總結(jié)是對(duì)過(guò)往一段時(shí)間學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的歸納和總結(jié),。在寫(xiě)總結(jié)時(shí),，我們應(yīng)該明確總結(jié)的目的和要傳達(dá)的信息,。小編為大家整理了一些總結(jié)的范文,，希望能夠幫助大家更好地寫(xiě)好總結(jié)。

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的個(gè)人總結(jié)篇一

實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。

作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生,，選擇市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn),。一切從零開(kāi)始，證明自己有在社會(huì)上生存下去的能力,，為未來(lái)的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

一、實(shí)習(xí)目的,。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一名外專業(yè)的實(shí)習(xí)生，我必須更多的時(shí)間和精力投入到工作中去,，學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識(shí),，實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)的真正意義是對(duì)自己磨練或者說(shuō)一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),，每天都上演著沒(méi)有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng),。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力,。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

我的第一個(gè)市場(chǎng)是泰安,，因?yàn)槭堑谝粋€(gè)市場(chǎng)我很賣力,，每天的報(bào)銷金額為四十元包括住宿一日三餐，根本不夠,，確實(shí)不容易，有時(shí)候?yàn)榱耸″X徒步去尋找客戶,，盡量減少買水次數(shù),，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧,。剛開(kāi)始踏入社會(huì)就遭遇一個(gè)重大難題,，工作期間的工資收入竟抵不過(guò)花銷支出很明顯在花銷支出里還有一部分時(shí)出差費(fèi)用，但我一點(diǎn)都沒(méi)動(dòng)搖,，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見(jiàn)彩虹,，事情并沒(méi)想的那樣好，而且很糟糕,，我們的板材在泰安找不到市場(chǎng),，不但沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而且市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式不符合這個(gè)市場(chǎng),。出柜臺(tái)面有很很多種,，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種,，市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較高,，是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下,，而且價(jià)格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個(gè)市場(chǎng),，還零裁（是一張板材可以裁成兩半或者更多來(lái)銷售）。

四,、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì),。

通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解,，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路,，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它,，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉,，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一直伴隨在我們身邊,，例如最簡(jiǎn)單的例子，我們?nèi)コ匈?gòu)物,，去逛街,，去商店的.遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落,。這次的實(shí)訓(xùn),，把書(shū)面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。

營(yíng)銷是一個(gè)很重視實(shí)踐的專業(yè),，所以,，倘若我們只會(huì)空談知識(shí)，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”,。我們要重視對(duì)于任何營(yíng)銷的實(shí)踐,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己,。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我有如下深刻的體會(huì)：首先，營(yíng)銷的本質(zhì)是人的營(yíng)銷,。在與促銷溝通的過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格,，但是不同的人去操作,，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的,。要想讓別人接受你的產(chǎn)品,，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次,，做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處,，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō),，都非常重要,，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo),。

對(duì)于我們這樣的學(xué)生來(lái)說(shuō),，雖然銷售這工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻沒(méi)辦法很好的掌控,，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn),。銷售十分依賴于銷售人員的個(gè)人魅力，另外,，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要,，銷售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo),，只有做到團(tuán)結(jié)在一起,，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能高質(zhì)量地完成任務(wù),。

這次實(shí)習(xí),，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：

第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備,。在銷售的過(guò)程中,，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),，就會(huì)給顧客一種積極的,、有活力的、上進(jìn)的氛圍,，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到他人,，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大,。

第二,，專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。在接待顧客的時(shí)候,，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉,，在顧客詢問(wèn)性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹，就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí),，你不懂,，顧客就不會(huì)買你的產(chǎn)品。

第三，對(duì)顧客的準(zhǔn)備,。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候,，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái),，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員,，才能讓顧客感覺(jué)到自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們了解顧客的，只有我們對(duì)顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境,，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品,。

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的個(gè)人總結(jié)篇二

為提高營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的總體安排,，20xx年x月1日至20xx年11月30日,，我們組織營(yíng)銷專業(yè)二年級(jí)的學(xué)生實(shí)施了專業(yè)課程實(shí)習(xí)，現(xiàn)將實(shí)習(xí)工作的具體情況總結(jié)匯報(bào)如下：

在本次營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)中,，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)安排了這次實(shí)習(xí),。課程實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容：

對(duì)于二年級(jí)的營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生而言，由于此前有一年級(jí)時(shí)期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),，也由于營(yíng)銷專業(yè)二年級(jí)同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時(shí)間兼職的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，還由于一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握了一定的專業(yè)理論知識(shí)，所以,，課程實(shí)習(xí)的內(nèi)容更具有專業(yè)特點(diǎn),。這次課程實(shí)習(xí)中，我們根據(jù)惠德隆有限公司,，古順河酒廠市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的現(xiàn)實(shí)需求,，組織實(shí)施了淮安市第一期大型推廣活動(dòng)。實(shí)習(xí)期間,，同學(xué)們參觀了惠德隆有限公司,，古順河酒廠，學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí),，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程,，實(shí)地走訪了惠德隆有限公司，古順河酒廠潛在顧客群,，實(shí)習(xí)過(guò)程組織有序,，實(shí)習(xí)內(nèi)容講求實(shí)效,。

雖說(shuō)類似的實(shí)習(xí)每年都會(huì)組織，但每次的實(shí)習(xí)都使我們對(duì)于專業(yè)實(shí)習(xí)有更多更新的體會(huì),，也使我們對(duì)于在中職營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)有更深的理解和認(rèn)識(shí),。

1，專業(yè)實(shí)習(xí)的專業(yè)特征是確保實(shí)習(xí)效果的基本要件,。

這次安排的課程實(shí)習(xí),，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃展開(kāi),，實(shí)習(xí)過(guò)程中都貼近了企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際,，實(shí)習(xí)結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè)，學(xué)校,，專業(yè),，學(xué)生，多贏的效果,，基本完成了實(shí)習(xí)計(jì)劃規(guī)定的任務(wù),，實(shí)現(xiàn)了實(shí)習(xí)目標(biāo)。

2,，周密翔實(shí)的實(shí)習(xí)計(jì)劃是完成實(shí)習(xí)任務(wù)的有力保證,。

在這次實(shí)習(xí)之前，為制定翔實(shí)可行的實(shí)習(xí)計(jì)劃,，營(yíng)銷專業(yè)全體教師都全力合作,，既積極努力借助各種社會(huì)聯(lián)系落實(shí)可依托的企業(yè)，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢(shì),，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)和課程實(shí)習(xí)計(jì)劃,，計(jì)劃反映了企業(yè)目標(biāo)，體現(xiàn)了專業(yè)要求,，結(jié)合了學(xué)生特點(diǎn),，規(guī)范了實(shí)習(xí)過(guò)程,。

3,，發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實(shí)習(xí)的必要支撐。

由于這次實(shí)習(xí)得到了惠德隆有限公司,，古順河酒廠的大力支持與幫助,，實(shí)習(xí)計(jì)劃的針對(duì)性，實(shí)習(xí)過(guò)程的專業(yè)性,，實(shí)習(xí)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)性,，實(shí)習(xí)結(jié)果的客觀性都得到完整的展示。

4,，專業(yè)實(shí)習(xí)同樣是對(duì)學(xué)校,，專業(yè),，教師的客觀評(píng)價(jià)。

這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),，課程實(shí)習(xí)都有效地與企業(yè)市場(chǎng)推廣,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃相聯(lián)系，既是企業(yè)需求與學(xué)校專業(yè)教育的有效對(duì)接,，也是學(xué)校,，教師，學(xué)生專業(yè)教學(xué)與實(shí)踐價(jià)值的直接檢驗(yàn),，能否在得到企業(yè)支持的同時(shí),，給予企業(yè)以回報(bào)，不僅僅要求學(xué)生努力,，同樣離不開(kāi)教師的認(rèn)真與專業(yè),。

這次實(shí)習(xí)雖然成效突出，但在實(shí)習(xí)中也反映出專業(yè)教學(xué)中亟需重視,，解決的問(wèn)題,。

1，專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強(qiáng),。

這一問(wèn)題在歷次的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中都有所表現(xiàn),，比如專業(yè)教師，專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師隊(duì)伍缺乏,，專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地不足,，新的專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地開(kāi)發(fā)不夠，這次實(shí)習(xí)中這些問(wèn)題又再次在一定程度上影響到了實(shí)習(xí)的效果,。

2,，教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整。

教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么,，為什么等方面的問(wèn)題,，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少，其中最主要的原因在于課程體系的針對(duì)性差,。

3,，學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高。

專業(yè)實(shí)習(xí)中有大量的工作需要同學(xué)們以營(yíng)銷人特有的刻苦認(rèn)真精神及扎實(shí)專業(yè)工作技能努力完成,，也需要大家相互鼓勵(lì)與支持共同應(yīng)對(duì),，但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑,，有的表現(xiàn)出的是在堅(jiān)持中的韌性不足,。

就目前專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)條件來(lái)看，解決好專業(yè)實(shí)習(xí)中反映出的問(wèn)題,，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：

1,，加強(qiáng)與實(shí)習(xí)合作單位的聯(lián)系,，條件成熟時(shí)拓展為新的實(shí)訓(xùn)基地。

這次實(shí)習(xí)中,，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認(rèn)同,，這種深化合作的基礎(chǔ)，足以引起我們對(duì)強(qiáng)化聯(lián)系的內(nèi)在動(dòng)力,，應(yīng)通過(guò)組織保障,，制度保障等機(jī)制，加強(qiáng)與這些企業(yè)的聯(lián)系,。

2,，發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地的作用，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,，為專業(yè)教學(xué)尋找更多的標(biāo)的,。

在理論教學(xué)，課堂教學(xué)中,，如果更多地從熟悉的企業(yè),，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，顯然更利于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,，更利于解決專業(yè)教學(xué)的針對(duì)性問(wèn)題,。

3，深化"導(dǎo)師制"的進(jìn)程,，引導(dǎo)同學(xué)們認(rèn)識(shí),，樹(shù)立營(yíng)銷職業(yè)人理念和作風(fēng)。

"導(dǎo)師制"的推行確實(shí)促進(jìn)了專業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升,，在今后教學(xué)中更應(yīng)大力推進(jìn),。要使同學(xué)們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系，為同學(xué)們提供直接有效的輔導(dǎo)和幫助,，提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng),，明確專業(yè)發(fā)展方向，激發(fā)同學(xué)們更新理念,，夯實(shí)基礎(chǔ),，錘煉作風(fēng)的自覺(jué)性。

總之,，這次營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)同樣成效明顯,，問(wèn)題突出,，為我們今后專業(yè)教學(xué),，專業(yè)建設(shè)進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ)，明確了方向,，我們?nèi)w營(yíng)銷專業(yè)教師定會(huì)從自身努力做起,，繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)認(rèn)真,，敬業(yè)，奉獻(xiàn)的專業(yè)精神,，借助大家的幫助和支持,，持續(xù)改進(jìn)專業(yè)建設(shè)水平，不斷提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量,。

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的個(gè)人總結(jié)篇三

為提高營(yíng)銷專業(yè)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的總體安排,，20xx年5月1日至20xx11月30日,，我們組織營(yíng)銷專業(yè)二年級(jí)的學(xué)生實(shí)施了專業(yè)課程實(shí)習(xí)，現(xiàn)將實(shí)習(xí)工作的具體情況總結(jié)匯報(bào)如下：

在本次營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)中,，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)安排了這次實(shí)習(xí),。課程實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容：

對(duì)于二年級(jí)的營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生而言，由于此前有一年級(jí)時(shí)期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),，也由于營(yíng)銷專業(yè)二年級(jí)同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時(shí)間兼職的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，還由于一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握了一定的專業(yè)理論知識(shí)，所以,，課程實(shí)習(xí)的內(nèi)容更具有專業(yè)特點(diǎn),。這次課程實(shí)習(xí)中，我們根據(jù)惠德隆有限公司,，古順河酒廠市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的現(xiàn)實(shí)需求,，組織實(shí)施了淮安市第一期大型推廣活動(dòng)。實(shí)習(xí)期間,，同學(xué)們參觀了惠德隆有限公司,，古順河酒廠，學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí),，熟悉了“神秘顧客”選拔主題及操作流程,，實(shí)地走訪了惠德隆有限公司，古順河酒廠潛在顧客群,，實(shí)習(xí)過(guò)程組織有序,，實(shí)習(xí)內(nèi)容講求實(shí)效。

