計(jì)劃的執(zhí)行需要付出努力和堅(jiān)持,，不能輕易放棄或改變初衷,。我們可以借鑒過去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)來制定一個(gè)更加完美的計(jì)劃,。以下是一些成功人士制定計(jì)劃的經(jīng)典案例，希望可以給大家提供一些啟示和靈感,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要性篇一

“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務(wù)：

(一)首先從店面的布局,，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設(shè)備,。冷凍一些鮮奶,，需要保鮮的奶制品。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉,。兩邊相距60~80cm設(shè)貨架,，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶,。當(dāng)然貨架不能全部利用,，那是為以后擴(kuò)充做準(zhǔn)備。中間則有1.6m左右的空間擺放桌椅為消費(fèi)者提供休息的場(chǎng)所,，并且店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者提供茶水,。

(二)其次在店外張貼標(biāo)志“請(qǐng)勿吸煙”因?yàn)榈陜?nèi)隨時(shí)有孕婦和寶寶在場(chǎng)，二手吸煙者傷害最大,，堅(jiān)決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者,，所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣,。

(三)只要顧客購買了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)行登記，表格的內(nèi)容包括姓名,、寶寶姓名,、家庭住址、聯(lián)系方式,、奶粉名稱,、購買時(shí)間、備注,。

在顧客購買三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問寶寶食用情況,，可有不良反應(yīng)等。這樣去關(guān)注寶寶的健康,，關(guān)注每位顧客的利益,。在一個(gè)月之后我們?cè)俅未螂娫捲儐枺私鈱殞毜某砷L(zhǎng)狀況,、健康狀況并且了解奶粉的食用情況,，可以提醒家長(zhǎng)要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶,，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯,。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時(shí)的幫助,，在兩個(gè)半月以后,，我們會(huì)第三次以電話的方式了解寶寶的成長(zhǎng)狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費(fèi)者接觸,，我們更容易了解消費(fèi)者的心理,。另外，通過三次電話的交流會(huì)給消費(fèi)者留下深刻的印象,。此外,，我們就會(huì)記住消費(fèi)者的姓名，待他們?cè)俅喂馀R的時(shí)候,，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺,，這樣消費(fèi)者就會(huì)有親切感。

這就是我們倡導(dǎo)的跟蹤服務(wù),。不是在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問題之后才去幫助解決而是主動(dòng)的及時(shí)的了解顧客的需要,。及時(shí)幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務(wù),。

二,、市場(chǎng)分析。

1、綜合環(huán)境分析,。

中國的人口數(shù)眾多,，嬰幼兒也很多，并且即將進(jìn)入計(jì)劃生育后生育的第二個(gè)高峰期,，并且隨著中國人民生活水平的提高,，消費(fèi)水平也跟著提高。另外,，中國有著“再苦不能苦孩子”的習(xí)俗,。所以對(duì)嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會(huì)認(rèn)為是奢侈這種消極的觀念。其次,，很多人忙于上班和工作,，母乳喂養(yǎng)時(shí)間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個(gè)月到好幾歲,。所以奶粉的市場(chǎng)容量還將繼續(xù)擴(kuò)大,。

2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,。

目前,，xx縣只有兩家大型超市(xx超市和xx超市)占有70%~80%的市場(chǎng)份額。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是這兩家超市,。從xx縣的地理環(huán)境看,，xx縣縣城是xx主要的購物中心，一些重要的商品都會(huì)到縣城購買,，并且離縣城最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元,。所以我們把超市開在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn),，能夠達(dá)到直銷的效果,。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況,。

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入,，商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。隨著中國人均消費(fèi)水平的提高以及奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，中國奶粉越來越走向?qū)ｉT化,、細(xì)分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的,，可以說是一塊空白市場(chǎng),。當(dāng)然，這種新型的經(jīng)營模式出現(xiàn),，不排除有人模仿從事這種專賣,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)者劃定,。

作為一種新型的經(jīng)營模式,，奶粉專賣會(huì)觸及所有商場(chǎng)奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店,。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競(jìng)爭(zhēng),。但主要競(jìng)爭(zhēng)者還是大型超市。

5,、競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略地位,。

綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，良好的購物環(huán)境,，用售后服務(wù)差異化戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)份額。

我們通過加強(qiáng)專業(yè)隊(duì)伍的培訓(xùn),，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,，提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會(huì)不間斷的搞一些關(guān)于保護(hù)寶寶健康的課題,。讓消費(fèi)者更多的了解我們公司的,。

6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn),。

問題點(diǎn)(市場(chǎng)阻礙),。

很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應(yīng)，覺得大型超市的質(zhì)量信得過,，比較安全,。所以新的超市進(jìn)入市場(chǎng)很難打入，短時(shí)間內(nèi)無法提高知名度,。

機(jī)會(huì)點(diǎn)(市場(chǎng)空擋),。

雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務(wù)員并不了解奶粉的構(gòu)成,，不知道奶粉的文化,，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，商品附加值不高,。我們通過增加商品附加值，了解消費(fèi)者心理,，及時(shí)解決他們的需要,。這就是我們?cè)阡N售過程中的一大亮點(diǎn)。

三,、公司戰(zhàn)略及營銷策略,。

(一)公司戰(zhàn)略。

在公司成立前期，我們以縣城為單位,，取得一定的市場(chǎng)份額,。在最短時(shí)間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，向離縣城較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳,，主要以張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳,。爭(zhēng)取一年能占有全縣40%的銷售市場(chǎng)，得到消費(fèi)者認(rèn)可之后,，我們上架兒童日常用品,。

中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具,、日常用品(包括奶具,、尿不濕、爽身粉,、花露水……)及服飾,、鞋等。

長(zhǎng)期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品,，取得全國30%-40%的銷售市場(chǎng),。

時(shí)機(jī)成熟后，我們可以在全省乃至全國范圍內(nèi)招加盟商,。在不同的銷售領(lǐng)域可以因地制宜,，但公司的服務(wù)宗旨和銷售理念不能改變。

(二)營銷策略,。

每年公司有兩個(gè)活動(dòng)宣傳時(shí)期,。一個(gè)是“六一兒童節(jié)”，我們會(huì)以各類活動(dòng)方式吸引更多的消費(fèi)者,。另一個(gè)是“三八婦女節(jié)”,、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個(gè)時(shí)期(不同地區(qū)可以因地制宜,。)進(jìn)行大型文化下鄉(xiāng)活動(dòng)宣傳,。主題以“關(guān)愛母親、回報(bào)母親”,。聯(lián)系當(dāng)?shù)匚幕?，以行政村為單位。比如我們xx縣由于受安慶黃梅戲的感染,，很多人喜歡看黃梅戲,，我們可以請(qǐng)一些業(yè)余黃梅戲團(tuán)到各個(gè)村搭臺(tái)演出。這樣大力度宣傳之后,，我們的市場(chǎng)份額就會(huì)逐步擴(kuò)大,，預(yù)期可達(dá)40%~50%的銷售份額,。

未來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)肯定是終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。所以我們從三級(jí)市場(chǎng)以下做起,，拉近消費(fèi)者的距離,。把握與消費(fèi)者溝通交流的每個(gè)細(xì)節(jié)，使顧客滿意放心是我們服務(wù)的最終目標(biāo),。

1,、貨源：每種產(chǎn)品的廠家都在每個(gè)省市設(shè)有銷售部,，我們可以通過各種方式與他們談判,。降低進(jìn)價(jià)成本，增加進(jìn)貨數(shù)量,。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢(shì),。讓他們意識(shí)到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現(xiàn)在的損失是多少,，三五年后在全國的損失又是多少,。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨。最后到他們主動(dòng)找我們進(jìn)行合作,，甚至到免費(fèi)提供運(yùn)費(fèi),。公司未來的發(fā)展趨勢(shì)是我們與別人談判的資本。

2,、宣傳：在開業(yè)前期,，我們?cè)诳h城內(nèi)進(jìn)行拉橫幅、張貼海報(bào),、豎立廣告牌以及在xx電視臺(tái)和xx新聞進(jìn)行宣傳,。因?yàn)閤x電視臺(tái)輻射整個(gè)xx縣，人們也很關(guān)注xx新聞,，通過這種宣傳可以達(dá)到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的方式進(jìn)行宣傳。開業(yè)當(dāng)天,，我們會(huì)以各類促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。開業(yè)之后我們就會(huì)按照我們的服務(wù)模式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)。我們最終要達(dá)到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費(fèi)者認(rèn)可,，然后利用他們的口碑進(jìn)行宣傳,。因?yàn)樯虡I(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。

3,、定價(jià)：每個(gè)地方都有一定的貧富差距,，所以我們會(huì)上架高中低三個(gè)檔次的商品。這樣就有高中低三種定價(jià),。與其他超市的同樣商品,，我們會(huì)通過價(jià)格滲透的方式進(jìn)行定價(jià),，同類商品的定價(jià)會(huì)稍低于他們的定價(jià)。這樣可以利用價(jià)格的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝其他超市,，獲得消費(fèi)者的青睞,。

4、促銷：我們開業(yè)時(shí)間會(huì)選擇在“六一兒童節(jié)”,，開業(yè)當(dāng)天,，我們會(huì)有各種不同類型的方式進(jìn)行促銷。運(yùn)營之后,，我們?cè)诓煌瑫r(shí)期也可舉辦一些活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。比如，在春天,，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動(dòng),，讓所有的寶寶參加我們的活動(dòng)。天氣炎熱,，我們可以贈(zèng)送小帽子,、小雨傘。冬天,，我們可以贈(zèng)送暖手寶等,。讓消費(fèi)者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，提高知名度,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要性篇二

長(zhǎng)期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對(duì)以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對(duì)"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%.

對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,2001年國內(nèi)銷量估計(jì)為400萬臺(tái),2002年為550萬臺(tái),2003年達(dá)到700萬臺(tái),銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(2004年),國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場(chǎng)空間巨大. 浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元,市場(chǎng)分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強(qiáng).

我國長(zhǎng)江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡(jiǎn)便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,市場(chǎng)潛力巨大. 比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上. 我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò). (以上數(shù)據(jù)來源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》,中國家用電器協(xié)會(huì))

二,我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是,在2006年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,2007年達(dá)到500萬銷售額,2008年達(dá)到2000萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

三,資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計(jì)在10—15萬元; 各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬元; 公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元; 房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬元; 參加展會(huì),廣告費(fèi):10萬元; 小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬元; 周轉(zhuǎn)資金:20萬元. 合計(jì):100萬元.

四,產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費(fèi)用,降低投資風(fēng)險(xiǎn),先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護(hù)器12元,防干燒保護(hù)器1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價(jià)格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計(jì)在40元以下. 批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利. (以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動(dòng)的可能)

五,銷售前景

目前市場(chǎng)上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達(dá)成銷售意向.

六,合作方案

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個(gè)人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.

七,原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.

八,本項(xiàng)目的未來

由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強(qiáng)打假力度之外,不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng).

隨著人們對(duì)于美的追求越來越高，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當(dāng)中,，無論是參加婚禮還是朋友聚餐,，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的,，因此,，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

一,、美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢(shì)如何?

面對(duì)這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng),，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營的初級(jí)模式已不可行,。

那么,，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè)，誠心,，超值,，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。

美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營,、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪,、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店,。

注意：美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住,。

可以提供個(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!

二,、了解顧客心理，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇?

消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;

(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;

(3)看美甲店鋪的環(huán)境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：

(1)普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店鋪的.服務(wù)環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

(4)很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

超過百分之六十的顧客對(duì)我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿,，希望得到改善,，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過看雜志,，電視,，廣告慕名而來的,。

絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般,，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場(chǎng),。

是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題,。

三、為什么美甲師的流動(dòng)性很大?

(1)從業(yè)人員的年齡偏小,，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn);

(2)工作技能不高,，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào),，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板經(jīng)驗(yàn)不足,，頻繁的變動(dòng)員工的工資和提成，給員工一不信任感;

(5)不斷出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，她們的工資水平高,，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備領(lǐng)先,，這些都對(duì)年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的吸引力,。

在這個(gè)行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的,，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師,。

但是，在那些缺乏管理,，缺乏誠心的店鋪,，依然有大量的美甲師流失。

其中原因固然很多,，單做為我們經(jīng)營者,，是否應(yīng)該檢討一下自己呢,，我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問題,。

四,、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合,，不管是哪個(gè)店鋪,，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它,。

(4)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求,，并建立起顧客對(duì)自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪,。

(5)每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的,，并且是對(duì)顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財(cái),。

誠心,，不僅僅是美甲師對(duì)客戶的表現(xiàn)，同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù),，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人,，她們因此判斷，選擇自己的前途,，單從這一點(diǎn)上看,，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題,。

(6)美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通,，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)換位思考,，站在顧客的角度來領(lǐng)會(huì)顧客的需求,，從而真正的滿足顧客的需求。

(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系,。

美甲師對(duì)客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任,，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度,，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的,，然而，我們的顧客還需要我們?cè)跍贤ǖ倪^程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面,，這樣才會(huì)讓顧客有信服感,。

但要注意，顧客與美甲師之間太親熱,，會(huì)使顧客失去對(duì)美甲店鋪的距離,，從而沒有辦法談價(jià)格,，同時(shí)也失去了我們的專業(yè)性。

因此,，我們要提高我們的專業(yè)性,，讓客人為我們的專業(yè)而買單。

(8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價(jià)值觀和文化準(zhǔn)則,，所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務(wù)的目標(biāo)和方向,。

(9)美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營定位，這樣才可以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要性篇三

七,、營銷計(jì)劃

八、生產(chǎn)計(jì)劃

九,、財(cái)務(wù)規(guī)劃

十,、風(fēng)險(xiǎn)與退出

本人選擇餐飲服務(wù)業(yè)為創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，以一間餐廳為創(chuàng)業(yè)起步,，取名內(nèi)蒙古麥斯餐飲有限責(zé)任公司,，給人一種優(yōu)雅、溫馨的感覺,。

