通過(guò)總結(jié),，我們可以找到學(xué)習(xí)和工作上的薄弱環(huán)節(jié),，并有針對(duì)性地加以改進(jìn),。不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)總結(jié)的方法和技巧,，提高總結(jié)能力的同時(shí)也提高自身的認(rèn)知能力。這些總結(jié)范文僅供參考,，大家可以借鑒其中的寫(xiě)作思路和表達(dá)方式,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)總結(jié)篇一
長(zhǎng)期以來(lái),國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%.
對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,某某年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái),某某年為550萬(wàn)臺(tái),某某年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái),銷(xiāo)售額超過(guò)10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(某某年),國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場(chǎng)空間巨大.
浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),其中杭州奧普浴霸某某年銷(xiāo)售額為2.6億元,市場(chǎng)分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強(qiáng).
我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),大多住宅沒(méi)有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡(jiǎn)便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,市場(chǎng)潛力巨大.
比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上.
我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò).
(以上數(shù)據(jù)來(lái)源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》,中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)),。
二,、我們的目標(biāo),。
我們的目標(biāo)是,在某某年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家,銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上,某某年達(dá)到500萬(wàn)銷(xiāo)售額,達(dá)到某某萬(wàn)銷(xiāo)售額,利潤(rùn)率保持在30%--50%.
三、資金使用,。
各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬(wàn)元;,。
公司組建,購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬(wàn)元;。
房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬(wàn)元;,。
參加展會(huì),廣告費(fèi):10萬(wàn)元;,。
活動(dòng)背景：在現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的背景下，大學(xué)生就業(yè)的問(wèn)題尤為突出,，創(chuàng)業(yè)成為緩解大學(xué)生大學(xué)生就業(yè)的一個(gè)重要突破口,，國(guó)家為此從政策和資金等各方面大力鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，正是如此,，創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃競(jìng)賽為大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識(shí),，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，樹(shù)立創(chuàng)業(yè)精神,，提高創(chuàng)業(yè)能力,，早就符合未來(lái)未來(lái)挑戰(zhàn)的高素質(zhì)人才具有重大意義?！疤魬?zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽被公認(rèn)為中國(guó)大學(xué)生的“科技奧林匹克盛會(huì)”,，它的舉辦為在校大學(xué)生提供了一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。同時(shí)它也為社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了豐富的可利用資源,。同時(shí)也為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽選拔人才和作品,。為此，我系很榮幸的承辦了懷化學(xué)院第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽,。為了擴(kuò)大挑戰(zhàn)杯在懷化學(xué)院的知名度,，調(diào)動(dòng)更為廣大的學(xué)生參與此項(xiàng)活動(dòng)中，以及為提高同學(xué)參賽的便捷度,，我們商學(xué)系將精心策劃這一次活動(dòng),，現(xiàn)將活動(dòng)安排如下：
一、活動(dòng)主題：
二,、參賽對(duì)象：
懷化學(xué)院全體學(xué)生,。
三、主辦單位,。
共青團(tuán)懷化學(xué)院委員會(huì),。
懷化學(xué)院學(xué)生會(huì)。
四,、承辦單位,。
商學(xué)系團(tuán)總支,、學(xué)生分會(huì)。
五,、時(shí)間及競(jìng)賽流程安排(某某年11月-某某年12月),。
1、前期(11月5日-11月9日),。
前期準(zhǔn)備及宣傳階段(11月2日-11月9日),。
(1)、制作展板,、噴繪,、專刊,，擺臺(tái)宣傳,，校內(nèi)外媒體。
(2),、相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系各系部,、各協(xié)會(huì),傳達(dá)大賽精神,發(fā)出組隊(duì)邀請(qǐng)。
(3),、參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名,。
(4)、啟動(dòng)儀式及賽前培訓(xùn)(某某年11月),。
(5),、各團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目準(zhǔn)備。
(6),、組委會(huì)聯(lián)系相關(guān)企業(yè),創(chuàng)投機(jī)構(gòu),。
(7)、組委會(huì)聯(lián)系校內(nèi)外媒體,。
(8),、成立評(píng)審團(tuán)。
(9),、建立大賽qq群,，加大宣傳。
2,、報(bào)名階段(某某年11月9日—11月25日),。
3、初賽培訓(xùn)及作品創(chuàng)作階段(11月8日-11月25日),。
初賽培訓(xùn)：(暫定),。
時(shí)間：11月8日。
地點(diǎn)：e2b-301。
2,、中期(某某年11月29日--12月上旬)。
(1),、中期宣傳:噴繪,橫幅,海報(bào),展板,校內(nèi)外媒體,。
(2)、初賽(某某年12月10日),。
(3),、決賽(某某年12月24日)。
3,、后期,。
(1)、后期宣傳,。
(2),、對(duì)各獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程進(jìn)行跟蹤報(bào)道。
(3),、組委會(huì)做活動(dòng)總結(jié),。
注：具體時(shí)間按實(shí)際情況商定。
八,、活動(dòng)流程,。
1、初賽,。
各團(tuán)隊(duì)提交項(xiàng)目書(shū)面材料;由評(píng)審團(tuán)審定參加決賽的項(xiàng)目;公布決賽團(tuán)隊(duì)名單,。我們將根據(jù)作品整體質(zhì)量選取作品的數(shù)量，以提高決賽參賽作品的整體質(zhì)量,，同時(shí)為更多的學(xué)生創(chuàng)造機(jī)會(huì),。
2、決賽,。
1,、主要環(huán)節(jié)。
(1),、團(tuán)隊(duì)展示,。
(2)、策劃展示及答辯,。
(3),、案例分析環(huán)節(jié)。
(4),、爭(zhēng)鋒相對(duì)(各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)向其他隊(duì)伍相互提出質(zhì)疑辯論),。
(5)、一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目啟動(dòng)金授予儀式(由創(chuàng)投機(jī)構(gòu)提供)。
2,、時(shí)間：12月24日,。
3、地點(diǎn)：e1c-201,。
注：1,、我們將根據(jù)決賽的特點(diǎn)來(lái)安排工作人員，圓滿的結(jié)束此場(chǎng)活動(dòng),。2,、我們會(huì)邀請(qǐng)校優(yōu)秀的評(píng)委來(lái)評(píng)審此次活動(dòng)，為同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)公平舞臺(tái),。
九,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
特等獎(jiǎng)(終審作品總數(shù)的3%)獎(jiǎng)金+證書(shū),。
一等獎(jiǎng)(終審作品總數(shù)的8%)獎(jiǎng)金+證書(shū),。
二等獎(jiǎng)(終審作品總數(shù)的24%)獎(jiǎng)金+證書(shū)。
三等獎(jiǎng)(終審作品總數(shù)的65%)獎(jiǎng)金+證書(shū),。
在這接近兩個(gè)月的日子里,，我們商學(xué)系是忙碌的，但同時(shí)是收獲的,，忙碌著這一個(gè)挑戰(zhàn)的盛典,，收獲著挑戰(zhàn)帶給我們的成就和激情。我們商學(xué)系會(huì)在此次活動(dòng)中全力以赴,，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī),。我們相信此次活動(dòng)在我們商學(xué)系師生的共同努力下，定會(huì)取得圓滿的成功,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)總結(jié)篇二
感謝學(xué)校提供的機(jī)會(huì),，現(xiàn)將我的創(chuàng)業(yè)想法以策劃書(shū)的形式梳理如下。
1.企業(yè)名：實(shí)惠超市
2.行業(yè)類型：零售
3.組織形式：個(gè)體工商戶
4.主要經(jīng)營(yíng)范圍：繁華的市中心,、大學(xué)城的商業(yè)街
我是一名學(xué)習(xí)金融專業(yè)的學(xué)生,，對(duì)經(jīng)營(yíng)店面方面比較感興趣，尤其是二元店方面,。主要原因是物品樣式不僅多,，而且便宜，不用考慮到還價(jià)方面的問(wèn)題,。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，一定要謹(jǐn)慎從事,，三思而行,，因?yàn)檫@樣有很大的風(fēng)險(xiǎn),，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。
由于店面主要是開(kāi)在繁華的市中心和大學(xué)城,，所以消費(fèi)對(duì)象主要是年輕人,，所以商品一定要跟的上潮流，追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,，保證人民的身心健康，顧客至上,，這是我們的宗旨。
1,、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造,、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。
2,、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局,、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。
3,、商品能力調(diào)查,。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶,、商品的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。
4,、顧客層次的調(diào)查,。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。
5,、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查,。對(duì)促銷(xiāo)、補(bǔ)貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。
6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：
在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí),，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。
可見(jiàn)度?？梢?jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度,。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視,，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大,。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口,。
適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造,、材料,、立面造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高,，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高,。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通,、市政,、綠化、公共設(shè)施,、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期,、遠(yuǎn)期規(guī)劃。交通便利性,。主要了解兩方面的情況：
a,、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá),，商品從火車(chē)站,、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車(chē),，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車(chē)實(shí)行運(yùn)輸管制,，中心區(qū)許多街道不允許通貨車(chē)，有的只允許夜間通車(chē),。
b,、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線經(jīng)過(guò)，各條公交路線的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū),，當(dāng)前我國(guó)私家車(chē)普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要,。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度,。
在開(kāi)超市之前我得訪問(wèn)一些超市和商家,，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況，并詢問(wèn)了一些消費(fèi)者,，比如：不同年齡,、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者,，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求,，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。
（一）高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征
1,、品牌偏好明顯,，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷,、高品位,、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌,，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。
2,、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較大，購(gòu)買(mǎi)頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作,，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性,。至周末時(shí),，進(jìn)入商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量多,，從吃的到用的,。據(jù)了解，這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少,，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。
3,、購(gòu)物期望值較高,。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等,。我訪問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者,，他們一致認(rèn)為,，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度,。
（二）低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征
1、注重價(jià)格,。對(duì)低收入消費(fèi)群而言,，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群,。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō),，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民,。
2,、注重質(zhì)量。目前,，城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者,。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活,、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái),。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用,、中吃,。
3,、購(gòu)物數(shù)量少,，購(gòu)物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡,，按時(shí)買(mǎi)東西,，按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小，但是購(gòu)物頻次很多,，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買(mǎi)行為,。
（三）大學(xué)生的消費(fèi)行為及心理特征
1、注重物品的美觀度,。大學(xué)生階層屬于年輕人的時(shí)代,，買(mǎi)東西大多考慮到物品的外觀，好看的感覺(jué)價(jià)格合理就買(mǎi)下,，像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力,。
2,、注重價(jià)格,。大部分大學(xué)生還沒(méi)有收入來(lái)源，所以買(mǎi)東西時(shí)比較看重價(jià)格,。
3,、購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量不多,。大學(xué)生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品,，這些在校超市都有賣(mài),。其余的就是一些好看的掛飾,，但買(mǎi)的數(shù)量都不多,。
1、主婦商品
這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注,。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度,。同時(shí)在銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感,，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主,，一般是用來(lái)吸引顧客,，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品，此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度,。
2,、紅色商品
顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之，這一類商品銷(xiāo)量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷(xiāo)量大,，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些,。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類商品要注重品牌及質(zhì)量,，這種商品也稱之為價(jià)格商品,，暢銷(xiāo)品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低,。
3,、掛飾、小禮品類
4,、學(xué)習(xí)用品類
5,、運(yùn)動(dòng)器械類
享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：
1,、開(kāi)業(yè)前期,，通過(guò)郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁(yè)，通告社區(qū)居民,，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告,，到公共場(chǎng)所張貼廣告。
2,、開(kāi)設(shè)一些購(gòu)物券和一些會(huì)員卡,，從中得到優(yōu)惠。
3,、在節(jié)假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng),，及投獎(jiǎng)活動(dòng)。
1,、由于本店是小利潤(rùn)的生意,，所以開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，開(kāi)始時(shí)先穩(wěn)定市場(chǎng),，打出名譽(yù)和信用度,，穩(wěn)定客戶營(yíng)業(yè)額。
2,、在經(jīng)營(yíng)二,、三年后，開(kāi)始在三個(gè)方面發(fā)展：發(fā)展客戶,、發(fā)展群體客戶,、發(fā)展會(huì)員卡客戶,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)總結(jié)篇三
自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題,，也就是食堂的飯菜問(wèn)題,。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎,。
以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主,。
xx。
xx,。
4.餐館本身需要能停車(chē)xx輛家用轎車(chē)的能力,，或是附近不超過(guò)xx有停車(chē)場(chǎng)。
選址總體評(píng)價(jià),，由于新手投入資金不宜過(guò)大,，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比較多的人員,，并且具有消費(fèi)能力,，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在xx個(gè)月后能做到盈利xx萬(wàn)元/月,。
大廳內(nèi)部要求能擺放xx人小臺(tái)或小圓桌xx張,，xx人大臺(tái)xx張，xx包廂（xx規(guī)格）xx個(gè),。（但具體要看店鋪的布局）,。
2.裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：xx元。
3.裝修費(fèi)用：
a.門(mén)面外部裝潢能突出特色,、顯眼,、但不夸張費(fèi)用為xx元；
c.廚房面積為xx,，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng),，費(fèi)用為xx元,；
d.廁所兩個(gè)，男廁為xx,，女廁為xx,，要求通風(fēng)，其他無(wú)特別需求,，裝修xx元,。自己買(mǎi)材料，總共預(yù)計(jì)xx萬(wàn)元,。
4.辦證費(fèi)用：要求有消防,、環(huán)保,、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)xx萬(wàn)元,。
5.購(gòu)買(mǎi)用具費(fèi)用：
a.3臺(tái)5p的空調(diào),，包廂4臺(tái)小1p空調(diào)，共元（也可能使用中中央空調(diào)）,。
b.十把吊扇或壁扇,，共xx元。
c.兩個(gè)冰箱,，兩個(gè)冰柜,，一個(gè)消毒柜，其計(jì)xx萬(wàn)元,。
d.廚房用具,，共xx萬(wàn)元。
e.桌凳,，共xx元,。
f.其他（請(qǐng)見(jiàn)清單），共計(jì)xx元,。
g.自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái),，xx元。
6.其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：xx元,。
1.門(mén)面裝修要求顯眼,，突出特色，不夸張,，簡(jiǎn)練,，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平。
2.大廳說(shuō)明：
a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條板凳,，或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌,，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布。
b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈,，射燈以上的天華板噴為黑色,，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮,。（這里只我的想法,，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）。
3.包廂裝修與大廳一樣。
4.其他無(wú)特別要求,。
1.廚房：共6人,，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚,，1個(gè)配菜切菜,，1個(gè)洗滌人員，1個(gè)洗/撿菜人員,。
2.包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算,，5個(gè)服務(wù)員。
3.大廳：5個(gè)人,，每四張臺(tái)1個(gè),。
4.其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換），店主1人,。
1.物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過(guò)xx元/月,，以xx共計(jì)xx元/月。
2.排污費(fèi)用：xx元/月,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)總結(jié)篇四
介紹：diy創(chuàng)意服裝店,，按其英語(yǔ)意思就是“doityourself”，也就是按照自己的想法和創(chuàng)意,，制作屬于自己獨(dú)一無(wú)二的衣服,，主營(yíng)業(yè)務(wù)就是承接各種照片，文字,，以及自己創(chuàng)作的圖畫(huà),，將他們印制到衣服上的業(yè)務(wù)，制作各種文化衫,。一切程序都按照自己個(gè)人的想法,，自己操作，完全的隨心所欲的給自己制作衣服!diy創(chuàng)意服裝店的宗旨就是自己動(dòng)手,，發(fā)揮想象,，做屬于自己的衣服，獨(dú)一無(wú)二!
