通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)成功的經(jīng)驗(yàn)和方法,，加以借鑒和推廣,。在總結(jié)中，我們可以結(jié)合自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，提出問題和解決方案,，進(jìn)行深入思考?？偨Y(jié)是對(duì)過去一段時(shí)間的一種回顧和總結(jié),，以下是一些典型的總結(jié)范文，希望對(duì)你的寫作有所幫助,。

職業(yè)1月末工作總結(jié)篇一

xx月份以經(jīng)結(jié)束,，現(xiàn)將本月我店所取得的成績(jī)，所存在的問題,，作簡(jiǎn)單的總結(jié)：

我店xx月份人員配備不斷增加,，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀(jì)人三名，文員一名,。門頭,、電話安裝都已到位，工作順利展開,。7月份的銷售業(yè)績(jī)：實(shí)收傭金950元,，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家,，在九月中旬將陸續(xù)過戶,，合計(jì)訂金額是15000元傭金。其中一套買賣房屋是同王成誼合作,，訂金交付到王成誼處,，未統(tǒng)計(jì)在內(nèi)，下月十號(hào)左右過戶,。目前,，我店和有效房源（二手房西航花園）22個(gè)，經(jīng)紀(jì)人手中較準(zhǔn)客戶8位,。

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們工作做的不是很好,，銷售的并不成功?？墒情L(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),，直掛云帆濟(jì)滄海,。實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值，激情成就未來,，我相信通過這些日子的學(xué)習(xí),、實(shí)踐，經(jīng)紀(jì)人都累了積了不少的經(jīng)驗(yàn),，只要我們共同努力去做就一定會(huì)有收獲,。

xx月工作計(jì)劃：

1,、抓好培訓(xùn),。一切銷售業(yè)績(jī)起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一個(gè)具有凝聚力,、合作精神銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓(xùn),，著眼根本,，突出骨干,、整體提高。

2,、客戶資源全面跟蹤和開發(fā),。對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系，潛在客戶要重點(diǎn)挖掘,，舍得花精力,，在擁有老客戶的同時(shí),，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。

3,、8月我們的目標(biāo)是最基本做到xx0元,。把任務(wù)分解到每周、每日,，分解到各個(gè)銷售人員身上，每個(gè)經(jīng)紀(jì)人總傭金定在5000元上,。

職業(yè)1月末工作總結(jié)篇二

隨著新的一月的來臨,，也意味舊的一月要結(jié)束?；仡欉^去x月份的工作,，我的工作既有不足，也有收獲,。為了讓自己對(duì)過去一月的工作有個(gè)深刻的反思,，我對(duì)自己做了x月份的工作總結(jié)。

x月份的工作,，我每天的工作都努力按時(shí)和按量的完成,，沒有拖欠過一次工作。認(rèn)真的坐在自己的辦公桌前工作,，盡職盡守的在自己的崗位上做著工作,，如果沒能在時(shí)間范圍內(nèi)完成的,，就加班加點(diǎn)的去做，直到把當(dāng)天的工作都做好為止,。作為一個(gè)員工,，每天的工作都是做的差不多的，所以為了讓自己在這份工作上找到樂趣,，我每天都把工作當(dāng)成新的做,，把每天的生活都當(dāng)成新的過,。

雖然在x月的工作也出現(xiàn)過一些錯(cuò)誤，但是在領(lǐng)導(dǎo)指出之后,，我都努力的改正,，并且進(jìn)行深刻的反省，以及總結(jié)過錯(cuò),，把做錯(cuò)的地方標(biāo)記出來,，放在自己的辦公桌上,，時(shí)刻提醒自己下次不再犯這類的錯(cuò),。我作為公司的一員，我有義務(wù)維護(hù)公司的名譽(yù)和利益,，所以對(duì)于自己的工作,，我總是以公司為主，努力團(tuán)結(jié)眾人,，共同維護(hù)公司的秩序,，遵守公司的制度，為公司的建設(shè)去努力,，把工作做好。

整個(gè)x月,，我不斷的學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己,，平常的工作中有問題，如果自己不能解決,，我會(huì)積極的詢問旁人,，盡可能的在當(dāng)時(shí)把問題解決了，不把問題留到后面或者第二天,。我熱愛學(xué)習(xí),，更喜歡去提高自己，所以x月也努力的去閱讀與自己工作有關(guān)的書籍,，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，參加公司組織的培訓(xùn)，努力的提升自己，讓自己的能力能夠不斷的提高,，這樣就能在公司有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,，更有利于自己幫助公司的建設(shè)。

工作中的不足,，我會(huì)一一的記下來,，然后在后面的工作過程中一步步的改進(jìn)。目前在工作上的不足主要是做事不夠細(xì)心,，總是時(shí)不時(shí)的丟些東西，造成工作無法正常進(jìn)行,，也因此耽誤自己和他人的時(shí)間,。所以在x月份我會(huì)努力改掉自己這個(gè)毛病，在工作中更加的細(xì)心,。

過去一個(gè)月我的工作已經(jīng)結(jié)束,，未來將迎接新的一月工作，我知道挑戰(zhàn)一定不少,，但是我無所畏懼,，因?yàn)槊靼浊懊嬖俅蟮睦щy，也將有一天能夠解決,，我現(xiàn)在要做的就是把眼前的工作做好,，盡自己所能把本職做好。

職業(yè)1月末工作總結(jié)篇三

一個(gè)月時(shí)間就這樣很快的結(jié)束了,，回顧自己這月以來的工作,，能夠說是有很多的地方值得去回憶。作為一名xxx（職位）,，我要做的工作有很多,，但是我始終覺得說起來也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決,，自己的工作潛力也得到了很大的提高,，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?？偨Y(jié)起來,，主要有以下六個(gè)方面：

虛心的向同事學(xué)習(xí)，經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)工具和同崗位的同事交流心得,，逐步的完善自我,。在工作中，時(shí)時(shí)處處以領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀同事為榜樣,，不會(huì)的就學(xué),，不懂的就問，取人之長(zhǎng),，補(bǔ)己之短,，始終持續(xù)了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的用心態(tài)度,，綜合潛力顯著提高。

嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度,，時(shí)時(shí)處處以工作為先,，大局為重，遇有緊急任務(wù),，加班加點(diǎn),，毫無怨言。領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)了指令,，會(huì)想方設(shè)法去完成,。聽從領(lǐng)導(dǎo)、服從分配,，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一份工作,，不論大小，都高度重視,，總是盡職盡責(zé),、認(rèn)認(rèn)真真地去完成，從不計(jì)較個(gè)人得失,、打折扣,、講條件。經(jīng)常自省自勵(lì),，開展批評(píng)與自我批評(píng),，嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動(dòng),，樹立起了辦公室工作人員的良好形象,。

九月份有個(gè)中秋節(jié),，對(duì)于我們服務(wù)行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對(duì)我們的營業(yè)都有極大的沖擊力,。所以在節(jié)日來臨之前,，務(wù)必把各項(xiàng)工作的相關(guān)事宜一切準(zhǔn)備妥當(dāng),。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排,，認(rèn)真做好各類文件、通知,、打印,、校對(duì)以及傳達(dá)工作；全方位為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù),，常請(qǐng)示,、勤匯報(bào),，努力做好參謀助手,，為整個(gè)辦公室工作有條不紊的開展發(fā)揮了用心作用。同時(shí),，經(jīng)常深入基層調(diào)查研究，了解員工思想動(dòng)態(tài)，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策帶給了可靠依據(jù),。

xx工作,，細(xì)心極其的關(guān)鍵,。比如下一份文，我也會(huì)琢磨,，但是會(huì)因?yàn)榫o張讓大腦產(chǎn)生短路,，這種表現(xiàn)就像潘總說的一句話是缺乏運(yùn)籌帷幄的處事潛力,，急了就亂了。但是她說這種潛力也與經(jīng)驗(yàn)有關(guān),，經(jīng)歷多了,，自然也會(huì)有所提高的,。

相對(duì)來講,，我們?nèi)耸鹿ぷ鬟€存在很大需要改善的地方,。這個(gè)月出現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的問題就是總公司已經(jīng)下文要做好留人計(jì)劃。

方案,。

這項(xiàng)工作,，即“與員工談話”,，但是還沒落實(shí)好,，有些部門做了，但是也沒按要求做,，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視，員工思想我們都沒了解好,，我們談何留人,。這幾個(gè)月基本上是新進(jìn)與離職的人員不相上下,，本月是離職人數(shù)大于新進(jìn)。從那里面能夠看出做了解員工思想工作的重要性,。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作,，這是我工作失職的表現(xiàn),。這件事體現(xiàn)了我的執(zhí)行力不夠強(qiáng)，在以后的工作中我要加強(qiáng)這方面的潛力,。

這個(gè)月我的激情感覺不是很高漲,。領(lǐng)導(dǎo)吩咐做的事情,，也做了,，和同事們相處感覺也挺好的,，覺得跟他們比以前都更熟了,。但是我卻發(fā)現(xiàn)自己在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性,，見面我也笑呵呵的,，但是我自己覺得有點(diǎn)假了。我找過原因,，可能真的是因?yàn)閺男@出來工作這個(gè)過渡期做得不夠好,，產(chǎn)生了工作疲憊綜合癥,。我總有自己還是個(gè)孩子的感覺,，有很多事情是關(guān)乎到人情世故的東西,，我覺得處理這些事情很累，也不懂得怎樣樣才能做好,，真的很困惑,，以致越來越?jīng)]激情。

工作中雖然取得了必須成績(jī),，但仍然存在著一些問題和不足,，今后,，我要一如既往地向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí),，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),、克服不足，與時(shí)俱進(jìn),，用心進(jìn)取,，力爭(zhēng)使自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在較短的時(shí)間內(nèi)再上新臺(tái)階,！

職業(yè)1月末工作總結(jié)篇四

這個(gè)月已經(jīng)快要結(jié)束了，做好工作的分析總結(jié)這個(gè)月的收獲,，為下個(gè)月的奮戰(zhàn)做好準(zhǔn)備工作,，不打無準(zhǔn)備的仗。以下是這個(gè)月的月底工作總結(jié),。

這個(gè)月工作中,，我給自己制定了每天要打_個(gè)有效電話,，制定這個(gè)目的的原因很簡(jiǎn)單,，讓自己知道一點(diǎn)到底做了點(diǎn)什么，因?yàn)橐惶煲虻碾娫挿浅６?，但是很多電話都是都是無效的,，無效的電話只會(huì)讓我們白忙，規(guī)定有效電話也是讓自己有個(gè)奮斗的目標(biāo),，讓一天過的充實(shí)沒有有效電話，就不能夠提高業(yè)績(jī),，就不能夠取得好成績(jī),，我們每個(gè)月都要給自己制定業(yè)績(jī)目標(biāo)因此有效電話的多少關(guān)乎到我們一個(gè)月的業(yè)績(jī)，把業(yè)績(jī)分?jǐn)傞_來,，分到每一天這樣就可以讓我們工作的時(shí)候輕松，打電話的效率變高，能夠完成自己定下的目標(biāo),，也正是定了每天的有效數(shù)量，讓我在工作的時(shí)候抓緊每一天的工作,，從不懈怠,，努力的去拼搏，努力的去完成自己的目標(biāo),。

我們每天都有很多電話,，打完電話如果不進(jìn)行總結(jié)，只會(huì)重復(fù)工作,，沒有任何的意義，比如在打電話的時(shí)候有的人愿意接自己的電話,，有的直接掛斷,，連溝通的機(jī)會(huì)都沒有，這會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間，把一天的問題總結(jié)出來可以讓我們少走彎路,，能夠快速成長(zhǎng),，能夠在公司站穩(wěn)腳跟?？偨Y(jié)客戶的類型,，總結(jié)與什么類型的客戶說什么內(nèi)容都能夠提高工作的效率，提高成功的機(jī)會(huì),，讓潛在客戶變?yōu)橐庀蚩蛻糇詈笈c我們合作,，只有把這些都總結(jié)出來再第二天的時(shí)候遇到這些問題我們就可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行改變，進(jìn)行調(diào)整,。

