計(jì)劃是指人們?cè)谔囟ǖ臅r(shí)間段內(nèi)制定的一系列具有目標(biāo)和行動(dòng)方向的安排,，它可以幫助我們合理安排時(shí)間,，提高工作、學(xué)習(xí)和生活的效率,。計(jì)劃可以是日程安排、學(xué)習(xí)計(jì)劃、工作計(jì)劃等，它為我們提供了一個(gè)清晰的指導(dǎo)，讓我們知道接下來要做什么,，如何去做。制定好計(jì)劃后,，我們可以更有條理地進(jìn)行各項(xiàng)工作,，避免拖延和混亂。我想我們應(yīng)該養(yǎng)成制定計(jì)劃的習(xí)慣,。計(jì)劃的執(zhí)行需要有具體的時(shí)間安排和監(jiān)控機(jī)制,。下面是一些計(jì)劃制定的注意事項(xiàng)，希望能對(duì)您有所幫助,。

學(xué)校管理人員的工作計(jì)劃和工作總結(jié)篇一

臨近期末,，各項(xiàng)工作即將告一段落，食堂在本學(xué)期工作情況在此也做一個(gè)總結(jié),。

從總體來看,，本學(xué)期食堂工作相比上學(xué)期有了很大進(jìn)步。

對(duì)工人的操作要求到對(duì)工人的日常行為都得到了近一步的延伸,，如對(duì)工人著工裝方面,、吃飯方面、上下班時(shí)間方面等都比上學(xué)期有所進(jìn)步,。

a,、特別是一些可有可無的調(diào)味料我已經(jīng)不再進(jìn)貨，這樣重復(fù)使用調(diào)味料不僅不會(huì)對(duì)菜口感有所提高反而影響了菜的質(zhì)量,，同時(shí)每天還增加了不少開支,。

b、減少剩菜的浪費(fèi),，上學(xué)期每天僅扔的剩菜就有200多份,，這學(xué)期多次責(zé)令相關(guān)負(fù)責(zé)人一定把最后一頓飯控制好，每天不能扔40人的菜（一盆）?，F(xiàn)在每天在剩菜上基本達(dá)到不扔的效果。

近期我和相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)食堂財(cái)務(wù)進(jìn)行了登記,，由于最初的財(cái)務(wù)和現(xiàn)有的財(cái)務(wù)存在或多或少的不匹配,，為了使物品丟了有人負(fù)責(zé)，我把財(cái)務(wù)登記分為幾片：

a,、操作間（負(fù)責(zé)人）,。

面點(diǎn)：菜點(diǎn)：湯點(diǎn)：二層大廳：三層大廳：

b、休息間由各宿舍負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé),。

c,、其余由我和保管共同負(fù)責(zé),。

這樣在誰那片出現(xiàn)了問題追究誰的責(zé)任，輕者批評(píng),，重者處罰以至開除,。

這學(xué)期不斷新加花樣，不僅延續(xù)著畫卷,、糖包和面條等,，自己的包子上來了，油條上來了,，豆沙包上來了,，有時(shí)偶爾出現(xiàn)餃子和炸饅頭片。下面我們馬上要上蔥油餅,、燒餅,、巧克力饅頭、黑米饅頭等,。使師生確確實(shí)實(shí)感覺到我們?cè)跒樗麄兎?wù),。

在食堂四樓開設(shè)了檔案、監(jiān)控一體室,，可以監(jiān)控到部分的操作和售飯情況,；同時(shí)配備專用電腦進(jìn)行電子臺(tái)賬和市藥監(jiān)局聯(lián)網(wǎng)，讓其網(wǎng)上監(jiān)督我校員工情況,、進(jìn)貨和出庫情況,、供貨商情況、其它證件情況,。

對(duì)下學(xué)期的展望：

1,、以上好的不斷鞏固，同時(shí)不斷挖掘工人潛力使其發(fā)揮更多的熱量,。

2,、使各點(diǎn)工作量衡化，這樣減少矛盾的產(chǎn)生,。

3,、對(duì)一些不能很好參加工作的給予嚴(yán)肅處理。

學(xué)校管理人員的工作計(jì)劃和工作總結(jié)篇二

20xx年度,，我?？倓?wù)處的同志在教育局、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，積極做好本職工作,，在校園綠化、基礎(chǔ)設(shè)施維修,、改善學(xué)校辦學(xué)條件等方面做了很多工作,，有利地保障了學(xué)校教育,、教學(xué)工作的正常開展，現(xiàn)總結(jié)如下：

學(xué)校后勤工作是學(xué)校工作的重要組成部分,，與教學(xué)一樣,，是學(xué)校的兩大支柱之一，同時(shí)具有鮮明的服務(wù)保障性,、經(jīng)濟(jì)性和教育性相統(tǒng)一的特征,。多年的總務(wù)工作實(shí)踐告訴我們：有了教學(xué)工作，總務(wù)后勤工作才有服務(wù)對(duì)象,，沒有總務(wù)后勤工作,，教學(xué)工作也難以開展，兩者的關(guān)系是一個(gè)統(tǒng)一機(jī)體的兩個(gè)部分,，相互依存,，相互促進(jìn)，缺一不可,。因此,，我們充分認(rèn)識(shí)到：總務(wù)工作雖不直接參與教學(xué)，但我們所做的一切細(xì)瑣,、繁雜的工作都是學(xué)校教育中必不可少的,，而且是十分重要的部門，在教育事業(yè)的發(fā)展中起著不可替代的重要作用,，我們樹立了為教學(xué)一線服務(wù)的思想,，堅(jiān)持“后勤工作必須服務(wù)于教學(xué)工作中心”的原則，處處嚴(yán)格要求自己,，吃苦在前,，享受在后，盡心盡力做好后勤服務(wù)工作,。

安全無小事,，事關(guān)學(xué)校的大局。學(xué)?？倓?wù)處作為具體負(fù)責(zé)部門,，深入貫徹各級(jí)各部門關(guān)于學(xué)校安全問題的一系列重要指示和要求，扎扎實(shí)實(shí)抓好本校師生的安全教育,。對(duì)校園內(nèi)存在的不安全隱患,，發(fā)現(xiàn)一處，處理一處,。

1、本年度我校先后更換了近三十個(gè)滅火器,，為確保我校消防隱患奠定了良好的基礎(chǔ),。

2,、本學(xué)期三樓微機(jī)室和五樓語音室先后出現(xiàn)電線老化，空開經(jīng)?；洮F(xiàn)象,，經(jīng)過維修更換已解決此安全隱患。

3,、本學(xué)期為學(xué)校及幼兒園安裝了棉門簾遮擋幾十年都未經(jīng)歷過的寒冬,。

4、學(xué)校大廳白剛門門軸在開關(guān)時(shí)發(fā)生響動(dòng),，經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)門軸斷裂,，因此找來了廠家進(jìn)行維修。幼兒園的氟炭門由于天冷,，冷縮后與門框脫離,，造成此門無法正常開關(guān)，經(jīng)過及時(shí)處理更換配件已經(jīng)正常使用,。

5,、由于上個(gè)供暖期我校出現(xiàn)暖氣破裂及嚴(yán)重漏水現(xiàn)象，本學(xué)期未進(jìn)入供暖前就組織工作人員進(jìn)行認(rèn)真排查并對(duì)其進(jìn)行維修,。確保了我校今冬供暖的安全,。

6、為創(chuàng)建“平安校園,、安全學(xué)?！蔽倚＠^續(xù)按照區(qū)教育局要求，嚴(yán)把學(xué)校大門關(guān),。禁止外來人員入內(nèi),，辦事人員一律登記入訪，上下學(xué)大門口一律由專職人員看守,，確保學(xué)生安全出入校門,。

食堂管理是我校總務(wù)處的一項(xiàng)重要工作,，直接關(guān)系到全體師生的飲食安全與質(zhì)量,，是學(xué)校公共衛(wèi)生的重要一塊。因此做為食堂管理員每天我都深入食堂檢查,、督促工作人員嚴(yán)格按照規(guī)范操作的要求去執(zhí)行,。連續(xù)四年來無中毒及食品安全事故的發(fā)生。

1,、本年度食堂接受了市一級(jí)園的驗(yàn)收,，在檢查中受到檢查領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，并給予了很高的評(píng)價(jià)。

2,、本學(xué)期小學(xué)部承辦了兩次教學(xué)年會(huì),，每一次招待就餐人數(shù)都達(dá)50人左右，食堂人員克服了每一次困難,，在安排好幼兒園及學(xué)生午餐后全力以赴為客人們準(zhǔn)備豐富的午餐,。每一次活動(dòng)都受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

3,、本學(xué)期我省舉辦了食品安全衛(wèi)生操作規(guī)范的培訓(xùn),，做為食堂管理人員我有幸參加了此次培訓(xùn)，在培訓(xùn)中增長很多有關(guān)食品安全方面的知識(shí),，在今后的操作實(shí)踐中我將結(jié)合衛(wèi)生監(jiān)督所實(shí)施的學(xué)校食堂衛(wèi)生的有關(guān)要求,，本著以學(xué)生為本的指導(dǎo)思想，逐一對(duì)照標(biāo)準(zhǔn),，精心落實(shí),，使食堂更整潔，服務(wù)更到位,，使飯菜色,、香、味,、溫俱全,。同時(shí)認(rèn)真執(zhí)行食品安全法，按照學(xué)校食品的相關(guān)制度具體操作,，進(jìn)一步完善落實(shí)內(nèi)部管理制度,，建立專人定期檢查制度，使我校食堂的管理逐步走向規(guī)范,。

加強(qiáng)學(xué)校的財(cái)務(wù)和財(cái)產(chǎn)管理,，這是關(guān)系到學(xué)校工作任務(wù)的順利完成和整個(gè)教育事業(yè)的健康發(fā)展的大事，堅(jiān)持艱苦奮斗,，勤儉節(jié)約的方針,，加強(qiáng)水電管理，繼續(xù)做好校產(chǎn)校具的管理工作,，實(shí)行建帳,，建檔，做到新添物資有登記,，消耗物資有記載,，借領(lǐng)物資有手續(xù)。

本學(xué)期我校有幸被區(qū)審計(jì)局抽檢,，在財(cái)務(wù)方面無違規(guī)現(xiàn)象,，但也不免存在一些小問題，今后在此方面我們要加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)制度方面上的認(rèn)識(shí)。

學(xué)校管理人員的工作計(jì)劃和工作總結(jié)篇三

1,、聯(lián)合下達(dá)重點(diǎn)課題,，將重點(diǎn)課題納入責(zé)任單位年終績效考核。圍繞全市稅收科調(diào)研重點(diǎn)方向,，在充分征求意見的基礎(chǔ)上，與地方稅務(wù)研究會(huì)一起下達(dá)了xx年度調(diào)研課題并將重點(diǎn)課題納入責(zé)任單位年終績效考核;規(guī)定每個(gè)重點(diǎn)課題牽頭單位負(fù)責(zé)制,，每個(gè)牽頭單位的課題經(jīng)費(fèi)的落實(shí)情況納入重點(diǎn)調(diào)研課題的績效考核;相關(guān)業(yè)務(wù)科室全程參與相關(guān)重點(diǎn)調(diào)研課題調(diào)研,，較好整合科研資源，形成調(diào)研合力,，為全市地稅系統(tǒng)切實(shí)開展科調(diào)研工作提供了有力指導(dǎo),。

2、表彰了xx年年優(yōu)秀論文科研文章,。xx年年,，全市各級(jí)地稅部門和廣大地稅干部職工按照省局要求，結(jié)合自身實(shí)際工作,，積極開展地稅科研活動(dòng),，調(diào)研的論文質(zhì)量與數(shù)量都取得了可喜的成績。經(jīng)省市有關(guān)部門組織專家評(píng)定,，有7篇文章評(píng)為全省地稅系統(tǒng)xx年年度優(yōu)秀科研文章,，有2篇在全市社會(huì)科學(xué)優(yōu)秀論文評(píng)比中獲獎(jiǎng)。有10篇文章被評(píng)為全市地稅系統(tǒng)xx年年度優(yōu)秀調(diào)研文章,。

3,、召開了全市地方稅務(wù)研究會(huì)工作會(huì)議。為了更好地推動(dòng)全市地方稅務(wù)研究工作,，努力把我市地方稅務(wù)會(huì)工作提高到一個(gè)新水平,，更好地為全市地稅事業(yè)又好又快發(fā)展做出貢獻(xiàn)。4月1日,，組織召開了全市地方稅務(wù)研究會(huì)工作會(huì)議,，會(huì)議總結(jié)了xx年年稅務(wù)研究會(huì)的工作開展情況，布置了20xx年地方稅務(wù)研究會(huì)工作,，表彰了xx年年度優(yōu)秀論文,，并對(duì)20xx年重點(diǎn)調(diào)研課題安排進(jìn)行了說明。市局黨組書記,、局長羅偉華到會(huì)并做出了重要講話,。

4、參加了市社科聯(lián)組織的全市服務(wù)市民義務(wù)咨詢活動(dòng),。為了進(jìn)一步宣傳地稅稅務(wù)研究成果,，更好地體現(xiàn)地稅機(jī)關(guān)為納稅人服務(wù)的宗旨。5月10日，稅務(wù)研究會(huì)組織了稅收業(yè)務(wù)骨干,，參加了市社科聯(lián)舉辦的義務(wù)咨詢活動(dòng),。業(yè)務(wù)骨干積極的宣傳稅收知識(shí)，幫助廣大市民解答一些納稅疑惑,，活動(dòng)取得了很好的成效,。

5、舉辦了全市地方稅務(wù)重點(diǎn)調(diào)研課題研討會(huì),。根據(jù)市地方稅務(wù)研究會(huì)的布置和要求,，5月22日，組織召集了全市地方稅務(wù)重點(diǎn)調(diào)研課題研討會(huì),，市地稅局,、市地方稅務(wù)研究會(huì)和各調(diào)研論文責(zé)任人等骨干共20余人參加了會(huì)議。研討會(huì)上,，與會(huì)代表圍繞等調(diào)研課題進(jìn)行了討論,，廣泛交流思想，共同探討促進(jìn)地稅事業(yè)發(fā)展的良策,，提出了許多寶貴的意見和建議,。研討會(huì)得到與會(huì)人員的一致好評(píng)。

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學(xué)校管理人員的工作計(jì)劃和工作總結(jié)篇四

1986年開始從事教育工作，干一行,，愛一行;愛一行,，專一行。由于工作需要,，我與學(xué)校信息技術(shù)教育及校園網(wǎng)管理與服務(wù)領(lǐng)域結(jié)下了不解之緣,，也取得了一定的成績。

盡施于人”觀點(diǎn),，使我感觸尤深,。教育是偉大的事業(yè)，這種無窮的精神動(dòng)力使我承擔(dān)著繁重的任務(wù)而始終熱情不減,，寧愿犧牲自己的利益也不做損害集體和他人的事,。幾年來，犧牲節(jié)假日義務(wù)為學(xué)校和老師們購置電腦,，生病了仍堅(jiān)持加班加點(diǎn),，幫助老師們制作課件，早出晚歸,，家務(wù)幾乎不能顧上……,。2011年4月,，自己對(duì)學(xué)校網(wǎng)站新聞系統(tǒng)改版，舊版中有自2014年以來的5000多條寶貴信息,，需要導(dǎo)入新網(wǎng)站中,，為了不影響學(xué)校日常工作，利用周六周日,，逐條逐行地完成數(shù)據(jù)的導(dǎo)入,，連續(xù)兩天，每天都工作到深夜,，有時(shí)頸椎酸硬,，眼睛干澀，但最終還是堅(jiān)持完成了,。隨著學(xué)校電腦數(shù)量的急劇增加，也帶來了相應(yīng)的大容量的維護(hù)工作,，網(wǎng)管中心的電話就是一部服務(wù)熱線,，有求必應(yīng)，熱情,、周到并做到全程服務(wù),。2014年7月至9月，學(xué)校在42個(gè)教室和功能室安裝多媒體電子白板,，從考察到安裝完成,，歷時(shí)3個(gè)月，圓滿地協(xié)助學(xué)校完成這項(xiàng)工作中,。

