計(jì)劃是指按照預(yù)定的目標(biāo)和步驟,，制定出來(lái)的一種行動(dòng)方案,，它可以幫助我們更有條理地完成任務(wù)。制定計(jì)劃時(shí),，要有備選方案,，以應(yīng)對(duì)可能的失敗和困難。計(jì)劃的關(guān)鍵在于實(shí)施,，以下是一些實(shí)用的建議,，希望能對(duì)大家有所幫助。
教育行政人員的工作計(jì)劃篇一
一,、在日常事物工作中,，我將做到以下幾點(diǎn)。
(1)協(xié)助各部門做好了各類公文的登記,、上報(bào),、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),。
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作,。
(3)做好低值易耗品的分類整理工作.(4)配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)于各部門做好協(xié)助工作.(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā),，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn),，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,，滿足大家工作的需要。
(6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作,，(7)協(xié)助上級(jí)做好節(jié)假日的排班,、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作,。
(8)認(rèn)真,、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。
在日常事物工作中，我一定遵循精,、細(xì),、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備,，精細(xì)安排,，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活,，站標(biāo)準(zhǔn)崗,，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事,。
二、在行政工作中,，我將做到以下幾點(diǎn),。
(1)做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息,，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。
(2)做好員工服務(wù)：及時(shí)的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁,。
(3)協(xié)助公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度。
三,、
提高個(gè)人綜合素質(zhì)方面,，我將做到以下三點(diǎn)。
(1)積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),，提升自身的專業(yè)工作技能,。
(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì),。
(3)通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來(lái)提升知識(shí)層次,。
很榮幸服務(wù)于我們這個(gè)公司團(tuán)隊(duì)，鑒于公司業(yè)務(wù)規(guī)模,，有效性等因素,，公司行政辦公室工作綜合性，工作多樣復(fù)雜性,，加之一人兼數(shù)職,，許多事情需親力親為，我將繼續(xù)奮斗,，再創(chuàng)佳績(jī)!
然而服從并不是被動(dòng),，很多工作可提前預(yù)測(cè)、積極主動(dòng)地開(kāi)展,，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài),，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析,，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時(shí),，行政工作還要講策略，講工作藝術(shù),，認(rèn)真,、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事,、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作,，不能出現(xiàn)工作空檔,。
因此，這份工作需要非常的耐心,。對(duì)20xx年工作的計(jì)劃如下：
一,、在日常事物工作中,，我將做到以下幾點(diǎn)：
(2)做好各種信件快遞的收發(fā)工作;,。
(3)做好發(fā)票的分類整理,、各類帳務(wù)的報(bào)銷工作;。
(5)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作;,。
(6)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好節(jié)假日的排班,、值班等工作，確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作;,。
(7)認(rèn)真,、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。
在日常事物工作中,，我一定遵循精、細(xì),、準(zhǔn)的原則,，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排,，細(xì)致工作,，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗,，嚴(yán)格按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事,。
二、在行政工作中,，我將做到以下幾點(diǎn)：
(3)協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度;,。
(4)做好文書工作：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作,，提高自身寫作功底,。
最后，讓我們以嶄新的面貌去迎接20xx吧!
20xx年是公司繼續(xù)開(kāi)拓創(chuàng)新,、再續(xù)輝煌新的一年,。行政部門作為公司的服務(wù)部門任重道遠(yuǎn)，每一名成員將進(jìn)一步高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，不斷學(xué)習(xí),，全面提升行政管理工作引領(lǐng),、服務(wù)和保障能力,，助力公司發(fā)展。具體工作計(jì)劃如下：
(一)加強(qiáng)溝通,，做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,。
準(zhǔn)確理解公司領(lǐng)導(dǎo)意圖，做好上情下達(dá),、下情上報(bào)工作,。保持與其它部門的充分溝通，盡可能了解各項(xiàng)業(yè)務(wù)的進(jìn)展展情況,，并將信息及時(shí)整理反饋給公司領(lǐng)導(dǎo),，有效協(xié)助上級(jí)開(kāi)展工作，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,。
(二)強(qiáng)化主動(dòng)意識(shí),，做好各項(xiàng)服務(wù)。
在工作中堅(jiān)持以“服務(wù)”為宗旨,，強(qiáng)化本部門人員素質(zhì)及責(zé)任意識(shí),，提高辦事的實(shí)效性，不斷強(qiáng)化主動(dòng)服務(wù)意識(shí),，持續(xù)提升行政部對(duì)其他部門的支持能力和服務(wù)水平,。服務(wù)工作要實(shí)現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變：
二是實(shí)現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù)轉(zhuǎn)變。行政服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動(dòng)性,，提供全過(guò)程的主動(dòng)服務(wù),。
(三)響應(yīng)節(jié)能減排，做好日常管理,。
積極響應(yīng)集團(tuán)公司節(jié)能減排,、減支降耗的號(hào)召。遵照集團(tuán)公司的預(yù)算管理方案,，合理控制辦公用品費(fèi)用支出,，加強(qiáng)管理、保證質(zhì)量,、節(jié)省開(kāi)支,、降低成本。在辦公用品的申領(lǐng)方面,，完善辦公用品申領(lǐng)制度及臺(tái)帳,，嚴(yán)控辦公用品消耗。
行政文員工作對(duì)一個(gè)不斷成長(zhǎng)和發(fā)展的公司而言,，是非常重要的基礎(chǔ)工作,，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好工作的項(xiàng)目較多,，因此需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持,。
20xx年,，公司將是緊張忙碌的，行政部工作責(zé)任大,，但我將以飽滿的工作熱,。
情投入工作，兢兢業(yè)業(yè),，履行行政各項(xiàng)工作職責(zé),、執(zhí)行公司的規(guī)章制度。
(一)建立人力資源規(guī)劃工作機(jī)制,。
1,、協(xié)助主任。
調(diào)查和分析公司目前的人力資源配置情況,，為招聘,、加班、合理配置,、定員定崗,、管理層的人事決策等提供依據(jù)。
2,、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,，提出與之相匹配的的人力資源規(guī)劃。(此為工作設(shè)想,，根據(jù)公司實(shí)際情況而定),。
(二)招聘與配置：
1、協(xié)助主任建立特殊人才(如售后工程師,、研發(fā)人員,、海外銷售人員等)的儲(chǔ)備機(jī)制及長(zhǎng)期招聘渠道。
2,、計(jì)劃與國(guó)內(nèi)重點(diǎn)高校建立優(yōu)秀人才長(zhǎng)期供應(yīng)關(guān)系,。
3、收集和關(guān)注國(guó)內(nèi)知名招聘網(wǎng)站(如,、等)的人才信息,。
4、在實(shí)際應(yīng)用中完善已制訂的《員工招聘操作規(guī)程》,、流程及相關(guān)表單,。
5、協(xié)助各部門實(shí)施招聘,。
6,、建立招聘檔案。
(三)培訓(xùn)：
1、在實(shí)際應(yīng)用中完善已制訂的《員工培訓(xùn)教育管理辦法》,、流程及相關(guān)表單,。
2、鞏固已初步建立的員工培訓(xùn)機(jī)制,。
3、制作一份新進(jìn)員工培訓(xùn)教材,。
4,、建立培訓(xùn)檔案。
5,、邀請(qǐng)深圳市專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(如管理顧問(wèn)公司)為公司部門主管或相關(guān)人員作1～2次培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)實(shí)際工作需要而定，如時(shí)間和目標(biāo)管理,、人力資源管理,、工作任務(wù)分配、溝通協(xié)調(diào),、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等,。
(四)績(jī)效考核：
1、協(xié)助主任制定績(jī)效考核管理辦法,，為績(jī)效考核工作的具體實(shí)施提供依據(jù),。
2、協(xié)助主任在全公司推行新的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn),。
3,、繼續(xù)做好績(jī)效考核的其他相關(guān)工作(如每月跟催、匯總等),。
一,、加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量,。
1,、負(fù)責(zé)前臺(tái)服務(wù)熱線的接聽(tīng)和電話轉(zhuǎn)接，做好來(lái)電咨詢工作,，重要事項(xiàng)認(rèn)真記錄并傳達(dá)給相關(guān)人員,，不遺漏、延誤,。
2,、負(fù)責(zé)來(lái)訪客戶的接待，基本咨詢和引見(jiàn),，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范,，保持良好的禮節(jié)禮貌。
3、負(fù)責(zé)擬制并做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或合作商的交流,、視察,、匯報(bào)的接待工作。
4,、熟悉并掌握基本的電話禮儀和商務(wù)禮儀,，做好基本的接待工作。增強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí),，能夠積極有效的完成各項(xiàng)工作,。
5、對(duì)工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心,，不怕苦不怕累,，能高效快速完成各項(xiàng)工作。
二,、注意前臺(tái)的衛(wèi)生和形象,，按時(shí)提醒衛(wèi)生人員打掃、清潔,。
1,、負(fù)責(zé)公司前臺(tái)或咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持干凈整潔,。
2,、負(fù)責(zé)區(qū)域衛(wèi)生和綠植日常維護(hù)。
三,、學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化,，做好企業(yè)文化宣傳工作。
1,、對(duì)公司內(nèi)部刊物,、稿件的投送工作。
2,、前期的稿件征集,，收集稿件、編輯并且打印出版,，進(jìn)行后期的刊物發(fā)放,。
3、創(chuàng)建公司企業(yè)文化宣傳園地,，對(duì)其進(jìn)行制作和更新,，讓公司員工在工作之余學(xué)習(xí)一些課外知識(shí)，感受公司的企業(yè)文化和精神,。
4,、能夠熟練公司的各種文化建設(shè),，并且能對(duì)員工和外界人員的宣傳做到準(zhǔn)確、詳盡,，讓自己成為公司文化的宣傳者和傳播者,。
四、完善考勤管理制度,。
考勤管理是企業(yè)管理的基礎(chǔ),，客觀、公正的考勤,，能為薪酬制度,、獎(jiǎng)罰制度的實(shí)施提供可靠的依據(jù)，對(duì)調(diào)動(dòng)員工工作的積極性具有重要的意義,。
1、人事考勤表制作和復(fù)核,。
2,、進(jìn)行各部門工作人員上班下班復(fù)核工作，主要察看遲到早退現(xiàn)象,。
3,、上班期間外出處理個(gè)人私事或無(wú)事外出不見(jiàn)蹤影等，進(jìn)行詳細(xì)記錄,。
4,、對(duì)于請(qǐng)事假，病假,，因公出差,、法定休假等詳細(xì)記錄。
5,、對(duì)打卡指紋進(jìn)行統(tǒng)計(jì),、整理、核對(duì),，及未打卡進(jìn)行記錄,。
五、員工日常行為的規(guī)范管理,，嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度的要求執(zhí)行,。
1、每日早晨對(duì)各部門工作服,、工牌,、早餐、辦公室衛(wèi)生等基本情況的監(jiān)督,、檢查,，并詳細(xì)記錄定期匯總,。
2、每日工作時(shí)間內(nèi)有無(wú)玩手機(jī),、聚眾閑聊,、吃零食等無(wú)關(guān)事件的監(jiān)督及記錄。
3,、對(duì)各部門員工在工作時(shí)間有無(wú)脫崗,、串崗及其他崗位瀆職的情況進(jìn)行記錄,。
六、協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)及其他部門完成各項(xiàng)工作,。
1,、進(jìn)行各類通知,、通報(bào)、聯(lián)絡(luò)單的簽收工作,。
2,、負(fù)責(zé)公司文件處理工作，日常的打印,、復(fù)印,、掃描、傳真等工作,。
3,、負(fù)責(zé)各類信件、包裹,、報(bào)刊雜志的簽收及發(fā)送工作,。
4、協(xié)助人事專員進(jìn)行招聘,、面試,、新員工入職等人事工作。
5,、協(xié)助行政人員進(jìn)行公司各項(xiàng)培訓(xùn)工作,、宣傳工作及公司開(kāi)展的大型活動(dòng)等。
1.在日常事物工作中,，我將做到以下幾點(diǎn)：
(1)協(xié)助各部門做好了各類公文的登記,、上報(bào)、下發(fā)等工作,，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),。
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作,。
(3)做好低值易耗品的分類整理工作.(4)配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)于各部門做好協(xié)助工作.(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā),，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn),，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,，滿足大家工作的需要。
(6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作,，(7)協(xié)助上級(jí)做好節(jié)假日的排班,、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作,。
(8)認(rèn)真,、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。
在日常事物工作中,，我一定遵循精、細(xì),、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備,，精細(xì)安排,，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活,，站標(biāo)準(zhǔn)崗,，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。
2.在行政工作中,，我將做到以下幾點(diǎn)：
(1)做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息,，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位,。
(2)做好員工服務(wù)：及時(shí)的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁,。
(3)協(xié)助公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度,。
3.提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點(diǎn)：
(1)積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),，提升自身的專業(yè)工作技能,。
(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì),。
(3)通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來(lái)提升知識(shí)層次,。
4.其他工作,。
(1)協(xié)助人力資源部做好各項(xiàng)工作。
(2)及時(shí),、認(rèn)真,、準(zhǔn)確的完成其它臨時(shí)性工作。
教育行政人員的工作計(jì)劃篇二
1．持續(xù)現(xiàn)場(chǎng)原有品質(zhì)管理規(guī)定,，同時(shí)針對(duì)性：創(chuàng)新銑床,、鉆床的品質(zhì)控制方法建立技工、組長(zhǎng)責(zé)任品質(zhì)管理規(guī)定,。
2．強(qiáng)化生產(chǎn)品質(zhì)數(shù)據(jù)的收集：
2．1制程不良品數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),，表單表格化建立建全。
2．2報(bào)廢品數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)計(jì),，及時(shí)展開(kāi)過(guò)程管理,，有效的異常回饋機(jī)制,。
2．3全檢退回品：漏工序,、錯(cuò)工序的數(shù)據(jù)庫(kù)建立，針對(duì)高頻率不良加工工序的操作方法標(biāo)準(zhǔn)的建立建成,。
2．4客戶投訴：收集xx年度投訴資料,，建成檔案做案例分析，每周對(duì)案例的培訓(xùn)教育及考核,。
2．5改善現(xiàn)場(chǎng)部品的標(biāo)示,，建立標(biāo)準(zhǔn)化搬運(yùn)作業(yè)方法，取料方式及加工流程的區(qū)分管理,。
2．6成立班內(nèi)品質(zhì)改善小組,，負(fù)責(zé)品質(zhì)異常的追蹤，處理結(jié)果,。建立品質(zhì)檢討管理作業(yè)辦法,。
