寫總結能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,，為今后的發(fā)展做好準備,。寫總結時要注重邏輯性和連貫性，讓讀者容易理解,。不同類型的總結有不同的寫作方式,，下面是一些典型總結的案例,，供大家參考分析,。

教育行業(yè)人員的工作總結篇一

在教育行業(yè)工作也有三四年了寫工作總結也不是第一次,，但剛到學大不久的我感受頗多但不知如何理出頭緒,。這短短的四個月里，我感受了很多新鮮東西,，也發(fā)現(xiàn)了自己還是有太多的不成熟,，對工作也有很多時候沒法做到游刃有余。在這里分兩個方面作總結,。

一新環(huán)境新公司,。來學大最大的感觸是各部門分工明確。大家各司其職,，公司的各項工作都得到了很好的運轉,。市場方面有市場部，咨詢方面有咨詢部,，學生管理有學管部,，還有與總部專門聯(lián)系的專員，等等,。其實在之前的公司我雖主要負責小初高的英語教學工作,，但還兼顧其他的工作。各方面的工作也多少會一點,，但總感覺自己志不在此,，我自己只想好好的把英語教學工作搞好，把學生教好,。這也是我離開之前公司的期中一個原因,。學大這樣的公司是我想要工作的地方。這里的領導很平易近人,，來學大的第一個月,，由于孩子還小也比較戀母，領導也很人性化給了我很大的通融,，在此深表感激,。同事之間也沒有什么勾心斗角的，大家在相同的教學領域共同探討,，共同幫助和進步,。

二教學方面,。在教育行業(yè)也好幾年了，各種奇葩的家長和學生也都遇見過,。但是我在這里還是以學生為例,，來談談在學大教學過程中遇到的一些問題。

陸喻,，華二預初的學生,，成績中等，來學大學新概念二,。之所以把她放在第一個講,，是因為我在這個行業(yè)那么久，她是第一個把我換掉的學生,。當學管師跟我那么一說,，我愣住了，我硬是想不到到底是什么原因,。為了這事我也難過了很久,。我也跟學管溝通過，學管也沒有給我一個具體的原因,。也許學管是為了保護老師,，不想讓老師傷心難過，但是對于我來說,，知道原因更有利于我以后的教學,。學生既然把老師換掉肯定是因為老師不合孩子心意，老師這方面肯定是出問題了,，但是我自己也不知道問題在哪里,。

我想是不是以下三個原因：

1.孩子不愿意學課本知識。這個學生在課堂上不會提出什么問題,，幾乎是老師上什么內容孩子就聽什么,。前十二次課兩小時都是上新概念，但是因為期中考考得不想理我建議孩子一小時學課文知識,，一小時學新概念,。因為新概念幾乎跟考試內容沒有多大的關系。剛開始學生不同意,，后來我讓孩子回去跟家長商量,，家長同意了。

2.孩子對老師不信任,。在好幾次課堂中，給孩子拓展新知識的時候,，孩子總會說：“是嗎,？我記得我們學校老師不是那么說的,。”比如說water是不可數(shù)名詞,，但是加了s后意思就是水域海域的意思了,，但是孩子硬是說學校老師說是水球的意思。后來我也拿出了權威的資料給學生看了,。

3.孩子覺得上課內容太簡單了,。新概念二對于這個學生來說某些知識太難，比如說分詞做狀語,，定語,，還有不定式的完成進行時。一般會給孩子講解它們的大概用法,，并且舉例,。孩子有時候聽得懂但是不會運用所以像這樣的知識點我認為孩子還是比較難接受的。所以不詳細講解,。詳細講解的內容一般都是她能夠接受的知識以及學?？荚嚂嫉降膬热荨?/p>

吳天,，上外高三學生,，基礎很薄弱。這個學生是從呂老師那轉到我這里的,。我當時不想帶這一學生,。原因是這個學生之前在龍文上過，學生指定讓我?guī)?，我怕呂老師會誤會,，同事之間的關系處理不好。

這個學生上了我兩節(jié)課,，第二節(jié)課是遲到了近半個小時,。學管師說聯(lián)系了在趕過來的路上，早上起床起晚了,。十點鐘的課,，還能遲到，我覺得作為一個高三的學生是不應該有的態(tài)度,，和我的另外一個學生何天堯比真是天壤之別,。學生的學習態(tài)度決定學習成績。來的第一句話是老師我一個周只能是周六睡懶覺,。我不能多說這個學生,，因為她的情緒波動很大，經(jīng)常上著上著眼神就呆滯,。你要開導她,，她就會說老師你別浪費時間,，一分鐘很貴的。所以我上這個學生的課就很糾結,，我必須時刻的察言觀色,，把控好她的情緒，否則她隨時會在課堂上大哭起來,，或者趴桌子,。

楊樂，華二初三學生,，成績很好,。在上他的課之前，我聽說他換了好多個老師,，心里還是很不安的,。在上課之前也開了個家長會，孩子的父親還是很尊重老師的,，但是孩子的母親就不斷的套話,，這其實不能怪家長，如果我們是家長我們也許會希望自己孩子的老師是一名優(yōu)秀的老師,。還好之前華二,，交大附中的學生都帶過，這兩個學校跟嘉定的其他學校是不一樣的,，溝通下來家長還挺滿意,，給孩子上課，孩子也是很認可,，心中的石頭終于落下,。

包文文,，八班級學生,，成績中上,。這個學生雖然我不在這里學了,，但是我覺得還是有必要說兩句。孩子多少也知道父親來學大鬧事,。我當作不知道,，就問她為什么上周不來上課，她說沒有費用了。我說那你還要繼續(xù)啊,，我給你講的基礎知識,，你現(xiàn)在幾乎沒有什么問題了,，孩子也很肯定，她做學校的卷子,，基礎很少錯了。我抓住了這點就說下面的課程是專題聽力和閱讀的,。爸爸去給你報大班,，對你是沒有任何好處的，最后孩子的工作做好了,。第二天,，于老師很高興的給我說媽媽打電話過來要續(xù)費，我也挺高興的,。但是后來為什么又不來我就不知道其中的原因了,。

這就是我的工作總結，也許還有一些地方總結不到位,，但是希望這次總結能對來年的工作有一定的幫助,。

教育行業(yè)人員的工作總結篇二

首先，非常高興能夠加入鵬威科技有限公司這個大家庭,，感謝鄭總給我這么一個好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺,，謝謝!

20xx年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威,，說實話,，我心里面沒底。以前,，我從來沒有從事過it行業(yè),，更不要說銷售投影機。但是,，經(jīng)過一個禮拜培訓后,，參加實戰(zhàn)第一個禮拜，我就賣出去了自己進入it行業(yè)的第一件產(chǎn)品,，并在之后連續(xù)成交了幾單生意,，頓時，我有信心了,，加入鵬威公司發(fā)展自己的事業(yè),，我的決定沒錯!

下面，請允許我對我這段時間的工作進行簡單的總結和分析,，希望各位領導和同事能給予指正,。

截止20xx年12月31日，我總計開發(fā)有效客戶家,，上門拜訪客戶次,，每天堅持打電話30個以上，完成銷售萬元,。我這段時間的銷售業(yè)績不理想,，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧,，但是知恥而后勇,，我會在以后的工作中加倍努力，向前輩們學習,，勇創(chuàng)佳績,。業(yè)績不理想，我覺得主要有一下幾個原因：

二,、事務性工作,。

1、嚴格遵守公司的規(guī)章制度,，服從公司領導的安排,。

3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應急事件,，比如送貨,、送文件、幫助看門市等,。

4,、輪流主持早會，訓練了自己的組織能力和應變能力,。

三,、應收賬款。

我嚴格執(zhí)行了公司的財務制度,，截止20xx年12月31日,，我的應收賬款回收率為100%,，在來年的工作中,，我會繼續(xù)嚴格執(zhí)行公司財務制度,，保證公司的資金安全,。

四,、個人心得,。

5,、其它心得體會：

五,、個人建議。

綜上,，是我這段時間的工作總結和一點心得體會,，不足之處，請各位領導和同事指正,，謝謝!

緊張而有序的一年又要過去了,，忙碌的一年里，在領導及各部門各同事的幫助下,，我順利的完成了本年度的工作。為了今后更好的工作,，總結經(jīng)驗,、完善不足，本人就本年度的工作總結如下：

1,、及時響應了各部門的電腦軟件,、硬件、郵件,、網(wǎng)絡,、打印機的維護。盡可能的降低設備使用故障率,，在其出現(xiàn)故障的時候,，并做到了能在當?shù)亟鉀Q就當?shù)亟鉀Q,不能當?shù)亟鉀Q的也在最短的時間內給予了解決。

2,、對中心每臺電腦安裝防病毒軟件,避免了病毒在公司局域網(wǎng)內自我復制相互傳播,，占用局域網(wǎng)的網(wǎng)絡資源,甚至使得系統(tǒng)崩潰,丟失硬盤的重要資料等各種危害,并及時的對軟件進行升級,定期的清除隔離病毒的文件夾。

3,、及時的對系統(tǒng)補丁進行更新,，防止了病毒和黑客通過系統(tǒng)漏洞進行的破壞和攻擊。對ie,、outlook,、office等應用程序也打上最新的補丁,另外還關閉了一些不需要的服務,關閉guset帳號等。

4,、項目機房系統(tǒng)更新,，系統(tǒng)從原有的20xx更新到xp，重新安裝了所有軟件,，解決了一部分原無法解決的問題,，并重新部署殺毒軟件解決方案,。

5、交換機,、路由等網(wǎng)絡硬件設備的維護,屏蔽中心不用的端口,安全設置等,保證公司所有電腦的安全正常工作,優(yōu)化路由運行速度,節(jié)約帶寬,提高上網(wǎng)的速度化和穩(wěn)定化,使我們上網(wǎng)的速度大大提高,保證網(wǎng)絡順暢,。

6、針對服務器,，3次被黑客攻擊采取相應的解決方案,。重新部署服務器。

7,、學校服務器,，硬件的安裝、維修,、調試,，投影儀設備的定期清理，維護,。

8,、電話交換機部屬置，電話線調整,，電話錄音設備的安裝調試,。

9、rtx服務器,、郵件服務器,、web服務器、搭建,、優(yōu)化,、信息整理和測試。用戶數(shù)據(jù)導入和備份,。

10,、為了最大的節(jié)約成本，并針對學校所有計算機設置系統(tǒng)自動休眠,，有效地節(jié)省了相當一部分資源,。

11、加強了對網(wǎng)絡設備的維護,對經(jīng)常出故障的設備采取了相應的解決辦法,。公司目前一共近80多臺電腦,，由于機器較多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見,，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障,，網(wǎng)絡故障，軟件故障等,，很多機器由于長期使用,，導致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件,，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導致系統(tǒng)崩潰,，重裝系統(tǒng),，另外有一些屬網(wǎng)絡故障，線路問題等,。

近一年來,，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力,，在自己平凡而普通的工作崗位上,，努力做好本職工作，從不把情緒帶到工作中,。在具體工作中,，我努力做好服務工作?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，我在思想上、學習上,、工作上取得了新的進步。但我也認識到自己的不足之處：

1,、因為簡單的問題重復出現(xiàn)重復解決,，可能到位不及時。

2,、自己的思路還很窄對現(xiàn)代網(wǎng)絡技術的發(fā)展認識的不夠全面,，自己對新技術掌握速度還不夠快。

3,、有時出現(xiàn)問題我并不知道而領導先知,。其實從咱們公司的結構來看這些都是正常的，但我以網(wǎng)管的身份感到慚愧,。

總結了過去,，方能展望未來!最后說說明年的工作計劃，辭舊迎新,，在總結本年度工作的同時,，針對自己不足之處，我對明年工作也提出了初步設想：

1,、在繼續(xù)完善公司網(wǎng)絡的同時,，加強理論和業(yè)務知識學習，不斷提高自身綜合素質水平,。把工作做到更好,。

2,、對公司所有電腦設備進行統(tǒng)一計算機名稱，和ip實現(xiàn)遠程管理,，維護,。提升工作效率。

3,、領導交辦的每一項工作,，分清輕重緩急，科學安排時間,，按時,、按質、按量完成任務,。

4,、在硬件條件允許的情況下安裝，網(wǎng)絡流量檢測軟件,，對局域網(wǎng)進行監(jiān)測,，及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡故障和排錯，使網(wǎng)絡快速高效的運行,。

在我入職的近一年,，我在公司學到了很多，學會了如何處事,，如何與他人更好的交流等等,。我在做好自己本職的同時，也學習了公司的一些相關的文化,，在我覺得,，公司在茁壯的成長，像雨后的春筍;發(fā)展速度飛快,，猶如剛發(fā)射的火箭直沖云霄,。這些新的現(xiàn)象是因為共同的努力而創(chuàng)造的，我也希望用自己的這份微薄的力為公司和為自己創(chuàng)造一個更好的未來,?？傊兄x領導對我的信任與支持,，我將盡心盡責,、全力以赴地把工作做好!努力工作，快樂生活!

