一個(gè)好的方案能夠最大化效率和結(jié)果，讓我們的工作更加順利和成功,。我們制定的方案應(yīng)該符合實(shí)際情況和可行性原則。以下范文可以幫助我們更好地理解如何撰寫一個(gè)完美的方案。
教育工作者的策劃方案案例篇一
廣東外語外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)，簡(jiǎn)稱經(jīng)貿(mào)勤儉，以為學(xué)院學(xué)生，提供一個(gè)服務(wù)平臺(tái)與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí),。
我們有一個(gè)專門的人才庫，運(yùn)行高效合理,，可以為這次"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽召集許多人才,，提供許多優(yōu)秀的公益活動(dòng)方案。
經(jīng)貿(mào)勤儉的口號(hào)是:strivefordreams!一直以來,，經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動(dòng)的傳統(tǒng):20xx年11月,，響應(yīng)學(xué)院"學(xué)會(huì)感恩、學(xué)會(huì)感動(dòng)"的精神,，組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院"情暖心靈,感動(dòng)廣外"班級(jí)感恩文化建設(shè)系列大賽,，引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注，且該活動(dòng)以每年一屆的形式開展至今,。20xx年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國(guó)泰君安證券有限公司,、中國(guó)人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限廣州分公司,、美國(guó)友邦保險(xiǎn)有限公司廣州分公司,、建設(shè)銀行等十多家公司和機(jī)構(gòu)合作，舉辦一場(chǎng)廣外大實(shí)習(xí)兼職招聘會(huì),，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實(shí)習(xí)兼職崗位,，落到實(shí)處，幫助到有需要的同學(xué),。20xx年11月,，順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會(huì)的成立，協(xié)助學(xué)院舉辦"對(duì)話企業(yè)高層--論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇,，邀請(qǐng)了包括美國(guó)總統(tǒng)圓桌會(huì)議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流，響應(yīng)熱烈,。在汶川大地震發(fā)生半年后，勤儉舉行了一場(chǎng)哀悼逝者、同時(shí)激勵(lì)人心的"汶川大地震半年祭",。20xx年11月,，我會(huì)承辦了校級(jí)性的大型活動(dòng)"南湖國(guó)旅馬爾代夫杯"，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動(dòng)的多樣性,，提高了學(xué)會(huì)的影響力和知名度,。20xx年3月開始的面向勤儉服務(wù)對(duì)象進(jìn)行的訪談?wù){(diào)研活動(dòng)立會(huì)至今,，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座,、展銷等形式的活動(dòng),，獲得了諸多好評(píng)，規(guī)劃方案《公益活動(dòng)方案招商策劃書》,。
二.活動(dòng)背景:,。
改革開放以來，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,，許多老百姓都過上了小康生活,。然而還有一群人，他們孤獨(dú),，他們無助,，他們需要我們的幫助。他們是社會(huì)的弱勢(shì)群體--失學(xué)兒童,，孤獨(dú)老人等,。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題,，由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多人生活,。
廣東外語外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)本著"勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽,，希望能夠喚醒大家做公益的想法,，并讓他們付諸行動(dòng)，幫助更多需要幫助的人,。
三.活動(dòng)目的:,。
廣東外語外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽，使大家更加關(guān)注公益活動(dòng),，并且付諸行動(dòng),，投入到公益活動(dòng)中來，在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時(shí)幫助身邊需要幫助的人,。另一方面,，在這一次活動(dòng)中，既能提高貴公司的知名度,，也能為貴公司樹立良好形象,。
四.活動(dòng)主題:。
"我們?cè)谝黄?公益活動(dòng)方案征集及評(píng)選,。
五.活動(dòng)形式:,。
(1)照片展宣傳公益活動(dòng)。
(2)征集公益活動(dòng)方案,。
(3)公益活動(dòng)方案初賽,。
(4)公益活動(dòng)方案復(fù)賽,。
(5)執(zhí)行勝出者的公益活動(dòng)方案。
六.活動(dòng)地點(diǎn),。
校道(照片展及宣傳)課室(復(fù)賽場(chǎng)地),。
七.宣傳方式。
來自 sevw.cn
(續(xù)上表),。
八.市場(chǎng)分析,。
改革開放以來，中國(guó)的經(jīng),。
經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,，許多老百姓都過上了小康生活。于是,，在物質(zhì)生活相對(duì)穩(wěn)定的情況下,，人們開始更多地關(guān)注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手,，在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象,，積極進(jìn)取的公司文化，這樣會(huì)更容易被消費(fèi)者所接受,。消費(fèi)者也會(huì)更有意愿選擇形象良好的商家的商品,。商家的無形資產(chǎn)就會(huì)顯著增加，在與激烈商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì),，為商家的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ),。
(1)主辦方可行性:。
我們經(jīng)貿(mào)學(xué)院是廣外中的,，人數(shù)最多的一個(gè)學(xué)院,。并且學(xué)院里各部門都很活躍，總是能帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校一起活動(dòng),。并且,，我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁，到時(shí)候能邀請(qǐng)外校部門的同學(xué)們參與其中,。況且,，這次我們舉辦的這個(gè)活動(dòng)這么有意義，屆時(shí)活動(dòng)參與人數(shù)上萬不是問題,。
(2)時(shí)間可行性:,。
如今正是新學(xué)期伊始，大家的課余時(shí)間很寬裕,，有充分的時(shí)間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的活動(dòng)。并且能積極地參與到其中,。并且正是因?yàn)檎n余時(shí)間很多,，學(xué)生此時(shí)的消費(fèi)能力是很強(qiáng)的,。商家在這時(shí)候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來,。
(3)活動(dòng)形式可行性:,。
這次我們舉辦的這個(gè)公益活動(dòng)策劃大賽，是迎合社會(huì)發(fā)展的需要,。商家也能從中獲得無形資產(chǎn),，為商家占領(lǐng)消費(fèi)者市場(chǎng)提供便利。
總而言之,，這次活動(dòng),，商家能從中獲得的收益，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的,?？梢娺@次活動(dòng)是可行的。
九.經(jīng)費(fèi)預(yù)算,。
十.備注,。
(1)策劃書中涉及的對(duì)其他物資的贊助，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;,。
(2)在活動(dòng)期間,，貴公司可派負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場(chǎng)視察宣傳工作的進(jìn)程和效果;。
(3)活動(dòng)結(jié)束后,，如商家需要,，可為貴公司提供宣傳工作反饋;。
(4)若貴公司對(duì)本次活動(dòng)的細(xì)節(jié)有不清楚的地方,，我們將由專人向貴公司提供詳細(xì)解答,。
十一、聯(lián)系方式,。
地址:廣州市番禺區(qū)小谷圍大學(xué)城廣東外語外貿(mào)大學(xué),。
單位:廣東外語外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)。
教育工作者的策劃方案案例篇二
冰淇淋是個(gè)小產(chǎn)品,，卻擁有一個(gè)大市場(chǎng),，因其利潤(rùn)豐厚，潛力驚人,，引得無數(shù)資本竟折腰,。經(jīng)過多年的殺伐征戰(zhàn)，鯨吞蠶食,，比廣告賽口味拼終端,，市場(chǎng)已經(jīng)被幾大巨頭和路雪、雀巢,、伊利,、蒙牛等分割把持,，剩下的小品牌寥寥可數(shù)，在夾縫中茍延殘喘,，生存岌岌可危,，隨時(shí)可能不復(fù)存在，灰飛湮滅,。以濟(jì)南市場(chǎng)為例,，1995年還有200多家冷飲企業(yè)，到現(xiàn)在只剩下了苦苦支撐的3家企業(yè),，其競(jìng)爭(zhēng)之激烈可想而知,。相同的過程，相同的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果又一次在冰淇淋市場(chǎng)上演,，冰淇淋行業(yè)的進(jìn)入門檻已經(jīng)不是中小企業(yè)所能跨越的了,。
然而，就在20__年的冰淇淋行業(yè),，在a市有一個(gè)新品牌脫穎而出,。讓你難以置信的是，不是這個(gè)小產(chǎn)品救活了一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè),，而是這個(gè)品牌從誕生到成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌只用了短短4個(gè)月的時(shí)間;是這個(gè)品牌從誕生到暢銷沒有一分的廣告投入,，全部活動(dòng)預(yù)算只有8000元。一個(gè)地方弱勢(shì)品牌以極低的成本和投入,，創(chuàng)造了在6個(gè)的時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)200萬人口的市場(chǎng),，完成銷售額500萬、區(qū)域市場(chǎng)占有率高達(dá)40%的奇跡,，成為20__年的一顆市場(chǎng)新星,，從而成就了一段營(yíng)銷佳話，一個(gè)市場(chǎng)傳奇,。
這個(gè)品牌就是我們?nèi)谭?wù)的a食品公司“爽”牌冰淇淋,。
事情還要從頭開始說起。
經(jīng)朋友介紹,，a食品公司的王總來到筆者所在的營(yíng)銷公司尋求幫助,。開門見山，沒有多余的話語,，王總直接將a食品公司的問題擺在了我們的面前,。
a食品公司是個(gè)小公司，只有三十多個(gè)生產(chǎn)工人,，十個(gè)銷售人員,。經(jīng)過幾年的激烈競(jìng)爭(zhēng)，公司的發(fā)展越來越艱難，產(chǎn)品成本居高不下,，售價(jià)低,，形成了嚴(yán)重的價(jià)格倒掛，虧損厲害,。產(chǎn)品品種雜亂，沒有拳頭產(chǎn)品,。產(chǎn)品銷售不力,，幾個(gè)品種銷量均偏低，銷量一直無法提升,。產(chǎn)品沒有健全的銷售通路,，由于產(chǎn)品市場(chǎng)推廣不力，沒有知名度,，利潤(rùn)低,，走貨困難，許多終端拒售公司產(chǎn)品,，通路堵塞嚴(yán)重;由此形成了惡性循環(huán),，公司資金短缺，企業(yè)運(yùn)作出現(xiàn)了困難局面,，直至今天,，公司帳面上除了5萬元的生產(chǎn)資金外，就只剩下1萬元的流動(dòng)資金,。雖然公司仍然在堅(jiān)持,，但已經(jīng)名存實(shí)亡，陷入了絕境,。
消費(fèi)旺季就要到了,，公司是要繼續(xù)運(yùn)做下去還是停產(chǎn)解散呢?要繼續(xù)運(yùn)做的話還能運(yùn)做嗎?不甘心失敗的王總迷茫了，作為一個(gè)十幾年的老冷飲,，王總對(duì)這個(gè)行業(yè)和自己的公司充滿了難以割舍的感情,，所以來救助于我們，希望我們能化腐朽為神奇,，能給a食品公司一次重生的機(jī)會(huì),。望著王總充滿期待的眼神，不知是被王總的精神打動(dòng)了,，還是想向我們自己這群相信智者生存的人做一次挑戰(zhàn),，我們決定為a食品公司服務(wù)一次。
可是該怎么來運(yùn)做呢?