我們電話銷售說白了就是與客戶溝通，學(xué)會(huì)溝通非常重要,，只有掌握好溝通的方式和技巧才能夠抓住客戶的所需,，才能夠勾起客戶的興趣,，才能夠了解客戶，我們都知道打仗需要做準(zhǔn)備,，當(dāng)我們這些都準(zhǔn)備好了就會(huì)迎來第二次溝通,。在我們溝通的時(shí)候第一通電話非常重要，因?yàn)榈谝煌娫挼哪阍趺凑f讓客戶聽你的這就需要技巧,，重復(fù),，煩躁的溝通方式只會(huì)讓客會(huì)感到厭煩，只會(huì)讓客戶掛斷電話,，比如在與客戶說第一句花的時(shí)候不能夠勾起客戶的興趣，而我們又不是熟人,，這會(huì)讓客戶非常戒備,，也沒有耐心,，因?yàn)榭蛻舨]有太多的時(shí)間。溝通時(shí)還要注意時(shí)間,，有的時(shí)候客戶在上班并不適合接電話，我們打過去往往都是掛斷,，或者不接聽,，因此我會(huì)找一個(gè)時(shí)間客戶空閑的時(shí)候在次給他們打過去，保證他們適合溝通這樣溝通也比較有效果,。

我在電話銷售這行工作的時(shí)間不長(zhǎng),，電銷的經(jīng)驗(yàn)有所不足,，很多問題處理不當(dāng),，我也沒有足夠的耐心，我經(jīng)常會(huì)直奔主題,，使得客戶失去興趣,，我的話術(shù)還不成熟,，我經(jīng)常是對(duì)照話術(shù)來念的不符合溝通的場(chǎng)景，這些都是我的問題,。

當(dāng)然問題再多也都要解決,，我在這個(gè)月已經(jīng)開始著手改正，在下個(gè)月把這些問題減少,，或者完全解決，提升自己的能力,。

職業(yè)1月末工作總結(jié)篇五

我部照常進(jìn)行工作日兩次的日常檢查,。以及不定時(shí)的突擊檢查。確保同學(xué)們有更為良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境,。幾個(gè)月以來,，我部下至干事,、上至部長(zhǎng)一如既往、堅(jiān)持不懈的進(jìn)行著這項(xiàng)繁瑣的工作,。我們配合校生活部的檢查,，在檢查過程中注重與同學(xué)們的交流與溝通，讓他們明白一個(gè)干凈衛(wèi)生的教室對(duì)他們的生活與學(xué)習(xí)有多么重要,。我部不時(shí)會(huì)對(duì)表現(xiàn)好的班級(jí)提出表揚(yáng),，對(duì)表現(xiàn)差的班級(jí)提出批評(píng)。時(shí)至期末,，我部工作更為艱巨，還需我們更加努力,。

2,、參加學(xué)生會(huì)例會(huì),。

3、班長(zhǎng),、生活委員會(huì)議,。

我部定期給各班班長(zhǎng),、生活委員開會(huì)，及時(shí)與其溝通,、聯(lián)系,，審視每次檢查衛(wèi)生的不足，及時(shí)指出各班存在的問題,，及時(shí)與他們溝通，及時(shí)解決問題,。

1、布置教室,。

本學(xué)年開學(xué)之初，我部積極組織各個(gè)班級(jí)同學(xué)參與到布置教室這一活動(dòng)中,。同學(xué)們熱情積極踴躍的參加,，把教室裝扮的溫馨和諧,，為自己營造了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

2,、運(yùn)動(dòng)會(huì),。

學(xué)生會(huì)工作無小事，事事都不能懈怠,。作為學(xué)生會(huì)的一員我們不斷地提高自身的素質(zhì)才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務(wù)同學(xué),。在過去的日子里,，我們腳踏實(shí)地做工作，但由于自己的水平和經(jīng)驗(yàn)不足,，還存在著一定問題,。在新的日子里我們還要繼續(xù)努力，爭(zhēng)取取得更大的成績(jī)。

職業(yè)1月末工作總結(jié)篇六

在本月初我從天津出發(fā),，輾轉(zhuǎn)北京，踏上了前往貴陽的火車,。經(jīng)過一天的顛簸,，我于次日晚八點(diǎn)半到達(dá)貴陽，此時(shí)天空中正在飄著微雨,，可以說，我是踏著薄暮,，乘著微雨進(jìn)入了貴州堯柏項(xiàng)目部,。

到項(xiàng)目部的第二天，我見到了我的指導(dǎo)老師王鳳鎖先生,，在與王老師的交談中，我了解到堯柏項(xiàng)目正值鋼結(jié)構(gòu)安裝高峰,，公司安排我們結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)人員駐場(chǎng)實(shí)習(xí)恰逢其會(huì)，對(duì)于我們了解鋼結(jié)構(gòu)的實(shí)際施工有很大幫助，在此基礎(chǔ)上,，可以提高我們結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作理論聯(lián)系實(shí)際的能力,。

在此后的幾天中，王老師給我安排了具體的實(shí)習(xí)工作,。

首先,，王老師從總圖出發(fā)，為我講解了現(xiàn)場(chǎng)的工藝流程,，并在此基礎(chǔ)上詳細(xì)講解了現(xiàn)場(chǎng)個(gè)子項(xiàng)中的鋼結(jié)構(gòu)部分的施工進(jìn)度和施工難點(diǎn),，使我對(duì)現(xiàn)場(chǎng)鋼結(jié)構(gòu)施工有了整體的認(rèn)識(shí)。此后,，我用了一個(gè)星期的時(shí)間對(duì)現(xiàn)場(chǎng)各子項(xiàng)的施工圖有了大致的了解,，并通過多次的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際觀察，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的工藝流程以及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)有了更加全面的認(rèn)識(shí),，雖在各子項(xiàng)的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上還存在一定不足,，但也初步實(shí)現(xiàn)了認(rèn)識(shí)水泥廠的目標(biāo)。

其次,，王老師給我安排了水泥粉磨,、輔助原料堆棚、水泥散裝及包裝,、斜拉鏈和原煤堆棚的c型鋼放樣與核對(duì)工作,。在c型鋼的具體放樣工作中，通過觀察各子項(xiàng)的圖紙,，現(xiàn)了結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)圖紙的不足之處,，使我明白理論設(shè)計(jì)與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際的區(qū)別，此部分工作對(duì)我以后的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)將大有裨益,。

最后,，王老師為我安排了鋼結(jié)構(gòu)工程量統(tǒng)計(jì)的部分工作，其中主要是水泥制成部分個(gè)子項(xiàng)中鋼結(jié)構(gòu)工程量統(tǒng)計(jì),。通過對(duì)其工程量的具體計(jì)算,，發(fā)現(xiàn)實(shí)際工程用量與原有的計(jì)算結(jié)果存在較大偏差，通過對(duì)鋼結(jié)構(gòu)用量的核實(shí),，實(shí)際確定了現(xiàn)場(chǎng)水泥制成部分的部分鋼結(jié)構(gòu)用量,，使得理論計(jì)算結(jié)果與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際用量相統(tǒng)一。

此外,，在為期22天的實(shí)習(xí)工作中,，通過多次到現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際觀察，對(duì)鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中的連接有了更加深刻的認(rèn)識(shí),，具體包括鋼結(jié)構(gòu)焊接和螺栓連接兩部分,。

總體而言,，通過本月的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)，對(duì)水泥廠的工藝流程有了更加全面的認(rèn)識(shí),，并對(duì)全廠的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和施工有了整體了解,，主要包括鋼結(jié)構(gòu)之間的連接和鋼結(jié)構(gòu)與混凝土結(jié)構(gòu)之間的連接。其中,，鋼結(jié)構(gòu)之間的連接除采用焊接連接,、螺栓連接的方式外，部分節(jié)點(diǎn)采用了焊接連接和螺栓連接相結(jié)合的連接方式,；而鋼結(jié)構(gòu)與混凝土之間的連接主要采用了錨栓連接（用于基礎(chǔ)混凝土柱和上部鋼結(jié)構(gòu)柱之間）和預(yù)埋件連接（主要用于鋼梯與混凝土墻之間的連接和上部鋼結(jié)構(gòu)與混凝土樓板的連接）,，此外，還存在部分膨脹螺栓連接,。在此基礎(chǔ)上,，通過對(duì)子項(xiàng)的具體結(jié)構(gòu)放樣，了解了結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中容易出現(xiàn)的問題,，為在以后的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中實(shí)現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。最后，在對(duì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際鋼結(jié)構(gòu)用量的計(jì)算工作中,，了解了現(xiàn)場(chǎng)鋼結(jié)構(gòu)用量的計(jì)算方法,，和結(jié)構(gòu)用量在實(shí)際施工中的指導(dǎo)意義。通過為期22天的實(shí)習(xí)工作,，是我在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和水泥工藝兩部分的認(rèn)識(shí)上有了較大的進(jìn)步,，希望在以后的更多工作中實(shí)現(xiàn)更大的進(jìn)步。

職業(yè)1月末工作總結(jié)篇七

在東南一個(gè)月,，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn),。換句話說，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪,。作為初入社會(huì)的我,，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對(duì)象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪,。在這段期間里,，我的唯一目的在于積累客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源,，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會(huì),，才能保證銷售額。

開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的時(shí)間,。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期,，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限,，被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動(dòng)力。所以，做高校和科研單位,，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理,。最開始的時(shí)候，資深銷售給我一份電話名冊(cè),，叫我打電話進(jìn)行拜訪,！由于之前沒有進(jìn)行過此類工作，打電話的時(shí)候還是有很多問題的存在,！磕磕碰碰地完成了20個(gè)左右的電話拜訪,，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶,，我并不懂得如何去挖掘購買信息,。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。我負(fù)責(zé)的相對(duì)比較散,，也是其他資深銷售相對(duì)投入較少的區(qū)域。為此,，我得自己尋找客戶的信息,，包括電話號(hào)碼，背景資料,，以便于進(jìn)行面訪,。憑借著大家的幫助，我認(rèn)識(shí)了60個(gè)左右的客戶,。其中有不少顧客都有購買的傾向,，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止,，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中,，一是中山大學(xué)的thermo離心機(jī)（已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo)，基本完成）,，一是廣東工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋,。

1、對(duì)于初次拜訪的客戶,，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間,，到了客戶那里見不到客戶。

2,、雖然有專業(yè)背景,，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是價(jià)格方面,。過后我都會(huì)再去查資料和問公司同事,，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間,，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題,，客戶會(huì)不夠信任。

3,、和同事溝通得不夠,。有些問題，資深的同事很容易解決的,，但由于和同事溝通得不夠,，導(dǎo)致沒能及時(shí)解決，錯(cuò)過了最佳的機(jī)會(huì),。

4,、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),，所以做得不是很好,，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪,，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能,。

5、對(duì)工作的積極性不高,，不夠投入,。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯,。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí),，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

1,、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,，鍛煉銷售心態(tài)！

2,、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),。

措施：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶的信任,！所以,，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),！其學(xué)習(xí)方向如下：

（1）了解產(chǎn)品品牌,，型號(hào)，規(guī)格,，功能,，價(jià)格等方面的知識(shí),，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。

（2）對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,，得出其優(yōu)缺點(diǎn),！

（3）對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納！爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解,。

3、加深和資深銷售的交流,。

4,、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧。

措施：通過培訓(xùn)和咨詢,，自學(xué)等手段,，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭(zhēng)取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象,。

5,、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理。

措施：通過時(shí)間管理軟件,，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜,。使得a類事情（重要的事情）提前完成，b類事情（相對(duì)重要的事情）及時(shí)完成,，c類事情（瑣碎的小事）選擇完成,。通過勵(lì)志管理，保持對(duì)工作的熱情,，利用對(duì)比激勵(lì)法,，提高斗志！

職業(yè)1月末工作總結(jié)篇八

時(shí)間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間月末又到了,，回想這個(gè)月，真是酸甜苦辣應(yīng)有盡有,，真可謂是有滋又有味,。我擔(dān)任校園三（1）班的班主任，誰都明白班主任工作千絲萬縷,。

一,、從自身做起，嚴(yán)格遵守校園的各項(xiàng)規(guī)章制度,，不遲到,，不早退，沒有極特殊的狀況不請(qǐng)假,。用自己的實(shí)際行動(dòng)做學(xué)生的表率,。

