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培訓(xùn)師的年終總結(jié)工作報(bào)告篇一

20xx年,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的努力，各方面均取得了有些進(jìn)步,，我在部門領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己，按照部門的要求,，較好地完成了自己的本職工作,。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下能讓我成為一名培訓(xùn)管理員，通過這一兩年之內(nèi)的學(xué)習(xí)與工作,，工作模式上有了新的突破,，工作方式有所改變。

現(xiàn)在的我深深懂得,，昨天的成績(jī)已成為歷史,，未來的輝煌要靠今天腳踏實(shí)地堅(jiān)持不懈的努力工作，在這斑斕多彩日新月異的時(shí)代,，只有培養(yǎng)能力,，提高素質(zhì)，挖掘內(nèi)在的潛能,。我攜帶著學(xué)到的培訓(xùn)知識(shí)內(nèi)容和年輕人滿腔的熱情與夢(mèng)想,，真誠(chéng)而又真誠(chéng)的努力學(xué)習(xí)。我更加有韌性,，工作起來也更加腳踏實(shí)地,。懷著感恩的情懷，回顧在培訓(xùn)工作的日子,，更是感觸良多;也更加的珍惜自己已容入的這個(gè)團(tuán)隊(duì),。企業(yè)的不斷擴(kuò)大，各方面人才的需求也不斷的增加,，作為班組培訓(xùn)管理員的我深知肩上的責(zé)任,。在這一年里班組人員不斷的變化，有的調(diào)離班組,、有的離職,、有的是從學(xué)校新來的學(xué)生,，培訓(xùn)工作在緊張的生產(chǎn)中進(jìn)行著，人員的變化給班組培訓(xùn)工作帶來了很大的壓力也是對(duì)本人自身能力的一種考驗(yàn),，但也激發(fā)了我的上進(jìn)心,。

20xx年的工作里我學(xué)到很多知識(shí)，還學(xué)習(xí)各崗位操作工藝等,。從而使我提高了崗位操作技能,，在處理崗位故障的同時(shí)，還能學(xué)到如何以最快的方法處理,，減少處理崗位故障的時(shí)間,，還能提高自己處理故障的能力，選拔六大員我被選上做培訓(xùn)管理員的職位,，學(xué)習(xí)培訓(xùn)管理內(nèi)容,，同時(shí)也還存在著許多的不足與缺點(diǎn)。

崗位是工作現(xiàn)場(chǎng)管理之基石,，是日常生產(chǎn)中應(yīng)做好的一項(xiàng)基本工作,，在生產(chǎn)過程中，如果有一個(gè)干凈,、美觀,、整齊、規(guī)范的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境,，員工在工作中就會(huì)有較好的精神面貌,，更易精神飽滿地投入工作。生產(chǎn)水平和質(zhì)量就有較好和保證,。

培訓(xùn)是企業(yè)靈魂宣貫的重要途徑,，更是一個(gè)團(tuán)隊(duì)不斷成長(zhǎng)的必要手段通過培訓(xùn)，可不斷提高員工生產(chǎn)技能和素養(yǎng),。使具有不同價(jià)值觀,、信念，不同工作作風(fēng)及習(xí)慣的人,，更加快速的容入我們的團(tuán)隊(duì),，使管理規(guī)范化，在工作中減少失誤,，生產(chǎn)中減少工傷事故,，降低因失誤造成的損失。同時(shí),，員工經(jīng)培訓(xùn)后,，隨著技能的提高，可減少?gòu)U品,、次品，減少消耗和浪費(fèi)，提高工作質(zhì)量和工作效率,，提高企業(yè)效益,。

培訓(xùn)是一種投資，而投資收益的好壞很大程度上將取決于投資前的投資分析,，即培訓(xùn)需求分析,。作為培訓(xùn)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，培訓(xùn)需求分析很大程度上依賴于企業(yè)中高層的重視,，要掌握一定的培訓(xùn)需求分析技術(shù)，并配合培訓(xùn)人員做好工作，培訓(xùn)才成為企業(yè)收益的投資,。

在培訓(xùn)管理方面上,，需邊工作邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，作為培訓(xùn)管理員對(duì)培訓(xùn)意識(shí)小結(jié)如下：

為更好的在培訓(xùn)管理上得到更好的成績(jī),，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)部門下發(fā)的各類管理管理文件,，且適當(dāng)?shù)脑诎嘟M里給予宣貫，也使員工們加深對(duì)培訓(xùn)類的管理意識(shí),。做為一名培訓(xùn)管理員理所當(dāng)然都要求對(duì)工藝類的技能知識(shí)掌握且有效的運(yùn)用到工作中去,。

1、每天對(duì)檢查情況進(jìn)行詳細(xì)的記錄,，做好培訓(xùn)的分類統(tǒng)計(jì)和分析,。

2、與班長(zhǎng)和其它班的培訓(xùn)管理員及時(shí)溝通,，配合部門培訓(xùn)管理員做好班組的調(diào)查和整改跟蹤工作,。

負(fù)責(zé)對(duì)當(dāng)天的培訓(xùn)問題進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，包括檢查工位,、內(nèi)容,、原因、責(zé)任人等,，匯總后向班長(zhǎng)匯報(bào),，在每天班前,、后會(huì)上進(jìn)行總結(jié)和提醒,。

一個(gè)突出的班組必需置備較好的考核管理制度，我班組也不另外,，我將履行部門下發(fā)制定的培訓(xùn)考核方案,，具體的內(nèi)容是用邊提問邊培訓(xùn)的方法取長(zhǎng)補(bǔ)短，考核不合格者效績(jī)考評(píng),。

作為新班組在明年度我們的任務(wù)更重,，面對(duì)如此重的生產(chǎn)任務(wù),，在培訓(xùn)方面該如何控制好呢，這不僅涉及到個(gè)人而是依靠全體員工共同才能較好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。依我個(gè)人看法應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：

1,、安排給帶徒弟的培訓(xùn)師傅抓緊時(shí)間，把相應(yīng)的崗位培訓(xùn)好,，并能使新員工單獨(dú)操作,，且保證好質(zhì)量。

2,、多對(duì)各員工進(jìn)行工藝檢查,，逐使員工們能熟悉所在工位的工藝要求。

3,、培養(yǎng)各員工能擅自發(fā)現(xiàn)問題并能解決問題的能力,。

班組的培訓(xùn)工作在班組長(zhǎng)及各員工的共同配合下，相信通過努力下能得到良好的成績(jī),，也為公司在市場(chǎng)上打下一個(gè)良好的根基,，培訓(xùn)最終是為企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)服務(wù)的，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略到年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,，從年度計(jì)劃到人力資源開發(fā)計(jì)劃,，分析制定出一定時(shí)期的培訓(xùn)需求計(jì)劃。但是,，培訓(xùn)計(jì)劃還要不斷的隨企業(yè)業(yè)務(wù)的變化而調(diào)整才能真正服務(wù)于企業(yè)發(fā)展的需要,。

我班培訓(xùn)課程主要分為以下幾大項(xiàng)進(jìn)行安排培訓(xùn)。

(1)：每季度八大目標(biāo)宣貫的培訓(xùn),。

(2)：安全知識(shí)類的培訓(xùn),。

(3)：工藝指導(dǎo)書以及質(zhì)量的培。

培訓(xùn)師的年終總結(jié)工作報(bào)告篇二

轉(zhuǎn)眼間,，20_年已經(jīng)過去,，回顧過去，從2016年3月7日開始實(shí)習(xí),，直至20_年1月上旬,，大半年的時(shí)間里，在實(shí)驗(yàn)室與資產(chǎn)管理處的精密部署中,，在機(jī)電學(xué)部的全力指導(dǎo)下,，在管老師的悉心教導(dǎo)下一路走來，經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨,，失去了點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，也獲得了多多少少。下面就從以下幾個(gè)方面對(duì)我過去幾個(gè)月所完成的工作做一個(gè)概述：

一,、迎接評(píng)估工作,，是今年上半年最重要的一項(xiàng)工作,。

配合各教研室整理并上報(bào)實(shí)驗(yàn)室各項(xiàng)評(píng)估支撐材料。按照學(xué)院資產(chǎn)處的計(jì)劃部署,，整理,、歸位實(shí)驗(yàn)儀器及設(shè)備,，完善,、規(guī)范實(shí)驗(yàn)室名稱，制作名稱標(biāo)牌并張貼到位,，統(tǒng)一拆裝實(shí)驗(yàn)室房間號(hào)牌并張貼到位,，完善實(shí)驗(yàn)室功能簡(jiǎn)介、規(guī)章制度,、室內(nèi)標(biāo)語并上墻,。eda、arm,、dsp綜合實(shí)驗(yàn)室的相關(guān)實(shí)驗(yàn)箱檢修;配合江蘇啟動(dòng)計(jì)算機(jī)有限公司售后工作人員對(duì)計(jì)算機(jī)組成原理實(shí)驗(yàn)箱進(jìn)行調(diào)試,，對(duì)高頻電子線路、電子電工實(shí)驗(yàn)室的模擬示波器全體進(jìn)行更換保險(xiǎn)絲管;地理信息系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室,、計(jì)算機(jī)原理及應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行維護(hù)等,。完后就是進(jìn)行日常的各個(gè)實(shí)驗(yàn)室管理及維護(hù)工作，發(fā)放實(shí)驗(yàn)耗材,，更新庫(kù)存并補(bǔ)充申購(gòu)等以保障實(shí)驗(yàn)教學(xué)正常有序進(jìn)行,。

二、配合各教研室順利完成_屆本科畢業(yè)生的畢業(yè)答辯工作,。

實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)員應(yīng)機(jī)械,、電子與通信教研室各位畢業(yè)生指導(dǎo)教師的要求，作為答辯秘書,，協(xié)助各教研室以完成_屆本科畢業(yè)生的畢業(yè)答辯的記錄工作,。

三、新建實(shí)驗(yàn)室的改造,、擴(kuò)建以及實(shí)驗(yàn)室搬遷等籌備工作,。

按照學(xué)部主任的周密部署，動(dòng)員各辦公室,，學(xué)工科,，教研室對(duì)辦公物品，電腦設(shè)備,，存檔資料進(jìn)行打包,，待開學(xué)前再搬至教三樓新辦公室。打包完,，清點(diǎn)文件柜及辦公桌椅數(shù)量并報(bào)至資產(chǎn)處以便安排搬家工作相關(guān)事宜,。暑假一到,，各位老師均已離校。流火七月,，教二樓實(shí)驗(yàn)樓的改造工作也如火如荼的相繼展開,。八月中旬，教室結(jié)構(gòu)改造,，兩間并一間,，墻面粉刷，鋪設(shè)木地板等工作接近尾聲,，學(xué)部實(shí)驗(yàn)室老師放棄休息,，早已到崗。在學(xué)院資產(chǎn)處老師的安排下,，完成實(shí)驗(yàn)室搬遷,、調(diào)整、擴(kuò)建等相關(guān)工作,。對(duì)搬遷后的實(shí)驗(yàn)室整理,、打掃，重新布線,，實(shí)驗(yàn)設(shè)備,、儀器歸位。完后對(duì)各辦公室,，學(xué)工科,，教研室的辦公家具搬遷至教三樓并調(diào)整歸位。

四,、機(jī)房實(shí)驗(yàn)室系統(tǒng)的安裝調(diào)試,，專業(yè)實(shí)驗(yàn)室的儀器檢修等工作。

機(jī)電實(shí)驗(yàn)室包含三個(gè)專業(yè)機(jī)房,，而學(xué)生多用u盤,，機(jī)房系統(tǒng)容易感染病毒，再加上部分師生的使用方法不當(dāng),，對(duì)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有損壞,，以導(dǎo)致系統(tǒng)經(jīng)常崩或者藍(lán)屏，請(qǐng)計(jì)算機(jī)實(shí)訓(xùn)中心的吳海明老師對(duì)我們給予了指導(dǎo)工作,。機(jī)械,、通信電子專業(yè)實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)器材眾多，尤其是實(shí)驗(yàn)箱和電子儀器設(shè)備容易損壞,，針對(duì)所有損壞的實(shí)驗(yàn)器材,，清理出來，聯(lián)系廠家統(tǒng)一過來維修，另外請(qǐng)廠商對(duì)授課教師進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)工作,。以提高設(shè)備正常使用率,，保障實(shí)驗(yàn)教學(xué)正常有序進(jìn)行。

五,、各實(shí)驗(yàn)室儀器配置,，清潔衛(wèi)生，制度上墻等以全新的面貌迎接開學(xué)工作,。

按照實(shí)驗(yàn)室擴(kuò)建方案的規(guī)劃,，將需搬遷的老實(shí)驗(yàn)室整體進(jìn)行搬遷，進(jìn)一步調(diào)整完善其配置,，并進(jìn)行維護(hù),，檢修工作,。對(duì)于新建的實(shí)驗(yàn)室,，整合目前的實(shí)驗(yàn)室剩余的器材，加上補(bǔ)充申購(gòu)的實(shí)驗(yàn)器材一并投入使用,，做到實(shí)驗(yàn)資源優(yōu)化配置,。并對(duì)整個(gè)教二樓各實(shí)驗(yàn)室的衛(wèi)生進(jìn)行全面的打掃工作，并將所有的儀器設(shè)備擦拭干凈,，擺放整齊,。并做好實(shí)驗(yàn)室門牌，實(shí)驗(yàn)室簡(jiǎn)介,、規(guī)章制度上墻,，統(tǒng)一規(guī)范等工作，以全新的面貌迎接新生,。

六,、開學(xué)之后進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)室資產(chǎn)清查，包括耗材,、實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備等資產(chǎn),。

為進(jìn)一步縮減各實(shí)驗(yàn)室的耗材庫(kù)存量，需整合所有實(shí)驗(yàn)室里面的一些耗材,，統(tǒng)一清理清查各實(shí)驗(yàn)室目前耗材的庫(kù)存,，方便記賬，也使每月的耗材使用情況更加明細(xì)化,。配合資產(chǎn)處清點(diǎn)資產(chǎn),，對(duì)實(shí)驗(yàn)器材賬目的核對(duì)，對(duì)于整改后的所有實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行清點(diǎn),，以方便補(bǔ)充申購(gòu),，做到節(jié)約耗材，使用高效的目的。

七,、教授相關(guān)課程設(shè)計(jì)課程,。依照教務(wù)處下發(fā)的《關(guān)于本院非教學(xué)編制人員申報(bào)兼課的規(guī)定》，兼授80學(xué)時(shí)的課程設(shè)計(jì)課程,。本學(xué)期從第十周開始教授eda技術(shù)課程設(shè)計(jì)和數(shù)字電子技術(shù)課程設(shè)計(jì)兩門課程,，共計(jì)96學(xué)時(shí)，面向3個(gè)班級(jí)共108位學(xué)生,。按照實(shí)驗(yàn)大綱嚴(yán)格教學(xué),，創(chuàng)新工作，大膽實(shí)踐,，并取得了較好的效果,，在學(xué)生中反應(yīng)良好。八,、開展了關(guān)于第十三周實(shí)驗(yàn)教學(xué)的自查工作,。

按照教務(wù)處下發(fā)的《關(guān)于第十三周開展實(shí)驗(yàn)教學(xué)自查工作的通知》的相關(guān)要求，我學(xué)部主任負(fù)責(zé)組織,，實(shí)驗(yàn)室管理人員負(fù)責(zé)執(zhí)行,，在第十三周對(duì)本部門的所有正在教授實(shí)驗(yàn)教學(xué)的教師課堂按要求進(jìn)行了檢查。并將檢查結(jié)果如實(shí)上報(bào)至教秘,，教務(wù)處,。

九、教二樓實(shí)驗(yàn)室環(huán)境優(yōu)化,，配置逐步完善等工作,。

按照資產(chǎn)處召開的'實(shí)驗(yàn)員交流會(huì)上的意見和建議，教二樓個(gè)實(shí)驗(yàn)員齊心協(xié)力,，對(duì)一至六樓安裝了防盜門的木門進(jìn)行拆除,。對(duì)各實(shí)驗(yàn)室的電扇開關(guān)進(jìn)行了更換。對(duì)五樓機(jī)電,、電子通信專業(yè)實(shí)驗(yàn)室安裝多媒體教學(xué)設(shè)備等,。

十、認(rèn)真完成各項(xiàng)監(jiān)考工作,。

12月份是忙碌的一個(gè)月,，除了備課上課之外，還有一個(gè)最重要的任務(wù)就是監(jiān)考工作,。除了大型的湖北省會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試,，湖北省成人自學(xué)考試，全國(guó)大學(xué)生英語四六級(jí)考試之外,，最主要的是全院的期末考試,，我自己的有近20場(chǎng)。由于住校，幾乎都是安排在晚上,，加上其他老是轉(zhuǎn)手的,，總共在30場(chǎng)左右，為了保障監(jiān)考工作順利完成,，每天第一件事情就是查看今天的監(jiān)考任務(wù),，并設(shè)置手機(jī)提醒，做到零事故,，,。

暮然回首，在管老師的帶領(lǐng)下,，走過這一程,，完成了從一個(gè)學(xué)生到一名教職工的角色轉(zhuǎn)變。各項(xiàng)工作,，均順利完成,，也得到了老師的一致認(rèn)可。深刻反思,，發(fā)現(xiàn)自己在工作過程中也或多或少存在一些不足,。譬如，性子急,，對(duì)有些事情剛想到的就想立馬去辦，急于求成,，卻事倍功半反而欲速則不達(dá);有些事情沒有考慮周全,，掛一漏萬，今后還需謹(jǐn)慎;年輕氣盛,，容易沖動(dòng),，難免偶爾會(huì)犯錯(cuò)，今后還要繼續(xù)修煉,。同時(shí)還要多與老師溝通,、交流，懇求指導(dǎo),，提升自我,。特別是專業(yè)知識(shí)方面，個(gè)人能力還要繼續(xù)提高,，不斷學(xué)習(xí),，為今后更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

展望未來,，任重道遠(yuǎn),。作為一名年輕的教職工，要學(xué)習(xí)的東西還很多。不過我有信心通過自己的不懈努力和學(xué)習(xí),，盡快地提高自己的專業(yè)知識(shí)和工作水平,。為實(shí)驗(yàn)室管理及建設(shè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，出色地完成自己的本職工作,，從而真正成為一名合格乃至優(yōu)秀的教職工,。

培訓(xùn)師的年終總結(jié)工作報(bào)告篇三

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來到公司已經(jīng)快兩個(gè)月了,。感覺時(shí)間過的特別快?？斓脑虿⒉皇且?yàn)闀r(shí)間匆匆的流逝,，而是因?yàn)槊刻旃ぷ鞯亩挤浅５某鋵?shí)。我以前一直在職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做平面講師,，工作非常輕松,，每天講一個(gè)半小時(shí)的課，其余的時(shí)間就是輔導(dǎo)學(xué)生上機(jī)操作,。每天上班感覺時(shí)間特別漫長(zhǎng),，就盼著時(shí)鐘能夠快一點(diǎn)走，早點(diǎn)下班,。但時(shí)間長(zhǎng)了我覺得,，太安逸的工作環(huán)境，不太適合我,。所以我來到豐聯(lián)文化傳媒有限公司,，開始了新的挑戰(zhàn)。我們的設(shè)計(jì)任務(wù)很重,，公司的vi,，樣本，畫冊(cè),，網(wǎng)站,，動(dòng)畫都需要我們來設(shè)計(jì)，我們的團(tuán)隊(duì)成員就一起研究和探討,，各盡其能,，來為我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為公司服務(wù),。所以每天都有設(shè)計(jì)任務(wù),，雖然工作累一點(diǎn),，經(jīng)常加班，但是看到我們自己設(shè)計(jì)出來的作品,，心里的喜悅超過了苦和累,。

