一個好的方案需要考慮資源,、時間和預(yù)期結(jié)果等因素。方案的實施需要有專人負(fù)責(zé)和全力支持,。接下來是一些成功企業(yè)實施的方案案例,，希望能給您帶來一些靈感。

營銷活動策劃方案篇一

為抓住國慶7天大假的有利時機(jī),，以有力度的促銷活動來帶動客流量,，擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開始,，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ),，特制定如下計劃。

國慶佳節(jié)，相約富成,，驚喜不斷,。

負(fù)一層超市,、一樓洗化超市特價時間：10月1日——-7日。

二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日——-10月7日,。

1、超市搶購風(fēng)。

負(fù)責(zé)人：

每天推出10余種超低價商品,，從12點(diǎn)開始限量搶購至售完為止。

每天在商場門前用pop標(biāo)出超低價商品的品種價格，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告知顧客具體內(nèi)容。

2,、洗化特價潮。

負(fù)責(zé)人：

主要以買贈方式為主,，在門前以商品圖例展示,，標(biāo)出原價和特價,。(費(fèi)用商戶承擔(dān)),。

3,、穿戴類商品打折促銷：

負(fù)責(zé)人：各樓層經(jīng)理。

具體內(nèi)容：

1),、活動時間：(9月28日——-10月7日),。

2)、凡參加活動的商戶結(jié)算時扣13個點(diǎn),，不含稅,。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品5——-5。5折,，箱包類商品5,。8折，二,、三樓男裝5,。5折，三樓休閑裝6,。5折,，4樓女裝6折，5樓針織6,。5折,。

3)、不參加此次活動的商戶在原扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上加扣3個點(diǎn),。

4),、原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn)。

5),、要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業(yè)務(wù)部,。

4、尋找幸運(yùn)顧客：你的幸運(yùn),，我的快樂,。

負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市,，負(fù)一層超市,。

顧客憑有效證件在總臺登記領(lǐng)取。有限證件包括：身份證,、戶口,、警官證、士官證,。

如果是10月出生的顧客送價值2元的禮品,。

如果是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品。

如果是49年出生的.顧客送價值30元的代金券,。

如果顧客名字中包括“國慶”兩個字,，送價值50元的代金券。

如果是49年10月1日出生,，名字中包括“國慶”兩個字的顧客,，送價值1000元的代金券。(限每天一位),。

1,、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況，以便企劃部統(tǒng)一安排,，保證商場門前每天都有促銷活動,，以達(dá)到營造氣氛，帶動人氣的效果,。

2、建議舉辦一至二場服裝展示會,，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細(xì)后附節(jié)目流程單,。

3,、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參加,，9：30分準(zhǔn)時到崗,，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負(fù)責(zé),。

主要以站姿,，定崗，定位,，三聲服務(wù)為切入點(diǎn),，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨!”送聲“歡迎下次光臨”,，具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā),。

9月26日都市報：四分之一黑白版6500元。

9月30日晚報頭版：二分之一彩版5250元左右,。

建議投放廣告時間跨度相應(yīng)增加,，

1、店外：

巨幅布標(biāo)20m_10m約1800元,。

大型噴繪3.6m_2.4m130元,。

門頭懸掛燈籠4個，內(nèi)容為“祖國萬歲或慶祝國慶”

布標(biāo)1條,，內(nèi)容以慶祝國慶為主,。

拱門、氣球,、演出由商戶提供,。

2、店內(nèi)：

1)中廳以氣球彩鏈編織為主,。費(fèi)用約：3000元,。

4)各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。

費(fèi)用約：4條350元(可長期使用),。

1,、巨幅布標(biāo)1800元(含制作和發(fā)布費(fèi))。

2,、樓層噴繪350元,。

3、大型噴繪130元。

4,、氣球彩鏈3000元,。

5、時裝展示4000元(一場),。

6,、媒體20000元。

7,、超市廣告畫：190元。

營銷活動策劃方案篇二

通過“_紅酒x神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動,，來拉動紅酒銷量,，提高品牌知名度。

9月初至9月26號,。

各大商超賣場以及娛樂夜場,。

買任意一款_紅酒產(chǎn)品，即可參加“_紅酒x神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動,，一等獎為免費(fèi)獲得全免“_紅酒x神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折“_紅酒x神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折“_紅酒x神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折“_紅酒x神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“_紅酒x神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡,。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次,。

五一節(jié)期間,，七天長假正是旅游消費(fèi)的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說,，這可能是一個銷售的高潮,。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起,，推出“_紅酒x神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動,，來刺激消費(fèi)者購買_紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎勵,。

實際上“_紅酒x神秘之旅”活動,，由我們自己來組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢,，這樣一來,，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來,，擴(kuò)大活動轟動效果,。旅游路線為長沙___x紅酒酒莊。彌勒縣(參觀_紅酒種植園及生產(chǎn)線)___昆明_x長沙,，共計三天兩晚,。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路,，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的.兼職導(dǎo)游即可,。

云南引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力,，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路,。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在),。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,，凡中獎?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額,，極大的刺激消費(fèi)者的博、彩心理,。

媒體投放：tv,、fm、報紙,、賣場pop等,。

有效控制中獎面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù),。

獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持,，(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn))。

預(yù)定招待所/酒店及火車票,。

一路上舉行相應(yīng)的小型活動,，讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意,，那么他們將是_紅酒重要的口碑傳播者,。(因為他們是_紅酒酒莊的親歷者)。

營銷活動策劃方案篇三

本次活動以感恩節(jié)為主題開展,，鼓勵在校的大學(xué)生們在這天向父母,，朋友，師長表達(dá)愛意和謝意,。將這一源自西方的文化融入傳統(tǒng)美德中,，并賦予新的涵義，旨在讓大學(xué)生學(xué)會換位思考,，分享感恩的快樂,。

二、活動時間與地點(diǎn),。

時間：_年11月27日感恩節(jié)前后,。

地點(diǎn)：線上活動，以浙江工商大學(xué)官方微博,，微信為平臺,。

三、活動開展形式。

校官微中心在微博,、微信上發(fā)起話題討論,，征集想說的話或渴望分享的小故事，活動最后推選出熱門評論派送精美禮物,。

在感恩節(jié)這一特定背景下,，征集想要感謝的心里話或小故事。參與者可在官微發(fā)起的話題下留言,，留言形式有兩種：

(1)我想對你說聲謝謝——-以“最想感謝的人+最想對他(她)說的話”為格式留言,，用最直接的方式表達(dá)最真誠的謝意。

(2)這一路,，感謝有你————-參與者可就自己的親身經(jīng)歷分享一個溫暖感人的小故事,，把深埋在心里的感動告訴全世界。

(1)活動準(zhǔn)備階段：活動相關(guān)板塊設(shè)計,，表述方面力求詳盡，能夠傳遞出本次活動的真正意義;組織宣傳工作,，官微可在感恩節(jié)前一周發(fā)布活動內(nèi)容及參與方式,，讓全校同學(xué)盡早了解并做好準(zhǔn)備。

(2)活動舉辦階段：在規(guī)定時間內(nèi)參與微博留言,，面向全體學(xué)生,，沒有過多的局限，有興趣,，有故事,，樂意分享的同學(xué)歡迎踴躍參與。

(3)活動后續(xù)階段：在最想說的話或是小故事征集完成后,，根據(jù)每條評論的點(diǎn)贊量,，熱門程度或溫情指數(shù)給予參與者一定的獎勵，之后可將熱門留言或故事整理成感恩節(jié)特輯加以總結(jié),。

本次活動的主要目的是通過微博微信等公共渠道,，以感恩節(jié)為契機(jī)，表達(dá)心中的感謝,，讓大學(xué)生敢于表達(dá)內(nèi)心深處的情感并懷揣感恩,，感謝之心。

七,、活動宣言,。

感謝父母，生命的給予,，無私的愛,。

感謝朋友，無助時的陪伴，抑郁時的傾聽,。

感謝師長,，迷茫時的引領(lǐng)，挫敗時的鼓舞,。

感謝自己,，一個人的勇敢，一個人的精彩,。

營銷活動策劃方案篇四

汽車博覽中心位于xx公路旁,，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯,，交通十分便利快捷,，本中心以xx為中心，輻射xx等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

具有“小xx”之稱，是廣大外商投資和居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),，在今后的幾年中，xx的經(jīng)濟(jì)將會飛速的發(fā)展,，為xx汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。

c.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長，人民生活水平的逐步提高,，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍,，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會是大眾的主流消費(fèi),，家庭和個人用車將更加普及,，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為xx汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機(jī)會,。

2.自身優(yōu)勢分析,。

a.現(xiàn)xx及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，xx汽車博覽中心是xx及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資,，市場前景非常廣闊,。

b.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大,，整個博覽中心布局合理,，大型停車場,、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,，是集銷售,、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,，整個中心設(shè)計高,、質(zhì)量好，是xx乃至整個xx地區(qū)設(shè)備先進(jìn),、功能齊全的第一個高級汽車交易中心,。

c.高品質(zhì)的服務(wù)，工商,、稅務(wù),、交管、銀行,、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公,，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢,。會員俱樂部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動,，并配有汽車美容,、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化,、一體化,。

汽車博覽中心的，通信,、語言查詢,、數(shù)碼演示、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨,。

營銷活動策劃方案篇五

通過提供眾多的免費(fèi)服務(wù),，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫，包括用戶的地域分布,、年齡,、性別,、收入、職業(yè),、婚姻狀況,、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾,，根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點(diǎn),，有針對性地投放廣告，并根據(jù)用戶特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析,，對廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評價,。另外，網(wǎng)絡(luò)營銷還可以提供有針對性的內(nèi)容環(huán)境,。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強(qiáng)類的分別的,，這就為密切迎合廣告目標(biāo)受眾的興趣提供了可能。

營銷活動策劃方案篇六

沒有什么放之四海而皆賺錢的策略和方法,，不同產(chǎn)品的銷售,，也要求不同營銷策略的相互組合。你必須在大規(guī)模投入之前,，測試你的想法,，是否真的可行。

“邏輯不可信,、消費(fèi)心理分析不可信,，

成功的經(jīng)驗不可信，權(quán)威的理論不可行,，甚至……,。

連我也不可信?！?/p>

因此,，你必須在啟動一個營銷策略之前，花一點(diǎn)時間精力甚至金錢,，測試一下你的整體方案,，看看客戶的反饋是否熱烈。測試將幫助你將風(fēng)險降到最低,。而一旦發(fā)現(xiàn)測試結(jié)果良好,，那就盡情放大吧!

