)方案篇五

一、廣告促銷,。

家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞,，刺激消費(fèi)者的購買欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量,。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式,。

二、人員推銷,。

家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談,，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的,。

三,、營業(yè)推廣。

直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷活動(dòng),，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對(duì)其產(chǎn)品注意,，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。

四,、公共關(guān)系宣傳,。

家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。

促銷五步驟,。

一,、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)。

不同類型的目標(biāo)市場(chǎng)上,，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同,。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動(dòng)的'動(dòng)力,。

二,、選擇銷售促進(jìn)工具,。

工具的選擇決定于以下因素：市場(chǎng)類型、銷售促進(jìn)目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)狀況,、外部環(huán)境等等。

銷售促進(jìn)工作方案的制定,，應(yīng)注意以下問題：

1,、選擇和確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度。

2,、選擇對(duì)象,，確定是哪類人,，哪些團(tuán)體,。

3、選擇合適的媒介,。

4,、選擇合適的機(jī)會(huì),。

5、合理地進(jìn)行資金分配,，以便采用最有效的方式進(jìn)行,。

四、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施,。

實(shí)施促銷方案時(shí),，要認(rèn)真注意市場(chǎng)與顧客的反應(yīng)，不斷對(duì)實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)控,，并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整,。

五、效果的評(píng)估,。

通過對(duì)促銷活動(dòng)開展前后的銷售情況的比較可以對(duì)效果做出評(píng)估,，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)行評(píng)估,，可以進(jìn)行工作的改進(jìn),，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需要。

促銷方法,。

一,、服務(wù)促銷。

服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn),，通過周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠，通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù),，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍,，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系,，可以使市場(chǎng)的滲透順利實(shí)現(xiàn)，并通過準(zhǔn)確的信息反饋,，不斷完善和更新產(chǎn)品,。服務(wù)促銷包括以下方式：

1,、售前服務(wù),。

為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù),，比如停車場(chǎng)，產(chǎn)品介紹,，答疑等。

2,、開放式商場(chǎng),。

方便顧客選購,，為顧客提供方便,，可直接進(jìn)入，隨意挑選,。

教育行業(yè)策劃銷售活動(dòng)方案篇六

穩(wěn)定已有客源拓展新的市場(chǎng),。

12月24日25日。

xx酒吧平安圣誕狂歡夜,。

本公司酒吧自8月20日開業(yè)以來,，經(jīng)營狀況一直不容樂觀，且管理層更換反復(fù),，公司員工人心浮動(dòng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，想要在衡陽娛樂市場(chǎng)生存壯大，那么,，一句話,，關(guān)健就是要?jiǎng)?chuàng)新，在管理上要?jiǎng)?chuàng)新,，在營銷上要?jiǎng)?chuàng)新,，同時(shí)，在宣傳上也同樣需要?jiǎng)?chuàng)新,，而且重中之重,、急中之急就是在宣傳上要下決心進(jìn)行創(chuàng)新,，要進(jìn)行品牌化,、良性化,、規(guī)模化的宣傳,，必須從主流和根本上徹底改變酒吧在衡陽人心中就是藏污納詬的形象,。

(一)場(chǎng)地布置。

酒吧門口圣誕屋貼著各式的印有圣誕節(jié)的彩畫,、雪人(騰圖)(圣誕老人)(禮品)通道處`雪花`場(chǎng)地內(nèi)部掛些圣誕喜慶飾品“圣誕快樂”等字樣,。門口擺著一個(gè)圣誕樹，椰樹上掛有七色的燈泡,，晚上把燈打開,。(最好安排木工制作一個(gè)木房子)。

(二)人員安排,。

1,，經(jīng)理：全面負(fù)責(zé)接待制定和落實(shí)經(jīng)營項(xiàng)目，進(jìn)行成本控制;進(jìn)行行政領(lǐng)導(dǎo),，負(fù)責(zé)員工的配備使用和有關(guān)人員的管理,。向外界發(fā)布消息和信息，統(tǒng)籌廣告宣傳活動(dòng)xx酒吧圣誕節(jié)活動(dòng)策劃xx酒吧圣誕節(jié)活動(dòng)策劃,。

2,，迎賓人員：負(fù)責(zé)具體承接預(yù)定接待服務(wù)，

4,，收銀員：負(fù)責(zé)每天的結(jié)算工作準(zhǔn)確迅速,，自覺遵守財(cái)務(wù)紀(jì)律和財(cái)務(wù)制度每日收入現(xiàn)金與帳面核對(duì)相符。

5,，調(diào)酒師：進(jìn)行花式調(diào)酒表演.

6,，場(chǎng)地組長(zhǎng)：督導(dǎo)本班組服務(wù)員，優(yōu)質(zhì)高效的完成任務(wù),，檢查服務(wù)員的儀容儀表和服務(wù)區(qū)域的維護(hù),，保養(yǎng)，清潔工作,。

7,，服務(wù)員：提供高效率和高質(zhì)量的服務(wù)，服從領(lǐng)班的安排,，按標(biāo)準(zhǔn)做好各項(xiàng)工作,，盡量幫助客人解決各類問題，必要時(shí)，將客人的問題和投訴及時(shí)匯報(bào)給領(lǐng)班解決,。

8,，音響師：提供優(yōu)質(zhì)高效的音響服務(wù)，維護(hù)好音響設(shè)備,，做好維修工作保證營業(yè),。

9，采購員：根據(jù)酒吧計(jì)劃分批購進(jìn)原料及各種器材,。

10,，電工及工程技術(shù)人員：做好設(shè)備電路的檢測(cè)和維護(hù)。

11,，舞臺(tái)總兼dj：演員若干：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的節(jié)目表演及音樂,。

12，從服務(wù)人員中抽出2名裝做圣誕老人xx酒吧圣誕節(jié)活動(dòng)策劃策劃書,。

(三)準(zhǔn)備及宣傳工作,。

1，制定促銷菜單(更換現(xiàn)在的酒水牌),。

2,，制定活動(dòng)的節(jié)目表(由舞臺(tái)總兼安排)。

(四)廣告宣傳出,。

1,，電視廣告?zhèn)鞑ニ俣瓤臁?/p>

2，廣播廣告,。

3，報(bào)紙廣告(應(yīng)考慮成本問題,，該項(xiàng)由領(lǐng)導(dǎo)來定),。

4，宣傳品popxx2廣告噴繪(1,，平按夜和圣誕節(jié))(2，,?？缧履暝?。

教育行業(yè)策劃銷售活動(dòng)方案篇七

一,，活動(dòng)主題：

寒冬送暖,，家百利家私溫情給力回饋。

二,，活動(dòng)目的：

旺季促銷,，增加單店產(chǎn)出。

突出新繁生活館廠家直營店核心內(nèi)容。

三,，活動(dòng)廣告語：有家就有家百利,。

家百利家私溫情回饋，給力hold不住,。

幸福體驗(yàn),，免費(fèi)使用家具，報(bào)名火熱征集中,。

家具超低(嫁),，等著你來(娶)。

四,，活動(dòng)時(shí)間：

年12于3日----------12月12日,。

地點(diǎn)：新都區(qū)新繁鎮(zhèn)繁川大道(老成彭路龍湖賓館旁50米)。

電話：xxxxxxxx,。

五,，活動(dòng)內(nèi)容：

1，超低折扣：家百利家私專賣店正價(jià)產(chǎn)品一律5.8折優(yōu)惠,，盛大酬賓,。

2，超低直營價(jià)：精美三件套(特01床+2床頭柜)880元,。

柜+k103四門衣柜++精美雙功能床墊),。

柜+e05四門衣柜)。

5,，精美特價(jià)布藝沙發(fā)：2380元,。

6，家百利家具免費(fèi)使用100名客戶,，火熱征集中............(免費(fèi)使用妝凳),。

7，進(jìn)店有禮：凡憑活動(dòng)dm單,，參觀光臨本直營中心者,，均可獲得洗衣粉一袋。七,，酬賓大奉送：

1,，凡購買家百利家私正價(jià)產(chǎn)品滿3000元以上者，皆可獲贈(zèng)中花架一個(gè),。

2,，凡購買家百利家私正價(jià)產(chǎn)品滿6000元以上者，皆可獲贈(zèng)家百利系列1.2米電視柜一個(gè),。3,，凡購買家百利家私正價(jià)產(chǎn)品滿8000元以上者，皆可獲贈(zèng)四斗柜一個(gè)。

個(gè),。

個(gè),。

(多買多送，機(jī)會(huì)多多,，優(yōu)惠多多,，以上活動(dòng)特價(jià)款除外)。

八,，預(yù)交定金,，返還大禮：

1，凡購買家百利家私產(chǎn)品滿10000元以上者,，預(yù)交定金30%直接返現(xiàn)100元,。2，凡購買家百利家私產(chǎn)品滿10000元以上者,，預(yù)交定金40%直接返現(xiàn)200元,。

3，凡購買家百利家私產(chǎn)品滿10000元以上者,，預(yù)交定金50%直接返現(xiàn)300元,。

(最終解釋權(quán)歸家百利家私生活館所有)。

九,、宣傳,。

1，dm單10000分,，a4大小,。

2，展架1個(gè),，

3,，宣傳車4臺(tái)。

4,，看板噴繪1張。

十,，宣傳：

1,，宣傳車11月28日------12月3日，共計(jì)6天,。

2,，宣傳單11月28日同期發(fā)放。

3,，商場(chǎng)外圍氣氛：氣柱8個(gè),，氣拱門1個(gè)，空飄若干4，看板一個(gè),。

教育行業(yè)策劃銷售活動(dòng)方案篇八

2月14日情人節(jié)就要到了,，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作,，多年來,，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息,。

根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色,，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年,，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃,，供總辦審閱。

二,、活動(dòng)主題

東莞山莊****情人節(jié)粉紅之旅

玫瑰,、粉紅、物語

三,、活動(dòng)時(shí)間

2月14日

四,、活動(dòng)地點(diǎn)

主要地點(diǎn)：麗駿會(huì)大廳

次要地點(diǎn)：客房 桑拿房

五、活動(dòng)方法

1,、通過浪漫的場(chǎng)景布置,，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨，旖旎的愛的殿堂;

2,、設(shè)立“情人留言板”,，供情侶在上面寫上愛的摯言。

3,、通過彩色熒光棒掛在身上的方式,，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)(另附活動(dòng)方案)

4,、客房,、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置,，并贈(zèng)送玖瑰花,、巧克力、香檳酒及雙份早餐,。

5,、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。

六,、氛圍營造：

夜總會(huì)：1,、大門口用松枝,、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門,。

2,、進(jìn)大門橫梁上注明活動(dòng)主題。

3,、二樓玻璃墻處設(shè)立4 ×2米“情侶留言板”,。

4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗,，玫瑰花,，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

客房,、桑拿房：用粉紅色雪紗,，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴,。

七,、廣告方法：

1、 宣傳單：10000份,，自行派發(fā),。

2、 短信發(fā)布：3000元,。

3,、 內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕),。

4,、 廣告文字：

a、 擁有你,，我此生有幸,。

珍惜你，我畢生力行,。(廣告詞)

b,、 春信綻放，玫瑰花開,，愛情來了,，你的故事開始了;

情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物,，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開始相約,。(短信)

c,、2月14日情人節(jié),，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!

