計(jì)劃是一種思維的過程,，它鼓勵(lì)我們思考和分析問題，找到解決方案，并制定相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃,。不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)可以提高計(jì)劃的質(zhì)量和效果,。在下面的范文中，你可以看到不同行業(yè)和領(lǐng)域的計(jì)劃案例分析,。

學(xué)校管理人員的工作計(jì)劃總結(jié)篇一

本學(xué)期的工作很快結(jié)束了,，在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和帶領(lǐng)下，我校后勤積極努力,，不斷提高辦學(xué)效益,，研究新情況，優(yōu)化進(jìn)行機(jī)制,，提高管理水平,。改善辦學(xué)條件，增強(qiáng)保障能力,，促進(jìn)學(xué)校健康良好的發(fā)展,。

我校的環(huán)境和基礎(chǔ)建設(shè)在隨著學(xué)校管理和發(fā)展的需要不斷發(fā)生變化。目的是為全校師生員工創(chuàng)造更好的學(xué)習(xí),、生活工作條件,。因?yàn)閷W(xué)校是全體師生的又一個(gè)家，美好的家園會(huì)讓孩子門愉快安逸,，精神振奮,。本學(xué)期我們采用“整體規(guī)劃，分步實(shí)施”的原則加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè),。

學(xué)校一切工作是為了孩子,，后勤一切工作是為教學(xué)當(dāng)好先行，為教學(xué)第一線服好務(wù),。

一年來,，我們把抓好為教學(xué)服務(wù)，為師生服務(wù)作為后勤工作常規(guī)管理的主要任務(wù)努力工作,，從開學(xué)前的辦公用品采購,，學(xué)生課本的領(lǐng)娶分發(fā)，教學(xué)設(shè)備維修等等都是想在前,，有時(shí)犧牲個(gè)人休息時(shí)間,，克服種種困難也要及時(shí)準(zhǔn)確地發(fā)到師生手中，使師生開學(xué)的第一天就能有教案,，有課本坐在明亮舒適的教室里工作學(xué)習(xí),。

在平時(shí)的教育教學(xué)活動(dòng)中，始終堅(jiān)持只要教學(xué)需要就優(yōu)先安排,，只要師生在教育教學(xué)活動(dòng)中有困難就優(yōu)先解決,，使全校教育教學(xué)工作能正常進(jìn)行,，確保教學(xué)質(zhì)量不斷提高，確保各級(jí)各類教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)順利進(jìn)行,，為兄弟學(xué)校教育教學(xué)工作起到示范作用,。

總務(wù)工作是為教育教學(xué)服務(wù)，牽涉人事,、物資、設(shè)備等各項(xiàng)綜合服務(wù),。一方面及時(shí)為教學(xué)工作提供設(shè)施設(shè)備,、教學(xué)器材、辦公用品,、良好的環(huán)境;另一方面,，還要管好這些條件,例：門窗壞了，能及時(shí)組織維修;電器設(shè)備壞了,，能隨叫隨到,，進(jìn)行搶修等。明確目標(biāo),，完善制度,，堅(jiān)持原則，務(wù)實(shí)進(jìn)齲本學(xué)期,，總務(wù)處根據(jù)學(xué)校實(shí)際認(rèn)真制定了本學(xué)年工作計(jì)劃,，目標(biāo)是要從根本上改變后勤工作的被動(dòng)局面。

我校是東夏的窗口學(xué)校,，為我鎮(zhèn)的教育教學(xué)工作起著指導(dǎo)和示范作用,，因此教學(xué)環(huán)境、辦學(xué)條件都要求比較高,。在平時(shí)的改變辦學(xué)條件中,我們本著少花錢多辦事,不花錢也辦事的原則,調(diào)動(dòng)師生的積極性,為學(xué)校節(jié)約開資,增收節(jié)資做出了無私的奉獻(xiàn),。

本學(xué)期后勤工作圍繞“飛快提高本校教育教學(xué)質(zhì)量”中心目標(biāo)，樹立為教育教學(xué)第一線服務(wù)的思想,，結(jié)合我校的實(shí)際情況,，切實(shí)做好后勤保障工作，為我校提高教學(xué)質(zhì)量創(chuàng)造了有力條件,，具體工作做到了如下：

1,、加強(qiáng)了后勤管理，完善了各項(xiàng)后勤管理制度并落實(shí)到位,。

2,、積極做好了校園環(huán)境衛(wèi)生保潔工作，將學(xué)校廁所進(jìn)行了改造,，化糞池按上級(jí)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)改造的,，加大了預(yù)防流行性疾病的宣傳力度，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣，及時(shí)監(jiān)控師生的健康情況,，杜絕校園傳染病的發(fā)生和傳播,。

3、為教育教學(xué)提供良好的條件,。在資金缺少的情況下,，添制了無線話筒及擴(kuò)音器。

4,、完善了學(xué)校安全保衛(wèi)規(guī)章制度,，提高了師生安全防范意識(shí)“以防為主，防消結(jié)合”,，管理好學(xué)校大門等學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施,，為師生提供了一個(gè)良好、安全的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境,。

5,、學(xué)校食堂管理較好，為師生提供了良好的就餐條件,。

6,、加強(qiáng)了學(xué)校各專用場(chǎng)室和用具，教學(xué)資料的管理,。加強(qiáng)了電腦設(shè)備的維護(hù)和管理,，建立了完備的電腦資料，并落實(shí)專人負(fù)責(zé)資料的保管,。

7,、加強(qiáng)了校園綠化的管理，保證了花草樹木的正常生長(zhǎng),，美化校園,，綠化校園，為師生提供了良好的教育教學(xué)環(huán)境,。

8,、完善了圖書借閱制度，做到了定期開放,。

9,、能堅(jiān)持按上級(jí)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收好學(xué)生學(xué)費(fèi)，決不亂收,。學(xué)費(fèi)能及時(shí)歸口,。

10、能按要求記好賬,，做到賬賬相符,，賬物相符,，發(fā)票有齊全的簽字手續(xù)。

11,、做到了開支合理,、勤儉持家，想盡辦法改善教師福利,。

在安全管理工作上,，首先是建立健全各項(xiàng)校舍管理制度。各常規(guī)教室,、專用教室,、辦公室等均有管理制度，并配有專人管理,，責(zé)任到人。另外,，我們每學(xué)期均要定期及不定期地做好安全檢查工作,，并認(rèn)真作好檢查記錄，發(fā)現(xiàn)問題立即采取措施,，杜絕不安全因素的發(fā)生,。加強(qiáng)了校園巡視，對(duì)發(fā)現(xiàn)有安全隱患的校舍,、建筑物,、體育器材、水,、電設(shè)施等作及時(shí)徹底的維修,、排除。加強(qiáng)了門衛(wèi)的職能,，繼續(xù)實(shí)行外來人員來校登記,，同時(shí)做到在學(xué)生離校期間對(duì)校園進(jìn)行巡視檢查，杜絕爬圍墻進(jìn)校打籃球,、玩耍等不良現(xiàn)象,。

總之，后勤工作還有很多不足,，我們要不斷努力,，使我們學(xué)校的后勤工作更上一層樓。

后勤工作的職責(zé)和工作計(jì)劃總結(jié)范文

以學(xué)校后勤中心為例:

后勤中心工作職責(zé)

出自 sevw.cn

一,、負(fù)責(zé)對(duì)校區(qū)外部開展行政事務(wù)活動(dòng),。

二、負(fù)責(zé)對(duì)校區(qū)教職工進(jìn)行全程服務(wù),。

三,、對(duì)校區(qū)物資,、教育資源進(jìn)行管理與經(jīng)營(yíng)。

四,、具體負(fù)責(zé)行政,、后勤事務(wù)的服務(wù)與管理工作。

五,、制定后勤服務(wù)中心工作計(jì)劃,，并具體抓好落實(shí)。

六,、負(fù)責(zé)校區(qū)水,、電、暖的供應(yīng)與維修工作,。

七,、負(fù)責(zé)校區(qū)資產(chǎn)管理工作，做好資產(chǎn)定位,，堅(jiān)持定期巡查;提供教育教學(xué)及教師生活等物資,。

八、負(fù)責(zé)全校區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生,、綠化工作,，做好分工明確、環(huán)境整潔;搞好草坪,、盆花的栽植養(yǎng)護(hù)與樹木管理,。

九、負(fù)責(zé)車輛管理工作,，保障教育教學(xué)及領(lǐng)導(dǎo)用車的需要與安全,。

十、負(fù)責(zé)全校區(qū)師生的醫(yī)遼保險(xiǎn)工作,。

十一,、負(fù)責(zé)抓好安全保衛(wèi)、防火,、防盜,、防震工作與突發(fā)事件的處理，定期對(duì)消防設(shè)施的管理與安全進(jìn)行檢查,。

十二,、負(fù)責(zé)三產(chǎn)企業(yè)(包括食堂、超市及所有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn))的服務(wù)與管理工作,。

后勤服務(wù)中心主任主要職責(zé)

一,、照學(xué)校整體發(fā)展要求與后勤處職責(zé)，在學(xué)校主管后勤副校長(zhǎng)的`領(lǐng)導(dǎo)下,，全面領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)后勤處的各項(xiàng)工作,。

二、代表學(xué)校組織制定后勤工作規(guī)劃,，并負(fù)責(zé)安排、分配,、檢查、落實(shí)學(xué)校下達(dá)的后勤各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的使用,。

三,、代表學(xué)校實(shí)施對(duì)后勤國有資產(chǎn)的管理，負(fù)責(zé)學(xué)校后勤國有資產(chǎn)的增值,、保值和不流失,。

四、組織制定后勤系統(tǒng)各類服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，核定服務(wù)價(jià)格及結(jié)算辦法,，以契約形式與后勤服務(wù)實(shí)體簽定各類服務(wù)合同,，并監(jiān)督,、檢查實(shí)施情況;組織審批施工單位提出的工程預(yù)算，協(xié)助審定決算,。

五,、代表學(xué)校及時(shí)收集和向后勤服務(wù)實(shí)體反饋學(xué)校教學(xué)、科研單位和師生員工對(duì)后勤工作的服務(wù)意見和建議,。

六,、代表學(xué)校對(duì)外協(xié)調(diào)與地方政府有關(guān)部門的關(guān)系，對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)學(xué)校各部門及廣大師生員工的各類服務(wù)要求等,。

后勤服務(wù)管理中心副主任職責(zé)

后勤服務(wù)管理中心副主任協(xié)助中心主任抓后勤服務(wù)管理中心的全面工作,，具體負(fù)責(zé)：環(huán)境衛(wèi)生管理,、綠化管理、資產(chǎn)物資的采購與管理,。

一,、協(xié)助中心主任組織、制定后勤工作發(fā)展規(guī)劃,，并以一學(xué)年,、學(xué)期、月為單位做到“初有計(jì)劃,，末有總結(jié)”并以書面形式報(bào)中心主任審閱后落實(shí),、實(shí)施。

二,、主抓環(huán)境衛(wèi)生工作,，保證校園環(huán)境干凈、整潔,，培養(yǎng)全院師生形成愛護(hù)環(huán)境的良好風(fēng)氣,。

三、綠化美化校園管理,，做好全院花草樹木的管理工作,，要把日常管理與提升品位相結(jié)合，逐步建立完善一致：管理型,、技術(shù)型,、業(yè)務(wù)型、干活型相結(jié)合的綠化隊(duì)伍,。

四,、認(rèn)真落實(shí)學(xué)院及處室對(duì)資產(chǎn)物資采購與管理的指示要求，不斷健全并嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理制度,，資產(chǎn)物資“管住”,，加強(qiáng)臺(tái)帳、數(shù)據(jù),、信息,、文檔管理工作。

五,、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時(shí)性工作,。

后勤服務(wù)管理中心辦公室主任職責(zé)

后勤服務(wù)管理中心辦公室主任在中心主任領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)辦公室各項(xiàng)工作,。

一,、負(fù)責(zé)辦公室的接待工作。工作中應(yīng)做到文明禮貌,、熱情周到,。并將接待的問題予以落實(shí),，做好辦公室的環(huán)境建設(shè)。

二,、參與學(xué)院及后勤服務(wù)中心相關(guān)的處,、二級(jí)學(xué)院會(huì)議，領(lǐng)會(huì)傳達(dá)精神組織好本中心辦公室的例會(huì),、處務(wù)會(huì)及相關(guān)活動(dòng),。做好會(huì)議的簽到及記錄。

三,、搞好中心員工的文明禮貌和優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,，搞好員工的培訓(xùn)工作。(每周一次)

四,、對(duì)學(xué)院,、中心、二級(jí)學(xué)院布置安排的后勤工作進(jìn)行督查,、督辦,，通過有效的督查、督辦,、推動(dòng),、落實(shí)后勤工作。

五,、室的值班工作,，每月對(duì)員工考勤認(rèn)真審核、上報(bào),，及時(shí)辦理員工的聘用和調(diào)處手續(xù),。

七,、按照學(xué)院及處領(lǐng)導(dǎo)的要求：抓好處室檔案管理工作,，建立完善兼職檔案管理隊(duì)伍。

八,、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時(shí)性工作,。

注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索學(xué)校管理人員考核總結(jié)。

學(xué)校管理人員的工作計(jì)劃總結(jié)篇二

20xx年度,，我?？倓?wù)處的同志在教育局、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，積極做好本職工作,，在校園綠化、基礎(chǔ)設(shè)施維修,、改善學(xué)校辦學(xué)條件等方面做了很多工作,，有利地保障了學(xué)校教育,、教學(xué)工作的正常開展，現(xiàn)總結(jié)如下：

學(xué)校后勤工作是學(xué)校工作的重要組成部分,，與教學(xué)一樣,，是學(xué)校的兩大支柱之一，同時(shí)具有鮮明的服務(wù)保障性,、經(jīng)濟(jì)性和教育性相統(tǒng)一的特征,。多年的總務(wù)工作實(shí)踐告訴我們：有了教學(xué)工作，總務(wù)后勤工作才有服務(wù)對(duì)象,，沒有總務(wù)后勤工作,，教學(xué)工作也難以開展，兩者的關(guān)系是一個(gè)統(tǒng)一機(jī)體的兩個(gè)部分,，相互依存,，相互促進(jìn)，缺一不可,。因此,，我們充分認(rèn)識(shí)到：總務(wù)工作雖不直接參與教學(xué)，但我們所做的一切細(xì)瑣,、繁雜的工作都是學(xué)校教育中必不可少的,，而且是十分重要的部門，在教育事業(yè)的發(fā)展中起著不可替代的重要作用,，我們樹立了為教學(xué)一線服務(wù)的思想,，堅(jiān)持“后勤工作必須服務(wù)于教學(xué)工作中心”的原則，處處嚴(yán)格要求自己,，吃苦在前,，享受在后，盡心盡力做好后勤服務(wù)工作,。

安全無小事,，事關(guān)學(xué)校的大局。學(xué)?？倓?wù)處作為具體負(fù)責(zé)部門,，深入貫徹各級(jí)各部門關(guān)于學(xué)校安全問題的一系列重要指示和要求，扎扎實(shí)實(shí)抓好本校師生的安全教育,。對(duì)校園內(nèi)存在的不安全隱患,，發(fā)現(xiàn)一處，處理一處,。

1,、本年度我校先后更換了近三十個(gè)滅火器，為確保我校消防隱患奠定了良好的基礎(chǔ)。

2,、本學(xué)期三樓微機(jī)室和五樓語音室先后出現(xiàn)電線老化,，空開經(jīng)常滑落現(xiàn)象,，經(jīng)過維修更換已解決此安全隱患,。

3、本學(xué)期為學(xué)校及幼兒園安裝了棉門簾遮擋幾十年都未經(jīng)歷過的寒冬,。

4,、學(xué)校大廳白剛門門軸在開關(guān)時(shí)發(fā)生響動(dòng)，經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)門軸斷裂,，因此找來了廠家進(jìn)行維修,。幼兒園的氟炭門由于天冷，冷縮后與門框脫離,，造成此門無法正常開關(guān),，經(jīng)過及時(shí)處理更換配件已經(jīng)正常使用。

5,、由于上個(gè)供暖期我校出現(xiàn)暖氣破裂及嚴(yán)重漏水現(xiàn)象,，本學(xué)期未進(jìn)入供暖前就組織工作人員進(jìn)行認(rèn)真排查并對(duì)其進(jìn)行維修。確保了我校今冬供暖的安全,。

6,、為創(chuàng)建“平安校園、安全學(xué)?！蔽倚＠^續(xù)按照區(qū)教育局要求,，嚴(yán)把學(xué)校大門關(guān)。禁止外來人員入內(nèi),，辦事人員一律登記入訪,，上下學(xué)大門口一律由專職人員看守，確保學(xué)生安全出入校門,。

食堂管理是我?？倓?wù)處的一項(xiàng)重要工作，直接關(guān)系到全體師生的飲食安全與質(zhì)量,，是學(xué)校公共衛(wèi)生的重要一塊,。因此做為食堂管理員每天我都深入食堂檢查,、督促工作人員嚴(yán)格按照規(guī)范操作的要求去執(zhí)行,。連續(xù)四年來無中毒及食品安全事故的發(fā)生,。

1、本年度食堂接受了市一級(jí)園的驗(yàn)收，在檢查中受到檢查領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，并給予了很高的評(píng)價(jià),。

2、本學(xué)期小學(xué)部承辦了兩次教學(xué)年會(huì)，每一次招待就餐人數(shù)都達(dá)50人左右,，食堂人員克服了每一次困難，在安排好幼兒園及學(xué)生午餐后全力以赴為客人們準(zhǔn)備豐富的午餐,。每一次活動(dòng)都受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),。

