撰寫心得體會可以加深對學(xué)習(xí)和工作內(nèi)容的理解和把握,。寫心得體會時(shí),，可以注意結(jié)構(gòu)和層次的安排,，使文章更具條理性和邏輯性,。以下是小編為大家收集的心得體會范文，希望能給大家提供一些建議和思路,。

研討會心得體會分享篇一

我們參加了甘肅省教科所在蘭州市舉辦的高考研討會,。在這次研討會上,，兩位專家為我們傳遞了高考信息,，分析了2015年高考命題方向，介紹了一些有價(jià)值的復(fù)習(xí)備考方法和策略,，為大家指點(diǎn)迷津,，受益匪淺。下面我就談一談在這次學(xué)習(xí)中的幾點(diǎn)收獲：

近幾年高考試題總體上堅(jiān)持中學(xué)地理課堂教學(xué)的正確導(dǎo)向,，不出偏題,，怪題，保持測量目標(biāo),、試題難度,、試卷風(fēng)格的“三穩(wěn)定”，利于考生正常發(fā)揮,。近幾年來,，地理高考一直按照地理知識、地理技能與地理思維三大測量目標(biāo)命題,，繼續(xù)保持以往的風(fēng)格,，堅(jiān)持“選擇題主題相對聚焦與知識適當(dāng)分散相結(jié)合”“綜合分析題創(chuàng)新情景與地理原理相結(jié)合”“考查知識掌握程度與學(xué)習(xí)過程相結(jié)合”的風(fēng)格。試題仍然強(qiáng)調(diào)地理知識運(yùn)用,、地理信息獲取,、地理分析與評價(jià)、地理表述等能力的考查,。因此,，要在地理變式訓(xùn)練中，培養(yǎng)學(xué)生的地理技能的熟練性與地理思維的敏捷性,。同時(shí),，還要在案例研究過程中引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會科學(xué)思維方法，從而達(dá)到舉一反三,、融會貫通的效果,。

1、選擇題：考點(diǎn)可能趨于分散,，以減少單道選擇題的思考時(shí)間,，提高學(xué)生得分率?？赡苄略龅乩碓硎疽鈭D,，注重考查考生讀圖及靈活運(yùn)用地理學(xué)原理解決問題的能力。

2,、材料分析題：與2014年高考類似,，題組小題數(shù)量減少,，單個分值加大,，答案更簡短,，且在設(shè)問詞的'設(shè)置上盡量降低難度，讓學(xué)生更易拿分,。

3,、選考題：突出主題。

1,、繼續(xù)加大訓(xùn)練獲取和解讀信息,，調(diào)動和運(yùn)用知識，描述和闡釋事物,，論證和探討問題的能力,，同時(shí)也應(yīng)加大訓(xùn)練區(qū)位、原因,、特征,、影響、條件,、措施,、意義、變化,，八大高考地理綜合試題常見中心詞的訓(xùn)練力度,。

2、繼續(xù)加大區(qū)域地理復(fù)習(xí)力度,，構(gòu)建知識體系,。

3、2014年突擊考了地球運(yùn)動相關(guān)知識,。不過五年來地球運(yùn)動未命題應(yīng)該理解為一個特例,，而不能作為今后地理備考復(fù)習(xí)的指導(dǎo)方向。

4,、今后自然地理[等高線（地形）,、天氣系統(tǒng)、氣候,、洋流,、河流]和人文地理（人口、工業(yè),、農(nóng)業(yè),、交通,、城市）部分的命題有繼續(xù)出現(xiàn)的可能性,，這個已經(jīng)變成一個常理。

5,、要認(rèn)真熟讀各類地圖,，（坐標(biāo)統(tǒng)計(jì)圖,、等值線圖、示意圖,、景觀圖,、區(qū)域圖、政區(qū)圖等）,，特別是教材中的地圖,，掌握讀圖方法和技巧，重視地圖,、圖表,、圖文之間的有機(jī)聯(lián)系和相互轉(zhuǎn)化，訓(xùn)練從圖中提取信息的能力,，提高視圖,、填圖、繪圖,、用圖和析圖的能力,。

6、應(yīng)繼續(xù)訓(xùn)練地理開放性題型,。

7,、指導(dǎo)學(xué)生歸納答題方法、答題模式,，規(guī)范專業(yè)術(shù)語,，學(xué)會套“模式”，指導(dǎo)學(xué)生建好錯題集,。

8,、選修要穿插在平時(shí)的相關(guān)知識點(diǎn)里面，不應(yīng)該也沒必要花費(fèi)太多的時(shí)間和精力搞專題復(fù)習(xí),。

9,、加強(qiáng)對《地理課程標(biāo)準(zhǔn)》和《考試大綱》的深入理解和研究，提高高考復(fù)習(xí)和備考的針對性和有效性,。

10,、注重探究能力的培養(yǎng)，加強(qiáng)獨(dú)立思維分析的能力,。

1,、審題。審題要領(lǐng)：圈點(diǎn)關(guān)鍵詞語,、重視隱性信息,、確定問題指向，“規(guī)定動”要到位,。

2,、解題,。解題要領(lǐng)：展開聯(lián)想、求助圖示,、排列要點(diǎn),，關(guān)鍵步驟不容忽視。高考研討會心得體會3,、答題,。答題要領(lǐng)：層次分明、運(yùn)用術(shù)語,、表達(dá)完整,，這是你展示能力的唯一機(jī)會。

通過這次學(xué)習(xí)大家一致認(rèn)為,，促進(jìn)了課程改革進(jìn)一步深入,，有助于各位教師深入理解新課改，高效的進(jìn)行高考備考,。

研討會心得體會分享篇二

昨天參加了學(xué)校舉辦的關(guān)于《如何讓閱讀成為一種習(xí)慣》的研討會,，讓我獲益頗深！原來我也一直致力于培養(yǎng)孩子從小養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣,，但通過昨天老師的講解和其他家長的經(jīng)驗(yàn)傳授,，我覺得我做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

正如老師所說,，孩子的閱讀少了,，就會造成眼界狹窄，與人交流時(shí)缺乏談資,。就語文課程的學(xué)習(xí)而言,，也是3分鐘得益于課內(nèi)，7分鐘得益于課外,。由此可見,，良好的閱讀習(xí)慣對孩子是多么重要。

那么怎樣培養(yǎng)孩子對閱讀的興趣呢,？這一點(diǎn),，我和許多家長的做法是一致的。首先,，我在家里給她創(chuàng)造了良好的讀書氛圍,，我把書籍放在書架中孩子能夠夠到的地方，讓她自己取閱方便,；其次,，我給她選購的書籍都是帶注音并且圖文并茂的，這樣能夠吸引她的注意力；另外,，選購的書籍厚度要薄一點(diǎn)，這樣她能夠在較短的時(shí)間內(nèi)看完,，她自己會有一定的成就感,。有空時(shí)，我會和她一起閱讀,，并與她共同探討書中的內(nèi)容,，互相提出問題并回答，與孩子交流讀書的心得,。最重要的是,，孩子讀書時(shí)家長要給孩子營造一個良好的讀書環(huán)境。我們家里從來不打麻將,，電視的音量盡量開小,，而我自己也總是捧著一本書籍在旁邊默默閱讀，讓孩子感受讀書的氛圍,。我也定期帶孩子去書店,，讓她選購一些她自己喜愛的書籍，因?yàn)樗约焊信d趣的書她才更愛閱讀,，因此不論她選擇漫畫書也好,，走謎宮的書也罷，我都會滿足她的要求,。當(dāng)然,，我也會引導(dǎo)她選擇一些經(jīng)典書籍來閱讀，比如中國經(jīng)典的民間故事,、啟發(fā)小學(xué)生明理懂事的真情故事,、勵志故事、外國的經(jīng)典童話故事,、中國少年兒童百科全書等等,，好在她自己對這類書籍也是非常喜歡。