那么，我從以下幾個(gè)方面來談一談我來到公司這兩個(gè)月的感受：

（一）良好的辦公環(huán)境

公司給我的第一個(gè)印象就是我們良好的辦公環(huán)境,。我們每個(gè)人都有自己的辦公桌和電腦,，還給我們配備了文件夾，筆記本,、尺子,、剪刀等這些辦公用品，設(shè)施齊全,。有了這么好的辦公環(huán)境,，我們的工作熱情會(huì)更加高漲。

（二）好的領(lǐng)導(dǎo)

我們的領(lǐng)導(dǎo)董事長(zhǎng),、李總,、朱總。他們的年齡應(yīng)該和我們的父母年齡相仿,，但他們?yōu)榱斯镜陌l(fā)展每天都是勤勤肯肯,，兢兢業(yè)業(yè)的工作。我們的趙總,，經(jīng)常和我們一起加班,，每天工作到很晚，甚至熬夜還在寫文案,，寫稿件,。不但在工作上幫助我們進(jìn)步，在生活上,，思想上也不斷的開導(dǎo)我們，關(guān)心我們,，激發(fā)我們自身的潛力和創(chuàng)造力,，使我們能有充分的精力更好地為公司服務(wù)。有這么好的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們,，我相信,，我們的公司會(huì)逐漸壯大。

（三）同事之間能夠和睦相處

人際交往,、同事之間的相處,，是我們大家工作的`需要。每天早上來到公司,，同事之間問聲“早上好”,，微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭,，這樣一天的工作都會(huì)有個(gè)好的心情。同事生病了,，端上一懷熱水,，送上一句溫暖的祝福，那么,，每個(gè)人的心里都會(huì)是熱乎乎的,，少了那些勾心斗角，爾虞我詐,，多一些理解和關(guān)懷,。這樣，我們每個(gè)人就會(huì)得到更多的溫暖,，更多的愛,。

（四）團(tuán)隊(duì)精神

工作中少不了交流和溝通，少不了共同合作,。雖然我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)人很少,，剛剛組建還不到兩個(gè)月，但我們經(jīng)過短暫的磨合期已經(jīng)共同完成了幾個(gè)項(xiàng)目的策劃與設(shè)計(jì),，例如運(yùn)動(dòng)會(huì)館的網(wǎng)站,，畫冊(cè)，裝修效果圖,，公司vi,，logo，動(dòng)畫的制作,。所有的項(xiàng)目靠一個(gè)人的力量是不能完成的,。這里需要我們平面設(shè)計(jì)，網(wǎng)站設(shè)計(jì),，3d設(shè)計(jì),，影視設(shè)計(jì)師的相互合作共同來完成。一個(gè)人承擔(dān)著幾個(gè)人的工作,，所以說每個(gè)人的力量都是不可或缺的,。

一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，首先要看它對(duì)設(shè)計(jì)的管理與分配,，將最合適的人安排在最合適的位置,，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)精神非常重要,，大家在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn),，使策劃項(xiàng)目更加的完備，也能更好的開展工作,，從而使事半功倍,。

所以一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，一個(gè)精英的團(tuán)隊(duì)，要有不怕苦,，不怕累,，敢于創(chuàng)新，敢于拼博的精神,。我們會(huì)一起努力,，打造出我們豐聯(lián)文化傳媒自己最響亮的品牌。

（五）熱愛自己的工作

我們無論在哪里工作,，最重要的一點(diǎn)是我們必須要喜歡這份工作,。來到公司的這段時(shí)間，領(lǐng)導(dǎo)和同事都非常的熱心,，我們就像是一家人一樣,，我已經(jīng)徹徹底底的愛上了我的這份工作。并不是職位越高,，層次越高,，我們就越快樂。我們需要的是在工作中有充分的自由空間來發(fā)揮和展示我們的能力,，對(duì)每一個(gè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇我們都能夠有自信和想法去接受,，并經(jīng)過自己的勤奮和努力去實(shí)現(xiàn)它。實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。我想這樣的滿足感和成就感才是我們的快樂,。

趙總經(jīng)常和我們說的一句話是：“態(tài)度決定一切”。人的一生就那么幾十年,，如果我們每天都能夠充分的利用好時(shí)間,，認(rèn)真的對(duì)待我們身邊的每一件事情，當(dāng)我們老的時(shí)候回想起來,，我們不會(huì)有任何的遺憾,。我們作為豐聯(lián)視通的一名員工。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，是我們應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù),。作為一名設(shè)計(jì)師，不斷地開拓設(shè)計(jì)思路,，更好的與市場(chǎng)融合，是我們目前需要改進(jìn)和加強(qiáng)的,，所以我會(huì)和公司一起努力,，為公司的不斷壯大，更好的發(fā)展,，來盡自己的一份微薄之力,。

最后,，祝我們的公司能像巨龍般騰飛，像磐石般堅(jiān)強(qiáng)穩(wěn)固,！也祝愿在座的每一個(gè)人身體健康,，幸福快樂,！

培訓(xùn)師的年終總結(jié)工作報(bào)告篇四

如果我能有幸進(jìn)入__企業(yè),，我認(rèn)為要展開好一名銷售跟單文員的工作，真正的大展拳腳,，促進(jìn)企業(yè)訂單的順利完成,，應(yīng)該遵循以下幾點(diǎn)逐步進(jìn)入角色：

一.7天之內(nèi)了解工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。包括它的外觀,，質(zhì)地,，特性，優(yōu)點(diǎn),，不足,，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員,，似乎不需要對(duì)產(chǎn)品有更多的了解,。其實(shí)不然。首先,，在與客戶溝通時(shí),，如果你對(duì)產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對(duì)你的信任度會(huì)大打折扣,，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰?。?dāng)客戶向你咨詢時(shí)，你也只能支支吾吾,，或者老是去向技術(shù)人員打聽,，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢(shì)吸引客戶向你下單,。

跟單人員的雖然不是官,，但是他的門禁權(quán)限卻很廣，他可以進(jìn)出多個(gè)部門,，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道,，只要你不怕苦，不怕累,，勤下車間,，不恥下問，沒有學(xué)不會(huì)的東西,。紡粘無紡布,，熔噴無紡布等,，相信很快會(huì)被我熟知并熟練的運(yùn)用。

二,。在最短的時(shí)間內(nèi)弄懂生產(chǎn)過程及工藝,。剛開始，一般人會(huì)認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了,，好像白領(lǐng)一樣,，坐在辦公室，打著電話,，發(fā)著email就可以掌控一切,。一個(gè)優(yōu)秀的跟單人員，會(huì)非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程,，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時(shí)間,。會(huì)親自進(jìn)車間察看大貨的進(jìn)度。當(dāng)積累經(jīng)驗(yàn)久了,，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶,。

三。熟悉各部門的工作流程,，按照企業(yè)的規(guī)定來辦事,。每一個(gè)企業(yè)都有自己的工作模式。如果每個(gè)人都按照自己的流程來開展工作,，那么將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)秩序的混亂,，各個(gè)部門的工作也會(huì)受阻。嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致企業(yè)蒙受經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)上的損失,。比如說,，企業(yè)規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天,，跟單員張三收到編號(hào)為a-001產(chǎn)品的訂單,，當(dāng)時(shí)經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價(jià)的問題。下面的文員還沒得到具體的公告,。這時(shí),，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線,，催促生產(chǎn),。沒有給經(jīng)理確認(rèn)，而此時(shí),，a-001的產(chǎn)品因?yàn)樵牧咸岣邇r(jià)格的問題需要提高價(jià)格,。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶多次協(xié)商價(jià)格都調(diào)不上來。如果這時(shí)停止生產(chǎn),，那么那些半成品都會(huì)變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運(yùn)送給客戶,，那你就違了約,，且失去了信譽(yù)。最后只能虧本賣給了客戶,。這樣就直接造成了企業(yè)虧損,。

四。了解貨物的運(yùn)輸,。出國(guó)的貨物一般通過船和飛機(jī),，國(guó)內(nèi)的貨物通過企業(yè)部署汽車或者部署物流企業(yè)運(yùn)送,。在訂單完成之前,，跟單文員要認(rèn)真選擇運(yùn)輸企業(yè)，并考察他的信譽(yù)度,，是否有能力運(yùn)送此批貨物,。欣龍企業(yè)貨物的運(yùn)送主要通過物流來完成,，我會(huì)盡快熟悉這些物流企業(yè)。頻繁與物流工作人員溝通,，保證貨物安全準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目的地,。

五。熟悉了解客戶,。對(duì)于客戶的訂購(gòu)產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解,。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時(shí)，可以做出果斷的處理,。比如說,，客戶訂購(gòu)的產(chǎn)品,，在外觀或者包裝上有一點(diǎn)微小的瑕疵，新來的跟單員可能會(huì)請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品,，如果是一位老跟單員,，可以自己做出判斷,。不必勞煩他人。

六,。正確對(duì)待客戶服務(wù),。跟單文員現(xiàn)實(shí)上是企業(yè)和客戶之間的一個(gè)窗口。首先，你是企業(yè)的雇員,，你得對(duì)企業(yè)絕對(duì)忠誠(chéng),，事事站在企業(yè)立場(chǎng)上，為企業(yè)著想,。在客戶那邊,，你必須堅(jiān)持“客戶是上帝”的原則。要讓客戶感覺到他是客戶,，正在享受的服務(wù),。客戶不會(huì)理會(huì)企業(yè)其他部門是怎么運(yùn)作,，也不想知道更多,，他只會(huì)與你聯(lián)系，了解他的訂單,，了解他的貨期,。所以要做一個(gè)明亮清晰的窗口，要看清事實(shí),，冷靜處理,。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切規(guī)定,，從來不敢說“no”,，根據(jù)工廠現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)情況,，訂單的貨期根本不能按照客戶的時(shí)間交貨,，這位同事會(huì)說“ok”。后來只好部署訂單外包出去,，結(jié)果貨期和品質(zhì)都達(dá)不到規(guī)定。有時(shí),，客戶給她一個(gè)新開發(fā)項(xiàng)目,，所有人都曉得這個(gè)產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成,，可這位同事總說：noproblem!一個(gè)新項(xiàng)目來來去去搞了兩三個(gè)月，既浪費(fèi)了時(shí)間,，又得罪了客戶,，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時(shí)客戶時(shí)常打電話抱怨企業(yè)的服務(wù)不好,，銷售人員不好,。慢慢的這位客戶的訂單越來越少，最后換了供應(yīng)商,。七。加強(qiáng)與生產(chǎn)線的溝通,，與車間工作人員保持良好的人際關(guān)系,。跟單人員最關(guān)健的工作是溝通，跟催,。如果與車間相關(guān)工作人員關(guān)系處理不好,，那么跟單工作很難展開，根本無法促進(jìn)生產(chǎn),，保證訂單的順利完成,。

八。努力學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)協(xié)議法》相關(guān)條款,。在以往的工工作中,，很少接觸到法律，因?yàn)槿菄?guó)外訂單,。企業(yè)都會(huì)由專業(yè)人士起草一份謹(jǐn)密的固定協(xié)議格式,。所有的銷售員都采用統(tǒng)一的格式，只是修改一下客戶名,，貨名,，價(jià)格，貨期,，付款方法,，備注等等。遇到的經(jīng)濟(jì)糾紛較少,。遇到不付款的客戶,，在發(fā)電子郵件或打電話催款無效的情況下，有時(shí)是派國(guó)外追債企業(yè)或者企業(yè)駐外工作人員上門請(qǐng)款,。在跟單過程中,，只要重視與客戶交流時(shí)的書面證據(jù)，一般都不會(huì)有問題,。我記得有一次,，一個(gè)法國(guó)的客戶給我下了一張訂單，他們的訂單是法文，沒有其它英文描述,。也沒有以往的英文貨物編號(hào),。我通過數(shù)量和單價(jià)判斷是一個(gè)裝戒指的戒指棉，我查出該客戶以往的訂貨記錄,，找出當(dāng)時(shí)出貨的照片,，電郵給了客戶，問他是否是需要這個(gè)產(chǎn)品,?？蛻粼陔娻]中回答yes。出貨后的幾個(gè)月,，收到客戶的投訴,，說我們做錯(cuò)貨，規(guī)定我們賠,。我立即找出當(dāng)時(shí)的電子郵件,，客戶只好認(rèn)可是他們那邊沒有溝通好。然后重新下了一張訂單,。當(dāng)時(shí),，生產(chǎn)部門也很高興，因?yàn)樯弦粏蔚呢浐苋菀咨a(chǎn),，而且單價(jià)高,，現(xiàn)在又來一張類似的訂單，要知道,，產(chǎn)量和銷售額是與工人的獎(jiǎng)金掛鉤的,。在國(guó)內(nèi)，如果法律學(xué)得好,，就可以避免可以不少不必要的麻煩,，避免協(xié)議有漏洞，別人有機(jī)可趁,，造成企業(yè)受損,。

培訓(xùn)師的年終總結(jié)工作報(bào)告篇五

伴隨著新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務(wù)繁重,、碩果累累的_,，滿懷熱情的迎來了明媚燦爛、充滿希望的20_,。年終之際,，現(xiàn)對(duì)過去一年的工作匯報(bào)如下：

一、工作內(nèi)容,，對(duì)公司的貢獻(xiàn)(_年),。

首先,，非常感謝公司對(duì)我的信任和支持，給了我一個(gè)重要的平臺(tái),。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng),。

_年全年銷售處basica,ak,dynimate,james,canstar等重要客戶保持穩(wěn)定外，同比去年,，銷售量有了很好的提升,。(老客戶corwik_年定單相對(duì)較少，不過全年的開發(fā)已為20_打下基礎(chǔ),。堅(jiān)信20_會(huì)拿到我們想要的),。

對(duì)于訂單，在生產(chǎn)過程中及時(shí)向客戶,、主管反饋生產(chǎn)進(jìn)度,。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西,幫助解決跟單過程中的大事、雜事,、瑣碎事，確保定單準(zhǔn)時(shí)出運(yùn),，促使順利收匯,。

自己的成長(zhǎng)與突破、變化(_年),。

進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,，加強(qiáng)工作的計(jì)劃性。預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性,，預(yù)先防范,。相應(yīng)加強(qiáng)工作力度，完善細(xì)化前期工作,。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性,。在工作中重復(fù)發(fā)掘、及時(shí)處理問題并總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，對(duì)以后的工作方式和細(xì)節(jié)則進(jìn)一步完善,。

自己的不足及需要改進(jìn)的地方(_年)。

回首過去,，每次為自己順利解決一個(gè)個(gè)問題而自我肯定——當(dāng)然,，這些成績(jī)的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助。但同時(shí)也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中還有很多不足之處,，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改進(jìn),。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo),、向同事,、向客戶學(xué)習(xí)的力度,，不斷完善自己。學(xué)無止境,，年前的我們要時(shí)刻保持著一顆虛心向上的心,。

2、加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí),，生產(chǎn)工藝,，加工過程知識(shí)上的學(xué)習(xí)。這是目前最欠缺的一塊,，也是最重要的一塊,。作為一名跟單(業(yè)務(wù))員，如果缺乏這方面的知識(shí),，那么其知識(shí)結(jié)構(gòu)是不完整的,，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實(shí),。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強(qiáng)這方面知識(shí)的培訓(xùn),。

3、提高與客戶溝通的技巧,。言語周全,，滴水不漏。

4,、面對(duì)來自大江南北的客戶,，再多花點(diǎn)心思去了解他們(處事習(xí)慣，工作節(jié)奏)以便給予更周到的服務(wù),。

二,、對(duì)公司的意見與建議(_年現(xiàn)狀)。

1.我們的產(chǎn)品質(zhì)量仍是問題,。像e882每次做大貨,，都會(huì)有不同程度的品質(zhì)問題，好在服裝廠比較配合,，最后也沒有太大的索賠,。有問題，最后沒有索賠,，并不代表我ok了,。如果換個(gè)服裝廠，結(jié)果誰也不敢保證了?，F(xiàn)在許多領(lǐng)域出現(xiàn)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力供大于求,。所以客戶的選擇性增強(qiáng)。對(duì)客戶來說,，產(chǎn)品來源的渠道增多,，產(chǎn)品買賣的替代性增強(qiáng),，所以客戶的購(gòu)買行為變得更加理性了。買不買,、買什么,，買多少，需求的選擇性十分突出,。所以在這樣的條件下產(chǎn)品“優(yōu)勝劣汰,，適者生存”已成為現(xiàn)實(shí)。對(duì)此,，我們要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求變化,，提高產(chǎn)品質(zhì)量，品質(zhì)是爭(zhēng)取訂單的基石,。

2.正是因?yàn)楣┐笥谇?，所以客戶?duì)產(chǎn)品多樣性的要求也比較明顯。所以可以針對(duì)不同客戶的要求適當(dāng)拓展產(chǎn)品線寬度,，滿足客戶的需求,。當(dāng)然不屬于我們的，沒把握的產(chǎn)品提前告知客戶,。避免相互浪費(fèi)時(shí)間,。

3.公司對(duì)外加工廠得有盡可能多地了解。熟悉各加工廠的生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。并對(duì)工廠的優(yōu)/劣勢(shì)進(jìn)行充分評(píng)估,，做到知根知底,。

三、公司如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的建議,。

1.企業(yè)積極應(yīng)對(duì)危機(jī),，首先要把經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)定在保現(xiàn)金流上遇到困境我們可采取減產(chǎn),、停產(chǎn)等措施,，等待金融環(huán)境好轉(zhuǎn)。短期內(nèi)減產(chǎn),、停產(chǎn)并不代表企業(yè)垮了,，反而可以避免虧損的風(fēng)險(xiǎn)?？傊?，就是要守，不可輕舉妄動(dòng),，注重風(fēng)險(xiǎn)管理,，隨時(shí)隨地保持著最低的負(fù)債比例,，隨時(shí)隨地保持著的現(xiàn)金流。雖然公司的發(fā)展會(huì)收到限制,，可是無所謂,，因?yàn)橹挥斜Ｊ亟?jīng)營(yíng)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)才可以幫助你渡過危機(jī)，這就是保守經(jīng)營(yíng)的實(shí)際,。

2.降低產(chǎn)品成本比例,。對(duì)于內(nèi)部產(chǎn)品的成本控制按形成過程可分為三個(gè)部分：產(chǎn)品投產(chǎn)前的控制、制造過程中的控制和流通過程中的控制,。安排的好可直接從材料,、費(fèi)用、間接工資,、間接材料,、其它間接費(fèi)用多方面來節(jié)省費(fèi)用。對(duì)于外采購(gòu)的產(chǎn)品可貨比三家,，盡量選擇與信譽(yù)好,、產(chǎn)品好、實(shí)力強(qiáng)的供應(yīng)商合作,。

3.如果有適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)可尋找新的投資機(jī)會(huì),，整合企業(yè)資源，化危機(jī)為時(shí)機(jī),。這也不失為一個(gè)好辦法,。