1．生產(chǎn)效率的持續(xù)提升，利用現(xiàn)推行的績(jī)效獎(jiǎng)懲管理作業(yè)辦法,，充分發(fā)揮員工的潛力,，階段性的提升效率。
2．模治具的改進(jìn),，每周召集技工檢討針對(duì)現(xiàn)有模治具的改善提案,，每周改善一件并提交。
3．生產(chǎn)輔助工具的使用管理,、控制,，化減少缺料所產(chǎn)生的滯工現(xiàn)象。
1．各區(qū)域標(biāo)識(shí)的明細(xì)化,，合理擺放物品,，重新規(guī)劃部品物料區(qū)域,，物品識(shí)別的細(xì)分、
細(xì)劃,。
2．責(zé)任點(diǎn)責(zé)任區(qū)的建立,，落實(shí)每位員工的5s責(zé)任，并將責(zé)任人標(biāo)示于所負(fù)責(zé)區(qū)（責(zé)任者與監(jiān)督者）
3．每周定期對(duì)車間現(xiàn)場(chǎng)的5s檢查,，同時(shí)列出檢查項(xiàng)目,，依項(xiàng)目檢查。
4．收集不符合事項(xiàng),，對(duì)不符合登記,，個(gè)人累計(jì)達(dá)5次以上的義務(wù)打掃洗手間一周。
1．作成生產(chǎn)輔料最小使用量,，控制生產(chǎn)輔料及勞保用品的用量,，并依規(guī)發(fā)放數(shù)量進(jìn)行發(fā)放。
2．五金工具類的管理作業(yè)規(guī)定,，作成產(chǎn)品加工使用量,，按規(guī)定的使用，不符合時(shí)追究責(zé)任,。
3．油類的使用作業(yè)規(guī)范作成,，對(duì)漏油，散油的防止措施,，控制油的使用量,。
4．其它各項(xiàng)資源列表管制。
1．高效合理獎(jiǎng)懲制度的執(zhí)行與維護(hù)管理規(guī)定的可持續(xù)性,，修訂完善管理秩序。
2．定期對(duì)員工的培訓(xùn)：（品質(zhì)意識(shí),、工作責(zé)任,、工作態(tài)度、生產(chǎn)常識(shí),、工作職責(zé)等）
3．定期召集員工與技工的工作關(guān)系研討會(huì),。
4．作業(yè)流程，操作方法的作業(yè)教育培訓(xùn),。
六,、其它各項(xiàng)工作方法的學(xué)習(xí)，管理方法的實(shí)踐與導(dǎo)入,。
教育行政人員的工作計(jì)劃篇三
根據(jù)公司目前發(fā)展需要,，做出如下招聘計(jì)劃：
1、項(xiàng)目部經(jīng)理（人數(shù)不限）,。
崗位職責(zé)：
1,、熟悉了解房地產(chǎn)等其他相關(guān)行業(yè)方針政策,、金融政策；具有極強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)能力,。
7,、跟蹤分析金融環(huán)境變化和業(yè)內(nèi)創(chuàng)新活動(dòng)，結(jié)合業(yè)務(wù)需求,，對(duì)基金業(yè)務(wù)品種,、相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行前瞻性和務(wù)實(shí)性研究。
任職條件：
1,、金融,、財(cái)會(huì)、法律,、管理等專業(yè),，本科或以上學(xué)歷；
2,、具有3年以上金融機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理及基金產(chǎn)品研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn),；
3、有豐富的金融專業(yè)知識(shí),。善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,。
2、基金銷售人員（人數(shù)不限）,。
崗位職責(zé)：
1,、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)產(chǎn)品銷售渠道的建立；
2,、負(fù)責(zé)金融產(chǎn)品宣傳性推介資料的審核及對(duì)渠道進(jìn)行銷售培訓(xùn),，對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品路演；
3,、完成上級(jí)主管交辦的其他任務(wù),。任職要求：
1、本科以上學(xué)歷,，金融相關(guān)專業(yè)畢業(yè),；
2、2年以上金融機(jī)構(gòu)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，具有一定渠道和高端客戶資源,；
3、部門內(nèi)勤（應(yīng)屆畢業(yè)生,，人數(shù)不限）,。
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)辦公室的日常事務(wù)工作（清掃衛(wèi)生、電話記錄,、客戶回訪）,。負(fù)責(zé)各種文件資料的打印：傳送,，以及相關(guān)文件,，材料領(lǐng)取，保存,。
2,、將文件資料分類保管，存檔,，以便隨時(shí)翻閱調(diào)用,，并負(fù)責(zé)收發(fā)，登記,，閱簽,，清退，整理,，歸檔,，3、負(fù)責(zé)辦公室的其他日常事務(wù),，并負(fù)責(zé)來(lái)訪,，引見(jiàn)，收發(fā)傳真,，以及接聽(tīng)電話等,。
4、熱愛(ài)本職工作,，服從分配,，聽(tīng)成領(lǐng)導(dǎo)，能夠自覺(jué)的遵守公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真工作,，扎實(shí)。
1,、人力資源招聘專員負(fù)責(zé)應(yīng)聘人員的接待咨詢,，應(yīng)聘資料的整理,，招聘信息的發(fā)布,，面試筆試及相關(guān)時(shí)間地點(diǎn)的安排落實(shí)。
2,、人力資源部對(duì)整個(gè)招聘活動(dòng)全面負(fù)責(zé),。人力資源部負(fù)責(zé)人。
進(jìn)行對(duì)求職者的初試,，總經(jīng)理復(fù)試決定錄用情況,。
3,、入職手續(xù)的辦理由行政部負(fù)責(zé)落實(shí)。
三,、
信息渠道的發(fā)布：
主要通過(guò)參加人才交流會(huì),，網(wǎng)上招聘等形式進(jìn)行人才的篩選與錄用。
考慮到公司人力資源成本最優(yōu)化,，暫時(shí)采取以上兩種招聘模式開(kāi)展招聘工作,。
1、每日不斷刷新跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò)招聘情況,，篩選符合公司要求的簡(jiǎn)歷進(jìn)行打印匯總,，并通知求職者安排時(shí)間面試等工作。
2,、擬定現(xiàn)場(chǎng)招聘招聘廣告：
五,、招聘費(fèi)用的預(yù)算：
一場(chǎng)500元，連續(xù)預(yù)訂兩場(chǎng)優(yōu)惠價(jià)800元（兩場(chǎng)招聘會(huì)間隔須在半月之內(nèi)并一次性交付）,。
行政人力資源部,。
教育行政人員的工作計(jì)劃篇四
日子過(guò)得真是快，轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到河興已經(jīng)整整半個(gè)月了,，非常謝謝公司及廠部給我的這個(gè)機(jī)會(huì)能讓我在河興工作,，而我自己也會(huì)努力工作來(lái)回報(bào)公司及廠部對(duì)我的信任。通過(guò)這半個(gè)月的工作,，我先說(shuō)一下自己的具體工作內(nèi)容及工作體會(huì)吧,！
一、了解現(xiàn)狀,。
二,、分析現(xiàn)階段個(gè)方面工作的管理，確定自己未來(lái)的工作方向及工作計(jì)劃,。
1,、整體來(lái)講，工廠之前有制定一系列的行政規(guī)章制度,，但是由于制訂下來(lái)的制度沒(méi)有很好的執(zhí)行,、追蹤、落實(shí),，導(dǎo)致現(xiàn)在工廠的行政管理工作欠缺,，尤其是在規(guī)章制度方面。
2,、考勤：?jiǎn)T工普遍考勤打卡不規(guī)范,，遲到、早退、漏打卡,、代打卡,、打卡時(shí)間雜亂無(wú)章現(xiàn)象嚴(yán)重，員工在心理上沒(méi)有意識(shí)到考勤打卡的重要性,。
3,、門衛(wèi)：門衛(wèi)工作存在很大欠缺,，這有好幾方面的原因,。首先,，廠部有明確的門衛(wèi)管理制度，由于原有的對(duì)各車間員工的宣導(dǎo)及執(zhí)行落實(shí)不夠,，導(dǎo)致工廠門衛(wèi)管理制度無(wú)法實(shí)施,。其次，門衛(wèi)對(duì)自己的崗位職責(zé)認(rèn)識(shí)不夠,，以至于沒(méi)有很好的履行自己的工作職責(zé),，造成工廠門衛(wèi)管理的欠缺。
4,、飯?zhí)茫呵鍧嵶龅妮^差,。
5、宿舍：清潔衛(wèi)生很差,，宿舍住宿人員安排需要再做調(diào)整,。
6、清潔衛(wèi)生：由于工廠本身的特殊性,，食堂廚師在做飯的同時(shí)又兼打掃工廠衛(wèi)生,，使得他們自己在心態(tài)上并沒(méi)有對(duì)打掃衛(wèi)生重視，造成廠部衛(wèi)生一直沒(méi)辦法改善,。
7,、規(guī)章制度：健全的管理制度能規(guī)范內(nèi)部管理流程，提升工廠內(nèi)部管理水平,，工廠原有的制定出來(lái)的規(guī)章制度沒(méi)有很好的執(zhí)行,，與我們管理人員有很大關(guān)系。
8,、書面文件及會(huì)議：工廠之前基本上是只有每周一次的公司會(huì)議和各車間的早會(huì),，廠部很少召集車間管理人員召開(kāi)生產(chǎn)例會(huì)，這樣使各車間溝通驟然減少,，同時(shí),，缺乏書面的正式的文件，使得工廠員工和管理人員都養(yǎng)成了口頭的隨意性習(xí)慣,。
9,、人事管理：工廠員工招聘基本上是以老員工介紹為主要方式，入職,、新員工培訓(xùn),、試用、離職,、請(qǐng)假,、轉(zhuǎn)正等人事管理流程有待加強(qiáng)和規(guī)范。
10,、文檔管理：電子文檔管理比如員工人事資料表經(jīng)常有疏漏,，書面的文檔、資料需要重新整理歸類,。
11,、基礎(chǔ)設(shè)施、辦公用品,、耗材等使用需要適當(dāng)?shù)目刂啤?/p>
1,、建立健全的行政人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)范制度、員工手冊(cè)(包括《獎(jiǎng)懲制度》,、《人事管理制度》,、《員工培訓(xùn)管理制度》、《新員工考核管理辦法》,、《員工轉(zhuǎn)正程序》,、《考勤管理制度》等等)。員工從進(jìn)入公司到崗位變動(dòng),，從績(jī)效考核到批評(píng)處分,，從日常考評(píng)到離職,，都按照文件的程序進(jìn)行操作,，采取對(duì)事不對(duì)人的原則，希望能達(dá)到各項(xiàng)工作的合法性,、嚴(yán)肅性,，能夠讓員工處處、事事透過(guò)與自己切身利益相關(guān)的活動(dòng)來(lái)感受公司的“以人為本”的關(guān)心以及制度的嚴(yán)肅氛圍,。（員工手冊(cè)已基本完成）,。
招聘更能幫助工廠降低成本，員工招聘可以擴(kuò)展到三個(gè)部分：（已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施）,。
（3）,、老員工介紹。通過(guò)介紹費(fèi)的方式鼓勵(lì)老員工引進(jìn)新員工,。
3,、員工入職培訓(xùn),。通過(guò)員工入職培訓(xùn)，可以提高在職員工的工作效率,，改變員工的工作表現(xiàn),，為在職員工未來(lái)發(fā)展或變動(dòng)工作做準(zhǔn)備。尤其要加強(qiáng)新員工的入職前培訓(xùn)（企業(yè)文化,、工廠的規(guī)章制度,、公司組織架構(gòu)、工廠的福利與政策,、崗位職責(zé)等）,。（正在準(zhǔn)備）。
4,、勞動(dòng)關(guān)系?，F(xiàn)在的員工特別是80、90后,，普遍的信息化程度較高,，頭腦較為靈活，法律意識(shí)增強(qiáng),，就需要公司在與員工發(fā)生勞動(dòng)關(guān)系時(shí),，及時(shí)簽訂相關(guān)的勞動(dòng)協(xié)議等文件，對(duì)員工的工作責(zé)任明確并書面化,，穩(wěn)定的勞動(dòng)關(guān)系,，可以減少人工流動(dòng)成本，有效提高工作效率,。因此,，后面我會(huì)盡快制定出適合工廠的員工勞動(dòng)合同，并督促員工與工廠簽訂相關(guān)的勞動(dòng)合同,。（正在準(zhǔn)備）,。
5、考勤管理,。規(guī)范員工考勤紀(jì)律,，工請(qǐng)假流程，明確曠工的處罰規(guī)定,，明確考勤的各環(huán)節(jié)流程操作,，及違反考勤管理制度所要受到的處罰的事項(xiàng)。（正在督促）,。
6,、人事管理。制定制度,，規(guī)范公司的人事管理流程,，從員工招聘,、入職、適用,、培訓(xùn),、轉(zhuǎn)正、社保,、升降職、工作態(tài)度要求,、嚴(yán)重違反公司制度的情形等環(huán)節(jié)來(lái)規(guī)范內(nèi)部操作流程,，建立一套行之有效的人事管理制度（正在督促）。
7,、門衛(wèi)管理,。門衛(wèi)是公司管理的一部分，有效的門衛(wèi)管理,，可以增加企業(yè)的外在形象,，也可以有效的確保公司物資安全。我會(huì)督促門衛(wèi)做好門衛(wèi)管理制度的執(zhí)行工作,，督促檢查門衛(wèi)的日常管理工作,，做好人員來(lái)訪登記、車輛出入,、夜間巡邏,、防火防盜等工作，采取規(guī)范的流程,，來(lái)避免門衛(wèi)方面的風(fēng)險(xiǎn)損失,。（正在督促）。
8,、飯?zhí)霉芾?。做好員工的報(bào)餐、就餐安排,，嚴(yán)格規(guī)范食堂人員工作,，做好食堂衛(wèi)生、清潔管理工作,，保證食堂飯菜的衛(wèi)生,。（正在督促）。
9,、清潔衛(wèi)生,。建立明確的衛(wèi)生管理制度并監(jiān)督執(zhí)行，明確清潔工的具體工作范圍,，做好廠區(qū),、辦公區(qū),、宿舍、食堂等其他所有區(qū)域的衛(wèi)生管理工作,。
10,、協(xié)助廠部做好工廠內(nèi)部溝通，督促?gòu)S部安排每周一次的生產(chǎn)例會(huì),，增加各部門人員溝通,，減少工作方面的矛盾。（已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施）,。
11,、做好文件的書面化、規(guī)范化,、管理,。協(xié)助廠部根據(jù)不同的崗位制定各崗位說(shuō)明，明確崗位職責(zé),。（正在準(zhǔn)備）,。
12、建立廠部全體員工人事檔案,，保證員工人事檔案和資料的準(zhǔn)確性和保密性（已完成）,。
13、計(jì)劃后期協(xié)助廠部每月召開(kāi)一次員工大會(huì),，促進(jìn)廠部和員工的溝通,，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。
14,、后期會(huì)加強(qiáng)獎(jiǎng)懲制度的執(zhí)行,，對(duì)任何一位員工做到獎(jiǎng)懲分明，有獎(jiǎng)有罰,，促進(jìn)員工的工作積極性,，同時(shí)督促員工嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度。
總結(jié)：說(shuō)了這么多,，可能有很多說(shuō)的不得當(dāng)或是不合理的地方,，請(qǐng)陳總不要介意，但我會(huì)全身心的投入工作,，少說(shuō)多做,，在適應(yīng)工廠的發(fā)展的同時(shí)，慢慢改變改變工廠的環(huán)境和氛圍,，根據(jù)公司交代的任務(wù),，密切與各部門配合，協(xié)調(diào)各部門工作,，力求使自己達(dá)到公司的要求,。
教育行政人員的工作計(jì)劃篇五
針對(duì)春節(jié)期間人員流動(dòng)性大的問(wèn)題,，我們計(jì)劃采取以下措施：一、通過(guò)多種渠道招聘補(bǔ)充員工：
3,、拜訪聯(lián)系開(kāi)福區(qū)人社局,，湘雅路街道辦及附近5社區(qū)，協(xié)同發(fā)布招聘信息,；
4,、發(fā)動(dòng)全體員工參與發(fā)放招聘廣告,介紹1名新員工入職滿3個(gè)月給予300元獎(jiǎng)勵(lì)；
5,、設(shè)立員工內(nèi)部推薦人員獎(jiǎng)勵(lì)并廣泛告知員工,。
1、開(kāi)展員工班組活動(dòng),，凝聚團(tuán)隊(duì)人心,；
2,、管理人員多了解員工家庭生活及心理情況,，多關(guān)心員工；3,、告知員工節(jié)假日加班費(fèi)按三倍計(jì)算,；4、建議員工錯(cuò)開(kāi)探親時(shí)間,，節(jié)后可安排休假,；5、舉辦年度員工表彰會(huì),，提高員工積極性和榮譽(yù)感,。
教育行政人員的工作計(jì)劃篇六
1、儲(chǔ)備店長(zhǎng)（10名）：
5）有1年以上店長(zhǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),；管理過(guò)3人及以上店面管理團(tuán)隊(duì),；
薪資待遇：基本工資2000元+績(jī)效獎(jiǎng)金。
2,、財(cái)務(wù)人員（12名）：
職位要求：1）大專及以上學(xué)歷,，財(cái)務(wù)專業(yè)畢業(yè)，必須有財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)證,；
2）能吃苦耐勞,，做事細(xì)心，責(zé)任心強(qiáng),；
3）溝通能力強(qiáng),有良好的組織能力和處事能力,；
4）從事行業(yè)店面收銀者優(yōu)先考慮；
薪資待遇：基本工資1700元+績(jī)效獎(jiǎng)金,。
3,、導(dǎo)購(gòu)員（20名）：
售經(jīng)驗(yàn),，有知名建材品牌導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2）性格開(kāi)朗自信,、善于溝通,、口齒伶俐、親和力佳,、儀表大方,；
3）工作態(tài)度積極勤奮，較強(qiáng)的銷售意識(shí)和服務(wù)意識(shí),，溝通能力強(qiáng),；
薪資待遇：基本工資1500元+績(jī)效獎(jiǎng)金。
業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先,；
2）具有開(kāi)拓樓盤渠道或家裝渠道或泥水工渠道的能力,；
2）性格開(kāi)朗自信，務(wù)實(shí),，能承受壓力,，能服從公司工作安排；
3）有較強(qiáng)的銷售意識(shí)和服務(wù)意識(shí),，溝通能力強(qiáng),；
4）有自有渠道者，可兼職,。
薪資待遇：基本工資1600元+績(jī)效獎(jiǎng)金,。
5、培訓(xùn)師（1名）：
職位要求：1）大專及以上學(xué)歷,，3年以上工作經(jīng)歷,，自信大方，有新和力和感染力,；
2）普通話標(biāo)準(zhǔn),，表達(dá)能力強(qiáng),有較好的演講和培訓(xùn)的基本功，具備較好的書面表達(dá)能力及,。
文字組織能力,；
2）具備銷售經(jīng)驗(yàn),實(shí)踐與理論相結(jié)合的能力，有連鎖經(jīng)營(yíng)及零售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,；
年齡要求：24—30歲,。
薪資待遇：3000元以上。
教育行政人員的工作計(jì)劃篇七
根據(jù)學(xué)校發(fā)展總體規(guī)劃要求,，以學(xué)校相關(guān)精神為指導(dǎo),，現(xiàn)將暑期及下學(xué)期科研處工作做如下安排：
(一)為10月份召開(kāi)“科研工作會(huì)議”做好方案策劃、議程安排、資料收集,、文件準(zhǔn)備等與會(huì)議相關(guān)的籌備工作,。
(二)做好“臺(tái)長(zhǎng)論壇”的策劃和聯(lián)絡(luò)、宣傳等前期準(zhǔn)備工作,。
(三)收集和整理好申請(qǐng)專業(yè)碩士點(diǎn)所需材料,，隨時(shí)準(zhǔn)備接受上級(jí)部門的檢查與評(píng)審。
(四)做好暑期值班安排,，實(shí)行定時(shí)定人負(fù)責(zé)制,，保持工作的延續(xù)性與穩(wěn)定性。
(一)突出重點(diǎn)工作,。
1,、召開(kāi)全校科研工作會(huì)議,。擬定于10月21日召開(kāi)科研工作會(huì)議,，對(duì)科研工作進(jìn)行全面的回顧、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、分析不足,，明確努力方向，并修訂審議相關(guān)規(guī)章制度,。
2,、組織全國(guó)臺(tái)長(zhǎng)論壇,。為了擴(kuò)大我校的影響,，加強(qiáng)我校與外校的科研溝通與交流，擬定于11月27日至28日舉辦“臺(tái)長(zhǎng)論壇”,。
3,、繼續(xù)推進(jìn)專業(yè)碩士點(diǎn)申報(bào)工作。組織相關(guān)二級(jí)學(xué)院,、部門召開(kāi)申碩工作會(huì)議,，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《碩士專業(yè)學(xué)位設(shè)置與授權(quán)審核辦法》文件精神，掌握了解申報(bào)專業(yè)碩士的相關(guān)政策及注意事項(xiàng),，認(rèn)真準(zhǔn)備申報(bào)材料,，迎接上級(jí)的評(píng)審。組織相關(guān)部門和人員到相關(guān)和高校調(diào)研考察,，學(xué)取優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn),。結(jié)合各自專業(yè)特色，整合學(xué)科力量,，發(fā)揮合力優(yōu)勢(shì),，確保申碩工作順利進(jìn)行。
