方案的有效性和可行性需要經(jīng)過(guò)實(shí)踐的驗(yàn)證。方案的合理性和創(chuàng)新性是評(píng)價(jià)方案質(zhì)量的重要指標(biāo),，需要保持思維的靈活和創(chuàng)意的突破,。成功方案的實(shí)施需要團(tuán)隊(duì)的共同努力和堅(jiān)持不懈的付出。

電信日活動(dòng)方案推廣策劃篇一

app的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)僅僅是第一步,，推廣和運(yùn)營(yíng)顯然是更重要的市場(chǎng)開(kāi)拓者,。沒(méi)有成功的運(yùn)營(yíng)推廣策略，app的發(fā)展就無(wú)從談起,，說(shuō)白了就是：想辦法讓用戶過(guò)來(lái),，并留下。

目前市場(chǎng)上還沒(méi)有非常完美的app推廣方法,，除了常規(guī)中立的應(yīng)用市場(chǎng)推廣外,，其余的推廣渠道和推廣方式都需要根據(jù)不同的官方資源來(lái)規(guī)劃。我特意為大家整理了一份相對(duì)完整的app推廣方案,，希望能帶來(lái)點(diǎn)幫助。

(1)百度搜索相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞,，排名靠前的一般就是影響力較大的競(jìng)品,。百度指數(shù)、百度推廣等數(shù)據(jù)指標(biāo)類產(chǎn)品,，也有很全面的市場(chǎng)分析報(bào)告,。

(2)專業(yè)的數(shù)據(jù)報(bào)告：艾瑞咨詢、dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心,、alexa等網(wǎng)站,。

(3)知乎、虎嗅,、36kr等創(chuàng)投界比較專業(yè)的資訊平臺(tái),，以及行業(yè)類相關(guān)網(wǎng)站。

(4)各大移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,，也能迅速找到排名靠前的競(jìng)品,。

競(jìng)品的市場(chǎng)分析渠道,，可以從他們的渠道管理上分析，比如應(yīng)用市場(chǎng)狀況,、貼吧論壇,、公眾號(hào)/微博等社會(huì)媒體、市場(chǎng)活動(dòng),、軟文/廣告投放等方面,，主要的競(jìng)品分析維度有：

(1)市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)

(2)企業(yè)文化,、產(chǎn)品定位,、目標(biāo)用戶

(3)市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)

(4)核心功能、交互設(shè)計(jì),、產(chǎn)品特色

(5)運(yùn)營(yíng)及推廣策略

當(dāng)然,，也不是所有競(jìng)品都值得分析，我們可以根據(jù)需求,，選擇競(jìng)品進(jìn)行分析,，選擇往往重于羅列。

分析完競(jìng)品和市場(chǎng)后,，需要明確自身的產(chǎn)品的發(fā)展定位,，可以從以下幾點(diǎn)入手：

(1)明確目標(biāo)用戶：可以試著通過(guò)標(biāo)簽形式初步確定用戶屬性，比如年齡,，性別,，收入，職業(yè),，居住地,，興趣愛(ài)好等，再結(jié)合產(chǎn)品特征,、用戶技能等進(jìn)一步篩選,。

(2)找到產(chǎn)品定位：所有app的共同價(jià)值都在于，你能為用戶解決什么問(wèn)題解決了這個(gè)問(wèn)題,，產(chǎn)品的核心價(jià)值和功能點(diǎn)就能更快找到,。

(3)產(chǎn)品使用場(chǎng)景：結(jié)合目標(biāo)用戶使用習(xí)慣以及產(chǎn)品核心用途分析，可以得知用戶大致的使用場(chǎng)景和操作習(xí)慣,，從而改善體驗(yàn)點(diǎn),、找到推廣方式。

推廣中,，數(shù)據(jù)指標(biāo)及其統(tǒng)計(jì)方法是我們需要格外注意的,，這既是考核推廣業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，也是衡量渠道質(zhì)量的手段,。

1,、推廣統(tǒng)計(jì)方式

app推廣渠道很多,，但每個(gè)渠道的能帶來(lái)多少用戶，這些用戶的質(zhì)量如何,，哪個(gè)渠道值得投入,，這些都是推廣中必須心知肚明的，尤其是涉及到推廣業(yè)績(jī)的考核方面,，具體到每個(gè)人,、每個(gè)廣告、每個(gè)渠道都需要極其詳細(xì)的依據(jù),。在進(jìn)行正式推廣前,，一定要先做好準(zhǔn)備。

目前能對(duì)億萬(wàn)渠道同時(shí)進(jìn)行來(lái)源統(tǒng)計(jì)的工具有openinstall,，能夠給每個(gè)渠道自動(dòng)生成統(tǒng)計(jì)鏈接/二維碼,，每個(gè)渠道、推廣人員,、廣告,、用戶都只需使用對(duì)應(yīng)的渠道鏈接進(jìn)行推廣，就能統(tǒng)計(jì)到相應(yīng)渠道推廣情況及后續(xù)行為數(shù)據(jù),。無(wú)論是應(yīng)用商店,、發(fā)展用戶邀請(qǐng)、地推人員推廣,、買量換量打廣告,，都可以靈活拓展。

2,、需要關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)

在app推廣中有哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)能夠更好的指導(dǎo)我們工作呢在產(chǎn)品的不同階段,，需要關(guān)注數(shù)據(jù)的側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所不同，早期可能是下載量和用戶數(shù),，等產(chǎn)品穩(wěn)定了就會(huì)更重視活躍量,、留存率等數(shù)據(jù),。相關(guān)指標(biāo)分析：

(1)留存用戶和留存率

在大規(guī)模推廣后,，app一般會(huì)在短期內(nèi)獲得大量用戶,，但會(huì)隨著時(shí)間推移不斷流失一部分非目標(biāo)用戶，一般在4-5個(gè)月后會(huì)趨于穩(wěn)定,，用戶留存率達(dá)到10-20%是屬于正常的。

1日留存：由于新用戶粘性較低,，需要結(jié)合用戶轉(zhuǎn)化路徑和新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)來(lái)觀察流失點(diǎn),，通過(guò)不斷調(diào)整關(guān)鍵流失點(diǎn)來(lái)調(diào)整產(chǎn)品策略。

7日留存：這部分用戶已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)比較完整的體驗(yàn)周期,，這個(gè)階段留存下來(lái)的用戶值得加大轉(zhuǎn)化力度,，比如優(yōu)惠券,、會(huì)員試用等等。

30日留存：一個(gè)月的體驗(yàn)期足以反映產(chǎn)品的迭代情況,，可以通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷,、觀察用戶行為數(shù)據(jù)等方式判斷產(chǎn)品的優(yōu)化空間。

渠道留存：因?yàn)槊總€(gè)用戶都是通過(guò)不同渠道推廣來(lái)的,，我們需要統(tǒng)計(jì)每個(gè)渠道投入的roi,，以及后續(xù)的業(yè)績(jī)結(jié)算，這里就可以用到openinstall,。

(2)活躍用戶

大部分產(chǎn)品都需要結(jié)合整個(gè)app的生命周期來(lái)解讀,，如果一個(gè)產(chǎn)品在較長(zhǎng)的生命周期內(nèi)，活躍程度能穩(wěn)定在5-10%就相當(dāng)不錯(cuò)了,。

(3)付費(fèi)率

指一個(gè)app付費(fèi)用戶相對(duì)總用戶的占比,。即注冊(cè)用戶付費(fèi)率=總注冊(cè)/apa。

還有許多維度,，比如在線付費(fèi)率,、活躍用戶付費(fèi)率等，都可以套用這類公式,。

一個(gè)好的推廣計(jì)劃,，要從產(chǎn)品出發(fā)，首先明確市場(chǎng)局勢(shì),、用戶群體,、產(chǎn)品定位，經(jīng)過(guò)合理的推廣運(yùn)營(yíng)留住用戶,，最終通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)印證推廣效果,。

多點(diǎn)出擊是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最適合的早期推廣做法，通過(guò)低成本的投入,，把所有能想到的渠道都覆蓋一遍,，不斷優(yōu)化測(cè)試出最合適的推廣方式，然后實(shí)現(xiàn)資源整合,，將推廣效率提升到最大化,。主要有以下渠道：

1、應(yīng)用市場(chǎng)推廣

各大應(yīng)用商店和下載站是用戶app下載的主陣地,，除了安裝包下載,，幾乎所有下載量都來(lái)源于這些分發(fā)渠道，不管大小渠道,，這些商店和下載站首先要鋪滿,，也有一些免費(fèi)資源可以爭(zhēng)取，大部分還是要靠燒錢(qián)做aso優(yōu)化。

android手機(jī)廠商應(yīng)用商店：現(xiàn)在像華為,，小米,，oppo，魅族等手機(jī)廠商都有自家的應(yīng)用商店,，這些手機(jī)品牌自帶的商店無(wú)論是用戶量,，還是app的推薦機(jī)制，都是行業(yè)領(lǐng)先的,，可作為主推渠道,，需要每天關(guān)注下載頻率，資金充足的情況下,，可以投放一些廣告位及推薦位等,，并且上架時(shí)要優(yōu)先爭(zhēng)取到首發(fā)推薦位。

第三方應(yīng)用市場(chǎng)：比如應(yīng)用寶,，豌豆莢,，百度手機(jī)助手，360手機(jī)助手等,，第三方市場(chǎng)存在于各大手機(jī)品牌中,，市場(chǎng)占有率也比較高，可作為app推廣獲客的次要渠道,，其中像騰訊應(yīng)用寶,、百度手機(jī)助手這種有大平臺(tái)的，也可做為主推渠道,。

手機(jī)軟件下載站：如pc6下載站,、嗨客軟件站、友情手機(jī)站等,，可以作為app推廣獲客的一般渠道,，只需要用戶在這里可以搜索到即可，由于這些網(wǎng)站的訪問(wèn)量本身就比較低,，所以可以不用花太多精力管理,，但最好要鋪全。

快應(yīng)用：如果你的產(chǎn)品偏應(yīng)用類,，可以考慮上架安卓的快應(yīng)用,。去年9家國(guó)內(nèi)廠商聯(lián)手打造的快應(yīng)用雖然沒(méi)能一炮打響，但只要手機(jī)廠商持續(xù)發(fā)力,，未來(lái)依然有潛力,。

ios版本發(fā)布渠道：appstore、91助手,、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心,、同步推,、快用蘋(píng)果助手,、itools、限時(shí)免費(fèi)大全,。

2,、aso應(yīng)用市場(chǎng)優(yōu)化

aso是指提升app在各類應(yīng)用商店排行榜和搜索結(jié)果排名的過(guò)程，類似移動(dòng)app的seo優(yōu)化,。通過(guò)對(duì)應(yīng)用商店上某個(gè)app標(biāo)題,、關(guān)鍵詞、描述的優(yōu)化,，使app在搜索,、相關(guān)搜索、榜單,、轉(zhuǎn)化率幾個(gè)層面有更高的.展現(xiàn)量,，各個(gè)應(yīng)用商店有各自的規(guī)則，推廣人員可以嘗試設(shè)置不同關(guān)鍵詞的密度來(lái)觀察排名的變化,，自己總結(jié)各類市場(chǎng)的aso規(guī)則,。提升我們app所覆蓋關(guān)鍵詞的排名并曝光，常見(jiàn)的第三方優(yōu)化方式有：

(1)積分墻推廣

“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用,、注冊(cè),、填表等)，以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面,，通過(guò)真實(shí)用戶搜索關(guān)鍵詞下載產(chǎn)品,。比如搜索“理財(cái)”可以找到產(chǎn)品“xx理財(cái)”所在的位置下載試玩提升關(guān)鍵詞排名。

積分墻起量快,，效果顯而易見(jiàn),，大部分是采用cpa形式。但以活躍用戶等綜合成本考量,，成本偏高,，用戶留存率相對(duì)較低。

積分墻優(yōu)化關(guān)鍵詞和榜單的效果是目前蘋(píng)果算法里是最安全穩(wěn)定的,。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy,，微云，有米,，萬(wàn)普等,。

