總結能夠激發(fā)我們對工作,、學習或生活的熱情和動力，鞭策自己不斷進步。注意總結的時態(tài)和語氣，一般應使用過去時或現在完成時，并保持客觀中立的立場。以下是一些經典的總結范文，希望對大家的寫作有所幫助,。

教師的房地產銷售月工作總結篇一

20××年即將過去，從年初的“國五條”到年末的多地樓市政策調整,，房地產政策經歷了先緊,、走穩(wěn)、再緊的政策風波,。據相關研究“中國房地產市場發(fā)展趨勢報告會”發(fā)布的內容稱：“宏觀穩(wěn),、微觀活”成為了20××年房地產政策的關鍵詞，不同城市政策導向出現分化……,，全國的大環(huán)境對和縣這樣一個四線城市的樓市影響也非常大,，在這種情況下工程部在公司和部門領導的帶領下改變工作思路、強化過程管理,、加強前期設計,、施工全過程、售后維修服務等環(huán)節(jié)的成本控制,，有效降低了建造成本,，再結合強有力的銷售途徑，讓公司在全國樓市都不是很景氣的情況下,，脫穎而出,，提前完成了公司年度銷售目標。作為工程管理一線的我們也從新一任領導班子那里學習到了怎樣去加強自己的專業(yè)知識技能,、如何提高自己的專業(yè)管理水平,。本著回顧過去，總結經驗,，找出不足,，進而不斷提高自己能力目的，就自己在20××年的工作情況在以下幾個方面進行回顧和總結。

加強合同的管理與信息的管理,，努力協(xié)調與設計,、監(jiān)理、總包及分包的關系,。

目前，總體來說,，鎮(zhèn)淮商業(yè)街三期工程的進度和質量還是比較理想的,，但也存在一些問題。值得我們反省,，總結如下幾點：(1)個別控制節(jié)點工期計劃或調整計劃考慮欠周,，對計劃運行中可能出現的問題欠敏感性和前瞻性。(2)惡劣的天氣環(huán)境等客觀因素的影響,。(3)設計變更較多且設計方不能及時回復,。(4)部分施工單位紀律松解，現場管理不到位,，計劃得不到落實等都是需要通過加強管理來進行改觀,。

嚴格按圖紙、合同及規(guī)范進行工序驗收,，“百年大計,，質量第一”，為使工程質量實現預期目標,，必須把好工程質量的事前預控,、事中監(jiān)控、事后控制,。所有主體結構使用材料及裝修材料都要履行報驗手續(xù),，必須出具出廠證明、產品合格證及復試合格報告,，只有合格的產品,、材料方能進場使用。

強化過程的質量監(jiān)控,，確保主體工程結構優(yōu)化,。對重要部位和關健節(jié)點的施工，要求監(jiān)理人員實行全過程旁站,。并督促施工方對存在問題予以整改,，使施工過程質量問題消滅在萌芽狀態(tài)。注重工作質量,，確保工作優(yōu)質快捷,，工作不拖泥帶水，要當促進派，不當“拖拉機”,，做到腿勤,、手勤、嘴勤和腦勤這“四勤”,。經過努力,，會同監(jiān)理方與參建項目部各方形成合力，齊抓共管,，開創(chuàng)良好局面,。

在總結經驗迎接挑戰(zhàn)的過程中，我們發(fā)現了幾個值得我們改進和正視的問題,，還需要認真克服和改正,，以求完善，使管理水平再上一個新臺階,，主要表現在以下幾個方面：

1,、進一步完善、細化工程管理體制,，理清管理程序,，使工程管理更加順暢，更加高效,。明確了內部分工和職責,，建立了上傳下達、團結協(xié)作,、規(guī)范有序的工作秩序,，有力地推動各項工作順利開展。

2,、建筑技術日新月異,，規(guī)范、規(guī)程更新頻繁,，必須加強自身業(yè)務素質培訓,，利用業(yè)余時間學習，加強圖紙,、行業(yè)法律法規(guī),、常用規(guī)范、規(guī)程,、圖集的學習工作,。

3、還需要加強部門之間的協(xié)調,、溝通,，“早謀劃,、早安排”，做好一切施工前后準備工作,。

4,、有部分施工單位管理、技術人員的業(yè)務素質較差,，不能滿足施工管理的實際需要,，比如：對施工圖紙不熟悉，安全意識較差,、自檢體系不健全;管理投入不到位等,。

總結是一面鏡子，通過總結可以全面地對過去一年的成績與教訓,、長處與不足、困難與機遇的進行客觀評判,，為下一步工作理清思路,，明確目標，制訂措施,，提供參考和保障,。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法,，對機遇要有較強的洞察力,，及早做好搶抓機遇的各項準備。

戰(zhàn)略決定命運,，思路決定出路,，在新的一年中，我們更要明確工作的思路,。為了確保項目開發(fā)進度,，達到公司預期目標，20××年我們要重點做好以下幾項工作：

1.鎮(zhèn)淮商業(yè)街三期工程20××年底前完成各項驗收,、達到交付標準;,。

結合公司發(fā)展戰(zhàn)略，有針對性的對人員進行培養(yǎng),，造就一支精管理,、懂技術、善經營,、高素質的團隊,，力爭做到人盡其才，才盡其用,，并采取創(chuàng)造性的激勵辦法對人員進行考評,，給員工創(chuàng)造各種鍛煉和學習機會,。

隨著20××年的到來，公司開發(fā)規(guī)模不斷擴大,，經濟效益,、綜合實力不斷增強。面對公司發(fā)展,，工程部將積極推進以項目精細管理為核心的工作體制,，將“精心”是態(tài)度、“精細”是過程,、“精品”是結果融入到項目管理中,。展望未來，我們正以飽滿的精神,、昂揚的斗志,、十足的信心去迎接公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn)!