培訓(xùn)師的年終總結(jié)工作報(bào)告篇六

從校園到社會(huì)，這是一個(gè)質(zhì)的轉(zhuǎn)變——因?yàn)槟忝撊チ诵@帶給你的屬性;但同時(shí),，這也是學(xué)習(xí),、成長(zhǎng)的新起點(diǎn)——因?yàn)樯鐣?huì)這一舞臺(tái)帶給人更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。從20____年的2月12日____陽光團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)教室到現(xiàn)在坐的辦公桌,，____的時(shí)間眨眼間就成了歷史,。以史為鑒，現(xiàn)將這幾個(gè)月的學(xué)習(xí),、工作總結(jié)如下：

一,、實(shí)習(xí)期間。

由于涉及兩處工作地點(diǎn),，故總結(jié)時(shí)從兩方面進(jìn)行,。

二、專賣店實(shí)習(xí)期間,。

____：在___專賣點(diǎn)實(shí)習(xí),。

實(shí)習(xí)職位：儲(chǔ)備店長(zhǎng)。

主要實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1,、銷售以及導(dǎo)購(gòu)技巧：銷售是店鋪一切工作的宗旨,，上升到公司的角度,，銷售更是一切工作的重中之重。在終端自然就要有過硬的銷售能力,，而這種能力也是要在不斷的實(shí)踐,、不斷總結(jié)的基礎(chǔ)上得以提升。

2,、倉(cāng)庫(kù)以及庫(kù)存管理：這包括倉(cāng)庫(kù)的貨品管理,，以及庫(kù)存數(shù)據(jù)的管理。這其中涉及整倉(cāng),、盤點(diǎn)等,。

3、收銀操作：熟悉收銀操作軟件,，以專業(yè)與熱情服務(wù)收銀臺(tái)前的每一位顧客,。

4、終端陳列學(xué)習(xí)：合理的陳列勢(shì)必帶動(dòng)銷售,，陳列的終極目標(biāo)也是為銷售的提升做鋪墊,。陳列是一門大學(xué)問，需要用心去觀察,、去欣賞,、去揣摩。做好店鋪的陳列是店鋪工作中的重要一環(huán),。

5,、店鋪各項(xiàng)報(bào)表(單據(jù))的學(xué)習(xí)與制作：如店鋪的銷售日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表,、月報(bào)表,，進(jìn)貨單、橫調(diào)單,、退倉(cāng)單等的學(xué)習(xí)與制作。

總之,，店鋪工作的一切宗旨在于銷售業(yè)績(jī),。在確保銷售的前提下，如何更規(guī)范,、更合理地運(yùn)營(yíng)店鋪成了店鋪工作的重要事項(xiàng),。

三、區(qū)域物流專員,。

從儲(chǔ)備店長(zhǎng)到區(qū)域物流專員,，兩個(gè)截然不同的崗位，要的是從更高的層面去學(xué)習(xí),、分析并不斷地從中總結(jié)工作的經(jīng)驗(yàn),，最終以合理的建議,、可行的方案在終端推行，從而提高店鋪的業(yè)績(jī),，為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn),。這期間主要學(xué)習(xí)事項(xiàng)如下：

1、exel應(yīng)用軟件的熟悉：與物流專員整天打交道的莫過于那些繁雜的數(shù)據(jù),，exel無疑是良好的數(shù)據(jù)分析,、處理工具。對(duì)于物流新人來說,，學(xué)會(huì)并懂得如何去應(yīng)用這一工具顯得至關(guān)重要,。

2、分銷系統(tǒng)的學(xué)習(xí)與操作：物流工作的基礎(chǔ)軟件,。

日常中所有的工作事項(xiàng)都離不開分銷軟件的支持：根據(jù)物流中心排單下通知單,、渠道間橫調(diào)開空單以及從軟件中統(tǒng)計(jì)、提取所需的各種數(shù)據(jù)等,。

3,、表單的分析與簡(jiǎn)單報(bào)表的(更新)制作：物流玩的不是數(shù)字游戲，關(guān)鍵的是數(shù)據(jù)背后的事實(shí)與現(xiàn)象,。因此,，作為物流專員就必須透過數(shù)字的本質(zhì)看現(xiàn)象。

每一份表單制作出來總有它的使命,，要的是我們?nèi)グl(fā)現(xiàn),、去提取。剛接觸物流,，這一階段的主要學(xué)習(xí)任務(wù)還在于對(duì)現(xiàn)成表單的分析以及對(duì)各類報(bào)表的更新,。

4、渠道間橫調(diào)的學(xué)習(xí)與實(shí)務(wù)處理：這是日常工作中最常有的工作事項(xiàng)之一,。

渠道間的橫調(diào)為的是讓資源得以優(yōu)化配置,，從而滿足終端、滿足業(yè)績(jī)的需求,。這一過程更多的要物流專員去溝通,、去分析橫調(diào)的可行性以及有效性。所謂的溝通表現(xiàn)在于調(diào)入方和調(diào)出方的協(xié)調(diào)上;分析,，就是要考慮渠道間的橫調(diào)要求是否合理,，物流專員要如何利用溝通使其效益最大化。(當(dāng)然這一系列的工作都離不開分銷軟件的數(shù)據(jù)支持)物流專員的工作是整個(gè)供應(yīng)鏈中的關(guān)鍵一環(huán),，但又是枯燥無味,，需要不斷投入耐心、細(xì)心的工作。經(jīng)過這一階段的學(xué)習(xí),，本人相信自己已經(jīng)具備了適應(yīng)物流工作的能力,，只要肯努力、肯付出代價(jià)就能做好物流工作,。

四,、結(jié)語。

____的時(shí)間就在緊張與忙碌中充實(shí)的度過了,，相信經(jīng)過專賣店的實(shí)習(xí)以及近期物流工作的學(xué)習(xí),，更加確立了本人的職業(yè)人身份。社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái),，九牧王是一個(gè)能提供機(jī)遇與挑戰(zhàn)的大企業(yè),，相信在這里的工作與學(xué)習(xí)將讓人受益終身。

培訓(xùn)師的年終總結(jié)工作報(bào)告篇七

進(jìn)電視臺(tái)學(xué)習(xí)化妝一年的時(shí)間,，但我的確學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),，電視臺(tái)活躍的氣憤，老師的悉心教授,，讓我每一天都激情飽滿,。顯然化妝技術(shù)的原理自成一套，但每個(gè)人都是獨(dú)立的個(gè)體,，擁有自己的個(gè)性,，氣質(zhì)。每個(gè)人的五官特征仔細(xì)觀察,，區(qū)別都是非常大的,。而被畫者的狀態(tài)并不是一直不變的，在靜態(tài)中所呈現(xiàn)的狀態(tài)與其在動(dòng)態(tài)中所呈現(xiàn)的狀態(tài)是否會(huì)有很大的反差,，在不同的燈光條件下,，不同的觀察角度下，妝面效果是否會(huì)有很大程度的改變,。

做為化妝師,，必須做到多方面了解，要懂得細(xì)心觀察,，善于溝通,。化妝師在接觸被畫者時(shí),，要和對(duì)方有交流，營(yíng)造一種輕松和諧的'氣氛,，讓對(duì)方信任自己,。并了解對(duì)方的要求，做好溝通。因?yàn)?，在不同的工作?chǎng)合中,，需要的妝面效果也是不一樣的。根據(jù)時(shí)間,，地點(diǎn),，人物而定。生活中化妝的目的就是在于突出其優(yōu)點(diǎn)改善其缺點(diǎn),。除了要把對(duì)方畫得美,，還得畫得自然。

要做好任何一件事情,，一項(xiàng)事業(yè),，在理論上都是相通的，除了要堅(jiān)持,，要努力,，要大膽的去想象，細(xì)心的完成,。有想法更要有實(shí)踐,。想把化妝學(xué)好并不是件容易的事，做為自身,，很多東西的掌握還不夠,，但我會(huì)隨著對(duì)化妝藝術(shù)的了解加深后，漸漸改善對(duì)自身不足的地方,。加強(qiáng)練習(xí),，不斷提升化妝技能以及自身的綜合能力。

培訓(xùn)師的年終總結(jié)工作報(bào)告篇八

一年來,，本在思想上按黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨,，在作風(fēng)上艱苦樸素,、務(wù)真求實(shí)，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)部門安排的各項(xiàng)任務(wù),。盡心盡力,，努力工作，主要情況匯報(bào)如下:,。

一,、在思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的知識(shí),、領(lǐng)會(huì)黨的__大會(huì)議精神,，利用電視,、電腦、報(bào)紙,、雜志等媒體關(guān)注國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì),，學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)和有關(guān)政治思想文件、書籍,，深刻領(lǐng)會(huì)_的講話精神,，并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動(dòng)的指南;積極參加辦公室組織的各種政治學(xué)習(xí)及教育活動(dòng);積極學(xué)習(xí)黨的方針政策和精神;時(shí)刻牢記為人民服務(wù)的宗旨,，明白自己所肩負(fù)的責(zé)任,，在工作中能起到模范帶頭作用，同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì),。

二、做為一名駕駛員,，平時(shí)注意車輛的維修和保養(yǎng),，能做到不開故障車、帶病車,，常檢查,、早發(fā)現(xiàn)、早處理,，即節(jié)約了時(shí)間又節(jié)約了維修費(fèi)用,。平時(shí)對(duì)車內(nèi)衛(wèi)生做到，勤清洗勤打掃,，保持車輛的清潔與安全,。做到隨叫隨走，絕不耽誤任何工作,。讓領(lǐng)導(dǎo)和同志們有一個(gè)愉快的心情放心乘車,，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)和歡迎。

三,、____年雖然工作繁重,，但做為辦公室一員基本完成了領(lǐng)導(dǎo)及辦公室安排的各項(xiàng)工作。在做好本職工作的前提下,，協(xié)助辦公室做好其他日常事務(wù),，例如經(jīng)常去局機(jī)關(guān)和財(cái)政局拿文件，去區(qū)委,、區(qū)政府督察科送文件拿文件,。其他科室的電腦有問題也能積極幫助解決問題，實(shí)在不能解決的也積極向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，說明不能解決的原因和解決問題的辦法,。

四,、遵守單位考勤制度，做到不遲到不早退,，出滿勤、干滿點(diǎn),。遇到加班也積極配合領(lǐng)導(dǎo)和其他科室加班,。早上不接領(lǐng)導(dǎo)上班時(shí)，提前到局里給局長(zhǎng)辦公室打掃衛(wèi)生,。

五,、積極配合辦公室的工作，不耽誤領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),，在做好自已本職工作同時(shí),，能積極學(xué)習(xí)各科室的業(yè)務(wù)知識(shí)和法律法規(guī)政策，做一名合格的社保人員,。

存在的問題:,。

一年來，本人能愛崗敬業(yè),，取得了一些成績(jī),，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

第一,，作為一名司機(jī),，服務(wù)效率有待進(jìn)一步提高;。

第二,，有些工作還不夠過細(xì),，有待于加強(qiáng);。

今后努力方向:,。

在新的一年里,，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我決心認(rèn)真提高專業(yè)技術(shù)水平,。做到：

一,、繼續(xù)堅(jiān)持安全行車，不開溜號(hào)車,，不開情緒車,，不開故障車，不酒后駕車,，不讓車輛帶病上路,，做到勤檢查，勤修理,。

二,、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的事情堅(jiān)決不拖拉,，能當(dāng)時(shí)作到的當(dāng)時(shí)作到，今天的事情在今天做好,。

三,、工作中要學(xué)會(huì)開動(dòng)腦筋，主動(dòng)思考,，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,，

四、有問題積極與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流,，出現(xiàn)工作上和思想上的問題及時(shí)匯報(bào),，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠及時(shí)對(duì)我工作的不足進(jìn)行批評(píng)指正，使我的工作能夠更加完善,。

新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn),，20__年，隨著社會(huì)保障工作的發(fā)展,，可以預(yù)料今后我們的工作將更加繁重,，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣,。為此,，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為社會(huì)和事業(yè)貢獻(xiàn)自己的青春和微薄之力，在平凡的工作崗位做出不平凡的業(yè)績(jī),。

培訓(xùn)師的年終總結(jié)工作報(bào)告篇九

保險(xiǎn)公司的講師隊(duì)伍,，是一支很和諧的團(tuán)隊(duì)，大家會(huì)把自己的有效的工作經(jīng)驗(yàn)無條件的傳遞給別人,，讓大家可以快速的掌握別人成功的經(jīng)驗(yàn),。

按照__的要求，我們注重全面提升管理水平,，全力做強(qiáng)做大個(gè)險(xiǎn)純傳統(tǒng)險(xiǎn),、意外險(xiǎn)兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占比,，提高經(jīng)營(yíng)效益,。在今年的工作中，公司上下團(tuán)結(jié)一致,，奮力拼搏,，較好地完成年初預(yù)定工作目標(biāo)，工作中有以下幾個(gè)亮點(diǎn)：

在肯定成績(jī)和進(jìn)步的同時(shí),，我們還清醒地看到我們工作中仍然存在的一些不足和一些薄弱環(huán)節(jié),。

一是__和部門及業(yè)務(wù)渠道之間發(fā)展還不平衡,，有些單位和部門的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市場(chǎng)的研究還不深入、不主動(dòng),、不準(zhǔn)確,，把握市嘗應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力還有欠缺,，對(duì)市場(chǎng)的敏感度,、對(duì)全局的掌控能力,、綜合素質(zhì)還有待提高,。二是部分單位還存在執(zhí)行不到位的問題，個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)同志的危機(jī)意識(shí),、憂患意識(shí)、責(zé)任意識(shí)還不夠強(qiáng)。三是進(jìn)一步提高全員敬業(yè)精神,，要在明年作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程來認(rèn)真對(duì)待。四是__機(jī)構(gòu)建設(shè)還很薄弱,，必須得到全面加強(qiáng)等等,。這些問題，都應(yīng)引起我們的高度重視,，并在今后的工作中認(rèn)真加以對(duì)待,、解決。

1,、個(gè)險(xiǎn)方面,。20__年是標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)年，以__為發(fā)展內(nèi)在動(dòng)力,，以__為外在發(fā)展標(biāo)準(zhǔn),，全力推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。加大市直營(yíng)業(yè)部隊(duì)伍建設(shè),，建好縣區(qū)個(gè)險(xiǎn)管理架構(gòu),，建好講師隊(duì)伍，全力發(fā)展個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù),。

2,、團(tuán)險(xiǎn)方面。以公司縣區(qū)架構(gòu)建設(shè)為依托,，建立,、健全團(tuán)險(xiǎn)隊(duì)伍，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨,，全力打造__團(tuán)險(xiǎn)新形象,，以意外險(xiǎn)為基礎(chǔ)創(chuàng)建保費(fèi)新平臺(tái)。

3,、中介代理業(yè)務(wù),。__市直與__中介業(yè)務(wù)管理架構(gòu),，進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，最大限度的提高業(yè)務(wù)產(chǎn)出能力和業(yè)務(wù)管理水平,。進(jìn)一步加強(qiáng)銀行保險(xiǎn)渠道建設(shè),，維護(hù)現(xiàn)有渠道，開拓新的業(yè)務(wù),，開源節(jié)流,，實(shí)現(xiàn)規(guī)模產(chǎn)品與效益產(chǎn)品雙豐收。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，增強(qiáng)凝聚力,，努力開創(chuàng)‘團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn),、拼搏,、進(jìn)券的中介部精神。

4,、客服續(xù)收,。強(qiáng)化續(xù)期業(yè)務(wù)管理，從抓管理入手,，加強(qiáng)對(duì)客服工作的管理力度,，加強(qiáng)縣區(qū)內(nèi)勤管理體現(xiàn)服務(wù)品質(zhì)?？蛻舴?wù)工作要全面宣導(dǎo)“以客戶為中心”的理念,，扎扎實(shí)實(shí)抓基礎(chǔ)，全力以赴抓服務(wù),，從我做起,，從小事做起，從本部門做起,，用誠(chéng)信,、主動(dòng)、求實(shí),、創(chuàng)新的精神打造__優(yōu)質(zhì)服務(wù)的品牌,。

個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保任務(wù)__萬元。意外險(xiǎn)要力爭(zhēng)__萬元,。團(tuán)壽險(xiǎn)要保證__萬,。中介業(yè)務(wù)__萬元。續(xù)收業(yè)務(wù)__萬,。

一,、認(rèn)真搞好__機(jī)構(gòu)建設(shè)，強(qiáng)化縣區(qū)機(jī)構(gòu)職能，使工作重心下移,。通過縣區(qū)機(jī)構(gòu)建設(shè),，提高_(dá)_業(yè)務(wù)產(chǎn)能，讓縣區(qū)機(jī)構(gòu)在各個(gè)業(yè)務(wù)方面得到全面發(fā)展,。并結(jié)合分公司下發(fā)的__機(jī)構(gòu)管理辦法,，理順、規(guī)范__框架,，使各縣區(qū)實(shí)現(xiàn)個(gè),、團(tuán)、中介的全面發(fā)展,。

二,、大力加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，不斷強(qiáng)化各級(jí)班子建設(shè),。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要想讓自己立于不敗之地,，必須堅(jiān)持以人為本，實(shí)施人才戰(zhàn)略,。我們要通過內(nèi)部培養(yǎng),、外部引進(jìn)、社會(huì)招聘等各種渠道,，選拔人才,，真正做到人才興司、人才強(qiáng)司,。今年的工作重點(diǎn)主要是抓好縣區(qū)班子建設(shè),，使縣區(qū)班子發(fā)揮出應(yīng)有的作用。同時(shí)搞好人才儲(chǔ)備,，也就是搞好后備干部的建設(shè),。

三、切實(shí)抓好員工隊(duì)伍建設(shè),。經(jīng)過近四年的發(fā)展,，我們逐漸在員工隊(duì)伍建設(shè)方面取得了一定成效。中介業(yè)務(wù),、團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù),、續(xù)期業(yè)務(wù)都走在了全省前面。今年,，要加強(qiáng)四支隊(duì)伍的建設(shè)：個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè),、團(tuán)險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)、中介隊(duì)伍建設(shè),、收展員隊(duì)伍建設(shè),。要在隊(duì)伍規(guī)模不斷壯大的基礎(chǔ)上,，走精兵之路，大力培養(yǎng)高產(chǎn)能業(yè)務(wù)員,。并對(duì)四支隊(duì)伍的各級(jí),、各類業(yè)務(wù)員實(shí)行分類指導(dǎo)，錘煉好能打硬仗的四個(gè)方面的隊(duì)伍,。

四,、繼續(xù)加強(qiáng)系統(tǒng)和集團(tuán)業(yè)務(wù)運(yùn)作。根據(jù)__的特點(diǎn),，系統(tǒng)業(yè)務(wù)和集團(tuán)業(yè)務(wù)是我們公司發(fā)展的優(yōu)勢(shì),。要在原來抓系統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，維護(hù)和鞏固好各個(gè)業(yè)務(wù)渠道,。同時(shí)對(duì)__的重點(diǎn)單位實(shí)施重點(diǎn)公關(guān),，繼續(xù)擴(kuò)大集團(tuán)業(yè)務(wù)，為公司的發(fā)展造影響,、樹形象,。

