總結是對過往一段時間學習和工作經驗的歸納和總結,。在寫總結時,，我們應該明確總結的目的和要傳達的信息,。小編為大家整理了一些總結的范文,，希望能夠幫助大家更好地寫好總結,。

大學生市場營銷專業(yè)的個人總結篇一

實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野，增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下基礎,。

作為一名冶金專業(yè)的學生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn),。一切從零開始，證明自己有在社會上生存下去的能力,，為未來的事業(yè)打下堅實的基礎,。

一、實習目的,。

實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過實習,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一名外專業(yè)的實習生,，我必須更多的時間和精力投入到工作中去,，學習和掌握相關知識,，實現(xiàn)實習的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會,，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭,。因此我們要加大實習力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力,。

二,、實習內容。

我的第一個市場是泰安,，因為是第一個市場我很賣力,，每天的報銷金額為四十元包括住宿一日三餐，根本不夠,，確實不容易,，有時候為了省錢徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數(shù),，早飯不吃,，甚至睡網吧。剛開始踏入社會就遭遇一個重大難題,，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出很明顯在花銷支出里還有一部分時出差費用,，但我一點都沒動搖，我知道不經風雨怎見彩虹,，事情并沒想的那樣好,，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場,，不但沒有優(yōu)勢,，而且市場運營模式不符合這個市場。出柜臺面有很很多種,，主要是人造石和石英石,，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場價格相對較高,，是市場發(fā)展的趨勢潮流,。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價格低質量差的板材統(tǒng)治著大半個市場,，還零裁（是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售）,。

四、實習總結及體會,。

通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習,，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過學習使我理清了思路,，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它,，對它的認識僅僅是表面而已,；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,，例如最簡單的例子,，我們去超市購物，去逛街,，去商店的.遇到它,，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落。這次的實訓,，把書面上的知識與實際相結合,，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力,。

營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以,，倘若我們只會空談知識,，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。我們要重視對于任何營銷的實踐,，總結經驗,，不斷地提高自己。

在這次實習過程中,，我有如下深刻的體會：首先,，營銷的本質是人的營銷。在與促銷溝通的過程中,，發(fā)現(xiàn)很多時候,，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作,，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的,。要想讓別人接受你的產品,，第一步是要讓他接受你這個人。其次,，做好銷售必須把每件事情落到實處,，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統(tǒng)工程,，對于每一個環(huán)節(jié)來說,，都非常重要,，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標,。

對于我們這樣的學生來說,，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控,，因為我們缺乏足夠的經驗,。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外,，團隊精神也十分重要,，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標,，只有做到團結在一起,，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質量地完成任務,。

這次實習,，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：

第一，精神狀態(tài)的準備,。在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的,、有活力的,、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人,，因為在看產品的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提也是產品提升的一個重要標志,。精神狀態(tài)好的銷售人員,，成交的機會也會比較大。

第二,，專業(yè)知識的準備,。在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉,，在顧客詢問性能和產品的有關事項時我總是不能很好的介紹,，就是這么一點小小的產品知識，你不懂,，顧客就不會買你的產品,。

第三，對顧客的準備,。當我們了解了相關的產品知識的時候,，就是我們掌握銷售的第一步,，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員,，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的,，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合它的產品。

大學生市場營銷專業(yè)的個人總結篇二

為提高營銷專業(yè)教學質量,，實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標,，根據教學計劃的總體安排，20xx年x月1日至20xx年11月30日,，我們組織營銷專業(yè)二年級的學生實施了專業(yè)課程實習,，現(xiàn)將實習工作的具體情況總結匯報如下：

在本次營銷專業(yè)實習中，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標安排了這次實習,。課程實習的具體內容：

對于二年級的營銷專業(yè)學生而言,，由于此前有一年級時期的認識實習，也由于營銷專業(yè)二年級同學多數(shù)都有利用業(yè)余時間兼職的專業(yè)實踐經驗,，還由于一年多的專業(yè)學習掌握了一定的專業(yè)理論知識,，所以，課程實習的內容更具有專業(yè)特點,。這次課程實習中,，我們根據惠德隆有限公司，古順河酒廠市場開發(fā)的現(xiàn)實需求,，組織實施了淮安市第一期大型推廣活動,。實習期間，同學們參觀了惠德隆有限公司,，古順河酒廠,，學習了生產工藝及相關的產品知識，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程,，實地走訪了惠德隆有限公司,，古順河酒廠潛在顧客群，實習過程組織有序,，實習內容講求實效。

雖說類似的實習每年都會組織,，但每次的實習都使我們對于專業(yè)實習有更多更新的體會,，也使我們對于在中職營銷專業(yè)教學有更深的理解和認識,。

1，專業(yè)實習的專業(yè)特征是確保實習效果的基本要件,。

這次安排的課程實習,，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標，專業(yè)實習計劃展開,，實習過程中都貼近了企業(yè)營銷實際,，實習結果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè)，學校,，專業(yè),，學生，多贏的效果,，基本完成了實習計劃規(guī)定的任務,，實現(xiàn)了實習目標。

2,，周密翔實的實習計劃是完成實習任務的有力保證,。

在這次實習之前，為制定翔實可行的實習計劃,，營銷專業(yè)全體教師都全力合作,，既積極努力借助各種社會聯(lián)系落實可依托的企業(yè)，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢,，與企業(yè)有關專業(yè)人員共同制定出了認識實習和課程實習計劃,，計劃反映了企業(yè)目標，體現(xiàn)了專業(yè)要求,，結合了學生特點,，規(guī)范了實習過程。

3,，發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實習的必要支撐,。

由于這次實習得到了惠德隆有限公司，古順河酒廠的大力支持與幫助,，實習計劃的針對性,，實習過程的專業(yè)性，實習教學的現(xiàn)實性,，實習結果的客觀性都得到完整的展示,。

4，專業(yè)實習同樣是對學校,，專業(yè),，教師的客觀評價。

這次認識實習，課程實習都有效地與企業(yè)市場推廣,，市場開發(fā)計劃相聯(lián)系,，既是企業(yè)需求與學校專業(yè)教育的有效對接，也是學校,，教師,，學生專業(yè)教學與實踐價值的直接檢驗，能否在得到企業(yè)支持的同時,，給予企業(yè)以回報,，不僅僅要求學生努力，同樣離不開教師的認真與專業(yè),。

這次實習雖然成效突出,，但在實習中也反映出專業(yè)教學中亟需重視，解決的問題,。

1,，專業(yè)建設的基礎有待加強。

這一問題在歷次的專業(yè)實踐教學中都有所表現(xiàn),，比如專業(yè)教師,，專業(yè)實習指導教師隊伍缺乏，專業(yè)實訓基地不足,，新的專業(yè)實訓基地開發(fā)不夠,，這次實習中這些問題又再次在一定程度上影響到了實習的效果。

2,，教學內容需要調整,。

教學內容較多地關注了專業(yè)中有關是什么，為什么等方面的問題,，而真正能觸及到怎么辦的內容較少,，其中最主要的原因在于課程體系的針對性差。

3,，學生的專業(yè)素養(yǎng)應予提高,。

專業(yè)實習中有大量的工作需要同學們以營銷人特有的刻苦認真精神及扎實專業(yè)工作技能努力完成，也需要大家相互鼓勵與支持共同應對,，但有不少同學在這些方面或多或少地有欠缺,，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑，有的表現(xiàn)出的是在堅持中的韌性不足,。

就目前專業(yè)教學的現(xiàn)實條件來看,，解決好專業(yè)實習中反映出的問題，應從以下幾個方面著手：

1,，加強與實習合作單位的聯(lián)系,，條件成熟時拓展為新的實訓基地,。

這次實習中，同學們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認同,，這種深化合作的基礎,，足以引起我們對強化聯(lián)系的內在動力，應通過組織保障,，制度保障等機制，加強與這些企業(yè)的聯(lián)系,。

2,，發(fā)揮實訓基地的作用，關注企業(yè)經營的現(xiàn)實問題,，為專業(yè)教學尋找更多的標的,。

在理論教學，課堂教學中,，如果更多地從熟悉的企業(yè),，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題，顯然更利于激發(fā)學習興趣,，更利于解決專業(yè)教學的針對性問題,。

3，深化"導師制"的進程,，引導同學們認識,，樹立營銷職業(yè)人理念和作風。

"導師制"的推行確實促進了專業(yè)教學質量提升,，在今后教學中更應大力推進,。要使同學們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系，為同學們提供直接有效的輔導和幫助,，提高學生專業(yè)素養(yǎng),，明確專業(yè)發(fā)展方向，激發(fā)同學們更新理念,，夯實基礎,，錘煉作風的自覺性。

總之,，這次營銷專業(yè)實習同樣成效明顯,，問題突出，為我們今后專業(yè)教學,，專業(yè)建設進一步奠定了基礎,，明確了方向，我們全體營銷專業(yè)教師定會從自身努力做起,，繼續(xù)保持和發(fā)揚認真,，敬業(yè)，奉獻的專業(yè)精神，借助大家的幫助和支持,，持續(xù)改進專業(yè)建設水平,，不斷提高專業(yè)教學質量。

大學生市場營銷專業(yè)的個人總結篇三

為提高營銷專業(yè)質量,，實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標,，根據教學計劃的總體安排，20xx年5月1日至20xx11月30日,，我們組織營銷專業(yè)二年級的學生實施了專業(yè)課程實習,，現(xiàn)將實習工作的具體情況總結匯報如下：

