計劃的制定需要考慮目標(biāo)、時間,、資源等因素,，并做出相應(yīng)的安排。在寫計劃時,，我們要注意合理分配資源和確?？尚行浴Ｒ韵率切【帪榇蠹沂占囊恍┩昝烙媱澐独?，供大家參考,。

工作計劃和下半年個人目標(biāo)篇一

1.根據(jù)學(xué)校原有的規(guī)章制度，加以改進,，使其更加合理完善,，便于各校區(qū)管理日常工作中加以落實。

2.完成校區(qū)人員配備,，加強校區(qū)人員工作能力以及市場拓展,。

3.制定出校區(qū)各部門工作崗位職責(zé)，明確崗位責(zé)任到人,。

4.建立完善的管理體系,，改善現(xiàn)有后期學(xué)生管理與老師的監(jiān)管。避免因管理不善導(dǎo)致學(xué)生流失以及家長對我們產(chǎn)生不滿,。

5.根據(jù)新校區(qū)運行的實際情況制定出相應(yīng)的招生方案,，加強各同事的學(xué)習(xí)總結(jié)和培訓(xùn)。

6.開拓市場,，首先調(diào)研周邊的學(xué)校信息,、具體位置、距離,，以及小區(qū)的人員消費能力,、學(xué)生流量，一是先對周邊的小區(qū)地推宣傳海報,、單頁,、報紙。二是對學(xué)校門口實行一天2次的'宣傳以及周邊商場門口的宣傳,，加快陌拜的推廣速度,，同時也讓員工看到學(xué)校發(fā)展的前景。三是加快對市場份額的占有率,，面對越來越多的競爭對手,，我們面臨的生存空間也會變小，所以必須加快學(xué)校發(fā)展的腳步,。四是開拓新市場的同時也要組織多場暑期贈課活動,，使口碑宣揚出去，保證學(xué)生先進來,，學(xué)生基數(shù)變大,，后期尋求機會轉(zhuǎn)化。

7.下半年對現(xiàn)有工作進行細致的改革,。改變現(xiàn)有的管理方式,，責(zé)任明確到人。加強校區(qū)團隊建設(shè),。明確校區(qū)發(fā)展目標(biāo)和改革目標(biāo),。力爭每月都能完成既定目標(biāo)，每月都有新的改變,，努力做到新校區(qū)用最短的時間調(diào)整,，最快的時間達到收益,。

工作計劃和下半年個人目標(biāo)篇二

在日常工作中無論遇到任何問題，我們都能作到各項工作不推諉,，負(fù)責(zé)到底,。不管是否屬于本崗位的事宜都要跟蹤落實，保證公司各項工作的連慣性,，使工作在一個良性的狀態(tài)下進行,，大大提高了我們的工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

根據(jù)記錄統(tǒng)計,，今年前臺的電話接聽量達26000余次,，接待報修10300余次，其中接待業(yè)主日常報修7000余次,，公共報修3300余次;日平均電話接聽量高達70余次,，日平均接待來訪30余次，回訪平均每日20余次,。

在“首問負(fù)責(zé)制”方針落實的同時,，我們在7月份對前臺進行培訓(xùn)。主要針對《前臺服務(wù)規(guī)范》,、《前臺服務(wù)規(guī)范用語》,、《儀態(tài)禮儀》、《談吐禮儀》,、《送客禮儀》,、《接聽禮儀》、〈舉止行為〉,、〈前臺辦理業(yè)務(wù)規(guī)范用語〉等進行培訓(xùn),。

培訓(xùn)后還進行了筆試和日檢查的形式進行考核，而且每周在前臺提出一個服務(wù)口號,，如“微笑,、問候、規(guī)范”等,。我們根據(jù)平時成績到月底進行獎懲,，使前臺的服務(wù)有了較大的提高，得到了廣大業(yè)主的認(rèn)可,。

二,、規(guī)范服務(wù)流程，物業(yè)管理走向?qū)I(yè)化,。

隨著新《物業(yè)管理條例》的頒布和實施,，以及其它相關(guān)法律、法規(guī)的日益健全,，人們對物業(yè)公司的要求也越來越高,。物業(yè)管理已不再滿足于走在邊緣的現(xiàn)狀,，而是朝著專業(yè)化、程序化和規(guī)范化的方向邁進,。

在對園區(qū)的日常管理中,，我們嚴(yán)格控制、加強巡視,，發(fā)現(xiàn)園區(qū)內(nèi)違章的操作和裝修,，我們從管理服務(wù)角度出發(fā),，善意勸導(dǎo),，及時制止，并且同公司的法律顧問多溝通,，制定了相應(yīng)的整改措施,，如私搭亂建小閣樓、安外置陽臺罩的,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)我們馬上下整改通知書,，責(zé)令其立即整改。

三,、改變職能,、建立提成制。

以往客服部對收費工作不夠重視,，沒設(shè)專職收費人員,，由樓宇管理員兼職收費，而且只在周六,、日才收,，造成樓宇管理員把巡視放在第一位，收費放在第二位,，這樣樓宇管理員沒有壓力,，收多收少都一樣，甚至收與不收一個樣,，嚴(yán)重影響了收費率,。

所以，從本年度第二季度開始我們開始改革,，取消樓宇管理員,，設(shè)立專職收費員，將工資與收費率直接掛鉤,，建立激勵機制,，將不適應(yīng)改革的樓宇管理員辭退。招聘專職收費員,，通過改革證明是有效的,。一期收費率從55%提高到58%;二期從60%提升到70%;三期從30%提升到40%,。

四、加強培訓(xùn),、提高業(yè)務(wù)水平,。

物業(yè)管理行業(yè)是一個法制不健全的行業(yè)，而且涉及范圍廣,，專業(yè)知識對于搞物業(yè)管理者來說很重要,。但物業(yè)管理理論尚不成熟，實踐中缺乏經(jīng)驗,。市場環(huán)境逐步形成,，步入正軌還需一段很長的時間。這些客觀條件都決定了我們從業(yè)人員需不斷地學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)該行業(yè)的法律法規(guī)及動態(tài),，對于搞好我們的工作是很有益處的。

客服部是與業(yè)主打交道最直接最頻繁的部門,，員工的素質(zhì)高低代表著企業(yè)的形象,，所以我們一直不斷地搞好員工培訓(xùn)、提高我們的整體服務(wù)水平,，我們培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：

(一)搞好禮儀培訓(xùn),、規(guī)范儀容儀表。

良好的形象給人以賞心悅悅目的感覺,，物業(yè)管理首先是一個服務(wù)行業(yè),，接待業(yè)主來訪,，我們做到熱情周到,、微笑服務(wù),、態(tài)度和藹、這樣即使業(yè)主帶著情緒來,，我們的周到服務(wù)也會讓其消減一些,，以使我們解決業(yè)主的問題這方面，陳經(jīng)理專門給全部門員工做專業(yè)性的培訓(xùn),，完全是酒店式服務(wù)規(guī)范來要求員工,。