一些高年級的同學(xué)家長傳授了一些很好的經(jīng)驗(yàn),，我覺得十分值得借鑒,。比如，要隨時(shí)抓住教育的契機(jī),。幫助孩子選擇一些有意義的電視節(jié)目,，讓孩子在看電視得到愉樂的同時(shí)，也能獲取一些知識,；有的家長還把平時(shí)從報(bào)刊,、雜志上看到的好文章復(fù)印下來裝訂成冊，拿給孩子看。我有時(shí)也會把看到的成人雜志中有知識性和趣味性的文章讀給孩子聽,。

老師還就如何指導(dǎo)孩子閱讀經(jīng)典名著給出了具體的指導(dǎo)方法：

1,、先讀前言、后記和目錄,，了解相關(guān)背景,。

2、略讀和精讀相結(jié)合,。精讀的部分要反復(fù)閱讀,，加強(qiáng)記憶，為以后的寫作積累素材,。

3,、做點(diǎn)讀書筆記?！安粍庸P墨不讀書”,、“好記性不如爛筆頭”。還要學(xué)會使用工具書來查閱,。

最后,，老師還推薦了適合不同年級學(xué)生閱讀的書目。

總之,，這次閱讀交流活動讓我感受到自己的許多不足之處,，我會按照這次取得的經(jīng)驗(yàn)更好地引導(dǎo)孩子去讀書，讓她取得長足的進(jìn)展,。謝謝李老師提供的這次機(jī)會,！

研討會心得體會分享篇三

20xx年xx月xx日，我參加了由輝縣市教育局組織第二屆全國“核心素養(yǎng)理念下的小學(xué)數(shù)學(xué)文化與數(shù)學(xué)閱讀”,，聆聽了南欲曉老師題為《數(shù)學(xué)閱讀課的探索》的知識講座,，王老師精彩的講解演繹，讓我再一次感受到了繪本的獨(dú)特魅力,。同時(shí)我認(rèn)識到了繪本教學(xué)的特性,，它不同于單一的故事教學(xué)，繪本讓越來越多的人關(guān)注,，在繪本故事中,，不僅孩子們的想象力、表達(dá)力得到了發(fā)展,，孩子們愛上了繪本,。孩子們是在情景中學(xué)習(xí)的，繪本創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)情境,，學(xué)生不再是一味的去聽,，而是讓學(xué)生沉浸其中,，主動地去思考、去想象,。就像南欲曉老師說的：

“繪本是滿足孩子需要的典范,，繪本教學(xué)包含在早期閱讀中，早期閱讀是包含在語言教學(xué)中,，要把兒童為主的學(xué)習(xí)融合在繪本教學(xué)之中,。當(dāng)故事成為孩子的一種成長方式，當(dāng)閱讀成為教師的一種教學(xué)方式,，書成了我們不離不棄的朋友,。而隨著更多精美,、優(yōu)秀的繪本映入我們的眼簾時(shí),，我們著實(shí)愛上了它。

由xx市xx小學(xué)校長張x執(zhí)教的二年級繪本《小雞搬家》,，是一個非常有趣的故事,，講述農(nóng)場里的小雞通過幾次有趣的搬家。繪本文字簡單,，圖畫以鮮亮的暖色為主調(diào),，小雞搬家讓孩子對小雞的家園周長有了很好的認(rèn)識。

張艷芳老師采用層層遞進(jìn)的方式讓學(xué)生學(xué)習(xí)表演,。首先,，帶領(lǐng)學(xué)生一起欣賞《倒霉蛋布拉德》，讓學(xué)生體驗(yàn)布拉德的境遇;然后讓學(xué)生閱讀接下來故事,，引發(fā)學(xué)生的思考,，最后推出可以運(yùn)用學(xué)過的數(shù)學(xué)知識讓自己變得幸運(yùn)起來。聽這樣的課簡直就是一種享受,，聽課過程中我也像孩子般有種躍躍欲試參與討論的感覺,。

易博老師的示范課《避開惡貓的方法》，以繪本故事情節(jié)為主線開展活動,，通過此活動讓學(xué)生感受什么是一一對應(yīng),，讓孩子們心中對一一對應(yīng)有了實(shí)踐上的理解，并且學(xué)會了用一一對應(yīng)解決身邊的難題,，應(yīng)用于實(shí)踐生活,，細(xì)細(xì)品味。

許淑一老師的示范課《過去人如何數(shù)數(shù)的》通過有趣的繪本,，讓學(xué)生去了解數(shù)字的背景,，通過學(xué)生間生成的問題，解決問題,，對比各種數(shù)字的特征,，讓學(xué)生自主深化了解古代數(shù)字。并且通過對比引出主線，十進(jìn)制計(jì)數(shù)法,，了解十進(jìn)制計(jì)數(shù)法的由來,，自然而然的學(xué)到關(guān)于十進(jìn)制計(jì)數(shù)法的知識。讓學(xué)生學(xué)會提問,，學(xué)會發(fā)現(xiàn),，學(xué)會學(xué)習(xí)，這是我對本次學(xué)習(xí),。

那些讓我感動的詞還有很多,，那些說出這些感動我的詞的易博老師、南欲曉老師,、徐淑一老師,、張艷芳老師、張敏老師,、劉新磊老師,，謝謝你們?yōu)閷W(xué)員帶來的毫無保留的精彩分享。同時(shí)也感謝學(xué)員們分享的教學(xué)實(shí)踐和傳染給我的學(xué)習(xí)熱情,?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索,?！辈煌跣模刈〕跣?，沿著來時(shí)的路繼續(xù)前行……德育心理學(xué)家認(rèn)為：“真正的教育是自我教育”,，“兒童的自我教育往往是從讀一本好書開始的”。我想,，讓我們的孩子學(xué)會閱讀,，不僅能有效發(fā)展智力，同時(shí)還能有效的進(jìn)行品德教育,。因此從某種意思上說,，盡早繪本閱讀是抓住了素質(zhì)教育關(guān)鍵的一環(huán)。

研討會心得體會分享篇四

一個頂尖銷售人總結(jié)了9項(xiàng)成功經(jīng)驗(yàn),，從人的性格,，到心態(tài)，到能力,，再到技巧,，遵循這些成功經(jīng)驗(yàn)，銷售成果就會立即開始實(shí)現(xiàn),。這和你是在線還是線下銷售沒關(guān)系,。這9項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)是為你個人為公司打開收入大規(guī)模增長之門的鑰匙,。

1、銷售最大的一個信念：

一切成交都是為了愛!

2,、銷售員要掌握的兩大能力,。

銷售攻心能力。

整合資源的能力,。

3,、銷售三境界。

1)圍人：能將顧客圍住,，并死纏爛打,，初步具備接近顧客、推介購買的能力;,。

2)維人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系,，不是簡單的買賣關(guān)系，而是朋友,、伙伴關(guān)系;,。

3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去,，同時(shí)把自己也銷售出去,。

4、銷售不出業(yè)績4主要原因,。

1)拖延習(xí)慣,，不斷的拖延!

2)無意義的拜訪。

3)一問三不知,。

4)生理的疲憊,。

5、業(yè)績猛增的5類銷售人員,。

1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;,。

2)斗士型：喜歡交談、擅長外交,，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);,。

3)警官型：有極高的忠誠度;。

4)自信型：沒有“不可能”;,。

5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感,。

6、頂級銷售人員的6個人格特質(zhì),。

1)主動積極,，永不放棄，提高成功機(jī)率;,。

2)同理心,，察覺客戶沒說出口的需求;,。

3)正向思考,，挫折復(fù)原力強(qiáng),，修正再出發(fā);。

4)守紀(jì)律,，做好簡單的小事,，累積成卓越;。

5)聽多于說,，先聽后說,，提出對的問題;,。

6)說真話,，重承諾,，不說謊,，不夸張,。

7,、銷售頂尖人員的7個小習(xí)慣。

1)不要說尖酸刻薄的話;,。

2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會員檔案的習(xí)慣;,。

3)嘗試著跟你討厭的人交往;,。

4)一定要尊重顧客的隱私;,。

5)很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某個人交談,，請不要無視其他人存在;,。

6)勇于認(rèn)錯，誠信待人;,。

7)以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個人,。

8、銷售的八個更重要,。

1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;,。

2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;。

3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;,。

4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;,。

5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;,。

6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;。

7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;,。

8)卓越銷售重要,不需銷售更重要,。

9、頂尖銷售員的九大秘訣,。

1)錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨,，只有賣不出的貨的人。

2)想干的人永遠(yuǎn)在找方法,，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒有走不通的路,，只有想不通的人。