在本次營銷專業(yè)實習中，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標安排了這次實習,。課程實習的具體內容：

對于二年級的營銷專業(yè)學生而言,，由于此前有一年級時期的認識實習，也由于營銷專業(yè)二年級同學多數(shù)都有利用業(yè)余時間兼職的專業(yè)實踐經驗,，還由于一年多的專業(yè)學習掌握了一定的專業(yè)理論知識,，所以，課程實習的內容更具有專業(yè)特點,。這次課程實習中,，我們根據惠德隆有限公司，古順河酒廠市場開發(fā)的現(xiàn)實需求,，組織實施了淮安市第一期大型推廣活動,。實習期間，同學們參觀了惠德隆有限公司,，古順河酒廠,，學習了生產工藝及相關的產品知識，熟悉了“神秘顧客”選拔主題及操作流程,，實地走訪了惠德隆有限公司,，古順河酒廠潛在顧客群，實習過程組織有序,，實習內容講求實效,。

雖說類似的實習每年都會組織，但每次的實習都使我們對于專業(yè)實習有更多更新的體會,，也使我們對于在中職營銷專業(yè)教學有更深的理解和認識,。

1、專業(yè)實習的專業(yè)特征是確保實習效果的基本要件,。

這次安排的課程實習,，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標，專業(yè)實習計劃展開,，實習過程中都貼近了企業(yè)營銷實際,，實習結果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè),，學校，專業(yè),，學生,，多贏的效果，基本完成了實習計劃規(guī)定的任務,，實現(xiàn)了實習目標,。

2、周密翔實的實習計劃是完成實習任務的有力保證,。

在這次實習之前,，為制定翔實可行的實習計劃，營銷專業(yè)全體教師都全力合作,，既積極努力借助各種社會聯(lián)系落實可依托的企業(yè)，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢,，與企業(yè)有關專業(yè)人員共同制定出了認識實習和課程實習計劃,，計劃反映了企業(yè)目標，體現(xiàn)了專業(yè)要求,，結合了學生特點,，規(guī)范了實習過程。

3,、發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實習的必要支撐,。

由于這次實習得到了惠德隆有限公司，古順河酒廠的大力支持與幫助,，實習計劃的針對性,，實習過程的專業(yè)性，實習教學的現(xiàn)實性,，實習結果的客觀性都得到完整的展示,。

4、專業(yè)實習同樣是對學校,，專業(yè),，教師的客觀評價。

這次認識實習,，課程實習都有效地與企業(yè)市場推廣,，市場開發(fā)計劃相聯(lián)系，既是企業(yè)需求與學校專業(yè)教育的有效對接,，也是學校,，教師，學生專業(yè)教學與實踐價值的直接檢驗,，能否在得到企業(yè)支持的同時,，給予企業(yè)以回報,，不僅僅要求學生努力，同樣離不開教師的認真與專業(yè),。

三,，專業(yè)實習反映出的問題。

這次實習雖然成效突出,，但在實習中也反映出專業(yè)教學中亟需重視,，解決的問題。

1,、專業(yè)建設的基礎有待加強,。

這一問題在歷次的專業(yè)實踐教學中都有所表現(xiàn)，比如專業(yè)教師,，專業(yè)實習指導教師隊伍缺乏,，專業(yè)實訓基地不足，新的專業(yè)實訓基地開發(fā)不夠,，這次實習中這些問題又再次在一定程度上影響到了實習的效果,。

2、教學內容需要調整,。

教學內容較多地關注了專業(yè)中有關是什么,，為什么等方面的問題，而真正能觸及到怎么辦的內容較少,，其中最主要的原因在于課程體系的針對性差,。

3、學生的專業(yè)素養(yǎng)應予提高,。

專業(yè)實習中有大量的工作需要同學們以營銷人特有的刻苦認真精神及扎實專業(yè)工作技能努力完成,，也需要大家相互鼓勵與支持共同應對，但有不少同學在這些方面或多或少地有欠缺,，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑,，有的表現(xiàn)出的是在堅持中的韌性不足。

四,，改進問題的措施及建議,。

就目前專業(yè)教學的現(xiàn)實條件來看，解決好專業(yè)實習中反映出的問題,，應從以下幾個方面著手：

1,，加強與實習合作單位的聯(lián)系，條件成熟時拓展為新的實訓基地,。

這次實習中,，同學們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認同，這種深化合作的基礎,，足以引起我們對強化聯(lián)系的內在動力,，應通過組織保障,，制度保障等機制，加強與這些企業(yè)的聯(lián)系,。

2,，發(fā)揮實訓基地的作用，關注企業(yè)經營的現(xiàn)實問題,，為專業(yè)教學尋找更多的標的,。

在理論教學，課堂教學中,，如果更多地從熟悉的企業(yè),，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題，顯然更利于激發(fā)學習興趣,，更利于解決專業(yè)教學的針對性問題,。

3，深化“導師制”的進程,，引導同學們認識,，樹立營銷職業(yè)人理念和作風。

“導師制”的推行確實促進了專業(yè)教學質量提升,，在今后教學中更應大力推進。要使同學們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系,，為同學們提供直接有效的輔導和幫助,，提高學生專業(yè)素養(yǎng)，明確專業(yè)發(fā)展方向,，激發(fā)同學們更新理念,，夯實基礎，錘煉作風的自覺性,。

總之,，這次營銷專業(yè)實習同樣成效明顯，問題突出,，為我們今后專業(yè)教學,，專業(yè)建設進一步奠定了基礎，明確了方向,，我們全體營銷專業(yè)教師定會從自身努力做起,，繼續(xù)保持和發(fā)揚認真，敬業(yè),，奉獻的專業(yè)精神,，借助大家的幫助和支持，持續(xù)改進專業(yè)建設水平,，不斷提高專業(yè)教學質量,。

大學生市場營銷專業(yè)的個人總結篇四

對于缺乏工作經驗多應屆畢業(yè)生來講,，實習是一跟很好的鍛煉機會。下面來看看這位市場營銷專業(yè)大學生在這次的實習中收獲了什么吧,！

時間過得真快!一個月的假期轉眼就過去了,，又要開學回學校了?；仡^想一想自己這個假期的實習經歷,，心里就很欣慰，感覺這個假期過得很有意義,，很充實,。

大學以前，每次放假我都呆在家里,，除了幫父母干點家務也沒參加過什么別的實習活動?，F(xiàn)在上了大學，成為一名大學生,，這意味著成長和獨立,，因此自己不能像以前那樣度過假期，應該參加一些社會實習活動,，接觸社會,、了解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實習中去,，提高各方面的能力,，另一方面可以積累工作經驗，對日后的就業(yè)大有裨益,。放假前我就為假期計劃,，想找一份臨時工。作為一名市場營銷專業(yè)的學生,，我打算找一份促銷的工作,。放假回家我把想法告訴父母，他們也同意,，第二天我就到xx(地名)找工作,，快過年了，很多商場,、公司都搞促銷,，招聘節(jié)日促銷員的很多。走著看著,，突然看到xx(公司名)招聘春節(jié)促銷員的海報,，上面寫要上班十天，臘月二十到二十九,，每天中午11點到下午5點六個小時,，提供住宿,，一天四十塊，很不錯!適合我干,，于是我趕快到他們店里應聘,。去了老板讓自我介紹一下，當我告訴他我是大一的學生,，學的是市場營銷,，他一聽就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況,，給我點資料看,，并帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒意見,，他就定下了,，讓我回家準備到時候過來上班就行。

第一天上班,，我很興奮,，早上不到七點就起來了。自己早早起來,，搞得爸媽也都起來了,，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我收拾東西,，吃過飯,，我?guī)c衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點我就到店里了,。放好東西，老板就帶我到活動點,，在華潤萬家超市門口,，那里人很多。我們這些促銷員要做的是,，給行人顧客發(fā)傳單和贈品,，講解產品情況和促銷活動說明。剛開始我有些膽怯,，不知道該怎樣接近顧客,，拉攏顧客，只知道發(fā)傳單和贈品,，別人咨詢問題我才說話,，看著其他人賣出好多東西，我心里很不是滋味,。過了會老板走過來笑著對我說：“以前沒干過吧?你們這些大學生缺少經驗,，需要好好鍛煉,。”他和我聊了會,，教我如何推銷產品,，讓我向其他人學習，自信大膽一點,，于是我慢慢放開膽去嘗試,，開始叫喊，拉顧客,。接觸幾個顧客后,，我發(fā)現(xiàn)這個沒有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈品,，還賣出兩百多的產品,，老板說我很不錯，進步很大,，聽了心里很高興,，很有成就感。

工作三天后,，老板感覺我干的不錯,，讓我一個人到一個贈設的新點去。這里的來往的人不多,，和超市那里相比人很少,，不過我沒有抱怨，反而更努力,，用自己的熱情吸引了很多顧客,，賣出的產品比別人多，最多一天賣了八百多塊,，老板很滿意的表揚我,，并給我加了一百塊的獎金，這讓我更相信付出就有回報，努力就會成功?；顒咏Y束，老板給我的考核評價是優(yōu)秀,，不僅發(fā)了工資，還發(fā)了好多東西,，有吃的有喝的,，自己都沒法帶了。過年在家，親戚朋友知道我去市里打工都問我,，每次我都自豪的給他們講這段實習經歷,。初六老板打電話給我，說公司還要搞幾天活動,，問我要不要去,，我很爽快的就答應了，初七就去上班,，年后又在那里干了十天,，掙了五百塊錢。這個工作大多時候都站著,，雖然有些辛苦,，但是它鍛煉了我，讓我體驗了生活,，而且能給自己掙點生活費,，感覺很值!

