計(jì)劃的制定需要考慮目標(biāo),、時(shí)間,、資源等因素，并做出相應(yīng)的安排,。在寫計(jì)劃時(shí)，我們要注意合理分配資源和確?？尚行浴Ｒ韵率切【帪榇蠹沂占囊恍┩昝烙?jì)劃范例,，供大家參考,。

工作計(jì)劃和下半年個(gè)人目標(biāo)篇一

1.根據(jù)學(xué)校原有的規(guī)章制度，加以改進(jìn),，使其更加合理完善,，便于各校區(qū)管理日常工作中加以落實(shí)。

2.完成校區(qū)人員配備,，加強(qiáng)校區(qū)人員工作能力以及市場拓展,。

3.制定出校區(qū)各部門工作崗位職責(zé)，明確崗位責(zé)任到人,。

4.建立完善的管理體系,，改善現(xiàn)有后期學(xué)生管理與老師的監(jiān)管。避免因管理不善導(dǎo)致學(xué)生流失以及家長對我們產(chǎn)生不滿,。

5.根據(jù)新校區(qū)運(yùn)行的實(shí)際情況制定出相應(yīng)的招生方案,，加強(qiáng)各同事的學(xué)習(xí)總結(jié)和培訓(xùn)。

6.開拓市場,，首先調(diào)研周邊的學(xué)校信息,、具體位置、距離，以及小區(qū)的人員消費(fèi)能力,、學(xué)生流量,，一是先對周邊的小區(qū)地推宣傳海報(bào)、單頁,、報(bào)紙,。二是對學(xué)校門口實(shí)行一天2次的'宣傳以及周邊商場門口的宣傳，加快陌拜的推廣速度,，同時(shí)也讓員工看到學(xué)校發(fā)展的前景,。三是加快對市場份額的占有率，面對越來越多的競爭對手,，我們面臨的生存空間也會變小,，所以必須加快學(xué)校發(fā)展的腳步。四是開拓新市場的同時(shí)也要組織多場暑期贈(zèng)課活動(dòng),，使口碑宣揚(yáng)出去,，保證學(xué)生先進(jìn)來，學(xué)生基數(shù)變大,，后期尋求機(jī)會轉(zhuǎn)化,。

7.下半年對現(xiàn)有工作進(jìn)行細(xì)致的改革。改變現(xiàn)有的管理方式,，責(zé)任明確到人,。加強(qiáng)校區(qū)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。明確校區(qū)發(fā)展目標(biāo)和改革目標(biāo),。力爭每月都能完成既定目標(biāo),，每月都有新的改變，努力做到新校區(qū)用最短的時(shí)間調(diào)整,，最快的時(shí)間達(dá)到收益,。

工作計(jì)劃和下半年個(gè)人目標(biāo)篇二

在日常工作中無論遇到任何問題，我們都能作到各項(xiàng)工作不推諉,，負(fù)責(zé)到底,。不管是否屬于本崗位的事宜都要跟蹤落實(shí)，保證公司各項(xiàng)工作的連慣性,，使工作在一個(gè)良性的狀態(tài)下進(jìn)行,，大大提高了我們的工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

根據(jù)記錄統(tǒng)計(jì),，今年前臺的電話接聽量達(dá)26000余次,，接待報(bào)修10300余次，其中接待業(yè)主日常報(bào)修7000余次,，公共報(bào)修3300余次;日平均電話接聽量高達(dá)70余次,，日平均接待來訪30余次,，回訪平均每日20余次。

在“首問負(fù)責(zé)制”方針落實(shí)的同時(shí),，我們在7月份對前臺進(jìn)行培訓(xùn),。主要針對《前臺服務(wù)規(guī)范》、《前臺服務(wù)規(guī)范用語》,、《儀態(tài)禮儀》,、《談吐禮儀》、《送客禮儀》,、《接聽禮儀》,、〈舉止行為〉、〈前臺辦理業(yè)務(wù)規(guī)范用語〉等進(jìn)行培訓(xùn),。

培訓(xùn)后還進(jìn)行了筆試和日檢查的形式進(jìn)行考核，而且每周在前臺提出一個(gè)服務(wù)口號,，如“微笑,、問候、規(guī)范”等,。我們根據(jù)平時(shí)成績到月底進(jìn)行獎(jiǎng)懲,，使前臺的服務(wù)有了較大的提高，得到了廣大業(yè)主的認(rèn)可,。

二,、規(guī)范服務(wù)流程，物業(yè)管理走向?qū)I(yè)化,。

隨著新《物業(yè)管理?xiàng)l例》的頒布和實(shí)施,，以及其它相關(guān)法律、法規(guī)的日益健全,，人們對物業(yè)公司的要求也越來越高,。物業(yè)管理已不再滿足于走在邊緣的現(xiàn)狀，而是朝著專業(yè)化,、程序化和規(guī)范化的方向邁進(jìn),。

在對園區(qū)的日常管理中，我們嚴(yán)格控制,、加強(qiáng)巡視,，發(fā)現(xiàn)園區(qū)內(nèi)違章的操作和裝修，我們從管理服務(wù)角度出發(fā),，善意勸導(dǎo),，及時(shí)制止，并且同公司的法律顧問多溝通,，制定了相應(yīng)的整改措施,，如私搭亂建小閣樓,、安外置陽臺罩的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)我們馬上下整改通知書,，責(zé)令其立即整改,。

三、改變職能,、建立提成制,。

以往客服部對收費(fèi)工作不夠重視，沒設(shè)專職收費(fèi)人員,，由樓宇管理員兼職收費(fèi),，而且只在周六、日才收,，造成樓宇管理員把巡視放在第一位,，收費(fèi)放在第二位，這樣樓宇管理員沒有壓力,，收多收少都一樣,，甚至收與不收一個(gè)樣，嚴(yán)重影響了收費(fèi)率,。

所以,，從本年度第二季度開始我們開始改革，取消樓宇管理員,，設(shè)立專職收費(fèi)員,，將工資與收費(fèi)率直接掛鉤，建立激勵(lì)機(jī)制,，將不適應(yīng)改革的樓宇管理員辭退,。招聘專職收費(fèi)員，通過改革證明是有效的,。一期收費(fèi)率從55%提高到58%;二期從60%提升到70%;三期從30%提升到40%,。

四、加強(qiáng)培訓(xùn),、提高業(yè)務(wù)水平,。

物業(yè)管理行業(yè)是一個(gè)法制不健全的行業(yè)，而且涉及范圍廣,，專業(yè)知識對于搞物業(yè)管理者來說很重要,。但物業(yè)管理理論尚不成熟，實(shí)踐中缺乏經(jīng)驗(yàn),。市場環(huán)境逐步形成,，步入正軌還需一段很長的時(shí)間。這些客觀條件都決定了我們從業(yè)人員需不斷地學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)該行業(yè)的法律法規(guī)及動(dòng)態(tài),，對于搞好我們的工作是很有益處的,。

客服部是與業(yè)主打交道最直接最頻繁的部門，員工的素質(zhì)高低代表著企業(yè)的形象,，所以我們一直不斷地搞好員工培訓(xùn),、提高我們的整體服務(wù)水平，我們培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：