教育行業(yè)人員的工作總結篇三

近兩個月的日語教育實習已經(jīng)結束了,，這短短的一個多月實習,，使我真正體會到做一位老師的樂趣，體會到了一個作為老師的責任,。同時,，也使我所學的日語變成為教學實踐,，使虛擬的理論變成為真正的教學。

剛來到學校,，首先是對實習學校有初步的了解,，對學校的基本情況和基本作息有所了解。其次是對所帶班級的學生進行初步了解,，認識班上的每個學生以及他們的學習情況(通過班主任或班委或直接到班上去了解),。其次是聽課。現(xiàn)在的聽課和以前完全不一樣了：以前聽課是為了學習知識;現(xiàn)在聽課是學習教學方法,。目的不一樣,，聽課的注意點就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導老師的上課方式,，上課的思想,。接著，根據(jù)在大學所學的日語知識,，再根據(jù)具體的教學目的和學生的學習程度備課,，試講。經(jīng)過幾天的準備,，終于我的第一節(jié)課備出來了,，并且通過了指導老師的審閱，可是在試講并不成功,，因為教學并沒有根據(jù)學生的學習程度來合理地教學,，對于剛接觸日語的學生來說，他們并不能接受,。為了彌補自己的不足，我嚴格按照學校和指導老師的要求,，認真仔細地備好課,，寫好教案，積極向其他同學和老師學習,，多多向人請教,，在老師的指導下，并在聽了其他老師的日語公開課之后,，修改自己的課件和教案(比如穿插講日本的一些文化知識,、自己學習日語的趨勢等)，終于得到了指導老師的肯定準備走上課堂,。經(jīng)過一周的備課之后,，開始走上講臺。

剛開始由于經(jīng)驗不足和應變能力不強,，課堂出現(xiàn)了很多問題,。如：由于講課太快,，沒有給學生留下作筆記的時間;由于講課不熟練，上課時沒有好好關注學生,，針對出現(xiàn)的問題,，指導老師要求講到重要內容時候要留下時間給學生作筆記，上課要多關注學生,，對于不專心的學生要注意提醒,，并且還指出了教學過程中沒有注意的很多細節(jié)問題。每一節(jié)課指導老師都認真地聽我講課,，并且提出了很多作為一個經(jīng)驗豐富的老師的寶貴意見,。每節(jié)課結束，我都根據(jù)老師的建議修改課件和教案,，不斷地完善,。

整個實習期間，我覺得班主任的工作最令我難以忘懷,。班主任是班級工作的組織者,、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力量和骨干分子,，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用,。實習期間擔任班主任工作，我有這樣一個認識,，班主任對學生的思想教育工作,，實質上是一個與學生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學生的內心世界,，做到有的放矢,，方法得當，才能達到教師對學生的成長提供幫助指導,、學生對教師的工作給予配合支持的目的,，從而收到好的教育效果。一個優(yōu)秀的班主任,，時刻應該用“愛”去開啟學生的心靈,，很多時候我們的一個笑容，一個課余誠懇的.交談,，有時是一個眼神,，一句鼓勵的話，都會對學生產(chǎn)生長久的影響,，我特別注重對后進生的工作,。學習成績好只是孩子健康成長的一個方面，不能因為成績不理想就懷疑孩子的能力，因為才能是多方面的,。對于后進生,，耐心地教育他們，跟他們聊天,，了解他們,，對癥下藥。制造機會讓他們參加班里的活動,，讓他們知道,，他們是很重要的，承擔著很準重要的社會責任,，要珍惜自己,。

良好班集體的建設必須依靠活動來實現(xiàn)，活動可以產(chǎn)生凝聚力,，密切師生關系,，使每個學生發(fā)揮主體的積極性，這時進行團結意識教育,、責任心的教育是行之有效的,。針對我們班同學都是各個學校來的，不是很團結的現(xiàn)狀,，我征求到老板的同意,，組織了一次南昌一日游，分別到南昌革命烈士紀念館,、青山湖游樂場和真人cs進行了觀摩和實踐,，在學習之余加強同學們的溝通和交流。通過本次事件達到了兩大目標：首先是我已經(jīng)深受同學們的喜愛了,，在上課的時候同學們會很好的進行配合;此外同學與同學之間的感情得到加強,，在學習中不再是悶悶不樂了，他們非常注意配合,，注意身邊的同學是不是有不懂的,。

教育行業(yè)人員的工作總結篇四

我市煙草行業(yè)自5月下旬以來，根據(jù)省局《關于在全省煙草商業(yè)系統(tǒng)深入開展形勢教育的通知》精神,，結合南陽煙草商業(yè)的實際，利用近五個月時間,，在全市煙草商業(yè)企業(yè)深入開展了形勢教育活動,。通過形勢教育活動的開展，行業(yè)全體干部職工進一步認清了當前和今后一個時期南陽煙草發(fā)展的形勢,，統(tǒng)一了思想認識,，振奮了工作精神，增強了干事創(chuàng)業(yè)的決心和信心，有效地調動了廣大干部職工工作的積極性和主動性,，企業(yè)精神面貌煥然一新,，保持了健康穩(wěn)定發(fā)展的良好態(tài)勢，取得了較好效果,。

一,、領導重視，健全組織,，做好了宣傳動員,。

按照省局對開展形勢教育的總體部署和具體要求，市局黨組高度重視,，切實把教育活動作為思想政治工作的重要內容和有效載體,，認真研究部署。為加強對此次活動的領導,，一是成立了以局長,、經(jīng)理、黨組書記趙明山同志為組長,，紀檢組長常方同志為副組長,，政工、人事,、紀檢,、辦公室等科室負責人為成員的教育活動領導小組，所屬各單位也成立了相應活動機構,。二是為深入開展好此次教育活動,，專題下發(fā)了《關于在全市煙草商業(yè)系統(tǒng)深入開展形勢教育的通知》，制定了活動方案,，并結合行業(yè)實際,，進一步明確了開展活動的目的意義和具體要求。三是深入搞好學習教育動員和教育輔導,。從市局機關到所屬各單位都采取不同形式進行了學習教育動員和廣泛發(fā)動,，單位主要領導親自備課，親自授課,。局長,、經(jīng)理、黨組書記趙明山同志,，在專題輔導中反復強調：要圍繞推進改革創(chuàng)新,、促進企業(yè)發(fā)展、努力提高盈利水平這一主線,，進一步強化科學發(fā)展意識,，高度重視思想政治工作，把“三個代表”重要思想貫穿于企業(yè)發(fā)展的全過程，貫穿于職工隊伍建設的全過程,，貫穿于企業(yè)改革創(chuàng)新的全過程,，不斷推進南陽煙草的全面進步。

二,、貼近實際,，制訂計劃，教育活動豐富多彩,。

為確保形勢教育活動扎實有效,，真正使全體員工在思想深處受到一次洗禮，進一步更新觀念,、增強危機意識和責任意識,，多層面、多角度地激發(fā)和調動干部職工的政治熱情和工作熱情,，在教育活動中,，始終堅持把貼近企業(yè)實際、突出重點,、妥善處理好工學矛盾作為形勢教育的重中之重,，使形勢教育活動開展得豐富多彩，富有成效,。

一是制定了嚴格的學習計劃,，機關各科室和行業(yè)各單位在形勢教育活動中，都能以創(chuàng)建學習型企業(yè),、不斷提高職工學習力為重點,，基本做到了時間、內容,、人員,、效果“四落實”。

二是堅持了學習制度,。各單位基本都能充分利用周五學習的固定時間落實教育內容,，認真遵循學習教育規(guī)律，并根據(jù)職工不同年齡和不同文化層次的實際情況,，做到了“四個結合”,，即：集中學習與分散學習相結合，以分散學習為主,；重點討論與個人寫心得筆記相結合,，以重點討論為主；互動學習與交流心得體會相結合,，以心得交流為主；各項教育與形勢教育相結合，以形勢教育為主,。在此基礎上,，還建立了輔導聽課簽到制度、點名制度和完成心得體會任務獎罰制度等,，使形勢教育的深入開展得到了有效保證,。

一、二類卷煙銷售比例低于目標和八月上中旬銷量缺口大的情況,，市局黨組果斷把工作重點轉移到卷煙銷售上,，用形勢教育的實例現(xiàn)身說法，層層動員,，明確任務,，聯(lián)系責任，加壓驅動,，市局機關實行科室包縣,、包銷量的辦法，建立經(jīng)濟責任制,，促進銷售目標完成,。并對當月銷量均衡進度完成情況實行每日責問制，每月檢查制,。機關各科在包縣,、包銷售的同時，業(yè)績與“四定兩評一排序”考評掛鉤,，機關人員紛紛深入基層一線,，貼近基層搞服務，撲下身子做工作,，把形勢教育的效果轉化為履行職責,、落實任務的實際行動，促進了銷售目標任務的完成,。方城縣公司嚴格按照“電話訂貨,、客戶經(jīng)理走訪、集中配送到戶”的要求,，在“三線互控,、三級考核”中實施精細化管理，提高了控市占市能力,；內鄉(xiāng),、直屬局等單位深入動員，用形勢教育和行業(yè)先進典型激勵每一名員工,，加大了對卷煙市場的控制力和對銷售終端商戶的親和力,，誠信管理,，誠信服務，促進了卷煙經(jīng)營,，超額完成了三季度的卷煙銷售目標任務,。在形勢教育活動中，我們以不同形式,、從不同角度,，力求把行業(yè)改革的政策、發(fā)展方向和企業(yè)面臨的嚴峻形勢,、主要任務及工作重點給職工講清楚,、說明白，使職工感到既有壓力又有動力,，收到了明顯效果,。據(jù)不完全統(tǒng)計，在形勢教育活動中,，全市行業(yè)員工共撰寫心得筆記體會1800多篇,，開展演講比賽6場次，出板報70余期,，組織各類專題輔導30多場次,。

三、認識提高,，重點突出,，教育效果比較明顯。

通過近五個月形勢教育活動的開展,，行業(yè)廣大干部職工普遍對煙草商業(yè)面對更大的壓力,、更多的風險、更高的要求,，有了較清醒的認識,，特別是對當前乃至今后一個時期行業(yè)的重點工作、形勢任務,，有了深刻的理解,，責任感、使命感更加增強,，愛崗敬業(yè),、求真務實、埋頭苦干的主動性積極性更加高漲,，工作作風有了新的改觀,，競爭意識、創(chuàng)新意識,、誠信意識,、服務意識更加濃厚,。一是領導干部的學習意識明顯增強，學習風氣更加濃厚,。從市局領導到下屬各單位班子成員,，都能自覺地把理論學習擺到突出位置，妥善處理好工學矛盾,，并帶頭輔導、積極撰寫論文,，做到了工作學習兩不誤,，達到了促進工作、提高效率之目的,。在省局組織的“形勢教育征文”活動中,，我們共征集論文40多篇，在上報省局的12篇文章中,，有5篇獲獎,，并且都是基層領導干部結合自身的工作實踐撰寫的，其中有2篇文章獲一等獎,，有3篇文章獲二等獎,。二是行業(yè)上下樹立了“三種意識”。即：樹立了敢想敢試,，敢為人先,，敢爭一流，敢于超越自我,，在競爭中做大做強南陽煙草的競爭意識,；樹立了與時俱進，開拓創(chuàng)新,，向最好的學,，與最強的比，向最高的攀,，與最快的賽的拼搏意識,；樹立了適應新形勢，應對新挑戰(zhàn),，抓住新機遇,，開創(chuàng)新局面，實現(xiàn)新發(fā)展的開拓意識,。三是堅定了規(guī)范經(jīng)營,、誠信管理的理念。全系統(tǒng)干部職工的紀律性明顯增強,，愛崗敬業(yè),，遵紀守法,，關心企業(yè)，大局意識,、責任意識有效提高,，特別是今年的煙葉收購工作，實行新的收購模式以后,，收購秩序比往年有較大改觀,，收購質量好于任何一年，等級合格率也比往年有較大幅度提高,。四是思想作風建設得到進一步加強,，克服了自我封閉、停滯不前的經(jīng)營思想,，培育了不怕輸,、不服輸?shù)木瘢髽I(yè)的向心力和凝聚力大大提高,，增強了創(chuàng)新意識,。五是集中精力抓經(jīng)濟搞建設、一心一意求穩(wěn)定謀發(fā)展的信心更加堅定了,。行業(yè)上下全身心投入工作，創(chuàng)造一流業(yè)績,，奮發(fā)進取、敬業(yè)愛崗,、踏實肯干的職工多了,，發(fā)牢騷,、埋三怨四的人少了,，各項工作都有了新的起色，推動了“兩煙”經(jīng)營工作的全面開展,。截至十月底,，全市銷售卷煙217936箱，收購煙葉27.68萬擔,，實現(xiàn)稅利1.30億元(不含農(nóng)林特產(chǎn)稅),，實現(xiàn)利潤8454萬元。

