一個(gè)好的計(jì)劃可以幫助我們更好地理清思路，合理分配資源,。制定計(jì)劃的同時(shí),，要靈活適應(yīng)變化，隨時(shí)調(diào)整和優(yōu)化計(jì)劃,。計(jì)劃的質(zhì)量不僅取決于其中的內(nèi)容,，也取決于表達(dá)的清晰和邏輯的嚴(yán)謹(jǐn),。

家具工作計(jì)劃與流程篇一

1、每日做好人流量統(tǒng)計(jì),，對有意向選購產(chǎn)品的客戶資料進(jìn)行整理與分析,。

2、整理和分析門店銷售明細(xì)記錄,，做好營業(yè)額統(tǒng)計(jì)分析,，追蹤商鋪滯銷態(tài)勢。

3,、建立完善,，縝密的客戶潛在客戶信息的管理與維護(hù)。

4,、每周五對有意向選購產(chǎn)品的客戶進(jìn)行回訪工作,，挖掘潛在的銷售市場。

5,、配合本系統(tǒng)市場部的推廣活動(dòng),，進(jìn)行市場一線信息收集，調(diào)研工作,，宣傳單頁的發(fā)放,，促使超額完成銷售目標(biāo)。

1,、維護(hù)店面內(nèi)飾品的擺放，營造產(chǎn)品最完美的氛圍,，讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生美好意念和購買的欲望,。

2、樹立店面整潔明亮,，每日進(jìn)行一次產(chǎn)品保潔,，每周進(jìn)行一次店面徹底保潔，保證產(chǎn)品無積灰,，展示產(chǎn)品的完美形象,，使用統(tǒng)一專用的雜物間，將拖把,、毛巾,、水桶、水管等非產(chǎn)品物流同意擺放歸位于雜物間,，打造店面的整潔有序,，提升店面的形象與氛圍。

3,、每月進(jìn)行一次店面產(chǎn)品,、床品,、飾品的盤點(diǎn)，期間店面上樣需倉庫提供產(chǎn)品數(shù)量,，從店面出貨需保留出貨產(chǎn)品型號(hào),，數(shù)量等，做到有樣品(產(chǎn)品)有型號(hào),，有價(jià)格,，做到庫存有數(shù)有據(jù)。家具導(dǎo)購員工作計(jì)劃,。

4,、店面物料保管，購買物料具體的報(bào)表物料品名,、數(shù)量,、時(shí)間、金額;領(lǐng)取憑條據(jù),，以舊換新,，有專人簽字。

1,、加強(qiáng)對企業(yè)文華的'滲透和引導(dǎo),，以“真誠美好，追求無限攜手并進(jìn),，共創(chuàng)輝煌”為根本,，建立一支“敢拼、敢想,、敢于創(chuàng)新,。敢打硬仗”的團(tuán)隊(duì)，來達(dá)成企業(yè)的共同目標(biāo)“至力成為世界級(jí)家居用品開發(fā)制造商與服務(wù)提供商,?！?/p>

2、引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營觀念和科學(xué)的管理機(jī)制,，運(yùn)行個(gè)人日pk單,，促使整個(gè)團(tuán)隊(duì)活躍起來，讓每一位同仁都感受到激情和緊追感,，真正的體現(xiàn)公司企業(yè)文華精神所提倡的企業(yè)與顧客之間的“魚水之情”,。從而提升店面的整體服務(wù)質(zhì)量。

3,、加強(qiáng)對產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),，銷售技巧的培養(yǎng)，運(yùn)用在“過程中發(fā)現(xiàn)問題,，在過程中解決問題,，在過程中完善問題”的方法,，力求最佳方案，提升店面整體銷售技能,，促使更好的完成銷售目標(biāo),。

家具工作計(jì)劃與流程篇二

萬銷售，完成基本目標(biāo)800萬,，為此,，我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣；基本戰(zhàn)術(shù)是小區(qū)團(tuán)購為重點(diǎn),，小規(guī)模,、多批次、深挖掘,、20xx年度經(jīng)營工作計(jì)劃書品牌輪流的方式,；同時(shí)需要不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，簡化流程弱點(diǎn),，銷售更加快速化,，需要對導(dǎo)購員不斷強(qiáng)化，提高其專業(yè)知識(shí),，豐富其銷售技巧,，最大提高銷售率！

我們的任務(wù)是什么呢,？

20xx戰(zhàn)略指標(biāo),。

銷售指標(biāo)。

其他目標(biāo)：

3,、必須要完成對20xx年入住的小區(qū)進(jìn)行宣傳布點(diǎn),，主要宣傳xxx家具城；

組織架構(gòu)的調(diào)整與工作流程優(yōu)化,。

（一）組織結(jié)構(gòu)圖。

（二）組織結(jié)構(gòu)說明,。

3,、營銷人員主要是協(xié)助店長處理有關(guān)促銷、商場形象管理,、培訓(xùn)等工作,；

（三）崗位說明。

1,、主持公司大政方針工作,，主持召開管理者會(huì)議，商討戰(zhàn)略方針和工作安排,；

2,、設(shè)置公司各項(xiàng)職能機(jī)構(gòu),，制定各職能工作職責(zé)，設(shè)定工作指標(biāo),；

3,、全面監(jiān)督指導(dǎo)財(cái)務(wù)、店長,、營銷工作,，監(jiān)督有關(guān)銷售任務(wù)達(dá)成情況；

4,、負(fù)責(zé)對公司各項(xiàng)事宜進(jìn)行裁決,，處理日常事務(wù)，員工培訓(xùn),、指導(dǎo),、激勵(lì)等工作；

6,、處理公司與外部環(huán)境的的關(guān)系,；

1、處理公司相關(guān)文檔與制度起草工作,；

2,、協(xié)助總經(jīng)理完善企業(yè)文化；

1,、制定全年?duì)I銷工作計(jì)劃（宣傳方案,、促銷方案、銷售達(dá)成措施等）,；

2,、負(fù)責(zé)具體營銷工作執(zhí)行（組織活動(dòng)、協(xié)調(diào)公司資源）,；

3,、研究促銷方案，并進(jìn)行制定,，調(diào)動(dòng)人員進(jìn)行宣傳工作,；

4、協(xié)助店長處理相關(guān)管理流程與導(dǎo)購員培訓(xùn)等工作,；

1,、參與家具城各項(xiàng)管理與營銷謀劃，對家具城制定的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé),，并對目標(biāo)進(jìn)行分解,；

4、組織導(dǎo)購員進(jìn)行學(xué)習(xí)，并負(fù)責(zé)培訓(xùn)新員工,，及時(shí)了解員工心理狀態(tài)和與員工談心工作,；

7、全權(quán)負(fù)責(zé)客戶定金,、退貨,、換貨處理、異議等客戶問題,，嚴(yán)重問題報(bào)總經(jīng)辦處理,；

9、負(fù)責(zé)店內(nèi)日常與活動(dòng)時(shí)的后勤工作安排,、緊急時(shí)候迅速召集人員進(jìn)行解決,；

2、店長有權(quán)對導(dǎo)購員工作進(jìn)行分配,，并監(jiān)督執(zhí)行,；

3、店長有權(quán)對組裝工作進(jìn)行送貨分配,，并監(jiān)督執(zhí)行,；

4、店長有權(quán)批準(zhǔn)送貨,、換貨,、退貨、以及售后等服務(wù)工作,；

5,、店長有權(quán)對臨時(shí)性工作進(jìn)行分配調(diào)整；

6,、店長有權(quán)對所有員工進(jìn)行效績考核,；

7、店長有權(quán)對公司整體運(yùn)作提出建議并參與討論和參與品牌建設(shè)與品牌管理的討論,；

8,、店長有權(quán)決定員工去留；

中低端產(chǎn)品區(qū)指家具趕集超市,，主要是針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場（新民居）和縣城低消費(fèi)群體,，該群體的消費(fèi)特點(diǎn)有以下情況：

2、需求單一,，對產(chǎn)品個(gè)性化與品牌品性要求不是太高,，主要是注重產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品款式,；

1,、這部分人群占比稍小，但購買力大，一般的大單都出現(xiàn)在這部分人群中,；

4,、這部分消費(fèi)者對于推銷式的方式一般比較抵觸，自我性比較強(qiáng),；

產(chǎn)品策略,。

1、在產(chǎn)品方面,，樣品管理非常重要,，詳情見《賣場分區(qū)樣品管理》；

2,、考察市場后,，應(yīng)該增加競爭對手沒有的系列，增強(qiáng)家具城的利潤點(diǎn),；

3,、對于比較暢銷的款式一定要放到最顯眼的位置；

5,、應(yīng)該充實(shí)趕集超市的小件,，選價(jià)位比較低的產(chǎn)品；

6,、增加家具附屬品（如：地毯,、飾品等）。

價(jià)格策略,。

2,、對于趕集超市里的普貨，統(tǒng)一按照定價(jià)銷售,，全場常年特價(jià),；

銷售策略。

3,、重點(diǎn)拓寬辦公家具渠道,，尋找銷售突破口；

活動(dòng)策略,。

3,、以一次大型活動(dòng)品牌宣傳促銷為爆破點(diǎn)，將市場銷售推向高潮,。

家具工作計(jì)劃與流程篇三

新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn),。“決心再接再厲,，更上一層樓”,，一定努力打開一個(gè)工作新局面,。

1、在業(yè)績方面：2016年銷售負(fù)責(zé)區(qū)域?yàn)楹幽虾蜕綎|兩個(gè)省份,，個(gè)人目標(biāo)業(yè)績暫定為150萬,。目前通過網(wǎng)絡(luò)找客戶效果一般，面對以后的工作進(jìn)行,，前期打算多聯(lián)系一些做工程以及硬裝的朋友,，通過他們開發(fā)一些客戶，然后跟進(jìn),。