(一)搞好禮儀培訓(xùn),、規(guī)范儀容儀表,。

良好的形象給人以賞心悅悅目的感覺，物業(yè)管理首先是一個(gè)服務(wù)行業(yè),，接待業(yè)主來訪,，我們做到熱情周到、微笑服務(wù),、態(tài)度和藹,、這樣即使業(yè)主帶著情緒來，我們的周到服務(wù)也會讓其消減一些,，以使我們解決業(yè)主的問題這方面,，陳經(jīng)理專門給全部門員工做專業(yè)性的培訓(xùn)，完全是酒店式服務(wù)規(guī)范來要求員工,。

如前臺接電話人員,，必須在鈴響三聲之內(nèi)接起電話,，第一句話先報(bào)家門“您好”,，某某人為您服務(wù)”。前臺服務(wù)人員必須站立服務(wù),，無論是公司領(lǐng)導(dǎo)不是業(yè)主從前臺經(jīng)過時(shí)要說“你好”,，這樣，即提升了客務(wù)部的形象,，在一定程度也提升了整個(gè)物業(yè)公司的形象,，更突出了物業(yè)公司的服務(wù)性質(zhì)。

(二)搞好專業(yè)知識培訓(xùn),、提高專業(yè)技能,。

除了禮儀培訓(xùn)以外，專業(yè)知識的培訓(xùn)是主要的,。我們定期給員工做這方面的培訓(xùn),。主要是結(jié)合《物業(yè)管理?xiàng)l例》、《物業(yè)管理企業(yè)收費(fèi)管理辦法》等污染法規(guī),、學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識,，從法律上解決實(shí)際當(dāng)中遇到的問題，我們還邀請工程部師傅給我們講解有關(guān)工程維修方面的知識,，如業(yè)主報(bào)修,，我們應(yīng)能分清報(bào)修位置,、基本處理方法、師傅應(yīng)帶什么工具去,、各部分工程質(zhì)量保修期限是多少,，是有清楚了這些問題，才能給業(yè)主宣傳,、講,。

讓業(yè)主清楚明白物業(yè)管理不是永遠(yuǎn)保修的，也不是交了物業(yè)管理費(fèi)我們公司就什么都負(fù)責(zé)的,，我們會拿一些經(jīng)典案例,，大家共同探討、分析,、學(xué)習(xí),，發(fā)生糾紛物業(yè)公司空間承擔(dān)多大的責(zé)任等。都需要我們在工作中不斷學(xué)習(xí),、不斷積累經(jīng)驗(yàn),。

五、組織活動(dòng),、豐富社區(qū)文化,。

物業(yè)管理最需要體現(xiàn)人性化的管理，開展形式多樣,、豐富有趣的社區(qū)文化活動(dòng),，是物業(yè)公司與業(yè)主交流溝通的橋梁。物業(yè)公司在往年也組織了大量的社區(qū)文化活動(dòng),，如一些晚會,、游園活動(dòng)，短途的旅游及各類棋類比賽等,。

得到了全體業(yè)主的認(rèn)可,，但是結(jié)合現(xiàn)在物業(yè)的實(shí)際運(yùn)營情況，0.3元/平方米標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)費(fèi)連日常的管理開支都保證不了,，更何況組織這些活動(dòng)要花費(fèi)相當(dāng)大的一筆費(fèi)用,，在這種情況下，我們要克服困難,、廣開思路,、多想辦法，合理利用園區(qū)的資源有償收費(fèi)開展活動(dòng),。

我們結(jié)合實(shí)際情況,，聯(lián)系了一些電器城、健身器材中心,、迎利來蛋糕店,、嬰兒早教中心等單位在園區(qū)內(nèi)搞活動(dòng),，這些公司提負(fù)責(zé)供完整的一臺節(jié)目，園區(qū)業(yè)主共同參與,，寓樂其中,，經(jīng)銷商們不僅發(fā)放了禮品，而且物業(yè)公司還收取了一定的費(fèi)用來彌補(bǔ)物業(yè)費(fèi)的不足,。

六,、清查二期未安裝的水表，追繳經(jīng)濟(jì)損失,。

本年度客服部一直配合工程部對二期未安裝水表的住戶進(jìn)行調(diào)查,，據(jù)資料統(tǒng)計(jì)大約有近50家住戶沒安水表，從入住以來一直未交過水費(fèi),。我們必須抓緊時(shí)間將表安裝上,，并盡力追回費(fèi)用。而且在安裝的過程中我們又發(fā)現(xiàn)了新的問題,，許多卡式水表需換新的電池,，面臨這種情況我部抽調(diào)出專門人員負(fù)責(zé)這九棟樓宇的篩查和收取水費(fèi)的工作。在與工程部的共同配合下目前為止我們已安裝了36戶水表,，并且追繳了費(fèi)用,。

工作計(jì)劃和下半年個(gè)人目標(biāo)篇三

在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績,，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo),，在此基礎(chǔ)上，回顧這一年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況,，制定如下工作計(jì)劃：

承保是公司經(jīng)營的源頭,，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,，在**年,，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力,。

我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場逐步透明,，競爭激烈的今天,，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價(jià)值觀,?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn),。在20**年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系,，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶,。

根據(jù)20**年支公司保費(fèi)收入萬元為依據(jù)，公司計(jì)劃20**年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入萬元,，其中：計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成,。

1、精心組織策劃,、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo),，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2,、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù),，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，有序推進(jìn),，擴(kuò)大和鞏固河南市場占有面。

3,、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢,，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn),，20**年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶,，擴(kuò)展新渠道，爭取新客戶,，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù),、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階,。

4,、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大,、中型企事業(yè)單位,，對效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān),，與單位建立良好的關(guān)系,，力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作,，在20**年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

5,、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作,；加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作；積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競爭之中,。

20**年在員工待遇上,，工資及福利待遇在20**年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體,，每位員工過生日公司提供一份禮物,，舉辦一些集體活動(dòng)等，用的好人才,，留的住人才,，為**年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障。

今年將從制度入手,，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上,、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度,，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要,。匯編成冊后，發(fā)到每一個(gè)員工手中,，認(rèn)真學(xué)習(xí),。真正做到以制度管人，以制度辦事,，從而提高執(zhí)行力度,。20**年是全新的一年，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段,。

工作計(jì)劃和下半年個(gè)人目標(biāo)篇四

20xx年已經(jīng)悄悄從平凡且忙碌的時(shí)間中流失一半多,，在平時(shí)的實(shí)習(xí)工作時(shí)間里，在技術(shù)部領(lǐng)導(dǎo)和同事的親切關(guān)懷,、指導(dǎo),、幫忙下,。本人也較好的完成工作上的事情,。

參加工作已經(jīng)3個(gè)月了，這段時(shí)間里,，自己感受頗深,，深感自己在各方面不足，在學(xué)校學(xué)習(xí)知識少，同時(shí)在工作中也很難運(yùn)用上,，在這里沒人帶你,，只有自己摸索、詢問和查找資料,。今后為了能夠更好的完成自己的本職工作及自身的工作能力,，制定了20xx年下半年的工作計(jì)劃：

不斷增強(qiáng)自己的工作責(zé)任心，始終把技術(shù)部工作放到第一位,，把本人工作做好,、做到實(shí)處。

（1）定時(shí)負(fù)責(zé)查看園區(qū)日官溫室是否操作規(guī)范,；（表格懸掛,、填寫規(guī)范、田間操作規(guī)范,、棚內(nèi)衛(wèi)生,、栽培技術(shù)、等）問題上報(bào),，及時(shí)落實(shí)到位,。

