一個好的計劃能夠幫助我們合理分配時間和資源，避免浪費和拖延,。給自己設定合理的目標和期望,，不要過分苛求完美，保持良好的心態(tài),。計劃可以幫助我們更好地追蹤和管理目標的實現(xiàn)進度,，以下是一些監(jiān)控和評估計劃執(zhí)行的指南,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的市場分析篇一

會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果,。

一、創(chuàng)業(yè)計劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要,。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點,，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準,。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務,、生產,、人力資源等職能計劃的綜合。 寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

（一）關注產品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊伍 （六）出色的計劃摘要

二,、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容

以下十一個方面：

（一）封面

封面的設計要有審美觀和藝術性,，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象,。

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷,。計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹,；

管理者及其組織,；

主要產品和業(yè)務范圍；

市場概貌；

營銷策略,；

銷售計劃；

生產管理計劃,；

財務計劃；

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明,、生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

（三）企業(yè)介紹

目標,。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容,。

關于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何,？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色,？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少,？發(fā)展趨勢怎樣,？

（4）價格趨向如何？

（5）經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何,？政府是如何影響該行業(yè)的,？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

轉載自 sevw.cn

（7）競爭的本質是什么,？你將采取什么樣的戰(zhàn)略,？

（8）進入該行業(yè)的障礙是什么,？你將如何克服,？該行業(yè)典型的回報率有多少？

（五）產品（服務）介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念,、性能及特性,；主要產品介紹；產品的市場競爭力,；產品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產品的計劃和成本分析,；產品的市場前景預測,；產品的品牌和專利等,。

在產品（服務）介紹部分,，企業(yè)家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹,。

（六）人員及組織結構

在企業(yè)的生產活動中,，存在著人力資源管理,、技術管理,、財務管理,、作業(yè)管理,、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的`一個環(huán)節(jié),。 因為社會發(fā)展到今天，人已經成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務和責任,，他們過去的詳細經歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,，還應對公司結構做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任,；各部門的負責人及主要成員,；公司的報酬體系,；公司的股東名單,，包括認股權、比例和特權,；公司的董事會成員,；各位董事的背景資料,。

經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,，你一定要給出充分的理由,。

（七）市場預測

應包括以下內容：

1,、需求進行預測；2,、市場預測市場現(xiàn)狀綜述,；3、競爭廠商概覽,；4,、目標顧客和目標市場,；5,、本企業(yè)產品的市場地位等。

（八）營銷策略

（2）營銷隊伍和管理,；（3）促銷計劃和廣告策略；（4）價格決策,。

（九）制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

1,、產品制造和技術設備現(xiàn)狀；

2,、新產品投產計劃；

3,、技術提升和設備更新的要求；

4,、質量控制和質量改進計劃,。

（十）財務規(guī)劃

財務規(guī)劃一般要包括以下內容：

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產負債表以及損益表的制備,。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果,； 資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數(shù)據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率,。

（十一）風險與風險管理

（1）你的公司在市場,、競爭和技術方面都有哪些基本的風險,？

（2）你準備怎樣應付這些風險,？

（3）就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機會,？

（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？

（5）在最好和最壞情形下,，你的五年計劃表現(xiàn)如何,？

如果你的估計不那么準確,，應該估計出你的誤差范圍到底有多大,。如

果可能的話,，對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定,。

三,、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟

第二階段：創(chuàng)業(yè)構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,，加上封面,，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,，然后要按下面的順序將全套創(chuàng)業(yè)方案排列起來：

（1）市場機遇與謀略,；

（2）經營管理,；

（3）經營團隊；

（4）財務預算,；

（5）其他與聽眾有直接關系的,；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛在投資人,，甚至家庭成員和配偶,。

第五階段：最后修飾階段

與頁碼,，然后打印,、裝訂成冊,。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗,。

（2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款,。

（3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會,。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的,。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面,，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,，計劃摘要應寫得引人人勝,。

（6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確,。

（7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮,。 如果需要，你可以準備一件產品模型.

[項 目 名 稱] :大學城網上超市商業(yè)模式

創(chuàng)業(yè)計劃書

[ 年 月 日]

[團隊負責人姓名] 范浩楓 [性別]男

[學號] 02015411219 [專業(yè)]金融

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第一章

摘要

1,、 項目描述：大學生網上超市是針對大學生這個市場開設的的b2b

網絡購物運營模式，和網店,，網上商城模式類似,。

2,、 產品與服務：網超沒有實體店,，商品面較窄,，前期投入低,。網超只需要庫房、網站和采購配送人員,，網超經營成本低,、同業(yè)競爭小。網超價格比實體店便宜而且送貨上門,，看上去對大學生來說在網超購物更加方便更加實惠。應該會很受歡迎,。

4、

5,、

是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望。

第二章 綜述

1: 經營思路

相對大部分人做的大學城網上超市,，模式主要以兩條思路為根本,，第一條購物過程要比在超市購買更方便,，更快捷,，要更符合大學生消費特點。

第二條要加強大學生在網上超市購買理由,。

很多大學寢室有同學賣一些常見商品，比如方便面,、撲克等,。他們會放些商品在寢室,，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學這里購買。據我所知這種現(xiàn)象比較普遍,，這樣既能為自己創(chuàng)造一點利潤，也能為同學帶來一定的方便,。

享受商品后付款也沒有問題，而且有人情營銷因素包含在內,。我所說的網超模式就是整合這個需求和資源,，簡單的說就是我們成為大學生經營者提供銷售平臺的批發(fā)商,。我們提供貨物、銷售平臺,、規(guī)范的服務及整合力,，由分銷大學生來承擔宣傳、物流,，利用他們的人情因素共同合作銷售商品,。

2：具體模式

建立大學城網上超市,，在大學城招代理人員。網站銷售的商品分兩部分,，一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在網超庫房,。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤網超商家和此代理人員分成,。

在學校內租網超辦公室兼庫房,，備貨貨物包括食品、日用品,、文具等,。合作代銷商品包括圖書、數(shù)碼,、化妝品等,。網站及數(shù)據錄入完畢后招聘網超代理人，由代理人員去發(fā)展顧客,，顧客注冊時需填入介紹代理人編碼,，注冊帳號用手機號碼，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨,。

當發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時,，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當顧客需要購買頻率較高的商品時,，能夠通過多種簡單的渠道（網站,、呼叫中心、qq,、飛信、短信）在任何地方訂貨,，而我們也能夠最快速（5分鐘內）的滿足這部分需求,。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便,、簡單,、快速,。

商品另一部分是購買不很頻繁的商品,，比如洗發(fā)水、水果,、食品、文具,、體育用品等等,。這部分商品品類范圍較廣,，網超定價應該比線下實體店便宜。顧客對這部分商品及時性需求不高,，這些商品并非馬上要用,，稍微晚點也沒有關系,。顧客因為緊急商品購買已經習慣了我們的購物渠道,，很自然的會購買這部分商品,。代理人每天集中一次到網超庫房取貨送到顧客手中,，顧客訂貨后當天就能夠收到貨物。

可以把這種模式看成我方是批發(fā)商,，代理人是零售商,，大學生是消費方,。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結構和服務渠道,。平臺的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這個概念,，大學生代理人自身擁有一定的人脈資源，他們可以在此基礎上大力發(fā)展顧客,。他們是同學或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的價格在同學那里購買既然能夠幫到同學,，何樂不為,。而且在這樣的網超購物更加方便更加快捷,，部分商品更加優(yōu)惠,。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。

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我們還可以把這個平臺建成校園網絡社區(qū),，提供兼職信息,、銷售其它高利潤商品、中介服務,、交友,、組織活動、租房等等綜合平臺,，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤來源,。

四,、運營模式補充說明

圍繞這個網購模式,，還有很多細節(jié)需要說明，還有一些地方需要詳細解釋,，還有一些點子能夠用到這個模式上,，這部分內容會在實踐中不斷完善,。

1. 顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度,，傳統(tǒng)大學城網超需要上網才能購買,。雖然大學電腦很普及,，但是還是有部分學生沒有電腦,。即使有電腦的學生也不會時時都在上網,。而在我們的平臺購物，顧客可以選擇：1,、在網站上訂貨購物,。2,、打電話購物。3,、到代理人寢室購物,。4,、通過qq購物,。5,、通過短信購物,。6,、通過飛信購物,。通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品,。

2. 顧客注冊帳號是自己的手機號碼，我們有顧客的資料,，他只需要通過手機說明需要什么商品，不需要其它任何說明,，我們自然知道送到那間寢室。針對即時商品,，我們的目錄海報上商品有相應編碼,，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物,。

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3. 此模式設想的當顧客需要任何商品時可以電話告訴網超商家需要什么商品,，再由網超商家告訴相應代理人送貨，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進貨銷售,。此項目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨,，這樣能夠減少環(huán)節(jié)。只要我們控制價格,，制定嚴格的處罰措施,，還是能夠控制代理人進貨渠道的,，畢竟他們銷量不大,，自己進貨不便，而且在我方進貨由于距離近,，往來多,，能夠實現(xiàn)每次少量進貨,。

4. 此項目核心是“人情營銷”所以顧客注冊時需要選擇代理人編碼,，所有的配送由代理人負責，當有顧客要加入網站,，而沒有推薦代理人時,，我們會為顧客推薦離顧客最近的代理人,，顧客注冊成功后，推薦代理人會到寢室拜訪發(fā)放目錄海報,。

5. 前期商品目錄海報比較重要,，是代理人拜訪完顧客后影響顧客購物的重要工具,。為了防止浪費,，有效的把海報發(fā)放到顧客寢室中。海報成本可以和代理人平攤，代理人所發(fā)海報成本在他的商品銷售利潤中扣除,。我們和代理人時合作關系,，利潤和風險共擔思路貫穿整個項目,。

6. 如何利潤分成，備貨在代理人寢室中的商品應該由代理人在我處批發(fā)購買,，其備貨成本由代理人承擔,。我方因為為其提供銷售平臺，而且大學生其它進貨渠道不便,，所以我認為此類商品我方保持利潤8%左右,。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右,。