這次實習不僅讓我了解學到很多東西，還鍛煉了我的膽量,、語言交流能力和心理洞察能力,，讓我知道如何做好一名促銷員。一名優(yōu)秀的促銷員應該注意以下幾點：一,、保持良好個人形象,，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務態(tài)度;二、精通所銷售產品的知識并掌握足夠的關聯(lián)產業(yè)的知識,，以及促銷活動的相關情況;三,、具有良好的應變能力，能根據顧客的言語與表情察覺顧客的想法,，作出適當?shù)幕貞?四,、做好與廠家、商家及同事之間的溝通;五,、不斷學習,，掌握銷售能力和銷售技巧。

校園和社會環(huán)境存在很大差別,，這就要求我們不僅掌握理論知識，更要重視實習,，利用假期時間走進社會實習,，鍛煉、提高自己,，積累經驗,。成長，是一種經歷;經歷，是一種人生的體驗,。人生的意義不在于我們擁有了什么,，而在于從中我們體會什么。假期社會實習活動給了我們一個鍛煉自我的平臺,，讓我們有所體會,、有所啟迪、有所感悟,，讓我們更好地成長,。

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大學生市場營銷專業(yè)的個人總結篇五

我于6月畢業(yè)于學院經管系市場營銷專業(yè),，204月至14月分別在我公司裝二車間,，一分廠，研究所進行見習學習產品知識任務,，2月至今在銷售公司國內貿易部湖北見習銷售代表一職,，學習銷售技能和業(yè)務知識。

一,、思想認識情況,。

年4月，我?guī)е鴮δ感Ｒ酪啦簧岬那閼押蛯ξ磥砻篮蒙畹目释麃淼焦?。進入公司伊始映入眼簾的xxxx,，和一片片高大的廠房和繁忙的車間，這一景象讓我對這個陌生的環(huán)境和地方充滿了強烈的好奇和幻想,，在了解了公司深厚輝煌的歷史文化和現(xiàn)狀之后,，我堅定了留在這里的想法。然而,，夢想是豐滿的,，現(xiàn)實卻是骨感的，想要做一名合格銷售人員,，想要盡快學會產品知識,、銷售技能、熟練業(yè)務流程是件不易做到的事情;這一過程漫長,、枯燥,、辛苦、反復,、未知,、甚至恐懼。我也曾對自己失望過,，在好長時間里,，我為了眼前的現(xiàn)狀和畢業(yè)后的愿景之間的差距而迷茫,，有時候甚至會不知所措。但是,，面前的一切并沒有讓我退縮,，也沒有讓我變得軟弱;兒時艱苦的生活和大學里學到的一切都告訴我，苦難的磨練是成長和成功的一種方式;我意識到越是艱難的阻隔越是要勇往直前,，百折不撓愈挫愈勇,，越是艱難的堅持越是能體現(xiàn)一個人的素質和真正的才能。

在湖北xx的幫助下,，我努力克服自身缺點,，加強學習業(yè)務知識，注重業(yè)務員的基本素質修養(yǎng),，xx結合我的自身情況制定針對性的訓練計劃,，現(xiàn)在基本上已經能夠較為完整的掌握產品知識，具備一定的銷售技能,，可以較為熟練的開展業(yè)務工作,。這些事情使我進一步明白，埋怨不是一種理性對待生活的方式,，而努力克服自身性格缺陷,，強化自身業(yè)務素質和提升思想意識水平，才是最根本和現(xiàn)實的解決辦法,，才能在機會來臨時有能力,，有信心贏得主動。

二,、業(yè)務見習情況,。

在大學期間，我學的xx專業(yè),，畢業(yè)之后從事銷售行業(yè)的愿望也是十分強烈,，因為公司市場需要，隨即進入公司從事銷售代表實習工作,。因為公司對銷售人員的要求和標準是即要懂銷售又要懂產品和服務的復合型銷售人才;所以,，進入公司伊始，我們并沒有直接參加一線銷售見習工作,，本著先產品后服務再銷售的理念,，要求見習銷售代表先在工廠熟悉產品知識，后進入市場從事銷售服務輔助性工作,，再實地鍛煉學習銷售業(yè)務技能本領和渠道銷售業(yè)務流程,。

在2017年進入公司即分配到xxxx、研究所進行產品知識學習儲備階段,。在近半年的車間學習生活,，我通過向身邊的師傅和同事學習請教，大致了解了我公司的系列產品類型和產品內部大致構造,，能了解到需要使用的類型,，不同型號xx的大概配置情況，不同xx客戶的心理需求情況,，我公司產品和品牌在市場中所處于的階段和狀況,，以及其他廠家產品的大致概況并具備簡單的xx駕駛技術。

當20新年鐘聲的余音還未終結,，我有幸被通知分到湖北進行一線銷售見習工作的機會,，從而開始了我將近一年半的銷售業(yè)務學習過程。在湖北xx再三關照和支持下,，我逐漸擺脫低迷的不良工作情緒,，很快融入辦事處日常工作和生活當中，不斷追求“謙虛謹慎,，尊師重道,，博學多聞，持之以恒”的道理;逐漸系統(tǒng)化的增加我公司和競爭對手產品在市場中的情況,，了解我品牌經銷商的現(xiàn)實市場情況以及商務政策對產品,、價格、品牌,、促銷的關系和作用;全面的了解了銷售整個過程的環(huán)節(jié)以及如何利用手中可控制的因素盡量避免銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題;了解到售后服務對于銷售的重要性并如何利用售后服務去吸引客戶或爭取客戶再次購買;在xx的監(jiān)督和指導下,，拜訪單位客戶、工地派送資料,、信息跟蹤,、協(xié)助經銷商實現(xiàn)銷售、處理一些簡單的交車等售后服務工作,。另外,，在xx的幫助下，在2018年實現(xiàn)了獨立操作銷售xx,，并多次協(xié)助經銷商完成整機銷售工作;而且,，具有一定的產品知識儲備，可以對經銷商業(yè)務員進行簡單的培訓工作,，多次參加湖北經銷商2017年產品推介會并宣講我公司品牌主打產品,。

三、自身感受和領悟,。

經過不斷的學習和實戰(zhàn)的鍛煉,，雖然我還不能成為頂級優(yōu)秀的營銷人才，但我一直在為成為這樣的人而努力奮斗著,，不曾停止腳步,。因為,，我相信心懷夢想的人，懂得感恩的人,，只要愿意努力,，只要堅持不懈就一定會擁有成功的正能量，就一定會實現(xiàn)和接近理想的目標,。在公司兩年的實習時間,，雖然沒有取得驕人的成績，但是一直以來并沒有因為是實習生或是處于學習階段而有所怠慢和懈怠,，時刻以一名正式員工的標準去要求自己,，努力去承擔更多的事情和任務，希望能為辦事處和公司分擔一絲壓力,，能為這個大家庭貢獻一份微薄的力量,，也能對得起兩年公司來對我們的付出和培養(yǎng)。

可能自己覺得自己是很努力的,，但身上有時候還是會有不自信,、不堅定、粗心大意,、遇事不夠沉著冷靜等性格有缺陷的一面;還需要進一步去努力改正,，還需要繼續(xù)在實戰(zhàn)中去迎接更多洗禮，去接受更多的挑戰(zhàn),，去認識更多自身的弊端,，然后加強業(yè)務素質修養(yǎng)，繼續(xù)堅定向辦事處領導請教,，向公司前輩們學習先進的營銷理念和銷售經驗,，并付諸實踐，不斷取得實質進步,，不斷接近成功,。

非常感謝公司給我們這次實習的機會和平臺，也很感激車間,、辦事處等有關負責領導給予的莫大支持和幫助;在以后的工作中,，我一定秉承公司務實、求精,、創(chuàng)新,、爭勝的傳統(tǒng)精神，繼續(xù)在工作中嚴格要求自己,，不忘領導的囑咐和寄予的深情厚望,，發(fā)奮工作不斷提高自己，爭取早日成為大家庭里密不可分的一員,，與公司同舟共濟,，榮辱與共,，不斷進取，開拓美好未來,。

希望領導給予監(jiān)督,、批評和指正，謝謝!