4、加強(qiáng)重點(diǎn)學(xué)科建設(shè),。對(duì)現(xiàn)有的三個(gè)省級(jí)重點(diǎn)學(xué)科加強(qiáng)指導(dǎo)和檢查,，延伸其學(xué)科優(yōu)勢(shì)，形成“品牌學(xué)科”,；認(rèn)真組織有實(shí)力的學(xué)科積極申報(bào)浙江省第六批重點(diǎn)學(xué)科,。對(duì)現(xiàn)有的校級(jí)重點(diǎn)學(xué)科加強(qiáng)學(xué)術(shù)骨干的培養(yǎng)，加大政策,、資金的投入,。
5、培育學(xué)術(shù)力量,。鞏固現(xiàn)有的學(xué)術(shù)力量,，對(duì)有條件的專家、教授的相關(guān)成果加強(qiáng)包裝和成果推廣,，擴(kuò)大其在社會(huì)上的學(xué)術(shù)影響力,。培育有潛力的中青年教師，為其學(xué)術(shù)科研提供良好環(huán)境,。根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一計(jì)劃,，引進(jìn)相關(guān)領(lǐng)域的博士、專家等人才,，為學(xué)?？蒲辛α吭鎏硇禄盍Α?/p>
(二)抓好日常工作,。
1,、做好本階段科研立項(xiàng)宣傳、統(tǒng)計(jì),、申報(bào)工作,。抓好國(guó)家社科基金等國(guó)家級(jí)項(xiàng)目、省自然科學(xué)基金等省部級(jí)項(xiàng)目,、省科技廳等廳局級(jí)項(xiàng)目和校級(jí)項(xiàng)目的科研立項(xiàng)工作,。
2、做好本階段科研成果的統(tǒng)計(jì)和整理工作,。根據(jù)上級(jí)相關(guān)部門的時(shí)間安排做好各級(jí)科研獎(jiǎng)勵(lì)的申報(bào),、推薦工作。及時(shí)做好本階段應(yīng)完成項(xiàng)目的結(jié)題工作和未完成項(xiàng)目的延遲結(jié)題工作,。根據(jù)學(xué)校相關(guān)科研獎(jiǎng)勵(lì)管理規(guī)定,，定期做好科研成果統(tǒng)計(jì)和獎(jiǎng)勵(lì)工作。
3,、做好研究基地,、重點(diǎn)學(xué)科、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)等學(xué)術(shù)科研團(tuán)隊(duì)的管理工作。目前,，我校正在形成以學(xué)術(shù)研究基地,、重點(diǎn)學(xué)科、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)為發(fā)展平臺(tái)的學(xué)術(shù)隊(duì)伍和科研力量?，F(xiàn)有研究基地15個(gè),，有重點(diǎn)學(xué)科11個(gè)，有創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)9個(gè),，并且其力量正在不斷壯大,。本年度以來(lái)，我們從制度,、人事,、考核等方面加強(qiáng)了對(duì)這些學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)的管理，下一階段將繼續(xù)完善相關(guān)制度,，優(yōu)化管理,，提升水平。
4,、繼續(xù)舉辦品牌學(xué)術(shù)活動(dòng),。“博士講壇”,、“現(xiàn)代傳媒學(xué)術(shù)大講堂”等學(xué)術(shù)講座活動(dòng)已舉辦多期,，在師生中具有廣泛影響，我們將繼續(xù)推進(jìn)并加強(qiáng)這些活動(dòng)的建設(shè),。同時(shí),，在條件成熟的情況下，我們將與社會(huì)上相關(guān)單位,、企業(yè)聯(lián)合舉辦大型學(xué)術(shù)活動(dòng),。
(三)抓好制度建設(shè),。
1,、完善科研部門內(nèi)部管理制度。認(rèn)真執(zhí)行《科研處行風(fēng)建設(shè)公開(kāi)承諾》,，并對(duì)其中不合理之處加以修訂,，切實(shí)提高科研管理和服務(wù)水平。加強(qiáng)對(duì)二級(jí)學(xué)院科研秘書的管理,，制定相關(guān)的管理和獎(jiǎng)勵(lì)制度,。
2、制定對(duì)研究基地等學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)的管理辦法,?？|清科研處與各研究基地、重點(diǎn)學(xué)科、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)等的關(guān)系,，從立項(xiàng),、結(jié)題、考核,、評(píng)估,、經(jīng)費(fèi)等方面著手制定詳細(xì)的管理規(guī)定，優(yōu)化管理,，充分調(diào)動(dòng)各個(gè)學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)的積極性,。
3、完善經(jīng)費(fèi)管理制度,。認(rèn)真執(zhí)行項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)管理,、獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)費(fèi)管理、相關(guān)配套經(jīng)費(fèi)管理,、學(xué)術(shù)經(jīng)費(fèi)管理及團(tuán)體會(huì)費(fèi)管理等,，并深入調(diào)查，修訂講座,、科研會(huì)議等學(xué)術(shù)活動(dòng)管理?xiàng)l例,。
我們堅(jiān)持以“服務(wù)優(yōu)先，管理優(yōu)化”為工作原則,，扎實(shí),、勤奮的推進(jìn)科研處的各項(xiàng)工作，為全校師生營(yíng)造良好的學(xué)術(shù)科研氛圍,，為學(xué)校的科研發(fā)展提供良好環(huán)境,。
教育行政人員的工作計(jì)劃篇八
單位：藍(lán)天幼兒園。
時(shí)間：xx年3月4日,。
一,、加強(qiáng)師德教育，提高教師整體素質(zhì),。
1,、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)習(xí)總書記的重要講話,，要與學(xué)習(xí)貫徹國(guó)務(wù)院,、省人民下政府《關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》和全國(guó)、全省,、全市基礎(chǔ)教育工作會(huì)議精神結(jié)合起來(lái),，并結(jié)合本園實(shí)際，積極進(jìn)取,，大膽創(chuàng)新,，努力工作,，爭(zhēng)取更大的工作業(yè)績(jī)。
2,、加強(qiáng)師德教育,。要求全體教職工要遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，要樹(shù)立敬業(yè)愛(ài)崗,，無(wú)私奉獻(xiàn)的精神,，要求教師要自愛(ài)、自尊,、自強(qiáng),、自律，真正做到為人師表,，要繼續(xù)提倡“五種精神”,，結(jié)合開(kāi)展“爭(zhēng)當(dāng)好園長(zhǎng)、爭(zhēng)當(dāng)好教師,、爭(zhēng)創(chuàng)新業(yè)績(jī)”活動(dòng),，進(jìn)一步開(kāi)展師德教育，讓教師真正做到精神奮發(fā),，愛(ài)崗敬業(yè),。禁止體罰和變相體罰幼兒。禁止在校園內(nèi)的麻將和賭博,。
3,、要求全體教職工自覺(jué)遵守紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度。要求做到上班不遲到,，下班不提早,，外出要報(bào)告。當(dāng)班教師不能擅自離崗,，不能在辦公室或走廊閑談,，避免意外事故發(fā)生。如出現(xiàn)責(zé)任事故,，要追究責(zé)任,，由當(dāng)班教師付給幼兒醫(yī)藥費(fèi)等。
4,、要團(tuán)結(jié)協(xié)作,，維護(hù)集體榮譽(yù)。各股要積極主動(dòng)做好本職工作,，各司其職，各盡其責(zé),，要有全局觀念,，互相支持,，協(xié)同工作，要與同事友好相處,，做文明市民,，遵守社會(huì)公德。
5,、要求教師加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，積極參加課程改革,，更新教育觀念,，實(shí)施素質(zhì)教育，鼓勵(lì)教師參加自考,、函授,、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試，為斷提高專業(yè)水平,。
二,、保教工作。
（一）保育工作,。
1,、培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯,，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣,，保持儀表的整潔衛(wèi)生。
2,、培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣,，做到愛(ài)惜食品，不挑食,、不浪費(fèi),；午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。
3,、保證幼兒的戶外活動(dòng)量,，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。
4,、積極做好幼兒的安全防護(hù)工作,。利用健康教育，社會(huì)性教育,，對(duì)幼兒進(jìn)行自我防護(hù)意識(shí)教育,。當(dāng)班老師應(yīng)及時(shí)點(diǎn)名，做好交接班工作,，嚴(yán)格執(zhí)行接孩子簽名制度,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào),，妥善處理。
（二）教育教學(xué),。
1,、重視幼兒的品德教育。
（1）以愛(ài)國(guó)主義教育為主要內(nèi)容,，結(jié)合國(guó)慶,、元旦等節(jié)日舉行慶祝活動(dòng),，培養(yǎng)幼兒愛(ài)祖國(guó),、愛(ài)國(guó)旗的情感。
（2）從小培養(yǎng)幼兒愛(ài)集體,、愛(ài)勞動(dòng),、守紀(jì)律。講禮貌,、助人為樂(lè),、關(guān)心他人等良好品德，各班要設(shè)立評(píng)比欄,，及時(shí)表?yè)P(yáng)好人好事,，每學(xué)期末評(píng)選好孩子和文明孩子，并進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì),。本學(xué)年評(píng)選文明班級(jí)兩次,。
（3）加強(qiáng)革命傳統(tǒng)教育，“清明節(jié)”組織全園師生前往烈士陵園紀(jì)念碑掃墓,，參觀閩西革命博物館,。結(jié)合“我的家鄉(xiāng)”試題活動(dòng)讓幼兒了解家鄉(xiāng)的名人、英雄人物等,。
2,、積極實(shí)施素質(zhì)教育。
（1）認(rèn)真學(xué)習(xí)教育工作的有關(guān)文件,，堅(jiān)持正確的教育思想,，全面、準(zhǔn),。
確理解素質(zhì)教育,，轉(zhuǎn)變觀念，樹(shù)立正確的教育觀,、人生觀,、質(zhì)量觀。
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（2）全面貫徹黨的教育方針和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》,，以提高國(guó)民素質(zhì)為宗旨,，面向全體幼兒,，促進(jìn)幼兒全面和諧發(fā)展,，尊重幼兒發(fā)展的權(quán)利,，關(guān)注幼兒不同的發(fā)展特點(diǎn)和潛質(zhì)，關(guān)注幼兒不同的發(fā)展需要和能力傾向,，創(chuàng)造適宜的教育機(jī)會(huì)和條件,，促進(jìn)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展。
術(shù)等領(lǐng)域的內(nèi)容有機(jī)聯(lián)系,、相互滲透,，運(yùn)用整合的思想采用適宜的組織形式，以達(dá)到最優(yōu)化的結(jié)合,，從不同角度促進(jìn)幼兒情感,、態(tài)度,、能力、知識(shí)技能等方面的發(fā)展。要提前一周備好課,，于周五上午交分管教學(xué)的副園長(zhǎng)查閱。課后還要進(jìn)行效果分析和反思,。
4,、教師每學(xué)期開(kāi)兩次公開(kāi)課。
5,、每位教師每周寫一張鋼筆字,、一張毛筆字，畫一張簡(jiǎn)筆畫,，檢查方式為隨機(jī)抽查,。
6、積極開(kāi)展豐富多彩有文體活動(dòng),，堅(jiān)持每天做早操,。本學(xué)年要求學(xué)會(huì)四套操（上期學(xué)會(huì)兩套操，下期學(xué)會(huì)兩套操）,。每學(xué)期開(kāi)學(xué)后第一月的月底進(jìn)行早操比賽,。認(rèn)真上好體育課，發(fā)展幼兒的基本動(dòng)作,，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì),。每月由文體股安排2－3次娛樂(lè)活動(dòng)。擬定“元旦”舉行“家園同樂(lè)音樂(lè)會(huì)”,，“六一”舉行“家園同樂(lè)運(yùn)動(dòng)會(huì)”,。
7、積極開(kāi)展各類游戲,，開(kāi)學(xué)初制定游戲計(jì)劃,，做到有目的,、有計(jì)劃地開(kāi)展游戲活動(dòng)。發(fā)動(dòng)家長(zhǎng),、幼兒收集廢舊物品制作教玩具,，不斷豐富區(qū)域內(nèi)容。各班要設(shè)立小動(dòng)物飼養(yǎng)角,、種植角,、認(rèn)知角。
8,、組織親子活動(dòng),，增進(jìn)親子之情，豐富幼兒知識(shí),，同時(shí)也增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),。
9、指導(dǎo)幼兒繪畫,，參加“六一”師生繪畫展覽,。
10、做好幼小銜接工作,，5月份組織大班幼兒參觀小學(xué),。
（三）衛(wèi)生保健。
1,、保健教師應(yīng)堅(jiān)持每天晨檢,，做到一看、二摸,、三問(wèn),、四查。保健教師應(yīng)定期檢查廚房,、廁所,、班級(jí)衛(wèi)生及餐具消毒情況，定期消毒寢室和教玩具,。每周到班上抽查陌生情況2－3次,，要求做到有檢查、有記錄,，并提出處理意見(jiàn),。
2、注意環(huán)境衛(wèi)生,，要求每天打掃教室2次,，保育員每天拖洗教室、走廊、樓梯一次,經(jīng)常沖洗廁所,，保持環(huán)境整潔衛(wèi)生,。
3、保健教師要妥善保管好藥品,，負(fù)責(zé)小傷,、小病的診治工作，如有重病的意外事故應(yīng)配合本班教師送往醫(yī)院治療,。
4,、結(jié)合季節(jié)與傳染病流行階段,，采取各種形式向家長(zhǎng)進(jìn)行防病,、衛(wèi)生保健常識(shí)的科學(xué)宣傳，取得家長(zhǎng)的密切配合,，做好衛(wèi)生保健工作,，每月出衛(wèi)生保健專欄一期，加強(qiáng)傳染病的預(yù)防工作,，由保健醫(yī)生負(fù)責(zé),。
5、要求保育員保持寢室空氣流通,，做到整潔衛(wèi)生,，午睡前15分鐘開(kāi)窗通風(fēng)換氣，幼兒睡時(shí)注意保曖,，定期洗曬被套,、枕套、枕巾,、草席等,。要求每周洗枕巾一次，每月洗被套一次,。
6,、做好安全教育工作，對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識(shí)教育,，教育幼兒不玩火,，不跟陌生人走。要求當(dāng)班教師點(diǎn)名,，并做好交接班工作,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題匯報(bào)，妥善處理,。
7,、要求保育員、炊事員每周認(rèn)真打掃寢室和廚房一次，做到六面光,。
一,、指導(dǎo)思想。
以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指針,，按照教育局的工作精神,，圍繞“建設(shè)教育強(qiáng)區(qū)，基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化”為總體目標(biāo),，積極提升辦園水平,，打造一流幼兒園；提升綜合素質(zhì),，打造名師隊(duì)伍,，全面提升保教質(zhì)量，提高管理水平和服務(wù)水平,。以促進(jìn)幼兒發(fā)展為目的,，有效開(kāi)展幼兒園工作，傾力打造幼兒園特色發(fā)展,，真正使每一位幼兒健康,、快樂(lè)地成長(zhǎng)。在區(qū)局的指導(dǎo)下,，在建軍路小學(xué)教育集團(tuán)的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，外樹(shù)建幼形象、內(nèi)抓保教質(zhì)量,，強(qiáng)抓服務(wù)意識(shí),，責(zé)任意識(shí)，提高辦園聲譽(yù),。
二,、主要工作目標(biāo)。
（一）規(guī)范管理,。強(qiáng)化管理機(jī)制,，完善優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制，加強(qiáng)教職員工對(duì)幼兒園發(fā)展前景的信心,。規(guī)范幼兒園日常教育管理,，嚴(yán)禁小學(xué)化傾向。
（二）強(qiáng)化隊(duì)伍,。完善師資隊(duì)伍培養(yǎng)機(jī)制,，加強(qiáng)骨干教師隊(duì)伍與新教師的管理與培養(yǎng),全體教師參與評(píng)價(jià)課程實(shí)踐，加強(qiáng)教研,。加強(qiáng)保教人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，打造一支思想好,、業(yè)務(wù)精、會(huì)合作,、懂創(chuàng)新的教師隊(duì)伍,。
（三）突出特色。以保教并重為前提,，在豐富幼兒一日活動(dòng)內(nèi)容,，強(qiáng)化幼兒日常行為規(guī)范上下功夫，以課題研究為突破口,，努力打造教育教學(xué)特色,；強(qiáng)化幼兒日常行為規(guī)范，力爭(zhēng)在幼兒習(xí)慣養(yǎng)成教育上創(chuàng)特色,，有成效,。
（四）優(yōu)質(zhì)服務(wù)。進(jìn)一步樹(shù)立服務(wù)思想,，落實(shí)安全責(zé)任與措施,，進(jìn)一步樹(shù)立“四個(gè)意識(shí)”：服務(wù)意識(shí)、規(guī)范意識(shí),、質(zhì)量意識(shí)、發(fā)展意識(shí),。積極穿件平安校園,，確保安全無(wú)意外。
（五）家園共育,。召開(kāi)期初和期末家長(zhǎng)會(huì),，繼續(xù)家訪和家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)的開(kāi)展。尊重家長(zhǎng),，拓展途徑,，利用家教資源，推動(dòng)幼兒園活動(dòng)的開(kāi)展,，促進(jìn)幼兒發(fā)展,。
三、主要工作及具體措施,。
（一）加強(qiáng)園務(wù)管理,，提升辦園質(zhì)量。
1,、依法治園,，嚴(yán)格收費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行?？顚Ｓ?。依法治教，注重行風(fēng)建設(shè)。進(jìn)一步加強(qiáng)民主管理和民主監(jiān)督,，切實(shí)加強(qiáng)園務(wù)公開(kāi)工作,，建立園務(wù)公開(kāi)的相關(guān)管理制度，并嚴(yán)格按上級(jí)主管部門的要求,，建立建全各類制度和公開(kāi)的實(shí)施方案和相關(guān)措施,，增強(qiáng)園務(wù)公開(kāi)的透明度。優(yōu)化幼兒園常規(guī)管理,，堅(jiān)持實(shí)施層層管理的組織絡(luò),，進(jìn)一步加強(qiáng)民主管理和民主監(jiān)督。
2,、完善幼兒園各類人員的量化考核評(píng)估細(xì)則,。進(jìn)一步完善幼兒園的量化考核評(píng)估細(xì)則，修定考核方案,，建立激勵(lì)機(jī)制,，努力規(guī)范對(duì)各類人員的評(píng)估考核工作。教師,、保育員,、各部門的考核評(píng)價(jià)體系在每月績(jī)效考核工作中做到考核內(nèi)容具體化、考核標(biāo)準(zhǔn)數(shù)字化,；每月公布,，使教師全面了解自己的工作情況，保證管理的實(shí)效性,。