雖說(shuō)類似的實(shí)習(xí)每年都會(huì)組織,，但每次的實(shí)習(xí)都使我們對(duì)于專業(yè)實(shí)習(xí)有更多更新的體會(huì),，也使我們對(duì)于在中職營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)有更深的理解和認(rèn)識(shí)。

1,、專業(yè)實(shí)習(xí)的專業(yè)特征是確保實(shí)習(xí)效果的基本要件,。

這次安排的課程實(shí)習(xí)，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),，專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃展開(kāi),，實(shí)習(xí)過(guò)程中都貼近了企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際,，實(shí)習(xí)結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè)，學(xué)校,，專業(yè),，學(xué)生，多贏的效果,，基本完成了實(shí)習(xí)計(jì)劃規(guī)定的任務(wù),，實(shí)現(xiàn)了實(shí)習(xí)目標(biāo)。

2,、周密翔實(shí)的實(shí)習(xí)計(jì)劃是完成實(shí)習(xí)任務(wù)的有力保證,。

在這次實(shí)習(xí)之前，為制定翔實(shí)可行的實(shí)習(xí)計(jì)劃,，營(yíng)銷專業(yè)全體教師都全力合作,，既積極努力借助各種社會(huì)聯(lián)系落實(shí)可依托的企業(yè)，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢(shì),，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)和課程實(shí)習(xí)計(jì)劃,，計(jì)劃反映了企業(yè)目標(biāo)，體現(xiàn)了專業(yè)要求,，結(jié)合了學(xué)生特點(diǎn),，規(guī)范了實(shí)習(xí)過(guò)程。

3,、發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實(shí)習(xí)的必要支撐,。

由于這次實(shí)習(xí)得到了惠德隆有限公司，古順河酒廠的大力支持與幫助,，實(shí)習(xí)計(jì)劃的針對(duì)性,，實(shí)習(xí)過(guò)程的專業(yè)性，實(shí)習(xí)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)性,，實(shí)習(xí)結(jié)果的客觀性都得到完整的展示,。

4、專業(yè)實(shí)習(xí)同樣是對(duì)學(xué)校,，專業(yè),，教師的客觀評(píng)價(jià)。

這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),，課程實(shí)習(xí)都有效地與企業(yè)市場(chǎng)推廣,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃相聯(lián)系，既是企業(yè)需求與學(xué)校專業(yè)教育的有效對(duì)接,，也是學(xué)校,，教師，學(xué)生專業(yè)教學(xué)與實(shí)踐價(jià)值的直接檢驗(yàn)，能否在得到企業(yè)支持的同時(shí),，給予企業(yè)以回報(bào),，不僅僅要求學(xué)生努力,，同樣離不開(kāi)教師的認(rèn)真與專業(yè),。

三，專業(yè)實(shí)習(xí)反映出的問(wèn)題,。

這次實(shí)習(xí)雖然成效突出，但在實(shí)習(xí)中也反映出專業(yè)教學(xué)中亟需重視，解決的問(wèn)題,。

1,、專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強(qiáng)。

這一問(wèn)題在歷次的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中都有所表現(xiàn),，比如專業(yè)教師,，專業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師隊(duì)伍缺乏，專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地不足,，新的專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地開(kāi)發(fā)不夠,，這次實(shí)習(xí)中這些問(wèn)題又再次在一定程度上影響到了實(shí)習(xí)的效果。

2,、教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整,。

教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么，為什么等方面的問(wèn)題,，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少,，其中最主要的原因在于課程體系的針對(duì)性差。

3,、學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高,。

專業(yè)實(shí)習(xí)中有大量的工作需要同學(xué)們以營(yíng)銷人特有的刻苦認(rèn)真精神及扎實(shí)專業(yè)工作技能努力完成，也需要大家相互鼓勵(lì)與支持共同應(yīng)對(duì),，但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺,，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑，有的表現(xiàn)出的是在堅(jiān)持中的韌性不足,。

四,，改進(jìn)問(wèn)題的措施及建議。

就目前專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)條件來(lái)看,，解決好專業(yè)實(shí)習(xí)中反映出的問(wèn)題,，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：

1，加強(qiáng)與實(shí)習(xí)合作單位的聯(lián)系,，條件成熟時(shí)拓展為新的實(shí)訓(xùn)基地,。

這次實(shí)習(xí)中，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認(rèn)同，這種深化合作的基礎(chǔ),，足以引起我們對(duì)強(qiáng)化聯(lián)系的內(nèi)在動(dòng)力,，應(yīng)通過(guò)組織保障，制度保障等機(jī)制,，加強(qiáng)與這些企業(yè)的聯(lián)系,。

2，發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地的作用,，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,，為專業(yè)教學(xué)尋找更多的標(biāo)的。

在理論教學(xué),，課堂教學(xué)中,，如果更多地從熟悉的企業(yè)，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，顯然更利于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,，更利于解決專業(yè)教學(xué)的針對(duì)性問(wèn)題。

3,，深化“導(dǎo)師制”的進(jìn)程,，引導(dǎo)同學(xué)們認(rèn)識(shí)，樹(shù)立營(yíng)銷職業(yè)人理念和作風(fēng),。

“導(dǎo)師制”的推行確實(shí)促進(jìn)了專業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升,，在今后教學(xué)中更應(yīng)大力推進(jìn)。要使同學(xué)們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系,，為同學(xué)們提供直接有效的輔導(dǎo)和幫助,，提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)，明確專業(yè)發(fā)展方向,，激發(fā)同學(xué)們更新理念,，夯實(shí)基礎(chǔ)，錘煉作風(fēng)的自覺(jué)性,。

總之,，這次營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)同樣成效明顯，問(wèn)題突出,，為我們今后專業(yè)教學(xué),，專業(yè)建設(shè)進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ)，明確了方向,，我們?nèi)w營(yíng)銷專業(yè)教師定會(huì)從自身努力做起,，繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)認(rèn)真，敬業(yè),，奉獻(xiàn)的專業(yè)精神,，借助大家的幫助和支持,，持續(xù)改進(jìn)專業(yè)建設(shè)水平，不斷提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量,。

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的個(gè)人總結(jié)篇四

對(duì)于缺乏工作經(jīng)驗(yàn)多應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)講,，實(shí)習(xí)是一跟很好的鍛煉機(jī)會(huì)。下面來(lái)看看這位市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生在這次的實(shí)習(xí)中收獲了什么吧,！

時(shí)間過(guò)得真快!一個(gè)月的假期轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了,，又要開(kāi)學(xué)回學(xué)校了?；仡^想一想自己這個(gè)假期的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，心里就很欣慰,，感覺(jué)這個(gè)假期過(guò)得很有意義,，很充實(shí)。

大學(xué)以前,，每次放假我都呆在家里,，除了幫父母干點(diǎn)家務(wù)也沒(méi)參加過(guò)什么別的實(shí)習(xí)活動(dòng)。現(xiàn)在上了大學(xué),，成為一名大學(xué)生,，這意味著成長(zhǎng)和獨(dú)立，因此自己不能像以前那樣度過(guò)假期,，應(yīng)該參加一些社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng),，接觸社會(huì)、了解社會(huì),，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)習(xí)中去,，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn),，對(duì)日后的就業(yè)大有裨益,。放假前我就為假期計(jì)劃，想找一份臨時(shí)工,。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,，我打算找一份促銷的工作。放假回家我把想法告訴父母,，他們也同意,，第二天我就到xx(地名)找工作，快過(guò)年了,，很多商場(chǎng),、公司都搞促銷，招聘節(jié)日促銷員的很多,。走著看著,，突然看到xx(公司名)招聘春節(jié)促銷員的海報(bào),，上面寫(xiě)要上班十天，臘月二十到二十九,，每天中午11點(diǎn)到下午5點(diǎn)六個(gè)小時(shí),，提供住宿，一天四十塊,，很不錯(cuò)!適合我干,，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘。去了老板讓自我介紹一下,，當(dāng)我告訴他我是大一的學(xué)生,，學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷，他一聽(tīng)就錄用我了,。老板給我大概講下工作的情況,，給我點(diǎn)資料看，并帶我參觀下宿舍,，我感覺(jué)可以沒(méi)意見(jiàn),，他就定下了，讓我回家準(zhǔn)備到時(shí)候過(guò)來(lái)上班就行,。

第一天上班,，我很興奮，早上不到七點(diǎn)就起來(lái)了,。自己早早起來(lái),，搞得爸媽也都起來(lái)了，媽媽給我弄吃的,，爸爸幫我收拾東西,，吃過(guò)飯，我?guī)c(diǎn)衣服和生活用品坐車趕到市里,。不到十點(diǎn)我就到店里了,。放好東西，老板就帶我到活動(dòng)點(diǎn),，在華潤(rùn)萬(wàn)家超市門口,，那里人很多。我們這些促銷員要做的是,，給行人顧客發(fā)傳單和贈(zèng)品,，講解產(chǎn)品情況和促銷活動(dòng)說(shuō)明。剛開(kāi)始我有些膽怯,，不知道該怎樣接近顧客,，拉攏顧客，只知道發(fā)傳單和贈(zèng)品,，別人咨詢問(wèn)題我才說(shuō)話,，看著其他人賣出好多東西,，我心里很不是滋味。過(guò)了會(huì)老板走過(guò)來(lái)笑著對(duì)我說(shuō)：“以前沒(méi)干過(guò)吧?你們這些大學(xué)生缺少經(jīng)驗(yàn),，需要好好鍛煉,。”他和我聊了會(huì),，教我如何推銷產(chǎn)品,，讓我向其他人學(xué)習(xí)，自信大膽一點(diǎn),，于是我慢慢放開(kāi)膽去嘗試,，開(kāi)始叫喊，拉顧客,。接觸幾個(gè)顧客后,，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)沒(méi)有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈(zèng)品,，還賣出兩百多的產(chǎn)品,，老板說(shuō)我很不錯(cuò),，進(jìn)步很大,，聽(tīng)了心里很高興，很有成就感,。

工作三天后,，老板感覺(jué)我干的不錯(cuò)，讓我一個(gè)人到一個(gè)贈(zèng)設(shè)的新點(diǎn)去,。這里的來(lái)往的人不多,，和超市那里相比人很少，不過(guò)我沒(méi)有抱怨,，反而更努力,，用自己的熱情吸引了很多顧客，賣出的產(chǎn)品比別人多,，最多一天賣了八百多塊,，老板很滿意的表?yè)P(yáng)我，并給我加了一百塊的獎(jiǎng)金,，這讓我更相信付出就有回報(bào),，努力就會(huì)成功?；顒?dòng)結(jié)束,，老板給我的考核評(píng)價(jià)是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資,，還發(fā)了好多東西,，有吃的有喝的,，自己都沒(méi)法帶了。過(guò)年在家,，親戚朋友知道我去市里打工都問(wèn)我,，每次我都自豪的給他們講這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷。初六老板打電話給我,，說(shuō)公司還要搞幾天活動(dòng),，問(wèn)我要不要去，我很爽快的就答應(yīng)了,，初七就去上班,，年后又在那里干了十天，掙了五百塊錢,。這個(gè)工作大多時(shí)候都站著,，雖然有些辛苦，但是它鍛煉了我,，讓我體驗(yàn)了生活,，而且能給自己掙點(diǎn)生活費(fèi)，感覺(jué)很值!

