通過計(jì)劃,，我們可以更好地把握自己的節(jié)奏，提高時(shí)間管理和自我管理能力,。在制定計(jì)劃時(shí),，我們可以參考過去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，避免犯同樣的錯(cuò)誤,。如果你想進(jìn)一步提高計(jì)劃的質(zhì)量和準(zhǔn)確度，以下是一些值得一試的建議和實(shí)踐,。

學(xué)生會(huì)年度工作總結(jié)與明年計(jì)劃篇一

xx年7月2日,，我有幸進(jìn)入了中技這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下,，不斷的鍛煉和提高自己,。眼看xx年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時(shí)間,，感慨頗多,。

我是今年6月份畢業(yè)的，剛走出校門就直接來到了上海,。來之前我還很迷茫,，不知道做什么工作，沒有給自己一個(gè)明確的定位,。因?yàn)楫厴I(yè)之前我也做過兩份工作,，都是銷售，但最終都因?yàn)楦鞣N原因沒能堅(jiān)持下來,，可能是受這兩次失敗的打擊吧,，當(dāng)時(shí)我對(duì)銷售沒有多少好感。

可命運(yùn)總是這么奇怪,。不知道是我選擇了銷售,，還是銷售選擇了我，最后我還是來到了中技,，再次回歸到銷售的第一線,。來中技的第一天，是胡總給我面試的,，他當(dāng)時(shí)問了我?guī)讉€(gè)問題,，但我回答的都很不好，特別是讓我用英語(yǔ)做自我介紹時(shí),，我支吾了半天也沒表達(dá)清楚,，結(jié)果出乎意料的是，胡總還是給了我一次機(jī)會(huì)，讓我能在這里與中技一起成長(zhǎng),。

剛開始接觸國(guó)際物流,，什么都不懂，對(duì)dhl,、ups等國(guó)際知名快遞公司都聞所未聞,。那時(shí)候公司人還不多，每周六都在會(huì)議室討論一周以來的成績(jī)與問題,，當(dāng)各位同事分析渠道優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，以及一些操作流程的時(shí)候,，我更是聽得云里霧里,。我進(jìn)公司的時(shí)候，正好上一批的系統(tǒng)培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束,，胡總和郭經(jīng)理讓小葉做我的師傅,，給了我一本培訓(xùn)教材,，讓我先自己熟悉一下相關(guān)知識(shí)，由于缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，當(dāng)時(shí)看起來很吃力,，經(jīng)常看的昏昏欲睡的感覺,。一個(gè)星期之后,，開始了學(xué)打電話，那時(shí)候一天打70多個(gè)電話,，但效果不是很理想,，也經(jīng)常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個(gè)月都沒有任何進(jìn)展,，當(dāng)時(shí)心情相當(dāng)沮喪,，不知道是繼續(xù)堅(jiān)持下去，還是另謀出路,，領(lǐng)導(dǎo)也多次找我談話,，給我鼓勵(lì)。結(jié)果,，在7月份的最后一天,，終于開單了，接到了我來中技的第一票貨,。接下來的幾個(gè)月里,，我陸續(xù)新增了一些客戶，但跟其他同事比起來,，進(jìn)步還是慢了很多,。

在中技的這半年,，是很充實(shí)的半年。在這里,，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù),，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是,，在中技可以一邊學(xué)習(xí),，一邊提高，同時(shí)能把所學(xué)的東西迅速運(yùn)用于實(shí)踐中,，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題,，都可以隨時(shí)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事，而他們都會(huì)毫不猶豫的幫助我,，這也是我在這里感覺最快樂的地方,。在這里，我有一種求知的欲望,，比學(xué)生時(shí)代更強(qiáng)烈，因?yàn)檫@些東西都是我所急需的,，是我在這里工作的價(jià)值,。物流行業(yè)，特別是國(guó)際物流,，從來都是有風(fēng)險(xiǎn)的,。我一直在努力追求自身專業(yè)知識(shí)的提高，以尋求各種問題件的解決方法,，提高自己的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí),。在中技的這半年，我談不上成功,，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲,。艱難困苦，玉汝于成,。雖然我目前的業(yè)績(jī)還不是很理想,，但我相信后面的路程我會(huì)走的更好。

(二)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與客戶分析,。

我分析了一下從7月份到現(xiàn)在每月業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)情況,。7月是進(jìn)公司的第一個(gè)月，這個(gè)月對(duì)我來說相當(dāng)?shù)穆L(zhǎng),，因?yàn)殚_單比較遲,，整個(gè)月才出了一票貨，利潤(rùn)150元,。8月份新增3個(gè)客戶,，其中利納服飾公司只走了0.5kg的普貨就再也沒有合作過，可能是因?yàn)榍尻P(guān)問題延誤了很久的緣故，這個(gè)月總業(yè)績(jī)813元,。9月份沒有新增客戶,，業(yè)績(jī)主要靠威勝體育和盛麗光電兩個(gè)客戶支撐，總業(yè)績(jī)3063元,。10月份新增3個(gè)小客戶,，貨量都不大，威勝體育和盛麗光電發(fā)貨量也減少,，整個(gè)月業(yè)績(jī)低迷,，才1766元。11月份新增5個(gè)客戶,，月業(yè)績(jī)7046元,，但由于一票報(bào)關(guān)件原因，盛麗光電一票貨折騰了近一個(gè)月才到達(dá)目的地,，估計(jì)以后合作的可能性不大,。雖然11月份貨量有所增長(zhǎng)，但客戶量還是偏少,，常走貨客戶單一,，總有一種危機(jī)感，所以以后還是要把開發(fā)新客戶放在第一位,，只有有充足的客戶資源做支撐，貨量才有保障,。

我的客戶量不多,，下面我對(duì)現(xiàn)有的客戶做一簡(jiǎn)略分析。

義烏市康柏進(jìn)出口有限公司,，是我進(jìn)公司開發(fā)的第一個(gè)客戶,，由于當(dāng)時(shí)急于開單，給他報(bào)的價(jià)格比較低,，現(xiàn)在都很難把利潤(rùn)加上去,。該公司是由老板自己發(fā)貨，對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感,，而且喜歡比價(jià)格,，最近在我這里走貨很少。

丹陽(yáng)市威勝體育用品有限公司,，是我的一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶,，我給他的價(jià)格也不高，現(xiàn)在快遞基本全部由我在做,，部分海運(yùn)也是由我負(fù)責(zé)的,。該公司以經(jīng)營(yíng)體育擊劍用品為主,，目前正處于旺季，相對(duì)而言,，出貨量比較可觀,。

上海盛麗光電科技有限公司，這也是我在8月份開發(fā)的客戶,。該客戶主要生產(chǎn)led燈具,，主要出口英、德等西歐地區(qū),。前期合作比較愉快,，很有開發(fā)潛力，但11月份因?yàn)橐黄眻?bào)關(guān)件出了問題,，弄得很不愉快,，雖然主要責(zé)任不在我們，我們也盡力幫助處理,，但最終還是沒贏得客戶的理解和認(rèn)同,。據(jù)了解，該公司目前所有的報(bào)關(guān)件都是直接交給dhl官方,，不敢交給代理走,。估計(jì)以后合作的可能性不大，等問題處理結(jié)束后,，我準(zhǔn)備再到那邊拜訪一下，爭(zhēng)取挽回,。

鑫豐泰科技有限公司,，是張玉軍離職時(shí)轉(zhuǎn)給我的，該客戶發(fā)貨類型單一,，都是純電池,。考慮到該公司位于深圳,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，利潤(rùn)一般。但該客戶付款喜歡延誤,，總是以各種理由延遲付款,，以后如有發(fā)貨，必須嚴(yán)格做到先付款再發(fā)貨,。

元豐玩具,、華夏塑業(yè)、林新游樂,、恒璟易得貿(mào)易公司最近一直保持聯(lián)系,，但對(duì)方貨量不多,，偶爾發(fā)些小樣品之類的，但自認(rèn)為給他們的服務(wù)還不錯(cuò),，沒有因?yàn)樨浟可俣硌巯嗫础?/p>

利納服飾,，是較早開發(fā)的一個(gè)客戶，第一票到羅馬尼亞的貨因?yàn)榍尻P(guān)問題延誤了十幾天,，雖然客戶一直很理解很配合,，但后來很少找我詢價(jià)，也一直沒出過貨,。于汝江,，是一個(gè)私人客戶，經(jīng)常往返于寧波,、廣州,、深圳三地，貨量不穩(wěn)定,，11月份連續(xù)發(fā)了4票到沙特的貨,，之后又沒有什么音訊。

翱云體育,、英特瑪電器,、愛生太陽(yáng)能科技都是最近新建客戶，貨量還不是很大,，我一直在保持聯(lián)系,，盡量爭(zhēng)取其更多的訂單。

(三)工作中的不足與改進(jìn),。

更多,。

學(xué)生會(huì)年度工作總結(jié)與明年計(jì)劃篇二

以自身成長(zhǎng)和發(fā)展為目標(biāo)，以學(xué)校工作的總體規(guī)劃為依據(jù),，以規(guī)范自身職業(yè)行為為重點(diǎn),，嚴(yán)格約束和管理自己，努力提升自己的政治思想水平和職業(yè)道德素養(yǎng),。

二,、主要任務(wù)和工作目標(biāo)

(一)學(xué)習(xí)師德典型。

要學(xué)習(xí)新老典型的先進(jìn)事跡,，學(xué)習(xí)他們愛崗敬業(yè),、教書育人、為人師表的光榮傳統(tǒng),。

(二)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，全面提高思想品德和人格素質(zhì)。

1,、自覺學(xué)習(xí)政治理論,、教育理論,、專業(yè)知識(shí)、教育法規(guī)等,。通過自身的不斷努力,，提高自我教育、自我約束意識(shí),，升華道德境界,，提高思想道德素質(zhì)。

3,、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育科學(xué)理論和科學(xué)文化知識(shí),，掌握教書育人的本領(lǐng)，教師學(xué)習(xí)教育理論,，掌握教育規(guī)律,，按教育規(guī)律辦事，才能真正做到教書過程中育人,。

三,、工作措施

實(shí)際設(shè)計(jì)自我問卷，在所教班里進(jìn)行自主的問卷調(diào)查,，了解學(xué)生的想法和需求,。結(jié)合學(xué)生年齡特點(diǎn)，問題不一定很多,，也不要給學(xué)生施加心理壓力,，可以簡(jiǎn)單的從教育方面提一些問題，比如說你認(rèn)為老師喜歡你嗎?你認(rèn)為我是一個(gè)什么樣的老師?你害怕老師嗎等問題,，也可以從教學(xué)方面提一些問題,，比如最近愿不愿意上課，作業(yè)量行不行等情況進(jìn)行提問,。再根據(jù)學(xué)生的回答，反思自己的工作,，及時(shí)調(diào)整自己的教育教學(xué)思路,，真正做到有則改之，無則加冕,。

四,、主要內(nèi)容

1、依法執(zhí)教是根本的教師職業(yè)道德,，我要做到以法制教,，全面貫徹國(guó)家教育方針，自覺遵守教師法等法律法規(guī),，不做違背黨和國(guó)家方針政策的事,。

2,、我要做到愛崗敬業(yè)，愛崗敬業(yè)是教師的道德規(guī)范,，人民教師必須熱愛自己的教育事業(yè),，做到熱愛教育、熱愛學(xué)校,、盡職盡責(zé),、教書育人、認(rèn)真?zhèn)湔n上課,，認(rèn)真批改作業(yè),，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。

3,、做到熱愛學(xué)生,。熱愛學(xué)生是教師道德的重要規(guī)范，師生關(guān)系是教師在工作中所面臨的主要人際關(guān)系,，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生,、尊重學(xué)生的人格平等、公正對(duì)待學(xué)生,、保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益,，促進(jìn)學(xué)生全面健康發(fā)展。

4,、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)是教師必須具備的道德規(guī)范,，教師做到樹立優(yōu)良的學(xué)風(fēng)，刻苦鉆研業(yè)務(wù),，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí),，探索改進(jìn)教育教學(xué)方法，提高教育,，教學(xué)和科研水平,。

5、為人師表是教師必備的主要道德規(guī)范，教師個(gè)人做到模范遵守社會(huì)公德,，衣著整潔得體，語(yǔ)言規(guī)范健康,，舉止文明禮貌，作風(fēng)正派,，以身作則,，注意自省、自糾。

學(xué)生會(huì)年度工作總結(jié)與明年計(jì)劃篇三

20xx年已經(jīng)成為了歷史,，在這過去一年,，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的指導(dǎo),，感謝廣大同事對(duì)我工作的支持,，作為廚師長(zhǎng)我一定會(huì)在今后的工作中堅(jiān)持以身作則，嚴(yán)格要求自己,，帶領(lǐng)導(dǎo)我們的團(tuán)隊(duì)為賓客提供服務(wù),，同時(shí)彌補(bǔ)我們發(fā)現(xiàn)的不足，以下對(duì)自己的工作做一總結(jié)：

1,、目前本部廚工沒有思想波動(dòng),。

2、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)今年的二次漲工資大家都非常滿意,，促進(jìn)了工人工作積性同時(shí)也穩(wěn)定了員工的流失情況,。

3、大部份員工認(rèn)為自己的能力能得到充分的發(fā)揮認(rèn)為這份工作都適合自己,。

1,、進(jìn)行專業(yè)技能考核，優(yōu)勝劣汰,，()采用請(qǐng)進(jìn)來走出去和定期培訓(xùn)的辦法來提高員工的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)素養(yǎng),。在結(jié)合實(shí)際的前提下，進(jìn)一步完善廚房?jī)?nèi)部的各種規(guī)章制度,。

2,、今年對(duì)廚工做了多次調(diào)整,，調(diào)整的原則是以老帶新靈活運(yùn)用，以提高對(duì)廚工技能為準(zhǔn),。

采用四層把關(guān)制,，一關(guān)否定制，即配菜廚師把關(guān),、爐臺(tái)廚師把關(guān),、打苛把關(guān)、服務(wù)員把關(guān),，一關(guān)發(fā)現(xiàn)有問題,，都有退回的權(quán)力。否則都得承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任,，制定菜品的操作流程與投料標(biāo)準(zhǔn)并執(zhí)行,。

首先掌握庫(kù)存執(zhí)行先進(jìn)先出的原則。

在菜品設(shè)計(jì)上要讓賓客滿意經(jīng)濟(jì)實(shí)惠做到物盡所值,。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，抓好廚房衛(wèi)生安全工作,。

2,、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)范操作程序，預(yù)防各類事故的發(fā)生,，做到安全生產(chǎn),，警鐘長(zhǎng)鳴。

1,、廚房地溝不銹鋼防護(hù)架部份老化需要更換,，雖是小細(xì)節(jié)問題時(shí)間久了恐出事故。

2,、男生宿舍漏雨需要做防水,。

3、廚房門把手大部分已損壞全部需要更換,。

4,、部分員工基礎(chǔ)差接收能力差，給工作帶來一定的壓力,。

接待了四次大型會(huì)議,。

中餐每月接待200桌左右的賓客。

學(xué)生會(huì)年度工作總結(jié)與明年計(jì)劃篇四

作為一名財(cái)務(wù)工作人員,，在工作中本人懷著高度的職責(zé)感,，以《會(huì)計(jì)法》為準(zhǔn)繩，按原則處理事情,，恪盡職守,，廉潔奉公,，任勞任怨;與此同時(shí)，參加了一系列財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)的學(xué)習(xí),，做到有心去學(xué),、用心去學(xué)，夯實(shí)開展工作的理論基礎(chǔ),。虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),、請(qǐng)教，把書本知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)關(guān)注__委及機(jī)關(guān)服務(wù)中心的改革和發(fā)展的動(dòng)態(tài)，以便更好的為我局服務(wù),。此外,，還用心響應(yīng)上級(jí)指示，參加了單位組織的各種文體活動(dòng),。

二,、愛崗敬業(yè)方面。

一年來,，我主要負(fù)責(zé)基建,、事業(yè)費(fèi)、一期集資建房的會(huì)計(jì)核算工作,，基建報(bào)表,、預(yù)算、住房改革支出報(bào)表的匯總及財(cái)務(wù)用友軟件的運(yùn)行維護(hù),，賬套的結(jié)轉(zhuǎn)打印,、科目設(shè)置調(diào)整等工作，在實(shí)際工作中,，本著客觀,、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則,，在辦理會(huì)計(jì)事務(wù)時(shí)做到實(shí)事求是,、細(xì)心審核、加強(qiáng)監(jiān)督,，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律,，按照財(cái)務(wù)報(bào)賬制度和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)賬工作，對(duì)待來報(bào)賬的同志,，能夠做到一視同仁,，熱情服務(wù)、耐心講解,，做好會(huì)計(jì)法律法規(guī)的宣傳工作,。在工作過程中,，不刁難同志、不拖延報(bào)賬時(shí)光：對(duì)真實(shí),、合法的憑證,，及時(shí)給予報(bào)銷;對(duì)不合規(guī)的憑證，指明原因,，要求改正,。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，確保會(huì)計(jì)信息的真實(shí),、合法,、準(zhǔn)確、完整,，切實(shí)發(fā)揮了財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督的作用,。

三、工作作風(fēng)方面,。

在工作中,，我尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事,，正確處理好與領(lǐng)導(dǎo),、同事之間的關(guān)系;踏實(shí)進(jìn)取，以吃苦在前,、享樂在后,，樹立大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí),，始終持續(xù)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度,、一絲不茍的工作作風(fēng)，戒驕戒躁,、勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè)，并且能夠從每一件事情上進(jìn)行總結(jié),，不斷摸索,，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量,。平時(shí)我能夠做到虛心向同事學(xué)習(xí),，汲取他們的長(zhǎng)處，反思自我不足,。在生活上,，勤儉節(jié)約、任勞任怨,、對(duì)人真誠(chéng),、熱愛工作,、與人和諧融洽，處處嚴(yán)格規(guī)范自我的言行,，毫不松懈地培養(yǎng)自我的綜合素質(zhì)和潛力,。

四、存在不足方面,。

過去的一年,，我在會(huì)計(jì)崗位上又有了新的提高，也取得了一些成績(jī),。同時(shí)也存在一些不足,，比如：知識(shí)面還不夠?qū)挘瑢W(xué)習(xí)還不夠深刻,、系統(tǒng),，以后會(huì)要求更高，管理更嚴(yán),，唯有更加努力學(xué)習(xí)，在理念,、理論和知識(shí)各方面更新和進(jìn)步,，才能履行好職責(zé);還要進(jìn)一步增強(qiáng)工作的創(chuàng)造性。要善于在繁重的工作中磨煉意志,，增長(zhǎng)才干。要打破長(zhǎng)期構(gòu)成的心理定勢(shì)和思維定勢(shì)，根據(jù)工作需要,，不斷調(diào)整自我的思維方式,，創(chuàng)新工作方法。

五,、今后努力方向,。

新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲，在以后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短,，克服不足,、認(rèn)真學(xué)習(xí)、勤奮工作,，使自我能一向緊跟單位發(fā)展的步伐,，為單位今后的繁榮發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

學(xué)生會(huì)年度工作總結(jié)與明年計(jì)劃篇五

一,、成功案例分析：1,、老客戶是如何維系的;2,、新客戶是如何開發(fā)的，而且持續(xù)了他的穩(wěn)定性,。3,、投訴是如何解決的。

二,、從以上案例中總結(jié)得到的好的經(jīng)驗(yàn),。

三、出現(xiàn)了什么問題——從問題總結(jié)出來有哪些是做得不足的,、如何做能夠得到更好的處理,。

計(jì)劃。

1,、訂好年度大目標(biāo)——比如：你要開發(fā)多少新客戶,、你要賺到多少錢、你要給自我添一些什么硬件設(shè)施等等,。你想得到的,，全都是你的目標(biāo)。不要怕寫出來,。寫都不敢寫的話,，那你完蛋了，不用努力了,。因?yàn)槟銢]有方向,。