（2）負(fù)責(zé)日光棚階段工作考評，分定期和不定期考評,，考評結(jié)果總結(jié)上報(bào),。

（3）負(fù)責(zé)整理有機(jī)蔬菜管理及檔案工作。

（5）制作番茄栽培技術(shù)規(guī)程的ppt,。

（6）整理和查找沼液和沼渣的合適利用和使用標(biāo)準(zhǔn),。

積極學(xué)習(xí)和工作先關(guān)的專業(yè)知識，力爭自己能夠在工作方面有新的發(fā)展空間,。

工作計(jì)劃和下半年個(gè)人目標(biāo)篇五

根據(jù)指導(dǎo)思想和德育目標(biāo),，結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際情況，本學(xué)期在繼續(xù)抓好學(xué)生行為習(xí)慣培養(yǎng)的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)形成的教育,，認(rèn)真探索教育教學(xué)模式，注重寓教于樂,， 重視差生轉(zhuǎn)化,，加強(qiáng)課堂常規(guī)檢查督導(dǎo)，繼續(xù)做好中學(xué)生日常行為規(guī)范月報(bào),，加強(qiáng)學(xué)生自主教育,，努力營造和諧友愛的環(huán)境。

1,、繼續(xù)做好學(xué)生行為習(xí)慣的教育,。

2.加強(qiáng)與學(xué)生的思想溝通，做好心理教育。

3.抓好班級文化建設(shè)和常規(guī)管理,，促進(jìn)良好班風(fēng)和學(xué)風(fēng)的形成,。

4.加強(qiáng)家校聯(lián)系，宣傳學(xué)校形象,，配合學(xué)校招生,。

5.搞好中華傳統(tǒng)美德系列教育活動(dòng)。

6.做好學(xué)生安全教育,，確保不發(fā)生安全事故,。

1.把安全教育作為首要任務(wù)。利用每周班會,、自學(xué)等時(shí)間,，召開一次安全教育專題會議。班級成立專職安全管理小組,，負(fù)責(zé)課間和課后空空檔時(shí)間的安全巡查工作,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向老師匯報(bào)。把安全教育做到每個(gè)家庭,，爭取家長的支持和配合,。

2.打造一支有能力、高素質(zhì),、責(zé)任心強(qiáng),、能以身作則的班干部隊(duì)伍。精心選拔班干部,，做好班干部培養(yǎng)工作,，樹立正確的班干部輿論，鼓舞班干部士氣,，做班干部的堅(jiān)強(qiáng)后盾,。鼓勵(lì)班干部大膽管理，值日班長每天會及時(shí)向班主任匯報(bào)情況,。班干部工作會議每周一次,，總結(jié)上周學(xué)生表現(xiàn)，及時(shí)教育成績有進(jìn)步或退步的學(xué)生,，并向家長匯報(bào),。

3.成立學(xué)習(xí)互助小組，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力,。全班分成六個(gè)學(xué)習(xí)小組,，每個(gè)小組都有一個(gè)學(xué)習(xí)小組長和一個(gè)語文、數(shù)學(xué),、英語小組長,。組長負(fù)責(zé)檢查各科老師布置的作業(yè),，協(xié)助老師檢查督促學(xué)生完成學(xué)習(xí)任務(wù),。開展組間互助和組間競賽,。及時(shí)表揚(yáng)正在學(xué)習(xí)進(jìn)步的學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生幫助貧困學(xué)生,。

4.加強(qiáng)早戀學(xué)生教育,，做好有戀愛現(xiàn)象或戀愛傾向?qū)W生的思想轉(zhuǎn)化工作。首先讓學(xué)生自查,，寫一份自查報(bào)告,。然后，讓學(xué)生互相檢查,。最后,，收集戀愛中的學(xué)生的數(shù)據(jù)，根據(jù)具體情況做好這些學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作,。如果有嚴(yán)重的問題,，應(yīng)該通知父母并尋求他們的合作。

5.做好貧困生的思想轉(zhuǎn)化工作,。制定切實(shí)可行的計(jì)劃:定時(shí)間,，定目標(biāo)，定目標(biāo),。認(rèn)真觀察這些同學(xué)的正常表現(xiàn),，及時(shí)批評引導(dǎo)，做好思想引導(dǎo),，讓他們在這一學(xué)期有很大的進(jìn)步,，有質(zhì)的變化。

6.加強(qiáng)家校聯(lián)系,。定期通過電話或信件向家長通報(bào)學(xué)生在校表現(xiàn),。利用業(yè)余時(shí)間或節(jié)假日進(jìn)行家訪，爭取每個(gè)學(xué)生一次家訪,，加深了解,，增進(jìn)友誼，促進(jìn)發(fā)展,。對特殊家庭或者父母長期不在身邊的學(xué)生給予更多的關(guān)注和關(guān)愛,。

工作計(jì)劃和下半年個(gè)人目標(biāo)篇六

一、繼續(xù)加強(qiáng)安全教育培訓(xùn),。

20__年下半年,，重點(diǎn)要加強(qiáng)對《安全生產(chǎn)法》、《消防法》和《煙草行業(yè)安全管理規(guī)定》的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，并邀請市交警大隊(duì)和消防大隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)專題輔導(dǎo)講課,，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的法律意識,，著力提高安全防范的自覺性和責(zé)任性。

二,、進(jìn)一步加強(qiáng)安全責(zé)任制的落實(shí),。

全體員工要牢固確立“防范勝于救災(zāi)、責(zé)任重于泰山”的思想,，狠抓各項(xiàng)制度的落實(shí),，各科室、部門要切實(shí)加強(qiáng)工作責(zé)任性,，做好安全的監(jiān)督檢查工作,。一是要按照職能，抓好責(zé)任的落實(shí)到位,；二是要扎實(shí)抓好自查自糾工作,，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)報(bào)告整改；三是要定期組織安全檢查,，消除隱患,；四是要加強(qiáng)值班和查崗管理；五是加強(qiáng)物流中心的安全管理,，嚴(yán)格庫區(qū)的各項(xiàng)管理制度,，切實(shí)做好防火防盜工作，努力把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài),；六是要進(jìn)一步加強(qiáng)事故責(zé)任追究制度,，嚴(yán)格執(zhí)行省局有關(guān)的獎(jiǎng)懲規(guī)定。

三,、強(qiáng)化對車輛的安全管理,。

一是要進(jìn)一步加強(qiáng)對駕駛員的教育管理，堅(jiān)持每月開展一次安全教育活動(dòng),，進(jìn)一步增強(qiáng)安全意識,，著力提高駕駛員遵守《道路交通法規(guī)》和局（公司）《車輛管理制度》的自覺性；二是進(jìn)一步強(qiáng)化車輛管理,，嚴(yán)格實(shí)行公務(wù)用車派車單制度,，進(jìn)一步明確規(guī)范派車權(quán)限和用車規(guī)定；三是嚴(yán)把車輛準(zhǔn)駕關(guān),，堅(jiān)持持證上崗,，定認(rèn)定車，不準(zhǔn)公車私用,，不準(zhǔn)繞道辦私事,，嚴(yán)禁沒有上崗證的人員駕駛車輛；四是嚴(yán)格執(zhí)行事故責(zé)任賠償制度,，進(jìn)一步強(qiáng)化交通事故的責(zé)任追究制度,，杜絕交通責(zé)任事故的發(fā)生,。