營銷活動策劃方案篇七

滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨,、降低用戶投訴,、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件,、保障市場穩(wěn)定,，確保順利渡過xx年度“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日,，提升上海**汽車美譽(yù)度。

（一）重點(diǎn)用戶的排查及處理：

定義

1）用戶的背景特殊性（電臺,、報社,、記者等）。

2）用戶直接致函,、電至新聞媒體（電臺,、報社等）。

3）用戶因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢,。

4）重大責(zé)任事件（如火災(zāi),、事故等），但遲遲未完全處理完畢,。

5）服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問題一直未能解決,，致電/函我部要求處理類。

6）保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的,；

7）三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,，在二個月內(nèi)更換過二次以上的。

8）用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的,。

范圍

所有上海xx汽車用戶（包括美鹿,、杰士達(dá)用戶）。

級別分類

排查

由各大區(qū)銷售服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，跟進(jìn)并收集網(wǎng)點(diǎn)填報的《上海xx汽車重點(diǎn)用戶排查表》（表附后）,，公文銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點(diǎn)填報的真實和有效性進(jìn)行審核后，報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,，同時于2月25日前統(tǒng)報一次,，25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報，以e—mail方式申報,。

（二）本通知將納入服務(wù)站日常考核頂,，如逾期不報的,，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。

（三）售后服務(wù)活動的實施

必須督促服務(wù)商根據(jù)上海xx汽車“3.15”服務(wù)活動進(jìn)行仔細(xì)作業(yè),，（具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行）,，達(dá)到以下目的：

1）作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案,。

2）提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶,，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級,。

3）篩選出忠實用戶,，進(jìn)行正面宣傳,。

4）為服務(wù)商增加客戶保有量，防止用戶流失,。

（四）配件組織工作

1,、備查各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的備件庫存量，督促各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)制訂“3.15”配件保障計劃,，進(jìn)行合理的配件庫存準(zhǔn)備,，確保各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配件合理、齊備,、充足,。

2、3月5日至3月25日之間,，對于重點(diǎn)用戶的缺件調(diào)用,，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫調(diào)出，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后,，向配件中轉(zhuǎn)庫辦理代借手續(xù),。

3、如配件中轉(zhuǎn)庫無此配件,，立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復(fù)處理,，或致電公司后，航空發(fā)運(yùn),。

服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擔(dān)保發(fā)貨：

1）1萬元以內(nèi)的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,，或直接由公司以快運(yùn)或航空方式發(fā)運(yùn),。

2）2萬元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn),。

3）2萬元以上的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經(jīng)理簽字后報統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。

3月25日至3月31日之間進(jìn)行前期配件擔(dān)保的補(bǔ)辦事宜,。

（五）經(jīng)銷,、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)對方案：

設(shè)立“3.15”專項崗位，人員名單及方案報備公司,，具體要求如下：

1,、實行24小時熱線服務(wù)制度,。

2、確保一次性故障解決率,，注重服務(wù)態(tài)度,。

3、實行“3.15”現(xiàn)場活動監(jiān)督,、參與及派人蹲點(diǎn),。

4、協(xié)助銷售,、服務(wù)經(jīng)理對當(dāng)?shù)孛襟w,、消協(xié)、工商,、質(zhì)檢等單位進(jìn)行拜訪,。

5、建立重點(diǎn)用戶臺帳,，并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制,。

6、對重點(diǎn)用戶的挖掘和排查,。

7,、建立市場用戶回訪機(jī)制，并對重點(diǎn)用戶進(jìn)行不定期電話回訪,，必要時進(jìn)行上門走訪,，個別用戶實行24小時監(jiān)控。

8,、保證配件的供應(yīng),，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作。

9,、按要求及時,、有效的向銷售服務(wù)經(jīng)理匯報工作。

營銷活動策劃方案篇八

a.在眾多的廣告媒體中,，東莞地區(qū)主要以電視,、報紙、戶外,、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主,。其中電視,、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性,、針對性較突出,，能夠直接到達(dá)受眾,。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象,。

b.在有聲廣告媒體中,，電視、電臺有國,、粵語兩種語種,，而對廣告目標(biāo)而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛,。

c.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群,，簡化傳播途徑,，有效的利用廣告資源。

營銷活動策劃方案篇九

投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注,。

20xx年12月《xx都市報》汽車?？鲉?、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度,、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次,。

20xx年1月《xx都市報》汽車?？ⅰ秞x日報》汽車?？?、自身網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象,、擴(kuò)大影響力,。報紙每隔一期投放一次。

20xx年2月《xx都市報》汽車?？?、《xx日報》汽車專刊,、xx報,、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評,，提升美譽(yù)度,。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作,。

20xx年3月《xx都市報》汽車?？ⅰ秞x日報》汽車?？?、xx報、xx商報,、xx電視臺,、xx三套、戶外,、電臺廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次,，戶外廣告的發(fā)布,，電視廣告開始制作。

營銷活動策劃方案篇十

準(zhǔn)備工作：a,、制作宣傳展板與雜質(zhì)橫幅海報,。

雜質(zhì)xx份xx1=xx元、廠家宣傳單200元,、證書獎品獎金,、150元。

水果200元,、紀(jì)念品300元,、校車100元、場地100元,、音響200元,。

其他200元。

共計：3680元,。

營銷活動策劃方案篇十一

開場儀式,。

細(xì)則：

1、由主持人或dj宣布節(jié)日盛典狂歡的開始,，并帶動現(xiàn)場氣氛,。

2、由舞臺dj調(diào)節(jié)歡快音樂的音量(由低至高,，以便調(diào)動客人的激情)

3,、也可由主持人或dj告知客人：男性朋友們將成為今晚的主角，林登·約翰遜總統(tǒng)最終于1966年簽署了總統(tǒng)公告,，宣布每年六月的第3個星期天為父親節(jié),，男性朋友們可以在今天放下工作的疲憊,，盡情享受狂歡的音樂和爽口的美酒。

預(yù)算：5——10分鐘,。

贈飲優(yōu)惠促銷。

細(xì)則：

1,、由主持人或dj告知客人節(jié)日的優(yōu)惠贈飲活動,。

2、在現(xiàn)場廣告上可寫具體內(nèi)容,，例如威士忌洋酒套餐買二贈一(在保證利潤不受影響的情況下可以自由式選擇贈送的形式來促銷商品)x,、ktv包廂可以采用消費(fèi)額高于最底消費(fèi)，曾送啤酒或小吃的方式來吸引顧客的光臨,。

勁暴音樂狂歡party細(xì)則：

1,、由dj選擇并播放適合歡樂場面的disco音樂，以便帶動現(xiàn)場的氣氛,。

2,、播放的disco歌曲選擇適合節(jié)日氣氛的舞曲，也可播放些許老歌的dj版本,，如《光輝歲月》等,，如此一來可以使現(xiàn)場的男士回想起往日在事業(yè)上拼搏的場面，備感溫馨,，使其更賦成就感,。

3、在dj播放眾所周知的熟悉樂曲之中,，可以在關(guān)鍵的歌詞中突然短暫突減音量,，使熱情的顧客齊唱那句歌詞，達(dá)到音聲相和的美妙效果,，使現(xiàn)場熱烈的氣氛達(dá)到極點(diǎn),。

活動四：節(jié)日抽獎贈送禮品(父親節(jié)專用的男士用品為佳)細(xì)則：

1、由dj宣布抽獎活動的開始,，并告知顧客游戲的細(xì)則和注意事項,。

2、dj可告知顧客誘人的禮品,，并且宣布本日在現(xiàn)場消費(fèi)滿多少的顧客都有機(jī)會贏得節(jié)日的男士禮品,，亦可說：希望現(xiàn)場的顧客朋友積極參與，就有機(jī)會為自己的父親帶回自己的一份心意,。

3,、禮品主要由剃須刀，酒類,，香煙,，太陽眼鏡，領(lǐng)帶等男士用品構(gòu)成。

營銷活動策劃方案篇十二

1,、在服務(wù)大廳配備電腦,，隨時保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

2,、在爭取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容),。

3,、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,，域名既要簡單有要好記,，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁最好要一個大的flash動畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng),、顧客留言板,、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容,。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。

營銷活動策劃方案篇十三

本次營銷大賽通過競賽的形式,，讓全院學(xué)生自發(fā)組隊,，在自主經(jīng)營的前提下鍛煉團(tuán)隊協(xié)作能力、市場營銷能力,，在理論課基礎(chǔ)上進(jìn)行實踐能力的驗證,。

二、大賽目的,。

加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生溝通交流,，提升學(xué)員的合作意識，培養(yǎng)學(xué)生協(xié)調(diào)團(tuán)隊分工,、挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運(yùn)作方式及保障細(xì)節(jié)完美的能力的學(xué)習(xí),。

三、參賽對象和地點(diǎn),。

1,、參賽對象：我院全體學(xué)員團(tuán)隊，個人組成團(tuán)隊（以團(tuán)隊形式申報或個人參與團(tuán)隊合作）,。

2,、活動地點(diǎn)：我校食堂,、后門校內(nèi)網(wǎng)吧旁、校內(nèi)運(yùn)動場,。

四,、參賽時間。

__年3月19日至3月23日,。

五,、大賽具體安排。

1,、參賽組隊要求：學(xué)員必須以3-8人組隊參賽，單人或超出人數(shù)限制參賽均不予認(rèn)可,。允許并鼓勵學(xué)生在本院（創(chuàng)業(yè)學(xué)院）范圍跨班,、跨專業(yè)（方向）、跨年級組隊,，團(tuán)隊成員名單及后續(xù)變動情況須及時上報秘書處統(tǒng)計,。