教師的房地產銷售月工作總結篇二

時近年末，不經意間20xx年轉眼就要過去了,。默默地算來,，從參加工作，來到陽光新城,，來到現在的這個銷售部,，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有一年多的時間了。一年的時間放在以往或許會顯得很漫長,，但這一年對于我來說卻是那么的短暫,，仿佛是在眨眼間變消逝而過。

x月初的我剛剛畢業(yè),，如假包換的一個毛頭小子,，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它,，所以我隱藏了自己,，一直藏到大學畢業(yè)，藏到我無處可藏而必須去面對,。社會很現實,，我也很現實，我在尋找一個機會,，一個能讓自己有所發(fā)展的機會,。我懷揣著一顆緊張的心開始了應聘和面試的過程。很幸運,，我來到了陽光新城,。認識了現在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對于置業(yè)顧問我沒有任何實質上的認識,，而房地產對于我來說只不過是中國這幾年經濟增長的重要指標之一,，它占有很大的份額,，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在__學習的一個月的時間是我收獲最大的一段時間之一,。

領導和同事們的細心教導,，那些毫不吝嗇的經驗之談讓我收獲頗豐，逐漸成長,。讓我對于工作有了一個很美好的認識——原來,，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事,，卻很可能全部都成為你的朋友,。相信我，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作,，愛上了我們的這個團隊,。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情。

從x月份開始我就在__市區(qū)售樓部上班了,，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所,。雖然工作很單一，只是安排看房車,，接待到訪客戶，派單,，安排行銷人員等,。但這是極為鍛煉人的工作，這不僅是考察我對于這個工作的態(tài)度,，也是一種磨練,。因為那時咱們的案場制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時候能參加上崗考核,，要知道那種無限期的等待是很可怕的,，呵呵。能和客戶有第一時間的接觸,，雖然不是帶著去看房,，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法,，對陽光新城這個項目的看法,，是最直接也最真實的，也是記憶最深的,。x月份的時候領導安排我和__x一起下鄉(xiāng)做宣傳,，跟著宣傳車滿縣區(qū)的轉悠。

領導的意思是想讓我熟悉熟悉項目周邊的市場情況,，客源方向,，以及縣區(qū)客戶對于大產權住房的一些看法和認識,，同時好讓我能有更多的了解對于縣區(qū)的客戶應該注意些什么。因為銷售歸根結底就是一種人與人之間的交流,，一種價值的交換,。只有交流到位了，交換才有可能產生,。這些以往在課本中經?？吹降母拍钤跊]有實際的接觸下是無法成為我自己的東西的，對此我格外珍視,，所以那時候每次都打扮的像是去旅行似的,，因為開心啊，機會難得啊,。

__月份參加房展會,。之前，我只是房展會的參觀者,，時不常去看看車模美女什么的,，這次能夠成為參與者，能夠和大家一起去完成這次展會我很興奮,，很幸福,。房展會讓我了解到了咱們項目本身在新鄉(xiāng)市這個市場中的一個位置，一個與市區(qū)其他樓盤相比較而言的一個優(yōu)勢與劣勢的彰顯,，在這些對比中去完善自己將來對于客戶對市區(qū)房源問題的一個比較直觀的了解與認識,，這又是一次成長。展會上第一次幫助同事售出一套房子,，小興奮了一個星期,。

__月份，我在__市區(qū)售樓部與案場之間來回運動了x個月,，期間經歷了兩次原來同事的離去,，再一次的提醒我，社會是現實的,，每個人也都是現實的,。每個人的生活目標與理想是不一樣的，但只要我用心去交換,，不論在哪里大家都是朋友,。離別對于我而言是個比較禁忌的話題，因為不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受,，而我不是一個善于宣泄情感的人,，所以總是憋著。大家都是朋友,，現在是,，將來也是,。有同事離開就有新同事加入，這是一個快速發(fā)展的社會,，能否融入集體全看一個人本身的能力,，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心,。

__月我正式上崗了,，從開始到__月底共接待了__組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交,。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位,，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實，沒法像面對面一樣讓自己去放得開,。這是應該有所加強的,，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應，相信自己應該可以盡快的去克服這些,，畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠的一個選擇,。

以上是我自六月份以來的一個年終工作總結，話說質變的產生是量變的積累,。如今的我比一年前成熟了許多,，卻依舊保持著天真。我將繼續(xù)成長下去,，繼續(xù)天真下去,，讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲，與同事有更多更好地成績,，讓自己快樂。

教師的房地產銷售月工作總結篇三

（一）,、依據20xx年銷售情景和市場變化,，自我計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

（二）,、針對購買力不足的客戶群中,，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道,。

（三）,、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢,。

（四）,、自我在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自我的理論知識,，力求不斷提高自我的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

（六）、加強自我思想建設,，增強全局意識,、增強職責感、增強服務意識,、增強團隊意識,。進取主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的本事減輕領導的壓力,。

（七）、制訂學習計劃,。

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。

我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的資料，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還期望公司給與我們業(yè)務人員支持）,。

（八）、為確保完成全年銷售任務,，自我平時就進取搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額,。

今后我將進一步加強學習,、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長,，揚長補短,，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻,！

教師的房地產銷售月工作總結篇四

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為x企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，x人之拼搏的精神。下面就是本人的.工作總結：

我是銷售部門的一名普通員工,，剛到房產時,，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場,。作為銷售部中的一員,，我深深覺到自己身肩重任。

作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩,，公司于20xx年與x公司進行合資,，共同完成銷售工作。在這段時間,，我積極配合x公司的員工,，以銷售為目的，在公司領導的指導下,，完成經營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為x月份的銷售x奠定了基礎,。最后以x個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與x公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部,，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務,。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，我基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。

由于房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真,，現已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的`三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

教師的房地產銷售月工作總結篇五

很榮幸,，我于20xx進入xx房地產公司銷售部門從事房產銷售工作?，F在，就過去一年的工作做下總結：

1,、主觀認識不足,，談客戶時思路不夠清晰；

2,、自身沒有足夠的意志,，對自己的銷售欲望不夠堅定；

3,、計劃制訂得不合理,，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶,。

4,、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位,。

5,、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后,。

6,、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯,。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分,，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以做到從容面對,。

1,、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現狀與發(fā)展、競爭對手現狀與動向預測,、區(qū)域市場現狀與發(fā)展,、渠道組織與關系現狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價,。

2,、內部環(huán)境分析：企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產品,、價格,、促銷、品牌等資源方面的匹配程度,。

3,、自身現狀分析：自身的目標與定位、工作思路和理念,、個人素質方面的優(yōu)勢與差距,。

通過對現狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇,，從而對困難有清醒的認識和深刻的分析,，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力,，及早做好搶抓機遇的各項準備,。

沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力,。

認真分析取得成績的原因,，總結經驗，并使之得以傳承,，是實現工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎,。

成績固然要全面總結，對于未來的展望更是要提升,。

在20xx年的工作中我還要加倍的努力,，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務,，并且制定適合自己的任務標的,，同時改善自己的銷售成績，要做到：

2,、完成計劃的具體方法：與客戶關系親密程度加強,、及時反映顧客的新資訊。

我堅信,，通過我們團隊每位成員的努力,，在新的一年，我們的銷售行業(yè)將會不斷壯大,，超額的完成年度工作任務,。

教師的房地產銷售月工作總結篇六

進入xx縣xx花園項目已有一年了。20xx年的主要工作是協(xié)助x經理組建和管理銷售部,。經過所有銷售部工作人員的共同努力,，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。為了提高自己的工作能力和效率,，找出工作中的不足之處,，現將20xx年年度工作情況總結如下：