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7. 備貨在我方商品利潤應該和代理人平分,，各自分得利潤為10%左右?？梢源黉N一些特價商品,，這部分商品沒有利潤，其目的是帶動其它高利潤商品銷售。

8. 手機充值利潤不高,，但它是引導顧客使用我們購物渠道的重要工具,，我方在淘寶上找充值商家,，顧客需要充值時找代理人，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷,。另外游戲點卡銷售也同樣可以做為引導工具,，其流程相同。

9. 可以考慮顧客一次性購物滿39元,，9.5折銷售,，提高銷售量,。

10. 可以考慮銷售組合商品，比如早餐組合等,。多利用節(jié)假日銷售應季商品,，比如情人節(jié)、愚人節(jié),、圣誕節(jié),、中秋節(jié)等,。在大節(jié)臨近時做專門的促銷，制作海報,，由代理人發(fā)放到各個寢室,。

11. 建立實名認證和積分體系,，我們按會員在平臺上消費額計算積分和認證身份,，這為會員在平臺上參加其它活動準備了信任基礎,。

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大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的市場分析篇二

（1）公司名稱：

（2）公司性質：

（5）公司預計初期投入資金：30萬（投入資金籌措方式采取均攤制）,。

（6）公司面向群體：有車一族。

（7）公司經營策略：積極創(chuàng)新,、穩(wěn)中大步前進,。

（8）裝修風格：整潔中檔2公司各部門及職責,。

董事會：由各位出資者構成,，主要負責公司重大問題的決策。

總經理：由董事會推薦選舉產生,，全權負責公司日常的各類經營,，對董事會負責,，并且對公司各職能部門的工作經行部署安排和監(jiān)督,。財務部：設主管一職,，主要負責公司的財務工作,。維修部：設維修主管一名，主要負責對汽車的各類維修,。

銷售部門：設銷售主管一名，主要負責公司銷售產品的采購活動,，并且負責公司客戶關系管理系統(tǒng)的日常工作和維護。

在中國經濟日益騰飛的今天,，人民的收入日漸增高,，現(xiàn)在越來越多的人開始向私家車看齊。如今,，汽車行業(yè)已成為我國的一大支柱行業(yè),，而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn),。隨著汽車的日益普及,，汽車零件的損壞與維修也大大增多了,，汽車維修市場份額也開始逐漸增大,，伴隨著這樣的形式,，我以及我的伙伴的汽車維修企業(yè)也將盡快成立,。

1市場描述,。

隨著汽車迅速進入千家萬戶，我國汽車維修業(yè)也進入了發(fā)展的黃金時期,，汽車維修業(yè)和汽車保修設備行業(yè)在市場的洗禮中開始由傳統(tǒng)的勞動密集型向資金技術密集型,、由生產型向服務型過渡,，形成了利潤豐厚的汽車后市場。目前,，全國汽車維修行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬家,，從業(yè)人員近300萬人,，每年都在以10％左右的速度快速增長,。國營,、集體,、股份制,、私營,、個體,、中外合資等多種經濟成分的汽車維修企業(yè)在共同發(fā)展,，4s店,、特約維修服務站,、綜合維修廠,、快修連鎖店,、專項維修店等多樣化的經營方式各展其長，形成了一個門類齊全,、品種多樣，分布廣泛,，服務方便,，能夠滿足不同消費層次需求的汽車維修市場體系,。

中國汽車市場發(fā)展?jié)摿薮?，特別是私人汽車消費，在未來20年將持續(xù)高速增長,。中國汽車保有量的快速增長將直接帶動國內汽車維修保養(yǎng)市場的發(fā)展,，按照一個完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算,，中國汽車維修保養(yǎng)市場的利潤總額約為2153.55億元,。

20xx年及未來幾年,，我國汽車維修業(yè)必將完成一個從無序到有序的過程,，規(guī)模化效應將會在近一兩年顯示得更為淋漓盡致,，汽修企業(yè)間的競爭更為激烈，不可避免,。那么,，在當前汽車維修業(yè)發(fā)展形勢下,，我國汽車維修企業(yè)該如何當前行業(yè)發(fā)展形勢、把握未來市場發(fā)展方向,，根據行業(yè)趨勢制定發(fā)展戰(zhàn)略,，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象,，加強技術與產品實力，改進企業(yè)管理水平,，完善售后服務體系面對與迎接新一輪的考驗,，做大做強,。

2典型問題,。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.入行時間早。

2.有固定顧客和渠道,。

3.合適的管理模式。

4.員工工作熟悉穩(wěn)定,。

競爭對手的主要劣勢：

1.服務理念落后,。

2.管理模式相對固定死板,。

3.維修技術人員學習能力弱。

公司的優(yōu)勢：公司優(yōu)勢在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面,，交通便利,。非常具有團隊精神，團隊成員的私交也非常的好,。擁有良好的感情基礎和超強的凝聚力,，使得我們團隊一定是一個高效的團隊。公司提供售后服務,，有自己客戶關系管理系統(tǒng),。

公司的不足：公司在成立之初肯定會因為業(yè)務的不熟練產生一些問題，這是新公司無法避免的,。并且公司的管理機制并不一定夠科學有效,。應對辦法：多進行一些崗前培訓，進行參觀優(yōu)秀企業(yè),，公司運營過程中適時調整策略和管理機制,，未來能力允許的情況下，多招攬優(yōu)秀人才,。

1客戶群的建設和維護通過傳單發(fā)放和橫幅擺放,、優(yōu)惠活動促銷，汽車維修知識的傳授等措施吸引人氣,，以專業(yè)的技術,，周到的服務意識培養(yǎng)屬于自己的忠實客戶群體。

2產品定價對于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些,，提高銷售量贏得客戶,。；

（一）車身修理設備,。

（二）汽車維修鈑金設備,。

（三）篷布、座墊及內裝飾修理設備。

縫紉機,；鎖邊機,；工作臺或工作案,；熨斗,；裁剪及其他專用工具。準備資金：1000元,。

（四）電器,、儀表修理設備。

其他預算,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的市場分析篇三

是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括,。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡單描述、機會概述,、目標市場的描述和預測,、競爭優(yōu)勢、經濟狀況和盈利能力預測,、團隊概述,、提供的利益。

2.產業(yè)背景和公司概述

詳細的市場描述,，主要競爭對手,，市場驅動力。

公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求,，進入策略,。

3.市場調查和分析

應闡釋：顧客、市場容量和趨勢,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢,、估計的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢,。

具體變量：

（1）顧客

（2）市場容量和趨勢

（3）競爭對手的競爭優(yōu)勢

（4）估計市場份額和銷售額（5）市場發(fā)展的趨勢

4.公司戰(zhàn)略與生產運作

闡述公司如何進行競爭,，它包括三個問題：

營銷計劃：定價和分銷，廣告和促銷

規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)組織和目標,，困難和風險

制造和運作計劃：運作計劃,，設備和改進

5．總體進度安排

公司的進度包括以下重要問題

（1）收入

（2）收支平衡和現(xiàn)金流

（3）市場份額

（4）產品開發(fā)

（5）主要合作伙伴

（6）融資

6．關鍵的風險、問題和假定

說明要如何應付風險的問題（緊急計劃）

7.管理團隊

介紹公司的管理團隊,，其中要注意介紹成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）

介紹領導層成員,、創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

8.經濟狀況

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅動因素,。一定要討論如下幾個杠桿：毛利和凈利,、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達到收支平衡所需的時間,、達到正現(xiàn)金流所需的時間,。

9．財務預測

包括收入報告，平衡報表,，前兩年為季度報表,；同一時期的估計現(xiàn)金流分析；成本控制系統(tǒng),。

10．公司提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”,，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金,、如何使用這些資金,、投資人可以得到的回報、可能的投資人退出策略,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的市場分析篇四

1.名稱：眾長安·味道面館(暫定,，后續(xù)征名確定)

2.投資金額：120萬元人民幣/100㎡

3.定位：中端特色快餐

4.經營模式：以陜西特色面食結合本地口味，注入三秦文化,、校友情懷提高產品附加值,，打造美味、衛(wèi)生,、快捷的特色面食餐廳;實現(xiàn)口碑與財富的雙贏,，逐漸轉向品牌營銷。

本項目資金籌措方式為校友眾籌,，眾籌對象為年滿18周歲的長安大學校友(含原西安公路交通大學,、西安工程學院、西北建筑工程學院校友),，召集50~100位校友股東,，籌措資金約120萬;眾籌細則見詳細計劃書。

眾籌結束后,，成立長大新疆集團有限公司(暫定,，后續(xù)征名確定)，以集團作為項目運營的主體,，以龐大的校友群體為基礎,，打造創(chuàng)業(yè)眾籌平臺，通過挖掘,、評估和投資項目,，積累資源和儲備項目，實現(xiàn)產品多元化,，投資多樣化,，最終發(fā)展成為以投資項目為主,，以經營管理具體項目為輔的戰(zhàn)略性投資公司，走向正規(guī)化,，邁向潛力無限的商業(yè)舞臺,。眾長安·味道面館即為公司投資運營的第一個項目;詳細介紹見詳細計劃書。

眾所周知,，餐飲行業(yè)具有門檻低,、利潤率高、回本快等特點;本次認籌對象均為長安大學校友,，西安是我們共同的回憶,，每位校友對陜西面食都有不同的體會,，它不僅是一道道美食,，也包含著我們濃濃的校友情懷;因此，本次眾籌項目選擇以陜西面館作為切入點,。幾位熱心校友也對烏市特色陜西飯館進行了調研,，新疆人普遍熱愛面食，陜西面食在新疆地區(qū)被接受程度較大,，只要在選址,、味道、衛(wèi)生,、特色,、服務等幾方面下足功夫，必定會成功,?？尚行匝芯恳娫敿氂媱潟?/p>