2、創(chuàng)造條件：鼓勵學(xué)員發(fā)揮個人所長,，利用各種可以利用的資源和條件參加本次競賽,。領(lǐng)隊可以充分結(jié)合各人優(yōu)勢，綜合批發(fā)商,、經(jīng)銷商,、物流及團(tuán)隊個人的能力差異進(jìn)行優(yōu)勢整合，各團(tuán)隊在校內(nèi)所借用的設(shè)備在每天售賣結(jié)束后在實踐部帶領(lǐng)下有序歸還,。

3,、宣傳事宜：由會長助理督辦，宣傳部人員參與,，在食堂對面讀報欄及后街張貼創(chuàng)業(yè)學(xué)院橫幅,。

4、評比標(biāo)準(zhǔn)及獎勵形式：售賣過程中各團(tuán)隊須做好賬目記錄,，售賣結(jié)束后采取百分制根據(jù)人均凈利潤（35％）,、團(tuán)體總利潤（25％）、本金盈利率（20％),、貨物售出比(20％）四項指標(biāo)綜合評出一,、二、三名并給予表彰,。

5,、競爭規(guī)避原則：各團(tuán)隊須上報自己的主營商品種類由秘書處進(jìn)行統(tǒng)計并及時更新上傳至群共享，建議其他團(tuán)隊的商品盡可能規(guī)避以免影響內(nèi)部團(tuán)結(jié),，若有同類商品上報應(yīng)與先上報者在時間,、地點(diǎn)上錯開,。

6、通過大賽前期的多途徑宣傳方式(橫幅,、展板等）,，激發(fā)學(xué)員的參賽熱情，帶動校園內(nèi)部的消費(fèi),。在營銷過程中可采取多種營銷模式（如送貨上門,、團(tuán)購、促銷等）以活躍氛圍,。

7,、具體經(jīng)營建議：

a、爭取做到零庫存,、零資金積壓,，以快銷品、時銷品為主,，且應(yīng)以小額商品為主,，各團(tuán)隊最好先與商家談好退貨事宜以免除后顧之憂。

b,、具體種類建議有小禮品,、小飾品、工藝擺設(shè),、書籍,、卡類、小件衣物,、小件家居生活用品,、電腦周邊電子產(chǎn)品等。

c,、各團(tuán)隊盡情發(fā)揮創(chuàng)造力,，可采取團(tuán)隊間合作、整合營銷等形式,，也可以與校外商家合作,，但只允許本院學(xué)員在校內(nèi)售賣。

8,、保證營銷比賽成績公正透明公開的辦法：

a,、在比賽進(jìn)行前先出具有效的發(fā)票、收據(jù),。

b,、安排專門的監(jiān)督人員對各團(tuán)隊在比賽途中的各種活動進(jìn)行跟隨監(jiān)督。

9,、各團(tuán)隊經(jīng)營所得由各團(tuán)隊按照各自約定的方式進(jìn)行分配,，領(lǐng)隊須在比賽結(jié)束后提交一份活動總結(jié),。

六、報名方式,。

1,、報名時間：即日起截至3月16日。

2,、報名方式：以團(tuán)體為單位,，由個人代表團(tuán)體報名(已報名團(tuán)體將列在群共享內(nèi)，已有商品品種建議各團(tuán)隊盡可能規(guī)避),。

七,、其他事宜。

咨詢事宜：賽事進(jìn)程中及結(jié)束后團(tuán)隊及成員有任何疑問,、困難或糾紛由副院長張老師,、會長協(xié)同會長助理幫助處理解決。

（注：本策劃書院長,、副院長、會長,、會長助理,、各部部長及各隊領(lǐng)隊人手一份,，其他未盡事宜由副院長及會長給出即時意見）,。

營銷活動策劃方案篇十四

通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動,，把新老業(yè)主邀約到九座花園,，維系客戶感情,，講解項目最新動態(tài),，爭取老業(yè)主轉(zhuǎn)介;邀約陌電新客戶,，了解項目,，促成意向成交,。

置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶,，于規(guī)定時間來九座花園參加太白印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動。

在分類客戶送來的愛心物品后,，送客戶新年小禮包,。

帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室，將項目最新動態(tài);對陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦,。

拍照留影,，評選最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”。

時間：20xx年12月30號下午2點(diǎn)——20xx年1月3號,。

地點(diǎn)：xxxx,。

為了確保最大數(shù)量的客戶到達(dá)現(xiàn)場，邀約分兩次進(jìn)行;第一次邀約時間為：20xx年12月28日星期五,，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點(diǎn),。第二次邀約時間為20xx年12月30日星期日,，電話邀約客戶下午2點(diǎn)參加。

陌電客戶邀約說辭：xxxx先生士,，我是太白印象的置業(yè)顧問小xx,，昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛心活動,，今天下午兩點(diǎn)舉行,，誠邀你參加，你肯定是一個有愛心的人,，我和您預(yù)約一下下午的時間,。

p分頁標(biāo)題e。

9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋,、國慶活動),。

教師，以及持教師證客戶;,。

主推26樓,，大幅優(yōu)惠，強(qiáng)力促銷,。

1,、看房送禮：

凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品,。價值在5—10元之間,。總數(shù)控制在50個左右,。

2,、26樓大幅優(yōu)惠：

整體推出26，為“園丁樓”,，凡持教師證購買26樓者,，一次性優(yōu)惠8888元，分期,、按揭優(yōu)惠6888元,。

3、額外優(yōu)惠：

凡教師認(rèn)購本案任何一套房源,，根據(jù)教師工齡,，額外再優(yōu)惠工齡年數(shù)xx100元的優(yōu)惠(工齡需要學(xué)校開具證明)。

4,、旅游促銷：

在活動期間,，凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅游，九月十日教師節(jié)當(dāng)天組團(tuán)成行,。放棄者充抵200元房款,。

一般說服客戶放棄旅游,，充抵房款，等于教師再額外優(yōu)惠200元,。

1,、派單。

8月30日,，31日兩天一般為學(xué)生報道日期,，針對學(xué)校高強(qiáng)度派單。三萬份單頁,。

單頁設(shè)計框架：以第二十三個教師節(jié)尊師重教,、回饋社會為切入點(diǎn)，以教師購房四重驚喜優(yōu)惠為賣點(diǎn),，以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優(yōu)惠為亮點(diǎn),，以額外優(yōu)惠和旅游吸引眼球。樹立本案社會公眾形象,，打造人文社區(qū),。

2、流動字幕：

從8月30日至9月2日,，連續(xù)做四天流動字幕,。

流動字幕內(nèi)容：唐城錦苑在教師節(jié)來臨之際，特推出“教師公寓”,，教師購房均可享受最高8888元優(yōu)惠,，另有驚喜額外優(yōu)惠以及送“中原第一漂”旅游,。房源有限,，機(jī)會不容錯過。售房地址：銀化路老化肥廠南門,，熱線：xxxx,。

3、短信群發(fā)：

公司短信平臺,，針對原積累客戶,，全部發(fā)送一遍。

短信內(nèi)容：參照流動字幕內(nèi)容,。

26樓銷售十套左右,。

此次教師節(jié)活動，有教師借口,，暫不漲價,。教師節(jié)后再漲，然后緊接著是整個“金九銀十”的高潮部分,，中秋,、國慶雙節(jié),，主推六樓，大張旗鼓的宣傳,，掀起銷售狂潮,。

營銷活動策劃方案篇十五

****公館是廣西******品牌旗下的餐飲品牌，****公館有25個裝修豪華的包廂和兩個宴會廳,，其中12個江景包廂,，三個包廂可以容納20人以上就餐；一號宴會廳可以容納110桌的大型宴會,，二號宴會廳可以容納30桌的中型宴會,，休閑茶吧是接待顧客的場所。還有沒有利用的一間大會議廳和兩間小會議廳,。

1,、產(chǎn)品描述。

******位于美麗的柳江岸邊,，近觀柳江一線江景,，享如江水般秀勇流淌。******囊括了****公館（餐飲會所）,、歌倫部（）,、藍(lán)調(diào)吧（酒吧）、龍水吟（茶吧）,、天韻男士spa,、水云間（******vip房）、水上高爾夫等頂級配套,，創(chuàng)造高貴典雅生活模式,，引領(lǐng)****城市文化生活品味的風(fēng)尚。******目前開放對外服務(wù)的場所有****公館（餐飲會所）和歌倫部（ktv）,。

****公館有25個包廂,，其中有12個江景包廂，包廂采用最前沿的主流設(shè)計風(fēng)格,，格局大氣細(xì)節(jié)精致,。菜系主要為新派粵菜、高檔海鮮及地方特色美食,，適合高端商務(wù)宴請,。這里是“江湖豪杰”風(fēng)云際會的場所，坐擁一堂,，分享商道風(fēng)云,。

4.5米的副廳，可以容納30桌300人用餐，副廳采用現(xiàn)代風(fēng)格的經(jīng)典設(shè)計,，處處體現(xiàn)環(huán)境與藝術(shù)的巧妙結(jié)合,，現(xiàn)代氣息濃厚，奢華典雅,。

1,、產(chǎn)品的swot分析。

2,、產(chǎn)品定位：

我認(rèn)為產(chǎn)品應(yīng)該定位與****市高端產(chǎn)品定位一致,，銷售價格和順豐酒樓一致。

餐飲業(yè)是居民休閑消費(fèi),、社交消費(fèi),、喜慶消費(fèi)、會展消費(fèi)和旅游消費(fèi)的重要組成部分,，也是從事商務(wù)活動的重要組成部分,。強(qiáng)勁的餐飲消費(fèi)對化解收入存量、拉動經(jīng)濟(jì)發(fā)展效果顯著,。目前為止,，****的餐飲服務(wù)業(yè)處于全國中等水平，****的中低擋餐飲比較多,，相對****經(jīng)濟(jì)來說,，高端餐飲供應(yīng)量不足。經(jīng)過調(diào)查因生意應(yīng)酬吃飯的客戶約占飯店消費(fèi)客戶的80%,。相比大眾客戶,，我們更看重的是至少擁有一個公司的企業(yè)主，企業(yè)主的商務(wù)應(yīng)酬比一般人要多,，對品牌和私密性的要求比較高,，我們的產(chǎn)品更符合他們的需求。

