5.心得體會(huì)的寫作過程可以促使我們對(duì)自己的思考更加深入,，對(duì)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)更加明晰，從而更好地為未來做好準(zhǔn)備,。寫心得體會(huì)時(shí),，我們可以適當(dāng)加入實(shí)例和案例，以使文章更具說服力和可讀性,。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文,，希望能夠?qū)Υ蠹覍懽餍牡糜兴鶈l(fā)。

教育顧問的創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)篇一

創(chuàng)業(yè)教育是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)精神的重要教育方式之一,。通過創(chuàng)業(yè)教育,，學(xué)生可以提升自己的思維能力、實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)合作能力,，并且培養(yǎng)他們?cè)谖磥韯?chuàng)業(yè)的意識(shí)和能力,。在參加創(chuàng)業(yè)教育的過程中，我有了一些寶貴的心得體會(huì),。

首先,，創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)了我的創(chuàng)新思維能力。在創(chuàng)業(yè)教育的課程中,，我們經(jīng)常需要面對(duì)各種挑戰(zhàn)和問題,，這些問題激發(fā)了我們的思維。在這個(gè)過程中,，我學(xué)會(huì)了充分利用資源和信息,，主動(dòng)尋求解決辦法，并且鍛煉了自己的問題解決能力,。在實(shí)踐中，我逐漸培養(yǎng)了創(chuàng)新思維,，善于從問題中尋找機(jī)會(huì),，并將創(chuàng)新應(yīng)用于實(shí)際情況中。

其次,，創(chuàng)業(yè)教育鍛煉了我的實(shí)踐能力,。在創(chuàng)業(yè)教育的過程中，我們不僅需要學(xué)習(xí)理論知識(shí),，還需要將這些知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中,。通過實(shí)踐，在具體的項(xiàng)目中,，我學(xué)會(huì)了如何制定計(jì)劃,，如何組織資源，如何與他人合作以及如何解決問題,。這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我更加了解創(chuàng)業(yè)過程中的困難和挑戰(zhàn),，并且為我以后創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

第三，創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)合作能力,。創(chuàng)業(yè)往往需要一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo),。在創(chuàng)業(yè)教育的過程中，我被分配到一個(gè)小組中,，并與組員一起合作完成各種任務(wù),。在合作的過程中，我學(xué)到了如何與他人溝通合作,，在團(tuán)隊(duì)中扮演不同的角色,，并在團(tuán)隊(duì)沖突中尋找解決辦法。這些經(jīng)驗(yàn)提高了我的團(tuán)隊(duì)合作能力,，也增強(qiáng)了我在未來創(chuàng)業(yè)中的合作意識(shí)和能力,。

第四，創(chuàng)業(yè)教育讓我樹立了創(chuàng)業(yè)的意識(shí),。在創(chuàng)業(yè)教育的課程中,，我們不僅學(xué)習(xí)了創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的理論，還深入了解了創(chuàng)業(yè)的背后所面臨的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn),。通過對(duì)不同行業(yè),、企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的實(shí)地考察，我對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更加全面的認(rèn)識(shí),，也對(duì)創(chuàng)業(yè)的意義有了深深的體會(huì),。創(chuàng)業(yè)教育激發(fā)了我對(duì)創(chuàng)業(yè)的熱情，并且讓我認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)是一種充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的生活方式,。

最后,，創(chuàng)業(yè)教育給予了我對(duì)未來的信心。通過創(chuàng)業(yè)教育,，我明白了創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的重要性,，并且學(xué)會(huì)了如何面對(duì)困難和挑戰(zhàn)。這些經(jīng)驗(yàn)和能力都讓我對(duì)未來充滿信心,。無論是在創(chuàng)業(yè)還是在職場,，我相信我都能夠發(fā)揮自己的優(yōu)勢，并且為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)而努力奮斗,。

總之,，創(chuàng)業(yè)教育給予了我許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和能力。它不僅培養(yǎng)了我的創(chuàng)新思維能力和實(shí)踐能力,，還提高了我的團(tuán)隊(duì)合作能力,，并且讓我樹立了創(chuàng)業(yè)的意識(shí)和信心。我相信這些在創(chuàng)業(yè)教育中所獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我未來的人生產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

教育顧問的創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)篇二

第一段：引言（約200字）,。

教育創(chuàng)業(yè)是當(dāng)今社會(huì)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)熱門方向,。作為一名從業(yè)多年的教育創(chuàng)業(yè)者，我對(duì)這一領(lǐng)域進(jìn)行了深入研究和實(shí)踐,，積累了一些心得體會(huì),。在這篇文章中，我將分享我對(duì)教育創(chuàng)業(yè)的看法和經(jīng)驗(yàn),，希望能給其他教育創(chuàng)業(yè)者提供一些幫助和啟發(fā),。

第二段：找準(zhǔn)定位和市場需求（約300字）。

教育創(chuàng)業(yè)的第一步是要找準(zhǔn)定位和市場需求,。只有找到有潛在需求的市場,，并且能夠提供獨(dú)特的價(jià)值，才能在競爭激烈的市場中立足,。在創(chuàng)業(yè)之初,，我通過市場調(diào)研、咨詢業(yè)內(nèi)專家和研究競爭對(duì)手,，找到了市場空缺,。我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代社會(huì)對(duì)教育的要求越來越多樣化，有些傳統(tǒng)教育無法滿足人們對(duì)個(gè)性化,、終身學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力培養(yǎng)的需求,。因此，我結(jié)合自身專業(yè)背景和興趣,，創(chuàng)辦了一家專注于個(gè)性化教育和實(shí)踐能力培養(yǎng)的教育機(jī)構(gòu),。

第三段：培養(yǎng)創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)合作（約300字）。

教育創(chuàng)業(yè)需要有創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)合作能力,。在我的創(chuàng)業(yè)過程中,，創(chuàng)新思維幫助我們找到了許多獨(dú)特的解決方法，并不斷改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù),。創(chuàng)新思維需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，通過與同行交流、參加行業(yè)研討會(huì)和讀書來不斷更新知識(shí)和視野,。此外，良好的團(tuán)隊(duì)合作也是成功的關(guān)鍵,。我建立了一個(gè)多元化的團(tuán)隊(duì),，各成員具有不同的專業(yè)背景和技能。通過團(tuán)隊(duì)合作,，我們能夠充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢,，共同推動(dòng)公司的發(fā)展。

第四段：與用戶建立良好的關(guān)系（約200字）。

教育創(chuàng)業(yè)的成功離不開與用戶建立良好的關(guān)系,。我們要及時(shí)回應(yīng)用戶的需求和反饋,，提供滿意的解決方案。通過與用戶的互動(dòng),，我們能夠更好地了解他們的真實(shí)需求,，不斷優(yōu)化和改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。此外,，我們還積極開展優(yōu)惠活動(dòng),、舉辦講座和培訓(xùn)等，與用戶面對(duì)面溝通和交流,，為他們提供更好的幫助和支持,。良好的用戶關(guān)系不僅可以提高用戶滿意度和忠誠度，還可以獲得更多的口碑推薦和客戶資源,。

第五段：創(chuàng)業(yè)路上的坎坷與收獲（約200字）,。

教育創(chuàng)業(yè)雖然艱辛，但也不乏收獲,。創(chuàng)業(yè)路上會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)和困難,，如資源短缺、競爭激烈和市場變化等,。然而,，只要堅(jiān)持信念、保持耐心和勇于創(chuàng)新,，就能夠克服困難，實(shí)現(xiàn)成功,。在創(chuàng)業(yè)的過程中,，我學(xué)會(huì)了不斷調(diào)整和適應(yīng)，不斷學(xué)習(xí)和成長,。與此同時(shí),，也深刻感受到了教育創(chuàng)業(yè)的價(jià)值和意義，為社會(huì)培養(yǎng)了更多有才華和創(chuàng)造力的人才,，推動(dòng)了教育的發(fā)展,。

總結(jié)（約100字）。

教育創(chuàng)業(yè)是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和機(jī)遇的領(lǐng)域,。在我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中,，我不僅找準(zhǔn)了市場需求，培養(yǎng)了創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)合作能力,，與用戶建立了良好的關(guān)系,，還經(jīng)歷了許多困難和挫折,。然而，成功離不開堅(jiān)持不懈的努力和執(zhí)著的追求,。只要我們不斷學(xué)習(xí),、創(chuàng)新和進(jìn)取，就能夠?qū)崿F(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想,，為教育事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn),。

教育顧問的創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)篇三

隨著社會(huì)的發(fā)展和競爭的加劇，教育成為一個(gè)越來越重要的領(lǐng)域,。教育創(chuàng)業(yè)走進(jìn)人們的視野,，成為許多人追求的方向。然而,，教育創(chuàng)業(yè)也面臨許多挑戰(zhàn),，例如，市場競爭激烈,、資源有限,、創(chuàng)新難度大等。在創(chuàng)業(yè)的過程中,，我深切體會(huì)到教育創(chuàng)業(yè)不僅需要勇氣和智慧,，還需要更多的努力和堅(jiān)持。

第二段：概述教育創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵因素,。

在教育創(chuàng)業(yè)中,，首先要明確自己的目標(biāo)和理念。一個(gè)明確的目標(biāo)可以幫助我們?cè)诎l(fā)展過程中保持方向感,，而一個(gè)有力的理念則可以幫助我們吸引人才和資源,。其次，要具備創(chuàng)新能力,。教育行業(yè)已經(jīng)有了許多傳統(tǒng)的方法和模式,，要想在競爭中脫穎而出，我們必須不斷進(jìn)行創(chuàng)新和嘗試,。另外,，在教育創(chuàng)業(yè)過程中，建立良好的合作關(guān)系也是至關(guān)重要的,。合作可以幫助我們共同拓展資源和市場,，并且可以互相借鑒經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)共贏,。

第三段：教育創(chuàng)業(yè)中的困難和解決方法,。

在教育創(chuàng)業(yè)中，面臨的困難是不可避免的,。首先,，市場競爭激烈，我們需要找到切入點(diǎn)和差異化的優(yōu)勢,。要針對(duì)市場需求,，開發(fā)出符合時(shí)代潮流和學(xué)生需要的課程。其次,，資源有限,。教育創(chuàng)業(yè)往往需要大量的投入，包括人力,、資金和時(shí)間等,。可以通過與投資者合作,、尋求政府支持等方式來解決這些問題,。此外，創(chuàng)新難度大也是教育創(chuàng)業(yè)的一大困擾,。要想創(chuàng)新并實(shí)現(xiàn)成功,，我們需要持續(xù)學(xué)習(xí)新知識(shí)、關(guān)注行業(yè)新動(dòng)態(tài),，并培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識(shí)和能力,。

第四段：教育創(chuàng)業(yè)中的成功案例及啟示。

教育創(chuàng)業(yè)雖然困難重重,，但仍有很多成功的案例可以給我們以啟示,。比如，某教育創(chuàng)業(yè)公司通過創(chuàng)新的教學(xué)模式和內(nèi)容,，獲得了快速的發(fā)展,。它將傳統(tǒng)的教育模式與現(xiàn)代科技相結(jié)合，打造出了獨(dú)特的教學(xué)體系,。此外,，它還與一些知名高校合作，借助他們的資源和聲譽(yù)來提升自己的競爭力,。從這個(gè)案例中,，我們可以看到創(chuàng)新和合作是教育創(chuàng)業(yè)成功的重要因素。

第五段：總結(jié)教育創(chuàng)業(yè)的收獲和展望,。

出自 sevw.cn

通過教育創(chuàng)業(yè),，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和收獲。首先,，我學(xué)會(huì)了如何確立目標(biāo)和理念,，并把它們付諸行動(dòng)。其次,，我學(xué)會(huì)了如何創(chuàng)新和改進(jìn),，不斷尋找新的方法和機(jī)會(huì),。此外，我還學(xué)會(huì)了如何與他人合作,，共同成長和發(fā)展,。展望未來，我希望能夠繼續(xù)在教育創(chuàng)業(yè)的道路上前行,，不斷提升自己的能力和影響力,，為教育事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

通過這篇文章,，我們可以看到教育創(chuàng)業(yè)的重要性以及其中的挑戰(zhàn)和困難,。同時(shí)，我們也可以從成功案例中找到啟示和經(jīng)驗(yàn),。教育創(chuàng)業(yè)是一場艱苦而又值得追求的旅程,，只有通過不斷的努力和創(chuàng)新，才能夠取得成功,，并為教育事業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

教育顧問的創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)篇四

置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場服務(wù)引導(dǎo)客戶購買，促進(jìn)樓盤銷售,，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化,、顧問式服務(wù)的綜合性人才。以下是小編整理的置業(yè)顧問工作心得體會(huì),，歡迎大家參考,！置業(yè)顧問工作心得體會(huì)1。

九月份的工作未見實(shí)際成效,，讓我十分沮喪,，在同事和王經(jīng)理的幫忙下，我化悲痛為力量,，恢復(fù)了斗志,，認(rèn)識(shí)到這個(gè)月業(yè)績差的原因，以及在下個(gè)月的工作中更加注重調(diào)整自我的心態(tài)以及學(xué)習(xí)同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問的銷售技巧?，F(xiàn)就九月份工作中的薄弱之處,。

總結(jié)。

如下：

1）,、沒能很好的調(diào)整自我的銷售心態(tài),，總是太急功近利，急于求成,，太注重個(gè)人以及公司的銷售業(yè)績,，銷售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好。

2）,、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點(diǎn),，對(duì)客戶沒有針對(duì)性的講解,，導(dǎo)致沒能很好的了解客戶的購房心理等等。

3）,、對(duì)樓盤講解過多,，沒有進(jìn)行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導(dǎo)致客戶聽后當(dāng)耳邊風(fēng)，甚至很多資料客戶不易記住,。

4）、對(duì)于專業(yè)知識(shí)以及樓盤的綜合知識(shí)方面,，在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)下基本已經(jīng)很熟練的掌握,，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運(yùn)用到實(shí)踐中。

以上是在我冷靜的思考下得出的總結(jié),，在下個(gè)月的工作中,，我必須時(shí)刻銘記，應(yīng)對(duì)每一位客戶都持續(xù)良好的心態(tài),；在銘記和糾正以上各條錯(cuò)誤的同時(shí),，我會(huì)自覺學(xué)習(xí)心理學(xué)方面的知識(shí)，所謂知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。我相信，如果能準(zhǔn)確決定出客戶的購房需求,，再進(jìn)行針對(duì)性的樓盤解說后,，我必須能有優(yōu)異的成績。

過去的20xx年對(duì)于我來說是不可思議的一年,。因?yàn)榫驮谶@一年里,，我實(shí)現(xiàn)了從我到金科來的第一天就一向存在的夢想：從一個(gè)兼職學(xué)生,，到一個(gè)實(shí)習(xí)生，再成為一名置業(yè)顧問。我完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身,，從象牙塔般的大學(xué)校園來到一個(gè)充滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺(tái)。這一夢想的實(shí)現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易,，它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力,，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫忙密不可分。

去年九月份,，我以兼職學(xué)生的身份開始參與渠道部門的外拓工作,。在三個(gè)月的兼職生涯中，我開始逐漸接觸房地產(chǎn),，并參加了包括住文化節(jié),、房交會(huì)在內(nèi)的多次大型活動(dòng)，透過工作經(jīng)驗(yàn)的積累和渠道領(lǐng)導(dǎo)的著力培養(yǎng),，自身的業(yè)務(wù)潛力得到迅速提高,，并立刻成為渠道部門外拓活動(dòng)的中流砥柱,。

今年一月份，由于表現(xiàn)優(yōu)秀,，我被公司吸納為渠道部門實(shí)習(xí)生,，全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識(shí)。隨著年后全國房市的回暖,，金科在錫城的品牌擴(kuò)張和銷售速度大大加快,，在這段時(shí)期里，我的個(gè)人潛力和業(yè)務(wù)知識(shí)也在飛快提升,。個(gè)性是在渠道外拓工作中,，我走遍大半個(gè)無錫多個(gè)區(qū)域，身處地產(chǎn)推廣的第一線,，對(duì)錫城市民的住房現(xiàn)狀及購房需求和心態(tài)有了較為仔細(xì)的了解,，自我的分析和決定潛力顯著提高。這也為以后從事置業(yè)顧問的工作打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ),。

20xx年9月1日,，可算是我工作上的另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是對(duì)我到金科一年來兼職和實(shí)習(xí)成績的肯定,，更是一個(gè)全新的開始——加入東方王榭銷售部,，成為其中的一員。

不知不覺,，入職已有三個(gè)多月,。回想即將過去的20xx年,，在一年里,，我在金科獲得的實(shí)在太多太多，說也說不完,，要感謝的不單是一兩個(gè)人,，更不是一個(gè)簡單的道謝就能表達(dá)的。

我原本只是一個(gè)普普通通的大專畢業(yè)生,，學(xué)的是物流專業(yè),，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身?xiàng)l件，有的僅僅是外向的性格,、澎湃的激情和學(xué)生時(shí)代積累的銷售經(jīng)驗(yàn),，在那段令人懷念的青澀時(shí)期，我賣過魚,、賣過衣服,、賣過酒類產(chǎn)品，甚至擺過地?cái)偅瑥氖铝顺嗪弯N售有關(guān)的工作,。感謝渠道主管吳煉經(jīng)理,，是你讓我有機(jī)會(huì)踏入金科，也是你的細(xì)心栽培,，讓我從一個(gè)普通的大學(xué)生成長為一個(gè)合格的地產(chǎn)工作人員,，晉身到銷售這一行列中，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識(shí),。在渠道部門的工作生涯中,，吳經(jīng)理對(duì)我們定期的系統(tǒng)培訓(xùn)以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，讓我真正從一名大學(xué)生成長為職場人士并能很快適應(yīng)從輔銷人員到置業(yè)顧問的主角轉(zhuǎn)換,。

我更加要感謝高主管,，當(dāng)我剛進(jìn)入銷售部時(shí)，自身有著太多的缺陷和不足,，是她用女性特有的細(xì)膩和情感，包容和教導(dǎo)我,，很多次的利用下班時(shí)光跟我談心溝通,，改正了我很多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì),，讓我時(shí)而如履薄冰,，時(shí)而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈,，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問,。

入職以來，從半知半解到此刻對(duì)銷售流程有必須的認(rèn)知,，背后其實(shí)下了不少功夫,，也用了不少時(shí)光，當(dāng)然更少不了同事間的幫忙,。接觸置業(yè)顧問的工作后才明白,，工作量不大，要學(xué)的卻是無比的多,，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵,。也正因?yàn)槿绱耍也艠反瞬黄?，越來越喜歡這份工作,。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成,，經(jīng)常是不擇手段,，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競爭更有幫忙,，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事,，我才能在銷售部門迅速提升自我,。俗話說，近朱者赤近墨者黑,，因?yàn)橛薪鹂七@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,，才給了我成長所需的養(yǎng)份。

所以,，從今年十月中旬第一次以職業(yè)顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內(nèi),，我總共銷售了將近5300萬左右的金額，售出物業(yè)將近80套,，對(duì)于公司的銷售任務(wù)都能按時(shí)完成,。同時(shí)，在日常銷售工作中,，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn),，透過對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式,，并在隨后的工作中透過實(shí)踐加以修改和完善,。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的,。

但是,，透過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待來年解決,。首先,，在一些業(yè)務(wù)知識(shí)比如銀行貸款個(gè)性是公積金這一塊，我對(duì)一些政策法規(guī)和具體細(xì)節(jié)還不太了解,，在跟客戶面談時(shí)如果遇到類似問題還得經(jīng)常電話求助銀行朋友,。我想作為像金科這樣一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對(duì)周邊的一些知識(shí)也務(wù)必詳細(xì)了解,，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺金科無論是從企業(yè)品牌,、社區(qū)環(huán)境,、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅(jiān)定客戶購買的信心,。針對(duì)這個(gè)問題,，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載超多相關(guān)的文章,，寄望透過自學(xué)還有請(qǐng)教同事和銀行朋友的方式來充實(shí)自我。

其次,，由于進(jìn)入銷售崗位時(shí)東方王榭洋房存量已不多,，所以對(duì)于洋房物業(yè)的銷售基本能夠說是毫無經(jīng)驗(yàn)。我想相對(duì)于高層住宅,，洋房客戶這類高收入群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不一樣,，因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也務(wù)必有相應(yīng)的變化,。比如應(yīng)對(duì)不一樣文化水平和不一樣購房心態(tài)的客戶,，我們都就應(yīng)有相對(duì)的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心,，日后還想再買,。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員務(wù)必有自我的個(gè)性，沒有個(gè)性的銷售員但是是個(gè)服務(wù)員而已,。但是透過實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn),，一個(gè)真正成功的銷售員除了務(wù)必有能夠感染客戶的個(gè)性外，更就應(yīng)具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不一樣消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變潛力,，同時(shí)牢記,，專業(yè)、禮貌,、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多,，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守,。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作,，我急待提高自身修養(yǎng),，無論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)潛力方面都要把自我打造成一個(gè)適合王榭高雅大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。

另外,，由于正式進(jìn)入部門的時(shí)光不長,，所以自我對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會(huì)完全了解，偶爾犯下一些低級(jí)失誤,。雖然在主管和同事的幫忙下已經(jīng)改善了許多,，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來年的工作生活中得到改善,，一方面自我會(huì)多學(xué)多問,，另一方面也期望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn),。

20xx年,，既是新的一年，又是我一個(gè)全新的開始。對(duì)于即將到來的一年,，對(duì)生活,，對(duì)工作，我有著太多的期望和夢想,。雖然近期政府頻繁公布房市新政,，從二貸的縮緊到二手房營業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制,。表面上看似乎有抑制房價(jià)上漲的可能,，同時(shí)更有許多人開始預(yù)測新一年房價(jià)必然下跌。但是,，透過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對(duì)無錫城市居民住宅需求的了解,，我認(rèn)為，在新的一年,，錫城樓市市仍將持續(xù)堅(jiān)挺,。

首先，近十年以來,，無錫樓市除了在20xx年底因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響嚴(yán)重下跌過之外,，在其它年份一向是持續(xù)著穩(wěn)定上漲的態(tài)勢，可見其大勢是穩(wěn)步往上走的,。這和中國的gdp增加速度是成正比的,，也和無錫在過去十年的城市化進(jìn)程息息相關(guān)。相比周邊其它城市,，無錫房價(jià)原本就算低的,，如果以目前無錫在蘇錫常地區(qū)的經(jīng)濟(jì)比重來講的話，那么錫城的房價(jià)還大有上升空間,。因此,，哪怕像北京、上海,、深圳這些大城市房價(jià)下跌,，無錫也不必須會(huì)降價(jià)。