五、抓好各方面的管理,。通過管理,，更好的促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，使公司向精品公司的方向不斷邁進(jìn),。

六,、加強(qiáng)思想政治工作和企業(yè)文化建設(shè)。全方位提升企業(yè)文化層次,，真正做到創(chuàng)品牌,、樹形象、占市場(chǎng),，把__做大做強(qiáng),。

新的一年即將開始，讓我們放眼過去,，展望未來,，以高昂的斗志，必勝的信心,，團(tuán)結(jié)拼搏,，乘勝而進(jìn)，打造鋼鐵團(tuán)隊(duì),，創(chuàng)建精品公司,，不斷開創(chuàng)__的新局面。

培訓(xùn)師的年終總結(jié)工作報(bào)告篇十

本人來到公司就職已經(jīng)近一年了，在這一年里,，我從一個(gè)珠寶行業(yè)的門外漢,，在同事和公司的幫助下慢慢跨進(jìn)了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中是高貴的,，神秘的,，隨著在公司工作時(shí)間的推移，慢慢的我開始熟悉這些珠寶,，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待,。

在個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)上來講，這一年我確實(shí)學(xué)到了很多東西,，了解的東西越多,，就越覺得自己還需要加深學(xué)習(xí)。在進(jìn)入行業(yè)的初期,，以為知道了鉆石是什么,，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對(duì)行業(yè)了解的加深,，現(xiàn)在我深深的感覺到,，要了解更多的專業(yè)知識(shí)，比如時(shí)下最熱門的翡翠,，銷量很大的黃金,，還有其他的彩色寶石等等。

在個(gè)人業(yè)績(jī)上,，負(fù)責(zé)的說,，我對(duì)于這一年的銷售狀況我并不滿意,，銷量不夠理想,，顧客臨柜時(shí)間短。在賣場(chǎng)這個(gè)賣場(chǎng)中,，我們雖然占據(jù)的位置相對(duì)還比較理想,，但是卻沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī)，對(duì)于這一點(diǎn),，我一直都有如巨石壓背,，一方面壓力很大，另外也覺得辜負(fù)了公司對(duì)于我們的期望,。

客觀的分析業(yè)績(jī)不佳這件事,，我總結(jié)了三方面：

第一方面，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高,，這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識(shí)和銷售能力以及工作積極性上,。不得不承認(rèn)在這方面我做的都不夠好，對(duì)于銷售我很有熱情，但是專業(yè)知識(shí)和珠寶的職業(yè)銷售能力上,，必須要提高,。在這里，真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情,，另外也可以增加我們對(duì)公司的歸屬感。

第二方面,，商品的陳列上,，對(duì)于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對(duì)的完美配合，我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯(cuò),，主要是在布局上要再考究,，對(duì)于顧客容易看到的位置，和站在柜臺(tái)外的效果要更多的配合我們的主力商品來做陳列,，也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助,，幫助我們完善我們的柜臺(tái)陳列。

第三方面,，商品結(jié)構(gòu),，本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠，另外就是不夠精致,，商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞,，這就會(huì)造成兩個(gè)嚴(yán)重問題，一個(gè)是絕大多數(shù)時(shí)候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品,，那么我們就需要花費(fèi)更多的口舌來向其他方向引導(dǎo)顧客,，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好,。另一個(gè)問題就是,，柜臺(tái)和背后展柜的陳列就會(huì)顯得很稀疏，那么我們的柜臺(tái)看相就會(huì)很差,。所以我希望公司能在商品上給予一定的調(diào)整和豐富,。當(dāng)然不是說要把貨上的很齊全，我覺得只需要針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的主流商品做出正確的調(diào)整,，就可以事半功倍了,。

以上三方面是我總結(jié)的今年業(yè)績(jī)不佳的主要原因,?？偟囊痪湓挘N售是要圍繞著顧a客發(fā)生的,，畢竟賣場(chǎng)及周圍環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)激烈,，我們要盡可能的服務(wù)好顧客,，才能建立一個(gè)我們自己的客戶圈子，才會(huì)有良性的,、持久的業(yè)績(jī)產(chǎn)生,。

我們要看到，賣場(chǎng)這個(gè)賣場(chǎng)的潛力是巨大的,，我們的位置也是不差的,，占據(jù)兩條邊，和一個(gè)轉(zhuǎn)角,，如果在主要層面上我們能有很好的調(diào)整,，那么我還是對(duì)我們新年的業(yè)績(jī)有很大信心的。

新的一年,，我一定會(huì)把更大的熱情都投入到銷售中去,，我也會(huì)把信息及時(shí)反饋給公司，希望我的不足之處,，公司能及時(shí)的指出,，并給我?guī)椭吞岣叩倪^程。

流年似水,，光陰如箭,，輝煌燦爛的2019年彈指間就將過去，繁忙之中又迎來了新的一年,。在過去的這段時(shí)間里,，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲,?；厥孜乙荒陙碜哌^的歷程，公司的領(lǐng)導(dǎo)和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助,，讓我充分的感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,，感受到了公司員工“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣,。在過去的一年里,，我在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作,，在各方面有了更進(jìn)一步的提高,，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

一、思想政治表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德,。

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙,、雜志,、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論：遵紀(jì)守法,，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

二,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

熱愛自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,，工作投入，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守工作紀(jì)律,，保證按時(shí)出勤，出勤率高,，有效利用工作時(shí)間,，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),，保證工作能按時(shí)完成,。

三、工作質(zhì)量成績(jī),、效益和貢獻(xiàn),。

保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高,，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力,，使工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高,。

四、工作中的經(jīng)驗(yàn),。

銷售是一門藝術(shù),，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧,，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的,，下面是在銷售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面：

1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來,。

當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起,，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候,，如“您好”!“歡迎光臨”,。

2,、適時(shí)地接待顧客。

當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái),，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客,，應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的環(huán)境。

3,、充分展示珠寶飾品,。

由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此,，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要,。

4、利用顧客所提出的質(zhì)疑,，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí),。

顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足,。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”,，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。因此時(shí)機(jī)很重要,，在銷售的整個(gè)過程中抓住機(jī)會(huì),，利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí),。

5,、促進(jìn)成交。

由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高,，對(duì)于顧客來講是一項(xiàng)較大的開支,，因此，往往在最后的成交前壓力重重,，猶豫不決,，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回,。這就需要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選,。

6,、售后服務(wù)。

當(dāng)顧客決定購(gòu)買并付款后營(yíng)業(yè)員的工作并未結(jié)束,，首先要填寫售后,，要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí),，并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識(shí),，比如：“如果您不佩戴時(shí),，請(qǐng)將這件首飾單獨(dú)放置，不要與其它首飾堆放在一起,?！弊詈笞詈糜靡恍┳８５脑挻娉Ｓ玫摹皻g迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”,，“愿這枚戒指帶給你們幸福一生”等等,，要將“情”字融入銷售的始終。

五,、工作中的不足和努力方向,。

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),，但在一些方面還存在著不足,，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使思想覺悟和工作業(yè)績(jī)?nèi)孢M(jìn)入一個(gè)新水平,，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。最后祝愿本公司越走越好!

流年似水，光陰如箭,，輝煌燦爛的_年彈指間就將過去,，繁忙之中又迎來了新的一年。在過去的這段時(shí)間里,，有辛酸也有歡笑,，有汗水更有收獲?；厥孜乙荒陙碜哌^的歷程,，公司的領(lǐng)導(dǎo)和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分的感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,，感受到了公司員工“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹”的豪氣。在過去的一年里,，我在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作,，在各方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

一,、思想政治表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策,，通過報(bào)紙,、雜志,、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。

熱愛自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入,，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守工作紀(jì)律，保證按時(shí)出勤,，出勤率高,，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位,，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),，保證工作能按時(shí)完成。

三,、工作質(zhì)量成績(jī),、效益和貢獻(xiàn)。

保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高,，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力,，使工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高。

四,、工作中的經(jīng)驗(yàn),。

銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員,，講求語言的技巧,，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的，下面是在銷售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面：

1,、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來,。

當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候,，如“您好”!“歡迎光臨”,。

2、適時(shí)地接待顧客,。

當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái),，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客,，應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的環(huán)境,。

3、充分展示珠寶飾品,。

由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解,，因此，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要,。

4,、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí),。

顧客所了解的珠寶知識(shí)越多,，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。常言道;“滿意的顧客是的廣告”,，“影響力的廣告是其周圍的人”,。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷售的整個(gè)過程中抓住機(jī)會(huì),，利用顧客所提出的質(zhì)疑,，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)。

5,、促進(jìn)成交,。

由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，對(duì)于顧客來講是一項(xiàng)較大的開支,，因此,，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決,，甚至?xí)簳r(shí)放置,，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話,，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

6,、售后服務(wù),。

當(dāng)顧客決定購(gòu)買并付款后營(yíng)業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后，要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí),，并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識(shí),，比如：“如果您不佩戴時(shí)，請(qǐng)將這件首飾單獨(dú)放置,，不要與其它首飾堆放在一起,。”最后用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”,，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”,，“愿這枚戒指帶給你們幸福一生”等等，要將“情”字融入銷售的始終,。

五,、工作中的不足和努力方向。

總結(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),，但在一些方面還存在著不足，個(gè)別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識(shí),，努力使思想覺悟和工作業(yè)績(jī)?nèi)孢M(jìn)入一個(gè)新水平,，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。最后祝愿本公司越走越好!

轉(zhuǎn)眼2019年即將過去,，在過去的一年里,，我們有高興也有辛酸?？傮w來說,，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務(wù)，在公司的三年時(shí)間里我們一直堅(jiān)持真誠(chéng)專業(yè)的態(tài)度對(duì)待每一位顧客,，力求提供符合他們的款式經(jīng)過努力的鍛煉自己,，基本能夠掌握顧客的心理咨詢抓住每一位有意購(gòu)買的顧客，努力提高我們公司的銷售,，進(jìn)一步提升品牌的知名度,。在這個(gè)展示才華的大舞臺(tái)中，也結(jié)識(shí)了許多新朋友,，同時(shí)也感謝和我并肩奮斗的同事和領(lǐng)導(dǎo),。以下是我的2019年終工作總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高,。

我們必須大量學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰,。

二、腳踏實(shí)地,，努力工作,。

作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業(yè)知識(shí),，勤奮努力,，一步一個(gè)腳印，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),，認(rèn)真對(duì)待,，及時(shí)辦理,。

三,、存在的問題。

通過這一年的工作,，我也清醒的看到自己的不足之處,，只要是針對(duì)有意購(gòu)買的顧客沒有做到及時(shí)的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄,，定期回訪,，使他們都成為我們的老顧客，總之,，在工作中,，我通過努力學(xué)習(xí)收獲非常大，我堅(jiān)信只要用心去做就一定能做好,。

做好本職工作我概括出三大點(diǎn)：

1.熱情服務(wù)每一位顧客,，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶,，我們都要熱情服務(wù),，面帶微笑的為他們講解。

2,對(duì)工作充滿激情,，不管每天我們的工作有多么的乏味,，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。

3.控制好自己的情緒,，對(duì)待每一位顧客我們都要一視同仁,，不驕不燥，耐心的對(duì)待每一位進(jìn)店的顧客,。

顧客是我們的衣食父母,，我們只有服務(wù)好顧客，使顧客認(rèn)同我們的商品購(gòu)買我們的商品，我們才有錢可賺,，我們有了客戶,，就可以保障我們銷售工作，我們就可以拿得到工資!我們工作做好了,，銷量提升了,，我們就可以拿得到更多的獎(jiǎng)金。

顧客是上帝,，上帝永遠(yuǎn)是對(duì)的,，是有理的，所以我們不要以上帝去爭(zhēng)論是非,，因?yàn)槟闳绻米锪艘粋€(gè)顧客,，就有可能失去的是以批消費(fèi)者，所以我們銷售人員一定要將這句話作為一切的工作前提,。

如果一個(gè)很挑剔,，同時(shí)又很謹(jǐn)慎的客戶，我們一定要盡力把任何事情做好,，對(duì)自己也是一個(gè)鍛煉,。當(dāng)我們說的顧客啞口無言，做事又令顧客滿意的時(shí)候,，證明我們有能力,，而且能讓我們的顧客信服，我們的銷售也會(huì)源源不斷地,。千萬不能小看每一位顧客,，我們應(yīng)用真誠(chéng)去打動(dòng)他們。

認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待每一位顧客,，讓每一位顧客滿意,。我們只要知道和懂得了我們每天來上班時(shí)為了什么，這樣才會(huì)做到像武姐那樣,，我們才會(huì)可以拿到我們應(yīng)得的獎(jiǎng)金,。所以我們要真誠(chéng)對(duì)待每一個(gè)客戶，把顧客當(dāng)成自己的朋友,，只有這樣才會(huì)取得成功,。

我們大家不管在哪各行業(yè)只要我們做一行愛一行，在工作中我們盡自己最大的努力主動(dòng)負(fù)責(zé)的心態(tài)去做好每一件事,，相信肯定會(huì)得到大家的認(rèn)可的,。像沃爾瑪創(chuàng)始人說的：一個(gè)顧客的背后就是一個(gè)市場(chǎng)，我們的老板只有一個(gè),，那就是我們的顧客,，是他付給我們每月的薪水,，只有他可以解雇上至董事長(zhǎng)的每個(gè)人，做法很簡(jiǎn)單,，只要他改變購(gòu)物習(xí)慣,，換到別的商店購(gòu)買就是了，我們大家要時(shí)刻牢記這句話,，懂得我們的薪水是誰給的,，這樣我們才會(huì)拿到更多的報(bào)酬。

我們每一位員工都應(yīng)：

1.熱愛本職工作,，熱愛銷售,。

任何一個(gè)人只有在做自己喜歡的事情的時(shí)候才會(huì)用心的去做，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售,，喜歡與人交流與人溝通,，敢于承受其中的壓力，勝不驕敗不餒,，只有做到這些,，我們才會(huì)有好心情。

2.有一顆感恩的心,。

公司為我們提供了這樣一個(gè)碩大的舞臺(tái),，客戶為我們提供了施展才能的地方,，所以我們要有一個(gè)感恩的心,，有了這顆感恩的心，我們就會(huì)去努力,，去拼搏,。

光陰似箭，日月如梭,，轉(zhuǎn)眼間一年已經(jīng)過去,，回顧本年度我的工作，可以說是取得了一些成績(jī),，但存在的問題也不少,。為了能更好地做好今后的各項(xiàng)工作，現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下：

一,、工作回顧,。

愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，按時(shí)上下班,，遵守各種規(guī)章制度。前三個(gè)月工作積極主動(dòng),，認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)。但在后三個(gè)月的工作中比較消極,，任務(wù)完成的不好,，只完成了百分之八十的任務(wù)。

二,、工作中的不足,。

1.營(yíng)銷力度薄弱，沒有充分發(fā)揮個(gè)人能力,。

2.工作積極性不高,，缺乏主動(dòng)性;有時(shí)候銷售不好思想就消極，對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠,。每一次銷售失敗都有它的原因,，比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意,。服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高,。

3.對(duì)客戶心理把握不夠。

三,、今后努力方向,。

1.在鞏固已取得的成績(jī)基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)珠寶首飾的了解,提高自己的銷售技巧,，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn),。總結(jié)失敗原因,，及時(shí)改正,。

2.不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平,。

3.以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來,，適時(shí)地接待顧客，對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類,，與同事進(jìn)行交流,，尋找不足，互相幫助,，共同提高,。

4.掌握客戶心理、向先進(jìn)的同事學(xué)習(xí),，向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，端正服務(wù)態(tài)度，為不斷提高珠寶銷售額而努力,，為提高珠寶品牌聲譽(yù)和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作,。

培訓(xùn)師的年終總結(jié)工作報(bào)告篇十一

幼兒的發(fā)展問題,，是幼兒教育的根本問題。為了更好地促進(jìn)幼兒發(fā)展,，我園又探索走小班化教學(xué)的路子,，給孩子們創(chuàng)造了一個(gè)足夠大的學(xué)習(xí)、生活的空間,，使他們能得到老師更多的關(guān)愛,。下面小編帶來的幼兒園工作報(bào)告年終總結(jié)最新，希望大家喜歡,！

__年童樂幼兒園在登封市教體局,、石道鄉(xiāng)中心校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和大力支持下，又走過了不平凡的一年,。全體教師齊心協(xié)力,，全面貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持保教結(jié)合原則,，以《幼兒園工作規(guī)程》為指導(dǎo),，《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為依據(jù)。堅(jiān)持以保教質(zhì)量為中心,、教育科研為導(dǎo)向,，重視常規(guī)教育，加強(qiáng)幼兒園的內(nèi)涵建設(shè),，各項(xiàng)工作有了一定的提升,現(xiàn)將本學(xué)期來的工作匯報(bào)如下：

一,、辦園目標(biāo)：

堅(jiān)持，辦人民滿意的幼教事業(yè),。在“用心愛孩子,，用愛做教育?！钡慕逃砟钪笇?dǎo)下，根據(jù)本區(qū)域?qū)嶋H需求,，結(jié)合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí),，加大投入努力給孩子們創(chuàng)造更好的保教環(huán)境。力爭(zhēng)兩年內(nèi)將本園建設(shè)成為服務(wù)半徑約5公里內(nèi)的一流幼兒園,。

二,、內(nèi)部管理：

以思想道德建設(shè)為導(dǎo)向，以規(guī)章制度執(zhí)行為準(zhǔn)繩,，加強(qiáng)內(nèi)部管理,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，促使全體教職工努力做到“思想道德要高尚,，服務(wù)意識(shí)要跟上,，業(yè)務(wù)水平要趕上”,。

“思想道德要高尚”，通過組織學(xué)習(xí),，讓教職工從思想上認(rèn)識(shí)到幼教事業(yè)的神圣,，及幼教工作的重要性。讓教職工牢固樹立正確的道德準(zhǔn)則,，明白工作,、服務(wù)的對(duì)象是幼兒。要用道德準(zhǔn)則去約束自己,，養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣,，要知道工作中什么是該做的，什么是不該做的,。堅(jiān)決杜絕因教職工思想麻痹,、道德不健全引發(fā)的傷害幼兒或其它影響幼兒身心健康成長(zhǎng)的事件發(fā)生。

“服務(wù)意識(shí)要跟上”,，組織全體教職工通過換位思考,、學(xué)習(xí)討論等形式的活動(dòng)，培養(yǎng)了教職工的服務(wù)意識(shí),。全體教職工明白服務(wù)的對(duì)象是幼兒,。根據(jù)幼兒生活不能自理、學(xué)習(xí)不能自覺,、安全不會(huì)自我保護(hù)等特點(diǎn),，不斷改變服務(wù)方式，完善服務(wù)模式,。力爭(zhēng)我園的保教工作讓幼兒舒心,、讓家長(zhǎng)安心、讓社會(huì)放心,。

“業(yè)務(wù)水平要趕上”,，通過園本教研，兄弟園交流,，優(yōu)秀園觀摩等形式,，給教職工創(chuàng)造了更多的學(xué)習(xí),、交流,、展示的機(jī)會(huì),，通過活動(dòng)讓教職工保教水平有所提高，培養(yǎng)了大家的學(xué)習(xí)意識(shí),。營(yíng)造出了爭(zhēng)學(xué)先進(jìn),，提高業(yè)務(wù)水平的良好氛圍，努力把教職工培養(yǎng)成學(xué)習(xí)型人才,。