由民主選舉產生10人以下的單數(shù)董事組成董事會,，負責公司的重大決策,、決議。成立專門的管理團隊和監(jiān)管團隊,。本著民主,、公平、公開,、公正的原則,，制定公司管理章程，嚴格按照章程和公司遠期規(guī)劃執(zhí)行,，制定股東股權管理制度,，管理細則見詳細計劃書。

本次項目按照下列順序實施：

(1)群策群力,、初輪眾籌;

(2)成立公司,、組建團隊;確認董事會章程和管理制度;

(3)完成餐廳經營相關手續(xù)辦理;

(4)裝修、采購、招聘,、制訂菜譜和定價;

(5)前期宣傳;

(6)試營業(yè),、正式營業(yè)。各實施階段詳細安排見詳細計劃書,。

生產方面的主要風險為：

1,、食品安全;

2、生產安全,。

財務方面主要風險為：

1,、成本失控;

2、銷售不達預期,。

初期面館總投資額120萬元根據實際經營情況,，計算分紅，不少于凈利潤的30%用于分紅,。并預留公司發(fā)展基金,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的市場分析篇五

企業(yè)名稱：

創(chuàng)業(yè)者姓名：

聯(lián)系地址：

郵政編碼：

電話：

參賽組別：

a創(chuàng)意組

b創(chuàng)業(yè)組

日期：年月

教育背景，學習的相關課程及企業(yè)管理,、經營經驗,；

1、目標客戶描述,；

2,、市場的容量/本企業(yè)預計市場占有率；

3,、市場容量的變化趨勢,；

4、競爭對手的主要優(yōu)勢,；

5,、競爭對手的主要劣勢；

6,、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢,；

7、相對于競爭對手的主要劣勢,；

1,、運作方式，包括產品（服務）介紹及產量目標,；

2,、資源配置，包括生產運作設施配置,，生產資料配置和勞動力配置,；

3,、管理模式，包括公司的物流管理和質量管理,；

1,、營銷計劃；

2,、競爭性推銷,；

3、市場滲透計劃（如何保持,、提高市場占有率）,；

1、企業(yè)注冊的所有制形式,；

2,、核心管理層，包括工作職責,、經驗,、能力、專長,、月薪；

3,、員工安排,，包括部門、人數(shù),、具體職責,、月薪（可以附加組織結構圖和工作描述）；

4,、公司的經營執(zhí)照及費用預測,；

5、公司的責任,，包括保險,、納稅等費用預測；

1,、預算及投資報酬,；

2、財務數(shù)據,，包括營業(yè)收入和費用,、現(xiàn)金流量；

3,、財務分析,，包括資債平衡預測,、月收入表和財務變化、各類財務預測的表圖,；

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的市場分析篇六

牛奶與茶的融合,，就產生了奶氣茶香的奶茶。奶茶兼具牛奶和茶的雙重營養(yǎng),，是家常美食之一,，風行世界。

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要,，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。

企業(yè)理念和特征

隨著大學生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進入,，越來越多的大學生對奶茶產生了濃厚的興趣,，以至于很多人尤其是大學生這個群體愈發(fā)的想接觸它，去嘗試它,，所以這其中蘊藏著巨大的市場資源,，在大學的附近開個奶茶店能很好的利用并開發(fā)這個市場，雖然可能資金有限,，但還是希望能籌集資金并實現(xiàn)這個計劃,，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

商機和策略

首先是市場分析：對一個學院現(xiàn)來說應該最低有有二萬的師生,，他們大多的消費用于飲食方面,，正因如此，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路,。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,，偶爾去的人占了全師生大部分，其中也有小部分師生覺得現(xiàn)在學校最缺的服務是就餐環(huán)境,，而奶茶店的設計就是幽雅,、舒適、休閑的消費環(huán)境,，這可表明了,，奶茶店開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。該奶茶店的宗旨以服務大眾,，優(yōu)質經營為主,，從而為廣大消費者展現(xiàn)不一樣的奶茶文化。

例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋,、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,，最適合愛美的女大學生品嘗,。在經營中可根據不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲，點心,、沙拉等,。例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡,、香滑奶茶,、特式風味茶、天然花茶,、精美飲品,、鮮榨果汁、雪糕新地,、滋潤甜品等等,。在市場營銷方面，西餐廳的初步發(fā)展中,，可采用品牌策略,、價格策略、促銷策略等來實施創(chuàng)業(yè)計劃,，不同程度降低營銷成本,，從而建立起堅實的客戶關系，等以后隨著奶茶店的發(fā)展,，可擴展體驗式營銷,、網絡營銷等模式。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的市場分析篇七

七,、公司的營銷與規(guī)劃8

八、預計風險9

九,、公司競爭力分析10

十,、收益與回報11

當今的大學生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴峻的就業(yè)形勢使很多大學生感到前途迷茫,，甚至不知道讀大學的意義何在,，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大,、同事之間關系的處理等問題都成了當今最熱門關注的話題,。為此，作為新一屆的大學生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路,，那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時國家也大力鼓勵和幫助大學生創(chuàng)業(yè),，為此，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算,，抓住這個契機,，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想,。以后幫助更多需要幫助的人。

1,、公司名稱

【明眸】眼鏡超市

2,、公司的成立

【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內于四川理工學院旁濃重開業(yè),。本眼鏡店以學生為主要服務對象,，產品以中、低檔框架眼鏡為主,，包括眼鏡架,、眼鏡片、各種框架眼鏡配件,，兼營隱形眼鏡及其護理液,、藥片、隱形鏡盒等,。

3,、公司的優(yōu)勢與特點

【明眸】眼鏡為您提供一流的服務,優(yōu)質的產品

服務項目有:免費電腦驗光、免費維修眼鏡,、免費清洗眼鏡,、免費咨詢眼病、專家專業(yè)驗光

服務特點:專家坐堂驗光;先進的主覺電腦驗光儀;優(yōu)質的服務;絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內如發(fā)生任何可歸責于商品本身結構,、制作和材料不良的情形,我們將為你免費更換同等價值的商品(正常的磨損,、擦傷或使用不當不在此限)

滿意保證:您在【明眸】選配的鏡架一律一年質保。

1,、發(fā)展背景

一種時尚裝飾品,。

2、發(fā)展趨勢

三億屈光不正人口,，以每人每六年更換一副眼鏡計算,，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬副眼鏡的年需求量,， 200億元人民幣的年銷售額,，10%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場,，也許實際情況還遠不止于此,，據統(tǒng)計,，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢,，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次,，大城市約為2-2.5年一次，由此計算,，當前中國眼鏡市場的年需求量遠在6000萬副以上,，而這些,，還不算上太陽鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開發(fā)。學生是眼鏡消費的主要群體之一,據調查,學生近視率高達80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次,。就目前形勢,，做了一個學生近視情況調查：

1、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè)“20xx年中國十大暴利行業(yè)”的評選中,，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前,，列第六。所謂：“２０元的鏡架,，200元賣給你是講人情,，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”,。眼鏡的成本價不到售價的10%,，眼鏡行業(yè)的利潤是以 “倍”來計算的！

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的市場分析篇八

天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于2003年12月,，位于天津市南開區(qū)高新技術產業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路),。是一家集計算機專業(yè)應用軟件的培訓、安裝,、批發(fā),、零售、技術服務于一體的知識密集型企業(yè),。員工隊伍業(yè)務全面,、經驗豐富、敬業(yè)愛崗,、素質優(yōu)良,，其中：專業(yè)技術人員20人，全部是大專以上學歷,，能夠以最合理的價格為客戶提供最專業(yè)的技術服務,。

公司是北京用友集團天津地區(qū)小型管理軟件授權營銷服務商，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產品a級代理銷售及服務授權資格,。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位，獲得用友集團的表揚和鼓勵,。

公司內部管理制度合理適宜,。外部社會關系廣泛良好。經過不斷地改進和完善,，已基本形成了一套比較科學有效的管理運作體系,。

為適應業(yè)務發(fā)展的需要，壯大經營規(guī)模,，進一步增強核心競爭力,，公司決定啟動以“追求客戶全面滿意,，擴大市場占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè)。

我們相信,，通過努力,，在以北京用友集團為后盾，桓博公司將成為更具綜合實力的企業(yè),，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術應用水平,，做出更大貢獻。

二,、營銷計劃公司不僅注重短期目標,，更加重視長期發(fā)展。公司將秉承“重誠信,，竭精心,，盡全力，為客戶著想,，讓客戶滿意”服務理念,，在日常業(yè)務中不斷豐富公司品牌內涵，努力拓寬渠道,，擴大市場知名度及美譽度,，激活市場，帶動人氣,，力求在天津大部分地區(qū)實現(xiàn)銷售增長,，成為天津地區(qū)財務軟件的最大代理服務商。

1.目標市場：創(chuàng)業(yè)前期(兩年內)目標主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè),，個體經營和一般事業(yè)單位,，在后期(兩年后)逐步進入天津的大型企事業(yè)單位，占領這部分增值潛力最大的市場,。

2.企業(yè)定位：“精細管理,、卓越理財”為客戶提供更及時、更準確,、更全面的,、更周到的服務，推動軟件信息化的普及,。

3.使用價格：參考報價,。

4.營銷隊伍：在創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運營成本,，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔;在企業(yè)不斷發(fā)展過程中,，再適時招納一定數(shù)量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營銷策劃的工作。

5.服務支持：使顧客能迅速、方便的得到準確,、完善的相關服務和技術支持,。

6.廣告宣傳：開展有計劃。有目的的廣告活動,。在初期(兩年內)主要面向小型的企事業(yè)單位,，提供盡可能多的免費培訓和知識講座，專門針對會計人員的業(yè)務應用環(huán)節(jié),，逐漸“滲透”的方式進入企業(yè);從第三年開始,，我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財務人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓攻勢,。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化”,、“人性化”等鮮明特點，并且保證初期的廣告投入預算,，迅速提升知名度,，預計2006年廣告費10萬元。