二,、思想工作是各項(xiàng)工作的根本。我做到及時(shí)了解班級(jí)狀況和每位同學(xué)表現(xiàn),，注重說服教育,，以理服人，讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到老師的良苦用心,，爭(zhēng)取問題解決在萌芽狀態(tài),，不能存在得過且過的心理，寧可自己辛苦點(diǎn)兒,，也要處理好學(xué)生的思想波動(dòng),，避免學(xué)生產(chǎn)生抵觸情緒，影響學(xué)習(xí),。

三,、認(rèn)真落實(shí)校園各項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)中增進(jìn)班級(jí)凝聚力,。

四,、認(rèn)真組織教學(xué)，和任課教師及時(shí)溝通及時(shí)和科任教師溝通,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,，反過來激發(fā)科任教師的教學(xué)動(dòng)力。

五,、規(guī)范管理,，制度嚴(yán)明。深入學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活和活動(dòng)中及時(shí)了解,、關(guān)心、教育并且督促其良好習(xí)慣的養(yǎng)成,。

六,、需要改善的地方：通過這次月考，我發(fā)現(xiàn)有的學(xué)生對(duì)兩位數(shù)乘兩位數(shù)列豎式計(jì)算中存在問題,，我決定利用早自習(xí)和午休時(shí)間進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo),。另外，我也會(huì)不斷學(xué)習(xí)新課程理念,，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí),，利用進(jìn)修校園為我們帶給的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)業(yè)務(wù)潛力,。

在下月的班主任工作中,，我要更注重學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，使班級(jí)更有凝聚力，把班級(jí)工作做得更上一層樓,。

職業(yè)1月末工作總結(jié)篇九

不經(jīng)意間,，一月已從我們身邊劃過，在短短的這一個(gè)月里,，我們經(jīng)歷了一次又一次的成長(zhǎng),。在收獲的喜慶中，我們不忘總結(jié)自我的不足之處,，此刻就讓我們一同來回顧吧!希望對(duì)大家有所幫助,。

一、行政人事工作,。

1,、配合學(xué)校搞好國慶活動(dòng)。舞蹈《向前沖》在胡浪教師的精心指導(dǎo)下,，在大家的齊心幫忙下，在各位領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持下,，于本月3號(hào),，最終順利演出完畢。演出獲得了領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì),，家長(zhǎng)的贊賞,。

2、進(jìn)行幼兒園“立德樹人”演講比賽,。為擴(kuò)展教師們的經(jīng)驗(yàn)交流同時(shí)更好地貫徹學(xué)校下發(fā)的有關(guān)“關(guān)愛學(xué)生立德樹人”的教育精神,，10月22日，我園在會(huì)議室開展了以“關(guān)愛學(xué)生立德樹人”為主題的演講比賽,。所有的幼兒園教職工分為教師組和后勤組,，兩組各選取兩組中的高分晉級(jí);其中教師組參加人數(shù)13人，取分?jǐn)?shù)高的前5名晉級(jí),，后勤組參加人數(shù)12人,，取分?jǐn)?shù)高的前2名晉級(jí)。晉級(jí)人員均參加學(xué)校的復(fù)賽,。比賽中,，教師們發(fā)揮了各自的優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)了自我的個(gè)性,，教師結(jié)合自身的工作經(jīng)歷來和大家分享了自我的經(jīng)驗(yàn),，根據(jù)幼兒園的發(fā)展來闡述“關(guān)愛學(xué)生立德樹人”的重要意義。

3,、開始籌劃幼兒園開放日節(jié)目,。幼兒園的開放日，是展現(xiàn)這一學(xué)期來教師和孩子們共同創(chuàng)造的成果,。為了在那收獲的季節(jié)能有碩果累累的收獲,，我園教師于本月中旬選定班級(jí)節(jié)目,，并上報(bào)到幼兒園進(jìn)行審核。興趣班的節(jié)目在學(xué)期初,，就已定好題材,，現(xiàn)排練已基本成型。

4,、繼續(xù)加強(qiáng)紅眼病的預(yù)防工作,。紅眼病的爆發(fā)，把整個(gè)局面都拉到了一個(gè)危險(xiǎn)的邊緣,。在這危險(xiǎn)的關(guān)頭,，我園立馬采取了防范措施，除衛(wèi)生消毒工作的必要保證之外,，我園還切除了不必要的人口流動(dòng),，拒絕家長(zhǎng)在此期間來探望小孩。經(jīng)過這幾個(gè)月的頑強(qiáng)斗爭(zhēng),，我們最終戰(zhàn)勝了紅眼病的傳播,，堅(jiān)持了幼兒園大局的穩(wěn)定，減少了家長(zhǎng)們的擔(dān)憂,。

二,、政教教務(wù)工作。

1,、做好班級(jí)每一天的交接班工作,。為了使班級(jí)的交接班工作有效進(jìn)行，本月我園全部抽查了各班的交接本,。對(duì)寫得好的,，給予了肯定，對(duì)不足的給予批評(píng)指正,，并要求必須要整改,。其中中二班的交接本寫得很詳細(xì)具體，我們倡導(dǎo)大家一齊學(xué)習(xí),，小一班的班級(jí)交接本自編表格,，進(jìn)一步規(guī)范了交接本的格式。

2,、做好一月份的各項(xiàng)考核工作,。九月的工作繁重而復(fù)雜，為了查看是否到達(dá)目標(biāo),，本月對(duì),。

教學(xué)。

常規(guī)、班級(jí)管理,、衛(wèi)生情景等進(jìn)行了全面的大檢查,，教學(xué)常規(guī)此次進(jìn)行了嚴(yán)查，對(duì)有錯(cuò)字,、格式不對(duì),、百字教案、遲交等都予以扣款處罰,。另中二班的班級(jí)管理優(yōu)秀,、小一班的禮儀教育優(yōu)秀、大三班的衛(wèi)生教育優(yōu)秀,，僅有個(gè)別班級(jí)的班級(jí)管理及衛(wèi)生情景需要加強(qiáng),。

3、定期查看《家長(zhǎng)園地欄》,。家長(zhǎng)園地是班級(jí)活動(dòng)中的窗口,，前段時(shí)間因?yàn)橐恍┛陀^的原因無法完善，現(xiàn)已配備完善,。本月初對(duì)家長(zhǎng)園地提出了布置及填寫要求,，大家都已進(jìn)取完成，月底抽查了個(gè)別班級(jí),，完成效果較好，資料較充實(shí),。

4,、繼續(xù)進(jìn)行《蒙氏》調(diào)研活動(dòng)。本次的教研活動(dòng)由中一班的帥萌教師執(zhí)教,，帥萌教師先給大家進(jìn)行了說課,。但由于說課的環(huán)節(jié)過于簡(jiǎn)單，大家對(duì)資料了解的不是很清楚,，效果有些受影響,。所以經(jīng)過此次活動(dòng)，大家對(duì)教研會(huì)的整個(gè)環(huán)節(jié)提出了幾條提議：1.説課的環(huán)節(jié)需做進(jìn)一步規(guī)范,。2.説課一遍,，大家聽得不是異常明白，為做進(jìn)一步調(diào)研,，決定説課稿應(yīng)給每位教師發(fā)一份仔細(xì)研究,。3.蒙式的理論學(xué)習(xí)不夠，對(duì)很多環(huán)節(jié)無法理解,，多加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),。

三、

教育教學(xué)工作。

1,、國慶節(jié)目演出,。國慶節(jié)給大家?guī)砹讼矏偅步o大家?guī)砹朔泵?，我園為演出做好準(zhǔn)備,，教師們一向在馬不停蹄的排練。園領(lǐng)導(dǎo)也一向密切關(guān)注節(jié)目的排練情景,，時(shí)常到現(xiàn)場(chǎng)來親臨指導(dǎo)孩子們排練,，這無疑給孩子和教師們莫大的鼓舞。孩子們是爭(zhēng)氣的,，教師更是能吃苦耐勞的,，孩子們的精彩表演見證了這所有的一切。

2,、學(xué)習(xí)幼兒園“一日活動(dòng)組織規(guī)范”,。此次教研，重點(diǎn)總結(jié)了以下幾點(diǎn)提議：1.早操必須兩個(gè)教師同時(shí)出操,，一個(gè)教師帶操,，一個(gè)教師管紀(jì)律。2.上午除教學(xué)活動(dòng)以外,，應(yīng)多組織孩子們戶外活動(dòng),，戶外活動(dòng)拒絕放羊式，要求有組織有紀(jì)律,。3.晚間活動(dòng),，不能每一天都安排看電視，應(yīng)適當(dāng)?shù)陌才磐嬉幌伦烂嫱婢?，或者讓孩子畫畫等?.晚上孩子洗澡時(shí)間不得早于八點(diǎn),，孩子睡覺時(shí)間不得早于八點(diǎn)半。

3,、加強(qiáng)戶外體育鍛煉,。經(jīng)過規(guī)范戶外活動(dòng)，本月教師的戶外活動(dòng)不單單是讓孩子們玩滑滑梯了,，教師們從書上,、網(wǎng)上找來了一些新游戲，如拎小豬,、袋鼠跳等,。期望大家能一向堅(jiān)持下去，不要只是一陣風(fēng)而已,，吹過之后又成原樣,，兩位組長(zhǎng)也應(yīng)在這方面多加強(qiáng)監(jiān)督,。

4、選好開放日節(jié)目,。開放日的題材我們?cè)谠鲁跻褦M訂好,，要求節(jié)目有小品、童話劇,、英語,、兒歌、舞蹈等,，并根據(jù)年齡的不一樣分配了不一樣難度的節(jié)目,。節(jié)目的具體資料由各班教師任選，各班教師都已上報(bào),，并開始排練節(jié)目了,。

四、保健衛(wèi)生工作,。

1,、安全事故，防患于未然,。安全工作一向是所有工作中的核心資料,，本月雖一向在強(qiáng)調(diào)安全，做安全的宣傳工作,，但仍有一樁小小的事故,。小小班于本月底，在帶孩子外出玩耍時(shí),，由于孩子年齡太小,，在玩耍中栽倒，不慎導(dǎo)致頭部受傷,，送往醫(yī)院縫了三針。該班帶班教師和保育員都予以扣款處罰,。

2,、做好幼兒的防寒保暖工作。深秋已至,，天氣已經(jīng)有些寒冷了,，一早一晚的溫度偏低。為此,，幼兒園特申購了棉被,，給孩子墊被添上了一床，準(zhǔn)備再過些時(shí)日再添加蓋被,，保證幼兒的溫暖,，加深睡眠質(zhì)量,。

3、做好幼兒的護(hù)膚工作,。本月巡視各班時(shí),，看到各班的小朋友都使用了臉?biāo)瑯O少的小朋友出現(xiàn)去年的臉繃的現(xiàn)象,。

4,、做好物品消毒工作。近日,，班上的保育員都給幼兒晾曬了被子,，衛(wèi)生檢查時(shí)被子都很干凈整潔。食堂的衛(wèi)生消毒工作也得到了很好的改善,，最近的飯菜里面已很久沒有看到死蒼蠅,，吃飯的餐具也干凈了。

5,、做好晨檢及全日觀察與記錄工作,。月底常規(guī)大檢查時(shí)，班上的晨檢表每個(gè)班級(jí)都有填寫,，做到了事事有登記,。下個(gè)月我們將進(jìn)一步規(guī)范記錄的資料，做到事事有登記,，事事一目了然,，方便查看。

7,、保證幼兒的足夠睡眠及睡眠質(zhì)量,。幼兒中午十二點(diǎn)二十午睡，晚上八點(diǎn)半睡,，孩子睡覺期間,，必須保證有工作人員照看幼兒睡覺，看守人員,，不得在里面上網(wǎng),、看電視、干私活等,，應(yīng)維持好睡覺秩序,，多幫幼兒蓋被子。

(1)嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度,，規(guī)范財(cái)務(wù)行為,，堅(jiān)持收支兩條線，加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)督,，杜絕不合理開支,，頻繁與銷售溝通,，加強(qiáng)應(yīng)收款項(xiàng)的回收。在實(shí)際工作中做到日?qǐng)?bào)表的隨時(shí)供給,，各類流水帳目做到日清月結(jié),。

(2)各項(xiàng)收支做到帳帳相符，帳實(shí)相符,，支出研究合理性,，做好個(gè)人工作計(jì)劃，做到出有憑,，入有據(jù),，費(fèi)用報(bào)銷具有實(shí)效性，做到監(jiān)督有力,。在實(shí)際工作中,，報(bào)銷金額與票據(jù)貼合，對(duì)于不合理的開支完全杜絕,。