一：創(chuàng)業(yè)背景,。
在追求時(shí)尚,、獨(dú)特、新穎的時(shí)代,，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同,，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品,，于是，diy經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地,。與一般的小店不同,，手工坊提倡“doityourself(diy)”的新消費(fèi)理念，其賣(mài)點(diǎn)不是產(chǎn)品本身,，而是制作產(chǎn)品的過(guò)程,。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂(lè);對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。diy創(chuàng)意服裝店力求突出個(gè)人特色,，把每個(gè)人所想象的東西變成現(xiàn)實(shí),。這能夠充分迎合個(gè)性的年輕一代追求時(shí)尚，突出特色的心理,，目標(biāo)消費(fèi)群體很大,，市場(chǎng)前景很廣闊!
二：市場(chǎng)分析。
diy創(chuàng)意服裝店主要的目標(biāo)客戶是青年人,，青年人的特點(diǎn)是熱情奔放,、思想活躍、富于幻想,、喜歡冒險(xiǎn),，這些特點(diǎn)反映在消費(fèi)心理上，就是追求時(shí)尚和新穎,，喜歡購(gòu)買(mǎi)一些新的產(chǎn)品,，嘗試新的生活。在他們的帶領(lǐng)下,，消費(fèi)時(shí)尚也就會(huì)逐漸形成,。這一時(shí)期，青年人的自我意識(shí)日益加強(qiáng),，強(qiáng)烈地追求獨(dú)立自主,，在做任何事情時(shí)，都力圖表現(xiàn)出自我個(gè)性,。這一心理特征反映在消費(fèi)行為上,，就是喜歡購(gòu)買(mǎi)一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個(gè)性特征,，對(duì)那些一般化,、不能表現(xiàn)自我個(gè)性的商品，他們一般都不屑一顧,。
場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽?
三：產(chǎn)品特點(diǎn),。
diy創(chuàng)意服裝店,，可根據(jù)自己的想法，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上,，形成自己獨(dú)一無(wú)二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇,。富有個(gè)人特點(diǎn)的圖案無(wú)疑是個(gè)性主張的最佳代表，自己為自己量身制作追求時(shí)尚的服飾,，在這里,，相信你的衣服是獨(dú)一無(wú)二的!
四：投資分析。
主要設(shè)備：電腦,、打印機(jī),、燙畫(huà)機(jī)，掃描儀,。
原料：空白t恤,、熱轉(zhuǎn)印紙、顏料,，熱轉(zhuǎn)印墨水,，畫(huà)筆及輔助工具。
場(chǎng)所：20平方米門(mén)面一間,，內(nèi)設(shè)桌椅,，風(fēng)扇，飲水機(jī),。
前期投入：大學(xué)城二十平方米店鋪一年房租8000,，電腦一臺(tái)3000(已有)，打印機(jī)(六色)一臺(tái)700,，燙畫(huà)機(jī)一臺(tái)2500,，掃描儀一臺(tái)800，電腦桌100,，設(shè)備放置長(zhǎng)桌200,，風(fēng)扇80，飲水機(jī)50,，空白t恤8元一件(批發(fā)還可再便宜),，熱轉(zhuǎn)印紙a3,5元每張，a43元每張,，畫(huà)筆0.9元,。營(yíng)業(yè)許可證500元。店鋪裝飾500.
周轉(zhuǎn)資金：宣傳費(fèi)：海報(bào)宣傳50,，傳單宣傳100,，網(wǎng)絡(luò)宣傳(自己做)日常流動(dòng)資金3000。
+3000=16580元,。
資金自己打工掙錢(qián),，加上找合伙人投資,。(另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪，相對(duì)投資會(huì)較少一些),。
五：市場(chǎng)預(yù)測(cè)：
在大學(xué)城周邊，總計(jì)大學(xué)生人數(shù)在5萬(wàn)以上,，據(jù)有關(guān)調(diào)查問(wèn)卷顯示有過(guò)半學(xué)生月均消費(fèi)在300到600之間,，其主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源82.9%來(lái)源于父母，5.4%來(lái)自于親友資助,，另外依靠自己勤工助學(xué)的有9.1%,，其他占2.6%。大學(xué)城月人均消費(fèi)在300到600元之間的占57.6%,，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%,，1000元以上的僅占1.3%，月消費(fèi)在600元以下的幾乎占了90%,。于此可以得出大學(xué)校園市場(chǎng)已經(jīng)具備了相當(dāng)可觀的發(fā)展前景,。
大學(xué)城調(diào)查問(wèn)卷如下：
(1)調(diào)查人數(shù)為100人，男占37%,，女占63%,。
(4)調(diào)查消費(fèi)者平時(shí)著裝的類型(可多選)，休閑的占88%,，正裝的占4%,，時(shí)尚的占14%，可愛(ài)甜美的占9%,。
(5)調(diào)查愿意選擇diy服飾的占88%,，不愿意的占12%。
(6)調(diào)查消費(fèi)者選擇diy服飾的目的(可多選),，追求新穎時(shí)尚的占35%,，滿足好奇心理的占20%，作為獨(dú)特禮物送情侶或親友的占28%,，其它的占28%,。
(7)調(diào)查消費(fèi)者愿意在服飾上印的圖案(可多選)，搞笑圖片的占13%,，動(dòng)漫人物的占26%,，偶像或自己的照片的占23%，自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子占55%,。
(8)調(diào)查消費(fèi)者是否有興趣自己動(dòng)手繪制一件專屬的個(gè)性diy服飾,，非常愿意的占30%，有點(diǎn)興趣的占46%,，無(wú)所謂的占11%,，不愿意的占1%,。
(9)調(diào)查消費(fèi)者在diy服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候愿意選擇哪種，diy服飾的占74%,，普通衣服的占14%,。
(11)調(diào)查消費(fèi)者會(huì)接受對(duì)哪些物品進(jìn)行diy個(gè)性裝扮(可多選)，帽子的占52%,，杯子的占53%,，鞋子的占49%，其它的占23%(飾品,，絲巾,，襪子，披風(fēng)等等),。
(12)消費(fèi)者對(duì)diy服飾的意見(jiàn),。
調(diào)查結(jié)果顯示：
(1)對(duì)diy服飾感興趣的女生居多。
(4)消費(fèi)者平時(shí)著裝類型是休閑的居多,。
(5)消費(fèi)者大都愿意選擇diy服飾,。
(6)消費(fèi)者選擇diy服飾的目的大都在于追求新穎時(shí)尚。
(7)消費(fèi)者大都愿意在服飾上印上自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子,。
(8)消費(fèi)者大都對(duì)自己動(dòng)手繪制一件專屬的個(gè)性服飾有點(diǎn)興趣,。
(9)消費(fèi)者在diy服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候大都愿意選擇diy服飾。
(11)消費(fèi)者大都想在服飾,、杯子,、帽子、鞋子,、飾品,、絲巾、襪子,、披風(fēng)等物品上diy,。
(12)消費(fèi)者對(duì)diy服飾的意見(jiàn)：價(jià)格要合理、質(zhì)量要保證,、創(chuàng)意要新穎,、款式多樣化、要體現(xiàn)個(gè)性,、要可以自己動(dòng)手制作,、要簡(jiǎn)單時(shí)尚等等。
由調(diào)查問(wèn)卷可得,，大學(xué)城市場(chǎng),，diy創(chuàng)意服裝店，有很廣闊的市場(chǎng),，有很好的前景!
六：風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避,。
對(duì)于大學(xué)生這個(gè)特殊的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō),，每年都有兩次長(zhǎng)時(shí)間的假期，寒假和暑假共有三個(gè)月時(shí)間,，另外對(duì)于diy創(chuàng)意服裝店來(lái)說(shuō),，能夠印刷的衣服多是短袖t恤，及一些長(zhǎng)袖秋衣,，相對(duì)都比較薄,，因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié)，店鋪的營(yíng)業(yè)要處于淡季,，按照全年來(lái)算，每年只有三月份到九月份處于旺季,，其中還要出去將近兩個(gè)月的暑假,，也就是說(shuō)有五個(gè)月的旺季營(yíng)業(yè)時(shí)間，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō),，要想贏利,，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此還要做好在營(yíng)業(yè)淡季的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。初步計(jì)劃,，店里還可以開(kāi)展其他業(yè)務(wù)，如打字復(fù)印,，承接社會(huì)企業(yè)及校園團(tuán)體服裝印刷業(yè)務(wù),，diy杯子(情侶杯)制作，銷(xiāo)售創(chuàng)意飾品等!
費(fèi)者中淘寶愛(ài)好者的首選場(chǎng)所,，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品,。
因此一定要避免與這些商家進(jìn)行正面的競(jìng)爭(zhēng)，要找到自己的優(yōu)勢(shì),，發(fā)覺(jué)自己的亮點(diǎn),。對(duì)于品牌服飾，往年或折扣品牌商品的利潤(rùn)點(diǎn)在于薄利多銷(xiāo),，所以固定樣式的衣服穿著在一個(gè)群體中的幾率較大,，不能突出群體中的個(gè)體差異性，而求異是我們商品最大的賣(mài)點(diǎn),，大眾的不一定是最和自己的心意,。而小型服飾連鎖店，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，往往相同類的服飾小店,，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個(gè)體的差異,，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素,，既是“小店”,，陳列和庫(kù)存比例較小，樣式不夠,，在大品牌和批發(fā)市場(chǎng)的夾縫中求生存,，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)就要從這方面入手,，優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)意,，在于個(gè)性，在于獨(dú)一無(wú)二,，在于按自己的意思設(shè)計(jì)衣服,，隨心所欲!做到這一點(diǎn)相信一定能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲得成功!
