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大學(xué)生市場營銷專業(yè)的銷售經(jīng)理個人總結(jié)篇一

國籍：中國,。

目前所在地：廣州,。

民族：漢族,。

戶口所在地：揭陽,。

身材：157cm47kg,。

婚姻狀況：未婚。

年齡：23歲,。

培訓(xùn)認(rèn)證：

求職意向及工作經(jīng)歷,。

人才類型：普通求職。

應(yīng)聘職位：市場銷售/營銷類:營銷,。

貿(mào)易類跟單助理,。

工作年限：1。

職稱：無職稱,。

求職類型：全職,。

可到職：隨時。

月薪要求：1500--2000,。

希望工作地區(qū)：廣州東莞,。

個人工作經(jīng)歷：

2007年5月至2007年12月：上海瀚威國際貨運(yùn)代理有限公司/海運(yùn)部客服操作。

主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟單,，做好貨物出口的各項(xiàng)內(nèi)容,，為貨物訂艙,、拖運(yùn)、報(bào)關(guān)及跟進(jìn)維護(hù)客戶等工作,。

工作積極認(rèn)真踏實(shí),，很快掌握工作各個環(huán)節(jié)的步驟，獨(dú)立工作力較好,。

2006年12至2007年3月：廣州市邁的迅醫(yī)療有限公司otc業(yè)務(wù)代表,。

1、進(jìn)行產(chǎn)品在已上貨藥店的終端維護(hù),，做好產(chǎn)品在藥店的pop等宣傳及維護(hù)產(chǎn)品形象,，做好促銷活動。

2,、開發(fā)新的有潛力的藥店,。

2006年4月至2006年6月：三星家電(廣州)有限公司兼職促銷員。

2006年4月到2006年6月間的節(jié)假日在三星家電(廣州)擔(dān)任空調(diào)系列兼職促銷員,。主要負(fù)責(zé)在廣州的蘇寧,、國美等多家連鎖店進(jìn)行空調(diào)的銷售工作。

在工作期間積極參加各公司舉辦的各種培訓(xùn),，用心學(xué)習(xí)銷售技能;在實(shí)際工作中,，認(rèn)真負(fù)責(zé)，腳踏實(shí)地,、敢于吃苦耐勞，從最初的派單開始做起,，努力把學(xué)習(xí)到的銷售技巧運(yùn)用到實(shí)際工作中,，向顧客推薦適用的產(chǎn)品，對工作中出現(xiàn)的問題能夠作出及時,、合理的解決,，繼而能夠成功地獨(dú)立銷售電器。曾成功地與商場的同事合作向顧客出售整套家電用品,，為商場取得了很大的盈利,。在不斷工作的同時也使自己的意志力、工作能力提高了許多,。

教育背景,。

畢業(yè)院校：廣東藥學(xué)院。

最高學(xué)歷：本科,。

所學(xué)專業(yè)：市場營銷,。

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：

2003年9月至2007年6月廣東藥學(xué)院市場營銷本科畢業(yè)證/學(xué)士學(xué)位證。

語言能力,。

外語：英語良好,。

國語水平：優(yōu)秀,。

粵語水平：優(yōu)秀。

工作能力及其他專長,。

2,、工作適應(yīng)能力較強(qiáng)，能與不同的人合作,善于溝通,，富合作精神;,。

4、工作踏實(shí)肯干,，具高度的責(zé)任心,。

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大學(xué)生市場營銷專業(yè)的銷售經(jīng)理個人總結(jié)篇二

實(shí)習(xí)是每一個合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野,，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下基礎(chǔ),。

作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生,，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn)。一切從零開始,，證明自己有在社會上生存下去的能力,，為未來的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一,、實(shí)習(xí)目的,。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。作為一名外專業(yè)的實(shí)習(xí)生,，我必須更多的時間和精力投入到工作中去，學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識,，實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練,，因?yàn)楫?dāng)代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭,。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度,，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力,。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

我的第一個市場是泰安,，因?yàn)槭堑谝粋€市場我很賣力，每天的報(bào)銷金額為四十元包括住宿一日三餐,，根本不夠,，確實(shí)不容易，有時候?yàn)榱耸″X徒步去尋找客戶,，盡量減少買水次數(shù),，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧,。剛開始踏入社會就遭遇一個重大難題,，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出很明顯在花銷支出里還有一部分時出差費(fèi)用，但我一點(diǎn)都沒動搖,，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見彩虹,，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕,，我們的板材在泰安找不到市場,，不但沒有優(yōu)勢，而且市場運(yùn)營模式不符合這個市場,。出柜臺面有很很多種,，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種,，市場價格相對較高,，是市場發(fā)展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下,，而且價格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個市場，還零裁（是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售）,。

四,、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會。

通過一段時間的市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí),，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路,，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它,，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已,；所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子,，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店?遇到它,，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落,。這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識與實(shí)際相結(jié)合,，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力,。

營銷是一個很重視實(shí)踐的專業(yè),，所以，倘若我們只會空談知識,，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”,。我們要重視對于任何營銷的實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷地提高自己,。

在這次實(shí)習(xí)過程中，我有如下深刻的體會：首先,，營銷的本質(zhì)是人的營銷,。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候,，同樣的產(chǎn)品和價格,，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的,，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費(fèi)者的,。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人,。其次,，做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤更進(jìn),。做好銷售是一件系統(tǒng)工程,，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要,，任何一個環(huán)節(jié)操作不好,，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。

對于我們這樣的學(xué)生來說,，雖然銷售這工作看似簡單,，其實(shí)卻沒辦法很好的掌控,，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力,，另外,，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作,，而是整個團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo),，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個人的優(yōu)勢,，才能高質(zhì)量地完成任務(wù),。

這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：

第一,，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備,。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的,、有活力的、上進(jìn)的氛圍,，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到他人,，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機(jī)會也會比較大,。

第二,，專業(yè)知識的準(zhǔn)備。在接待顧客的時候,，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時我總是不能很好的介紹,，就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識,，你不懂,，顧客就不會買你的產(chǎn)品。

第三,，對顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候,，就是我們掌握銷售的第一步,，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員,，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的,，只有我們對顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合它的產(chǎn)品,。

大學(xué)生市場營銷專業(yè)的銷售經(jīng)理個人總結(jié)篇三

為提高營銷專業(yè)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的總體安排,，20xx年5月1日至20xx11月30日，我們組織營銷專業(yè)二年級的學(xué)生實(shí)施了專業(yè)課程實(shí)習(xí),，現(xiàn)將實(shí)習(xí)工作的具體情況總結(jié)匯報(bào)如下：

在本次營銷專業(yè)實(shí)習(xí)中,，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)安排了這次實(shí)習(xí)。課程實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容：

對于二年級的營銷專業(yè)學(xué)生而言,，由于此前有一年級時期的認(rèn)識實(shí)習(xí),，也由于營銷專業(yè)二年級同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時間兼職的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還由于一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握了一定的專業(yè)理論知識,，所以,，課程實(shí)習(xí)的內(nèi)容更具有專業(yè)特點(diǎn)。這次課程實(shí)習(xí)中,，我們根據(jù)惠德隆有限公司,，古順河酒廠市場開發(fā)的現(xiàn)實(shí)需求，組織實(shí)施了淮安市第一期大型推廣活動,。實(shí)習(xí)期間,，同學(xué)們參觀了惠德隆有限公司，古順河酒廠,，學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識,，熟悉了“神秘顧客”選拔主題及操作流程，實(shí)地走訪了惠德隆有限公司,，古順河酒廠潛在顧客群,，實(shí)習(xí)過程組織有序，實(shí)習(xí)內(nèi)容講求實(shí)效,。

雖說類似的實(shí)習(xí)每年都會組織,，但每次的實(shí)習(xí)都使我們對于專業(yè)實(shí)習(xí)有更多更新的體會，也使我們對于在中職營銷專業(yè)教學(xué)有更深的理解和認(rèn)識,。

1,、專業(yè)實(shí)習(xí)的專業(yè)特征是確保實(shí)習(xí)效果的基本要件。

這次安排的課程實(shí)習(xí)，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),，專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃展開,，實(shí)習(xí)過程中都貼近了企業(yè)營銷實(shí)際，實(shí)習(xí)結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè),，學(xué)校,，專業(yè)，學(xué)生,，多贏的效果,，基本完成了實(shí)習(xí)計(jì)劃規(guī)定的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了實(shí)習(xí)目標(biāo),。

2,、周密翔實(shí)的實(shí)習(xí)計(jì)劃是完成實(shí)習(xí)任務(wù)的有力保證。

在這次實(shí)習(xí)之前,，為制定翔實(shí)可行的實(shí)習(xí)計(jì)劃,，營銷專業(yè)全體教師都全力合作，既積極努力借助各種社會聯(lián)系落實(shí)可依托的企業(yè),，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢,，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了認(rèn)識實(shí)習(xí)和課程實(shí)習(xí)計(jì)劃，計(jì)劃反映了企業(yè)目標(biāo),，體現(xiàn)了專業(yè)要求,，結(jié)合了學(xué)生特點(diǎn)，規(guī)范了實(shí)習(xí)過程,。

3,、發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實(shí)習(xí)的必要支撐。

由于這次實(shí)習(xí)得到了惠德隆有限公司,，古順河酒廠的大力支持與幫助,，實(shí)習(xí)計(jì)劃的針對性，實(shí)習(xí)過程的專業(yè)性,，實(shí)習(xí)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)性,，實(shí)習(xí)結(jié)果的客觀性都得到完整的展示。

4,、專業(yè)實(shí)習(xí)同樣是對學(xué)校,，專業(yè)，教師的客觀評價,。

這次認(rèn)識實(shí)習(xí),，課程實(shí)習(xí)都有效地與企業(yè)市場推廣，市場開發(fā)計(jì)劃相聯(lián)系,，既是企業(yè)需求與學(xué)校專業(yè)教育的有效對接,，也是學(xué)校,，教師，學(xué)生專業(yè)教學(xué)與實(shí)踐價值的直接檢驗(yàn),，能否在得到企業(yè)支持的同時，給予企業(yè)以回報(bào),，不僅僅要求學(xué)生努力,，同樣離不開教師的認(rèn)真與專業(yè)。

三,，專業(yè)實(shí)習(xí)反映出的問題,。

這次實(shí)習(xí)雖然成效突出，但在實(shí)習(xí)中也反映出專業(yè)教學(xué)中亟需重視,，解決的問題,。

1、專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強(qiáng),。

這一問題在歷次的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中都有所表現(xiàn),，比如專業(yè)教師，專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師隊(duì)伍缺乏,，專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地不足,，新的專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地開發(fā)不夠，這次實(shí)習(xí)中這些問題又再次在一定程度上影響到了實(shí)習(xí)的效果,。

2,、教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整。

教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么,，為什么等方面的問題,，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少，其中最主要的原因在于課程體系的針對性差,。

3,、學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高。

專業(yè)實(shí)習(xí)中有大量的工作需要同學(xué)們以營銷人特有的刻苦認(rèn)真精神及扎實(shí)專業(yè)工作技能努力完成,，也需要大家相互鼓勵與支持共同應(yīng)對,，但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑,，有的表現(xiàn)出的是在堅(jiān)持中的韌性不足,。

四，改進(jìn)問題的措施及建議,。

就目前專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)條件來看,，解決好專業(yè)實(shí)習(xí)中反映出的問題，應(yīng)從以下幾個方面著手：