施,。園長(zhǎng)及主任繼續(xù)加強(qiáng)隨堂聽(tīng)課，爭(zhēng)取能每周對(duì)每一教師進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo),；跟蹤保育員日常保育細(xì)節(jié),，爭(zhēng)取能每天對(duì)每一保育員進(jìn)行業(yè)務(wù)點(diǎn)撥。各類常規(guī)檢查采取定期檢查,、抽查相結(jié)合,，自送與抽檢相結(jié)合的方法，提高各項(xiàng)活動(dòng)的質(zhì)量,。
4,、加強(qiáng)班級(jí)工作的管理力度。本學(xué)期各個(gè)班級(jí)對(duì)常規(guī)管理常抓不懈,。幼兒園出臺(tái)班主任老師管理職責(zé),，對(duì)管理規(guī)范的班主任老師實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)。強(qiáng)化班主任的管理意識(shí),，提高班主任的管理水平,、決策水平以及協(xié)調(diào)水平,，以良好的班級(jí)形象、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度,、全新的工作理念,，出色完成班級(jí)各項(xiàng)工作任務(wù)。
5,、扎實(shí)落實(shí)會(huì)議和學(xué)習(xí)制度,。定期召開(kāi)每周的例會(huì)（含師德、安全,、衛(wèi)生,、保健、后勤等學(xué)習(xí)）,，明確全體教職工的月,、周、日工作目標(biāo),，做到層層落實(shí),。此外定期召開(kāi)保育工作會(huì)議和后勤膳食會(huì)議、集體備課日,、教研活動(dòng)日等,，保障目標(biāo)計(jì)劃的落實(shí)，區(qū)局,、集團(tuán)等會(huì)議精神的上傳下達(dá),，以及營(yíng)造學(xué)習(xí)型園風(fēng)。
6,、成立宣傳報(bào)道組，加強(qiáng)對(duì)外宣傳工作的管理,。由園長(zhǎng)任宣傳報(bào)道組組長(zhǎng),，蘇玲主任任副組長(zhǎng)，劉露,、吉婷婷具體負(fù)責(zé)開(kāi)展宣傳報(bào)道工作,。平時(shí)注意積累資料，及時(shí),，準(zhǔn)確,，實(shí)事求是地宣傳報(bào)道我園的課改革成果等，不斷擴(kuò)大我園在社會(huì)上的知名度,。全面展示我園省級(jí)示范幼兒園的良好形象,。
（二）優(yōu)化師資隊(duì)伍，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展,。
教師實(shí)際情況實(shí)行分層培養(yǎng),，要求她們思想上求上進(jìn),，業(yè)務(wù)上求精湛，踴躍參加各級(jí)各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng),，開(kāi)展業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng),，通過(guò)業(yè)務(wù)競(jìng)賽提高教師的專業(yè)技能。
2,、開(kāi)展多元化園本培訓(xùn),，全面提升教師素養(yǎng)。關(guān)注教師進(jìn)步與成長(zhǎng)的過(guò)程,。建立以“自我反思,、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)”為核心要素,，采取理論學(xué)習(xí),、案例分析、園本論壇,、教學(xué)反思,、結(jié)對(duì)幫扶、經(jīng)驗(yàn)交流,、問(wèn)題解決,、教學(xué)咨詢、教學(xué)指導(dǎo),、說(shuō)課,、聽(tīng)課、評(píng)課等為基本形式,，以“問(wèn)題——計(jì)劃——行動(dòng)——反思”操作方式,，并通過(guò)教學(xué)觀摩、競(jìng)賽,、教學(xué)開(kāi)放日,、為教師參與園本教研創(chuàng)設(shè)平臺(tái)、創(chuàng)造條件,。鼓勵(lì)教師多出成果,，組織教師撰寫教改論文、教學(xué)反思,，提高教師教研理論水平,。通過(guò)實(shí)踐反思、伙伴合作,、專業(yè)引領(lǐng),，促進(jìn)教師教育行為符合綱要精神、跟上幼兒發(fā)展的需要,。
3,、加強(qiáng)崗位練兵活動(dòng),，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)。開(kāi)展各類觀摩活動(dòng),，養(yǎng)成每周反思教育活動(dòng),，并及時(shí)書寫觀察筆記、幼兒個(gè)案等良好習(xí)慣,。加強(qiáng)對(duì)新教師的上崗培訓(xùn),，安排他們?cè)谄诔跎稀盎A(chǔ)公開(kāi)課”和期末的匯報(bào)觀摩課，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。
4,、加強(qiáng)保育人員的培訓(xùn)與教育，增強(qiáng)保育意識(shí),。加強(qiáng)對(duì)保育工作的檢查,、督促，加強(qiáng)跟班指導(dǎo),，定期召開(kāi)保育員工作例會(huì),，學(xué)習(xí)保育業(yè)務(wù)知識(shí)、衛(wèi)生保健常識(shí),，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)素質(zhì),。加強(qiáng)幼兒的生活管理，加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高,，由行政領(lǐng)導(dǎo),、保健老師組織學(xué)習(xí)。對(duì)新上崗的人員做好培訓(xùn)檢查工作,，增強(qiáng)工作責(zé)任心,。
（三）全面提高保教質(zhì)量，推進(jìn)素質(zhì)教育,。
1,、落實(shí)“規(guī)劃”精神，抓好“三項(xiàng)”常規(guī),。
（1）、認(rèn)真執(zhí)行“教學(xué)五認(rèn)真”——認(rèn)真制訂計(jì)劃,、認(rèn)真準(zhǔn)備好教學(xué)具,、認(rèn)真組織各類教學(xué)及游戲活動(dòng)、認(rèn)真撰寫教學(xué)反思,、認(rèn)真撰寫幼兒觀察記錄,，以定期和不定期抽查相結(jié)合的方式，了解教師“五認(rèn)真”工作情況,，及時(shí)推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，限期整改存在問(wèn)題,。實(shí)行獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，將“五認(rèn)真”考核結(jié)果作為教師評(píng)優(yōu),、考核,、獎(jiǎng)勵(lì)、續(xù)聘的重要依據(jù),。
（2）,、認(rèn)真執(zhí)行一日活動(dòng)管理制度——認(rèn)真按照“一日活動(dòng)安排”組織好一日活動(dòng)，加強(qiáng)教育常規(guī)管理,，培養(yǎng)幼兒生活,、學(xué)習(xí)、戶外活動(dòng)好常規(guī),。根據(jù)常規(guī)目標(biāo)研討常規(guī)訓(xùn)練的措施與方法,，保證幼兒一日活動(dòng)中的學(xué)習(xí)、游戲,、生活的常規(guī)培養(yǎng),。加強(qiáng)教研力度，全體教師努力做到四個(gè)堅(jiān)持：堅(jiān)持每周互聽(tīng)和觀摩活動(dòng)不少于2節(jié),；堅(jiān)持每周匯總看活動(dòng)情況,；堅(jiān)持每周進(jìn)行集體點(diǎn)評(píng)；堅(jiān)持定期分析各班保教質(zhì)量,。
（3）,、認(rèn)真執(zhí)行教研活動(dòng)管理制度。學(xué)習(xí)理論,、研究解決教學(xué)工作中實(shí)際問(wèn)題,。每月開(kāi)展一次專題性研討活動(dòng)，形成具有指導(dǎo)性的書面意見(jiàn),。每周開(kāi)展二次集體備課活動(dòng),，每一個(gè)月開(kāi)展一次集體研討活動(dòng)。運(yùn)用多種形式,，探討本組研究重點(diǎn),，促進(jìn)本組人員素質(zhì)及教育教學(xué)質(zhì)量的整體提升，并注意積累過(guò)程資料,，形成書面內(nèi)容,。
2、落實(shí)《綱要》精神,，提高幼兒園保教質(zhì)量,。
（1）、堅(jiān)持以幼兒為主體,，開(kāi)展好各類素質(zhì)教育活動(dòng),。切實(shí)貫徹《規(guī)程》和《綱要》精神,，開(kāi)展符合幼兒需要、促進(jìn)其身心和諧發(fā)展的各類活動(dòng),。
（2）,、立足課題研究，豐富幼兒園內(nèi)涵,。樹(shù)立科研為提高教學(xué)質(zhì)量,、為提高教師素質(zhì)、為豐富幼兒園內(nèi)涵服務(wù)的思想,，根據(jù)各組制定的教研活動(dòng)內(nèi)容,，有序、正常,、科學(xué),、實(shí)效地開(kāi)展課題研究。設(shè)立教研組,，選派包耐晶教師擔(dān)任教研組長(zhǎng),，有計(jì)劃，有目的地開(kāi)展各項(xiàng)教研活動(dòng),。做到合理地安排時(shí)間,，周二、周四分別開(kāi)展教研活動(dòng),，做到計(jì)劃有序,、操作可行、人人參與,。定期交流,、個(gè)個(gè)發(fā)言，爭(zhēng)取有成效,，通過(guò)課題研究來(lái)豐富我園的辦學(xué)內(nèi)涵,；并定期開(kāi)展教科研專題學(xué)習(xí)和論文評(píng)比活動(dòng)，鼓勵(lì)教師參加各類交流,、比賽,，提高教師操作教育研究的能力，通過(guò)形成學(xué)習(xí)型的校園氛圍來(lái)豐富我園的辦學(xué)內(nèi)涵,。針對(duì)教師在特色教學(xué)實(shí)踐中的問(wèn)題,，邀請(qǐng)專家來(lái)園進(jìn)行指導(dǎo)、引領(lǐng),，不斷提升教師教育水平。
（3）,、轉(zhuǎn)變教育觀念,，強(qiáng)化課程意識(shí),。引導(dǎo)教師樹(shù)立正確的教育觀念，明確幼兒園的課,。
程是一日活動(dòng),，不僅僅是集體教學(xué)，杜絕重上課,，輕游戲,、生活等做法，發(fā)揮好一日活動(dòng)的教育功能,。嚴(yán)禁小學(xué)化傾向,。在課程改革的過(guò)程中把握好預(yù)成與生成活動(dòng)、教師主導(dǎo)與幼兒主體,、主題綜合與領(lǐng)域平衡,、集體教學(xué)與小組游戲的關(guān)系。要樹(shù)立“主題活動(dòng)統(tǒng)領(lǐng),、教學(xué)活動(dòng)支撐,、游戲活動(dòng)豐富、體育活動(dòng)保證,、區(qū)域活動(dòng)拓展,、環(huán)境資源滲透、保育工作兼顧,、家長(zhǎng)工作配合”的教育工作思路,，合理制定課程計(jì)劃，認(rèn)真制定一周活動(dòng)計(jì)劃,。組織教師認(rèn)真研討新教材,，解讀分析教材，根據(jù)幼兒實(shí)際,，合理運(yùn)用教材,，設(shè)計(jì)符合幼兒發(fā)展的活動(dòng)方案，使每位幼兒在原有基礎(chǔ)上得到提高,。在教學(xué)中努力做到“眼中有孩子,、心中有目標(biāo)、隨時(shí)有教育”,?？茖W(xué)使用教材，變“教”教材為“用”教材,。開(kāi)展好“游戲”和“主題與區(qū)域的融合”的研究,，真正把游戲作為幼兒的基本活動(dòng)。做好主題下的環(huán)境創(chuàng)設(shè)，讓環(huán)境見(jiàn)證幼兒的學(xué)習(xí)歷程,。在幼兒學(xué)習(xí)方式上要倡導(dǎo)研究性學(xué)習(xí),，促進(jìn)幼兒社會(huì)化、個(gè)性的全面和諧發(fā)展,。
3,、重視幼兒德育，創(chuàng)設(shè)良好德育教育的人文環(huán)境,。努力挖掘各領(lǐng)域的德育因素,，以重大節(jié)日和集體活動(dòng)為契機(jī)，如結(jié)合五一,、國(guó)慶等,，開(kāi)展我園有特色的主題活動(dòng)。加強(qiáng)幼兒文明習(xí)慣及社會(huì)公德的培養(yǎng),，寓教育于各領(lǐng)域教學(xué)之中,，促進(jìn)幼兒健康、和諧發(fā)展,。
（四）充分發(fā)揮后勤作用,，做好衛(wèi)生保健工作。
1,、做好招生工作,。嚴(yán)格執(zhí)行幼兒入園體格檢查制度。幼兒入園前必須進(jìn)行全身體格檢查,，其中包括胸透,、肝功能檢查，健康合格才方可入園,。
2,、加強(qiáng)衛(wèi)生保健工作管理，嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度,。嚴(yán)格按照《托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健工作標(biāo)準(zhǔn)》的要求,，在區(qū)婦幼保健所指導(dǎo)下，規(guī)范各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作,，建立健全衛(wèi)生保健制度,，保健醫(yī)生認(rèn)真學(xué)習(xí)保健知識(shí)，指導(dǎo)保育員做好日常消毒,，（按質(zhì),、按量、安全）,，及時(shí)做好衛(wèi)生保健資料的統(tǒng)計(jì),，分析,、評(píng)價(jià)及問(wèn)題幼兒的矯治工作。衛(wèi)生環(huán)境,，責(zé)任到人,。簽定保育員、食堂工作人員安全衛(wèi)生責(zé)任書,，衛(wèi)生環(huán)境，具體分工,，責(zé)任到人,。
3、提供優(yōu)質(zhì)膳食,，保證幼兒營(yíng)養(yǎng)均衡,。保健員按時(shí)調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析幼兒膳食營(yíng)養(yǎng)狀況，要求數(shù)據(jù)科學(xué)準(zhǔn)確,，制定帶量食譜,，合理配餐，精工細(xì)作,，保證各種營(yíng)養(yǎng)素達(dá)標(biāo),。在幼兒食譜的安排上認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力鉆研,，力爭(zhēng)做到膳食基本平衡,。
4、做好食品保管,、安全工作,，防止病從口入。食堂工作人員要嚴(yán)格把好食品衛(wèi)生關(guān),，用具及時(shí)消毒,，做到生熟分開(kāi)，嚴(yán)防食物中毒,。加強(qiáng)幼兒伙食管理,，嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，認(rèn)真執(zhí)行食品采購(gòu),、驗(yàn)收,、進(jìn)出倉(cāng)制度，加強(qiáng)幼兒伙食全程檢查考核,，防止病從口入,，嚴(yán)防食物中毒，確保幼兒飲食安全,。
5,、健全后勤管理絡(luò),，做到物盡其用。嚴(yán)格執(zhí)行倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)物制度,，規(guī)范物流過(guò)程控制,，真正做到物盡其用，使整個(gè)幼兒園的日常工作能有序運(yùn)轉(zhuǎn),。做好后勤工作的資料檔案工作,。幼兒園的固定資產(chǎn)、班級(jí)財(cái)產(chǎn),、廚房財(cái)產(chǎn)等登記入檔,。嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)物制度，做到出入庫(kù)有記錄,。保健員負(fù)責(zé)計(jì)算幼兒的每日食物消耗量,，炊事員每天嚴(yán)格按幼兒人數(shù)烹調(diào)食物，避免浪費(fèi),。
（五）樹(shù)立安全意識(shí),，全力打造平安校園。
日保平安制度,。
2,、建立安全領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)安全督導(dǎo),。建立以園長(zhǎng)為組長(zhǎng)的安全領(lǐng)導(dǎo)小組,，制訂和和執(zhí)行安全制度。安全小組成員一月一次安全大檢查,，每月一次教學(xué)及食品衛(wèi)生抽查,，每天行政檢查，并做好安全檢查記錄,。強(qiáng)化一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)的安全細(xì)化工作和安全檢查措施,，確保幼兒在園學(xué)習(xí)、生活安全,、愉快,。科學(xué)使用園舍的設(shè)施,，尋找園舍各處中的不安全隱患,并及時(shí)進(jìn)行整改,。
3、加大值班管理力度,。實(shí)行24小時(shí)值班,，工作日白天值班由幼兒園門衛(wèi)1人、保安1人,、行政值班1人,、保健老師1人,、教師值班1人共5人負(fù)責(zé)。值班人員要按時(shí)到崗,，隨時(shí)保持信息暢通,，加強(qiáng)巡邏和檢查力度。加強(qiáng)保健老師及保安職能意識(shí),，加強(qiáng)園內(nèi)巡視,、晨檢、消毒隔離,、食堂衛(wèi)生安全的管理和檢查等工作,，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時(shí)匯報(bào)、及時(shí)維修和排除,，杜絕因食品衛(wèi)生、消毒不嚴(yán)等不良事故的發(fā)生,。
4,、嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度。主班教師認(rèn)真做好幼兒考勤工作,，每天主班時(shí)間內(nèi)點(diǎn)名,，并做好交接記錄；門衛(wèi)決不允許非幼兒家長(zhǎng)到園接幼兒,，如遇特殊情況必須事先說(shuō)明,，經(jīng)帶班教師確認(rèn)后才能讓其接走該幼兒。
5,、開(kāi)展安全演習(xí),，加強(qiáng)對(duì)幼兒的安全教育。提高安全意識(shí),，加強(qiáng)有關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高各崗位工作人員的安全意識(shí)和應(yīng)對(duì)能力，進(jìn)一步明確各自職責(zé)對(duì)教師加強(qiáng)突發(fā)事件的處理能力的培訓(xùn),。結(jié)合一日活動(dòng)各環(huán)節(jié),，對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，使幼兒掌握一些自我保護(hù)的技能,，提高幼兒的保護(hù)能力,。開(kāi)展安全模擬演習(xí)，培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)與能力,，把保護(hù)幼兒的生命和促進(jìn)幼兒的健康放在工作的首位,。根據(jù)季節(jié)的不同針對(duì)性的對(duì)師生進(jìn)行安全教育。內(nèi)容包括：交通安全,、用電安全,、防火,、防溺水、預(yù)防食物中毒,、反對(duì)邪教,、各種傳染病的預(yù)防、家庭生活,、戶外活動(dòng),、安全活動(dòng)等。
政辦公室全體人員將以飽滿的熱情,、樂(lè)觀向上的精神,，新學(xué)期、新氣象,。開(kāi)拓創(chuàng)新,、努力進(jìn)取，為師生營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍,。
指導(dǎo)思想：
圍繞品位,、品牌、品質(zhì)樹(shù)立良好的形象,，原有的工作基礎(chǔ)上努力遵循科學(xué)發(fā)展觀,。確保幼兒園在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中大步提升和發(fā)展。
主要措施：
一,、本職工作,。
a做好信息收集和利用以及文檔資料管理工作。
及時(shí)立目歸檔,。逐步理順檔案工作,，為今后的工作和發(fā)展提供依據(jù),。每天注意瀏覽教育局站上的通知,、文件,，對(duì)于相關(guān)文件通知及資料要及時(shí)送達(dá)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),依照文件的分類匯總,以供領(lǐng)導(dǎo)和教師們利用和查閱等。日常管理工作還包括公章管理,、考勤管理,、會(huì)議通知、會(huì)議記錄等等,。努力做好文件處置工作,。對(duì)各種計(jì)劃、總結(jié),、通知,、決定等資料。傳達(dá)到教師當(dāng)中,，并針對(duì)通知要求及時(shí)準(zhǔn)確做好反饋工作,。把辦公室辦成信息匯集的中心,。并針對(duì)通知要求及時(shí)準(zhǔn)確做好反饋工作。
b各種競(jìng)賽等的組織工作,，協(xié)助各部門做好各類活動(dòng)如運(yùn)動(dòng)會(huì),。重大節(jié)日的慶祝活動(dòng),，其它集體活動(dòng)等,，組織好這些活動(dòng)可以凝聚和團(tuán)結(jié)幼兒園教職員工，使大家體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神和領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷,。
c如園報(bào)編輯,、分發(fā)等。做好其它工作,。
d繼續(xù)開(kāi)展微笑之星服務(wù)之星明星寶寶明星家長(zhǎng)評(píng)比,。
二、重點(diǎn)工作,。
提高教師身體素質(zhì)開(kāi)展教師廣播操比賽..開(kāi)展大班親子趣味運(yùn)動(dòng)會(huì),。
體驗(yàn)親子的快樂(lè)。開(kāi)展第三屆小班段美滋滋親子分享活動(dòng).做好教師心理維護(hù)工作,。如：與教師多溝通;定期組織群眾性精神文明活動(dòng)(團(tuán)委活動(dòng))5將多多關(guān)注教師的心理。
