制定方案過(guò)程中,，我們需要明確目標(biāo),、確定關(guān)鍵步驟,，并制定相應(yīng)的時(shí)間計(jì)劃和預(yù)算。方案的編寫要注意條理清晰,，各項(xiàng)內(nèi)容之間要有明確的邏輯關(guān)系?？纯催@些方案范文,，或許能給您一些啟示。
紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇一
眾所周知,，春節(jié)是紅酒銷售的黃金時(shí)間,，各個(gè)酒廠都在絞盡腦汁制定春節(jié)促銷活動(dòng)方案，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的大化,。商超渠道一直都是紅酒春節(jié)銷售渠道的一個(gè)重要戰(zhàn)場(chǎng),，結(jié)合紅酒產(chǎn)品特點(diǎn)和商超實(shí)際情況。只有未雨綢繆,，做好商超春節(jié)促銷前期準(zhǔn)備工作,，才能確保在春節(jié)銷售大戰(zhàn)中斬獲佳績(jī)。
由于賣場(chǎng)銷售的計(jì)劃性很強(qiáng),，所以紅酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期,，因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道,、酒類貨架中間區(qū),、商場(chǎng)堆頭區(qū)和收銀臺(tái)堆頭四個(gè)位置。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多,，檔為圣誕期間(多為紅酒),，第二檔為元旦期間、第三檔為春節(jié)期間,，目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持,。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，做好明確的促銷活動(dòng)方案和投入預(yù)算,。
(一)促銷活動(dòng)主要分為以下兩種形式,。
1、人員買贈(zèng)(針對(duì)商超采購(gòu)課長(zhǎng),、店長(zhǎng)的活動(dòng)),。
a、對(duì)有訂貨權(quán)的采購(gòu)人員實(shí)行訂貨銷售獎(jiǎng)勵(lì),，即按照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎(jiǎng)勵(lì)(春節(jié)賣場(chǎng)退完貨后根據(jù)實(shí)際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)),。獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)實(shí)際訂貨(節(jié)前訂貨—節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來(lái)計(jì)算。獎(jiǎng)勵(lì)可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式,，目的是確保賣場(chǎng)在春節(jié)期間不斷貨,，有充足的貨源銷售，對(duì)賣場(chǎng)壓貨,，迫使賣場(chǎng)銷售大化,。
b、銷售獎(jiǎng)勵(lì)：針對(duì)賣場(chǎng)執(zhí)行具體活動(dòng)的課長(zhǎng)展開(kāi)的銷售獎(jiǎng)勵(lì),。采購(gòu)將促銷產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來(lái)了,，花了陳列費(fèi)用將堆頭擺出來(lái)做了海報(bào)，如何將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者主要看賣場(chǎng)主管怎么來(lái)推動(dòng),，要對(duì)賣場(chǎng)陳列有直接決定權(quán)的課長(zhǎng)或經(jīng)理實(shí)行銷售階梯獎(jiǎng)勵(lì),，在節(jié)后根據(jù)賣場(chǎng)的實(shí)際銷售件數(shù)提成(方法同上)，以此來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人的積性,，引起對(duì)我們產(chǎn)品的強(qiáng)烈關(guān)注和重視,。
c、將我們對(duì)客戶的團(tuán)購(gòu)政策要對(duì)接到各商場(chǎng)具體門店的團(tuán)購(gòu)部或者是課長(zhǎng)那里,，再單給政策,，可以給到顧客也可以給到操作團(tuán)購(gòu)的商超管理人員，以此提高產(chǎn)品銷量,。
a,、返券：返給顧客的購(gòu)物券(憑收銀條兌換);。
b,、返現(xiàn)：返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);,。
c、送購(gòu)物卡移動(dòng)充值卡煙：根據(jù)顧客購(gòu)買比例獎(jiǎng)勵(lì)給顧客(憑收銀條領(lǐng)取);,。
e,、達(dá)到一定金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒,、紅酒,、高檔禮品(茶具、工藝品,、錢夾),。
二、商超備貨(總部訂貨和門店訂貨),。
促銷活動(dòng)方案制定完成后，結(jié)合每個(gè)門店的銷售情況和此次促銷產(chǎn)品品種,，進(jìn)行提前備貨,，以應(yīng)對(duì)春節(jié)期間的銷量井噴導(dǎo)致的缺貨或品種殘缺。
(1)由于每個(gè)商超系統(tǒng)都有庫(kù)存天數(shù)考核和庫(kù)存容量考核,，誰(shuí)先把貨備到商超的倉(cāng)庫(kù),，春節(jié)銷售就可以事倍功半，因此我們的活動(dòng)要早點(diǎn)與賣場(chǎng)確定,，盡早把促銷活動(dòng)的產(chǎn)品送到賣場(chǎng)指定的倉(cāng)庫(kù),。
(2)11月底前完成商超促銷產(chǎn)品的送貨是好的時(shí)間點(diǎn)，遲12月10日前必須將貨送到賣場(chǎng)指定倉(cāng)庫(kù),，否則將影響春節(jié)期間的陳列及銷售,。(正常年份如此，今年要稍晚點(diǎn)),。
(3)要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的送貨,，同時(shí)承諾賣場(chǎng)大量備的貨如果在春節(jié)后銷售不好，將無(wú)條件及時(shí)給賣場(chǎng)退貨,，以此來(lái)減少賣場(chǎng)備貨人員的壓力和工作風(fēng)險(xiǎn),。
(4)節(jié)后沒(méi)有賣完的貨要積協(xié)助賣場(chǎng)要求經(jīng)銷商及時(shí)退貨，并對(duì)之前提出的訂貨和銷售獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)兌現(xiàn),，為第二年的春節(jié)做好鋪墊,。
三、促銷人員招聘與培訓(xùn),。
由于紅酒的淡旺季比較明顯,，考慮到投入產(chǎn)出的問(wèn)題，紅酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購(gòu)人員,。而在市場(chǎng)的旺季特別是在春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購(gòu)人員和促銷人員,，所以導(dǎo)購(gòu)人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。為此要求各個(gè)市場(chǎng)經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員要建立臨時(shí)促銷員的檔案庫(kù),，收集備份臨時(shí)促銷人員的聯(lián)系方式,、工作情況等信息，以便在用人之時(shí)可以及時(shí)招聘到合適促銷代表,。
(一)招聘要求及建議,。
選擇合適的促銷人員是促銷活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵之一,，在招聘促銷人員時(shí)，要參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí),，也要注意其年齡,、學(xué)歷、形象,、聲音以及談吐等,，促銷人員的綜合素質(zhì)往往會(huì)成為其工作狀況和工作業(yè)績(jī)的主要影響因素。
建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士,。原因有三,，一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì)，哪怕是短期的,。二是紅酒兩節(jié)期間銷售量較大,，上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的女孩承受不起,。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購(gòu)當(dāng)作自己的員工一樣使用,，盤貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班,，大多數(shù)年輕女孩吃不了這個(gè)苦,。
(二)培訓(xùn)內(nèi)容。
1,、企業(yè)文化培訓(xùn)：作為促銷人員,，應(yīng)該了解公司的歷史、成長(zhǎng)過(guò)程,、公司的價(jià)值觀等,，這樣促銷人員在商超工作的時(shí)候才有明確的行為標(biāo)準(zhǔn)。
2,、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：在促銷活動(dòng)開(kāi)始前,，一定要對(duì)促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，包括產(chǎn)品的賣點(diǎn),、目標(biāo)客戶是什么人,、產(chǎn)品有多少種、每種產(chǎn)品的特點(diǎn),、價(jià)位,，促銷人員務(wù)必要做到對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)方面了如指掌。
3,、工作程序培訓(xùn)：如促銷員幾點(diǎn)到達(dá)促銷地點(diǎn),、著裝、午餐如何安排、報(bào)銷量等,。因?yàn)樯坛沫h(huán)境千變?nèi)f化,，對(duì)促銷員的工作程序要越明確越好，這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對(duì)促銷活動(dòng)影響,。
4,、崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括促銷員的銷售講解、活動(dòng)的講解,、定期報(bào)銷量,、及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨等。
5,、促銷方案培訓(xùn)：包括銷售任務(wù),、促銷時(shí)限、方式,、贈(zèng)品發(fā)放等,。
6,、促銷技能培訓(xùn)：在同顧客溝通過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的障礙,，障礙處理的基本技巧包括：
(4)有時(shí)可以適當(dāng)?shù)馁澝缹?duì)方為專家等。
四,、商超氛圍營(yíng)造及注意事項(xiàng),。
(一)商超氛圍形式。
商超是春節(jié)期間人流量比較大的地方,，因此商超氛圍營(yíng)造很關(guān)鍵,，氛圍營(yíng)造形式總體有以下幾種：
1、pop海報(bào)——商超氛圍常見(jiàn)的,，大多以減價(jià),、折讓、優(yōu)惠銷售為主要訴求內(nèi)容,，借以獎(jiǎng)勵(lì),、吸引消費(fèi)者購(gòu)買，另一類則以形象訴求為主,，其內(nèi)容為大眾傳媒廣告的濃縮,。
2、包柱廣告,。主要是真對(duì)商超中的柱子進(jìn)行氛圍營(yíng)造的一種形式,，通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告，前者的效果會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于后者,。
3,、燈箱看板。利用在商超的店內(nèi)制作室內(nèi)燈箱和在酒柜陳列架上制作kt看板等進(jìn)行氛圍營(yíng)造和宣傳。
4,、電梯樓梯,。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方，也是常見(jiàn)進(jìn)行氛圍宣傳的好場(chǎng)所,，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內(nèi)外壁和電梯上面的吊牌,。
5,、個(gè)性廣告制作。可以結(jié)合商超空間的特點(diǎn)以及公司的廣告vi進(jìn)行個(gè)性化廣告制作,。
6、視聽(tīng)廣告：如商超內(nèi)的電視,、廣播等,，我們經(jīng)常可以在商超看見(jiàn)電視在宣傳某商品的特性,，或者廣播里在說(shuō)某種商品的特點(diǎn),。
(二)堆頭位置注意事項(xiàng)。
1,、賣場(chǎng)入口正面;,。
2、賣場(chǎng)入口右邊個(gè)堆頭位置;,。
3,、賣場(chǎng)促銷區(qū)逆時(shí)針首排位置;。
4,、收銀臺(tái)前促銷位;,。
5、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處,。
很多時(shí)候我們會(huì)遇到好位置但價(jià)格很高,，而手上沒(méi)有那么多費(fèi)用預(yù)算，或者這個(gè)好位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了,，那怎么辦?退而求其次,，在選擇堆頭位置的時(shí)候我們要盡量避免以下的情況。
1,、盡量避免與同類,、相似而且價(jià)格低于本品的產(chǎn)品相鄰;。
2,、盡量避免在倉(cāng)庫(kù),、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭;。
3,、盡量避免在店門口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭;這個(gè)花了錢不能取得良好的效果,。
4,、盡量避免在氣味強(qiáng)烈的商品旁設(shè)立堆頭，遇到氣味強(qiáng)烈的商品,，消費(fèi)者大都會(huì)選擇繞道而行,。
5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌,。破舊包裝上陳列也是營(yíng)銷人員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤,。
(三)堆頭打造要點(diǎn)。
1,、主題鮮明：主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品,，主題要鮮明易懂，且意義表達(dá)直觀;效果色彩要鮮明,，要具有視覺(jué)沖擊力,。
2、堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌,，側(cè)面用kt板包裝,。
3、根據(jù)不同形式,、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：
a,、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產(chǎn)品,、促銷信息輸出內(nèi)容;如果周圍比較寬闊,，堆頭下方邊緣可制作48—60cm的地貼以增強(qiáng)視覺(jué)沖擊,。
b,、若堆頭長(zhǎng)度小于2米，寬度小于1.5米,，則堆頭上方采用大型kt板吊牌,，以擴(kuò)大視覺(jué)效果、突出堆頭陣容,。
4,、還要根據(jù)終端的銷售產(chǎn)出、客流量,、堆頭的位置等,，合理投入。
a,、若該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置,，平時(shí)產(chǎn)出不大，則可考慮適當(dāng)包裝(上方吊牌,，地貼),。
b,、若該終端客流量較大，銷售產(chǎn)出大,，即使位置不佳,，也可考慮全面包裝(上方吊牌，地貼,，側(cè)面kt板)有力針對(duì)竟品,，吸引顧客。
c,、若該終端客流量少,，堆頭位置差，月銷售產(chǎn)出較低,，則重點(diǎn)將產(chǎn)品堆放整齊,，使用過(guò)的包裝物料也可再次使用，不必重復(fù)制作,。
在進(jìn)入賣場(chǎng)和商超后,，要善于塑造情景終端，“活化”產(chǎn)品陳列,，因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的,，在占領(lǐng)黃金地段后，需要通過(guò)堆頭設(shè)計(jì)或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動(dòng),，再以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,，通過(guò)塑造情景終端來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，實(shí)現(xiàn)銷量大化,。