3)銷售者不要與顧客爭論價(jià)格,，要與顧客討論價(jià)值,。

4)帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來,，成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒ā?/p>

5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務(wù),。

6)營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式,。

7)客戶會走到我們店里來，我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠,，新客戶要熱情,，急客戶要速度,，大客戶要品味,，小客戶要利益。

8)客戶需要的不是產(chǎn)品,，而是一套解決方案,，賣什么不重要，重要的是怎么賣,。

9)客戶不會關(guān)心你賣什么,，而只會關(guān)心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品,，只有最合適的產(chǎn)品,。

研討會心得體會分享篇五

我很慶幸能夠參加這次盛會，“東南大學(xué)”的環(huán)境是那么的幽雅,，那古樹梧桐給人以古典優(yōu)雅之感,，整個校園清新、寧靜,，古樸而安詳,，給人以心靈上的洗滌,。

來自全國各地的老師匯聚在“東南大學(xué)的禮堂”，聆聽名師和專家的教誨,，吸取教育的營養(yǎng),，我每天總是感覺我的手耳不夠用，總是想把大師們所講每一個觀點(diǎn),，所上的每一節(jié)課,，所講的每一句話都記在心上。還好整整二天半的學(xué)習(xí),，我也把筆記本記得滿滿的,，收獲頗多。

現(xiàn)在回到學(xué)?？粗约旱膶W(xué)生,，回想著這二天半的學(xué)習(xí)內(nèi)容，我的心得體會記下來,，與同行們交流,。

數(shù)學(xué)課堂應(yīng)該主要培養(yǎng)學(xué)生哪些方面的能力？

是就教數(shù)學(xué)知識而純粹教數(shù)學(xué)知識,，還是在獲取數(shù)學(xué)知識的同時(shí)數(shù)學(xué)思維能力也得到發(fā)展,？從鄭毓信教授的報(bào)告《走進(jìn)數(shù)學(xué)思維》和張齊華老師的觀摩課《交換律》中，讓我感悟到一節(jié)好的數(shù)學(xué)課讓學(xué)生在獲取數(shù)學(xué)知識的同時(shí),，還應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)思維的能力?，F(xiàn)就張齊華老師的一節(jié)《交換律》來看名師是怎樣上數(shù)學(xué)課的，首先張老師從語句中的詞語不能交換談起,，比如說“我騎馬”不能說成“馬騎我”等,，此時(shí)話題一轉(zhuǎn)，引入數(shù)學(xué)方面有些情況是能夠交換的,，從而引入了課題,。

呈現(xiàn)兩數(shù)相加，交換兩加數(shù)的位置和還是相等的,。接下來就開始讓學(xué)生進(jìn)行驗(yàn)證,，想辦法證明“兩數(shù)相加，交換加數(shù)的位置,，和不變”,，按理說當(dāng)學(xué)生舉出很多例子的時(shí)候，教師就可以下結(jié)論了,，可張老師并沒有那么做,，而是出示了兩位學(xué)生所舉例子的情況。

可這時(shí)張老師并沒有停止學(xué)生的探索,，而由此引發(fā)學(xué)生思考：“是不是只有加法有這樣的交換律呢,？”,，于是學(xué)生提出了不同的猜想，有的說“在乘法中,，交換兩個乘數(shù)的位置,，積不變”，有的說“在除法中,，交換除數(shù)與被除數(shù)的位置,，商不變”，有的說“在減法中,，交換被減數(shù)與減數(shù)的位置,，差不變”，這時(shí)張老師說：“同伴們,，你們現(xiàn)在有這么多的猜想,，那就來驗(yàn)證我們的猜想吧！”,。學(xué)生就開始了第二次探索,，自己尋找例子，來證明自己的猜想,，在證明的過程中學(xué)生又明白了,，如果是錯誤的猜想，就只需一個反例就可以證明了,。最后學(xué)生獲得的結(jié)論是乘法有交換律,，加法有交換律。這節(jié)課不僅僅是讓學(xué)生知道了“加法,、乘法”的交換律,，我想更重要的在學(xué)生的心里留下的不僅僅是加法、乘法的交換律,，而是對策略的認(rèn)識,，對不完全歸納法的認(rèn)識，雖然學(xué)生不明白這是什么方法,，但是在以后的學(xué)習(xí)中是很有幫助的。在這節(jié)課中學(xué)生體驗(yàn)到的是探索的樂趣,。正如鄭毓信教授所說的那樣,，通過數(shù)學(xué)課堂培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思維，從而最終達(dá)到會用數(shù)學(xué)進(jìn)行數(shù)學(xué)思維,。

研討會心得體會分享篇六

xx月xx日至xx兩天,，我有幸參加了臨沂市20xx年小學(xué)《品德與生活》教學(xué)研討會。我深感責(zé)任重大,，因此活動中我聽得認(rèn)真,，記得仔細(xì),。兩天的學(xué)習(xí)使我受益匪淺，這兩天的學(xué)習(xí)中,，我領(lǐng)略了八位名師的精彩紛呈的表現(xiàn),，聆聽了專家的精彩點(diǎn)評與講座這次可算是真正開了眼界。下面我就這兩天的學(xué)習(xí)情況并結(jié)合我的理解談?wù)劯邢搿?/p>

八位名師都做好了以下幾方面工作,；一是課前深了解,、研究學(xué)生的情況，為教學(xué)設(shè)計(jì)做鋪墊,。二是深入研究教材,，準(zhǔn)確定位教學(xué)目的，把握教學(xué)重難點(diǎn),。三是搜集相關(guān)資料,，制作多媒體課件，需要走出課堂的教學(xué)活動還要事先與相關(guān)人員或部門單位聯(lián)系,。四是精心設(shè)計(jì)教學(xué)預(yù)案,，尤其是教學(xué)方式方法的設(shè)計(jì)要科學(xué)合理，教學(xué)內(nèi)容的選擇要貼近學(xué)生的生活,。

在新理念的引領(lǐng)下,，對教學(xué)目的進(jìn)行準(zhǔn)確定位，確立新的教育目的觀：換位觀,，引導(dǎo)生設(shè)身處地的為他人著想,，培養(yǎng)公平公正的品德；生態(tài)觀,，讓學(xué)生知道人與人之間要合作,，要有責(zé)任心；共贏觀,，要讓學(xué)生知道大家好,，才是真的好，要關(guān)愛他人,；對話觀,，引導(dǎo)學(xué)生要多與別人交流、溝通,，學(xué)會尊重,、理解別人；分享觀,，引導(dǎo)學(xué)生美好事物要與別人共同分享,，與人為善；多元觀，在分清是非標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上,，在某些領(lǐng)域允許有不同的.選擇,，要寬容。

這次研討會上五位教師都成功運(yùn)用了現(xiàn)代化教學(xué)手段,，教師精心地設(shè)計(jì),，合理地運(yùn)用，以多媒體貫穿始終,，學(xué)生在學(xué)習(xí)中能夠提高一個層次,，加深體會，使學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)中,，感受很深刻。

學(xué)習(xí)形式多樣化，消除了教師滿堂灌,、滿堂問的現(xiàn)象。八位教師還能通過網(wǎng)絡(luò)資源，收集大量課外資料大大的充實(shí)了教學(xué)文本材料,。讓人感受到這是集知識傳授與能力培養(yǎng)于一體的八節(jié)“原生態(tài)”的課堂教學(xué),。

陶行知說的好：“千教萬教教人求真,，千學(xué)萬學(xué)學(xué)做真人”,。這也是我們《品德與生活》課的最終教學(xué)目的,。因此我們不光要讓學(xué)生在《品德與生活》課上學(xué)習(xí)良好的習(xí)慣，還要讓這種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣向課外延伸,，讓學(xué)生到社會上去“求真”,，到社會上做“真人”,，而不是僅僅局限于在課堂上,。