通過形勢教育活動的開展,，全市行業(yè)廣大干部職工更加深刻認識到了當前南陽煙草行業(yè)面臨的新形勢,，新機遇，新挑戰(zhàn),，更加明確了行業(yè)的工作主線和工作重點,，統(tǒng)一了思想認識，振奮了工作精神,，增強了壓力感和緊迫感,，提高了向心力和凝聚力，廣大員工在思想上,、政治上、作風上、紀律上,、工作上和整體精神面貌上都發(fā)生了根本性變化，主動性,、積極性不斷增強,，企業(yè)的經(jīng)濟效益不斷提高,，基本達到了預期目的,。

我們要充分運用形勢教育活動這個思想政治工作的有效載體，進一步統(tǒng)一思想,，提高認識,，完善措施,，鞏固形勢教育所取得的成果,，堅持市局黨組提出的“2341”發(fā)展思路,，強化“十種理念”，樹立“十種思想”,，始終圍繞煙葉生產(chǎn)經(jīng)營、卷煙銷售網(wǎng)建,、專賣市場管理,、精神文明建設和思想政治工作做文章，圍繞省,、市局黨組確定的工作主線和奮斗目標,，挖掘有效市場資源潛力，狠抓企業(yè)內部管理,，認真總結經(jīng)驗教訓,，自我加壓，負重前進,，忠誠企業(yè),，敬業(yè)奉獻，為南陽煙草實現(xiàn)新的跨越作出我們的新貢獻,。

教育行業(yè)人員的工作總結篇五

本學期在學校領導的正確領導下,，我不僅出色地完成了本學期的教學任務，還在業(yè)務水平上有了很大的提高,。立足現(xiàn)在,，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步,，現(xiàn)對本學期教學工作作出總結,，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足,，總結經(jīng)驗教訓,，繼往開來，以促進教育工作更上一層樓,。這半年的教學歷程,，是忙碌的半年;是充滿艱辛的半年;這也是收獲喜悅的一學期。現(xiàn)將有關方面總結如下：

1,、熱愛并忠誠于人民的教學事業(yè),，教學態(tài)度認真，教風扎實,，嚴格遵守學校的規(guī)章制度,。

2、認真?zhèn)湔n,，不但備學生而且備教材備教法,，根據(jù)教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法,，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄,，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”,，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具,，課后及時對該課作出總結,，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點,，歸納成集,。

3、增強上課技能,，提高教學質量,，使講解清晰化，條理化,，準確化,，條理化，準確化,，情感化，生動化,，做到線索清晰,，層次分明，言簡意賅,，深入淺出,。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流,，充分體現(xiàn)學生的主作用,，讓學生學得容易，學得輕松,，學得愉快;注意精講精練,，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力,，讓各個層次的學生都得到提高?，F(xiàn)在學生普遍反映喜歡上課數(shù)學課。

4,、在課堂教學中,，堅持啟發(fā)式教學，堅持向45分鐘要質量。以學生為主體,，以訓練為主線,。教學過程重視知識與技能，學習過程和方法,，情感態(tài)度與價值觀,，培養(yǎng)學生自主學習，合作學習,，探究性學習的精神,。

5、真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練,。有針對性,，有層次性。為了做到這點,，我常常通過互聯(lián)網(wǎng)搜集資料,，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到的效果,。同時對學生的作業(yè)批改及時,、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情況,，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結,，進行透切的評講，并針對有關情況及時改進教學方法,，做到有的放矢,。

6、做好課后輔導工作,，注意分層教學,。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導,，以滿足不同層次的學生的需求,，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度,。對后進生的輔導,，并不限于學習知識性的輔導，更重要的.是學習思想的輔導,，要提高后進生的成績,，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性,，使之對學習萌發(fā)興趣,。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心,，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情,。而是充滿樂趣的,。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣,，后進生的轉化,，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來,。使學習成為他們自我意識力度一部分,。在此基礎上，再教給他們學習的方法,，提高他們的技能,。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層,，這些都是后進生轉化過程中的拌腳石,，在做好后進生的轉化工作時，要特別注意給他們補課,，把他們以前學習的知識斷層補充完整,，這樣，他們就會學得輕松,，進步也快,，興趣和求知欲也會隨之增加。

總之,，教育工作,，是一份常做常新、永無止境的工作,。一份春華，一份秋實,，在教書育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真摯的淚水,，但同時我也收獲了充實與快樂。在以后的工作中我將一如既往用心去教誨我的學生,，相信今日含苞欲放的花蕾,，明日一定能盛開絢麗的花朵。希望在以后的工作中能發(fā)揚優(yōu)點,，克服不足,，總結經(jīng)驗教訓，使教學工作更上一層樓,。

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教育行業(yè)人員的工作總結篇六

個人簡介：

一,、思想素質。

參加工作以來，我一直擁護黨的領導,，一貫堅持四項基本原則,，堅持黨的路線、方針,、政策,。積極參加政治學習，關心時事,，熱愛祖國,。忠誠黨的教育事業(yè)，具有強烈的事業(yè)心和責任感,，把教育好學生視為自己的神圣使命,，視為自己的理想，安教,、樂教,。自覺遵紀守法，模范地履行了教師的職責,。教育教學思想端正,，方法得當。熱愛學校,，服從工作安排,，愛崗敬業(yè)，為人師表,，樂于助人,，團結協(xié)作，集體觀念強,。積極參加公益活動,，勇于承擔艱苦工作，作風正派,，心胸磊落,，識大體，顧大局,，處事公正,，關心同事，尊敬上級,，愛護學生,，人際關系融洽。

自2004年參加工作以來,，我一直擔任高中語文教學工作,。我教學能力強,，完全能夠勝任高中各年級語文教學工作。因業(yè)績突出,，接手第一屆學生時從高一年級連續(xù)上到高三年級,，連續(xù)三年教兩個班語文并當班主任。在所教三屆學生的過程中,，-1建立學習達標擂臺制度,，作業(yè)檢查制度，學法研討制度,，體育鍛煉達標制度,，“三操管理制度”。并加強美育,、勞動教育,。從關心學生、培養(yǎng)人才出發(fā),，嚴格要求學生,。以情感人，春風化雨,，耐心細致地深入進行學生教育工作,，潤物無聲，從而使學生態(tài)度端正,，目標明確,，學習進步。班務工作成績突出,，班集體多次被學校評為先進班集體,，本人也被評為優(yōu)秀班主任。

教育行業(yè)人員的工作總結篇七

時間過得真快,，轉眼間一年的教學工作已接近尾聲,，在這一年里我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上,，傾注于每一個學生身上,。為了更好地做好今后的工作，總結經(jīng)驗,、吸取教訓,，本人特就這一年的工作小結如下：

一,、在思想上,，愛國愛黨、積極上進,。

我積極參加各種政治學習,，為了提高自己的思想覺悟,，經(jīng)常認真學習教師職業(yè)道德規(guī)范。我還深知要教育好學生,，教師必須先以身作則,，時時做到教書育人、言傳身教,、為人師表,，以自己的人格、行為去感染學生,。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意,，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學生的全面培養(yǎng)。因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西,，針對社會這一大氣候和學生這一小氣候我把學生的德育工作放到了最重要的地位,。在工作中，我積極,、主動,、勤懇、責任心較強,，樂于接受學校布置的各項工作,；任勞任怨。在不斷的學習中,，努力使自己的思想覺悟,、理論水平、業(yè)務能力都得到較快的提高,。

二,、教學工作與學生培訓方面。

授課過程中注重將理論與實際應用相結合,，以工作過程為導向,，實現(xiàn)“教、學,、做”一體化的教學模式,，在講解基礎知識的同時，介紹相應的知識點在網(wǎng)絡組網(wǎng),、網(wǎng)絡操作系統(tǒng)中的具體應用,，使學生能夠對網(wǎng)絡的基本原理、網(wǎng)絡協(xié)議有一個直觀認識,，并能應用到實際中去,。

在教學工作中，為了把自己的教學水平提高,，我堅持經(jīng)?？措娔X報,、信息技術書籍等，還經(jīng)常在網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學習,，還爭取機會多出外聽課,，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術,。平時還虛心請教有經(jīng)驗的老師,。在備課過程中認真分析教材，根據(jù)教材的特點及學生的實際情況設計教案,，并在全系范圍內就《計算機網(wǎng)絡技術》課程開展一次系內觀摩課活動,。一學期來，認真?zhèn)湔n,、上課,、聽課、評課,，及時批改作業(yè),、講評作業(yè)，做好課后輔導工作,，廣泛涉獵各種知識,，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生,，尊重學生,，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得,，不斷提高,，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務,。

本年度為計算機網(wǎng)絡技術專業(yè)的學生開設了華為（hcne）網(wǎng)絡工程師課程培訓,，并成功組織學生參加華為3com網(wǎng)絡有限公司的網(wǎng)絡工程師（hcne）認證考試，通過率達到80%以上,，又組織學生考取思科畢業(yè)證書,，確保計算機網(wǎng)絡技術專業(yè)的每名學生都能獲得思科畢業(yè)證書，為學生今后就業(yè)奠定了良好的基礎,。

三,、精品課程建設情況。

在教學方面進行了課程的改革與研究,，在教學過程中實施以工作過程為導向,，采取了“教、學、做”一體化,、任務驅動、項目導向的教學模式,，同時將企業(yè)的培訓體系納入到教學中來,，達到了良好的教學效果。同時對《計算機網(wǎng)絡技術》精品課網(wǎng)站進行了全面的更新,，對內容進行了全面的升級,。

四、教科研方面,，積極參加,、工作認真。

和專業(yè)知識的基礎上,，重點掌握該專業(yè)領域實際工作的基本能力和基本技能,，具有技術應用能力強、知識面廣,、職業(yè)素質高等特點,。

五、在業(yè)余時間,，努力自學,、勇攀高峰。

計算機作為信息時代的主要載體,，在素質教育中占據(jù)了極其重要的地位,。如何挖掘學生潛能，提高學生素質,，尤其是利用計算機解決實際問題的能力,，顯然和計算機有著直接的、密切的關系,。計算機技術發(fā)展迅速,，因此，教師必須及時掌握當前最前沿的網(wǎng)絡技術,，也是形式所迫,。為了能學習到最新的網(wǎng)絡知識，強化教師的基本功訓練,，我自己購買了不下百余元的資料書,，但是學習計算機不是一兩天就能完成的事,，它就像一個永遠游不到邊跡的大海,，只有在平時不斷的學習中慢慢積累知識，才能使之更加靈活的運用于我們的教育教學中,，這就需要有一個好的學習心態(tài)和比較科學的學習方法,。我想我會繼續(xù)延著這條路走下去的,，做一名優(yōu)秀的計算機教師,。

六、考勤方面,。

我在做好各項教育教學工作的同時,，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。處理好學校工作與個人之間的關系,，一年里幾乎沒有缺席過一次,，又能堅持經(jīng)常加班，一邊完成學校的各項任務,，一邊準備教材和學習自己的專業(yè)知識,。在新的一年中，我應更加勤懇,，為學校作更多的事,，自己更加努力學習專業(yè)知識，使自己的業(yè)務水平更上一層樓,。

教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術,。在課程改革推進的今天，社會對教師的素質要求更高,，在今后的教育教學工作中,，我將立足實際，認真分析和研究好教材,、大綱,，研究好學生，爭取學校領導,、師生的支持,，創(chuàng)造性地搞好信息技術課的教學，使我們的工作有所開拓,，有所進取,，更加嚴格要求自己，努力工作,，發(fā)揚優(yōu)點,，改正缺點，開拓前進,，為美好的明天奉獻自己的力量,。

七、存在問題,。

1,、工作中大膽實踐、不斷創(chuàng)新的意識還不夠強。日常工作按部就班的時候多,，主動創(chuàng)新的時候少,。

2、自身各方面的素養(yǎng)有待進一步提高,。盡管平時注重了學習,，但學得不深，學得不透,。學習的層次不高。尤其是文化素養(yǎng),、科學思想,、管理方法、科研能力,、學習水平等諸多方面還很欠缺,，與其他相比還存在著一定的差距。

教育行業(yè)人員的工作總結篇八

從事建筑行業(yè)多年以來,，分別從業(yè)于建筑五方單位,，對建筑行業(yè)的項目管理積累了較為豐富的經(jīng)驗，同時參加了系統(tǒng)的理論學習,，目的是要為這個行業(yè)做更多更好的事情,，那么，發(fā)現(xiàn)自己最短的那塊板,，尋找適合自己的突破口就成為當務之急了,。

