在工作環(huán)境中,，我們經(jīng)常需要撰寫報(bào)告來向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或團(tuán)隊(duì)成員匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展和成果,。報(bào)告應(yīng)該具有邏輯性和條理性，通過清晰的結(jié)構(gòu)和合適的段落來組織文本,。盡管這些報(bào)告范文中的內(nèi)容和結(jié)論并不適用于所有情況,，但它們可以為你提供一些有用的指導(dǎo),。

學(xué)校管理人員的工作總結(jié)和述職報(bào)告篇一

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位代表：

借此機(jī)會(huì)首先向關(guān)心,、幫助,、支持我工作的同志們表示忠心的感謝，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下,，請(qǐng)?jiān)u議!

一年來,，我按照科長(zhǎng)和廠領(lǐng)導(dǎo)的安排，堅(jiān)守生產(chǎn)一線,，有針對(duì)的制定了工作計(jì)劃,，在工作中不斷完善，并堅(jiān)持不懈的做到了每天接班詳細(xì)了解系統(tǒng)運(yùn)行方式,、負(fù)荷分配,、車間風(fēng)壓、設(shè)備備用,、檢修工作安排和值班人員等情況,，做好當(dāng)班事故預(yù)想和各種異常情況的處理準(zhǔn)備，保持清醒的頭腦,，迅速進(jìn)入工作狀態(tài),，工作中加強(qiáng)與各單位之間的聯(lián)系，工作分清輕重緩急,，不推不拖,，帶領(lǐng)全值人員完成當(dāng)值的生產(chǎn)任務(wù)。

一,、不辱使命,，恪盡職守，做好當(dāng)值的帶頭人,。

“沒有不好的員工,，只有不強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)?！比粘６嗯c員工坦誠(chéng)交流,，給他們精神上的鼓舞。以“真誠(chéng)合作”帶動(dòng)他們,。平時(shí)采取措施為他們排憂解難,，做好服務(wù)工作。讓他們時(shí)刻感受到有困難,，首先想到值長(zhǎng),，在10年這句話體現(xiàn)得更加明顯，特別是下半年,，大環(huán)境影響到我們?nèi)粘５恼Ｉa(chǎn),，塬材料,、備品備件時(shí)有不足，設(shè)備故障修復(fù)率逐漸下降,，因沒備件臨時(shí)修復(fù)暫用的情況很多,，所以值長(zhǎng)的工作量也日益俱增，甚至一顆螺絲的工作也要告訴值長(zhǎng),。車間之間的工作配合不融洽,、工作任務(wù)的完成有了障礙、同事之間發(fā)生了口角等等我都立即到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行妥善解決,，不至于因處理不及時(shí)而窩工,、怠工影響生產(chǎn)。

二,、改變工作習(xí)慣和工作方式,，夜班彰顯值長(zhǎng)的職責(zé)。

一年來,，我改變以往的工作方式，夜里廠領(lǐng)導(dǎo)和車間主任都不在現(xiàn)場(chǎng),，各崗位的工作更需要有人過問,，部分任務(wù)量不太大的崗位會(huì)出現(xiàn)工作懈怠的情況，因此我前夜后夜班多熘,、多看,、多交流、多檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正,，發(fā)現(xiàn)違章立即制止，特別是換極及出鋁期間,，自己檢查的同時(shí)要求車間值長(zhǎng)做好監(jiān)督,，酷暑提醒他們多補(bǔ)充水，不蠻干,，進(jìn)而減少中暑情況的發(fā)生,，異常槽夜班專人監(jiān)視，避免發(fā)生事故,。日常注意檢查各單位的勞動(dòng)紀(jì)律,，對(duì)違反的人員進(jìn)行嚴(yán)肅批評(píng)和考核，促使他們遵章守紀(jì)完成8小時(shí)的工作任務(wù),。

三,、勤聯(lián)系，多提醒,，做好調(diào)度工作,。

生產(chǎn)調(diào)度工作是保障完成生產(chǎn)任務(wù)的基石,，上請(qǐng)下達(dá)，按照公司要求,，督促動(dòng)力運(yùn)行人員“勤觀察,，細(xì)調(diào)整”，加強(qiáng)與處調(diào)聯(lián)系,，作好負(fù)荷調(diào)配,，力求電流平穩(wěn)供應(yīng)，積極維護(hù)公司整體系統(tǒng)的穩(wěn)定,。網(wǎng)電限流期間,，限流時(shí)間長(zhǎng)、幅度大,、次數(shù)多,，槽子工藝參數(shù)無法保持，出現(xiàn)異常的情況很多,，我主動(dòng)和處調(diào)聯(lián)系,，了解限流持續(xù)情況，而后通知車間做好槽子的保溫,，及異常情況下的預(yù)防措施,，及時(shí)電話聯(lián)系，話筒喊話提醒效應(yīng)的迅速熄回,，從而降低能耗減少不必要的損失,。日常嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”，并確保工作票和操作票合格率,。當(dāng)值期間合理安排各車間人員,、車輛、設(shè)備去解決生產(chǎn)中遇到的問題,，工作中做到多指導(dǎo),，少指揮，多教育,，少考核,，把不安全的因素消滅在萌芽狀態(tài)，嚴(yán)格交接班,、巡回檢查,、工作監(jiān)護(hù)等制度，組織車間班組長(zhǎng)會(huì)議,，分析討論生產(chǎn)中遇到的實(shí)際問題,，定期檢查各專業(yè)的事故預(yù)想和反事故演習(xí)，尤其是對(duì)特殊天氣和特殊情況下要求各運(yùn)行崗位作好事故預(yù)想,。

四,、遇事冷靜,，處事果斷，有效避免事故,。

一年來,，工作中無論遇到多幺棘手的問題我從不感情用事，是非分明,，公正,、公平地對(duì)待所車間發(fā)生的任何事。5月24日四萬噸#5空壓機(jī)二級(jí)缸因緩沖器壁薄爆一事,，當(dāng)時(shí)我正在二車間和車間值長(zhǎng)巡檢,，一車間值長(zhǎng)跑來告訴我，四萬噸空壓機(jī)方向有煙,，當(dāng)時(shí)天還沒亮,，我在車間西頭看到后立即電話聯(lián)系四萬噸主控室運(yùn)行人員，果斷下令拉下空壓機(jī)總電源,，然后打電話聯(lián)系六萬噸電運(yùn)行人員迅速關(guān)掉六萬噸與四萬噸聯(lián)絡(luò)閥門,，同時(shí)跑步到空壓機(jī)采取措施避免事故擴(kuò)大化，把損失降低到最低限度,。一年來紅爐幫的情況時(shí)有發(fā)生,，我在巡檢時(shí)督促車間值長(zhǎng)，一定要專人對(duì)異常槽做好監(jiān)視,，做好交接，處理期間人手不夠,，調(diào)集其他工段人員配合做到及時(shí)處理,，多次避免漏爐情況的發(fā)生。

五,、自我加壓,，增加巡檢次數(shù)，確保安全生產(chǎn),。

生產(chǎn)管理的伸縮性很大,，我始終認(rèn)為我當(dāng)班的8個(gè)小時(shí)，身負(fù)重任,，期間發(fā)生的任何事我感到很對(duì)不起自己的崗位,，更對(duì)不起廠領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，既然領(lǐng)導(dǎo)賦予了我這一使命,，我要全力做好,，首先嚴(yán)格要求自己，要求別人做到的,，首先自己做到,，不讓別人說半個(gè)“不”字,。每當(dāng)深夜我一人手執(zhí)礦燈巡視全廠，總想能有分身術(shù)多好,，那樣我能面面俱到,，和各崗位的同事們一起探討把工作干好。截止到十二月上旬共查處現(xiàn)場(chǎng),、勞保穿戴及違章操作等情況328次,，考核149項(xiàng)次，糾正及說服教育123人次,，有效地減少各類違章情況及事故的發(fā)生,。

六、存在的問題和今后努力的方向,。

1,、在管理方法上力求創(chuàng)新，主動(dòng)查找生產(chǎn)管理中出現(xiàn)的漏洞,，及時(shí)調(diào)整工作思路和方法,，對(duì)得起自己的崗位，保證生產(chǎn)任務(wù)的順利完成,。

2,、積極主動(dòng)學(xué)習(xí)新知識(shí)，新技術(shù),，和公司的決策保持一致,，適應(yīng)公司發(fā)展壯大的需要。

3,、隨著設(shè)備的老化,，故障率的逐年升高，逐步加大操作及維護(hù)的監(jiān)督力度,。

4,、常做多做事故預(yù)想，提高對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)變能力,，保證生產(chǎn)安全,。

5、加強(qiáng)人員責(zé)任心管理,，發(fā)現(xiàn)問題責(zé)任到人;加強(qiáng)設(shè)備的“故障”管理工作,，對(duì)于一些易出、老出的故障點(diǎn),，要追究到底查出塬因,。

6、充分發(fā)揮調(diào)度職能,，提高工作效率,，工作中積極創(chuàng)造條件,，全盤考慮，統(tǒng)籌安排,，樹立主人翁意識(shí),，維護(hù)企業(yè)的利益，維護(hù)廣大職工的利益是每個(gè)管理者的職責(zé),，作為一名領(lǐng)導(dǎo)始終要把工作與實(shí)際生產(chǎn)相結(jié)合不斷總結(jié)創(chuàng)新,，開拓進(jìn)取，做一名合格的管理人員,。

此致

敬禮!

述職人：______,。

20____年__月__日。

學(xué)校管理人員的工作總結(jié)和述職報(bào)告篇二

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位老師：

大家好,！

伴隨著如梭的時(shí)間和匆匆的腳步，本學(xué)期的工作即將結(jié)束,。一路走來,，深刻體驗(yàn)到了人事工作的紛繁瑣碎和服務(wù)育人。慶幸得到校長(zhǎng),、書記的傾力指導(dǎo),、行政部門的全力支持、全體教工的鼎力配合,，使得本學(xué)期人事工作基本圓滿完成,，在此一并表示由衷的感謝。下面就本學(xué)期的工作情況作一簡(jiǎn)要匯報(bào),，希望各位領(lǐng)導(dǎo),、老師批評(píng)與指正。

主要成績(jī),。

1,、做好績(jī)效工資核算工作,。

三月初重新核算績(jī)效工資,，這是本學(xué)期人事重點(diǎn)工作之一。72名教職工的工資調(diào)整無一人出錯(cuò),，事業(yè)局和黨辦的審核一次通過,。

2、做好20__年職稱申報(bào),、推薦各項(xiàng)工作,。

20__年，我校共推薦3名教師申報(bào)中級(jí)職稱,，4名教師申報(bào)高級(jí)職稱,。在準(zhǔn)備申報(bào)材料的過程中,，我盡力協(xié)助他們做好一切評(píng)職檔案材料。順利地完成了相關(guān)工作,。

3,、做好教職工的年度考核工作。

年度考核工作雖是一項(xiàng)常規(guī)工作,，但關(guān)乎教職工的工作實(shí)績(jī)與工作熱情,，因此，學(xué)校相當(dāng)重視這項(xiàng)工作,。20__年度的考核工作,，在校長(zhǎng)的統(tǒng)籌部署下，在兩處主任的精心組織下,，在全體教工的積極配合下,，得以順利完成。

4,、做好工資的管理工作,。

我深知工資關(guān)乎教職工的切身利益，不容半點(diǎn)疏忽,、差錯(cuò),。因此，我認(rèn)真地做好每月工資,，仔細(xì)地做好相應(yīng)的增減,，確保工資的精準(zhǔn)性,。同時(shí),，做好相關(guān)的補(bǔ)發(fā)工資,、教齡津貼和薪級(jí)工資的正常晉升,、工資的季報(bào),、年報(bào)等相關(guān)工作,。

5,、其它方面工作,。

20__年度的年檢工作,、教師情況統(tǒng)計(jì)表,、各季度的勞動(dòng)情況報(bào)表、學(xué)校大事記的材料收集,、文字輸入工作,。人事信息的補(bǔ)充，修改,，上報(bào),，一學(xué)期以來幾十份各類報(bào)表的填寫……方方面面的工作，縱然繁瑣，我都盡心盡力一一完成,。其間,，得到了__x、__x,、__等老師的幫助及配合,，借此機(jī)會(huì)一并表示真誠(chéng)的感謝。

存在問題,。

1,、學(xué)校的檔案還沒有全面進(jìn)行整理，完善的檔案管理制度還沒有很好的落實(shí),，還有許多需要學(xué)習(xí)的地方,，今后的勤學(xué)多問不能有絲毫的懈怠。

2,、巧妙的處理好教學(xué)工作與管理理工作的關(guān)系,，使二者能夠協(xié)調(diào)發(fā)展，共同提高,。

做事情追求完美但因?yàn)榭紤]得不周到總是事與愿違,、性子急，這是我的個(gè)性特點(diǎn),。一學(xué)期以來,，或者說到衡業(yè)中學(xué)的十年來，我一直在工作中反思自己的性格,，也在慢慢地學(xué)習(xí)折中,、沉穩(wěn)，所謂“做中學(xué),、學(xué)中做”,。但毋容置疑的是，無論是哪個(gè)崗位,、哪種角色,，我應(yīng)當(dāng)始終秉承“仰望星空，腳踏實(shí)地”的工作準(zhǔn)則,，在成事中成人,，為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)自己應(yīng)盡的責(zé)任。

謝謝大家,！

學(xué)校管理人員的工作總結(jié)和述職報(bào)告篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

洋溢著圣誕節(jié)的喜慶,，滿載著一學(xué)期的收獲,，我們即將結(jié)束本學(xué)期的學(xué)習(xí)和工作，滿懷希冀地邁進(jìn)20xx年。年終歲尾,，回首過去,，特對(duì)本學(xué)年自己的學(xué)習(xí)和工作進(jìn)行“盤點(diǎn)”。希望各位領(lǐng)導(dǎo)給予指點(diǎn)和批示,。

一,、思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)江澤民,、胡錦濤有關(guān)教育工作和“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)”的講話及“踐行社會(huì)主義榮辱觀,，構(gòu)建和諧社會(huì)”的整體構(gòu)想，深刻體會(huì)各級(jí)教育部門的工作文件精神,。積極參加了“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)”的學(xué)習(xí)活動(dòng),，在實(shí)際工作中，知榮而行,，知恥而止,。通過學(xué)習(xí)，提高了認(rèn)識(shí),，在靈魂深處剖析了自己,，從而進(jìn)一步完善自己，使自己進(jìn)一步向黨組織靠攏,。

二,、在工作中，本著對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé),，對(duì)教師負(fù)責(zé),，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)家長(zhǎng)負(fù)責(zé),，對(duì)自己負(fù)責(zé)的工作思想,，本著干一行，愛一行,，鉆一行,，干好一行的工作態(tài)度，竭我所能,、盡我所力,、默默無聞、任勞任怨,、盡善盡美地完成了師培,、干訓(xùn)、減負(fù),、控流等工作在本學(xué)期的工作任務(wù),，根據(jù)學(xué)校大局需要，服從分配，并出色地完成了學(xué)校臨時(shí)分配的其他工作任務(wù)?，F(xiàn)具體總結(jié)匯報(bào)如下：

(一)師培,。

1、本學(xué)期積極組織開展了教師基本功日常自練活動(dòng),，并且分兩期對(duì)教師的基本功書寫情況進(jìn)行了檢查,。

2、為了更好地組織教師進(jìn)行業(yè)務(wù)和理論學(xué)習(xí),，我利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)了《教師反思能力的培養(yǎng)與提高業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)》,，并通過學(xué)習(xí)，列出了教師自學(xué)提綱,，并組織全體任課教師根據(jù)提綱進(jìn)行了《教師反思能力的培養(yǎng)與提高業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)》的自主學(xué)習(xí),，組織教師結(jié)合教學(xué)實(shí)際書寫了學(xué)習(xí)心得和教育論文。

3,、本學(xué)期根據(jù)市教育學(xué)院和區(qū)教師學(xué)校的培訓(xùn)學(xué)習(xí)精神,，結(jié)合本學(xué)期的培訓(xùn)任務(wù)，組織我校77名教師參加了信息技術(shù)提高培訓(xùn)學(xué)習(xí),，并以較好的成績(jī)通過了市,、區(qū)培訓(xùn)部門的`驗(yàn)收。

4,、組織我校部分教師參加了全國(guó)小學(xué)語(yǔ)文教師基本功大賽,，在組織參賽的過程中，積極為幾位教師準(zhǔn)備學(xué)習(xí)資料,，通過努力我校的王麗明同志以優(yōu)異的成績(jī)獲得總成績(jī)一等獎(jiǎng),，翟卓同志以優(yōu)異的成績(jī)獲得教學(xué)設(shè)計(jì)一等獎(jiǎng)。

5,、12月初我校的師培工作接受了區(qū)教師學(xué)校的檢查評(píng)估,，我校師培夯實(shí)的日常工作、先進(jìn)的師培微機(jī)檔案管理和科學(xué),、規(guī)范,、完備的文字材料分別受到了檢查評(píng)估領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)，并以滿分的好成績(jī)排名于鐵東區(qū)師培小學(xué)組第一名,。并將于明年6月份,，我校師培代表鐵東區(qū)師培接受市教育學(xué)院的檢查。

(二)干訓(xùn),。

我校根據(jù)上級(jí)部門培訓(xùn)精神,，扎扎實(shí)實(shí)地開展了干訓(xùn)工作。

1,、本著盡自己的能力干好自己的工作,，盡量不給領(lǐng)導(dǎo)增加負(fù)擔(dān)的原則,，自己貪黑起早，搶時(shí)間,，擠時(shí)間補(bǔ)充了200×1----200×年所有干訓(xùn)材料。并受到了××區(qū)干訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng),。

2,、組織干訓(xùn)學(xué)員參加了吉林省教育學(xué)院副院長(zhǎng)潘景峰教授的關(guān)于《領(lǐng)導(dǎo)干部的工作技巧》的理論講座。

3,、組織全體干訓(xùn)學(xué)員參加了鐵東區(qū)干訓(xùn)工作“十五成果”經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),。我校的干訓(xùn)工作在大會(huì)上做了經(jīng)驗(yàn)交流。

4,、我校干訓(xùn)工作于11月份接受了區(qū)干訓(xùn)部的檢查評(píng)估,，成績(jī)名列××區(qū)小學(xué)組第一名。并將于明年的3月份代表××區(qū)接受省干訓(xùn)部門的檢查,。

(三)減負(fù),。

1、制定了本學(xué)期的減負(fù)工作計(jì)劃,、減負(fù)制度,、減負(fù)規(guī)定和減負(fù)工作總結(jié)。

2,、在10月份對(duì)3——6年級(jí)的家庭作業(yè)進(jìn)行了隨機(jī)抽查,，并對(duì)抽查情況進(jìn)行了總結(jié)。

(四)控流,。

制定了本學(xué)期控流工作計(jì)劃和工作總結(jié),。

三、學(xué)習(xí)上,，終生學(xué)習(xí)意識(shí)已根植于我的思想深處,。時(shí)代在前進(jìn)，社會(huì)在發(fā)展,，知識(shí)在更新,，人才在倍出，我們只有爭(zhēng)分奪秒地學(xué)習(xí),，才能與時(shí)俱進(jìn),，才能跟上時(shí)代的腳步，才能不被社會(huì)所淘汰,，為此,，我時(shí)刻提醒自己：學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí),、再學(xué)習(xí)!加油,、加油,、再加油!

學(xué)校管理人員的工作總結(jié)和述職報(bào)告篇四

隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告不再是罕見的東西,，它經(jīng)常被運(yùn)用在各種場(chǎng)合,，你知道學(xué)校管理人員的述職報(bào)告怎么寫嗎？以下是小編收集整理的學(xué)校管理人員工作述職報(bào)告,，歡迎大家前來閱讀,。

學(xué)校安全工作事關(guān)千家萬戶的幸福，是構(gòu)建和諧社會(huì),、和諧校園的重要保障,，是推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)教育順利實(shí)施的重要因素。__學(xué)年度,，我校認(rèn)真貫徹順德區(qū)教育局和勒流街道教育組下發(fā)的各項(xiàng)安全要求,，將創(chuàng)建安全校園工作列為學(xué)校的頭等大事，與學(xué)校德育工作緊密結(jié)合,，堅(jiān)持以防為主,，積極開展各類安全知識(shí)培訓(xùn)、教育活動(dòng),，落實(shí)各項(xiàng)安全措施,，使安全工作得到全面、深入,、有效地開展,。全校師生的法制觀念、道路交通安全意識(shí),、消防意識(shí),、用電、用氣等安全意識(shí)顯著增強(qiáng)?，F(xiàn)將一年來的工作述職如下：

一,、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)健全，責(zé)任分管到位,。

1,、為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo),，學(xué)校把安全工作列入重要議事日程,，成立了沖鶴小學(xué)安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

組員：

學(xué)校還根據(jù)安全工作教師能力的實(shí)際，把涉及師生安全的各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真分解落實(shí)到個(gè)人,，做到每一項(xiàng)工作都有對(duì)應(yīng)的專（兼）管人員,、主管領(lǐng)導(dǎo)和分管安全工作落實(shí)到位，防止了工作上的相互推諉,。從而形成了學(xué)校以宙垣校長(zhǎng)直接抓,，分管黎漢清安全注冊(cè)主任具體抓,，與各班主任具體分工負(fù)責(zé)組織實(shí)施，全校教職員工齊心協(xié)力,、齊抓共管的安全工作管理局面,。

二、安全制度保證,，措施扎實(shí)到位,。

1、健全與班主任簽訂安全責(zé)任書的制度,。

每學(xué)期開學(xué)初,，學(xué)校制訂相關(guān)安全制度與各班班主任簽訂班級(jí)安全工作責(zé)任書,。各班班主任是本班學(xué)生直接安全責(zé)任人,，是組織與實(shí)施班級(jí)活動(dòng)的學(xué)生人身安全直接責(zé)任人。每學(xué)期將班主任工作和各班學(xué)生人身安全工作列入考核內(nèi)容中,，各班任也相應(yīng)制定本班相關(guān)的安全守則供全班學(xué)生學(xué)習(xí)與遵守,。凡各班發(fā)生安全責(zé)任事故和影響學(xué)校聲譽(yù)的違紀(jì)行為，學(xué)校將取消該班為學(xué)校文明班集體的稱號(hào),。

2,、與科任教師簽訂責(zé)任書。

學(xué)校對(duì)任課教師明確各自的崗位職責(zé),。將安全教育工作作為對(duì)科任老師考核的重要內(nèi)容之一,，實(shí)行誰上課，出問題誰負(fù)責(zé)制度,。貫徹誰管理,，誰負(fù)責(zé)的原則，做到職責(zé)明確,，責(zé)任到人,。特別是上體育課與文體課的老師，由于我校場(chǎng)地限制,，學(xué)生的活動(dòng)空間不大,，容易出現(xiàn)學(xué)生碰撞受傷事故，鑒此,，學(xué)校多次召集這些科任老師,，認(rèn)真分析上課可能出現(xiàn)的安全事故，與他們一切研究制訂上課的基本程序要求,，有效地減少上體育課,、文體課出現(xiàn)的安全意外。