七;營(yíng)銷(xiāo)策略,。
1,、銷(xiāo)售方法：我們的銷(xiāo)售方法主要以店面銷(xiāo)售為主，電話訂購(gòu),、網(wǎng)上訂購(gòu)為輔,，提升針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量，首先從心理上征服客戶,，然后引導(dǎo)消費(fèi)者完成整個(gè)制造可心服飾的過(guò)程,，從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費(fèi)，最后根據(jù)為每個(gè)消費(fèi)者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費(fèi)用,。
2,、產(chǎn)品定位：根據(jù)“我就是我”獨(dú)一無(wú)二的你穿著獨(dú)一無(wú)二的衣服的這一概念，來(lái)滿足顧客對(duì)服飾最高層次的需求,，結(jié)合制造和改制的基本原則,，提供顧客所需要的服務(wù)。
3,、廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報(bào),、傳單，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式,。另外,，還可以招大學(xué)生兼職，穿上個(gè)性的自制服裝在校園里活動(dòng),，注重人與人之間的口碑相傳!
4,、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍:一人負(fù)責(zé)接單與銷(xiāo)售，另一人負(fù)責(zé)服裝印制!
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期首先面臨的問(wèn)題就是風(fēng)險(xiǎn),。一般而言,，我們可以將風(fēng)險(xiǎn)定義為事件未來(lái)可能結(jié)果發(fā)生的不確定性(損失發(fā)生的不確定性)。我們將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中會(huì)面臨的風(fēng)險(xiǎn)分為以下五種：
風(fēng)險(xiǎn)一：資金風(fēng)險(xiǎn)。是否擁有足夠的資金進(jìn)行創(chuàng)業(yè)是所有創(chuàng)業(yè)者所面臨的第一個(gè)也是最大的難題,。不僅如此,，在創(chuàng)業(yè)初期和整個(gè)過(guò)程中，資金運(yùn)作問(wèn)題將會(huì)貫穿始終：資金是否足夠可以支撐企業(yè)的日常運(yùn)作;現(xiàn)有資金可以承辦多大程度的業(yè)務(wù)等,。許多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)因?yàn)檫@一問(wèn)題而錯(cuò)失商機(jī),。
風(fēng)險(xiǎn)二：項(xiàng)目選擇風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者解決了資金問(wèn)題后,，選擇何種項(xiàng)目進(jìn)行投資則成為創(chuàng)業(yè)者會(huì)面臨的又一難題,。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)往往缺乏前期市場(chǎng)調(diào)研和項(xiàng)目可行性論證，而單純依靠自己的興趣決定投資項(xiàng)目和方向,。投資項(xiàng)目的選擇和投資模式的選擇對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是同等重要的,。
風(fēng)險(xiǎn)三：能力風(fēng)險(xiǎn)。大學(xué)生離開(kāi)“象牙塔”進(jìn)入社會(huì),，擁有豐富的理論知識(shí)是毋庸置疑的,，但是，畢竟社會(huì)不同于學(xué)校,，創(chuàng)業(yè)不能紙上談兵。許多創(chuàng)業(yè)者把完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際操作時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn),，很多問(wèn)題是自己無(wú)法解決的,，很多能力是自己所不具備的。一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者除了能有完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃外,，同樣應(yīng)該擁有廣泛的人際網(wǎng)絡(luò),，科學(xué)的組織管理能力等。
風(fēng)險(xiǎn)四：核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏的風(fēng)險(xiǎn),。對(duì)于具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，他們的目標(biāo)是不斷地發(fā)展壯大企業(yè)，因此,，企業(yè)是否具有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是最主要的風(fēng)險(xiǎn),。一個(gè)依賴別人的產(chǎn)品或市場(chǎng)來(lái)打天下的企業(yè)是永遠(yuǎn)不會(huì)成長(zhǎng)為優(yōu)秀企業(yè)的。核心競(jìng)爭(zhēng)力在創(chuàng)業(yè)之初可能不是最重要的問(wèn)題,，但要謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,，就是最不可忽視的問(wèn)題。沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)終究會(huì)被淘汰出局,。
通過(guò)上文對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者素質(zhì),、創(chuàng)業(yè)模式及其限制因素和所面臨風(fēng)險(xiǎn)的分析，我們可以看到,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要想成功還有很長(zhǎng)的路要走,，也需要社會(huì)各界對(duì)他們給予支持和幫助，政府和社會(huì)各界可以從以下幾方面做出努力：
(一)加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng),。
創(chuàng)業(yè)精神是激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)的源泉,，是支撐大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的靈魂,。加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)，有利于大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中堅(jiān)定信念,、明確目標(biāo),，增強(qiáng)大學(xué)生承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)之前具備應(yīng)有的創(chuàng)業(yè)精神,，就能在機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)牢牢把握,，更好的發(fā)揮自己的才能，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,。高校則需對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),，讓他們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等活動(dòng)過(guò)程中將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,，在正確認(rèn)識(shí)社會(huì)的基礎(chǔ)上了解社會(huì)的需要,，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，逐漸形成自主創(chuàng)業(yè)意識(shí),。
社會(huì)應(yīng)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者給予必要的鼓勵(lì)和支持,，形成正確的創(chuàng)業(yè)輿論導(dǎo)向，正確的社會(huì)創(chuàng)業(yè)輿論導(dǎo)向是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)健康發(fā)展的重要環(huán)境,，對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，社會(huì)既不應(yīng)在其成功時(shí)極力吹捧，也不應(yīng)在其失敗時(shí)嗤之以鼻,，而是要以平和的心態(tài)給予適當(dāng)?shù)墓膭?lì)和引導(dǎo),，社會(huì)各界要努力營(yíng)造“創(chuàng)業(yè)是高水平的就業(yè)”的整體氛圍，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)掃清思想障礙,，為大學(xué)生探索新的創(chuàng)業(yè)模式提供空間,。
(三)減少背景因素和區(qū)域差異造成的不公平現(xiàn)象。
制約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式選擇的主要是學(xué)校實(shí)力不同而導(dǎo)致學(xué)校在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面的政策不同,。針對(duì)這一問(wèn)題,，國(guó)家應(yīng)該盡量減少這方面的不公平，對(duì)于各個(gè)大學(xué)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該提供同樣的幫助和支持,，同時(shí),，國(guó)家應(yīng)采取措施促進(jìn)各地區(qū)平衡發(fā)展，在政策實(shí)施方面應(yīng)該注重公平,，盡量減少各個(gè)地區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策的不同,，對(duì)于需要某方面幫助的地區(qū)應(yīng)給予特殊幫助。
(四)建立多元化的創(chuàng)業(yè)融資渠道,。
正如上文雖說(shuō),，資金問(wèn)題是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中面臨的最大的障礙，融資困難也是我國(guó)創(chuàng)業(yè)的活動(dòng)的瓶頸。創(chuàng)業(yè)資金的問(wèn)題如果能夠得到解決,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)將會(huì)更進(jìn)一步,，更加多樣化。在建立創(chuàng)業(yè)融資渠道的過(guò)程中,，要積極探索個(gè)人和企業(yè)創(chuàng)業(yè)的保證貸款,、抵押貸款、質(zhì)押貸款,、民間借貸,、典當(dāng)融資、金融租賃等融資方式,，開(kāi)通創(chuàng)業(yè)基金的“綠色通道”,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)總結(jié)篇五
隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì),。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè),。并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷(xiāo)售巨頭。市場(chǎng)空間非常大,。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是最大的熱點(diǎn),。
項(xiàng)目簡(jiǎn)介。
社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到xx個(gè)家庭（每個(gè)家庭xx人計(jì)算）的小區(qū)建立水果店,。
市場(chǎng)分析,。
中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果xx公斤相比,，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半,。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在xx元以上,。xx%的家庭消費(fèi)水果在xx元之間。只有xx%的家庭消費(fèi)水果在xx元以下,。
我國(guó)目前人年均果品占有量約為xxkg,，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求（xxkg）還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果（xxkg）的水平相比差距更大,。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素,，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到xx萬(wàn)t,。
選擇理由,。
行業(yè)的需要：中國(guó)缺少水果的銷(xiāo)售大戶；
創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門(mén)坎低,，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng),；
全新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下。
新穎的銷(xiāo)售方式：開(kāi)放式的自選,。
特色服務(wù),。
1。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè),。并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷(xiāo)售巨頭,。市場(chǎng)空間非常大。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是最大的熱點(diǎn),。
也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式,。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模,，但都是地區(qū)性企業(yè),，規(guī)模不是很大，但其年銷(xiāo)售量已經(jīng)很大了,。單店的年銷(xiāo)售額以達(dá)到100萬(wàn),，并以開(kāi)始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上,，再增加些服務(wù)項(xiàng)目,，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國(guó)內(nèi)最大的水果零售,、批發(fā),、連鎖企業(yè)。
水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果,。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)（輻射范圍：居住戶在3000戶）,。在這以前，人們購(gòu)買(mǎi)水果的場(chǎng)所一般為：超市,、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),、其它（游商和街頭水果攤）。而德國(guó)的新鮮水果2001年的銷(xiāo)售途徑和情況如下：25,，5%是通過(guò)消費(fèi)市場(chǎng),，37，6%是由連鎖店,，11,，1%是水果蔬菜店，8,，2%是周末市場(chǎng)等,。所以說(shuō)，連鎖店是未來(lái)水果銷(xiāo)售的重要途徑,。
分析購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn),，超市,、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不是隨便在社區(qū)門(mén)口就有的，不太方便居民購(gòu)買(mǎi),。并且去以上地方的居民,，主要的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜,。而水果的特性是分量重,，體積大。對(duì)沒(méi)有汽車(chē)的消費(fèi)者而言,，在去了超市,、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)其它商品后，只能在購(gòu)買(mǎi)少量和品種單一的水果,。在社區(qū)開(kāi)設(shè)水果連鎖店,，可以讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更方便，增加水果的消費(fèi)量,。
2,。給顧客全新的、放心,、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn),。
更多的顧客選擇去超市購(gòu)買(mǎi)水果，除了是在購(gòu)買(mǎi)其他商品的時(shí)候見(jiàn)到有水果銷(xiāo)售,，順便購(gòu)買(mǎi)外,，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量,、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心,。并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果連鎖店,，采用統(tǒng)一裝修,、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購(gòu),、統(tǒng)一配送,，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗,、打蠟,、分級(jí)、包裝后在進(jìn)行銷(xiāo)售,，完全可以給予顧客以上心理的滿足,。
3。獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi),。
現(xiàn)在的顧客購(gòu)買(mǎi)水果,，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi),，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群,，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果,，不適合吃什么水果,。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒(méi)有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì),。作為一個(gè)水果零售商,、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果,。在這方面,，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法,，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi),。
4。提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群,。
水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種,。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專門(mén)設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量（3g,、5g）等包裝組合,，有償提供給消費(fèi)者。也就是說(shuō),，顧客可以隨意組合,、購(gòu)買(mǎi)水果。購(gòu)買(mǎi)完后如果需要包裝盒,，只需要交納一定的包裝費(fèi),，就可以得到店內(nèi)的包裝盒（可分為祝壽、探望病人,、看望親戚等幾種）,，并可以得到賀卡一張。這樣,，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi),，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買(mǎi)的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量,。
5,。深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要。
隨著人們的收入增加,，更多的消費(fèi)者開(kāi)始飲用新鮮果汁,。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求,，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購(gòu)買(mǎi)完水果后,，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī),，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,，公司將不收取任何費(fèi)用,。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話,，公司將有償提供一套容器（包括朔料杯,、吸管、蜂蜜,、砂糖等,，并幫顧客封裝好）的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用,。在衛(wèi)生方面,，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理,，然后放進(jìn)消毒柜,，保證衛(wèi)生。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
1消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買(mǎi)方式,，由于其它購(gòu)買(mǎi)水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀念,，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。
2大型連鎖超市：大型連鎖超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，這說(shuō)明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例,，也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊,，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大,，采購(gòu)成本較低,，客流量較大，購(gòu)物環(huán)境比較好,，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證,。