銷售部于20xx年x月份開始組建，至今銷售人員x人,，管理人員x人,，策劃人員x人。初期的銷售人員沒有工作經驗和房地產知識,，工作開展進度很慢,，在制定培訓文件和培訓計劃后，協(xié)助王經理開展培訓工作?，F銷售人員接待工作有所提高,，對日常銷售部的工作已能基本完成。

20xx年度到訪客戶共記xxx人次,?？蛻魜碓L的數據每星期收錄電腦一次，詳細記錄來訪時間,、意向戶型,、電話等,，為將來的客戶鑒定做好基礎工作。前期的數據存在許多問題,，客戶的數據不清晰,，多數客戶的職業(yè)和認知途徑沒有填寫，對后期的宣傳工作有一定影響,，經過銷售部周會提出此問題后,，現階段對客來訪數據已有所改善。

在20xx年x月x日開展的vip卡活動,，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種,。到20xx年x月x日選房活動后，對已銷售的商品房的認購書檔案,、商鋪（vip增值確認書）,、款申請書、退款確認書統(tǒng)一管理,，按房號進行分區(qū),。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。

銷控管理分為對外和對內兩種,，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式,。對內是王經理和我兩層銷控把關，分為書面文件和電子檔案兩種,，書面文件只是簡單的房號控制,，電子檔案對已售和未售商品房數據詳細記錄，包括客戶資料,、面積,、價格、已付款等等,。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書,，確保不出現一房兩賣的情況。

按排銷售人員的日常值班,，針對每個銷售期隨時調整值班人員和值班時間,，配合策劃部進行各項宣傳活動。現場管理由王經理主持每周召開例會,，進行日常工作安排,，銷售人員在會議中交流意見和經驗，項目的優(yōu)劣勢共享,，發(fā)現問題及時解決,，對客戶提出的主要問題進行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性,。

雖然20xx年銷售部取得良好的成績,，但銷售工作也不有許多不足之處,。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自己知識面的不足之處,；戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠,。房地產的專業(yè)知識還需要進一步的提升，自己的工作能力需要加強提高,。首先就是工作的積極性和主動性，很多時候都是都是x總的提醒才去做的工作,，在20xx年要改正,，學會自己去找事做。對數據和圖紙要加強理解和分析,，讓產品進更進一步的適合市場,。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點。

我相信在新的一年里,，通過大家的努力,，我們會做得更好。希望20xx年的銷售成績比20xx年的成績更上一個臺階,。

教師的房地產銷售月工作總結篇七

20xx年已經過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在20xx年里,，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇,，那時的壓力其實挺的,。客戶有著重重顧慮,，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅信青島地產的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里,，房市回升,，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標,，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗,，在此我總結幾點與家分享：

一,、不做作，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的，之,，你所說的一切,，都將起到效果。

二,、了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解,，否則,，所說的一切都是白費時間。

三,、推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理,，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言,。

四、保持客戶關系,，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡,。

五、確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而仕問，以我們的專業(yè)來助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度,。

六,、團結、協(xié)作,，好的團隊所必需的,。

自己也還存在一些需要改進之處：

1,、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。

2,、對客戶關切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權,。所以,，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再婉解決，這樣不但可以掌握先機,，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率,。

現今我已來工作半年多了,，在上半年的工作中，本人的銷售套數為69套,，總銷額為6千萬,。在今后的工作中，我要更加完善自己,，提升自己,，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目,，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場,。

在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會,，我也會更加努力的去工作,，去學習，交出自己滿意的成績單,。

教師的房地產銷售月工作總結篇八

20xx年已經接近尾聲,，這一年的工作讓我覺得非常寶貴，這是對我的一個考驗,，我做房地產銷售以來在很多方面都在進步,，貫徹公司的領導方針我一直都在做好自己工作，我想不管是在什么時候都要清楚這些,，一定要不斷的去完善好這些東西,，在今后的工作當中我想沒有什么事情可以去逃避的，這些都是非常關鍵的,，我清楚的認識到了自己責任,，這就是我的職責所在，工作跟收獲都是成正比的,，一定要清楚這些,，作為一名房地產銷售很多事情都不需要去一一的指出來了。

首先我始終認為提高自己能力是第一,，作為銷售的基本原則就是有信心,，自己認可自己能力，認可自己銷售的東西,，我覺得這些都是非常關鍵的,，在業(yè)務方面一定要遵守規(guī)矩，這是我一直都在明確的一點,，我不希望自己在工作生活當中做不好這些,，只有不斷的去完善好自己，提高自己水平讓自己不處在一個沒有狀態(tài)的情況下,，做好自己的所有事情,，這誒才是關鍵，現在我想了很多我一直都在提高能力,，一年來我不敢說自己進步了多少,，但是一定是比昨天的.自己要強，我非常自信,，雖然說這一年來的業(yè)績不是特別出眾,，甚至在工作當中也出過一些狀況，我覺得這些都是非常關鍵的，現在我都是在逼著自己去做好這些,，我覺得只要做了就沒錯,。

銷售不是一直憑借自己的經驗，很多時候都需要有一個穩(wěn)定的狀態(tài),，學習新的知識能夠豐富自己,，在很大程度上面這些都是非常難得的，我想只有把這些都做好了才是最為關鍵的,，在銷售方面很多知識是非常寶貴的,，想學都不一定能夠學習的到，這讓我對自己今后的一個情況非常珍惜,，一年來,，我始終都覺得自己欠缺一些銷售方面的知識，這讓我知道了知識的重要性,，不管是什么時候都應該清楚這些,，找到一種能夠融匯貫通的方式，這一直都是我在追求的,，一年來我就要求自己要做好這些,，我想了很多，20xx房地產銷售無論是在什么時候都應該把握好每一個學習的機會,。

這一年來我總是會在一些細節(jié)上面失誤,，盡管做一名房地產銷售很多時候細節(jié)不是那么重要,，但是一次次的積累這會讓我養(yǎng)成一個壞習慣,，時間久了肯定出問題，現在我能夠清楚的認識到自己這一點,，我想不管是什么事情總需要一個認真的態(tài)度,，這就是我的缺點，我一定會把自己的不足完善好,。

其次,，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系,、渠道模式,、終端形象、促銷推廣,、廣告宣傳,、、營銷團隊,、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現,，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足,。

最后，就是自身營銷工作的總結分析,，分別就銷售數據,、目標市場占有率、產品組合,、價格體系,、渠道建設、銷售促進,、品牌推廣,、營銷組織建設、營銷管理體系,、薪酬與激勵等方面進行剖析,。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統(tǒng),，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析,，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

教師的房地產銷售月工作總結篇九

自20xx年11月24日,，xx國際銷售團隊進入營銷中心,，12月22日，項目盛大開盤,。至今2個多月時間,，經歷開盤前和開盤后2個階段。開盤前階段,，工作進取努力,，充滿熱情，對市場充滿信心,。

