方案的制定需要全面考慮各種因素,，并靈活調(diào)整以適應(yīng)實(shí)際情況的變化。制定方案需要考慮未來的發(fā)展和變化，需要具備一定的靈活性和適應(yīng)性,。我們已經(jīng)收集了一些成功案例,，可以為其他團(tuán)隊提供借鑒,。

教育工作者的品牌策劃方案篇一

隨著生活的信息化,，電腦的`普及運(yùn)用,，網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購物模式,。網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇,，吸引了越來越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購物模式,。因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流,，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高,，我們小組通過對市場的調(diào)查與分析,，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。針對市場的需求我們小組選擇了年輕女性的市場,，開一家專賣年輕女性衣服和鞋子的網(wǎng)店,。為了我們的網(wǎng)店能成功順利經(jīng)營，我們小組現(xiàn)在對該網(wǎng)店進(jìn)行策劃和管理,。

二,、市場分析及定位

1、市場分析

（1）市場背景分析

現(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡(luò)時期,，上網(wǎng)購置商品正成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)的重要方式之一,，據(jù)威望數(shù)據(jù)測算，20xx年至20xx年,，淘寶網(wǎng)購物占全國商品零售總額的比例已從0.8％上升至16％,。調(diào)查顯示，在未來一年有淘寶網(wǎng)購物意向的人群中,，具有高中及以上文化程度的中高學(xué)歷者盤踞盡對上風(fēng),，高中（中專、技校）,、大專和本科學(xué)歷者分辨占到此類人群的36.6％,、33.3％和19.6％。

額為999.6億元,，占購市場80%的份額,。20xx年,，淘寶的交易額實(shí)現(xiàn)了433億元，比20xx年增長156%,。20xx年上半年,，淘寶成交額就已達(dá)到413億元。調(diào)查還顯示“80后”的年青人對于淘寶網(wǎng)購物的興趣最高,，約占淘寶網(wǎng)購物人群的34.6％,。我們小組選擇在淘寶上開店。

（2）項(xiàng)目分析

根據(jù)上面的市場背景分析得知,，網(wǎng)上購物的年輕人人占多數(shù),，我們小組抓住年輕人的市場主要經(jīng)營的項(xiàng)目是年輕人的鞋子和衣服，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門項(xiàng)目,。雖然在淘寶上有很多經(jīng)營年輕人的鞋子和衣服,，競爭者很多。我們小組決定以特色的服務(wù)取勝,。抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理給以消費(fèi)者需要的滿意的服務(wù),。

我們的校園電子商務(wù)平臺給以了我們一個很好的商務(wù)平臺，我們小組可以利用這個商務(wù)平臺抓住校園市場,。我們小組經(jīng)營的鞋子和衣服是針對學(xué)生的,，價格定的比較合理，適合學(xué)生的消費(fèi),。

2,、目標(biāo)市場確定

2.1淘寶店的目標(biāo)市場

淘寶上的目標(biāo)市場，主要是追求時尚潮流,，喜歡網(wǎng)上購物的年輕網(wǎng)民,。淘寶上競爭大，主要以特色的商品和價格以及良好的服務(wù)取勝比如：經(jīng)營的商品要緊跟潮流符合年輕消費(fèi)者的要求,，價格針對不同的消費(fèi)者定不同的價格給以不同的優(yōu)惠,。針對不同的消費(fèi)者給予不同的服務(wù)。如：對學(xué)生可以實(shí)行貨到付款,，對別的多疑的提供詳細(xì)的解說以及相關(guān)的質(zhì)量證明保證等,。

2.2校園的目標(biāo)市場

制定合理的價格，提供特殊服務(wù),，以及設(shè)展臺展示商品,，讓消費(fèi)者了解商品。也可以送貨上門,，有質(zhì)量服務(wù)的問題可以及時給以解決,。

2.3商家的目標(biāo)市場

有很多實(shí)體店鋪很想開拓校園市場，但因?yàn)檫h(yuǎn)離學(xué)校而阻礙了發(fā)展我們可以與他們合作給以他們一個平臺賣他們的商品，也擴(kuò)大我們的市場,，增加商品的多樣化吸引消費(fèi)者,。亦有一些商家想開網(wǎng)店但沒項(xiàng)目和基金我們可以給以他們代理，代理所需基金很少,，是一不錯的選擇,。這樣也可以增加我們網(wǎng)店的市場。為提高我們網(wǎng)店的知名度,，我們可以和一些知名度的網(wǎng)店相互連接,。

3、網(wǎng)店定位

淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費(fèi)者,，特別針對時尚年輕女性消費(fèi)者,，也面向在校大學(xué)生，我們是以價格為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位,，靠價格來打動,、吸引顧客。

第一：價格

策略：（1）平價政策

以低價帶動高價

（2）價格結(jié)構(gòu)

低價格配合高價格進(jìn)行組合

第二：特色

第三：附加值

通過提供商品以外的服務(wù)來打動顧客的定位,。

4,、網(wǎng)店目標(biāo)

在本年度當(dāng)中,，銷售額達(dá)到20xx元,，并積累一定的信譽(yù)度

三、網(wǎng)店策略

1,、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：

1）包裝定位：

在包裝上,，我們都是統(tǒng)一包裝，不會因?yàn)轭櫩偷牟煌煌?。這樣給顧客的感覺是同等的,，沒有因人而異。

2）品牌定位：

我們主要銷售的品牌是匡威,、阿迪達(dá)斯,，從這兩個品牌來說，具有一定的競爭優(yōu)勢,，品牌效應(yīng)還是對很多消費(fèi)者有大的吸引力的,。

2、價格策略

我們將從幾個方面來進(jìn)來促銷活動,，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店,，吸引更多的消費(fèi)者來購買，價格策略有以下幾點(diǎn)：

1） 差別定價策略

差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略,，也稱為歧視性定價,，我們的產(chǎn)品對不同的消費(fèi)者會采用不同的價格，與采用統(tǒng)一價格相比，這種價格策略更接近一個特定顧客愿意支付的最高價格,，也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價格購買的顧客,，或者誘使他們消費(fèi)得更多，從而獲得較大的利潤,。

教育工作者的品牌策劃方案篇二

競爭的本質(zhì)就是比別人快半步”,。要在這場危機(jī)之中突圍而出，“家居定制”是條好途徑!一方面要“快捷”,，另一方面必須要滿足消費(fèi)者的“個性要求”,，再一方面能提供齊全的服務(wù)。

目前,，家居相關(guān)廠商以直銷形式銷售家居產(chǎn)品的趨勢日益顯著,。其縮短生產(chǎn)商與終端消費(fèi)者之間的距離，一來可以降低渠道成本,，而二來可以加強(qiáng)生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間的溝通與聯(lián)系,。

在信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)時代，消費(fèi)者基本上能做到“足不出門知天下”,。特別是大,、中城市的消費(fèi)者，留在室內(nèi)的機(jī)會相對較多,，并呈不斷增長之態(tài)勢,。所以，為了配合消費(fèi)者對室內(nèi)環(huán)境的要求,，在消費(fèi)市場上提出家居“個性diy”項(xiàng)目,，根據(jù)消費(fèi)者的具體要求而制定家居，可更加吸引消費(fèi)者的眼球,。

家居定制就其家居品類來說就分為很多種,，從裝修風(fēng)格、質(zhì)量開始到家電,、家具的購置,。新房裝修可謂是一件麻煩事，消費(fèi)者一方面想在盡可能短的時間里把新房裝修好,，另一方面有希望裝修能符合自身要求,，但事實(shí)上往往是事與愿違。若然能整合所有品類統(tǒng)一展現(xiàn)給消費(fèi)者選擇,，那可謂把家居定制這一概念發(fā)揮到極致,。

讓我們想象一下，當(dāng)一些剛購置新房的消費(fèi)者走進(jìn)一個特定的賣場,，在賣場進(jìn)口與出口之間行進(jìn)的過程中就能把想象中的“夢想新房”變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，那是件何等美好與便捷的事情,。以宜家家居為例，目前已有廠商向消費(fèi)者提供diy服務(wù),，無論大至家具的款式,、風(fēng)格抑或細(xì)到家具的具體尺寸、顏色,，廠商能基本滿足其需求,。但這不是所謂的“齊全”?；蛘?，我們可以在宜家家居找找感覺。

宜家品牌始終和提高人們的生活質(zhì)量聯(lián)系在一起并秉承“為盡可能多的顧客提供他們能夠負(fù)擔(dān),，設(shè)計精良,，功能齊全，價格低廉的家居用品”的經(jīng)營宗旨,。在每一個宜家賣場的入口都有獨(dú)特的宜家風(fēng)示范單位并向消費(fèi)者提供專業(yè)室內(nèi)設(shè)計師,。在風(fēng)格已定的大前提下，賣場接下來所提供的墻紙,、地板到沙發(fā),、靠枕都一應(yīng)區(qū)全，為求向消費(fèi)者提供一站式的服務(wù),。

當(dāng)然,，宜家家居只是屬于較為單一的diy，其產(chǎn)品屬性較為固定,，都是以“設(shè)計精良,，功能齊全,，價格低廉”為主,，而廠商未能得到消費(fèi)者的需求與反饋意見，廠商與終端消費(fèi)者之間并未形成零距離溝通,。盡管如此,，宜家家居為“齊全”的家具定制模式開了個好頭。

整合所有家居品類,，直接取得消費(fèi)者個性需求,，并建立良好有效的客戶服務(wù)，家居定制將會是一個趨勢,。

我們經(jīng)?？吹剑趶V東,，許多工廠距離家具賣場不足百米,，他們?nèi)允沁x擇由代理商在賣場中分銷家具,。從理論上講，工廠自己不建分銷渠道是正確的,，這符合專業(yè)化分工,。但問題是，家具銷售壁壘低,，“拿貨就等于拿了經(jīng)銷權(quán)”,，代理商和工廠之間的“婚姻”質(zhì)量低，產(chǎn)銷的結(jié)合始終無法從“利益共同體”上升為“戰(zhàn)略共同體”,。所以,，這種流行的“代理分銷制”，并不是穩(wěn)定有效的經(jīng)銷渠道,，只是供給鏈里最后的一環(huán),。在市場形勢好的情況下，大家相安無事,，如果遇到市場不景氣,，這種供給鏈就有土崩瓦解的風(fēng)險。

經(jīng)銷商,，甚至許多家具工廠都認(rèn)為,，中國家具沒有“品牌”，所謂的“品牌家具”,，只不過是在行業(yè)內(nèi)稍具影響力罷了,，在顧客心目中，基本沒有品牌可言,。經(jīng)銷商有這樣的認(rèn)識,，可以當(dāng)作是對目前家具現(xiàn)狀的一種客觀反映，而家具工廠的“自我定義”,，則是“短視”,、“浮躁”的體現(xiàn)。任何一個行業(yè),，經(jīng)過充分的競爭和發(fā)展,，一定會產(chǎn)生為最終消費(fèi)者所公認(rèn)的品牌，家具也不例外,。當(dāng)然,，這有可能是家具產(chǎn)品本身的品牌，有可能是家具流通企業(yè)的品牌,，也有可能兩種情形并存,。如果我們家具工廠缺少創(chuàng)品牌的意識，泯滅了創(chuàng)品牌的雄心,，肯定“做不大”,?？梢灶A(yù)見，未來比較的結(jié)果,，或跟風(fēng)潮流在市場上賺些“快錢”,，或淪為“代工”的車間。