這次實(shí)習(xí)不僅讓我了解學(xué)到很多東西,，還鍛煉了我的膽量,、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力，讓我知道如何做好一名促銷員,。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：一,、保持良好個(gè)人形象，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度;二,、精通所銷售產(chǎn)品的知識(shí)并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識(shí),，以及促銷活動(dòng)的相關(guān)情況;三、具有良好的應(yīng)變能力,，能根據(jù)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法,，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng);四、做好與廠家,、商家及同事之間的溝通;五,、不斷學(xué)習(xí)，掌握銷售能力和銷售技巧,。

校園和社會(huì)環(huán)境存在很大差別,，這就要求我們不僅掌握理論知識(shí)，更要重視實(shí)習(xí),，利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)習(xí),，鍛煉、提高自己,，積累經(jīng)驗(yàn),。成長(zhǎng),，是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷，是一種人生的體驗(yàn),。人生的意義不在于我們擁有了什么,，而在于從中我們體會(huì)什么。假期社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)給了我們一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái),，讓我們有所體會(huì),、有所啟迪、有所感悟,，讓我們更好地成長(zhǎng),。

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大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的個(gè)人總結(jié)篇五

我于6月畢業(yè)于學(xué)院經(jīng)管系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),，204月至14月分別在我公司裝二車間,，一分廠，研究所進(jìn)行見(jiàn)習(xí)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)任務(wù),，2月至今在銷售公司國(guó)內(nèi)貿(mào)易部湖北見(jiàn)習(xí)銷售代表一職,，學(xué)習(xí)銷售技能和業(yè)務(wù)知識(shí)。

一,、思想認(rèn)識(shí)情況,。

年4月，我?guī)е鴮?duì)母校依依不舍的情懷和對(duì)未來(lái)美好生活的渴望來(lái)到公司,。進(jìn)入公司伊始映入眼簾的xxxx,，和一片片高大的廠房和繁忙的車間，這一景象讓我對(duì)這個(gè)陌生的環(huán)境和地方充滿了強(qiáng)烈的好奇和幻想,，在了解了公司深厚輝煌的歷史文化和現(xiàn)狀之后，我堅(jiān)定了留在這里的想法,。然而,，夢(mèng)想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)卻是骨感的,，想要做一名合格銷售人員,，想要盡快學(xué)會(huì)產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能,、熟練業(yè)務(wù)流程是件不易做到的事情;這一過(guò)程漫長(zhǎng),、枯燥、辛苦,、反復(fù),、未知、甚至恐懼,。我也曾對(duì)自己失望過(guò),，在好長(zhǎng)時(shí)間里,，我為了眼前的現(xiàn)狀和畢業(yè)后的愿景之間的差距而迷茫，有時(shí)候甚至?xí)恢?。但是,，面前的一切并沒(méi)有讓我退縮，也沒(méi)有讓我變得軟弱;兒時(shí)艱苦的生活和大學(xué)里學(xué)到的一切都告訴我,，苦難的磨練是成長(zhǎng)和成功的一種方式;我意識(shí)到越是艱難的阻隔越是要勇往直前,，百折不撓愈挫愈勇，越是艱難的堅(jiān)持越是能體現(xiàn)一個(gè)人的素質(zhì)和真正的才能,。

在湖北xx的幫助下,，我努力克服自身缺點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，注重業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì)修養(yǎng),，xx結(jié)合我的自身情況制定針對(duì)性的訓(xùn)練計(jì)劃，現(xiàn)在基本上已經(jīng)能夠較為完整的掌握產(chǎn)品知識(shí),，具備一定的銷售技能,，可以較為熟練的開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。這些事情使我進(jìn)一步明白,，埋怨不是一種理性對(duì)待生活的方式,，而努力克服自身性格缺陷，強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和提升思想意識(shí)水平,，才是最根本和現(xiàn)實(shí)的解決辦法,，才能在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)有能力，有信心贏得主動(dòng),。

二,、業(yè)務(wù)見(jiàn)習(xí)情況。

在大學(xué)期間,，我學(xué)的xx專業(yè),，畢業(yè)之后從事銷售行業(yè)的愿望也是十分強(qiáng)烈，因?yàn)楣臼袌?chǎng)需要,，隨即進(jìn)入公司從事銷售代表實(shí)習(xí)工作,。因?yàn)楣緦?duì)銷售人員的要求和標(biāo)準(zhǔn)是即要懂銷售又要懂產(chǎn)品和服務(wù)的復(fù)合型銷售人才;所以，進(jìn)入公司伊始,，我們并沒(méi)有直接參加一線銷售見(jiàn)習(xí)工作,，本著先產(chǎn)品后服務(wù)再銷售的理念，要求見(jiàn)習(xí)銷售代表先在工廠熟悉產(chǎn)品知識(shí),，后進(jìn)入市場(chǎng)從事銷售服務(wù)輔助性工作,，再實(shí)地鍛煉學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)技能本領(lǐng)和渠道銷售業(yè)務(wù)流程。

在2017年進(jìn)入公司即分配到xxxx、研究所進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)儲(chǔ)備階段,。在近半年的車間學(xué)習(xí)生活,，我通過(guò)向身邊的師傅和同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，大致了解了我公司的系列產(chǎn)品類型和產(chǎn)品內(nèi)部大致構(gòu)造,，能了解到需要使用的類型,，不同型號(hào)xx的大概配置情況，不同xx客戶的心理需求情況,，我公司產(chǎn)品和品牌在市場(chǎng)中所處于的階段和狀況,，以及其他廠家產(chǎn)品的大致概況并具備簡(jiǎn)單的xx駕駛技術(shù)。

當(dāng)20新年鐘聲的余音還未終結(jié),，我有幸被通知分到湖北進(jìn)行一線銷售見(jiàn)習(xí)工作的機(jī)會(huì),，從而開(kāi)始了我將近一年半的銷售業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)過(guò)程。在湖北xx再三關(guān)照和支持下,，我逐漸擺脫低迷的不良工作情緒,，很快融入辦事處日常工作和生活當(dāng)中，不斷追求“謙虛謹(jǐn)慎,，尊師重道,，博學(xué)多聞，持之以恒”的道理;逐漸系統(tǒng)化的增加我公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)中的情況,，了解我品牌經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)情況以及商務(wù)政策對(duì)產(chǎn)品,、價(jià)格、品牌,、促銷的關(guān)系和作用;全面的了解了銷售整個(gè)過(guò)程的環(huán)節(jié)以及如何利用手中可控制的因素盡量避免銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問(wèn)題;了解到售后服務(wù)對(duì)于銷售的重要性并如何利用售后服務(wù)去吸引客戶或爭(zhēng)取客戶再次購(gòu)買;在xx的監(jiān)督和指導(dǎo)下,，拜訪單位客戶、工地派送資料,、信息跟蹤,、協(xié)助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售、處理一些簡(jiǎn)單的交車等售后服務(wù)工作,。另外,，在xx的幫助下，在2018年實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立操作銷售xx,，并多次協(xié)助經(jīng)銷商完成整機(jī)銷售工作;而且，具有一定的產(chǎn)品知識(shí)儲(chǔ)備,，可以對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)工作,，多次參加湖北經(jīng)銷商2017年產(chǎn)品推介會(huì)并宣講我公司品牌主打產(chǎn)品。

三,、自身感受和領(lǐng)悟,。

經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)的鍛煉，雖然我還不能成為頂級(jí)優(yōu)秀的營(yíng)銷人才,，但我一直在為成為這樣的人而努力奮斗著,，不曾停止腳步,。因?yàn)椋蚁嘈判膽褖?mèng)想的人,，懂得感恩的人,，只要愿意努力，只要堅(jiān)持不懈就一定會(huì)擁有成功的正能量,，就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)和接近理想的目標(biāo),。在公司兩年的實(shí)習(xí)時(shí)間，雖然沒(méi)有取得驕人的成績(jī),，但是一直以來(lái)并沒(méi)有因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生或是處于學(xué)習(xí)階段而有所怠慢和懈怠,，時(shí)刻以一名正式員工的標(biāo)準(zhǔn)去要求自己，努力去承擔(dān)更多的事情和任務(wù),，希望能為辦事處和公司分擔(dān)一絲壓力,，能為這個(gè)大家庭貢獻(xiàn)一份微薄的力量，也能對(duì)得起兩年公司來(lái)對(duì)我們的付出和培養(yǎng),。

可能自己覺(jué)得自己是很努力的,，但身上有時(shí)候還是會(huì)有不自信、不堅(jiān)定,、粗心大意,、遇事不夠沉著冷靜等性格有缺陷的一面;還需要進(jìn)一步去努力改正，還需要繼續(xù)在實(shí)戰(zhàn)中去迎接更多洗禮,，去接受更多的挑戰(zhàn),，去認(rèn)識(shí)更多自身的弊端，然后加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)修養(yǎng),，繼續(xù)堅(jiān)定向辦事處領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,，向公司前輩們學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷理念和銷售經(jīng)驗(yàn)，并付諸實(shí)踐,，不斷取得實(shí)質(zhì)進(jìn)步,，不斷接近成功。

非常感謝公司給我們這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)和平臺(tái),，也很感激車間,、辦事處等有關(guān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)給予的莫大支持和幫助;在以后的工作中，我一定秉承公司務(wù)實(shí),、求精,、創(chuàng)新、爭(zhēng)勝的傳統(tǒng)精神,，繼續(xù)在工作中嚴(yán)格要求自己,，不忘領(lǐng)導(dǎo)的囑咐和寄予的深情厚望，發(fā)奮工作不斷提高自己，爭(zhēng)取早日成為大家庭里密不可分的一員,，與公司同舟共濟(jì),，榮辱與共，不斷進(jìn)取,，開(kāi)拓美好未來(lái),。

希望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督、批評(píng)和指正,，謝謝!

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的個(gè)人總結(jié)篇六

學(xué)歷：本科,。

工作年限：以上。

工作地點(diǎn)：廣州-越秀-北京路,。

溝通能力強(qiáng)執(zhí)行能力強(qiáng)有親和力人脈廣闊責(zé)任心強(qiáng),。

教育經(jīng)歷。

7月畢業(yè)華東交通大學(xué)財(cái)務(wù)專業(yè),。

自我描述,。

良好的表達(dá)和與人溝通能力，很好的親和力,，隨和親切,，英語(yǔ)六級(jí)。

更多,。

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的個(gè)人總結(jié)篇七

市場(chǎng)營(yíng)銷作為一種計(jì)劃及執(zhí)行活動(dòng),，其過(guò)程包括對(duì)一個(gè)產(chǎn)品、一項(xiàng)服務(wù),、或一種思想的開(kāi)發(fā)制作,、定價(jià)、促銷和流通等活動(dòng),，其目的是經(jīng)由交換及交易的過(guò)程達(dá)到滿足組織或個(gè)人的需求目標(biāo),。

市場(chǎng)營(yíng)銷是指在以顧客需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn),、流通和售后服務(wù)等與市場(chǎng)有關(guān)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

還有些定義是從微觀角度來(lái)表述的。例如,，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)于1960年對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷下的定義是：市場(chǎng)營(yíng)銷是“引導(dǎo)產(chǎn)品或勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)”,。

市場(chǎng)營(yíng)銷mba的定義：指企業(yè)以顧客為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，從產(chǎn)品規(guī)劃開(kāi)始,，綜合利用各種營(yíng)銷手段，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的全過(guò)程,。

hy于1960年也對(duì)微觀市場(chǎng)營(yíng)銷下了定義：市場(chǎng)營(yíng)銷“是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的職責(zé)，它將產(chǎn)品及勞務(wù)從生產(chǎn)者直接引向消費(fèi)者或使用者以便滿足顧客需求及實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)”(《基礎(chǔ)市場(chǎng)學(xué)》第19頁(yè))。這一定義雖指出了滿足顧客需求及實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利成為公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，但這兩種定義都說(shuō)明,，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是在產(chǎn)品生產(chǎn)活動(dòng)結(jié)束時(shí)開(kāi)始的，中間經(jīng)過(guò)一系列經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng),，當(dāng)商品轉(zhuǎn)到用戶手中就結(jié)束了,，因而把企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)僅局限于流通領(lǐng)域的狹窄范圍，而不是視為企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)銷售的全過(guò)程,，即包括市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià),、分銷廣告,、宣傳報(bào)導(dǎo)、銷售促進(jìn),、人員推銷,、售后服務(wù)等。

philopkotler于1984年對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷又下了定義：市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)的這種職能,，“認(rèn)識(shí)目前未滿足的需要和欲望,，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、勞務(wù)和計(jì)劃(或方案)，以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)”(《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》序言),。

美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)(ama)于1985年對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷下了更完整和全面的定義：市場(chǎng)營(yíng)銷“是對(duì)思想,、產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)、定價(jià),、促銷及分銷的計(jì)劃和實(shí)施的過(guò)程,，從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換?！边@一定義比前面的諸多定義更為全面和完善,。主要表現(xiàn)是：(1)產(chǎn)品概念擴(kuò)大了，它不僅包括產(chǎn)品或勞務(wù),，還包括思想,；(2)市場(chǎng)營(yíng)銷概念擴(kuò)大了，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅包括贏利性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，還包括非贏利組織的活動(dòng),；(3)強(qiáng)調(diào)了交換過(guò)程；(4)突出了市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

此外,，我們還可以這樣理解：

1.市場(chǎng)營(yíng)銷是一種企業(yè)活動(dòng),，是企業(yè)有目的、有意識(shí)的行為,。?