四、進(jìn)一步強(qiáng)化考核機(jī)制,。

一是加強(qiáng)對客戶服務(wù)部的考核,，每月結(jié)合綜合考核一并進(jìn)行，把安全工作列為重要項(xiàng)目,，并與工資兌現(xiàn)掛鉤考核,；二是加強(qiáng)對各科室,、部門考核,，實(shí)行安全工作一票否決制，安全工作業(yè)績作為年終綜合考核的重要依據(jù),，與獎(jiǎng)金兌現(xiàn)掛鉤,；三是加強(qiáng)對駕駛員考核管理，堅(jiān)持每月一次,，考核業(yè)績與當(dāng)月工資兌現(xiàn)掛鉤,。

五、工作要求,。

1.各科室,、部門要高度重視安全工作，消除麻痹思想,，抓好措施的落實(shí),。

2.要認(rèn)真履行職責(zé)，增強(qiáng)責(zé)任性,，強(qiáng)化監(jiān)督檢查,。

3.加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，齊抓共管,，扎實(shí)抓好安全工作,。

4.強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，抓好隱患的整改落實(shí),。

工作計(jì)劃和下半年個(gè)人目標(biāo)篇七

(2)競爭品牌的狀況,。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況;：消費(fèi)者的評價(jià)(主要考察消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度,，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場費(fèi)用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí),，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況,，同為飲料,，有時(shí)競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如,，在筆者工作的城市,，銀鷺八寶粥在火車站,，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽,。只有關(guān)注,，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略,。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競爭品牌,，不要到寫工作計(jì)劃時(shí)，覺得寫不出什么東西來,。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f：二級客戶的評價(jià)等),。

(3)銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊(duì)伍在08年相比07年是否有變化,，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化,，比如，王老吉在06年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人,，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人,，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后,，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢,，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處,。

(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況,。如：07年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因,。不要從客觀上去找,，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位,，產(chǎn)品陳列面不夠充分,，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠,，二級批發(fā)的積極性不高,。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量,。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn),。如：08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了,。比如,，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，開發(fā)特殊渠道,。如新開發(fā)10個(gè)ktv,，這樣下來你的工作計(jì)劃就有說服力，上級看了后也很明白,，知道你要做的工作是什么,，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn),，就連主管上級也不知道能不能實(shí)現(xiàn),。

1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位,。2消費(fèi)者認(rèn)識：在眾多消費(fèi)者心目中,，該品牌具有較高的信譽(yù)。3企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面,，求新,、求異,，拓展市場,。

競爭對手分析：

統(tǒng)一、娃哈哈,、康師傅,，是茶飲料市場的主要競爭者，另外,，可口可樂,、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料,。他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅,，但是也為康師傅敲醒了警鐘。

競爭態(tài)勢總結(jié)：

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一,、娃哈哈為主要的競爭對手,，但同時(shí)也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。

附注：就冰紅茶來說,，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭,。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時(shí)還是統(tǒng)一,、康師傅等幾家大企業(yè)的天下,。康師傅的市場份額為46.9%,，統(tǒng)一占37.4%,，兩大品牌的市場份額達(dá)84.3%?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位,，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌,。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地,。

三,、年度計(jì)劃。

為了進(jìn)一步超過統(tǒng)一,，在市場上占據(jù)更大的份額,，進(jìn)一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動(dòng)總個(gè)公司的發(fā)展,，以求在未來的道路上越走越寬,，越走越遠(yuǎn)。本銷售部門特制定如下計(jì)劃：

1,、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：

定位分析：追求時(shí)尚健康,、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化,，崇尚個(gè)性,。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品,。

信奉“通路為贏”,，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位,，引導(dǎo)該市場潮流,。

銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元),。

季度,、第一季度、第二季度、第三季度,、第四季度,、合計(jì)。

20xx年,。

55052610006095459211236217,。

20xx年。

80804896579080489578350843,。

20xx年(計(jì)劃),。

110060102125126540125644464369。

2,、營銷組合選擇(4p),。

1)product：推陳出新，擴(kuò)充產(chǎn)品種類,，適應(yīng)不同的消費(fèi)者口味,。

2)place：增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，延伸銷售渠道,，盡量做到有零售店的地方,，就可以買到康。

師傅的茶飲料,。

3)price：在開拓市場的前期,，以價(jià)格優(yōu)勢挺進(jìn)，并使用最容易讓其目標(biāo)消費(fèi)者接受,。

的促銷策略。

4)promotion：在我的一項(xiàng)市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者偏向于降價(jià)促銷的占到50.7%,。

因此價(jià)格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費(fèi)者，次之是贈(zèng)品和加量不加價(jià),。一些適時(shí)小禮物會起到很好的促銷作用,。

3、市場定位,。

通過康師傅的形象代言人我們便可知,，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費(fèi)者,。因此得青年者,，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上,，還是促銷方式上,，我們都要從我們的目標(biāo)消費(fèi)者處著眼，方可贏得市場!

4、市場細(xì)分：

在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下,，作為龍頭老大的康師傅茶飲料,，必須做出進(jìn)一步的行動(dòng)，以確保自己的地位,，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展,。因此，我們有必要對市場進(jìn)行細(xì)分,。

(1)不同年齡的消費(fèi)者,。

目前,，康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主,，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個(gè)不同的年齡段,，然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年齡段口味的不同產(chǎn)品,。

(2)不同收入的消費(fèi)者,。

文檔為doc格式。

工作計(jì)劃和下半年個(gè)人目標(biāo)篇八

--年對于小企業(yè)條線而言是極不平凡的一年,，而對于--分行小企業(yè)更是時(shí)間緊,、任務(wù)重、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年,。截止--年年末,，分行小企業(yè)條線總體業(yè)務(wù)指標(biāo)全部達(dá)標(biāo)，各項(xiàng)工作扎實(shí)推進(jìn),，開局之年穩(wěn)健發(fā)展,。而在繼--年3月總行小企業(yè)金融部呼和浩特條線會議之后，分行小企業(yè)金融部在總行小企業(yè)金融部和分行領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和大力支持以及全條線人員的不斷努力下,，經(jīng)過一個(gè)季度的梳理和轉(zhuǎn)變,，在穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)也在“管理好、培訓(xùn)好,、業(yè)績好”的三項(xiàng)基本原則下取得了一定的成績,，基本實(shí)現(xiàn)了分行小企業(yè)金融部年初的工作預(yù)期，也為小企業(yè)金融業(yè)務(wù)的進(jìn)一步穩(wěn)健發(fā)展,，更好地完成總行小企業(yè),、分行領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)夯實(shí)了基礎(chǔ)。現(xiàn)就--年上半年具本工作及完成情況匯報(bào)如下：

(一)總體業(yè)務(wù)發(fā)展迅速并呈上升趨勢,。

分行小企業(yè)金融條線堅(jiān)持有效發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)控制并重的原則,，努力開拓市場空間，突出抓好小企業(yè)信貸投放,，資產(chǎn)規(guī)模不斷壯大,，盈利能力逐步增強(qiáng),。截止--年5月31日，--年上半年累計(jì)發(fā)放貸款467筆,，累計(jì)金額12,。26億元，貸款余額960筆,，達(dá)到18.37億元,，較年初增加153筆，2.98億元,。簽發(fā)銀行承兌票618筆,，11.65億元，吸收保證金存款7.7億元,。