2、將年度目標(biāo)細(xì)化,，每月每周甚至每一天的工作是哪些,。

3、從問題中總結(jié)出來的不足之處,，新的一年如何來學(xué)習(xí),，補(bǔ)足。

最后,，給自我一些好的激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃——如果到達(dá)哪些目標(biāo),，能夠給自我獎(jiǎng)勵(lì)一些什么。

學(xué)生會(huì)年度工作總結(jié)與明年計(jì)劃篇六

20xx年10月―20xx年12月的主要工作：

1,、配合完成中秋晚會(huì),。

2、協(xié)助完成汽配展活動(dòng),。

3,、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作。

4、積極配合公關(guān)活動(dòng),。

5,、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料,。

6,、配合同事完成其他工作內(nèi)容。

7,、推陳出新,，不斷完善營(yíng)銷思路，制定營(yíng)銷策略,。

8,、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)。

二,、基本工作情況和做法,。

（一）不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信心,。

認(rèn)真分析新形勢(shì)新情況,，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對(duì),，及時(shí)調(diào)整工作策略,。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和xxx的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對(duì)它的理解和認(rèn)識(shí),，以積極的.姿態(tài)迎接困難，樹立信心,，始終保持旺盛的工作精神,，千方百計(jì)挖潛營(yíng)銷思路。二是注重市場(chǎng)信息的收集和鑒別,、分析能力,，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣策略，以之來調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略,；三是積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助,，在制定營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別,，肯定會(huì)出現(xiàn)意見不一致的情況,，但對(duì)出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會(huì)認(rèn)真“把脈,、會(huì)診”,，及時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距,，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢(shì)下,，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會(huì)白費(fèi),。

（二）從細(xì)分市場(chǎng)找到目標(biāo)客戶。

力求按照不同的特征來進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，市場(chǎng)細(xì)分有三條好處,，一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠(chéng)度，一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤(rùn),，一個(gè)是容易獲得成功,。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行行業(yè)特性的企業(yè),、相同國(guó)度的企業(yè)等等,。

雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對(duì)是粗線條的,，因此在具體實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分,，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對(duì)更加明確的目標(biāo)客戶,，使用合適的營(yíng)銷策略和方式,。

（三）與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式,。

工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品,，其營(yíng)銷思路和推廣方法也會(huì)與其他產(chǎn)品有所。

通過我兩個(gè)月對(duì)工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐,，主要有以下幾條體會(huì)和思考：

1,、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營(yíng)銷的重視程度及其思想觀念是營(yíng)銷策略的制定和營(yíng)銷思路能否成功施行的決定因素。

一是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部門或個(gè)人的重視,，使得個(gè)人能力增強(qiáng),，獲得更多的資源和協(xié)助，對(duì)營(yíng)銷方案的真正實(shí)施也有幫助,，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤,。二是戰(zhàn)略重點(diǎn)的定位重視，比如說領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工業(yè)城的主體思路,，對(duì)投入產(chǎn)出比的概念的認(rèn)識(shí),，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新,，連貫實(shí)施,。實(shí)踐證明，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)指導(dǎo)性工作重視了,，認(rèn)識(shí)到位,、支撐到位了，有機(jī)構(gòu)，有人手,，有支撐,，有管理，有推動(dòng),，事情就會(huì)辦的更好,。相反，倘若仍停留在“等,、靠,、要”的階段，則只能走下坡路,。

2,、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道,，明確責(zé)任,，提高工作效率的是前提。

提高工作效率的關(guān)鍵是明確個(gè)人工作職責(zé),，部門分工明確,，發(fā)揮個(gè)人專長(zhǎng)，完善組織架構(gòu),，組織結(jié)構(gòu)扁平化,，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管,。

3,、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境,，完善營(yíng)銷制度，提高營(yíng)銷推廣實(shí)施力度,，加強(qiáng)公關(guān)是當(dāng)務(wù)之急。

基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,，提高工業(yè)城的核心競(jìng)爭(zhēng)力是當(dāng)務(wù)之急,，也就對(duì)園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠房建筑檔次,、工業(yè)園規(guī)劃?rùn)n次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù),、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高要求,。通過創(chuàng)新觀念,、盤活思路制定出有效科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略，同時(shí)加強(qiáng)公關(guān)以輔助作用,。

兩個(gè)月來,，我所取得的每一個(gè)進(jìn)展，都是行政中心各位同事關(guān)心支持的結(jié)果,，我還存在著許多不足,，所能看到的成果不大，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的距離還比較遠(yuǎn),，希望通過總結(jié)學(xué)習(xí),，不斷提升自己，按照20xx年既定的目標(biāo)前進(jìn),，做好每一件事,。

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學(xué)生會(huì)年度工作總結(jié)與明年計(jì)劃篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

您們好,！

伴著圣誕節(jié)的喜慶和元旦的到來，20xx年的鐘聲即將敲響,。首先,，我預(yù)祝大家身體健康，工作順利,?；仡?0xx2年，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)及我店各位員工的支持下,，我由一名基層主管晉升為十一分店風(fēng)味餐廳的廚師長(zhǎng),。在這里,，我借此機(jī)會(huì)感謝常總,、陳總和公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任?，F(xiàn)在我將一年的工作總結(jié)如下：

我們風(fēng)味餐廳有一個(gè)檔口是韓餐獨(dú)立運(yùn)營(yíng)窗口，兩個(gè)是績(jī)效窗口（米線和鐵板）,。營(yíng)業(yè)額穩(wěn)定,，成本合理，效果很好,。另有一個(gè)飲料窗口,，成本占75%以上，作為輔助,。在葛經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，9月下旬、10月初其他檔口有所調(diào)整：1檔營(yíng)業(yè)額偏低,，由我協(xié)助改為零點(diǎn)小炒,，現(xiàn)炒現(xiàn)賣，起到了很好的效果,。1檔廚師調(diào)往4檔,。1檔調(diào)進(jìn)了新廚師，能力馬上提高,。營(yíng)業(yè)額有了200——300元的提升,。之后把1檔的廚師調(diào)到5檔，把5檔的廚師調(diào)到1檔,，營(yíng)業(yè)額由9月初的1100----1200元升到1500---2000元,。4檔調(diào)整后，營(yíng)業(yè)額由1600元上升到了2000元左右,。

為了解決配菜員工不足的問題,，把6檔員工調(diào)整到切配間，主盯配菜,。為支持唐山店的發(fā)展,，我店在對(duì)現(xiàn)有員工做出合理分工的前提下，把9檔廚師調(diào)往了唐山店,。9檔由我協(xié)助出品工作,，營(yíng)業(yè)額基本穩(wěn)定。

小時(shí)工代替普通工種,，把有能力的廚師調(diào)去加工新出品,，另設(shè)餅類窗口，由廚師帶領(lǐng)服務(wù)員制作,，逐步推出了三明治,、蛋撻等一系列新品,。把技術(shù)力量發(fā)展最大化，人員利用最大化,。

調(diào)整后，充分調(diào)動(dòng)了員工的主觀能動(dòng)性,，提高了其積極性和創(chuàng)造性,，增加了我店菜品品種8種，提高了員工的售賣水平,，增加了員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，起到了良好的效果。

作為廚師長(zhǎng),，我嚴(yán)格把關(guān),，對(duì)每個(gè)檔口的出品按照標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行。期間,，我認(rèn)真聽取了各方面的意見和建議,，總結(jié)每月出現(xiàn)的問題，并及時(shí)改進(jìn),，確保就餐師生的飯菜質(zhì)量,。

由于剛做團(tuán)餐廚師長(zhǎng)，在成本以及一些細(xì)節(jié)方面做的還不夠好,，有待進(jìn)一步的改進(jìn),，在以后的工作中，我積極的向各店廚師長(zhǎng)學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取做到讓公司效益最大化,，共同雙贏。在以后的工作中,，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事多提寶貴意見和建議,，大家共同進(jìn)步、共同發(fā)展,！

1,、展望20xx年，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和廣大員工的支持下,，我將以身作則,，高度嚴(yán)格要求自己，帶領(lǐng)員工為我校師生提供精美的菜品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，盡自己最大的努力,，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)做事,，爭(zhēng)取營(yíng)業(yè)額再上一個(gè)新的臺(tái)階,。

2多關(guān)心員工生活,，多溝通交流，在技術(shù)方面多做些培訓(xùn)工作,，為公司培養(yǎng)有用的人才,。積極的宣傳公司文化，提高員工的職業(yè)素養(yǎng),，留住員工的心,，讓員工在公司感覺到家一般的溫暖。

3,、嚴(yán)格控制菜品成本,，做到物料合理化使用，把好進(jìn),、收,、驗(yàn)貨關(guān)，樹立少要貨,、勤要貨,、不積壓、不浪費(fèi)的理念,。做好每個(gè)檔口的成本核算,，幫助員工樹立節(jié)約意識(shí)。如果公司能實(shí)行績(jī)效工資制更好,。

以上是我在新的一年里的工作計(jì)劃,，如有不妥之處，希望各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事多多提出寶貴的意見,，謝謝大家！

學(xué)生會(huì)年度工作總結(jié)與明年計(jì)劃篇八

很快下一年就要到來了,，想必新一年公司也會(huì)有更高的目標(biāo),，為此，我在工作上也要進(jìn)一步的完善自己,。

首先,，要在思想上繼續(xù)鞏固自己，讓自己能在面對(duì)新工作的時(shí)候繼續(xù)保持積極和熱情,。

其次,，要對(duì)自己在工作中容易出現(xiàn)馬虎的地方進(jìn)行完善和鍛煉，加強(qiáng)工作的完成度,。

最后,，要學(xué)會(huì)自我的學(xué)習(xí)和反思，主動(dòng)去加強(qiáng)工作的經(jīng)驗(yàn)累積，提高自身的能力和知識(shí),，更更好的改善工作,！

新的一年即將到來，相信和大家一起努力,，我們xx部門一定能取得比今年優(yōu)異的多的好成績(jī),！

學(xué)生會(huì)年度工作總結(jié)與明年計(jì)劃篇九

一家大型企業(yè)集團(tuán)，將全國(guó)的大區(qū)銷售經(jīng)理與地市經(jīng)理“招回”,，集中進(jìn)行上半年銷售工作總結(jié)與下半年工作計(jì)劃,。由于行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，集團(tuán)在銷售這個(gè)板塊自然是120%的重視,，因此該次會(huì)議有著非同尋常的重要：一方面直面總結(jié)上半年不如人意的銷售，另方面將規(guī)劃下半年如何重振雄風(fēng)!

為此,，全國(guó)銷售精英匯聚一堂,，理解全集團(tuán)公司的大檢閱。集團(tuán)boss及所有高層都一個(gè)不少,，凡是銷售服務(wù)部門也全員參加,，同時(shí)安排所有“封疆大臣”——大區(qū)經(jīng)理一一做詳細(xì)發(fā)言。現(xiàn)場(chǎng)所有參會(huì)者西裝革履,，面前筆記一一打開等候記錄,，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分的緊張與壓抑。

四大類型總結(jié),，你屬于哪種?

經(jīng)過三個(gè)多小時(shí),，聽了十大“封疆大臣”的述職報(bào)告，發(fā)現(xiàn)其中有二位的總結(jié)與計(jì)劃與大區(qū)經(jīng)理的職務(wù)十分“匹配”;有二位能夠打80-85分;有四位能夠打60-75分;而有二位連及格都達(dá)不到,，暴露出他們“銷售與管理”不少問題,。總結(jié)銷售就是總結(jié)自我,，透過對(duì)十大“封疆大臣”的總結(jié)與計(jì)劃,，我大概將其分為以下幾大類型：

1、大氣理智型,?？偨Y(jié)能夠比較科學(xué)客觀、有理有據(jù)地反映自我所轄市場(chǎng)上半年的銷售狀況,，而計(jì)劃能夠十分清楚自我下半年在產(chǎn)品推廣,、渠道建設(shè)、經(jīng)營(yíng)管理等大方向上如何運(yùn)作,。完全“胸有成竹”,，同時(shí)有著大區(qū)經(jīng)理的霸氣與銷售計(jì)劃、管理的超強(qiáng)功夫。

2,、泣血總結(jié)型,。泣血總結(jié)的大區(qū)經(jīng)理，往往是以往銷售做的不差而今失敗或落后了,，營(yíng)銷失敗的主要原因是“經(jīng)驗(yàn)主義”,，沒有與時(shí)俱進(jìn)，沒有學(xué)習(xí)創(chuàng)新,，總是喜歡拿過去的思路經(jīng)營(yíng)此刻的市場(chǎng),。此類銷售大區(qū)經(jīng)理，需要徹底的“洗心革面”,，否則就很難再有建樹,。

3、半夢(mèng)半醒型,。這個(gè)類型的大區(qū)經(jīng)理是最多的,，由于對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)管理的知識(shí)不完善，運(yùn)用沒有到達(dá)“隨心所欲”,，他們的總結(jié)與計(jì)劃能夠反映1/2左右的狀況,，但是還有1/2沒有看透、分析透,、計(jì)劃透,，屬于“飯熟差陣火”的尷尬狀況。

4,、不知所云型,。這個(gè)類型的大區(qū)經(jīng)理一般的命運(yùn)是下崗再培訓(xùn)，乃至卷被蓋走人的,。他們的總結(jié)基本上是“沒有數(shù)據(jù),、沒有事例、沒有條理”的三無狀況,，而計(jì)劃也是“無目標(biāo),、無方向、無方法”的三無狀況,。

學(xué)生會(huì)年度工作總結(jié)與明年計(jì)劃篇十

財(cái)務(wù)部緊緊圍繞集團(tuán)公司的發(fā)展方向,，在為全公司提供服務(wù)的同時(shí)，認(rèn)真組織會(huì)計(jì)核算,，規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作,。站在財(cái)務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度，以成本為中心,、資金為紐帶,，不斷提高財(cái)務(wù)服務(wù)質(zhì)量。在xx年做了大量細(xì)致的工作：

財(cái)務(wù)部的主要職責(zé)是做好財(cái)務(wù)核算，進(jìn)行會(huì)計(jì)監(jiān)督,。財(cái)務(wù)部全體人員一直嚴(yán)格遵守國(guó)家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度,、稅收法規(guī)、集團(tuán)總公司的財(cái)務(wù)制度及國(guó)家其他財(cái)經(jīng)法律法規(guī),，認(rèn)真履行財(cái)務(wù)部的工作職責(zé),。從收費(fèi)到出納各項(xiàng)原始收支的操作;從地磅到統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入、統(tǒng)計(jì)報(bào)表的編制;從審核原始憑證,、會(huì)計(jì)記賬憑證的錄入,，到編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表;從各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)提到納稅申報(bào)、上繳;從資金計(jì)劃的安排,，到各項(xiàng)資金的統(tǒng)一調(diào)撥,、支付等等，每位財(cái)務(wù)人員都勤勤懇懇,、任勞任怨,、努力做好本職工作，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)制度,，實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)信息收集,、處理和傳遞的及時(shí)性,、準(zhǔn)確性,。

在經(jīng)過兩個(gè)月的erp項(xiàng)目的籌建和準(zhǔn)備工作后，財(cái)務(wù)部按新企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求,、結(jié)合集團(tuán)公司實(shí)際情況著手進(jìn)行了erp項(xiàng)目銷售管理,、采購(gòu)管理、合同管理,、庫(kù)存管理各模塊的初始化工作,。對(duì)供應(yīng)商、客戶,、存貨,、部門等基礎(chǔ)資料的設(shè)置均根據(jù)實(shí)際的業(yè)務(wù)流程，并針對(duì)平時(shí)統(tǒng)計(jì)和銷售時(shí)發(fā)現(xiàn)的問題和不足進(jìn)行了改進(jìn)和完善,。如：設(shè)置“存貨調(diào)價(jià)單”,，使油品的銷售價(jià)格按照即定的流程規(guī)范操作;設(shè)置普通采購(gòu)訂單和特殊采購(gòu)訂單，規(guī)范普通采購(gòu)業(yè)務(wù)和特殊采購(gòu)業(yè)務(wù)的操作流程;在配合資產(chǎn)部實(shí)物管理部門對(duì)所有實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行全面清理的基礎(chǔ)上,，將各項(xiàng)實(shí)物資產(chǎn)分為9大類,，并在此基礎(chǔ)上，完成了erp系統(tǒng)庫(kù)存管理模塊的初始化工作,。在8月初正式運(yùn)行erp系統(tǒng),，并于10月初結(jié)束了原統(tǒng)計(jì)軟件同時(shí)運(yùn)行的局面。目前已將財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊升級(jí)到erp系統(tǒng)中并且運(yùn)行良好。

根據(jù)集團(tuán)年初下達(dá)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo),，財(cái)務(wù)部對(duì)相關(guān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)進(jìn)行了分解,，制訂了成本核算方案，合理確認(rèn)各項(xiàng)收入額,，統(tǒng)一了成本和費(fèi)用支出的核算標(biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行了醫(yī)院的科室成本核算工作，對(duì)科室進(jìn)行了績(jī)效考核,。在財(cái)務(wù)執(zhí)行過程中,，嚴(yán)格控制費(fèi)用。財(cái)務(wù)部每月度匯總收入,、成本與費(fèi)用的執(zhí)行情況,，每月中旬到各責(zé)任單位分析經(jīng)營(yíng)情況和指標(biāo)的完成情況，協(xié)助各責(zé)任單位負(fù)責(zé)人加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

過以資金為紐帶的綜合調(diào)控，促進(jìn)了整個(gè)集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的有序進(jìn)行,。

財(cái)務(wù)部根據(jù)公司原制定的《財(cái)務(wù)收支管理細(xì)則》的實(shí)際執(zhí)行情況,，為進(jìn)一步規(guī)范本集團(tuán)的財(cái)務(wù)工作、提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量,，財(cái)務(wù)部比較全面的制定了財(cái)務(wù)管理制度體系,，包括：財(cái)務(wù)部組織機(jī)構(gòu)和崗位職責(zé)、財(cái)務(wù)核算制度,、內(nèi)部控制制度,、erp管理制度、預(yù)算管理制度,。通過對(duì)財(cái)務(wù)人員的職責(zé)分工,，對(duì)各公司的會(huì)計(jì)核算到會(huì)計(jì)報(bào)表從報(bào)送時(shí)間及時(shí)性、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性,、報(bào)表格式規(guī)范化,、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量,，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行財(cái)務(wù)分析提供了可靠,、有用的信息。

平時(shí)財(cái)務(wù)部通過開展定期或不定期的交流會(huì),，解決前期工作中出現(xiàn)的問題,，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)行為,，使財(cái)務(wù)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)按一定的財(cái)務(wù)規(guī)則,、程序有效地運(yùn)行和控制,。

為了規(guī)范財(cái)務(wù)行為，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計(jì)工作,，財(cái)務(wù)部組織了在本集團(tuán)公司內(nèi)的xx年終財(cái)務(wù)決算的財(cái)務(wù)自查活動(dòng),，在年終決算之前清理了關(guān)聯(lián)企業(yè)的往來款項(xiàng)，檢查在建工程未作處理的項(xiàng)目,，對(duì)已支付的財(cái)務(wù)利息費(fèi)用及時(shí)追蹤開具了發(fā)票等等一系列的財(cái)務(wù)自查活動(dòng),。騁請(qǐng)了稅務(wù)師事務(wù)所對(duì)xx年的帳務(wù)處理做了預(yù)審，對(duì)審計(jì)和自查中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)地進(jìn)行了整改,，降低了涉稅風(fēng)險(xiǎn),。

財(cái)務(wù)部組織了兩批財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，對(duì)整個(gè)財(cái)務(wù)系統(tǒng)做了工作總結(jié)和預(yù)期的工作計(jì)劃展望,，將財(cái)務(wù)人員分成會(huì)計(jì),、出納和統(tǒng)計(jì)、收費(fèi)兩組進(jìn)行了分組討論,，及時(shí)解決實(shí)際工作中存的問題,。通過南峰會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)內(nèi)部控制和稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的專題講座，豐富了財(cái)務(wù)人員稅務(wù)知識(shí),。邀請(qǐng)了審計(jì)部,、資金部、資產(chǎn)部和財(cái)務(wù)人員做了深入的交流,。增強(qiáng)了整個(gè)財(cái)務(wù)鏈各部門工作的協(xié)作性,，強(qiáng)化了各崗位會(huì)計(jì)人員的責(zé)任感，促進(jìn)了各崗位的交流,、合作與團(tuán)結(jié),。