2.滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和中心,。企業(yè)必須以消費(fèi)者為中心，面對(duì)不斷變化的環(huán)境,，作出正確的反應(yīng),，以適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的需求。滿足消費(fèi)者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求,，還包括未來(lái)潛在的需求?，F(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對(duì)已有產(chǎn)品的購(gòu)買傾向，潛在需求則表現(xiàn)為對(duì)尚未問(wèn)世產(chǎn)品的某種功能的愿望,。企業(yè)應(yīng)通過(guò)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品并運(yùn)用各種營(yíng)銷手段,，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求.

4.實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的目的。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,，不同的企業(yè)也會(huì)處在不同的發(fā)展時(shí)期,，不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同，因此,，企業(yè)的目標(biāo)是多種多樣的,，利潤(rùn)、產(chǎn)值,、產(chǎn)量,、銷售額、市場(chǎng)份額,、生產(chǎn)增長(zhǎng)率,、社會(huì)責(zé)任等均可能成為企業(yè)的目標(biāo)，但無(wú)論是什么樣的目標(biāo),，都必須通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)完成交換,，與顧客達(dá)成交易方能實(shí)現(xiàn)。

熱門大學(xué),專業(yè)排行,志愿填報(bào)延伸閱讀--------------,。

一.填志愿,，學(xué)校為先還是專業(yè)為先？

一本院校里有名校,、一般重點(diǎn)大學(xué),，學(xué)校之間的層次和教育資源配置，還是有較大差異的,。在一本院校中,，選學(xué)校可能更重要一些,。學(xué)校的品牌對(duì)學(xué)生未來(lái)就業(yè)會(huì)產(chǎn)生一定影響,。如果你進(jìn)了名校,，但沒(méi)能進(jìn)入自己最喜愛(ài)的專業(yè)，你還可以通過(guò)輔修專業(yè)等方式,，來(lái)完善學(xué)科知識(shí)結(jié)構(gòu),。而且，如今大學(xué)生就業(yè)專業(yè)對(duì)口的比例越來(lái)越小了,，進(jìn)入一所積淀深厚、資源豐富的學(xué)校,，有助于全面提升自己的素質(zhì)與能力,。

二本院校中，大部分學(xué)校都有鮮明的單科特色,。建議考生結(jié)合自己的.特長(zhǎng),、興趣愛(ài)好，以專業(yè)為導(dǎo)向來(lái)選擇學(xué)校,。

二.如何看待專業(yè)“冷門”“熱門”,？

專業(yè)的熱門與冷門，隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)形勢(shì)的變化而變化,。有些專業(yè),，看起來(lái)熱門，許多學(xué)校都開(kāi)設(shè),，招收了許多學(xué)生,，導(dǎo)致若干年后人才過(guò)剩。有的專業(yè),，在招生時(shí)顯得冷門,，但畢業(yè)生就業(yè)時(shí)因?yàn)樯鐣?huì)需求旺盛，學(xué)生成了“搶手貨”,，而且個(gè)人收益也不錯(cuò),。家長(zhǎng)可以幫助學(xué)生，收集多方信息,，對(duì)一些行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè),，帶著前瞻性的眼光去填當(dāng)下的高考志愿。同時(shí),，學(xué)生也要從自己的特長(zhǎng)與興趣出發(fā)來(lái)選擇專業(yè),，有興趣才能學(xué)得更好，日后在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,。

高校新專業(yè)的產(chǎn)生有不同的“源頭”,。有的是在老專業(yè)基礎(chǔ)上誕生的，專業(yè)內(nèi)容變得更寬泛一些,，此類新專業(yè)的分?jǐn)?shù)線通常與往年差不多,。有的是某一老專業(yè)與其他學(xué)科交叉而產(chǎn)生的,，這類新專業(yè)在培養(yǎng)實(shí)力方面可能比老專業(yè)弱一些。有的是根據(jù)社會(huì)需求而設(shè)置的全新專業(yè),，錄取分?jǐn)?shù)線可能會(huì)在校內(nèi)處于較低分?jǐn)?shù)段。

三.高考咨詢問(wèn)些什么,？

4月下旬起,，各高校招生咨詢會(huì)此起彼伏，密度很大,。為了提高現(xiàn)場(chǎng)咨詢的效率,，咨詢前不妨做些“備課”，在相關(guān)部委的官方網(wǎng)站,、校園網(wǎng)等網(wǎng)站上“預(yù)習(xí)”一些對(duì)外公開(kāi)的基本情況,。

比如對(duì)高校辦學(xué)條件和水平，有了比較才有認(rèn)識(shí),。從高校隸屬關(guān)系看,，既有國(guó)家部委所屬院校，也有省市所屬院校,。隸屬不同,，經(jīng)費(fèi)投入、招生范圍等也有所不同,。目前,，全國(guó)30多所列入“985工程”的高校都是出類拔萃的高校，而列入“211工程”的高校也有百余所,。

另外,，還可查詢一下高校師資水平和重點(diǎn)學(xué)科數(shù)據(jù)。代表師資水平的數(shù)據(jù)包括院士,、大師級(jí)人物有多少,；作為未來(lái)院士“預(yù)備隊(duì)”的“長(zhǎng)江學(xué)者”有多少；博士生導(dǎo)師有多少等,。國(guó)家重點(diǎn)學(xué)科是經(jīng)教育部嚴(yán)格評(píng)審,，在各個(gè)高校相同學(xué)科中排名前一、前二名的某些學(xué)科,。一所高校的“重點(diǎn)學(xué)科”越多,，其周邊也必然聚集著一個(gè)較高水平的相關(guān)學(xué)科群。

在正式咨詢時(shí),，再問(wèn)到更細(xì)的專業(yè)層面,。應(yīng)真正了解專業(yè)方向的內(nèi)涵，包括研究些什么,、學(xué)哪些課程,、將來(lái)在哪些領(lǐng)域就業(yè),、以往就業(yè)率如何、未來(lái)社會(huì)需求怎樣,、招生計(jì)劃多少,、過(guò)去幾年錄取情況，以及這個(gè)專業(yè)的歷史沿革,、在同行中的水平,、是否具有碩士點(diǎn)博士點(diǎn)以及現(xiàn)有哪些名師等。其中,，錄取分?jǐn)?shù)線情況應(yīng)掌握近幾年的數(shù)據(jù),，參考其趨勢(shì)變化。

四.20熱門專業(yè)排名前十名：

1,、電子與信息類：電子信息科學(xué)與技術(shù)、光信息科學(xué)與技術(shù),、電氣工程及其自動(dòng)化,、自動(dòng)化、電子信息工程,、通信工程(長(zhǎng)沙牛耳軟件教育是湖南最專業(yè)的電腦軟件培訓(xùn)學(xué)校),。

2、外語(yǔ)類：外貿(mào)英語(yǔ),、小語(yǔ)種,。

3、法學(xué)類：法學(xué),、社會(huì)學(xué),、治安學(xué)、偵查學(xué),。

4,、機(jī)械類：機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化、材料成型及控制工程,、工業(yè)設(shè)計(jì),、過(guò)程裝備與控制工程、測(cè)控技術(shù)與儀器,。

5,、土建類：建筑學(xué)、城市規(guī)劃,、土木工程,、建筑環(huán)境與設(shè)備工程、給水排水工程,。

6,、會(huì)計(jì)類：會(huì)計(jì)學(xué),、財(cái)務(wù)管理。

7：中文類：對(duì)外漢語(yǔ),、新聞學(xué),、廣播電視新聞學(xué)、廣告學(xué),、編輯出版學(xué),。

8、醫(yī)學(xué)類：臨床醫(yī)學(xué),、麻醉學(xué),、醫(yī)學(xué)影象學(xué)、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn),、口腔醫(yī)學(xué),、藥理學(xué)、中藥理論,。

9,、環(huán)境、心理類：環(huán)境科學(xué),、生態(tài)學(xué),、心理學(xué)、應(yīng)用心理學(xué),。

10,、工商管理類：工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷,、人力資源管理,、旅游管理。

好就業(yè)專業(yè)：據(jù)統(tǒng)計(jì),，排行前十的專業(yè),。

一，同聲傳譯,。

同聲傳譯員被稱為21世紀(jì)第一大緊缺人才,，隨著中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)交流的增多和奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的會(huì)務(wù)商機(jī)的涌現(xiàn)，需要越來(lái)越多的同聲傳譯員,。

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的個(gè)人總結(jié)篇八

國(guó)籍：中國(guó),。

目前所在地：廣州。

民族：漢族,。

戶口所在地：揭陽(yáng),。

身材：157cm47kg。

婚姻狀況：未婚。

年齡：23歲,。

培訓(xùn)認(rèn)證：

求職意向及工作經(jīng)歷,。

人才類型：普通求職。

應(yīng)聘職位：市場(chǎng)銷售/營(yíng)銷類:營(yíng)銷,。

貿(mào)易類跟單助理,。

工作年限：1。

職稱：無(wú)職稱,。

求職類型：全職,。

可到職：隨時(shí)。

月薪要求：1500--2000,。

希望工作地區(qū)：廣州東莞,。

個(gè)人工作經(jīng)歷：

2007年5月至2007年12月：上海瀚威國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司/海運(yùn)部客服操作。

主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟單,，做好貨物出口的各項(xiàng)內(nèi)容,，為貨物訂艙、拖運(yùn),、報(bào)關(guān)及跟進(jìn)維護(hù)客戶等工作,。

工作積極認(rèn)真踏實(shí)，很快掌握工作各個(gè)環(huán)節(jié)的步驟,，獨(dú)立工作力較好。

2006年12至2007年3月：廣州市邁的迅醫(yī)療有限公司otc業(yè)務(wù)代表,。

1,、進(jìn)行產(chǎn)品在已上貨藥店的終端維護(hù)，做好產(chǎn)品在藥店的pop等宣傳及維護(hù)產(chǎn)品形象,，做好促銷活動(dòng),。

2、開(kāi)發(fā)新的有潛力的藥店,。

2006年4月至2006年6月：三星家電(廣州)有限公司兼職促銷員,。

2006年4月到2006年6月間的節(jié)假日在三星家電(廣州)擔(dān)任空調(diào)系列兼職促銷員。主要負(fù)責(zé)在廣州的蘇寧,、國(guó)美等多家連鎖店進(jìn)行空調(diào)的銷售工作,。

在工作期間積極參加各公司舉辦的各種培訓(xùn)，用心學(xué)習(xí)銷售技能;在實(shí)際工作中,，認(rèn)真負(fù)責(zé),，腳踏實(shí)地、敢于吃苦耐勞,，從最初的派單開(kāi)始做起,，努力把學(xué)習(xí)到的銷售技巧運(yùn)用到實(shí)際工作中，向顧客推薦適用的產(chǎn)品，對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題能夠作出及時(shí),、合理的解決,，繼而能夠成功地獨(dú)立銷售電器。曾成功地與商場(chǎng)的同事合作向顧客出售整套家電用品,，為商場(chǎng)取得了很大的盈利,。在不斷工作的同時(shí)也使自己的意志力、工作能力提高了許多,。