泛泛的完成崗位職責規(guī)定的內容，維護一團和氣的人氣兒氛圍,，吃過往的老本,，那是比較膚淺的，也是比較渺小的,，無論對事還是對人,，都需要認真“格物”方才奏效。

一,、堅持思想政治學習讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高,。

一年以來，我領會科技局系統(tǒng)開展的“樹立正氣,、構建和諧,、爭創(chuàng)一流”主題教育的精神，通過購書,、上網(wǎng),、外出考察等方式學習各種專業(yè)技術知識。通過不斷學習和交流，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進一步的完善,，牢固樹立了全心全意為人民服務的人生觀,、價值觀?！叭酥嗑?，敬以德;人之相交，交以情;人之相處,，處以心;人之相信,，信以誠?！逼渲小熬匆缘隆弊钪匾?，體現(xiàn)在形象上，體現(xiàn)在做人做事上,，體現(xiàn)在爭創(chuàng)一流業(yè)績上,。愛崗敬業(yè)，用心敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障,。一年以來,，我在行動上自覺實踐上述宗旨，用滿腔熱情積極,、認真,、細致地完成好每一項任務，嚴格遵守各項法律,、法規(guī)以及單位的各項規(guī)章制度,，堅持公平公正原則，堅持實事求是原則,，堅持公開透明原則,。平時生活中團結同志、作風正派,、杜絕吃拿卡要等違法亂紀行為,，自覺抵制各種不良風氣的侵蝕，在基層贏得較好聲譽,，處理問題能力不斷提高,。

二、辛苦的工程建設實踐讓我的業(yè)務技能不斷增長,，工作能力不斷加強,。

伴隨著石家莊市三年大變樣的有利時機，科技中心大樓預算一再調整,，科技含量越來越高,，根據(jù)領導部署,，具體負責策劃、實施了led照明示范工程,。

這個項目是在大樓主體竣工后的內裝修施工階段策劃,、設計、研發(fā),、安裝的,，吸收了四家科研單位設計研發(fā)，十數(shù)個單位配合,。期間外出考察十幾次,，組織頭腦風暴式專題會數(shù)次，接觸了一大批該行業(yè)的領軍人物,，研發(fā)出了幾十種專用燈具和控制產(chǎn)品,。熬過了無數(shù)個不眠之夜，最終形成了一定的規(guī)模示范工程,，經(jīng)數(shù)次專家和行業(yè)單位的參觀評價,，工程規(guī)模和研發(fā)程度在國內處于領先水平,。

通過這次實踐,，自己解決實際問題的能力和組織能力也得到了很好的鍛煉，做事風格進一步完善,，對建筑電氣的理解更加透徹,，思想境界進一步得到提升。

由于工程部人手緊張,，今年春天開始的室外管網(wǎng)工程和小區(qū)環(huán)境工程也有我來負責,，這是從業(yè)以來第一次完整負責室外工程，由兩個單位設計,，近十家單位參與施工,，其中有些單位施工人員理論水平較差。針對這一現(xiàn)狀,，沒有等,、靠、要,，充分發(fā)揮知識面較寬,、協(xié)調能力較強的優(yōu)勢，采取自覺延長工作時間,，前一天晚上電話落實第二天工作,，加密現(xiàn)場指導，測量放線親自復核等措施,，圓滿完成了領導交給的任務,，同時經(jīng)歷了暴雨的考驗,，實現(xiàn)了雨停地面無積水的良好工程質量，同時引種了高科技花木,，利用了槐安路建設中的先進技術和施工方案,，與同期施工的祁連街工程無縫對接，其中室外管網(wǎng)工程經(jīng)開發(fā)區(qū)給排水處驗收一次通過,。在業(yè)內產(chǎn)生了較好的口碑,。

這一項目的實施，是對以前知識和經(jīng)驗的全方位檢驗,，也是對自己協(xié)調和控制能力的印證,，無疑對完善自己的知識結構有著重要的意義。

四季度接手的北京會館項目,，將重點放在給排水專業(yè)上,，同時開展空調系統(tǒng)的研究。整個一年當中,，自己份內負責的強電專業(yè)順利實現(xiàn)兩次高壓送電,，對電力引入工程的流程、關鍵環(huán)節(jié)更加熟悉和掌握,。在原來系統(tǒng)設計的基礎上,，結合不斷變化的室內精裝修設計徒手繪制的幾十張照明和電力平面圖是對耐力、理論知識的又一次考驗,，還好,，系統(tǒng)運行正常，過關了,。

四,、一分耕耘，一分收獲,，成績是對我一年來所有努力的肯定,。

通過一年的辛勤勞動，取得的成績如下：

1,、主筆課題介紹專題文章1篇,，并在國家級雜志發(fā)表。編寫課題申報材料3份,，了解并熟悉了課題申報的相關程序,，實現(xiàn)個人零的突破。對石家莊led行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀有了一個清晰地認識,。,。

2、負責強電,、弱電,、室外管網(wǎng),、小區(qū)環(huán)境、電力引入,、景觀照明,、應急照明改造、車庫照明,、太陽能熱水,、天然氣引入、蒸汽引入,、室內景觀水池設計施工,、北京會館總協(xié)調等十幾個分部分項工程，創(chuàng)歷史最高,。一個人干了三個人的活,，一天當做兩天用，全年沒有休息日,，發(fā)揮了個人潛能,，給中心建設帶來了有形和無形的效益。

3,、外出評標3次,，規(guī)避資金直接浪費5萬元，受到甲方贊揚,。

4,、自己負責的項目在實施過程中沒有發(fā)生安全和質量事故,。

5,、負責安全保衛(wèi)工作，親自部署開業(yè),、啟動兩次大的活動的保安措施完美收官并獲得好評,。

6負責集中式太陽能熱水系統(tǒng)的設計施工，現(xiàn)已投入使用,，肯定是省內最好的,。

7、協(xié)助實施局辦公樓的太陽能熱水工程,，顧問億生堂電力工程,。

五、自省和自勵,。

正所謂是“金無赤足,，人無完人”，在取得一點成績的同時,，我也還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時魄力還不夠,，放不開手腳;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁;三是傳統(tǒng)意識較重,，和領導溝通尚不夠及時。

在今后的工作中,，我將發(fā)揚成績,，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1,、學無止鏡,，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學習各種建筑理論知識,，并用于指導實踐，以便更好的把握建筑,、規(guī)劃的發(fā)展規(guī)律和發(fā)展趨勢,，適應行業(yè)發(fā)展的需要。

2,、熟練的掌握各種專業(yè)知識和技能,。施工階段完成后，認真做好結算工作,、交接工作,、技術培訓工作和物業(yè)管理的模式化工作。我將通過多走一步,、多看一眼,、多問一句來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能，加強經(jīng)驗總結,，多發(fā)表一些文章,，實現(xiàn)“安得廣廈千萬間”的宏偉理想。

3,、“學精于勤而荒于嬉,，行成于思而毀于隨”，實踐是不斷取得進步的基礎,。我要通過實踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力,，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情、穩(wěn)妥的對待每一件工作,。

總之,，短短的一年時間，是我全面施展的一年,，全面提高的一年,，全面總結的一年,，是有感性向理性轉變的一年，是走向成熟的一年,，是由照圖施工到創(chuàng)新改造轉變的一年,。也是我對建筑事業(yè)事由喜歡到熱愛熱愛并愿意為之終生默默奉獻的一年。

8.2015年工作總結及2016年工作計劃,。

教育行業(yè)人員的工作總結篇九

時光飛逝,，轉眼間一個學期的教學工作即將結束。本學期我擔任高二(1),、(2)共二個班的生物教學工作,，在這為期半年的教學工作中，有得也有失,，有成功的經(jīng)驗可以吸取,，也有失敗的教訓可以借鑒，為了更好地提高以后的教學和學生管理工作,，現(xiàn)將本學期的工作簡單的總結如下,。

1.生物備課組工作及特色。

(1)集體備課活動：一周兩次的集體備課,，認真,、扎實，對每一道題,、每一個教學環(huán)節(jié)進行討論分析,，生成教學設計、學案和活頁,。

(2)組內同課異構,，省市能手教學引領：開學初，各年級進行組內同課異構活動,，省市能手上示范課,，課后進行評課議課,，給予肯定也指出了不足,，讓我們都受益匪淺。

(1)認真思考,、研究“自,、精、合,、練”課堂教學模式,，與自己的教學風格合理的融合在一起，從形似做到神似,，在合理使用“自,、精,、合、練”課堂教學模式的同時,，又不缺乏自己教學的特色和風格,。

(2)積極參與集體備課活動，用心編寫每一份學案和活頁,。力爭做到自己編寫的學案和活頁與課堂教學能緊密結合,，并對課堂教學效果起到促進作用。

(3)認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課,，上好每一節(jié)課,。一方面鉆研教材，了解教材的基本思想,、基本概念;了解教材的結構,，重點與難點，掌握知識的邏輯,，并能運用自如,，知道應補充哪些資料，怎樣教才能更好,。另一方面了解學生原有的知識技能的.質量,，他們的興趣、他們的需要,、他們的學習方法及他們的學習習慣,，學習新知識可能會有哪些困難等等，在讀透教材與學生后,，及時采取相應的預防措施,。制定符合學生的教學方法及教學內容。在課堂上激發(fā)學生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了,，克服了以前重復的毛病,，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習生物的興趣,。

(4)課后做好后進生推進工作,。個別學生愛動、好玩,，缺乏自控能力,，常在學習上不能按時完成作業(yè)，考試成績較低，針對這種問題,，課后我盡力做好學生的思想教育,，同時利用活動課的還要做好對學生學習的輔導和幫助工作。

(5)認真批改每一份學案和活頁作業(yè),，部分面批;二次批閱保證及時有效;對學生作業(yè)完成情況進行統(tǒng)計,，及時發(fā)現(xiàn)學生問題所在，好對癥下藥,，進行查漏補缺,。

(6)每次考試后及時進行試卷及成績分析，掌握每班,、每個學生的學習情況,，并與同層次班級做對比，好發(fā)現(xiàn)問題,，進行查漏補缺,。

(7)為提高自己教學質量，為上好課,，積極主動去聽其他老師的課,，有很好的收獲?？傊?，博采眾長，彌補自己的不足,，以提高教學水平,。

(8)我積極參加備課組內的同課異構活動，每次都有很大的收獲,，我們組的老師給我提出的寶貴意見讓我更上一層樓,。

(9)積極主動的參加學校舉行的每一次有關教育教學的工作。如賽教,、微課制作大賽等,。每一次都能發(fā)現(xiàn)自己的不足，認真反思,，以便提高自己的各項業(yè)務水平,。

1.在自己的實際教學中，因為怕學生弄不懂,，所以總是講得很多,，不敢大膽讓學生去嘗試、去思考,、去總結，其實有些學生早就明白了,。在今后教學中,，應該相信學生,，敢于放手，培養(yǎng)學生自主學習的能力,。

2.對教材的深度挖的不夠,，沒有很好地讓學生把生物了和實際生活聯(lián)系起來，導致后進生學習有些吃力,。今后上課要注意理論聯(lián)系實際,，貼近生活，更能激發(fā)學生的學習熱情,。

3.專業(yè)知識積累量不夠,，導致有些知識的講解不夠透徹，學生不易理解掌握,。在今后工作中,，盡量抽時間多閱讀和專業(yè)知識有關的著作，完善專業(yè)知識體系,，提高專業(yè)素養(yǎng),。

4.班級管理能力還很有限，今后多向有經(jīng)驗的老師請教,，虛心學習,，努力提高自己的管理水平。

總之,，高中生物課的教學,，教師要不斷地進行反思，也就是能在課前對課堂教學發(fā)生的一切具有鮮明的預見性,，在課后能將課中的教學行為和相關體驗上升為一種新的教學理念,，在教學中能根據(jù)各種教育現(xiàn)象適時作出適當?shù)姆从常瑥亩w現(xiàn)和實踐自己的教學風格與教學特色,。xxxx指出：“反思性實踐是使教師在其職權范圍內,，改進自己的教學實踐，成為更好,、更有效率,、更富創(chuàng)見的行家的工具”。

教育行業(yè)人員的工作總結篇十

我九月中旬剛接觸x電話銷售業(yè)務,，由于我在思想上急于求成,，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫忙下,，我很快認識到了我的癥結所在,。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實干,、精干,、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習,?？偨Y上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：

一,、客戶關系的維系,。

1、對于老客戶要堅持聯(lián)系,、熟絡關系,、爭做朋友、滿足需求,，最終到達銷售簽單的目的,，最好能挖掘二次需求。

2,、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品,、認同產(chǎn)品;相信公司、信任我,。然后,，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶,。

二,、工作細節(jié)的處理。

1,、下月要更加熟悉工作流程,，熟悉業(yè)務資料。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,，提高說服力,，多觀察、多傾聽,、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務的價位必須熟記,。

2、電話交流方式要靈活多樣,。針對客戶的行業(yè),、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式,，提高電話約訪率,。

3,、不斷學習，與團隊共成長,。學習業(yè)務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識,，便于與客戶多方位交流;與領導,、同事之間要有良好的溝通,，多交流多探討促進共同提高，營造和諧向上的工作氛圍,。

爭取下月工作成績到達部門平均水平,。

以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存,，請經(jīng)理多多指導,，我會好好努力克服困難，對自我負責,、對工作負責,、對公司負責!