三,、師資配備和教職工培訓(xùn)：

我園共有教職工9人,，其中園長(zhǎng)人，專職教師0人,，保育員5人,，廚師2人，門衛(wèi)人,。專任教師學(xué)歷達(dá)標(biāo)率為80%,。

教職工培訓(xùn)：__年暑假，組織4名教師參加了鄭州幼師的成人幼師班的學(xué)習(xí),，并且都以優(yōu)秀的成績(jī)畢業(yè),。月份又有4名教師成功考取了《幼兒教師資格證書》。按照登封市教體局,、石道鄉(xiāng)中心校的有關(guān)要求,，積極參加和幼兒保教相關(guān)的各種學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

四,、保教工作質(zhì)量：

__年,，我園的保教工作基本滿意，以《幼兒園工作規(guī)程》為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹落實(shí)《綱要》精神,，保教工作質(zhì)量穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)決抵制幼兒園教育“小學(xué)化”,。我園的王紅利老師在石道鄉(xiāng)中心校組織的“石道鄉(xiāng)幼兒園優(yōu)質(zhì)課大賽”中獲得一等獎(jiǎng),。保育方面也取得了不菲的成績(jī)，全園全年度沒有發(fā)生任何保育事故,，堅(jiān)決執(zhí)行消毒制度,、晨檢制度，加強(qiáng)疫情監(jiān)控確保我園在__年度沒有發(fā)生任何疫情,。

五,、安全教育：

上年度，我園采用了多種形式的安全教育活動(dòng),。

組織召開家長(zhǎng)會(huì),，宣傳幼兒管理的注意事項(xiàng)。向家長(zhǎng)發(fā)放宣傳冊(cè),，宣傳拒乘黑校車、超員車,、超速車,。校門口懸掛條幅、警示牌,，宣傳安全知識(shí),。在“安全進(jìn)課堂”活動(dòng)中,，利用游戲寓教于樂，把安全意識(shí)樹立在了孩子們幼小的心靈中,。

六,、辦園條件改善：

__年斥資2萬元，硬化了幼兒活動(dòng)場(chǎng),，將活動(dòng)室內(nèi)外墻壁進(jìn)行了涂刷和裝飾,。

__年添置設(shè)備后固定資產(chǎn)達(dá)42萬元，__年的活動(dòng)場(chǎng)硬化,、墻壁涂刷裝飾,、辦公桌椅、幼兒桌椅等物品添置投入資金__年我園有成績(jī)也有不足,，我們要在登封市教育局,、石道鄉(xiāng)中心校的領(lǐng)導(dǎo)下，努力進(jìn)取,，奮力開拓力爭(zhēng)在新的一年里取得更好的成績(jī),，給孩子們創(chuàng)造一個(gè)更加和諧、優(yōu)美,、安全的“兒童樂園”,。

爆竹聲聲辭舊歲，梅花點(diǎn)點(diǎn)迎新春,，在全國(guó)人們歡慶新春佳節(jié)的日子里,，我們圓滿地結(jié)束了__年的工作?；仡欉@一年,，我們一幼的老師為了一個(gè)共同的夢(mèng)__省一級(jí)三等示范園，努力著,，辛勤耕耘著,，于本年的十一月十三日通過了上級(jí)部門的檢查與認(rèn)定。現(xiàn)將本人在這一年的工作總結(jié)如下：

這一年,，我擔(dān)任過大一班及小一班的保教工作兼教研組長(zhǎng)工作,。工作中，我以“”重要思想為指導(dǎo),，以“一切為了孩子,，托起明天的太陽”為宗旨，團(tuán)結(jié)同志,，忠于職守,，積極參加學(xué)校舉行的各種政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù),，愛護(hù)尊重幼兒,，和藹地與之交談，讓愛與尊重在幼兒園里生根發(fā)芽,。

教學(xué)中,，我遵守“幼兒在前，教師在后的原則”,。每一個(gè)活動(dòng)都努力為孩子提供充足的操作材料,，讓孩子們運(yùn)用多種感官充分地感知后，再引導(dǎo)他們找出正確的答案,。如科學(xué)活動(dòng)2-0的分解組合,，我為孩子們準(zhǔn)備了形象生動(dòng)的圖片小雞、小鳥,、小蝌蚪及實(shí)物豆子,、花生，讓孩子們先動(dòng)手分一分,，看它們到底有幾種分法，并要求孩子們記錄下來,，最后引導(dǎo)孩子們討論,，得出正確答案。因?yàn)槲疑钪皶?huì)學(xué)比學(xué)會(huì)更重要”,，“教育要有利于孩子們的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展”,。游戲活動(dòng)中我與孩子們同歡同樂，用我愛游戲的激情感染孩子,，提高教學(xué)活動(dòng)的質(zhì)量。因?yàn)槲抑馈敖處熓怯變簩W(xué)習(xí)的引導(dǎo)者,，合作者,，參與者”,。語言活動(dòng)中我把更多的時(shí)間留給孩子，引導(dǎo)他們大膽想,、大膽編,、大膽講述,，讓他們從小就插上想象創(chuàng)造的翅膀,，美國(guó)心里學(xué)家布魯姆曾說過幼兒時(shí)期是孩子智力發(fā)展的重要時(shí)期,，為了使我班孩子的智力得到更好的發(fā)展,，我常利用休息時(shí)間引導(dǎo)幼兒玩各種益智游戲，如走迷宮,、找異同,、腦筋急轉(zhuǎn)彎等。學(xué)校的區(qū)角活動(dòng)室留下了我們多少匆忙的腳步,，留下了孩子們的多少歡聲笑語,。

工作期間全全負(fù)責(zé)起幼兒的安全與衛(wèi)生，發(fā)現(xiàn)他們的手臉臟了,，就不怕累,，不嫌臟為之洗干凈，每天早晨都早早地來到幼兒園打掃室內(nèi)外衛(wèi)生,，努力為孩子們創(chuàng)造一個(gè)舒適衛(wèi)生的環(huán)境,，讓他們健康和諧的成長(zhǎng)。

平時(shí)認(rèn)真觀察孩子,，記下他們的喜怒哀樂,，積極地與家長(zhǎng)交流，了解幼兒在家的情況,，通過各種形式(家訪,、家園橋、召開家長(zhǎng)會(huì),、接送時(shí)交流等)和家長(zhǎng)一起探討教育孩子的最佳方法,。讓家園教育同步起來，更好地利于幼兒的.發(fā)展,。

總之,，在這一年的工作中，我除了認(rèn)真干好保教工作外,，還利用休息時(shí)間查閱書本,，找資料，帶領(lǐng)本組的老師搞教學(xué)研討工作,，組織本組老師學(xué)習(xí)了《蠶豆》(小班的)和《空氣》(大班的)的說課稿,，在全園教工業(yè)務(wù)培訓(xùn)上，帶領(lǐng)老師們學(xué)習(xí)討論了《大班藝術(shù)活動(dòng)樂器秀》的教學(xué)及《幼兒園教育案例分析》等,。得到了領(lǐng)導(dǎo)及老師們的好評(píng),，期末被學(xué)校評(píng)為優(yōu)秀的“組織講解”者。六月的體操比賽中,，我班排練的“皮筋操”獲得了一等獎(jiǎng),，十月的玩教具比賽中，我和王老師制作的玩教具“玩玩樂樂”也獲得了一等獎(jiǎng)，十一月我承擔(dān)的公開課“能干的小狗”獲得了檢查評(píng)審專家們的好評(píng),，同時(shí)還根據(jù)自己在教學(xué)中的體會(huì),，寫出反思，積極地向各刊物投稿,，本年有十二篇幼教文章及活動(dòng)設(shè)計(jì)在中國(guó)幼兒教師網(wǎng)上刊發(fā),。回顧過去,，成績(jī)是喜人的,，但我知道以后的路還很長(zhǎng)，在今后的工作中,，我將一如既往,，再接再厲，再創(chuàng)輝煌,。

__年,，在膠州市教體局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和大力支持下，我們?nèi)w教職工的共同努力下,，我們幼兒園各項(xiàng)工作有了一定的提升,，現(xiàn)將__年全年工作做如下總結(jié)：

一、遵守法律法規(guī)和國(guó)家政策情況,。

我園一直以來認(rèn)真貫徹黨的教育方針,，遵守各項(xiàng)法律法規(guī)，努力實(shí)踐“”重要思想,，嚴(yán)格按照《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》的要求,，實(shí)施教育工作。

二,、幼兒園人員,、機(jī)構(gòu)變動(dòng)情況。

我園是經(jīng)膠州市科技教育局批準(zhǔn)的全日制幼兒園,。建筑場(chǎng)地獨(dú)立完整,，設(shè)備完善。園址附近無污染,，無噪音及安全隱患,，__年未變動(dòng)場(chǎng)地。

__年我園共有教職工4人,，其中園長(zhǎng)2名,、教師8名，后勤人員4名,。教職工各項(xiàng)福利待遇好,，__年無人員流失,，增添一名教室。

三,、財(cái)務(wù)管理情況：

我園經(jīng)費(fèi)投入主要保證幼兒園保教工作的需要,，將有限經(jīng)費(fèi)全部投入到校園改造、設(shè)備設(shè)施的添增與更換上,。堅(jiān)持做到?？顚Ｓ茫杏?jì)劃開支,，將有限的經(jīng)費(fèi)投入到教肓活動(dòng)中去。

四,、組織開展的各項(xiàng)活動(dòng),。

__年我園開展了一系列的家園溝通活動(dòng)，組織了家長(zhǎng)開放日,、慶六一聯(lián)歡活動(dòng),、親子運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)等，既有效的宣傳了幼兒園,，又加強(qiáng)了幼兒園與家長(zhǎng)的聯(lián)系,。我園一切教育、管理工作認(rèn)真貫徹黨的教育方針,，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)法律法規(guī),，做好教育教學(xué)工作。

20__年,，是不平凡的一年,，在這一年里，在幼兒園原有發(fā)展基礎(chǔ)上,，我們幼兒園全體教職工求真務(wù)實(shí),、大膽嘗試、同甘共苦,、通力合作,，在圓滿完成本學(xué)期教育教學(xué)計(jì)劃的基礎(chǔ)上，接受了省督導(dǎo)與國(guó)家普三驗(yàn)收兩項(xiàng)任務(wù),，并順利通過驗(yàn)收,。為使今后的工作更上層樓，現(xiàn)在將今年的工作進(jìn)行回顧總結(jié),，我認(rèn)為主要有以下方面：

一,、實(shí)施“以人為本”的管理模式，調(diào)動(dòng)教師的積極性,，群策群力,，提高保教質(zhì)量,。

教師是一個(gè)幼兒園的靈魂，今年重任在前,，只有把全體教師的積極性都調(diào)動(dòng)起來,，我們才能保質(zhì)保量的完成任務(wù)。因此,，在每?jī)芍芤淮蔚膱@務(wù)會(huì)議上我對(duì)全體老師講述了當(dāng)前形勢(shì),，我們所面臨的任務(wù)，希望全體教師發(fā)揮主人翁精神,，通過本次檢查把我園的保教質(zhì)量提升到新的水平,。在這一年中，我給予每位教師最大的自主權(quán),，自己的班級(jí)自己做主,，缺什么我給解決，可以說我們?nèi)w教師都做到了以園為家,，為幼兒園建設(shè)獻(xiàn)智獻(xiàn)策,，加班加點(diǎn)更是常有的事，因此我們才能順利通過各級(jí)部門的驗(yàn)收,。我認(rèn)為能發(fā)揮出每位教師的潛能,，加強(qiáng)了幼兒園的凝聚力是我本年度工作最大的收獲。

二,、規(guī)范辦園行為,，提高辦園效益。

一年來,，我園進(jìn)一步加大幼教工作管理力度,，辦園效益明顯提高。

1,、充實(shí)教師隊(duì)伍,，加強(qiáng)對(duì)外聘教師隊(duì)伍的管理。我們通過面向社會(huì)公開招聘的方式,，擇優(yōu)錄用了三名熱愛幼兒教育事業(yè),、具有高尚職業(yè)道德和掌握一定教育技能的幼兒教師，及時(shí)充實(shí)到我校的幼兒教師隊(duì)伍中,，并要求她們每人與學(xué)校簽定了為期一年的合同,，逐步規(guī)范了外聘教師隊(duì)伍的管理，有效促進(jìn)了幼兒園保教質(zhì)量的提高,。

2,、進(jìn)一步改善辦園質(zhì)量，投資9萬余元為幼兒園添置電腦和玩具,，裝修活動(dòng)室,，逐步改善了辦園條件,，為進(jìn)一步優(yōu)化幼兒的活動(dòng)提供了物質(zhì)保障。

3,、完善幼兒園寄宿制度,，規(guī)范廚房管理，日常工作嚴(yán)格按照《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法》實(shí)行,。另外,，我們還配合市教育做好有關(guān)幼兒安全、手足口病防控工作,、注射防疫疫苗工作等,。

時(shí)光飛逝如梭，20__年即將過去,，嶄新的20__眼看到來,，回首一年的工作，有默默地耕耘,，有默默地付出，有的更多的是肩負(fù)的那一份責(zé)任,。安全是幼兒園教育永恒的話題,，幼兒園是眾多幼兒集體生活的場(chǎng)所，在過去的一年中,，我始終以“安全第一,，預(yù)防為主”的思想指導(dǎo)自己的工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)轉(zhuǎn)發(fā)的各種安全教育,、安全檢查等文件,，通過學(xué)習(xí)，明確到安全工作是人命關(guān)天的大事,，安全工作人人有責(zé),，在思想上對(duì)安全工作有一個(gè)高度重視。現(xiàn)將一學(xué)年的工作匯報(bào)如下：

園內(nèi)教師注重自我的反思與學(xué)習(xí),，更注重教師隊(duì)伍的建設(shè),，強(qiáng)化三個(gè)意識(shí)：“一體意識(shí)”、“開拓意識(shí)”,、“服務(wù)意識(shí)”,。講奉獻(xiàn)，作表率,，早來晚歸,，潛移默化引領(lǐng)著幼兒園良好的師德師風(fēng)。注重為教師創(chuàng)設(shè)有彈性的工作空間,。工作中,，時(shí)時(shí)不忘征求教師的想法意見,，采用對(duì)話式而非命令式；思想上,，鼓勵(lì)多交流不求大一統(tǒng),；工作方法靈活多變。我努力營(yíng)造健康溫馨的文化氛圍,。以務(wù)實(shí)的作風(fēng)投入工作,，引領(lǐng)著的年輕教師奮發(fā)向上；以滿腔的工作熱忱凝聚人心,。不擺架子,、不說空話、不唱高調(diào),，教師珍愛自己,、熱愛生活、快樂工作,。一件件細(xì)致入微的小事,，充分體現(xiàn)了教師團(tuán)隊(duì)的凝聚力。在點(diǎn)點(diǎn)滴滴中激發(fā)了各位教師工作的積極性,、主動(dòng)性,、創(chuàng)造性。

時(shí)刻牢記：眼中有孩子,，心中有安全,，處處有教育，安全第一,。我不定期的對(duì)園內(nèi)房屋,、設(shè)施、大型玩具,、線路等進(jìn)行安全檢查,。我園還利用安全教育碟片來輔助教學(xué)，增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí),，時(shí)刻防范一切不安全的因素發(fā)生,。我園重點(diǎn)做好早接晚送的門前管理，以免孩子因意外而走失,。再就是課間,、游戲、入廁洗手,、室內(nèi)活動(dòng),、戶外活動(dòng)等幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)間段的防范，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)整改,。

責(zé)任書：幼兒園和老師簽訂安全責(zé)任書,，明確各自的職責(zé)，貫徹“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則,，做到職責(zé)明確,。園和家長(zhǎng)也簽訂了安全責(zé)任書，確保幼兒安全健康的成長(zhǎng),。

安全課：提高安全意識(shí),，自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育,，是幼兒園安全工作的基礎(chǔ),。我園堅(jiān)持每周一必上一節(jié)安全課并有備課記錄。

我園根據(jù)本園的實(shí)際情況出發(fā),，充分利用本土優(yōu)勢(shì)對(duì)室內(nèi)外的裝飾,、墻面設(shè)計(jì)、吊飾等都進(jìn)行了改裝,。并從幼兒的年齡特點(diǎn)出發(fā),，力求做到生活化、情趣化,、兒童化,，尤其我們每一個(gè)教室都設(shè)置了不同的風(fēng)格，我傾盡我所能幫老師們策劃,、分析，尤其幫小班設(shè)計(jì)兩面主題墻,。老師們也從自身做起,，遇事相互幫助，相互鼓勵(lì),，相互交流,，讓孩子們切實(shí)感受到了幼兒園大家庭的溫暖和諧，逐步形成活潑開朗的良好性格,，從而邁向健全人生的第一步,。

我園合理安排和組織幼兒的一日活動(dòng)，動(dòng)靜結(jié)合,，室內(nèi)外結(jié)合,，每天保持2小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)間和游戲時(shí)間，來提高幼兒的整體素質(zhì),。在孩子們?nèi)雸@前,，要求各班老師每天先做好教室內(nèi)外的通風(fēng)、衛(wèi)生消毒工作,，加強(qiáng)晨間,、午休的檢查,，做到一摸、二看,、三查,、四問，嚴(yán)禁幼兒帶危險(xiǎn)品入園,，每天堅(jiān)持加強(qiáng)晨檢,、午檢的力度來杜絕傳染病的入侵，并做好詳細(xì)記錄,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通知家長(zhǎng),。

我園做到主動(dòng)、親切與家長(zhǎng)溝通,，利用早送晚放的時(shí)間和家長(zhǎng)交流,，平時(shí)多觀察孩子在園的各種情況，孩子們的點(diǎn)滴進(jìn)步,、成長(zhǎng),、特長(zhǎng)、優(yōu)點(diǎn)都及時(shí)反饋給家長(zhǎng),，隨時(shí)取得家長(zhǎng)對(duì)老師們的信任和對(duì)幼兒園各項(xiàng)工作的支持,，我園為增進(jìn)家園共育，先后開展了“家訪”,、“家長(zhǎng)會(huì)”,、“家長(zhǎng)開放日”、“元旦晚會(huì)”幾大項(xiàng)活動(dòng),，得到了家長(zhǎng)的好評(píng),。如遇到特殊情況時(shí)切忌發(fā)生口角，家長(zhǎng)意見細(xì)心聽取,，以此加深家園了解,，促進(jìn)家園關(guān)系共同成長(zhǎng)。如：家長(zhǎng)反映對(duì)老師的意見,，我及時(shí)向?qū)W區(qū)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并耐心給家長(zhǎng)解釋,。在這方面我們還做得很不夠，還需要我們老師們認(rèn)真去學(xué)習(xí),、去探討,、去努力。

以上點(diǎn)滴都離不開老師們的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)和配合的默契,。在這里我真誠(chéng)的感謝各位老師的敬業(yè)愛崗精神和任勞任怨,、默默地奉獻(xiàn)。正因?yàn)橛辛四銈兊男燎诟牛庞辛私裉煳覀冇變簣@的發(fā)展,。真切希望在以后的工作中,，我們一起把以前做的不好的方面補(bǔ)救回來，我們一同再努力學(xué)習(xí),，再一同認(rèn)真拼搏,，爭(zhēng)取再創(chuàng)幼兒園的新輝煌。

