心得體會能夠幫助我們深入思考和理解自身的成長和變化。如何寫一篇較為完美的心得體會是許多人面臨的問題,。這里有一些關(guān)于心得體會的范文供大家參考，希望能對你的寫作有所啟發(fā)。

國際貿(mào)易心得體會分享篇一

當我們有一些感想時,，可以尋思將其寫進心得體會中,，通過寫心得體會,，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗,！以下小編在這給大家整理了一些國際貿(mào)易實訓(xùn)心得體會，希望對大家有幫助,！

大二上學(xué)期和下學(xué)期我們分別學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易理論與政策還有國際貿(mào)易實務(wù),，這學(xué)期我們開設(shè)了國際貿(mào)易實訓(xùn)課，上了實訓(xùn)課我才發(fā)現(xiàn),，實訓(xùn)跟以前所學(xué)習(xí)的理論的差距還是蠻大的,，以前的理論課設(shè)計更多的是解釋術(shù)語，而在實訓(xùn)中,，許許多多的細節(jié)問題和具體操作問題卻讓我們望而生怯,。

我在第一輪的實訓(xùn)操作中所分配的角色是出口地銀行，屬于我的任務(wù)并不是很多,。于是我注意看了一下我們組其他同學(xué)所做的任務(wù),。

第一環(huán)節(jié)的詢盤還盤，和制定外銷合同,，這一環(huán)節(jié)讓我感觸良多,。

第一、以前在我的印象中詢盤還盤,，只要討價還價就行,，著重點在價格上，但通過這次實訓(xùn)課我充分看到了,，只是有孤零零一個價格是遠遠不夠的,，我們需要細節(jié)處理過的價格，比如價格所包含的各種費用,，都要算清楚,，是否包括包裝費用，運輸費用等都要預(yù)先考慮清楚,，加入價格中,，或另外訂立科目，磋商價格,，這還跟我們所選取的貿(mào)易術(shù)語有很大的相關(guān)性,。

第二、價格的磋商過程中,，除了磋商貨物的運輸采用的貿(mào)易術(shù)語以及價格外,，還必須磋商很多其他方面的事項，比如包裝的方式,，所需要投保的險額,，而且比喻都把這些計入到我們討論的費用中,，根據(jù)不同的貿(mào)易術(shù)語，確定出一個最終的價格,。

第三、在詢盤之前,，買賣雙方需要發(fā)布供求信息,，而發(fā)布供求信息的廣告費用是很高的，必須在最終的價格構(gòu)成中,，有所考慮,，否則結(jié)果可能做下來會虧。

第四,、我們組在磋商完價格后就開始簽訂外銷合同,，結(jié)果在簽訂外銷合同時傻眼了，因為,，里面很多諸如貿(mào)易術(shù)語,，保險險別以及包裝、嘜頭我們都不知道如何動手,，因為我們在前面的磋商中,，并沒有提及相關(guān)的事項，不得不重新回到磋商之中,。

第四,、我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點,，如何說服別人認同自己的觀點,。

單證的填制不熟練或者不會填，將會對我們的流程速度造成很大的影響,。因此我們應(yīng)該在做實訓(xùn)前,，徹底弄清楚每一環(huán)節(jié)單據(jù)的填制，這樣我們才能夠在實訓(xùn)課上如魚得水,，獲得最大的收獲,。

這一環(huán)節(jié)的實訓(xùn)，是一筆珍貴的財富,，帶給我們了許多快樂和樂趣,。我總結(jié)了進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，使我在以后的學(xué)習(xí)過程中,，不斷充實自己,，更加重視案例討論、實例分析和訓(xùn)練,。通過這個實訓(xùn)平臺,，我有了真正的接觸國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程的機會,，是我們實際的掌握了整個流程的實務(wù)，對我的理論知識和業(yè)務(wù)技能都是一個重大的提高,。

在這一周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當中,，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下,，我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了,。在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,，通過實訓(xùn),，我對進出口貿(mào)易交易前的準備，經(jīng)營方案的制定,，模擬談判磋商交易,，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實檢中,，特別是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語,，簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險和費用都有了一定的認識。也明白了,，平時努力學(xué)習(xí)對理論知識是很有必要的,，如果平時什么都沒學(xué)的話，那么操作起來根本就無法適從,。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的,，這會讓我們增加對這門學(xué)科的興趣。通過實訓(xùn),，我覺得自己對國際知識的了解還是很少的,，希望自己以后有機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識。同時,，我也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中,，那些操作性比較強的的課程能結(jié)合教材多開展一些實訓(xùn)，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握,。

在學(xué)習(xí)各種函電的過程中,，我還掌握了很多有實際應(yīng)用價值的官方語句，很有收獲感,。特別是實訓(xùn)的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價格的計算、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作,，完成了商品出口的全過程,。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識,，以前我只是把課本上的知識掌握了,，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認識到實際操作的重要性,。另外,，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要,。通過這次實訓(xùn)認識到計算機在商務(wù)活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學(xué)中無法得到的收獲,，這將是日后工作中的財富,。

通過學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實訓(xùn)這門課程，使我了解了不少專業(yè)知識,，也學(xué)到了不少專業(yè)技能,，真的是讓我受益匪淺啊,！

作為物流管理專業(yè)的學(xué)生,，為了進入社會有更好的發(fā)展，也為了我們有更強的能力去適應(yīng)這個復(fù)雜變化的社會,，更為了我們能更好的勝任我們的工作,，學(xué)校在大三的學(xué)習(xí)中為我們開設(shè)了《國際貿(mào)易實務(wù)》這門課程，為了我們對國際貿(mào)易有更好的,、更深刻的了解,，同時也增設(shè)了《國際貿(mào)易實訓(xùn)》這門課程，通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí),，使我們的理論知識和實踐更好的聯(lián)系起來,。理論聯(lián)系實際，這也是最有效的學(xué)習(xí)方法,，使我們學(xué)到了許多的知識,。

通過對實訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，我得出的最深刻的體會是：英語實在是太重要了,，關(guān)于里面的單證幾乎都是全英的,，所以我認為好好學(xué)英語實在是太有必要了，尤其是如果決心從事國貿(mào)的同學(xué),，英語水平一定要非常的好,，估計起碼也得有個至少六級。我的英語水平是四級，在沒學(xué)國際貿(mào)易之前,，雖沒有認為自己英語很好,，但起碼也是馬馬虎虎，沒感覺到多么不好,，只從開了國際貿(mào)易課,，尤其是《國際貿(mào)易實訓(xùn)》的開課，讓我倍受打擊,，覺得自己的英語是一天不如一天,，貌似現(xiàn)在的英語水平只是一個初中生，因此覺得有句話實在是太對了：活到老,，學(xué)到老,，知識是無止境的學(xué)習(xí)也是沒有界限的。

在這學(xué)期的國際貿(mào)易實訓(xùn)當中,，在老師的指導(dǎo)下,，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我基本上把老師布置的任務(wù)完成了,。在實訓(xùn)的過程中,，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過這個學(xué)期的實訓(xùn)課,，我對合同單證和有關(guān)的業(yè)務(wù)流程從開始的一無所知到現(xiàn)在已經(jīng)能夠應(yīng)用到實訓(xùn)中,。與此同時，我也學(xué)會了貿(mào)易信函的書寫,，學(xué)會了如何與客戶交流并促成交易,。通過本次實訓(xùn)，我認識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是十分有必要的,，同時學(xué)以致用也顯得尤為重要,，把學(xué)到的理論用于實踐才能真正體現(xiàn)一個人的學(xué)識，若只有理論而忽略實際操作,，那也只能是紙上談兵,，相反，如果只是埋頭苦干,，不學(xué)習(xí)相關(guān)知識,，則有很大的可能走彎路，沒有捷徑的發(fā)現(xiàn),，并且沒有堅實的文化知識,，連最基本的單證都看不懂，那么交易也就無從談起了,。但與此同時,，我也很深刻的認識到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識。

學(xué)習(xí)這個學(xué)期的國際貿(mào)易實訓(xùn)課,，我覺得非常值得,，因為我學(xué)到了很多東西。不僅僅是專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，還有我對國際貿(mào)易也有了很深刻的了解,，以前總是認為國際貿(mào)易是多么的神圣，關(guān)于像國際這樣大的東西,，總認為是離自己比較遠的,，所以總是會帶有神秘的眼光去看待。通過《國際貿(mào)易實務(wù)》這門課的開設(shè),，尤其《國際貿(mào)易實訓(xùn)》這門課的增設(shè),，讓我不再用有色眼睛去看待國際貿(mào)易，它也只是日常生活中的一種貿(mào)易而已,，不同的只是它是在不同的國家進行的貿(mào)易,，再有就是它的單證可能是英語，而非我們?nèi)粘Ｉ钪杏玫臐h語而已,。

本次實訓(xùn),，是一筆珍貴的財富,，它拓寬了我們的專業(yè)知識面,，使我們的知識面不僅僅局限在物流管理方面，還使我們了解了國際貿(mào)易理論和政策,、國際商法,、國際保險等有關(guān)知識，它也給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣,。我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn),，幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境,，為以后自己更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

通過這學(xué)期實訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，讓我將系統(tǒng)化的知識轉(zhuǎn)換為了專業(yè)性的技能,，提高了我的實際操作能力,。通過學(xué)習(xí)，使我深刻的`認識到：真理要靠實踐來檢驗,。所以,，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的動手實踐能力,，繼而實現(xiàn)自己人生的夢想,！感謝這門課的開設(shè)！

我在中化進出口公司實習(xí)，實習(xí)期間接觸到的外貿(mào)業(yè)務(wù),，很多都是在校期間所學(xué)習(xí)的國際貿(mào)易實務(wù)知識,，特別是在實習(xí)之前我們進行的國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)操作，給我們后來的實際工作中起到了關(guān)鍵的作用,，鍛煉了我們各方面應(yīng)對實踐操作的能力,。

在國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)中，我主要負責(zé)操作進口商的角色,，在實訓(xùn)中,，我第一筆業(yè)務(wù)犯了一個錯誤，就是沒有核算進口預(yù)算表就確認了外銷合同,，雖然沒有虧損但卻給了我很大的警示,，為我后來的實習(xí)工作積累了一些經(jīng)驗，使我在往后的實習(xí)工作中更加得細心謹慎,，每一份單據(jù)都不允許有錯誤出現(xiàn),，每次都是詳細核對，還請同事再次核對,，因為甚至一小點錯誤,，都會給公司甚至是國家?guī)砭薮蟮膿p失。由于我的細心和謹慎的工作態(tài)度,，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的好評,，這也使得我的工作更有干勁和意義。

而且在國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)中我不只操作練習(xí)了進口商的角色,，如開證申請,，審核信用證，填寫各種報關(guān)報檢單據(jù)等,。同時我還練習(xí)了其他幾個角色,，即出口商，進出口地銀行,，把相關(guān)業(yè)務(wù)流程都練習(xí)了一遍,，又利用課余壓縮下來的時間多做了一筆業(yè)務(wù)，自己充實了一下知識儲備,，把自己在書本中學(xué)習(xí)的知識與實踐操作結(jié)合起來,，充分鍛煉了動手能力，這在我后來的實習(xí)中提供了必要的經(jīng)驗,，使我很快就能上手外貿(mào)業(yè)務(wù),，而且國際貨物買賣涉及面比較廣，環(huán)節(jié)多,，手續(xù)繁雜,，工作節(jié)奏快,，如果之前自己的準備不充分，是不可能干好工作的,，所以,，我在學(xué)校的實訓(xùn)中學(xué)到了很多東西。

通過學(xué)校國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)的學(xué)習(xí),，我們運用了實訓(xùn)的便利條件,，熟悉了進出口業(yè)務(wù)中的各種技巧和專業(yè)知識，體會了國際貿(mào)易中不同當事人的不同操作等都打下了良好的基礎(chǔ),，跟現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)操作有很大的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，從而充分發(fā)揮了我們的主觀能動性，真正把在學(xué)校掌握和吸收的課堂知識運用到工作中,，在工作中遇到的實際問題提供了經(jīng)驗和知識儲備作用,。

這個星期，我們進行了國際貿(mào)易實訓(xùn)的上機實習(xí),，通過熟練對國際貿(mào)易實訓(xùn)的操作,，我們加深了對國際貿(mào)易及企業(yè)管理的了解，可以說受益匪淺,。在此期間,，我們在機房里聽取了老師們給我們介紹的有關(guān)企業(yè)證書認證和國際貿(mào)易方面的知識。這是我第一次具體接觸和具體操作實際的認證及企業(yè)會員信息等許多方面的填寫,，經(jīng)過這次的實訓(xùn)我加強了對以前所學(xué)知識的掌握,，也使我們更加熟悉整個國際貿(mào)易的交易流程。

實訓(xùn)的第一天,，我們進行模擬實訓(xùn),。進行初次的企業(yè)會員注冊,，填寫與個人相關(guān)的企業(yè)信息,，了解大概的流程，如：了解知識點評的大概內(nèi)容,，操作幫助,，修改密碼等事項，讓我們對此次國貿(mào)實訓(xùn)有個大概的認識,。然而,，看似簡單的企業(yè)會員注冊過程，實際操作起來卻困難重重,，注冊了會員還要填寫許多關(guān)于企業(yè)的信息,，幸虧有老師的幫助，不然大家也不知道怎樣操作了,。許多同學(xué)都是不知道相關(guān)的項目而感到操作起來很吃力,，而老師卻忙得團團轉(zhuǎn),。

實訓(xùn)的第二天，我們開始正式注冊屬于自己的企業(yè)信息,，填好了相關(guān)的信息卻忘記了剛剛注冊過的企業(yè)會員代號,、企業(yè)代碼及密碼，如此折磨了幾次,，還是在老師同學(xué)的幫助下才弄好,。進入了國際交易中心的主頁，進行會員的注冊,，這還算簡單,，可是，進入到“認證中心”的主頁,，發(fā)現(xiàn),，操作起來，困難重重,！要注冊填寫“企業(yè)ca認證”,、“企業(yè)set認證”，為了申請這兩個證書,，還要填寫申請pin碼得電子表格,，才能進入這兩個證書的界面，手續(xù)很繁瑣,，并且完成了申請,，還要自己以管理者的身份為自己的證書“審批“，為此,，申請完畢,，還要記住自己所申請的”set證書“的代碼及密碼和”企業(yè)ca證書號，第一次扮演以企業(yè)的身份和管理者的身份進行此次實訓(xùn),，感到很新奇,！我自己為了注冊，注冊了n次,，不是密碼不行就是賬號已被申請而拒絕訪問,，才明白此次實訓(xùn)的重要性。很多同學(xué)為了填寫及注冊,，不是請教老師就是請教同學(xué),，因為，實在是太新奇有趣了,，對我們第一次接觸者來說,，充滿挑戰(zhàn)性！

實訓(xùn)的最后一天,，老師讓我們自己完成相應(yīng)的項目,，比如說注冊網(wǎng)上銀行,、開通進口企業(yè)管理、出口企業(yè)管理,、了解第三方機構(gòu)中心的作用,，單證實訓(xùn)中心！怎樣學(xué)會申請開通網(wǎng)上銀行,，進行進出口的企業(yè)管理的操作,，了解并實際操作貿(mào)易商情，與客戶模擬的交易,，在交易中心如何交易等事項,。雖然一路上操作困難重重，但是在老師的引導(dǎo)及幫助下,，發(fā)現(xiàn)此次實訓(xùn)對我們學(xué)國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生而言,，意義很大。因此,，此項實訓(xùn)不僅鍛煉了我們的業(yè)務(wù)操作技能,，增加了國際貿(mào)易知識，從思想上認識到了做業(yè)務(wù)的嚴謹,。此次實訓(xùn)主要掌握履行進出口合同的業(yè)務(wù)程序,，熟練的辦理各項環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)手續(xù)，正確,、規(guī)范,、妥善的制定有關(guān)業(yè)務(wù)單證，有效合理的解決在履行合同過程中可能發(fā)生的爭議,。在老師的指導(dǎo)下,，主要填寫的信息有：企業(yè)會員注冊、企業(yè)ca認證,、企業(yè)set認證,、如何認證查詢，進口企業(yè)管理,、出口企業(yè)管理,、第三方機構(gòu)中心,，了解單證實訓(xùn)中心,，填制的信息必須與企業(yè)要求完全符合，慎之又慎,，作到“正確,、完整、簡明,、整潔,、規(guī)范”,。

在整個業(yè)務(wù)流程里我覺得最難的是企業(yè)認證的制作，這一步也是最讓人頭疼的一部,，但是這一步在現(xiàn)實生活中也是很重要的一步,，一回生,，兩回熟，慢慢了解相關(guān)的流程自然熟練。所謂先苦后甜,，前面做好了，后面的企業(yè)進出口管理填寫也就一帆風(fēng)順了,。

學(xué)習(xí)這個學(xué)期的國際貿(mào)易實訓(xùn)課,，我覺得非常值得，因為我學(xué)到了很多東西,。不僅僅是專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，還有我對國際貿(mào)易也有了很深刻的了解，以前總是認為國際貿(mào)易是多么的神圣,，關(guān)于像國際這樣大的東西,，總認為是離自己比較遠的，所以總是會帶有神秘的眼光去看待,。通過《國際貿(mào)易實務(wù)》這門課的開設(shè),，尤其《國際貿(mào)易實訓(xùn)》這門課的增設(shè)，讓我不再用有色眼睛去看待國際貿(mào)易,，它也只是日常生活中的一種貿(mào)易而已,，不同的只是它是在不同的國家進行的貿(mào)易。