(二)大力開展培訓(xùn),，努力提升分行小企業(yè)主力軍綜合素質(zhì)。根據(jù)總行小企業(yè)條線會的工作思想,，在人員培訓(xùn)方面,，我們堅(jiān)持運(yùn)用集中培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),，以會代訓(xùn),、以查代訓(xùn)等多種方式，按照“五步培訓(xùn)法”,，針對條線建設(shè)初期,，新晉員工數(shù)量快速增長的現(xiàn)狀，針對性地進(jìn)行培訓(xùn),。在去年一年的工作中,，我們對客戶經(jīng)理進(jìn)行了形式多樣、內(nèi)容豐富的培訓(xùn),，--分行小企業(yè)一方面承擔(dān)著總行小企業(yè)培訓(xùn)基地,，先后為固陽惠農(nóng)村鎮(zhèn)銀行、興安盟分行,、北京分行、錫盟分行以及烏蘭察布分行等各分支機(jī)構(gòu)小企業(yè)金融部委培了近30人,，為總行減輕了不少的壓力;另一方面,，進(jìn)入--年后，--分行小企業(yè)金融部培訓(xùn)體系也已經(jīng)建立并相對成熟,，相對應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃也相應(yīng)制定,，從而分層次、全方位的綜合培訓(xùn)模式,，提高客戶經(jīng)理的綜合素質(zhì),，加強(qiáng)專業(yè)技能培訓(xùn),，并為客戶經(jīng)理做職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)。例如,，每周二是新晉員工培訓(xùn),，每周四為初級客戶經(jīng)理培訓(xùn)，相同的培訓(xùn)主題針對成長階段不成的客戶經(jīng)理設(shè)定的難易度及強(qiáng)度不一,，起到分層次培訓(xùn)的效果,。上半年共組織新晉員工及初級客戶經(jīng)理基礎(chǔ)知識系列培訓(xùn)各8期，見習(xí)客戶經(jīng)理封閉式培訓(xùn)1次,，針對后臺工作的職責(zé),、工作流程及風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)2次、新系統(tǒng)流程及操作辦法2次,。近半年的培訓(xùn)活動(dòng)不僅給客戶經(jīng)理及時(shí)補(bǔ)充了營養(yǎng),，也在一定程度上扎實(shí)了條線員工的基礎(chǔ)，提高分行小企業(yè)金融部員工的綜合素質(zhì),。

(三)人員招聘工作效果明顯,，條線人員隊(duì)伍迅速壯大，為分行小企業(yè)的后續(xù)發(fā)展奠定初步的人員基礎(chǔ),。--年初,，小企業(yè)金融部首先注入23名員工壯大我們的隊(duì)伍，4月中旬,，分行小企業(yè)部在總,、分行人力資源部的組織下進(jìn)行現(xiàn)場招聘，新納入小企業(yè)條線55人,，先后分兩5月中旬及6月中旬兩個(gè)批次入行,。截至5月底，分行小企業(yè)共有員工211人,，其中正式員工133人,，業(yè)務(wù)覆蓋20家團(tuán)隊(duì)，同時(shí)按照客戶經(jīng)理培訓(xùn)的完成情況基本可以一并覆蓋我們擬定設(shè)立的10家新團(tuán)隊(duì),。與此同時(shí),，分行小企業(yè)率先在各支行對本年度招聘的新人進(jìn)行為期三個(gè)月的柜面業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，三個(gè)月期間業(yè)務(wù)培訓(xùn)完全依照柜面要求進(jìn)行,，包括基礎(chǔ)的前臺知識及三項(xiàng)基本技能,。這樣的招聘及培養(yǎng)方式在加快我行小企業(yè)員工隊(duì)伍建設(shè)步伐的同時(shí)打破了直接上手做業(yè)務(wù)而對于前臺業(yè)務(wù)知識相對匱乏的缺陷的傳統(tǒng)模式，進(jìn)一步優(yōu)化人員的素質(zhì),。

二,、工作中存在的問題及解決方法。

根據(jù)總行小企業(yè)年初工作會對--分行小企業(yè)提出的工作要求及6月1日--分行小企業(yè)與常行長座談會,，分行小企業(yè)亟待解決的問題主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是--地區(qū)客戶儲備不足,，異地業(yè)務(wù)占比較大;二是整體發(fā)展情況較好,，小的“指標(biāo)”不夠完善。這就要求我們在規(guī)模做大的)同時(shí),，把小的指標(biāo)提高(如客戶經(jīng)理的“單產(chǎn)”;三是,，產(chǎn)品品種單一。在這個(gè)問題上,，我們一方面靈活使用還款方式,，把小企業(yè)客戶做活，另一方面積極探索信貸工廠,，如“循環(huán)貸”等模式,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金的循環(huán)可用。同時(shí),，在銀行承兌匯票業(yè)務(wù)上,，也盡可能的挖掘客戶經(jīng)理的潛能，即使無績效無獎(jiǎng)勵(lì)也要盡全力深挖客戶,，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，提升小企業(yè)員工的綜合貢獻(xiàn)度。

根據(jù)--年度總,、分行兩級會議的會議精神中對--分行小企業(yè)發(fā)展的基本要求及指引,，圍繞--年度小企業(yè)表彰會議的召開，結(jié)合去年工作和今年的實(shí)際情況,，--分行小企業(yè)金融部從“三化兩轉(zhuǎn)變兩提升”開展--年的工作,。“三化”為管理精細(xì)化,、業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,、客戶優(yōu)質(zhì)化“兩轉(zhuǎn)變”為轉(zhuǎn)變貸后管理意識、轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)推進(jìn)原則“兩提升”提升團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人(中心負(fù)責(zé)人)管控能力,，提升內(nèi)控經(jīng)理履職能力,。

(一)管理精細(xì)化管理精細(xì)化，--年一年的管理工作重點(diǎn)放在了機(jī)構(gòu)搭建,、制度試行,、人員布局等方面，今年的工作重點(diǎn)則轉(zhuǎn)向各項(xiàng)制度的梳理,、明確,，各崗位人員的履職能力的提升，尤其是團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人和中心負(fù)責(zé)人的管控能力的提升,。管理能力的提升是部門整體管理精細(xì)化的重中之重，無論是團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人還是中心負(fù)責(zé)人都是信息傳遞的途徑,、上傳下達(dá)的樞紐,、管理半徑的延伸,，因而在管理上必須思路寬，眼界廣,，找準(zhǔn)定位,，找對方法，找清渠道,，有的放矢的開展管理工作,，例如一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，首先應(yīng)該抓管理,，強(qiáng)培訓(xùn),、控風(fēng)險(xiǎn)、帶隊(duì)伍,，每一部分都要合理安排,，使之相互之間融會貫通，各項(xiàng)工作有條不紊,，張弛有度,。同時(shí)溝通能力、協(xié)調(diào)能力,、培訓(xùn)能力,、掌控能力以及應(yīng)變能力都要有一個(gè)量的積累和質(zhì)的飛躍。我們希望通過管理精細(xì)化的打造,，培養(yǎng)出符合小企業(yè)各項(xiàng)發(fā)展要求的區(qū)域執(zhí)行經(jīng)理,。