沒有資金,，沒有品牌,，沒有渠道??我們所擁有的只是年青的激情和王總的期待與信任，還有肩上的一份道義責(zé)任：四十多號(hào)人馬的生計(jì)問題全系于我們身上了。
很快,，我們從剛才的激情中醒過來,，我們明白，我們接受了一項(xiàng)幾乎不可能的任務(wù),。開弓沒有回頭箭,，我們開始了自己的無本營(yíng)銷之路。
冰淇淋市場(chǎng)：一半是海水,，一半是火焰,。
一切從頭來過。
在a食品公司目前的狀況下,，品牌,、整合、傳播等概念離我們是那么遙遠(yuǎn),，我們第一次感到了束手束腳,，抱怨無法解決任何的問題。事情是辨證的,，有弊必有利,，雖然資源的匱乏在這兒限制了我們，但在另一方面卻讓我們避開了與冰淇淋大品牌的沖突和競(jìng)爭(zhēng),，我們只能在它們忽視的方面入手,，必須創(chuàng)新。
重新切入市場(chǎng)必須在短時(shí)間內(nèi)塑造一個(gè)高知名度的品牌,，沒有傳播費(fèi)用,，怎么辦?唯一的一個(gè)免費(fèi)的傳播途徑也是最好的最有效的一個(gè)傳播途徑就是消費(fèi)者的口碑，而要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者傳播就要求我們的產(chǎn)品必須能讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生認(rèn)可,，巡視a食品公司現(xiàn)有的產(chǎn)品與市場(chǎng)上競(jìng)品全無二樣,，缺乏獨(dú)特的賣點(diǎn)。必須推新品,，通過新品來傳播品牌打開市場(chǎng),。
1.反璞歸真的差異化賣點(diǎn)：新品誕生。
我們就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣,，眼睛立刻亮了起來,。在我們做的市調(diào)中發(fā)現(xiàn)，曾有消費(fèi)者反映,，現(xiàn)在的冰淇淋越來越好吃,，可在夏天也越來越不解渴，還油膩膩的,。是啊,，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎，可現(xiàn)在市場(chǎng)上的冰淇淋卻越吃越渴，多年的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū),，不但改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和口味,，也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途，忘卻了營(yíng)銷的目的就是滿足消費(fèi)者原始需求,，這種偏離實(shí)際上創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng),，反而把冰淇淋最原始的市場(chǎng)與功能——解渴給遺忘了，最原始的市場(chǎng)卻形成了市場(chǎng)的空白,，成了新的機(jī)會(huì)所在,。
經(jīng)過分析我們還發(fā)現(xiàn)，冰淇淋不解渴,、油膩就好似因?yàn)樵现心逃偷拇嬖冢绻サ羲?，我們的一切問題就迎刃而解了,，新品成本降低，功能明確單一——解渴,，涼爽,，與市場(chǎng)競(jìng)品訴求點(diǎn)截然不同，形象個(gè)性鮮明,，過口不忘,。一個(gè)石頭，擊中了兩只鳥,，好!
雖然這是個(gè)絕好的機(jī)會(huì)和產(chǎn)品,，但我們?cè)谧詈鬀Q定時(shí)還是慎之又慎，因?yàn)槲覀冎挥幸淮螜C(jī)會(huì),，我們輸不起,，一旦決定了不論是對(duì)還是錯(cuò)，我們只能在這條路上走到底了,。
2.產(chǎn)品命名,。
在給新品命名時(shí)，我們一氣呵成,。
良好的開端是成功的一半,，發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的空白，找到了企業(yè)東山再起的機(jī)會(huì),，那種仿佛成功就在眼前觸手可及的感覺太棒了,，宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮(zhèn)汽水，爽極了!新品就順理成章的被命名為“爽”了,。
其實(shí),，“爽”就是我們新品的消費(fèi)訴求點(diǎn)，就是要消費(fèi)者在吃過產(chǎn)品后有一種爽的感覺。試想,，在悶熱的夏日你吃過油膩的奶油冰淇淋能感覺爽嗎?答案肯定是否定的,。我們的新品就是要你涼到底，解渴不油膩,，爽你的口爽你的心,。
只有好的口感才能有好的口碑，這點(diǎn)對(duì)于缺糧少鹽的我們尤為重要,。
3.目標(biāo)消費(fèi)者,。
冰淇淋的主流消費(fèi)者是青少年，這也是幾大巨頭全力爭(zhēng)奪的市場(chǎng),?！八钡南M(fèi)者卻微有不同，因?yàn)樗切缕垦b舊酒,，與80年代的冰棍是一樣的,，現(xiàn)在的25——35年齡段的人群對(duì)那時(shí)的冰棍仍留有美好的印象。我們對(duì)爽采取了與以前冰棍一樣的包裝,，當(dāng)這部分消費(fèi)者看到“爽”時(shí)就會(huì)生出一種親切感,，勾起他們對(duì)兒時(shí)美好的回憶。但在目前狀況下以他們作為目標(biāo)消費(fèi)者是錯(cuò)誤的,，只能作為第二消費(fèi)目標(biāo)人群儲(chǔ)備,，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在大多事業(yè)有成，成為了社會(huì)中堅(jiān),，對(duì)冰淇淋消費(fèi)很少,，對(duì)于他們只能走懷舊路線，而這需要大量的傳播宣傳費(fèi)用,。我們只能望洋興嘆,，舍此而顧彼，以青少年市場(chǎng)為第一目標(biāo),。
雖然近幾年人們的生活水平有了很大提高,，但a市的消費(fèi)水平仍然一般，尤其在非生活必須品上,。中高檔冰淇淋的市場(chǎng)主要是大學(xué)生和社會(huì)青年白領(lǐng),，而中小學(xué)生依然是不折不扣的中低檔消費(fèi)者，中小學(xué)生喜歡新鮮事物,，興趣轉(zhuǎn)移快,，口味不固定，雖然國(guó)內(nèi)有很多品牌也瞄準(zhǔn)了他們,，一直在走平價(jià)這條路線,，但產(chǎn)品口味上并沒有什么創(chuàng)新,，只是在包裝和產(chǎn)品名稱上做文章。如果這時(shí)我們突然以與眾不同的口味標(biāo)新立異的功能切入市場(chǎng),，效果定然不同,，況且與其他產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品功能是那么直接快速,，立竿見影,，根本不用我們多做解釋和宣傳，印象自然深刻,。
最后,，為了讓產(chǎn)品更有吸引性，我們針對(duì)中小學(xué)生喜歡甜食的特點(diǎn),，在產(chǎn)品配料中多加了食糖,，更符合中小學(xué)生的口味。
免費(fèi)比利潤(rùn)重要,。
模式,。冰淇淋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，由于我們是小企業(yè)的新品上市,，好多終端對(duì)我們的新品并不抱什么信心和希望，所以直接鋪貨非常困難,，即使貨鋪下去效果也難以保證,，在這種情況下，我們決定用中小企業(yè)常用的“渠道倒立”方法來做市場(chǎng),，但我們這個(gè)渠道倒立與一般的渠道道理是有區(qū)別的,，我們直接從消費(fèi)者作起，從學(xué)校作起,，啟動(dòng)市場(chǎng)拉動(dòng)終端,。
進(jìn)入市場(chǎng)的途徑有千百種，我們選擇了一條捷徑：免費(fèi),。在市場(chǎng)啟動(dòng)階段,，免費(fèi)比利潤(rùn)重要，普及比稀有重要,，尤其在快速消費(fèi)品行業(yè),，免費(fèi)就是百試不爽的不二之選。
1.新品上市推廣指導(dǎo)思想,。
雖然成功能夠路不同,，各有各成就，但每一次都決非偶然的,，需要精思熟慮,，面面俱到,，一著不慎就會(huì)前功盡棄，全盤皆輸,。
a市共六個(gè)行政區(qū),，學(xué)校眾多，面積大,，如果在市區(qū)全面上市僅靠十個(gè)銷售人員簡(jiǎn)直就是天方夜談,，我們決定縮小范圍，集中力量,，一個(gè)區(qū)一區(qū)的推廣上市,，一個(gè)區(qū)精耕鞏固后再進(jìn)行下一個(gè)區(qū)的推廣。首先選擇了位于最東面的區(qū),，然后再選位于最西面的區(qū),，一東一西，從兩邊向中間滲透,，用市場(chǎng)地理位置來造勢(shì),，每一次活動(dòng)都力求費(fèi)用最少，甚至零費(fèi)用,，而活動(dòng)效果最好,。在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)，從地理位置上選擇分布均勻代表性比較強(qiáng),、有利于我們產(chǎn)品推廣的二十家學(xué)校為重點(diǎn)突破口,，，在鞏固他們后,，立即以它們?yōu)橹行?，以點(diǎn)帶面，迅速向周邊店鋪擴(kuò)散,，以期能在短時(shí)間內(nèi)形成一張強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò),。
在選擇銷售終端時(shí)，我們有自己的一套標(biāo)準(zhǔn),，并不是胡子眉毛一把抓,，有所不為才能有所為。在選擇終端時(shí)我們首先排除了各類商超,，進(jìn)商超對(duì)任何一個(gè)快速消費(fèi)品來說都有著無窮的誘惑,，我們也不例外。但我們的產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品,，售價(jià)0.5元,，利潤(rùn)僅在20%——30%之間，而進(jìn)商超的每年進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是1萬元,，25%的扣點(diǎn),，再加上名目繁多的其他費(fèi)用,、節(jié)假日的低價(jià)促銷，各種競(jìng)品的排斥,，最后只能賠錢賺吆喝,，沒有絲毫的益處。所以在終端上我們只選擇幾種：雜貨店,、夫妻店,、冷飲攤、社區(qū)小店等,。我們的這種選擇也彌補(bǔ)了我們銷售人員數(shù)量不足的劣勢(shì),。
在各類學(xué)校中我們重點(diǎn)在普通中學(xué)推廣，因?yàn)檫@類學(xué)校學(xué)生的消費(fèi)低,，與我們產(chǎn)品路線一致,，同時(shí)這類學(xué)校比起重點(diǎn)中學(xué)來管理不嚴(yán)，產(chǎn)品促銷活動(dòng)好進(jìn)行,。之所以不首選小學(xué),，是因?yàn)榭紤]到他們的身體一時(shí)難以適應(yīng)我們的新品。
2.促銷準(zhǔn)備,。
選定目標(biāo)區(qū)域之后,，對(duì)各個(gè)學(xué)校及周邊零售終端進(jìn)行了詳細(xì)摸底調(diào)查建立了檔案，繪制了終端分布圖,。劃分片區(qū),，分派任務(wù)到組到人。
為了確保新品上市成功,，我們又從其他部門抽調(diào)了二十人,，加上我們作業(yè)人員,，與原來的十個(gè)銷售人員共四十人,，兩人一組，共分二十組,，每一組一家學(xué)校,，一條印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市，免費(fèi)品嘗”的橫幅,，一人一件t恤,。在新品上市前，我們進(jìn)行了嚴(yán)格的集中培訓(xùn),。