選拔優(yōu)秀員工,。繼續(xù)開(kāi)展品質(zhì)員工評(píng)比,。
認(rèn)真做好學(xué)校的計(jì)劃和總結(jié)工作。
以上xx年幼兒園行政工作計(jì)劃為您介紹到這里,，希望它對(duì)您有幫助,。如果您喜歡這篇文章，請(qǐng)分享給您的好友,。
教育行政人員的工作計(jì)劃篇九
加強(qiáng)學(xué)校食品安全衛(wèi)生管理,，是服務(wù)教育教學(xué)的重要保障，是構(gòu)建平安和諧校園,，辦人民滿意學(xué)校的重要舉措,。近年來(lái)，我們學(xué)校在食堂食品安全衛(wèi)生管理過(guò)程中,，思想上始終保持頭腦清醒,，做到警鐘長(zhǎng)鳴，方法上變過(guò)去的應(yīng)急管理為現(xiàn)在的預(yù)防管理,，分管校長(zhǎng)主管,，總務(wù)主任具體抓，,，措施上做到制度約束與人文管理緊密結(jié)合,，探索了一條學(xué)校食品安全衛(wèi)生管理的新路子,，學(xué)校食堂被姜堰市衛(wèi)生監(jiān)督所授予“a級(jí)單位”的稱號(hào)。
為了切實(shí)保障食品安全衛(wèi)生,，學(xué)校成立了分管后勤副校長(zhǎng)為組長(zhǎng),，以，總務(wù)主任,，事務(wù)長(zhǎng)為副組長(zhǎng),，錢存官、薛慶倫同志為成員的學(xué)校食品安全衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，建立了學(xué)校食品安全衛(wèi)生工作專班,，形成了管理網(wǎng)絡(luò)，制定了實(shí)施方案,，設(shè)置了意見(jiàn)箱,，開(kāi)辦學(xué)習(xí)專欄，刷寫了宣傳標(biāo)語(yǔ),，開(kāi)辟了校園廣播,，無(wú)論大會(huì)與小會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)必講食品安全衛(wèi)生,，定期不定期對(duì)食堂工作進(jìn)行檢查,，開(kāi)展食品安全衛(wèi)生知識(shí)進(jìn)課堂、進(jìn)食堂,、組織食品安全衛(wèi)生知識(shí)講座,，舉辦食堂職工安全衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)班，層層簽訂責(zé)任狀,，把學(xué)校食品安全衛(wèi)生工作當(dāng)作學(xué)校管理的頭等大事來(lái)抓,，做到人人求真，事事求實(shí),，處處求細(xì),，全校上下形成了“食品安全衛(wèi)生，責(zé)任重于泰山”的共識(shí),。
“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”,，有制度才有章可循。在人的管理上,，
二是制定了《從業(yè)人員個(gè)人衛(wèi)生管理制度》,、《食堂工作人員十不準(zhǔn)》、《食堂從業(yè)人員患病調(diào)離管理制度》,、和《廚師崗位衛(wèi)生制度》等一系列制度,，炊事員統(tǒng)一著裝，要求做到勤洗澡、勤洗頭,、勤剪指甲,、勤洗工作服，不抽煙,、不對(duì)著食品說(shuō)話,，不讓閑人出入，并從服務(wù)態(tài)度,、服務(wù)質(zhì)量,、勞動(dòng)紀(jì)律、勞動(dòng)效率,、團(tuán)結(jié)意識(shí),、安全衛(wèi)生、技術(shù)熟練程度等七個(gè)方面對(duì)炊事員進(jìn)行全面考核管理,，建立了一套較為嚴(yán)密的管理系統(tǒng),。
同時(shí)，還通過(guò)召開(kāi)座談會(huì),、師徒結(jié)對(duì)、技術(shù)比武,、表彰會(huì)、組織外出參觀學(xué)習(xí)考察,、旅游和聯(lián)歡等活動(dòng),，交流思想，暢談體會(huì),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距,，制定措施,，營(yíng)造一種和諧的管理氛圍;。在物的管理上,，學(xué)校有嚴(yán)格的'管理規(guī)定,，制定了《食品原料采購(gòu)索證制度》、《農(nóng)副產(chǎn)品采購(gòu)制度》,、《庫(kù)房管理制度》等,，大宗物資實(shí)行招標(biāo)采購(gòu)，凡要求購(gòu)進(jìn)的原材料有正規(guī)的進(jìn)貨渠道,，所購(gòu)雞,、鴨、魚,、肉索要質(zhì)量檢疫報(bào)告單;所購(gòu)米,、面,、油、豆制品,、飲品,、調(diào)味品索要質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告單;原材料存放必須隔墻隔地20公分，分類清楚,，隨時(shí)翻檢,，防止變質(zhì);學(xué)校食堂防鼠,、防蚊,、防塵設(shè)施齊全,，并備有一定的滅鼠,、滅蚊等藥械，定期消毒殺菌,、滅蚊,，確保食堂安全衛(wèi)生。
學(xué)校以“規(guī)范,、安全,、衛(wèi)生、舒適,、滿意”為工作方針，以為師生“創(chuàng)造家的環(huán)境,，營(yíng)造家的溫馨，培養(yǎng)家的感情,，提供家的服務(wù)”
為工作目標(biāo),，以“師生的滿意是我們最大追求”為服務(wù)理念，嚴(yán)格操作規(guī)范,，確保師生的身心健康和生命安全,。食堂規(guī)范運(yùn)行機(jī)制體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一是食堂工作人員過(guò)好“三關(guān)”——健康關(guān)、衛(wèi)生關(guān),、培訓(xùn)關(guān);,。
二是做到“三統(tǒng)一”——統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一健康檢查,、統(tǒng)一掛牌服務(wù);,。
四是食堂清潔衛(wèi)生做到“三查”——早、中、晚三次檢查;,。
五是物資存放做到“三分開(kāi)”——生熟分開(kāi),，米面油分開(kāi)，作料與新鮮蔬菜分開(kāi);,。
六是庫(kù)房做到“三防”——防潮,、防鼠、防塵;,。
七是食品加工做到“三?！薄亍⒈Ｊ?、保味道;,。
八是菜肴做到“三個(gè)講究”——講究營(yíng)養(yǎng)，講究味道,，講究花樣;,。
十一是食堂工作實(shí)現(xiàn)“三個(gè)滿意”——讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,，讓師生滿意，讓社會(huì)滿意,。
教育行政人員的工作計(jì)劃篇十
1．繼續(xù)要求教師完成以下學(xué)期,、學(xué)年業(yè)務(wù)工作：每月一篇隨筆,、每學(xué)期推薦一篇好文章,、每學(xué)年撰寫一篇教學(xué)論文,。（3月份上交一篇科技教育隨筆,。）。
2．舉辦教科研知識(shí)講座,，提高教師教科研素質(zhì)。
3．制定教科研工作檢查記錄表格，以作好檢查、督促工作（本學(xué)期主要檢查內(nèi)容：科技教育精品課,、自然角,、區(qū)域角教研組檢查,、科探角、科學(xué)發(fā)現(xiàn)室活動(dòng),、隨筆、科技視聽(tīng)之旅,、課題開(kāi)展情況等）,。
4．制訂浣江幼兒園師徒結(jié)對(duì)計(jì)劃，促使教師互幫互學(xué),，全面優(yōu)化教師素質(zhì),。
5．討論、商議教師專業(yè)發(fā)展計(jì)劃,，預(yù)定下學(xué)期起實(shí)施,。
（一）課題一：省級(jí)課題《滲透于各學(xué)科領(lǐng)域的幼兒科技啟蒙教育行動(dòng)研究》結(jié)題。
主要工作：
1．收集整理課題研究資料（包括課題計(jì)劃,、主題教育計(jì)劃,、理論學(xué)習(xí)內(nèi)容、調(diào)查表格,、子課題結(jié)題論文,、教育隨筆、主題活動(dòng)設(shè)計(jì),、科技教育精品課例,、部分獲獎(jiǎng)及發(fā)表論文復(fù)印件）,。
2．課題后測(cè)、數(shù)據(jù)整理,。
3．撰寫結(jié)題報(bào)告（內(nèi)容包括：課題的現(xiàn)實(shí)背景及意義,、概念的界定、實(shí)驗(yàn)原則,、研究目標(biāo),、研究?jī)?nèi)容、研究過(guò)程,、課題研究的成效,、研究體會(huì)與后續(xù)研究設(shè)想）。
（二）課題二：《多元智能理論指導(dǎo)下的幼兒園科技啟蒙教育行動(dòng)研究》繼續(xù)開(kāi)展,。
1．繼續(xù)按多元智能理論將區(qū)域活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的分塊,。包括語(yǔ)言智能類區(qū)角、數(shù)學(xué)智能類區(qū)角,、體能智能類區(qū)角,、自然認(rèn)識(shí)智能類區(qū)角、視覺(jué)空間智能類區(qū)角,、人際關(guān)系智能類區(qū)角,、音樂(lè)智能類區(qū)角。每個(gè)智能類區(qū)角又可下分為各種不同的活動(dòng)區(qū),。以使各智力類型的幼兒都可以找到適合自己游戲與成長(zhǎng)的領(lǐng)域,。
確定具體內(nèi)容：由教研組長(zhǎng)組織區(qū)域角觀摩活動(dòng)，事先列出日程表,，將活動(dòng)情況拍照保存,。四月份一批，六月份一批,。
組織者應(yīng)制訂好活動(dòng)方案,，包括區(qū)域活動(dòng)內(nèi)容、目標(biāo),、準(zhǔn)備、過(guò)程及照片,。
2．各年段制定好主題教育計(jì)劃,，注意每月各學(xué)科均應(yīng)有科技教育的內(nèi)容滲透，并以星號(hào)注明,，注意把上海教材中的一些適用內(nèi)容編入計(jì)劃,，由年段組長(zhǎng)把握,，期末拷至教科室。（大班語(yǔ)言每月2個(gè),，中班語(yǔ)言每月1個(gè),、小班語(yǔ)言不作要求；大班計(jì)算每月3個(gè)活動(dòng),，中,、小班每月2個(gè),；大班美術(shù)每月3個(gè),，中班2個(gè)，小班1個(gè),；大班音樂(lè)每月2個(gè),，中、小班每月1個(gè),；大班,、中班、小班體育每月1個(gè),。）,。
1．各年段制定在自然角中滲透科技教育的計(jì)劃。
要求根據(jù)教科室提供資料,，進(jìn)行自然角創(chuàng)設(shè),。于4月份的第二周進(jìn)行全園性觀摩。
上交書面材料：目標(biāo),、內(nèi)容與材料,、指導(dǎo)與提示、活動(dòng)案例,。
4．科技視聽(tīng)之旅按期進(jìn)行,。
每日11：45~12：00為科技視聽(tīng)之旅時(shí)間，由管午睡的教師負(fù)責(zé)組織,，要求按時(shí)組織幼兒觀看,，并在旁作簡(jiǎn)單講解。
放映員：應(yīng)蕾,、周曄（周曄,、應(yīng)蕾老師負(fù)責(zé)定好進(jìn)度，由管午睡的教師負(fù)責(zé)放映,，并要求做好指導(dǎo)工作,。）,。
5．以年段為單位討論科探角進(jìn)度，以及科探角需要配備,、購(gòu)買的材料,。
6．科學(xué)發(fā)現(xiàn)室活動(dòng)按課程表進(jìn)行。
要求：
備課教師應(yīng)按時(shí)制訂好計(jì)劃,，課前發(fā)給每位上課教師一份教案,，并把準(zhǔn)備材料放入一個(gè)塑料筐，事先放在科學(xué)發(fā)現(xiàn)室內(nèi),。
上完課的教師應(yīng)把材料作好清洗,、整理工作，放回塑料筐,，保持科學(xué)發(fā)現(xiàn)室的干凈,、整潔。
1．開(kāi)展課題組長(zhǎng)的培訓(xùn)工作,，增強(qiáng)課題組長(zhǎng)對(duì)課題的日常管理能力,，讓每一個(gè)課題的研討活動(dòng)具有成效。
2．每個(gè)課題組成員必須圍繞專題學(xué)習(xí)有關(guān)理論,，并且要有資料的積累,。每個(gè)課題組成員平時(shí)的備課、上課要體現(xiàn)課題思想,，教科室將隨時(shí)對(duì)各個(gè)課題進(jìn)行調(diào)研,，及時(shí)了解課題研究動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)課題指導(dǎo)的針對(duì)性和實(shí)效性,。
3．結(jié)合上級(jí)科研部門的有關(guān)計(jì)劃,，盡早做好相關(guān)課題的準(zhǔn)備工作，力爭(zhēng)以優(yōu)異的成績(jī)進(jìn)行結(jié)題驗(yàn)收,。
4．進(jìn)行優(yōu)秀課題匯報(bào)活動(dòng)（定于本學(xué)期末或下學(xué)期初）,。
要求：參加教師整理好資料，以課件形式進(jìn)行匯報(bào),。
1．收集幼兒園各類教育資料,，整理入盤。
2．《幼兒園環(huán)境教育篇》完稿,。
3．收集,、準(zhǔn)備幼兒園科技特色教育成果集的相關(guān)資料。
4．做好教師論文,、隨筆的參評(píng),、投稿工作。
教育行政人員的工作計(jì)劃篇十一
在此新春佳節(jié)已宣告接近尾聲，我**公司迎來(lái)2013年,，本部團(tuán)隊(duì)本著“既看出力,，又看業(yè)績(jī)”等客觀綜合評(píng)價(jià)考核的業(yè)務(wù)推廣及執(zhí)行理念，也充分認(rèn)識(shí)到作為剛剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)行業(yè)自身存在的不足,。
2013年是特殊又關(guān)鍵的一年,，本著內(nèi)銷的逐步展開(kāi)，使得我部各項(xiàng)工作開(kāi)展,，在一定程度上也同樣面臨著各類客戶認(rèn)可接受的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。
為更好，更有效配合我公司各環(huán)節(jié),、各部門,，在新一年度創(chuàng)造出更輝煌更驕人的成績(jī)，結(jié)合實(shí)際存在的問(wèn)題缺陷,，熟思后，我準(zhǔn)備做出實(shí)施如下計(jì)劃,。
1,、信息收集與統(tǒng)計(jì)分析。
2,、客戶類型定位：主動(dòng)聯(lián)系下單型,、非主動(dòng)聯(lián)系下單型、綜合比較型,。
3,、信息反饋。
4,、信息分類：a類-資金到位,、選擇風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)品、3個(gè)月內(nèi)采購(gòu),。
b類-選擇風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)品,、資金到位、6個(gè)月內(nèi)采購(gòu),。
c類-有采購(gòu)計(jì)劃或感興趣,、6個(gè)月以上的客戶。
二,、產(chǎn)品開(kāi)展,。
新能源烘烤房項(xiàng)目方案。
客戶開(kāi)展對(duì)象：農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)地,、煙葉產(chǎn)地,、茶葉產(chǎn)地等。
三、網(wǎng)絡(luò)推廣,。
考慮到目前狀況2013主要是從以下幾方面進(jìn)行推廣開(kāi)展,。
1、關(guān)鍵詞搜索,。
2,、網(wǎng)站的完善及與各個(gè)相關(guān)網(wǎng)站的友情鏈接。
3,、相關(guān)網(wǎng)站的學(xué)術(shù)及工程案例的發(fā)布（國(guó)外的項(xiàng)目為主）,。
4、微博的宣傳（鄭婷婷的建議）,。
四,、客戶資源管理及實(shí)施概要。
1,、進(jìn)行信息的收集與統(tǒng)計(jì)分析,，包括同行業(yè)同類競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的相關(guān)詳細(xì)資料搜集。
2,、積極了解當(dāng)前各行業(yè)各種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及公共環(huán)境，并不失時(shí)機(jī)地明了,、掌握本行業(yè)及相關(guān)制約行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和前景,，通過(guò)自己獨(dú)到的市場(chǎng)眼光和敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，洞悉其中萬(wàn)變的發(fā)展軌跡和發(fā)展勢(shì)頭,。爭(zhēng)取以盡可能高的命中率,，即成功率，迅速抓住身邊各種稍縱即逝的業(yè)務(wù)訂單和相關(guān)信息,。
3,、時(shí)刻注意跟進(jìn)和完善客戶的信息更新，建立客戶的拜訪,，以及回訪記錄,。
4、根據(jù)客戶的資金信用狀況,，經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，人員素質(zhì)，及其自身內(nèi)部運(yùn)作管理能力,，對(duì)客戶,。
進(jìn)行等級(jí)劃分，在根據(jù)公司政策,、市場(chǎng)具體情況等因素前提下,，決定近期內(nèi)我們?cè)撘麓罅獾哪繕?biāo)客戶,。
5、同客戶所在的公司或單位相關(guān)部門,，保持良好的通訊聯(lián)系,，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)相關(guān)信息進(jìn),。
行時(shí)段性跟蹤分析,，盡最大努力提高新老客戶的回頭率，乘勢(shì)打造我們uge的新型全方位服務(wù)模式,，和服務(wù)品牌,。
五、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組織與帶領(lǐng),、及行動(dòng)計(jì)劃的制定,。
1、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的相關(guān)業(yè)務(wù)工作開(kāi)展,，可根據(jù)市場(chǎng)活躍的程度,，及需求強(qiáng)度，考慮采取區(qū)域劃,。
分專人負(fù)責(zé)制的辦法進(jìn)行管理,，好處有幾點(diǎn)，如下：
（1）專人專區(qū)負(fù)責(zé),，業(yè)務(wù)人員對(duì)地理物情等各種環(huán)境不陌生,，有利于增強(qiáng)自信心,，便于業(yè),。
務(wù)工作的有效開(kāi)展。
（2）服務(wù)專區(qū)內(nèi),，新老客戶對(duì)外派的業(yè)務(wù)人員,，無(wú)論從心里還是從視覺(jué)印象上都比較容易。
接受,，可在一定程度上增強(qiáng)我方人員在客戶心中的可信任感,。提高外訪、洽談的成功率,。
（3）俗話說(shuō)“金杯銀杯,，不如老百姓口碑”，在如今科技和通訊等各種傳播技術(shù)手段都相,。
對(duì)發(fā)達(dá)的商品經(jīng)濟(jì)市場(chǎng),，對(duì)于各種技術(shù)和資金都尚欠成熟雄厚的中小企業(yè)，要想獲得更豐更高的訂單增量,，其中潛在客戶的市場(chǎng)開(kāi)拓,，實(shí)在缺少不了70%~80%新老顧客的言語(yǔ)推薦、及經(jīng)驗(yàn)傳授。而且采取這種方式具有頗強(qiáng)的“連帶效應(yīng)”,。
（4）有利于員工的能力,、業(yè)績(jī)等各項(xiàng)考核指標(biāo)的量化跟蹤，且從業(yè)務(wù)員自身職業(yè)規(guī)劃等長(zhǎng),。
遠(yuǎn)的角度來(lái)說(shuō),，也具有相當(dāng)重要而深遠(yuǎn)的意義。（各種具體落實(shí)方案,，此暫不贅述）,。
2、做為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)員,，身負(fù)完成公司業(yè)績(jī)指標(biāo)的艱巨任務(wù),，本部對(duì)各個(gè)既定劃分區(qū)。
域的業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)技能和自我管理能力要求都相當(dāng)高,。不過(guò)我們會(huì)考慮實(shí)時(shí)給予一些相對(duì)強(qiáng)度的控制,、溝通、協(xié)調(diào)和督導(dǎo),。
3,、在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，更需要要求外線工作人員保持極其高頻率和足夠數(shù)量的聯(lián)絡(luò)次,。
數(shù),，及拜訪次數(shù)。以期用行業(yè)內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的成交額和連續(xù)的專業(yè)客戶服務(wù),，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手于短期內(nèi)極難打破和摧毀我們建立起來(lái)并擁有的區(qū)域客戶群和局部市場(chǎng),。
4、完成公司廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)任務(wù),，及時(shí)反饋近期市場(chǎng)和客戶信息,，配合其它部門統(tǒng)籌開(kāi)展工。
作,。
5,、引領(lǐng)本部團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)開(kāi)展各種實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，感悟,，心得的全面相互學(xué)習(xí)，從一定程度上增,。