本次實訓(xùn),，是一筆珍貴的財富,，它拓寬了我們的專業(yè)知識面，使我們的知識面不僅僅局限在物流管理方面,，還使我們了解了國際貿(mào)易理論和政策,、國際商法、國際保險等有關(guān)知識,，它也給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣,。我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實自己,，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境,，為以后自己更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

通過這學(xué)期實訓(xùn)課的學(xué)習(xí),，讓我將系統(tǒng)化的知識轉(zhuǎn)換為了專業(yè)性的技能,，提高了我的實際操作能力。通過學(xué)習(xí),，使我深刻的認識到：真理要靠實踐來檢驗,。所以,，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的動手實踐能力,，繼而實現(xiàn)自己人生的夢想,！感謝這門課的開設(shè)！我總結(jié)了進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn),，使我在以后的學(xué)習(xí)過程中,，不斷充實自己，認真地,，更加重視案例討論,、實例分析和訓(xùn)練。通過這個實訓(xùn)平臺,，我有了真正的接觸國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程的機會,，在為期3天的實訓(xùn)中，我實際的掌握了整個流程的實務(wù),，對我的理論知識和業(yè)務(wù)技能都是一個重大的提高,。

國際貿(mào)易心得體會分享篇二

深圳市鵬都興實業(yè)有限公司是香港鵬都鑫國際機電旗下公司之一，座落在美麗的濱海之窗—深圳南山,，毗鄰廣深高速,，南光高速，南坪快速,，交通便利,，屬西麗水庫，鐵崗水庫二級水資源保護區(qū),，環(huán)境優(yōu)美,。公司成立于1999年3月，有著十多年的經(jīng)營歷史,，是一家致力于傳動設(shè)備和工業(yè)吸塵器研發(fā)制造,、銷售服務(wù)綜合型、現(xiàn)代化企業(yè),。為滿足不同客戶的需要,，公司同時代理、銷售部分國際知名品牌的傳動產(chǎn)品,。十年多以來公司的產(chǎn)品已遍布全國各省市地區(qū),，深得用戶信賴!在各大城市均有銷售網(wǎng)點，在深圳,、江蘇,、上海、東莞,、湖南等地區(qū)均設(shè)有銷售分公司,。

實習(xí)時間：20xx年1月1日——20xx年4月30日

實習(xí)地點：深圳市南山區(qū)西麗鎮(zhèn)牛成村(寶石公路旁)第二工業(yè)區(qū)6棟

實習(xí)崗位：業(yè)務(wù)跟單員

實習(xí)目的：

(一)通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合,，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識,。

(二)通過本次實習(xí)，使我能夠親身感受到有一個學(xué)生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程,。

(三)通過本次實習(xí)對我完成畢業(yè)實習(xí)論文起到很大借鑒作用,。

實習(xí)任務(wù)：

熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺,，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系,，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù),，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤,。

實習(xí)要求：

嚴格遵守實習(xí)紀律，積極參加各項實習(xí),，不無故不參加實習(xí),，不遲到不早退，實習(xí)過程積極思考,，積極提問;實習(xí)過程做好實習(xí)筆記;實習(xí)時,，盡量做到最好，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事,。

實習(xí)形式：

以跟班實習(xí)為主,參加公司組織的培訓(xùn),。

深圳市鵬都興實業(yè)有限公司主導(dǎo)產(chǎn)品有pdx(鵬都鑫)高壓鼓風(fēng)機，pdx(鵬都鑫)馬達,，pdx(鵬都鑫)工業(yè)吸塵器,，“城邦”齒輪減速機，而我在公司的主要工作就是學(xué)習(xí)設(shè)計和向客戶銷售這些產(chǎn)品,，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護,。本次實習(xí)是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習(xí)為主，生產(chǎn)實習(xí)是學(xué)習(xí)的一項重要環(huán)節(jié),，通過此次實習(xí),，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,、自主創(chuàng)業(yè)等知識,。

(一)客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的order inquiry給業(yè)務(wù)部,，做一些細節(jié)上的了解,。

(二)報價：業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號,，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量，交貨期,，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等。performa invoice 給客戶做正式報價,。

(三)得到訂單：經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchase order。

(四)下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后,，給工廠下訂單,，安排生產(chǎn)計劃。

(五)業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按"出口合同審核表"的項目如實填寫，盡可能將各種預(yù)計費用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,，制成銷售訂單,，交給部門進程員跟進。

(六)下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知, 通知工廠按時生產(chǎn)：

1.如果是l/c付款的客戶,，通常是在交貨期前1個月確認l/c已經(jīng)收到，收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證,，檢查是否存在錯誤,，交貨期能否保障，及其他可能的問題,，如有問題應(yīng)立即請客人改證,。

2.如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬,。

3.如果是放帳客戶,，或通過銀行d/a等方式收匯等,，需經(jīng)理確認。

(七)驗貨

1.在交貨期前一周,，要通知公司驗貨員驗貨,。

2.如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前,，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部,。

3.如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的,，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系,，預(yù)約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間,。確定后將驗貨時間通知工廠,。

(八)制備基本文件。工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件(應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作,，交給單證員),。

(九)商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求,，并提供出口合同,，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸,，便于工廠辦理商檢,。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。

此次實習(xí)應(yīng)該算是畢業(yè)前最正式的一次實習(xí)了,，沒有學(xué)校的安排,，沒有老師的護，從尋找單位,，到與單位簽訂就業(yè)實習(xí)合同,，以及開始正式實習(xí)到現(xiàn)在，我慢慢的感受著自己的成長和成熟!在學(xué)校的時候,，我們的身份是學(xué)生,，思考問題以及行為舉止也總是學(xué)生的方式，思想和行動都流露著太多的不成熟,，社會責(zé)任感不強,。實習(xí)以來，通過公司的培訓(xùn)以及自身的嚴格要求,，思想品德方面有了較大的提高,，比如如何與同事相處，如何處理上下級關(guān)系，以及如何做好自己的本職工作等,。無論在語言還是在行為舉止方面都有了較大的提高,。社會責(zé)任感加強，最自身有了較嚴格的要求,。

以上是思想品德方面的收獲,，從專業(yè)技術(shù)的角度而言，可能更多的是將我們平常在學(xué)校所學(xué)的理論知識運用到實際的工作中來,。比如國際貿(mào)易理論,，國際貿(mào)易實務(wù)，外貿(mào)函電,，以及財政學(xué)和經(jīng)濟學(xué)等,。這些不僅有利于我們完成自己的本職工作，而且有利于鞏固課本知識,，更有利專業(yè)技能的提高,。

除了理論聯(lián)系實際之外，更重要的便是社會學(xué)習(xí),，每個人所接觸的工作領(lǐng)域不一樣,，所面臨的知識局面就會不一樣，雖然我學(xué)的是國際貿(mào)易,，進的也是外貿(mào)公司,，但大學(xué)知識必然有限，有些知識只是學(xué)了皮毛,，有的根本就沒有涉及,，要想自己的專業(yè)技能有進一步的提高，就不斷加強自身的學(xué)習(xí),，不斷完善自己的知識結(jié)構(gòu),。通過在公司的不斷學(xué)習(xí)，我的英語水平,，以及與客人溝通的能力都有了很大的提高,。

我覺得工作中應(yīng)該做好以下幾點：

(一)細心，學(xué)習(xí)也好,，工作也好,，一定要做到細心，細心是成功的基石,。

(二)耐心,，剛剛跨出校門，步入社會這個大家庭,，我們一時擺脫不了學(xué)生的氣息,，做事往往缺乏耐心,，沉不住氣，受不住委屈,，但同樣要認識到,，沒有耐心怎能做大事。

(三)責(zé)任心,，這似乎是一個亙古不變的話題,，從小學(xué)到大學(xué)，父母及老師都教導(dǎo)我們做人要有責(zé)任心,，做工作也應(yīng)如此,，我們應(yīng)該充分的認識到我們的背后除了自己的利益外還有公司的利益，也許幾十萬,，幾百萬,，甚至更多,。所以無論什么時候,，不要忘了責(zé)任心!

(四)勤學(xué)，熟話說,，學(xué)無止境,。無論在什么樣的環(huán)境，什么樣的場合,，我們都應(yīng)該積極主動的學(xué)習(xí),，我們剛剛出來，沒有社會經(jīng)驗,，不懂得人際交往,，更不說怎么與斡旋，就連間單的禮儀也要一步步的學(xué),。所以學(xué)習(xí)是任何情況下都不可以少的!

存在差距：

實習(xí)以來雖說感受著自己一天天長大,，感受著自己的成長和進步，也明顯的看到了自己與同事的差距,，比如專業(yè)知識不扎實,，業(yè)務(wù)能力不強，與客人溝通能力不強等問題,，這都需要我在平常的工作中不斷的完善和充實自己,。

三個月的實習(xí)生活所經(jīng)歷的事情，應(yīng)該比大學(xué)三年在學(xué)校所經(jīng)的事情總和還要多,，我希望和我一樣即將步入社會的大學(xué)生們勇敢的踏出自己的第一步,，我們?nèi)狈Φ牟皇浅钥嗄蛣诘哪芰Γ苍S太多的時候是不自信,，也希望有更多的公司能接納我們,，相信我們也可以擔起社會責(zé)任的擔子!希望學(xué)弟學(xué)妹們珍惜大學(xué)時光,，認真學(xué)習(xí)，在未來的大學(xué)生活中盡力的去做好一個學(xué)生的本職工作,，努力學(xué)好專業(yè)知識,，不段提高自己理論聯(lián)系實際的能力，積極主動的參與社會實踐,，適應(yīng)社會生活,，為以后步入社會打下基礎(chǔ)!

最后我要對所有幫助我的同事和老師表示感謝。三個月的實習(xí)很快就走到了尾巴上,，而這短短經(jīng)歷就仿佛一片美麗風(fēng)景的縮影,，精練，簡潔,，卻也耐人回味,。在此，再次對深圳市鵬都興實業(yè)有限公司共事過的同齡人,，以及悉心指導(dǎo)我們的領(lǐng)導(dǎo)們表示感謝,，從你們身上所窺見的敬業(yè)愛崗，認真工作勤奮鉆研的精神是我得到的最大收獲,。

在未來半年的社會生活中我會盡力的去做好一個自己的本職工作,，努力學(xué)好專業(yè)知識，不段提高自己理論聯(lián)系實際的能力,，盡早適應(yīng)社會生活,，不斷提高自己的專業(yè)技能，做一個合格的社會人士!

國際貿(mào)易心得體會分享篇三

20xx年xx月xx日至xx日,，本人有幸被學(xué)院推薦參加了全國高校教師網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)中心舉辦的“國家精品課程國際貿(mào)易實務(wù)骨干教師高級研修班”,，親耳聆聽了南開大學(xué)國家精品課程《國際貿(mào)易實務(wù)》的兩位主講教授的精彩講授，并同來自全國各地從事國際貿(mào)易課程教學(xué)的同仁進行了交流,，雖然只有短短的三天,，但卻令我終生受益。現(xiàn)將本次培訓(xùn)的心得體會總結(jié)如下：

首先,，通過聆聽劉教授對南開大學(xué)國際貿(mào)易實務(wù)精品課程建設(shè)過程的講授,，我對南開大學(xué)國際貿(mào)易實務(wù)精品課程建設(shè)的理念及經(jīng)驗有了全面、深入的了解,，并對我院精品課程建設(shè)有了比較明晰的思路,。對于謝教授對國際貿(mào)易實務(wù)課程教學(xué)過程中內(nèi)容安排與設(shè)計、教學(xué)方法,、實驗室建設(shè)的講解,，尤其是案例分析和現(xiàn)場示范課的演示，讓我真正領(lǐng)會到自己今后如何對一門課及一堂課的教學(xué)進行安排與設(shè)計,。

其次,，我發(fā)現(xiàn)自身在教學(xué)中存在著許多問題,，通過這幾天的培訓(xùn)，對此我也思考了一些對策,。一是由于剛畢業(yè)不久,，且一畢業(yè)就走上教師這個工作崗位，缺乏國際貿(mào)易實際工作經(jīng)驗,，因此在給學(xué)生的講解中就缺乏實際依據(jù),，容易與現(xiàn)實脫節(jié)，對于這個問題,，我決定以后要經(jīng)常深入企業(yè)了解目前企業(yè)的實際操作,；二是我們學(xué)院目前只有我一個人講授國際貿(mào)易這門課程，自己平時除了看課本,、參考書及上網(wǎng)查詢外,，無法向他人咨詢、請教,，隨著貿(mào)易政策與法律的不斷更新,，自己的知識難免有些落后，通過這次培訓(xùn),，我從網(wǎng)培中心論壇上認識了很多同仁,，所以決定以后常和他們在網(wǎng)上溝通交流，互相學(xué)習(xí),。三是自己以往采取的教學(xué)手段有點單一，通過這次培訓(xùn),，本人有了很大收獲,，就是兩位教授提出的一些實踐教學(xué)方法很值得借鑒。

最后,，感謝教育部全國高校網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)中心給我提供了這個較好學(xué)習(xí)交流的平臺,，感謝西藏職業(yè)技術(shù)學(xué)院給我提供了這次難得的機會，感謝西藏網(wǎng)培分中心給我提供的良好的學(xué)習(xí)條件,，感謝兩位教授所做的精彩講授,，感謝培訓(xùn)班中同仁們給我提供的各種寶貴意見。相信本人通過這次培訓(xùn)及以后在教學(xué)過程中不斷學(xué)習(xí),，不斷思考,，一定會取得更大的進步。

國際貿(mào)易心得體會分享篇四

彈指瞬間,，一個學(xué)期的國際貿(mào)易單證實務(wù)課即將結(jié)束了,、通過郭老師結(jié)合自身體會的悉心授課，使我深深體會到國際貿(mào)易學(xué)有多么的錯綜復(fù)雜,。

學(xué)習(xí)國際貿(mào)易單證實務(wù)課前,，我對國貿(mào)的認識是很表面的,，認為就是單純地做國際交易買賣、經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)后,，我才領(lǐng)悟到,，國際貿(mào)易學(xué)是一門覆蓋面廣（包括經(jīng)濟學(xué)、會計學(xué),、法律學(xué),、保險學(xué)、管理學(xué)等）,，細節(jié)頗多的交叉學(xué)科,、課堂上老師除了給我們講授純粹的理論知識外，還會結(jié)合一些典型的貿(mào)易案例分析,，感覺身臨其境一樣,，不僅鞏固了我的理論知識，還吸取了在以后業(yè)務(wù)上的經(jīng)驗,、案例分析,，讓我領(lǐng)略到了，國際市場不只是一個聚寶合,，稍有不慎,，就會造成巨大的損失、這就要求業(yè)務(wù)員除了擁有一定的專業(yè)知識外,，還需要細心謹慎,，有高度的責(zé)任感。這門課程主要教授我們要能進行簡單的國際貿(mào)易交易磋商,，會根據(jù)交易磋商的內(nèi)容擬制外貿(mào)合同,，運用所學(xué)知識合理選擇貿(mào)易的結(jié)算方式；能根據(jù)進口合同的要求申請開立信用證,；能按要求分析信用證的基本內(nèi)容,，會根據(jù)外貿(mào)合同審核信用證；能根據(jù)不符點和修改意見撰寫改證函并處理信用證修改,；能根據(jù)合同,、信用證和貨物的實際情況，正確繕制發(fā)票,、包裝單據(jù),、出口托運單、產(chǎn)地證明書,、出口報檢單,、出口報關(guān)單、運輸單據(jù),、保險單據(jù),、匯票等出口單證,；能按流程規(guī)范繕制全套進口單證；能根據(jù)單證審核的基本要求和方法快速審核相關(guān)單據(jù)并找出其不符點,；能按信用證指示或合同條款交單并按業(yè)務(wù)和其他部門要求將各類單證歸檔,。同時也要了解外貿(mào)單證工作的基本要求及重要性，熟悉單證的含義和種類,；掌握國際貿(mào)易磋商的基礎(chǔ)知識,，熟悉國際貿(mào)易交易前的準備工作，掌握合同訂立和履行的基礎(chǔ)知識,，掌握匯款和托收這兩種支付方式的含義及業(yè)務(wù)流程,；掌握信用證的含義、內(nèi)容,、性質(zhì)及操作流程,，熟悉申請開立信用證的程序，分析信用證各當事人之間的關(guān)系,，掌握信用證的種類,、內(nèi)容以及信用證開證申請書的填寫和信用證修改的注意事項；了解進口貨物海運操作流程和進口訂艙單,、進口貨物報檢單,、進口貨物報關(guān)單等常用進口單證的繕制要點；掌握商業(yè)發(fā)票,、裝箱單,、出口托運單、原產(chǎn)地證書,、出口貨物報檢單,、出口貨物報關(guān)單、投保單,、海運提單、裝船通知,、受益人證明,、匯票等出口單證的內(nèi)容和繕制要點；掌握審單的一般程序及審單的要點,；掌握交單結(jié)匯的含義和信用證交單的規(guī)定,，熟悉單據(jù)歸檔要求。心理素質(zhì)上同時也要具有較強的團隊精神和與人合作能力,；具有較好的誠信品質(zhì)和敬業(yè)精神,；養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和規(guī)范，具有安全,、環(huán)保,、成本和質(zhì)量意識,；具有較強的責(zé)任意識和較好的開拓精神。

做國際貿(mào)易除細心謹慎外,，業(yè)務(wù)員還需要有豐富的知識面和實踐經(jīng)驗,、如買賣過程中，選擇何種貿(mào)易貿(mào)易術(shù)語（fob,、cfr,、fca……）、選擇購買何種保險（全額險,、戰(zhàn)爭險……）,、選擇何種收款付款方式（信用卡、匯票,、電匯……）,、選擇怎樣的運輸路線、面對貿(mào)易爭端時,，該選擇何種方式處理（雙方協(xié)商解決,、法院起訴……）等等。還需熟悉每個國家的政治局面是否穩(wěn)定,、匯率是否經(jīng)常波動以及那里人民的生活習(xí)慣和港口的環(huán)境分布情況等,。