春節(jié)期間的紅酒促銷活動(dòng)方案,，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開(kāi)展談判工作爭(zhēng)取賣場(chǎng)的支持，全國(guó)性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商,。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外,，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng),，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用,，可是無(wú)法在具體門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子),，這就要去做各個(gè)門店的工作，因?yàn)槟惆彦X交到了總部,，店內(nèi)沒(méi)有得到好處,，怎么會(huì)有積性拿出好的位置來(lái)配合你的促銷活動(dòng)呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷方案，再與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果,。綜上所述要明確了解商超的內(nèi)部情況,，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。
六、商超費(fèi)用的控制,。
在商超開(kāi)展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用,，如：導(dǎo)購(gòu)員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi),、端架費(fèi)等,，這就要求我們要及時(shí)了解商超的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購(gòu)等人員的費(fèi)用是可以談的,，通過(guò)良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格,，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上,，要把銷量和費(fèi)用掛鉤,，把費(fèi)用放在好的賣場(chǎng)里，才能取得理想的銷量,。
總之,，春節(jié)商超促銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程，需要考慮到方方面面的工作和細(xì)節(jié),，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢,，充分地做好春節(jié)促銷前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，在此基礎(chǔ)上開(kāi)展好促銷活動(dòng),，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品銷量的大化,。
紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇二
比爾森：不僅奉獻(xiàn)美食，更傳導(dǎo)健康理念,！
隨紅酒一起邂逅浪漫的國(guó)度,，讓與生俱來(lái)的優(yōu)雅結(jié)束休眠。
通過(guò)推廣活動(dòng)達(dá)到新店開(kāi)業(yè)宣傳以及吸引顧客的再次光臨帶動(dòng)單店淡季客流量,。
單店自行擬定,。
1）,、針對(duì)預(yù)售餐券：購(gòu)買預(yù)售vip貴賓券數(shù)量達(dá)到6張以上（此券購(gòu),。
買當(dāng)日不可使用），贈(zèng)送紅酒一瓶或紅酒代金券6張,。
備注：可累計(jì),。
例：購(gòu)買12張vip貴賓券贈(zèng)紅酒2瓶或12張紅酒代金券。2）,、針對(duì)當(dāng)日用餐顧客：
用餐結(jié)束后的每一位顧客憑小票可以領(lǐng)取價(jià)值38元的紅,。
酒代金券一張。
6張紅酒代金券兌換紅酒一瓶,，一張小票只能領(lǐng)取一,。
展板dm單大屏幕海報(bào)led節(jié)約7.1展板：
1：正面,。
大小15/8m。
正面內(nèi)容（宣傳語(yǔ),、兌換時(shí)間,、使用日期、地點(diǎn),、訂餐電話,、編號(hào)、存根蓋章區(qū)）
2：背面,。
背面內(nèi)容,。
使用須知,簽字蓋章區(qū)（簽字人為責(zé)任人簽字）。
紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇三
通過(guò)“紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),，來(lái)拉動(dòng)處于淡季的紅酒銷量,，提高品牌知名度。
2,、活動(dòng)時(shí)間：
4月初至4月26號(hào),。
3、活動(dòng)地點(diǎn)：
各大商超賣場(chǎng)以及娛樂(lè)夜場(chǎng)?
4,、活動(dòng)內(nèi)容：
買任意一款紅酒產(chǎn)品,，即可參加“紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎(jiǎng)為享受三折“紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎(jiǎng)為享受五折“紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎(jiǎng)為享受七折“紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎(jiǎng)為享受九折“紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡,。采取分批抽獎(jiǎng)的方式,，五天抽取一次。
五一節(jié)期間,，七天長(zhǎng)假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié),。對(duì)于處于淡季中的紅酒銷售來(lái)說(shuō)，這可能是一個(gè)銷售的高潮,。為此,，我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買紅酒,。此方法還可以用于四月份對(duì)k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。
6,、活動(dòng)策略：
實(shí)際上“紅酒-神秘之旅”活動(dòng),，由我們自己來(lái)組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢(shì),，這樣一來(lái),，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來(lái),，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果,。旅游路線為長(zhǎng)沙-----紅酒酒莊.彌勒縣(參觀紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長(zhǎng)沙,，共計(jì)三天兩晚。通過(guò)與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷,，)開(kāi)辟這條旅游線路,，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。
7,、宣傳策略,。
云南引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來(lái)說(shuō)有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中,，故意不告之具體的出行線路,。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大,，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的博彩心理,。
媒體投放：tv,、fm、報(bào)紙,、賣場(chǎng)pop等,。
8、實(shí)施要點(diǎn),。
有效控制中獎(jiǎng)面,，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持,，(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)),。
預(yù)定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng),，讓團(tuán)員們心情愉悅,。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是紅酒重要的口碑傳播者,。(因?yàn)樗麄兪羌t酒酒莊的親歷者),。
紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇四
團(tuán)購(gòu)形式出來(lái)后就一直經(jīng)久不息，至今仍然火熱,，適用與中秋促銷再好不過(guò),。團(tuán)購(gòu)和中秋節(jié)的團(tuán)圓寓意相通，凡參與紅酒團(tuán)購(gòu)者,，即可享受超低團(tuán)購(gòu)價(jià)。
此舉用來(lái)粘住客戶,。
在中秋接期間,，購(gòu)買價(jià)值x元紅酒即可得到會(huì)員卡(或現(xiàn)金券)一張,。中秋以后還有國(guó)慶呢，現(xiàn)金券可在國(guó)慶用,。吸引力多大!
此舉用來(lái)提高成交額,。
套餐也寓意著團(tuán)圓。凡是購(gòu)買紅酒套餐,，可贈(zèng)送相關(guān)禮品,。關(guān)于中秋節(jié)送什么禮品，這點(diǎn)很重要,。送月餅嗎?性價(jià)比不高且無(wú)新意,。根據(jù)不同客戶，經(jīng)銷商客戶推薦贈(zèng)送用來(lái)儲(chǔ)藏紅酒的大型恒溫紅酒柜,，家庭客戶可贈(zèng)送家用紅酒柜及便攜式冷藏袋,。綠菱的某個(gè)紅酒公司客戶就是贈(zèng)送的下面這款紅酒柜。
此舉用來(lái)提高品牌知名度,。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，軟文的作用日益增加。紅酒公司可以紅酒為獎(jiǎng)品,，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)起有獎(jiǎng)冠名征文活動(dòng),，能大大提高本品牌的知名度。
紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇五
一口醇馥幽郁紅酒,，感受著與血液交融的嬌柔,。以下是紅酒。
方案,，歡迎閱讀,。
由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期,，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來(lái)說(shuō),，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn),，因此,，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn),，來(lái)達(dá)到銷售的目的,。
一、方案時(shí)間：6月16日—6月20日,。
二,、方案主題：健康老爸,。
三,、方案內(nèi)容：
方案一、扮靚父親,，重返年輕,。
選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：
1,、食品類：啤酒、飲料,、滋補(bǔ)品,、保健品等;,。
2、日用類：西服,、襯衫,、領(lǐng)帶、皮鞋,、手表,、手機(jī)、剔須刀,、體育用品,、高檔禮品等;。
3,、煙酒類,。
由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：
1、讓父親更瀟灑：西服,、襯衫,、領(lǐng)帶、皮鞋,、手表,、手機(jī)、剔須刀等特賣;,。
2、讓父親更健康：啤酒,、飲料、滋補(bǔ)品,、保健品,、體育用品等特賣;。
3,、讓父親更快樂(lè)：一些精美高檔禮品等特賣;,。
由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
方案二.“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽,。
方案地點(diǎn)：繪畫成品交至1f服務(wù)臺(tái);獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗,。
方案內(nèi)容：
父親節(jié)即將來(lái)臨,，為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來(lái)并在畫像背面附上簡(jiǎn)短的說(shuō)明寄給我們,。如：“健康老爸”,、“快樂(lè)老爸”,、“帥氣老爸”等,。進(jìn)行評(píng)選后,，我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示,。參賽者年齡限18歲以下(含18歲),，畫體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期,，6/13為作品評(píng)選期,，6/14---6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期，6/16進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng),。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:,。
一等獎(jiǎng):1名價(jià)值300元的禮品,。
二等獎(jiǎng):1名價(jià)值100元的禮品,。
三等獎(jiǎng):2名價(jià)值50元的禮品,。
紀(jì)念獎(jiǎng):46名精美禮品一份。
方案三.“巧手老爸”手包粽子比賽,。
方案地點(diǎn)：正門外淑女屋旁,。
報(bào)名方式：
方案內(nèi)容：
父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限,，限報(bào)50隊(duì),。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝,，所包粽子參賽者可帶走,。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
冠軍:1名價(jià)值300元的禮品。
亞軍:2名價(jià)值100元的禮品,。
季軍:3名價(jià)值50元的禮品,。
參與獎(jiǎng):44名精美禮品一份。
方案四.“勇敢老爸“旱地龍舟比賽,。
方案地點(diǎn)：iy西側(cè)櫥窗,。
方案內(nèi)容：
方案五.父子闖關(guān)趣味賽。
方案地點(diǎn)：1f正門,。
方案內(nèi)容：
父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,，年齡不限，限報(bào)30隊(duì),。比賽分為：父子顛足球接力,、父子卡拉ok對(duì)唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗(yàn),，真情傳遞,。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計(jì)分制,，根據(jù)部分評(píng)出冠,、亞、季,。
紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇六
——蒙澳斯佳節(jié)送豪禮,，品紅酒人月兩團(tuán)圓。
金秋送爽,，丹桂飄香,，一年一度的中秋佳節(jié)即將來(lái)臨，為了感謝廣大消費(fèi)者對(duì)蒙澳斯紅酒（此處可換為xxx店或超市）一如既往的支持,，本公司（店）特于9月**日-**月10日推出“蒙澳斯佳節(jié)送豪禮,，品紅酒人月兩團(tuán)圓”節(jié)日促銷活動(dòng)，為廣大消費(fèi)者送上一份佳節(jié)購(gòu)物大禮包,，活動(dòng)具體方案如下：
1,、以“中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)”為契機(jī),，通過(guò)促銷活動(dòng),，提升蒙澳斯紅酒的銷量，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù),。