7.推廣計劃：2005年下半年開始投入5萬元建立自己的網站,，并且豐富網站內容,，建立會員機制，提供在線技術支持和交流論壇;注冊3721網絡實名和網站推廣,，在各大傳媒中廣告投入,，吸引用戶注冊我們的會員，并且給予會員金額上的優(yōu)惠和贈送禮品,，以此擴大我們的客戶群體,。

三、產品服務用友公司是中國最大的管理軟件,、erp軟件,、財務軟件供應商，是中國最大的獨立軟件供應商,。在中國erp軟件市場,，擁有公司是市場份額最大、產品線最豐富,、成功應用最多,、服務網落最大、交付能力最強的領導廠商,。

(1)軟件產品介紹,。

1：用友財務通由于信息計算在財務領域的廣泛應用，會計將由核算型向核算管理型轉移;財務工作將進一步參與單位的經營管理,，在控制、決策、分析和考評等方面發(fā)揮重大的作用,。用友財務通正是基于這種環(huán)境,，以“精細核算，卓越理財”為核心應用理論,，面向中小企業(yè)及組織的財務應用,，提供企業(yè)投資融資決策，從而幫助企業(yè)全面實現(xiàn)電算化管理,。本產品主要包括財務處理,、工資管理、固定資產管理,、報表,、財務分析以及存貨管理六大系統(tǒng)。其中,，財務處理又細分為總帳,、應收應付、項目管理,、現(xiàn)金管理等四大模塊,。用友財務通提供數(shù)據接口，可實現(xiàn)向u8管理軟件的平滑過渡,，滿足企業(yè)業(yè)務發(fā)展的需要,。

2：商貿通本系統(tǒng)通過預置多種會計制度模板、多種業(yè)務類型,，全面滿足各類小型商貿企業(yè)進銷存及財務核算需求,，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務處理方法，準確及時匯總財務數(shù)據,，出具多角度業(yè)務分析報表,，規(guī)范業(yè)務流程，加速資金周轉,，降低運營成本,，提高企業(yè)盈利能力及市場競爭力，幫助小型商貿企業(yè)高速發(fā)展!

3：用友u8系列/用友erp/u8產品介紹用友erp—u8企業(yè)應用套件是在全面總結,、分析,、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業(yè)不同管理層次,、不同管理與信息化成熟度,、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計。他具備五大產品特性,。

1.企業(yè)全面應用2.按需部署3.高度整合4.快速見效5.低成本,。

3：用友商用表單及耗材：

用友表單與用友軟件全線配套,，具有豐富的產品線，主要包括：會計帳簿;業(yè)務表單(尋報價單,、送收貨單,、收付款單);綜合表單(工資單、固定資產卡片,、出入庫單)等以及配套裝訂用品,。用友表單支持針式打印機、激光打印機,、噴墨打印機等多種打印設備,。

(2)軟件優(yōu)點說明：

2.技術特點：

(一)嚴密的安全技術。

a.數(shù)據操作安全性b.數(shù)據存貯安全性c.數(shù)據運用,、查詢,、分析時的安全性。

3.應用特點：

全面支持小企業(yè)會計制度,，滿足更多小企業(yè)管理需求,。!a.業(yè)務流程自由選擇，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務處理流程,。b.報表統(tǒng)計與分析角色化,，按應用角色多角度進行業(yè)務分析。c.靈活自定義各種基礎檔案業(yè)務屬性,、各種業(yè)務報表及單據格式,。d.財務業(yè)務一體化管理，更加全面掌控企業(yè)物流,，資金流,，信息流。e.規(guī)范企業(yè)管理,，有效控制企業(yè)財務經營風險,。f.豐富快捷的財務，業(yè)務等分析處理,，快速支持企業(yè)決策,。g.完善的資金管理，提供從日記帳到銀行對帳單,、支票登記簿,、費用報銷等一套出納業(yè)務。

(3)產品服務對象,。

1.財務通：基礎版：面向小型企業(yè),，小型診所社區(qū)醫(yī)院、小規(guī)模學校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司(5套帳以內)標準版及網絡版：面向以財務核算為核心進行全面經營管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的代理記帳公司等,。

u8面向大中型企業(yè)或集團應用的一體化解決方案,，用友erp—u8企業(yè)應用套件是在全面總結,、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務運作與管理特性的基礎上,，針對中小企業(yè)不同管理層次,、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計,。將成功的管理經驗與業(yè)務實踐應用產品化，把管理要素合理預置在軟件中,，讓更多的企業(yè)通過應用和實施用友erp—u8企業(yè)應用套件來實現(xiàn)先進,、成熟管理的應用價值。

3.授權資格等級用友軟件時第一個通過國家財政部審批的財務信息化軟件開發(fā)商,。

四,、業(yè)務收入。

1.收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售,、升級和軟件售后服務費(包括用友軟件配套耗材)三個部分,，并根據行業(yè)的平均標準和公司的成本預算制定相應的收費標準。

其中收入主要以軟件銷售收入為主,，軟件升級和服務費及配套耗材銷售收入為輔,。年均軟件銷售額超過80萬元，服務費收入超過15萬元,，用友配套耗材銷售收入超過10萬元,，計算機硬件及網絡工程實施收入10萬元。

五,、競爭情況及市場營銷(1),、市場評估：計世資訊(ccwresearch)的研究表明，2004年上半年,，中國通用型管理軟件市場規(guī)模為22.7億元,，增長率32%;同期，erp規(guī)模達到11.9億元,，增長率為29%,。有關資料顯示，截至到2004年底,，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬家,，其中以應用軟件進行相關管理的只有2000家左右，僅占0.5%,。市場發(fā)展?jié)摿κ挚捎^,。(一)中小企業(yè)erp需求旺盛2003年，中國中小企業(yè)erp市場銷售額已經占到erp市場銷售額的68.2%,，中小企業(yè)市場同比增長速度達到24.1%大幅超過了大型企業(yè)市場18.7%的增長速度,。2004年中小企業(yè)將會延續(xù)2003年的快速增長態(tài)勢,，增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長速度，繼續(xù)成為拉動erp市場增長的主導力量,。

(二)中小企業(yè)用戶erp選型慎重,。

通過調查研究表明，中小企業(yè)用戶在erp選型時更加慎重,，選型時考慮的因素不再僅僅是廠商品牌,、產品價格、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素,，而是會更加關注產品的可用行,，產品是否真正適合企業(yè)業(yè)務和發(fā)展，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段和未來的潛在需求,，給企業(yè)帶來工作效率的提高和銷售業(yè)績的提升,。

(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠商，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的能力,，他們有和用友功能模塊大致相同的產品投放市場,，但是產品相對單一，配置也不如用友靈活,。從長遠的目光來看他們所占據市場份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存,。相反的，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點,，而且中小企業(yè)占了國內企業(yè)的絕大部分,。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產品,，是所有軟件廠商中唯一產品線最豐富,，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商,。

(3)銷售策略：

幫助客戶做到4個充分,。

充分了解需求;充分培訓練習;充分反饋問題;充分總結經驗;。

利用各種方式,，向目標客戶傳遞以下理性訴求：

1.實時化-企業(yè)在經營中,，必須掌握立即、快速的原則,，新品上市快,，客戶服務要快，決策速度要快,，企業(yè)應變速度要快,。

3.創(chuàng)利化-經營無非時為了活力及貢獻社會責任，因此就必須不斷創(chuàng)造利益,，就要在重視有利益的銷售的同時,，努力提高效率,，降低成本。達到提升競爭力的目的,。

(4)價格政策,。

完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行。報價(略),。

(5)銷售方式,。

為了使本公司的產品一最快的速度，最全面的被目標客戶企業(yè)家了解并接受,，擬采取以區(qū)域集中推介會,、社會關系介紹、銷售人員上門聯(lián)系3種直銷形式為主,，向下級代理商批發(fā)為輔的銷售方式。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶的售后服務工作,，力爭在贏得美譽的基礎上,，將客戶的關系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場的銷售通道。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的市場分析篇九

為貫徹落實《國務院辦公廳關于做好20xx年全國普通高等學校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的通知》(國辦發(fā)〔20xx〕22號)和《山西省政府辦公廳關于扶持高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的意見》(晉政辦發(fā)〔20xx〕40號)精神,，弘揚敢為人先,、勇于創(chuàng)新的“晉商精神”，搭建大學生,、高等院校與企業(yè),、社會交流對接的平臺，吸引更多的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人才,、創(chuàng)業(yè)團隊和科技項目到晉中投資創(chuàng)業(yè),，晉中市人民政府和山西省教育廳決定聯(lián)合舉辦首屆“晉商杯”大學生創(chuàng)業(yè)大賽。具體實施方案如下：

一,、大賽目的,。

1.提升創(chuàng)新水平。提升新時期大學生的創(chuàng)新水平,，扶持高水平,、高層次、高素質的創(chuàng)業(yè)項目,，培育具有創(chuàng)新力,、競爭力的大學生創(chuàng)業(yè)團隊，促進大學生創(chuàng)業(yè)項目成果轉化,。

2.營造創(chuàng)業(yè)氛圍,。營造“鼓勵創(chuàng)業(yè)、支持創(chuàng)業(yè)”的濃厚氛圍,，進一步激發(fā)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)激情,，引導和吸引優(yōu)秀大學生和創(chuàng)業(yè)人才來晉中創(chuàng)業(yè),，在全社會掀起大學生創(chuàng)業(yè)高潮，服務經濟社會發(fā)展和現(xiàn)代化建設,。

3.促進多元合作,。發(fā)揮政府引導作用，利用市場機制,，集聚政府,、學校、企業(yè)等各種資源,，通過多元的合作交流渠道,，吸納社會各方力量廣泛參與和融資投入，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè),。