強(qiáng)我們團(tuán)隊(duì)人員的業(yè)務(wù)技能,，以及自身素質(zhì)。并對(duì)相關(guān)外務(wù)運(yùn)行成本費(fèi)用等,，采取一系列切實(shí)可行,，行之有效的指導(dǎo)和控制措施進(jìn)行管理和監(jiān)督,。
六、近期內(nèi)戰(zhàn)略性行動(dòng)方案計(jì)劃,。
（一）基本職能的介紹與陳述,。
1、策劃,、并組織有關(guān)的各種市場(chǎng)活動(dòng),，管理、參與跟進(jìn)有關(guān)的項(xiàng)目咨詢,，與相關(guān)的媒體保,。
持良好的工作聯(lián)系。
2,、建立數(shù)據(jù)庫(kù),，進(jìn)行跟蹤分析，爭(zhēng)取為公司提供真實(shí)可靠,，既精確又有價(jià)值的市場(chǎng)信息,。
不失時(shí)機(jī)地洞察相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
3,、獲得并千方百計(jì)爭(zhēng)取保持公司方面要求的最低業(yè)務(wù)總利潤(rùn),。
4、建立完善,，科學(xué)切實(shí)可行的業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)管理制度,。在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下積極開(kāi)展各項(xiàng)工。
作,，并積極爭(zhēng)取為公司業(yè)務(wù)方面的管理提供專業(yè)的,、可靠的、最新的參考依據(jù),。
5,、制定月度,、季度等時(shí)間段的工作目標(biāo),，以及撰寫相關(guān)的季度工作總結(jié)。并負(fù)責(zé)本部門員,。
工的工作分工,，考勤，培訓(xùn),，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)部人員團(tuán)結(jié)協(xié)作,，有計(jì)劃，有效率地組織和開(kāi)展工作,，完成公司規(guī)定的業(yè)績(jī)指標(biāo),。
6,、鼓勵(lì)和引領(lǐng)本部門人員，積極開(kāi)展各種學(xué)習(xí),，交流活動(dòng),，介紹新思想，推廣新經(jīng)驗(yàn)提高,。
7,、完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)分派的其他工作。
（1）在3月份工作開(kāi)展第一期,，以市場(chǎng)的鋪墊以及對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行熱身推動(dòng)為主,，充分利。
用現(xiàn)有各種資源,，盡最大努力和最大限度開(kāi)拓市場(chǎng),。
息跟蹤公關(guān)的最佳時(shí)期。
2013年元月,。
教育行政人員的工作計(jì)劃篇十二
1,、工作量：急診人xx次。參加搶救人xx次,。配合急診手術(shù)xx例,。護(hù)理留觀病人xx人次。出車xx車次,。處理突發(fā)事件xx次,。
2、工作達(dá)標(biāo)情況：急救物品完好率達(dá),。無(wú)菌物品合格率,。病歷書寫合格率。護(hù)理綜合滿意度,。護(hù)理技術(shù)操作考核合格率,。
1、強(qiáng)化服務(wù)理念
全科護(hù)士參加醫(yī)院組織的優(yōu)質(zhì)服務(wù)培訓(xùn)班活動(dòng),，不斷進(jìn)行禮儀行為培訓(xùn),、規(guī)范常用禮貌用語(yǔ)及操作過(guò)程中的交流用語(yǔ)，并使用在實(shí)際工作中,。不斷就溝通技巧方面問(wèn)題進(jìn)行學(xué)習(xí)和討論,，培養(yǎng)護(hù)理人員對(duì)糾紛苗頭的預(yù)見(jiàn)性，有效處理工作中出現(xiàn)的各種矛盾和分歧,，共同構(gòu)建護(hù)患之間互相信任感,，全年實(shí)現(xiàn)0投訴，綜合滿意度達(dá)99.1%,。
2,、以人為本,，充分滿足病人的就診需求
1、通過(guò)分組區(qū)域管理,，進(jìn)行分組連續(xù)性排班,，減少交接班次數(shù)，有效利用人力資源,，通過(guò)高年資護(hù)士的動(dòng)態(tài)質(zhì)控,，減輕年輕護(hù)士的工作壓力和減少護(hù)理隱患，保證各班的護(hù)理質(zhì)量,。
2,、對(duì)質(zhì)控員進(jìn)行明確分工，專人負(fù)責(zé)各區(qū)域的物品,、工作流程等管理,，發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題，及時(shí)反饋并討論修訂,，保證各區(qū)域的護(hù)理質(zhì)量,。切實(shí)履行績(jī)效考評(píng)制度，如實(shí)反饋人員層級(jí)能力,，使護(hù)理質(zhì)控落實(shí)到位,。
3、通過(guò)一年時(shí)間調(diào)整,，護(hù)理隊(duì)伍結(jié)構(gòu)趨于合理,，根據(jù)急診區(qū)域劃分，基本上按個(gè)人工作能力定崗,，基本實(shí)現(xiàn)護(hù)士層級(jí)管理,，達(dá)到人員的合理分配使用。
4,、暢通急診綠色通道,，提高了搶救成功率。對(duì)于各種急,、危,、重癥病人就診時(shí)，合理利用綠色通道的措施,，為搶救贏得了寶貴時(shí)間,。
5,、不斷完善護(hù)理工作應(yīng)急預(yù)案包括突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案,。
6、制定各區(qū)域詳細(xì)工作指引及各區(qū)域工作告知事項(xiàng),，新入科人員工作注意要點(diǎn)等,，系統(tǒng)引導(dǎo)新入人員和年輕護(hù)士更好地完成護(hù)理工作,。
1、全年科室組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)次,，病歷討論次,，操作培訓(xùn)項(xiàng)。
2,、第二季度組織全科人員按要求完成了急診崗位技能培訓(xùn),，操作考核人人過(guò)關(guān)，全科護(hù)士業(yè)務(wù)技能得到進(jìn)一步提高,。
3,、全院考核畢業(yè)三年內(nèi)護(hù)士急救藥品知識(shí)，全部合格,，達(dá)標(biāo)率為,。新畢業(yè)生考核崗位技能操作，全部達(dá)標(biāo),。成績(jī)良好,。
4、基本完成全年護(hù)士進(jìn)修培訓(xùn)計(jì)劃,，安排了護(hù)士到icu進(jìn)修學(xué)習(xí)危重病人護(hù)理,，安排年輕護(hù)士到兒科注射室進(jìn)行小兒頭皮針穿刺技術(shù)，提高小兒頭皮穿刺技術(shù)水平,。外派多名護(hù)士外出短期學(xué)習(xí),，并將新的護(hù)理理念帶回科室。全年完成了名輪科護(hù)士的急診培訓(xùn)工作,。
5,、每季度進(jìn)行三人、兩人配合搶救演練,，通過(guò)演練不斷加強(qiáng)護(hù)士的應(yīng)急應(yīng)變能力,，反復(fù)加強(qiáng)急救技能的訓(xùn)練。
6,、根據(jù)護(hù)理部要求進(jìn)行微型培訓(xùn),，培訓(xùn)年輕護(hù)士的技術(shù)操作熟練度及急救儀器的使用能力，要求每組人員利用班上空閑時(shí)段進(jìn)行小組病例討論及護(hù)理查房,。效果良好,。
7、制定急診崗位培訓(xùn)小本子,，組織人員對(duì)科室人員層級(jí)能力評(píng)定,，指定輔導(dǎo)老師，實(shí)施一對(duì)一輔導(dǎo)教育,。要求每人每季度完成護(hù)理病例個(gè)案分析一例,，通過(guò)案例分析培養(yǎng)護(hù)士評(píng)判性思維,，提高護(hù)理人員素質(zhì)，保證護(hù)理質(zhì)量,。
學(xué)生帶教工作進(jìn)一步規(guī)范,，小講課、操作示范,、教學(xué)查房,、搶救配合演練等教學(xué)工作的實(shí)施，取得了較好效果,，尤其是搶救配合演練的教學(xué)方法收到全體實(shí)習(xí)生的一致好評(píng),。今年順利完成人次的實(shí)習(xí)帶教任務(wù)六、配合醫(yī)療開(kāi)展?？瓢l(fā)展,。
調(diào)整原辦公室建簡(jiǎn)易監(jiān)護(hù)病房，留觀病人逐漸增多,，護(hù)理方面加強(qiáng)落實(shí)留觀病人的病歷書寫,、基礎(chǔ)護(hù)理和健康教育等，同時(shí)安排人員到icu進(jìn)修危重病人護(hù)理,，腰穿配合,、胸腔閉式引流等管道護(hù)理。
20xx年護(hù)理工作方面雖然取得了一定的成績(jī),，但也存在不足之處,，未能順利完成護(hù)理研究課題，個(gè)別人員在培訓(xùn)中存在消極,、被動(dòng)的態(tài)度,。在為患者服務(wù)過(guò)程中，個(gè)別人員語(yǔ)氣較冷淡,、生硬容易引起患者的不滿情緒等,。
新的一年我們將面臨更大的困難和挑戰(zhàn)，醫(yī)療市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),，流動(dòng)人口減少等,，我們將不斷努力，進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍的建設(shè),，提高護(hù)理人員綜合素養(yǎng),，培養(yǎng)專業(yè)護(hù)士，提高服務(wù)質(zhì)量,，完成新一年的工作計(jì)劃,。
教育行政人員的工作計(jì)劃篇十三
20xx年一整年的鍛煉讓我對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)更進(jìn)一步的提高，現(xiàn)在已經(jīng)成為財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)方面的管理者。作為公司的會(huì)計(jì)主管,，在20xx年里,，我將繼續(xù)我的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)方面的知識(shí)學(xué)習(xí)及教育,。使財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作在我的管理及大家的共同努力下更加規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。20xx年工作計(jì)劃中我共擬定了三方面的內(nèi)容：
每年財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育,，但是xx年11月底，繼續(xù)教育教材全變,，由于國(guó)家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部最新發(fā)布公告：xx年財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)上將有大的變動(dòng),，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說(shuō)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部09年的工作將一切圍繞這次改革展開(kāi)工作,，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員提出了更高的要求,。首先參加財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架,，把握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容,，要點(diǎn)、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)相關(guān)報(bào)表,、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告,。
1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作,。
2、做好本職工作的同時(shí),，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系,。
3、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳,，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表,，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存,，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4,、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,，秉公辦事，做出表率,。
5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)治理科學(xué)化,，核算規(guī)范化,，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作,，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)治理的作用。使得財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)運(yùn)作趨于更合理化,、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐,?？傊谛碌囊荒昀?，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金治理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
20xx年,，我的個(gè)人工作計(jì)劃已詳細(xì)分明,。我深知，想把財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作做好不是件容易的事,，但若把財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員合理安排,，共同努力，定將我司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作推向一個(gè)更高臺(tái)階,。
教育行政人員的工作計(jì)劃篇十四
時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間20xx年的腳步就要離我們遠(yuǎn)去,，我們也即將迎來(lái)嶄新的20xx年?；仡櫼荒甑墓ぷ?，有成功也有失敗，有幸福也有憂傷,。今年公司全體員工在王副總的帶領(lǐng)下,，為突破年銷售額一億大關(guān)而努力，在我們?nèi)w同事們的共同努力下,，取得了非常不錯(cuò)的成績(jī),。
在即將過(guò)去的這一年工作中,，我認(rèn)識(shí)到自己對(duì)采購(gòu)物料的工序和價(jià)格組成部分,，及工作方法等方面都還存在一定不足。為了讓自己成為一個(gè)更稱職的采購(gòu)員,，在新一年工作中,，除做好本職工作之外，我還要從以下幾個(gè)方面來(lái)提高自己：
在日常工作中,，我將做到以下幾點(diǎn)：
在提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,，我將做到以下幾點(diǎn)：
1.積極參加公司和領(lǐng)導(dǎo)安排的各類培訓(xùn)，提高自身及相關(guān)的工作技能,；
2.向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法,，快速提升自身素質(zhì)；
3.通過(guò)個(gè)人的自主學(xué)習(xí)來(lái)提升知識(shí)層次,。
一個(gè)人的能力是有限的,，但發(fā)展機(jī)會(huì)是無(wú)限的?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”如不能很快的提升自己的個(gè)人能力,，提高自己的業(yè)務(wù)水平，就會(huì)被淘汰,。當(dāng)然需要提升自己,，首先要一個(gè)良好的平臺(tái)，感謝公司跟聚成培訓(xùn)公司合作,，這就是我以及大家最好的平臺(tái),，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì)，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高,，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值,。
教育行政人員的工作計(jì)劃篇十五
作為一名新的財(cái)務(wù)人員，我打算從兩個(gè)方面入手今年的工作：一是盡快熟悉出納的各項(xiàng)業(yè)務(wù),，二是努力學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí),。爭(zhēng)取在年末時(shí)完成兩個(gè)目標(biāo)：掌握出納的全部業(yè)務(wù)技能和會(huì)計(jì)記賬；獲得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書。
為了完成既定目標(biāo)，必須堅(jiān)持以下內(nèi)容：
一、嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司的財(cái)務(wù)管理制度和部長(zhǎng)的各項(xiàng)要求,。
二,、學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，不能不懂裝懂,，要及時(shí)徹底地把問(wèn)題解決掉,。
1、做好現(xiàn)金,、支票,、各種票據(jù)的保管工作,，做到細(xì)心、認(rèn)真、負(fù)責(zé),；
2、做好報(bào)銷等日常業(yè)務(wù),，對(duì)票據(jù)認(rèn)真核查,，保證其滿足要求；
3,、掌握財(cái)務(wù)管理信息系統(tǒng)的各種功能和使用方法,；
4、熟悉銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù),，和銀行人員做好工作溝通,。
三,、
學(xué)習(xí)出納崗位職責(zé)，培養(yǎng)財(cái)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì),。
1,、有關(guān)現(xiàn)金,、支票的工作,，做到收有記錄，支有簽字,；
2,、做好日記賬,，按日核對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金，做到記錄及時(shí),、無(wú)誤,；
3、收付現(xiàn)金雙方必須當(dāng)面點(diǎn)清,，防止發(fā)生差錯(cuò),；
4、做好出納核算工作,，認(rèn)真,、仔細(xì)，多次核查,，不能心存僥幸,；
5、堅(jiān)持原則,，不滿足要求的票據(jù)堅(jiān)決拒收,。
四、努力補(bǔ)習(xí)會(huì)計(jì)知識(shí),，學(xué)習(xí)過(guò)程做好理論和實(shí)踐的結(jié)合,，相互促進(jìn)。
為了適應(yīng)項(xiàng)目財(cái)務(wù)工作的需要,，提前做好準(zhǔn)備工作,，現(xiàn)對(duì)2013年財(cái)務(wù)工作做如下計(jì)劃：
1、力求會(huì)計(jì)核算信息化,，提高工作質(zhì)量及效率,。
（1）確立財(cái)務(wù)核算軟件。目前尚未實(shí)現(xiàn)在項(xiàng)目上進(jìn)行賬務(wù)處理,。項(xiàng)目日常報(bào)銷及付款等都是在公司進(jìn)行,，在一定程度上既不能保證財(cái)務(wù)核算的正確性，又增加了財(cái)務(wù)人員的工作量并且效率很低,。建議項(xiàng)目部可以直接采用遠(yuǎn)程接入方式連接公司總部服務(wù)器，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行賬務(wù)處理。遠(yuǎn)程接入方式可以大大降低財(cái)務(wù)核算成本,，采用連接客戶端的方式間接訪問(wèn)服務(wù)器,，最大的保證了數(shù)據(jù)的安全性，項(xiàng)目財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也能及時(shí)傳達(dá)到公司總部,。
（2）建立好重點(diǎn)核算的會(huì)計(jì)科目,。生產(chǎn)成本、庫(kù)存材料,、應(yīng)付賬款等是本項(xiàng)目重點(diǎn)核算會(huì)計(jì)科目,，需建立明細(xì)科目進(jìn)行輔助核算，這樣有利于項(xiàng)目全程跟蹤管理,，準(zhǔn)確與供貨商結(jié)算,，提高核算質(zhì)量。及時(shí)做好日常記賬工作,，報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表,。計(jì)劃每月5日前將上月票據(jù)制單完畢，與關(guān)聯(lián)單位核對(duì)清理往來(lái)明細(xì),，并報(bào)告相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)決定后做賬務(wù)處理,。每月10日前，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)復(fù)核后的原始憑證及時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)當(dāng)期損益編制財(cái)務(wù)報(bào)表,。