大學生市場營銷專業(yè)的個人總結篇六

學歷：本科,。

工作年限：以上。

工作地點：廣州-越秀-北京路,。

溝通能力強執(zhí)行能力強有親和力人脈廣闊責任心強,。

教育經歷。

7月畢業(yè)華東交通大學財務專業(yè),。

自我描述,。

良好的表達和與人溝通能力，很好的親和力,，隨和親切,，英語六級。

更多,。

大學生市場營銷專業(yè)的個人總結篇七

市場營銷作為一種計劃及執(zhí)行活動,，其過程包括對一個產品、一項服務,、或一種思想的開發(fā)制作,、定價、促銷和流通等活動,，其目的是經由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標,。

市場營銷是指在以顧客需求為中心的思想指導下，企業(yè)所進行的有關產品生產,、流通和售后服務等與市場有關的一系列經營活動,。

還有些定義是從微觀角度來表述的。例如,，美國市場營銷協(xié)會于1960年對市場營銷下的定義是：市場營銷是“引導產品或勞務從生產者流向消費者的企業(yè)營銷活動”,。

市場營銷mba的定義：指企業(yè)以顧客為中心，以市場為導向,，從產品規(guī)劃開始,，綜合利用各種營銷手段，最終實現(xiàn)企業(yè)經營目標的全過程,。

hy于1960年也對微觀市場營銷下了定義：市場營銷“是企業(yè)經營活動的職責,，它將產品及勞務從生產者直接引向消費者或使用者以便滿足顧客需求及實現(xiàn)公司利潤”(《基礎市場學》第19頁)。這一定義雖指出了滿足顧客需求及實現(xiàn)企業(yè)贏利成為公司的經營目標,，但這兩種定義都說明,，市場營銷活動是在產品生產活動結束時開始的,，中間經過一系列經營銷售活動，當商品轉到用戶手中就結束了,，因而把企業(yè)營銷活動僅局限于流通領域的狹窄范圍,，而不是視為企業(yè)整個經營銷售的全過程，即包括市場營銷調研,、產品開發(fā),、定價、分銷廣告,、宣傳報導,、銷售促進、人員推銷,、售后服務等,。

philopkotler于1984年對市場營銷又下了定義：市場營銷是指企業(yè)的這種職能，“認識目前未滿足的需要和欲望,，估量和確定需求量大小,，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務的目標市場，并決定適當?shù)漠a品,、勞務和計劃(或方案),，以便為目標市場服務”(《市場營銷管理》序言)。

美國市場營銷協(xié)會(ama)于1985年對市場營銷下了更完整和全面的定義：市場營銷“是對思想,、產品及勞務進行設計,、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程,，從而產生滿足個人和組織目標的交換,。”這一定義比前面的諸多定義更為全面和完善,。主要表現(xiàn)是：(1)產品概念擴大了,，它不僅包括產品或勞務，還包括思想,；(2)市場營銷概念擴大了,，市場營銷活動不僅包括贏利性的經營活動，還包括非贏利組織的活動,；(3)強調了交換過程,；(4)突出了市場營銷計劃的制定與實施。

此外,，我們還可以這樣理解：

1.市場營銷是一種企業(yè)活動,，是企業(yè)有目的、有意識的行為。?

2.滿足和引導消費者的需求是市場營銷活動的出發(fā)點和中心,。企業(yè)必須以消費者為中心,，面對不斷變化的環(huán)境，作出正確的反應,，以適應消費者不斷變化的需求,。滿足消費者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求，還包括未來潛在的需求?，F(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對已有產品的購買傾向,，潛在需求則表現(xiàn)為對尚未問世產品的某種功能的愿望。企業(yè)應通過開發(fā)產品并運用各種營銷手段,，刺激和引導消費者產生新的需求.

4.實現(xiàn)企業(yè)目標是市場營銷活動的目的,。不同的企業(yè)有不同的經營環(huán)境，不同的企業(yè)也會處在不同的發(fā)展時期,，不同的產品所處生命周期里的階段亦不同，因此,，企業(yè)的目標是多種多樣的,，利潤、產值,、產量,、銷售額、市場份額,、生產增長率,、社會責任等均可能成為企業(yè)的目標，但無論是什么樣的目標,，都必須通過有效的市場營銷活動完成交換,，與顧客達成交易方能實現(xiàn)。

熱門大學,專業(yè)排行,志愿填報延伸閱讀--------------,。

一.填志愿,，學校為先還是專業(yè)為先？

一本院校里有名校,、一般重點大學,，學校之間的層次和教育資源配置，還是有較大差異的,。在一本院校中,，選學校可能更重要一些,。學校的品牌對學生未來就業(yè)會產生一定影響,。如果你進了名校，但沒能進入自己最喜愛的專業(yè),，你還可以通過輔修專業(yè)等方式,，來完善學科知識結構,。而且，如今大學生就業(yè)專業(yè)對口的比例越來越小了,，進入一所積淀深厚,、資源豐富的學校，有助于全面提升自己的素質與能力,。

二本院校中,，大部分學校都有鮮明的單科特色。建議考生結合自己的.特長,、興趣愛好,，以專業(yè)為導向來選擇學校。

二.如何看待專業(yè)“冷門”“熱門”,？

專業(yè)的熱門與冷門,，隨著經濟和社會形勢的變化而變化。有些專業(yè),，看起來熱門,，許多學校都開設，招收了許多學生,，導致若干年后人才過剩,。有的專業(yè)，在招生時顯得冷門,，但畢業(yè)生就業(yè)時因為社會需求旺盛,，學生成了“搶手貨”，而且個人收益也不錯,。家長可以幫助學生,，收集多方信息，對一些行業(yè)的發(fā)展前景進行預測,，帶著前瞻性的眼光去填當下的高考志愿,。同時，學生也要從自己的特長與興趣出發(fā)來選擇專業(yè),，有興趣才能學得更好,，日后在就業(yè)競爭中脫穎而出。

高校新專業(yè)的產生有不同的“源頭”,。有的是在老專業(yè)基礎上誕生的,，專業(yè)內容變得更寬泛一些，此類新專業(yè)的分數(shù)線通常與往年差不多,。有的是某一老專業(yè)與其他學科交叉而產生的,，這類新專業(yè)在培養(yǎng)實力方面可能比老專業(yè)弱一些。有的是根據社會需求而設置的全新專業(yè)，錄取分數(shù)線可能會在校內處于較低分數(shù)段,。

三.高考咨詢問些什么,？

4月下旬起，各高校招生咨詢會此起彼伏,，密度很大,。為了提高現(xiàn)場咨詢的效率，咨詢前不妨做些“備課”,，在相關部委的官方網站,、校園網等網站上“預習”一些對外公開的基本情況。

比如對高校辦學條件和水平,，有了比較才有認識,。從高校隸屬關系看，既有國家部委所屬院校,，也有省市所屬院校,。隸屬不同，經費投入,、招生范圍等也有所不同,。目前，全國30多所列入“985工程”的高校都是出類拔萃的高校,，而列入“211工程”的高校也有百余所,。

另外,，還可查詢一下高校師資水平和重點學科數(shù)據,。代表師資水平的數(shù)據包括院士、大師級人物有多少,；作為未來院士“預備隊”的“長江學者”有多少,；博士生導師有多少等。國家重點學科是經教育部嚴格評審,，在各個高校相同學科中排名前一,、前二名的某些學科。一所高校的“重點學科”越多,，其周邊也必然聚集著一個較高水平的相關學科群,。

在正式咨詢時，再問到更細的專業(yè)層面,。應真正了解專業(yè)方向的內涵,，包括研究些什么、學哪些課程,、將來在哪些領域就業(yè),、以往就業(yè)率如何、未來社會需求怎樣、招生計劃多少,、過去幾年錄取情況,，以及這個專業(yè)的歷史沿革、在同行中的水平,、是否具有碩士點博士點以及現(xiàn)有哪些名師等,。其中，錄取分數(shù)線情況應掌握近幾年的數(shù)據,，參考其趨勢變化,。

四.20熱門專業(yè)排名前十名：

1、電子與信息類：電子信息科學與技術,、光信息科學與技術,、電氣工程及其自動化、自動化,、電子信息工程,、通信工程(長沙牛耳軟件教育是湖南最專業(yè)的電腦軟件培訓學校)。