課堂上，老師除了給我們講授貿(mào)易專業(yè)知識外,，還教會我們怎樣記些貿(mào)易專業(yè)術(shù)語,、例如，國際貿(mào)易術(shù)語分為：e組（到達組）,、f組（主要運費未付組）,、c組（主要運費已付組）、d組（到達組）,、f組和c組為象征性交貨（交貨地點都在出口國的某個地點）,，e組和d組為實際交貨。cfr是在fob的.基礎(chǔ)上加運費,，而cif則在cfr的基礎(chǔ)上加保險費,。通過老師的指導(dǎo)性學(xué)習(xí)，使我對國易實務(wù)有了個系統(tǒng)的認識,。

學(xué)習(xí)這門課程不但能了解國際貿(mào)易界訊息,，同時也使我對國際貿(mào)易界有了個更加深刻的理解。

加入wto后，在全球經(jīng)濟一體化日趨加強和知識經(jīng)濟正在興起大浪潮中、全球范圍內(nèi)的科技競爭,、貿(mào)易競爭已越演越烈,。從根本上說,，這是一場爭奪21世紀經(jīng)濟制高點和和控制國際市場的斗爭,，即競爭的實質(zhì)，歸根到底是人才,、最近的十多年里,，中國經(jīng)濟取得令世界矚目的偉大成就，在很大程度上是依賴于國際貿(mào)易,。這不僅僅說明,，國貿(mào)除具有挑戰(zhàn)性外，還具有很大的誘惑力,。通過對外貿(mào)易,，擴大出口，為我國創(chuàng)匯,，同時也快速推動了我國企業(yè)擴大再生產(chǎn)規(guī)模,，從擴大了我國人民就業(yè)與再就業(yè)的機會。因此學(xué)好這門課程對我們的人生規(guī)劃以及今后的就業(yè)是很有幫助作用的,。

我們這學(xué)期上機實驗沒有完成,，但我自己上網(wǎng)搜索學(xué)習(xí)了下，這讓我認識到了貿(mào)易工作的復(fù)雜性,，變化性,，靈活性，困難性,，也體會到了作為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作者應(yīng)加蓋具備的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì),。

在網(wǎng)上學(xué)習(xí)的過程中，有許多環(huán)節(jié)的操作,，是我以前沒有接觸過的,，雖然一筆進出口業(yè)務(wù)也沒完成，但每天都有新收獲,，可以說是受益匪淺,，這也令我感到非常的滿意。我也逐步意識到國際貿(mào)易的重要性和其獨有的特點：國際貿(mào)易既是一項經(jīng)濟活動,，也是涉外活動的一個方面,；它屬于跨國交易，情況錯綜復(fù)雜,；受國際局勢變化的影響，具有不穩(wěn)定性,；面臨的風(fēng)險遠比國內(nèi)貿(mào)易大,，線長面廣，中間環(huán)節(jié)多；商戰(zhàn)不止,，競爭異常激烈,。所以，作為從事國際經(jīng)貿(mào)的人員,，不僅必須掌握國際貿(mào)易的基本原理,、基本知識和基本技能與方法，而且還應(yīng)具備開拓創(chuàng)新的能力,、駕馭市場的能力和善于應(yīng)戰(zhàn)與隨機應(yīng)變的能力,。

基于以上要求，結(jié)合本次實習(xí)的情況,，我總結(jié)了自己今后學(xué)習(xí)這門課程應(yīng)該注意的事項和學(xué)習(xí)方法：

1,、加強理論聯(lián)系實際的能力。

以前學(xué)過的《國際貿(mào)易理論》都是書本上的知識,，和實際情況脫節(jié)較大,，實際操作起來和想象中的出入很大，很不習(xí)慣,。因此要充分利用好類似的機會,，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識,。有機會的話還應(yīng)多去海關(guān),、進出口公司等參加實習(xí)，或者參觀詢問,，了解情況,，提高業(yè)務(wù)水平。

2,、加強商務(wù)英語的學(xué)習(xí),。

國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流,、磋商,、談判、單證,、文件等都是以英語為主,，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學(xué)習(xí)上下功夫,，把基本的英語技能掌握好,，提高雙語溝通的能力，進而在專業(yè)的商務(wù)英語,、外貿(mào)函電,、商務(wù)談判等課程中能更好的去深入學(xué)習(xí),，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙,，避免因為對語言的造詣不深,，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。

3,、加強相關(guān)知識的學(xué)習(xí)和了解,。

國際貿(mào)易實務(wù)作為綜合性很強的一門專業(yè)課，和其他相關(guān)學(xué)科聯(lián)系很緊密,，需要我們?nèi)ザ喽嗔私庹莆?。比如價格學(xué)、商品學(xué),、物流學(xué),、保險學(xué)和法學(xué)等。我們平時在學(xué)習(xí)的過程中要注意各學(xué)科之間的交叉和補充,，充分掌握和貿(mào)易相關(guān)的知識,，使我們在做起貿(mào)易工作來能對各種流程應(yīng)付自如，提高效率,。

4,、要踏實做事，按部就班,，不能投機取巧,。

做貿(mào)易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人,，認真對待每一個客戶,。每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍,，不能耍小聰明,，投機取巧。工作時提前安排,，按照一般的流程按部就班,，踏踏實實，優(yōu)質(zhì)高效的完成,。

5,、注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)貿(mào)易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質(zhì),。因為貿(mào)易過程的復(fù)雜和風(fēng)險是無法估量的,，要有充分的心里準備，同時還要有相應(yīng)的備選解決方案,。貿(mào)易人員要做到有耐心,，有信心,，有恒心，有真心,。同時還要做到嚴謹仔細，責(zé)任心強,，勇于承擔責(zé)任,。

綜上所述，從事國際貿(mào)易活動,，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識的同時,，必須具有很強的實際工作能力。通過這次實驗,，我深刻地了解到了外貿(mào)實務(wù)操作的困難,，也學(xué)到了具體的操作流程應(yīng)該怎么做。在今后的學(xué)習(xí)中,，我會繼續(xù)吧欠缺的這些只是和技能盡快掌握,，以適應(yīng)工作的需要。

出自 sevw.cn

國際貿(mào)易心得體會分享篇五

為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識的理解,，方便以后在企業(yè)中解決國際貿(mào)易方面的實際問題,，提高自我的專業(yè)技能及就業(yè)本事。本人與20__年2月20日至20__年4月1日期間,，在香港金堡葡萄酒國際貿(mào)易有限公司(以下簡稱國貿(mào)公司)深圳分部實習(xí),，主要參與深圳保稅區(qū)進口波爾多葡萄酒物流和市場貿(mào)易;貨運集裝箱運輸香港，然后經(jīng)過物流運輸深圳,，另外,，參與為進口葡萄酒辦理各種展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約和商品的包裝,，供給葡萄酒展廳及市場的相關(guān)咨詢服務(wù);收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料,，了解葡萄酒在深圳的發(fā)展市場，跟酒店和餐館談業(yè)務(wù)并簽訂長期合作合同,。

在成功結(jié)束實習(xí)后,，仔細總結(jié)，這次校外實習(xí)充分認識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗,。

第一,，自身定位，加強外語學(xué)習(xí)在,。所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語,，

外語是我們對外交流的橋梁，所以在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí),，同時加強口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，所以必須掌握好這門工具。不斷強化自身,，并充分認識自我,，避免眼高手低，增加實際動手本事,，在社會這個大學(xué)校里,，不斷完善和學(xué)習(xí)。

第二,，工作總結(jié),，認識自身不足。經(jīng)過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè),，它不光要求我們有扎實的理論知識并且必須具有很強的動手操作本事,，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎樣建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的,，僅有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè),，所以對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象,，甚至是國家形象,，所以必須加強自我各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識,。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。

第三,，要有很強的動手本事，實踐本事很重要,。在這次實習(xí)過程中,，我深刻體會到，走出校門,，只是萬里長征的第一步,，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練,，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩,，在這一次的實習(xí)中完全表露出來，并且我們所缺乏的還不僅僅如此,，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實和豐富自我,，不放棄任何能夠鍛煉自我的機會，使自我能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士,。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”，“讀萬卷書,，行萬里路”,。毛澤東也說過，要明白梨子的味道,，就應(yīng)當去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自我,，在實踐中去感受,，體會，理解和運用所學(xué)知識,。

經(jīng)過本次實習(xí),，使我收益非淺?；菊莆者M出口貿(mào)易的工作流程,。例如國際發(fā)盤、還盤,、fob報價,，信用證及tt，dt等,。使我明白了學(xué)懂書本理論還是遠遠不夠的,。也明白了書本理論和實踐的差距。我們要結(jié)合書本理論和動手實踐,。才能在國貿(mào)上得到完美體現(xiàn),。以至在以后的工作當中也牢記這個道理。才能在社會上占有一席之地,。

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國際貿(mào)易心得體會分享篇六

為了進一步了解自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識,，能夠靈活運用自己所學(xué)習(xí)的理論知識,提高實際操作能力,，同時為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。

1.在模擬實習(xí)階段初步了解國際貿(mào)易實務(wù)流程的各個過程,。

2.結(jié)合書本理論知識,，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識掌握，加強對未來外貿(mào)業(yè)務(wù)員的能力的培養(yǎng)和鍛煉,。

在本次國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)中,，在以進口地銀行完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能,，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多不足點,，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是里面的規(guī)則等等.,。整個學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了點心得體會：

1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性,，要使它準確,、系統(tǒng)、完整,。填表要以“單單一致”,、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系,，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題,。

2、要把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系,。

這是非常重要的一點,，這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實習(xí)。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力;其次,，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富,。

3、英語的重要性,，在實習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性,。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證,，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙,，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛,，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的,。

4、實務(wù)課本知識一定要學(xué)扎實,。雖然是理論,，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮,。

經(jīng)過擬訓(xùn)練,，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦,。

隨著世界經(jīng)濟的縱深發(fā)展,，以及去年由美國次貸危機引起的全球性金融危機，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會,。不同國家之間進行跨國界商品和服務(wù)的買賣,。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜,、困難,，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動,，尤其是國際間貨物買賣,，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力,。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動,，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求,。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn),。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。

在這里我非常感謝我的指導(dǎo)老師在這段時間的對我的耐心指導(dǎo),，對于報關(guān)單的審核和出口報關(guān)手續(xù)，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作,，在老師的悉心教導(dǎo)下得到了提高,。我將努力學(xué)習(xí)，不斷加強自身理論與實際操作能力的提高,，為發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好扎實基礎(chǔ),。

國際貿(mào)易心得體會分享篇七

回顧整個學(xué)期的外貿(mào)實踐課，感觸是很深的,，收獲也是豐碩的,。這學(xué)期的外貿(mào)實踐課，主要是通過模擬的形式學(xué)習(xí)現(xiàn)在中外貿(mào)工作的流程,，通過看各種外貿(mào)訂單,、商業(yè)郵件、各種原始合同,，進行各種數(shù)據(jù)輸入,，讓我對實際的外貿(mào)工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時請教老師和其他同學(xué),，并將自己在書上學(xué)到的知識與當天模擬課中了解到,、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加深入的了解,。

通過整個學(xué)期的外貿(mào)實踐課,，我又第一次課的模糊，對什么事情單據(jù)都不認識,，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)這樣的流程,，做事情有按部就班,，循序漸進。這次的外貿(mào)實踐課,，讓我懂了很多,，知道了許多。課本的知識與實際的外貿(mào)有一定的差距,，讓我明白了外貿(mào)模擬的重要性,，也讓我明白了，培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)造性的重要性,，我必須努力提高自身的綜合素質(zhì),，適應(yīng)時代的需要。

通過本次的外貿(mào)實踐,，我還發(fā)現(xiàn)了自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為我將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ),。之前,，每次填單總是填補完整，而且會出現(xiàn)很多小錯誤,，經(jīng)過這學(xué)期的訓(xùn)練,，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我還未真正參與到現(xiàn)實的外貿(mào)業(yè)務(wù)中,，只是做了一些模擬,，但這次的模擬為我提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后與用到現(xiàn)實外貿(mào)中去,。通過這次的模擬實踐,，我可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí),，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手、應(yīng)對自如,。

總體來說,，這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在外貿(mào)操作方面的一些技能，同時,，經(jīng)過這次外貿(mào)實踐課,，讓我學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有了很大的改變,，因為我對外貿(mào)流程熟悉了解,，讓我為外貿(mào)工作有了更大的信心。

國際貿(mào)易心得體會分享篇八

在實習(xí)的過程中，有許多環(huán)節(jié)的操作,，是我們以前沒有接觸過的,，雖然一筆進出口業(yè)務(wù)也沒完成，但每天都有新收獲,，可以說是受益匪淺,，這也令我感到非常的滿意。我也逐步意識到國際貿(mào)易的重要性和其獨有的特點：國際貿(mào)易既是一項經(jīng)濟活動,，也是涉外活動的一個方面;它屬于跨國交易,，情況錯綜復(fù)雜;受國際局勢變化的影響，具有不穩(wěn)定性;面臨的風(fēng)險遠比國內(nèi)貿(mào)易大,，線長面廣,，中間環(huán)節(jié)多;商戰(zhàn)不止，競爭異常激烈,。所以,，作為從事國際經(jīng)貿(mào)的人員，不僅必須掌握國際貿(mào)易的基本原理,、基本知識和基本技能與方法,，而且還應(yīng)具備開拓創(chuàng)新的能力、駕馭市場的能力和善于應(yīng)戰(zhàn)與隨機應(yīng)變的能力,。

基于以上要求,，結(jié)合本次實習(xí)的情況，我總結(jié)了自己今后學(xué)習(xí)這門課程應(yīng)該注意的事項和學(xué)習(xí)方法：

1加強理論聯(lián)系實際的能力,。

以前學(xué)過的《國際貿(mào)易理論》和《國際貿(mào)易實務(wù)》都是書本上的知識，和實際情況脫節(jié)較大,，實際操作起來和想象中的出入很大,，很不習(xí)慣。因此要充分利用好類似的機會,，多做一些實際的操作,，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識。有機會的話還應(yīng)多去海關(guān),、進出口公司等參加實習(xí),，或者參觀詢問，了解情況,，提高業(yè)務(wù)水平,。

2加強商務(wù)英語的學(xué)習(xí)。

國際貿(mào)易實務(wù)作為綜合性很強的一門專業(yè)課,，和其他相關(guān)學(xué)科聯(lián)系很緊密,，需要我們?nèi)ザ喽嗔私庹莆铡１热鐑r格學(xué)、商品學(xué),、物流學(xué),、保險學(xué)和法學(xué)等。我們平時在學(xué)習(xí)的過程中要注意各學(xué)科之間的交叉和補充,，充分掌握和貿(mào)易相關(guān)的知識,，使我們在做起貿(mào)易工作來能對各種流程應(yīng)付自如，提高效率,。

4要踏實做事,，按部就班，不能投機取巧,。

貿(mào)易人員要求具有非常良好,，非常過硬的心里素質(zhì)。因為貿(mào)易過程的復(fù)雜和風(fēng)險是無法估量的,，要有充分的心里準備,，同時還要有相應(yīng)的備選解決方案。貿(mào)易人員要做到有耐心,，有信心,，有恒心，有真心,。同時還要做到嚴謹仔細,，責(zé)任心強，勇于承擔責(zé)任,。

國際貿(mào)易心得體會分享篇九

本次實訓(xùn),，是一筆珍貴的財富，它拓寬了我們的專業(yè)知識面,，使我們的知識面不僅僅局限在物流管理方面,，還使我們了解了國際貿(mào)易理論和政策、國際商法,、國際保險等有關(guān)知識,，它也給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn),，幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實自己,，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，為以后自己更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

通過這學(xué)期實訓(xùn)課的學(xué)習(xí),，讓我將系統(tǒng)化的知識轉(zhuǎn)換為了專業(yè)性的技能，提高了我的實際操作能力,。通過學(xué)習(xí),，使我深刻的認識到：真理要靠實踐來檢驗,。所以，在以后的人生道路中,，我更要努力提高自己的動手實踐能力,，繼而實現(xiàn)自己人生的夢想！感謝這門課的開設(shè),！

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展,，我國的市場經(jīng)濟也飛速發(fā)展起來。經(jīng)濟全球化的腳步快速發(fā)展,，也帶動了我國經(jīng)濟的發(fā)展,，經(jīng)濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁,，國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快,，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，為了適應(yīng)當前的發(fā)展形勢,，使我們快速地與國際接軌,，使我國的經(jīng)濟在市場上占據(jù)更多的市場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才,，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生,，對這方面知識的了解也顯得必要，因此,，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個學(xué)期開設(shè)了國際貿(mào)易實務(wù)這門課程,，為了使我們通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識和實踐聯(lián)系起來，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓(xùn),。

為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證,，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而匯編。讓我們進行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程,，一環(huán)套地進行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實際的外貿(mào)工作,，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

1,、綜合實訓(xùn)的組織與要求,。

本次實訓(xùn)動員，將我們模擬為交易的買賣雙方,，每2人為一方,，4人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務(wù)員,、經(jīng)理等身份進入角色,，按業(yè)務(wù)的工作程序,，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動,。我們是廣州飛躍公司,，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊,。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司,。

2、制定出口經(jīng)營方案,。

口貿(mào)易業(yè)務(wù)中,，對外貿(mào)易談判的準備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進行調(diào)查研究,，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司,。根據(jù)交易的標的、市場行情等因素確定價格,、數(shù)量,、品質(zhì)、交貨期等條款,，制定出口商品經(jīng)營方案,。然后據(jù)市場行情、價格水平,、供求關(guān)系,、有關(guān)經(jīng)濟政策、出口的各項費用進行成本核算,，擬訂了一份cif報價策略,。