根據(jù)xx年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和各項(xiàng)成本核算指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況,，財(cái)務(wù)部提出了全面預(yù)算管理的方案,，全面預(yù)算管理按照企業(yè)制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo),，層層分解于企業(yè)各個(gè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任單位,，以一系列預(yù)算、控制,、協(xié)調(diào),、考核為內(nèi)容建立起一整套科學(xué)完整的指標(biāo)管理控制系統(tǒng)。在xx年數(shù)據(jù)和以前年度各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上制定了xx年度各單位的成本費(fèi)用預(yù)算,、銷售額預(yù)算,、人員預(yù)算、目標(biāo)利潤(rùn)預(yù)算等一系列預(yù)算指標(biāo),，希望通過“分散權(quán)力,，集中監(jiān)督”來有效配置企業(yè)資源,，提高管理效果，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

xx年,，為實(shí)現(xiàn)本集團(tuán)公司的全面預(yù)算管理和總體發(fā)展目標(biāo)，財(cái)務(wù)部的工作任重而道遠(yuǎn),。為此,，需要在以下幾個(gè)方面繼續(xù)做好工作：

1、做好上半年和第一季度的所得稅匯算清繳工作,，合理地降低各項(xiàng)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

2、根據(jù)全面預(yù)算管理制度和預(yù)算管理指標(biāo)跟蹤預(yù)算的執(zhí)行情況,，監(jiān)控預(yù)算費(fèi)用的執(zhí)行和超預(yù)算費(fèi)用的初步審核,，按月準(zhǔn)確及時(shí)地提供預(yù)算執(zhí)行情況的匯總分析，為實(shí)現(xiàn)本集團(tuán)和各單位的預(yù)算指標(biāo)提出可行性措施或建議,。

3,、配合集團(tuán)總部進(jìn)行收入、成本、費(fèi)用的專項(xiàng)檢查，加強(qiáng)非生產(chǎn)費(fèi)用和可控費(fèi)用的控制,、執(zhí)行力度,，不能超支的絕不超支。

4,、加強(qiáng)資金管理，統(tǒng)一調(diào)配，根據(jù)集團(tuán)總部資金部的工作計(jì)劃安排,，調(diào)控好各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)用資金。

5,、繼續(xù)完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度和內(nèi)部控制制度,，如財(cái)務(wù)核算管理制度、銷售與收款,、采購(gòu)與付款內(nèi)控制度,、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì),、收費(fèi),、出納等財(cái)務(wù)人員崗位考評(píng)辦法等。

學(xué)生會(huì)年度工作總結(jié)與明年計(jì)劃篇十一

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。新聘團(tuán)隊(duì)是今年5月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個(gè)，加上沒有記錄的概括為270個(gè),總體計(jì)算銷售人員一天拜訪的客戶量個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場(chǎng)分析,。

現(xiàn)在湘潭市場(chǎng)分紅險(xiǎn)很多,，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在湘潭九華市場(chǎng)可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年,，假如在下半年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做九華這個(gè)市場(chǎng),。

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出去拜訪,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

燃?xì)獍踩ぷ饔?jì)劃3為進(jìn)一步加強(qiáng)我鎮(zhèn)燃?xì)獍踩a(chǎn)管理,，加快建立燃?xì)獍踩[患排查治理工作長(zhǎng)效機(jī)制,，全面提升燃?xì)鈴臉I(yè)單位的安全生產(chǎn)水平，嚴(yán)厲打擊非法經(jīng)營(yíng)等違法違規(guī)行為,，堅(jiān)決消除事故隱患,，杜絕燃?xì)獍踩鹿拾l(fā)生，根據(jù)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》,、《中華人民共和國(guó)消防法》,、國(guó)務(wù)院《城鎮(zhèn)燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》、《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》,、《省燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》等法律法規(guī)和市《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)燃?xì)獍踩O(jiān)管工作的實(shí)施意見》結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際,，制訂燃?xì)獍踩O(jiān)管工作實(shí)施方案。一,、指導(dǎo)思想以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo),，以國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)為依據(jù),，樹立安全發(fā)展理念,，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主,、綜合治理”的方針,，進(jìn)一步整頓和規(guī)范燃?xì)馐袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，依法履行安全監(jiān)管職能,，消除安全隱患,，確保村居供氣、用氣安全,。二,、目標(biāo)任務(wù)深化專項(xiàng)治理整頓，嚴(yán)厲打擊非法違法行為;建立健全由政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),、各部門齊抓共管,、全社會(huì)共同參與的長(zhǎng)效管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)我鎮(zhèn)燃?xì)獍踩O(jiān)管工作常態(tài)化,、制度化,、規(guī)范化,。三、整治重點(diǎn)(一)推進(jìn)隱患排查治理工作長(zhǎng)效機(jī)制的建立,。落實(shí)各相關(guān)單位安全隱患排查治理的主體責(zé)任,，建立和完善隱患排查治理工作制度;定期進(jìn)行隱患排查，建立隱患排查治理工作臺(tái)賬,，形成隱患排查治理長(zhǎng)效機(jī)制,。(二)依法查處燃?xì)馄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中的違法違規(guī)行為。查處充裝不合格鋼瓶,、缺斤少兩,、摻雜二甲醚等違規(guī)行為;查處為未取得燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證的單位和個(gè)人提供經(jīng)營(yíng)性氣源的行為;查處銷售不合格鋼瓶等違法行為。(三)依法查取小液化氣供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)中的違法違規(guī)行為,。取締不符合規(guī)劃,、無證照小液化氣供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn);查處價(jià)格欺詐、強(qiáng)買強(qiáng)賣,、違章倒灌,、倒殘等損害消費(fèi)者利益的違規(guī)行為;查處超范圍經(jīng)營(yíng)、擅自在未經(jīng)核準(zhǔn)場(chǎng)所經(jīng)營(yíng),、非法改裝液化石油氣鋼瓶,、超量存放實(shí)瓶等違法行為。(四)規(guī)范賓館,、飯店,、小餐飲、企事業(yè)單位等用戶的燃?xì)獠少?gòu),、儲(chǔ)存和使用安全管理,。查處使用不合格燃?xì)夂筒缓细袢紵骶摺⒉环习踩?guī)范的瓶庫(kù)使用行為;查處不規(guī)范瓶組,、擅自改裝燃燒器具,、液相直燒、管道瓶裝氣混用等違法使用燃?xì)庑袨?。四,、職?zé)分工各相關(guān)職能部門根據(jù)法律法規(guī)規(guī)定的職責(zé)，認(rèn)真組織,、有效開展燃?xì)庑袠I(yè)違法違規(guī)行為的查處,。對(duì)各村居，機(jī)關(guān)各辦,、服務(wù)區(qū),、鎮(zhèn)屬各單位工作職責(zé)明確如下：新河派出所、新河交警中隊(duì)：負(fù)責(zé)依法查處禁行區(qū)域內(nèi)未按“危險(xiǎn)化學(xué)品道路運(yùn)輸車輛進(jìn)入禁行區(qū)域時(shí)間,、路線規(guī)定”的運(yùn)輸危險(xiǎn)化學(xué)品行為;查處液化氣運(yùn)輸超載行為;查處未取得危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸資質(zhì),、擅自從事液化氣運(yùn)輸?shù)男袨?負(fù)責(zé)危化品運(yùn)輸車輛的清理整治工作;規(guī)范“三車”(三輪車,、電瓶三輪車,、三輪摩托車)運(yùn)送及其運(yùn)輸工具的安全管理;協(xié)助質(zhì)監(jiān)、行政執(zhí)法中隊(duì)做好對(duì)運(yùn)輸途中的氣瓶檢查工作,。村鎮(zhèn)建設(shè)辦公室：負(fù)責(zé)村居燃?xì)庑袠I(yè)的監(jiān)督管理,，做好日常檢查管理工作，確保站內(nèi)設(shè)備設(shè)施安全運(yùn)行;加強(qiáng)應(yīng)急救援管理,，提高應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力,。安監(jiān)中隊(duì)：依法行使安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職權(quán)，指導(dǎo),、協(xié)調(diào),、監(jiān)督、檢查全鎮(zhèn)燃?xì)庑袠I(yè)的安全生產(chǎn)工作,，并將燃?xì)獍踩{入全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作內(nèi)容,。行政執(zhí)法中隊(duì)：負(fù)責(zé)依法查處未取得燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證或不按照燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證的規(guī)定從事燃?xì)饨?jīng)營(yíng)活動(dòng)的違法行為;依法查處經(jīng)營(yíng)單位和個(gè)人、燃?xì)庥脩?重點(diǎn)賓館,、飯店,、小餐飲、企事業(yè)單位)及有關(guān)單位和個(gè)人的違法行為,。消防中隊(duì)：負(fù)責(zé)對(duì)賓館,、飯店、小餐飲,、企事業(yè)單位等場(chǎng)所消防安全的監(jiān)督檢查,，對(duì)不符合消防安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、存在消防安全隱患的提出整改意見,，對(duì)嚴(yán)重危害公共安全的單位和經(jīng)營(yíng)者,，報(bào)發(fā)證機(jī)關(guān)依法吊銷經(jīng)營(yíng)許可證和工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。工商分局：負(fù)責(zé)依法查處未取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照或不按照營(yíng)業(yè)執(zhí)照的規(guī)定從事燃?xì)饨?jīng)營(yíng)活動(dòng)的違法行為;在營(yíng)業(yè)執(zhí)照有效期內(nèi)被依法吊銷,、撤銷燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證或者燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證有效期屆滿的,。各辦、服務(wù)區(qū)：將燃?xì)獍踩鳛榘踩a(chǎn)工作的重要內(nèi)容,，負(fù)責(zé)本服務(wù)區(qū)的燃?xì)獍踩O(jiān)管工作,，配備專兼職燃?xì)獍踩芾韱T;開展燃?xì)獍踩[患排查，每月配合執(zhí)法中隊(duì)開展燃?xì)獍踩[患專項(xiàng)整治,，重點(diǎn)整治賓館,、飯店、小餐飲、小液化氣供應(yīng)站等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所;負(fù)責(zé)重點(diǎn)單位隱患整改跟蹤和督查,，對(duì)治理不落實(shí),，整改不到位的，通知相關(guān)職能部門依法查處,。五,、工作要求(一)提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),。機(jī)關(guān)各辦,、服務(wù)區(qū)，鎮(zhèn)屬各單位要認(rèn)真分析燃?xì)獍踩a(chǎn)形勢(shì)和存在的問題,，充分認(rèn)識(shí)燃?xì)饨?jīng)營(yíng)違規(guī),、違法行為的危害性和安全監(jiān)管工作的重要性和緊迫性，牢固樹立責(zé)任意識(shí),。為加強(qiáng)對(duì)燃?xì)獍踩O(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo),，鎮(zhèn)政府成立燃?xì)獍踩O(jiān)管工作領(lǐng)導(dǎo)小組(組成人員名單詳見附件)，各辦,、服務(wù)區(qū),、鎮(zhèn)屬有關(guān)單位要抽調(diào)精干人員成立監(jiān)管工作機(jī)構(gòu)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全監(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo),。

學(xué)生會(huì)年度工作總結(jié)與明年計(jì)劃篇十二

20xx年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同志們的大力支持和幫助下，本人做了一些力所能及的工作,，通過多方面努力為公司做出了一定的貢獻(xiàn),。

俗話說“萬事開頭難”。去年五月,，我剛調(diào)到電腦部不久,，就遇到公司兩次搬遷，當(dāng)時(shí)正處大熱天,，搬遷工作本來就有不少困難,，又加上屬臨時(shí)搬遷，地方又小,，設(shè)備,、物質(zhì)堆放得亂七八糟，為了不使企業(yè)財(cái)產(chǎn)受到損失,，我主動(dòng)擔(dān)任起值長(zhǎng)夜班的工作,，當(dāng)時(shí)天氣氣溫高達(dá)40度，晚上在臨時(shí)搭起的鋪上休息,，沒有蚊帳,，蚊蟲叮咬得無法休息,，只得起來看書打發(fā)時(shí)間，就這樣度過一個(gè)又一個(gè)難敖的夜晚,。有人說：“這么苦,，找領(lǐng)導(dǎo)反映反映情況吧？”可我覺得苦雖苦,，但我是為了企業(yè)而吃苦,，再苦再累也值得,。

今年元月,，公司為了趕印局會(huì)議材料，在大雪紛飛的夜晚,，我連續(xù)干了兩個(gè)通宵,，圓滿地完成了公司下達(dá)的任務(wù)。

今年九月份,，公司接到一大筆膠印業(yè)務(wù),，而且要貨時(shí)間緊迫，我?guī)ьI(lǐng)電腦印刷部成員冒著酷暑加班加點(diǎn)的趕業(yè)務(wù),，奮戰(zhàn)三天三夜,，保質(zhì)保量地完成了任務(wù)，為公司贏得了信譽(yù)和利益,。半年來,，多次出色地完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，滿足了眾多客戶的要求,，為企業(yè)扭虧增盈作出了突出貢獻(xiàn),。

“創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難”,。公司整頓不久,，在百?gòu)U待興的局面下，一切工作都顯得困難重重,，怎樣在困境中求生存,、圖發(fā)展，怎樣讓企業(yè)在市場(chǎng)上爭(zhēng)得一席之地呢,？在這個(gè)問題上,，我也曾迷茫過，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，我悟出了解決這個(gè)問題的措施,。這個(gè)措施就是積極響映局黨委號(hào)召，打破職工等,、靠,、要的老觀念，調(diào)動(dòng)職工的積極性。現(xiàn)在職工的工作熱情空前高漲,，一個(gè)人人爭(zhēng)抓機(jī)遇,，搶入市場(chǎng)的良好商風(fēng)正在蓬勃興起，一個(gè)講政治,、講正氣,、講團(tuán)結(jié)、講效益的新格局正在形成,。

“學(xué)海無涯苦作舟”,，我深深體會(huì)到只有加強(qiáng)掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，才能更好地為企業(yè)創(chuàng)造效益,。所以,，我在工作之余，常擠出時(shí)間閱讀有關(guān)業(yè)務(wù)方面的書籍,，由于我在電腦技術(shù)方面有一定的基礎(chǔ),，加上平時(shí)的刻苦鉆研,，在硬件維修方面有了進(jìn)一步提高,，電腦印刷部的電腦、打字機(jī)出現(xiàn)一般故障現(xiàn)在我也都有排除了,。今年十月,，公司要添置十臺(tái)電腦，我通過找熟人幫忙,，在武漢電腦城購(gòu)得電腦零件,，又自己動(dòng)手將零件組裝成十臺(tái)性能穩(wěn)定、高速的多能電腦,，同時(shí)也為公司節(jié)約一萬余元錢,。

我平時(shí)除學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)上的知識(shí)外，還經(jīng)常認(rèn)真學(xué)習(xí)十六大會(huì)議精神,，學(xué)習(xí)黨的章程,，并把它們作為自己工作、生活中的行為準(zhǔn)則,，我雖然不是共產(chǎn)黨員,，卻時(shí)時(shí)刻刻以一個(gè)黨員的身份來要求自己，并有積極向黨組織靠攏的強(qiáng)烈愿望,。

我的xx年年工作目標(biāo)是：協(xié)助經(jīng)理,，加強(qiáng)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理，節(jié)能降耗,；積極發(fā)展市場(chǎng)業(yè)務(wù),，創(chuàng)造效益,。圓滿地完成上級(jí)下達(dá)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，為公司發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

學(xué)生會(huì)年度工作總結(jié)與明年計(jì)劃篇十三

20xx年,，市體育局深入貫徹落實(shí)黨的xx大、xx屆三中,、四中全會(huì)精神和《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》,，以發(fā)展群眾體育、增強(qiáng)市民體質(zhì)為根本任務(wù),，以統(tǒng)籌發(fā)展群眾體育,、競(jìng)技體育，活躍城鄉(xiāng)文體生活為工作重點(diǎn),，加強(qiáng)改革創(chuàng)新和規(guī)范化建設(shè),，各項(xiàng)工作都取得了較好成績(jī),，開創(chuàng)了新的局面,。

群眾體育蓬勃開展。一是積極組隊(duì)參加xx市第五屆全民健身運(yùn)動(dòng)會(huì),、第五屆老年人運(yùn)動(dòng)會(huì)和山東省第七屆百千萬“三大賽”（濰坊賽區(qū)）,，我市代表隊(duì)充分發(fā)揚(yáng)了“我參與、我健身,、我快樂”的體育精神,，不但取得了優(yōu)異的成績(jī)更展現(xiàn)了龍城健兒良好的精神風(fēng)貌。二是積極開展健身項(xiàng)目的推廣培訓(xùn),，先后組織了第二套健身腰鼓,、第九套健身球操、快樂濰坊華爾茲廣場(chǎng)舞和42式太極拳劍培訓(xùn),，參與的群眾達(dá)1000多人次,。同時(shí)結(jié)合“老年體育進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)的開展，培訓(xùn)社會(huì)體育指導(dǎo)員403名,，發(fā)展壯大了社會(huì)體育指導(dǎo)員隊(duì)伍,。三是加強(qiáng)城鄉(xiāng)體育健身設(shè)施建設(shè)，利用省,、市,、縣三級(jí)體彩公益金，完善更新16處城鄉(xiāng)社區(qū)健身設(shè)施,，新建23處社區(qū)全民健身工程,，進(jìn)一步改善了城鄉(xiāng)居民的健身環(huán)境。同時(shí)積極探索社會(huì)力量發(fā)展體育事業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)的模式,，引進(jìn)民間資本建設(shè)了市體育中心足球場(chǎng),，為我市足球運(yùn)動(dòng)的普及提供了新的平臺(tái),。四是創(chuàng)新辦賽模式，在承辦方式上推進(jìn)“管辦分離”,，充分發(fā)揮單項(xiàng)協(xié)會(huì)和俱樂部的作用,，全年共舉辦市級(jí)規(guī)模以上群體賽事活動(dòng)36次，以體育活動(dòng)的普及帶動(dòng)了全民健身運(yùn)動(dòng)的深入開展,。

二,、競(jìng)技體育穩(wěn)步提升。一是積極參加xx市第十九屆運(yùn)動(dòng)會(huì),，我市派出869名運(yùn)動(dòng)員,，參加了21個(gè)大項(xiàng)的比賽，獲得實(shí)得總分4884.65分,，實(shí)得金牌225.35枚,，實(shí)得總分和實(shí)得金牌位列濰坊各縣市區(qū)第二，取得了比賽成績(jī)和精神文明雙豐收,。二是認(rèn)真落實(shí)省優(yōu)秀退役運(yùn)動(dòng)員就業(yè)政策,，對(duì)我市4名省退役優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行了就業(yè)安置，為體育事業(yè)發(fā)展提供了持續(xù)動(dòng)力,。三是聯(lián)合市教育局舉辦了20xx年學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)和全市中小學(xué)生籃球,、乒乓球、足球聯(lián)賽,，通過以賽促訓(xùn),，向xx市級(jí)以上運(yùn)動(dòng)隊(duì)輸送了47名優(yōu)秀體育后備人才。

三,、體育產(chǎn)業(yè)規(guī)范發(fā)展,。一是貫徹落實(shí)國(guó)家《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見》，精心培育體育產(chǎn)業(yè)體系,，審批成立了13家單項(xiàng)體育協(xié)會(huì)和體育俱樂部（館）,，繁榮發(fā)展了體育市場(chǎng)。二是開展行業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí),，加強(qiáng)對(duì)體育場(chǎng)館的安全監(jiān)管運(yùn)營(yíng),，市體育中心“兩館”年內(nèi)接待健身群眾11余萬人次，保持了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。三是體育彩票繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭,，通過加大對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的管理和服務(wù)，提升網(wǎng)點(diǎn)銷售人員的業(yè)務(wù)水平,，截至11月底,，銷售10800萬元，同比增幅5%,。