2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰,，”party恭候您的光臨!

玫瑰花雨,，美酒燭光，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅,，等待您的參與!

八,、促銷計(jì)劃：

1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房,，”每間每晚228元,，并贈(zèng)送玫瑰8支，巧克力一盒,，香檳酒一支,。

2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房,，”每間每晚218元,，并贈(zèng)送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支,。

3,、夜總會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

4,、夜總會(huì)大廳“單身貴族”“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng),。

九、活動(dòng)安排

1,、營銷部：2月10日前推出活動(dòng)廣告

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

2,、娛樂部：2月10日前結(jié)合營銷計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則：

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

3,、桑拿,、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

4、工程部：結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃,，做好用光,、用電工作的安排及特殊道具的制作。

十,、費(fèi)用預(yù)算：

1,、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元

2,、玫瑰花：500朵×1,、00元=500元

3、巧克力：100盒×20元=2000元

4,、粉紅色雪紗：100碼×5,、0元=500元

5,、 宣傳單：10000張×0、25元=2500元

6,、噴畫：200平方×10元=2000元

7,、其它： 500元

合計(jì)： 9800元

第一部分 觀點(diǎn)提煉

1、明確活動(dòng)目的,。

通過對(duì)該西餐廳的經(jīng)營狀況分析，周邊環(huán)境分析等,，首先要明確目前希望通過七夕營銷活動(dòng)解決什么問題,？是快速提升西餐廳的知名度、品牌形象,？還是以提升銷售為主,？不同的直接目的會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)主題及細(xì)節(jié)上的差異。

而據(jù)普遍行業(yè)情形分析,，節(jié)慶時(shí)期餐飲行業(yè)并不愁沒有客人上門,，而對(duì)于中高檔定位的西餐廳，我認(rèn)為更關(guān)鍵的是通過對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的分析（20-40歲群體為主）,，通過活動(dòng)主題的包裝及提前宣傳,，營造該餐廳很好的形象與消費(fèi)氛圍,，借此去提前吸引目標(biāo)群的關(guān)注,。簡(jiǎn)單的說就是在節(jié)日之前怎樣更好,、更多、更精準(zhǔn)的抓住目標(biāo)客戶群以保證節(jié)日期間的銷售力度,。

2,、觀點(diǎn)提煉

吸引更多受眾的眼球是此次營銷活動(dòng)的關(guān)鍵，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng),，都要具備很強(qiáng)的吸引力,；不論場(chǎng)地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?；不論參與活動(dòng)的人有多少,，抓住目標(biāo)受眾群體最重要。

第二部分 策略導(dǎo)入

1,、西餐廳目標(biāo)受眾群分析

考慮三個(gè)問題,，誰會(huì)去中高檔西餐廳消費(fèi),？他們?nèi)绾蜗M(fèi)？消費(fèi)過程中的期望是什么,？

中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務(wù)洽談,、聚會(huì)的理想之地,，除了消費(fèi)餐點(diǎn)本身之外，消費(fèi)者更注重環(huán)境,、氛圍的好壞,。這群人擁有既定的價(jià)值觀、熱愛生活,、有一定主張和品味,、他們除了關(guān)注產(chǎn)品本身之外，更注重精神上的享受,。

他們?cè)谶M(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外,，也注重環(huán)境、氛圍,、文化等附加值因素,；

2、如何吸引他們,？

七夕是"中國的情人節(jié)",因?yàn)楣?jié)日的定位使它具備文化性,，如何希望目標(biāo)群的關(guān)注？活動(dòng)期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹立該西餐廳中高檔,、獨(dú)特的形象,；以滿足目標(biāo)受眾需求，具備創(chuàng)意性的活動(dòng)主題引爆市場(chǎng),；看得見的折扣優(yōu)惠吸引更多目標(biāo)人群加入,。

3、營銷活動(dòng)差異化亮點(diǎn)

環(huán)境氛圍亮點(diǎn)：以著名"七夕香橋會(huì)"文化風(fēng)俗對(duì)西餐廳進(jìn)行環(huán)境氛圍的包裝,，使其具備獨(dú)特,、創(chuàng)意、文化,、格調(diào),。

1、活動(dòng)背景

七夕情人節(jié)就要到了,，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目,，是每一家酒店都在努力的工作，多年來,，也一直是送玫瑰,、送巧克力布置一下場(chǎng)地來向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息,。

根據(jù)我們蘊(yùn)海建國飯店的經(jīng)營特色，及平常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣,，今年,，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃。

2,、活動(dòng)主題

浪漫七夕,，相約蘊(yùn)海(玫瑰、燭光,、物語)

這次活動(dòng)主要是彰顯七夕的浪漫氛圍,，將七夕與蘊(yùn)海建國飯店進(jìn)行聯(lián)系，故活動(dòng)的.主題選擇“浪漫七夕,，相約蘊(yùn)?！保瑸榱撕嫱衅呦Φ睦寺?，會(huì)加上玫瑰——愛情的象征,、燭光——浪漫的熏陶、物語——情感的寄托,。

3,、活動(dòng)時(shí)間和對(duì)象

3.1、活動(dòng)時(shí)間

主要活動(dòng)時(shí)間：2016年農(nóng)歷七月七日當(dāng)日

客房活動(dòng)時(shí)間：七夕前后一星期均有優(yōu)惠

3.2,、活動(dòng)對(duì)象

4,、活動(dòng)地點(diǎn)

4.1、主要地點(diǎn)

4.2,、次要地點(diǎn)

1),、客房

2)、普通客房,?？头坷锩嬗袪T光燈具和玫瑰花茶，沐浴間同樣有燭光燈具和花瓣(沐浴用)

2),、蘊(yùn)海食府

除了門面裝扮出七夕氛圍,，還要推出情侶套餐或情人節(jié)新品;

3)、酒吧

酒吧服務(wù)小姐要為每位來賓道七夕快樂,，另外,，還推出七夕情人節(jié)雞尾酒。

5,、活動(dòng)內(nèi)容

5.1,、xx-x飯店接待大廳活動(dòng)主題

2)、設(shè)立“情人留言板”，并提供彩色心形便利貼和彩色簽字筆,，并有兩名服務(wù)員在此服務(wù),，供情侶在上面寫上愛的摯言或愛的勇敢告白。

3),、七夕情人節(jié)當(dāng)天所有女士憑會(huì)員證或房卡可以收到前臺(tái)小姐送的玫瑰花及祝福,。

5.2、浪漫“對(duì)對(duì)碰”相親派對(duì)(宴會(huì)廳)

酒店宴會(huì)廳500平方精心布置,，擺放各種休閑桌椅,，播放舒緩浪漫的背景音樂，住店賓客憑房卡免費(fèi)入場(chǎng),，其他客戶憑入場(chǎng)券進(jìn)場(chǎng)。現(xiàn)場(chǎng)配設(shè)飲品銷售點(diǎn),、小吃點(diǎn)心銷售點(diǎn),、其他商品銷售點(diǎn)等。

本會(huì)場(chǎng)布置采用“一網(wǎng)絡(luò),，一舞臺(tái),、一會(huì)場(chǎng)”布置，做到處處有約會(huì),、處處可傳情,。凡進(jìn)場(chǎng)賓客通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份,，會(huì)場(chǎng)中會(huì)有挑戰(zhàn)麥克風(fēng)之情歌pk,、自我風(fēng)采展示、組隊(duì)辯論賽,、真情告白等環(huán)節(jié)游戲,，凡牽手成功者可以收到酒店一份精美禮物。

5.3,、浪漫七夕情人節(jié)之燭光晚會(huì)

燭光晚會(huì)500平方精心布置,，會(huì)廳空間主要布置有燭光、玫瑰,、粉色紫色氣球,、紅色地毯等設(shè)備，場(chǎng)內(nèi)播放有浪漫的華爾茲舞曲音樂,，特意為消費(fèi)者提供一個(gè)與伴侶享受七夕愛的熏陶及溫馨的環(huán)境,。另外，舞臺(tái)設(shè)有麥克風(fēng)和點(diǎn)歌臺(tái),，可供情侶們?yōu)榱硪话氤鲂穆暋?/p>

住店賓客憑房卡免費(fèi)入場(chǎng),，其他客戶憑入場(chǎng)券進(jìn)場(chǎng)(入場(chǎng)卷需購買)。現(xiàn)場(chǎng)配設(shè)飲品銷售點(diǎn)、小吃點(diǎn)心銷售點(diǎn)等,，供顧客消費(fèi),。

5.4、客房

1),、客房特設(shè)八間“粉紅情侶套房”,，其主要以粉紅色調(diào)來渲染七夕情人節(jié)氛圍，每個(gè)房間均設(shè)有燭光燈具,，其睡床為心形,，并在棉被下面放有花生和紅棗，可以為情侶們帶來一種蜜月經(jīng)歷的感覺,，在沐浴間有玫瑰花浴,，將七夕的氣息漫步在每個(gè)角落?！胺奂t情侶套房”每間228元,，并贈(zèng)送玫瑰8支，巧克力一盒,，香檳酒一支,。

2)、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房”,，其氛圍主要為燭光,，每間每晚218元，并贈(zèng)送玫瑰花8支,，巧克力一盒香檳酒一支,。

3)、活動(dòng)當(dāng)天,，其他普通雙人間房?jī)r(jià)都為8.7折,，來寓意七夕來此會(huì)發(fā)

5.5、灑吧

推出情侶雞尾灑和單身雞尾酒,。

情侶雞尾酒主要為大小兩杯,，小杯為老婆杯、大杯為老公杯,，賣雙不賣單,，其味道和外形都要襯托出一種甜蜜;而單身雞尾酒其味道和外形主要襯托出一種瀟灑和對(duì)主人未來愛情的祝福。