請明星代言,、請專業(yè)的設(shè)計公司設(shè)計奢華的家具展廳,、模仿一種比較熱銷的產(chǎn)品款式生產(chǎn)、給導(dǎo)購制定一套培訓(xùn)手冊……,，這似乎已成為家具工廠產(chǎn)品營銷的公式,。構(gòu)成公式的要素，多是東拼西湊,，很少形成系統(tǒng),，更別說整體系統(tǒng)持續(xù)的優(yōu)化提高。當(dāng)這些要素在某個品牌上顯得推力不足時,，就再更換一個品牌重新包裝,。所以，家具品牌層出不窮,，但往往也只是”各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”

現(xiàn)在,，奔波在全國各地的家具企業(yè)營銷業(yè)務(wù)員，主要工作是協(xié)調(diào)好每個城市專業(yè)家具賣場(因這種賣場清色都是攤位制的租賃市場,，業(yè)內(nèi)稱“地主”)關(guān)系,，以期能拿到好的展銷位置，了解當(dāng)?shù)卮砩痰慕?jīng)營情況;還有,，就是幫助代理商做好產(chǎn)品陳設(shè),，培訓(xùn)營業(yè)員的導(dǎo)購技能。而對真正市場的主體——終端顧客,，幾乎忽略不顧,。

中國的家具產(chǎn)品缺少原創(chuàng)，基本就一個“抄”字,，廣東抄國外,，內(nèi)地抄廣東,，從而導(dǎo)致家具產(chǎn)品單一,，各個家具工廠產(chǎn)品品種款式雷同嚴(yán)重。直接引發(fā)了營銷上的麻煩——代理商總在變化,，不斷尋找新的廠家或新的替代品,，顧客抱怨不斷，即使在號稱幾十萬平方米的家具賣場中,，也很難看到真正讓自己稱心如意的產(chǎn)品,。

教育工作者的品牌策劃方案篇三

1,、市場狀況。包括目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù),、顧客的需求狀況等,。如目標(biāo)市場近年來的年銷售量及其增長情況、在整個市場中所占的比例等等,。

2,、產(chǎn)品狀況。包括企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格,、市場占有率,、成本、費(fèi)用,、利潤率等方面的數(shù)據(jù),。

3、競爭狀況,。識別企業(yè)的主要競爭者,，并列舉競爭者的規(guī)模、目標(biāo)、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖,、行為，判斷競爭者的變化趨勢。

4,、分銷狀況。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量,。

對計劃期內(nèi)微商企業(yè)營銷所面臨的主要機(jī)會和風(fēng)險進(jìn)行分析,。再對微商企業(yè)營銷資源的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行系統(tǒng)分析。

在機(jī)會與風(fēng)險,、優(yōu)劣勢分析基礎(chǔ)上,，企業(yè)可以確定在該計劃中所必須注意的主要問題。

在市場分析基礎(chǔ)上對營銷目標(biāo)作出決策,。策劃方案應(yīng)建立財務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo),，并用量化指標(biāo)表達(dá)出來。

1,、財務(wù)目標(biāo),。財務(wù)目標(biāo)即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標(biāo)，包括投資報酬率,、利潤率,、利潤額等指標(biāo),。

2、營銷目標(biāo),。財務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo),。營銷目標(biāo)可以由以下指標(biāo)構(gòu)成，如銷售收入,、銷售增長率,、銷售量、市場份額,、品牌知名度,、分銷范圍等。

策劃企業(yè)將采用的營銷方案,，包括目標(biāo)市場選擇和市場定位,、營銷組合策略等。明確企業(yè)營銷的目標(biāo)市場是什么市場,，如何進(jìn)行市場定位,，確定何種市場形象。

營銷預(yù)算即開列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計損益表,。在收益的一方說明預(yù)計的銷售量及平均實(shí)現(xiàn)價格,，預(yù)計出銷售收入總額;在支出的一方說明生產(chǎn)成本、實(shí)體分銷成本和營銷費(fèi)用,，以及再細(xì)分的明細(xì)支出,，預(yù)計出支出總額。最后得出預(yù)計利潤,，即收入和支出的差額,。

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,，雖然這幾款貨品看起來是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的,。

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案。

例：“銷售初期1-5天全價銷售,，5-10天降價25%,10-15天降價50%,，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，對于店鋪來說，顧客是無限的,，選擇性也是很大的,，這個顧客不來，那個顧客就會來,。但對于顧客來說,，選擇性是唯一的，競爭是無限的,。自己不去,，別人還會去，因此,，最后投降的肯定就是顧客,。

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折,。100元若打6折,，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折,，損失28元,。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。

例：將折扣換成了獎品,，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,，雙管齊攻收銷匪淺,。

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖樹掉下一個號碼牌,，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物,。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店,，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會,。

喜慶元素，互動元素,，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀,。

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求,，所以是最為廣泛應(yīng)用的,。

例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的，退款比例100%；5年一退的,，退款比例是75%,；4年一退的，退款比例是50%……”此方案賺的人氣,、時間,、落差。

教育工作者的品牌策劃方案篇四

1,、公司能夠不斷培育自己的競爭力,，與其它公司相比有自己的優(yōu)勢，至少有不同的地方,?；蛘咴诠緦?shí)力上或者在公司設(shè)計能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上，只有形成優(yōu)勢,，才能很好地打動客戶,。

2、公司有足夠的人才,，有人才優(yōu)勢,，家裝是人做的行業(yè)，先不說工程施工人員,，僅從業(yè)務(wù)上講,，我們要具備優(yōu)秀的市場開拓人員，其目的是保證公司保證設(shè)計師有足夠的客戶可以談（當(dāng)然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的）,；我們要有能夠打動客戶,、促成客戶簽單的優(yōu)秀設(shè)計師，他們能夠抓住前來咨詢的客戶,。同時,，我們還要有能夠進(jìn)行廣告宣傳策劃的策劃人員，他要能夠?yàn)楣驹O(shè)計出能充分打動客戶的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁,、網(wǎng)站等）,。

3、公司要敢于在宣傳上投資,，一個不做宣傳的公司,，是不可能做大的。就象腦白金,，憑的是產(chǎn)品好嗎,，我覺得不完全是，而是憑借其從中央臺到地方臺強(qiáng)大的密集的廣告宣傳,。我們做家裝,，也一定要做宣傳，做宣傳的目的有三方面，一是讓客戶知道我們的存在,，如果客戶連我們的公司名字都不知道,，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢？第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢,，只要這樣客戶才會為我們的優(yōu)勢所吸引,，從而很輕易地主動上門,。如果我們的優(yōu)勢足夠明顯,，那么簽單率就會提高，別人談10個客戶只能簽2個,，而我們談10個客戶就能簽4個,。

其實(shí)，做好了這三點(diǎn),，我們就可以迅速地在當(dāng)?shù)刈龃?。?dāng)然，公司做大的條件還不止這么多,，但對于前期發(fā)展型的家裝公司來說,，做好了這三點(diǎn)，就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績,。

對于整個家裝市場營銷模式而言,，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務(wù)營銷,、體驗(yàn)營銷,、情感營銷、知識營銷,、差異化營銷轉(zhuǎn)變,。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的,、針對的營銷非常重要,，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托,，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù),，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位,，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同,，并最終喚起消費(fèi)者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。

做為家裝行業(yè),，如何從設(shè)計,、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘，應(yīng)該順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢,，推出新的消費(fèi)概念,，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費(fèi)者最終接受這種消費(fèi)概念,，產(chǎn)生購買欲望,。

提出新的設(shè)計概念，注入新的設(shè)計原素,，那么這些新概念和原素的來原應(yīng)該那里得到呢,？這需要設(shè)計師和市場策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際,、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計動態(tài),，進(jìn)行提練。

業(yè)主對施工的過程非常關(guān)注,，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控,，實(shí)現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考,，對過程的必要記錄,，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個消費(fèi)的過程,，可以采取照片的形式,，也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控,，那么業(yè)主還關(guān)心另一個問題,，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障,。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳,，這已經(jīng)不是工個自己的問題，做為裝飾公司,，應(yīng)該對自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳,，舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目，對工人技能的展示,、宣傳,，提高業(yè)主對公司的信任度。

大的裝飾公司,，一定具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力,，如何對眾多的材料商進(jìn)行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量,。企業(yè)在這個方面,，要想辦法放大對材料的整合能力,。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣傳,，最好能讓材料商做公開的支持承諾,，以證明公司的實(shí)力和信譽(yù)。但同時也要保證材料商的合理利潤,，以求共益,，保證長期發(fā)展。

就目前的市場而言,，環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)心的一個方面,，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，如果想在這方面進(jìn)行挖掘,，必須向縱深思考,，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分,，進(jìn)行包裝,。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高,，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期待,，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至接受，并進(jìn)一步采取購買行為,。還要有一定的經(jīng)濟(jì)性,，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤提供保障,。

教育工作者的品牌策劃方案篇五

（去哪兒,、光明牛奶、李寧服飾,、長安汽車,、海爾電器、聯(lián)想電腦,、武隆仙女山,、三峽游、格力空調(diào),、詩仙太白,、山城1958等）

1、品牌的功能價值分析

產(chǎn)品的品質(zhì),、設(shè)計,、工藝和服務(wù)等

2、品牌的附加價值分析

消費(fèi)者感受功效,、品牌的社會象征意義以及品牌認(rèn)知度等

3,、品牌的資產(chǎn)價值分析

近三年品牌市場份額的規(guī)模,、市場份額的穩(wěn)定性和市場帶給企業(yè)的利潤空間

4、品牌的現(xiàn)有銷售通路分析

5,、品牌商品的價格分析（與競爭對手的比較）

小結(jié)：

1,、本品牌在消費(fèi)者心目中的知名度分析

2、本品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度分析

3,、本品牌在消費(fèi)者心目中的聯(lián)想分析

4,、消費(fèi)者購買本品牌的目的是什么

5、消費(fèi)者購買本品牌的時間,、地點(diǎn)

6,、消費(fèi)者購買本品牌的決策過程分析

小結(jié)：

1、品牌商品的目標(biāo)市場選擇

2,、品牌的直接競爭對手分析

3,、品牌的核心聯(lián)想確定

4、品牌精粹的表述

5,、品牌定位決策

小結(jié)：

1,、品牌個性和文化提煉

2、品牌傳播主題確定

3,、品牌廣告?zhèn)鞑ワL(fēng)格的確定

1,、品牌名稱確定

2、品牌標(biāo)志設(shè)計

3,、品牌包裝設(shè)計

3,、品牌視覺設(shè)計風(fēng)格確定

教育工作者的品牌策劃方案篇六

鄒平廣電大廈廣場

利用多種媒體立體宣傳汽車品牌形象，讓消費(fèi)者及時掌握市場信息,，同時更好的拉動汽車銷售,。

1、大型汽車巡游從廣電大廈到縣城主要街道巡游一圈,。

2,、汽車品牌專門展示

3、新車試乘試駕

4,、攝影大賽

5,、電視公益活動形象代言人選拔賽暨時尚車模大賽4月5日決賽

6、文藝演出

1,、在前期,，主辦單位通過電視、廣播,、網(wǎng)站及戶外廣告牌對展會進(jìn)行廣泛深入的新聞宣傳,、造勢。

2,、總量達(dá)2萬份的參觀邀請函將通過直投和參展單位派發(fā)等方式送達(dá)觀眾手中,，吸引觀眾廣泛參與,。同時邀請函還可參加抽獎，電動車,、彩電等大禮不斷,，使參與者能得到切實(shí)實(shí)惠。

3,、展會期間主辦單位將與鄒平新聞,、鄒平時空、消費(fèi)前沿,、鄒平論壇等電視,、網(wǎng)絡(luò)媒體合作，對展會進(jìn)行現(xiàn)場報道,，即時發(fā)布展會動態(tài),。