3.促銷與鋪貨,。
免費(fèi)品嘗活動(dòng)共進(jìn)行了兩天，一天一次,，時(shí)間定在了學(xué)校中午放學(xué)時(shí)分,。為了增加活動(dòng)的傳播效應(yīng),，每次免費(fèi)品嘗冰淇淋的數(shù)量限制在200枝，這樣一來每一次都有很多同學(xué)無法品嘗到免費(fèi)的冰淇淋,，而品嘗到的同學(xué)則會(huì)把他對(duì)冰淇淋的感覺,、口味等傳播給其他同學(xué)，引起他們的興趣,，釣足了他們的胃口,，爭(zhēng)著以一嘗為快，盼著第二次的免費(fèi)活動(dòng),，這樣無形中就加深了他們對(duì)我們新品冰淇淋的印象,，吃到我們冰淇淋后和他們想象中的那種感覺又相吻合。人和天也幫助,，活動(dòng)當(dāng)時(shí)恰逢當(dāng)?shù)靥鞖猱惓Ｑ谉?，品過我們新品后，那種“爽”的感覺立刻傳遍了全身,，新品的鮮明個(gè)性被表現(xiàn)的淋漓盡致,，新品的感覺與低價(jià)立刻征服了他們。我們看到新品已經(jīng)有了良好的市場(chǎng)反應(yīng),，在第二天的免費(fèi)活動(dòng)時(shí)告訴學(xué)生從明天起在學(xué)校周邊的小店里都有我們的產(chǎn)品,，并且價(jià)格是試銷價(jià)，只賣0.3元,，后天價(jià)格恢復(fù)0.5元的正常價(jià),。之所以這樣定價(jià)，是因?yàn)橄M(fèi)者有買漲不買跌的習(xí)慣,，我們充分利用這點(diǎn),，讓消費(fèi)者來購買我們的產(chǎn)品，沖擊其他產(chǎn)品,，讓終端盡快樹立對(duì)我們產(chǎn)品的信心,。實(shí)際這時(shí)，我們還沒有向這些終端鋪貨,，雖然這招很冒險(xiǎn),，但我們當(dāng)時(shí)對(duì)成功已經(jīng)充滿信心了。對(duì)于終端,，我們并沒有消極等待消費(fèi)者來推動(dòng),，而是對(duì)目標(biāo)終端采取了欲擒故縱的策略，同時(shí)給了終端一個(gè)誘惑性非常大的促銷措施,。
第二天的免費(fèi)品嘗活動(dòng)一結(jié)束,，我們立即開始了終端鋪貨。根據(jù)我們的估計(jì)這些終端明天肯定會(huì)有很多學(xué)生來買我們的冰淇淋,，因?yàn)樘鞖忸A(yù)報(bào)說明天溫度將創(chuàng)新高,，天氣更加悶熱,，而我們的產(chǎn)品在這時(shí)的切入已經(jīng)成了學(xué)生們解渴的第一選擇，其他冰淇淋的解渴效果與我們相比則相形見絀,。所以我們估計(jì)一家小店一天200枝是肯定不夠的,，斷貨是必然的，但我們決定一家就供300枝,，就讓市場(chǎng)斷貨,，把消費(fèi)者和終端店主的需求釣的高高的，后天才開始大規(guī)模供貨,。
對(duì)終端的誘惑性銷售措施是,，試銷的200枝冰淇淋全部銷售所得歸店里所有，但條件是售價(jià)只能是0.3元,，否則一切免談,。面對(duì)送上門的財(cái)神，各終端大喜,，紛紛表示全部接受并遵守,，并表示做為第一品牌向消費(fèi)者推薦。
果不其然,，第二天,，天氣出奇的熱，我們的冰淇淋成了市場(chǎng)搶手貨,，個(gè)個(gè)終端向我們打電話緊急定貨,。
新品上市一舉成功，“爽”一炮打響,。接下來,，我們?nèi)绶ㄅ谥疲?dāng)我們才完成第二個(gè)目標(biāo)區(qū)域的推廣計(jì)劃時(shí),，通過消費(fèi)者的傳播新品已經(jīng)成了全市的知名品牌了,。剩下的任務(wù)只是銷售人員對(duì)市場(chǎng)查缺補(bǔ)漏和補(bǔ)貨了。
4.活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算,。
t恤衫40件：400元;,。
促銷用冰淇淋(成本價(jià))：5600元,。
共計(jì)8000元,。
教育工作者的策劃方案案例篇三
2013年，某支行重點(diǎn)推進(jìn)金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)(資金業(yè)務(wù),、同業(yè)業(yè)務(wù),、票據(jù)業(yè)務(wù))，取得了一定的成績(jī),。金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)為某支行2013年模擬利潤(rùn)過億,、存款規(guī)模穩(wěn)居某地區(qū)同類股份制銀行龍頭作出了重大貢獻(xiàn),。
一、業(yè)務(wù)拓展的背景
1,、總行在2013年提出了“守正出奇”的戰(zhàn)略發(fā)展策略,。“守正”保證銀行長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展,，“出奇”快速提升規(guī)模和效益,、領(lǐng)先同業(yè)對(duì)手。
2,、銀行業(yè)普遍出現(xiàn)流動(dòng)性緊張情況,，6月底甚至出現(xiàn)“錢荒”。銀行信貸規(guī)模緊張,，無法滿足客戶貸款需求,。
4、2012年底,，某地興業(yè)銀行憑借金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)有趕超我行之勢(shì),，為保證同業(yè)的領(lǐng)頭羊地位，同時(shí)完成分行下達(dá)的年度規(guī)模和利潤(rùn)指標(biāo)任務(wù),。 二,、2013年支行對(duì)金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)的企劃在2013年，支行果斷決策,，積極踐行總行“守正出奇”發(fā)展戰(zhàn)略,，在不斷拓展基礎(chǔ)性客戶、做實(shí)基礎(chǔ)性客戶基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的同時(shí),，大力發(fā)展金融市場(chǎng)業(yè)務(wù),，在年初，支行根據(jù)自己的客戶和項(xiàng)目?jī)?chǔ)備以及市場(chǎng)情況,，作出以下企劃方案,。
1、業(yè)務(wù)定位
作為2013年支行規(guī)模和效益快速增長(zhǎng)的突破口,，為支行貢獻(xiàn)日均存款5億元以上,，時(shí)點(diǎn)存款8億元以上、貢獻(xiàn)模擬利潤(rùn)2000萬元以上,。
2,、客戶定位
資金業(yè)務(wù)：定位在大型國(guó)企、政府融資平臺(tái),、優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)公司
同業(yè)業(yè)務(wù)：定位在所在市及周邊縣域具有獨(dú)立法人資格的信用社及村鎮(zhèn)銀行
票據(jù)業(yè)務(wù)：定位在為中小企業(yè),、為我行開出的銀行承兌匯票
3、營(yíng)銷思路設(shè)計(jì)
對(duì)于資金業(yè)務(wù)，支行設(shè)計(jì)了如下營(yíng)銷思路：項(xiàng)目及客戶調(diào)查——支行選優(yōu)——報(bào)送審批——有效落地,。
對(duì)于票據(jù)業(yè)務(wù),，支行設(shè)計(jì)的營(yíng)銷思路是主要做本行授信的中小企業(yè)客戶的票據(jù)貼現(xiàn)和我行本身開出的票據(jù)貼現(xiàn)，報(bào)票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)我行為客戶提供綜合服務(wù)的一種輔助手段,。
對(duì)于同業(yè)業(yè)務(wù),，支行決定放在支行公共平臺(tái)統(tǒng)一營(yíng)銷和管理。
4,、營(yíng)銷組織安排推動(dòng)
資金業(yè)務(wù)方面,，根據(jù)支行設(shè)計(jì)的營(yíng)銷思路，支行在2012年年底及2013年年初即開始安排客戶經(jīng)理對(duì)某市的重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目(包括基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目,、企業(yè)技改項(xiàng)目,、優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)項(xiàng)目等)進(jìn)行調(diào)查，建立了支行的項(xiàng)目庫,。之后,，支行從項(xiàng)目庫中根據(jù)效益和風(fēng)險(xiǎn)兼顧的原則擇優(yōu)選取項(xiàng)目，并與客戶溝通好后完成盡職調(diào)查報(bào)送上級(jí)行審批,，在獲得上級(jí)行審批同意后,，支行再根據(jù)效益最大化的原則，落實(shí)提款條件,，做到項(xiàng)目的有效落地,。
在同業(yè)業(yè)務(wù)方面，支行設(shè)置了兩位專人兼職同業(yè)業(yè)務(wù),，負(fù)責(zé)每天的報(bào)價(jià)和客戶營(yíng)銷,，以確保在最短時(shí)間內(nèi)將最新的價(jià)格信息傳遞給合作銀行，支行營(yíng)業(yè)部專為同業(yè)業(yè)務(wù)辦理設(shè)置專用柜臺(tái),，每天下午騰出一段時(shí)間專用于操作同業(yè)存放業(yè)務(wù),。
票據(jù)業(yè)務(wù)方面，支行秉承隨時(shí)隨地用心為您的服務(wù)理念,，不論其是大型客戶還是中小微客戶,，都保證了同樣的服務(wù)質(zhì)量。
5,、產(chǎn)品綜合運(yùn)用及公私聯(lián)動(dòng)效果
對(duì)于貼現(xiàn)的非我行授信中小客戶,，也要求客戶經(jīng)理向其營(yíng)銷我行結(jié)算類產(chǎn)品、電子銀行產(chǎn)品,，鎖定其成為我行基礎(chǔ)性客戶,。
6、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及控制
對(duì)所有的金融市場(chǎng)業(yè)務(wù),，支行都按照分行的相關(guān)規(guī)定對(duì)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、客戶風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行嚴(yán)格審核,，再予以辦理,。
三、2013年支行金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)執(zhí)行情況及效果
教育工作者的策劃方案案例篇四
清代道光年間,，江蘇丹徒一帶經(jīng)常舉辦廟會(huì),。每逢廟會(huì)，趕會(huì)者前呼后擁,，絡(luò)繹不絕,，河面上的行船也增加了不少。
一天,，一位美貌的婦人坐船來趕廟會(huì),。船靠岸后，美艷不可方物的她自然吸引了無數(shù)人的目光,。
這位美婦很矜持,，付了船資后，就急匆匆舉步登岸,，一不小心,，一只腳踏入淤泥之中。美婦頓時(shí)很窘,，一臉的羞澀,，抬頭一看，發(fā)現(xiàn)附近有一座尼姑庵,，于是在眾目睽睽下急行入庵,，消失于人們的視線之外。
眾人還在盯著尼姑庵的方向,，余味無窮,，似乎對(duì)美婦還沒看夠。這時(shí)船老大高聲叫喊起來：“糟了,，這婦人所給船錢一百,，卻是陰間所用的冥資!”