2,、個(gè)人發(fā)展規(guī)劃及提升：

注意自身形象，起好表率作用,。銷售部人員的一舉一動(dòng)都代表著公司的形象,，作為助理首先要加強(qiáng)自身修養(yǎng)，注重自我形象塑造,，同時(shí),，要引導(dǎo)銷售成員強(qiáng)化形象意識(shí)，形成塑造形象的共識(shí),。

首先加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，力求精益求精。多看書,，試試關(guān)注軟裝的發(fā)展趨勢,；多去市場考察，了解家具,、燈具和布藝產(chǎn)品等,；多參加一些有關(guān)于軟裝的交流會(huì)、展會(huì)等,。

總結(jié),。

計(jì)劃工作，工作結(jié)束之后要總結(jié)下當(dāng)天的不足和需要改進(jìn)的地方,，并且要對第二天的工作有計(jì)劃,，以免手忙腳亂。

再次學(xué)會(huì)軟裝配飾設(shè)計(jì)項(xiàng)目的整體把控能力,、軟裝設(shè)計(jì)方案的制作,，以及軟裝配飾產(chǎn)品元素的專業(yè)把控能力和整體軟裝場景的實(shí)地?cái)[場能力。

最后學(xué)習(xí)統(tǒng)籌管理,，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,。學(xué)會(huì)把控大局，使資源平衡及協(xié)調(diào),。

軟裝銷售部雖然成立已半年,，很多流程還沒有走順,，仍需繼續(xù)摸索前進(jìn)，成立一套完整的銷售流程,，為軟裝銷售部提高工作效率，統(tǒng)一思想,，做好銷售員的后盾力量,。制定年度和月度培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)內(nèi)容以公司的企業(yè)文化,、軟裝的基本知識(shí),、團(tuán)隊(duì)的合作精神、團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗氣勢,、個(gè)人素質(zhì),，責(zé)任心，個(gè)人形象,、以及銷售技巧為主導(dǎo),。通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，快速打造一支更加強(qiáng)大的精英團(tuán)隊(duì),，給公司創(chuàng)造更大的利益,。

及2016年個(gè)人工作計(jì)劃和公司運(yùn)營建議胡亮。

光陰荏苒,，歲月如梭,。從2015年6月15日起由主抓技防工作建設(shè)轉(zhuǎn)到主管業(yè)務(wù)及市場拓展工作，迄今已半年的時(shí)間,。從新轉(zhuǎn)到自己熟悉的工作崗位,，雖然能夠較快的進(jìn)入工作狀態(tài)，但面對現(xiàn)實(shí)的市場環(huán)境及管理?xiàng)l件任感受到頗大的壓力,。結(jié)合2014年個(gè)人總結(jié)及2015年工作計(jì)劃,，2015年工作總結(jié)如下：

一、2015年工作總結(jié)主要工作,。

（一）市場拓展工作,。

從2015年6月15日以來組織并參與了重慶工商大學(xué)、重慶郵電大學(xué),、重慶理工大學(xué),、重慶美術(shù)館、中國移動(dòng)通信集團(tuán)重慶分公司等單位安保服務(wù)項(xiàng)目的投標(biāo)工作,，其中重慶工商大學(xué)校園安保服務(wù)項(xiàng)目中標(biāo),。軌道集團(tuán)、中福在線安保服務(wù)項(xiàng)目投標(biāo)工作準(zhǔn)備中,，投標(biāo)工作取得了少許成績,；公司投標(biāo)程序初步不如常態(tài)化,。

（二）市場維護(hù)工作。

能及時(shí)組織續(xù)簽合同,、客戶回訪,、處理投訴、簽訂臨時(shí)勤務(wù)協(xié)議等工作,，組織回收欠款110萬余元,。

（三）管理工作。

分管市場部,，定期組織部門會(huì)議,。負(fù)責(zé)部門審批、工作安排,、制定營銷計(jì),、劃計(jì)劃落實(shí)監(jiān)督等工作。

過往的工作,，雖有部分成效,，但仍有大量不足。具體表現(xiàn)如下：

（一）工作方法乏善可陳,，按部就班,；

（二）協(xié)調(diào)能力欠佳，部分客戶投訴未得到妥善處理,；

（三）管理能力尚可提升,，御下缺乏考核。

回顧2015年的工作,，有過笑顏也有過垂眉,，有過成就也有過過失，有過閃光也有過不足,。成就和閃光希望公司肯定,，過失和不足希望公司海涵。分析2015年的工作狀況,，結(jié)合當(dāng)前的實(shí)際需求特制定個(gè)人2016年工作計(jì)劃：

（一）明確分管部門分工,，設(shè)置投標(biāo)機(jī)構(gòu)和維護(hù)機(jī)構(gòu)；

（二）創(chuàng)新工作方法,，至少開拓一條新的業(yè)務(wù)途徑,；

（三）組織分管部門參與培訓(xùn)、外出考察,，提升業(yè)務(wù)技能,；

（四）根據(jù)公司運(yùn)營計(jì)劃制定分管部門內(nèi)部考核制度；

（五）參與管理能力培訓(xùn),，提升自身修養(yǎng),。

三,、

2016年公司運(yùn)營建議。

2015年的經(jīng)營狀況,，公司在業(yè)務(wù)增長和減少方面,，除去投標(biāo)增長外幾近持平，分析業(yè)務(wù)減少原因不外有四：一是市場原因,，行業(yè)競爭增大加之制造業(yè),、房地產(chǎn)行業(yè)不景氣減少，如：巴山工業(yè),、巴南建設(shè)等；二是客戶維護(hù)原因,，如：巴南區(qū)人民醫(yī)院等,；三是風(fēng)險(xiǎn)管控原因，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大公司自動(dòng)放棄,，如：凱恩家具城,、高級(jí)技工校等；四是管理原因,，隊(duì)伍素質(zhì)低,，服務(wù)意識(shí)欠缺。對此林總,，為了公司能夠更好的運(yùn)作和可持續(xù)發(fā)展,，對公司2016年運(yùn)營計(jì)劃作如下建議：

（一）機(jī)構(gòu)和制度建設(shè)。

機(jī)構(gòu)建設(shè)方面：組建紀(jì)檢督察部撤銷督察隊(duì),，負(fù)責(zé)落實(shí)公司制度的執(zhí)行,，賦予紀(jì)檢督察部更大的權(quán)利，對總經(jīng)理負(fù)責(zé),；市場部組建招投標(biāo)小組和客戶維護(hù)小組,，負(fù)責(zé)投標(biāo)工作和客戶回訪及合同續(xù)簽工作，對分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),。

制度建設(shè)方面：一是建立客戶回訪制度,，由市場部牽頭，對客戶回訪受賄的建議以報(bào)告形式呈報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo),，得到批復(fù)后在隊(duì)務(wù)會(huì)中報(bào)告,；二是建立領(lǐng)導(dǎo)定期下基層制度，要求切實(shí)了解隊(duì)伍狀況和市場運(yùn)行狀況,，與客戶分管領(lǐng)導(dǎo)及主管領(lǐng)導(dǎo)深入溝通,；三是建立管理責(zé)任制度，落實(shí)大隊(duì),、中隊(duì)的管理職責(zé),，對服務(wù)的單位有欠款,、流失，隊(duì)員投訴等情況作出解釋并考核,，對死賬爛賬由市場部牽頭處理,。

（二）業(yè)務(wù)群體建設(shè)。

從目前的發(fā)展方向來看,，重慶國有保安公司大都開展了除人防以外的附加業(yè)務(wù),，根據(jù)我公司的現(xiàn)狀可開展以下業(yè)務(wù)：

3.勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)，結(jié)合保安服務(wù)增加勞務(wù)派遣資質(zhì),，就服務(wù)范圍的其他工種進(jìn)行派遣,；4.銷售業(yè)務(wù)，對本行業(yè)所需的服裝,、裝備,、器材、配件專人銷售,，可開發(fā)成為品牌代理商,。5.物業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)，設(shè)立物業(yè)公司或通物業(yè)公司合作開發(fā),，對統(tǒng)一打包項(xiàng)目投標(biāo),。

（三）宣傳建設(shè)。

當(dāng)下公司的宣傳幾乎沒有,，就連宣傳片,、宣傳冊都還在定制中，為更好的發(fā)展業(yè)務(wù)公司可在宣傳中加大投入：一是優(yōu)化辦公環(huán)境,，對目前的辦公環(huán)境可作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，使企業(yè)形象更加完善；二是加快公司宣傳片,、宣傳冊及網(wǎng)站建設(shè),，使之能夠切實(shí)投入使用；三是可對線上線下的廣告進(jìn)行投入,，如：電視宣傳,、報(bào)紙宣傳等。

（四）可持續(xù)發(fā)展建設(shè),。

個(gè)人認(rèn)為人才建設(shè)是可持續(xù)發(fā)展建設(shè)最重要的保障,，就我司現(xiàn)實(shí)而言，目前管理人員存在“兩低一高”及文化素質(zhì)低,、管理水平低,、年齡結(jié)構(gòu)高，人才梯隊(duì)的建設(shè)勢在必行。對此可從兩方面進(jìn)行補(bǔ)充：一是內(nèi)部挖潛,，可對現(xiàn)有管理人員加強(qiáng)培訓(xùn),，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，對積極參與,、拼搏進(jìn)取的予以重用,，對抵觸培訓(xùn)、不思進(jìn)取的著重清理,。二是外部招聘培養(yǎng),，應(yīng)以應(yīng)屆畢業(yè)生為主，此主工作積極性高,、待遇要求低,、重塑性強(qiáng)，可從市場部進(jìn)入培養(yǎng),。