3,、建立學(xué)校各類安全應(yīng)急預(yù)案制度,。

為了及時(shí)快捷地開展工作,，學(xué)校成立了安全事故應(yīng)急預(yù)案領(lǐng)導(dǎo)小組。并對(duì)可能發(fā)生的重特大火災(zāi)事故,、防地震等提出了具體的操作流程及應(yīng)對(duì)措施,。每學(xué)期都安排學(xué)生進(jìn)行緊急疏散的預(yù)演，收到良好的效果,，經(jīng)演練,，學(xué)生能按順序、按要求集中到學(xué)校規(guī)定的集合地點(diǎn),，最快的班只需要二十秒時(shí)間,。為預(yù)防突發(fā)事件緊急疏散奠定基礎(chǔ)。

三,、打造平安校園如虎添翼成立學(xué)校安全監(jiān)督員機(jī)構(gòu),。

1、加強(qiáng)安全監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)小組建設(shè),。

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

組員：

一（1）：一（2）：二（1）：二（2）：

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三（1）：三（2）：四（1）：四（2）,。

五（1）：五（2）：六（1）：六（2）：

2、定時(shí)召開安全監(jiān)督會(huì)議,，及時(shí)做好每周一次安全小結(jié)工作,。

為提高安全監(jiān)督員思想覺悟，增強(qiáng)防范意識(shí),，我經(jīng)常組織召開有關(guān)安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員工作會(huì)議,，學(xué)習(xí)上級(jí)行政部門的安全工作文件和落實(shí)上級(jí)有關(guān)部門的安全工作制度。

（1）比如：我發(fā)現(xiàn)學(xué)校有出現(xiàn)安全隱患情況,，立即召開安全工作領(lǐng)導(dǎo)班子工作會(huì)議,，研討安全隱患將會(huì)出現(xiàn)哪些事故，帶來哪些嚴(yán)重后果,。針對(duì)大家的提出的種種可能,，由全體安全領(lǐng)導(dǎo)小組成員共同商量，立即制訂有關(guān)防范方案,，最后召開全體成員會(huì)議組織實(shí)施,，確保方案做到有效、速度快,、準(zhǔn)確性高的效果,。

（2）根據(jù)安全員在會(huì)議上的提供資料，對(duì)各班違紀(jì)的學(xué)生進(jìn)行安全思想教育,，對(duì)于情節(jié)嚴(yán)重的學(xué)生（如：到學(xué)生玩水,、捉魚）我利用晨會(huì)的時(shí)間在校會(huì)上對(duì)該名學(xué)生進(jìn)行點(diǎn)名批評(píng)，并要求該名學(xué)生的家長(zhǎng)寫保證書的形式向?qū)W校保證其的孩子不再違紀(jì)學(xué)校的規(guī)章制度。

3,、全社會(huì)總動(dòng)員,，群防群治群利。

學(xué)校安全教育工作是一項(xiàng)社會(huì)性的系統(tǒng)工程,，需要社會(huì),、學(xué)校、家庭的密切配合,。我們積極與勒流街道公安,、交通警察、消防中隊(duì),、村治安隊(duì)等部門通力合作,，做好學(xué)校安全工作，學(xué)校組織開展一系列道德,、法制教育活動(dòng),，每學(xué)期初和學(xué)期結(jié)束，我們都邀請(qǐng)法制輔導(dǎo)員到學(xué)校開展安全知識(shí)講座,。節(jié),、假日（暑假,、寒假等）都印發(fā)安全通知書,，提醒家長(zhǎng)要對(duì)學(xué)生在節(jié)、假日安全做好學(xué)生監(jiān)督工作,，并請(qǐng)村治安隊(duì)協(xié)助學(xué)校在節(jié),、假日對(duì)違紀(jì)的學(xué)生進(jìn)行制止和教育，多年以來,，取得了良好的教育效果,。得到社區(qū)、家長(zhǎng)的一致好評(píng),。

四,、加強(qiáng)教育，提高能力,。

確保安全,，根本在于提高安全意識(shí)、自我防范和自護(hù)自救能力,。抓好安全教育,，是學(xué)校安全工作的重點(diǎn)。

1,、開展豐富多彩的宣傳教育活動(dòng),，提高學(xué)生自我保護(hù)能力。

利用隊(duì)活動(dòng),、文體課,、班會(huì)課等滲透的途徑,。通過講解、演示和訓(xùn)練,，對(duì)學(xué)生開展安全預(yù)防教育,，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺、防交通事故,、防食物中毒,、防病、防體育運(yùn)動(dòng)傷害,、防騙,、防盜、防火,、防觸電,、防煤氣中毒、防震等安全知識(shí)和技能教育,。還利用學(xué)校黑板報(bào),、懸掛橫幅、張貼標(biāo)語(yǔ)等宣傳工具及舉行主題班會(huì),、講座,、征文與知識(shí)競(jìng)賽等形式開展豐富多彩的安全教育。學(xué)校利用周一升旗活動(dòng)時(shí)間強(qiáng)調(diào)安全事項(xiàng),。通過公開信,，增強(qiáng)家長(zhǎng)的安全意識(shí)。通過教育提高廣大學(xué)生的安全意識(shí),、安全防范能力和自我保護(hù)能力,。

2、根據(jù)個(gè)別特殊情況,，開展針對(duì)性教育,，提高學(xué)生的自控能力。

禁止未滿12周歲的學(xué)生騎自行車上學(xué),。對(duì)未滿12周歲的學(xué)生,，學(xué)校堅(jiān)決禁止其騎自行車上學(xué)；如滿12周歲的學(xué)生,，需騎自行車上學(xué)的,，首先學(xué)生本人書面申請(qǐng)，家長(zhǎng)簽名同意,，最后學(xué)校統(tǒng)一審批,，并資料存檔，方可騎自行車上學(xué)。學(xué)校還對(duì)學(xué)生騎車上學(xué)情況進(jìn)行檢查,，嚴(yán)禁學(xué)生騎無剎制的自行車上學(xué),。

五、加強(qiáng)安全檢查,，及時(shí)整治整改,。

本學(xué)年，我校堅(jiān)持實(shí)行每周一小檢,，每月一月大檢的安全檢查制度,，在檢查中做到認(rèn)真細(xì)致，堅(jiān)決不走過場(chǎng)的形式檢查,，確保我校的電線線路,、漏電開關(guān)、教學(xué)所用的電器,、消防器材等設(shè)備能正常使用,，保證師生的人身安全。在檢查中發(fā)現(xiàn)存在安全隱患的,，及時(shí)整改,，并做好存檔工作。

六,、開展全校性五不承諾書簽字儀式和宣誓儀式,。

我們對(duì)學(xué)校辦學(xué)以來積淀的厚重的人文精神與“以人為本”的教育思想，進(jìn)行全面挖掘和深入思考,，提煉其內(nèi)涵,，凝鑄成在教育局的“長(zhǎng)效教育,，均衡發(fā)展理念”指導(dǎo)下的“為學(xué)生,、教師、學(xué)校全方位實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展奠基”的辦學(xué)理念,。將“師生發(fā)展”的育人目標(biāo)和“精細(xì)化管理”的育人模式作為推進(jìn)學(xué)校改革,、謀求學(xué)校長(zhǎng)足發(fā)展的主要操作框架。工作中,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子和廣大教師認(rèn)識(shí)到位,，制定并實(shí)施了行之有效的措施，把目標(biāo)分解到位,，層層落實(shí),，收到了顯著的效果。

學(xué)校教育事業(yè)依托全校師生,，共謀發(fā)展大計(jì),，在教育事業(yè)發(fā)展、辦學(xué)思想落實(shí)、學(xué)校管理加強(qiáng),、隊(duì)伍建設(shè)全面,、德育教育細(xì)化、教育教學(xué)改革有效,、教育科研深入,、招生工作具體、后勤服務(wù)到位,、安全教育穩(wěn)定,、學(xué)校特色彰顯等各方面作了許多卓有成效的工作，取得了較好的成績(jī),。

一,、統(tǒng)領(lǐng)全局，著力提高管理水平,。

（一）強(qiáng)力推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，為提高辦學(xué)水平提供有力保證,。學(xué)校通過認(rèn)真學(xué)習(xí)政策文件,，深入檢討思想，切實(shí)增強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)班子在教育,、教學(xué),、服務(wù)和管理第一線的表率作用。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分工明確,，各司其職,，在負(fù)責(zé)本職工作的同時(shí)，并分管年級(jí)抓教學(xué)工作,，基本上做到了蹲好一個(gè)年級(jí),，抓好一個(gè)處室，領(lǐng)導(dǎo)班子的工作能力和執(zhí)政水平得到增強(qiáng),。

（二）加強(qiáng)民主建設(shè),，促進(jìn)和諧發(fā)展。進(jìn)一步完善學(xué)校民主管理制度,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在決策過程中,，充分發(fā)揚(yáng)民主，切實(shí)從學(xué)校的發(fā)展,、教師的利益出發(fā),，熱點(diǎn)問題廣集群智，重點(diǎn)問題反復(fù)征求意見,。嚴(yán)格執(zhí)行校務(wù)公開制度的規(guī)定,，及時(shí)公示招生,、收費(fèi)、職稱評(píng)定,、績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)等方面的情況,，自覺接受師生監(jiān)督。學(xué)校管理民主,，增強(qiáng)了全體教職工的主人翁意識(shí),，增強(qiáng)了師生的凝聚力，和諧校園建設(shè)得到了進(jìn)一步的升華,。

（三）強(qiáng)化依法治校,，規(guī)范依法治教。學(xué)校利用政治學(xué)習(xí),、行政會(huì)議,、升旗儀式、班團(tuán)活動(dòng)等形式在全校師生中開展經(jīng)常性的普法宣傳和法制教育,。領(lǐng)導(dǎo)依法治校,，教師依法育人，學(xué)生懂法守紀(jì),，這為和諧校園建設(shè)提供了有力保障,。

二、落實(shí)德育為首,，夯實(shí)育人工作,。

（一）抓德育網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，創(chuàng)設(shè)育人育德氛圍,。

建立了以“黨總支—政教處—年級(jí)組—班主任—教師—管理員—學(xué)生干部”為主線的七位一體德育管理體系,。抓好了三方面工作：強(qiáng)化班主任培訓(xùn)班工作；強(qiáng)化了對(duì)寢室管理員的培訓(xùn)力度,，提高了其育人水平,；加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)、提高學(xué)生三個(gè)“三自”水平（男生做到“自制,、自信,、自強(qiáng)”；女生做到“自尊,、自持、自立”,；學(xué)生干部做到“自我管理,、自我教育、自我服務(wù)”）,。

（二）以生為本,，幫助學(xué)生確立社會(huì)主義核心價(jià)值體系,。

1、以六育為內(nèi)容,。抓好了養(yǎng)成,、感恩、勵(lì)志,、民族精神,、心理健康、法制安全等六育教育,，各項(xiàng)活動(dòng)使同學(xué)們養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣,，形成了良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，自覺主動(dòng)求學(xué)的風(fēng)氣逐步形成,。

2、開展了豐富多彩的其他活動(dòng)。比如加強(qiáng)校園文化建設(shè),、“文明伴我行”主題班會(huì)競(jìng)賽活動(dòng),、每月一次自我總結(jié)等多種形式的愛國(guó)主義、集體主義,、社會(huì)主義教育活動(dòng),。

三、落實(shí)教學(xué)目標(biāo),，提升教育教學(xué)質(zhì)量,。

1、找到教學(xué)的立足點(diǎn),。針對(duì)我校學(xué)生實(shí)際,，學(xué)校要求教師必須深入研究學(xué)生，在教學(xué)中要以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為培養(yǎng)目標(biāo),，以肯定賞識(shí)每一次成功為教育手段,，不管是在課堂講解，還是在課后輔導(dǎo),，都要善于抓住機(jī)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行賞識(shí),。將高考標(biāo)高分解細(xì)化為以基礎(chǔ)為重點(diǎn)，考慮學(xué)生的基礎(chǔ),，落實(shí)教學(xué)目標(biāo),。

2、強(qiáng)化過程管理,。認(rèn)真制訂教務(wù)處,、教科處、年級(jí)組,、教研組和備課組的工作計(jì)劃,，有效地防止教學(xué)工作的主觀性和隨意性,；堅(jiān)持期中、期末,、月考考試質(zhì)量分析會(huì),，進(jìn)行必要的總結(jié)和反思，提出明確的`改進(jìn)方向,，確保工作的有序推進(jìn),；強(qiáng)化了教學(xué)“六認(rèn)真”檢查，促使教師課前有準(zhǔn)備,，課堂有效率,，課后有反饋；舉行學(xué)生問卷調(diào)查,，年級(jí)組和校行政跟滿意率較低和教學(xué)成績(jī)不理想的教師面對(duì)面交流,；落實(shí)一日教學(xué)常規(guī)，加大對(duì)教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)督和調(diào)控,。

3,、重視情感關(guān)懷。年級(jí)組及學(xué)校行政聯(lián)系班級(jí),，指導(dǎo),、協(xié)調(diào)、督促所聯(lián)系班級(jí)開展工作,。年級(jí)組領(lǐng)導(dǎo)必須參與班級(jí)教師座談會(huì),、師生座談會(huì)，指導(dǎo)班主任工作,，協(xié)助班主任處理棘手難題,。學(xué)校要求教師講學(xué)習(xí)技巧、心理調(diào)節(jié)方法和高考應(yīng)試策略,，鼓勵(lì)學(xué)生士氣,。

4、加強(qiáng)教師培訓(xùn),。立足本校,，嚴(yán)把教材關(guān)、教法關(guān),、考綱關(guān),、學(xué)生關(guān)、考試關(guān),。通過各項(xiàng)培訓(xùn),，不少年輕教師逐步成為了學(xué)校的教學(xué)骨干。

5,、發(fā)揮集體優(yōu)勢(shì),。學(xué)校高度注重教研組和備課組的建設(shè)，保證學(xué)校教學(xué)工作能順利,、及時(shí),、有序的進(jìn)行和落實(shí)。同時(shí)狠抓了備課組的集體備課,，凝聚集體心智,，達(dá)到最佳效果，教導(dǎo)處,、教科處專人負(fù)責(zé)對(duì)集體備課進(jìn)行督促和檢查,。

四、做好后勤保障,，強(qiáng)化服務(wù)職能,。

（一）做好安全預(yù)防。

1,、加大了對(duì)食堂和小賣部管理,，定期和不定期對(duì)食堂、超市進(jìn)行食品安全衛(wèi)生大檢查,。

2,、加強(qiáng)了學(xué)校教學(xué)樓及學(xué)生寢室的巡查工作。重點(diǎn)抓防火防盜和不安全隱患的檢排,，做到了檢查有記錄,，安全隱患及時(shí)排除。

3,、組織了防震緊急撤離逃生演練,，學(xué)生熟悉應(yīng)急撤離方案，加強(qiáng)了學(xué)生的安全防御意識(shí),。

4,、嚴(yán)格執(zhí)行校園封閉式管理，緊密聯(lián)系鎮(zhèn)派出所對(duì)校園周邊環(huán)境巡查整治,，開展了每月進(jìn)行一次的安全大檢查,，確保了學(xué)生出入平安，打造了校內(nèi)外安全環(huán)境,。

（二）堅(jiān)持精打細(xì)算,，努力創(chuàng)建節(jié)約型學(xué)校。

學(xué)校實(shí)行校產(chǎn)專人專管,，旗幟鮮明地加大了公物損壞賠償力度,。加強(qiáng)了水電管理，嚴(yán)格按表收費(fèi),，較好地保證了水電節(jié)約,，努力節(jié)約每一滴水,、每一度電、每一分錢,。

（三）不斷改善校園生活工作環(huán)境,。

本年度主要進(jìn)行了三大改造：水池改造、教學(xué)樓線路改造,、男生寢室盥洗間改造,。

五、理念新措施力,，教育教學(xué)質(zhì)量堅(jiān)挺,。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子和廣大教師認(rèn)識(shí)到位，工作落實(shí),，教育教學(xué)成效顯著,。近幾年我校教育教學(xué)穩(wěn)步提高20_年獲縣委縣府高中教育教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)、高三教育教學(xué)質(zhì)量二等獎(jiǎng),，中考上重高線84人,，高考本科上線（含藝體）34人，超額完成宜賓市,、縣教育局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。

六、嚴(yán)格遵紀(jì)守法,，做到勤政廉潔,。

學(xué)校深入開展黨風(fēng)廉正建設(shè)和反腐斗爭(zhēng)教育。班子成員都以“”重要思想為指針,，高揚(yáng)“樹正氣,，講團(tuán)結(jié)，求發(fā)展”的主旋律,，發(fā)揚(yáng)與時(shí)俱進(jìn)精神,，在思想觀念，工作思路,，工作方法和管理上不斷創(chuàng)新,，不斷提高自身工作的整體水平。發(fā)揚(yáng)與時(shí)俱進(jìn)精神,，必須以改革精神為動(dòng)力,，提高自身拒腐防變意識(shí)。發(fā)揚(yáng)與時(shí)俱進(jìn)精神,，提高自身政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì),，切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)，開創(chuàng)廉正建設(shè)新局面，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)是基礎(chǔ),。堅(jiān)持學(xué)習(xí)強(qiáng)素質(zhì),，一方面加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，用科學(xué)的理論武裝頭腦,，提高分析判斷能力,。另一方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，有針對(duì)性的加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)法律學(xué)習(xí),，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)能力。同時(shí)把發(fā)揚(yáng)與時(shí)俱進(jìn)精神,，必須把與服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)作為自己工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),。我校校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子無一人有廉潔方面的問題，真正做到了勤政廉潔,。

存在問題,。成績(jī)，只能說明過去,，而立足于未來,，我們還要在如下一些方面做出應(yīng)有的努力：一是努力爭(zhēng)取政府和社會(huì)各界支持，加大資金投入,，大力改善辦學(xué)條件,，完善教學(xué)設(shè)施；二是進(jìn)一步建設(shè)和美化校園,，創(chuàng)造優(yōu)美的校園環(huán)境,；三是圍繞新課程改革，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育教學(xué)思想,，確保學(xué)校的教育教學(xué)取得新的突破,；四是不斷更新和完善學(xué)校教育教學(xué)設(shè)施，進(jìn)一步提高教育教學(xué)的效率,；五是加強(qiáng)教師隊(duì)伍管理,，進(jìn)一步提高教師的業(yè)務(wù)水平，造就一支更優(yōu)化的教師隊(duì)伍,；六是重視生源質(zhì)量,、數(shù)量的提升，積極改善學(xué)校招生導(dǎo)向,，逐步提高學(xué)校招生質(zhì)量,；七是進(jìn)一步關(guān)心教職工，穩(wěn)定教師隊(duì)伍,，促進(jìn)校園和諧穩(wěn)定,。

努力方向。我們將繼續(xù)堅(jiān)持“為實(shí)現(xiàn)學(xué)生、教師,、學(xué)校全方位可持續(xù)發(fā)展奠基”的辦學(xué)理念,，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步辦好橫江中學(xué),。我們橫江中學(xué)近2000名師生,，將在各級(jí)政府、教育行政部門的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，積極踐行先進(jìn)的教育理念,，勵(lì)精圖治，忘我工作,，奮發(fā)有為,，開拓創(chuàng)新！

時(shí)光匆匆,，轉(zhuǎn)眼間已又是一個(gè)學(xué)年將盡,。偶然窺鏡，見鬢間白發(fā),，常不免感嘆歲月無情,；但，每每于這樣一個(gè)時(shí)候,，回顧一年的人生歷程,，又不覺心生絲絲縷縷的欣慰。因?yàn)?，在回頭試著看清自己走過的路做過的事的同時(shí),，更多的不再是僅僅刻意于自己一年里有多么的辛苦、忙碌,，甚至委屈,，而是越來越增加了對(duì)自己沉甸甸地認(rèn)知、反省和修正,。下面,，我就從三個(gè)方面向在座的領(lǐng)導(dǎo)和同仁們作以簡(jiǎn)要匯報(bào)。

一,、明確自己的崗位職責(zé),，樹立服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí),。

學(xué)校辦公室作為學(xué)校的綜合協(xié)調(diào)處室和綜合管理部門,，綜合承接上級(jí)部門的指示，綜合協(xié)調(diào)處理學(xué)校行政事務(wù),，是上傳下達(dá),，聯(lián)結(jié)學(xué)校與上級(jí)、領(lǐng)導(dǎo)與教職員工的信息橋梁和紐帶，也是學(xué)校對(duì)外的窗口和中介,。

一年來,，在學(xué)校黨政直接領(lǐng)導(dǎo)下，在各處室部門的協(xié)助下,，在各位同仁的大力支持和配合下,，圍繞學(xué)校的中心工作和重點(diǎn)工作，在不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),，強(qiáng)化組織協(xié)調(diào),，增強(qiáng)內(nèi)部職能和規(guī)范公文處理等方面得到了進(jìn)一步的提高，為保障學(xué)校工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)發(fā)揮了應(yīng)有的作用,。

首先,，克服人少文多的實(shí)際困難，認(rèn)真完成了市教育局和學(xué)校要求的各類工作計(jì)劃,、總結(jié)、活動(dòng)方案,、責(zé)任制度及匯報(bào)材料,、宣傳材料等大量的文字材料工作，并進(jìn)行了及時(shí)的上報(bào),。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，僅“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)”和精神文明建設(shè)的資料就達(dá)十幾萬字之多，而因?yàn)槿粘９ぷ骱徒虒W(xué)任務(wù),，很多的文字材料只能是加班加點(diǎn)地在燈下完成,。

其次，在做好辦公室日常工作和文字材料撰寫的同時(shí),，克服困難,，精心籌劃，盡心盡力地協(xié)調(diào)組織安排好每一次會(huì)議,、每一次活動(dòng),、每一次接待，事無巨細(xì),，始終如一,。因?yàn)檗k公室的每件工作幾乎都和其他處室的工作、活動(dòng)緊密相連,，所以,，自己更有幸加強(qiáng)了和同事們的相處，收獲了相互的支持,，當(dāng)然,，有時(shí)也會(huì)因一些細(xì)節(jié)的疏漏而給同事造成麻煩和遺憾，在這里，我真誠(chéng)地送上我的感激和抱歉,！再次,，及時(shí)傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示，及時(shí)反饋各種信息,，及時(shí)將老師們的想法,、意見和意愿上達(dá)給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，耐心細(xì)致地做好服務(wù)和穩(wěn)定工作,。

二,、用心學(xué)習(xí)和思考，不斷淬煉和修正自己,。

工作中,，有時(shí)真的會(huì)有力不從心的壓抑感、無奈感,，以及思緒紛亂的無措感,，越做越覺得自己似乎已經(jīng)江郎才盡，需要學(xué)的東西太多太多,，但是又感覺平時(shí)繁雜的行政和教學(xué)工作,，使自己幾乎抽不出安靜的時(shí)間，安心地學(xué)習(xí),、冷靜的思考,。于是，每晚睡前靜靜地讀上一篇哪怕只是一段的美文哲語(yǔ),，對(duì)當(dāng)日和次日的工作情況和思想心態(tài)進(jìn)行細(xì)心地梳理和檢視……漸漸成為一種習(xí)慣和享受,。在古典中覓得心的寧?kù)o祥和，在哲語(yǔ)中啟發(fā)工作的智慧和方法,，在閱讀和思考中修煉從容大度細(xì)致的品質(zhì),，不斷地發(fā)現(xiàn)自己的不足，不斷地修正和提升……我發(fā)現(xiàn),，原來,，再繁雜瑣碎甚至苦惱勞累的人生，也可以很美,！很幸福,！