2,、外語類：外貿英語,、小語種。

3,、法學類：法學,、社會學、治安學,、偵查學,。

4、機械類：機械設計制造及其自動化,、材料成型及控制工程,、工業(yè)設計、過程裝備與控制工程,、測控技術與儀器,。

5、土建類：建筑學,、城市規(guī)劃,、土木工程、建筑環(huán)境與設備工程,、給水排水工程,。

6、會計類：會計學,、財務管理,。

7：中文類：對外漢語,、新聞學、廣播電視新聞學,、廣告學,、編輯出版學。

8,、醫(yī)學類：臨床醫(yī)學,、麻醉學、醫(yī)學影象學,、醫(yī)學檢驗,、口腔醫(yī)學、藥理學,、中藥理論,。

9、環(huán)境,、心理類：環(huán)境科學,、生態(tài)學、心理學,、應用心理學,。

10、工商管理類：工商管理,、市場營銷,、人力資源管理、旅游管理,。

好就業(yè)專業(yè)：據統(tǒng)計,，排行前十的專業(yè)。

一,，同聲傳譯,。

同聲傳譯員被稱為21世紀第一大緊缺人才,，隨著中國對外經濟交流的增多和奧運會帶來的會務商機的涌現(xiàn),，需要越來越多的同聲傳譯員。

大學生市場營銷專業(yè)的個人總結篇八

國籍：中國,。

目前所在地：廣州,。

民族：漢族。

戶口所在地：揭陽,。

身材：157cm47kg,。

婚姻狀況：未婚。

年齡：23歲,。

培訓認證：

求職意向及工作經歷,。

人才類型：普通求職,。

應聘職位：市場銷售/營銷類:營銷。

貿易類跟單助理,。

工作年限：1,。

職稱：無職稱。

求職類型：全職,。

可到職：隨時,。

月薪要求：1500--2000。

希望工作地區(qū)：廣州東莞,。

個人工作經歷：

2007年5月至2007年12月：上海瀚威國際貨運代理有限公司/海運部客服操作,。

主要負責業(yè)務跟單，做好貨物出口的各項內容,，為貨物訂艙,、拖運、報關及跟進維護客戶等工作,。

工作積極認真踏實,，很快掌握工作各個環(huán)節(jié)的步驟，獨立工作力較好,。

2006年12至2007年3月：廣州市邁的迅醫(yī)療有限公司otc業(yè)務代表,。

1、進行產品在已上貨藥店的終端維護,，做好產品在藥店的pop等宣傳及維護產品形象,，做好促銷活動。

2,、開發(fā)新的有潛力的藥店,。

2006年4月至2006年6月：三星家電(廣州)有限公司兼職促銷員。

2006年4月到2006年6月間的節(jié)假日在三星家電(廣州)擔任空調系列兼職促銷員,。主要負責在廣州的蘇寧,、國美等多家連鎖店進行空調的銷售工作。

在工作期間積極參加各公司舉辦的各種培訓,，用心學習銷售技能;在實際工作中,，認真負責，腳踏實地,、敢于吃苦耐勞,，從最初的派單開始做起，努力把學習到的銷售技巧運用到實際工作中,，向顧客推薦適用的產品,，對工作中出現(xiàn)的問題能夠作出及時、合理的解決,，繼而能夠成功地獨立銷售電器,。曾成功地與商場的同事合作向顧客出售整套家電用品,，為商場取得了很大的盈利。在不斷工作的同時也使自己的意志力,、工作能力提高了許多,。

教育背景。

畢業(yè)院校：廣東藥學院,。

最高學歷：本科,。

所學專業(yè)：市場營銷。

受教育培訓經歷：

2003年9月至2007年6月廣東藥學院市場營銷本科畢業(yè)證/學士學位證,。

語言能力,。

外語：英語良好。

國語水平：優(yōu)秀,。

粵語水平：優(yōu)秀,。

工作能力及其他專長。

2,、工作適應能力較強,，能與不同的人合作,善于溝通，富合作精神;,。

4,、工作踏實肯干，具高度的責任心,。

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大學生市場營銷專業(yè)的個人總結篇九

在管理系市場營銷教研室老師們的組織和指導下,，我們市場營銷04級的所有學生于xx年年7月9日到7月20日進行了為期兩個星期的物流管理實習,。

這次物流實習分為兩個階段進行，第一階段是模擬訓練,，第二階段是參觀考察,。第一星期的實習在管理系的商務實驗室進行，主要是利用第三方物流軟件,，模擬物流公司的運營,，以便讓我們掌握物流公司內部運營的程序和細節(jié)；第二個星期是在指導老師的帶領下去宅急送快運股份有限公司哈爾濱分公司,、哈爾濱鍋爐廠有限責任公司以及東北林業(yè)大學物流實驗室進行參觀實習,，實地了解物流公司的操作過程與方法,，了解大型企業(yè)內部生產物流的操作,。

通過兩個星期的實習我的收獲頗豐，不僅接觸和了解到了許多物流課本上所沒有的東西,，也學習到了許多專業(yè)的,、實用的物流知識,，豐富了生活閱歷，這將是我們走向社會的一筆最為寶貴的財富,。以下是我就本次實習的總結,。

一、實習時間,。

xx年年7月9日—xx年年7月20日,。

二、實習地點,。

三,、實習目的。

大三的這一年,，我們學習了大量的專業(yè)課知識,，包括物流的、營銷的,、電子商務的,，但是這些也就只是在理論上的學習，而沒有運用到實踐中去,。這次學校安排我們進行物流管理實習的目的,，就是要我們將所學到的專業(yè)知識和具體實踐相結合，以提高我們的專業(yè)綜合素質和能力,，當然也為了讓我們對物流公司的運營狀況有一個整體的了解,，對中國物流行業(yè)的發(fā)展狀況有一個比較全面的認識，增強同學們對所學專業(yè)的認識,，提高學習專業(yè)知識的興趣,，以便即將邁入社會的我們能夠更好的適應以后的學習和工作，為以后的學習和工作打下堅實的基礎,。

四,、實習單位簡介。

（一）管理系綜合實驗室,。

管理系綜合實驗室是本系各專業(yè)學生及教師進行教學實踐,、科研活動的基地，現(xiàn)有面積520平方米,資產總值142萬元,，由商務實驗室,、管理信息系統(tǒng)實驗室、會計實驗室,、管理決策分析實驗室組成,。綜合實驗室主要承擔會計學、市場營銷,、旅游,、財務管理,、國際貿易等本科專業(yè)和管理系各專科專業(yè)的各項實踐教學任務,；為教師開展科研活動提供基礎條件,，讓教師利用綜合實驗室對相關行業(yè)的業(yè)務流程進行研究，進行業(yè)務流程再造,，提高模擬實驗的仿真程度,；培養(yǎng)實踐教學師資力量，使實踐教學教師達到相應行業(yè)高層管理人員水平,；建立各行業(yè)案例庫,，為教學、科研,、項目個案研究提供參觀,、交流、實踐基地,；利用綜合實驗室,，積極開展政府管理人員、企業(yè)管理人員,、當?shù)卦盒熧Y培訓,，并承擔工商企業(yè)高層管理人員、外校學生培訓和教學實驗任務等,。

大學生市場營銷專業(yè)的個人總結篇十

市場營銷專業(yè)頂崗實習總結--思考著前行部門：朗捷職務：集團業(yè)務督導,。

還記得第一天當我們身著讓人顯得特別精神的職業(yè)裝到達迅捷總部時，映入眼前的是一種規(guī)范化的辦公室生活：整齊劃一的辦公桌,，規(guī)范的辦公區(qū)域,，統(tǒng)一著裝的員工、一切的一切看上去都是那么協(xié)調,，讓我頓生了一種向往之情,，于是轉化成了一種擔憂：自己會不會不適應這樣一種瞬間從一名學生轉化為一名企業(yè)員工的生活呢？但我的內心一直充斥著這樣一句話：“一定要學會適應,?！蓖瑫r，我也一直相信：一個人,，不管他從事著怎樣的工作,，做著什么樣的事情，只要他的本質是好的,，內心是積極向上的,，是熱愛生活的，是善于思考的，他總是會成功的,。在“迅捷集團”這樣一個充滿著文化氛圍的企業(yè)里我想更應該會是這樣的吧,，所以我并沒有懼怕改變,，更不會害怕將來會出現(xiàn)在我生活中的一切艱難困苦,。

第一天的辦公室生活讓我感覺力不從心，我們都不了解我們要做的工作是什么,，又不知道自己能幫上什么忙,、突然老大的一句：有誰會ps的？當場就悶了,，我當時才知道擁有一技之長是多么重要,！在辦公室呆了一天，我也觀察了辦公室里的一些工作情況,，我發(fā)現(xiàn)其實大家做的事情都是挺單一化的,，如果這樣長期地做下去，如果沒有較高的目標,，很快便會使自己沉陷在這樣一種周而復始的工作中,，也許會出現(xiàn)工作很努力，但業(yè)績總是上不去等一系列情況,，于是自己瞎總結了一下,，忽然覺得古代的一句話：每日三省吾身！對于解決這樣的情況是很有用的,！

后來我們學習了一些如四川移動crm綜合業(yè)務系統(tǒng)（4a）或四川移動集團業(yè)務綜合管理平臺（esop）等系統(tǒng)的操作,，熟悉了工作環(huán)境，同時也熟悉了工作上需要接觸的人以及一些簡單的工作方式,。同時,，我也了解了我們這樣一個集團業(yè)務督導的主要工作內容：我們是和中國移動的銷售代理（sa），主要銷售it屬性的信息化產品,，如集團專網,，彩鈴，adc企業(yè)信使,、我們的工作不是像一般的導購那樣在店里等待著有意向的顧客光臨,，而是需要通過自己的主動積極性到外面去通過掃樓掃街，陌生拜訪,，口頭傳播,，關系營銷等方式來銷售。我覺得這樣一份工作更需要思考,，我們需要思考如何才能讓自己的業(yè)績提升提升再提升,，需要思考怎樣才能維系好和老客戶的關系，需要思考怎樣才能拓展新業(yè)務、我認為思考著前行才是最好的工作生活方式,，因為對于很多人來說,，浪費最大的不是財物，而是智力與知識,，原因在于缺乏思考,。智力與知識本身不會給我們帶來財富，唯有思考才可以將它們轉換為生產力,，進而提升自我,，成就他人。這就猶如深埋在地下的金礦,，當沒有被挖出來的時候,，和泥土沒什么差別。思考就是挖掘智力與知識金礦的工具,，沒有思考,，我們所擁有的只是智力與知識。

我想,，如果我們每個人都能保持常常思考的習慣,，我堅信在不久的將來一切困難在我們眼前都將是浮云，在這次的實習中通過思考我也懂得了許多：

1,、一定要懂得合理利用時間,！因為每天我們雖然是六點過起床，晚上十一點左右睡覺,，看似多么充裕的時間,，但大部分人能利用好的也不過那么短短的五六個小時左右，如果我們學會合理利用的話,，我們的收獲一定會比別人多很多,！