另外,，房市的繁榮也是和老百姓的購房需求分不開的,。照目前來看，未來幾年,，無錫房市仍存在超多的剛性需求,。從去年開始，圍繞著地鐵的修建和舊城區(qū)的改造,，無錫又開始了新一輪轟轟烈烈的城市化進(jìn)程,。未來幾年,，伴隨著“崇安新城”“惠山新城”等政府規(guī)劃的幾大區(qū)的改造以及地鐵二三號(hào)線的動(dòng)工，將會(huì)出現(xiàn)超多因房屋拆遷而出現(xiàn)的剛性需求,。我在渠道部門任職時(shí),，曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路,、慶豐里和風(fēng)順里這些拆遷區(qū)域,，對(duì)里面拆遷住戶的購房心態(tài)也有所了解。在類似周山浜,、崇寧弄這些區(qū)域里面,，很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個(gè)平米，如果不拿安居房拿賠款的話,，少則七八千,，多則每平米能拿到上萬的補(bǔ)償金。很多人都是因此而暴富,，并且用拆遷費(fèi)加上原先的存款購置高檔商品房,。在慶豐里、風(fēng)順里,、風(fēng)和里這些原先的商品房拆遷戶里面,，也有超多戶主選取以拆遷補(bǔ)償金購買商品房，這種狀況在觀天下和上院幾次開盤中也得到過體現(xiàn),。另外,，像金科在區(qū)的主要競爭對(duì)手“愛家金河灣”，之所以在xx年上半年度賣得如此火爆,，除了整個(gè)市場的回暖以及政府的區(qū)域建設(shè)之外,，周邊周山浜和慶豐里等大片區(qū)域的拆遷賠款所帶來的剛性需求也是其主要原因之一。

當(dāng)然,，由于區(qū)域不一樣，各地方的拆遷賠款也不盡相同,。但是,，隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的消費(fèi)思想以及住房觀念也在悄然變化,，購置高檔物業(yè),，追求人居夢想以及投資消費(fèi)將成為主流。中國目前的人口年齡結(jié)構(gòu)正處于“人口紅利”階段,，超多的婚房需求也在近幾年得到充分的體現(xiàn),。再者，由于金融危機(jī)所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想,，近兩個(gè)月明顯感覺投資性需求較前段時(shí)光又有所增加,，“把錢放銀行不如投資不動(dòng)產(chǎn)”成為很多投資客的口頭禪,。因此，相當(dāng)一部分剛性需求購房者的購房心態(tài)也將影響新年無錫樓市的整體走向,。

再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付,，差不多在六七月份會(huì)有相當(dāng)一部分業(yè)主裝修完畢并且入住，這必將提高哥倫布廣場及周邊商鋪的消費(fèi)水平,，而“金科新大陸”地塊在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的規(guī)劃建設(shè)下相信也將以最快的速度面市,，屆時(shí)“哥倫布”與“新大陸”交相輝映，整個(gè)個(gè)區(qū)域的商業(yè)優(yōu)勢毋庸置疑,。另外,，隨著廣益路與通江大道的貫通，新公交路線的開發(fā),，東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠(yuǎn)”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補(bǔ),。并且，政府新出臺(tái)的“地產(chǎn)企業(yè)拿地首付不得低于百分之五十”的政策對(duì)東方王榭洋房這樣的珍稀物業(yè)來說反而也是個(gè)不小的利好,。

因此,，我認(rèn)為：這即將到來的20xx年，對(duì)于無錫,，對(duì)于樓市,，對(duì)于金科,，還有對(duì)于我,，都是充滿期望的一年,。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以,，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司,，熱愛崗位,，勤奮工作，嚴(yán)于利己,，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí),，用使命般的激情應(yīng)對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度應(yīng)對(duì)我的職業(yè),，為客戶制造感動(dòng),，為公司創(chuàng)造利潤！

教育顧問的創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)篇五

通過創(chuàng)業(yè)教育課的

學(xué)習(xí)

什么

面對(duì)目前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢,，越來越多的大學(xué)生走上了創(chuàng)業(yè)的道路,，這也是一個(gè)趨勢。作為當(dāng)代的大學(xué)生的我們,，經(jīng)過了一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí),，對(duì)創(chuàng)業(yè)教育有了進(jìn)一步的認(rèn)知！

我們要養(yǎng)成良好的習(xí)慣：積極主動(dòng),，以終為始,，雙贏思維，知己解彼,，綜合綜效,。做好職業(yè)的生涯規(guī)劃，并執(zhí)行,。

讀萬卷書,，不如行萬里路；行萬里路,，不如閱人無數(shù),；閱人無數(shù)，不如面壁思故,；面壁思故,，不如明師指路；明師指路,，不如自己領(lǐng)悟,。別對(duì)自己說不可能，沒有做不到的事,，只有想不想做的事,。

大學(xué)生往往對(duì)未來充滿希望,，我們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神,，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西,，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢,，而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會(huì)走向高科技,、高技術(shù)含量的領(lǐng)域，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路,。一些風(fēng)險(xiǎn)投資家往往就因?yàn)榭粗辛舜髮W(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù),，而愿意對(duì)其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行資助。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是潮流,，不可阻擋的,。在當(dāng)今中國的教育體制和就業(yè)背景下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一方面可以增強(qiáng)大學(xué)生自己的動(dòng)手操作能力,、組織協(xié)調(diào)能力,、心理承受能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和社會(huì)適應(yīng)能力,，另一方面也是解決大學(xué)生自己就業(yè)問題的一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的選擇,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一方面要以個(gè)體素質(zhì),、自身能力,、良好心態(tài)為基礎(chǔ)，另一方面則需要社會(huì)建立有效的導(dǎo)向機(jī)制,、激勵(lì)機(jī)制和幫扶機(jī)制,。

就大學(xué)生來說，“條條大路通羅馬”,。大學(xué)生自我創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵還是在于大學(xué)生自己?，F(xiàn)代大學(xué)生要逐步樹立就業(yè)形式多樣化的觀念，絕不能在“一棵樹上吊死”,。已有的很多成功的例子一再表明,，大學(xué)生自我創(chuàng)業(yè)不僅解決了自己的就業(yè)問題，而且還給別人提供了就業(yè)機(jī)會(huì)和就業(yè)崗位,，可謂“一舉多得”,。對(duì)當(dāng)代大學(xué)生來說，自我創(chuàng)業(yè)是一條光明之路、希望之路,。 就高校來說，“該出手時(shí)就出手”,。高校在大學(xué)生自我創(chuàng)業(yè)中所起的作用和所能提供的服務(wù)是多方面的,，包括創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、資金落實(shí),、客戶聯(lián)絡(luò),、社會(huì)溝通等，但其主要角色恐怕是提供比較規(guī)范,、適用,、系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育。上海師范大學(xué)法政學(xué)院哲學(xué)系的一項(xiàng)調(diào)查顯示,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因之一就是缺乏創(chuàng)業(yè)教育,。高校所開展的創(chuàng)業(yè)教育一方面是要培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)思維和創(chuàng)業(yè)觀念,，另一方面主要是就大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所需要的各種創(chuàng)業(yè)技能進(jìn)行全面培訓(xùn),，并最終使大學(xué)生具有一定的創(chuàng)業(yè)能力。

就政府來說,，“扶上馬,，送一程”。對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，政府的幫扶作用不可小視,。一些地方政府已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。比如,，上海市就規(guī)定,，應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn),、無償貸款擔(dān)保以及部分稅費(fèi)減免等四項(xiàng)優(yōu)惠政策,；上海市工商部門還具體規(guī)定，凡高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營的,，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起,，1年內(nèi)免交登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi),、集貿(mào)市場管理費(fèi),、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示

范文

《創(chuàng)業(yè)教育的

心得體會(huì)

教育顧問的創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)篇六

通過創(chuàng)業(yè)課的培訓(xùn),，我學(xué)到了很多,。懂得了自己需要什么和為之奮斗。我要做一個(gè)勇敢,，自信,，有目標(biāo)的人——這就是我的定義。

我們要養(yǎng)成良好的習(xí)慣：積極主動(dòng),，以終為始,，要是第一，雙贏思維,，知己解彼,，綜合綜效。做好職業(yè)的生涯規(guī)劃,，并執(zhí)行,。通過這次創(chuàng)業(yè)課程的學(xué)習(xí)，我們掌握了一定的創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能,。對(duì)創(chuàng)業(yè)過程中遇到的各種困難和挫折有了初步的認(rèn)識(shí)和預(yù)測,。

老師鼓勵(lì)我們就業(yè)，但也支持我們創(chuàng)業(yè),。創(chuàng)業(yè)的路是艱難的,，是曲折的。創(chuàng)業(yè)能帶來很多好處,，但也存在著巨大的.風(fēng)險(xiǎn),。為此，在創(chuàng)業(yè)的過程中我們必須考慮以下問題：

1,、確立好目標(biāo),，必須在不耽誤學(xué)習(xí)的情況下鍛煉自己。因?yàn)榇髮W(xué)是進(jìn)入社會(huì)的搖籃,，和以前的學(xué)習(xí)環(huán)境相比較,，大學(xué)有很多鍛煉自己的機(jī)會(huì)。大學(xué)不僅是文化的起源地也是自我謀生的聚集地,。因此,，作為大學(xué)生，我們有很多接觸社會(huì),，在大學(xué)里我們可以半工半讀,，家教、服務(wù)員,、各中校園代理等兼職都是我們大學(xué)生能勝任的簡單工作,。所以鍛煉自己的途徑還是很多的。

2,、心態(tài)問題,。擁有良好的心態(tài),，尤其是對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)具有清醒的認(rèn)識(shí)，并充分擁有應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的心理準(zhǔn)備,，是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件,。但是由于大學(xué)生受年齡及閱歷等方面的限制，未必對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)具有清醒的認(rèn)識(shí),，缺乏對(duì)可能遭遇到風(fēng)險(xiǎn)的必要準(zhǔn)備。在缺乏良好心態(tài)的情況下,，創(chuàng)業(yè)前景也會(huì)受到相應(yīng)不利影響,。

3,、經(jīng)驗(yàn)限制,。由于剛步入社會(huì)，大學(xué)生很難擁有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的直接經(jīng)驗(yàn)與間接經(jīng)驗(yàn),，創(chuàng)業(yè)知識(shí)一般也限于“紙上談兵”,，在這種情況下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)及在公司運(yùn)營中肯定會(huì)遇到各種不可預(yù)見的問題，以致創(chuàng)業(yè)困難,。

4,、知識(shí)限制。創(chuàng)業(yè)需要企業(yè)注冊(cè),、管理,、市場營銷與資金融通等多方面的豐富知識(shí)，在缺乏相應(yīng)知識(shí)儲(chǔ)備的情況下,，倉促創(chuàng)業(yè)不僅難以融到必需的資金,，而且在殘酷的市場競爭中也將處于劣。

5,、資金困境,。由于大學(xué)生很難有足夠的創(chuàng)業(yè)資金,，從社會(huì)上融資或獲取無息及貼息貸款是必然選擇。但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)由于風(fēng)險(xiǎn)較大,，較難獲得必需的資金,。

而且一般在獲取資金方面也存在兩種問題，一是急于獲得資金而不惜賤賣技術(shù),，二是過于珍惜技術(shù)而不肯做出適當(dāng)?shù)淖尣?。這些問題都決定了在資金方面難以獲得相應(yīng)的資助。

6,、技術(shù)限制,。理工類大學(xué)生受學(xué)識(shí)的限制，擁有可創(chuàng)業(yè)的技術(shù)的大學(xué)生只可能是少數(shù),。而對(duì)于那些文科類大學(xué)生來講,，很難擁有可以創(chuàng)業(yè)的技術(shù)。技術(shù)的缺乏直接限制了大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，在激烈的市場競爭中大學(xué)生創(chuàng)業(yè)將遭遇較多的困難,。

創(chuàng)業(yè)并不是一朝一夕的事，必須具備豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，以及對(duì)市場的洞察力,，并且要有足夠的資本、技術(shù),，同時(shí)必須要有良好的心態(tài),，因?yàn)樽鋈魏问虑槎紩?huì)遇到挫折和困難，更何況創(chuàng)業(yè)也面臨著倒閉的危險(xiǎn),，所以我們必須做好面對(duì)這些的良好心態(tài),。總之,，我們一定要把握好當(dāng)前的機(jī)會(huì),，根據(jù)自身?xiàng)l件合理地為自己打造一片未來的天空。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的話題是永恒的,，但創(chuàng)業(yè)的選擇須慎重,。

以上就是為大家講解的創(chuàng)業(yè)教育的心得體會(huì)的相關(guān)內(nèi)容了，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。如果想要了解更多更新相關(guān)資訊,，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注。

教育顧問的創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)篇七

是的,，這就是售前顧問,。一個(gè)激情萬丈獨(dú)挑大梁的角色，一個(gè)有歡笑也有淚水的崗位,。

其實(shí)我一直覺得售前顧問與舞臺(tái)上的表演者有很多相似的地方,?！芭_(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”,。一場優(yōu)秀的表演,，與演員本身的天賦有關(guān)，而更為重要的,，一定是演員細(xì)心揣摩劇本,、苦練演技的結(jié)果。售前顧問也是一樣,，唯有潛心修煉,，方能彰顯專業(yè)。

想要成為一名優(yōu)秀的售前顧問,，我覺得以下幾點(diǎn)非常重要,。

外要修其形，內(nèi)要練真功,；

緊跟客戶走，團(tuán)隊(duì)立大功一,、外要修其形我一直認(rèn)為,，一個(gè)好的售前顧問，一定要有大師風(fēng)范,。何為“大師風(fēng)范”,？——自信、激情,、鎮(zhèn)定,、良好的表達(dá)。

好的電視劇為什么吸引人,？因?yàn)閯”揪?，表演自然，觀眾會(huì)不自覺的就被帶入劇情當(dāng)中,，一直看下去,，不愿意換臺(tái)。一場好的演講也是一樣,。如果演講者連話都說不流暢,，意思表達(dá)不清，語言平鋪直敘,，客戶肯定有想要換臺(tái)的沖動(dòng),。對(duì)于公司與產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，肯定也要大打折扣了,。

我們有一些顧問,，對(duì)產(chǎn)品解決方案了如指掌,，對(duì)客戶應(yīng)用場景感同身受，但是一到了講臺(tái)上,，特別是面對(duì)一屋子的客戶高層,，就容易緊張。說話聲音小,，前言不搭后語，甚至連眼神都不敢跟客戶正面接觸,。這樣就很難與客戶有一個(gè)愉快的交流,，也很難給客戶留下好的印象。

自信,，是作為售前顧問非常重要的一個(gè)基本素質(zhì),。當(dāng)然,，這個(gè)自信，需要有過硬的行業(yè)知識(shí),、產(chǎn)品知識(shí),，充分的事前準(zhǔn)備作為基礎(chǔ)，否則就是盲目自負(fù)了,。對(duì)于張嘴就說大話,、不懂產(chǎn)品卻隨口承諾的售前顧問,，我相信銷售都是避之唯恐不及,。

自信，體現(xiàn)在與客戶接觸的每一個(gè)接人待物,、方案講解,、疑問解答等等細(xì)節(jié)中。自信的微笑與不卑不亢的態(tài)度,，是一個(gè)售前顧問良好風(fēng)范的直接表象,。售前顧問代表的是公司的專家形象，如果專家都對(duì)自己不自信,，客戶又怎么會(huì)信任的把項(xiàng)目交到你手中呢,？第二個(gè)就是激情。

工作是否有激情,，往往是一個(gè)售前顧問是否能成長為一個(gè)優(yōu)秀售前顧問的非常重要的因素,。售前工作有其特殊性,。客戶的需求千變?nèi)f化,，客戶項(xiàng)目進(jìn)程刻不容緩,。售前就好像隨時(shí)待命出征的戰(zhàn)士一樣，需要隨時(shí)做好打一場硬仗的準(zhǔn)備,，也經(jīng)常需要為了一場完美的呈現(xiàn)而日夜兼程,。售前的方案其實(shí)沒有統(tǒng)一衡量的標(biāo)準(zhǔn)，如果沒有工作的激情,、挑戰(zhàn)的激情,，沒有對(duì)成功的渴望，是很難打造出一份相對(duì)完美的方案的,。

另外,，如果在現(xiàn)場演講中注入一些激情，也必將使你的表現(xiàn)更加的出彩,。雖然說不同的顧問有不同的風(fēng)格,，有人喜歡靜靜的敘述，也有人喜歡抑揚(yáng)頓挫,。但是總體而言,，還是激情演講更能抓住客戶的注意力，讓客戶更深的了解我們的方案,。

第三點(diǎn)是鎮(zhèn)定,。

逆,，不惶餒,；

安，不奢逸,；

危,，不驚懼；

胸有驚雷而面如平湖者,，可拜上將軍,。”深以為然,。

每個(gè)顧問的知識(shí)范圍都是有限的,，產(chǎn)品的功能范圍也是有限的。遇到客戶的突發(fā)提問,，其實(shí)并不是每個(gè)問題都要硬邦邦給出正面回復(fù),。如何應(yīng)對(duì)客戶的突發(fā)提問，有一些技巧,。比如說：

1.當(dāng)客戶突然問到某個(gè)管理難題如何解決時(shí),，可以問客戶,，為什么會(huì)存在這個(gè)管理難題？在業(yè)務(wù)上是否是一個(gè)一定要解決的問題,？還是因?yàn)榇嬖谄渌那疤釛l件,。有些問題其實(shí)并不重要，不是核心問題,，客戶會(huì)有人自己跳出來把這個(gè)問題擋回去,。

2.客戶的管理水平或者周邊的環(huán)境是否足以支撐解決該問題？有時(shí)候,，即使是軟件能夠解決該問題,，客戶的環(huán)境也不足以支撐該功能的實(shí)施。比如一些高級(jí)生產(chǎn)排程的問題,。

所以日常對(duì)各軟件廠商典型客戶的資料收集與學(xué)習(xí)非常重要,。

4.能正面回答的，于我們有利的問題,，一定要給出直接明確的答復(fù),。盡量少用“應(yīng)該可以”“好像可以”“我覺得”等不確定性的字眼?？蛻魰?huì)對(duì)你的答案產(chǎn)生不信任感,。那么你這個(gè)問題就是白回答了。

5.實(shí)在是難以回答的問題,，可以微笑著對(duì)客戶說,，需要回公司與顧問團(tuán)隊(duì)討論后給客戶答復(fù)。當(dāng)然,，這種情況不宜多,。否則客戶對(duì)你的信任感會(huì)大幅降低。一個(gè)優(yōu)秀的售前顧問,，最好是一個(gè)問題都不要帶回來,，都能給客戶滿意的答復(fù)。

第四點(diǎn)就是優(yōu)秀的表達(dá),。

表達(dá)能力是售前顧問非常重要的能力體現(xiàn),。這里不僅僅是我們常說的口才好不好的問題，更重要的是,，是否能做到“主題明確,、思路清晰、言簡意賅,、印象深刻”,。售前與客戶的交流往往機(jī)會(huì)難得，時(shí)間有限。如何在有限的時(shí)間內(nèi),，把公司想要傳達(dá)的信息讓客戶記住并且得到客戶認(rèn)可,，如果能做到以上四點(diǎn)，應(yīng)該就離目標(biāo)不遠(yuǎn)了,。

有人會(huì)說,，啊，我表達(dá)不好,，遇事容易緊張,，我看來是做不了售前了。其實(shí)不是這樣的,。所謂的“大師風(fēng)范”——自信,、激情、鎮(zhèn)定,、良好的表達(dá),，其實(shí)都是可以通過不斷的練習(xí)來培養(yǎng)并持續(xù)改善的。

記得我剛進(jìn)公司的時(shí)候,，因?yàn)橐郧霸诩追降臉I(yè)務(wù)部門,，對(duì)erp行業(yè)術(shù)語非常的陌生，也不知道一個(gè)演講到底該如何組織語言,，演講經(jīng)常時(shí)斷時(shí)續(xù),，有時(shí)候自己都講不下去。特別是一遇到很多圖表沒有文字的ppt我就犯愁,。

怎么辦呢,？沒有辦法。我就一張一張ppt去請(qǐng)教前輩們,，“這張ppt該怎么講呢,？”“如果是你你怎么講？”然后把聽來的內(nèi)容理解之后在ppt下面寫備注,，再背下來,。然后一遍一遍講給自己聽,。在去客戶的前一天晚上,，我往往要無數(shù)次的過ppt，直到閉上眼睛也能把整個(gè)方案內(nèi)容復(fù)述的差不多為止,。這樣,，第二天的演講往往就會(huì)非常的順利。因?yàn)槊繌埰釉诜撝拔叶贾老乱粡埵鞘裁?。?jīng)過這么多年的不斷練習(xí),，我現(xiàn)在已經(jīng)不需要這么辛苦。我相信大家都可以做到,，只是看你愿意付出多少努力而已,。

二,、內(nèi)要練真功前面講到優(yōu)秀的售前顧問需要自信、激情,、鎮(zhèn)定,、良好的表達(dá)。但是這些都有一個(gè)前提條件,，就是顧問要胸中有料,。如果客戶業(yè)務(wù)也不熟悉，產(chǎn)品功能也不熟悉,，只有“大師風(fēng)范”,，那跟電視購物的導(dǎo)購員就沒有區(qū)別了?！案褂性姇鴼庾匀A”,，胸中有丘壑，自然能表現(xiàn)的自信與鎮(zhèn)定,。

但是,，怎樣才能修煉好內(nèi)功呢？一般來說售前顧問分為兩種,。一種是偏業(yè)務(wù)的行業(yè)顧問,，一種是偏產(chǎn)品的產(chǎn)品顧問。

行業(yè)顧問往往需要有行業(yè)背景,，比如說有在專業(yè)廠商的工作經(jīng)歷,，或者有在甲方企業(yè)的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。這樣才能了解行業(yè)的全貌,，深刻理解行業(yè)難點(diǎn)與痛點(diǎn),，為成為行業(yè)專家奠定基礎(chǔ)。除此之外,，對(duì)行業(yè)解決方案的學(xué)習(xí)與理解,、對(duì)行業(yè)案例的收集、對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)的關(guān)注也非常關(guān)鍵,。這些資料有些可以來自內(nèi)部知識(shí)中心,，有一些則需要到一些專業(yè)網(wǎng)站上進(jìn)行收集與主動(dòng)學(xué)習(xí)。做一個(gè)有行業(yè)方向的有心人,，你就會(huì)在日積月累的閱讀中積累越來越多的知識(shí),。