一,、家裝行業(yè)市場環(huán)境分析。

1,、全國市場現(xiàn)狀分析,。

2,、全國市場發(fā)展趨勢分析,。

二、家裝設(shè)計(jì)師行業(yè)分析,。

1,、設(shè)計(jì)費(fèi)昂貴“返點(diǎn)”不來自客戶。

2,、“返點(diǎn)”追波逐流,。

3、經(jīng)驗(yàn)尚缺金錢為上,。

4,、辦“三無”公司能宰則宰。

三,、建材家居賣場經(jīng)營分析,。

1、普陷虧損,。

2,、賣場過剩。

3,、擴(kuò)張背后,。

四、傳統(tǒng)家裝公司經(jīng)營分析,。

1,、馬路“游擊隊(duì)”模式,。

2、裝修公司模式,。

五,、家裝市場消費(fèi)者分析。

1,、裝修品牌意識(shí)增強(qiáng),。

2、家裝消費(fèi)能力下降,。

3,、設(shè)計(jì)、環(huán)保決定選擇,。

4,、把裝修實(shí)用放在首位。

一,、家裝行業(yè)市場環(huán)境分析,。

1、全國市場現(xiàn)狀分析,。

第一,，產(chǎn)業(yè)集中度低，公司數(shù)量種類很多,，但真正能起帶頭龍頭的作用這類企業(yè)并不多,。第二，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營業(yè)態(tài)通常也比較落后,，大多數(shù)公司仍然是以家裝游擊隊(duì)的水準(zhǔn),，都是粗放式的管理，原始操作,。第三,，家裝公司缺乏普遍的法人管理模式，高端人才沒有進(jìn)入的門檻,。第四,，大多數(shù)企業(yè)屬于急功近利，只顧眼前的利益,，缺乏關(guān)注合理的優(yōu)化的流程,，缺乏關(guān)注客戶的需求，缺乏戰(zhàn)略遠(yuǎn)見和戰(zhàn)略規(guī)劃,。

第五,，大部分的家裝公司管理落后，缺乏電子化、網(wǎng)絡(luò)化的建設(shè),，更缺乏系統(tǒng)的管理軟件的開發(fā)和運(yùn)用,。

第六，大部分公司沒有好的研發(fā)機(jī)構(gòu)和研發(fā)系統(tǒng),，即使有研發(fā),，也是小的研發(fā)。

第七,，更為關(guān)鍵的是大部分家裝公司沒有找到可復(fù)制的先進(jìn)的引領(lǐng)模式,，由于沒有可復(fù)制的戰(zhàn)略引領(lǐng)模式為支撐，或者相應(yīng)的物流模式的管理,，最終都以失敗告終,，或者在過程中出現(xiàn)非常多的問題。

第八,，目前家裝企業(yè)打出的集成家裝概念只是集成家裝的一個(gè)皮毛,，沒有真正做到產(chǎn)業(yè)鏈的二次深化。

第九,，大部分的家裝公司缺乏戰(zhàn)略資金的引入,，也非常不善于購并和重組，致使企業(yè)沒辦法做大做強(qiáng),。

2,、全國市場發(fā)展趨勢分析隨著家裝行業(yè)本身的不斷的發(fā)展，升級(jí)更新和換代,，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走向高端人才與資本的不斷的進(jìn)入,，資源資產(chǎn)的不斷的重組,，未來會(huì)出現(xiàn)幾大類型的公司,，將會(huì)成為具體的發(fā)展的趨勢：

第一，主要是針對小戶型大量上市,，大量的精裝小戶型,，它帶動(dòng)了巨大而龐大的市場。所以會(huì)產(chǎn)生以這一個(gè)領(lǐng)域?yàn)楫a(chǎn)業(yè)背景的特大型的公司,，但這類公司它以傳統(tǒng)的模式經(jīng)營,，它要面對的是所有的地產(chǎn)開發(fā)商。而不是一個(gè)一個(gè)單一的客戶,。因此這一塊有它獨(dú)特的特點(diǎn),，這些企業(yè)的核心競爭力，他要有比房地產(chǎn)開發(fā)商自己組織開發(fā)更具有的優(yōu)勢,，他才可以規(guī)?；⒖焖倩?cái)U(kuò)張。第二,，傳統(tǒng)的零散客戶,，他們大多數(shù)是以滿足家庭功能的需要為主要背景的，當(dāng)然更高的是有一個(gè)文化和品質(zhì)的需要,，這就需要一個(gè)平臺(tái)將整個(gè)行業(yè)資源有效整合,，通過縮短交易過程、降低交易風(fēng)險(xiǎn),，運(yùn)用科技化管理機(jī)制和軟件系統(tǒng)更專業(yè)精準(zhǔn)的把產(chǎn)品潛質(zhì)化,，品質(zhì)化，操作化,。

第三,，它的產(chǎn)值和規(guī)模都不是特別大，但是客戶有極高的設(shè)計(jì)要求,，訴求性的開發(fā)商,，他們提供高檔的服務(wù)，提供個(gè)性化的服務(wù),，也會(huì)形成專業(yè)的色彩,，國內(nèi)外有很多的這樣的設(shè)計(jì)師事務(wù)所，但這類公司可以預(yù)測他不會(huì)成為主流,。

第四,，再一類，以小而專的形式出現(xiàn)的這類公司也會(huì)有一部分,，他們主要抓住某一個(gè)細(xì)節(jié),，市場需求的某一個(gè)細(xì)節(jié)，這種優(yōu)勢和長處發(fā)揮自己不可替代的效益,，這是成熟市場業(yè)務(wù)細(xì)分的通常的做法,。所以說呢，這類公司不會(huì)成為市場的主流,。第五,，大家經(jīng)常講的“混合業(yè)態(tài)”。做建材的,，做家裝的,，這類的開發(fā)商也在往我們家裝行業(yè)里頭靠,。它可能會(huì)有它的優(yōu)勢,，但它的優(yōu)勢永遠(yuǎn)不可能替代家裝行業(yè)的優(yōu)勢。所以說也不會(huì)成為未來的市場的主流,。

從以上這五大優(yōu)勢分析得出,，以小戶型為主流的戶型商和集合多方資源運(yùn)用高科技管理機(jī)制的平臺(tái)運(yùn)營商將成為整個(gè)家裝行業(yè)的主流,，引領(lǐng)家裝行業(yè)劃時(shí)代的變革,。

二、家裝設(shè)計(jì)師行業(yè)分析,。

家具工作計(jì)劃與流程篇四

今年是我們公司業(yè)務(wù)往全國發(fā)展至關(guān)重大的一年,，對于一個(gè)剛剛踏入行業(yè)的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力并重開始的一年,。因此，為了要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、充分認(rèn)識(shí)并做好自己的工作。為此,，在市場部兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工,，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

1.在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道,，市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力協(xié)助市場部的工作和__的裝修工作,。

2.第三季度的十一中秋雙節(jié),，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

3.年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的努力工作,，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時(shí)段,。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把銷售業(yè)績做到最大化!

做裝飾行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于員工來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)員工與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。營銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)裝修的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

家具工作計(jì)劃與流程篇五

一眨眼又要進(jìn)到新的一年-20xx年了，新的一年是一個(gè)充斥著挑戰(zhàn),、機(jī)會(huì)與工作壓力逐漸的一年,，也就是我十分關(guān)鍵的一年。出去工作中已過4個(gè)年分,，家中,、日常生活和壓力迫使我想認(rèn)真工作和努力學(xué)習(xí)。在這里,，我簽訂了年度工作規(guī)劃,，便于使自身在新的一年里有更高的發(fā)展和考試成績。

一,、了解企業(yè)新的管理制度和業(yè)務(wù)流程開展工作,。企業(yè)在持續(xù)改革創(chuàng)新，簽訂了新的要求,，尤其在起訴業(yè)務(wù)流程層面分配了技術(shù)專業(yè)法務(wù)工作人員幫助,。做為企業(yè)一名老業(yè)務(wù)員，務(wù)必舍身作責(zé),，在遵循企業(yè)要求的另外全力以赴開拓市場工作中,。

1、在第一季度,，以起訴業(yè)務(wù)流程發(fā)展為主導(dǎo),。對于目前的老客戶資料做起訴業(yè)務(wù)流程開發(fā)設(shè)計(jì)，把很有可能有起訴要求的顧客所有開發(fā)設(shè)計(jì)一遍,，有意愿協(xié)作的顧客分配法務(wù)運(yùn)營專員碰面商談,。期內(nèi)，最少促使倆件起訴業(yè)務(wù)流程,，代理商花費(fèi)達(dá)八萬元之上（每一件4萬元）,。做起訴業(yè)務(wù)流程開發(fā)設(shè)計(jì)的另外，不可以丟棄該等顧客督辦的各種業(yè)務(wù)流程,，與該等顧客維持習(xí)慣性聯(lián)絡(luò),，立即匯報(bào)該等顧客督辦業(yè)務(wù)流程的工作進(jìn)展。

2,、在第二季度的情況下,，以商標(biāo)logo,、專利權(quán)業(yè)務(wù)流程為主導(dǎo)。根據(jù)到市場,、參與技術(shù)專業(yè)展覽會(huì),、網(wǎng)上、電話,、路人拜會(huì)等多種多樣業(yè)務(wù)流程開發(fā)方法尋找客戶,，抓緊聯(lián)系老顧客情感，構(gòu)成一個(gè)循環(huán)系統(tǒng)有業(yè)務(wù)流程作的顧客人群,。以致于做到4.八萬元之上代辦費(fèi)（每月不少于1.2萬元代辦費(fèi)）,。在全力市場開拓的`另外，不可以丟棄該等顧客督辦的各種業(yè)務(wù)流程,，與該等顧客維持習(xí)慣性聯(lián)絡(luò),，立即匯報(bào)該等顧客督辦業(yè)務(wù)流程的工作進(jìn)展。