我們的優(yōu)勢(shì)：我們的水果連鎖店的開(kāi)展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì),，在采購(gòu)成本上一定會(huì)比其低,。并且我們的由于把店面開(kāi)在社區(qū),，在招聘一些下崗工人,，爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持,。并且我們的購(gòu)物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡,。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù),、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒(méi)有的,。
還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,，例如好又多超市，我們可以和其商談,，把其水果項(xiàng)目承包下來(lái),，在其超市中開(kāi)個(gè)店中店，付給其承包租金和銷(xiāo)售利潤(rùn)分成,。對(duì)方節(jié)省了采購(gòu)費(fèi)用,，和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)卻同樣可以保證,，我們則增加了銷(xiāo)售和展示的窗口,。
3農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜,，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì),。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有,，顧客也沒(méi)有什么挑選余地,，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
我們的優(yōu)勢(shì)：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買(mǎi)些日常食用的糧食和蔬菜,，所以在購(gòu)買(mǎi)了大量的其它產(chǎn)品后,，一般不會(huì)在購(gòu)買(mǎi)很多水果，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便,。而我們的水果店一般都開(kāi)在社區(qū)附近,，這樣方便了居民購(gòu)買(mǎi)水果。相信誰(shuí)也不愿意走xx分鐘去買(mǎi)個(gè)西瓜在抱回家,，大家購(gòu)買(mǎi)這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi),。
4游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車(chē)推到社區(qū)樓下,，由于沒(méi)有租金成本,，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩,、以次充好的現(xiàn)象,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)總結(jié)篇六
個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流,。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，就務(wù)必把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力,，把自身打造成極富個(gè)性和口碑,，擁有良好公眾形象的樓盤(pán)。
二,、項(xiàng)目物業(yè)概述（略）
三,、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足
1、位置優(yōu)越,，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心,；徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府,、劇院,、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全,。
交通便捷：公共交通比較便捷,，有三趟公交線路途徑本案
2、區(qū)內(nèi)康體,、娛樂(lè),、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全
室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng),、小區(qū)幼兒園,、醫(yī)院,、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室,、健身室,、乒乓球室、桌球室,、卡拉酒廊
3,、小戶型
房廳、房廳,，面積平方米之間的小戶型,，以及帶給菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成,、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力,。
4,、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣；不利于提升花園在公眾中的知名度,、美譽(yù)度和造成記憶,；同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。（現(xiàn)代住宅不僅僅要滿足居住的`需要,，還要滿足居住者特殊的心理需求）
5,、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成,、時(shí)尚,、享受）開(kāi)展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力,。
四,、目標(biāo)購(gòu)房群
6、年齡在歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人
家庭構(gòu)成：口,、中老年夫妻或帶一小孩,、單身中老年
家庭構(gòu)成：口、中青年夫妻或帶一小孩,、單身中青年
五,、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對(duì)策
8、花園內(nèi)朝向差,、無(wú)景,、背陰的單位難于銷(xiāo)售。
9,、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣,，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳。
對(duì)策：
10,、把區(qū)內(nèi)朝向差,、背陰、無(wú)景的單位作為個(gè)性單位重新命名炒作,，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售,。透過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售,。
11,、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳,，究其原因有二,。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購(gòu)物中心太近,。
一,、引爆住宅銷(xiāo)售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售,；
二,、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu),、心理特征,、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊,、咖啡廳等,。
六、形象定位
根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份,、社會(huì)地位和所處的人生階段,，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的十分住宅,。
主體廣告語(yǔ)：
輝煌人生,，超凡享受
花園帶給的（給您的）不止是稱心滿意的住宅
輝煌人生
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)總結(jié)篇七
????感謝學(xué)校提供的機(jī)會(huì)，現(xiàn)將我的創(chuàng)業(yè)想法以策劃書(shū)的形式梳理如下,。
1.企業(yè)名：實(shí)惠超市,。
2.行業(yè)類型：零售。
3.組織形式：個(gè)體工商戶,。
4.主要經(jīng)營(yíng)范圍：繁華的市中心,、大學(xué)城的商業(yè)街。
我是一名學(xué)習(xí)金融專業(yè)的學(xué)生,，對(duì)經(jīng)營(yíng)店面方面比較感興趣,，尤其是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多,，而且便宜,，不用考慮到還價(jià)方面的問(wèn)題。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,，一定要謹(jǐn)慎從事，三思而行,，因?yàn)檫@樣有很大的風(fēng)險(xiǎn),，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。
由于店面主要是開(kāi)在繁華的市中心和大學(xué)城,，所以消費(fèi)對(duì)象主要是年輕人,，所以商品一定要跟的上潮流，追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,，保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨,。
1,、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址,、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。
2,、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成,、平面布局,、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查,。
3、商品能力調(diào)查,。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度,、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。
4、顧客層次的調(diào)查,。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查,。
5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查,。對(duì)促銷(xiāo),、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。
6,、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：
在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查,。
可見(jiàn)度?？梢?jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度,。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視,，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大,。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料,、立面造型及其可塑性,，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高,。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政,、綠化,、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期,、遠(yuǎn)期規(guī)劃,。交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a,、是該地是否接近主要公路,，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車(chē)站,、碼頭運(yùn)至商店是否方便,，白天能否通過(guò)大型貨車(chē)，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車(chē)實(shí)行運(yùn)輸管制,，中心區(qū)許多街道不允許通貨車(chē),，有的只允許夜間通車(chē)。
b,、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線經(jīng)過(guò),，各條公交路線的停靠點(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū),，當(dāng)前我國(guó)私家車(chē)普及不廣,，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度,。
在開(kāi)超市之前我得訪問(wèn)一些超市和商家,，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況，并詢問(wèn)了一些消費(fèi)者,，比如：不同年齡,、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者,，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求,，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化,。
（一）高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征。
1,、品牌偏好明顯,，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷,、高品位,、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌,，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好,。
2、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較大,，購(gòu)買(mǎi)頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性,。至周末時(shí),，進(jìn)入商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量多，從吃的到用的,。據(jù)了解,，這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少,，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例,。
3、購(gòu)物期望值較高,。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等,。我訪問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者,，他們一致認(rèn)為，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度,。
（二）低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征,。
1、注重價(jià)格,。對(duì)低收入消費(fèi)群而言,，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群,。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō),，低價(jià)是實(shí)惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。
2,、注重質(zhì)量,。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活,、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái),。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用,、中吃,。
3、購(gòu)物數(shù)量少,，購(gòu)物頻次多,。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時(shí)起,、按時(shí)睡，按時(shí)買(mǎi)東西,，按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小,，但是購(gòu)物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買(mǎi)行為,。
（三）大學(xué)生的消費(fèi)行為及心理特征,。
1、注重物品的美觀度,。大學(xué)生階層屬于年輕人的時(shí)代,，買(mǎi)東西大多考慮到物品的外觀，好看的感覺(jué)價(jià)格合理就買(mǎi)下,，像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力,。
2、注重價(jià)格,。大部分大學(xué)生還沒(méi)有收入來(lái)源,，所以買(mǎi)東西時(shí)比較看重價(jià)格。
3,、購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量不多,。大學(xué)生大都在在校生活,，需要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣(mài),。其余的就是一些好看的掛飾,，但買(mǎi)的數(shù)量都不多。
1,、主婦商品,。
這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度,。同時(shí)在銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量,。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主,，一般是用來(lái)吸引顧客,，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品，此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度,。
2,、紅色商品。
顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之,，這一類商品銷(xiāo)量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷(xiāo)量大,，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者,。所以對(duì)此類商品要注重品牌及質(zhì)量,，這種商品也稱之為價(jià)格商品，暢銷(xiāo)品排行榜上經(jīng)常有此類商品,。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低,。
3、掛飾,、小禮品類。
4,、學(xué)習(xí)用品類,。
5、運(yùn)動(dòng)器械類,。
享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急,，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：
1、開(kāi)業(yè)前期,，通過(guò)郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁(yè),，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告,，到公共場(chǎng)所張貼廣告,。
2,、開(kāi)設(shè)一些購(gòu)物券和一些會(huì)員卡，從中得到優(yōu)惠,。
3,、在節(jié)假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，及投獎(jiǎng)活動(dòng),。
1,、由于本店是小利潤(rùn)的生意，所以開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右,，開(kāi)始時(shí)先穩(wěn)定市場(chǎng),，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶營(yíng)業(yè)額,。
2,、在經(jīng)營(yíng)二、三年后,，開(kāi)始在三個(gè)方面發(fā)展：發(fā)展客戶,、發(fā)展群體客戶、發(fā)展會(huì)員卡客戶,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)總結(jié)篇八
(一)公司類型：有限責(zé)任公司.
(二)公司成員概述：以在校大學(xué)生為主體成分,，雇傭少量專業(yè)技術(shù)人員為指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。主要包括我校國(guó)商學(xué)院,，美院優(yōu)秀學(xué)員以及相關(guān)專業(yè)的授課老師,。
(三)公司業(yè)務(wù)：主營(yíng)業(yè)務(wù)——提供寢室傳統(tǒng)和特色裝修美化兼營(yíng)業(yè)務(wù)——寢室物件更換修理，寢室非施工型裝修(寢室壁紙搭配美化,，小物件搭配美化等)
(四)公司經(jīng)營(yíng)理念：讓以最實(shí)惠的價(jià)格,，滿足顧客最挑剔的心。
(五)企業(yè)文化：用嚴(yán)謹(jǐn)甚至刻薄的眼光看待細(xì)節(jié),，以心映心的方式對(duì)待顧客的要求,，全心全意的服務(wù)讓你最舒心的微笑。
(六)公司創(chuàng)新性描述：寢室裝修行業(yè)是一個(gè)完全新興的服務(wù)行業(yè),，這是由于其所定位的市場(chǎng)位置所決定的,，這獨(dú)特的市場(chǎng)定位也給了這個(gè)行業(yè)寬廣的市場(chǎng)前景和奇特的市場(chǎng)規(guī)則，這都需要我們?nèi)ゲ粩嗟拿髑斑M(jìn),，但是這些特性都很符合大學(xué)生這個(gè)群體,，我們本身就身處這個(gè)群體中很了解其中信息變化。再加上近年來(lái)國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì),，我們相信公司會(huì)有一個(gè)明亮的前程!
(一)公司宗旨：向?qū)W校寢室提供具體到位的上門(mén)裝修美化服務(wù),，立足市場(chǎng)，服務(wù)優(yōu)質(zhì),，發(fā)展創(chuàng)新,，邁向成功!
(二)公司目標(biāo)：成為全國(guó)知名的學(xué)生寢室裝修公司,，在全國(guó)各地建立起連鎖門(mén)店.