教育是科學(xué),，科學(xué)的價(jià)值在于求真。精通專業(yè),，做所從事崗位的行家里手,。向他人求教、向書本學(xué)習(xí),、從互聯(lián)網(wǎng)中學(xué)習(xí)是我獲取知識(shí)的渠道,。購買書籍;訂閱報(bào)刊，購買了計(jì)算機(jī)專業(yè)英語詞典;粗通了多方面的電腦常識(shí)：dos,、windows等操作系統(tǒng)知識(shí),、foxbase數(shù)據(jù)庫知識(shí)、photoshop,、3ds max ,、authorware5.0等多媒體設(shè)計(jì)知識(shí)、電腦病毒及防護(hù)的知識(shí),，電腦的維護(hù)維修技術(shù),。并將所學(xué)用于實(shí)際工作之中,。先后利用業(yè)余時(shí)間，編制了學(xué)生成績處理等多套小程序,，幫助各科教師完成了近百個(gè)多媒體課件的設(shè)計(jì),，自主設(shè)計(jì)了學(xué)校校網(wǎng)網(wǎng)站，所設(shè)計(jì)的多個(gè)課件在省市縣電教部門組織的評(píng)比中獲一等獎(jiǎng);在校園網(wǎng)建設(shè)中,，查閱資料,，調(diào)查市場，優(yōu)選設(shè)備,，最終取得最佳性價(jià)比,，現(xiàn)用于辦公和管理的微機(jī)已達(dá)280多臺(tái)，全部班級(jí)順利完成多媒體交互式電子白板的安裝和使用,。在校園網(wǎng)數(shù)字化資源建設(shè)中,，自2004年以來，主持了“資源建設(shè)本土化”課題的研究工作,，現(xiàn)全校數(shù)字化資源已近300g,，在完成我校“綠色班班通”工程中作出了自己貢獻(xiàn),。

教育是藝術(shù),，藝術(shù)的生命在于創(chuàng)新。近年來,，隨著互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的發(fā)展,，為了更好的讓教育信息化服務(wù)于學(xué)校教育教學(xué)，我又努力學(xué)習(xí)了html超文本標(biāo)記語言,、span+ css的網(wǎng)頁構(gòu)造方法,，asp語言及各種數(shù)據(jù)庫等編程工具。完成了學(xué)校網(wǎng)站的建立工作,。從2004年至今,，經(jīng)過不斷的修訂和完善，網(wǎng)站先后經(jīng)歷了6個(gè)版本,，從欄目設(shè)計(jì)到一張張背景圖片的設(shè)計(jì),，力求做到精益求精，目前它已經(jīng)成為我校信息發(fā)布和日常工作交流的重要平臺(tái),，并多次在教育系統(tǒng)網(wǎng)站評(píng)比中獲獎(jiǎng);多少個(gè)不眠之夜,，多少個(gè)節(jié)假日，我在冥思苦想,、在查閱書籍,、在計(jì)算機(jī)旁敲打鍵盤中度過……埋頭苦干。工作中我注意及時(shí)總結(jié),，曾在《山東教育科研》等報(bào)刊發(fā)表論文,，電教錄相課由河南音像出版社發(fā)行;多篇和-諧教學(xué)論文在省級(jí)會(huì)議交流,，設(shè)計(jì)完成省級(jí)以上課件達(dá)20件之多。我還經(jīng)常組織了對(duì)學(xué)生微機(jī)管-理-員的培訓(xùn),，成立了學(xué)生課外活動(dòng)小組,，并出版了學(xué)生電子報(bào)刊“e海拾貝”多期，不僅僅使他們學(xué)到了相關(guān)的專業(yè)知識(shí),，更重要的是使他們的自主管理能力得到鍛煉,。

事業(yè)為重，奉獻(xiàn)為榮,。理解愈深,，愛之愈切，越愛越想干好,，越干越知不足,。榮譽(yù)應(yīng)該首先歸功于偉大的.黨和實(shí)中這個(gè)先進(jìn)的集體，而留給我的--是信任,，更是希望;是鼓勵(lì),，也是鞭策!今后我一定加倍努力，把一切獻(xiàn)給神圣的教育事業(yè),。

年關(guān)將近，又到了鋪天蓋地寫總結(jié)的時(shí)候,，為濟(jì)世救人,，筆者特將訪遍名師學(xué)來的年終總結(jié)秘笈奉獻(xiàn)出來，希望能給各位同仁以啟迪,。

要點(diǎn)一:篇幅要夠長

要想做到篇幅長,，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個(gè)捷徑可走——字大行稀,。即把字號(hào)定位在“三號(hào)”以上,，盡量拉大行間距，但不可太過,，否則會(huì)給人一種“注水肉”的感覺。

要點(diǎn)二:套話不可少

如開頭必是“時(shí)光荏苒,，2004年很快就要過去了,，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)”,、“決心再接再厲,，更上一層樓”或是“一定努力打開一個(gè)工作新局面”。

要點(diǎn)三:數(shù)據(jù)要直觀

如今是數(shù)字時(shí)代,，故數(shù)據(jù)是多多益善,，如“業(yè)務(wù)增長率”,、“顧客投訴減少率”,、“接待了多少來訪者”,、“節(jié)約了多少開支”,、“義務(wù)加班多少次”、“平均每天接電話多少個(gè)”,、“平均每年有多少天在外出差”、“累計(jì)寫材料多少頁”等等,。

要點(diǎn)四:用好序列號(hào)

序列號(hào)的最大好處是可以一句話拆成好幾句說,，還能幾個(gè)字或半句當(dāng)一句，在紙面上大量留白,，拉長篇幅的同時(shí),，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是,，一定要層層排序,，嚴(yán)格按照隸屬關(guān)系，不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象,。

注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索學(xué)校管理人員工作總結(jié),。

學(xué)校管理人員的工作計(jì)劃和工作總結(jié)篇五

20__即將過去，我作為x第一中學(xué)人事部門人員,，一年來兢兢業(yè)業(yè),，克己奉公，人事部門的工作是在我的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心指導(dǎo)下一個(gè)人的工作,。下面我對(duì)本學(xué)期的人事工作總結(jié)如下,。

一、立場鮮明講政治,。

人們說,，人事也是一個(gè)實(shí)權(quán)位置，當(dāng)然他大概是指其他行業(yè)吧,，我想我的工作體會(huì)是我從事的是政策性比較強(qiáng)的工作,，面對(duì)的是“是就是‘是’”“不是就是‘不是’”的問題，不存在模棱兩可的回答,，針對(duì)具體問題,，一旦形成決定,，不是面對(duì)這一類人可以這樣，面對(duì)那一類人可以“不是這樣”,，更不可以帶著私心雜念,，感情用事，所以人事部門工作應(yīng)該是一種原則性較強(qiáng),，有著黨性作保證的很嚴(yán)肅的工作,。在以往的工作中我也確實(shí)做到了這樣，也具備了對(duì)黨的忠誠和對(duì)人的負(fù)責(zé)精神,。

二,、擺正位置顧大局。

學(xué)校人事所處的工作位置是聯(lián)系上級(jí)主管部門的工作較多,，與本校教師聯(lián)系的反而比較少,，許多事情是向上級(jí)主管部門拿出我校的各項(xiàng)管理數(shù)據(jù)，包括資金管理,，人員管理,，工作管理及學(xué)校發(fā)展管理等等，所以大量的時(shí)間是一個(gè)人埋頭苦干,，而不會(huì)被人發(fā)現(xiàn),，更不會(huì)被人理解我從事的工作的辛苦，也無法了解我所做的工作的重要性,。

為了查閱資料方便,，今年暑假我化了大力氣將本校教師的所有有關(guān)人事資料整理成一本材料，作為我的工作資料,，今后許多項(xiàng)目需要查閱時(shí),，我可以在最快的時(shí)間當(dāng)中為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)提供資料,。許多老師想了解自己的某些情況,，我一查就知道了，老師們看了我的這本資料,，感慨的說：要整理出這本東西,，那是一項(xiàng)很大的工程吧?是啊，我為了整理出這本東西,，不知道設(shè)計(jì)了多少方案,，做了廢，廢了再做,，最終化了將近20天時(shí)間才完成了這項(xiàng)大工程,。

加工資今年共進(jìn)行了三次，二次是工資調(diào)整,，一次是在暑期里,、一次是在元旦,。酷暑嚴(yán)寒,，別人在空調(diào)中與親人團(tuán)聚在一起享受天倫之樂之時(shí),，我冒著烈日，冒著寒風(fēng),，到學(xué)校為教師們的工資待遇的提高工作著,，暑期里我燒到38.8度，由于時(shí)間緊迫,，不能停下來,，只能邊吃藥，邊干活,，元旦之時(shí),，天冷的要命，為了及時(shí)完成工作,，我感冒咳嗽到晚上經(jīng)常坐起來胸口受不了,，但我不能停下來，因?yàn)闀r(shí)間緊迫,。馬上就要放寒假了,，老師們都在完成了一個(gè)學(xué)期的辛勤工作等待著一個(gè)美好假日、盛大節(jié)日之時(shí),，我卻在為老師們的第三次加工資,，兩年一次晉升工資檔次和年終一次性獎(jiǎng)金發(fā)放即所謂的第十三個(gè)月工資努力著，加工資對(duì)老師來說是一種喜事,，對(duì)我來說是喜事,，更是苦不堪言之事。當(dāng)然這是我的工作,，不管多么辛苦我都會(huì)一絲不茍的去完成工作,，我一直是這樣要求自己，我不可能是的,，但我會(huì)為每一的“更好”而努力,。

三、文明團(tuán)結(jié)修養(yǎng)好,，以身作則樹榜樣,。

教師是人類靈魂的工程師，要塑人類的靈魂,，首先要有一臺(tái)能塑人類靈魂的好機(jī)器,，怎樣才算是一臺(tái)好機(jī)器呢?我認(rèn)為這臺(tái)機(jī)器應(yīng)該具有無論外界條件多么的惡劣，無論別人想怎樣的損壞你，你都能夠抱著一種寬廣的胸懷接納,，同時(shí)感化他,，我想我已經(jīng)做到了這一點(diǎn)。我是一名教師,，應(yīng)該是學(xué)生的榜樣,，我又是一位中層干部還應(yīng)該是普通教師的榜樣。為此我處處嚴(yán)格要求自己,，做到上課絕不遲到早退,，不備課不進(jìn)教室，不帶胸卡不站在學(xué)生面前,。穿著打扮樸實(shí)大方,，既不華眾取寵，也不怪模怪樣,。讓學(xué)生服我而不威我,，敬我而不遠(yuǎn)我。讓同事和我相處,，既隨和又放心,。

關(guān)心同事的生活，積極幫助有困難的同事,，敞開胸懷,，容納同事的誤解、容忍同事的不講道理的言行,，減少與同事產(chǎn)生的誤解,，有時(shí)靜不下心來之時(shí)，我也會(huì)感到很痛苦,，為什么別人可以誤解我,，我要怕傷害別人呢?但仔細(xì)一想我畢竟是一位中層干部，為了學(xué)校的穩(wěn)定為了管理者的方便我應(yīng)該配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)盡可能的減少與同事,，尤其是對(duì)中層干部有著“心理嫉恨感”的老師們的矛盾,。有道是“正義終久會(huì)戰(zhàn)勝邪惡”。

四,、工作勤奮肯實(shí)干,，鉆研業(yè)務(wù)能力強(qiáng),，職責(zé)到位出成績,。

本學(xué)期的工作從大的方面講，我完成了：

1.人才引進(jìn)工作,。

2.學(xué)校統(tǒng)計(jì)法執(zhí)法大檢查,。

3.非在編人員用工制度。

4.部分合同工的合同簽訂工作。

5.出缺勤統(tǒng)計(jì)扣款統(tǒng)計(jì)工作,。

6.協(xié)保人員鑒合同,。

7.農(nóng)民工的用工處理。

8.工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)調(diào)整工作,。

9.調(diào)整工資一人一表的填寫,、蓋章、審核工作,。

10.學(xué)年度考核三類表格填寫工作,。

12.學(xué)年度考核一人一表填報(bào)工作。

五,、勇于科研求創(chuàng)新,。

探索創(chuàng)新是青年人應(yīng)有的職責(zé)，也是社會(huì)向高層次發(fā)展的必由之路,。我順應(yīng)時(shí)代付于給我們的歷史重任,，參與人事電腦操作培訓(xùn)，勇于在人事工作方面多使用現(xiàn)代化的武器,，不斷尋找能人事工作的科學(xué)性和規(guī)范性,，力求能在人事的工作領(lǐng)域?qū)ふ页鲆稽c(diǎn)有價(jià)值的東西。

總之,，我無愧于一個(gè)人民教師,，x的光榮稱號(hào)，無愧于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所委托的重任,。

學(xué)校管理人員的工作計(jì)劃和工作總結(jié)篇六

學(xué)校圖書館的功能是服務(wù)于全校師生,，不僅讓學(xué)生在這里通過廣泛的閱讀課外書籍獲取豐富的知識(shí)，也可使教師通過借閱后提高他們的理論水平,。為了更好的發(fā)揮我校圖書室,、閱覽室的服務(wù)功能，使圖書室,、閱覽室成為教師教學(xué),、學(xué)生學(xué)習(xí)的好幫手， 新學(xué)期開始之際,本人在總結(jié)了上學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,，根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況,，特制訂本學(xué)期圖書室工作計(jì)劃如下：

一,、基本情況?

二、主要工作?

1、抓好藏書建設(shè),。?

三,、具體的措施?

1．對(duì)新書進(jìn)行登記,、上架，以便盡快方便師生借閱,。?

3． 本校圖書室開放時(shí)間：每周周一,、周二和周三分別對(duì)一年、二年和三年及學(xué)生開放,。 集體閱覽的時(shí)間也是相應(yīng)的七八節(jié),，要求班級(jí)圖書管-理-員認(rèn)真填好集體閱覽記錄,。

5,、圖書室本學(xué)期將組織學(xué)生開展主題讀書活動(dòng)和各種征文比賽,。 ?

6,、圖書室將配合學(xué)校開展教育教學(xué)活動(dòng),，及時(shí)為教師學(xué)生提供所需材料。?

9,、進(jìn)一步做好各類工作,，準(zhǔn)備好相應(yīng)材料，以便迎接上級(jí)部門對(duì)學(xué)校圖書館的驗(yàn)收,。 10,、學(xué)期期末時(shí)及時(shí)做好學(xué)校師生借閱圖書的回收工作。

5．學(xué)校教學(xué)設(shè)施還不完善,。學(xué)校面積小,，學(xué)生的活動(dòng)場地少；教學(xué)儀器和學(xué)生電腦比較陳舊,，已不適應(yīng)現(xiàn)代教育教學(xué)的需要,。

學(xué)校管理工作改進(jìn)目標(biāo)?

5．在硬件上，學(xué)校計(jì)劃增添一臺(tái)新電腦,，用于學(xué)校電教室,，提倡教師用多媒體進(jìn)行教學(xué)。另外購買教師辦公桌,，同時(shí)更新圖書室的一部分圖書,，真正發(fā)揮圖書室的作用。

學(xué)校管理工作改進(jìn)實(shí)施計(jì)劃（含內(nèi)容,、方式,、步驟）

2、建好教師隊(duì)伍,，打造一流名師,。 ?