(二)業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化小企業(yè)成立伊始，都在嘗試摸索著適合小企業(yè)發(fā)展,，尤其是--小企業(yè)發(fā)展的方法,，總行也在鼓勵(lì)我們先試先行，由此我們的業(yè)務(wù)流程,、分析技術(shù)等方面存在著標(biāo)準(zhǔn)不盡一致的現(xiàn)象,，今年我們要趁著ipc專家的東風(fēng)，依仗培訓(xùn)能力的打造來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化,。在這方面重點(diǎn)強(qiáng)調(diào),，后臺也就是內(nèi)控經(jīng)理的責(zé)任重大，前期內(nèi)控報(bào)告的書寫為我們的內(nèi)控建設(shè)起到了一定的作用,，這項(xiàng)工作我們要作為一項(xiàng)工作內(nèi)容長期進(jìn)行下去,，因此我們的內(nèi)控經(jīng)理必須明確崗位職責(zé)，切實(shí)做到監(jiān)督有效,、執(zhí)行有力,。

(三)客戶優(yōu)質(zhì)化在去年金融形式比較復(fù)雜，我們蹣跚起步之時(shí),，由于各種原因沒有做到對市場的細(xì)分,，對優(yōu)質(zhì)客戶的界定,，今年我們將著力進(jìn)行優(yōu)質(zhì)客戶的篩選工作，這里就需要我們的客戶經(jīng)理加速提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì),，不僅僅是調(diào)查分析的能力,，還包括對客戶的選擇問題、對客戶的把控能力,、和客戶的議價(jià)能力等等,。因此，客戶的優(yōu)質(zhì)化工作最終是要落在客戶經(jīng)理素質(zhì)提高這一環(huán)節(jié)上,。因而我們的客戶經(jīng)理要通過培訓(xùn)和自身經(jīng)驗(yàn)的積累,，逐步具備自己的分析、判斷能力,，對從客戶那里獲取信息有一個(gè)很好的甄別,，并可以把握調(diào)查節(jié)奏，把握調(diào)查的主動(dòng)權(quán),，確保調(diào)查真實(shí)有效,。

(四)轉(zhuǎn)變貸后管理意識一方面加強(qiáng)對逾期貸款，特別是5天以內(nèi)的剛露頭的逾期貸款的處理力度,，這里要求我們的客戶經(jīng)理一方面必須嚴(yán)格按照總行及分行的貸后管理辦法及相關(guān)操作實(shí)施細(xì)則中的相關(guān)要求開展工作,，保證及時(shí)、有效,。另一方面,，貸后管理中心要強(qiáng)力推動(dòng)日常貸后管理工作，去年我們在貸后管理工作中要求客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)變重放輕管的觀念,，并培養(yǎng)貸后管理工作的意識和習(xí)慣,，而今年我們將加大對日常貸后管理力度，一但發(fā)現(xiàn)不按要求認(rèn)真做貸后,，或?qū)①J后流于形式,，應(yīng)付檢查的客戶經(jīng)理，將取消受理業(yè)務(wù)的資格,，對存在這樣情況的團(tuán)隊(duì)和支行,，取消受理和審批業(yè)務(wù)的權(quán)限。

(五)轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)推進(jìn)原則堅(jiān)持“立足本市,、一圈兩鏈,，深挖客戶”的營銷及業(yè)務(wù)推進(jìn)原則，我們需要進(jìn)行這樣一個(gè)轉(zhuǎn)變,，不要一營銷業(yè)務(wù),，就直奔鄂爾多斯等地域，雖然這樣見效快、議價(jià)能力強(qiáng),，但我們忽視了對--本地市場的挖掘和培育,。在截至去年年底的存量中，--分行小企業(yè)有近50%的客戶為異地客戶,，所以今年，我們必須逐步轉(zhuǎn)變這種業(yè)務(wù)推進(jìn)模式,，大力的去營銷和調(diào)查--地區(qū)的客戶,，同時(shí)也牢牢抓住現(xiàn)有--地區(qū)存量客戶的上下游客戶，在--市場占較大份額的基礎(chǔ)上,，有更多的能力和精力再在去輻射周邊地區(qū),。

以上是我代表--分行小企業(yè)部對--年上半年工作的一個(gè)簡要匯報(bào)，以及對我部下半年工作的設(shè)想,，請領(lǐng)導(dǎo)指正,。

工作計(jì)劃和下半年個(gè)人目標(biāo)篇九

做好計(jì)劃，工作才會條理清晰,。

怎么寫?下面是本站小編收集整理的下半年工作計(jì)劃,，歡迎閱讀。

根據(jù)前半年的工作開展情況,，結(jié)合上級有關(guān)文件精神,，在下半年，我鎮(zhèn)將進(jìn)一步統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識,，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任,，進(jìn)一步強(qiáng)化措施,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步真抓實(shí)干,，務(wù)求實(shí)效,，具體做好以下六個(gè)方面的工作：

(一)做好我鎮(zhèn)20xx年村級組織換屆選舉工作。選出讓黨員,、群眾滿意,，黨委、政府放心的村“兩委”班子,。

(二)加快重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn),，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。一是利用國際旅游島建設(shè)和創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城為契機(jī),，大力開展文明大行動(dòng)活動(dòng),，不斷提高我鎮(zhèn)農(nóng)民的文化素質(zhì)和社會文明程度。二是加快培育獨(dú)具特色的產(chǎn)業(yè)，積極打造出我們的品牌,，努力擴(kuò)大山口鵝,、太平兔、美亭山羊,、長安肥牛等畜牧養(yǎng)殖規(guī)模,，形成產(chǎn)業(yè)化。三是依托我鎮(zhèn)豐富的資源優(yōu)勢,，大力發(fā)展旅游業(yè),，增加農(nóng)民的收入。四推進(jìn)南渡江兩岸“四廠”的搬遷,、鎮(zhèn)綜合服務(wù)樓等重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè),，不斷加快推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程，打造縣城娛樂之都,。

(三)立足文明生態(tài)村建設(shè),，優(yōu)化美化生態(tài)環(huán)境。一是堅(jiān)持把生態(tài)文明建設(shè)放在更加突出位置,，努力實(shí)現(xiàn)環(huán)境,、形象、內(nèi)涵和品質(zhì)的全面提升;按照“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)的目標(biāo)和要求,，推進(jìn)各新農(nóng)村建設(shè)步伐,，全面提升我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)水平。二是做好森林防火工作,，完成植樹造林5000畝;三是探索環(huán)境衛(wèi)生管理社會化服務(wù)新機(jī)制,，嘗試開展保潔道路分段承包責(zé)任制，確實(shí)改善農(nóng)村生活環(huán)境,。

(四)創(chuàng)新社會管理,，努力促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定。一是完善基層社會管理和服務(wù)體系,，充分發(fā)揮群眾參與社會管理的基礎(chǔ)作用;二是全面落實(shí)安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任,，加強(qiáng)食品、藥品安全監(jiān)管,，繼續(xù)開展“打非治違”,、“食品安全整治”等專項(xiàng)行動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建,，積極開展隱患排查治理,，嚴(yán)厲查處違法生產(chǎn)經(jīng)營行為;三是加強(qiáng)應(yīng)急管理機(jī)制建設(shè)，全面提高預(yù)防和處置各類突發(fā)事件的能力;四是健全信訪,、司法工作機(jī)制,，排查化解影響社會穩(wěn)定的不安定因素和矛盾糾紛，推動(dòng)社會矛盾化解納入法制化軌道;五是切實(shí)做好計(jì)劃生育工作，重點(diǎn)抓好結(jié)扎措施的落實(shí)為主,，較好完成縣下達(dá)的工作任務(wù),，使我鎮(zhèn)的計(jì)劃生育工作上新一個(gè)臺階。