而對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的熟悉，我覺得是每一個(gè)售前顧問的基本功,。

不管你是行業(yè)顧問,、行業(yè)專家，還是初出茅廬的產(chǎn)品顧問，都需要做到對(duì)產(chǎn)品功能心中有數(shù),。什么功能能實(shí)現(xiàn),，什么功能不能實(shí)現(xiàn)，每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)功能客戶的應(yīng)用場景是怎樣的,，客戶應(yīng)用中的異常流程應(yīng)該如何處理等等,，售前顧問都應(yīng)該了如指掌。

雖然顧問式營銷中理論中有一句話,，叫“我們賣的不是牛排,，而是烤牛排的吱吱聲”，但是如果你不知道怎么烤牛排,，又怎么知道會(huì)不會(huì)把牛排烤糊呢,？以前有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，高端的售前顧問是不需要懂產(chǎn)品的,，只需要去客戶那里講行業(yè)知識(shí)與專業(yè)知識(shí),，得到客戶的認(rèn)同就好了。這種顧問的確有些時(shí)候在與客戶高層溝通時(shí)會(huì)很容易得到客戶的認(rèn)同,，但是隨著客戶需求的越來越細(xì)致與理性,，很多客戶會(huì)不僅滿足于此?？蛻舨粌H需要你給出行業(yè)解決方案建議,，也需要你給出準(zhǔn)確的功能匹配與開發(fā)評(píng)估，否則會(huì)給項(xiàng)目帶來很多交付的風(fēng)險(xiǎn),。到底公司能做什么,、不能做什么、準(zhǔn)備給客戶做到什么程度,，如果售前顧問都沒有一個(gè)明確的判斷,，最終帶來的，只能是項(xiàng)目范圍的無邊無界,，以及項(xiàng)目實(shí)施的高風(fēng)險(xiǎn),。當(dāng)然，我們也可以通過行業(yè)顧問與產(chǎn)品顧問一起配合,，來達(dá)到既滿足客戶高層對(duì)高端交流的期望,，又實(shí)現(xiàn)公司對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與范圍的提前規(guī)避的目的。

三,、緊跟客戶走成熟的售前,，在以展現(xiàn)自己的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)與方案特性為核心目的的前提下,，永遠(yuǎn)是以聽眾為核心,，講解他們最關(guān)心的、迫切的、最感興趣的主題,。

你說你的產(chǎn)品在財(cái)務(wù)方面很強(qiáng)大----關(guān)我什么事,，我不關(guān)心財(cái)務(wù)；

我們站在臺(tái)上,，永遠(yuǎn)要聽到客戶在問：關(guān)我什么事,？有時(shí)候講完一個(gè)方案，客戶上來說,，“啊,，你們講的很好，很專業(yè),。非常感謝,！”但是最后客戶卻選擇了別人簽單。為什么,？因?yàn)槟銢]有抓住客戶的核心需求,，解決客戶的核心問題。

在講解方案之前,，一定要多做了解：這個(gè)企業(yè)為什么現(xiàn)在提出要上信息化,？誰提出立項(xiàng)的？他的目的是什么,？哪些問題是他最核心想要解決的,？了解不清楚這些問題，你的方案講的再完整再全面,，客戶可能還是認(rèn)為：你沒有講到我所關(guān)注的,，不適合我。

另外,，成熟的售前,，要學(xué)會(huì)以客戶的語言來表達(dá)。

不要總站在臺(tái)上講“bom,、mrp,、aps”，客戶企業(yè)內(nèi)部怎么表述相關(guān)名詞的,？這是我們要關(guān)注的問題,。很多時(shí)候我們?cè)诜桨钢v解之前會(huì)安排需求調(diào)研。需求調(diào)研的目的,，一方面是了解客戶的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀,，了解企業(yè)的管理難題。另外更重要的一點(diǎn),，是了解客戶決策團(tuán)隊(duì)的人員關(guān)系,、客戶內(nèi)部的術(shù)語與表達(dá)習(xí)慣,。

在方案講解的時(shí)候，如果能適當(dāng)?shù)囊云髽I(yè)的真實(shí)案例來舉例子,，以客戶的表達(dá)術(shù)語來進(jìn)行方案陳述,，一方面可以很好的抓住客戶關(guān)注的焦點(diǎn)，也能讓客戶覺得你很了解企業(yè),，更能讓客戶在短時(shí)間內(nèi)更好的理解我們的方案,。

比如，在講解某個(gè)銷售管理的方案時(shí),，可以特別提到：“需求調(diào)研時(shí),，我們銷售的王總跟我講，我們的信用管理目前比較難處理.......”,，盡量多的提到客戶的人員與稱謂,，客戶的注意力會(huì)馬上回到方案上來。并可以在方案講解中帶動(dòng)更多的互動(dòng)交流,，讓整個(gè)會(huì)議更加生動(dòng)與愉快,，給客戶留下深刻的印象。

與客戶的會(huì)議交流,，讓客戶不打瞌睡是第一層次,；

讓客戶集中注意力聽完全程是第二層次；

而讓客戶參與其中并能很好的控制場面,，讓客戶滿意的點(diǎn)頭則是第三層次了,。

四、團(tuán)隊(duì)立大功很多時(shí)候我們都認(rèn)為,，如果售前顧問能力很強(qiáng),，既懂行業(yè)又懂產(chǎn)品，客戶的什么問題都能給出滿意的答復(fù),，是不是這個(gè)項(xiàng)目就一定是我們的呢,？其實(shí)不然。

排除掉商務(wù)原因與不公平競爭因素,，客戶依然有可能不選你而選別人,。這是我在實(shí)際項(xiàng)目支持中了解到的一個(gè)影響客戶選型的非常重要的因素，而且在近來越來越重要了,。----“客戶要選的,，是一支可以幫助客戶做好項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)，而不是一個(gè)個(gè)人能力非常突出的售前顧問,?！痹?jīng)有一個(gè)親身經(jīng)歷的項(xiàng)目讓我印象非常深刻。

在那個(gè)項(xiàng)目中,，幾家供應(yīng)商都一樣在需求調(diào)研后進(jìn)行方案講解,，我們的講解非常成功,。客戶廣泛認(rèn)為我們的方案緊抓需求,，能夠很好的解決客戶的問題,，也對(duì)我的個(gè)人能力非常認(rèn)可,。這個(gè)時(shí)候,，競爭對(duì)手找到客戶的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，說了這樣一句話：“他們只有這一個(gè)顧問了解制造行業(yè),，其他顧問都很一般。對(duì)行業(yè)與產(chǎn)品的了解都很有限,?！保ㄟ@個(gè)我們事后才了解到）。

客戶為了慎重起見,，要求幾家供應(yīng)商安排詳細(xì)的產(chǎn)品demo演示,。經(jīng)過慎重的準(zhǔn)備之后,，我們又給客戶進(jìn)行了產(chǎn)品演示,，產(chǎn)品演示依然以我為主,。效果雖然不是特別出彩,，也算比較好的完成了任務(wù),。但是出乎意料的是,，最后客戶選擇了另外一家簽約。

客戶說,，你們每次出現(xiàn),，都是銷售+固定的售前。雖然售前顧問表現(xiàn)非常不錯(cuò),，我們也很認(rèn)可,，但是我們不知道你們團(tuán)隊(duì)的其他人會(huì)如何。而另外一家供應(yīng)商,，在產(chǎn)品演示環(huán)節(jié),，是由供應(yīng)鏈、生產(chǎn),、財(cái)務(wù)的實(shí)施顧問,，分模塊分顧問給客戶進(jìn)行了一天的產(chǎn)品演示,，客戶覺得這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)值得信賴的團(tuán)隊(duì)，而且也顯示出競爭對(duì)手的銷售項(xiàng)目經(jīng)理具有很好的項(xiàng)目資源協(xié)調(diào)能力,。雖然后來我們做了一些補(bǔ)救,，比如安排實(shí)施團(tuán)隊(duì)與客戶見面，客戶案例考察等,。但是客戶依然認(rèn)為競爭對(duì)手的協(xié)同作戰(zhàn)能力比我們突出,。

這個(gè)案例讓我深刻的了解到，售前顧問的本質(zhì)到底是什么,。

我們雖然一再強(qiáng)調(diào),，售前顧問要內(nèi)外兼修,，體現(xiàn)專家形象,。但是售前顧問的本質(zhì)，不是賣自己,，而是賣產(chǎn)品與團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)在的客戶,，越來越明白售前顧問是不會(huì)全程參與后面的項(xiàng)目實(shí)施的。只有讓客戶真的認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品方案的優(yōu)勢與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢,，客戶才會(huì)買單,。而一味的表現(xiàn)售前顧問的個(gè)人能力，雖然也許客戶會(huì)很認(rèn)可你,，卻不一定在項(xiàng)目競爭中勝出,。

因此售前顧問在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中，不僅要起到技術(shù)支持與方案支持的作用,，也需要協(xié)助銷售項(xiàng)目經(jīng)理一起,，統(tǒng)籌安排好項(xiàng)目的售前資源與項(xiàng)目進(jìn)程。什么時(shí)候需要出現(xiàn)技術(shù)顧問,，什么時(shí)候需要出現(xiàn)實(shí)施顧問,，什么時(shí)候需要安排企業(yè)高層會(huì)面，這是一門學(xué)問,，也是直接影響項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵因素,。把握好項(xiàng)目節(jié)奏，在正確的時(shí)間打好正確的牌,，才會(huì)讓客戶對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)可,，最終放心的把項(xiàng)目交給你。團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)力量不容小覷,。

有人說,，選擇了做售前顧問，就得“清苦伴孤燈”----深夜伏幾案,，只影伴孤燈,。顧問的路很長,，從懵懂少年可以一直做到白發(fā)蒼蒼。前行進(jìn)步,，我們唯一的選擇,。

第2篇：置業(yè)顧問工作心得體會(huì)置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場服務(wù)引導(dǎo)客戶購買，促進(jìn)樓盤銷售,，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化,、顧問式服務(wù)的綜合性人才。以下是小編整理的置業(yè)顧問工作心得體會(huì),，歡迎大家參考,！置業(yè)顧問工作心得體會(huì)1九月份的工作未見實(shí)際成效,，讓我十分沮喪,，在同事和王經(jīng)理的幫忙下，我化悲痛為力量,，恢復(fù)了斗志,，認(rèn)識(shí)到這個(gè)月業(yè)績差的原因，以及在下個(gè)月的工作中更加注重調(diào)整自我的心態(tài)以及學(xué)習(xí)同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問的銷售技巧?，F(xiàn)就九月份工作中的薄弱之處總結(jié)如下：

1）,、沒能很好的調(diào)整自我的銷售心態(tài)，總是太急功近利,，急于求成,，太注重個(gè)人以及公司的銷售業(yè)績，銷售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好,。

2）,、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點(diǎn)，對(duì)客戶沒有針對(duì)性的講解,，導(dǎo)致沒能很好的了解客戶的購房心理等等,。

3）、對(duì)樓盤講解過多,，沒有進(jìn)行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導(dǎo)致客戶聽后當(dāng)耳邊風(fēng),，甚至很多資料客戶不易記住。

4）,、對(duì)于專業(yè)知識(shí)以及樓盤的綜合知識(shí)方面,，在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)下基本已經(jīng)很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運(yùn)用到實(shí)踐中,。

在銘記和糾正以上各條錯(cuò)誤的同時(shí),，我會(huì)自覺學(xué)習(xí)心理學(xué)方面的知識(shí)，所謂知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。我相信,，如果能準(zhǔn)確決定出客戶的購房需求，再進(jìn)行針對(duì)性的樓盤解說后,，我必須能有優(yōu)異的成績,。

【體會(huì)2】置業(yè)顧問工作心得體會(huì)過去的20xx年對(duì)于我來說是不可思議的一年。因?yàn)榫驮谶@一年里,，我實(shí)現(xiàn)了從我到金科來的第一天就一向存在的夢想：從一個(gè)兼職學(xué)生,，到一個(gè)實(shí)習(xí)生，再成為一名置業(yè)顧問,。我完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身,，從象牙塔般的大學(xué)校園來到一個(gè)充滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺(tái)。這一夢想的實(shí)現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易,，它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力,，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫忙密不可分。

去年九月份,，我以兼職學(xué)生的身份開始參與渠道部門的外拓工作,。在三個(gè)月的兼職生涯中，我開始逐漸接觸房地產(chǎn),，并參加了包括住文化節(jié),、房交會(huì)在內(nèi)的多次大型活動(dòng)，透過工作經(jīng)驗(yàn)的積累和渠道領(lǐng)導(dǎo)的著力培養(yǎng),，自身的業(yè)務(wù)潛力得到迅速提高,，并立刻成為渠道部門外拓活動(dòng)的中流砥柱。

今年一月份,，由于表現(xiàn)優(yōu)秀,，我被公司吸納為渠道部門實(shí)習(xí)生，全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識(shí),。隨著年后全國房市的回暖,，金科在錫城的品牌擴(kuò)張和銷售速度大大加快，在這段時(shí)期里,，我的個(gè)人潛力和業(yè)務(wù)知識(shí)也在飛快提升,。個(gè)性是在渠道外拓工作中，我走遍大半個(gè)無錫多個(gè)區(qū)域,，身處地產(chǎn)推廣的第一線,，對(duì)錫城市民的住房現(xiàn)狀及購房需求和心態(tài)有了較為仔細(xì)的了解，自我的分析和決定潛力顯著提高,。這也為以后從事置業(yè)顧問的工作打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ),。

20xx年9月1日，可算是我工作上的另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是對(duì)我到金科一年來兼職和實(shí)習(xí)成績的肯定,，更是一個(gè)全新的開始——加入東方王榭銷售部,，成為其中的一員。

不知不覺,，入職已有三個(gè)多月,。回想即將過去的20xx年,，在一年里,，我在金科獲得的實(shí)在太多太多，說也說不完,，要感謝的不單是一兩個(gè)人,，更不是一個(gè)簡單的道謝就能表達(dá)的。

我原本只是一個(gè)普普通通的大專畢業(yè)生,，學(xué)的是物流專業(yè),，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身?xiàng)l件，有的僅僅是外向的性格,、澎湃的激情和學(xué)生時(shí)代積累的銷售經(jīng)驗(yàn),，在那段令人懷念的青澀時(shí)期,，我賣過魚,、賣過衣服、賣過酒類產(chǎn)品,，甚至擺過地?cái)?，從事了超多和銷售有關(guān)的工作。感謝渠道主管吳煉經(jīng)理,，是你讓我有機(jī)會(huì)踏入金科,，也是你的細(xì)心栽培，讓我從一個(gè)普通的大學(xué)生成長為一個(gè)合格的地產(chǎn)工作人員,，晉身到銷售這一行列中,，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識(shí)。在渠道部門的工作生涯中,，吳經(jīng)理對(duì)我們定期的系統(tǒng)培訓(xùn)以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范,，讓我真正從一名大學(xué)生成長為職場人士并能很快適應(yīng)從輔銷人員到置業(yè)顧問的主角轉(zhuǎn)換。

我更加要感謝高主管,，當(dāng)我剛進(jìn)入銷售部時(shí),，自身有著太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細(xì)膩和情感,，包容和教導(dǎo)我,，很多次的利用下班時(shí)光跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì),，讓我時(shí)而如履薄冰,，時(shí)而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈,，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問,。

入職以來，從半知半解到此刻對(duì)銷售流程有必須的認(rèn)知,，背后其實(shí)下了不少功夫,，也用了不少時(shí)光，當(dāng)然更少不了同事間的幫忙,。接觸置業(yè)顧問的工作后才明白,，工作量不大，要學(xué)的卻是無比的多,，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵,。也正因?yàn)槿绱耍也艠反瞬黄?，越來越喜歡這份工作,。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成,，經(jīng)常是不擇手段,，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì),，同事之間既有競爭更有幫忙,，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因?yàn)橛羞@樣一群同事,，我才能在銷售部門迅速提升自我。俗話說,，近朱者赤近墨者黑,，因?yàn)橛薪鹂七@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份,。

所以,，從今年十月中旬第一次以職業(yè)顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內(nèi)，我總共銷售了將近5300萬左右的金額,，售出物業(yè)將近80套,，對(duì)于公司的銷售任務(wù)都能按時(shí)完成。同時(shí),，在日常銷售工作中,，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，透過對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式,，并在隨后的工作中透過實(shí)踐加以修改和完善,。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的,。

但是,，透過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待來年解決,。首先,，在一些業(yè)務(wù)知識(shí)比如銀行貸款個(gè)性是公積金這一塊，我對(duì)一些政策法規(guī)和具體細(xì)節(jié)還不太了解,，在跟客戶面談時(shí)如果遇到類似問題還得經(jīng)常電話求助銀行朋友,。我想作為像金科這樣一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對(duì)周邊的一些知識(shí)也務(wù)必詳細(xì)了解,，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺金科無論是從企業(yè)品牌,、社區(qū)環(huán)境,、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅(jiān)定客戶購買的信心,。針對(duì)這個(gè)問題,，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載超多相關(guān)的文章，寄望透過自學(xué)還有請(qǐng)教同事和銀行朋友的方式來充實(shí)自我,。

其次,，由于進(jìn)入銷售崗位時(shí)東方王榭洋房存量已不多，所以對(duì)于洋房物業(yè)的銷售基本能夠說是毫無經(jīng)驗(yàn),。我想相對(duì)于高層住宅，洋房客戶這類高收入群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不一樣,，因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也務(wù)必有相應(yīng)的變化,。比如應(yīng)對(duì)不一樣文化水平和不一樣購房心態(tài)的客戶，我們都就應(yīng)有相對(duì)的談判技巧和語氣口吻來接待,，讓其買得開心,，日后還想再買。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員務(wù)必有自我的個(gè)性,，沒有個(gè)性的銷售員但是是個(gè)服務(wù)員而已,。但是透過實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷售員除了務(wù)必有能夠感染客戶的個(gè)性外,，更就應(yīng)具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不一樣消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變潛力,，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌,、主動(dòng)服務(wù),、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守,。所以,，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng),，無論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)潛力方面都要把自我打造成一個(gè)適合王榭高雅大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問,。

另外，由于正式進(jìn)入部門的時(shí)光不長,，所以自我對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會(huì)完全了解,，偶爾犯下一些低級(jí)失誤。雖然在主管和同事的幫忙下已經(jīng)改善了許多,，但肯定還有很多地方不夠清楚,，這方面也急待在來年的工作生活中得到改善，一方面自我會(huì)多學(xué)多問,，另一方面也期望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策,，同事的提點(diǎn)。

20xx年,，既是新的一年,，又是我一個(gè)全新的開始。對(duì)于即將到來的一年,，對(duì)生活,，對(duì)工作，我有著太多的期望和夢想,。雖然近期政府頻繁公布房市新政,，從二貸的縮緊到二手房營業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制,。表面上看似乎有抑制房價(jià)上漲的可能,，同時(shí)更有許多人開始預(yù)測新一年房價(jià)必然下跌。但是,，透過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對(duì)無錫城市居民住宅需求的了解,，我認(rèn)為，在新的一年,，錫城樓市市仍將持續(xù)堅(jiān)挺,。

首先，近十年以來,，無錫樓市除了在20xx年底因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響嚴(yán)重下跌過之外,，在其它年份一向是持續(xù)著穩(wěn)定上漲的態(tài)勢,，可見其大勢是穩(wěn)步往上走的。這和中國的gdp增加速度是成正比的,，也和無錫在過去十年的城市化進(jìn)程息息相關(guān),。相比周邊其它城市，無錫房價(jià)原本就算低的,，如果以目前無錫在蘇錫常地區(qū)的經(jīng)濟(jì)比重來講的話,，那么錫城的房價(jià)還大有上升空間。因此,，哪怕像北京,、上海、深圳這些大城市房價(jià)下跌,，無錫也不必須會(huì)降價(jià),。

另外，房市的繁榮也是和老百姓的購房需求分不開的,。照目前來看,，未來幾年，無錫房市仍存在超多的剛性需求,。從去年開始,，圍繞著地鐵的修建和舊城區(qū)的改造，無錫又開始了新一輪轟轟烈烈的城市化進(jìn)程,。未來幾年,，伴隨著“崇安新城”“惠山新城”等政府規(guī)劃的幾大區(qū)的改造以及地鐵二三號(hào)線的動(dòng)工，將會(huì)出現(xiàn)超多因房屋拆遷而出現(xiàn)的剛性需求,。我在渠道部門任職時(shí),，曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路,、慶豐里和風(fēng)順里這些拆遷區(qū)域,，對(duì)里面拆遷住戶的購房心態(tài)也有所了解。在類似周山浜,、崇寧弄這些區(qū)域里面,，很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個(gè)平米，如果不拿安居房拿賠款的話,，少則七八千，多則每平米能拿到上萬的補(bǔ)償金,。很多人都是因此而暴富,，并且用拆遷費(fèi)加上原先的存款購置高檔商品房。在慶豐里,、風(fēng)順里,、風(fēng)和里這些原先的商品房拆遷戶里面,，也有超多戶主選取以拆遷補(bǔ)償金購買商品房，這種狀況在觀天下和上院幾次開盤中也得到過體現(xiàn),。另外,，像金科在區(qū)的主要競爭對(duì)手“愛家金河灣”，之所以在xx年上半年度賣得如此火爆,，除了整個(gè)市場的回暖以及政府的區(qū)域建設(shè)之外,，周邊周山浜和慶豐里等大片區(qū)域的拆遷賠款所帶來的剛性需求也是其主要原因之一。

當(dāng)然,，由于區(qū)域不一樣,，各地方的拆遷賠款也不盡相同。但是,，隨著時(shí)代的發(fā)展,，人們的消費(fèi)思想以及住房觀念也在悄然變化，購置高檔物業(yè),，追求人居夢想以及投資消費(fèi)將成為主流,。中國目前的人口年齡結(jié)構(gòu)正處于“人口紅利”階段，超多的婚房需求也在近幾年得到充分的體現(xiàn),。再者,，由于金融危機(jī)所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想，近兩個(gè)月明顯感覺投資性需求較前段時(shí)光又有所增加,，“把錢放銀行不如投資不動(dòng)產(chǎn)”成為很多投資客的口頭禪,。因此，相當(dāng)一部分剛性需求購房者的購房心態(tài)也將影響新年無錫樓市的整體走向,。