教育行業(yè)人員的工作總結篇十一

在這兩年時間里，我時刻以爭當一名優(yōu)秀的集團員工為己任,，注重自身學習,，努力工作，不斷提高自身的專業(yè)技能和管理能力,，雖取得了一定的成績,，但也存在諸多不足。現(xiàn)將主要工作匯報如下：

（一）學習3307b礦車,、tr50礦車,、pc400反鏟、卡特正鏟的結構,、原理,，變速箱、康明斯發(fā)動機以及日常故障和隱患的維修,。期間,，詳細收集數(shù)據(jù)和資料，書寫了《tr50礦車氣壓制動結構和原理》一文,，圖文并茂,，框架清晰，內容充實,，獲得老師一致好評,。

（二）根據(jù)工段設備維護保養(yǎng)和設備檢查管理制度組織開展工段設備的隱患排查，對車輛的轉向,、傳動,、制動,、燈光及安全保護設施逐一排查，并將存在問題要求責任人限期整改,。每月組織工段各班長對設備衛(wèi)生進行檢查,，根據(jù)檢查標準對每臺設備進行綜合評分，嚴格要求衛(wèi)生差的'設備立即整改,。

（三）每天出車前督促當班操作員對設備進行潤滑,、點檢，向操作員了解設備運行狀況,，查看設備是否出現(xiàn)“跑,、冒、滴,、漏”等情況并進行記錄,。

（四）整理月度維修記錄臺賬，統(tǒng)計所有設備的月度維修記錄,，將相同的故障進行匯總,，總結出維修次數(shù)、維修時間,、故障原因,，掌握設備運行狀況，作為備品配件申報的依據(jù),。

（五）梳理設備月度運行分析,，整理設備維修原因、停機時間,、停機性質,，布臵下月工作計劃；根據(jù)工段各項指標書寫月度成本分析,，將指標消耗與分解指標,、去年同期和前一階段指標作出對比，查找消耗原因,，制定保障措施,，降低成本，提升設備完好率,。

（六）參與物資領用,、報廢等工作，學習掌握物資領用,、報廢的工作流程,。進一步了解物資管理要求。

（七）參與日常維修任務,，向老員工學習判斷故障,、解決故障的經(jīng)驗和能力,。掌握新大威礦車底盤四大系統(tǒng)和濰柴發(fā)動機的結構、原理以及設備維護保養(yǎng),。掌握鏟裝設備液壓系統(tǒng)結構和工作原理,。

（八）到對pc400反鏟整機大修項目進行現(xiàn)場監(jiān)督學習，并制作了維修流程ppt課件,。到對康明斯發(fā)動機大修項目進行現(xiàn)場監(jiān)督學習,，并制作了維修流程ppt課件。

（九）參與石灰石礦山安全標準化的準備工作,，梳理檢查各項制度文件,、基礎臺賬,，制定自評報告,，根據(jù)要求完善現(xiàn)場安全設施。

（一）在這些工作中,，我更加深刻的了解設備的維修,、管理、維護的工作流程,。

（二）通過對設備的檢查,，使我了解到設備易于發(fā)生故障的部位，用管理的眼光看待設備隱患和設備隱患可能帶來的后果,，從而促使我更注重抓好設備的維護保養(yǎng)工作,，通過正確的保養(yǎng)有效地延長設備零部件的更換周期。

（三）在日常維修任務中親自動手實踐,，掌握了設備維修步驟和維修過程中需要特別關注的地方,，如：銷軸鍵號的安裝方向；制動,、轉向,、傳動等系統(tǒng)零部件的更換條件；變速箱,、差速器等零部件的檢查安裝,；根據(jù)發(fā)動機排氣顏色、儀表情況,、運行聲音和動力大小判斷發(fā)動機運行情況,。

（一）部分問題還不能夠獨立處理，動手能力不全面,，在鏟裝設備維修方面理論多于實踐,，需要更多地進行現(xiàn)場實踐。

（二）需要加快學習步伐,，不斷領悟設備管理工作的方式和方法,，將自己的管理和協(xié)調能力更好的進行錘煉,。

（三）對備件申報、領用流程尚未進行全程跟蹤,，需要進一步進行跟蹤學習,。

教育行業(yè)人員的工作總結篇十二

我到x公司主要負責市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作3個月來，我已經(jīng)完全的融入到了這個團體里,。在3個月里雖然存在著這樣或者那樣的問題,，我們都盡量的解決了，三個月來,，我的電腦銷售工作總結如下：

首先要降低成本,，應當采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商,，進行價格,、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)儉,，節(jié)省開支,、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低,，日常費用開支,、水、電,、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識,，服務意識的加強,、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng),。我們是以服務為主的公司,，能夠借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任,。同事之間,，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自我業(yè)務水平不提高會被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰,。近幾年，耗材市場競爭比較激烈,，今年形勢將更加嚴峻,。

業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運,。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象,。僅有具有一支高素質,、技術水平過硬的隊伍，有著良好的工作計劃及習慣,，這樣的企業(yè)才會有提高,、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施,。

一,、銷售部獲得利潤的途徑和措施。

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務,。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,，定期進行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤,。那里也需要我們做很多的工作，送貨必須及時,、售后服務必須要好,，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤指標,，x萬元，純利潤x萬元,。其中：打字復印x萬元,，網(wǎng)校x萬元，計算機x萬元,，電腦耗材及配件x萬元,，其他：x萬元，人員工資x萬元,。

二,、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施。

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制,。x年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化,、標準化,，實現(xiàn)自給自足,，為來年服務市場打下堅實的基礎。

能夠完成的利潤指標,，利潤x萬元,。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施,。

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程;無線網(wǎng)絡工程,。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來能夠帶來更多的利潤點,，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作,。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在x萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤x萬元;多功能電子教室,、多媒體會議室x萬元;其余網(wǎng)絡工程部分x萬元;新業(yè)務部分x萬元;電腦部分x萬元，人員工資x—x萬元,，能夠完成的利潤指標,，利潤x萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,，建立完善的工程驗收制度,，由客戶服務部監(jiān)督、驗收,，這樣能夠激勵工程部提高工程質量,，從而更好的樹立公司形象。

四,、在管理上下大力度,、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率,、服務意識上上一個層次,，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟,，損壞公司形象的必須嚴肅處理。

五,、要建立一個比較完善,、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計,、施工,、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格,、堅決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,，把一些比較有實力,、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長期客戶,。

3,、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持,，建立一個比較友好的客戶關系,。要利用各種手段、媒體,，如利用我們自我的主頁把公司的收費標準公布出去,、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4,、服務,、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少,、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,，我們能夠從服務,、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場,、打印機維修市場等,。

六、創(chuàng)造學習的機會,。

不斷為員工供給或創(chuàng)造學習和培訓的機會,，內部互相學習，互相提高,，努力把x公司建成平谷地x計算機的機構,。

教育行業(yè)人員的工作總結篇十三

在這一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒有什么風景,，就在我以為大路朝前,，日子就這樣平靜下去的時候。xx年11月,，我經(jīng)過應聘和選拔來到了xx,，我非常高興。加入xx已兩個多月,，但對于我來說,，我成長了很多。從頭開始學習我不完全熟悉的一種工作方式,、工作內容,、以及工作程序，讓我更加全面的,、系統(tǒng)的了解整個英文客服的工作流程和內容,。兩個月的工作，并非盡如人意,，這些還都有待于我進一步用心去學習,，然后要熟練運用在工作中的每一個細節(jié)里。這段時間里我有過反省和思考,，在這里既對自己前段時間工作批評,，也做一些總結，如何做好自己爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn),，和大家一起服務于公司,。

一、xx年總結

（一）工作總結xx年xx月xx日,，我開始加入到xx,，跟著老員工學習，第一次參與訂單登記和后臺管理,；第一次參與英文客服訂單驗證工作,；第一次參與問題單、完成訂單回信,；第一次接觸到chargeback,、投訴處理。在這里,，我看到了希望,，因為我可以學到更多的工作內容。由于之前我從事過相關工作,，所以我上手很快,。感謝領導和各位同事的指導幫助，感謝公司給了我學習的機會。在這里,，我看到了一批拼命,、賣力、踏實的人工作,，我看到了一個好的團隊,，而且我沒有了工作壓力感。但遺憾的是,，我一直沒有自信獨立完成整個流程規(guī)范化的操作和控制,，這將是在未來的一年中，我要面臨和改變的首要,，也是最重要的問題,。

（二）工作中的不足在工作中，我欠缺主動性,，與領導和大家溝通較少,，考慮問題不夠全面和細致，失誤較多,，尤其是在訂單驗證和追單方面,，我需要多花時間和精力去學習。因為這距離工作中公司領導對我的期望和要求還有很大的距離,。同時,，英語理論知識水平、工作壓力承受能以及對具體工作的實施與計劃等問題上還有待進一步提高,。一系列的問題需要我在以后的工作中努力克服和解決,，使自己更好地做好本職工作。并且自己應該而且能夠做的事情,，要勇于承擔,，不依賴他人，不退縮,、不逃避,，勇敢地邁出每一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細,。

二、xx年計劃新的一年即將到來,，充滿了挑戰(zhàn)和機遇,，我必須更加的努力?？此迫菀?，做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的,，需要有自信,，有更強的耐力。我堅信有公司領導的正確決策,，有各位同事的協(xié)助,，加上我個人的不懈努力，xx年會是我蛻變的一年,。

（一）增強責任感,，服從領導安排，積極與領導溝通,，提高工作效率,。要積極主動地把工作做到點上，落到實處,，減少工作失誤,。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度,，與同事多合作,，與領導多匯報工作情況和建議，做為一個新人要將自己放的低一點,，懂得團隊的力量和重要性,。

（二）勤學習，專業(yè)服務能力,。涉及到工作相關知識的學習,，不怕苦難，努力克服,。工作中遇到了許多接觸少,，甚至從不了解的新事物、新問題,、新情況,。比如service信件處理、退款流程,、訂單登記細節(jié)處理,、打電話驗證，回答客人問題等,。面對這些問題,，要自己先多了解，熟悉公司的產(chǎn)品,，訂單操作,，以及如何管理,，做到心中有數(shù)，使自己很快能進入工作角色,，用專業(yè)的言語向客戶表達,。

（三）多行動，堅守工作職責,。英文客服崗位,，工作時間長，任務繁重,，壓力大,，有夜班，肩負著公司的形象,。所以,，需要的是有責任心、不怕吃苦,、能耐勞,、樂于奉獻的人。我們也要學會不斷調節(jié)自己的情緒,，給自己解壓,。工作無大小，只是分工不同,，貢獻無多少,，要看用心沒有，沒有必要斤斤計較,。我剛走出校門,，社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗少，因此我們也被很多人用眼高手低來形容,。然而,，我個人認為自己的上進心很強，的特點就是學習能力強,，待人真誠,。工作中，要勤于動手做好本職工作,，謙虛敬慎,，不驕不躁，不做言語的巨人,。不論是辦公室的日常事務,，還是工作上的任務，我都要用心做到更好,。學會及時專業(yè)的勤總結,、勤分析、勤匯總,，并最終完成自己我的提升和成長,。學會磨練自己，拓寬自己,，憑借公司的良好環(huán)境提升自己,。

（四）善于思考，理論聯(lián)系實際,。在工作中做一個留心人,。在公司領導的指導關心下，我逐漸熟悉了工作情況,，通過自身細心觀察和留意,，反思和總結，吸取精華,，提取糟粕,，在工作中不斷總結經(jīng)驗。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的亮點,，加以學習和自我提高拓寬知識面,，提高履行崗位職責的能力。

教育行業(yè)人員的工作總結篇十四

服務行業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè),，但所有產(chǎn)業(yè)都不能缺少服務,。有人說，我們做的不僅僅是產(chǎn)品,，更是服務,。良好的服務可以吸引更多的客戶。今天本站小編給大家整理了服務行業(yè)人員,。