總之，在以后的教學(xué)中我一定不斷完善自己，提高自己的教育教學(xué)水平,。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印,。

研討會心得體會分享篇七

現(xiàn)代人已經(jīng)很難想象沒有幻燈片的演示,，不論是上課還是工作,，我們都離不開PPT,。但是一個成功的PPT并不是件容易的事情,，它需要我們在制作過程中注重細(xì)節(jié),，注意表達(dá)方式和設(shè)計(jì),。在此,，我將分享我的PPT心得與體會,。

段二：從思維角度出發(fā),，制作PPT。

要制作一份優(yōu)秀的PPT,，必須從思維層面開始。首先,，內(nèi)容應(yīng)該簡明扼要,，有重點(diǎn)但不會過多，具有可讀性和條理性,。然后,，在制作過程中，我們需要在不同場景下進(jìn)行思考,。例如演講,、展覽或培訓(xùn)等，我們應(yīng)該根據(jù)場景來制作PPT,，以便更好地達(dá)到演示的目的,。

段三：關(guān)注細(xì)節(jié)讓PPT更具表現(xiàn)力。

PPT沒有什么是細(xì)節(jié)做不到的,。在制作PPT的過程中,，我們需要特別注意排版、字號,、顏色的搭配,、圖片的選取等方面。這些細(xì)節(jié)不僅可以使我們的PPT更具表現(xiàn)力，而且可以極大地提高演示效果,。

段四：PPT展示中注意表達(dá)方式,。

要使演示感性而又具有說服力，我們必須要注意表達(dá)方式,。在演示時(shí),，我們應(yīng)該注重語音、動作和表情,，這些都是成果展示時(shí)很重要的要素,，在正確的時(shí)候使用，有利于增加演示的效果,。

段五：設(shè)計(jì)布局與整體感,。

PPT的設(shè)計(jì)布局和整體感直接關(guān)系到演示者的信任感及PPT的專業(yè)感。我們需要遵循以下設(shè)計(jì)原則：簡潔大方,、統(tǒng)一風(fēng)格,、重點(diǎn)醒目、配色搭配得當(dāng),、字體美觀易讀等,。因?yàn)樵谘菔緯r(shí)，設(shè)計(jì)的好壞不僅決定著演示者的聲譽(yù)和效果,，同時(shí)也影響聽眾的接受度,。

結(jié)論：

總的來說，PPT應(yīng)該是一種優(yōu)秀的演示工具,，不僅應(yīng)該很好地表達(dá)自己的意圖,，而且還應(yīng)該讓演示人員獲得信任和好感，這是我們在制作PPT時(shí)需要考慮的全部問題,。當(dāng)我們在日常的演示中不斷嘗試和實(shí)踐時(shí),，必然可以制作出更加優(yōu)秀和精美的PPT。

研討會心得體會分享篇八

本文的作者自詡是個學(xué)渣,，但是經(jīng)過他的努力,，他成功圓夢，成就了自己的高分,。他告訴我們,，縱使當(dāng)初不努力，也可以在考研備戰(zhàn)中奮力向前,，一切皆有可能,！

我本科成績不好，但是考研的時(shí)候在我們院幾個考川大的人中考了最高分358分,，英語四級擦線,，考研英語卻考了61分，只要你們肯努力，懂得找方法,，學(xué)渣也能考高分,。我主要以以下幾個方面來講我的考研經(jīng)歷：1、考研初衷,；2,、公共課的準(zhǔn)備3、專業(yè)院校的選擇,；4,、專業(yè)課的準(zhǔn)備；5,、考研中的挫折6,、復(fù)試。

各位師弟師妹們大家好,，我是來自西華師范的大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院的一名學(xué)生,，男，本科專業(yè)是野生動物與自然保護(hù)區(qū)管理,，這是個偉大而又很心酸的專業(yè),，工作很好找（保護(hù)區(qū)都要的，但幾個人愿意去呢）,，但是就業(yè)面非常狹窄,，找工作就只有投不限專業(yè)的崗位（連招生物科學(xué)、生物技術(shù),、環(huán)境科學(xué)都不收我們專業(yè)）,，我又是一名實(shí)實(shí)在在的學(xué)渣，平時(shí)還算努力,，上課也還是認(rèn)真聽講，就是成績老是倒數(shù),，還差點(diǎn)掛科,，好幾門60分，四級3次才過,，六級至今沒有突破380,。

當(dāng)然，不好找工作不是我考研的初衷,，看到周圍的小伙伴們都在準(zhǔn)備考研,，我又無所事事，心理萌動了一絲考研的沖動,。最后,，在一堂專業(yè)選修課上，一位我很尊敬老師要學(xué)生自己講課，我事先準(zhǔn)備了很多資料,，講完之后,，老師說我挺適合讀研的，去考研吧,。你們可能不知道一名學(xué)渣受到老師的鼓勵,，對我的影響有多大。因此,，就這樣我就開始準(zhǔn)備我的考研,。

我準(zhǔn)備考研是在20xx年3月，我開始收集我要考研的資料,，由于沒有確定學(xué)校,，我就只只收集了公共課的資料，為了省錢,，我去淘寶買的文都的盜版視頻（后面發(fā)現(xiàn)被坑了,，更新奇慢，最后在學(xué)校報(bào)了啟航）,。由于我的英語底子很差,，考研英語又很難，因此,，我從我開始準(zhǔn)備考研開始,，就沒有中斷過英語的學(xué)習(xí)。政治我是到8,，9月份才開始復(fù)習(xí),，而且政治一般都沒問題，所以下面的準(zhǔn)備主要說英語,。

1,、詞匯：學(xué)一門語言沒有一定的詞匯量，肯定是學(xué)不好,。當(dāng)我第一次接觸考研英語的閱讀,，滿篇的陌生詞，很容易讓人心生退意,。但是估計(jì)很多人都有同樣的經(jīng)歷,，拿到一本厚厚的單詞書，開始幾天激情高昂,，什么一定要多久多久記完,，最后的結(jié)果可能對于很多人都是只翻了前面幾頁。我也有過同樣的經(jīng)歷,，所以我只選擇了何凱文的1575個必考詞匯,。這本書里面有21個list,，每個list有75個單詞，每天只需要記憶1個list,。對于我來說記單詞真的是巨難無比的挑戰(zhàn)（英語真的很爛）,，我剛開始的時(shí)候每天上午要花掉兩個多小時(shí)的時(shí)間來記憶75個單詞，看看后面的真題例句,，當(dāng)時(shí)正在學(xué)長難句,，試著劃分句子的結(jié)構(gòu)（第一遍的時(shí)候幾乎記完忘完），中午時(shí)候花1個小時(shí)的時(shí)間再記一遍（根據(jù)實(shí)際情況,，有時(shí)候沒時(shí)間就省了）,，晚上再快速復(fù)習(xí)一遍（跟中午一樣，很多時(shí)候都沒很好完成）,，不管第一天有沒有記住,，第二天背新的單詞，背完如果有空再去看看頭一天的單詞,。就這樣,，背了整整21天，從未間斷,。（這個月大多時(shí)間都用來背單詞了）,。

2、長難句：長難句的學(xué)習(xí)非常重要,，有些句子里面的單詞都認(rèn)識但是就是看不懂意思,。從我開始記單詞的.時(shí)候就開始聽長難句的課程了，由于我是買的課程,，沒聽懂可以返回去多聽幾遍,，最后我是把長難句基本弄懂了，然后記單詞的時(shí)候也總是把例句拆開,，分析成分,，做閱讀的時(shí)候我也習(xí)慣把每句話的成分拆開,，找到主干,，對于理解句子的含義非常重要,。這個我只學(xué)了一個月，書看了一遍,，后面遇到不懂再回來翻翻。