2,、借助中秋國(guó)慶雙節(jié)的節(jié)日氛圍，最大限度的提高經(jīng)銷商門店人流量,，提升人氣,，擴(kuò)大經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)。
3,、為承辦宴席,、接待及其他購(gòu)買量大的客戶提供一個(gè)多買多送的優(yōu)惠，將蒙澳斯紅酒品牌逐步打進(jìn)婚宴,、酒席的市場(chǎng),。
“蒙澳斯佳節(jié)送豪禮，品紅酒人月兩團(tuán)圓”雙節(jié)買酒優(yōu)惠活動(dòng),，及多買多送促銷活動(dòng),。
2018年9月xx日——2018年10月xx日。
四,、活單位：
主辦方：蒙澳斯紅酒全國(guó)營(yíng)銷中心,。
承辦方：蒙澳斯紅酒各地經(jīng)銷商。
1,、買紅酒，雙倍好禮送,。
主題：
背景：針對(duì)在雙節(jié)期間辦宴會(huì)的人群,，蒙澳斯紅酒特別推出買紅酒送紅酒和送旅游的活動(dòng)，既解決了宴會(huì)對(duì)紅酒的需求,，同時(shí)還能免費(fèi)獲得指定（或選定）景點(diǎn)旅游套餐一份,。
內(nèi)容：消費(fèi)者在經(jīng)銷商門店處買蒙澳斯紅酒，可享受買二送一（買兩件送一件）,；額外還可獲得指定（或選定）景點(diǎn)旅游（短途,，兩三天的最佳）套餐一份（具體景點(diǎn)及食宿路費(fèi)問(wèn)題可和當(dāng)?shù)芈糜喂緟f(xié)商）。
2,、多買多送,。
主題：您敢買，我敢送,。
背景：買紅酒送抵用券,，利用節(jié)假日的購(gòu)物氣氛進(jìn)行紅酒的促銷。
內(nèi)容：
1,、買998送888：消費(fèi)者在經(jīng)銷商處買滿998元的蒙澳斯紅酒,，可額外獲得888元的紅酒抵用券，買1888元,，可額外獲得1699元的紅酒抵用券,。該券可本次消費(fèi),，也可在指定日期內(nèi)消費(fèi)，不可抵現(xiàn),，多買多送,。3、買5送4：消費(fèi)者在經(jīng)銷商處每買滿5瓶任意價(jià)位的紅酒可獲得額外贈(zèng)送的同價(jià)位4瓶紅酒,，多買多送,。
4、買紅酒送白酒,。
主題：縱享奢華,，品味濃香。
背景：針對(duì)中秋節(jié)送禮或籌辦宴會(huì)的消費(fèi)者群體,，同時(shí)購(gòu)買紅酒和白酒（可宴會(huì)專用酒）的消費(fèi)者能夠享受折扣或減現(xiàn)優(yōu)惠,，消費(fèi)者可根據(jù)自己需求選擇購(gòu)酒方案。
內(nèi)容：
3.打折：消費(fèi)者每買1瓶紅酒,，可享9.5折,，2瓶9折，3瓶8.5折,，以此類推,，最多5.5折，買得越多,，折扣越低,。
主題：紅酒慶佳節(jié)，積分送好禮,。
背景：針對(duì)長(zhǎng)期購(gòu)買紅酒的商務(wù)人員和公務(wù)人員,，推出辦vip卡的優(yōu)惠活動(dòng)，vip卡可將每次購(gòu)買紅酒的消費(fèi)累計(jì)為積分,，積分?jǐn)?shù)量可決定vip等級(jí),，消費(fèi)越多，積分越高,，vip等級(jí)越高,。本活動(dòng)可長(zhǎng)期推行。
內(nèi)容：消費(fèi)者在經(jīng)銷商處消費(fèi)滿998元可免費(fèi)辦理一張vip卡,，vip卡長(zhǎng)期有效,，普通vip會(huì)員可享受蒙澳斯紅酒8折優(yōu)惠；vip用戶累計(jì)積分滿2000（1元1積分）可升級(jí)為白銀vip,，享受7.5折優(yōu)惠,，積分滿5000可升級(jí)為黃金vip，享6折優(yōu)惠,，積分滿10000可升級(jí)為鉆石vip,，享5折優(yōu)惠,，該vip卡限本人使用。
此外,，vip卡上的積分可兌換參與紅酒兌換活動(dòng),，兌換后，積分將扣除相應(yīng)數(shù)額,，vip等級(jí)隨積分變化而相應(yīng)下調(diào),。
vip用戶還可享受免費(fèi)送酒上門服務(wù)。
6,、買紅酒送手機(jī),、送油卡或其他。
主題：買紅酒有驚喜,，好禮送不停,。
背景：
內(nèi)容：
2.買紅酒送油卡：消費(fèi)者在經(jīng)銷商處消費(fèi)每滿300元送100元油卡一張，多買多送,。3.其他,。
紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇七
2、成員：各部門負(fù)責(zé)人,。
月11日至月30日,。
慶元旦，迎新年,，送大禮!
我們都是一家人,鄉(xiāng)親相愛(ài)的一家人,。
(一)、店外布置：
大門對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎元旦,，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);,。
外墻懸掛巨幅：寬：高=1013m,，宣傳活動(dòng)內(nèi)容;。
在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè),。
(二),、店內(nèi)布置：
1、分別在一,、二,、三、四,、五樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌,。
2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅(由采購(gòu)部洽談);,。
4,、在各樓層主通道,、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠88個(gè),。
5,、在各樓層主通道懸掛元旦、國(guó)慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗100張,。
6,、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置,。
7,、前廳中央吊一個(gè)大型(1.5米寬)的燈籠(用kt板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“元旦節(jié)快樂(lè)”,，在從再加上其它的裝飾物,。
1、報(bào)紙,、酒店內(nèi)刊宣傳;,。
2、電視媒體宣傳：
a,、宣傳內(nèi)容：特色月餅上市,、團(tuán)購(gòu)、大宗購(gòu)月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容;,。
b,、時(shí)間：月20日26日;。
c,、費(fèi)用收?。簙~~~~~~~。
d,、宣傳形式：動(dòng)畫圖片加文字,。
3、店外巨幅,、展板宣傳;,。
4、店內(nèi)播音宣傳;,。
5,、周邊小區(qū)、超市以小條幅宣傳,，內(nèi)容：“會(huì)賓樓賓館祝全市人民元旦節(jié)快樂(lè);元旦大宗購(gòu)物熱線：”
活動(dòng)一,、各樓層滿指定金額留住快樂(lè)瞬間。
活動(dòng)時(shí)間：月11日---月30日。
活動(dòng)內(nèi)容：一次性在一樓消費(fèi)滿660元,、二樓滿1000以上可憑菜單在酒店入口處新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值288元攝影套餐。
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值198元攝影套餐,。
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值98元攝影套餐,。
詳情請(qǐng)到新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。
此項(xiàng)活動(dòng)獎(jiǎng)品由新娘婚紗攝影贊助,。
紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇八
公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策劃方案調(diào)研,、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷策略,、銷售方案,，用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造紅酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理,，對(duì)單品實(shí)行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合。
二,、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì),。
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費(fèi)者的需求,，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì),，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品的,。
1,、按紅酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,，使其成為主打品牌的,。
2、按紅酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品的,。
3,、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在銷售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查,，跟進(jìn)產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4,、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系的。
三,、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案,。
對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,，掌握第一手資料,，摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì)。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推進(jìn),。
1、確立主攻市場(chǎng)銷售方案,，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售的策劃方案,，制定市場(chǎng)銷售方案開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù),，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,，在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超,、商店,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷售方案,，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上,。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶,，確定一,、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案,。
2,、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一,、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一,、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià),、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3,、對(duì)一,、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商,，扶植和支持二級(jí)客戶,。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。
4,、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法,。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化,。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一,、二級(jí)網(wǎng)絡(luò),。
四、銷售策劃方案市場(chǎng)銷售方案資源的利用,。
1,、配置送貨車輛，制作車體形象廣告,。
2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,，佩帶胸卡,。
3、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。
4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理,。
五,、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費(fèi)用。
(一)產(chǎn)品利潤(rùn)分配銷售策劃方案,。
合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對(duì)此,，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配,。
1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià),，包括酒店價(jià),、商超價(jià)、零售店價(jià)等,，合理分配利潤(rùn)空間,，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。
2,、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,，制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作辦法。
3,、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),。
4、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟,，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消,。
(二)銷售策劃方案營(yíng)銷費(fèi)用的管理;。
1,、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用,、電話費(fèi)用等,。
2、車輛費(fèi)用,、辦公費(fèi)用,、庫(kù)房費(fèi)用。
3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)保基本工資,，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。
4、易拉寶,、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。
5,、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用,。
(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計(jì)直銷操作辦法(一品一策);,。
1、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員,，進(jìn)行短期培訓(xùn),，安排具體崗位;。
通過(guò)直銷運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷售策劃方案進(jìn)行掌控,，對(duì)市場(chǎng)銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,，達(dá)到太紅酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇九
二,、活動(dòng)時(shí)間：
1、終端促銷時(shí)間：9月24日(周六)—10月9日(周日),。
(含兩個(gè)周末和7天國(guó)慶假期,，共計(jì)16天)。
三,、參與對(duì)象：全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專賣店和散批客戶),。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1,、感恩祖國(guó),、東金獻(xiàn)禮。
(2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品,，配備禮品一個(gè),但禮品數(shù)量有限,，先提先配，配完即止.