1,，加強(qiáng)與實(shí)習(xí)合作單位的聯(lián)系,，條件成熟時拓展為新的實(shí)訓(xùn)基地。

這次實(shí)習(xí)中，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認(rèn)同,，這種深化合作的基礎(chǔ),，足以引起我們對強(qiáng)化聯(lián)系的內(nèi)在動力，應(yīng)通過組織保障,，制度保障等機(jī)制,，加強(qiáng)與這些企業(yè)的聯(lián)系。

2,，發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地的作用,，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實(shí)問題，為專業(yè)教學(xué)尋找更多的標(biāo)的,。

在理論教學(xué),，課堂教學(xué)中，如果更多地從熟悉的企業(yè),，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題,，顯然更利于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，更利于解決專業(yè)教學(xué)的針對性問題,。

3,，深化“導(dǎo)師制”的進(jìn)程，引導(dǎo)同學(xué)們認(rèn)識,，樹立營銷職業(yè)人理念和作風(fēng),。

“導(dǎo)師制”的推行確實(shí)促進(jìn)了專業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升，在今后教學(xué)中更應(yīng)大力推進(jìn),。要使同學(xué)們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系,，為同學(xué)們提供直接有效的輔導(dǎo)和幫助，提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng),，明確專業(yè)發(fā)展方向,，激發(fā)同學(xué)們更新理念，夯實(shí)基礎(chǔ),，錘煉作風(fēng)的自覺性,。

總之，這次營銷專業(yè)實(shí)習(xí)同樣成效明顯,，問題突出,，為我們今后專業(yè)教學(xué)，專業(yè)建設(shè)進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ),，明確了方向,，我們?nèi)w營銷專業(yè)教師定會從自身努力做起，繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)認(rèn)真,，敬業(yè),，奉獻(xiàn)的專業(yè)精神,，借助大家的幫助和支持，持續(xù)改進(jìn)專業(yè)建設(shè)水平,，不斷提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量,。

大學(xué)生市場營銷專業(yè)的銷售經(jīng)理個人總結(jié)篇四

姓名：

蘇先生。

性別：

男

無相片,。

民族：

漢族,。

1986年5月1日。

證件號碼：

46048619860501xxxx,。

婚姻狀況：

未婚。

身高：

180cm,。

體重：

70kg,。

戶籍：

浙江杭州。

現(xiàn)所在地：

杭州,。

畢業(yè)學(xué)校：

江蘇科技學(xué)院,。

學(xué)歷：

專科,。

專業(yè)名稱：

畢業(yè)年份：

2008年,。

工作經(jīng)驗(yàn)：

一年以內(nèi)。

最高職稱：

初級職稱,。

求職意向,。

職位性質(zhì)：

全職。

職位類別：

公關(guān)/媒介,。

物業(yè)管理,。

百貨/連鎖/零售服務(wù)。

職位名稱：

銷售人員;,。

工作地區(qū)：

杭州;南京;,。

待遇要求：

1000左右元/月不需要提供住房。

到職時間：

可隨時到崗,。

技能專長,。

語言能力：

英語;普通話標(biāo)準(zhǔn)。

電腦水平：

基本的電腦操做和網(wǎng)絡(luò)操做,。

教育培訓(xùn),。

教育背景：

時間。

所在學(xué)校,。

學(xué)歷,。

8月-2008年4月。

江蘇科技學(xué)院,。

?？?。

培訓(xùn)經(jīng)歷：

時間。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。

培訓(xùn)主題,。

209月-2008年5月。

江蘇強(qiáng)化學(xué)院,。

工作經(jīng)歷,。

所在公司：

南京廣發(fā)商貿(mào)批發(fā)公司。

時間范圍：

7月-209月,。

公司性質(zhì)：

民營/私營公司,。

所屬行業(yè)：

辦公設(shè)備、文化體育休閑用品,、家居用品,。

擔(dān)任職位：

銷售人員。

工作描述：

主要負(fù)責(zé)客戶銷售和貨物配送,。

所在公司：

杭州新概念房產(chǎn),。

時間范圍：

2008年5月-2008年6月。

公司性質(zhì)：

民營/私營公司,。

所屬行業(yè)：

建筑,、房地產(chǎn)、物業(yè)管理,、裝潢,。

擔(dān)任職位：

其他類。

工作描述：

任經(jīng)濟(jì)人,。

其他信息,。

自我評價：

溝通力強(qiáng)，觀察敏銳,，有計(jì)劃,，有大局觀。

聯(lián)系方式,。

電話：13888888888,。

大學(xué)生市場營銷專業(yè)的銷售經(jīng)理個人總結(jié)篇五

簡歷編號：

更新日期：

姓名：

國籍：

中國。

目前所在地：

廣州,。

民族：

漢族,。

戶口所在地：

湖南。

身材：

173cm?kg,。

婚姻狀況：

年齡：

誠信徽章：

人才測評：

個人聯(lián)系方式,。

通訊地址：

聯(lián)系電話：

家庭電話：

手機(jī)：

qq號碼：

電子郵件：

個人主頁：

求職意向及工作經(jīng)歷。

人才類型：

普通求職?

應(yīng)聘職位：

銷售：業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)代表,、

工作年限：

1

職稱：

無職稱,。

求職類型：

全職。

可到職日期：

隨時,。

面議,。

希望工作地區(qū)：

廣州。

個人工作經(jīng)歷：

公司名稱：

起止年月：-08～-01廣東聰明人集團(tuán)有限公司,。

公司性質(zhì)：

所屬行業(yè)：

擔(dān)任職務(wù)：

業(yè)務(wù)代表,。

工作描述：

離職原因：

志愿者經(jīng)歷：

教育背景。

畢業(yè)院校：

湖南科技經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院,。

最高學(xué)歷：

大專,。

畢業(yè)日期：

所學(xué)專業(yè)一：

所學(xué)專業(yè)二：

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：

學(xué)校（機(jī)構(gòu)）。

專業(yè),。

獲得證書,。

證書編號。

-09,。

-06。

桂陽縣三中,。

高中,。

語言能力。

外語：

英語一般,。

國語水平：

一般,。

粵語水平：

一般。

工作能力及其他專長,。

大學(xué)生市場營銷專業(yè)的銷售經(jīng)理個人總結(jié)篇六

生產(chǎn)實(shí)習(xí),。

通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

20xx年x月x日,。

樂昌市造廠,。

為期1個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂昌市造紙廠,。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè),，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品,，產(chǎn)品主要銷往粵北,、湘,、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六,、七千噸,，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級,、部級的評比中獲獎,，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。

自元月20日起,，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作,。實(shí)習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,，主要是組織收購原材料,。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程,。制漿就是用機(jī)械的方法,、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁,。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問,。以前只是會賣紙皮,，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入,。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué),、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會計(jì)學(xué)等知識和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料,，那就要了解，分析市場上的收購價格,，作好記錄,，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素,，最后購買了還要作好驗(yàn)貨,、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重,，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始,！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙,。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事,。對于我這個毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的,。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場不大，而且自己工作時間短,，經(jīng)驗(yàn)少,，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲,。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調(diào)查,，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過這兩個星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

在為期1個月的實(shí)習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,，每天7點(diǎn)起床，然后象個真正的上班族一樣上班,。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：

（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn),；

（3）市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實(shí)踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,，不是嗎,？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會！

大學(xué)生市場營銷專業(yè)的銷售經(jīng)理個人總結(jié)篇七

為提高營銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的總體安排，20xx年x月1日至20xx年11月30日,，我們組織營銷專業(yè)二年級的學(xué)生實(shí)施了專業(yè)課程實(shí)習(xí),，現(xiàn)將實(shí)習(xí)工作的具體情況總結(jié)匯報(bào)如下：

在本次營銷專業(yè)實(shí)習(xí)中，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)安排了這次實(shí)習(xí),。課程實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容：

對于二年級的營銷專業(yè)學(xué)生而言,，由于此前有一年級時期的認(rèn)識實(shí)習(xí)，也由于營銷專業(yè)二年級同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時間兼職的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，還由于一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握了一定的專業(yè)理論知識,，所以，課程實(shí)習(xí)的內(nèi)容更具有專業(yè)特點(diǎn),。這次課程實(shí)習(xí)中,，我們根據(jù)惠德隆有限公司，古順河酒廠市場開發(fā)的現(xiàn)實(shí)需求,，組織實(shí)施了淮安市第一期大型推廣活動,。實(shí)習(xí)期間，同學(xué)們參觀了惠德隆有限公司,，古順河酒廠,，學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程，實(shí)地走訪了惠德隆有限公司,，古順河酒廠潛在顧客群,，實(shí)習(xí)過程組織有序，實(shí)習(xí)內(nèi)容講求實(shí)效,。

雖說類似的實(shí)習(xí)每年都會組織,，但每次的實(shí)習(xí)都使我們對于專業(yè)實(shí)習(xí)有更多更新的體會，也使我們對于在中職營銷專業(yè)教學(xué)有更深的理解和認(rèn)識,。

1,，專業(yè)實(shí)習(xí)的專業(yè)特征是確保實(shí)習(xí)效果的基本要件。

這次安排的課程實(shí)習(xí),，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),，專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃展開，實(shí)習(xí)過程中都貼近了企業(yè)營銷實(shí)際,，實(shí)習(xí)結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè),，學(xué)校，專業(yè),，學(xué)生,，多贏的效果，基本完成了實(shí)習(xí)計(jì)劃規(guī)定的任務(wù),，實(shí)現(xiàn)了實(shí)習(xí)目標(biāo),。

2，周密翔實(shí)的實(shí)習(xí)計(jì)劃是完成實(shí)習(xí)任務(wù)的有力保證,。

在這次實(shí)習(xí)之前,，為制定翔實(shí)可行的實(shí)習(xí)計(jì)劃，營銷專業(yè)全體教師都全力合作,，既積極努力借助各種社會聯(lián)系落實(shí)可依托的企業(yè),，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了認(rèn)識實(shí)習(xí)和課程實(shí)習(xí)計(jì)劃,，計(jì)劃反映了企業(yè)目標(biāo),，體現(xiàn)了專業(yè)要求,，結(jié)合了學(xué)生特點(diǎn),，規(guī)范了實(shí)習(xí)過程。

3,，發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實(shí)習(xí)的必要支撐,。

由于這次實(shí)習(xí)得到了惠德隆有限公司，古順河酒廠的大力支持與幫助,，實(shí)習(xí)計(jì)劃的針對性,，實(shí)習(xí)過程的專業(yè)性，實(shí)習(xí)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)性，實(shí)習(xí)結(jié)果的客觀性都得到完整的展示,。

4,，專業(yè)實(shí)習(xí)同樣是對學(xué)校，專業(yè),，教師的客觀評價,。

這次認(rèn)識實(shí)習(xí)，課程實(shí)習(xí)都有效地與企業(yè)市場推廣,，市場開發(fā)計(jì)劃相聯(lián)系,，既是企業(yè)需求與學(xué)校專業(yè)教育的有效對接，也是學(xué)校,，教師,，學(xué)生專業(yè)教學(xué)與實(shí)踐價值的直接檢驗(yàn)，能否在得到企業(yè)支持的同時,，給予企業(yè)以回報(bào),，不僅僅要求學(xué)生努力，同樣離不開教師的認(rèn)真與專業(yè),。