眾人一看，果然如此,，莫不大驚,，于是急忙隨船老大往尼姑庵與婦人理論?？礋狒[的,、打抱不平的，也唯恐落后,。
誰知,，在尼姑庵里,，尋遍了所有的地方，卻怎么也找不到剛才的那位婦人,。眾人都覺得很蹊蹺,，正要詰問庵中尼姑，船老大忽然看見庵中觀音像的一只腳染滿淤泥,，眾人大驚失色：“難怪剛才這婦人遍尋不見,。”
“坐船的美貌婦人一定是觀音顯靈!”船老大驚詫之余,，伏地叩首,，將美婦所付的冥資焚于爐中。其他人無不合聲誦佛,，祈求觀音菩薩保佑,。
此事不脛而走，一傳十十傳百,。于是,，原本門庭冷落的尼姑庵一改舊觀，香火裊裊,，布施多多,，施主川流不息。
十幾年之后,，這個(gè)故事的隱情外泄：原來當(dāng)年的船老大和那位美貌婦人,，都是庵中尼姑的托。美婦入庵后,，立即將腳上淤泥移于觀音足下,，自己則卸裝改容，躲藏起來了,。
看到這里,，你是不是覺得這就是一盤局?而且還是一個(gè)非常巧妙的局。
或者說,，這活生生是一個(gè)完美的公關(guān)傳播案例,。因?yàn)椴徽撌莻鞑?nèi)容，還是傳播渠道,，它都符合一個(gè)事件型的公關(guān)傳播案例,，只不過當(dāng)時(shí)沒有這個(gè)概念而已。
公關(guān)傳播,，其實(shí)就是信息交流的過程,。離開了傳播，公眾無從了解主體,，主體也無從了解公眾,。所以,，主體與公眾的溝通，在很大程度上需要依靠信息傳播,，而這個(gè)過程則是公關(guān),。
通常情況下，一般公關(guān)的信息傳播是通過大眾媒介來完成,。但真正牛逼的公關(guān),，則是通過大眾的社會(huì)化傳播來完成,，因?yàn)檫@個(gè)效果“快,、狠、準(zhǔn)”,。所以,，這也是我認(rèn)為尼姑庵這招“美婦換觀音”牛逼的原因，因?yàn)樗康木褪巧鐣?huì)化傳播,，而且效果很好,。
盡管互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，媒體遍地是,、傳播速度也比過去更快,，但大部分公關(guān)界人士想做的還是病毒式的社會(huì)化傳播。
為什么?一是因?yàn)樯鐣?huì)化傳播設(shè)計(jì)的好的話,，往往會(huì)超出預(yù)期;二是因?yàn)樯鐣?huì)化傳播是直接面對(duì)消費(fèi)者,，是終端性的營(yíng)銷，而媒體傳播只是行業(yè)內(nèi)的,，很難擴(kuò)散到消費(fèi)者終端,。
回到這個(gè)尼姑庵的故事，基于社會(huì)化傳播的公關(guān)事件能夠給我們哪些啟發(fā)?嘗試從四點(diǎn)概括一下：
第一,、如何做到“三人成虎”?
故事中尼姑庵的傳播需求很明確,，就是讓受眾知道并信任尼姑庵，即提升產(chǎn)品知名度以及美譽(yù)度,。如果按常規(guī)思路,，可能大家會(huì)制造一個(gè)個(gè)“成功案例”，傳該庵的菩薩治好了誰的病,，為誰還了愿,。但這只能針對(duì)一小部分受眾產(chǎn)生作用，且還會(huì)引起一些人的懷疑,。并不是最好的解決方案,。然而，故事中的做法卻不一樣,，它采用引導(dǎo),、誘入的方法,，讓受眾參與到傳播中，這樣,，“眼見為實(shí)”使得受眾相信,、并甘愿去傳播，“三人成虎”也就自然而然了,。
第二,、如何把握“天時(shí)地利人和”?
很顯然，故事中尼姑庵非常精準(zhǔn)地把握了天時(shí)地利人和,。首先,，他把這場(chǎng)“戲”安排在廟會(huì)舉辦時(shí)，這時(shí)是人最多,，且大家更相信“菩薩顯靈”的時(shí)候,。其次，“主角”采用美艷的少婦和船老大,，美婦能吸引更多的目光并能讓人記憶深刻,，船老大交際廣、人緣多,，信服度更大,。所以，當(dāng)美婦一上船便吸引了無數(shù)人的目光,，當(dāng)船老大去“責(zé)問”少婦的時(shí)候,，眾人便一哄而上。其中細(xì)節(jié),，必然值得我們學(xué)習(xí),。
第三、如何從輿論角度嫁接傳播訴求?
其實(shí),，很多時(shí)候輿論怎樣并不是很重要,，重要的是你是否從受眾的輿論中表達(dá)出品牌的訴求。故事中,，“觀音顯靈”并不能滿足大部分人的訴求,，但還是傳播開了。為什么?因?yàn)橄雮鞑ギa(chǎn)品,，首先得受眾知道你的產(chǎn)品,，所以你的產(chǎn)品需要形成輿論,。所以你會(huì)明白,，為什么電商每年都要打價(jià)格戰(zhàn),，甚至不惜互相曝一些負(fù)面，因?yàn)橛新曇艨偙葲]聲音好,。當(dāng)然,，在你構(gòu)造的輿論中,，你一定要引導(dǎo)受眾了解你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。比如,，故事中“觀音顯靈”就是核心競(jìng)爭(zhēng)力,，就像電商打出的“正品”一樣。
第四,、如何層層推進(jìn),，構(gòu)建傳播閉環(huán)?
這個(gè)公關(guān)案例的經(jīng)典之處在于這是一個(gè)層層推進(jìn)的閉環(huán)結(jié)構(gòu)。我們把這個(gè)故事拆解之后是這樣的過程：逛廟會(huì)—美婦上船—美婦付船資—美婦摔跤—船老大發(fā)現(xiàn)冥幣—美婦入廟會(huì)—船老大討公道—美婦將淤泥涂于觀音腳下?lián)Q裝躲開—船老大發(fā)現(xiàn)“觀音顯靈”,。
仔細(xì)看后,，我們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)故事結(jié)構(gòu)我們無論從哪個(gè)角度都無法拆掉一部分,。它已形成一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的閉環(huán),，渾然天成,。那我們?cè)谠O(shè)計(jì)類似事件的時(shí)候有什么方法論呢?其實(shí)就是我們熟知的“5w1h”,，你要明白你的傳播需求是什么?滿足需求的天時(shí)、地利,、人和在哪里?為什么你要進(jìn)行這一步?你的這一步如何銜接受眾和需求?如果你明白了這些問題,，那傳播閉環(huán)也是很自然的事了。
說完這地點(diǎn),，還留下一個(gè)問題：為什么很多網(wǎng)絡(luò)推手制造的“謠言”我們會(huì)傳播或信服?