1,、企業(yè)特色

（1）餐廳分為中餐區(qū)及西餐區(qū)兩個(gè)主體部分,，滿足顧客的多種消費(fèi)需求,。吸引周邊居民樓的消費(fèi)者。

（2）中餐區(qū)和西餐區(qū)各設(shè)一個(gè)廚房,，廚房以落地玻璃為裝修要素,，讓顧客可以近距離觀察食物的制作過程（可以向顧客證明食品質(zhì)量，讓顧客安心就餐,，另一方面講,，也可以提高廚師們的自律性，保證食物的安全與質(zhì)量）,。

（3）餐廳設(shè)有一個(gè)小廚房（占地面積很小,，普通家庭的小廚房大小即可）每周有1~2天的時(shí)間對(duì)顧客開放（可以提前預(yù)訂）為“共制美味佳肴”的時(shí)間，供顧客如親子或朋友以及學(xué)院的小情侶一起當(dāng)廚師,，比如父母為孩子慶祝生日,，可以在小廚房一同制作生日蛋糕等（可以體現(xiàn)餐廳的人性化服務(wù)，小廚房?jī)H需很少的占地面積,，但其帶來的效果以及收入可觀,，如青少年群體會(huì)特別青睞這種就餐模式，這里體現(xiàn)的理念主要是讓顧客在美食中得到快樂,，從而對(duì)餐廳產(chǎn)生更大的好感,，吸引顧客消費(fèi)）,。

2、企業(yè)規(guī)模

建筑面積100平方米,，開1間大點(diǎn)的門面商鋪,。

第一年：根據(jù)經(jīng)營初期的資金較少，尚無較多的盈利來源的情況,，主要資金用于食物質(zhì)量,，以中餐區(qū)帶動(dòng)西餐區(qū)發(fā)展，即主力放在中餐區(qū)上,。另一方面,，注重對(duì)外宣傳，宣傳力度主要于印發(fā)宣傳單以及網(wǎng)絡(luò)宣傳,，以縮減資金支出,。

第二年：根據(jù)顧客所需更新菜單，實(shí)現(xiàn)中餐區(qū)與西餐區(qū)同步發(fā)展,，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多樣化,，引進(jìn)更多地方特色美食，提升產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，另一方面,，利用盈利的資金，加大對(duì)外宣傳力度,，可通過電視,、報(bào)紙、傳單,、優(yōu)惠券等措施,，加大宣傳。對(duì)于人員管理,，提供資金培訓(xùn)廚師,，進(jìn)一步提升廚師技能，吸納更多素質(zhì)高的服務(wù)人員,，以填補(bǔ)餐廳空缺,。

第三年：根據(jù)前2年積累的資金和經(jīng)驗(yàn)，尋求機(jī)會(huì)開設(shè)一間分店,，分店剛設(shè)立,，以總店帶動(dòng)分店建立顧客基礎(chǔ)，可通過在總店宣傳分店,，或通過其他宣傳方式加大對(duì)分店的宣傳,。當(dāng)分店逐步發(fā)展茁壯時(shí)，實(shí)現(xiàn)2間店面共同發(fā)展。

三年以后,，逐漸積累資金與經(jīng)驗(yàn),，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)模化管理,，在規(guī)?；l(fā)展的同時(shí)，不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品質(zhì)量,、特色,，服務(wù)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要性篇四

大學(xué)生需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就一點(diǎn)要做好周全的計(jì)劃,！以下是小編為大家整理的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書,，希望大家喜歡！

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃,，其主要用途是遞交給投資商,，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資,。它是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是結(jié)合了市場(chǎng)營銷,、財(cái)務(wù),、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。

明月西餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新,，以客為尊”，經(jīng)營理念為“極意營造幽雅,、舒適,、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食”,。

1。選址方面:明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi),，與連串的快餐店連在一起,，但都作為美食街唯一的西餐廳。與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

2,。格調(diào)方面:明月西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適,、休閑的消費(fèi)環(huán)境,，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，向崇尚自然,、追求健康方面轉(zhuǎn)變。

潛在客戶,。

現(xiàn)實(shí)客戶。

滿意客戶,。

美譽(yù)度,。

所運(yùn)用的營銷方法也是多種多樣的。

學(xué)院現(xiàn)有一萬三千幾個(gè)師生,，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54。7%,，正因如此,，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。消費(fèi)對(duì)象比例圖如下:,。

同時(shí)在校院里經(jīng)營西餐廳的swto分析圖如下:,。

s:美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生,。

o:現(xiàn)時(shí)有40,。2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合明月西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅,、舒適,、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明了,，明月西餐廳開業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性大學(xué)生餐飲創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書大學(xué)生餐飲創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書,。

t:美食街有眾多快餐店和學(xué)校內(nèi)有五間飯?zhí)谩?/p>

1。尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格,。

2互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或見解。

4,。公平對(duì)待,，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干,。

以西式扒類為主,，結(jié)合快餐、中西燉湯,、中西式局飯,、皇牌主食套餐，小食天地,、美顏甜品,、水吧飲料等來滿足消費(fèi)者的需求:。

1,。推出皇牌主食套餐,，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，例如:泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐,、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷龋魈撞瓦€配有(粟米忌廉湯,、油菜,、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味,。

2,。西餐結(jié)合快餐。

例如:扒類(牛扒,、豬扒,、雞扒)、各式快餐,、各式小食,、各種中西燉湯、中西式局飯,、粉面類(意粉,、米粉等)。

3,。美顏甜品,。

例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗,。

4。根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲,，點(diǎn)心,、沙拉等。

例如:現(xiàn)磨咖啡,、花式精致冰啡,、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶,、天然花茶,、精美飲品、鮮榨果汁,、雪糕新地,、滋潤甜品等等！

“明月西餐廳”這個(gè)店名易記,，易讀,，好聽?！懊髟隆币辉~可以,。

營造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,。

而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方,，要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意。

(1)主要走中低檔價(jià)格策略,，在食品“色”,，“香”，“美味”,，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

(2)針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,，將同類食品有意識(shí)地分檔,，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,，得到選購“滿足”,。

(1)西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向。餐廳必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案，在實(shí)施計(jì)劃的過程中,，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格,，樹立起鮮明的企業(yè)形象,。

(2)為迎合本餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新”，促銷戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面:,。

a.求新:我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn),，而且品種豐富，已初步形成了高,、中,、低檔的格局，沖,、泡,、蒸、煮,、烤,、炸、炒,，可謂五花八門,，一應(yīng)俱全，但都是多年一層不變的老面孔,，消費(fèi)者對(duì)此缺少新鮮感,，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流,，因此,，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強(qiáng)其吸引力,。

b.求變:過去20年,，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營養(yǎng)和享受為主,，所以,，西餐廳也要以變應(yīng)變，在工藝,、烹調(diào),、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬,，這樣才能牢牢抓住消費(fèi)者,，以拓展西餐廳業(yè)市場(chǎng)空間。

c.求奇:要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇,，同樣一個(gè)商品,，變換一個(gè)新名詞就能贏得消費(fèi)者的青睞，我們應(yīng)該從國外餅干,、水果等進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)的新名詞而受到啟發(fā),，同時(shí),，求奇,，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳，也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳,，做到出奇制勝,。

d.求特:這個(gè)特，就是中國特色的特色西餐廳,?；赝袊鞑蛷d絕大多數(shù)是“一人一把號(hào)，各吹各的調(diào)”,，固守一塊陣地,，老死不相往來，結(jié)果是誰也做不大快上“蛋糕”,，有的甚至失傳或萎縮了,，因此，要盡快選擇幾個(gè)特色西餐廳,，上規(guī)模,，拓市場(chǎng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，打造特色品牌,，搶占名牌制高點(diǎn)。

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的,，通過使顧客滿意，最終達(dá)到本店經(jīng)營理念的推廣,。

1)店長(zhǎng),。

2)行政人事。

主要職責(zé):人員到職與離職的相關(guān)辦理,，各類人事資料的匯總,，建檔及管理，員工檔案資料管理,，員工請(qǐng)假,，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況,，稽查,，統(tǒng)計(jì)作業(yè)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要性篇五

創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗費(fèi)大量人力,、物力和財(cái)力的.長(zhǎng)期工程,。一個(gè)企業(yè),，尤其是實(shí)力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件，一味去爭(zhēng)創(chuàng)名牌,，很可能適得其反,，得不償失。

一,、企業(yè)規(guī)模制約,。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，規(guī)模較小,，構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙,。縱觀世界名牌,，無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系,，國內(nèi)涌現(xiàn)出來的一批名牌產(chǎn)品，也都?xì)w屬于實(shí)力雄厚的大企業(yè),。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是名牌企業(yè)的一個(gè)重要外部特征,，一般來說，名牌的各種優(yōu)勢(shì)是通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能有效體現(xiàn)出來的,。

二,、人員素質(zhì)制約。我國大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低,，創(chuàng)名牌是一個(gè)知識(shí)含量很高的系統(tǒng)工程,，需要方方面面的專業(yè)人才，以訓(xùn)練有素的知識(shí),、思維,、技能完成大量的實(shí)務(wù)工作，非專業(yè)人員難以勝任,。

三,、企業(yè)財(cái)力制約。創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗資巨大的工程,，其中僅市場(chǎng)推廣就需要巨額資金,，大部分中小企業(yè)心有余而力不足。

四,、時(shí)間制約,。創(chuàng)名牌的工作是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作，要耗費(fèi)大量的時(shí)間,，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力,，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi)，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌,。我國中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè),、改組,、轉(zhuǎn)制時(shí)期，如何在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到適合自己的位置,，事關(guān)生存與發(fā)展,。從以上幾方面分析可見，創(chuàng)名牌決非易事,，而一般品牌很難與名牌競(jìng)爭(zhēng),，“無品牌策略”則不失為一個(gè)可供選擇的方法。

一,、“不使用商標(biāo)”策略

70年代以來，西方有一些日常消費(fèi)品又回到了不使用商標(biāo)的狀態(tài),。商品之所以能不使用商標(biāo),，一方面是因?yàn)橛行┢髽I(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量,，或消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量要求不需進(jìn)行特別的辯論,，如電力、礦石,、鐵,、坯等，從而使得使用商標(biāo)的必要性大大降低;另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消耗類商品,，不需要很高的品質(zhì),，比同類商品售價(jià)低20—40%，具有低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

美國的兩家大零售商“w—mart”和“k—mart”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法,，他們要求消費(fèi)者成打、成箱或按一定的散裝量購物,，商品僅限于無品牌,，甚至是無正式裝璜包裝的統(tǒng)貨，價(jià)格相當(dāng)?shù)土?，因而十分暢銷,。此法迅速在美國、加拿大等國的超級(jí)市場(chǎng)上流行起來,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，美國35萬家零售商店中，有10萬家經(jīng)銷這樣無商標(biāo)的大眾商品,。我國消費(fèi)者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民,，物美價(jià)廉的商品是他們首要選擇。目前,，我國倉儲(chǔ)式購物中心大受消費(fèi)者青睞就證明了這一點(diǎn),。

二,、“采用零售商品牌”策略

零售商品牌是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身的形象,，維持競(jìng)爭(zhēng)地位,，充分利用自身的無形資產(chǎn)和優(yōu)勢(shì)而采取的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。具體做法是零售商通過了解消費(fèi)者信息,、自行設(shè)計(jì),、開發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn),，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場(chǎng),。在國外，采用零售商品牌已有幾十年的歷史,。如英國最大的零售集團(tuán)—馬獅集團(tuán),，共有800余家供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團(tuán)在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售———圣米高牌商品,。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機(jī)結(jié)合,，使馬獅集團(tuán)成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系,。

我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè),、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè),，日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略,，而零售商經(jīng)營自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作,，形成生產(chǎn)與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件,。

一是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。由于大型零售商擁有較高市場(chǎng)聲譽(yù),，其品牌具有名牌效應(yīng),，因而廠家在產(chǎn)品商標(biāo)設(shè)計(jì)、注冊(cè),、宣傳,、使用和保護(hù)等方面無需做更多工作，也無需大額投資,，因而能以盡量低的價(jià)格供貨,。對(duì)于零售商來說，其進(jìn)貨渠道直接,，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費(fèi)用,，能降低進(jìn)貨價(jià)格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對(duì)應(yīng),，使假冒偽劣的可能性大大降低,，從而大大降低商標(biāo)保護(hù)的有關(guān)費(fèi)用。

二是信譽(yù)優(yōu)勢(shì),。采用零售商品牌,，產(chǎn)品在相應(yīng)的零售商店內(nèi)銷售,，零售商對(duì)其自有品牌的商品具有極強(qiáng)的控制力,，并會(huì)給予足夠的關(guān)注,，較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證,。尤其是信譽(yù)良好的商店對(duì)消費(fèi)者具有極大的吸引力,，能增加消費(fèi)者購物的安全感。特別是在假貨泛濫的今天,，信譽(yù)幾乎成為質(zhì)量的保證,，消費(fèi)者能否買得放心，已成為他們?cè)诓煌闶凵?、不同品牌之間進(jìn)行選擇的重要因素，這些標(biāo)以零售商品牌的商品,，由于有信譽(yù)做保證,，加上質(zhì)優(yōu)價(jià)低,，極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

三是銷售優(yōu)勢(shì),。采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力,。例如,，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過科學(xué)的商品陳列強(qiáng)化消費(fèi)者的購買欲望,。而當(dāng)商品品牌和質(zhì)量差別不大時(shí),，商品陳列位置與方式可能成為影響消費(fèi)者選擇商品的主要因素。

四是把握市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì),。由于零售商對(duì)其自身商品品牌高度關(guān)注,，同時(shí)又直接與廣大消費(fèi)者打交道，占有大量的市場(chǎng)信息,，能夠及時(shí)把握消費(fèi)者的需求變化,，并及時(shí)反饋給生產(chǎn)企業(yè)，使生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等方面更加貼近市場(chǎng),，能生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,，在競(jìng)爭(zhēng)中變被動(dòng)為主動(dòng)，占據(jù)領(lǐng)先地位,。