四,、明年工作要點(diǎn),。

20xx年全市體育重點(diǎn)工作，深入貫徹落實(shí)黨的xx大,、xx屆三中,、四中、五中全會(huì)精神和《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》,，深化體育事業(yè)改革創(chuàng)新,，進(jìn)一步解放思想，統(tǒng)籌推進(jìn)體育事業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展,，重點(diǎn)抓好以下工作：

（一）群眾體育要有新發(fā)展,。一是繼續(xù)加強(qiáng)全民健身基層組織建設(shè)，進(jìn)一步完善各級(jí)基層體育組織,，大力發(fā)展單項(xiàng)體育協(xié)會(huì),，為開展體育活動(dòng)提供組織保障。二是加強(qiáng)城鄉(xiāng)體育健身設(shè)施建設(shè),，重點(diǎn)搞好城區(qū)“15分鐘健身圈”和農(nóng)民體育健身工程建設(shè),，利用省、市,、縣三級(jí)體彩公益金投入,，對(duì)已安裝健身設(shè)施但有毀損的社區(qū)進(jìn)行完善更新，對(duì)尚未安裝但有需求且符合安裝條件的社區(qū),，按照計(jì)劃逐步配送安裝到位。加強(qiáng)體育器材監(jiān)督檢查,，確保設(shè)施建設(shè)落到實(shí)處,。三是廣泛開展多種多樣的全民健身活動(dòng)，組織舉辦好xx市第六屆全民健身運(yùn)動(dòng)會(huì)和參加好xx市第六屆全民健身運(yùn)動(dòng)會(huì),，全年開展市級(jí)規(guī)模群體賽事活動(dòng)要達(dá)到23次以上,。

（二）競(jìng)技體育要有新成績(jī)。一是備戰(zhàn)參加xx市年度錦標(biāo)賽,，全面抓好訓(xùn)練參賽各項(xiàng)工作,，確保取得運(yùn)動(dòng)成績(jī)和精神文明雙豐收。二是積極抓好運(yùn)動(dòng)員輸送工作,，力爭(zhēng)有更多諸城運(yùn)動(dòng)員進(jìn)入上級(jí)優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練,，在國(guó)內(nèi)外大賽上為諸城爭(zhēng)光。三是聯(lián)合教育部門合力推進(jìn)校園三大球和游泳等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目普及活動(dòng),。四是辦好全市中小學(xué)生籃球,、乒乓球、田徑,、足球體育聯(lián)賽,。

今年來,，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，主動(dòng)適應(yīng)新常態(tài),，積極推進(jìn)招商引資等工作，進(jìn)一步推動(dòng)諸城恐龍文化省級(jí)旅游度假區(qū)的健康發(fā)展,。

一,、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，增強(qiáng)廉政意識(shí),。

認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大和xx屆三中,、四中、五中全會(huì)精神及總書記系列講話精神,，深入踐行“三嚴(yán)三實(shí)”新思想新觀點(diǎn)新要求,，認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行《黨章》、《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》,、《中國(guó)共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》,、《關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)的規(guī)定》等黨紀(jì)條規(guī)。先后組織開展了集中學(xué)習(xí)教育活動(dòng)和治理“慵,、懶,、散”機(jī)關(guān)作風(fēng)整頓活動(dòng)，組織學(xué)習(xí)貫徹中央,、省市委關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的一系列文件,，使干部的政治意識(shí)、責(zé)任意識(shí),、宗旨意識(shí)和廉潔自律意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng),。通過一系列學(xué)習(xí)教育活動(dòng)的開展，進(jìn)一步增強(qiáng)了有令必行,、有規(guī)必依,、有求必應(yīng)、有禁必止的“四有四必”工作意識(shí),，提高了干部職工政治洞察能力,，明辨是非能力，增強(qiáng)了黨員干部遵紀(jì)守法的自覺性和積極性,，筑牢了反腐倡廉的思想道德防線,。

二、多措并舉,，著力開展精準(zhǔn)招商引資活動(dòng),。

為加快度假區(qū)發(fā)展，多方聯(lián)系,，擴(kuò)大招商,。一是“走出去”外出精準(zhǔn)招商,。到北京、青島等地開展集中招商,，對(duì)接了平安銀行,、國(guó)旅總社、青島旅游集團(tuán),、著名規(guī)劃設(shè)計(jì)大家劉建華等10多家企業(yè)集團(tuán)和專家,。二是“請(qǐng)進(jìn)來”洽談考察。積極邀請(qǐng)平安銀行醫(yī)療健康文化旅游金融事業(yè)部,、青島源洲投資有限公司,、石家莊辛馬主題樂園、上海龍?jiān)醇瘓F(tuán),、青島康大旅游開發(fā)公司,、中國(guó)旅游網(wǎng)、安贏資本,、北京光合文旅控股股份有限公司等來諸城進(jìn)行實(shí)地考察,，針對(duì)利用ppp模式合作開發(fā)恐龍文化旅游區(qū)資本運(yùn)營(yíng)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)等方式進(jìn)行深入探討,。目前正與北京光合文旅控股股份有限公司研究簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,，爭(zhēng)取盡快投資開工建設(shè)。三是積極外出學(xué)習(xí)借鑒,。我們先后到祿豐,、二連浩特等地學(xué)習(xí)考察兄弟單位招商引資和市場(chǎng)化運(yùn)作的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和典型做法，開闊了眼界,，介紹了諸城恐龍文化省級(jí)旅游度假區(qū)概念規(guī)劃方案及項(xiàng)目招商內(nèi)容,，積累了招商經(jīng)驗(yàn)，豐富了運(yùn)營(yíng)方式,，提高了諸城恐龍的知名度和美譽(yù)度。在積極招引外埠投資的同時(shí),，跟進(jìn)和加強(qiáng)與市內(nèi)上市企業(yè)美晨科技等企業(yè)的對(duì)接聯(lián)系,，爭(zhēng)取啟動(dòng)市內(nèi)資金投入恐龍項(xiàng)目開發(fā)。

三,、加大投入,，配套完善服務(wù)設(shè)施。

根據(jù)省旅游局對(duì)省級(jí)旅游度假區(qū)的發(fā)展需求,，積極支持恐龍文化研究中心工作,，在建設(shè)路網(wǎng)，治理水域,，綠化美化,，完善引導(dǎo)標(biāo)識(shí),，強(qiáng)化旅游功能的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持把完善旅游服務(wù)設(shè)施作為度假區(qū)建設(shè)的重要抓手,，著力完善度假區(qū)功能要素,。一方面，加強(qiáng)化石保護(hù)建設(shè),。對(duì)核心旅游資源恐龍化石實(shí)施保護(hù)，重點(diǎn)組織開展了地下水防治,、地層加固,、保護(hù)圍欄、監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)建設(shè)等地質(zhì)遺跡保護(hù)工程,，為保護(hù)利用資源,、開發(fā)休閑度假產(chǎn)品打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。另一方面,，配套建設(shè)服務(wù)設(shè)施,。圍繞核心區(qū)恐龍國(guó)家地質(zhì)公園開發(fā)建設(shè)，新建成旅游廁所1處,，擴(kuò)建停車場(chǎng)1處,，對(duì)核心旅游資源恐龍化石實(shí)施保護(hù)，重點(diǎn)組織開展了地下水防治,、地層加固,、保護(hù)圍欄、監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)建設(shè)等地質(zhì)遺跡保護(hù)工程,，為保護(hù)利用資源,、開發(fā)休閑度假產(chǎn)品打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。正在建設(shè)集票務(wù),、餐飲,、導(dǎo)游、信息服務(wù)于一體的游客服務(wù)中心,，作為服務(wù)游客,、服務(wù)度假區(qū)發(fā)展的載體平臺(tái)。

四,、加強(qiáng)協(xié)作,，推動(dòng)恐龍文化加快發(fā)展。

我們與恐龍文化研究中心,、旅游局,、招商局一起，圍繞實(shí)施恐龍文化旅游區(qū)規(guī)劃，以加強(qiáng)化石保護(hù)為核心,，以招商引資為抓手,，以宣傳為手段，以科研為支撐,，努力叫響諸城恐龍文化旅游品牌,，做大做強(qiáng)恐龍文化旅游產(chǎn)業(yè)等方面的工作。一是積極主動(dòng)向省,、市旅游局匯報(bào)xx市恐龍文化研究中心,、旅游局在文化旅游方面所做的大量工作,。二是諸城恐龍國(guó)家地質(zhì)公園入列五星級(jí)山東省科普教育基地,，成為xx市唯一入選的五星級(jí)科普教育基地,。三是爭(zhēng)取并實(shí)現(xiàn)了把我們的恐龍文化旅游項(xiàng)目列入了全省15個(gè)重點(diǎn)文化旅游招商項(xiàng)目之一，位列第三,，成為全省十大文化旅游目的地品牌之一,，是推出的全省文化旅游新地標(biāo)?？铸埼幕糜螀^(qū)成為全國(guó)優(yōu)選旅游目的地,。

下步，在市委,、市府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我委進(jìn)一步強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)，深入踐行“三嚴(yán)三實(shí)”新思想新觀點(diǎn)新要求,，加快旅游度假區(qū)的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)實(shí)施,，利用ppp模式合作開發(fā)恐龍文化旅游區(qū)，爭(zhēng)取早日開工建設(shè)運(yùn)營(yíng),，全力提升諸城恐龍文化旅游度假區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

20xx年，在市委,、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我局堅(jiān)持以服務(wù)人民為中心的工作導(dǎo)向，牢牢把握住文化建設(shè)這根主線,，認(rèn)真開展“三嚴(yán)三實(shí)”教育活動(dòng),，持續(xù)推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)，繼續(xù)深化文化體制改革,，鞏固公共文化示范區(qū)創(chuàng)建成果，繁榮文化市場(chǎng),，不斷滿足人民群眾精神文化需求,，為“重樹蘇中標(biāo)桿，率先融入蘇南”提供有力的文化保障。

一,、20xx年主要工作,。

（一）公共文化服務(wù)水平顯著提高。

1.大力加強(qiáng)文化服務(wù)設(shè)施建設(shè),。積極推動(dòng)文化中心建設(shè),，市文化中心項(xiàng)目成功入選20xx年江蘇省ppp試點(diǎn)項(xiàng)目，濱江新城民藝館進(jìn)入實(shí)質(zhì)性施工,。在xx市率先完成20個(gè)村（社區(qū)）綜合性文化服務(wù)中心建設(shè)試點(diǎn)工作,。積極搭建公共閱讀服務(wù)平臺(tái)與載體，啟用泰州首輛流動(dòng)圖書服務(wù)車,，投放13臺(tái)龍?jiān)础霸平栝啞彪娮訒栝啓C(jī),，建成少兒繪本館，新建濱江,、城管,、“艦”圖書分館3家，在人民公園盆景園建成24小時(shí)自助圖書館“馬洲書房”并試運(yùn)行,，截至目前,，全市共有分館81家。文化館對(duì)免費(fèi)培訓(xùn)場(chǎng)所進(jìn)行了重新裝修,，并增添了一批培訓(xùn)器材,。指導(dǎo)相關(guān)鎮(zhèn)先后建成馬橋文化站、城北“戲魚墩文化公園”,、城南“文化一條街”,、西來“鎮(zhèn)域東西文化帶”等一批文化設(shè)施。

2.繼續(xù)豐富文化惠民工程內(nèi)容,。精心組織各類大型文化活動(dòng),，與市廣電臺(tái)聯(lián)合舉辦了“我的家·我的春晚”第四屆春晚，配合中國(guó)文聯(lián)和總政治話劇團(tuán)組織走基層慰問演出,。成功舉辦了以“唱響中國(guó)夢(mèng)·譜寫新篇章”為主題的第33屆文藝節(jié),，組織了“我歡歌·我快樂”業(yè)余文藝團(tuán)隊(duì)展演、“舞美人生”廣場(chǎng)舞比賽,、“書香馬洲”全民閱讀,、“萬都之春”好聲音大賽、“崢嶸歲月”抗戰(zhàn)題材老電影巡映,、“醉美旋律”原創(chuàng)歌曲演唱會(huì)等活動(dòng),。積極推進(jìn)“三送工程”，實(shí)現(xiàn)送戲,、送電影,、送書常態(tài)化,。全省農(nóng)家書屋示范市建設(shè)工程順利推進(jìn)，打造了23個(gè)“升級(jí)版”新農(nóng)家書屋,。開設(shè)“網(wǎng)上文化課堂”,、“馬洲講堂”。舉辦了圖書館繪本大賽,。啟動(dòng)“書香·精神家園”深度閱讀引導(dǎo)工程公益創(chuàng)投項(xiàng)目,，開通“開卷”

作文。

秀微信平臺(tái),，培養(yǎng)文藝創(chuàng)作興趣,，將“書香”活動(dòng)推向深入。持續(xù)做好“兩館一站”免費(fèi)開放工作,，市圖書館新增讀者9000余名,，文化館通過春、秋兩季免費(fèi)培訓(xùn)班,，共培訓(xùn)近千人次,。

3.積極推進(jìn)文藝作品創(chuàng)作。遵循先進(jìn)文化的前進(jìn)方向,，深入開展“深入生活,、扎根人民”采風(fēng)活動(dòng)，組織文藝工作者到東興鎮(zhèn)惠豐村體驗(yàn)生活,、積累素材,。舉辦第四屆群文大講堂，邀請(qǐng)著名專家學(xué)者顧學(xué)軍,、李莎,、倪明作“小品創(chuàng)作技巧”、“舞蹈編導(dǎo)技巧”,、“戲曲創(chuàng)作技巧”系列講座,，提高文藝工作者創(chuàng)作水平。新排開年大戲《孟姜女》,，并應(yīng)邀參加了省南京博物院匯演,。“馬洲清風(fēng)”廉政錫劇《呼喚》完成創(chuàng)排并成功公演,，并赴泰州巡演,，受到藍(lán)紹敏親切接見并給予了高度肯定，廉政音舞詩(shī)畫《流水不腐》榮獲省“清廉贊”第六屆江蘇廉政文化周優(yōu)秀組織獎(jiǎng),，創(chuàng)排小戲《鈔票上有個(gè)字》參加泰州新創(chuàng)節(jié)目調(diào)演,。我市廣電臺(tái)一批節(jié)目在泰州獲獎(jiǎng)。常秦書法展在南京開幕,，80余件書法作品亮相省城,。我市共有10件作品在xx市首屆市民才藝大賽中獲獎(jiǎng),。成功舉辦展勤美民歌演唱專輯《故鄉(xiāng)的香櫞樹》首發(fā)式、陳明,、曹濱美術(shù)展等活動(dòng)。業(yè)余文化團(tuán)隊(duì)城北社區(qū)藝術(shù)團(tuán),、益壽藝術(shù)團(tuán)被命名為xx市特色文化團(tuán)隊(duì),。

詩(shī)詞。

刊物《馬洲詩(shī)畫》第30輯,，出刊《文廣新》簡(jiǎn)報(bào)（月刊）12期,，完成。

調(diào)研報(bào)告,。

（二）文化行政管理工作扎實(shí)開展,。

1.行政服務(wù)水平不斷提高。完成部門責(zé)任清單編制工作,。以打造“優(yōu)質(zhì),、高效、快捷,、文明”窗口為目標(biāo),，通過開展服務(wù)對(duì)象回訪、建立qq服務(wù)咨詢工作群等方式,，不斷創(chuàng)新服務(wù)方式,、優(yōu)化服務(wù)水平、提高服務(wù)效率,。辦理各類審批事項(xiàng)156件,，有效辦結(jié)率與群眾滿意率均達(dá)到100%。我局服務(wù)窗口被評(píng)為第一,、二季度“紅旗窗口”,、第三季度“先進(jìn)窗口”。

2.新聞出版管理工作不斷推進(jìn),。成立xx市首個(gè)版權(quán)工作站,，免費(fèi)登記近百件文藝作品。舉辦“因樂而動(dòng),，為樂維權(quán)”版權(quán)宣傳活動(dòng),，宣傳以“保護(hù)版權(quán)，尊重創(chuàng)新,，使用正版,，為你點(diǎn)贊”為主題的咨詢活動(dòng)。開展“綠書簽發(fā)放”宣傳活動(dòng),，引導(dǎo)少年兒童自覺遠(yuǎn)離和抵制有害出版物,，清除文化垃圾,，倡導(dǎo)綠色閱讀，保護(hù)少年兒童健康成長(zhǎng),。推薦書城參加“最美書店”評(píng)比活動(dòng),。

3.廣播電視管理工作不斷深化。創(chuàng)新打造“影動(dòng)”公益電影放映活動(dòng)品牌,，出臺(tái)《關(guān)于“影動(dòng)馬洲”農(nóng)村公益電影放映工作的實(shí)施意見》,，完成6家固定放映點(diǎn)建設(shè)。加強(qiáng)對(duì)電影放映單位票務(wù)系統(tǒng)以及電影票紙的規(guī)范使用管理和備案工作,。今年,，我市累計(jì)票房達(dá)3000余萬元，觀影人次近100萬人,，創(chuàng)歷史新高,。做好春節(jié)、會(huì)議,、抗戰(zhàn)紀(jì)念日等重要時(shí)段的廣播電視安全播出工作,，確保安全播出。堅(jiān)持“抓大不放小”,，常態(tài)化開展“小耳朵”專項(xiàng)整治行動(dòng),。加強(qiáng)對(duì)廣播電視節(jié)目的監(jiān)管，配合xx市局處理一起違規(guī)出租廣播頻率資料案件,，出刊6期《收聽收看》,。老放映員歷史遺留問題處置工作平穩(wěn)推進(jìn)。

4.文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展不斷推進(jìn),。緊扣“后來居上,，做強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)”目標(biāo)，一方面對(duì)泰州下達(dá)的年度指標(biāo)進(jìn)行分解,，另一方面,，與統(tǒng)計(jì)部門一起組成專門小組，對(duì)重點(diǎn)企業(yè),、新生代企業(yè)進(jìn)行走訪,，做好資料報(bào)全、數(shù)據(jù)報(bào)實(shí)的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)工作,。加大指導(dǎo)力度,，指導(dǎo)我市“奇美樂器”等6個(gè)文化企業(yè)項(xiàng)目完成省文化產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)資金項(xiàng)目申報(bào)工作。指導(dǎo)文化企業(yè)參加第二屆“紫金獎(jiǎng)”文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽作品比賽,。組織竹編,、鴻運(yùn)酒樓“陳士榮”湯包、雙魚肉脯,、金波酒,、季市老汁雞,、孤山泥狗子等六項(xiàng)非遺傳承項(xiàng)目及文化企業(yè)參加xx市第三屆文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品展示會(huì)，其中竹編和鴻運(yùn)酒樓“陳士榮”獲得優(yōu)秀展示獎(jiǎng),。組織文化企業(yè)參加市服務(wù)業(yè)上海投資懇談會(huì),。達(dá)成投資額1億元的“東凌包裝”意向項(xiàng)目一個(gè)。預(yù)計(jì)今年將完成文化產(chǎn)業(yè)增加值16億元,，增長(zhǎng)幅度將達(dá)到20％,。此外，切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理工作,，將全系統(tǒng)的消防安全工作與日常檢查工作密切結(jié)合、同步進(jìn)行,，唱好安全生產(chǎn)四季歌,。一年來，全市娛樂市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行,，未發(fā)生一起安全事故,。