(三)公司的發(fā)展規(guī)劃
一.創(chuàng)業(yè)初期(半年到一年)
主要是讓寢室裝潢這種新興的服務(wù)方式走進(jìn)市場(chǎng)，建立自己的品牌,，積累無(wú)形資產(chǎn),，并且收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)范圍,，開(kāi)始準(zhǔn)備研究提供新的服務(wù)方式：
1.服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng),，在學(xué)院拿下一個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)配額位。
2.為寢室裝潢做廣告宣傳,，提高寢室裝潢的知名度,，初步建立自己的品牌效應(yīng)。
3.逐漸占據(jù)本學(xué)院寢室裝潢市場(chǎng),，每天顧客總量開(kāi)始增加,。
4.累計(jì)裝潢寢室300間，凈利潤(rùn)為56000元,。
二.中期(1—3年)
1.學(xué)校寢室裝潢服務(wù)已經(jīng)逐漸成熟,，業(yè)務(wù)手段公司制度不斷完善;
3.寢室裝潢市場(chǎng)配額占有率達(dá)到15%-25%，占據(jù)相對(duì)主導(dǎo)的地位;
三.長(zhǎng)期(3-5年)
利用寢室裝潢的獨(dú)特性,，開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域,，甚至可以考慮發(fā)展跨領(lǐng)域發(fā)展。力求成本的最小化和利益的最大化,，再度拓展市場(chǎng)空間,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有配額，成為學(xué)校服務(wù)業(yè)的領(lǐng)跑者,。
(四)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略
公司起步階段,，為了更好的推廣公司的產(chǎn)品服務(wù)，決定采取線上線下互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的模式,。線上營(yíng)銷(xiāo)充分利用微信,、58這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建立公眾號(hào),，推廣自己的產(chǎn)品服務(wù),，同時(shí)發(fā)布一些裝修方案，供客戶參考選擇,。線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式則主要采取在校內(nèi)人員密集處發(fā)傳單的方式，讓更多同學(xué)了解公司,，了解公司所提供的產(chǎn)品服務(wù),。
公司發(fā)展初期，暫定為10人團(tuán)隊(duì),，采用直線型的組織結(jié)構(gòu),?？偨?jīng)理：一人(負(fù)責(zé)全局規(guī)劃與總體決策，同時(shí)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù))營(yíng)銷(xiāo)和策劃：二人(負(fù)責(zé)寢室裝潢這一產(chǎn)品的推廣和宣傳以及銷(xiāo)售)
采購(gòu)員：一人(負(fù)責(zé)裝修用品的采購(gòu)以及銷(xiāo)售)
裝修團(tuán)隊(duì)：六人(兩人一組,，負(fù)責(zé)入寢為客戶裝修以及銷(xiāo)售)
本公司主要包括以下五種產(chǎn)品服務(wù)
1.平面設(shè)計(jì)
2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)
3.室內(nèi)設(shè)計(jì)
4.景觀設(shè)計(jì)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)總結(jié)篇九
同學(xué)們只要買(mǎi)來(lái)自己喜歡的菜肴,，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全,，營(yíng)造了一個(gè)自由的空間,，這是一個(gè)史無(wú)前例的、結(jié)構(gòu)單一的,，集中出租房灶臺(tái)的店,。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個(gè)廚房四臺(tái)灶,，加一個(gè)餐廳,，構(gòu)成一個(gè)單元，一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成,，每個(gè)灶臺(tái)在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用,。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單元僅xx-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本,，下半年的收益可用來(lái)擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施,。
因?yàn)楸卷?xiàng)目專門(mén)針對(duì)大學(xué)生的飲食和娛樂(lè)問(wèn)題所設(shè)計(jì)的，而且調(diào)查到很多同學(xué),，他們都很期待大學(xué)生廚房的開(kāi)業(yè),，很愿意去嘗試一下，并且說(shuō)會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請(qǐng)朋友或和室友一起下廚,。所以它的吸引力是無(wú)限大的,。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的,。
它的規(guī)?？纱罂尚。仪熬翱捎^,，成本低,。可能隨時(shí)沒(méi)模仿,，所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作,，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新,，從學(xué)生中不斷反思和改革,，來(lái)提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。
它的管理模式很簡(jiǎn)單，分內(nèi)外部管理,。外部管理主要是宣傳,，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營(yíng)造自由、潔凈的氣氛,。
快來(lái)大學(xué)生廚房,，和朋友一起享受下廚的快樂(lè)吧!
1、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目,。
2,、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳,。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺(tái),，四套炊具和燃?xì)庠睿鸵粋€(gè)砧板臺(tái),，多套切菜工具,，和一個(gè)櫥柜，里面碗具,、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,，配備自來(lái)水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具,，和幾個(gè)油煙機(jī);餐廳里有大小桌子五,、六張，電風(fēng)扇,，飲水機(jī),，電冰箱，消毒柜,，電飯煲,，時(shí)時(shí)提供熱飯。
3,、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來(lái)到大學(xué)生廚房來(lái),，根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺(tái)上去烹飪了，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺(tái),、可以同時(shí)烹飪,。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi)，一個(gè)灶臺(tái)又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪,。這樣一個(gè)單元的廚房：中餐時(shí)間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個(gè)灶臺(tái)*7組/灶臺(tái))組同學(xué),。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃,，一切自便,。
我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱,，若是一個(gè)?？?，且有吃不完的菜，或需要存儲(chǔ)的剩菜我們將替他們存儲(chǔ),，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,，然后寫(xiě)上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可,，但因考慮到用電情況和冰箱空間問(wèn)題,，若存放的時(shí)間超過(guò)一天則支付2元/天的寄存金。
4,、項(xiàng)目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣,，味道不可口，沒(méi)有一點(diǎn)新意,，還有部分學(xué)生又覺(jué)得在外餐館的飯菜,，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多,，而且價(jià)格不低,。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨,，只有抱怨,，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對(duì)大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)總結(jié)篇十
xx學(xué)院xx系xxx,。
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部,，在高校通過(guò)考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部,。
大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場(chǎng)，建立配送車(chē)隊(duì),，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料,。并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過(guò)高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本,。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門(mén),，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員，并送培訓(xùn)部門(mén)培訓(xùn),。
大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師,，同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì)下崗人員作為窗口服務(wù)員。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查,，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量,。
1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜,，川菜,，粵菜等以及地方名吃，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查,，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配,，使來(lái)自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)理念是一切為了大學(xué)生吃的更好,。
3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位,，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路,。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送,，在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全。
4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生,，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作,，切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)總結(jié)篇十一
成長(zhǎng)中國(guó)真正意義上的快餐行業(yè),，操作公道有效的打點(diǎn)和投資,，成立必然大型快餐連鎖公司。
世界創(chuàng)業(yè)嘗試室動(dòng)靜：社會(huì)糊口節(jié)拍加速,，使快餐業(yè)的存在和成長(zhǎng)成為不容置疑的問(wèn)題,。固然中國(guó)的快餐業(yè)成長(zhǎng)十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場(chǎng)都不得與中式快餐無(wú)緣,。如何去占領(lǐng)那部門(mén)市場(chǎng),，是我們需要辦理的問(wèn)題。
觀測(cè)表示,，當(dāng)人均收入到達(dá)2000美元時(shí),，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì),。由此快餐業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)將進(jìn)入急劇擴(kuò)張的時(shí)刻，所以中國(guó)快餐市場(chǎng)將跟著我國(guó)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)而進(jìn)入高速成長(zhǎng)的階段,。
今朝,，市面上的西式快餐其實(shí)并不適合國(guó)人對(duì)快餐的消費(fèi)見(jiàn)識(shí)和傳統(tǒng)飲食需求的見(jiàn)識(shí)。拿西式快餐最普通的漢堡包來(lái)說(shuō),，除了新奇,，根基上是沒(méi)有什么鮮味可言。并且,，快餐在美國(guó)的成長(zhǎng)歷來(lái)是以價(jià)值低廉而著稱的，是公共日常消費(fèi)的工具,。但在中國(guó)的市場(chǎng)上,，西式快餐的價(jià)值，還遠(yuǎn)非普通化所能接管的水平,，這也抉擇了不行能性讓工薪階級(jí)常常去實(shí)驗(yàn)?zāi)欠菪缕婵觳汀?/p>
但考查現(xiàn)行中式快,，小、臟,、亂,、差的狀況仍然很?chē)?yán)重，現(xiàn)行中式快餐的浩瀚弱點(diǎn),，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)時(shí)機(jī),。只要我們能抓住這些市場(chǎng)時(shí)機(jī)，改進(jìn)中式快餐策劃上的諸多缺陷,，并成長(zhǎng)我們的本身的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)打算,，是極有大概樂(lè)成的。
1.快餐處事業(yè)的模子,。
以顧主為中心,，以顧主滿足為目標(biāo)，通過(guò)使顧主滿足,，最終到達(dá)公司策劃理念的推廣,。
2.方針市場(chǎng)的定位。
公共能接管的中式快餐業(yè),。顧主群：上班族+兒童+休閑族+其他,。
3.市場(chǎng)計(jì)策。
發(fā)生家產(chǎn)化,、產(chǎn)物尺度化,、打點(diǎn)科學(xué)化、策劃連鎖化,。
（1）虛擬公司的名稱,，員工的打扮,，策劃的理念，內(nèi)部打點(diǎn)和總公司保持統(tǒng)一,，但它們沒(méi)有過(guò)多的裝飾,，也沒(méi)有營(yíng)業(yè)餐廳，它們更像是一個(gè)快餐集裝配中心,。它們吸收公司的配送中心運(yùn)來(lái)的相關(guān)制制品,，只要單間加工，就可以成型了,。虛擬公司的快餐產(chǎn)物訂是提供應(yīng)上班族在事情單元午餐之用,。它們的前臺(tái)歡迎處事也是虛擬的，靠的是電話定購(gòu)體系和快速運(yùn)送體系,，我們將成立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和處事人員認(rèn)真運(yùn)送,。
（2）活動(dòng)快餐公司---早餐計(jì)策。
針對(duì)早餐人口活動(dòng)性大,，時(shí)間緊要的特點(diǎn),，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和處事人員活動(dòng)至各主要需求向顧主提供利便、營(yíng)養(yǎng)的早套餐,。
因?qū)W生人數(shù)浩瀚,，還可推出學(xué)生營(yíng)養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟(jì)效益,，又分身了社會(huì)效應(yīng),。
（3）快餐公司形象計(jì)策。
在位于貿(mào)易區(qū),、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充實(shí)顯示本公司的大人形象潔凈,、衛(wèi)生、實(shí)惠,、溫馨,。請(qǐng)專業(yè)公司為我們擬定一套告白打算，從公司的特點(diǎn)出發(fā),，力爭(zhēng)共性中本性,。
由點(diǎn)做起，輻而為面,。駐足于一個(gè)地域特點(diǎn)的消費(fèi)群,，初期成長(zhǎng)就應(yīng)試形成必然的局限策劃，選擇好幾個(gè)地點(diǎn)后,，同時(shí)閃亮全登場(chǎng),。今后再按照成長(zhǎng)，輻射全國(guó)策劃,。
成長(zhǎng)初期,，大力大舉成長(zhǎng)西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和活動(dòng)快餐公司處事,，待公司實(shí)力有了必然的積聚，并有了不變的顧主消費(fèi)群體,，再大力大舉成長(zhǎng)公司全面的處事計(jì)策,。我們要按照人口活動(dòng)密度住民收入程度，實(shí)際消費(fèi)等因素,，在貿(mào)易區(qū),、購(gòu)物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力大舉成長(zhǎng)前廳就餐的快餐策劃模式,。
不只是利潤(rùn),，更是處事和問(wèn)話。作為這個(gè)行業(yè)的建議者,，但愿本公司成為大人優(yōu)質(zhì)處事和行業(yè)康健成長(zhǎng)的抱負(fù)和信仰,，我們相信，只有在一種公正,，理性的策劃思路下，不懈地僵持,，其功效是各人都但愿的雙贏排場(chǎng),，從而在總體上促進(jìn)中式快餐的形成和成長(zhǎng)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)總結(jié)篇十二
說(shuō)明:策劃書(shū)摘要應(yīng)該盡量控制在2頁(yè)紙內(nèi)完成,。創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書(shū)的所有要點(diǎn),，濃縮所有精華，并要求簡(jiǎn)潔,、可信,、一目了然。
第二部分產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，如擁有的專門(mén)技術(shù)、版權(quán),、配方,、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),、許可證,、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等,。),。
企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利,、商標(biāo)、版權(quán)等):專利申請(qǐng)情況:產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況:企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有,，請(qǐng)說(shuō)明(并附主要條款):目標(biāo)市場(chǎng):這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明,。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn),。詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能,、價(jià)格、服務(wù)等方面):產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:,。
第三部分行業(yè)及市場(chǎng)情況,。
1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn),、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)):,。
(1)列表說(shuō)明過(guò)去3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售總額:必須注明資料來(lái)源,。
(2)列表說(shuō)明未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè):必須注明資料來(lái)源。
2,、目標(biāo)市場(chǎng)情況,。
(1)圖表說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì)。
(3)市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制,，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析,。
第四部分組織與管理。
3,、企業(yè)內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況:以圖形來(lái)表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),，并說(shuō)明每個(gè)部門(mén)的責(zé)權(quán)利、部門(mén)與部門(mén)之間的關(guān)系等,。
4,、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)。
(6)其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員,。
第五部分營(yíng)銷(xiāo)策略,。
1、產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù):如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低,、成本低形成銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能,、品牌,、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品,，等等):。
2,、在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商,、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施:,。
3、在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施:,。
4,、在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施:。
5,、在建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施:,。
6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施:,。
7,、其它方面的策略與實(shí)施:。
8,、對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制:第六部分產(chǎn)品制造(如果是非制造業(yè),，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃),。
1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,，還是委托生產(chǎn),，或其它方式，請(qǐng)說(shuō)明原因):企業(yè)自建廠,，購(gòu)買(mǎi)廠房還是租用廠房,，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少,，廠房地點(diǎn)在哪里,，交通、運(yùn)輸,、通訊是否方便:現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備,，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少,，是否投保,，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)的要求,，如果需要增加設(shè)備,，采購(gòu)計(jì)劃,、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期):請(qǐng)說(shuō)明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,，如何解決這一問(wèn)題:,。
3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率,、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系,、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備,、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施:,。
4,、產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少?純利潤(rùn)率是多少?