1,、產(chǎn)品策略,。

第一,、加強(qiáng)培訓(xùn),，改善服務(wù)：主要是針對服務(wù)員，在招收服務(wù)員,。

前,，對其進(jìn)行兩周的崗前培訓(xùn)，讓沒有服務(wù)經(jīng)驗的服務(wù)員,，有基本的服務(wù)知識和服務(wù)理,。

論知識。每天班前例會，主要是激勵士氣,，鼓勵服務(wù)員微笑認(rèn)真服務(wù),。班后例會總結(jié)服務(wù)和配合不到位的地方，要求服務(wù)員改善服務(wù)質(zhì)量,。每周一次周會,，中高層員工與基層員工溝通交流，為服務(wù)質(zhì)量更上一個臺階努力,。每月一次培訓(xùn),，內(nèi)容有：服務(wù)技能、服務(wù)心理,、禮儀禮貌,、團(tuán)隊合作和管理技能等課程。

第二,、引如特色菜肴：味道的好壞,，直接關(guān)系到餐飲企業(yè)的生存，在****公館優(yōu)勢和劣勢并存的情況下,，特色菜肴可以成為主要的競爭力,。首先可以考慮食材，并且又具有特色的,，比如推出醉雞,，以這一個菜作為營銷的重點(diǎn)，****沒有吃醉雞的地方,，那么人們就會紛紛慕名而來,。再比如：推出全豬宴、全牛宴或者全白切宴等吸引人們的注意力,。

第三,、目前空置的三個會議室可以開放出來引入策劃公司或者是培訓(xùn)公司的會議，給他們提供免費(fèi)的場地?fù)Q取他們的廣告權(quán)益和讓他們帶來參觀了解的人群,。

2,、定價策略。

（1）總體定價策略：所有菜品價格與****飯店的持平,。

（2）促銷價格：退出10元一只醉雞的促銷價格,，吸引游離消費(fèi)者來場地了解產(chǎn)品與服務(wù)。

（3）活動推廣期間,，退出針對特定人群的價格優(yōu)惠,，比如三八節(jié)針對婦女的.宴請優(yōu)惠等。情人節(jié)預(yù)定婚宴的返現(xiàn)總價2%等優(yōu)惠,。

營銷活動策劃方案篇十六

一,、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述,。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢,。

二,、 活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三,、 活動主題：在這一部分,，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2,、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者,，更能打動消費(fèi)者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性,。

四,、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

五,、 活動時間和地點(diǎn)(有時候這點(diǎn)會放在第二點(diǎn)之后)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。

六,、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，

1,、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3,、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管””，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì),，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八、 中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。

同時,，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制,。

九,、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

十、 費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的',。

十一,、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財力方面的準(zhǔn)備。

十二,、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中,，應(yīng)大膽想象，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最佳效益。

一,、 促銷目的

(二) 借助國慶節(jié)招募新會員,，擴(kuò)展客戶群;

(三) 形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率;

二,、 促銷主題

迎國慶,，傾情回饋新老顧客

三、 促銷時間：

20xx年10月1日―10月5日(共5天)

四,、 促銷范圍

全國所有門店

五,、 促銷內(nèi)容

(一) 活動期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);

注：1,、生日以身份證的日期為準(zhǔn);

3,、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾,、首飾,、家居裝飾品等;(附圖)

(三) 會員尊享

1、活動期間,，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠,，新品享受九折優(yōu)惠;

2、活動期間,，會員卡照常積分;

3,、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證,，領(lǐng)取精美生日禮品一份;

注：生日以身份證的日期為準(zhǔn),，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;

六、 活動宣傳配合

(一) 活動pop物料;

(二) 宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動力度;

(三) 短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客;

(四) 廣播宣傳：制作促銷活動廣播,，在活動期間反復(fù)播放;

七,、 活動籌備期分工表(略)

八、 費(fèi)用預(yù)估

類別項 目單 價總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備 注

禮品

pop

宣傳單張

會員短信

合計

附圖

絲巾：

飾品：

家居飾品：

一,、促銷時間

20xx年12月25日—20xx年1月10日

二,、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場,，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,，我司特策劃了本次活動。

三,、促銷目的

1,、利用“元旦”黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量,，加大分銷力度;

2,、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

3,、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4,、通過促銷機(jī)型,，帶動其他產(chǎn)品的銷售;

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導(dǎo)購員的士氣,。

四、促銷對象與范#from http:// end#圍

1,、促銷對象：終端消費(fèi)者

2,、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

五,、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299,，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;

129,，yl榨汁機(jī)帶回家; 99,，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧

(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)

六,、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動,，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品

1,、促銷機(jī)型

電水壺：8901,、8902，促銷價99元;

電磁爐：3018fb，促銷價199元

豆?jié){機(jī)：2000b,，促銷價299元;

燉盅：9121,， 促銷價366元;

榨汁機(jī)：5002b，促銷價129元;

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2,、贈品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外,，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價值5元的除垢劑1包,。(以上贈品特價除外)

3、現(xiàn)場演示

演示機(jī)型：燉盅9121,，豆?jié){機(jī)2000b,，榨汁機(jī)5002b,、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型,，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭,、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉,、純牛奶,、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴),。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥,，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,，吸引顧客前來觀看,、咨詢。同時,，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示,。

現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架,、二張以上海報,、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球,、鮮花,、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,，哄動現(xiàn)場促銷氣氛,。

七、促銷配合

1,、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存),、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2,、促銷物料準(zhǔn)備

市場部在20日前發(fā)放演示臺,、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料,。

3、人員分工與責(zé)任

活動總指揮——張總

活動負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫,、下發(fā),、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用yl全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道,，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，最好還是自己做,，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,，隨時喝,，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個做法榨成汁,，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣,。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,，原汁原味,，而且湯色澄清、鮮味濃郁,，別具美食風(fēng)味,。

5、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人,、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

十,、活動要求

嚴(yán)格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行,。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

十一,、促銷點(diǎn)評

1,、 促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州,、深圳外來打工人員特別多,，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家),，打工族一年打工出頭,，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高,，小巧便于攜帶的榨汁機(jī),、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選,。我們在現(xiàn)場促銷時,，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚,、朋友的,。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯,，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn),。

2、 促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小,、功能簡單的機(jī)型做為特價機(jī)出現(xiàn),。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小,。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用,。

3、宣傳口號：采用“抱回家,、帶回家,、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,，不僅讓打工族有馬上回家的情緒,，而且還要一定帶個什么回家的感覺。 “抱”,、“帶”,、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠,?！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,，不管怎么樣,，這是給父母的。有意無意中,，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感,。

4,、 現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫,，通過終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭,，產(chǎn)生立即購買的欲望,。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,，她就馬上都開單了,。因此，消費(fèi)者說隨便看看,，肯定是有原因的,，無事不登三寶殿,，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式,。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分,，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受,。

營銷活動策劃方案篇十七

借xx這一良好商機(jī),，通過有計劃的促銷活動，吸引人流,，提高全店的銷售額,，增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度，在消費(fèi)者心目中樹立“平價實惠“的形象,。

二,、時間段

xxxx年x月x日——x月x日，總計一周時間,。

三,、促銷主題

“歡天喜地賀xx，明禮守信待親友”,。

四,、詳細(xì)方案

(一)購物有“禮”

主要內(nèi)容：凡于x月x日-x月x日在本超市購物，并且購物金額達(dá)200元的前10名顧客,，憑購物小票至客服總臺,，免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋,，每日10袋送完即止。

(二)執(zhí)行要點(diǎn)

1,、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳,，都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止,，”否則極易引起客訴,。

2、贈品發(fā)放處另設(shè),，要注意：耐心和禮貌,。

(三)喜從天降

主要內(nèi)容：凡于x月x日至x月x日，在本超市購物的顧客,，都有機(jī)會免費(fèi)獲得所購商品,。在此五天內(nèi),，本超市將在每天的早、中,、晚,，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開始時,，當(dāng)時每個收銀臺前的第一位顧客,，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號,，那么您就是當(dāng)次活動的幸運(yùn)兒,，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅。

(四)執(zhí)行要點(diǎn)

此活動所需道具為：

1,、乒乓球,。

2、抽獎箱一個,。(可用商品包裝箱,，但不要太大，箱子須密封,，在箱頂上要開一小洞,，大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手，同時基本無縫隙為宜)

3,、電動小喇叭一個,。

在此活動開始時，有簽單權(quán)(購物免費(fèi))的負(fù)責(zé)人需在場,。

此活動操作過程為：

1,、廣播通知開始活動。

2,、所有收銀員停止收銀動作,。

3、主持人簡單介紹游戲規(guī)則,。

4,、邀請一名顧客協(xié)助抽獎,。

5,、主持人宣布中獎收銀臺號后。

6,、主持人宣布中獎?wù)咚徤唐方痤~后,。

7,、中獎顧客發(fā)言。

8,、宣布活動結(jié)束,。

營銷活動策劃方案篇十八

例：“花100元買130元商品”,。折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機(jī),。

超值一元——舍小取大的促銷策略

例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷,，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷,，利潤反增不減,。

臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案,。

階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售,，5-10天降價25%，10-15天降價50%,，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里,，對于店鋪來說,，顧客是無限的，選擇性也是很大的,，這個顧客不來,，那個顧客就會來。但對于顧客來說,，選擇性是唯一的,，競爭是無限的。自己不去,，別人還會去,，因此，最后投降的肯定就是顧客,。

降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價再打折,。100元若打6折，損失利潤40元,，但滿100減10元再打8折,，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售,。

百分百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成獎品,，且百分之百中獎,。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理,。而且,，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻,，收銷匪淺,。

“搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖下一個號碼牌,，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物,，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店,，給店鋪帶來創(chuàng)收機(jī)會,。

箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求,，所以是最為廣泛應(yīng)用的,。

退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的，退款比例100%;5年一退的,，退款比例是75%;4年一退的,，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣,、時間,、落差。

自主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價,，雙方覺得合適就成交,。此方案要注意，一定先考慮好商品的價格浮動范圍,。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價,，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源，雙贏,，廣告效應(yīng),。

賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,，但比打折還是有利潤的,。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西,，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”,，也可以是“參茸膠囊”,。贈送的商品是很靈活的。