培訓(xùn)師的年終總結(jié)工作報(bào)告篇十二

20__年即將過去,，雖然我剛到口腔科,，但在主任和同事們的幫助和指導(dǎo)下，使我的工作很快上手,，現(xiàn)將我一年來思想,、工作、生活上總結(jié)如下：

1,、思想上：我熱愛___,，具有堅(jiān)定的立場(chǎng)，在大是大非問題上我能與___一致,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行___的路線方針,，認(rèn)真學(xué)習(xí)，以思想鞭策自己,。時(shí)刻牢記的利益為第一,，能為每個(gè)患者解除痛苦是我們每個(gè)護(hù)理人員的神圣使命。積極向___組織靠攏,，今年光榮的加入了___,。

2、工作上：我安心工作,，積極參加醫(yī)院和科室的理論學(xué)習(xí)和教育活動(dòng),，并認(rèn)真做好記錄，作為一名醫(yī)護(hù)人員,，不應(yīng)該好高騖遠(yuǎn)，要立足本職,，專心工作,，作到需患者所需，急患者所急,。在工作中我從不遲到早退，值班時(shí)從不擅離崗位及外出不歸等,。能全心全意為病員服務(wù),，對(duì)待病員我能像對(duì)待親人一樣，從不跟病員吵架。每一天上班,，我能夠保持甜蜜的笑容,，對(duì)軍、地方病員,，我都一視同仁,，不弄虛作假;對(duì)發(fā)生差錯(cuò)和糾紛,，從不欺瞞,，積極向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，從不接受患者吃請(qǐng),，不收紅包,。

3、生活上：我對(duì)待病員真誠(chéng)熱心,，不嫌貧愛富,、唯利是圖，生活作風(fēng)嚴(yán)肅,，無對(duì)外不純潔交往，從不與地方不三,、不四的人員交往,。

今后的目標(biāo)：我決心進(jìn)一步振奮精神，加強(qiáng)個(gè)人世界觀的改造,，努力克服自己存在的問題，作到：

1,、扎實(shí)抓好理論學(xué)習(xí),，保持上的堅(jiān)定性。

2,、在院領(lǐng)導(dǎo),、科主任的關(guān)心和指導(dǎo)下，順利完成醫(yī)療護(hù)理工作任務(wù),，認(rèn)真履行職責(zé),，愛崗敬業(yè)。

3,、以科室為家,，工作積極主動(dòng),，對(duì)待病員熱情、耐心,，滿足病人的需要,。

護(hù)理工作雖然瑣碎雖然平淡，但有時(shí)我真的很為自己驕傲,。我是生命的守候者,，許許多多的人因?yàn)槲业呐Γ业男燎?，我的認(rèn)真,，我的熱情，我的奉獻(xiàn),，過著幸?？鞓返娜兆印Ｎ业碾p手我的微笑我的善待讓這個(gè)世界溫暖!雖然他們不能記憶我的名字,，雖然他們不知道我的付出,，雖然他們不了解我的辛苦，但贈(zèng)人玫瑰手有余香!我們是那樣的天使!所以在許許多多的深夜白晝,，我雖然游走在病人,、疼痛、鮮血,、傷病中,，但我快樂!

培訓(xùn)師的年終總結(jié)工作報(bào)告篇十三

作為石油化工企業(yè)，認(rèn)真抓好安全是我們班組工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容,，為了對(duì)企業(yè),、對(duì)每個(gè)員工高度負(fù)責(zé)，在2011年,，我們始終堅(jiān)持“安全第一,、預(yù)防為主”的方針，班組緊緊圍繞安全先進(jìn)型班組的要求,，堅(jiān)持預(yù)防為主,、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育的原則,，通過安全教育,，現(xiàn)場(chǎng)管理來增強(qiáng)員工的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力;通過班組成員的共同努力，大家齊抓共管,，保證了全年安全事故為零的良好局面。營(yíng)造全公司員工關(guān)心和支持安全工作的局面,，從而切實(shí)保障員工的安全和財(cái)產(chǎn)不受損失,，維護(hù)了公司正常的生產(chǎn)秩序。

一、高度重視新員工的安全教育,。

由于新員工剛到廠里,，往往在對(duì)于安全的認(rèn)識(shí)上不到位，主觀上對(duì)于自己的要求不夠嚴(yán)格,，沒有樹立“安全第一”的思想,，自己沒有從根本上樹立安全生產(chǎn)責(zé)任意識(shí)，沒有把安全工作真正放在首位,，放在心里,，這種心態(tài)在我們這樣的石化企業(yè)往往會(huì)給我們帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失，在這一點(diǎn)上,，我班組對(duì)于新入廠的職工,，由班組的安全員進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)安全員帶領(lǐng)他們學(xué)習(xí)各種安全操作規(guī)程,，安全法律法規(guī),，消防安全學(xué)習(xí)，一切都以廠里的安全方針為基礎(chǔ),，使我們每一位員工都能做到安全采樣,、安全分析，避免出現(xiàn)安全事故,，使我們每一位員工都能做到：崗位上多檢查,、遇到問題能夠及時(shí)處理，能夠有效預(yù)防安全事故的發(fā)生,。

二,、增強(qiáng)班組成員的安全生產(chǎn)意識(shí)。

員工具備較強(qiáng)的安全意識(shí),，是有效預(yù)防事故發(fā)生的基礎(chǔ),。只有全體員工自覺地參與安全管理，自覺遵循生產(chǎn)安全規(guī)程,，自覺維護(hù)自身的生命安全,，才能實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。對(duì)員工安全意識(shí)的培養(yǎng),、強(qiáng)化,，從正面培訓(xùn)和側(cè)面引導(dǎo)兩個(gè)角度進(jìn)行。

首先,，企業(yè)員工只有真正了解所在工作環(huán)境的危險(xiǎn)因素,，才可能在日常工作中有意識(shí)地做到“三不傷害”。班組定期對(duì)一線員工進(jìn)行培訓(xùn),，不厭其煩地反復(fù)宣講,，使人人掌握,。培訓(xùn)形式有很多種，安全活動(dòng)月,、班前,、班后會(huì)、案例的學(xué)習(xí),、剖析總結(jié)會(huì),、安全板報(bào)等。使大家發(fā)自內(nèi)心的重視人身安全,，重視安全生產(chǎn),，實(shí)現(xiàn)從“要我安全”到“我要安全”的轉(zhuǎn)變，一年來有效地預(yù)防了安全事故的發(fā)生,。

1,、對(duì)不同崗位所涉及的專項(xiàng)安全知識(shí)培訓(xùn)，以實(shí)際操作培訓(xùn)為主,，對(duì)重大危險(xiǎn)源,，組織開展事故預(yù)防及應(yīng)急演練，并將以往或類似崗位發(fā)生的具體案例作為關(guān)鍵內(nèi)容進(jìn)行經(jīng)常性培訓(xùn)教育,。班組每個(gè)季度組織一次安全消防演練,，發(fā)動(dòng)全員積極參與，提高應(yīng)對(duì)突發(fā)事故的能力,，有效地提高了員工安全生產(chǎn)技能,。

2、積極開展安全生產(chǎn)月活動(dòng),。

3,、在這一年里，我們積極響應(yīng)廠里的號(hào)召,，開展各種以員工責(zé)任心為主題的安全活動(dòng),，如：“愛崗敬業(yè)”、“履行責(zé)任我?guī)ь^,，奉獻(xiàn)崗位我爭(zhēng)先”,，“講責(zé)任、提認(rèn)識(shí),、轉(zhuǎn)落實(shí),、防事故”大討論活動(dòng)，創(chuàng)建“安全先進(jìn)型班組”創(chuàng)建“紅旗班組”,，以及為期四個(gè)月的“勞動(dòng)知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)”,，在這些活動(dòng)中，我們分別以班組和個(gè)人形式進(jìn)行了深入的剖析,，總結(jié),、提高,，使每一位員工的責(zé)任心得到了加強(qiáng)，這就為我們今后的安全工作打下了良好的基礎(chǔ),，因?yàn)橹挥袉T工的責(zé)任心提高了，我們的安全工作才能做到位,，才能有效的保證我們的生命財(cái)產(chǎn)安全,。

4、認(rèn)真學(xué)習(xí)廠里下發(fā)的安全文件：比如中石化爆炸事件等,，由班長(zhǎng)和安全員組織大家認(rèn)真學(xué)習(xí),，以此為戒，認(rèn)真學(xué)習(xí)事故案例,，深刻的體會(huì)到了違章作業(yè)給家庭,、給公司帶來了很大的痛苦，我們將按照安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的要求進(jìn)行執(zhí)行落實(shí),，確實(shí)將安全生產(chǎn)提高上去,，全身心投入到安全工作中。

5,、學(xué)習(xí)我廠11,、2事故，并在科室組織大家進(jìn)行了深刻的剖析,、總結(jié),，并不斷提高著。安全上做得不到位,，通過我廠發(fā)生的11,、2事件，我們的影響極其深刻,，我們進(jìn)行了深入的自排查工作,，比如，罐區(qū)的采樣環(huán)節(jié),、制氫站采樣是否嚴(yán)格關(guān)閉手機(jī),，液化氣鋼瓶采樣是否嚴(yán)格按照科室要求等等。

6,、按照科室的要求,，積極準(zhǔn)備各種臺(tái)賬，組織三班全員參與,，積極創(chuàng)建安全先進(jìn)型班組,。

7、組織學(xué)習(xí)安全,、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容,，嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行,，將我們的日常管理更上一個(gè)新的臺(tái)階。

四,、抓好班組現(xiàn)場(chǎng)管理工作,。

班組的現(xiàn)場(chǎng)管理工作，看似簡(jiǎn)單,，但是想要做好還需要我們大家的共同努力,，我班組將崗位劃分為八大崗位，為了抓好生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)安全管理,，我們將每一個(gè)崗位都進(jìn)行了細(xì)化,，我們要求，以班組安全員為帶頭羊,，每天定時(shí)進(jìn)行崗位巡檢工作,，并做好檢查記錄，發(fā)現(xiàn)問題隱患及時(shí)報(bào)告,，及時(shí)處理,，班長(zhǎng)在上班期間督促班員嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，取樣,、化驗(yàn)分析時(shí)及時(shí)佩戴好相應(yīng)的防護(hù)用品,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，預(yù)先將安全隱患消滅在萌芽狀態(tài),，有效地預(yù)防安全事故的發(fā)生,。

做好各個(gè)崗位定置定位工作，由之前的石腦油崗位檢查更換載氣改成了專人專責(zé)更換載氣,，發(fā)現(xiàn)空瓶或者漏氣現(xiàn)象及時(shí)進(jìn)行標(biāo)記,、報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)，并做好相應(yīng)的記錄,。

嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度,，交接班人員必須一對(duì)一，和諧交接,，將生產(chǎn),、安全等情況交接清楚，做到不清楚就不交班,，不接班,，防止因交接班不清楚而誤導(dǎo)生產(chǎn)、安全,。

嚴(yán)格要求班組職員上班期間穿戴勞動(dòng)保護(hù)用品,，保護(hù)自身的安全健康。通過班組職員的共同努力，今年無安全事故,，確保了全年安全生產(chǎn),。

五、量化并加大安全考核力度,。

制定了詳細(xì)的班組安全考核細(xì)則,。如安全教育，安全檢查,，防護(hù)裝置,，防護(hù)用品，采樣及時(shí)準(zhǔn)確,，安全衛(wèi)生等。通過對(duì)各個(gè)崗位區(qū)域,、罐區(qū)衛(wèi)生的檢查,，安全工作取得了明顯的進(jìn)步，全年來未出現(xiàn)任何事故,。解決了生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際問題,，更強(qiáng)化了班組員工的安全意識(shí)，有效地落實(shí)了“預(yù)防為主”的方針,。

明確每個(gè)員工具體的工作職責(zé),、任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)行程序,、時(shí)間要求,、考核標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)懲辦法等,，形成環(huán)環(huán)相扣,、責(zé)任明晰的執(zhí)行責(zé)任體系，使每個(gè)員工清晰地知道自己的崗位職責(zé),，肩負(fù)的責(zé)任,，以便按責(zé)任履責(zé)。不遵守班組制度,，出現(xiàn)脫崗現(xiàn)象,，這成為班組管理上一個(gè)極為嚴(yán)重的問題，也很容易產(chǎn)生安全隱患,，我們?cè)谔幚磉@一問題上,，充分運(yùn)用了獎(jiǎng)懲權(quán)力，加大了考核力度,，凡是認(rèn)真地執(zhí)行規(guī)章制度的,，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，有違反了規(guī)章制度，就堅(jiān)決進(jìn)行懲罰,，一切按照班組制度進(jìn)行,，否則就會(huì)使班組組織紀(jì)律松散，對(duì)自己的管理十分不利,，很容易產(chǎn)生安全隱患,。

安全工作是一種動(dòng)態(tài)管理，原有的安全隱患解決了,，新的不安全因素又會(huì)不斷地產(chǎn)生,，2011即將過去，今后的工作分析三班全體班員將齊心共管,，共同努力,，總結(jié)提高，實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn),。

培訓(xùn)師的年終總結(jié)工作報(bào)告篇十四

工作總結(jié),，以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用,。就其內(nèi)容而言,，工作總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià),、總分析,、總研究，并分析成績(jī)的不足,，從而得出引以為戒的經(jīng)驗(yàn),。總結(jié)是應(yīng)用寫作的一種,，是對(duì)已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考,。下面給大家分享關(guān)于營(yíng)銷策劃年終總結(jié)工作報(bào)告，方便大家學(xué)習(xí),。

不知不覺中,，20_已接近尾聲，加入_房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已一年時(shí)間,，這短短的一年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)將今年工作進(jìn)行以下總結(jié),。

一,、學(xué)習(xí)方面。

學(xué)習(xí),，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職營(yíng)銷工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,，甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,，對(duì)于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的,。

二、心態(tài)方面,。

剛進(jìn)公司的時(shí)候,，我們開始了系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥,。但一段時(shí)間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的'有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在營(yíng)銷一線,，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。

三、專業(yè)知識(shí)和技巧,。

在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷技巧的那段時(shí)間,，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí),，所以覺的非常乏味,，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核,，我可是下足了功夫,。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，都充分證明了這些是何等的重要性,。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因,。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn),，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰,。

四、展望未來,。

在以后的日子中,，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的最前沿,。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感,。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯,?？傊谶@短短一年工作時(shí)間里,，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

1,、會(huì)議接待方面,。

營(yíng)銷部至成立之初，酒店領(lǐng)導(dǎo)就將會(huì)議接待的完成情況確立為考核營(yíng)銷部工作的重要指標(biāo),，為此營(yíng)銷部力求重點(diǎn)突破,，全力以赴以確保全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成,。營(yíng)銷部克服了人員不足，工作量大,，會(huì)議場(chǎng)地局限及相關(guān)設(shè)施設(shè)備老化等諸多困難,，圓滿完成年初制定的11萬的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。截止到11月30日,，會(huì)議的總收入達(dá)到167469元(會(huì)議場(chǎng)租164100元,、橫幅及水牌1370元、其它1999元)12月會(huì)議收入?yún)⒄?1月估算,，全年會(huì)議收入有望突破18萬(在會(huì)議接待量上升的情況下,，工商銀行全年的會(huì)議量相較上年卻有較大幅度的減少，共計(jì)消費(fèi)1.5萬左右),。這一成績(jī)的取得除了營(yíng)銷部?jī)晌怀蓡T之間的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)與密切合作之外,，離不開酒店所有領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)心，更離不開其他部門同事的大力支持與幫助,。20_年圍繞更好地吸引顧客,，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，在征得酒店領(lǐng)導(dǎo)同意的情況下,，營(yíng)銷部在會(huì)議接待的硬件配置方面做了如下努力：

a,、由于會(huì)議室的桌椅大部分已經(jīng)破順，加之原有的桌椅數(shù)量也無法滿足大型會(huì)議的需求,，為改變現(xiàn)狀添置了80把新的會(huì)議椅,、10條會(huì)議桌、18塊新臺(tái)布,。

b、電器方面添置了一組無線話筒,、一個(gè)投影儀,、兩個(gè)無線路由器。

2,、客戶的開發(fā)與維護(hù),。

a、客戶開發(fā)：20_年?duì)I銷部新開發(fā)個(gè)人和商務(wù)公司協(xié)議客戶30個(gè),，與13個(gè)協(xié)議到期客戶續(xù)簽了協(xié)議,。重新簽訂了3家單位的資信協(xié)議。新簽訂5家網(wǎng)絡(luò)訂房公司藝龍網(wǎng),、移動(dòng)12580,、電信118114中國(guó)航信、億客棧等(網(wǎng)絡(luò)訂房這一塊,，主要的客源還是來自三大巨頭即攜程,、藝龍,、同程。20_年1至10月份,，酒店通過訂房網(wǎng)預(yù)訂入住的各類房間總數(shù)為249間),。

b、客戶的維護(hù)：首先將原有的客戶資料進(jìn)行分類存檔,，對(duì)處于休眠狀態(tài)的協(xié)議客戶一一進(jìn)行電話拜訪,。通過拜訪了解到顧客不來消費(fèi)的原因大概有以下幾個(gè)方面的原因一是由于公司辦公地點(diǎn)搬遷于是就近選擇合作的酒店、二是公司更換了負(fù)責(zé)外聯(lián)的負(fù)責(zé)人,、三是主觀覺得酒店設(shè)施設(shè)備過于陳舊而放棄合作,、四是只為某一次合作的優(yōu)惠價(jià)格而臨時(shí)簽訂協(xié)議，之后并無繼續(xù)合作的機(jī)會(huì),。

其次我們將積分兌房的面延伸到棋牌,，使得長(zhǎng)期在棋牌消費(fèi)的賓客也能通過積分兌換的方式獲得實(shí)惠。截止11月30日,，客房棋牌發(fā)放積分卡240張,，積分兌換的客房為129間。給賓客辦理積分卡在吸引回頭客,，穩(wěn)定客源方面取得一定的效果,。

第三個(gè)方面就是在符合條件的賓客中，選取部分忠實(shí)客戶發(fā)展成金卡客戶,。20_年共計(jì)發(fā)放金卡17張(工行_,、_、_公司_等),。

3,、旅游市場(chǎng)的整體開發(fā)。

一直以來,，酒店與旅行社幾乎不存在合作,，今年?duì)I銷部在這一方面可謂取得重大突破。四月份開始酒店陸續(xù)開始與中青旅,、景湘國(guó)旅,、湘西國(guó)旅合作。截止11月30日,，酒店共接待旅行社用房383.5間(旅行社一直實(shí)行的16免1,，全陪半價(jià)，所以旅行社實(shí)際使用酒店客房400間左右),，共計(jì)為酒店客房帶來的收入為57929元(平均房?jī)r(jià)約為145元/間),。

除旅行社外，20_年?duì)I銷部與普通商務(wù)公司間的合作也取得了一定的成績(jī),。四月份起,，陸續(xù)接待了諸如陽光人壽,、采煤技術(shù)研討、蕭氏宗親會(huì),、中公教育,、舍得酒業(yè)等先后19批次的團(tuán)隊(duì)，共計(jì)使用酒店客房1034間,。實(shí)現(xiàn)房費(fèi)收入206655元(平均房?jī)r(jià)為199元/間),。