3、本學(xué)期我省舉辦了食品安全衛(wèi)生操作規(guī)范的培訓(xùn),，做為食堂管理人員我有幸參加了此次培訓(xùn),，在培訓(xùn)中增長(zhǎng)很多有關(guān)食品安全方面的知識(shí)，在今后的操作實(shí)踐中我將結(jié)合衛(wèi)生監(jiān)督所實(shí)施的學(xué)校食堂衛(wèi)生的有關(guān)要求,，本著以學(xué)生為本的指導(dǎo)思想,，逐一對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，精心落實(shí),，使食堂更整潔,，服務(wù)更到位，使飯菜色,、香,、味、溫俱全,。同時(shí)認(rèn)真執(zhí)行食品安全法,，按照學(xué)校食品的相關(guān)制度具體操作，進(jìn)一步完善落實(shí)內(nèi)部管理制度,，建立專人定期檢查制度,，使我校食堂的管理逐步走向規(guī)范。

加強(qiáng)學(xué)校的財(cái)務(wù)和財(cái)產(chǎn)管理,，這是關(guān)系到學(xué)校工作任務(wù)的順利完成和整個(gè)教育事業(yè)的健康發(fā)展的大事,，堅(jiān)持艱苦奮斗，勤儉節(jié)約的方針,，加強(qiáng)水電管理,，繼續(xù)做好校產(chǎn)校具的管理工作，實(shí)行建帳,，建檔,，做到新添物資有登記，消耗物資有記載,，借領(lǐng)物資有手續(xù),。

本學(xué)期我校有幸被區(qū)審計(jì)局抽檢，在財(cái)務(wù)方面無違規(guī)現(xiàn)象,，但也不免存在一些小問題,，今后在此方面我們要加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)制度方面上的認(rèn)識(shí),。

學(xué)校管理人員的工作計(jì)劃總結(jié)篇三

一學(xué)年以來我校以_精神為指南，在鎮(zhèn)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，在中心學(xué)校的帶領(lǐng)下,，我校的教育教學(xué)工作堅(jiān)持重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)鄉(xiāng)中心學(xué)校制訂的工作計(jì)劃精神,，不斷創(chuàng)新管理機(jī)制,，加強(qiáng)教育教學(xué)的研究，深化教學(xué)改革,，不斷推進(jìn)素質(zhì)教育的新途徑,，取得了較好的成績(jī)，現(xiàn)總結(jié)如下：

一,、堅(jiān)持政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度,，努力打造學(xué)習(xí)型組織，進(jìn)一步加強(qiáng)我校教師隊(duì)伍建設(shè),。

1,、政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度是我校多年來形成的一項(xiàng)重要的常規(guī)學(xué)習(xí)制度，也是我校進(jìn)行教育教學(xué)過程管理的一個(gè)重要機(jī)制,，逐漸成為我校進(jìn)行教育教學(xué)管理和構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織的一個(gè)不可缺少的平臺(tái),，本學(xué)期，學(xué)校繼續(xù)堅(jiān)持抓好政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的組織安排,。學(xué)校認(rèn)真組織安排政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)內(nèi)容,，圍繞工作中心和教育新形勢(shì)，把教育上的政策要求和學(xué)校的管理思想等,，及時(shí)宣傳到每一位教師的心中,。

2、繼續(xù)加強(qiáng)教師的職業(yè)道德教育,，努力塑造我校教師新形象,。本學(xué)期，以安全教育為中心,，全面落實(shí)好上級(jí)各項(xiàng)安全教育要求和措施,。學(xué)校成立了安全領(lǐng)導(dǎo)小組，安全事故責(zé)任到人,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)每周進(jìn)行了安全工作檢查,，教師充分利用班會(huì)、集會(huì),、站路隊(duì)時(shí)對(duì)學(xué)生加強(qiáng)安全教育,。在工作中，明確要求教師要樹立學(xué)生安全第一,，教學(xué)質(zhì)量至上的思想,，依法治教,，從嚴(yán)治教,。教師的思想水平和文明從教意識(shí)有所提高,。

3、認(rèn)真開展“師德師風(fēng)學(xué)習(xí)教育活動(dòng)”,，每周都舉行升降旗儀式,，認(rèn)真上好思想品德課和班會(huì)課，為全校學(xué)生建立了學(xué)籍檔案,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行了操行評(píng)定,。

4、學(xué)校加強(qiáng)了校園環(huán)境建設(shè),，這學(xué)期主要是認(rèn)真地做了“六清”工作,。使學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生經(jīng)常保持在一個(gè)美化、綠化,、凈化的水平,，為師生提供了良好的教學(xué)環(huán)境。

二,、加強(qiáng)教學(xué)管理和教學(xué)研究,，進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量,。

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線,，教育質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響到學(xué)校與教師在社會(huì)上的聲譽(yù)和形象。我們把提高教育質(zhì)量作為本學(xué)期的中心工作來抓,。做了以下工作：

1,、繼續(xù)完善和認(rèn)真落實(shí)好教育教學(xué)管理制度。本學(xué)期我校以中心小學(xué)制定的《學(xué)校教育教學(xué)工作綜合評(píng)估方案》等相關(guān)教育教學(xué)工作要求為準(zhǔn)繩,，學(xué)校教學(xué)工作緊緊圍繞其開展,。備課、上課,、聽課,、評(píng)課、作業(yè)等嚴(yán)格按照中心小學(xué)的要求來完成,。做到常規(guī)抓實(shí),、抓嚴(yán)。

2,、夯實(shí)課改,，積極推進(jìn)新課標(biāo)實(shí)施進(jìn)程。學(xué)校在中心教研組的帶領(lǐng)下,，定期開展活動(dòng),，積極認(rèn)真組織全體教師深入學(xué)習(xí)新課標(biāo)理念,，體會(huì)新課標(biāo)精神，明確新課標(biāo)要求;面向全體學(xué)生,，改變學(xué)習(xí)方式,，建立并積極完善以校為本的教研機(jī)制，營(yíng)造良好教研氛圍;以課題研究為突破,，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量,。在期末鎮(zhèn)級(jí)統(tǒng)一檢測(cè)中，一,、二,、三、六年級(jí)語數(shù)都進(jìn)入全鎮(zhèn)前三名,。其中一年級(jí)語文,、數(shù)學(xué)雙科成績(jī)都位列全鎮(zhèn)第一。

3,、建立規(guī)范的教育秩序,，本學(xué)期我校嚴(yán)格按照課程標(biāo)準(zhǔn)來開設(shè)課程，安排課時(shí),，制訂教學(xué)進(jìn)度,，有序有效地組織起各類活動(dòng)課。

4,、素質(zhì)教育活動(dòng)開展有聲有色,。本學(xué)年，學(xué)校繼續(xù)抓好興趣小組的各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng),，堅(jiān)持常規(guī)訓(xùn)練,，常抓不懈，取得了較好的成果,。在“迎奧運(yùn),、促和諧”征文、繪畫,、知識(shí)競(jìng)賽中,，我校學(xué)生均取得了可喜的成績(jī)。其中,，六年級(jí)張斌同學(xué)參加了奧運(yùn)知識(shí)競(jìng)賽的市級(jí)比賽,，獲得了市特等獎(jiǎng)，胡新基老師也榮獲“優(yōu)秀輔導(dǎo)獎(jiǎng)”,。五年級(jí)徐義生同學(xué)在征文比賽中榮獲縣二等獎(jiǎng),。在“2008石臺(tái)縣第四屆中小學(xué)生書信大賽”中，五年級(jí)張良同學(xué)榮獲小學(xué)組一等獎(jiǎng),。七里鎮(zhèn)“慶六一”小學(xué)生乒乓球比賽中,，我校選手張瑩,、張咪兩位選手榮獲女子團(tuán)體一等獎(jiǎng)。

5,、強(qiáng)化教研,、考研，堅(jiān)持效率第一,。各班認(rèn)真組織了單元測(cè)驗(yàn),、期中和期末檢測(cè),。一學(xué)期來,，全體老師以“高目標(biāo)、高定位,、高質(zhì)量,、高效率”做為教育教學(xué)的指導(dǎo)思想，在課堂教學(xué)中,，充分發(fā)揮老師的組織,、引導(dǎo)和參與作用，創(chuàng)設(shè)了民主和諧的師生關(guān)系,，實(shí)行啟發(fā)式,、討論式、探究式等教學(xué)方法,，激發(fā)引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立思考,、合作學(xué)習(xí)、感悟,、體驗(yàn)知識(shí)產(chǎn)生的過程,，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。在重視能力培養(yǎng)的同時(shí),，狠抓基礎(chǔ)知識(shí)教學(xué),，穩(wěn)扎穩(wěn)打，學(xué)生的素質(zhì)得到不同程度的提高,。

6,、進(jìn)一步完善教學(xué)常規(guī)管理的制度，進(jìn)一步抓實(shí)教學(xué)流程管理,，加強(qiáng)對(duì)教育教學(xué)工作的督查指導(dǎo),。本學(xué)期，我校加強(qiáng)了教學(xué)工作抽查的力度,，采取一學(xué)期隨機(jī)抽查與定期檢查相結(jié)合,，定期檢查教師備課和學(xué)生作業(yè)情況，了解教育教學(xué)中突出的問題,，檢查的結(jié)果與學(xué)期考核掛鉤,。同時(shí)做好服務(wù)與指導(dǎo)工作,。一學(xué)年來每位教師聽課不少于20節(jié)，負(fù)責(zé)人的聽課不少于30節(jié),。

7,、學(xué)校在每學(xué)期期中考試后，認(rèn)真組織教師進(jìn)行了教學(xué)工作小結(jié),，開展了評(píng)教評(píng)學(xué)活動(dòng),。使每位教師都能反思自己的教育教學(xué)，明確自已在教育教學(xué)上的不足之處,，以對(duì)今后的教育教學(xué)有良好的促進(jìn)作用,。

三、關(guān)愛“留守兒童”,，進(jìn)一步開展“愛灑留守兒童”等系列活動(dòng),。

1、學(xué)校成立了以查正孝為組長(zhǎng),，鄭樂華為副組長(zhǎng)的“留守兒童關(guān)愛工程”領(lǐng)導(dǎo)小組,，并建立了工作機(jī)制，實(shí)行目標(biāo)管理,，層層管理,。

2、在開學(xué)初,，學(xué)校如實(shí)地建立了留守兒童花名冊(cè)等表冊(cè),。

3、各班主任都能經(jīng)常與相關(guān)的留守兒童談心,，并填寫好談心記錄卡,。

4、在節(jié)日里開展了關(guān)愛留守兒童的活動(dòng),。

5,、加強(qiáng)與留守兒童的父母及其監(jiān)護(hù)人的聯(lián)系。

四,、存在問題及改進(jìn)措施,。

1、學(xué)校信息技術(shù)裝備水平偏低,，嚴(yán)重影響著學(xué)校信息技術(shù)教學(xué)工作,。今后，我校將采取積極有效措施,，千方百計(jì),，通過多種渠道多方籌措資金，搞好學(xué)校信息技術(shù)裝備工作。

2,、一些教師自主學(xué)習(xí)積極性不高,，科研意識(shí)不濃，在創(chuàng)新教育研究方面有畏難情緒,。今后學(xué)校要抓好教師的學(xué)習(xí),，提高認(rèn)識(shí)，利用多種途徑有效方式,，如加強(qiáng)集中學(xué)習(xí),、自學(xué)和外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和時(shí)間，努力提高教師創(chuàng)新教育理論水平和研究能力,。

過去的成績(jī)是我們今天工作的起點(diǎn),，我們時(shí)時(shí)刻刻都必須解放思想，實(shí)事求是,，與時(shí)俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新,，全體教師團(tuán)結(jié)一心,，踏實(shí)工作，才能把我們學(xué)校推向更高的層次,，更高的起點(diǎn),。

學(xué)校管理人員的工作計(jì)劃總結(jié)篇四

一、制度要健全,，執(zhí)行要得力,。

實(shí)行常規(guī)管理的重要目的是維護(hù)學(xué)校良好的教育教學(xué)秩序，使全體師生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,。而習(xí)慣的養(yǎng)成來自于“時(shí)間”,，沒有切實(shí)可行的規(guī)章制度來約束，便沒有長(zhǎng)期一貫的堅(jiān)持執(zhí)行,，沒有一視同仁的嚴(yán)格要求,，良好習(xí)慣的養(yǎng)成就不會(huì)落實(shí)到實(shí)處。完善各種制度,，用合理的制度來制約人,，引導(dǎo)人，激勵(lì)人,。要進(jìn)行充分的調(diào)查分析,，讓合適的人做合適的事。根據(jù)崗位性質(zhì)和人的思想覺悟,、能力高低,、性格特點(diǎn)等擇優(yōu)上崗，做到知人善用,、揚(yáng)長(zhǎng)避短,、人盡其才,。學(xué)校要建立科學(xué)的選人、用人,、監(jiān)督,、評(píng)價(jià)等管理制度，實(shí)行嚴(yán)格的管理程序,。

二,、監(jiān)督要到位，反饋要及時(shí),。

在學(xué)校各項(xiàng)工作穩(wěn)定運(yùn)行過程中,，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些背離目標(biāo)的苗頭，偏離正常軌道的趨向和意想不到的突發(fā)事件,。有問題并不可怕,，關(guān)鍵是要及時(shí)發(fā)現(xiàn)并進(jìn)行有效的調(diào)整，這里所說的“問題”實(shí)際上是指學(xué)校教育教學(xué)工作應(yīng)有狀態(tài)與實(shí)際狀態(tài)之間存在的差距,，要及時(shí)察覺問題,。這就要求學(xué)校的校干、監(jiān)督人員要明察秋毫,，及時(shí)反映,，但是在我們的工作中往往存在礙于情面，要么不檢查,，要么檢查也是走馬觀花,，對(duì)于存在的問題也是睜一只眼閉一只眼。這樣導(dǎo)致制度形同虛設(shè),。從今以后我們要糾正思想,，為了學(xué)校、教師,、學(xué)生的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，做到及時(shí)監(jiān)督和反饋，不能怕得罪人,。

三,、加強(qiáng)師德教育。

學(xué)校的一切工作以教學(xué)為主,，所以學(xué)校的管理要圍繞這教學(xué)而展開,。教師在教學(xué)中處與主導(dǎo)地位，教學(xué)質(zhì)量的高低歸根到底取決于他們,。因此,，學(xué)校管理的一個(gè)很重要的方面就是對(duì)教師的管理。教師教育學(xué)生，不僅僅用自己的知識(shí),，更重要的是用自己的品德,，用自己的修養(yǎng)，用自己良好的行為習(xí)慣,。為此,，學(xué)校要將師德師風(fēng)建設(shè)常抓不懈，號(hào)召全體教師修正自身言行,，履行師德規(guī)范,。

四、家校共同管理模式,。

學(xué)生的教育是學(xué)校教育,、社會(huì)教育、家庭教育的共同作用,，其中家庭教育對(duì)學(xué)生教育的影響是最大的,，父母是每一位學(xué)生的第一任老師。所以在學(xué)校管理中,，應(yīng)加強(qiáng)家校聯(lián)系,，把家長(zhǎng)也加入學(xué)校的管理工作中。學(xué)校應(yīng)多召開家長(zhǎng)座談會(huì),，讓家長(zhǎng)和學(xué)校面對(duì)面討論學(xué)生教育問題;還要公開老師電話,、校長(zhǎng)電話，發(fā)放調(diào)查問卷,，通過多種形勢(shì)的家校交流，拉近距離,，理順關(guān)系,，充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，真正使學(xué)生家長(zhǎng)參與到了學(xué)校管理中來,，形成校長(zhǎng),、老師、學(xué)生及家長(zhǎng)“四位一體”的教育管理格局,。

學(xué)校管理人員的工作計(jì)劃總結(jié)篇五

20__即將過去,，我作為x第一中學(xué)人事部門人員，一年來兢兢業(yè)業(yè),，克己奉公,，人事部門的工作是在我的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心指導(dǎo)下一個(gè)人的工作。下面我對(duì)本學(xué)期的人事工作總結(jié)如下,。

一,、立場(chǎng)鮮明講政治。

人們說，人事也是一個(gè)實(shí)權(quán)位置,，當(dāng)然他大概是指其他行業(yè)吧,，我想我的工作體會(huì)是我從事的是政策性比較強(qiáng)的工作，面對(duì)的是“是就是‘是’”“不是就是‘不是’”的問題,，不存在模棱兩可的回答,，針對(duì)具體問題，一旦形成決定,，不是面對(duì)這一類人可以這樣,，面對(duì)那一類人可以“不是這樣”，更不可以帶著私心雜念,，感情用事,，所以人事部門工作應(yīng)該是一種原則性較強(qiáng)，有著黨性作保證的很嚴(yán)肅的工作,。在以往的工作中我也確實(shí)做到了這樣,，也具備了對(duì)黨的忠誠和對(duì)人的負(fù)責(zé)精神。

二,、擺正位置顧大局,。

學(xué)校人事所處的工作位置是聯(lián)系上級(jí)主管部門的工作較多，與本校教師聯(lián)系的反而比較少,，許多事情是向上級(jí)主管部門拿出我校的各項(xiàng)管理數(shù)據(jù),，包括資金管理，人員管理,，工作管理及學(xué)校發(fā)展管理等等,，所以大量的時(shí)間是一個(gè)人埋頭苦干，而不會(huì)被人發(fā)現(xiàn),，更不會(huì)被人理解我從事的工作的辛苦,，也無法了解我所做的工作的重要性。