3,、閱讀：由于我是買的視頻,，所以我做一篇，去聽一節(jié)課程,，直到把基礎(chǔ)課程聽完,。（整個過程花的時(shí)間有點(diǎn)長）,，弄懂題型該怎么做，怎么定位,，怎么了解出題者的意圖,。再就是多加練習(xí)，強(qiáng)化班也是一樣,，我是做一篇聽一篇,。真題做完了后，反過來再一遍一遍做,，一直做到考研（我真的做了5-6遍,，模擬題只做了2套）。模擬題是用來最后檢測學(xué)得怎么樣,。不建議前期用,。

4、翻譯：其實(shí)我沒怎么準(zhǔn)備,，就是學(xué)長難句就把翻譯順便準(zhǔn)備了,。另外何凱文的每日一句，我考研期間一直在摘抄,，對翻譯有好處,。

5、作文：如果不是考北京,、上海,，可以不怎么準(zhǔn)備，最后被背模板,。

6,、完形填空：我壓根就沒怎么準(zhǔn)備。

我的考研院校選擇非常的失敗,，前期我想考中科院,，但是去了趟成都生物研究所參觀了一下，發(fā)現(xiàn)那里不是我想要去的地方,，然后就不曉得選哪個學(xué)校了,。專業(yè)課開始也只看生物化學(xué)（反正大多數(shù)學(xué)校都要考），最后要9月份填報(bào)學(xué)校了,，我才草草決定考川大（因?yàn)橥瑢W(xué)送了我真題資料）,，草草決定考生物安全（覺得競爭相對小，與我專業(yè)相關(guān),。其實(shí)最終并不?。Ｋ晕艺麄€考研學(xué)校和專業(yè)的選擇都是很盲目的,。20xx或者以后的考生,，你們記住了,，一定要找個自己喜歡、了解的院校和專業(yè),。

專業(yè)課,，最開始在準(zhǔn)備中科院的專業(yè)課，由于后面不想考了所以從零開始看生物化學(xué),。我是從5月中旬開始看的吧,，暑假兩個月沒有怎么看（原因在后面）。王鏡巖那兩本厚厚的生化書真的很難看,，看不懂不說,，一看那本書就打瞌睡，一直都進(jìn)不了狀態(tài),，翻了幾頁,，發(fā)現(xiàn)不知道自己看了些啥子，又翻回來看,。這種狀態(tài)持續(xù)到了9月,。當(dāng)我準(zhǔn)備考川大的時(shí)候，我這個人很懶,，覺得時(shí)間很寶貴,，也不去聯(lián)系師兄師姐，也不去看看別人的考研經(jīng)驗(yàn)貼,，也不跟考同一個學(xué)校的同學(xué)交流,，繼續(xù)拿著王鏡巖的那個生化書（已經(jīng)在復(fù)習(xí)第二遍了），進(jìn)度非常緩慢,，很多知識還是記不住,。直到，我一個考川大的好朋友提醒我,，我那個時(shí)候才發(fā)現(xiàn)我完全可以看看更簡單的生化書（張洪淵的）,，我馬上重新買了本二手書，然后20天就把哪本生化書看了一遍,，這遍我的收獲非常大,，知識也變得很系統(tǒng)。然后我開始做真題,，邊做邊在書上把相關(guān)的知識點(diǎn)找出來,，查漏補(bǔ)缺，自己總結(jié)真題的答案,，最終復(fù)習(xí)得還不錯,。普通生物學(xué)我是從9月份開始準(zhǔn)備的，多背,，多看,，多做題就行了（可以買本教材習(xí)題集），這個不是很難,。

剛開始準(zhǔn)備考研的時(shí)候,，都是我一個人在戰(zhàn)斗，談不上孤單,，但就是覺得很辛苦,。曾經(jīng)的一段時(shí)間，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去實(shí)習(xí)了兩個月（就是上面我說的暑假沒怎么看專業(yè)課的原因）,，這兩個月中我就記了英語單詞和英語閱讀,，專業(yè)課沒怎么看，實(shí)習(xí)也沒有學(xué)到東西,，真的后悔,。回到學(xué)校,，聽到有人把專業(yè)課都看了好幾遍,，真的我慌了，沒日沒夜的看專業(yè)課,，換了一個教室,，發(fā)現(xiàn)我之前看錯書了，走了這么多彎路,，真想一腦子放棄考研,。那段時(shí)間非常掙扎，看到自己離名校越來越遠(yuǎn),，也就更加努力勤奮,，每天6點(diǎn)30起床，晚上10點(diǎn)30回寢室,，中午也不回去睡覺,，從9月3號到12月26號，沒給自己放過一天完整的假期,，累了就在教室趴一會兒,。幸好我后面換教室后，有很多考研的小伙伴給我?guī)椭?，給我鼓勵,，他們給了我精神動力，我們互幫互助,，惺惺相惜,，一起度過了這最艱難的幾個月，最后一個考上中山大學(xué),，一個考上暨南大學(xué),，我和另一個考上四川大學(xué),，圓滿了。

1,、提前聯(lián)系導(dǎo)師：這點(diǎn)非常重要,。我考的生物安全專業(yè)，去年招了7個人,，8個人進(jìn)復(fù)試,。而今年我們剛?cè)ゾ捅桓嬷獪p為4個人，而我們卻有11個人進(jìn)面試,。雖然說不一定剩下的全部被刷,，但是免不了被調(diào)劑的命運(yùn)（調(diào)劑大多都沒有獎學(xué)金），所以,，提前聯(lián)系導(dǎo)師就非常重要了,。如果導(dǎo)師確定要你了，整個復(fù)試過程就會非常輕松,。我報(bào)考的時(shí)候聯(lián)系了一次,，分?jǐn)?shù)出來了聯(lián)系了一次，復(fù)試名單出來的時(shí)候聯(lián)系了一次,，最后就是見面了,，千萬不要同時(shí)聯(lián)系多個老師，關(guān)于如何聯(lián)系導(dǎo)師的問題,，論壇里面有很多帖子,，上線了可以去看看。

2,、高分：剛剛說了聯(lián)系導(dǎo)師的重要性,，但是要如何才能讓一個導(dǎo)師喜歡你呢？我想最重要的就是高分,，很多導(dǎo)師都喜歡高分,，還喜歡男生。女生在某些學(xué)科就是沒有有男生占優(yōu)勢,，所以就得努力拿高分,。

3、英語好：很多導(dǎo)師是非常注重英語水平的,，不僅僅看你的研究生入學(xué)考試的英語成績,，還要看四六級，如果六級沒過會非常受歧視的,。所以你們還有時(shí)間,，趕緊去吧六級過了，當(dāng)然考研英語也要考個漂亮的分?jǐn)?shù)。

4,、表現(xiàn)好：如果你分又低,，又不是男生，又沒有導(dǎo)師明確說要你,，那就要在復(fù)試中好好表現(xiàn)了,，把本科所在的實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐都重新構(gòu)思一遍,，最好能背下來，報(bào)考專業(yè)的專業(yè)知識要扎實(shí),，面試的時(shí)候一定要自信,，千萬不能太緊張。

不論是在準(zhǔn)備初試,，復(fù)試中的面試,，還是跟導(dǎo)師見面一定要自信陽光，展現(xiàn)出良好的精神面貌,，自信很重要,！好了，以上就是我要說的全部,，預(yù)祝你們都考一個好成績,！

研討會心得體會分享篇九

分享是人際交往中的一個重要環(huán)節(jié)，它有助于增進(jìn)彼此之間的關(guān)系,，同時(shí)也能夠讓人們獲得更多的經(jīng)驗(yàn)和知識,。在人際交往的過程中，我們不僅需要分享自己的見解,，還需要傾聽對方的心得體會,。那么，如何有效地分享自己的心得體會呢,？本文將分享一些個人的看法和體會,，希望能夠?qū)ψx者有所啟發(fā)。

第二段：提出問題,。

在分享自己的心得體會之前,，我們需要考慮一個問題，那就是我們分享的目的是什么,？如果我們只是為了展示自己的能力或者獲得別人的認(rèn)可,，那么我們所分享的內(nèi)容很可能并沒有太多的價(jià)值。因此,，我們需要認(rèn)真思考自己分享的目的,，以及這份心得體會對于其他人是否有幫助。