(3)公司的利益高于一切,，增強(qiáng)主人翁職責(zé)感，人人為增收節(jié)支,，開源節(jié)流做貢獻(xiàn),。明白一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，公司與員工是同呼吸共命運(yùn)的,，公司的發(fā)展離不開大家的支持,，大家的利益是經(jīng)過公司的效益來體現(xiàn)的。

(4)堅(jiān)持以人為本,，加強(qiáng)經(jīng)營管理,，公司在今年的銷售過程中，雖然取得了良好的成績(jī),，可是隨著人員的增加,，各類費(fèi)用與開支也在增大，并且還出現(xiàn)了一系列的問題,，那么在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，怎樣才能提高公司效益，是一向以來在探討的一個(gè)問題,。從內(nèi)部來看，員工的進(jìn)取性不高,，出現(xiàn)了相互攀比工資高低的心理,，工作不專心、不敬業(yè),，使得部門之間的協(xié)調(diào)性降低;從外部條件來看,，不管是客戶資源還是供方給予的支持,，公司是具備獲得更大利潤(rùn)這個(gè)條件的。

今年x月份調(diào)入****物業(yè)管理處以來,，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位,，虛心學(xué)習(xí)，埋頭工作,，履行職責(zé),，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，下頭將八月份個(gè)人工作總結(jié)如下：

一,、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力適應(yīng)工作。

我是初次接觸物業(yè)管理工作,，對(duì)綜合管理員的職職責(zé)務(wù)不甚了解,，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法,，現(xiàn)已基本勝任本職,。一方面，干中學(xué),、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，經(jīng)過觀察、摸索,、查閱資料和實(shí)踐鍛煉,，較快地進(jìn)入了工作情景。另一方面,，問書本,、問同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧,。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下,，從不會(huì)到會(huì)，從不熟悉到熟悉,，我逐漸摸清了工作中的基本情景,，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn),。

二,、心系本職工作,，認(rèn)真履行職責(zé)，做好個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告,。

(一)耐心細(xì)致地做好財(cái)務(wù)工作,。自接手****管理處財(cái)務(wù)工作的半年來，我認(rèn)真核對(duì)上半年的財(cái)務(wù)賬簿,，理清財(cái)務(wù)關(guān)系,，嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，做好每一筆賬,，確保了年度收支平衡和盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。一是做好每一筆進(jìn)出賬。對(duì)于每一筆進(jìn)出賬,，我都根據(jù)財(cái)務(wù)的分類規(guī)則,，分門別類記錄在案，登記造冊(cè),。同時(shí)認(rèn)真核對(duì)發(fā)票,、賬單，搞好票據(jù)管理,。二是搞好每月例行對(duì)賬,。按照財(cái)務(wù)制度，我細(xì)化當(dāng)月收支情景,，定期編制財(cái)務(wù)報(bào)表,，按公司的要求及時(shí)進(jìn)行對(duì)賬，沒有出現(xiàn)漏報(bào),、錯(cuò)報(bào)的情景,。三是及時(shí)收繳服務(wù)費(fèi)。結(jié)合****的實(shí)際,，在進(jìn)一步了解掌握服務(wù)費(fèi)協(xié)議收繳辦法的基礎(chǔ)上,，我認(rèn)真搞好區(qū)分，按照鴻亞公司,、業(yè)主和我方協(xié)定的服務(wù)費(fèi),，定期予以收繳、催收,，20xx年全年的服務(wù)費(fèi)已全額到賬,。四是合理控制開支。合理控制開支是實(shí)現(xiàn)盈利的重要環(huán)節(jié),，我堅(jiān)持從公司的利益出發(fā),，進(jìn)取協(xié)助管理處主任當(dāng)家理財(cái)。異常在經(jīng)常性開支方面，嚴(yán)格把好采購關(guān),、消耗關(guān)和監(jiān)督關(guān)，防止鋪張浪費(fèi),，同時(shí)提出了一些合理化提議,。

(二)進(jìn)取主動(dòng)地搞好文案管理。半年來,，我主要從事辦公室的工作,，****的文案管理上手比較快，主要做好了以下2個(gè)方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作,。對(duì)管理處涉及的資料文檔和有關(guān)會(huì)議記錄,，我認(rèn)真搞好錄入和編排打印，根據(jù)工作需要,，制作表格文檔,，草擬報(bào)表、做好辦公室工作總結(jié)等,。二是檔案管理工作,。到管理處后，對(duì)檔案的系統(tǒng)化,、規(guī)范化的分類管理是我的一項(xiàng)經(jīng)常性工作,，我采取平時(shí)維護(hù)和定期集中整理相結(jié)合的辦法，將檔案進(jìn)行分類存檔,，并做好收發(fā)文登記管理,。

(三)認(rèn)真負(fù)責(zé)地抓好綠化維護(hù)。小區(qū)綠化工作是xx月份開始交與我負(fù)責(zé)的,，對(duì)我來講,，這是一項(xiàng)初次打交道的工作，由于缺乏專業(yè)知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn),，當(dāng)前又缺少綠化工人,，正值冬季，小區(qū)綠化工作形勢(shì)比較嚴(yán)峻,。我主要做了以下2個(gè)方面的工作：一是搞好小區(qū)綠化的日常維護(hù),。二是認(rèn)真驗(yàn)收交接。

三,、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲,。

在20xx工作半年來，完成了一些工作,，取得了必須成績(jī),，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

(一)僅有擺正自我的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位,。

(二)僅有主動(dòng)融入團(tuán)體,，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中堅(jiān)持好的工作狀態(tài),。

(三)僅有堅(jiān)持原則落實(shí)制度,，認(rèn)真理財(cái)管賬，才能履行好財(cái)務(wù)職責(zé),。

(四)僅有樹立服務(wù)意識(shí),，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好,。

四,、存在的不足。

由于工作實(shí)踐比較少,，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),，20xx年的工作存在以下不足：

(二)食堂伙食開銷較大，宏觀上把握容易,，微觀上控制困難;,。

(三)綠化工作形勢(shì)嚴(yán)峻，自身在小區(qū)綠化管理上還要下更大的功夫,。

(四)做好下半年工作計(jì)劃,，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開展得更好。

轉(zhuǎn)眼一個(gè)月又過去了,，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心和幫忙下,，我較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

一,、在嚴(yán)禁未成年進(jìn)入網(wǎng)吧這點(diǎn)上做到不松卸,，看到有未成年在網(wǎng)吧就勸其離開。

二,、在環(huán)境衛(wèi)生方面及時(shí)檢查保安員對(duì)各區(qū)域衛(wèi)生工作清理的情景,。

三、在安全上也加強(qiáng)防范,，陪訓(xùn)保安人員的職責(zé)感,，不定時(shí)檢查他們工作，看他們是否養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。

因我是剛剛才接觸管理,，在管理方面懂的不多，在管理方面上還需要多學(xué)習(xí),。在10月份保安部在整體棕合表現(xiàn)一般,，不足之處主要突出在：

1、保安員對(duì)“保安行為規(guī)范”的認(rèn)識(shí)了解不夠。如10月19日保安員王兵在上班期間在超市鬧事,，嚴(yán)重違反了網(wǎng)吧的規(guī)章制度和“保安行為規(guī)范”,。針對(duì)這點(diǎn)，每月必須對(duì)工作人員的行為規(guī)范,、服務(wù)意識(shí),、以及各項(xiàng)規(guī)章制度的進(jìn)行陪訓(xùn)，以到達(dá)完善管理要求,。

2、保安員內(nèi)部不夠團(tuán)結(jié),，各部門之間配合的不是很好,，平時(shí)缺少溝通，10月22日舉行的燒烤活動(dòng)就讓同事之間感情增進(jìn)不少,。

雖然在有些方面作出了些許成績(jī),，比如：注冊(cè)資金變更，工商按常規(guī)要十天領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照,，可我們?cè)诋?dāng)天就領(lǐng)取了新營業(yè)執(zhí)照,，為最快時(shí)間還貸具備了先決條件。但依然存在少許的不足,，比如：有些工作做的較急進(jìn),，體現(xiàn)出了心理素質(zhì)依然不很成熟。有些工作做的也存在一些小漏洞,，體現(xiàn)了工作的不很扎實(shí),。因而繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)是必要的，使自我始終堅(jiān)持一種進(jìn)取向上的狀態(tài),，為公司的蓬勃發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

以上是我的工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

七月份是我縣今年第二個(gè)集中優(yōu)質(zhì)服務(wù)月,。這次服務(wù)月工作的效果，直接關(guān)系到全縣今年計(jì)劃生育率等主要指標(biāo)的完成,，也在必須程度上影響到明年上半年的工作的主動(dòng)與被動(dòng),，意義重大，十分重要,?？h委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)七月份工作十分重視,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委,、政府都能把做好服務(wù)月工作擺上重要位置，縣人口計(jì)生委全體同志和全縣計(jì)生一條線人員，都能進(jìn)取工作,，絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)月工作都取得了預(yù)期的效果,。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)月工作從6月下旬已經(jīng)開始，并取得了一些效果,，但也出現(xiàn)進(jìn)度,、質(zhì)量不平衡等問題，為了解決這些問題,，進(jìn)一步掀起服務(wù)月高潮,，7月10日，在我委會(huì)議室召開了全縣人口和計(jì)劃生育工作大會(huì),，陸靜林副縣長(zhǎng)到會(huì)并作了重要講話,，李主任通報(bào)了三月份服務(wù)月工作考核結(jié)果，對(duì)當(dāng)前工作作了具體部署,。

七月份雨水充沛,，一個(gè)月里有三分之二的時(shí)間是陰雨天，加上高溫天氣持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),，給集中服務(wù)帶來許多困難,。但全縣干群能戰(zhàn)高溫，搶晴天,，進(jìn)取投身服務(wù)月活動(dòng),，狠抓進(jìn)度，狠抓質(zhì)量,，狠抓重點(diǎn)，工作有聲有色,，并完成了序時(shí)進(jìn)度。截止7月31日,，全縣應(yīng)服務(wù)58925人，己服務(wù)57854人,，服務(wù)率己達(dá)98.18%,。在應(yīng)服務(wù)對(duì)象中，有流出對(duì)象18504人,，截止31日,，己回鄉(xiāng)面檢和寄回“避孕節(jié)育情景報(bào)告單”2020587人，服務(wù)率己達(dá)95.04%,。目前,，全縣正在進(jìn)行緊張的服務(wù)月掃尾階段。

一,、大力推行新型宮內(nèi)節(jié)育器,，吉尼環(huán)放置工作取得了突破性進(jìn)展,。

一段時(shí)期以來，節(jié)育措施落實(shí)工作出現(xiàn)不少問題,，一是有部份已經(jīng)生育的婦女長(zhǎng)期無措施,，而在系統(tǒng)和帳冊(cè)上均反映為已經(jīng)有措施。二是一些有超生欲望的人私下取環(huán),，變成無措施,，導(dǎo)致計(jì)外孕的很多發(fā)生，計(jì)外生育屢禁不絕,。針對(duì)這些實(shí)際情景,，結(jié)合上級(jí)要求，我縣從本月開始,，大力宣傳新型iud的好處,，在全縣推行吉妮環(huán)。截止7月31日,，全縣己放置吉妮環(huán)667例，占下達(dá)任務(wù)數(shù)的190.03%,，超過了任務(wù)數(shù)的90多個(gè)百分點(diǎn),。并且此項(xiàng)工作的推廣，促進(jìn)和帶動(dòng)了其他工作,，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)借此機(jī)會(huì),，進(jìn)一步加大征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)力度，收到了良好的效果,。