4、展會結(jié)束后,，主辦單位將就展會情況做展會

總結(jié),，并將攝影大賽獲獎作品發(fā)布到網(wǎng)站，并制作活動光盤贈送各參展商,。

1,、汽車展位廣場南東每個車位500元

展位回報

a、每個展位贈送分眾樓宇廣告費(fèi)500元三個月內(nèi)做完

b,、贈平面單頁宣傳2萬份車展邀請函印有鄒平車市地圖包括車行及汽車品牌

c、時尚車?，F(xiàn)場推介每個參展車型1個代言宣傳車模

2,、電動車展位廣場花壇西每個展位1000元

教育工作者的品牌策劃方案篇七

品牌整體陳列策劃方案是與服裝產(chǎn)品設(shè)計方案及品牌營銷戰(zhàn)略同步的品牌總體陳列規(guī)劃方案，通常以季節(jié)為單位,，分為春夏季和秋冬季,。

制定品牌整體陳列策劃方案的目的是將零散、雜亂的工作聯(lián)結(jié)為整體,，保證這一季品牌,、產(chǎn)品形象的統(tǒng)一和故事的完整性，并為銷售部門預(yù)演店鋪場景,，同時有效地避免陳列師陷入瑣碎事務(wù)中,，無法實(shí)現(xiàn)陳列的真正價值。

首先,，品牌整體陳列策劃方案要獲得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，然后給銷售人員看，用簡單,、直觀的方式告訴他們即將展示,、銷售什么產(chǎn)品,，提前規(guī)劃出店鋪的陳列布局、貨品結(jié)構(gòu)和銷售思路,。此外陳列師自己也要認(rèn)真研究品牌整體陳列策劃方案,，因?yàn)殛惲泄ぷ魅绻麤]有一條主線很容易混亂。

陳列與服裝設(shè)計有著千絲萬縷的聯(lián)系,。服裝設(shè)計師用服裝創(chuàng)造出一個夢想,，而陳列師要用櫥窗、賣嘗道具等陳列手法演繹設(shè)計師的夢想,。在國內(nèi)服裝企業(yè)中,，服裝設(shè)計的工作架構(gòu)及操作流程與陳列相比完整、順暢得多,，而公司各部門的運(yùn)營也是圍繞著產(chǎn)品的研發(fā),、設(shè)計、推廣,、銷售進(jìn)行的,。服裝設(shè)計師的夢想要通過陳列師的演繹傳達(dá)給顧客，因此陳列師與服裝設(shè)計師的溝通尤為重要,。在做整體陳列策劃方案的時候,，與產(chǎn)品設(shè)計方案的主題統(tǒng)一是必須遵守的原則。

了解公司年度市場開發(fā)計劃,，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：

了解服裝設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃

服裝設(shè)計師在進(jìn)行新一季產(chǎn)品設(shè)計時,，陳列師要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進(jìn)展,，與此同時,，啟動新一季終端陳列策劃案。

了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多,，有時數(shù)量會超過百種,，此外面料的成分、訂貨量的多少,、到貨日期,、針對面料的設(shè)計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的,，也無法完全用色彩,、圖案等來分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通,，提高工作效率,，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息,，該產(chǎn)品系列的上市時間,，賣場由哪些面料,、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生,。

了解新品上市計劃,，進(jìn)行色系整合

在進(jìn)行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序,，即面對上百種面料進(jìn)行色系整合,。服裝設(shè)計師在進(jìn)行服裝設(shè)計的時候不是已經(jīng)?有色彩搭配方案了嗎？沒錯,，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案,，但僅有一套而已。作為陳列師,，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，因?yàn)榉b設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場認(rèn)可,，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售,，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時候,。

了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種,，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存,。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心,，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,，帶動滯銷庫存的銷售,，這是陳列設(shè)計師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配,、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存。

教育工作者的品牌策劃方案篇八

隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善,，xx啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨,，xx啤酒口感好,，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強(qiáng)烈的反映,，適合大眾口味,，讓人回味無窮，獨(dú)特之處,，青島口味太濃了,，有些人不適應(yīng),，純生口味淡了一些.

當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信,，xx啤酒會是未來市場的主流,。但在飽和期來臨之前，享受xx啤酒依然是最容易接受,。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間,，xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地

1、據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;

2,、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營養(yǎng);因?yàn)閤x啤酒的市場演進(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場,，同時預(yù)計市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。

3,、商業(yè)機(jī)會：

(1)20xx年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場,，消費(fèi)規(guī)模受挫甚

(2)20xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復(fù),，受到復(fù)蘇的假象只是暫時,，并不是長久的，因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn),，但是在不穩(wěn)定市場上上市的,，因采取更好的方式的市場經(jīng)營政策，才有可能成功,。

4,、市場成長：

(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受

(3)xx啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

5,、消費(fèi)這接受性：

(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒,、

(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡

(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。

因而,，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受,。

(1)用途

a、 50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 ,、故作飲料,。

b、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目,。

(2)命名：a,、原名：提高商品的知名度，b,、中文名：xx

(3)包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計

(4)顏色：與天空相接——淡藍(lán)

(6)價格：零售價定位：300之零售進(jìn)價：元,、中盤價元 廠價元

(7)預(yù)故利之間

a、開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費(fèi)用18%純利5%

b、成長期：或本15% 利息5%費(fèi)用18% 純利7%

1,、設(shè)定對象：(1)18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的,，但喝多啤酒了也會不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料,。

2,、市場預(yù)估：

b、成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)

110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

3,、銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù),、第而二期銷以40%作回收即

20xx成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

年度以：100加36000=37000(瓶)

(1)廠牌

a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ),，味道有些濃是很大競爭,。

b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好(

(2)競爭分析：

a,、是廣西自有其穩(wěn)定的地位

b,、本地生產(chǎn)在開發(fā)期、

c,、xx以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些,。

4、銷售地域

(1)中等城市為主力,，一般城市為次要,，

(2)以超市零售，商場較多的地方,，廣西桂林河池,，梧洲。

5,、營銷道路：廣西,，桂林，梧洲,，河池 南寧第5個區(qū)域中盤代理經(jīng)營

6,、消費(fèi)者的研究：

(1)動機(jī)

(2)朋友聚會

(3)當(dāng)作飲料

(4)性格：很關(guān)心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁

(5)影響：廣告,，雜志,，朋友介紹

(6)購買因素：a朋友的聚會和聚餐

7、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)：

(1)消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險

(2)啤酒市場也會很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展,。不利點(diǎn)

(1)現(xiàn)在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史

(2)廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)

1,、廣告建議：

(1)廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡

(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶,。

廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好,。

2,、 廣告的創(chuàng)意：

1)、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高,，雖知道在行使的時候他很不注意到遠(yuǎn)出會出來一個小孩,，當(dāng)他反映過來時候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了,，流露出很多的泡泡,，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散,，在田間的農(nóng)民問到這種味道時隨著這種味道而來,，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力,，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完,，而且不停的說xx啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。

2),、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好,，一天躲在家里不出房間，正個人都失落及了,，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他們以為是飲料于是就那回家里,，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝,，那冰冰的感覺很舒服,，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝,，雖知道他全部喝完了,，他的弟弟很生氣，就麻了他,，兩兄弟吵了起來,，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了,，于是他們發(fā)誓以后一定要把xx啤酒全部買回來,，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買xx啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠(yuǎn)是朋 友,。

20xx年xx月,。

教育工作者的品牌策劃方案篇九

主題餐飲中的主題并不僅僅只是一個促成購買的經(jīng)濟(jì)活動，而且應(yīng)當(dāng)是富有文化內(nèi)涵的貿(mào)易賣點(diǎn),，蘊(yùn)涵豐富的主題文化特色,。主題餐飲市場上，陽春白雪式的貴族文化可以成為主題內(nèi)涵，而下里巴人式的平民文化也可成為主題,。個中原由何在,？就是由于有不同的文化相支撐。因此,，主題本身并無高低貴賤之分,，主題的本質(zhì)是文化。文化的雅和俗,，文化的新和舊,，文化的中和西，與主題的吸引力和產(chǎn)品的價格毫無關(guān)聯(lián),，關(guān)鍵在于文化的獨(dú)特性,、唯一性和對口性。尋找文化,，挖掘文化,，設(shè)計文化，制作文化產(chǎn)品和服務(wù),，應(yīng)是餐飲經(jīng)營者最重要,、最具體、最花心思和精力的大事,。文化選點(diǎn)成功,，就即是主題經(jīng)營成功了一半。

而文化是一個相當(dāng)寬泛的概念,，主題餐飲所經(jīng)營的文化并非要求餐廳展現(xiàn)所有的文化,，那樣泛泛概念上的文化反而會削弱主題的競爭力和吸引力。因此,，主題餐飲中的主題能否取得預(yù)期中的效果,，取決于如下幾點(diǎn)：

（一）主題文化的相對專一性

在競爭激烈的買方市場上，餐廳要熟悉到市場這塊“蛋糕”是不可能被某家企業(yè)獨(dú)吞的,，要明確自己分到哪一塊,，并保證這一塊“蛋糕”能拿得手，拿穩(wěn),。因此,，在尋找、確定主題餐飲的文化內(nèi)涵時,，應(yīng)“心平氣和”,，只經(jīng)營一種文化，只突出一種特色,，譬如美國的星期五餐廳做的是美國的食品,，波倫娜重現(xiàn)的是德國的巴伐利亞風(fēng)味,，而好萊塢重現(xiàn)的是默片時代的風(fēng)格。

（二）主題文化的'強(qiáng)烈差異性

文化的生命力之一在于鮮明的差異性,。這種差異，就飯店產(chǎn)品或服務(wù)而言,，應(yīng)是全面的,，不僅包括賣場布置、菜肴糕點(diǎn),、桌椅餐盤,、衣飾舉止等有形的差異，還包括服務(wù)方式,、個別關(guān)照等無形的差異,；不僅包括設(shè)施設(shè)備的多寡、優(yōu)劣,、新舊等產(chǎn)品屬性上的差異,，還包括廣告宣傳、營銷策劃等銷售環(huán)境上的差異,。

餐廳所賦予的餐飲文化一定要有鮮明的差異性,，忌重復(fù)和隨大流，否則,，輕易使“特色”走向反面,，變成沒有特色。現(xiàn)實(shí)市場上一波又一波的“跟風(fēng)式經(jīng)營”,，使得一個又一個的模仿者成為市場的“淘汰者”,。

（三）主題文化與飯店資源的對口性

飯店要正確分析自身的上風(fēng)和劣勢，發(fā)揮本企業(yè)各種資源的綜合上風(fēng),，揚(yáng)長避短,，充分找準(zhǔn)企業(yè)資源與主題文化的對接口，使之既能發(fā)揮現(xiàn)有資源氣力,，又能形成其他飯店一時難以模仿的主題,，確保本餐飲主題具有較長時期的穩(wěn)定性，從而逐步形成壟斷上風(fēng),。

主題經(jīng)營立足市場的主要資本就是差異化的文化主題,，而餐廳所創(chuàng)造的每一種差異在為客人增加利益的同時，也增加了餐廳的本錢,。

因此,，在尋求主題階段，飯店應(yīng)充分考慮差異本錢與差異獲利之間的關(guān)系,，一般,，當(dāng)采取低本錢戰(zhàn)略的產(chǎn)品價格大大低于差異化戰(zhàn)略的產(chǎn)品本錢,，客人可能看中價格，而對差異化愛好減退,，這樣,，餐廳就應(yīng)在差異化和本錢之間尋求一個均衡點(diǎn)，不能盲目地擴(kuò)大差異化程度,。當(dāng)差異化程度的擴(kuò)大會導(dǎo)致本錢的大幅度上升時,，并且會給競爭對手留下“攻擊目標(biāo)”時，餐廳就不能擴(kuò)大差異化,。