這里,，不僅是因?yàn)樯缃痪W(wǎng)絡(luò)容易傳播和人們?nèi)狈硇运伎迹粋€(gè)關(guān)鍵的原因是這些推手能夠非常精準(zhǔn)地了解我們的心里訴求,，以及為我們構(gòu)造了一個(gè)足以讓我們信服的情境,。在這種情況下，你不去“傳謠”很難很難,。
教育工作者的策劃方案案例篇五
公司全體人員（不可缺席）
簡(jiǎn)介（聚餐,、總結(jié)、表彰,、活動(dòng),、領(lǐng)獎(jiǎng)）
經(jīng)費(fèi)這個(gè)是個(gè)大前提，這個(gè)年會(huì)是相當(dāng)重要的,，我想做好了對(duì)公司對(duì)員工都是非常好的,，因此這個(gè)經(jīng)費(fèi)只要嚴(yán)格把關(guān)，不浪費(fèi),、不克扣,，還是沒問題的。
俗話說要么不做要么咱就做好,，我們公司那是做的相當(dāng)成功的,！
開年會(huì)就得有一個(gè)氛圍,，那就是裝扮會(huì)議室，以下幾點(diǎn)值得大家參考
首先的一個(gè)小重點(diǎn)：許愿簽到墻
這個(gè)我不知道其他公司做不做但是我們公司是每年都要做的,，這個(gè)有個(gè)深遠(yuǎn)的意義呢,，大家都把新一年的愿望寫上去，等到年會(huì)結(jié)束的時(shí)候,，我們就會(huì)將這些簽到愿望小心的整理好,，這個(gè)不僅是一個(gè)公司的文化同時(shí)也可以作為了解公司員工的途徑，只有真正關(guān)心了解了員工的需求,、愿望,，公司才可以做出一系列的安排措施，更有利于員工積極的工作公司的發(fā)展,。
其次得說一下鮮花的布置,，小細(xì)節(jié)決定大成功：
會(huì)議室鮮花布置：會(huì)議室鮮花布置的形式以低矮、匍匐形,，宜四面觀賞的西方式鮮花為主,，在沙發(fā)轉(zhuǎn)角處或靠墻處茶幾上也可用東方式鮮花。無論哪種鮮花形式,，一是花要新鮮,、艷麗、盛開,。二是花無異味或濃香,。三是花的高度切忌遮擋與會(huì)者發(fā)言或交談的視線。鮮花的規(guī)格依會(huì)議的級(jí)別而定,。
再次就是氣球,，這個(gè)是要為年會(huì)活動(dòng)做準(zhǔn)備的，因此一定要做充分了,。
我們公司自己組織了些人,，大家奮力吹氣球順便把獎(jiǎng)品能放的都放了進(jìn)去、不能放的也貼上獎(jiǎng)品,，一共買了100個(gè)氣球,，各種各樣的，就是要這種氣氛,，同時(shí)同事之間也更加團(tuán)結(jié)合作,，促進(jìn)了感情。個(gè)人覺得還是以粉色,、紅色為好更加貼切,。
再次就是會(huì)議室空間布置，總的而言就是要留下一個(gè)主席臺(tái)，場(chǎng)中要有一個(gè)大的空間方便大家活動(dòng),，再就是酒水吃點(diǎn)要做的充分哦,。
準(zhǔn)備工作都準(zhǔn)備好了，就等正點(diǎn),。
我們公司年會(huì)準(zhǔn)時(shí)下午3點(diǎn)開始：
宣布年會(huì)開始,，宣讀開幕詞，做一個(gè)年底的總結(jié),、表彰,，并且為下一年的工作做一個(gè)部署。
2.各部門經(jīng)理做一個(gè)總結(jié),，為下一年的工作做部署,。
3.先進(jìn)個(gè)人做一個(gè)演講
4.表彰先進(jìn)個(gè)人、先進(jìn)部門
5.聚餐活動(dòng)開始
大約18點(diǎn)左右上述流程就可完成了（因此主持人一定要把握好時(shí)間）,，接下類就是大家歡聚一起共同吃喝玩,。
大家都知道喝酒就得助興要不大家就喝不起來的，因此一些必要的活動(dòng)還是要有的,，這下前面的布置就起到了作用,。
下面就是我們的游戲環(huán)節(jié)：
1.成語接龍：
道具：酒水、若干人
規(guī)則：主持人說一個(gè)成語指定下一個(gè)人要以第一個(gè)人成語的最后一個(gè)詞為開頭對(duì)接以此類推,，誰么有對(duì)上來對(duì)不起請(qǐng)喝酒（女士可以飲料）
2：猜動(dòng)物
人數(shù)：多人
用具：紙片
方法：用事先準(zhǔn)備好的紙片,，在上面寫好各種動(dòng)物,，然后讓每個(gè)人分別抽取一個(gè),，不要讓別人知道。然后分別表演,，不能說話,，讓別人猜是什么職業(yè)。最終由一個(gè)裁判判定,，一：表演者沒能夠表演出自己角色,，罰酒。二：表演者生動(dòng)的表演出了自己的角色,，但回答者沒有才出來,，回答者罰酒。
3：報(bào)拍7
人數(shù)：無限制（夠大）
用具：沒有
方法：多人參與,，從1-99報(bào)數(shù),，但有人數(shù)到7的倍數(shù)（包括7）的時(shí)候，不許報(bào)數(shù),，還要拍下一個(gè)人得后腦勺,，下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果報(bào)錯(cuò)或是拍錯(cuò)認(rèn),，嘿嘿,，就得罰酒,。
雖然是個(gè)很小的游戲，很簡(jiǎn)單的算術(shù),，但是沒有人可以避免犯錯(cuò),。所以說：“人數(shù)是越多越好”
4：熊來了（我愛你更有趣）
參加人員：約束8-15人，分成若干組
游戲規(guī)則：
（1）各組第一個(gè)人喊“熊來了”
（2）然后第2個(gè)人問：“是嗎,？”
（3）第1個(gè)人再對(duì)第2個(gè)人說：“熊來了”,，此時(shí)2號(hào)再告訴3號(hào)“熊來了”
（4）3號(hào)再反問2號(hào)“是嗎？”,，而2號(hào)也反問1號(hào)“是嗎,？”
（5）前者再叫“熊來了”，2,、3,、4號(hào)傳下去
（6）如此每個(gè)人最初聽到“熊來了”時(shí)要反問“是嗎？”然后再回向前頭,，第二次聽到“熊來了”時(shí)才傳給別人,，而前頭的人不斷的說“熊來了”
游戲只是一個(gè)輔助，我們最終的目的就是要大家可以吃好喝好玩好,，就是讓大家解除隔閡,，大家可以放下工作生活的壓力，盡情的揮灑自己,，使自己更好的融入這個(gè)團(tuán)體中,，增加團(tuán)隊(duì)能力。
要點(diǎn)：
1.經(jīng)費(fèi)一定要提前到位（清晰明了）
2.時(shí)間還要精準(zhǔn)把握（不要太晚）
3.錄像拍攝（豐富企業(yè)文化）
4.各個(gè)過程各個(gè)環(huán)節(jié)人員的精準(zhǔn)把握（分工明確）
參會(huì)人員須知：
一:員工無特殊情況必須參加公司年會(huì),，年會(huì)進(jìn)行當(dāng)中有急事需要離開現(xiàn)場(chǎng)的,，需報(bào)經(jīng)辦公室主任批準(zhǔn)同意后方可離開。
二:晚宴及活動(dòng)中,，員工可著休閑裝或運(yùn)動(dòng)裝等,；但在員工大會(huì)上，建議主持人及參加述職的人員著正裝出席,。
三：解除掉一切偽裝,，盡情揮灑自己
條件：
在活動(dòng)前的一周，確定活動(dòng)參與人數(shù),，定制酒水,、菜單，做好活動(dòng)的各項(xiàng)工作,，確定專門負(fù)責(zé)人,。
最后總經(jīng)理做一個(gè)總結(jié)祝福，間斷明確，散會(huì),。
教育工作者的策劃方案案例篇六
廣東外語外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì),，簡(jiǎn)稱經(jīng)貿(mào)勤儉，以為學(xué)院學(xué)生,，提供一個(gè)服務(wù)平臺(tái)與心靈家園為宗旨,，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí)。
我們有一個(gè)專門的人才庫,，運(yùn)行高效合理,，可以為這次"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優(yōu)秀的公益活動(dòng)方案,。
經(jīng)貿(mào)勤儉的口號(hào)是:strivefordreams!一直以來,，經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動(dòng)的傳統(tǒng):20__年11月，響應(yīng)學(xué)院"學(xué)會(huì)感恩,、學(xué)會(huì)感動(dòng)"的精神,，組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院"情暖心靈,感動(dòng)廣外"班級(jí)感恩文化建設(shè)系列大賽，引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注,，且該活動(dòng)以每年一屆的形式開展至今。20__年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國(guó)泰君安證券有限公司,、中國(guó)人壽廣州分公司,、中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限廣州分公司、美國(guó)友邦保險(xiǎn)有限公司廣州分公司,、建設(shè)銀行等十多家公司和機(jī)構(gòu)合作,，舉辦一場(chǎng)廣外大實(shí)習(xí)兼職招聘會(huì)，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實(shí)習(xí)兼職崗位,，落到實(shí)處,，幫助到有需要的同學(xué)。20__年11月,，順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會(huì)的成立，協(xié)助學(xué)院舉辦"對(duì)話企業(yè)高層--論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇,，邀請(qǐng)了包括美國(guó)總統(tǒng)圓桌會(huì)議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流,，響應(yīng)熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后,，勤儉舉行了一場(chǎng)哀悼逝者,、同時(shí)激勵(lì)人心的"汶川大地震半年祭"。20__年11月,，我會(huì)承辦了校級(jí)性的大型活動(dòng)"南湖國(guó)旅馬爾代夫杯",，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動(dòng)的多樣性，提高了學(xué)會(huì)的影響力和知名度。20__年3月開始的面向勤儉服務(wù)對(duì)象進(jìn)行的訪談?wù){(diào)研活動(dòng)立會(huì)至今,，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作,，開展過諸如講座、展銷等形式的活動(dòng),，獲得了諸多好評(píng),，規(guī)劃方案《公益活動(dòng)方案招商策劃書》。
二.活動(dòng)背景:,。
改革開放以來,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活,。然而還有一群人,，他們孤獨(dú)，他們無助,，他們需要我們的幫助,。他們是社會(huì)的弱勢(shì)群體--失學(xué)兒童，孤獨(dú)老人等,。同時(shí),，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題，由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多人生活,。
廣東外語外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)本著"勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的人身邊"的宗旨,，開展此次主題為"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法,，并讓他們付諸行動(dòng),，幫助更多需要幫助的人。
三.活動(dòng)目的:,。
廣東外語外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽,，使大家更加關(guān)注公益活動(dòng)，并且付諸行動(dòng),，投入到公益活動(dòng)中來,，在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時(shí)幫助身邊需要幫助的人。另一方面,，在這一次活動(dòng)中,，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象,。
四.活動(dòng)主題:,。
"我們?cè)谝黄?公益活動(dòng)方案征集及評(píng)選。
五.活動(dòng)形式:,。
(1)照片展宣傳公益活動(dòng),。
(2)征集公益活動(dòng)方案,。
(3)公益活動(dòng)方案初賽。
(4)公益活動(dòng)方案復(fù)賽,。
(5)執(zhí)行勝出者的公益活動(dòng)方案,。
六.活動(dòng)地點(diǎn)。
校道(照片展及宣傳)課室(復(fù)賽場(chǎng)地),。
七.宣傳方式,。
來自 sevw.cn
(續(xù)上表)。
八.市場(chǎng)分析,。
改革開放以來,，中國(guó)的經(jīng)。
經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,，許多老百姓都過上了小康生活,。于是，在物質(zhì)生活相對(duì)穩(wěn)定的情況下,，人們開始更多地關(guān)注慈善事業(yè),。商家如果從慈善事業(yè)入手，在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象,，積極進(jìn)取的公司文化,，這樣會(huì)更容易被消費(fèi)者所接受。消費(fèi)者也會(huì)更有意愿選擇形象良好的商家的商品,。商家的無形資產(chǎn)就會(huì)顯著增加,，在與激烈商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)，為商家的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ),。
(1)主辦方可行性:,。
我們經(jīng)貿(mào)學(xué)院是廣外中的，人數(shù)最多的一個(gè)學(xué)院,。并且學(xué)院里各部門都很活躍,，總是能帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校一起活動(dòng)。并且,，我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁,，到時(shí)候能邀請(qǐng)外校部門的同學(xué)們參與其中。況且,，這次我們舉辦的這個(gè)活動(dòng)這么有意義,，屆時(shí)活動(dòng)參與人數(shù)上萬不是問題。
(2)時(shí)間可行性:,。
如今正是新學(xué)期伊始，大家的課余時(shí)間很寬裕,，有充分的時(shí)間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的活動(dòng),。并且能積極地參與到其中,。并且正是因?yàn)檎n余時(shí)間很多，學(xué)生此時(shí)的消費(fèi)能力是很強(qiáng)的,。商家在這時(shí)候做宣傳,，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來。
(3)活動(dòng)形式可行性:,。
這次我們舉辦的這個(gè)公益活動(dòng)策劃大賽,，是迎合社會(huì)發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無形資產(chǎn),，為商家占領(lǐng)消費(fèi)者市場(chǎng)提供便利,。
總而言之，這次活動(dòng),，商家能從中獲得的收益,，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的?？梢娺@次活動(dòng)是可行的,。
九.經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
十.備注,。
(1)策劃書中涉及的對(duì)其他物資的贊助,，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;。
(2)在活動(dòng)期間,，貴公司可派負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場(chǎng)視察宣傳工作的進(jìn)程和效果;,。
(3)活動(dòng)結(jié)束后，如商家需要,，可為貴公司提供宣傳工作反饋;,。
(4)若貴公司對(duì)本次活動(dòng)的細(xì)節(jié)有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細(xì)解答,。
十一,、聯(lián)系方式。
教育工作者的策劃方案案例篇七
1.讓”帝豪”這一品牌在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ǖ目诒涂蛻羧骸?/p>
2.由于“吉利”汽車一直貫徹“性價(jià)比標(biāo)桿”這一思想還不足以深入普通老百姓生活,。根據(jù)品牌定位,，深入基層，走進(jìn)老百姓生活這一理念必須起到實(shí)質(zhì)性的效果,。所以這次的活動(dòng)的意義就在于此,。
3.通過全民家庭的參與，提升帝豪汽車的品牌知名度,。
4.通過活動(dòng),，讓更多的人知道，“帝豪”汽車不光在價(jià)錢上為普通老百姓考慮,，而且在安全性能上,，實(shí)際操作上,，實(shí)用性方面都是處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，真正意義上的中國(guó)自主汽車的“性價(jià)比”標(biāo)桿,。
5.通過此次活動(dòng)力爭(zhēng)讓“帝豪”汽車能夠普遍進(jìn)入大眾家庭或者部分中小企業(yè),。
7.把”實(shí)用性家庭轎車”的理念推廣到當(dāng)?shù)?從而為本公司產(chǎn)品贏得市場(chǎng)先機(jī)。
本次活動(dòng)是通過與巴州文化文體局,、巴州民政局等政府職能部門的.合,。
作，打造巴州最具影響力全民幸福家庭評(píng)比活動(dòng),。此活動(dòng)的影片將在巴州文體宣傳部門進(jìn)行展示,。活動(dòng)通過借助政府影響力,，制造全城轟動(dòng)的事件,，以此提升帝豪汽車在巴州的品牌形象，樹立巴州新普張帝豪4s店的社會(huì)公益形象,。從而造就帝豪汽車成為巴州普通家庭購車的首選品牌之一,。
：歡快祥和濃烈積極。
由甲方單位自主操辦媒體宣傳工作,與乙方單位無關(guān).