這一年，除學(xué)校辦公室的工作外,，還兼高x,、高x兩個(gè)x科班的x課教學(xué)工作。一個(gè)面臨會(huì)考,，一個(gè)面臨高考,，學(xué)生底子薄,、興趣小、積極性不高,，備課時(shí)所下的功夫和學(xué)生的進(jìn)步很多時(shí)候都很難用正比來衡量,。一堂課下來，胸悶氣短,，哀其不幸怒其不爭(zhēng),，但是，作為一個(gè)已有__年教齡的教師,，我深知哀嘆氣憤都不過只能是私下里短暫的情緒宣泄,，自己更應(yīng)該做的依然是勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè),，任何時(shí)候都不能懈怠地繼續(xù)求索,，針對(duì)學(xué)生的弱點(diǎn)不斷地調(diào)整、鞏固和加強(qiáng),?？粗鴮W(xué)生們依賴和信任間或有些難為情的眼神，母愛的溫情常激蕩著我的心靈和情緒,，我愛我的學(xué)生,，就像愛我的兒子，可能我對(duì)學(xué)生們付出的不是金錢的多少,，但心血和精力的付出有時(shí)甚至超過了自己的兒子。我既然無悔自己的職業(yè)選擇,，那我就理應(yīng)做到無愧自己的責(zé)任和使命,，更何況，有愛和幸福融在其中呢,？我榮幸,，一路堅(jiān)持不曾迷失。

新的學(xué)年即將開始,，我和諸位同仁一起不僅見證著學(xué)校在艱難中的探索和跋涉,，也將一起迎接著學(xué)校重建后的振興和輝煌。征程漫漫,，更多更重的工作等待著我們?nèi)ネ瓿?，學(xué)校的騰飛需要我們同心協(xié)力并肩托舉，傳統(tǒng)文化滋養(yǎng)著我們的心靈,，主人翁精神鼓舞著我們的斗志,，拔地而起的藍(lán)圖美景激勵(lì)著我們的決心和信心，我愿傾盡全力,，與諸君一起,，為學(xué)校的不斷進(jìn)步和發(fā)展,，努力奮斗！謝謝大家,！

20__年下學(xué)期,，根據(jù)學(xué)校工作的安排，我擔(dān)任黨政辦主任,，在羅校長(zhǎng)的指導(dǎo)下負(fù)責(zé)學(xué)校黨政辦全面工作,。學(xué)校黨政辦公室是學(xué)校的綜合管理部門，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，綜合承接上級(jí)部門指示,，綜合協(xié)調(diào)處理學(xué)校行政事務(wù)，是學(xué)校運(yùn)轉(zhuǎn)的中樞,，是校領(lǐng)導(dǎo)和各職能部門的中介,，是學(xué)校的窗口。

一學(xué)期以來,，在學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)下,，在各處室部門的協(xié)助下，在各位老師的配合下,，學(xué)校辦公室以“運(yùn)轉(zhuǎn)有序,、協(xié)調(diào)有力、督辦有效,、服務(wù)到位”為目標(biāo),，圍繞學(xué)校中心和重點(diǎn)工作，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),，加強(qiáng)組織協(xié)調(diào),，加強(qiáng)內(nèi)部職能和規(guī)范公文處理等，辦公室總體工作狀態(tài)良好,，工作水平有了提高,，為保障學(xué)校工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)發(fā)揮了應(yīng)有的作用。現(xiàn)將20__年下學(xué)期辦公室的主要工作總結(jié)如下：

一,、組織會(huì)議快速高效,、接待客人節(jié)儉大方。

本學(xué)期學(xué)校的各種會(huì)議,、交流訪問,、參觀考察等活動(dòng)比較頻繁。會(huì)務(wù)工作和接待工作就顯得任務(wù)重,、責(zé)任大,。會(huì)議是否開得既精煉又高效，接待工作是否做到既熱情大方又不鋪張浪費(fèi),，是關(guān)系到學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和效益以及對(duì)外形象和聲譽(yù)的大事,。作為學(xué)校的窗口部門,，辦公室在做好日常工作的同時(shí)，精心籌劃,，周密部署,，盡心盡力地組織好每一個(gè)會(huì)議，協(xié)調(diào)好每一次活動(dòng),，安排好每一次接待,，使學(xué)校的人力和財(cái)力發(fā)揮了效益。

二,、樹立服務(wù)意識(shí)強(qiáng)化責(zé)任意識(shí),。

辦公室的日常工作很繁雜，只有樹立服務(wù)意識(shí),、強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)才能提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量,，才能限度地實(shí)現(xiàn)我們?yōu)榻虒W(xué)服務(wù)的工作宗旨。辦公室工作簡(jiǎn)單的說就是辦事,。

關(guān)于辦事,，一是上傳下達(dá)，及時(shí)傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示,，及時(shí)反饋各種信息,，做到了快捷和實(shí)效，保證全局上下信息暢通,。本學(xué)期沒有出現(xiàn)信息傳遞不及時(shí)不到位的情況,。二是為老師辦事，本學(xué)期辦公室為教師們做了幾件大事：

第一件是職稱評(píng)定工作,。在教師職評(píng)工作和辦理教師資格證的過程中,，從學(xué)習(xí)關(guān)于職評(píng)工作的文件精神到收集教師材職評(píng)料到最后送教育局審核，辦公室所有人員忙前忙后,，跑上跑下，沒有一句怨言,，做到了做到了有理有據(jù),、公平、公正,，最終使每個(gè)評(píng)職老師都得到了非常順利地評(píng)上了高一級(jí)的職稱,。

第二件事情是工資調(diào)整的相關(guān)工作，今年每個(gè)教師工資增加160元補(bǔ)貼,，辦公室在后勤辦的同志的幫助下加班加點(diǎn)完成了各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),，最終使每位老師都按時(shí)領(lǐng)到了補(bǔ)貼。

第三件大事是關(guān)于遺屬定補(bǔ)的事情,。那些已經(jīng)去世的曾經(jīng)在我校工作過的同志,，國(guó)家將給他們的家屬一定生活補(bǔ)貼,。辦公室在接到這件事情之后，四處聯(lián)系那些去世同志的家屬,，收集相關(guān)材料,，最終在學(xué)校幾位老教師的幫助下順利完成了這個(gè)工作。

三,、通過各種渠道宣傳學(xué)校,。

通過各種渠道及媒體全方位對(duì)學(xué)校進(jìn)行宣傳，為學(xué)校營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍盡了一份力量,。辦公室每月都將學(xué)校的重大事件報(bào)送教育局,，并在開學(xué)不久在遂寧日?qǐng)?bào)發(fā)表了一篇“新學(xué)期、新領(lǐng)導(dǎo),、新舉措”為主題的報(bào)道對(duì)學(xué)校做宣傳,。對(duì)外樹立了__中學(xué)的良好形象。

四,、各類常規(guī)工作,。

為班子、領(lǐng)導(dǎo)干部考核進(jìn)行準(zhǔn)備工作,，進(jìn)行年度考核手冊(cè)審核,，完成各類報(bào)表，為教師各種考試報(bào)名,，打印各類表冊(cè),，結(jié)算每月津貼，校長(zhǎng)辦公室,、尊經(jīng)閣,、二會(huì)議室的清潔工作。

五,、半年來的工作體會(huì)和認(rèn)識(shí),。

學(xué)校辦公室取得的成績(jī)都是在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，各處室,、各年級(jí)鼎立支持下,，在全校老師的配合下取得的。由于辦公室工作人員都是本學(xué)期才開始辦公室工作,，經(jīng)驗(yàn)不足,，存在一些缺憾和不足，加上學(xué)校辦公室工作任務(wù)重,、頭緒多,、要求高，所以節(jié)假日,、中午,、晚上加班是常有的事,，但甚至有時(shí)辛苦半天，不一定得到領(lǐng)導(dǎo)和師生的理解,。

我們將在今后的工作中不斷改進(jìn),、不斷完善，爭(zhēng)取各位老師的理解和支持,。我們將在今后的工作中進(jìn)一步規(guī)范工作程序,；繼續(xù)加強(qiáng)宣傳工作，強(qiáng)化咨詢和參謀職能,；保障工作的正常開展,；加強(qiáng)和改進(jìn)工作作風(fēng)，進(jìn)一步提高為校領(lǐng)導(dǎo),、為教學(xué)和為廣大師生服務(wù)的能力,，為學(xué)校發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！

暑假以來,，在校長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下,，在全校教職工和各處室的支持下，我們總務(wù)處全體同志認(rèn)真貫徹學(xué)校本期工作要點(diǎn)精神,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，完成了總務(wù)后勤的各項(xiàng)工作任務(wù)，保證了學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)的正常進(jìn)行?，F(xiàn)將主要工作情況報(bào)告如下：

1,、在暑假期間，突擊完成了學(xué)生宿舍和食堂的全面改造維修,，改善了住校生的食宿條件,。

2、完成了各年級(jí)教室和學(xué)生課桌椅的調(diào)整,；完成了北樓各教研組新課桌椅的組織到位工作,，學(xué)生公寓鐵、木床的維修,，確保了外來新生擴(kuò)招和按計(jì)劃開學(xué),。

3、組織完成了部分教研組網(wǎng)線的補(bǔ)充和維護(hù),，完成了辦公、清潔用具的采購(gòu)發(fā)放工作,。

5,、為創(chuàng)建__市后勤規(guī)范化示范校和標(biāo)準(zhǔn)化食堂參與實(shí)施了各項(xiàng)工作。

6,、完成了水,、電,、房舍等維修工作，組織完成了校園綠化的澆水,、施肥,、治蟲、修枝等.

7,、參與完成了設(shè)備價(jià)格調(diào)查,、合同的簽訂及組織材料到位工作和交工驗(yàn)收工作。

在完成上述的維修工作中,，我對(duì)各部門和教職工的維修要求能夠積極對(duì)待,，妥善處理，本著輕重緩急的原則,，在不影響工作和上課的情況下及時(shí)解決,。在物資保障工作上，堅(jiān)持了學(xué)校的財(cái)務(wù)制度,，本著節(jié)約的原則,，能維修使用的就維修使用，確需買新的,，堅(jiān)持了請(qǐng)示制度,。一直以來，我對(duì)總務(wù)后勤工作的態(tài)度是端正的,、積極的,，認(rèn)真履行了工作職責(zé)。一直是提前上班,、按時(shí)或推遲下班,，認(rèn)真堅(jiān)守了崗位。在工作,、開會(huì),、學(xué)習(xí)等活動(dòng)中沒有無故缺席、遲到和病事假,。暑假,、國(guó)慶和星期天等休息時(shí)間經(jīng)常是加班處理學(xué)校維修等事宜。

在我的工作中也還存在一些問題和不足,。一是發(fā)現(xiàn)問題有時(shí)不夠及時(shí),，因此，在處理上有時(shí)也不夠及時(shí),；二是工作中還有不細(xì)致,、周到的地方；三是工作中有時(shí)主動(dòng)性不夠強(qiáng)。這些問題,，我將在新的學(xué)期工作中認(rèn)真克服和糾正,，力爭(zhēng)把總務(wù)后勤工作搞好，為全校師生員工服好務(wù),，為教育教學(xué)工作服好務(wù),。

光陰荏苒,，轉(zhuǎn)眼間一年已經(jīng)過去,，在過去的一年里，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)我工作的支持與幫助,，我本人始終不忘堅(jiān)持努力學(xué)習(xí),，緊緊圍繞學(xué)校工作的大局,，堅(jiān)持本職工作，現(xiàn)將我這一年的工作情況做如下述職：

回顧這一年的工作生活,，這也是對(duì)我而言重要的一年,，這是我到學(xué)校會(huì)計(jì)工作崗位的第一年，緊張而又充實(shí),。一年以來,，在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在全體老師的大力支持下積極開展自己的本職工作,，嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)管理制度,，顧全大局，依法,、依制度規(guī)范辦事,，履行自己的職責(zé)，規(guī)范財(cái)務(wù)操作和財(cái)務(wù)運(yùn)行,，嚴(yán)格執(zhí)行收支兩條線,，及時(shí)向校長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)校的財(cái)務(wù)狀況，便于學(xué)校資金的更好支配,。

這一年來,，要感謝前輩x主任和x老師對(duì)我工作的指導(dǎo)和幫助，我也在不斷的學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù),、經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)等相關(guān)知識(shí),，讓我更快的接手了會(huì)計(jì)工作。我也深知會(huì)計(jì)工作對(duì)學(xué)校的重要性,，努力完成各項(xiàng)事務(wù),。首先，做好學(xué)校的各種統(tǒng)計(jì)工作,，及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)相關(guān)統(tǒng)計(jì)材料,，時(shí)刻關(guān)注上級(jí)部門的工作安排,，按時(shí)保質(zhì)保量的完成。其次,，認(rèn)真做好每個(gè)月每位老師的工資，做好工資變動(dòng)以及保險(xiǎn)等扣除,，認(rèn)真做到準(zhǔn)確無誤,。再次，做好票據(jù)報(bào)銷工作,，對(duì)票據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān),，每張票據(jù)都要求有經(jīng)辦人、校長(zhǎng)簽字,，并進(jìn)行復(fù)核,。最后，這一年,，我經(jīng)歷了學(xué)校各種人員的變動(dòng),，保險(xiǎn)新系統(tǒng)的變動(dòng)，個(gè)人所得稅的新政策,、機(jī)關(guān)事業(yè)單位養(yǎng)老保險(xiǎn)清算,、預(yù)算、決算等工作,，對(duì)我而言經(jīng)歷的都是第一次,，都是鍛煉，我便在學(xué)習(xí)中不斷成長(zhǎng),。會(huì)計(jì)工作復(fù)雜細(xì)致,，要求我要時(shí)刻保持清醒的頭腦去工作，加強(qiáng)責(zé)任心和耐心,，爭(zhēng)取做到工作上的及時(shí),、準(zhǔn)確無誤。

作為一名財(cái)務(wù)人員,，工作中必須做到實(shí)事求是,，公平、公正,、廉潔自律,，嚴(yán)格按照“自省、自警”的要求,，從小事做起,，從點(diǎn)滴做起，為學(xué)校,、領(lǐng)導(dǎo)以及老師服務(wù),。由于自己經(jīng)驗(yàn)不足，我的工作中還存在很多問題，今后還要不斷學(xué)習(xí),，進(jìn)一步明確思想,，提高認(rèn)識(shí)，同時(shí)也希望能繼續(xù)得到各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的幫助與支持,，努力把工作做到更好,。

謝謝!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

大家上午好,。

20__,，是新聞報(bào)道組不平凡的一年。新聞報(bào)道組在校委會(huì)的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，收獲了太多的溫暖與感動(dòng),，見證了每一位教師快樂的成長(zhǎng)。20__,，我校在經(jīng)開區(qū)文教局公眾號(hào)刊登作品29篇,，在紀(jì)工委刊登一篇。這些成績(jī)的取得,，凝聚了四中新聞人的心血和汗水,，在此，我對(duì)我的團(tuán)隊(duì),，表示衷心的感謝,。下面我就20__年的工作做簡(jiǎn)要回顧。

一,、對(duì)李浩洋勇救落水兒童在第一時(shí)間進(jìn)行報(bào)道,。

李浩洋同學(xué)是我校七年級(jí)學(xué)生。3月份,，冒著嚴(yán)寒,，不顧個(gè)人安危，勇救落水兒童,，他的事跡一經(jīng)報(bào)道,，在社會(huì)上引起了強(qiáng)烈的反響，省,、市各大主流媒體爭(zhēng)相轉(zhuǎn)載,。李浩洋同學(xué)先后被評(píng)為“邯鄲市十佳少年”，“全國(guó)優(yōu)秀中學(xué)生”等榮譽(yù)稱號(hào),。

二,、教師節(jié)暨拜孔儀式在教育內(nèi)部刊物登載。

學(xué)校在教師節(jié)來臨之際,，隆重召開了教師節(jié)表彰大會(huì)暨拜孔儀式,，新聞報(bào)道組及時(shí)跟蹤報(bào)道,，弘揚(yáng)了正能量，譜寫了尊重知識(shí),，尊重教育的華麗篇章,。

三、大型感恩勵(lì)志教育活動(dòng),，把“感恩,、孝親”寫進(jìn)校園永久的記憶。

9月份,，學(xué)校與北京某文化公司合作，開展了一次大型勵(lì)志教育活動(dòng),，從活動(dòng)安排到活動(dòng)過程,，新聞報(bào)道組及時(shí)采訪，抓拍點(diǎn)點(diǎn)滴滴的感動(dòng),，收到了預(yù)期的效果,。

四、教師系列報(bào)道,，再鑄四中人的風(fēng)采,。

文教局公眾號(hào)連續(xù)四次刊登我校優(yōu)秀教師事跡，成了學(xué)校最溫暖的回憶,?！犊缃绲囊黄ズ隈R》、《用仁愛之心托起教育的一片天空》,、《即使是只燕子,，也要鯤鵬展翅》、《我的腳不能動(dòng)了,，但我還有手》,，他們?cè)诓煌膷徫簧希故局粯拥尿湴?。青年教師群體通訊報(bào)道《鐵肩擔(dān)教學(xué),，妙手撫家庭》，描寫了青年教師執(zhí)著的教育情懷,，受到了廣泛的好評(píng),。

20__，新聞報(bào)道組將不負(fù)眾望,，一如既往,，秉承“弘揚(yáng)正能量，為學(xué)校發(fā)展吶喊助威”的理念,，及時(shí)報(bào)送學(xué)校發(fā)生的新聞事件,，繼續(xù)以優(yōu)秀教師系列報(bào)道為抓手,，為創(chuàng)建一流學(xué)校盡心盡力。

謝謝大家,！

學(xué)校管理人員的工作總結(jié)和述職報(bào)告篇五

臨近期末,，各項(xiàng)工作即將告一段落，食堂在本學(xué)期工作情況在此也做一個(gè)總結(jié),。

從總體來看,，本學(xué)期食堂工作相比上學(xué)期有了很大進(jìn)步。

對(duì)工人的操作要求到對(duì)工人的日常行為都得到了近一步的延伸,，如對(duì)工人著工裝方面,、吃飯方面、上下班時(shí)間方面等都比上學(xué)期有所進(jìn)步,。

a,、特別是一些可有可無的調(diào)味料我已經(jīng)不再進(jìn)貨，這樣重復(fù)使用調(diào)味料不僅不會(huì)對(duì)菜口感有所提高反而影響了菜的質(zhì)量,，同時(shí)每天還增加了不少開支,。

b、減少剩菜的浪費(fèi),，上學(xué)期每天僅扔的剩菜就有200多份,，這學(xué)期多次責(zé)令相關(guān)負(fù)責(zé)人一定把最后一頓飯控制好，每天不能扔40人的菜（一盆）?，F(xiàn)在每天在剩菜上基本達(dá)到不扔的效果,。

近期我和相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)食堂財(cái)務(wù)進(jìn)行了登記，由于最初的財(cái)務(wù)和現(xiàn)有的財(cái)務(wù)存在或多或少的不匹配,，為了使物品丟了有人負(fù)責(zé),，我把財(cái)務(wù)登記分為幾片：

a、操作間（負(fù)責(zé)人）,。

面點(diǎn)：菜點(diǎn)：湯點(diǎn)：二層大廳：三層大廳：

b,、休息間由各宿舍負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。

c,、其余由我和保管共同負(fù)責(zé),。

這樣在誰那片出現(xiàn)了問題追究誰的責(zé)任，輕者批評(píng),，重者處罰以至開除,。

這學(xué)期不斷新加花樣，不僅延續(xù)著畫卷,、糖包和面條等,，自己的包子上來了，油條上來了,，豆沙包上來了,，有時(shí)偶爾出現(xiàn)餃子和炸饅頭片,。下面我們馬上要上蔥油餅、燒餅,、巧克力饅頭,、黑米饅頭等。使師生確確實(shí)實(shí)感覺到我們?cè)跒樗麄兎?wù),。

在食堂四樓開設(shè)了檔案,、監(jiān)控一體室，可以監(jiān)控到部分的操作和售飯情況,；同時(shí)配備專用電腦進(jìn)行電子臺(tái)賬和市藥監(jiān)局聯(lián)網(wǎng),，讓其網(wǎng)上監(jiān)督我校員工情況、進(jìn)貨和出庫(kù)情況,、供貨商情況,、其它證件情況。

對(duì)下學(xué)期的展望：

1,、以上好的不斷鞏固，同時(shí)不斷挖掘工人潛力使其發(fā)揮更多的熱量,。

2,、使各點(diǎn)工作量衡化，這樣減少矛盾的產(chǎn)生,。

3,、對(duì)一些不能很好參加工作的給予嚴(yán)肅處理。

學(xué)校管理人員的工作總結(jié)和述職報(bào)告篇六

20xx年度,，我?？倓?wù)處的同志在教育局、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，積極做好本職工作,，在校園綠化、基礎(chǔ)設(shè)施維修,、改善學(xué)校辦學(xué)條件等方面做了很多工作,，有利地保障了學(xué)校教育、教學(xué)工作的正常開展,，現(xiàn)總結(jié)如下：

學(xué)校后勤工作是學(xué)校工作的重要組成部分,，與教學(xué)一樣，是學(xué)校的兩大支柱之一,，同時(shí)具有鮮明的服務(wù)保障性,、經(jīng)濟(jì)性和教育性相統(tǒng)一的特征。多年的總務(wù)工作實(shí)踐告訴我們：有了教學(xué)工作,，總務(wù)后勤工作才有服務(wù)對(duì)象,，沒有總務(wù)后勤工作,，教學(xué)工作也難以開展，兩者的關(guān)系是一個(gè)統(tǒng)一機(jī)體的兩個(gè)部分,，相互依存,，相互促進(jìn)，缺一不可,。因此,，我們充分認(rèn)識(shí)到：總務(wù)工作雖不直接參與教學(xué)，但我們所做的一切細(xì)瑣,、繁雜的工作都是學(xué)校教育中必不可少的,，而且是十分重要的部門，在教育事業(yè)的發(fā)展中起著不可替代的重要作用,，我們樹立了為教學(xué)一線服務(wù)的思想,，堅(jiān)持“后勤工作必須服務(wù)于教學(xué)工作中心”的原則，處處嚴(yán)格要求自己,，吃苦在前,，享受在后，盡心盡力做好后勤服務(wù)工作,。

安全無小事,，事關(guān)學(xué)校的大局。學(xué)?？倓?wù)處作為具體負(fù)責(zé)部門,，深入貫徹各級(jí)各部門關(guān)于學(xué)校安全問題的一系列重要指示和要求，扎扎實(shí)實(shí)抓好本校師生的安全教育,。對(duì)校園內(nèi)存在的不安全隱患,，發(fā)現(xiàn)一處，處理一處,。

1,、本年度我校先后更換了近三十個(gè)滅火器，為確保我校消防隱患奠定了良好的基礎(chǔ),。

2,、本學(xué)期三樓微機(jī)室和五樓語(yǔ)音室先后出現(xiàn)電線老化，空開經(jīng)?；洮F(xiàn)象,，經(jīng)過維修更換已解決此安全隱患。