這次實(shí)習(xí)雖然成效突出,，但在實(shí)習(xí)中也反映出專業(yè)教學(xué)中亟需重視，解決的問題,。

1,，專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強(qiáng)。

這一問題在歷次的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中都有所表現(xiàn),，比如專業(yè)教師,，專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師隊(duì)伍缺乏，專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地不足,，新的專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地開發(fā)不夠,，這次實(shí)習(xí)中這些問題又再次在一定程度上影響到了實(shí)習(xí)的效果。

2,，教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整,。

教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么，為什么等方面的問題,，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少，其中最主要的原因在于課程體系的針對性差,。

3,，學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高。

專業(yè)實(shí)習(xí)中有大量的工作需要同學(xué)們以營銷人特有的刻苦認(rèn)真精神及扎實(shí)專業(yè)工作技能努力完成,，也需要大家相互鼓勵與支持共同應(yīng)對,，但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑,，有的表現(xiàn)出的是在堅(jiān)持中的韌性不足,。

就目前專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)條件來看，解決好專業(yè)實(shí)習(xí)中反映出的問題,，應(yīng)從以下幾個方面著手：

1，加強(qiáng)與實(shí)習(xí)合作單位的聯(lián)系,，條件成熟時拓展為新的實(shí)訓(xùn)基地。

這次實(shí)習(xí)中,，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認(rèn)同,，這種深化合作的基礎(chǔ)，足以引起我們對強(qiáng)化聯(lián)系的內(nèi)在動力,，應(yīng)通過組織保障，制度保障等機(jī)制,，加強(qiáng)與這些企業(yè)的聯(lián)系,。

2，發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地的作用,，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實(shí)問題,，為專業(yè)教學(xué)尋找更多的標(biāo)的。

在理論教學(xué),，課堂教學(xué)中,，如果更多地從熟悉的企業(yè)，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題,，顯然更利于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,，更利于解決專業(yè)教學(xué)的針對性問題。

3,，深化"導(dǎo)師制"的進(jìn)程,，引導(dǎo)同學(xué)們認(rèn)識，樹立營銷職業(yè)人理念和作風(fēng),。

"導(dǎo)師制"的推行確實(shí)促進(jìn)了專業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升,，在今后教學(xué)中更應(yīng)大力推進(jìn),。要使同學(xué)們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系,，為同學(xué)們提供直接有效的輔導(dǎo)和幫助，提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)，明確專業(yè)發(fā)展方向,，激發(fā)同學(xué)們更新理念,，夯實(shí)基礎(chǔ)，錘煉作風(fēng)的自覺性,。

總之,，這次營銷專業(yè)實(shí)習(xí)同樣成效明顯，問題突出,，為我們今后專業(yè)教學(xué),，專業(yè)建設(shè)進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ)，明確了方向,，我們?nèi)w營銷專業(yè)教師定會從自身努力做起,，繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)認(rèn)真，敬業(yè),，奉獻(xiàn)的專業(yè)精神,，借助大家的幫助和支持，持續(xù)改進(jìn)專業(yè)建設(shè)水平,，不斷提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量,。

大學(xué)生市場營銷專業(yè)的銷售經(jīng)理個人總結(jié)篇八

簡歷編號：

更新日期：

姓名：

國籍：

中國。

目前所在地：

深圳,。

民族：

漢族,。

戶口所在地：

福建。

身材：

170cm?60kg,。

婚姻狀況：

未婚,。

年齡：

誠信徽章：

人才測評：

個人聯(lián)系方式。

通訊地址：

聯(lián)系電話：

家庭電話：

手機(jī)：

qq號碼：

電子郵件：

個人主頁：

求職意向及工作經(jīng)歷,。

人才類型：

普通求職?

應(yīng)聘職位：

市場營銷,、銷售、咨詢/顧問：

工作年限：

5

職稱：

無職稱,。

求職類型：

全職,。

可到職日期：

隨時。

5000--8000,。

希望工作地區(qū)：

深圳廣州,。

個人工作經(jīng)歷：

公司名稱：

起止年月：-03～-02深圳歐顧得企業(yè)管理顧問有限公司。

公司性質(zhì)：

股份制企業(yè)所屬行業(yè)：專業(yè)服務(wù)(咨詢,翻譯,獵頭),。

擔(dān)任職務(wù)：

管理咨詢顧問,。

工作描述：

協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目管理及客戶需求溝通，項(xiàng)目主要模塊撰寫及實(shí)施方案的宣講,。

離職原因：

公司名稱：

公司性質(zhì)：

其它所屬行業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校,。

擔(dān)任職務(wù)：

工商管理系教師,。

工作描述：

講授課程有：《市場營銷學(xué)》，《管理學(xué)》,，《市場預(yù)測與決策》,，《消費(fèi)者行為學(xué)》。

離職原因：

公司名稱：

起止年月：-10～-06長春市高祥特種管道有限公司,。

公司性質(zhì)：

民營企業(yè)所屬行業(yè)：貿(mào)易/消費(fèi)/制造/營運(yùn),。

擔(dān)任職務(wù)：

實(shí)習(xí)人力資源部經(jīng)理助理。

工作描述：

協(xié)助人力資源部經(jīng)理進(jìn)行員工的招聘和培訓(xùn),。

離職原因：

志愿者經(jīng)歷：

公司名稱：

擔(dān)任職務(wù)：

組織部部長,。

工作描述：

3、招納校內(nèi)同學(xué)參與紅燭社團(tuán),；

4,、宣傳紅燭社團(tuán)，鼓勵周邊企業(yè)捐助孤老院,。

教育背景,。

畢業(yè)院校：

吉林大學(xué)。

最高學(xué)歷：

碩士,。

畢業(yè)日期：

所學(xué)專業(yè)一：

所學(xué)專業(yè)二：

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：

學(xué)校（機(jī)構(gòu)）,。

專業(yè)。

獲得證書,。

證書編號,。

-09。

山西財(cái)經(jīng)大學(xué),。

計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù),。

本科學(xué)士。

福建教育廳,。

教育培訓(xùn),。

高校教師資格證。

-04,。

北京中歐培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。

模擬沙盤培訓(xùn)。

erp資格證,。

語言能力,。

外語：

英語良好。

國語水平：

良好,。

粵語水平：

一般,。

工作能力及其他專長。

其他專長：

1,、英語：國家英語六級讀，寫，聽說能力良好,；

2、可熟練應(yīng)用ppt,excel,word,visio,mindmanager；

3,、擅長籃球,、足球；

詳細(xì)個人自傳,。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：

所承擔(dān)職責(zé)：

1,、營業(yè)廳客戶服務(wù)全過程調(diào)研及調(diào)研報(bào)告的撰寫；

2,、服務(wù)營銷相關(guān)管控文件的撰寫以及與客戶積極溝通,，配合所完成項(xiàng)目的`落地實(shí)施；

3,、創(chuàng)新材料的撰寫,、項(xiàng)目交接溝通以及客情維護(hù)。

取得成績：榮獲移動集團(tuán)服務(wù)體系項(xiàng)目優(yōu)秀獎,。

所承擔(dān)職責(zé)：

1,、開展客戶需求溝通，集團(tuán)客戶分層分級服務(wù)營銷調(diào)研及項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告模塊的撰寫,；

3,、整合針對集團(tuán)客戶產(chǎn)品服務(wù)營銷資源，創(chuàng)新性地提出了“集團(tuán)產(chǎn)品服務(wù)營銷武器庫”,。

取得成績：項(xiàng)目在成都各個地市落地實(shí)施,，客戶執(zhí)行成本節(jié)約19.7個百分點(diǎn)，集團(tuán)客戶滿意度提升了8.6個百分點(diǎn),。

所承擔(dān)職責(zé)：

1,、開展集團(tuán)客戶及集團(tuán)客戶經(jīng)理的項(xiàng)目溝通及調(diào)研，及針對項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告的撰寫,；

3,、參與撰寫項(xiàng)目創(chuàng)新材料及項(xiàng)目交接溝通。

取得成績：榮獲黑龍江移動集團(tuán)服務(wù)創(chuàng)新項(xiàng)目三等獎,。

工作中所獲優(yōu)勢：

通過以上項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)及經(jīng)歷,，讓自己獲得以下自身的優(yōu)勢：

1、熟練于管理理論,、營銷服務(wù)知識應(yīng)用于客戶經(jīng)歷以及集團(tuán)客戶的實(shí)際工作之中,；

4、大學(xué)四年的籃球隊(duì),，2年的足球隊(duì)生涯,，造就了很好的身體素質(zhì),，面對不同的困難鍛煉出了很強(qiáng)的心理素質(zhì)。

2007/08--2010/01：福建省泉州市仰恩大學(xué)|泉州|工商管理系教師,。

工作內(nèi)容：

1,、講授《市場營銷》、《管理學(xué)》,、《消費(fèi)者行為學(xué)》,、《市場預(yù)測與決策》等科目；

2,、2008-擔(dān)任市場營銷專業(yè)大三班主任,，擔(dān)任市場營銷專業(yè)大四班主任；

工作中所獲優(yōu)勢：

發(fā)表論文及獲得獎項(xiàng)：

1,、《古諾寡頭市場分銷商線性激勵機(jī)制》,，山東大學(xué)學(xué)報(bào)，9月.

2,、《一類價值鏈上企業(yè)合作博弈及收益分配》,，學(xué)術(shù)問題研究，201月,。

3,、2007年獲得吉林大學(xué)管理學(xué)院優(yōu)秀畢業(yè)生；

自我評價：

1,、熟悉管理理論知識,，具有一定的項(xiàng)目溝通、管理以及實(shí)施經(jīng)驗(yàn),；

2,、與乙方跨部門復(fù)雜環(huán)境溝通的經(jīng)驗(yàn)豐富，具有良好的抗壓性,、親和力和靈活性,；

3、積極,，熱情,，熱愛學(xué)習(xí)，團(tuán)隊(duì)合作意識,；

4,、身體素質(zhì)好，心理素質(zhì)好,，能夠適應(yīng)出差工作,。

大學(xué)生市場營銷專業(yè)的銷售經(jīng)理個人總結(jié)篇九

我于6月畢業(yè)于學(xué)院經(jīng)管系市場營銷專業(yè)，204月至14月分別在我公司裝二車間，一分廠,，研究所進(jìn)行見習(xí)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識任務(wù),，2月至今在銷售公司國內(nèi)貿(mào)易部湖北見習(xí)銷售代表一職，學(xué)習(xí)銷售技能和業(yè)務(wù)知識,。

一,、思想認(rèn)識情況。

年4月,，我?guī)е鴮δ感Ｒ酪啦簧岬那閼押蛯ξ磥砻篮蒙畹目释麃淼焦?。進(jìn)入公司伊始映入眼簾的xxxx，和一片片高大的廠房和繁忙的車間,，這一景象讓我對這個陌生的環(huán)境和地方充滿了強(qiáng)烈的好奇和幻想,，在了解了公司深厚輝煌的歷史文化和現(xiàn)狀之后,，我堅(jiān)定了留在這里的想法,。然而，夢想是豐滿的,，現(xiàn)實(shí)卻是骨感的,，想要做一名合格銷售人員，想要盡快學(xué)會產(chǎn)品知識,、銷售技能,、熟練業(yè)務(wù)流程是件不易做到的事情;這一過程漫長、枯燥,、辛苦,、反復(fù)、未知,、甚至恐懼,。我也曾對自己失望過，在好長時間里,，我為了眼前的現(xiàn)狀和畢業(yè)后的愿景之間的差距而迷茫,，有時候甚至?xí)恢搿５?，面前的一切并沒有讓我退縮,，也沒有讓我變得軟弱;兒時艱苦的生活和大學(xué)里學(xué)到的一切都告訴我，苦難的磨練是成長和成功的一種方式;我意識到越是艱難的阻隔越是要勇往直前,，百折不撓愈挫愈勇,，越是艱難的堅(jiān)持越是能體現(xiàn)一個人的素質(zhì)和真正的才能。