（1）報(bào)名時(shí)間：7月1日——7月22日,。
（2）報(bào)名條件：所有以家庭為單位參賽的隊(duì)伍均可報(bào)名,。
（3）報(bào)名要求：所有參賽隊(duì)伍，必須上交一張各自認(rèn)為各自,。
家庭最具代表性的一張照片,，并以文字形式訴說照片背后的故事、(注照片形式實(shí)物或電子版),。
2,、參加活動(dòng)者可以通過網(wǎng)上報(bào)名填寫網(wǎng)絡(luò)電子報(bào)名表。
3,、在指定商場(chǎng)設(shè)置咨詢臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)填寫報(bào)名表商場(chǎng)設(shè)有海報(bào),、易拉寶進(jìn)行產(chǎn)品展示與活動(dòng)宣傳。（匯嘉,、天百,、億家、金三角,、小康城）,。
（1）海選：由大賽組委會(huì)根據(jù)參賽隊(duì)伍上交的資料，進(jìn)行初步,。
淘汰,。選出最感人，最具代表意義和幸福感最高的家庭晉級(jí)20強(qiáng)的決賽,。
（2）決賽：
1.各種趣味活動(dòng)（如三人四足,，你比我猜等）來判定家庭默契程度,，協(xié)作能力等,，選出五組優(yōu)秀家庭進(jìn)入最后總決賽,。
2.總決賽通過家庭才藝比拼，有獎(jiǎng)知識(shí)問答等決出前三名,。
（1）海選：由公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)篩選,。
（2）總賽：由公司相關(guān)部分分派人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考核打分。
：當(dāng)?shù)氐胤诫娨暸_(tái)以及當(dāng)?shù)刂麍?bào)紙進(jìn)行跟蹤報(bào)道（由甲方負(fù)責(zé)）,。
：海選：7月15日——22日,。
：7月28日。
（1）冠軍：獎(jiǎng)勵(lì)帝豪5000元打折卷+車載gps定位系統(tǒng),。
（2）亞軍：獎(jiǎng)勵(lì)帝豪4000元打折卷+車載冰箱一臺(tái),。
（3）季軍：獎(jiǎng)勵(lì)帝豪3000元打折卷+車載mp3一部。
（4）所有參與本次活動(dòng)并且進(jìn)入前20名送紀(jì)念品加一張購帝豪送,。
3000裝修大禮包（前三名除外）,。
（5）所有參與本次活動(dòng)進(jìn)入前20名的家庭，都有帝豪提供的3000,。
元購車折扣券,，同時(shí)他們的家庭故事都將刊登到當(dāng)?shù)貓?bào)刊（共十期，每期刊登兩組家庭）,。
（6）凡報(bào)名參與本次活動(dòng)的家庭,，均有豐厚禮品相送。
（1）海選：巴州文化局,。
（2）決賽：巴州文化局,。
（3）總決賽：孔雀河風(fēng)帆廣場(chǎng)。
活動(dòng)流程細(xì)節(jié)：活動(dòng)海選前期,、活動(dòng)海選期間,、活動(dòng)決賽期間、活動(dòng)總決賽期間,。
海選活動(dòng)期間：20xx年7月1日—7月22日,。
海選活動(dòng)篩選方式：第一步,家庭代表成員才藝展示，,；第二步,，成員中每人關(guān)于家庭中最難忘的事描述；第三步知識(shí)測(cè)試,；選出20位家庭參加決賽,。
活動(dòng)決賽期間：
1.時(shí)間安排。
2.活動(dòng)流程,。
3.人員配置,。
4.后勤保障時(shí)間：20xx年7月28日上午10.30---12.30,。
活動(dòng)流程：
上午：
09:30統(tǒng)一各崗位服飾，各崗位人員分工,，迎賓禮節(jié)排演,，
10:00各崗位人員到崗，活動(dòng)場(chǎng)地人員到崗,、停車場(chǎng)地人員到崗音效負(fù)責(zé)人放音樂,。
10:50分組比賽開始，每小組參賽游戲活動(dòng)一致,。
教育工作者的策劃方案案例篇八
（1）報(bào)紙傳播的優(yōu)勢(shì)：傳播面廣,、傳播迅速、具有新聞性,，閱讀率較高,、文字表現(xiàn)力強(qiáng)、便于保存和查找,、傳播費(fèi)用較低,。弱點(diǎn)就是時(shí)效性短、傳播信息易被讀者忽略,、理解能力受限,、色澤較差，缺乏動(dòng)感,。
（2）雜志傳播的優(yōu)勢(shì)：時(shí)效性強(qiáng),、針對(duì)性強(qiáng)、印刷精美,、表現(xiàn)力強(qiáng),。弱點(diǎn)就是出版周期長(zhǎng)、聲勢(shì)小,、理解能力受限,、色澤較差，缺乏動(dòng)感,。
（3）廣播傳播的優(yōu)勢(shì)：傳播面廣,、傳播迅速、感染力強(qiáng),、多種功能,，弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，耳過不留,，信息的存儲(chǔ)性差,。聽眾受節(jié)目順序限制，只能被動(dòng)接受既定的內(nèi)容，選擇性差,。廣播只有聲音,，沒有文字和圖像，聽眾的注意力容易分散,。
（4）電視傳播的優(yōu)勢(shì)有：視聽結(jié)合傳達(dá)效果好,，即時(shí)性強(qiáng)，有現(xiàn)場(chǎng)感,，傳播迅速,，影響面大，多種功能,、娛樂性強(qiáng)。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝,，信息的存儲(chǔ)性差,，記錄不變也難以查詢，受時(shí)間順序的限制,，加上受場(chǎng)地,、設(shè)備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報(bào)刊,、廣播那樣具有靈活性,。電視廣告的制作、傳送,、接收和保存的成本較高,。
（5）網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)有：范圍廣泛，超越時(shí)空,，高度開放,，雙向互動(dòng)，個(gè)性化,，多媒體,，超文本，低成本,。
（6）還可以通過戶外廣告宣傳,。
2、效果佳的媒體組合形式有報(bào)紙與廣播媒體搭配,，報(bào)紙與雜志媒體搭配,，報(bào)紙與電視媒體搭配，報(bào)紙或電視與郵政媒體搭配,，電視與廣播媒體搭配,，郵政廣告與銷售現(xiàn)場(chǎng)廣告或海報(bào)搭配。
3、廣告預(yù)算,。
廣告預(yù)算的方法主要有：銷售百分比法,，盈利百分比法，銷售單位法,，廣告收盈遞增法,，銷售收益遞減法，目標(biāo)達(dá)成法,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法,。
廣告預(yù)算的使用方法有以下幾種：按照廣告機(jī)能分配、按照廣告媒體分配,、按照廣告地區(qū)分配,、按照廣告時(shí)間分配、按照廣告商品分配,。
教育工作者的策劃方案案例篇九
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查,，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),。
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主,、以間接的市場(chǎng)問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場(chǎng)。
面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章,，近年來我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種.種質(zhì)量問題頻頻曝光,，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品,，其質(zhì)量就是不容置疑的好,。
采用問卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望,。
二、產(chǎn)品定位,。
雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品,，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化,。
差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別,，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。
只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無二的形象,，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī),，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。
三,、市場(chǎng)定位,。
我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn),。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色,。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)(大學(xué)生,、高中生、初中生,、社會(huì)青年),，以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng)。
四,、價(jià)格定位,。
以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上,，但也不能過高,。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少,，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月,，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者,。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià),。
五,、品牌定位。
世界品牌都有其品牌故事,，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌,，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，是人物與手機(jī)的故事,。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史,、有文化、有內(nèi)涵的公司,，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象,。
若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群,。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定,，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷售的目的,。
(1),、外形：美觀、時(shí)尚，用絢麗的顏色搭配,，達(dá)到吸引眼球的目的;,。
(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能,，例如游戲功能強(qiáng)大,，支持模擬器游戲;短信輸入方便支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等,。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能,，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高,，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì),。
六、促銷手段,。
1,、前期宣傳：
在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園,，打響新機(jī)上市的第一槍,。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋€(gè)前期的鋪墊,，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告,，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌,。主要的活動(dòng)形式有:。
2,、商場(chǎng)活動(dòng)：
(2)、游戲:選擇手機(jī)中的,。
3、商場(chǎng)外活動(dòng)：
(1),、論壇,。
(2)、聯(lián)合營(yíng)銷,，贊助體育賽事,。
4,、促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本,，而應(yīng)考慮到長(zhǎng)期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,，又有利于增加銷量,。
(1)優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng),。
(2)贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī),，可附送手機(jī)配件等。