再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付,，差不多在六七月份會(huì)有相當(dāng)一部分業(yè)主裝修完畢并且入住，這必將提高哥倫布廣場及周邊商鋪的消費(fèi)水平,，而“金科新大陸”地塊在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的規(guī)劃建設(shè)下相信也將以最快的速度面市,，屆時(shí)“哥倫布”與“新大陸”交相輝映，整個(gè)個(gè)區(qū)域的商業(yè)優(yōu)勢毋庸置疑,。另外,，隨著廣益路與通江大道的貫通，新公交路線的開發(fā),，東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠(yuǎn)”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補(bǔ),。并且，政府新出臺(tái)的“地產(chǎn)企業(yè)拿地首付不得低于百分之五十”的政策對(duì)東方王榭洋房這樣的珍稀物業(yè)來說反而也是個(gè)不小的利好,。

因此,，我認(rèn)為：這即將到來的20xx年，對(duì)于無錫,，對(duì)于樓市,，對(duì)于金科,，還有對(duì)于我，都是充滿期望的一年,。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以,，在這充滿期望的新一年里,，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位,，勤奮工作,，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研,，繼續(xù)學(xué)習(xí),，用使命般的激情應(yīng)對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度應(yīng)對(duì)我的職業(yè),，為客戶制造感動(dòng),，為公司創(chuàng)造利潤！【體會(huì)3】置業(yè)顧問工作心得體會(huì)能成為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問,，我應(yīng)該很榮幸,，所以，我需要不斷的對(duì)自己更多的充實(shí),，營銷,，策劃，建筑,，家居等方面,，還有其他如收藏，運(yùn)動(dòng)等方面也應(yīng)該多些學(xué)習(xí),。下面是小編為大家收集整理的置業(yè)顧問工作心得體會(huì),，歡迎大家閱讀。置業(yè)顧問工作心得體會(huì)篇1邁出大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興,、我們興奮,，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì),。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié),，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí),。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣,而且我們就是學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)營與估價(jià)的專業(yè)的，所以2009年11月我到了上海xx地產(chǎn)南京分公司實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的,。實(shí)習(xí)的內(nèi)容有兩個(gè)一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售??置業(yè)顧問?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰,。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野,、增長了見識(shí),，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的,。為了表達(dá)我收獲的喜悅,，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。

xx地產(chǎn)是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè),，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃,、樓盤整合營銷、推廣等,，是市納稅先進(jìn)單位,。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤，電視,、報(bào)紙進(jìn)行過多次全方位報(bào)道,，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段,，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等,，如果客戶有意就和約談判,。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況,。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解,。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。

時(shí)間過的很快,，近半年的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了,，我通過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí),，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人,，我深深知道,，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練,。因此,，在以后是正式工作中，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí),，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn),，更為以后的工作創(chuàng)造輝煌業(yè)績做鋪墊,。

新的工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn),。

在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。千里之行，始于足下,。置業(yè)顧問工作心得體會(huì)篇2通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚,，從之前的不了解,、感興趣到現(xiàn)在的越來越喜歡，在這段過程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識(shí)和銷售技能和一系列購房流程,。因?yàn)樵谶@個(gè)部門里干所有事都得親力親為,，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦,，所以學(xué)的東西也多,，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤,。包括地段,、配套設(shè)施等一系列全方位的知識(shí),。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)1.在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解,。當(dāng)然,，對(duì)你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置,。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體,。

2.我必須在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識(shí)還要盡快的掌握所有的知識(shí)把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。不然你到哪里,，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個(gè)客戶,，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和責(zé)任心，多思考,，多跟同事搞好關(guān)系,。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn),。

3.不管自己的內(nèi)心多么的膽怯,，你都要把很自信，精力充沛的,，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看,。不要把自己的任何感情強(qiáng)加在同事,、客戶身上，這里不比學(xué)校有同事也不是朋友,，你必須用你陽光的一面去影響別人,，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你,。

4.自己一定要把自己的客戶看牢,，要讓客戶記住你給客戶留個(gè)好印象。當(dāng)你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時(shí)候,，不要顯得很無所謂,，不在乎。也不要爭得面紅耳赤,，毫不講理,。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。

5.當(dāng)自己業(yè)績不好的時(shí)候千萬別懷疑自己,，甚至去埋怨別人或者說自己運(yùn)氣不好,，要以一顆平常心對(duì)待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動(dòng)。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗(yàn),，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí),。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)取長補(bǔ)短這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你是很有幫助的,，你的進(jìn)步會(huì)越來越快,。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報(bào)的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的,，別人的業(yè)績好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長,，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多,，做事的方法好等等,。要克服這些，你必須多思考,。

6.地產(chǎn)銷售競爭激烈,，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要,，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意,，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒有浪費(fèi)時(shí)間有沒有學(xué)到東西有沒有后悔自己當(dāng)初的選擇。所以自己一定要給自己做一個(gè)人生規(guī)劃任何一個(gè)工作等做到一定程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài),，客戶也不想接,，電話也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經(jīng)很不錯(cuò)了,。沒有激情了。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬?。是因?yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了,。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo),，使自己的人生有正確的方向,。

實(shí)習(xí)建議通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我感受頗深,。像我們銷售專業(yè)的學(xué)生最重要的就是要尋找需求客戶群體,，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對(duì)我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因?yàn)槲覀兊慕?jīng)驗(yàn)欠缺,。做銷售的必須要對(duì)每一個(gè)客戶一定要非常了解,。年齡，性格,，興趣愛好,，家庭人員,，從事行業(yè)，收入等是最基本的,，還有他們需要的戶型,，接受的價(jià)格范圍，他們買房子的用途等等,。這些都是了解客戶需求的決定性因素,。而剛從學(xué)校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業(yè)的理論性還是挺強(qiáng)的但是我們卻沒有很好的把它應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中所以說社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺,。而我們公司要求我們一定要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來,，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺得這些客戶不適合這個(gè)項(xiàng)目或者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財(cái)富,?？傆幸惶炷阋欢〞?huì)用得上。而且銷售的最高境界是傾聽,，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考,。給客戶想要的而不是給你想給他的,，傾聽客戶的的想法后對(duì)癥下藥，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松為了讓談判過程更加豐富有趣,，要求知識(shí)面一定要廣,。這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率。所以通過我在學(xué)校的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)當(dāng)中所得經(jīng)驗(yàn)的比較我覺得像我們市場營銷專業(yè)的學(xué)生必須要掌握以下幾點(diǎn);1.較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)(必要的專業(yè)術(shù)語使用會(huì)使我們更有說服力,，更讓客戶信服放心)2.廣闊的知識(shí)面(跟不同的客戶交流,，會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)，有的客戶喜歡旅游,，有的客戶喜歡財(cái)經(jīng),，有的客戶關(guān)注時(shí)政要聞。不同的人聊天的內(nèi)容不同交流會(huì)更愉快)3.善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的內(nèi)容要及時(shí)整理出客戶所透露出來的信息,，自住或投資,、經(jīng)濟(jì)條件如何、經(jīng)濟(jì)能力可以承受的范圍)4.善于傾聽(有時(shí)傾聽比講一大堆的道理更管用,，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點(diǎn)但客戶擔(dān)心的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施,，你所解決的問題不是客戶所關(guān)心的問題那么也是不成功的交流)5.善于學(xué)習(xí)和溝通的能力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的能力，你善于溝通才能把你自己介紹出去,，繼而把自己推銷出去把產(chǎn)品推銷出去,。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你必須學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用,、以及使用的效果,，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面)6.要永遠(yuǎn)懂得實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)(在沒接觸一件事情之前，永遠(yuǎn)不要下結(jié)論。比如打電話挺簡單的一件事情,，但要成功的打破購房者對(duì)你的戒心以及提起購房者對(duì)項(xiàng)目的興趣到過來項(xiàng)目具體了解真的很不容易,。所以永遠(yuǎn)也不要小看任何一件事)置業(yè)顧問工作心得體會(huì)篇3房策是一個(gè)很開放的地方，也是一個(gè)讓人能學(xué)習(xí)到很多東西的地方,，我把一個(gè)新人的工作總結(jié)寫上來,，大家一起點(diǎn)評(píng)，嘿嘿4月工作總結(jié)和5月工作計(jì)劃4月工作總結(jié)來到銷售部已經(jīng)有1個(gè)半月,，經(jīng)歷了xx的最后一期的開盤,，也在開盤中學(xué)習(xí)到了很多，人說好記性不如爛筆頭,，時(shí)時(shí)對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié),，讓自己在總結(jié)中得到更多的成長。

整個(gè)4月認(rèn)購1300萬左右,，簽約1200萬左右,，其中兩套因工程抵款，尚未簽約,。達(dá)到了月初的工作任務(wù)1000萬的認(rèn)購,。在這個(gè)過程中，我對(duì)置業(yè)顧問這個(gè)工作有了更多的認(rèn)識(shí),，也學(xué)習(xí)到了很多東西,，具體如下1.做好一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問,，一是勤奮和堅(jiān)持,，二是心態(tài)，三是專業(yè)知識(shí)和技巧,。

之所以把勤奮和堅(jiān)持安排在第一位，這點(diǎn)是從xxx身上學(xué)習(xí)到的,，她能成為銷售冠軍,，是在別人都覺得接待客戶厭煩的時(shí)候，接待疲憊的時(shí)候,，依然是保持了激-情,，積極的接待客戶。更加難能可貴的是,，能將這種工作精神持之以恒,，人生就是一場長跑，也許在50米跑步中,，是冠軍,，但是800米呢，1000米或者更多呢?還是能保證嗎,，就很困難了,。

好的心態(tài),，對(duì)待問題，能從辯證的角度來看待問題,。從xx部進(jìn)入銷售部,，在很多人看來不是一件好事情，是一個(gè)比xx部還不穩(wěn)定的工作,，時(shí)時(shí)都有走人的危險(xiǎn),。但是從另外一個(gè)角度想，見習(xí)置業(yè)顧問,，可以讓我在個(gè)人能力上得到更多提升,，反而成了好事。在對(duì)待客戶上,，心態(tài)也很關(guān)鍵的,，每進(jìn)來一個(gè)客戶,，你都必須要耐心,，而且要心里充滿希望，相信他們是來看房子的,，而且我們的房子很適合他們，他們也會(huì)很喜歡,。很多時(shí)候,，我們自己對(duì)自己的產(chǎn)品沒有信心，對(duì)自己的客戶也沒有信心,，其實(shí)很多猶豫的客戶,，只要自己多積極一點(diǎn)，說不定就能成交了,。

好的專業(yè)知識(shí),，客戶才會(huì)更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對(duì)自己加強(qiáng)學(xué)習(xí),。同時(shí)技巧也是很有必要的,。沒有做置業(yè)顧問之前，很多時(shí)候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給,，要賣高價(jià),，對(duì)個(gè)人來說，賣了高價(jià),，只是多是10多塊的提成但是對(duì)客戶來說,，可以節(jié)省很多錢。擔(dān)任置業(yè)顧問以后,，我明白,，高價(jià)銷售，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多利益,，從小的方面來說,，很多時(shí)候不是不給折扣，而且談判結(jié)果就是這樣了,，如果在提到更多優(yōu)惠,，可能物極必反，最后反正沒有辦法達(dá)到成交,?？傊记蛇@塊我還在努力學(xué)習(xí),。

2.以感恩的態(tài)度來面對(duì)一切事情和xx的幾個(gè)物管都有接觸,，他們都是年輕人，雖然他們是物管,，但是他們也有自己的理想,，xx說她以前是一個(gè)銷售部的實(shí)習(xí)生，和xxx是一起工作的,，后來因?yàn)楦鞣N原因而做了物管,，但是她還是很想從事置業(yè)顧問工作,。xx也很憨厚老實(shí)，他是為了還債而從事物管,，但是也是打算以后能擔(dān)任置業(yè)顧問,。每個(gè)人都有夢想，但是并不是每個(gè)人都愿意為了自己的夢想而付出,，實(shí)現(xiàn)夢想需要苦其心志,，勞其筋骨，餓其體膚,，空乏其身,。我現(xiàn)在能成為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問，我應(yīng)該很榮幸,，所以,，我需要不斷的對(duì)自己更多的充實(shí)，營銷,，策劃,，建筑，家居等方面,，還有其他如收藏,，運(yùn)動(dòng)等方面也應(yīng)該多些學(xué)習(xí)。

3.揚(yáng)長避短進(jìn)入xx房地產(chǎn)公司,，一個(gè)好的企業(yè)文化,，可以讓我有更多機(jī)會(huì)改掉自己的缺點(diǎn)。對(duì)我個(gè)人來說,，我最大的缺點(diǎn)就是拖拉,，執(zhí)行力不夠強(qiáng)。

在上個(gè)月,，我能達(dá)到這么多成交,，和努力接待客戶有不可少的關(guān)系，所有只要有付出了,，肯定會(huì)有回報(bào)的,。

5月工作計(jì)劃1.5月，努力接待客戶,，實(shí)現(xiàn)300萬的認(rèn)購2.利用空閑時(shí)間,，學(xué)習(xí)完《市場營銷》。

3.把xx開盤的的具體執(zhí)行情況寫下來,，作為案例分析,。

4.寫兩篇文章,，一個(gè)以別墅為研究項(xiàng)目,，一個(gè)以本地整體市場為研究對(duì)象,，題目待定5.多向主管和策劃經(jīng)理學(xué)習(xí)。

【體會(huì)4】置業(yè)顧問心得體會(huì)透過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚,，從之前的不了解,、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識(shí)和銷售技能和一系列購房流程,。因?yàn)樵谶@個(gè)部門里干所有事都得親力親為,，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學(xué)的東西也多,，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤,。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識(shí),。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1,。在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人,，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解,。當(dāng)然，對(duì)你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析能夠很準(zhǔn)確的定位自我在這家公司或這個(gè)部門的位置,。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體,。

2。我務(wù)必在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識(shí)還要盡快的掌握所有的知識(shí)把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中,。不然你到哪里,，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個(gè)客戶,，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和職責(zé)心，多思考,，多跟同事搞好關(guān)系,。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn),。

3,。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信,，精力充沛的,，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,，展現(xiàn)給你的客戶看,。不要把自我的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶身上,，那里不比學(xué)校有同事也不是朋友,，你務(wù)必用你陽光的一面去影響別人,，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你,。

5,。當(dāng)自我業(yè)績不好的時(shí)候千萬別懷疑自我,，甚至去埋怨別人或者說自我運(yùn)氣不好,，要以一顆平常心對(duì)待,。不要讓人感覺出你有任何情緒波動(dòng)。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗(yàn),，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí),。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)取長補(bǔ)短這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你是很有幫忙的,，你的進(jìn)步會(huì)越來越快,。地產(chǎn)銷售不只是只要自我努力就有回報(bào)的工作，你要明白別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的,，別人的業(yè)績好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長,，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多,，做事的方法好等等,。要克服這些，你務(wù)必多思考,。

6,。地產(chǎn)銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制,。心態(tài)真的很重要,，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒有浪費(fèi)時(shí)間有沒有學(xué)到東西有沒有后悔自我當(dāng)初的選取,。所以自我必須要給自我做一個(gè)人生規(guī)劃任何一個(gè)工作等做到必須程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài),，客戶也不想接，電話也不想接,?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經(jīng)很不錯(cuò)了。沒有激情了,。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬?。是因?yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向,，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo),，使自我的人生有正確的方向。

實(shí)習(xí)推薦透過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我感受頗深,。像我們銷售專業(yè)的學(xué)生最重要的就是要尋找需求客戶群體,，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對(duì)我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因?yàn)槲覀兊慕?jīng)驗(yàn)欠缺,。做銷售的務(wù)必要對(duì)每一個(gè)客戶必須要十分了解。年齡,，性格,，興趣愛好，家庭人員,，從事行業(yè),，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型,，理解的價(jià)格范圍,，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的決定性因素,。而剛從學(xué)校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求,，說明我們市場營銷專業(yè)的理論性還是挺強(qiáng)的但是我們卻沒有很好的把它應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中所以說社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺。而我們公司要求我們必須要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來,，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺得這些客戶不適合這個(gè)項(xiàng)目或者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒興趣就把他們忘了,。這些都是你的財(cái)富?？傆幸惶炷惚仨殨?huì)用得上,。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難,，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考,。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對(duì)癥下藥,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來越簡單為了讓談判過程更加豐富搞笑,，要求知識(shí)面必須要廣。這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率,。所以透過我在學(xué)校的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)當(dāng)中所得經(jīng)驗(yàn)的比較我覺得像我們市場營銷專業(yè)的學(xué)生務(wù)必要掌握以下幾點(diǎn);1,。較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)(必要的專業(yè)術(shù)語使用會(huì)使我們更有說服力，更讓客戶信服放心)2,。廣闊的知識(shí)面(跟不一樣的客戶交流,，會(huì)有不一樣的側(cè)重點(diǎn)，有的客戶喜歡旅游,，有的客戶喜歡財(cái)經(jīng)，有的客戶關(guān)注時(shí)政要聞,。不一樣的人聊天的資料不一樣交流會(huì)更愉快)3,。善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的資料要及時(shí)整理出客戶所透露出來的信息,，自住或投資、經(jīng)濟(jì)條件如何,、經(jīng)濟(jì)潛力能夠承受的范圍)4,。善于傾聽(有時(shí)傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點(diǎn)但客戶擔(dān)心的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施,，你所解決的問題不是客戶所關(guān)心的問題那么也是不成功的交流)5,。善于學(xué)習(xí)和溝通的潛力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的潛力，你善于溝通才能把你自我介紹出去,，繼而把自我推銷出去把產(chǎn)品推銷出去,。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你務(wù)必學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用,、以及使用的效果,，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面)6。要永遠(yuǎn)懂得實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)(在沒接觸一件事情之前,，永遠(yuǎn)不要下結(jié)論,。比如打電話挺簡單的一件事情，但要成功的打破購房者對(duì)你的戒心以及提起購房者對(duì)項(xiàng)【體會(huì)5】置業(yè)顧問實(shí)習(xí)報(bào)告恭喜你,，高貝,！在你的實(shí)習(xí)報(bào)告里，我沒有看到抱怨,，害怕,，懊悔和懷疑，我看到的是一個(gè)氣場十足的置業(yè)顧問,，充滿了正能量,，誰能想到你工作還不到半年，為你喝彩,！為你加油！邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興,、我們興奮，因?yàn)槲覀冏詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì),。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ),，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié),，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí),。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣,，所以2013年2月我到了西安沖鳴置業(yè)有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的,。實(shí)習(xí)的資料只有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的宣傳,，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售――置業(yè)顧問,?；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰,。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野,、增長了見識(shí),，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；旧系竭_(dá)了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的,。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實(shí)習(xí)狀況,。

實(shí)習(xí)公司簡介西安沖鳴置業(yè)有限公司是2008年6月經(jīng)國家批準(zhǔn),，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃,、推廣,、銷售等一系列活動(dòng)。[蓮山課件]公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤,，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員,。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作,，工作資料是主動(dòng)尋找客戶,，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意向就留下一個(gè)聯(lián)系方式,，后期聯(lián)系,。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的具體信息,，并幫忙客戶計(jì)算房屋的總價(jià),。幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自我的見解,。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作,。

下方是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖：

1。戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務(wù)流程:尋找顧客――電話約客――談判――客戶回訪――簽合同――售后服務(wù)2,。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：

尋找顧客――現(xiàn)場接待――談判――客戶回訪――簽合同――辦入住――售后服務(wù)實(shí)習(xí)目的：

1,。了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成、職能和運(yùn)作流程2,。了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程3,。確立自我在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位4。學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)知識(shí),，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧實(shí)習(xí)資料：

職位：置業(yè)顧問工作資料：前期先理解公司培訓(xùn),，對(duì)自我的項(xiàng)目了解，經(jīng)過一系列考核（講沙盤,，講戶型,，講市場等）然后做市場宣傳，對(duì)樓盤周邊區(qū)域的樓盤,、競爭樓盤做基本了解,，比較出我們的優(yōu)勢和劣勢，從而找出應(yīng)對(duì)方法,。在實(shí)習(xí)期間公司對(duì)我們也做了一個(gè)全方位的培訓(xùn),，包括心態(tài)和技能。對(duì)業(yè)務(wù)不熟練的人會(huì)直接安排先從約客,、帶客開始,。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量，每個(gè)人每10天至少務(wù)必約5批客戶,，所以說公司在約客戶,、帶客戶這方面還是十分重視的。

接待工作描述：售樓處共有四個(gè)銷售小組,，每一天負(fù)責(zé)接待客戶,，接聽電話和約客戶。接待的時(shí)候第一句是：您好,，歡迎光臨學(xué)府街區(qū),，您之前來過我們那里嗎？,。要是客戶說來過,，就得給客戶找接待過他的銷售人員,，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤,，介紹沙盤,，戶型等。讓客戶了解我們的項(xiàng)目具體的位置,、附近的配套設(shè)施和升值空間,，順利的話就是交定金（小定1000，大定10000）――簽購房合同――做分期――辦入住,。這就是整個(gè)過程,。

接電工作描述：第一句是，您好,，先生/女士,，我是學(xué)府街區(qū)的置業(yè)顧問（名字）然后問客戶思考你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問是怎樣了解我們項(xiàng)目的,，根據(jù)實(shí)際狀況對(duì)出具體的解答并登記,。記得最開始有一次，我打電話剛說：您好,，那里是學(xué)府街區(qū)售樓中心,。電話對(duì)面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責(zé),，說你們這群人一天吃飽沒事干了,，整天打騷擾電話！我直接就和那位先生吵起來了,，當(dāng)時(shí)經(jīng)理就指責(zé)我,，人家不需要就不需要，犯不著吵架,。我還很不服氣,。慢慢的時(shí)間長了，我也學(xué)會(huì)了怎樣和這類客戶打交道,。當(dāng)客戶對(duì)你很憤怒很生氣的時(shí)候,，你自我首先不要急不要燥，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通,，這樣貌客戶也就會(huì)心平氣和下來,，溝通才會(huì)繼續(xù)。從這件事,，我懂得了和任何客戶打交道,，自我首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)。不管客戶在急在燥,，自我都不能表現(xiàn)出一絲不耐,。

實(shí)習(xí)體會(huì)透過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡,，在這段過程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識(shí)和銷售技能和一系列購房流程,。因?yàn)樵谶@個(gè)部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦,，所以學(xué)的東西也多,，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段,、配套設(shè)施等一系列全方位的知識(shí),。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1。在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能,，負(fù)責(zé)人,，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然,，對(duì)你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析能夠很準(zhǔn)確的定位自我在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體,。