2,、國(guó)慶促銷,、提貨優(yōu)惠。
(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨,，滿2萬(wàn)可享受全場(chǎng)9.5折,。
五、活動(dòng)要求：
1,、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用,，嚴(yán)禁售賣禮品,。
2.敬請(qǐng)各位經(jīng)銷商提前積極、及時(shí)備貨,，已備滿足在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求,，以免影響活動(dòng)效果。
紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇十
一,、活動(dòng)對(duì)象：
通過(guò)調(diào)查了解,，發(fā)現(xiàn)婚慶消費(fèi)是葡萄酒消費(fèi)的一個(gè)巨大市場(chǎng),，然而針對(duì)婚慶市場(chǎng)進(jìn)行有效促銷的葡萄酒類廠(商)家目前還很少，做得好的更是鮮有發(fā)現(xiàn),。因此,，針對(duì)結(jié)婚消費(fèi)群體進(jìn)行有效促銷就是我們本次促銷的主要目的。通過(guò)對(duì)結(jié)婚消費(fèi)群體的消費(fèi)需求進(jìn)行深層次的調(diào)研,，尋找目前市場(chǎng)就婚慶消費(fèi)的空白點(diǎn)或薄弱點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和填補(bǔ)。
二,、活動(dòng)創(chuàng)新：
目前還很少有企業(yè)或商家進(jìn)入到消費(fèi)者的婚慶現(xiàn)場(chǎng),，大多數(shù)的婚慶現(xiàn)場(chǎng)都缺乏整體氛圍的營(yíng)造，如果我們能明確高程葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求,，并為購(gòu)買我們產(chǎn)品的消費(fèi)(結(jié)婚)者提供購(gòu)買產(chǎn)品后的延伸服務(wù)——婚慶現(xiàn)場(chǎng)的'氛圍營(yíng)造——這應(yīng)該是企業(yè)延伸服務(wù)的創(chuàng)新之舉,，相信會(huì)受到消費(fèi)者的認(rèn)同和選擇本公司產(chǎn)品的理由。
三,、活動(dòng)主題：
1,、幸福長(zhǎng)久，高程葡萄酒!
高程葡萄酒讓你的婚禮更雅致,，讓你的人生更精彩,，讓你的幸福更充盈!
四、活動(dòng)方式：
(一),、贈(zèng)品促銷,。
1、活動(dòng)期間凡購(gòu)高程品牌葡萄酒金額滿100元,，送特制精美交杯酒一瓶,。
2、活動(dòng)期間凡購(gòu)高程品牌葡萄酒金額滿500元,，送精美婚宴海報(bào)一張,，精美賓客簽到薄一本。
3,、活動(dòng)期間凡購(gòu)高程品牌葡萄酒金額滿1000元,，送精美婚宴海報(bào)一張，特制精美交杯酒一瓶,精美賓客簽到薄一本,，婚禮現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)背景畫布,。
注：海報(bào)和背景畫布可加入新人照片，做永久性珍藏,。
(二),、有獎(jiǎng)促銷。
1,、在包裝內(nèi)設(shè)置抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)方式,。
2,、獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)，全部婚宴費(fèi)用;,。
二等獎(jiǎng),，全部婚宴酒水費(fèi)用;。
三等獎(jiǎng),，價(jià)值4800元xx之旅;,。
四等獎(jiǎng)，高程品牌葡萄酒一瓶,。
3,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)四名,，三等獎(jiǎng)二十名,，四等獎(jiǎng)一百名。
(三),、推廣方式：
與婚慶相關(guān)行業(yè)聯(lián)合促銷,，如影樓、酒店,、婚慶公司等,。為聯(lián)合促銷高程提供折扣券，凡到聯(lián)合商家處消費(fèi)的顧客可以獲得該折扣券,，購(gòu)買規(guī)定金額的產(chǎn)品后可以獲得高程公司相應(yīng)的禮品和延伸服務(wù),，合作商要為我公司提供海報(bào)展示位、其他產(chǎn)品(服務(wù)),。
五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月——20xx年xx月,。
2,、活動(dòng)地點(diǎn)：xxxxxx。
六,、公司配合：
1,、報(bào)紙軟文。在各地主要報(bào)媒以軟性廣告的形式宣傳活動(dòng)的主要方式,，時(shí)間,、地點(diǎn)等。
2,、視覺(jué)宣傳：主要以條幅,、彩頁(yè)菜單、口碑傳播,、向新老客戶介紹等多種形式推廣,，以達(dá)到最佳的效果,。
3、合作廠商處海報(bào)展示,。
七,、報(bào)名方式:。
所有宣傳方式都要加有微信二維碼,，報(bào)名者只要通過(guò)掃一掃二維碼就可以連接到我們網(wǎng)站注冊(cè)成為會(huì)員,，然后進(jìn)行報(bào)名。
注：這場(chǎng)活動(dòng)的目的就是讓即將要結(jié)婚的人現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)我們的紅酒?，F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)紅酒有優(yōu)惠,。
此文僅僅是探討了促銷活動(dòng)方案形式，具體如何實(shí)施則應(yīng)視具體情形而定,。
紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇十一
春節(jié)做出刮刮獎(jiǎng)活動(dòng)，滿100元,，免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,，獎(jiǎng)品(春聯(lián)，小吉祥物,，臺(tái)歷)等,。滿1000元，可以送團(tuán)圓飯消費(fèi)禮券,。除了常見(jiàn)的買贈(zèng)活動(dòng)外,，不少品牌葡萄酒禮盒還贈(zèng)送開(kāi)瓶器、酒杯等禮品,，更有的直接打起價(jià)格戰(zhàn),，例如某一款葡萄酒原價(jià)98元/瓶，現(xiàn)在購(gòu)買3瓶只需168元,。
酒商推出多種紅酒組合,，有適合小家庭需要的“四季發(fā)財(cái)系列”，有為大家庭著想的“六六大順系列”,。每種系列配備了甜白酒,、冰酒、純果汁等各種品種,。迎合家庭成員系列,，而且成件買便宜很多，這樣給酒商的利潤(rùn)也大大的,。
(三),。
方案1.錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)。
方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至,。
方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略,。
方案4.臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤,。
方案5.階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急,。
方案6.降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠。
方案7.百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品。
方案8.“搖錢樹(shù)”——搖出來(lái)的實(shí)惠,。
方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物。
方案10.退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠,。
方案11.自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略,。
方案12.超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠。
方案13.賬款歸整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠,。
方案14.多買多送——變相的折扣,。
方案15.組合銷售——一次性的實(shí)惠。
方案16.加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn),。
方案17.小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷,。
方案18.自嘲自貶——中年人追求實(shí)在。
方案19.主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心,。
方案20.歡樂(lè)“金”婚——既做廣告又做見(jiàn)證人,。
方案21.“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告。
方案22.英雄救美——打好男性這張牌,。
方案23.挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招,。
方案24.贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求。
方案25.“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺(jué),。
方案26.愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章,。
方案27.“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單。
方案28.貨比三家——顧客信任多一點(diǎn),。
方案29.吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi),。
方案30.能者多得——引誘推銷的法寶。
方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng),。
方案32.一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你,。
方案33.模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放。
方案34.“綠葉”效應(yīng)——新鮮水果自有顧客來(lái),。
方案35.混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法,。
方案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪。
方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排,。
方案38.故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理,。
方案39.心心相印——用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情。
方案40.齊聚一堂——搭配出來(lái)的暢銷,。
方案41.現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告,。
方案42.暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是。
方案43.點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌。
方案44.對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果,。
方案45.“夸張效應(yīng)”——吸引顧客的眼球,。
方案46.巧用證人——真正的活廣告。
方案47.名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告,。
方案48.搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑,。
方案49.溫情一元——超市賣場(chǎng)的助學(xué)之旅。
方案50.免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán),。
方案51.“買”來(lái)的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷,。
方案52.希望商場(chǎng)——把讓利變成孩子的希望。
方案53.破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心,。
方案54.效果展示——讓質(zhì)量自己說(shuō)話,。
方案55.消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章。
方案56.傳聲筒——讓顧客幫你促銷,。
方案57.新年紅包——春節(jié)禮品促銷,。
方案58.非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷。
方案59.五五有禮——端午節(jié)粽子促銷,。
方案60.情人價(jià)格——情人節(jié)花飾促銷,。
方案61.平安是福——平安夜蘋果促銷,。
方案62.圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷。
方案63.三八彩頭——婦女用品促銷,。
方案64.快樂(lè)童年——兒童節(jié)玩具促銷,。
方案65.親情廚具——讓您的母親更輕松。
方案66.含蓄父愛(ài)——父親節(jié)禮品促銷,。
方案67.尊師臺(tái)——尊師重教的創(chuàng)意促銷,。
方案68.大派“紅包”——見(jiàn)者有份的促銷策略。
方案69.瘋狂舞會(huì)——讓顧客愛(ài)上你的店鋪,。