贈(zèng)品以吸引,、培養(yǎng)更多消費(fèi)者,。
(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動(dòng),，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象,。比如在五一,、十一、元旦的日子打折,，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬，產(chǎn)生好感,，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。
(4)廣告,、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大,，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視,、門戶網(wǎng)站,、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái)，我們公司可自建網(wǎng)站,，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶,。
教育工作者的策劃方案案例篇十
近十年來,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國(guó)消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查顯示,，女性國(guó)民用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%,。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè),，女性用于自身美容化妝的成員隊(duì)伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美,、知名度高,、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛，比如說歐萊雅系列化妝品,。事實(shí)證明,，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品,。在逐漸富裕(有部分已經(jīng)富裕)的生活里,，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩,。這個(gè)形式,，給歐萊雅系列化妝品拓展中國(guó)大陸市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售,，提高效益,，創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí),，也給國(guó)內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國(guó)大陸市場(chǎng)創(chuàng)造了同樣的條件,。如何在競(jìng)爭(zhēng)中秋發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造效益,，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)歐萊雅系列化妝品,，是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題,，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的大陸體系,。有著不可低估的作用。
二,、歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)分析,。
1.歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)的建立。
歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年,，且在國(guó)外有很好的銷量(說明其在國(guó)外的認(rèn)識(shí)程度較高),，但對(duì)于中國(guó)大陸市場(chǎng)來說，仍是一個(gè)新牌子,、新品種,。相對(duì)消費(fèi)者來說(中國(guó)大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品)，較喜愛已經(jīng)面世(在大陸市場(chǎng))較久地化妝品品牌,，對(duì)這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻,、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨(dú)特的性能,，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí),，迅速建立自己的市場(chǎng)是迫在眉睫的工作之一,。因此，在短期內(nèi),，歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對(duì)“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感,、觀望態(tài)度之時(shí)，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象,，盡力自己獨(dú)有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國(guó)大陸市場(chǎng)的較好定位，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán),，開辟產(chǎn)品的輸送基地,，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益,。
2,，歐萊雅系列化妝品已建立的市場(chǎng)分析。
歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)數(shù)月,，但在市場(chǎng)定位上仍感做得不夠深入細(xì)致,，原因有五個(gè)方面：
(1)宣傳攻勢(shì)沒有展開，造成知名度低,。
(2)沒有針對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢(shì),，采取迂回措施，樹立品牌特點(diǎn),。
(3)進(jìn)入商場(chǎng)后沒有實(shí)行配套服務(wù)(如免費(fèi)美容等工作),。
(4)價(jià)格較高，沒有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購買力,。
(5)樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題(對(duì)消費(fèi)者來說,，主題不鮮明就沒有吸引力和誘-惑力)。
但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果,，能治療皮膚,、柔軟皮膚、自定去死皮,、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特,、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢(shì),，同已在中國(guó)大陸有一定市場(chǎng)的其他國(guó)外化妝品一較高低、平分秋色,，是非常有希望而且是有可能的,。
一.化妝品市場(chǎng)分析。
1.1化妝品市場(chǎng)特征分析,。
1.2化妝品渠道分析,。
二.化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析,。
2.1大眾消費(fèi)群體。
2.2特殊消費(fèi)群體,。
三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài),。
4.1品牌定位。
4.2化妝品命名策略,。
4.21產(chǎn)品命名策略,。
化妝品營(yíng)銷渠道策略。
六,、合作內(nèi)容,。
1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃。
1,、品牌概念提取及定位;,。
2、品牌故事及文化建立;,。
3,、品牌的核心價(jià)值主張;。
4,、品牌核心訴求和廣告語,。
2.新品上市規(guī)劃。
1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。
(2)市場(chǎng)分析,。
(3)市場(chǎng)定位。
3.化妝品促銷活動(dòng)策劃,。
制定促銷綱要,。
(1)促銷任務(wù)。
(2)促銷目標(biāo),。
(3)促銷對(duì)象分析,。
(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)。
七,、化妝品形象設(shè)計(jì)：
(1)品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì),。
a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))。
b應(yīng)用要素系統(tǒng),。
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì),。
八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：
品牌策略,。
(1)市場(chǎng)策略建議,。
包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用,、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張,。
(2)廣告策略,。
包括廣告切入點(diǎn)、廣告執(zhí)行區(qū)域,。
八,、化妝品招商體系建立。
1)化妝品招商設(shè)計(jì),。
1,、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì),、參展方案,、交易會(huì)軟文撰寫。
2,、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì),。
2)化妝品招商管理。
1,、招商培訓(xùn)計(jì)劃,。
2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃,。
3,、招商合同,表格及單據(jù)。
4,、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃,。
九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：
共和國(guó)際化妝品策劃書范本,。
一.化妝品市場(chǎng)分析,。
1.1化妝品市場(chǎng)特征分析。
1.2化妝品渠道分析,。
二.化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析,。
2.1大眾消費(fèi)群體。
2.2特殊消費(fèi)群體,。
三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài),。
4.1品牌定位。
4.2化妝品命名策略,。
4.21產(chǎn)品命名策略,。
化妝品營(yíng)銷渠道策略。
六,、合作內(nèi)容。
1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃,。
1,、品牌概念提取及定位;,。
2、品牌故事及文化建立;,。
3,、品牌的核心價(jià)值主張;。
4,、品牌核心訴求和廣告語,。
2.新品上市規(guī)劃。
1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。
(2)市場(chǎng)分析,。
(3)市場(chǎng)定位。
3.化妝品促銷活動(dòng)策劃,。
制定促銷綱要,。
(1)促銷任務(wù)。
(2)促銷目標(biāo),。
(3)促銷對(duì)象分析,。
(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)。
七,、化妝品形象設(shè)計(jì)：
(1)品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì),。
a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))。
b應(yīng)用要素系統(tǒng),。
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì),。
八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：
品牌策略,。
(1)市場(chǎng)策略建議,。
包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用,、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張,。
(2)廣告策略。
包括廣告切入點(diǎn),、廣告執(zhí)行區(qū)域,。