二是加強(qiáng)培養(yǎng)青年教師的工作,，充分發(fā)揮我校星級(jí)教師、骨干教師,、名師的引領(lǐng)作用,，開展專題講座、課堂互動(dòng)活動(dòng),，做好傳,、幫、帶的工作,。 ?三是定期舉行示范課,、考核課、研討課等活動(dòng),，促進(jìn)青年教師盡快成長,。 ?四是大膽選拔使用優(yōu)秀青年教師擔(dān)任班主任、教研組長,。在重要崗位上培養(yǎng)鍛煉青年教師,。

學(xué)校管理人員的工作計(jì)劃和工作總結(jié)篇七

保安工作是物業(yè)管理服務(wù)的主要組成部分之一,良好的保安工作能使業(yè)主產(chǎn)生可信任的心理傾向,使物業(yè)管理公司與業(yè)主關(guān)系融洽,因此必須予以重視。今天本站小編給大家整理了保安人員,。

希望對(duì)大家有所幫助,。

光陰似箭日月如梭，轉(zhuǎn)眼已年中,，似乎去年圣誕的鐘聲還響在耳邊,，實(shí)感時(shí)間的飛逝，讓我們的腳步也顯得如此匆忙,?？杉?xì)細(xì)品味，卻也發(fā)覺自己在不輕易間成熟了許多,?；仡?0xx年這半年來的工作，我的感受很多,，收獲也頗豐,。在公司、大隊(duì)以及小隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事們的支持與幫助下,，取得了一些成績，現(xiàn)將這半年的工作總結(jié)如下：

首先,，我作為一名保安員做到了以下幾點(diǎn)：

1,、嚴(yán)格執(zhí)行公司守衛(wèi)崗管理制度，認(rèn)真地完成了各項(xiàng)保衛(wèi)工作，以及其他的日常工作,，按時(shí)交接班,，不脫崗，不遲到,、早退,。

2、每天早晨7：20至7：50立崗,，微笑著迎接領(lǐng)導(dǎo)的到來,。

3、領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過值班崗時(shí),，起立,、微笑、行注目禮或問好,。

4,、對(duì)進(jìn)入辦公樓的外來辦事人員禮貌熱情的接待，同時(shí)做好詢問,、登記和電話預(yù)約工作,，經(jīng)允許方才指引來訪客人上樓，以確保公司領(lǐng)導(dǎo)不受外來的干擾,，公司的人員和財(cái)物不受損失,。

5,、看見領(lǐng)導(dǎo)手拿重物時(shí),，主動(dòng)上前幫忙。

6,、雨天為領(lǐng)導(dǎo)撐傘,，送上車。

7,、雪天,，領(lǐng)導(dǎo)的車被積雪覆蓋，用掃帚幫領(lǐng)導(dǎo)清掃車雪,。

8,、冬天，有領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)出時(shí),，主動(dòng)上前為其開關(guān)門,。

9、積極參加公司和大隊(duì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)和比賽,。

其次,，我做為組長，主要輔助班長的工作，每個(gè)月定時(shí)收取伙食費(fèi),，制做,、復(fù)印值班工作中所需的各種表格和文件，以及其他上傳下達(dá)工作,。

以上是我在半年中力爭做到,、做好的方面?？v觀半年的工作,，客觀的自我剖析，自已在下列幾方面存在不足之處,，肯請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)的指正與批評(píng),，以待在今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改正：

1、工作當(dāng)中有松懈,，應(yīng)更加嚴(yán)于律己,。

2、工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí),，積累,。

20xx年上半年已過去，我們將滿懷信心地迎來下半年,，新的半年意味著新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)，今朝花開勝往昔,，料得明日花更紅,，我堅(jiān)信在大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下保衛(wèi)大隊(duì)的明天會(huì)更好，做為其中的一份子,，在明年的工作中我將不斷地努力學(xué)習(xí)提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì),，積極地參與各種競賽學(xué)習(xí)活動(dòng)，與其他同事相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),，爭取明年的工作更上一個(gè)新臺(tái)階,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確管理下，作為公司的一名保安部人員,，以本人所看管的公司區(qū)域和物品安全防范為己任,，認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作。為在新半年里將工作做得更好,，現(xiàn)就20xx年上半年在公司工作期間的工作情況總結(jié)如下:,。

1、服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),。

作為公司的一名保安人員,，服從領(lǐng)導(dǎo),、顧全大局，堅(jiān)守崗位,，認(rèn)真對(duì)待自己所做的工作,。

2遵章守紀(jì)，注重禮貌禮節(jié),。

遵章守紀(jì)是合格員工的基本要求,，是各項(xiàng)工作順利開展的前提。因此在工作中以遵章守紀(jì)為榮,，并以實(shí)際行動(dòng),，嚴(yán)格遵守公司的勞動(dòng)紀(jì)律。

3,、正確樹立服務(wù)意識(shí),。

目前，社會(huì)上部分人對(duì)保安從業(yè)人員有某種偏見,，這多少給工作帶來一些困擾,，因此，作為保安員我能夠正確對(duì)待,，樹立嚴(yán)謹(jǐn),、認(rèn)真的服務(wù)意識(shí),，為公司的安全防范盡己之責(zé)，將本職工作做好,。

4,、不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取,，提高業(yè)務(wù)水平,。

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要想做好保安工作,，必須熟練掌握保安工作的職責(zé),、要求和工作內(nèi)容。我一是通過書籍學(xué)習(xí)保安工作應(yīng)有的工作內(nèi)容和要求;二是經(jīng)過公司外派到消防培訓(xùn)單位參加消防資格培訓(xùn),，并取得優(yōu)異的成績,，從而大大提高消防技能;三是認(rèn)真按照領(lǐng)導(dǎo)的要求去做,，認(rèn)真履行職責(zé),。通過各種方式的學(xué)習(xí)充實(shí)自己，使工作能力有所提高,。

5,、存在的不足和今后的努力方向。

回顧大半年來的工作,，在取得成績的同時(shí)，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足,。突出表現(xiàn)在：一是我們的工作方法還有待進(jìn)一步的創(chuàng)新和改進(jìn);二是工作上還存在一些不如人意的地方;三是我們的業(yè)務(wù)水平還有待提高,。所有這些，我們將在今后的工作中痛下決心,，加以克服和改進(jìn),，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色,。

20xx年下半年的工作要求將會(huì)更高，難度將會(huì)更大,，這就對(duì)我們的工作提出了新的更高的要求,。我一定正視現(xiàn)實(shí),，承認(rèn)困難，但不畏困難,。我將迎難而上，做好工作,。我將繼續(xù)遵從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，踏實(shí),、認(rèn)真地做好自己的工作,，努力確保所管轄區(qū)域內(nèi)的財(cái)產(chǎn),、物品平安。同時(shí),，在工作中尊重他人,、積極溝通、盡職盡責(zé),、加強(qiáng)巡邏,，為自己所防范區(qū)域的安全而繼續(xù)努力工作。

20xx年上半年保安部在大成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與眷注指導(dǎo)下,，在其它部門的共同下,，經(jīng)過全體員工的起勁，連合協(xié)作,，任勞任怨,，比較圓滿地完成了大成郡各項(xiàng)安全守衛(wèi)工作;部門所負(fù)擔(dān)的日常工作和一些臨時(shí)性任務(wù),，部門的工作也取得了一定的成績?？傮w來說,，保安部已慢慢邁向正規(guī)化,，成長趨勢(shì)杰出，但在工作中還存在一些不足之處,，現(xiàn)將這半年的工作做以總結(jié),，以便揚(yáng)長避短,，承上啟下為來年工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一,、內(nèi)部治安工作,。

1.提高隊(duì)員素質(zhì)，做好培訓(xùn)工作,。

為了建設(shè)一支高素質(zhì)的保安步隊(duì),，共同各部做好對(duì)客服務(wù)。部門開展了一系列的培訓(xùn)進(jìn)修和思惟教育活動(dòng),，通過對(duì)儀容儀表,、文明用語、行為規(guī)范的進(jìn)修,，使企業(yè)文化深入人心,。讓保安員知道如何對(duì)客服務(wù);每周的軍事訓(xùn)練使隊(duì)員發(fā)生改變，樹立新形象,。再通過多種資料的進(jìn)修改變隊(duì)員們的個(gè)人思惟,，樹立正確的人生價(jià)值觀，使保安員融入我們的團(tuán)隊(duì),，員工的素質(zhì)和專業(yè)技能都有了一定的提高,。

因?yàn)榘脖９ぷ鞯奶匦裕０簿褪俏飿I(yè)與業(yè)主的第一個(gè)接觸點(diǎn),，是物業(yè)的第一道靚麗風(fēng)光線,，保安必須有高素質(zhì)的服務(wù)理念和行之有效的待客方法。從服務(wù)至上出發(fā),，個(gè)人能解決要求的馬上解決,，需要其它部門處理的主動(dòng)接洽，不讓業(yè)主再多跑路,。對(duì)業(yè)主的意見及時(shí)反饋給領(lǐng)導(dǎo),。

保安部在執(zhí)行職責(zé)同時(shí)，對(duì)業(yè)主主動(dòng)服務(wù)如：給業(yè)主搬家等,，多次受到人客表揚(yáng),。我們把服務(wù)做為對(duì)客工作中的首要內(nèi)容，部門也多次召開會(huì)議,，共同探討,，講授經(jīng)驗(yàn)，使保安員明白服務(wù)的重要性和必要性,，在日常工作中能積極主動(dòng)和其它部門緊密親密協(xié)作,，通力合作，為營建安全、溫馨的工作環(huán)境和提高服務(wù)質(zhì)量起了重要作用,。

2.全面完善小區(qū)內(nèi)及停車場監(jiān)控點(diǎn)和巡更系統(tǒng)的安裝調(diào)試工作,，并投入正常使用。

3.完成施工現(xiàn)場管理和檢查工作,，全面保證了二裝施工期間的治安,、防火工作，沒有發(fā)生一起治安,、冒煙事件,。

4.保安部辦理施工人員出入證512個(gè)，辦理臨時(shí)出入證1000人次,，嚴(yán)格落實(shí)好施工人員及搬家送貨等外來人員憑證進(jìn)出小區(qū)的管控工作。

5.本年度特別事件記錄共18起,，保安部完成各類特別事件的取證,、填寫和處理及上報(bào)工作，并且將涉及其它部門的特別事件抄送給有關(guān)部門,，做好內(nèi)部及各部門的協(xié)調(diào)工作,。

二、消防管理工作,。

1.本年度完成大廈各公共區(qū)域和重點(diǎn)部位的滅火器配備工作,，各類滅火器共配備190具，保證了小區(qū)內(nèi)所有滅火器材均處在良好狀態(tài),。

2.完成小區(qū)消防栓箱粘貼封條和滅火器箱的警示標(biāo)語工作,，共貼消火栓封條190張。

3.保安部完成了本年度各節(jié)假日期間的預(yù)案和節(jié)假日期間的安全保衛(wèi)值守工作,。

4.本年度保安部完成對(duì)新入職及老員工的消防常識(shí)及技能的培訓(xùn)和考核工作,。

三、保安管理工作,。

1.為了應(yīng)對(duì)緊急事件的發(fā)生,，外保在9~11月份進(jìn)行了緊急集合訓(xùn)練，確保在5分鐘內(nèi)全員集合完畢,，有效的提高了全體外保的快速反應(yīng)能力,。

2.本年度全面完善外保。

崗位職責(zé),。

工作記錄,，達(dá)到了表格化標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化。

3.本年度完成外保宿舍入住工作,，并規(guī)范了宿舍內(nèi)務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，做到了鋪平被整，每天打掃衛(wèi)生保持三次(早、中,、晚各一次),，保證了宿舍內(nèi)的干凈整潔。

4.本年度外保完成各類訓(xùn)練工作任務(wù),，每日?qǐng)?jiān)持訓(xùn)練軍姿和進(jìn)行崗位技能培訓(xùn),，現(xiàn)經(jīng)過考核均達(dá)到要求。

5.本年度外保完成對(duì)貨運(yùn)車輛的管控(共收出門條330份)和登記工作,，確保小區(qū)內(nèi)的安全,。

四、主要工作業(yè)績,。

1.確保了小區(qū)上半年無安全管理事故,。

保安部在上半年繼續(xù)腳踏實(shí)地抓好小區(qū)日常安全管理工作的落實(shí)，加強(qiáng)小區(qū)日常安全巡檢和巡檢監(jiān)督管理,，做好經(jīng)常性的安全大檢查,，確保了上半年無偷、盜,、消防等安全管理事故,，保障了小區(qū)正常的工作和生活秩序。

2.季節(jié)性和階段性工作得到有效落實(shí),。

針對(duì)每階段的情況,，保安部對(duì)季節(jié)性和階段性工作提前做好充分準(zhǔn)備，嚴(yán)抓具體工作的落實(shí),，使各季節(jié)和階段性工作得到安全有序的開展,。

3.積極跟進(jìn)車輛收費(fèi)的前期準(zhǔn)備工作。

4.在做好本職工作的同時(shí),，努力發(fā)揮“管理員”職能,。

保安部在做好日常安全管理工作的同時(shí)，不定期地對(duì)小區(qū)公共區(qū)域和樓宇進(jìn)行全面巡檢,，對(duì)各類存在問題進(jìn)行記錄匯總,，報(bào)各部門進(jìn)行整改，并跟進(jìn)整改情況.

同時(shí)保安部積極配合各相關(guān)部門的工作,，從物品搬運(yùn),、送水，到配合各部門的巡檢,、監(jiān)督及臨時(shí)工作等,，在保證本職工作的同時(shí)凡保安部力所能及的都主動(dòng)、全力予以配合,。保安部實(shí)際上已基本擔(dān)任了一個(gè)“管理員”的職責(zé),，在安全管理工作外配合各部門所產(chǎn)生的工作量已占保安整體工作量相當(dāng)大的一個(gè)比例,。

5.管理制度的調(diào)整和修改完善。

為適應(yīng)管理情況的變化和形勢(shì)的發(fā)展,，保安部對(duì)現(xiàn)有的管理制度和操作流程進(jìn)行了大量的調(diào)整,，以使制度和操作流程應(yīng)具有實(shí)操性，為保障工作順利有序開展奠定了基礎(chǔ),。

6.加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)部位和重點(diǎn)施工單位的管理,。

比如因裝修材料占用公共區(qū)域，堵塞消防通道,，及時(shí)進(jìn)行予以清理,，對(duì)小區(qū)裝修單位的動(dòng)火進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)管，共辦理動(dòng)火證30張,。有效地保證了重點(diǎn)部位的消防安全,。結(jié)合小區(qū)的實(shí)際情況，先后對(duì)小區(qū)40家裝修單元進(jìn)行二裝檢查,，并根據(jù)相關(guān)情況,，向其下發(fā)整改。

通知書,。

并予以跟蹤復(fù)查。

7.依據(jù)裝修管理規(guī)定,，本季度對(duì)小區(qū)無證施工人員的清理就幾十人次,，每天進(jìn)行二裝檢查，效果很是明顯,。

8.本班次共計(jì)借出鑰匙370把,，已經(jīng)全部收回，辦理施工證35張,。對(duì)保安員禮儀禮貌,、對(duì)講機(jī)的使用規(guī)范、保安員規(guī)范用語等進(jìn)行培訓(xùn),，取得明顯效果,。

9.對(duì)于夜間施工的人員證件及房間進(jìn)行重點(diǎn)檢查，并告知夜間施工的相關(guān)規(guī)定,，有動(dòng)火的房間檢查是否具備動(dòng)火的手續(xù)和有沒有做好相關(guān)的保護(hù)工作,，以及施工現(xiàn)場的滅火器數(shù)量是否足夠，并做好簡單的消防知識(shí)培訓(xùn),。施工人員離開時(shí),，須通知保安部，保安主管到施工現(xiàn)場檢查是否存在安全隱患,。

五,、工作中存在的不足,。

在本年度，保安部在工作上雖然取得了一定的成績,，但還存在一定的問題,，不足之處更是需要深刻總結(jié)，起勁改正,?？偨Y(jié)半年來工作有以下幾點(diǎn)不足：

1.隊(duì)員形象素質(zhì)需要進(jìn)一步提高，以適應(yīng)物業(yè)之成長趨勢(shì),。

2.部門工作執(zhí)行力不強(qiáng),，要加強(qiáng)員工教育。

3.部門管理水平需要提高,，以適應(yīng)社會(huì)之成長趨勢(shì),。

4.部門工作離物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要求另有一定距離，需要進(jìn)一步起勁,。