主要完成以下工作：

沙盤講解,，話術訓練和考核；

現場爬樓心得體會,，戶型知識考核,。

接聽來電，接待來訪客戶,，辦理xx精英會員卡100張,。

現場算價，通知客戶開盤選房,。

開盤后階段,，工作心態(tài)起伏不定,，工作信心和熱情有所回落，主要完成工作和業(yè)績：

自我銷售12套房,，首付已給的10套,，簽訂合同9份。

幫忙同事成交2套房,。

接聽來電,，接待來訪客戶。

跑盤,，每周市場動態(tài)跟進,，值日工作。

總的來說目前業(yè)績不夢想,，總結經驗和教訓,，存在多方面問題：

開盤前樂觀的估計辦卡數過百，可能開盤日會有20套的成交量,，結果,，開盤當天客戶到場僅有10批左右，成交6套,，真是大失所望,，心態(tài)低落，第二天（23日）,，經過領導訓話,，調整心態(tài)，進取接待客戶,，但沒有把握好當天的來訪客戶,。此后市場不斷傳出降價消息，客戶的觀望情緒和對本項目周邊環(huán)境的不滿都對個人的銷售心態(tài)造成必須沖擊,。年后將從以下幾個方面進行調整：

對市場的信心相信市場在四五月份會開始回暖,。

對公司的信心相信公司的總體營銷策略和領導的決策是正確的,。

對自我的信心相信自我經過一個多月的銷售磨練,，經驗長進，能更好的把握和服務客戶,。

個人覺得目前自我在房地產銷售領域只是剛剛入門,，還不及格。在帶客戶看樓的過程,，沒能很好的把握客戶需求,，甚至到送客戶走的時候，還不清楚他心里的真正想法,，所以,，也很難根據客戶的需求來引導購買。房地產銷售由一連貫的環(huán)節(jié)緊密組成，包括初次接觸客戶第一印象,，樓盤介紹,，需求挖掘，引導購買,，異議處理,，促成交易，售后服務等環(huán)節(jié),。其中我覺得良好的心理溝通是一個銷售人員最重要的素質,。而我在語言表達方面經常表現得過于自信，并且喜歡反駁客戶,，造成客戶不愉快,；提問題過于直接，給人“查戶口”的不好感覺,；在客戶表示要再研究或猶豫不決時,，未能很好的幫客戶做決定，促成交易,。還有很多方面都不足,。改善方法是多分析，多總結,，并且虛心向有經驗的老業(yè)務人員學習,。

我們的行業(yè)是服務行業(yè)，服務意識應當是第一位的,，可是,，很多時候，自我想的卻是：我怎樣才能把房子推銷出去,？客戶有過多問題時會不耐煩,；付出很多勞動后客戶最終不購買也會生氣。這些都是用功利的心態(tài)和意識來工作,，而不是以客戶為中心的服務意識,。一月份只銷售了3套房子，個人總結,，功利心態(tài)加上銷售經驗不足是主要原因,。之后向一位開工廠的朋友請教，她說以她十幾年的銷售經驗,，業(yè)務成功與否最重要的不是技巧,，重要的是能否為客戶著想，站在對方的角度,，進入他的心里,，幫他選擇適合他的產品,。并且人是活的，產品是死的,，客戶會因為認可你的人而買你的產品,，反之，認可產品,，卻不認可你的人時是不會購買的,。所以，怎樣取得客戶的信任是把握客戶需求的關鍵,，信任來自于您的真誠和為對方著想,。正如《商道》主人公所說的：“我做生意賺取的不是金錢，而是人心,，金錢只是附帶的結果,。”朋友又說：如果盡心為客戶著想,，幫對方做了選擇以后,，他還是不購買，那就是機緣不成熟,，不要強求,，過去就過去了，這樣貌做人做事才會簡便自在,。聽了以后,，我很受啟發(fā)：我的服務意識也應當從“我想賣給你”變成“讓我來幫您選擇適合您的房子”。

“思想影響行為”,，有了正確思想觀念,，還要落實到行動上來，才有良好的結果,。有句話說：細節(jié)決定一切,！對于房地產銷售來說，良好的執(zhí)行力就是關注每一個細節(jié),，并且要有快速的行動力,！一向以來，我們會開了不少,，經理也幫我們分析了很多問題,，并且提出了改善方法,，可是我的落實情景不夢想。比如跑了盤沒有及時寫跑盤報告,，客戶資料沒有及時登到小客戶登記本,，禮儀培訓后,，服務態(tài)度和禮節(jié)改善不大,，中午困了想休息會扒在電腦區(qū)打盹，開完會沒有及時在會議記錄本簽名,，上早班換完工衣還在休息區(qū)磨磨蹭蹭,，沒有及時到前臺，有時會在前臺電腦用即時工具聊天,。以上種種都是自我在細節(jié)上做得不好的地方,，原因在于忙碌工作中忘了對自我的嚴格要求，工作用心程度有所下降,，反省后要立刻改正過來,。

一向以來，自我都很注意休息,，合理安排好作息時間,，堅持晚上11點前睡覺，開盤后有段時間比較緊張,，休息時間有點不夠,，但基本上還是能夠堅持旺盛的精力，以良好的精神面貌接待客戶,。個人體會,，房地產銷售是一項體力和腦力都需要付出很大的工作。所以,，堅持良好的精神狀態(tài),，需要保證充足的睡眠時間，飲食要適當,，勿暴飲暴食,，少吃油炸、冰凍,、燒烤,、高糖、高鹽,、腌制類等不健康食品,。

和同事們相處了5個多月，從最開始的獨行主義到此刻的和諧相處,，自我感覺在這個團隊里自我比以前更會和人相處,，這要感激兩位經理的提點和教誨！可是毛病也是明顯的,，言語過于直接,，會讓人不好理解，這方面還要不斷改善,。記得劉經理兩次問我：你在團隊里有一個很好的朋友么,？仔細想想,，目前還沒有。寫這句話心里是感到慚愧的,，這說明自我對他人的關心和幫忙還不夠,，對團隊的付出也不足。期望自我以后心量更大,，主動地承擔一些工作,，給別人多一些關心和幫忙。

教師的房地產銷售月工作總結篇十

自金秋2xx年x月正式入職以來,，在繁忙而充實的工作中,，不知不覺迎來了20xx年。轉眼間來到xx集團這個團體已經x個多月了,，在這期間,，經歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓，參加了xx項目的銷售工作,，加入到充滿熱情的銷售團隊中,，品味先進、人性化的公司文化,?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿活力的工作當中,，對過去的一年做如下總結：

作為銷售部中的一員,，從我入職起就深深感到自我身負的重任，作為企業(yè)的窗口,、公司的形象,，自我的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,，所以激勵我從始至終不斷的自我的提高,，不斷的高標準要求自我，不斷的克服自我的缺點發(fā)揮自我的長處,。并要在高素質的基礎上要求自我不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能,，做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調本事強,、能夠吃苦耐勞,、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。