組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售,，提高利潤,。

加量不加價——給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價，一定要讓顧客看到實惠,。

活動營銷促銷策劃方案四

以上問題,，都是一個完備的企業(yè)微博營銷活動策劃方案該考慮到的。以下,，世界工廠網(wǎng)小編為您分享的是業(yè)內(nèi)人總結(jié)出的超實用的企業(yè)微博營銷活動策劃方案,。

一直以來，有關(guān)如何做好微博營銷,，眾多商家和從業(yè)者也都在實踐中不斷地摸索,。微博有獎活動是很多營銷人的重要營銷選擇。那么,，活動在實踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)需要把控?都值得和各位一起探討一下,。

在中國這樣的特定社會環(huán)境下，“扎堆”“圍觀”是客觀實際,，所以微博在沒有進(jìn)入更高階段的營銷進(jìn)化之前,，活動依然是現(xiàn)在微博營銷的一個利器。

如果對企業(yè)微博來說,，內(nèi)容建設(shè)是留人,，那么活動策劃就是拉人，企業(yè)做微博活動要么就是吸引新粉絲,，要么就是增強(qiáng)粉絲互動,，增加活性，傳遞品牌,。特別是在企業(yè)微博粉絲增長期,，活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶。

對于企業(yè)開展活動營銷來說,，設(shè)置合理的營銷目標(biāo),，然后進(jìn)行不同話題的時效性和趣味性等可參與指標(biāo)的初步確定，把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進(jìn)行結(jié)合,，提煉出若干個小話題,，通過不斷關(guān)注分析的參與情況進(jìn)行控制，最終實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀,，實現(xiàn)活動預(yù)設(shè)目標(biāo),。

這里的重點(diǎn)在于：

話題引入講究循序漸進(jìn)，逐漸有宣傳的大眾話題,，過渡到具有一定專業(yè)或者產(chǎn)品知識的深度話題,，一味強(qiáng)調(diào)低門檻是錯誤的，門檻逐漸提高,，可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶,，在獎項設(shè)置上也可以逐漸提高，沉淀真正的潛在用戶群體,。

方法一：有獎轉(zhuǎn)發(fā),。

有獎轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動形式，只要粉絲們通過轉(zhuǎn)發(fā),、評論或@好友就有機(jī)會中獎,，這也是最簡單的，粉絲們幾乎不用花費(fèi)太多的氣力,。有獎轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)在運(yùn)用較多,，眾多營銷者也相應(yīng)提高了中獎門檻，比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外,，還需要評論或@好友達(dá)到一定數(shù)量或者更多,。

方法二：有獎?wù)骷?/p>

有獎?wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎?wù)骷黝}有廣告語,、段子,、祝福語、創(chuàng)意點(diǎn)子等等,。調(diào)動用戶興趣來參與,，并通過獲得獎品吸引參與。方法三：有獎競猜,。

有獎競猜是揭曉謎底或答案,，最后抽獎。這里面包括猜圖,，還有猜文字,、猜結(jié)果、猜價格等方式,。這種活動方式的互動性比較好,，而且隨著趣味性的增加，在促進(jìn)粉絲自動轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn),。

方法四：有獎?wù){(diào)查,。

有獎?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多，主要用于收集用戶的反饋意見，一般不是直接以宣傳或銷售為目的,。要求粉絲回答問題,，并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會參與抽獎。

關(guān)鍵點(diǎn)一：規(guī)則應(yīng)該清晰,、簡單

通常情況下,，為了更清晰的描述活動規(guī)則，往往使得官方微博活動規(guī)則過于復(fù)雜,，在閱讀上需要消耗訪客的更多精力,。而要想使活動取得最大的效果，一定不要為難參加微博活動的用戶去讀長長的一段介紹文字,，要盡可能簡單描述,。活動規(guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與,，最大程度上提高品牌曝光率,。因此，活動官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內(nèi),，并配以活動介紹插圖,。

關(guān)鍵點(diǎn)二：把握并激發(fā)參與欲望

只有你滿足了用戶的某項需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望,，用戶才會積極踴躍的參加你的活動,。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機(jī)制，這里面包括一次性獎勵和階段性獎勵,。所以官方微博活動獎品的選擇很講究,，一要有新意，二要有吸引力,，三成本不能太高,。微博活動獎品如果是是印有官方logo的紀(jì)念品之類的也很有趣。

關(guān)鍵點(diǎn)三：控制并拓展傳播渠道

微博活動初期是最關(guān)鍵的,，如果沒有足夠的人參與,，很難形成病毒式營銷效應(yīng)?？梢酝ㄟ^內(nèi)部和外部渠道兩種方式解決,，內(nèi)部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，并且邀請自己的親朋好友參加,。初期積累了一定的參加人數(shù),，才會形成馬太效應(yīng)。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號,，可以靈活掌握合作和激勵的形式,。

關(guān)鍵點(diǎn)四：沉淀粉絲和后續(xù)傳播

微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問題，同時鼓勵用戶去@好友，@好友的數(shù)量也有講究,，如果@的太多的話,，會導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾。另外,，通過關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點(diǎn),，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率，促進(jìn)后續(xù)的多次傳播,。

企業(yè)在進(jìn)行微博活動前，應(yīng)該注意以下三個問題：

一是切忌提出天價的目標(biāo),，恨不得把整個企業(yè)的未來都放到微博上,，提出了非常大的粉絲增長目標(biāo)，盲目設(shè)置大量禮品和獎勵,。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲,，對企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用，應(yīng)該樹立積小勝為大勝的正確思想,。二是對每次在微博上的活動,，都給予非常大的銷售預(yù)期，希望每次活動推廣之后,，馬上使自己的銷售上一個新的臺階,。這其實與微博的長鏈接營銷方式是相違背的。

三是在訴求上不夠清晰,，究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數(shù)和頻率,，都要預(yù)先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學(xué)的效果評估和分析。

因此,，每次做微博營銷活動,，都要給自己一個清晰的目標(biāo)，到底是拉到店呢,，還是拉其他,。關(guān)于進(jìn)行微博活動策劃的方式有很多，但圍繞著增加曝光率,、提高品牌認(rèn)知和忠誠度的中心是不變的,，所以活動始終都要記著一點(diǎn)，那就是——一切活動的對象都是產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群,，而不是圍觀的蕓蕓眾生,。

1、規(guī)則簡單

80%官方微博活動規(guī)則都太復(fù)雜,，要想使活動取得最大的效果,，一定要把參加微博活動的用戶都想成小學(xué)生，用小學(xué)生能理解的話來做活動的文案描述?；顒右?guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與,，最大程度上提高品牌曝光率。

規(guī)則簡單的評價標(biāo)準(zhǔn)：活動官方介紹文字控制在100字以內(nèi),，并配以活動介紹插圖,。

插圖一定要設(shè)計的美觀、清晰并且圖片尺寸不可過大,。

2,、激發(fā)欲望

只有你滿足了用戶的某項需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望,，用戶才會積極踴躍的參加你的活動,。個人認(rèn)為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機(jī)制。所以官方微博活動獎品的選擇很講究,，一要有新意,，二要有吸引力，三成本不能太高,。iphone x作為微博活動獎品已經(jīng)屢見不鮮,，蘋果再好，用戶也會產(chǎn)生審美疲勞,，所以我們一定要想到其他方式去吸引用戶,。

最好的微博活動獎品有兩種，一是印有官方logo的紀(jì)念品;二是一般消費(fèi)者所承受不起的奢侈品,。紀(jì)念品成本很低,，而且拿到印有品牌logo紀(jì)念品的用戶對品牌的忠誠度更高。人們總是對得不到的東西耿耿于懷,，而奢侈品是一般收入的人買不起的,，所以吸引力更大。奢侈品本來就有很好的品牌影響力,，微博活動發(fā)放奢侈品,，相當(dāng)于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起，以后消費(fèi)者看到這個品牌就能夠想到奢侈品,，極大的提高了品牌的形象和檔次,。

3、傳播渠道

酒香也怕巷子深,，再好的微博活動如果初期沒有足夠的人參與,，很難形成病毒式營銷效應(yīng)。微博的傳播渠道主要有兩種,，一種是內(nèi)部渠道,，另一種是外部渠道,。內(nèi)部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，并且邀請自己的親朋好友參加,。初期積累了一定的參加人數(shù),，才會形成馬太效應(yīng)，中國人都愛湊熱鬧,，看到一個活動參加的人數(shù)多,，就會蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號,，為了鼓勵他們參加微博活動,，可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢。

營銷活動策劃方案篇十九

為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平,，提高家具行業(yè)的形象,，促進(jìn)優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展，特舉辦首屆重慶家具展覽會,。本展會以重慶會展中心為舞臺，共同營造一個宣傳及采購的氛圍,，引導(dǎo)重慶市民對專業(yè)家具的消費(fèi)意識,，激發(fā)消費(fèi)群體的消費(fèi)欲，掀起一波家具裝飾黃金潮,，從而促進(jìn)家具行業(yè)的發(fā)展,，打造商家的美譽(yù)度及品牌形象，促進(jìn)重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

宜家家具展覽會,。

1、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象,。

2,、通過宣傳公司公司的產(chǎn)品在市場中的應(yīng)用范圍開拓更大的市場。3,、通過宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任,。4、引導(dǎo)市民家具消費(fèi),，提高市民人居環(huán)境水平,。5、搭建一個家居行業(yè)展銷平臺,。

時間:20xx年6月10號——11號,。

地點(diǎn)：重慶國際會展中心2號廳。

主辦單位：重慶市市人民政府,。

重慶市家具行業(yè)協(xié)會承辦單位：重慶歐蓓莎國際商城,。

1,、活動主題。

創(chuàng)新,、交流,、愛心。

2,、標(biāo)語,。

創(chuàng)意家居、品味生活,。

3,、宣傳作品。

（1）宣傳手冊（2）宣傳單（3）展會宣傳片（4）招商書（5）邀請函,。

現(xiàn)代家具：臥室家具,、客廳家具、書房家具,、辦公家具,、賓館家具、教學(xué)家具,、餐廳家具,、整體廚房、戶外家具,、休閑家具,、衛(wèi)浴家具、藤制家具,、軟體家具,、兒童家具、老年家具等,。