5.工作當(dāng)中,，沒有預(yù)見性。工作當(dāng)中,，沒有預(yù)見性,，許多總是都是發(fā)生了才發(fā)現(xiàn)，甚至發(fā)不了,，對(duì)工作水平的提高是個(gè)制約,。因此在開展工作時(shí)一定要未雨綢繆。保安工作頭緒多,，事務(wù)雜,，假如沒有預(yù)見性，不能夠提前做好應(yīng)對(duì)工作,，很可能會(huì)讓自己的工作處處處于被動(dòng)的境地,，造成不必要麻煩。勤于學(xué)習(xí)是增強(qiáng)工作預(yù)見性的前提,，所以在以后的工作中會(huì)積極學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí),，努力提高工作水平。

學(xué)校管理人員的工作計(jì)劃和工作總結(jié)篇八

辦公室全體人員在局領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和主管局長的正確領(lǐng)導(dǎo)在市局各科室的大力支持配合下按照市局“”工作部署以規(guī)范和落實(shí)為工作重點(diǎn)以強(qiáng)化自身素質(zhì)建設(shè),、提高事務(wù)管理水平,、確保各項(xiàng)工作高效運(yùn)轉(zhuǎn)為目標(biāo)認(rèn)真履行參謀助手、綜合協(xié)調(diào),、服務(wù)保障等工作職能積極參與政務(wù),、認(rèn)真搞好事務(wù)、主動(dòng)做好服務(wù)圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)現(xiàn)將全年工作簡要總結(jié)如下：

一,、積極參與政務(wù),，當(dāng)好參謀助手,。

一年來，我們按照市局領(lǐng)導(dǎo)的要求,，狠抓信息調(diào)研,、公文起草、宣傳報(bào)道,、溝通協(xié)調(diào),、制度完善、檔案管理等工作,，當(dāng)好參謀助手,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了許多有價(jià)值的信息。一是抓信息調(diào)研和信息發(fā)布,。健全信息報(bào)送機(jī)制,，暢通信息報(bào)送渠道，利用市局內(nèi)外網(wǎng)站及時(shí)反映地稅工作動(dòng)態(tài),。共在市局內(nèi)外網(wǎng)發(fā)布信息984條,，發(fā)表調(diào)研文章8篇，在省局內(nèi)網(wǎng)刊發(fā)信息127條,。

二是抓公文管理和材料起草,。規(guī)范了公文辦理流程、提高了公文辦理質(zhì)量,。截止目前,，共審核政務(wù)發(fā)文261件(其中函32件)，做到了及時(shí),、高效、無差錯(cuò);提升了材料起草能力,，按領(lǐng)導(dǎo)要求準(zhǔn)備各類講話,、發(fā)言材料，做到按時(shí)交付,、高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量;通過全系統(tǒng)公文處理系統(tǒng)確保上下文件傳遞暢通和公文處理整體水平的提高。

三是抓宣傳報(bào)道和形象樹立,。先后在《日?qǐng)?bào)》,、《日?qǐng)?bào)》、《地稅年鑒》,、《統(tǒng)計(jì)年鑒》,、新聞網(wǎng)等媒體發(fā)表綜合報(bào)道60多篇，編輯發(fā)放共四期500余冊(cè),，對(duì)樹立地稅形象,、打造地稅品牌起到積極地作用,。

四是抓上下協(xié)調(diào)和氛圍營造。傾聽群眾呼聲,，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋干部職工普遍關(guān)注的問題;發(fā)動(dòng)群眾集思廣益,，為領(lǐng)導(dǎo)解決稅收工作中的實(shí)際問題建言獻(xiàn)策;積極協(xié)調(diào)好機(jī)關(guān)與地方黨委政府、企事業(yè)單位,、各基層單位的關(guān)系,，營造和諧的工作關(guān)系和融洽的協(xié)作氛圍。

五是抓制度完善和檔案管理,。啟動(dòng)市局地稅檔案館網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，進(jìn)一步完善各項(xiàng)制度，發(fā)揮檔案館工作職能,，提高檔案信息利用服務(wù)的質(zhì)量和效率,，提出了數(shù)字化地稅發(fā)展思路。

六是抓社會(huì)綜治和計(jì)劃生育工作,。加大對(duì)安全隱患的排查檢查,，按時(shí)組織婦女進(jìn)行“三查”，確保社會(huì)治安綜合治理和計(jì)劃生育工作不出問題,。

二,、認(rèn)真管好事務(wù)，發(fā)揮管理職能,。

辦公室承擔(dān)著市局各項(xiàng)事務(wù)的管理工作,，內(nèi)容繁雜，可謂千頭萬緒,。一年來,，我們積極按照局領(lǐng)導(dǎo)的要求，改進(jìn)完善機(jī)制,、注重規(guī)范管理,、確保工作落實(shí)、認(rèn)真管好事務(wù),，較好地發(fā)揮了辦公室的管理職能,。

一是建立四項(xiàng)機(jī)制，規(guī)范財(cái)務(wù)管理,。努力采取健全經(jīng)費(fèi)預(yù)算機(jī)制,，落實(shí)資金管理機(jī)制，完善經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制,，建立小金庫治理機(jī)制等措施實(shí)現(xiàn)機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)規(guī)范化管理,，提升了財(cái)務(wù)管理能力。出臺(tái)了《++++++++意見》,，全年公用經(jīng)費(fèi)降低7%,，招待費(fèi)降低14%,。

二是樹立節(jié)儉意識(shí)，做好接待工作,。本著節(jié)約,、規(guī)范的原則，完善公務(wù)接待管理制度,，從嚴(yán),、從緊控制公務(wù)接待費(fèi)用開支，全面樹立勤儉節(jié)約,、勤儉辦事的良好風(fēng)氣,。在接待人員不足的情況下，同志們顧全大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作積極配合相關(guān)處室圓滿完成大型活動(dòng)的后勤保障工作,。截至目前，共組織***三個(gè),，累計(jì)接待來客****余人次,。

三是加強(qiáng)車輛管理，確保行車安全,。重點(diǎn)抓好規(guī)范管理,、統(tǒng)一調(diào)度、行車安全,、節(jié)約費(fèi)用三項(xiàng)工作,，完善車輛使用制度、車輛維修保養(yǎng),、司機(jī)崗位職責(zé)等相關(guān)制度,，層層夯實(shí)責(zé)任，確保車輛使用安全,、高效,。

三、強(qiáng)化文化建設(shè),，樹立地稅品牌。

今年在保持過去地稅文化建設(shè)良好勢(shì)頭的基礎(chǔ)上,，全局實(shí)現(xiàn)了精神文化,、管理文化、服務(wù)文化,、廉政文化,、物態(tài)文化五個(gè)文化層面齊頭并進(jìn)。市委在我局召開****,，****對(duì)我局讀書活動(dòng)進(jìn)行了報(bào)道,。

一是繼續(xù)完善“****”建設(shè),。今年我們繼續(xù)加大了對(duì)全局“*****”的完善和補(bǔ)充，新成立了戶外運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì),，更換了“*****”部分展示內(nèi)容,，為文化館新添置了展品，建成分別藏書****冊(cè)的市局圖書館和圖片****余的幅攝影展館,，成為文化建設(shè)亮點(diǎn),。

二是積極開展各項(xiàng)文體活動(dòng)。我局開展的“****”讀書活動(dòng),、職工文藝晚會(huì)和職工運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)獲得了社會(huì)各界廣泛好評(píng),，參加****運(yùn)動(dòng)會(huì)獲得*8的好成績。

三是拍攝地稅紀(jì)實(shí)專題片和文化建設(shè)宣傳片,。全年先后制作了***,、***和***3專題片，對(duì)樹立地稅良好形象起到了積極作用,。

四,、強(qiáng)化自身建設(shè)，提升工作能力,。

加強(qiáng)辦公室自身建設(shè)是做好辦公室工作的重要保證,。20我們注重思想教育、加強(qiáng)培訓(xùn)力度,、精心策劃活動(dòng),，努力實(shí)現(xiàn)提升干部素質(zhì)與推動(dòng)工作開展互動(dòng)并進(jìn)。

一是強(qiáng)化思想建設(shè),。今年辦公室人員進(jìn)行了較大的調(diào)整,，我們根據(jù)現(xiàn)有干部的經(jīng)驗(yàn)閱歷、能力素質(zhì)等因素重新做評(píng)估判斷,，進(jìn)行了合理分工,。通過思想教育、理念引導(dǎo)等方式充分調(diào)動(dòng)工作積極性,，進(jìn)一步挖掘干部潛在能量,、激發(fā)干部工作活力，實(shí)現(xiàn)了辦公室工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

二是注重能力建設(shè),。我們把提升辦公室人員工作能力作為重點(diǎn)工作來抓，通過采取外出培訓(xùn),、集體學(xué)習(xí)等形式強(qiáng)化干部能力建設(shè),，增強(qiáng)隊(duì)伍整體戰(zhàn)斗力。全年共外派人員培訓(xùn)十余人次，集體學(xué)習(xí)二十余次,，不斷提升了辦公室人員的.綜合能力,。

三是營造良好工作氛圍。要求全體人員以飽滿的熱情對(duì)待工作,，對(duì)待同志,。使辦公室更有生機(jī)、活力,，更有凝聚力和創(chuàng)造性,。用心從政、用心做事,、用心服務(wù),、用心做人成為主流。每一位同志都充滿創(chuàng)業(yè)的激情,，胸中有全局,，工作有特色。同志間相互幫助,、相互提攜,，工作上忙忙乎乎，感情上熱熱乎乎,。辦公室呈現(xiàn)出團(tuán)結(jié),、親情、融洽的良好氛圍,。

五,、存在的不足和工作思路。

一年來,，我們努力做好工作,，取得了一定的成績，但是仍然存在一些不足,。主要表現(xiàn)在：工作的主動(dòng)性有待進(jìn)一步加強(qiáng),，工作效率亟待進(jìn)一步提高;辦公室人員整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提升，服務(wù)的觀念有待進(jìn)一步改進(jìn);調(diào)研工作尚需進(jìn)一步加強(qiáng),，與相關(guān)科室間的聯(lián)系還有待進(jìn)一步密切等,。20，辦公室將以市局“****”工作思路為指針,，堅(jiān)持面向基層,、服務(wù)工作、總攬全局,、協(xié)調(diào)有力，做到文化建設(shè)上水平，規(guī)范管理上臺(tái)階,，和諧機(jī)關(guān)有創(chuàng)新,。對(duì)此，我們將在市局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真尋找工作差距,，不斷改進(jìn)工作方法，充分發(fā)揮辦公室的參謀,、服務(wù),、管理等職能作用，為我市地稅事業(yè)的健康發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

今年以來,，全縣國稅系統(tǒng)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“作風(fēng)建設(shè)年”為載體,，以“三服務(wù)”活動(dòng)為抓手,。盡心盡力促收入，凝心聚力強(qiáng)管理,，真心實(shí)意優(yōu)服務(wù),，扎扎實(shí)實(shí)抓作風(fēng)，圓滿的完成了各項(xiàng)國稅工作任務(wù),，開創(chuàng)了國稅工作的新局面,。主要體現(xiàn)在以下六個(gè)方面：

一、主要工作成績,。

一是國稅收入穩(wěn)步增長,。

今年來，我局緊緊圍繞全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局,，全力以赴,，攻堅(jiān)克難，強(qiáng)化職能,，挖潛增收,，全系統(tǒng)共組織完成國稅收入36200萬元，同比增收4827萬元,，增長15.4%,，再創(chuàng)歷史新高，收入工作呈現(xiàn)增長快,、入庫均,、后勁足的特點(diǎn)。收入工作的高質(zhì)量完成,，突顯了國稅服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展能力的增強(qiáng),，為公安經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。

二是征管基礎(chǔ)日益夯實(shí)。

大力推行科學(xué)化,、專業(yè)化,、精細(xì)化管理，不斷提高征管質(zhì)量和效率,。我局堅(jiān)持從強(qiáng)化稅源管理入手,，健全稅收管理員制度，征管工作得到加強(qiáng),。以ctais系統(tǒng)為依托,，開展戶籍清理。查明我局在冊(cè)納稅人6555戶,，其中一般納稅人446戶,，小規(guī)模納稅人200戶，個(gè)體工商戶5980戶,。認(rèn)真落實(shí)稅收管理員制度,。根據(jù)《稅收管理員工作規(guī)范》要求，對(duì)174名管理員實(shí)行主管,、分管,、稅收管理員三級(jí)管理制度，層層落實(shí),，責(zé)任到人,，并加強(qiáng)了管理員巡查考核和日志考核。建立了職責(zé)明晰,、管理規(guī)范,、協(xié)作高效、監(jiān)控嚴(yán)密的稅收征管運(yùn)行機(jī)制,。加強(qiáng)稅種管理,。加強(qiáng)增值稅一般納稅人管理，把好認(rèn)定審批關(guān),，新辦認(rèn)定115戶次,，全縣456戶一般納稅人全部納入網(wǎng)上認(rèn)證。規(guī)范企業(yè)所得稅管理,，做到“大戶精管,、小戶細(xì)管”;加強(qiáng)所得稅匯算清繳，為368戶納稅人確立所得稅征收方式,，實(shí)現(xiàn)了戶籍和日常管理的專業(yè)化,。強(qiáng)化信息支撐。強(qiáng)化“信息管稅”的理念,，推進(jìn)系統(tǒng)內(nèi)外網(wǎng)建設(shè),，所有納稅人全部納入了微機(jī)管理,，稅收資料實(shí)行了一戶式儲(chǔ)存，深入推行財(cái)稅庫銀橫向聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)和個(gè)體“雙定”戶委托銀行劃繳稅款工作,。97.07%的企業(yè)納入系統(tǒng),，2759戶次納稅人成功劃繳了稅款，征管數(shù)據(jù)質(zhì)量在全市連續(xù)保持“零差錯(cuò)”,。

三是科技管稅快速推進(jìn)。

今年來,，我們按照信息一體化建設(shè)的要求,，加強(qiáng)硬件建設(shè)，拓展計(jì)算機(jī)的應(yīng)用,，大力實(shí)施科技興稅戰(zhàn)略,，促進(jìn)了工作效率的提高。硬件建設(shè)明顯加強(qiáng),。我們進(jìn)一步加大信息化建設(shè)的投入,，使全局電腦達(dá)到320多臺(tái)，人均占有計(jì)算機(jī)從0.54臺(tái)上升到0.95臺(tái),，基本滿足了科技管稅對(duì)設(shè)備的需求,。信息資源順利整合。通過開展金稅工程建設(shè),，上線統(tǒng)一稅收征管軟件,，實(shí)行了省級(jí)數(shù)據(jù)集中,實(shí)現(xiàn)了相關(guān)系統(tǒng)的信息共享，全縣6000多戶納稅人征管資料順利加入了省局?jǐn)?shù)據(jù)庫,，確保了系統(tǒng)之間基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的完整性,、一致性和準(zhǔn)確性，基本實(shí)現(xiàn)了實(shí)際數(shù)據(jù)與ctais系統(tǒng)數(shù)據(jù)一致,，拓寬了ctais征管軟件的應(yīng)用領(lǐng)域;成功開通政務(wù)網(wǎng),、機(jī)要網(wǎng)。現(xiàn)在,，無論是政府來文,，還是系統(tǒng)內(nèi)發(fā)文，全部通過公文處理系統(tǒng)進(jìn)行處理,，各項(xiàng)工作可以輕松做到文件網(wǎng)上發(fā),，政策網(wǎng)上查，報(bào)表網(wǎng)上傳,，動(dòng)態(tài)網(wǎng)上找,。進(jìn)一步提高了辦稅效率。