(五)關(guān)注百姓福祉,，持續(xù)改善民生,。一是大力推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。加快發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化力度,，樹立品牌意識,，以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)保證產(chǎn)品的高品質(zhì)，促進(jìn)我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品品牌由數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變,。二是推進(jìn)社會保障體系建設(shè)。落實(shí)中央各項(xiàng)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策,，增加農(nóng)民收入;做好新農(nóng)合,、新農(nóng)保工作，做到應(yīng)保盡保,，引導(dǎo)群眾參加各類養(yǎng)老保險(xiǎn);做好低保,、五保戶和其它困難群眾補(bǔ)助、救助工作,，農(nóng)村危房改造工作;積極搭建就業(yè)平臺,，舉辦技能培訓(xùn)班和招聘會，促進(jìn)農(nóng)民就業(yè)創(chuàng)業(yè),。三是大力推進(jìn)公共文化服務(wù)建設(shè),。提升改造文化室和農(nóng)家書屋，充實(shí)農(nóng)村文化工作人員隊(duì)伍,，豐富群眾文娛生活;加大科學(xué)普及力度,，提高廣大群眾的科學(xué)文化素質(zhì)。五是大力推進(jìn)教育衛(wèi)生事業(yè),。加大教育投入力度,，加快推進(jìn)學(xué)校、幼兒園的軟硬件設(shè)施建設(shè),，提高辦學(xué)(園)水平;積極籌建鎮(zhèn)教育基金會,，全力資助優(yōu)秀學(xué)子完成大學(xué)學(xué)業(yè)。

(六)加強(qiáng)自身建設(shè),，建設(shè)活力政府,。突出抓好干部作風(fēng)建設(shè)，積極帶頭弘揚(yáng)“五加二”,、“白加黑”精神,，聚精會神干事業(yè)，一心一意謀發(fā)展;嚴(yán)格執(zhí)行廉潔從政各項(xiàng)規(guī)定，全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,，加強(qiáng)對黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的理想信念,、政治品質(zhì)、從政道德和廉潔從政教育;深化政府信息公開,，暢通政民互動(dòng)渠道,，積極回應(yīng)群眾呼聲，切實(shí)解決群眾反映強(qiáng)烈的熱點(diǎn),、難點(diǎn)和重點(diǎn)問題,，全面提高政府的公信力和執(zhí)行力。

xx年對于我來說是一個(gè)充滿壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年,。進(jìn)入社會開始工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了,，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長了不少,，從一個(gè)沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生走到現(xiàn)在,，所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男模撬械男〕煽冇衷诓粩嗟募?lì)著我,，促使我必須去了解自己,、經(jīng)營好自己。不論我們懷揣怎樣的夢想,，實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通,，即是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮,。我感謝在成長路上激勵(lì)過我的人,，是你們讓我羽翼漸豐。在此,，我訂立了20xx年下半年,。

以便使自己在新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績。

一,、熟悉公司,。

規(guī)章制度。

工作流程,。

二,、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，跟進(jìn)項(xiàng)目情況,。

學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料,，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。目前主要了解資料,，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況,、開發(fā)立項(xiàng),、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度,，爭取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色,，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識信息,，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求,，在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。

三,、制訂,。

學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向,，來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助,。

四,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,、增強(qiáng)服務(wù)意識,。

1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云：“不患無策,，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情,，是一種客觀需要，也是一種主觀追求,。有了責(zé)任心,，工作起來才有激-情和動(dòng)力。不講責(zé)任,，不愿承擔(dān)責(zé)任,，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事,、庸碌無為;隨心所欲,、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳,，無所作為,。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件,，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力,。

出自 sevw.cn

2,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下,，團(tuán)隊(duì)成員會產(chǎn)生互相關(guān)心,、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感,，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù),，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù),，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為,，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識的同時(shí),，需要有效溝通,，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識,，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。

工作計(jì)劃和下半年個(gè)人目標(biāo)篇十

年即將過去,，這一年是我人生中最重要的一年,。和老婆領(lǐng)了證，喜添新成員,，有了寶寶,。今年也是步入而立之年，人生大事已確定,，接下來就是為了家庭努力拼搏的時(shí)候了,。

在過去的年頭里，雖然多次寫過計(jì)劃,，但基本都未完成過,。因?yàn)樽约旱淖灾屏Σ睿瑢?dǎo)致了目前的狀況,。而今,，而立之年，是一個(gè)男人要發(fā)生質(zhì)變的時(shí)候了,。

2021年,，新的開始，摒棄陋習(xí),，開啟不一樣的人生,。

1.讀書計(jì)劃,。

過去，讀書比較少,，導(dǎo)致自己的深層思考能力不足,，在工作的行業(yè)里也很少更新新知識。2021年,，要完成預(yù)定的讀書計(jì)劃,。2021年，計(jì)劃讀書每個(gè)月至少2本,，一年至少25本,。計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)類的書籍15本，其他書籍10本,。

同時(shí),，多寫一些讀書筆記，技術(shù)博客,，鞏固學(xué)習(xí)的成果,。

2.學(xué)歷升級。

全國各地對于人才的需求越來越大,，爭搶人才表現(xiàn)的也越來越直白,。比如直接通過人才補(bǔ)貼、人才引進(jìn)落戶等,。身處深圳這樣的一線城市,，已經(jīng)對自己的學(xué)歷深感不足。

3.技能更新,。

cloud微服務(wù)、docker容器技術(shù),、kubernetes大規(guī)模容器管理技術(shù),。其中微服務(wù)化還有很多相關(guān)的技術(shù)，也應(yīng)該一一掌握,，目的是能構(gòu)建一套穩(wěn)定,、高可用、大并發(fā)的系統(tǒng),。

4.理財(cái)規(guī)劃,。

由于之前的無節(jié)制花錢，導(dǎo)致工作多年來仍然沒有什么存款,，2021年,，應(yīng)該是開源節(jié)流的一年，生活品質(zhì)不能降低,，但要控制支出,。在還沒有大量收入的前提下,，開源節(jié)流才是財(cái)富穩(wěn)定增長的辦法。至于理財(cái),，也應(yīng)該多多學(xué)習(xí),，實(shí)現(xiàn)除了工作固定收入以外也有理財(cái)收入。

5.健身計(jì)劃,。

程序員,，是亞健康最多的人群。以前喜歡戶外活動(dòng),，騎行,、登山、徒步,、游泳等,，身體感覺還不錯(cuò)，雖然單薄,，但幾乎沒有什么病痛,。這一兩年來，漸漸減少了運(yùn)動(dòng),，身體也感覺沒有以前那么好了,。健康是一切的根本，2021應(yīng)該重視起來,，多多健身,。計(jì)劃和老婆辦健身卡，把身材練好,。

健身途徑,。

在家keep。撿起之前的健身方式之一,。

健身房健身,。和老婆一起去健身。

跑步,。繼續(xù)多跑步,，參加三次以上馬拉松比賽。

騎行,。每周一次鳳凰山,、發(fā)射塔或周邊騎行。

游泳,。夏天多游泳,，開啟游遍廣東的湖泊海洋計(jì)劃。

6.育兒計(jì)劃,。

2021對于寶寶也是比較重要的一年,，應(yīng)該多陪伴寶寶,，多和寶寶互動(dòng)，給寶寶記錄點(diǎn)點(diǎn)滴滴,。每個(gè)月應(yīng)該給寶寶拍攝一套相片,，每個(gè)月總結(jié)一篇育兒相關(guān)的文章，每月至少一次戶外家庭聚會,，帶寶寶一起游玩,。

7.協(xié)助老婆的事業(yè)。

2021年,，我準(zhǔn)備做點(diǎn)不一樣的,，敬請期待!