(2)刷榜推廣

包括協(xié)議刷、真機(jī)刷,、肉刷等形式,。

積分墻真實(shí)用戶的權(quán)重相較于機(jī)刷類要高的多，比如積分墻量級(jí)兩三百，機(jī)刷可能要用幾千上萬(wàn)的量,，最后效果還是用積分墻的排名高一些,。而且機(jī)刷相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較傷包，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品只要做過(guò)機(jī)刷,，就會(huì)大大增加被蘋(píng)果懲罰的風(fēng)險(xiǎn),，且會(huì)嚴(yán)重降低ios包的權(quán)重。加上如今蘋(píng)果商店的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán),，這種方式成本水漲船高,，并不推薦。

(3)榜單,、評(píng)論優(yōu)化

榜單排名的提升基于應(yīng)用市場(chǎng)的算法按每日下載量來(lái)提升,，可以通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞相關(guān)的周邊詞來(lái)優(yōu)化榜單排名效果。

優(yōu)化前先覆蓋關(guān)鍵詞：把核心行業(yè)詞,、競(jìng)品詞都覆蓋上(品牌詞行業(yè)詞競(jìng)品詞不相關(guān)的詞),。比如品牌相關(guān)詞：淘寶、桃寶,、taobao,。再比如行業(yè)聯(lián)想詞：教育、學(xué)習(xí),、k12,、輔導(dǎo)。

每次更新app應(yīng)用都會(huì)覆蓋原先的評(píng)論,，為app添加相應(yīng)的評(píng)論,。評(píng)論數(shù)量會(huì)影響app應(yīng)用在總榜和分類榜中的排名(占比例權(quán)重)，而且評(píng)論的優(yōu)化也是為了增強(qiáng)用戶看到軟件介紹的時(shí)候的下載欲望,。

3,、插屏廣告

又叫插播廣告，使用app或小程序時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入,，一般在應(yīng)用開(kāi)啟,、暫停、退出時(shí)以半屏或全屏的形式彈出,，手機(jī)游戲領(lǐng)域經(jīng)常采用這種廣告形式,，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率,、用戶活躍度表現(xiàn)都有不錯(cuò)的表現(xiàn),。

4、網(wǎng)盟,、dsp買量

兩者都是精準(zhǔn)投放廣告的方式,，網(wǎng)盟是把中小網(wǎng)站聚集在一起,，在網(wǎng)站上投放廣告位;dsp是把合適的廣告信息在合適的地點(diǎn)推送給合適的用戶。

網(wǎng)盟因?yàn)橛泻Ａ康拿襟w資源,，可以很大程度上展示廣告,，可以根據(jù)關(guān)鍵詞定向，興趣定向,，網(wǎng)站定向。而dsp也可以接入百度網(wǎng)盟,，谷歌網(wǎng)盟,，tanx等，通過(guò)cookie追蹤,，rtb(實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià))把合適的廣告素材展示給用戶,，對(duì)于廣告主來(lái)講是實(shí)時(shí)買用戶，對(duì)于用戶來(lái)講也是用戶想要看到的信息,。

5,、換量

可以和與自己規(guī)模一致，用戶質(zhì)量相似的app交換資源,，比如應(yīng)用市場(chǎng),、公眾號(hào)、app等平臺(tái)互相導(dǎo)流,，主要合作形式是信息共享,、活動(dòng)合作、焦點(diǎn)圖推薦,、內(nèi)容合作等,，但要注意事先認(rèn)真調(diào)研，盡量不要與自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手撞到一起,。

6,、新媒體平臺(tái)推廣

新媒體平臺(tái)包括公眾號(hào)、搜狐號(hào),、頭條號(hào),、百家號(hào)等移動(dòng)應(yīng)用為主的自媒體，有相對(duì)成熟的推薦機(jī)制和品牌曝光度,，寫(xiě)一些引導(dǎo)用戶下載的軟文,，要注意選好切入點(diǎn)，把需要宣傳的產(chǎn)品,、服務(wù),、功能、企業(yè)形象等信息嵌入到文章內(nèi)容,，一個(gè)好的切入點(diǎn)能讓整篇文章看起來(lái)渾然一體,，給用戶留下深刻印象,。

7、搜索渠道

除開(kāi)aso來(lái)講,，搜索引擎推廣也就是關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)廣告,，如果你購(gòu)買了關(guān)鍵詞，用戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí),，會(huì)優(yōu)先展示你的廣告,。主要分為sem和seo，通過(guò)花錢(qián)買信息,、研究搜索引擎的排序和推薦規(guī)則等,，盡可能讓自己的網(wǎng)頁(yè)符合搜索引擎規(guī)定，讓排名展示更靠前,。做得好的話展示度就高,，訪問(wèn)的流量也都是有需求、相對(duì)精準(zhǔn)的潛在用戶,，這對(duì)品牌宣傳有較大效果,。

8、論壇,、貼吧推廣

優(yōu)先尋找垂直行業(yè)資源,，根據(jù)自身所處行業(yè)，進(jìn)行針對(duì)性的精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng),，可以到攜程旅游,、汽車之家、安居客,、辣媽幫之類與自身品牌定位相關(guān)的論壇網(wǎng)站或百度貼吧推廣,，這些垂直平臺(tái)的特點(diǎn)是用戶質(zhì)量較高，營(yíng)銷價(jià)值高,，但也最挑剔,，最好要寫(xiě)一些原創(chuàng)經(jīng)驗(yàn)貼以及互動(dòng)營(yíng)銷貼，靈活利用發(fā)帖,、置頂,、頂貼等方式帶來(lái)話題和流量。也可以與貼吧主,、管理員合作,，獲得一些特權(quán)或資源，配合宣傳,。

9,、社交平臺(tái)推廣

qq、,、微博等社交平臺(tái)可以講故事,、互動(dòng),、互推、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)進(jìn)行曝光,，最常見(jiàn)的比如：裂變營(yíng)銷,、邀請(qǐng)助力、點(diǎn)贊投票等等,，利用用戶社交流量進(jìn)行裂變推廣,，最終到自身app。同時(shí)可以創(chuàng)建群,、討論組,、開(kāi)發(fā)服務(wù)號(hào)、小程序等方式積累用戶群體進(jìn)行運(yùn)營(yíng),，并提供增值服務(wù)。

10,、kol營(yíng)銷

指關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖,，一般指行業(yè)內(nèi)有話語(yǔ)權(quán)的人，如專家,、網(wǎng)紅,、明星等。kol被視為一種比較新的營(yíng)銷手段,，它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢(shì),。kol的粉絲黏性很強(qiáng)，價(jià)值觀各方面都很認(rèn)同他們,，所以kol的推薦,、分享、轉(zhuǎn)發(fā)等,，都是帶有光環(huán)的,，但也要注意掌控尺度，現(xiàn)在用戶都比較聰明,。適合微博,、、抖音等媒體平臺(tái),，以及新興的直播帶貨等模式,。

11、信息流廣告

騰訊廣告,、今日頭條,、網(wǎng)易新聞、新浪扶翼等,。信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動(dòng)態(tài),、或者資訊媒體和視聽(tīng)媒體內(nèi)容流中的廣告,。信息流廣告的形式有圖片、圖文,、視頻等,，特點(diǎn)是由算法推薦、原生體驗(yàn),，可以通過(guò)標(biāo)簽進(jìn)行定向投放,。計(jì)費(fèi)方式有cpm-按千次曝光計(jì)費(fèi)、cpc-按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi),、cpa-按行動(dòng)計(jì)費(fèi)和cps-按銷售額計(jì)費(fèi),。

12、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告

門(mén)戶媒體有新浪網(wǎng),、騰訊網(wǎng),、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)等;垂直媒體有虎嗅網(wǎng),、36氪,、創(chuàng)業(yè)邦等;視頻媒體有優(yōu)酷、愛(ài)奇藝,、搜狐等,。由這些平臺(tái)發(fā)布或報(bào)道的視頻、文章或廣告,，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上更容易產(chǎn)生影響力,，是中小企業(yè)宣傳品牌實(shí)力比較好的手段。

13,、地推推廣

擺攤,、發(fā)傳單、上門(mén)推銷等傳統(tǒng)地推形式依然行之有效,，隨著o2o的崛起,，眾多結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的地推形式也開(kāi)始流行，近年來(lái)像快閃,、網(wǎng)紅直播,、路演等新興形式效果也很不錯(cuò)。現(xiàn)在線上推廣成本越來(lái)越高,，假量也越來(lái)越多,，回歸到原始的地推推廣也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，特點(diǎn)是獲取來(lái)的用戶質(zhì)量相對(duì)較高,，適合早期用來(lái)培養(yǎng)種子用戶,。重點(diǎn)是需要做好地推人員的統(tǒng)計(jì)跟考核。

14,、戶外廣告

地鐵,、公交車,、公交車站、電梯,、城市廣告牌等,。優(yōu)點(diǎn)是曝光度高，人流量大,，分眾效應(yīng)強(qiáng),，如寫(xiě)字樓的電梯廣告能很好的覆蓋到白領(lǐng)人士;飛機(jī)場(chǎng)能覆蓋到高端商務(wù)人士或旅游愛(ài)好者。

15,、百科問(wèn)答

在百度,、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌詞條,，這些都是越早做越好,，是樹(shù)立品牌形象最基本的操作。然后在百度知道,、搜搜問(wèn)答,、新浪愛(ài)問(wèn)、知乎等問(wèn)答平臺(tái)建立問(wèn)答,，提升品牌熱度。

1,、種子期

主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù),，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的用戶模型做對(duì)比，有目的性調(diào)優(yōu),。

主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：頁(yè)面路徑轉(zhuǎn)化,，按鈕點(diǎn)擊，啟動(dòng)次數(shù),，啟動(dòng)時(shí)間段,，停留時(shí)長(zhǎng)等。

這個(gè)階段數(shù)據(jù)量不求大,，但求真實(shí),，用戶來(lái)源的話，可以先做免費(fèi)渠道,，如果能有一些首發(fā)資源更好了,。

2、推廣期

主要目的在于擴(kuò)大影響,，吸收用戶,。

主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：新增，活躍,，留存以及渠道數(shù)據(jù),。

在這個(gè)階段如果能夠配合各種資源多管齊下,，用戶量能有爆發(fā)是最好的了。

3,、營(yíng)收期

主要目的在于通過(guò)各種活動(dòng)運(yùn)營(yíng),、增值服務(wù)創(chuàng)造營(yíng)收。

主要關(guān)注的找數(shù)據(jù)有：付費(fèi)用戶數(shù),、付費(fèi)金額,、付費(fèi)路徑轉(zhuǎn)化、arpu等,。

以上就是常規(guī)的app推廣方案涉及到的主要環(huán)節(jié),，當(dāng)然，具體情況要結(jié)合不同的app使用產(chǎn)品,、目標(biāo)人群等去分析,，在此基礎(chǔ)上做推廣，并結(jié)合統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析效果,。希望這套方案能夠幫到更多市場(chǎng)推廣人員,。

電信日活動(dòng)方案推廣策劃篇二

1、加快微博粉絲積累,。微博玩的是粉絲經(jīng)濟(jì),，通過(guò)各種渠道，將粉絲數(shù)提升到更大規(guī)模,。包括在網(wǎng)店放大關(guān)注微博的宣傳圖片,。因?yàn)殡p11那天用戶在各種廣告沖擊下很有可能遺忘你的店，通過(guò)高強(qiáng)度的微博互動(dòng),，當(dāng)天可激活用戶回訪,，抓住網(wǎng)店新老顧客。