3,、本學(xué)期為學(xué)校及幼兒園安裝了棉門簾遮擋幾十年都未經(jīng)歷過的寒冬,。

4、學(xué)校大廳白剛門門軸在開關(guān)時(shí)發(fā)生響動(dòng),，經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)門軸斷裂,，因此找來了廠家進(jìn)行維修,。幼兒園的氟炭門由于天冷，冷縮后與門框脫離,，造成此門無法正常開關(guān),，經(jīng)過及時(shí)處理更換配件已經(jīng)正常使用。

5,、由于上個(gè)供暖期我校出現(xiàn)暖氣破裂及嚴(yán)重漏水現(xiàn)象,，本學(xué)期未進(jìn)入供暖前就組織工作人員進(jìn)行認(rèn)真排查并對(duì)其進(jìn)行維修。確保了我校今冬供暖的安全,。

6,、為創(chuàng)建“平安校園、安全學(xué)?！蔽倚＠^續(xù)按照區(qū)教育局要求,，嚴(yán)把學(xué)校大門關(guān)。禁止外來人員入內(nèi),，辦事人員一律登記入訪,，上下學(xué)大門口一律由專職人員看守，確保學(xué)生安全出入校門,。

食堂管理是我?？倓?wù)處的一項(xiàng)重要工作，直接關(guān)系到全體師生的飲食安全與質(zhì)量,，是學(xué)校公共衛(wèi)生的重要一塊。因此做為食堂管理員每天我都深入食堂檢查,、督促工作人員嚴(yán)格按照規(guī)范操作的要求去執(zhí)行,。連續(xù)四年來無中毒及食品安全事故的發(fā)生。

1,、本年度食堂接受了市一級(jí)園的驗(yàn)收,，在檢查中受到檢查領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，并給予了很高的評(píng)價(jià),。

2,、本學(xué)期小學(xué)部承辦了兩次教學(xué)年會(huì)，每一次招待就餐人數(shù)都達(dá)50人左右,，食堂人員克服了每一次困難,，在安排好幼兒園及學(xué)生午餐后全力以赴為客人們準(zhǔn)備豐富的午餐。每一次活動(dòng)都受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),。

3,、本學(xué)期我省舉辦了食品安全衛(wèi)生操作規(guī)范的培訓(xùn)，做為食堂管理人員我有幸參加了此次培訓(xùn),，在培訓(xùn)中增長(zhǎng)很多有關(guān)食品安全方面的知識(shí),，在今后的操作實(shí)踐中我將結(jié)合衛(wèi)生監(jiān)督所實(shí)施的學(xué)校食堂衛(wèi)生的有關(guān)要求,，本著以學(xué)生為本的指導(dǎo)思想，逐一對(duì)照標(biāo)準(zhǔn),，精心落實(shí),，使食堂更整潔，服務(wù)更到位,，使飯菜色,、香、味,、溫俱全,。同時(shí)認(rèn)真執(zhí)行食品安全法，按照學(xué)校食品的相關(guān)制度具體操作,，進(jìn)一步完善落實(shí)內(nèi)部管理制度,，建立專人定期檢查制度，使我校食堂的管理逐步走向規(guī)范,。

加強(qiáng)學(xué)校的財(cái)務(wù)和財(cái)產(chǎn)管理,，這是關(guān)系到學(xué)校工作任務(wù)的順利完成和整個(gè)教育事業(yè)的健康發(fā)展的大事，堅(jiān)持艱苦奮斗,，勤儉節(jié)約的方針,，加強(qiáng)水電管理，繼續(xù)做好校產(chǎn)校具的管理工作,，實(shí)行建帳,，建檔，做到新添物資有登記,，消耗物資有記載,，借領(lǐng)物資有手續(xù)。

本學(xué)期我校有幸被區(qū)審計(jì)局抽檢,，在財(cái)務(wù)方面無違規(guī)現(xiàn)象,，但也不免存在一些小問題，今后在此方面我們要加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)制度方面上的認(rèn)識(shí),。

學(xué)校管理人員的工作總結(jié)和述職報(bào)告篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

一年的時(shí)間很快過去了,，在一年里，我作為行政主管在院領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作,，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

一,、思想政治表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙,、雜志,、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

二、專業(yè)知識(shí),、工作能力和具體工作,。

我是六月份來到學(xué)院工作，擔(dān)任學(xué)院行政主管,。行政工作瑣碎,，但為了搞好工作，我不怕麻煩,，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作,，明確了工作的程序、方向,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。

在這一年,，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí),，積極圓滿的完成了以下本職工作：

(1)做好了各類公文的登記、上報(bào),、下發(fā)等工作,，并把塬來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便,。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作,，20____年底順利地完成了20____年報(bào)刊雜志的收訂工作。

(3)做好學(xué)院的財(cái)務(wù)工作,。財(cái)務(wù)工作是學(xué)院的一項(xiàng)重要工作,，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰,。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財(cái)務(wù)制度,，理清思路，分類整理好各類帳務(wù),，并認(rèn)真登記,，年底以前完成了學(xué)院20____辦公用品、出差,、接待,、會(huì)議、教材,、低值易耗等各類帳務(wù)的報(bào)銷工作,。學(xué)院的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范，我會(huì)在新的一年再接再厲把工作做的更好,。

(4)做好公章的管理工作,。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定,，不濫用公章,，不做違法的事情。

(5)做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi),，按時(shí)清點(diǎn),，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要,。

(6)認(rèn)真,、按時(shí)、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作,。

為了學(xué)院工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào),，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作,。

三,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

熱愛自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,，工作投入，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，保證按時(shí)出勤,，出勤率高，全年沒有請(qǐng)假現(xiàn)象,，有效利用工作時(shí)間,，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),，保證工作能按時(shí)完成,。

四、工作質(zhì)量成績(jī),、效益和貢獻(xiàn),。

在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,，達(dá)到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高,，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,，開創(chuàng)了工作的新局面，為學(xué)院及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

總結(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),。

此致

敬禮!

述職人：______。

20____年__月__日,。

學(xué)校管理人員的工作總結(jié)和述職報(bào)告篇八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20____年,，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心、支持和幫忙下,，我認(rèn)真履行職責(zé),，堅(jiān)持塬則,，無私奉獻(xiàn),，一方面認(rèn)真學(xué)習(xí)，注重政治理論和業(yè)務(wù)潛力的提高;另一方面嚴(yán)格要求自己，自省自律,，清白做人,，務(wù)實(shí)干事，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。此刻我從德,、能、勤,、績(jī),、廉五個(gè)方面作如下總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí),，不斷增強(qiáng)道德素質(zhì),。

我自覺做到勤學(xué)多想，努力增強(qiáng)黨性觀念,，提高思想道德素質(zhì),，提高領(lǐng)導(dǎo)潛力和管理水平,。在思想和政治上,，不斷完善自己,，堅(jiān)持做到“在認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)上有新進(jìn)步,，在堂堂正正做人上有新境界,，在踏踏實(shí)實(shí)做事上有新成效”;在工作和事業(yè)上,，我歷來顧全大局,，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨;在生活上,，我始終持續(xù)正派的生活作風(fēng),。

二,、注重求真務(wù)實(shí)，不斷提高工作潛力,。

透過不斷學(xué)習(xí),、積累，我在組織管理潛力,、綜合分析潛力,、協(xié)調(diào)辦事潛力等方面都有了很大的提高，能夠從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，保證了我校各項(xiàng)工作有序運(yùn)行,。同時(shí)，我在工作中能以身作則,，在全校大力發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)之風(fēng),。

三、敬業(yè)愛崗,，勤奮工作,，不斷取得新進(jìn)展,。

我能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，對(duì)工作中遇到的難題,，總是竭盡所能予以解決,，始終能夠盡職盡責(zé)，任勞任怨,，樂于奉獻(xiàn),、不斷創(chuàng)造、不停奮進(jìn),。在我的帶領(lǐng)下,，單位全體干部職工能全力以赴，認(rèn)真遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,，保證了全校工作的正常開展。

四,、盡職盡責(zé),，扎實(shí)工作，不斷取得新成績(jī),。

我本著對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新,，任勞任怨,，團(tuán)結(jié)班子成員帶領(lǐng)全體干部職工一齊去開創(chuàng)，不斷取得新成績(jī),。如我校排除萬難,，用心籌措資金____，建筑面積達(dá)______平方米;成功建立______學(xué)校;透過省一級(jí)教案檔案驗(yàn)收工作等,。

五,、不斷改善作風(fēng)，注重廉潔自律,。

在工作崗位上,，我能維護(hù)大局，注重團(tuán)結(jié),，牢固樹立正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀，從思想上,、政治上時(shí)刻與黨中央及各級(jí)黨組織持續(xù)高度一致,。在廉潔自律方面，始終以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，率先垂范,，以身作則,，時(shí)刻做到自重、自醒,、自警、自勵(lì),。透過加強(qiáng)自身的建設(shè),，自覺將廉政建設(shè)貫穿于日常工作始終，進(jìn)一步堅(jiān)定了全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，樹立了廉潔奉公,、執(zhí)政為民的服務(wù)意識(shí)。

當(dāng)然,，工作中也存在一些不足和問題,，我決心在今后的工作中認(rèn)真克服，努力改善,。

此致

敬禮!

述職人：______,。

20____年__月__日。

學(xué)校管理人員的工作總結(jié)和述職報(bào)告篇九

1986年開始從事教育工作,，干一行,，愛一行;愛一行，專一行,。由于工作需要,，我與學(xué)校信息技術(shù)教育及校園網(wǎng)管理與服務(wù)領(lǐng)域結(jié)下了不解之緣，也取得了一定的成績(jī),。

盡施于人”觀點(diǎn),，使我感觸尤深。教育是偉大的事業(yè),，這種無窮的精神動(dòng)力使我承擔(dān)著繁重的任務(wù)而始終熱情不減,，寧愿犧牲自己的利益也不做損害集體和他人的事。幾年來,，犧牲節(jié)假日義務(wù)為學(xué)校和老師們購(gòu)置電腦,，生病了仍堅(jiān)持加班加點(diǎn)，幫助老師們制作課件,，早出晚歸,，家務(wù)幾乎不能顧上……。2011年4月,，自己對(duì)學(xué)校網(wǎng)站新聞系統(tǒng)改版,，舊版中有自2014年以來的5000多條寶貴信息，需要導(dǎo)入新網(wǎng)站中,，為了不影響學(xué)校日常工作,，利用周六周日,，逐條逐行地完成數(shù)據(jù)的導(dǎo)入，連續(xù)兩天,，每天都工作到深夜,，有時(shí)頸椎酸硬，眼睛干澀,，但最終還是堅(jiān)持完成了,。隨著學(xué)校電腦數(shù)量的急劇增加，也帶來了相應(yīng)的大容量的維護(hù)工作,，網(wǎng)管中心的電話就是一部服務(wù)熱線,，有求必應(yīng)，熱情,、周到并做到全程服務(wù),。2014年7月至9月，學(xué)校在42個(gè)教室和功能室安裝多媒體電子白板,，從考察到安裝完成,，歷時(shí)3個(gè)月，圓滿地協(xié)助學(xué)校完成這項(xiàng)工作中,。

教育是科學(xué),，科學(xué)的價(jià)值在于求真。精通專業(yè),，做所從事崗位的行家里手,。向他人求教、向書本學(xué)習(xí),、從互聯(lián)網(wǎng)中學(xué)習(xí)是我獲取知識(shí)的渠道,。購(gòu)買書籍;訂閱報(bào)刊，購(gòu)買了計(jì)算機(jī)專業(yè)英語(yǔ)詞典;粗通了多方面的電腦常識(shí)：dos,、windows等操作系統(tǒng)知識(shí),、foxbase數(shù)據(jù)庫(kù)知識(shí)、photoshop,、3ds max ,、authorware5.0等多媒體設(shè)計(jì)知識(shí)、電腦病毒及防護(hù)的知識(shí),，電腦的維護(hù)維修技術(shù),。并將所學(xué)用于實(shí)際工作之中。先后利用業(yè)余時(shí)間,，編制了學(xué)生成績(jī)處理等多套小程序,，幫助各科教師完成了近百個(gè)多媒體課件的設(shè)計(jì)，自主設(shè)計(jì)了學(xué)校校網(wǎng)網(wǎng)站，所設(shè)計(jì)的多個(gè)課件在省市縣電教部門組織的評(píng)比中獲一等獎(jiǎng);在校園網(wǎng)建設(shè)中,，查閱資料,，調(diào)查市場(chǎng)，優(yōu)選設(shè)備,，最終取得最佳性價(jià)比,，現(xiàn)用于辦公和管理的微機(jī)已達(dá)280多臺(tái)，全部班級(jí)順利完成多媒體交互式電子白板的安裝和使用,。在校園網(wǎng)數(shù)字化資源建設(shè)中,，自2004年以來，主持了“資源建設(shè)本土化”課題的研究工作,，現(xiàn)全校數(shù)字化資源已近300g，在完成我?！熬G色班班通”工程中作出了自己貢獻(xiàn),。

教育是藝術(shù)，藝術(shù)的生命在于創(chuàng)新,。近年來,，隨著互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的發(fā)展，為了更好的讓教育信息化服務(wù)于學(xué)校教育教學(xué),，我又努力學(xué)習(xí)了html超文本標(biāo)記語(yǔ)言,、span+ css的網(wǎng)頁(yè)構(gòu)造方法，asp語(yǔ)言及各種數(shù)據(jù)庫(kù)等編程工具,。完成了學(xué)校網(wǎng)站的建立工作,。從2004年至今，經(jīng)過不斷的修訂和完善,，網(wǎng)站先后經(jīng)歷了6個(gè)版本,，從欄目設(shè)計(jì)到一張張背景圖片的設(shè)計(jì)，力求做到精益求精,，目前它已經(jīng)成為我校信息發(fā)布和日常工作交流的重要平臺(tái),，并多次在教育系統(tǒng)網(wǎng)站評(píng)比中獲獎(jiǎng);多少個(gè)不眠之夜，多少個(gè)節(jié)假日,，我在冥思苦想,、在查閱書籍、在計(jì)算機(jī)旁敲打鍵盤中度過……埋頭苦干,。工作中我注意及時(shí)總結(jié),，曾在《山東教育科研》等報(bào)刊發(fā)表論文，電教錄相課由河南音像出版社發(fā)行;多篇和-諧教學(xué)論文在省級(jí)會(huì)議交流,，設(shè)計(jì)完成省級(jí)以上課件達(dá)20件之多,。我還經(jīng)常組織了對(duì)學(xué)生微機(jī)管-理-員的培訓(xùn)，成立了學(xué)生課外活動(dòng)小組,，并出版了學(xué)生電子報(bào)刊“e海拾貝”多期,，不僅僅使他們學(xué)到了相關(guān)的專業(yè)知識(shí),，更重要的是使他們的自主管理能力得到鍛煉。

事業(yè)為重,，奉獻(xiàn)為榮,。理解愈深，愛之愈切,，越愛越想干好,，越干越知不足。榮譽(yù)應(yīng)該首先歸功于偉大的.黨和實(shí)中這個(gè)先進(jìn)的集體,，而留給我的--是信任,，更是希望;是鼓勵(lì)，也是鞭策!今后我一定加倍努力,，把一切獻(xiàn)給神圣的教育事業(yè),。

年關(guān)將近，又到了鋪天蓋地寫總結(jié)的時(shí)候,，為濟(jì)世救人,，筆者特將訪遍名師學(xué)來的年終總結(jié)秘笈奉獻(xiàn)出來，希望能給各位同仁以啟迪,。

要點(diǎn)一:篇幅要夠長(zhǎng)

要想做到篇幅長(zhǎng),，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個(gè)捷徑可走——字大行稀,。即把字號(hào)定位在“三號(hào)”以上,，盡量拉大行間距，但不可太過,，否則會(huì)給人一種“注水肉”的感覺,。

要點(diǎn)二:套話不可少

如開頭必是“時(shí)光荏苒，2004年很快就要過去了,，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千……”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲,，更上一層樓”或是“一定努力打開一個(gè)工作新局面”,。

要點(diǎn)三:數(shù)據(jù)要直觀

如今是數(shù)字時(shí)代，故數(shù)據(jù)是多多益善,，如“業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率”,、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”,、“節(jié)約了多少開支”,、“義務(wù)加班多少次”、“平均每天接電話多少個(gè)”、“平均每年有多少天在外出差”,、“累計(jì)寫材料多少頁(yè)”等等,。

要點(diǎn)四:用好序列號(hào)

序列號(hào)的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個(gè)字或半句當(dāng)一句,，在紙面上大量留白,，拉長(zhǎng)篇幅的同時(shí)，使總結(jié)顯得很有條理,。需要注意的是,，一定要層層排序，嚴(yán)格按照隸屬關(guān)系,，不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象,。

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學(xué)校管理人員的工作總結(jié)和述職報(bào)告篇十

時(shí)光荏苒,，歲月匆匆,，轉(zhuǎn)眼間20__年即將離去，在過去的一年里,，根據(jù)學(xué)校的總體部署和要求,，我作為學(xué)校集團(tuán)的總經(jīng)理,，兼管各分校和總部職能培訓(xùn)工作,。今年在校領(lǐng)導(dǎo)班子的正確帶領(lǐng)下，我和全體教職工認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的相關(guān)政策,，發(fā)揚(yáng)齊心協(xié)力,、團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實(shí)創(chuàng)新,、真抓實(shí)干的作風(fēng),，取得了令人振奮的成績(jī)。現(xiàn)將今年我校的工作情況向大家做如下匯報(bào)：

一,、深化改革,、健全管理體制。

(一),、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的建設(shè),。

領(lǐng)導(dǎo)干部起著領(lǐng)頭羊的作用，自身的決策和分析問題能力關(guān)系著學(xué)校的發(fā)展,，為了進(jìn)一步建立健全學(xué)校的相關(guān)管理工作,。一是明確了領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，加大對(duì)他們的監(jiān)管,、協(xié)調(diào)力度,。二是強(qiáng)化工作措施、明確責(zé)任，狠抓落實(shí),，增強(qiáng)各級(jí)干部的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力。

(二),、加強(qiáng)內(nèi)部管理,，深化分配制度改革。

為了推進(jìn)我校的快速發(fā)展,，經(jīng)過深入研究,、決定對(duì)我校的內(nèi)部管理體制和運(yùn)行機(jī)制進(jìn)行了重新的探索和改進(jìn)。一是對(duì)基本制度的建立,，完善財(cái)務(wù)制度,、班級(jí)管理制度等。二是實(shí)行績(jī)效考核,，從各分校主任到基層員工都按相關(guān)績(jī)效考核制度進(jìn)行考核,。并成立各技能小組，設(shè)立了獎(jiǎng)金制度,。通過嚴(yán)格考核,，獎(jiǎng)罰分明，多勞多得,，少勞少得,，充分調(diào)動(dòng)廣大教職工工作的積極性。通過這一系列的改革,，現(xiàn)以取得一定的成效,。

(三)、優(yōu)化人員配置,，著力打造一流師資隊(duì)伍,。

教師隊(duì)伍是學(xué)校的核心資源。培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)精,、師德高尚的高素質(zhì)人才隊(duì)伍是我校的一個(gè)長(zhǎng)期課題,。今年上半年，我校就率先提拔和任用了一批員工,，進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練,。另外，年初就制定了相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃,，使培訓(xùn)工作能夠系統(tǒng)化,、全面化、合理化地持續(xù)推進(jìn),。還針對(duì)職業(yè)道德和專業(yè)技能對(duì)員工進(jìn)行專門的培訓(xùn),。使其能夠熟練掌握業(yè)務(wù)技能,，更好地完成傳道授業(yè)解惑的使命。

二,、開拓創(chuàng)新,，積極引進(jìn)新項(xiàng)目。

我們一直堅(jiān)持以創(chuàng)新促發(fā)展,，以發(fā)展求效益的理念,，不斷探尋新的突破口。應(yīng)地制宜,，在各培訓(xùn)點(diǎn)不斷引進(jìn)新型項(xiàng)目,，取得了不錯(cuò)的效果。

一是福永分點(diǎn)人員設(shè)置到位,，先增設(shè)了人力資源管理,，招調(diào)工培訓(xùn)，并成班開設(shè),，完成了一樓招生大廳升級(jí),。學(xué)歷類招生有所突破。

二是觀瀾分點(diǎn)先設(shè)兩名主任,，對(duì)口專管,，責(zé)任到人，對(duì)學(xué)歷進(jìn)行了分流,，及大專班相關(guān)事務(wù)辦理,，分流到311進(jìn)行，一樓只負(fù)責(zé)成考資詢,，這樣使相關(guān)事務(wù)各條理化,。向人力開發(fā)局申請(qǐng)平面設(shè)計(jì),，已批準(zhǔn)辦班,，在觀瀾開設(shè)。與銀星,，天天公司合作開設(shè)成考,，已正式開班。

三是石巖分點(diǎn),，新增設(shè)了外語(yǔ)培訓(xùn)項(xiàng)目,，中小學(xué)輔導(dǎo)，全日制英語(yǔ)班,，并已開設(shè)相關(guān)班級(jí)轉(zhuǎn)型升級(jí),，所推的套餐班，報(bào)讀在90%以上,。

四是大浪分點(diǎn),，是一個(gè)新點(diǎn)今年有新的突破與新白麗合作開設(shè)了68人的電工培訓(xùn),，校企合作向前走了一大步，完成了基本項(xiàng)目發(fā)展定位,。并新開設(shè)合作了軟件開發(fā)班,。除此之外，我們進(jìn)一步與合作大學(xué)搞好關(guān)系,，申請(qǐng)了深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院到我校開考,，促進(jìn)了與其的合作交流關(guān)系。(后面的還可以添加下半年的新項(xiàng)目),。

三,、多方位、多角度促進(jìn)教學(xué)管理,。

學(xué)校的宗旨就是全面塑造德才兼?zhèn)涞纳鐣?huì)主義新型人才,。我校一直堅(jiān)持以生為本的理念，努力探索在高職教育下的新型育人模式,。堅(jiān)持以“三熱愛”教育為核心,，以素質(zhì)教育為根本，以就業(yè)教育為著力點(diǎn),，以習(xí)慣養(yǎng)成教育為出發(fā)點(diǎn),，開展各項(xiàng)教育工作。

(一),、寓教于樂,，豐富學(xué)生的業(yè)余文化生活。

通過開展多種活動(dòng),，包括技能大賽,、文藝表演、運(yùn)動(dòng)會(huì)等等,，既能提高學(xué)生的專業(yè)水平,，又能豐富他們的業(yè)余生活。增強(qiáng)了他們的文化內(nèi)涵,、審美意識(shí),、人文素養(yǎng)以及專業(yè)能力。

(二),、抓好班主任隊(duì)伍建設(shè)工作,。

班主任是與學(xué)生的學(xué)習(xí)生活緊密相連的。職校學(xué)生正處于青春發(fā)育階段,，內(nèi)心叛逆,，對(duì)未來、人生既向往也迷茫,。班主任要從生活,、學(xué)習(xí),、心理三方面去多關(guān)心、了解他們,。為此,，定期召開班主任例會(huì)，分析存在的問題,，總結(jié),、吸納別人的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。并且對(duì)他們的思想,、工作進(jìn)行有計(jì)劃,、有針對(duì)性的指導(dǎo)、培訓(xùn),，以提高班主任的班級(jí)管理水平,。