希望對大家有所幫助,。

一、今年我完成了以下工作：

1.加班加點工作,，早日完成裝修,。

今年客房最重要的工作是前裝修工作，自5月份接到通知上班后,，為了使新客房早一天投入使用,，我和大家克服了重重困難，發(fā)揚不怕苦,、不怕累的精神,，每天在完成自己本職工作的基礎上，加班加點,、連續(xù)作戰(zhàn),，利用了很短的時間就完成了房間新舊家具清理,、擺放和裝修前期，中期和后期的室內外衛(wèi)生清潔工作,，確保了客房的裝修和及時出租,，為公司增加收入做出了我們的貢獻。

2.學習,、規(guī)范崗位的服務用語,，努力提高對客服務質量。

為了體現(xiàn)從事客房人員的專業(yè)素養(yǎng),，自7月份酒店開張以來,，針對我本人對各崗位服務用語存在不熟悉、不規(guī)范,、現(xiàn)象,，我在同事中、在負責本公司客房的主管經(jīng)理的培訓中學習崗位的服務用語,，進行留精去粗,，而后吸收為已用，做為我對客人交流的語言指南,。自本人規(guī)范服務用語執(zhí)行以來,，我在對客交流上有了顯著提高。以致在工作的任何時期,，好東西貴在堅持,，貴在溫故而知新，我將對此加學習,，應用的力度,。

3.擴大本市周邊環(huán)境應用信息，努力做好前臺接待,。前臺工作要求掌握的信息量大,，如白銀的各路公交車所首發(fā)和末發(fā)時間，所到重要場所,，白銀重要單位,，公司所處地理位置等。還有處理事情的靈活應變能力,，對客服務需求的解決能力,。這一點在前臺工作的不長時間內我本人做了本部的調查和廣泛搜集資料，力爭擴大自已的知識面,，以便更好的為客人提供服務,。前臺工作盡管時間不長，也努力不少,，學到很多在平時客房服務中同樣能用的知識,，可謂受益非淺,。

4.為加大客房出售質量，嚴格執(zhí)行《三“凈”衛(wèi)生制度》,。

公司主營收入來自客房,，從事客房工作，首當其沖的是如何使客房達到一件合格的商品出售,，我嚴格執(zhí)行“三“凈”“三度”“二查：衛(wèi)生制度，它包括房間衛(wèi)生,、床鋪衛(wèi)生,、衛(wèi)生間衛(wèi)生等”三凈“，為了切實提高客房質量合格率,，即搞完衛(wèi)生本人自查,、要求領班復查，力爭將疏漏降到最低,，并且還增加了床鋪被子有角度,，家具擦示有亮度，工作過程有速度的“三度”要求,。使客房工作有秩序,、有速度，保質量的完成,。

5.切實提高操作水平,，培養(yǎng)工作能力，切實提高本人實操水平,。為了做好客房的衛(wèi)生和服務工作,，從今年7月起我跟著樓層員工進行了學習樓層服務工作，對打掃房間技能和查房技巧進行學習和實踐,。通過學習踐,，我學會了房間衛(wèi)生清理程序兩部分四個程序，第一部分,，兩人負責清理房房間衛(wèi)生,。第1步從床鋪開始做床單被的更換、平鋪,，拉展,。其次掃地更換垃圾袋，第3部擦拭室內家具,，最后拖地;第二部分,。一人負責專門清理衛(wèi)生間。先清洗防墊垃圾桶和室內煙灰盒茶杯等,。其次清洗面盆坐便,，第3擦拭水攏頭,，面盆，壁等最后拖地;,。如果程序顛倒就會導致工作重復,，從而延誤時間。從中發(fā)現(xiàn)我本人的操作非常不規(guī)范,、不科學,，針對存在的問題，我跟向領班和其他工作人員問技巧,，問方法和所要求達到的效果,，對存在的問題加以分析,，對我的操作成果加以比較,，糾正我的不良操作習慣,。取得了一定的成效,，房間衛(wèi)生質量提高了,，查房超時現(xiàn)象少了,，查房出現(xiàn)的錯誤也沒有了,。

6.努力學習文化知識,，提高本人文化素質,。往前看,，隨著我店客源結構的不斷擴展，也許會有一些境外團體,，個人,，入住我公司，與客人在語言交流上的障礙成為我們做好外賓服務的最大難題,。為了與時俱進,，我利用閑暇時間復習點英語日常用語，一方面體現(xiàn)了有特長的員工在賓館的價值,，另一方面,，增長了員工的知識面，豐富了個人的業(yè)余生活,。

7.開源節(jié)流,，降本增效，從點滴做起,?？头坎渴枪镜闹饕獎?chuàng)收部門，它的本本本費也很高,，本著節(jié)約就是創(chuàng)利潤的思想,，我和同事們本著從自我做起，從點滴做起，杜絕一切浪費現(xiàn)象,，主要表現(xiàn)在：回收客用一次性低值易耗品,，如牙膏可做為清潔劑使用;每日早晨要求對退客樓層的走道燈關閉，夜班六點后再開啟;查退房后拔掉取電卡,。房間這樣日復一日的執(zhí)行下來,，能為公司節(jié)約一筆不少的電費。

8.細心照料綠色盆景,，努力為公司裝扮一幅完美的臉,。我們對公司現(xiàn)有的盆景做細心的照料。除每天在打掃衛(wèi)生時間定時澆水外,，還利用客人遺留下的啤酒對水擦拭葉子,，使其不但長勢良好，而且干凈,，美麗。

9.嚴格執(zhí)行空房一日一過制度,?？辗棵咳找贿^是客房衛(wèi)生制度的一項重要制度，它不但能準確監(jiān)督私自開房,，保證衛(wèi)干凈以外,，還能及時發(fā)現(xiàn)房間內發(fā)生漏水漏電失竊或者有償物品丟失的準確時間，從而明確責任人,。所以在我們工作中,，在領班的提示監(jiān)督下嚴格執(zhí)行一日一過制度。

10.確保查退房及時,、準確,。保證查房及時性、準確率高一直是我工作的一大難點,，如果做得不好,，不僅給客人留下不好的印象，而且會給公司帶來經(jīng)濟上的損失,。我通過不斷摸索,，根據(jù)入住的會議團、零客為主的特點,，在沒有確切退房時間的情況下,，我們會主動找有關負責人或向總機打聽有無叫醒時間，了解客人的叫醒時間后來推算客人的退房時間,，提前做好查房安排,，確保查房的及時準確性。

二、由于各種原因,，我的工作中存有有不少問題,。

2.交接班時由于考慮不周，認為小問題不須特意交接清楚,，致使這樣那樣的問題發(fā)生,，塾不知小事易釀成大錯，今后一定嚴加防范,，以免出錯,。

三、工作上的不足之處及體會,。

在這段時間的工作之后我有幾個感受,，或是對公司，或是對本人,。它們是,。

(一)公司方面。

1.“請即打掃”牌未做,，造成客人要求打掃無法及時告之服務員;而我們在不斷敲門后客人又會反感,。

2.公司效益與職工薪水掛鉤程度較小，不在職工期望值范圍內,，難以調動職工的積極性,。

(二)個人方面.

1。由于人員變動頻繁,，使我們在配備新工作人員時時有配合不力的情況發(fā)生,。

2.由于工作服不合身，使得日常工作中出現(xiàn)服裝不統(tǒng)一的現(xiàn)象,，特別是秋季以后到立夏之前,，服裝各色都有，很不協(xié)調,，工作多有不便,。

四、今年,，我總共參加工作x個月,，合計x天，因病因事請假x天,，出勤率x%,，共前后上白班個，夜班個,，累計出售客房間,，接待了xx人次,。在新年即將到來的日了里，我們又要揚帆起航,，踏上新的征程,，我將以更高的標準要求自己，為開創(chuàng)公司新效益而努力奮斗,。

這段時間我的收獲很大,。酒店服務是有形產(chǎn)品和無形服務的混合體，酒店服務質量評價的標準就是客人的“滿意程度”,。處于買方市場的酒店應把顧客需求作為營銷工作的出發(fā)點,，前廳代表酒店與賓客接觸，滿足客人對酒店服務的各種需求,，接受客人的投訴,，解決客人的疑難問題，是酒店的神經(jīng)中樞,。

正是基于這些,，前廳的地位和作用就尤顯重要。前廳部雖然不是酒店主要的營業(yè)部門,，但對酒店的市場形象,、服務質量乃至管理水平和經(jīng)營效益有著至關重要的影響。前廳部可謂是酒店管理的點睛之筆,。通過這次在鳳凰城酒店接近四個月的實習，本人獲益非淺,。酒店就等于是一個社會的縮影,。這次實習無疑是為不久的將來踏入社會的我提供一次重要的機會。

1,、溝通能力提高：作為一名前臺接待員,，作為酒店的一線員工，與客人的接觸是面對面的,，是最直接的,。往往前臺接待員一句話可以影響客人對酒店的整體印象，甚至影響客人整天的心情狀態(tài),。如何讓自己說出的語言讓客人聽得舒服,，聽得開心，是作為一名前臺接待員所必須要學習的課程,。

當然,，溝通不僅限于與客人之間，還存在于同事之間,，甚至是對上級,。人不免不會有情緒上的波動，然而這種情緒上的波動往往會影響他人的心情。如何調整好自身的心態(tài),，用最好的心態(tài)去面對客人,，面對同事甚至上級，如何帶給別人一個最好的笑容,，是我每一天都要認真思考的問題,。在這次實習中，我不但在溝通能力上得到了提高,，還學會了如何調整自我的心態(tài),。

2、突發(fā)事件應變能力提高：在前臺接待處工作,，每天都必須作好作戰(zhàn)的準備,。因為作為一名前臺接待員，每天都要接待不同的客人,，面對不同的事件,。入住的客人中不免會有些不大禮貌的客人，甚至會對接待員口出惡言,。面對這樣的清況,，要如何安撫客人的情緒，同時也要保護酒店的利益與自身的安全,，對于我來說又是另外一個考驗,。

3、工作獨立處理能力提高：通過這次實習,，我深切的了解到,，必須學會自己有能力的事情必須自己做的這個道理。只有培養(yǎng)自身的獨立能力,，才能在工作上得到進步,。在工作上，有問題,，有不懂應該大膽請教同事,，而不是不懂裝懂。獨立工作,，積累經(jīng)驗,，最后得到的才是最適合自己的東西。

4,、服務意識提高：作為一名前臺接待員,，時刻都代表著酒店。無論是在工作崗位上,，還是走在路上,，只要穿著酒店的制服就應該時刻都有為客人提供最好的服務的意思,。我們是微笑之城的使者，一切為了賓客,，為了賓客的一切,，為了一切賓客。

進入**公司實用距今已經(jīng)有兩個月時間,，短短的試用期經(jīng)已接近尾聲,。在決定我職業(yè)之際我覺得有必要做個工作鑒定，以表達我的工作態(tài)度,。工作以來,，在單位領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力,，無論是思想上,、學習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,。

工作上,，無論在總臺、還是在客服部門,，都是以客人為先,，盡量滿足客人的要求。那時候是學習gps的操作技能,，不管在哪個部門,，都嚴格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務,，就是憑著這樣一種堅定的信念,，爭當行家里手。為我以后的工作順利開展打下了良好的基礎,。

思想上，自覺遵守公司的的,。

規(guī)章制度,。

堅持參加公司的每次的培訓。要求積極上進愛護公司的一磚一瓦一直嚴謹?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學習和工作中雖然有成功的淚水也有失敗的辛酸然而日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀工作者的重要性,。

在學習上,，嚴格要求自己，端正工作態(tài)度,，作到了理論聯(lián)理實際;從而提高了自身的一專多能的長處及思想文化素質,，包括生活中也學到了養(yǎng)成良好的生活習慣，生活充實而有條理,，有嚴謹?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風,，為人熱情大方,，誠實守信，樂于助人,，擁有自己的良好做事原則,，能與同事們和睦相處。

試用期間雖然我剛從母校那學習了一些理論知識,，但這一現(xiàn)狀不能滿足工作的需求,。為了盡快掌握服務行業(yè)，每天堅持來到公司學習公司制度及理論知識等等,，到了工作時間,，就和那些前輩們學習實際操作及幫忙做點小事情，到了晚上思家的心情與日俱增,，經(jīng)過較長時間的鍛煉,、克服和努力，使我慢慢成為一名合格的服務者,，就樣度過三個月的工作,，讓我收獲最多的也就是在服務的時候，它讓我了解到了人們最基本的交際禮儀,，對待客人要熱情,、友好、耐心,。

雖然只有短短的三個月,，但中間的收獲是不可磨滅的，這與單位的領導和同事們的幫助是分不開的,。我始終堅信一句話“一根火柴再亮,，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴,，則會熊熊燃燒”.我希望用我亮麗的青春,，去點燃每一位客人，感召激勵著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻,、進娶創(chuàng)下美好明天,。