在湖北xx的幫助下,，我努力克服自身缺點(diǎn),，加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，注重業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì)修養(yǎng),，xx結(jié)合我的自身情況制定針對性的訓(xùn)練計(jì)劃,，現(xiàn)在基本上已經(jīng)能夠較為完整的掌握產(chǎn)品知識,，具備一定的銷售技能，可以較為熟練的開展業(yè)務(wù)工作,。這些事情使我進(jìn)一步明白,，埋怨不是一種理性對待生活的方式，而努力克服自身性格缺陷,，強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和提升思想意識水平,，才是最根本和現(xiàn)實(shí)的解決辦法，才能在機(jī)會來臨時有能力,，有信心贏得主動,。

二、業(yè)務(wù)見習(xí)情況,。

在大學(xué)期間,，我學(xué)的xx專業(yè)，畢業(yè)之后從事銷售行業(yè)的愿望也是十分強(qiáng)烈,，因?yàn)楣臼袌鲂枰?，隨即進(jìn)入公司從事銷售代表實(shí)習(xí)工作。因?yàn)楣緦︿N售人員的要求和標(biāo)準(zhǔn)是即要懂銷售又要懂產(chǎn)品和服務(wù)的復(fù)合型銷售人才;所以,，進(jìn)入公司伊始,，我們并沒有直接參加一線銷售見習(xí)工作，本著先產(chǎn)品后服務(wù)再銷售的理念,，要求見習(xí)銷售代表先在工廠熟悉產(chǎn)品知識,，后進(jìn)入市場從事銷售服務(wù)輔助性工作，再實(shí)地鍛煉學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)技能本領(lǐng)和渠道銷售業(yè)務(wù)流程,。

在2017年進(jìn)入公司即分配到xxxx,、研究所進(jìn)行產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)儲備階段。在近半年的車間學(xué)習(xí)生活,，我通過向身邊的師傅和同事學(xué)習(xí)請教,，大致了解了我公司的系列產(chǎn)品類型和產(chǎn)品內(nèi)部大致構(gòu)造，能了解到需要使用的類型,，不同型號xx的大概配置情況,，不同xx客戶的心理需求情況，我公司產(chǎn)品和品牌在市場中所處于的階段和狀況,，以及其他廠家產(chǎn)品的大致概況并具備簡單的xx駕駛技術(shù),。

當(dāng)20新年鐘聲的余音還未終結(jié)，我有幸被通知分到湖北進(jìn)行一線銷售見習(xí)工作的機(jī)會,，從而開始了我將近一年半的銷售業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)過程,。在湖北xx再三關(guān)照和支持下，我逐漸擺脫低迷的不良工作情緒，很快融入辦事處日常工作和生活當(dāng)中,，不斷追求“謙虛謹(jǐn)慎,，尊師重道，博學(xué)多聞,，持之以恒”的道理;逐漸系統(tǒng)化的增加我公司和競爭對手產(chǎn)品在市場中的情況,，了解我品牌經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)市場情況以及商務(wù)政策對產(chǎn)品、價格,、品牌,、促銷的關(guān)系和作用;全面的了解了銷售整個過程的環(huán)節(jié)以及如何利用手中可控制的因素盡量避免銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題;了解到售后服務(wù)對于銷售的重要性并如何利用售后服務(wù)去吸引客戶或爭取客戶再次購買;在xx的監(jiān)督和指導(dǎo)下，拜訪單位客戶,、工地派送資料,、信息跟蹤、協(xié)助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售,、處理一些簡單的交車等售后服務(wù)工作,。另外，在xx的幫助下,，在2018年實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立操作銷售xx,，并多次協(xié)助經(jīng)銷商完成整機(jī)銷售工作;而且,，具有一定的產(chǎn)品知識儲備,，可以對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員進(jìn)行簡單的培訓(xùn)工作，多次參加湖北經(jīng)銷商2017年產(chǎn)品推介會并宣講我公司品牌主打產(chǎn)品,。

三,、自身感受和領(lǐng)悟。

經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)的鍛煉,，雖然我還不能成為頂級優(yōu)秀的營銷人才,，但我一直在為成為這樣的人而努力奮斗著，不曾停止腳步,。因?yàn)?，我相信心懷夢想的人，懂得感恩的人,，只要愿意努力,，只要?jiān)持不懈就一定會擁有成功的正能量，就一定會實(shí)現(xiàn)和接近理想的目標(biāo),。在公司兩年的實(shí)習(xí)時間,，雖然沒有取得驕人的成績，但是一直以來并沒有因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生或是處于學(xué)習(xí)階段而有所怠慢和懈怠,，時刻以一名正式員工的標(biāo)準(zhǔn)去要求自己,，努力去承擔(dān)更多的事情和任務(wù)，希望能為辦事處和公司分擔(dān)一絲壓力，能為這個大家庭貢獻(xiàn)一份微薄的力量,，也能對得起兩年公司來對我們的付出和培養(yǎng),。

可能自己覺得自己是很努力的，但身上有時候還是會有不自信,、不堅(jiān)定,、粗心大意、遇事不夠沉著冷靜等性格有缺陷的一面;還需要進(jìn)一步去努力改正,，還需要繼續(xù)在實(shí)戰(zhàn)中去迎接更多洗禮,，去接受更多的挑戰(zhàn)，去認(rèn)識更多自身的弊端,，然后加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)修養(yǎng),，繼續(xù)堅(jiān)定向辦事處領(lǐng)導(dǎo)請教，向公司前輩們學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷理念和銷售經(jīng)驗(yàn),，并付諸實(shí)踐,，不斷取得實(shí)質(zhì)進(jìn)步，不斷接近成功,。

非常感謝公司給我們這次實(shí)習(xí)的機(jī)會和平臺,，也很感激車間、辦事處等有關(guān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)給予的莫大支持和幫助;在以后的工作中,，我一定秉承公司務(wù)實(shí),、求精、創(chuàng)新,、爭勝的傳統(tǒng)精神,，繼續(xù)在工作中嚴(yán)格要求自己，不忘領(lǐng)導(dǎo)的囑咐和寄予的深情厚望,，發(fā)奮工作不斷提高自己,，爭取早日成為大家庭里密不可分的一員，與公司同舟共濟(jì),，榮辱與共,，不斷進(jìn)取，開拓美好未來,。

希望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督,、批評和指正，謝謝!

大學(xué)生市場營銷專業(yè)的銷售經(jīng)理個人總結(jié)篇十

實(shí)習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會前理論與實(shí)際結(jié)合的最好的鍛煉機(jī)會,，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個非常好的過度階段,，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生,，能否在實(shí)習(xí)過程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容,，培養(yǎng)好工作能力,，顯的尤為重要。而實(shí)習(xí)周記更讓我們養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，記錄實(shí)習(xí)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，愛上不一樣的每一天。

剛來的那天下午,，我忙著安頓自己的東西,。第二天到辦公室里才好好地了解了一下附近的環(huán)境。這是處于江邊的一條小街上,，來往的車輛絡(luò)繹不絕,。這個地方的街道有些舊，但從對面的物流公司和自來水公司可以看得出這兒在鎮(zhèn)上算是某種程度的經(jīng)濟(jì)中心地帶,。根據(jù)公司的要求,，所有的銷售處都要有統(tǒng)一的門店設(shè)計(jì)版式，包括兩塊大型店牌,、文化展覽kt板,、樣品展區(qū)等，指定的顏色和規(guī)格,。后來我走的時候,，公司裝上玻璃大門，鐵閘門還要刷上中化藍(lán)—我第一次知道那種藍(lán)色在公司被作中化藍(lán),，好一種帶有感情的名字,。通過這些細(xì)節(jié)感受到中化化肥追求標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)文化。

小池銷售處的辦公室里有幾臺電腦,，幾個員工在不停地忙碌著,，后面有一個資料室,。公司里時不時有電話響起,，或是從分公司來的指令，或是客戶來電話要提貨,?？蛻魪纳祥T繳款到提貨，基本上半個小時之內(nèi)可以完全解決,。公司幾年前在這里成立了銷售處,，已經(jīng)有了一批比較穩(wěn)定的客戶。無紙化辦公的一個特點(diǎn)是,，在整個公司里面能見到文字材料很少,。我剛?cè)ィ呃蠋熃o了我一本《中化化肥貨權(quán)管理?xiàng)l例》,，三天之后我便讀完了,，對整個公司的貨源申請和貨物管理有了大致的了解,。之后他們再沒有給我其他的資料，我自己去翻看了陳列在辦公室內(nèi)的一些規(guī)章制度和文件,，其中包括《業(yè)務(wù)員工作手冊》等,，明白了相關(guān)崗位的職責(zé)和任務(wù)。我是作為銷售實(shí)習(xí)生來學(xué)習(xí)的,，理應(yīng)多看一些關(guān)于銷售業(yè)務(wù)方面的文件,。有一些書籍上面印有此書涉及商業(yè)秘密不可供外人翻閱之類的字樣，但是既然放在顯眼的位置上,，針對我這樣的實(shí)習(xí)生來說,，應(yīng)該不算是什么秘密，果然經(jīng)理也同意我去翻閱,。通過主動的瀏覽和查閱,，我看了不少有關(guān)公司的資料。

相信很多在大型企業(yè)實(shí)習(xí)的同學(xué)都有這樣的感受,，那就是公司沒有分配專門的工作給實(shí)習(xí)生來承擔(dān),，甚至通常說的導(dǎo)師也不會主動過來手把手地教我們來做什么。這樣的情況下,，我并沒有因此而無所事事,。相反，我自己去看了很多文件,，然后就不懂的問題向其他員工請教,。這樣我就了解了很多情況，如果我不自己去發(fā)現(xiàn)可能什么也不會了解,。通過幾天的實(shí)習(xí)后,，我給自己定下了兩條原則：一是“三多”，即多看,、多聽,、多想;二是每天為公司多做一點(diǎn)事情。在后來的實(shí)習(xí)過程中,，我無論是在辦公室還是生活中的交往過程中,，我都是采取了多聽、多看的做法,，去體會別人的感受,，去理解他的立場，從而去分析他的想法,。在辦公室里,，看那些員工怎么跟分公司和客戶溝通，如何與同事交流,。聽他們打電話,，判斷對方的話語和他們的應(yīng)答,，這樣的機(jī)會是很珍貴的。去年我在武漢綠線做業(yè)務(wù)員時一直都是自己去打電話,，今年則可以看人家怎么去使用電話,，思慮自己的得失之處。我本來不太喜歡講話,，又是初來乍到,，對環(huán)境不熟悉，所以在辦公室里基本上扮演聽眾的角色,。合適的話題我偶爾插一些話,，對大部分的情況缺乏深入了解，所以是聆聽為多,。還有一種情形,，如果公司里不忙的時候，永遠(yuǎn)不會有人安排你去做什么,?？赡苻k公室里連個固定的空座位都沒有，實(shí)習(xí)生常常是個很尷尬的角色,，無聊的感覺非常強(qiáng)烈,。我實(shí)習(xí)的地方也是這樣，但是我每天起床之后想的第一件事就是我今天能為公司做什么,，是打掃衛(wèi)生,、接電話，還是幫其他員工整理文檔?我一般提前都有準(zhǔn)備,，想好了再去做,。辦公室不大，幾個員工都在顯得時很擁擠,，因而我也沒有總是待在里面,。