第七部分融資說(shuō)明,。
2,、請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃。
:3,、擬向外來(lái)投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?
4,、預(yù)計(jì)未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?
5、外來(lái)投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?
6,、如果企業(yè)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃,，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?
7、外來(lái)投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時(shí)間:,。
8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面,，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況(如:市場(chǎng)準(zhǔn)入,、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):。
9,、需要對(duì)外來(lái)投資方說(shuō)明的其它情況:,。
第八部分財(cái)務(wù)計(jì)劃。
1,、產(chǎn)品形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí),，毛利潤(rùn)率為%，純利潤(rùn)率為%,。
2,、請(qǐng)?zhí)峁?未來(lái)3-5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表,、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表,、項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表;注:每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明,。
第九部分風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范請(qǐng)說(shuō)細(xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn),、加入wto的風(fēng)險(xiǎn),、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn),、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、匯率風(fēng)險(xiǎn),、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等,。每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段),。
第十部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度(注明起止時(shí)間)第十一部分其它為補(bǔ)充本項(xiàng)目策劃書(shū)內(nèi)容，需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去,、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,，對(duì)企業(yè)有何影響):請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè)、企業(yè)宣傳介紹冊(cè),、證書(shū)等作為附件附于此,。(注:此策劃書(shū)為參考格式，非具體要求,，各參賽團(tuán)隊(duì)可根據(jù)自己實(shí)際情況結(jié)合此樣式做適當(dāng)調(diào)整與修改),。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)總結(jié)篇十三
我現(xiàn)在是一名大學(xué)生，我的閑置物品很多,，大學(xué)生涯幾年，學(xué)習(xí)用書(shū),、報(bào)刊雜志,、音像物品、體育用品,、生活用品等,，這其中不乏許多沒(méi)有用的東西。這些東西送給同學(xué),、親戚,、朋友，那也只是一部分，還有剩下的一部分卻不知道如何處理,。我們?cè)谛Ｆ陂g傳統(tǒng)的出售方式一般以在校園內(nèi)張貼廣告或委托同學(xué)代售,，這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是據(jù)調(diào)查效果多是不佳。
我們學(xué)校以前也都開(kāi)設(shè)了?供求信息?有關(guān)的“跳騷市場(chǎng)”,、“愛(ài)心義賣(mài)”等學(xué)生活動(dòng),，可是在市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)中可以明顯的看出來(lái)效果也是不好。針對(duì)與此,，我就xxx學(xué)院“xx大學(xué)生閑置物品置換中心”方案闡述如下：
目前我們學(xué)校并沒(méi)有這樣的交易市場(chǎng),，據(jù)我了解現(xiàn)在的好多學(xué)生都有或多或少的閑物滯留在自己手中，我自己也會(huì)有這種體會(huì),，自己和周?chē)拇蟛糠滞瑢W(xué)閑置物品太多,，扔掉很可惜，自己留下很多東西都用不到了,，又來(lái)不及處理,，有心賣(mài)掉又沒(méi)有時(shí)間和精力，最主要是沒(méi)有一個(gè)真正的校園交易市場(chǎng),。
2,、服務(wù)項(xiàng)目：大學(xué)生閑置物品出售，出租,；
3,、服務(wù)范圍：在校老師和學(xué)生，負(fù)責(zé)宣傳和交流,。
在xxx大學(xué)的bbs上以及校園中發(fā)布相關(guān)交易信息,，聯(lián)系所有有志向買(mǎi)賣(mài)閑物的同學(xué)，集體組織在固定的地點(diǎn)按每件物品交易成功,，我店收取一定手續(xù)費(fèi)占地費(fèi)以及服務(wù)和宣傳費(fèi)用等其他,。
資金投入：大約1萬(wàn)rmb用于宣傳，組織,，以及一些地點(diǎn)的征用,。
（一）校內(nèi)勤工助學(xué)如何管理。
1.置換中心派專人對(duì)勤工助學(xué)學(xué)生進(jìn)行崗前培訓(xùn),，制定工作時(shí)間表并指導(dǎo)開(kāi)展工作,；
4.按照相關(guān)規(guī)定給予勤工儉學(xué)的大學(xué)生工資薪酬并采取相應(yīng)的激勵(lì)措施和力所能及的幫助。
（二）崗位要求,。
1.學(xué)生應(yīng)樹(shù)立良好的工作形象,，工作態(tài)度端正，責(zé)任心強(qiáng),；
2.講究工作方法,，努力提高工作效率,，熱愛(ài)所分配的工作；
3.參加勤工助學(xué)的學(xué)生因病因事無(wú)法工作,，應(yīng)事先向管理員請(qǐng)假并征得同意,；
4.不能擅自缺勤和私自更換崗位；
5.通過(guò)勤工助學(xué)活動(dòng),，培養(yǎng)學(xué)生自立意識(shí)勞動(dòng)觀念,，為培養(yǎng)學(xué)生“自我教育，自我管理,，自我服務(wù)”等能力起到積極作用,。
（三）報(bào)酬。
3.每月財(cái)務(wù)定期發(fā)放學(xué)生勤工助學(xué)工資,；
4.崗位分配按多人分一組即多組制,。
（四）其他。
2.規(guī)定從下發(fā)之日起開(kāi)始執(zhí)行,，解釋權(quán)歸“信達(dá)大學(xué)生閑置物品置換中心”,。
（一）、支出,。
1.維護(hù)費(fèi)用（維護(hù)店鋪的桌柜,、收銀機(jī)等其他物品，占用5%）,；
2.設(shè)備費(fèi)用（收款機(jī),、貨架、架條等,，占用20%）,；
3.人員工資（按期發(fā)放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學(xué)費(fèi)用，占用30%）,；
4.推廣費(fèi)用（日常的宣傳,、推廣以及促銷(xiāo)費(fèi)用，占用5%）,；
（二）,、收入。
1.宣傳,、廣告收入,。
2.注冊(cè)收費(fèi)vip。
3.代理業(yè)務(wù),。
“源自校園，服務(wù)師生,，激情加盟,，無(wú)悔青春”
在符合學(xué)校相關(guān)的管理制度下，本著“嚴(yán)格物品管理、健全運(yùn)營(yíng)機(jī)制,、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)”為廣大師生提供安全,，誠(chéng)信，實(shí)惠的交易平臺(tái),。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)總結(jié)篇十四
1.企業(yè)介紹：
企業(yè)名稱：常春藤中藥精品館,。
經(jīng)營(yíng)理念：開(kāi)發(fā)中藥禮品，傳播中藥文化,。
2.主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：中藥標(biāo)本,、工藝品、diy禮品,、滋補(bǔ)中藥和花茶,。
3.管理者及其組織：安徽中醫(yī)藥高等專科學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心,。
4.市場(chǎng)概貌：目前中藥禮品主要集中在參茸類高檔滋補(bǔ)品這個(gè)高端市場(chǎng),，針對(duì)學(xué)生群體和低消費(fèi)人群的中藥禮品幾乎空白。
5.營(yíng)銷(xiāo)策略：
產(chǎn)品：所有產(chǎn)品手工生產(chǎn),，保證產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性,。
定價(jià)：成本導(dǎo)向定價(jià)，預(yù)期毛利潤(rùn)30%左右,。
渠道：自產(chǎn)自銷(xiāo),。
促銷(xiāo)：廣告和會(huì)員制度。
6.銷(xiāo)售計(jì)劃：月銷(xiāo)售額3000元以上,。
7.生產(chǎn)管理計(jì)劃：根據(jù)銷(xiāo)售情況,，保證7天庫(kù)存量。
(一)企業(yè)介紹,。
1,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)。
本企業(yè)堅(jiān)持誠(chéng)信為本,，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨,。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，為客戶提供各種咨詢服務(wù),。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,，滿足人們追求個(gè)性,、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望,。
靠薄利多銷(xiāo),，走經(jīng)營(yíng)流水,，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度,，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道,。相信依靠企業(yè)同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí),，也充分滿足顧客的需求。實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶的雙贏,，這便是我們的目標(biāo)!
2,、企業(yè)簡(jiǎn)介。
(1)企業(yè)名稱：中藥精品館,。
(2)業(yè)務(wù)范圍：中藥工藝品,、diy禮品、滋補(bǔ)中藥和花茶等,。
3,、企業(yè)管理。
(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善,、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng),，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量,、服務(wù)和速度等)上取得重大突破,，完成企業(yè)再造。企業(yè)采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制,，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一,，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一,。
(2)管理隊(duì)伍：以經(jīng)理為管理中樞,，下設(shè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主管，財(cái)務(wù)主管,。
(3)管理決策：以經(jīng)理為核心召開(kāi)企業(yè)會(huì)議,，各部門(mén)主管參加，共同討論企業(yè)相關(guān)事務(wù),。涉及企業(yè)戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題,，經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。企業(yè)管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí),，也注重分權(quán),。工作單元內(nèi)的一線人員,，也就是各部門(mén)主管，有權(quán)在企業(yè)戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況,。
4、團(tuán)隊(duì)概述,。
我們企業(yè)的六位創(chuàng)建者都是安徽中醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校的大學(xué)生。扎實(shí)的中醫(yī)藥理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系,，讓大家能夠各司其職,，各盡其責(zé)。以下是企業(yè)六位成員簡(jiǎn)介：
李**2009級(jí)中藥專業(yè)職務(wù)：經(jīng)理,。
業(yè)務(wù)素質(zhì)：見(jiàn)聞廣博,，具有良好的組織協(xié)調(diào)能力，在同學(xué)中具有一定權(quán)威性,，值得信賴,。喜愛(ài)專研網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，有藥店工作經(jīng)驗(yàn),，管理能力較高,，責(zé)任心強(qiáng)。富于創(chuàng)新意識(shí),，樂(lè)于接受他人意見(jiàn),，不斷調(diào)整自我，完善自我,。
王**2011級(jí)護(hù)理專業(yè)職務(wù)：業(yè)務(wù)管理,。
業(yè)務(wù)素質(zhì)：具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，人際交往廣泛,，社會(huì)人脈發(fā)達(dá),。表達(dá)能力，溝通能力較強(qiáng),，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，平易近人。善于關(guān)注各方信息,，樂(lè)于接受新事物,，適應(yīng)性強(qiáng)。