從入職到20xx年年末,，我共銷售出住宅x套,，總銷售xx元，占總銷售套數的xx%，并取得過其中x個月的月度銷售冠軍,。但作為具有x年房地產銷售工作的老業(yè)務人員,，雖然進入公司時間較短,，這樣的一組數字對于我個人而言,，還是不夠滿意，期望在20xx年度,，會有所提高,，有所突破，更好的體現和實現自我價值,。

新的環(huán)境帶來新的契機,，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經歷短短的公司專業(yè)培訓后,，在公司領導的關懷下,，在同事的細心幫忙下，我才能夠很快的熟悉我們xxx的項目知識,，和了解xxx房地產市場的形式,。人性化的管理模式、通暢的部門銜接,、熱情向上的團隊精神……應對這些良好的工作環(huán)境,，堅定了我作為這個團體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,，激發(fā)了我對于這樣一個集團,、一個企業(yè)、一個團體的熱愛,。讓我在這個良好的空間中奮進,，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。

強大的企業(yè)實力,、堅實的資金基礎,、優(yōu)秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我,，也體會到無比的自信,，使我在直接應對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶,，建立客戶對我們企業(yè),、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務,，更好的完成我們的銷售工作,。

作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，經過直接應對不一樣的客戶群體,，對我們陽光地中海項目的一些理解與期望挑點小毛病,。

20xx年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。x月的成功開盤,，使我們xxx成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點,。一期的項目全部銷售,，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅,。

在近一個月的其它項目學習過程中,，參觀了市內的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不一樣程度的提高和新的認識,，不但開闊了視野,，并且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下,，高端項目的優(yōu)勢,，以及它的抗跌性和保值性。經過這些了解,，結合xxx高端項目產品越來也多的現狀,，讓我更深刻的認識到xx土地的特殊性決定了它的不可復制性，以及非凡的潛質,。

20xx年我們別墅項目將實現現房實景銷售,，但結合xx的整個市場，壓力依然很大,。

第一,，同比xx同檔別墅項目，我們的價格優(yōu)勢并不明顯,；

第二,，建材和建料方面與其它項目相比，也有必須的劣勢,；

第三,，并且同地區(qū)的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加必須的壓力,。雖然壓力比較大,，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下，在新的一年中必須會有新的突破,，新的氣象,，必須能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

教師的房地產銷售月工作總結篇十一

自我從20xx年起開始從事銷售工作,，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫忙下,，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自我立足本職工作,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，截止xx年xx月xx日,，xx年完成銷售額145225元,，完成全年銷售任務的38%,，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作,。

作為一名銷售業(yè)務員，自我的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款,；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求,；

3,、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)；

4,、進取廣泛收集市場信息并及時整理上報領導,；

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度,；

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感；

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準,，自我在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自我的行為，幾年來,，在業(yè)務工作中,，首先自我能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自我經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通,、勤交流,，分析市場情景、存在問題及應對方案,，以求共同提高,。在日常的事務工作中，自我在接到領導安排的任務后,，進取著手,，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之,，經過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統(tǒng)資金不到位,，加之自我業(yè)務知識欠缺,、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳,。

二,、明確任務，主動進取,，力求保質保量按時完成,。

工作中自我時刻明白只存在上下級關系，無論是份內,、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在理解任務時,，一方面進取了解領導意圖及需要到達的標準、要求,，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面要進取研究并補充完善。

例如：

1,、今年九月份,，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產，廠內堆積硅石估計約80噸,、重晶石20噸,，而承租人已離開，出于安全方面的研究,，領導指示盡快運回分廠所存材料,，接到任務后當天午時聯系車輛并談定運價,，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸,，在裝車的過程中,，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后,，約剩10噸左右,，自我及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)儉了時間,，又降低了費用,。

2、今年八月下旬,，到陜北出差,，恰逢神東電力多種產業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購,，事關重大,，自我了解詳細情景后及時匯報領導并盡快寄來有關資料,，自我深知,，此次招投標對我廠及自我至關重要，而自我因未參加過正式的招投標會而感到無從下手,，于是自我深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手,，搜集相關投標企業(yè)的詳細情景及產品供貨價格以為招標鋪路，經過自我的不懈努力,，在招標的過程中順利經過資質審定,、商務答辯和技術答辯，最終功夫不負有心人,，最終我廠生產的yh5ws-1750型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標,，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

三,、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理,。自我在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時,，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識,，依據客戶需求確定可代理的產品品種,。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自我在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,，對廠生產的產品的用途,、性能、參數基本能做到有問能答,、必答,，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝,。

依據廠總體安排代理產品,，經過自我對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高,、附加值大的產品,，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等,，此類產品售后服務存在問題,；二是10kv線路用鐵附件、金具,、包弓,、橫擔等，此類產品用量大,，但附加值低,、生產廠家多導致銷售難度較大。

五,、電氣產品市場分析,。

陜北區(qū)域大、但電網建設相對落后,，隨著電網改造的深入,，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化,，競爭日益激烈,。陜北區(qū)域電力單位多屬農電系統(tǒng)，經過幾年的農網改造建設,，由于資金不到位僅完成改任務造的40%,，故區(qū)域市場潛力巨大?，F就陜北區(qū)域的市場分析如下：

(一)市場需求分析。

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,，但延安區(qū)域多數縣局隸屬省農電系統(tǒng),，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理,，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標,，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家,，更深一步講,，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標,，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,，故要在榆林供電局及各縣局構成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據此刻搜集的信息來看,，榆林供電局是否繼續(xù)電網改造取決于省農電局撥款,，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息,，據該局內部有關人員分析,，榆林地區(qū)的電網改造有可能停止。

(二)競爭對手及價格分析,。

這幾年經過自我對區(qū)域的了解,，陜北區(qū)域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電,、交大、銅川榮鑫等,，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力,，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同,，所以已構成規(guī)模銷售,；另一類是河北xx市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低,，yh5ws-1750型避雷器銷售價格僅為80元支,、prw7-10100銷售價格為60元支，此類企業(yè)基本占領了代銷領域,。

六,、20xx年區(qū)域工作設想。

總結一年來的工作,，自我的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，06年自我計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據xx年區(qū)域銷售情景和市場變化,，自我計劃將工作重點放在延安區(qū)域,，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局,、延長電力局做為重點,，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作,；二是做好延長油礦的電氣材料采購,，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展xx縣局的銷售工作,。

(二)針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的`狀況,，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢,，同進應及時向領導匯報該局情景以便做省招標局工作,。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商,，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作,，以擴大銷售渠道。

(三)對甘肅已構成銷售的永登電力局,、張掖電力局因xx年農網改造暫?；緹o用量，xx年計劃進取搜集市場信息并及時聯系,，力爭參加招標構成規(guī)模銷售,。

(四)為積極配合代理銷售，自我計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能,、用途,，以利代理產品迅速走入市場并構成銷售。

