寫好一份工作總結(jié),，對大家接下來的工作有所幫助,，要知道我們通過工作總結(jié)的寫作是需要將工作情況好好回顧一下的，下面是小編為您分享的個人工作總結(jié)不足之處和改進(jìn)措施范文,，感謝您的參閱,。

個人工作總結(jié)不足之處和改進(jìn)1

在__年度的干部考核中,，我因為在工作中存在嚴(yán)重不足,，尤其是在與一線職工的交往中,，因為思想認(rèn)識上的不到位,，和職工之間產(chǎn)生了嚴(yán)重的隔閡,，給自己的工作也帶來了一定的影響。這次干部考核,，我的不足之處很明顯的暴露了出來,。通過自己深刻的反思，我對自己存在的問題進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的總結(jié),。歸納,、匯報如下：

一、在工作中只是注重自己業(yè)務(wù)能力的提高,。在平時的工作中,，只是想著要盡快提高自己的業(yè)務(wù)能力。只是想著一門心思的學(xué)技術(shù),、學(xué)業(yè)務(wù),。忽視了與一線職工在工作和生活中的接觸。使得與工人師傅們產(chǎn)生了隔閡,，彼此之間缺少溝通,。互相沒有深入的了解,，與一線的工人師傅沒有建立起很好的關(guān)系,。從而使得有時在工作中也產(chǎn)生了被動。

二,、在工作中只是看重了效率,。在現(xiàn)場工作中，僅僅是把工作的效率放在了第一位,，沒有想到首先應(yīng)該怎樣先與職工建立起很好的關(guān)系,，在與現(xiàn)場的工人師傅們?nèi)谇⒌南嗵幹螅瑫⒐ぷ髯龅母?，效率才能夠更快的提高?/p>

三,、在工作中沒有很好的講究方式方法。在平時的工作中,，包括給一線職工安排工作的時候,，只是想著要將工作盡快,、順利的完成。沒有考慮,，在工作中也要講究方式方法,，做事情，不能偏激,，不能只是一味的盯著工作,，這樣做會事與原違,。不能不講究方法,、講究策略。

對于自己存在的以上三點問題,，結(jié)合自身的實際情況,，以及對今后工作中需要注意的問題。通過認(rèn)真的思考,，制定了以下整改措施：

一,、不能只是注重自己業(yè)務(wù)能力的提高。在工作中,，不能只是注重提高自己的業(yè)務(wù)能力,。還要注重與一線職工的關(guān)系。在平時的工作中,，不應(yīng)該將心思僅僅是放在學(xué)技術(shù),、學(xué)業(yè)務(wù)方面。要與一線職工在工作和生活中多接觸,、多溝通,，盡快消除與工人師傅們的隔閡，要對他們有深入的了解,。從而使得有時在工作中產(chǎn)生的被動情況變?yōu)橹鲃忧闆r,。

二、不能只是看重工作效率,。在平時的工作中,，首先應(yīng)該與職工建立起和諧、融洽的關(guān)系,，與現(xiàn)場的工人師傅們要很好的相處,。只有在此基礎(chǔ)上，工人師傅們從心里愿意很好的和我們一起合作,，工作才能真正的做好,，效率才能夠提高的更快。

三,、在工作中要講究方式方法,。在平時的工作中,，特別是在給一線職工安排工作的時候，不能偏激,。一定要講究方法和策略,。一定要明確，要想把工作干好,，就應(yīng)該講究方式方法,。只有在順利的將工作安排下去的前提下，才能夠?qū)⒐ぷ黜樌?、盡快的完成,。

針對以上三點整改措施，在即將開始的四個半月的培訓(xùn)時間里和以后的工作過程中：首先,，應(yīng)該繼續(xù)深刻的反思,，要從思想上認(rèn)識到自己存在的不足之處，從心理接受這次考核結(jié)果,。并且要認(rèn)真的思考在今后的工作中應(yīng)該怎樣去做,。其次，要在實際工作中,，要擺正自己的位置,，踏踏實實的工作，不僅要注重提高自己的業(yè)務(wù)能力,，還要學(xué)會與現(xiàn)場工人師傅很好的相處,。將自己的不足之處進(jìn)行改正，讓自己在今后的工作中有所進(jìn)步,。