第三段：分享方法。

在分享心得體會的過程中,，我們需要注意一些技巧和方法,。首先，我們需要用簡潔明了的語言表達(dá)自己的觀點(diǎn),，避免使用過多的術(shù)語和俚語,。其次，我們需要盡可能地讓自己的經(jīng)驗(yàn)變成可操作性的建議,，這樣就能夠讓聽眾更容易接受和理解,。最后，我們需要對聽眾的反應(yīng)做出及時(shí)的回應(yīng)和反應(yīng),，這有助于增進(jìn)彼此之間的溝通與理解,。

第四段：分享的價(jià)值。

分享心得體會不僅僅有助于彼此之間的交流,，還有助于我們自己的成長和發(fā)展,。通過分享自己的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，我們能夠從其他人的反饋和點(diǎn)評中獲得更多的啟示和真知,，從而不斷豐富自己的知識和能力,。同時(shí)，分享的過程也可以幫助我們更好地理清自己的思路和邏輯,，從而讓自己的觀點(diǎn)更加清晰和明白,。

第五段：結(jié)語。

分享自己的心得體會是一項(xiàng)非常有價(jià)值的活動,，它有助于提高我們的交際能力,，促進(jìn)人際關(guān)系的建立和維護(hù)，同時(shí)也可以讓我們獲得更多的經(jīng)驗(yàn)和知識,。在分享自己的心得體會之前,，我們需要認(rèn)真思考自己的目的和方法，同時(shí)也要時(shí)刻關(guān)注聽眾的反饋和點(diǎn)評,，這樣才能夠使我們的分享更加有價(jià)值,、有意義。

研討會心得體會分享篇十

經(jīng)常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業(yè)有時(shí)侯也在為這個問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務(wù)人員?”結(jié)合本人多年的實(shí)踐,，我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員,，應(yīng)該具有以下的素質(zhì)：

一、勤奮,。

記得剛做中介時(shí),，在一個培訓(xùn)的場合，有業(yè)界的前輩提了一個問題：老的業(yè)務(wù)人員是怎么死的?大家都一下子反應(yīng)不過來,，在大家期盼的目光中,，前輩回答：老的業(yè)務(wù)人員是懶死的!雖然過去多年,，但是，我想當(dāng)初在場的哥們應(yīng)該都還記得這個問題的答案,，并時(shí)刻給自己提醒,。

對于銷售人員，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績作為考核,，而對于工作的過程,，相對而言關(guān)注比較少，而結(jié)果導(dǎo)向的考核在短期內(nèi)就為銷售人員提供了很好的偷懶借口,。很多公司對于銷售人員的管理原則就是：短期內(nèi)你可以偷懶,，但是月底沒有成績我一定找你算帳。

當(dāng)業(yè)務(wù)人員開始進(jìn)入職場時(shí),，總是充滿激情,，但是，隨著時(shí)間推移,、工作當(dāng)中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn)，業(yè)務(wù)人員的難免出現(xiàn)懈怠心理,，尤其是資深業(yè)務(wù)人員,，業(yè)績過得去、收入狀況已經(jīng)過了溫飽階段,、公司內(nèi)部大家都熟悉了,、客戶基本給個面子，更是有可能成為油條,，慢慢懶惰下去,，直到結(jié)束自己的職業(yè)生命。

給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用,，千金散盡還復(fù)來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”,。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英,。

二,、知識豐富。

優(yōu)秀的銷售人員必定是一個專家,，一個可以成為客戶顧問的人,，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識呢?本人認(rèn)為以下知識是必須掌握的,。

1,、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識。

只有了解了房產(chǎn)基礎(chǔ)知識,，包括房地產(chǎn)知識,、房地產(chǎn)法律知識、房地產(chǎn)交易知識、貸款等相關(guān)知識等才能為客戶準(zhǔn)確地介紹房產(chǎn)并成為客戶在房產(chǎn)方面的顧問,。

2,、企業(yè)知識。

銷售人員其實(shí)就是企業(yè)的對外形象大使,。要象了解自己家一樣了解企業(yè),，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認(rèn)同，才能讓人感覺到你的自信,，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務(wù),。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會認(rèn)為這家企業(yè)不怎么樣,，從而不接受這家企業(yè)的服務(wù),。

另外，銷售業(yè)務(wù)是公司整體價(jià)值鏈的一個環(huán)節(jié),，在工作中,，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么,，對企業(yè)情況的了解,，特別是企業(yè)運(yùn)行政策的了解，會使你更加清楚你能夠?yàn)榭蛻魻幦∈裁?不能承諾什么?這樣,，你在從事銷售工作時(shí)才能更加得心應(yīng)手,。

出自 sevw.cn

3、行業(yè)及市場時(shí)事知識,。

客戶購買房產(chǎn),，勢必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷售員,，我們必須能夠?yàn)轭櫩吞峁┖芎玫男袠I(yè)知識參考,，在客戶有需求時(shí)能夠提供各個區(qū)域之間優(yōu)缺點(diǎn)對比，從而引導(dǎo)顧客正確消費(fèi),。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業(yè)及市場時(shí)事知識,。

4、關(guān)于人性的知識,。

銷售,，作為一門學(xué)問來看，主要是研究與人打交道的,，因此必須熟練掌握人性的學(xué)說,，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實(shí)用的,、可以用于指導(dǎo)我們工作的理論,。

5,、其他知識。

最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人,，能夠?qū)ふ业焦餐Z言的人,，因此，天文地理,、諸子百家,，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應(yīng)付各種各樣的顧客,。有人描敘優(yōu)秀銷售人員是：見人講人話,，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標(biāo)客戶取得共鳴,，被客戶所接受,。

從以上這些看來，想要成為一個優(yōu)秀的銷售人員,，還真不是很容易的事情,，當(dāng)然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!

三,、善于溝通,。

銷售基本上是一門與人打交道的學(xué)問，或者說是藝術(shù),，因此，良好的溝通技巧是成為一個優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì),。

與人交往,，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人,，不需要很好的辯才,，關(guān)鍵是獲得客戶的認(rèn)同，千萬不能贏了嘴巴,，丟了生意,。

有人總結(jié)了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1,、引導(dǎo)并聆聽對方暢談過去的輝煌成功;2,、引導(dǎo)并聆聽對方對未來理想的規(guī)劃;3、引導(dǎo)并承受對方談自己不如意的事情,。當(dāng)然,，以上三點(diǎn)，不要刻意去做,，氛圍沒有到位時(shí)也許會適得其反,，弄巧成拙,。

個人認(rèn)為，在溝通方面,，主要作到待人以誠,、尊重對方。

四,、逆商系數(shù)高,。

有人說：“沒有任何一個行業(yè)會象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認(rèn)為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮,，才可能成功,。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗(yàn),鳳凰才能獲得重生,并在重生中達(dá)到升華,。

在一次職業(yè)調(diào)查中,，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大,，我不喜歡”,。特別是身處市場一線的銷售人員，無論是身體上,、還是心理上都要面臨很多壓力,，甚至積累成痛苦?？梢钥隙?，每個成功的銷售人員都是經(jīng)過風(fēng)雨以后，才見到彩虹,。

所以,，想要成為一個優(yōu)秀的銷售人員，就必須具有強(qiáng)的面對逆境的能力和精神,。

五,、做人。

關(guān)于“做事”與“做人”的關(guān)系論敘的文章,，已經(jīng)有很多,，確實(shí)，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人,。但是,，在成功學(xué)的“道”與“術(shù)”的爭論之中，我更加推崇“道”上的修煉,。優(yōu)秀的銷售人員必定是一個高尚的人,。

每個人從懂事的那時(shí)起，便有一個做人的問題伴隨一生,。于是,，做什么樣的人,、怎樣做人，也就成了每個人一生必做的答卷,。

正直,、清白、言行一致,、表里如一,、堂堂正正、嚴(yán)于律己,、心胸開闊,、做人厚道、能經(jīng)得住事等等,。有以上特點(diǎn)的人,，一般都是很受大家歡迎的人。