3、模擬談判,，磋商交易,。

我們是通過詢盤,、發(fā)盤,、還盤,、接受這四個環(huán)節(jié)來進行模擬談判,、磋商交易條款的,。我們這組根據(jù)正確的信函格式,，撰寫了買賣雙方交易中詢盤,、發(fā)盤,、還盤和接受的四封商業(yè)信函,。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函,，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時,，買方又對其進行了還盤,，根據(jù)還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求,。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿(mào)易當中則用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義,。

4,、合同條款的簽定和單證的簽定。

在整個貿(mào)易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款,。首先,，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件,，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力,。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關(guān)委托書,、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書,，并且填寫了裝箱單、裝船通知,、中國人民保險公司貨物運輸保險單,、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的,，防止出現(xiàn)錯列,，漏列等問題。在填寫單證時要特別的細心,，注意日期是不容許有半點的差錯,。

在這一周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當中，在老師的.指導(dǎo)下,，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下,，我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實訓(xùn)的過程中,，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,，通過實訓(xùn)，我對進出口貿(mào)易交易前的準備,，經(jīng)營方案的制定,，模擬談判磋商交易，擬定合同單證,，一些基本的操作從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實檢中,，特別是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語，育兒知識大全,，簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險和費用都有了一定的認識。也明白了,，平時努力學(xué)習(xí)對理論知識是很有必要的,，如果平時什么都沒學(xué)的話,，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的,，這會讓我們增加對這門學(xué)科的興趣,。通過實訓(xùn)，我覺得自己對國際知識的了解還是很少的,，希望自己以后有機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識,。同時，我也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中,，那些操作性比較強的的課程能結(jié)合教材多開展一些實訓(xùn),，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。

懷著彷徨和緊張的心情開始了我們?yōu)槠谝恢艿摹秶H貿(mào)易》實訓(xùn),，時至今日,，實習(xí)已經(jīng)圓滿結(jié)束?；赝恢芪覀兊纳詈蛯W(xué)習(xí),，我有著深刻的體會。我由原來的茫然與無知,，到現(xiàn)在的滿載而歸,，我覺得我一周的努力沒有白費，因此我很感謝福州欽福制衣有限公司提供給我的這樣一個良好的實習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越的條件,，更要感謝各位老師的淳淳教導(dǎo),，讓我們在校園中擁有如此良好的實踐機會。

國際貿(mào)易心得體會分享篇十

國際貿(mào)易競賽,，是一項旨在提高參與國在全球貿(mào)易中競爭力的活動,。我有幸參加了這一比賽，并深感這一經(jīng)歷對我個人和團隊的成長意義非凡,。在這篇文章中,，我將分享我對國際貿(mào)易競賽的心得體會。

首先,，國際貿(mào)易競賽給我?guī)砹艘淮闻c國際間發(fā)展最快的學(xué)生之間交流的機會,，我一直深信在合作中能取得更大的成功。在團隊中,，我們分工合作,，互相學(xué)習(xí)、幫助,。這種合作不僅使我們在國際貿(mào)易知識上有所拓展,，還培養(yǎng)了我們的團隊合作能力。通過與團隊成員的合作,，我深感團隊齊心協(xié)力的力量,。

其次,，參加國際貿(mào)易競賽也加強了我對國際貿(mào)易實踐的了解。在比賽中,，我不僅學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易的基本理論,，也有機會模擬真實的貿(mào)易環(huán)境，了解了國際貿(mào)易中的各種挑戰(zhàn)和機遇,。我們需要了解各國的經(jīng)濟政策,、市場需求和貿(mào)易壁壘等因素，才能制定出最佳的貿(mào)易策略,。通過這一過程,，我認識到國際貿(mào)易對國家經(jīng)濟的重要性，并意識到自身的知識儲備和實踐經(jīng)驗還有待提高,。

第三,，參加國際貿(mào)易競賽讓我對國際貿(mào)易的未來有了更清晰的認識。過去幾十年,，全球化以飛快的速度發(fā)展,，國際貿(mào)易也日益增長。通過國際貿(mào)易競賽,，我了解到全球市場對各國商品和服務(wù)的巨大需求,，在未來的全球貿(mào)易中，我們需要更好地利用自身的優(yōu)勢,，開拓市場,，提升競爭力。參加國際貿(mào)易競賽不僅是一次比賽,，更是對自身未來的規(guī)劃和職業(yè)發(fā)展的一個參照,。

最后，國際貿(mào)易競賽給我增加了不少國際視野,。這個世界是多元的,，每個國家都有自己獨特的文化和經(jīng)濟發(fā)展模式。通過與來自不同國家的團隊成員合作,，我了解了不同國家之間的差異和聯(lián)系,，深感自己有必要更多地了解其他國家的發(fā)展情況和文化背景。俗話說：“近朱者赤,，近墨者黑,。”只有通過了解和學(xué)習(xí),，才能更好地適應(yīng)國際貿(mào)易的發(fā)展和變化,，才能在國際貿(mào)易競爭中更具競爭力。

總的來說，國際貿(mào)易競賽讓我獲益匪淺,。通過與國際間的優(yōu)秀學(xué)生交流合作,，深入了解國際貿(mào)易實踐，對國際貿(mào)易的未來有了更明確的認識,，并增加了自己的國際視野。參加國際貿(mào)易競賽是一次難得的機會,，希望今后能有更多的機會參與類似的活動,，不斷提升自己的國際貿(mào)易能力。

國際貿(mào)易心得體會分享篇十一

通過學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實訓(xùn)這門課程,，使我了解了不少專業(yè)知識,，也學(xué)到了不少專業(yè)技能，真的是讓我受益匪淺??！

作為物流管理專業(yè)的學(xué)生，為了進入社會有更好的發(fā)展,，也為了我們有更強的能力去適應(yīng)這個復(fù)雜變化的社會,，更為了我們能更好的勝任我們的工作，學(xué)校在大三的學(xué)習(xí)中為我們開設(shè)了《國際貿(mào)易實務(wù)》這門課程,，為了我們對國際貿(mào)易有更好的,、更深刻的了解，同時也增設(shè)了《國際貿(mào)易實訓(xùn)》這門課程,，通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí),，使我們的理論知識和實踐更好的聯(lián)系起來。理論聯(lián)系實際,，這也是最有效的學(xué)習(xí)方法,，使我們學(xué)到了許多的知識。

通過對實訓(xùn)課的學(xué)習(xí),，我得出的最深刻的體會是：英語實在是太重要了,，關(guān)于里面的單證幾乎都是全英的，所以我認為好好學(xué)英語實在是太有必要了,，尤其是如果決心從事國貿(mào)的同學(xué),，英語水平一定要非常的好，估計起碼也得有個至少六級,。我的英語水平是四級,，在沒學(xué)國際貿(mào)易之前，雖沒有認為自己英語很好,，但起碼也是馬馬虎虎,，沒感覺到多么不好，只從開了國際貿(mào)易課，尤其是《國際貿(mào)易實訓(xùn)》的開課,，讓我倍受打擊,，覺得自己的英語是一天不如一天，貌似現(xiàn)在的英語水平只是一個初中生,，因此覺得有句話實在是太對了：活到老,，學(xué)到老，知識是無止境的學(xué)習(xí)也是沒有界限的,。

在這學(xué)期的國際貿(mào)易實訓(xùn)當中,，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下,，我基本上把老師布置的任務(wù)完成了,。在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,，通過這個學(xué)期的實訓(xùn)課,，我對合同單證和有關(guān)的業(yè)務(wù)流程從開始的一無所知到現(xiàn)在已經(jīng)能夠應(yīng)用到實訓(xùn)中。與此同時,，我也學(xué)會了貿(mào)易信函的書寫,，學(xué)會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓(xùn),，我認識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是十分有必要的,，同時學(xué)以致用也顯得尤為重要，把學(xué)到的理論用于實踐才能真正體現(xiàn)一個人的學(xué)識,，若只有理論而忽略實際操作,，那也只能是紙上談兵，相反,，如果只是埋頭苦干，不學(xué)習(xí)相關(guān)知識,，則有很大的可能走彎路,，沒有捷徑的發(fā)現(xiàn)，并且沒有堅實的文化知識,，連最基本的單證都看不懂,，那么交易也就無從談起了。但與此同時,，我也很深刻的認識到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,，以后要抓住機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識。

學(xué)習(xí)這個學(xué)期的國際貿(mào)易實訓(xùn)課,，我覺得非常值得,，因為我學(xué)到了很多東西,。不僅僅是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，還有我對國際貿(mào)易也有了很深刻的了解,，以前總是認為國際貿(mào)易是多么的神圣,，關(guān)于像國際這樣大的東西，總認為是離自己比較遠的,，所以總是會帶有神秘的眼光去看待,。通過《國際貿(mào)易實務(wù)》這門課的開設(shè)，尤其《國際貿(mào)易實訓(xùn)》這門課的增設(shè),，讓我不再用有色眼睛去看待國際貿(mào)易,，它也只是日常生活中的一種貿(mào)易而已，不同的只是它是在不同的國家進行的貿(mào)易,，再有就是它的單證可能是英語，而非我們?nèi)粘Ｉ钪杏玫臐h語而已,。

本次實訓(xùn),，是一筆珍貴的財富，它拓寬了我們的專業(yè)知識面,，使我們的知識面不僅僅局限在物流管理方面,，還使我們了解了國際貿(mào)易理論和政策、國際商法,、國際保險等有關(guān)知識,，它也給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn),，幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實自己,，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，為以后自己更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

通過這學(xué)期實訓(xùn)課的學(xué)習(xí),，讓我將系統(tǒng)化的知識轉(zhuǎn)換為了專業(yè)性的技能，提高了我的實際操作能力,。通過學(xué)習(xí),，使我深刻的認識到：真理要靠實踐來檢驗。所以,，在以后的人生道路中,，我更要努力提高自己的動手實踐能力，繼而實現(xiàn)自己人生的夢想,！感謝這門課的開設(shè),！

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國的市場經(jīng)濟也飛速發(fā)展起來,。經(jīng)濟全球化的腳步快速發(fā)展,，也帶動了我國經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁,，國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快,，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，為了適應(yīng)當前的發(fā)展形勢,，使我們快速地與國際接軌,，使我國的經(jīng)濟在市場上占據(jù)更多的市場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才,，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生,，對這方面知識的了解也顯得必要，因此,，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個學(xué)期開設(shè)了國際貿(mào)易實務(wù)這門課程,，為了使我們通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識和實踐聯(lián)系起來，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓(xùn),。

為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證,，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而匯編。讓我們進行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程,，一環(huán)套地進行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實際的外貿(mào)工作,，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ),。

本次實訓(xùn)動員，將我們模擬為交易的買賣雙方,，每2人為一方,，4人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務(wù)員,、經(jīng)理等身份進入角色,，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范,，完成一系列的訓(xùn)練活動,。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方,，出口的是絨毛玩具熊,。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。

口貿(mào)易業(yè)務(wù)中,，對外貿(mào)易談判的準備工作是不可忽視的,。我方通過對國外玩具熊市場進行調(diào)查研究，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司,。根據(jù)交易的標的,、市場行情等因素確定價格,、數(shù)量、品質(zhì),、交貨期等條款,，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情,、價格水平,、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟政策,、出口的各項費用進行成本核算,，擬訂了一份cif報價策略。

我們是通過詢盤,、發(fā)盤,、還盤、接受這四個環(huán)節(jié)來進行模擬談判,、磋商交易條款的,。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤,、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函,。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函,，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時,，買方又對其進行了還盤,，根據(jù)還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當中討價還價的過程,，而在國際貿(mào)易當中則用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義,。

在整個貿(mào)易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先,，我們簽訂的是銷售合同,，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力,。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書,、進出口貨物代理報關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書,，并且填寫了裝箱單,、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單,、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證,。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的,，防止出現(xiàn)錯列，漏列等問題,。在填寫單證時要特別的細心,，注意日期是不容許有半點的差錯。

在這一周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當中,，在老師的指導(dǎo)下,，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了,。在實訓(xùn)的過程中,，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓(xùn),，我對進出口貿(mào)易交易前的準備,，經(jīng)營方案的制定，模擬談判磋商交易,，擬定合同單證,，一些基本的操作從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實檢中，特別是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語,，育兒知識大全,，簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險和費用都有了一定的認識。也明白了,，平時努力學(xué)習(xí)對理論知識是很有必要的,，如果平時什么都沒學(xué)的話，那么操作起來根本就無法適從,。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的,，這會讓我們增加對這門學(xué)科的興趣。通過實訓(xùn),，我覺得自己對國際知識的了解還是很少的,，希望自己以后有機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識。同時,，我也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中,，那些操作性比較強的的課程能結(jié)合教材多開展一些實訓(xùn)，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握,。

懷著彷徨和緊張的心情開始了我們?yōu)槠谝恢艿摹秶H貿(mào)易》實訓(xùn),，時至今日，實習(xí)已經(jīng)圓滿結(jié)束,?；赝恢芪覀兊纳詈蛯W(xué)習(xí)，我有著深刻的體會,。我由原來的茫然與無知,，到現(xiàn)在的滿載而歸,，我覺得我一周的努力沒有白費，因此我很感謝福州欽福制衣有限公司提供給我的這樣一個良好的實習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越的條件,，更要感謝各位老師的淳淳教導(dǎo),，讓我們在校園中擁有如此良好的實踐機會。

實習(xí),，是一次我可以直接面對和接觸現(xiàn)實社會的機會,。這個機會很難得，它會讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微的變化,，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來,，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊,。就像我們國家的發(fā)展一樣,，要實行市場經(jīng)濟，就應(yīng)該培育和鍛煉市場經(jīng)濟主體應(yīng)對激烈競爭,，適應(yīng)多變市場,，分散風(fēng)險的這樣一種能力，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰,，最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應(yīng)能力強的經(jīng)濟主體,。從某種角度上講，可以說我們現(xiàn)在還是被保護的還沒有經(jīng)過社會洗滌的知識分子,，我們每一個人,，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭,，那么被淘汰的標簽就會被打在他們的背上,。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時候才開始后悔,，世界上根本沒有后悔藥賣的,。

這次我們的實習(xí)分為兩個階段：一、尋找企業(yè)了解相關(guān)情況,；二,、分析整理資料寫成報告和制作ppt。前一個階段是我們實習(xí)的重點,，我覺得有點吃力,，因為尋找企業(yè)確實不簡單；后一個階段和我們的專業(yè)聯(lián)系緊密,，所以對于我們來說還是比較容易的,。

在實習(xí)的這段時間里，我覺得自己的變化很大,，由原來的只知道整天抱著課本熟讀理論的知識,，到現(xiàn)在的每件事情都親身實踐,，在實踐中掌握技巧，掌握做事的方式,、方法,。在實習(xí)期間我們組的安排是這樣的：首先我們小組五人聚在一起商量討論這次實習(xí)的主旨，大家暢所欲言各抒己見,，氣氛十分活躍,。接著我們就進入下一階段，尋找企業(yè),。開始我們是通過網(wǎng)絡(luò),，尋找相關(guān)企業(yè)，育兒知識,，然后電話聯(lián)系,。后來我們再次相聚，總結(jié)自己的情況,。我們通過實踐,，總結(jié)出一個結(jié)論：只是通過電話聯(lián)系企業(yè)是行不通的，因為我們五個人都沒有聯(lián)系到企業(yè),。所以我們再次做出決定：第二天直接上門“拜訪”,。我們查找到一些企業(yè)的地址，然后男女分為組,，多路出擊,。這一天我們過的很漫長，很疲憊,，但也很充實,。我們終于聯(lián)系到了企業(yè)，也帶回來了許多資料,，為我們的實習(xí)報告的寫作做了良好的鋪墊,。隨之而來的工作也不容忽視，我們手上的資料是遠遠不夠,。我們分工明確,，有的人去圖書館，有的人去閱覽室,，有的人通過網(wǎng)絡(luò)等渠道,。功夫不負有心人，我們找到了自己想要的資料,。這最后報告的寫作任務(wù)就顯得簡單多了,。因此，我們很快就完成了,，不過算算也已花了四天時間,。至于這最后一天,，我們就是熟悉資料，準備老師所提的答辯,。一周就這樣過去了,，說起來是很簡單，可是期間的艱辛是不言而喻的,，但是我覺得能有這樣的實踐機會還是非常值得的,。

通過研究福州欽福制衣有限公司，我們得到了一些啟示：中國的中小企業(yè)存活時間短,，規(guī)模小,，主要靠訂單生存，沒有固定的市場,、沒有固定的客戶,，企業(yè)的依賴性較強，總是想等待政府出臺相關(guān)扶持政策,。出口受阻,，在原來的模式下，我國中小企業(yè)根本找不到方向,。所以此次的金融危機對于我國中小企業(yè)而言,，是一場空前的挑戰(zhàn)，處理不好,，將面臨倒閉,、破產(chǎn)的境地。不過隨著市場日漸成熟,，中國的中小企業(yè)過分依賴政府的情況已經(jīng)有了改善,，很多企業(yè)懂得了自己去尋找機會，抗風(fēng)險能力不斷增強,。在這個緊要關(guān)頭,，我國中小企業(yè)必須要懂得借由政府的政策，通過自己的努力,，讓自己從這場危機中解脫出來,，改變企業(yè)的命運,。中小型企業(yè)所占的比例很大,，所以中小型企業(yè)在此次危機的命運將很大程度的影響到我國的經(jīng)濟發(fā)展。金融危機雖然是一次挑戰(zhàn),，但也是一次機遇,。只要處理得當，對于中小企業(yè)而言,，在今后的發(fā)展中將起到一個不可忽視的作用,，將加強自己的抗風(fēng)險能力,，保證企業(yè)在未來的浪潮中持續(xù)前進。我們相信在此次危機中生存下來的中小型企業(yè)將在未來的經(jīng)濟發(fā)展中起到空前重要的積極作用,，金融危機使全球的經(jīng)濟放緩,，同時金融危機也帶來了新的經(jīng)濟建設(shè)，這一機遇加上國家給予的幫助,，相信中小企業(yè)未來的道路會更加好走,。我們的研究也許非常淺薄，但是我發(fā)現(xiàn)我們變得更加理性了,。