二,、大賽主題。

激情創(chuàng)業(yè),，成就未來,。

三、大賽時間規(guī)劃,。

大賽啟動：10月27日—11月10日,。

參賽報名：11月11日—11月30日。

初賽：12月1日—12月10日,。

復賽：12月11日—12月20日,。

決賽：12月21日—12月28日。

頒獎典禮：12月28日—12月30日,。

四,、參賽對象和形式。

(一)參賽對象,。

1.駐晉中范圍內的全日制高校大學生,。

2.20xx年以后(含20xx年)全日制高校畢業(yè)回到晉中自主創(chuàng)業(yè)的大學生。

(二)參賽形式,。

參賽形式分為在校大學生參賽團隊和畢業(yè)生參賽團隊,。各參賽團隊人員不得超過7人。在校大學生參賽團隊由1名指導老師和參賽的在校學生組成;畢業(yè)生參賽團隊以大學生創(chuàng)業(yè)者為核心人員組成,。比賽以創(chuàng)業(yè)計劃書,、現(xiàn)場答辯、項目考核為主要形式,。

五,、參賽項目。

參賽項目類別不限，側重于農林牧類,、輕紡食品類,、生物醫(yī)藥類、化學化工類,、電子信息類,、材料類、機械能源類,、服務咨詢類,、文化藝術類、建筑交通類,、教育培訓類等,。

六、賽事安排,。

整個大賽分為初賽,、復賽和決賽三個環(huán)節(jié)。根據參賽形式,，初賽分別由各院校和各縣(區(qū),、市)組織實施。復賽由市科技局牽頭,，市教育局、市人社局配合,。決賽由大賽組委會統(tǒng)一組織實施,。

(一)宣傳啟動。

1.宣傳時間：20xx年10月27日-11月10日,。

2.啟動儀式：20xx年11月10日,。

3.宣傳方式：

(1)媒體宣傳。利用各大主流媒體,，省,、市電視臺、廣播電臺,、報刊等進行宣傳,。

(2)網絡宣傳。在國內各大主流網站,、大賽官方微博,、微信及官方網站等進行宣傳。

(3)校園宣傳,。在食堂,、宿舍樓粘貼海報，在校園內醒目位置懸掛橫幅,，在學校網站醒目位置刊登大賽通知,、實施方案等,，利用校園bbs、學校的廣播電臺等進行宣傳,。

(二)賽程安排,。

1.初賽階段(20xx年11月11日—12月10日)。

第一步：報名(20xx年11月11日-11月30日),。普通高校在校大學生在就讀學校報名;已畢業(yè)回晉中初創(chuàng)企業(yè)的大學生在戶籍或工作地縣(區(qū),、市)人社局報名。報名需提交報名表和創(chuàng)業(yè)計劃書,。大賽報名表和創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫要求,，在大賽官網下載。

第二步：組織初賽(20xx年12月1日-12月10日),。各院校,、各縣(區(qū)、市)組織初賽,，評選出一,、二、三等獎團隊,。

2.復賽階段(20xx年12月11日—12月20日),。

第一步：推薦復賽團隊(20xx年12月11日-13日)。各高校,、各縣(區(qū),、市)初賽組委會根據初賽獲獎情況，按80%的占比推薦參加復賽團隊,。

第三步：公布晉級決賽團隊(20xx年12月20日),。

3.決賽階段(20xx年12月21日—12月28日)。

第一步：決賽準備(20xx年12月21日-12月24日),。參賽團隊進一步整理,、完善參賽作品，進行現(xiàn)場答辯指導培訓,。

第二步：舉行決賽(20xx年12月25日-12月28日),。評出獲獎團隊。

(三)比賽規(guī)則,。

1.在校大學生和有創(chuàng)業(yè)項目的大學畢業(yè)生參賽,，以創(chuàng)業(yè)計劃書、現(xiàn)場答辯形式評選,。兩種形式各占分值的50%,。

2.已初創(chuàng)企業(yè)的大學畢業(yè)生參賽，以創(chuàng)業(yè)計劃書、現(xiàn)場答辯與項目考核形式評選,。三種形式各占分值的40%,、40%和20%。

(四)獎項設置,。

1.初賽：各本科院校分別設一等獎2名,、二等獎4名、三等獎6名;各?？圃盒：涂h(區(qū),、市)分別設一等獎1名、二等獎2名,、三等獎3名,。根據獲獎等級，依次獎勵5000元,、3000元,、1000元;獲獎項目的指導老師獎勵1000元。大賽組委會對初賽獎項設置可根據參賽規(guī)模進行適當調整,。

2.決賽：設特等獎1名,、一等獎3名、二等獎6名,、三等獎9名,、優(yōu)秀獎。特等獎根據創(chuàng)業(yè)項目的投資價值,，頒發(fā)獎金20—50萬元;一,、二、三等獎,、優(yōu)秀獎，分別獎勵5萬元,、3萬元,、2萬元、5000元;優(yōu)秀指導老師10名,，獎金5000元/名;大賽設優(yōu)秀組織獎10個,。

(五)決賽期間的配套活動。

1.高峰論壇,。邀請知名的青年創(chuàng)業(yè)家,，圍繞大學生智慧創(chuàng)業(yè)、體驗式創(chuàng)業(yè),、校企互動等主題,，舉辦高峰論壇。

2.項目對接會。在決賽期間,，邀請國內知名的風險投資專家擔任評委,，對優(yōu)秀項目進行點評指導和資本對接。組織專場創(chuàng)業(yè)項目與資本對接活動,。

七,、組織機構。

主辦單位,。

晉中市人民政府,。

山西省教育廳。

承辦單位,。

晉中市教育局,。

晉中市科技局。

晉中市人社局,。

協(xié)辦單位,。

晉中市委宣傳部。

晉中市綜治辦,。

晉中市工商聯(lián),。

晉中市科協(xié)。

晉中市文廣新局,。

晉中市中小企業(yè)服務中心,。

晉中市信訪局。

晉中市經信委,。

晉中市公安局,。

晉中市財政局。

晉中市委組織部人才辦,。

共青團晉中市委,。

晉中市北部新城管委會。

晉中經濟技術開發(fā)區(qū)管委會,。

榆次工業(yè)園區(qū),。

太原理工大學。

山西農業(yè)大學,。

山西醫(yī)科大學,。

太原師范學院。

山西中醫(yī)學院,。

山西傳媒學院,。

晉中學院。

山西煤炭管理干部學院(山西能源學院),。

山西農業(yè)大學信息學院,。

山西建筑職業(yè)技術學院,。

山西交通職業(yè)技術學院。

山西職業(yè)技術學院,。

山西職工醫(yī)學院,。

晉中職業(yè)技術學院。

晉中師范高等?？茖W校,。

山西華澳商貿職業(yè)學院。

山西同文職業(yè)技術學院,。

榆次區(qū)人民政府,。

介休市人民政府。

太谷縣人民政府,。

祁縣人民政府,。

平遙縣人民政府。

靈石縣人民政府,。

榆社縣人民政府,。

左權縣人民政府。

和順縣人民政府,。

昔陽縣人民政府,。

壽陽縣人民政府。

媒體支持,。

省內外各級媒體,。

市委新聞中心。

晉中報社,。

晉中電視臺,。

大賽組委會下設辦公室，辦公室設在晉中市教育局,。

大賽組委會下設綜合協(xié)調組,、競賽評審組、資料宣傳組,、后勤保障組,、安全維穩(wěn)組五個工作小組。

八,、配套政策。

(一)根據項目需求,，大賽組委會將為獲獎項目提供創(chuàng)業(yè)培訓,、創(chuàng)業(yè)輔導、創(chuàng)業(yè)導師,、運營指導,、項目申報,、企業(yè)診斷等全方位的孵化服務。

(二)獲獎項目團隊成立的初創(chuàng)企業(yè),，可優(yōu)先入駐晉中開發(fā)區(qū),、榆次工業(yè)園區(qū);有意向來晉中落地轉化的企業(yè)，享受大學生創(chuàng)業(yè)相關扶持政策,。

(三)依托獲獎項目在晉中工商部門注冊成立的企業(yè),，可免于評審，可直接申請不超過10萬元的小額擔保貸款,，屬微利項目的由財政部門全額貼息,。

(四)對獲獎的項目團隊，大賽組委會辦公室將擇期舉辦項目推介會,，重點向國內外創(chuàng)業(yè)投資機構推介大賽入圍項目,，并組織力量做好其他參賽項目的跟蹤工作，努力促成創(chuàng)業(yè)投資的成功介入,。為鼓勵創(chuàng)投機構對大學生優(yōu)秀項目的投資,，對在晉中落戶并獲得創(chuàng)業(yè)投資機構投資的項目，晉中市科技專項資金優(yōu)先予以資助,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的市場分析篇十

引導語：大學生創(chuàng)業(yè)計劃書它體現(xiàn)出來的一個創(chuàng)業(yè)的過程,，和一般大綱流程計劃，在創(chuàng)業(yè)過程中計劃是一個創(chuàng)業(yè)主題的靈魂,。

是一份全方位的商業(yè)計劃,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：執(zhí)行總結，產業(yè)背景和公司概述,，市場調查和分析,，公司戰(zhàn)略，總體進度安排,，關鍵的風險,、問題和假定，管理團隊,，企業(yè)經濟狀況,，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面,。