如前臺接電話人員，必須在鈴響三聲之內(nèi)接起電話,，第一句話先報家門“您好”,，某某人為您服務(wù)”。前臺服務(wù)人員必須站立服務(wù),，無論是公司領(lǐng)導(dǎo)不是業(yè)主從前臺經(jīng)過時要說“你好”,，這樣，即提升了客務(wù)部的形象,，在一定程度也提升了整個物業(yè)公司的形象,，更突出了物業(yè)公司的服務(wù)性質(zhì),。

(二)搞好專業(yè)知識培訓(xùn)、提高專業(yè)技能,。

除了禮儀培訓(xùn)以外,，專業(yè)知識的培訓(xùn)是主要的。我們定期給員工做這方面的培訓(xùn),。主要是結(jié)合《物業(yè)管理條例》,、《物業(yè)管理企業(yè)收費管理辦法》等污染法規(guī)、學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識,，從法律上解決實際當(dāng)中遇到的問題,，我們還邀請工程部師傅給我們講解有關(guān)工程維修方面的知識，如業(yè)主報修,，我們應(yīng)能分清報修位置,、基本處理方法,、師傅應(yīng)帶什么工具去,、各部分工程質(zhì)量保修期限是多少，是有清楚了這些問題,，才能給業(yè)主宣傳,、講。

讓業(yè)主清楚明白物業(yè)管理不是永遠保修的,，也不是交了物業(yè)管理費我們公司就什么都負(fù)責(zé)的,，我們會拿一些經(jīng)典案例，大家共同探討,、分析,、學(xué)習(xí)，發(fā)生糾紛物業(yè)公司空間承擔(dān)多大的責(zé)任等,。都需要我們在工作中不斷學(xué)習(xí),、不斷積累經(jīng)驗。

五,、組織活動,、豐富社區(qū)文化。

物業(yè)管理最需要體現(xiàn)人性化的管理,，開展形式多樣,、豐富有趣的社區(qū)文化活動，是物業(yè)公司與業(yè)主交流溝通的橋梁,。物業(yè)公司在往年也組織了大量的社區(qū)文化活動,，如一些晚會、游園活動,，短途的旅游及各類棋類比賽等,。

得到了全體業(yè)主的認(rèn)可,，但是結(jié)合現(xiàn)在物業(yè)的實際運營情況，0.3元/平方米標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)費連日常的管理開支都保證不了,，更何況組織這些活動要花費相當(dāng)大的一筆費用,，在這種情況下，我們要克服困難,、廣開思路,、多想辦法，合理利用園區(qū)的資源有償收費開展活動,。

我們結(jié)合實際情況,，聯(lián)系了一些電器城、健身器材中心,、迎利來蛋糕店,、嬰兒早教中心等單位在園區(qū)內(nèi)搞活動，這些公司提負(fù)責(zé)供完整的一臺節(jié)目,，園區(qū)業(yè)主共同參與,，寓樂其中，經(jīng)銷商們不僅發(fā)放了禮品,，而且物業(yè)公司還收取了一定的費用來彌補物業(yè)費的不足,。

六、清查二期未安裝的水表,，追繳經(jīng)濟損失,。

本年度客服部一直配合工程部對二期未安裝水表的住戶進行調(diào)查，據(jù)資料統(tǒng)計大約有近50家住戶沒安水表,，從入住以來一直未交過水費,。我們必須抓緊時間將表安裝上，并盡力追回費用,。而且在安裝的過程中我們又發(fā)現(xiàn)了新的問題,，許多卡式水表需換新的電池，面臨這種情況我部抽調(diào)出專門人員負(fù)責(zé)這九棟樓宇的篩查和收取水費的工作,。在與工程部的共同配合下目前為止我們已安裝了36戶水表,，并且追繳了費用。

工作計劃和下半年個人目標(biāo)篇三

在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績,，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上,，回顧這一年的工作經(jīng)驗和結(jié)合工作實際情況,，制定如下工作計劃：

承保是公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此，在**年,，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作,，提高風(fēng)險管控能力。

我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),。在市場逐步透明，競爭激烈的今天,，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力,，納入我們公司的價值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn),。在20**年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系,，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶,。

根據(jù)20**年支公司保費收入萬元為依據(jù)，公司計劃20**年實現(xiàn)全年保費收入萬元,，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成,。

1,、精心組織策劃,、堅決完成計劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ),。

2,、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場,，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),，有序推進，擴大和鞏固河南市場占有面,。

3,、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此,，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),，還是我們工作的重點,，20**年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴展新渠道，爭取新客戶,，側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務(wù),、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階,。

4,、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大,、中型企事業(yè)單位,，對效益好，風(fēng)險低的單位重點公關(guān),，與單位建立良好的關(guān)系,，力爭財產(chǎn)、人員,、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20**年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

5,、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作；加強與各保險單位的合作,；積極參與各種保險的激烈競爭之中,。

20**年在員工待遇上，工資及福利待遇在20**年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高,，同時計劃為每個員工體檢身體,，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等,，用的好人才,，留的住人才，為**年的業(yè)務(wù)開展提供強有力的人力保障,。

今年將從制度入手,，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進行修訂和補充,，完善以前沒有完善的規(guī)章制度,，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后,，發(fā)到每一個員工手中,，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人,，以制度辦事,，從而提高執(zhí)行力度,。20**年是全新的一年，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段,。

工作計劃和下半年個人目標(biāo)篇四

20xx年已經(jīng)悄悄從平凡且忙碌的時間中流失一半多,，在平時的實習(xí)工作時間里，在技術(shù)部領(lǐng)導(dǎo)和同事的親切關(guān)懷,、指導(dǎo),、幫忙下。本人也較好的完成工作上的事情,。

參加工作已經(jīng)3個月了,，這段時間里，自己感受頗深,，深感自己在各方面不足,，在學(xué)校學(xué)習(xí)知識少，同時在工作中也很難運用上,，在這里沒人帶你,，只有自己摸索、詢問和查找資料,。今后為了能夠更好的完成自己的本職工作及自身的工作能力,，制定了20xx年下半年的工作計劃：

不斷增強自己的工作責(zé)任心，始終把技術(shù)部工作放到第一位,，把本人工作做好,、做到實處。

（1）定時負(fù)責(zé)查看園區(qū)日官溫室是否操作規(guī)范,；（表格懸掛,、填寫規(guī)范、田間操作規(guī)范,、棚內(nèi)衛(wèi)生,、栽培技術(shù)、等）問題上報,，及時落實到位。