八、化妝品招商體系建立,。
1)化妝品招商設(shè)計(jì),。
1、產(chǎn)品招商規(guī)劃,、招商廣告設(shè)計(jì),、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫。
2,、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì),。
2)化妝品招商管理。
1,、招商培訓(xùn)計(jì)劃,。
2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃,。
3,、招商合同,表格及單據(jù)。
4,、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃,。
九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：
教育工作者的策劃方案案例篇十一
活動(dòng)分兩大版塊,。
（一）公司聚餐,。
（二）元旦/圣誕晚會(huì)。
20xx年12月日：
——：
舞臺(tái)（寬：
,；
長(zhǎng)：
面積）,。
所需物品：
1.背景紅布（內(nèi)容：鐘式圖標(biāo)、晚會(huì)名稱）,。
2.裝飾燈光（旋轉(zhuǎn)舞燈,，閃光燈及其它裝飾燈）。
3.汽球,、彩帶,、熒光棒。
4.高性能組合家庭影院一套,。
5.高頻度麥克風(fēng)兩支,、無線話筒兩支。
1.茶水供應(yīng)/啤酒,、飲料,。
2.特色水果、糖果,、花生,、瓜子等。
3.抽獎(jiǎng)禮品,。
4.各種游戲道具（祥見具體游戲規(guī)則）,。
1、開場(chǎng)熱舞表演者：
2,、持人上臺(tái)宣布晚會(huì)開始并致開場(chǎng)白,。
3,、總經(jīng)理致詞。
4,、介紹特約嘉賓,。
5、娛樂文藝節(jié)目：
1）舞蹈名稱表演者：
2）女聲獨(dú)唱曲目表演者：
3）男聲獨(dú)唱曲目表演者：
4）魔術(shù)表演名稱表演者：
5）游戲：
最佳情侶——我猜,、我猜、我猜猜猜凡參與者皆有禮品贈(zèng)送,。
規(guī)則：
由主持人在現(xiàn)場(chǎng)組成四個(gè)小組,，每組上來兩人必須是一男一女，共8人,。在8人中分發(fā)提前寫好的情侶人名的紙條,，如楊過和小龍女、林黛玉和賈寶玉,、梁山伯和祝英臺(tái),、羅密歐與朱麗葉等，男女分別抽取,，然后根據(jù)人名速配成對(duì),，進(jìn)行表演，女方表演生氣的樣子,，男方要對(duì)女方講一個(gè)笑話或者別的,，直到把女方逗笑了為止，在3——5分鐘之內(nèi)不能把女方逗笑者,，即視為男方努力失敗,。如果女方故意笑（此處判斷標(biāo)準(zhǔn)以全場(chǎng)觀眾的標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)），則判犯規(guī),。
對(duì)于失敗者和犯規(guī)者,，主持人可以事先準(zhǔn)備一疊紙條，每個(gè)紙條上寫一個(gè)節(jié)目名稱,，如成語肢體表演名稱（如抓耳撓腮,、雞飛狗跳等），或唱一首流行歌曲,，或聲情并茂的朗誦一首詩,，或大聲說出自己親身經(jīng)歷過的最丟人的一件事等等，讓其抽出一張紙條根據(jù)紙條上的節(jié)目名稱進(jìn)行表演,。其中成語肢體表演必須由他（她）用肢體語言表演出來,，不得用語言或是其它的暗示提示觀眾，最后由他（她）所屬的組來猜,，直到猜出來為止,。
道具：
8張4對(duì)人名紙條，事先寫好的若干節(jié)目名稱紙條。
6）女生個(gè)人才藝展示名稱表演,。
7）最新流行歌曲放送名稱表演,。
8）情歌對(duì)唱名稱表演。
9）交誼舞伴奏音樂,。
10）游戲：丑小鴨賽跑凡參與者皆有禮品贈(zèng)送,。
規(guī)則：
由主持人在現(xiàn)場(chǎng)選人組成四個(gè)小組，每組上來兩人必須是一男一女,，共8人,。每組兩人一人綁左腳，一人綁右腳,，分別用膝蓋夾住氣球,，規(guī)定在5分鐘內(nèi)，球不能落地,，不能夾破,，哪組走路最遠(yuǎn)者勝。
道具：氣球,、布繩若干只,。
11）男生個(gè)人才藝展示名稱表演。
12）金唱盤——《經(jīng)典老歌》名稱表演,。
13）美少女合唱組名稱表演,。
14）disco熱舞伴奏音樂。
15）相聲名稱表演,。
16）嘉賓節(jié)目名稱表演,。
17）英文經(jīng)典名稱表演。
18）校園民謠名稱表演,。
19）說唱/搖滾名稱表演,。
20）瘋狂街舞名稱表演。
21）游戲：八仙過?！蹬Ｆご筚?。
規(guī)則：限時(shí)在一分鐘內(nèi)吹氣球，不能吹爆,，以氣球最大者取勝,。
道具：氣球若干只。
人員：八仙扮演者：漢鐘離,、張果老,、韓湘子、鐵拐李,、曹國(guó)舅,、呂洞賓,、藍(lán)采和及何仙姑。
22）小品名稱表演,。
23）吉他彈唱名稱表演,。
24）老帥哥合唱組名稱表演。
25）劉三姐情歌大對(duì)唱：
緊接著開始下一輪,，共計(jì)三輪（或五輪,，具體由主持人視晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)情況而定）的時(shí)候定出輸贏，然后由賽輸?shù)慕M推選一位代表表演一個(gè)節(jié)目,，游戲至此由主持人視晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)情況而定是否再來一個(gè)回合,。
26）晚會(huì)頒獎(jiǎng)：（頒獎(jiǎng)小姐：部門文員）。
a）頒發(fā)最佳男/女金曲獎(jiǎng),；
獎(jiǎng)品：
b）頒發(fā)最佳游戲組合獎(jiǎng)；
獎(jiǎng)品：
c）頒發(fā)最佳才藝展示獎(jiǎng),；
獎(jiǎng)品：
d）頒發(fā)最佳個(gè)人/組合搞笑獎(jiǎng),；
獎(jiǎng)品：
27）等待平安夜鐘聲的敲響（若時(shí)間間隔過久可安排歌曲）。
28)迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)/迎圣誕幸運(yùn)大抽獎(jiǎng),。
一等獎(jiǎng)：
二等獎(jiǎng)：
三等獎(jiǎng)：
道具：抽獎(jiǎng)箱,、編有號(hào)碼的紙條（視晚會(huì)人數(shù)而定）。
29）難忘瞬間——公司人員集體合影,。
30）晚會(huì)結(jié)束大合唱《難忘今宵》,。
教育工作者的策劃方案案例篇十二
1、豐富社區(qū)嬰幼兒周末生活,，增進(jìn)家長(zhǎng)與孩子之間的情感交流,，發(fā)展嬰幼兒對(duì)美的事物的喜愛，進(jìn)一步宣傳：“親子,、愛子,、教子”的教育理念。
2,、通過親子游戲和親子活動(dòng),，促進(jìn)幼兒身心全面和諧發(fā)展，并且體驗(yàn)親子共同游戲的快樂,。
二,、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年3月26日上午9：30——10：30,。
太平街道中心幼兒園二樓寶貝廚房,、創(chuàng)意美工室。
2,。6周歲—3周歲嬰幼兒家庭（12組）,。
1,、親子活動(dòng)——《七彩湯圓》（9：30—10：00）。
地點(diǎn)：二樓寶貝廚房,。
2,、親子制作——《美麗的花瓶》（10：00—10：30）。
地點(diǎn)：二樓創(chuàng)意美工室,。
教育工作者的策劃方案案例篇十三
同學(xué)們,、老師們：
百年校慶的喜慶氣氛還在清華園縈繞，我們又迎來了百年華誕后的首屆本科生畢業(yè)典禮,。經(jīng)過四年的學(xué)習(xí),，同學(xué)們順利完成了學(xué)業(yè)。在此,，請(qǐng)?jiān)试S我向大家致以衷心的祝賀——你們畢業(yè)啦!同時(shí),，也向關(guān)愛同學(xué)們成長(zhǎng)的各位老師和家長(zhǎng)道一聲——你們辛苦啦!
大學(xué)的時(shí)光似乎轉(zhuǎn)瞬即逝。此時(shí)此刻,，大家有學(xué)業(yè)已成的歡樂與欣喜,，也難免有同窗離別的惆悵與傷感;有走向未來的憧憬與忐忑，大概也有回顧過去的留戀與不舍,?；蛟S你們還在感嘆文科圖書館的舒適便利，或是懷念“名廚進(jìn)清華”帶來的四方美味;或許你們還能記起入學(xué)時(shí)與家人在校園里的合影,，而今天卻穿上學(xué)士服,，猶豫著究竟要擺一個(gè)什么樣的雷人造型。
而在我的眼中,，你們愛真理,，也愛生活;愛自己，也愛公益;愛機(jī)械制圖,，也愛引體向上……沒有什么畏懼與不可能,，你們是陽光的7字班!
我記得你們?cè)阢氪ǖ卣鸷蟮墨I(xiàn)血長(zhǎng)龍，記得你們?cè)趭W運(yùn)志愿服務(wù)中的忙碌身影,，記得你們?cè)趪?guó)慶游行時(shí)喊出“祖國(guó)萬歲,，清華加油”，也記得百年校慶時(shí)用我的名字在網(wǎng)上寫下“清華,，生日快樂”,，引來無數(shù)的轉(zhuǎn)載和回復(fù)……有的同學(xué)說，7字班是最幸福的一屆,，因?yàn)榻?jīng)歷了這么多的國(guó)家大事和學(xué)校大事,。而我想說，你們不僅經(jīng)歷了這些大事,，更在這些大事中奉獻(xiàn)了智慧,、付出了辛勞,、得到了鍛煉和成長(zhǎng)。我更為你們感到驕傲!
當(dāng)然我也知道,，學(xué)校一些工作中存在的問題,，比如校園建設(shè)中的噪音、塵土和交通不便等,，給大家?guī)砹死_,，網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)和宿舍搬遷也有令大家不滿意的地方。我覺得,，同學(xué)們的批評(píng)和意見,，是出于對(duì)學(xué)校的愛護(hù)和理解。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各部門都會(huì)以虛心的態(tài)度去反思,、以負(fù)責(zé)的行動(dòng)去改進(jìn),。在此，我要衷心感謝你們的包容與熱愛,，學(xué)校也一定會(huì)與同學(xué)們一起,，把清華建設(shè)得更加美好。
作為在清華學(xué)習(xí)工作了46年的一個(gè)“老清華人”,，我能清晰地感到你們這一代人的不同特點(diǎn)。與我們那個(gè)時(shí)代相比,，你們知識(shí)更豐富,，視野更開闊，思維活躍,，多才多藝,，也更加敢于展示個(gè)性、表達(dá)想法,。我由衷地贊賞你們的這些品質(zhì),，也因此愿意對(duì)你們寄予更多的期待。所以,，在這告別的時(shí)候,，我還想與你們分享一點(diǎn)我的體會(huì)，兩句話八個(gè)字,，希望能夠?qū)δ銈兊奈磥碛兴鶐椭?/p>
第一,，獨(dú)立思考。從陳寅恪先生倡導(dǎo)“獨(dú)立之精神,，自由之思想”,，到蔣南翔校長(zhǎng)堅(jiān)持“不惟書，不惟上,，不惟他,，不惟洋,，只惟實(shí)”，清華傳統(tǒng)的深處,，始終蘊(yùn)含著實(shí)事求是,、獨(dú)立思考的精神。無論是在學(xué)術(shù)研究中,，還是在社會(huì)生活中,，各種各樣的情況需要我們?nèi)シ治觥⑷ヅ袛?、去決定,。比如畢業(yè)時(shí)面臨的選擇，是讀研,，還是工作?是出國(guó),，還是留下?是到企業(yè)，還是去政府?是選擇這個(gè)行業(yè),，還是那個(gè)行業(yè)?實(shí)際上,，如果沒有真正獨(dú)立深刻的思考，就難以作出正確的決斷,，將來在研究和工作中也難以有真正的創(chuàng)見,，更難以形成自己對(duì)社會(huì)、對(duì)人生的深刻認(rèn)識(shí),。人云亦云,，隨波逐流，見異思遷,，只會(huì)失去自己前進(jìn)的方向,。
第二，善于作為,。中國(guó)社會(huì)正處在快速發(fā)展和變革當(dāng)中,，方方面面的不完善、不合理乃至不公平會(huì)有很多,。這些也常常對(duì)同學(xué)們的成長(zhǎng)帶來困擾,，造成影響,。所以大家有時(shí)會(huì)抱怨,、會(huì)批評(píng),、會(huì)發(fā)牢騷,，這是難免的,，也是無可厚非的,。但我想提醒大家的是,，僅僅有抱怨和批評(píng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，更不能因此嘲笑和懷疑一切,，而要善于從復(fù)雜的局面中找到解決問題,、改變現(xiàn)實(shí)的道路,。
我們要有批判，更要有建設(shè);要有質(zhì)疑,，更要有行動(dòng);要有想法,，更要有辦法。我們不是旁觀者,，不是過客,，我們有責(zé)任為社會(huì)的進(jìn)步作出自己的一份努力。很多時(shí)候,，真正去做成一件事情,，比僅僅去批評(píng)它要困難得多。不僅有外部的阻礙,，還有自己內(nèi)心的動(dòng)搖,。要克服這一切，需要我們有堅(jiān)韌與智慧,，付出辛勤和汗水,。而這才是清華人的底色!也只有這樣，我們才能真正不負(fù)國(guó)家和人民的期望,，“成為可堪大用,、能負(fù)重任的棟梁之材”。
同學(xué)們,，清華過去百年的巨大榮譽(yù),，來自于17萬名畢業(yè)生在各行各業(yè)取得的成就;而清華新百年的榮光，正寄托在包括你們?cè)趦?nèi)的新一代清華人身上,。站在新百年的臺(tái)階上，在大家即將踏上新的征途之際,，我希望大家能夠記住這八個(gè)字——獨(dú)立思考,、善于作為，并衷心期望各位同學(xué)在事業(yè)成功的同時(shí),，志趣高尚,、身心活潑、家庭幸福,，擁有更加充實(shí)豐盈的人生!
謝謝大家!