古典傳統(tǒng)家具：紅木家具,、仿古家具、收藏家具,、各種藝術(shù)收藏品等,。家具機(jī)械：木工機(jī)械、金屬家具機(jī)械,、木工機(jī)械刀具及配件,、木材干燥設(shè)備、軟床墊生產(chǎn)設(shè)備,、多層薄木彎曲設(shè)備,、家具涂飾設(shè)備、氣動工具,、電動工具等,。

家具原輔材料：地板,、門業(yè)、油漆,、皮革,、五金配件、布藝,、涂料,、膠粘劑、木材,、人造板材,、飾面料等。

家居飾品:家紡系列,、人造花卉,、地毯、掛毯,、家居燈飾,、家用裝飾鏡、畫,、墻面裝飾物,、陶瓷、玻璃,、石制裝飾品、雕塑品架,、家庭裝飾小五金,、家具配套裝飾品及家居用品等。

其它：各類家具專業(yè)期刊,、圖書,、家具設(shè)計軟件、家具企業(yè)管理軟件等,。

特色活動：技術(shù)交流會暨義賣慈善會,。

六、義賣品：參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品,。

注意事項：

（1）參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據(jù)自己的意愿可以全部捐獻(xiàn)或拿出拍賣所得的50%給愛心基金,。

（2）提供義賣品的公司派代表對自己的產(chǎn)品特征等進(jìn)行介紹。

（3）提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠,。

（4）請各報名處工作人員務(wù)必登記報名人員的真實姓名,、網(wǎng)名、性別,、聯(lián)系方式等資料,。

（5）工作人員請?zhí)?0分鐘到達(dá)活動現(xiàn)場進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作,。志愿者請?zhí)崆?0分鐘到達(dá)活動現(xiàn)場。參與義賣活動的志愿者,，每人會有一張志愿卡,。每三人為一組，設(shè)組長一名,，共五組,。由負(fù)責(zé)現(xiàn)場；活動結(jié)束時,，志愿者把志愿卡交于指定現(xiàn)場負(fù)責(zé)人員手中,。

（6）本次義賣活動一切事宜由愛心協(xié)會負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和處理。

（7）本次活動為助學(xué)義賣公益活動,，義賣所有款項都將用于愛心助學(xué)事業(yè),。所有參與人員皆為自愿無償奉獻(xiàn)愛心，鑒于每次活動都存在一定的不可控性,。參加者必須對自己的安全負(fù)責(zé),，服從組委會安排，避免發(fā)生意外事故,。如若發(fā)生意外事故,，愛心協(xié)會有義務(wù)組織救援或改變活動安排。但不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任,，特此聲明,。

（8）本次活動所有參與人員在活動期間都須攜帶愛心小組志愿卡；所有志愿者在活動開展期間不得以任何理由身體接觸捐款現(xiàn)金,?；顒咏Y(jié)束后在志愿監(jiān)督下由財務(wù)統(tǒng)一清點(diǎn)并及時存愛心小組帳戶。

（9）本活動開始后,，本聲明將自動生效并表明你接受本聲明,。否則，請在活動開始前退出本次活動,。

（10）本活動結(jié)束后,，組長需將捐款箱和未賣完的產(chǎn)品交于主席臺指定的工作人員并登記。

營銷活動策劃方案篇二十

活動主題：

龍年買車,，尊享保險服務(wù)一條龍,。

公司各網(wǎng)點(diǎn)。

活動時間：

xx年4至8月份,。

凡活動期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購車并在我公司購買保險的客戶,。

1、凡購買榮光,、之光,、新之光系列車型(除特價車外)的客戶,，贈200元交強(qiáng)險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用,，另贈空氣濾清器抵用券一張,，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用;購商業(yè)險，低于4000元,，送駕駛員意外險抵用券一張,，可在在我公司購買保險時使用，另贈雨刮片一對抵用券一張,，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用;購商業(yè)險,，高于4000元，玻璃單獨(dú)破碎險抵用券一張,，可在在我公司購買保險時使用,，另贈清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用,。

2,、凡購買宏光商務(wù)車(除特價車外)的客戶，在我公司購買保險的客戶,，購交強(qiáng)險費(fèi)用全免;購商業(yè)險,，低于4000元，送駕駛員意外險抵用券一張,，可在在我公司購買保險時使用,，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用;購商業(yè)險,，高于4000元,，玻璃單獨(dú)破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用,，另贈清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用,。

營銷活動策劃方案篇二十一

營銷的第一步是對目標(biāo)人群與周邊市場進(jìn)行充分的分析,。可以考慮從以下幾個方面進(jìn)行市場數(shù)據(jù)的采集：

1.周邊ktv的數(shù)量與檔次

2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

3.周邊常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

4.周邊流動人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

6.城市常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

7.不同時段,、季節(jié),、氣候等條件下的客流量

通過如上數(shù)據(jù)的采集之后,，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊ktv的相對競爭力，便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位,。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過強(qiáng)的對手競爭,，應(yīng)該首先集中于市場空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時要估計每一類目標(biāo)人群可能帶來的收益,。

對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言,，樹立品牌至關(guān)重要。尤其是對于ktv行業(yè),，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下,，品牌效應(yīng)在人們選擇ktv的時候特別關(guān)鍵。因此,，樹立企業(yè)品牌,，有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營銷方案的重點(diǎn)之一。

樹立品牌可以從如下幾個方面著手：

出自 sevw.cn

的vi系統(tǒng),。國內(nèi)的ktv林林總總,，要想在眾多競爭者中脫穎而出，必須要首先有一套自己的vi系統(tǒng),。視覺識別（vi）是以企業(yè)標(biāo)志,、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開的完整,、體系的視覺傳達(dá)體系,，是將企業(yè)理念、文化特質(zhì),、服務(wù)內(nèi)容,、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號的概念，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象,。大到店面裝修,，小到服務(wù)員的胸牌、話筒,，都應(yīng)該遵循vi的設(shè)計,，統(tǒng)一又表現(xiàn)出ktv獨(dú)特的個性。

的企業(yè)文化,。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理,，也可以感染消費(fèi)者。ktv的品牌故事,、經(jīng)營理念等如果設(shè)計得當(dāng),、宣傳到位，將會給人們從心理上對ktv產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的'感受。

服務(wù)與口碑,。ktv作為服務(wù)行業(yè),，服務(wù)非常重要。不僅僅要從服務(wù)種類上著手,，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫,。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物、處理問題的能力培養(yǎng),，而且還應(yīng)該包括流行時尚,、歌唱技巧、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng),。良好的服務(wù)水平配合ktv的硬件設(shè)施才能夠給ktv帶來優(yōu)良的口碑,，從而吸引更多的客戶。

3.1理念

任何一種營銷方法都應(yīng)該基于對市場的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上,。同一種方法對于不同情況的ktv可能應(yīng)用效果大相徑庭,。因此，在選擇營銷方法的時候必須要結(jié)合自身情況全盤考慮,。僅僅照搬某個模式是不可取的,。下面的營銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫，具體采用時應(yīng)根據(jù)自己實際情況取舍,。

3.2營銷策略

3.2.1第一階段：迅速提升知名度

這一階段的目的是要讓ktv的名聲人人知曉,。可以采取的方法如下：

1.優(yōu)惠促銷,。根據(jù)市場價格,，在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠，同時派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,，宣傳優(yōu)惠項目,。優(yōu)惠促銷的方法非常多，比如折扣,、指定時段歡唱,、學(xué)生半價、唱歌送自助餐等,。

2.活動宣傳,。根據(jù)ktv資金實力，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：1）選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助,。2）與新聞媒體聯(lián)合，炒作ktv新聞,，比如ktv開出天價招高素質(zhì)服務(wù)員等,。3）舉辦娛樂活動，比如歌王爭霸等。4）與其他企業(yè)聯(lián)合,，推出合作卡,。比如與餐飲聯(lián)合，推出聯(lián)名消費(fèi)卡,。

3.廣告宣傳,。考慮選擇地鐵,、電視,、人氣論壇等。

3.2.2第二階段：發(fā)展長期客源

這一階段的目的是留住回頭客,?？刹扇》椒ㄈ缦拢?/p>

卡。通過建立會員制,，留住熟客,。比如vip會員每周某時段價格優(yōu)惠、會員生日優(yōu)惠,，會員積分返利等,。

2.福利卡。通過與企事業(yè)單位合作,，推出員工福利卡,。作為員工福利發(fā)放。

3.返券,。一次性消費(fèi)滿多少元給予返券,。

4.電子折扣券。網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券,，類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì),。

3.2.3第三階段：模式創(chuàng)新

這一階段的目的是在ktv有了穩(wěn)定的盈利之后，推陳出新,，做到業(yè)界與眾不同,。

1.麥友互動。ktv現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場所,。()如果能夠打破傳統(tǒng)模式,，開辟交友的環(huán)節(jié)，將能夠吸引很多人氣,?？梢越Ⅺ溣训木W(wǎng)站，類似于校內(nèi),、開心,，里面包含每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解、原創(chuàng)等,。ktv定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動,。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動。

2.量身訂歌,?？梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計劃,，甚至可以開辦培訓(xùn)班,，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平。

3.麥霸秀場,。選擇一些唱的比較好的客戶,，在ktv餐區(qū)演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎勵或者向娛樂公司推薦,。這個措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,，可以吸引大量人氣和眼球。

4.無限下載,。提供歌曲的下載,，聽到的新歌多了，客戶自然想要到ktv來唱,。

5.原創(chuàng)天地,。為愛樂的朋友提供空間，支持客戶原創(chuàng)作品,。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友網(wǎng)站傳播,。

6.歌詞大賽。模仿浙江臺我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì),，舉辦類似的比賽,。吸引人氣的同時，也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐絢tv練習(xí),。

營銷活動策劃方案篇二十二

為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開展,，我們需要提前開始方案制定工作,，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細(xì)則,，步驟等,。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編幫大家整理的營銷活動策劃方案,，希望對大家有所幫助,。

1,、確立裝修公司的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注,。

2、通過開業(yè)活動聚集人氣,，展現(xiàn)裝修公司的全新形象,，提高知名度。

3,、通過開業(yè)活動,，加強(qiáng)裝修公司在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿愉N售工作,。