餐廳在確立主題時,，應(yīng)始終站在客人的態(tài)度上考慮題目，做客人的“同盟軍”,，而不是站在他們的對立面,。餐廳首先必須從客人的態(tài)度出發(fā)，調(diào)查分析潛伏客人的所有需求,，結(jié)合餐廳的實(shí)際條件,，確定應(yīng)吸引的客源對象。在這基礎(chǔ)上,，對所選定的目標(biāo)客源進(jìn)行二次追蹤調(diào)研,，尤其要深進(jìn)細(xì)致分析他們在文化上的要求、經(jīng)濟(jì)上的支付能力,、消費(fèi)時間上的充足性,，依據(jù)分析結(jié)果確定所要經(jīng)營的餐飲主題。

教育工作者的品牌策劃方案篇十

一個強(qiáng)勢的服裝品牌必須有一個清晰,、豐富的品牌識別,，否則就難以發(fā)揮潛力，就會處于無差別產(chǎn)品和價格競爭夾擊的危險境地,。與相對單純的品牌產(chǎn)品相比,，品牌識別必須明確設(shè)計戰(zhàn)略，才能在多樣化的傳播運(yùn)作中建立個性識別,。一個典型的識別管理過程,，是從評估企業(yè)自身形象和消費(fèi)者印象開始的，它是非常嚴(yán)密而系統(tǒng)的,，它牽涉到一個企業(yè)對市場,、消費(fèi)者、競爭對手的直接分析和對消費(fèi)者的品位和喜好有影響的更廣泛的文化因素,。

品牌識別的核心是以消費(fèi)者和競爭為導(dǎo)向,，去規(guī)劃品牌，設(shè)計形象及識別系統(tǒng),。品牌通過各種識別手段引起更多消費(fèi)者的關(guān)注,，將諸如形象,、標(biāo)志、色彩,、環(huán)境,、訴求等方面與競爭對手的差異，轉(zhuǎn)化為競爭力是其的最大化目標(biāo),。一個成功的服裝品牌識別傳播能清晰地表達(dá)該品牌的適合年齡,、性別、功能,、場合、價值,、色彩,、流行程度以及品質(zhì)。

品牌傳播是整個社會傳播體系中的一個子系統(tǒng),，必須依靠媒介,，所謂媒介，從本身意義上講,，也就是指雙方發(fā)生的關(guān)系的人或事物,。任何形式的品牌信息都必須經(jīng)過特定的媒介傳播出去，所有的品牌傳播工具也是必須通過具體的傳播媒介才能使品牌信息與消費(fèi)者接觸,。在品牌傳播中,，媒介能大大加強(qiáng)傳播者的傳播能力；能提供品牌傳播者新的傳播語言形式,；媒介能賦予品牌地位,，由于它本身的社會影響力，它會使傳播出去的品牌被消費(fèi)者關(guān)注和承認(rèn),；媒介還會引起品牌傳播行為的變化,，通過媒介的品牌傳播是一種間接性的傳播，它會引起人們對信息接觸方式,、接觸深度,、接觸效果的變化。

服裝品牌所銷售的并非單一的產(chǎn)品,，而是整個消費(fèi)過程的體驗(yàn),。透過品牌故事、生活形態(tài)的營造,、主體性概念宣傳,、產(chǎn)品組合與道具陳列、賣場環(huán)境,、影像與交互性終端,、服務(wù)員的個人交流等方式主動地影響消費(fèi)者的感受與記憶程度,，使消費(fèi)者不僅對產(chǎn)品或者服務(wù)認(rèn)同并提升整體的品牌價值，產(chǎn)生集體無意識,，消費(fèi)行為將與娛樂,、休閑活動融為一體。如何運(yùn)用科學(xué)的品牌傳播體系讓用戶得到統(tǒng)一的實(shí)際體驗(yàn)將需要通過很多綜合的設(shè)計策劃方案來協(xié)同實(shí)現(xiàn),。

教育工作者的品牌策劃方案篇十一

從“讓男人牛起來”的牛哥,，到“喝牛啤，吹牛皮”的牛??；從“五洲牛，牛五洲”的牛肉干,，到“牛哥涮肉”的全國連鎖,；從“給人們帶去健康和快樂”的“牛哥礦泉”，再到“牛群南下蒙城養(yǎng)群?！?，策劃人韓頤和在短短一年多的時間內(nèi)連續(xù)演繹了一個又一個成功策劃牛群的商業(yè)神話。從表面上看,，韓頤和策劃的是牛群這個人,，但是實(shí)質(zhì)上，他所策劃的卻是“牛哥”這個品牌乃至不斷延伸而成的“?！痢逼放迫?，牛群只是這個“牛”群的牛倌,，也就是總的產(chǎn)品形象代言人,。韓頤和成功地借助了牛群的知名度尤其與牛有著極深淵源的濃厚背景，把牛群全面塑造成“?！痢边@個品牌的領(lǐng)軍人物,，然后以此為依托，圍繞著“?！弊謥泶笞魑恼?。

1.讓第一頭“牛”牛起來,。

一次偶然的機(jī)會,，李教授遇到了策劃人“旗幟飄揚(yáng)器”的發(fā)明者韓頤和，當(dāng)韓頤和聽李教授講了自己產(chǎn)品銷售的困難之后,，突發(fā)奇想：“我倒是有個好辦法,，著名相聲演員牛群的人品一流，在圈內(nèi)被人們尊稱為牛哥,，咱們的產(chǎn)品就叫牛哥怎么樣,？”隨后,，韓頤和把他多年朋友牛群“請”了出來，將想把“牛哥”作為注冊商標(biāo)的想法告訴牛群,，并向牛群介紹了該藥的功效及國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的藥準(zhǔn)字的權(quán)威性,，經(jīng)過慎重思考，牛群終于答應(yīng)了,。

于是,，經(jīng)過韓頤和一番調(diào)查和謀劃之后，自認(rèn)為“觀念牛,，膽量牛,，這藥也很牛”的牛群作為這種壯陽藥的代言人形象被印在了藥品的包裝盒,?！白屇腥伺Ｆ饋怼钡摹芭８纭鳖D時聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，該產(chǎn)品銷售立刻直線上升,，各地經(jīng)銷商蜂擁而至。韓頤和選擇了一家有藥品經(jīng)銷權(quán)的國字頭的公司作“牛哥”的總經(jīng)銷,，產(chǎn)品從原來的全部滯銷變成供不應(yīng)求,。

作為策劃人，韓頤和在為別人策劃的同時,，當(dāng)然也想到了自己的利益,。牛哥品牌的所有權(quán)并未完全歸企業(yè)所有，而由自己負(fù)責(zé),，銷售中的產(chǎn)品由廠家提供,，商標(biāo)由自己提供，根據(jù)最終銷售額來進(jìn)行分成,。這樣不僅為企業(yè)省了錢,，自己的利益也得到了保證。至此,，韓頤和與他的牛群合作成功策劃了他的第一頭牛,，牛哥品牌開始初顯雛形。

從第一頭牛的策劃來看,，應(yīng)該可以說是非常成功的,。牛哥同偉哥相比，沒有搭國外音譯名的便車,，免去了類似偉哥搶注之后的諸多風(fēng)波,，但又巧妙地利用了偉哥造成的影響，讓人容易產(chǎn)生相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)想,。另外,，牛哥形象的選擇能贏得消費(fèi)者的信賴,。牛群人到中年，性情隨和,，熱情親切,，家庭穩(wěn)定，身體健碩,，由這樣一位有文化內(nèi)涵,、人緣極好的老大哥來做品牌廣告，是投入幾千萬廣告費(fèi)都換不來的,。最重要的是,，韓頤和利用牛群、牛哥,、偉哥所融合而成的轟動效應(yīng)引起廣大傳播媒體的極大關(guān)注,，從而獲取了大量的免費(fèi)廣告宣傳。正是由于牛哥第一頭牛所產(chǎn)生的巨大影響,，才為韓頤和成功策劃第二頭牛,、第三頭?！於肆己玫幕A(chǔ),。也就是說，品牌的發(fā)跡對于品牌的成功延伸將是至關(guān)重要的,。

思考題：

1,、策劃人在進(jìn)行商業(yè)策劃時如何借“人”借“勢”,？

2、從本案例中,，你學(xué)到哪些策劃技巧,？

3、在策劃品牌延伸時,，應(yīng)注意什么問題,？

案例評析：

有記者問“名人效應(yīng)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系是什么？”牛群回答：“過去大家沒有注意到蒙城,，但大家一旦認(rèn)識她了,，就會對她的投資環(huán)境、地理位置,、發(fā)展空間,，投資商對利潤空間有經(jīng)過調(diào)研后的認(rèn)知。比如商貿(mào)城投資2個億,，占地400畝,，不是小數(shù)，對個體投資商一分錢都是血汗錢，拿自己的錢一下打到銀行7000萬,，一分錢沒貸款,，工程就開始起步了。沖我名字來不假,，但真正的商人不是因?yàn)橄矚g我的相聲就往這投資,，他一定要看發(fā)展前景，兩年后牛群在這兒當(dāng)不當(dāng)縣長已經(jīng)不重要了,?！备呙鞯牟邉澣酥圃炱放菩?yīng)，決不會盲目地大打廣告戰(zhàn),，盲目轟炸,，而是巧妙地借“人”借“勢”得利。所謂借“人”即借助名人,，利用名人的影響力,；借“勢”常常與“審時”連在一起用，對策劃人來說,，“審時”是指策劃人對所處環(huán)境,、時局、格局等客觀情況的判斷,；“度勢”是指策劃人分析環(huán)境,、時局、格局中對策劃有利的因素,，主動創(chuàng)造出一種機(jī)遇，使這些有利因素進(jìn)一步發(fā)展,，從而推動策劃的順利進(jìn)行,。策劃人韓頤和巧妙地利用偉哥造成的影響，讓人產(chǎn)生相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)想,，又利用牛群這樣一個有文化內(nèi)涵,、人緣極好的名人作形象代言人，從而在社會公眾中樹立了全新的品牌形象,。然后又搶抓時機(jī)巧妙地進(jìn)行品牌延伸,，形成良好的品牌效應(yīng)，獲得了社會和廣大消費(fèi)者的認(rèn)同,。

教育工作者的品牌策劃方案篇十二

m品牌是國內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳,，在這個日益倡導(dǎo)健康的時代，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧,。雖然市場整體消費(fèi)意識上升,、消費(fèi)環(huán)境趨好，但m品牌作為新生品牌，在推廣初期消費(fèi)者的認(rèn)知度幾乎為零,。并且,，在休閑餐飲領(lǐng)域，競爭也日趨激烈,，如何在市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場,，m品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度。當(dāng)然,，m品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面,，比如市場定位清晰、品牌個性鮮明,、logo生動友好,、廣告語一針見血等。故此,，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場現(xiàn)狀,，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場。

2．新店環(huán)境分析,。

m品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街,，是一處集購物、美食,、娛樂,、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口,，于20xx年4月29日正式開業(yè),。雖然開業(yè)時間不長，但人氣較旺,，在餐飲品牌中已有大家樂,、棒！約翰,、水果撈等入駐,，是典型的地鐵經(jīng)濟(jì)商圈，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間,。

m品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓,，有著離主出入口較近的優(yōu)勢，亦由于店處二樓,，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間,，故初期也存在不易被消費(fèi)者注意的問題，因此在引導(dǎo)標(biāo)識運(yùn)用上須多加考慮,。