方案70.步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷,。
方案71.積分優(yōu)待——真情回饋老顧客。
方案72.自助銷售——招攬更多的新顧客,。
方案73.有獎(jiǎng)?wù)骷陸c提升影響力,。
方案74.金上添金——用金色來(lái)吸引顧客的眼球。
方案75.店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字,。
方案76.幸福五胞胎——愿顧客幸福常在,。
方案77.美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收。
方案78.侏儒餐廳——一笑而過(guò)的新鮮,。
方案79.愛(ài)美之心——抓住女性的攀比心理,。
方案80.另類模特——?jiǎng)e開(kāi)生面的促銷場(chǎng)面。
方案81.美丑分明——給人震撼的視覺(jué)效果。
方案82.雙贏模式——做好促銷員的文章,。
方案83.人情促銷——滿足顧客的情感需要,。
方案84.沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語(yǔ)言創(chuàng)意。
方案85.樣品派送——更直接的試用感覺(jué),。
方案86.適當(dāng)越位——多給顧客一點(diǎn)兒,。
方案87.欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道。
方案88.自選餐廳——一切都是為了服務(wù)顧客,。
方案89.將錯(cuò)就錯(cuò)——讓顧客都覺(jué)得滿意,。
方案90.依樣畫瓢——給顧客一個(gè)思路。
方案91.按需供應(yīng)——不讓一個(gè)顧客失望,。
方案92.榜上有名——給顧客最好的服務(wù),。
方案93.有求必應(yīng)——想顧客之所想。
方案94.無(wú)理由退貨——贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案,。
方案95.免費(fèi)服務(wù)——一種超前的感情投資,。
方案96.額外服務(wù)——真心誠(chéng)意為顧客服務(wù)。
方案97.涂鴉服務(wù)——讓顧客戀上你的店鋪,。
方案98.請(qǐng)君入店——小服務(wù)帶來(lái)大利潤(rùn),。
方案99.栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪,。
紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇十二
主辦方：
____年__月__日,。
內(nèi)部資料。概不外傳天裕,。
天裕紅酒開(kāi)業(yè)慶典策劃案,。
【活動(dòng)目的】：此次開(kāi)業(yè)慶典的舉行，既可以讓更多的群體了解到天裕紅酒業(yè)有限公司的開(kāi)業(yè)情況,，還可以加強(qiáng)貴公司在消費(fèi)者心中的形象,。通過(guò)此次開(kāi)業(yè)典禮的隆重舉行擴(kuò)大在行業(yè)內(nèi)的知名度。樹(shù)立酒莊高品質(zhì)的紅酒文化內(nèi)涵,，通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)影響客戶對(duì)生活品位的追求,。
【活動(dòng)主題】：邀您共赴浪漫至尊之約——天裕紅酒開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)。
【活動(dòng)地點(diǎn)】：皇都麗景院內(nèi),。
【活動(dòng)規(guī)?！浚杭s100---200人。
【活動(dòng)格調(diào)】：現(xiàn)代,、時(shí)尚,、高雅、大氣,。
【慶典氛圍營(yíng)造】：活動(dòng)主要以突顯公司法國(guó)品牌紅酒為主,，以西式時(shí)尚高雅為基調(diào),，營(yíng)造出給人一種尊貴、休閑之感,。本活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將采用西方典雅的裝飾風(fēng)格,，在活動(dòng)入口使用輕紗和氣球、鮮花裝飾,，簽到墻以使用輕紗和氣球裝飾,。酒莊內(nèi)部由設(shè)計(jì)師根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境情況設(shè)計(jì)出相呼應(yīng)的葡萄酒文化展板及產(chǎn)品形象“堆頭”，同時(shí)配以西式自助冷餐,，使眾賓客在優(yōu)雅的環(huán)境里,，品嘗享受美酒帶給我們高生活品質(zhì)。
【區(qū)域劃分】：接待區(qū)：入口前設(shè)簽到處,，在嘉賓到訪簽到時(shí)段(上,。
2天裕。
午8：00-8：50)安排播入鋼琴曲迎賓,，使嘉賓從視覺(jué)到聽(tīng)覺(jué)深深地被酒莊的典雅氛圍所感染,。
產(chǎn)品展示區(qū)：由酒莊內(nèi)的紅酒品牌展區(qū)a、b,、c,、d四區(qū)組成，該區(qū)域分別設(shè)有一名統(tǒng)一著裝的酒莊工作人員進(jìn)行產(chǎn)品介紹,，要求該區(qū)域工作人員形象好,，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，且對(duì)公司,、本酒莊的產(chǎn)品,、紅酒相關(guān)知識(shí)非常熟悉。
【現(xiàn)場(chǎng)布置】：1.酒莊外由輕紗,、氣球裝飾，在入口右側(cè)設(shè)一個(gè)由花綢,、氣球,、噴繪組成的迎賓簽到墻，此墻與紅地毯相連成片,，當(dāng)嘉賓到來(lái)時(shí)尊貴感由然而生,。
2、接待區(qū)簽到處,。
3,、交流區(qū)：
1)在紅酒品鑒區(qū)中央擺放鋪有絨緞面桌布長(zhǎng)方型的自助餐臺(tái)，臺(tái)上以鮮花裝飾,，突顯高雅氣,，在紅酒品鑒區(qū)周圍擺約以玻璃小圓桌子為主每張桌子擺放4張椅子分別在該區(qū)靠墻兩側(cè)，桌子上擺放純凈水、水杯,、餐紙及相關(guān)宣傳資料,。
2)vip區(qū)域根據(jù)邀請(qǐng)的嘉賓情況分別安排在這兩個(gè)區(qū)，兩個(gè)區(qū),。
3天裕,。
的桌子上分別擺放純凈水、餐紙,、水果點(diǎn)心及相關(guān)宣傳資料,。
3.舞臺(tái)區(qū)：在紅酒品鑒區(qū)最里端約6平方所位置設(shè)為舞臺(tái)區(qū)。4.冷餐自助區(qū)：冷餐桌布置：冷餐會(huì)的臺(tái)面設(shè)計(jì),，最能反映整個(gè)冷餐會(huì)整體氛圍,，根據(jù)酒莊整體裝修風(fēng)格色系，桌面將選用暖色系,；冷餐菜品系列：
4天裕,。
【人員安排】：1.酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度：負(fù)責(zé)酒會(huì)的總體協(xié)調(diào)，酒莊側(cè)重于客戶的溝通及產(chǎn)品介紹,；2.工程組：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置,、舞臺(tái)、燈光,、音響設(shè)備等裝調(diào),；3.服務(wù)組：負(fù)責(zé)開(kāi)業(yè)慶典的服務(wù)工作；4.司儀：司儀擔(dān)任主持,；5.禮儀組：負(fù)責(zé)引領(lǐng)嘉賓,、簽到、禮品發(fā)放等工作,。
一,、活動(dòng)日期：2013.09.30---8：58分---11：08分
活動(dòng)流程。
活動(dòng)配合,。
附表,。
一、活動(dòng)流程整個(gè)活動(dòng)流程分三部分進(jìn)行：籌備工作,、現(xiàn)場(chǎng)控制和后期跟進(jìn),。
(一)籌備工作。
1,、工作計(jì)劃擬定,。
活動(dòng)方案通過(guò)后，確定此次活動(dòng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人將責(zé)任到人,。
2,、場(chǎng)地確定皇都麗景---天裕紅酒大門口,。
3、禮品準(zhǔn)備：vip免費(fèi)體驗(yàn)卡或其他特色禮品,。
4,、引導(dǎo)員的準(zhǔn)備：安排禮儀服務(wù)人員引導(dǎo)與會(huì)人員進(jìn)場(chǎng)安排現(xiàn)場(chǎng)。
5天裕,。
5,、人員邀請(qǐng)與確定：提前擬定慶典邀請(qǐng)人員名單。建議邀請(qǐng)相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo),、朋友,、重點(diǎn)客戶、新客戶和潛在客戶,，在活動(dòng)舉行前一周與邀請(qǐng)的相關(guān)人員提前通氣,，在活動(dòng)前三天把相關(guān)邀請(qǐng)函發(fā)到邀請(qǐng)的相關(guān)人員手中。
6,、物資準(zhǔn)備：
1邀請(qǐng)函若干邀請(qǐng)來(lái)賓,。
2簽到用品簽到本兩本來(lái)賓簽到。
3簽到筆若干來(lái)賓簽到,。
4胸花若干嘉賓,。
5宣傳門火炬充氣拱形門---熱烈祝賀天裕紅酒開(kāi)業(yè)大吉6音響。
7紅地毯進(jìn)入公司通道專用8小彩旗用在公司門口的綠化帶,。
9歡迎橫幅公司大門或門庭用熱烈歡迎參加天裕紅酒開(kāi)業(yè)慶典儀式,。
10彩球鏈裝飾2條米公司門口。
6天裕,。
11禮儀小姐8名為參加慶典人員服務(wù),。
12禮品準(zhǔn)備來(lái)賓禮品送給參會(huì)代表會(huì)議結(jié)束時(shí)發(fā)放。
13特別客戶紀(jì)念品送給特別客戶和vip14午宴若干根據(jù)具體人數(shù)確定15煙,、酒等,。
(二)、現(xiàn)場(chǎng)控制：包括場(chǎng)地布置及活動(dòng)流程與控制,。
(三),、公司門口大氣磅礴的重量級(jí)的吊車上懸掛4掛18萬(wàn)的鞭炮1場(chǎng)地布置在公司門口的綠化帶插上彩旗。
2,、公司大門上沿懸掛一條幅。內(nèi)容：天裕紅酒開(kāi)業(yè)慶典,。
3,、在公司門口兩行彩色氣球下懸掛條幅內(nèi)容：刁桂霞祝天裕紅酒開(kāi)業(yè)大吉、韓丫祝天裕紅酒香飄萬(wàn)里”,。
4,、公司的主樓的墻壁上懸掛祝賀單位條幅：
5,、公司的門匾罩紅綢布。
6,、在公司的入口處設(shè)置一簽到處擺放一鋪紅布的長(zhǎng)木桌引導(dǎo)佳賓簽,。
7天裕。
到,。
7,、進(jìn)公司門口鋪上紅地毯兩側(cè)擺放祝賀單位花籃。
8,、在公司門口支起大氣的舞臺(tái),，
9、在舞臺(tái)的外側(cè)擺放火炬充氣拱形門一個(gè),。
10,、在拱門的兩側(cè)支起兩尊金黃色金象。
11,、八門皇家禮炮擺放在門廳兩側(cè),。
12、會(huì)場(chǎng)周圍設(shè)置兩只大音箱和有架話筒便于有關(guān)人員講話和播放喜慶音樂(lè),。
四,、活動(dòng)流程與控制。
地點(diǎn)：天裕紅酒門口,。
活動(dòng)流程：
a800禮儀公司人員到場(chǎng)檢查電源調(diào)試音響設(shè)備將所有準(zhǔn)備工作做最后檢查,。
b830慶典工作人員、禮儀小姐,、接待人員在指定位置準(zhǔn)備音響背景,。
8天裕。
音樂(lè)循環(huán)播放喜慶歡快的樂(lè)曲,。
c8:40迎接嘉賓,，禮儀小姐配合簽到發(fā)放公司宣傳資料引導(dǎo)嘉賓到休息室休息。
h1118慶典儀式圓滿結(jié)束答謝午餐結(jié)束后向與會(huì)人員發(fā)放紀(jì)念品,。
二,、當(dāng)天的禮儀公司由時(shí)經(jīng)理負(fù)責(zé)。
三,、當(dāng)天的禮儀小姐由潘璐璐負(fù)責(zé),、后期跟進(jìn)工作。
四,、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)錄像由加強(qiáng)錄制及整理,。
五、活動(dòng)配合,。
1,、活動(dòng)總負(fù)責(zé)――艾經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)展確定嘉賓名單及人員配置,。
六、現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)――韓丫負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各工序間工作,。
廣告宣傳—負(fù)責(zé)提前制作宣傳單頁(yè)派銷售員到各繁華地段及居民區(qū)散發(fā),。
9天裕。
三,、費(fèi)用預(yù)算,。
供嘉賓簽到胸天裕。
附件一,。
艾經(jīng)理在公司開(kāi)業(yè)儀式上致開(kāi)幕歡迎詞,。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓朋友,、女士們,、先生們大家好：
在這樣一個(gè)特殊的日子里，很高興看到大家共同來(lái)來(lái)見(jiàn)證天裕紅酒的事業(yè)發(fā)展,，來(lái)祝賀天裕紅酒的開(kāi)門納客,。值此天裕紅酒隆重開(kāi)業(yè)之際，我真誠(chéng)的向今天到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo),、來(lái)賓和所有的朋友們表示衷心的感謝和熱烈的歡迎,，天裕紅酒自籌建以來(lái)一直受到社會(huì)各界朋友的關(guān)愛(ài)和支持，在這里我特別要感謝各位的鼎力相助和全心扶持,。
我代表公司全體同仁向所有關(guān)心和支持我們的朋友表示最誠(chéng)摯的謝意,，也真誠(chéng)的希望在以后的日子里社會(huì)各界的朋友們特別是各位領(lǐng)導(dǎo)能一如既往的關(guān)心和支持我們，幫助我們,，天裕紅酒不斷發(fā)展和壯大,。同時(shí)也誠(chéng)摯的渴望各位業(yè)界同仁能夠和我們互相交流、提攜發(fā)展,，聯(lián)手共創(chuàng)天裕紅酒輝煌而美好的未來(lái),，我堅(jiān)信在未來(lái)的日子里在社會(huì)各界的朋友們的支持下，我們一定能夠?qū)⑻煸Ｆ放瓢l(fā)揚(yáng)光大,，最后我預(yù)祝天裕紅酒開(kāi)業(yè)慶典圓滿成功,，也衷心的祝愿天裕能夠擁有一個(gè)燦爛的明天，謝謝大家!
紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇十三
1.1產(chǎn)品簡(jiǎn)述,。
led是發(fā)光二極管的英文縮寫,，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它既沒(méi)有燃燒的燈絲,，也沒(méi)有電離的氣體,，因此它工作時(shí)的溫度也非常低。自從藍(lán)光led誕生后，led的發(fā)展就突飛猛進(jìn),，因?yàn)樗{(lán)光可以激發(fā)熒光粉產(chǎn)生白光。目前市場(chǎng)上的白光led都是這樣產(chǎn)生的,。
led燈具燈作為一種高效環(huán)保的照明產(chǎn)品,，相比傳統(tǒng)的白熾燈，既節(jié)能又環(huán)保,，已備受各界關(guān)注,。
1.2產(chǎn)品特點(diǎn)。
led燈具具有以下特點(diǎn)：高效節(jié)能,，一千小時(shí)僅耗幾度電,；壽命長(zhǎng)；光線健康,，光線中不含紫外線和紅外線,，不產(chǎn)生輻射；綠色環(huán)保,，不含汞和氙等有害元素,，利于回收和利用；保護(hù)視力,，直流驅(qū)動(dòng),，無(wú)頻閃；光效率高,，發(fā)熱小,，90%的電能轉(zhuǎn)化為可見(jiàn)光；安全系數(shù)高,，所需電壓,、電流較小，發(fā)熱較小,，不產(chǎn)生安全隱患,，可用于礦場(chǎng)等危險(xiǎn)場(chǎng)所；市場(chǎng)潛力大,，低壓,、直流供電，電池,、太陽(yáng)能供電即可,，可用于邊遠(yuǎn)山區(qū)及野外照明等缺電、少電場(chǎng)所,。
2.環(huán)境分析,。
外部環(huán)境分析。
資本投入量最大,，技術(shù)含量最高,，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)最激烈,，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最大的領(lǐng)域。要想在此領(lǐng)域有較大發(fā)展,，需要在規(guī)模效應(yīng),、技術(shù)效應(yīng)等方面進(jìn)行策略性規(guī)劃。經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展,，led燈具產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前已初具規(guī)模,，基本形成了一批具有一定規(guī)模的骨干企業(yè)。進(jìn)入新世紀(jì),，光電子產(chǎn)業(yè)得到廣泛的重視,，led燈具已成為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)展的重要內(nèi)容，成為led產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契機(jī),。
3.產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模分析,。
3.1產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)。
開(kāi)春以來(lái),，led照明行業(yè)也是暖意陣陣,。隨著歐盟白熾燈全面禁止，led照明應(yīng)用進(jìn)入質(zhì)的變化階段,；國(guó)內(nèi)在政府工程的推動(dòng)下,，商業(yè)照明、連鎖照明有望加速滲透,。
數(shù)據(jù)顯示,，飛利浦201**照明事業(yè)部年?duì)I收增長(zhǎng)率為兩位數(shù)，達(dá)到了10.5%,。20**年,，飛利浦預(yù)估led照明年?duì)I收增長(zhǎng)率為40%。業(yè)界對(duì)今年的led照明市場(chǎng)很是樂(lè)觀,。有人認(rèn)為,，受惠于一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策，中國(guó)led照明產(chǎn)業(yè)潛在市場(chǎng)巨大,。根據(jù)統(tǒng)計(jì),，20**年至20**年，市場(chǎng)規(guī)模的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到43.58%,，預(yù)計(jì)到20**年底我國(guó)led照明市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到730億元,。發(fā)改委近期發(fā)布了《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，明確了促進(jìn)led照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長(zhǎng)30%左右,，20**年達(dá)到4500億元,。
紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇十四
通過(guò)“紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來(lái)拉動(dòng)紅酒銷量，提高品牌知名度,。
9月初至9月26號(hào),。
各大商超賣場(chǎng)以及娛樂(lè)夜場(chǎng)。
買任意一款紅酒產(chǎn)品,，即可參加“紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),，一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎(jiǎng)為享受三折“紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎(jiǎng)為享受五折“紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎(jiǎng)為享受七折“紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎(jiǎng)為享受九折“紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎(jiǎng)的方式,，五天抽取一次。
五一節(jié)期間,，七天長(zhǎng)假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié),。對(duì)于處于淡季中的紅酒銷售來(lái)說(shuō)，這可能是一個(gè)銷售的高潮,。為此,，我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買紅酒,。此方法還可以用于四月份對(duì)k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。
實(shí)際上“紅酒-神秘之旅”活動(dòng),，由我們自己來(lái)組團(tuán),，利用公司總部在云南的優(yōu)勢(shì)，這樣一來(lái),，成本費(fèi)用便大大降低,，可以讓更多的人參加進(jìn)來(lái)，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果,。旅游路線為長(zhǎng)沙-----紅酒酒莊,。彌勒縣(參觀紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長(zhǎng)沙，共計(jì)三天兩晚,。通過(guò)與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷,，)開(kāi)辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可,。
云南引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來(lái)說(shuō)有著相當(dāng)大的吸引力,，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路,。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在),。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額,，極大的刺激消費(fèi)者的博、彩心理。
媒體投放：tv,、fm,、報(bào)紙、賣場(chǎng)pop等,。
有效控制中獎(jiǎng)面,，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持,，(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)),。
預(yù)定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng),，讓團(tuán)員們心情愉悅,。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是紅酒重要的口碑傳播者,。(因?yàn)樗麄兪羌t酒酒莊的親歷者),。
中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷,，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量,。
8月25日——9月27日。
終端客戶,。
1,、首單進(jìn)貨6萬(wàn)元活動(dòng)政策：
專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日,，8月31日,，針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。
葡萄酒品鑒酒會(huì)：免費(fèi)提供培訓(xùn),，酒會(huì)用酒免費(fèi)提供,，酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供宣傳物料設(shè)計(jì)提供：x展架,，條幅,、宣傳手冊(cè)等。,。
活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置,，并有專人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷售,。
2,、針對(duì)終端客戶：
活動(dòng)主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開(kāi)展”
活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng),。
活動(dòng)一個(gè)月期間,。
團(tuán)購(gòu)促銷：(名莊酒除外),。
購(gòu)葡萄酒滿5萬(wàn)元，即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái),，并加送ipad2一臺(tái),，加油卡1000元;立即升為本店鉑金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)買葡萄酒享受8,。8折優(yōu)惠,，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒,，免費(fèi)送貨,。
以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分,，特價(jià)商品除外,，本店定期進(jìn)行積分兌換。零售促銷：
購(gòu)買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè);(海馬酒刀支出為10元,，原木禮盒支出為10元)。
3,、針對(duì)店內(nèi)營(yíng)業(yè)員,。
為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對(duì)紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且,，對(duì)前三名的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取,。
高腳杯20個(gè)(300元),、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(gè)(2500元),，單只木盒50個(gè)(500元),，單只皮盒10個(gè)(500元)，雙支皮盒10個(gè)(600元),，雙支手提袋100個(gè),、x展架三個(gè)、條幅三條,、宣傳手冊(cè)100本,。
業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員),。
紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇十五
本次促銷活動(dòng)從20_年x月x日至20_年x月_日,，共計(jì)_天。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng),，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤(rùn)萬(wàn)家及人人樂(lè)等商超的重點(diǎn)店面為主,，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場(chǎng)了解,，今年節(jié)日期間整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善,、店面客情關(guān)系的維護(hù),、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案,，取得了一定的業(yè)績(jī),。
本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類：
一現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售:。
主要體現(xiàn)華潤(rùn)萬(wàn)家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品,，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次,。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場(chǎng)反應(yīng)比較好,，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí),，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響,，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng);增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。
二堆頭,、端架：
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客,，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位,，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。
三上刊：
一種單品的宣傳廣告,，既有特價(jià)又有宣傳,。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品,。此活動(dòng)形式,，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度,。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,，94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。
四返現(xiàn)：
返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式,，雖然表面價(jià)值偏小,，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷,。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對(duì)有促銷員的店，相對(duì)受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱,。
總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn),，從顧客的實(shí)際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面,，從而做出最優(yōu)化的方案,，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時(shí),，西安葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，尤其是張?jiān)！㈤L(zhǎng)城,、威龍三大品牌,，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成,。在每次的旺季促銷活動(dòng)中,，采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭,、端架,、上刊)，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出,、禮盒更新速度較快,，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者,。