大學(xué)生市場營銷專業(yè)的銷售經(jīng)理個人總結(jié)篇十一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

非常感謝您在百忙之中賜閱我的求職資料，感謝您為一個滿腔熱情的大學(xué)生開啟一扇通向?qū)嵺`與希望的大門,。

我是云南師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場營銷專業(yè)的本科畢業(yè)生,，本人性格開朗且溫和，謙虛自律,，踏實(shí)勤勞，工作認(rèn)真,，在剛毅堅(jiān)卓校風(fēng)的熏陶下也養(yǎng)成了剛強(qiáng)堅(jiān)定追求卓越的性格,。本人的適應(yīng)性較強(qiáng)，較容易與人相處,，并具有良好的團(tuán)隊(duì)精神,。即將面臨就業(yè)的選擇,，貴公司良好的公眾形象和發(fā)展前景深深的吸引了我，因此本人十分真誠的迫切的希望能夠用自己的熱情為貴公司效力,。

在大學(xué)四年里,，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了市場營銷學(xué)、市場調(diào)研與預(yù)測,、國際市場營銷,、商務(wù)談判等相關(guān)的專業(yè)知識，并且還不斷的拓寬自己的知識與相關(guān)技能,，取得了會計(jì)從業(yè)資格證,，并通過了大學(xué)生英語四級和全國普通話測試二乙等考試。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”,，在大學(xué)四年期間除了學(xué)習(xí)專業(yè)知識，我還積極參加社團(tuán)以及各種社會活動,，在校禮儀隊(duì)擔(dān)任辦公室主任一職,，社交能力得到了提升;另外在參加了全國大學(xué)生沙盤模擬經(jīng)營大賽中，收獲了很多,，從的全國第三名上升到的全國第二名,，重點(diǎn)是在這個綜合型的比賽中，自己的團(tuán)隊(duì)精神更加強(qiáng)烈,，處理突發(fā)狀況的能力也得到了提升,。

作為大四畢業(yè)的學(xué)生，雖然工作經(jīng)驗(yàn)不足,，但我會虛心學(xué)習(xí),、積極工作、盡自己最大的努力做好本職工作,。我懇請貴單位給我一個機(jī)會,，讓我有幸成為你們中的一員，我將以百倍的熱情和勤奮踏實(shí)的工作來回報(bào)您的知遇之恩,。

期盼能得到您的回音!

此致

敬禮!

大學(xué)生市場營銷專業(yè)的銷售經(jīng)理個人總結(jié)篇十二

我們這次的實(shí)習(xí)任務(wù)是在四平家電里完成的,，我們的任務(wù)是了解四平家電的歷史背景，發(fā)展模式,，采購渠道,，物流配送，銷售渠道等等,，他的一系列發(fā)展?fàn)顩r,，對于這些情況，他們的店員和我們進(jìn)行了溝通,，我們還進(jìn)行了調(diào)查研究,，查找有關(guān)他的資料,，從而更全面的了解他們的發(fā)展?fàn)顩r及他們的銷售狀況以及對家電行業(yè)的有關(guān)了解。

四平家電對經(jīng)營利潤的掌握能力是國內(nèi)家電連鎖企業(yè)中最具代表性的,。由于早在20xx年就已經(jīng)開始實(shí)施導(dǎo)購員的收編,，20xx年自營賣場中的營業(yè)員全部為企業(yè)自有人員。銷售員是企業(yè)自有員工,，零售賣場就可以控制銷售的方向,，很容易實(shí)現(xiàn)主推某個型號。一個品牌的某個產(chǎn)品進(jìn)入江西市場,，如果是與四平家電合作,，就可以實(shí)現(xiàn)在四平電器所有的門店中實(shí)現(xiàn)主推。就一點(diǎn)來講,，是所有其他家電零售門店所不具備的特有優(yōu)勢,。由于賣場能夠主導(dǎo)銷售，四平家電能夠?qū)崿F(xiàn)把某型號產(chǎn)品的銷量做大,，形成單型號規(guī)模優(yōu)勢,，通過現(xiàn)金采購剝離了中間環(huán)節(jié)，由此降低采購成本,，拉開進(jìn)貨差價,，保障價格優(yōu)勢。在四平家電的賣場,，主導(dǎo)銷售的是賣場,，就可以很好的控制銷售走向，因此在目前中國的各類家電連鎖企業(yè)當(dāng)中,，四平家電的經(jīng)營毛利水平也是比較高,。因此在與供應(yīng)商的合作中，四平家電與供應(yīng)商合作中非常強(qiáng)調(diào)機(jī)型的差異化,，專供機(jī)型等,，通過與廠家密切配合實(shí)現(xiàn)良好的贏利。

四平家電所有自營賣場中都是自有營業(yè)員,，使整體門店銷售人員的素質(zhì)都得到很在的提升,，增強(qiáng)了銷售能力?？梢哉f在整個銷售過程中,，賣場中的消費(fèi)人員起到了極強(qiáng)的引導(dǎo)作用，而能夠提供專業(yè)化銷售指導(dǎo)服務(wù)也是四平家電的優(yōu)勢所在,。如四平家電的冰冼營業(yè)員,，能夠?yàn)橄M(fèi)者介紹各大冰洗品牌及產(chǎn)品的優(yōu)勢，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的使用,、維護(hù)和保養(yǎng),。而這些是廠家派駐導(dǎo)購員的零售賣場所不具備的。

他們以“買家電,，到四平,，省錢又省心?！睘樗麄兊臉?biāo)語使顧客認(rèn)識到：

2,、保價格——四平提供獨(dú)特價保服務(wù)，集團(tuán)采購進(jìn)價低,，30天內(nèi)高于其他商家,，一律雙倍退差。3保質(zhì)量——四平家電鄭重承諾,，所銷售的商品保證符合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，加一賠十。

對于家電類我們更是了解到家電行業(yè)要發(fā)展的好,，就應(yīng)該以顧客需求為導(dǎo)向,，為他們提供服務(wù)，發(fā)展家電行業(yè)的市場,，努力做到這個市場的領(lǐng)頭人,，這樣才能壟斷這個市場，占領(lǐng)這個市場,。

對于目前中國的家電銷售商,，基本上處在自采自銷的“小農(nóng)銷售”時代，整個行業(yè)的運(yùn)作成本居高不下,。隨著市場的進(jìn)化,，專業(yè)化分工的加強(qiáng)，未來10年內(nèi),，以往支撐家電企業(yè)的自營渠道因?yàn)槌杀镜脑驅(qū)⑷娉吠?，而其它巨量零散的代理商將通過特許經(jīng)營等方式加盟到大的品牌渠道商中，成為品牌渠道的連鎖店,。

家電價格大幅度降低,，企業(yè)管理水平的提高，運(yùn)營成本的下降,，以及加入wto后國際采購原材料關(guān)稅的大幅度下調(diào),，流通渠道的變革帶來的流通成本的降低，中外品牌的激烈競爭等因素,，都將使家電的價格變得更加便宜,。據(jù)測算，10年之后，同等家電產(chǎn)品的價格將比現(xiàn)在下降40%左右,。

現(xiàn)如今,，在這個的'家電繁多的市場，在城市化,、城鎮(zhèn)化加快發(fā)展的今天,，人們對健康的關(guān)注度逐漸上升，對健康環(huán)保產(chǎn)品的需求日益上升,，在今天這個社會環(huán)境污染的危害日益加快的情況下,，更加需求更加的環(huán)保企業(yè)和服務(wù)的誕生。

綠色健康環(huán)保行業(yè)正在快速發(fā)展,，有人的地方就有家電在使用,，環(huán)保家電產(chǎn)品必將會成為以后家庭的購買主流。隨著時間的推移使用者增多,，慢慢的滲透到千家萬戶,，慢慢的融入人們的日常生活中！

健康環(huán)保型家電會屬于大眾話家居產(chǎn)品,，比如說現(xiàn)在的室內(nèi)污染在生活中日益嚴(yán)重,，對空氣凈化器的需求量急劇上升，更多的人愿意為了健康而買單,，健康比什么都重要,。在生活中有很多受到室內(nèi)污染而產(chǎn)生，影響導(dǎo)致悲劇的產(chǎn)生的事情不斷的上演,，看到總是那么的領(lǐng)我們感傷,。為了有更多的幸福家庭，不在受到危害,，快快檢測一下你身邊的環(huán)境,，沒有污染那是最好，污染物質(zhì)超標(biāo)的話那就要趕快的去治理,，沒有也要防患于未然,。當(dāng)環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)都充滿我的生活中時，相信明天會更好,。

因此對于中國的家電行業(yè),，他的未來會走的更好，她將會呈現(xiàn)八個顯著特點(diǎn)：

一,、中國作為全球家電制造中心的地位繼續(xù)穩(wěn)固,。

二、國內(nèi)市場需求增長緩慢,，企業(yè)尋求發(fā)展突破點(diǎn),。

三、行業(yè)內(nèi)的重組和整合趨于活躍，企業(yè)間的合作加強(qiáng),。

四,、中國優(yōu)秀家電企業(yè)更加成熟。

五,、銷售渠道發(fā)生深刻的變化,，渠道間的競爭也日益激烈,。

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大學(xué)生市場營銷專業(yè)的銷售經(jīng)理個人總結(jié)篇十三

在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前,，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識的實(shí)習(xí),。這次實(shí)習(xí)從20xx年8月22日到9月9日，歷時達(dá)三周之久,。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實(shí)習(xí)單位的方式來進(jìn)行的,。效果很不錯。這次專業(yè)認(rèn)識的實(shí)習(xí),，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解,，同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短,。通過這次實(shí)習(xí),，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向,，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ),。通過這三周的實(shí)習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題,，收集,、整理與分析資料，書寫實(shí)習(xí)報(bào)告等專業(yè)認(rèn)識的目的,。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下,，最終取得了圓滿的成功。

一,、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習(xí)過程,。

（一）實(shí)習(xí)單位簡介我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營銷部進(jìn)行的,。在人們消費(fèi)水平逐漸提高,，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關(guān)材料見附錄一）卻困擾著人們,。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任,，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工,、合理的價位,，為消費(fèi)者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作,，其主打產(chǎn)品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）,。

（二）我們組的實(shí)習(xí)安排從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進(jìn)行初步瀏覽,；8月25日我們組開始找實(shí)習(xí)單位,，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了,；8月26日,，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司；8月27日,，休息一天,；8月28日，我們正式上班,，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料,，對公司進(jìn)行一個初步的了解與認(rèn)識；8月29日,，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況,；8月30、31日,，9月1,、2、3日,，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點(diǎn),，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營；9月4,、5日,，我們休息兩天；9月6,、7,、8、9日,，根據(jù)老師的安排,，我們在校內(nèi)寫實(shí)習(xí)報(bào)告。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交,，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)結(jié)束,。

（三）我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作,。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理,；在與業(yè)務(wù)員相處時,，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧；同時,，我們也注意觀察周圍的一切,，進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練,，在這個過程中,，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣,。

二,、商業(yè)企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析。

（一）盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量,，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。

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任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行,。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù),，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境,，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展,，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。