鑒于市場環(huán)境及m品牌品牌現(xiàn)狀,，本次首店開業(yè)推廣活動主要目標(biāo)包括：

1．通過科學(xué)合理的整合傳播方案,，提高目標(biāo)受眾對m品牌品牌的認(rèn)知度；

3．為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案,，為首店銷售業(yè)績提供有力支持,。

1．線上線下，立體宣傳,；

在這個信息爆炸的時代,，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開業(yè)前后,，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案,，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動,。

2．互動溝通,，人氣為先；

有參與才能互動,，故此,，在活動設(shè)置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲,；站在我方立場,，則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。

3．媒體組合,，軟硬兼施,；

硬廣雖然關(guān)注度有限，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面,，對于初入市場的m品牌品牌傳播正面作用不可抹殺,；同時結(jié)合于媒體記者第三方軟文報道，更值得受眾信賴,，非常有利于引導(dǎo)消費(fèi),。

4．優(yōu)惠方案，引爆消費(fèi),。

在充滿誘惑的當(dāng)下，沒有一個設(shè)計合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi),？只有做到“誘”“引”“促”三位一體,，才有可能引爆消費(fèi)。

1．活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗,。

活動目的：通過免費(fèi)試吃進(jìn)行宣傳口碑,。

活動時間：正式開業(yè)第一至三天。

活動地點(diǎn)：m品牌江南西店,。

活動內(nèi)容,。

活動期間光臨m品牌江南西店，無需任何消費(fèi)即可免費(fèi)領(lǐng)取價值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20xx份,，送完即止,。

2．活動主題二：智趣達(dá)人齊齊秀。

活動目的：借助互動游戲吸引人氣,，令m品牌品牌形象在參與中深入人心,。

活動時間：正式開業(yè)第一至三天。

活動地點(diǎn)：m品牌江南西店,。

活動內(nèi)容,。

活動期間光臨m品牌江南西店，無需任何消費(fèi)只需完成m品牌logo智趣拼圖,，即可免費(fèi)領(lǐng)取價值12元的超酷多用公仔1個,，每日限量1000份，送完即止,。

3．活動主題：百萬大禮惠羊城,。

活動目的：為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠以促進(jìn)銷售。

活動時間：正式開業(yè)50天內(nèi),。

活動地點(diǎn)：m品牌江南西店,。

活動內(nèi)容。

活動期間在廣州派發(fā)價值2000000的優(yōu)惠套餐,，并且,，到店惠顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個，禮品數(shù)量有限,，送完即止,。

1．可樂雜志。

1．3開業(yè)第二周記者軟文推介,，借助媒體的第三方認(rèn)證更易獲得消費(fèi)的認(rèn)可,。

2．廣州地鐵報。

教育工作者的品牌策劃方案篇十三

鞋掌門（hhkkll）是立足中國本土文化的高端男鞋品牌,，是舒適與商務(wù)相結(jié)合的文化領(lǐng)航代表,。鞋掌門，有御覽天下之壯闊,，又蘊(yùn)涵天地之胸襟的氣概,，張弛間無不滲透著王者氣息的領(lǐng)袖風(fēng)采，駕馭大勢,，自成一派,，以掌門人之威望，一統(tǒng)鞋行業(yè)江湖,。

鞋掌門男鞋的顧客主要為35-55歲男性,，他們大多是組織中的精神領(lǐng)袖,，是一個健康、積極,、向上,、睿智、豁達(dá)的男人,。他們對理想不懈追求,，對人生滿懷雄心。鞋掌門以精益求精的追求,，詮釋著品牌“駕馭大勢,，自成一派”的理念與對優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)的見解，更好地回應(yīng)消費(fèi)者對品質(zhì)的識別與訴求,。

無論從選料,、顏色還是采用先進(jìn)制作科技，鞋掌門都表露出對產(chǎn)品外形,、品質(zhì)與工藝的嚴(yán)謹(jǐn)要求,，產(chǎn)品構(gòu)思別致，設(shè)計精尚,，風(fēng)格穩(wěn)重,，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì)，打造出高品位的商務(wù)男鞋,，以便匹配成功的商政領(lǐng)袖精英,。

鞋掌門產(chǎn)品構(gòu)思別致，設(shè)計精尚,，風(fēng)格穩(wěn)重,，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì)，打造出高品位的商務(wù)男鞋,。

經(jīng)典商務(wù),、休閑商務(wù)、典雅商務(wù),、紳士商務(wù),、舒適商務(wù)等系列。

1男鞋休閑商務(wù),。

以挑酒的細(xì)致挑一款中意的鞋,。

品紅酒是一種高雅而細(xì)致的情趣觀色、搖晃,、聞酒、品嘗和回味每一個步驟都至關(guān)重要,。

只有敏銳的感覺和靈性,。

付出相應(yīng)的耐心和時間,。

才能領(lǐng)略其中的玄妙和悠然以挑酒的細(xì)致。

挑一款中意的鞋,。

2,、男鞋紳士商務(wù)。

男人掌門世界,。

以紳士練就商場的穩(wěn)重,。

用時間沉淀男人的成熟。

以遠(yuǎn)見醞釀領(lǐng)袖的卓越,。

男人掌門世界,。

世界之路為您而啟。

教育工作者的品牌策劃方案篇十四

1.以“3.15主題：

消費(fèi)與民生”為契機(jī),，通過策劃一系列活動,，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的.整體形象，提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度,。

2.通過：

3.15消費(fèi)者保護(hù)權(quán)益日,，形成的消費(fèi)者黃金周，最大限度的提高人流量,，提升人氣,，擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績。

3.通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購促銷方式：

從09年開始至今,，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購就像一股颶風(fēng),，刮熱了整個網(wǎng)絡(luò)市場，團(tuán)購以低價促銷的方式,，吸引城市無數(shù)主流消費(fèi)者的眼球,，使得團(tuán)購促銷的熱度一時無兩。團(tuán)購促銷之所以火熱,，其原因在于物價不斷上漲,，消費(fèi)者購物壓力大增，消費(fèi)者購物越加慎重,，而團(tuán)購低價促銷的方式,，正好符合現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并有力減輕消費(fèi)者購物的壓力,，所以團(tuán)購受到普遍消費(fèi)者的歡迎,。20xx年開春之際，又新的一輪物價上漲,，所以可以預(yù)知,，團(tuán)購促銷方式必將成為消費(fèi)者近期內(nèi)首要選擇的目標(biāo)。并且今年3.15的主題：

消費(fèi)與民生,。左右家私此次活動以團(tuán)購促銷的方式,，不僅迎合3.15主題,，而且符合廣大消費(fèi)者的需求，受到消費(fèi)者的歡迎,，從而保證促銷效果,。

3.15責(zé)任，從左右做起;萬人大團(tuán)購,，左右最給“利”,。

20xx年3月12日至20xx年3月20日

廣州，深圳,，上海三地左右沙發(fā)專賣店

3.15責(zé)任,，從左右做起，值此3.15消費(fèi)者權(quán)益日之際,，左右家私鄭重承諾新老顧客：

25年品質(zhì),，左右家私堅持“以人為本、開拓進(jìn)取,、表里如一,、精益求精”的質(zhì)量方針。視質(zhì)量與信譽(yù)為企業(yè)生存與發(fā)展的命脈,，以求是務(wù)實(shí)的工作態(tài)度,，嚴(yán)格按照國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施品質(zhì)管理，于1997年在同行業(yè)中率先通過iso9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證,，公司注重開拓市場的同時,，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市場目標(biāo)而努力——一切為了滿足顧客為目的,。

給利一：

3.15責(zé)任,，從左右做起。為了回報廣大消費(fèi)者對左右品牌的喜愛和信任,，左右家私將在活動期間讓利“315萬元”,，回饋新老顧戶。自3月8日至3月20日,，只要您在網(wǎng)上填寫您的姓名,，電話號碼，地址或撥打服務(wù)熱線：

給利二：

為進(jìn)一步維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作,，為了廣大顧客更好的了解左右沙發(fā)品質(zhì),，放心購買，左右家私誠邀廣大消費(fèi)者到左右品牌專賣店體驗(yàn)“左右品質(zhì)”,，體驗(yàn)“客廳生活文化”;活動期間,，只要您進(jìn)店體驗(yàn)，無論購買與否，都獲得左右刮刮樂一張和《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)》書籍一本,。

刮刮樂幸運(yùn)大獎如下：

一等獎：

3150元沙發(fā)一套;二等獎：

2315元代金券;三等獎：

價值1315元現(xiàn)金,，幸運(yùn)獎無數(shù)名，百分百中獎機(jī)會,，您還等什么，趕快帶著親人朋友一起來吧,，人越多中獎機(jī)會越多,。

給利三：

活動期間，各專賣店每日不斷推出特價沙發(fā)兩套,，以最低特價回饋新老顧客,，主動為新老顧客更省錢。(特價沙發(fā)價格已最低,，故不參與以上折扣優(yōu)惠)

給利四：

活動期間,，凡持有xx銀行信用卡在左右專賣店購買左右沙發(fā)，可在充分享受店面折扣優(yōu)惠后買滿5000元立減315元,。(您還可以選擇分期付款,，只需要首付315元，就可以得到您喜愛的左右品牌沙發(fā)),。

給利五：

左右感恩：

自3月12日至3月20日,，只要您撥打左右家私客服熱線：

400-886-1986即可預(yù)訂一次免費(fèi)上門保養(yǎng)服務(wù);凡購買左右品牌的客戶，在原有保養(yǎng)期的基礎(chǔ)上,，再增加一個月的保養(yǎng)期,，左右沙發(fā)務(wù)必讓您“坐得舒心，買得放心”,。

1.選擇流量大,，符合左右沙發(fā)市場定位的各大門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作，發(fā)布本次活動宣傳推廣,，可從活動前10天左右發(fā)布一直延續(xù)到活動結(jié)束,。

2.發(fā)放活動彩頁宣傳單可從活動前4天至5天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員,，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn),，使其能夠正確理解活動的各項(xiàng)事宜。其中包括時間,、地點(diǎn),、主題、優(yōu)惠活動,、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息,。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū),、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳,。

3.海報：

在活動前5天左右，在人流量比較大的廣場,、街道,、社區(qū)旁邊粘貼海報，特別是專賣店附件人流量比較大的地方,。海報內(nèi)容包括時間,、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

4.報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的,。應(yīng)提前5天左右開始宣傳,，同時需要很強(qiáng)的連續(xù)性，從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度,，深受部分消費(fèi)者信賴。

5.短信宣傳：

以短信為平臺,，宣傳活動;為老客戶發(fā)送相關(guān)活動信息,，活動期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)沙發(fā)，同時挖掘潛在的消費(fèi)者,。

6.結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。建議活動開始第一天邀請媒體記者朋友到店內(nèi)拍攝,，采訪等,。。,。

店外布置和店內(nèi)布置……(省略)

具體細(xì)節(jié)：

(1)參加團(tuán)購顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位,、家庭住址,、聯(lián)系電話，利于回訪,。

(2)左右產(chǎn)品的宣傳資料,、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,，避免較大人流時找不見自己的人,，造成不便。

(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,，但聲音不宜過大,，以免產(chǎn)生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂曲。

宣傳費(fèi)用預(yù)算(省略)

安全控制

促銷活動,，安全是第一位的,，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí),，如送禮品時,，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊,，這種情況事前要有所安排,，要有人維持秩序，保證活動井然有序進(jìn)行,。各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果,，關(guān)鍵是要抓住顧客的心,，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動形式,，只要活動的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,，就能夠打動顧客、吸引顧客,。