為了查閱資料方便,，今年暑假我化了大力氣將本校教師的所有有關(guān)人事資料整理成一本材料,，作為我的工作資料，今后許多項(xiàng)目需要查閱時(shí),，我可以在最快的時(shí)間當(dāng)中為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)提供資料,。許多老師想了解自己的某些情況，我一查就知道了,，老師們看了我的這本資料,，感慨的說：要整理出這本東西，那是一項(xiàng)很大的工程吧?是啊,，我為了整理出這本東西,，不知道設(shè)計(jì)了多少方案,，做了廢，廢了再做,，最終化了將近20天時(shí)間才完成了這項(xiàng)大工程,。

加工資今年共進(jìn)行了三次，二次是工資調(diào)整,，一次是在暑期里,、一次是在元旦?？崾顕?yán)寒,，別人在空調(diào)中與親人團(tuán)聚在一起享受天倫之樂之時(shí)，我冒著烈日,，冒著寒風(fēng),，到學(xué)校為教師們的工資待遇的提高工作著，暑期里我燒到38.8度,，由于時(shí)間緊迫,，不能停下來，只能邊吃藥,，邊干活,，元旦之時(shí)，天冷的要命,，為了及時(shí)完成工作,，我感冒咳嗽到晚上經(jīng)常坐起來胸口受不了，但我不能停下來,，因?yàn)闀r(shí)間緊迫,。馬上就要放寒假了，老師們都在完成了一個(gè)學(xué)期的辛勤工作等待著一個(gè)美好假日,、盛大節(jié)日之時(shí),，我卻在為老師們的第三次加工資，兩年一次晉升工資檔次和年終一次性獎(jiǎng)金發(fā)放即所謂的第十三個(gè)月工資努力著,，加工資對(duì)老師來說是一種喜事，對(duì)我來說是喜事,，更是苦不堪言之事,。當(dāng)然這是我的工作，不管多么辛苦我都會(huì)一絲不茍的去完成工作,，我一直是這樣要求自己,，我不可能是的，但我會(huì)為每一的“更好”而努力,。

三,、文明團(tuán)結(jié)修養(yǎng)好,，以身作則樹榜樣。

教師是人類靈魂的工程師,，要塑人類的靈魂,，首先要有一臺(tái)能塑人類靈魂的好機(jī)器，怎樣才算是一臺(tái)好機(jī)器呢?我認(rèn)為這臺(tái)機(jī)器應(yīng)該具有無論外界條件多么的惡劣,，無論別人想怎樣的損壞你,，你都能夠抱著一種寬廣的胸懷接納，同時(shí)感化他,，我想我已經(jīng)做到了這一點(diǎn),。我是一名教師，應(yīng)該是學(xué)生的榜樣,，我又是一位中層干部還應(yīng)該是普通教師的榜樣,。為此我處處嚴(yán)格要求自己，做到上課絕不遲到早退,，不備課不進(jìn)教室,，不帶胸卡不站在學(xué)生面前。穿著打扮樸實(shí)大方,，既不華眾取寵,，也不怪模怪樣。讓學(xué)生服我而不威我,，敬我而不遠(yuǎn)我,。讓同事和我相處，既隨和又放心,。

關(guān)心同事的生活,，積極幫助有困難的同事，敞開胸懷,，容納同事的誤解,、容忍同事的不講道理的言行，減少與同事產(chǎn)生的誤解,，有時(shí)靜不下心來之時(shí),，我也會(huì)感到很痛苦，為什么別人可以誤解我,，我要怕傷害別人呢?但仔細(xì)一想我畢竟是一位中層干部,，為了學(xué)校的穩(wěn)定為了管理者的方便我應(yīng)該配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)盡可能的減少與同事，尤其是對(duì)中層干部有著“心理嫉恨感”的老師們的矛盾,。有道是“正義終久會(huì)戰(zhàn)勝邪惡”,。

四、工作勤奮肯實(shí)干,，鉆研業(yè)務(wù)能力強(qiáng),，職責(zé)到位出成績(jī),。

本學(xué)期的工作從大的方面講，我完成了：

1.人才引進(jìn)工作,。

2.學(xué)校統(tǒng)計(jì)法執(zhí)法大檢查,。

3.非在編人員用工制度。

4.部分合同工的合同簽訂工作,。

5.出缺勤統(tǒng)計(jì)扣款統(tǒng)計(jì)工作,。

6.協(xié)保人員鑒合同。

7.農(nóng)民工的用工處理,。

8.工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)調(diào)整工作,。

9.調(diào)整工資一人一表的填寫、蓋章,、審核工作,。

10.學(xué)年度考核三類表格填寫工作。

12.學(xué)年度考核一人一表填報(bào)工作,。

五,、勇于科研求創(chuàng)新。

探索創(chuàng)新是青年人應(yīng)有的職責(zé),，也是社會(huì)向高層次發(fā)展的必由之路,。我順應(yīng)時(shí)代付于給我們的歷史重任，參與人事電腦操作培訓(xùn),，勇于在人事工作方面多使用現(xiàn)代化的武器,，不斷尋找能人事工作的科學(xué)性和規(guī)范性，力求能在人事的工作領(lǐng)域?qū)ふ页鲆稽c(diǎn)有價(jià)值的東西,。

總之,，我無愧于一個(gè)人民教師，x的光榮稱號(hào),，無愧于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所委托的重任,。

學(xué)校管理人員的工作計(jì)劃總結(jié)篇六

學(xué)校一班人通過不斷地學(xué)習(xí)，牢固地樹立了教育為人民服務(wù)的思想,，把“著眼孩子的終身發(fā)展,，為孩子的終身幸福負(fù)責(zé)”作為辦學(xué)理念。把“辦讓農(nóng)民滿意的教育”作為我們追求的終極目標(biāo),。

我們依照教育規(guī)律,，按照大鐘地區(qū)人民的需求來打造學(xué)校的發(fā)展藍(lán)圖。我們承認(rèn)落后,，但不甘落后，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，從兩支隊(duì)伍建設(shè)入手,，通過開放民主的管理,，創(chuàng)建和諧、進(jìn)取的人文環(huán)境,，塑造一支德高技強(qiáng),、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)、勤學(xué)善研的教師隊(duì)伍,。提升學(xué)校整體形象,，讓學(xué)校成為學(xué)生探索求知的學(xué)園、生動(dòng)活潑的樂園,、充滿親情的家園,、整潔美麗的花園，增強(qiáng)學(xué)校的生存,、發(fā)展能力,。

班子建設(shè)的目標(biāo)是團(tuán)結(jié)、勤政,、廉潔,、務(wù)實(shí)、高效,。班子建設(shè)實(shí)行分級(jí)管理,，分工負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作的原則,。陳嵐主任分管教學(xué)線,，主抓繼續(xù)教育和課改工作，楊學(xué)嶺主任分管體衛(wèi)和安全工作,。楊志友主任分管后勤工作,。班子建設(shè)堅(jiān)持每周都有行政會(huì)、一月一次校務(wù)委員會(huì)制度,，貫徹“集體領(lǐng)導(dǎo),，會(huì)議決定”的要求，做到了大事研究,，中等事討論，小事通氣,。陳嵐任抓管教學(xué)極有方略,，計(jì)劃周詳，落實(shí)到位,，注重實(shí)效,。楊學(xué)嶺主任勤學(xué)肯鉆,，入門快,。楊志友主任工作細(xì)致認(rèn)真,，踏實(shí)肯干,。

二、強(qiáng)力加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),，努力提升教學(xué)質(zhì)量,。

由于教師隊(duì)伍的老齡化嚴(yán)重,，我校教師隊(duì)伍平均年齡47歲,，個(gè)別學(xué)科教師不配套,，修業(yè)班基本上是新手或教新學(xué)科的，必然有一個(gè)打磨和積淀的過程,。因此,，本年,，我們把加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)作為工作的重中之重。要求對(duì)教學(xué)管理重心下移,，走出辦公室,，走進(jìn)教室，走進(jìn)教材,，走向?qū)W生,。

一是領(lǐng)導(dǎo)帶頭上風(fēng)險(xiǎn)課，下深水作業(yè),，給教師做出表率,。

二是對(duì)青年教師夾磨鍛煉，促進(jìn)青年教師快速成長(zhǎng),。

三是結(jié)合課改,，支持教師參加各種培訓(xùn),，校內(nèi)定期舉行各種培訓(xùn)，硬性要求學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)操作,。

四是認(rèn)真開展課堂教學(xué)研究和備課專題研究,。認(rèn)真進(jìn)行說課和評(píng)課。

五是召開了教學(xué)工作專題會(huì),，表彰了先進(jìn),，出臺(tái)了抓教學(xué)的措施。

六是強(qiáng)化了上班紀(jì)律,，實(shí)行了專人考勤制度,。

七是強(qiáng)化畢業(yè)班教學(xué)工作，采取定目標(biāo),、簽責(zé)任書,、制定專項(xiàng)獎(jiǎng)懲制度等辦法，使畢業(yè)班工作扎實(shí)有效的推進(jìn),。

八是采取表揚(yáng)和解剖相結(jié)合的辦法,，調(diào)動(dòng)教師工作的積極性。

九是做好學(xué)校,、家庭和社會(huì)和黨委政府的溝通工作,。

通過艱辛的努力，我校的廣大教師用自己的實(shí)際行動(dòng)向廣大父老鄉(xiāng)親交了一分優(yōu)秀的答卷,，也用事實(shí)證明我校的領(lǐng)導(dǎo)班子是團(tuán)結(jié),、務(wù)實(shí)、勤政,、高效的;我校教師個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)精湛、求真務(wù)實(shí),、安貧樂教,。

三、抓大事,，確保學(xué)校穩(wěn)定,。

安全工作是學(xué)校的頭等大事，穩(wěn)定是改革的基礎(chǔ),，穩(wěn)定是效益,，穩(wěn)定是生產(chǎn)力，穩(wěn)定孕育著發(fā)展,。在安全衛(wèi)生方面,，學(xué)校隨時(shí)緊崩這根弦,，警鐘長(zhǎng)鳴,。

一是組織機(jī)構(gòu)建全,。

二是分工負(fù)責(zé),、任務(wù)明確。

三是堅(jiān)持開會(huì)必講安全,，天天必講安全,，營(yíng)造了一個(gè)“隱患險(xiǎn)于明火，防范勝于救災(zāi),，責(zé)任重于泰山”的氛圍,。

四是堅(jiān)持一月一次以安全教育為主題的班會(huì)和學(xué)校一期兩次專題講座制度。

五是每期召開一次家長(zhǎng)會(huì),，組織學(xué)習(xí)有關(guān)安全文件和《學(xué)生傷害事故處理辦法》,，并和家長(zhǎng)簽定責(zé)任書，形成了學(xué)校,、家庭齊抓共管安全工作的格局,。

六是認(rèn)真貫徹衛(wèi)生局和教育局有關(guān)文件精神，按時(shí)做好衛(wèi)生防疫工作,，認(rèn)真組織學(xué)生進(jìn)行結(jié)核病普查和乙肝篩查,。在近一學(xué)年里，全校師生平平安安,，無一事故發(fā)生,。無一人上訪和告狀，學(xué)校內(nèi)外環(huán)境穩(wěn)定,。

在治理亂收費(fèi)工作上,，我們嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)有關(guān)政策，堅(jiān)持收費(fèi)公示制度和收費(fèi)管理責(zé)任制,，層層把關(guān),，人人負(fù)責(zé)，徹底杜絕了亂收費(fèi)現(xiàn)象,。所有后勤服務(wù)項(xiàng)目均按市場(chǎng)規(guī)律運(yùn)作,，我們以優(yōu)異的質(zhì)量占領(lǐng)市場(chǎng)，以良好的服務(wù)態(tài)度吸引顧客,，以嚴(yán)格的安全衛(wèi)生責(zé)任制管理運(yùn)作,，營(yíng)造了良好的安定的辦學(xué)環(huán)境。

回首短暫的一年,，我們豪情滿懷,，埋頭苦干，只因?yàn)槲覀儓?jiān)信：天道酬勤!我們將搶抓新機(jī)遇,，實(shí)現(xiàn)新跨越,。

學(xué)校管理人員的工作計(jì)劃總結(jié)篇七

為了打造一支強(qiáng)而富有生命力的學(xué)校干部隊(duì)伍，自xx年xx月xx日xx的一扯認(rèn)清形勢(shì),，明確優(yōu)勢(shì),，開拓創(chuàng)新》的報(bào)告拉開了干部學(xué)習(xí)的序幕之后,，我們積極主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)，聽過主題報(bào)告,，做過專題交流,，素質(zhì)能力拓展，這些著實(shí)讓我們聽了很多,，看了很多,，也想了很多，今天很榮幸有機(jī)會(huì)與大家交流一些體會(huì),，或許還很膚淺,。

我是一名普通的中層干部，我想中層首先應(yīng)該是忠誠的,，一個(gè)優(yōu)秀的干部,，首先應(yīng)該是一個(gè)優(yōu)秀的人。我們處于承上啟下的位置,，肩負(fù)著深化校領(lǐng)導(dǎo)工作正常有序運(yùn)轉(zhuǎn)的重任,，只有我們作風(fēng)切實(shí)，講實(shí)話,，求實(shí)效,，落實(shí)到每一項(xiàng)工作上，樂于奉獻(xiàn),，愛崗敬業(yè),，才能體現(xiàn)一個(gè)高品質(zhì)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌，才能發(fā)揮中層干部的非權(quán)力影響力,。

其次,，通過學(xué)習(xí)，我覺得干部還要有些精神,。我們都會(huì)記得陳正祥給我們回顧的他的經(jīng)歷和反思,，從中我們汲取了一名干部應(yīng)該有的敬業(yè)精神、鉆研精神,、創(chuàng)新精神。謀學(xué)校事業(yè)發(fā)展我們樂意敬業(yè),，謀自身素質(zhì)提高,，謀教育改革深化，謀學(xué)校發(fā)展合力,，善謀就是敬業(yè)精神的具體體現(xiàn);本學(xué)期陳書記的“對(duì)建國后五代人的分析”讓我們受益匪淺,，好學(xué)習(xí)才能有發(fā)展，才能成為學(xué)校發(fā)展的領(lǐng)頭羊排頭兵,。而創(chuàng)新精神更是與學(xué)校的內(nèi)涵建設(shè)息息相關(guān),。因?yàn)樗枷氲母叨葲Q定了眼界,、行為的力度、行為的有效性和戰(zhàn)略性,。因?yàn)閯?chuàng)新所以我們才有了辦學(xué)理念的不斷完善,，跟單培養(yǎng)模式的不斷推進(jìn)，校本課程與教材的繼續(xù)深化,，我想自己還應(yīng)該不斷在創(chuàng)新上多思考,、多實(shí)踐。特別是聆聽了韓小玲記者的報(bào)告,，作為一名學(xué)校教學(xué)職能部門的干部,，還要學(xué)習(xí)和要做很多新聞宣傳。

最后,，我想要追求一名干部的最佳生命狀態(tài),。我想把學(xué)生的意愿作為第一信號(hào)，把優(yōu)質(zhì)教育作為第一追求,，把師生滿意作為第一目標(biāo),，這或許還不夠最佳，我又想擁有科學(xué)的教育理念,，真誠的情感品質(zhì),、廣博的知識(shí)積累、豐富的管理智慧,，或許也不夠最佳,，但這些都是我要追求的，只有不斷完善,，才能達(dá)到最佳,。其實(shí)，學(xué)校組織的每一次學(xué)習(xí),，都是在引領(lǐng)我們進(jìn)入最佳狀態(tài),。

最后，我還想說,，我們既是領(lǐng)導(dǎo)的副手,，但也是舵手，只有提升主體主動(dòng)性,，才能提高水平,，所以，我會(huì)居位而不虛位,，努力實(shí)踐,，不斷進(jìn)步，也請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)關(guān)注我們的成長(zhǎng)。

寓教于樂,，盡情去玩,，用心去體驗(yàn)，是我這次干部培訓(xùn)的最大感受,。

學(xué)校管理人員的工作計(jì)劃總結(jié)篇八

20__即將過去,，我作為第一中學(xué)人事部門人員，一年來兢兢業(yè)業(yè),，克己奉公,，人事部門的工作是在我的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心指導(dǎo)下一個(gè)人的工作。下面我對(duì)本學(xué)期的人事工作總結(jié)如下,。

一,、立場(chǎng)鮮明講政治。

人們說,，人事也是一個(gè)實(shí)權(quán)位置,，當(dāng)然他大概是指其他行業(yè)吧，我想我的工作體會(huì)是我從事的是政策性比較強(qiáng)的工作,，面對(duì)的是“是就是‘是’”“不是就是‘不是’”的問題,，不存在模棱兩可的回答，針對(duì)具體問題,，一旦形成決定,，不是面對(duì)這一類人可以這樣，面對(duì)那一類人可以“不是這樣”,，更不可以帶著私心雜念,，感情用事，所以人事部門工作應(yīng)該是一種原則性較強(qiáng),，有著黨性作保證的很嚴(yán)肅的工作,。在以往的工作中我也確實(shí)做到了這樣，也具備了對(duì)黨的忠誠和對(duì)人的負(fù)責(zé)精神,。

二,、擺正位置顧大局。

學(xué)校人事所處的工作位置是聯(lián)系上級(jí)主管部門的工作較多,，與本校教師聯(lián)系的反而比較少,，許多事情是向上級(jí)主管部門拿出我校的各項(xiàng)管理數(shù)據(jù)，包括資金管理,，人員管理,，工作管理及學(xué)校發(fā)展管理等等，所以大量的時(shí)間是一個(gè)人埋頭苦干,，而不會(huì)被人發(fā)現(xiàn)，更不會(huì)被人理解我從事的工作的辛苦，也無法了解我所做的工作的重要性,。