（2）負(fù)責(zé)日光棚階段工作考評,，分定期和不定期考評,，考評結(jié)果總結(jié)上報。

（3）負(fù)責(zé)整理有機蔬菜管理及檔案工作,。

（5）制作番茄栽培技術(shù)規(guī)程的ppt,。

（6）整理和查找沼液和沼渣的合適利用和使用標(biāo)準(zhǔn)。

積極學(xué)習(xí)和工作先關(guān)的專業(yè)知識,，力爭自己能夠在工作方面有新的發(fā)展空間,。

工作計劃和下半年個人目標(biāo)篇五

根據(jù)指導(dǎo)思想和德育目標(biāo)，結(jié)合本班學(xué)生的實際情況，本學(xué)期在繼續(xù)抓好學(xué)生行為習(xí)慣培養(yǎng)的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)形成的教育,，認(rèn)真探索教育教學(xué)模式，注重寓教于樂,， 重視差生轉(zhuǎn)化,，加強課堂常規(guī)檢查督導(dǎo)，繼續(xù)做好中學(xué)生日常行為規(guī)范月報,，加強學(xué)生自主教育,，努力營造和諧友愛的環(huán)境。

1,、繼續(xù)做好學(xué)生行為習(xí)慣的教育,。

2.加強與學(xué)生的思想溝通，做好心理教育,。

3.抓好班級文化建設(shè)和常規(guī)管理,，促進良好班風(fēng)和學(xué)風(fēng)的形成。

4.加強家校聯(lián)系,，宣傳學(xué)校形象,，配合學(xué)校招生。

5.搞好中華傳統(tǒng)美德系列教育活動,。

6.做好學(xué)生安全教育,，確保不發(fā)生安全事故。

1.把安全教育作為首要任務(wù),。利用每周班會,、自學(xué)等時間，召開一次安全教育專題會議,。班級成立專職安全管理小組,，負(fù)責(zé)課間和課后空空檔時間的安全巡查工作，發(fā)現(xiàn)問題及時向老師匯報,。把安全教育做到每個家庭,，爭取家長的支持和配合。

2.打造一支有能力,、高素質(zhì),、責(zé)任心強、能以身作則的班干部隊伍,。精心選拔班干部,，做好班干部培養(yǎng)工作，樹立正確的班干部輿論,，鼓舞班干部士氣,，做班干部的堅強后盾,。鼓勵班干部大膽管理，值日班長每天會及時向班主任匯報情況,。班干部工作會議每周一次,，總結(jié)上周學(xué)生表現(xiàn)，及時教育成績有進步或退步的學(xué)生,，并向家長匯報,。

3.成立學(xué)習(xí)互助小組，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力,。全班分成六個學(xué)習(xí)小組,，每個小組都有一個學(xué)習(xí)小組長和一個語文、數(shù)學(xué),、英語小組長,。組長負(fù)責(zé)檢查各科老師布置的作業(yè)，協(xié)助老師檢查督促學(xué)生完成學(xué)習(xí)任務(wù),。開展組間互助和組間競賽,。及時表揚正在學(xué)習(xí)進步的學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生幫助貧困學(xué)生,。

4.加強早戀學(xué)生教育,，做好有戀愛現(xiàn)象或戀愛傾向?qū)W生的思想轉(zhuǎn)化工作。首先讓學(xué)生自查,，寫一份自查報告,。然后，讓學(xué)生互相檢查,。最后,，收集戀愛中的學(xué)生的數(shù)據(jù)，根據(jù)具體情況做好這些學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作,。如果有嚴(yán)重的問題,，應(yīng)該通知父母并尋求他們的合作。

5.做好貧困生的思想轉(zhuǎn)化工作,。制定切實可行的計劃:定時間,，定目標(biāo)，定目標(biāo),。認(rèn)真觀察這些同學(xué)的正常表現(xiàn),，及時批評引導(dǎo)，做好思想引導(dǎo),，讓他們在這一學(xué)期有很大的進步，有質(zhì)的變化,。

6.加強家校聯(lián)系,。定期通過電話或信件向家長通報學(xué)生在校表現(xiàn),。利用業(yè)余時間或節(jié)假日進行家訪，爭取每個學(xué)生一次家訪,，加深了解,，增進友誼，促進發(fā)展,。對特殊家庭或者父母長期不在身邊的學(xué)生給予更多的關(guān)注和關(guān)愛,。

工作計劃和下半年個人目標(biāo)篇六

一、繼續(xù)加強安全教育培訓(xùn),。

20__年下半年,，重點要加強對《安全生產(chǎn)法》、《消防法》和《煙草行業(yè)安全管理規(guī)定》的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，并邀請市交警大隊和消防大隊的領(lǐng)導(dǎo)專題輔導(dǎo)講課,，進一步增強員工的法律意識，著力提高安全防范的自覺性和責(zé)任性,。

二,、進一步加強安全責(zé)任制的落實。

全體員工要牢固確立“防范勝于救災(zāi),、責(zé)任重于泰山”的思想,，狠抓各項制度的落實，各科室,、部門要切實加強工作責(zé)任性,，做好安全的監(jiān)督檢查工作。一是要按照職能,，抓好責(zé)任的落實到位,；二是要扎實抓好自查自糾工作，發(fā)現(xiàn)隱患及時報告整改,；三是要定期組織安全檢查,，消除隱患；四是要加強值班和查崗管理,；五是加強物流中心的安全管理,，嚴(yán)格庫區(qū)的各項管理制度，切實做好防火防盜工作,，努力把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài),；六是要進一步加強事故責(zé)任追究制度，嚴(yán)格執(zhí)行省局有關(guān)的獎懲規(guī)定,。

三,、強化對車輛的安全管理。

一是要進一步加強對駕駛員的教育管理,，堅持每月開展一次安全教育活動,，進一步增強安全意識,，著力提高駕駛員遵守《道路交通法規(guī)》和局（公司）《車輛管理制度》的自覺性；二是進一步強化車輛管理,，嚴(yán)格實行公務(wù)用車派車單制度,，進一步明確規(guī)范派車權(quán)限和用車規(guī)定；三是嚴(yán)把車輛準(zhǔn)駕關(guān),，堅持持證上崗,，定認(rèn)定車，不準(zhǔn)公車私用,，不準(zhǔn)繞道辦私事,，嚴(yán)禁沒有上崗證的人員駕駛車輛；四是嚴(yán)格執(zhí)行事故責(zé)任賠償制度,，進一步強化交通事故的責(zé)任追究制度,，杜絕交通責(zé)任事故的發(fā)生。