為期一周的《國際貿(mào)易》實訓(xùn)就這樣過去了,，我覺得這次實訓(xùn)的目的完全達到了，純粹的理論知識讓我學(xué)著痛苦,，通過這次實訓(xùn),，讓我可以把理論與實踐相結(jié)合，進一步加深對國際貿(mào)易理論知識的理解,，將所學(xué)到的國際貿(mào)易理論知識轉(zhuǎn)化為具體實踐工作的能力,，也培養(yǎng)了解決企業(yè)國際貿(mào)易方面的實際問題能力，開闊知識視野,，增強社會交際能力和求職技巧,，進一步提高自己的專業(yè)技能和社會適應(yīng)能力，同時通過這次的實訓(xùn),，我也認識到了自己的不少問題,，為今后走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。通過與社會上的人接觸,，也使我們獲益不少,，如他們的交流技巧、利益觀等,。社會是復(fù)雜的,，早點接觸社會，就為早點適應(yīng)社會做好鋪墊,，有讓我接觸社會的機會我很高興,。

以前的實習(xí)讓我獲益良多，這次的實習(xí)也讓我收獲不少,，我以后會更加珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),，特別像這樣的實訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜！真正的考驗還未開始,，我要加倍努力,，不能松懈！

本次實訓(xùn)課程我們用了四周的時間系統(tǒng)進行跟現(xiàn)實生活相似性很大的國際貿(mào)易實務(wù)訓(xùn)練。通過四個星期來的實際操作的體會,，我們通過之前在課堂上學(xué)到的理論知識在這個模擬現(xiàn)實國際貿(mào)易的平臺上進行實際的學(xué)習(xí),，是我第一次具體接觸和具體操作實際的單證的填寫，經(jīng)過這次的實訓(xùn)我加強了對以前所學(xué)知識的掌握,，也使我們更加熟悉整個國際貿(mào)易的交易流程,。

實訓(xùn)的第一周，我們是口語實訓(xùn),。對有關(guān)接待外賓有了更大的了解,，英語口語有待提高。英語商務(wù)談判,，更讓我意識到自己的英語口語說得不夠好,，今后要更加的自我鍛煉才行。廣交會用語好實在,，對我們很有用處,。跟不同的同學(xué)互相扮演著不同的角色進行不同的業(yè)務(wù)訓(xùn)練，對于我們來說還是挺有難度的,，但卻很有用,。

英語函電發(fā)盤也很有講究。發(fā)盤信函擬寫時,，必須準確,、得體、簡單,、具體,，對于制定的對方的發(fā)盤的詢盤要予以及時的、有針對性的答復(fù),，內(nèi)容要明確,、完整，提出主要交易條件,。還盤,。兩次還盤由買賣雙方分別填寫，填寫之前要正確分析對方的來電,，參透對方交易條件中所隱含的意圖,，特別是要判斷對方的報價能否接受，以便作出及時的,、對自己有利的回復(fù),。因此，要注意兩個方面的內(nèi)容：一,、寫出對方來函的大意,，并分析來函旨意。二,、進行價格的簡單換算與核算,。第三步、接受,。接受函要明確,、肯定,，妊娠,，切勿引起爭議。因此,，此項實訓(xùn)不僅鍛煉了我們的業(yè)務(wù)操作技能,，增加了國際貿(mào)易知識,，還提高了英語寫作水平，從思想上認識到了做業(yè)務(wù)的嚴謹,。

單怔,、合同的填制。主要掌握履行進出口合同的業(yè)務(wù)程序,，熟練的辦理各項環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)手續(xù),，正確、規(guī)范,、妥善的制定有關(guān)業(yè)務(wù)單證,，有效合理的解決在履行合同過程中可能發(fā)生的爭議。在老師的指導(dǎo)下,，主要填制的單據(jù)有：出口報關(guān)單,、合同、合同副本,、商檢證書,、發(fā)票、裝貨單,、裝箱單,、進出口貨物許可證及其他有關(guān)單證。單證與信用證要求完全符合,，慎之又慎,，作到“正確、完整,、簡明,、整潔、規(guī)范”,。

在整個業(yè)務(wù)流程里我覺得最難的是預(yù)算表的制作,，這一步也是最讓人頭疼的一部,，但是這一步在現(xiàn)實生活中也是很重要的一步，各種費用,，成本,，還有利潤都要有一個具體的預(yù)算，這樣才能使每一筆業(yè)務(wù)有個充分的準備,，所以只能根據(jù)在線幫助的指導(dǎo)認認真真去完成,，一回生，兩回熟,，做多了自然熟練,。只要這個預(yù)算表做好了，那么接下來的很多單證里面的數(shù)據(jù)計算可以從預(yù)算表里得到,，比如保險費用等,。所謂先苦后甜，前面做好了,，后面的單據(jù)填寫也就一帆風(fēng)順了,。

本次實訓(xùn)，是一筆珍貴的財富,，帶給我們了許多快樂和樂趣,。我總結(jié)了進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，使我在以后的學(xué)習(xí)過程中,，不斷充實自己,，認真地，更加重視案例討論,、實例分析和訓(xùn)練,。通過這個實訓(xùn)平臺，我有了真正的接觸國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程的`機會,，在四個星期的實訓(xùn)中,，我實際的掌握了整個流程的實務(wù)，對我的理論知識和業(yè)務(wù)技能都是一個重大的提高：

在已掌握的國際貿(mào)易理論知識的基礎(chǔ)上,，對每一步操作形成一個全新的感性認識,，從而在親身體驗的過程中掌握國際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作的基本步驟。

本次實訓(xùn)主要是場景仿真模擬,。學(xué)生以一個演員的身份置身于國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的場景仿真模擬中,，以國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程為主線，將其分解為建立業(yè)務(wù)關(guān)系,、交易磋商,、合同的簽訂、開立信用證,、裝運出口,、制單結(jié)匯,、業(yè)務(wù)善后六大場景主題。

王兔,、李楚瓊,、張藝婷、李祖斌,、李修斌進口商：周雅清,、龍克平,、佘劍雄,、李紅梅、王巧梅在中國對外貿(mào)易迅猛發(fā)展的今天,，市場對外貿(mào)人才的需求與日俱增,，不僅對人才的知識結(jié)構(gòu)、思維模式提出更高的要求,，而且對大學(xué)畢業(yè)生的工作能力和動手實踐能力也提出進一步的要求,，對高等院校人才培養(yǎng)的模式及教材的改革也提出挑戰(zhàn)。在國際貿(mào)易理論課的教學(xué)過程中,，我們頗有感觸的是：一個外貿(mào)專業(yè)的本科畢業(yè)生,，可能對國際貿(mào)易的地位和作用有足夠的認識，對外貿(mào)中的國際慣例和常見的貿(mào)易術(shù)語也記得牢固,，甚至每門專業(yè)課也有不錯的成績,。但是，在面對一單實際的外貿(mào)業(yè)務(wù)時就可能表現(xiàn)得束手無策,。究其原因,，就是“理論與實際相脫節(jié)”的老生常談?！秶H貿(mào)易業(yè)務(wù)實訓(xùn)》編寫目的就是要試圖解決這一問題,，同時為實踐教學(xué)、課程改革提供有利的教材支撐,。本書旨在幫助讀者在已有的理論基礎(chǔ)上,，全面、系統(tǒng),、迅速地熟悉并掌握國際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作的流程及基本技巧,，把學(xué)過的知識轉(zhuǎn)化為能力。

1,、場景仿真模擬,。本書為讀者創(chuàng)建了一個全程參與的親歷式的場景學(xué)習(xí)模式。在這里,，讀者是以一個演員的身份置身于國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的場景仿真模擬中,，在已掌握的國際貿(mào)易理論知識的基礎(chǔ)上,，對每一步操作再形成一個全新的感性認識，從而在親身體驗的過程中掌握國際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作的基本步驟和技巧,。

2,、分解與綜合并舉。本書以國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程為主線,，將其分解為建立業(yè)務(wù)關(guān)系,、交易磋商及合同的簽訂、開立審核及修改信用證,、裝運出口,、制單結(jié)匯、業(yè)務(wù)善后六大場景主題,，每一個場景主題都是對國際貿(mào)易業(yè)務(wù)環(huán)境的仿真模擬,。為了讓讀者接觸更多的事例，書中采取一個場景模擬分別貫穿一個場景主題的形式,，豐富讀者的場景體驗,。特別要指出的是，我們在每一個大的場景主題下,，又分解出若干小場景,，這些小場景不僅可以連貫成整套國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程，同時每個小場景又可以獨立成篇,，單獨學(xué)習(xí),，這體現(xiàn)了本書各部分即獨立又連貫的特點。

3,、圖文并茂,、快樂學(xué)習(xí)為了能讓讀者在快樂中學(xué)習(xí)、在實踐中掌握,，本書以易看易懂為原則,，避免只用文字說明的枯燥乏味，將指導(dǎo)讀者進行業(yè)務(wù)操作的內(nèi)容盡量采取圖文并茂,、新穎,、靈活的形式展示出來，使得操作過程一目了然,，操作步驟清晰易懂,。在整個的場景模擬學(xué)習(xí)過程中，如果讀者能夠積極,、主動和創(chuàng)造性地參與,，做到在“干中學(xué)”，知識自然就會在輕松,、愉快和“游戲”的氛圍中獲取,。同時,，在主動學(xué)習(xí)的過程中，也會自然地培養(yǎng)自己的實際動手能力,。

4,、與實驗宣授課相輔相成本書的編寫是以實驗教學(xué)為依托，重點突出它的實用性和操作性,。在教學(xué)中配合使用貿(mào)易實戰(zhàn)的教學(xué)軟件將達到錦上添花的效果,。教學(xué)軟件系統(tǒng)平臺將模擬一個開放的競爭的仿真國際貿(mào)易環(huán)境。在這個環(huán)境中,，存在多家進出口公司,，每家進出口公司都可以查詢各類貿(mào)易信息。每位學(xué)員將作為一家貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)員,，通過網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,，獨立地從事國際貨物買賣業(yè)務(wù),。在這個過程中,，學(xué)員不僅要嫻熟高效地進行正常的業(yè)務(wù)操作、贏得利潤,，而且也必須通過反復(fù)實踐來學(xué)習(xí)處理貿(mào)易中出現(xiàn)的各種困難和問題,、規(guī)避風(fēng)險、降低損失,。

經(jīng)過了幾周的貿(mào)易實務(wù)實習(xí),，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，實習(xí)中,，我們在模擬的商務(wù)活動中,，有十五個主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會,，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題,，可以說在是受益非淺。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當事人外，還涉及商檢,、運輸,、保險、金融,、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行,，并有可能引起法律上的糾紛,。另外，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險,。所以通常還需要辦理各種保險,，以避免或減少經(jīng)濟損失。

通過這次學(xué)習(xí)我總結(jié)了以下幾點：

專業(yè)知識是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ),，外貿(mào)工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。要注重國際貿(mào)易實務(wù)中基礎(chǔ)知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性,。

國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切,，因為，國際貨物買賣合同的成立,，必須經(jīng)過一定的法律步驟,，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為,，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題,。而且，不同法系的國家,，具體裁決的結(jié)果還不一樣,。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容。

在寫函電的過程中我意識到了外語的重要性,，外語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的工作、學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí),，同時加強口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具,。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真,、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行。

通過此次實訓(xùn)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力,，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強社會實踐,，培養(yǎng)自己的動手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求。

外貿(mào)工作同時是一個涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高,，對外代表的是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)制桶制罐設(shè)備,，如國際禮儀,，國際交往等。

過近十一周的國際貿(mào)易實訓(xùn),，所有的同學(xué)普遍感覺受益很大,，認為本次實訓(xùn)鍛煉我們的專業(yè)技能，充實了專業(yè)知識,，豐富了社會經(jīng)驗,，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎(chǔ)，增強了我們對自己適應(yīng)工作需要的自信心,。

在操作過程中,，根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點,，通過走出去,、請進來等方式,，精心組織文秘方案,。通過聽、看,、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握,。只有將理論聯(lián)系實際，教學(xué)與實際相結(jié)合,，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式,。

國際貿(mào)易心得體會分享篇十二

通過學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實訓(xùn)這門課程，使我了解了不少專業(yè)知識,，也學(xué)到了不少專業(yè)技能,，真的是讓我受益匪淺啊,！

作為物流管理專業(yè)的學(xué)生,，為了進入社會有更好的發(fā)展，也為了我們有更強的能力去適應(yīng)這個復(fù)雜變化的社會,，更為了我們能更好的勝任我們的工作,，學(xué)校在大三的學(xué)習(xí)中為我們開設(shè)了《國際貿(mào)易實務(wù)》這門課程，為了我們對國際貿(mào)易有更好的,、更深刻的了解,，同時也增設(shè)了《國際貿(mào)易實訓(xùn)》這門課程,，通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，使我們的理論知識和實踐更好的聯(lián)系起來,。理論聯(lián)系實際,，這也是最有效的學(xué)習(xí)方法，使我們學(xué)到了許多的知識,。

通過對實訓(xùn)課的學(xué)習(xí),，我得出的最深刻的體會是：英語實在是太重要了，關(guān)于里面的單證幾乎都是全英的,，所以我認為好好學(xué)英語實在是太有必要了,，尤其是如果決心從事國貿(mào)的同學(xué)，英語水平一定要非常的好,，估計起碼也得有個至少六級,。我的英語水平是四級，在沒學(xué)國際貿(mào)易之前,，雖沒有認為自己英語很好,，但起碼也是馬馬虎虎，沒感覺到多么不好,，只從開了國際貿(mào)易課,，尤其是《國際貿(mào)易實訓(xùn)》的開課，讓我倍受打擊,，覺得自己的英語是一天不如一天,，貌似現(xiàn)在的英語水平只是一個初中生，因此覺得有句話實在是太對了：活到老,，學(xué)到老,，知識是無止境的.學(xué)習(xí)也是沒有界限的。

在這學(xué)期的國際貿(mào)易實訓(xùn)當中,，在老師的指導(dǎo)下,，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我基本上把老師布置的任務(wù)完成了,。在實訓(xùn)的過程中,，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過這個學(xué)期的實訓(xùn)課,，我對合同單證和有關(guān)的業(yè)務(wù)流程從開始的一無所知到現(xiàn)在已經(jīng)能夠應(yīng)用到實訓(xùn)中,。與此同時，我也學(xué)會了貿(mào)易信函的書寫,，學(xué)會了如何與客戶交流并促成交易,。通過本次實訓(xùn)，我認識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是十分有必要的，同時學(xué)以致用也顯得尤為重要,，把學(xué)到的理論用于實踐才能真正體現(xiàn)一個人的學(xué)識,，若只有理論而忽略實際操作，那也只能是紙上談兵,，相反,，如果只是埋頭苦干，不學(xué)習(xí)相關(guān)知識,，則有很大的可能走彎路,，沒有捷徑的發(fā)現(xiàn)，并且沒有堅實的文化知識,，連最基本的單證都看不懂,，那么交易也就無從談起了。但與此同時,，我也很深刻的認識到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,，以后要抓住機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識。

學(xué)習(xí)這個學(xué)期的國際貿(mào)易實訓(xùn)課,，我覺得非常值得,，因為我學(xué)到了很多東西。不僅僅是專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，還有我對國際貿(mào)易也有了很深刻的了解,，以前總是認為國際貿(mào)易是多么的神圣，關(guān)于像國際這樣大的東西,，總認為是離自己比較遠的,，所以總是會帶有神秘的眼光去看待。通過《國際貿(mào)易實務(wù)》這門課的開設(shè),，尤其《國際貿(mào)易實訓(xùn)》這門課的增設(shè),，讓我不再用有色眼睛去看待國際貿(mào)易，它也只是日常生活中的一種貿(mào)易而已,，不同的只是它是在不同的國家進行的貿(mào)易，再有就是它的單證可能是英語,，而非我們?nèi)粘Ｉ钪杏玫臐h語而已,。

本次實訓(xùn)，是一筆珍貴的財富,，它拓寬了我們的專業(yè)知識面,，使我們的知識面不僅僅局限在物流管理方面，還使我們了解了國際貿(mào)易理論和政策,、國際商法,、國際保險等有關(guān)知識，它也給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn),，幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實自己,，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，為以后自己更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

國際貿(mào)易心得體會分享篇十三

國際貿(mào)易這門課是一門理論與實務(wù)緊密結(jié)合的學(xué)科,，通過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)國際貿(mào)易理論和實務(wù)，我們了解了國際貿(mào)易的基本理論,，掌握了國際貿(mào)易的基本程序,、基本做法，熟悉了進出口業(yè)務(wù)的各個環(huán)節(jié),，同時掌握了國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則,。經(jīng)過近一學(xué)期的國際貿(mào)易理論課的學(xué)習(xí)，同時在老師平時的悉心教導(dǎo)下,，我對國際貿(mào)易這門學(xué)問有了嶄新的認知與了解,，并對這門學(xué)科產(chǎn)生了更加深刻的感想，也為我們將來能夠找到一個好工作打下良好的基礎(chǔ),。