(三)、突出重點(diǎn),，加強(qiáng)學(xué)生的管理,。

一是按照學(xué)校的班級(jí)管理制度和住宿制度，把學(xué)生的儀表,、出勤,、違紀(jì)等每天檢查的情況，做好登記,、記錄,，結(jié)果與班級(jí)考核直接掛鉤。二是大力開展校園道德文化活動(dòng),，提升學(xué)生的道德素養(yǎng),。三是注重對(duì)學(xué)生平時(shí)的心理輔導(dǎo)，對(duì)思想出現(xiàn)的波動(dòng),，老師特別是班主任要積極了解,，努力消除學(xué)生的思想負(fù)擔(dān)。四是積極宣傳做好安全教育工作,。培養(yǎng)學(xué)生的安全意識(shí),，使其具備一定的逃生技能,。

四,、抓好招生就業(yè)工作。

生源是學(xué)校生存與發(fā)展的前提,，搞好招生工作是學(xué)校每年的頭等大事,。我校在認(rèn)真總結(jié)以往春季、秋季招生的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，努力工作,，積極宣傳,，克服各種困難，不斷研究和探索,，向兄弟院校學(xué)習(xí),，尋求新的招生辦法等。通過各種途徑做好宣傳我校的工作,，讓家長(zhǎng)和他們的孩子對(duì)我校的教育工作有信心,。今年秋季招生共完成_人的招生任務(wù)。

就業(yè)工作始終是我們工作的重點(diǎn),，招辦各項(xiàng)工作的開展都是圍繞就業(yè)這個(gè)“中心”,。我們認(rèn)真落實(shí)“職業(yè)教育就是就業(yè)教育”的精神，努力做到以“出口”“帶動(dòng)”“進(jìn)口”,。所以我們不斷跑企業(yè),，廣交企業(yè)朋友。同時(shí)注重加強(qiáng)了畢業(yè)生就業(yè)教育,，制定完善了我校就業(yè)推薦制度,，建立畢業(yè)生就業(yè)推薦檔案。及時(shí)了解用人單位對(duì)我校學(xué)生的意見,。以便提高就業(yè)鞏固率,。本年度截止到目前接觸企業(yè)_余家，安排面試_次,，推薦就業(yè)學(xué)生_人,。

五、工作中的不足,。

20__年,，我校通過認(rèn)真布局，改進(jìn)管理體制,，全體教職員工的共同努力下工作雖然取得了較好的成績(jī),，但是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的職校市場(chǎng)，還是存在一定的不足,。一是一些前臺(tái)人員招生熱情不足,。對(duì)前來咨詢的家長(zhǎng)、學(xué)生,，態(tài)度不夠熱情,，對(duì)相關(guān)招生細(xì)節(jié)了解不足，不能充分應(yīng)對(duì),。這是很不利于我校的招生工作的,。二是心態(tài)方面的問題。這也是我要講的重點(diǎn),。大家都知道態(tài)度決定一切,。一個(gè)人心態(tài)調(diào)整不好,，他的工作也不可能順利開展，更不要說取得什么成績(jī)?，F(xiàn)在,，社會(huì)是處于轉(zhuǎn)型期，有很多東西,，與我們的傳統(tǒng)觀念,、道德觀念不符。這也造成現(xiàn)在的人很浮躁,。今年,，我校這個(gè)問題就比較突出。有的人員喜歡相互比較,，情緒波動(dòng)很大,，工作不踏實(shí)。我希望以后大家真的要靜下心來,，坐得住,。三是部分領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工關(guān)心不夠，本位思想嚴(yán)重,。不能及時(shí)了解員工的思想動(dòng)態(tài)以及他們遇到的困難,。四是盡管我們?cè)诜e極創(chuàng)新，但總體來說,，創(chuàng)新力度還是不夠,。五是管理體制需進(jìn)一步完善。比如財(cái)務(wù)管理流程就需要細(xì)化,、簡(jiǎn)潔流程,，對(duì)各項(xiàng)成本開支做好控制。

六,、下一年的工作計(jì)劃,。

(一)、加強(qiáng)教師隊(duì)伍的建設(shè),。

要做好教育工作,，教師隊(duì)伍建設(shè)是根本。著重要抓好以下三方面工作,。一是加強(qiáng)員工行為建設(shè),，切實(shí)加強(qiáng)員工思想教育，提高員工政治思想覺悟與道德情操,。二是加強(qiáng)專業(yè)文化建設(shè),，定期對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，并都要求考到相應(yīng)的證件,，學(xué)校會(huì)以證給予補(bǔ)貼,。

(二)、發(fā)展第二力量,，便于學(xué)校系統(tǒng)化管理,。

我校涉及的分校，職能部門較多,，為便于進(jìn)一步的管理,，我校會(huì)在各分校主任下面設(shè)項(xiàng)目主管一職。這樣,，既可以分擔(dān)分校主任的工作,，也能更好地管理我校開展的新項(xiàng)目。做到分工明確,，各司其職,，共謀發(fā)展。

(三),、加強(qiáng)協(xié)調(diào),、細(xì)化管理、責(zé)任到人,。

今后,，我們要積極與企業(yè)溝通，加強(qiáng)合作,，了解他們的需求,，培養(yǎng)企業(yè)所需的人才。也要多與其它職校兄弟溝通,、學(xué)習(xí),，促進(jìn)自身的發(fā)展。管理方面也要進(jìn)一步把責(zé)任落實(shí)到人頭,，實(shí)行誰負(fù)責(zé),，誰就要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。以此促進(jìn)我校的工作順利開展,。

回顧過去,，展望未來。以上是我校20__年來工作總結(jié),，我們竭盡全力向著名校強(qiáng)校奮進(jìn),。當(dāng)然，在實(shí)際工作過程中也出現(xiàn)了一些不盡人意之處,，我們會(huì)查找不足,，克服困難，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便在今后工作中得到提高,。我相信,，在我們東方教育集團(tuán)所有教職員工的共同努力下，我們的職校教育工作一定會(huì)迎來一個(gè)繁榮的景象,。同志們,，讓我們?cè)俳釉賲枺匀碌拿婷灿有碌奶魬?zhàn),。

謝謝!

學(xué)校管理人員的工作總結(jié)和述職報(bào)告篇十一

20____即將過去,，我作為____第一中學(xué)人事部門人員，一年來兢兢業(yè)業(yè),，克己奉公,，人事部門的工作是在我的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心指導(dǎo)下一個(gè)人的工作。下面我對(duì)本學(xué)期的人事工作總結(jié)如下,。

一,、立場(chǎng)鮮明講政治。

人們說,，人事也是一個(gè)實(shí)權(quán)位置,，當(dāng)然他大概是指其他行業(yè)吧，我想我的工作體會(huì)是我從事的是政策性比較強(qiáng)的工作,，面對(duì)的是“是就是‘是’”“不是就是‘不是’”的問題,，不存在模棱兩可的回答,，針對(duì)具體問題,，一旦形成決定，不是面對(duì)這一類人可以這樣,，面對(duì)那一類人可以“不是這樣”,，更不可以帶著私心雜念,，感情用事，所以人事部門工作應(yīng)該是一種原則性較強(qiáng),，有著黨性作保證的很嚴(yán)肅的工作,。在以往的工作中我也確實(shí)做到了這樣，也具備了對(duì)黨的忠誠(chéng)和對(duì)人的負(fù)責(zé)精神,。

二,、擺正位置顧大局。

學(xué)校人事所處的工作位置是聯(lián)系上級(jí)主管部門的工作較多,，與本校教師聯(lián)系的反而比較少,，許多事情是向上級(jí)主管部門拿出我校的各項(xiàng)管理數(shù)據(jù)，包括資金管理,，人員管理,，工作管理及學(xué)校發(fā)展管理等等，所以大量的時(shí)間是一個(gè)人埋頭苦干，而不會(huì)被人發(fā)現(xiàn),，更不會(huì)被人理解我從事的工作的辛苦,，也無法了解我所做的工作的重要性。

為了查閱資料方便,，今年暑假我化了大力氣將本校教師的所有有關(guān)人事資料整理成一本材料,，作為我的工作資料,，今后許多項(xiàng)目需要查閱時(shí),，我可以在最快的時(shí)間當(dāng)中為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)提供資料。許多老師想了解自己的某些情況,，我一查就知道了,，老師們看了我的這本資料，感慨的說：要整理出這本東西,，那是一項(xiàng)很大的工程吧?是啊,，我為了整理出這本東西，不知道設(shè)計(jì)了多少方案,，做了廢,，廢了再做，最終化了將近20天時(shí)間才完成了這項(xiàng)大工程,。

加工資今年共進(jìn)行了三次,，二次是工資調(diào)整，一次是在暑期里,、一次是在元旦,。酷暑嚴(yán)寒,，別人在空調(diào)中與親人團(tuán)聚在一起享受天倫之樂之時(shí),，我冒著烈日，冒著寒風(fēng),，到學(xué)校為教師們的工資待遇的提高工作著,，暑期里我燒到38.8度，由于時(shí)間緊迫,，不能停下來,，只能邊吃藥，邊干活,，元旦之時(shí),，天冷的要命，為了及時(shí)完成工作,，我感冒咳嗽到晚上經(jīng)常坐起來胸口受不了,，但我不能停下來，因?yàn)闀r(shí)間緊迫。馬上就要放寒假了,，老師們都在完成了一個(gè)學(xué)期的辛勤工作等待著一個(gè)美好假日,、盛大節(jié)日之時(shí)，我卻在為老師們的第三次加工資,，兩年一次晉升工資檔次和年終一次性獎(jiǎng)金發(fā)放即所謂的第十三個(gè)月工資努力著,，加工資對(duì)老師來說是一種喜事，對(duì)我來說是喜事,，更是苦不堪言之事,。當(dāng)然這是我的工作，不管多么辛苦我都會(huì)一絲不茍的去完成工作,，我一直是這樣要求自己,，我不可能是的，但我會(huì)為每一的“更好”而努力,。

三,、文明團(tuán)結(jié)修養(yǎng)好，以身作則樹榜樣,。

教師是人類靈魂的工程師,，要塑人類的靈魂，首先要有一臺(tái)能塑人類靈魂的好機(jī)器,，怎樣才算是一臺(tái)好機(jī)器呢?我認(rèn)為這臺(tái)機(jī)器應(yīng)該具有無論外界條件多么的惡劣,，無論別人想怎樣的損壞你，你都能夠抱著一種寬廣的胸懷接納,，同時(shí)感化他,，我想我已經(jīng)做到了這一點(diǎn)。我是一名教師,，應(yīng)該是學(xué)生的榜樣,，我又是一位中層干部還應(yīng)該是普通教師的榜樣。為此我處處嚴(yán)格要求自己,，做到上課絕不遲到早退,，不備課不進(jìn)教室，不帶胸卡不站在學(xué)生面前,。穿著打扮樸實(shí)大方,，既不華眾取寵，也不怪模怪樣,。讓學(xué)生服我而不威我,，敬我而不遠(yuǎn)我。讓同事和我相處,，既隨和又放心,。

關(guān)心同事的生活,，積極幫助有困難的同事，敞開胸懷,，容納同事的誤解,、容忍同事的不講道理的言行，減少與同事產(chǎn)生的誤解,，有時(shí)靜不下心來之時(shí),，我也會(huì)感到很痛苦，為什么別人可以誤解我,，我要怕傷害別人呢?但仔細(xì)一想我畢竟是一位中層干部,，為了學(xué)校的穩(wěn)定為了管理者的方便我應(yīng)該配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)盡可能的減少與同事，尤其是對(duì)中層干部有著“心理嫉恨感”的老師們的矛盾,。有道是“正義終久會(huì)戰(zhàn)勝邪惡”,。

四,、工作勤奮肯實(shí)干,，鉆研業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，職責(zé)到位出成績(jī),。

本學(xué)期的工作從大的方面講,，我完成了：

1.人才引進(jìn)工作。

2.學(xué)校統(tǒng)計(jì)法執(zhí)法大檢查,。

3.非在編人員用工制度,。

4.部分合同工的合同簽訂工作。

5.出缺勤統(tǒng)計(jì)扣款統(tǒng)計(jì)工作,。

6.協(xié)保人員鑒合同,。

7.農(nóng)民工的用工處理。

8.工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)調(diào)整工作,。

9.調(diào)整工資一人一表的填寫,、蓋章、審核工作,。

10.學(xué)年度考核三類表格填寫工作,。

11.學(xué)年度考核統(tǒng)計(jì)工作。

12.學(xué)年度考核一人一表填報(bào)工作,。

五,、勇于科研求創(chuàng)新。

探索創(chuàng)新是青年人應(yīng)有的職責(zé),，也是社會(huì)向高層次發(fā)展的必由之路,。我順應(yīng)時(shí)代付于給我們的歷史重任，參與人事電腦操作培訓(xùn),，勇于在人事工作方面多使用現(xiàn)代化的武器,，不斷尋找能人事工作的科學(xué)性和規(guī)范性,，力求能在人事的工作領(lǐng)域?qū)ふ页鲆稽c(diǎn)有價(jià)值的東西。

總之,，我無愧于一個(gè)人民教師,，____的光榮稱號(hào)，無愧于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所委托的重任,。

學(xué)校管理人員的工作總結(jié)和述職報(bào)告篇十二

2020即將過去,，我作為__第一中學(xué)人事部門人員，一年來兢兢業(yè)業(yè),，克己奉公,，人事部門的工作是在我的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心指導(dǎo)下一個(gè)人的工作。下面我對(duì)本學(xué)期的人事工作總結(jié)如下,。

一,、立場(chǎng)鮮明講政治。

人們說,，人事也是一個(gè)實(shí)權(quán)位置,，當(dāng)然他大概是指其他行業(yè)吧，我想我的工作體會(huì)是我從事的是政策性比較強(qiáng)的工作,，面對(duì)的是“是就是‘是’”“不是就是‘不是’”的問題,，不存在模棱兩可的回答，針對(duì)具體問題,，一旦形成決定,，不是面對(duì)這一類人可以這樣，面對(duì)那一類人可以“不是這樣”,，更不可以帶著私心雜念,，感情用事，所以人事部門工作應(yīng)該是一種原則性較強(qiáng),，有著黨性作保證的很嚴(yán)肅的工作,。在以往的工作中我也確實(shí)做到了這樣，也具備了對(duì)黨的忠誠(chéng)和對(duì)人的負(fù)責(zé)精神,。

二,、擺正位置顧大局。

學(xué)校人事所處的工作位置是聯(lián)系上級(jí)主管部門的工作較多,，與本校教師聯(lián)系的反而比較少,，許多事情是向上級(jí)主管部門拿出我校的各項(xiàng)管理數(shù)據(jù)，包括資金管理,，人員管理,，工作管理及學(xué)校發(fā)展管理等等，所以大量的時(shí)間是一個(gè)人埋頭苦干,，而不會(huì)被人發(fā)現(xiàn),，更不會(huì)被人理解我從事的工作的辛苦,，也無法了解我所做的工作的重要性。

為了查閱資料方便,，今年暑假我化了大力氣將本校教師的所有有關(guān)人事資料整理成一本材料,，作為我的工作資料，今后許多項(xiàng)目需要查閱時(shí),，我可以在最快的時(shí)間當(dāng)中為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)提供資料,。許多老師想了解自己的某些情況，我一查就知道了,，老師們看了我的這本資料,，感慨的說：要整理出這本東西，那是一項(xiàng)很大的工程吧?是啊,，我為了整理出這本東西,，不知道設(shè)計(jì)了多少方案，做了廢,，廢了再做,，最終化了將近20天時(shí)間才完成了這項(xiàng)大工程。

加工資今年共進(jìn)行了三次,，二次是工資調(diào)整,，一次是在暑期里、一次是在元旦,。酷暑嚴(yán)寒,，別人在空調(diào)中與親人團(tuán)聚在一起享受天倫之樂之時(shí),，我冒著烈日，冒著寒風(fēng),，到學(xué)校為教師們的工資待遇的提高工作著,，暑期里我燒到38.8度，由于時(shí)間緊迫,，不能停下來,，只能邊吃藥，邊干活,，元旦之時(shí),，天冷的要命，為了及時(shí)完成工作,，我感冒咳嗽到晚上經(jīng)常坐起來胸口受不了,，但我不能停下來，因?yàn)闀r(shí)間緊迫,。馬上就要放寒假了,，老師們都在完成了一個(gè)學(xué)期的辛勤工作等待著一個(gè)美好假日,、盛大節(jié)日之時(shí)，我卻在為老師們的第三次加工資,，兩年一次晉升工資檔次和年終一次性獎(jiǎng)金發(fā)放即所謂的第十三個(gè)月工資努力著,，加工資對(duì)老師來說是一種喜事，對(duì)我來說是喜事,，更是苦不堪言之事,。當(dāng)然這是我的工作，不管多么辛苦我都會(huì)一絲不茍的去完成工作,，我一直是這樣要求自己,，我不可能是的，但我會(huì)為每一的“更好”而努力,。

三,、文明團(tuán)結(jié)修養(yǎng)好，以身作則樹榜樣,。

教師是人類靈魂的工程師,，要塑人類的靈魂，首先要有一臺(tái)能塑人類靈魂的好機(jī)器,，怎樣才算是一臺(tái)好機(jī)器呢?我認(rèn)為這臺(tái)機(jī)器應(yīng)該具有無論外界條件多么的惡劣,，無論別人想怎樣的損壞你，你都能夠抱著一種寬廣的胸懷接納,，同時(shí)感化他,，我想我已經(jīng)做到了這一點(diǎn)。我是一名教師,，應(yīng)該是學(xué)生的榜樣,，我又是一位中層干部還應(yīng)該是普通教師的榜樣。為此我處處嚴(yán)格要求自己,，做到上課絕不遲到早退,，不備課不進(jìn)教室，不帶胸卡不站在學(xué)生面前,。穿著打扮樸實(shí)大方,，既不華眾取寵，也不怪模怪樣,。讓學(xué)生服我而不威我,，敬我而不遠(yuǎn)我。讓同事和我相處,，既隨和又放心,。

關(guān)心同事的生活，積極幫助有困難的同事,，敞開胸懷,，容納同事的誤解,、容忍同事的不講道理的言行，減少與同事產(chǎn)生的誤解,，有時(shí)靜不下心來之時(shí),，我也會(huì)感到很痛苦，為什么別人可以誤解我,，我要怕傷害別人呢?但仔細(xì)一想我畢竟是一位中層干部,，為了學(xué)校的穩(wěn)定為了管理者的方便我應(yīng)該配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)盡可能的減少與同事，尤其是對(duì)中層干部有著“心理嫉恨感”的老師們的矛盾,。有道是“正義終久會(huì)戰(zhàn)勝邪惡”,。

四、工作勤奮肯實(shí)干,，鉆研業(yè)務(wù)能力強(qiáng),，職責(zé)到位出成績(jī)。

本學(xué)期的工作從大的方面講,，我完成了：

1.人才引進(jìn)工作,。

2.學(xué)校統(tǒng)計(jì)法執(zhí)法大檢查。

3.非在編人員用工制度,。

4.部分合同工的合同簽訂工作,。

5.出缺勤統(tǒng)計(jì)扣款統(tǒng)計(jì)工作。

6.協(xié)保人員鑒合同,。

7.農(nóng)民工的用工處理,。

8.工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)調(diào)整工作。

9.調(diào)整工資一人一表的填寫,、蓋章,、審核工作。

10.學(xué)年度考核三類表格填寫工作,。

11.學(xué)年度考核統(tǒng)計(jì)工作。

12.學(xué)年度考核一人一表填報(bào)工作,。

五,、勇于科研求創(chuàng)新。

探索創(chuàng)新是青年人應(yīng)有的職責(zé),，也是社會(huì)向高層次發(fā)展的必由之路,。我順應(yīng)時(shí)代付于給我們的歷史重任，參與人事電腦操作培訓(xùn),，勇于在人事工作方面多使用現(xiàn)代化的武器,，不斷尋找能人事工作的科學(xué)性和規(guī)范性，力求能在人事的工作領(lǐng)域?qū)ふ页鲆稽c(diǎn)有價(jià)值的東西,。

總之,，我無愧于一個(gè)人民教師,，__的光榮稱號(hào)，無愧于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所委托的重任,。

學(xué)校管理人員的工作總結(jié)和述職報(bào)告篇十三

20__即將過去,，我作為x第一中學(xué)人事部門人員，一年來兢兢業(yè)業(yè),，克己奉公,，人事部門的工作是在我的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心指導(dǎo)下一個(gè)人的工作。下面我對(duì)本學(xué)期的人事工作總結(jié)如下,。

一,、立場(chǎng)鮮明講政治。

人們說,，人事也是一個(gè)實(shí)權(quán)位置,，當(dāng)然他大概是指其他行業(yè)吧，我想我的工作體會(huì)是我從事的是政策性比較強(qiáng)的工作,，面對(duì)的是“是就是‘是’”“不是就是‘不是’”的問題,，不存在模棱兩可的回答，針對(duì)具體問題,，一旦形成決定,，不是面對(duì)這一類人可以這樣，面對(duì)那一類人可以“不是這樣”,，更不可以帶著私心雜念,，感情用事，所以人事部門工作應(yīng)該是一種原則性較強(qiáng),，有著黨性作保證的很嚴(yán)肅的工作,。在以往的工作中我也確實(shí)做到了這樣，也具備了對(duì)黨的忠誠(chéng)和對(duì)人的負(fù)責(zé)精神,。

二,、擺正位置顧大局。

學(xué)校人事所處的工作位置是聯(lián)系上級(jí)主管部門的工作較多,，與本校教師聯(lián)系的反而比較少,，許多事情是向上級(jí)主管部門拿出我校的各項(xiàng)管理數(shù)據(jù)，包括資金管理,，人員管理,，工作管理及學(xué)校發(fā)展管理等等，所以大量的時(shí)間是一個(gè)人埋頭苦干,，而不會(huì)被人發(fā)現(xiàn),，更不會(huì)被人理解我從事的工作的辛苦，也無法了解我所做的工作的重要性。

為了查閱資料方便,，今年暑假我化了大力氣將本校教師的所有有關(guān)人事資料整理成一本材料,，作為我的工作資料，今后許多項(xiàng)目需要查閱時(shí),，我可以在最快的時(shí)間當(dāng)中為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)提供資料,。許多老師想了解自己的某些情況，我一查就知道了,，老師們看了我的這本資料,，感慨的說：要整理出這本東西，那是一項(xiàng)很大的工程吧?是啊,，我為了整理出這本東西,，不知道設(shè)計(jì)了多少方案，做了廢,，廢了再做,，最終化了將近20天時(shí)間才完成了這項(xiàng)大工程。

加工資今年共進(jìn)行了三次,，二次是工資調(diào)整,，一次是在暑期里、一次是在元旦,?？崾顕?yán)寒，別人在空調(diào)中與親人團(tuán)聚在一起享受天倫之樂之時(shí),，我冒著烈日,，冒著寒風(fēng)，到學(xué)校為教師們的工資待遇的提高工作著,，暑期里我燒到38.8度,，由于時(shí)間緊迫，不能停下來,，只能邊吃藥,，邊干活，元旦之時(shí),，天冷的要命,，為了及時(shí)完成工作，我感冒咳嗽到晚上經(jīng)常坐起來胸口受不了,，但我不能停下來，因?yàn)闀r(shí)間緊迫,。馬上就要放寒假了,，老師們都在完成了一個(gè)學(xué)期的辛勤工作等待著一個(gè)美好假日、盛大節(jié)日之時(shí)，我卻在為老師們的第三次加工資,，兩年一次晉升工資檔次和年終一次性獎(jiǎng)金發(fā)放即所謂的第十三個(gè)月工資努力著,，加工資對(duì)老師來說是一種喜事，對(duì)我來說是喜事,，更是苦不堪言之事,。當(dāng)然這是我的工作，不管多么辛苦我都會(huì)一絲不茍的去完成工作,，我一直是這樣要求自己,，我不可能是的，但我會(huì)為每一的“更好”而努力,。