四,、進一步強化考核機制,。

一是加強對客戶服務(wù)部的考核，每月結(jié)合綜合考核一并進行,，把安全工作列為重要項目,，并與工資兌現(xiàn)掛鉤考核；二是加強對各科室,、部門考核,，實行安全工作一票否決制，安全工作業(yè)績作為年終綜合考核的重要依據(jù),，與獎金兌現(xiàn)掛鉤,；三是加強對駕駛員考核管理，堅持每月一次,，考核業(yè)績與當(dāng)月工資兌現(xiàn)掛鉤,。

五、工作要求,。

1.各科室,、部門要高度重視安全工作，消除麻痹思想,，抓好措施的落實,。

2.要認(rèn)真履行職責(zé)，增強責(zé)任性,，強化監(jiān)督檢查,。

3.加強協(xié)調(diào)配合，齊抓共管，扎實抓好安全工作,。

4.強化領(lǐng)導(dǎo),，抓好隱患的整改落實,。

工作計劃和下半年個人目標(biāo)篇七

(2)競爭品牌的狀況,。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況;：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價格認(rèn)可度,，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時,，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況,，同為飲料,，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如,，在筆者工作的城市,，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈,、洪大媽,。只有關(guān)注，才能夠找到原因,，進而制定突破策略,。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時,，覺得寫不出什么東西來,。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f：二級客戶的評價等)。

(3)銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用,，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化,，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如,，王老吉在06年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人,，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長,。比較后,，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足,，要看到他們的長處,。

(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達成狀況。如：07年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件,，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因,。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析,。比如：終端建設(shè)沒有做到位,，產(chǎn)品陳列面不夠充分,，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠,，二級批發(fā)的積極性不高,。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量,。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時一定要為目標(biāo)的達到找到充分的支撐點,。如：08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了,。比如,，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，開發(fā)特殊渠道,。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力,，上級看了后也很明白,，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法,，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn),，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。

1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位,，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位,。2消費者認(rèn)識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽,。3企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面,，求新、求異,，拓展市場,。

競爭對手分析：

統(tǒng)一、娃哈哈,、康師傅,，是茶飲料市場的主要競爭者，另外,，可口可樂,、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料,。他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅,，但是也為康師傅敲醒了警鐘。

競爭態(tài)勢總結(jié)：

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手,，但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量,。

附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭,。據(jù)調(diào)查顯示,，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下,?？祹煾档氖袌龇蓊~為46.9%，統(tǒng)一占37.4%,，兩大品牌的市場份額達84.3%?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位,，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手,，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地,。

三、年度計劃,。

為了進一步超過統(tǒng)一,，在市場上占據(jù)更大的份額，進一步提高康師傅的知名度,、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展,，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠,。本銷售部門特制定如下計劃：

1,、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：

定位分析：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念,。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化,，崇尚個性。強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,，推出多元化產(chǎn)品,。

信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略,。確保茶飲料的霸主地位,，引導(dǎo)該市場潮流,。

銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元),。

季度、第一季度,、第二季度,、第三季度、第四季度,、合計,。

20xx年。

55052610006095459211236217,。

20xx年,。

80804896579080489578350843。

20xx年(計劃),。

110060102125126540125644464369,。

2、營銷組合選擇(4p),。

1)product：推陳出新,，擴充產(chǎn)品種類，適應(yīng)不同的消費者口味,。

2)place：增加銷售網(wǎng)點,，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方,，就可以買到康,。

師傅的茶飲料。

3)price：在開拓市場的前期,，以價格優(yōu)勢挺進,，并使用最容易讓其目標(biāo)消費者接受。

的促銷策略,。

4)promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%,。

因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價,。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用,。

3、市場定位,。

通過康師傅的形象代言人我們便可知,，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者,。因此得青年者,，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上,，還是促銷方式上,，我們都要從我們的目標(biāo)消費者處著眼，方可贏得市場!

4,、市場細分：

在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下,，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動,，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展,。因此,，我們有必要對市場進行細分。

(1)不同年齡的消費者,。

目前,，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型,，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段,，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。

(2)不同收入的消費者,。

文檔為doc格式,。

工作計劃和下半年個人目標(biāo)篇八

--年對于小企業(yè)條線而言是極不平凡的一年，而對于--分行小企業(yè)更是時間緊,、任務(wù)重,、機遇與挑戰(zhàn)并存的一年。截止--年年末,，分行小企業(yè)條線總體業(yè)務(wù)指標(biāo)全部達標(biāo),，各項工作扎實推進，開局之年穩(wěn)健發(fā)展,。而在繼--年3月總行小企業(yè)金融部呼和浩特條線會議之后,，分行小企業(yè)金融部在總行小企業(yè)金融部和分行領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和大力支持以及全條線人員的不斷努力下,，經(jīng)過一個季度的梳理和轉(zhuǎn)變，在穩(wěn)步發(fā)展的同時也在“管理好,、培訓(xùn)好,、業(yè)績好”的三項基本原則下取得了一定的成績，基本實現(xiàn)了分行小企業(yè)金融部年初的工作預(yù)期,，也為小企業(yè)金融業(yè)務(wù)的進一步穩(wěn)健發(fā)展,，更好地完成總行小企業(yè)、分行領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)夯實了基礎(chǔ)?，F(xiàn)就--年上半年具本工作及完成情況匯報如下：

(一)總體業(yè)務(wù)發(fā)展迅速并呈上升趨勢,。

分行小企業(yè)金融條線堅持有效發(fā)展與風(fēng)險控制并重的原則，努力開拓市場空間,，突出抓好小企業(yè)信貸投放,，資產(chǎn)規(guī)模不斷壯大，盈利能力逐步增強,。截止--年5月31日,，--年上半年累計發(fā)放貸款467筆，累計金額12,。26億元,，貸款余額960筆，達到18.37億元,，較年初增加153筆,，2.98億元。簽發(fā)銀行承兌票618筆,，11.65億元,，吸收保證金存款7.7億元。