2,、微博發(fā)布雙十一購(gòu)物攻略,，如鼓勵(lì)用戶提前將鐘意商品加入購(gòu)物車和收藏夾，方便到時(shí)候快速搶到寶貝,。

3,、提前備好微博文案及內(nèi)容資料。

4,、提前七天進(jìn)行雙11倒計(jì)時(shí)微博預(yù)告并將倒計(jì)時(shí)微博置頂,。

二、雙十一大促當(dāng)天,。

通過(guò)圖文內(nèi)容,，不斷制造銷售火爆的氛圍和情節(jié)，刺激用戶或理性或沖動(dòng)的購(gòu)買，如：

1,、氣氛烘托,，從官微到小號(hào)到員工的微博矩陣頭像集體變換成雙11大促頭像。

2,、微博內(nèi)容：

雙十一肯定會(huì)成為新浪微博熱門(mén)話題,，多利用新浪熱門(mén)話題標(biāo)簽##做內(nèi)容。

雙十一關(guān)鍵詞如“雙11大促”,、“11.11”,、“特價(jià)”、“包郵”等電商熱詞加上自己的商品關(guān)鍵詞,，頻繁出現(xiàn)于微博內(nèi)容中,。

對(duì)主推商品在微博分別圖文介紹，并強(qiáng)化折扣力度,。

20__.11.11當(dāng)天快結(jié)束的時(shí)候,，折扣倒計(jì)時(shí)通告……。

3,、高密度發(fā)布頻率：

雙11當(dāng)天不低于30條微博貼子,，包含原創(chuàng)和及時(shí)與用戶互動(dòng)對(duì)話貼。轉(zhuǎn)發(fā)貼在這天減少比例,。

早上10點(diǎn)到12點(diǎn),、中午2-5點(diǎn)、下午7點(diǎn)到10點(diǎn),。發(fā)帖節(jié)奏根據(jù)這24小時(shí)銷售曲線進(jìn)行合理分配,。大原則是只要粉絲當(dāng)天無(wú)論任何碎片時(shí)間、移動(dòng)狀態(tài)刷微博,，都有機(jī)會(huì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)你的帖子。

發(fā)布密度越大,，越有必要強(qiáng)化內(nèi)容的價(jià)值,、趣味性和對(duì)話性，否則單純的促銷廣告刷屏只能加快粉絲的取消關(guān)注行為,。

活動(dòng)當(dāng)天,，不到萬(wàn)不得已，不要使用工具自動(dòng)發(fā)布微博,。

常規(guī)的轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)+創(chuàng)意活動(dòng),。無(wú)論什么活動(dòng)，都結(jié)合轉(zhuǎn)發(fā)激勵(lì)的病毒性營(yíng)銷,。

策略,。

5、互動(dòng)強(qiáng)度加大。

私信,、留言,、@等信息傳遞功能的使用強(qiáng)度高于平時(shí)，顧客應(yīng)該是寬容的,，前提是你有實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠好處給他,。

三、雙十一活動(dòng)結(jié)束后：

對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),。

無(wú)論什么文章,，不忘結(jié)合你的關(guān)鍵詞，他們是：你的核心商品詞,、你的淘寶/天貓店或品牌名稱,、雙11相關(guān)詞……如公布最終的雙11銷售數(shù)據(jù)(如果不是商業(yè)機(jī)密)，占領(lǐng)熱搜關(guān)鍵詞“淘寶雙11銷售額”等,。

如果有條件可以在雙11之前做一個(gè)簡(jiǎn)短的有震撼性的雙11宣傳小短片放在官微首頁(yè)最頂端的位置,。

電信日活動(dòng)方案推廣策劃篇三

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現(xiàn)在xxx入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.

3.營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn).

3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

優(yōu)勢(shì)：xxx具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持本土化經(jīng)營(yíng).

1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客xxx在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xxx的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.

3.在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.

5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.

1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).

2.對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。

電信日活動(dòng)方案推廣策劃篇四

活動(dòng)的主體應(yīng)該是教師和幼兒,，偏向某一方都是不妥的,。

1、在活動(dòng)前提出規(guī)則

有些活動(dòng)規(guī)則具有一定的強(qiáng)制性,，要求幼兒在活動(dòng)中務(wù)必要遵守,，對(duì)于這類規(guī)則，我們可以在活動(dòng)前就向幼兒提出來(lái),，比如：使用玩具時(shí)需注意的衛(wèi)生,、安全問(wèn)題，游戲結(jié)束后的整理,、歸放,。活動(dòng)中遇到問(wèn)題應(yīng)開(kāi)動(dòng)腦筋想辦法等等,。區(qū)角活動(dòng)規(guī)則往往是不可能一步到位的,，而是需要逐步完善、逐步到位的,。

2,、在自然活動(dòng)中形成規(guī)則。

在小班的孩子經(jīng)常會(huì)帶一些自己的玩具到幼兒園,，當(dāng)區(qū)角活動(dòng)時(shí),，他們就在一起玩玩具，有時(shí)是玩自己的,，有時(shí)和別的小朋友交換著玩,。過(guò)了一段時(shí)間，通過(guò)老師和孩子一起討論，班上就逐漸有了一個(gè)全體認(rèn)定的規(guī)則：無(wú)論是誰(shuí),，不一定要將自己的玩具給別人玩,，但是在玩別人的玩具時(shí)，一定要事先征求別人的同意,。

3,、在解決問(wèn)題中建立規(guī)則。

幼兒在活動(dòng)中遇到問(wèn)題時(shí),，教師不要急著幫忙解決問(wèn)題,，而應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)幼兒自主的尋找解決問(wèn)題的措施，并建立起相應(yīng)的活動(dòng)規(guī)則,。比如：在建構(gòu)游戲中,，孩子們玩的很盡興，可到最后卻沒(méi)有多少作品展示,，這是為什么呢?當(dāng)我把問(wèn)題拋給幼兒后,，得到了多種答案。有的說(shuō)：“我搭了一間漂亮的房子,，但被別人搗亂推倒了”,，有的說(shuō)：“收玩具時(shí)我們自己拆掉了”還有的說(shuō)：“我快搭完時(shí)，自己倒下來(lái)了”等等,?！澳窃趺床拍茏尷蠋熆吹侥銈兊淖髌纺?下次玩的時(shí)候你來(lái)告訴我好嗎?”經(jīng)過(guò)多次玩后，孩子們把發(fā)現(xiàn)告訴了我：“玩的時(shí)候搭牢一點(diǎn),，建房子時(shí)在旁邊建一條路,，別人就不會(huì)不小心踩壞了。不要有太多人擠在一起,，以免撞壞,。”在大家的建議下,，孩子們掌握了保護(hù)作品的方法,，同時(shí)玩游戲的規(guī)則也在不知不覺(jué)中產(chǎn)生了。

首先,，要利用有限的空間使每一個(gè)區(qū)域都有相對(duì)寬松的

活動(dòng)范圍，同時(shí)也有利于材料的擺放與收整,。某些內(nèi)容相近區(qū)域的合并有利于材料最大限度的被利用,。比如：益智區(qū)、語(yǔ)言區(qū),、美工區(qū),、計(jì)算區(qū)等放在小籮筐中合并為一個(gè)區(qū)，可以讓孩子資源共享，也便于老師在材料的投放上避免不必要的重復(fù)和浪費(fèi),。

其次,，材料的投放要為教育目標(biāo)服務(wù)。比如：小班生活區(qū)的目標(biāo)是培養(yǎng)生活自理能力,，那么,，應(yīng)投放一些為娃娃穿衣、戴手套,、扣紐扣,、喂動(dòng)物寶寶吃東西等材料，做到目標(biāo)在前,，選材在后,，使材料有效的為目標(biāo)服務(wù)。

另外,，材料的選擇要考慮幼兒的興趣和需要,。我們有時(shí)會(huì)遇到這樣的情況，有些幼兒總是喜歡在一個(gè)區(qū)活動(dòng),，而對(duì)別的區(qū)角卻沒(méi)有興趣,，但我們又不能強(qiáng)迫那個(gè)幼兒一定要離開(kāi)那個(gè)區(qū)，或是一定要去某個(gè)區(qū)活動(dòng),。此刻,，我們就要對(duì)照目標(biāo)看一下，所選的材料是否符合幼兒的年齡特點(diǎn),。再看材料是否具有游戲性,。只有材料是玩具，幼兒才愛(ài)玩,。比如：小班時(shí),，總有幾個(gè)幼兒喜歡玩娃娃家的游戲，而對(duì)美工區(qū),、生活區(qū)不感興趣,。于是我采用表?yè)P(yáng)美工區(qū)和生活區(qū)的幼兒，并在這兩個(gè)區(qū)內(nèi)投放更多有趣,、可操作的材料,。果然，沒(méi)多久那幾名幼兒也開(kāi)始進(jìn)這個(gè)區(qū)玩了,。因此,，投放材料時(shí)要突出材料的新穎性和趣味性，要不斷增添新的活動(dòng)材料,，不可一勞永逸,，要常換常新,。

首先，在活動(dòng)中,，我們要相信孩子,。通過(guò)觀察，我們看到孩子并不是無(wú)知和無(wú)能的,，而是一群非常能干和富有創(chuàng)造力的小主人,。因此，在游戲活動(dòng)中,，我們要成為孩子的好朋友,、好伙伴，與他們平等相待,，將角色轉(zhuǎn)向幼兒的合作者及引導(dǎo)者,。

可要小心一點(diǎn)，今天這么多熱心的小朋友幫助了你們,，下次娃娃家可要好好準(zhǔn)備,，請(qǐng)大家來(lái)做客，表示感謝,?！边@樣闖禍的小朋友緊張的情緒大大減少，其他孩子也穩(wěn)定下來(lái)了,。不但教育了小朋友,，而且豐富了游戲情節(jié)。

每一個(gè)孩子總會(huì)在某一方面表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，在許多人眼里的乖孩子可能在動(dòng)手能力方面卻差強(qiáng)人意,，而一個(gè)平時(shí)不惹人注意的孩子在建構(gòu)區(qū)可能會(huì)有突出的表現(xiàn)。因此,，我們根據(jù)幼兒的能力差異,，設(shè)立榜樣，組織幼兒“說(shuō)第一”活動(dòng),，讓幼兒說(shuō)說(shuō)自己哪方面最棒,。并在區(qū)角設(shè)立成果展示臺(tái)，隨時(shí)放上幼兒的得意之作,，展示自己的“絕技”,。此外，我們還開(kāi)展區(qū)角內(nèi)的手拉手活動(dòng),，鼓勵(lì)幼兒互相指教,，體驗(yàn)同伴間互動(dòng)學(xué)習(xí)的快樂(lè)。

在區(qū)角活動(dòng)的實(shí)踐和探索中,，我們都在不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，只有做到從孩子的興趣和需要出發(fā)，尊重孩子的想法,，才是開(kāi)展區(qū)角活動(dòng)的真正意義所在,。

電信日活動(dòng)方案推廣策劃篇五

案首語(yǔ)：茶文化在我國(guó)有著源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的深厚涵義。宋朝著名詩(shī)人林逋有詩(shī)云：石碾輕飛瑟瑟塵,，乳香烹出建溪春,。世間絕品人難識(shí)，閑對(duì)茶經(jīng)憶古人,。

對(duì)于有著豐富生活閱歷的人來(lái)說(shuō),，品茗聊天是笑談人生、抒發(fā)情懷的最佳休閑方式,。秋涼時(shí)分,，一壺清茶，沏出濃濃的感悟;一杯在握,，芬芳繞指,，便有了三日不絕的裊裊情思。自有“采菊東籬下,，悠然見(jiàn)南山”的沖和恬淡,。而在四川，飲茶更是古老巴蜀文化的一個(gè)重要內(nèi)容,，人們除了對(duì)飲茶有著天然的喜好之外,，更倚賴茶文化所帶來(lái)的舒逸、親和,、利于交流的良好氛圍,。

綜上所述，本案將深刻挖掘茶文化與人們?nèi)粘Ｉ盍?xí)慣的關(guān)系,，結(jié)合“邊城水戀”客戶群體特征,，著力于緊密聯(lián)系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色，渲染“邊城水戀”所營(yíng)造的懷戀,、親和,、宜心養(yǎng)性的文化氛圍，以增強(qiáng)推廣宣傳效果,。