工作計(jì)劃和下半年個(gè)人目標(biāo)篇十一

某某年，是我們實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展再上新臺階的關(guān)鍵一年,，也將是我們面臨生產(chǎn)任務(wù)重壓力,、迎接嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的攻堅(jiān)之年。并結(jié)合公司實(shí)際提出了--年工作的總體目標(biāo)和生產(chǎn)任務(wù),，制定出科學(xué)合理的工作計(jì)劃,。

一、工程部某某年度主要任務(wù)和目標(biāo),。

1,、針對監(jiān)理工作中存在的諸多不規(guī)范現(xiàn)象，依據(jù)《公路工程招標(biāo)文件范本》,、《公路工程質(zhì)量檢驗(yàn)評定標(biāo)準(zhǔn)》,、《公路工程施工監(jiān)理規(guī)范》、公路工程施工技術(shù)規(guī)范,、公路工程試驗(yàn)檢測規(guī)程,、公路工程標(biāo)準(zhǔn)化施工技術(shù)指南等，對員工進(jìn)行針對性培訓(xùn),。

2,、每個(gè)監(jiān)理機(jī)構(gòu)針對當(dāng)年工程特點(diǎn)分別編制一篇有關(guān)技術(shù)或者管理方面的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，供其他監(jiān)理機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)和交流,。

3、每個(gè)監(jiān)理機(jī)構(gòu)每月編制試驗(yàn)檢測工作總結(jié),，報(bào)七公司工程部,，由工程部檢查匯總報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，使領(lǐng)導(dǎo)對各監(jiān)理項(xiàng)目工程質(zhì)量目標(biāo)完成情況清楚,。

4,、每個(gè)月監(jiān)理機(jī)構(gòu)將所監(jiān)理工程進(jìn)度完成情況報(bào)工程部匯總，由工程部綜合分析和總結(jié)報(bào)領(lǐng)導(dǎo)參考,，便于領(lǐng)導(dǎo)決策和宏觀管理,。

5,、系統(tǒng)完善工程部資料庫整理工作。

二,、員工培訓(xùn)計(jì)劃,。

1,、某某年1月10日前,，每位員工編寫兩條(多者不限)自己在工作中遇到的問題或者偏離規(guī)范的現(xiàn)象，分析造成的不良后果,，提出改善的辦法或建議,，報(bào)工程部郵箱。

2,、工程部將上述問題按照類別進(jìn)行匯總,，并依據(jù)相關(guān)合同條款、規(guī)范,、標(biāo)準(zhǔn),、規(guī)程及指南要求進(jìn)行解答和總結(jié)，然后,，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審查,。

3、上述總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)審核通過后,，下發(fā)所有員工進(jìn)行學(xué)習(xí),。

4、某某年3月10前,，各監(jiān)理機(jī)構(gòu)針對學(xué)習(xí)情況分別組織閉卷考試,。

5、某某年3月31日前,，工程部將員工培訓(xùn)情況匯總報(bào)公司,。

工作計(jì)劃和下半年個(gè)人目標(biāo)篇十二

在學(xué)校黨支部和上級工會的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞學(xué)校中心工作,，切實(shí)行使工會維護(hù),、參與、教育和建設(shè)四大職能,，團(tuán)結(jié)廣大教職員工在開展教學(xué)教研,，參與學(xué)校校務(wù)監(jiān)督、民主管理中,，發(fā)揮工會組織的橋梁紐帶作用,，增強(qiáng)學(xué)校工會的吸引力和凝聚力，為創(chuàng)建和諧校園作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二,、主要工作,。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高廣大教工的思想素質(zhì),。切實(shí)樹立政治意識、大局意識和服務(wù)意識,。有針對性地學(xué)習(xí),、《工會法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》,、《教師法》,、《教育法》、《未成年人保護(hù)法》等有關(guān)法律知識,，提高教職員工依法執(zhí)教和依法維護(hù)自身權(quán)益的能力,，提高人文素養(yǎng)和開拓創(chuàng)新能力。結(jié)合貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》,，開展?fàn)巹?chuàng)五好文明家庭,、巾幗建功和工會評比等活動(dòng)，為促進(jìn)學(xué)校精神文明建設(shè)爭作貢獻(xiàn),。

2,、參與學(xué)校民主管理，加強(qiáng)教代會自身建設(shè),。充分發(fā)揮教代會和全體教職工的作用,，定期召開教代會，認(rèn)真落實(shí)教代會的各項(xiàng)決議,，督促學(xué)校行政對教代會提出的提案予以落實(shí)和執(zhí)行,。定期組織教代會代表學(xué)習(xí)，提高教代會代表參政,、議政能力,。繼續(xù)深入抓好校務(wù)公開監(jiān)督工作，辦好校務(wù)公開欄,，讓全體教職員工充分關(guān)注學(xué)校的重點(diǎn),、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題,，對學(xué)校的各項(xiàng)工作做到心中有數(shù),，以進(jìn)一步暢通教職工和學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)的交流渠道，為學(xué)校的穩(wěn)定做好協(xié)調(diào)工作,。

3、開展勞動(dòng)競賽和技能訓(xùn)練，促進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè),。配合學(xué)校開展崗位練兵活動(dòng)和教學(xué)交流研討活動(dòng),，積極開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭做知識型職工活動(dòng),，引導(dǎo)教職工爭做學(xué)習(xí)型,、知識型、專家型職工,，提高教師素質(zhì),，樹立教師形象，提升學(xué)校聲譽(yù),。

4,、做好獻(xiàn)愛心、送溫暖工作,，增強(qiáng)工會的凝聚力,。繼續(xù)做好走訪慰問工作，深入了解每位教職工家庭情況,，及時(shí)探望患病的教職工,，為他們送去集體的溫暖和大家的關(guān)愛。繼續(xù)維護(hù)女教職工的特殊利益,，關(guān)心女教職工的工作,、學(xué)習(xí)和生活。

5,、組織豐富多彩的文體活動(dòng),，促進(jìn)學(xué)校精神文明建設(shè)。通過活動(dòng),，使教師身心得到放松,，能以飽滿的精神、滿腔熱忱投身于學(xué)校的教育教學(xué)活動(dòng),，同時(shí)也促進(jìn)教職工之間的相互交流與融合,。

6、重視工會宣傳和工會臺帳資料的建立健全工作,，完善工會文檔資料的管理,，把爭創(chuàng)優(yōu)秀教工之家活動(dòng)落在實(shí)處。

三,、主要活動(dòng)安排,。

1、開展師德師風(fēng)建設(shè)宣傳教育系列活動(dòng),。

2,、開展慶祝教師節(jié)活動(dòng)。

__年10月。

1,、開展迎國慶宣傳,。

2、組織教職工學(xué)習(xí)《工會法》和新的《勞動(dòng)合同法》,。

__年11月,。

繼續(xù)開展每學(xué)期一次的趣味運(yùn)動(dòng)會活動(dòng)。

__年12月,。

1,、學(xué)校工會工作總結(jié)。

2,、各類先進(jìn)評比,。