二,、做好計(jì)劃生育工作計(jì)劃，狠抓計(jì)外孕處理,，確保計(jì)劃生育率等主要指標(biāo)的完成服務(wù)月的一項(xiàng)主要任務(wù)是查出并處理計(jì)劃外懷孕,，這是完成計(jì)劃生育率指標(biāo)的需要，也是平時(shí)工作的重要補(bǔ)充和補(bǔ)救,。本月份我們繼續(xù)采取下達(dá)計(jì)外孕處理任務(wù)的辦法來推進(jìn)此項(xiàng)工作,，少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)認(rèn)為工作基礎(chǔ)好，沒有計(jì)外孕需要處理,，我們認(rèn)真分析形勢(shì),，努力做好一些干部的思想工作，使他們認(rèn)識(shí)到計(jì)外孕處理的重要性,，從而增強(qiáng)工作的自覺性和主動(dòng)性,，努力到達(dá)縣下達(dá)的任務(wù)要求。截止7月31日,，全縣共處理計(jì)外懷孕568例,，與任務(wù)數(shù)相比,，多出56例，全縣僅有一個(gè)鎮(zhèn)的計(jì)外孕處理率低于任務(wù)數(shù)的6個(gè)百分點(diǎn),，有11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)超額完成了任務(wù),，他們的工作有力地保證了今年計(jì)生率指標(biāo)的完成，也為明年上半年的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在吉尼環(huán)放置和計(jì)外孕處理工作中,，縣指導(dǎo)站的許多同志付出了艱辛的勞動(dòng)，作出了進(jìn)取的貢獻(xiàn),。他們加班加點(diǎn),，廢寢忘食，不僅僅完成了工作任務(wù),，并且努力改善服務(wù)態(tài)度,，著力提高服務(wù)質(zhì)量，也收到了必須的經(jīng)濟(jì)效益,，更重要的是贏得了全縣人民的尊重和贊揚(yáng),，得到了大家的好評(píng)。

三,、其他一些重要工作。

1,、7月9日,，陸縣長(zhǎng)親自主持會(huì)辦,，處理兩例計(jì)外孕問題，明確提出要求,，落實(shí)職責(zé),，限期解決問題,。

2、所有企事業(yè)和有關(guān)單位全面實(shí)行法人代表計(jì)生工作職責(zé)制,，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府與企、事業(yè)單位等簽訂計(jì)生工作職責(zé)狀500多份,，為這些單位和部門的計(jì)生工作開展奠定了基礎(chǔ),。

3,、市人口計(jì)生委夏主任、韓主任來響,，與我縣主要領(lǐng)導(dǎo)商量在機(jī)構(gòu)改革中確保計(jì)生工作機(jī)構(gòu),、人員,、經(jīng)費(fèi)落實(shí)等問題。

4、7月18日,，市組織25人，到我縣六套鄉(xiāng),，對(duì)該鄉(xiāng)10個(gè)村全部進(jìn)行了一次出生,、措施落實(shí),、性別比控制等方面的工作解剖調(diào)研,?？h分管領(lǐng)導(dǎo)親自陪同市計(jì)生委兩位副主任。

5,、7月3日至6日,，市對(duì)我縣進(jìn)行半年考核,，先后檢查了我縣老舍鄉(xiāng)尚圩村,、化工區(qū)王商村,、運(yùn)河鎮(zhèn)二套村和小尖鎮(zhèn)郭莊村,。據(jù)了解,，市檢查組對(duì)我縣今年以來的計(jì)生工作表示滿意。

7,、為迎接省“三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)”檢查和《兩禁止決定》實(shí)施情景檢查,，縣計(jì)生委統(tǒng)一制作了打擊“兩非”宣傳板面和警示標(biāo)志,，發(fā)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)和醫(yī)療衛(wèi)生單位使用,，并對(duì)社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收資料和“兩非”整治資料進(jìn)行了重新審核過堂,、裝訂歸檔,，進(jìn)一步做好了迎查的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

職業(yè)1月末工作總結(jié)篇十

不知不覺中,，20xx年的第一個(gè)月就這樣的結(jié)束了，回顧這個(gè)月,，我發(fā)現(xiàn)自我也有了一些不一樣的樣貌,，我不再像之前一樣粗心大條了，我做事起來也開始慢條斯理,，理清思路了,。這小小的一些變化雖不會(huì)給此刻的我?guī)硖蟮某删?，可是我相信我?jiān)持下去,，就必須會(huì)有不一樣的成就,。在此我想對(duì)這個(gè)月的工作進(jìn)行一次總結(jié)，也期待領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)ξ业墓ぷ鬟M(jìn)行指正和引導(dǎo),。

我個(gè)人是一個(gè)比較專一的人,，不論是對(duì)事還是對(duì)待自我的感情,，都比較的專一,。專一這兩個(gè)字雖然比劃少,，可是想要做好也是不容易的,。新一年的這個(gè)月,，我一向努力調(diào)整自我的專注度,，因?yàn)榇汗?jié)就要來了,，心里也確實(shí)很激動(dòng)，一年沒有回過家,，一想到回家自我心里的節(jié)奏也亂了些。這多多少少也有點(diǎn)影響自我的工作。所以我一向警戒自我不要越線,，工作時(shí)間就努力工作,，放松的時(shí)間就能夠想想別的事情,。工作當(dāng)中也要記住不可急躁,，要慢慢來,，不可因?yàn)榧痹甓屖虑樽兊酶鼜?fù)雜,。這兩點(diǎn)在工作上是十分適用的,，接下里的工作我也會(huì)同樣這樣要求自我，力求上進(jìn),。

過去一年的自我其實(shí)在做事態(tài)度上來說，并不是十分溫和的,，因?yàn)槲易晕移庖泊_實(shí)有點(diǎn)暴躁,，有時(shí)候控制不住總是喜歡發(fā)火，同事們也常常抱怨我的脾氣,。當(dāng)時(shí)我想改正,，可是也總覺得自我沒有這么大的恒心和毅力,。這一年新開始,，我首先改正自我的就是自我的脾氣和態(tài)度,，其次就是做事的時(shí)候更謹(jǐn)慎了一些,。當(dāng)我做事不再急躁，態(tài)度更加溫和一些了之后,，大家也對(duì)我進(jìn)行了表揚(yáng),，這種感覺是不錯(cuò)的,，讓人更滿足也更有力量了一些,。和大家一齊工作,，更應(yīng)當(dāng)注重對(duì)他人的態(tài)度,，這是個(gè)人的修養(yǎng),，也是個(gè)人的直接表達(dá),。所以不論將來多遠(yuǎn),，我都會(huì)努力調(diào)整好自我的心態(tài),，堅(jiān)持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，堅(jiān)持溫和平和的心態(tài),，進(jìn)行工作,，不斷上進(jìn),。

在我這一個(gè)月的工作中，也出現(xiàn)了一兩個(gè)小問題,，一是自我做事起來還是有點(diǎn)粗心，有時(shí)候?yàn)榱俗非罂?，總忘記了一些小?xì)節(jié),，這些小細(xì)節(jié)此刻可能不會(huì)引發(fā)問題，但不代表以后,。我也認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問題,，以后我也會(huì)更注重細(xì)節(jié),，不再馬馬虎虎,。其次就是自我在溝通上還是有些欠缺,，不論是和同事還是和客戶,，溝通上,、表達(dá)上都不是太好，所以這一點(diǎn)還是有待加強(qiáng)，總而言之,，這個(gè)月的工作圓滿結(jié)束了，未來的一年的工作我也充滿了期待和動(dòng)力,，我會(huì)繼續(xù)努力的!

職業(yè)1月末工作總結(jié)篇十一

轉(zhuǎn)眼又一個(gè)月過去了,，這一個(gè)月在陳總,、詹總的領(lǐng)導(dǎo)下,，耿工的關(guān)注下，設(shè)計(jì)院的支持下,，工程項(xiàng)目順利開展,，完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。因接收到機(jī)場(chǎng)限高函,，施工進(jìn)度略有加快,，現(xiàn)簡(jiǎn)要的總結(jié)如下：

一、主要現(xiàn)場(chǎng)施工工作完成情況,。

1,、一期9#高層：已完成15層結(jié)構(gòu)澆筑及管線預(yù)留預(yù)埋，正在施工16層柱子,。計(jì)劃8月7日完成封頂,。

2、一期12#高層：

2.1,、已完成右單元13層結(jié)構(gòu)澆筑及管線預(yù)留預(yù)埋,。計(jì)劃8月20日完成封頂,。

2.2,、已完成左單元12層結(jié)構(gòu)澆筑及13層模板預(yù)制。計(jì)劃8月25日完成封頂,。

二,、設(shè)計(jì)院的配合工作。

1,、設(shè)計(jì)院于本月6日來聯(lián)佳置業(yè)現(xiàn)場(chǎng)開聯(lián)系會(huì),。關(guān)于圖紙大部分問題得到很好的解決，并就10#11#樓的圖紙?zhí)岢鲆?，重新檢查同9#12#相類似的問題,，并要求得到改正。確定了水泵房及監(jiān)控中心的位置,。

出處 sevw.cn

2,、本月9日陪同詹總、耿工去合肥，聯(lián)系省人防局并簽訂合同,。聯(lián)系中建設(shè)計(jì)院與市政設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)小區(qū)綜合管網(wǎng)等問題,，并做好銜接工作。

三,、外圍部門的咨詢和溝通及現(xiàn)場(chǎng)管理工作,。

1、協(xié)助開發(fā)部將消防設(shè)計(jì)備案已基本通過,。

2,、供電公司已出方案，并將開創(chuàng)電力設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)委托書帶與領(lǐng)導(dǎo),，等領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商合同事宜,。

3、自來水公司已遞交資料,，并多次邀請(qǐng)自來水公司報(bào)建負(fù)責(zé)人來現(xiàn)場(chǎng)勘查,、測(cè)壓，但自來水公司未有到現(xiàn)場(chǎng),。

4,、港華燃?xì)夤疽涯没爻醪胶贤瑯颖荆阮I(lǐng)導(dǎo)定奪,。

5,、在施工過程中，對(duì)主要施工工序及隱蔽工程進(jìn)行認(rèn)真檢查;積極配合金晨項(xiàng)目部,，加快施工進(jìn)度;工程部,、監(jiān)理和金晨項(xiàng)目部三方2次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安全巡檢，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決問題,，確保施工安全,。

四、后期工作計(jì)劃,。

1,、積極配合金晨項(xiàng)目部施工，爭(zhēng)取9#12#樓按時(shí)封頂,。

2,、督促項(xiàng)目部報(bào)批二次結(jié)構(gòu)施工時(shí)安裝專業(yè)所需材料，并結(jié)合市場(chǎng)考察材料型號(hào),、規(guī)格,、品牌及其它。

3,、抓緊跟蹤用電用水用氣申請(qǐng)后續(xù)工作,。

4,、繼續(xù)與設(shè)計(jì)院溝通，并將測(cè)壓數(shù)據(jù)交予設(shè)計(jì)院,，使其盡快出二次供水詳圖等,。

職業(yè)1月末工作總結(jié)篇十二

xx月份就快結(jié)束，回首這個(gè)月的工作,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵,，現(xiàn)就本月的重要工作狀況總結(jié)如下：

(一)在這個(gè)月里,，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法，一方面,，干中學(xué),、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn),。

(二)注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，透過觀察,、摸索,、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù),。另一方面,，問書本、問同事,，不斷豐富知識(shí)掌握技巧,。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步,，逐漸摸清了工作中的基本狀況,，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn),。

(三)愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作,、不怕困難,、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。

(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項(xiàng)目。

(二)周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過剩，擁有良好的石灰石資源,，建成15條旋窯生產(chǎn)線,，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項(xiàng)目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項(xiàng)目可做,。

(三)透過xx公司介紹,，認(rèn)識(shí)xx公司的張總(老板的弟弟)及集團(tuán)的董事長(zhǎng)高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析,，國慶后去約見老板,，具體是哪種模式?jīng)]定下來，要繼續(xù)加強(qiáng)工作,。

在這個(gè)月的工作中,，完成了一些工作，取得了一些收獲,，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

(一)只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位,。

(二)只有主動(dòng)融入群眾,，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中持續(xù)好的工作狀態(tài),。

(三)只有堅(jiān)持銷售原則,，落實(shí)好銷售工作，認(rèn)真做好本職工作,，才能及早簽單,。

(四)只有樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好,。

(五)要加強(qiáng)與客戶的交流，要做好與客戶溝通,，解決好客戶的要求,。

(一)開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認(rèn)識(shí)和知識(shí)水平,。

(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一個(gè)月,，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,，行動(dòng)有了方向,，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚,，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象,。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一新的月度,，又從無限簡(jiǎn)單中走出這一月度,，還有，在工作的同時(shí),，我還明白了為人處事的道理,，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài),、一份對(duì)工作的熱誠及其相形之下的職責(zé)心是如何重要,。

(三)在這月的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí),、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作潛力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善,。

(四)在日常的工作中,，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

(五)回顧這個(gè)月的自己的工作狀況,，捫心自問,，在諸多方面還存在有不足。

因此,，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

兼聽員工的意見,，敢于開發(fā)新方法，總結(jié)工作成績(jī)與問題,，及時(shí)采取對(duì)策!