(二)大力開展培訓(xùn),，努力提升分行小企業(yè)主力軍綜合素質(zhì),。根據(jù)總行小企業(yè)條線會的工作思想，在人員培訓(xùn)方面,，我們堅持運用集中培訓(xùn),、實戰(zhàn)培訓(xùn)，以會代訓(xùn),、以查代訓(xùn)等多種方式,，按照“五步培訓(xùn)法”，針對條線建設(shè)初期,，新晉員工數(shù)量快速增長的現(xiàn)狀,，針對性地進行培訓(xùn)。在去年一年的工作中,，我們對客戶經(jīng)理進行了形式多樣,、內(nèi)容豐富的培訓(xùn),，--分行小企業(yè)一方面承擔(dān)著總行小企業(yè)培訓(xùn)基地，先后為固陽惠農(nóng)村鎮(zhèn)銀行,、興安盟分行,、北京分行、錫盟分行以及烏蘭察布分行等各分支機構(gòu)小企業(yè)金融部委培了近30人,，為總行減輕了不少的壓力;另一方面,，進入--年后，--分行小企業(yè)金融部培訓(xùn)體系也已經(jīng)建立并相對成熟,，相對應(yīng)的培訓(xùn)計劃也相應(yīng)制定,，從而分層次、全方位的綜合培訓(xùn)模式,，提高客戶經(jīng)理的綜合素質(zhì),，加強專業(yè)技能培訓(xùn)，并為客戶經(jīng)理做職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo),。例如,，每周二是新晉員工培訓(xùn)，每周四為初級客戶經(jīng)理培訓(xùn),，相同的培訓(xùn)主題針對成長階段不成的客戶經(jīng)理設(shè)定的難易度及強度不一,，起到分層次培訓(xùn)的效果。上半年共組織新晉員工及初級客戶經(jīng)理基礎(chǔ)知識系列培訓(xùn)各8期,，見習(xí)客戶經(jīng)理封閉式培訓(xùn)1次,，針對后臺工作的職責(zé)、工作流程及風(fēng)險防范培訓(xùn)2次,、新系統(tǒng)流程及操作辦法2次。近半年的培訓(xùn)活動不僅給客戶經(jīng)理及時補充了營養(yǎng),，也在一定程度上扎實了條線員工的基礎(chǔ),，提高分行小企業(yè)金融部員工的綜合素質(zhì)。

(三)人員招聘工作效果明顯,，條線人員隊伍迅速壯大,，為分行小企業(yè)的后續(xù)發(fā)展奠定初步的人員基礎(chǔ)。--年初,，小企業(yè)金融部首先注入23名員工壯大我們的隊伍,，4月中旬，分行小企業(yè)部在總,、分行人力資源部的組織下進行現(xiàn)場招聘,，新納入小企業(yè)條線55人，先后分兩5月中旬及6月中旬兩個批次入行,。截至5月底,，分行小企業(yè)共有員工211人,，其中正式員工133人，業(yè)務(wù)覆蓋20家團隊,，同時按照客戶經(jīng)理培訓(xùn)的完成情況基本可以一并覆蓋我們擬定設(shè)立的10家新團隊,。與此同時，分行小企業(yè)率先在各支行對本年度招聘的新人進行為期三個月的柜面業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，三個月期間業(yè)務(wù)培訓(xùn)完全依照柜面要求進行,，包括基礎(chǔ)的前臺知識及三項基本技能。這樣的招聘及培養(yǎng)方式在加快我行小企業(yè)員工隊伍建設(shè)步伐的同時打破了直接上手做業(yè)務(wù)而對于前臺業(yè)務(wù)知識相對匱乏的缺陷的傳統(tǒng)模式,，進一步優(yōu)化人員的素質(zhì),。

二、工作中存在的問題及解決方法,。

根據(jù)總行小企業(yè)年初工作會對--分行小企業(yè)提出的工作要求及6月1日--分行小企業(yè)與常行長座談會,，分行小企業(yè)亟待解決的問題主要體現(xiàn)在以下幾個方面：一是--地區(qū)客戶儲備不足，異地業(yè)務(wù)占比較大;二是整體發(fā)展情況較好,，小的“指標(biāo)”不夠完善,。這就要求我們在規(guī)模做大的)同時，把小的指標(biāo)提高(如客戶經(jīng)理的“單產(chǎn)”;三是,，產(chǎn)品品種單一,。在這個問題上，我們一方面靈活使用還款方式,，把小企業(yè)客戶做活,，另一方面積極探索信貸工廠，如“循環(huán)貸”等模式,，實現(xiàn)企業(yè)資金的循環(huán)可用,。同時，在銀行承兌匯票業(yè)務(wù)上,，也盡可能的挖掘客戶經(jīng)理的潛能,，即使無績效無獎勵也要盡全力深挖客戶，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，提升小企業(yè)員工的綜合貢獻度,。

根據(jù)--年度總、分行兩級會議的會議精神中對--分行小企業(yè)發(fā)展的基本要求及指引,，圍繞--年度小企業(yè)表彰會議的召開,，結(jié)合去年工作和今年的實際情況，--分行小企業(yè)金融部從“三化兩轉(zhuǎn)變兩提升”開展--年的工作,?！叭睘楣芾砭毣I(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,、客戶優(yōu)質(zhì)化“兩轉(zhuǎn)變”為轉(zhuǎn)變貸后管理意識,、轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)推進原則“兩提升”提升團隊負(fù)責(zé)人(中心負(fù)責(zé)人)管控能力,，提升內(nèi)控經(jīng)理履職能力。

(一)管理精細化管理精細化,，--年一年的管理工作重點放在了機構(gòu)搭建,、制度試行、人員布局等方面,，今年的工作重點則轉(zhuǎn)向各項制度的梳理,、明確，各崗位人員的履職能力的提升,，尤其是團隊負(fù)責(zé)人和中心負(fù)責(zé)人的管控能力的提升,。管理能力的提升是部門整體管理精細化的重中之重，無論是團隊負(fù)責(zé)人還是中心負(fù)責(zé)人都是信息傳遞的途徑,、上傳下達的樞紐,、管理半徑的延伸，因而在管理上必須思路寬,，眼界廣,，找準(zhǔn)定位，找對方法,，找清渠道,，有的放矢的開展管理工作，例如一個團隊負(fù)責(zé)人,，首先應(yīng)該抓管理,，強培訓(xùn)、控風(fēng)險,、帶隊伍,，每一部分都要合理安排，使之相互之間融會貫通,，各項工作有條不紊,，張弛有度。同時溝通能力,、協(xié)調(diào)能力、培訓(xùn)能力,、掌控能力以及應(yīng)變能力都要有一個量的積累和質(zhì)的飛躍,。我們希望通過管理精細化的打造，培養(yǎng)出符合小企業(yè)各項發(fā)展要求的區(qū)域執(zhí)行經(jīng)理,。

(二)業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化小企業(yè)成立伊始,，都在嘗試摸索著適合小企業(yè)發(fā)展，尤其是--小企業(yè)發(fā)展的方法,，總行也在鼓勵我們先試先行,，由此我們的業(yè)務(wù)流程,、分析技術(shù)等方面存在著標(biāo)準(zhǔn)不盡一致的現(xiàn)象，今年我們要趁著ipc專家的東風(fēng),，依仗培訓(xùn)能力的打造來實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化,。在這方面重點強調(diào)，后臺也就是內(nèi)控經(jīng)理的責(zé)任重大,，前期內(nèi)控報告的書寫為我們的內(nèi)控建設(shè)起到了一定的作用,，這項工作我們要作為一項工作內(nèi)容長期進行下去，因此我們的內(nèi)控經(jīng)理必須明確崗位職責(zé),，切實做到監(jiān)督有效,、執(zhí)行有力。