20_年1月至11月期間，通過營(yíng)銷部預(yù)訂的各類宴席,，團(tuán)隊(duì)用餐共計(jì)在餐飲消費(fèi)的金額為286000余元(其中由會(huì)議所帶來的餐飲收入為131484元),。全年必將超過30萬。這一成績(jī)?yōu)榫频暾w經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成做出了相應(yīng)的貢獻(xiàn),。

二,、營(yíng)銷部在工作中存在的不足。

1,、在把握市場(chǎng)動(dòng)向,，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化方面的能力有所欠缺。

營(yíng)銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門,，是酒店提高聲譽(yù),，樹立良好形象的一個(gè)重要窗口。它對(duì)經(jīng)營(yíng)決策,，制定營(yíng)銷方案起到參謀和助手的作用,。然而由于不善于撲捉市場(chǎng)動(dòng)向，加之獲取信息的渠道單一或者是對(duì)市場(chǎng)信息的關(guān)注度不夠,，所以在應(yīng)對(duì)整個(gè)旅游市場(chǎng)的變化方面顯得比較生澀,。最突出的例子是失去2012年長(zhǎng)沙市政府采購(gòu)會(huì)議定點(diǎn)單位的資格。主要就是由于沒有關(guān)注到相關(guān)信息的發(fā)布而直接錯(cuò)失投標(biāo)的機(jī)會(huì),。在此,，我們要作深刻的檢討。另一個(gè)方面的不足表現(xiàn)在無法根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng),、季節(jié)的變化制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。

2,、與賓客間的互動(dòng)不足,。

營(yíng)銷部在日常的工作中，除了會(huì)議接待的過程中有較少的與顧客面對(duì)面交流的時(shí)間,，其它幾乎沒有機(jī)會(huì)與賓客交流,。或者說存在這樣的機(jī)會(huì)我們?cè)跓o意間就放過了,。我們無法知道顧客需要什么,，無法獲得賓客在酒店消費(fèi)的直觀感受,，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達(dá)的對(duì)象。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸,，溫馨如家的消費(fèi)體驗(yàn),。這一方面恰恰被我們?cè)谌粘９ぷ髦泻雎缘袅恕?/p>

3、新興市場(chǎng)與新客戶的開發(fā)力度不夠,。

20_年?duì)I銷部雖然在旅行社團(tuán)隊(duì)與會(huì)議團(tuán)隊(duì)的接待量上相較以往有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,，但總體而言力度不夠，還應(yīng)該有較大的上升空間,，旅行團(tuán)的房費(fèi)收入占全年房費(fèi)收入的比例還不到1%,，會(huì)議團(tuán)隊(duì)與旅行團(tuán)共同的房費(fèi)收入占酒店房費(fèi)收入的比例也不到3.5%，全年開發(fā)新協(xié)議客戶的數(shù)量更是屈指可數(shù),。在長(zhǎng)沙酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況下,，原有的目標(biāo)消費(fèi)群體幾乎被瓜分殆盡，這種情況下就要求我們要不遺余力開發(fā)新的客戶,，尋找新興的消費(fèi)市場(chǎng),。很顯然，營(yíng)銷部在這方面投入的精力是不夠的,。

三,、20_年工作計(jì)劃。

1,、努力使散客的入住率上一個(gè)臺(tái)階,。

2012年，營(yíng)銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上,。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢(shì),，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)與便利的交通條件,。我們會(huì)利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò),、報(bào)刊,、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對(duì)酒店的宣傳力度,。力爭(zhēng)全年在散客的入住率上有較大提高,。

2,、加強(qiáng)與各大旅行社間聯(lián)系,。

20_年?duì)I銷部擬定在旅游黃金周到來之前,，利用周末的休息時(shí)間,，到省內(nèi)幾大著名的旅游城市(張家界,、吉首、衡陽,、岳陽,、韶山等)進(jìn)行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊(duì)安排到我們酒店,，以確保酒店客房的收入,。

3、加強(qiáng)主題,、價(jià)格,、渠道營(yíng)銷策略的應(yīng)用。

20_年?duì)I銷部會(huì)根據(jù)不同的節(jié)日,、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案,，綜合運(yùn)用價(jià)格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房,，棋牌,，餐飲組合銷售。使酒店在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于主動(dòng)的地位,，以最大限度的吸引顧客,，從而保障酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。

4,、加強(qiáng)部門間的溝通協(xié)作,。

5、具體的目標(biāo)明確,。

a,、會(huì)議計(jì)劃收入為13萬，理想目標(biāo)是完成15萬,。

b,、會(huì)議團(tuán)隊(duì)、旅行團(tuán)隊(duì)的總收入力爭(zhēng)達(dá)到45萬,。

c,、由營(yíng)銷部帶來的餐飲收入突破40萬。

20_,，我們一起努力,。

按說工作沒有什么進(jìn)展，就沒有任何經(jīng)驗(yàn)總結(jié)可言,，但我還是決定把自己這一個(gè)多月以來的心得寫下來,，更多的是迷茫，我愿意過更加透明和坦然的生活,，不愿意在心里裝很多的事,，工作\生活都如此。與其說是分享,，不如說是請(qǐng)各位朋友給我建議和你們的經(jīng)驗(yàn)之談,，ineed,。

第一.關(guān)于電話營(yíng)銷,。

我一直標(biāo)榜自己不喜歡電話營(yíng)銷,，對(duì)其充滿懷疑和鄙視，但從更內(nèi)心來講,，我所懼怕的是被拒絕后的尷尬,，是對(duì)自己的不自信，是在如此那般努力之后仍一籌莫展的逃避,?；仡^想想，我一直以來無論做什么事都不敢付出百分百的努力,，我害怕孤注一擲,。因?yàn)闀?huì)不再有理由原諒自己，沒有退路的時(shí)刻太過孤獨(dú),。

在大學(xué)找工作那會(huì)兒,，曾興致勃勃、一門心思的想從事銷售工作,?？傆X得自己性格里有一種潛力很適合這一行，還有就是高薪的誘惑,。那時(shí)一切的認(rèn)識(shí)都是想象出來的,。等畢業(yè)回到保定，先跟著一個(gè)師兄在他的網(wǎng)絡(luò)公司做,，做半年的銷售之后轉(zhuǎn)為他的助理,。我首先拿到手的是一本《河北企業(yè)黃業(yè)》，超厚,，每天要從上面找潛在的客戶跟他們聯(lián)系,，約見面，簽約,。一周之后,，我逃之夭夭。當(dāng)時(shí)還發(fā)誓：再也不進(jìn)網(wǎng)絡(luò)公司,，再也不做電話銷售,。我怕了，是一種折磨,，對(duì)于我這種有心理障礙的人來說,。

第二.關(guān)于酒店?duì)I銷。

第三.關(guān)于_營(yíng)銷,。

我進(jìn)了這家公司,，確確實(shí)實(shí)的做起了銷售，做起了業(yè)務(wù)。才感覺到那種前所未有的壓力,。因?yàn)樽詈蠛饬恳粋€(gè)銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)只有業(yè)績(jī),。只有你的業(yè)績(jī)才能讓你理直氣壯的說：我努力工作了，我對(duì)得起自己和公司,，才有讓老總留下你的理由——因?yàn)槟悴豢商娲?/p>

其實(shí)并沒有摸到任何門道,，而且做起來很吃力，但我還會(huì)堅(jiān)持,，他們告訴我：許多的事情只有堅(jiān)持下去,，才會(huì)慢慢明朗起來。我一直在堅(jiān)持,，努力的學(xué)習(xí),。但那種恐懼并沒有消除，也可以說是自信在一點(diǎn)一點(diǎn)的被吞噬掉,。

但堅(jiān)持,，堅(jiān)持!

自從我加入_公司以來也有一年的時(shí)間了。在這一年的工作中,，我不斷的挑戰(zhàn)自我,，對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格遵守商場(chǎng)的規(guī)章制度,，在實(shí)踐中磨練了工作能力,，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分布開的,，而且得到了商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可,，回首自己一年經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié)：

一,、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德,。

通過報(bào)紙，書籍,，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé),，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電,，這是營(yíng)銷珠寶信心的源泉,。

二、工作質(zhì)量成績(jī),，效益和貢獻(xiàn),。

保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高,。

三、工作中的經(jīng)驗(yàn),。

微笑服務(wù)是關(guān)鍵,，人為的制造一個(gè)輕松愉快的購(gòu)物環(huán)境。充分展示珠寶飾品,，由于多數(shù)顧客對(duì)珠寶知識(shí)缺乏了解,，因此對(duì)珠寶首飾的展示十分重要，顧客對(duì)珠寶首飾的了解越多購(gòu)買后的滿足感越強(qiáng)烈,，常言道;“滿意”是顧客最好的廣告,。促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高,，因此,，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,。

熟悉珠寶的佩戴,，保養(yǎng)，使用,，產(chǎn)地,，質(zhì)量。售后服務(wù),，當(dāng)顧客購(gòu)買后營(yíng)業(yè)員的工作并沒有結(jié)束,，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅,。增進(jìn)與顧客的感情,，期待二次消費(fèi)的發(fā)生。抓住每一次營(yíng)銷的機(jī)會(huì),，以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來,，注重自己的外表，衣著要干凈得體,，每天堅(jiān)持化妝,。

四、工作中的不足和努力方向,。

總結(jié)一年來的工作,，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。對(duì)珠寶首飾的了解還不夠,，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，自己的營(yíng)銷技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí),，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要,。有時(shí)候營(yíng)銷不好思想就消極，消極思想是營(yíng)銷的敵人,。對(duì)營(yíng)銷失敗后的總結(jié)不夠,，每一次營(yíng)銷失敗都有它的原因，對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要,，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意,。一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)集體，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放最大能量,?；ハ鄬W(xué)習(xí)，互相進(jìn)步,。

政治上堅(jiān)定,，思想上成熟。

一個(gè)人的信念是人的世界觀在奮斗目標(biāo)方面的集中反映,，共產(chǎn)主義信念是我一生執(zhí)著的追求目標(biāo)和持久的精神激勵(lì)力量,。我把政治上追求與現(xiàn)實(shí)中工作結(jié)合起來，我把為共產(chǎn)主義奮斗終身的信念從樸素,、直觀認(rèn)識(shí)在學(xué)習(xí),、工作中日益上升到自覺、理性的高度,，從感性認(rèn)識(shí)上升到了理性認(rèn)識(shí),。在工作中我煥發(fā)出了高度的積極性和創(chuàng)造性，腳踏實(shí)地,、艱苦創(chuàng)業(yè),，捍衛(wèi)自己的信仰和共產(chǎn)主義事業(yè)，努力完成黨交給我的各項(xiàng)任務(wù),。年月我光榮地加入了中國(guó)共產(chǎn)黨,，我在進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想,，學(xué)習(xí),。

來自 sevw.cn

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建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義理論。把理論聯(lián)系實(shí)際,，積極投身于建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義的實(shí)踐中去,。既胸懷共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大目標(biāo),，又腳踏實(shí)地做好本職工作，把理想與現(xiàn)實(shí)統(tǒng)一起來,，在改造客觀世界的實(shí)踐中自覺地改造主觀世界,。在社會(huì)實(shí)踐中正視現(xiàn)實(shí)、冷靜分析,、吸取教訓(xùn),、振作精神，自覺地,、勇敢地經(jīng)受鍛煉與考驗(yàn),。

因?yàn)槲矣辛耸冀K不渝的政治信念，堅(jiān)定不移的政治立場(chǎng),，所以,，我才能在實(shí)際工作中保持銳意改革,，勇于進(jìn)取的革命氣概,，保持鍥而不舍、頑強(qiáng)奮斗,、拼搏到底的作風(fēng),，保持我樂于奉獻(xiàn)、不怕犧牲,、全心全意為人民服務(wù)的精神,。我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起,、從現(xiàn)在做起,、從身邊的小事做起并持之以恒。偉大寓于平凡,。我在本職工作中盡心盡力,、孜孜不倦地做出成績(jī)。鼓實(shí)勁,、察實(shí)情,、說實(shí)話、辦實(shí)事,、求實(shí)效,。

我不斷提高自己的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，努力精通本職的業(yè)務(wù)知識(shí),，做本職工作的骨干和行家里手,，腳踏實(shí)地的做好本職工作。把遠(yuǎn)大目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)努力結(jié)合起來,，把為人民謀利益的決心同過硬的本領(lǐng)有機(jī)地統(tǒng)一起來,、把為人民謀利益的熱情同實(shí)事求是的態(tài)度有機(jī)地統(tǒng)一起來,、把全心全意為人民服務(wù)的良好愿望同本職工作有機(jī)地統(tǒng)一起來。把全心全意為人民服務(wù)的良好愿望同本職工作統(tǒng)一起來,。我在實(shí)踐中為群眾辦實(shí)事,，把著眼點(diǎn)放在本職崗位和現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上。

培訓(xùn)師的年終總結(jié)工作報(bào)告篇十五

20xx年5月9日至5月17日,，通過學(xué)院委派,，我有幸參加了由中國(guó)人壽集團(tuán)公司組織的集團(tuán)第二期企業(yè)培訓(xùn)師的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我院同行的老師還有許捷老師,、武冬玲老師,、張環(huán)宇老師、李一鳴老師和譚新蘭老師,。

企業(yè)培訓(xùn)師是指能夠結(jié)合經(jīng)濟(jì),、技術(shù)發(fā)展和就業(yè)要求，研究開發(fā)針對(duì)新職業(yè)（工種）的培訓(xùn)項(xiàng)目,，以及根據(jù)企業(yè)生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)需要，掌握并運(yùn)用現(xiàn)代培訓(xùn)理念和手段,，策劃,、開發(fā)培訓(xùn)項(xiàng)目，制定,、實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃,，并從事培訓(xùn)咨詢和教學(xué)活動(dòng)的人員。企業(yè)培訓(xùn)師的重要職業(yè)能力特征包括突出的學(xué)習(xí)能力,、創(chuàng)新能力,、表達(dá)能力、研究開發(fā)能力,、寫作能力,、成本核算能力、溝通協(xié)調(diào)能力等,。

與衡量教師授課質(zhì)量,；如何進(jìn)行培訓(xùn)項(xiàng)目管理；講授現(xiàn)代的培訓(xùn)技術(shù)與手段,，提高教學(xué)組織與實(shí)施的管理水平,。以上內(nèi)容分別以培訓(xùn)原理、培訓(xùn)行政管理,、培訓(xùn)項(xiàng)目管理,、培訓(xùn)課程開發(fā)、培訓(xùn)課程主持,、培訓(xùn)師專業(yè)發(fā)展六大模塊來闡述,。

通過這次系統(tǒng)的培訓(xùn),，極大地豐富了我培訓(xùn)教育的理論知識(shí)，也提高了相應(yīng)的實(shí)務(wù)操作能力,。我懂得了企業(yè)培訓(xùn)師不單單是培訓(xùn),，更重要的`是培訓(xùn)的管理。要管理培訓(xùn)就必須是培訓(xùn)的內(nèi)行,，動(dòng)起嘴來有兩口子,，動(dòng)起手來有兩刷子。培訓(xùn)師需要掌握的知識(shí)是相當(dāng)廣泛的,，最基本的都要做到一專多能,，盡可能是多專多能。不僅僅掌握知識(shí),，更需要豐富的實(shí)戰(zhàn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)場(chǎng)操作演示能力，對(duì)主講的課程有豐富的相關(guān)工作背景,，具有專業(yè)的培訓(xùn)或授課經(jīng)驗(yàn),。要管理好企業(yè)的培訓(xùn)工作，就必須了解培訓(xùn)相關(guān)的法律法規(guī),，懂得企業(yè)培訓(xùn)的基本規(guī)律,，掌握企業(yè)培訓(xùn)的各種相關(guān)知識(shí)和技能技巧,，并能熟練運(yùn)用于實(shí)踐,。同時(shí)，還必須了解有關(guān)經(jīng)濟(jì)的,、市場(chǎng)的,、質(zhì)量的等方面的知識(shí)，特別需要掌握工商企業(yè)管理的知識(shí),，以及具備人員素質(zhì)測(cè)評(píng),、崗位職務(wù)描述等人力資源開發(fā)相關(guān)的知識(shí)、工具,、能力,。

培訓(xùn)師的年終總結(jié)工作報(bào)告篇十六

彈指一揮間，一年過去了,，在各科室同志的支持和幫助下,，我勤奮踏實(shí)地完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),，自身在各方面都有所提升,，為做好辦公室各項(xiàng)工作打下了良好的基礎(chǔ)。來公司快三年的時(shí)間了,，其間有喜樂,，也有哀愁,，但更多的是對(duì)公司心存感激，因我在工作中不僅學(xué)到了與工作相關(guān)的知識(shí),、技能與方法,，還學(xué)習(xí)到了如何做人、怎樣為人處世,，這是比任何東西都寶貴的人生財(cái)富,，并將受益終生。所以我懷著一顆感恩的心在工作著,、學(xué)習(xí)著,。又是年底了，我對(duì)一年來的工作進(jìn)行一下總結(jié),。

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高,。

一年來,，我首先是努力提高自己的理論，指導(dǎo)自己不斷改造自己的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀,；弄清工作的方向、目標(biāo)和任務(wù),，緊跟時(shí)代潮流,，確保在思想上。

二,、腳踏實(shí)地,，努力工作。

辦公室是一個(gè)工作非常繁雜,、任務(wù)比較重的部門,。作為辦公室一員肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)助手的重任，同時(shí)又要兼顧機(jī)關(guān)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的多能手,，不論在工作安排還是在處理問題時(shí),，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面,，所有這些都是辦公室人員不可推卸的職責(zé),。

一年來，我牢固樹立了“辦公室無小事”的思想,，盡職盡責(zé),，努力工作。首先是熟悉本職業(yè)務(wù),，勝任工作,。在工作之余,，通過自己能夠找到的'一切資料，逐漸增進(jìn)自己對(duì)調(diào)查研究的了解,，使自己能夠做好工作,。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。辦公室是全縣機(jī)關(guān)上情下達(dá),、下情上報(bào)的橋梁,，做好辦公室工作，對(duì)全縣工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)起著重要的作用,，為此,，無論是什么工作，在工作中,，堅(jiān)持做到“六個(gè)不讓”,，即：不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在我手中延誤，不讓正在處理的公文在我手中積壓,，不讓各種差錯(cuò)在我身上發(fā)生,，不讓前來聯(lián)系工作的通知在我這里受到冷落，不讓任何小道消息從我這里傳播,，不讓辦公室的形象在我這里受到損害,。第三是注意形象。辦公室是__機(jī)關(guān)的窗口,，所以無論是接個(gè)電話還是迎來送往,，我時(shí)刻注意自己的言談舉止，不因?yàn)樽约旱倪^失而影響到整個(gè)機(jī)關(guān)的形象,。