5.6,、蘊(yùn)海食府

1),、餐飲

77元情人套餐(包含雙人套餐、紅酒一支,、玫瑰一支,、)

177元情人套餐(包含雙人套餐,、高檔紅酒一支、玫瑰花一束,、巧克力一盒)

277元情人套餐(包含超值雙人套餐,、進(jìn)口高檔紅酒一支、玫瑰花一束,、堯山門票2張)

6,、活動(dòng)安排

6.1、營銷部

2),、提前一星期做好情人節(jié)氛圍營造工作,。活動(dòng)期間應(yīng)該是客服部和銷售部較忙的幾天,，因此,，在活動(dòng)前必須對(duì)工作人員召開會(huì)議，將任務(wù)分配,，并對(duì)其處理突發(fā)事件的方法進(jìn)行培訓(xùn),。

6.2、娛樂部

6.3,、桑拿、客房部

6.4,、工程部

結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃,，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的運(yùn)轉(zhuǎn)或制作,，做好停電停水的準(zhǔn)備,，還要有其他任何情況的應(yīng)急措施均要做到位。

7,、實(shí)施細(xì)節(jié)

1.請(qǐng)采購部聯(lián)系購買活動(dòng)所需禮品(如：玫瑰花,、巧克力、紅酒等)2,、請(qǐng)餐飲部出列不同的套餐菜單,，對(duì)餐臺(tái)餐位進(jìn)行適當(dāng)裝飾。請(qǐng)餐飲部小吃城及九曲餐廳負(fù)責(zé)人領(lǐng)取相關(guān)物品,，并按活動(dòng)內(nèi)容配合執(zhí)行,。

3、請(qǐng)財(cái)務(wù)部知會(huì)各餐飲收銀,，做好折扣優(yōu)惠,。

4、請(qǐng)前廳部針對(duì)步入散客積極銷售普通雙人優(yōu)惠房,，并介紹相關(guān)內(nèi)容;請(qǐng)房務(wù)部領(lǐng)取相關(guān)禮物,，并按活動(dòng)配合執(zhí)行。

5、策劃部設(shè)計(jì)制作派對(duì)入場(chǎng)券(抽獎(jiǎng)券),，1座,、2座大堂海報(bào)及相關(guān)宣傳。

6,、請(qǐng)宴會(huì)部提前做好派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的擺放,，并配合策劃部、工程部對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的裝飾,。

7,、請(qǐng)保安部和公關(guān)部相互合作，保證晚會(huì)及派對(duì)的正常運(yùn)行,，避免突發(fā)事件的發(fā)生

8,、廣告宣傳

1、宣傳單：10000份,，自行派發(fā),。

2、短信發(fā)布：3000元,。

3,、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕),。

4,、廣告文字：

a、擁有你,，我此生有幸,。

珍惜你,，我畢生力行,。(廣告詞)

b、春信綻放,，玫瑰花開,，愛情來了，你的故事開始了;

情人節(jié)到了,，在蘊(yùn)海建國準(zhǔn)備一份珍愛的禮物,，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他,，就在這個(gè)浪漫的日子開始相約,。(短信)

c,、七夕情人節(jié),，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!

七夕日東莞山莊單身貴族“浪漫對(duì)對(duì)碰”相親party恭候您的光臨!

玫瑰花雨,，美酒燭光,，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅,，等待您的參與!

9,、費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

9.1、費(fèi)用預(yù)算

1,、仿真玫瑰花：6000朵×0.3元=1800元

2,、玫瑰花：500朵×1.00元=500元

3、巧克力：100盒×20元=2000元

4,、粉紅色雪紗：100碼×5.0元=500元

5,、宣傳單：10000張×0.25元=2500元

6、噴畫：200平方×10元=2000元

7,、短信：3000×0.1元=300元

8,、其它：500元

合計(jì)：10100元

9.2、效果評(píng)估

通過本次七夕情人節(jié)促銷,，酒店可以達(dá)到以下效果：

1,、可以為酒店增加知名度和美譽(yù)度，通過吸引媒體,、報(bào)社的方式，達(dá)到省內(nèi)甚至是國內(nèi)國際的廣告效應(yīng),，讓旅客一到達(dá)平頂山就會(huì)想到來蘊(yùn)海建國酒店訂房,。

2、通過本次活動(dòng),，可以帶動(dòng)餐飲,、桑拿、客房,、酒吧等部門的消費(fèi)收入,，雖說較為薄利，但能達(dá)到多銷,，故可使得酒店在這短時(shí)間內(nèi)可以達(dá)到較大利潤高峰,。

3、通過此次活動(dòng),，可以提高酒店的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力,，贏得更多的會(huì)員,，為酒店的未來發(fā)展打好了基礎(chǔ)。

總結(jié)

以上是我對(duì)七夕情人節(jié)蘊(yùn)海建國飯店所策劃的促銷方案,。在策劃之前,，由于對(duì)其市場(chǎng)了解不多，上網(wǎng)查閱了很多關(guān)于現(xiàn)在酒店促銷的案例和信息,，也查詢了平頂山蘊(yùn)海建國飯店的地理位置,、酒店環(huán)境及服務(wù)設(shè)施等。然后再根據(jù)課本和老師曾告訴我們的一些實(shí)踐性知識(shí)構(gòu)建出我所要策劃活動(dòng)的基本構(gòu)架,。將策劃書完成之后反復(fù)修改,，并寫出最后定稿。

此次促銷方案,，讓我學(xué)到了很多具體促銷思維,，更好的去了解了促銷知識(shí)和酒店內(nèi)部結(jié)構(gòu)和設(shè)施，對(duì)現(xiàn)在的酒店市場(chǎng)也有一定的了解,。相信此次促銷策劃方案攢寫,，對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作會(huì)有很大的幫助。而且此次也讓我體會(huì)到促銷的重要性,，促銷不僅可以讓企業(yè)得到較高的利潤,，而且還可以為企業(yè)贏得有效的宣傳和更多的顧客。

教育行業(yè)策劃銷售活動(dòng)方案篇九

二,、活動(dòng)時(shí)間,。

_月_日（_）——_月_日（_）。

活動(dòng)期間,，營造濃烈的節(jié)日氣氛,，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%,。

1、瘋狂時(shí)段天天有,。

（1）,、活動(dòng)時(shí)間：_月_日-_月_日。

（2）,、活動(dòng)地點(diǎn)：_-_樓,。

（3）、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段（在人潮高峰期）,，周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,，在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的搶購活動(dòng),，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠,。（搶購期間所售商品，建議免扣）,。

2,、超市購物新鮮派加1元多一件。

（1）,、活動(dòng)地點(diǎn)：-1f,。

（2）、活動(dòng)時(shí)間：_月_日,。

（3）,、活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。（每日限量,，先到先得）。

（4）,、等級(jí)設(shè)置,。

購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）。

購物滿48元加1元得柚子一個(gè)（日限量200個(gè)自理）,。

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）,。

3、立丹暖萬家冬季“羊毛衫,、內(nèi)衣,、床品”大展銷。

（1）,、活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門外步行街,。

（2）、活動(dòng)時(shí)間：_月_日-_日,。

（3）,、組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng),。（建議降扣,，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售）,。

4,、耶誕禮品特賣會(huì)。

（1）,、活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街,。

（2）、活動(dòng)時(shí)間：_月_日-_日,。

（3）,、組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng),。

5、耶誕“奇遇”來店驚喜,。

（1）,、活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)。

（2）,、活動(dòng)時(shí)間：_月_日-_日,。

找圣誕老人，如果您找到圣誕老人,，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在__關(guān)店時(shí),，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮,！數(shù)量有限，送完為止,。

6,、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜。

（1）,、活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街,。

（2）、活動(dòng)時(shí)間：_月_日,、_日晚上__-__,。

（3）、活動(dòng)內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛,，聚集人氣,，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì),，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。

五,、媒體宣傳規(guī)劃,。

1、媒體宣傳,。

（1）,、dm宣傳單：于_月_日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。

（2）,、報(bào)紙廣告：_月_日在《__晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期；

六,、費(fèi)用預(yù)估,。

1、超市購物新鮮派加1元多一件,。

500元×19天=9,，500元。

2,、耶誕“奇遇”來店驚喜2，000元,。

3,、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元,。

4,、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20，000元,。

5,、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10，000元,。

6,、合計(jì)56，500,。

七,、承擔(dān)方式。

教育行業(yè)策劃銷售活動(dòng)方案篇十

活動(dòng)時(shí)間：5月18日至19日(周六至周日),。

活動(dòng)地點(diǎn)：

一,、活動(dòng)目的。

針對(duì)五一過后,，整個(gè)家具市場(chǎng)還處于銷售淡季,，在別人還沒有開始的時(shí)候，我們將“優(yōu)惠”的口號(hào)喊響,，搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定相關(guān)的促銷活動(dòng)方案,。

根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn),，推出購物有禮的活動(dòng),，提升商業(yè)活動(dòng)的附加值,，增加娛樂性和親民性元素，強(qiáng)化活動(dòng)吸引力,。

三,、活動(dòng)主題。

劍橋家私促銷巨惠上獻(xiàn),。

——迷人初夏,，劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)。

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份,。(洗衣粉450袋);活動(dòng)期間,，購物滿元即可參加抽獎(jiǎng)一次，依此類推,。

2,、特價(jià)套房(1.8米)大床+四門衣柜+兩個(gè)床頭柜+雙功能床墊《3380元》(需形象照片)。

3,、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》(需形象照片),。

4、特價(jià)餐桌《2080》(需形象照片),。

5,、特價(jià)電視墻《2880元》(需形象照片)。

6,、兒童特價(jià)套房1.2米床+兩門衣柜+一個(gè)床頭柜+電腦桌直臺(tái)《3180元》(需形象照片),。

7、兒童床1.2米《560元》(需形象照片),。

8,、雙功能床墊現(xiàn)場(chǎng)拍賣1元起拍。

3等獎(jiǎng)3名1288元的獎(jiǎng)品未定,。

幸運(yùn)獎(jiǎng)若干名多功能指甲刀一把,。

五,、活動(dòng)促銷流程。

(一)前期操作：(可于活動(dòng)前三天)。

1,、短信廣告：在活動(dòng)期間發(fā)短信3次,。

短信內(nèi)容：迷人初夏,，劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)!誠邀您親臨xxx地方鑒賞,，重重驚喜等著您!活動(dòng)地址：店鋪地址：電話：,。,。,。。,。