陳**2011級(jí)藥物制劑專業(yè)職務(wù)：財(cái)務(wù)管理,。
業(yè)務(wù)素質(zhì)：工作勤勤懇懇,，任勞任怨，始終如一,。與同學(xué)老師關(guān)系融洽,，對(duì)中藥花茶了解甚多,。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，富有集體責(zé)任感,，為人謙虛謹(jǐn)慎,，自我要求嚴(yán)格。
(二)行業(yè)分析,。
中藥禮品行業(yè)屬于中藥和禮品行業(yè)的交叉行業(yè),，中藥和禮品都是傳統(tǒng)行業(yè)，市場(chǎng)份額很大,，近年政府對(duì)于中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展十分重視,，在國(guó)家“十二五”規(guī)劃中，到2021年,，中藥行業(yè)產(chǎn)值預(yù)計(jì)突破一萬(wàn)億元,，安徽省也出臺(tái)安徽省中藥材產(chǎn)業(yè)化“十二五”發(fā)展規(guī)劃，提出大力發(fā)展安徽中藥產(chǎn)業(yè),，力爭(zhēng)到2021年中藥產(chǎn)值達(dá)到565億元人民幣,。
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禮品需求則更為廣泛，個(gè)體對(duì)禮品的需求主要分為三大塊,，即節(jié)日禮品,、慶賀禮品、探訪禮品,。此外,，還有團(tuán)體禮品需求等，據(jù)測(cè)算,，我國(guó)禮品市場(chǎng)的年需求總量為個(gè)體需求總量5055億元左右,，團(tuán)體需求總量2629億元左右，合計(jì)等于7684億元左右,，這是個(gè)十分龐大的數(shù)字,。
目前的現(xiàn)狀，中藥行業(yè)多數(shù)停留在粗加工狀態(tài),，中藥產(chǎn)出值和附加值不高,，而禮品行業(yè)良莠不齊，很多高端禮品如高端煙酒,、奢侈品等,，往往和商業(yè)賄賂和腐敗有關(guān)，低端市場(chǎng)則充斥著質(zhì)量部過(guò)關(guān)的三無(wú)產(chǎn)品,，尤其是各種促銷(xiāo)贈(zèng)品,。將中藥進(jìn)行禮品化加工，對(duì)于提高中藥的附加值具有十分現(xiàn)實(shí)的意義。
我們將中藥和禮品有機(jī)聯(lián)系到一起,，是一種有益的探索和嘗試,。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新是企業(yè)生命的源泉,，如何在現(xiàn)有的中藥和禮品行業(yè)立足,，是我們反復(fù)思考的問(wèn)題。只有通過(guò)創(chuàng)新,，才能立于不敗之地,。我們將一改中藥的形象，賦予中藥嶄新的生命,。
目前，和中藥禮品相關(guān)的行業(yè)主要經(jīng)營(yíng)行為和產(chǎn)品主要有以下二類,。
第一,，保健型禮品。主要側(cè)重于中藥的治療保健功效的開(kāi)發(fā),，如人參,、冬蟲(chóng)夏草、蛤蟆油等,，這些中藥禮品往往注重外包裝,，而且價(jià)格往往較高，屬于高端禮品,，高昂的價(jià)格令普通人群望而卻步,。
第二，中藥工藝品,。目前,，中藥工藝品市場(chǎng)上主要有幾種形式，一是沉香,、檀香類木材工藝品,，屬于雕琢類工藝品，藝術(shù)價(jià)值較高,，二是靈芝類,、珍珠類工藝品，三是植物標(biāo)本類和動(dòng)物剝制標(biāo)本類,，市場(chǎng)主要定位于大中專院校標(biāo)本館建設(shè)使用,。目前市場(chǎng)上的工藝品普遍存在價(jià)格高昂，專業(yè)性較強(qiáng)等問(wèn)題,，且形式和規(guī)格較為單一,，很難滿足非專業(yè)人群作為禮品的需求。
中藥禮品館計(jì)劃開(kāi)發(fā)出滿足多種人群的中藥禮品,，而且將價(jià)格定位較低，以期能達(dá)到推廣之目的。通過(guò)diy概念的推廣,，將主要目標(biāo)顧客定位為中,、青年人，滿足個(gè)性化禮品的市場(chǎng)需求,。
禮品行業(yè)常依靠關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，政府機(jī)關(guān)等單位客戶對(duì)于禮品行業(yè)的生存至關(guān)重要，而這些客戶在禮品采購(gòu)的金額,、品種方面往往受到政策的影響較大，就目前的宏觀政策環(huán)境來(lái)看,，服務(wù)這類客戶的禮品企業(yè)正面臨中央對(duì)小金庫(kù)治理長(zhǎng)期化,、政府集中采購(gòu)管理明細(xì)化、官員財(cái)產(chǎn)公示呼聲高等影響,。而以促銷(xiāo)禮品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的禮品企業(yè)則面臨著這樣的問(wèn)題,，在相關(guān)法律法規(guī)中，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量追責(zé)對(duì)象正在不斷延伸,，這無(wú)疑使禮品企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量緊箍咒越來(lái)越緊,，而贈(zèng)送禮品開(kāi)征所得稅則為所有的禮品企業(yè)，尤其是主營(yíng)高端的禮品企業(yè)增加了一道新的課題,。
中藥禮品館制定綠色營(yíng)銷(xiāo)策略,，通過(guò)降低產(chǎn)品成本，以低價(jià)格取得市場(chǎng),，且針對(duì)個(gè)人禮品市場(chǎng)推出diy個(gè)性化定制,，以滿足顧客個(gè)體化需求，同時(shí),，保證產(chǎn)品不會(huì)千篇一律,，使產(chǎn)品始終具有十足的活力。
當(dāng)前,，傳統(tǒng)禮品仍占據(jù)著主流禮品市場(chǎng),，但個(gè)性化t恤、馬克杯,、巧克力等已經(jīng)深受著現(xiàn)代人群的喜歡,，尤其是大學(xué)生的熱捧，通過(guò)推廣中藥禮品,，將改變禮品市場(chǎng)的格局,，為這一群體提供新潮的選擇。
禮品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，只有創(chuàng)新才能立于不敗之地,，通過(guò)個(gè)性化服務(wù)，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng);對(duì)于新生事物，最大的問(wèn)題往往使認(rèn)識(shí)不足,，中藥禮品將以中醫(yī)大學(xué)生為切入點(diǎn),，通過(guò)細(xì)致宣傳，讓產(chǎn)品深入人心,，將我們的理念逐漸推廣,。
(三)產(chǎn)品介紹。
中藥精品館將主要推廣以下三種產(chǎn)品,。
1.中藥藝術(shù)品,。
以中藥(藥用植物、動(dòng)物和礦物)為原型,，進(jìn)行藝術(shù)加工,，產(chǎn)品具有觀賞價(jià)值和裝飾功能、科普功能,。
產(chǎn)品主要有藥材工藝品和植物標(biāo)本工藝品,，藥材工藝品原料有靈芝、珍珠,、貝殼燈，植物標(biāo)本為臘葉標(biāo)本,。
藥材工藝品全部采用手工制作,，根據(jù)藥材特有的形態(tài)進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)造;臘葉標(biāo)本采用pvc框表，所有工藝品都附詳細(xì)使用材料(中藥)和中藥的功效,、使用等醫(yī)藥知識(shí),。
由于全部手工制作，將找不到完全相同的產(chǎn)品,，使得產(chǎn)品具有獨(dú)一性,，成本主要有中藥材料、附加材料和包裝材料,，不同品種的成本會(huì)有差別,，將采取差異化定價(jià)。
禮品,。
提供中藥原料,，通過(guò)指導(dǎo)客戶進(jìn)行diy加工，完成獨(dú)一無(wú)二的禮品,。
根據(jù)客戶需求,，指導(dǎo)客戶自己完成個(gè)性化禮品，企業(yè)只提供必要的材料和工具,，根據(jù)原材料不同核算成本進(jìn)行定價(jià),。
3.中藥材禮盒。
精選優(yōu)質(zhì)中藥材，配以精美包裝,，作為禮品行銷(xiāo),。
主要選擇參茸類滋補(bǔ)保健、營(yíng)養(yǎng)花茶等藥食兩用品種,，所有品種的材料均由執(zhí)業(yè)藥師負(fù)責(zé)質(zhì)量,，根據(jù)成本分別進(jìn)行定價(jià)。
(四)市場(chǎng)預(yù)測(cè),。
1.概論,。
禮品需求具有極大的市場(chǎng)，特別是中低端禮物具有較為廣泛的市場(chǎng),。當(dāng)代社會(huì),，禮品是交流的必備物品。當(dāng)今中藥禮品市場(chǎng)魚(yú)龍混雜,，市場(chǎng)較為混亂,，高端品種如人參(山參)、冬蟲(chóng)夏草等,，往往只注意外包裝的精美,，而忽略了實(shí)質(zhì)，大有買(mǎi)櫝還珠之勢(shì),，中藥禮品中低端較少,，主要有枸杞子等滋補(bǔ)保健品種，觀賞價(jià)值高的中低端產(chǎn)品較少,，因此具有較大的市場(chǎng)前景,。
2.目標(biāo)顧客。
接受過(guò)高等教育的人群,，尤其是對(duì)中藥有一定認(rèn)識(shí)的群體;教育和醫(yī)療機(jī)構(gòu),。
3.競(jìng)爭(zhēng)廠商。
藥店,，采用低價(jià)優(yōu)質(zhì)策略(壓縮利潤(rùn)空間),。
(五)營(yíng)銷(xiāo)策略。
1.宣傳推廣,。
初期我們采用印發(fā)傳單的方式,，主要在學(xué)校及周?chē)M(jìn)行宣傳。同時(shí)我們通過(guò)qq,、電子郵件讓更多的人認(rèn)識(shí)我們的店鋪和產(chǎn)品,，建立穩(wěn)定的客戶群之后我們還將推行會(huì)員制服務(wù)。
2.價(jià)格策略,。
根據(jù)成本分別核算價(jià)格,。
3.日常經(jīng)營(yíng),。
運(yùn)用各種手段吸引顧客注意力，主要是以下幾種銷(xiāo)售策略,。
(1)會(huì)員卡制,，消費(fèi)滿一定金額，可得到會(huì)員卡一張,，日后購(gòu)物可享受折扣優(yōu)惠;,。
(3)特色區(qū)，諸如diy禮品區(qū),，突出特色經(jīng)營(yíng);,。
4.品牌建設(shè)。
以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格,，樹(shù)立中藥禮品館的品牌,。提供多種搭配方案，滿足不同使用者的需求,，達(dá)到物盡其用,，花最少的錢(qián)買(mǎi)到最合適的中藥禮品。
5.客戶關(guān)系建立,。
對(duì)使用過(guò)我們企業(yè)產(chǎn)品的客戶,，我們將留底備案，并向他們進(jìn)行跟蹤服務(wù),，征求他們的意見(jiàn)和建議,，以達(dá)到改進(jìn)我們的服務(wù)，豐富產(chǎn)品的種類的目的,。真正將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中，與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系,。將我們企業(yè)的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成名片,，在聯(lián)系中分發(fā)給顧客，并安排產(chǎn)品服務(wù)人員專門(mén)進(jìn)行客戶聯(lián)系工作,。
(六)制造計(jì)劃,。
1.原材料：通過(guò)市場(chǎng)采購(gòu)和野外采集實(shí)現(xiàn)，并逐漸建立部分中藥的栽培基地,，實(shí)現(xiàn)原料的自供自給,。
2.生產(chǎn)：所有產(chǎn)品采用手工制作，以滿足個(gè)性化需求,。
(七)財(cái)務(wù)規(guī)劃,。
1.現(xiàn)金來(lái)源：
共需要啟動(dòng)資金15000元，由項(xiàng)目成員集資,，并按照出資持有股份,。
2.流動(dòng)資金數(shù)量：5000元,。
3.預(yù)期投資回報(bào)率：30%。
4.財(cái)務(wù)管理：建立嚴(yán)格的出入賬制度,。
(八)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理,。
1.風(fēng)險(xiǎn)。
(1)禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，可能中藥禮品短期內(nèi)不能被客戶接受,。
(2)中藥禮品的原材料采集自野外，不穩(wěn)定因素多,，一些珍稀品種采集難度大,、成本高。
(3)創(chuàng)意很容易被模仿,，激發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng),。
2.應(yīng)對(duì)方案。
(1)通過(guò)廣泛的宣傳,，采取大學(xué)生展覽,、客戶免費(fèi)試用等促銷(xiāo)手段，讓顧客逐漸接受和了解我們的產(chǎn)品,。
(2)建立中藥栽培基地,，通過(guò)和學(xué)校藥用植物園、中藥標(biāo)本館合作,，既保證了原材料的供應(yīng),，又互惠雙贏。
(3)為保證產(chǎn)品的科學(xué)性,，擬在校內(nèi)聘請(qǐng)資深專業(yè)老師給予指導(dǎo),。
(4)創(chuàng)新是企業(yè)生存的原創(chuàng)力和生命力，只要堅(jiān)持創(chuàng)新,，就不怕被模仿,，在競(jìng)爭(zhēng)中就能立于不敗之地。
通過(guò)團(tuán)隊(duì)的精誠(chéng)合作和大學(xué)生孵化基地各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,，我們預(yù)計(jì)在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和理念的成熟,，中藥將以藝術(shù)品的面目出現(xiàn)在蕪湖市場(chǎng)，廣大中醫(yī)大學(xué)生將把中藥藝術(shù)品當(dāng)成首選的禮物,，學(xué)習(xí)和傳播中藥文化將蔚然成風(fēng),。
文檔為doc格式。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)總結(jié)篇十五
活到老,，學(xué)到老,，人們對(duì)知識(shí)的渴求不在局限于學(xué)校的內(nèi)容。在職場(chǎng)上,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，科技的進(jìn)步,，越來(lái)越多的人到課外充電培訓(xùn)，學(xué)電腦,，學(xué)英語(yǔ),，學(xué)專業(yè)技能，學(xué)企業(yè)管理等等培訓(xùn)類蘊(yùn)藏了很大的商機(jī)?，F(xiàn)在的幼兒教育,，中考高考等等的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是越來(lái)越多的，人們對(duì)知識(shí)的追求和重視,，讓你們?cè)絹?lái)越看到教育的商機(jī),。此外，對(duì)于學(xué)前兒童來(lái)說(shuō),，家長(zhǎng)們則重視孩子們的興趣培養(yǎng),，因此，各類舞蹈,、美術(shù),、樂(lè)器等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是非常有發(fā)展前景的！大學(xué)生可以利用自身優(yōu)勢(shì)與自己的特長(zhǎng)選擇培訓(xùn)項(xiàng)目,。
適合在居住區(qū),，學(xué)校，工業(yè)區(qū),，市場(chǎng)等人群集中的地方,，貨賣(mài)堆山，只要物品齊全,，價(jià)格實(shí)惠,，童叟無(wú)欺！自然每天都會(huì)有回頭客上門(mén)給你做生意,。開(kāi)小型便利店最重要的便是要學(xué)會(huì)配貨,，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，做一個(gè)適宜的配貨比,。