1.對(duì)內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠,，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

2.需要更加堅(jiān)持不懈的勁頭,，對(duì)于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目，就越就應(yīng)斗勁十足,，堅(jiān)持不懈的對(duì)待,，不就應(yīng)有絲毫懈怠的情緒，也不就應(yīng)輕易放棄,。這個(gè)是以后需要時(shí)刻提醒自己的,。

3.工作還不夠細(xì)致，有的關(guān)系還沒有做到位,，溝通潛力和細(xì)致程度還需要加強(qiáng),，在新的月度里面爭(zhēng)取有更大的改變和進(jìn)步。

4.發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠,，跟蹤的項(xiàng)目信息不夠,，尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有及時(shí)完成,，執(zhí)行力度不夠,。

5.對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事,，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

針對(duì)工作中存在的不足,，為了做好下一月度的工作,，突出做好以下幾個(gè)方面：

(一)用心搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步理順關(guān)系;

(二)加強(qiáng)新知識(shí)的學(xué)習(xí)提高,，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益;

(三)利用好長(zhǎng)林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項(xiàng)目;

(四)加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開展好客戶的開發(fā);

(五)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作,，強(qiáng)化銷售的創(chuàng)新實(shí)踐,，促進(jìn)銷售水平的提升。

在今后的工作中嚴(yán)格地要求自己,，在工作中要不斷創(chuàng)新,，我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xxx的明天更完美!

職業(yè)1月末工作總結(jié)篇十三

來科達(dá)這一個(gè)月學(xué)習(xí)了很多,，收獲了很多?，F(xiàn)在我將自己這一個(gè)月的收獲和認(rèn)識(shí)向領(lǐng)導(dǎo)做一下月度工作總結(jié)：

辦公室是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門，對(duì)企業(yè)內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào),、溝通,，做到上情下達(dá)，這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn),。每天除了本職工作外,，還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理，并且一般比較緊急,，讓人不得不放心手頭的工作先去解決,。

工作中雖然獲得了一定的成績(jī),，但不可避免的'會(huì)發(fā)生錯(cuò)誤。為了避免類似錯(cuò)誤的再次發(fā)生,，在日常工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。并積極向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教,、學(xué)習(xí),。

大家能在同一公司上班并非易事。在日常工作中本人都能與同事相處融洽,，同時(shí)也能夠積極的配合及協(xié)助其他部門完成工作,。

1、工作敏感度有所提高,，能夠較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度與結(jié)果,。

2、工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng),，對(duì)后期安排的工作,，現(xiàn)已得心應(yīng)手。

1,、工作細(xì)心度仍有所欠缺,。在日常工作中，時(shí)常有些工作因?yàn)椴粔蚣?xì)心,，從而浪費(fèi)時(shí)間或是再做一遍,。相信在接下來的工作中，我一定會(huì)仔細(xì),、仔細(xì),、再仔細(xì)來完成每項(xiàng)工作。

2,、外來客人的接待和服務(wù)不夠熱情大方,。做為辦公室文員，做好接待工作是自己的本份工作,。由于本人在這方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn),，每次接待都不是做得很好。在以后的接待工作中,，力求能做到熱情周到,，耐心細(xì)致。

接下來的工作計(jì)劃：會(huì)根據(jù)以上工作中存在的不足,，不斷改進(jìn),，提高自我工作意識(shí)及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!

職業(yè)1月末工作總結(jié)篇十四

xx月份就快結(jié)束，回首這個(gè)月的工作,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵,，現(xiàn)就本月的重要工作狀況總結(jié)如下：

（一）在這個(gè)月里,，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法,，一方面,，干中學(xué)、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn),。

（二）注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，通過觀察,、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉,，較快地完成任務(wù),。另一方面，問書本,、問同事,，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下,，不斷進(jìn)步,，逐漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點(diǎn),，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn),。

（三）愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作,、不怕困難,、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。

（一）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項(xiàng)目。

（二）**周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過剩,，擁有良好的石灰石資源,，建成15條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中,，致使水泥項(xiàng)目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項(xiàng)目可做,。

（三）通過**公司介紹,，認(rèn)識(shí)高****公司的張總（老板的弟弟）及集團(tuán)的董事長(zhǎng)高總，讓做好技術(shù),。

方案,。

和投資性經(jīng)濟(jì)分析，國慶后去約見老板,，具體是哪種模式?jīng)]定下來,，要繼續(xù)加強(qiáng)工作。

在這個(gè)月的工作中,，完成了一些工作,，取得了一些收獲，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

（一）只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),，才能更好適應(yīng)工作崗位。

（二）只有主動(dòng)融入群眾,，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中持續(xù)好的工作狀態(tài)。

（三）只有堅(jiān)持銷售原則,，落實(shí)好銷售工作,，認(rèn)真做好本職工作，才能及早簽單,。

（四）只有樹立服務(wù)意識(shí),，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好,。

（五）要加強(qiáng)與客戶的交流,，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求,。

（一）開展常規(guī)反省,，不斷的提高自己的思想認(rèn)識(shí)和知識(shí)水平。

（二）經(jīng)過這樣緊張有序的一個(gè)月,，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,，做每一項(xiàng)工作都有了明確的。

計(jì)劃,。

和步驟,，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底,！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚,，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象,。就這樣,，我從無限繁忙中走進(jìn)這一新的月度，又從無限簡(jiǎn)單中走出這一月度,，還有,，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理,，也明白了,，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠及其相形之下的職責(zé)心是如何重要,。

（三）在這月的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí),、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作潛力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善,。

（四）在日常的工作中,，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

（五）回顧這個(gè)月的自己的工作狀況,，捫心自問,，在諸多方面還存在有不足。

因此,，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

要定期召開工作會(huì)議,，兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法,，總結(jié)工作成績(jī)與問題,，及時(shí)采取對(duì)策！

1,、對(duì)內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠,，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

2,、需要更加堅(jiān)持不懈的勁頭,，對(duì)于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目，就越就應(yīng)斗勁十足,，堅(jiān)持不懈的對(duì)待,，不就應(yīng)有絲毫懈怠的情緒，也不就應(yīng)輕易放棄,。這個(gè)是以后需要時(shí)刻提醒自己的,。

3、工作還不夠細(xì)致,，有的關(guān)系還沒有做到位,，溝通潛力和細(xì)致程度還需要加強(qiáng)，在新的月度里面爭(zhēng)取有更大的改變和進(jìn)步,。

4,、發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項(xiàng)目信息不夠,，尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶,，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有及時(shí)完成，執(zhí)行力度不夠,。

5,、對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事,，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

針對(duì)工作中存在的不足,，為了做好下一月度的工作,，突出做好以下幾個(gè)方面：

（一）用心搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步理順關(guān)系,；

（二）加強(qiáng)新知識(shí)的學(xué)習(xí)提高,，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益,；

（三）利用好長(zhǎng)林公司的關(guān)系,，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項(xiàng)目；

（四）加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開展好客戶的開發(fā),；

（五）加強(qiáng)基礎(chǔ)工作,，強(qiáng)化銷售的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)銷售水平的提升,。

在今后的工作中嚴(yán)格地要求自己,，在工作中要不斷創(chuàng)新,，我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xxx的明天更完美,！

職業(yè)1月末工作總結(jié)篇十五

201x月7日,，總公司在科研生產(chǎn)綜合樓第四會(huì)議室召開了200x年度總公司保密安全紀(jì)檢工作總結(jié)會(huì)。會(huì)議由公司黨委副書記,、紀(jì)委書記閆玉儒主持,。

吳實(shí)忠副總經(jīng)理首先宣讀了《關(guān)于表彰200x年保密安全管理黨風(fēng)廉政建設(shè)先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人的決定》，公司領(lǐng)導(dǎo)分別為網(wǎng)絡(luò)中心,、科技部,、技標(biāo)處、安管部,、總裝分廠等17個(gè)保密,、安全、紀(jì)檢先進(jìn)單位和祝堅(jiān)寧,、費(fèi)利軍,、樊新華、王學(xué)慧,、曾秋菊,、翟寧、溫秀琴,、張巧麗、趙建虎,、楊林,、劉建華等25個(gè)保密、安全先進(jìn)個(gè)人頒發(fā)了獎(jiǎng)狀,。保密處處長(zhǎng)周永義,、安全管理部部長(zhǎng)高進(jìn)、監(jiān)審法務(wù)部副部長(zhǎng)姚有貴分別就200x年總公司的保密,、安全,、紀(jì)檢情況和201x年的打算進(jìn)行了匯報(bào)。

201x年保密處緊緊圍繞“目標(biāo)責(zé)任書”確定的任務(wù)和目標(biāo)扎實(shí)開展各項(xiàng)工作,，涉密信息系統(tǒng)分級(jí)保護(hù)工作穩(wěn)步推進(jìn),。創(chuàng)新工作方式方法，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)“第一”和一個(gè)“突破”,，建立和維護(hù)“兩個(gè)管理系統(tǒng)”,，完善保密管理體系建設(shè)。積極開展形式多樣的保密宣傳教育活動(dòng),，定密工作有序開展,。201x年將通過“涉密信息系統(tǒng)分級(jí)保護(hù)”測(cè)評(píng)和一級(jí)保密資格認(rèn)證,，開展商業(yè)秘密的管理與保護(hù)，科學(xué)推進(jìn)定密工作,。

安管部在201x年工作中加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)管理,，完善安全管理機(jī)制。開展多項(xiàng)安全宣傳,、培訓(xùn)和演練活動(dòng),。加強(qiáng)了安全防范，突出重點(diǎn)要害部位的管理,，加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)的監(jiān)督檢查和考核,。201x年將進(jìn)一步完善安全信息共享制度，加強(qiáng)公司治安安保工作,，及時(shí)處理各項(xiàng)安全隱患和矛盾糾紛,，在跟蹤確認(rèn)工作上進(jìn)一步加強(qiáng)快、準(zhǔn),、穩(wěn)的行動(dòng)基調(diào),，通過措施建立公司信息快速反應(yīng)機(jī)制。

在20xx年的紀(jì)檢工作中,，以黨支部書記為責(zé)任人的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任體系更趨完善,，對(duì)反腐倡廉建設(shè)的宣傳力度進(jìn)一步加大。堅(jiān)持述廉制度,，對(duì)干部廉潔從業(yè)的考核進(jìn)一步加強(qiáng),。以培育廉潔理念為重點(diǎn)的廉潔文化建設(shè)工作有新的進(jìn)展。審計(jì)工作實(shí)現(xiàn)了從財(cái)務(wù)賬簿為中心的財(cái)務(wù)收支審計(jì)向內(nèi)部控制為中心的管理審計(jì)轉(zhuǎn)型,。監(jiān)察工作關(guān)注了熱點(diǎn)問題,。20xx年的紀(jì)檢工作中，將大力宣傳中央關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的法律法規(guī);加強(qiáng)教育,，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔從業(yè)意識(shí)和黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實(shí)工作;繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)監(jiān)察工作,，努力提高審計(jì)工作整體水平。

會(huì)上,，公司黨委書記,、董事長(zhǎng)武潤(rùn)奎肯定了200x年的保密、安全,、紀(jì)檢工作所做出的成績(jī),，并對(duì)后續(xù)工作做了強(qiáng)調(diào)：要進(jìn)一步深化認(rèn)識(shí)，切實(shí)做好“保密”工作,，要預(yù)防網(wǎng)絡(luò)涉密;要特別重視人身安全,、質(zhì)量安全、職業(yè)安全,，全方位的營造“大安全”的企業(yè)安全和諧環(huán)境;要切實(shí)加強(qiáng)紀(jì)檢和效能監(jiān)察工作,，強(qiáng)化干部自廉意識(shí),，提高防范意識(shí)，完善廉潔機(jī)制,。最后武董事長(zhǎng)還向大家提出了四句箴言：作表率,，身體力行;講誠信，公道正義;求實(shí)效,，一絲不茍;重修養(yǎng),，善待員工。武董事長(zhǎng)要求大家在新的一年里創(chuàng)新開展工作,，力爭(zhēng)使各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階,。