個人工作總結(jié)不足之處和改進(jìn)2

通過近一段時間的工作,，檢討本身，還存在很多不足和缺點,，現(xiàn)將近期的工作,、學(xué)習(xí)中存在的不足和缺點扼要總結(jié)以下：

1、本身的專業(yè)業(yè)務(wù)水平不高,，事故應(yīng)急處理能力不強(qiáng),。固然通過學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗的積累，在業(yè)務(wù)水平上有了一定的進(jìn)步,，但業(yè)務(wù)水平和工作經(jīng)驗與其它老同道比還是比較低,。在平常工作中偏重于平常生產(chǎn)工作，也忽視了本身思想素質(zhì)的進(jìn)步,，工作中爭強(qiáng)當(dāng)先的意識不強(qiáng),。

2、工作上滿足于正常化,，缺少開辟和主動精神,，有時心浮氣躁，急于求成安穩(wěn)有余,，創(chuàng)新不足;處理題目有時斟酌得還不夠周到,，心中想很多，行動中實踐得少,。工作中總習(xí)慣從壞處著想,，缺少勇于打破常規(guī)、風(fēng)風(fēng)火火,、大膽開辟的勇氣和魄力,。另外，政策理論水平不夠高,。固然平時也比較重視學(xué)習(xí),，但學(xué)習(xí)的內(nèi)容不夠全面、系統(tǒng),。對公司政策理論研究的不深、不透,。有時候也放松了對自己的要求和標(biāo)準(zhǔn),。

3、全局意識不夠強(qiáng),。有時做事情,、干工作只從本身動身，對公司及車間作出的一些的重大決策理解不透,，雖然也按領(lǐng)導(dǎo)要求完成了要做的工作,，心理上還是有一些其他的想法。在工作中還存在看到,、聽到,、想到但還沒做到的情況，還需要進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感,。

在今后的工作中,，我決心從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)：

1、繼續(xù)拓寬自己的理論知識面,，加強(qiáng)自己對理論知識的利用,，在平常工作中，遇題目多查閱文獻(xiàn),，熟習(xí)相干知識,，從而進(jìn)步自己解決實際題目的能力。

2、在思想工作方面,，深化學(xué)習(xí),，努力進(jìn)步自己的思想理論水平，加強(qiáng)自己的事業(yè)心和責(zé)任感,，用新理念武裝自己的頭腦,，增長自己的才華，進(jìn)步駕馭工作的能力,，并堅持理論聯(lián)系實際,，重視學(xué)以致用。

3,、在實際工作中,，要更加積極主動的向領(lǐng)導(dǎo)請教碰到的題目，并多與同事們進(jìn)行溝通,，學(xué)習(xí)他們處理實際題目的方法及工作經(jīng)驗,。通過量學(xué)、多問,、多想來不斷進(jìn)步自己的實際工作能力,。

個人工作總結(jié)不足之處和改進(jìn)3

通過近一段時間的工作，反省自身,，還存在許多不足和缺點,，現(xiàn)將近期的工作、學(xué)習(xí)中存在的不足和缺點簡要總結(jié)如下：

1,、自身的專業(yè)業(yè)務(wù)水平不高,，事故應(yīng)急處理能力不強(qiáng)。雖然通過學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗的積累,，在業(yè)務(wù)水平上有了一定的提高,，但業(yè)務(wù)水平和工作經(jīng)驗與其它老同志比還是比較低。在日常工作中偏重于日常生產(chǎn)工作,，也忽視了自身思想素質(zhì)的提高,，工作中爭強(qiáng)當(dāng)先的意識不強(qiáng)。

2,、工作上滿足于正?；狈﹂_拓和主動精神,，有時心浮氣躁,，急于求成平穩(wěn)有余，創(chuàng)新不足;處理問題有時考慮得還不夠周到,，想得多,，行動中實踐得少。工作中總習(xí)慣從壞處著想，缺乏敢于打破常規(guī),、風(fēng)風(fēng)火火,、大膽開拓的勇氣和魄力。另外,，政策理論水平不夠高,。雖然平時也比較注重學(xué)習(xí)，但學(xué)習(xí)的內(nèi)容不夠全面,、系統(tǒng),。對公司政策理論鉆研的不深、不透,。有時候也放松了對自己的要求和標(biāo)準(zhǔn),。