為了查閱資料方便,，今年暑假我化了大力氣將本校教師的所有有關(guān)人事資料整理成一本材料，作為我的工作資料,，今后許多項(xiàng)目需要查閱時(shí),，我可以在最快的時(shí)間當(dāng)中為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)提供資料。許多老師想了解自己的某些情況,，我一查就知道了,，老師們看了我的這本資料，感慨的說：要整理出這本東西,，那是一項(xiàng)很大的工程吧?是啊,，我為了整理出這本東西，不知道設(shè)計(jì)了多少方案,，做了廢,，廢了再做，最終化了將近20天時(shí)間才完成了這項(xiàng)大工程,。

加工資今年共進(jìn)行了三次,，二次是工資調(diào)整，一次是在暑期里,、一次是在元旦,。酷暑嚴(yán)寒,，別人在空調(diào)中與親人團(tuán)聚在一起享受天倫之樂之時(shí),，我冒著烈日，冒著寒風(fēng),，到學(xué)校為教師們的工資待遇的提高工作著,，暑期里我燒到38.8度，由于時(shí)間緊迫,，不能停下來,，只能邊吃藥，邊干活,，元旦之時(shí),，天冷的要命，為了及時(shí)完成工作,，我感冒咳嗽到晚上經(jīng)常坐起來胸口受不了,，但我不能停下來，因?yàn)闀r(shí)間緊迫,。馬上就要放寒假了,，老師們都在完成了一個(gè)學(xué)期的辛勤工作等待著一個(gè)美好假日,、盛大節(jié)日之時(shí)，我卻在為老師們的第三次加工資,，兩年一次晉升工資檔次和年終一次性獎(jiǎng)金發(fā)放即所謂的第十三個(gè)月工資努力著,，加工資對(duì)老師來說是一種喜事，對(duì)我來說是喜事,，更是苦不堪言之事,。當(dāng)然這是我的工作，不管多么辛苦我都會(huì)一絲不茍的去完成工作,，我一直是這樣要求自己,，我不可能是的，但我會(huì)為每一的“更好”而努力,。

三,、文明團(tuán)結(jié)修養(yǎng)好，以身作則樹榜樣,。

教師是人類靈魂的工程師,，要塑人類的靈魂，首先要有一臺(tái)能塑人類靈魂的好機(jī)器,，怎樣才算是一臺(tái)好機(jī)器呢?我認(rèn)為這臺(tái)機(jī)器應(yīng)該具有無論外界條件多么的惡劣,，無論別人想怎樣的損壞你，你都能夠抱著一種寬廣的胸懷接納,，同時(shí)感化他,，我想我已經(jīng)做到了這一點(diǎn)。我是一名教師,，應(yīng)該是學(xué)生的榜樣,，我又是一位中層干部還應(yīng)該是普通教師的榜樣。為此我處處嚴(yán)格要求自己,，做到上課絕不遲到早退,，不備課不進(jìn)教室，不帶胸卡不站在學(xué)生面前,。穿著打扮樸實(shí)大方,，既不華眾取寵，也不怪模怪樣,。讓學(xué)生服我而不威我,，敬我而不遠(yuǎn)我。讓同事和我相處,，既隨和又放心,。

關(guān)心同事的生活，積極幫助有困難的同事,，敞開胸懷,，容納同事的誤解,、容忍同事的不講道理的言行，減少與同事產(chǎn)生的誤解,，有時(shí)靜不下心來之時(shí),，我也會(huì)感到很痛苦，為什么別人可以誤解我,，我要怕傷害別人呢?但仔細(xì)一想我畢竟是一位中層干部，為了學(xué)校的穩(wěn)定為了管理者的方便我應(yīng)該配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)盡可能的減少與同事,，尤其是對(duì)中層干部有著“心理嫉恨感”的老師們的矛盾,。有道是“正義終久會(huì)戰(zhàn)勝邪惡”,。

四,、工作勤奮肯實(shí)干,，鉆研業(yè)務(wù)能力強(qiáng),，職責(zé)到位出成績(jī),。

本學(xué)期的工作從大的方面講,，我完成了：

1.人才引進(jìn)工作,。

2.學(xué)校統(tǒng)計(jì)法執(zhí)法大檢查。

3.非在編人員用工制度。

4.部分合同工的合同簽訂工作,。

5.出缺勤統(tǒng)計(jì)扣款統(tǒng)計(jì)工作,。

6.協(xié)保人員鑒合同,。

7.農(nóng)民工的用工處理,。

8.工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)調(diào)整工作,。

9.調(diào)整工資一人一表的填寫,、蓋章,、審核工作,。

10.學(xué)年度考核三類表格填寫工作。

12.學(xué)年度考核一人一表填報(bào)工作,。

五,、勇于科研求創(chuàng)新。

探索創(chuàng)新是青年人應(yīng)有的職責(zé),，也是社會(huì)向高層次發(fā)展的必由之路,。我順應(yīng)時(shí)代付于給我們的歷史重任，參與人事電腦操作培訓(xùn)，勇于在人事工作方面多使用現(xiàn)代化的武器,，不斷尋找能人事工作的科學(xué)性和規(guī)范性，力求能在人事的工作領(lǐng)域?qū)ふ页鲆稽c(diǎn)有價(jià)值的東西,。

總之，我無愧于一個(gè)人民教師,，光榮稱號(hào)，無愧于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所委托的重任,。

學(xué)校管理人員的工作計(jì)劃總結(jié)篇九

1986年開始從事教育工作,，干一行，愛一行;愛一行,，專一行。由于工作需要,，我與學(xué)校信息技術(shù)教育及校園網(wǎng)管理與服務(wù)領(lǐng)域結(jié)下了不解之緣,，也取得了一定的成績(jī)。

盡施于人”觀點(diǎn),，使我感觸尤深。教育是偉大的事業(yè),，這種無窮的精神動(dòng)力使我承擔(dān)著繁重的任務(wù)而始終熱情不減,，寧愿犧牲自己的利益也不做損害集體和他人的事。幾年來,，犧牲節(jié)假日義務(wù)為學(xué)校和老師們購置電腦,，生病了仍堅(jiān)持加班加點(diǎn)，幫助老師們制作課件,，早出晚歸,，家務(wù)幾乎不能顧上……。2011年4月,，自己對(duì)學(xué)校網(wǎng)站新聞系統(tǒng)改版,，舊版中有自2014年以來的5000多條寶貴信息，需要導(dǎo)入新網(wǎng)站中,，為了不影響學(xué)校日常工作,，利用周六周日，逐條逐行地完成數(shù)據(jù)的導(dǎo)入,，連續(xù)兩天,，每天都工作到深夜，有時(shí)頸椎酸硬,，眼睛干澀,，但最終還是堅(jiān)持完成了。隨著學(xué)校電腦數(shù)量的急劇增加,，也帶來了相應(yīng)的大容量的維護(hù)工作,，網(wǎng)管中心的電話就是一部服務(wù)熱線，有求必應(yīng),，熱情,、周到并做到全程服務(wù)。2014年7月至9月,，學(xué)校在42個(gè)教室和功能室安裝多媒體電子白板,，從考察到安裝完成，歷時(shí)3個(gè)月,，圓滿地協(xié)助學(xué)校完成這項(xiàng)工作中,。

教育是科學(xué)，科學(xué)的價(jià)值在于求真,。精通專業(yè),，做所從事崗位的行家里手。向他人求教,、向書本學(xué)習(xí),、從互聯(lián)網(wǎng)中學(xué)習(xí)是我獲取知識(shí)的渠道。購買書籍;訂閱報(bào)刊,，購買了計(jì)算機(jī)專業(yè)英語詞典;粗通了多方面的電腦常識(shí)：dos,、windows等操作系統(tǒng)知識(shí)、foxbase數(shù)據(jù)庫知識(shí),、photoshop,、3ds max 、authorware5.0等多媒體設(shè)計(jì)知識(shí),、電腦病毒及防護(hù)的知識(shí),，電腦的維護(hù)維修技術(shù)。并將所學(xué)用于實(shí)際工作之中,。先后利用業(yè)余時(shí)間,，編制了學(xué)生成績(jī)處理等多套小程序，幫助各科教師完成了近百個(gè)多媒體課件的設(shè)計(jì),，自主設(shè)計(jì)了學(xué)校校網(wǎng)網(wǎng)站,，所設(shè)計(jì)的多個(gè)課件在省市縣電教部門組織的評(píng)比中獲一等獎(jiǎng);在校園網(wǎng)建設(shè)中，查閱資料,，調(diào)查市場(chǎng),，優(yōu)選設(shè)備，最終取得最佳性價(jià)比,，現(xiàn)用于辦公和管理的微機(jī)已達(dá)280多臺(tái),，全部班級(jí)順利完成多媒體交互式電子白板的安裝和使用。在校園網(wǎng)數(shù)字化資源建設(shè)中,，自2004年以來,，主持了“資源建設(shè)本土化”課題的研究工作，現(xiàn)全校數(shù)字化資源已近300g,，在完成我?！熬G色班班通”工程中作出了自己貢獻(xiàn)。

教育是藝術(shù),，藝術(shù)的生命在于創(chuàng)新,。近年來,，隨著互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的發(fā)展，為了更好的讓教育信息化服務(wù)于學(xué)校教育教學(xué),，我又努力學(xué)習(xí)了html超文本標(biāo)記語言,、span+ css的網(wǎng)頁構(gòu)造方法，asp語言及各種數(shù)據(jù)庫等編程工具,。完成了學(xué)校網(wǎng)站的建立工作,。從2004年至今，經(jīng)過不斷的修訂和完善,，網(wǎng)站先后經(jīng)歷了6個(gè)版本,，從欄目設(shè)計(jì)到一張張背景圖片的設(shè)計(jì)，力求做到精益求精,，目前它已經(jīng)成為我校信息發(fā)布和日常工作交流的重要平臺(tái),，并多次在教育系統(tǒng)網(wǎng)站評(píng)比中獲獎(jiǎng);多少個(gè)不眠之夜，多少個(gè)節(jié)假日,，我在冥思苦想,、在查閱書籍、在計(jì)算機(jī)旁敲打鍵盤中度過……埋頭苦干,。工作中我注意及時(shí)總結(jié),，曾在《山東教育科研》等報(bào)刊發(fā)表論文，電教錄相課由河南音像出版社發(fā)行;多篇和-諧教學(xué)論文在省級(jí)會(huì)議交流,，設(shè)計(jì)完成省級(jí)以上課件達(dá)20件之多,。我還經(jīng)常組織了對(duì)學(xué)生微機(jī)管-理-員的培訓(xùn)，成立了學(xué)生課外活動(dòng)小組,，并出版了學(xué)生電子報(bào)刊“e海拾貝”多期,，不僅僅使他們學(xué)到了相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，更重要的是使他們的自主管理能力得到鍛煉,。

事業(yè)為重,，奉獻(xiàn)為榮。理解愈深,，愛之愈切,，越愛越想干好，越干越知不足,。榮譽(yù)應(yīng)該首先歸功于偉大的.黨和實(shí)中這個(gè)先進(jìn)的集體,，而留給我的--是信任，更是希望;是鼓勵(lì),，也是鞭策!今后我一定加倍努力,，把一切獻(xiàn)給神圣的教育事業(yè)。

年關(guān)將近，又到了鋪天蓋地寫總結(jié)的時(shí)候,，為濟(jì)世救人,，筆者特將訪遍名師學(xué)來的年終總結(jié)秘笈奉獻(xiàn)出來，希望能給各位同仁以啟迪,。

要點(diǎn)一:篇幅要夠長(zhǎng)

要想做到篇幅長(zhǎng),，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個(gè)捷徑可走——字大行稀,。即把字號(hào)定位在“三號(hào)”以上,，盡量拉大行間距,，但不可太過,，否則會(huì)給人一種“注水肉”的感覺。

要點(diǎn)二:套話不可少

如開頭必是“時(shí)光荏苒,，2004年很快就要過去了,，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)”,、“決心再接再厲,，更上一層樓”或是“一定努力打開一個(gè)工作新局面”。

要點(diǎn)三:數(shù)據(jù)要直觀

如今是數(shù)字時(shí)代,，故數(shù)據(jù)是多多益善,，如“業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率”、“顧客投訴減少率”,、“接待了多少來訪者”,、“節(jié)約了多少開支”、“義務(wù)加班多少次”,、“平均每天接電話多少個(gè)”,、“平均每年有多少天在外出差”、“累計(jì)寫材料多少頁”等等,。

要點(diǎn)四:用好序列號(hào)

序列號(hào)的最大好處是可以一句話拆成好幾句說,，還能幾個(gè)字或半句當(dāng)一句，在紙面上大量留白,，拉長(zhǎng)篇幅的同時(shí),，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是,，一定要層層排序,，嚴(yán)格按照隸屬關(guān)系，不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象,。

注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索學(xué)校管理人員工作總結(jié),。

學(xué)校管理人員的工作計(jì)劃總結(jié)篇十

學(xué)校圖書館的功能是服務(wù)于全校師生，不僅讓學(xué)生在這里通過廣泛的閱讀課外書籍獲取豐富的知識(shí)，也可使教師通過借閱后提高他們的理論水平,。為了更好的發(fā)揮我校圖書室,、閱覽室的服務(wù)功能，使圖書室,、閱覽室成為教師教學(xué),、學(xué)生學(xué)習(xí)的好幫手， 新學(xué)期開始之際,本人在總結(jié)了上學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,，根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況,，特制訂本學(xué)期圖書室工作計(jì)劃如下：

一、基本情況?

二,、主要工作?

1,、抓好藏書建設(shè)。?

三,、具體的措施?

1．對(duì)新書進(jìn)行登記,、上架，以便盡快方便師生借閱,。?

3． 本校圖書室開放時(shí)間：每周周一,、周二和周三分別對(duì)一年、二年和三年及學(xué)生開放,。 集體閱覽的時(shí)間也是相應(yīng)的七八節(jié),，要求班級(jí)圖書管-理-員認(rèn)真填好集體閱覽記錄。

5,、圖書室本學(xué)期將組織學(xué)生開展主題讀書活動(dòng)和各種征文比賽,。 ?

6、圖書室將配合學(xué)校開展教育教學(xué)活動(dòng),，及時(shí)為教師學(xué)生提供所需材料,。?

9、進(jìn)一步做好各類工作,，準(zhǔn)備好相應(yīng)材料,，以便迎接上級(jí)部門對(duì)學(xué)校圖書館的驗(yàn)收。 10,、學(xué)期期末時(shí)及時(shí)做好學(xué)校師生借閱圖書的回收工作,。

5．學(xué)校教學(xué)設(shè)施還不完善。學(xué)校面積小,，學(xué)生的活動(dòng)場(chǎng)地少,；教學(xué)儀器和學(xué)生電腦比較陳舊，已不適應(yīng)現(xiàn)代教育教學(xué)的需要,。

學(xué)校管理工作改進(jìn)目標(biāo)?

5．在硬件上,，學(xué)校計(jì)劃增添一臺(tái)新電腦，用于學(xué)校電教室，提倡教師用多媒體進(jìn)行教學(xué),。另外購買教師辦公桌,，同時(shí)更新圖書室的一部分圖書，真正發(fā)揮圖書室的作用,。

學(xué)校管理工作改進(jìn)實(shí)施計(jì)劃（含內(nèi)容,、方式、步驟）

2,、建好教師隊(duì)伍,，打造一流名師。 ?