2、企業(yè)就是一個存在著激烈競爭的地方,，我們應該學會適應,，在這里很容易看到為了利益而你爭我奪的現(xiàn)象，即使人情味再濃也都多多少少帶有一些利益關系,，長期生活在這樣的狀態(tài)下人的感情也許可能被淡化,，人們也許會越變越淡漠。單純的感覺也沒有了,。于是在實習的過程中,，我印象最深的一天即是見到學校的老師來探望的那天，因為老師的到來讓我倍感親切,，突然就有一種幸福感涌入心頭,，感覺自己還沒有失去在學校上課的機會，感覺自己還有人關懷，感覺自己還沒有被社會化就特別幸福,！平時有的一些抱怨,，受的一些委屈等一切也都不復存在了，同時我也讓自己的思維瞬間動了起來,，增強了自身的一種思考能力,，增強了自己的斗志。

3,、在工作中也許會受很多委屈,，但我們必須學會承受,！比如5月x日那天打電話的時候,，打過去剛表明了打電話的緣由就無緣無故被罵了一通，當時感覺特委屈,，但我知道,，以后這樣的事還會有很多很多，如果我連這點都不能承受的話,，我是不會勝任這份工作的,。于是就默默地承受著，繼續(xù)撥打下一個電話,。

4,、不要指望著前輩來教你什么，也不要指望著領導給你安排工作,，如果你沒有積極主動性,，每天的生活總會是寂寞無聊的，當然也不能太黏著別人,，那樣會被別人討厭的,，必須要鍛煉自己的獨立性，學會獨立地去處理一些問題,，因為沒有人會把你當做好朋友來幫助,。在工作中，永遠會存在著利益關系,，別人教給你了還會怕你比他強呢,！

5、應該學會察言觀色,，該說的就說,，不該說的千萬不要說，說話要選擇好地方,，職場里的耳目會有很多,，也許你在無意之間被開除了自己還不知道是怎么回事。

6、一定要學會觀察人,，要學會洞察別人的心理,，這樣才有可能更快地讓自己在工作中得心應手，才能維護好自己的人際關系,。

7,、一定不要對上司撒謊，事情是怎樣的就是怎樣的,，你努力工作,，多做事少說話，該做的做了,，上司是會看到的,、能懂得這些，能懂得應思考著前行,，我特別感謝我的母校以及迅捷集團,，因為是他們讓我有了這次實習的機會，在以后的路途中我一定會思考著前行,，讓我的工作與生活動起來,，前方等待著我的是絢麗多彩的人生，大家和我一起加油吧,！

大學生市場營銷專業(yè)的個人總結篇十一

第一天上班,，內心忐忑不安，感到既新鮮又緊張,。新鮮的是能夠接觸很多在學?？床坏健W不到的東西,，能夠在實際工作中檢驗自己兩年的所學,。緊張的則是，沒有經驗,，萬一做錯,，或做不好事，很容易就會被人討厭甚至責罵!最重要的是,，我不愿因為自己而給別人帶來麻煩!我希望能給人一個誠實,、端莊、守信,、細心的好印象,，我覺得這是一個職場新人應該最起碼具備的。因此,，我特地買了一套用于日常工作的套裝來體現(xiàn)我對這項工作的認真;同時也詢問了媽媽的意見,，將自己的儀容儀表展現(xiàn)為即大方又充滿活力,。爸爸告訴我，職場的新人最忌諱的就是不守時,，上班遲到,。所以，我起了個大早,，便前往公司---寧早勿晚!我的前期準備奏效了,。公司的人明顯對我很滿意，這稍稍安慰了一下我一直懸而未決的心,。

公司很大,，我被分到了物業(yè)管理辦公室。后來我才知道,，這里并不只有一間公司,，而是分租給了其他的幾個企業(yè)進行經營。物業(yè)管理辦公室里設有一個財務部長,，兩個會計人員以及一個出納,。我有點失望,，我一直期望著能加入一個大團隊學到更多的知識呢,。而不是像現(xiàn)在這樣，在一個幾乎只配備了基本會計人員的小辦公室里碌碌無為,，像是只能定期收收別人租金,、水電費似的。很快,，現(xiàn)實就顛覆了我的想法,，原來人員不多，做的事卻不少;辦公室雖不大,，但學到的知識卻不少,。

辦公室里的時會計負責帶我，不知是否因為我與他的姓同音的緣故,，他對我特別照顧,。他先帶領我去熟悉周圍的環(huán)境，并帶我去拜訪了承租我們公司廠房的公司,。對此,，我有些不解其意。但他卻樂此不疲地逐一將我介紹給各間公司不同部門的職員,。在回到物業(yè)辦時,，他才語重心長地教導我說，人際關系不能只局限于這小小的辦公室,，就算辦公室很大,，也要走出去接近外面的人,，尤其還是經常會跟自己打交道的人0人認識的多了，事就好辦多了1剛來的第一天,，他就給我上了一課,。告訴了我團隊的重要性與人際關系的重要性!

大學生市場營銷專業(yè)的個人總結篇十二

鄧小平曾說過:“實踐是檢驗認識的唯一真理1學習只是一種途徑，我們真正的目的就是能夠學以至用,，能夠在實際工作中應用自己的所學一展所長,。成為當今社會上所需要的會計優(yōu)秀人才。然而,，會計是一門應用性很強的技術專業(yè),，不能照本宣科，依葫蘆畫瓢,。真正的“實戰(zhàn)”經驗--實習,，將是我們踏入會計領域工作前所必不可少的鍛煉!

它能使我們在實踐中更好地了解社會、在實踐中鞏固知識;它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，既開闊了視野,，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，也是我們走向工作崗位的第一步,。

進入大學兩年，學習的專業(yè)課程有《基礎會計》,、《中級財務會計》,，《管理會計》、《成本會計》,、《財經法規(guī)》,，對于會計的基礎知識我已有了初步的認識。但在不斷的學習和探索中發(fā)現(xiàn)了許多問題,，對會計工作流程還不是很了解,。為了將自己所學到的理論知識真正地運用到實踐中去，作到學以至用,，我決定---實習,。

我希望通過實習，在實踐中鍛煉自己,、檢驗自己,、吸收知識、彌補不足,。充分了解什么是現(xiàn)型社會所需要的財會人員,，為日后的工作打下夯實的基矗。

鑒于以上原因,，我開始關注報紙,、雜志,、電視、互聯(lián)網,，等多種媒介的招聘信息,，希望自己能獲得一個會計實習的機會。剛開始的時候,，并不順利,。真正大型的公司、企業(yè),、工廠,，他們所要招聘的是有一定工作經驗的“熟手”會計人員。對于一個還在校攻讀會計專業(yè)的我來說,，根本就是個新手,，乏人問津。但這也更堅定了我的信念,，使我更加體會到會計“專業(yè)”的'重要性,，并不是有學就專業(yè)!這也使我充分意識到實習的重要性!

功夫不負有心人!年的寒假，我得到了一個在市區(qū)生產基地為期3個月的實習機會,。這對我來說真的是得來不易因此分外的珍惜,。

第一天上班，內心忐忑不安,，感到既新鮮又緊張,。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到,、學不到的東西，能夠在實際工作中檢驗自己兩年的所學,。緊張的則是,，沒有經驗，萬一做錯,，或做不好事,，很容易就會被人討厭甚至責罵!最重要的是，我不愿因為自己而給別人帶來麻煩!我希望能給人一個誠實,、端莊,、守信、細心的好印象,，我覺得這是一個職場新人應該最起碼具備的,。因此，我特地買了一套用于日常工作的套裝來體現(xiàn)我對這項工作的認真;同時也詢問了媽媽的意見,，將自己的儀容儀表展現(xiàn)為即大方又充滿活力,。爸爸告訴我,，職場的新人最忌諱的就是不守時，上班遲到,。所以,，我起了個大早，便前往公司---寧早勿晚!我的前期準備奏效了,。公司的人明顯對我很滿意,，這稍稍安慰了一下我一直懸而未決的心。

大學生市場營銷專業(yè)的個人總結篇十三

本人系福州大學統(tǒng)計學專業(yè)的一名學生,，于9月2―12月到省統(tǒng)計局科研所實習,，在兩周的時間里，我所做的每一項工作都是以前從來沒有做過的,，在領導和同事的耐心幫助下,，我學習到了很多實用的、有價值的東西,，在積累了一些實際工作經驗的同時也更深刻的理解到了統(tǒng)計理論知識體系,，為今后的學習奠定了堅實基礎。

在實習期里,，我所做的工作內容比較具體,、感受和體會也比較多。下面,，我僅把實習期里的主要情況做一下匯報,。如有不妥之處，歡迎給予批評和指正,。

一,、省統(tǒng)計局科研所。

科研所是統(tǒng)計局內部的一個重要職能,，而統(tǒng)計科研涉及的領域也十分廣闊,，包括統(tǒng)計基礎理論研究、統(tǒng)計應用研究和統(tǒng)計信息技術研究,。同時在統(tǒng)計工作中,，對和社會關心的有關經濟、社會,、科技,、資源與環(huán)境等重大，都需要從統(tǒng)計的角度進行分析研究,，得出結論,，提出建議?！笆濉逼陂g,，國家統(tǒng)計科技研究的重點是統(tǒng)計觀念的創(chuàng)新,、統(tǒng)計方法的創(chuàng)新、統(tǒng)計手段的創(chuàng)新以及統(tǒng)計體制的創(chuàng)新,。要積極組織,、指導重大課題研究，統(tǒng)計科研所每年要完成一項以上具有重要影響的課題,。統(tǒng)計雜志是展示優(yōu)秀科技成果的重要窗口,，是科技成果轉化為生產力的重要媒介。要加強對統(tǒng)計雜志的領導和支持,，不斷雜志的質量,，增加發(fā)行量，擴大影響力,，努力創(chuàng)辦一流雜志,。