包括以下方面：

本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述,。

創(chuàng)業(yè)的機會概述。

目標市場的描述和預測,。

競爭優(yōu)勢和劣勢分析,。

經濟狀況和盈利能力預測。

團隊概述,。

預計能提供的利益,。

詳細的市場分析和描述,。

競爭對手分析。

市場需求,。

目標市場顧客的描述與分析,。

市場容量和趨勢的分析、預測,。

競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢,。

估計的市場份額和銷售額。

市場發(fā)展的走勢,。

在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,。

通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標。

制定公司的營銷策略,。

公司的進度安排,，包括以下領域的重要事件：

收入來源。

收支平衡點和正現(xiàn)金流,。

市場份額,。

產品開發(fā)介紹。

主要合作伙伴,。

融資方案,。

關鍵的風險分析(財務、技術,、市場,、管理、競爭,、資金撤出,、政策等風險)。

說明將如何應付或規(guī)避風險和問題(應急計劃),。

介紹公司的管理團隊,，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況,。

股本結構與規(guī)模,。

資金運營計劃。

投資收益與風險分析,。

財務假設的立足點,。

會計報表(包括收入報告，平衡報表,，前兩年為季度報表,，前五年為年度報表)。

財務分析(現(xiàn)金流量表,、比率分析等),。

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：

總體的資金需求,。

在這一輪融資中需要的是哪一級,。

如何使用這些資金。

投資人可以得到的回報,，還可以討論可能的投資人退出策略,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書聚焦于特定的策略、目標,、計劃和行動,，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。

創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象,，可能的投資人,、合作伙伴、供應商,、顧客,、政策機構。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的市場分析篇十一

我x年7月畢業(yè)于太原理工大學文法學院,x年8月成為安徽省首屆選聘生中的一員,任濉溪縣臨渙鎮(zhèn)海孜村主任助理一職,。在校期間做過外聯(lián),、宣傳、班級管理等工作,對銷售和管理有一定了解,。

在近年來我國畜禽養(yǎng)殖業(yè)中,由于有害飼料添加劑和藥物濫用,動物機體微生態(tài)失調,畜產品中藥物殘留已到了不容置疑的地步,。這不僅有害于廣大消費者的身體健康,更阻礙了我國畜牧產品進入國際市場。減少直至徹底杜絕農作物,、肉蛋奶中的病菌病毒和藥物殘留,已成為我國加入世貿組織后,發(fā)展綠色農業(yè)迫切需要解決的大問題,。而蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)為綠色農副產品帶來了希望。蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)近幾年在國內外市場脫穎而出,在特種養(yǎng)殖中獨樹一幟,為發(fā)展綠色農業(yè)提供了豐富的飼料添加劑和天然肥料,。蚯蚓投資小,易養(yǎng)殖,它不像其他特種動物產品那樣昂貴,老百姓消費不起,到頭來多數(shù)養(yǎng)殖戶因找不到銷路而賠本錢,、搭工夫。蚯蚓的消費市場是國內外農業(yè),消費對象是從事農業(yè)生產的農民自已,產品應該不愁銷路,。而且生產的畜禽產品完全是綠色食品,蚯蚓產品成為綠色動物生長劑和天然保健劑,在國際貿易中具有較大的優(yōu)勢,。在種植業(yè)中,大量實踐證實,施過蚯蚓糞的農田土質松軟,比施用其它肥料根系發(fā)達。蚯蚓糞生產的糧,、菜,、棉、油,、茶,、苗木、花草專用生物肥和重茬肥,不僅肥效高,抑制有害菌,、病毒的效力也很強,。通過微生物間的拮抗作用,防治了土傳病害的發(fā)生,而且由于微生物在土壤中的大量繁殖,可提高地溫,。此外利用其中所含的大量有機質的親水性和吸附性,使土壤的保水保肥能力大幅度提高,對過剩的養(yǎng)分也能長期保存,保證作物持續(xù)穩(wěn)定地吸收肥水而健壯成長。蚯蚓糞經過微生物發(fā)酵處理可以變成高檔生物肥,能促使植物生長,并節(jié)省大量農藥,、化肥,生產的綠色植物都符合綠色食品標準,。

蚯蚓干重約為鮮重的12～21%,水分占鮮重的79～88%。在蚯蚓干體的化學成分中,主要有蛋白質,、脂肪,、碳水化合物和灰分。其中蛋白質的含量約占風干重的53.5～65.1%,蚓體中還含有豐富的畜禽所必需的氨基酸,。經凈化處理的蚯蚓的氮基酸含量都比較豐富,優(yōu)于豆講和玉米,接近于魚粉和飼料料酵母相比,各有優(yōu)缺點,。蚯蚓的不足之處是,蚯蚓含硫氦基酸和賴氨基酸較少,用來詞喂單胃動吻時,最好補充一些含上兩種氨基酸飼料或添加劑。

此外,蚯蚓體內還含有豐富的維生素a和維生素b族復合體,。每100克蚓體(干)中含維生素b10.25毫克,維生素ba2.3毫克,鐵的含量是豆餅的10倍多,是魚粉的14倍,銅的含量是魚粉的1倍,錳的含量是豆餅和魚粉的4～6倍,鋅的含量也高于豆講,、魚粉的3倍以上。其它如鈉,、鉀,、鎂等的含量都比豆餅高.鈣、磷的含量低于魚粉,但高于豆餅的2～3倍,。

總之,蚯蚯蚓蚯不僅是營養(yǎng)價值高約蛋白質飼料,而且是畜,、禽的礦物質補充飼料的來源。同時又由于蚯蚓具有清熱,、利尿,、催乳作用,又是畜、禽很好的保健劑實際證明,添加蚯蚓或蚯蚓粉喂豬,增重快,飼料報酬高;用來喂蛋雞,可以提高產蛋率和蛋重,喂肉雞不但增重快,而且可以降低生產成本,。在養(yǎng)貂祠料和養(yǎng)魚餌料中添加蚯蚓或蚯蚓粉,可提高飼料利用率和適口性,。

在試養(yǎng)殖期間采取和養(yǎng)殖廠合作的方式,定點供應,以求打下良好的口碑。此后采取產品宣傳措施,擴大蚯蚓的市場影響,吸引更多的養(yǎng)殖戶,擴大供給量,不斷形成規(guī)模,。在發(fā)展穩(wěn)定的情況下成立蚯蚓養(yǎng)殖協(xié)會,吸納群眾養(yǎng)殖,提供蚓種及技術,企業(yè)專注于網絡營銷及產品的成品加工,延長產業(yè)鏈,。

年投入支出(每畝):。

2.蚓種40公斤每公斤20元計800元,。

3.占地費1畝每畝400元計400元,。

4.水電工具計500元。

合計:3700元,。

年收入:(1)蚯蚓公斤每公斤2元計4000元,。

(2)蚓糞40噸每噸150元計6000元合計:10000元。

養(yǎng)殖期間應注重自然環(huán)境對蚯蚓的影響,保持環(huán)境安寧,、保暖及排水,以防蚯蚓逃竄,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的市場分析篇十二

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范文。1998年，擴招前一年,，大學招生107萬,。1999年，擴招的頭一年就多招了50萬,。2006年大學畢業(yè)生的數(shù)量將達到413萬人,，從1998年到2006年的八年里招生人數(shù)增加了四倍，年均增加22%,，大大超過人口、經濟,、基礎教育等的增長速度,。

在吉林省“全民創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”系列活動“五個一”總體要求和《吉林省“大學生青春創(chuàng)業(yè)行動”實施方案》的具體安排，團省委組織開展了“全省大學生青春創(chuàng)業(yè)”等系列豐富多彩的活動學生創(chuàng)業(yè)分析的帶動下,，大學生掀起了創(chuàng)業(yè)高潮,。可是大學生創(chuàng)業(yè)存在很多問題：

（2）心態(tài)問題,。據調查,，有70%多的學生有創(chuàng)業(yè)愿望，其“動手”創(chuàng)業(yè)的不到10%,，不動手的原因只是簡單填寫了條件不成熟,，創(chuàng)業(yè)首先要有“風險意識”，能夠承受住風險和失敗,，還要有責任感,，務實精神必不可少，必須踏實做事,。

2,、從事個體經營的高校畢業(yè)生免交的收費項目包括：工商部門收取的個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費,、集貿市場管理費,、經濟合同鑒證費、經濟合同示范文本工本費,；稅務部門收取的稅務登記證工本費,；衛(wèi)生部門收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測費、衛(wèi)生質量檢驗費,、預防性體檢費,、衛(wèi)生許可證工本費；民政部門收取的民辦非企業(yè)單位登記費（含證書費）,；勞動保障部門收取的勞動合同鑒證費,、職業(yè)資格證書工本費。

1、程序更簡化,。

凡高校畢業(yè)生（畢業(yè)后兩年內,，下同）申請從事個體經營或申辦私營企業(yè)的，可通過各級工商部門注冊大廳“綠色通道”優(yōu)先登記注冊,。其經營范圍除國家明令禁止的行業(yè)和商品外,，一律放開核準經營。對限制性,、專項性經營項目,，允許其邊申請邊補辦專項審批手續(xù)。對在科技園區(qū),、高新技術園區(qū),、經濟技術開發(fā)區(qū)等經濟特區(qū)申請設立個私企業(yè)的，特事特辦,，除了涉及必須前置審批的項目外,，試行“承諾登記制”。申請人提交登記申請書,、驗資報告等主要登記材料,，可先予頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照，讓其在3個月內按規(guī)定補齊相關材料,。凡申請設立有限責任公司,，以高校畢業(yè)生的人力資本、智力成果,、工業(yè)產權,、非專利技術等無形資產作為投資的，允許抵充40%的注冊資本,。

2,、減免各類費用。

除國家限制的行業(yè)外,，工商部門自批準其經營之日起1年內免收其個體工商戶登記費（包括注冊登記,、變更登記、補照費）,、個體工商戶管理費和各種證書費,。對參加個私協(xié)會的，免收其1年會員費,。對高校畢業(yè)生申辦高新技術企業(yè)（含有限責任公司）的,，其注冊資本最低限額為10萬元，如資金確有困難,，允許其分期到位,；申請的名稱可以“高新技術”、“新技術”、“高科技”作為行業(yè)予以核準,。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務等活動的,，經居委會報所在地工商行政管理機關備案后，1年內免予辦理工商注冊登記,，免收各項工商管理費用,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的市場分析篇十三