1,、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連,，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身,、市場營銷渠道企業(yè),、顧客、競爭者以及社會公眾,。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動,，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利,。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng),，資金不富，影響力不強(qiáng),，這直接影響其營銷策略和營銷投入,。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點(diǎn)對公司來說是有利的營銷環(huán)境,。該企業(yè)的競爭對手很多,，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律,。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象,。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動,。

2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量,，主要有：人口,、經(jīng)濟(jì)、政治,、法律,、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素,。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動,，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動,。該企業(yè)位于鄭州市區(qū),，鄭州市是一個省會城市，人口集中,，政治法律等都比較完善,，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的,，這直接關(guān)系公司的營銷策略,。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意,，從而影響企業(yè)的銷售額,。

（二）該企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗(yàn)營銷，同時以推銷策略為主攻力,。

1,、綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋,，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀,、倫理道德觀，充分考慮社會效益,，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡,，更自覺抵制各種有害營銷。因此,，廣義的綠色營銷,，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷,，主要指企業(yè)在營銷活動中,，謀求消費(fèi)者利益,、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo),，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場可持續(xù)發(fā)展,。因此,，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷,。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

（1）綠色消費(fèi)是開展綠色營銷的前提,。

（2）綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想。

（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障,。

大學(xué)生市場營銷專業(yè)的銷售經(jīng)理個人總結(jié)篇十四

摘要：品牌營銷是21世紀(jì)國際市場競爭的主線,。國際經(jīng)濟(jì)的全球化和一體化是促進(jìn)國際市場產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)化到品牌競爭的直接原因，品牌數(shù)量與質(zhì)量成為了體征國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力形象的象征,，為了提升國際競爭力,，各國對外貿(mào)易的品牌營銷成為了貿(mào)易發(fā)展核心戰(zhàn)略。本文通過分析我國對外貿(mào)易中品牌營銷的現(xiàn)狀,，對我國外貿(mào)中品牌營銷擦略的實(shí)施問題提出了幾點(diǎn)思考,。

關(guān)鍵詞：外貿(mào);品牌營銷;實(shí)施;探討。

品牌戰(zhàn)略專家認(rèn)為品牌營銷是指通過市場營銷運(yùn)用各種手段策略是目標(biāo)客戶形成對企業(yè)品牌,、產(chǎn)品、服務(wù)的從初步認(rèn)識到深入的認(rèn)識再到完全認(rèn)可的過程,。因此,，品牌營銷就是將企業(yè)的形象、知名度,、良好的信譽(yù)等信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，從而在消費(fèi)者心目中形成對企業(yè)、差您,、品牌,、服務(wù)的形象。外貿(mào)中的品牌營銷還會涉及到跨國,、跨區(qū)域政策的影響,，隨著國家貿(mào)易的品牌化，品牌營銷的作用起著重要的作用,。

一,、我國對外貿(mào)易中品牌營銷的現(xiàn)狀分析。

我國自加入世貿(mào)組織以來,，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易得到了很大的進(jìn)步與發(fā)展,，對外貿(mào)易在國際貿(mào)易比例中呈逐年上升的趨勢,，世界排名隨之飆升，躍居世界前列,，對世界經(jīng)濟(jì)增長率的年貢獻(xiàn)率一直很高,。隨著國際貿(mào)易的品牌國際化，我國的品牌營銷面臨著嚴(yán)峻的國際競爭挑戰(zhàn),，也相繼涌現(xiàn)出了大量的全國性知名品牌與一批國際知名品牌（海爾,、美的、格力,、波司登等等）,。在當(dāng)今這個世界上，世界名牌無處不在,。從歐美的大都市到非洲的“原始部落”,，都不可避免地在接受著名牌產(chǎn)品及名牌文化的沖擊。世界名牌為何具有如此之大的魔力,，最根本的原因來自于它雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、向世界輸送的如泉涌一般的商品和極高的商業(yè)信譽(yù)。聯(lián)合國工業(yè)計(jì)劃署的一項(xiàng)調(diào)查表明,，名牌在所有產(chǎn)品品牌中所占不足3%,，其占有的市場份額卻達(dá)到40%以上，銷售額占50%以上,。從到世界品牌500強(qiáng)中入選品牌數(shù)量的國家及其數(shù)量來看,，排名前五位的依次是美國、法國,、日本,、英國和德國，而中國僅居世界第六位,，從數(shù)量來看,，美國的品牌數(shù)量均在220個以上，而中國從20的12個增加到20的21個,，相差懸殊,。改革開放以來，我國對外貿(mào)易發(fā)展迅速,，我國對外貿(mào)易進(jìn)出口總額已躍居世界貿(mào)易前列,，然而與此不相稱的是，當(dāng)時世界前50名馳名商標(biāo)中沒有一個是中國的,。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的改革,，特別是在加入了世界貿(mào)易組織以后，我國逐漸產(chǎn)生了一大批的知名品牌,，中國品牌在世界品牌中的位置不斷進(jìn)步,，而且進(jìn)入世界500強(qiáng)品牌排行中的數(shù)量也逐年增加,。但是，品牌與一個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有一定的關(guān)聯(lián)性,。按gdp排名美國第一,，中國第二，但是在世界品牌500強(qiáng)的排行榜上,，我國上榜的品牌比例不到4%,，與美國比相差十幾倍。而且在我國的'這些品牌中,，基本上是大型國有企業(yè)的品牌,，民營品牌的發(fā)展勢頭顯然不足，如此看來我國在打造國際品牌上還有很長的路要走,。我國目前的品牌營銷存在著自我品牌保護(hù)意識淡薄,、出口商品品牌化程度低、品牌的附加值低,、品牌營銷手段單一等問題,。

二、我國外貿(mào)中的品牌營銷實(shí)施戰(zhàn)略,。

我國自主品牌建設(shè)不斷取得歷史性的突破,。全社會的品牌觀念逐漸深入人心，我國自主品牌建設(shè)的基礎(chǔ)性工作呈與日俱增的趨勢,，如何打造具有自主知識產(chǎn)權(quán)的國際品牌,，在國際貿(mào)易中形成“世界級”的“中國造”的品牌比較優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢，根據(jù)我國國情采取的實(shí)施策略主要體現(xiàn)在以下方面：

（一）發(fā)揮政府職能,，加強(qiáng)自我品牌保護(hù)意識,。

品牌營銷關(guān)系到我國在國際市場的形象，在我國企業(yè)對外貿(mào)易的品牌營銷中,，政府要充分發(fā)揮觀念導(dǎo)向與保護(hù)政策的職能，要加大企業(yè)在品牌營銷策略中的支持與優(yōu)惠力度,，大力扶持市場廣闊的民族品牌產(chǎn)品,。一方面要擴(kuò)大實(shí)施品牌營銷戰(zhàn)屢的宣傳，建立,、健全,、完善有關(guān)的法律法規(guī)，及時督導(dǎo)我國品牌的境外商標(biāo)注冊,，阻止外商以合資等手段侵食我國品牌;另一方面要針對我國企業(yè)在國外開展的品牌營銷工作提供協(xié)作與幫助,，并鼓勵參與國際品牌競爭。加強(qiáng)自我品牌保護(hù)意識,，加大假冒偽劣的打擊力度,，保護(hù)真正的品牌,、維護(hù)國有品牌的聲譽(yù)與利益。

（二）實(shí)施名牌戰(zhàn)略,，擴(kuò)大品牌的國際知名度,。

為了擴(kuò)大我國名牌在國際市場的國際知名度，我國在對外貿(mào)易中的品牌營銷中首先要在品牌生產(chǎn)上以國際標(biāo)準(zhǔn)要求實(shí)施嚴(yán)格的質(zhì)量管理,，以保證產(chǎn)品的高質(zhì)量,、高實(shí)效，具體體現(xiàn)在決策,、設(shè)計(jì),、制造、檢測,、檢測,、銷售、售后等品牌營銷鏈的各個環(huán)節(jié),，并實(shí)施對競爭力不強(qiáng)的企業(yè)進(jìn)行兼并,、控股以及收購，開展名牌商標(biāo)的資產(chǎn)評估,，組建以資產(chǎn)為紐帶的跨國界,、跨行業(yè)、跨所有制的名頭龍頭企業(yè)集團(tuán),，增加品牌企業(yè)經(jīng)營規(guī)模,、資產(chǎn)規(guī)模的競爭實(shí)力。做好國際市場消費(fèi)者調(diào)查,，開發(fā)適合國際市場的適銷對路產(chǎn)品,，贏取更多消費(fèi)者的滿意度。首先應(yīng)研究國際市場營銷環(huán)境,，對國際市場進(jìn)行細(xì)分,，爭取品牌產(chǎn)品在外觀設(shè)計(jì)、商標(biāo)形象,、內(nèi)在質(zhì)量,、產(chǎn)品功能都是用當(dāng)?shù)厥袌龅男枰ζ放飘a(chǎn)品的宣傳,，要利用各種手段和渠道開展公關(guān)活動,，以及各種國際媒體對產(chǎn)品進(jìn)行全方位的宣傳，做好售后服務(wù),，以擴(kuò)大品牌的國際知名度,，提高市場占有率與國際競爭力。

（三）提高品牌附加值，實(shí)現(xiàn)品牌營銷手段多樣化,。

品牌的附加值體現(xiàn)在品牌中所包含的,、被消費(fèi)者欣賞的產(chǎn)品功能以外的東西，可以給消費(fèi)者帶來信任感,、滿足感與榮譽(yù)感,，高附加值的產(chǎn)品可以通過其商品形式維持一種溢價。以“萬寶路”香煙為例,，據(jù)國外的商業(yè)調(diào)查顯示,，每盒香煙平均每天每人要從口袋中掏出來30次，其中三分之一的意圖是自己喜歡欣賞與向他人顯示品牌的魅力,，說明了此產(chǎn)品的附加值非常高,。我國的品牌附加值較低，直接影響著品牌的國際競爭力,。因此,，提高產(chǎn)品附加值是增加國際競爭優(yōu)勢的重要策略之一?；谕赓Q(mào)品牌海外營銷的特殊性,，企業(yè)要形成一套適合外貿(mào)企業(yè)運(yùn)用的營銷體系，將產(chǎn)品及企業(yè)信息傳遞到國際市場的消費(fèi)者手中,，可以實(shí)現(xiàn)品牌自身與企業(yè)價值的最大化,。外貿(mào)品牌營銷手段多種多樣，包含：群發(fā)推廣,、廣告,、電話營銷、搜索引擎營銷,、展會營銷,、郵件營銷、數(shù)據(jù)庫營銷,、博客營銷,、微信營銷、外貿(mào)整合營銷,、ppc廣告,、海外btob推廣、海外黃頁推廣,、海外論壇推廣等等。企業(yè)要根據(jù)目標(biāo)市場,、競爭對手分析,，選擇適合自己品牌的營銷方式。

綜上所述，在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)一體化的市場經(jīng)濟(jì)趨勢下,，我國的品牌營銷要根據(jù)我國的國情,，分析我國對外貿(mào)易的發(fā)展方向，制定和實(shí)施各項(xiàng)有利于優(yōu)化我國品牌營銷結(jié)構(gòu)的策略,。借鑒一些國外的企業(yè)品牌營銷成功經(jīng)驗(yàn),，建立健全相關(guān)法律法規(guī)，積極開展外貿(mào)的品牌營銷,，形成中國的國際馳名品牌特色,，提升我國在對外貿(mào)易中的國際品牌競爭優(yōu)勢，有助于帶動我國經(jīng)濟(jì)實(shí)力在國際貿(mào)易發(fā)展中國力地位的提升,。