科研所的主要職能有五點，具體包括：1.擬訂全省統(tǒng)計科研計劃和科研制度,，并組織實施,；2.組織協(xié)調本局及全省各地區(qū)、各的統(tǒng)計科研工作,；3.承擔統(tǒng)計科研課題,，負責向國家統(tǒng)計局和省直有關進行統(tǒng)計科研課題的申報立項及管理工作；4.承擔全省統(tǒng)計科研成果的評審,、選優(yōu),、獎勵工作，并推薦優(yōu)秀成果參加國家和省級評獎,；5.擬訂省統(tǒng)計學會章程,，負責省統(tǒng)計學會日常工作，履行省統(tǒng)計學會秘書處的職責,。

根據國務院有關文件精神,，國家和各地統(tǒng)計科研所作為非營利性社會公益類科研機構，只能加強,，不能削弱。統(tǒng)計科研所擔負著從事統(tǒng)計科學研究,、進行科研管理（組織統(tǒng)計科技交流,、發(fā)布課題指南、課題立項,、成果評獎等）,、編輯出版統(tǒng)計雜志等重要職能。統(tǒng)計局要為科研配備先進的計算機設備,、統(tǒng)計分析軟件,、通訊工具以及其他辦公設備,；要建設內容豐富的統(tǒng)計科研網站等。

二,、科研所實習的具體內容,。

第一天到科研所報到時，一進門,，就看到書柜上排列著諸多獎章,，像年度科研先進單位、統(tǒng)計學會先進單位等等,，都是國家統(tǒng)計局給予省統(tǒng)計局科研所的表彰,，也是對他們工作的肯定，我為自己能有幸到這里實習而感到驕傲,。

俞明所長和所內同事對我們的到來也表示了歡迎,。俞所長對我們今后幾天實習的具體工作做了安排，具體包括《福建統(tǒng)計》雜志的出版,，統(tǒng)計科研網站的'建設,，如《國際經濟信息摘編》，統(tǒng)計論文出版的校對及統(tǒng)計學會的一些工作,。在次,，我也就這幾個工作做匯報。

首先,，是關于論文集的校對工作,，也是此次實習中的重點工作，由于這本論文集的重要性,，更要求我們校對工作的嚴格,，在次之前，科研所的同事已經對該論文集校對過三遍,，但為了確保論文集的正確無誤,，我們又進行了第四次校對工作。我也不得不為科研所里同事們認真負責的工作態(tài)度感到欽佩,。首先我們學習了校對工作的基本常識,，要求我們對哪怕是一個標點符號的錯誤也不能放過。校對了《區(qū)域r此外,，我還學習了統(tǒng)計科研網站的制作及為網站建設搜集材,，可以和同事在一起相互交流，相互促進,。

在實習過程中還有些其它方面也讓我學到了很多東西,。在兩個星期的實習時間里，我基本上了統(tǒng)計科研工作的一些具體細節(jié)，知道統(tǒng)計科技工作是一項具有創(chuàng)造性的活動,，要出一流成果,，就必須要有專業(yè)的統(tǒng)計人才和認真的工作態(tài)度,。在實踐的校對工作中,，知道一絲不茍的真正內涵,。

實習期間，我利用此次難得的機會,，努力工作,，嚴格要求自己，虛心向領導和同事求教,，按時報到,，嚴格遵守各種規(guī)章制度。認真學習統(tǒng)計專業(yè)知識,，閱讀了大量統(tǒng)計方面的各種雜志,，論文集，書籍等,，進一步了統(tǒng)計技能,，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎,。但在短暫的實習過程中,，我也深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里,，對一些工作感到無從下手,，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過,。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，因此在以后的學習中應更加努力，讓自己好更多的專業(yè)知識,，更好的運用統(tǒng)計這門科學,。

最后，我想借此機會,，再一次向為我的實習提供幫助和指導的老師和科研所的領導和同事以及在實習過程中幫助我的朋友,、我的同學致以衷心的感謝！

大學生市場營銷專業(yè)的個人總結篇十四

摘要：品牌營銷是21世紀國際市場競爭的主線,。國際經濟的全球化和一體化是促進國際市場產品競爭轉化到品牌競爭的直接原因，品牌數(shù)量與質量成為了體征國家經濟實力形象的象征，為了提升國際競爭力,，各國對外貿易的品牌營銷成為了貿易發(fā)展核心戰(zhàn)略,。本文通過分析我國對外貿易中品牌營銷的現(xiàn)狀，對我國外貿中品牌營銷擦略的實施問題提出了幾點思考,。

關鍵詞：外貿;品牌營銷;實施;探討,。

品牌戰(zhàn)略專家認為品牌營銷是指通過市場營銷運用各種手段策略是目標客戶形成對企業(yè)品牌、產品,、服務的從初步認識到深入的認識再到完全認可的過程,。因此，品牌營銷就是將企業(yè)的形象,、知名度,、良好的信譽等信息傳達給消費者，從而在消費者心目中形成對企業(yè),、差您,、品牌、服務的形象,。外貿中的品牌營銷還會涉及到跨國,、跨區(qū)域政策的影響，隨著國家貿易的品牌化,，品牌營銷的作用起著重要的作用,。

一、我國對外貿易中品牌營銷的現(xiàn)狀分析,。

我國自加入世貿組織以來,，經濟貿易得到了很大的進步與發(fā)展，對外貿易在國際貿易比例中呈逐年上升的趨勢,，世界排名隨之飆升,，躍居世界前列，對世界經濟增長率的年貢獻率一直很高,。隨著國際貿易的品牌國際化,，我國的品牌營銷面臨著嚴峻的國際競爭挑戰(zhàn)，也相繼涌現(xiàn)出了大量的全國性知名品牌與一批國際知名品牌（海爾,、美的,、格力、波司登等等）,。在當今這個世界上,，世界名牌無處不在。從歐美的大都市到非洲的“原始部落”,，都不可避免地在接受著名牌產品及名牌文化的沖擊,。世界名牌為何具有如此之大的魔力,，最根本的原因來自于它雄厚的經濟實力、向世界輸送的如泉涌一般的商品和極高的商業(yè)信譽,。聯(lián)合國工業(yè)計劃署的一項調查表明,，名牌在所有產品品牌中所占不足3%，其占有的市場份額卻達到40%以上,，銷售額占50%以上,。從到世界品牌500強中入選品牌數(shù)量的國家及其數(shù)量來看，排名前五位的依次是美國,、法國,、日本、英國和德國,，而中國僅居世界第六位,，從數(shù)量來看，美國的品牌數(shù)量均在220個以上,，而中國從20的12個增加到20的21個,，相差懸殊。改革開放以來,，我國對外貿易發(fā)展迅速,，我國對外貿易進出口總額已躍居世界貿易前列，然而與此不相稱的是,，當時世界前50名馳名商標中沒有一個是中國的,。隨著我國市場經濟體制的改革，特別是在加入了世界貿易組織以后,，我國逐漸產生了一大批的知名品牌,，中國品牌在世界品牌中的位置不斷進步，而且進入世界500強品牌排行中的數(shù)量也逐年增加,。但是,，品牌與一個國家的經濟發(fā)展水平有一定的關聯(lián)性。按gdp排名美國第一,，中國第二,，但是在世界品牌500強的排行榜上，我國上榜的品牌比例不到4%,，與美國比相差十幾倍,。而且在我國的'這些品牌中，基本上是大型國有企業(yè)的品牌,，民營品牌的發(fā)展勢頭顯然不足,，如此看來我國在打造國際品牌上還有很長的路要走。我國目前的品牌營銷存在著自我品牌保護意識淡薄,、出口商品品牌化程度低,、品牌的附加值低,、品牌營銷手段單一等問題。

二,、我國外貿中的品牌營銷實施戰(zhàn)略,。

我國自主品牌建設不斷取得歷史性的突破。全社會的品牌觀念逐漸深入人心,，我國自主品牌建設的基礎性工作呈與日俱增的趨勢，如何打造具有自主知識產權的國際品牌,，在國際貿易中形成“世界級”的“中國造”的品牌比較優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢,，根據我國國情采取的實施策略主要體現(xiàn)在以下方面：

（一）發(fā)揮政府職能，加強自我品牌保護意識,。

品牌營銷關系到我國在國際市場的形象,，在我國企業(yè)對外貿易的品牌營銷中，政府要充分發(fā)揮觀念導向與保護政策的職能,，要加大企業(yè)在品牌營銷策略中的支持與優(yōu)惠力度,，大力扶持市場廣闊的民族品牌產品。一方面要擴大實施品牌營銷戰(zhàn)屢的宣傳,，建立,、健全、完善有關的法律法規(guī),，及時督導我國品牌的境外商標注冊,，阻止外商以合資等手段侵食我國品牌;另一方面要針對我國企業(yè)在國外開展的品牌營銷工作提供協(xié)作與幫助，并鼓勵參與國際品牌競爭,。加強自我品牌保護意識,，加大假冒偽劣的打擊力度，保護真正的品牌,、維護國有品牌的聲譽與利益,。