2,、自行車隊(duì)：10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面,。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工，每人騎一輛車，按照計(jì)劃好路線巡游全城。

3,、舉牌：雇請(qǐng)15-30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍，最好是學(xué)生,，著統(tǒng)一服裝,，每個(gè)人手中舉著廣告牌,，沿街道行走,，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng),，易于為人記住,。

5、宣傳車(雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌)游街,。廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容,。確定路線后，通過擴(kuò)音器播活動(dòng)信息,，行車速度不超過25碼/小時(shí),，專人跟車，早上以7：30-9：30為主,，下午以4：30-5：30人流高峰期為主,。

6、聘女生(形象氣質(zhì)佳)與熱鬧繁華路口舉宣傳牌(事先打聽城管是否干涉);或者穿旗袍作綬帶(特制寬幅綬帶,，上寫：***家私5,、18特惠;熱詢電話88888888)兩人一組并立于路口。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝,，以在路上引來回頭率為標(biāo)準(zhǔn),。

(二)中期操作。

物料準(zhǔn)備,。

活動(dòng)前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備(詳見附后),。

(三)后期延續(xù)。

(1)物料的跟蹤與確定,。

(2)活動(dòng)前兩天開始布置現(xiàn)場(chǎng),，對(duì)專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫好價(jià)格牌(“出廠價(jià)”專用價(jià)格牌)。

(3)活動(dòng)前一天開始對(duì)參與人員進(jìn)行活動(dòng)方案講解,。

七.活動(dòng)前商場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備：

1.接待組：(4人),。

做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷活動(dòng)商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的組織協(xié)調(diào)工作,。禮品的采購,，分類,，包裝，以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放,。

教育行業(yè)策劃銷售活動(dòng)方案篇十一

活動(dòng)目的：為了提高豐田汽車的銷售量,，增強(qiáng)其在xx市場(chǎng)的知名度以及提高在xx市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，改善“召回門“對(duì)豐田汽車的消極影響,，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象,。

活動(dòng)對(duì)象：xx省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群。

活動(dòng)主題：炎炎夏日,、豐田陪學(xué)子一起前行,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月1日——8月30日。

活動(dòng)地點(diǎn)：xx市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營店,。

活動(dòng)方式：

回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》),。

獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦(紅十字會(huì)),。

1,、活動(dòng)前宣傳。

a活動(dòng)開始前一周(7月25日到31日)在xx電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳,。

b活動(dòng)前開始前一周(7月25日到31日)在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳,。

c活動(dòng)開始前一周(7月25日到31日)在xx交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳,。

e活動(dòng)前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop海報(bào)等店內(nèi)宣傳,。

f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳。

2,、店址選定：

a,、前中期：xx市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營店。

b,、后期;選定xx市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店,。

a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳。

b每天黃金段的xx交通廣播的電臺(tái)宣傳,。

c繼續(xù)用戶外宣傳,。

d店內(nèi)宣傳。

e豐田公司網(wǎng)頁宣傳,。

c引起媒體關(guān)注,，利用媒體對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

促銷方式：

8月1日——8月20日按常規(guī)促銷,。

8月20日——30日打出限量的促銷策略,。

4、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執(zhí)行力所以前期必須要有一個(gè)訓(xùn)練有素,、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員,。

禮品：10000元,。

機(jī)動(dòng)：100000元。

共：150000元,。

1,、由于本次活動(dòng)在夏季，要在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意防暑,，防火等措施,。

2、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門參與,。

3,、重點(diǎn)在操作階段，要有一個(gè)組織嚴(yán)密,，訓(xùn)練有素的隊(duì)伍,。

2、此次促銷所涉及的汽車價(jià)位為中低檔的,，結(jié)合xx的實(shí)際情況,，也就是說客戶是收入不太高的人，進(jìn)行返款優(yōu)待,，可以吸引一部分人,。

教育行業(yè)策劃銷售活動(dòng)方案篇十二

(一)發(fā)揚(yáng)、提升酒店文化知名度,，促動(dòng)酒店總體發(fā)展的實(shí)現(xiàn),。

(二)借中國傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié)，對(duì)過組織一活動(dòng),，吸引顧客光臨,，擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度，促動(dòng)酒店?duì)I銷業(yè)績(jī)的提升,。

“迎中秋,，慶團(tuán)圓，共賞月”,，強(qiáng)調(diào)對(duì)中國傳統(tǒng)文化的回歸,，突出親情和團(tuán)圓的氣息。

(一)婚慶服務(wù)

1,、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目,，包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等,，還能夠提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目――賀喜禮品,、室內(nèi)花轎等。

2、具體執(zhí)行部門為營銷部,、餐飲部,，配合部門為行政部。

(二)就餐送月餅活動(dòng)

1,、在中秋節(jié)的前一天,、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的.第二天，到酒店用餐,、住宿的客人根據(jù)其消費(fèi)額的不同贈(zèng)送三種不同價(jià)格檔次的月餅,。

2、對(duì)一家三代同時(shí)就義的客人除贈(zèng)送月餅外,，另贈(zèng)送一份價(jià)值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴,。

(三)迎中秋抽獎(jiǎng)活動(dòng)

1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料,。

2,、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時(shí)舞臺(tái)上抽取桌位號(hào)。

3,、被抽到桌號(hào)的客人可到舞臺(tái)上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系相關(guān)的問題,。

4、回答準(zhǔn)確的客人可抽取獎(jiǎng)品,。獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率控制在30%左右,。

5、舞臺(tái)搭建由市場(chǎng)營銷部和工作部負(fù)責(zé),，辦公室協(xié)助,。所需物品的采購由采購部負(fù)責(zé)。

(四)慰問與本酒店相關(guān)的名人,，借助他們提升酒店的知名度,。

(一)本次營銷策劃活動(dòng)預(yù)計(jì)總費(fèi)用支出在8萬元,，不超過10萬元,。其中第1項(xiàng)活動(dòng)支出控制在3萬元;第2項(xiàng)活動(dòng)支出控制在萬元;第3項(xiàng)活動(dòng)控制在3萬元;第4項(xiàng)活動(dòng)控制在萬元。

(二)費(fèi)用控制由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé),，各項(xiàng)活動(dòng)所需物品的采購均由相關(guān)部門報(bào)到采購部,，采購部統(tǒng)一實(shí)行匯總，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后實(shí)施采購,。

(一)街頭宣傳冊(cè)的發(fā)放

客人憑宣傳冊(cè)可享受9折到折的優(yōu)惠,。宣傳冊(cè)的印數(shù)初步定在5000冊(cè)。

(二)報(bào)紙宣傳

選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體實(shí)行文化營銷宣傳,。主要宣傳廣告語為“xx灑店,，真情無限”。

(三)網(wǎng)絡(luò)宣傳

借助旅游網(wǎng),、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息,，針對(duì)不同的消費(fèi)群體水準(zhǔn)地造勢(shì),，以進(jìn)一步提升酒店的知名度和美譽(yù)度。

(四)職能分配

將每個(gè)主題活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實(shí)施計(jì)劃,。每個(gè)活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由對(duì)應(yīng)部門撰寫,，由市場(chǎng)營銷部聯(lián)系媒體，爭(zhēng)取及早發(fā)表,。

(五)宣傳費(fèi)用控制在5萬元,。由市場(chǎng)營銷部做出詳細(xì)的預(yù)算和計(jì)劃，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核同意后,，由營銷部組織實(shí)施,。

此次文化活動(dòng)營銷結(jié)束后，由營銷部根據(jù)此次營銷活動(dòng)的情況文化營銷活動(dòng)報(bào)告,，對(duì)此次營銷活動(dòng)做出評(píng)價(jià)和總結(jié),，活動(dòng)總結(jié)報(bào)酒店總經(jīng)理審閱，分發(fā)到各部門實(shí)行傳閱,。

教育行業(yè)策劃銷售活動(dòng)方案篇十三

每年11月份第四個(gè)禮拜四是西方傳統(tǒng)的感恩節(jié),，感恩一年中感謝上天賜予我們的好收成，感恩那些曾經(jīng)幫助過我們的人們,。而近年來在中國,，也開始弘揚(yáng)中華感恩文化。馬上感恩節(jié),，也即將到來,，美容院又應(yīng)該將以何種形式對(duì)新老顧客表示感謝，感恩他們一年內(nèi)對(duì)美容院的喜愛和支持呢,？普麗緹莎認(rèn)為,，最好的感恩的方式是舉辦一場(chǎng)感恩節(jié)晚會(huì)。

在感恩的十一月里,，因?yàn)槟甑状黉N活動(dòng)大戰(zhàn)即將打響,。而此次活動(dòng)又是為了的回饋一年來支持美容院的.新老顧客們。通過這次活動(dòng),，還要達(dá)成提高美容院在該地區(qū)的知名度的作用,。當(dāng)然舉辦任何一次活動(dòng)，都是為了提高美容院的業(yè)績(jī),。

感恩的心,，感謝有你

20xx年11月27日

這次活動(dòng)并非是各種促銷大饋贈(zèng)，買多少贈(zèng)送多少,。而是在感恩節(jié)當(dāng)天舉辦一場(chǎng)感恩節(jié)的晚宴,，通過各式各樣的節(jié)目，來酬謝多年來一直喜歡我們的員工們。每一位老顧客們可以邀請(qǐng)2個(gè)以上的朋友,，一同參加此次活動(dòng),。

1、將晚宴活動(dòng)定在18：30分,，由主持人正式宣布晚會(huì)正式開始,。

2、由美容院全體員工表演節(jié)目《感恩的心》,，接下來有老板上臺(tái)發(fā)表此次活動(dòng)的感謝致辭,。

3,、為美容院中最忠誠、最有潛力的顧客們進(jìn)行頒獎(jiǎng),。感謝著這些顧客在xx年對(duì)美容院喜愛,，同時(shí)為一年內(nèi)消費(fèi)金額最高的顧客準(zhǔn)備一份驚喜大獎(jiǎng),。

4,、邀請(qǐng)顧客上臺(tái)發(fā)表感謝的,，也可以讓顧客分享自己在美容院內(nèi)所收獲的快樂,、結(jié)交到的朋友喜悅等典型案例,。

5,、受邀美容行業(yè)資深美容專家,，普及家庭使用美容方式,，以及冬季最健康的美容保健方式。并向大家推薦哪些最適合女性冬季保養(yǎng)的產(chǎn)品和項(xiàng)目,。