四是依法治稅快速推進(jìn),。

將依法治稅貫穿稅收工作始終,，維護(hù)公平競爭的市場經(jīng)濟(jì)秩序,。一是規(guī)范執(zhí)法行為。全面推行稅收?qǐng)?zhí)法考核系統(tǒng),，嚴(yán)格執(zhí)法過錯(cuò)責(zé)任追究,，追究面逐年下降。強(qiáng)化稅權(quán)監(jiān)督,，確保了重大稅權(quán)審批的規(guī)范,、合法、完備,。二是加強(qiáng)稅務(wù)稽查,。加大對(duì)涉稅違法案件的查處力度，加強(qiáng)對(duì)大型超市,、房地產(chǎn)企業(yè),、家具企業(yè)的專項(xiàng)檢查。全年查補(bǔ)入庫稅款378.6萬元,，其中所得稅90萬元,，切實(shí)了維護(hù)稅法的嚴(yán)肅性，促進(jìn)了稅收秩序不斷好轉(zhuǎn),。三是開展行政執(zhí)法先進(jìn)單位創(chuàng)建,，認(rèn)真履行國稅職責(zé)，全力打造“平安國稅”,。四是強(qiáng)化稅法宣傳,。利用稅收宣傳月，開展了“一評(píng),、二談、三問,、四進(jìn)”的系列宣傳活動(dòng)，有效提高了納稅人的依法納稅意識(shí),。建立健全稅收宣傳網(wǎng)絡(luò)，大力推介國稅經(jīng)驗(yàn)和工作動(dòng)態(tài)。全年編發(fā)簡報(bào)40多期,，被市以上媒體采用30余篇,，其中中國稅務(wù)報(bào)4篇,。

五是服務(wù)經(jīng)濟(jì)扎實(shí)有效。

全縣國稅部門高揚(yáng)“三個(gè)服務(wù)”工作主旋律,，大力推行納稅服務(wù)規(guī)范化,、人性化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),。在文明制,、承諾制服務(wù)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)推行了“一窗式”,、“一站式”服務(wù),，扎實(shí)開展政務(wù)“陽光行動(dòng)”,，受理申報(bào)、許可等辦稅事項(xiàng)8.9萬次,，;同時(shí),，充分發(fā)揮稅收職能作用，積極貫徹落實(shí)增值稅轉(zhuǎn)型,、征收率降低,、利息稅暫免、支持外貿(mào),、農(nóng)貿(mào),、利廢企業(yè)和民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展等一系列稅收政策措施，營造了良好的稅收環(huán)境,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，全縣國稅部門落實(shí)出口退稅6554元、增值稅固定資產(chǎn)抵扣945萬元,、利息稅暫免1040萬元等,，為培植經(jīng)濟(jì)稅源，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，做出了實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn),。我局也被縣政府評(píng)為“三服務(wù)”先進(jìn)單位，在全縣70多個(gè)參與“三評(píng)議”考核單位中脫穎而出,，榮獲第一名,。

六是行政管理高效有序。

建立健全行政管理體系,，實(shí)現(xiàn)行政管理科學(xué)化,。加強(qiáng)政務(wù)服務(wù)。認(rèn)真搞好公文,、檔案,、保密、信訪和政務(wù)督辦等工作,，公文處理反饋及時(shí),、政務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)高效。推進(jìn)節(jié)約型機(jī)關(guān)建設(shè),。做到五定,，即辦公耗材定數(shù)、公話費(fèi)用定額,、公車用油定量,、公務(wù)接待定標(biāo)、辦公空調(diào)定溫,。目前全局的辦公用品,、物資全部實(shí)行統(tǒng)一管理,。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理。嚴(yán)格執(zhí)行了新的《財(cái)務(wù)收支管理辦法》,，堅(jiān)持政府采購,，壓縮公用經(jīng)費(fèi)開支，公務(wù)開支與個(gè)人開支比達(dá)到30:70,。強(qiáng)化后勤管理,。妥善處理閑置固定資產(chǎn)，通過拍賣公司,，妥善處置閑置資產(chǎn),。積極參加“四城同創(chuàng)”，進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)環(huán)境美化工作,，為廣大干部營造了綠色,、清潔、健康的工作和生活氛圍,，進(jìn)一步樹立了服務(wù)型和效能型的國稅機(jī)關(guān)形象,。

七是干部素質(zhì)快步提升。

大力實(shí)施人才興稅戰(zhàn)略,，全面加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng),，按照市局和縣委部署,，繼續(xù)扎實(shí)開展了學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，由于組織到位,、認(rèn)識(shí)到位,、措施到位、人員到位,、考核到位,，干部職工聚財(cái)為國,、執(zhí)法為民思想牢固樹立,。加強(qiáng)干部能力建設(shè)。認(rèn)真準(zhǔn)備機(jī)構(gòu)改革,。及時(shí)上報(bào)機(jī)構(gòu)改革方案,，推舉8名副科級(jí)干部擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù),，5人走上領(lǐng)導(dǎo)崗位，干部管理得到加強(qiáng),。加大教育培訓(xùn)力度,，共舉辦各類培訓(xùn)22期，培訓(xùn)1220人次,。深化思想文化建設(shè),。認(rèn)真落實(shí)黨建工作責(zé)任制,，深入開展精神文明創(chuàng)建活動(dòng)，廣泛開展了“三服務(wù)”系列活動(dòng),，推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè),。認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，全面推行執(zhí)法監(jiān)察子系統(tǒng),，在“作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)中,，開展了以學(xué)規(guī)章、查作風(fēng),、擺問題,、做模范為主要內(nèi)容的“學(xué)查擺做”活動(dòng)，全面推進(jìn)了干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè),。

與此同時(shí),，行政管理和諧高效，綜合治理再獲市級(jí)優(yōu)勝單位;稅收調(diào)研蓬勃發(fā)展,，工作經(jīng)驗(yàn)全省交流;工,、青、婦工作有聲有色,，被授予“五四紅旗團(tuán)委”稱號(hào),。職工文化生活豐富多彩，義務(wù)獻(xiàn)血連續(xù)三年獲評(píng)優(yōu)秀,。

二,、工作中存在的問題和不足：

一是稅源結(jié)構(gòu)不盡合理，商業(yè)稅收在收入總量比重過大,。二是納稅服務(wù)體系還不健全,，服務(wù)意識(shí)有待提高，辦稅軟環(huán)境還需優(yōu)化,。三是職能部門間的協(xié)調(diào)配合不夠,，征管數(shù)據(jù)綜合利用水平不夠高。四是部分干部對(duì)全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,、構(gòu)建和諧國稅思路不夠清,，思想不夠解放。部分干部作風(fēng)漂浮,，工作拖拉,，紀(jì)律松散，會(huì)風(fēng)不正,。上述這些情況和問題務(wù)必引起我們高度重視,，并在今后的工作中切實(shí)加以解決。

“十二五”時(shí)期,公安國稅事業(yè)要圍繞一個(gè)中心、堅(jiān)持四個(gè)基本原則,、實(shí)現(xiàn)六大跨越來開展,。圍繞一個(gè)中心：以組織收入為中心。堅(jiān)持四個(gè)基本原則：堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo);堅(jiān)持以“聚財(cái)為國,、執(zhí)法為民”為宗旨;堅(jiān)持以依法治稅為主線;堅(jiān)持以人為本為落腳點(diǎn),。

實(shí)現(xiàn)六大跨越：一是實(shí)現(xiàn)稅收收入大跨越?！笆濉蹦┕矅愂杖肟偭恳黄?億元,，十二五期間力爭總量達(dá)到20億元，增幅和宏觀稅負(fù)高于全市平均水平,，力爭4個(gè)國稅分局收入突破5千萬元,。

二是實(shí)現(xiàn)依法治稅大跨越。對(duì)外,，進(jìn)一步加強(qiáng)稅法宣傳力度,，增強(qiáng)納稅人的依法納稅意識(shí)，不斷提高稅法的遵從度;對(duì)內(nèi),，規(guī)范稅收業(yè)務(wù)操作,，建立健全內(nèi)控機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行稅收政策,，強(qiáng)化責(zé)任追究,，大力推行依法行政考核，確保2個(gè)基層征收單位都被省局評(píng)為依法行政先進(jìn)單位,。

三是實(shí)現(xiàn)征管服務(wù)大跨越,。要大幅度提高一體化管理水平、專業(yè)化管理水平,、信息化管理水平、精細(xì)化管理水平以及納稅服務(wù)滿意度;創(chuàng)新一系列征管服務(wù)制度,，推出一系列特色服務(wù)新舉措,，解決一系列征管服務(wù)重大難題，探索實(shí)踐一系列在全市乃至全省有一定影響的征管服務(wù)經(jīng)驗(yàn),，各項(xiàng)征管服務(wù)主體指標(biāo)領(lǐng)先全省平均水平,。力爭納稅人的滿意度達(dá)到95%以上。

四是實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍建設(shè)大跨越,。要堅(jiān)持以人為本,、重在建設(shè)的方針，以加強(qiáng)執(zhí)政能力建設(shè)為主線,，不斷提高各級(jí)局一把手帶班子的能力,，提高班子帶隊(duì)伍的能力，提高部門依法行政的能力，提高干部科學(xué)管理的能力;加強(qiáng)干部隊(duì)伍教育培訓(xùn),，努力建設(shè)一支高素質(zhì)的國稅干部隊(duì)伍,，為圓滿完成各項(xiàng)稅收工作任務(wù)、充分發(fā)揮稅收職能作用提供組織保證,。與此同時(shí),，要立足當(dāng)前，著眼長遠(yuǎn),、大力實(shí)施人才興稅戰(zhàn)略,。有計(jì)劃、有步驟,、有針對(duì)性地加強(qiáng)稅務(wù)人才的培養(yǎng)和鍛煉,，積極建立鼓勵(lì)人才干事業(yè)、支持人才干好事業(yè),、幫助人才干成事業(yè)的良好機(jī)制,，努力形成人盡其才，才盡其用,、用在當(dāng)時(shí),、人才輩出的局面，為促進(jìn)稅收事業(yè)又快又好發(fā)展奠定穩(wěn)固基礎(chǔ),。力爭培養(yǎng)5名省級(jí)稅收業(yè)務(wù)能手,，30名市級(jí)稅收業(yè)務(wù)能手。

五是實(shí)現(xiàn)“信息化管稅”大跨越,。

“十二五”時(shí)期,，按照上級(jí)稅務(wù)系統(tǒng)要求將按照統(tǒng)籌規(guī)劃、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，突出重點(diǎn),、分步實(shí)施、整合資源,、講求實(shí)效,，加強(qiáng)管理、保證安全的原則,，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)金稅工程(三期)建設(shè),。完善縣局局域網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)，建設(shè)征管業(yè)務(wù),、行政管理,、外部信息、決策支持等四個(gè)應(yīng)用系統(tǒng),，使之成為功能齊全,、協(xié)調(diào)高效,、信息共享、監(jiān)控嚴(yán)密,、安全穩(wěn)定,、保障有力的稅收征管信息系統(tǒng)，進(jìn)一步提高稅收征收率,、提高稅收?qǐng)?zhí)法和行政效率,，提高為納稅人服務(wù)水平，降低稅收成本,。

六是實(shí)現(xiàn)廉政建設(shè)大跨越,。大力推進(jìn)懲防體系建設(shè)，開展廉政教育,，落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任感,，構(gòu)建監(jiān)督工作體系，建立健全黨風(fēng)廉政建設(shè)長效機(jī)制,。確保干部職工能認(rèn)真踐行廉政準(zhǔn)則,，努力建設(shè)和諧國稅、平安國稅,。

學(xué)校管理人員的工作計(jì)劃和工作總結(jié)篇九

201x年,，是__店充滿機(jī)遇的一年，也是充滿挑戰(zhàn)的一年;是不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程的一年,，也是持續(xù)完善管理細(xì)節(jié)的一年;是和諧融洽的一年,，也是團(tuán)結(jié)互助的一年;是奮發(fā)進(jìn)取的一年，也是滿獲豐收的一年,。過去的一年來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，狠抓各項(xiàng)工作落實(shí),，根據(jù)年度工作重點(diǎn),，圍繞加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，積極主動(dòng)開展工作,，年底圓滿完成了工作任務(wù)?，F(xiàn)將__店一年的財(cái)務(wù)工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高思想素質(zhì)和專業(yè)水平,。

加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，進(jìn)一步做好經(jīng)營項(xiàng)目。的財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)核算工作,。我們主要以加強(qiáng)學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)理論與思想素質(zhì)的提高水平擺在首位,。我們財(cái)務(wù)學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)、會(huì)計(jì)法和會(huì)計(jì)電算化來提高自己的專業(yè)水平。

二,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益。

我公司早以步入財(cái)務(wù)管理的規(guī)范化,、合理化,、科學(xué)化。

規(guī)范化——有適合我們公司自己的財(cái)務(wù)管理流程,，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊患?jí),、二級(jí)、三級(jí)帳的核對(duì)體系,，在公司的不斷經(jīng)營與實(shí)踐的基礎(chǔ)上,，我公司的財(cái)務(wù)管理不斷規(guī)范化，日趨完善,。

合理化——集團(tuán)制定了財(cái)務(wù)的流程,，有一定的約束力。每天做到帳證相符,、帳帳相符,、帳表相符，帳實(shí)相符,。

科學(xué)化——采用了會(huì)計(jì)電算化,，財(cái)務(wù)軟件與手工帳，提高了工作效率,。根據(jù)各部門的產(chǎn)值,，指定了《工資比例分配》.

三、加強(qiáng)日常管理,、減低財(cái)務(wù)費(fèi)用(增收節(jié)支,、押金與外欠及時(shí)出庫、發(fā)票的管理),。

進(jìn)一步按時(shí)高質(zhì)完成財(cái)務(wù)預(yù)算,、會(huì)計(jì)決算、經(jīng)濟(jì)分析和其他日常管理工作,，為公司的經(jīng)營管理提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和參考意見,。加強(qiáng)日常管理，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用,。通過細(xì)化管理,，理順流程，資金流動(dòng)性強(qiáng),。完成資金平衡,，減少資金沉淀,，201x年在全體員工共同努力下克服了大環(huán)境帶來的困難。為我公司的成本控制,、增收節(jié)支而努力.