(五)自我在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自我的理論知識,，力求不斷提高自我的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

(六)為確保完成全年銷售任務,，自我平時就進取搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額,。

七、對銷售管理辦法的幾點提議,。

(一)20xx年銷售管理辦法應條款明確,、言簡意賅,，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務,、費用,、考核、獎勵,，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數兌現。

(二)20xx年應在廠,、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格,。

(三)20xx年應在情景允許的前提下對業(yè)務員松散管理,，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式,，業(yè)務員可每周到廠1-2天辦理其他事務,，如出差應向領導匯報目的地及回到時間，在接領導通知后按時到廠,，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃,。

(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,，xx年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋,，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格,，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情,。

教師的房地產銷售月工作總結篇十二

總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤，提高工作效益,，讓我們一起來學習寫總結吧。那么總結要注意有什么內容呢,？以下是小編為大家整理的房地產銷售工作總結,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

我已經在房產項目部工作了四個多月,，在這過去的三個月時間里，在領導和同事的關心,、幫助下,，我取得了很大的進步,。在這段工作期間，我系統(tǒng)的學習了房地產行業(yè)的相關基礎知識,，并且在鞏固基礎的前提下,，同時進行了各項職業(yè)技能的培訓和實踐操作。在房地產基礎知識的培訓過程中,，我系統(tǒng)的學習了房地產交易流程等多方面的知識要點以及我們皮都東方藝墅項目的樓盤情況,。在基礎知識學習階段，我們先后進行了筆試和口試兩項考核測試,。在考核過程中,，我出現了很多的失誤，尤其是筆試部分,，為此,，我痛定思痛，端正學習態(tài)度,，積極改進,，認真熟背，努力彌補了我在各項理論知識中的不足,。

進入置業(yè)顧問這個崗位大約一星期后,，我們就開始參與接待，正式融入到日常工作中去了,。在客戶接待的過程中,，我出現了許多錯誤，遇到了許許多多的困難.由于底氣不足,，我顯得很不自信,。領導發(fā)現了我的這個問題，給予我提點和幫助,，給我打氣加油,，使我自信不少。于是,，在接下來的工作中,，我認真的觀摩同事們是如何接待客戶的，用以借鑒學習,。遇到疑難問題,，也不在猶豫了，及時的向同事請教學習,，慢慢的吸收借鑒,，漸漸的，我的基礎得到了很大程度的鞏固，我變得越來越自信,，敢于獨自面對客戶了,。在一批又一批客戶的接待工作和領導、同事的指導幫助下,，我進步很快,，逐漸有了獨立解決難題的經驗。

在工作的第二個月份,，我成交了我進入房產銷售工作以來的第一套商品房,。但是，在整個交易洽談的過程中,，我依然生澀不夠專業(yè),，有些細節(jié)流程不是很明白，好在,，在同事的協(xié)助下,，我順利的完成了合同簽訂工作。這個事件給我及時的敲響了警鐘,，我皮毛都還沒學好,，不可以驕躁，學無止盡,，不可以因為一點的成績就驕傲自大,，要謙虛，戒驕戒躁,，腳踏實地的扎實工作,。在這個事件后，我再一次端起書本繼續(xù)學習,。我感謝我在工作中出現的每一個錯誤,，因為我的失誤，讓我發(fā)現了很多平時被我忽略的細節(jié)問題,，吃一塹長一智,，在摸索的過程中，偶爾的磕磕碰碰,，有助于我的成長,。我將繼續(xù)不斷的努力。我相信我可以做好的,。

十一月份是頗具挑戰(zhàn)的一月,。19日21日，是一年一度的房地產博覽會?，F在的整個樓市情況仍處于恢復階段，房博會沒有預料中那么受人關注,，前來參觀詢問的客戶普遍質量不高,，只是走走看看,。但是，我作為一個銷售,，每一個進入我們展位的客戶,，都應該是我們的貴賓，在工作時間允許的情況下,，我都要認真的接待,。這是一個難得的機會，可以讓我直接面對市場,，不再是一對一的接待,，我同時要面對兩個或者更多的客戶。在接待時,，既要熱情,，又要客氣的防范同行的詢問，把控好工作保密原則,。對客戶的提問,，回答也要恰到好處不可透入過多，并且要努力將其發(fā)展為房博會后的成交客戶,。這對于我來說是一個很大的挑戰(zhàn)和考驗,，考驗我對戶型的`掌握程度、我的專業(yè)知識,，考驗我的交流能力,，考驗我的心理狀態(tài)。在這短短的三天,，我進步了不少,，接觸到了更多的形形色色的客戶，并且積累下了一部分潛在的客戶資源,。房博會結束后,，我順利的簽下了三套公寓房。工作第四個月時,，我正式簽合同轉正了,。由于年底將近，最近的工作十分的繁忙,，看到同事不斷的成交,，我內心開始急躁。但是作為銷售員,，首先要具備沉穩(wěn)的心態(tài)還有持久的耐力,。我努力的調整心態(tài)，在同事們忙著工作的時候，我?guī)兔Υ蛳率謴陀∥募?。后來我突然發(fā)現,，原來即使我沒有成交訂單，幫忙同事一起忙碌也是可以很快樂的,。忙碌的時候人就充實了,，不會覺得無所事事。

在過去四個月的工作中,，我時常出現失誤,，我感謝所有關心幫助我的領導、同事,，及時的幫我糾正改進,，我感謝領導對我的信任和栽培，給予我這個工作的機會,。在接下來的工作中,，我將更加的努力，戒驕戒躁,，謙虛學習,，腳踏實地的完成每一個交易。努力成為一個專業(yè)的置業(yè)顧問,。

教師的房地產銷售月工作總結篇十三

作為銷售部中的一員,，深深感覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。2018房地產銷售工作總結范文如下,，快隨本站小編一起來看看,。

我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產公司時,，對房地產方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領導和各位同事的幫忙下,，我很快了解到公司的性質及其房地產市場有關的一些資料。作為銷售部中的一員,，深深感覺到自我身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自我。在高素質的基礎上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員,，并且一向努力做好自我的本職工作,。

20xx年，我用心配合本公司有關部分同事工作,，以提高銷售率為目的,，在公司領導的指導下，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎,。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終,。經過這次企業(yè)的洗禮和實踐的檢驗，我從中學到了不少專業(yè)知識,，也透過銷售認識了許多新朋友,，使自我在待人接物、行為禮儀,、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高,。

經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出了xx火爆認購的場面。在銷售部,，隨著新樓盤的對外銷售,，應對工作量的增加以及對銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的'深入，工作顯得很繁重,。從開盤至今,，同事們基本上每一天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作,。