3,、第三季度的“十一”“中秋節(jié)”國慶中秋雙節(jié),，也有20xx夏季奧運(yùn)會(huì)產(chǎn)生的無盡創(chuàng)業(yè)商機(jī),，給后大半年產(chǎn)生一個(gè)優(yōu)良的開始,。而且，伴隨著我對高檔業(yè)務(wù)流程專業(yè)技能與綜合能力的相對性提升,，對經(jīng)營規(guī)模很大的公司合乎了《中國馳名商標(biāo)》或是《廣東省著名商標(biāo)》標(biāo)準(zhǔn)的顧客,，做一次有目的性的開發(fā)設(shè)計(jì)，有意愿協(xié)作的顧客能夠分配營銷經(jīng)理碰面商談,，爭得簽署一件《廣東省著名商標(biāo)》,，籌辦花費(fèi)達(dá)五萬元之上。做著名商標(biāo)與知名商標(biāo)業(yè)務(wù)流程開發(fā)設(shè)計(jì)的另外,，不可以丟棄該等顧客督辦的各種業(yè)務(wù)流程,，與該等顧客維持習(xí)慣性聯(lián)絡(luò)，立即匯報(bào)該等督辦業(yè)務(wù)流程的工作進(jìn)展,。

4,、第四季度便是年末了，這個(gè)時(shí)候要全力以赴維護(hù)保養(yǎng)老顧客督辦的業(yè)務(wù)流程狀況,。最先,，要逐漸掌握老顧客中有發(fā)展?jié)摿﹂_發(fā)設(shè)計(jì)的客戶資料，找到有系統(tǒng)漏洞的地區(qū),，有目的性的做可行性分析提議,，爭取為顧客企業(yè)的專利權(quán)維護(hù)保證最全方位，代理商花費(fèi)每月最少達(dá)一萬元之上,。

二,、制定學(xué)習(xí)規(guī)劃。學(xué)習(xí)培訓(xùn),，針對業(yè)務(wù)員而言尤為重要,，因?yàn)樗⒓搓P(guān)聯(lián)到一個(gè)業(yè)務(wù)員開拓創(chuàng)新的腳步和業(yè)務(wù)流程層面的活力。我能適度的依據(jù)必須調(diào)節(jié)在學(xué)習(xí)上方位來填補(bǔ)新的動(dòng)能,。專業(yè)技能,、綜合能力、全是我想把握的內(nèi)容,。知彼知己,，方能百戰(zhàn)百勝，在這些方面還期待營銷經(jīng)理給予我適用,。

三,、提高使命感、提高責(zé)任意識(shí),、提高團(tuán)隊(duì)精神,。積極地把工作中保證點(diǎn)上、切實(shí)落實(shí),。我將盡我較大的工作能力緩解領(lǐng)導(dǎo)干部的工作壓力,。

之上，就是我對20xx年的工作規(guī)劃,，很有可能還很不成熟,，期待領(lǐng)導(dǎo)干部糾正。列車跑得快還靠車前帶,，希望獲得公司領(lǐng)導(dǎo),、單位領(lǐng)導(dǎo)干部的正確對待和協(xié)助。未來展望20xx年,，我能更為勤奮,、盡職盡責(zé)的去看待每一個(gè)業(yè)務(wù)流程，也爭取贏的機(jī)遇去尋找大量的顧客,，爭得大量的單,，健全業(yè)務(wù)流程開展工作。堅(jiān)信自己會(huì)進(jìn)行新的每日任務(wù),，能迎來20xx年新的挑戰(zhàn),。

家具工作計(jì)劃與流程篇六

x月終，緊張繁忙的一月即將過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。沉思回顧，在xx超市這個(gè)大家庭里使我得到了的鍛煉,，學(xué)習(xí)了的知識(shí),，交了的`朋友,，積累了的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也通過不少深刻的教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)了自身的種種不足,。這一月是充實(shí)的一月,，我的成長來自xx超市這個(gè)大家庭，為xx超市明月更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責(zé)任,。

現(xiàn)將自己x的工作總結(jié),。

一、xx市場大廈工作階段,。

xx月后,，我依舊負(fù)責(zé)xx市場大廈的各項(xiàng)經(jīng)營工作，在與翟經(jīng)理的配合下經(jīng)歷了節(jié)后淡季各商戶的經(jīng)營困境租金難收,、托管員工因季節(jié)性原因大量減員等很具挑戰(zhàn)性的問題,，通過這些問題的解決，使自己對我市的服裝零售行情,、市場大氣候的了解,、及員工人事的管理有了迅速的提高。通過與各商戶的調(diào)解工作的接觸,，協(xié)調(diào)能力得到了進(jìn)一步的鍛煉,。為了適應(yīng)不斷變化的情況，配合公司的整體規(guī)劃對xx市場進(jìn)行了一定的布局調(diào)整,。3月份xx市場超市開始構(gòu)想到*月份開業(yè),，自己全身心的投入到了籌建工作中，人員招聘,、業(yè)務(wù)培訓(xùn),、貨架安裝、商品上架到日常經(jīng)營維護(hù),，在老總的關(guān)心下,，公司各方的支持下，在劉總與李店的指導(dǎo)下,，xx市場超市得以平穩(wěn)的發(fā)展與過渡,，自己對超市最新的業(yè)務(wù)知識(shí)又得了系統(tǒng)的強(qiáng)化。負(fù)責(zé)xx市場期間,，盡力維護(hù)了各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),，沒有發(fā)生意外的突發(fā)事件。但xx市場的整體潛力沒能全部發(fā)揮發(fā)來產(chǎn)生效益是事實(shí),，雖然xx市場的發(fā)展有各方面的客觀環(huán)境不成熟的制約,，但xx市場的潛力沒能全部發(fā)揮自己有很大的責(zé)任。這也顯出了自身能力的局限，這是在xx市場工作得到的最深刻認(rèn)識(shí),。同時(shí),，xx市場各種困難壓力的經(jīng)歷，使自己的心理素質(zhì)得到極大的提高,，面對再大的困難與壓力,，我都不會(huì)退縮逃避,，能夠從容冷靜的去面對解決,，這是我在xx市場工作得到最大的收獲。

xx月份因工作的需要,，我被調(diào)到xx超市任店面經(jīng)理兼非食品經(jīng)理,。在工作中加強(qiáng)商品管理與人員現(xiàn)場管理，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的提升是貫穿各項(xiàng)工作的中心,。

雖然自開業(yè)就加入了xx超市這個(gè)大家庭,，對xx超市的人員也很熟悉，但到了具體工作上必竟還是有差別的,。為了盡快進(jìn)入角色負(fù)起職責(zé),，一方面加強(qiáng)了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，積極看書報(bào)文章,，虛心向劉總李店請教,。一方面加強(qiáng)溝通了解實(shí)際情況,，向食品,、接貨,、收銀等各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人溝通，與非食品組長文娟深入交流,。在短時(shí)間內(nèi)與相關(guān)主管建立了溶洽的工作關(guān)系,，負(fù)起了店面值班經(jīng)理的職責(zé)。與柜組長一起對非食品的人員進(jìn)行了整頓培訓(xùn),，對商品的規(guī)劃與陳列作了調(diào)整，經(jīng)過非食品員工的共同的努力,，我們的銷售有了明顯的增長,。在文娟升任非食品采購后,，我兼起了非食品的組長，潛下心來,，從頭干起,，衛(wèi)生、陳列,、庫房,、接貨從每一個(gè)細(xì)節(jié)開始嚴(yán)格的要求，使非食品的賣場氛圍有了改觀,。與員工有了的接觸,，在嚴(yán)格要求的基礎(chǔ)之上，給員工的思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn),，使員工的精神面貌有了改觀,，工作的積極性自主性得到了發(fā)揮。在公司各部門的關(guān)心支持下,，全組員工齊心努力,，非食品的進(jìn)步得到了公司的認(rèn)可。

店面值班經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作,，維護(hù)全賣場的正常營運(yùn),，應(yīng)對突發(fā)事件的處理，在這個(gè)崗位上,，自己立足全面把控全局,，在工作的同時(shí)充分利用這一平臺(tái)全面提升自身的組織協(xié)調(diào)與業(yè)務(wù)水平，在收銀,、客服,、接貨、防損,、消防等各個(gè)環(huán)節(jié)深入了解,，發(fā)現(xiàn)問題，消減漏洞,，作一名稱職的店面經(jīng)理,。

三、人員管理培訓(xùn)工作,。

作為一名主管,，對員工的管理是一門難度較高的必修課，每個(gè)人的經(jīng)歷,、性格各不相同,，如何使本部門員工心往一處想勁往一處使不是嘴上說說那么簡單的事情,。通過相關(guān)專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)與實(shí)際工作中的應(yīng)用，在人員管理下了很大我功夫,。遵循了嚴(yán)格與關(guān)愛并用的方法,。

首先自身從心理上真正的關(guān)心員工、尊重員工,，真正的為員工著想,，真心的想讓員工有所提高。在這個(gè)基礎(chǔ)上,，有針對性的對員工進(jìn)行思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn),，解決員工思路，樹立明確的發(fā)展目標(biāo),，確實(shí)激發(fā)員工工作的主動(dòng)性與積極性,，再通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)讓員工知道如何去作,，如何作的更好,。在工作管理上，始終嚴(yán)字當(dāng)頭,，只要犯了原則性的錯(cuò)誤,，決不縱容。使員工隊(duì)伍從內(nèi)在有動(dòng)力,，對外有戰(zhàn)斗力能夠產(chǎn)生效益,。

但人是不斷變化與發(fā)展的，人員的管理也會(huì)隨之變化與發(fā)展,，這需要自己保持清醒的頭腦,，不斷學(xué)習(xí)與提高，更好的發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的全部潛力,。