三,、端正作風(fēng),，擺正位置,。

在工作中，我始終堅(jiān)持勤奮,、務(wù)實(shí),、高效的工作作風(fēng)，認(rèn)真做好工作,。服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，不計(jì)得失、不挑輕重,。對(duì)工作上的事,，只注輕重大小，不分彼此厚薄,，任何工作都力求用最少的時(shí)間,，做到自己的,，自工作以來，沒有耽誤過任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情,。在生活中,，堅(jiān)持正直、謙虛,、樸實(shí)的生活作風(fēng),，擺正自己的位置，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同志,，平等相處，以誠(chéng)待人,，不趨炎附勢(shì),，也不欺上壓下，正確處理好與領(lǐng)導(dǎo),、同事相處的尺與度的關(guān)系,，大事講原則，小事講風(fēng)格,，自覺抵制腐朽思想的侵蝕,。

四、存在問題,。

通過一年來的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一是對(duì)辦公室工作了解還不夠全面,，有些工作思想上存在應(yīng)付現(xiàn)象,。

二是工作的創(chuàng)造性還不夠強(qiáng)，缺少吃苦耐勞,、艱苦奮斗的精神,。

三是學(xué)習(xí)掌握新政策、新規(guī)定還不夠,，對(duì)新形勢(shì)下的工作需求還有差距,。

四是調(diào)研工作不夠深透，工作方法上還有待改進(jìn),。

這些不足,，我將在今后的工作中努力加以改進(jìn)提高，爭(zhēng)取把自己的工作做得更好,。

培訓(xùn)師的年終總結(jié)工作報(bào)告篇十七

每周的培訓(xùn)課程是我吸取養(yǎng)分的源泉,，映像最深的是imc的培訓(xùn)，從奧巴馬競(jìng)選中看到了整合營(yíng)銷極致運(yùn)用。來到析易前jason老師布置的作業(yè)就是關(guān)于神箭神舟項(xiàng)目的imc,，有了對(duì)比,，才知道自己當(dāng)時(shí)的想法有多么不成熟，即使是兩天沒日沒夜的奮戰(zhàn),，也抵不了在析易上的這一趟培訓(xùn)課,。

這一次imc的培訓(xùn)幾乎涵蓋了在學(xué)校學(xué)習(xí)整整一個(gè)學(xué)期的內(nèi)容，從書上的定義,，到實(shí)際的運(yùn)用,，都十分的精彩?；叵氲阶约涸诖髮W(xué)里做的那些項(xiàng)目,，覺得就像天方夜譚，沒有考慮到企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)水平,。忽然感覺到自己在專業(yè)領(lǐng)域上,，不僅知識(shí)的框架結(jié)構(gòu)沒有搭建牢固，而且案例的積累實(shí)在是不值一提,。只能不斷告誡自己,，沉下心來，變得專注而踏實(shí),。

十月份經(jīng)歷最長(zhǎng)的一個(gè)項(xiàng)目就是mesamis,，沒有記錯(cuò)的話十一長(zhǎng)假的第一天就接到市場(chǎng)調(diào)研的任務(wù)，雖然當(dāng)時(shí)在家,，也幾乎跑遍了城市里賣童裝的地方,，對(duì)童裝行業(yè)有一個(gè)大概的了解。第一次提案特別的興奮,，覺得這個(gè)方案實(shí)在是太妙了,，并且也為最后ppt動(dòng)畫而拍案叫絕，可是提案之后我發(fā)現(xiàn),，再牛的方案,，沒有抓住客戶的需求和心態(tài)，也會(huì)黯然失色,。

提案之后的幾天心里有些沮喪,，我們這個(gè)比較年輕的隊(duì)伍，在10天給出了一個(gè)那么棒的方案,，卻被拒之門外。這才是漫漫長(zhǎng)路的開始,，后來mesamis第二次和第三次提案也是一波三折,。其實(shí)能夠經(jīng)歷一次與客戶“糾纏不清”的事情對(duì)我來說是一個(gè)提高，我看到了整個(gè)方案的起承轉(zhuǎn)合，看到了對(duì)于客戶的把握是有多么重要,，也在和jason老師一次一次面對(duì)客戶的實(shí)踐中學(xué)到了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

如果說十月份最大的挑戰(zhàn)，我想對(duì)我來說還是快品牌課程ppt的寫作,，這是一堂兩天的閃電推廣課程,，面對(duì)的`都是廣大的企業(yè)家。雖然可能對(duì)于jason老師來說,，講課的ppt就是擺設(shè),，即使沒有ppt，他也能講得很精彩,，但對(duì)我來說通過這次ppt的寫作,，二十多個(gè)大大小小案例的總結(jié)，加上水平營(yíng)銷和3v模型的結(jié)合,，這是一次在實(shí)踐中提高的過程,。寫完之后，我看到自己寫ppt的能力還需要大大的加強(qiáng),，我也知道自己對(duì)析易過去的案例了解和洞察還不夠深入,。我很感謝jason老師給我這一次機(jī)會(huì)，我也會(huì)好好總結(jié)這一次經(jīng)歷的問題,。

三件大事,，三個(gè)挑戰(zhàn)，在析易的每一天都是那么的充實(shí),，仿佛就像到了一個(gè)嶄新的世界,，琳瑯滿目，遍地黃金,。我不是最聰明的,，我希望自己踏實(shí)一些。實(shí)實(shí)在在的將松土踩實(shí),，真正找到方法,，能夠武裝自己。

培訓(xùn)師的年終總結(jié)工作報(bào)告篇十八

培訓(xùn)背景：此次企業(yè)培訓(xùn)是中宏保險(xiǎn)和人眾人合作共同推出的一個(gè)“拓維培訓(xùn)”系列,，職業(yè)培訓(xùn)師：崔乃升老師,，培訓(xùn)對(duì)象是中宏保險(xiǎn)的營(yíng)銷人員邀請(qǐng)的客戶。

培訓(xùn)流程：

早一點(diǎn)過去對(duì)一些不確定因素排查一遍,，如會(huì)場(chǎng)確定,、會(huì)場(chǎng)布置、音響,、投影,、培訓(xùn)人員人數(shù)以及器械準(zhǔn)備等等,，做到心中有數(shù)。有兩間教室正好是斜對(duì)面,，一間主會(huì)場(chǎng)（組織者前期到導(dǎo)入以及職業(yè)培訓(xùn)師熱身團(tuán)建和分享使用）,，一間附會(huì)場(chǎng)帶急速六十秒使用。我們?cè)诓贾眉彼倭霑?huì)場(chǎng)時(shí),，中宏的王總過去看了看,，對(duì)這個(gè)培訓(xùn)還是比較重視并詢問了一下情況。職業(yè)培訓(xùn)師給他簡(jiǎn)單介紹一下項(xiàng)目,，王總比較喜歡和認(rèn)可,，連連點(diǎn)頭稱贊。說這個(gè)的目的是想說作為職業(yè)培訓(xùn)師來講要抓住一切可以抓住的機(jī)會(huì)去了解客戶的關(guān)注點(diǎn)在什么地方,，組織這樣一次活動(dòng)他們的動(dòng)機(jī)何在,，想要達(dá)到一個(gè)什么樣的效果等，了解這些以后再接下來做項(xiàng)目或者回顧的時(shí)候就會(huì)有所側(cè)重,。

客戶數(shù)量比預(yù)期少,，一共21位，基本是職業(yè)女性,，其中有幾位老面孔,。等陸陸續(xù)續(xù)到齊已經(jīng)兩點(diǎn)十五左右，坐定開始,。

首先由組織者h(yuǎn)elen介紹中宏的發(fā)展史和人眾人公司,，約十分鐘。接下來職業(yè)培訓(xùn)師簡(jiǎn)單熱身組建團(tuán)隊(duì),，其實(shí)這個(gè)環(huán)節(jié)還是非常必要的,，就像工作生活與培訓(xùn)之間的一個(gè)緩沖帶一樣，能夠給參與者有所準(zhǔn)備而非一上來就做活動(dòng)顯得過于突兀,。熱身環(huán)節(jié)職業(yè)培訓(xùn)師從參加此次拓維培訓(xùn)的目的說起,，著重給學(xué)員區(qū)分了兩個(gè)概念——本能和本事。并列舉了大量的例子來說明,，形象生動(dòng),，學(xué)員認(rèn)真感悟并從中受到啟發(fā)，最后總點(diǎn)到主題：如何從用本能做事轉(zhuǎn)變到用本事做事,！另一點(diǎn)就是,，強(qiáng)調(diào)思維的轉(zhuǎn)變以及創(chuàng)新意識(shí)，緊靠急速六十秒項(xiàng)目的主題,，前期鋪墊,，最后項(xiàng)目回顧內(nèi)容水到渠成。

做了一個(gè)齊眉棍的活動(dòng),，值得一提的是齊眉棍用報(bào)紙做的,，原因沒找到竹竿,。當(dāng)以后再遇到類似的問題時(shí),，我們是跳過還是迎難而上,？當(dāng)然是迎難而上，有條件要上沒有條件創(chuàng)造條件也要上,，這是作為一個(gè)職業(yè)培訓(xùn)師面對(duì)突發(fā)事件時(shí)的應(yīng)對(duì)能力和職業(yè)素養(yǎng)——一方面要保證培訓(xùn)流程,，另一方面克服困難。

其實(shí)對(duì)于急速六十秒這個(gè)項(xiàng)目來講,，一個(gè)人帶可能會(huì)兼顧不過來,，需要另一個(gè)人協(xié)助監(jiān)控。音樂,、組織,、提醒隊(duì)員注意總時(shí)間以及由于跑動(dòng)劇烈出現(xiàn)的一些意外狀況等都需要專人專做及監(jiān)控?；顒?dòng)本身來說,，學(xué)員投入度高，認(rèn)真,。這個(gè)項(xiàng)目時(shí)間把控也很重要,，學(xué)院做項(xiàng)目的時(shí)候往往會(huì)出現(xiàn)這樣的情況：只顧著在那討論和破譯卡片上的數(shù)字信息而忘記了項(xiàng)目總的時(shí)間，職業(yè)培訓(xùn)師一再提醒的情況下學(xué)員也可能會(huì)比較拖沓,。這可能跟學(xué)員有時(shí)候太較真有關(guān)系,，太想知道卡片到底代表什么數(shù)字。再就是60秒結(jié)束學(xué)員遲遲不肯退場(chǎng)無形中又會(huì)損耗一些時(shí)間秩序也可能會(huì)比較混亂一些,，這就需要職業(yè)培訓(xùn)師在布置的時(shí)候規(guī)則要講清楚更要嚴(yán)格執(zhí)行,，時(shí)間到不退場(chǎng)就是要給他扣掉相應(yīng)的成績(jī)，這樣可以保證活動(dòng)順利進(jìn)行,，還是那句話流程很重要,，正如過電網(wǎng)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要考慮到位一樣，過程不審計(jì),，結(jié)果要抓瞎,！

除此以外還有個(gè)事情就是，活動(dòng)過程中有些時(shí)間可能兼顧不過來,，不論是組織者還是學(xué)員可能就會(huì)得空偷拍一些東西,，比方說卡片信息，課件之類的,，針對(duì)這種情況我們應(yīng)該采取一種什么樣更恰當(dāng)?shù)姆绞饺ブ浦?，可能是需要我們每一位職業(yè)培訓(xùn)師去斟酌的事情。

當(dāng)然首先得有職業(yè)培訓(xùn)師精彩的講解,！主要講了兩個(gè)反思：設(shè)計(jì)感和交響能力,。

從項(xiàng)目本身說起,，問如果把1-30張數(shù)字信息卡片換成純數(shù)字這個(gè)活動(dòng)還有意義嗎？還有趣嗎,？好玩嗎,？正式對(duì)卡片進(jìn)行了設(shè)計(jì)才使得我們的參與度如此的高而且專注認(rèn)真。由此引入設(shè)計(jì)感這個(gè)回顧模塊,，流暢自如,。這個(gè)模塊引用了很多名人名言諸如：

在索尼，我們假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,，在技術(shù),、價(jià)格、性能,、特征上和我們的基本相同,。設(shè)計(jì)是唯一使我們區(qū)別于對(duì)手，并在市場(chǎng)上站住腳的辦法,?！八髂岫麻L(zhǎng)兼總裁大賀典雄（norioohga）。

設(shè)計(jì)從本質(zhì)上來說,，可以定義為是人類的基本能力,，人類制造以前生活中不存在的東西，來滿足人們的需要,，賦予生活新的意義,。——約翰.赫斯科特（johnheskett）,。而且通過大量的事物,，沙發(fā)、牙膏,、瓷器,、數(shù)碼產(chǎn)品等繪聲繪色表述了設(shè)計(jì)感究竟能給人帶來多大意想不到的改變！最后以人眾人的招聘廣告結(jié)尾,，創(chuàng)意,、新穎。

交響感就是—將表面不相干的事情聯(lián)結(jié)在一起的能力,。重綜合不重分析,；要找出看上去毫不相干的領(lǐng)域之間的聯(lián)系；發(fā)現(xiàn)更廣泛的模式而不是得出具體的答案,；通過把別人不在意的要素結(jié)合在一起,，來發(fā)現(xiàn)新的事物。在這個(gè)模塊中引用了俏江南以及劉永好四兄弟的發(fā)家史的案例,，以此來說明不論是在生活中還是在工作中我們都需要具有找到不同事物之間的關(guān)聯(lián)和交叉點(diǎn)的能力,，即交響能力,。在這個(gè)模塊的最后，職業(yè)培訓(xùn)師引用了雕牌洗衣粉的廣告案例,，本來洗衣粉和中秋節(jié)沒什么關(guān)聯(lián),，但是設(shè)計(jì)者硬是把這兩者聯(lián)系起來，把兩件看似牽強(qiáng)的疊加通過演繹而達(dá)到意想不到的效果,。再放那段廣告視頻的時(shí)候全場(chǎng)靜悄悄的,，好幾位學(xué)員在一邊看一遍抹眼淚,，其實(shí)這正是一種交響的體現(xiàn),。由此而想到作為職業(yè)培訓(xùn)師來講，具備這種交響能力也是非常重要的,。在帶班過程中可能給學(xué)員講不了多少高深的理論知識(shí),，但是一定要有和學(xué)員在一起交響共情的能力（當(dāng)然我指的是我這樣帶班水平有待提高的職業(yè)培訓(xùn)師）。

在本次培訓(xùn)過程中,，前前后后崔老師展現(xiàn)了一個(gè)優(yōu)秀職業(yè)培訓(xùn)師的責(zé)任與細(xì)致以及站在講臺(tái)上的成熟與穩(wěn)重,，揮灑自如。不管是前期課件整理,、熱身所需物品,、時(shí)間安排、與組織者溝通等,，事無巨細(xì)一一做周密安排與提醒,。這些都是新陪認(rèn)真學(xué)習(xí)的地方。

培訓(xùn)師的年終總結(jié)工作報(bào)告篇十九

20_年已經(jīng)過去,，作為車間的一名技術(shù)人員,，我在車間領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心和支持下，通過努力工作,，為企業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。在過去的一年中，我在工作和生活中高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，做了很多工作,，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)政治理論和技術(shù)知識(shí)學(xué)習(xí),，全面提高自己的政治文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,。

在20_年年度工作中，我緊跟時(shí)代的步伐,，加強(qiáng)理論知識(shí)方面的學(xué)習(xí),。在工作中不斷的學(xué)習(xí)新技術(shù)新工藝，不斷的充實(shí)自己,，不斷的提高自己的技術(shù)水平,，來指導(dǎo)自己的工作,。

二、工作中發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神,，努務(wù)完成車間的生產(chǎn)任務(wù),。

1、在平時(shí)的工作中,，首先做好日常工作,，我與車間其他技術(shù)員既有分工又有合作，堅(jiān)持經(jīng)常和其他技術(shù)員進(jìn)行工作交流,，充分發(fā)揚(yáng)民主,，杜絕獨(dú)斷專行,，統(tǒng)一思想統(tǒng)一步驟,，從而圓滿完成車間的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù),。20_年配合其他技術(shù)員根據(jù)車間可紡性合理安排小修機(jī)臺(tái)和換噴頭機(jī)臺(tái),，累計(jì)改紡_x臺(tái)，十幾個(gè)品種,。

2,、根據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)的精神,，20_年x月份公司要求_車間北區(qū)停車,，我配合其他技術(shù)員做好停車期間的工藝處理和平時(shí)的串堿工作，并把在工作中遇到的問題及時(shí)向車間領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，安排相關(guān)人員解決,。9月份北區(qū)開車，做好開車前期的準(zhǔn)備工作,，做好工藝處理,，提前將各項(xiàng)工藝參數(shù)調(diào)整到位,，確保開車成功,，保證產(chǎn)品質(zhì)量,。

4,、每月將車間的生產(chǎn)情況進(jìn)行一次總結(jié),，及時(shí)將總結(jié)上交到技術(shù)處;將車間的主材消耗進(jìn)行總結(jié),，及時(shí)上交處。做好統(tǒng)計(jì)技術(shù)分析工作,，將車間生產(chǎn)中出現(xiàn)的異常情況,，進(jìn)行分析采取糾正措施,，寫出糾正措施報(bào)告,。

三、完成_車間作業(yè)指導(dǎo)書的編寫和印刷工作,。

20_年根據(jù)企管處的安排，要求各個(gè)車間完成作業(yè)指導(dǎo)書的換版工作,，新的作業(yè)要求按照三合一體系的要求編寫,，我和其他技術(shù)員明確分工，使新的作業(yè)指導(dǎo)書包含環(huán)境和職業(yè)健康方面的內(nèi)容,，更適用于實(shí)際操作,。3月份將作業(yè)指導(dǎo)書及時(shí)發(fā)放到了職工手中，圓滿完成了作業(yè)指導(dǎo)書的換版工作,。

四,、認(rèn)真安排好職工培訓(xùn)工作提高職工的理論水平和操作水平。

搞好職工培訓(xùn)工作是我們車間一項(xiàng)長(zhǎng)抓不懈的工作,，為此我們車間特別制定了培訓(xùn)制度,，要求每個(gè)班組每月至少組織兩次職工培訓(xùn)，開展形式多樣的職工培訓(xùn),，對(duì)于新工轉(zhuǎn)崗工要求有師帶徒合同,，由技術(shù)員合格后方可獨(dú)立上崗。今年5月份組織職工做三合一體系知識(shí)答卷，加強(qiáng)了職工對(duì)三合一體系知識(shí)的了解,。又利用業(yè)余時(shí)間組織職工進(jìn)行三合一體系知識(shí)的學(xué)習(xí),，使職工對(duì)公司的方針目標(biāo)有更好理解等，為公司內(nèi)審和外審打下良好基礎(chǔ),。配合各工段班組搞好青工技術(shù)比賽,，提高職工實(shí)際操作技能。

加強(qiáng)新版作業(yè)指導(dǎo)書的學(xué)習(xí),，今年_月份,，組織我車間全體職工全部進(jìn)行了理論知識(shí)考試。提高了職工理論知識(shí),。四班職工堅(jiān)持第二個(gè)早班學(xué)習(xí),，由于四班紡絲工是控制車間產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵崗位。平時(shí)很注重紡絲工工藝知識(shí)的學(xué)習(xí),，對(duì)影響產(chǎn)品質(zhì)量的主要工藝要讓職工明白,，反復(fù)的給職工講，尤其是x月份總經(jīng)理走訪客戶后,，帶回來的脆斷絲筒子,，讓職工親自感受脆斷絲給用戶帶來損失，讓職工在工作中如何避免脆斷絲的產(chǎn)生,，始終給職工敲響警鐘,，增強(qiáng)職工在工作中的責(zé)任感。