6,、向大家介紹今天會(huì)場(chǎng)中提前預(yù)售促銷活動(dòng),，凡是今天所預(yù)訂的產(chǎn)品,，全部都能夠享受3折優(yōu)惠,?；蛘呤窍硎芤粋€(gè)療程的面部護(hù)理項(xiàng)目,。

7、公布活動(dòng)的促銷時(shí)間，美容院加盟店也隨時(shí)恭候著顧客的到來。

8,、今晚到場(chǎng)的所有消費(fèi)者們,，都可以第二天到美容院內(nèi)領(lǐng)取一份精美的小禮物,。

9、優(yōu)美的歌舞表演,，宣布兩個(gè)小時(shí)的晚會(huì)結(jié)束,。

1,、在活動(dòng)一周前,，就要確定活動(dòng)到場(chǎng)的人數(shù),、印發(fā)邀請(qǐng)函，同時(shí)還要預(yù)約場(chǎng)地,。

2,、安排一名顧客到時(shí)現(xiàn)場(chǎng)講話，如果實(shí)在美容院顧客愿意,，可以安排美容師的親戚朋友們,。

3、會(huì)所現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)簽到,、照相,。

4、為了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍,，還要在活動(dòng)中找托,，給大家有消費(fèi)現(xiàn)象的錯(cuò)覺。

5,、確?，F(xiàn)場(chǎng)禮品分量充足。

教育行業(yè)策劃銷售活動(dòng)方案篇十四

著力體升xx市場(chǎng)在區(qū)域范圍內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,、知名度,、美譽(yù)度，拉大同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)間的差異化,，拉動(dòng)人氣和促進(jìn)消費(fèi),，鞏固本市場(chǎng)現(xiàn)已入駐商戶的經(jīng)營信心，以此激發(fā)潛在投資商的入駐,。

這一次銷售活動(dòng)目標(biāo)受眾群體為xx縣各大新建樓盤內(nèi)的待家裝住戶,，xx縣城各沿街商鋪及潛在消費(fèi)者。

xx歡樂購——元寶等你拿?。▊溥x：實(shí)惠xx一周年錯(cuò)過再等下一年?。?/p>

由市場(chǎng)統(tǒng)一登記各商戶在此次銷售活動(dòng)中給予消費(fèi)者的讓利幅度及讓利方式,，并進(jìn)行dm單制作及投放,，參與廣告投放的商鋪按每戶50元標(biāo)準(zhǔn)收取廣告費(fèi)用；xx市場(chǎng)負(fù)責(zé)在銷售活動(dòng)期間內(nèi)統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者在各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)消費(fèi)達(dá)到的規(guī)定額度，并全款交由市場(chǎng)管理處,，即可得到領(lǐng)獎(jiǎng)券一張,，在統(tǒng)一領(lǐng)獎(jiǎng)日當(dāng)天憑獎(jiǎng)券獲贈(zèng)元寶一錠。另由xx市場(chǎng)負(fù)責(zé)前期廣告宣傳的全方位投放,。

xx歡樂購——元寶等你拿,！

驚喜一：凡在銷售活動(dòng)期間內(nèi)在本市場(chǎng)各個(gè)消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)累計(jì)滿三萬元即可獲贈(zèng)銀元寶一錠（50克），名額有限,、送完為止,！

驚喜二：凡在銷售活動(dòng)期間內(nèi)在本市場(chǎng)各個(gè)消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)累計(jì)滿5000元即可獲贈(zèng)“福”字銀元寶一枚（5克）,，名額有限,、送完為止！

注意事項(xiàng)：顧客所有購物款項(xiàng)交往市場(chǎng)指定地點(diǎn),，方可領(lǐng)取贈(zèng)品,。

地點(diǎn)：xx市場(chǎng)院內(nèi)。

1,、dm單6000份，從3月23日至4月3日開始在全縣各沿街商鋪,、新交工樓盤及縣城各大社區(qū)進(jìn)行地毯式投放,。

2、自行車主題宣傳車隊(duì)10輛,，負(fù)責(zé)在xx主要街道及各大小區(qū)內(nèi)游行,。

3、更換市場(chǎng)門口的噴繪廣告畫面,，換成五一銷售活動(dòng)主題,。

4、投放15個(gè)小區(qū)主題噴繪廣告畫面,。

5,、從xx市場(chǎng)第一道門口處至第二道兩個(gè)門口處布置彩旗20個(gè)。

6,、xx電視臺(tái)一分鐘畫面廣告宣傳一個(gè)月,。

7、市場(chǎng)商戶門店內(nèi)吊旗2000張,。

8,、輕卡貨車車身廣告車5輛。

1,、統(tǒng)計(jì)參與這一次銷售活動(dòng)的商戶數(shù)量及收取50元的廣告費(fèi)用（負(fù)責(zé)人：xxx）。

2、準(zhǔn)備定做銷售活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放的銀元寶獎(jiǎng)品及銷售活動(dòng)當(dāng)天所需的硬件設(shè)施,。（負(fù)責(zé)人：xx）,。

3、設(shè)計(jì)及制作這一次銷售活動(dòng)所需的所有宣傳物料,。（負(fù)責(zé)人：xxx）,。

4、財(cái)務(wù)做好收取消費(fèi)者繳納資金的統(tǒng)計(jì)和發(fā)放領(lǐng)獎(jiǎng)券的準(zhǔn)備（負(fù)責(zé)人：xxx）,。

運(yùn)營部準(zhǔn)備銷售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料位置的擺放及現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營造,，保安人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)停車引導(dǎo)、消防應(yīng)急,、秩序的維護(hù),、積極巡查所存在的安全隱患，做好突發(fā)事件應(yīng)急措施的準(zhǔn)備及人員輪流值班用餐的協(xié)調(diào),，保證銷售活動(dòng)期間水,、電等設(shè)施的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品發(fā)放及控制,、清點(diǎn),。

對(duì)這一次銷售活動(dòng)所參與的商戶進(jìn)行走訪調(diào)查，以此評(píng)估此次促銷的實(shí)質(zhì)效益,，積累下次銷售活動(dòng)的方式方法,。（負(fù)責(zé)人：xxxxxxxx）。

1,、dm單正四開80克青銅紙6000份費(fèi)用：1500元,。

2、自行車10輛主題畫面制作費(fèi)費(fèi)用：2700元,。

3,、更換市場(chǎng)門口的噴繪廣告畫面費(fèi)用：600元。

4,、xx電視臺(tái)一分鐘畫面廣告宣傳一個(gè)月費(fèi)用：5500元,。

5、市場(chǎng)商戶門店內(nèi)吊旗128克2000張費(fèi)用：720元,。

6,、投放15個(gè)小區(qū)主題噴繪廣告畫面費(fèi)用：2400元。

7,、從xx市場(chǎng)第一道門口至第二道門口布置彩旗20個(gè)費(fèi)用：300元,。

8、銀元寶50克50錠,、5克100枚費(fèi)用：30000元,。

9、領(lǐng)獎(jiǎng)券128克200張費(fèi)用：150元。

10,、輕卡貨車車身廣告畫面5輛,，單輛360元費(fèi)用：1800元。

以上在費(fèi)用總合的基礎(chǔ)上預(yù)備資金5000元,，用于執(zhí)行過程中的應(yīng)急儲(chǔ)備資金,。

以上共計(jì)費(fèi)用：71070元（征收的商戶廣告費(fèi)用按具體情況而定，不包含在此）,。

政府部門的干預(yù)具體由馬總出面溝通或協(xié)商解決,，面對(duì)消費(fèi)者投訴等事件由xxx、xxx接待和處理,，如若銷售活動(dòng)當(dāng)天因天氣原因?qū)е落N售活動(dòng)不能順利進(jìn)行時(shí),，以原招商部作為物料暫存處，銷售活動(dòng)日期立刻通過組織協(xié)商調(diào)整告知大眾,。

教育行業(yè)策劃銷售活動(dòng)方案篇十五

致力于成為南京市二手書交易市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè),。提供一流的服務(wù)，讓顧客完全滿意,。追求經(jīng)濟(jì),、社會(huì)(信譽(yù))、環(huán)境(人和)三個(gè)效益的統(tǒng)一,，推崇可持續(xù)發(fā)展,。

二、市場(chǎng)戰(zhàn)略,。

(一)發(fā)展戰(zhàn)略。

具體計(jì)劃有：首先以大學(xué)生群體為主,，之后拓展目標(biāo)市場(chǎng),，深入在職人員和社區(qū)居民市場(chǎng)，占有一定的市場(chǎng)份額,。電子書業(yè)務(wù)繼續(xù)推廣,，提升網(wǎng)店點(diǎn)擊量。繼續(xù)優(yōu)化我們的二手書服務(wù)業(yè)務(wù),，為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)且貼心的服務(wù),，開發(fā)手機(jī)客戶端，能夠更方便我們的顧客群,，隨時(shí)隨地的了解我們的二手書信息,。

(二)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

1,、差異化戰(zhàn)略：被認(rèn)為是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化,，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。產(chǎn)品差異化帶來較高的收益，可以用來對(duì)付供方壓力,，同時(shí)可以緩解買方壓力,。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高。最后,，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的公司,，在面對(duì)替代品威脅時(shí)，其所處地位比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也更為有利,。我們經(jīng)營的二手書店所含有的獨(dú)特之處就是在回收?qǐng)D書的同時(shí)在各大高校附近設(shè)置代存點(diǎn),。

2、成本戰(zhàn)略：也稱低成本戰(zhàn)略,。當(dāng)成本的企業(yè)的價(jià)格相當(dāng)于或低于其競(jìng)爭(zhēng)廠商時(shí),、它的低成本地位就會(huì)轉(zhuǎn)化為高收益。盡管一個(gè)成本的企業(yè)是依賴其成本上的地位來取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的,，而它要成為經(jīng)濟(jì)效益高于平均水平的超群者,，則必須與其競(jìng)爭(zhēng)廠商相比，在產(chǎn)品別具一格的基礎(chǔ)上取得的價(jià)值相等或價(jià)值近似的有利地位,。成本戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實(shí)際實(shí)施該戰(zhàn)略的技能,。因?yàn)槲覀儠甑奈恢弥饕杏诮瓕巺^(qū)，并且房?jī)r(jià)較低,，就節(jié)省了成本,。

三、市場(chǎng)細(xì)分,。

應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消費(fèi)者,，并且針對(duì)不同類型消費(fèi)者的需求提供相應(yīng)的書籍予以滿足，例如自考接本的消費(fèi)者,，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費(fèi)者等,，老年人所需的養(yǎng)生保健類的書籍以及兒童教育類書等。盡量做到主要消費(fèi)者需求的書籍類型分明,，有針對(duì)性的滿足,。