三,、文明團(tuán)結(jié)修養(yǎng)好，以身作則樹榜樣,。

教師是人類靈魂的工程師,，要塑人類的靈魂，首先要有一臺(tái)能塑人類靈魂的好機(jī)器,，怎樣才算是一臺(tái)好機(jī)器呢?我認(rèn)為這臺(tái)機(jī)器應(yīng)該具有無論外界條件多么的惡劣,，無論別人想怎樣的損壞你，你都能夠抱著一種寬廣的胸懷接納,，同時(shí)感化他,，我想我已經(jīng)做到了這一點(diǎn)。我是一名教師,，應(yīng)該是學(xué)生的榜樣,，我又是一位中層干部還應(yīng)該是普通教師的榜樣。為此我處處嚴(yán)格要求自己,，做到上課絕不遲到早退,，不備課不進(jìn)教室，不帶胸卡不站在學(xué)生面前,。穿著打扮樸實(shí)大方,，既不華眾取寵，也不怪模怪樣,。讓學(xué)生服我而不威我,，敬我而不遠(yuǎn)我。讓同事和我相處,，既隨和又放心,。

關(guān)心同事的生活，積極幫助有困難的同事,，敞開胸懷,，容納同事的誤解、容忍同事的不講道理的言行，減少與同事產(chǎn)生的誤解,，有時(shí)靜不下心來之時(shí),，我也會(huì)感到很痛苦，為什么別人可以誤解我,，我要怕傷害別人呢?但仔細(xì)一想我畢竟是一位中層干部,，為了學(xué)校的穩(wěn)定為了管理者的方便我應(yīng)該配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)盡可能的減少與同事，尤其是對(duì)中層干部有著“心理嫉恨感”的老師們的矛盾,。有道是“正義終久會(huì)戰(zhàn)勝邪惡”,。

四、工作勤奮肯實(shí)干,，鉆研業(yè)務(wù)能力強(qiáng),，職責(zé)到位出成績(jī)。

本學(xué)期的工作從大的方面講,，我完成了：

1.人才引進(jìn)工作,。

2.學(xué)校統(tǒng)計(jì)法執(zhí)法大檢查。

3.非在編人員用工制度,。

4.部分合同工的合同簽訂工作,。

5.出缺勤統(tǒng)計(jì)扣款統(tǒng)計(jì)工作。

6.協(xié)保人員鑒合同,。

7.農(nóng)民工的用工處理,。

8.工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)調(diào)整工作。

9.調(diào)整工資一人一表的填寫,、蓋章,、審核工作。

10.學(xué)年度考核三類表格填寫工作,。

12.學(xué)年度考核一人一表填報(bào)工作,。

五、勇于科研求創(chuàng)新,。

探索創(chuàng)新是青年人應(yīng)有的職責(zé),，也是社會(huì)向高層次發(fā)展的必由之路。我順應(yīng)時(shí)代付于給我們的歷史重任,，參與人事電腦操作培訓(xùn),，勇于在人事工作方面多使用現(xiàn)代化的武器，不斷尋找能人事工作的科學(xué)性和規(guī)范性,，力求能在人事的工作領(lǐng)域?qū)ふ页鲆稽c(diǎn)有價(jià)值的東西,。

總之，我無愧于一個(gè)人民教師,，x的光榮稱號(hào),，無愧于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所委托的重任,。

學(xué)校管理人員的工作總結(jié)和述職報(bào)告篇十四

學(xué)校各項(xiàng)工作，教育教學(xué)是重心,。教學(xué)管理是落實(shí)好各項(xiàng)工作的重要保證。本年度的教學(xué)管理,，學(xué)校提出了“嚴(yán)格教學(xué)常規(guī),，打造和美課堂”的日常教學(xué)管理教育目標(biāo)和要求。

一,、注重學(xué)習(xí),，建章立制。

課堂教學(xué)規(guī)范是教師課堂教學(xué)的行為準(zhǔn)則,。學(xué)校每學(xué)期的期初一個(gè)月都定位為教學(xué)常規(guī)月,，要求各教研組組織教師溫習(xí)市區(qū)各級(jí)教育主管部門下發(fā)的教學(xué)常規(guī)，注重于自主反思,，梳理自己的教學(xué)行為,，將嚴(yán)格教學(xué)規(guī)范作為自己的一種教育意識(shí)和習(xí)慣。

在認(rèn)真學(xué)習(xí)和反思的基礎(chǔ)上,，學(xué)校結(jié)合學(xué)校推出的“構(gòu)建和諧尚美校園文化實(shí)踐”的校長(zhǎng)課題,，組織全體教師開展研討，制定符合我們學(xué)校的實(shí)際的可操作性的教學(xué)常規(guī)和課堂教學(xué)規(guī)范,。

在備課行為上,，要求教師在注重學(xué)情分析和教材研討的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)有豐富的教學(xué)過程，注重挖掘教學(xué)素材的育人因素,，重視練習(xí)設(shè)計(jì),，突出問題意識(shí)的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的積累。備課形式上,，要求集體備課,，同組教師協(xié)同備課，注重教學(xué)交流,，重視二備,，不斷修正，切實(shí)提高課堂教學(xué)實(shí)效,。要求在二備的基礎(chǔ)上形成的課后反思有針對(duì)性,，能給別人借鑒或啟發(fā)。

在課堂教學(xué)行為上,，要求教師尊重差異,，因材施教?！白鹬貙W(xué)生,，教在心靈,；尊重自己，塑造人生”是我校推進(jìn)“和美”課堂教學(xué)的基本要求,，努力構(gòu)建一種尊重型生活方式,。結(jié)合小班化教學(xué)實(shí)踐，學(xué)校提出了重構(gòu)課堂教學(xué)文化的實(shí)踐,，以建立和諧的師生關(guān)系,，形成親和的交往“心理場(chǎng)”。課堂生活中,，重視小組合作,，要求師生積極的傾聽，積極的參與,，真切的理解,，積極的建構(gòu)。享受創(chuàng)造與分享,。

在作業(yè)布置與批閱上,，要求老師精致化作業(yè)，作業(yè)要精心設(shè)計(jì),，不能過多布置簡(jiǎn)單機(jī)械以及重復(fù)性作業(yè),，更不能布置懲罰性作業(yè)。積極嘗試實(shí)踐性作業(yè)和個(gè)性化作業(yè),，以切實(shí)落實(shí)教育局布置的減負(fù)任務(wù),。要求教師布置的作業(yè)必須要反饋，從習(xí)慣培養(yǎng)入手,，倡導(dǎo)個(gè)性化作業(yè)批閱,，讓完成作業(yè)成為學(xué)生的一種自然的習(xí)慣。

在補(bǔ)缺補(bǔ)差上,，要求學(xué)生面向全體的基礎(chǔ)上,，結(jié)合少年宮的實(shí)踐活動(dòng)積極開展培優(yōu)工作，拓展學(xué)生的知識(shí)面和各項(xiàng)技能,。結(jié)合教師志愿活動(dòng)的開展,，鼓勵(lì)教師利用課余時(shí)間為學(xué)生進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)差。將青年志愿活動(dòng)作為業(yè)務(wù)考核的一項(xiàng)重要指標(biāo),。

二,、強(qiáng)化監(jiān)督，規(guī)范落實(shí),。

教學(xué)常規(guī)的嚴(yán)格和規(guī)范,，需要學(xué)校無縫監(jiān)督。本年度,，學(xué)校密織了監(jiān)督網(wǎng)絡(luò),，將日常的教學(xué)巡視,、聽推門課和每月一次的教研組集中檢查相結(jié)合，最終,，每學(xué)期給每一位教師一個(gè)形成性的評(píng)價(jià),，存檔于教師的業(yè)務(wù)檔案。

對(duì)教學(xué)常規(guī)的堅(jiān)持是每一位教師必須具備的基本功,。在日常的教學(xué)管理中,，注意營(yíng)造良好的氛圍，引導(dǎo)對(duì)于日常教學(xué)常規(guī)的貫徹形成常態(tài)化,。首先是開放教學(xué)管理，讓每一位教師既是常規(guī)的執(zhí)行者,，又是常規(guī)的維護(hù)者,。每一天的安全護(hù)導(dǎo)教師參與日常的教學(xué)巡視，并做好記錄,。同時(shí),，建立學(xué)科建設(shè)聯(lián)系人制度，學(xué)校行政會(huì)人員參與各個(gè)教研組的日常業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，促進(jìn)常規(guī)建設(shè)務(wù)實(shí)不走過程,。此外，認(rèn)真多好數(shù)據(jù)的整理和收集工作,，讓每一位老師陽(yáng)光心態(tài)對(duì)待各項(xiàng)檢查,，確保各項(xiàng)檢查數(shù)據(jù)的真實(shí)客觀，讓形成性的業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)成為每一位教師進(jìn)一步扎實(shí)各項(xiàng)教育教學(xué)工作的動(dòng)力,。

三,、重視活動(dòng)推進(jìn)，展示常規(guī)成果,。

學(xué)校教育的重要目標(biāo)是為孩子的一生蓄積能量,。孩子學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)能力的提高需要有一系列活動(dòng)來支撐。為此,，學(xué)校常態(tài)化各項(xiàng)活動(dòng),，每年上半年開展讀書節(jié)，引導(dǎo)孩子培養(yǎng)良好的讀書習(xí)慣,；開展綜合素質(zhì)競(jìng)賽,，有語(yǔ)文作文、數(shù)學(xué)知識(shí)和英語(yǔ)誦讀等的競(jìng)賽,，進(jìn)一步激活孩子的學(xué)習(xí)興趣,；開展校園藝術(shù)節(jié)，結(jié)合六一慶祝和少年宮學(xué)年優(yōu)秀學(xué)員評(píng)比開展各類豐富的才藝展示活動(dòng),。每年下半年開展體育節(jié),，要求將傳統(tǒng)的體育比賽項(xiàng)目于趣味田徑項(xiàng)目相結(jié)合,，人人參與；開展書寫和誦讀之星的評(píng)比,，進(jìn)一步豐富孩子的素養(yǎng),；開展跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)，促進(jìn)圖書交流等,。通過活動(dòng)來全方位的展示孩子們的學(xué)習(xí)成果,，增近孩子們的交流，激活興趣,。

四,、強(qiáng)化師風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)常規(guī)自覺,。

新時(shí)期的教育改革對(duì)教師的師德建設(shè)提出了新要求,。教師的職責(zé)是育人，以愛育愛是關(guān)鍵,。教師要對(duì)自己從事的職業(yè)有滿腔的熱愛,，要有教育自信。學(xué)校以“和諧,。尚美”文化校園建設(shè)為抓手,，開展專題講座和視頻學(xué)習(xí)等，引導(dǎo)教師樹立遠(yuǎn)大教育理想,，堅(jiān)定職業(yè)自信,；以讀書活動(dòng)為帶動(dòng)，引導(dǎo)教師做有情趣的高雅的文化人,，享受職業(yè)幸福,；結(jié)合文件創(chuàng)建活動(dòng)，鼓勵(lì)教師積極參與各類志愿服務(wù)活動(dòng),，做有愛心富有奉獻(xiàn)精神的學(xué)生的良師益友,；開展法制教育，引導(dǎo)教師遵紀(jì)守法,，做有法制和規(guī)則的意識(shí)嚴(yán)格依法執(zhí)教富有朝氣的教師,；引導(dǎo)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新教育方式和手段,，做與時(shí)俱進(jìn)的教師,。不斷扎實(shí)推進(jìn)師德教育。

扎實(shí)的常規(guī)管理,，也極大地提高了學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量,。一年來，一名學(xué)生參加全國(guó)科幻畫比獲國(guó)家級(jí)三等獎(jiǎng)；學(xué)生參加省級(jí)電腦制作比賽,，有3人次獲得了二,、三等獎(jiǎng)；學(xué)生在各類報(bào)刊發(fā)表作文近10篇,；學(xué)生參加全區(qū)體育運(yùn)動(dòng)會(huì),，獲得團(tuán)體三等獎(jiǎng)；學(xué)生參加全區(qū)的經(jīng)典比賽獲得了二等獎(jiǎng),；學(xué)生參加全市登山比賽獲得了二等獎(jiǎng),；12名學(xué)生參加全市迎春長(zhǎng)跑，11名學(xué)生獲得名次,，女生成績(jī)尤其出色,，包攬了小學(xué)組的前五名。更令人欣喜的是,，學(xué)校趣味田徑隊(duì)還受邀參加了__青奧會(huì)的體育啟蒙活動(dòng),，獲得了三等獎(jiǎng)，收到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù),！

本年度，學(xué)校數(shù)學(xué)和體育學(xué)科接受了區(qū)教育組的抽測(cè),，抽測(cè)的成績(jī)獲得了相關(guān)專家的充分肯定,！

學(xué)校管理人員的工作總結(jié)和述職報(bào)告篇十五

真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功,。在極短的時(shí)刻內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念,，是銷售中十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。下面小編帶來的銷售人員述職報(bào)告工作總結(jié)大全,，希望大家喜歡,！

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理,，我能夠認(rèn)真履行職責(zé),，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)__銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下,，在__廠長(zhǎng)和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作,，完成了全年目標(biāo)任務(wù),，總銷量達(dá)到箱，營(yíng)銷工作取得了可喜的成績(jī),。下面,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職,，不妥之處,，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正,。

一、加強(qiáng)宣傳促銷力度,，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù),。

今年我們?cè)阡N售工作中遇到了一定的困難，特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組,，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對(duì)我廠產(chǎn)品的信心不足,，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對(duì)不利局面,，我們?cè)阡N售部統(tǒng)一指揮和安排部署下,，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度,。首先,，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息,。

通過拜訪商業(yè)公司,、走訪零售戶、及時(shí)分送企業(yè)宣傳品的方式,，做好宣傳解釋工作,，使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶和消費(fèi)者，打消了他們對(duì)我廠的疑慮,，增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心,。其次，充分利用假期旅游熱潮,，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動(dòng)等等,，有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。

二,、加強(qiáng)客戶管理工作,，提高了服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。

在客戶管理工作中,，我們?cè)趦蓚€(gè)方面下工夫,。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道,。雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)銷策略發(fā)生了變化,，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào),、密切感情,，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對(duì)性地開展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào),，通過長(zhǎng)期的渠道公關(guān),，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動(dòng)能夠順利進(jìn)行,，而且分縣公司控制市場(chǎng)的力度也比較大,，沒有發(fā)生返銷問題。

客戶著想,，一切對(duì)客戶負(fù)責(zé),，一切讓客戶滿意”的一對(duì)一的營(yíng)銷理念，對(duì)零售戶實(shí)行全過程,、高質(zhì)量的服務(wù),，業(yè)務(wù)員通過主動(dòng)上門了解訪問，建立重點(diǎn)客戶檔案,，及時(shí)征求客戶意見,，對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶要求,、消費(fèi)者意見和市場(chǎng)變化心中有數(shù),，并及時(shí)反饋，使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息,。

三,、加強(qiáng)內(nèi)部管理,，切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,。

在營(yíng)銷工作中,，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績(jī),。因此，在辦事處內(nèi)部管理上,，首先,，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性,。進(jìn)一步規(guī)范了請(qǐng)銷假制度,、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間，同時(shí),，要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò),，隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到,，起好帶頭作用,，自覺堅(jiān)持日調(diào)度制度，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)信息、客戶意見和建議,，接受指令,。其次，勤于學(xué)習(xí),，增強(qiáng)責(zé)任心,。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營(yíng)銷業(yè)務(wù),、國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)政策等,，提高了理論水平和營(yíng)銷技能。

四,、一年來的工作體會(huì)和今后努力方向,。

通過一年來的工作實(shí)踐，我深深地體會(huì)到：堅(jiān)定信念,，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ),；優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷的前提,；以身作則,、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵；加強(qiáng)學(xué)習(xí),、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件,。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績(jī),，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望,。

雖然一年來，自己在工作上,、思想上,，都取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足和問題,，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距,。比如，在堅(jiān)持學(xué)習(xí),、努力提高自身工作能力,、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處,，分析問題,、解決問題的能力還需進(jìn)一步提高等等。

在新的一年,，我要針對(duì)自己的不足,，一是要順應(yīng)形勢(shì),，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時(shí),，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平,，進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量,，優(yōu)化結(jié)構(gòu),；二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平,，以適應(yīng)新形勢(shì)要求,，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上,，把精力集中到本職工作上,，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上,。

總之,，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，誠(chéng)懇聽取批評(píng)意見,，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心,，飽滿的熱情,，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績(jī),、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

此致

敬禮！

述職人：__,。

20__年__月__日,。

x年的第四季度已經(jīng)過去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)今年銷售工作的開局做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高本身，以至于把工作做的更好,，本身有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好,。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是去年十一月份到公司工作的,，十二月份開始組建綜合事業(yè)部,，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前,，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多,，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理,。一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果,。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通,，所以經(jīng)過三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jī),，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，本身的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，但是本職的工作做得不好，感覺本身還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,，對(duì)銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī),。

在將近五個(gè)月的時(shí)間中,，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí),，同時(shí)也取得了名貴的銷售經(jīng)驗(yàn),。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績(jī)：166700,。

2月總業(yè)績(jī)：241800。

3月總業(yè)績(jī)：252300,。

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場(chǎng)上,，雖然__行業(yè)公司眾多,，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績(jī)和開展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個(gè),，加上沒有記錄的概括為46個(gè),，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好,。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)市場(chǎng)的開拓能力不夠，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小,，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家好!我是二零一一年十月二十八號(hào)來到__店的,，在a廳實(shí)習(xí)，時(shí)任a廳廳管,，彈指一揮間,，令人難忘的二零一一年已經(jīng)過去，回顧去年來的工作,，我在黎氏閣的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下,，同時(shí)也是在座各位同人的關(guān)心下，完成了去年的各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將主要工作向大家做個(gè)匯報(bào),，請(qǐng)大家評(píng)議。

首先,，向大家匯報(bào)一下去年__廳的銷售狀況：去年從元月份到十二月總收入是元，其中板木二十六家一層十四戶二層十二家共收入是元;實(shí)木七家一層五家二層兩家共收入元;童套三家一層兩家二層一家共收入元等;還有就是活動(dòng)征集dim,，路演的完成和其它完成的度是百分之九十九點(diǎn)八,。

第二,，不斷提高，完善自我,。我時(shí)刻做到要及時(shí)領(lǐng)會(huì)上級(jí)的有關(guān)方針,、政策、認(rèn)真學(xué)習(xí)加強(qiáng)自身鍛煉,。按上級(jí)方針,、政策辦事。

第三,，轉(zhuǎn)變作風(fēng),，熱心工作，要干一項(xiàng),、愛一項(xiàng),、專一項(xiàng)。常把公司利益無小事牢記在心頭,。在工作中虛心向老同事學(xué)習(xí),，并結(jié)合到實(shí)際工作中去。顧客,，廠商來辦事,，能耐心聽他們講，能辦的事及時(shí)給予辦理,，無法辦理違背政策的堅(jiān)持原則,，并向他們解釋清楚，能給予他們一個(gè)答復(fù),。去年,，我在x經(jīng)理和x經(jīng)理的帶領(lǐng)下和__的幫助下共同努力，完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)第一階段的熟悉工作,、協(xié)助__工作,，且受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

第四,，思想上時(shí)刻牢記,，自己的權(quán)力是__給的，就要為__所用,。能做到清正廉潔,，不存私心，不謀私利,，不做有背于公司形象的事,，要在廠商中樹立良好形象。金融危機(jī)震撼了世人,，更令世人經(jīng)受到一次心靈的歷練,。也使我學(xué)會(huì)了包容,，知道了奉獻(xiàn)，更懂得了博愛,，在黎氏閣我學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)互助,，公司大小事我從不推脫。

去年來,，雖然我只來兩月但在工作中遇到過各種各樣的困難和麻煩,，承受過一些委屈，但我也從辛勤的工作中嘗到了甘甜,，享受了成功的喜悅,，找到了屬于自己的人生理想，體現(xiàn)了自己的人生價(jià)值,。我雖然做了一些工作,，也取得了一些成績(jī)，得到了大家的認(rèn)可,，但離公司的要求還有一定距離,，文化修養(yǎng)還要進(jìn)一步的提高。因此,，在今后的工作中,，我將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐步改進(jìn)工作方式和方法,，將以四個(gè)心為座右銘,，爭(zhēng)取把工作做得更好，接待廠商顧客要熱心,，聽取意見要耐心,，解決問題要真心，改正錯(cuò)誤要有決心,。

以上是我本人的述職報(bào)告,，如有不當(dāng)，請(qǐng)大家批評(píng)指正,。謝謝!

述職人：

20__年__月__日,。

尊敬的各位局領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

我在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和培養(yǎng)下,，在各位同事的支持下,，勤奮工作，銳意進(jìn)取,，較好地履行了自己的工作職責(zé),，現(xiàn)作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)：

1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),。

在工作中,，認(rèn)真學(xué)習(xí)商函營(yíng)銷知識(shí)，不斷增強(qiáng)自身的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能,，并在業(yè)余時(shí)間積極主動(dòng)地加強(qiáng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)，對(duì)商函營(yíng)銷技巧和客戶關(guān)系管理知識(shí)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),，為順利開展新工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ),。

2、積極投身商函營(yíng)銷工作,，與客戶建立良好互動(dòng)關(guān)系,。

身為一名營(yíng)銷員，如何做好營(yíng)銷工作,、與客戶展開良好合作是工作的主要職能,，這就要求我必須提高對(duì)行業(yè)政策的把握與對(duì)整體銷售形勢(shì)的認(rèn)識(shí)能力，增強(qiáng)與客戶聯(lián)系,，提升客戶服務(wù)滿意度,。

作為一名營(yíng)銷人員，每天都要和不同的客戶打交道,，并盡力讓客戶對(duì)自己的工作滿意,，這對(duì)我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求。現(xiàn)在客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的準(zhǔn)確性和及時(shí)性,，更希望我們能夠參與到客戶整體的營(yíng)銷規(guī)劃中,，實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展。這就需要我們不斷地學(xué)習(xí)行業(yè)政策并及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通交流,，聽取客戶建議,，參考客戶實(shí)際情況，幫助制定合理完善的營(yíng)銷策略,，調(diào)動(dòng)客戶的積極性,。為此我在工作中特別注重一下幾點(diǎn)：

首先，與客戶換位思考,，站在客戶的銷售角度看問題,，消除雙方溝通障礙，一致立場(chǎng),，建立良好工作友誼,，使商函營(yíng)銷工作得以順利開展。

其次,，深入了解客戶經(jīng)營(yíng)情況,，根據(jù)客戶的消費(fèi)群體、客流量等因素，結(jié)合客戶經(jīng)營(yíng)能力,，為客戶指定合理的商函營(yíng)銷計(jì)劃,，真誠(chéng)幫助客戶，贏得客戶的信任和支持,。

3,、配合領(lǐng)導(dǎo)工作，提高執(zhí)行力,。

作為一名營(yíng)銷員,，端正態(tài)度，認(rèn)真履行本職工作,，更需要積極配合領(lǐng)導(dǎo)的指示,，提高執(zhí)行力，是我在工作中一直堅(jiān)持的方向和原則,。在工作中我時(shí)刻提醒自己,，敬業(yè)樂業(yè)才是工作的正確態(tài)度，無論什么樣的工作,，都要積極去做,，全力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，切實(shí)提升執(zhí)行力,。在工作期間,，我力求精益求精，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，在做好本職工作的基礎(chǔ)上,，積極配合領(lǐng)導(dǎo)參與商函營(yíng)銷方案的制定和基礎(chǔ)管理工作，團(tuán)結(jié)一致,，努力進(jìn)取,。

在這一年的工作中，雖然取得了一些成績(jī),，但我深刻地知道,，在工作中仍然存在著很多問題，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大的差距,。今后我將再接再厲,，團(tuán)結(jié)合作，努力促進(jìn)商函銷售工作,，做一名優(yōu)秀的職工,。

此致

敬禮!