學(xué)校管理人員的工作計(jì)劃和工作總結(jié)篇十

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際,，回想自己半年多所走過的路,，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜,，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài),。

一、工作感悟,。

在這xx個(gè)月多的時(shí)間里有失敗,，也有成功，自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高,。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo),，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益,，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理,。

從2月開始進(jìn)入公司,，不知不覺中，一年的時(shí)間一晃就過了,，在這段時(shí)間里,，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,，并且適應(yīng)了這份工作,。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí),，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中,，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些,，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累,，與時(shí)俱進(jìn),。

在工作中，我雖有過虛度,，有過浪費(fèi)上班時(shí)間,，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮,，我相信我會(huì)更好,，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情,，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn),，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪,，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查,，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候,，想得多的是自己把他搞定,，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，,、我要改正這種心態(tài),，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受,。不斷總結(jié)和改進(jìn),，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看,，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員,，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐,，口才還不行,，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn),，臉皮還不夠厚,，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己,，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力,，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中,，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中,，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功,。

二,、20xx年工作設(shè)想。

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

一,、對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

三,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

對(duì)自我要求：

1,、每月要增加1個(gè)以上的新客戶,，還要有幾個(gè)潛在客戶。

2,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

3,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

5,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

6、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

三,、工作中的問題及解決辦法。

1,、不能正確的處理市場信息,，具體表現(xiàn)在缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),，信息一縱而過,，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;缺少處理市場信息的能力,，有效的信息是靠把握,、分析、處理,、提交的,，及時(shí)掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;缺乏信息交流,，使很多有效信息白白流失,。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施,，發(fā)揮信息的作用,，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流,，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性,。

2、在年初工作中,，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低,、經(jīng)驗(yàn)不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒,，屢次失敗,。問題究竟出在哪里?面對(duì)多次失敗的教訓(xùn),，查找自身原因、,，找出了自己的不足,。在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力,。

3,、對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面,、周到,，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對(duì)性,，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì),。

4、報(bào)價(jià)表,，報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分,，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣,，普通的產(chǎn)品不能報(bào)高,。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來判斷你的誠實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場的價(jià)位,，甚至幾天都報(bào)不出來,，這說明誠實(shí)性不夠，根本不懂這一行,，自然而然客人不會(huì)再理會(huì),。

以上就是我在xx年以來的工作總結(jié)。

學(xué)校管理人員的工作計(jì)劃和工作總結(jié)篇十一

一年的時(shí)間很快又過去了,在這個(gè)季節(jié)溫差不大的城市,似乎覺得一年的時(shí)間過得更快,讓人有點(diǎn)不愿意去相信,。

20xx年對(duì)于我來講是成長的一年,、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年,、是感恩的一年,；謝接納我工作的公司,感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我的人,因?yàn)槭撬麄兊膸椭⒄J(rèn)可,、信任,、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作,。

銷售是一個(gè)競爭非常大的行業(yè),，也是最能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的前一個(gè)月真的很沒有信心，業(yè)績沒有上升,，我除了天天的拜訪和宣傳,，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個(gè)月過去的時(shí)候,，我已經(jīng)不能說是一名新員工,，市場我已經(jīng)慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了,，可是月底銷售總結(jié)的時(shí)候,，我傻眼了。那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠,，躺在床上,，關(guān)著燈，眼睛睜開著,，看著由外滲入的'一點(diǎn)微弱的光,，怎么也沒有睡意,，腦子里都在想,，明天該做什么，要見什么人,，跟他們聊什么,，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題,，天天都照著做,。可我心里是沒底的,，不知道這樣下去成績是否能上升,。假如三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求，我將如何,？面對(duì)眼前的市場,，我也沒有信心了。但我還是希望在我的努力下,，希望能有稍好的成績,，能讓我繼續(xù)這份工作。

就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故,，而唯一不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度,，不管怎么樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈,，因?yàn)楦偁師o處不在,，競爭者只要看見有一個(gè)空子，就一定會(huì)手插進(jìn)來擾亂你的平衡，當(dāng)然沒有競爭就沒有動(dòng)力,，就沒有市場,。

不管明天迎接的是什么，統(tǒng)統(tǒng)接招,，積極應(yīng)戰(zhàn),。 本人20xx年的計(jì)劃如下： 對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。 每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有2到5個(gè)潛在客戶,。

一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,?？蛻粲龅絾栴},，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

為公司創(chuàng)造更多利潤,。 以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

學(xué)校管理人員的工作計(jì)劃和工作總結(jié)篇十二

一,、制度要健全,，執(zhí)行要得力,。

實(shí)行常規(guī)管理的重要目的是維護(hù)學(xué)校良好的教育教學(xué)秩序，使全體師生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,。而習(xí)慣的養(yǎng)成來自于“時(shí)間”,，沒有切實(shí)可行的規(guī)章制度來約束，便沒有長期一貫的堅(jiān)持執(zhí)行,，沒有一視同仁的嚴(yán)格要求,，良好習(xí)慣的養(yǎng)成就不會(huì)落實(shí)到實(shí)處。完善各種制度,，用合理的制度來制約人,，引導(dǎo)人，激勵(lì)人,。要進(jìn)行充分的調(diào)查分析,，讓合適的人做合適的事。根據(jù)崗位性質(zhì)和人的思想覺悟,、能力高低,、性格特點(diǎn)等擇優(yōu)上崗,，做到知人善用、揚(yáng)長避短,、人盡其才,。學(xué)校要建立科學(xué)的選人、用人,、監(jiān)督,、評(píng)價(jià)等管理制度，實(shí)行嚴(yán)格的管理程序,。

二,、監(jiān)督要到位，反饋要及時(shí),。

在學(xué)校各項(xiàng)工作穩(wěn)定運(yùn)行過程中,，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些背離目標(biāo)的苗頭，偏離正常軌道的趨向和意想不到的突發(fā)事件,。有問題并不可怕,，關(guān)鍵是要及時(shí)發(fā)現(xiàn)并進(jìn)行有效的調(diào)整，這里所說的“問題”實(shí)際上是指學(xué)校教育教學(xué)工作應(yīng)有狀態(tài)與實(shí)際狀態(tài)之間存在的差距,，要及時(shí)察覺問題,。這就要求學(xué)校的校干、監(jiān)督人員要明察秋毫,，及時(shí)反映,，但是在我們的工作中往往存在礙于情面，要么不檢查,，要么檢查也是走馬觀花,，對(duì)于存在的問題也是睜一只眼閉一只眼。這樣導(dǎo)致制度形同虛設(shè),。從今以后我們要糾正思想,，為了學(xué)校、教師,、學(xué)生的長遠(yuǎn)發(fā)展,，做到及時(shí)監(jiān)督和反饋，不能怕得罪人,。

三,、加強(qiáng)師德教育。

學(xué)校的一切工作以教學(xué)為主,，所以學(xué)校的管理要圍繞這教學(xué)而展開,。教師在教學(xué)中處與主導(dǎo)地位，教學(xué)質(zhì)量的高低歸根到底取決于他們,。因此,，學(xué)校管理的一個(gè)很重要的方面就是對(duì)教師的管理,。教師教育學(xué)生，不僅僅用自己的知識(shí),，更重要的是用自己的品德,，用自己的修養(yǎng)，用自己良好的行為習(xí)慣,。為此,，學(xué)校要將師德師風(fēng)建設(shè)常抓不懈，號(hào)召全體教師修正自身言行,，履行師德規(guī)范,。

四、家校共同管理模式,。

學(xué)生的教育是學(xué)校教育,、社會(huì)教育、家庭教育的共同作用,，其中家庭教育對(duì)學(xué)生教育的影響是最大的,，父母是每一位學(xué)生的第一任老師。所以在學(xué)校管理中,，應(yīng)加強(qiáng)家校聯(lián)系,，把家長也加入學(xué)校的管理工作中。學(xué)校應(yīng)多召開家長座談會(huì),，讓家長和學(xué)校面對(duì)面討論學(xué)生教育問題;還要公開老師電話,、校長電話，發(fā)放調(diào)查問卷,，通過多種形勢(shì)的家校交流,，拉近距離，理順關(guān)系,，充分調(diào)動(dòng)家長的積極性,，真正使學(xué)生家長參與到了學(xué)校管理中來,，形成校長,、老師、學(xué)生及家長“四位一體”的教育管理格局,。

學(xué)校管理人員的工作計(jì)劃和工作總結(jié)篇十三

一學(xué)年以來我校以_精神為指南,，在鎮(zhèn)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在中心學(xué)校的帶領(lǐng)下,，我校的教育教學(xué)工作堅(jiān)持重要思想為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹落實(shí)鄉(xiāng)中心學(xué)校制訂的工作計(jì)劃精神，不斷創(chuàng)新管理機(jī)制,，加強(qiáng)教育教學(xué)的研究,，深化教學(xué)改革,，不斷推進(jìn)素質(zhì)教育的新途徑，取得了較好的成績,，現(xiàn)總結(jié)如下：

一,、堅(jiān)持政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，努力打造學(xué)習(xí)型組織,，進(jìn)一步加強(qiáng)我校教師隊(duì)伍建設(shè),。

1、政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度是我校多年來形成的一項(xiàng)重要的常規(guī)學(xué)習(xí)制度,，也是我校進(jìn)行教育教學(xué)過程管理的一個(gè)重要機(jī)制,，逐漸成為我校進(jìn)行教育教學(xué)管理和構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織的一個(gè)不可缺少的平臺(tái)，本學(xué)期,，學(xué)校繼續(xù)堅(jiān)持抓好政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的組織安排,。學(xué)校認(rèn)真組織安排政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)內(nèi)容，圍繞工作中心和教育新形勢(shì),，把教育上的政策要求和學(xué)校的管理思想等,，及時(shí)宣傳到每一位教師的心中。

2,、繼續(xù)加強(qiáng)教師的職業(yè)道德教育,，努力塑造我校教師新形象。本學(xué)期,，以安全教育為中心,，全面落實(shí)好上級(jí)各項(xiàng)安全教育要求和措施。學(xué)校成立了安全領(lǐng)導(dǎo)小組,，安全事故責(zé)任到人,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)每周進(jìn)行了安全工作檢查，教師充分利用班會(huì),、集會(huì),、站路隊(duì)時(shí)對(duì)學(xué)生加強(qiáng)安全教育。在工作中,，明確要求教師要樹立學(xué)生安全第一,，教學(xué)質(zhì)量至上的思想，依法治教,，從嚴(yán)治教,。教師的思想水平和文明從教意識(shí)有所提高。

3,、認(rèn)真開展“師德師風(fēng)學(xué)習(xí)教育活動(dòng)”,，每周都舉行升降旗儀式，認(rèn)真上好思想品德課和班會(huì)課,，為全校學(xué)生建立了學(xué)籍檔案,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行了操行評(píng)定,。

4、學(xué)校加強(qiáng)了校園環(huán)境建設(shè),，這學(xué)期主要是認(rèn)真地做了“六清”工作,。使學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生經(jīng)常保持在一個(gè)美化、綠化,、凈化的水平,，為師生提供了良好的教學(xué)環(huán)境。

二,、加強(qiáng)教學(xué)管理和教學(xué)研究,，進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量,。

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線,，教育質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響到學(xué)校與教師在社會(huì)上的聲譽(yù)和形象。我們把提高教育質(zhì)量作為本學(xué)期的中心工作來抓,。做了以下工作：

1,、繼續(xù)完善和認(rèn)真落實(shí)好教育教學(xué)管理制度。本學(xué)期我校以中心小學(xué)制定的《學(xué)校教育教學(xué)工作綜合評(píng)估方案》等相關(guān)教育教學(xué)工作要求為準(zhǔn)繩,，學(xué)校教學(xué)工作緊緊圍繞其開展,。備課、上課,、聽課,、評(píng)課、作業(yè)等嚴(yán)格按照中心小學(xué)的要求來完成,。做到常規(guī)抓實(shí),、抓嚴(yán)。

2,、夯實(shí)課改,，積極推進(jìn)新課標(biāo)實(shí)施進(jìn)程。學(xué)校在中心教研組的帶領(lǐng)下,，定期開展活動(dòng),，積極認(rèn)真組織全體教師深入學(xué)習(xí)新課標(biāo)理念，體會(huì)新課標(biāo)精神,，明確新課標(biāo)要求;面向全體學(xué)生,，改變學(xué)習(xí)方式，建立并積極完善以校為本的教研機(jī)制,，營造良好教研氛圍;以課題研究為突破，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量,。在期末鎮(zhèn)級(jí)統(tǒng)一檢測中,，一,、二、三,、六年級(jí)語數(shù)都進(jìn)入全鎮(zhèn)前三名,。其中一年級(jí)語文、數(shù)學(xué)雙科成績都位列全鎮(zhèn)第一,。

3,、建立規(guī)范的教育秩序，本學(xué)期我校嚴(yán)格按照課程標(biāo)準(zhǔn)來開設(shè)課程,，安排課時(shí),，制訂教學(xué)進(jìn)度，有序有效地組織起各類活動(dòng)課,。

4,、素質(zhì)教育活動(dòng)開展有聲有色。本學(xué)年,，學(xué)校繼續(xù)抓好興趣小組的各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng),，堅(jiān)持常規(guī)訓(xùn)練，常抓不懈,，取得了較好的成果,。在“迎奧運(yùn)、促和諧”征文,、繪畫,、知識(shí)競賽中，我校學(xué)生均取得了可喜的成績,。其中,，六年級(jí)張斌同學(xué)參加了奧運(yùn)知識(shí)競賽的市級(jí)比賽，獲得了市特等獎(jiǎng),，胡新基老師也榮獲“優(yōu)秀輔導(dǎo)獎(jiǎng)”,。五年級(jí)徐義生同學(xué)在征文比賽中榮獲縣二等獎(jiǎng)。在“2008石臺(tái)縣第四屆中小學(xué)生書信大賽”中,，五年級(jí)張良同學(xué)榮獲小學(xué)組一等獎(jiǎng),。七里鎮(zhèn)“慶六一”小學(xué)生乒乓球比賽中，我校選手張瑩,、張咪兩位選手榮獲女子團(tuán)體一等獎(jiǎng),。

5、強(qiáng)化教研,、考研,，堅(jiān)持效率第一。各班認(rèn)真組織了單元測驗(yàn)、期中和期末檢測,。一學(xué)期來,，全體老師以“高目標(biāo)、高定位,、高質(zhì)量,、高效率”做為教育教學(xué)的指導(dǎo)思想，在課堂教學(xué)中,，充分發(fā)揮老師的組織,、引導(dǎo)和參與作用，創(chuàng)設(shè)了民主和諧的師生關(guān)系,，實(shí)行啟發(fā)式,、討論式、探究式等教學(xué)方法,，激發(fā)引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立思考,、合作學(xué)習(xí)、感悟,、體驗(yàn)知識(shí)產(chǎn)生的過程,，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。在重視能力培養(yǎng)的同時(shí),，狠抓基礎(chǔ)知識(shí)教學(xué),，穩(wěn)扎穩(wěn)打，學(xué)生的素質(zhì)得到不同程度的提高,。

6,、進(jìn)一步完善教學(xué)常規(guī)管理的制度，進(jìn)一步抓實(shí)教學(xué)流程管理,，加強(qiáng)對(duì)教育教學(xué)工作的督查指導(dǎo),。本學(xué)期，我校加強(qiáng)了教學(xué)工作抽查的力度,，采取一學(xué)期隨機(jī)抽查與定期檢查相結(jié)合,，定期檢查教師備課和學(xué)生作業(yè)情況，了解教育教學(xué)中突出的問題,，檢查的結(jié)果與學(xué)期考核掛鉤,。同時(shí)做好服務(wù)與指導(dǎo)工作。一學(xué)年來每位教師聽課不少于20節(jié),，負(fù)責(zé)人的聽課不少于30節(jié),。

7、學(xué)校在每學(xué)期期中考試后,，認(rèn)真組織教師進(jìn)行了教學(xué)工作小結(jié),，開展了評(píng)教評(píng)學(xué)活動(dòng)。使每位教師都能反思自己的教育教學(xué)，明確自已在教育教學(xué)上的不足之處,，以對(duì)今后的教育教學(xué)有良好的促進(jìn)作用,。

三,、關(guān)愛“留守兒童”,，進(jìn)一步開展“愛灑留守兒童”等系列活動(dòng)。

1,、學(xué)校成立了以查正孝為組長,，鄭樂華為副組長的“留守兒童關(guān)愛工程”領(lǐng)導(dǎo)小組，并建立了工作機(jī)制,，實(shí)行目標(biāo)管理,，層層管理。

2,、在開學(xué)初,，學(xué)校如實(shí)地建立了留守兒童花名冊(cè)等表冊(cè)。

3,、各班主任都能經(jīng)常與相關(guān)的留守兒童談心,，并填寫好談心記錄卡。

4,、在節(jié)日里開展了關(guān)愛留守兒童的活動(dòng),。

5、加強(qiáng)與留守兒童的父母及其監(jiān)護(hù)人的聯(lián)系,。

四,、存在問題及改進(jìn)措施。

1,、學(xué)校信息技術(shù)裝備水平偏低,，嚴(yán)重影響著學(xué)校信息技術(shù)教學(xué)工作。今后,，我校將采取積極有效措施,，千方百計(jì)，通過多種渠道多方籌措資金,，搞好學(xué)校信息技術(shù)裝備工作,。

2、一些教師自主學(xué)習(xí)積極性不高,，科研意識(shí)不濃,，在創(chuàng)新教育研究方面有畏難情緒。今后學(xué)校要抓好教師的學(xué)習(xí),，提高認(rèn)識(shí),，利用多種途徑有效方式，如加強(qiáng)集中學(xué)習(xí)、自學(xué)和外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和時(shí)間,，努力提高教師創(chuàng)新教育理論水平和研究能力,。