職業(yè)1月末工作總結(jié)篇十六

xx月來，方咀中學(xué)團(tuán)委在鄉(xiāng)團(tuán)委,、校委會(huì),、黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，高舉鄧小平理論偉大旗幟,，全面貫徹教育方針,，以加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)為著力點(diǎn)，團(tuán)結(jié)領(lǐng)導(dǎo)全校團(tuán)員青年緊緊圍繞學(xué)校的中心工作開展活動(dòng),，認(rèn)真做好團(tuán)的工作?，F(xiàn)將一學(xué)年來的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè),，發(fā)揮團(tuán)員的榜樣性和示范性,。

抓好團(tuán)的隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮團(tuán)員的榜樣性和示范性,，是團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)的重要工作,，也是學(xué)校德育工作的重要方面，加強(qiáng)團(tuán)組織建設(shè),，發(fā)揮團(tuán)員的榜樣性和示范性，一直是團(tuán)隊(duì)工作的重點(diǎn),。

1,、切實(shí)做好團(tuán)干部隊(duì)伍建設(shè)，提高團(tuán)干部隊(duì)伍的整體素質(zhì),，是做好團(tuán)隊(duì)工作的重要保證,。一年來，我們十分注重團(tuán)干部的思想教育,，定期召開班級(jí)團(tuán)支書會(huì)議,，聽取班級(jí)團(tuán)支書工作匯報(bào)，了解團(tuán)員隊(duì)伍狀況,，并組織他們學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)理論,、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的做法,、經(jīng)驗(yàn)等，逐步提高班級(jí)團(tuán)支書的思想意識(shí),，從而調(diào)動(dòng)班級(jí)團(tuán)支書工作的主動(dòng)性和積極性,。

2、加強(qiáng)團(tuán)員的思想教育,，提高團(tuán)員隊(duì)伍的整體素質(zhì),，能較好的促進(jìn)學(xué)校的德育工作。我們要求班級(jí)團(tuán)支書定期對(duì)本班團(tuán)員的思想教育,、組織學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)知識(shí),，提高團(tuán)員對(duì)團(tuán)組織的認(rèn)識(shí)，收到了初步的效果,。還要求團(tuán)支書對(duì)本班團(tuán)員的言行進(jìn)行監(jiān)督,，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范的人和事要進(jìn)行批評(píng)教育，情節(jié)較重的上報(bào)團(tuán)支部,，由團(tuán)支部組織談話教育,。

3、進(jìn)一步規(guī)范入團(tuán)程序,，嚴(yán)把入團(tuán)關(guān),。在團(tuán)員發(fā)展上，始終堅(jiān)持實(shí)行團(tuán)員發(fā)展接受學(xué)校學(xué)生的評(píng)議監(jiān)督,，入團(tuán)必須在全班進(jìn)行民主推薦班主任同意推薦,，提高了團(tuán)員的質(zhì)量增加了它的吸引力。

4,、做好對(duì)團(tuán)員的評(píng)議活動(dòng),，對(duì)評(píng)議不合格的團(tuán)員，要求其寫出書面保證,，限期改正,。

二、注重宣傳陣地建設(shè),，開展多項(xiàng)活動(dòng),，營造文明向上的校園文化氛圍。

1,、校園廣播臺(tái),，班級(jí)板報(bào)、學(xué)校板報(bào)是我校的主要文字宣傳陣地,。團(tuán)支部和政教處一起對(duì)學(xué)校各處的文明宣傳進(jìn)行了指導(dǎo),。

2、樹立愛心觀念,。為突患重病郭百宜同學(xué)捐款活動(dòng),，同學(xué)們深受啟發(fā),，感受到互幫互助、團(tuán)結(jié)一心的社會(huì)大風(fēng)氣,。

3,、切實(shí)做好升旗儀式工作，利用國旗下講話對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育,。每周團(tuán)支部,、政教處都認(rèn)真準(zhǔn)備講話稿，圍繞“安全,、衛(wèi)生,、文明守紀(jì)、學(xué)習(xí),，感恩教育”等方面開展對(duì)學(xué)生教育,。從思想到品質(zhì)、從安全到衛(wèi)生,、從守紀(jì)到常規(guī)等多方面,，強(qiáng)化學(xué)生認(rèn)知，營造積極,、健康,、文明、向上的校園氛圍,，我們改變以往單一的說教模式,，讓優(yōu)秀學(xué)生作國旗下發(fā)言，提高國旗下講話的教育效果,。

三,、積極開展各項(xiàng)團(tuán)支部德育活動(dòng)。

1,、隆重舉辦了方咀中學(xué)新團(tuán)員入團(tuán)宣誓儀式,。

3、開展了“國慶六十周年紅歌演唱會(huì)”,，對(duì)各班節(jié)目進(jìn)行了評(píng)比及獎(jiǎng)勵(lì),。

四、創(chuàng)建“文明寢教室”

1,、進(jìn)一步完善《班級(jí)量化管理考核條例》，堅(jiān)持每天對(duì)班級(jí)室內(nèi)外衛(wèi)生,、清潔區(qū)衛(wèi)生,、遲到早退、學(xué)生儀表,、寢室管理進(jìn)行檢查,，每周公布評(píng)比結(jié)果,，每月評(píng)出“文明班集體”并授以流動(dòng)紅旗。通過檢查評(píng)比,，學(xué)生的行為更規(guī)范,，集體榮譽(yù)感更強(qiáng)了。

2,、各班成立護(hù)綠小隊(duì),，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛綠護(hù)綠教育，使學(xué)生養(yǎng)成自覺行為,，為保護(hù)校園環(huán)境貢獻(xiàn)自己的一份力量,。

3、組織各班級(jí)開展“文明寢教室”的創(chuàng)建活動(dòng),，并檢查評(píng)比,，通過創(chuàng)建活動(dòng)，美化了校園,，提升了學(xué)生的品味,，陶冶了學(xué)生的情操。

回顧這一年的工作,，雖然取得了一些成績(jī),，但同時(shí)也存在著許多問題，在今后的工作中要進(jìn)一步加大團(tuán)員宣傳教育力度,。相信在學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，我校的團(tuán)委工作一定會(huì)更上一層樓。

職業(yè)1月末工作總結(jié)篇十七

在衣訊工作也差不多一個(gè)月了,，總的來說女裝我也是第一次接觸,，相對(duì)于男裝差別真的很大。還有很多的`東西我還不是很明白,，因?yàn)槭切碌?，要學(xué)習(xí)的東西真的太多了。

比方說人員管理和銷售：

1,、想做到要員工能服從你的安排,，首先自己要以身作責(zé)，而不是光說不動(dòng),，就不會(huì)有人聽從你的調(diào)遣,，會(huì)幫你做事，人就是一面鏡子,，你做出來的是什么樣子,，照出來的就是怎么樣子。這個(gè)月來說，我的工作還沒有做到位,，讓新人看到的都是我不專業(yè)的一面,，而沒有把我先前所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到這個(gè)店鋪來，使得現(xiàn)在的寶貝們都沒有學(xué)到什么,，弄得現(xiàn)在的賣場(chǎng)氣氛很懶散,。

2、關(guān)于銷售方面的,，女裝和男裝是不一樣的,，女人買東西不像男人那么干碎，很多時(shí)候試了很多的衣服不一定會(huì)買,，像這樣時(shí)候我們應(yīng)該多一點(diǎn)耐心去引導(dǎo)客人,。但是對(duì)這一塊不是很上心的我讓很多可有會(huì)成功的單從我前面走掉。只有因?yàn)槲覜]有堅(jiān)持到最后,，失掉我作為一個(gè)專業(yè)導(dǎo)購應(yīng)該做到的銷售,。

以上是我對(duì)于這個(gè)月工作做的總結(jié)，接下來要對(duì)下個(gè)月的工作做一個(gè)好的規(guī)化：（輕,、次,、重、緩）,。

1,、6月份來了幾個(gè)新的同事，都是沒有接觸過服裝的新人,。先帶好新人了解整個(gè)店鋪的整個(gè)運(yùn)程,，最基本的東西一定要學(xué)會(huì)。然后教導(dǎo)她們關(guān)于銷售方面的知識(shí),，在賣場(chǎng)多進(jìn)行演練,，讓她們可以在面對(duì)客人的時(shí)候不會(huì)那么不好意思，多自信一點(diǎn),。觀察每個(gè)人的特長(zhǎng),，調(diào)節(jié)各人的工作。

2,、上個(gè)月對(duì)賣場(chǎng)的貨品款式差不多都認(rèn)識(shí)了,，這個(gè)月主要看現(xiàn)在的庫存哪種類型的貨品多，調(diào)整主推,，減少積貨,。

3、多了解市場(chǎng),，看看周邊的女裝銷售走向,，分析我們的問題，解決問題。

職業(yè)1月末工作總結(jié)篇十八

1,、配合學(xué)校搞好國慶活動(dòng)。舞蹈《向前沖》在胡浪教師的精心指導(dǎo)下,，在大家的齊心幫忙下,，在各位領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持下，于本月3號(hào),，最終順利演出完畢,。演出獲得了領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)，家長(zhǎng)的贊賞,。

2,、進(jìn)行幼兒園“立德樹人”演講比賽。為擴(kuò)展教師們的經(jīng)驗(yàn)交流同時(shí)更好地貫徹學(xué)校下發(fā)的有關(guān)“關(guān)愛學(xué)生立德樹人”的教育精神,，10月22日,，我園在會(huì)議室開展了以“關(guān)愛學(xué)生立德樹人”為主題的演講比賽。所有的幼兒園教職工分為教師組和后勤組,，兩組各選取兩組中的高分晉級(jí),；其中教師組參加人數(shù)13人，取分?jǐn)?shù)高的前5名晉級(jí),，后勤組參加人數(shù)12人,，取分?jǐn)?shù)高的前2名晉級(jí)。晉級(jí)人員均參加學(xué)校的復(fù)賽,。比賽中,，教師們發(fā)揮了各自的優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)了自我的個(gè)性,，教師結(jié)合自身的工作經(jīng)歷來和大家分享了自我的經(jīng)驗(yàn),，根據(jù)幼兒園的發(fā)展來闡述“關(guān)愛學(xué)生立德樹人”的重要意義。

3,、開始籌劃幼兒園開放日節(jié)目,。幼兒園的開放日，是展現(xiàn)這一學(xué)期來教師和孩子們共同創(chuàng)造的成果,。為了在那收獲的季節(jié)能有碩果累累的收獲,，我園教師于本月中旬選定班級(jí)節(jié)目，并上報(bào)到幼兒園進(jìn)行審核,。興趣班的節(jié)目在學(xué)期初,，就已定好題材，現(xiàn)排練已基本成型,。

4,、繼續(xù)加強(qiáng)紅眼病的預(yù)防工作。紅眼病的爆發(fā)，把整個(gè)局面都拉到了一個(gè)危險(xiǎn)的邊緣,。在這危險(xiǎn)的關(guān)頭,，我園立馬采取了防范措施，除衛(wèi)生消毒工作的必要保證之外,，我園還切除了不必要的人口流動(dòng),，拒絕家長(zhǎng)在此期間來探望小孩。經(jīng)過這幾個(gè)月的頑強(qiáng)斗爭(zhēng),，我們最終戰(zhàn)勝了紅眼病的傳播,，堅(jiān)持了幼兒園大局的穩(wěn)定，減少了家長(zhǎng)們的擔(dān)憂,。

1,、做好班級(jí)每一天的交接班工作。為了使班級(jí)的交接班工作有效進(jìn)行,，本月我園全部抽查了各班的交接本,。對(duì)寫得好的，給予了肯定,，對(duì)不足的給予批評(píng)指正,，并要求必須要整改。其中中二班的交接本寫得很詳細(xì)具體,，我們倡導(dǎo)大家一起學(xué)習(xí),，小一班的班級(jí)交接本自編表格，進(jìn)一步規(guī)范了交接本的格式,。

2,、做好一月份的各項(xiàng)考核工作。九月的工作繁重而復(fù)雜,，為了查看是否到達(dá)目標(biāo),，本月對(duì)教學(xué)常規(guī)、班級(jí)管理,、衛(wèi)生情景等進(jìn)行了全面的.大檢查,，教學(xué)常規(guī)此次進(jìn)行了嚴(yán)查，對(duì)有錯(cuò)字,、格式不對(duì),、百字教案、遲交等都予以扣款處罰,。另中二班的班級(jí)管理優(yōu)秀,、小一班的禮儀教育優(yōu)秀、大三班的衛(wèi)生教育優(yōu)秀,，僅有個(gè)別班級(jí)的班級(jí)管理及衛(wèi)生情景需要加強(qiáng),。