3、全局意識不夠強(qiáng),。有時做事情,、干工作只從自身出發(fā)，對公司及車間作出的一些的重大決策理解不透,，盡管也按領(lǐng)導(dǎo)要求完成了要做的工作,，心理上還是有一些其他的想法。在工作中還存在看到,、聽到,、想到但還沒做到的情況，還需要進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感,。在今后的工作中，我決心從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)：

1,、繼續(xù)拓寬自己的理論知識面,，加強(qiáng)自己對理論知識的應(yīng)用，在日常工作中,，遇問題多查閱文獻(xiàn),，熟悉相關(guān)知識，從而提高自己解決實際問題的能力,。

2,、在思想工作方面，深化學(xué)習(xí),，努力提高自己的思想理論水平,，加強(qiáng)自己的事業(yè)心和責(zé)任感，用新理念武裝自己的頭腦,，增長自己的才干,，提高駕馭工作的能力，并堅持理論聯(lián)系實際，注重學(xué)以致用,。

3,、在實際工作中，要更加積極主動的向領(lǐng)導(dǎo)請教遇到的問題,，并多與同事們進(jìn)行溝通,，學(xué)習(xí)他們處理實際問題的方法及工作經(jīng)驗。通過多學(xué),、多問,、多想來不斷提高自己的實際工作能力。

1,、工作責(zé)任心不足主要是思想上的問題,。要改變自己的思想，在思想上有足夠的認(rèn)識,。要明白自己為什么要工作,，工作要達(dá)到什么目的，仔細(xì)分析自己工作責(zé)任心不足的原因,。找出原因后,，解決的主要辦法就是使自己能正確對待工作，樹立為工作服務(wù)的思想,，下定決心做到愛崗敬業(yè),，這樣加強(qiáng)自己的工作責(zé)任感，就會信心十足,，工作起來就有責(zé)任心了,。

2、改變工作觀念,。是不是工作觀念上有問題,，是不是有混的意思。找出這方面的原因,，下定決心改掉,。我們每天既然已經(jīng)工作了，為什么不好好的干呢?反正也是一天,，為什么不讓這一天有所收獲呢和有意義呢?自己樹立正確的工作觀念：要干就干好,，要干就干出個樣來，一定要正視自己的工作,，有這個信念,，一定會干出成績來，不管這個成績是大還是小,，大的成績也是由小的成績積累的,。工作干好了,，能為領(lǐng)導(dǎo)分憂，領(lǐng)導(dǎo)也會對你刮目相看的,，得到重視的,。

3、提高自己的素質(zhì),。素質(zhì)包括兩方面,，一個是心理素質(zhì)，一個是能力素質(zhì),。心理素質(zhì)要靠自己調(diào)整,，調(diào)整好自己的心態(tài)，使自己能夠抵抗不良影響,，使自己能夠承受住失敗的挫折,，堅決做到越挫越勇。能力素質(zhì)提高,，首先要不斷地學(xué)習(xí)和充實自己的專業(yè)知識,，提高自己的專業(yè)能力，在工作中盡量少出毛病或不出毛病,，讓自己的工作不說是總比別人好,，也要比上不足、比下有余,。

4,、能抵制不良影響。工作環(huán)境肯定有好有壞,，但不能因為工作環(huán)境的改變而改變自己的良好工作態(tài)度,。一定要向工作好的同志學(xué)習(xí)，不受工作不良同志的影響,。以積極工作的同志為榜樣,，并向他看齊，而且在心里說我也一定能做到,，讓大家看看，我也一定能做出個樣,，讓別人以我為榜樣,。別人能做到的我也能做到，而且也不比別人差,。

5,、多一些業(yè)余愛好。業(yè)余時間不要只顧玩,，要把業(yè)余時間利用起來,，學(xué)習(xí)一點專業(yè)之外的其它知識,，來補(bǔ)充自己知識的不全面。有一些其它愛好,，來調(diào)整自己的性情和情趣,。使自己盡量能達(dá)到知識全面些，多掌握一些技能,，能適應(yīng)各方面的變化,，這樣在任何時候，自己都能掌握工作的主動性,、時效性和影響性,。注意發(fā)現(xiàn)別人的長處，來補(bǔ)己之短處,，這應(yīng)該是自己最應(yīng)該有的愛好,。這個愛好可能是自己做人的優(yōu)點。