這學(xué)期學(xué)習(xí)了六章國際貿(mào)易實務(wù)知識,，雖然看上去很少，但是這六章里包含的知識卻很多很充實,。第一章學(xué)習(xí)的是國際貿(mào)易術(shù)語,，對六種常見的貿(mào)易術(shù)語fob、cfr,、cif,、fca、cpt以及cip有了深刻的了解,。第二章學(xué)習(xí)的是商品的名稱,、品質(zhì)、數(shù)量與包裝,，從中對商品的這一系列的特性有了更深的了解,。第三章是國際貨物運輸，我們學(xué)習(xí)運費的計算以及各種運輸單據(jù),。第四章講的是國際貨運保險,，通過本章的學(xué)習(xí)我們懂了保險公司的承保范圍，能讓我們在以后的工作中減少損失,。第五章是進出口商品的價格,，這章我們學(xué)習(xí)了很多的計算以及將來在工作中遇到進出口貿(mào)易貨幣問題時不會虧本。最后一張學(xué)習(xí)的是國際貨款的支付,，教會了我們在國際貿(mào)易中怎樣支付,。

掌握國際貿(mào)易的理論和國內(nèi)外常用的貿(mào)易政策,，認識和理解國家有關(guān)貿(mào)易政策的理論依據(jù)及其對經(jīng)濟的影響，同時啟發(fā)加入wto后我國貿(mào)易體制和貿(mào)易政策的改革,，讓我們真正做到理論和實踐相結(jié)合,。即通過課程學(xué)習(xí)，使我們既有國際貿(mào)易和投資的基本理論知識,，以便能為其他經(jīng)濟類課程的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ),。同時又有較強的操作能力和分析解決問題的能力，成為符合社會主義市場需求的新型人才,。

國際貿(mào)易實務(wù)與現(xiàn)實的聯(lián)系非常緊密,，操作性非常強，有助于強化我們的動手實踐的能力,，鞏固和深化已學(xué)過的理論,、方法，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題和解決問題的能力,。在這門課程中，我自己認識與了解了進行國際貨物買賣實務(wù)的具體操作,，熟練了運用進出口的成本核算,、詢盤、報盤,、還盤等各種基本技巧,，還熟悉了國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式,，體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同地位,、面臨的具體工作和互動關(guān)系，學(xué)會了外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路,。通過調(diào)整商品成本和價格,、調(diào)整匯率、業(yè)務(wù)費用,、海運費,、保險費率及突發(fā)事件等讓我們了解到在相關(guān)法律下要充分發(fā)揮主觀能動性，真正掌握和吸收課堂中所學(xué)的知識,，為將來步入工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

國際貿(mào)易實務(wù)主要包括國際貿(mào)易術(shù)語、國際貨物運輸,、國際貨物運輸保險以及合同條款和付款方式等。

貿(mào)易術(shù)語是構(gòu)成國際貿(mào)易單價的重要組成部分,故又稱為價格術(shù)語或價格條件;同時還是用以劃分買賣雙方在交接貨物過程中各自應(yīng)承擔的責(zé)任,、風(fēng)險和費用,。而交貨地點往往成為劃分責(zé)任,、風(fēng)險、費用的界點,。商品交換離不開運輸,對外貿(mào)易運輸是外貿(mào)業(yè)務(wù)中的一個重要環(huán)節(jié),。對外貿(mào)易運輸方式種類很多,其中,海洋運輸占有重要的地位。貨運保險與貨物運輸一樣,是國際貿(mào)易一個不可缺少的組成部分,。保險涉及的范圍很廣,內(nèi)容也較復(fù)雜且技術(shù)性強,。貨運保險的種類取決于運輸方式,而海運又是國際貨物運輸?shù)闹饕绞?海運貨物保險在國際貿(mào)易中便具有突出的重要意義。價格,、裝運,、結(jié)匯是國際貿(mào)易中的三大問題,在國際貿(mào)易中,大多以匯票作為支付工具、以信用證(l/c)作為支付方式進行貨款的結(jié)算,。貨款的收付不單純是一個技術(shù)問題,而且還受到各種政治和經(jīng)濟因素的制約,。

在學(xué)習(xí)中，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo),，把課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用,。力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來,，不斷提高自己的分析與解決實際問題的能力,。

國際貿(mào)易實務(wù)具有涉外活動實踐性很強的特點,涉及到國際貿(mào)易法律與慣例、國際金融,、國際運輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識的應(yīng)用,。因此我在學(xué)習(xí)過程中,往往感到內(nèi)容多,涉及面廣,政策性和操作性強,既有出口業(yè)務(wù),又有進口業(yè)務(wù);既要掌握國際法律與慣例,學(xué)會應(yīng)用基本理論知識分析案例,又要學(xué)會有關(guān)的計算方法。

面對市場化,、國際化和信息化社會,，作為一名物流專業(yè)學(xué)生,我認為掌握一些有關(guān)國際貿(mào)易的基本理論與實務(wù)知識有助于培養(yǎng)全方位的能力，提高綜合素質(zhì),培養(yǎng)創(chuàng)新精神,增強我們的核心競爭能力,。

四,、學(xué)習(xí)中的不足與改進。

以上是我通過對國際貿(mào)易的學(xué)習(xí)所領(lǐng)悟到的,，其中也容納了我個人對這門學(xué)問的感想和認識,。總之,，通過對國際貿(mào)易的學(xué)習(xí),，使我更加深刻的感覺到，國際貿(mào)易這門課是注重理論與實踐緊密結(jié)合,。通過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)國際貿(mào)易理論與實務(wù),，使我們了解了國際貿(mào)易的基本理論，掌握了國際貿(mào)易的基本程序和基本做法,，熟悉了進出口業(yè)務(wù)的各個環(huán)節(jié),，同時也掌握了國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則,，受益匪淺。

通過學(xué)習(xí)國際貿(mào)易,，我發(fā)現(xiàn)了這門課程是一種實踐性很強的課程,，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中我還必須加強社會實踐,，培養(yǎng)自己的動手能力以適應(yīng)社會的要求,。在以后的學(xué)習(xí)中我會更加努力學(xué)習(xí)國際貿(mào)易知識，并且要學(xué)會把各門知識融會貫通,，注重理論與實踐的相結(jié)合,，豐富自己的知識和生活閱歷。

國際貿(mào)易心得體會分享篇十四

通過這次的實習(xí),，我由第一天的拘謹,，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活,，做事情按部就班,，循序漸進。這次的實習(xí),，讓我懂得了許多,，知道了許多，大學(xué)文憑其實只是一塊敲門磚,。進入工作單位后，大家都是從頭開始,，凡事都要自己去摸索,，沒有人會手把手教你。所以,，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力,，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要,。

一,、要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度,。平時,，我們不管做什么事，都要明確自己的目標,，就像我們到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握,。因此,，要樹立正確的目標,，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說,，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好,。

二,、要有堅持不懈的精神。作為在校生,，我們不管到哪家公司,，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，時間短的要幾天,，時間長的要幾周，或更長的時間,，在這段時間里很多人會覺得很無聊,，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭,，在這個時候我們一定要堅持,，不能輕易放棄。

三,、要勤勞,，任勞任怨。我們到公司去實習(xí),，由于我們不是正式職員,，所以公司多數(shù)是把我們當學(xué)生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做,，可又不想讓我們閑著,，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作,。與此同時,，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做，從小事做起,，剛開始也只有這樣,。這樣公司的同事才會更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你,，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作,。

四,、要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問,。在工作過程中,，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,，當別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心地接受,。同時,，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊,，重要的是知錯能改。

通過本次的實習(xí),，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ),。之前,，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤,，經(jīng)過這次的訓(xùn)練,，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中,，只是做一些簡單的工作,，如填單，但這次的實習(xí)為我們提供了一個很好的鍛煉機會,，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去,。通過這次的實習(xí)，我們可以熟練掌握實物的基本流程,，同時讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí),，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手,，應(yīng)對自如,。

國際貿(mào)易心得體會分享篇十五

我們通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識和實踐聯(lián)系起來，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓(xùn),。

二,、目的。

為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而匯編,。讓我們進行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練,，為以后從事實際的外貿(mào)工作,，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

三,、實訓(xùn)內(nèi)容及過程,。

1、綜合實訓(xùn)的組織與要求,。

本次實訓(xùn)動員，將我們模擬為交易的買賣雙方,，每2人為一方,，4人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務(wù)員,、經(jīng)理等身份進入角色,，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范,，完成一系列的訓(xùn)練活動,。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方,，出口的是絨毛玩具熊,。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。

2,、制定出口經(jīng)營方案,。

在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對外貿(mào)易談判的準備工作是不可忽視的,。我方通過對國外玩具熊市場進行調(diào)查研究,，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標的,、市場行情等因素確定價格,、數(shù)量、品質(zhì),、交貨期等條款,，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情,、價格水平,、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟政策、出口的各項費用進行成本核算,，擬訂了一份cif報價策略,。

3、模擬談判,，磋商交易,。

我們是通過詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受這四個環(huán)節(jié)來進行模擬談判、磋商交易條款的,。我們這組根據(jù)正確的信函格式,，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤,、還盤和接受的四封商業(yè)信函,。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤,，在收到了我方的發(fā)盤時,，買方又對其進行了還盤，根據(jù)還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求,。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當中討價還價的過程,，而在國際貿(mào)易當中則用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義。

在這一周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當中,，在老師的指導(dǎo)下,，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了,。在實訓(xùn)的過程中,，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的`了解，通過實訓(xùn),，我對進出口貿(mào)易交易前的準備,，經(jīng)營方案的制定，模擬談判磋商交易,，擬定合同單證,，一些基本的操作從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實檢中，特別是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語,，簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險和費用都有了一定的認識,。也明白了，平時努力學(xué)習(xí)對理論知識是很有必要的,，如果平時什么都沒學(xué)的話,，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學(xué)科的興趣,。通過實訓(xùn),，我覺得自己對國際知識的了解還是很少的，希望自己以后有機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識,。同時,，我也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中，那些操作性比較強的的課程能結(jié)合教材多開展一些實訓(xùn),，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握,。

國際貿(mào)易心得體會分享篇十六

通過學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實訓(xùn)這門課程，而使我了解了不少專業(yè)知識,，也學(xué)到了不少專業(yè)技能,，真的是讓我受益匪淺啊!

作為物流管理工作專業(yè)的學(xué)生,，為了進入社會有更好的發(fā)展,，也為了我們有更的能力去適應(yīng)這個復(fù)雜變化的社會，更為了我們能更好勝任的勝任我們的教育工作,，學(xué)校在大三的學(xué)習(xí)中為我們開設(shè)了《國際貿(mào)易實務(wù)》這門課程,，為了我們對國際貿(mào)易有更好的、更深刻的了解,，同時也增設(shè)了《國際貿(mào)易實訓(xùn)》這門課程,，通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，使我們的理論知識和進去實踐更好的聯(lián)系起來,。理論聯(lián)系實際,，這也是最有效的學(xué)習(xí)方法，使我們學(xué)到了許多的知識,。

通過對實訓(xùn)課的學(xué)習(xí),，我得出的最深遠的體會是：英語實在是太重要了，關(guān)于里面的單證幾乎都是全英的,，所以我認為好好學(xué)英語實在是太表示有必要了,，尤其是如果決心從事國貿(mào)的同學(xué)，英語水平一定要很的好,，估計起碼也得有個至少就算六級,。我的英語水平是四級，在沒買國際貿(mào)易之前,，雖沒有認為自己英語很好,，但起碼也是馬馬虎虎，沒人感覺到多么不好,，只從開了國際貿(mào)易課,，尤其是《國際貿(mào)易實訓(xùn)》的開課，讓我倍受打擊，覺得自己的英語是一天不如一天,，大學(xué)生貌似本來的英語水平只是一個初中生,，因此覺得有句話實在是太對了：活到老，學(xué)到老,，知識是無止境的學(xué)習(xí)也是沒有界限的,。

在這學(xué)期的國際貿(mào)易成人教育當中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我大體上把老師布置的任務(wù)完成了,。在實訓(xùn)的過程中,，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更的了解,通過這個學(xué)期的實訓(xùn)課,我對合同單證和有關(guān)的'業(yè)務(wù)流程從開始的一無所知到現(xiàn)在已經(jīng)應(yīng)用到實訓(xùn)中。與此同時,，我也學(xué)會了貿(mào)易信函的貿(mào)易書寫,，學(xué)會了如何與客戶助長交流并促成交易。通過本次實訓(xùn),我認識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是十分有必要基礎(chǔ)知識的,同時學(xué)以致用也極其重要顯得尤為重要,，把學(xué)到的理論用于實踐才能真正體現(xiàn)一個人的學(xué)識,，若只有理論而忽略實際操作，那也只能是紙上談兵,，相反,，如果只是埋頭苦干，不學(xué)習(xí)相關(guān)知識,，則有很大的可能走彎路,，沒有捷徑的發(fā)現(xiàn)，并且沒有堅實的文化專業(yè)知識,，連最基本的單證都看不懂,，那么交易也就無從談起了。但與此同時,，我也很深刻的認識到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識,。

學(xué)習(xí)這個學(xué)期的國際貿(mào)易實訓(xùn)課,我覺得非常值得,因為我學(xué)到了很多玩意。不僅僅是專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，還有我對國際貿(mào)易也有了很深刻的,，以前總是認為最最國際貿(mào)易是多么的神圣，關(guān)于像國際這樣大的東西,，總指出是離自己比較遠的,，所以總是眼光會帶有神秘的視角去看待。通過《國際貿(mào)易實務(wù)》這門課的開設(shè),，尤其《國際貿(mào)易實訓(xùn)》這門課的增設(shè),，讓對待我不再用有色眼睛去看待國際貿(mào)易，它也只是日常生活中都市生活的一種貿(mào)易而已,，不同的只是它是在不同的西歐國家進行的貿(mào)易,，再有就是它的單證可能是英語,，而非我們?nèi)粘Ｉ钪杏玫臐h語而已。

本次實訓(xùn),是一筆珍貴的財富,，它擴充了我們的開發(fā)新專業(yè)知識面,，使我們的知識面不僅僅局限在物流管理方面，還使我們了解了國際貿(mào)易理論和政策,、國際商法,、國際保險等有關(guān)知識，它也給我快樂帶給了許多快樂和樂趣,。我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn),幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實豐盈自己,，更加關(guān)注國際的國際交流環(huán)境，為以后自己更好的發(fā)展奠定了下功夫,。

通過這學(xué)期實訓(xùn)課的學(xué)習(xí),，讓我將的知識轉(zhuǎn)換為了專業(yè)性的技能，進一步提高了我的實際操作能力,。通過學(xué)習(xí),，使我深刻的認識到：良知要靠實踐來檢驗。所以,，在以后的人生道路中,，我更要努力提高自己的動手實踐能力，繼而實現(xiàn)自己人生的夢!感謝這門課的開設(shè)!

國際貿(mào)易心得體會分享篇十七

實習(xí),，是一次我可以直接面對和接觸現(xiàn)實社會的機會,。這個機會很難得，它會讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微的變化,，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦,，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊,。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實行市場經(jīng)濟,，就應(yīng)該培育和鍛煉市場經(jīng)濟主體應(yīng)對激烈競爭,，適應(yīng)多變市場，分散風(fēng)險的這樣一種能力,，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰,，最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應(yīng)能力強的經(jīng)濟主體。從某種角度上講,，可以說我們現(xiàn)在還是被保護的還沒有經(jīng)過社會洗滌的知識分子,，我們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的,，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭,，那么被淘汰的標簽就會被打在他們的背上,。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的,。

這次我們的實習(xí)分為兩個階段：一,、尋找企業(yè)了解相關(guān)情況；二,、分析整理資料寫成報告和制作ppt,。前一個階段是我們實習(xí)的重點，我覺得有點吃力,，因為尋找企業(yè)確實不簡單,；后一個階段和我們的'專業(yè)聯(lián)系緊密，所以對于我們來說還是比較容易的,。

在實習(xí)的這段時間里,，我覺得自己的變化很大，由原來的只知道整天抱著課本熟讀理論的知識,，到現(xiàn)在的每件事情都親身實踐,，在實踐中掌握技巧，掌握做事的方式,、方法,。在實習(xí)期間我們組的安排是這樣的：首先我們小組五人聚在一起商量討論這次實習(xí)的主旨，大家暢所欲言各抒己見,，氣氛十分活躍,。接著我們就進入下一階段，尋找企業(yè),。開始我們是通過網(wǎng)絡(luò),，尋找相關(guān)企業(yè)，育兒知識,，然后電話聯(lián)系,。后來我們再次相聚，總結(jié)自己的情況,。我們通過實踐,，總結(jié)出一個結(jié)論：只是通過電話聯(lián)系企業(yè)是行不通的，因為我們五個人都沒有聯(lián)系到企業(yè),。所以我們再次做出決定：第二天直接上門“拜訪”,。我們查找到一些企業(yè)的地址，然后男女分為組,，多路出擊,。這一天我們過的很漫長，很疲憊,，但也很充實,。我們終于聯(lián)系到了企業(yè),，也帶回來了許多資料，為我們的實習(xí)報告的寫作做了良好的鋪墊,。隨之而來的工作也不容忽視,，我們手上的資料是遠遠不夠。我們分工明確,，有的人去圖書館,，有的人去閱覽室，有的人通過網(wǎng)絡(luò)等渠道,。功夫不負有心人,，我們找到了自己想要的資料。這最后報告的寫作任務(wù)就顯得簡單多了,。因此,，我們很快就完成了，不過算算也已花了四天時間,。至于這最后一天,，我們就是熟悉資料，準備老師所提的答辯,。一周就這樣過去了,，說起來是很簡單，可是期間的艱辛是不言而喻的,，但是我覺得能有這樣的實踐機會還是非常值得的,。