活動評估

前車之鑒,，后車之師?；顒咏Y(jié)束時應(yīng)對此次活動進(jìn)行清算和評估,，對銷量、盈利,、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理,。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位,、禮品發(fā)放是否有吸引力,、導(dǎo)購員在活動中是否能很好的完成任務(wù)、活動是否有效吸引人流,、價格方面是否存在優(yōu)勢,、那些活動更吸引消費(fèi)者眼球等各個方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗(yàn),。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題,。

各大資訊類門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站或報紙的軟文宣傳。

教育工作者的品牌策劃方案篇十五

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識,，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面,。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價,，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo),，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”,，消費(fèi)者只識衣服不識品牌,，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后,，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗,。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈,。

單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了,。而個性品牌不一樣,，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小,。

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史,，提供給消費(fèi)者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的,，比如為一個運(yùn)動休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立,，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行,，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦,，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運(yùn)動來體現(xiàn)。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn),，可以分為正裝,、日常便裝，休閑裝,，運(yùn)動裝,，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的,，傳統(tǒng)的,，前衛(wèi)的等。

3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景,。

4)品牌的設(shè)計特點(diǎn)：主要是從商標(biāo),、款式外型、面料,、色彩等方面來體現(xiàn)個性化,。

5)品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格,。

6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個性,，展現(xiàn)自我,。“韓服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外,，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格,。

koogi是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌,，并不是因?yàn)椤発oogi”這五個字母與“5001”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi),，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念,，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場細(xì)分的組合手段,，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理,，渴望前衛(wèi),、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15—20歲間的青少年群體上,，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。

同時,，為了體現(xiàn)服裝的個性化,，避免服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的,。即使有些款式看似雷同,，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置,、衣服的長短,、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措,，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我,、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛,。盡管koogi服裝的價格不菲,。

通過對koogi服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是,，在小批量,、多品種、個性化的服裝時代,，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個性需求的企業(yè),。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上,，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時尚,、自然,、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上,，而應(yīng)該是對消費(fèi)有更深刻的理解,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場細(xì)分。

比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng),，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng),，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定,，他們對服裝的需求與理解是不同的,。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人,，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,，他們雖然都是中老年人，但可以肯定,，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異,。

可能有人會問，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個性需求時,，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢?zé)抑溃瑫r尚的服裝永遠(yuǎn)不會面臨飽和的市場,，何況市場細(xì)分只是營銷中的一段手段,。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解,，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題,。

1、產(chǎn)品自身設(shè)計

主要包括：

在這個過程中,，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合,，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的,。

2,、價格定位。

價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段,。中國著名運(yùn)動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌,，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費(fèi)者來說,，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力,。因此,，企業(yè)可以通過價格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群,，而實(shí)現(xiàn)這一切,，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的。

3,、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié),。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外,，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣,。“直銷”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論,、專題報道等向社會宣傳品牌,。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”,。因此,，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師,、攝像師對燈光,、舞美的要求，為制作電視片,、專場錄像帶,、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

4,、顧客服務(wù)

顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段,，服務(wù)也可以創(chuàng)造價值和利潤,。顧客在店面,、銷售點(diǎn)挑選服裝的時間比較長。因此,，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位,，而且也是很好的展示個性的地方。在這當(dāng)中,，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外,，專業(yè)的裝扮知識和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄冧N售的不僅僅是產(chǎn)品,，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神,。

5、店面設(shè)計

同時,，要通過店面生動化,、人性化,、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。店面生動化是從店面格局設(shè)計,、視覺統(tǒng)一,、產(chǎn)品陳列、pop,、輔助銷售工具等,，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃,、氣氛營造,、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購買產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升,。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段,，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用,，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

1,、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開始實(shí)施,，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的,。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營,、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則,。紐約的“唐娜凱倫”推出副品牌“dkny”,，就是為了區(qū)隔不同價位的消費(fèi)者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”,，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶,。

第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講,。有時品牌需要拓寬寬度,、提高市場占有率，那么佐丹奴,、班尼路都是這樣,，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則,、伙伴法則,、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時需要去推動多品牌戰(zhàn)略,。

此外,，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性,、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱,、市場評估,、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營,。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人,，這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起,，也會是敗筆,。“七匹狼”在品牌訴求中,，注意突出“狼”的特性,，以此來演繹與眾不同的人生觀點(diǎn)，有了一個容易辯識的特點(diǎn),。而esprit,，它注重通過時尚生活的倡導(dǎo)來塑造品牌文化，也很獨(dú)特,。

2,、如何實(shí)施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心,，通過對其核心因素的展拓,，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌,，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線,，由此構(gòu)成一個品牌族。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

1),、服裝品類的擴(kuò)展

一個服裝品牌面世時,，總是針對某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額,，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類似消費(fèi)層面中的服裝品類的擴(kuò)展以求品牌延伸,。其形式細(xì)分為：

a)男裝,、女裝及童裝間的互動

如果以消費(fèi)對象為基準(zhǔn),，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類,。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝,、男裝及童裝兼具。

b)正式服裝,、半正式服裝,、便裝及家居服間的展拓

以消費(fèi)者使用場合為基準(zhǔn),，服裝可分為正式服裝、半正式服裝,、便裝及家居服,。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動裝;拉爾夫勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c)某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名,，通過知名度的移罩,，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱,，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織,、針織時裝系列。

2),、細(xì)分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并,。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群，利用時尚的傳遞,，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落,，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設(shè)計師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力,，利用高級女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績,。

隨著高級女裝及高級時裝消費(fèi)層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益,。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路,。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行，否則會因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗,。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn),，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。

3,、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式,，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移,，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴(kuò)大市場的欲望,。進(jìn)入九十年代以后，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球,，“買得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視,，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。

如美國的唐納卡蘭的二線品牌dkny在1997年全球銷量達(dá)3億美元;卡爾萬克萊因的ck卡爾萬克萊因僅批發(fā)就超過1,。75億美元,。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實(shí)現(xiàn)了柳暗花明的效果,。

隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮,，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來,。一夜之間,，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時裝品牌紛紛而出,，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展,，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地,。但是,，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步并非如此,，但品牌經(jīng)營更易塑造形象,，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實(shí),。

那么,，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的,，或許可稱之為成功的捷徑,。

首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計,，開發(fā)問題,，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”,，確保產(chǎn)品質(zhì)量,，低價批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺,，但“好景難再”,，此類機(jī)會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟,。

產(chǎn)品必須是系列化,，全方位的，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善,，如上衣,、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格,、路線等等都要早有預(yù)算,，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么,，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設(shè)計中心就顯得必不可少,，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計、打版,、成衣等逐步實(shí)施,，所以，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ),，更是重中之重,。

其二，市場及價格因素,。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè),，在以往的業(yè)務(wù)活動中，不需直接面對顧客,，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價,，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài),，企業(yè)必須直接面對市場,，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū),，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同,，作為零售營銷形態(tài)，定價時必須考慮到行政費(fèi)用的支出,、鋪?zhàn)?、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本,。

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而以往,，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以,，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵,，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準(zhǔn)等,，價格定位,，即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況,、有否講價等等,，因?yàn)椋鳛槠放七B鎖經(jīng)營,，在大部分的市場范圍內(nèi),，必須是統(tǒng)一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導(dǎo)致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn),。撘虼蟛糠峙發(fā)客戶銷售時可講價,，能否在產(chǎn)品定價銷售時，做到業(yè)績良好,，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要,。

再者，形象的塑造,。以往,，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同,。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位,，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象cis系,。

還有,，日常銷售和營運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力,，必須完善的,。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌,，并良好的經(jīng)營,，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力,，正確的發(fā)展策略,，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌,，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖,，都必需先開設(shè)直營店。

企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料,，如店鋪?zhàn)饨鹚?，產(chǎn)品，定價,，銷售方法及成本控制等等,，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功,，此時此刻,，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場空間拓展,，如發(fā)展直營連鎖,，加盟連鎖等,，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

一個強(qiáng)勢的服裝品牌必須有一個清晰,、豐富的品牌識別,，否則就難以發(fā)揮潛力，就會處于無差別產(chǎn)品和價格競爭夾擊的危險境地,。與相對單純的品牌產(chǎn)品相比,，品牌識別必須明確設(shè)計戰(zhàn)略,，才能在多樣化的傳播運(yùn)作中建立個性識別,。一個典型的識別管理過程,是從評估企業(yè)自身形象和消費(fèi)者印象開始的，它是非常嚴(yán)密而系統(tǒng)的,，它牽涉到一個企業(yè)對市場,、消費(fèi)者、競爭對手的直接分析和對消費(fèi)者的品位和喜好有影響的更廣泛的文化因素,。

品牌識別的核心是以消費(fèi)者和競爭為導(dǎo)向,，去規(guī)劃品牌，設(shè)計形象及識別系統(tǒng),。品牌通過各種識別手段引起更多消費(fèi)者的關(guān)注,，將諸如形象、標(biāo)志,、色彩,、環(huán)境、訴求等方面與競爭對手的差異,，轉(zhuǎn)化為競爭力是其的最大化目標(biāo),。一個成功的服裝品牌識別傳播能清晰地表達(dá)該品牌的適合年齡、性別,、功能,、場合、價值,、色彩,、流行程度以及品質(zhì)。

品牌傳播是整個社會傳播體系中的一個子系統(tǒng),，必須依靠媒介,，所謂媒介，從本身意義上講,，也就是指雙方發(fā)生的關(guān)系的人或事物,。任何形式的品牌信息都必須經(jīng)過特定的媒介傳播出去，所有的品牌傳播工具也是必須通過具體的傳播媒介才能使品牌信息與消費(fèi)者接觸,。在品牌傳播中,，媒介能大大加強(qiáng)傳播者的傳播能力,；能提供品牌傳播者新的傳播語言形式；媒介能賦予品牌地位,，由于它本身的社會影響力,，它會使傳播出去的品牌被消費(fèi)者關(guān)注和承認(rèn)；媒介還會引起品牌傳播行為的變化,，通過媒介的品牌傳播是一種間接性的傳播,，它會引起人們對信息接觸方式、接觸深度,、接觸效果的變化,。

服裝品牌所銷售的并非單一的產(chǎn)品，而是整個消費(fèi)過程的體驗(yàn),。透過品牌故事,、生活形態(tài)的營造、主體性概念宣傳,、產(chǎn)品組合與道具陳列,、賣場環(huán)境、影像與交互性終端,、服務(wù)員的個人交流等方式主動地影響消費(fèi)者的感受與記憶程度,，使消費(fèi)者不僅對產(chǎn)品或者服務(wù)認(rèn)同并提升整體的品牌價值，產(chǎn)生集體無意識,，消費(fèi)行為將與娛樂,、休閑活動融為一體。如何運(yùn)用科學(xué)的品牌傳播體系讓用戶得到統(tǒng)一的實(shí)際體驗(yàn)將需要通過很多綜合的設(shè)計策劃方案來協(xié)同實(shí)現(xiàn),。

教育工作者的品牌策劃方案篇十六

（一）公司簡介,。

湯臣倍健創(chuàng)立于1995年10月，20xx年系統(tǒng)地將膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑引入中國非直銷領(lǐng)域,，并迅速成長為中國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑的領(lǐng)導(dǎo)品牌和標(biāo)桿企業(yè),，也是中國保健行業(yè)第一家aaa信用等級企業(yè)。

（二）品牌介紹,。

湯臣倍健原名是倍健,，上市以后更名為湯臣倍健，誕生于美國,，葉酸,、蛋白質(zhì)粉、膠原蛋白等十大品牌之一,，為國家保護(hù)商標(biāo),，中國營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場的零售終端領(lǐng)先品牌，中國膳食營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè),，中國最具潛力上市公司之一,，是中國保健行業(yè)aaa信用等級企業(yè),。