我到__司主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里,。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題,，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：

首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,，尋找多個(gè)供貨商,，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨,；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支,、避免浪費(fèi),，工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低,，日常費(fèi)用開支、水,、電,、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題,。

其次也是最重要的部分—————培養(yǎng)意識(shí),，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立,、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng),。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng),，贏得用戶的信任,。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在,，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年,，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn),。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象,。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施,。

一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施。

銷售部利潤(rùn)主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售,；電腦耗材,；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā),、辦公耗材市場(chǎng)的搶占,。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng),、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場(chǎng),，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時(shí),、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，__元,，純利潤(rùn)__元,。其中：打字復(fù)印__元，網(wǎng)校__元,，計(jì)算機(jī)__元,，電腦耗材及配件__元，其他：__元,，人員工資__元,。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施,。

客服部利潤(rùn)主要來源：七喜電腦維修站,；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修,；電腦會(huì)員制,。20__年我們被授權(quán)為__電腦授權(quán)維修站；__打印機(jī)連鎖維修站,，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足,，為來年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)__元,。

三,、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施。

工程部利潤(rùn)主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程,；無線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤(rùn)點(diǎn),，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)—————無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在__元；單機(jī)多用戶系統(tǒng),、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)__元,；多功能電子教室,、多媒體會(huì)議室__元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分__元,；新業(yè)務(wù)部分__元,；電腦部分__元，人員工資__元,，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)__元。

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象。在管理上下大力度,、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,，樹立公司在社會(huì)上的形象,。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理,。

四,、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系,。

1,、從方案的設(shè)計(jì)、施工,、驗(yàn)收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則,。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力,、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦__成我們長(zhǎng)期客戶。

3,、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段,、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去,、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4、服務(wù),、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn),。近幾年工程越來越少、電腦利潤(rùn)越做越薄,、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn),，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng),、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。

五,、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高,，努力把__司建成平谷地__算機(jī)的機(jī)構(gòu),。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,，通過培訓(xùn),，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí),、統(tǒng)一步調(diào),，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力,。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,，不懂得要問，不會(huì)的要學(xué),。

培訓(xùn)內(nèi)容：

1,、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來,，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí),。

2,、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,，明確崗位職責(zé),、行為規(guī)范,。

3,、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法,。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍,。每個(gè)部門,、每位員工，崗位明確,，責(zé)任到人,，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,，沒有信心就不會(huì)成功,，沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步,、提高。

同志們,，時(shí)間是有限的,、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，引用a大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”,。

公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量,、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬利潤(rùn)指標(biāo)。

今后怎么辦,，我想,，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和__0名職工對(duì)自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：

1,、放下包袱,，拋開手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的經(jīng)理,。

其工作職責(zé)就是開拓市場(chǎng)和__司的業(yè)務(wù),，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價(jià)值觀,、顧全大局,，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于公司形象的事情,。

2,、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì),，提高工作能力,，和業(yè)務(wù)水平，為把__成在平谷地__模,、品種,、有性的it企業(yè)而努力。

以上是我的述職報(bào)告,，我會(huì)努力配合各個(gè)部門制定的利潤(rùn)指標(biāo),，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為x企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，x人之拼搏的精神,。

我是銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任,。

作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。

此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,，公司于20__年與__公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作,。在這段時(shí)間,，我積極配合公司的員工，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為7月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。

最后以2個(gè)月完成合同額x萬元的好成績(jī)而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高,。

下旬公司與__公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面,。在銷售部,，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。

面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。

經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯(cuò),。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)找出弊端并及早改善,。

銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地,。

在20__年9月,，我?guī)е男那閬淼搅舜蟮刎?cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，轉(zhuǎn)眼間,，20__年即將結(jié)束,，回顧這短暫而又漫長(zhǎng)的三個(gè)月，心里感慨萬千,，因?yàn)樵谶@短短的三個(gè)月里雖然有過失落,，有過沮喪，但在公司領(lǐng)導(dǎo)，同事的關(guān)心,、支持和幫助下,，三個(gè)月的保險(xiǎn)工作經(jīng)歷確實(shí)也讓我受益匪淺。若要以言語(yǔ)來總結(jié)我這三個(gè)月來的工作,，我覺得應(yīng)該是學(xué)習(xí)與收獲,。

同時(shí)也學(xué)到了許多為人處事之道。俗話說,，活到老,，學(xué)到老，學(xué)習(xí)是無止境的,，所以,，再接下來的工作中也要不斷努力學(xué)習(xí)，虛心地向他人請(qǐng)教,，同時(shí)也不斷地在實(shí)踐中吸取教訓(xùn),，積累經(jīng)驗(yàn)，為做好一名合格的保險(xiǎn)營(yíng)銷員打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

其次,，來到楚雄大地保險(xiǎn)公司三個(gè)月的時(shí)間給了我許多收獲。我所謂的收獲并不是說我做了很好的業(yè)績(jī),，而是我在這么短短的時(shí)間內(nèi)獲得了一些重要的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)以及許多在學(xué)?；蚱渌胤剿鶎W(xué)不到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。就保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)而言,，我從一開始的保險(xiǎn)知識(shí)空白到現(xiàn)在知道了車險(xiǎn)相關(guān)條款,，辦理車險(xiǎn)的一些基本程序，及作為一名合格保險(xiǎn)營(yíng)銷員應(yīng)具備的素質(zhì)等,。比如,，通過向各位前輩請(qǐng)教及學(xué)習(xí)一些相關(guān)教程，對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷完全沒有概念的我現(xiàn)在已認(rèn)識(shí)到作為一名保險(xiǎn)營(yíng)銷員應(yīng)充滿自信,，擁有強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感,，擁有良好的溝通技巧，時(shí)刻保持激情,，具備很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等等,。此外，在與公司同事相處及與客戶溝通交流過程中我學(xué)會(huì)了許多在書本及課堂中無法學(xué)到的社會(huì)人際交往經(jīng)驗(yàn),，這些都將會(huì)是我人生中的寶貴財(cái)富,，不僅會(huì)對(duì)我今后的工作有積極的影響，而且會(huì)引領(lǐng)我不斷向前發(fā)展,。當(dāng)然,，這點(diǎn)收獲僅僅是我成為一名合格的保險(xiǎn)營(yíng)銷員的一部分，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員應(yīng)不斷努力,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，不不斷完善自我。

最后,，雖然在今年的工作中我已竭盡全力學(xué)習(xí)并做好自己的本職工作,，但由于各方面的欠缺，在工作中有許多做的不夠好的,，所以在接下來的一年中我將再接再厲,，以更加昂揚(yáng)的精神風(fēng)貌，暫新地姿態(tài)去迎接新一年的工作,。

學(xué)校管理人員的工作總結(jié)和述職報(bào)告篇十六

一學(xué)年以來我校以_精神為指南,，在鎮(zhèn)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在中心學(xué)校的帶領(lǐng)下,，我校的教育教學(xué)工作堅(jiān)持重要思想為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹落實(shí)鄉(xiāng)中心學(xué)校制訂的工作計(jì)劃精神，不斷創(chuàng)新管理機(jī)制,，加強(qiáng)教育教學(xué)的研究,，深化教學(xué)改革，不斷推進(jìn)素質(zhì)教育的新途徑,，取得了較好的成績(jī),，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、堅(jiān)持政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度,，努力打造學(xué)習(xí)型組織,，進(jìn)一步加強(qiáng)我校教師隊(duì)伍建設(shè)。

1,、政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度是我校多年來形成的一項(xiàng)重要的常規(guī)學(xué)習(xí)制度,，也是我校進(jìn)行教育教學(xué)過程管理的一個(gè)重要機(jī)制，逐漸成為我校進(jìn)行教育教學(xué)管理和構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織的一個(gè)不可缺少的平臺(tái),，本學(xué)期,，學(xué)校繼續(xù)堅(jiān)持抓好政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的組織安排。學(xué)校認(rèn)真組織安排政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)內(nèi)容,，圍繞工作中心和教育新形勢(shì),，把教育上的政策要求和學(xué)校的管理思想等，及時(shí)宣傳到每一位教師的心中,。

2,、繼續(xù)加強(qiáng)教師的職業(yè)道德教育，努力塑造我校教師新形象,。本學(xué)期,，以安全教育為中心，全面落實(shí)好上級(jí)各項(xiàng)安全教育要求和措施。學(xué)校成立了安全領(lǐng)導(dǎo)小組,，安全事故責(zé)任到人,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)每周進(jìn)行了安全工作檢查，教師充分利用班會(huì),、集會(huì),、站路隊(duì)時(shí)對(duì)學(xué)生加強(qiáng)安全教育。在工作中,，明確要求教師要樹立學(xué)生安全第一,，教學(xué)質(zhì)量至上的思想，依法治教,，從嚴(yán)治教,。教師的思想水平和文明從教意識(shí)有所提高。

3,、認(rèn)真開展“師德師風(fēng)學(xué)習(xí)教育活動(dòng)”,，每周都舉行升降旗儀式，認(rèn)真上好思想品德課和班會(huì)課,，為全校學(xué)生建立了學(xué)籍檔案,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行了操行評(píng)定。

4,、學(xué)校加強(qiáng)了校園環(huán)境建設(shè),，這學(xué)期主要是認(rèn)真地做了“六清”工作。使學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生經(jīng)常保持在一個(gè)美化,、綠化,、凈化的水平，為師生提供了良好的教學(xué)環(huán)境,。

二,、加強(qiáng)教學(xué)管理和教學(xué)研究，進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革,，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量,。

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，教育質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響到學(xué)校與教師在社會(huì)上的聲譽(yù)和形象,。我們把提高教育質(zhì)量作為本學(xué)期的中心工作來抓,。做了以下工作：

1、繼續(xù)完善和認(rèn)真落實(shí)好教育教學(xué)管理制度,。本學(xué)期我校以中心小學(xué)制定的《學(xué)校教育教學(xué)工作綜合評(píng)估方案》等相關(guān)教育教學(xué)工作要求為準(zhǔn)繩,，學(xué)校教學(xué)工作緊緊圍繞其開展。備課,、上課,、聽課,、評(píng)課、作業(yè)等嚴(yán)格按照中心小學(xué)的要求來完成,。做到常規(guī)抓實(shí),、抓嚴(yán)。

2,、夯實(shí)課改,，積極推進(jìn)新課標(biāo)實(shí)施進(jìn)程,。學(xué)校在中心教研組的帶領(lǐng)下,，定期開展活動(dòng)，積極認(rèn)真組織全體教師深入學(xué)習(xí)新課標(biāo)理念,，體會(huì)新課標(biāo)精神,，明確新課標(biāo)要求;面向全體學(xué)生，改變學(xué)習(xí)方式,，建立并積極完善以校為本的教研機(jī)制,，營(yíng)造良好教研氛圍;以課題研究為突破，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量,。在期末鎮(zhèn)級(jí)統(tǒng)一檢測(cè)中,，一、二,、三,、六年級(jí)語(yǔ)數(shù)都進(jìn)入全鎮(zhèn)前三名。其中一年級(jí)語(yǔ)文,、數(shù)學(xué)雙科成績(jī)都位列全鎮(zhèn)第一,。

3、建立規(guī)范的教育秩序,，本學(xué)期我校嚴(yán)格按照課程標(biāo)準(zhǔn)來開設(shè)課程,，安排課時(shí)，制訂教學(xué)進(jìn)度,，有序有效地組織起各類活動(dòng)課,。

4、素質(zhì)教育活動(dòng)開展有聲有色,。本學(xué)年,，學(xué)校繼續(xù)抓好興趣小組的各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)，堅(jiān)持常規(guī)訓(xùn)練,，常抓不懈,，取得了較好的成果。在“迎奧運(yùn),、促和諧”征文,、繪畫,、知識(shí)競(jìng)賽中，我校學(xué)生均取得了可喜的成績(jī),。其中,，六年級(jí)張斌同學(xué)參加了奧運(yùn)知識(shí)競(jìng)賽的市級(jí)比賽，獲得了市特等獎(jiǎng),，胡新基老師也榮獲“優(yōu)秀輔導(dǎo)獎(jiǎng)”,。五年級(jí)徐義生同學(xué)在征文比賽中榮獲縣二等獎(jiǎng)。在“2008石臺(tái)縣第四屆中小學(xué)生書信大賽”中,，五年級(jí)張良同學(xué)榮獲小學(xué)組一等獎(jiǎng),。七里鎮(zhèn)“慶六一”小學(xué)生乒乓球比賽中，我校選手張瑩,、張咪兩位選手榮獲女子團(tuán)體一等獎(jiǎng),。

5、強(qiáng)化教研,、考研,，堅(jiān)持效率第一。各班認(rèn)真組織了單元測(cè)驗(yàn),、期中和期末檢測(cè),。一學(xué)期來，全體老師以“高目標(biāo),、高定位,、高質(zhì)量、高效率”做為教育教學(xué)的指導(dǎo)思想,，在課堂教學(xué)中,，充分發(fā)揮老師的組織、引導(dǎo)和參與作用,，創(chuàng)設(shè)了民主和諧的師生關(guān)系,，實(shí)行啟發(fā)式、討論式,、探究式等教學(xué)方法,，激發(fā)引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立思考、合作學(xué)習(xí),、感悟,、體驗(yàn)知識(shí)產(chǎn)生的過程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力,。在重視能力培養(yǎng)的同時(shí),，狠抓基礎(chǔ)知識(shí)教學(xué)，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，學(xué)生的素質(zhì)得到不同程度的提高,。

6,、進(jìn)一步完善教學(xué)常規(guī)管理的制度，進(jìn)一步抓實(shí)教學(xué)流程管理,，加強(qiáng)對(duì)教育教學(xué)工作的督查指導(dǎo),。本學(xué)期，我校加強(qiáng)了教學(xué)工作抽查的力度,，采取一學(xué)期隨機(jī)抽查與定期檢查相結(jié)合,，定期檢查教師備課和學(xué)生作業(yè)情況，了解教育教學(xué)中突出的問題,，檢查的結(jié)果與學(xué)期考核掛鉤,。同時(shí)做好服務(wù)與指導(dǎo)工作。一學(xué)年來每位教師聽課不少于20節(jié),，負(fù)責(zé)人的聽課不少于30節(jié),。

7,、學(xué)校在每學(xué)期期中考試后,，認(rèn)真組織教師進(jìn)行了教學(xué)工作小結(jié)，開展了評(píng)教評(píng)學(xué)活動(dòng),。使每位教師都能反思自己的教育教學(xué),，明確自已在教育教學(xué)上的不足之處，以對(duì)今后的教育教學(xué)有良好的促進(jìn)作用,。

三,、關(guān)愛“留守兒童”，進(jìn)一步開展“愛灑留守兒童”等系列活動(dòng),。

1,、學(xué)校成立了以查正孝為組長(zhǎng)，鄭樂華為副組長(zhǎng)的“留守兒童關(guān)愛工程”領(lǐng)導(dǎo)小組,，并建立了工作機(jī)制,，實(shí)行目標(biāo)管理，層層管理,。

2,、在開學(xué)初，學(xué)校如實(shí)地建立了留守兒童花名冊(cè)等表冊(cè),。

3,、各班主任都能經(jīng)常與相關(guān)的留守兒童談心，并填寫好談心記錄卡,。

4,、在節(jié)日里開展了關(guān)愛留守兒童的活動(dòng)。

5,、加強(qiáng)與留守兒童的父母及其監(jiān)護(hù)人的聯(lián)系,。

四,、存在問題及改進(jìn)措施。

1,、學(xué)校信息技術(shù)裝備水平偏低,，嚴(yán)重影響著學(xué)校信息技術(shù)教學(xué)工作。今后,，我校將采取積極有效措施,，千方百計(jì)，通過多種渠道多方籌措資金,，搞好學(xué)校信息技術(shù)裝備工作,。

2、一些教師自主學(xué)習(xí)積極性不高,，科研意識(shí)不濃,，在創(chuàng)新教育研究方面有畏難情緒。今后學(xué)校要抓好教師的學(xué)習(xí),，提高認(rèn)識(shí),，利用多種途徑有效方式，如加強(qiáng)集中學(xué)習(xí),、自學(xué)和外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和時(shí)間,，努力提高教師創(chuàng)新教育理論水平和研究能力。

過去的成績(jī)是我們今天工作的起點(diǎn),，我們時(shí)時(shí)刻刻都必須解放思想,，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新,，全體教師團(tuán)結(jié)一心，踏實(shí)工作,，才能把我們學(xué)校推向更高的層次,，更高的起點(diǎn)。

學(xué)校管理人員的工作總結(jié)和述職報(bào)告篇十七

20xx年,，在院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)理院長(zhǎng)及科護(hù)士長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo),、幫助和指點(diǎn)下，主要做了以下工作?，F(xiàn)將本年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

一,、病房護(hù)理管理

來到普外科工作一年，努力學(xué)習(xí)?？浦R(shí),，克服業(yè)務(wù)上的不足。在搶救和病房工作人員緊張（如節(jié)假日）時(shí),，能身先士卒,，直接參與病人護(hù)理,。

按照護(hù)理質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，建立各種工作常規(guī),。監(jiān)控并記錄各種質(zhì)量指標(biāo),，發(fā)現(xiàn)不足及時(shí)改進(jìn)。運(yùn)用pdca的質(zhì)量改進(jìn)方法進(jìn)行樓層cqi項(xiàng)目實(shí)施,，在實(shí)施中充分發(fā)揮護(hù)士的積極性,，改進(jìn)深靜脈管理，促進(jìn)病人評(píng)估的規(guī)范進(jìn)行,，改進(jìn)病人的健康教育,，改進(jìn)交接班制度的規(guī)范執(zhí)行。做好護(hù)理工作計(jì)劃,，促進(jìn)病歷的規(guī)范記錄,，定期檢查，并將檢查結(jié)果及時(shí)反饋給相關(guān)的護(hù)士,，幫助護(hù)士改進(jìn)規(guī)范進(jìn)行event事件的處理和上報(bào),、討論。

二,、人員管理

在20xx年,，本樓層接受新調(diào)入同志xxxx,，新參加工作同志xxxx,，均能安排規(guī)范的科室崗前培訓(xùn)，進(jìn)行認(rèn)真的帶教和指導(dǎo),，所有的新進(jìn)護(hù)士均能盡快的適應(yīng)工作,。

20xx年按照護(hù)理教育部要求，在收集了科室護(hù)士的教育需求的基礎(chǔ)上,，共安排護(hù)理查房,，安排業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。在員工激勵(lì)方面,，通過不斷的護(hù)士及時(shí)評(píng)估反饋與季度評(píng)估相結(jié)合,，幫助護(hù)士不斷改進(jìn)工作，并及時(shí)表?yè)P(yáng)好的行為來弘揚(yáng)優(yōu)良的工作風(fēng)氣,。

通過授權(quán)的方式,，鼓勵(lì)護(hù)士參與科室管理，幾乎每個(gè)護(hù)士都直接負(fù)責(zé)一項(xiàng)的科室管理內(nèi)容,，激發(fā)護(hù)士的工作積極性,。支持和鼓勵(lì)護(hù)士的繼續(xù)學(xué)習(xí)。有xx行學(xué)歷的繼續(xù)教育,，作為護(hù)士長(zhǎng),，在工作安排上盡量給予方便,。同時(shí)鼓勵(lì)護(hù)士進(jìn)行英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，科室組織外科齊教授進(jìn)行授課,，幫助護(hù)士提高英語(yǔ)水平,。帶教暫缺缺的情況下，能發(fā)揮科室護(hù)士的積極性,，共同來承擔(dān)學(xué)生的帶教工作,，各種小講課獲得了學(xué)生的好評(píng)，同時(shí)也提高了科室護(hù)士的教學(xué)能力,。安排xxxx護(hù)士外出參加學(xué) 習(xí)班,。

三、工作管理

按照醫(yī)院要求,，進(jìn)行樓層的成本核算管理,。固定了每周供應(yīng)室領(lǐng)物數(shù)量。按照醫(yī)院要求,，進(jìn)行收費(fèi)的規(guī)范管理,。規(guī)范管理科室財(cái)務(wù)和物品，定期檢查,。

進(jìn)行樓層的物品放置調(diào)整,，使樓層環(huán)境更整潔。重申科室的排班及換班制度,，促進(jìn)護(hù)士按規(guī)范換班,。根據(jù)病人情況，提供合適的護(hù)理人力,，保證護(hù)理效果和人力的合理安排,。積極參加醫(yī)院及護(hù)理部召開的會(huì)議，每月一次召開護(hù)士會(huì)議,，將醫(yī)院及護(hù)理部的工作理念和工作安排及時(shí)傳達(dá)給臨床護(hù)士,。根據(jù)醫(yī)院宗旨和目標(biāo)，引導(dǎo)護(hù)士遵循,。積極促進(jìn)護(hù)理部與其他部門的合作,，幫助普外科主任承擔(dān)一些管理工作，促進(jìn)醫(yī)護(hù)的協(xié)作,。作為交流委員會(huì)的主要成員,，積極參與該委員會(huì)的活動(dòng)，促進(jìn)該委員會(huì)的發(fā)展,。

四,、自身職業(yè)發(fā)展

在有效完成病房護(hù)理管理任務(wù)的情況下，努力學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)知識(shí)，在各方面提高自己的能力,。20xx年取得了護(hù)理夜大本科學(xué)位證書以及漢語(yǔ)本科畢業(yè)證書,。持續(xù)進(jìn)行醫(yī)學(xué)英語(yǔ)的課程學(xué)習(xí)。完成了院內(nèi)picc穿刺的培訓(xùn),。學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的運(yùn)用,，提高工作效率。在護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)的安排下,，參加學(xué) 習(xí)班學(xué)習(xí),，外出參加學(xué)術(shù)會(huì)議xxx，應(yīng)邀外出授課xx,。論文書寫一篇,，通過實(shí)用護(hù)理的初審。完成醫(yī)院規(guī)定的繼續(xù)教育學(xué)分,，特別是積極參加各種管理課程,。新的一年，新的開始,，來年將更努力的工作和學(xué)習(xí),，不負(fù)醫(yī)院的培養(yǎng)。

五,、明年的目標(biāo)