（二）實施名牌戰(zhàn)略，擴大品牌的國際知名度,。

為了擴大我國名牌在國際市場的國際知名度,，我國在對外貿易中的品牌營銷中首先要在品牌生產上以國際標準要求實施嚴格的質量管理，以保證產品的高質量,、高實效,，具體體現(xiàn)在決策、設計,、制造,、檢測、檢測,、銷售,、售后等品牌營銷鏈的各個環(huán)節(jié),，并實施對競爭力不強的企業(yè)進行兼并、控股以及收購,，開展名牌商標的資產評估,，組建以資產為紐帶的跨國界、跨行業(yè),、跨所有制的名頭龍頭企業(yè)集團,，增加品牌企業(yè)經營規(guī)模、資產規(guī)模的競爭實力,。做好國際市場消費者調查,，開發(fā)適合國際市場的適銷對路產品，贏取更多消費者的滿意度,。首先應研究國際市場營銷環(huán)境,，對國際市場進行細分，爭取品牌產品在外觀設計,、商標形象,、內在質量、產品功能都是用當?shù)厥袌龅男枰?。對品牌產品的宣傳,，要利用各種手段和渠道開展公關活動，以及各種國際媒體對產品進行全方位的宣傳,，做好售后服務,，以擴大品牌的國際知名度，提高市場占有率與國際競爭力,。

（三）提高品牌附加值,，實現(xiàn)品牌營銷手段多樣化。

品牌的附加值體現(xiàn)在品牌中所包含的,、被消費者欣賞的產品功能以外的東西,，可以給消費者帶來信任感、滿足感與榮譽感,，高附加值的產品可以通過其商品形式維持一種溢價,。以“萬寶路”香煙為例，據國外的商業(yè)調查顯示,，每盒香煙平均每天每人要從口袋中掏出來30次,，其中三分之一的意圖是自己喜歡欣賞與向他人顯示品牌的魅力，說明了此產品的附加值非常高,。我國的品牌附加值較低,，直接影響著品牌的國際競爭力。因此,，提高產品附加值是增加國際競爭優(yōu)勢的重要策略之一,?；谕赓Q品牌海外營銷的特殊性，企業(yè)要形成一套適合外貿企業(yè)運用的營銷體系,，將產品及企業(yè)信息傳遞到國際市場的消費者手中,，可以實現(xiàn)品牌自身與企業(yè)價值的最大化。外貿品牌營銷手段多種多樣,，包含：群發(fā)推廣,、廣告、電話營銷,、搜索引擎營銷,、展會營銷、郵件營銷,、數(shù)據庫營銷、博客營銷,、微信營銷,、外貿整合營銷、ppc廣告,、海外btob推廣,、海外黃頁推廣、海外論壇推廣等等,。企業(yè)要根據目標市場,、競爭對手分析，選擇適合自己品牌的營銷方式,。

綜上所述,，在當前全球經濟一體化的市場經濟趨勢下，我國的品牌營銷要根據我國的國情,，分析我國對外貿易的發(fā)展方向,，制定和實施各項有利于優(yōu)化我國品牌營銷結構的策略。借鑒一些國外的企業(yè)品牌營銷成功經驗,，建立健全相關法律法規(guī),，積極開展外貿的品牌營銷，形成中國的國際馳名品牌特色,，提升我國在對外貿易中的國際品牌競爭優(yōu)勢,，有助于帶動我國經濟實力在國際貿易發(fā)展中國力地位的提升。

參考文獻：

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[4]陳紅麗,。馳名商標保護與中國名牌戰(zhàn)略[j],。中國流通經濟。2005（12）,。

大學生市場營銷專業(yè)的個人總結篇十五

經過了一系列的工作后,，我們還是需要一份總結用來學習和檢討。如何寫好工作總結呢?本站為您提供以下文章作為參考,，希望對您有所幫助,。

匆匆忙忙，就像今秋降溫的速度一樣,，轉眼間我已是大學五年級——這個在來到口腔醫(yī)學院學習之前非常陌生的年級,。

至今我還清楚的記得當年還是新生、坐在臺下聽時任學生會主席的老生代表發(fā)言時的激動與敬仰,，歲月的輪回悄然的發(fā)生在每個人身上,。褪去當年如臺下新生眼中一樣的稚氣與好奇，聲音變得些許渾厚堅實,。臺上短短的不到三分鐘時間,，對我來說那是大學四年的積累，也是大學四年的感悟,，分享與各位學弟學妹,。

借此學年總結的機會，好好總結過去,，展望未來,。

我的第一身份是學生，是一名醫(yī)學生,。這一年我在華西臨床醫(yī)院實習,，實踐中鞏固課堂學習成果，提高臨床操作技能,，拓展醫(yī)學知識,。同時真切體會到作為醫(yī)生的.辛苦和責任重大，也深深的為老師們的兢兢業(yè)業(yè)和無私奉獻所感動，向醫(yī)生們致敬!經過半年的臨床實習,，更讓我堅定了自己作一名合格的口腔醫(yī)生,、從事臨床工作的信念。我希望將來能通過自己的專業(yè)知識為人民解除疾病和痛苦,。這一年也是學習口腔專業(yè)知識最重要的一年,，要想成為一名合格的口腔醫(yī)生，專業(yè)知識來不得半點馬虎,，雖然平時學生工作繁雜,，但是我仍盡力擠出時間多看書多學習，期末成績整體優(yōu)秀,。進入高年級后,，我更加加大了對科研的投入，第一次作為立項人成功申請到口腔疾病研究國家重點實驗室創(chuàng)新人才培養(yǎng)項目,，并參與其他科研課題研究,。誠然，自己在知識上還有很多欠缺和不足,，在今后臨床實習和學習中我一定會一如既往的向老師同學請教,，爭取更大的進步。

除了學生身份,，我還擔任學生干部。學生干部,，這個自打我進校以來便熟悉稱謂,，已經連續(xù)陪伴我整整四年的大學時光。除去睡覺和學習,，可以說學生工作占據我了幾乎全部的課余時間,，過去的一年尤其甚之。從最早的班長和干事,，到后來學生會主席團競選失敗,，再到去年xx大學第二十七次學代會勝利召開，我成功競選到xx大學學生會主席,。新的崗位,，新的挑戰(zhàn)，而且是更大的挑戰(zhàn),。在競選成功的那一刻,，我就意識到這一年我必須付出原先的很多倍才能兼顧學業(yè)與學生工作;才能順利完成任期內工作和任務。

一路上邊學習邊思考,，磕磕絆絆走來,，從招新工作圓滿結束到上任第一個大型活動——“錦馥華年”xx大學xx年“十佳學生會”頒獎暨迎新晚會的順利舉辦，寢室文化節(jié),、冬季環(huán)校跑,、女生節(jié)活動,、ppt大賽還有維權等所有工作的順利開展離不開所有為學生會默默付出的老師和同學。最后一個大型活動,，xx大學xx年畢業(yè)晚會盛況空前,，再一次讓我感受到學生會的魅力，讓我們?yōu)橹?，為之團結,，為之感動。同時我還作為成都市學聯(lián)主席,、成都市青聯(lián)主席,，在市學聯(lián)、青聯(lián)工作中進一步學習提高,，更有幸成為中國大學生骨干培養(yǎng)學校第五期學員,。這些既是職務也是榮譽。也真誠的希望通過自己的努力能為廣大同學在學習和生活上帶來更多便利,，豐富大家的課余生活,。

四年來我在學生工作崗位上學到了很多，鍛煉了很多,，成長了很多,。這里面有過迷茫有過失落、有過爭執(zhí)有過非議,，但正是這些“逆境”讓我學會的堅持,、磨練了毅力。這四年也結交了許多志同道合的朋友,，得到了很多師長的幫助和指點,。感謝命運，感謝朋友,。人無完人,，工作中難免有不周之處，望見諒,。隨著“主席”職務的卸任,，四年的學生工作生涯也圓滿告一段落。有始有終,，善始善終,。這一點自己努力做到了?！盀橐料萌算俱?，衣帶漸寬終不悔”，也是我任期末臨近畢業(yè)季專門為紀念我四年的學生工作而在個人網絡主頁專門建立的相冊的題目。謹此紀念我的學生工作,。

這一年是我奮斗的一年,，也是我收獲的一年，成長的一年,。有得必有失,，忙碌的生活也留下了很多遺憾，比如少了很多陪伴家人和朋友的時間,，少了很多像樣的旅行,，還有堅持了九個月零十五天、已完成十二萬余字的日記因為任期末工作繁忙和考試壓力不得不中斷,，而后面再也沒有續(xù)寫……有些遺憾在今后日趨簡單的生活中希望可以彌補,。

其實在我心中，一直覺得,，大四的結束基本上就代表我本科的結束,。因為這時的我已經沒有課堂教學，而是一整年的醫(yī)院實習,，我可以很自豪的說我去醫(yī)院“上班”,。這時的大家紛紛為將來的研究生或工作努力籌劃，不少同學已提前接觸到研究生階段的學習,。這時的我已沒有太多的理由再奔赴望江或江安校區(qū),，昔日很多要好的朋友也多在遠方。我也會在今后的一年和更久的時間里,，專心學業(yè),，努力提高，爭取早日成為一名優(yōu)秀的牙科醫(yī)生,。

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