2。我務(wù)必在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識(shí)還要盡快的掌握所有的知識(shí)把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售,。這個(gè)目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶,，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和職責(zé)心,，多思考，多跟同事搞好關(guān)系,。就是要比別人活得累一點(diǎn),，正確一點(diǎn)。

3,。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯,，你都要把很自信，精力充沛的,，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看,。不要把自我的任何感情強(qiáng)加在同事,、客戶身上，那里不比學(xué)校有同事也不是朋友,，你務(wù)必用你陽光的一面去影響別人,，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你,。

【體會(huì)6】房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)】前言：

即將邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,站在我面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),我的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里.我高興,我興奮,因?yàn)槲医K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,我可以回報(bào)社會(huì).但是我又害怕又膽怯,我常常會(huì)捫心自問:我準(zhǔn)備好了嗎,？是的,我在校園里生活了數(shù)十載,而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界,也許我不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì).這次的實(shí)訓(xùn)是一個(gè)過度的橋梁，感謝老師給了我這次的機(jī)會(huì),。

為期三周的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束,，這短短的19天對(duì)我這些即將走入社會(huì)的學(xué)生來說，既是一種培訓(xùn),，也是一種挑戰(zhàn),。培訓(xùn)是在培訓(xùn)我在今后工作時(shí)所應(yīng)具備的能力，培訓(xùn)我在離開學(xué)校和家人羽翼保護(hù)下,，如何來面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的能力以及如何在現(xiàn)實(shí)生活中來實(shí)現(xiàn)自己的最大價(jià)值,。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我能否接受挫折與壓力的能力，所以實(shí)訓(xùn)對(duì)我來說,，讓我由稚嫩向成熟更邁進(jìn)了一步,！不僅如此，我也完成這次實(shí)訓(xùn)的目的,，學(xué)到了許多知識(shí)也領(lǐng)悟了許多道理,！其實(shí)實(shí)訓(xùn)之前我對(duì)房地產(chǎn)充滿了憧憬，但同時(shí)也有些懼怕,。因?yàn)閺膩頉]有工作過,，也害怕別人不愿意搭理我，直到去了之后,，才讓我的這些顧慮通通拋掉了,。

我的實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)是在南京路-銅山新區(qū)店,，這是我意義的第一個(gè)工作的地方。那天,，店長陳浩給了我們每人一張名片,，然后我們就開始分成2組，一組坐店,，一組出去調(diào)查,。第一天上班，我真的跟一個(gè)傻子一樣,，只有靜靜的坐在那看著置業(yè)顧問不停的忙他們自己的,，仿佛我是空氣，當(dāng)時(shí)真的覺得自己在那幫不上忙,，而且還占空間,！不過，兩個(gè)女的店員后教我們打電話,，搜房源,。一晃一天就過去了。在今天,，我們還知道了他們其實(shí)和我們年紀(jì)上差不多,，只是經(jīng)歷了時(shí)間的磨練，他們已經(jīng)心理上變得成熟,，真可謂社會(huì)磨礪人啊,。幾天的的相處，店里面的置業(yè)顧問對(duì)我來說已經(jīng)不是那么陌生了,，偶爾跟他們聊聊天也可以學(xué)到東西的,。在店里最主要的兩個(gè)任務(wù)就是：看小區(qū)以及和置業(yè)顧問一起去看房源。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準(zhǔn)價(jià)來計(jì)算的,，徐州市的房屋基準(zhǔn)價(jià)是：一環(huán)以內(nèi)6000元/平方米,，二環(huán)到一環(huán)5700元/平方米，三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米,，三環(huán)以外是4000元/平方米,，其余的是3500元/平方米，關(guān)于營業(yè)稅的征收是按基準(zhǔn)價(jià)計(jì)算房屋總價(jià)的5.5%,，個(gè)人所得稅征收的比例是1%，過戶（契稅+印花稅等）總共按2.3%來算,，傭金是房屋總價(jià)的2%也可以是買賣雙方各一個(gè)點(diǎn),，再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費(fèi)，所以總共需要交的稅基本就這幾種,。同時(shí)置業(yè)顧問還教了我如何來認(rèn)識(shí)房屋的戶號(hào),、坐落,，怎樣看臥室、客廳,、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構(gòu)造,，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環(huán)境如何,，正如他們所說的,，我實(shí)訓(xùn)也就十九天，不想學(xué)玩玩就過去了,，想學(xué)的話,，在這十九天里是可以真的可以學(xué)到很多東西！工作的這段時(shí)間,，我們還有幾次總體的培訓(xùn),，講些房地產(chǎn)的基本知識(shí)和經(jīng)紀(jì)人的基本常識(shí)。黃總和魏總的講解實(shí)在精彩,，是我對(duì)房地產(chǎn)又增加了幾分喜歡,。工作有時(shí)比較閑，我還會(huì)坐在那聽置業(yè)顧問之間談話,，置業(yè)顧問與客戶的交流,，記得有一個(gè)新置業(yè)顧問問一個(gè)經(jīng)驗(yàn)比較豐富的置業(yè)顧問：如何防止客戶與防治私下談價(jià)？有經(jīng)驗(yàn)的置業(yè)顧問則說：這不是當(dāng)時(shí)就能處理好的事,，在你到買房去看房時(shí),，實(shí)現(xiàn)就該做好充分的準(zhǔn)備來防止他們私下談價(jià)，而不是要等到所有的問題都集中到一起時(shí)你才來解決,！那樣可定會(huì)出問題的,。的確，工作中存在了太多的不確定的因素,，許多現(xiàn)實(shí)中的技巧和經(jīng)驗(yàn)需要在實(shí)踐中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟,。不是光用想，想只是行動(dòng)的開始,，但不是行動(dòng)的執(zhí)行者,。“實(shí)踐出真知”,，這是個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)變的宗旨,。

注意加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的配合，不一意孤行,；

聽從上級(jí)的安排,，不盲從；

把握自己的方向,，不搖擺,！篇2：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)（1）,、實(shí)習(xí)時(shí)間2013年6月（2)、實(shí)習(xí)目的通過到房地產(chǎn)企業(yè)或者相關(guān)單位進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)務(wù)的參觀實(shí)習(xí),，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)流程,、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營管理工作的感性認(rèn)識(shí)，鍛煉學(xué)生獨(dú)立從事房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營相關(guān)業(yè)務(wù)的能力,，并為今后從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營實(shí)踐打下基礎(chǔ),。

（3）、實(shí)習(xí)內(nèi)容主要了解所研究房地產(chǎn)的以下情況：

1,、項(xiàng)目基本情況,。包括項(xiàng)目名稱，性質(zhì),，開發(fā)商,，地理位置，總占地面積,，總建筑面積,，建筑密度，容積率,，各類建筑構(gòu)成等,。

2、開發(fā)商情況,。

3,、項(xiàng)目提出的背景（投資環(huán)境分析）?4、項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)時(shí)間,，建設(shè)條件,，開發(fā)建設(shè)過程如用地獲取、征地拆遷,、主要承包單位的招投標(biāo)等,，項(xiàng)目的建設(shè)手續(xù)辦理情況，物業(yè)管理安排,。

5,、項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，房型戶型,，主要客戶群分析,。

6、項(xiàng)目的優(yōu)勢和劣勢分析,。

7,、項(xiàng)目的投資額估算和融資方案。?8,、項(xiàng)目的營銷方案和渠道,。

9、項(xiàng)目的收入估算,。

10,、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益測算。

11,、關(guān)于對(duì)于提升該項(xiàng)目開發(fā)效果的建議等,。

（4）、實(shí)習(xí)過程,。我們小組共10人,，在6月9號(hào)早上八點(diǎn)半早學(xué)校南門集合，到未來域房地產(chǎn)進(jìn)行實(shí)習(xí),，到達(dá)未來域后,，我們分為兩個(gè)小組一個(gè)小組負(fù)責(zé)在外面詢問門崗等基本工作人員和一些住在這里的顧客，搜集有關(guān)未來域的相關(guān)信息,。另一小組也就是我被分配的小組與未來域接待我們的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行各種實(shí)習(xí)問題的詢問與了解,。接待我們的是負(fù)責(zé)物業(yè)管理有關(guān)的一個(gè)部門經(jīng)理，在交談中,，有人負(fù)責(zé)提問問題,，有人負(fù)責(zé)記錄問題，有人負(fù)責(zé)拍照（獲得允許后）,，而我負(fù)責(zé)問問題和追加問題,、拍照等相關(guān)工作。最后通過我們對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容的了解與未來域的相關(guān)信息的對(duì)比一一與部門經(jīng)理進(jìn)行核實(shí)與試探性詢問,，涉及到商業(yè)機(jī)密的我們主動(dòng)避開,，總之通過我們的不懈努力，完成了未來域的房地產(chǎn)實(shí)習(xí),。

（5）,、收獲與體會(huì)1、團(tuán)隊(duì)協(xié)作根據(jù)老師安排每個(gè)小組分為10人,，我們小組通過一天時(shí)間組合而成,，平常也很少在一起實(shí)習(xí)或工作過，不過大家對(duì)這次房地產(chǎn)實(shí)習(xí)都很認(rèn)真,，以魏翠紅為組長,，積極帶領(lǐng)小組成員分配任務(wù)，合理進(jìn)行人員布置與行程規(guī)劃,，小組內(nèi)的每一位成員沒有出現(xiàn)打醬油的現(xiàn)象,，每個(gè)人都參與了未來域房地產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)查、詢問、拍照,、總結(jié),、討論等小組內(nèi)的共同工作，所以這次實(shí)習(xí)任務(wù)能夠圓滿完成離不開小組的積極努力團(tuán)結(jié)協(xié)作,。

教育顧問的創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)篇八

近年來,，隨著創(chuàng)業(yè)熱潮的興起，創(chuàng)業(yè)教育逐漸成為高等教育的熱門話題,。作為一名高校學(xué)生,，我有幸接觸到創(chuàng)業(yè)教育，并從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì),。在這篇文章中,，我將分享我對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的理解和認(rèn)識(shí)，希望能夠?yàn)楦嗳苏J(rèn)識(shí)和參與創(chuàng)業(yè)教育提供一些參考和啟示,。

首先,，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)教育不僅僅是掌握創(chuàng)業(yè)技能，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)精神,。創(chuàng)業(yè)教育并不是簡單地教授創(chuàng)業(yè)的方法和技巧,，而是要通過一系列的課程和活動(dòng)來培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。在創(chuàng)業(yè)教育中,，學(xué)生們將被鼓勵(lì)從不同的角度思考問題,，提出獨(dú)特的解決方案，并通過實(shí)踐來驗(yàn)證這些想法的可行性,。這樣的培養(yǎng)方式能夠幫助學(xué)生擺脫傳統(tǒng)的思維模式,，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力和創(chuàng)造力，為未來的創(chuàng)業(yè)之路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

其次,，創(chuàng)業(yè)教育可以提供一種全新的教學(xué)方法和環(huán)境，幫助學(xué)生培養(yǎng)實(shí)際應(yīng)用能力,。傳統(tǒng)的教育往往以課堂講授和書本知識(shí)為主,，缺乏實(shí)際操作和應(yīng)用的機(jī)會(huì)。而創(chuàng)業(yè)教育則提供了一個(gè)更加開放和自由的教學(xué)環(huán)境,，讓學(xué)生有機(jī)會(huì)實(shí)踐和應(yīng)用他們學(xué)到的知識(shí)和技能,。在創(chuàng)業(yè)教育中，學(xué)生們將面臨各種實(shí)際問題和挑戰(zhàn),，需要他們思考和解決,。通過這樣的實(shí)踐過程，學(xué)生們能夠真實(shí)地感受到創(chuàng)業(yè)的艱辛和復(fù)雜性,，培養(yǎng)他們的實(shí)際應(yīng)用能力和解決問題的能力,。

再次,，創(chuàng)業(yè)教育具有開拓學(xué)生創(chuàng)業(yè)視野和拓展學(xué)生創(chuàng)業(yè)圈子的功能。創(chuàng)業(yè)教育不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)和技能,，更重要的是通過各種創(chuàng)業(yè)講座,、活動(dòng)和比賽等形式，給學(xué)生提供了一個(gè)交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái),。在這樣的平臺(tái)上,，學(xué)生們可以結(jié)識(shí)到來自不同背景和領(lǐng)域的人才,，分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和智慧,。通過與其他創(chuàng)業(yè)者的互動(dòng)和交流，學(xué)生們可以不斷開拓自己的創(chuàng)業(yè)視野,，了解到更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和資源,，拓展自己的創(chuàng)業(yè)圈子，為未來的創(chuàng)業(yè)之路做好準(zhǔn)備,。

最后,，創(chuàng)業(yè)教育的最大收獲是培養(yǎng)了我對(duì)創(chuàng)業(yè)的興趣和熱情，激發(fā)了我的創(chuàng)業(yè)潛能,。在參與創(chuàng)業(yè)教育的過程中,，我不僅僅是一個(gè)聽眾和觀察者，更成為了一個(gè)參與者和實(shí)踐者,。通過自己的努力和實(shí)踐,，我深刻地體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的魅力和挑戰(zhàn)，對(duì)創(chuàng)業(yè)的興趣和熱情得到了極大的激發(fā),。在創(chuàng)業(yè)教育中,，我積極參與各種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和實(shí)踐活動(dòng)，不斷探索和嘗試自己的創(chuàng)業(yè)想法,。這些經(jīng)歷讓我發(fā)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)潛能,，并為將來的創(chuàng)業(yè)之路奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

總之,，創(chuàng)業(yè)教育是一種有益的教育方式,，它不僅僅是為了讓學(xué)生創(chuàng)業(yè)，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)精神,，提供實(shí)際應(yīng)用的機(jī)會(huì),，開闊創(chuàng)業(yè)視野和拓展創(chuàng)業(yè)圈子，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情和潛能,。作為一名參與過創(chuàng)業(yè)教育的學(xué)生,，我深刻地體會(huì)到創(chuàng)業(yè)教育對(duì)自己成長的重要意義，相信它同樣也能夠?qū)Ω嗟膶W(xué)生產(chǎn)生積極的影響和改變,。我希望越來越多的學(xué)校和學(xué)生能夠重視創(chuàng)業(yè)教育,，積極參與其中,，為實(shí)現(xiàn)個(gè)人的創(chuàng)業(yè)夢想和國家的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)目標(biāo)做出積極貢獻(xiàn)。

教育顧問的創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)篇九

創(chuàng)業(yè)教育作為一種新興教育理念,，在培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)精神方面扮演著重要角色,。在創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)施過程中，我獲得了一些寶貴的心得和體會(huì),。首先,，創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，鼓勵(lì)學(xué)生去思考問題和解決問題,。其次，創(chuàng)業(yè)教育需要教師的積極參與和引導(dǎo),。教師應(yīng)成為學(xué)生創(chuàng)業(yè)的導(dǎo)師和合作伙伴,，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)掘自己潛在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。再次,，創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)注重學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng),，包括創(chuàng)新思維、團(tuán)隊(duì)合作,、溝通能力等,。最后，創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)應(yīng)是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神和就業(yè)能力,，并促進(jìn)社會(huì)的繁榮和進(jìn)步,。

第一段：注重培養(yǎng)實(shí)踐能力。

創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,。通過各種實(shí)踐活動(dòng)和項(xiàng)目,，學(xué)生可以在真實(shí)環(huán)境中學(xué)習(xí)并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。在我的經(jīng)驗(yàn)中,，我參與了一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，與團(tuán)隊(duì)成員一起在市場中推廣產(chǎn)品。我們學(xué)到了很多關(guān)于市場營銷和銷售策略的知識(shí),，并通過實(shí)踐來提高自己的技能,。這種實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不僅提升了我們的實(shí)踐能力，也激發(fā)了我們的創(chuàng)業(yè)潛力,。

第二段：教師的積極參與和引導(dǎo),。

在創(chuàng)業(yè)教育中，教師的積極參與和引導(dǎo)是非常重要的,。教師不僅應(yīng)該是學(xué)生的導(dǎo)師,，還應(yīng)成為學(xué)生的合作伙伴。在我的創(chuàng)業(yè)教育過程中,，教師們?yōu)槲覀兲峁┝撕芏嘀笇?dǎo)和建議,。他們幫助我們分析市場和競爭環(huán)境,，找到潛在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。他們還組織了一些實(shí)踐活動(dòng),，讓我們能夠親身參與并實(shí)踐所學(xué)知識(shí),。教師的積極參與和引導(dǎo)幫助我們更好地理解創(chuàng)業(yè)過程，并提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

第三段：注重學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng),。

創(chuàng)業(yè)教育不僅應(yīng)注重學(xué)生的專業(yè)知識(shí)培養(yǎng)，還應(yīng)注重學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng),。在我的體驗(yàn)中,，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新思維、團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力是非常重要的,。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)中,，成員間需要相互合作，共同解決問題,。這需要大家具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。另外,，創(chuàng)新思維能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),，并制定創(chuàng)新的解決方案。這些綜合素質(zhì)的培養(yǎng)不僅對(duì)創(chuàng)業(yè)有幫助,，對(duì)個(gè)人的發(fā)展也是非常重要的,。

第四段：目標(biāo)是培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神和就業(yè)能力。

創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神和就業(yè)能力,。創(chuàng)業(yè)精神是創(chuàng)新和創(chuàng)造的能力,，不論學(xué)生將來選擇創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)，都需要這種創(chuàng)業(yè)精神,。通過創(chuàng)業(yè)教育,，學(xué)生能夠培養(yǎng)自己的創(chuàng)新能力和創(chuàng)造力，這對(duì)于他們的個(gè)人發(fā)展和未來的職業(yè)生涯都是非常有益的,。另外,，創(chuàng)業(yè)教育還有助于培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)教育強(qiáng)調(diào)實(shí)踐和綜合能力的培養(yǎng),，這對(duì)學(xué)生的就業(yè)競爭力有很大的提升作用,。

第五段：促進(jìn)社會(huì)的繁榮和進(jìn)步。

最后,，創(chuàng)業(yè)教育不僅對(duì)個(gè)人的發(fā)展有益,，也對(duì)社會(huì)的繁榮和進(jìn)步有積極的影響。通過創(chuàng)業(yè)教育,，學(xué)生們能夠發(fā)現(xiàn)和提供創(chuàng)新的解決方案,，為社會(huì)帶來更多的創(chuàng)造和創(chuàng)新,。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)教育也能夠培養(yǎng)更多的創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)新者,，為社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的活力,。因此，創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)施對(duì)于社會(huì)的繁榮和進(jìn)步起著重要的推動(dòng)作用,。

總結(jié)：

在創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)施過程中,，我深刻體會(huì)到了其重要性和價(jià)值。創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,，教師的積極參與和引導(dǎo)至關(guān)重要,。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)教育也需要注重學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng),，并以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神和就業(yè)能力為目標(biāo),。最終，創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)施將促進(jìn)社會(huì)的繁榮和進(jìn)步,。

教育顧問的創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)篇十

近年來,，隨著環(huán)保意識(shí)的不斷加強(qiáng)，環(huán)境保護(hù)問題逐漸成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn),。環(huán)保創(chuàng)業(yè)也因此成為了熱門話題,。通過環(huán)境教育創(chuàng)業(yè)，我們可以將環(huán)保理念深入人心,，促進(jìn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展,。本文將從個(gè)人角度出發(fā)，探討在環(huán)境教育創(chuàng)業(yè)中所獲得的心得體會(huì),。

第二段：環(huán)保創(chuàng)業(yè)的重要性,。

現(xiàn)如今，環(huán)保創(chuàng)業(yè)正蓬勃發(fā)展,。在經(jīng)濟(jì)快速增長的同時(shí),，環(huán)境問題也日益凸顯。環(huán)保創(chuàng)業(yè)能夠結(jié)合市場的需求和社會(huì)的責(zé)任,，推動(dòng)環(huán)保事業(yè)的發(fā)展,。許多創(chuàng)業(yè)者將環(huán)保理念融入產(chǎn)品和服務(wù)中，為客戶提供環(huán)保的解決方案,，這不僅有益于環(huán)保事業(yè)的推進(jìn),，也能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

對(duì)于環(huán)保創(chuàng)業(yè)而言,，環(huán)境教育是必不可少的一部分,。環(huán)境教育能夠普及環(huán)保知識(shí)，培養(yǎng)人們的環(huán)保意識(shí),，鼓勵(lì)他們參與到環(huán)保事業(yè)中來,。在環(huán)保創(chuàng)業(yè)中,，開展環(huán)境教育活動(dòng)，將產(chǎn)品和服務(wù)與環(huán)保理念有機(jī)結(jié)合,，能夠更好地滿足市場需求,，獲得顧客的支持和認(rèn)可。同時(shí),，環(huán)境教育還可以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者的環(huán)保思維和環(huán)保責(zé)任感,，將創(chuàng)業(yè)理念或產(chǎn)品巧妙地融入到環(huán)保領(lǐng)域中，從而取得更大的市場份額,。

在環(huán)境教育創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐過程中,，首先要深入了解環(huán)保領(lǐng)域的市場需求和環(huán)保知識(shí)。在這個(gè)基礎(chǔ)上,，創(chuàng)業(yè)者要積極開展環(huán)保教育活動(dòng),，通過宣傳、講座,、演示等形式,，普及環(huán)保知識(shí)。此外,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該開發(fā)環(huán)保產(chǎn)品或提供環(huán)保服務(wù),，將環(huán)保理念融入到產(chǎn)品或服務(wù)中，為客戶提供切實(shí)可行的環(huán)保方案,。最后，建立完善的客戶服務(wù)體系,，將客戶的反饋意見作為改進(jìn)和創(chuàng)新的方向,，不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。

第五段：總結(jié),。

綜上所述,，環(huán)境教育創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)非常有意義的事業(yè)，能夠使社會(huì)變得更加美好,，同時(shí)也可以為創(chuàng)業(yè)者帶來商機(jī)和成長,。在實(shí)際工作中，我們應(yīng)該秉持環(huán)保理念,，多做環(huán)保創(chuàng)業(yè)的嘗試,，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，為環(huán)保事業(yè)和人類社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

教育顧問的創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)篇十一

第一段：引言（150字）,。

教育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)是當(dāng)前熱門創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域之一，因?yàn)槿藗儗?duì)于教育的需求越來越強(qiáng)烈,。然而,，從事教育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)并非易事,，需要有全面的規(guī)劃和籌備，同時(shí)還要具備創(chuàng)新精神和教育理念,。在我創(chuàng)業(yè)的過程中,，我深切體會(huì)到了教育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)的艱辛和挑戰(zhàn)。