(一)目標(biāo)市場(chǎng)選擇和特征。

目標(biāo)市場(chǎng)是南京的二手書回收市場(chǎng),，網(wǎng)上二手書交易商城,，特征是：文化程度高，對(duì)書本的渴求強(qiáng)烈,，需要不斷從書本中豐富知識(shí),，但是消費(fèi)能力不是很高。

(二)市場(chǎng)定位,。

1.利益定位：定位為“誠信服務(wù),，顧客至上”,，盡力滿足消費(fèi)者偏好和需求，把握消費(fèi)者的購買心理,，給學(xué)生和老師帶來方便與實(shí)惠,。

2.價(jià)格與質(zhì)量定位：應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研中消費(fèi)者主要偏好三折的舊書價(jià)格，將主要書籍的價(jià)格定位定價(jià)的35%,，并力圖使二手書物美價(jià)廉,。使消費(fèi)者有物美價(jià)廉的感受。

四,、產(chǎn)品組合描述,。

1.產(chǎn)品策略。

根據(jù)我們書店的目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分,，主要將我們的二手圖書分為五大類：學(xué)習(xí)考試類,、文學(xué)名著類、高校暢銷書類,、雜志期刊類,、經(jīng)濟(jì)管理類。其中我們認(rèn)為因?yàn)樵趯W(xué)校周圍,，應(yīng)該以學(xué)習(xí)考試類為主,，其他圖書為輔。

(1)學(xué)習(xí)考試類,。是本二手書店的主要書籍,，因?yàn)樵诖髮W(xué)中，每一個(gè)專業(yè)都必須考證,，來證明自己的能力,。很多人要考的證不僅僅局限在計(jì)算機(jī)、英語一類,，更多的在經(jīng)濟(jì)管理,、教育類，且往往一個(gè)人要考好幾門證,，這對(duì)于二手書市場(chǎng)是個(gè)很大的機(jī)遇。另外在其他學(xué)校中也有轉(zhuǎn)本的學(xué)生,，所以這也是一個(gè)很好的市場(chǎng),。因此，書店可以根據(jù)此情況,，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料,，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購站,，以收回成本,，也避免書記的積壓,。

(2)文學(xué)名著類。社會(huì)上愛好文學(xué)的讀者愿意以低價(jià)購買我們的二手書籍,。

(3)高校暢銷書籍,。這些書都是關(guān)于一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵(lì)志書籍,。這類書在圖書館很難看到,，所以給她們以優(yōu)惠的價(jià)格，他們還是愿意購買的,。

(4)雜志期刊類,。雜志周刊在大學(xué)生中很流行，因?yàn)殡s志周刊中信息很新,，所以大學(xué)生愿意來購買,。

(5)經(jīng)濟(jì)管理類。目前商學(xué)專業(yè)很熱門,，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理的學(xué)生較多,，大多數(shù)人爭(zhēng)相考證，出售這類二手書,，更能迎合他們的專業(yè)要求,。

(6)其他類。老年人養(yǎng)生保健用書,，兒童教育類,。

(7)書籍代存，對(duì)于大四即將畢業(yè),，無法及時(shí)運(yùn)回去,，又沒找到合適的房子，書籍沒有地方放,，我們可以幫他們代存,。

2.定價(jià)策略。

定價(jià)依據(jù):是書籍的回收成本和再利用價(jià)值,。主要根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查所得的其他商家的平均售價(jià),，參考他們的售價(jià)，在制定相對(duì)便宜且有一定利潤孔家的價(jià)格,。

(1)靈活定價(jià),。二手書可以根據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價(jià)，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求,，將主要價(jià)格定在原價(jià)的1折,，部分比較稀少的書籍可以定為原價(jià)的2折到3折，其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價(jià),。

(2)數(shù)量折扣,。當(dāng)消費(fèi)者購買的書籍達(dá)到一定數(shù)量時(shí),，給予一定的折扣，大概在3%—5%,。

(3)代存價(jià)格,。一天2元，一月50元,。

3.渠道策略,。

渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。一方面在店面銷售,，另一方面在網(wǎng)絡(luò)上銷售,，還有就是銷售給二手書市場(chǎng)，比如天宮書店,，地址在白下區(qū)2號(hào)張公橋二號(hào),。店面銷售：經(jīng)過調(diào)查，學(xué)生們普遍不愿意主動(dòng)去聯(lián)系二手書收購商,，他們更愿意二手書收購商上門收購二手書,。所以回收渠道應(yīng)該是書店主動(dòng)上門回收，或者定時(shí)段在學(xué)生公寓出口定點(diǎn)收集,，也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購站達(dá)成合作協(xié)議,，讓廢品收購站保留一些有利用價(jià)值的書，而二手書店將價(jià)值不大的書賣給廢品收購站,，實(shí)現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定,、合理。實(shí)體店渠道銷售具體業(yè)務(wù)：1.二手圖書的銷售業(yè)務(wù),。實(shí)體店內(nèi)展銷齊全的二手圖書,，并以熱忱的態(tài)度為顧客提供滿意的服務(wù)。2.圖書代存,，為不方便把書帶走的莘莘學(xué)子提供圖書的代存點(diǎn),。

網(wǎng)絡(luò)銷售：可以通過建立qq群達(dá)成顧客與書店的交流，參加校園論壇發(fā)布二手書店各類最新消息,，節(jié)約不必要的宣傳費(fèi)用,，并時(shí)刻把握消費(fèi)需求的變動(dòng)，降低書店的營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn),。在百度,、阿里巴巴上可以直接鏈接到我們的網(wǎng)店。

4.促銷策略,。

(1)制作書簽：在寢室發(fā)放書簽，書簽是一種同學(xué)們可長(zhǎng)期保存的物品,，是我們的網(wǎng)一種長(zhǎng)期活動(dòng),，同時(shí)注明,，有書簽購書可享受9折優(yōu)惠。

(2)通過贊助或冠名學(xué)校社團(tuán)活動(dòng),，進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳,。這樣首先能幫助我們企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹立有社會(huì)責(zé)任感等形象，同時(shí)對(duì)應(yīng)單位給我們做宣傳,，而且一般這樣的活動(dòng)會(huì)有媒體參加,，對(duì)活動(dòng)的宣傳就是對(duì)我們的宣傳。這樣的推銷模式對(duì)消費(fèi)者印象很深而且顯得不做作,。但是這樣的推銷方式對(duì)我們選擇活動(dòng)的要求較高,，需要有一雙雪亮的眼睛，來選擇好的活動(dòng),。

五,、具體的實(shí)施方案。

1.在各校宿舍樓,、食堂門口,、教學(xué)樓、圖書館等學(xué)生經(jīng)常去的地方,，貼上我們宣傳小廣告;在地鐵口,、公交站臺(tái)發(fā)傳單，來宣傳我們的二手書店,。

2.我們可以通過自身的人脈網(wǎng)絡(luò)以短信,、qq空間、人人,、博客的形式,，來進(jìn)行我們的營銷推廣廣告，發(fā)揮他們的傳播作用,。

3.舉行新店開張活動(dòng),，提升書店的名氣。

六,、盈利預(yù)算及總結(jié),。

目前南京市場(chǎng)的主要用書集中在自學(xué)考試、轉(zhuǎn)本考試,、計(jì)算機(jī),、導(dǎo)游證、會(huì)計(jì)從業(yè)資格證等資格證考試方面和老年養(yǎng)生保健用書以及兒童教育用書,，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,，有95%以上的學(xué)生需要，使用到課外書,，圖書館資源難以滿足,，考慮到舊書的淘汰率,，我們對(duì)于回收的舊書按可利用價(jià)值估計(jì)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行銷售,。實(shí)行廢品預(yù)估計(jì)算,，最終原則以不虧本為主。預(yù)計(jì)江寧區(qū)市場(chǎng)一年的凈利潤可以達(dá)到12756元左右,。

這個(gè)項(xiàng)目總的來說,，具有投資費(fèi)用較高，回收周期長(zhǎng),，投資回報(bào)率較低,，經(jīng)營難度較低，不太適合大學(xué)生作為創(chuàng)業(yè)的選擇,。

教育行業(yè)策劃銷售活動(dòng)方案篇十六

5,、活動(dòng)場(chǎng)地： 各個(gè)中高端小區(qū)門口（前期）

6、活動(dòng)收費(fèi)：300—500元（具體和小區(qū)物業(yè)談）

二,、活動(dòng)背景

央視報(bào)道：10年后三大癌癥將困擾中國每一個(gè)家庭,，肝癌，很多可能是因?yàn)樗?；肺癌是因?yàn)槲覀兊目諝?；胃癌，是因?yàn)槲覀兊氖澄?，各種各樣的疾病都在威脅著人類的生存,。隨著人們的生活水平越來越高，對(duì)食品的要求也越來越苛刻,，要有機(jī)的要天然的,，因此消費(fèi)的中高端人群越來越多，這部分市場(chǎng)前景廣闊,。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體,，這已經(jīng)形成銷售市場(chǎng)的前沿陣地。

三,、活動(dòng)目標(biāo)

1,、活動(dòng)的整體目標(biāo)

通過社區(qū)宣傳活動(dòng)，促進(jìn)德若谷公司的桃木疙瘩雞蛋,，淶源小米,，一品芝麻王，富硒面粉的銷售,，提高德若谷品牌的知名度,。

2、活動(dòng)的具體目標(biāo)

1.增加微信商城的.粉絲數(shù)量

2.增加當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)成交額

四、活動(dòng)組織

1,、活動(dòng)主辦單位：河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司

活動(dòng)協(xié)辦單位：各小區(qū)物業(yè)管理中心

五,、宣傳及招募

1.在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單

2.在各大學(xué)中招募

3.邀請(qǐng)服務(wù)對(duì)象協(xié)助宣傳招募

六、活動(dòng)內(nèi)容及方式

1,、前期工作安排及分工：（包括前期準(zhǔn)備的時(shí)間及分工：內(nèi)容、負(fù)責(zé)人,、時(shí)間要求等）

2,、活動(dòng)具體流程（包括時(shí)間、內(nèi)容,、物資,、負(fù)責(zé)人等）

3、物資或活動(dòng)準(zhǔn)備

七,、預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)的困難及解決方案

八,、活動(dòng)效果預(yù)計(jì)

微信粉絲增加200人，銷售禮盒100箱,。 九,、活動(dòng)預(yù)算

dm單宣傳物料150元、條幅50元,、物業(yè)協(xié)調(diào)200元（暫定）,、贈(zèng)送禮品200元、合計(jì)600元,。

一,、活動(dòng)目的

1、檢測(cè)中老年人,社區(qū)居民尿液情況.推斷老年人腎臟健康.