一,、無品牌商品的適用性。

在不使用商標(biāo)品牌方面,，我國已有一些較為成功的例子,，如上海時(shí)裝集團(tuán)公司設(shè)立了無品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準(zhǔn),，跟上時(shí)代新潮,，又擔(dān)心被廠家、商店“斬”一刀的心理,，專門購進(jìn)優(yōu)質(zhì)紡織面料,，設(shè)計(jì)新式服裝，開設(shè)裁剪,、制衣窗口,，推出價(jià)格低廉、具有鮮明個(gè)性特色的時(shí)裝,，生意十分興隆,。

二、零售商品牌的適用性,。

零售商品牌在我國處于起步階段,。據(jù)報(bào)道，上海開開百貨商店自1987年實(shí)施零售品牌以來,，推出開牌系列產(chǎn)品,，其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮，開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號(hào),。上海的華亭伊勢(shì)丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌,，上海市共康服飾城內(nèi)近1/3、達(dá)6000余種商品采用“共康”品牌,，并在電視上大做廣告,。至于上海第一百貨集團(tuán)、華聯(lián)集團(tuán)等商業(yè)巨人也都競(jìng)相推出了自己的品牌產(chǎn)品,。

一,、我國一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國外一些“強(qiáng)勢(shì)品牌”的競(jìng)爭(zhēng)和壓力，這些外國企業(yè)技術(shù)先進(jìn),、資金雄厚、營銷得法,，甚至不顧一切地以在中國市場(chǎng)上“搶攤”為主要目的,。在這種情況下,，我國實(shí)力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競(jìng)爭(zhēng)，無異于“雞蛋碰石頭”,，而避強(qiáng)就弱,，采用“無品牌策略”以價(jià)格優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)來與外國企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，不失為中小企業(yè)立足市場(chǎng)的一條有效途徑,。

二,、我國已有一定數(shù)量的大中型零售企業(yè)，目前，總資產(chǎn)超過10億元的百貨零售企業(yè)10余家,，利潤5000萬元以上的大約20余家。隨著它們的發(fā)展壯大,，一方面有條件形成和強(qiáng)化自己的品牌,，另一方也有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌，成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè),。

三,、我國目前有1000多萬家中小企業(yè)，其中大部分由于受自身財(cái)力和規(guī)模的限制,，常常以市場(chǎng)追隨者的面貌出現(xiàn),，他們不了解消費(fèi)者的需要，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售不出去,，創(chuàng)立名牌是他們力所不能及的,。同時(shí)這些企業(yè)無法及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)需求改造產(chǎn)品，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,。從各方面條件來看,，他們都有可能與零售商合作，這種生產(chǎn)與流通相結(jié)合的新形式,，對(duì)中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利,。

四、我國現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐,，制假,、售假現(xiàn)象層出不窮。而信譽(yù)好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售,，品牌的管理比較容易,，不易被其他廠家、店家假冒,，這就為商品提供了防偽,、防假的有效途徑。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要性篇六

所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力,，管理層要知道如何去欣賞員工的工作,，懂得如何去激勵(lì)員工,，提高員工的自覺性、主動(dòng)性和創(chuàng)新性,。挖掘員工的潛能,，以最大限度實(shí)現(xiàn)員工的價(jià)值。在服務(wù)上,，鼓勵(lì)員工大膽的創(chuàng)新,，在服務(wù)宗旨不變的情況下，可以從不同角度對(duì)顧客進(jìn)行針對(duì)性服務(wù),，以便提高服務(wù)質(zhì)量,。不間斷的培訓(xùn)員工的專業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì),。讓所有員工知道和運(yùn)用“殘廢原理”,。

所有員工都要以公司盈利為基礎(chǔ)，以顧客需求為目標(biāo),，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物,。做到事事有人管，人人能管事,。每個(gè)員工都有自己的權(quán)利,，以顧客為向?qū)В啬繕?biāo),，重執(zhí)行,，重過程，追求更高的顧客滿意度,。

(二)經(jīng)營管理,。

領(lǐng)導(dǎo)和員工永遠(yuǎn)處于管理和被管理的關(guān)系，如何處理這一重要的關(guān)系是相當(dāng)重要的,。首先無論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā),，相互尊重、相互關(guān)心,、相互幫助,。才能使領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系處理的很融洽。

在商場(chǎng)上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實(shí)際是最大程度降低成本”,，我想在員工的工資付給上高出我們當(dāng)?shù)氐膯T工工資,，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價(jià)值也會(huì)很好的表現(xiàn)出來,，我們就可以不需要用高價(jià)聘請(qǐng)一些人才,。其實(shí)人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能。通過不間斷的培訓(xùn),，讓他們知道和運(yùn)用殘廢原則,，就可以為以后公司規(guī)模的擴(kuò)大奠定人才基礎(chǔ)。

對(duì)公司的經(jīng)營透明化,，管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運(yùn)和公司發(fā)展聯(lián)系起來,?！叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長(zhǎng)的事情,。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本,。

雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對(duì)員工同樣有約束的,，必需有很好的工作制度,，到位的崗位職責(zé)。

五,、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況,。

如果想讓員工把公司當(dāng)成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護(hù),，那么,，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟(jì),。本店準(zhǔn)備聘請(qǐng)4個(gè)營業(yè)員,。我認(rèn)為把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境,。如果是好的勢(shì)頭,，我們將如何齊心合力開創(chuàng)更美好的明天，如果是不良的狀況,，我們要通過什么努力克服困難,，改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)最能反映企業(yè)的運(yùn)營情況,。所有的財(cái)務(wù)公開透明,，讓大家相互監(jiān)督，使員工和投資者的利益最大化,。

我們超市一期投資55萬,。店面租金4萬、裝潢2萬和設(shè)備4萬,，進(jìn)貨30萬,，公關(guān)費(fèi)用2萬，宣傳費(fèi)用5萬，流動(dòng)資金,、應(yīng)急資金8萬,。

根據(jù)人口調(diào)查分析，0~14歲人口占全國總?cè)丝诘?0.3%,，我們xx縣60萬人口,，若按這樣的比例，我們?nèi)h就有12萬個(gè)消費(fèi)群體,，我們前期能占有10%的市場(chǎng)份額,，就是1萬個(gè)消費(fèi)群。一個(gè)消費(fèi)者一年食用100元的灌裝奶粉三罐,，利潤為中端利潤15%~20%,，每個(gè)消費(fèi)者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進(jìn)貨成本)45~60萬元,。

1費(fèi)用表單位：元,。

2總賬明細(xì)帳戶金額。

3管理費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)55120,。

4租金40000,。

5辦公費(fèi)40000。

6應(yīng)付職工薪酬38400,。

7水電費(fèi)5400,。

8電話費(fèi)4800。

9財(cái)務(wù)費(fèi)用應(yīng)付利息30000,。

10銷售費(fèi)用贈(zèng)品費(fèi)0,。

11廣告費(fèi)50000。

12營業(yè)稅及附加營業(yè)稅22500,。

附注：(1)超市保險(xiǎn)50000元,。

人壽保險(xiǎn)1080元/人/年。

意外傷亡保險(xiǎn)200元/人/年,。

(2)應(yīng)付職工薪酬?duì)I業(yè)員800元/人/月,。

(3)財(cái)務(wù)費(fèi)用短期借款250000元利息12%。

(4)營業(yè)稅及附加營業(yè)稅5%大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前3年免稅,。

1利潤表單位：元,。

2毛利潤450000。

3減：營業(yè)稅及附加22500,。

4銷售費(fèi)用70000,。

5財(cái)務(wù)費(fèi)用30000。

6管理費(fèi)用143720,。

7凈利潤143780,。

融資方案和回報(bào),。

根據(jù)xx省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè),，給社會(huì)提供就業(yè)崗位,，對(duì)實(shí)施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬以下的小額貸款，并且前三年免息,。所以我們可以通過向銀行貸款25萬,，自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障,。

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題的分析,。

1、作為一種新生的超市,，在大眾心中還沒有形成品牌效應(yīng)的時(shí)候可能占有的市場(chǎng)份額比較小，預(yù)期的目標(biāo)不能達(dá)到,。我們會(huì)通過加大力度進(jìn)行宣傳,，以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)可和購買，力求在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

2,、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問題，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了不良狀況,，阻礙了公司的正常運(yùn)營,。對(duì)于這種情況,，一旦發(fā)生,，我們將所有這個(gè)廠家的商品下架,，并以最快的速度通過電話聯(lián)系已經(jīng)購買這類商品的顧客,，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯(lián)系的,，我們要親自上門告知具體的情況,。對(duì)產(chǎn)生不良反應(yīng)的寶寶,，要求必需立即就醫(yī),。為了防止這類事情的發(fā)生,，我們沒有很好的資金保障,，我們會(huì)通過保險(xiǎn)公司給超市買保險(xiǎn)，這樣保險(xiǎn)公司就給我們提供了資金保障,。

3,、如果兩家超市聯(lián)合，采用惡性競(jìng)爭(zhēng),，利用低價(jià)策略,。那么我們超市依舊保持原有價(jià)格不變，不調(diào)價(jià),，不參與惡性競(jìng)爭(zhēng),。但服務(wù)質(zhì)量不變，跟蹤服務(wù)到位,。

4,、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生了不愉快的事情,，影響了公司的信譽(yù)和知名度,。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利,。遇到這種事情我們會(huì)向消費(fèi)者道歉,，指正員工的錯(cuò)誤。如果同類事情超過兩次,，則開除這樣的員工,。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象。

員工工作制度,。

1,、所有員工必須在早上7：30之前到超市,，用半個(gè)小時(shí)將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架,。

2,、客戶離員工2米遠(yuǎn)時(shí)，要停止手中的工作,，專心為顧客服務(wù),。

3、服務(wù)顧客態(tài)度要好,，面帶微笑,。不準(zhǔn)和顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，不能有不耐煩的表現(xiàn),。

4,、幫顧客抱小孩時(shí)，左手托住寶寶屁股,，右手扶住寶寶頸部,。

5、與小孩講話時(shí),，必須蹲下來,，目光與其平齊進(jìn)行交流。

6,、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價(jià)格,，隨時(shí)能回答出顧客提出的任何專業(yè)問題。

7,、工作忙碌時(shí)，要相互協(xié)調(diào),、相互配合,。

8、有問題要及時(shí)匯報(bào),，積極解決問題,，要有主人翁意識(shí)。

9,、同樣的錯(cuò)誤不能犯兩次以上,。因?yàn)榈谝淮谓胁恢溃橛锌稍?。第二次叫失誤,。第三次就是故意的犯錯(cuò)。一旦有第三次就會(huì)被開除,。

背景說明,。

19xx年,，xx大學(xué)的心理學(xué)教授stanleymilgram(1933～1984)創(chuàng)立了六度關(guān)系理論，簡(jiǎn)單地說：“你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過六個(gè),，也就是說,，最多通過六個(gè)人你就能夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人?！?/p>

xx網(wǎng)的全球排名是第5位,，業(yè)內(nèi)評(píng)估其價(jià)值為200億美元以上。20xx年10月,，微軟公司出資2.4億美元收購美國第二大社交網(wǎng)站xx1.6%股權(quán),。這項(xiàng)交易使xx網(wǎng)價(jià)值已高達(dá)150億美元。

美國是sns網(wǎng)站的先行者,。美國兩個(gè)社交網(wǎng)站xx和xx的全球風(fēng)行迅速將sns的熱潮燒到中國,。從20xx年起，sns陸續(xù)在中國發(fā)展起來,，據(jù)市場(chǎng)研究公司bda預(yù)計(jì),，中國目前共有超過100家較為活躍的社交網(wǎng)站。本土sns網(wǎng)站xx網(wǎng),、xx網(wǎng)等更是其中翹楚,。

在國內(nèi)，sns網(wǎng)站大致劃分為三大類：第一類是綜合交友類型,，以某種共同愛好,、共同話題為核心，建立一般意義上的朋友關(guān)系,。第二類是婚戀類型,，這些網(wǎng)站目標(biāo)用戶大多是白領(lǐng)階層。第三類是商務(wù)類型的sns,，這一類型主要面向企業(yè)商務(wù)應(yīng)用收費(fèi)和多樣線下商業(yè)活動(dòng)收費(fèi),。目前，除婚戀類型發(fā)展勢(shì)頭較好以外,，絕大部分sns網(wǎng)站正在尷尬求存,。

1.盈利模式。

sns網(wǎng)站一般提供的服務(wù)有：日記,，相冊(cè),，音樂等一些共享性質(zhì)的服務(wù)。sns從名稱上看是服務(wù)性網(wǎng)站,，賣的自然就是服務(wù),。中國的網(wǎng)民不習(xí)慣付費(fèi)服務(wù)。他們只是覺得大家都能享受的服務(wù)就是應(yīng)該是免費(fèi)的，同時(shí)也接受一些定制收費(fèi)服務(wù),。也就是說中國網(wǎng)民喜歡花錢消費(fèi)在“特殊性”上面,。目前的sns都提供了供定制服務(wù)來擴(kuò)展用戶的相冊(cè)，音樂,，空間,。

目前來看國內(nèi)的sns網(wǎng)站所建立起來的人與人之間的關(guān)系并不粘連?！皞€(gè)人留言”這頁大都是“我來踩踩”,、“串門”、“加我為好友吧”等一些寒暄,。找不到理由的搭訕,，這種搭訕成功的概率極低。即便搭訕成功,，把對(duì)方加為好友你也不知道如何繼續(xù)下去,，用戶的體驗(yàn)非常少。最后會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的幾百個(gè)好友竟然沒有幾個(gè)是經(jīng)常上線,?？蛻袅魇н^快是sns面臨的一個(gè)巨大問題。

sns網(wǎng)站除了有日記,，相冊(cè)這些基本工具外還應(yīng)該有更多必須通過交流才能獲得的樂趣,。網(wǎng)絡(luò)游戲就是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)例子。大家剛進(jìn)去在新手村練習(xí)打小動(dòng)物就可能結(jié)交到一個(gè)朋友,，并與之圍繞話題展開聊天,。同樣，一個(gè)sns網(wǎng)站必須讓用戶有事可做,，這件事可以是虛擬的,，也可以是實(shí)際的。例如,，可以嘗試給新注冊(cè)用戶一個(gè)小小任務(wù),。這個(gè)任務(wù)不是一個(gè)人能輕易完成，但又不是很復(fù)雜,。讓用戶充當(dāng)記者采訪另外一個(gè)用戶,。網(wǎng)站工作人員可以幫忙組合用戶(網(wǎng)絡(luò)紅娘?)來完成任務(wù),?；蛘咚麄兛梢再徺I輔助道具來減少完成任務(wù)的阻力。完成任務(wù)之后又能得到豐厚獎(jiǎng)勵(lì),。加入這種游戲元素的話虛擬道具的銷售也可以成為一項(xiàng)收入來源,。