1,、全面展示樓盤(pán)形象，利用現(xiàn)有設(shè)施硬,、軟件進(jìn)一步貼合,、吸引目標(biāo)客戶群體

3、加大力度豐富和提升“邊城水戀”的文化定位

4,、實(shí)現(xiàn)十一月的營(yíng)銷熱潮

1,、實(shí)現(xiàn)推廣的針對(duì)性,、有效性、可執(zhí)行性和可見(jiàn)收效性

2,、吸引市場(chǎng)關(guān)注,，擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng)

3、達(dá)到市場(chǎng)宣傳的口碑化效應(yīng),，深化“邊城水戀”在消費(fèi)者心中的文化影響力

4,、最大合理性使用推廣資金，最大利潤(rùn)化獲取市場(chǎng)收益

為你暖一壺茶,，等你走遍天涯

整合項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì),，以本次活動(dòng)的主要載體“茶文化”以及所營(yíng)造的懷戀生活基調(diào)為磁場(chǎng)，針對(duì)性吸引目標(biāo)客戶群來(lái)到現(xiàn)場(chǎng),，集中展示一期已呈現(xiàn)景觀,，輔以利好性優(yōu)惠政策，達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo),，并為二期開(kāi)盤(pán)造勢(shì),。

1、活動(dòng)建議主題：“茶中歲月,，水樣情懷——邊城水戀中國(guó)茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)”

2,、建議執(zhí)行時(shí)間：11月16、17日

3,、活動(dòng)地點(diǎn)：“邊城水戀”項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)

4,、活動(dòng)組織建議：

主辦：天祥房產(chǎn)

協(xié)辦：名茶、茶具經(jīng)銷商及茶藝表演社團(tuán)

5,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：邊城水戀銷售大廳,、樣板間、私家花園

來(lái)自 sevw.cn

6,、活動(dòng)邀請(qǐng)人士：

四川省茶協(xié)領(lǐng)導(dǎo)

民間知名茶文化研究人士

知名茶藝表演社團(tuán)

“邊城水戀”業(yè)主,、準(zhǔn)業(yè)主、意向客戶及茶文化愛(ài)好者

《成都商報(bào)》,、《成都晚報(bào)》,、成都經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)、四川電視臺(tái)等相關(guān)媒體人士

措施實(shí)施目標(biāo)：

以情感觸動(dòng)+利益激發(fā)帶動(dòng)銷售熱潮

措施具體內(nèi)容：

1,、當(dāng)日下定的客戶均可享受一定程度優(yōu)惠

2,、前10位下定客戶可額外獲得由開(kāi)發(fā)商贈(zèng)送的裝修禮包

3、由業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主介紹所達(dá)成購(gòu)房的雙方均可享受免一定時(shí)間物管費(fèi)的優(yōu)惠

4,、二期已接受排號(hào),，當(dāng)天排號(hào)客戶在正式購(gòu)房時(shí)享有一定程度優(yōu)惠

11月16日

1、“茶話”

四川省茶協(xié)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話

——為本次活動(dòng)烘托專業(yè)氛圍,，提供有力支撐,，加強(qiáng)活動(dòng)的隆重色彩

“邊城水戀”業(yè)主代表發(fā)表講話,，并宣布本次茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示周末活動(dòng)會(huì)正式開(kāi)始

2、“茶思”

——極富民族氣息的開(kāi)場(chǎng),，為整個(gè)活動(dòng)鋪墊厚重的文化基調(diào),，自然聚焦觀眾注意力

3、“茶韻”

4,、“茶景”

由“邊城水戀”置業(yè)顧問(wèn)分發(fā)項(xiàng)目資料，進(jìn)行詳盡的產(chǎn)品說(shuō)明,，展示樓盤(pán)形象,、環(huán)境

5、“茶具”

——以茶具觀賞為牽引,，全景展示項(xiàng)目細(xì)節(jié),，加深“邊城水戀”在受眾心目中的美好印象

6、“茶事”

11月17日

企劃操作步驟：

2,、全面展示已呈現(xiàn)的項(xiàng)目實(shí)景和配套設(shè)施,，消除市場(chǎng)疑慮

4、以適宜的銷售利益點(diǎn)吸引更多意向客戶,，促使原意向客戶盡快落單

企劃操作周期：11月8日—11月15日

企劃推廣手段：

報(bào)媒平面

電視cf廣告

dm直郵(邀請(qǐng)卡)

企劃推廣節(jié)奏：

—— “報(bào)媒”

1,、主題：整合“邊城水戀”項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)+相關(guān)活動(dòng)信息

2、形式：《成都商報(bào)》1/3彩版

3,、執(zhí)行時(shí)間：11月15日(星期五)

——電視cf廣告

1,、主題：“茶中歲月，水樣情懷”

2,、形式：制作一則“茶中歲月,，水樣情懷”的15秒電視cf廣告

3、投放媒體：四川電視臺(tái),、四川有線電視臺(tái)套播時(shí)間

4,、投放時(shí)間：11月13日——11月15日

—— dm直郵邀請(qǐng)卡

1、主題：“茶中歲月,，水樣情懷——邊城水戀中國(guó)茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示周末活動(dòng)會(huì)”

2,、形式：?jiǎn)雾?yè);編號(hào)

3、執(zhí)行形式：按業(yè)主/準(zhǔn)業(yè)主/意向客戶的聯(lián)系方式投放;配合指定地點(diǎn)索取

4,、執(zhí)行時(shí)間：11月8日——11月15日

11月12日,、13日《四川省有線綜合頻道》、《成都經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)》房產(chǎn)節(jié)目報(bào)道

11月14日,，《成都商報(bào)》社會(huì)新聞報(bào)道

11月15日,，《成都晚報(bào)》軟性新聞報(bào)道

大門(mén)、通道——渲染氣氛的現(xiàn)場(chǎng)布置(如氣球,、拱門(mén),、布幅),，及指示系統(tǒng)。

銷售大廳門(mén)口——分類設(shè)置簽到本和名片盒,，分別作為業(yè)主和意向性客戶簽到之用,。簽到處均設(shè)小禮品(如印有“邊城水戀”字樣的名茶小禮包)派送。

銷售大廳內(nèi)——茶水,、糕點(diǎn)設(shè)置大廳一角,，旁附項(xiàng)目資料。

電信日活動(dòng)方案推廣策劃篇六

活動(dòng)說(shuō)明：促銷活動(dòng)期間,，凡是在促銷夜場(chǎng)同時(shí)購(gòu)買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者,，只要按規(guī)定正確回答二個(gè)問(wèn)題，就可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),。一等獎(jiǎng)是微波爐一臺(tái),，二等獎(jiǎng)是隨身聽(tīng)一部，三等獎(jiǎng)是時(shí)尚腕表一只,。為了提高目標(biāo)消費(fèi)者的參與熱情,，促銷中獎(jiǎng)率被設(shè)計(jì)為百分之百，也就是說(shuō)只要參加就至少可以拿到一只時(shí)尚腕表,！

活動(dòng)說(shuō)明：促銷活動(dòng)期間,，凡是在促銷夜場(chǎng)同時(shí)購(gòu)買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者，就可以獲得在xx夜場(chǎng)舉行的夏季小型音樂(lè)會(huì)海報(bào)一份和入場(chǎng)券一張,，與國(guó)內(nèi)知名流行音樂(lè)歌手近距離接觸,。

活動(dòng)說(shuō)明：促銷活動(dòng)期間，凡是在促銷大賣場(chǎng)同時(shí)購(gòu)買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者,，就可以參加現(xiàn)場(chǎng)的游戲活動(dòng),。在第一個(gè)游戲中贏得一定分?jǐn)?shù)，并達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)者,，接著還可以進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)的游戲,，贏取更多的獎(jiǎng)品。

電信日活動(dòng)方案推廣策劃篇七

據(jù)移動(dòng)電話消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長(zhǎng),，其中以21-25歲最為明顯,，由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群體，其中以大學(xué)生的消費(fèi)數(shù)量占73%左右,，大學(xué)生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費(fèi)群體,。(數(shù)據(jù)來(lái)源:ccid20xx，11),。

大學(xué)生是一個(gè)極為特殊的群體,，這個(gè)群體本身有著多種特征。他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望和一定的消費(fèi)能力，而且在校大學(xué)生也是未來(lái)幾十年內(nèi)的消費(fèi)主力,，如能在校園內(nèi)就在大學(xué)生心目中樹(shù)立良好的品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,，這對(duì)企業(yè)的未來(lái)將產(chǎn)生及其深遠(yuǎn)的影響。

1,、消費(fèi)群體分析：隨著學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體的日益龐大,，許多商家都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對(duì)它的開(kāi)拓上。目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了泛濫的地步,，有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見(jiàn),。而且過(guò)多的商業(yè)活動(dòng)也使得校方對(duì)活動(dòng)的支持力度一降再降。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查顯示,，大于45%的同學(xué)對(duì)于商家在校園的促銷活動(dòng)提不起興趣,。(高年級(jí)的學(xué)生占相當(dāng)大的比例)因此如何提起大學(xué)生對(duì)此次活動(dòng)的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動(dòng)的重點(diǎn)，也是能否做好這次活動(dòng)的關(guān)鍵,。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前的國(guó)內(nèi)通訊依然呈移動(dòng),、聯(lián)通,、電信“三足鼎立”的局面，移動(dòng)雖然在消費(fèi)者比重上遙遙領(lǐng)先于后兩者,，但聯(lián)通,、電信的價(jià)格戰(zhàn)卻也使得移動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)上處于尷尬的局面。雖然移動(dòng)優(yōu)良的信號(hào)傳輸仍能使自己立于不敗的境地,，但是后兩者對(duì)于信號(hào)傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動(dòng)不得不處于前狼后虎的境地,。另外資費(fèi)方面仍然是移動(dòng)最大的弱勢(shì)。中國(guó)傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理念——經(jīng)濟(jì)實(shí)惠仍深深的印在人們的心中,，這一點(diǎn)對(duì)于移動(dòng)仍是最大的“敵人”,。如何解決這一問(wèn)題仍是今后移動(dòng)發(fā)展所面臨的最大障礙。

方案四：春季服裝促銷活動(dòng)方案,。

一,、活動(dòng)背景。

1,、xx公司有大批量的網(wǎng)購(gòu)衣服庫(kù)存,。款式新潮多樣,，主要以短袖為主,。讓利空間比較大。

2,、季節(jié)上來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)上還是對(duì)冬裝進(jìn)行清貨，春裝熱賣的時(shí)候。雖然目前情況是天氣比較冷,，但對(duì)于即將到來(lái)夏季來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)相應(yīng)能力還是比較可觀的。

3,、為了擴(kuò)展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度,，為以后促銷活動(dòng)打好基礎(chǔ)。綜上所述,，我們應(yīng)充準(zhǔn)備合理的整合資源,，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次有系列促銷活動(dòng),，在短時(shí)間內(nèi)把大量庫(kù)存產(chǎn)品給買出去,，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

二,、活動(dòng)主題及思路,。

1、活動(dòng)主題廠區(qū)促銷期間活動(dòng)口號(hào)：國(guó)際品牌廠家迎春促銷零利潤(rùn)讓利清貨(具體時(shí)間:x月x日——x月x日)城區(qū)促銷點(diǎn)活動(dòng)口號(hào)：國(guó)際品牌廠家清貨,，全場(chǎng)買一送一(一折起),。

2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī),，通過(guò)特價(jià)酬賓,、豪禮派送、x元換購(gòu)熱銷等一系列促銷手法,，直接讓消費(fèi)者“禮”,、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強(qiáng)化品牌文化印象,。

3,、活動(dòng)時(shí)間:x月x日——x月x日三、活動(dòng)地點(diǎn):x廠區(qū),、xx市區(qū)服務(wù)點(diǎn)四,、活動(dòng)組織:總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門(mén):服務(wù)點(diǎn)銷售人員：宣傳人員：