2,、通過社區(qū)活動(dòng),，獲得資源，提升口碑,，提高產(chǎn)品知名度,。

二、活動(dòng)主題

恩普生醫(yī)療團(tuán)隊(duì)走進(jìn)社區(qū)

三,、活動(dòng)對(duì)象

xx社區(qū)中老年人

四,、活動(dòng)時(shí)間

xx年xx月xx日—xx月xx日。

五,、活動(dòng)地點(diǎn)

xx社區(qū)

六．活動(dòng)口號(hào)

成都恩普生醫(yī)療科技有限公司 情系社區(qū)居民.心系百姓健康.

七,、實(shí)施方案

1、派發(fā)宣傳單頁

2,、現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行報(bào)名 填寫報(bào)名報(bào) 領(lǐng)取試管

3,、報(bào)名第二天早上8點(diǎn)進(jìn)行身體檢測(cè)

4、收集咨詢者信息

5、發(fā)放活動(dòng)資料等

八,、參與人員

咨詢1名,，市場(chǎng)人員2名，兼職人員2名

八,、活動(dòng)時(shí)間安排：

9:00參與人員集合,，準(zhǔn)備活動(dòng)相關(guān)事宜 9:30準(zhǔn)時(shí)出發(fā)到達(dá)各社區(qū)。

10:00社區(qū)布展

10:30—18:00活動(dòng)宣傳,、收集人員信息

九,、物資準(zhǔn)備

1、宣傳品準(zhǔn)備

a,、易拉寶

b,、宣傳單頁：

2、活動(dòng)用品準(zhǔn)備

a,、照相機(jī)

b,、筆記本電腦

c、宣傳片,，音樂

d,、桌子 凳子

e、咨詢臺(tái)

f,、辦公用品（桌椅,、筆、文件夾,、紙杯,、手提袋、大頭針,、別針,、透明膠、剪子,、裁,、紙刀、訂書器,、便簽紙,、名片、咨詢單等）

十,、注意事項(xiàng)

1,、天氣預(yù)測(cè)與計(jì)劃調(diào)整；

2,、人員配備（2人一組）

市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)兼職人員的工作調(diào)動(dòng)和指揮,；

兼職人員負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳品,、課程宣傳資料及引導(dǎo)咨詢者；

活動(dòng)前一天咨詢師確定人員出席情況,；

準(zhǔn)備宣傳單等資料xx份,，由市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)領(lǐng)取，指定兼職人員清點(diǎn),、運(yùn)輸,、保管； 易拉寶,、咨詢臺(tái),、椅子等設(shè)備由咨詢師指定兼職人員清點(diǎn)、保管,。

3、進(jìn)入場(chǎng)地

兼職人員需在9：00到達(dá)公司,；

兼職人員檢查所需物品是否齊備,；

10:00，進(jìn)駐場(chǎng)地,，擺設(shè)咨詢臺(tái),，咨詢臺(tái)前擺放兩把座椅。

咨詢臺(tái)擺放在社區(qū)內(nèi)居民活動(dòng)廣場(chǎng),、主要通道或其他人流量大的地方,；

兼職人員檢查懸掛和張貼的橫幅及印刷品是否有破損，如有損壞,，及時(shí)更換,。

4、發(fā)放宣傳資料

兼職人員主要承擔(dān)宣傳資料的發(fā)放工作,；

兼職人員不得進(jìn)行咨詢講解,，需將咨詢者引領(lǐng)至中心，交由咨詢師咨詢,；

活動(dòng)過程中如果發(fā)現(xiàn)自己周邊有被目標(biāo)受眾丟棄的宣傳品,，應(yīng)及時(shí)拾起處理；

5,、撤出場(chǎng)地

兼職人員將清點(diǎn)好的物品歸類打包并運(yùn)回中心,；

一、活動(dòng)主題

綠色生活社區(qū)行

二,、活動(dòng)時(shí)間

每月中旬周六一次

三,、活動(dòng)形式

（1）社區(qū)活動(dòng)

（2）鬧市活動(dòng)

(3)企業(yè)行

四、活動(dòng)目標(biāo)

（1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置,，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色,，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù),。

（2）開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會(huì),，搶占市場(chǎng)份額,。

（3）儲(chǔ)蓄存款明年開門紅新增做儲(chǔ)備,為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

五,、活動(dòng)費(fèi)用

（1）場(chǎng)地租賃費(fèi)： 元

（2）宣傳制作費(fèi)： 元

（3）促銷禮品購置費(fèi)：元

六,、營銷方案

(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通

1.居委會(huì)。居委會(huì)信譽(yù)度高,，對(duì)小區(qū)居民的情況十分了解,，且在

小區(qū)宣傳場(chǎng)地。使用費(fèi),、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免,。談判切入點(diǎn)：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù);豐富社區(qū)生活.

2.小區(qū)會(huì)所或管理處。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料,，尤其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶較為熟悉,，能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點(diǎn)：增加小區(qū)增值服務(wù),。

3.選擇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)糧油貨品種類及數(shù)量,，貨品價(jià)格及優(yōu)惠，制定現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)方案

4.選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,挑選確認(rèn)各等級(jí)獎(jiǎng)品及數(shù)量.

(二)線上線下同步預(yù)熱,、提前做好客戶預(yù)約,、業(yè)務(wù)預(yù)受理:

1.社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁通)

b.大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動(dòng)的時(shí)間與內(nèi)容;

d.短信發(fā)布、微信互動(dòng),、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;

逐步樹立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象,，加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作,。

2.社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)

a.在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)簡(jiǎn)訊,，擴(kuò)大品牌效應(yīng);

b.在小區(qū)便利超市,、周邊商戶處留存網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)信息卡，也可作為網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)定點(diǎn)報(bào)名處.

(三) 物料準(zhǔn)備

1.確定場(chǎng)地,，設(shè)計(jì)場(chǎng)地的布置;

2.設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;

3,、設(shè)計(jì)橫幅、易拉寶,、海報(bào)（客戶經(jīng)理姓名,、微信二維碼及手機(jī)號(hào)碼）； 無紡布宣傳袋及袋內(nèi)宣傳資料（信用卡,、貴金屬,、基金,、薪金理財(cái)、支行自制理財(cái)宣傳單等）

購買氣球,、禮品,、音響、話筒\制作客戶信息搜集表,；客戶經(jīng)理名片,、桌椅、筆記本,、筆;

借記卡和信用卡申請(qǐng)表,、網(wǎng)銀協(xié)議、風(fēng)險(xiǎn)揭示書,；

理財(cái)pos機(jī)具,、e動(dòng)終端;國金公司等貴金屬、中糧公司油;

3,、確定參加活動(dòng)人員,以及落實(shí)人員分工:外圍引導(dǎo)-咨詢受理-信息收集-開卡簽約-幸運(yùn)抽獎(jiǎng)-流動(dòng)宣傳-氛圍營造-流程控制及拍照宣傳.

4,、邀請(qǐng)社區(qū)居委會(huì)人員參加

(四)活動(dòng)流程：

提前一小時(shí)搭臺(tái)-布展(懸掛橫幅：設(shè)置易拉寶： 張貼海報(bào)：散發(fā)宣傳單)-活動(dòng)進(jìn)行- 活動(dòng)結(jié)束.

其中活動(dòng)按如下順序進(jìn)行

(五)社區(qū)行后續(xù)工作:

1.短信電話致謝物業(yè),微信群\qq群致謝客戶

2.微信圖文報(bào)道,社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動(dòng)的不足及改進(jìn)方案.

3.遠(yuǎn)程后續(xù)跟蹤.對(duì)留存信息的客戶逐戶回訪，采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳,，用高息的社區(qū)行理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)接.

教育行業(yè)策劃銷售活動(dòng)方案篇十七

母親，我愛您,！

20xx年5月1日——20xx年5月13日

通過在“母親節(jié)”期間組織一系列的營銷活動(dòng),，旨在進(jìn)一步弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德，為子女們表達(dá)對(duì)母親的深愛之情,、回報(bào)母愛,、慰藉母親慈祥而善良的心而搭建一座服務(wù)的“橋梁”；同時(shí),，借助這次營銷活動(dòng),，進(jìn)一步向社會(huì)展示郵政禮儀和特快專遞（ems）的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高郵政速遞和郵政禮儀等業(yè)務(wù)品牌的知名度,、美譽(yù)度,，以達(dá)到在學(xué)生中，特別是大,、中專學(xué)生中培植特快專遞（ems）和郵政禮儀的潛在用戶群體的目的,。

以工薪階層和在校大、中專學(xué)生為主要開發(fā)對(duì)象,。

在校學(xué)生（特別是大,、中專在校學(xué)生）：接受新鮮事物比較快，主要提供5月6日前收寄,，5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天投遞的“給母親的一封信”省內(nèi)特快專遞郵件寄遞服務(wù),。

特快專遞業(yè)務(wù)

1,、“給母親的一封信”特快專遞業(yè)務(wù)：

價(jià)格：憑省郵政速遞局統(tǒng)一制作的專用信紙，8元/件（只限寄省內(nèi)）,。確認(rèn)為特困生的免費(fèi)寄遞,。

2、母親節(jié)特快專遞禮品寄遞業(yè)務(wù)：

具體內(nèi)容：5月6日前收寄,，5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天投遞,。

價(jià)格：憑在收件人后添加“（母親）”稱呼字樣，享受4公斤以內(nèi)省內(nèi)每件30的資費(fèi)優(yōu)惠,。

一是營造氣氛,。在“母親節(jié)”的前二周，各局要邀請(qǐng)新聞?dòng)浾咪秩練夥?，并和新聞媒體共同舉辦“母親節(jié)”專題訪談節(jié)目,，重點(diǎn)突出“母親節(jié)”的重要意義，號(hào)召所有子女們?cè)凇澳赣H節(jié)”期間對(duì)母親進(jìn)行關(guān)懷和慰問,。

二是懸掛條幅,，散發(fā)宣傳單。各局要統(tǒng)一制作“母親,，我愛您”宣傳條幅,、宣傳標(biāo)語和宣傳單，宣傳條幅在各郵政局所和繁華場(chǎng)所顯著位置懸掛,，宣傳單隨特快郵件投遞,，并積極到校園、營房進(jìn)行宣傳,、公關(guān),。同時(shí)，開展“母親節(jié)”郵政禮儀鮮花禮品專送預(yù)訂服務(wù),；組織人員選擇各居民小區(qū),、學(xué)校等地進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳介紹，爭(zhēng)取將活動(dòng)內(nèi)容盡最大可能宣傳到所有的為人子女者,。