1,、在管理的知識(shí)和技能上，有更多的進(jìn)步,。改進(jìn)的途徑有：看管理書,，和其他護(hù)士長(zhǎng)交流，參加管理的課程等等,。

2,、積極支持和參與護(hù)理部各項(xiàng)工作。

特別感謝護(hù)理部及科護(hù)士長(zhǎng)給我各種成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),，使我不斷的鞭策自己努力學(xué)習(xí)和改進(jìn)自我。我將繼續(xù)“享受工作,，享受生活”,。

學(xué)校管理人員的工作總結(jié)和述職報(bào)告篇十八

20__即將過去，我作為第一中學(xué)人事部門人員,，一年來兢兢業(yè)業(yè),，克己奉公，人事部門的工作是在我的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心指導(dǎo)下一個(gè)人的工作,。下面我對(duì)本學(xué)期的人事工作總結(jié)如下,。

一、立場(chǎng)鮮明講政治。

人們說,，人事也是一個(gè)實(shí)權(quán)位置,，當(dāng)然他大概是指其他行業(yè)吧，我想我的工作體會(huì)是我從事的是政策性比較強(qiáng)的工作,，面對(duì)的是“是就是‘是’”“不是就是‘不是’”的問題,，不存在模棱兩可的回答，針對(duì)具體問題,，一旦形成決定,，不是面對(duì)這一類人可以這樣，面對(duì)那一類人可以“不是這樣”,，更不可以帶著私心雜念,，感情用事，所以人事部門工作應(yīng)該是一種原則性較強(qiáng),，有著黨性作保證的很嚴(yán)肅的工作,。在以往的工作中我也確實(shí)做到了這樣,，也具備了對(duì)黨的忠誠(chéng)和對(duì)人的負(fù)責(zé)精神。

二、擺正位置顧大局,。

學(xué)校人事所處的工作位置是聯(lián)系上級(jí)主管部門的工作較多，與本校教師聯(lián)系的反而比較少,，許多事情是向上級(jí)主管部門拿出我校的各項(xiàng)管理數(shù)據(jù),，包括資金管理，人員管理,，工作管理及學(xué)校發(fā)展管理等等,，所以大量的時(shí)間是一個(gè)人埋頭苦干，而不會(huì)被人發(fā)現(xiàn),，更不會(huì)被人理解我從事的工作的辛苦,，也無法了解我所做的工作的重要性。

為了查閱資料方便,，今年暑假我化了大力氣將本校教師的所有有關(guān)人事資料整理成一本材料,，作為我的工作資料，今后許多項(xiàng)目需要查閱時(shí),，我可以在最快的時(shí)間當(dāng)中為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)提供資料,。許多老師想了解自己的某些情況，我一查就知道了,，老師們看了我的這本資料,，感慨的說：要整理出這本東西，那是一項(xiàng)很大的工程吧?是啊,，我為了整理出這本東西,，不知道設(shè)計(jì)了多少方案,，做了廢，廢了再做,，最終化了將近20天時(shí)間才完成了這項(xiàng)大工程,。

加工資今年共進(jìn)行了三次，二次是工資調(diào)整,，一次是在暑期里,、一次是在元旦?？崾顕?yán)寒,，別人在空調(diào)中與親人團(tuán)聚在一起享受天倫之樂之時(shí)，我冒著烈日,，冒著寒風(fēng),，到學(xué)校為教師們的工資待遇的提高工作著，暑期里我燒到38.8度,，由于時(shí)間緊迫,，不能停下來，只能邊吃藥,，邊干活,，元旦之時(shí)，天冷的要命,，為了及時(shí)完成工作,，我感冒咳嗽到晚上經(jīng)常坐起來胸口受不了，但我不能停下來,，因?yàn)闀r(shí)間緊迫,。馬上就要放寒假了，老師們都在完成了一個(gè)學(xué)期的辛勤工作等待著一個(gè)美好假日,、盛大節(jié)日之時(shí),，我卻在為老師們的第三次加工資，兩年一次晉升工資檔次和年終一次性獎(jiǎng)金發(fā)放即所謂的第十三個(gè)月工資努力著,，加工資對(duì)老師來說是一種喜事,，對(duì)我來說是喜事，更是苦不堪言之事,。當(dāng)然這是我的工作,，不管多么辛苦我都會(huì)一絲不茍的去完成工作，我一直是這樣要求自己,，我不可能是的，但我會(huì)為每一的“更好”而努力,。

三,、文明團(tuán)結(jié)修養(yǎng)好，以身作則樹榜樣。

教師是人類靈魂的工程師,，要塑人類的靈魂,，首先要有一臺(tái)能塑人類靈魂的好機(jī)器，怎樣才算是一臺(tái)好機(jī)器呢?我認(rèn)為這臺(tái)機(jī)器應(yīng)該具有無論外界條件多么的惡劣,，無論別人想怎樣的損壞你,，你都能夠抱著一種寬廣的胸懷接納，同時(shí)感化他,，我想我已經(jīng)做到了這一點(diǎn),。我是一名教師，應(yīng)該是學(xué)生的榜樣,，我又是一位中層干部還應(yīng)該是普通教師的榜樣,。為此我處處嚴(yán)格要求自己，做到上課絕不遲到早退,，不備課不進(jìn)教室,，不帶胸卡不站在學(xué)生面前。穿著打扮樸實(shí)大方,，既不華眾取寵,，也不怪模怪樣。讓學(xué)生服我而不威我,，敬我而不遠(yuǎn)我,。讓同事和我相處，既隨和又放心,。

關(guān)心同事的生活,，積極幫助有困難的同事，敞開胸懷,，容納同事的誤解,、容忍同事的不講道理的言行，減少與同事產(chǎn)生的誤解,，有時(shí)靜不下心來之時(shí),，我也會(huì)感到很痛苦，為什么別人可以誤解我,，我要怕傷害別人呢?但仔細(xì)一想我畢竟是一位中層干部,，為了學(xué)校的穩(wěn)定為了管理者的方便我應(yīng)該配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)盡可能的減少與同事，尤其是對(duì)中層干部有著“心理嫉恨感”的老師們的矛盾,。有道是“正義終久會(huì)戰(zhàn)勝邪惡”,。

四、工作勤奮肯實(shí)干,，鉆研業(yè)務(wù)能力強(qiáng),，職責(zé)到位出成績(jī),。

本學(xué)期的工作從大的方面講，我完成了：

1.人才引進(jìn)工作,。

2.學(xué)校統(tǒng)計(jì)法執(zhí)法大檢查,。

3.非在編人員用工制度。

4.部分合同工的合同簽訂工作,。

5.出缺勤統(tǒng)計(jì)扣款統(tǒng)計(jì)工作,。

6.協(xié)保人員鑒合同。

7.農(nóng)民工的用工處理,。

8.工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)調(diào)整工作,。

9.調(diào)整工資一人一表的填寫、蓋章,、審核工作,。

10.學(xué)年度考核三類表格填寫工作。

12.學(xué)年度考核一人一表填報(bào)工作,。

五,、勇于科研求創(chuàng)新。

探索創(chuàng)新是青年人應(yīng)有的職責(zé),，也是社會(huì)向高層次發(fā)展的必由之路,。我順應(yīng)時(shí)代付于給我們的歷史重任，參與人事電腦操作培訓(xùn),，勇于在人事工作方面多使用現(xiàn)代化的武器,，不斷尋找能人事工作的科學(xué)性和規(guī)范性，力求能在人事的工作領(lǐng)域?qū)ふ页鲆稽c(diǎn)有價(jià)值的東西,。

總之,，我無愧于一個(gè)人民教師，光榮稱號(hào),，無愧于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所委托的重任,。

學(xué)校管理人員的工作總結(jié)和述職報(bào)告篇十九

一、制度要健全,，執(zhí)行要得力,。

實(shí)行常規(guī)管理的重要目的是維護(hù)學(xué)校良好的教育教學(xué)秩序，使全體師生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,。而習(xí)慣的養(yǎng)成來自于“時(shí)間”,，沒有切實(shí)可行的規(guī)章制度來約束，便沒有長(zhǎng)期一貫的堅(jiān)持執(zhí)行,，沒有一視同仁的嚴(yán)格要求,，良好習(xí)慣的養(yǎng)成就不會(huì)落實(shí)到實(shí)處。完善各種制度,，用合理的制度來制約人,，引導(dǎo)人,，激勵(lì)人,。要進(jìn)行充分的調(diào)查分析,，讓合適的人做合適的事。根據(jù)崗位性質(zhì)和人的思想覺悟,、能力高低,、性格特點(diǎn)等擇優(yōu)上崗，做到知人善用,、揚(yáng)長(zhǎng)避短,、人盡其才。學(xué)校要建立科學(xué)的選人,、用人,、監(jiān)督、評(píng)價(jià)等管理制度,，實(shí)行嚴(yán)格的管理程序,。

二、監(jiān)督要到位,，反饋要及時(shí),。

在學(xué)校各項(xiàng)工作穩(wěn)定運(yùn)行過程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些背離目標(biāo)的苗頭,，偏離正常軌道的趨向和意想不到的突發(fā)事件,。有問題并不可怕，關(guān)鍵是要及時(shí)發(fā)現(xiàn)并進(jìn)行有效的調(diào)整,，這里所說的“問題”實(shí)際上是指學(xué)校教育教學(xué)工作應(yīng)有狀態(tài)與實(shí)際狀態(tài)之間存在的差距,，要及時(shí)察覺問題。這就要求學(xué)校的校干,、監(jiān)督人員要明察秋毫,，及時(shí)反映，但是在我們的工作中往往存在礙于情面,，要么不檢查,，要么檢查也是走馬觀花，對(duì)于存在的問題也是睜一只眼閉一只眼,。這樣導(dǎo)致制度形同虛設(shè),。從今以后我們要糾正思想，為了學(xué)校,、教師,、學(xué)生的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，做到及時(shí)監(jiān)督和反饋,，不能怕得罪人,。

三,、加強(qiáng)師德教育。

學(xué)校的一切工作以教學(xué)為主,，所以學(xué)校的管理要圍繞這教學(xué)而展開,。教師在教學(xué)中處與主導(dǎo)地位，教學(xué)質(zhì)量的高低歸根到底取決于他們,。因此,，學(xué)校管理的一個(gè)很重要的方面就是對(duì)教師的管理。教師教育學(xué)生,，不僅僅用自己的知識(shí),，更重要的是用自己的品德，用自己的修養(yǎng),，用自己良好的行為習(xí)慣,。為此，學(xué)校要將師德師風(fēng)建設(shè)常抓不懈,，號(hào)召全體教師修正自身言行,，履行師德規(guī)范。

四,、家校共同管理模式,。

學(xué)生的教育是學(xué)校教育、社會(huì)教育,、家庭教育的共同作用,，其中家庭教育對(duì)學(xué)生教育的影響是最大的，父母是每一位學(xué)生的第一任老師,。所以在學(xué)校管理中,，應(yīng)加強(qiáng)家校聯(lián)系，把家長(zhǎng)也加入學(xué)校的管理工作中,。學(xué)校應(yīng)多召開家長(zhǎng)座談會(huì),，讓家長(zhǎng)和學(xué)校面對(duì)面討論學(xué)生教育問題;還要公開老師電話、校長(zhǎng)電話,，發(fā)放調(diào)查問卷,，通過多種形勢(shì)的家校交流，拉近距離,，理順關(guān)系,，充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，真正使學(xué)生家長(zhǎng)參與到了學(xué)校管理中來,，形成校長(zhǎng),、老師、學(xué)生及家長(zhǎng)“四位一體”的教育管理格局。

學(xué)校管理人員的工作總結(jié)和述職報(bào)告篇二十

2019即將過去,，我作為xx第一中學(xué)人事部門人員,，一年來兢兢業(yè)業(yè)，克己奉公,，人事部門的工作是在我的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心指導(dǎo)下一個(gè)人的工作,。下面我對(duì)本學(xué)期的人事工作總結(jié)如下。

人們說,，人事也是一個(gè)實(shí)權(quán)位置,，當(dāng)然他大概是指其他行業(yè)吧，我想我的工作體會(huì)是我從事的是政策性比較強(qiáng)的工作,，面對(duì)的是“是就是‘是’”“不是就是‘不是’”的問題，不存在模棱兩可的回答,，針對(duì)具體問題,，一旦形成決定，不是面對(duì)這一類人可以這樣,，面對(duì)那一類人可以“不是這樣”,，更不可以帶著私心雜念，感情用事,，所以人事部門工作應(yīng)該是一種原則性較強(qiáng),，有著黨性作保證的很嚴(yán)肅的工作。在以往的工作中我也確實(shí)做到了這樣,，也具備了對(duì)黨的忠誠(chéng)和對(duì)人的負(fù)責(zé)精神,。

學(xué)校人事所處的工作位置是聯(lián)系上級(jí)主管部門的工作較多，與本校教師聯(lián)系的反而比較少,，許多事情是向上級(jí)主管部門拿出我校的各項(xiàng)管理數(shù)據(jù),，包括資金管理，人員管理,，工作管理及學(xué)校發(fā)展管理等等,，所以大量的時(shí)間是一個(gè)人埋頭苦干，而不會(huì)被人發(fā)現(xiàn),，更不會(huì)被人理解我從事的工作的辛苦,，也無法了解我所做的工作的重要性。

為了查閱資料方便,，今年暑假我化了大力氣將本校教師的所有有關(guān)人事資料整理成一本材料,，作為我的工作資料，今后許多項(xiàng)目需要查閱時(shí),，我可以在最快的時(shí)間當(dāng)中為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)提供資料,。許多老師想了解自己的某些情況，我一查就知道了,，老師們看了我的這本資料,，感慨的說：要整理出這本東西,，那是一項(xiàng)很大的工程吧？是啊,，我為了整理出這本東西,，不知道設(shè)計(jì)了多少方案，做了廢,，廢了再做,，最終化了將近20天時(shí)間才完成了這項(xiàng)大工程。

加工資今年共進(jìn)行了三次,，二次是工資調(diào)整,，一次是在暑期里、一次是在元旦,?？崾顕?yán)寒，別人在空調(diào)中與親人團(tuán)聚在一起享受天倫之樂之時(shí),，我冒著烈日,，冒著寒風(fēng)，到學(xué)校為教師們的工資待遇的提高工作著,，暑期里我燒到38.8度,，由于時(shí)間緊迫，不能停下來,，只能邊吃藥,，邊干活，元旦之時(shí),，天冷的要命,，為了及時(shí)完成工作，我感冒咳嗽到晚上經(jīng)常坐起來胸口受不了,，但我不能停下來,，因?yàn)闀r(shí)間緊迫。馬上就要放寒假了,，老師們都在完成了一個(gè)學(xué)期的辛勤工作等待著一個(gè)美好假日,、盛大節(jié)日之時(shí)，我卻在為老師們的第三次加工資,，兩年一次晉升工資檔次和年終一次性獎(jiǎng)金發(fā)放即所謂的第十三個(gè)月工資努力著,，加工資對(duì)老師來說是一種喜事，對(duì)我來說是喜事,，更是苦不堪言之事,。當(dāng)然這是我的工作，不管多么辛苦我都會(huì)一絲不茍的去完成工作，我一直是這樣要求自己,，我不可能是的,，但我會(huì)為每一的“更好”而努力。

教師是人類靈魂的工程師,，要塑人類的靈魂,，首先要有一臺(tái)能塑人類靈魂的好機(jī)器，怎樣才算是一臺(tái)好機(jī)器呢,？我認(rèn)為這臺(tái)機(jī)器應(yīng)該具有無論外界條件多么的惡劣,，無論別人想怎樣的損壞你，你都能夠抱著一種寬廣的胸懷接納,，同時(shí)感化他,，我想我已經(jīng)做到了這一點(diǎn)。我是一名教師,，應(yīng)該是學(xué)生的榜樣,，我又是一位中層干部還應(yīng)該是普通教師的榜樣。為此我處處嚴(yán)格要求自己,，做到上課絕不遲到早退，不備課不進(jìn)教室,，不帶胸卡不站在學(xué)生面前,。穿著打扮樸實(shí)大方，既不華眾取寵,，也不怪模怪樣,。讓學(xué)生服我而不威我，敬我而不遠(yuǎn)我,。讓同事和我相處,，既隨和又放心。

關(guān)心同事的生活,，積極幫助有困難的同事,，敞開胸懷，容納同事的誤解,、容忍同事的不講道理的言行,，減少與同事產(chǎn)生的誤解，有時(shí)靜不下心來之時(shí),，我也會(huì)感到很痛苦,，為什么別人可以誤解我，我要怕傷害別人呢,？但仔細(xì)一想我畢竟是一位中層干部,，為了學(xué)校的穩(wěn)定為了管理者的方便我應(yīng)該配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)盡可能的減少與同事，尤其是對(duì)中層干部有著“心理嫉恨感”的老師們的矛盾。有道是“正義終久會(huì)戰(zhàn)勝邪惡”,。

本學(xué)期的工作從大的方面講,，我完成了：

1.人才引進(jìn)工作。

2.學(xué)校統(tǒng)計(jì)法執(zhí)法大檢查,。

3.非在編人員用工制度,。

4.部分合同工的合同簽訂工作。

5.出缺勤統(tǒng)計(jì)扣款統(tǒng)計(jì)工作,。

6.協(xié)保人員鑒合同,。

7.農(nóng)民工的用工處理。

8.工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)調(diào)整工作,。

9.調(diào)整工資一人一表的填寫,、蓋章、審核工作,。

10.學(xué)年度考核三類表格填寫工作,。

12.學(xué)年度考核一人一表填報(bào)工作。

探索創(chuàng)新是青年人應(yīng)有的職責(zé),，也是社會(huì)向高層次發(fā)展的必由之路,。我順應(yīng)時(shí)代付于給我們的歷史重任，參與人事電腦操作培訓(xùn),，勇于在人事工作方面多使用現(xiàn)代化的武器,，不斷尋找能人事工作的科學(xué)性和規(guī)范性，力求能在人事的工作領(lǐng)域?qū)ふ页鲆稽c(diǎn)有價(jià)值的東西,。

總之,，我無愧于一個(gè)人民教師，xx的光榮稱號(hào),，無愧于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所委托的重任,。

學(xué)校管理人員的工作總結(jié)和述職報(bào)告篇二十一

一、統(tǒng)一教師思想,，以提高學(xué)科教學(xué)質(zhì)量為工作中心,。

利用區(qū)期中質(zhì)量調(diào)研分析機(jī)會(huì)，進(jìn)行區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)校學(xué)科對(duì)比,，讓我校教師清醒地認(rèn)識(shí)到：絕不能躺在過去的成績(jī)簿上,，我校曾經(jīng)的輝煌只屬于過去，未來的工作任重而道遠(yuǎn),，空談只會(huì)誤人子弟,，實(shí)干才能創(chuàng)造輝煌。統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，智慧育人,，智慧教學(xué)，以提高學(xué)科教學(xué)質(zhì)量為每天必想必干的事情,。

二,、教學(xué)管理力求規(guī)范務(wù)實(shí)。

教學(xué)管理要得理得法才能起到事半功倍的效果,，否則適得其反,。

1、課程管理嚴(yán)落實(shí),。

教導(dǎo)處對(duì)照學(xué)?！翱傉n表”、班級(jí)“課程表”,、教師“個(gè)人小課表”進(jìn)行巡查,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)記錄與當(dāng)面指正，此舉有效地保障我校能夠嚴(yán)格按照省課程設(shè)置實(shí)施方案要求,，開齊學(xué)科門類并上足學(xué)科課程,。同時(shí)，實(shí)施“校長(zhǎng)室請(qǐng)假—教導(dǎo)處調(diào)課—代課人簽字—調(diào)課人補(bǔ)上”制度有效地保障了在有教師請(qǐng)假的情況下班級(jí)課程的落實(shí),。

2,、規(guī)范強(qiáng)化“五認(rèn)真”

繼續(xù)以備課、作業(yè)為著力點(diǎn),，完善課前準(zhǔn)備,、課中教學(xué)、作業(yè)與輔導(dǎo)三環(huán)節(jié)的實(shí)施與管理,。課前教學(xué)設(shè)計(jì)抓好準(zhǔn)確定位教學(xué)目標(biāo)、整合優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容,、精心設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)方案三點(diǎn),。制定了我校青年教師電腦備課方案，并對(duì)照方案進(jìn)行檢查,。期中根據(jù)學(xué)科成績(jī)與平時(shí)的教學(xué)工作實(shí)績(jī)?cè)u(píng)選出優(yōu)秀學(xué)科教師,，由學(xué)科組進(jìn)行優(yōu)秀學(xué)科教師五認(rèn)真展示。

3,、著力抓好學(xué)生的“學(xué)習(xí)規(guī)范”教育,。

全校每周一的第一節(jié)課都是班會(huì)課，有計(jì)劃的對(duì)學(xué)生進(jìn)行“學(xué)習(xí)規(guī)范”等常規(guī)教育,。指導(dǎo)學(xué)生做好課前預(yù)習(xí),、上課、及時(shí)復(fù)習(xí)等事情,。出臺(tái)了晨讀與午練規(guī)定,，并進(jìn)行專項(xiàng)檢查,，及時(shí)公布檢查結(jié)果，及時(shí)與班級(jí)老師進(jìn)行溝通交流,。

4,、利用學(xué)科質(zhì)量調(diào)研，促進(jìn)教師及時(shí)反思教學(xué)得失,，制定切實(shí)可行的教學(xué)方案與工作措施,。

上半學(xué)期進(jìn)行了校內(nèi)二年級(jí)語(yǔ)文和數(shù)學(xué)的學(xué)科質(zhì)量調(diào)研，利用區(qū)期中質(zhì)量調(diào)研練習(xí)題進(jìn)行了全校性的一次調(diào)研,。調(diào)研后都組織學(xué)科老師進(jìn)行客觀的,、務(wù)實(shí)的考情分析，是自己責(zé)任的,，絕不推諉,，是學(xué)生或者家長(zhǎng)原因的，也反思一下是不是自己的工作做得不到位造成的,。

5,、利用省小學(xué)生學(xué)業(yè)水平測(cè)試的契機(jī)，集中進(jìn)行四年級(jí)薄弱學(xué)科質(zhì)量的提升工作,。

三,、反思：

區(qū)教學(xué)檢查反饋評(píng)價(jià)得分低，區(qū)抽檢學(xué)科成績(jī)位序不靠前,，一改以往我校教學(xué)工作處處是先進(jìn)常常受表?yè)P(yáng)的優(yōu)勢(shì),，成為我校本學(xué)期上半學(xué)期學(xué)校工作的兩大敗筆，值得從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)到普通教師全體棉小人的深刻警醒,！應(yīng)從服務(wù)教師服務(wù)教學(xué)服務(wù)學(xué)生的高度去理解自身工作的意義,，不但要努力做好“排頭兵”榜樣引領(lǐng)工作，還要努力做好“后勤兵”保障支持工作,，不但要進(jìn)行細(xì)節(jié)規(guī)范與指導(dǎo),，還要改變?cè)u(píng)價(jià)機(jī)制提升工作與學(xué)習(xí)的動(dòng)力。只有及時(shí)正面地肯定教之所獲,、學(xué)之所得,，才能最大限度的調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性?！霸谛Ｑ越?、在校言學(xué)”是學(xué)校質(zhì)量提升的根本所在，也是一個(gè)學(xué)校校園文化精神的最好境界,。