2,、積極協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃處制定產(chǎn)值確認(rèn)單,，項(xiàng)目資金計(jì)劃等,，并配合造價(jià)管理處做好造價(jià)預(yù)算工作，完善公司的預(yù)算控制體系,。加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目部資金控制,，嚴(yán)格做好日常資金使用的計(jì)劃及審核工作。
（1）資金計(jì)劃申請(qǐng),。每月15日前,，收集項(xiàng)目各部門經(jīng)營(yíng)計(jì)劃處。
申請(qǐng)進(jìn)行審核匯總,，根據(jù)匯總資金需求量編制資金計(jì)劃申請(qǐng)表,經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理審批后向總部報(bào)送申請(qǐng),，并及時(shí)跟蹤總部審批情況。資金計(jì)劃申請(qǐng)表上注明資金使用時(shí)間,、金額,、事由以及其他需要說(shuō)明的事項(xiàng)。
（2）建立對(duì)外付款程序,，做好資金使用審核,。首先要根據(jù)合同約定嚴(yán)格審查是否具備付款條件,，重點(diǎn)審核付款時(shí)間、付款金額,。涉及支付進(jìn)度款及尾款的,，審核是否有相關(guān)支撐資料，如相關(guān)部門簽字認(rèn)可的進(jìn)度報(bào)告或驗(yàn)收資料,，項(xiàng)目部門相關(guān)責(zé)任人簽收入庫(kù)的廠家送貨單,、入庫(kù)單；開(kāi)具的發(fā)票是否合法合規(guī),；同時(shí)復(fù)核單證之間單價(jià),、數(shù)量、金額是否相符且計(jì)算無(wú)誤,。
（3）做好內(nèi)部費(fèi)用報(bào)銷審核工作,。項(xiàng)目人員報(bào)銷費(fèi)用時(shí)，嚴(yán)格按公司的相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定審核,，對(duì)報(bào)銷類目嚴(yán)格把關(guān),，對(duì)不符合規(guī)定的或者不按相關(guān)程序的一律不予辦理，并注意防范不必要浪費(fèi)和舞弊,。
3,、認(rèn)真管理項(xiàng)目合同。建立合同臺(tái)賬,，對(duì)每份合同的信息（對(duì)方單位,、合同金額、簽訂時(shí)間,、付款條件,、經(jīng)辦人）和履行狀況（付款金額、結(jié)算金額,、發(fā)票金額）詳細(xì)記錄及時(shí)更新,，做到備案可查，并每月底向項(xiàng)目經(jīng)理及總部報(bào)送最新合同臺(tái)賬,。
況表合理建議領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格控制存貨庫(kù)存量,。庫(kù)存只需保證正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需要的合理存貨儲(chǔ)備量，避免因庫(kù)存量過(guò)大,，導(dǎo)致流動(dòng)資金占用額高,，給企業(yè)流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)帶來(lái)很大的困難。
5,、保持與當(dāng)?shù)囟悇?wù)局溝通,，掌握最新相關(guān)稅收政策，保持與當(dāng)?shù)囟悇?wù)局溝通,，充分了解當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)稅收政策,，并與稅務(wù)局保持良好關(guān)系,，在日后的正常生產(chǎn)建設(shè)中主動(dòng)參與當(dāng)?shù)囟悇?wù)局的各項(xiàng)納稅培訓(xùn)，在稅局要求時(shí)限內(nèi)及時(shí)向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)申報(bào)納稅,，將報(bào)稅資料存底備查,，盡量做到合理節(jié)稅納稅，將項(xiàng)目稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降至最低,。
6、保管好財(cái)務(wù)印章,、票據(jù),。預(yù)留印鑒和銀行票據(jù)必須放入保險(xiǎn)柜中保管，以確保其安全,。出納員應(yīng)對(duì)票據(jù)的申購(gòu),、使用、作廢以及剩余情況進(jìn)行詳細(xì)登記,，會(huì)計(jì)應(yīng)當(dāng)經(jīng)常性的進(jìn)行監(jiān)督檢查,。
7、嚴(yán)格遵守公司外派財(cái)務(wù)人員的辦公管理公約,，遵守保密,、嚴(yán)格遵守公司外派財(cái)務(wù)人員的辦公管理公約，遵守公司外派財(cái)務(wù)人員的辦公管理公約要求,，保持與總部工作聯(lián)系順暢,。
2010年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作,加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育,。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃,短安排,。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特?cái)M訂2010年財(cái)務(wù)出納人員個(gè)人工作計(jì)劃,。
一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,。
首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,了解新準(zhǔn)則體系框架,掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容,要點(diǎn),、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表,、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后,匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
二,、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算,。
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,做好財(cái)務(wù)工作計(jì)劃,。
2,、做好本職工作的同時(shí),處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3,、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開(kāi)源結(jié)流,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,為公司提供財(cái)力上的保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算,。及時(shí)進(jìn)行記帳,編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表,匯總表,月初前報(bào)交總經(jīng)理留存,嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4,、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,秉公辦事,做出表率,。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。
三,、個(gè)人見(jiàn)意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,核算規(guī)范化,費(fèi)用控制全理化,強(qiáng)化監(jiān)督度,細(xì)化工作,切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化,、健康化,更能符合公司發(fā)展的步伐,。總之在新的一年里,我會(huì)借改革契機(jī),繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,提高自身業(yè)務(wù)操作能力,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,以最大限度地報(bào)務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn),。
教育行政人員的工作計(jì)劃篇十六
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一,、嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)管理制度和稅收法規(guī),，認(rèn)真履行職責(zé)，組織會(huì)計(jì)核算,。
財(cái)務(wù)部的主要職責(zé)是做好財(cái)務(wù)核算,，進(jìn)行會(huì)計(jì)監(jiān)督。財(cái)務(wù)部全體人員一直嚴(yán)格遵守國(guó)家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度,、稅收法規(guī),、集團(tuán)總公司的財(cái)務(wù)制度及國(guó)家其他財(cái)經(jīng)法律法規(guī)，認(rèn)真履行財(cái)務(wù)部的工作職責(zé),。從收費(fèi)到出納各項(xiàng)原始收支的操作;從地磅到統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入,、統(tǒng)計(jì)報(bào)表的編制;從審核原始憑證、會(huì)計(jì)記賬憑證的錄入,，到編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表;從各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)提到納稅申報(bào),、上繳;從資金計(jì)劃的安排，到各項(xiàng)資金的統(tǒng)一調(diào)撥,、支付等等,，每位財(cái)務(wù)人員都勤勤懇懇、任勞任怨,、努力做好本職工作,，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)制度，實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)信息收集,、處理和傳遞的及時(shí)性,、準(zhǔn)確性,。
二、以實(shí)施erp軟件為契機(jī),，規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作用,。
在經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的erp項(xiàng)目的籌建和準(zhǔn)備工作后，財(cái)務(wù)部按新企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求,、結(jié)團(tuán)公司實(shí)際情況著手進(jìn)行了erp項(xiàng)目銷售管理,、采購(gòu)管理、合同管理,、庫(kù)存管理各模塊的初始化工作,。對(duì)供應(yīng)商、客戶,、存貨、部門等基礎(chǔ)資料的設(shè)置均根據(jù)實(shí)際的業(yè)務(wù)流程,，并針對(duì)平時(shí)統(tǒng)計(jì)和銷售時(shí)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和不足進(jìn)行了改進(jìn)和完善,。
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如：設(shè)置存貨調(diào)價(jià)單,，使油品的銷售價(jià)格按照即定的流程規(guī)范操作;設(shè)置普通采購(gòu)訂單和特殊采購(gòu)訂單,，規(guī)范普通采購(gòu)業(yè)務(wù)和特殊采購(gòu)業(yè)務(wù)的操作流程;在配合資產(chǎn)部實(shí)物管理部門對(duì)所有實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行全面清理的基礎(chǔ)上，將各項(xiàng)實(shí)物資產(chǎn)分為9大類,，并在此基礎(chǔ)上,，完成了erp系統(tǒng)庫(kù)存管理模塊的初始化工作。在8月初正式運(yùn)行erp系統(tǒng),，并于10月初結(jié)束了原統(tǒng)計(jì)軟件同時(shí)運(yùn)行的局面,。目前已將財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊升級(jí)到erp系統(tǒng)中并且運(yùn)行良好。
三,、制訂財(cái)務(wù)成本核算體系,，嚴(yán)格控制成本費(fèi)用。
根據(jù)集團(tuán)年初下達(dá)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo),，財(cái)務(wù)部對(duì)相關(guān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)進(jìn)行了分解,，制訂了成本核算方案，合理確認(rèn)各項(xiàng)收入額,，統(tǒng)一了成本和費(fèi)用支出的核算標(biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行了醫(yī)院的科室成本核算工作，對(duì)科室進(jìn)行了績(jī)效考核,。在財(cái)務(wù)執(zhí)行過(guò)程中,，嚴(yán)格控制費(fèi)用。財(cái)務(wù)部每月度匯總收入,、成本與費(fèi)用的執(zhí)行情況,，每月中旬到各責(zé)任單位分析經(jīng)營(yíng)情況和指標(biāo)的完成情況,，協(xié)助各責(zé)任單位負(fù)責(zé)人加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益,。
四,、資金調(diào)控有序，合理控制集團(tuán)總體資金規(guī)模,。
由于原材料市場(chǎng)的價(jià)格不穩(wěn)定,，銷售市場(chǎng)也變化不定，在油品生產(chǎn)與銷售方面需要占用大量的資金,。為此,，財(cái)務(wù)部一方面及時(shí)與客戶對(duì)賬，加強(qiáng)銷售貨款的及時(shí)回籠,，在資金安排上,，做到公正、透明,，先急后緩;另一方面,，根據(jù)集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)方針與計(jì)劃，合理地配合資金部安排融資進(jìn)度與額度,，通過(guò)以資金為紐帶的綜合調(diào)控,，促進(jìn)了整個(gè)集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的有序進(jìn)行。
五,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理制度建設(shè),，提高財(cái)務(wù)信息質(zhì)量。
財(cái)務(wù)部根據(jù)公司原制定的《財(cái)務(wù)收支管理細(xì)則》的實(shí)際執(zhí)行,。
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情況，為進(jìn)一步規(guī)本站團(tuán)的財(cái)務(wù)工作,、提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量,，財(cái)務(wù)部比較全面的制定了財(cái)務(wù)管理制度體系，包括：財(cái)務(wù)部組織機(jī)構(gòu)和崗位職責(zé),、財(cái)務(wù)核算制度,、內(nèi)部控制制度、erp管理制度,、預(yù)算管理制度,。通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)人員的職責(zé)分工，對(duì)各公司的會(huì)計(jì)核算到會(huì)計(jì)報(bào)表從報(bào)送時(shí)間及時(shí)性,、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性,、報(bào)表格式規(guī)范化、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量,，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行財(cái)務(wù)分析提供了可靠,、有用的信息。
平時(shí)財(cái)務(wù)部通過(guò)開(kāi)展定期或不定期的交流會(huì),，解決前期工作中出現(xiàn)的問(wèn)題,，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)行為,，使財(cái)務(wù)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)按一定的財(cái)務(wù)規(guī)則,、程序有效地運(yùn)行和控制。
六,、開(kāi)展了以涉稅業(yè)務(wù)和執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)制度,、會(huì)計(jì)法及其他財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)的自查活動(dòng),。
為了規(guī)范財(cái)務(wù)行為,，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計(jì)工作，財(cái)務(wù)部組織了在本集團(tuán)公司內(nèi)的2017年年終財(cái)務(wù)決算的財(cái)務(wù)自查活動(dòng),，在年終決算之前清理了關(guān)聯(lián)企業(yè)的往來(lái)款項(xiàng),，檢查在建工程未作處理的項(xiàng)目，對(duì)已支付的財(cái)務(wù)利息費(fèi)用及時(shí)追蹤開(kāi)具了發(fā)票等等一系列的財(cái)務(wù)自查活動(dòng),。騁請(qǐng)了稅務(wù)師事務(wù)所對(duì)07年的帳務(wù)處理做了預(yù)審，對(duì)審計(jì)和自查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)地進(jìn)行了整改,，降低了涉稅風(fēng)險(xiǎn),。
七、組織財(cái)務(wù)人員培訓(xùn),，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力,。
希望本文對(duì)您有所幫助！的問(wèn)題,。
通過(guò)南峰會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)內(nèi)部控制和稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的專題講座,，豐富了財(cái)務(wù)人員稅務(wù)知識(shí)。邀請(qǐng)了審計(jì)部,、資金部,、資產(chǎn)部和財(cái)務(wù)人員做了深入的交流。增強(qiáng)了整個(gè)財(cái)務(wù)鏈各部門工作的協(xié)作性,，強(qiáng)化了各崗位會(huì)計(jì)人員的責(zé)任感,，促進(jìn)了各崗位的交流、合作與團(tuán)結(jié),。
在新的一學(xué)年里,，各種工作復(fù)雜而多樣，為更好地做好功山中心學(xué)校的財(cái)務(wù)工作，新學(xué)年里我計(jì)劃一如既往地做好日常財(cái)務(wù)的核算工作,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃,，短安排,。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。
一,、參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，掌握和領(lǐng)會(huì)財(cái)務(wù)知識(shí)的要點(diǎn)和精髓,。嚴(yán)格規(guī)范要求,，熟練地進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制,。
二,、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算,。
1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財(cái)務(wù)工作,。
2、做好本職工作的同時(shí),，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系,。
3、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為學(xué)校提供財(cái)力上的保證。