過去的成績是我們今天工作的起點(diǎn)，我們時(shí)時(shí)刻刻都必須解放思想,，實(shí)事求是,，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新,，全體教師團(tuán)結(jié)一心,，踏實(shí)工作，才能把我們學(xué)校推向更高的層次,，更高的起點(diǎn),。

學(xué)校管理人員的工作計(jì)劃和工作總結(jié)篇十四

近來，財(cái)務(wù)人員成了職業(yè)倦怠的高發(fā)人群,。職業(yè)倦怠不僅會(huì)使財(cái)務(wù)人員身心疲勞,，降低他們的工作表現(xiàn)，而且導(dǎo)致了財(cái)務(wù)人員綜合素質(zhì)的下降,，這將成為阻礙他們發(fā)展的一個(gè)原因,。今天本站小編給大家整理了財(cái)務(wù)人員工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助,。

xx年我們財(cái)務(wù)科在局(公司)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，在機(jī)關(guān)各部門的密切配合下，緊緊圍繞局(公司)的發(fā)展總體目標(biāo),，在為全局(公司)提供服務(wù)的同時(shí),，認(rèn)真組織會(huì)計(jì)核算，規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作,。站在財(cái)務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度,，以成本為中心、資金為紐帶,，不斷提高財(cái)務(wù)服務(wù)質(zhì)量,。取得了一定的成績，現(xiàn)將一年來主要工作情況匯報(bào)如下：

一,、效益情況：

1,、公司效益：全年銷售收入1*萬元，不含稅收入*萬元,，不含稅銷售成本*萬元,，毛利率%，與上年同期減少%,。各類費(fèi)用支出計(jì)*萬元,與上年同期*萬元相比略有減少,。上繳各類稅費(fèi)*萬元,，比上年減少**萬元。

2,、局經(jīng)費(fèi)收支情況：今年經(jīng)費(fèi)收入*萬元,，年支出*萬元。與上年同期*萬元相比增加**萬元,。

二,、局(公司)合并費(fèi)用結(jié)構(gòu)分析：

全年局(公司)費(fèi)用共計(jì)支出*萬元，比上年同期*萬元增加**萬元,。其中：

1,、固定費(fèi)用支出：工資,、養(yǎng)老金,、住房公積金、醫(yī)療保險(xiǎn),、離退休費(fèi)用,、折舊福利費(fèi)等共計(jì)支出*萬元，占總費(fèi)用支出*萬元的%,，比上年同期增加*萬元,。主要原因是：工資支出比上年同期增加*萬元，其中福利費(fèi)轉(zhuǎn)入工資總額**萬元,，下鄉(xiāng)交通費(fèi)轉(zhuǎn)入工資總額**萬元;養(yǎng)老金及各類保險(xiǎn)金比上年同期增加**萬元,，離退休費(fèi)用及精簡人員費(fèi)用比上年同期支出增加**萬元。

2,、可變費(fèi)用支出：生產(chǎn)經(jīng)營費(fèi)用,、正常辦公經(jīng)費(fèi)、市場管理費(fèi)用,、利息支出等共計(jì)支出*萬元,，占總費(fèi)用支出*萬元的%。比上年同期*萬元減少**萬元,。主要原因是：差旅費(fèi)福利費(fèi)轉(zhuǎn)入工資總額**萬元,，招待費(fèi)比上年減少*萬元，運(yùn)費(fèi),、裝卸費(fèi)比上年同期減少**萬元,。

比上年同期增加的費(fèi)用有：小車費(fèi)用比上年增加*萬元;利息支出比上年同期增加*萬元，稅金比上年增加**萬元,。

租賃費(fèi),、市場管理費(fèi)用支出基本與上年持平。

總之,，上半年費(fèi)用支出增加部分大都是職工工資福利性支出及利息支出的增加,，消耗性支出除小車費(fèi)用和利息支出同比增加外,，其他支出與上年同比均有所下降。

三,、年度主要工作,。

1、嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)管理制度和稅收法規(guī),，認(rèn)真履行職責(zé),，組織會(huì)計(jì)核算。

財(cái)務(wù)科的主要職責(zé)是做好財(cái)務(wù)核算,，進(jìn)行會(huì)計(jì)監(jiān)督,。財(cái)務(wù)科全體人員一直嚴(yán)格遵守國家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、稅收法規(guī),、財(cái)務(wù)制度及國家其他財(cái)經(jīng)法律法規(guī),，認(rèn)真履行財(cái)務(wù)科的工作職責(zé)。從審核原始憑證,、會(huì)計(jì)記賬憑證的錄入,，到編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表;從各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)提到納稅申報(bào)、上繳;從資金計(jì)劃的安排,，到各項(xiàng)資金的統(tǒng)一調(diào)撥,、支付等等，每位財(cái)務(wù)人員都勤勤懇懇,、任勞任怨,、努力做好本職工作，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)制度,，實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)信息收集,、處理和傳遞的及時(shí)性、準(zhǔn)確性,。

2,、配合審計(jì)檢查，完善內(nèi)部管理制度;,。

為進(jìn)一步規(guī)范本單位的財(cái)務(wù)工作,、提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量，財(cái)務(wù)科比較全面的制定了財(cái)務(wù)管理制度體系,，包括：財(cái)務(wù)部組織機(jī)構(gòu)和,。

崗位職責(zé)。

財(cái)務(wù)核算制度內(nèi)部控制制度車輛管理制度預(yù)算管理制度,。通過對(duì)財(cái)務(wù)人員的職責(zé)分工,，對(duì)各公司的會(huì)計(jì)核算到會(huì)計(jì)報(bào)表從報(bào)送時(shí)間及時(shí)性數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性報(bào)表格式規(guī)范化完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量,，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行財(cái)務(wù)分析提供了可靠有用的信息,。平時(shí)財(cái)務(wù)部通過開展定期或不定期的交流會(huì),，解決前期工作中出現(xiàn)的問題，布置后期的主要工作,，逐步規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)行為,，使財(cái)務(wù)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)按一定的財(cái)務(wù)規(guī)則程序有效地運(yùn)行和控制。年中縣審計(jì)局對(duì)本單位內(nèi)部財(cái)務(wù)控制情況進(jìn)行了審計(jì)檢查,，檢查中,，審計(jì)同志對(duì)本單位近年來的一系列制度建設(shè)及內(nèi)控管理執(zhí)行情況做了充分肯定，得到了一致好評(píng),。

3,、費(fèi)用支出實(shí)行預(yù)算管理，提高資金利用率：

年初,，根據(jù)縣財(cái)政核撥給本單位的“大預(yù)算”擺好下屬單位的“小預(yù)算”,，做到各項(xiàng)費(fèi)用支出心中有數(shù)。在預(yù)算執(zhí)行過程中,，嚴(yán)格控制費(fèi)用,。財(cái)務(wù)科每月度考核預(yù)算執(zhí)行情況，協(xié)助各責(zé)任單位負(fù)責(zé)人加強(qiáng)預(yù)算管理,，要求下屬各單位認(rèn)真執(zhí)行全年費(fèi)用預(yù)算管理制度，明確下屬單位內(nèi)勤,、領(lǐng)導(dǎo)把好審核第一關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，規(guī)范財(cái)務(wù)行為,，堅(jiān)持收支兩條線,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)督，杜絕不合理開支,，加強(qiáng)應(yīng)收款項(xiàng)的回收,，盡量減少不必要的損失。利用利息杠桿,，合理調(diào)整內(nèi)部職工借款;提高事業(yè)預(yù)算退庫資金的利用率,，合理組織貸款，最大限度地減少利息支出,，為企業(yè)增收節(jié)支,、提高經(jīng)濟(jì)效益把關(guān)。

4,、加強(qiáng)專業(yè)理論學(xué)習(xí),，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。

財(cái)務(wù)科參加了省市兩批財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，聽取了會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)內(nèi)部控制和稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的專題講座,，豐富了財(cái)務(wù)人員稅務(wù)知識(shí),，強(qiáng)化了各崗位會(huì)計(jì)人員的責(zé)任感，促進(jìn)了各單位的交流,、合作與團(tuán)結(jié),。同時(shí)隨著財(cái)政管理制度改革的不斷深化，企業(yè)改革層層推進(jìn),，軟硬件不斷更新,，對(duì)基層會(huì)計(jì)人員綜合素質(zhì)的要求也愈來愈高。本單位會(huì)計(jì)人員除認(rèn)真參加縣財(cái)政局組織的會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)外,，還抽出業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí),。日常工作中，對(duì)一些有關(guān)財(cái)政改革新制度新規(guī)定新業(yè)務(wù)相關(guān)人員都能及時(shí)學(xué)習(xí),，及時(shí)適應(yīng),，同時(shí)還與兄弟單位會(huì)計(jì)人員經(jīng)常交流,，取人之長,，補(bǔ)己之短,。

四,、存在的主要問題及今后工作目標(biāo),。

財(cái)務(wù)部門作為公司的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門,，“當(dāng)好家,、理好財(cái),，更好地服務(wù)企業(yè)”是我們財(cái)務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé),。在公司加強(qiáng)管理,、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任,。只有不斷的反省與總結(jié),，管理工作才能得到提高!一年來財(cái)務(wù)工作雖然取得了較好的成績，但還存在著一些問題,，有很多應(yīng)做而未做,、應(yīng)做好而未做好的工作，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析：

財(cái)務(wù)分析工作雖然已展開,，但仍處在賬面、報(bào)表層面上的說明分析,，分析深度不夠,。為提高財(cái)務(wù)分析能力，把財(cái)務(wù)分析納入日常工作中去,，我們將量化分析具體的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，并結(jié)合企業(yè)總體戰(zhàn)略，為企業(yè)決策和管理提供有力的財(cái)務(wù)信息支持;及時(shí)做好財(cái)務(wù)分析資料的收集,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高財(cái)務(wù)分析能力,，做到較全面地反映一定時(shí)期的財(cái)務(wù)情況。明年將努力做到如下分析：

對(duì)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)變動(dòng)的分析：以資產(chǎn)負(fù)責(zé)表為主,，對(duì)資產(chǎn)負(fù)債的分析,、流動(dòng)性和變現(xiàn)能力的分析、長短期負(fù)債和償還能力的分析,，對(duì)資產(chǎn)分布和資金營運(yùn)是否合理,、資本結(jié)構(gòu)的是否正常、盈利能力和資產(chǎn)管理水平,、是否存在潛在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià),。

對(duì)損益情況的分析：以損益表為主，對(duì)盈利目標(biāo)是否完成進(jìn)行分析,，對(duì)收入,、成本、費(fèi)用,、稅金的配比進(jìn)行分析,，評(píng)價(jià)其經(jīng)營活動(dòng)的績效和經(jīng)營結(jié)構(gòu)，反映主營業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)對(duì)利潤的影響,。

對(duì)成本,、費(fèi)用支出的分析：以對(duì)成本、費(fèi)用支出預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行分析為主,，實(shí)際支出與預(yù)算異動(dòng)的原因分析,，成本、費(fèi)用支出對(duì)資金的影響分析,，費(fèi)用之間的比例分析。

2,、加強(qiáng)費(fèi)用費(fèi)用管理,。

降低費(fèi)用壓力層層傳遞不夠，特別是有的部門對(duì)控制費(fèi)用支出工作存在錯(cuò)誤認(rèn)識(shí),，不能正確處理費(fèi)用與效益的關(guān)系,，錯(cuò)誤地認(rèn)為工作的業(yè)績體現(xiàn)在某些費(fèi)用支出的多少上，某些費(fèi)用支出多,，表示其工作積極等等,，我們不否認(rèn)某些費(fèi)用支出多少與其工作努力程度是有一定的聯(lián)系，但這不是絕對(duì)的,。個(gè)別單位費(fèi)用預(yù)算管理不到位,，月月超支，報(bào)銷票據(jù)不符實(shí)際,，不符合真實(shí)性要求,。今后要進(jìn)一步落實(shí)費(fèi)用管理責(zé)任,，層層傳遞壓力;嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，加大對(duì)各單位費(fèi)用的管理,、控制力度,，嚴(yán)格按有關(guān)管理規(guī)定執(zhí)行。

3,、加強(qiáng)對(duì)白條子的管理,。

近年來，在本單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，本單位歷史以來隨便以白條子報(bào)銷的陋習(xí)有了很大的改觀,，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)白條子的管理，爭取消滅白條子,。

4,、加強(qiáng)事業(yè)費(fèi)管理：

加強(qiáng)對(duì)局的事業(yè)費(fèi)管理，控制好專項(xiàng)資金的使用,，做到?？顚Ｓ谩Ｕ砗媚陜?nèi)應(yīng)追加預(yù)算項(xiàng)目,，及時(shí)上報(bào)縣財(cái)政,，爭取經(jīng)費(fèi)追加。

新的一年里,，我們將向財(cái)務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍,，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理需要“確保營運(yùn)資金流轉(zhuǎn)順暢”、“確保投資效益”,、“優(yōu)化財(cái)務(wù)管理手段”等,，這樣，就足以對(duì)公司的財(cái)務(wù)管理做精做細(xì),。要以“細(xì)”為起點(diǎn),，做到細(xì)致入微，通過行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能,，拓展財(cái)務(wù)管理與服務(wù)職能,，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理“零”死角，努力挖掘財(cái)務(wù)活動(dòng)的潛在價(jià)值,。實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化,。

20xx年，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下,，通過自身的努力,，我個(gè)人無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都得到進(jìn)一步提高,，并取得了一定的工作成績，現(xiàn)將本人一年以來的,。

報(bào)告如下：

一,、在學(xué)習(xí)上，注重提升個(gè)人修養(yǎng),。

1,、通過雜志報(bào)刊、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體,，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的路線,、方針、政策,，不斷提高了政治理論水平,，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。

2,、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng),、廉政方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺按照國家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事,。

3,、努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),，嚴(yán)格按照“勤于學(xué)習(xí),、善于創(chuàng)造、樂于奉獻(xiàn)”的要求,，堅(jiān)持“講學(xué)習(xí),、講政治、講正氣”,，始終把耐得平淡,、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則;始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致、扎實(shí),、求實(shí)上,，腳踏實(shí)地工作。

4,、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法,，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”,，堅(jiān)持學(xué)以致用,，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際,，用新的知識(shí),、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí),、讓知識(shí)伴隨年齡增長,，使自身綜合能力不斷得到提高。

5,、全力融入單位組織開展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能活動(dòng),，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和同事們的幫助下挖掘了自己的潛力，增長了業(yè)務(wù)知識(shí),，開闊了自己的視野,，提升了政治業(yè)務(wù)能力。

二,、在思想上,，認(rèn)真履行廉政建設(shè)。

作為一名財(cái)務(wù)工作者,，我在工作中能認(rèn)真履行崗位職責(zé),，堅(jiān)守工作崗位，遵守工作制度和職業(yè)道德,，做好財(cái)務(wù),。

樂于接受安排的常規(guī)和臨時(shí)任務(wù)如完成單位領(lǐng)導(dǎo)離任審計(jì)、廉政專項(xiàng)治理,、自查自糾情況報(bào)告及清房相關(guān)事項(xiàng)等,。

一年來，本人以高度的責(zé)任感和事業(yè)心,，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排,，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。由于財(cái)會(huì)工作繁事,、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn),，在財(cái)務(wù)戰(zhàn)線上,，本人始終以敬業(yè)、熱情,、耐心的態(tài)度投入到本職工作中,。對(duì)待來報(bào)賬的同志，能夠做到一視同仁，熱情服務(wù),、耐心講解,，做好會(huì)計(jì)法律法規(guī)的宣傳工作。在工作過程中,，不刁難同志,、不拖延報(bào)賬時(shí)間：對(duì)真實(shí)、合法的憑證,，及時(shí)給予報(bào)銷;對(duì)不合規(guī)的憑證,，指明原因，要求改正,。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量,，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，保障單位的后勤財(cái)務(wù)工作順利開展,。