我通過(guò)這段時(shí)間的觀察與了解,覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,但從我個(gè)人的角度來(lái)看,還是有一些不足的地方,，我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法：
一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息,。導(dǎo)致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng),，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定,，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案,，影響較大,。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí),，我們到底應(yīng)該采用那種模式,，顯得非常重要。
二.我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整,，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng),，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白,，無(wú)法填補(bǔ),。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品,，可采用經(jīng)銷商低利潤(rùn)的方式,，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠,，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高,。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價(jià)位很高,，再加上品牌宣傳的缺乏,，走不了量。
三.促銷員,，尤其是臨促,，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面,。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充,，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn),，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流，總結(jié),，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式,，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面,。
四.除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外,，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季,，以拉動(dòng)整體銷量,。目前，在整個(gè)西安商超中,，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重,，但是其他次類店仍然有一定的客流量,，尤其是在銷售旺季，更是值得注重,。據(jù)了解,，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對(duì)這些店面加大投入,，尤其是旺季臨促,，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量。
五.針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主,，加大店內(nèi)堆頭,、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度,，迎接銷售旺季的到來(lái),。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶基礎(chǔ),。
在長(zhǎng)城、張?jiān)５年幱跋?，我們每銷售一瓶酒都很困難,。因此，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況,，結(jié)合自身實(shí)際情況,，進(jìn)一步革新?tīng)I(yíng)銷思路。把工作做透,、做細(xì),、做精,，進(jìn)一步提高工作效率,，在產(chǎn)品陳列、賣場(chǎng)客情,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、促銷員管理方面做好我們的工作。
紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇十六
2,、成員：各部門負(fù)責(zé)人,。
xx月11日至xx月30日。
慶元旦,，迎新年,，送大禮,！
（一）、店外布置：
大門對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎元旦,，四海歡騰慶國(guó)慶,，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；
外墻懸掛巨幅：寬：高=10x13m,，宣傳活動(dòng)內(nèi)容,；
在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。
（二）,、店內(nèi)布置：
1,、分別在一、二,、三,、四、五樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌,。
2,、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅（由采購(gòu)部洽談）；
4,、在各樓層主通道,、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠,；宮廷燈籠88個(gè),。
5、在各樓層主通道懸掛元旦,、國(guó)慶節(jié)吊旗（各一面）,；吊旗100張。
6,、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊,，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置。
7,、前廳中央吊一個(gè)大型（1.5米寬）的'燈籠（用kt板制做）,，在大燈籠下方吊方塊字樣“元旦節(jié)快樂(lè)”，在從再加上其它的裝飾物,。
1,、報(bào)紙、酒店內(nèi)刊宣傳,；
2,、電視媒體宣傳：
a、宣傳內(nèi)容：特色月餅上市、團(tuán)購(gòu),、大宗購(gòu)月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容,；
b、時(shí)間：xx月20日26日,；
c,、費(fèi)用收取：~~~~~~~~,。
d,、宣傳形式：動(dòng)畫圖片加文字。
3,、店外巨幅,、展板宣傳；
4,、店內(nèi)播音宣傳,；
5、周邊小區(qū),、超市以小條幅宣傳,，內(nèi)容：“會(huì)賓樓賓館祝全市人民元旦節(jié)快樂(lè)；元旦大宗購(gòu)物熱線：xxxxx”
活動(dòng)一,、各樓層滿指定金額留住快樂(lè)瞬間,。
活動(dòng)時(shí)間：xx月11日---xx月30日。
活動(dòng)內(nèi)容：一次性在一樓消費(fèi)滿660元,、二樓滿1000以上可憑菜單在酒店入口處xx新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值288元攝影套餐。
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值198元攝影套餐,。
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值98元攝影套餐,。
詳情請(qǐng)到xx新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。
此項(xiàng)活動(dòng)獎(jiǎng)品由xx新娘婚紗攝影贊助,。
紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇十七
在開(kāi)業(yè)當(dāng)天對(duì)店面做熱烈隆重的慶典式布置,，并配合促銷活動(dòng)，達(dá)到匯聚人氣,，提高專賣店知名度和葡萄酒銷量的目的,。同時(shí)，進(jìn)一步提高_(dá)__葡萄酒的品牌和品牌故事的知名度,。
波圖葡萄酒專賣店,。
三,、活動(dòng)時(shí)間,。
20__年0月0日。
四,、活動(dòng)對(duì)象,。
波圖葡萄酒的消費(fèi)群體,、過(guò)往行人和嘉賓；
嘉賓邀請(qǐng),，是開(kāi)業(yè)儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán),，為了使活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)效應(yīng)及輿論的積極作用，在邀請(qǐng)嘉賓上必須精心選擇對(duì)象,，設(shè)計(jì)精美的請(qǐng)柬,，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng),，提前發(fā)出邀請(qǐng)函(重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請(qǐng)),。
嘉賓邀請(qǐng)范圍：
a、波圖酒業(yè)貿(mào)易有限公司股東和領(lǐng)導(dǎo),。
b,、政府相關(guān)負(fù)責(zé)人。
c,、投資貿(mào)易洽談會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人,。
d、新聞?dòng)浾摺?/p>
e,、經(jīng)銷商代表,。
f、品酒專家,。
第二部分主題活動(dòng),。
一、魔術(shù)表演,。
活動(dòng)目的：今年春晚,，劉謙精彩的魔術(shù)表演讓舉國(guó)上下掀起了一陣魔術(shù)熱！我們可借機(jī)趁熱打鐵,，把產(chǎn)品和品牌訴求融合到魔術(shù)里,，既可以吸引人氣，又可以達(dá)到宣傳的效果,。
二,、合影送禮。
活動(dòng)目的：專賣店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的目的,，除了提高知名度和酒銷量外,，更要注重波圖葡萄牙紅酒品牌的建設(shè)和品牌故事的傳播。
促銷連環(huán)計(jì),。
通過(guò)促銷連環(huán)計(jì)的設(shè)計(jì),，促使消費(fèi)者完成以下轉(zhuǎn)變過(guò)程：
去看看——想要買——買多點(diǎn)——一起買——買更多。
三、報(bào)銷車費(fèi)(去看看),。
活動(dòng)目的：一個(gè)成功的開(kāi)業(yè)活動(dòng)最主要的就是有足夠多的人參加,，從而制造出一定的人氣效應(yīng)和轟動(dòng)效應(yīng)，波圖葡萄牙紅酒專賣店附近人氣不是很旺,，為彌補(bǔ)這一缺陷,，防止開(kāi)業(yè)當(dāng)天出現(xiàn)冷場(chǎng)，特設(shè)計(jì)這一促銷活動(dòng),。
四,、免費(fèi)品酒(想要買)。
所有參加活動(dòng)的人都可以免費(fèi)品嘗波圖葡萄酒,。
活動(dòng)目的：消費(fèi)者的購(gòu)買心理是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程：刺激(內(nèi)外)產(chǎn)生需要—需要產(chǎn)生—購(gòu)買動(dòng)機(jī)—導(dǎo)致購(gòu)買行為,。免費(fèi)品嘗通過(guò)刺激消費(fèi)者的味覺(jué)和嗅覺(jué)，能有效促使其產(chǎn)生消費(fèi)行為,，并建立一定的信任度和忠誠(chéng)度,。
五、買五送一(買多點(diǎn)),。
單個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買五瓶同樣的葡萄酒即可再獲贈(zèng)葡萄酒一瓶(剛好一箱酒);,。
活動(dòng)目的：能夠充分刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，并促其一次性購(gòu)買較大的葡萄酒數(shù)量,。
六,、拼購(gòu)優(yōu)惠(一起買)。
凡三個(gè)人起聯(lián)合購(gòu)買,，則可集體享受9折優(yōu)惠,；
活動(dòng)目的：有助于形成聯(lián)動(dòng)購(gòu)買效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大銷量,。
七,、順藤摸“獎(jiǎng)”(買更多)。
屆時(shí)在專賣店里擺放一棵假葡萄樹(shù),，上面長(zhǎng)著許多葡萄,，每個(gè)葡萄里面含有一個(gè)抽獎(jiǎng)單；凡消費(fèi)滿399元(打折后)的顧客都有機(jī)會(huì)從葡萄樹(shù)上摘下一顆葡萄,，中獎(jiǎng)?wù)叩角芭_(tái)兌獎(jiǎng),。(百分之百中獎(jiǎng))。
活動(dòng)目的：對(duì)于抽獎(jiǎng)資格有一定的消費(fèi)金額限制,，能起到鼓勵(lì)消費(fèi)的作用,。一等獎(jiǎng)一名：999元；二等獎(jiǎng)兩名：399元,；三等獎(jiǎng)69名：金國(guó)干紅一瓶,；幸運(yùn)獎(jiǎng),；幸運(yùn)獎(jiǎng)228名：酒起子1個(gè)；(抽獎(jiǎng)總數(shù)為300個(gè),，中獎(jiǎng)概率為100%),。
第三部分活動(dòng)流程,。
一,、前期準(zhǔn)備階段。
1,、將開(kāi)業(yè)策劃草案送公司審閱,，就方案做出實(shí)際性的修改意見(jiàn)。
2,、雙方召開(kāi)會(huì)議,，確定本次活動(dòng)的形式、規(guī)模,、大小,、物料、人員安排,，對(duì)項(xiàng)目設(shè)置做出決定,，并做出詳細(xì)的方案。
3,、與禮儀公司協(xié)商好活動(dòng)細(xì)節(jié)和物料人員等準(zhǔn)備工作,；
二、制作,、實(shí)施階段工作安排,。
1、發(fā)出請(qǐng)柬,，邀請(qǐng)嘉賓,；
2、聯(lián)系魔術(shù)表演演員,，溝通設(shè)計(jì)好相應(yīng)表演節(jié)目,。
3、開(kāi)始設(shè)計(jì)活動(dòng)的宣傳材料,，并采購(gòu)相關(guān)物料,。
4、確定好演員和表演節(jié)目,，各種活動(dòng)用品(印刷品,、禮品等)應(yīng)完成制作、采購(gòu),。
5,、確定好到場(chǎng)嘉賓,，工作人員安排和活動(dòng)流程。
6,、宣傳跟進(jìn),，夾報(bào)廣告、dm單發(fā)放,。
三,、現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排。
1,、開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作,，應(yīng)完成所有拱門、小氣球,、條幅,、易拉寶、葡萄藤等的布置工作,。
2,、完成花籃的布置，安裝好音響,，并調(diào)試好,。
3、傍晚5點(diǎn),，完成全部布置工作,，并將各種活動(dòng)物料準(zhǔn)備好，搬到專賣店里,，由__公司與我方共同全面檢查驗(yàn)收,。所需的物料有：拱門、小氣球,、條幅,、易拉寶、嘉賓胸花,、胸牌,、礦泉水、花籃,、剪彩帶,、禮花、剪刀,、綬帶,、音響、數(shù)碼照相機(jī),、電腦及相片打印機(jī),、合影禮品(含品牌故事介紹單),、魔術(shù)表演所需物料、品嘗酒及杯子(可用一次性紙杯),、開(kāi)瓶器,、葡萄藤和葡萄(里面有抽獎(jiǎng)單)、獎(jiǎng)品,。
四,、活動(dòng)實(shí)施階段工作安排。
1,、上午7：00工作人員,、禮儀小姐,、演員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作,，工作人員做好現(xiàn)場(chǎng)安全工作。
2,、上午8：00禮儀小姐,、演員準(zhǔn)備完畢。
3,、上午8：30主持人,、攝影師、音響師準(zhǔn)備完畢,。
4,、上午9：00活動(dòng)正式開(kāi)始。音響播放迎賓曲,，禮儀小姐迎賓,、為嘉賓配戴胸花。
五,、儀式程序,。
上午9：00慶典正式開(kāi)始。
9：00音樂(lè)結(jié)束,，主持人宣布慶典正式開(kāi)始,，介紹嘉賓，宣讀祝賀單位賀電,、賀信,。
9：10主持人：邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)致辭。
9：20主持人：邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)講話,。
9：40主持人：請(qǐng)嘉賓代表講話,。
9：45主持人：邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表講話。
9：50主持人：宣布剪彩人員名單,，禮儀小姐分別引導(dǎo)主禮嘉賓就位,。