3,、定期查看《家長(zhǎng)園地欄》。家長(zhǎng)園地是班級(jí)活動(dòng)中的窗口,，前段時(shí)間因?yàn)橐恍┛陀^的原因無法完善,，現(xiàn)已配備完善。本月初對(duì)家長(zhǎng)園地提出了布置及填寫要求,，大家都已進(jìn)取完成,，月底抽查了個(gè)別班級(jí)，完成效果較好,，資料較充實(shí)。

4,、繼續(xù)進(jìn)行《蒙氏》調(diào)研活動(dòng),。本次的教研活動(dòng)由中一班的帥萌教師執(zhí)教，帥萌教師先給大家進(jìn)行了說課,。但由于說課的環(huán)節(jié)過于簡(jiǎn)單,，大家對(duì)資料了解的不是很清楚，效果有些受影響,。

所以經(jīng)過此次活動(dòng),，大家對(duì)教研會(huì)的整個(gè)環(huán)節(jié)提出了幾條提議：

1、説課的環(huán)節(jié)需做進(jìn)一步規(guī)范,。

2,、説課一遍，大家聽得不是異常明白,，為做進(jìn)一步調(diào)研,，決定説課稿應(yīng)給每位教師發(fā)一份仔細(xì)研究。

3,、蒙式的理論學(xué)習(xí)不夠,，對(duì)很多環(huán)節(jié)無法理解，多加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),。

1,、國慶節(jié)目演出。國慶節(jié)給大家?guī)砹讼矏?，也給大家?guī)砹朔泵?，我園為演出做好準(zhǔn)備，教師們一向在馬不停蹄的排練,。園領(lǐng)導(dǎo)也一向密切關(guān)注節(jié)目的排練情景,，時(shí)常到現(xiàn)場(chǎng)來親臨指導(dǎo)孩子們排練，這無疑給孩子和教師們莫大的鼓舞,。孩子們是爭(zhēng)氣的,，教師更是能吃苦耐勞的,，孩子們的精彩表演見證了這所有的一切。

2,、學(xué)習(xí)幼兒園“一日活動(dòng)組織規(guī)范”,。此次教研，重點(diǎn)總結(jié)了以下幾點(diǎn)提議：

1,、早操必須兩個(gè)教師同時(shí)出操,，一個(gè)教師帶操，一個(gè)教師管紀(jì)律,。

2,、上午除教學(xué)活動(dòng)以外，應(yīng)多組織孩子們戶外活動(dòng),，戶外活動(dòng)拒絕放羊式,，要求有組織有紀(jì)律。

3,、晚間活動(dòng),，不能每一天都安排看電視，應(yīng)適當(dāng)?shù)陌才磐嬉幌伦烂嫱婢?，或者讓孩子畫畫等?/p>

4,、晚上孩子洗澡時(shí)間不得早于八點(diǎn)，孩子睡覺時(shí)間不得早于八點(diǎn)半,。

職業(yè)1月末工作總結(jié)篇十九

回憶上個(gè)月的作業(yè),，我不斷學(xué)習(xí)新的常識(shí)，嚴(yán)厲履行領(lǐng)導(dǎo)組織,，活躍合作搭檔開展作業(yè),，盡到了應(yīng)盡的責(zé)任，順暢完結(jié)了本職作業(yè),，現(xiàn)總結(jié)如下：

1,、嚴(yán)厲依照財(cái)政準(zhǔn)則要求，仔細(xì)履行現(xiàn)金管理和結(jié)算,。及時(shí)回收各項(xiàng)收入,，對(duì)每筆金錢都開出收據(jù)、發(fā)票,，并及時(shí)將現(xiàn)金存入銀行,，從無坐支現(xiàn)金現(xiàn)象。每天做好日?，F(xiàn)金日記賬及盤存作業(yè),，做到賬實(shí)相符，避免現(xiàn)金盈虧,。定時(shí)向管帳核對(duì)現(xiàn)金與賬目,，發(fā)現(xiàn)金額不符的狀況,，做到及時(shí)報(bào)告，及時(shí)處理,。

2,、根據(jù)管帳供給的根據(jù)，與銀行相關(guān)部分聯(lián)絡(luò),，有條有理地完結(jié)職工工資和其他應(yīng)發(fā)放經(jīng)費(fèi)的發(fā)放作業(yè),。

3、對(duì)財(cái)政手續(xù),，堅(jiān)持嚴(yán)厲審理,，憑據(jù)上有必要有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字才干給予付出，對(duì)不符規(guī)則的憑據(jù)絕不付款,。外出告貸不管金額多少,，都報(bào)領(lǐng)導(dǎo)簽字同意并經(jīng)過借支單告貸。

4,、妥善保管支票及貴重物品，并仔細(xì)完結(jié)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他作業(yè)任務(wù),。

自己作業(yè)中存在的問題主要是學(xué)習(xí)不行,、經(jīng)驗(yàn)不足。現(xiàn)在,，我對(duì)出納的理論根底,、專業(yè)常識(shí)、作業(yè)方法等還不是非常通曉,，需求 進(jìn)一步加強(qiáng)理論及事務(wù)常識(shí)學(xué)習(xí),，并盡力做到學(xué)以致用。一同,，還要經(jīng)過謙虛討教領(lǐng)導(dǎo)和搭檔,，增強(qiáng)剖析問題、解決問題的才干,，進(jìn)一步進(jìn)步作業(yè)效率,。 出納的作業(yè)需求仔細(xì)仔細(xì)，不能呈現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)的過失,，我會(huì)堅(jiān)持以嚴(yán)厲的情緒對(duì)待作業(yè),，一絲不茍的履行準(zhǔn)則，在自己的崗位上,，更好的完結(jié)作業(yè),，奉獻(xiàn)自己的'一份力氣。

職業(yè)1月末工作總結(jié)篇二十

在接下來的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自我,，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作進(jìn)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交換進(jìn)程中學(xué)會(huì)體諒他人?，F(xiàn)將八月份工作情景作以下匯報(bào)：

1,、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情景,、向工廠反映客戶的信息;,。

4、維護(hù)老客戶,，堅(jiān)持常常與老客戶聯(lián)系,，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,，確定客戶是不是有需要,。

1、貨期調(diào)和本事不夠強(qiáng),，一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿足客戶的需求,，貨期一退再推，有些產(chǎn)品乃至要二十多天才能完成,。這類情景致使了部份客戶的抱怨,。工作的條理性不夠，在工作中常常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠公道,，使工作的效力大大地下降;不能很好地辨別工作資料的主次性,，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2,、由于本身產(chǎn)品知識(shí)的缺少和業(yè)務(wù)水平的局限,，在與客戶的溝通交換進(jìn)程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)往完善本身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平,。

對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量題目我覺得它是客觀存在的,，假如要求工廠生產(chǎn)的`大貨不發(fā)生質(zhì)量題目，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法,。容忍必須限度的質(zhì)量題目是每一個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的,，假如一味地往抱怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟,。假如說有甚么能夠彌補(bǔ)質(zhì)量題目,，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量題目我們就應(yīng)當(dāng)及時(shí)有效地往挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任,，拿出我們的誠意尋覓并承認(rèn)自我的過失的地方,，這才是首先要做的事情。

在心態(tài)方面,，我存在兩個(gè)題目：一是急躁心理,、二是職責(zé)分散,。我還需要進(jìn)一步往調(diào)劑和改變,。

在緊張的工作中會(huì)常常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài),，我曾嘗試著往減緩這類狀態(tài)，可是效果其實(shí)不好,。心理學(xué)解釋致使急躁的心理有很多因素：工作環(huán)境,、本身素質(zhì)、生活習(xí)慣,、工作方法等等,，而我以為調(diào)劑急躁的心理狀態(tài)還需要從自我的生活習(xí)慣和工作方法做起，由于工作環(huán)境是客觀的,，而提高本身素質(zhì)異常是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情,，此刻我能掌控的就是調(diào)劑自我的工作方法和自我的生活習(xí)慣。

職責(zé)分散是為了提高工作效力的一種重要手段,，可是工作分散心理卻有著它消極的一面,，當(dāng)一件事情的職責(zé)被多個(gè)人分擔(dān)后，沒有人以為這件事是自我的事情,，長(zhǎng)此以往便沒有人會(huì)往刻意關(guān)注這件事,，在我身邊我能感遭到它是存在的。我想克服這類心理的最好方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)本身的團(tuán)隊(duì)合作精神,。時(shí)刻都要把自我擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里,，由于那里沒有我僅有我們。

1,、維護(hù)老客戶：主要是定單跟蹤，確保xx的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠,。做好xx秋季打樣工作,。

2、做好貨款回籠,，上個(gè)月我在這一方面做地不好,，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從此刻開始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼,，俗語說：口說無憑,，甚么事情都要確認(rèn)才行。

3,、對(duì)新客戶,，必須要完全依照合同上的規(guī)范行事。盡快地取得新客戶對(duì)我們的信任和支持,。

4,、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高本身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的,，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來充實(shí)自我,。堅(jiān)持多出往走走,，堅(jiān)持常常與客戶的有效溝通和交換，真正了解客戶需要甚么產(chǎn)品,。

文檔為doc格式,。

職業(yè)1月末工作總結(jié)篇二十一

回顧xx年的工作，時(shí)間真如駿馬奔馳般的速度流失,。轉(zhuǎn)眼間,、我也快在部隊(duì)里度過新兵的第一以年生活?；叵雱倎聿筷?duì)的那一刻,，帶著親朋好友的祝福和兒時(shí)對(duì)軍隊(duì)的崇拜來到部隊(duì)。剛來這里一切都是那么陌生,、一切都是一個(gè)新的開始......

在部隊(duì)的這一年中我學(xué)到了很多知識(shí),，也與戰(zhàn)友們結(jié)下了深厚的戰(zhàn)友情。部隊(duì)的生活雖然有點(diǎn)單調(diào),，每天基本上都是在做同樣的事,。但它考驗(yàn)的是你對(duì)事的處理能力和思維方式。從中我明白我必須時(shí)刻以積極的心態(tài)去完成好上級(jí)賦予的各項(xiàng)任務(wù)...

1,、理想信念,。

在這一年以來我的理想信念就是堅(jiān)持軍人核心價(jià)值觀為目標(biāo)，它驅(qū)使著我熱愛軍事,、更加努力的工作,。在上機(jī)安排的各項(xiàng)工作中都以積極的態(tài)度去完成好，把自身的能力投入到連隊(duì)的建設(shè)上,，能使連隊(duì)全面建設(shè)得到進(jìn)一步提高,。

2、價(jià)值追求,。

作為一名軍人,，我不斷要求自己政治思想時(shí)刻保持清醒、軍事技術(shù)上加強(qiáng)力度,、日常生活中的作風(fēng)養(yǎng)成保持嚴(yán)謹(jǐn),，并在以后的工作中去不斷升華...

3、能力素質(zhì),。

今年新裝備剛列裝我連不久,，我便隨著全連一起赴野外基地化訓(xùn)練。在外訓(xùn)練中我嚴(yán)格要求自己,，思想上時(shí)刻提醒自己"當(dāng)兵的就得時(shí)刻為打仗而準(zhǔn)備著",，高標(biāo)準(zhǔn)的完成任務(wù)。

4、履職盡責(zé),。

服從命令是天職,，做到令行禁止，是每名軍人必需遵守的,。在這方面,、我時(shí)刻以使命為核心，在工作中不打折扣,。

5,、遵紀(jì)守法,。

做為軍人必須時(shí)刻做到遵守軍隊(duì)的條令,、條例和規(guī)章制度,。平時(shí)在這方面我做到"十條禁令",，力爭(zhēng)做一名遵章守紀(jì)的合格軍人。

6,、作風(fēng)形象,。

無論是干工作,、還是日常作風(fēng)養(yǎng)成,，都必須認(rèn)真熱情的對(duì)待,。

這一年以來，在全連上下一心中全連的田園化,、正規(guī)化建設(shè),、等都得到了大幅度上升。也使我從一名社會(huì)青年演變成為一名合格軍人............