5.文化市場(chǎng)管理不斷加強(qiáng)。一是深入開展“打黃掃非”工作,。牽頭組織開展“護(hù)苗”,、“清源”、“凈網(wǎng)”及打擊假冒偽劣及侵權(quán)盜版等專項(xiàng)行動(dòng),。今年以來,，共出動(dòng)執(zhí)法人員370余人次，檢查出版物市場(chǎng),、店檔攤點(diǎn)和印刷復(fù)制企業(yè)300多家次,，取締無證出版物攤點(diǎn)15個(gè)，收繳各種非法出版物8000余冊(cè)（盤）,，其中盜版光盤5300余張,、盜版圖書2600多冊(cè)、夾雜色情內(nèi)容圖書150多冊(cè),，處理數(shù)字城管投訴16起,，為凈化社會(huì)文化環(huán)境打下了良好的基礎(chǔ)。二是多管齊下開展文化市場(chǎng)整治,。加大市場(chǎng)管理力度,，常態(tài)化開展對(duì)全市文化娛樂、新聞出版單位的檢查,，確保文化市場(chǎng)規(guī)范有序,。在省內(nèi)率先開展農(nóng)村文化市場(chǎng)監(jiān)管信息報(bào)送試點(diǎn)工作，開啟農(nóng)村文化市場(chǎng)監(jiān)管新模式,。進(jìn)一步規(guī)范藝術(shù)考試市場(chǎng)管理,，啟動(dòng)藝術(shù)考試市場(chǎng)監(jiān)管工作,。組織專人調(diào)查摸底，落實(shí)藝考機(jī)構(gòu)備案制度,。加強(qiáng)文化市場(chǎng)引導(dǎo),，定期召開經(jīng)營(yíng)業(yè)主會(huì)議，就放開網(wǎng)吧審批以及“先照后證”等政策性問題進(jìn)行解讀,，分析當(dāng)前文化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,、存在問題，對(duì)各經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行政策提醒和行業(yè)引導(dǎo),。與四川省xx縣結(jié)成文化執(zhí)法友好縣,，穩(wěn)步推進(jìn)行政執(zhí)法工作跨省交流。

（三）文化遺產(chǎn)保護(hù)力度加大,。

1.夯實(shí)文物保護(hù)工作基礎(chǔ),。完成全市文保單位“四有”檔案資料搜集與規(guī)范整理專項(xiàng)工作，形成72冊(cè)大卷,、126冊(cè)小卷的文字,、圖紙、照片等各項(xiàng)資料,。配合市規(guī)劃部門,，劃定全市21處市級(jí)文保單位“兩帶”范圍，做好《市城市紫線保護(hù)規(guī)劃》與《市歷史風(fēng)貌保護(hù)規(guī)劃》制定工作,，為我市歷史文化元素,、傳統(tǒng)風(fēng)貌、地域特點(diǎn)的保護(hù)傳承工作提供基本遵循,。加強(qiáng)理論研究,，完成省文物局關(guān)于“發(fā)揮博物館在構(gòu)建公共文化服務(wù)體系中重要作用研究”調(diào)研。加大對(duì)地方文化的挖掘力度,，組織撰寫《漫談馬洲書院》,、《名勝古跡楹聯(lián)匾額集略》2篇研究歷史文化等論文。

2.扎實(shí)開展文物保護(hù)工作,。扎實(shí)開展全國(guó)第一次可移動(dòng)文物第二階段工作,。第一階段普查數(shù)據(jù)錄入工作獲國(guó)家普查辦專刊提名肯定,。加大地方文獻(xiàn)的征集力度,，多途徑、多渠道征集到具有較高收藏價(jià)值的地方文獻(xiàn)122種151冊(cè),，家譜4部,。完成省保單位鐘樓修繕及工程項(xiàng)目審計(jì)工作。組織對(duì)位于季市鎮(zhèn)東街“印莊巡檢司衙門舊址”進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘察，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患,，提出維修建議,。聯(lián)合相關(guān)部門定期對(duì)文保單位進(jìn)行消防安全檢查，確保全市文物安全零事故,。

3.認(rèn)真做好非遺保護(hù)工作,。組織竹編、泥狗子,、雙魚肉脯和老汁雞等非遺產(chǎn)品參加xx市民間民俗文化展示展演活動(dòng),。“孤山泥狗子”入選第四批省級(jí)非遺名錄,。孤山錢伯平家庭被泰州命名為“手工技藝之家”,。啟動(dòng)全市寶卷巡回講唱活動(dòng)，組織我市民間文藝家和講經(jīng)藝人赴南京藝術(shù)學(xué)院進(jìn)行講唱交流,。協(xié)助江蘇教育頻道欄目制作春節(jié)特別節(jié)目《鄉(xiāng)約中國(guó)年——走進(jìn)》,，推介我市民俗風(fēng)味和地方美食。

20xx年全市文化廣電新聞出版工作雖取得了不少成績(jī),，但還存在一些不足和問題：一是公共文化設(shè)施“重建輕管、重建輕用”現(xiàn)象一定程度存在,，服務(wù)供給水平和質(zhì)量與人民群眾的文化服務(wù)需求存在一定的距離,，社區(qū)文化陣地建設(shè)還不夠完善、發(fā)展還不均衡,；二是文化產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力有待提高,，產(chǎn)業(yè)規(guī)模偏小、結(jié)構(gòu)不盡合理的問題比較突出,；三是文化人才隊(duì)伍建設(shè)相對(duì)薄弱,，基層文化隊(duì)伍的整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，人才引進(jìn),、培養(yǎng)的步伐需要進(jìn)一步加快,。

出自 sevw.cn

學(xué)生會(huì)年度工作總結(jié)與明年計(jì)劃篇十四

xx年以來，我鎮(zhèn)以貫徹落實(shí)黨的十八精神為主線,，以爭(zhēng)創(chuàng)發(fā)展新業(yè)績(jī)?yōu)槁淠_點(diǎn),，圍繞中心，服務(wù)大局,，狠抓落實(shí),，基層組織建設(shè)各項(xiàng)工作進(jìn)展有序。

一,、基本情況,。

1、做好“五個(gè)到位”，扎實(shí)推進(jìn)“學(xué)創(chuàng)”活動(dòng),。一是組織領(lǐng)導(dǎo)到位,。成立了活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)組，并從鎮(zhèn)機(jī)關(guān),、鎮(zhèn)直部門抽調(diào)15名優(yōu)秀干部作為領(lǐng)導(dǎo)小組成員,。二是動(dòng)員部署到位。全縣活動(dòng)啟動(dòng)后,，我們及時(shí)召開了動(dòng)員大會(huì),，對(duì)主題教育做了具體要求。三是方案制定到位,。鎮(zhèn)黨委結(jié)合實(shí)際,，下發(fā)了活動(dòng)實(shí)施方案，重點(diǎn)對(duì)推進(jìn)大別山試驗(yàn)區(qū)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)建設(shè),、開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),、“三抓一促”活動(dòng)和推進(jìn)服務(wù)型基層黨組織建設(shè)等工作進(jìn)行了具體安排。四是主題明確到位,。我們提出了“打造‘四個(gè)城關(guān)’,，即美麗城關(guān)、富裕城關(guān),、和諧城關(guān),、文明城關(guān)，力爭(zhēng)通過3—5年的努力,，綜合實(shí)力進(jìn)入全市十強(qiáng),、全省百?gòu)?qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)之列”為“學(xué)創(chuàng)”活動(dòng)的主題和主線。五是輿論宣傳到位,。全鎮(zhèn)各村共懸掛宣傳橫幅20多條,，在大界線**段印刷了“學(xué)創(chuàng)”活動(dòng)永久性標(biāo)語(yǔ)，并利用社區(qū)電子顯示屏宣傳“學(xué)創(chuàng)”活動(dòng),。

2,、統(tǒng)籌推進(jìn)，加強(qiáng)三類新社區(qū)和黨建示范長(zhǎng)廊建設(shè),。按照縣委“一線一點(diǎn)”工作安排,，我鎮(zhèn)黨建示范長(zhǎng)廊建設(shè)涉及xx路社區(qū)、xx村,、**村,、**村和xx村。這幾個(gè)村（社區(qū)）也是三類新社區(qū)建設(shè)的重點(diǎn)村（社區(qū)）,，我們將兩項(xiàng)工作緊密結(jié)合起來,，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作。一是積極營(yíng)造濃厚工作氛圍。根據(jù)縣委統(tǒng)一部署,，鎮(zhèn)黨委分別制定并下發(fā)了三類新社區(qū)和黨建示范長(zhǎng)廊建設(shè)兩個(gè)文件,，各示范點(diǎn)也制定了具體的推進(jìn)方案。各村（社區(qū)）充分利用標(biāo)語(yǔ),、橫幅等形式大力營(yíng)造創(chuàng)建氛圍,，每個(gè)村（社區(qū)）在各自醒目位置至少刷寫了5處宣傳標(biāo)語(yǔ)，營(yíng)造了良好的社會(huì)氛圍,。二是加強(qiáng)黨員群眾服務(wù)中心建設(shè),。按照三類新社區(qū)和黨建示范長(zhǎng)廊工作的要求，我鎮(zhèn)高標(biāo)準(zhǔn)啟動(dòng)建設(shè)府前街社區(qū),、汪城村,、**村將新建黨員群眾服務(wù)中心，年底完成工程建設(shè),。xx村重點(diǎn)是新農(nóng)資超市建設(shè),。**村重點(diǎn)是新建村級(jí)衛(wèi)生室。同時(shí),，我們按照上級(jí)關(guān)于社區(qū)建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn),，查漏補(bǔ)缺，加強(qiáng)硬件設(shè)施和功能完善,。三是加強(qiáng)村級(jí)干部隊(duì)伍建設(shè),。今年以來，我鎮(zhèn)把選好黨組織負(fù)責(zé)人,、配強(qiáng)“兩委”班子成員作為增強(qiáng)黨組織戰(zhàn)斗力的首要方面來抓，尤其是重點(diǎn)村和軟弱渙散村,。5月份,，我們組織專班對(duì)全鎮(zhèn)所有村干部現(xiàn)狀進(jìn)行了一次調(diào)查分析，不斷增強(qiáng)村“兩委”戰(zhàn)斗力,，我們先后在xx村,、劉樓村選拔了兩名村黨支部副書記，在**村,、田灣村選拔了3名后備干部,。四是不斷創(chuàng)新工作載體。為有效推進(jìn)創(chuàng)建示范長(zhǎng)廊工作,，我們?cè)趲讉€(gè)重點(diǎn)村（社區(qū)）確定一個(gè)創(chuàng)建主題,，xx路社區(qū)以“服務(wù)全縣黃麥嶺工業(yè)園區(qū)建設(shè)”為主題，xx村以“創(chuàng)建全市農(nóng)村新社區(qū)示范點(diǎn)”為主題,，xx村以“創(chuàng)建十星級(jí)文明衛(wèi)生村”為主題,，**村以“打造古鎮(zhèn)文化名村”為主題，**以“服務(wù)縣鎮(zhèn)重大項(xiàng)目建設(shè)”為主題，確保創(chuàng)建工作有抓手,、有成效,。

3、堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn),，認(rèn)真開展基層黨組織評(píng)星定級(jí)工作,。一是認(rèn)真評(píng)星工作。鎮(zhèn)黨委制定下發(fā)了《關(guān)于對(duì)基層黨組織實(shí)行評(píng)星定級(jí)的通知》,，嚴(yán)格按照“薦星”,、“評(píng)星”、“定星”,、“曬星”,、“備星”的程序，對(duì)全鎮(zhèn)45個(gè)基層黨組織進(jìn)行了評(píng)星定級(jí),，其中五星黨組織12個(gè),、四星黨組織15個(gè)、三星黨組織14個(gè),、二星黨組織2個(gè),、一星黨組織2個(gè)。二是加強(qiáng)工作整改,。按照“鞏固先進(jìn),、推動(dòng)一般、整頓后進(jìn)”的思路,，各基層黨組織制定整改落實(shí)方案,，針對(duì)評(píng)星中存在的突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，明確整改事項(xiàng),、時(shí)限,、效果及責(zé)任人。三是選優(yōu)配強(qiáng)班子,。我們一方面是在戰(zhàn)斗力不強(qiáng)的村選拔有能力的干部和后備干部,，另一方面是增強(qiáng)駐村干部力量，在汪城村,、劉樓村由兩名班子成駐村,。

4、深入開展強(qiáng)化“兩項(xiàng)職能”,、爭(zhēng)當(dāng)“五個(gè)書記”活動(dòng),。一是加強(qiáng)宣傳。下發(fā)《關(guān)于開展強(qiáng)化“兩項(xiàng)職能”,、爭(zhēng)當(dāng)“五個(gè)書記”活動(dòng)的意見》,，采取以會(huì)代訓(xùn)的方式,，組織基層黨組織書記學(xué)習(xí)文件精神，并要求每個(gè)村刷寫宣傳標(biāo)語(yǔ),。二是開展座談會(huì),。為有效開展“五個(gè)書記”活動(dòng)，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)選取了五個(gè)方面的典型,，開展座談會(huì),，認(rèn)真聽取意見和建議。三是開展征文活動(dòng),。按照縣委統(tǒng)一要求,，我們積極組織鎮(zhèn)、村兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部撰寫爭(zhēng)當(dāng)“五個(gè)書記”征文,，目前已上交征文6篇,。四是制定考核細(xì)則。根據(jù)“五個(gè)書記”的要求,，我們制定了《村級(jí)黨組織書記爭(zhēng)當(dāng)“五星”書記評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》,，明確了“五個(gè)書記”評(píng)“星”標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法，對(duì)村級(jí)黨組織書記的考核更有操作性,。

5,、試點(diǎn)先行，認(rèn)真組織實(shí)施“明燈工程”,。一是廣泛動(dòng)員部署,。9月9日，我們召開班子成員會(huì)專題研究部署“明燈工程”,，要求每名班子成員到村,、社區(qū)把“空巢老人”和“留守兒童”情況摸清楚。9月12日,，我們召開了村,、社區(qū)黨組織書記和駐村干部會(huì)，要求把“明燈工程”,，尤其是安裝“愛心門鈴”服務(wù)群眾工作做實(shí)做好，讓村級(jí)黨員發(fā)揮作用,，讓有實(shí)際困難的群眾得到及時(shí)的幫助,。二是認(rèn)真建立臺(tái)賬。我們下發(fā)了《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于在全縣農(nóng)村黨員中實(shí)施村灣“明燈工程”的意見》,，準(zhǔn)確填寫了《村灣黨員“明燈工程”申報(bào)表》,、《xx縣“愛心門鈴”連線結(jié)對(duì)表》和《xx縣“明燈工程”匯總表》。全鎮(zhèn)共470名村（社區(qū)）黨員申報(bào)“明燈”,，共有210名黨員聯(lián)系服務(wù)“空巢老人”和“留守兒童”469人,。三是做好試點(diǎn)工作,。根據(jù)縣委組織部要求，我們?cè)诟敖稚鐓^(qū)和**村安裝了“愛心門鈴”10部,，服務(wù)對(duì)象得到了及時(shí)的幫助,。府前街社區(qū)五組“空巢老人”徐亮生凌晨2點(diǎn)鐘發(fā)高燒，按響社區(qū)黨員干部付德勝家“愛心門鈴”,，付德勝到他家里得知情況后,，通知了居委會(huì)主任徐貴敏趕過去為徐亮生治療。

6,、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)制度,，加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。一是落實(shí)干部集中學(xué)習(xí)制度,。堅(jiān)持周四晚集中學(xué)習(xí),，認(rèn)真組織鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)了黨的十八精神、全縣政府的工作報(bào)告,、《郝章新同志在全縣“作風(fēng)”建設(shè)年活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上的講話》等,，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)習(xí)考勤登記制度。對(duì)于無故不參加學(xué)習(xí)的第二天在全鎮(zhèn)進(jìn)行通報(bào),。二是落實(shí)干部上下班獎(jiǎng)懲制度,。每個(gè)月黨政辦對(duì)每名干部的`上下班情況進(jìn)行公示，設(shè)置全勤獎(jiǎng),，對(duì)表現(xiàn)好的干部給予一定獎(jiǎng)勵(lì),；對(duì)不遵守上下班制度的干部，取消當(dāng)月全勤獎(jiǎng),，并在年底扣發(fā)相應(yīng)津補(bǔ)貼,。三是落實(shí)干部去向登記制度。干部外出辦事必須在黨政辦填寫《干部去向登記簿》,，鎮(zhèn)紀(jì)委不定期進(jìn)行抽查,，加強(qiáng)干部監(jiān)督管理。4月份,，我們對(duì)4名不遵守紀(jì)律的工作人員下發(fā)了限期整改通知書,，扣發(fā)當(dāng)月工作報(bào)酬。四是落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部服務(wù)承諾制度,。在每個(gè)職能辦公室門上安裝標(biāo)識(shí)牌,，公布主要負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，以方便群眾辦事,；在班子成員中實(shí)行公開承諾,，并制作桌牌，印制省委改進(jìn)工作作風(fēng)“六條意見”,。五是落實(shí)定期通報(bào)制度,。每月底或下月初,，以《城關(guān)督辦》文件形式將上月工作完成情況進(jìn)行通報(bào)，3次以上通報(bào)的進(jìn)行“一票否決”,，取消一切評(píng)先表模和年終獎(jiǎng)勵(lì),。六是落實(shí)“每周之星”評(píng)選制度。每周一召開班子成員會(huì)時(shí),，班子成員就村和社區(qū),、鎮(zhèn)直機(jī)關(guān)各辦公室、公務(wù)員和中心負(fù)責(zé)人這三塊集中評(píng)選出上周工作完成得好的為“每周工作之星”,，并在政府辦公樓大廳張榜公示,，增強(qiáng)干部責(zé)任感和積極性，形成干部奮勇爭(zhēng)先的良好氛圍,。

7,、大力開展組工干部“五個(gè)一”活動(dòng)。根據(jù)《中共xx縣委組織部關(guān)于大力推進(jìn)“三個(gè)”品牌建設(shè)的實(shí)施意見》文件要求,，我鎮(zhèn)認(rèn)真開展“三個(gè)品牌”建設(shè)活動(dòng),。一是爭(zhēng)創(chuàng)工作特色。加大黨員群眾服務(wù)中心建設(shè)力度,，今年啟動(dòng)三個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)黨員群眾服務(wù)中心建設(shè),；加強(qiáng)干部隊(duì)伍管理，形成了一系列卓有成效的干部管理制度,。二是實(shí)行每周工作報(bào)告制,。每周一班子成員會(huì)，組織委員負(fù)責(zé)對(duì)上周組織工作完成情況進(jìn)行總結(jié)匯報(bào),，安排一周內(nèi)的工作內(nèi)容,。每個(gè)月初召開全鎮(zhèn)干部大會(huì)，分管黨建工作副書記就一個(gè)月工作進(jìn)行總結(jié),，部署下一階段工作,。三是加強(qiáng)組織工作宣傳力度。利用xx縣政府網(wǎng),、大悟黨建網(wǎng),、城關(guān)鎮(zhèn)政府網(wǎng)，加強(qiáng)全鎮(zhèn)組織工作宣傳,。目前,，在網(wǎng)站發(fā)布黨建信息20余條。四是抓好調(diào)研工作,。配合縣委老干局完成了調(diào)研課題《關(guān)于加強(qiáng)離退休干部黨支部建設(shè)的調(diào)研報(bào)告》。

8,、落實(shí)待遇,，不斷加強(qiáng)老干部服務(wù)工作,。為關(guān)心退休老干部的文化、體育生活,，今年鎮(zhèn)政府列支1,。5萬元購(gòu)買設(shè)備、服裝,，成立了xx縣第一支鄉(xiāng)鎮(zhèn)門球隊(duì),，并參加了全市組織的門球比賽，通過外出學(xué)習(xí)既開闊了老人們的視野,，也使他們的心情更加舒暢,。我們還為20余名老干部在縣委老干局辦理了活動(dòng)證。積極開展走訪慰問活動(dòng),，對(duì)生活艱難和高齡老干部進(jìn)行不定期的訪問,、慰問。鎮(zhèn)黨委,、政府負(fù)責(zé)人在重大節(jié)日慰問老干部,，送去慰問金、慰問品,，了解他們的生活狀態(tài),，幫助老干部解決實(shí)際問題。老干部生病住院送慰問500元,，重大節(jié)日期間的特困老干部慰問每人500元,，春節(jié)慰問老干部每人每年發(fā)放2000元慰問金。老干部去世,，按要求落實(shí)喪葬費(fèi),。