教育背景,。

畢業(yè)院校：廣東藥學(xué)院。

最高學(xué)歷：本科,。

所學(xué)專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷,。

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：

2003年9月至2007年6月廣東藥學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷本科畢業(yè)證/學(xué)士學(xué)位證。

語(yǔ)言能力,。

外語(yǔ)：英語(yǔ)良好,。

國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀。

粵語(yǔ)水平：優(yōu)秀,。

工作能力及其他專長(zhǎng),。

2、工作適應(yīng)能力較強(qiáng),，能與不同的人合作,善于溝通,，富合作精神;。

4,、工作踏實(shí)肯干,，具高度的責(zé)任心。

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大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的個(gè)人總結(jié)篇九

在管理系市場(chǎng)營(yíng)銷教研室老師們的組織和指導(dǎo)下，我們市場(chǎng)營(yíng)銷04級(jí)的所有學(xué)生于xx年年7月9日到7月20日進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的物流管理實(shí)習(xí),。

這次物流實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段進(jìn)行,，第一階段是模擬訓(xùn)練，第二階段是參觀考察,。第一星期的實(shí)習(xí)在管理系的商務(wù)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行,，主要是利用第三方物流軟件，模擬物流公司的運(yùn)營(yíng),，以便讓我們掌握物流公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的程序和細(xì)節(jié),；第二個(gè)星期是在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下去宅急送快運(yùn)股份有限公司哈爾濱分公司、哈爾濱鍋爐廠有限責(zé)任公司以及東北林業(yè)大學(xué)物流實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行參觀實(shí)習(xí),，實(shí)地了解物流公司的操作過(guò)程與方法,，了解大型企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)物流的操作。

通過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)我的收獲頗豐，不僅接觸和了解到了許多物流課本上所沒(méi)有的東西,，也學(xué)習(xí)到了許多專業(yè)的,、實(shí)用的物流知識(shí)，豐富了生活閱歷,，這將是我們走向社會(huì)的一筆最為寶貴的財(cái)富,。以下是我就本次實(shí)習(xí)的總結(jié)。

一,、實(shí)習(xí)時(shí)間,。

xx年年7月9日—xx年年7月20日。

二,、實(shí)習(xí)地點(diǎn),。

三、實(shí)習(xí)目的,。

大三的這一年,，我們學(xué)習(xí)了大量的專業(yè)課知識(shí)，包括物流的,、營(yíng)銷的,、電子商務(wù)的，但是這些也就只是在理論上的學(xué)習(xí),，而沒(méi)有運(yùn)用到實(shí)踐中去,。這次學(xué)校安排我們進(jìn)行物流管理實(shí)習(xí)的目的，就是要我們將所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)和具體實(shí)踐相結(jié)合,，以提高我們的專業(yè)綜合素質(zhì)和能力,，當(dāng)然也為了讓我們對(duì)物流公司的運(yùn)營(yíng)狀況有一個(gè)整體的了解，對(duì)中國(guó)物流行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有一個(gè)比較全面的認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)所學(xué)專業(yè)的認(rèn)識(shí)，提高學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的興趣,，以便即將邁入社會(huì)的我們能夠更好的適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)和工作,，為以后的學(xué)習(xí)和工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四,、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介,。

（一）管理系綜合實(shí)驗(yàn)室。

管理系綜合實(shí)驗(yàn)室是本系各專業(yè)學(xué)生及教師進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐,、科研活動(dòng)的基地,，現(xiàn)有面積520平方米,資產(chǎn)總值142萬(wàn)元，由商務(wù)實(shí)驗(yàn)室,、管理信息系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室,、會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)室、管理決策分析實(shí)驗(yàn)室組成。綜合實(shí)驗(yàn)室主要承擔(dān)會(huì)計(jì)學(xué),、市場(chǎng)營(yíng)銷,、旅游、財(cái)務(wù)管理,、國(guó)際貿(mào)易等本科專業(yè)和管理系各?？茖I(yè)的各項(xiàng)實(shí)踐教學(xué)任務(wù)；為教師開(kāi)展科研活動(dòng)提供基礎(chǔ)條件,，讓教師利用綜合實(shí)驗(yàn)室對(duì)相關(guān)行業(yè)的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行研究,，進(jìn)行業(yè)務(wù)流程再造,，提高模擬實(shí)驗(yàn)的仿真程度,；培養(yǎng)實(shí)踐教學(xué)師資力量,，使實(shí)踐教學(xué)教師達(dá)到相應(yīng)行業(yè)高層管理人員水平,；建立各行業(yè)案例庫(kù),，為教學(xué),、科研,、項(xiàng)目個(gè)案研究提供參觀,、交流,、實(shí)踐基地,；利用綜合實(shí)驗(yàn)室，積極開(kāi)展政府管理人員,、企業(yè)管理人員,、當(dāng)?shù)卦盒熧Y培訓(xùn)，并承擔(dān)工商企業(yè)高層管理人員,、外校學(xué)生培訓(xùn)和教學(xué)實(shí)驗(yàn)任務(wù)等,。

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的個(gè)人總結(jié)篇十

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)--思考著前行部門：朗捷職務(wù)：集團(tuán)業(yè)務(wù)督導(dǎo)。

還記得第一天當(dāng)我們身著讓人顯得特別精神的職業(yè)裝到達(dá)迅捷總部時(shí),，映入眼前的是一種規(guī)范化的辦公室生活：整齊劃一的辦公桌,，規(guī)范的辦公區(qū)域，統(tǒng)一著裝的員工,、一切的一切看上去都是那么協(xié)調(diào),，讓我頓生了一種向往之情，于是轉(zhuǎn)化成了一種擔(dān)憂：自己會(huì)不會(huì)不適應(yīng)這樣一種瞬間從一名學(xué)生轉(zhuǎn)化為一名企業(yè)員工的生活呢,？但我的內(nèi)心一直充斥著這樣一句話：“一定要學(xué)會(huì)適應(yīng),。”同時(shí),，我也一直相信：一個(gè)人,，不管他從事著怎樣的工作，做著什么樣的事情,，只要他的本質(zhì)是好的,，內(nèi)心是積極向上的,，是熱愛(ài)生活的，是善于思考的,，他總是會(huì)成功的,。在“迅捷集團(tuán)”這樣一個(gè)充滿著文化氛圍的企業(yè)里我想更應(yīng)該會(huì)是這樣的吧，所以我并沒(méi)有懼怕改變,，更不會(huì)害怕將來(lái)會(huì)出現(xiàn)在我生活中的一切艱難困苦,。

第一天的辦公室生活讓我感覺(jué)力不從心，我們都不了解我們要做的工作是什么,，又不知道自己能幫上什么忙,、突然老大的一句：有誰(shuí)會(huì)ps的？當(dāng)場(chǎng)就悶了,，我當(dāng)時(shí)才知道擁有一技之長(zhǎng)是多么重要,！在辦公室呆了一天，我也觀察了辦公室里的一些工作情況,，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)大家做的事情都是挺單一化的,，如果這樣長(zhǎng)期地做下去，如果沒(méi)有較高的目標(biāo),，很快便會(huì)使自己沉陷在這樣一種周而復(fù)始的工作中,，也許會(huì)出現(xiàn)工作很努力，但業(yè)績(jī)總是上不去等一系列情況,，于是自己瞎總結(jié)了一下,，忽然覺(jué)得古代的一句話：每日三省吾身！對(duì)于解決這樣的情況是很有用的,！

后來(lái)我們學(xué)習(xí)了一些如四川移動(dòng)crm綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)（4a）或四川移動(dòng)集團(tuán)業(yè)務(wù)綜合管理平臺(tái)（esop）等系統(tǒng)的操作,，熟悉了工作環(huán)境，同時(shí)也熟悉了工作上需要接觸的人以及一些簡(jiǎn)單的工作方式,。同時(shí),，我也了解了我們這樣一個(gè)集團(tuán)業(yè)務(wù)督導(dǎo)的主要工作內(nèi)容：我們是和中國(guó)移動(dòng)的銷售代理（sa），主要銷售it屬性的信息化產(chǎn)品,，如集團(tuán)專網(wǎng),，彩鈴，adc企業(yè)信使,、我們的工作不是像一般的導(dǎo)購(gòu)那樣在店里等待著有意向的顧客光臨，而是需要通過(guò)自己的主動(dòng)積極性到外面去通過(guò)掃樓掃街,，陌生拜訪,，口頭傳播，關(guān)系營(yíng)銷等方式來(lái)銷售,。我覺(jué)得這樣一份工作更需要思考,，我們需要思考如何才能讓自己的業(yè)績(jī)提升提升再提升,，需要思考怎樣才能維系好和老客戶的關(guān)系，需要思考怎樣才能拓展新業(yè)務(wù),、我認(rèn)為思考著前行才是最好的工作生活方式,，因?yàn)閷?duì)于很多人來(lái)說(shuō)，浪費(fèi)最大的不是財(cái)物,，而是智力與知識(shí),，原因在于缺乏思考。智力與知識(shí)本身不會(huì)給我們帶來(lái)財(cái)富,，唯有思考才可以將它們轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力,，進(jìn)而提升自我，成就他人,。這就猶如深埋在地下的金礦,，當(dāng)沒(méi)有被挖出來(lái)的時(shí)候，和泥土沒(méi)什么差別,。思考就是挖掘智力與知識(shí)金礦的工具,，沒(méi)有思考，我們所擁有的只是智力與知識(shí),。

我想,，如果我們每個(gè)人都能保持常常思考的習(xí)慣，我堅(jiān)信在不久的將來(lái)一切困難在我們眼前都將是浮云,，在這次的實(shí)習(xí)中通過(guò)思考我也懂得了許多：

1,、一定要懂得合理利用時(shí)間！因?yàn)槊刻煳覀冸m然是六點(diǎn)過(guò)起床,，晚上十一點(diǎn)左右睡覺(jué),，看似多么充裕的時(shí)間，但大部分人能利用好的也不過(guò)那么短短的五六個(gè)小時(shí)左右,，如果我們學(xué)會(huì)合理利用的話,，我們的收獲一定會(huì)比別人多很多！

2,、企業(yè)就是一個(gè)存在著激烈競(jìng)爭(zhēng)的地方,，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)適應(yīng)，在這里很容易看到為了利益而你爭(zhēng)我?jiàn)Z的現(xiàn)象,，即使人情味再濃也都多多少少帶有一些利益關(guān)系,，長(zhǎng)期生活在這樣的狀態(tài)下人的感情也許可能被淡化，人們也許會(huì)越變?cè)降?。單純的感覺(jué)也沒(méi)有了,。于是在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我印象最深的一天即是見(jiàn)到學(xué)校的老師來(lái)探望的那天,，因?yàn)槔蠋煹牡絹?lái)讓我倍感親切,，突然就有一種幸福感涌入心頭,，感覺(jué)自己還沒(méi)有失去在學(xué)校上課的機(jī)會(huì)，感覺(jué)自己還有人關(guān)懷,，感覺(jué)自己還沒(méi)有被社會(huì)化就特別幸福,！平時(shí)有的一些抱怨，受的一些委屈等一切也都不復(fù)存在了,，同時(shí)我也讓自己的思維瞬間動(dòng)了起來(lái),，增強(qiáng)了自身的一種思考能力，增強(qiáng)了自己的斗志,。

3,、在工作中也許會(huì)受很多委屈，但我們必須學(xué)會(huì)承受,！比如5月x日那天打電話的時(shí)候,，打過(guò)去剛表明了打電話的緣由就無(wú)緣無(wú)故被罵了一通，當(dāng)時(shí)感覺(jué)特委屈,，但我知道,，以后這樣的事還會(huì)有很多很多，如果我連這點(diǎn)都不能承受的話,，我是不會(huì)勝任這份工作的,。于是就默默地承受著，繼續(xù)撥打下一個(gè)電話,。