對員工培訓(xùn)也是一名主管的重要工作,，最早自xx市場的5xxxx名員工到xx市場超市的3xxxx員工再到8月份xx超市六部門乙班4xxxx名員工的培訓(xùn)，通過一次次的培訓(xùn)與交流,，自己從最初的基本商業(yè)常識(shí)培訓(xùn),，經(jīng)過積集與學(xué)習(xí)，初步形成了對員工從思想,、商品知識(shí),、銷售心理與技能、紀(jì)律守則等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容,。得到了員工認(rèn)可收到了一定的成效,。

四、專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)與市場把控能力的提高,。

超市零售業(yè)發(fā)展的潮流勢不可擋,，但零售業(yè)同時(shí)面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，自己有幸能夠參與進(jìn)時(shí)代最具發(fā)展的行業(yè)之中，一定要把握機(jī)遇努力拼搏,。學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)是在工作與業(yè)余時(shí)間不變的任務(wù),。一方面超市管理的基本功,，商品陳列、庫存合理存量,、季節(jié)商品的調(diào)整,、快訊商品的選擇、營運(yùn)各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接,，自己從書上的理論到日常工作中的實(shí)踐,，真正把所需的知識(shí)消化貫通再運(yùn)用到工作中。另一方面,，通過各種信息媒介了解最新的市場信息,，行業(yè)動(dòng)態(tài)，聽取相關(guān)專業(yè)的培訓(xùn),，使自己在全局的思路更加明晰,，以更高的角度來審視市場的變化，能夠?qū)緵Q策層提出出自自己的戰(zhàn)略性的建議,。

五,、不足方面與下月工作思路。

俗話說：冰凍三尺非一日之寒,。必竟加入到零售行業(yè)的時(shí)間僅僅一月時(shí)間,，具體開始超市的工作才近半月，而市場的學(xué)問與超市零售的知識(shí)是如此的深廣,。通過冷靜的自省,，自己還有諸多的不足，整體上因參與營運(yùn)時(shí)間較短,，操作不夠自如外,，具體還體現(xiàn)在：首先，對商品的選擇與把控有待加強(qiáng),，由其由于分工不同對食品商品的了解相對更弱,。其次，對市場的分析預(yù)測不夠透轍準(zhǔn)確,，底氣不足,，這是由于經(jīng)驗(yàn)少。

家具工作計(jì)劃與流程篇七

主要是對20xx年整體工作做統(tǒng)籌安排,，計(jì)劃書的制定旨在為20xx年沖刺1000萬銷售,，完成基本目標(biāo)800萬,，為此，我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣;基本戰(zhàn)術(shù)是小區(qū)團(tuán)購為重點(diǎn),，小規(guī)模,、多批次、深挖掘,、20xx年度經(jīng)營工作計(jì)劃書品牌輪流的方式;同時(shí)需要不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),，簡化流程弱點(diǎn)，銷售更加快速化,，需要對導(dǎo)購員不斷強(qiáng)化,，提高其專業(yè)知識(shí)，豐富其銷售技巧,，最大提高銷售率!

目前的形勢是什么呢?

我們的任務(wù)是什么呢?

第三,，要重點(diǎn)地做好小區(qū)廣告宣傳與人員推廣的以及活動(dòng)節(jié)點(diǎn)的有效結(jié)合，

總之：要將單純的價(jià)格競爭向品牌競爭轉(zhuǎn)變;,。

(五)要做好以上工作,，

第一，需要對現(xiàn)有組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整以及工作流程的簡化;,。

第二,，要設(shè)立制度并堅(jiān)定執(zhí)行到位;。

第三,，要做好企業(yè)文化建設(shè);。

家具工作計(jì)劃與流程篇八

5.督導(dǎo)公司的銷售政策的落實(shí),、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行;,。

6.建立大客戶數(shù)據(jù)庫，維系良好的客情關(guān)系,，提高回頭率,。

7.直接參與重要客戶的業(yè)務(wù)談判并促其成交;。

8.處理重大問題的客戶投訴;協(xié)助導(dǎo)購員解決疑難的售后問題,。

9.對下屬的工作進(jìn)行評(píng)價(jià),，并協(xié)助制定和實(shí)施員工全年成長計(jì)劃;。

10.對導(dǎo)購人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),、指導(dǎo)和訓(xùn)練,，不斷提高整體員工素質(zhì)。

11.負(fù)責(zé)召開門店內(nèi)的早會(huì),，息會(huì),，周、月,、季等各種總結(jié)會(huì)議,。

12.負(fù)責(zé)門店內(nèi)各類報(bào)表,、總結(jié)計(jì)劃等的收集、匯總,、并上報(bào)部門總監(jiān),。

13.負(fù)責(zé)對門店內(nèi)人員的日常考勤,、業(yè)績考核,、監(jiān)督、評(píng)估工作,。

14.嚴(yán)格保密工作,，保守公司商業(yè)信息機(jī)密。

15.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù),。

家具工作計(jì)劃與流程篇九

2,、美迪家具：以形為先以間至上。

3,、巨王星床墊：健康睡眠專家,。

4、中南家具：給你一個(gè)溫馨的,。

5,、雅寶：家具好家更好。

6,、此木最相思,。

7、國奧：完美家居一切從國奧開始,。

8,、一個(gè)實(shí)木的家，一個(gè)環(huán)保的生活,。

9,、金馬凱旋家居：品非凡家非凡。

10,、曲美家具：時(shí)尚選擇,，個(gè)性生活來自北歐，服務(wù)中國,。

11,、榮星家具：鄰先潮流飛耀無限未來。

12,、把自然搬回家,，如影隨形的堅(jiān)挺！,。

13,、大班沙發(fā)：鉆石品質(zhì)首領(lǐng)風(fēng)范,。

14、天長地久,，值得擁有,。

15、帝羅倫家具：華貴典雅彰顯時(shí)尚,。

16,、美格登家具：打造中國亮光家具第1品牌。

17,、高品質(zhì)的生活,，高品位的享受。

18,、實(shí)實(shí)在在,，家的感受！

19,、年年紅家具：穩(wěn)定,，是一種藝術(shù)時(shí)間見證真情。

20,、百強(qiáng)家具：“德國設(shè)計(jì)德國工藝德國板材”

21,、承諾伴您一生。

22,、聯(lián)樂床墊：好人好夢聯(lián)樂一生,。

23、童一首歌：讓歡樂走進(jìn)千家萬戶,。

24,、歐美家：實(shí)實(shí)在在的歐美家。

25,、典承風(fēng)韻，追求簡雅,。

26,、孔雀王家具：綠色家具健康生活。

27,、帶著溫馨回家,。

28、美達(dá)美：生活因美達(dá)而更美,。

29,、歐式生活，木制風(fēng)格,。

30,、富雅家私：()一切為了孩子,。

31、軒紅坊：古典與現(xiàn)代完美結(jié)合,。

32,、實(shí)木家具dd從遠(yuǎn)古走來的現(xiàn)代王者。

33,、金鷺家私：典雅的設(shè)計(jì)出眾的.品質(zhì),。

34、實(shí)木家具,，中華之風(fēng)韻,。

35、雙雅成鳳,，葉器天成,。

36、世紀(jì)京洲：創(chuàng)造力決定生命力,。

37,、福樂床墊：為你塑造健康每一天。

38,、藤之杰：為你編織美好生活,。

39、環(huán)保家居,，實(shí)木打造,。

40、實(shí)木時(shí)代綠色生活,。

41,、你的旅途，有我守護(hù),。

42,、森盛家具：我的森盛我的家。

43,、南洋迪克：品質(zhì)見證實(shí)力,。

家具工作計(jì)劃與流程篇十

一、指導(dǎo)思想：

班級(jí)作為學(xué)校的基層單位,，班級(jí)文明化建設(shè)是校園文化建設(shè)的基礎(chǔ),，搞好班級(jí)建設(shè)，對于營造良好的學(xué)習(xí)成才環(huán)境,，促進(jìn)學(xué)生的身心的健康發(fā)展具有極其重要的作用,。本期以學(xué)校少先隊(duì)工作計(jì)劃為指導(dǎo)思想，按照“全隊(duì)抓基層,，全隊(duì)抓落實(shí)”的工作思路,，以養(yǎng)成教育和文明禮儀培養(yǎng)為重點(diǎn),，以建設(shè)特色班級(jí)為目標(biāo),堅(jiān)持“三個(gè)加強(qiáng)”，既加強(qiáng)常規(guī)管理,、加強(qiáng)班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè),、加強(qiáng)德育科研。開展豐富多彩的教育活動(dòng),，提高少先隊(duì)員的綜合素質(zhì);努力建設(shè)一個(gè)適合學(xué)生身心健康發(fā)展的育人空間,。

(一)加強(qiáng)養(yǎng)成教育和學(xué)生行為習(xí)慣的培養(yǎng)。

1.養(yǎng)成教育是班級(jí)文明建設(shè)的基礎(chǔ),，針對四年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn),，本期具體養(yǎng)成五個(gè)道德習(xí)慣：

(1)明辨是非，有錯(cuò)就改,。

(2)自我管理,，遵守紀(jì)律。

(3)孝順父母,，努力學(xué)習(xí),。

(4)文明玩耍，懂得謙讓,。

(5)校內(nèi)校外,，言行一致。

2.養(yǎng)成教育融于活動(dòng)中,，結(jié)合班隊(duì)課,，傳統(tǒng)節(jié)日、紀(jì)念日開展豐富多彩的養(yǎng)成教育的系列活動(dòng),。