網(wǎng)絡(luò)廣告尤其是精準(zhǔn)廣告已經(jīng)成為sns網(wǎng)站的重要盈利模式。在不破壞網(wǎng)友用戶體驗(yàn)的情況下,，sns網(wǎng)站可以根據(jù)交友用戶的上網(wǎng)行為,、社區(qū)行為,、言論行為以及內(nèi)容偏好進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的分類,，并根據(jù)不同類別用戶的特征和需求匹配相應(yīng)的廣告,。廣告商的廣告效力明顯增強(qiáng)。目前30%收入來源于此,。

2.用戶群,。

xx數(shù)據(jù)顯示，截止20xx年12月31日,，我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億人,，僅以500萬人之差次于美國，居世界第二,，xx預(yù)計(jì)在20xx年初中國將成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國家,。快速增長(zhǎng)的農(nóng)村網(wǎng)民成為新增網(wǎng)民的重要組成,，7300萬新增網(wǎng)民中的4成,，即有2917萬來自農(nóng)村;截至20xx年12月底，我國農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5262萬,，年增長(zhǎng)率達(dá)到127.7%,。這一數(shù)據(jù)表明：農(nóng)村網(wǎng)民的高速增長(zhǎng)，使得農(nóng)村成為一個(gè)擁有巨大潛力的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場(chǎng),，隨著“村村通電話”,、“鄉(xiāng)鄉(xiāng)能上網(wǎng)”、“鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)站”等鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化普及工程的推進(jìn),，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)必將大有可為,。

面向白領(lǐng)的xxx網(wǎng)站，用戶數(shù)發(fā)展注定受限,。特別在中國,，白領(lǐng)是占總?cè)丝诒壤龢O少的一群，大部分生活在沿海,。以這個(gè)群體為目標(biāo)的sns網(wǎng)站用戶數(shù)很難上到千萬,。18-30歲的有大部分都是學(xué)生，社會(huì)從業(yè)人員,。他們停留在二線城市,。xxx網(wǎng)站的用戶群應(yīng)該是他們。這類人是屬于沖動(dòng)型消費(fèi),，快速消費(fèi)產(chǎn)品例如彩鈴,，圖片，游戲道具他們都樂于嘗試。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要性篇七

diy蛋糕或甜點(diǎn)的過程中,，不可避免會(huì)遇到一些問題,，消費(fèi)者往往最擔(dān)心的還是安全問題，其次是制作難度和價(jià)格,，對(duì)原材料和時(shí)間方面都沒有太大的要求,。我們要在安全問題上盡量保證食品衛(wèi)生，安全合格,；降低制作難度,，改善工藝；控制價(jià)格,，吸引更多顧客,。

（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。

但是就目前情況來看還不存在這種威脅,。

4,、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力：供應(yīng)商主要是原材料、機(jī)器設(shè)備商等供應(yīng)企業(yè),，還包括資金,、勞動(dòng)力等的提供者，因此我們應(yīng)該盡力從供應(yīng)商那里拿到低價(jià)格,、高質(zhì)量,、快捷方便的產(chǎn)品，但是由于我們的供應(yīng)商就是想通過提高產(chǎn)品價(jià)格或者降低質(zhì)量來影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè),，因此在面對(duì)供應(yīng)商具有較強(qiáng)的議價(jià)能力的情況下我們應(yīng)該制定出相應(yīng)的解決措施,，加強(qiáng)與供應(yīng)商的友好合作關(guān)系。

5,、購買者討價(jià)還價(jià)的能力：

由于我們的購買者總是希望能夠用最低的價(jià)格購買大奧合意的產(chǎn)品,，因此我們應(yīng)該進(jìn)一步提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量，加強(qiáng)產(chǎn)品的差異化性能,，通過詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,，了解到目標(biāo)顧客群體的真正需求，這樣才能夠說服消費(fèi)者心服口服的購買我們的產(chǎn)品,。

（四）目標(biāo)顧客,。

1、消費(fèi)者基本情況調(diào)查,。

由于我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主要是在校內(nèi)進(jìn)行,，這就說明了這是個(gè)年輕人居多而且是追求生活質(zhì)量的高素質(zhì)年輕人居多的地方。而diy糕點(diǎn)的主要消費(fèi)群體就是充滿好奇心,，想象力和實(shí)踐性的年輕群體,。以此我們又可以延伸出很多主題項(xiàng)目迎合年輕大學(xué)生的口味。大學(xué)中當(dāng)然是大學(xué)生的消費(fèi)力最強(qiáng),，而他們對(duì)于動(dòng)手制作又有熱愛和向往,，因此會(huì)形成一股強(qiáng)大的消費(fèi)力量。大學(xué)生的收入并不是很大的問題,。因?yàn)楝F(xiàn)在大學(xué)生每個(gè)月的收入大都是來源于父母給的生活費(fèi),，大學(xué)生有金錢，有時(shí)間,，有興趣這就使diy糕點(diǎn)市場(chǎng)雖然有年齡段的局限但潛力巨大,。

2、消費(fèi)者偏好分析,。

經(jīng)過調(diào)查,，大多數(shù)大學(xué)生對(duì)于自己動(dòng)手制作禮品并進(jìn)行全程拍攝有很大的興趣，并表示在市場(chǎng)有限的學(xué)校暫時(shí)沒有哪家店鋪提供diy制作的機(jī)會(huì),，大部分學(xué)生都支持學(xué)校diy糕點(diǎn)店的出現(xiàn),。然而雖然大家對(duì)于diy糕點(diǎn)都十分熱情大多數(shù)學(xué)生卻沒怎么真正自己動(dòng)手做過，有這種消費(fèi)想法以及消費(fèi)偏好卻又沒有店鋪的支持提供使diy市場(chǎng)前景一片光明,。

3,、消費(fèi)者心理分析。

愛情的需求,；四是尊重需求,，即在社會(huì)交往中希望得到人們的尊敬和認(rèn)可；五是自我實(shí)現(xiàn)的需求,，即希望自己的價(jià)值得到社會(huì)認(rèn)可,，希望自己的才華在社會(huì)中發(fā)揮作用。

雖然糕點(diǎn)并非人們的生理需求和安全需求但它迎合了消費(fèi)者的社交需求,、尊重需求及自我實(shí)現(xiàn)的需求,。送出自己精心制作并有全程拍攝記錄的糕點(diǎn)在人們的社交生活中會(huì)起很大的作用，拉近關(guān)系,，疏通人脈等,。當(dāng)消費(fèi)者制作出了十分精美的糕點(diǎn)也會(huì)贏得他人的贊賞與尊重，得到認(rèn)可,。在制作糕點(diǎn)的過程中消費(fèi)者可以通過自己的雙手展現(xiàn)自己的才華并在表達(dá)心意中發(fā)揮作用,。

當(dāng)代大學(xué)生都渴望被認(rèn)可被牢記，diy糕點(diǎn)制作雖然不像發(fā)表論文那樣嚴(yán)肅正式,，但這是在生活中對(duì)自我的挑戰(zhàn),。大學(xué)生希望搞好人際關(guān)系，可以通過diy糕點(diǎn)來表達(dá)心意,。大學(xué)生希望得到認(rèn)可,，可以通過自己的雙手贏得大家的贊許,。大學(xué)生希望可以有自我實(shí)現(xiàn)，diy又何嘗不是展現(xiàn)自我才華的一個(gè)平臺(tái),。所以在迎合消費(fèi)者口味滿足消費(fèi)者心態(tài)的同時(shí)也開拓了我們的市場(chǎng),，打響了我們的知名度，形成了自己的形象與品牌,。

四,、產(chǎn)品與服務(wù)特色。

每逢生日,，一份美味的蛋糕甜點(diǎn)是必不可少的,，顧客除了追求美味，還看中樣式是否新穎獨(dú)特,。普通的甜點(diǎn)屋所提供的“款式”畢竟有限,，難免讓人覺得千篇一律欠缺新意。

的蛋糕,，獨(dú)一無二的愛心糕點(diǎn),，店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕、巧克力,、餅干,、果凍布丁、曲奇,、派,、蛋撻、泡芙等,。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy,，同時(shí)還是要出售成品和定做制品。在這里消費(fèi)者可以進(jìn)行朋友聚會(huì),，親子同樂,，團(tuán)隊(duì)分享，個(gè)人學(xué)習(xí),，他們可以放下所有的煩惱,，放松心情融入到diy的無限樂趣中。diy的甜點(diǎn)分不同的規(guī)格,，檔次,。價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，減輕價(jià)格敏感性,。適合于不同階段的消費(fèi)者,，必要時(shí)候?qū)嵭袃r(jià)格折扣。提供溫馨的環(huán)境,，融合的氣氛,，齊全的設(shè)備,、安全衛(wèi)生有保障的材料、專業(yè)的老師,，有保障的服務(wù),。

五、選址分析,。

選擇學(xué)校附近，靠近年輕人聚集區(qū),，且交通便利的地方,。（因?yàn)楸卷?xiàng)目主要的面對(duì)的對(duì)象就是年輕的群體，大家都會(huì)以簡(jiǎn)便優(yōu)先的原則,，且,，學(xué)校因?yàn)槠渖吹牟粩喔滦裕率鼓鼙ＷC客源的持久性,，所以選擇學(xué)校附近的地段）,。在南昌市紫陽大道大學(xué)等高校密集區(qū)、小區(qū),、商業(yè)繁華地區(qū),。因?yàn)榇髮W(xué)較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群，大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費(fèi)力較高,，愛新奇好動(dòng)手,，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受,。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強(qiáng),，情侶也會(huì)比較偏愛光顧。

六,、運(yùn)營管理,。

隊(duì)力量的綜合管理型人才，也不用個(gè)人專業(yè)能力強(qiáng)但溝通能力差,、配合度差,、不能整合團(tuán)隊(duì)力量的人。

2.管理隊(duì)伍：總經(jīng)理1名（負(fù)責(zé)公司決策,，公司策劃,，前景預(yù)測(cè)分析）。

店長(zhǎng)1名（負(fù)責(zé)公司人事管理,、日常事務(wù)處理）糕點(diǎn)師傅2名（負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)產(chǎn)品,、培訓(xùn)員工、蛋糕成品的制作）,。

收銀員1名（負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)收支,，相當(dāng)于會(huì)計(jì)）出納人員1名（負(fù)責(zé)對(duì)公司財(cái)務(wù)的核查和資金調(diào)度）服務(wù)員3名（負(fù)責(zé)接待顧客,，參與培訓(xùn)后可擔(dān)任diy教員）。

勤雜員1名（負(fù)責(zé)物資采購,，衛(wèi)生管理）,。

3.管理模式:初創(chuàng)時(shí)期，事務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)單,、管理層次和管理幅度也還沒有十分寬泛,，因此采取直接管理的方法。在后期發(fā)展中,，公司逐漸步入正軌,，采取制度化管理模式。4.現(xiàn)金管理制度及收支控制：

（1）在與其他單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中,，一般通過銀行轉(zhuǎn)賬結(jié)算（2）庫存現(xiàn)金實(shí)行限額管理,，超過部分必須當(dāng)日存入銀行，每日下班前結(jié)余現(xiàn)金必須放入保險(xiǎn)箱,，庫存余額不足時(shí)從銀行存款賬戶提取,。

（3）預(yù)算外或超預(yù)算支出，應(yīng)提出書面申請(qǐng),，交由總經(jīng)理審批辦理,。

14。

（4）公司提取現(xiàn)金,，應(yīng)注明用途,，經(jīng)有效審批后，出納人員方可提取,。

（5）會(huì)計(jì),、出納要分開，為了保證現(xiàn)金的安全,，防止各種錯(cuò)誤,、弊病的發(fā)生，會(huì)計(jì)管賬不管錢,，出納管錢不管賬,，以加強(qiáng)內(nèi)部控制。（6）不準(zhǔn)挪用現(xiàn)金,，不準(zhǔn)利用銀行賬戶代其他單位和個(gè)人存取現(xiàn)金,，不準(zhǔn)白條抵庫，不準(zhǔn)套取庫存現(xiàn)金,，不準(zhǔn)保留賬外公款,，不準(zhǔn)公款私存，不準(zhǔn)私設(shè)小金庫,。

（7）不坐支現(xiàn)金,。所謂坐支,，是指用收入的現(xiàn)金直接辦理現(xiàn)金支出。本單位支出現(xiàn)金,，應(yīng)叢庫存現(xiàn)金限額中支取,，或者從銀行提取，不得從本單位的現(xiàn)金收入中直接支付,。

七,、企業(yè)形象（1）形象代言。

市場(chǎng),，往往能起到出奇制勝的效果,。

（2）店面布置。

八,、營銷策略,。

（一）產(chǎn)品策略：產(chǎn)品品質(zhì)是一種追求,，是質(zhì)量,、信譽(yù)、責(zé)任和文化的集合,，本公司吸收高素質(zhì)員工,，為社會(huì)奉獻(xiàn)高品質(zhì)點(diǎn)心，以富有特色的diy服務(wù)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng),，提供我們?nèi)痰膁v拍攝服務(wù),，嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，確保所有產(chǎn)品在有效期內(nèi)銷售,，這是公司贏得顧客滿意與美譽(yù)度的保證,。充分運(yùn)用團(tuán)隊(duì)成員調(diào)查研究的能力，注重顧客消費(fèi)傾向進(jìn)行調(diào)查,，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，更好地服務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)客戶,。每月推出若干以季節(jié)時(shí)令為主的特色點(diǎn)心,，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