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帳支票,。
5、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,，秉公辦事,，做出表率。
6,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。
7、保障財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化,，費(fèi)用控制全理化,，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作,，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用,。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,，更能符合學(xué)校發(fā)展的步伐,。
三、繼續(xù)做好各項(xiàng)費(fèi)用工作,。
學(xué)校收費(fèi)工作是高壓線,，上級(jí)部門三令五申，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度,，不收學(xué)生的任何費(fèi)用,。
1、按照上級(jí)要求不允許收住宿學(xué)生住宿費(fèi),。
2,、教育班主任、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費(fèi)用,。
3,、教育學(xué)生使用正版讀物。
4,、允許代收學(xué)生保險(xiǎn),。
四、做好在職及退休教師的福利保險(xiǎn)工作,。
總之在新的一學(xué)年里，我會(huì)更加努力,，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,，以最大限度地報(bào)務(wù)于學(xué)校。為全鎮(zhèn)中小學(xué)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。
教育行政人員的工作計(jì)劃篇十七
目前,，市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊,，部分人員對(duì)行業(yè)政策,、工作流程、分析xx銷售走勢(shì)、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低,，很難適應(yīng)目前xx行業(yè)發(fā)展的要求,。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍,。
1,、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營(yíng)銷人員的綜合能力,。針對(duì)目前營(yíng)銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀,，營(yíng)銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn),、知識(shí)競(jìng)賽,、演講比賽、自學(xué)等,。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策,、營(yíng)銷知識(shí)、法律法規(guī)之外,，重點(diǎn)要求營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷知識(shí),，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等,；時(shí)間上提供較為充足的空間,，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間,，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間,。使每個(gè)營(yíng)銷人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮,。
2,、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展,。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn),，營(yíng)銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣,、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開(kāi)展,。營(yíng)銷部將每月組織1-2次的營(yíng)銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù),、xx系統(tǒng)的熟練操作,、法律法規(guī)、行業(yè)政策,、供貨政策為重點(diǎn),。
一是自xx月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái),，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低,，客戶對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū),，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差,。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問(wèn)題,、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問(wèn)題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用,。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì),，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問(wèn)題。針對(duì)存在的問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著手整改,。
1,、營(yíng)銷人員、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的,、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開(kāi)來(lái),。在20xx年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo),。主要調(diào)查客戶的知曉率,、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2,、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作,。客戶經(jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核,，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求,，前xx個(gè)全國(guó)xx重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放,、銷售,、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力,。由原來(lái)的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來(lái),，特別是前xx個(gè)全國(guó)xx重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下,，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的xx元/條，增長(zhǎng)xx元/條,，增長(zhǎng)xx個(gè)百分點(diǎn),。
3、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來(lái)看,，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中,，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒(méi)有很好的把握,，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過(guò)大或過(guò)小，在實(shí)際訂購(gòu)xx過(guò)程中出現(xiàn)月初,、月末銷售大起,、大落，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購(gòu)到實(shí)際銷售的xx狀況,。針對(duì)目前的這種狀況,，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量,。杜絕月末部分客戶無(wú)量無(wú)法訂貨,，月初供貨量增幅過(guò)大的狀況。落實(shí)“市場(chǎng)需求基本滿足,，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求,，不斷提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力。按照xx單位貨源供應(yīng),、緊俏xx供應(yīng)管理辦法,，對(duì)零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷量上限,，但不得規(guī)定銷量下限,，也不得按規(guī)格約定銷量；細(xì)分零售戶對(duì)不同品牌（品類）的需求數(shù),，形成對(duì)每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整,。通過(guò)合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高,，體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則,。
4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開(kāi)展,?？h營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理對(duì)管轄客戶的商圈類型、客戶類別,、銷售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解,，為很好的把握客戶的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項(xiàng)日常工作,。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開(kāi)展對(duì)立起來(lái)。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑,。
為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系,，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞,、贏利水平,、情親化服務(wù),、及時(shí)有效的貨源等；如何加強(qiáng)客戶的守法意識(shí),、配合程度,、忠誠(chéng)度等；需要我們營(yíng)銷人員用心去呵護(hù),、去營(yíng)造,。
1、強(qiáng)化服務(wù),，進(jìn)一步營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境,。心與心的交流，需要用行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn),，使客戶感覺(jué)到xx單位關(guān)懷,，就要求我們的營(yíng)銷人員充分領(lǐng)會(huì)差異化的管理和服務(wù)理念?？蛻舻姆?wù)是全方位的,，節(jié)日問(wèn)候、生日祝福等情親化的服務(wù),；供貨信息按時(shí)傳遞到客戶,；行業(yè)政策和xx品牌數(shù)量不能在第一時(shí)間得到等問(wèn)題的存在導(dǎo)致客戶無(wú)法及時(shí)訂購(gòu)到適銷對(duì)路的xx，對(duì)客戶經(jīng)理的依賴度大大降低,。20xx年,，營(yíng)銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對(duì)轄區(qū)客戶開(kāi)通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城,、重點(diǎn)市場(chǎng)等有條件的地方首先展開(kāi),，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務(wù)提升的一個(gè)重要指標(biāo)來(lái)考核,，在第一時(shí)間對(duì)轄區(qū)的客戶提供高效,、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時(shí)傳遞相關(guān)信息的問(wèn)題,。該項(xiàng)工作的落實(shí)在xx月底之前完成,。重點(diǎn)是城中客戶服務(wù)部。
2,、加強(qiáng)轄區(qū)xx零售戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),，提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經(jīng)理對(duì)客戶的xx經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)面達(dá)到xx以上,，有效指導(dǎo)達(dá)到xx%以上,，對(duì)以前沒(méi)有趕上經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求。市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)客戶經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上,，市場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),，采取實(shí)地調(diào)查的方式進(jìn)行落實(shí)、以提高贏利水平,、高升銷售結(jié)構(gòu),、強(qiáng)化客戶認(rèn)可度等方面進(jìn)行評(píng)估，達(dá)到服務(wù)與提升的目的,。
3,、加強(qiáng)xx%協(xié)同管理客戶的管理，提高客戶的守法與配合意識(shí),?？蛻艚?jīng)理協(xié)同管理的xx%的xx零售戶數(shù)量，是一個(gè)相對(duì)數(shù)目較大的群體,，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的管理不能僅僅放在盤查庫(kù)存,、檢查xx條碼上，更主要如何把握客戶的xx銷售走勢(shì),、異常情況方面,，更加注意xx條、盒的零售指導(dǎo)價(jià)的落實(shí)情況,，開(kāi)展有效的管理,，但不能做為有效的處罰手段。
4,、加強(qiáng)轄區(qū)大戶管理,，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。大戶的管理嚴(yán)格按照《xx單位大戶管理辦法》的要求管理,，特別是大戶的xx銷售,、監(jiān)督檢查、拜訪質(zhì)量,、守法意識(shí),、配合度等方面必須按xx單位的大戶的要求進(jìn)行管理。
5,、加強(qiáng)三員互動(dòng),，提高市場(chǎng)的監(jiān)管力度。針對(duì)目前三員互動(dòng)的有效溝通提出的問(wèn)題沒(méi)有得到及時(shí)有效的解決,；客戶經(jīng)理反饋的信息無(wú)法查實(shí),；專賣檢查不到位、客戶經(jīng)理拜訪不到位,；送貨人員送貨不及時(shí)等問(wèn)題,，縣營(yíng)銷部將是今年20xx年重點(diǎn)監(jiān)督和考核的重點(diǎn)內(nèi)容。首先,、加強(qiáng)信息,、線索的數(shù)量,、真實(shí)性問(wèn)題的落實(shí)，由督察組對(duì)一些重要的未查實(shí)的線索,、信息進(jìn)行重點(diǎn)督察,，提高客戶經(jīng)理信息、線索的真實(shí)性,。其次,、加強(qiáng)轄區(qū)專賣檢查隊(duì)對(duì)信息、線索的查實(shí)率做為一項(xiàng)硬性指標(biāo)來(lái)考核力度,。再次,、進(jìn)一步加強(qiáng)送貨員送貨時(shí)間的核實(shí)，保證送貨員在規(guī)定的時(shí)間將xx送到客戶手里,，提高客戶按時(shí)接貨的意識(shí),，杜絕其他人代接貨的問(wèn)題。
20xx年?duì)I銷人員進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，提高認(rèn)識(shí),，在xx品牌培育方面，營(yíng)銷人員嚴(yán)格按照國(guó)家局關(guān)于《國(guó)家xx專賣局關(guān)于公布前xx名全國(guó)性xx重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果的通知》的通知的要求開(kāi)展有效培育,。使每個(gè)營(yíng)銷人員清楚xx品牌的方向和目標(biāo),。特別是今年“xx”品牌xx視同前xx名全國(guó)性xx重點(diǎn)骨干品牌后的培育工作。
1,、在縣城所在地：重點(diǎn)將xx品牌的培育放在xx元左右或xx元以上的品牌上,；農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把xx元以上或xx元左右的品牌做為培育的重點(diǎn)，農(nóng)村市場(chǎng)加強(qiáng)xx元左右xx的培育做為重點(diǎn),，提高市場(chǎng)的占有率,。并對(duì)新上市的新品牌在銷售一個(gè)月后寫出書面分析材料，分析品牌在市場(chǎng)上的銷售走勢(shì),、消費(fèi)者的意見(jiàn),、客戶的訂購(gòu)情況等。
2,、各客戶服務(wù)部根據(jù)每個(gè)客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū),，有針對(duì)性的制定xx品牌上柜數(shù)量、使每個(gè)客戶清楚今后xx品牌銷售和發(fā)展的方向,，提高客戶宣傳,、銷售和訂購(gòu)xx的目的性。
3,、對(duì)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)一步宣傳四,、五類xx實(shí)行“稍緊平衡”供貨政策的原因，提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒,。
今年xx單位與職工簽定《明示承諾書》以后,，職工規(guī)范經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)意識(shí)大大提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂,、送貨員套購(gòu),、截留xx的行為發(fā)生。
1,、客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營(yíng)方面：客戶經(jīng)理在每天拜訪時(shí)對(duì)轄區(qū)一些個(gè)別無(wú)法按時(shí)訂購(gòu)xx的零售戶客戶經(jīng)理必須收集客戶自主需求的xx品牌、數(shù)量,，報(bào)市場(chǎng)經(jīng)理核實(shí)簽字后,，次日由支點(diǎn)統(tǒng)一訂購(gòu)，沒(méi)有訂單的客戶要一律做無(wú)需求處理,。遏制客戶經(jīng)理盲目上報(bào)需求的情況,、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。
2,、進(jìn)一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責(zé),。客戶經(jīng)理不得向xx零售戶分配訂單,、分配貨源,；不得與客戶商訂xx品牌和數(shù)量，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報(bào)訂單和需求,。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來(lái),，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)客戶、營(yíng)銷品牌的作用,。嚴(yán)格執(zhí)行“六不準(zhǔn)”,。
3、實(shí)行總量浮動(dòng)控制,?？蛻艚?jīng)理不得規(guī)定客戶的下限，不得按規(guī)格約定銷量,?？蛻舾鶕?jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求，與零售戶商定供貨總量,，在次基礎(chǔ)上,，根據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)規(guī)模為大、中,、小型,，進(jìn)行按規(guī)定進(jìn)行浮動(dòng)管理。