二、存在的問題,。

1,、關(guān)于抓基層黨建責(zé)任意識(shí)。黨組織書記重視不夠,，在村（社區(qū)）抓黨建工作的主動(dòng)性不強(qiáng),，安排的工作有些是應(yīng)付完成，閉門造車,，黨員群眾參與度不高,。問責(zé)知識(shí)停留在口頭上。

2,、抓黨建的氛圍不夠濃,。黨建示范長(zhǎng)廊和三類新社區(qū)建設(shè)可以說是今年基層黨建工作的兩項(xiàng)重要工作，但宣傳還不夠到位,，有些村干部連基本的概念還不了解,，對(duì)重要性缺乏必要的認(rèn)識(shí),。加之基層的工作越來越多，黨建工作往往是緩一緩,、有時(shí)靠邊站。

3,、黨員群眾服務(wù)中心建設(shè)任務(wù)還比較重,。對(duì)農(nóng)村來說，除xx村,、xx村、**村實(shí)現(xiàn)了“五務(wù)合一”外,，其他的村盡管有陣地,，但標(biāo)準(zhǔn)不高,，沒有達(dá)到“五務(wù)合一”標(biāo)準(zhǔn),，辦公設(shè)施條件比較簡(jiǎn)陋,，作用發(fā)揮還有待提高,。

4、活動(dòng)開展較少,。除了一些村級(jí)日常工作和鎮(zhèn)上統(tǒng)一安排的活動(dòng)之外,，很少自覺開展活動(dòng)。

三,、下一步工作打算,。

第四季度，我們將進(jìn)一步學(xué)習(xí)貫徹全國(guó)及省市組織工作會(huì)議精神,，加強(qiáng)工作落實(shí)力度,，確保完成全年工作任務(wù)。

1,、進(jìn)一步強(qiáng)化工作責(zé)任,。集中人力、物力,、財(cái)力打攻堅(jiān)戰(zhàn),，進(jìn)一步強(qiáng)化鎮(zhèn)班子成員、工作專班、駐村干部以及部門和村級(jí)黨組織書記的責(zé)任,，整體推進(jìn)基層黨建工作,。

2、營(yíng)造濃厚的工作氛圍,。通過集中培訓(xùn)、印刷宣傳標(biāo)語(yǔ),、懸掛宣傳橫幅,、加強(qiáng)督辦檢查等方式，進(jìn)一步營(yíng)造工作氛圍,。

3,、抓好評(píng)星定級(jí)整改工作。按照評(píng)星定級(jí)情況,，加大各類黨組織整改提高工作力度,，提升基層黨組織工作水平。

4,、加強(qiáng)黨建示范長(zhǎng)廊和三類新社區(qū)建設(shè),。重點(diǎn)是推進(jìn)三個(gè)黨員群眾服務(wù)中心建設(shè)。圍繞“實(shí)現(xiàn)‘五大’變化,，達(dá)到‘七有’標(biāo)準(zhǔn)”的要求,，加強(qiáng)黨建示范長(zhǎng)廊建設(shè),。按照三類新社區(qū)標(biāo)準(zhǔn),，加強(qiáng)新社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和社區(qū)服務(wù)中心功能完善。

5,、加強(qiáng)干部教育管理工作,。繼續(xù)執(zhí)行好機(jī)關(guān)干部管理制度,，從嚴(yán)管理干部，提振干部精神,。

第四季度工作計(jì)劃：一是建成**村,、汪城村、府前街社區(qū)黨員群眾服務(wù)中心,，抓好泉水路社區(qū)黨員服務(wù)中心改造,；二是加快**、**農(nóng)村新社區(qū)建設(shè),。三是根據(jù)縣委組織部要求,，組織實(shí)施好“明燈工程”。四是加強(qiáng)全鎮(zhèn)各單位黨建工作督辦落實(shí),，確保全年黨建工作資料規(guī)范完整,。

一、強(qiáng)基礎(chǔ)，基層組織建設(shè)全面加強(qiáng),。

20xx年,，全鄉(xiāng)各項(xiàng)事業(yè)蓬勃發(fā)展，社會(huì)政治局面穩(wěn)定,，上半年對(duì)全鄉(xiāng)“兩室”利用情況進(jìn)行了一次自查,，并籌資8萬余元對(duì)11個(gè)村的“兩室”進(jìn)行了改造，結(jié)合“溫馨家園”創(chuàng)建,，統(tǒng)籌安排了農(nóng)家書屋,、休閑廣場(chǎng)和農(nóng)村治安室建設(shè)，重點(diǎn)打造了6個(gè)樣板村,。2011年xx月27日至20xx年3月底,，開展了村“兩委”換屆選舉工作，全面地完成了54個(gè)村“兩委”的換屆任務(wù),。一是精減了職數(shù),，積極引導(dǎo)“兩委”交叉任職；二是優(yōu)化了結(jié)構(gòu),，5名大學(xué)生村官,、51名農(nóng)村治安管理員、23名婦女干部進(jìn)入了村級(jí)班子,；三是健全了其他村級(jí)組織,。村監(jiān)會(huì)、婦代會(huì),、團(tuán)委與“兩委”換屆同時(shí)進(jìn)行,，圓滿完成。在黨委自身建設(shè)方面,，堅(jiān)持每周集中學(xué)習(xí),，每天撰寫工作日志，實(shí)施了機(jī)關(guān)干部關(guān)愛機(jī)制,，全面推行“一線工作法”,，“5+2”、“白+黑”成為了大街鄉(xiāng)干部的工作常態(tài),。同時(shí),，全面做好發(fā)展黨員工作。嚴(yán)格了入黨積極分子培訓(xùn)考核和審查制度,，注重從在外創(chuàng)業(yè)務(wù)工經(jīng)商的年輕人才中選拔黨員,，助村發(fā)展。20xx年我鄉(xiāng)新發(fā)展黨員24名,，結(jié)構(gòu)更趨合理,，解決了3個(gè)多年不發(fā)展黨員村,。

二、抓項(xiàng)目建設(shè),，招商引資工作取得新成績(jī),。

配合全縣土地市場(chǎng)綜合整治，在縣相關(guān)部門的幫助下,，順利完成了瀘州酒業(yè)項(xiàng)目征地,、納米絕熱材料項(xiàng)目、銀寶輪胎物流基地項(xiàng)目,、園中路北延項(xiàng)目,、發(fā)泡陶瓷項(xiàng)目、老鋅廠項(xiàng)目等項(xiàng)目征地共計(jì)940余畝,，目前瀘州酒業(yè)項(xiàng)目征地、納米絕熱材料項(xiàng)目,、園中路北延項(xiàng)目等已全面開工建設(shè),；引進(jìn)的總投資1。68億元的關(guān)將軍門業(yè)項(xiàng)目,，投資1,。2億元的金興建材物流基地項(xiàng)目一期工程均基本竣工。

三,、抓調(diào)整結(jié)構(gòu),，不斷夯實(shí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)。

著眼于我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的實(shí)情,，把發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)作為促農(nóng)增收的一條主渠道,，從不斷深化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整入手，著力夯實(shí)我鄉(xiāng)的大農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)：一是擴(kuò)大糧種推廣面積,。在大桂,、張郭、西曹劃定了一面積1500畝的高效農(nóng)業(yè)園區(qū),，園區(qū)內(nèi)逐步擴(kuò)大蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物和優(yōu)質(zhì)糧種面積,，以園區(qū)帶動(dòng)，全鄉(xiāng)推廣小麥新品種3萬余畝,。引導(dǎo)發(fā)展了菅莊村百畝石榴種植產(chǎn)業(yè),。二是養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。大力發(fā)展了以養(yǎng)羊,、豬,、雞為主的養(yǎng)殖業(yè)，以韓趙村兩處奶牛養(yǎng)殖廠和大桂養(yǎng)豬廠,、吳李村養(yǎng)驢廠為依托,，逐步擴(kuò)大了奶牛、豬、驢養(yǎng)殖業(yè),。同時(shí),，井曹村蔬菜大棚種植園區(qū)和北村肉鴨養(yǎng)殖基地已經(jīng)動(dòng)工建設(shè)。三是銷售渠道日益拓寬,。目前全鄉(xiāng)已成立產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)7個(gè),，入會(huì)農(nóng)民達(dá)760戶，覆蓋周邊群眾的70%,，有效提升農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的組織化程度,。

四、抓民生,，各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)和諧共進(jìn),。

20xx年，全鄉(xiāng)共發(fā)放糧食直補(bǔ)款6,。02萬畝,，560萬元。發(fā)放玉米良種補(bǔ)貼6,。1萬畝,，小麥良種補(bǔ)貼6。07萬畝,；能繁母豬補(bǔ)貼14,。53萬元。完成家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼資金694萬元,。利用扶貧開發(fā),、一事一議等優(yōu)惠政策，全鄉(xiāng)共打配深井2眼,，淺井15眼,，硬化道路16公里,、農(nóng)村危房改造160戶。全鄉(xiāng)新型醫(yī)療參合率達(dá)到99,。9%,，城鄉(xiāng)養(yǎng)老保險(xiǎn)完成保險(xiǎn)費(fèi)征收165萬元,，參保率達(dá)到96%以上,，發(fā)放養(yǎng)老保險(xiǎn)264萬元。民政救助工作,，20xx年全鄉(xiāng)發(fā)放五保金7,。52萬元,、低保補(bǔ)助158,。76萬元,，醫(yī)療救助65人次,，共22,。47萬元,，救災(zāi)救助款共11。5萬元,，落實(shí)國(guó)家各項(xiàng)惠農(nóng)補(bǔ)貼累計(jì)xx97,。89萬元,。今年對(duì)全鄉(xiāng)926戶1400多人的貧困戶落實(shí)了低保政策，發(fā)放了救災(zāi)款物,。使黨的各項(xiàng)惠農(nóng)政策不折不扣的落到實(shí)處,，受到群眾的一致?lián)碜o(hù)。人口和計(jì)生工作,，全鄉(xiāng)出生率15,。10‰，計(jì)劃生育率84,。17‰,，計(jì)劃生育求實(shí)率100%。

五,、抓穩(wěn)定,，促和諧。

始終把穩(wěn)定工作當(dāng)成壓倒一切的政治任務(wù)來抓,，鄉(xiāng)黨委政府多次召開專門會(huì)議對(duì)信訪穩(wěn)定工作進(jìn)行安排部署,，深入做好矛盾糾紛排查，認(rèn)真解決群眾合理訴求,，經(jīng)過努力工作,，一大批多年信訪積案得到了徹底解決，如蔣莊村胡巧愛多年上訪案和李莊村宅基地信訪老案得到了妥善解決,，部分群體,、性事件得到了及時(shí)有效控制，一年來未發(fā)生大的集體訪和越級(jí)訪,，為全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展贏得了穩(wěn)定的社會(huì)政治局面,。

六、抓自身建設(shè),，樹立良好形象,。

著力開展了黨員關(guān)愛保障機(jī)制、學(xué)習(xí)機(jī)制和追究問責(zé)機(jī)制,，加強(qiáng)黨委自身建設(shè),，確定了每周定期學(xué)習(xí)制度,，對(duì)每名的職工生活給予關(guān)愛,，培養(yǎng)集體歸屬感。同時(shí)加強(qiáng)了黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐斗爭(zhēng),，一是狠抓了領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè),，嚴(yán)格落實(shí)有關(guān)規(guī)定，著力抓好領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律工作,。二是嚴(yán)格執(zhí)行機(jī)關(guān)效能建設(shè)九項(xiàng)工作制度,，積極推行政務(wù)公開和透明運(yùn)行工作,，認(rèn)真開展民主評(píng)議行風(fēng)工作，有效地提高了為民服務(wù)水平,。三是狠抓了案件審理,。把查處違紀(jì)問題作為黨風(fēng)廉政工作的主要內(nèi)容。干部作風(fēng)有了大的轉(zhuǎn)變,，服務(wù)能力大幅提升,，樹立了良好的黨員干部形象。

按照區(qū)委組織部的要求,，民政局黨委結(jié)合工作實(shí)際,，認(rèn)真開展基層組織建設(shè)年工作，狠抓黨組織和黨員干部隊(duì)伍建設(shè),，不斷強(qiáng)化制度建設(shè)和作風(fēng)建設(shè),，促進(jìn)了基層黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力的進(jìn)一步增強(qiáng),，現(xiàn)將工作開展情況總結(jié)如下,。

一、高度重視,，抓好落實(shí),。

區(qū)委召開基層組織建設(shè)年動(dòng)員大會(huì)之后，局黨委立即召開專題動(dòng)員大會(huì),，制定了活動(dòng)實(shí)施方案,，對(duì)開展活動(dòng)的主題和要求、原則和目標(biāo),、方法和步驟等方面的工作提出了明確的要求,。局黨委以此為契機(jī)，加強(qiáng)了對(duì)班子,、干部隊(duì)伍,、黨員隊(duì)伍的建設(shè)力度，在全系統(tǒng)形成了在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中開展好基層組織建設(shè)年活動(dòng)的良好氛圍,。

二,、把握重點(diǎn)，扎實(shí)推進(jìn),。

1,、扎實(shí)做好分類定級(jí)工作。一是在調(diào)查摸底,、分類定級(jí)階段,，民政局黨委所屬基層黨組織以實(shí)事求是、客觀公正的原則，嚴(yán)格按照基層黨組織自評(píng),、黨員群眾測(cè)評(píng),、上級(jí)黨組織評(píng)定的程序，認(rèn)真開展了基層黨組織分類定級(jí)工作,。通過分類定級(jí),，有18個(gè)單位被評(píng)定為“好”，6個(gè)定為較好,。二是在整改提高,、晉位升級(jí)階段，我們通過走訪調(diào)研,、召開座談會(huì)等形式,，進(jìn)行了認(rèn)真的自查。同時(shí),，我們結(jié)合軟環(huán)境建設(shè),，對(duì)民政工作進(jìn)行全面整改，以此推動(dòng)民政工作不斷向前發(fā)展,。三是在學(xué)習(xí)先進(jìn),、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)階段，我們將民政系統(tǒng)3名被評(píng)為全區(qū)十大感動(dòng)人物同志的事跡進(jìn)行宣傳,，營(yíng)造學(xué)先進(jìn),、做先進(jìn)的氛圍。四是在完善制度,、鞏固成果階段,，我們制訂完善了《關(guān)于加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)的若干規(guī)定》，對(duì)干部職工的工作,、會(huì)議,、請(qǐng)假等作出了詳細(xì)的規(guī)定，并由紀(jì)檢委員牽頭,，組織人員每月一次對(duì)機(jī)關(guān)進(jìn)行巡查,，提高干部職工的服務(wù)水平、工作效能,；實(shí)行干部上下班簽到制度,，強(qiáng)化了守紀(jì)的自覺性；建立健全行政問責(zé)制度,，做到有責(zé)必問,，有錯(cuò)必究，把各項(xiàng)工作的落實(shí)體現(xiàn)在服務(wù)群眾上,，杜絕了門難進(jìn),、臉難看、話難聽,、事難辦的現(xiàn)象,，提高了黨組織的公信度、凝聚力和向心力,。

2,、認(rèn)真開展“三亮三比三評(píng)”活動(dòng)。民政局黨委認(rèn)真開展了“三亮三比三評(píng)”活動(dòng),，把窗口單位作為創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的重要部位來抓,，不僅增強(qiáng)了黨員的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)意識(shí)，還為群眾辦實(shí)事提供了方便快捷,，使“窗口”真正成為方便群眾的“窗口”,。例如婚姻登記處等單位，多次受到市相關(guān)部門的表?yè)P(yáng),。

3,、加強(qiáng)基層班子能力建設(shè)。民政局黨委把能力建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)作為基層班子建設(shè)的重點(diǎn),。定期召開總支,、支部書記例會(huì)，落實(shí)黨委工作部署,，及時(shí)了解基層班子的工作情況,，今年召開書記例會(huì)11次。局黨委成員多次到所屬基層單位進(jìn)行調(diào)研,，幫助福利院,、龍鳳山墓園等單位解決了工作中遇到的困難和問題。目前,，民政局所屬的基層班子工作作風(fēng)好,，群眾威信高，較好地發(fā)揮了戰(zhàn)斗堡壘作用,。

4,、嚴(yán)格抓好黨員發(fā)展工作。在發(fā)展黨員的過程中,，我們嚴(yán)格按照黨章要求,，認(rèn)真履行發(fā)展黨員的一切程序，著重抓好兩支隊(duì)伍的培養(yǎng)和教育,。一方面抓好基層黨務(wù)工作者的培訓(xùn)教育,。專門舉辦了發(fā)展黨員工作業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，提高了基層黨務(wù)工作者對(duì)發(fā)展黨員工作重要性的認(rèn)識(shí),，使他們?cè)邳h員發(fā)展工作中發(fā)揮骨干作用,。另一方面抓好入黨積極分子的培養(yǎng)教育,。通過支部培養(yǎng)、聯(lián)系人幫教,、實(shí)踐鍛煉等多層次,、多渠道的培養(yǎng)鍛煉，加大對(duì)入黨積極分子的培養(yǎng)力度,。同時(shí),，每年對(duì)入黨積極分子隊(duì)伍進(jìn)行一次綜合分析，及時(shí)掌握入黨積極分子的思想狀態(tài),，采取總支,、支部書記親自找談話，黨委書記,、組織委員集體談話等方式,，把各方面表現(xiàn)優(yōu)秀的人員確定為發(fā)展對(duì)象，不斷提高入黨積極分子隊(duì)伍的質(zhì)量,。并且重點(diǎn)向一線青年職工中傾斜,，為改善黨員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)黨組織戰(zhàn)斗力打好基礎(chǔ),。今年,，我們新發(fā)展黨員4名，轉(zhuǎn)正7名,。

5,、進(jìn)一步加強(qiáng)黨員教育管理。民政局黨委搭建學(xué)習(xí)的平臺(tái),，定期邀請(qǐng)有關(guān)專家和部隊(duì)老領(lǐng)導(dǎo)開展時(shí)事報(bào)告和教育講座,，抓住重大節(jié)日和黨中央重要會(huì)議召開的有利契機(jī)，黨委書記親自上黨課,，推進(jìn)黨員的培訓(xùn)和教育,。所屬各總支、支部建立了黨員記實(shí)管理制度,，所有在職黨員按照參加組織生活,、履行工作職責(zé)、志愿奉獻(xiàn)服務(wù)等情況記錄《黨員記實(shí)管理手冊(cè)》,，支部按季度對(duì)黨員進(jìn)行鑒定,、評(píng)議和監(jiān)督。通過黨員記實(shí)管理制度,，促進(jìn)了黨員先鋒模范作用的發(fā)揮,，增強(qiáng)了黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

6,、以連心活動(dòng)為載體,，促進(jìn)班子和干部隊(duì)伍作風(fēng)的轉(zhuǎn)變。在開展連心活動(dòng)中,，局領(lǐng)導(dǎo)以身作則,，帶頭開展活動(dòng)。周濤局長(zhǎng)多次到連心村和連心戶家中走訪,，幫助他們解決實(shí)際困難,，班子成員根據(jù)黨委總體部署,，認(rèn)真做好此項(xiàng)工作,。為使活動(dòng)不流于形式，我們還建立健全了各項(xiàng)制度,，在《民政》上開設(shè)“連心活動(dòng)交換臺(tái)”,，在許家窯村和洪家村建立了“連心驛站”，為連心活動(dòng)營(yíng)造了良好氛圍,。在局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，民政系統(tǒng)干部職工深入實(shí)際，調(diào)查研究,，面對(duì)群眾解疑答難,，干部職工的服務(wù)質(zhì)量和工作效率進(jìn)一步提高。