廣大消費(fèi)群體中樹立第一品牌形象,。

（三）價(jià)格策略：在價(jià)格上,，根據(jù)調(diào)查，公司定位為中檔水平,，因此價(jià)格也定在中檔水平,。但也會(huì)隨著消費(fèi)，或消費(fèi)者的需求而稍微變動(dòng),。例如起初由于我們是新產(chǎn)品,，為了擴(kuò)大知名度,，造成“轟動(dòng)效應(yīng)”，所以我們會(huì)采用新產(chǎn)品定價(jià)策略中的滿意定價(jià)策略,。學(xué)生們購物就沖著賣家的服務(wù)態(tài)度,，食品的質(zhì)量，好吃程度等去,，對(duì)于價(jià)格的糾紛很少,。所以我們先采用滿意價(jià)格來吸引顧客，打開市場(chǎng),，接著我們會(huì)以刺激性定價(jià)策略中的會(huì)員積分式定價(jià)來吸引顧客,，來長(zhǎng)期穩(wěn)定住顧客的心！同時(shí)主打我們的diy商品,，通過制定合適的價(jià)格,，來吸引年輕消費(fèi)者，再在我們?yōu)閐iy服務(wù)提供服務(wù)的過程中,，通過提供的dv拍攝的人工費(fèi),、剪輯費(fèi)用，來適當(dāng)提高我們的價(jià)格,，從而提升利潤空間,。

（四）促銷策略：

1.贈(zèng)送式促銷：

（2）贈(zèng)送新推出的商品：當(dāng)購買本店的某些商品時(shí)贈(zèng)送一定量的新產(chǎn)品讓顧客事先品嘗。在店面開張的時(shí)候,，對(duì)于一些在本店購買商品達(dá)到一定金額的消費(fèi)者,，我們會(huì)免費(fèi)給他提供diy商品全套服務(wù)，讓其體驗(yàn)我們的便利和實(shí)惠,。

2.打折式優(yōu)惠：

（1）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié),、周年慶或者周末的時(shí)候,，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買,，同時(shí)對(duì)diy商品實(shí)行折扣,。

（3）批量?jī)r(jià)格優(yōu)惠：當(dāng)消費(fèi)者購買數(shù)量較大時(shí)給予打折或者贈(zèng)送優(yōu)惠3.降價(jià)式促銷：

（1）節(jié)慶大優(yōu)惠：一般時(shí)間定在新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時(shí),。

（2）每日特價(jià)品：推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，引起搶購熱潮,。

6.焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷：這一促銷活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購,。

買本店商品達(dá)到一定次數(shù)后，累積到一定積分的點(diǎn)券，可兌換贈(zèng)品,，商品或者折價(jià)購買,，還有就是在我們的會(huì)員生日的那天贈(zèng)送我們的diy商品，實(shí)際是就是一種積分卡的形式,。

7.合作式促銷：由于我們的diy系列產(chǎn)品打的是情感銷售的招牌,，所以我們就有必要在一些節(jié)日，如教師節(jié),、情人節(jié),、母情節(jié)、父情節(jié)等節(jié)日中和一些餐飲店,、花店,、精品店去的合作，讓他們幫助自己在特定的時(shí)間對(duì)有這方面需求的消費(fèi)者推薦我們的產(chǎn)品,，對(duì)由這些店家推薦過來的消費(fèi)者給出一定的折扣和優(yōu)惠,。

（六）宣傳策略。

1,、前期宣傳：

（1）特點(diǎn)：大規(guī)模,，高強(qiáng)度，投入較大,。（2）方式包括：

制作宣傳單,、海報(bào),、折頁進(jìn)行宣傳網(wǎng)絡(luò)營銷方式：

qq群網(wǎng)上宣傳方式微信,、飛信宣傳方式微博宣傳方式。

江西師大瑤湖論壇宣傳方式,。

餐廳合作,、單身節(jié)通過贊助一些社團(tuán)舉辦的單身派對(duì)活動(dòng)來宣傳）。

九,、財(cái)務(wù)需求與應(yīng)用,。

1.店內(nèi)機(jī)器裝備：根據(jù)不同級(jí)別選擇對(duì)應(yīng)開業(yè)所需的烘焙專用烤箱、和面機(jī),、發(fā)酵箱,、智能攪拌機(jī)、打蛋機(jī),、奶油攪拌機(jī),、吐司模具、巧克力模具,、餅干模具,、平烤盤、裱花嘴、蛋糕操作臺(tái),、面包專用車架,、專用蛋糕展柜、專用面包展柜,、蛋糕專用抹刀,、蛋糕模具、方包盒,、吐司盒,、蛋撻盞、葡撻盞,、專用轉(zhuǎn)盤,、裱花棒、裱花專用刀,、專用鏟刀,、專用面包夾、高溫手套,、封口機(jī),、沙冰機(jī)、榨汁機(jī),、高級(jí)別純凈水過濾濾水器,、豪華電熱水機(jī)、電子稱,、招牌,、果糖定量機(jī)、保溫桶,、制冰機(jī),、冰柜、收銀機(jī),、宣傳單,、裝修方案、吸管,、不繡鋼搖杯,、量勺、盎司杯,、珍珠漏勺,、量杯、計(jì)時(shí)器,、溫度計(jì),、濾網(wǎng)、雪克杯、封口膜,、紙巾,、外賣袋、工作服,、海報(bào),、新品上市牌、前臺(tái)立卡,。2.成本分析：（1）房租：6萬/年（2）裝修:門面裝修：10000元空調(diào)：1500元清潔工具：1500元（3）設(shè)備：

燃?xì)饪鞠洌?500元打蛋機(jī)：1700元,。

面包醒發(fā)機(jī)：1500元酸奶機(jī)：1700元。

蛋糕展示柜,、制冷展柜4000元工作臺(tái),、不銹鋼吧臺(tái)1000元。

蛋糕,，巧克力,，餅干模具：4000元裱花嘴：150元。

打蛋刷：37元耐高溫紙：10元（4）材料成本：

原材料：10000元（玉米粉,、黃油,、果醬、低精粉,、白糖,、色拉油、塔塔粉,、雞蛋等）,。

其他包裝物：包裝盒；1000元1元/個(gè)蛋糕制作參考資料：500元,。

十,、發(fā)展戰(zhàn)略,。

21,。

從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實(shí)地考察都可以看出目前市場(chǎng)上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的diy甜點(diǎn)屋，大多因?yàn)楫a(chǎn)品單一,，服務(wù)系統(tǒng)化,，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好,。且目前是對(duì)大學(xué)生及年輕人市場(chǎng)的開發(fā)期,，年輕人的購物習(xí)慣，我們這樣的價(jià)優(yōu)物美是必然的要求,。學(xué)校周邊的市場(chǎng)及消費(fèi)能力還有很大的提升,，心式自主自制消費(fèi)模式是市場(chǎng)的新寵兒。要想把握市場(chǎng)我們要做到以下幾點(diǎn)：

一、制訂戰(zhàn)略,，明確目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展“物競(jìng)天擇，適者生存”,，市場(chǎng)不同情弱者,。

二、突出主業(yè),，多業(yè)并舉,，向多元化發(fā)展。

三,、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實(shí)施方案,。

四、樹立品牌意識(shí),，加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè),。

十一、安全問題（1）餐廳管理原則,。

第一,、追求成長(zhǎng)。

做餐飲店如果不追求成長(zhǎng),，或不向更高的目標(biāo)挑戰(zhàn),，就無法品味成功的喜悅和充實(shí)感。要是只想混口飯吃,，自然而然就會(huì)散漫,、淘汰。

第

二,、力求創(chuàng)新,。

22。

附加值,，也才能不斷增加顧客,。

第三、確保合理的利潤,。

不能靠虧本的方式去吸引顧客,，必須以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得正常的利潤。長(zhǎng)期對(duì)食客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及更佳的品種,，才能不斷發(fā)展,。

第四、以食客為出發(fā)點(diǎn),。

要以食客的眼光為出發(fā)點(diǎn),，清楚食客的需要,，再去滿足他。我認(rèn)為了解你的經(jīng)營對(duì)象是開店的第一步,。

第五,、聽取食客的意見。

必須了解食客的需要,，做到這一點(diǎn),，最好的辦法是傾聽。要集思廣益,，順應(yīng)自然,，再做該做的事，必然無往不利,。

第六,、發(fā)揮特色。

餐飲店到處都是,，要使食客上門,，非得有一些特色不可，同時(shí)要配合食客的需要,，再如何充分發(fā)揮,。需要注意的是：除了要注意地域性和開店條件，還要考慮該地區(qū)的收入水平,、文化水平等,。特色并不限于經(jīng)營品種，其它方面諸如良好的服務(wù),、華麗的店面,、誠懇的員工等。

第

七,、掌握良機(jī),。

生意的成功，系于是否能夠掌握良機(jī),，平時(shí)就要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，調(diào)查食客想要選擇的品種，形成店內(nèi)新的利潤增長(zhǎng)點(diǎn),。

（2）安全管理內(nèi)容,。

1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。

2.嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗(yàn)程序,，保證食品質(zhì)量安全。

23,。

3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工,，操作先進(jìn)設(shè)備,。4.善于管理上游供應(yīng)商，保證原料供應(yīng)的按時(shí)安置,。

5.建立合理的信息反饋機(jī)制,，隨時(shí)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)作出適應(yīng)市場(chǎng)變化的經(jīng)營策略,。

6.一定時(shí)間,，調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況，及時(shí)對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行改進(jìn),。

24,。

轉(zhuǎn)載自 sevw.cn

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要性篇八

使命：為同學(xué)提供實(shí)惠方便的綠色餐飲服務(wù),，并且為移動(dòng)餐廳，哪里有需要,，我們就往哪里去,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的起源：當(dāng)前在學(xué)校能買到食品的地方為數(shù)不多，且地方小種類少,，垃圾食品量多,。同學(xué)們上課下課時(shí)間是規(guī)定的，所以校內(nèi)商店購物高峰期統(tǒng)一,，尤其是對(duì)于趕時(shí)間的同學(xué)來說,，購買食品不方便一直是個(gè)讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅有的超市,，也被搬遷到校外,，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到,。在學(xué)校里也只有2個(gè)師生超市,，一教的小賣部，2食對(duì)面的超市,，整體來說,，在學(xué)校里買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習(xí),，有時(shí)候渴了,，餓了，還要跑出2教,，在冬天遇上下雪或大風(fēng),，有些同學(xué)不得不選擇餓肚子，這對(duì)身體和學(xué)習(xí)的影響都很大,。

相信這種情況在各大高?；蚨嗷蛏俣即嬖?，鑒于當(dāng)前學(xué)校的情況，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)想到在我們學(xué)校開一個(gè)移動(dòng)餐廳,，來解決這個(gè)問題,。

首先我們的移動(dòng)餐廳是利用二手車為主體，并進(jìn)行改裝,，使之能進(jìn)行制飲品,，冷藏等，并要有一定的空間來儲(chǔ)存,。我們還要購置一些桌椅,，供顧客使用。

我們營業(yè)場(chǎng)地并不固定,，但主要集中在某幾個(gè)地方,，如2教，主樓,，田家炳附近,，初步打算在田家炳東側(cè)設(shè)立一個(gè)場(chǎng)地，作為節(jié)假日的固定場(chǎng)所,。這可以行使我們露天飲品店的功能,，方便又浪漫。地點(diǎn)也是主要看哪里有需要,，我們就往哪里去,。

我們的營業(yè)時(shí)間也并不固定，也是主要看客源情況,。但我們營業(yè)時(shí)間主要是在上課前和上課后,，主要供應(yīng)健康食品，綠色飲品,，此外供應(yīng)同學(xué)們需求量大的食品等,。

考慮到資金的問題，我們主要使用的是二手車,、桌,、椅，對(duì)二手貨翻新,，使之有更好的使用價(jià)值,。

對(duì)于資金的融合，我們可以申請(qǐng)貸款,，畢竟我們的項(xiàng)目需要的資金不會(huì)很多,，如果家里有條件的，還可以投資,。

在初期我們還要對(duì)我們的店員進(jìn)行培訓(xùn),，如如何做飲料,，加工食品等,，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量更好,，還要在上崗前進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn)，做好我們團(tuán)隊(duì)的形象,。我們堅(jiān)信,，良好的客源是建立在產(chǎn)品的質(zhì)量上的。

我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)首先在我們學(xué)?！本┝謽I(yè)大學(xué)進(jìn)行試驗(yàn),，如果收入可觀，我們將對(duì)其他學(xué)校進(jìn)行調(diào)查,，如果有好的前景,，我們將推廣我們的校園移動(dòng)餐廳到其他學(xué)校，并成立連鎖餐廳,。

此外,，我們還要對(duì)我們的項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，吸引對(duì)我們項(xiàng)目感興趣的商家進(jìn)行合作,。我們相信我們優(yōu)良的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一定會(huì)得到商家的興趣,，學(xué)校的支持和同學(xué)們的喜歡。

北京林業(yè)大學(xué)校園移動(dòng)餐廳有限責(zé)任公司的定位是現(xiàn)代化學(xué)生營養(yǎng)餐配送服務(wù)企業(yè),。目標(biāo)是建成成為北京市學(xué)生營養(yǎng)餐定點(diǎn)生產(chǎn)單位,，最終成為一家正規(guī)的全方位營養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè)。

所需材料均由中央廚房統(tǒng)一加工,、統(tǒng)一配送,，杜絕食品添加劑，全面啟動(dòng)食品健康,、無污染的綠色工程,。此外，加工車間根據(jù)市場(chǎng)需求生產(chǎn)的食品要做到色,、香,、味俱佳?？梢耘c北京林業(yè)大學(xué)附屬小學(xué),，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，北京語言大學(xué),，中國礦業(yè)大學(xué),，中國地質(zhì)大學(xué)等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司始終堅(jiān)持嚴(yán)格高效的科學(xué)管理,，確保食品安全,，從而贏得社會(huì)各界的贊譽(yù)和認(rèn)可,。