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大學(xué)生市場營銷專業(yè)的銷售經(jīng)理個人總結(jié)篇十五

在管理系市場營銷教研室老師們的組織和指導(dǎo)下,，我們市場營銷04級的所有學(xué)生于xx年年7月9日到7月20日進(jìn)行了為期兩個星期的物流管理實(shí)習(xí),。

這次物流實(shí)習(xí)分為兩個階段進(jìn)行，第一階段是模擬訓(xùn)練,，第二階段是參觀考察,。第一星期的實(shí)習(xí)在管理系的商務(wù)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行，主要是利用第三方物流軟件,，模擬物流公司的運(yùn)營,，以便讓我們掌握物流公司內(nèi)部運(yùn)營的程序和細(xì)節(jié)；第二個星期是在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下去宅急送快運(yùn)股份有限公司哈爾濱分公司,、哈爾濱鍋爐廠有限責(zé)任公司以及東北林業(yè)大學(xué)物流實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行參觀實(shí)習(xí),，實(shí)地了解物流公司的操作過程與方法，了解大型企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)物流的操作。

通過兩個星期的實(shí)習(xí)我的收獲頗豐,，不僅接觸和了解到了許多物流課本上所沒有的東西,，也學(xué)習(xí)到了許多專業(yè)的、實(shí)用的物流知識,，豐富了生活閱歷,，這將是我們走向社會的一筆最為寶貴的財(cái)富,。以下是我就本次實(shí)習(xí)的總結(jié)。

一、實(shí)習(xí)時間,。

xx年年7月9日—xx年年7月20日,。

二,、實(shí)習(xí)地點(diǎn),。

三、實(shí)習(xí)目的,。

大三的這一年,，我們學(xué)習(xí)了大量的專業(yè)課知識，包括物流的,、營銷的,、電子商務(wù)的，但是這些也就只是在理論上的學(xué)習(xí),，而沒有運(yùn)用到實(shí)踐中去,。這次學(xué)校安排我們進(jìn)行物流管理實(shí)習(xí)的目的，就是要我們將所學(xué)到的專業(yè)知識和具體實(shí)踐相結(jié)合,，以提高我們的專業(yè)綜合素質(zhì)和能力,，當(dāng)然也為了讓我們對物流公司的運(yùn)營狀況有一個整體的了解，對中國物流行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有一個比較全面的認(rèn)識,，增強(qiáng)同學(xué)們對所學(xué)專業(yè)的認(rèn)識,，提高學(xué)習(xí)專業(yè)知識的興趣，以便即將邁入社會的我們能夠更好的適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)和工作,，為以后的學(xué)習(xí)和工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

四、實(shí)習(xí)單位簡介,。

（一）管理系綜合實(shí)驗(yàn)室,。

管理系綜合實(shí)驗(yàn)室是本系各專業(yè)學(xué)生及教師進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐、科研活動的基地,，現(xiàn)有面積520平方米,資產(chǎn)總值142萬元,，由商務(wù)實(shí)驗(yàn)室、管理信息系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室,、會計(jì)實(shí)驗(yàn)室,、管理決策分析實(shí)驗(yàn)室組成,。綜合實(shí)驗(yàn)室主要承擔(dān)會計(jì)學(xué)、市場營銷,、旅游、財(cái)務(wù)管理,、國際貿(mào)易等本科專業(yè)和管理系各?？茖I(yè)的各項(xiàng)實(shí)踐教學(xué)任務(wù)；為教師開展科研活動提供基礎(chǔ)條件,，讓教師利用綜合實(shí)驗(yàn)室對相關(guān)行業(yè)的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行研究,，進(jìn)行業(yè)務(wù)流程再造，提高模擬實(shí)驗(yàn)的仿真程度,；培養(yǎng)實(shí)踐教學(xué)師資力量,，使實(shí)踐教學(xué)教師達(dá)到相應(yīng)行業(yè)高層管理人員水平；建立各行業(yè)案例庫,，為教學(xué),、科研、項(xiàng)目個案研究提供參觀,、交流,、實(shí)踐基地；利用綜合實(shí)驗(yàn)室,，積極開展政府管理人員,、企業(yè)管理人員、當(dāng)?shù)卦盒熧Y培訓(xùn),，并承擔(dān)工商企業(yè)高層管理人員,、外校學(xué)生培訓(xùn)和教學(xué)實(shí)驗(yàn)任務(wù)等。

大學(xué)生市場營銷專業(yè)的銷售經(jīng)理個人總結(jié)篇十六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!在此我首先感謝您在百忙之中賜閱這封信,，我相信,，如果您肯在我的這封信上多花幾分鐘的時間，我們將不會僅擁有一面之緣,。

我是浙江海洋學(xué)院市場營銷專業(yè)20xx屆本科畢業(yè)生,。對我而言，四年的大學(xué)生活,，是我不斷進(jìn)取,、不斷突破、不斷完善的四年,。

在理論知識結(jié)構(gòu)方面,，我就讀市場營銷專業(yè)，除順利通過省計(jì)算機(jī)一級和國家英語四級考試取得423分外,，我對管理類知識有深入的了解和掌握,，對于知識的更新與拓展總以飽滿的熱情對待,，不斷進(jìn)取成為我生命中的支持點(diǎn)。在完成自己的學(xué)業(yè)的同時,，我根據(jù)自己的專業(yè)特色,，并利用課余時間參加社會銷售實(shí)習(xí)，將所學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作,。

在技能的具體應(yīng)用方面,，首先，我具有良好的辦公室自動化技術(shù),，通過在各實(shí)踐過程中的具體應(yīng)用,，我會熟練操作word、excel,、powerpoint等應(yīng)用軟件及掃描儀,、數(shù)碼照相機(jī)等硬件設(shè)施。善于學(xué)習(xí)的能力和良好的環(huán)境適應(yīng)能力使我在不斷更新的知識科技時代適應(yīng)各種不同的崗位;我還具備一定的領(lǐng)導(dǎo)組織和策劃協(xié)調(diào)能力,，而在極為平凡的事物中,，尋找其獨(dú)具一格的亮點(diǎn)也是我的專長。

在具體工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)方面,，我曾在學(xué)校和社會各部門進(jìn)行相關(guān)的學(xué)習(xí)和鍛煉,，兩年班長一職讓我體會到了學(xué)生干部應(yīng)具有的.領(lǐng)導(dǎo)組織能力;在海南椰島(股份)有限公司舟山辦事處、江山百姓蜂業(yè)有限公司,、寧波綠流健康企業(yè)等不同單位兼職,，使我更為廣泛地吸收了各方面的理論知識與實(shí)踐知識，增強(qiáng)了我的交際能力和處事能力,。

經(jīng)過四年的學(xué)習(xí)與鍛煉,，我在德智體各方面都得到很大的發(fā)展。我堅(jiān)信我能勝任各企事業(yè)單位市場銷售,、開拓,、策劃，貨運(yùn)代理崗位,。

磨練,，給了我不屈不撓的堅(jiān)韌品質(zhì);成功，給了我繼續(xù)挑戰(zhàn)的勇氣,。雖沒有名牌大學(xué)的光環(huán),，但有突破自我、創(chuàng)造未來的勇氣,，開朗大方,、認(rèn)真努力的我滿懷自信向您推薦自己，如果有幸成為貴單位的一員,，我將虛心盡責(zé),，勤奮工作,，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，發(fā)揮自己的主動性,、創(chuàng)造性,，竭誠為單位的發(fā)展添一份光彩。

我相信：是金子總會發(fā)光!過去的成績已成為歷史,，未來的輝煌需要堅(jiān)持不懈的努力去創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn),。在這斑斕多彩，日新月異的年代,，只有高素質(zhì)，高質(zhì)量,，高能力的綜合性人才才能夠在激烈的競爭中立于不敗之地,。相信你的您的信任和我的實(shí)力的結(jié)合將會為我們帶來共同的成功。蒙閣下抽暇一顧此函,，不勝感激!

此致

敬禮!

求職人：×××,。

20xx年xx月xx日。

尊敬的招聘主管：

您好!

我是xx大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷專業(yè)的學(xué)生,愿意將二十余年所積累的學(xué)識和鍛煉的能力貢獻(xiàn)給貴單位,并盡自己最大所能為貴公司的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量,。

在校期間,我抓住一切機(jī)會鍛煉自己各方面的能力,，使自己朝著現(xiàn)代社會所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展。在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時,，學(xué)習(xí)了多門電子,、機(jī)械類基礎(chǔ)課程及兩學(xué)期的大學(xué)物理試驗(yàn)和金工實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了扎實(shí)的知識技能,，訓(xùn)練了推力分析及實(shí)際操作能力,，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系;修完了專業(yè)以外其它經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的多門課程，并利用課余時間研讀了大量市場營銷類書籍,，如營銷企劃實(shí)務(wù),、銷售通路管理、企業(yè)廣告管理,、網(wǎng)絡(luò)營銷等,，以完善我的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)。

“在工作中學(xué)會工作,，在學(xué)習(xí)中學(xué)會學(xué)習(xí)”,。我曾一次次跌倒過，但我又一次次的站了起來,，繼續(xù)前行,，因?yàn)闃酚^、執(zhí)著,、拚搏是我的航標(biāo),。我也曾一次又一次的領(lǐng)導(dǎo)著每一個富有蓬勃朝氣的團(tuán)體,，克服重重困難，取得了一個又一個驕人的成績,。老師們的認(rèn)可,，同學(xué)們的贊許使我們以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)之中，向著更高的目標(biāo)沖擊,。

在即將走上社會崗位的時候,我毛遂自薦,企盼著以滿腔的真誠和熱情加入貴公司,，領(lǐng)略您公司文化之魅力，一傾文思韜略,，才賦稟質(zhì)為您效力,。

此致

敬禮

求職人：×××。

20xx年xx月xx日,。

大學(xué)生市場營銷專業(yè)的銷售經(jīng)理個人總結(jié)篇十七

現(xiàn)在我對一年以來的我們的市場營銷工作情況的等進(jìn)行多方面的總結(jié)和分析,，發(fā)現(xiàn)工作中的不足之處，挖掘潛力市場,，為來年再工作中更能有的'放矢做準(zhǔn)備,。

我主要對今年的市場環(huán)境分析、營銷模式及現(xiàn)狀分析,、團(tuán)體類型分析等三個方面來進(jìn)行總結(jié)和分析,。

一、市場環(huán)境分析：

1,、總體旅游環(huán)境來說：隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇與增長,，旅游消費(fèi)的剛性需求得到了充分的釋放。我國人均gdp已經(jīng)達(dá)到3600美元,，也正是旅游業(yè)爆發(fā)性增長階段,，各地的旅游行業(yè)均呈整體上升的趨勢，有車一族的自駕游出游方式在短線旅游中占了很大比例,，當(dāng)然這也可以從周末停車場的調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以及的車展火爆情形中可以得出結(jié)論,。

2、武廣高鐵旅游效應(yīng)：正處于武廣高鐵的中心位置,，得天獨(dú)厚的位置優(yōu)勢也帶動了不少省內(nèi)以及周邊省份的游客前來游玩,，有數(shù)據(jù)顯示：在“十一”黃金周期間的動車乘客60%都是旅游觀光的團(tuán)體，平日乘武廣動車的客人主要集中在周末的時間前來,。武廣高鐵拉攏了__,、__的距離，成為2——3小時生活圈,，也打造三地新的旅游方式,，為我們帶來了新的客源市場。