五、活動(dòng)內(nèi)容及安排:,。

1,、各服務(wù)點(diǎn)全場(chǎng)特價(jià)各服務(wù)店特價(jià)商品要保持在20xx推廣活動(dòng)策劃方案以上，特價(jià)商品主要定位在a,、款式受大眾歡迎,，庫(kù)存量大，比較新潮款式,。

b,、年輕化群體的范疇,。

c、預(yù)留一定利潤(rùn)空間的具體特價(jià)商品及銷售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷售定位表,，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度,。

2、加x元送t恤活動(dòng)主要針對(duì)庫(kù)存量不多,，款式市場(chǎng)上不太受歡迎的衣服,。可以作為一個(gè)有效的促銷活動(dòng)方式,，利用消費(fèi)者占便宜的心里去消化掉那一部分庫(kù)存,。同時(shí)激發(fā)部分還在猶豫的消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

3,、x折特價(jià)衣服,，買一送一活動(dòng)主要針對(duì)庫(kù)存量大，但款式?jīng)]市場(chǎng)的衣服,。利用超低價(jià)位來(lái)吸引消費(fèi)者來(lái)消化這部分衣服,。同時(shí)可以作為吸引消費(fèi)者進(jìn)行圍觀購(gòu)買。拉動(dòng)產(chǎn)生羊群效應(yīng),。

4,、網(wǎng)購(gòu)更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)派送抵運(yùn)卷，消費(fèi)者可以憑借上面的序列號(hào)到到網(wǎng)上抵運(yùn)費(fèi)換購(gòu)產(chǎn)品,，通過(guò)本地區(qū)的消費(fèi)者傳達(dá)信息,，讓拉動(dòng)外地的消費(fèi)群體,，擴(kuò)大影響群體和銷量,。

5、網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)加官方微博,，參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活動(dòng),，可以獲取獎(jiǎng)品一份。全國(guó)包郵!主要是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳,，把線下的消費(fèi)者引導(dǎo)到網(wǎng)上,，以獲取消費(fèi)者資料，方便后期的宣傳的互動(dòng),。加強(qiáng)品牌文化方面的宣傳和影響,。

6、一元超低價(jià)活動(dòng),。

a,、活動(dòng)日期x月x日、x月x日,、x月x日

b,、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考，具體由確定)價(jià)位1元1元1元1元產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量5件5件5件5件單價(jià)x元x元x元x元合計(jì)x元x元x元x元虧損x元x元x元x元3個(gè)服務(wù)點(diǎn)共x件3天共x件x元x元c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:,。

(a),、每天的排隊(duì)的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取),。

(b),、月x日—x月x日各分服務(wù)點(diǎn)每天購(gòu)物滿200元以上即送1張，每天x最多送出50張,。有收錢(qián)人員派送抽號(hào)卷,。d、方法:x月x日—x日各分服務(wù)點(diǎn)每天上午10:30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券,。每人只能認(rèn)領(lǐng)一次,。

e、超低價(jià)抽號(hào)券由大旗文化傳播公司設(shè)計(jì),，數(shù)量x張,，各分銷售點(diǎn)平分，由公司總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管,，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人。

g,、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫(xiě)商品名稱,、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章,，后交各分服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,，由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售,，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款,，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入,，正常商品虧損列入公司費(fèi)用。

h,、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門(mén)口顯眼處,，并由美工負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客的抽號(hào)卷是否中獎(jiǎng)并檢查有無(wú)公司蓋章來(lái)判定，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品,。

i,、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí))，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門(mén)口顯眼位置,。要求海報(bào)價(jià)格,、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限,，送完即止,。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶,，同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊(duì)處”

j,、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)廣播解釋超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由工作人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,。

實(shí)施措施:,。

(a)時(shí)間:x月x日—x月x日，x日前通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進(jìn)行宣傳,，漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點(diǎn),，x日前，再通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向高潮,。

b,、售后服務(wù):具體由負(fù)責(zé)，按照以下操作執(zhí)行,。

1,、宣傳方式安排戶外宣傳海報(bào)：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網(wǎng)媒廣告：

2、廣告投放安排,。

a,、宣傳海報(bào)：x張，規(guī)格：xm,，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳,。

c,、d,、平媒廣告：報(bào)紙xx版面，雜志頁(yè),。

電信日活動(dòng)方案推廣策劃篇八

三,、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足。

四,、目標(biāo)購(gòu)房群,。

五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷阻礙及對(duì)策,。

六,、形象定位,。

前言。

一,、太原樓市分析個(gè)性化,、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流,。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī),，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力,，把自身打造成極富個(gè)性和口碑,，擁有良好公眾形象的樓盤(pán)。

二,、項(xiàng)目物業(yè)概述(略),。

三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足,。

優(yōu)勢(shì)：,、位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店,、食府,、劇院、商場(chǎng),、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全,。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案,、區(qū)內(nèi)康體,、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全,。

室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng),、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院,、購(gòu)物廣場(chǎng),、籃球場(chǎng)室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室,、乒乓球室,、桌球室、卡拉酒廊,、小戶型房廳,、房廳，面積——平方米之間的小戶型,，以及提供菜單式裝修,，對(duì)于事業(yè)有成,、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚,、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力,。

不足：、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度,、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要,，還要滿足居住者特殊的心理需求),、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚,、享受)開(kāi)展特色服務(wù),，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。

四,、目標(biāo)購(gòu)房群,。

年齡在——?dú)q之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主家庭構(gòu)成：—口中青年夫妻或帶一小孩單身中青年。

五,、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷阻礙及對(duì)策,。

阻礙：、花園內(nèi)朝向差,、無(wú)景,、背陰的單位難于銷售。,、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣,，銷售業(yè)績(jī)不佳。

對(duì)策：,、把區(qū)內(nèi)朝向差,、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作,，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售,。

究其原因有二：

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，

二是花園離大型購(gòu)物中心太近,。

故對(duì)策有二：

一,、引爆住宅銷售,，帶旺區(qū)內(nèi)人氣,，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售;。

二,、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn),、年齡結(jié)構(gòu),、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng),。例如：高品味的酒廊,、咖啡廳等。

六,、形象定位,。

根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段,，

我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界,，完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語(yǔ)：輝煌人生,，超凡享受——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……輝煌人生花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層,，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此,，他們的人生是與眾不同的,，是輝煌的。

電信日活動(dòng)方案推廣策劃篇九

季度計(jì)劃銷售面積平米,，回款資金萬(wàn)元,，銷售均價(jià)約元/平米，營(yíng)銷費(fèi)用共萬(wàn)元,，具體月度分解如下表：

季度銷售目標(biāo)房源中包括余房,，各房源銷售分解如下表：

2、推廣目標(biāo)

階段性推廣要達(dá)成的`目標(biāo)：從客戶鎖定,、品牌提升,、產(chǎn)品品質(zhì)的傳播到最終達(dá)成成交

1、核心策略

針對(duì)推廣目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提出可執(zhí)行性強(qiáng)的策略

2,、核心主題

項(xiàng)目的核心推廣語(yǔ),，結(jié)合階段推廣主題進(jìn)行擬定

3、階段推廣主題

根據(jù)營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)及推售產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行階段主題擬定

4,、媒體及活動(dòng)配合

電信日活動(dòng)方案推廣策劃篇十

“teamengland主題社區(qū)”

中國(guó)大陸市場(chǎng)項(xiàng)目推廣計(jì)劃書(shū),。

2014年5月。

目錄,。

1.市消牌營(yíng)機(jī)場(chǎng),。

項(xiàng)目名稱場(chǎng)費(fèi)定模界推。

分分,。

析析位式定廣———第二部分：全國(guó)招商——2.—2.1,。

1.招。

招

商商,。

方執(zhí),。

法行,。

—————--2.2會(huì)議營(yíng)銷招商執(zhí)行方案——--2.3。

現(xiàn)有資源招商執(zhí)行方案,。

5.1加盟者清華大學(xué)培訓(xùn)方案及預(yù)算————---28,。

5.2會(huì)議營(yíng)銷招商執(zhí)行方案費(fèi)用預(yù)算————29。

5.3展會(huì)招商及預(yù)算—————--30,。

5.4市場(chǎng)調(diào)研及費(fèi)用預(yù)算————-32,。

第四部分：招商政策————-35。

“teamengland主題社區(qū)”總體項(xiàng)目預(yù)算,。

—————-38,。

項(xiàng)目簡(jiǎn)介。

“teamengland”,，是從英國(guó)國(guó)家足球隊(duì)延伸出來(lái)的一個(gè)產(chǎn)品,。

品牌，主要以授權(quán)的模式進(jìn)行球隊(duì)標(biāo)志及隊(duì)員肖像權(quán)等各項(xiàng)英國(guó),。

國(guó)家足球隊(duì)相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)作,。隨著英國(guó)足球在世界范。

圍內(nèi)影響的逐漸擴(kuò)大,，奠定了“teamengland”良好的品牌基礎(chǔ),。

近年來(lái)，通過(guò)一系列的市場(chǎng)化運(yùn)作和傳播推廣,，品牌知名度和形,。

象進(jìn)一步提升，teamengland快速的成長(zhǎng)為一個(gè)世界性的品牌,，特別是在歐洲更是取得了不俗的成績(jī),。

較小，逐漸成為各個(gè)商家爭(zhēng)奪的重點(diǎn),。為了打開(kāi)亞洲市場(chǎng),，特別。

是中國(guó)巨大的市場(chǎng),，確立“teamengland”在全世界的品牌地位,。

和贏利，我們制定了一套完整的市場(chǎng)推廣和運(yùn)作方案,。

第一部分：項(xiàng)目推廣,。

1.項(xiàng)目名稱。

“teamengland主題社區(qū)”

特色,。并且通過(guò)品牌的效應(yīng)來(lái)吸引投資者,，促使其投入到“teamengland主題社區(qū)”中國(guó)大陸市場(chǎng)的事業(yè)中。

2.中國(guó)市場(chǎng)分析。

足球產(chǎn)業(yè)落后,，發(fā)展空間巨大,。

中國(guó)足球產(chǎn)業(yè)相對(duì)落后,，但人口眾多,，根據(jù)國(guó)內(nèi)兩大著名體育類。

魅以求的市場(chǎng),。

足球運(yùn)動(dòng)火爆,，產(chǎn)業(yè)面臨機(jī)遇。

隨著足球運(yùn)動(dòng)的普及和火爆,，中超聯(lián)賽的推出,、女超聯(lián)賽的即將。

摘要,。

(四)外部環(huán)境分析9,。

(一)營(yíng)銷目標(biāo)的確定…1。

3(二)市場(chǎng)定位……1,。

42產(chǎn)品策略……15,。

2渠道策略……16。

四,、費(fèi)用預(yù)算（略）20,。

五、效果預(yù)測(cè)………20,。

資料來(lái)源,。

附件一。

摘要：本推廣方案主要針對(duì)###市場(chǎng)而作,，歐蘭萱作為一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入###市場(chǎng),，通過(guò)活動(dòng)策劃推廣要獲得穩(wěn)定的客戶群和市場(chǎng)占有率，同時(shí)入駐大型商超和屈臣氏等,，歐蘭萱同時(shí)還要拓展銷售渠道,，提高對(duì)消費(fèi)者的精品服務(wù)。

本方案在細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和認(rèn)真的分析的基礎(chǔ)上,，抓住了女性對(duì)健康自然肌膚的心理追求,，與歐蘭萱所宣揚(yáng)的“純凈自然，關(guān)懷尊重”相吻合,。通過(guò)這次推廣,，讓###消費(fèi)者了解歐蘭萱系列產(chǎn)品、認(rèn)可歐蘭萱品牌,，接受歐蘭萱系列產(chǎn)品,。

一市場(chǎng)分析、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)。

杭州珀萊雅化妝品有限公司,，憑借其不斷創(chuàng)新與追求完美品質(zhì)的經(jīng)營(yíng)理念,，在國(guó)內(nèi)迅速崛起。公司采用國(guó)際上最優(yōu)良的原料,、先進(jìn)的設(shè)備,，選拔最優(yōu)秀的人才作為發(fā)展后盾。生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，產(chǎn)品不斷更新,，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，并啟動(dòng)了富有競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的連鎖店項(xiàng)目,。成為目前首屈一指的集研發(fā),、生產(chǎn)、銷售為一體的大型化妝品公司之一,。