通過研究福州欽福制衣有限公司，我們得到了一些啟示：中國的中小企業(yè)存活時間短,，規(guī)模小,，主要靠訂單生存，沒有固定的市場,、沒有固定的客戶,，企業(yè)的依賴性較強，總是想等待政府出臺相關(guān)扶持政策,。出口受阻，在原來的模式下,，我國中小企業(yè)根本找不到方向,。所以此次的金融危機對于我國中小企業(yè)而言，是一場空前的挑戰(zhàn),，處理不好,，將面臨倒閉、破產(chǎn)的境地,。不過隨著市場日漸成熟,，中國的中小企業(yè)過分依賴政府的情況已經(jīng)有了改善,，很多企業(yè)懂得了自己去尋找機會，抗風(fēng)險能力不斷增強,。在這個緊要關(guān)頭,，我國中小企業(yè)必須要懂得借由政府的政策，通過自己的努力,，讓自己從這場危機中解脫出來,，改變企業(yè)的命運。中小型企業(yè)所占的比例很大,，所以中小型企業(yè)在此次危機的命運將很大程度的影響到我國的經(jīng)濟發(fā)展,。金融危機雖然是一次挑戰(zhàn)，但也是一次機遇,。只要處理得當,，對于中小企業(yè)而言，在今后的發(fā)展中將起到一個不可忽視的作用,，將加強自己的抗風(fēng)險能力,，保證企業(yè)在未來的浪潮中持續(xù)前進。我們相信在此次危機中生存下來的中小型企業(yè)將在未來的經(jīng)濟發(fā)展中起到空前重要的積極作用,，金融危機使全球的經(jīng)濟放緩,，同時金融危機也帶來了新的經(jīng)濟建設(shè)，這一機遇加上國家給予的幫助,，相信中小企業(yè)未來的道路會更加好走,。我們的研究也許非常淺薄，但是我發(fā)現(xiàn)我們變得更加理性了,。

為期一周的《國際貿(mào)易》實訓(xùn)就這樣過去了,，我覺得這次實訓(xùn)的目的完全達到了，純粹的理論知識讓我學(xué)著痛苦,，通過這次實訓(xùn),，讓我可以把理論與實踐相結(jié)合，進一步加深對國際貿(mào)易理論知識的理解,，將所學(xué)到的國際貿(mào)易理論知識轉(zhuǎn)化為具體實踐工作的能力,，也培養(yǎng)了解決企業(yè)國際貿(mào)易方面的實際問題能力，開闊知識視野,，增強社會交際能力和求職技巧,，進一步提高自己的專業(yè)技能和社會適應(yīng)能力，同時通過這次的實訓(xùn),，我也認識到了自己的不少問題,，為今后走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。通過與社會上的人接觸,，也使我們獲益不少,，如他們的交流技巧,、利益觀等。社會是復(fù)雜的,，早點接觸社會,，就為早點適應(yīng)社會做好鋪墊，有讓我接觸社會的機會我很高興,。

以前的實習(xí)讓我獲益良多,，這次的實習(xí)也讓我收獲不少，我以后會更加珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),，特別像這樣的實訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜,！真正的考驗還未開始，我要加倍努力,，不能松懈,！

國際貿(mào)易心得體會分享篇十八

通過學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實訓(xùn)這門課程，使我了解了不少專業(yè)知識,，也學(xué)到了不少專業(yè)技能,，真的是讓我受益匪淺啊,！

作為物流管理專業(yè)的學(xué)生,，為了進入社會有更好的發(fā)展，也為了我們有更強的能力去適應(yīng)這個復(fù)雜變化的社會,，更為了我們能更好的勝任我們的工作,，學(xué)校在大三的學(xué)習(xí)中為我們開設(shè)了《國際貿(mào)易實務(wù)》這門課程，為了我們對國際貿(mào)易有更好的,、更深刻的了解,，同時也增設(shè)了《國際貿(mào)易實訓(xùn)》這門課程，通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí),，使我們的理論知識和實踐更好的聯(lián)系起來,。理論聯(lián)系實際，這也是最有效的學(xué)習(xí)方法,，使我們學(xué)到了許多的知識,。

通過對實訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，我得出的最深刻的體會是：英語實在是太重要了,，關(guān)于里面的單證幾乎都是全英的,，所以我認為好好學(xué)英語實在是太有必要了，尤其是如果決心從事國貿(mào)的同學(xué),，英語水平一定要非常的好，估計起碼也得有個至少六級,。我的英語水平是四級,，在沒學(xué)國際貿(mào)易之前,，雖沒有認為自己英語很好，但起碼也是馬馬虎虎,，沒感覺到多么不好,，只從開了國際貿(mào)易課，尤其是《國際貿(mào)易實訓(xùn)》的開課,，讓我倍受打擊,，覺得自己的英語是一天不如一天，貌似現(xiàn)在的英語水平只是一個初中生,，因此覺得有句話實在是太對了：活到老,，學(xué)到老，知識是無止境的學(xué)習(xí)也是沒有界限的,。

在這學(xué)期的'國際貿(mào)易實訓(xùn)當中,，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下,，我基本上把老師布置的任務(wù)完成了,。在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,，通過這個學(xué)期的實訓(xùn)課,，我對合同單證和有關(guān)的業(yè)務(wù)流程從開始的一無所知到現(xiàn)在已經(jīng)能夠應(yīng)用到實訓(xùn)中。與此同時,，我也學(xué)會了貿(mào)易信函的書寫,，學(xué)會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓(xùn),，我認識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是十分有必要的,，同時學(xué)以致用也顯得尤為重要，把學(xué)到的理論用于實踐才能真正體現(xiàn)一個人的學(xué)識,，若只有理論而忽略實際操作,，那也只能是紙上談兵，相反,，如果只是埋頭苦干,，不學(xué)習(xí)相關(guān)知識，則有很大的可能走彎路,，沒有捷徑的發(fā)現(xiàn),，并且沒有堅實的文化知識，連最基本的單證都看不懂,，那么交易也就無從談起了,。但與此同時，我也很深刻的認識到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識,。

學(xué)習(xí)這個學(xué)期的國際貿(mào)易實訓(xùn)課,，我覺得非常值得，因為我學(xué)到了很多東西,。不僅僅是專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，還有我對國際貿(mào)易也有了很深刻的了解，以前總是認為國際貿(mào)易是多么的神圣,，關(guān)于像國際這樣大的東西,，總認為是離自己比較遠的，所以總是會帶有神秘的眼光去看待,。通過《國際貿(mào)易實務(wù)》這門課的開設(shè),，尤其《國際貿(mào)易實訓(xùn)》這門課的增設(shè)，讓我不再用有色眼睛去看待國際貿(mào)易,，它也只是日常生活中的一種貿(mào)易而已,，不同的只是它是在不同的國家進行的貿(mào)易，再有就是它的單證可能是英語,，而非我們?nèi)粘Ｉ钪杏玫臐h語而已,。

國際貿(mào)易心得體會分享篇十九

國際貿(mào)易競賽是一個充滿激烈競爭的領(lǐng)域，不僅僅是兩國之間的交流與合作,，更是一場拼盡全力爭奪市場份額的戰(zhàn)斗,。在參加國際貿(mào)易競賽的過程中，我不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識和技能,，而且還積累了寶貴的心得體會,。本文將從團隊合作、市場分析,、策略規(guī)劃,、溝通能力以及適應(yīng)能力五個方面進行闡述。

第二段：團隊合作,。

團隊合作是國際貿(mào)易競賽中至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié),。在團隊中，每個成員都扮演著不同的角色和職責(zé),，互相之間需要緊密配合,，形成良好的協(xié)同效應(yīng)。我的團隊遇到了許多挑戰(zhàn),，比如時間壓力,、語言和文化差異等。然而,，通過不斷的溝通和合作,，我們學(xué)會了彼此傾聽,、尊重和信任，最終成功完成了我們的任務(wù),。團隊合作不僅能夠提高效率,，還能夠培養(yǎng)個人才能和解決問題的能力。

第三段：市場分析,。

在國際貿(mào)易競賽中，市場分析是決策的基礎(chǔ),。在這個全球化的時代,，了解目標市場的特點和競爭對手的優(yōu)勢劣勢是至關(guān)重要的。我學(xué)到了如何收集和分析市場數(shù)據(jù),，通過市場調(diào)研了解消費者需求和趨勢,，以及競爭對手的產(chǎn)品定位和市場份額。這些分析為我們做出明智的決策提供了依據(jù),，我們能夠更好地抓住市場機遇和應(yīng)對市場挑戰(zhàn),。

第四段：策略規(guī)劃。

策略規(guī)劃是國際貿(mào)易競賽中的核心環(huán)節(jié),。我們需要制定合理的市場營銷策略,，從產(chǎn)品定位到價格戰(zhàn)略再到推廣渠道，每一個細節(jié)都需要精心設(shè)計,。在競賽中,，我學(xué)會了制定目標，確定關(guān)鍵成功因素,，并將其轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的具體計劃,。同時，我們還需要靈活調(diào)整策略以應(yīng)對市場變化,，這要求我們具備全局觀念和快速反應(yīng)能力,。

第五段：溝通能力和適應(yīng)能力。

在國際貿(mào)易競賽中,，溝通能力是至關(guān)重要的,，尤其是在跨國團隊合作中。在競賽中,，我們不僅需要和本團隊成員進行有效溝通,，還需要和其他國際團隊成員進行合作和交流。良好的溝通能力可以避免誤解和沖突,，提高團隊協(xié)作效率,。此外，適應(yīng)能力也是成功的關(guān)鍵,，因為貿(mào)易競爭是一個瞬息萬變的過程,。適應(yīng)能力強的團隊和個人可以更好地適應(yīng)市場變化和競爭壓力，為取得成功提供堅實的基礎(chǔ)。

結(jié)論：

通過參與國際貿(mào)易競賽,，我深刻體會到了團隊合作,、市場分析、策略規(guī)劃,、溝通能力以及適應(yīng)能力的重要性,。這些是在國際貿(mào)易競爭中求勝的關(guān)鍵要素。在以后的工作和學(xué)習(xí)中,，我將繼續(xù)努力提升自己在這些方面的能力,，以適應(yīng)市場需求并取得更好的成績。國際貿(mào)易競賽是一個艱辛卻充滿挑戰(zhàn)和機遇的過程,，但只有不斷學(xué)習(xí)和成長,，才能在這個競爭激烈的領(lǐng)域中脫穎而出。

國際貿(mào)易心得體會分享篇二十

通過學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實訓(xùn)這門課程,，使我了解了不少專業(yè)知識,，也學(xué)到了不少專業(yè)技能，真的是讓我受益匪淺??！

作為物流管理專業(yè)的學(xué)生，為了進入社會有更好的發(fā)展,，也為了我們有更強的能力去適應(yīng)這個復(fù)雜變化的社會,，更為了我們能更好的勝任我們的工作，學(xué)校在大三的學(xué)習(xí)中為我們開設(shè)了《國際貿(mào)易實務(wù)》這門課程,，為了我們對國際貿(mào)易有更好的,、更深刻的了解，同時也增設(shè)了《國際貿(mào)易實訓(xùn)》這門課程,，通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí),，使我們的理論知識和實踐更好的聯(lián)系起來。理論聯(lián)系實際,，這也是最有效的學(xué)習(xí)方法,，使我們學(xué)到了許多的知識。

通過對實訓(xùn)課的學(xué)習(xí),，我得出的最深刻的體會是：英語實在是太重要了,，關(guān)于里面的單證幾乎都是全英的，所以我認為好好學(xué)英語實在是太有必要了,，尤其是如果決心從事國貿(mào)的同學(xué),，英語水平一定要非常的好，估計起碼也得有個至少六級,。我的英語水平是四級,，在沒學(xué)國際貿(mào)易之前,，雖沒有認為自己英語很好，但起碼也是馬馬虎虎,，沒感覺到多么不好,，只從開了國際貿(mào)易課，尤其是《國際貿(mào)易實訓(xùn)》的開課,，讓我倍受打擊,，覺得自己的英語是一天不如一天，貌似現(xiàn)在的英語水平只是一個初中生,，因此覺得有句話實在是太對了：活到老,，學(xué)到老，知識是無止境的學(xué)習(xí)也是沒有界限的,。

在這學(xué)期的國際貿(mào)易實訓(xùn)當中，在老師的指導(dǎo)下,，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下,，我基本上把老師布置的任務(wù)完成了。在實訓(xùn)的過程中,，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,，通過這個學(xué)期的實訓(xùn)課，我對合同單證和有關(guān)的業(yè)務(wù)流程從開始的一無所知到現(xiàn)在已經(jīng)能夠應(yīng)用到實訓(xùn)中,。與此同時,，我也學(xué)會了貿(mào)易信函的書寫，學(xué)會了如何與客戶交流并促成交易,。通過本次實訓(xùn),，我認識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是十分有必要的，同時學(xué)以致用也顯得尤為重要,，把學(xué)到的理論用于實踐才能真正體現(xiàn)一個人的學(xué)識,，若只有理論而忽略實際操作，那也只能是紙上談兵,，相反,，如果只是埋頭苦干，不學(xué)習(xí)相關(guān)知識,，則有很大的可能走彎路,，沒有捷徑的發(fā)現(xiàn)，并且沒有堅實的文化知識,，連最基本的單證都看不懂,，那么交易也就無從談起了。但與此同時,，我也很深刻的認識到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,，以后要抓住機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識,。

學(xué)習(xí)這個學(xué)期的國際貿(mào)易實訓(xùn)課，我覺得非常值得,，因為我學(xué)到了很多東西,。不僅僅是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，還有我對國際貿(mào)易也有了很深刻的了解,，以前總是認為國際貿(mào)易是多么的神圣,，關(guān)于像國際這樣大的東西，總認為是離自己比較遠的,，所以總是會帶有神秘的眼光去看待,。通過《國際貿(mào)易實務(wù)》這門課的開設(shè)，尤其《國際貿(mào)易實訓(xùn)》這門課的增設(shè),，讓我不再用有色眼睛去看待國際貿(mào)易,，它也只是日常生活中的一種貿(mào)易而已，不同的只是它是在不同的國家進行的貿(mào)易,，再有就是它的單證可能是英語,，而非我們?nèi)粘Ｉ钪杏玫臐h語而已。

本次實訓(xùn),，是一筆珍貴的財富,，它拓寬了我們的專業(yè)知識面，使我們的知識面不僅僅局限在物流管理方面,，還使我們了解了國際貿(mào)易理論和政策,、國際商法、國際保險等有關(guān)知識,，它也給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣,。我總結(jié)了在進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實自己,，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境,，為以后自己更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

通過這學(xué)期實訓(xùn)課的學(xué)習(xí),，讓我將系統(tǒng)化的知識轉(zhuǎn)換為了專業(yè)性的技能,，提高了我的實際操作能力。通過學(xué)習(xí),，使我深刻的認識到：真理要靠實踐來檢驗,。所以，在以后的人生道路中,，我更要努力提高自己的動手實踐能力,，繼而實現(xiàn)自己人生的夢想！感謝這門課的開設(shè),！

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展,，我國的市場經(jīng)濟也飛速發(fā)展起來,。經(jīng)濟全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動了我國經(jīng)濟的發(fā)展,，經(jīng)濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近,，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快,，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大,，為了適應(yīng)當前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌,，使我國的經(jīng)濟在市場上占據(jù)更多的市場份額,。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生,，對這方面知識的了解也顯得必要,，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個學(xué)期開設(shè)了國際貿(mào)易實務(wù)這門課程,，為了使我們通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識和實踐聯(lián)系起來,，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓(xùn)。

為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證,，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而匯編。讓我們進行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程,，一環(huán)套地進行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實際的外貿(mào)工作,，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ),。

本次實訓(xùn)動員，將我們模擬為交易的買賣雙方,，每2人為一方,，4人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務(wù)員,、經(jīng)理等身份進入角色,，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范,，完成一系列的訓(xùn)練活動,。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方,，出口的是絨毛玩具熊,。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。

口貿(mào)易業(yè)務(wù)中,，對外貿(mào)易談判的準備工作是不可忽視的,。我方通過對國外玩具熊市場進行調(diào)查研究,，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標的,、市場行情等因素確定價格,、數(shù)量、品質(zhì),、交貨期等條款,，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情,、價格水平,、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟政策,、出口的各項費用進行成本核算,，擬訂了一份cif報價策略。

我們是通過詢盤,、發(fā)盤,、還盤、接受這四個環(huán)節(jié)來進行模擬談判,、磋商交易條款的,。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤,、發(fā)盤,、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函,，作出了相應(yīng)的發(fā)盤,，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進行了還盤,，根據(jù)還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求,。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿(mào)易當中則用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義,。

在整個貿(mào)易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款,。首先，我們簽訂的是銷售合同,，合同是一個法律文件,，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書,、進出口貨物代理報關(guān)委托書,、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單,、裝船通知,、中國人民保險公司貨物運輸保險單,、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的,，防止出現(xiàn)錯列,，漏列等問題。在填寫單證時要特別的細心,，注意日期是不容許有半點的差錯,。

在這一周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當中，在老師的指導(dǎo)下,，在同學(xué)們的'幫助和自己的努力下,，我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實訓(xùn)的過程中,，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,，通過實訓(xùn)，我對進出口貿(mào)易交易前的準備,，經(jīng)營方案的制定,，模擬談判磋商交易，擬定合同單證,，一些基本的操作從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實檢中,，特別是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語，育兒知識大全,，簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險和費用都有了一定的認識,。也明白了，平時努力學(xué)習(xí)對理論知識是很有必要的,，如果平時什么都沒學(xué)的話，那么操作起來根本就無法適從,。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的,，這會讓我們增加對這門學(xué)科的興趣。通過實訓(xùn),，我覺得自己對國際知識的了解還是很少的,，希望自己以后有機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識。同時,，我也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中,，那些操作性比較強的的課程能結(jié)合教材多開展一些實訓(xùn)，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握,。