4,、通過獨(dú)特的活動形式、吸引公眾與媒體視線,，提高傳播效果,。

開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,，才能保證開業(yè)活動的成功舉行,。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè),，也不要在前期宣傳上馬虎,。 前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段,，但也是最復(fù)雜的方法,。具體操作：

(1)分兩個宣傳組進(jìn)行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上,，如果條件限制一個人一組也可以,。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳,，不斷尋找和跟蹤顧客,，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可,。

(2)將市區(qū)樓盤進(jìn)行劃分,，分配上基本做到平衡。每個組負(fù)責(zé)一個區(qū)域,，開展工作,。兩組之間展開競爭，競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量,。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰,，譬如現(xiàn)金獎勵,、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性,。

(3)入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況,、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細(xì)介紹,、顧客的基本情況和意愿,。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的.情況后要收集整理,、跟蹤,，并和店面導(dǎo)購員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn),，為開業(yè)時迅速簽單做好準(zhǔn)備,。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通,，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動,。

2、宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計要一幕了然,，活動主題明顯(關(guān)鍵詞：低價/環(huán)保/品質(zhì)/服務(wù)),。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅,、黃單色印刷的傳單形式,，沒有檔次。

首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場,，這個價格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來,，醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺,，譬如價格折扣,、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎,，抽獎等,。

拱門、彩旗,、地毯,、吊旗、氣球,、易拉寶,、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大,，能夠真正做出氣氛來,。同時禮品的擺放也要有氣勢,，堆頭要大，給人感覺禮品很多,，很值錢等,。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,，甚至媒體的注意,。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補(bǔ)充。

營銷活動策劃方案篇二十三

對于一個高檔品牌專營店而言,，每逢節(jié)日、新款上市,、淡季旺季以及店慶等各個節(jié)點(diǎn)都要組織相應(yīng)的營銷活動,。對于一個專營店經(jīng)理來說，如何策劃組織一個創(chuàng)意特別,、組織嚴(yán)密,、顧客認(rèn)可、氣氛良好以及業(yè)績顯著的營銷活動是一件難度極高的事情,，每個人都為之費(fèi)盡心機(jī),、絞盡腦汁，卻未必能夠取得理想的結(jié)果,。那么如何才能夠策劃組織一個成功的營銷活動呢,？營銷活動的策劃組織應(yīng)該遵循一個什么樣的模式？在每個關(guān)鍵環(huán)節(jié)應(yīng)該著重注意哪些問題,？在下面將結(jié)合具體的案例和大家探討,。

專營店營銷活動，通常包括品牌建設(shè)活動和主題宣傳推廣活動兩個方面,。在品牌建設(shè)活動中,，主要通過這個品牌定位、產(chǎn)品定價,、營銷模式,、客戶服務(wù)以及品牌宣傳等多個方面來樹立品牌的良好形象。在此,，我們重點(diǎn)介紹針對主題宣傳推廣活動來介紹營銷活動的組織策劃模式,。

活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)，是指導(dǎo)營銷活動策劃的方向性環(huán)節(jié),，也是判斷營銷活動優(yōu)劣的首要關(guān)鍵性因素,。而我們縱觀大部分專營店的營銷活動策劃，往往是忽略甚至省略了活動創(chuàng)意環(huán)節(jié),，結(jié)果很多活動是“叫號不叫座”,、“見人不見錢”,。那么我們應(yīng)該如何做好活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)的工作呢,？一般,，活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)由活動目的,、活動對象,、活動方式以及活動主題等四個方面構(gòu)成,。

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饋”還是其他的什么原因,。我們有些店在做活動的時候,，沒有明確的目的訴求,，

活動結(jié)束以后又覺得這個效果不好,、哪個沒達(dá)到要求，卻忽略了我們不可能希望一個活動達(dá)成我們以上所有的目的,。

對于任何一個活動,，明確了活動的目的以后，就必須確定活動對象,。對于不同年齡段,、不同性別、不同消費(fèi)層次的顧客對于促銷活動的敏感度是不同的,，我們只有明確了活動的對象,，才能根據(jù)其心理狀態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣,、個人需求選擇針對性的活動,，做到有的放矢。比如我們針對男性和女性,、少女和少婦,、新婚和未婚、孩子和成年人等不同情況的人群應(yīng)該選擇不同的營銷活動方式,。當(dāng)然,，在一些特定的情況下，可能我們的活動需要針對所有群體,、或者所有女性群體等展開,，一個活動無法具有足夠的吸引力，可以考慮做成針對不同群體對象的系列性活動以吸引顧客的參與熱情,。

當(dāng)確定了活動目的和對象后,，應(yīng)該根據(jù)活動目的、活動對象需求情況,、季節(jié)特點(diǎn)等不同因素確定活動的主要方式,。我們是采用抽獎、買贈,、旅游,、講座,、游戲、競賽,、酒會,、演出還是其他的什么方式來操作，不同的活動方式?jīng)Q定了我們的活動主題的選擇,，并對下一步的活動策劃,、宣傳和實施就巨大的指導(dǎo)作用。當(dāng)然,，在重大的節(jié)日,、店慶或者旺季營銷活動時，可以考慮選擇幾種不同的活動方式交叉使用,。

活動主題的選擇是一個營銷活動是否成功的關(guān)鍵,。確定活動主題必須堅持幾個原則：第一，主題必須簡單易懂,。活動主題一般有幾個字,、一句話構(gòu)成，必須讓人一看就能了解活動的主要意圖,。第二,，主題必須有一定內(nèi)涵?；顒又黝}一般不能太直白,，必須有一定的文化品位和文學(xué)內(nèi)涵，否則降低了品牌的檔次,。第三,，主題必須具有沖擊力?；顒又黝}必須激發(fā)顧客的內(nèi)心欲望,，進(jìn)行深入了解活動內(nèi)容或者進(jìn)店咨詢，不具有吸引力和沖擊力的主題無疑是失敗的,。

活動形式是活動策劃中的核心環(huán)節(jié)，也是整個營銷活動的重要組成部分,。一直以來,，大部分的專營店對于這個環(huán)節(jié)的操作非常重視,，積累了大量寶貴的經(jīng)驗,，但是在具體操作中，仍然避免不了粗放型的操作狀況,，活動開始后缺乏足夠的過程控制方法和技巧,。特別是針對一些大型的促銷活動來說，整個活動的時間延續(xù)半個月,、一個月甚至更長時間,，如何保證顧客的持續(xù)參與熱情、如何保證活動過程中不出現(xiàn)冷場的現(xiàn)象,，這就必須在活動策劃環(huán)節(jié)中植入一些合理的過程控制技巧。

對于任何一個活動而言,，都離不開顧客的參與,；優(yōu)秀的活動可以讓顧客參與多次，并且愿意介紹自己的朋友來參與,。那么我們在活動的組織過程中就必須持續(xù)使用激發(fā)顧客欲望的技巧,，無疑懸念、誘惑,、實例證明是比較常用的幾個手段,。當(dāng)然，活動的形式必須簡單,、活動過程必須可控、活動內(nèi)容必須緊湊,、活動時間必須合理等問題是我們應(yīng)該重視的關(guān)鍵性要素,。

活動參與方法也是活動策劃的重要環(huán)節(jié)，其參與方法的優(yōu)劣直接影響顧客參與活動的熱情和積極性,。對于任何一個活動，如果希望大部分的顧客能夠參與,，就必須保證參與方法簡單易行；如果針對某個特定群體的顧客,，就可以根據(jù)其行為習(xí)慣設(shè)計參與方法,；但是越是參與方法越是復(fù)雜,，參與的顧客就越少。比如一些飲料公司的獎勵活動,，有的是否中獎直接在瓶蓋上體現(xiàn)，大家通常會買完以后看一下瓶蓋,；有的是否中獎需要在網(wǎng)上輸入相應(yīng)號碼，大家通常直接無視了,，參加的往往是一些青少年顧客,。所以，對于我們來說,，什么活動是買贈、什么活動是抽獎,、什么活動是評選,、什么活動是比賽都必須符合各種不同的特點(diǎn),。

同時，一個活動吸引顧客參與很重要,，但是吸引顧客盡快參與更為重要,，那就必須有一些限量、限時,、特別的活動方式,。比如很多家電銷售商在活動組織時，大量的1元家電限量10臺或者限前十名等等,，都是吸引顧客盡快參加,。

任何一個營銷活動,，都很難將所有可能發(fā)生的情況考慮在內(nèi),。在操作的過程中不可避免會出現(xiàn)一些突發(fā)性的事件,，這就要求我們在活動策劃環(huán)節(jié)制訂一些應(yīng)急預(yù)案,，遇到什么情況應(yīng)該如何處理。比方說人太多秩序無法維持怎么處理,、人太少氣氛冷淡怎么處理,、活動期間天氣不好怎么處理、活動期間顧客鬧事怎么處理,、活動期間被別的店阻擊怎么處理,、活動期間出現(xiàn)變數(shù)怎么處理等等,，必須有應(yīng)急的預(yù)案，出現(xiàn)這種類似的事情應(yīng)該由誰負(fù)責(zé),、如何解決,、怎樣補(bǔ)救等等。

活動宣傳環(huán)節(jié),，是影響營銷活動影響力的重要因素,，同時也是衡量活動績效比的重要評估依據(jù)。一般來說,，活動宣傳包括內(nèi)部溝通和活動宣傳兩個方面,。

內(nèi)部溝通是整個營銷活動環(huán)節(jié)中的核心要素，同時也是很多專營店操作過程中容易忽略的因素,。對每一個活動開始之前,，我們必須首先與店內(nèi)的員工溝通，讓每個人了解活動的實施操作細(xì)節(jié),，因為很多顧客及時看到活動宣傳,，也希望由員工再口頭確認(rèn)一些活動內(nèi)容，以證明他理解的正確,。在內(nèi)部溝通的環(huán)節(jié)中,，關(guān)鍵要消除員工疑慮、確定活動內(nèi)容,、明確活動方式和規(guī)范解說用語,。千里之堤、毀于蟻穴,，很多優(yōu)秀的活動策劃往往因為營業(yè)員的宣傳不力而收效甚微,。

營銷活動策劃方案篇二十四

自xx年6月2日盛大開幕以來，在公司董事會及總經(jīng)辦的英明領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)公司全體同仁的共同努力,，一年來取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到企業(yè)形象都得到了消費(fèi)者及同行的認(rèn)可,。

值此開業(yè)1周年之際,，我們懷著激動的心情,，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典,，借周年慶所帶來的商機(jī)，拓展我們無限的商業(yè)市場,，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績,。

周年慶，是公司的重大事件,，也是展現(xiàn)企業(yè)魅力的絕佳時機(jī),。以本次周沒慶典為契機(jī)，以特價商品、氣憤營造等為訴求主線,，結(jié)合一系列有針對性的促銷活動,，讓消費(fèi)這更信賴產(chǎn)品和品牌，從而塑造個性鮮明的企業(yè)形象,，提升消費(fèi)者的品牌忠誠度,，使產(chǎn)品和品牌能獲得良性的永續(xù)的竟競爭力，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率,，提升整體銷售業(yè)績!