“尊重每個人，享受每一天”是湯臣倍健的核心品牌內(nèi)涵,，湯臣倍健堅持“取自全球,，健康全家”的品牌思想，相信大自然的力量,，在遵循自然規(guī)則的前提下,，探尋全球天然營養(yǎng)精華。

（一）宏觀環(huán)境分析,。

1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。

2.社會文化。

病先強(qiáng)身,，“三分治,，七分養(yǎng)”,；從單一依靠體育鍛煉強(qiáng)身和通過“一日三餐”直接從自然界攝取營養(yǎng)轉(zhuǎn)向人工間接強(qiáng)化輸入營養(yǎng),，與調(diào)節(jié)人體機(jī)能相結(jié)合。

3.相關(guān)政策,。

保健食品常識列入《公民健康素養(yǎng)》,，醫(yī)療體制改革后，病人要承擔(dān)的醫(yī)療費(fèi)用更為昂貴,，隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入,，消費(fèi)者個人負(fù)擔(dān)的醫(yī)藥費(fèi)用將越來越高，很多人很可能因?yàn)橐粓龃蟛【蛢A家蕩產(chǎn),。消費(fèi)者將更注重自身保健,。這也強(qiáng)化了人們早期預(yù)防、加強(qiáng)保健的意識,，無疑為保健食品的發(fā)展提供了契機(jī),。

（二）微觀環(huán)境分析。

1.市場需求分析隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人民的生活水平的提高和改善,，恩格爾系數(shù)也在不斷降低，人們的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)得到保證以后,，在滿足基本飲食需求的同時,，對自身的保健也日漸重視。這樣對保健品市場的需求也在與日俱增,。今后5年,，最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌癥并發(fā)的食品，這也是醫(yī)藥保健品工業(yè)的一個新市場,，將來的市場不僅是治療有關(guān)疾病,，而且是預(yù)防此類疾病的發(fā)生,，而其目標(biāo)市場是存在多種健康問題一一諸如高血脂、心血管疾病,、癌癥等疾病的人群,。報告還顯示，渴望長壽和對功能食品的認(rèn)同是保健品市場增長的主要因素,。

2.消費(fèi)需求分析消費(fèi)能力方面,。

沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的保健品消費(fèi)能力明顯高于內(nèi)地，一類城市的消費(fèi)比例高于二類城市,，城市的保健品總體消費(fèi)比例高于農(nóng)村,，而無論是城市還是農(nóng)村，消費(fèi)比例與居民收入基本呈遞增關(guān)系,。

3.企業(yè)本身不同地區(qū),、不同時節(jié)的動植物存在巨大的差異。湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來源審核制度,，充分考慮到原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素,，在全球范圍內(nèi)精選最合適的各種原料，自身優(yōu)勢明顯,。

4.競爭對手目前在全球的保健品市場,，種類繁多，競爭激烈,，例如：安利,、麥克森、卡蒂娜健康,、健安喜,、康貝恩等，這些品牌也占據(jù)了大部分市場,，且有自身的銷售渠道和方式,，從自身而言，競爭對手的優(yōu)勢明顯,，以下是競爭對手基本情況：

以得到更好的服務(wù),，對于中國而言，特大城市并不是安利的首選,，中小城市市場占有率很高,，對于安利的產(chǎn)品在中國市場的種類繁多，面很廣,。麥克森,，所提供的產(chǎn)品和服務(wù)旨在為整個保健行業(yè)降低成本提高質(zhì)量。公司的解決方案有助于保健專業(yè)人員高效率地提供服務(wù)和增加服務(wù)能力,，但在中國的占有率很低,，在中國的公司缺乏產(chǎn)業(yè)鏈,，從而導(dǎo)致貨物根本上，因此,，麥克森并沒有重點(diǎn)將市場放在中國,。

當(dāng)然湯臣倍健公司也有其弱勢。產(chǎn)品種類多,，相對來說針對性不強(qiáng),。如太太口服液，目標(biāo)客戶就是女性,，尤其是30-50這個年齡段的女性,；腦白金針對老人，他的優(yōu)勢還有個就是廣告力度強(qiáng),，銷售效果顯著,。黃金搭檔也是，他推出了青少年型,，女士型和老年性,，這樣一來，目標(biāo)客戶的涵蓋面范圍就大大增加,。巨能鈣和海南牛初乳直接以補(bǔ)鈣和促進(jìn)生長發(fā)育的功效提供給消費(fèi)者,。在這方面產(chǎn)品,，湯臣倍健也有蛋白,。近年來，除了安利,，寶潔,、美國全球健康聯(lián)盟、杜邦等國際保健品巨頭,，其他的保健品跨國公司或在我國設(shè)廠,、或在我國推出產(chǎn)品，這些洋品牌在我國市場上的銷量額以每年12%以上的速度增長,，給我國保健品行業(yè)帶來了極大的威脅,，同時給湯臣倍健公司的壓力也逐漸增大。

5,、供應(yīng)商分析,。

目前湯臣倍健原料進(jìn)口比例已經(jīng)達(dá)到73.35%，處于行業(yè)領(lǐng)先水平,。為了讓公眾更加清楚的了解湯臣倍健的全球原料,，企業(yè)將全球20多個國家、100多個供應(yīng)商的優(yōu)質(zhì)原料擺放在全球原料倉庫中,，并將國內(nèi)外主要原輔料的供應(yīng)商名錄列表公布,，供公眾查驗(yàn)監(jiān)督,，在一點(diǎn)處于優(yōu)勢。此外據(jù)悉,，湯臣倍健計劃招募的萬名透明工廠觀察員將陸續(xù)在大眾消費(fèi)者,、會員、媒體,、藥店等人員中產(chǎn)生,，組成觀察團(tuán)分批次參觀湯臣倍健透明工廠，這一點(diǎn)我們具有一定優(yōu)勢,。

（一）優(yōu)勢,。

1.產(chǎn)品優(yōu)勢，核心創(chuàng)造價值：首先,，做膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑首先是做原料,用好原料生產(chǎn)的產(chǎn)品才有競爭力,。湯臣倍健充分考慮原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素，在全球范圍內(nèi)甄選高品質(zhì)原料,，提供更優(yōu)質(zhì),、更具特色的產(chǎn)品給消費(fèi)者，截止20xx年底湯臣倍健從國外采購主要原料的比例達(dá)到76.41%,，處于行業(yè)領(lǐng)先水平,。隨著全球原料戰(zhàn)略的實(shí)施，湯臣倍健產(chǎn)品的市場口碑和占有率不斷攀升,，公司領(lǐng)先優(yōu)勢逐漸擴(kuò)大,。

2.內(nèi)部優(yōu)勢，我們擁有積極上進(jìn)的員工：湯臣倍健采取激勵性薪酬制度,，并制定,。

了一套完善的'績效考核管理辦法。半年即開展一次績效考核,，通過員工自評,、直屬上司測評雙管齊下，加強(qiáng)上下級之間的溝通,，使員工客觀全面的了解自己過往的工作表現(xiàn),，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，并通過合理的績效改進(jìn)計劃,、培訓(xùn)計劃及時自我調(diào)整,，達(dá)到促進(jìn)績效提升的目的，實(shí)現(xiàn)利益相關(guān)者價值最大化,。

3.價格優(yōu)勢：營養(yǎng)保健食品美容化妝品個人及家用護(hù)理產(chǎn)品的市場化程度越來越高,，競爭日益激烈然而在競爭如此激烈的市場環(huán)境下，涉足這三大產(chǎn)品領(lǐng)域的安利公司卻已經(jīng)在我國建立了300多家專賣店，產(chǎn)品從質(zhì)量上講是優(yōu)質(zhì)的,，同時就整個市場而言,，其產(chǎn)品價格和同類產(chǎn)品幾乎差不多，即使有個別產(chǎn)品在個別時期超越所在產(chǎn)品大類的利潤區(qū)間,。符合國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)安利的這些工作是其保證高品質(zhì)產(chǎn)品高定價策略的基礎(chǔ),。

（二）劣勢。

1.產(chǎn)品劣勢一是低水平重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象,，不利于競爭力的提升,；二是針對性比較強(qiáng)，部分產(chǎn)品長期服用有副作用,。據(jù)統(tǒng)計,，公司產(chǎn)品來自于全球生產(chǎn)水平，各地區(qū)生產(chǎn)要求及產(chǎn)品規(guī)格不一,，不能統(tǒng)一化,，因此會出現(xiàn)業(yè)務(wù)員配方產(chǎn)品不科學(xué)，總是主張多多益善,，不能站在消費(fèi)者的立場上看問題,。

2.宣傳劣勢。

過分依賴廣告促銷,，不利于提高質(zhì)量水平,。有些企業(yè)的廣告費(fèi)高達(dá)銷售額的30%以上，從一開始就陷入研發(fā)低投入,、廣告高投入的怪圈,。在廣告宣傳中，又較多地存在夸大宣傳現(xiàn)象,，慣于使用“概念炒作”,，把它作為保健品“造市”法寶，實(shí)際上成為保健品“短命”的硬傷,，這使得有些公司產(chǎn)品常常陷入了“概念—市場—概念”的經(jīng)營誤區(qū)。

3.是難以面對國外企業(yè)進(jìn)入,，不利于提高市場份額,。目前有20多家國際知名保健品跨國公司通過收購、兼并,、租賃等形式,，在中國設(shè)立分廠，斥巨資進(jìn)駐我國市場,。

（三）機(jī)會,。

2.國家新公布食品安全法，有利于整頓市場，規(guī)范競爭,。

（四）威脅,。

1.渠道威脅：為順應(yīng)北美電子商務(wù)興盛的大潮流，安利與微軟,、ibm合作,，創(chuàng)建了quixtar(捷星)電子商務(wù)網(wǎng)站，目前,，安利的北美業(yè)務(wù)完全由捷星公司通過電子商務(wù)運(yùn)作,，然而湯臣倍健的渠道尚未開通電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的主體運(yùn)營,。

2.在價格上：中國的保健品產(chǎn)品在價格上要比湯臣倍健的產(chǎn)品便宜很多,。比如黃金搭檔健骨片，在中國的銷售價格180元人民幣,，而湯臣倍健的健骨片在中國售價340元人民幣,。兩者之間的價格之大，對湯臣倍健的市場的沖擊很大,。

3.在整個市場上：其他品牌的產(chǎn)品也有一定的市場份額并且在不斷擴(kuò)大,，并且都有自己的特色和消費(fèi)渠道。

針對我們產(chǎn)品的性質(zhì)和保健品客戶對保健品的認(rèn)知以及活動成本最低制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，此次制定的是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷中利用微信營銷方案,，簡稱微營銷：

第一步：申請一個微信公眾賬號，進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證,。

第二步：填寫相應(yīng)信息,，完善后臺操作，進(jìn)行信息推送測試,。

第三步：將微信與url網(wǎng)址接口,，此處可以用（shopbest網(wǎng)店商城系統(tǒng)）開啟開發(fā)模式。

微商城界面設(shè)計符合以下要求：

1.微站的整體色彩為綠色,，突出體現(xiàn)我們綠色健康的宗旨,。

（二）網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略。

微商城功能優(yōu)化：

1.搭建自定義公眾號模版,。

教育工作者的品牌策劃方案篇十七

hhkkll鞋掌門,。

駕馭大勢，自成一派,。

領(lǐng)航高端商務(wù)男鞋,。

鞋掌門(hhkkll)是立足中國本土文化的高端男鞋品牌，是舒適與商務(wù)相結(jié)合的文化領(lǐng)航代表,。鞋掌門,，有御覽天下之壯闊,，又蘊(yùn)涵天地之胸襟的氣概，張弛間無不滲透著王者氣息的領(lǐng)袖風(fēng)采,，駕馭大勢,，自成一派，以掌門人之威望,，一統(tǒng)鞋行業(yè)江湖,。