三是已建立“185”客戶服務(wù)中心的市（地）局應(yīng)及時(shí)增加相應(yīng)的業(yè)務(wù)內(nèi)容,，強(qiáng)化客服中心對(duì)業(yè)務(wù)開發(fā)的服務(wù)功能,。

四是要分類目標(biāo)進(jìn)行宣傳,。如：針對(duì)在校學(xué)生,，可以利用和學(xué)生會(huì),、學(xué)生團(tuán)體合作散發(fā)宣傳單、懸掛條幅等方面進(jìn)行宣傳,。宣傳時(shí)重點(diǎn)說明“母親節(jié)”的重要意義,，感召學(xué)生們?cè)诠?jié)日期間親自給母親寫一封信,，并使用特快專遞專用信封寄給母親,，準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)對(duì)母親的問候,；針對(duì)上班族則應(yīng)該利用媒體,、懸掛條幅,、傳單等方式進(jìn)行宣傳,，感召他們節(jié)日期間使用郵政禮儀送去對(duì)母親的關(guān)懷和祝福。

各局要樹立高度的質(zhì)量意識(shí),，充分發(fā)揮全國異地聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),，從維護(hù)郵政信譽(yù)的高度確保服務(wù)質(zhì)量,，做出品牌，做出規(guī)模,，做出效益,。各局在配送,、投遞禮品和鮮花時(shí)要保證禮品和鮮花的質(zhì)量,，不得以次充好。

主要利用郵政禮儀的全國聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì),，提供母親節(jié)期間異地同城鮮花,、禮品郵政禮儀配送服務(wù),。

特快專遞業(yè)務(wù)

一是各局要積極與商場(chǎng)、禮品店聯(lián)系,，利用郵政特快專遞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，聯(lián)合開發(fā)節(jié)日期間異地禮品寄遞市場(chǎng)，達(dá)到雙贏目的,。

二是各局要統(tǒng)一組織“給母親的一封信”關(guān)愛母親大型宣傳造勢(shì)活動(dòng),。省郵政速遞局統(tǒng)一制作“母親節(jié)”期間的業(yè)務(wù)宣傳單，專用信紙和特快專遞“母親節(jié)”標(biāo)識(shí),?；顒?dòng)期間，各局要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況提前免費(fèi)向用戶發(fā)放專用信紙,，并要積極與當(dāng)?shù)卮笾袑Ｔ盒５膶W(xué)生團(tuán)體,、學(xué)生會(huì)聯(lián)系對(duì)“母親節(jié)”進(jìn)行宣傳造勢(shì)，感召全體同學(xué)（包括小學(xué)生）在“母親節(jié)”到來之際親自為母親寫一封感謝信,，以表達(dá)對(duì)母親的關(guān)懷和熱愛,，也可以將學(xué)生會(huì)等組織作為臨時(shí)業(yè)務(wù)代辦點(diǎn)進(jìn)行辦理“母親節(jié)”期間的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

三是認(rèn)真組織“母親節(jié)”期間郵件的收寄和投遞工作,。在收寄“給母親的一封信”特快專遞郵件時(shí),，收寄人員必須將“母親節(jié)”標(biāo)識(shí)貼于特快郵件詳情單的左上方，以供區(qū)別普通特快郵件,，并于5月6日前全部發(fā)出,；投遞局收到此類郵件后要暫時(shí)擱置，于5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天集中投遞至收件人手中,。

教育行業(yè)策劃銷售活動(dòng)方案篇十八

一,、廣告促銷。

家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞,，刺激消費(fèi)者的購買欲,，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式,。

二,、人員推銷。

家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談,，向顧客宣傳產(chǎn)品,，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。

三,、營業(yè)推廣,。

直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷活動(dòng)，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對(duì)其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售,。

四,、公共關(guān)系宣傳。

家具企業(yè)為獲得人們的信賴,，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng),。

促銷五步驟,。

一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo),。

不同類型的目標(biāo)市場(chǎng)上,，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同,。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動(dòng)的'動(dòng)力,。

二,、選擇銷售促進(jìn)工具。

工具的選擇決定于以下因素：市場(chǎng)類型,、銷售促進(jìn)目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)狀況、外部環(huán)境等等,。

銷售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問題：

1,、選擇和確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度,。

2,、選擇對(duì)象,，確定是哪類人，哪些團(tuán)體,。

3、選擇合適的媒介,。

4,、選擇合適的機(jī)會(huì)。

5,、合理地進(jìn)行資金分配,，以便采用最有效的方式進(jìn)行。

四,、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施,。

實(shí)施促銷方案時(shí)，要認(rèn)真注意市場(chǎng)與顧客的反應(yīng),，不斷對(duì)實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)控,，并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。

五,、效果的評(píng)估。

通過對(duì)促銷活動(dòng)開展前后的銷售情況的比較可以對(duì)效果做出評(píng)估,，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果,。通過進(jìn)行評(píng)估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn),，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需要,。

促銷方法,。

一,、服務(wù)促銷,。

服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn),，通過周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠，通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù),，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍,，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系,，可以使市場(chǎng)的滲透順利實(shí)現(xiàn)，并通過準(zhǔn)確的信息反饋,，不斷完善和更新產(chǎn)品,。服務(wù)促銷包括以下方式：

1、售前服務(wù),。

為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù),，比如停車場(chǎng)，產(chǎn)品介紹,，答疑等,。

2、開放式商場(chǎng),。

方便顧客選購,，為顧客提供方便，可直接進(jìn)入,，隨意挑選,。

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教育行業(yè)策劃銷售活動(dòng)方案篇十九

一,、目的(一)發(fā)揚(yáng)、提升酒店文化知名度,，促動(dòng)酒店總體發(fā)展的實(shí)現(xiàn),。

(二)借中國傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié)，對(duì)過組織一活動(dòng),，吸引顧客光臨,，擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度，促動(dòng)酒店?duì)I銷業(yè)績(jī)的提升,。

二,、活動(dòng)主題,。

“迎中秋,，慶團(tuán)圓,，共賞月”，強(qiáng)調(diào)對(duì)中國傳統(tǒng)文化的回歸,，突出親情和團(tuán)圓的氣息,。

三、

活動(dòng)安排,。

(一)婚慶服務(wù),。

1、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目,，包括公共聯(lián)絡(luò),、司儀等,，還能夠提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等,。

2,、具體執(zhí)行部門為營銷部、餐飲部,，配合部門為行政部,。

(二)就餐送月餅活動(dòng)。

1,、在中秋節(jié)的前一天,、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天，到酒店用餐,、住宿的客人根據(jù)其消費(fèi)額的不同贈(zèng)送三種不同價(jià)格檔次的月餅。

2,、對(duì)一家三代同時(shí)就義的客人除贈(zèng)送月餅外,，另贈(zèng)送一份價(jià)值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。

(三)迎中秋抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

1,、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。

2,、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時(shí)舞臺(tái)上抽取桌位號(hào),。

3、被抽到桌號(hào)的客人可到舞臺(tái)上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系相關(guān)的問題,。

4,、回答準(zhǔn)確的客人可抽取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率控制在30%左右,。

5,、舞臺(tái)搭建由市場(chǎng)營銷部和工作部負(fù)責(zé)，辦公室協(xié)助,。所需物品的采購由采購部負(fù)責(zé),。

(四)慰問與本酒店相關(guān)的名人，借助他們提升酒店的知名度,。

四,、費(fèi)用安排。

(一)本次營銷策劃活動(dòng)預(yù)計(jì)總費(fèi)用支出在8萬元,，不超過10萬元,。其中第1項(xiàng)活動(dòng)支出控制在3萬元;第2項(xiàng)活動(dòng)支出控制在1.5萬元;第3項(xiàng)活動(dòng)控制在3萬元;第4項(xiàng)活動(dòng)控制在0.5萬元。

(二)費(fèi)用控制由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé),，各項(xiàng)活動(dòng)所需物品的采購均由相關(guān)部門報(bào)到采購部,，采購部統(tǒng)一實(shí)行匯總,，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后實(shí)施采購。

五,、宣傳方式,。

(一)街頭宣傳冊(cè)的發(fā)放。

客人憑宣傳冊(cè)可享受9折到9.5折的優(yōu)惠,。宣傳冊(cè)的印數(shù)初步定在5000冊(cè),。

(二)報(bào)紙宣傳。

選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體實(shí)行文化營銷宣傳,。主要宣傳廣告語為“**灑店,，真情無限”。

(三)網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

借助旅游網(wǎng),、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對(duì)不同的消費(fèi)群體水準(zhǔn)地造勢(shì),，以進(jìn)一步提升酒店的知名度和美譽(yù)度,。

(四)職能分配。

將每個(gè)主題活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實(shí)施計(jì)劃,。每個(gè)活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由對(duì)應(yīng)部門撰寫,，由市場(chǎng)營銷部聯(lián)系媒體，爭(zhēng)取及早發(fā)表,。

(五)宣傳費(fèi)用控制在5萬元,。由市場(chǎng)營銷部做出詳細(xì)的預(yù)算和計(jì)劃，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核同意后,，由營銷部組織實(shí)施,。

六，活動(dòng),。

總結(jié),。

此次文化活動(dòng)營銷結(jié)束后，由營銷部根據(jù)此次營銷活動(dòng)的情況文化營銷活動(dòng)報(bào)告,，對(duì)此次營銷活動(dòng)做出評(píng)價(jià)和總結(jié),，活動(dòng)總結(jié)報(bào)酒店總經(jīng)理審閱，分發(fā)到各部門實(shí)行傳閱,。

教育行業(yè)策劃銷售活動(dòng)方案篇二十

x月x日（周x）——x月x日（周x）,。

合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶,。

某商場(chǎng)商城及xx店,、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、xx店。

因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的,，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的.基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨,，貼切節(jié)日特色,。

1、在所有品牌現(xiàn)有折扣上：

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿x元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊,。（單獨(dú)包裝，價(jià)值約x元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿x元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份,。（價(jià)值約x元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿x元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份,。（價(jià)值約x元）

各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后,，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款,，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)x%,。

2,、“月圓中秋，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)：

中秋節(jié)期間,，在各門店劃出專門區(qū)域,，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅,、酒類,、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購,。

月餅,、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域,。