4,、不要指望著前輩來(lái)教你什么，也不要指望著領(lǐng)導(dǎo)給你安排工作,，如果你沒(méi)有積極主動(dòng)性,，每天的生活總會(huì)是寂寞無(wú)聊的，當(dāng)然也不能太黏著別人,，那樣會(huì)被別人討厭的,，必須要鍛煉自己的獨(dú)立性，學(xué)會(huì)獨(dú)立地去處理一些問(wèn)題,，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)把你當(dāng)做好朋友來(lái)幫助,。在工作中，永遠(yuǎn)會(huì)存在著利益關(guān)系,，別人教給你了還會(huì)怕你比他強(qiáng)呢,！

5、應(yīng)該學(xué)會(huì)察言觀色,，該說(shuō)的就說(shuō),，不該說(shuō)的千萬(wàn)不要說(shuō)，說(shuō)話要選擇好地方,，職場(chǎng)里的耳目會(huì)有很多,，也許你在無(wú)意之間被開(kāi)除了自己還不知道是怎么回事。

6,、一定要學(xué)會(huì)觀察人,，要學(xué)會(huì)洞察別人的心理，這樣才有可能更快地讓自己在工作中得心應(yīng)手,，才能維護(hù)好自己的人際關(guān)系,。

7、一定不要對(duì)上司撒謊,，事情是怎樣的就是怎樣的,，你努力工作，多做事少說(shuō)話,，該做的做了,，上司是會(huì)看到的、能懂得這些,，能懂得應(yīng)思考著前行,，我特別感謝我的母校以及迅捷集團(tuán)，因?yàn)槭撬麄冏屛矣辛诉@次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，在以后的路途中我一定會(huì)思考著前行,，讓我的工作與生活動(dòng)起來(lái)，前方等待著我的是絢麗多彩的人生,，大家和我一起加油吧,！

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的個(gè)人總結(jié)篇十一

第一天上班，內(nèi)心忐忑不安,，感到既新鮮又緊張,。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)校看不到,、學(xué)不到的東西,，能夠在實(shí)際工作中檢驗(yàn)自己兩年的所學(xué)。緊張的則是,，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，萬(wàn)一做錯(cuò)，或做不好事,，很容易就會(huì)被人討厭甚至責(zé)罵!最重要的是,，我不愿因?yàn)樽约憾o別人帶來(lái)麻煩!我希望能給人一個(gè)誠(chéng)實(shí)、端莊,、守信,、細(xì)心的好印象，我覺(jué)得這是一個(gè)職場(chǎng)新人應(yīng)該最起碼具備的,。因此,，我特地買了一套用于日常工作的套裝來(lái)體現(xiàn)我對(duì)這項(xiàng)工作的認(rèn)真;同時(shí)也詢問(wèn)了媽媽的意見(jiàn),，將自己的儀容儀表展現(xiàn)為即大方又充滿活力。爸爸告訴我,，職場(chǎng)的新人最忌諱的就是不守時(shí),，上班遲到。所以,，我起了個(gè)大早,，便前往公司---寧早勿晚!我的前期準(zhǔn)備奏效了。公司的人明顯對(duì)我很滿意,，這稍稍安慰了一下我一直懸而未決的心,。

公司很大，我被分到了物業(yè)管理辦公室,。后來(lái)我才知道,，這里并不只有一間公司，而是分租給了其他的幾個(gè)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng),。物業(yè)管理辦公室里設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng),，兩個(gè)會(huì)計(jì)人員以及一個(gè)出納。我有點(diǎn)失望,，我一直期望著能加入一個(gè)大團(tuán)隊(duì)學(xué)到更多的知識(shí)呢,。而不是像現(xiàn)在這樣，在一個(gè)幾乎只配備了基本會(huì)計(jì)人員的小辦公室里碌碌無(wú)為,，像是只能定期收收別人租金,、水電費(fèi)似的。很快,，現(xiàn)實(shí)就顛覆了我的想法,，原來(lái)人員不多，做的事卻不少;辦公室雖不大,，但學(xué)到的知識(shí)卻不少,。

辦公室里的時(shí)會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)帶我，不知是否因?yàn)槲遗c他的姓同音的緣故,，他對(duì)我特別照顧,。他先帶領(lǐng)我去熟悉周圍的環(huán)境，并帶我去拜訪了承租我們公司廠房的公司,。對(duì)此,，我有些不解其意。但他卻樂(lè)此不疲地逐一將我介紹給各間公司不同部門的職員,。在回到物業(yè)辦時(shí),，他才語(yǔ)重心長(zhǎng)地教導(dǎo)我說(shuō)，人際關(guān)系不能只局限于這小小的辦公室，就算辦公室很大,，也要走出去接近外面的人,，尤其還是經(jīng)常會(huì)跟自己打交道的人0人認(rèn)識(shí)的多了，事就好辦多了1剛來(lái)的第一天,，他就給我上了一課,。告訴了我團(tuán)隊(duì)的重要性與人際關(guān)系的重要性!

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的個(gè)人總結(jié)篇十二

鄧小平曾說(shuō)過(guò):“實(shí)踐是檢驗(yàn)認(rèn)識(shí)的唯一真理1學(xué)習(xí)只是一種途徑，我們真正的目的就是能夠?qū)W以至用,，能夠在實(shí)際工作中應(yīng)用自己的所學(xué)一展所長(zhǎng)。成為當(dāng)今社會(huì)上所需要的會(huì)計(jì)優(yōu)秀人才,。然而,，會(huì)計(jì)是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的技術(shù)專業(yè)，不能照本宣科,，依葫蘆畫(huà)瓢,。真正的“實(shí)戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)--實(shí)習(xí)，將是我們踏入會(huì)計(jì)領(lǐng)域工作前所必不可少的鍛煉!

它能使我們?cè)趯?shí)踐中更好地了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步。

進(jìn)入大學(xué)兩年,，學(xué)習(xí)的專業(yè)課程有《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》,、《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》，《管理會(huì)計(jì)》,、《成本會(huì)計(jì)》,、《財(cái)經(jīng)法規(guī)》，對(duì)于會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí)我已有了初步的認(rèn)識(shí),。但在不斷的學(xué)習(xí)和探索中發(fā)現(xiàn)了許多問(wèn)題,，對(duì)會(huì)計(jì)工作流程還不是很了解。為了將自己所學(xué)到的理論知識(shí)真正地運(yùn)用到實(shí)踐中去,，作到學(xué)以至用,，我決定---實(shí)習(xí)。

我希望通過(guò)實(shí)習(xí),，在實(shí)踐中鍛煉自己,、檢驗(yàn)自己、吸收知識(shí),、彌補(bǔ)不足,。充分了解什么是現(xiàn)型社會(huì)所需要的財(cái)會(huì)人員，為日后的工作打下夯實(shí)的基矗。

鑒于以上原因,，我開(kāi)始關(guān)注報(bào)紙,、雜志、電視,、互聯(lián)網(wǎng),，等多種媒介的招聘信息，希望自己能獲得一個(gè)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),。剛開(kāi)始的時(shí)候,，并不順利。真正大型的公司,、企業(yè),、工廠，他們所要招聘的是有一定工作經(jīng)驗(yàn)的“熟手”會(huì)計(jì)人員,。對(duì)于一個(gè)還在校攻讀會(huì)計(jì)專業(yè)的我來(lái)說(shuō),，根本就是個(gè)新手，乏人問(wèn)津,。但這也更堅(jiān)定了我的信念,，使我更加體會(huì)到會(huì)計(jì)“專業(yè)”的'重要性，并不是有學(xué)就專業(yè)!這也使我充分意識(shí)到實(shí)習(xí)的重要性!

功夫不負(fù)有心人!年的寒假,，我得到了一個(gè)在市區(qū)生產(chǎn)基地為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。這對(duì)我來(lái)說(shuō)真的是得來(lái)不易因此分外的珍惜。

第一天上班,，內(nèi)心忐忑不安,，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)?？床坏?、學(xué)不到的東西，能夠在實(shí)際工作中檢驗(yàn)自己兩年的所學(xué),。緊張的則是,，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，萬(wàn)一做錯(cuò),，或做不好事,，很容易就會(huì)被人討厭甚至責(zé)罵!最重要的是，我不愿因?yàn)樽约憾o別人帶來(lái)麻煩!我希望能給人一個(gè)誠(chéng)實(shí),、端莊,、守信、細(xì)心的好印象,，我覺(jué)得這是一個(gè)職場(chǎng)新人應(yīng)該最起碼具備的,。因此,，我特地買了一套用于日常工作的套裝來(lái)體現(xiàn)我對(duì)這項(xiàng)工作的認(rèn)真;同時(shí)也詢問(wèn)了媽媽的意見(jiàn)，將自己的儀容儀表展現(xiàn)為即大方又充滿活力,。爸爸告訴我,，職場(chǎng)的新人最忌諱的就是不守時(shí)，上班遲到,。所以,，我起了個(gè)大早，便前往公司---寧早勿晚!我的前期準(zhǔn)備奏效了,。公司的人明顯對(duì)我很滿意，這稍稍安慰了一下我一直懸而未決的心,。

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的個(gè)人總結(jié)篇十三

本人系福州大學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)的一名學(xué)生,，于9月2―12月到省統(tǒng)計(jì)局科研所實(shí)習(xí)，在兩周的時(shí)間里,，我所做的每一項(xiàng)工作都是以前從來(lái)沒(méi)有做過(guò)的，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心幫助下,，我學(xué)習(xí)到了很多實(shí)用的,、有價(jià)值的東西，在積累了一些實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)也更深刻的理解到了統(tǒng)計(jì)理論知識(shí)體系,，為今后的學(xué)習(xí)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

在實(shí)習(xí)期里，我所做的工作內(nèi)容比較具體,、感受和體會(huì)也比較多,。下面，我僅把實(shí)習(xí)期里的主要情況做一下匯報(bào),。如有不妥之處,，歡迎給予批評(píng)和指正。

一,、省統(tǒng)計(jì)局科研所,。

科研所是統(tǒng)計(jì)局內(nèi)部的一個(gè)重要職能，而統(tǒng)計(jì)科研涉及的領(lǐng)域也十分廣闊,，包括統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)理論研究,、統(tǒng)計(jì)應(yīng)用研究和統(tǒng)計(jì)信息技術(shù)研究。同時(shí)在統(tǒng)計(jì)工作中,，對(duì)和社會(huì)關(guān)心的有關(guān)經(jīng)濟(jì),、社會(huì)、科技,、資源與環(huán)境等重大,，都需要從統(tǒng)計(jì)的角度進(jìn)行分析研究，得出結(jié)論，提出建議,?！笆濉逼陂g，國(guó)家統(tǒng)計(jì)科技研究的重點(diǎn)是統(tǒng)計(jì)觀念的創(chuàng)新,、統(tǒng)計(jì)方法的創(chuàng)新,、統(tǒng)計(jì)手段的創(chuàng)新以及統(tǒng)計(jì)體制的創(chuàng)新。要積極組織,、指導(dǎo)重大課題研究,，統(tǒng)計(jì)科研所每年要完成一項(xiàng)以上具有重要影響的課題。統(tǒng)計(jì)雜志是展示優(yōu)秀科技成果的重要窗口,，是科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的重要媒介,。要加強(qiáng)對(duì)統(tǒng)計(jì)雜志的領(lǐng)導(dǎo)和支持，不斷雜志的質(zhì)量,，增加發(fā)行量,，擴(kuò)大影響力，努力創(chuàng)辦一流雜志,。