9：55主持人：宣布波圖紅酒專賣店開(kāi)業(yè)剪彩儀式開(kāi)始,，主禮嘉賓為慶典儀式剪彩。
10：00主持人：宣布魔術(shù)表演開(kāi)始,，魔術(shù)師為觀眾表演葡萄酒專題魔術(shù),。
10：15主持人：合影活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)品酒,、促銷活動(dòng)開(kāi)始……,。
第四部分人員安排。
一,、主持人一名,，負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的主持和協(xié)調(diào)；
二,、魔術(shù)師一名,；
三、禮儀小姐6名,，主要負(fù)責(zé)迎賓,、剪彩、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)配合,；
四,、營(yíng)業(yè)員及工作人員8名，主要負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的維序,，制造人氣效果,，進(jìn)行產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的介紹及組織協(xié)調(diào)。
第五部分活動(dòng)宣傳,。
本著“少花錢,，多辦事”的原則，怎樣合理選擇媒體,，在短期內(nèi)對(duì)公眾形成高密度,、高到達(dá)的廣告覆蓋，是本部分探討的重點(diǎn)：
1,、報(bào)紙夾送廣告,，雙面10000份。
2,、dm宣傳單5000份：印制產(chǎn)品介紹和促銷活動(dòng)廣告,，除了在開(kāi)業(yè)慶典投放外，還可投放于市內(nèi)各大寫字樓和高檔小區(qū),。
3,、網(wǎng)絡(luò)媒體：可以把網(wǎng)絡(luò)作為輔助媒體使用，如江門論壇,，江門國(guó)際網(wǎng)等,，形式以論壇發(fā)貼為主,，主要發(fā)表觀點(diǎn)性文章。
紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇十八
一,、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳,、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量,。
二,、時(shí)間：8月25日——9月27日。
三,、目標(biāo)客戶：終端客戶,。
四、活動(dòng)產(chǎn)品：
五,、活動(dòng)內(nèi)容：
1,、首單進(jìn)貨6萬(wàn)元活動(dòng)政策：
專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日,，8月31日,，針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn),。
葡萄酒品鑒酒會(huì)：免費(fèi)提供培訓(xùn),，酒會(huì)用酒免費(fèi)提供，酒會(huì)講酒,、侍酒免費(fèi)提供宣傳物料設(shè)計(jì)提供：_展架,，條幅、宣傳手冊(cè)等,。,。
活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推薦,，店內(nèi)全員銷售,。
2、針對(duì)終端客戶：
活動(dòng)主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開(kāi)展”
活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的客戶,，均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng),。
活動(dòng)一個(gè)月期間。
團(tuán)購(gòu)促銷：(名莊酒除外),。
購(gòu)葡萄酒滿5萬(wàn)元,，即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái)，并加送ipad2一臺(tái),，加油卡1000元,；立即升為本店鉑金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)買葡萄酒享受8,。8折優(yōu)惠,，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒,，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨,。
購(gòu)葡萄酒滿2萬(wàn)元,，即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái)，并加送高檔酒杯2盒,，海馬酒刀兩把,；立即升為本店金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)買葡萄酒享受9折優(yōu)惠,，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒,，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨,。購(gòu)葡萄酒滿5000元,，高腳杯一對(duì)，海馬酒刀兩把,；立即升為本店vip會(huì)員,，此后全年購(gòu)買葡萄酒享受9。5折優(yōu)惠,，以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分,，每1元為一分，特價(jià)商品除外,，本店定期進(jìn)行積分兌換,。零售促銷：
購(gòu)買兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè),；(利潤(rùn)(568_288)2_35=245元),。
購(gòu)買兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè),；(利潤(rùn)(188_80)2_25=191元),。
購(gòu)買波爾兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè),；(利潤(rùn)(168_85)2_25=141元),。
購(gòu)買兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè),；(利潤(rùn)(88_48)2_25=55元),。
購(gòu)買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè)；(海馬酒刀支出為10元,，原木禮盒支出為10元),。
3、針對(duì)店內(nèi)營(yíng)業(yè)員。
為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對(duì)紅酒銷售的積極性,，特舉辦全市“葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且,，對(duì)前三名的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn),，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取,。
六、宣傳促銷物料：高腳杯20個(gè)(300元),、海馬酒刀50把(400元),、雙支木盒100個(gè)(2500元)，單只木盒50個(gè)(500元),，單只皮盒10個(gè)(500元),，雙支皮盒10個(gè)(600元)，雙支手提袋100個(gè),、_展架三個(gè),、條幅三條、宣傳手冊(cè)100本,。
七,、促銷人員：業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員),。
八,、酒柜、紅酒包裝,、海馬酒刀等加盟價(jià)目,。
紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇十九
“迎端午 送大禮”
【實(shí)施背景】：原瓶進(jìn)口品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)獲得了消費(fèi)者的信任與喜愛(ài)，銷售突破了3000萬(wàn)瓶,，成為中國(guó)中高擋紅酒市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)軍品牌，為感謝中國(guó)消費(fèi)者的厚愛(ài),，在2012年端午佳節(jié)到來(lái)之際,，將對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行回饋?zhàn)尷顒?dòng)。
【實(shí)施目的】鞏固和開(kāi)發(fā)分銷商和重點(diǎn)終端網(wǎng)點(diǎn),，提升中秋銷量,。
【活動(dòng)時(shí)間】2012年6月15日——20010年6月30日。
【活動(dòng)對(duì)象】陜西區(qū)域經(jīng)銷商,。
來(lái)自 sevw.cn
【活動(dòng)內(nèi)容】 對(duì)各區(qū)域經(jīng)銷商開(kāi)展“迎端午·送大禮”的買贈(zèng)活動(dòng)：
1,、 回款達(dá)到10w元;贈(zèng)送價(jià)值3000元ipad2一臺(tái)，或5000元
貨品;
一,、活動(dòng)對(duì)象：
通過(guò)調(diào)查了解,，發(fā)現(xiàn)婚慶消費(fèi)是葡萄酒消費(fèi)的一個(gè)巨大市場(chǎng)，然而針對(duì)婚慶市場(chǎng)進(jìn)行有效促銷的葡萄酒類廠(商)家目前還很少，做得好的更是鮮有發(fā)現(xiàn),。因此,，針對(duì)結(jié)婚消費(fèi)群體進(jìn)行有效促銷就是我們本次促銷的主要目的。通過(guò)對(duì)結(jié)婚消費(fèi)群體的消費(fèi)需求進(jìn)行深層次的`調(diào)研,，尋找目前市場(chǎng)就婚慶消費(fèi)的空白點(diǎn)或薄弱點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和填補(bǔ),。
二、活動(dòng)創(chuàng)新：
目前還很少有企業(yè)或商家進(jìn)入到消費(fèi)者的婚慶現(xiàn)場(chǎng),，大多數(shù)的婚慶現(xiàn)場(chǎng)都缺乏整體氛圍的營(yíng)造,，如果我們能明確高程葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求，并為購(gòu)買我們產(chǎn)品的消費(fèi)(結(jié)婚)者提供購(gòu)買產(chǎn)品后的延伸服務(wù)——婚慶現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造——這應(yīng)該是企業(yè)延伸服務(wù)的創(chuàng)新之舉,，相信會(huì)受到消費(fèi)者的認(rèn)同和選擇本公司產(chǎn)品的理由,。
三、活動(dòng)主題：
1,、幸福長(zhǎng)久,，高程葡萄酒!
高程葡萄酒讓你的婚禮更雅致，讓你的人生更精彩,，讓你的幸福更充盈!
四,、活動(dòng)方式：
(一)、贈(zèng)品促銷
1,、活動(dòng)期間凡購(gòu)高程品牌葡萄酒金額滿100元,，送特制精美交杯酒一瓶。
2,、活動(dòng)期間凡購(gòu)高程品牌葡萄酒金額滿500元,，送精美婚宴海報(bào)一張，精美賓客簽到薄一本,。
3,、活動(dòng)期間凡購(gòu)高程品牌葡萄酒金額滿1000元，送精美婚宴海報(bào)一張,，特制精美交杯酒一瓶,精美賓客簽到薄一本,，婚禮現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)背景畫布。
注：海報(bào)和背景畫布可加入新人照片,，做永久性珍藏,。
(二)、有獎(jiǎng)促銷
1,、在包裝內(nèi)設(shè)置抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)方式
2,、獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)，全部婚宴費(fèi)用;
二等獎(jiǎng),，全部婚宴酒水費(fèi)用;
三等獎(jiǎng),，價(jià)值4800元xx之旅;
四等獎(jiǎng),，高程品牌葡萄酒一瓶。
3,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)一名,，二等獎(jiǎng)四名，三等獎(jiǎng)二十名,，四等獎(jiǎng)一百名
(三),、推廣方式：
與婚慶相關(guān)行業(yè)聯(lián)合促銷，如影樓,、酒店,、婚慶公司等。為聯(lián)合促銷高程提供折扣券,，凡到聯(lián)合商家處消費(fèi)的顧客可以獲得該折扣券,，購(gòu)買規(guī)定金額的產(chǎn)品后可以獲得高程公司相應(yīng)的禮品和延伸服務(wù)，合作商要為我公司提供海報(bào)展示位,、其他產(chǎn)品(服務(wù)),。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
1,、活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月——xxxx年xx月
2,、活動(dòng)地點(diǎn)：xxxxxx
六、公司配合：
2,、視覺(jué)宣傳：主要以條幅,、彩頁(yè)菜單、口碑傳播,、向新老客戶介紹等多種形式推廣,，以達(dá)到最佳的效果。
3,、合作廠商處海報(bào)展示,。
七、報(bào)名方式:
此文僅僅是探討了促銷活動(dòng)方案形式,，具體如何實(shí)施則應(yīng)視具體情形而定,。
紅酒促銷活動(dòng)方案案例篇二十
1、負(fù)責(zé):董事部,企劃部,營(yíng)銷部,財(cái)務(wù)部,餐飲部等部門,。
2、成員：各部門負(fù)責(zé)人,。
二,、活動(dòng)時(shí)間：xx月11日至xx月30日。
三,、元旦節(jié)策劃方案——活動(dòng)目的：
四,、元旦節(jié)策劃方案——活動(dòng)主題：
慶元旦，迎新年，送大禮,！
五,、活動(dòng)口號(hào)：我們都是一家人,鄉(xiāng)親相愛(ài)的一家人。
六,、元旦節(jié)活動(dòng)方案——場(chǎng)景布置：
（一）,、店外布置：
大門對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎元旦，四海歡騰慶國(guó)慶,，橫聯(lián)：歡度佳節(jié),；
外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13m，宣傳活動(dòng)內(nèi)容,；
在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè),。
（二）、店內(nèi)布置：
1,、分別在一,、二、三,、四,、五樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2,、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅（由采購(gòu)部洽談）,；
4、在各樓層主通道,、電梯口,、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠；宮廷燈籠88個(gè),。
5,、在各樓層主通道懸掛元旦、國(guó)慶節(jié)吊旗（各一面）,；吊旗100張,。
6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊,，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置,。
7、前廳中央吊一個(gè)大型（1.5米寬）的燈籠（用kt板制做）,，在大燈籠下方吊方塊字樣“元旦節(jié)快樂(lè)”,，在從再加上其它的裝飾物。
1,、報(bào)紙,、酒店內(nèi)刊宣傳,；
2、電視媒體宣傳：
a,、宣傳內(nèi)容：特色月餅上市,、團(tuán)購(gòu)、大宗購(gòu)月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容,；
b,、時(shí)間：xx月20日26日；
c,、費(fèi)用收?。簙~~~~~~~。
d,、宣傳形式：動(dòng)畫圖片加文字,。
3、店外巨幅,、展板宣傳,；
4、店內(nèi)播音宣傳,；
5,、周邊小區(qū)、超市以小條幅宣傳,，內(nèi)容：“會(huì)賓樓賓館祝全市人民元旦節(jié)快樂(lè),；元旦大宗購(gòu)物熱線：*****”
八、活動(dòng)策略：
活動(dòng)一,、各樓層滿指定金額留住快樂(lè)瞬間,。
活動(dòng)時(shí)間：xx月11日---xx月30日。
活動(dòng)內(nèi)容：一次性在一樓消費(fèi)滿660元,、二樓滿1000以上可憑菜單在酒店入口處**新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值288元攝影套餐。
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值198元攝影套餐,。
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值98元攝影套餐,。
詳情請(qǐng)到**新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。
此項(xiàng)活動(dòng)獎(jiǎng)品由**新娘婚紗攝影贊助,。