樹立品牌意識(shí)，創(chuàng)立屬于自己公司的品牌是公司發(fā)展之初各位股東的一致意見,，為了創(chuàng)立屬于自己的品牌,，我們決定吸取一些起步較早，發(fā)展較好,，品牌創(chuàng)立方面做得比較好的企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，這樣一方面可以少走彎路，另一方面上手也比較簡(jiǎn)單,。相信有了一定的品牌效應(yīng)積累,，對(duì)于我們公司的發(fā)展會(huì)是有更大的好處的，他可以成為良好的口碑,，成為我們宣傳的好助手,。

產(chǎn)品的綠色與營養(yǎng)我們餐廳的主要亮點(diǎn)。我們的主要產(chǎn)品是針對(duì)現(xiàn)在高校學(xué)生身體健康普遍狀況,、個(gè)時(shí)間段需求而分時(shí)段供給,。下面介紹一下我們的一些特色供給方式。

花草茶,。

花草茶是我們主要共飲健康飲品,，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶,、果?；旌匣ú莶琛?/p>

花草茶是近十年才開始在大城市流行,，因?yàn)榛ú莶璨缓Х纫?，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：

1.松弛神經(jīng)-幫助鎮(zhèn)靜身心,、去除緊張,、安撫煩躁的心情。學(xué)習(xí)中休息時(shí)間的最好選擇,。

2.提振精神-可增強(qiáng)身心活力,、并助有助消除疲勞。代替咖啡,，既達(dá)到提神效果也沒有咖啡因的傷害,。

3.加促新陳代謝-能促進(jìn)體內(nèi)毒素的排出、有助于美容和健康,。愛美又愛健康的女生們的最愛,。

我們將推出多種不同功效的主打花草茶，并且根據(jù)不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。

并且搜集各種花草茶功效的知識(shí)做成精致小冊(cè)子,，供顧客翻閱,。

相信了解花草茶的同學(xué)將成為我們的常客,，不了解花草茶的同學(xué)也能通過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶,。

水果汁。

水果的好處就不用多說,，是每個(gè)人每天都應(yīng)該攝入的,。對(duì)于不愛吃水果或嫌麻煩的同學(xué)來說,，水果汁就是很好選擇,。

我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。但由于水果運(yùn)輸并不方便,，為保證新鮮,，我們實(shí)行限量供應(yīng)限時(shí)搶購。并且,，水果汁并非主打,，可以說是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學(xué)們對(duì)我們餐廳興趣的產(chǎn)品,。

水果撻,。

這種由紅提、獼猴桃,、橙子,、青蘋果、紅蘋果,、西瓜,、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底松軟,，香草味奶油入口即化,，水果清新爽口，外形,、顏色,、味道都十分棒。

產(chǎn)品/服務(wù)描述：本公司產(chǎn)品目前處于策劃籌備階段,，考慮到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品,、保健品的價(jià)格因素，本公司的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中低價(jià)位,。占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額,，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上,，我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求,，加工、提供各種具有食療保健價(jià)值的營養(yǎng)餐品,，其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來計(jì)算,，比如果蔬的去根多少、是否去皮,、去葉,，最后廚房的加工程度，為消費(fèi)者提供每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn),，顧客可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的食品,。

本公司將通過一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理方方面面的關(guān)系,，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境,。

1與員工、供應(yīng)商建立精誠團(tuán)結(jié),、信任一致的合作關(guān)系,。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式,，通過發(fā)行內(nèi)部刊物,、免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì)，集體娛樂健身等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性,。為獲得充足的原料,，制定正確的合理的進(jìn)貨政策，積極為供應(yīng)商提供市場(chǎng)信息,，進(jìn)而開拓市場(chǎng)空間,。

2學(xué)校消費(fèi)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源,，獲得穩(wěn)定的顧客群,，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境,、積極支持社區(qū)公益事業(yè),。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù),，正確處理顧客的要求和建議,。

3學(xué)校投資方的關(guān)系。及時(shí)了解并遵守學(xué)校相關(guān)規(guī)定,，加強(qiáng)與學(xué)校相關(guān)部門的聯(lián)系,，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì)問題,。與投資方保持廣緊密關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息。

本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷,。

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的餐品。

3,、預(yù)期成立時(shí)間：20xx年2月份,。

4、預(yù)期注冊(cè)資本：

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

主要消費(fèi)對(duì)象：北京林業(yè)大學(xué)校在校學(xué)生,。

2、企業(yè)基本情況：本公司正處于初步策劃階段,，領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍基本確定,。餐飲業(yè)技術(shù)含量低，員工主要來自本校學(xué)生,，勤工儉學(xué)或個(gè)人愛好,。

3)據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需33200元(餐車租賃費(fèi)用3萬元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,，廚房用具購置費(fèi)用、基本設(shè)施費(fèi)用等2600元),。資金學(xué)校提供20%,，校外投資方50%，自己籌備30%,。

4)每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析,。

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,，收益率30%，毛利潤500元,。由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月,。

5、預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)：北京林業(yè)大學(xué),。

6,、企業(yè)主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。

7,、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：

1,、領(lǐng)導(dǎo)組：財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)營銷負(fù)責(zé)人,、技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人,。

2,、服務(wù)組：本組由領(lǐng)導(dǎo)組內(nèi)人員擔(dān)任相關(guān)任務(wù)。

8,、董事會(huì)成員名單：(可根據(jù)本公司實(shí)際情況去決定職位安排),。

序號(hào)職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話。

1財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人xx大學(xué)本科xxxx,。

2市場(chǎng)營銷負(fù)責(zé)人xx大學(xué)本科xxxx,。

3技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人xxx大學(xué)本科xxx。

校園營養(yǎng)餐廳具有很好的市場(chǎng)前景,，原因一由于學(xué)校一教旁邊的林大師生超市價(jià)格較高,，在下課上課高峰期人滿為患，很多同學(xué)買東西不方便,，而且一教和二教周圍沒有什么超市,，同學(xué)們購物難成為了一個(gè)問題。同學(xué)們?cè)谏险n或上自習(xí)的時(shí)候,，趕時(shí)間想買一些零食來充饑,，或者當(dāng)同學(xué)們自習(xí)感到很餓的時(shí)候，想買一些食物來補(bǔ)充能量,。我們可以把我們的移動(dòng)快餐車開到一教或二教門口,，品種齊全，價(jià)格低廉,，會(huì)吸引很多同學(xué)前來選購,。我們還會(huì)在一教的三層、二教的四層成立采購點(diǎn),，供高層上課或自習(xí)的同學(xué)所需,，為他們節(jié)省了很多上下樓的時(shí)間。我們推斷很多同學(xué)為了省點(diǎn)錢或少走一段路多節(jié)約時(shí)間而選擇我們的移動(dòng)餐廳,。我們會(huì)加大宣傳力度,，印制傳單或海報(bào)，在各個(gè)宿舍樓,、教學(xué)樓張貼,、發(fā)放。有可能的話,，我們會(huì)和我們學(xué)校的廣播臺(tái)取得聯(lián)系,，來幫助我們宣傳我們的移動(dòng)餐廳，擴(kuò)大影響力,。之所以說我們的移動(dòng)餐廳有很好的市場(chǎng)前景,。

原因二，我們餐廳的主要特色是營養(yǎng),，營養(yǎng)對(duì)于學(xué)習(xí)就業(yè)壓力越來越大的高校學(xué)子來說非常重要,。并且隨著生活水品的日益增高,，營養(yǎng)與保健越來越成為大家關(guān)注的問題。學(xué)校超市食品大多為對(duì)健康無益的零食,，學(xué)校食堂供應(yīng)時(shí)間短且遠(yuǎn)離教學(xué)樓,。我們餐廳勝在解決了營養(yǎng)與便捷雙面問題。

原因三,，我們學(xué)校有眾多的家屬區(qū),。在周末或公共假期，我們將移動(dòng)餐廳來到家屬區(qū),，讓他們來購買我們的產(chǎn)品,。龐大的家屬區(qū)一定會(huì)給我們的移動(dòng)餐廳帶來不菲的收入。我們還會(huì)提供送貨上門服務(wù),，讓他們足不出戶就能買到放心的產(chǎn)品,。我們的服務(wù)絕對(duì)是一流的，目的是給顧客留下良好的印象,，得到一些固定的客戶,。我們會(huì)采取積分制和會(huì)員制。積滿一定的積分或購買到一定數(shù)額后,，會(huì)得到相應(yīng)的禮品或打一定的折扣,。會(huì)員也會(huì)得到一定的優(yōu)惠。

我們?cè)诒拘Ｍ貙捨覀兊氖袌?chǎng)后,，還會(huì)在附近的高校,、社區(qū)逐步拓寬市場(chǎng)，讓我們的移動(dòng)餐廳成為一道風(fēng)景線,。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的過程中，肯定會(huì)遇到一些困難和競(jìng)爭(zhēng),。在面對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，我們團(tuán)隊(duì)首先要保持冷靜，團(tuán)結(jié)起來想一些應(yīng)對(duì)策略,。其次,，我們會(huì)推出我們的特色產(chǎn)品和特色服務(wù)。我們相信,，有了自己的特色,，一定會(huì)站住腳跟，至少在特色產(chǎn)品和服務(wù)上我們不會(huì)落后,。

一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要有一定的資金儲(chǔ)備,。我們團(tuán)隊(duì)會(huì)把融資作為創(chuàng)業(yè)的第一步，我們主要從各自家長(zhǎng)那兒得到創(chuàng)業(yè)所需的大部分資金,，畢竟我們還是學(xué)生,，還沒有掙錢,。如果這筆資金不夠，我們會(huì)申報(bào)團(tuán)中央,，努力得到他們提供的創(chuàng)業(yè)資金,，來擴(kuò)充我們的資金。我們會(huì)爭(zhēng)取到一個(gè)或更多的贊助商,，一方面他們給我們提供一些物資和資金的贊助;另一方面,，我們會(huì)在學(xué)校里給他們做宣傳，給他們做廣告,。這樣經(jīng)過多渠道的努力,，我們的資金就不是問題了。等我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)掙了自己的第一筆錢,，我們不能先將這筆錢平分,，而是先將這筆錢用到自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)上來。畢竟我們的團(tuán)隊(duì)還年輕,，以后還需要大量的資金來維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn),。等我們的項(xiàng)目成熟了，再將賺的錢平分,。說到融資需要,，我們的項(xiàng)目需要很多資金，我們的移動(dòng)餐廳需要一輛甚至更多的二手車,，還有提貨的資金,，員工的工資都需要大量的資金。各種設(shè)備,，物品都需要大量的資金來購買,。我們會(huì)制定一份詳細(xì)的購買物資明細(xì)單，做到心中有數(shù),，不能盲目投資,。我們團(tuán)隊(duì)的融資需要和財(cái)務(wù)分析是我們團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要步驟，我們會(huì)用百分百的認(rèn)真去做好這件事情,。

外部風(fēng)險(xiǎn),。

隨著中國加入wto，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國,，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場(chǎng),，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

同學(xué)們適應(yīng)食堂就餐超市購物的習(xí)慣不會(huì)一時(shí)間改變,，并且對(duì)我們的新型餐廳的接受需要一定時(shí)間。

內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn),。

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè),，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,，對(duì)于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗,。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

(1)在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2)如果沒有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù),。

(3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言,，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生,，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

原料資源風(fēng)險(xiǎn)。

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮,、天然,、無污染的綠色食品。

1.汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),，開發(fā)出自己的特色食品。

2.嚴(yán)格管理,，定期培訓(xùn)人員,，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

3.項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃,，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),。

4.進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期,，不故步自封,，積極開發(fā)更新食品,。

5.與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給,。

保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過中國平安保險(xiǎn)公司購買,。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失,。為了防止意外事故而造成會(huì)員,、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險(xiǎn),。當(dāng)然,，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo),，給予必要的警告,，同會(huì)員簽署無責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理,。

初期(1-3月),。

主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場(chǎng)策略為通過積極有效的營銷策略,，擠占食堂超市的校園市場(chǎng)分額;樹立良好的品牌形象,，提升知名度、美譽(yù)度;收回初期投資,，積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、開發(fā)，產(chǎn)品的研制,、推廣,，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。

中期(1年),。

鞏固,、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額，擴(kuò)大銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò);進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制,，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng),、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè);在此基礎(chǔ)上,，向外部定向募集資金,并著手誠招個(gè)人或企業(yè)加盟,。

屆時(shí)本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股,、可轉(zhuǎn)換債,、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于北京市境內(nèi)發(fā)展，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進(jìn)軍,。

長(zhǎng)期(2年),。

屆時(shí)，餐廳運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng),，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí)，公司將實(shí)行網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張,，以特許經(jīng)營的方式,，開拓新的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力,。公司將引進(jìn)最為科學(xué)的特許經(jīng)營管理模式,，迅速培養(yǎng)自己對(duì)特許經(jīng)營體系進(jìn)行良好管理的能力。實(shí)行謹(jǐn)慎有效的特許加盟方式,，以契約為基礎(chǔ),，把產(chǎn)品、服務(wù)及營業(yè)系統(tǒng)(包括商標(biāo),、商號(hào)等企業(yè)象征的使用,、經(jīng)營技術(shù)、營業(yè)規(guī)范),，以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權(quán),。同時(shí)積極進(jìn)行品牌宣傳，強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營,，積極培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營人才,，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來提高連鎖經(jīng)營的效率,，實(shí)現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴(kuò)張,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要性篇九

家具門類的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛。

2,、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件,。

(1)具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)(長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作),。

(2)具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備,，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等(決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊,，人員專長(zhǎng)涵蓋產(chǎn)品開發(fā),、營銷、生產(chǎn),、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jī)),，這批對(duì)象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè),。

(3)發(fā)起人(團(tuán)隊(duì))具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力,。

(4)新辦企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱企業(yè))有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。

(5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)),，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場(chǎng)地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面,。