此外在銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自我的工作經驗,，及時找出弊端并及早改善,。經過同事們的親密合作，銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄,，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的。

20xx這一年是有好處的,、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為******企業(yè)的每一名員工,，我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,，同事們人人努力拼搏的精神所吸引。

在新的一年來臨之際,，我將端正態(tài)度,，一如既往的用心學習和工作，服從領導,，團結同事,，做好銷售，為創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績而努力,。

轉載自 sevw.cn

教師的房地產銷售月工作總結篇十四

本人所處的xx項目的營銷部銷售人員比較年輕,，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,，但在經驗上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作,，作為我們銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,，今后我將會通過參加公司組織的銷售人員的培訓和內部的人員的調整會更進一步地來努力提升自己。以下是今年上半年的工作總結,。

由于作為xx地產的開發(fā)商在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上與我公司存在磨合,，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問題已得到了解決,。如果協(xié)調不暢或溝通不暢都會導致工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧,，這讓我頗有些積重難返的感覺,，好像有時候有一些建議或意見，但卻無從述說,，現在知道了問題的嚴重性,，我將會努力改正，力求工作中目標一致,、簡潔高效,。

營銷部工作的責,、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限,，只履行銷售程序,，問題無論大小都要請示開發(fā)商方面，勢必會造成效率低,，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確,、工作程序清晰的制度,，對我們銷售人員來說，無疑是利大于弊,。

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容，但是就我覺得,，我們公司銷售部的內部會議效果感覺不是特別理想,，就此，我在想這是否與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上是不是不明確有關系,？在這里我誠心建議公司各級領導能積極與開發(fā)公司在高層會議上能夠溝通好,，這樣會更有利于我們下游銷售人員對于本職工作問題的了解與對問題的的解決。

作為銷售人員不僅要在溝通之前對客戶的這些心理進行分析,，而且在每一次溝通結束之后我也盡量對這些問題展開后續(xù)分析,，我覺得只有這樣才能在接下來的溝通活動中更準確地把握客戶的內心需求，從而達到令雙方都滿意的溝通效果,。在每一次與客戶進行溝通之后,，我覺得自己進行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過程中取長補短，繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，不斷使自己的銷售技能得到改善,。

教師的房地產銷售月工作總結篇十五

歲月荏苒，時光如梭!幾年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生,。臨近年終掐指一算,，來安居房產公司已經有三年的時光?；叵雱傔M公司的時候就仿佛還是在昨日發(fā)生的事情,。三年的時光我收獲很多房地產方面知識，也經歷了不少的辛酸苦辣!

生活不是為了工作,，但工作是為了更好的生活!公司在不斷的發(fā)展,，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣!

20xx年的業(yè)績全靠新老客戶的照顧,、親戚朋友的介紹,、公司的平臺,，感謝一路努力辛苦的自己!

工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格,，關鍵看你有沒有恒心,，所以說做業(yè)務員一定要有樂觀的心態(tài)，經得起打擊,、永不氣餒,，要具有良好的應變能力、協(xié)調能力,，要做到對工作熱心,、對客戶耐心、對成功有信心!

在此安居房產潘惠芳祝所有的新老客戶親戚朋友：新年快樂闔家歡樂20xx一路發(fā)發(fā)發(fā)!20xx度過更給力的一年.

教師的房地產銷售月工作總結篇十六

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為******企業(yè)的每一名員工，我們深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，*****人之拼搏的精神,。

****是******銷售部門的一名普通員工，剛到房產時,，該同志對房地產方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領導的幫助下,，****很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經過這段時間的磨練，****同志已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的'本職工作,。

房地產市場的起伏動蕩，公司于****年與****公司進行合資,，共同完成銷售工作,。在這段時間,，****同志積極配合****公司的員工，以銷售為目的,，在公司領導的指導下,，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為**月份的銷售***奠定了基礎,。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮,，****同志從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高。

2015年下旬公司與******公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出**火爆場面,。在銷售部,，**同志擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點完成工作,。經過一個多月時間的熟悉和了解，****同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,，該同志不斷總結自己的工作經驗,，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄,，這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

2015年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。

教師的房地產銷售月工作總結篇十七

總結就是把一個時間段取得的成績,、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結的書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高,，因此,，讓我們寫一份總結吧?？偨Y怎么寫才不會千篇一律呢,？以下是小編收集整理的房地產銷售工作總結，歡迎大家分享,。

從x月1xx日入住xx以來,，xx的針對以前的工作，從四個方面進行總結：

xx營銷部銷售人員比較年青,，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的'理解上都有了很大的提高,，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題,。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位,，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問題已得到了解決。

由于協(xié)調不暢,，營銷部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現象，這一方面作為xx公司的領導,，我有很大的責任,。協(xié)調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧,，頗有些積重難返的感覺,，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作,，力求目標一致,、簡潔高效。

但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題,，我認為營銷部的工作要有一定的權限,，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方,，勢必會造成效率低,，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動,，建立一種責權明確,、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重,。

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容,，但是無論我們公司內部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的?，F在我們想通過專題會議,、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題,，另外可以不在會上提議的問題,，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決,。

前一階段由于工作集中,、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的,，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機,，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理,、完善管理制度和思想上多交流,，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作總結,，由于時間倉促會有很多不是之處,，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視,，并會及時解決,，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功,。

教師的房地產銷售月工作總結篇十八

回顧xxx年,，寄望xxx年。即將逝去的x18年，中國房地產行業(yè)呈現十分火爆的景象,，對于很多人來說是不平凡的一年,。對于我個人來講，在公司領導和分公司經理的栽培下,，在同事們的幫忙下,，經歷了歷練，我逐步變得成熟,，個人的硬件,、軟件等等方面都有了長足的進步或變化，本年度有過一些成績,，當然也存在一些不足,，下方我對xxx年總結做出詳細匯報：

本年度圍繞公司年初制定的“網點必須帶租約售出、公寓樓基本到達清盤,、辦公樓注重人氣”的目標,，做好本職工作，盡力完成領導下達的各項任務,。

2,、做好廣告企劃工作。包含廣告項目的招標,、詢價,。廣告方案的執(zhí)行工作;

3、做好房地產權證辦理工作;

4,、做好促銷活動,。

2、做好項目環(huán)境調研,。主要針對本項目的地理位置,、周邊配套進行分析;

3、做好中國人居金牌試點項目的活動方案;

4,、銷售前期準備事宜,。包含樣品房裝飾部分、項目定位和推廣思路,、銷售道具準備和物業(yè)公司等等事宜,。

1、計劃性和全局性最重要,。盡量站在高一點的角度,，把握不一樣階段的核心工作;

4、為人處世是關鍵,。作為團隊中的一人,，我們要善待周圍的一切，看到別人的優(yōu)點，謙虛謹慎地向別人學習;互通有無,，自我的長處就應與同事分享,，到達大家共同成長的目的。