1,、企業(yè)目標(biāo)：成為化妝品行業(yè)的一流企業(yè)。

實(shí)現(xiàn)這個(gè)宏偉目標(biāo)是我們珀萊雅人的使命之一,。從公司創(chuàng)業(yè)之日起,，珀萊雅就樹(shù)立起了自己的使命：“締造美麗而不懈努力”。作為國(guó)內(nèi)專業(yè)的化妝品生產(chǎn),、營(yíng)銷企業(yè),，珀萊雅不斷深入探索化妝品新技術(shù)領(lǐng)域，視“美的事業(yè)”為己任,，不斷創(chuàng)新,，持續(xù)進(jìn)步。與此同時(shí),，公司始終將宣揚(yáng)“美麗兼具涵養(yǎng)”的新時(shí)尚納入企業(yè)目標(biāo),，讓社會(huì)充滿“美”，讓社會(huì)和諧發(fā)展,，這是珀萊雅能夠存在并持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力,。

2、企業(yè)任務(wù),。

實(shí)現(xiàn)多品牌,、多渠道的發(fā)展模式，并以塑造“美麗兼具涵養(yǎng)”的新形象為基礎(chǔ),，著力培育核心競(jìng)爭(zhēng)力,，成長(zhǎng)為科技、時(shí)尚,、美麗的化妝品產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀民族品牌,，并實(shí)現(xiàn)快速穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展,。

3、品牌展望,。

1,、中國(guó)化妝品業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。

被稱為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè),，經(jīng)過(guò)20多年的迅猛發(fā)展,，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。中國(guó)的化妝品市場(chǎng)是全世界最大的新興市場(chǎng),，在短短的20多年里,，中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)從小到大,，由弱到強(qiáng),，從簡(jiǎn)單粗放到科技領(lǐng)先、集團(tuán)化經(jīng)營(yíng),，全行業(yè)形成了一個(gè)初具規(guī)模,、極富生機(jī)活力的產(chǎn)業(yè)大軍?；瘖y品企業(yè)如雨后春筍般越來(lái)越多,，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,。國(guó)內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈,、六神、大寶,、郁美凈,、舒蕾、歐珀萊,、隆力奇等為代表的優(yōu)秀民族化妝品品牌,。

化妝品市場(chǎng)是個(gè)成熟的市場(chǎng)。目前市場(chǎng)上高,、中,、低檔各種產(chǎn)品俱全，且各自擁有自己固定的消費(fèi)群體,。消費(fèi)者從十幾歲接觸化妝品并逐漸形成自己的“化妝觀念”,，選擇自己喜愛(ài)的品牌，這一切一但形成,，就會(huì)在消費(fèi)者自己心中形成堡壘,，沒(méi)有強(qiáng)大的外力，很難改變,。這使新品牌擠入市場(chǎng)有相當(dāng)大的困難,。

2,、國(guó)內(nèi)外化妝品推廣策略比較。

國(guó)內(nèi)的化妝品公司非常熱衷電視廣告,，原因可能是覺(jué)得大眾化的產(chǎn)品就的靠大眾傳播去支持,，所以每天我們看到了許許多多不怎么樣的化妝品廣告，但基本上又是一年一個(gè)新牌子,，一年一個(gè)新公司,。整個(gè)行業(yè)在傳播上的落后，使得不少企業(yè)市場(chǎng)溝通方法與方式仍很單一與枯燥,，在溝通策略上盲目跟風(fēng),，如此陳舊的思路勢(shì)必將企業(yè)引入噬金的歧途。

國(guó)際品牌的廣告投入正從以大眾媒體傳播為主轉(zhuǎn)向促銷活動(dòng),、公關(guān)活動(dòng),、事件贊助、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等多種形式,。例如：在文化傳播方面,，企業(yè)刊物的傳播作用也不可小視?！杜碎_(kāi)講》作為雅芳品牌宣傳陣地與新品信息發(fā)布窗口,，對(duì)消費(fèi)者有著相當(dāng)影響；而《安利新姿》對(duì)安利轉(zhuǎn)型也發(fā)揮了良好的市場(chǎng)引導(dǎo)作用,。企業(yè)內(nèi)部刊物有著相對(duì)自由的傳播空間,，可以在深度與廣度兩個(gè)方面突破其他媒體的局限性，有效地傳播品牌理念與企業(yè)文化,，利于培養(yǎng)忠誠(chéng)的消費(fèi)群,，這對(duì)于避開(kāi)大眾傳播路線的美容品牌來(lái)說(shuō)，尤其對(duì)路,。一些品牌正在實(shí)行以影視劇的制作播映來(lái)獲取國(guó)內(nèi)電視臺(tái)廣告時(shí)間的策略,，甚至把有關(guān)產(chǎn)品的信息寫(xiě)入劇本情節(jié)，從而更有效更巧妙地影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策,。

理性推廣應(yīng)該說(shuō)有很多可以做的工作,，雖然相對(duì)感性的廣告促銷他顯得有些默默無(wú)聞，顯得有些繁雜瑣碎,，但真正的專家恰恰是靠這些樹(shù)立起來(lái)的,。

3、品牌多元化策略,。

品牌多元化是國(guó)際化妝品集團(tuán)的市場(chǎng)策略之一,。縱觀各個(gè)實(shí)力雄厚的化妝品集團(tuán),，無(wú)一不是擁有多個(gè)品牌,，并且品牌各具特色,。品牌多元化可以使產(chǎn)品分出不同的檔次，滿足不同層級(jí)的消費(fèi)者的需求,，避免使自己的經(jīng)營(yíng)鏈出現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié),，有效的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

4,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。

著美容化妝品業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務(wù)方式，美容化妝品企業(yè)只有適時(shí)而變,，才能免遭淘汰,。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者生活方式(價(jià)值觀念與人生態(tài)度)的這種變化，企業(yè)應(yīng)該應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到,，當(dāng)今的消費(fèi)市場(chǎng)已由賣方壟斷向買方壟斷演變,，一個(gè)以消費(fèi)者為主導(dǎo)的營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨了。其次,，基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種劃時(shí)代的營(yíng)銷方式,，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識(shí)經(jīng)濟(jì)的管理工具和思維方法,，對(duì)此美容化妝品企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí),。美容化妝品業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程還是比較快的?；瘖y品具有體積小價(jià)值高,，方便訂購(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知低的特點(diǎn)，近年來(lái)廣受綜合門(mén)戶網(wǎng)站的網(wǎng)上商城和專門(mén)購(gòu)物網(wǎng)站的青睞,，一時(shí)之間,，化妝品成為僅次于圖書(shū)、音像制品等少數(shù)幾種在網(wǎng)上的熱賣商品,。在這股網(wǎng)絡(luò)熱潮中,，網(wǎng)上銷售和電子商務(wù)似乎與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為同義語(yǔ)。然而這是三個(gè)不同的概念,，是認(rèn)識(shí)上的誤區(qū),。網(wǎng)上銷售就是在網(wǎng)上賣東西，電子商務(wù)主要是指交易方式的電子化,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性的工作,，是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本目的雖然是為了促進(jìn)銷售,，但其職能卻是多方面的,，比如提升企業(yè)品牌價(jià)值、加強(qiáng)與客戶之間的溝通,、拓展對(duì)外信息發(fā)布的渠道,、改善顧客服務(wù)等等,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過(guò)程，而只是促進(jìn)商業(yè)交易的一種手段,，對(duì)此企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí),。

5、化妝品應(yīng)重視服務(wù)營(yíng)銷,、從化妝品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而言,，化妝品的銷售現(xiàn)是三國(guó)鼎立，呈洋品牌,、合資品牌,、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無(wú)論哪類品牌在科技創(chuàng)新,、新品開(kāi)發(fā),、銷售通路、價(jià)格策略,、促銷手段等營(yíng)銷組合方面都各顯神通,，競(jìng)爭(zhēng)幾乎白熱化(國(guó)內(nèi)大部分中小化妝品企業(yè)還很難做到前兩點(diǎn))。在如此競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下要想將一個(gè)品牌盡量經(jīng)營(yíng)維護(hù)且最大化地延長(zhǎng)品牌生命周期,，就不是僅重視以上所列營(yíng)銷組合所能解決了的,。還必須重視產(chǎn)品的附加價(jià)值----服務(wù)的重要性。,、從化妝品商品特點(diǎn)而言,，化妝品是美化人的肌膚類產(chǎn)品，而肌膚是人生理結(jié)構(gòu)的一部分,，它由各層皮膚組織構(gòu)成,。因此為人之肌膚推薦化妝品就變成含有技術(shù)專業(yè)類成份的工作。這樣,，就需要提供專業(yè)類服務(wù),。、從化妝品的營(yíng)銷現(xiàn)象來(lái)看,，由于中國(guó)生活資料市場(chǎng)已進(jìn)入買方市場(chǎng),，因此營(yíng)銷領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈。特別隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，服務(wù)業(yè)占gdp國(guó)民生產(chǎn)總值的含量越來(lái)越高,。消費(fèi)者已基本進(jìn)入講服務(wù)、講質(zhì)量,、愿購(gòu)買的時(shí)期,。

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)對(duì)各個(gè)數(shù)據(jù)表的分析及其他市場(chǎng)調(diào)查資料的分析，我們得出以下結(jié)論：

（一）dhc,。

簡(jiǎn)介,。

dhc的品牌產(chǎn)品在全球影響深廣,。作為日本通信銷售第一的化妝品品牌，彩妝,、香水,、美白防曬、護(hù)膚,、瘦身等應(yīng)有盡有!dhc在潔面,卸妝,保濕品占據(jù)通信銷售市場(chǎng)領(lǐng)先地位,。它的化妝水，乳液,，凝露,，乳霜，美容油,，面膜,，原液，美容液深受大家喜愛(ài),，彩妝產(chǎn)品同樣也令人著迷,。

dhc產(chǎn)品中最受人矚目的精品暢銷套裝——橄欖滋養(yǎng)套裝，采用經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選,，產(chǎn)自西班牙完全有機(jī)栽培的鮮嫩橄欖果實(shí),，萃取其珍貴的精華油，凝聚了橄欖美肌的精華,，致力于運(yùn)用自然的力量讓肌膚新生,，簡(jiǎn)單的4步護(hù)理法，完成卸妝,、潔面、滋潤(rùn),、呵護(hù)的護(hù)膚過(guò)程,，盡情發(fā)揮橄欖精華油自然之力，喚醒透明潤(rùn)澤的肌膚,。

品牌先試用再購(gòu)買的免費(fèi)試用裝推廣,，更是讓dhc一躍成為護(hù)膚品市場(chǎng)一匹黑馬。

dhc采取的是一種叫做“通信銷售”的獨(dú)特銷售模式,。這家創(chuàng)立于1972年的公司憑借其獨(dú)樹(shù)一幟的銷售模式風(fēng)靡國(guó)際市場(chǎng),。在日本通信銷售化妝品市場(chǎng)的潔面、卸妝,、保濕品等領(lǐng)域的占有率是no.1,。同時(shí)，也在美國(guó),、瑞士和韓國(guó)等全球市場(chǎng)風(fēng)行,。

總結(jié)：其核心產(chǎn)品與歐蘭萱有相似之處,，并且其強(qiáng)調(diào)“天然”的理念也與歐蘭萱的理念相似，但其市場(chǎng)地位高于歐蘭萱很多,，是歐蘭萱未來(lái)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

（二）相宜本草。

品牌理念：中醫(yī)強(qiáng)調(diào)的“標(biāo)本兼治”理念,，正是相宜本草養(yǎng)膚之道的來(lái)由,。因?yàn)椋说拿?，從?lái)都是由內(nèi)而外,。即使外表平凡，強(qiáng)大的內(nèi)在力量亦讓美麗綻放,；倘若麗質(zhì)天生,，內(nèi)在力量更令你魅力加分。肌膚更是如此,，強(qiáng)韌的肌膚能量,，內(nèi)在的活力和健康，才是肌膚真正的美麗源泉,。