六,、個人形象,。

前段時(shí)間，有一本書《你的形象價(jià)值百萬》,，在市面上非常流行,，以下為該書的書評之一，放在這里,，作為本文的結(jié)尾,，再好不過。

“無論我們認(rèn)為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念,，社會上的每個人卻無時(shí)無刻不在根據(jù)你的衣著,、言語、神態(tài),、舉止對你做出判斷。無論你愿意與否,，你已經(jīng)在別人眼中留下了某種印象,。它們在清楚地為你下著定義，無聲而準(zhǔn)確地講述你的故事——你是誰,，你的社會地位,，你如何生活，你是否有發(fā)展前途,。

我們的形象不僅是外表的美麗,，更是一種綜合的全面素質(zhì)，是一種品位生活的體現(xiàn),。成功的形象,，展示的是自信,、尊嚴(yán)、能力,，它能得到他人的尊重,，也讓你對自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內(nèi)在沉積的優(yōu)良素質(zhì),，讓你渾身都散發(fā)出一個成功者的魅力,。”

研討會心得體會分享篇十一

時(shí)至今日,，“分享”已經(jīng)成為了一個非常流行的話題,，它的重要性被越來越多的人關(guān)注并認(rèn)可。許多人在分享中受益匪淺,，不僅學(xué)到了知識,、獲取了經(jīng)驗(yàn)，更發(fā)現(xiàn)了人與人之間相互幫助的美好,。本文將分享我在分享過程中的體驗(yàn)和心得,，希望能夠幫助更多的人發(fā)現(xiàn)分享的力量與價(jià)值。

第二段：分享是一種正向的互動過程,。

分享是一種互動,，在這個過程中，分享者和接受者都可以獲得正面的回報(bào),。分享者可以從中得到成就感和認(rèn)可,，而接受者則可以從中獲取寶貴的知識和技能。這種正向的互動關(guān)系可以讓人得到更多愉悅和成長的機(jī)會,。

我曾經(jīng)在學(xué)習(xí)編程的過程中,，在網(wǎng)上遇到了一個非常熱心的網(wǎng)友，他在我遇到困難時(shí)不厭其煩地給予我?guī)椭椭笇?dǎo),。這種無私的幫助讓我受益匪淺,，不僅提高了我的編程技能，還讓我認(rèn)識到了分享的重要性,。從那時(shí)起,，我開始積極參與各種分享活動，在幫助別人的同時(shí),，也不斷發(fā)掘自己的潛力和價(jià)值,。

第三段：分享可以增進(jìn)人與人之間的聯(lián)系。

分享不僅可以幫助人們獲取新的知識和技能,，還可以增進(jìn)人與人之間的聯(lián)系,。在分享活動中，人們可以結(jié)識新朋友,，發(fā)現(xiàn)有些人也有和自己相似的興趣愛好和人生經(jīng)歷,。

我曾經(jīng)參加過一個志愿者團(tuán)隊(duì),，這個團(tuán)隊(duì)的成員來自于不同的城市和不同的行業(yè)。在團(tuán)隊(duì)中,，我們一起協(xié)作完成了多項(xiàng)公益活動,，交流了許多人生經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)技能。這個過程中,，我不僅學(xué)習(xí)到了不同的東西,，更結(jié)識了一些志同道合的朋友，我們成為了彼此的支持者和伙伴,。

第四段：分享可以激勵人們持續(xù)前進(jìn),。

分享不僅可以幫助人們成長，還可以激勵人們不斷前進(jìn),。在分享的過程中,，人們可以傾聽他人的故事和經(jīng)驗(yàn)，從中獲得啟示和動力,，不斷尋找新的方向和目標(biāo),。

我曾經(jīng)遇到過一個非常優(yōu)秀的職場導(dǎo)師，他在我的職業(yè)發(fā)展中給予了我許多指導(dǎo)和鼓勵,。在和他的交流中,，我發(fā)現(xiàn)自己還有很多不足之處，但也從中獲得了信心和動力,，愿意不斷挑戰(zhàn)更高的目標(biāo),。

第五段：結(jié)語。

分享是一種美好的互動過程,，可以幫助人們成長,、結(jié)識新朋友、激勵人們不斷前進(jìn),。在人際關(guān)系和職業(yè)發(fā)展中,，分享可以發(fā)揮巨大的作用，讓人們在人生中更加充實(shí)和有價(jià)值,。我希望更多的人能夠參與分享活動,，發(fā)現(xiàn)分享的力量與價(jià)值，讓這個世界變得更加美好,。

研討會心得體會分享篇十二

張老師分享了好動癥孩子的故事又一次震撼了我,，我何嘗不是一個愛貼標(biāo)簽的人啊,，從兒子第一次開始玩游戲時(shí),，我就給他貼了‘不愛學(xué)習(xí)，只愛游戲’的標(biāo)簽,，這個危害性有多大啊,。不過,，很感恩我的兒子，沒有這個課題我也不會走上這條道路,，他為了讓我們覺醒,，不怕接受狂風(fēng)暴雨而照見我們。

在淘寶區(qū)考李俊良時(shí),，他做反向思考,，讓我想起了我對兒子的冷漠，他也渴望我對他多些言語交流和肢體接觸,，哪怕是因?yàn)樗嬗螒蛄R他一頓,，他心里也高興，起碼對他不是熟視無睹,，頓時(shí)我的眼淚奪眶而出,。我對兒子根本就沒進(jìn)行過心與心的溝通，我們一家在做心理輔導(dǎo)時(shí),，他說‘對我很認(rèn)可’,，回想往事，我真是愧對于他,。感恩我的兒子,，是他讓我走上了這條覺行圓滿之路，我會一直走下去的,！

感恩一切的'發(fā)生,，一切的發(fā)生都有利于我！

經(jīng)歷這次助學(xué),，讓我看到了這期學(xué)員真的很用心,，我組的徐巍怕團(tuán)考抽中他，晚上練到了凌晨四點(diǎn)多,，個考前夜全組練到凌晨五點(diǎn)半,，其他組還有通宵未睡的，真敬佩他們的學(xué)習(xí)精神,，同時(shí)也照見我的的固有模式,。還有以前熬夜是我極其反對的，但經(jīng)由這次助學(xué)讓我看到,，熬夜對我來說也是可以的,。

淘寶區(qū)的李俊良是多么放不開的人，綻放環(huán)節(jié)讓他站在凳子上接受引導(dǎo),，當(dāng)時(shí)誰都不知接下來結(jié)果如何,，當(dāng)6號晚上我去淘寶區(qū)考他時(shí)，驚喜的發(fā)現(xiàn)他思路順暢，口齒伶俐,，不到十五分鐘,，反向思考就快做完了。他的巨大變化真讓我們欣慰,。

最后綠帶助教展示我爭取到了,，上臺分享有些激動，本來準(zhǔn)備說的很多,，可當(dāng)時(shí)怎么也想不起來了,，但我很高興，畢竟我又一次突破了我自己,，每一次突破我的自信就會增加許多,。感恩給了我這次成長的機(jī)會！

研討會心得體會分享篇十三

分享,，是人類社會中不可缺少的一種交流方式,，也是傳遞知識和經(jīng)驗(yàn)的重要途徑。每個人都有自己的生活經(jīng)歷和學(xué)習(xí)體驗(yàn),，通過分享,，可以讓更多人從中獲益，同時(shí)也增強(qiáng)我們自己的交流能力和認(rèn)知思維,。在這篇文章中,，我將分享我在學(xué)習(xí)和生活中所獲得的心得體會以及它們對我的成長產(chǎn)生的影響，期望能夠給讀者帶來啟發(fā)和價(jià)值,。

在我的學(xué)習(xí)生涯中,，我一直堅(jiān)信著“學(xué)無止境”的理念，除了課本知識外,，更重要的是關(guān)注思考方法和實(shí)踐能力,。我曾經(jīng)參加過一次關(guān)于“自我管理”主題的講座，收獲頗豐,。我發(fā)現(xiàn),，一個人的時(shí)間和能力是有限的，如何規(guī)劃和利用時(shí)間是十分重要的,。在講座中,，我學(xué)習(xí)到了如何建立計(jì)劃和目標(biāo)，如何分配時(shí)間和資源,，還有如何學(xué)習(xí)和創(chuàng)造知識等,。通過這次學(xué)習(xí)，我對自己的認(rèn)知和思維方式有了全新的認(rèn)識,，也提升了我的管理和組織能力,。