民政局黨委將以基層組織建設(shè)年活動(dòng)為契機(jī),，進(jìn)一步加強(qiáng)黨建工作,，推進(jìn)民政局黨的建設(shè)工作再上新水平，為全區(qū)民政事業(yè)的發(fā)展和綠色經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)做出新的貢獻(xiàn),。

文檔為doc格式,。

學(xué)生會(huì)年度工作總結(jié)與明年計(jì)劃篇十五

出自 sevw.cn

本人自20__年5月29日入職，做為酒店總帳會(huì)計(jì)在日常工作中,，嚴(yán)格執(zhí)行酒店財(cái)務(wù)規(guī)范的要求認(rèn)真履行崗位職責(zé),，起到了一定的監(jiān)督和帶頭作用;在逐步熟悉酒店運(yùn)行機(jī)制后，本人提出合理化意見同時(shí),，也配合財(cái)務(wù)經(jīng)理完成部分重要工作的調(diào)整及細(xì)化：

一,、配合財(cái)務(wù)經(jīng)理，逐步修改完善財(cái)務(wù)制度,，制定報(bào)銷程序,、宴請(qǐng)程序等的酒店內(nèi)部工作規(guī)范，方便今后工作順利高效的進(jìn)行,。

二,、配合財(cái)務(wù)經(jīng)理制定新會(huì)計(jì)科目，完成財(cái)務(wù)軟件二次初始化的工作,。雖然此項(xiàng)工作量較大,，但我能主動(dòng)加班加點(diǎn),，在保證酒店正常財(cái)務(wù)工作的進(jìn)行的同時(shí)順利完成軟件二次初始化的工作。

三,、為今后準(zhǔn)確高效的完成財(cái)務(wù)工作,，獨(dú)立編制財(cái)務(wù)報(bào)表模板，做到每月系統(tǒng)中自動(dòng)取數(shù)生成,，極大的方便了會(huì)計(jì)月結(jié)工作中報(bào)表編制工作的進(jìn)行,。

四、因酒店剛開業(yè)不久,，總出納崗位人員流動(dòng)較為頻繁,，為保證工作規(guī)范性、正確性,，降低差錯(cuò)的出現(xiàn),，及時(shí)制定總出納工作流程，親自盤點(diǎn)總出納庫(kù)存,，防止長(zhǎng)短款出現(xiàn),。并指導(dǎo)編制總出納日?qǐng)?bào)現(xiàn)金銀行日?qǐng)?bào)表，方便了解酒店每日現(xiàn)金銀行收支情況及酒店可用余額,。

五,、7月工資表由人力資源部轉(zhuǎn)交財(cái)務(wù)部制作，及時(shí)與人力資源部溝通,，確定合理的工資計(jì)算方法,，指導(dǎo)工資員制作工資表、工資盤,，為正確及時(shí)的工資發(fā)放奠定了基礎(chǔ),。

六、采購(gòu)部劃轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)部管理后,，協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理完善采購(gòu)程序,，規(guī)范采購(gòu)報(bào)銷制度，為酒店合理控制資金使用情況,，做到資金利用最大化,。

七、及時(shí)向集團(tuán)請(qǐng)款,，緩解財(cái)務(wù)資金緊張情況,。

八、酒店開業(yè)至今,，外幣兌換一直以總出納個(gè)人名義兌換,，其中不僅存在較大安全隱患，且不利于提高酒店對(duì)外形象,。發(fā)現(xiàn)此問題后,，主動(dòng)聯(lián)系外幣兌換事宜,，并用以前經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)出納外幣識(shí)別及突發(fā)事件處理。

九,、每月月結(jié)完畢后,，輔助經(jīng)理做好財(cái)務(wù)分析工作。以上是我個(gè)人工作情況總結(jié),，在今后工作中,，我將更加努力工作，加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高自身能力,，全心全意為酒店服務(wù)。

學(xué)生會(huì)年度工作總結(jié)與明年計(jì)劃篇十六

出自 sevw.cn

20__年已經(jīng)過半,，我守護(hù)著自己愛崗敬業(yè)的初心,，在平凡的崗位上履行著自己的職責(zé)?，F(xiàn)將這半年的工作總結(jié)如下：

一,、保持良好的精神面貌及狀態(tài)，擁有良好的心態(tài),，傳遞正能量,。

我們常常會(huì)說一個(gè)人的氣色好，其實(shí)說的就是一個(gè)人的精神面貌,。所以,，要想擁有正能量，還是需要有一個(gè)好的精神面貌,。賓館的工作是瑣碎的工作,枯燥的工作,我的崗位每天只靠重復(fù)這些動(dòng)作,、就是一兩個(gè)流程。賓館的工作是人服務(wù)于人的工作,我們不是服務(wù)于客人,就是為客人服務(wù)的人服務(wù)的,。沒有良好的心理素質(zhì)和豐富的工作經(jīng)驗(yàn),我們就不能理解和更好的解決工作中遇到的各類事件,。面對(duì)客人和同事,我“把不公平當(dāng)做磨練,把公平當(dāng)做鍛煉”,“把困難留給自己,把輕松留給別人”。

二,、對(duì)客服務(wù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化,，保質(zhì)保量完成工作。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生清掃程序,、口杯及布草的清洗消毒程序，認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好每一項(xiàng)工作,。

2,、物品管理嚴(yán)格按七常標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，并堅(jiān)持養(yǎng)成了良好習(xí)慣,。

3,、我積極主動(dòng)的向其他同事學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí),，以加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平。只有這樣才能讓自己在業(yè)務(wù)知識(shí)和服務(wù)技能上有進(jìn)一步的進(jìn)步,，才能更好的為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，讓客人喜出望外。

三,、愛館如家,，節(jié)約降耗。

家和萬事興,，在工作中難免會(huì)發(fā)生些不愉快的小事,所以在日常的工作生活中,，我時(shí)刻留意自己的一言一行，主動(dòng)和各位同事處理好關(guān)系,，尊重別人的同時(shí)也為自己贏得了尊重,。嚴(yán)格執(zhí)行賓館及部門節(jié)約管理規(guī)定，自覺主動(dòng)的不浪費(fèi)一滴水,、一張紙,、一度電。

四,、時(shí)刻牢記是國(guó)賓館一份子,，牢記保密規(guī)定，時(shí)刻繃緊安全弦,。

嚴(yán)守賓館保密制度,，尊重客人隱私及國(guó)賓館特性下的特殊要求，發(fā)現(xiàn)可疑人員及時(shí)上報(bào),，注重日常習(xí)慣養(yǎng)成及檢查,，每日對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行安全巡視，熟記應(yīng)急預(yù)案,，參加消防演練,，安全時(shí)刻不放松。

五,、用心做事,，注重細(xì)節(jié)。

在與客人溝通過程中,，我注重細(xì)節(jié),，多傾聽客人的意見，在崗期間始終保持微笑,，客人火氣再大,，也會(huì)給客人“滅火”，很多問題也就會(huì)迎刃而解。我以為,，只有注重細(xì)節(jié),，從小事做起，從點(diǎn)滴做起,，才會(huì)使我們的工作更為出色,。

六、不足：

一,、衛(wèi)生清理不夠細(xì)致,，還有自己疏忽的地方。

二,、服務(wù)水平還需要提高,，尤其是語(yǔ)言技巧、洞察客人心理技巧及工作的靈活性,。

在工作中,，每天看見形形色色的客人進(jìn)進(jìn)出出，為他們提供不同的服務(wù),，解決各種各樣的問題,。有時(shí)工作真的很累，但是我卻感覺很充實(shí),，很快樂,。我真摯的熱愛自己的崗位,，在以后的工作中,，我會(huì)做好個(gè)人工作計(jì)劃，會(huì)努力在這里創(chuàng)造出屬于自己的輝煌,！

學(xué)生會(huì)年度工作總結(jié)與明年計(jì)劃篇十七

一年來,，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的積極支持和大力幫助下,我能夠嚴(yán)格要求自己,，較好的履行一名領(lǐng)班的職責(zé),，圓滿完成工作任務(wù)，得到領(lǐng)導(dǎo)肯定和同事們的好評(píng),，總結(jié)起來收獲很多,。

作為一名超市領(lǐng)班，首先是一名收銀員,，只有自己的業(yè)務(wù)水平高了,，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好,、管好下面的人員,。雖然我從事收銀員工作比較久，且取得一了定的成績(jī),，但這些成績(jī)還是不夠的,，隨著超市的發(fā)展,，對(duì)我們收銀員的工作提出了新的要求，通過學(xué)習(xí),，我總能最先掌握電腦操作技術(shù),，總能為下面的同志做指導(dǎo)。

領(lǐng)班雖然不算什么大領(lǐng)導(dǎo),，但也管著一堆人,，是領(lǐng)導(dǎo)信任才讓我擔(dān)此重任，因此,，在工作中,，我總是對(duì)他們嚴(yán)格要求，無論是誰,，有了違紀(jì),，決不姑息遷就，正是因?yàn)槲夷車?yán)于律已,，大膽管理,，在生活中又能無微不至的關(guān)懷下面的員工.工作中，常聽到周圍的一些主管抱怨工作的繁忙,，總有忙不完的事,，總有加不完的班，總有挨不完的罵,，總有吵不完的架,，等等諸多的抱怨。在這里,，粗淺的談?wù)勅绾巫龊靡粋€(gè)領(lǐng)班,。

作為一個(gè)領(lǐng)班，你必須掌握一定的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)能力,，隨著你的管理職位的不斷提升,，專業(yè)能力的重要性將逐漸減少。作為基層的主管,，個(gè)人的專業(yè)能力將非常的重要,，你要達(dá)到的程度是，能直接指導(dǎo)你的下屬的實(shí)務(wù)工作,，能夠代理你下屬的實(shí)務(wù)工作,。專業(yè)能力的來源無非是兩個(gè)方面：

1是從書本中來，2是從實(shí)際工作中來,。而實(shí)際工作中你需要向你的主管,，你的同事，你的下屬去學(xué)習(xí)?！安粣u下問”是每一個(gè)主管所應(yīng)具備的態(tài)度,。

管理能力對(duì)于一個(gè)領(lǐng)班而言，與專業(yè)能力是相對(duì)應(yīng)的,，當(dāng)你的職位需要的專業(yè)越多,，相對(duì)而言，需要你的管理能力就越少,。反之,，當(dāng)你的職位越高，管理能力要求就越高,。管理能力是一項(xiàng)綜合能力,，需要你的指揮能力，需要你的決斷能力,，需要你的溝通協(xié)調(diào)能力,，需要你的專業(yè)能力，也需要你的工作分配能力,，等等,。管理能力來自書本，但更多的來自實(shí)踐,，因此要提高你的管理能力,，需要不斷的反思你的日常工作，用你的腦袋時(shí)常去回顧你的工作,，總結(jié)你的工作,。

所謂溝通，是指疏通彼此的意見,。這種溝通包括兩個(gè)方面,，跨部門間的溝通，本部門內(nèi)的溝通(包括你的下屬你的同事和你的上級(jí)),。公司是一個(gè)整體，你所領(lǐng)導(dǎo)的部門是整體中的一分子,，必然會(huì)與其他部門發(fā)生聯(lián)系,，溝通也就必不可少。溝通的目的不是誰輸誰贏的問題,，而是為了解決問題,，解決問題的出發(fā)點(diǎn)是公司利益，部門利益服從公司利益,。部門內(nèi)的溝通也很重要,，下屬工作中的問題，下屬的思想動(dòng)態(tài)，甚至下屬生活上的問題,，作為主管你需要了解和掌握,，去指導(dǎo)，去協(xié)助,，去關(guān)心,。反之，對(duì)于你的主管,，你也要主動(dòng)去報(bào)告,，報(bào)告也是一種溝通。

作為一個(gè)領(lǐng)班,，培養(yǎng)下屬是一項(xiàng)基本的,，重要的工作。不管你所領(lǐng)導(dǎo)的單位有多大,，你要牢記你所領(lǐng)導(dǎo)的單位是一個(gè)整體,，要用團(tuán)隊(duì)的力量解決問題。很多主管都不愿將一些事交給下屬去做,，理由也很充分,。交給下屬做，要跟他講,，講的時(shí)候還不一定明白,，需要重復(fù)，然后還要復(fù)核,，與其如此,，還不如自己做來得快。但關(guān)鍵的問題是,，如此發(fā)展下去,，你將有永遠(yuǎn)有忙不完的事，下屬永遠(yuǎn)做那些你認(rèn)為可以做好的事,。讓下屬會(huì)做事,，能做事，教會(huì)下屬做事,，是主管的重要職責(zé),。一個(gè)部門的強(qiáng)弱，不是主管能力的強(qiáng)弱,，而是所有下屬工作的強(qiáng)弱,。綿羊可以領(lǐng)導(dǎo)一群獅子輕易地去打敗獅子領(lǐng)導(dǎo)的一群綿羊，作為主管,，重要職責(zé)就是要將下屬訓(xùn)練成獅子,，而不需要將自己變成獅子,。

20xx年是公司實(shí)施“立足皖南，拓展安徽”發(fā)展戰(zhàn)略的重要一年,，在董事會(huì)和總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，廣大干部員工發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)，敬業(yè),，開拓,，求實(shí)”的企業(yè)精神，重抓門店擴(kuò)張,，拓展采購(gòu)渠道,，培養(yǎng)務(wù)實(shí)團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力,，奮勇拼搏,，促使企業(yè)保持了較好、較快的發(fā)展,，各項(xiàng)工作基本完成了年初既定的目標(biāo),。

1、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì),。受金融危機(jī)影響,，第一季度經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢，隨著國(guó)家出臺(tái)一系列應(yīng)對(duì)危機(jī)和拉動(dòng)內(nèi)需政策的落實(shí),，從4月份開始國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn),，消費(fèi)者信心指數(shù)止跌回升，二,、三,、四季度經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)，20xx年預(yù)計(jì)全國(guó)gdp增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)保8%目標(biāo),。其中：社會(huì)消費(fèi)品零售總額的增長(zhǎng)一枝獨(dú)秀,，同去年相比增速達(dá)到16%。20xx年安徽全省gdp增長(zhǎng)預(yù)計(jì)達(dá)到11%,，比全國(guó)高出3個(gè)百分點(diǎn),。其中：社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)18.7%。城市零售額增長(zhǎng)18.3%,，縣及縣以下零售額增長(zhǎng)19.1%,。今年首次出現(xiàn)農(nóng)村消費(fèi)增長(zhǎng)高于城市消費(fèi)增長(zhǎng)。

2,、超市業(yè)發(fā)展形勢(shì)。綜觀20xx年的超市業(yè)發(fā)展出現(xiàn)四個(gè)特點(diǎn),。

(1)第一季度銷售疲軟,，二,、三、四季度開始呈現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng),。20xx年促銷力度同比增強(qiáng),，零售毛利有所下降。

(2)品牌超市紛紛搶占二,、三級(jí)市場(chǎng),，經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后但潛力巨大的中部地區(qū)已成為商家拓展、爭(zhēng)奪熱土,，從20xx年二季度后來勢(shì)兇猛,。

(3)品牌超市在一、二級(jí)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)突出,、穩(wěn)固,，地方性龍頭超市在二、三級(jí)市場(chǎng)具有區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

(4)二,、三級(jí)市場(chǎng)超市企業(yè)將進(jìn)入第二輪“洗牌”。為追求新的贏利模式多數(shù)超市進(jìn)行多業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)拓展,。

1,、開新店、搶市場(chǎng),、保增長(zhǎng),。20xx年，公司先后開設(shè)了寧國(guó)店,、中山店,、陵西店、黃山二店,、安慶店,、定遠(yuǎn)店、繁昌店等7家門店,，新增營(yíng)業(yè)面積39000平米;目前，公司門店總數(shù)達(dá)到17家,，網(wǎng)絡(luò)遍及全省8個(gè)地市;新開門店共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售5992萬元,，占到總銷售的19%，有力地促進(jìn)了公司經(jīng)營(yíng)的整體增長(zhǎng),。

2,、抓機(jī)遇,、找資源,，打基礎(chǔ)。公司發(fā)展部主動(dòng)出擊,，想方設(shè)法，積極尋找門店新資源,。20xx年先后在歙縣,、休寧,、含山,、宣城城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂新店開發(fā)項(xiàng)目8家,，為20xx年公司及今后的可持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備了資源,，奠定了基礎(chǔ)。

3,、主業(yè)為本,，多業(yè)態(tài)推進(jìn)有突破。天富置業(yè)有限公司在繁昌中心城區(qū)35畝土地的近10萬平米的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目正在重新設(shè)計(jì)規(guī)劃定稿中,，在宣城的1.4萬平方米的集住宿,、餐飲、ktv娛樂于一體的國(guó)會(huì)臺(tái)客隆大酒店已全部裝修完畢,，即將在元月16日隆重對(duì)外營(yíng)業(yè),。兩大新業(yè)態(tài)項(xiàng)目的啟動(dòng)、運(yùn)營(yíng),，對(duì)組建臺(tái)客隆集團(tuán)實(shí)行多業(yè)態(tài)管理,，追求新的贏利模式以及可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

1,、“全面瘦身”,。針對(duì)門店人員編制松散、配置不合理,、人浮于事等實(shí)際情況,，今年3月份通過全面梳理，重新核定了門店崗位編制,，總經(jīng)理室?guī)О嗌钊腴T店,，克服困難實(shí)施減員，共計(jì)裁員220xx達(dá)到了降低營(yíng)運(yùn)成本之目的,。

出自 sevw.cn

學(xué)生會(huì)年度工作總結(jié)與明年計(jì)劃篇十八

__個(gè)日夜猶如一幅畫卷在我的眼前播放,，一恍惚間便完結(jié)了,。仔細(xì)數(shù)一數(shù)這些日子,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)每天的工作都是非常充實(shí)的,。今年是我在婦產(chǎn)科做護(hù)士工作的第__年了，我從一個(gè)年輕氣盛的小女孩變成了一個(gè)端莊大氣的護(hù)士姐姐,，醫(yī)院見證了我的成長(zhǎng),，也鑄就了我的成長(zhǎng)。于此說來,，今年也是我非常幸福的一年,，我不僅有了自己的家庭，我也在自己的事業(yè)上更加上升了一步,。我預(yù)備在明年的時(shí)候競(jìng)選婦產(chǎn)科的護(hù)士長(zhǎng),，我有這樣的自信，也有這樣的決心,。我不甘愿停留原地,，我想帶著上進(jìn)不斷往前走，也想要一片更加寬廣的天空供我飛翔和奉獻(xiàn),。所以我想在此次總結(jié)中表明自己的愿望,，我也會(huì)在自己的工作上體現(xiàn)出自己的決心和毅力。

我個(gè)人是比較柔性一些的,，__年的時(shí)間將我的外表打造的非常堅(jiān)硬,，無論遇到什么問題，我都可以輕而易舉的解決好,。但每天面對(duì)這些新生兒的出生,，我的內(nèi)心也是非常柔軟的。首先我是一個(gè)女性,，對(duì)這些場(chǎng)景自然而然的就會(huì)有一些感慨,。其次是作為婦產(chǎn)科的一名護(hù)士，每天可以見證新生命的降臨無疑也是一件非常幸福的事情,。__年下來,，我時(shí)常為新生命的帶來而欣喜若狂，也時(shí)常為了一些危急關(guān)頭而緊張著急,。但在我正常的工作中,，我不會(huì)被這樣的突然情況所影響，從而喪失理智,，畢竟我知道作為一名護(hù)士最應(yīng)該保持的就是理智的心態(tài)了,。而理智，也是需要時(shí)間和閱歷鍛煉的,，如果沒有經(jīng)歷這些風(fēng)風(fēng)雨雨,，我也不會(huì)有現(xiàn)在的淡然處之,，更不會(huì)在各種危急關(guān)頭依舊冷靜沉著。我身體里這一點(diǎn)良好的品質(zhì)也很多次獲得了領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng),，這也讓我更加確定了自己的標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo),。