第二段：前期籌備（250字）,。

在教育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)之前,，我首先進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)研和競爭對(duì)手分析。通過這一步驟,，我能夠了解到目前市場上的教育培訓(xùn)項(xiàng)目有哪些,，他們的特點(diǎn)和優(yōu)勢是什么，為我提供了寶貴的參考,。然后,，我制定了切實(shí)可行的商業(yè)計(jì)劃，包括目標(biāo)市場,、產(chǎn)品定位,、服務(wù)內(nèi)容、營銷策略等,。接著,，我積極尋找合作伙伴和投資者，組建了一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì),。這些前期籌備工作,，為我后期的創(chuàng)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三段：創(chuàng)新與發(fā)展（350字）,。

教育培訓(xùn)行業(yè)競爭激烈,，我深知要取得突破，必須具備創(chuàng)新精神,。因此,，在創(chuàng)業(yè)過程中，我不斷思考如何通過創(chuàng)新來滿足客戶的需求,。首先,，我開發(fā)了一些獨(dú)特的教育培訓(xùn)課程，在內(nèi)容和形式上與競爭對(duì)手有所區(qū)別,。其次,，我注重技術(shù)的應(yīng)用，推出了在線學(xué)習(xí)平臺(tái),，方便學(xué)員隨時(shí)隨地學(xué)習(xí),。另外，我還注重研發(fā)新的教學(xué)方法和工具，提高教育培訓(xùn)的效果,。通過持續(xù)的創(chuàng)新,，我逐漸建立了自己的品牌，并贏得了客戶的信賴和支持,。

第四段：團(tuán)隊(duì)建設(shè)（250字）,。

團(tuán)隊(duì)是教育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)中不可或缺的一部分。在創(chuàng)業(yè)初期,，我花了大量的時(shí)間和精力去建設(shè)和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì),。首先，我注重人才的招聘,，選擇那些有經(jīng)驗(yàn)和能力的員工,，并與他們進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作。其次,，我致力于團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和提升,，讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都能不斷學(xué)習(xí)和成長。最后,，我注重團(tuán)隊(duì)文化的塑造,，鼓勵(lì)員工敢于創(chuàng)新和嘗試。通過團(tuán)隊(duì)的努力和協(xié)作,，我取得了初步的成功,。

第五段：面臨的挑戰(zhàn)和展望（200字）。

教育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)充滿了各種挑戰(zhàn),，尤其是競爭激烈和市場變化快速,。在創(chuàng)業(yè)過程中，我遇到了很多困難和阻礙,，但我相信只要堅(jiān)持不懈,，我一定能夠克服困難，取得更大的成功,。展望未來，我將繼續(xù)關(guān)注市場動(dòng)態(tài),，積極調(diào)整和優(yōu)化我的教育培訓(xùn)項(xiàng)目,，不斷創(chuàng)新和提高服務(wù)質(zhì)量，以滿足客戶的需求,。同時(shí),，我還將進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)更多優(yōu)秀的人才,，為公司的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

總結(jié)（50字）。

教育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的任務(wù),，但通過充分的規(guī)劃和籌備,，持續(xù)的創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)的努力,，我相信可以取得較好的成果。我將繼續(xù)努力,，為教育培訓(xùn)事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn),。

教育顧問的創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)篇十二

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和市場的不斷擴(kuò)大，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為越來越多人的選擇,。然而,，創(chuàng)業(yè)并非易事，成功與否往往取決于所掌握的知識(shí)和技能,。在我參加創(chuàng)業(yè)成功教育課程的過程中,，我深切體會(huì)到了成功創(chuàng)業(yè)所需要的重要要素。在這篇文章中,，我將分享我對(duì)創(chuàng)業(yè)成功教育的心得體會(huì),。

首先，創(chuàng)業(yè)成功教育教會(huì)了我如何進(jìn)行市場調(diào)研,。在創(chuàng)業(yè)之前,，對(duì)市場的了解是至關(guān)重要的。通過系統(tǒng)的市場調(diào)查和分析,，我們可以了解消費(fèi)者的需求與偏好,，把握市場的變化和趨勢。在教育中,，我們學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行問卷調(diào)查,、深入訪談和重要性分析等方法，這些技能讓我能夠更好地了解目標(biāo)市場,。我利用這些調(diào)研數(shù)據(jù),，為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目找到了合適的目標(biāo)消費(fèi)群體，并確定了產(chǎn)品的定位和創(chuàng)新點(diǎn),。

其次,，創(chuàng)業(yè)成功教育在團(tuán)隊(duì)合作方面給了我很多啟示。一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)可以凝聚各種智慧和力量,，將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推向成功,。在課程中，我們通過模擬的團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目,，學(xué)習(xí)了如何與不同背景和技能的人合作,，如何分工合作、協(xié)調(diào)溝通,。通過互相協(xié)助和反饋,，我們的團(tuán)隊(duì)在短時(shí)間內(nèi)完成了一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。這個(gè)過程不僅讓我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也讓我學(xué)會(huì)了有效地進(jìn)行團(tuán)隊(duì)溝通和有效地解決問題,。

此外,，創(chuàng)業(yè)成功教育讓我認(rèn)識(shí)到，個(gè)人的自我管理和時(shí)間管理是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵,。在創(chuàng)業(yè)過程中,，任務(wù)常常是繁重和瑣碎的，需要我們合理規(guī)劃時(shí)間,，高效安排,，以確保工作的順利進(jìn)行。在課程中,，我們學(xué)習(xí)了時(shí)間管理的技巧和方法,，如如何設(shè)定優(yōu)先級(jí)、如何克服拖延等,。通過這些學(xué)習(xí),，我明白了合理的自我管理和時(shí)間管理對(duì)于創(chuàng)業(yè)的重要性。只有掌握了這些技巧,，才能更好地應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)過程中的挑戰(zhàn)和壓力,。

再者，創(chuàng)業(yè)成功教育注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和問題解決能力,。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)和不確定性的過程,，需要我們具備敏銳的洞察力和創(chuàng)新的思維方式。在課程中,，我們學(xué)習(xí)了如何發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題以及尋找創(chuàng)新的解決方案。通過解決實(shí)際問題的案例研究和團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目,，我培養(yǎng)了批判性思維和創(chuàng)造性思維的能力,，這對(duì)我今后的創(chuàng)業(yè)道路將有著重要的意義。

最后,，創(chuàng)業(yè)成功教育還強(qiáng)調(diào)了持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性,。在一個(gè)變化迅速的社會(huì)和市場中，只有不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí)和技能,，才能保持競爭力和適應(yīng)力,。創(chuàng)業(yè)成功教育通過課程設(shè)置和資源支持，為學(xué)生提供了持續(xù)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，如公開課、行業(yè)講座,、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的指導(dǎo)等,。我在課堂上學(xué)到的知識(shí)僅僅是創(chuàng)業(yè)成功的開始，我深知，只有積極主動(dòng)地繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索,，才能不斷提升自己,，迎接未來的挑戰(zhàn)。

總而言之,，創(chuàng)業(yè)成功教育的課程給了我寶貴的學(xué)習(xí)和發(fā)展機(jī)會(huì),，讓我對(duì)創(chuàng)業(yè)這個(gè)概念有了更深入的理解和認(rèn)識(shí)。通過市場調(diào)研,、團(tuán)隊(duì)合作,、自我管理、創(chuàng)新思維和持續(xù)學(xué)習(xí)等方面的培訓(xùn)和實(shí)踐,，我漸漸明白了創(chuàng)業(yè)之路上的重要要素,，也為自己的創(chuàng)業(yè)之路做好了更充分的準(zhǔn)備。我相信,，在創(chuàng)業(yè)成功教育的指導(dǎo)下,，在不斷學(xué)習(xí)和探索的道路上，我能夠取得成功,。

教育顧問的創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)篇十三

第一段：介紹教育顧問培訓(xùn)的背景和目的（約200字）,。

作為教育行業(yè)的從業(yè)人員，我們應(yīng)時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的態(tài)度和進(jìn)取的精神,。為了提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)質(zhì)量,，我參加了一次教育顧問培訓(xùn)課程,。該課程的主要目的是培養(yǎng)我們?cè)诮逃檰栴I(lǐng)域的技能和能力,，并幫助我們更好地幫助學(xué)生和家長做出教育選擇,。

第二段：說明培訓(xùn)課程的教學(xué)內(nèi)容和方式（約200字）,。

這次培訓(xùn)課程采用了多種教學(xué)方法,，如講座,、案例分析,、小組討論和實(shí)踐操作等,。講師們結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn),，深入淺出地介紹了在教育顧問工作中需要掌握的知識(shí)和技巧,。他們還通過實(shí)際案例分析，讓我們思考和解決真實(shí)問題,。而小組討論和實(shí)踐操作則增強(qiáng)了我們團(tuán)隊(duì)合作和實(shí)際操作的能力,。

第三段：總結(jié)個(gè)人在培訓(xùn)中獲得的收獲和成長（約300字）。

在培訓(xùn)中,，我獲得了很多寶貴的知識(shí)和技能,。首先，我學(xué)會(huì)了如何與學(xué)生和家長進(jìn)行有效的溝通和交流,。通過學(xué)習(xí)和模擬,，我掌握了一些有效的溝通技巧,，并學(xué)會(huì)了傾聽和理解對(duì)方的需求和意見。其次,，我提高了自己的分析和解決問題的能力,。培訓(xùn)課程中的案例分析和實(shí)踐操作讓我學(xué)會(huì)了從不同的角度思考問題，找到最合適的解決方案,。此外,，我還學(xué)到了如何制定長期規(guī)劃和目標(biāo)，并合理安排時(shí)間和資源,，以提高工作的效率和質(zhì)量,。

第四段：談?wù)撆c其他培訓(xùn)學(xué)員的互動(dòng)和合作（約200字）。

在培訓(xùn)中,，我與其他培訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行了很多互動(dòng)和合作,。我們一起參加小組討論和實(shí)踐操作，分享自己的心得和經(jīng)驗(yàn),。通過與他們的交流,，我不僅增長了見識(shí)，還結(jié)識(shí)了一些志同道合的朋友,。他們的成功經(jīng)驗(yàn)和故事,，激勵(lì)著我不斷努力，追求更高的目標(biāo),。這次培訓(xùn)不僅是一個(gè)個(gè)人的成長過程,，也是一個(gè)集體學(xué)習(xí)和合作的過程。

第五段：總結(jié)培訓(xùn)的價(jià)值和對(duì)個(gè)人發(fā)展的意義（約300字）,。

這次教育顧問培訓(xùn)給我?guī)砹嗽S多收獲和啟示,。通過培訓(xùn)，我增加了專業(yè)知識(shí)和技能,，提高了工作效率和服務(wù)質(zhì)量,。我不再只是一個(gè)普通的教育工作者，而是一個(gè)能夠?yàn)閷W(xué)生和家長提供全方位教育咨詢和支持的教育顧問,。此外,，我還通過培訓(xùn)結(jié)識(shí)了一些志同道合的朋友，他們的勵(lì)志故事和成功經(jīng)驗(yàn)給予了我很大的鼓舞和動(dòng)力,。未來,，我會(huì)繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì),，將所學(xué)應(yīng)用到實(shí)際工作中,，為更多的學(xué)生和家長提供優(yōu)質(zhì)的教育咨詢和服務(wù)。

通過這次教育顧問培訓(xùn),，我在教育行業(yè)中獲得了很多寶貴的知識(shí)和技能,，也得到了成長和提升,。我相信，只要我們保持學(xué)習(xí)的態(tài)度,，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，就能在教育顧問領(lǐng)域中取得更好的成績和貢獻(xiàn),。

教育顧問的創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)篇十四

教育行業(yè)是一個(gè)極具潛力的領(lǐng)域,，而教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)也越來越受到重視。作為一個(gè)熱愛教育的創(chuàng)業(yè)者,，在這條道路上揮灑汗水并收獲果實(shí),，我深刻感受到了這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)。下面,，我將分享我的教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)心得體會(huì),。

1.了解市場需求，把握市場機(jī)會(huì),。

教育行業(yè)作為一個(gè)特殊的行業(yè),，需要大量的市場調(diào)研來了解其需求。在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)之前,，我認(rèn)為最重要的就是要了解市場情況,。仔細(xì)研究各種數(shù)據(jù)指標(biāo)、消費(fèi)者觀念以及競爭對(duì)手情況,，掌握市場的情況和機(jī)會(huì),。在這個(gè)基礎(chǔ)上，更好地把握市場機(jī)會(huì),，制定切實(shí)可行的商業(yè)計(jì)劃,。

2.重視教育本質(zhì)，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。

作為教育行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,，崇尚的應(yīng)當(dāng)是教育本質(zhì)。在創(chuàng)業(yè)之初,，我深刻認(rèn)識(shí)到教育是一個(gè)持久的事業(yè),，需要長期的投入和耐心。只有將教育本質(zhì)作為最核心和集成的價(jià)值觀,，才能建立起優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品,。在建立產(chǎn)品的過程中，我們不僅需要關(guān)注課程設(shè)置和教學(xué)模式等核心問題,，還要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì),，開發(fā)的教材應(yīng)該是系統(tǒng)性、知識(shí)性,、實(shí)用性很強(qiáng)的,，把課程教得精,，再去追求擴(kuò)大影響力，這才是一個(gè)教育行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有的精神,。

3.注重營銷,，提升品牌知名度。

教育行業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功,，不僅關(guān)注教育產(chǎn)品的專業(yè)性和服務(wù)質(zhì)量,，還需關(guān)注營銷策略，增強(qiáng)品牌內(nèi)在價(jià)值和知名度,。針對(duì)市場需求制定定位,，制定有效的宣傳和推廣策略，并建立優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì),。同時(shí),，也要著眼于中長期發(fā)展，不是為了單純地追求量,，而是要在質(zhì)和量之間做出平衡,，不斷提升品牌影響力。

4.注重客戶體驗(yàn),，提升服務(wù)質(zhì)量,。

教育行業(yè)的成功離不開顧客的信任和支持。與傳統(tǒng)的產(chǎn)品不同,，教育產(chǎn)品的市場影響需要長期積累,，才能在顧客心中擁有良好的口碑。在提供產(chǎn)品和服務(wù)的過程中,，我們必須注重客戶體驗(yàn),，不斷反思，不斷創(chuàng)新,，不斷追求更高品質(zhì),、更好的服務(wù)，才能贏得并留住市場份額,。企業(yè)要時(shí)刻以客戶需求為中心,，全心全意為客戶服務(wù)，提供更溫暖,、更周到,、更具競爭力的服務(wù)。

5.團(tuán)隊(duì)合作,，共同成長,。

在教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)道路中，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是至關(guān)重要的,。每個(gè)人都有著不同的特長和優(yōu)點(diǎn),，要善于發(fā)掘和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的實(shí)力,，合理規(guī)劃人才分工，使團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)有序,、高效運(yùn)行,。在日常工作中，要平等,、尊重相互間的意見和貢獻(xiàn),，著力建立良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，促進(jìn)員工的個(gè)人成長和公司的共同發(fā)展,。

教育行業(yè)是一個(gè)令人向往、熱愛和充滿機(jī)遇的領(lǐng)域,。在創(chuàng)業(yè)的道路上,，我們不僅要有靈敏的市場洞察力，也要注重營銷策略和品牌形象,，注重客戶服務(wù),，注重團(tuán)隊(duì)合作。在這個(gè)行業(yè),，學(xué)習(xí)是永恒的主題,，只有不斷地學(xué)習(xí)和創(chuàng)新才能立足與發(fā)展。我們應(yīng)該始終記住,，教育創(chuàng)業(yè)是為了幫助更多的人,，為社會(huì)高質(zhì)量的人才培養(yǎng)事業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。

教育顧問的創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)篇十五

近年來,，隨著教育市場的不斷擴(kuò)大和競爭的日益激烈,，教育顧問的角色備受重視。作為學(xué)生與家長之間的橋梁,，教育顧問的工作既需要靈活的溝通能力,，也需要深厚的教育知識(shí)儲(chǔ)備。為了提高自身的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力,，我參加了一場關(guān)于教育顧問培訓(xùn)的課程,。通過這段時(shí)間的培訓(xùn)，我深深地體會(huì)到了教育顧問這一角色的重要性,，并汲取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

首先，培訓(xùn)讓我對(duì)教育顧問的工作有了更全面的認(rèn)識(shí),。教育顧問不僅僅是提供學(xué)校信息和擇校建議的角色,，更重要的是要幫助學(xué)生和家長理清求學(xué)的目標(biāo)和發(fā)展方向。培訓(xùn)課程中,，我們學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行綜合素質(zhì)評(píng)估,，分析學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)與發(fā)展需求,，進(jìn)而為其制定合適的學(xué)習(xí)計(jì)劃。同時(shí),，我們還學(xué)習(xí)了如何與學(xué)校,、家長和學(xué)生進(jìn)行有效的溝通和合作，以保證達(dá)到最佳的教育效果,。培訓(xùn)的這些內(nèi)容為我未來的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

其次，培訓(xùn)給我?guī)砹藢?duì)教育市場的深入了解,。教育市場是一個(gè)變化迅速的市場,，只有了解市場動(dòng)態(tài)，才能更好地為學(xué)生和家長提供服務(wù),。在培訓(xùn)過程中,，我們學(xué)習(xí)了市場調(diào)研的方法和技巧，了解了教育市場的熱點(diǎn)和趨勢,。通過和行業(yè)內(nèi)的專家進(jìn)行交流和討論,，我對(duì)教育市場的發(fā)展方向有了更準(zhǔn)確的判斷能力，也能夠更好地為學(xué)生和家長提供有針對(duì)性的服務(wù),。

第三,，培訓(xùn)加強(qiáng)了我與他人的合作能力。教育顧問的工作需要與學(xué)校,、家長和學(xué)生緊密合作,，只有團(tuán)隊(duì)合作才能取得最好的成果。在培訓(xùn)中,，我們分組進(jìn)行了多種實(shí)踐活動(dòng),，通過合作完成了學(xué)校選擇、教育方案設(shè)計(jì)等任務(wù),。這些活動(dòng)不僅鍛煉了我們的合作能力,，也增強(qiáng)了我們的溝通和交流技巧。培訓(xùn)結(jié)束時(shí),，我們之間建立了深厚的友誼和合作關(guān)系,，這對(duì)我未來的工作和發(fā)展都有著積極的影響。

第四,，培訓(xùn)讓我意識(shí)到了不斷學(xué)習(xí)和提升的重要性,。教育是一個(gè)永無止境的事業(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己,，才能更好地為學(xué)生和家長服務(wù),。在培訓(xùn)中，我們接觸到了各類教育理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)了新的教育方法和教育技巧,。尤其是培訓(xùn)結(jié)束后,，我主動(dòng)尋找了更多的學(xué)習(xí)資源，如參加教育講座,、閱讀教育書籍等,，不斷提高自己的教育專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)能力。

最后,，培訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到了教育顧問的職業(yè)責(zé)任和使命感,。作為一名教育顧問，我們不僅是學(xué)校和家長的代表,，更是學(xué)生未來成長和發(fā)展的引領(lǐng)者,。我們的工作直接關(guān)系到學(xué)生的未來，我們所做的決策和建議都有可能影響學(xué)生的一生,。這就要求我們?cè)诠ぷ髦幸袚?dān)起責(zé)任,，盡最大的努力為學(xué)生提供最好的教育資源和發(fā)展機(jī)會(huì)，確保他們能夠走上成功之路,。

通過這次教育顧問培訓(xùn)，我深刻地體會(huì)到了教育顧問的重要性和挑戰(zhàn)性,。我明白了自己作為教育顧問所需要具備的知識(shí)和能力,，并且意識(shí)到了持續(xù)學(xué)習(xí)和提升的重要性。我會(huì)將培訓(xùn)中學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)際工作中,，為學(xué)生和家長提供更好的教育咨詢和服務(wù),，努力成為一名真正合格的教育顧問。

教育顧問的創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)篇十六

第一段：介紹電大創(chuàng)業(yè)教育的意義和目的（200字）,。

電大創(chuàng)業(yè)教育是指電大為了培養(yǎng)并激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力,，開展的一系列課程和活動(dòng)。在當(dāng)今社會(huì),，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為一種時(shí)尚和趨勢,，越來越多的人選擇創(chuàng)業(yè)作為自己的職業(yè)道路，因此電大創(chuàng)業(yè)教育具有非常重要的意義,。它旨在通過理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐操作,，幫助學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)的基本知識(shí)和技能，并培養(yǎng)他們的創(chuàng)新思維和實(shí)踐能力,，為他們的將來創(chuàng)業(yè)之路提供有力的支持,。

電大創(chuàng)業(yè)教育具有以下幾個(gè)顯著特點(diǎn)。首先,，它注重實(shí)踐教學(xué),，通過組織創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生從實(shí)踐中獲取經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，增強(qiáng)他們的實(shí)踐能力和創(chuàng)業(yè)能力,。其次,，它注重實(shí)踐能力的培養(yǎng)，不僅幫助學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)理論和知識(shí),，更注重提高他們的實(shí)際操作能力,，如市場調(diào)研、商業(yè)計(jì)劃書的編寫,、企業(yè)管理等,。再次，它注重團(tuán)隊(duì)合作,，通過組織學(xué)生參與團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目,，培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)合作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力。最后,，它注重創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng),，通過開設(shè)創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新課程，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力,。

通過參加電大創(chuàng)業(yè)教育,，我深刻體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)的艱辛和挑戰(zhàn)。我了解到成功的創(chuàng)業(yè)不是一蹴而就的,，需要耐心和努力,。在學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)理論和知識(shí)的過程中，我了解到市場調(diào)研和商業(yè)計(jì)劃書的重要性,，這為我今后的創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的過程中，我學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力,，明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，并且意識(shí)到創(chuàng)業(yè)需要一個(gè)穩(wěn)定和可靠的團(tuán)隊(duì)。最重要的是,，在創(chuàng)業(yè)過程中,，我發(fā)展了自己的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力，學(xué)會(huì)了積極思考和解決問題,?？偟膩碚f，通過電大創(chuàng)業(yè)教育,，我獲取了許多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，這將對(duì)我今后的創(chuàng)業(yè)道路產(chǎn)生積極的影響。