教育行業(yè)人員的工作總結篇十五

領導以及各位老師：

????大家上午好，下面由我來做一個個人年終總結,。剛剛聽過領導以及老師的匯報,，我覺得自己的總結甚是膚淺，思考問題的角度以及深度還遠遠不夠,，下面的匯報若有什么不妥之處,，會后還期望領導和老師們多多批評指正。

那么對于經(jīng)代后援來說,，它的任務也是十分繁重的,，但是就我個人而言,，由于年齡的問題，還欠缺很多的經(jīng)驗,，所以我的工作任務相對來說還比較簡單,，主要有下面幾項資料：

1、投保單的初審,、登記,、交單。

2,、保單的領取,，發(fā)放登記。

4,、庫存管理,，主要是產(chǎn)品單證它的一個入庫和領取的登記。

首先說一下個人成果：第一個方面就是初審工作,，經(jīng)過對投保單的認真仔細的審查之后,，確保無誤再交到運營進行掃描錄入，減少后續(xù)問題的發(fā)生,，（減少問題件）以便提高承保速度,。第二個方面是報表，每一天對總公司下發(fā)的報表做進一步的處理,，統(tǒng)計,，以便于各家代理公司及時的了解自己的業(yè)務量，對于各位老師來說就是能夠及時的了解自己的任務進度,，做到心里有數(shù),，透過對數(shù)據(jù)的分析，為后續(xù)工作制定更好的計劃,。就我個人而言,，我覺得工作成果對我來說就是工作收獲，那最大的收獲就是學到了很多的知識,，積累了必須的經(jīng)驗,。

下面是工作不足：對于初審工作，說實話開始的時候我覺得它就是個小菜一碟,。但是經(jīng)過一段時間的工作之后，出現(xiàn)的一些問題,，比如證件號,、銀行卡號填寫錯誤，郵編錯誤等等,，讓我深刻的意識到,，這不是一項簡單的工作,，因為往往越是覺得容易的工作就越容易馬虎，而初審這項工作恰恰是需要認真,、仔細,。單子多的時候，我就用以著急,，也就容易馬虎,，所以這一點是需要改正的。另外一點就是還欠缺業(yè)務知識,，業(yè)務水平還有待提高,。

第三部分是未來明年的一個工作計劃。

首先,，繼續(xù)做好先前的工作,，聽從領導的安排。

第三,，繼續(xù)努力的學習業(yè)務知識,，提高自己的業(yè)務水平，那我期望有機會的話能夠去聽一聽老師們的課程,，因為很多東西自己去看和透過老師講解,，在理解上是有必須的差距的。

1,、保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀,，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識,。

說實話在之前沒有接觸保險行業(yè)前,，我對保險的認識就是，保險都是騙人的,，對保險這門行業(yè)的認識十分的狹隘和片面,，在真正的了解之后發(fā)現(xiàn)，那么對于此刻的社會,，太多的事故問題的發(fā)生,，保險就顯得越加重要。

2,、對職場有了初步,、真實、貼切的認識,，明確了努力和改善方向,，透過與領導和老師們接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗,。

3,、電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧,，以及處理問題的潛力和經(jīng)驗，強化了我對擴展知識和提高潛力的學習欲望,。

雖然我大學學習的是電腦,，但是它設計的方面也很廣，我學習的是計算機網(wǎng)絡,。學習的側重點不同,，所以之前對辦公的應用也不是很精通，而且我之前是很煩惱excel表格,，但是透過在工作中的學習,，發(fā)現(xiàn)它并沒有想象中那么難，世上無難事,，只怕有心人,，在認真面前，困難就是個紙老虎,。

我不怕自己犯錯,，需要的是在錯誤中總結經(jīng)驗，不能一錯再錯,。也期望在我犯錯誤的同時,，領導用心地批評指正，因為在以往的工作中,，領導從沒有嚴厲的批評過我,，總是給予鼓勵，這讓我想到了某位名人說過的一句話就是“好孩子是夸出來的”我覺得是有必須的根據(jù)的,，鼓勵和夸贊也是一種動力,。

4、培養(yǎng)了我勤奮,、踏實,、認真、負職責的工作態(tài)度,。

雖然初審不需要什么技術含量,，但是它是一個需要你去認真仔細對待的工作，可能就是寫錯一個數(shù)字,，可能就是一項資料空缺,，等等，就會帶來很多的問題,。處在什么樣的崗位上就該以身作則,，做什么事都要擔起自己的職責。

第四，是對大家的祝愿,，期望大家身體健康，合家幸福,。因為老師們經(jīng)常出差十分的辛苦,，勞累奔波。所謂身體是革命的本錢,，我們保證一個好的身體才能更好的投入到工作中,，所以大家必須要注意身體，加強鍛煉,。

感謝領導長久以來的指教,，感謝各位老師對我的幫忙和關懷。

這么長時間以來,，領導和老師們不只是在工作中給予我很大的幫忙,，在生活中也很關心我，大家都十分的照顧我,，讓我覺得這就是個家,，十分的溫馨。所以在那里我也代表我的父母向領導以及各位老師說一聲謝謝,！謝謝你們對小溫的培養(yǎng),。

最后一句謝謝，謝謝大家能夠與我分享我的總結,。謝謝,！

教育行業(yè)人員的工作總結篇十六

銷售人員直接實現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場上的價值,被視為企業(yè)的生命線,是企業(yè)創(chuàng)造收入的中流砥柱,因而是公司最重要的人力資源。今天本站小編給大家整理了銷售行業(yè)人員工作總結,，希望對大家有所幫助,。

這段時間所收獲了的一切，現(xiàn)在做一個小小的總結,，希望可中發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足,，在以后的工作中加以改進，以提高自己的工作水平,。同時也感謝領導能有時間瀏覽一下這份用心寫但不成熟的總結,，感激領導能從總結中指出我不足的地方，幫助我和公司一起成長,，謝謝你們,。

當時懷揣著對青春的追夢來到丹姿公司，最先認識的是尹姐【尹慧】,，那時我還是一個督導,。她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，工作不到一個月她沒做了,。接著認識了葉總,，一開始、我很怕和葉總碰面交談,，可時間長了,，感覺他很親切，很有隨和,。他愛他的員工,，愛他的事業(yè)，他愿意幫他的員工承擔壓力,，是因為在我的概念中老總都是很嚴肅很自以了不起的人,。可時間長了,、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴肅自以了不起的領導,。在他的強力重視中，我成為了一業(yè)務員,，在他的領導下,，我會學到很多的實戰(zhàn)經(jīng)驗和快速完成公司分配工作的技巧，這些經(jīng)驗在以后的工作和生活中都很受用;半年的時候,，公司又添了一位年輕有為的男經(jīng)理,，主要負責我們業(yè)務員銷售，也是現(xiàn)在我的張經(jīng)理,，他陽光中充滿激情,，成熟中充滿自信，博思中充滿干練,，他為人也和藹和親,，同時也會接納你對工作的想法，為你排憂解難,，為你的前程考慮,。能在在他的帶領下工作，我感到很幸運;都說老板就是愛板著面孔的人,，可是見到兩位領導,，這些說法都不成立了，他很親切,，很有魅力,，而且還有一點魔力，感覺他就象挖金人,，他總能在任何人身上挖掘到發(fā)光點,，在他眼里任何人都是包著黃金的石頭,，而他就是那個剝離石頭展現(xiàn)黃金魅力的匠人。在漫長的職業(yè)生涯中,，感謝這兩位領導的支持和呵護,。

記得五月份，我在大冶賣場做補水站活動,。那時賣場只有一個促銷員,，當然葉總也從公司安排了一個人過來幫忙。這是我進公司中第一次擔任補水站活動,，緊張中有點害怕。緊張是因為這是我進公司來第一次接到的重任,，害怕是因為沒做到最好的成績回到公司怕被批評,。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快樂，應為每當我給自己的產(chǎn)品推出去后感到特別的欣慰和自豪,。因為我自認為那幾天的銷售還算是很滿意的,。

做完了大冶賣場的補水站活動又緊接著來到黃石店做活動，至于黃石店是個什么樣銷售的賣場我想領導自己心里是有底的,。在黃石賣場做活動只有我和一名促銷員主持,，很欣慰的是幾天的活動下來在這樣的賣場中銷售能達到一萬多。在我得知這個產(chǎn)品在這個賣場里還是第一次突破這個數(shù)字時,，雖說在工作中的確是累不可言但我還是很高興,。因為別人沒做到的、我做到啦,。

當然,、有高興必有難過嘛。那是十一放長假,，我也沒被假期打亂方寸,。我個人安排了在黃石文化宮店做起了店面小型活動，當然也只有一個促銷員,，我要求請了一個零促,。零促只做三天接下來的兩天里我和促銷員兩人主持，這個月來下來的銷售雖說沒有20xx年的十月銷售好,。在20xx年的十一我在思嬌公司也正在文化宮店主持活動,，那時丹姿也在做補水站活動而且還是在四五個人的主持下做了半個月的活動，當然銷售是比20xx年十月的銷售僅僅只高出兩千,。

自以為這次會在會議上被領導表揚兩句的,，可讓給我失望中懂得了很多平時我沒有學到過的東西。我想說的是我在公司工作的日子里我學到了很多,，明白了很多,，也知道了自己的很多不足,。但不管怎么樣都已經(jīng)過去了，我要在接下來的工作中完成公司的各項任務,，讓我與公司的間隙越來越小,，默契越來越高，這是我首先應該做到的,，其次我會緊跟公司領導的步伐一步一個腳印的,、踏踏實實的工作，讓工作失誤爭取為零,。

而我本身又是公司的一員,，在工作中也經(jīng)歷了許多，公司所有的同胞姐妹們都是非常棒的,，他們每個人都是那么的優(yōu)秀,，每個人身上都有那么多的閃光點，每個人身上都有我需要學習的地方,。他們將來一定是丹姿公司的優(yōu)秀,，一定會創(chuàng)造了一個又一個的奇跡。做為他們的同事我很自豪,，他們一直是讓我充滿了感動和學習的那群人,。因為我們有著這么好的一個公司，有著這么好的一個和親和藹的領導,，有著這么人性化的一個葉總,，我們公司一定會在未來的日子留下一個圓滿的句號。

在將近2個的時間中,，經(jīng)過我們團隊的共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個人,。

分析如下：

下面是我們新聘團隊近2個月的銷售情況：

從近2個月的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在湘潭市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，中國人壽.平安.由于比較早的進入湘潭市場,，分紅險產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在,。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年5月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個,，加上沒有記錄的概括為270個,總體計算銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高,。

三.市場分析,。

現(xiàn)在湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的,。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天,，下半是大有作為的半年,，假如在下半年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做九華這個市場。

四.

下半年工作計劃,。

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4)銷售目標。

我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

以上是我對xx年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

xx年已經(jīng)逐漸遠去了,，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備,。

一,、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質,。

“學海無涯,，學無止境”，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務發(fā)展,。所以，一直以來我都積極學習,。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座,，我都認真參加,。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會的發(fā)展,，知識的更新，也催促著我不斷學習,。通過這些學習活動,，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識,、為自己更好的工作實踐作好了預備,。

二、求實創(chuàng)新,，認真開展藥品招商工作,。

招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展,，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新,。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶,，這樣治理起來也很麻煩,，價格也會很亂，影響到業(yè)務經(jīng)理的銷售,，因此我們就將部分散戶轉給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來治理,，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商,，業(yè)務經(jīng)理對代理商的情況很了解,，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作,，提高公司的總體銷量,。

三、任勞任怨,，完成公司交給的工作,。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣,，其中包括了客戶資料的郵寄,，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研,，以及客戶日常的瑣事,，如查貨、傳真資料,、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作,，都需要工作人員認真的完成,。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好,，基本上能夠做到“任勞任怨,、優(yōu)質高效”。

四,、加強反思,，及時總結工作得失。

反思本年來的工作,，在喜看成績的同時,，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1,、對于藥品招商工作的學習還不夠深入,，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來,，進行反思,。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度,，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍,，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實,，沒達到自己心中的目標,。

3、招商工作中沒有自己的理念,，今后還要努力找出一些藥品招商的路子,，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4,、工作觀念陳舊,，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高,，達不到百分百的投入,，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D變觀念”做的很不到位,，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣,、作風難以改掉,。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首,。

總結20xx年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務。

教育行業(yè)人員的工作總結篇十七

總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料,，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高,，不如我們來制定一份總結吧?？偨Y怎么寫才不會流于形式呢,？以下是小編整理的房地產(chǎn)行業(yè)人員個人工作總結范文，歡迎閱讀與收藏,。