第三段：分享生活經(jīng)驗(yàn)和感悟,。

生活是精彩的，每個人都有自己的生活態(tài)度和價(jià)值觀,。我經(jīng)常會嘗試新事物和經(jīng)歷新的旅程，以豐富我的人生經(jīng)驗(yàn),。在一次旅行中,，我體驗(yàn)到了沉浸在大自然中的美妙感覺。在那片無垠的草原上,，我感受到了自然的魅力和生命的偉大,，也思考到了生命的意義和價(jià)值。這次旅行讓我更加感悟到人與自然的和諧共生以及珍惜時(shí)間和生命的重要性,。

在我的工作崗位上,，我主要負(fù)責(zé)客戶服務(wù)和溝通。在這個過程中,，我學(xué)到了許多關(guān)于溝通技巧和服務(wù)精神的實(shí)際應(yīng)用,。在一次服務(wù)中，我?guī)椭晃焕_已久的客戶解決了問題,，她非常感激并表達(dá)了感謝之意,。我深刻意識到，客戶服務(wù)不僅是一種工作職責(zé),，更是一份服務(wù)心態(tài)和責(zé)任感,。只有真正關(guān)注客戶需求和情感才能做到真正的服務(wù)和價(jià)值。

第五段：總結(jié),。

分享,，不僅是一種交流方式和學(xué)習(xí)途徑，更是一種價(jià)值觀和人生態(tài)度,。通過分享,，我們不僅傳遞了知識和經(jīng)驗(yàn)，更加強(qiáng)了自己的架構(gòu)和認(rèn)知思維,。分享讓我們更加開放,、包容、感恩和快樂,。我相信,，在今天這樣一個高速發(fā)展和變革的時(shí)代，分享精神將更加重要和有價(jià)值,。因?yàn)橹挥泄蚕砗秃献?，才能帶來共同的繁榮和發(fā)展。

研討會心得體會分享篇十四

黨是一個共同體,，每個黨員都應(yīng)該以黨為根,、以人民為本,，始終保持著一顆熱愛祖國、關(guān)心人民的心,。作為一名黨員,，如何將自己的心得體會與大家分享呢？今天我們將探討這一話題,。

第二段：分享的意義,。

分享是一種把自己的經(jīng)驗(yàn)、知識,、思想和感悟與別人交流,，增進(jìn)彼此間的相互理解和友誼的方式。作為一個黨員,，分享的意義更為重大,。通過分享，我們可以更好地了解黨的理論和政策,，更加深入地了解人民的疾苦,，進(jìn)而更好地服務(wù)人民，同時(shí)也能夠成為更好的團(tuán)隊(duì)成員,，共同邁向更加美好的明天,。

第三段：分享的方法。

分享的形式多種多樣,，可以是書寫,、演講、討論,、交流等,。我們可以通過寫文章、發(fā)表演講,、參加黨組織會議,、與同事交流等多種形式來分享自己的心得體會。但在分享的過程中,，我們要注意不要炫耀自己的成就,，要以謙虛的態(tài)度與大家交流溝通，維護(hù)好良好的人際關(guān)系,。

第四段：分享的內(nèi)容,。

分享內(nèi)容要與黨的理論和實(shí)踐緊密結(jié)合，要有實(shí)際可操作性和針對性,。比如,，我們可以分享自己在實(shí)踐中遇到的問題和解決方法，分享自己參加黨組織活動的心得體會,，分享自己在工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等等,。而在分享過程中,，我們還應(yīng)該注重言辭的準(zhǔn)確性和表達(dá)的清晰度，讓大家能夠聽懂,、理解,。

第五段：分享的益處。

分享不僅能夠幫助自己進(jìn)一步鞏固和完善自己的思想,，也能夠提升自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織協(xié)調(diào)能力,。通過分享，我們可以找到同道中人,，互相學(xué)習(xí)和啟迪，共同提升工作能力和組織凝聚力,。而分享的最終目標(biāo),，則是幫助我們更好地為人民服務(wù)，更好地履行黨員的職責(zé)和使命,。

結(jié)尾：

分享是一種傳承和弘揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)的方式,，也是一種展示自己、提升自己的機(jī)會,。作為一名黨員,，我們應(yīng)該利用各種機(jī)會、以多種形式分享自己的心得體會,，不斷豐富自己的知識和經(jīng)驗(yàn),，共同建設(shè)和諧社會，建設(shè)偉大的中國夢,。

研討會心得體會分享篇十五

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，新的營銷方式——分享營銷逐漸受到人們的關(guān)注。那么,，什么是分享營銷呢,？簡單來說，分享營銷就是通過社交網(wǎng)絡(luò),、朋友推薦等形式,，向潛在客戶推銷產(chǎn)品或服務(wù)。相較于傳統(tǒng)的廣告宣傳,，分享營銷更加低成本,、高轉(zhuǎn)化率。但要想在分享營銷中獲得成功,，必須具備一定的技巧和策略,。在分享營銷的過程中，我也積累了一些心得體會,。

首先,，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)客戶,。在進(jìn)行分享營銷的時(shí)候，需要充分了解待推廣產(chǎn)品的特點(diǎn)和適用人群,，從而能夠選擇更合適的傳播渠道和內(nèi)容,。以現(xiàn)在最火熱的直播帶貨為例，推薦美妝產(chǎn)品的主播一般是女性,，而推銷健身器材的主播則更適合年輕人和健身人士群體,。因此，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,，在分享營銷中獲得更好的效果,。

其次，注重建立信任和關(guān)系,。在分享營銷中,，不同于傳統(tǒng)廣告中的“硬推銷”，更多的是建立用戶與產(chǎn)品,、品牌之間的信任和關(guān)系,。因此，和客戶的交流溝通和信賴度會更加重要,。在與潛在客戶交流的過程中,，盡量講解清楚產(chǎn)品的使用方法、功效和優(yōu)劣,，和他們進(jìn)行互動交流,，讓他們了解到推薦者對產(chǎn)品的真實(shí)評價(jià)，從而提高用戶的購買意愿,。

第三,，精準(zhǔn)定位受眾。在分享營銷的過程中,，需要確定受眾需求,，細(xì)分群體，然后根據(jù)客戶的需求,，給客戶推薦適合其需求的產(chǎn)品或服務(wù),。要想精準(zhǔn)定位受眾，可以從客戶的性別,、年齡,、地域、職業(yè)等方面入手,，從而針對性的推薦產(chǎn)品,，增加轉(zhuǎn)化率。

第四,，強(qiáng)化用戶體驗(yàn),。相比傳統(tǒng)的廣告營銷,，分享營銷最大的優(yōu)勢在于能夠增加用戶的體驗(yàn)和感受。因此,，在分享營銷中,，要時(shí)刻關(guān)注用戶的體驗(yàn)反饋，從而優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),，并建立良好的口碑和品牌形象,。同時(shí)，還要注意在產(chǎn)品的售后,、退換等方面給用戶提供更為周到的服務(wù),。

最后，持之以恒地認(rèn)真對待,。分享營銷是一項(xiàng)長期性的工作，需要持之以恒地投入時(shí)間和精力,，經(jīng)過不斷試錯和總結(jié)才能夠不斷提升自己的推薦能力和效果,。因此,，在分享營銷中,，要不斷挑戰(zhàn)自己，探索新的推銷方法和策略,，從而在長期的實(shí)踐中獲得更為豐厚的回報(bào),。

總之，分享營銷是一項(xiàng)需要耐心和技巧的工作,。只有在不斷探索和實(shí)踐中,，才能夠掌握分享營銷的核心要素，從而在市場競爭中立于不敗之地,。希望我的分享心得體會能夠?qū)φ诨蛴?jì)劃從事分享營銷的朋友們提供一定的參考和幫助,。