3,、政府親民政策：今年市政府“六一”推出的九大公園免費(fèi)開放以及“十一”正式營業(yè)的野生生態(tài)動物園的開放都對我們景區(qū)產(chǎn)生了一定的影響,，特別是市政府的重點(diǎn)扶持項(xiàng)目生態(tài)動物園,，他的媒體炒作的曝光率是特別高的，吸引了許多的游客慕名前往,。這些景區(qū)因政府親民政策和大量宣傳報(bào)道短時間來說對我們還是有一定的影響,，我們的景區(qū)和動物園都是以觀賞動物為主，參與性的東西都不是很多,，但又各有特色,，長期來看，園林系統(tǒng)公園的免費(fèi)政策對我們來說,，應(yīng)該也算是一件好事,，特別是在中小學(xué)生團(tuán)體參觀方面。

4,、新型旅游項(xiàng)目的開放：建立在__體育場的__,，他的定位就是中國青少年體驗(yàn)教育基地，吸引了很多家庭以及學(xué)校前往該處游玩,，火爆的時候都需要提前一周以上預(yù)約，根本買不到票,。從客戶群體定位來分析,，__的服務(wù)對象是3到15歲的青少年兒童，該類群體其實(shí)也是我們的重要客源市場,，所以我把他列為我們一個新競爭對手,。當(dāng)然，以后還會有更多的競爭對手的出現(xiàn),，像在__新區(qū)的華強(qiáng)旅游城項(xiàng)目——__世界主題公園,，也會在近2—3年開放等，都需要我們隨時做好應(yīng)對競爭對手挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,。

雖然大的旅游環(huán)境是利多的因素,，但是我們也還是不可以掉以輕心，我們團(tuán)隊(duì)工作在總體門票收入中所占的比例還很低,，一直在8%左右上下浮動,，如果要質(zhì)的突破，就一定要重視營銷工作,，特別是營銷務(wù)實(shí)和營銷細(xì)節(jié)上,。

二、營銷模式及現(xiàn)狀：

1,、公司新館開放：今年我們的二期工程極地館項(xiàng)目正式對外開放,，是我們景點(diǎn)新增的亮點(diǎn)，因?yàn)榍捌谝餐ㄟ^媒體進(jìn)行了多次報(bào)道和炒作,，也吸引了大量游客,，黃金周期間的游客量都創(chuàng)下了同期的新高,。

2、價格體系：我們目前執(zhí)行的是100元門票價格,，在以及周邊的景點(diǎn)門票來說應(yīng)該是最有分量的,。我們景區(qū)是市所有景區(qū)中門票最高的，但對外給與合作商的利益空間政策方面卻是還停留在3年前的水平,，價格的堅(jiān)挺以及產(chǎn)品的單一性也限制了我們的發(fā)展,。主要一點(diǎn)我覺得還是價格產(chǎn)品比較單一，我們對外營銷應(yīng)該針對不同的市場類型以及根據(jù)地域性采取不同的營銷策略,，也需要制定不同的價格政策措施,。

3、營銷管理：總體來說我們對市場的把握度還不是很深入,，這要求我們需要不斷的提高自身的理論學(xué)習(xí)水平和務(wù)實(shí)的工作態(tài)度,。目前我們的營銷管理還做得很不夠完善，部門雖然也曾嘗試過用拜訪表的形式來對業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎懲管理,，但是實(shí)效性和發(fā)揮的作用不是很大,。雖然一直在探討和摸索適合的營銷管理模式，需要真正找到合適自己的一套工作方法和方式,。營銷管理以及策略都不能夠簡單的去生搬硬套,，只有真正適合的才是最好的，所以有時候純粹的簡單的和世界之窗進(jìn)行數(shù)據(jù)攀比,，也讓我們的工作也很被動,，反而偏離了原來是正確的合理的模式，也制約了我們的創(chuàng)新的機(jī)會和局面,。營銷需要創(chuàng)新,，營銷需要針對不同的市場采取不同的營銷方式，不可能一攬子都概括了,，像是一味藥包治百病一樣,，那樣注定會失敗的。

大學(xué)生市場營銷專業(yè)的銷售經(jīng)理個人總結(jié)篇十八

1,、通過在市場營銷相關(guān)職務(wù)的實(shí)習(xí)能夠理論聯(lián)系實(shí)際,，檢驗(yàn)自己所學(xué)的營銷管理知識，并在實(shí)踐中更好的運(yùn)用這些知識,。

2,、在實(shí)習(xí)中掌握企業(yè)營銷活動管理的基本思路和具體實(shí)施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行,。

3,、在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關(guān)的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、研發(fā),、技術(shù)等,，策劃如何讓各個部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心。

4,、在實(shí)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，培養(yǎng)自己的主動性，提高自己獨(dú)立的分析解決問題和動手的潛力,。

我從x年1月2日進(jìn)入河南省天縱科技發(fā)展有限公司,，位于鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是一家以工程陶瓷閥門生產(chǎn)為主的高新技術(shù)企業(yè),，產(chǎn)品涉及電力,、化工、煤炭,、冶金,、石油等行業(yè)。我進(jìn)入公司主要擔(dān)任我公司銷售二部內(nèi)勤職務(wù),，負(fù)責(zé)配合銷售二部所有業(yè)務(wù)經(jīng)理完成年銷售任務(wù),，做好內(nèi)部客戶資料的記錄和保管工作及日常電話接聽等內(nèi)部管理工作。我們對我們新員工安排了二個月的職前培訓(xùn),。

1月2日——1月31日一個月的陶瓷閥門專業(yè)知識和技術(shù)培訓(xùn)工作及生產(chǎn),、裝配、加工車間的實(shí)習(xí),，每一天上午公司安排我公司的高級工程師對我們銷售二部進(jìn)行專門的培訓(xùn)，下午為車間實(shí)習(xí)時間,，由廠長安排各個車間主任為我們現(xiàn)場對照實(shí)物講解閥門的結(jié)構(gòu)和類型及常見故障,。

2月1日——2月7日公司辦公室主任為我們講述公司的規(guī)章制度、發(fā)展歷程,、企業(yè)理念,，其中重點(diǎn)為我們講述了銷售部的銷售報(bào)銷及提成制度。

2月9日——2月15日公司的研發(fā)部門為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過程以及我們公司陶瓷在工程應(yīng)用中的耐磨性,、耐腐蝕性,、耐高溫性、非水潤濕性和化學(xué)穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理,。

2月16日——2月28日我們銷售部經(jīng)理組織我們到平頂山八礦現(xiàn)場觀摩,。到平頂山八礦后我們到了重介車間觀看了我們公司陶瓷閥門在工況上具體的安裝位置及閥門的公稱壓力、工作介質(zhì),、工作溫度,、驅(qū)動裝置、連接標(biāo)準(zhǔn)等一些技術(shù)性的要求，還向車間工作人員詢問了一些工況知識,，在觀摩過程中我們還拍了許多實(shí)物照片,。

兩個月的實(shí)習(xí)到此已經(jīng)結(jié)束了，接下來就要進(jìn)入主角了,，也就是我們部門的業(yè)務(wù)經(jīng)理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務(wù),，而我就要做好服從銷售經(jīng)理安排，做好內(nèi)部配合工作,。

3月1日——3月7日由我制作一些部門內(nèi)部的新客戶登記表,、業(yè)務(wù)員出差申請表、業(yè)務(wù)員出差匯報(bào)表,、績效考核表,、客戶檔案、競爭者調(diào)研表,、客戶滿意度調(diào)查表,。我通過自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)的理論知識以及搜集查找相關(guān)資料，繪制了部門要求的一系列便于內(nèi)部管理的表格,，然后上交銷售經(jīng)理斧正,，表格大部分都貼合要求，得到了經(jīng)理的好評,。

3月8——3月15日由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類應(yīng)對客戶比較集中大多都是石油,、煤炭、熱電,、氧化鋁行業(yè)的各個大中型國有企業(yè)及各省所屬的設(shè)計(jì)院,，所以我要做一個信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類,，然后再按按規(guī)模大小分類,。客戶檔案分類整理,，分abc三類客戶,。

3月16——3月18日和部門人員一齊到濟(jì)南煤炭設(shè)計(jì)院，讓相關(guān)設(shè)計(jì)人員為有意愿合作新建項(xiàng)目設(shè)計(jì)閥門的安裝位置,。

3月19——3月20日我公司由于在26號要到廣州市參加一個閥門展銷會,，由我安排行程時間和預(yù)定酒店等工作，我充分的搜集了相關(guān)信息,，通過網(wǎng)上預(yù)定訂展銷會附近的酒店,，又整理了一些和展銷會有關(guān)的信息，我對自己需要做的準(zhǔn)備工作基本上都思考下到了,。

1,、通過實(shí)習(xí)使自己在學(xué)習(xí)所學(xué)的理論知識和實(shí)踐充分的結(jié)合,，檢驗(yàn)了自己的不足，但是通過做一些具體的工作,，提高了自己在實(shí)際工作中解決問題的潛力,，培養(yǎng)了自己的動手潛力和適應(yīng)社會的潛力。在學(xué)校學(xué)習(xí)的是一套比較系統(tǒng)的市場營銷知識,，工作后發(fā)此刻學(xué)校學(xué)習(xí)的知識都工作受益匪淺,，在經(jīng)過自己的總結(jié)理解，所學(xué)的理論知識能夠直接應(yīng)用到企業(yè)的營銷活動的管理上,。

2,、工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，不怕吃苦,，不斤斤計(jì)較，要和同事和睦相處,，以闊達(dá)的心胸應(yīng)對你身邊的每一個人,。

3、領(lǐng)導(dǎo)安排的工作必須要按時高質(zhì)量的完成,，要有一種高度的職責(zé)感,，今日事今日畢，培養(yǎng)一種好的工作習(xí)慣,，將會終身受益,。

4、工作中要充分利用身邊的資源提高效率,。

5,、工作一段時間后要學(xué)會總結(jié)，總結(jié)前一段工作中的不足和收獲,，以便以后改正不足和持續(xù)好的習(xí)慣,。爭取每一天都有進(jìn)步!

6、要從身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事身上學(xué)習(xí)他們工作和為人處世的優(yōu)點(diǎn),，不懂的問題必須找機(jī)會請教別人。

7,、通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)無論是做哪個行業(yè)的營銷首先要把營銷的對象即產(chǎn)品的特性和應(yīng)用環(huán)境的知識學(xué)扎實(shí),，這是做任何工作最基本的一項(xiàng)。

大學(xué)生市場營銷專業(yè)的銷售經(jīng)理個人總結(jié)篇十九

(二)提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中。

(三)通過實(shí)習(xí),，使學(xué)生了解與本專業(yè)相關(guān)的國際貿(mào)易實(shí)況,，提高借助所學(xué)理論知識。

二、實(shí)習(xí)體會,。

工作往往不是一個人的事情,，是一個團(tuán)隊(duì)在完成一個項(xiàng)目，在工作的過程中,，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的,。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,，團(tuán)結(jié)合作，配合默契,，共赴成功,。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)則：我永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,，在團(tuán)隊(duì)工作中,，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看,，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

我相信通過自身的不斷努力,，拿出百尺竿頭的干勁,，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì),，在與社會的接觸過程中,，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐,，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸,。

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