學(xué)生會(huì)年度工作總結(jié)與明年計(jì)劃篇十九

這一年的工作中，盡管我提升了銷售的成績(jī),，較好的完成了自己的目標(biāo),，但在工作的細(xì)節(jié)中仍有許多的問題和缺陷。

第一,，要更加重視老客戶的維護(hù),，鞏固自身客戶群，擴(kuò)展銷售路線,。

第二,，要更加深入的對(duì)市場(chǎng)學(xué)習(xí)和跟進(jìn)，緊抓市場(chǎng)變化,，對(duì)自身的銷售方式和目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整,。

第三，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)間的溝通,，分享技巧,，維持隊(duì)伍整體強(qiáng)化。

這一年來,，我一直努力的改進(jìn)自身的工作,，而在下一年里，我在加強(qiáng)自己的同時(shí)也更要對(duì)自身的情況進(jìn)行鞏固,，保證在工作中能更好更圓滿的的鞏固自身業(yè)務(wù),，提高客戶體會(huì)，讓工作有更大的提升,。

學(xué)生會(huì)年度工作總結(jié)與明年計(jì)劃篇二十

2020年,，國(guó)際業(yè)務(wù)部認(rèn)真貫徹落實(shí)總行年初工作安排，緊緊圍繞總行相關(guān)部署,，堅(jiān)定信念,，狠抓落實(shí)，穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)工作順利開展?，F(xiàn)將全年工作情況以及2020年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

一,、2020年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況。

2020年在行領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助下,，在各經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的配合下,，我行國(guó)際業(yè)務(wù)各項(xiàng)工作較上年得到了較大的提升，各經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)規(guī)模和客戶數(shù)量增長(zhǎng)明顯，產(chǎn)品營(yíng)銷和推廣能力進(jìn)一步加強(qiáng),，業(yè)務(wù)指標(biāo)整體完成情況較好,且超額完成年初目標(biāo)任務(wù),。

（一）業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況。

2020年國(guó)際業(yè)務(wù)規(guī)模有了較大幅度的增長(zhǎng),，各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)較2020年至少增長(zhǎng)50%以上,，尤其是重要指標(biāo)貿(mào)易融資（20億）及跨境保函業(yè)務(wù)（3億美元），增長(zhǎng)率分別為xx%和xx%,。各項(xiàng)收入達(dá)xx萬元,，盈利能力顯著提升。

對(duì)于年初定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，國(guó)際結(jié)算（xx億美元）、貿(mào)易融資發(fā)生額（xx億人民幣）以及客戶數(shù)（xx戶）均超額完成目標(biāo)任務(wù),，詳見下表：

（二）產(chǎn)品推廣情況,。

從產(chǎn)品來看，2020年國(guó)際業(yè)務(wù)產(chǎn)品共12類,，包含結(jié)算,、資。

金,、擔(dān)保以及融資,，客戶的產(chǎn)品使用種類越來越多元化，使用頻率逐漸提升,，單一產(chǎn)品的幣種也在不斷的增加,，外幣貿(mào)易融資從傳統(tǒng)的美元融資已擴(kuò)展到歐元,，客戶對(duì)我行的產(chǎn)品依賴度在逐漸加強(qiáng)。

（三）客戶推展情況。

2020年國(guó)際業(yè)務(wù)新增客戶xx戶,，其中外匯客戶xx戶，大部分為基礎(chǔ)性的出口結(jié)算類客戶,，外匯客戶的客戶群不斷擴(kuò)大,。授信類客戶履約情況較好，資產(chǎn)質(zhì)量較好,。

（四）機(jī)構(gòu)覆蓋情況,。

從辦理業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)分布來看，2020年主要業(yè)務(wù)辦理機(jī)構(gòu)集中在洛陽(yáng),，域外分行僅有鄭州,、南陽(yáng)、焦作,、許昌且產(chǎn)品均已小額結(jié)算為主,。2020年xx家經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)中有xx家實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品落地，其余3家也均有儲(chǔ)備業(yè)務(wù)，基本實(shí)現(xiàn)了國(guó)際業(yè)務(wù)產(chǎn)品的全機(jī)構(gòu)覆蓋,。

二,、重點(diǎn)工作完成情況。

（一）潛心研究產(chǎn)品創(chuàng)新,，豐富我行公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品線,。

代付xx萬美元，xx管理行共辦理福費(fèi)廷xx億人民幣,，兩項(xiàng)產(chǎn)品共計(jì)收入xx萬元,。

（二）繼續(xù)拓展我行國(guó)際業(yè)務(wù)代理渠道，助力國(guó)際業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新,。

1.加大加深已合作銀行的合作力度,。在與交通銀行結(jié)算代理業(yè)務(wù)的合作基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化合作融資業(yè)務(wù),，合作機(jī)構(gòu)由洛陽(yáng)分行延伸至其離岸中心和香港分行,，我行融資渠道也由境內(nèi)同業(yè)延伸至境外同業(yè)，從而拓寬了融資渠道,，進(jìn)一步降低了獲取資金的成本,。

2.代理行又新增了中信銀行和興業(yè)銀行，并在興業(yè)銀行落地了代理結(jié)算業(yè)務(wù),，進(jìn)一步拓寬了境內(nèi)合作渠道,。

3.在境外、境內(nèi)外匯賬戶行紛紛關(guān)戶的不利影響下,，我部不僅及時(shí)穩(wěn)定了現(xiàn)有的外匯賬戶行關(guān)系,，而且積極籌劃下一步的外匯賬戶行的新增事項(xiàng)。

（三）加強(qiáng)部門管理職能,，深化國(guó)際業(yè)務(wù)條線管理1.制定系統(tǒng)的考核辦法,，加強(qiáng)過程管理，力促年終目標(biāo)任務(wù)的完成按照總行“雙百分”績(jī)效考核的相關(guān)要求,，我部積極探討,、認(rèn)真研究，根據(jù)各個(gè)機(jī)構(gòu)的實(shí)際情況,，以完成年度既定任務(wù)為目標(biāo),，制定了較為合理的績(jī)效考核方案，量化考核指標(biāo),，加強(qiáng)對(duì)分支機(jī)構(gòu)的績(jī)效考核管理,。

為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)，我部加強(qiáng)過程管理,，把經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)分包至,。

員工，確保每家機(jī)構(gòu)都有專人負(fù)責(zé)，分包人員負(fù)責(zé)所分包分行或管理行的業(yè)務(wù)指導(dǎo),、產(chǎn)品推廣,、配合營(yíng)銷、后續(xù)業(yè)務(wù)追蹤等,，為經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)完成國(guó)際業(yè)務(wù)既定目標(biāo)提供服務(wù),，與此同時(shí)，加強(qiáng)指標(biāo)完成進(jìn)度的過程督導(dǎo)并輔以“產(chǎn)品計(jì)價(jià)”,，充分調(diào)動(dòng)了經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)拓展國(guó)際業(yè)務(wù)的積極性,。

為了提高分支機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)落地率，在前期營(yíng)銷,、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、業(yè)務(wù)處理以及后續(xù)業(yè)務(wù)管理，我部給予全程業(yè)務(wù)指導(dǎo),。尤其是在業(yè)務(wù)營(yíng)銷方面,，我部與分支機(jī)構(gòu)共同營(yíng)銷目標(biāo)客戶，設(shè)定金融服務(wù)方案,。2020年與鄭州分行和西工管理行共同促成了一客房xx億元議付業(yè)務(wù)和恒大20億內(nèi)保外貸業(yè)務(wù)的落地。

除了親自參與營(yíng)銷力促業(yè)務(wù)落地外外,，我部積極加強(qiáng)總行各部門的合作,，通過開展各種宣傳或活動(dòng)提高國(guó)際業(yè)務(wù)的普及度。

首先,，我部配合總行公司金融業(yè)務(wù)部向全轄下發(fā)了《金融合作服務(wù)方案》,，在客戶準(zhǔn)入時(shí)，即了解客戶的貿(mào)易及涉外交易情況,，將國(guó)際業(yè)務(wù)產(chǎn)品納入整體合作方案中通盤考慮,，提高客戶的綜合貢獻(xiàn)度。

其次,，在企業(yè)文化辦公室的主導(dǎo)下,，我部與公司金融業(yè)務(wù)部共同完成了我行《公司金融產(chǎn)品手冊(cè)》的設(shè)計(jì)，并獨(dú)立設(shè)計(jì)完成了國(guó)際業(yè)務(wù)產(chǎn)品宣傳折頁(yè),，在加強(qiáng)我行產(chǎn)品的宣傳的同時(shí)也樹立我行外部良好形象,。

第三，為了壯大客戶基礎(chǔ),，提高我行國(guó)際業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率,，3月，我部下發(fā)了“在全行開展對(duì)公美元結(jié)售匯匯率優(yōu)惠活動(dòng)”的通知,，并附以《2020年河南省進(jìn)出口企業(yè)情況表》,，明確業(yè)務(wù)拓展方向和目標(biāo)。通過該活動(dòng)，有效調(diào)動(dòng)了客戶經(jīng)理營(yíng)銷結(jié)售匯業(yè)務(wù)的積極性,，結(jié)售匯業(yè)務(wù)及客戶數(shù)量均有所增加,，客戶的結(jié)算頻率也有所提升。

（四）完善外匯業(yè)務(wù)系統(tǒng)功能,，加快系統(tǒng)優(yōu)化建設(shè),。

科技引領(lǐng)業(yè)務(wù),，為了更好地配合系統(tǒng)開發(fā),，我部抽派專人負(fù)責(zé)系統(tǒng)建設(shè),，從提出業(yè)務(wù)需求到系統(tǒng)開發(fā)測(cè)試直至業(yè)務(wù)上線全程參與確保系統(tǒng)的順利上線。

2020年全年完成對(duì)公網(wǎng)銀,、個(gè)人外匯業(yè)務(wù),、外匯匯率自主報(bào)價(jià)的項(xiàng)目跟進(jìn),，完成信貸系統(tǒng)的上線和國(guó)結(jié)系統(tǒng)的配套升級(jí)以及上線后的優(yōu)化,。

（五）有計(jì)劃有層次地進(jìn)行國(guó)際業(yè)務(wù)培訓(xùn)，推進(jìn)專業(yè)人才隊(duì)伍的建設(shè),。

為了推進(jìn)國(guó)際業(yè)務(wù)人才隊(duì)伍建設(shè)，我部通過開展內(nèi)部自我培訓(xùn),、參與外部培訓(xùn),、組織客戶經(jīng)理輪訓(xùn)等一系列的國(guó)際業(yè)務(wù)培訓(xùn)來強(qiáng)化國(guó)際業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素養(yǎng),，加快建設(shè)一支專業(yè)化的國(guó)際業(yè)務(wù)人才隊(duì)伍,。

一是加強(qiáng)內(nèi)部員工的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),。每天定時(shí)組織晨會(huì)，通過,。

輪流講解的方式,，對(duì)各項(xiàng)監(jiān)管政策,、國(guó)際慣例、管理辦法和操作規(guī)程等進(jìn)行有計(jì)劃的學(xué)習(xí),、交流和討論,，對(duì)于業(yè)務(wù)實(shí)際辦理中的問題和難點(diǎn)及時(shí)進(jìn)行溝通交流，以提高業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)操作水平,、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和控制能力,。

二是參加專業(yè)的外部培訓(xùn)，加強(qiáng)同業(yè)交流,。借助參加外部培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，學(xué)習(xí)同業(yè)的先進(jìn)理念、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)做法,，努力提升人員的國(guó)際業(yè)務(wù)綜合管理能力,。

三是在全轄范圍內(nèi)針對(duì)客戶經(jīng)理開展了一次集中的七期國(guó)際業(yè)務(wù)產(chǎn)品輪訓(xùn)活動(dòng)。通過課件講解,、案例分享,、共同討論、資格考試的培訓(xùn)模式,，提高了客戶經(jīng)理對(duì)國(guó)際業(yè)務(wù)的認(rèn)知度,，普及國(guó)際業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)也推廣了國(guó)際業(yè)務(wù)產(chǎn)品。同時(shí)通過考試的形式,，建立了對(duì)公客戶經(jīng)理國(guó)際業(yè)務(wù)從業(yè)上崗資格,，確保國(guó)際業(yè)務(wù)從業(yè)人員素質(zhì)水平，進(jìn)一步推進(jìn)國(guó)際業(yè)務(wù)專業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè),。

四是定向培訓(xùn),，為了滿足不同分支行客戶的業(yè)務(wù)需要，將現(xiàn)有產(chǎn)品迅速與客戶需求對(duì)接,，針對(duì)分支行的特點(diǎn)和需求,，我部積極開展定向培訓(xùn)。通過開展定向培訓(xùn),，進(jìn)一步鎖定營(yíng)銷對(duì)象,，給予“一對(duì)一”解決方案，有效解決營(yíng)銷難題,，加快業(yè)務(wù)落地,。

五是編撰并印制完成了《國(guó)際結(jié)算及貿(mào)易融資業(yè)務(wù)基礎(chǔ)教程》，并于3月份在全行范圍內(nèi)下發(fā),。該教程普及面廣,，通俗易懂，適合內(nèi)部交流和自學(xué),，該教材為今后國(guó)際業(yè)務(wù)在行內(nèi)的普及以及后續(xù)人員的培養(yǎng)打下了基礎(chǔ),。

（六）加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè),，注重風(fēng)險(xiǎn)防控，確保穩(wěn)健發(fā)展,。

為確保國(guó)際業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展,，我部嚴(yán)抓風(fēng)險(xiǎn)防控工作。一是明確了分支行以及我部業(yè)務(wù)人員的崗位職責(zé),，強(qiáng)化崗位制約,。二是梳理現(xiàn)有制度體系并根據(jù)實(shí)際情況修訂和新增內(nèi)控制度以規(guī)范業(yè)務(wù)行為，全年共完成制度修訂1個(gè),，制度新增3個(gè),。三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力,，國(guó)內(nèi)外環(huán)境復(fù)雜的情況下,，提示各分支行及客戶經(jīng)理注意加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，要更加關(guān)注企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)狀況,，嚴(yán)格審核業(yè)務(wù)的貿(mào)易背景,，并按照我部相關(guān)規(guī)定做好貸后管理，確保國(guó)際業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展,。

（一）加強(qiáng)產(chǎn)品營(yíng)銷和推廣力度,，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

2020年我部擬在鄭州建立營(yíng)銷中心,，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā),、推廣和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和輔助營(yíng)銷，最終實(shí)現(xiàn)國(guó)際業(yè)務(wù)全年目標(biāo)任務(wù),。

1.目標(biāo)任務(wù)：國(guó)際結(jié)算量2億美元,；貿(mào)易融資余額25億元；2.產(chǎn)品研發(fā)和推廣：實(shí)現(xiàn)2-3個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品的落地和推廣,。如代客匯率保值類產(chǎn)品,、出口信用證、自營(yíng)外匯業(yè)務(wù)交易產(chǎn)品,。將國(guó)內(nèi)證的業(yè)務(wù)受理權(quán)下放經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu),，在2020年完成國(guó)內(nèi)證業(yè)務(wù)在分行辦理的常規(guī)化。

3.客戶拓展：協(xié)助10個(gè)域外分行營(yíng)銷1個(gè)國(guó)結(jié)結(jié)算重點(diǎn)客戶或供應(yīng)鏈金融核心客戶,，2個(gè)中型客戶,，3-5個(gè)中小型客戶，逐步擴(kuò)大分行的國(guó)際業(yè)務(wù)客戶群,。

（二）鄭州地區(qū)工作規(guī)劃。

為了提高業(yè)務(wù)處理效率,，理順工作流程,，2020年我部將進(jìn)一步梳理部門內(nèi)部職責(zé)分工,，逐步建立單證中心、營(yíng)銷中心和管理中心,，并將單證中心和營(yíng)銷中心遷移鄭州,，將前中后臺(tái)分行，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷,、操作,、管理明確的職責(zé)分工。

擬以鄭州單證中心為國(guó)際業(yè)務(wù)集中處理中心,，周邊經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)為收單點(diǎn),，擴(kuò)大開辦國(guó)際業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)范圍，加快建設(shè)覆蓋全省的國(guó)際業(yè)務(wù)服務(wù)渠道,，為客戶提供便利的本外幣全功能服務(wù),。

發(fā)揮鄭州橋頭堡的作用，加強(qiáng)鄭州地區(qū)考核,，設(shè)定年度目標(biāo)任務(wù)：

1.貿(mào)易融資新增3-5億元,；2.實(shí)現(xiàn)收入3000萬元。

（三）加強(qiáng)外匯資產(chǎn)和負(fù)債管理,，提高盈利能力,。

為了進(jìn)一步提高盈利能力，最大化地經(jīng)營(yíng)和管理外匯資產(chǎn)和負(fù)債,，2020年我部已與招商銀行,、浙商銀行等金融機(jī)構(gòu)就外匯資產(chǎn)的管理達(dá)成合作意向。2020年將加強(qiáng)資產(chǎn)的運(yùn)用和管理,，利用產(chǎn)品組合提高外匯資產(chǎn)的盈利能力,。

在2020年產(chǎn)品手冊(cè)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善現(xiàn)有產(chǎn)品的流程梳理,，逐步建立客戶經(jīng)理國(guó)際業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化全流程操作,，以提高客戶經(jīng)理營(yíng)銷和辦理國(guó)際業(yè)務(wù)的綜合能力。

2.加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

一是以干代訓(xùn),。通過以干代訓(xùn)等方式抽調(diào)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理到國(guó)際業(yè)務(wù)部跟崗學(xué)習(xí)，在實(shí)際業(yè)務(wù)辦理中學(xué)政策,、學(xué)產(chǎn)品,，提高為客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品方案的能力；二是上門培訓(xùn),。通過到經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)進(jìn)行面對(duì)面的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，普及國(guó)際業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)和業(yè)務(wù)產(chǎn)品，提高參訓(xùn)人員學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果,；三是外部培訓(xùn),。充分利用總行培訓(xùn)資源，參加外部專業(yè)化培訓(xùn),，提高人員綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,。

（五）借助政策紅利，加大外匯資金的運(yùn)用,。

2020年監(jiān)管對(duì)外匯管理的方針是“寬進(jìn)嚴(yán)出”,，我部積極利用《中國(guó)人民銀行關(guān)于在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)施全口徑跨境融資宏觀審慎管理的通知》（銀行【2020】132號(hào)）政策精神，成功為企業(yè)尋找到了較低成本的資金,。

有了此次成功經(jīng)驗(yàn),，我部還將繼續(xù)探索，挖掘并深度利用政策紅利,，尋找更好,、更優(yōu)的途徑解決客戶資金需求，同時(shí)進(jìn)一步滿足我行自用,，通過吸收低成本外匯資金降低我行資金成本,。

（六）加強(qiáng)境外渠道建設(shè)。

目前我行的外匯業(yè)務(wù)借助境內(nèi)同業(yè)的渠道可以基本滿足進(jìn)口企業(yè)的需求,，但要想滿足出口企業(yè)的需求,，就必須走出去建立自己的境外代理行渠道。

在現(xiàn)有柜面辦理國(guó)際業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,，2020年將加強(qiáng)國(guó)際業(yè)務(wù)的線上開發(fā),，通過網(wǎng)銀等電子渠道實(shí)現(xiàn)辦理跨境匯款、結(jié)售匯以及信用證業(yè)務(wù),。

在人民幣國(guó)際化的趨勢(shì)下,，以跨境人民幣來結(jié)算的客戶需求越來越多。因此,，2020年我部將向人民銀行申請(qǐng)辦理跨境人民幣資質(zhì),，實(shí)現(xiàn)跨境人民幣業(yè)務(wù)的辦理。

（八）反洗錢系統(tǒng)建設(shè),。

在國(guó)際反洗錢制裁日趨緊張的環(huán)境下,，為了控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，我部將在現(xiàn)有swift反洗錢系統(tǒng)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步搭建我行黑名單篩查體系,，認(rèn)真對(duì)待跨境反洗錢和kyc工作，確保我行國(guó)際業(yè)務(wù)安全合規(guī),。