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和創(chuàng)業(yè)熱潮的不斷高漲,，電大創(chuàng)業(yè)教育也將面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。我認(rèn)為未來電大創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)該進(jìn)一步優(yōu)化課程設(shè)置，根據(jù)市場的需求和學(xué)生的興趣，開設(shè)更為實(shí)用和前沿的創(chuàng)業(yè)課程,，如新技術(shù)創(chuàng)業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)等，以培養(yǎng)更具競爭力的創(chuàng)業(yè)人才,。另外,，電大可以加強(qiáng)與企業(yè)和創(chuàng)業(yè)園區(qū)的合作，為學(xué)生提供更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)資源,，助力他們更快,、更好地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。此外,，電大可以通過開展創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化計(jì)劃,、創(chuàng)業(yè)大賽等活動(dòng)，提高學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力,，為他們的創(chuàng)業(yè)之路提供更加全面和深入的支持,。

第五段：總結(jié)全文并給出個(gè)人感悟（200字）。

通過以上的介紹和分析,，可以看出電大創(chuàng)業(yè)教育對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力具有重要作用,，并在實(shí)踐中得到了驗(yàn)證。學(xué)生通過參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng),，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)理論和知識(shí),。培養(yǎng)了實(shí)踐能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和創(chuàng)新意識(shí),。在學(xué)習(xí)的過程中,，我收獲了很多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，并深感創(chuàng)業(yè)之路充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇。作為一名電大學(xué)生,，我將積極投入到創(chuàng)業(yè)教育中,，不斷提高自己的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力,，為自己的創(chuàng)業(yè)之路做好準(zhǔn)備。

教育顧問的創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)篇十七

現(xiàn)如今，大學(xué)生在就業(yè)方面面臨的挑戰(zhàn)越來越大?，F(xiàn)代生活是一個(gè)快節(jié)奏，充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇，成功與失敗并存的生活，高等學(xué)校畢業(yè)學(xué)生逐年增加,，在找工作如此困難的情況下,，創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路，創(chuàng)業(yè)是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的大趨勢,。作為當(dāng)代的大學(xué)生的我們,，經(jīng)過一個(gè)周末的創(chuàng)業(yè)意識(shí)教育課程，對(duì)創(chuàng)業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)知和興趣,！

課上,，老師通過幾個(gè)很簡單的游戲,，激發(fā)了我們的思維,。“春天”的“頭腦風(fēng)暴”讓我知道，集思廣益的重要性,。往往一個(gè)新穎的想法很有可能在這種打開思路的放松討論中產(chǎn)生,，這種打破常規(guī)的思維方式而產(chǎn)生大量創(chuàng)造性設(shè)想的狀況,。讓我們敞開思想,，使各種設(shè)想在相互碰撞中激起腦海的創(chuàng)造性風(fēng)暴,，這種集體開發(fā)創(chuàng)造性思維的方法。這種方式真的令我受益匪淺,。而且這種思維方法并不僅僅局限于工作,，它在我們面對(duì)生活或者學(xué)習(xí)問題的時(shí)候,，提供了一種有效的就特定主題集中注意力與思想進(jìn)行創(chuàng)造性溝通的方式，無論是對(duì)于學(xué)術(shù)主題探討或日常事務(wù)的解決,，都不失為一種可資借鑒的途徑,。

創(chuàng)業(yè)之路是艱辛而曲折的，有很多人滿懷激情投入到浩浩蕩蕩的創(chuàng)業(yè)大軍中,，然而在真正面對(duì)冷酷無情的商業(yè)競爭的時(shí)候,，許多人在冷酷的社會(huì)上撞得頭破血流。而對(duì)于身在校園里極缺社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的我們來說,，創(chuàng)業(yè)更是難上加難,。

的ibm”，橫沖直撞,，最后慘敗,。留下一棟荒草肆虐的爛尾樓，外加幾億元巨債,。死過一次后,，才知道死亡的滋味。這10年,，史玉柱如履薄冰,，小心翼翼，賣腦白金,，投資銀行股,，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲，在一片廢墟上,，轉(zhuǎn)眼煉就了超過500億元的財(cái)富,。擁有500億的史玉柱也有過人生的最低谷，但是重要的是他并沒有放棄,，所以最后他起死回生了,。他的例子，既為我們打開了創(chuàng)業(yè)之路的大門,，又給我們敲響做好失敗準(zhǔn)備的警鐘,。

就我們大學(xué)生來說，創(chuàng)業(yè)的方式多種多樣,。大學(xué)生自我創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵還是在于我們自己,。我們要逐步樹立就業(yè)形式多樣化的觀念，不能在只認(rèn)定一個(gè)方向,。我們需要做好人生的規(guī)劃,，懂得自己需要什么并為之奮斗,。首先,，我們要多學(xué)多問,，向前輩們虛心請(qǐng)教。他們的慘痛的過去決不能成為我們的未來,。其次,，耐住性子，不能沖動(dòng),。創(chuàng)業(yè)之路,，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，我們要預(yù)見風(fēng)險(xiǎn),，并且勇于承擔(dān),，負(fù)責(zé)到底。最后,，要有大局意識(shí),，不能只顧眼前。最重要的是,，我們要時(shí)刻學(xué)習(xí),，終生學(xué)習(xí)。寄去他人的成功或者失敗的經(jīng)驗(yàn)也是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的辦法,。

作為大學(xué)生的我們有熱情,，有活力，有知識(shí),，有膽識(shí),，但對(duì)于初出茅廬的我們來說面臨著經(jīng)驗(yàn)不足，沒有很好的是非辨別能力,，也沒有很大的交際圈的劣勢,，造成了創(chuàng)業(yè)中可能有的盲目性和隨意性。體驗(yàn)創(chuàng)業(yè),、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)與實(shí)踐創(chuàng)業(yè),，是大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的三個(gè)連續(xù)階段。我們需要在這樣一個(gè)不斷變化的環(huán)境中,，鍛煉自己,，使其成為真正發(fā)揮自己才華、展現(xiàn)創(chuàng)新思想和個(gè)性特點(diǎn)以及充分認(rèn)識(shí)社會(huì)的一個(gè)大好機(jī)會(huì),。

古人云：讀萬卷書,，不如行萬里路。我們要始終給自己積極的'信號(hào),，物競天擇,，適者生存，我們要學(xué)會(huì)在這個(gè)社會(huì)生存,，做留到最后,，笑到最后的那個(gè)人,。沒有做不到的事，只有想不想做的事,。我們要相信自己,，在創(chuàng)業(yè)的路途上走的更穩(wěn)，更遠(yuǎn),。

大學(xué)生就業(yè)難已成了越來越突出的社會(huì)現(xiàn)象,，隨著每年畢業(yè)生人數(shù)的不斷增長，這個(gè)問題將會(huì)愈加嚴(yán)重,，若常此以往,，將會(huì)給社會(huì)的長久穩(wěn)定帶來影響甚至是負(fù)面作用。在這種情況先看來,，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)這個(gè)建議的提出,，將不失為解決此問題的一條有效途徑，至少,，他可以暫時(shí)緩解目前崗位供不應(yīng)求的局面,。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是時(shí)代的要求，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是解決大學(xué)生“就業(yè)難”的必由之路,。同時(shí),，創(chuàng)業(yè)是實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大理想，塑造輝煌人生的一種途徑,，是社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展的需要,。所以，我們大學(xué)生應(yīng)切實(shí)行動(dòng)起來,，知道那個(gè)加入到自主創(chuàng)業(yè)的社會(huì)洪流中去,。

以前，我所理解的創(chuàng)業(yè)很簡單,，就是只要能賺到錢就可以了,；然而，說起來容易,做起來難,往往是頭腦一片空白,。通過這次的教育,，讓我茅塞頓開，對(duì)創(chuàng)業(yè)有了一個(gè)更清晰的了解,；逐漸改變了原來錯(cuò)誤的理解和想法,，端正了思想態(tài)度，因此,，對(duì)創(chuàng)業(yè)的真正意義就有了更深刻的認(rèn)識(shí),。

為了提高試驗(yàn)效率、保證每個(gè)學(xué)生都能用心參與創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐，融入創(chuàng)業(yè)的平臺(tái),。老師把整個(gè)班級(jí)分為個(gè)個(gè)小組進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練,。激發(fā)了每個(gè)學(xué)生的積極性與創(chuàng)業(yè)熱情。

這次的創(chuàng)業(yè)教育很有趣和也很復(fù)雜,，大大考驗(yàn)了學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。此次模擬創(chuàng)業(yè)非常接近真實(shí)創(chuàng)業(yè),，老師預(yù)先設(shè)置了不同的創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié),，如公司材料的購買、材料的生產(chǎn),、以及出售和合計(jì),。以及公司員工吃穿住用行等各個(gè)方面的消費(fèi)。每個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,，都加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生的考驗(yàn),，讓我們培養(yǎng)長遠(yuǎn)的意識(shí)、做下一部計(jì)劃,、講究團(tuán)隊(duì)精神與協(xié)作,。這次模擬中，我們組的八個(gè)成員積極聽取相互的意見,，細(xì)心組織生產(chǎn)和經(jīng)營,。在創(chuàng)業(yè)中遇到困難相互討論、以及研究創(chuàng)業(yè)方案,。各個(gè)部門分工細(xì)致明確,、各個(gè)負(fù)責(zé)人盡職盡責(zé)，最終使我們公司的生產(chǎn)有盈余,，企業(yè)最終獲得良好經(jīng)濟(jì)效益,。在各個(gè)小組中取得了不錯(cuò)的成績。

通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的精彩實(shí)驗(yàn),，讓我對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更加深刻的認(rèn)識(shí),，也讓我們懂得創(chuàng)業(yè)并不是簡單的事情，他需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有相應(yīng)的知識(shí),，以及先進(jìn)的理念思維,，創(chuàng)新精神...只有具有了創(chuàng)業(yè)者相應(yīng)的只是才可能創(chuàng)業(yè)成功。創(chuàng)業(yè)過程中會(huì)遇到這個(gè)那個(gè)的困難,，只有堅(jiān)定不移,，矢志不渝的努力，才會(huì)真正的創(chuàng)業(yè)成功,！ 大學(xué)生要形成正確的創(chuàng)業(yè)意識(shí),。創(chuàng)業(yè)意識(shí)直接關(guān)系到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，以及創(chuàng)業(yè)活動(dòng)能否得到家庭的認(rèn)同現(xiàn)今，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極性非常高,，但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)具體內(nèi)涵卻不是十分明晰,。作為掌握一定科學(xué)知識(shí)和能力的大學(xué)生，一般都具有創(chuàng)新,、創(chuàng)造的潛能，關(guān)鍵在于能不能主動(dòng)開發(fā)自己的潛力,。但是自主創(chuàng)業(yè)不僅要求學(xué)生能結(jié)合專業(yè)特長，根據(jù)市場前景和社會(huì)需求搞出自己的創(chuàng)新成果,，而且還要直接面向市場,，面向社會(huì)，把研究成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品,，創(chuàng)造出經(jīng)濟(jì)效益,，使大學(xué)生由知識(shí)的擁有者變成直接為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,、做出貢獻(xiàn)的創(chuàng)業(yè)者。大學(xué)生在意志品質(zhì)方面,，應(yīng)具有自覺性,、堅(jiān)毅性、自制力和勇敢果斷等品質(zhì),；其次,，要正直、守信,、有責(zé)任感,；具有敏銳的商業(yè)意識(shí)和自我實(shí)現(xiàn)欲和創(chuàng)新精神；具有團(tuán)隊(duì)意識(shí),。除此之外,，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)還需要注重機(jī)遇意識(shí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí),、競爭意識(shí),、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、堅(jiān)韌不拔等意識(shí)的培養(yǎng),，努力全方面提升自己,，具備一名合格創(chuàng)業(yè)者的條件。

具有了良好的創(chuàng)業(yè)意識(shí),，當(dāng)然,，可靠的創(chuàng)業(yè)技能也是重要的,。各高校要注重對(duì)大學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育，建立“師導(dǎo)生創(chuàng)”的教育模式,，從以傳承為中心的向以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力轉(zhuǎn)變,。樹立全新的人才觀,，重視，創(chuàng)新型人才的培養(yǎng),，我們的人才培養(yǎng)多為“積累型”,，而少“發(fā)現(xiàn)型”，多為“繼承型”,，而少“創(chuàng)造型”,，注重大學(xué)生能力的綜合性，學(xué)會(huì)認(rèn)知,，學(xué)會(huì)做事,，學(xué)會(huì)共同生活,，學(xué)會(huì)生存,，鼓勵(lì)大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐,，培養(yǎng)大學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作意識(shí),。

總之,，自主創(chuàng)業(yè)需要各方面的知識(shí)積累，還需要社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和處理人際關(guān)系的能力,，以及良好的心理承受能力和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),。自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生有成功也有失敗，并不是每一個(gè)人都適合自主創(chuàng)業(yè),。因此,，我認(rèn)為，大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)要多一些理性,。創(chuàng)業(yè)僅有興趣和激情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。還受到資金、人際關(guān)系、政策及所處環(huán)境等各方面的制約,。創(chuàng)業(yè)的話題應(yīng)該是永恒的,，但創(chuàng)業(yè)的選擇須慎重。只有具備各方面的條件,，有了充分的準(zhǔn)備,，才能在自主創(chuàng)業(yè)中脫穎而出，成為佼佼者,！

通過創(chuàng)業(yè)教育課的學(xué)習(xí),我懂得了很多,。越過了很多心理上的障礙，我給自己做了人生的規(guī)劃,，規(guī)劃了自己的短期目標(biāo),，長期目標(biāo)和最終目標(biāo)。懂得了自己需要什么和為之奮斗,。我要做一個(gè)勇敢,，自信，有目標(biāo)的人——這就是我的定義,。人生能有幾個(gè)十年,，機(jī)會(huì)走了就不會(huì)再來。我們都不想錯(cuò)過機(jī)會(huì),，但機(jī)會(huì)卻悄無聲息的從我們身邊溜走,。與此同時(shí)我們要用一顆感恩的心去感謝我們的父母，用一顆感謝的心去回報(bào)我們的社會(huì),，用一顆責(zé)任的心去對(duì)待自己,。

面對(duì)目前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，越來越多的大學(xué)生走上了創(chuàng)業(yè)的道路,，這也是一個(gè)趨勢,。作為當(dāng)代的大學(xué)生的我們，經(jīng)過了一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí),，對(duì)創(chuàng)業(yè)教育有了進(jìn)一步的認(rèn)知,！

我們要養(yǎng)成良好的習(xí)慣：積極主動(dòng)，以終為始,，雙贏思維,，知己解彼，綜合綜效,。做好職業(yè)的生涯規(guī)劃,，并執(zhí)行。

讀萬卷書,，不如行萬里路,；行萬里路,，不如閱人無數(shù)；閱人無數(shù),，不如面壁思故,；面壁思故，不如明師指路,；明師指路,，不如自己領(lǐng)悟。別對(duì)自己說不可能,，沒有做不到的事,，只有想不想做的事。

大學(xué)生往往對(duì)未來充滿希望,，我們有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神,，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì),。

大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢,，而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè),。技術(shù)的重要性是不言而喻的,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會(huì)走向高科技,、高技術(shù)含量的領(lǐng)域，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路,。一些風(fēng)險(xiǎn)投資家往往就因?yàn)榭粗辛舜髮W(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù),，而愿意對(duì)其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行資助。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是潮流,，不可阻擋的,。在當(dāng)今中國的教育體制和就業(yè)背景下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一方面可以增強(qiáng)大學(xué)生自己的動(dòng)手操作能力,、組織協(xié)調(diào)能力,、心理承受能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和社會(huì)適應(yīng)能力,，另一方面也是解決大學(xué)生自己就業(yè)問題的一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的選擇,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一方面要以個(gè)體素質(zhì),、自身能力,、良好心態(tài)為基礎(chǔ)，另一方面則需要社會(huì)建立有效的導(dǎo)向機(jī)制,、激勵(lì)機(jī)制和幫扶機(jī)制,。

就大學(xué)生來說,，“條條大路通羅馬”。大學(xué)生自我創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵還是在于大學(xué)生自己?，F(xiàn)代大學(xué)生要逐步樹立就業(yè)形式多樣化的觀念,，絕不能在“一棵樹上吊死”。已有的很多成功的例子一再表明,，大學(xué)生自我創(chuàng)業(yè)不僅解決了自己的就業(yè)問題,，而且還給別人提供了就業(yè)機(jī)會(huì)和就業(yè)崗位，可謂“一舉多得”,。對(duì)當(dāng)代大學(xué)生來說,，自我創(chuàng)業(yè)是一條光明之路、希望之路,。 就高校來說,，“該出手時(shí)就出手”。高校在大學(xué)生自我創(chuàng)業(yè)中所起的作用和所能提供的服務(wù)是多方面的,，包括創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),、資金落實(shí)、客戶聯(lián)絡(luò),、社會(huì)溝通等,，但其主要角色恐怕是提供比較規(guī)范、適用,、系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育,。上海師范大學(xué)法政學(xué)院哲學(xué)系的一項(xiàng)調(diào)查顯示，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因之一就是缺乏創(chuàng)業(yè)教育,。高校所開展的創(chuàng)業(yè)教育一方面是要培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí),、創(chuàng)業(yè)思維和創(chuàng)業(yè)觀念，另一方面主要是就大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所需要的各種創(chuàng)業(yè)技能進(jìn)行全面培訓(xùn),，并最終使大學(xué)生具有一定的創(chuàng)業(yè)能力,。

就政府來說，“扶上馬,，送一程”,。對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，政府的幫扶作用不可小視,。一些地方政府已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),。比如，上海市就規(guī)定,，應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保以及部分稅費(fèi)減免等四項(xiàng)優(yōu)惠政策,；上海市工商部門還具體規(guī)定,，凡高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營的,，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起，1年內(nèi)免交登記注冊(cè)費(fèi),、個(gè)體戶管理費(fèi),、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi),、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等,。應(yīng)該說，這些政策的出臺(tái),，對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)起到了一定的促進(jìn)作用,，但政府幫扶的持續(xù)性需要關(guān)注。

創(chuàng)業(yè)之路是艱辛而曲折的,，有很多人滿懷激情投入到浩浩蕩蕩的創(chuàng)業(yè)大軍中,，然而在真正面對(duì)冷酷無情的商業(yè)競爭的時(shí)候，又有多少人能控制市場,，成為真正的創(chuàng)業(yè)英雄,？而對(duì)于身在校園里極缺社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的莘莘學(xué)子來說，創(chuàng)業(yè)更是難上加難,。由于大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準(zhǔn)備,。對(duì)于創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗,，許多創(chuàng)業(yè)者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉,。大家以前創(chuàng)業(yè),，看到的都是成功的例子,，心態(tài)自然都是理想主義的,。其實(shí)，成功的背后還有更多的失敗,?？吹匠晒Γ部吹绞?，這才是真正的市場,，也只有這樣，才能使年輕的創(chuàng)業(yè)者們變得更加理智,。

急于求成,、缺乏市場意識(shí)及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏，是影響大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素,。學(xué)生們雖然掌握了一定的書本知識(shí),，但終究缺乏必要的實(shí)踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),。此外，由于大學(xué)生對(duì)市嘗營銷等缺乏足夠的認(rèn)識(shí),，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色,。

大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個(gè)美妙想法與概念上。在大學(xué)生提交的相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，許多人還試圖用一個(gè)自認(rèn)為很新奇的創(chuàng)意來吸引投資,。這樣的事以前在國外確實(shí)有過，但在今天這已經(jīng)是幾乎不可能的了?，F(xiàn)在的投資人看重的是你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃真正的技術(shù)含量有多高,，在多大程度上是不可復(fù)制的，以及市場贏利的潛力有多大,。而對(duì)于這些,，你必須有一整套細(xì)致周密的可行性論證與實(shí)施計(jì)劃，決不是僅憑三言兩語的一個(gè)主意就能讓人家掏錢的,。

大學(xué)生的市場觀念較為淡薄,，不少大學(xué)生很樂于向投資人大談自己的技術(shù)如何領(lǐng)先與獨(dú)特，卻很少涉及這些技術(shù)或產(chǎn)品究竟會(huì)有多大的市場空間,。就算談到市場的話題,，他們也多半只會(huì)計(jì)劃花錢做做廣告而已，而對(duì)于諸如目標(biāo)市場定位與營銷手段組合這些重要方面,，則全然沒有概念,。其實(shí)，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進(jìn)得不得了的東西,，相反,，那些技術(shù)含量一般但卻能切中市場需求的產(chǎn)品或服務(wù)，常常會(huì)得到投資人的青睞,。同時(shí),，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有非常明確的市場營銷計(jì)劃，能強(qiáng)有力地證明贏利的可能性,。

書,，廣泛閱讀能增加對(duì)創(chuàng)業(yè)市場的認(rèn)識(shí)；大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)能鍛煉各種綜合能力,，這是創(chuàng)業(yè)者積累經(jīng)驗(yàn)必不可少的實(shí)踐過程,。

商業(yè)活動(dòng)無處不在。你可以在你生活的周圍,，找有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的親朋好友交流,。在他們那里，你將得到最直接的創(chuàng)業(yè)技巧與經(jīng)驗(yàn),，更多的時(shí)候這比看書本的收獲更多,。你甚至還可以通過電子郵件和電話拜訪你崇拜的商界人士,，或咨詢與你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有密切聯(lián)系的商業(yè)團(tuán)體，你的謙遜總能得到他們的支持,。

“物競天擇,，適者生存”。具有獨(dú)立創(chuàng)業(yè)精神的現(xiàn)代人,，必然具有較強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力,，在人與環(huán)境的互動(dòng)過程中，個(gè)體能夠以前瞻性的思維與眼光做出預(yù)測與判斷,，并及時(shí)調(diào)整自己的人生目標(biāo)和行動(dòng)方案,，以保持與變化著的環(huán)境的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，而不是消極被動(dòng)地等待和忍耐,。特別是在知識(shí)經(jīng)濟(jì),、市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)技術(shù)的不斷更新,，職業(yè)崗位的不斷轉(zhuǎn)換,，人際關(guān)系的不斷變化，使得人們幾乎始終處在一個(gè)陌生的社會(huì)環(huán)境中,，這就尤其需要具備良好的自我調(diào)適能力,，做到“與時(shí)俱進(jìn)”，無往而不勝,。

總之,，創(chuàng)業(yè)知識(shí)廣泛存在于大學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活的視野之中,，只要善于學(xué)習(xí),，總能找到施展才華的途徑。無論做什么事情,，都是一個(gè)自我提升的過程,。只要自己從中獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，無論最后成功或是失敗,，都是人生的財(cái)富,。

教育顧問的創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)篇十八

創(chuàng)業(yè)教育是當(dāng)今教育領(lǐng)域的熱門話題,。隨著社會(huì)的發(fā)展和變革,，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力越來越成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)?！秳?chuàng)業(yè)教育》是一本專門探討創(chuàng)業(yè)教育的書籍,，我在閱讀過程中深受啟發(fā)。以下是我對(duì)這本書的心得體會(huì),。