二是加強(qiáng)培養(yǎng)青年教師的工作,，充分發(fā)揮我校星級(jí)教師,、骨干教師、名師的引領(lǐng)作用,，開展專題講座,、課堂互動(dòng)活動(dòng),，做好傳,、幫、帶的工作,。 ?三是定期舉行示范課,、考核課、研討課等活動(dòng),，促進(jìn)青年教師盡快成長(zhǎng),。 ?四是大膽選拔使用優(yōu)秀青年教師擔(dān)任班主任、教研組長(zhǎng),。在重要崗位上培養(yǎng)鍛煉青年教師,。

學(xué)校管理人員的工作計(jì)劃總結(jié)篇十一

2020即將過去，我作為__第一中學(xué)人事部門人員,，一年來兢兢業(yè)業(yè),，克己奉公，人事部門的工作是在我的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心指導(dǎo)下一個(gè)人的工作,。下面我對(duì)本學(xué)期的人事工作總結(jié)如下,。

一、立場(chǎng)鮮明講政治,。

人們說,，人事也是一個(gè)實(shí)權(quán)位置，當(dāng)然他大概是指其他行業(yè)吧,，我想我的工作體會(huì)是我從事的是政策性比較強(qiáng)的工作,，面對(duì)的是“是就是‘是’”“不是就是‘不是’”的問題，不存在模棱兩可的回答，針對(duì)具體問題,，一旦形成決定,，不是面對(duì)這一類人可以這樣，面對(duì)那一類人可以“不是這樣”,，更不可以帶著私心雜念,，感情用事，所以人事部門工作應(yīng)該是一種原則性較強(qiáng),，有著黨性作保證的很嚴(yán)肅的工作,。在以往的工作中我也確實(shí)做到了這樣，也具備了對(duì)黨的忠誠和對(duì)人的負(fù)責(zé)精神,。

二,、擺正位置顧大局。

學(xué)校人事所處的工作位置是聯(lián)系上級(jí)主管部門的工作較多,，與本校教師聯(lián)系的反而比較少,，許多事情是向上級(jí)主管部門拿出我校的各項(xiàng)管理數(shù)據(jù)，包括資金管理,，人員管理,，工作管理及學(xué)校發(fā)展管理等等，所以大量的時(shí)間是一個(gè)人埋頭苦干,，而不會(huì)被人發(fā)現(xiàn),，更不會(huì)被人理解我從事的工作的辛苦，也無法了解我所做的工作的重要性,。

為了查閱資料方便,，今年暑假我化了大力氣將本校教師的所有有關(guān)人事資料整理成一本材料，作為我的工作資料,，今后許多項(xiàng)目需要查閱時(shí),，我可以在最快的時(shí)間當(dāng)中為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)提供資料。許多老師想了解自己的某些情況,，我一查就知道了,，老師們看了我的這本資料，感慨的說：要整理出這本東西,，那是一項(xiàng)很大的工程吧?是啊,，我為了整理出這本東西，不知道設(shè)計(jì)了多少方案,，做了廢,，廢了再做，最終化了將近20天時(shí)間才完成了這項(xiàng)大工程,。

加工資今年共進(jìn)行了三次,，二次是工資調(diào)整,，一次是在暑期里、一次是在元旦,?？崾顕?yán)寒，別人在空調(diào)中與親人團(tuán)聚在一起享受天倫之樂之時(shí),，我冒著烈日,，冒著寒風(fēng)，到學(xué)校為教師們的工資待遇的提高工作著,，暑期里我燒到38.8度,，由于時(shí)間緊迫，不能停下來,，只能邊吃藥,，邊干活，元旦之時(shí),，天冷的要命,，為了及時(shí)完成工作，我感冒咳嗽到晚上經(jīng)常坐起來胸口受不了,，但我不能停下來,，因?yàn)闀r(shí)間緊迫。馬上就要放寒假了,，老師們都在完成了一個(gè)學(xué)期的辛勤工作等待著一個(gè)美好假日,、盛大節(jié)日之時(shí),，我卻在為老師們的第三次加工資,，兩年一次晉升工資檔次和年終一次性獎(jiǎng)金發(fā)放即所謂的第十三個(gè)月工資努力著，加工資對(duì)老師來說是一種喜事,，對(duì)我來說是喜事,，更是苦不堪言之事。當(dāng)然這是我的工作,，不管多么辛苦我都會(huì)一絲不茍的去完成工作,，我一直是這樣要求自己，我不可能是的,，但我會(huì)為每一的“更好”而努力,。

三、文明團(tuán)結(jié)修養(yǎng)好,，以身作則樹榜樣,。

教師是人類靈魂的工程師，要塑人類的靈魂,，首先要有一臺(tái)能塑人類靈魂的好機(jī)器,，怎樣才算是一臺(tái)好機(jī)器呢?我認(rèn)為這臺(tái)機(jī)器應(yīng)該具有無論外界條件多么的惡劣,，無論別人想怎樣的損壞你，你都能夠抱著一種寬廣的胸懷接納,，同時(shí)感化他,，我想我已經(jīng)做到了這一點(diǎn)。我是一名教師,，應(yīng)該是學(xué)生的榜樣,，我又是一位中層干部還應(yīng)該是普通教師的榜樣。為此我處處嚴(yán)格要求自己,，做到上課絕不遲到早退,，不備課不進(jìn)教室，不帶胸卡不站在學(xué)生面前,。穿著打扮樸實(shí)大方,，既不華眾取寵，也不怪模怪樣,。讓學(xué)生服我而不威我,，敬我而不遠(yuǎn)我。讓同事和我相處,，既隨和又放心,。

關(guān)心同事的生活，積極幫助有困難的同事,，敞開胸懷,，容納同事的誤解、容忍同事的不講道理的言行,，減少與同事產(chǎn)生的誤解,，有時(shí)靜不下心來之時(shí)，我也會(huì)感到很痛苦,，為什么別人可以誤解我,，我要怕傷害別人呢?但仔細(xì)一想我畢竟是一位中層干部，為了學(xué)校的穩(wěn)定為了管理者的方便我應(yīng)該配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)盡可能的減少與同事,，尤其是對(duì)中層干部有著“心理嫉恨感”的老師們的矛盾,。有道是“正義終久會(huì)戰(zhàn)勝邪惡”。

四,、工作勤奮肯實(shí)干,，鉆研業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，職責(zé)到位出成績(jī),。

本學(xué)期的工作從大的方面講,，我完成了：

1.人才引進(jìn)工作。

2.學(xué)校統(tǒng)計(jì)法執(zhí)法大檢查,。

3.非在編人員用工制度,。

4.部分合同工的合同簽訂工作,。

5.出缺勤統(tǒng)計(jì)扣款統(tǒng)計(jì)工作。

6.協(xié)保人員鑒合同,。

7.農(nóng)民工的用工處理,。

8.工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)調(diào)整工作。

9.調(diào)整工資一人一表的填寫,、蓋章,、審核工作。

10.學(xué)年度考核三類表格填寫工作,。

11.學(xué)年度考核統(tǒng)計(jì)工作,。

12.學(xué)年度考核一人一表填報(bào)工作。

五,、勇于科研求創(chuàng)新,。

探索創(chuàng)新是青年人應(yīng)有的職責(zé)，也是社會(huì)向高層次發(fā)展的必由之路,。我順應(yīng)時(shí)代付于給我們的歷史重任,，參與人事電腦操作培訓(xùn)，勇于在人事工作方面多使用現(xiàn)代化的武器,，不斷尋找能人事工作的科學(xué)性和規(guī)范性,，力求能在人事的工作領(lǐng)域?qū)ふ页鲆稽c(diǎn)有價(jià)值的東西。

總之,，我無愧于一個(gè)人民教師,，__的光榮稱號(hào)，無愧于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所委托的重任,。

學(xué)校管理人員的工作計(jì)劃總結(jié)篇十二

為進(jìn)一步做好安全教育工作,，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo),把安全工作列入重要議事日程，公司總經(jīng)理直接抓,，分管部門具體抓,，辦公室、保衛(wèi)科具體分工負(fù)責(zé)組織實(shí)施,。

二、制度保證措施到位,。

1,、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容,，并進(jìn)行嚴(yán)格考核,，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對(duì)造成重大安全事故的,，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任,。

2,、簽訂責(zé)任書。公司與科室和車間主任層層簽訂責(zé)任書,，明確各自的職責(zé),。明確了應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將安全教育工作作為對(duì)員工考核的重要內(nèi)容,，實(shí)行一票否決制度,。貫徹“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則,，做到職責(zé)明確,，責(zé)任到人。

3,、不斷完善安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度,。建立安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢(shì)的發(fā)展,，不斷完善充實(shí),。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及員工管理,、門衛(wèi)值班,、巡邏值班,、防火防災(zāi),、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理,、健康體檢等規(guī)章制度.嚴(yán)禁組織員工從事不符合國家有關(guān)規(guī)定的危險(xiǎn)性工作.對(duì)涉及廠區(qū)安全保衛(wèi)的各項(xiàng)工作,，都要做到有章可循,，違章必究，不留盲點(diǎn),，不出漏洞,。

4、建立安全意外事故處置預(yù)案制度,。建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組,，制定了意外事故處置預(yù)案制度。

三,、齊抓共管群防群治,。

安全教育工作是一項(xiàng)社會(huì)性的系統(tǒng)工程，需要社會(huì),、公司,、家庭的密切配合。我們積極與市公安,、衛(wèi)生,、綜合治理等部門通力合作,，做好公司安全保衛(wèi)工作，學(xué)校組織開展一系列道德,、法制教育活動(dòng),，取得了良好的教育效果。

四,、加強(qiáng)教育,，促進(jìn)自護(hù)。

要確保安全,，根本在于提高安全意識(shí),、自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育,，是公司安全工作的基礎(chǔ),。我們以安全教育周為重點(diǎn)，經(jīng)常性地對(duì)員工開展安全教育,，特別是抓好交通,、大型活動(dòng)等的安全教育。

認(rèn)真做好安全教育周工作,。安全教育周以廠區(qū)安全為主題,，在安全教育周期間，組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件,，對(duì)廠區(qū)易發(fā)事故類型,、重點(diǎn)部位保護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié),、各類人員安全意識(shí)與安全技能等方面,，開展深入全面的大檢查，消除隱患,，有針對(duì)地扎實(shí)地開展教育和防范工作,。

五、加強(qiáng)檢查,，及時(shí)整改,。

開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一,。對(duì)廠區(qū)進(jìn)行全面的安全檢查,。冬季公司對(duì)電線和宿舍區(qū)進(jìn)行防火安全檢查。

學(xué)校管理人員的工作計(jì)劃總結(jié)篇十三

制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,?？紤]地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

二,、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí),。

市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作,。

定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,。

客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會(huì),，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些_,，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。

學(xué)校管理人員的工作計(jì)劃總結(jié)篇十四

20xx年即將過去，在這一年里車間在設(shè)備,、人員方面均有較大的變化,，新增了設(shè)備，新進(jìn)了人員,。在全體人員的共同努力下,，車間設(shè)備管理工作取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)將20xx年的車間設(shè)備管理工作總結(jié)如下：

1,、全年新增設(shè)備及對(duì)設(shè)備大的改造：

口服車間為迎接認(rèn)證進(jìn)行了比較大的改造,，不僅對(duì)現(xiàn)有廠房進(jìn)行了局部改造，同時(shí)新增設(shè)備設(shè)施xx臺(tái),，大的如新增泡罩包裝機(jī)1臺(tái),、沸騰干燥床1臺(tái)、稱量罩2臺(tái)等設(shè)備,，另外新增密封試驗(yàn)儀,、智能片劑硬度儀等儀器；凍干車間新增洗塞出料局部潔凈,，更換了凍干軋蓋機(jī),；水針車間新增貼標(biāo)入托系統(tǒng)、洗瓶崗位新增超聲波清洗,，灌裝增加環(huán)境在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng),；年初對(duì)車間制水崗位的純水系統(tǒng)進(jìn)行了改造，增加了多介質(zhì)過濾器,、活性炭過濾器及相應(yīng)的巴氏消毒管路系統(tǒng),；年底又新到冷機(jī)一臺(tái)（還未安裝到位）。

2,、設(shè)備的運(yùn)行維護(hù)保養(yǎng)：

3,、設(shè)備的大修；

利用停產(chǎn)期間對(duì)所有的設(shè)備進(jìn)行了檢修保養(yǎng),，其中：公用系統(tǒng)對(duì)所有空調(diào)機(jī)組加注潤(rùn)滑脂,，檢查皮帶磨損情況,，重點(diǎn)對(duì)空調(diào)漏水的問題進(jìn)行了處理，以保證空調(diào)系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)正常,。對(duì)微丸空壓機(jī)的風(fēng)冷表冷器等做了清潔保養(yǎng),；對(duì)特靈冷機(jī)冷凝器進(jìn)行清理口服車間：對(duì)口服車間、水針車間,、凍干車間的相關(guān)設(shè)備的減速機(jī)的潤(rùn)滑油進(jìn)行了更換,；對(duì)軸承進(jìn)行潤(rùn)滑或更換；對(duì)設(shè)備的配電系統(tǒng)進(jìn)行清理,；清理所有除塵機(jī)組,。另外在廠家的配合下，更換了水針烘箱的網(wǎng)帶,，更換了凍干機(jī)的壓縮機(jī)等。

20xx年在在全員的努力下,，設(shè)備運(yùn)行總體穩(wěn)定,，但也出現(xiàn)過幾次大的設(shè)備故障，影響了車間正常生產(chǎn)與產(chǎn)品質(zhì)量：比如凍干機(jī)冷管的破損,；控制模塊的損壞,；鋁塑機(jī)的調(diào)試，新貼標(biāo)機(jī)的調(diào)試使用等,。

由于對(duì)設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)不到位,，做得不細(xì)，設(shè)備的隱患沒有及早發(fā)現(xiàn)并排除,；維修人員,、操作人員對(duì)設(shè)備性能的了解不全面，維修技能的乏饋等影響了設(shè)備運(yùn)行時(shí)的隱患排查及出現(xiàn)故障后的快速處理與應(yīng)急,。

總結(jié)過去,，展望未來，20xx年的工作經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),，20xx年工作的不足之處也恰恰為我們20xx的工作指明了了方向,，確定了工作重點(diǎn)：

1、細(xì)化設(shè)備點(diǎn)檢與檢修保養(yǎng),，注重點(diǎn)檢工作的實(shí)效,。

車間大部分設(shè)備目前已經(jīng)運(yùn)行了5、6年了,，已經(jīng)進(jìn)入到了故障的多發(fā)期,，這就更要求操作人員、設(shè)備維護(hù)人員加強(qiáng)設(shè)備的日常點(diǎn)檢,、巡檢工作,，對(duì)設(shè)備的檢修內(nèi)容需要進(jìn)一步有針對(duì)性的細(xì)化,。操作人員的點(diǎn)檢工作不能只流于形式，要對(duì)其需要進(jìn)行的保養(yǎng)工作內(nèi)容進(jìn)一步培訓(xùn),，培訓(xùn)之后需要嚴(yán)格執(zhí)行,；維修人員及車間管理人員對(duì)其日常保養(yǎng)工作進(jìn)行監(jiān)督檢查與考核；保證設(shè)備日常點(diǎn)檢工作內(nèi)容對(duì),，做到位,。

2、維修人員的巡檢工作的深入,。

維修人員不能只做救火隊(duì)員,，不能坐堂候診，一定要主動(dòng)進(jìn)行巡檢,，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)事故的隱患,，掌握設(shè)備運(yùn)行的第一手資料，盡可能將設(shè)備故障消滅在萌芽狀態(tài),。

通過全體人員的日檢與巡檢,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備做好潤(rùn)滑保養(yǎng)，爭(zhēng)取杜絕設(shè)備因潤(rùn)滑不良,，螺絲松動(dòng)等造成的事故,。變故障維修為預(yù)防維修。

3,、加強(qiáng)人員培訓(xùn),，提高操作人員及維修人員的能力。

崗位的操作人員對(duì)設(shè)備了解程度,，處理設(shè)備小問題的能力,，日常保養(yǎng)內(nèi)容的重點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn)的認(rèn)識(shí)這些對(duì)其正常使用設(shè)備有著極大的影響；維修人員水平的差異,，個(gè)別人員維修技能的進(jìn)一步提高,，對(duì)設(shè)備的保養(yǎng)及維修都起著決定性的作用。這些都需要進(jìn)行相互培訓(xùn),，相互學(xué)習(xí)以及專業(yè)的培訓(xùn),。20xx年要加大對(duì)人員的培訓(xùn)與考核以提高人員的業(yè)務(wù)能力。

4,、清理庫存物資,，加強(qiáng)備件、工具的管理,，鼓勵(lì)修舊利廢,。

目前車間備件管理工作做得不太細(xì)。水針車間的備件基本上做到了管理,，備件都有了臺(tái)賬,。但口服車間的物品沒有統(tǒng)一的管理,，存放的地點(diǎn)比較多，沒有得到有效的管控,。所以20xx年我們將逐步理清目前庫存物資并逐漸消化掉,，同時(shí)嚴(yán)格控制新購備品備件及工具的管理。將現(xiàn)有設(shè)備備品備件分類管理,，分類存放,，推行交舊換新的制度，從源頭進(jìn)行管控,，在保證生產(chǎn)需求的前提下,，降低庫存成本。

對(duì)于舊的備品備件,，鼓勵(lì)維修人員進(jìn)行修理改造,，節(jié)約成本，創(chuàng)造效益,。

5,、建立良好的溝通機(jī)制，鼓勵(lì)進(jìn)行設(shè)備的技術(shù)革新與改造,，進(jìn)一步提高設(shè)備的性能及提升產(chǎn)品的質(zhì)量。

組織維修人員與崗位人員定期進(jìn)行溝通,，分析解決設(shè)備存在的問題及潛在的隱患,，分析影響產(chǎn)量與質(zhì)量的因素，集思廣益,，積極推進(jìn)提案改善的工作,，使產(chǎn)品產(chǎn)量與質(zhì)量能有所提升。

文檔為doc格式,。

學(xué)校管理人員的工作計(jì)劃總結(jié)篇十五

時(shí)間是箭,，去來迅疾，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落,，回首這段不平凡的時(shí)間,，有歡笑，有淚水,，有成長(zhǎng),，有不足，是不是該好好寫一份工作,。

總結(jié),。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為某某企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，某人之拼搏的精神。

某是某某銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時(shí),，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,，公司于某年與某公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作,。在這段時(shí)間,，某同志積極配合某公司的員工，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為某月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以某個(gè)月完成合同額某萬元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，某同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí),，使自己各方面都所有提高。

20__年下旬公司與某某公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出某火爆場(chǎng)面,。在銷售部,，某同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù),。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,，某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò),。

此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20__年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地,。

轉(zhuǎn)眼間,，20__年很快就過去了，回首過去的一年,，雖沒有轟轟烈烈的成果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。一年來,，我主要從事陶瓷銷售的工作,，超額的完成了本年度的銷售任務(wù)。現(xiàn)對(duì)一年的工作做一總結(jié)：

一,、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平。

我時(shí)刻加強(qiáng)自身對(duì)陶瓷知識(shí)的學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，掌握新的技能,。通過不斷學(xué)習(xí)和積累，對(duì)待日常工作中出現(xiàn)的各類問題我能夠更加從容地處理,，在組織管理能力,、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面,，也都有了很大的提高,，同時(shí)，我總是以良好的形象來面對(duì)客戶,，我深知自己的一言一行不僅代表公司還會(huì)影響自己與客戶的關(guān)系,，因此不論在內(nèi)在外、說話辦事,、待人接物,、處理工作，都努力做到有形象,、有品位,。