相宜本草與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院長(zhǎng)期合作,，創(chuàng)立本草護(hù)膚研究中心。通過(guò)研究大量養(yǎng)顏古方秘方,，不斷探索發(fā)現(xiàn)本草護(hù)膚養(yǎng)顏的獨(dú)到功效,。歷經(jīng)十年致力于本草護(hù)膚品的研究，獨(dú)創(chuàng)“肌芯養(yǎng)膚科技”,，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合,，開(kāi)發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護(hù)膚品,。以“內(nèi)在力,，外在美”為核心的本草養(yǎng)膚之道，正是由此誕生,?！凹⌒攫B(yǎng)膚科技”能讓肌膚內(nèi)在重獲健康，不再依賴外在的修飾和維持,，自然,、主動(dòng)、持久地筑起肌膚外在的美麗,。

相宜本草攜手上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院萃取地道本草精華添加自創(chuàng)“導(dǎo)入元”使活性成份穿透角質(zhì)層深達(dá)“肌膚芯部”調(diào)理養(yǎng)護(hù)有效改善膚質(zhì)膚色,。

1、管理法規(guī)的完善。

2007年7月1日,，中國(guó)實(shí)施了《化妝品衛(wèi)生規(guī)范（2007年版）》,。新版《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》的頒布，說(shuō)明國(guó)家對(duì)化妝品的管理法規(guī)越來(lái)越完善,，尤其是對(duì)原料的管理更加嚴(yán)格,，比如新規(guī)要求化妝品在選擇和使用化工原料時(shí)更注重其純度。對(duì)于原料的提供者化工企業(yè)來(lái)說(shuō),，禁用化工原料的增加對(duì)于他們的生產(chǎn)會(huì)有不同程度的影響,。可以預(yù)料,，部分化工產(chǎn)品將會(huì)因此失去傳統(tǒng)市場(chǎng),。而對(duì)整個(gè)精細(xì)化工領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)新的高效,、環(huán)保產(chǎn)品將是必然趨勢(shì),。

2、新年伊始需要開(kāi)始對(duì)化妝品成分進(jìn)行解析,。

隨著中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部的要求,，從2010年開(kāi)始，所有化妝品都要標(biāo)注其成分,，這對(duì)于消費(fèi)者絕對(duì)是一件負(fù)責(zé)任的事情,。因此可以預(yù)見(jiàn)，在新的一年里,，人們會(huì)更多地關(guān)注化妝品的成分和功效,，化妝品領(lǐng)域也將經(jīng)歷一場(chǎng)科學(xué)的飛躍。消費(fèi)者會(huì)慢慢從評(píng)論簡(jiǎn)單使用產(chǎn)品后的感覺(jué),，逐步進(jìn)入到對(duì)產(chǎn)品成分的評(píng)價(jià)上,。

3、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。

中國(guó)的化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛,，已經(jīng)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。由于中國(guó)已經(jīng)放開(kāi)對(duì)進(jìn)口化妝品的限制,，國(guó)際化妝品巨頭正在加速拓展中國(guó)市場(chǎng)，本土品牌經(jīng)受著來(lái)自外部的巨大沖擊,。在中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)中,，外資或合資企業(yè)所占的市場(chǎng)份額已接近80%，而國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)只有通過(guò)中外合資,，推出中低檔產(chǎn)品才能迎合中國(guó)消費(fèi)者的需求,。這實(shí)在是一個(gè)令人憂心的現(xiàn)實(shí)。中國(guó)本土企業(yè)應(yīng)該制定整體發(fā)展戰(zhàn)略,，如此才能從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)并不斷保持競(jìng)爭(zhēng)力,。

化妝品已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)最為活躍的日用消費(fèi)品之一,，從1987年到2000年，化妝品行業(yè)產(chǎn)值的年均增長(zhǎng)率達(dá)到18%左右,。進(jìn)入2005年,，化妝品市場(chǎng)呈現(xiàn)出全新的態(tài)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈,，大量國(guó)際知名品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，各大品牌都在不斷增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的同時(shí)密切關(guān)注市場(chǎng)份額的變化，敏銳地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化并及時(shí)調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略的品牌將最終將被市場(chǎng)所認(rèn)同,。

4,、越來(lái)越受到重視的天然環(huán)?；瘖y品,。

在很多情況下，人們對(duì)“天然”和“健康活性”這樣的詞語(yǔ)感到親切,，似乎這樣的產(chǎn)品不會(huì)給皮膚帶來(lái)傷害,，或者對(duì)皮膚健康更為有利。現(xiàn)在全球都關(guān)注環(huán)境保護(hù),，化妝品領(lǐng)域更是環(huán)保概念比比皆是,。然而，許多化妝品所宣傳的所謂“純植物”,、“天然”,、以及“健康”等概念，多處于市場(chǎng)利益,，而并非真正意義上的環(huán)保和針對(duì)皮膚健康,。因此網(wǎng)絡(luò)和其它平面媒體對(duì)環(huán)保和天然化妝品有更多的宣傳，讓消費(fèi)者了解這類產(chǎn)品與傳統(tǒng)意義上的化妝品有什么區(qū)別,。

內(nèi)部環(huán)境分析,。

1、歐蘭萱產(chǎn)品分析,。

（1）優(yōu)勢(shì),。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):。

來(lái)自法國(guó)普羅旺斯的自然風(fēng)情,，讓您足不出戶就可感受到異國(guó)浪漫風(fēng)情文化;品種豐富,，挑選產(chǎn)品隨心所欲。結(jié)構(gòu)完善,，擁有頭部,、面部、身體、手部,、足部,、眼部、精油,、歐式spa系列,，完全滿足顧客需求。產(chǎn)品瓶子,、包裝,、宣傳資料類都遵循環(huán)保原則，更多的適用了環(huán)保材質(zhì),，支持環(huán)保工作,。產(chǎn)品原料采集世界各地有機(jī)植物精華，特別添加植物精油,，盡顯大自然的護(hù)膚藝術(shù),。

價(jià)格優(yōu)勢(shì):產(chǎn)品價(jià)格主體在60－130元左右，符合新興潮流族,，時(shí)尚群體消費(fèi)支出水平,，能很好起到承上啟下不同消費(fèi)層次。

推廣優(yōu)勢(shì):雜志,、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳,，樹(shù)立品牌形象；完善的會(huì)員管理體系,，輕松入會(huì),，好禮不斷，提高會(huì)員對(duì)歐蘭萱品牌的忠誠(chéng)度,；豐富多彩的促銷活動(dòng),，不斷提升店鋪人氣和店鋪銷售業(yè)績(jī)。

2004年,，通過(guò)大量的廣告投,，在運(yùn)做周期短短半年多的時(shí)間里，珀萊雅公司已在全國(guó)28個(gè)省市自治區(qū)建立起5000多家零售終端,，旗下“珀萊”,、“珀萊雅”逐漸成為國(guó)內(nèi)化妝品知名品牌。

2005年1月,，榮獲中國(guó)化妝品十大暢銷品牌,；4月，聘請(qǐng)當(dāng)紅女星陳好為鉑金彩妝形象代言人,；9月，旗下品牌珀萊雅、珀萊,、泊萊美被評(píng)為“中國(guó)著名品牌”,；11月專業(yè)男士系列品牌紳寶上市；12月,，專業(yè)嬰幼兒系列化妝品珀萊小丸子上市,。

2006年，預(yù)備總投資數(shù)億在湖州建立國(guó)際一流的花園式化妝品工業(yè)城,。

電信日活動(dòng)方案推廣策劃篇十一

5,、活動(dòng)場(chǎng)地：各個(gè)中高端小區(qū)門(mén)口（前期）

6、活動(dòng)收費(fèi)：300—500元（具體和小區(qū)物業(yè)談）

二,、活動(dòng)背景

央視報(bào)道：10年后三大癌癥將困擾中國(guó)每一個(gè)家庭,，肝癌，很多可能是因?yàn)樗?；肺癌是因?yàn)槲覀兊目諝?；胃癌，是因?yàn)槲覀兊氖澄?，各種各樣的疾病都在威脅著人類的生存,。隨著人們的生活水平越來(lái)越高，對(duì)食品的要求也越來(lái)越苛刻,，要有機(jī)的要天然的,，因此消費(fèi)的中高端人群越來(lái)越多，這部分市場(chǎng)前景廣闊,。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體,，這已經(jīng)形成銷售市場(chǎng)的前沿陣地。

三,、活動(dòng)目標(biāo)

1,、活動(dòng)的整體目標(biāo)

通過(guò)社區(qū)宣傳活動(dòng)，促進(jìn)德若谷公司的桃木疙瘩雞蛋,，淶源小米,，一品芝麻王，富硒面粉的銷售,，提高德若谷品牌的知名度,。

2、活動(dòng)的具體目標(biāo)

增加微信商城的粉絲數(shù)量,，增加當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)成交額

四,、活動(dòng)組織

1、活動(dòng)主辦單位：河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司活動(dòng)協(xié)辦單位：各小區(qū)物業(yè)管理中心

五,、宣傳及招募

1,、在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單

2,、在各大學(xué)中招募

3、邀請(qǐng)服務(wù)對(duì)象協(xié)助宣傳招募

六,、活動(dòng)內(nèi)容及方式

1,、前期工作安排及分工：（包括前期準(zhǔn)備的時(shí)間及分工：內(nèi)容、負(fù)責(zé)人,、時(shí)間要求等）

2,、活動(dòng)具體流程（包括時(shí)間、內(nèi)容,、物資,、負(fù)責(zé)人等）

3、物資或活動(dòng)準(zhǔn)備

七,、預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)的困難及解決方案

略

八,、活動(dòng)效果預(yù)計(jì)

微信粉絲增加200人，銷售禮盒100箱,。

九,、活動(dòng)預(yù)算

dm單宣傳物料150元、條幅50元,、物業(yè)協(xié)調(diào)200元（暫定）,、贈(zèng)送禮品200元、合計(jì)600元,。

電信日活動(dòng)方案推廣策劃篇十二

活動(dòng)主題為“科學(xué)健身”,。結(jié)合健康_和全民健身戰(zhàn)略、健康素養(yǎng)66條,、三減三健,、陽(yáng)光體育、職工體育,、婦女健身,、自救互救等內(nèi)容，依托全民健康生活方式行動(dòng)和全民健身特色工作,，開(kāi)展形式多樣的健康教育和科學(xué)健身活動(dòng),。

20xx年7月至11月。

1,、制定活動(dòng)方案,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)圍繞活動(dòng)主題，結(jié)合本地工作特色和亮點(diǎn),，制定并實(shí)施本鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)方案,。

2、開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合健康素養(yǎng)促進(jìn)行動(dòng)項(xiàng)目,、基本公共衛(wèi)生服務(wù)健康教育項(xiàng)目,、全民健康生活方式行動(dòng)、國(guó)民營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃等重點(diǎn)工作,，充分利用全民健身日(8月8日),、全民健康生活方式日(9月1日)、重陽(yáng)節(jié)(10月17日)以及各類重點(diǎn)慢性疾病宣傳日,、全民營(yíng)養(yǎng)周、全國(guó)食品安全宣傳周等重要節(jié)點(diǎn),，組織形式多樣的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),。

3、創(chuàng)新地方實(shí)踐,。以科學(xué)健身主題為切口,，以提高居民健康素養(yǎng)為目標(biāo)，結(jié)合全民健康生活方式行動(dòng),，因地制宜開(kāi)展健康中國(guó)行活動(dòng),。

4、組織媒體宣傳,。積極爭(zhēng)取本鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳工作主管部門(mén)和新聞媒體的支持,，充分利用各類媒體廣泛宣傳普及科學(xué)健身等健康素養(yǎng)知識(shí)與技能，深入報(bào)道活動(dòng)情況,。