3.設(shè)立班級(jí)保潔小組,，作好教室、公地保潔工作,，并且做好記錄,。

4.設(shè)立文明監(jiān)督崗，由專門的.小干部負(fù)責(zé),，主要督促檢查學(xué)生佩帶紅領(lǐng)巾,、隊(duì)徽的情況、上課遵守紀(jì)律的情況等等,。

(二)加強(qiáng)班級(jí)特色建設(shè)，認(rèn)真擬定好實(shí)施計(jì)劃步驟,、方法,，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與的積極性，樹立班級(jí)形象,，爭創(chuàng)班級(jí)特色,，積極參加文明禮儀示范班評(píng)比,。另外加強(qiáng)衛(wèi)生角、學(xué)習(xí)角,、讀書角,、學(xué)習(xí)園地的建設(shè)，形成良好的育人環(huán)境,。

(三)“弘揚(yáng)民族魂,，體驗(yàn)新三好”德育主題教育的深入開展。

1.組織隊(duì)員學(xué)習(xí)“校風(fēng),、校訓(xùn)”和《小學(xué)生守則》《小學(xué)生行為規(guī)范》,。

2.按照本班的“在校做個(gè)好學(xué)生”“在家做個(gè)好孩子”“在社會(huì)做個(gè)好公民”的要求規(guī)范自己的言行，期末根據(jù)這三項(xiàng)要求評(píng)選班級(jí)新三好學(xué)生,。

(四)開展“班級(jí)之星”的評(píng)比活動(dòng),。

1.利用班隊(duì)課討論總結(jié)制定班級(jí)之星的評(píng)選條件，并且上墻,。

2.每周五利用朝會(huì)選出班級(jí)之星,，并且班級(jí)之星的先進(jìn)事跡張貼在“我最亮”光榮榜中。

(五)加強(qiáng)班干部的培訓(xùn)工作,。

1.采取競爭上崗的激勵(lì)機(jī)制,，認(rèn)真選拔班干部，平時(shí)對班干部的工作加強(qiáng)指導(dǎo)和總結(jié),。

2.定期召開班干部會(huì)議,，組織他們學(xué)會(huì)制訂計(jì)劃及具體措施，檢查落實(shí)情況,，總結(jié)得失,，并加以改進(jìn)，教會(huì)他們?nèi)绾畏直媸欠?，及時(shí)阻止同學(xué)中的不良行為,。鼓勵(lì)他們以身作則并帶動(dòng)其他同學(xué)，促進(jìn)整個(gè)班級(jí)的管理工作,。

3.每學(xué)期半期和期末評(píng)選優(yōu)秀班干部各五名,。對工作主動(dòng)、積極,、負(fù)責(zé)的班干部進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，進(jìn)一步激發(fā)他們工作的熱情，使他們真正成為老師的小幫手,，從而促進(jìn)班級(jí)文明建設(shè),。

4.增強(qiáng)班干部間的凝聚力,形成向上的班風(fēng)。

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集體是在活動(dòng)中產(chǎn)生的，大集體如此,，小集體也一樣,。每月組織一次班干部集體做好事活動(dòng)。例如幫老師打掃辦公室,、撿拾校園垃圾,、為班級(jí)獻(xiàn)愛心等，通過活動(dòng)擴(kuò)大班干部在同學(xué)中的積極影響,，通過活動(dòng)加強(qiáng)班干部之間的協(xié)作精神和團(tuán)體意識(shí),。既樹立班干部在同學(xué)間的威信，又使班干部之間也能因此養(yǎng)成團(tuán)結(jié)友愛的習(xí)慣,，在班級(jí)中孕育團(tuán)結(jié)友愛的風(fēng)氣,，使班級(jí)成為一個(gè)大家庭。

(六)建立健全的班級(jí)管理制度,。

班級(jí)實(shí)行值周班干部工作制度,，制定一套形之有效班規(guī)、班紀(jì)來管理班,。

級(jí),，在班級(jí)人人都有自己應(yīng)負(fù)責(zé)的工作，做到人人為我,，我為人人,，人人都是班級(jí)這個(gè)大家庭的一份子。

(七)制定班級(jí)的奮斗目標(biāo)：學(xué)會(huì)自我管理爭創(chuàng)文明班級(jí),。

文明班級(jí)創(chuàng)建口號(hào)：誠實(shí)守紀(jì),、熱愛勞動(dòng)。

班風(fēng)：我愛祖國我愛集體我愛父母我愛學(xué)習(xí)我愛勞動(dòng),。

1.小結(jié)假期情況,，舉行開學(xué)典禮。

2.開學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣,、文明習(xí)慣,、聽課習(xí)慣、作業(yè)習(xí)慣等的養(yǎng)成教育,。

3.慶祝教師節(jié)：開展“我和老師零距離”特別活動(dòng)”活動(dòng)(黑板報(bào)主題：“教師節(jié)”)訪一訪采訪一位任勞任怨地工作在第一線的普通教師,。議一議圍繞自己的所見所聞，從工作或生活細(xì)節(jié)入手,，分析,，討論在普通教師身上體現(xiàn)了怎樣的民族精神。寫一寫為自己的恩師寫一句祝福,，一條短信,，一個(gè)感人的小故事,。樂一樂給老師一個(gè)驚喜，講個(gè)笑話,，做個(gè)游戲，發(fā)個(gè)電子賀卡,，策劃一節(jié)班隊(duì)會(huì),。促進(jìn)師生間的了解，增進(jìn)師生間的情誼,。

4.第五個(gè)“弘揚(yáng)和培育民族精神宣傳月”系列教育活動(dòng);,。

1.班隊(duì)會(huì)：我喜歡的一本好書。

2.舉行“節(jié)約能源——從我做起”主題中隊(duì)會(huì),。

3.學(xué)生心理健康教育輔導(dǎo),。

1.策劃“安全在我心中”中隊(duì)主題隊(duì)會(huì)。

2.圍繞“消防安全周”出好第三期黑板報(bào),。

3.組織學(xué)生積極開展廣播操訓(xùn)練,。

4.“11.9”消防日安全教育。

十二月份：活動(dòng)主題——金色童年,。

1.抓學(xué)生課間紀(jì)律,、安全。

2.圍繞“禁毒日”或“法制宣傳”出好第四期黑板報(bào),。

3.慶祝圣誕聯(lián)歡會(huì),。

4.手抄報(bào)“金色童年”

一月份：活動(dòng)主題——快樂成長。

1.慶元旦,，迎新年,。

2.自我總結(jié)。

3.讀書競賽,。

4.開展批評(píng)和自我批評(píng),。

5.期末考試復(fù)習(xí)動(dòng)員。

二月份：主題活動(dòng)——快樂的寒假,。

1.“我的寒假我作主”主題活動(dòng),。祝大家過一個(gè)愉快而有意義的寒假。

2.感恩系列活動(dòng)開展,。

3.良好形象為行為習(xí)慣展示,。

4.期末班隊(duì)工作總結(jié)，上交各類記載本,、表格,。

5.制定假期活動(dòng)計(jì)劃，進(jìn)行假期生活指導(dǎo),。

家具工作計(jì)劃與流程篇十一

2.財(cái)務(wù)管理部應(yīng)提供項(xiàng)目資金運(yùn)轉(zhuǎn)支持的情況,。

3.營銷策劃部應(yīng)提供項(xiàng)目銷售計(jì)劃,。

4.前期開發(fā)部應(yīng)提供各項(xiàng)手續(xù)辦理情況及完成時(shí)間。

5.項(xiàng)目總體工作計(jì)劃組織編制由責(zé)任土建工程師負(fù)責(zé),。

6.土建工程師組織工程管理部各專業(yè)工程師,、各專業(yè)預(yù)算工程師進(jìn)行討論匯總。

7.財(cái)務(wù),、營銷,、前期各部門審核時(shí)間應(yīng)在3個(gè)工作日內(nèi)完成。

8.項(xiàng)目總體計(jì)劃根據(jù)實(shí)際情況,，按年度進(jìn)行調(diào)整,。

家具工作計(jì)劃與流程篇十二

家具企業(yè)所制訂的家具銷售計(jì)劃一定要符合企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，脫離實(shí)際的',、抽象的家具銷售計(jì)劃對實(shí)際的家具銷售活動(dòng)沒有任何意義,。更為致命的是，如果家具銷售組織和家具銷售人員認(rèn)為企業(yè)的家具銷售計(jì)劃根本不可能實(shí)現(xiàn),，那么該家具銷售組織將會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)失去方向,。

許多家具銷售組織的家具銷售計(jì)劃是家具銷售經(jīng)理一個(gè)人制訂的，沒有相關(guān)部門和基層家具銷售人員的參與和支持,，從而使計(jì)劃缺少很多實(shí)際的資料和家具銷售人員創(chuàng)造性的建議,，該計(jì)劃就成了家具銷售經(jīng)理自己的計(jì)劃而不是整個(gè)家具銷售組織的計(jì)劃。這種計(jì)劃沒有實(shí)施依據(jù),，肯定是不可行的,。

在計(jì)劃的執(zhí)行過程中，如果沒有發(fā)現(xiàn)計(jì)劃不實(shí)際或存在的缺陷,，就應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行,，不可輕易變更或廢除，這是家具銷售計(jì)劃的約束力,。

但是,，計(jì)劃也不能是一成不變的當(dāng)出現(xiàn)繼續(xù)執(zhí)行計(jì)劃將會(huì)使企業(yè)遭受嚴(yán)重?fù)p失或根本無法執(zhí)行原計(jì)劃時(shí)，應(yīng)該在權(quán)衡利弊得失之后,，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，使計(jì)劃保持一定的彈性。市場瞬息萬變,，競爭對手在不斷調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),，企業(yè)的市場營銷環(huán)境也在不斷變化，這就要求銷售經(jīng)理要根據(jù)這些變化相應(yīng)地調(diào)整銷售計(jì)劃,，以保證銷售計(jì)劃的實(shí)際價(jià)值,。當(dāng)然，這需要銷售經(jīng)理具有批評(píng)和自我批評(píng)的精神,。