二、立足服務(wù),，提高效率,，努力做好各項(xiàng)銷售工作。

作為銷售經(jīng)理,，基于銷售訂單隨機(jī)性比較大的特點(diǎn),，為提高工作效率，我們緊緊圍繞建立辦事高效,、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào),、行為規(guī)范的這個(gè)總目標(biāo)，合理規(guī)范安排好銷售部現(xiàn)有人力資源,，積極做好如下工作：

全年銷售發(fā)貨未出現(xiàn)人為原因影響生產(chǎn),、發(fā)貨。

2,、建立客戶檔案資料,，利用公司財(cái)務(wù)erp軟件中的開票模塊及時(shí)準(zhǔn)確開具產(chǎn)品銷售發(fā)票，利用該模塊解決了發(fā)票的漏開,、重復(fù)開,、錯(cuò)開等問題，提高的工作效率及質(zhì)量,。

3,、及時(shí)準(zhǔn)備樣品和客戶要求提供的資料等，并及時(shí)通過郵寄的方式交付給客戶。

4,、配合公司做好iso9001,、iso14000質(zhì)量管理體系的監(jiān)督審核和復(fù)審，以及公司生產(chǎn)許可證的復(fù),、評(píng)審,。

5、充分利用erp系統(tǒng)完善銷售合同管理,、計(jì)劃,、發(fā)貨，利用電腦開具發(fā)貨單,，既改變以往先手工開,，再輸電腦的重復(fù)性工作，又確保了發(fā)貨單能及時(shí)輸入電腦,，供保管,、財(cái)務(wù)及時(shí)記帳。

6,、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí),、妥善解決，銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,，產(chǎn)品偶爾也會(huì)存在缺陷,，所以我們應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時(shí)須慎重處理,。

7、在銷售過程中,，我積極拓展銷售渠道,，在原來的單一的向?qū)９裢其N基礎(chǔ)上，我開辟了電視購物和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等多種渠道推銷我公司的陶瓷產(chǎn)品,，超額的完成了本年度的銷售任務(wù),。

今年，雖然在銷售工作上我努力完成了工作,，也取得了一點(diǎn)成績(jī)，但我們清楚地知道,，自身還存在不足,，比如我的業(yè)務(wù)水平還有待于進(jìn)一步提高等。

20__年我是一個(gè)新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)，我決心在今后的工作中將進(jìn)一步增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí),，根據(jù)新形勢(shì)下工作要求,、特點(diǎn)和情況，努力學(xué)習(xí),，創(chuàng)新工作方法,，使自己的工作能夠有更大的進(jìn)步，為我們公司再創(chuàng)輝煌,！

時(shí)光荏苒,，2009年很快就要過去了，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千……時(shí)間如梭,，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度之坎，回首望,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,，回首過往,，公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多,，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛,，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,，也因?yàn)橛心銈兊膸椭艜?huì)有我的進(jìn)步,，才能令到公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階,。

在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì),、團(tuán)結(jié)同事,、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn),，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，勤勤懇懇。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素,、勤儉耐勞,、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事,。

在工作上,，這一年來，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,，勤奮努力,，全心全意為公司創(chuàng)造利益的宗旨，努力實(shí)踐公司各項(xiàng)目標(biāo)的重要思想,，在自己平凡而普通的工作崗位上,，努力做好本職工作。在具體工作中,，為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀助手：

（1）認(rèn)真收集各項(xiàng)信息數(shù)據(jù),，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開展情況,，分析工作存在的主要問題,，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面,、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況，為解決問題作出科學(xué)的,、正確的決策,。

（2）領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作，分清輕重緩急,，科學(xué)安排時(shí)間,，按時(shí)、按質(zhì),、按量完成任務(wù),。

今后努力的方向：隨著公司各項(xiàng)制度的完善和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的轉(zhuǎn)好，可以預(yù)料我們公司的形式也會(huì)隨之迅速發(fā)展,，對(duì)我們員工的要求也更高,，需掌握的知識(shí)也更高更廣。為此,，我將更加勤奮的工作,，努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。即將過去的2009年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)助下，公司工作著重于以守為攻的經(jīng)營(yíng)方針,，我們避過了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊和行業(yè)不穩(wěn)定的大形勢(shì)的影響。

對(duì)此我向領(lǐng)導(dǎo)做如下工作報(bào)告：

在2009年我們公司在青鋼辦事處的主要工作重心就是回款工作和維持客戶關(guān)系。具體工作內(nèi)容如下：

一,、由于去年青島鋼鐵有限公司的"業(yè)務(wù)人員休年假造成我公司的兩張共計(jì)60萬元的運(yùn)輸發(fā)票過期,，第一季度在處理這個(gè)問題。

二,、2009年在青島鋼鐵有限公司共計(jì)回款1212.7萬元,。其中把澤嘉和澤潤(rùn)在青島煉鋼有限公司共計(jì)200余萬元進(jìn)行清戶。從青島鋼鐵有限公司共計(jì)回款900萬,，現(xiàn)在還剩余1000.8萬元,。

三、

從今年7月份開始,，通過山東興華板簧制造有限公司進(jìn)行轉(zhuǎn)賬和直接付款的方式共計(jì)回款800萬,。

四、2009年一直在維持青鋼的客戶關(guān)系和協(xié)調(diào)山東興華轉(zhuǎn)賬的相關(guān)事宜,。

五,、每周匯報(bào)青鋼的煤炭焦炭庫存和每月匯報(bào)煤炭焦炭的價(jià)格。

市場(chǎng)行情分析如下：

鋼鐵行業(yè)從近期需求來看,，由于鋼鐵下游行業(yè)建筑,、汽車等需求增速下滑，對(duì)國內(nèi)鋼鐵需求產(chǎn)生了負(fù)面影響,，鋼鐵價(jià)格出現(xiàn)下滑,，但是，與此同時(shí),，國際國內(nèi)鋼鐵價(jià)格相差懸殊,，7、8月份鋼鐵出口抬頭,。對(duì)于未來國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)將受宏觀調(diào)控政策和四川災(zāi)后重建等因素影響,，必定會(huì)拉動(dòng)鋼鐵企業(yè)發(fā)展，對(duì)下游的煤炭焦炭產(chǎn)業(yè)也會(huì)有一定的拉動(dòng)作用,，這是利好因素,。但是隨著國家隊(duì)煤炭市場(chǎng)的整頓，山西省煤礦數(shù)量有2000多家,，一下銳減到一百多家,，勢(shì)必會(huì)對(duì)煤炭以及相關(guān)焦炭產(chǎn)業(yè)造成影響，給我們中間商的空間會(huì)變小,。同時(shí)鋼鐵企業(yè)面臨巨大的生存壓力,，勢(shì)必就會(huì)降低成本，壓縮采購價(jià)格,。這是不利因素,。機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存,。

在2009年中，自己在工作中既取得了進(jìn)步,，但也在工作中發(fā)現(xiàn)了很多問題和缺點(diǎn),。

問題是突破口，問題是起跑線,，問題是必須掃清的壁壘,。

一、無透明的過程,。

雖然業(yè)務(wù)部已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,，但是僅僅是把業(yè)務(wù)人員像“放鴿子”一樣放出籠，離開了公司之后,，業(yè)務(wù)人員做了還沒有做,，做得怎樣了沒有跟蹤指導(dǎo)和檢查，全憑業(yè)務(wù)人員的口頭匯報(bào),，從而導(dǎo)致部分的工作,、計(jì)劃、制度的執(zhí)行大打折扣,。

二,、無危機(jī)意識(shí)和創(chuàng)新精神。

面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下,，業(yè)務(wù)大幅度縮水的情況下,，我們應(yīng)該意識(shí)到現(xiàn)在處在生死存亡的時(shí)候，應(yīng)該加大自己的壓力,。在處理問題方面可以改變思路,，開拓創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變思路,。

三,、增加溝通，形成全民皆兵機(jī)制,。

業(yè)務(wù)員在外邊見到到很多的客戶資源,，我們不應(yīng)該局限在自己的本職工作，要有全民皆兵的思想,，每一個(gè)客戶都是一個(gè)機(jī)會(huì),，每一個(gè)朋友都是資源,，都可以加以利用,，都可以成為公司的客戶，為公司創(chuàng)造效益,。

四,、個(gè)人存在的問題和缺點(diǎn),。

在日常的工作習(xí)慣下，形成了自己的工作習(xí)慣,，很多處理問題的方式不夠合理，眼界不夠開闊,，看問題的角度不夠全面,，形成了固有的思維模式,，需要增加溝通和學(xué)習(xí),。在平時(shí)的工作過程中,，有的時(shí)候心里上存在惰性，工作積極性不高,，粗心大意,，抱有僥幸心理,。

回顧一年來的工作,，我在思想上、學(xué)習(xí)上,、工作上取得了新的進(jìn)步,，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處。今后,，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn),，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，刻苦學(xué)習(xí),、勤奮工作，做一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，為新的一年公司的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn),。希望在2010年公司能夠蒸蒸日上，再創(chuàng)佳績(jī),。

20_年已經(jīng)過去,，在這一年中，經(jīng)過自已的努力和領(lǐng)導(dǎo)的支持,，工作上有了一些收獲,，一年的工作經(jīng)驗(yàn),，讓我學(xué)會(huì)了如何去處理和客戶之間的關(guān)系。在這新的一年到來之前,，為了吸取教訓(xùn),，提高自已，此刻對(duì)自我的工作做一下總結(jié),，20_年的工作做的更好：

我是12年9月份到太和總店工作的,，工作期間到各小區(qū)，廣場(chǎng)獨(dú)立搞活動(dòng)發(fā)宣傳資料,，到附近村推廣等等,。參加的小型活動(dòng)也是很多很多，每次活動(dòng)我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗,。在沒有負(fù)責(zé)銷售工作以前,，我是沒有經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏對(duì)銷售家電工作的知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)工作中來，到總店上班之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索小家電工作,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，只能從網(wǎng)上及從其它渠道了解，經(jīng)過不斷的努力學(xué)習(xí),，我初步掌握了凈水器的基本方法,，具備了基本的銷售本事，并且具備了獨(dú)立帶隊(duì)做活動(dòng)的本事,。培養(yǎng)了自我的人際關(guān)系,。鍛煉了自我處理事情的本事。感激恒納公司給我鍛煉機(jī)會(huì),。下頭是我對(duì)于這一年來我所存在的不足的總結(jié)：

存在的不足：

1,、對(duì)于銷售市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱不,。

能十分清晰的向客,、戶解釋。

2,、有些關(guān)于銷售上的問題出現(xiàn)的時(shí)候不能及時(shí)找出解決的辦法,。

3、做事總是畏手畏腳的，把自我的位置定的太低,，總是害怕做錯(cuò)了事,。

4、給自我的目標(biāo)定的太低,，做事有點(diǎn)拖拉,，做事太慢。

未來的計(jì)劃：家用凈水器是一個(gè)直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品,，凈水器功效顯而易見,，加上人們消費(fèi)水平和健康意識(shí)的迅速提高，凈水器早就應(yīng)當(dāng)步入大眾家庭,。也正是因?yàn)檫@些完美的前景,，才有很多凈水器廠家、經(jīng)銷商愿意投身到這一朝陽行業(yè)中,，期望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇。

在接下來的一年中,，我們的工作重點(diǎn)是如何推廣,，及誠招經(jīng)銷商。僅有將我們的產(chǎn)品推出去,，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可,，當(dāng)然想改變消費(fèi)者的觀念并非一朝一夕的事。__年_月_日入職昆明__以來,，已經(jīng)一個(gè)月了,，一個(gè)月期間銷售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯，可是工作方面的收獲很多,，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫忙是分不開的,。

信心來自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè),，了解公司,，了解產(chǎn)品；

在這樣一個(gè)進(jìn)取向上的平臺(tái)上,，自我這樣一個(gè)新手,，必須要多學(xué)，多看,，多做事,！

看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最終成為朋友,；

看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自我這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來,，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程,，很喜歡挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,，但我一向堅(jiān)持用心去做好每件事情！因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自我的目標(biāo)的人,。

在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的,，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店,，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)立材店等經(jīng)銷商,，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作,，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷,，還有華洋家具廣場(chǎng)等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn),，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

（1）必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣,；

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我,；

成功的銷售員總是能與客戶有許多共識(shí)，這與自我本身的見識(shí)和知識(shí)分不開,。有多大的見識(shí)和膽識(shí),，才有多大的格局。這方面自我還很欠缺,，必須不斷的學(xué)習(xí),，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自我要有目的的去學(xué)習(xí),，不斷的充實(shí)自我,！

（2）必須具有職責(zé)感和職業(yè)道德。

業(yè)務(wù)員的_有很多,，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤,，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品,，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎,，給于我改過從新的機(jī)會(huì)，人要想在行業(yè)中有沉淀,，就必須熱愛自我所在的行業(yè)工作,，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司,、對(duì)客戶,、對(duì)自我的職責(zé)感，進(jìn)取、熱情,、認(rèn)真地對(duì)待每一天,！做到職責(zé)和職業(yè)道德。

（3）善于總結(jié)與自我總結(jié),；

此刻我工作中的市場(chǎng)的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善,，不斷加強(qiáng),。此刻自我對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握本事更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠信,，小勝憑智,，大勝靠德，認(rèn)真做事,，誠信做人,。

其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。限度的維護(hù)雙方的利益,，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問題,。僅有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握,，才能在自我的銷售生涯走地更好,、更遠(yuǎn),。趁此刻年輕多學(xué)點(diǎn)東西,、多做點(diǎn)事情,，不要枉費(fèi)人生,。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去,，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng),！

我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對(duì)不是無業(yè)可務(wù)而是：業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù)。

歲末年初,，又到收獲盤點(diǎn)之時(shí),。在過去的一年里，銷售部在酒店總經(jīng)理班子的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下,，基本完成了2019年的銷售任務(wù),。部門的工作也由最初的成長(zhǎng)期逐漸步入成熟。今年年初根據(jù)酒店?duì)I銷的需要,，在原有的人員編制上,，新增了一位銷售主任，負(fù)責(zé)指導(dǎo)各銷售人員開展銷售工作，并予以檢查及跟蹤,，確保銷售目標(biāo)按期完成,。在全體銷售人員的共同努力下，銷售業(yè)績(jī)相比去年也有了顯著上升,。業(yè)績(jī)的取得,，與這一年里實(shí)質(zhì)性的扎實(shí)工作是分不開的。

在這一年里我們的具體工作如下：

一,、對(duì)外銷售與接待,。

1、旅行社和大型團(tuán)隊(duì)的銷售,。

京山素有“鄂中綠寶石”之美譽(yù),，地處大洪山南麓，江漢平原北端,。是大洪山國家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)的核心景區(qū)之一,。優(yōu)越的地理環(huán)境和迷人秀麗的自然風(fēng)光，吸引著全國各地不同的游客,。我們與京山各旅行社,、綠林鴛鴦溪景區(qū)和湯池溫泉建立了長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系，以保證酒店的團(tuán)體客源,。在此其間,，共接待大型團(tuán)隊(duì)家，例如：,，為酒店創(chuàng)收元,。每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的到來，我們都有銷售經(jīng)理全程跟蹤,，并協(xié)調(diào)酒店各部門,，以保證為旅行社客源提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升客戶滿意度,。如今有很多旅行社已經(jīng)成為了我們的忠實(shí)客戶,，如：。優(yōu)質(zhì),、人性化的服務(wù),，也讓他們介紹了更多的新團(tuán)隊(duì)開始入住我們酒店，無形之間也提高了我們酒店的知名度和美譽(yù)度,。

京山除被譽(yù)為橋米之鄉(xiāng)以外,，還是全省的網(wǎng)球之鄉(xiāng)。去年11月份的全省網(wǎng)球公開賽在京山圓滿舉行,，去年在酒店連續(xù)入住四天,，入住房間間,。今年全省少年組、群體職工類,、成人組的網(wǎng)球賽仍在京山舉行,，前后三次比賽，為期天,，入住房間數(shù)間,，共為酒店創(chuàng)收萬元。

2,、商務(wù)型客戶,、政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的銷售,。

京山除了是一座旅游城市之外,，也是輕工機(jī)械之城，國寶橋米之鄉(xiāng),。加上最近幾年政府的大力支持和招商引資,，京山的經(jīng)濟(jì)也在飛速發(fā)展。南來北往的客商,、政府機(jī)關(guān),、各企事業(yè)單位成了酒店最重要的客源之一。我們針對(duì)不同的消費(fèi)對(duì)象,，采取不同的銷售模式,，運(yùn)用靈活多變的銷售方式，吸引著酒店的新,、老客戶,。例如：辦理有充有送的vip卡，為客戶入住消費(fèi)提供快速便利的服務(wù),，共辦理vip卡張，共充值元,。與此同時(shí),，我們還分別與一些客戶和單位簽署了現(xiàn)金消費(fèi)協(xié)議和掛帳消費(fèi)協(xié)議，截止年底共簽署現(xiàn)金協(xié)議份,，掛帳協(xié)議份,。并在此基礎(chǔ)上，新增了簽單卡業(yè)務(wù),，以便更方便更快捷高效率的為各簽單單位服務(wù),。同時(shí)，我們也制定了銷售員拜訪記錄卡,，以便及時(shí)跟進(jìn)客戶,，反饋客戶信息,，并及時(shí)整理歸檔，維護(hù)與客戶之間的關(guān)系,，不斷發(fā)掘新客源,。銷售員也開始從去年的被動(dòng)銷售到今年的主動(dòng)銷售，從無序工作到有序工作,，從無市場(chǎng)調(diào)研分析到市場(chǎng)調(diào)研分析和同行業(yè)分析,，并根據(jù)客戶的實(shí)際消費(fèi)給予適當(dāng)?shù)乃头績(jī)?yōu)惠，直接贏得了銷售業(yè)績(jī)的顯著回升,。