一、項目介紹：本店是一個資金投入低,、消費人群廣,、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租,、人工和日常開銷外,，奶茶店經營管理不用太多周轉資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。我們店名為“茶物語”，易記順口,，可以讓人很快記住,。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲,，建立品牌效應并積累資金后,，通過調查試點后，把運營擴張到其他市場,，獲得更大的利益,。通過在經營的過程中不斷改革，逐步完善,，形成口碑,，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店,。

計劃摘要,。

一、項目介紹,。

二,、行業(yè)分析。

三,、產品/服務介紹,。

四、店面選址,。

五,、裝修與設備購買。

六、人力資源規(guī)劃,。

七,、市場分析與預測，競爭者分析與本店特色,。

八,、營銷策略。

九,、財務需求與運用,。

十、風險與風險管理,。

十一,、中長期規(guī)劃。

二,、行業(yè)分析,。

奶茶、咖啡屬于大眾消費,，消費者甚多,，主要以青少年學生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大,，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新,。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對于產品的定價,，我們會根據不同的口味定出不同的價格,，一般在3。5元左右,，和市場平均價格相同,。我們采取產品競爭優(yōu)勢，以產品的質量和特色搶占市場份額,。

由于類似的店眾多,，進入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難,。所以我們會在開業(yè)前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證,，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產品和服務中介紹,。

三,、產品/服務介紹。

本店主要經營各種咖啡,、奶茶,，另外，為了滿足顧客的消費需求,，同時經營雙皮奶,、刨冰、奶昔,，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客,，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售,，如果反響好的話會成為本店特色產品,。為了不被因模仿而被超越,，我們會不斷地推出新產品,、節(jié)日產品和周年產品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶,，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無形的品牌資產。

另外可以通過把調味技術結合調酒工藝要求來操作,，這是一種質的飛躍,，也是一種藝術享受。奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉,、糖、水(及冰),、香料(珍珠奶茶還包括珍珠),。不同的水做的奶茶味道相差很遠,，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴,，但口感好,，產品好才能有回頭客。冰也是,，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質,。所以，為了企業(yè)長遠的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學會奶茶技術,。基本要懂得：1,、學會品味奶茶;2,、原料成份配方;3、調味份量與時間;4,、設備的應用與調味火候;5,、調味手法;6、奶茶的保存;7,、奶茶的包裝要求;8,、奶茶的變化，包括樣變與質變,，比如：拉花,。

四、店面選址,。

奶茶是一種快速消費的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西，因此,，如果如果選址不好,，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址,，要看到現(xiàn)時的鋪位情況,，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估,，低消費的地方不宜大投資;同樣的,，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行,，價格質量怎樣,，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭,，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者,，在贏虧平衡測算里會根據數(shù)據“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址,。學校周邊是很不錯的位置，學生多,，消費也會多,。另外，補充一點,，買奶茶的顧客中,，女性居多，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無疑問是好地方。

五,、裝修與設備購買,。

裝修是按照投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力,，又顯得舒服,、衛(wèi)生、簡潔,、大方,。特別地，針對年輕人的觀念,，要設計較有特點,，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設計,，要根據產品需求和設備配備情況進行程序設計,，操作流暢的同時盡可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間,。這里面也包含水電的布局和水力電力要求,。

設備是按產品菜單來采購的。好的高質量的設備就能做出更多的上品質的產品,，而且能提高速度和效率,。店面設備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū),，要考慮另找廚房的配備協(xié)調,。奶茶的制作一般要用到如下設備：

1、封口機,。

帶有計數(shù)器,，一般賣炊具機械,、封口設備的店里有賣，每封一下口,，計數(shù)器都會記一下數(shù),，無論電源有沒有接通，這是一種機械計數(shù),。封口機選購時要注意,，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右,，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實,，有沒有封得不結實的地方,，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利。

2,、封口膜,。

一般賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意,，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破,，用力過猛,，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料,，會很脆,，一插就會裂一道大口子。

3,、冰柜,。

一般購買雙室冰柜，一半冷藏,，一半冷凍,。

4、杯子,。

賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣,，賣封口機的店里也會附帶銷售，一般是20__個一箱,，不單賣,。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少,，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家，認真選購,。選購時要首先看料的厚度,，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來,，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度,。杯沿要夠厚、夠結實,，關鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿,，才不會灑掉,。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,，會大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量,。

而對于在店里消費用的杯子,，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子,，讓人驚嘆的作品,，而且，可以有多種款式,，每種款式量不要購買太多,，才會讓人有好奇的心理,。

5,、吸管。

賣塑料制品,、塑料袋,、杯子等的店里有賣,。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包,，可以買幾小包,，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟,，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出,。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了,，那就是太軟了,。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用,，不敢用的種類,。

6、攪拌機,。

西貝樂牌的比較好,。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點,，價錢也不貴,，這個最好到大商場里買，售后服務比較好,。

7,、飲水機。

為了節(jié)約成本,，我們可以選購臺式的,。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的,，只要注意內膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多,，可以動手做一個另外的設備來解決,。

8、容器,。

糖,、奶茶粉、奶精、珍珠等,，都需要合適的容器來盛,，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是,，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生，其二,，熱天,、下雨天，原料都容易結塊或融化,，不用時及時蓋上蓋子會好一些,，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇,。

六,、人力資源規(guī)劃。

社會發(fā)展到今天,，人已經成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源,，更是遵循科學的原則和方法,。

由各人的不同優(yōu)點和長處，我們對本店的人員安排如下：段天森,，店長,，并負責原料采購工作，保證原料的采購質量,，并控制好庫存,，及要保證店面的正常經營又不要積壓太多資金。吳燾,，很有想法,，腦子靈活，負責新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作,，保證每周有一種新產品的推出,。謝偉，謹慎,、細心,、負責財務工作，統(tǒng)計收入并控制支出,。馬元,，勤快,、手巧、膽大細心,，負責產品的作業(yè)管理,，即奶茶的調制,，保證作業(yè)的速度,，以及服務顧客的工作。

在一年期后,，店面生意欣榮或店面擴張的時候,，會招聘一些有經驗的人才，注意一點,，寧愿要笨點的,，不要太精明的，因為太精明的容易反骨,，招聘方面為了以后不會發(fā)生太多的財產糾紛,，要盡量避免招用親戚、朋友,。

七,、市場分析與預測，競爭者分析與本店特色,。

需求在現(xiàn)階段處以較大階段,，在未來有增長的趨勢。現(xiàn)階段競爭者大多都不具特色,，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣,。所以本企業(yè)要在進入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨特方式吸引人群,。在經營過程中要注意同行的產品,、服務等情況，如果有很好的收益,，要及時地借鑒,。

八、營銷策略,。

1,、廣告。

企業(yè)的知名度,，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶物語”,，在店門口我們會設有海報之等，告知近期的新產品推出及近日的促銷活動,。店面的招牌使用顯眼,、引人注目的顏色和款種,。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播,、電視,、網絡等投入廣告。另外,，工作人員一律著本店工作服,。

2、促銷計劃,。

a,。辦理會員，25元/人,，一次性消費滿20元是可免費辦理,，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物,。

b,。使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺,。

c,。采用情侶杯具和吸管，情侶來時,，可以推薦情侶套餐,，并送情侶禮物。

d,。在各種節(jié)日時,，推出節(jié)日特別產品及活動，以此吸引顧客,。

e,。在一次性消費到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的t_shirt,，不僅歡愉了顧客,，同時可以提高本店的知名度。

3,、價格,。

在每次推出新產品的前兩天會有特價，其余的按市場平均價格來售出,，在后期有了自己的品牌的時候適當提價,。

4、隊伍管理,。

各人員做好自己的工作,，在重要事務中有店長召集人員進行討論并作出決策,。

5、服務,。

店里人員統(tǒng)一做好服務工作,，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌,，不能對顧客發(fā)脾氣,。

九、財務需求與運用,。

1,、原則,。

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值。

2,、初期投資,。

這一時期，資金主要用于設備購買,，產品原料采購,，店面租金，前期宣傳等方面上,。預計需要人民幣3萬元左右,。

b、裝修：包括招牌,、門墻等1000元,。

d、開業(yè)費用：包括注冊,、開業(yè)營銷,、員工培訓等共15000元。

e,、月運營管理成本：約3920元(1)房租費：2500元(2)水電費：120元(3)電話及上網費：300元(4)進貨費：包括交通設備使用費,，計1000元。

開店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表,，第二,、三年按季制作。

3,、第二期投資,。

這一階段我們的“茶物語”要具有一定的知名度，并且在顧客中有一定的口碑,，在市場占有很好的份額并且會有很好的前景,。我們的店面會有很大的擴展,，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸,。

十、風險與風險管理,。

為防止人為的破壞與偷盜,，奶茶店店24小時盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班,，時間從晚7：30至早7：30,，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營業(yè)時間(上午10：00),。本店隨著未來店面的擴張或營業(yè)額的增加會保險投入,。

十一、中,、長期規(guī)劃,。

假如實際情況不如現(xiàn)在的預期規(guī)劃這么理想，我店會及時調整營銷戰(zhàn)略,，兩年內依然虧損就處理全部設備設施后關張停業(yè),。一年后，如果按預期計劃獲利的話,，計劃在未來一至兩年內擴大營業(yè)面積,，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式，同時在店內配有音樂,，如果條件允許,，可以加入吉他彈唱與點歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境,。在三年后,，如果奶茶店營業(yè)額依然穩(wěn)定的話，考慮在其他市場再建連鎖店面,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的市場分析篇十四

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范文,。1998年，擴招前一年,，大學招生107萬,。1999年，擴招的頭一年就多招了50萬,。20xx年大學畢業(yè)生的數(shù)量將達到413萬人,，從1998年到20xx年的八年里招生人數(shù)增加了四倍，年均增加22%,，大大超過人口,、經濟,、基礎教育等的增長速度。

在吉林省全民創(chuàng)業(yè)促就業(yè)系列活動五個一總體要求和《吉林省大學生青春創(chuàng)業(yè)行動實施方案》的具體安排,，團省委組織開展了全省大學生青春創(chuàng)業(yè)等系列豐富多彩的活動學生創(chuàng)業(yè)分析的帶動下,，大學生掀起了創(chuàng)業(yè)高潮?？墒谴髮W生創(chuàng)業(yè)存在很多問題：