家具工作計(jì)劃與流程篇十三

ict（informationandcommunicationstechnology）即信息通信技術(shù),，是信息技術(shù)與通信技術(shù)相融合而形成的一個(gè)新的概念和技術(shù)領(lǐng)域,。

對于運(yùn)營商來說，ict是一種新的業(yè)務(wù)類型,，它主要針對arpu值更高,、對通信信息產(chǎn)品和服務(wù)需求更旺盛的集團(tuán)客戶；它將通信技術(shù)與信息技術(shù)相結(jié)合,，不僅提供基礎(chǔ)通信服務(wù),，還提供辦公自動(dòng)化、客戶關(guān)系管理等信息化服務(wù),，并針對不同行業(yè)的需求，為客戶制定行業(yè)解決方案,。

與傳統(tǒng)的電信業(yè)務(wù)相比,，ict業(yè)務(wù)以集團(tuán)客戶為中心通過“一站式”的方案滿足集團(tuán)客戶的整體信息化需求，依次具有更廣闊的市場前景和更高的市場價(jià)值,。

ict顧名思義就是it+ct（信息技術(shù)+通信技術(shù)）,，it著力于信息處理，ct著力于信息傳輸,，ict的融合為it于ct的無縫融合,。

一、ict業(yè)務(wù)拓展原則,。

1,、項(xiàng)目中必須含ct業(yè)務(wù)，所有項(xiàng)目中必須有公司基礎(chǔ)的主營電信業(yè)務(wù),。2,、項(xiàng)目必須是盈利項(xiàng)目。廠家設(shè)備或軟件報(bào)價(jià)不得高于我們與客戶之間的ict合同報(bào)價(jià),。

3,、可做ict項(xiàng)目舉例：

a、視頻監(jiān)控類：平安校園,、危險(xiǎn)品倉儲(chǔ)監(jiān)控,、旅游景點(diǎn)監(jiān)控。b,、移動(dòng)辦公軟件開發(fā)類：移動(dòng)采編,、移動(dòng)oa等。c,、其他業(yè)務(wù)：自建呼叫中心,、無線ddn的應(yīng)用。

一,、ict項(xiàng)目立項(xiàng),。

1,、項(xiàng)目經(jīng)理所在銷售單元發(fā)起。

2,、審批流程：銷售單元負(fù)責(zé)人——集團(tuán)徐俊——集團(tuán)王筱——信息化中心奚敏娟——計(jì)劃物資部錢正興——運(yùn)維王建春（可選）——網(wǎng)建戴永康（可選）——財(cái)務(wù)張東——分管副總,。

3、立項(xiàng)所需附件：行業(yè)應(yīng)用及ict項(xiàng)目立項(xiàng)表（各銷售單元填寫）,、項(xiàng)目方案,。4、此流程由各項(xiàng)目經(jīng)理發(fā)起,。

注：財(cái)務(wù)在審批流程中可進(jìn)行項(xiàng)目收益評(píng)估,，依據(jù)ict項(xiàng)目投資效益評(píng)估模型-npv。

1,、項(xiàng)目立項(xiàng)的同時(shí),，項(xiàng)目經(jīng)理把客戶方的詳細(xì)需求報(bào)集團(tuán)何偉處，擬合同,。2,、經(jīng)客戶方確認(rèn)后并由何偉報(bào)市分公司合同審批流程；3,、市分審批完后報(bào)省分審批（見省分訂ict項(xiàng)目流程）,。

4、需要簽訂的合同：ict合同（集團(tuán)部與客戶方）,、軟硬件購銷合同（集團(tuán)部與集成商）,。

5、整個(gè)流程由何偉發(fā)起,。三,、項(xiàng)目實(shí)施。

1,、項(xiàng)目實(shí)施過程中,，目前暫定由項(xiàng)目經(jīng)理全程負(fù)責(zé)，

2,、施工調(diào)試完成后需與客戶方簽訂一份驗(yàn)收報(bào)告,，由客戶、我公司以及第三方集成商共同簽字確認(rèn),。3,、同時(shí)補(bǔ)辦出入庫手續(xù)。

注：驗(yàn)收由信息化中心牽頭,，事后維護(hù)暫時(shí)由項(xiàng)目經(jīng)理結(jié)合廠家進(jìn)行,。四、收入確認(rèn),。

1,、市分財(cái)務(wù)和集團(tuán)需要在ict收入確認(rèn)表上簽字蓋章,。

2、市分集團(tuán)發(fā)起mss省市業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)單：徐俊——王筱——省分系統(tǒng)集成中心劉群,。

3,、流程所需附件：ict合同掃描件（各銷售單元提供）、市分財(cái)務(wù)和集團(tuán)簽字蓋章的ict收入確認(rèn)表掃描件（集團(tuán)部提供）,、第三方廠家簽訂的購銷合同掃描件（集團(tuán)部提供）,、項(xiàng)目驗(yàn)收報(bào)告或者進(jìn)度報(bào)告（需要有三方簽字）掃描件（各銷售單元提供）。

4,、該流程由集團(tuán)部完成五,、市分收入錄入。

1,、bss進(jìn)行收入錄入,、欄目為系統(tǒng)集成服務(wù)；2,、并生成一張由財(cái)務(wù)部管理單獨(dú)發(fā)票號(hào)的發(fā)票。

3,、財(cái)務(wù)將提供集團(tuán)一本完整的發(fā)票,，由集團(tuán)部專人負(fù)責(zé)。4,、bss錄入工作也由集團(tuán)前臺(tái)完成,。

1、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人根據(jù)開據(jù)發(fā)票,，以及合同,，從客戶處收款并在系統(tǒng)中銷帳。2,、銷帳工作由集團(tuán)部收入錄入人員完成,。

1、根據(jù)與第三方集成商簽訂的購銷合同進(jìn)行付款,。

2,、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人按合同實(shí)際情況，填寫用款申請單走付款流程,。3,、此事項(xiàng)由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人具體負(fù)責(zé)，同時(shí)集團(tuán)部做好相關(guān)臺(tái)帳記錄,。

后附省分ict業(yè)務(wù)流程流程,。

附件一：ict業(yè)務(wù)開展流程一、ict項(xiàng)目審批流程,。

分公司在與客戶達(dá)成合作意向后,，經(jīng)分公司內(nèi)部審核通過,，填報(bào)《ict項(xiàng)目審批表》、《ict項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估模型》,、《ict項(xiàng)目匯報(bào)材料》,，經(jīng)省公司系統(tǒng)集成中心審核通過后方可進(jìn)入有關(guān)后續(xù)階段。

二,、ict合同審批流程,。

江蘇聯(lián)通市分合同審批表”。由分公司內(nèi)部各相關(guān)部門審核通,。

過后,，上報(bào)省公司系統(tǒng)集成中心，進(jìn)入省公司各相關(guān)部門審核步驟,，具體流程詳見合同審批,。

流程圖。

各地相關(guān)業(yè)務(wù)部門應(yīng)根據(jù)ict收入確認(rèn)原則,，將應(yīng)確認(rèn)的收,。

家具工作計(jì)劃與流程篇十四

4、制定信息技術(shù)部賽時(shí)應(yīng)急方案及辦公用品采購方案,。20xx.x.x之前,。

6、與競賽處對接,，檢驗(yàn)各功能房信息點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)情況,。20xx.x.x。

7,、接受組委會(huì)對各處的.第一次聯(lián)合檢查,。20xx.x月底。

9,、檢查,、驗(yàn)收成績處理與信息發(fā)布系統(tǒng)，確保運(yùn)行正常,。(測試賽期間),。

10、接受組委會(huì)籌備工作第二次聯(lián)合檢查,。

二,、賽時(shí)工作。

1,、負(fù)責(zé)比賽期間相關(guān)設(shè)備,、專網(wǎng)、視頻會(huì)議設(shè)備、信息發(fā)布軟件等器材的運(yùn)行保障工作,。

2,、通過觀察每日設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況及人員聯(lián)動(dòng)情況及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,。

3,、賽前落實(shí)好志愿者及技術(shù)人員的聯(lián)動(dòng)及裝備發(fā)放工作，確保無空崗,。

4,、掌握項(xiàng)目競賽進(jìn)展情況，與十二運(yùn)組委會(huì)信息技術(shù)部溝通,，了解新要求,，及時(shí)向相關(guān)部門提供信息。

家具工作計(jì)劃與流程篇十五

1,、明確信息技術(shù)部職責(zé),，確定人員構(gòu)成，要求人員在規(guī)定時(shí)間到崗,，明確分工,，測試賽前期準(zhǔn)備工作全面啟動(dòng)。

2,、制定信息技術(shù)部測試賽工作組織方案,，明確各階段工作任務(wù)目標(biāo)。

4,、制定信息技術(shù)部賽時(shí)應(yīng)急方案及辦公用品采購方案。之前,。

7,、接受組委會(huì)對各處的第一次聯(lián)合檢查。月底,。

9,、檢查、驗(yàn)收成績處理與信息發(fā)布系統(tǒng),，確保運(yùn)行正常,。(測試賽期間)。

10,、接受組委會(huì)籌備工作第二次聯(lián)合檢查,。

二、賽時(shí)工作,。

家具工作計(jì)劃與流程篇十六

現(xiàn)在的家具市場都是大的商場處于壟斷地位,，xx等大型家具商場，特別是在一,，二,，三線城市,，這些商場無論是在產(chǎn)品、資源,、資金,、品牌等都占有不可悍動(dòng)的地位，而且產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻高,，這些商場的產(chǎn)品也為大多數(shù)消費(fèi)者所接受,。