3,、會(huì)議銷售。

酒店擁有大中小型會(huì)議室共8間,，可同時(shí)承接不同規(guī)模的大中小型會(huì)議,。得天獨(dú)厚的硬件優(yōu)勢(shì)和優(yōu)質(zhì)的星級(jí)服務(wù)，使我們?cè)谕袠I(yè)的會(huì)議銷售中一直處于遙遙領(lǐng)先的地位,。在這一年里,，我們共接待了大中小型會(huì)議共場(chǎng)。其中大型會(huì)議場(chǎng),。中型會(huì)議場(chǎng),。小型會(huì)議場(chǎng)。大型會(huì)議有：輕機(jī)招商會(huì)議,、政協(xié)會(huì)議,、全省組織部會(huì)議、全省財(cái)政預(yù)算會(huì)議等,，僅這幾次會(huì)議為酒店創(chuàng)收萬元,。在這些大型會(huì)議中，部門經(jīng)理帶領(lǐng)著主管,、領(lǐng)班及員工全程跟蹤服務(wù),，加班加點(diǎn)，任勞任怨,，工作經(jīng)常性的延長(zhǎng),，即使很疲憊卻始終對(duì)保持著振作的精神狀態(tài)，為酒店的窗口形象增添了光彩,，使每一個(gè)會(huì)議都能圓滿完成,，客人對(duì)我們的工作也給予了充分的肯定和贊揚(yáng)，形成了經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙贏的局面,。

4,、宴席銷售。

酒店的餐飲部相比去年而言,，整體都有了質(zhì)的飛越,，聽到客戶的投訴少了,，贊美多了。從今年年初餐飲部就開始全面嚴(yán)抓服務(wù)規(guī)范,、出品質(zhì)量,，并勇于不斷創(chuàng)新，接待能力也大大提高,。在做好各類宴席,、會(huì)議餐接待的同時(shí)，還做好了不同規(guī)格的自助餐,。這次全省財(cái)政局預(yù)算會(huì)議的自助餐就獲得了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng),。宴席菜品的出品也在不斷的改進(jìn)和完善，截止到今天,，共接待宴席多桌,。其中，9月12日,，京山輕機(jī)孫總的壽宴創(chuàng)開業(yè)以來宴席的最高規(guī)格,，我們以一流的服務(wù)，可口的味道,，優(yōu)美的環(huán)境,，無論從軟件服務(wù)還是到硬件設(shè)施都讓客人深深折服，使所有賓客高興而來,，滿意而歸,。

二、對(duì)內(nèi)管理與考核,。

1,、對(duì)內(nèi)管理。

銷售部在去年人員編制的基礎(chǔ)上,，除增加了一名銷售主任以外幾乎沒有什么人員變動(dòng),。銷售人員各自延續(xù)去年的分管單位，并在原有基礎(chǔ)上拓展新客戶,。全面協(xié)助部門經(jīng)理完成酒店的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),，做好所有協(xié)議客戶和vip客人的跟蹤回訪，每周利用周五填寫客戶拜訪卡,，及時(shí)反饋客戶信息,，確保服務(wù)質(zhì)量和賓客的滿意度,，保證酒店預(yù)算指標(biāo)的完成,。

2、回款與績(jī)效考核,。

為了加強(qiáng)銷售部的管理,，提高員工的工作積極性和主動(dòng)性,，今年特制定了對(duì)銷售人員的考核方案，實(shí)施按勞計(jì)酬,。銷售人員根據(jù)淡旺季的不同,，要求完成不同的銷售任務(wù)及回款任務(wù)。銷售部文員每周及時(shí)更新應(yīng)收賬款明細(xì),，部門經(jīng)理和主任督促銷售人員及時(shí)對(duì)大筆賬單進(jìn)行催款及跟蹤,，確保酒店的流動(dòng)資金。

三,、適時(shí)促銷,，全員營(yíng)銷。

銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展,，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作,。在淡季時(shí)，我們推出了一系列的優(yōu)惠促銷活動(dòng),，答謝新老客戶,，推出了周一特價(jià)房等，還利用淡季之際,，深入周邊各旅游景點(diǎn),，做團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)。如：與湯池溫泉簽定了七月-八月的訂房?jī)?yōu)惠活動(dòng)協(xié)議,，實(shí)施淡季旺做的營(yíng)銷方案,。

七八月相比而言是客房的淡季，卻是餐飲的旺季,。這個(gè)時(shí)候,，我們實(shí)施全員營(yíng)銷、績(jī)效提成的方案,，大力調(diào)動(dòng)了全體員工的積極性和主動(dòng)性,。僅在七八月份我們共接待升學(xué)宴桌，為酒店創(chuàng)收元,，占京山升學(xué)宴市場(chǎng)份額的%,。

四、同行合作,，互利互惠,。

今年七月份我們和京山旅游局、京山各旅游景區(qū)賓館合作,，以宣傳京山風(fēng)光一行,，應(yīng)約參加在武廣的宣傳展示，在會(huì)展中心遞出了我們京山玉豐國際大酒店這張名片,。會(huì)展結(jié)束后,，有些團(tuán)隊(duì)拿著我們酒店的名片慕名而來,，如，此次武漢之行,，為酒店取得了一定的外圍客源,，實(shí)現(xiàn)了同行間互利的新銷售局面。

五,、存在的不足之處,。

一年的工作，經(jīng)過酒店全體員工的共同努力,，成績(jī)是主要的,，但仍不可忽略所存在的問題。這些問題,，有些來自于客人投訴過來的反饋意見,，有些是各部門自查所發(fā)現(xiàn)的。分別如下：

1,、對(duì)外銷售需要繼續(xù)加強(qiáng),；

2、在接待工作中有時(shí)不夠仔細(xì),，在一些細(xì)節(jié)上不太注意,，考慮的問題也不夠全面。

3,、有時(shí)由于溝通的不及時(shí),，信息掌握的不夠準(zhǔn)確，影響了酒店整體的銷售與接待,，在今后的工作中要認(rèn)真細(xì)致,，盡量避免，能夠做到及時(shí)的溝通,，從而減少工作失誤,。

用詞極佳的好文章。

學(xué)校管理人員的工作計(jì)劃總結(jié)篇十六

回顧這一年來的工作,，我在校領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心,、指導(dǎo)和幫助下，嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真落實(shí)學(xué)校的各項(xiàng)德育工作,。一年來，不管在工作,、生活,、學(xué)習(xí)上，還是在管理上都取得較大的進(jìn)步，總結(jié)如下：

我的工作范圍和工作職責(zé)主要是：協(xié)助校長(zhǎng)的工作,，分管德育教育工作和體育教研室的工作。其具體的'職責(zé)是：

1,、堅(jiān)持社會(huì)主義辦學(xué)方向,。團(tuán)結(jié)、依靠,、引導(dǎo)全校教職員工全面貫徹教育方針,，全面提高教育質(zhì)量，切實(shí)保證德育工作的開展,，保證德育活動(dòng)的時(shí)間,、場(chǎng)地、人員和物力,、財(cái)力的需要,，及時(shí)處理德育工作中的重大問題，主持召開德育工作例會(huì),，專題研究德育工作,。

2、建立健全德育機(jī)構(gòu),，加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè),。建立學(xué)校德育工作領(lǐng)導(dǎo)組，健全學(xué)校內(nèi)外德育機(jī)構(gòu)組織,，充分發(fā)揮其作用,，形成學(xué)校、家庭,、社會(huì)三結(jié)合的德育工作網(wǎng)絡(luò),。加強(qiáng)班主任管理和師德教育，制定有關(guān)制度和計(jì)劃,，明確并落實(shí)教書育人,、管理育人、服務(wù)育人的崗位職責(zé),，定期考核,，考核結(jié)果與班主任獎(jiǎng)懲、評(píng)聘,、使用等掛鉤,。

3、確定學(xué)校德育工作目標(biāo),，制定學(xué)校德育工作規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃,。分解目標(biāo)任務(wù)，提出目標(biāo)要求，明確分工,、責(zé)任,；制訂德育工作規(guī)章制度；協(xié)調(diào)全校性教育活動(dòng),；加強(qiáng)對(duì)學(xué)校各部門德育工作檢查與考評(píng),；總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、樹立典型,、實(shí)行獎(jiǎng)懲,。

4、搞好校園環(huán)境建設(shè),。抓好校風(fēng),、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè),，保證學(xué)生在良好的校園文化環(huán)境中健康成長(zhǎng),。建立校外德育基地和社會(huì)實(shí)踐基地。

5,、加強(qiáng)德育科研工作,。確定德育研究課題，建立學(xué)校德育課題研究組,，支持開展德育專題研究,，提高德育工作水平。堅(jiān)持每學(xué)年主持召開一次全校性的德育工作研討會(huì),，匯編教師德育工作論文集,。

6、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《學(xué)校體育工作條例》和《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》,。指導(dǎo)體育教研室和醫(yī)務(wù)室的工作,。

德育工作是學(xué)校工作的重中之重。20xx學(xué)年,，根據(jù)我的工作職責(zé)及學(xué)校實(shí)際情況,，提出了如下的工作目標(biāo)：

1、使初一新生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,、鞏固初二學(xué)生已經(jīng)取得的成績(jī),、重點(diǎn)加強(qiáng)初三學(xué)生的理想前途教育。

2,、全體學(xué)生在本學(xué)期無重大安全事故,。嚴(yán)重違紀(jì)率控制在0.5%以下。

3,、體育達(dá)標(biāo)率為90%以上,；學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生、醫(yī)務(wù)室工作合格。

4,、進(jìn)一步提高班主任的事業(yè)心,、責(zé)任心、工作藝術(shù),、管理能力,。

5、心理課走進(jìn)高一課堂,、進(jìn)一步完善心理咨詢室的設(shè)備、加強(qiáng)心理咨詢室對(duì)高二和高三學(xué)生的咨詢和疏導(dǎo)的作用,。

6,、班主任“三訪”覆蓋率為100%、其中家訪要完成政教處給出的指標(biāo)數(shù),。

學(xué)校管理人員的工作計(jì)劃總結(jié)篇十七

20xx年我鎮(zhèn)武裝部將全面貫徹黨的精神,，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)關(guān)于新形勢(shì)下國防和民兵預(yù)備役建設(shè)重要論述,，按照軍分區(qū)、縣人武部的部署要求,，在鎮(zhèn)黨委,、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，結(jié)合我鎮(zhèn)武裝工作實(shí)際情況，著眼推動(dòng)國防后備力量建設(shè)科學(xué)發(fā)展,，認(rèn)真抓好基層武裝部各項(xiàng)工作正常有序的開展,。20xx年我們將主要抓好民兵組織整頓、民兵訓(xùn)練和戰(zhàn)備工作、雙擁,、兵役登記,、征兵等工作。各項(xiàng)武裝工作的開展，將嚴(yán)格按照縣人武部的要求,，保質(zhì)保量完成，爭(zhēng)取在全縣爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu),，取得較好成績(jī),。

為了圓滿完成以上各項(xiàng)工作，取得好的成績(jī),，我們鎮(zhèn)武裝部將采取一下方法措施：

一,、民兵組織整頓工作。民兵組織整頓工作是基層武裝部的工作重點(diǎn)，我們將認(rèn)真學(xué)習(xí)濉溪縣人民政府濉溪縣人民武裝部關(guān)于做好民兵組織整頓工作的意見,，明確民兵整組的意義、整組的程序,、內(nèi)容和要求,，掌握基層民兵組織的現(xiàn)狀和問題,，擬制切實(shí)可行的基干民兵結(jié)構(gòu)調(diào)整方案,。認(rèn)真總結(jié)一年來民兵工作情況，找出問題,，制定措施,，按時(shí)上報(bào)整組總結(jié)和民兵組織實(shí)力。民兵組織整頓主要分一下幾步：

1、進(jìn)行民兵整組業(yè)務(wù)培訓(xùn),。明確民兵整組的意義、整組的程序,、內(nèi)容,、要求。

2,、擬制民兵整組計(jì)劃,，下發(fā)民兵整組指示。

3,、成立民兵整組領(lǐng)導(dǎo)小組,。

4、民兵整組全面展開,。調(diào)整民兵組織結(jié)構(gòu)和布局,，確定出入轉(zhuǎn)隊(duì)人員;組織民兵政治審查;配齊配強(qiáng)民兵干部;組織民兵入隊(duì)宣誓;確定參訓(xùn)對(duì)象;規(guī)范基層武裝工作正規(guī)化建設(shè)。

5,、針對(duì)整組工作存在的問題,，組織補(bǔ)課，限限期整改,，完善措施,。

6、完善整組資料,，上報(bào)整組總結(jié)和民兵組織實(shí)力統(tǒng)計(jì),。

二、提高民兵,、干部隊(duì)伍素質(zhì),，抓好民兵軍事訓(xùn)練，加強(qiáng)戰(zhàn)備工作制度,。提高民兵干部隊(duì)伍素質(zhì),，是做好民兵工作的重要保證，民兵訓(xùn)練要嚴(yán)格按照縣人武部要求人數(shù)到齊,，組訓(xùn)時(shí)嚴(yán)格落實(shí)“四落實(shí)”;單兵理論成績(jī),、專業(yè)操作考核成績(jī)合格率達(dá)到95%以上;分隊(duì)成績(jī)合格。戰(zhàn)備工作是民兵工作的最基本而重要的工作,，我部將結(jié)合各種重大節(jié)假日,，有計(jì)劃安排,，配合公安機(jī)關(guān)完成各種戰(zhàn)備執(zhí)勤任務(wù)，為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和安全生產(chǎn)做貢獻(xiàn),。

三,、雙擁工作。結(jié)合“八一”建軍節(jié)開展走訪慰問軍烈屬活動(dòng),，幫助軍屬處理好軍民糾紛,，密切軍政軍民關(guān)系;抓好全民國防教育。協(xié)同民政部門搞好雙擁工作,，軍烈屬享受的優(yōu)惠政策及時(shí)到位,。

四、兵役登記工作,。對(duì)符合服兵役年齡的公民進(jìn)行注冊(cè)管理,，確定應(yīng)服兵役或免服兵役，還是不得服兵役或緩征,，并為確定當(dāng)年預(yù)征對(duì)象打好基礎(chǔ),。掌握全鎮(zhèn)適齡公民的政治、身體,、文化狀況,，確定當(dāng)年預(yù)征對(duì)象。

五,、高標(biāo)準(zhǔn),、保質(zhì)保量完成征兵工作任務(wù)。征兵工作是黨和政府賦予基層武裝部的一項(xiàng)重要的政治任務(wù),，我們要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行征兵命令,，努力把高學(xué)歷兵員輸送到部隊(duì)，保質(zhì)保量完成征兵任務(wù),。在征兵時(shí)嚴(yán)格把好“四關(guān)”,，第一,，認(rèn)真做好平時(shí)征兵準(zhǔn)備工作,，即把好兵役登記關(guān)，確保適齡青年的登記率和簽證率達(dá)到百分百,，確保把大,、中專待分配畢業(yè)生、高中應(yīng)屆生,、部隊(duì)需求的高技術(shù)人才,、身體、政治合格的適齡青年,，確定為預(yù)征對(duì)象,。第二,，嚴(yán)把管理關(guān)，對(duì)確定的預(yù)征對(duì)象進(jìn)行跟蹤管理,，對(duì)預(yù)征對(duì)象進(jìn)行認(rèn)真的病史,、政審調(diào)查，按誰審查,、誰簽字負(fù)責(zé),，加強(qiáng)預(yù)征對(duì)象外出的請(qǐng)銷假制度，要求預(yù)征對(duì)象在外出期間要向包村,、包組的干部請(qǐng)假,，并告明去向、聯(lián)系方法,、時(shí)間,、干什么，歸來時(shí)必須銷假制度執(zhí)行,。預(yù)征對(duì)象外出時(shí)村級(jí)應(yīng)及時(shí)向上級(jí)報(bào)告,，并登記。第三,，把好體檢關(guān),，嚴(yán)防不思進(jìn)取、思想落后,、故意逃避兵檢的青年弄虛作假,，對(duì)此類發(fā)生將嚴(yán)格按《兵役法》規(guī)定執(zhí)行。第四,，把好文化,、政審關(guān)，配合公安機(jī)關(guān)對(duì)兵檢合格人員進(jìn)行政審調(diào)查,，嚴(yán)防在社會(huì)上有違法亂紀(jì)行為和參加邪教組織的青年蒙混入伍,，確保部隊(duì)純潔性。

在20xx年的工作中我們將繼續(xù)保持戒驕戒躁,、認(rèn)真負(fù)責(zé),、敬業(yè)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，力爭(zhēng)各項(xiàng)工作取得好的成績(jī),，向鎮(zhèn)黨委政府交一份滿意答卷,。

學(xué)校管理人員的工作計(jì)劃總結(jié)篇十八

新的一年即將開始，來看看銷售人員是如何制定,。

我于進(jìn)入市場(chǎng)部,，并于被任命市場(chǎng)部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào),，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見和建議,。

我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作,。前期就是通過我們打出去的每一個(gè)電話,，來尋找意向客戶。

為建立信任的關(guān)系,，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流,、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為他們服務(wù),，是以幫助他們?yōu)橹?，本著我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做的原則來開展工作,。

這樣,，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求,，得到我們應(yīng)得的利益,。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任,。取得下次合作的機(jī)會(huì),。

就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好,，絲毫不受外界因素的干擾,，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù),，依然能夠堅(jiān)持用心,、用品質(zhì)去做。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定,。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí),，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題,，我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來解決,。

20xx年，在懵懂中走過來,。我自己也是深感壓力重重,，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì),。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經(jīng)過去,。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn),，一個(gè)新的開始。

在今年的工作中,，以勤于業(yè)務(wù),，專于專業(yè)為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間,，無論是在專業(yè)知識(shí)方面,，還是在營(yíng)銷策略方面，采取多樣化形式,，多找書籍,，多看，多學(xué),。開拓視野,，豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合,，多用在實(shí)踐上,，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式,，然后相輔相成,，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量,。同時(shí)在必須要提高自己的能力,、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的過程中,。

以帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)為己任,，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上,。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí),，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升,，都要鍛煉出自己獨(dú)立,、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么,，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心,、滿意。

走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì),，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么,。擁有健康,、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要,。學(xué)做人,，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事,，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問題,。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作,，那就要盡心盡力地做好,。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。

通過這兩年的工作,，我感同身受,。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心,。我相信：公司的戰(zhàn)略是清晰的,，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的因此,，在今后的工作中,，我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置,。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個(gè)人的微薄之力,。

回首過去，我們熱情洋溢;展望未來,，我們斗志昂揚(yáng),。新的一年，新的祝福,，新的期待：今天,，市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天，市場(chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?