(三)客戶優(yōu)質(zhì)化在去年金融形式比較復(fù)雜,，我們蹣跚起步之時,，由于各種原因沒有做到對市場的細分，對優(yōu)質(zhì)客戶的界定,，今年我們將著力進行優(yōu)質(zhì)客戶的篩選工作,，這里就需要我們的客戶經(jīng)理加速提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，不僅僅是調(diào)查分析的能力,，還包括對客戶的選擇問題,、對客戶的把控能力、和客戶的議價能力等等,。因此,，客戶的優(yōu)質(zhì)化工作最終是要落在客戶經(jīng)理素質(zhì)提高這一環(huán)節(jié)上。因而我們的客戶經(jīng)理要通過培訓(xùn)和自身經(jīng)驗的積累,，逐步具備自己的分析,、判斷能力，對從客戶那里獲取信息有一個很好的甄別,，并可以把握調(diào)查節(jié)奏,，把握調(diào)查的主動權(quán)，確保調(diào)查真實有效,。

(四)轉(zhuǎn)變貸后管理意識一方面加強對逾期貸款,，特別是5天以內(nèi)的剛露頭的逾期貸款的處理力度，這里要求我們的客戶經(jīng)理一方面必須嚴(yán)格按照總行及分行的貸后管理辦法及相關(guān)操作實施細則中的相關(guān)要求開展工作,，保證及時,、有效,。另一方面，貸后管理中心要強力推動日常貸后管理工作，去年我們在貸后管理工作中要求客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)變重放輕管的觀念,，并培養(yǎng)貸后管理工作的意識和習(xí)慣,，而今年我們將加大對日常貸后管理力度，一但發(fā)現(xiàn)不按要求認(rèn)真做貸后，或?qū)①J后流于形式,，應(yīng)付檢查的客戶經(jīng)理，將取消受理業(yè)務(wù)的資格,，對存在這樣情況的團隊和支行,，取消受理和審批業(yè)務(wù)的權(quán)限。

(五)轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)推進原則堅持“立足本市,、一圈兩鏈,，深挖客戶”的營銷及業(yè)務(wù)推進原則，我們需要進行這樣一個轉(zhuǎn)變,，不要一營銷業(yè)務(wù),，就直奔鄂爾多斯等地域，雖然這樣見效快,、議價能力強,，但我們忽視了對--本地市場的挖掘和培育。在截至去年年底的存量中,，--分行小企業(yè)有近50%的客戶為異地客戶,，所以今年，我們必須逐步轉(zhuǎn)變這種業(yè)務(wù)推進模式,，大力的去營銷和調(diào)查--地區(qū)的客戶,，同時也牢牢抓住現(xiàn)有--地區(qū)存量客戶的上下游客戶，在--市場占較大份額的基礎(chǔ)上,，有更多的能力和精力再在去輻射周邊地區(qū),。

以上是我代表--分行小企業(yè)部對--年上半年工作的一個簡要匯報，以及對我部下半年工作的設(shè)想,，請領(lǐng)導(dǎo)指正,。

工作計劃和下半年個人目標(biāo)篇九

做好計劃，工作才會條理清晰,。

怎么寫?下面是本站小編收集整理的下半年工作計劃,，歡迎閱讀。

根據(jù)前半年的工作開展情況,，結(jié)合上級有關(guān)文件精神,，在下半年，我鎮(zhèn)將進一步統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識,，進一步加強領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任,，進一步強化措施，總結(jié)經(jīng)驗,，進一步真抓實干,，務(wù)求實效,，具體做好以下六個方面的工作：

(一)做好我鎮(zhèn)20xx年村級組織換屆選舉工作。選出讓黨員,、群眾滿意,，黨委、政府放心的村“兩委”班子,。

(二)加快重點項目推進,，促進經(jīng)濟發(fā)展。一是利用國際旅游島建設(shè)和創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城為契機,，大力開展文明大行動活動,，不斷提高我鎮(zhèn)農(nóng)民的文化素質(zhì)和社會文明程度。二是加快培育獨具特色的產(chǎn)業(yè),，積極打造出我們的品牌,，努力擴大山口鵝、太平兔,、美亭山羊,、長安肥牛等畜牧養(yǎng)殖規(guī)模，形成產(chǎn)業(yè)化,。三是依托我鎮(zhèn)豐富的資源優(yōu)勢,，大力發(fā)展旅游業(yè)，增加農(nóng)民的收入,。四推進南渡江兩岸“四廠”的搬遷,、鎮(zhèn)綜合服務(wù)樓等重點項目的建設(shè)，不斷加快推進城鎮(zhèn)化進程,，打造縣城娛樂之都,。

(三)立足文明生態(tài)村建設(shè)，優(yōu)化美化生態(tài)環(huán)境,。一是堅持把生態(tài)文明建設(shè)放在更加突出位置,，努力實現(xiàn)環(huán)境、形象,、內(nèi)涵和品質(zhì)的全面提升;按照“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)的目標(biāo)和要求,，推進各新農(nóng)村建設(shè)步伐，全面提升我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)水平,。二是做好森林防火工作,，完成植樹造林5000畝;三是探索環(huán)境衛(wèi)生管理社會化服務(wù)新機制，嘗試開展保潔道路分段承包責(zé)任制,，確實改善農(nóng)村生活環(huán)境,。

(四)創(chuàng)新社會管理，努力促進社會和諧穩(wěn)定。一是完善基層社會管理和服務(wù)體系,，充分發(fā)揮群眾參與社會管理的基礎(chǔ)作用;二是全面落實安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任,，加強食品、藥品安全監(jiān)管,，繼續(xù)開展“打非治違”,、“食品安全整治”等專項行動，扎實推進企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建,，積極開展隱患排查治理,，嚴(yán)厲查處違法生產(chǎn)經(jīng)營行為;三是加強應(yīng)急管理機制建設(shè)，全面提高預(yù)防和處置各類突發(fā)事件的能力;四是健全信訪,、司法工作機制,，排查化解影響社會穩(wěn)定的不安定因素和矛盾糾紛，推動社會矛盾化解納入法制化軌道;五是切實做好計劃生育工作,，重點抓好結(jié)扎措施的落實為主,，較好完成縣下達的工作任務(wù)，使我鎮(zhèn)的計劃生育工作上新一個臺階,。