這段時間由于沒有去高郵工作,，所以沒有及時更新工作日志。上一周以來陸續(xù)看了很多項目,，也參加了一些活動,，也對我有了頗大的啟發(fā)。

先是在佘山參加了意邦主辦的一次建材,，在我們的角度看來,，的是研究其商業(yè)地產(chǎn)運作的成功。在如今商業(yè)地產(chǎn)市場低迷,，且前景不明朗的時候,。意邦能夠成功的把這個國際建材中心打造成功，并且成為一季度上海商業(yè)地產(chǎn)銷售第一名,，他的成功之處值得我們去思考和借鑒,。參加這次也讓我認識了一些全經(jīng)聯(lián)的一些業(yè)界資深人士，通過聽取他們的意見并且互相交流,，也讓我在房地產(chǎn)行業(yè)上有了一些新的認識,。這段時間對于我們春之聲來說，日子并不好過,。位于中山北路的春之聲大廈,，商業(yè)招租始終是一個看似短期內無法解決的問題,。辦公樓的出租率一度下滑,，從去年最高峰的百分之80滑落到現(xiàn)在的百分之70都不到，金融危機造成了一些小公司的`瞬間倒閉,，退租撤走,。更為嚴峻的是底樓的商鋪招租始終不見起色，由于地理位置比較尷尬,，雖然經(jīng)常有一些意向客戶,，但是始終沒有成功的招商。目前只有裙房部分3家店鋪已經(jīng)租售，大廈底樓的商鋪至今空關著,。商業(yè)地產(chǎn)也是我們以前沒有真正面臨過的難題,，對我們來說也是新的課題。

春之聲要解決的問題還有便是融資,，目前和農(nóng)工行的貸款額太低,，遠遠低于我們大廈的資產(chǎn)。我們希望能夠找到更好的融資渠道或者在其他銀行找到更好的貸款產(chǎn)品,。和工行談下來的結果還是不能讓我們滿意,，融資問題也是十分困擾我們的一個難題。由于春之聲大廈整體不出售,，大量的資金沉淀在里面,。如果不能更大化的通過大廈抵押貸款融資，將會制約我們公司的發(fā)展,。如果能夠成功融資,，接下來也需要有相應合適的項目。這段時間我先后去了常州和海門考察,，希望能夠找到合適的開發(fā)項目,。2個地方看下來，雖然都找到了一些不錯的項目,，前景很樂觀,。但是仔細測算，就目前的土地價格和市場銷售價格而言,，都出現(xiàn)了和睢寧一樣的問題,。就是由于這些地方本事并不算高的房價，使得土地成本加上開發(fā)成本已經(jīng)讓我們看不到多少利潤空間,。如果想要賺錢,，必須寄希望予成本的絕對控制以及未來市場的樂觀前景，這對我們來說是十分冒險的,。在現(xiàn)在市場形勢十分不明朗的情況下,，我們春之聲還是希望能夠在謹慎中求生存。

高郵春之聲5月份銷售情況也慢慢處于平淡,，五一假期的火爆過后,，近期的銷售又逐步下降。不過我們已經(jīng)展開了新一輪的下鄉(xiāng)促銷活動,，這次將會有小禮品派發(fā),，也會有新的節(jié)目形勢，相信在我們的連續(xù)轟炸下,，高郵的銷售前景還是能夠頗為樂觀的,，畢竟5月份我們已經(jīng)是當?shù)劁N售冠軍。

這段時間對我個人而言，也是一個分水嶺,。上周并不是很在工作狀態(tài)上,，我知道父親給予了我更高的期望，畢竟年紀也不小了,，應該更加集中精力到工作上來,。有時候我也會有些迷茫，不知道將來自己到底要做什么,。不過通過這段時間和眾人的交流以及看到一些同齡人的情況,，我覺得對我來說，我已經(jīng)是非常幸運,，有了一個這么好的起點和平臺,。一些也是富二代的朋友自己雖然在創(chuàng)業(yè)，但是我感覺他們也十分稚嫩,，這樣的亂闖只能是撞的頭破血流,，尤其在如今金融危機且市場化已經(jīng)很多年的情況下，我們這個年紀應該的是在實踐中慢慢學習和吸取前輩的經(jīng)驗和教訓,。在房地產(chǎn)領域上,，我可以說還是連皮毛都不懂。所以我更應該踏踏實實的從基礎的學起,，杜絕好高騖遠,。只有這樣，我才能真正的走向我自己的成功,。

教育行業(yè)人員的工作總結篇十八

縱觀_年我司的物流管理現(xiàn)狀,，相比較較差，物流成本費用支出偏高,。在企業(yè)物流這塊,，我司主要涉及以下四個物流模塊：

一、采購物流,。

采購物流是采購員與供應商達成定單后,，關于物料到我司所涉及到的物流活動。由于我司所購大宗物料多由供應商供給“門到門”的服務一條龍,，負責裝卸,、承運。供應商把物料歇完后,，倉庫負責報檢入庫手續(xù),。所以在此方面的投入資金已經(jīng)以固定的比例包含在產(chǎn)品價格中,，只會隨我司購入物品的數(shù)量而等比例增加,。將進料物流權交給供應商能夠極大地減少我司對物流投入的精力，只要進料物流投入的資金不是有很大的彈性，我司在以后仍能夠延續(xù)這種方式,。

采購員應根據(jù)定單的排量,、庫存量來合理地安排采購量，膠料和銅絲的庫存周期控制在一周之內,，供應的緊急用品長期備用小批量庫存外,，其余物品庫存周期應控制在一周之內或零庫存。把原庫存量先用掉,，如不行就更換包裝返還客戶,，依此降低我司庫存成本費用。

加強各部門的采購管理力度,，所需的采購物品均開“原材料申請單”交于市場采購部,，統(tǒng)一采購，降低零散采購的成本支出,。部門所用物品的時間應合理地安排貼合采購員的采購周期,，降低特采的費用投資。所購回的物品均報檢入庫,，所需部門開“領料單”領用,，拒絕不經(jīng)品管、倉庫直接使用,，導致的損失應有當事人負相應的職責,。

二、生產(chǎn)物流,。

生產(chǎn)物流主要是物品用量與工作所需的合理有效地銜接,，包括將原材料、半成品從原材料倉庫(或半成品放置區(qū))轉移生產(chǎn)線上或回到和產(chǎn)成品入庫過程中所涉及物品,、人員,、車輛及機械設備工作流程順暢轉換的一系列物流活動。

由于我司生產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性,，生產(chǎn)中所接觸的物料一般都較為沉重,，往往需要借助搬運工具如行車、叉車,、液壓車等進行,，且每一天發(fā)生較為頻繁，極其耗費人力,。由于所能借助的工具器材并非人人都會使用,、都有權使用，所以經(jīng)常會造成資源的閑置和浪費,。對于一些簡易的工具器材,，能對所有的員工進行正規(guī)培訓,，確保每人都能夠熟練地、規(guī)范地操作,。對于叉車等一些相對復雜的工具器材,，要確保每班都有人員會操作。為員工供給限度的工作支持,，有利于提高員工的生產(chǎn)進取性,，提高生產(chǎn)效率。

在物品用量方面生產(chǎn)部已加強管理,，所需物品均開“領料單”領用,，控制在生產(chǎn)過程中“多”的浪費，并把生產(chǎn)用品和半成品放置在合理區(qū)域,，降低了堆置工作現(xiàn)場影響生產(chǎn),。加強員工的技術性培訓，降低生產(chǎn)過程的不良浪費和特用現(xiàn)象,，嚴控報廢品的產(chǎn)出和人員閑職,、機械等待現(xiàn)象。合理有效地安排“人機”協(xié)調流暢性,，加強品質管理,，提高生產(chǎn)績效。

三,、銷售物流,。

銷售過程中的物流主要包括產(chǎn)品銷售及產(chǎn)品外加工(例如輻照加工)過程中涉及的物流活動。銷售物流在我司整個物流體系中占有絕對地位,，也是我司投入資金較大且能夠由我司自主調控的一部分物流,。我司應加強物流公司運輸管理，降低物流成本支出,。十月份前我沒接手管理之前,，所用的承運公司存在以下問題：

1、帳務板塊,。

物流公司每月對帳時間在月底,，有的沒有對帳單;有的發(fā)票與托運單一齊拿過來，導致多開,，只能做個記錄;有的發(fā)票開不出來,，或每月的發(fā)票金額開不夠;有的結款帳期不定：一個月、兩個月,、三個月的都有;有的提貨人直接把留我司的那張單據(jù)帶走,，月底對帳無法對起來。每月的單據(jù)查詢都很困難,，因為僅有張婷婷那邊的手工記帳,，有的登記,，有的干脆不記。

2,、貨物承運方面,。

由于物流公司沒有把貨物準時運輸?shù)娇蛻舻?，業(yè)務員就草率地跟承運公司叫嚷,，導致自我最終禮虧，錯誤還在自我,。物流公司在承運我司的貨物中無視貨物安全,，導致磨損，客戶不能接收,，要求退換貨,。客戶要求退換貨的線材,，不加以保護包裝,，直發(fā)物流，導致再次破損,，線材磨損更嚴重,，損失更大。有轉發(fā)物流的貨物,，駕駛員按照經(jīng)驗發(fā)承運公司,。

3、車輛的調度,。

銷售內勤根據(jù)以往的習慣哪家物流公司方便叫哪家,，有時候一天來兩次。我司駕駛員晚上回來,，明知明天中午進倉不晚,，偏叫外面的車。有時同一地方一天跑兩次,，駕駛員氣的無話可言,。

四、廢舊物回收物流,。

我司在這塊仍然處于“混亂”狀態(tài),，公司的廢舊品沒能有效地管理、入帳,、處置,。

首先，關于供應商的回收物應加強管理,，如紙箱,、空線軸,、托盤的放置和處置。生產(chǎn)部門所用完的紙箱,、空線軸,、托盤要分開擺放，占用我司有限使用場地,，使生產(chǎn)現(xiàn)場更加緊湊,，給工作現(xiàn)場帶來不安全因素，存在隱患,。我司應與供應商友好協(xié)商,，把要回收的物品來一趟帶走一次，降低我司管理費用,。把供應商不回收的物品及時辦理入庫手續(xù),，進行有效分解。

其次,，公司的廢舊品的管理,。很多的生產(chǎn)廢舊品促使廢品庫管理“哭不堪言”了，在廢品庫這邊入庫的報廢線材沒有入帳,，再說入帳數(shù)量與實際重量也是有誤差,。廢舊品的放置一向是廢品庫的頭疼事情，隨心所欲的管理模式,，想怎樣放就怎樣放,，哪怕只剩抬腳走路的小道。剝出的廢銅和廢皮這邊放,，那邊放;生產(chǎn)廢料只顧的堆,，從不管怎樣放置合理。沒有進行合理區(qū)域規(guī)劃,、劃分和放置,，導致廢舊品混亂。一旦發(fā)生火災,，人員逃生幾率很小,，造成的損失無法挽回。

針對廢品庫的管理我們市場部倉庫要進行管理,，首先要完善公司廢舊品管理文件,，規(guī)定和程序。其次凡是入廢品庫的物品都要入帳,，有帳可查,。再次進行合理的區(qū)域劃分，給予定位管理,，集中放置,。最終加強安全管理,，提高員工安全意識，禁止明火作業(yè),。下班后關掉電源,，以防短路發(fā)生火災。

總之,，我司在物流管理方面比較散漫,，各種環(huán)節(jié)浪費比較嚴重，應加強每步環(huán)節(jié)的控制措施,，從而有效地降低浪費和成本支出,。提高員工的節(jié)儉意識,，進行采購物流,、生產(chǎn)物流、銷售物流和廢舊物回收物流的培訓,，促使我司的物流總成本支出到達最低化,、化，才能使處在“經(jīng)濟危機”的“__宏業(yè)”繼續(xù)前行,。

教育行業(yè)人員的工作總結篇十九

20x年很快就過去了,，回顧20x，想總結的很多,。俗話說：“活到老,，學到老”，本人一向在各方面嚴格要求自我,，努力地提高自我,，以便使自我更快地適應社會發(fā)展的形勢。經(jīng)過閱讀很多的道德修養(yǎng)書籍,，勇于解剖自我,，分析自我，正視自我,，提高自身素質,。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，異常在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶堅持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情景,。

2,、在第二季度的時候，以商標,、專利業(yè)務為主,。經(jīng)過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于到達4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費),。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶堅持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情景,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合本事的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶堅持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情景。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情景。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性提議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上。

二,、制訂學習計劃,。

學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合本事、都是我要掌握的資料,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務經(jīng)理給與我支持,。

三,、增強職責感、增強服務意識,、增強團隊意識,。

進取主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的本事減輕領導的壓力,。

以上，是我對20x年的工作計劃,，可能還很不成熟,，期望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20x年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務開展工作。相信自我會完成新的任務,，能迎接新的挑戰(zhàn),。