科研所的主要職能有五點(diǎn),，具體包括：1.擬訂全省統(tǒng)計(jì)科研計(jì)劃和科研制度，并組織實(shí)施,；2.組織協(xié)調(diào)本局及全省各地區(qū),、各的統(tǒng)計(jì)科研工作；3.承擔(dān)統(tǒng)計(jì)科研課題,，負(fù)責(zé)向國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和省直有關(guān)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)科研課題的申報(bào)立項(xiàng)及管理工作,；4.承擔(dān)全省統(tǒng)計(jì)科研成果的評(píng)審、選優(yōu),、獎(jiǎng)勵(lì)工作,，并推薦優(yōu)秀成果參加國(guó)家和省級(jí)評(píng)獎(jiǎng)；5.擬訂省統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)章程,，負(fù)責(zé)省統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)日常工作,，履行省統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)秘書(shū)處的職責(zé)。

根據(jù)國(guó)務(wù)院有關(guān)文件精神,，國(guó)家和各地統(tǒng)計(jì)科研所作為非營(yíng)利性社會(huì)公益類科研機(jī)構(gòu),，只能加強(qiáng)，不能削弱,。統(tǒng)計(jì)科研所擔(dān)負(fù)著從事統(tǒng)計(jì)科學(xué)研究,、進(jìn)行科研管理（組織統(tǒng)計(jì)科技交流、發(fā)布課題指南,、課題立項(xiàng),、成果評(píng)獎(jiǎng)等）,、編輯出版統(tǒng)計(jì)雜志等重要職能。統(tǒng)計(jì)局要為科研配備先進(jìn)的計(jì)算機(jī)設(shè)備,、統(tǒng)計(jì)分析軟件,、通訊工具以及其他辦公設(shè)備；要建設(shè)內(nèi)容豐富的統(tǒng)計(jì)科研網(wǎng)站等,。

二,、科研所實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容。

第一天到科研所報(bào)到時(shí),，一進(jìn)門,，就看到書(shū)柜上排列著諸多獎(jiǎng)?wù)拢衲甓瓤蒲邢冗M(jìn)單位,、統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)先進(jìn)單位等等,，都是國(guó)家統(tǒng)計(jì)局給予省統(tǒng)計(jì)局科研所的表彰，也是對(duì)他們工作的肯定,，我為自己能有幸到這里實(shí)習(xí)而感到驕傲,。

俞明所長(zhǎng)和所內(nèi)同事對(duì)我們的到來(lái)也表示了歡迎。俞所長(zhǎng)對(duì)我們今后幾天實(shí)習(xí)的具體工作做了安排,，具體包括《福建統(tǒng)計(jì)》雜志的出版,，統(tǒng)計(jì)科研網(wǎng)站的'建設(shè)，如《國(guó)際經(jīng)濟(jì)信息摘編》,，統(tǒng)計(jì)論文出版的校對(duì)及統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)的一些工作。在次,，我也就這幾個(gè)工作做匯報(bào),。

首先，是關(guān)于論文集的校對(duì)工作,，也是此次實(shí)習(xí)中的重點(diǎn)工作,，由于這本論文集的重要性，更要求我們校對(duì)工作的嚴(yán)格,，在次之前,，科研所的同事已經(jīng)對(duì)該論文集校對(duì)過(guò)三遍，但為了確保論文集的正確無(wú)誤,，我們又進(jìn)行了第四次校對(duì)工作,。我也不得不為科研所里同事們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度感到欽佩。首先我們學(xué)習(xí)了校對(duì)工作的基本常識(shí),，要求我們對(duì)哪怕是一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的錯(cuò)誤也不能放過(guò),。校對(duì)了《區(qū)域r此外，我還學(xué)習(xí)了統(tǒng)計(jì)科研網(wǎng)站的制作及為網(wǎng)站建設(shè)搜集材,，可以和同事在一起相互交流,，相互促進(jìn),。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中還有些其它方面也讓我學(xué)到了很多東西。在兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)時(shí)間里,，我基本上了統(tǒng)計(jì)科研工作的一些具體細(xì)節(jié),，知道統(tǒng)計(jì)科技工作是一項(xiàng)具有創(chuàng)造性的活動(dòng)，要出一流成果,，就必須要有專業(yè)的統(tǒng)計(jì)人才和認(rèn)真的工作態(tài)度,。在實(shí)踐的校對(duì)工作中，知道一絲不茍的真正內(nèi)涵,。

實(shí)習(xí)期間,，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作,，嚴(yán)格要求自己,，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事求教，按時(shí)報(bào)到,，嚴(yán)格遵守各種規(guī)章制度,。認(rèn)真學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)專業(yè)知識(shí)，閱讀了大量統(tǒng)計(jì)方面的各種雜志,，論文集,，書(shū)籍等，進(jìn)一步了統(tǒng)計(jì)技能,，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí),，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。但在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我也深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏,，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手,，茫然不知所措,，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，因此在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)更加努力,，讓自己好更多的專業(yè)知識(shí)，更好的運(yùn)用統(tǒng)計(jì)這門科學(xué),。

最后,，我想借此機(jī)會(huì)，再一次向?yàn)槲业膶?shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的老師和科研所的領(lǐng)導(dǎo)和同事以及在實(shí)習(xí)過(guò)程中幫助我的朋友,、我的同學(xué)致以衷心的感謝,！

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的個(gè)人總結(jié)篇十四

摘要：品牌營(yíng)銷是21世紀(jì)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主線,。國(guó)際經(jīng)濟(jì)的全球化和一體化是促進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化到品牌競(jìng)爭(zhēng)的直接原因，品牌數(shù)量與質(zhì)量成為了體征國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力形象的象征,，為了提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,，各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的品牌營(yíng)銷成為了貿(mào)易發(fā)展核心戰(zhàn)略。本文通過(guò)分析我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中品牌營(yíng)銷的現(xiàn)狀,，對(duì)我國(guó)外貿(mào)中品牌營(yíng)銷擦略的實(shí)施問(wèn)題提出了幾點(diǎn)思考,。

關(guān)鍵詞：外貿(mào);品牌營(yíng)銷;實(shí)施;探討。

品牌戰(zhàn)略專家認(rèn)為品牌營(yíng)銷是指通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)用各種手段策略是目標(biāo)客戶形成對(duì)企業(yè)品牌,、產(chǎn)品,、服務(wù)的從初步認(rèn)識(shí)到深入的認(rèn)識(shí)再到完全認(rèn)可的過(guò)程。因此,，品牌營(yíng)銷就是將企業(yè)的形象,、知名度、良好的信譽(yù)等信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，從而在消費(fèi)者心目中形成對(duì)企業(yè),、差您、品牌,、服務(wù)的形象,。外貿(mào)中的品牌營(yíng)銷還會(huì)涉及到跨國(guó)、跨區(qū)域政策的影響,，隨著國(guó)家貿(mào)易的品牌化,，品牌營(yíng)銷的作用起著重要的作用。

一,、我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中品牌營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析,。

我國(guó)自加入世貿(mào)組織以來(lái)，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易得到了很大的進(jìn)步與發(fā)展,，對(duì)外貿(mào)易在國(guó)際貿(mào)易比例中呈逐年上升的趨勢(shì),，世界排名隨之飆升,，躍居世界前列,，對(duì)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率的年貢獻(xiàn)率一直很高。隨著國(guó)際貿(mào)易的品牌國(guó)際化,，我國(guó)的品牌營(yíng)銷面臨著嚴(yán)峻的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn),，也相繼涌現(xiàn)出了大量的全國(guó)性知名品牌與一批國(guó)際知名品牌（海爾、美的,、格力,、波司登等等）。在當(dāng)今這個(gè)世界上,，世界名牌無(wú)處不在,。從歐美的大都市到非洲的“原始部落”,，都不可避免地在接受著名牌產(chǎn)品及名牌文化的沖擊。世界名牌為何具有如此之大的魔力,，最根本的原因來(lái)自于它雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、向世界輸送的如泉涌一般的商品和極高的商業(yè)信譽(yù)。聯(lián)合國(guó)工業(yè)計(jì)劃署的一項(xiàng)調(diào)查表明,，名牌在所有產(chǎn)品品牌中所占不足3%,，其占有的市場(chǎng)份額卻達(dá)到40%以上，銷售額占50%以上,。從到世界品牌500強(qiáng)中入選品牌數(shù)量的國(guó)家及其數(shù)量來(lái)看,，排名前五位的依次是美國(guó)、法國(guó),、日本,、英國(guó)和德國(guó)，而中國(guó)僅居世界第六位,，從數(shù)量來(lái)看,，美國(guó)的品牌數(shù)量均在220個(gè)以上，而中國(guó)從20的12個(gè)增加到20的21個(gè),，相差懸殊,。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展迅速,，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口總額已躍居世界貿(mào)易前列,，然而與此不相稱的是，當(dāng)時(shí)世界前50名馳名商標(biāo)中沒(méi)有一個(gè)是中國(guó)的,。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的改革,，特別是在加入了世界貿(mào)易組織以后，我國(guó)逐漸產(chǎn)生了一大批的知名品牌,，中國(guó)品牌在世界品牌中的位置不斷進(jìn)步,，而且進(jìn)入世界500強(qiáng)品牌排行中的數(shù)量也逐年增加。但是,，品牌與一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有一定的關(guān)聯(lián)性,。按gdp排名美國(guó)第一，中國(guó)第二,，但是在世界品牌500強(qiáng)的排行榜上,，我國(guó)上榜的品牌比例不到4%，與美國(guó)比相差十幾倍,。而且在我國(guó)的'這些品牌中,，基本上是大型國(guó)有企業(yè)的品牌，民營(yíng)品牌的發(fā)展勢(shì)頭顯然不足,，如此看來(lái)我國(guó)在打造國(guó)際品牌上還有很長(zhǎng)的路要走,。我國(guó)目前的品牌營(yíng)銷存在著自我品牌保護(hù)意識(shí)淡薄,、出口商品品牌化程度低、品牌的附加值低,、品牌營(yíng)銷手段單一等問(wèn)題,。

二、我國(guó)外貿(mào)中的品牌營(yíng)銷實(shí)施戰(zhàn)略,。

我國(guó)自主品牌建設(shè)不斷取得歷史性的突破,。全社會(huì)的品牌觀念逐漸深入人心，我國(guó)自主品牌建設(shè)的基礎(chǔ)性工作呈與日俱增的趨勢(shì),，如何打造具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)際品牌,，在國(guó)際貿(mào)易中形成“世界級(jí)”的“中國(guó)造”的品牌比較優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)我國(guó)國(guó)情采取的實(shí)施策略主要體現(xiàn)在以下方面：

（一）發(fā)揮政府職能,，加強(qiáng)自我品牌保護(hù)意識(shí),。

品牌營(yíng)銷關(guān)系到我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)的形象，在我國(guó)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的品牌營(yíng)銷中,，政府要充分發(fā)揮觀念導(dǎo)向與保護(hù)政策的職能,，要加大企業(yè)在品牌營(yíng)銷策略中的支持與優(yōu)惠力度，大力扶持市場(chǎng)廣闊的民族品牌產(chǎn)品,。一方面要擴(kuò)大實(shí)施品牌營(yíng)銷戰(zhàn)屢的宣傳,，建立、健全,、完善有關(guān)的法律法規(guī),，及時(shí)督導(dǎo)我國(guó)品牌的境外商標(biāo)注冊(cè)，阻止外商以合資等手段侵食我國(guó)品牌;另一方面要針對(duì)我國(guó)企業(yè)在國(guó)外開(kāi)展的品牌營(yíng)銷工作提供協(xié)作與幫助,，并鼓勵(lì)參與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng),。加強(qiáng)自我品牌保護(hù)意識(shí)，加大假冒偽劣的打擊力度,，保護(hù)真正的品牌,、維護(hù)國(guó)有品牌的聲譽(yù)與利益。