(五)關(guān)注百姓福祉,，持續(xù)改善民生。一是大力推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展,。加快發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化力度,，樹立品牌意識，以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)保證產(chǎn)品的高品質(zhì),，促進我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品品牌由數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變,。二是推進社會保障體系建設(shè)。落實中央各項強農(nóng)惠農(nóng)政策,，增加農(nóng)民收入;做好新農(nóng)合,、新農(nóng)保工作，做到應(yīng)保盡保,，引導(dǎo)群眾參加各類養(yǎng)老保險;做好低保,、五保戶和其它困難群眾補助、救助工作,，農(nóng)村危房改造工作;積極搭建就業(yè)平臺,，舉辦技能培訓(xùn)班和招聘會，促進農(nóng)民就業(yè)創(chuàng)業(yè),。三是大力推進公共文化服務(wù)建設(shè),。提升改造文化室和農(nóng)家書屋，充實農(nóng)村文化工作人員隊伍,，豐富群眾文娛生活;加大科學(xué)普及力度,，提高廣大群眾的科學(xué)文化素質(zhì),。五是大力推進教育衛(wèi)生事業(yè)。加大教育投入力度,，加快推進學(xué)校,、幼兒園的軟硬件設(shè)施建設(shè)，提高辦學(xué)(園)水平;積極籌建鎮(zhèn)教育基金會,，全力資助優(yōu)秀學(xué)子完成大學(xué)學(xué)業(yè)。

(六)加強自身建設(shè),，建設(shè)活力政府,。突出抓好干部作風(fēng)建設(shè)，積極帶頭弘揚“五加二”,、“白加黑”精神,，聚精會神干事業(yè)，一心一意謀發(fā)展;嚴(yán)格執(zhí)行廉潔從政各項規(guī)定,，全面落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,，加強對黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的理想信念、政治品質(zhì),、從政道德和廉潔從政教育;深化政府信息公開,，暢通政民互動渠道，積極回應(yīng)群眾呼聲,，切實解決群眾反映強烈的熱點,、難點和重點問題，全面提高政府的公信力和執(zhí)行力,。

xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年,。進入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷,，確實也讓我成長了不少,，從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗教訓(xùn)時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我,，促使我必須去了解自己、?jīng)營好自己,。不論我們懷揣怎樣的夢想,，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力,，克己求實的發(fā)揮,。我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐,。在此,，我訂立了20xx年下半年,。

以便使自己在新的環(huán)境中有所進步做出成績。

一,、熟悉公司,。

規(guī)章制度。

工作流程,。

二,、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，跟進項目情況,。

學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項目資料,，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運作模式。目前主要了解資料,，了解該項目的具體調(diào)研情況,、開發(fā)立項、合作模式,，積極掌握項目跟進程度,，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準(zhǔn)備工作;同時收集了解與行業(yè),、項目相關(guān)的知識信息,，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準(zhǔn)備工作,。

三,、制訂。

學(xué)習(xí)計劃,。

學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向,，來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助,。

四,、增強責(zé)任感、增強團隊意識,、增強服務(wù)意識,。

1、增強責(zé)任感古人云：“不患無策,，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情,，是一種客觀需要,，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心,，工作起來才有激-情和動力,。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任,，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為,，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲,、弄虛作假;明哲保身,、患得患失;縮手縮腳，無所作為,。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上,，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力,。

出自 sevw.cn

2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高,，在團隊精神的作用下,，團隊成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為,，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責(zé)任感,，在工作中能夠積極主動的為團隊服務(wù)，為團隊補臺,，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽,，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力,。在加強團隊意識的同時,，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力,，我們應(yīng)該努力加強自己的這種團隊意識,，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設(shè)進一步節(jié)省內(nèi)耗,。

工作計劃和下半年個人目標(biāo)篇十

年即將過去,，這一年是我人生中最重要的一年。和老婆領(lǐng)了證,，喜添新成員,，有了寶寶。今年也是步入而立之年,，人生大事已確定,，接下來就是為了家庭努力拼搏的時候了,。

在過去的年頭里，雖然多次寫過計劃,，但基本都未完成過,。因為自己的自制力差，導(dǎo)致了目前的狀況,。而今,，而立之年，是一個男人要發(fā)生質(zhì)變的時候了,。

2021年,，新的開始，摒棄陋習(xí),，開啟不一樣的人生,。

1.讀書計劃。

過去,，讀書比較少,，導(dǎo)致自己的深層思考能力不足，在工作的行業(yè)里也很少更新新知識,。2021年,，要完成預(yù)定的讀書計劃。2021年,，計劃讀書每個月至少2本,，一年至少25本。計算機相關(guān)專業(yè)類的書籍15本,，其他書籍10本,。

同時，多寫一些讀書筆記,，技術(shù)博客,，鞏固學(xué)習(xí)的成果。

2.學(xué)歷升級,。

全國各地對于人才的需求越來越大,，爭搶人才表現(xiàn)的也越來越直白。比如直接通過人才補貼,、人才引進落戶等,。身處深圳這樣的一線城市，已經(jīng)對自己的學(xué)歷深感不足,。

3.技能更新,。

cloud微服務(wù)、docker容器技術(shù),、kubernetes大規(guī)模容器管理技術(shù),。其中微服務(wù)化還有很多相關(guān)的技術(shù),，也應(yīng)該一一掌握，目的是能構(gòu)建一套穩(wěn)定,、高可用,、大并發(fā)的系統(tǒng)。

4.理財規(guī)劃,。

由于之前的無節(jié)制花錢,，導(dǎo)致工作多年來仍然沒有什么存款，2021年,，應(yīng)該是開源節(jié)流的一年,，生活品質(zhì)不能降低，但要控制支出,。在還沒有大量收入的前提下,，開源節(jié)流才是財富穩(wěn)定增長的辦法。至于理財,，也應(yīng)該多多學(xué)習(xí),，實現(xiàn)除了工作固定收入以外也有理財收入。

5.健身計劃,。

程序員，是亞健康最多的人群,。以前喜歡戶外活動,，騎行、登山,、徒步,、游泳等，身體感覺還不錯,，雖然單薄,，但幾乎沒有什么病痛。這一兩年來,，漸漸減少了運動,，身體也感覺沒有以前那么好了。健康是一切的根本,，2021應(yīng)該重視起來,，多多健身。計劃和老婆辦健身卡,，把身材練好,。

健身途徑。

在家keep,。撿起之前的健身方式之一,。

健身房健身,。和老婆一起去健身。

跑步,。繼續(xù)多跑步,，參加三次以上馬拉松比賽。

騎行,。每周一次鳳凰山,、發(fā)射塔或周邊騎行。

游泳,。夏天多游泳,，開啟游遍廣東的湖泊海洋計劃。

6.育兒計劃,。

2021對于寶寶也是比較重要的一年,，應(yīng)該多陪伴寶寶，多和寶寶互動,，給寶寶記錄點點滴滴,。每個月應(yīng)該給寶寶拍攝一套相片，每個月總結(jié)一篇育兒相關(guān)的文章,，每月至少一次戶外家庭聚會,，帶寶寶一起游玩。

7.協(xié)助老婆的事業(yè),。

2021年,，我準(zhǔn)備做點不一樣的，敬請期待!