近一周來,，隨著氣溫的回升,。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開,。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工,。就是放在今天的社會(huì)工作中,，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上,，先找準(zhǔn)思想方向,，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度,，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍,，取得良好業(yè)績(jī),。

回顧這一周來,，自己的工作情況,，捫心自問，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足,。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識(shí),，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先,，在不足點(diǎn)方面,，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,，打動(dòng)其購買心理的技巧,。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī),。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心,，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要。因此,，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧,。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次,，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理。

名言,。

用自己真誠的微笑,，清晰的語言，細(xì)致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,，滿意而去樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小,，顏色,，價(jià)位。做到爛熟于心,。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客,，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績(jī)。

最后,，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的專賣銷售工作中更是如此,。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理,。倘若能處處以主動(dòng),，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷,。

總之,，通過理論上對(duì)自己這一周的。

還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn),。梳理了思路明確了方向。在未來的工作中我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合利用自己精力充沛辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí),。扎實(shí)進(jìn)取努力工作為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

自己從20xx年起開始從事銷售工作,，三年來在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，截止xx年xx月xx日,，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38%,，貨款回籠率為52%,，銷售單價(jià)比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一,、切實(shí)落實(shí)。

崗位職責(zé),。

認(rèn)真履行本職工作,。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：

1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;。

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;,。

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);,。

4,、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);。

5,、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng),。

規(guī)章制度。

6,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;,。

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，幾年來,，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場(chǎng)情況,、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

總之,，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高,、市場(chǎng)的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳,。

二、明確任務(wù),，主動(dòng)積極,，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。

例如：

1,、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸,、重晶石20噸，而承租人已離開,，出于安全方面的考慮,，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià),，第二天便跟隨車到蒲城分廠,，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn),，三輛車裝車結(jié)束后,，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,，這樣既節(jié)約了時(shí)間,，又降低了費(fèi)用。

2,、今年八月下旬,，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購,，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,，自己深知,，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手,，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手,，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力,，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,，終于功夫不負(fù)有心人,，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ),。

三,、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決,。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意,。

四,、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝,。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對(duì)陜北區(qū)域的了解,，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高,、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器,、35熔斷器及限流式熔斷器等等,，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具,、包弓,、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大,，但附加值低,、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五,、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析,。

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后,，隨著電網(wǎng)改造的深入,，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%,，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：

(一)市場(chǎng)需求分析,。

陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大,，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家,，更深一步講,，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析,。

這幾年通過自己對(duì)區(qū)域的了解,，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電,、交大,、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力,，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等,，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，yh5ws17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支,、prw710/100銷售價(jià)格為60元/支,，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

學(xué)校管理人員的工作計(jì)劃總結(jié)篇十九

2019即將過去,，我作為xx第一中學(xué)人事部門人員,，一年來兢兢業(yè)業(yè)，克己奉公,，人事部門的工作是在我的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心指導(dǎo)下一個(gè)人的工作,。下面我對(duì)本學(xué)期的人事工作總結(jié)如下。

人們說,，人事也是一個(gè)實(shí)權(quán)位置,，當(dāng)然他大概是指其他行業(yè)吧，我想我的工作體會(huì)是我從事的是政策性比較強(qiáng)的工作，面對(duì)的是“是就是‘是’”“不是就是‘不是’”的問題,，不存在模棱兩可的回答,，針對(duì)具體問題，一旦形成決定,，不是面對(duì)這一類人可以這樣,，面對(duì)那一類人可以“不是這樣”，更不可以帶著私心雜念,，感情用事,，所以人事部門工作應(yīng)該是一種原則性較強(qiáng)，有著黨性作保證的很嚴(yán)肅的工作,。在以往的工作中我也確實(shí)做到了這樣,，也具備了對(duì)黨的忠誠和對(duì)人的負(fù)責(zé)精神。

學(xué)校人事所處的工作位置是聯(lián)系上級(jí)主管部門的工作較多,，與本校教師聯(lián)系的反而比較少,，許多事情是向上級(jí)主管部門拿出我校的各項(xiàng)管理數(shù)據(jù)，包括資金管理,，人員管理,，工作管理及學(xué)校發(fā)展管理等等，所以大量的時(shí)間是一個(gè)人埋頭苦干,，而不會(huì)被人發(fā)現(xiàn),，更不會(huì)被人理解我從事的工作的辛苦，也無法了解我所做的工作的重要性,。

為了查閱資料方便,，今年暑假我化了大力氣將本校教師的所有有關(guān)人事資料整理成一本材料，作為我的工作資料,，今后許多項(xiàng)目需要查閱時(shí),，我可以在最快的時(shí)間當(dāng)中為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)提供資料。許多老師想了解自己的某些情況,，我一查就知道了,，老師們看了我的這本資料，感慨的說：要整理出這本東西,，那是一項(xiàng)很大的工程吧,？是啊，我為了整理出這本東西,，不知道設(shè)計(jì)了多少方案,，做了廢，廢了再做,，最終化了將近20天時(shí)間才完成了這項(xiàng)大工程,。

加工資今年共進(jìn)行了三次,，二次是工資調(diào)整，一次是在暑期里,、一次是在元旦,。酷暑嚴(yán)寒,，別人在空調(diào)中與親人團(tuán)聚在一起享受天倫之樂之時(shí),，我冒著烈日，冒著寒風(fēng),，到學(xué)校為教師們的工資待遇的提高工作著,，暑期里我燒到38.8度，由于時(shí)間緊迫,，不能停下來,，只能邊吃藥，邊干活,，元旦之時(shí),，天冷的要命，為了及時(shí)完成工作,，我感冒咳嗽到晚上經(jīng)常坐起來胸口受不了,，但我不能停下來，因?yàn)闀r(shí)間緊迫,。馬上就要放寒假了,，老師們都在完成了一個(gè)學(xué)期的辛勤工作等待著一個(gè)美好假日、盛大節(jié)日之時(shí),，我卻在為老師們的第三次加工資,，兩年一次晉升工資檔次和年終一次性獎(jiǎng)金發(fā)放即所謂的第十三個(gè)月工資努力著，加工資對(duì)老師來說是一種喜事,，對(duì)我來說是喜事,，更是苦不堪言之事。當(dāng)然這是我的工作,，不管多么辛苦我都會(huì)一絲不茍的去完成工作,，我一直是這樣要求自己，我不可能是的,，但我會(huì)為每一的“更好”而努力。

教師是人類靈魂的工程師,，要塑人類的靈魂,，首先要有一臺(tái)能塑人類靈魂的好機(jī)器，怎樣才算是一臺(tái)好機(jī)器呢,？我認(rèn)為這臺(tái)機(jī)器應(yīng)該具有無論外界條件多么的惡劣,，無論別人想怎樣的損壞你,，你都能夠抱著一種寬廣的胸懷接納，同時(shí)感化他,，我想我已經(jīng)做到了這一點(diǎn),。我是一名教師，應(yīng)該是學(xué)生的榜樣,，我又是一位中層干部還應(yīng)該是普通教師的榜樣,。為此我處處嚴(yán)格要求自己，做到上課絕不遲到早退,，不備課不進(jìn)教室,，不帶胸卡不站在學(xué)生面前。穿著打扮樸實(shí)大方,，既不華眾取寵,，也不怪模怪樣。讓學(xué)生服我而不威我,，敬我而不遠(yuǎn)我,。讓同事和我相處，既隨和又放心,。

關(guān)心同事的生活,，積極幫助有困難的同事，敞開胸懷,，容納同事的誤解,、容忍同事的不講道理的言行，減少與同事產(chǎn)生的誤解,，有時(shí)靜不下心來之時(shí),，我也會(huì)感到很痛苦，為什么別人可以誤解我,，我要怕傷害別人呢,？但仔細(xì)一想我畢竟是一位中層干部，為了學(xué)校的穩(wěn)定為了管理者的方便我應(yīng)該配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)盡可能的減少與同事,，尤其是對(duì)中層干部有著“心理嫉恨感”的老師們的矛盾,。有道是“正義終久會(huì)戰(zhàn)勝邪惡”。

本學(xué)期的工作從大的方面講,，我完成了：

1.人才引進(jìn)工作,。

2.學(xué)校統(tǒng)計(jì)法執(zhí)法大檢查。

3.非在編人員用工制度,。

4.部分合同工的合同簽訂工作,。

5.出缺勤統(tǒng)計(jì)扣款統(tǒng)計(jì)工作。

6.協(xié)保人員鑒合同,。

7.農(nóng)民工的用工處理,。

8.工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)調(diào)整工作,。

9.調(diào)整工資一人一表的填寫、蓋章,、審核工作,。

10.學(xué)年度考核三類表格填寫工作。

12.學(xué)年度考核一人一表填報(bào)工作,。

探索創(chuàng)新是青年人應(yīng)有的職責(zé),，也是社會(huì)向高層次發(fā)展的必由之路。我順應(yīng)時(shí)代付于給我們的歷史重任,，參與人事電腦操作培訓(xùn),，勇于在人事工作方面多使用現(xiàn)代化的武器，不斷尋找能人事工作的科學(xué)性和規(guī)范性,，力求能在人事的工作領(lǐng)域?qū)ふ页鲆稽c(diǎn)有價(jià)值的東西,。

總之，我無愧于一個(gè)人民教師,，xx的光榮稱號(hào),，無愧于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所委托的重任。

學(xué)校管理人員的工作計(jì)劃總結(jié)篇二十

作為一名店長(zhǎng),，要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié),，指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項(xiàng)工作，及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)報(bào)表,，帶領(lǐng)店員完成上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)并激勵(lì)員工,，建立和維護(hù)顧客檔案，協(xié)助開展顧客關(guān)系營(yíng)銷,，保持店內(nèi)的良性庫存,，及時(shí)處理顧客投訴及其他售后工作。

一,、早會(huì)---儀容儀表檢查,，開心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績(jī)分析并制定今日目標(biāo),，公司文件通知傳達(dá),。

二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料,，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話,、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料,，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購買的目的,，店內(nèi)到新款后及時(shí)通知老顧客(但要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段,，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對(duì)老顧客的尊重也達(dá)到促銷的目的,，在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客,。

三、和導(dǎo)購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細(xì),，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導(dǎo)購因?yàn)椴皇煜齑媲闆r從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號(hào)碼的貨品造成銷售失敗),。及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。

四,、做好貨品搭配,，櫥窗和宣傳品及時(shí)更新，定時(shí)調(diào)場(chǎng),，保證貨品不是因?yàn)橘u場(chǎng)擺放位置的原因而滯銷,。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時(shí)推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時(shí)的采取相應(yīng)的促銷方案,。

五,、調(diào)節(jié)賣場(chǎng)氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭?lì)員工,，讓每位員工充滿自信,，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中,，店長(zhǎng)和其他店員要協(xié)助銷售,。團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。

六,、導(dǎo)購是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁,，也是品牌的形象大使，從店長(zhǎng)和導(dǎo)購自身形象抓起,，統(tǒng)一工作服裝,，時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營(yíng)理念以及品牌文化,，加強(qiáng)面料,、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識(shí),，了解一定的顏色及款式搭配,。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購的銷售技巧，同事之間互教互學(xué),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,。

七、做好與店員的溝通,，對(duì)有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心,，使其更專心的投入工作,。做到公平公正，各項(xiàng)工作起到帶頭作用,。

八,、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表、手包,、皮鞋,、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv,、zejna,、armani、hugoboss等)的相關(guān)知識(shí),，這樣與顧客交流時(shí)會(huì)有更多的切入點(diǎn),，更大程度的贏得顧客的信賴。

學(xué)校管理人員的工作計(jì)劃總結(jié)篇二十一

這學(xué)期接近期末,，宿管部的工作也已接近尾聲?，F(xiàn)在我代表宿管部做個(gè)簡(jiǎn)要的工作總結(jié)，這一學(xué)期來,，在系領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)心和重視下,，在主席團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在宿舍管理委員會(huì)全體成員的共同努力下,，工作開展得井然有序,，完成了學(xué)校交予宿管委員會(huì)的各項(xiàng)任務(wù)，承擔(dān)起了我們這個(gè)團(tuán)體應(yīng)盡的職責(zé),。我們一直在努力,，為學(xué)校建設(shè)一個(gè)安全美好，整潔溫馨的宿舍家園而努力,。為更好地服務(wù)全體同學(xué)而努力,；為全面提升自身素質(zhì)而努力。

這學(xué)期我們主要做的工作大體有以下幾點(diǎn)：

為了本部門的發(fā)展與壯大,，我部門和學(xué)生會(huì)所有部門一樣通過公開招募,，向大二各班的同學(xué)宣傳本部門的職責(zé)和義務(wù)，并通過一一面試,，做到公平公正,，替我部門招募一批有識(shí)之士，通過考核后,，將其聘用為本部門的正式部員,，隨后做好了對(duì)新部員的工作交接。共同為學(xué)院的全體同學(xué)服務(wù)。

1.內(nèi)務(wù)衛(wèi)生是宿舍的一張臉,，監(jiān)督搞好衛(wèi)生也是宿管部工作中很重要的一個(gè)部分,。為了要同學(xué)們養(yǎng)成良好的習(xí)慣，我們要求每天必須一打掃,，并進(jìn)行每周四下午檢查和隨時(shí)抽查,，以求更好地督促同學(xué)們保持宿舍衛(wèi)生，我們?cè)u(píng)比出優(yōu)秀寢室,，通報(bào)表揚(yáng)。對(duì)差的寢室重點(diǎn)管理,，要求盡快整改,。經(jīng)過努力，宿舍的內(nèi)務(wù)衛(wèi)生已經(jīng)全面提高,。

2.每月評(píng)選文明寢室時(shí),，我院衛(wèi)生都是名利前茅。

3.策劃寢室活動(dòng),，舉辦過寢室疊被大賽,。

4.完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。

安全永遠(yuǎn)是寢室管理工作的重點(diǎn),，這學(xué)期,，我們宿管部再一次強(qiáng)調(diào)了宿舍安全用電檢查，我們加強(qiáng)與同學(xué)的交流,，經(jīng)常提醒他們,，宿舍內(nèi)無人是不能充電，插插座,，認(rèn)真宣傳防盜,，防火和安全用電的相關(guān)知識(shí)，加強(qiáng)同學(xué)們的安全意識(shí),，在組織了x系學(xué)生會(huì)進(jìn)行了檢查,。

為讓同學(xué)們擁有一個(gè)舒適、溫馨的寢室生活,，宿管部于xx月發(fā)起了寢室文化建設(shè)活動(dòng),，經(jīng)過一個(gè)月的準(zhǔn)備，于xx月初進(jìn)行了評(píng)比,，結(jié)果非常不錯(cuò),，大多數(shù)宿舍能夠認(rèn)真對(duì)待，積極裝扮,，達(dá)到要求,。

積極配合院學(xué)生會(huì)各部門開展的活動(dòng)。

1.十一配合院學(xué)生會(huì)完成全院的寢室文化節(jié)。

2.十二月配合學(xué)院完成加強(qiáng)學(xué)生寢室的安全監(jiān)督檢查,。

這些都以成為過去,，在今后的工作中我們會(huì)不斷的探索、總結(jié)與創(chuàng)新工作,，爭(zhēng)取宿舍管理委員會(huì)工作登上新臺(tái)階,。

以上是我對(duì)宿宿舍管理委員會(huì)這學(xué)期工作的總結(jié)與下學(xué)期的工作計(jì)劃，我們希望大家能對(duì)我們的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)或批判,，多提出我們工作中的不足之處,，同時(shí)我們也希望在未來的日子里能夠加大與其他各個(gè)部門的合作，更好的服務(wù)同學(xué),，共建學(xué)生會(huì)的燦爛明天,。總之,，因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì),，讓我的學(xué)校生活有了不一樣的色彩，希望大家在以后的工作中能繼續(xù)這種愉快的合作,。我相信只要我們真誠,，用心努力，每一個(gè)人都會(huì)是最好的,！