懷著彷徨和緊張的心情開始了我們?yōu)槠谝恢艿摹秶H貿(mào)易》實訓(xùn),，時至今日，實習(xí)已經(jīng)圓滿結(jié)束,?；赝恢芪覀兊纳詈蛯W(xué)習(xí),，我有著深刻的體會。我由原來的茫然與無知,，到現(xiàn)在的滿載而歸,，我覺得我一周的努力沒有白費，因此我很感謝福州欽福制衣有限公司提供給我的這樣一個良好的實習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越的條件,，更要感謝各位老師的淳淳教導(dǎo),，讓我們在校園中擁有如此良好的實踐機會。

實習(xí),，是一次我可以直接面對和接觸現(xiàn)實社會的機會,。這個機會很難得，它會讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微的變化,，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來,，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊,。就像我們國家的發(fā)展一樣,，要實行市場經(jīng)濟，就應(yīng)該培育和鍛煉市場經(jīng)濟主體應(yīng)對激烈競爭,，適應(yīng)多變市場,，分散風(fēng)險的這樣一種能力，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰,，最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應(yīng)能力強的經(jīng)濟主體,。從某種角度上講，可以說我們現(xiàn)在還是被保護的還沒有經(jīng)過社會洗滌的知識分子,，我們每一個人,，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭,，那么被淘汰的標簽就會被打在他們的背上,。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的,。

這次我們的實習(xí)分為兩個階段：一,、尋找企業(yè)了解相關(guān)情況；二,、分析整理資料寫成報告和制作ppt,。前一個階段是我們實習(xí)的重點，我覺得有點吃力,，因為尋找企業(yè)確實不簡單,；后一個階段和我們的專業(yè)聯(lián)系緊密，所以對于我們來說還是比較容易的。

在實習(xí)的這段時間里,，我覺得自己的變化很大,，由原來的只知道整天抱著課本熟讀理論的知識，到現(xiàn)在的每件事情都親身實踐,，在實踐中掌握技巧,，掌握做事的方式、方法,。在實習(xí)期間我們組的安排是這樣的：首先我們小組五人聚在一起商量討論這次實習(xí)的主旨,，大家暢所欲言各抒己見，氣氛十分活躍,。接著我們就進入下一階段,，尋找企業(yè)。開始我們是通過網(wǎng)絡(luò),，尋找相關(guān)企業(yè),，育兒知識，然后電話聯(lián)系,。后來我們再次相聚,，總結(jié)自己的情況。我們通過實踐,，總結(jié)出一個結(jié)論：只是通過電話聯(lián)系企業(yè)是行不通的,，因為我們五個人都沒有聯(lián)系到企業(yè)。所以我們再次做出決定：第二天直接上門“拜訪”,。我們查找到一些企業(yè)的地址,，然后男女分為組，多路出擊,。這一天我們過的很漫長,，很疲憊，但也很充實,。我們終于聯(lián)系到了企業(yè),，也帶回來了許多資料，為我們的實習(xí)報告的寫作做了良好的鋪墊,。隨之而來的工作也不容忽視,，我們手上的資料是遠遠不夠,。我們分工明確,，有的人去圖書館，有的人去閱覽室,，有的人通過網(wǎng)絡(luò)等渠道,。功夫不負有心人，我們找到了自己想要的資料。這最后報告的寫作任務(wù)就顯得簡單多了,。因此,，我們很快就完成了，不過算算也已花了四天時間,。至于這最后一天,，我們就是熟悉資料，準備老師所提的答辯,。一周就這樣過去了,，說起來是很簡單，可是期間的艱辛是不言而喻的,，但是我覺得能有這樣的實踐機會還是非常值得的,。

通過研究福州欽福制衣有限公司，我們得到了一些啟示：中國的中小企業(yè)存活時間短,，規(guī)模小,，主要靠訂單生存，沒有固定的市場,、沒有固定的客戶,，企業(yè)的依賴性較強，總是想等待政府出臺相關(guān)扶持政策,。出口受阻,，在原來的模式下，我國中小企業(yè)根本找不到方向,。所以此次的金融危機對于我國中小企業(yè)而言,，是一場空前的挑戰(zhàn)，處理不好,，將面臨倒閉,、破產(chǎn)的境地。不過隨著市場日漸成熟,，中國的中小企業(yè)過分依賴政府的情況已經(jīng)有了改善,，很多企業(yè)懂得了自己去尋找機會，抗風(fēng)險能力不斷增強,。在這個緊要關(guān)頭,，我國中小企業(yè)必須要懂得借由政府的政策，通過自己的努力,，讓自己從這場危機中解脫出來,，改變企業(yè)的命運。中小型企業(yè)所占的比例很大,，所以中小型企業(yè)在此次危機的命運將很大程度的影響到我國的經(jīng)濟發(fā)展,。金融危機雖然是一次挑戰(zhàn),，但也是一次機遇。只要處理得當,，對于中小企業(yè)而言,，在今后的發(fā)展中將起到一個不可忽視的作用，將加強自己的抗風(fēng)險能力,，保證企業(yè)在未來的浪潮中持續(xù)前進,。我們相信在此次危機中生存下來的中小型企業(yè)將在未來的經(jīng)濟發(fā)展中起到空前重要的積極作用，金融危機使全球的經(jīng)濟放緩,，同時金融危機也帶來了新的經(jīng)濟建設(shè),，這一機遇加上國家給予的幫助，相信中小企業(yè)未來的道路會更加好走,。我們的研究也許非常淺薄,，但是我發(fā)現(xiàn)我們變得更加理性了。

為期一周的《國際貿(mào)易》實訓(xùn)就這樣過去了,，我覺得這次實訓(xùn)的目的完全達到了,，純粹的理論知識讓我學(xué)著痛苦，通過這次實訓(xùn),，讓我可以把理論與實踐相結(jié)合,，進一步加深對國際貿(mào)易理論知識的理解，將所學(xué)到的國際貿(mào)易理論知識轉(zhuǎn)化為具體實踐工作的能力,，也培養(yǎng)了解決企業(yè)國際貿(mào)易方面的實際問題能力,，開闊知識視野，增強社會交際能力和求職技巧,，進一步提高自己的專業(yè)技能和社會適應(yīng)能力,，同時通過這次的實訓(xùn)，我也認識到了自己的不少問題,，為今后走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ),。通過與社會上的人接觸，也使我們獲益不少,，如他們的交流技巧,、利益觀等。社會是復(fù)雜的,，早點接觸社會,，就為早點適應(yīng)社會做好鋪墊，有讓我接觸社會的機會我很高興,。

以前的實習(xí)讓我獲益良多,，這次的實習(xí)也讓我收獲不少，我以后會更加珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),，特別像這樣的實訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜,！真正的考驗還未開始，我要加倍努力,，不能松懈,！

本次實訓(xùn)課程我們用了四周的時間系統(tǒng)進行跟現(xiàn)實生活相似性很大的國際貿(mào)易實務(wù)訓(xùn)練。通過四個星期來的實際操作的體會,，我們通過之前在課堂上學(xué)到的理論知識在這個模擬現(xiàn)實國際貿(mào)易的平臺上進行實際的學(xué)習(xí),，是我第一次具體接觸和具體操作實際的單證的填寫，經(jīng)過這次的實訓(xùn)我加強了對以前所學(xué)知識的掌握,，也使我們更加熟悉整個國際貿(mào)易的交易流程,。

實訓(xùn)的第一周，我們是口語實訓(xùn),。對有關(guān)接待外賓有了更大的了解,，英語口語有待提高。英語商務(wù)談判,，更讓我意識到自己的英語口語說得不夠好,，今后要更加的自我鍛煉才行。廣交會用語好實在,，對我們很有用處,。跟不同的同學(xué)互相扮演著不同的角色進行不同的業(yè)務(wù)訓(xùn)練，對于我們來說還是挺有難度的,，但卻很有用,。

英語函電發(fā)盤也很有講究。發(fā)盤信函擬寫時,，必須準確,、得體、簡單,、具體,，對于制定的對方的發(fā)盤的詢盤要予以及時的、有針對性的答復(fù),，內(nèi)容要明確,、完整，提出主要交易條件,。還盤,。兩次還盤由買賣雙方分別填寫，填寫之前要正確分析對方的來電,，參透對方交易條件中所隱含的意圖,，特別是要判斷對方的報價能否接受，以便作出及時的,、對自己有利的回復(fù),。因此,，要注意兩個方面的內(nèi)容：一、寫出對方來函的大意,，并分析來函旨意,。二、進行價格的簡單換算與核算,。第三步,、接受。接受函要明確,、肯定,，妊娠，切勿引起爭議,。因此,，此項實訓(xùn)不僅鍛煉了我們的業(yè)務(wù)操作技能，增加了國際貿(mào)易知識,，還提高了英語寫作水平,，從思想上認識到了做業(yè)務(wù)的嚴謹。

單怔,、合同的填制,。主要掌握履行進出口合同的業(yè)務(wù)程序，熟練的辦理各項環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)手續(xù),，正確,、規(guī)范、妥善的制定有關(guān)業(yè)務(wù)單證,，有效合理的解決在履行合同過程中可能發(fā)生的爭議,。在老師的指導(dǎo)下，主要填制的單據(jù)有：出口報關(guān)單,、合同,、合同副本,、商檢證書、發(fā)票、裝貨單,、裝箱單,、進出口貨物許可證及其他有關(guān)單證,。單證與信用證要求完全符合,，慎之又慎，作到“正確,、完整,、簡明、整潔,、規(guī)范” ,。

在整個業(yè)務(wù)流程里我覺得最難的是預(yù)算表的制作,，這一步也是最讓人頭疼的一部，但是這一步在現(xiàn)實生活中也是很重要的一步,，各種費用,，成本，還有利潤都要有一個具體的預(yù)算,，這樣才能使每一筆業(yè)務(wù)有個充分的準備，所以只能根據(jù)在線幫助的指導(dǎo)認認真真去完成,，一回生,，兩回熟，做多了自然熟練,。只要這個預(yù)算表做好了,，那么接下來的很多單證里面的數(shù)據(jù)計算可以從預(yù)算表里得到，比如保險費用等,。所謂先苦后甜,，前面做好了，后面的單據(jù)填寫也就一帆風(fēng)順了,。

本次實訓(xùn),，是一筆珍貴的財富，帶給我們了許多快樂和樂趣,。我總結(jié)了進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn),，使我在以后的學(xué)習(xí)過程中，不斷充實自己,，認真地,，更加重視案例討論、實例分析和訓(xùn)練,。通過這個實訓(xùn)平臺,，我有了真正的接觸國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程的機會，在四個星期的實訓(xùn)中,，我實際的掌握了整個流程的實務(wù),，對我的理論知識和業(yè)務(wù)技能都是一個重大的提高：

圖書館七樓國際商務(wù)實訓(xùn)中心。

在已掌握的國際貿(mào)易理論知識的基礎(chǔ)上,，對每一步操作形成一個全新的感性認識,，從而在親身體驗的過程中掌握國際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作的基本步驟。

本次實訓(xùn)主要是場景仿真模擬,。學(xué)生以一個演員的身份置身于國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的場景仿真模擬中,，以國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程為主線，將其分解為建立業(yè)務(wù)關(guān)系,、交易磋商,、合同的簽訂,、開立信用證、裝運出口,、制單結(jié)匯,、業(yè)務(wù)善后六大場景主題。

王兔,、李楚瓊,、張藝婷、李祖斌,、李修斌進口商：周雅清,、龍克平、佘劍雄,、李紅梅,、王巧梅在中國對外貿(mào)易迅猛發(fā)展的今天，市場對外貿(mào)人才的需求與日俱增,，不僅對人才的知識結(jié)構(gòu),、思維模式提出更高的要求，而且對大學(xué)畢業(yè)生的工作能力和動手實踐能力也提出進一步的要求,，對高等院校人才培養(yǎng)的模式及教材的改革也提出挑戰(zhàn),。在國際貿(mào)易理論課的教學(xué)過程中，我們頗有感觸的是：一個外貿(mào)專業(yè)的本科畢業(yè)生,，可能對國際貿(mào)易的地位和作用有足夠的認識,，對外貿(mào)中的國際慣例和常見的貿(mào)易術(shù)語也記得牢固，甚至每門專業(yè)課也有不錯的成績,。但是,，在面對一單實際的外貿(mào)業(yè)務(wù)時就可能表現(xiàn)得束手無策。究其原因,，就是“理論與實際相脫節(jié)”的老生常談,。《國際貿(mào)易業(yè)務(wù)實訓(xùn)》編寫目的就是要試圖解決這一問題,，同時為實踐教學(xué),、課程改革提供有利的教材支撐。本書旨在幫助讀者在已有的理論基礎(chǔ)上,，全面,、系統(tǒng)、迅速地熟悉并掌握國際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作的流程及基本技巧,，把學(xué)過的知識轉(zhuǎn)化為能力,。

1、場景仿真模擬。本書為讀者創(chuàng)建了一個全程參與的親歷式的場景學(xué)習(xí)模式,。在這里,，讀者是以一個演員的身份置身于國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的場景仿真模擬中，在已掌握的國際貿(mào)易理論知識的基礎(chǔ)上,，對每一步操作再形成一個全新的感性認識,，從而在親身體驗的過程中掌握國際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作的基本步驟和技巧。

2,、分解與綜合并舉,。本書以國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程為主線，將其分解為建立業(yè)務(wù)關(guān)系,、交易磋商及合同的簽訂,、開立審核及修改信用證、裝運出口,、制單結(jié)匯,、業(yè)務(wù)善后六大場景主題,，每一個場景主題都是對國際貿(mào)易業(yè)務(wù)環(huán)境的仿真模擬,。為了讓讀者接觸更多的事例，書中采取一個場景模擬分別貫穿一個場景主題的形式,，豐富讀者的場景體驗,。特別要指出的是，我們在每一個大的場景主題下,，又分解出若干小場景,，這些小場景不僅可以連貫成整套國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程，同時每個小場景又可以獨立成篇,，單獨學(xué)習(xí),，這體現(xiàn)了本書各部分即獨立又連貫的特點。

3,、圖文并茂,、快樂學(xué)習(xí)為了能讓讀者在快樂中學(xué)習(xí)、在實踐中掌握,，本書以易看易懂為原則,，避免只用文字說明的枯燥乏味，將指導(dǎo)讀者進行業(yè)務(wù)操作的內(nèi)容盡量采取圖文并茂,、新穎,、靈活的形式展示出來，使得操作過程一目了然,，操作步驟清晰易懂,。在整個的場景模擬學(xué)習(xí)過程中，如果讀者能夠積極,、主動和創(chuàng)造性地參與,，做到在“干中學(xué)”,，知識自然就會在輕松、愉快和“游戲”的氛圍中獲取,。同時,，在主動學(xué)習(xí)的過程中，也會自然地培養(yǎng)自己的實際動手能力,。

4,、與實驗宣授課相輔相成本書的編寫是以實驗教學(xué)為依托，重點突出它的實用性和操作性,。在教學(xué)中配合使用貿(mào)易實戰(zhàn)的教學(xué)軟件將達到錦上添花的效果,。教學(xué)軟件系統(tǒng)平臺將模擬一個開放的競爭的仿真國際貿(mào)易環(huán)境。在這個環(huán)境中,，存在多家進出口公司,，每家進出口公司都可以查詢各類貿(mào)易信息。每位學(xué)員將作為一家貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)員,，通過網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,，獨立地從事國際貨物買賣業(yè)務(wù)。在這個過程中,，學(xué)員不僅要嫻熟高效地進行正常的業(yè)務(wù)操作,、贏得利潤，而且也必須通過反復(fù)實踐來學(xué)習(xí)處理貿(mào)易中出現(xiàn)的各種困難和問題,、規(guī)避風(fēng)險,、降低損失。

經(jīng)過了幾周的貿(mào)易實務(wù)實習(xí),，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的,，實習(xí)中，我們在模擬的商務(wù)活動中,，有十五個主要業(yè)務(wù)操作,，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題,，可以說在是受益匪淺,。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣,，除交易雙方當事人外,，還涉及商檢、運輸,、保險,、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛,。另外,，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險,，以避免或減少經(jīng)濟損失,。

通過這次學(xué)習(xí)我總結(jié)了以下幾點：

專業(yè)知識是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。要注重國際貿(mào)易實務(wù)中基礎(chǔ)知識,，不斷強化基本概念基本流程的重要性。

國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切,，因為,，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟,，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件,。履行合同是一種法律行為,，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題,。而且，不同法系的國家,，具體裁決的結(jié)果還不一樣,。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容。

在寫函電的過程中我意識到了外語的重要性,，外語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的工作、學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí),，同時加強口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具,。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真,、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行,。

通過此次實訓(xùn)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力,，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強社會實踐,，培養(yǎng)自己的動手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求。

外貿(mào)工作同時是一個涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高,，對外代表的是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)制桶制罐設(shè)備,，如國際禮儀,，國際交往等。

過近十一周的國際貿(mào)易實訓(xùn),，所有的同學(xué)普遍感覺受益很大,，認為本次實訓(xùn)鍛煉我們的專業(yè)技能，充實了專業(yè)知識,，豐富了社會經(jīng)驗,，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎(chǔ)，增強了我們對自己適應(yīng)工作需要的自信心,。

在操作過程中,，根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點,，通過走出去,、請進來等方式，精心組織文秘版權(quán)所有方案,。通過聽,、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握,。只有將理論聯(lián)系實際,，教學(xué)與實際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式,。