工作計劃和下半年個人目標(biāo)篇十一

某某年,，是我們實現(xiàn)公司發(fā)展再上新臺階的關(guān)鍵一年,，也將是我們面臨生產(chǎn)任務(wù)重壓力、迎接嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的攻堅之年,。并結(jié)合公司實際提出了--年工作的總體目標(biāo)和生產(chǎn)任務(wù),，制定出科學(xué)合理的工作計劃。

一,、工程部某某年度主要任務(wù)和目標(biāo),。

1、針對監(jiān)理工作中存在的諸多不規(guī)范現(xiàn)象,，依據(jù)《公路工程招標(biāo)文件范本》,、《公路工程質(zhì)量檢驗評定標(biāo)準(zhǔn)》、《公路工程施工監(jiān)理規(guī)范》,、公路工程施工技術(shù)規(guī)范,、公路工程試驗檢測規(guī)程、公路工程標(biāo)準(zhǔn)化施工技術(shù)指南等，對員工進行針對性培訓(xùn),。

2,、每個監(jiān)理機構(gòu)針對當(dāng)年工程特點分別編制一篇有關(guān)技術(shù)或者管理方面的經(jīng)驗總結(jié)，供其他監(jiān)理機構(gòu)學(xué)習(xí)和交流,。

3,、每個監(jiān)理機構(gòu)每月編制試驗檢測工作總結(jié)，報七公司工程部,，由工程部檢查匯總報公司領(lǐng)導(dǎo),，使領(lǐng)導(dǎo)對各監(jiān)理項目工程質(zhì)量目標(biāo)完成情況清楚。

4,、每個月監(jiān)理機構(gòu)將所監(jiān)理工程進度完成情況報工程部匯總,，由工程部綜合分析和總結(jié)報領(lǐng)導(dǎo)參考，便于領(lǐng)導(dǎo)決策和宏觀管理,。

5,、系統(tǒng)完善工程部資料庫整理工作。

二,、員工培訓(xùn)計劃,。

1、某某年1月10日前,，每位員工編寫兩條(多者不限)自己在工作中遇到的問題或者偏離規(guī)范的現(xiàn)象,，分析造成的不良后果，提出改善的辦法或建議,，報工程部郵箱,。

2、工程部將上述問題按照類別進行匯總,，并依據(jù)相關(guān)合同條款、規(guī)范,、標(biāo)準(zhǔn),、規(guī)程及指南要求進行解答和總結(jié)，然后,，報公司領(lǐng)導(dǎo)審查,。

3、上述總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)審核通過后,，下發(fā)所有員工進行學(xué)習(xí),。

4、某某年3月10前,，各監(jiān)理機構(gòu)針對學(xué)習(xí)情況分別組織閉卷考試,。

5、某某年3月31日前，工程部將員工培訓(xùn)情況匯總報公司,。

工作計劃和下半年個人目標(biāo)篇十二

在學(xué)校黨支部和上級工會的領(lǐng)導(dǎo)下,，圍繞學(xué)校中心工作，切實行使工會維護,、參與,、教育和建設(shè)四大職能，團結(jié)廣大教職員工在開展教學(xué)教研,，參與學(xué)校校務(wù)監(jiān)督,、民主管理中，發(fā)揮工會組織的橋梁紐帶作用,，增強學(xué)校工會的吸引力和凝聚力,，為創(chuàng)建和諧校園作出應(yīng)有的貢獻。

二,、主要工作,。

1、加強學(xué)習(xí),，提高廣大教工的思想素質(zhì),。切實樹立政治意識、大局意識和服務(wù)意識,。有針對性地學(xué)習(xí),、《工會法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》,、《教師法》,、《教育法》、《未成年人保護法》等有關(guān)法律知識,，提高教職員工依法執(zhí)教和依法維護自身權(quán)益的能力,，提高人文素養(yǎng)和開拓創(chuàng)新能力。結(jié)合貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》,，開展?fàn)巹?chuàng)五好文明家庭,、巾幗建功和工會評比等活動，為促進學(xué)校精神文明建設(shè)爭作貢獻,。

2,、參與學(xué)校民主管理，加強教代會自身建設(shè),。充分發(fā)揮教代會和全體教職工的作用,，定期召開教代會，認(rèn)真落實教代會的各項決議,，督促學(xué)校行政對教代會提出的提案予以落實和執(zhí)行,。定期組織教代會代表學(xué)習(xí)，提高教代會代表參政、議政能力,。繼續(xù)深入抓好校務(wù)公開監(jiān)督工作,，辦好校務(wù)公開欄，讓全體教職員工充分關(guān)注學(xué)校的重點,、難點,、熱點問題，對學(xué)校的各項工作做到心中有數(shù),，以進一步暢通教職工和學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)的交流渠道,，為學(xué)校的穩(wěn)定做好協(xié)調(diào)工作。

3,、開展勞動競賽和技能訓(xùn)練,，促進教師隊伍建設(shè)。配合學(xué)校開展崗位練兵活動和教學(xué)交流研討活動,，積極開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織,，爭做知識型職工活動，引導(dǎo)教職工爭做學(xué)習(xí)型,、知識型,、專家型職工，提高教師素質(zhì),，樹立教師形象,，提升學(xué)校聲譽。

4,、做好獻愛心,、送溫暖工作，增強工會的凝聚力,。繼續(xù)做好走訪慰問工作,，深入了解每位教職工家庭情況，及時探望患病的教職工,，為他們送去集體的溫暖和大家的關(guān)愛,。繼續(xù)維護女教職工的特殊利益，關(guān)心女教職工的工作,、學(xué)習(xí)和生活,。

5,、組織豐富多彩的文體活動,，促進學(xué)校精神文明建設(shè)。通過活動,，使教師身心得到放松,，能以飽滿的精神、滿腔熱忱投身于學(xué)校的教育教學(xué)活動，同時也促進教職工之間的相互交流與融合,。

6,、重視工會宣傳和工會臺帳資料的建立健全工作，完善工會文檔資料的管理,，把爭創(chuàng)優(yōu)秀教工之家活動落在實處,。

三、主要活動安排,。

1,、開展師德師風(fēng)建設(shè)宣傳教育系列活動。

2,、開展慶祝教師節(jié)活動,。

__年10月。

1,、開展迎國慶宣傳,。

2、組織教職工學(xué)習(xí)《工會法》和新的《勞動合同法》,。

__年11月,。

繼續(xù)開展每學(xué)期一次的趣味運動會活動。

__年12月,。

1,、學(xué)校工會工作總結(jié)。

2,、各類先進評比,。