(2)心態(tài)問題,。據調查，有70%多的學生有創(chuàng)業(yè)愿望,，其動手創(chuàng)業(yè)的不到10%,，不動手的原因只是簡單填寫了條件不成熟，創(chuàng)業(yè)首先要有風險意識,，能夠承受住風險和失敗,，還要有責任感，務實精神必不可少,，必須踏實做事,。

2,、從事個體經營的高校畢業(yè)生免交的收費項目包括：工商部門收取的個體工商戶注冊登記費,、個體工商戶管理費、集貿市場管理費,、經濟合同鑒證費,、經濟合同示范文本工本費;稅務部門收取的稅務登記證工本費;衛(wèi)生部門收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測費、衛(wèi)生質量檢驗費,、預防性體檢費,、衛(wèi)生許可證工本費;民政部門收取的民辦非企業(yè)單位登記費(含證書費);勞動保障部門收取的勞動合同鑒證費、職業(yè)資格證書工本費,。

1,、程序更簡化。

凡高校畢業(yè)生(畢業(yè)后兩年內,，下同)申請從事個體經營或申辦私營企業(yè)的,，可通過各級工商部門注冊大廳綠色通道優(yōu)先登記注冊。其經營范圍除國家明令禁止的行業(yè)和商品外,，一律放開核準經營,。對限制性、專項性經營項目,，允許其邊申請邊補辦專項審批手續(xù),。對在科技園區(qū)、高新技術園區(qū),、經濟技術開發(fā)區(qū)等經濟特區(qū)申請設立個私企業(yè)的,，特事特辦,，除了涉及必須前置審批的項目外，試行承諾登記制,。申請人提交登記申請書,、驗資報告等主要登記材料，可先予頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照,，讓其在3個月內按規(guī)定補齊相關材料,。凡申請設立有限責任公司，以高校畢業(yè)生的人力資本,、智力成果,、工業(yè)產權、非專利技術等無形資產作為投資的,，允許抵充40%的注冊資本,。

2、減免各類費用,。

除國家限制的行業(yè)外,，工商部門自批準其經營之日起1年內免收其個體工商戶登記費(包括注冊登記、變更登記,、補照費),、個體工商戶管理費和各種證書費。對參加個私協(xié)會的,，免收其1年會員費,。對高校畢業(yè)生申辦高新技術企業(yè)(含有限責任公司)的，其注冊資本最低限額為10萬元,，如資金確有困難,，允許其分期到位;申請的名稱可以高新技術、新技術,、高科技作為行業(yè)予以核準,。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務等活動的，經居委會報所在地工商行政管理機關備案后,，1年內免予辦理工商注冊登記,，免收各項工商管理費用。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的市場分析篇十五

隨著社會的發(fā)展,，人們生活節(jié)奏的不斷提高,，大家對快遞服務的要求也越來越高，作為大學生的我們,，在網購市場風起云涌的年代,，快遞服務在大學校園也迅速流行。在我們咸寧學院，快遞服務業(yè)卻處在兩難的境地,，存在一定程度的市場空缺,，需要我們建立校園快遞服務平臺進行填補。同時在社會主流都在追求快速生活時,，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的"快遞"概念,，"慢遞"作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。所以,，我們計劃打造一家以校園快遞業(yè)務為主,，以romanticmail(咸寧慢遞業(yè)務)為特色的速度"弟"工作室。

一,、項目介紹及分析,。

(一)校園快遞業(yè)務。

1,、業(yè)務介紹,。

(2)學校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件)，我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件,，既方便了快遞公司,，也方便了師生，大大提高了工作效率,。

2,、市場分析。

目前在我校承接校園快遞業(yè)務的主流公司有：申通,、圓通,、宅急送、中國郵政ems,、武漢特能。申通,、圓通,、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預約，業(yè)務員取件為主要方式;而中國郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學校收發(fā)室辦理,。收件客戶簽收環(huán)節(jié),，中國郵政ems、申通,、圓通,、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。

通過很長時間的調查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場存在一些漏洞,，具體如下：

(1)快件簽收的安全性，由于領取快件時不需要出具任何身份證明,，不少同學反映,，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領走,，快遞公司至今仍未出臺相關的預防方法，可見快件安全性不強,。

(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的,，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣,，給他們工作帶來很大的不便,。

(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便,，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力,，效率不高。

所以學?？爝f業(yè)務處在兩難的境地,，有許多需要完善的地方。

3,、可行性分析,。

(1)宏觀環(huán)境分析：當前我校快遞公司派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務很不放心,，不滿意,。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。

(2)產品及服務分析：我們立足于咸寧學院,，提供優(yōu)質的快遞派送和取件服務,，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室，同時作為各快遞的咸寧學院辦事處,，處理師生的快遞取件業(yè)務,，可上門取件。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據調查本行業(yè)暫無競爭對手,，可以開拓市場,。

(4)消費市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬;學校師生為了快件的安全和便利,，同樣會支持我們,，并支付一定報酬。

(二)romanticmail(咸寧慢遞業(yè)務),。

1,、項目介紹："慢遞"概念最早源于美國，一開始只負責投遞信件,，形成市場后,，商家的業(yè)務也逐漸向物品擴展。在國內也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領階層的熱捧,。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務,，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定，可以是幾個月后,、一年幾年后,，也可以是十年后、甚至更長時間,，慢遞是一種類似行為藝術的方式,，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關注自己的當下。比如,，給5年后的自己寫信,，寄遞內心的目標與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識,、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信,，重溫學生時代的美好回憶……我們相信這項"把今天寄給未來"的慢遞服務必將在咸寧引領新的時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局,，在細分寄遞業(yè)務的基礎上掘金郵遞市場,。

2、市場分析：年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體,，我們的感情正處于一個興奮期,，對新鮮事物的好奇，也有對現(xiàn)狀的不滿,，有盲目自滿與自我陶醉,，也有對未來的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置,，從某種程度上引導忙碌的都市人重新關注"時間"的意義,。romanticmail就能給出這樣一個機會。并不高的費用,，外加新穎的方法,，必定能吸引很多大學生和咸寧白領階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發(fā),，受武漢慢遞業(yè)務的影響，在咸寧有著很大的潛在價值,。

3,、可行性分析。

(1)宏觀環(huán)境分析,。

隨著現(xiàn)在大學生的物質生活質量的提高,，在精神生活質量卻沒有與之相同的提高進度，romanticmail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機可能不盡相同,，有人為了祝福,，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達的情緒,，通過拉長收信時間,，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓,。此外,，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受,。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信,，其實就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄托,，romanticmail就是這樣一項提高精神生活質量為目的的一項業(yè)務,，此外，送禮物已經是很常見的事情了,，如果媽媽的生日上學期間,，又想給媽媽送一個禮物，romanticmail可以幫助你,，按時的送出這份禮物,。

(2)產品及服務分析。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析,。

精神產業(yè)無疑是低成本的,，而且在精神產業(yè)這方面學校內絕對是無人問津，在學生好奇心的驅使下romanticmail在學校內定能掀起一波熱潮,，romanticmail的romantic氣息能吸引大量情侶,，讓我們?yōu)橹峁┓铡?/p>

(4)消費市場及購買力行為分析。

romanticmail幫客戶保存信件的收費標準是這樣的,，一年為25元,，兩年為30元，每增加一年,，費用增加5元,。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢,，這些費用對于大學生和白領階層能接受,。

二、經營戰(zhàn)略,。

1,、團隊精神：誠實敬業(yè),，團結，奮斗,。

2,、經營理念：以最快的速度送快件。

以最負責的態(tài)度郵遞慢件,。

以最誠信的心態(tài)構建共贏,。

4、競爭策略：本著人無我有,，人有我優(yōu)的原則,。誠信經營，熱忱服務,。

5,、營銷策略。

a,。通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務,。

b。通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質服務,。

c,。開展優(yōu)惠活動。

6,、核心競爭力分析,。

a。我們團隊的成員都是網購發(fā)燒友,，對快遞業(yè)務很了解,。

b。多次與各快遞公司派送員商討過,，他們有意向與我們合作,。

三、初期運作,。

(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下,。

(3)工作準備：

a。與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作,。

b,。辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準入證。

c,。準備流動資金,。

d。團隊保持目標一致,。

四,、財務預算。

(1)資本結構：采用股份制合作方式,。

(2)銷售預算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平,，六個月可收回成本。

(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務為主,，以romanticmail(校園慢遞業(yè)務)為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租,、裝修、首批存貨等內容,。工作室店面大概在60平方米,。店里裝修相對簡單，估計2萬元左右即可,，首批存貨加上其他一些用度,，估算在5萬元左右。

五,、swot分析,。

(1)。

我們很好的契合了學?？爝f公司與師生之間的中間點,，提供輕。

松,、安全,、高效的快遞服務;同時，我們率先提出新的慢遞業(yè),。

務,，集新穎、時尚,、感情與一體,。

(2)w(劣勢)。

潛在的競爭對手很多,，快遞服務業(yè)利潤薄,，吸引大批量的慢遞客戶難度大。

(3)o(機會),。

(4)t(成本),。

除裝修的固定費用外，需要的成本不多,。

六,、管理結構。

1,、核心成員如下：

2,、組織形態(tài)及主要責任：店長,，店面法人代表。負責店面運行管理,。

副店長,，負責校園快遞業(yè)務的執(zhí)行與發(fā)展。

負責宣傳及公關工作,。

負責滿慢遞業(yè)務的執(zhí)行與拓展,。

張帥，負責財務管理,。

根據實際運營情況,，由徐冀決定需要聘請若干名兼職人員。

七,、風險管理,。

2。慢遞業(yè)務具體應該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù),。

3,。慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管，需要大量成本,。

3,。資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得vc投資,。