6,、要和諧共處,、團(tuán)結(jié)友愛。在工作上,，要熱心地幫助別人,，不管自己是否能做好，主要是要有友愛的精神,，少與同事拌嘴,，多讓一些忍讓，多與人或是同事溝通感情,。到什么時候都要記?。喝桃粫r，風(fēng)平浪靜;退一步,，海闊天空,。不要爭一時之利，更不要圖一時之快,。我為人人,，人人為我，尊重別人的人,，才能得到別人的尊重,。

以上這些，希望對你有所幫助,，祝你工作進(jìn)步,、萬事如意!

個人工作總結(jié)不足之處和改進(jìn)4

一、個人及工作中存在的不足：

1,、個人存在懶惰思想,，心浮氣躁,，不善開動腦筋，貫徹上級精神照抄照搬,，不會舉一反三;

2,、工作思路不對，缺乏創(chuàng)新意識;

3,、走動式管理存在走馬觀花,，水過地皮濕，未能做到舉一反三的解決問題,，從根本上解決問題;

4,、工作形式化，如為了應(yīng)付一些檢查,，如：安全標(biāo)準(zhǔn)化,、無泄漏工廠、清潔文明工廠等,，只是為了應(yīng)付而準(zhǔn)備一些資料,，處理一些現(xiàn)場問題，未能真正的將工作常態(tài)化,、持久化,，未能真正的將其作為促進(jìn)工作的一種方法。,。

二,、改進(jìn)措施：

1、從思想上清除懶的根源,，強(qiáng)化自己的責(zé)任意識,、強(qiáng)化“無功便是過，不進(jìn)就是退,，平庸即是錯”的責(zé)任意識,，每天深入現(xiàn)場不少于4小時，每月堅持業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)不少于3000字;

2,、通過理論學(xué)習(xí),，不斷開拓工作思路，敢于打破舊模式,，改變一些習(xí)以為常的東西,，不僅自己要做，且要帶動車間的每個人不斷創(chuàng)新,，善于開動腦筋，把五小活動落到實處;

3,、堅持走動式管理,，每天檢查發(fā)現(xiàn)問題不少于4條,，并督促落實解決，對未及時整改的問題及責(zé)任人堅決進(jìn)行考核;

4,、做好三基工作,，切實把安全標(biāo)準(zhǔn)化、無泄漏工廠,、清潔文明工廠等實施方案落實并應(yīng)用到工作中,。

個人工作總結(jié)不足之處和改進(jìn)5

要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向,，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度,，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍,，取得良好業(yè)績,。

回顧這一周來，自己的工作情況,，捫心自問,，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足,。因此,，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識,，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。首先，在不足點方面,，從自身原因總結(jié),。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧,。

其次,，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑,，清晰的語言，細(xì)致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去,。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款鞋的貨號,，大小，顏色,，價位,。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客,，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績,。

最后，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無,，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此,。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之,，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié),，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗,。梳理了思路,，明確了方向。在未來的工作中,，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo),，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識,。扎實進(jìn)取,，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂,，現(xiàn)在想起來還有些好笑,，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實施,。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線,，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求,，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題,。

2,、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向,，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施,。收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3,、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的.促銷活動,，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻(xiàn),。 參觀了xx廣場,，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷,。

4,、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考,，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通,，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際,，更加有效,。

5、參加公司的各種促銷活動,，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作,，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的“房展會”,，“xx園國慶看房專線車”,，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。

6,、根據(jù)實際情況,，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考,，做好營銷人員的參謀策劃工作,。

7、參加每周銷售部主管例會,，將周銷售工作總結(jié)整理好,，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài),。 從七月份進(jìn)入公司開始,，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告,，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況,，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告,，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱,。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序,，工作方法,。 協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

近半年的工作中,，我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識,，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人,，我深深知道,，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練,。因此,，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐,，做好個人工作計劃,，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度,，為公司多做貢獻(xiàn),。

一、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,、今年對自己有以下要求：

1、每周要增加10個以上的新客戶,，還要有5到6個潛在客戶。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,，在有些問題上你和客戶是一致的。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、銷售工作總結(jié)中切記,，客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。 以上就是我這一年的銷售工作總結(jié),，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

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