(6)企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等,。

(7)一個(gè)以核心專長(zhǎng)為基礎(chǔ)并輔之于分解結(jié)合方式的作業(yè)思路日趨成熟,。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng),、做精,、做準(zhǔn)20%;做好、做妥,、做穩(wěn)80%,，在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)2∶8。例如工藝制造方面,，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工,，約占20%，其余80%的加工(含制品)由企業(yè)的購買行為支持,。購買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn),、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持,。

(8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對(duì)建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同(發(fā)起人群的基本情況略),。

(9)企業(yè)運(yùn)行的方向，將向頭腦型企業(yè)演變,，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用,，漸漸實(shí)現(xiàn)建材店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文建材店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合,。

二,、企業(yè)的一般情況。

1,、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍,。

公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì),，公司的初期投入(注冊(cè)資本金)為人民幣60萬元,。其中，國有股份約為10%,，自然人股份約為90%,。

主要經(jīng)營范圍為：木制家具(含軟體家具)生產(chǎn)、銷售(含延伸產(chǎn)品);工藝品、藝術(shù)品制造,、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售;室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售;咨詢服務(wù);家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售(含進(jìn)口原材料),。

2、地址選擇,。

工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的,。

工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。

3,、經(jīng)營理念,。

做小、做精,、做好,。

做小：追求1∶6.5的和諧(頭腦與軀干),，操作2∶8(1∶4)的加工,。

做精：品質(zhì)控制。

做好：2個(gè)方向的服務(wù),，即顧客和分供方,。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量,。

4,、質(zhì)量目標(biāo)(指最終檢驗(yàn)入庫檢查狀況)。

特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%,。

企業(yè)將在運(yùn)行初期,，貫徹iso9001體系。貫標(biāo)6個(gè)月后,，申請(qǐng)多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書,。

三、產(chǎn)品與服務(wù),。

產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見主要經(jīng)營范圍,。

其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)(對(duì)象)的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品,、工藝流程設(shè)計(jì),。

四、市場(chǎng)與顧客群分析,。

1,、目標(biāo)顧客。

新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：

1.1單體顧客--指購買商品或服務(wù),，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群,，其特征是個(gè)性化的小量購買,，是我們主要服務(wù)對(duì)象。

1.2團(tuán)體顧客--指購買商品或服務(wù),，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店,、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客),。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織。

1.3有特殊需求的顧客--指購買服務(wù)范疇內(nèi)的,，以滿足生產(chǎn)組織,、品質(zhì)控制等需求的顧客(個(gè)人或企業(yè))。

在企業(yè)初期(開業(yè)至18個(gè)月間)的計(jì)劃銷售額為：65×18=1080萬元建材,。預(yù)測(cè)上述三類顧客群,，分別占企業(yè)銷售總額的：80%(864萬元);15%(162萬元);5%(54萬元)。

2,、顧客需求滿足,。

以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：

--以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要,，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求,。

--以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求。

--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求,。

3,、顧客群分析及目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

新辦企業(yè)的三類顧客群中,，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的,，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要性篇十

一,、活動(dòng)背景：據(jù)人力和社會(huì)保障部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，x年全國高校畢業(yè)生為630萬人,，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻,。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長(zhǎng)空間,。學(xué)院學(xué)生會(huì)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦“淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽”,。

二、活動(dòng)名稱：中國電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽

三,、活動(dòng)宗旨：讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神,。

四,、參賽要求：面向全院在校學(xué)生招募參賽隊(duì)員,。鼓勵(lì)參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團(tuán)隊(duì),，人數(shù)一般為3—5人,，要有隊(duì)伍名稱、隊(duì)長(zhǎng),。本項(xiàng)比賽活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生自由創(chuàng)新,，也鼓勵(lì)學(xué)生邀請(qǐng)學(xué)院老師作為本團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師。

六,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金1200元和證書

亞軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金900元和證書

季軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金600元和證書

其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)物品獎(jiǎng)勵(lì),、證書

七、大賽流程：(每期比賽內(nèi)容見詳細(xì)安排)

1第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

2第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷

3第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實(shí)戰(zhàn)

4第四輪比賽：巔峰對(duì)決

八,、大賽時(shí)間安排：

(一)前期宣傳：(5月4日——5月9日)

1,、海報(bào)：在每個(gè)宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)并起草倡議書

2、廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌,，分別在南,，北，西三校區(qū)展示

3,、報(bào)紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報(bào),，展示每期活動(dòng)的精彩內(nèi)容，分發(fā)班級(jí)

4,、利用校園網(wǎng),，下發(fā)通知,，并及時(shí)發(fā)布大賽信息

(二)報(bào)名階段：(5月4日——6月10日)

在南,，北，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報(bào)名地點(diǎn),，參賽隊(duì)伍領(lǐng)取報(bào)名表,，如實(shí)填好后上交,，電子版發(fā)送至***g@(截至5月10日下午5點(diǎn))

(三)賽前準(zhǔn)備：(5月11日下午啟動(dòng)儀式)

組委會(huì)招集入圍隊(duì)伍在就業(yè)服務(wù)廳聽取大賽賽程安排和比賽紀(jì)律等內(nèi)容。

(四)賽程安排：(5月11日——6月10日)

1,、第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第一輪比賽前,，邀請(qǐng)專業(yè)老師對(duì)制作創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行評(píng)分,，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍,，其余隊(duì)伍晉級(jí)，成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上,。

2,、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案

在老師指導(dǎo)下，根據(jù)中國電信公司指定產(chǎn)品,，制作本團(tuán)隊(duì)校園營銷方案,。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的營銷方案進(jìn)行評(píng)分,，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí),，積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上,。

3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實(shí)戰(zhàn)

各團(tuán)隊(duì)使出渾身解數(shù),，在校園人群中銷售指定的中國電信產(chǎn)品。組委會(huì)進(jìn)行過程監(jiān)督,。評(píng)委會(huì)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)和臨場(chǎng)表現(xiàn)打分,。違規(guī)者淘汰，其余晉級(jí),。積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。

4,、第四輪比賽：巔峰對(duì)決

隨著人們對(duì)于美的追求越來越高,，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當(dāng)中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐,，甚至出門逛街,，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此,，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個(gè)不錯(cuò)的選擇,。

一、美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢(shì)如何?

面對(duì)這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng),，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入,，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營的初級(jí)模式已不可行。那么,，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè),，誠心，超值,，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化,，專業(yè)化和規(guī)模化為主流方向,。

美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營,、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪,、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店,。

注意：美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住,?？梢蕴峁﹤€(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!

二,、了解顧客心理，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇?

消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;

(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;

(3)看美甲店鋪的環(huán)境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：

(1)普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

(4)很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

超過百分之六十的顧客對(duì)我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿,，希望得到改善,，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過看雜志,，電視,，廣告慕名而來的。

絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般,，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意,，誰就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場(chǎng)。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題,。

三,、為什么美甲師的流動(dòng)性很大?

(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn);

(2)工作技能不高,，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小,，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板經(jīng)驗(yàn)不足,，頻繁的變動(dòng)員工的工資和提成,，給員工一不信任感;

(5)不斷出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，她們的工資水平高,，店鋪裝修的環(huán)境好,，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對(duì)年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的`吸引力,。

在這個(gè)行業(yè)中,，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師,。但是,，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪,，依然有大量的美甲師流失,。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營者,，是否應(yīng)該檢討一下自己呢,，我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問題,。

四,、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合,，不管是哪個(gè)店鋪,，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合,。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。

(4)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求,，并建立起顧客對(duì)自己的信任,，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

(5)每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的,，并且是對(duì)顧客有利的,，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財(cái)。

誠心,，不僅僅是美甲師對(duì)客戶的表現(xiàn),，同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù)，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人,，她們因此判斷,，選擇自己的前途，單從這一點(diǎn)上看,，人員流失很大的美甲店鋪,，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。

(6)美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通,，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)換位思考,，站在顧客的角度來領(lǐng)會(huì)顧客的需求,，從而真正的滿足顧客的需求。

(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系,。美甲師對(duì)客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任,，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度,，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的,，然而，我們的顧客還需要我們?cè)跍贤ǖ倪^程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面,，這樣才會(huì)讓顧客有信服感,。

但要注意，顧客與美甲師之間太親熱,，會(huì)使顧客失去對(duì)美甲店鋪的距離,，從而沒有辦法談價(jià)格，同時(shí)也失去了我們的專業(yè)性,。因此,，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單,。

(8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價(jià)值觀和文化準(zhǔn)則,，所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務(wù)的目標(biāo)和方向,。

(9)美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營定位，這樣才可以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要性篇十一

做好餐廳開業(yè)前的準(zhǔn)備工作,，對(duì)餐廳開業(yè)及開業(yè)后的工作具有非常重要的意義;對(duì)從事餐廳管理工作的專業(yè)人士來說也是一個(gè)挑戰(zhàn)。采用倒計(jì)時(shí)的手法,，將餐廳開業(yè)籌備工作作為一個(gè)項(xiàng)目來運(yùn)作,，實(shí)踐證明可操作性極強(qiáng)。

餐廳開業(yè)前的準(zhǔn)備工作,，主要是建立部門運(yùn)營系統(tǒng),，并為開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營在人、財(cái),、物等各方面做好充分的準(zhǔn)備,，具體包括：

(一)確定餐廳各部門的管轄區(qū)域及責(zé)任范圍。

各部門主管到崗后,，首先要熟悉餐廳的平面布局,，最好能實(shí)地察看。然后根據(jù)實(shí)際情況,，確定餐廳的管轄區(qū)域及各部門的主要責(zé)任范圍,，以書面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報(bào)總主管。餐廳最高管理層將召集有關(guān)部門對(duì)此進(jìn)行討論并做出決定,。在進(jìn)行區(qū)域及責(zé)任劃分時(shí),，各部門管理人員應(yīng)從大局出發(fā)，要有良好的服務(wù)意識(shí),。按專業(yè)化的分工要求,，餐廳的清潔工作進(jìn)行歸口管理。這有利于標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一,、效率的提高,、設(shè)備投入的減少、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)及人員的管理,。職責(zé)的劃分要明確,，并以書面的形式加以確定。

(二)設(shè)計(jì)餐廳各部門組織機(jī)構(gòu),。

要科學(xué),、合理地設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu)，餐廳各部門主管要綜合考慮各種相關(guān)因素,，如：餐廳的規(guī)模,、檔次、裝修布局、設(shè)施設(shè)備,、市場(chǎng)定位,、經(jīng)營方針和管理目標(biāo)等。

(三)制定物品采購清單,。

餐廳開業(yè)前事務(wù)繁多,，經(jīng)營物品的采購是一項(xiàng)非常耗費(fèi)精力的工作，僅靠采購去完成此項(xiàng)任務(wù)難度很大,，各經(jīng)營部門應(yīng)協(xié)助其共同完成,。無論是采購還是餐廳各部門，在制定餐廳各部門采購清單時(shí),，都應(yīng)考慮到以下一些問題：

1,、本餐廳的建筑特點(diǎn)。

采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點(diǎn)有著密切的關(guān)系,。例如某些清潔設(shè)備的配置數(shù)量,，與餐廳的餐位數(shù)量直接相關(guān)，再如餐廳的收餐車,，得考慮是否能夠直到洗碗間等,。

2、本餐廳的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場(chǎng)定位,。

餐廳管理人員應(yīng)從本餐廳的實(shí)際出發(fā),，根據(jù)設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)，參照國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作清單,，同時(shí)還應(yīng)根據(jù)本餐廳的目標(biāo)市場(chǎng)定位情況,，考慮目標(biāo)客源市場(chǎng)對(duì)餐廳用品的需求，對(duì)就餐環(huán)境的偏愛,，以及在消費(fèi)時(shí)的一些行為習(xí)慣。

3,、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),。

餐廳管理人員應(yīng)密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，在物品配備方面應(yīng)有一定的超前意識(shí),，不能過于傳統(tǒng)和保守,。例如，餐廳減少象金色,，大紅色的餐具與布置,，增加一些淡雅的安排等等。

4,、其它情況,。

在制定物資采購清單時(shí)，有關(guān)部門和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素，如：出租率,、餐廳的資金狀況等,。采購清單的設(shè)計(jì)必須規(guī)范，通常應(yīng)包括下列欄目：部門,、編號(hào),、物品名稱、規(guī)格,、單位,、數(shù)量、參考供貨單位,、備注等,。此外，部門在制定采購清單的同時(shí),，就需確定有關(guān)物品的配備標(biāo)準(zhǔn),。

(四)協(xié)助采購。

餐廳各部門主管雖然不直接承擔(dān)采購任務(wù),，但這項(xiàng)工作對(duì)各部的開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營工作影響較大,，因此，餐廳各部門主管應(yīng)密切關(guān)注并適當(dāng)參與采購工作,。這不僅可以減輕采購人員的負(fù)擔(dān),，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。餐廳各部門主管要定期對(duì)照采購清單,，檢查各項(xiàng)物品的到位情況,，而且檢查的頻率，應(yīng)隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高,。

(五)參與或負(fù)責(zé)制服的設(shè)計(jì)與制作,。

餐廳各部門參與制服的設(shè)計(jì)與制作，是餐廳行業(yè)的慣例,。

(六)編寫餐廳各部工作手冊(cè),。

工作手冊(cè)，是部門的工作指南,，也是部門員工培訓(xùn)和考核的依據(jù),。一般來說，工作手冊(cè)應(yīng)包括崗位職責(zé),、工作程序,、規(guī)章制度及運(yùn)轉(zhuǎn)表格等部分。

(七)參與員工的招聘與培訓(xùn),。

餐廳各部門的員工招聘與培訓(xùn),，需由餐廳各部門主管共同負(fù)責(zé)。在員工招聘過程中，根據(jù)餐廳工作的一般要求,，對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行初步篩選,，而餐廳最高負(fù)責(zé)人則負(fù)責(zé)把好錄取關(guān)。培訓(xùn)是部門開業(yè)前的一項(xiàng)主要任務(wù),，餐廳各部門主管需從本餐廳的實(shí)際出發(fā),，制定切實(shí)可行的部門培訓(xùn)計(jì)劃，選擇和培訓(xùn)部門培訓(xùn)員,，指導(dǎo)其編寫具體的授課計(jì)劃,，督導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施，并確保培訓(xùn)丁作達(dá)到預(yù)期的效果,。