教師的房地產銷售月工作總結篇十九

在各位親愛的同仁和領導們的關心支持下,，平凡的我,，在自已的崗位上也腳踏實地的走完了充實的這一年。

感謝潤東集團xxx夫人創(chuàng)建的平臺,，讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著,，健康成長著。

人的一生其實很短,，但一定要過得有意義,；我認為有份穩(wěn)定的工作，有著簡單積極向上精神生活,，有份健康的身體,，有著家人的平安團聚就是幸福的，因此,，回首這一年,。我的招商工作，雖然沒有取得特別驕人的成績,，但也是可喜的,。可以放聲的說：我也是幸福的,。

一年來,，我努力進取，積極施展自已,，少說話,，多做事，爭取為公司創(chuàng)造更多的價值,。

自xx年底到xx年12月份,，成功銷售商鋪26套，總價值為：元,；收到款項約為1千多萬元，其中：二期商鋪22套,，一期4套商鋪全部售畢,，為客戶辦理好房產證手續(xù)；相關資金及時催繳到位,。

20xx年元月份,，在本部門嚴重少人的情況下，與xx一起，身兼數職,，將工作中的各項環(huán)節(jié)緊密相扣,，經常性加班較晚，認真及時作好本部門的收費及房屋銷售工作,?？蛻糇呶覀儾艜摺ＵJ真做好接待及相關事務,。

20xx年2月份,，一些前期，拖欠公司費用長達半年之久的客戶,，遲遲不肯露面,，絞盡腦汁，想盡辦法,。列清單,，下催繳函，打電話,，發(fā)短信,。不厭其煩，常溝通聯系,，耐心作思想工作,，并常常發(fā)祝福短信，友情聯絡,，將拖欠的租金及呆帳,、賴帳成功收繳到位。也是工作中一項大突破,。

20xx年3月份,，本部門增添了新鮮的血液，我們處外以身作責,，作好示范,，帶領新員工走訪客戶，上門收繳費用,，熟悉環(huán)境,，抓緊時間培訓本崗業(yè)務，使之很快適應并掌握所屬工作范籌,，一個月內就走向轉正行列,。分工明確，并力爭超前完成每月的任務,。應收帳款幾乎每月均達幾十萬元,。

20xx年4,、5月份，和新同事一起,，動之以情,，曉之以理，將三期陶瓷四大戶的年租金,、及相關物業(yè)費全部收繳到位,。總價款為：xxxx元,。累計約二百多百萬元,。

20xx年6月，并將新做的a3棟12間鋼構商鋪成功招租,，并聯系廣告公司,，作好各套倉庫的標識工作，并提前收繳年租金及相關物業(yè)費和水電費用,。營業(yè)收入約為：xxxx元,。

廣告牌招租方面：公司沿二零六國道的路牌廣告42塊全部招商完畢，并及時完善后期畫面的補修服務,，創(chuàng)年營業(yè)收入約：xxxx萬元,。

20xx年10月，當老行政辦公樓騰出時,，也成功招租,，并將舊空調及時作價，讓公司財務不流失,。充分發(fā)揮值,。并及時作好客戶登記編排工作。增加租金及物業(yè)費相關年收入約：xxx多萬元,。

其他招租方面,，所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢，二層部分出租,，并成功將招租出售商鋪的價格上調,，每層漲xxxx的月租金。每平方米漲到五六百元的銷售額,。另外新,、老鋼構倉庫全部出租出去，無一空余,。一旦前面空出,，立馬擅用電話營銷及網絡營銷方式，招商進駐市場,。

時刻以公司利益為前提,，把客戶當朋友，微笑掛在臉上,，從不把個人情緒帶到工作中當中,。不辭勞苦，為公司那些零散的投資購房戶,，推房,，看房，成功幫助他們將空置商鋪全部轉租出去,。積極搞活市場,，時時樹立“我是潤東人”的窗口形象，讓客戶更加信賴公司,。達到良好的“口碑效應”,。受到客戶好評。

誠然,，所取得的這些成績是我應當做的,。更是與各部們的緊密配合是分不開的。在此表示深深的感謝,。

當然,，自已工作中尚存些許不足，離公司高標準嚴要求還存在一定的距離,。

在就要到來的20xx年,，我將爭取更加勤奮，與客戶架好溝通的橋梁,，定下目標,，將剩余xx套商鋪多多招租招售出去。與房產部門及時溝通,，做好合同的簽訂及網上備案工作,，并將部分商鋪的資金和按揭款及時回籠。爭取公司利潤化,。

我會從以下方面做到：一定戒驕戒躁,，好好提高自已，端正學習態(tài)度,，多掌握市場行情,，與同行業(yè)勤聯系，認真細致作好市場調研,，多學習本專業(yè)及相關管理知識,。不怕吃苦，不怕累,，把腿放勤快些,，嘴放甜一些,，為客戶作好參謀，當好公司的主人翁,，在完成招商各項工作的同時,，并及時作出相應的售后服務，且積極協(xié)助物業(yè)各項費用的收取,，迎難而上,，處處做好帶頭工作，及時與各部門協(xié)調配和,，與同事們團結友愛,，擰成一股繩，心往一處想,，勁往一處使,。成為工作中的多面手。也力爭作公司優(yōu)秀標兵,。

請各位親愛的領導及同事們,，幫忙指導和監(jiān)督!我會加油!并祝潤東集團――咱們這可愛的溫暖的大家庭更加興旺發(fā)達!謝謝!

教師的房地產銷售月工作總結篇二十

兩年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在x的案場,，嚴格,、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風，房地產銷售工作總結,?；厥走^去一步步的腳印，我總結的銷售心得有以下幾點：

堅持不懈,，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近,。有了頑強的精神,，于是事半功倍。持續(xù)的工作,，難免會令人疲倦,，放松一下是人之常情，在最困難的時候,，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下,、說服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通,。同時堅持不懈的學習房地產專業(yè)相關知識,，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶,。

我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息,，不能以貌取人,，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”,，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,，從而掌握客戶真實信息,，把握買房者的心理，在適當時機,，一針見血的,，點中要害，直至成交,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點。因此自從我進入x公司的那一刻起,，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心,，無論做任何細小的事情都努力做到，推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品,，喜愛自己的產品,，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶,，使不可能變成可能,、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。同時維護好所積累的老客戶的關系,，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓,。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富，也是我最值得驕傲的,。

每個人都有過狀態(tài)不好的時候,，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力,、經驗的不完善,，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極,、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運,，總是抱怨、等待與放棄!

生活當中,，兔子傾向于機會導向,，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中,，也像龜兔賽跑的結局一樣,，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經驗的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印,，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點,。如果靠的是機會,，運氣總有用盡的一天。一直以來我堅持著做好自己能做好的事,，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行,。