餐飲業(yè)因投資門(mén)檻較低,、爆發(fā)力較強(qiáng),，一直大受創(chuàng)業(yè)人士的歡迎,。俗話說(shuō)民以食為天，就算人們什么都不買(mǎi)吃的總要吧,，特別是節(jié)假日,，小孩子年輕人一逛街就是吃，忙的`你根本停不下來(lái),，投資小,，見(jiàn)效快,，一天賺兩三百是沒(méi)有問(wèn)題的。對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，可從小型餐飲企業(yè)起步,，逐漸累積經(jīng)驗(yàn)和資本，逐步把企業(yè)做大做強(qiáng),。特色餐飲店是大家都喜歡光顧的,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以選擇一個(gè)好的餐飲加盟項(xiàng)目，加上合理的運(yùn)作,，將會(huì)是創(chuàng)業(yè)的非常好的選擇,！
現(xiàn)在很多人喜歡給自己的寵物拍照，但是目前市面上能給寵物拍照的照相館比較少,，因而存在巨大商機(jī),。給可愛(ài)的動(dòng)物照相，既是一種享受又可以賺錢(qián)創(chuàng)業(yè),?？梢园雅臄z的照片制作成掛歷、賀卡,、鑰匙鏈,、杯子和襯衫等。還可以推出各類套餐,，定位不同的價(jià)格,，以便于不同需求的顧客選擇。
個(gè)性化定制是用戶介入產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程,，將指定的圖案和文字印刷到指定的產(chǎn)品上,，用戶獲得自己定制的個(gè)人屬性強(qiáng)烈的商品或獲得與其個(gè)人需求匹配的產(chǎn)品或服務(wù)?？梢园严矚g的照片提供給廠家,，廠家生產(chǎn)過(guò)程把照片印上去，這是多么特別的禮物,。汽車(chē)掛飾,，擺臺(tái)，掛畫(huà),，木刻畫(huà),，打火機(jī)，抱枕,，臺(tái)歷,，書(shū)包都可以照片定制。定制化時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,。市場(chǎng)新,，空白市場(chǎng),，投資小，無(wú)風(fēng)險(xiǎn),，男女老少都喜歡,，回頭客多，薄利多銷(xiāo),，不需要進(jìn)貨,，囤貨，發(fā)貨,，來(lái)圖即可制作,，手機(jī)下單，操作簡(jiǎn)單,。只要你也玩微信,，這是當(dāng)下最熱門(mén)，最流行的行業(yè),！因?yàn)榫哂型顿Y小,，門(mén)檻低，回報(bào)大,，時(shí)間自由,！足不出戶就能賺錢(qián)，互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代,，商機(jī)就在這里,，看你如何把握。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)總結(jié)篇十六
在開(kāi)超市之前我得訪問(wèn)一些超市和商家,，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況,，并詢問(wèn)了一些消費(fèi)者，比如：不同年齡,、不同職業(yè),、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求,，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化,。
1、品牌偏好明顯,，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑,。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位,、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,，易于接受新事物和大品牌,，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好,。
2,、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較大，購(gòu)買(mǎi)頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作,，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。至周末時(shí),，進(jìn)入商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量多,，從吃的到用的。據(jù)了解,，這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少,，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。
3,、購(gòu)物期望值較高,。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等,。我訪問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為,，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度,。
1、注重價(jià)格,。對(duì)低收入消費(fèi)群而言,，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的.特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群,。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō),，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民,。
2,、注重質(zhì)量。目前,，城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者,。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活,、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái),。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用,、中吃,。
3、購(gòu)物數(shù)量少,，購(gòu)物頻次多,。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時(shí)起,、按時(shí)睡，按時(shí)買(mǎi)東西,，按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小,，但是購(gòu)物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買(mǎi)行為,。
1.注重物品的美觀度,。大學(xué)生階層屬于年輕人的時(shí)代，買(mǎi)東西大多考慮到物品的外觀,，好看的感覺(jué)價(jià)格合理就買(mǎi)下,，像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力。
2.注重價(jià)格,。大部分大學(xué)生還沒(méi)有收入來(lái)源,，所以買(mǎi)東西時(shí)比較看重價(jià)格。
3.購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量不多,。大學(xué)生大都在在校生活,，需要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣(mài),。其余的就是一些好看的掛飾,，但買(mǎi)的數(shù)量都不多。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)總結(jié)篇十七
愛(ài)老敬老是中華民族傳承數(shù)千年的高尚情操,，作為xx學(xué)院的一名大學(xué)生,，我們有責(zé)任傳承這樣一種高尚的品德，共同營(yíng)造良好的社會(huì)風(fēng)氣,。我們借此社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)機(jī)會(huì)把“健康從心開(kāi)始,，關(guān)愛(ài)生命，呵護(hù)心靈,，完善自我”這個(gè)理念貫徹到實(shí)踐生活中,。
在當(dāng)今這個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)里,，老人們成了被淡漠的群體，缺少社會(huì)的關(guān)心,。他們需要是那份被關(guān)愛(ài)的溫暖,。在這一絲的溫暖中感到社會(huì)對(duì)他們的關(guān)懷。人生的目的在于追求快樂(lè),。
關(guān)愛(ài)老人，是我們所有人都應(yīng)盡的一份責(zé)任,，時(shí)刻謹(jǐn)記這份責(zé)任并付出行動(dòng),，我們的人生才會(huì)完整，才會(huì)更有意義,。
傳播愛(ài)心,，傳承文明，回報(bào)社會(huì)
1,、目的：慰問(wèn)敬老院的老人家,，給他們送去一份關(guān)愛(ài)和溫暖，塑造紅河學(xué)院的良好的社會(huì)形象,，展現(xiàn)我院學(xué)生的素質(zhì),，并達(dá)到關(guān)懷老人的社會(huì)效應(yīng)。
2,、意義：使孤寡老人們感受到社會(huì)對(duì)他們的關(guān)懷,，同時(shí)增強(qiáng)同學(xué)們的社會(huì)責(zé)任感，讓大家了解社會(huì),，關(guān)注這群龐大而特殊的群體,，從中學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)，學(xué)會(huì)感恩,，弘揚(yáng)中華民族敬老愛(ài)老的傳統(tǒng)美德,。
3、目標(biāo)：讓老人們對(duì)我們的活動(dòng)感到滿意,、對(duì)我們的服務(wù)感到滿意,。
20xx年x月xx日
xx敬老院
xx第二小組全體成員
活動(dòng)前期工作準(zhǔn)備：
1、組長(zhǎng)xx與敬老院有關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，與其洽談具體的時(shí)間和相關(guān)事宜,。
2、統(tǒng)計(jì)所有參加活動(dòng)的人,，并交代注意事項(xiàng)
3,、確定好要到敬老院做的事
4、準(zhǔn)備好慰問(wèn)品（自制的小禮品）
備注：每人收集一些夏天的健康保健知識(shí)和養(yǎng)生之道,，了解一些日常生活的小竅門(mén),。針對(duì)近期持續(xù)高溫的天氣，了解防暑的知識(shí)，陪老人聊天的時(shí)候教給他們,。
活動(dòng)流程：
1,、從敬老院有關(guān)工作人員處了解各位老人的性格特點(diǎn)，生活習(xí)慣和健康情況,。
2,、全體組員向老人們問(wèn)好，送上誠(chéng)摯的祝福,。
3,、安排學(xué)生與老人的互動(dòng)，分開(kāi)與老人們進(jìn)行聊天,、下棋等,，各顯其能，達(dá)到讓老人高興的效果,。
4,、幫助老人打掃清潔衛(wèi)生。
5,、給老人們講講夏天的生活保健和養(yǎng)生之道,，介紹一些方便實(shí)用生活小竅門(mén)和健康知識(shí)。
6,、與老人聊天,，耐心聆聽(tīng)。
全部活動(dòng)結(jié)束后,，活動(dòng)參加者和老人告別,，合影留念。最后按原路返校,，整個(gè)活動(dòng)結(jié)束,。
1、集合必須準(zhǔn)時(shí),。
2,、著裝整潔。
3,、進(jìn)入敬老院,，見(jiàn)到老人一定要微笑打招呼，這是對(duì)老人的一種尊重與認(rèn)可,。
4,、與老人交談時(shí)要盡量的去傾聽(tīng)他們，要引導(dǎo)老人多講述他們的往事,。
5,、老年人多患有心腦血管疾病,，活動(dòng)時(shí)應(yīng)注意不可有太大響聲，不可長(zhǎng)時(shí)間吵鬧起哄,，盡量避免老人較大的活動(dòng)及情緒波動(dòng),，以避免老人出現(xiàn)身體不適。老年人在敬老院多存在孤獨(dú)寂寞感,，交流時(shí)語(yǔ)言須親切,。
6、清掃房間時(shí)一定要將物品放回原處,，不要改變它們的原來(lái)布局,。
1、車(chē)費(fèi)：xx元
2,、小禮品：xx元
總計(jì)：xx元
1,、負(fù)責(zé)人：xx
2,、拍照：xx
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)總結(jié)篇十八
建立立體推廣架構(gòu),，多點(diǎn)進(jìn)攻。在代理商代理區(qū)域進(jìn)行全方位廣告宣傳信息傳遞,，掀起開(kāi)業(yè)前人群關(guān)注度,。
為了成功舉辦開(kāi)業(yè)活動(dòng)，并做如下分工：
1,，活動(dòng)總指揮：組成成員：總部領(lǐng)導(dǎo),、代理商領(lǐng)導(dǎo)各1人
主要職責(zé)：活動(dòng)全程全面領(lǐng)導(dǎo)、檢閱,。
2,，項(xiàng)目監(jiān)督組兼協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組：
組成成員：總部負(fù)責(zé)人+代理商負(fù)責(zé)人（各1人）；
主要職責(zé)：活動(dòng)全程組織,、策劃,、實(shí)施、執(zhí)行和監(jiān)督工作,。
3,，嘉賓接待組（含禮儀服務(wù)）：
組成成員：代理商（工作人員3-4名）+（慶典公司6名禮儀小姐）
主要職責(zé)：
a、負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、特邀嘉賓,、客戶等參加開(kāi)業(yè)慶典來(lái)賓的接待工作；
b,、同時(shí)將接待所需的物品,、用品全部準(zhǔn)備就緒；
c,、開(kāi)業(yè)慶典慶祝的前期準(zhǔn)備,、現(xiàn)場(chǎng)接待工作,；
d、安排禮儀小姐接待相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓等,，引領(lǐng)簽到,、佩帶胸花、引領(lǐng)入場(chǎng),。
4,，宣傳推廣組：
組成成員：代理商（工作人員1-2名）；
主要職責(zé)：
a,、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò),、邀請(qǐng)、落實(shí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓,；
b、負(fù)責(zé)宣傳資料的準(zhǔn)備,、現(xiàn)場(chǎng)供給,；
c、負(fù)責(zé)活動(dòng)廣告物料廣宣文案的確定,。
5,，安全保衛(wèi)組：
組成成員：保安人員（安保4-6名）：
主要職責(zé)：
b、由于出席本次開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)可能有較多圍觀群眾,，現(xiàn)場(chǎng)需圈定警戒線,，以確保人員安全。
6,，后勤服務(wù)組：
組成成員：代理商（工作人員2名）：
主要職責(zé)：a,，飲料、紀(jì)念禮品等,；
b,、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告物料所需電源；
c,、其他各種物料的籌備,、運(yùn)輸和供給保障。
7,，慶典執(zhí)行組：
組成成員：xx廣告公司,；
主要職責(zé)：活動(dòng)全程實(shí)施、執(zhí)行（策劃,、設(shè)計(jì),、制作、安裝,、維護(hù),、撤除等）,。