《創(chuàng)業(yè)教育》一書是作者對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的全面研究和思考的結(jié)果,。創(chuàng)業(yè)教育是指教育機(jī)構(gòu)利用教育手段培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的過程,。在當(dāng)前快速變化的社會(huì)中，創(chuàng)業(yè)教育可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和實(shí)踐能力,，提高他們的創(chuàng)業(yè)成功率和就業(yè)競爭力,。這本書緊緊圍繞創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)、內(nèi)容,、方法和評(píng)價(jià)等方面展開闡述,，是一本非常系統(tǒng)和全面的著作。

第二段：創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)和內(nèi)容,。

創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)在于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,，包括創(chuàng)新思維、創(chuàng)業(yè)意識(shí),、創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)精神,。創(chuàng)新思維幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案，創(chuàng)業(yè)意識(shí)使學(xué)生具備發(fā)現(xiàn)商機(jī)和創(chuàng)辦企業(yè)的意識(shí),，創(chuàng)業(yè)技能幫助學(xué)生掌握具體的創(chuàng)業(yè)方法和管理技巧,，創(chuàng)業(yè)精神則是指具備敢想敢干、鍥而不舍的創(chuàng)業(yè)品質(zhì),。創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)容包括基礎(chǔ)理論教學(xué),、實(shí)踐項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)和職業(yè)指導(dǎo)等,。只有同時(shí)發(fā)展這些方面的能力,，學(xué)生才能夠全面提升自己的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

第三段：創(chuàng)業(yè)教育的方法和評(píng)價(jià),。

創(chuàng)業(yè)教育的方法與傳統(tǒng)教育有很大的不同,。創(chuàng)業(yè)教育注重實(shí)踐和實(shí)戰(zhàn)，采用案例分析,、團(tuán)隊(duì)合作,、項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)等方式進(jìn)行教學(xué)。通過實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí),，學(xué)生可以在實(shí)踐中了解創(chuàng)業(yè)過程和創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，提高解決問題的能力。創(chuàng)業(yè)教育的評(píng)價(jià)方法也更加注重學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)業(yè)成果,，通過項(xiàng)目展示,、創(chuàng)意競賽等方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)。這樣的評(píng)價(jià)方式可以更好地反映學(xué)生的實(shí)際水平,，促使他們?cè)趧?chuàng)業(yè)教育中更加努力和積極參與,。

第四段：創(chuàng)業(yè)教育的意義和挑戰(zhàn)。

創(chuàng)業(yè)教育對(duì)個(gè)人和社會(huì)的意義非常重大。個(gè)人可以通過創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)創(chuàng)新能力,，提高就業(yè)競爭力,，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。社會(huì)可以通過創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)大量的創(chuàng)業(yè)人才,，推動(dòng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長和社會(huì)進(jìn)步。然而,，創(chuàng)業(yè)教育面臨著許多挑戰(zhàn),，包括教育體制的改革、教師培養(yǎng)與發(fā)展,、教學(xué)資源建設(shè)等方面的問題,。只有解決這些問題，創(chuàng)業(yè)教育才能夠更好地發(fā)展,。

第五段：結(jié)尾總結(jié),。

通過閱讀《創(chuàng)業(yè)教育》這本書，我對(duì)創(chuàng)業(yè)教育有了更深入的了解和體會(huì),。創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,，對(duì)個(gè)人和社會(huì)的發(fā)展都具有重要意義。創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo),、內(nèi)容,、方法和評(píng)價(jià)都需要不斷完善和改進(jìn)，才能更好地滿足社會(huì)的需求,。我希望未來能夠有更多的人能夠受益于創(chuàng)業(yè)教育,，發(fā)掘自己的創(chuàng)業(yè)潛力，成就自己的創(chuàng)業(yè)夢想,。

教育顧問的創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)篇十九

顧問式銷售指的是什么意思,？顧問式營銷指企業(yè)在贏利的基礎(chǔ)上，建立,、維持和促進(jìn)與顧客和其他伙伴之間的關(guān)系,。下面是帶來的顧問式銷售學(xué)習(xí)心得，希望對(duì)大家有幫助,。

雖然學(xué)習(xí)時(shí)間只有短暫的兩天,，但是通過這次客戶經(jīng)理顧問式營銷技能培訓(xùn)讓我獲得了許多對(duì)工作有幫助的營銷方法和溝通技巧，同時(shí)也讓我開始思考如何改變自已的工作心態(tài)和營銷方式,，進(jìn)一步做好客戶營銷,，擴(kuò)大營銷成果。

中人和入的啟示使我們跳出小我的瓶頸,，無論是銷售還是人際交往,，才會(huì)有更大的收獲,。

培訓(xùn)中銘記于心的還有一些新的理念,。譬如服務(wù)就是讓無形的服務(wù)顯性化,。如何發(fā)掘客戶顯性需求，發(fā)掘客戶隱性需求是為了更好的為客戶介紹他潛在所需要的服務(wù),。譬如運(yùn)用一些高效簡煉的業(yè)務(wù)介紹技巧能夠幫助我更好的提高營銷的成功率,，關(guān)于談話過程中如何切入主動(dòng)營銷。譬如談判高手的談判法則如何運(yùn)用到實(shí)際營銷工作中;營銷學(xué)中的s-p-i-n理論針對(duì)如何最快最準(zhǔn)確的做出營銷提問,，s---詢問客戶現(xiàn)狀;q----詢問客戶困難;i詢問客戶一些潛在的需求;n---詢問客戶價(jià)值觀的一些問題,，多問多聽，對(duì)照我從前在向客戶推薦產(chǎn)品時(shí)只顧一味的說,，而沒有通過正確的提問來了解客戶心理,、客戶需求，才發(fā)現(xiàn)面對(duì)營銷這本內(nèi)容豐富的大書,，我們永遠(yuǎn)只能是一名小學(xué)生,，而這次培訓(xùn)讓我走入了營銷這扇門。

學(xué)習(xí)了營銷理論,、實(shí)用的營銷技巧對(duì)我從事的個(gè)人專職客戶經(jīng)理崗位的工作會(huì)有非常大的幫助,。我相信通過此次的培訓(xùn)自己的營銷水平將得到更大的提高。

這次聽了馬洪海馬老師的顧問式銷售技術(shù)培訓(xùn),，沒錯(cuò)是技術(shù),，而不是技巧，以前我們都聽說過是銷售技巧,，從沒有聽說過銷售技術(shù),。馬老師說了我們銷售也是有技術(shù)的，有規(guī)范的一套方法來讓我們完成銷售,，聽了這次的培訓(xùn)我也有自己的體會(huì),，如下：

第一，我們要對(duì)銷售有正確的認(rèn)知,，銷售其實(shí)是顧客在購買,，而非我們?cè)谫u，透過我們的職業(yè),、專業(yè),、敬業(yè)協(xié)助客戶完成購買的過程。每個(gè)客戶都先由需求才有購買的,，而需求就是欲望+購買力,，而營銷的最高階段：創(chuàng)造剛性需求。

第二,，第二,，顧問式銷售環(huán)節(jié)的具體實(shí)施分為四個(gè)方面1.取得信任;2挖掘需求;3有,。

聽;2復(fù)述;3確認(rèn)式提問;這里我們要牢記聽，記,，問,，這三個(gè)要點(diǎn)，聽是聽客戶再說,，而不是我們?cè)谕其N,，記是從客戶開始說的是時(shí)候用筆記本幾下他說的痛點(diǎn)(關(guān)注點(diǎn));問我們這要記住差距原則：詢問現(xiàn)狀期待值(下一布的打算，想法)痛點(diǎn)(關(guān)注點(diǎn)),。確認(rèn)需求,，用復(fù)述記的關(guān)注點(diǎn)的內(nèi)容，而且還是用客觀,，中性的言語來確認(rèn)需求,，不要自以為是，去掉我以為,。

第五,，有效推薦我們的產(chǎn)品使用價(jià)值可以陳述fab;f是功能(對(duì)應(yīng)其痛點(diǎn))a是優(yōu)。

勢(特點(diǎn)與眾不同的地方)b好處,，用銷售語言讓客戶感受到給個(gè)人,，組織家庭帶來的好處。確認(rèn)其購買這邊還有關(guān)于價(jià)格的問題,，價(jià)格是雙方談判的結(jié)果,，而我們銷售人員要牢記追求最大利潤是我們的責(zé)任;而價(jià)格的談判我們也需要記住幾點(diǎn)1誰先出價(jià)誰先死2通常性報(bào)價(jià)3補(bǔ)償性報(bào)價(jià)4兩套名片系統(tǒng);關(guān)單，是一個(gè)階段性成果,，利用假設(shè)性成交法給客戶心理的壓力,，為下階段做鋪墊;這里也有三點(diǎn)可以規(guī)劃1封閉式的問題，例如(是這周給你還是下周給你送過來);2描述假定成交后才能做的事情3促成簽約;再發(fā)現(xiàn)客戶新的真正問題時(shí),，我們要給他解決;這里我們有3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，1放空自己;2移焦;3認(rèn)同;這里我們可以采用差距原則來探索原因，解決問題,，征求同意;(但是是堵墻,，同時(shí)是橋梁)再次關(guān)單。如果這里還有問題,，我們就要考慮是否出現(xiàn)競爭對(duì)手,，找錯(cuò)關(guān)鍵人，財(cái)務(wù)問題或者是出現(xiàn)意外,。

第六,，售后我們要解決其客戶的售后心理活動(dòng)，可以贊美其英明的決定并向客戶保證有,。

信心使客戶不后悔,。以后新客戶變成老客戶,，這里我們可以請(qǐng)求介紹潛在客戶，這里我們可以引述成功的案例拓展可提供幫助的范圍請(qǐng)求推薦,。

從這次馬老師的培訓(xùn)我學(xué)到了一個(gè)關(guān)于銷售的技術(shù)而不是技巧,，而我也會(huì)認(rèn)真的把這次學(xué)到的技術(shù)應(yīng)用到實(shí)處，用現(xiàn)實(shí)真正的銷售技術(shù)來完成我的產(chǎn)值才是我的目標(biāo),。

昨天,，我非常有幸參加了公司組織的《顧問式營銷技巧銷售能力核心》課程培訓(xùn),。通過這次課程的學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)了顧問式營銷的概念原理，學(xué)習(xí)了客戶建立關(guān)系制定銷售拜訪計(jì)劃確定優(yōu)先考慮的問題闡述并強(qiáng)化產(chǎn)品利益獲得反饋并作出回應(yīng)獲得承諾等銷售流程,、步驟等,。

通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí),。

到顧問式銷售技巧是目前廣泛受到銷售人員認(rèn)可的一種銷售方式,，是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時(shí)，運(yùn)用分析能力,、綜合能力,、實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力,、說服能力完成客戶的要求,，并預(yù)見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法,。

通過學(xué)習(xí),，讓我認(rèn)識(shí)到：做想做一名好的銷售人員，特別是金融行業(yè)的銷售人員,，必須要樹立以客戶為中心,，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點(diǎn),，放在解決客戶問題的方案上,，而不是放在產(chǎn)品上。其二在探討拜訪客戶前,，要做好充分的分析和準(zhǔn)備,。在面對(duì)客戶時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn),，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié),。其三、必須要以客戶為中心,，展示給客戶帶來的好處,。挖掘客戶的難題,，體現(xiàn)我們方案的價(jià)值。其四,、提升服務(wù)品質(zhì),，讓客戶感受到后續(xù)服務(wù)帶來的價(jià)值，進(jìn)而鎖定客戶,，讓客戶持續(xù)購買,。其五，面對(duì)不不同的客戶群體,，我們有必要通過人格類型分析,，針對(duì)不同的客戶類型制定銷售對(duì)策等等。在學(xué)習(xí)中,，讓我體會(huì)最深的有一下幾點(diǎn)：

1.用頭腦做銷售,、用真心做服務(wù)。

用頭腦做銷售,，是讓我們?cè)阡N售之時(shí),，要?jiǎng)幽X經(jīng)，想辦法,，做市場調(diào)查,，開發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建設(shè)行之有效的銷售渠道,，做好獨(dú)特的宣傳攻絡(luò)對(duì)口的目標(biāo)群體,，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去;而用心做服務(wù)，即是讓我們?cè)谧鲣N售的同時(shí)不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去,，更多是要在售前,、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作,，讓客戶充分體會(huì)到我們銷售的專業(yè)性,、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感,、安全感和舒適感,。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的銷售人員，就更應(yīng)遵循用頭腦做銷售,，用真心做服務(wù)的理念,，踏踏實(shí)實(shí)的做好金融產(chǎn)品銷售服務(wù)工作。

2.信服力,、可信度,。

信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向,。

在的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺,。在競爭異常激烈,、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的金融市場里，怎么讓客戶認(rèn)同接受自己的產(chǎn)品呢?這就需要去迎合客戶的感覺,，感覺是一種看不到摸不著的載體,，但在銷售的過程中，一定要營造好的感覺,，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè),、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng),。

4,、逃避痛苦大于追求快樂。

通過學(xué)習(xí),，我認(rèn)識(shí)到客戶的行為的動(dòng)機(jī)即是：追求快樂,，逃避痛苦,?？蛻粼谫I賣過程中賣的是什么?客戶永遠(yuǎn)不會(huì)買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處,，所能讓他逃避的痛苦,。客戶不會(huì)只關(guān)心產(chǎn)品本身,，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益,、好處、價(jià)值,。他購買你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂,，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的銷售顧問賣的是結(jié)果好處,，二流的銷售顧問賣的是成份,，三流的銷售顧問賣的是價(jià)格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到,，在日后的金融產(chǎn)品銷售中,，要針對(duì)客戶的痛處對(duì)癥下藥，闡述其所擁有的價(jià)值與利益,，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益,，通過痛苦、快率規(guī)律,，有效的銷售我行金融產(chǎn)品,。

5.f.a.b法則。

通過學(xué)習(xí),，讓認(rèn)識(shí)到fab法則是指推銷員運(yùn)用產(chǎn)品的特征f(feature)和優(yōu)勢a(advantage)作為支持,，把產(chǎn)品的利益b(benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來,，詳細(xì)介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求。特征f是產(chǎn)品的固有屬性,，它描述的是產(chǎn)品的事實(shí)或特點(diǎn);優(yōu)勢a是解釋了特征的作用,，表明產(chǎn)品如何使用或幫助潛在顧客;而利益b則說明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來的好處是什么，表明產(chǎn)品如何滿足客戶表達(dá)出的明確需求,。

通過學(xué)習(xí),，我也充分了解到，在日后我行金融產(chǎn)品銷售中,，我們必須靈活運(yùn)用fab法則,，將我行金融產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配，強(qiáng)調(diào)潛在顧客將如何從購買中受益,，才能激發(fā)顧客的購買欲望,，讓其做出購買的決定。

教育顧問的創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)篇二十

第一段：培訓(xùn)的背景和目的（150字）,。

教育顧問作為一個(gè)重要的職業(yè),，不僅需要擁有扎實(shí)的教育知識(shí)，還需要具備出色的溝通和指導(dǎo)能力,。為了提高教育顧問的專業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量,，我參加了一次為期一個(gè)月的教育顧問培訓(xùn)。培訓(xùn)的目的是幫助我們了解行業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài),、掌握專業(yè)技巧,，提高自身綜合素質(zhì)，為學(xué)生提供更好的教育輔導(dǎo)和指導(dǎo),。

第二段：培訓(xùn)的主要內(nèi)容和學(xué)習(xí)收獲（250字）,。

在培訓(xùn)期間，我們主要學(xué)習(xí)了教育市場的概況,、招生政策,、高考改革動(dòng)態(tài)以及大學(xué)專業(yè)選項(xiàng)等方面的知識(shí)。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實(shí)際案例分析,，我對(duì)各類學(xué)生的需求和問題有了更深入的了解,，并學(xué)會(huì)了如何根據(jù)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)和興趣愛好提供個(gè)性化的輔導(dǎo)和指導(dǎo)方案。同時(shí),，培訓(xùn)還注重培養(yǎng)我們的溝通和語言表達(dá)能力,，通過多種形式的討論和角色扮演，我們的溝通能力得到了有效的提升,。

第三段：培訓(xùn)的交流和互動(dòng)形式（250字）,。

培訓(xùn)期間，我們除了傳統(tǒng)的課堂學(xué)習(xí)外，還組織了各類講座,、研討會(huì)和實(shí)地考察等活動(dòng),。這些活動(dòng)為我們提供了與業(yè)界專家及同行交流的機(jī)會(huì)，讓我們深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢,、學(xué)習(xí)成功案例,，并與他人分享自己的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。在這些交流和互動(dòng)中,，我不斷吸納了各類寶貴的經(jīng)驗(yàn)和建議,，極大地拓寬了自己的思路和視野。

第四段：培訓(xùn)的意義和啟示（300字）,。

這次教育顧問培訓(xùn)對(duì)我來說是一次寶貴的經(jīng)歷,。通過培訓(xùn)，我不僅提高了專業(yè)知識(shí)和技能,，還培養(yǎng)了良好的工作習(xí)慣和服務(wù)意識(shí),。我意識(shí)到作為一名教育顧問，我們的職責(zé)不僅僅是為學(xué)生提供選校建議,，更重要的是要了解他們的需求和夢想,，并通過專業(yè)的指導(dǎo)幫助他們實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。面對(duì)每一位學(xué)生,，我應(yīng)該傾聽他們的聲音,，提供合適的教育咨詢和支持。同時(shí),，我還意識(shí)到要時(shí)刻關(guān)注教育行業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)能力,，才能更好地適應(yīng)和引領(lǐng)行業(yè)的變革,。

第五段：未來發(fā)展規(guī)劃和總結(jié)（250字）。

參加教育顧問培訓(xùn)讓我受益匪淺,，但這只是我職業(yè)發(fā)展的一個(gè)起點(diǎn),。未來，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和深化對(duì)教育行業(yè)的理解,，提高自己的教育背景知識(shí)和咨詢能力,。我計(jì)劃參加更多的培訓(xùn)和研討會(huì)，了解更多的成功案例和最新的教育政策,，同時(shí)還要加強(qiáng)與同行的交流和合作,，不斷開闊自己的視野和思路，為學(xué)生提供更好的教育咨詢和指導(dǎo)服務(wù),。

總結(jié)起來,，教育顧問培訓(xùn)讓我獲得了豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，提高了自己的專業(yè)能力和服務(wù)質(zhì)量,。通過這次培訓(xùn),，我明確了自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo),，也為未來的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我相信,，只要我不斷學(xué)習(xí)和努力,，我一定能成為一名優(yōu)秀的教育顧問，幫助更多的學(xué)生實(shí)現(xiàn)他們的夢想,。

教育顧問的創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)篇二十一

編程創(chuàng)業(yè)教育在當(dāng)今社會(huì)越來越受到重視,。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，編程技術(shù)逐漸成為一項(xiàng)不可或缺的技能,。而通過編程創(chuàng)業(yè)教育,，年輕人能夠在學(xué)習(xí)編程的同時(shí)培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和能力。我在參與編程創(chuàng)業(yè)教育的過程中,，深感收獲匪淺,。以下將從三個(gè)方面分享我的體會(huì)。

首先,，編程創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)了我扎實(shí)的編程技術(shù),。通過編程創(chuàng)業(yè)教育，我學(xué)習(xí)了多種編程語言和工具,，如Python,、JavaScript、HTML等,。這些語言和工具的學(xué)習(xí),，為我今后的編程技術(shù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我學(xué)會(huì)了如何編寫代碼,、調(diào)試代碼以及優(yōu)化代碼,，這些都是我在實(shí)際項(xiàng)目中不斷實(shí)踐和學(xué)習(xí)的過程中獲得的技能。在編程創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目中,，我還學(xué)習(xí)了如何使用Git和GitHub進(jìn)行版本控制和代碼管理,，這對(duì)于團(tuán)隊(duì)合作和項(xiàng)目迭代非常重要。

其次,，編程創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)了我的創(chuàng)業(yè)精神和能力,。創(chuàng)業(yè)需要有對(duì)市場的敏銳洞察力和創(chuàng)新能力，而編程創(chuàng)業(yè)教育正是通過項(xiàng)目實(shí)踐來培養(yǎng)這些能力,。在實(shí)際項(xiàng)目中,，我們需要進(jìn)行市場調(diào)研，了解目標(biāo)用戶的需求,，從而開發(fā)出符合市場需求的產(chǎn)品,。在項(xiàng)目推進(jìn)過程中，我學(xué)會(huì)了如何制定合理的計(jì)劃、分配任務(wù),、協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作等技能,。在實(shí)際創(chuàng)業(yè)過程中，我還學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行產(chǎn)品營銷,、品牌推廣以及解決實(shí)際問題的能力,。這些都是我在編程創(chuàng)業(yè)教育中培養(yǎng)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和能力。

最后,，編程創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和能力,。在編程創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目中，團(tuán)隊(duì)合作是至關(guān)重要的,。一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要有各個(gè)方面的專業(yè)知識(shí)和技能,，而個(gè)人的力量是有限的。通過與團(tuán)隊(duì)成員的合作,，我學(xué)會(huì)了如何協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作,、溝通交流以及分工合作等技能。在項(xiàng)目中,，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢和擅長的領(lǐng)域,，通過合理的分工，能夠更好地發(fā)揮每個(gè)人的能力,，完善項(xiàng)目,。在編程創(chuàng)業(yè)教育中，我還學(xué)會(huì)了如何與他人合作解決問題,、傾聽他人的意見和建議,，這對(duì)于團(tuán)隊(duì)的凝聚力和項(xiàng)目成功至關(guān)重要。

綜上所述,，編程創(chuàng)業(yè)教育在提高我的編程技術(shù),、培養(yǎng)我的創(chuàng)業(yè)精神和能力以及提升我的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和能力方面發(fā)揮了重要作用。通過編程創(chuàng)業(yè)教育,，我不僅學(xué)習(xí)了技術(shù)，更學(xué)會(huì)了如何將技術(shù)應(yīng)用于實(shí)際項(xiàng)目中,，解決實(shí)際問題,。編程創(chuàng)業(yè)教育給我提供了一個(gè)實(shí)踐平臺(tái)，通過實(shí)際項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn),，我更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向和目標(biāo),。未來，我將不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，不斷提高自己的技術(shù)水平和創(chuàng)業(yè)能力,，為實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想做好準(zhǔn)備。