四、下一步工作思考,。

(一)經(jīng)過這次全面總結(jié),，讓自己又一次認(rèn)識(shí)到自身在工作中、意識(shí)上存在許多不足,?；谶@個(gè)目的，回想這一年工作,，再和其他單位財(cái)務(wù)人員相比,，還存在一下幾個(gè)的問題，希望在20xx年的工作中能夠不斷改進(jìn),，不斷提高,。

1、財(cái)務(wù)工作距財(cái)務(wù)管理的要求還有很大的差距,。單位財(cái)務(wù)工作更多的還是會(huì)計(jì)工作,，目前財(cái)務(wù)僅僅停留在事中記帳、事后算帳,，對(duì)事務(wù)發(fā)展的預(yù)見性不夠,，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題,，而不能做到防患于未然,。

2、會(huì)計(jì)工作中仍有許多待改進(jìn)之處,。今年財(cái)政局組織我們學(xué)習(xí)了財(cái)政部《會(huì)計(jì)工作基礎(chǔ)規(guī)范》及《行政事業(yè)單位財(cái)務(wù)制度》對(duì)財(cái)務(wù)制度中新的變化做出了調(diào)整和指導(dǎo)，也對(duì)我們的會(huì)計(jì)工作提出了具體的要求。但在實(shí)際工作中還存在許多不足之處,，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅(jiān)決,，在對(duì)一些已形成習(xí)慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難,。

3,、管理工作的形式化、表面化,。有很多的日常管理工作作的還不夠細(xì)致,、深化，往往只拘于形式或停留在表面,，沒有起到真正的管理作用,，對(duì)照制度的要求，還存在問題,，針對(duì)這種管理中存在的問題如何將管理工作做細(xì)作深,，應(yīng)是今后工作中的又一重點(diǎn)。

4,、缺乏溝通,，對(duì)相關(guān)信息掌握不到位。財(cái)務(wù)工作是對(duì)單位經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的反映,、監(jiān)督,，對(duì)本股室以外的信息應(yīng)及時(shí)了解，而目前就是對(duì)財(cái)務(wù)暫時(shí)沒用或是不相關(guān)的信息,、知識(shí)沒有主動(dòng)與其他g股室進(jìn)行溝通,、了解;另外和領(lǐng)導(dǎo)的溝通還存在問題，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路及對(duì)財(cái)務(wù)工作的要求還不能完全掌握,，以至于使自己的工作有時(shí)很被動(dòng),。

五、鑒于以上問題以及個(gè)人的一些想法,，計(jì)劃在20xx年的工作中重點(diǎn)應(yīng)在以下問題幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn),、提高：

1、在做好日常會(huì)計(jì)核算工作的基礎(chǔ)上,，還是要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，針對(duì)自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時(shí)向其他單位做的好的財(cái)務(wù)人員學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)，提高自身的綜合業(yè)務(wù)能力,。另外,，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)計(jì)劃工作，保持與領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)溝通,，確保所有事項(xiàng)順利進(jìn)行,。

2,、力求會(huì)計(jì)核算工作的規(guī)范化、制度化,。

按照財(cái)政部《會(huì)計(jì)工作基礎(chǔ)規(guī)范》和《財(cái)務(wù)管理制度》的要求,，做好日常會(huì)計(jì)核算工作。只有按照《工作規(guī)范》,、《財(cái)務(wù)制度》做好日常會(huì)計(jì)核算工作,，做好財(cái)務(wù)工作分析的基礎(chǔ)工作，才能為領(lǐng)導(dǎo)提供真實(shí)有效的,、具有參考價(jià)值的財(cái)務(wù)分析及決策依據(jù),。

3、做深,、做細(xì)日常財(cái)務(wù)管理工作,。

在接下來的一年，我計(jì)劃多花一些時(shí)間,，多研究研究財(cái)務(wù)軟件及其他相關(guān)軟件中的功能模塊,，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用，讓單位的財(cái)務(wù)管理工作更上一個(gè)臺(tái)階,，起到真正的控制,、管理作用。

最后,，作為一名合格的財(cái)務(wù)工作者,，不僅要具備相關(guān)的知識(shí)和技能，而且還要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致耐心的工作作風(fēng),，同時(shí),，無論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作,，都應(yīng)該用心做到最好,，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂趣,，做到日新月異,，從改變中找到創(chuàng)新。在今后的工作中,，希望領(lǐng)導(dǎo)能一如既往地大力支持財(cái)務(wù)工作,，我也會(huì)在工作中盡我所能，不遺余力地作好財(cái)務(wù)工作,。

20xx年度,，財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門的大力支持下，財(cái)務(wù)工作取得了一定的進(jìn)展?，F(xiàn)將20xx年度財(cái)務(wù)工作總結(jié)如下：

一,、會(huì)計(jì)核算工作,。

眾所周知，會(huì)計(jì)核算是財(cái)務(wù)部最基礎(chǔ)也是最重要的工作,，是各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作的基石和根源,。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，如何加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算工作的標(biāo)準(zhǔn)化,、科學(xué)性和合理性，成為我們財(cái)務(wù)工作的新課題,。為努力實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，財(cái)務(wù)部主要開展了以下工作：

1、建立會(huì)計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,，實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)核算的標(biāo)準(zhǔn)化管理,。財(cái)務(wù)部根據(jù)路橋工程項(xiàng)目核算的需要、根據(jù)納稅申報(bào)的需要,、根據(jù)資金預(yù)算的需要,，設(shè)立會(huì)計(jì)科目，制定了詳細(xì)的二級(jí)和多級(jí)明細(xì),，并且對(duì)各個(gè)科目的核算范圍進(jìn)行了明確規(guī)定,。

具體有以下幾點(diǎn)：

(1)、規(guī)范記賬,、算賬,、報(bào)賬等日常會(huì)計(jì)處理工作，做到手續(xù)完備,、數(shù)字準(zhǔn)確,、賬目清晰，按月編制會(huì)計(jì)報(bào)表,、會(huì)計(jì)分析報(bào)告,。

(2)、定期與項(xiàng)目部會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金,、銀行存款以及原輔材料,、低值易耗品、備品配件的入庫,、領(lǐng)用,、報(bào)廢。

(3),、準(zhǔn)確及時(shí)登記各種賬簿,，并做到賬賬相符。及時(shí)準(zhǔn)確提供各方所需數(shù)據(jù),，嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)管理制度工作流程進(jìn)行工作,。

2,、引入用友網(wǎng)絡(luò)版財(cái)務(wù)軟件，全面實(shí)施會(huì)計(jì)電算化,。經(jīng)過前期加班加點(diǎn)數(shù)據(jù)初始化,，終于將財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)系統(tǒng)建立起來。財(cái)務(wù)部各個(gè)崗位基本掌握了財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用與操作,，財(cái)務(wù)核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務(wù),。大大地提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財(cái)務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ),，使財(cái)務(wù)工作上了一個(gè)新的臺(tái)階,。

3、重新對(duì)原有的會(huì)計(jì)核算流程進(jìn)行了梳理和制定,，現(xiàn)在的財(cái)務(wù)部內(nèi)部會(huì)計(jì)核算流程更加突出了內(nèi)部控制,，明確了各個(gè)流程所占用的時(shí)間，對(duì)什么時(shí)候報(bào)賬,、出什么表,、提供哪些單據(jù)，憑證如何傳輸都做出了明確清晰的規(guī)定,。保證了財(cái)務(wù)信息能有序地,、按時(shí)、按質(zhì)地提供出來,。采用新的工作流程后,，工作效率提高了，各崗位的矛盾和扯皮現(xiàn)象減少了,，財(cái)務(wù)報(bào)告的及時(shí)性得到了有效地保障,。

4、加強(qiáng)各業(yè)務(wù)單位及往來單位帳目的清理核對(duì)工作,，定時(shí)與各單位打電話或親自上門清理核對(duì)帳目,，使得我公司與上下游往來賬目清晰準(zhǔn)確。同時(shí)加強(qiáng)應(yīng)收工程款的追討,，如省路橋公司,、環(huán)安公司和新疆、宿州的款項(xiàng),。

回收工程款和結(jié)算支付材料,、工程款、工資等工作中,，現(xiàn)金流量巨大,，財(cái)務(wù)部本著“認(rèn)真、仔細(xì),、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng),，各項(xiàng)資金收付安全,、準(zhǔn)確、及時(shí),。在財(cái)務(wù)核算工作中每一位財(cái)務(wù)人員盡職盡責(zé),，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項(xiàng)開支費(fèi)用盡自己最大的努力,。

二,、內(nèi)控管理。

1,、建立了出納通核算系統(tǒng),，各項(xiàng)目部會(huì)計(jì)在經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生當(dāng)日及時(shí)登賬，真正做到日清日結(jié),，便于公司統(tǒng)一控制，為公司統(tǒng)一籌劃資金和控制費(fèi)用提供了最快捷有效的第一手資料,。

2,、建立了材料核算系統(tǒng)，各項(xiàng)目部在當(dāng)天材料出入庫時(shí),，及時(shí)將出庫材料和入庫材料登入系統(tǒng),，便于總部動(dòng)態(tài)掌握各項(xiàng)目部的材料使用情況及庫存數(shù)，做到周轉(zhuǎn)快,，庫存少,，盡量少占用資金。

3,、財(cái)務(wù)部全體人員通過學(xué)習(xí)公司財(cái)務(wù)流程及支付管理辦法,，大大地增長了業(yè)務(wù)知識(shí)，有效地改善了前期支付勞務(wù),、租賃,、工程款手續(xù)有時(shí)不齊全也付款的情況，以便條代票,，以單代賬,，財(cái)務(wù)只是被動(dòng)付款等等不規(guī)范行為。同時(shí)實(shí)現(xiàn)了收支同步,、債權(quán)債務(wù)關(guān)系及時(shí)反映并能分項(xiàng)目及時(shí)正確核算成本費(fèi)用,，同步做出報(bào)表上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。

率得到提高,，有效地盤活了資產(chǎn),，并合理地做出折舊方案，合理地計(jì)算經(jīng)營成本,。

在內(nèi)控方面,，財(cái)務(wù)部相繼提出了關(guān)于財(cái)產(chǎn)管理,、

合同。

簽訂,、費(fèi)用控制等方面的合理建議,。為完善公司各項(xiàng)內(nèi)部管理制度，建設(shè)財(cái)務(wù)管理內(nèi)外環(huán)境盡了我們應(yīng)盡的職責(zé),。

三,、稅務(wù)籌劃與融資。

1,、財(cái)務(wù)部除了負(fù)責(zé)處理公司內(nèi)部財(cái)務(wù)關(guān)系外,，為達(dá)成公司的目標(biāo)任務(wù)，還要妥善處理外部各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系,。20xx年度我們相繼和多家擔(dān)保公司合作,，建立了良好的合作伙伴關(guān)系。

2,、與稅務(wù)部門建立了良好的稅企關(guān)系,，并圓滿完成了對(duì)稅務(wù)、銀行,、統(tǒng)計(jì)局,、街道、建委等相關(guān)部門所需資料的申報(bào),。

3,、在日常資金管理上，財(cái)務(wù)部重點(diǎn)加強(qiáng)了以下工作：與各家銀行開通了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),，幫助公司實(shí)時(shí)了解公司的銀行存款狀況;建立了資金日?qǐng)?bào)體系,，每日向公司領(lǐng)導(dǎo)上報(bào)頭天的公司資金狀況，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行資金調(diào)度提供了依據(jù);每月定期編制各家銀行的銀行余額調(diào)節(jié)表,，保證了公司資金的準(zhǔn)確性和安全性;不定期地對(duì)庫存現(xiàn)金進(jìn)行盤點(diǎn);在付款流程上增加了對(duì)出納填制的付款單據(jù)的復(fù)核程序;通過這一系列的工作,，使得公司資金的收取和使用上的準(zhǔn)確性及安全性大大提高，使財(cái)務(wù)部在資金管理的規(guī)范化方面上了一個(gè)新的臺(tái)階,。

學(xué)校管理人員的工作計(jì)劃和工作總結(jié)篇十五

20**年即將悄然離去,，20**年步入了我們的視野，回顧這一年的工作歷程,，整體來說有酸甜苦辣,。回憶起我剛進(jìn)公司一直到現(xiàn)在,，已經(jīng)工作有了1年多,。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累,，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可,，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn),。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備,。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣,。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn),。

第二：針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋?，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶,，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的,。

第三：客戶報(bào)表沒有做很好的整理。對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季,，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納,，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子,，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營,，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢,。

第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶,，而自己真正找的客戶很少,，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶,，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。

第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候,，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo),，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。

綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn),，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn),，有句話說的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個(gè)聰明的人,，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯,，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕,，怕的是不知道改正,，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn),。

臨近放年假之前我也要好好的思考一下來年的工作計(jì)劃,，如下：

第一：每周每天都寫工作總結(jié)和工作計(jì)劃。一周一小結(jié),，每月一大結(jié),。這樣工作起來有目標(biāo)，不會(huì)盲目,。并且把今天工作思路理清了,，工作起來更加順暢。同時(shí)看看工作上的失誤和不懂,，要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教,，并且加以改進(jìn)。多加以動(dòng)腦思考問題,。

第二：每天做好客戶報(bào)表,。并且分好a、b,、c級(jí)客戶,，做好詳細(xì)而又明了的客戶跟進(jìn)情況，以及下一步的跟進(jìn)計(jì)劃,。同時(shí)每天早上來公司,，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報(bào)表，然后對(duì)于今天的客戶電話拜訪有針對(duì)性,，有目的性的進(jìn)行溝通,。把a(bǔ)、b,、c級(jí)客戶做好一個(gè)很好的歸納和總結(jié),，并爭取把a(bǔ)級(jí)意向客戶變成真正的客戶。把b級(jí)客戶變成a級(jí)客戶等以此類推的進(jìn)行跟進(jìn)和不斷跟蹤,。

第三：每周給自己訂一個(gè)目標(biāo)：爭取每天至少聯(lián)系一個(gè)意向強(qiáng)烈客戶,，每個(gè)月至少合作成功6個(gè)客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié),。

第四：加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)知識(shí),。在跟客戶溝通交流的時(shí)候，少說多聽,，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)防偽標(biāo)簽的需求和要求,，提出合理化的建議,。

第五：每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶，每天不斷開拓新客戶,，每半個(gè)月維護(hù)好每一個(gè)老客戶,。列出報(bào)表里的重點(diǎn)客戶和大客戶，投入相應(yīng)的時(shí)間把客戶關(guān)系弄好,。并且有什么苗頭及時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)反映,。

我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天,，終究會(huì)見到彩虹,，并且相信在明年公司會(huì)更好，自己的業(yè)績量也會(huì)比今年更加有前景,。也希望相信通過這一年的工作實(shí)踐,，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時(shí)間的反思反省之后,，在年后更長一段時(shí)間里,，能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善,。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)的飛躍,。

各位領(lǐng)導(dǎo)大家好!

20**年即將過去，在這段時(shí)間里,我通過努力的工作,在辛勤付出的同時(shí)我也學(xué)習(xí)到更多,，借此機(jī)會(huì),，我對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做得更好,，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。

我是xx年xx月xx日來到貴公司工作的。作為一名新員工,，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的`熱情和喜愛,，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案,，在此,，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰,。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。現(xiàn)存的缺點(diǎn)：對(duì)于市場的了解還是不夠深入,，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,，對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn),。

市場分析,。

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閺V東西部周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價(jià)格,客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握,。

從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺(tái),，越野車一臺(tái)，轎車一臺(tái),，跑車一臺(tái),，總利潤11500元，凈利潤10016元,，平均每臺(tái)車?yán)麧櫴?339元,。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，今年的年銷量達(dá)到80臺(tái),，利潤達(dá)到160000,，開發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈,，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面,，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

工作計(jì)劃。

1深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)態(tài),。

2與客戶建立良好的合作關(guān)系,。

3不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)。

4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量,。

最后,，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓,，取其精華,，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切,。我有信心在我們共同的努力下，讓公司就像我的名字一樣迎春破曉,，霞光萬丈!