5,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)亮點(diǎn)。認(rèn)真總結(jié)本地區(qū)活動(dòng)開(kāi)展的有效做法和經(jīng)驗(yàn),，從制度建設(shè),、健康環(huán)境和社會(huì)氛圍營(yíng)造、健康素養(yǎng)水平提升等方面,，打造有代表性的地區(qū)“名片”,。

活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中注意做好記錄，活動(dòng)開(kāi)始后每季度最后一個(gè)工作日前報(bào)送工作進(jìn)展情況,、媒體件,、相關(guān)圖片和視頻資料等。

縣衛(wèi)生計(jì)生委宣傳科聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：

縣疾病預(yù)防控制中心聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：

郵箱：

電信日活動(dòng)方案推廣策劃篇十三

一,、加強(qiáng)大學(xué)生心理健康教育的制度建設(shè)和場(chǎng)地建設(shè),。

1、完善大學(xué)生心理健康教育各項(xiàng),。

2,、建立個(gè)別咨詢、團(tuán)體咨詢,、網(wǎng)絡(luò)咨詢和危機(jī)干預(yù)等各項(xiàng)工作流程圖,。

3,、購(gòu)買大學(xué)生心理健康的情緒調(diào)節(jié)、沙盤(pán)游戲等設(shè)備,。

二,、完成大學(xué)生心理健康教育知識(shí)的普及工作。

1,、繼續(xù)在全校大一學(xué)生范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)《大學(xué)生心理衛(wèi)生保健》,，在力所能及的情況下，開(kāi)設(shè)公選課,。

2,、編寫(xiě)《輔導(dǎo)員、班主任心理健康工作手冊(cè)》,、《大學(xué)生心理健康宣傳手冊(cè)》,、《心理委員培訓(xùn)教材》等宣傳資料。

3,、針對(duì)大學(xué)生普遍存在的,、較為集中的心理問(wèn)題安排專題講座。

三,、繼續(xù)加強(qiáng)心理健康教育的宣傳和活動(dòng),。

1、加強(qiáng)宣傳,。

心理健康教育的宣傳仍是我們工作的基石,，我們將繼續(xù)以《心星點(diǎn)燈》、網(wǎng)絡(luò),、宣傳窗,、廣播等多種形式對(duì)心理健康知識(shí)進(jìn)行廣泛而深入的宣傳，形成心理健康教育的良好氛圍,。計(jì)劃于5月份舉辦“心理嘉年華”活動(dòng)和11月份舉辦“第x屆心理健康宣傳月”活動(dòng),。

2、指導(dǎo)二級(jí)學(xué)院開(kāi)展特色活動(dòng),。

二級(jí)學(xué)院是心理健康教育的主體,，我們將加強(qiáng)對(duì)二級(jí)學(xué)院開(kāi)展各類心理健康教育特色活動(dòng)及講座的指導(dǎo)和督促工作。

四,、加強(qiáng)對(duì)咨詢師,、輔導(dǎo)員和心理委員的培訓(xùn)。

1,、為了提高咨詢?nèi)藛T的基本素質(zhì),，更加有效地解決學(xué)生存在的心理問(wèn)題，專兼職咨詢老師每月進(jìn)行一次集中學(xué)習(xí)和個(gè)案研討會(huì),。

2,、定期由心理咨詢中心組織對(duì)心理輔導(dǎo)員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),。

3、定期由心理咨詢中心組織對(duì)班級(jí)心理委員進(jìn)行心理知識(shí)培訓(xùn),。11月份舉辦08級(jí)新生心理委員培訓(xùn)班,，經(jīng)考試合格后掛牌上崗。

五,、進(jìn)一步規(guī)范突出心理問(wèn)題學(xué)生的檔案,。

進(jìn)一步加強(qiáng)心理健康教育和心理健康指導(dǎo)工作，深入調(diào)查了解大學(xué)生心理狀況,，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生中存在的心理隱患(例如：學(xué)習(xí)壓力大,、經(jīng)濟(jì)特困、男女交友,、上網(wǎng)成癮、性格怪異等)進(jìn)行及時(shí)的心理疏導(dǎo),，化解大學(xué)生心理問(wèn)題,。突出心理問(wèn)題學(xué)生的管理以名冊(cè)、檔案,、重點(diǎn)案例分析等形式為主,，我們將進(jìn)一步規(guī)范，并要求二級(jí)學(xué)院對(duì)重點(diǎn)問(wèn)題學(xué)生進(jìn)行定期追蹤觀察,。

六,、繼續(xù)對(duì)我校__級(jí)新生進(jìn)行心理健康普查，建立心理檔案,。

20__年11月份我們將繼續(xù)對(duì)我校新生進(jìn)行心理健康普查,，建立心理檔案。普查結(jié)果統(tǒng)計(jì)完成之后對(duì)有心理問(wèn)題的學(xué)生邀請(qǐng)咨詢輔導(dǎo),，并進(jìn)行跟蹤,、回訪。

七,、加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生心理健康協(xié)會(huì)的管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo),。

以大學(xué)生心理協(xié)會(huì)為骨干，加強(qiáng)大學(xué)生心理健康的`宣傳,、調(diào)研,、講座，豐富大學(xué)生心理健康教育的途徑,。鼓勵(lì)各學(xué)院積極組建心理協(xié)會(huì)院分會(huì),，充分發(fā)揮心理協(xié)會(huì)社團(tuán)骨干、班級(jí)心理委員在學(xué)生心理危機(jī)干預(yù)中自我教育,、自我管理,、自我服務(wù)的作用,。

電信日活動(dòng)方案推廣策劃篇十四

(一)通過(guò)業(yè)務(wù)宣傳、手續(xù)費(fèi)全面,、現(xiàn)場(chǎng)辦卡等活動(dòng),，保證驛站卡業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展,，繼續(xù)以占領(lǐng)個(gè)人客戶市場(chǎng)為目標(biāo),努力增加驛站卡發(fā)卡數(shù)量,，通過(guò)宣傳，對(duì)我行開(kāi)卡,、完成存款任務(wù)將起到一定的推動(dòng)作用,。

(二)通過(guò)宣傳與客戶開(kāi)展面對(duì)面交流、溝通,、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)咨詢,、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳折頁(yè)，講解驛站卡的使用知識(shí),，加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù),，不斷提高客戶忠誠(chéng)度和滿意度，進(jìn)而吸引更多的目標(biāo)客戶,。

二,、營(yíng)銷宣傳活動(dòng)時(shí)間20xx年7月30日至20xx年8月1日。

三,、營(yíng)銷宣傳活動(dòng)組織為保證這次宣傳活動(dòng)的順利開(kāi)展,，有組織、按計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)程,，宣傳活動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé),，負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的牽頭和協(xié)調(diào)工作。

四,、營(yíng)銷宣傳活動(dòng)內(nèi)容,。

參加中國(guó)銀聯(lián)河南分公司聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，中國(guó)銀聯(lián)河南分公司擬在8月1日聯(lián)合省內(nèi)各地市區(qū)域性商業(yè)銀行開(kāi)展“刷驛站卡,，夏季中大獎(jiǎng)”營(yíng)銷活動(dòng),。

(一)、統(tǒng)一形象宣傳,。平面宣傳版面設(shè)計(jì)由中國(guó)銀聯(lián)河南分公司提供,，我行在此基礎(chǔ)上可增加我行特色宣傳內(nèi)容。

(二),、統(tǒng)一獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,。本次活動(dòng)針對(duì)驛站卡持卡人共設(shè)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品價(jià)值分別為3000、1000,、500元,。還可針對(duì)收銀員設(shè)特別獎(jiǎng)項(xiàng)。其中一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由中國(guó)銀聯(lián)河南分公司提供,，其余獎(jiǎng)品由我行提供,，兌獎(jiǎng)由我行負(fù)責(zé)，我行可在現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)或指定網(wǎng)點(diǎn),、地點(diǎn)進(jìn)行兌獎(jiǎng),。

(三)、統(tǒng)一出獎(jiǎng)形式,。本次活動(dòng)采用中國(guó)銀聯(lián)posp抽獎(jiǎng)系統(tǒng)的自動(dòng)出獎(jiǎng)功能,，實(shí)現(xiàn)持卡人用卡實(shí)時(shí)出獎(jiǎng)(即中獎(jiǎng)信息直接打印到pos單據(jù)的備注欄，如“恭喜中一等獎(jiǎng)”),。

五,、營(yíng)銷宣傳活動(dòng)地點(diǎn)和方式營(yíng)銷宣傳活動(dòng)地點(diǎn)：根據(jù)我市的餐飲、百貨營(yíng)業(yè)情況,，特選出了四家優(yōu)質(zhì)參與單位：喜盈門(mén)總店,、樂(lè)山商場(chǎng)、天龍大酒店,、柏林建國(guó)國(guó)際酒店。

1,、消費(fèi)中大獎(jiǎng)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡持有我行銀聯(lián)“驛站卡”，在指定的以上四家參與單位,，單筆刷卡消費(fèi)在100元(含)以上,，即有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)(現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)自動(dòng)出獎(jiǎng))，兌獎(jiǎng)期限截至20xx年8月6日17:00,。

2,、折扣優(yōu)惠我行將積極與我市優(yōu)質(zhì)商戶聯(lián)系，能與商戶達(dá)成商戶協(xié)議,，充分的尋求商戶的資源支持,，凡持“驛站卡”客戶在協(xié)議商戶內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)時(shí)能夠?yàn)槌挚ㄈ颂峁┱劭蹆?yōu)惠支持，同時(shí)中國(guó)銀聯(lián)后臺(tái)系統(tǒng)可提供自動(dòng)折扣功能,。

六,、活動(dòng)營(yíng)銷宣傳。

(一)機(jī)構(gòu)宣傳我行通過(guò)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼海報(bào),，發(fā)放宣傳彩頁(yè)想客戶進(jìn)行宣傳,。

(三)銀聯(lián)宣傳中國(guó)銀聯(lián)河南分公司將通過(guò)全國(guó)客服95516和中國(guó)銀聯(lián)網(wǎng)站及其它渠道進(jìn)行宣傳。

個(gè)人業(yè)務(wù)部。

電信日活動(dòng)方案推廣策劃篇十五

為提升舜和國(guó)際酒店海鮮超市,、巴西烤肉餐廳人氣,，增加餐廳消費(fèi)，使之與微信粉絲之間加強(qiáng)互動(dòng),，并帶動(dòng)粉絲數(shù)量的增加,，特制定如下互動(dòng)方案：

一、推送信息,。

增強(qiáng)互動(dòng),，就是要讓更多的用戶參與進(jìn)來(lái)，可以先淡化營(yíng)銷,，以讓用戶體會(huì)到微信公眾平臺(tái)帶來(lái)的樂(lè)趣為主,。隨后再注入品牌價(jià)值，不是泛泛做廣告,。

推送內(nèi)容：美劇或電影中的經(jīng)典句子,，名人名言，國(guó)際新聞,，生活小常識(shí),。

二、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),。

活動(dòng)地點(diǎn)：舜和巴西烤肉餐廳,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年*月*日至*月*日。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)（x名）,、二等獎(jiǎng)（x名）,、三等獎(jiǎng)（x名）。

中獎(jiǎng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)享受巴西烤肉單人半價(jià)優(yōu)惠,。

二等獎(jiǎng)享受周六,、周日八折優(yōu)惠。

三等獎(jiǎng)享受巴西烤肉單人八五折優(yōu)惠,。

三,、刮刮卡。

活動(dòng)地點(diǎn)：舜和海鮮超市,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年*月*日至*月*日,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)（x名）、二等獎(jiǎng)（x名）,、()三等獎(jiǎng)（x名）,。

中獎(jiǎng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)贈(zèng)送帝王蟹一只。

二等獎(jiǎng)夏威夷特大夏日貝個(gè)/人（限10人）,。

三等獎(jiǎng)長(zhǎng)壽魚(yú)一條,。

四,、電子優(yōu)惠券。

為推動(dòng)巴西烤肉周一午晚餐人氣,，推出舜和巴西烤肉電子優(yōu)惠券,，定期向粉絲發(fā)放一張電子優(yōu)惠券，使用時(shí)間：周一,。