（二）實(shí)施名牌戰(zhàn)略,，擴(kuò)大品牌的國(guó)際知名度,。

為了擴(kuò)大我國(guó)名牌在國(guó)際市場(chǎng)的國(guó)際知名度，我國(guó)在對(duì)外貿(mào)易中的品牌營(yíng)銷中首先要在品牌生產(chǎn)上以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)要求實(shí)施嚴(yán)格的質(zhì)量管理,，以保證產(chǎn)品的高質(zhì)量,、高實(shí)效,，具體體現(xiàn)在決策,、設(shè)計(jì)、制造,、檢測(cè),、檢測(cè),、銷售、售后等品牌營(yíng)銷鏈的各個(gè)環(huán)節(jié),，并實(shí)施對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的企業(yè)進(jìn)行兼并,、控股以及收購(gòu)，開(kāi)展名牌商標(biāo)的資產(chǎn)評(píng)估,，組建以資產(chǎn)為紐帶的跨國(guó)界,、跨行業(yè)、跨所有制的名頭龍頭企業(yè)集團(tuán),，增加品牌企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模,、資產(chǎn)規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。做好國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)查,，開(kāi)發(fā)適合國(guó)際市場(chǎng)的適銷對(duì)路產(chǎn)品,，贏取更多消費(fèi)者的滿意度。首先應(yīng)研究國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，爭(zhēng)取品牌產(chǎn)品在外觀設(shè)計(jì)、商標(biāo)形象,、內(nèi)在質(zhì)量,、產(chǎn)品功能都是用當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要。對(duì)品牌產(chǎn)品的宣傳,，要利用各種手段和渠道開(kāi)展公關(guān)活動(dòng),，以及各種國(guó)際媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的宣傳，做好售后服務(wù),，以擴(kuò)大品牌的國(guó)際知名度,，提高市場(chǎng)占有率與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）提高品牌附加值,，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷手段多樣化,。

品牌的附加值體現(xiàn)在品牌中所包含的、被消費(fèi)者欣賞的產(chǎn)品功能以外的東西,，可以給消費(fèi)者帶來(lái)信任感,、滿足感與榮譽(yù)感，高附加值的產(chǎn)品可以通過(guò)其商品形式維持一種溢價(jià),。以“萬(wàn)寶路”香煙為例,，據(jù)國(guó)外的商業(yè)調(diào)查顯示，每盒香煙平均每天每人要從口袋中掏出來(lái)30次,，其中三分之一的意圖是自己喜歡欣賞與向他人顯示品牌的魅力,，說(shuō)明了此產(chǎn)品的附加值非常高。我國(guó)的品牌附加值較低，直接影響著品牌的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,。因此,，提高產(chǎn)品附加值是增加國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要策略之一?；谕赓Q(mào)品牌海外營(yíng)銷的特殊性,，企業(yè)要形成一套適合外貿(mào)企業(yè)運(yùn)用的營(yíng)銷體系，將產(chǎn)品及企業(yè)信息傳遞到國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)者手中,，可以實(shí)現(xiàn)品牌自身與企業(yè)價(jià)值的最大化,。外貿(mào)品牌營(yíng)銷手段多種多樣，包含：群發(fā)推廣,、廣告,、電話營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷,、展會(huì)營(yíng)銷,、郵件營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,、博客營(yíng)銷,、微信營(yíng)銷、外貿(mào)整合營(yíng)銷,、ppc廣告,、海外btob推廣、海外黃頁(yè)推廣,、海外論壇推廣等等,。企業(yè)要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,，選擇適合自己品牌的營(yíng)銷方式,。

綜上所述，在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)一體化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)下,，我國(guó)的品牌營(yíng)銷要根據(jù)我國(guó)的國(guó)情,，分析我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展方向，制定和實(shí)施各項(xiàng)有利于優(yōu)化我國(guó)品牌營(yíng)銷結(jié)構(gòu)的策略,。借鑒一些國(guó)外的企業(yè)品牌營(yíng)銷成功經(jīng)驗(yàn),，建立健全相關(guān)法律法規(guī)，積極開(kāi)展外貿(mào)的品牌營(yíng)銷,，形成中國(guó)的國(guó)際馳名品牌特色,，提升我國(guó)在對(duì)外貿(mào)易中的國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有助于帶動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力在國(guó)際貿(mào)易發(fā)展中國(guó)力地位的提升,。

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大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的個(gè)人總結(jié)篇十五

經(jīng)過(guò)了一系列的工作后,，我們還是需要一份總結(jié)用來(lái)學(xué)習(xí)和檢討,。如何寫(xiě)好工作總結(jié)呢?本站為您提供以下文章作為參考，希望對(duì)您有所幫助,。

匆匆忙忙,，就像今秋降溫的速度一樣,，轉(zhuǎn)眼間我已是大學(xué)五年級(jí)——這個(gè)在來(lái)到口腔醫(yī)學(xué)院學(xué)習(xí)之前非常陌生的年級(jí),。

至今我還清楚的記得當(dāng)年還是新生、坐在臺(tái)下聽(tīng)時(shí)任學(xué)生會(huì)主席的老生代表發(fā)言時(shí)的激動(dòng)與敬仰,，歲月的輪回悄然的發(fā)生在每個(gè)人身上,。褪去當(dāng)年如臺(tái)下新生眼中一樣的稚氣與好奇,，聲音變得些許渾厚堅(jiān)實(shí)。臺(tái)上短短的不到三分鐘時(shí)間,，對(duì)我來(lái)說(shuō)那是大學(xué)四年的積累,，也是大學(xué)四年的感悟，分享與各位學(xué)弟學(xué)妹,。

借此學(xué)年總結(jié)的機(jī)會(huì),，好好總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái),。

我的第一身份是學(xué)生,，是一名醫(yī)學(xué)生。這一年我在華西臨床醫(yī)院實(shí)習(xí),，實(shí)踐中鞏固課堂學(xué)習(xí)成果,，提高臨床操作技能,，拓展醫(yī)學(xué)知識(shí)。同時(shí)真切體會(huì)到作為醫(yī)生的.辛苦和責(zé)任重大,，也深深的為老師們的兢兢業(yè)業(yè)和無(wú)私奉獻(xiàn)所感動(dòng),，向醫(yī)生們致敬!經(jīng)過(guò)半年的臨床實(shí)習(xí)，更讓我堅(jiān)定了自己作一名合格的口腔醫(yī)生,、從事臨床工作的信念,。我希望將來(lái)能通過(guò)自己的專業(yè)知識(shí)為人民解除疾病和痛苦。這一年也是學(xué)習(xí)口腔專業(yè)知識(shí)最重要的一年,，要想成為一名合格的口腔醫(yī)生,，專業(yè)知識(shí)來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，雖然平時(shí)學(xué)生工作繁雜,，但是我仍盡力擠出時(shí)間多看書(shū)多學(xué)習(xí),，期末成績(jī)整體優(yōu)秀。進(jìn)入高年級(jí)后,，我更加加大了對(duì)科研的投入,，第一次作為立項(xiàng)人成功申請(qǐng)到口腔疾病研究國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)新人才培養(yǎng)項(xiàng)目，并參與其他科研課題研究,。誠(chéng)然,，自己在知識(shí)上還有很多欠缺和不足，在今后臨床實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)中我一定會(huì)一如既往的向老師同學(xué)請(qǐng)教,，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步,。

除了學(xué)生身份，我還擔(dān)任學(xué)生干部,。學(xué)生干部,，這個(gè)自打我進(jìn)校以來(lái)便熟悉稱謂，已經(jīng)連續(xù)陪伴我整整四年的大學(xué)時(shí)光,。除去睡覺(jué)和學(xué)習(xí),，可以說(shuō)學(xué)生工作占據(jù)我了幾乎全部的課余時(shí)間，過(guò)去的一年尤其甚之,。從最早的班長(zhǎng)和干事,，到后來(lái)學(xué)生會(huì)主席團(tuán)競(jìng)選失敗，再到去年xx大學(xué)第二十七次學(xué)代會(huì)勝利召開(kāi),，我成功競(jìng)選到xx大學(xué)學(xué)生會(huì)主席,。新的崗位，新的挑戰(zhàn),，而且是更大的挑戰(zhàn),。在競(jìng)選成功的那一刻，我就意識(shí)到這一年我必須付出原先的很多倍才能兼顧學(xué)業(yè)與學(xué)生工作;才能順利完成任期內(nèi)工作和任務(wù),。

一路上邊學(xué)習(xí)邊思考,，磕磕絆絆走來(lái),，從招新工作圓滿結(jié)束到上任第一個(gè)大型活動(dòng)——“錦馥華年”xx大學(xué)xx年“十佳學(xué)生會(huì)”頒獎(jiǎng)暨迎新晚會(huì)的順利舉辦，寢室文化節(jié),、冬季環(huán)校跑,、女生節(jié)活動(dòng)、ppt大賽還有維權(quán)等所有工作的順利開(kāi)展離不開(kāi)所有為學(xué)生會(huì)默默付出的老師和同學(xué),。最后一個(gè)大型活動(dòng),，xx大學(xué)xx年畢業(yè)晚會(huì)盛況空前，再一次讓我感受到學(xué)生會(huì)的魅力,，讓我們?yōu)橹?，為之團(tuán)結(jié),，為之感動(dòng),。同時(shí)我還作為成都市學(xué)聯(lián)主席、成都市青聯(lián)主席,，在市學(xué)聯(lián),、青聯(lián)工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)提高，更有幸成為中國(guó)大學(xué)生骨干培養(yǎng)學(xué)校第五期學(xué)員,。這些既是職務(wù)也是榮譽(yù),。也真誠(chéng)的希望通過(guò)自己的努力能為廣大同學(xué)在學(xué)習(xí)和生活上帶來(lái)更多便利，豐富大家的課余生活,。

四年來(lái)我在學(xué)生工作崗位上學(xué)到了很多,，鍛煉了很多，成長(zhǎng)了很多,。這里面有過(guò)迷茫有過(guò)失落,、有過(guò)爭(zhēng)執(zhí)有過(guò)非議，但正是這些“逆境”讓我學(xué)會(huì)的堅(jiān)持,、磨練了毅力,。這四年也結(jié)交了許多志同道合的朋友，得到了很多師長(zhǎng)的幫助和指點(diǎn),。感謝命運(yùn),，感謝朋友。人無(wú)完人,，工作中難免有不周之處,，望見(jiàn)諒。隨著“主席”職務(wù)的卸任,，四年的學(xué)生工作生涯也圓滿告一段落,。有始有終，善始善終,。這一點(diǎn)自己努力做到了,?！盀橐料萌算俱玻聨u寬終不悔”,，也是我任期末臨近畢業(yè)季專門為紀(jì)念我四年的學(xué)生工作而在個(gè)人網(wǎng)絡(luò)主頁(yè)專門建立的相冊(cè)的題目,。謹(jǐn)此紀(jì)念我的學(xué)生工作。

這一年是我?jiàn)^斗的一年,，也是我收獲的一年,，成長(zhǎng)的一年。有得必有失,，忙碌的生活也留下了很多遺憾,，比如少了很多陪伴家人和朋友的時(shí)間，少了很多像樣的旅行,，還有堅(jiān)持了九個(gè)月零十五天,、已完成十二萬(wàn)余字的日記因?yàn)槿纹谀┕ぷ鞣泵涂荚噳毫Σ坏貌恢袛啵竺嬖僖矝](méi)有續(xù)寫(xiě)……有些遺憾在今后日趨簡(jiǎn)單的生活中希望可以彌補(bǔ),。

其實(shí)在我心中,，一直覺(jué)得，大四的結(jié)束基本上就代表我本科的結(jié)束,。因?yàn)檫@時(shí)的我已經(jīng)沒(méi)有課堂教學(xué),，而是一整年的醫(yī)院實(shí)習(xí)，我可以很自豪的說(shuō)我去醫(yī)院“上班”,。這時(shí)的大家紛紛為將來(lái)的研究生或工作努力籌劃,，不少同學(xué)已提前接觸到研究生階段的學(xué)習(xí)。這時(shí)的我已沒(méi)有太多的理由再奔赴望江或江安校區(qū),，昔日很多要好的朋友也多在遠(yuǎn)方,。我也會(huì)在今后的一年和更久的時(shí)間里，專心學(xué)業(yè),，努力提高,，爭(zhēng)取早日成為一名優(yōu)秀的牙科醫(yī)生。

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