一般中低端家具不容易進(jìn)入，即始進(jìn)入了當(dāng)我們的產(chǎn)品沒有品牌優(yōu)勢的情況下,，要達(dá)到一定的銷售額是很難的,。所以我覺得，中低端家具在沒有形成品牌效應(yīng)之前是不宜在一,、二,、三線城市跟其它高端家具競爭的。那么,，中低端家具怎樣在千軍萬馬中殺出一片血路呢,？我們的戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”。

商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，消費(fèi)者不但關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量,，而且更注重產(chǎn)品的性價(jià)比。不可否認(rèn)一,、二,、三線城市的消費(fèi)所占整個(gè)行業(yè)消費(fèi)的百分比很高，而且也代表了主流的消費(fèi)方向,，大有引領(lǐng)潮流之勢,。但是，在如今的高房價(jià),、房貸,、車貸、醫(yī)療,、物價(jià)飛漲等因素的情況下,，大城市的消費(fèi)者還要繼續(xù)大手大腳的去追求品牌的話，也會(huì)有一定的經(jīng)濟(jì)壓力的,。家具得放在房子里,，房子得住上人才能把家具放進(jìn)去，而一,、二,、三線城市的房子是用來投資的，基本不住人。

綜上所述,，這些進(jìn)城的農(nóng)民會(huì)有多少呢,？我在上查了一下，整個(gè)中國會(huì)有5億左右的農(nóng)民進(jìn)城,，特別是在云,、貴、川等西南地區(qū),，因農(nóng)村的交通,、教育、醫(yī)療等遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后中國的整體水平,，一些到城里務(wù)工的農(nóng)民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶,，中國有7億農(nóng)民工，這些農(nóng)民工中以70后,、80后,、90后為主，以我身邊的朋友為例,，80后的人對農(nóng)村的事一無所知都會(huì)選擇在地級(jí)市或縣城安家,，理由是這些小城鎮(zhèn)工作壓力不大，節(jié)奏也不是很快,。所以,，未來我們的產(chǎn)品主要針對的就是這些群體。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn),，如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己做家具農(nóng)民其本上沒有,，因?yàn)闆]有木匠，我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就找不到木匠做家具,，因?yàn)檫@些木匠都進(jìn)城務(wù)工了,，所以農(nóng)民跟縣級(jí)城市的消費(fèi)群體是不能忽視的。

我們的產(chǎn)品會(huì)被這中小城市的消費(fèi)者接受嗎,？我從以下幾點(diǎn)來說明：

我們要做的就是將這些雜亂的市場進(jìn)形整合。

如物流,、成本,、社會(huì)資源等。

其次是以縣級(jí)分店為依托把縣以下的城鎮(zhèn)顧客都吸引過過,，以形成對某一地級(jí)市的城市和農(nóng)村全區(qū)域覆蓋,。

不得不承認(rèn)如果在省會(huì)城市投入1萬元的廣告跟沒有投一樣，而縣（市）這些中小城市就不一樣了,，每月將營業(yè)額的1%作為廣告投入都會(huì)達(dá)到意想不到的效果,。

其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒，賣什么產(chǎn)品,，給一些小優(yōu)惠,，如來去有班車接送，自己來店看貨可以報(bào)銷來去車費(fèi),，或規(guī)定每周一來店看貨有班車定時(shí)接送,，這樣比大范圍的廣告投入實(shí)效多了。久而久之讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民都知道我們賣什么產(chǎn)品和店鋪地址在哪兒,，也就是讓大家都知道我們,。

綜上所述，我們的戰(zhàn)略就是“農(nóng)村包圍城市,，以我們優(yōu)勢占領(lǐng)廣大中小城市,。”地級(jí)市總店作為公司直銷店,，撐管著至少三個(gè)縣級(jí)分店,，可以做為公司的一個(gè)分公司，將擁有公司部分的權(quán)力對分店的經(jīng)營,、管理等方面進(jìn)行直接決策,。

根據(jù)公司20xx年度xx地區(qū)總家具銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二,、三級(jí)市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張,。

20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較xx年度增長%,。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的家具銷售目標(biāo)約占市場份額的13%,。

目前xx在深圳空調(diào)市場的占有率約為%左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,，公司20xx年度家具銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,，年均淘汰率32%,。

到20xx年在xx等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%,。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷,；xx遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑,。xx也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如xx等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而xx空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月家具銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的家具銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高家具銷售業(yè)績,。

主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在家具銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的家具銷售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期家具銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象,。如“xx空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

根據(jù)公司的20xx年度的家具銷售目標(biāo)，渠道點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）,。

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月8月家具銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的家具銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些家具銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位,。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看,，銷售部必需升級(jí),，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃,、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售,。

用人所長無不用之人,，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組,，老員工是我們的財(cái)富,，他們對客戶熟悉、對本廠的運(yùn)作流程熟悉,、對市場也有一定的了解,，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組,、劃分各職權(quán)即可,。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法與技巧,。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募,、培訓(xùn)、篩選,、儲(chǔ)備工作,。

“x**”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢,。這個(gè)優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大,。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格,、裝修氛圍與受眾方面要有準(zhǔn)確的定位,。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾,、飾品等方面,，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu),、元素等,，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越,。

由原來的散貨向?qū)Ｙu升級(jí),，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位,、集團(tuán)單位升級(jí),，慢慢向地區(qū),、省、市總經(jīng)銷發(fā)展,。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn),，做深層次的溝通,，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì),，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人,，問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商,、家具賣場,、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明,，還沒能好好的劃分利用,。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì),、全國百強(qiáng)縣排名等,。還有上收集的賣場招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的`客戶資料等,。這些都是做市場的珍貴資料,，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維與領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了,，很可惜,。要充分利用，更快,、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場與目標(biāo)客戶,。

報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有xx城市家具報(bào)一家在做,，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒有做,，浪費(fèi)。另外,，通過博客的推廣,，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào)，對品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng),。絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣,，起到了較好的效果，**有四個(gè)廣告位在宣傳,，該論壇注冊人數(shù)二十多萬,。

其它站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布,，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房博客三萬多人次,，常有文章被推薦到頭版,。本公司站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒統(tǒng)計(jì),，總量當(dāng)在二十萬左右,。

當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買,，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑,，所以絡(luò)宣傳還是要加大力度,。

目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價(jià)外沒有其它的方法,，經(jīng)銷商基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài),，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商,、專賣店制定銷售（促銷）計(jì)劃是廠家應(yīng)做的支持與扶助,。這樣才能增加經(jīng)銷商與廠家之間的感情，以后一定要完善起來,。

各地的促銷策略與廣告方法主要有：商場外：當(dāng)?shù)亟j(luò)平臺(tái),、電視臺(tái)走字、短信群發(fā),、小區(qū)派發(fā)促銷資料,、dm直郵、小區(qū)電梯廣告,、電臺(tái)廣告,、夾報(bào)等商場內(nèi)：x展架、地貼,、通道吊旗,、玻璃貼、資料海報(bào)夾,、商場燈箱噴繪,、中庭吊幅等還有店內(nèi)的吊旗、展架,、海報(bào),、促銷標(biāo)簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案,，旺季有旺季的促銷活動(dòng),，不是所有的方案都要廠家出費(fèi)用的，經(jīng)銷商想要的是一個(gè)可行的參考計(jì)劃,，因?yàn)槟壳拔覀兊慕?jīng)銷商的文化水平普遍不高,。

雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持,。做了,，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑（比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察,，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢？除了發(fā)貨收款,，我們幾乎什么都沒做?。┝硪环矫媸菫槲覀円院蟾竺娣e的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗(yàn),。

企業(yè)文化與銷售有關(guān)系嗎？關(guān)系太大了，因?yàn)殇N售是窗口,，直接面對客戶,，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑,，給客戶的感覺是：公司管理是規(guī)范的,，是一個(gè)團(tuán)體，是積極發(fā)展中的企業(yè),，增加客戶信心,。

從來公司一年多的時(shí)間里，就存在的欠貨問題,，到目前,，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會(huì)專賣店意向客戶無法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況,，因?yàn)槲覀冏霾怀鰜?，那么參加展?huì)的目的是什么呢？現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案,，希望能有效,。

我要說的是oem，由于管理方面等原因,，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用,。建議請這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒有一個(gè)廠,，能做到世界第一,，這方面可以學(xué)習(xí)。

當(dāng)然,，沒有實(shí)踐的理論是空洞的,，沒有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來的工作就是加大實(shí)踐力度,。公司確定銷售期望（目標(biāo)）,、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān),、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研,，到各個(gè)區(qū)域市場跑客戶、走終端,、看產(chǎn)品,、查競品，了解行情,，熟悉各個(gè)區(qū)域的差別,，計(jì)劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作方案,。

家具工作計(jì)劃與流程篇十七

第一,，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對每位顧客,。注意與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù),。

第二,，熟悉家具。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn),，對于衣服的款型,，模型，顏色,，價(jià)格,，面料，適合穿著場合,，適合人群做充分了解,。

第三，樹立嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng),。不斷完善商店家具導(dǎo)購員工作紀(jì)律,，規(guī)范家具導(dǎo)購員工作行為，嚴(yán)防工作組織渙散、凝聚力不強(qiáng),、各顧各工作的情況發(fā)生,。

第四，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò),。逐步建立商店的品牌聲譽(yù),，定期安排兼職人員發(fā)放商店家具促銷傳單。進(jìn)一步拓展商店電子商務(wù)環(huán)境,，建立起商店的網(wǎng)絡(luò)營銷陣地,。

第五，加強(qiáng)銷售能力,。定期對于全店20名家具導(dǎo)購員進(jìn)行銷售培訓(xùn),，鍛煉培養(yǎng)大家的銷售能力。