(八)建立餐廳各部門財(cái)產(chǎn)檔案,。

開業(yè)前，即開始建立餐廳各部門的財(cái)產(chǎn)檔案,，對(duì)日后餐廳各部門的管理具有特別重要的意義,。很多餐廳各部門主管就因在此期間忽視該項(xiàng)工作，而失去了掌握第一手資料的機(jī)會(huì),。

(九)跟進(jìn)餐廳裝飾工程進(jìn)度并參與餐廳各部門驗(yàn)收,。

餐廳各部門的驗(yàn)收，一般由裝飾方,、投資方,、管理方、餐廳各部門主管等部門共同參加,。餐廳各部門參與驗(yàn)收,，能在很大程度上確保裝潢的質(zhì)量達(dá)到餐廳所要求的標(biāo)準(zhǔn)。餐廳各部門在參與驗(yàn)收前,，應(yīng)根據(jù)本餐廳的情況設(shè)計(jì)一份餐廳各部門驗(yàn)收檢查表,，并對(duì)參與的部門人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。驗(yàn)收后,，部門要留存一份檢查表,，以便日后的跟蹤檢查。

(十)負(fù)責(zé)全店的基建清潔工作,。

餐廳各部門在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基本到位后，即可進(jìn)行部門模擬運(yùn)轉(zhuǎn),。這既是對(duì)準(zhǔn)備工作的檢驗(yàn),，又能為正式的運(yùn)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

制定餐廳開業(yè)籌備計(jì)劃,，是保證餐廳各部門開業(yè)前工作正常進(jìn)行的關(guān)鍵,。開業(yè)籌備計(jì)劃有多種形式，餐廳通常采用倒計(jì)時(shí)法，來保證開業(yè)準(zhǔn)備工作的正常進(jìn)行,。倒計(jì)時(shí)法既可用表格的形式,，又可用文字的形式表述。以下是相關(guān)表格僅供參考,。

表一：工作倒計(jì)時(shí)表,。

計(jì)劃裝飾期—天月日試營業(yè)月日正式營業(yè)(具體實(shí)踐根據(jù)實(shí)際情況落實(shí))。

交表日期：年月日

表二：崗位人員及基本工資設(shè)定,。

表三：投資費(fèi)用預(yù)估,。

表四：臺(tái)位及布局。

表五：價(jià)格定位及業(yè)績(jī)預(yù)估分析,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要性篇十二

每個(gè)學(xué)期大量的報(bào)告,、簡(jiǎn)歷等，一直都是學(xué)校生活中必不可少的,。因此學(xué)校周邊除了餐廳擁有巨大人流量以外,，再就是打印店了。據(jù)maigoo網(wǎng)小編了解,，雖然打印一張的利潤不高,，可能以角為單位，然而許多文書卻并不止一張,，有的還需要做封面,，小冊(cè)子等，特別是到了畢業(yè)季和考試周,，需求量急劇上漲,，就算一張紙利潤再低，只要薄利多銷,，可月入4千至1萬以上,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要性篇十三

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù),，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù),，完成一份完整、具體,、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司,、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程,，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào),，并提出行動(dòng)建議,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略,、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng),，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人,、合作伙伴,、供應(yīng)商、顧客,、政策機(jī)構(gòu),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié),，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略,，總體進(jìn)度安排,，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定,，管理團(tuán)隊(duì),，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面,。

1、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括,。包括以下方面：

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述,。

創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述。

目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè),。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析,。

經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)。

團(tuán)隊(duì)概述,。

預(yù)計(jì)能提供的利益,。

2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,。

詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

市場(chǎng)需求,。

3,、市場(chǎng)調(diào)查和分析。

目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析,。

市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析,、預(yù)測(cè)。

競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額,。

市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)。

4,、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),。

在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo),。

制定公司的營銷策略,。

5、總體進(jìn)度安排,。

公司的進(jìn)度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件：

收入來源。

收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流,。

市場(chǎng)份額,。

產(chǎn)品開發(fā)介紹。

主要合作伙伴,。

融資方案,。

6、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),、問題和假定,。

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析(財(cái)務(wù)、技術(shù),、市場(chǎng),、管理、競(jìng)爭(zhēng),、資金撤出,、政策等風(fēng)險(xiǎn))。

說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題(應(yīng)急計(jì)劃),。

7,、管理團(tuán)隊(duì)。

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互　補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

8,、公司資金管理,。

股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模。

資金運(yùn)營計(jì)劃,。

投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析,。

9,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。

財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn),。

會(huì)計(jì)報(bào)表(包括收入報(bào)告,，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表,，前五年為年度報(bào)表),。

財(cái)務(wù)分析(現(xiàn)金流、本量利,、比率分析等),。

10、假定公司能夠提供的利益,。

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”,，包括：

總體的資金需求。

在這一輪融資中需要的是哪一級(jí),。

如何使用這些資金,。

投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要性篇十四

來到x學(xué)院,，說實(shí)話這不是我的初衷，一開始,，我因?yàn)椴恢酪膊涣私膺@個(gè)學(xué)校,，我還郁悶了一段時(shí)間。但是當(dāng)我來到這所學(xué)校,，我才知道我錯(cuò)了,，我來這所學(xué)校是來對(duì)了。

x學(xué)院,，它不僅僅注重學(xué)習(xí),，還教我們?nèi)绾蝿?chuàng)業(yè)，還有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育園,，這就激發(fā)我創(chuàng)業(yè)的欲望,。

下面我也就來談?wù)勎业膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃。

既然我學(xué)的是應(yīng)用電子專業(yè),，當(dāng)然我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也與這有關(guān),，這也是我最感興趣的專業(yè)之一。因此我也會(huì)認(rèn)真的學(xué)好這門專業(yè),。

我想,，如果我將來創(chuàng)業(yè)，我一定會(huì)開一家自己的電子產(chǎn)品公司,，主要是設(shè)計(jì),、制造銷售各種電子產(chǎn)品,，打造自己的品牌公司。

首先,，在學(xué)習(xí)好自己的專業(yè)的前提下,，向一些大的公司如：創(chuàng)維、聯(lián)想,、tcl等一些大的電子產(chǎn)品公司，學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗(yàn),。然后再應(yīng)用到的實(shí)際中去,，當(dāng)然，這只是前期工作,，在自己的公司經(jīng)營我想也是一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)!經(jīng)營自己的公司首先要我有資金,，這就要我在學(xué)習(xí)過程中找一個(gè)工作，這樣既能夠?yàn)榧夜?jié)省開支,，又能鍛煉自己的能力,，還能積累一些資金，何樂而不為?其它就在創(chuàng)業(yè)時(shí)再說吧,。這一理想很遠(yuǎn)大吧,，但我不這么認(rèn)為，因?yàn)槲蚁嘈抛约?相信自己一定能成功!

一家自己的電子產(chǎn)品公司,，我想首先要從小事做起,，向那些創(chuàng)業(yè)成功的特同學(xué)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗(yàn),，這樣才能獲得成功而不至于走多少彎路,。這也算一條捷徑吧。

遠(yuǎn)大的理想總是建立在艱苦奮斗的基礎(chǔ)上的,。首先我要認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)在所學(xué)的專業(yè),，和一些基礎(chǔ)科目，只有基礎(chǔ)牢了才能獲得成功,。大學(xué)的學(xué)習(xí)生活非常輕松,，但又充滿挑戰(zhàn)，輕松是因?yàn)樗n程非常少,，充滿挑戰(zhàn)是因?yàn)樗饕课覀兊淖杂X和求學(xué)的欲望,，因此就有些在中學(xué)非常不錯(cuò)的同學(xué)因?yàn)槭チ思s束而放縱自己，也因此學(xué)習(xí)成績(jī)一降再降,，而這些我一定要注意,，因?yàn)檫h(yuǎn)大的理想總是建立在艱苦奮斗的基礎(chǔ)上的，我要為我的理想而奮斗!

最后我還要說：“立志欲堅(jiān)不欲銳,，成功在久不在速!”

“想要實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,，就首先要從夢(mèng)中醒來!”

這兩句就是我的人生格言!

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要性篇十五

第一部分摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括),。

(文字在2-3頁以內(nèi))。

一.項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(目的,、意義,、內(nèi)容、運(yùn)作方式),。

二.市場(chǎng)目標(biāo)概述,。

三.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介。

四.利潤來源簡(jiǎn)析,。

五.投資和預(yù)算,。

六.融資方案(資金籌措及投資方式)。

七.財(cái)務(wù)分析(預(yù)算及投資報(bào)酬),。

第二部分綜述,。

第一章項(xiàng)目背景。

一.項(xiàng)目的提出原因,。

二.項(xiàng)目環(huán)境背景,。

三.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析(資源、技術(shù),、人才,、管理等方面)。

四.項(xiàng)目運(yùn)作的可行性,。

五.項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析,。

第二章項(xiàng)目介紹。

一.網(wǎng)站建設(shè)宗旨,。

二.定位與總體目標(biāo),。

三.網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度。

四.資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì),。

五.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊,。

六.主要欄目介紹。

七.商業(yè)模式,。

八.技術(shù)功能,。

九.信息/資源來源。

十.項(xiàng)目運(yùn)作方式,。

十一.網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場(chǎng)等),。

十二.無形資產(chǎn)。

十三.策略聯(lián)盟,。

十四.網(wǎng)站版權(quán),。

十五.收益來源概述。

十六.項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命。

第三章.市場(chǎng)分析,。

一.互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng),。

二.商務(wù)模式的市場(chǎng)地位。

三.目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定,。

四.傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況(網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ)),。

六.市場(chǎng)成長(zhǎng)(網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場(chǎng))。

七.本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)(對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事,、省時(shí),、省力、省錢等),。

八.市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

九.行業(yè)政策。

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析,。

一.有無行業(yè)壟斷。

二.從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額,。

三.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,。

第五章商業(yè)實(shí)施方案。

一.商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹,。

二.營銷策劃,。

三.市場(chǎng)推廣。

四.銷售方式與環(huán)節(jié),。

五.作業(yè)流程,。

六.采購、銷售政策的制定,。

七.價(jià)格方案,。

八.服務(wù)、投訴與退貨,。

九.促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排,、預(yù)算)。

1.主要促銷方式,。

2.廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估。

3.會(huì)員制等,。

十.獲利分析,。

十一.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。

第六章技術(shù)可行性分析,。

一.平臺(tái)開發(fā),。

二.數(shù)據(jù)庫。

三.系統(tǒng)開發(fā)。

四.網(wǎng)頁設(shè)計(jì),。

五.安全技術(shù),。

六.內(nèi)容設(shè)計(jì)。

七.技術(shù)人員,。

八.知識(shí)產(chǎn)權(quán),。

第七章項(xiàng)目實(shí)施。

1.項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想(公司的設(shè)立,、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)),。

2.網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)。

3.營銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo),。

4.行政管理部門的建立,、職工的招募和培訓(xùn)安排。

5.項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估,。

第八章投資說明,。

一.資金需求說明(用量/期限)。

二.資金使用計(jì)劃(即用途)及分期,。

三.項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類,。

四.主要流動(dòng)資金構(gòu)成。

五.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)。

六.資本結(jié)構(gòu),。

七.股權(quán)結(jié)構(gòu),。

八.股權(quán)成本。

九.投資者介入公司管理之程度說明,。

十.報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算),。

十一.雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))。

第九章投資報(bào)酬與退出,。

一.股票上市,。

二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

三.股權(quán)回購,。

四.股利,。

第十章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避。

一.政策風(fēng)險(xiǎn),。

二.資源風(fēng)險(xiǎn),。

三.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。

四.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。

五.內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn),。

六.成本控制風(fēng)險(xiǎn),。

七.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

八.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳/虧損),。

九.管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴),。

十.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

第十一章管理,。

一.公司組織結(jié)構(gòu),。

二.現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

三.管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制,。

四.人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核),。

五.薪資、福利方案,。

六.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃,。

第十二章經(jīng)營預(yù)測(cè)。

一.網(wǎng)站經(jīng)營,。

1.訪問人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè),。

2.會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)。

3.行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè),。

二.銷售數(shù)量,、銷售額、毛利率,、成長(zhǎng)率,、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù),。

第十三章財(cái)務(wù)可行性分析,。

一.財(cái)務(wù)分析說明。

二.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),。

1.收入明細(xì)表,。

2.成本費(fèi)用明細(xì)表。

3.薪金水平明細(xì)表,。

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表,。

5.資產(chǎn)負(fù)債表。

6.利潤及利潤分配明細(xì)表,。

7.現(xiàn)金流量表,。

三.財(cái)務(wù)分析指標(biāo)。

反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo),。

a.投資回收期(pt),。

b.投資利潤率。

c.投資利稅率,。

d.不確定性分析,。

第三部分附錄。

一.附件。

1.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷,。

2.專業(yè)術(shù)語說明,。

3.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書,、出版物,、包裝說明等)。

二.附表,。

1.市場(chǎng)受眾分析(人群分布/數(shù)量等)表,。

2.互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)狀況表。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的重要性篇十六

1,、三個(gè)項(xiàng)目一起做,，早餐用牛骨頭湯做肉粉面，中晚餐在做牛骨肉的同時(shí),，可增加牛肉,、羊肉、驢肉火鍋,。

2,、保證質(zhì)量、藥料,、調(diào)料不能少,，肉要好。

3,、給足份量,，粉面不能少，配料(辣椒油,、香菜等等)不能少,，牛肉牛雜更不能少，確保長(zhǎng)久不衰,。(成本是按足料計(jì)算的),。

4、優(yōu)質(zhì)服務(wù),，對(duì)待你的吃客,，要禮貌、客氣,、寬容,。

5、延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間,，城市里可以24小時(shí)營業(yè),。

6,、對(duì)于老客戶、大客戶可以贈(zèng)送小紀(jì)念品,。

更多,。