1,、周年。

慶慶典,。

活動時間：20xx年6月2日,。

活動流程：(附后)。

2,、十佳會員評選,。

獎勵辦法：

1.證書+贈送周年紀(jì)念品1份;。

2.獎現(xiàn)金購物券或現(xiàn)金300元/人;,。

評選標(biāo)準(zhǔn)：從會員總積分,、購買頻率、平均單價等方面,。

評選辦法：由電腦部,、客服部提名，總經(jīng)辦審批,，董事會最終核準(zhǔn),。

3、十佳員工,。

評選標(biāo)準(zhǔn)：從出勤率,、紀(jì)律遵守、工作熱情,、同事關(guān)系,、工作效率等方面進(jìn)行評估。

獎勵辦法：

1.證書,。

2.現(xiàn)金或購物券獎勵300元/人,。

3.刊登在《魅力品牌》，永久載入品牌發(fā)展史冊!

4,、周年,。

慶答謝酒會。

5,、“品牌魅力精彩周年慶”文娛匯演,。

演出時間：待定,，注：邀請專業(yè)演出隊伍助陣周年慶，增加節(jié)日氛圍,。

四,、活動舉措。

1,、買一送一更實惠,。

活動時間：20xx年5月31日―6月15日“橫跨端午節(jié)(6月5日)、父親節(jié)(6月15日)”

2,、魅力品牌非常,。

活動時間：20xx年6月2日-4日。

活動細(xì)則：活動期間,，凡在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿36元,，加1元即可換購1份;一次性購物滿56元，加1元即可換購1份,。小票不可累加,，單張小票每人最多限換購1份。

工作安排：

1.采購部負(fù)責(zé)確定換購單品明細(xì)及數(shù)量;,。

2.企劃部負(fù)責(zé)活動宣傳及現(xiàn)場氣氛布置;,。

3、輝煌1周年生日共分享,。

活動時間：20xx年6月2日上午,。

活動細(xì)則：店慶日當(dāng)天，在周年慶典儀式結(jié)束后,，在商場門口(或周年慶典現(xiàn)場)舉行生日蛋糕共分享活動,。制作長：2.4米*寬1.2米*高0.1米巨型生日蛋糕一個，凡當(dāng)天來本商場購物的顧客,無論購物金額多少,，均可憑當(dāng)天電腦小票免費(fèi)品嘗生日蛋糕,。每人限送1份，送完即止,。

工作安排：

3.防損部安派人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護(hù);,。

4、快樂1周年會員二重禮,。

活動時間：20xx年5月31日―6月15日,。

1.活動期間，會員在本商場購物可享受雙倍積分的優(yōu)惠;,。

2.凡六月份生日的會員顧客,，憑本人身份證和本人會員卡即可獲贈周年慶典紀(jì)念品1份;,。

工作安排：

1.電腦部負(fù)責(zé)會員積分規(guī)則重新設(shè)定;,。

2.會員領(lǐng)取紀(jì)念品時,，要仔細(xì)核對會員電腦存檔資料與本人身份證是否相符。

5,、感恩1周年開心贏大獎,。

活動時間：20xx年6月2日―6月15日。

活動細(xì)則：活動期間,，凡會員顧客在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿26元,，非會員顧客在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿46元，即可獲贈“周年獎券”1張,，顧客只需將自己的姓名,、聯(lián)系方式留在獎券背面，投入抽獎箱內(nèi)即可,?；顒咏Y(jié)束我們將抽出：

一等獎1名獎名牌電冰箱1臺(價值1500元)。

二等獎2名獎名牌彩電1臺(價值500元),。

三等獎3名獎名牌電風(fēng)扇1臺(價值200元),。

四等獎4名獎奧運(yùn)福娃1個(價值50元)。

紀(jì)念獎500名獎周年慶紀(jì)念口杯1個(價值5元),。

費(fèi)用預(yù)估：獎品5800元,。

工作安排：

1.企劃部負(fù)責(zé)宣傳及贈品跟蹤;。

2.客服部負(fù)責(zé)獎券收集及引導(dǎo)顧客填寫?yīng)勅顚憽?/p>

6,、驚喜1周省錢不打折,。

活動時間：20xx年6月2日―4日。

活動細(xì)則：活動期間,，在本商場二樓超市區(qū)購物,，無論購物金額多少，均可享受9.5折優(yōu)惠,。買得多,，省得多!

工作安排：

1.企劃部負(fù)責(zé)活動宣傳;。

2.電腦部負(fù)責(zé)系統(tǒng)打折的技術(shù)支持;,。

7,、愛環(huán)保攜手共創(chuàng)無碳生活。

活動時間：20xx年5月31日―6月15日,。

活動細(xì)則：活動期間,，凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿68元，既可當(dāng)天電腦小票獲贈“xxx購物廣場環(huán)保購物袋”1個,。顧客持環(huán)保購物袋在超市區(qū)購物可享受9,。9折優(yōu)惠。

8,、三樓服裝城“買100元減20元現(xiàn)金”(此活動需同三樓進(jìn)一步溝通),。

活動時間：20xx年6月2日―6月15日,。

9、“祝福北京支持奧運(yùn)愛我中華奧運(yùn)圣火永不滅”萬人簽名大型公益活動,。

活動時間：20xx年6月2日(周年慶典當(dāng)天),。

主辦單位：購物廣場。

協(xié)辦單位：均安婦聯(lián),、團(tuán)委,，文化站、均安中學(xué)等,。

活動目的：結(jié)合當(dāng)前國內(nèi)形式,，關(guān)注社會熱點(diǎn)，倡議萬人簽名支持北京奧運(yùn),，維護(hù)主權(quán)統(tǒng)一,。

利用本次店慶，開展公益活動,，激發(fā)全民愛國熱情,，制造社會新聞熱點(diǎn)，擴(kuò)大商場知名度,、美譽(yù)度,，從而樹立本公司在消費(fèi)者心中良好的品牌形象，提高顧客忠誠度!

操作細(xì)則：

1.在周年慶典上舉行啟動儀式;,。

2.人事行政部邀請相關(guān)政府機(jī)構(gòu)出席本次活動;(5月25日前完成),。

3.企劃部負(fù)責(zé)聯(lián)系電視臺現(xiàn)場報道;。

4.總經(jīng)辦確定出席儀式嘉賓的禮品;,。

5.企劃部負(fù)責(zé)簽名條幅的設(shè)計制作及現(xiàn)場布置;,。

10、“我與品牌共成長”有獎?wù)魑拇筚?僅限內(nèi)部員工參與),。

活動目的：培養(yǎng)團(tuán)隊凝聚力,、團(tuán)隊精神，

活動細(xì)則：凡品牌內(nèi)部員工(包括一樓,、三樓員工,、促銷員)均可投搞，文章篇幅,、體裁不限,，要求文章中心思想積極向上。

截搞日期：20xx年6月15日

投遞方式：可以直接將本人稿件交至企劃部,。

獎項設(shè)置：

一等將1名獎現(xiàn)金500元+榮譽(yù)證書,。

二等獎2名獎現(xiàn)金300元+榮譽(yù)證書。

三等獎3名獎現(xiàn)金100元+榮譽(yù)證書。

注：所有中獎文章將刊登在第二期《魅力品牌》內(nèi)刊上,，永久載入品牌發(fā)展史冊,。

11、“金點(diǎn)子”征集大賽(限品牌內(nèi)部員工參與),。

活動目的：培養(yǎng)員工的主人翁意識，增加團(tuán)隊凝聚力,。

活動細(xì)則：凡品牌內(nèi)部員工均可參加,，你可以對本公司的日常管理、操作流程,、賣場布局,、商品陳列、賣場氣氛,、促銷方式等等日常工作,、生活中的一系列細(xì)節(jié)問題提出你的觀點(diǎn)，同時說明不完善的地方并提出改進(jìn)方法,。公司將根據(jù)你的意見和改進(jìn)方法評選出：

最佳點(diǎn)子獎1名獎現(xiàn)金500元+榮譽(yù)證書,。

最佳執(zhí)行獎1名獎現(xiàn)金500元+榮譽(yù)證書。

最佳創(chuàng)意獎1名獎現(xiàn)金500元+榮譽(yù)證書,。

1,、新聞標(biāo)板。

投放時間：20xx年5月31日―20xx年5月30日,。

投放主題：在每天晚上均安新聞結(jié)束后播放,，時間在10秒以內(nèi)，此項作為長期宣傳投放,，提高商場知名度,。前期做店慶宣傳。注：電視廣告是所有宣傳媒體中傳播信息最為直觀,、有效的主流媒體,，但費(fèi)用偏高。本商場入主均安市場,，對外宣傳很重要,，要在段時期內(nèi)達(dá)到家喻戶曉的效果就得靠全方位的宣傳。因此,，電視廣告媒體的投入是值得的,。

2、dm宣傳,。

1,、16開24p15000份。

2,、拍照時間：20xx年5月22日,。

3,、dm商品確定最遲于5月21日前完成(責(zé)任人：采購部)。

4,、一樓各專柜,、外圍商戶促銷確定最遲于5月21日前完成。