鞋掌門男鞋的顧客主要為35-55歲男性,，他們大多是組織中的'精神領(lǐng)袖,，是一個健康、積極,、向上,、睿智,、豁達(dá)的男人。他們對理想不懈追求,，對人生滿懷雄心,。鞋掌門以精益求精的追求，詮釋著品牌“駕馭大勢,，自成一派”的理念與對優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)的見解,，更好地回應(yīng)消費(fèi)者對品質(zhì)的識別與訴求。

無論從選料,、顏色還是采用先進(jìn)制作科技,，鞋掌門都表露出對產(chǎn)品外形、品質(zhì)與工藝的嚴(yán)謹(jǐn)要求,，產(chǎn)品構(gòu)思別致,，設(shè)計精尚，風(fēng)格穩(wěn)重,，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì),，打造出高品位的商務(wù)男鞋，以便匹配成功的商政領(lǐng)袖精英,。

鞋掌門產(chǎn)品構(gòu)思別致,，設(shè)計精尚，風(fēng)格穩(wěn)重,，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì),，打造出高品位的商務(wù)男鞋。

經(jīng)典商務(wù),、休閑商務(wù)、典雅商務(wù),、紳士商務(wù),、舒適商務(wù)等系列。

1、男鞋休閑商務(wù),。

以挑酒的細(xì)致挑一款中意的鞋,。

品紅酒是一種高雅而細(xì)致的情趣、觀色,、搖晃,、聞酒、品嘗和回味,、每一個步驟都至關(guān)重要,。

只有敏銳的感覺和靈性，付出相應(yīng)的耐心和時間,，才能領(lǐng)略其中的玄妙和悠然以挑酒的細(xì)致挑一款中意的鞋,。

2、男鞋紳士商務(wù),。

男人掌門世界,，以紳士練就商場的穩(wěn)重，用時間沉淀男人的成熟,，以遠(yuǎn)見醞釀領(lǐng)袖的卓越,。男人掌門世界，世界之路為您而啟,。

教育工作者的品牌策劃方案篇十八

在xxxx-xx大藥房成立xxxx周年之際,，舉辦為民免費(fèi)檢查，送藥試用等活動,。全面導(dǎo)入cis,，給消費(fèi)者以暫新的形象。

半個月,，為企業(yè)轉(zhuǎn)型期,。

店面，門牌,，企業(yè)標(biāo)志,，服務(wù)等整體形象的轉(zhuǎn)變。同時進(jìn)行媒體宣傳開展活動,。

企劃部,，宣傳部，理念整合(公司領(lǐng)導(dǎo)層)

xxxx-xx大藥房簡介：

xxxx-xx大藥房連鎖有限公司,，原名xxxx-xxxx大藥房,，是一家經(jīng)營xxxx年的合肥老字號藥方，享有“合肥第一藥房”的美譽(yù),。目前系合肥規(guī)模的零售藥店之一,。多次獲得盛市藥監(jiān)部門授予的“購物放心店”,、“醫(yī)藥保定點(diǎn)藥店”、“優(yōu)質(zhì)服務(wù)單位”,、“萬人調(diào)查消費(fèi)者滿意品牌”等榮譽(yù)稱號,。

xxxx-xx大藥房連鎖有限公司營業(yè)面積總計1400平方米。職工150人,。其中專業(yè)技術(shù)人員占總?cè)藬?shù)比60%,。商場引進(jìn)先進(jìn)的時空醫(yī)藥軟件系統(tǒng)和電子監(jiān)護(hù)系統(tǒng)管理，按照gsp賣場分區(qū),、藥品分類管理模式經(jīng)營,。下設(shè)為001店、002店,、003店三個門店,。

xxxx-xx大藥房連鎖有限公司始終堅持“質(zhì)更優(yōu)、品種全,、價更實(shí),、服務(wù)更誠信、24小時開門營業(yè)”為服務(wù)宗旨;堅持“藥價最低,、如果高于附近藥店退補(bǔ)差價;品質(zhì),，發(fā)現(xiàn)偽劣假藥，以一罰十”的服務(wù)承諾,。堅持以“顧客是上帝,，顧客是親人，血肉相連,，心靈相通”為服務(wù)理念,。“平價優(yōu)質(zhì)”以及“誠信經(jīng)營”的“為民”形象已深植百姓心中,，xxxx大藥房連鎖有限公司現(xiàn)已成為百姓健康咨詢,、問并購藥的首選正規(guī)品牌藥店。

宣傳口號：一個心意“為民”,，為民;

經(jīng)營思想：為顧客著想,，給顧客方便，讓顧客滿意;

經(jīng)營理念：文明,，規(guī)范,，發(fā)展，奉獻(xiàn);

經(jīng)營宗旨：經(jīng)營健康服務(wù),，便民,，利民，為民;

廣告語：好藥保健康,，平價為人民;

一個愿望：祝您健康!

市場分析(媒體分析)

20xx年藥品零售市場呈三大趨勢(引自華源醫(yī)藥網(wǎng)的otc市場分析)

“藥品零售市場將進(jìn)一步集中,，市場規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大,，藥店的多元化經(jīng)營比重將進(jìn)一步加大,?！边@是在11月7~8日召開的第十八屆全國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息發(fā)布會上，21世紀(jì)藥店報總編輯黃澤骎在分析了今年我國藥品零售市場的現(xiàn)狀和主要因素后,，對明年藥品零售市場的發(fā)展趨勢所作的分析預(yù)測,。

分析目前的零售市場情況，黃澤骎認(rèn)為,，目前我國非處方藥品種已經(jīng)基本能滿足自我藥療需要,，零售終端擴(kuò)張速度在加快，銷售增長明顯,，同時費(fèi)用居高不下,，零售市場規(guī)模在不斷擴(kuò)大，而由于基數(shù)大,，競爭藥店數(shù)增加,，總體統(tǒng)計的增長幅度有所下降。

談到未來的發(fā)展趨勢,，黃澤骎分析認(rèn)為,，由于大型連鎖藥店通過兼并重組、異地開店,，從區(qū)域性連鎖不斷走向全國性連鎖,，并不斷蠶食和擠壓當(dāng)?shù)氐膯误w藥店，因此我國醫(yī)藥連鎖零售市場的集中度不斷提高,。自20xx年以來這種趨勢一直延續(xù)著,，有數(shù)據(jù)顯示，前10位的連鎖藥店銷售總額占前100位的比重20xx年為%,，20xx年為%,，到20xx年達(dá)到%。同時,，國家對農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)投入的加大,、“新農(nóng)合”的推進(jìn)和農(nóng)村生活水平的提高等利好因素，將使20xx年的市場規(guī)模得到繼續(xù)擴(kuò)大,。黃澤骎預(yù)測,，20xx年我國藥品零售市場規(guī)模為901億元，20xx年將達(dá)到1100億元,，比20xx年增長22%,。這個預(yù)測是比較樂觀的，20xx年以來,，由于受政策影響,，我國零售市場增長幅度基本維持在14%~15%之間,。

在藥店經(jīng)營業(yè)態(tài)方面，黃澤骎認(rèn)為藥店多元化經(jīng)營是一種趨勢,，多元化的比重將加大,。黃澤骎提供的數(shù)據(jù)顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計,，我國有近80%的連鎖藥店已經(jīng)騰出部分營業(yè)場所來經(jīng)營非藥品,，其中約30%的藥店將其他服務(wù)，如洗衣,、休閑,、沖印等加入到藥店服務(wù)內(nèi)容中，還有15%的連鎖藥店已計劃進(jìn)行多元化經(jīng)營,。另一方面,，藥店經(jīng)營品種的配置也發(fā)生著變化，個別藥店藥品經(jīng)營只占30%,其他的個人護(hù)理品占到30%,，食品和日用品占到40%,。藥店之所以趨向于多元化經(jīng)營，是因?yàn)槲覈幍攴稚?、市場集中度低,、藥店贏利能力差、生存環(huán)境艱難,、近年來受政策影響較大以及國外資本和業(yè)外資本進(jìn)入藥品零售業(yè),，對現(xiàn)有藥店帶來了更大的壓力。黃澤骎介紹說,，目前,，我國幾乎所有的中心城市和較大的二級城市的社會藥店和連鎖藥店都或多或少地進(jìn)行了多元化經(jīng)營。但多元化經(jīng)營目前還存在成本問題,、店面空間管理問題,、缺乏營銷策劃與傳播手段、缺乏專業(yè)人員和機(jī)構(gòu)的參與,、戰(zhàn)略定位混亂,、盲目選擇多元化經(jīng)營項(xiàng)目和商品品類組合等難題。

此外,，第三終端近年來一直是廠商共同關(guān)注的一個熱點(diǎn),，黃澤骎認(rèn)為第三終端將拉動零售藥店在農(nóng)村市場有所作為。農(nóng)村市場存在終端數(shù)量多,，單個銷量小,，市場分散，otc產(chǎn)品居多的特點(diǎn)，“新農(nóng)合”在一定程度上激發(fā)了農(nóng)村群眾的看病意識,，增強(qiáng)了農(nóng)民的藥品購買力,。同時，由于終端的重要性,，掌控了終端就等于掌控了市場,，因此工業(yè)與終端的合作案例不斷涌現(xiàn)，在一定程度上形成了醫(yī)藥工商業(yè)對終端的“跑馬圈地”現(xiàn)象,。

百姓緣大藥房最先推出平價風(fēng)暴,，賺足的顧客的信賴。店面實(shí)體和電腦網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合(擁有企業(yè)cis網(wǎng)站),，拓展新的銷售渠道，極具競爭力,。

20xx年登陸合肥的百姓緣大藥房,，率先打出與國家核定藥品零售價格相比 “將藥價下降45%”的口號，撼動了合肥的藥品市場,，一年內(nèi)讓合肥的藥價總體下浮15%;20xx年12月28日其在合肥市的第二家直營店開業(yè),，打出了“將藥價降到底”的口號，整體帶動了安徽藥價的下降,。

百姓緣精神 團(tuán)結(jié)向上 奮發(fā)進(jìn)取

百姓緣宗旨 一切為了父老鄉(xiāng)親,，你健康，我快樂

百姓緣理念 心中有百姓,，價格自然低

心中有百姓,，服務(wù)當(dāng)然好

心中有百姓，質(zhì)量肯定優(yōu)

南京醫(yī)藥合肥大藥房連鎖有限公司是以合肥大藥房和安徽長江大藥房兩個國家首批gsp認(rèn)證企業(yè)和全國示范藥店為核心,，由南京醫(yī)藥合肥天星有限公司,、南京醫(yī)藥合肥天潤有限公司共同出資組建的安徽省的跨省連鎖并兼有批發(fā)業(yè)務(wù)功能的醫(yī)藥流通企業(yè)，于20xx年2月18日正式成立,。20xx年公司實(shí)現(xiàn)銷售億元(其中：零售7086萬元,，批發(fā)8514萬元)，其零售額占合肥市醫(yī)藥零售總額三分之二之多,。公司核心企業(yè)合肥大藥房,、長江大藥房單店銷售分別居全國第六和全國五十強(qiáng)，并先后榮獲“全國文明示范藥店”,、“文明示范窗口”,、“國家誠信單位”、“全國百家質(zhì)服務(wù)單位”和“全省醫(yī)藥系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)效益單位”等榮譽(yù)稱號,。