總結(jié)是一個(gè)機(jī)會,，一個(gè)機(jī)會去審視自己,，發(fā)現(xiàn)自己的潛力和不足。總結(jié)要突出重點(diǎn),，準(zhǔn)確表達(dá)自己的觀點(diǎn)和看法。大家可以從這些總結(jié)范文中找到一些寫作技巧和思路,。

農(nóng)資銷售員的銷售培訓(xùn)心得分享篇一

下面是一篇關(guān)于銷售員培訓(xùn)心得體會的樣本,，你可以根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)歷進(jìn)行修改：

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尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，同事們,，

在剛剛結(jié)束的一周的銷售員培訓(xùn)中,，我有幸參與并從中受益匪淺。這次培訓(xùn)讓我深刻理解到銷售工作的實(shí)質(zhì),，并揭示了掌握正確銷售技巧的重要性,。我寫下這篇心得體會，希望分享我的體驗(yàn),，以便我們的團(tuán)隊(duì)能從中學(xué)習(xí)并改進(jìn),。

首先，這次培訓(xùn)讓我明白到銷售并不僅僅是賣出產(chǎn)品,，而是要建立顧客信任,，滿足他們需求，并創(chuàng)造價(jià)值,。每一次銷售都是一次與人交流的過程,，需要我們用心去理解，去完成,。

其次,，我學(xué)習(xí)到了一些具體的銷售技巧。如傾聽顧客的需求,，用同理心去理解他們的困擾,，以及用有效的溝通技巧來解答他們的疑慮。我也了解到,，銷售并非一味的低價(jià)競爭,，而是要通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及無微不至的售后服務(wù)來贏得顧客的信賴,。

再者,，這次培訓(xùn)也提升了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。我看到,，為了團(tuán)隊(duì)的整體利益,，我們需要每一位成員都全力以赴，盡職盡責(zé),。我也了解到,，相互協(xié)作，共享信息，是我們在面對復(fù)雜銷售任務(wù)時(shí)最重要的武器,。

最后,，我更加明確地認(rèn)識到，每一次的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，都是我們職業(yè)生涯中不可或缺的一部分,。只有持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升自己,，我們才能在競爭激烈的市場中立足,。

總的來說，這次培訓(xùn)讓我對銷售工作有了更深的理解,，也幫助我找到了提升銷售技能的方向。我期待在未來的工作中,，將我所學(xué)到的應(yīng)用到實(shí)踐中,，用我的努力和智慧去創(chuàng)造更大的價(jià)值。

再次感謝這次的培訓(xùn),，我會牢記所有的內(nèi)容,，并在實(shí)踐中不斷提升。

謝謝大家,。

[你的名字],。

農(nóng)資銷售員的銷售培訓(xùn)心得分享篇二

20__年是緊張的一年，也是忙碌的一年,，也取得了一定的收獲,。回顧這一年的經(jīng)歷,，經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式,，也完成了開始覺得不太現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù)。讓我對營銷策劃有了新的認(rèn)識,，也看到了大膽的廣告推廣方式,。

回顧這一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下,，提高自己的工作要求,。按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作,，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束,，現(xiàn)對一年的工作情況總結(jié)如下：

銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個(gè)公司外表,，也是公司最賺錢的一個(gè)部門,，是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話,。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,，特別有些客戶不講道理，死纏爛打,。面對這些工作,，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識,，提高工作效率,，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題,，力求達(dá)到客戶的滿意度,，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確,，避免疏漏和差錯(cuò),，至今基本做的還是比較完善。

1,、認(rèn)真做好市場調(diào)研工作,。對洛陽市場的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細(xì)致分析,，每周調(diào)研做好記錄,，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù),，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆,。

2、營造火爆的銷售氛圍促進(jìn)銷售,。配合策劃部門的活動作出應(yīng)對調(diào)整,，在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整,，應(yīng)對突發(fā)情況,，核對房源、價(jià)格,、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確,，避免疏漏和差錯(cuò)。

3,、做好客戶問題的處理,。客戶多了什么樣的情況都有,，要退房的,、要優(yōu)惠的,、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下,，與客戶周旋,，洽談，不但要完成簽約,，還需要客戶滿意,，提高公司的美譽(yù)度，提升老客戶推介率,。

4,、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與公司各個(gè)部門的溝通,，向行政部申請辦公用具,，車輛使用計(jì)劃等;與客服部做好合同備案，_款政策信息等相關(guān)信息的及時(shí)掌握;請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識等工作,，提高工作效率,，掌握更全面的知識。

5,、做好臵業(yè)顧問的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作,。及時(shí)捕捉政策信息,，專業(yè)知識,，課外知識等信息給銷售人員分享。組織召開專題分享會使銷售團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步,。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核,。

二,、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng),。

在20__年里,，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式,，不同新異的推廣方式讓我目不暇接,，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學(xué)習(xí),。

農(nóng)資銷售員的銷售培訓(xùn)心得分享篇三

20xx年xx月xx日,，注定是個(gè)特殊的日子，我進(jìn)入了x公司總部,，有幸聽到了x老師一場精彩的“演講”,，一場意料之中又意料之外的“演講”，使我受益匪淺，我的人生開始有了希望,，有了方向,。今天的培訓(xùn)主要講以下幾點(diǎn)：

首先，從一個(gè)簡單的案例分析開始,，小張與小王同時(shí)進(jìn)入一家公司,，一年后，兩人的薪資待遇相差甚多,，出現(xiàn)這種原因主要是其中的一位的思維模式不同,，關(guān)注市場變化，善于發(fā)現(xiàn)問題,，提出問題,，做出判斷，提出解決,，從這個(gè)案例使我意識到兩點(diǎn)：一是,，我意識到作為員工,，我們應(yīng)該學(xué)會培養(yǎng)我們自己的思維能力,。我們所處的市場是不斷變化的，我們需要時(shí)刻關(guān)注市場動態(tài),，時(shí)刻準(zhǔn)備著,，應(yīng)對市場的變化,，在市場變化中尋找發(fā)展的契機(jī)或改變自身去適應(yīng)市場的發(fā)展，成功不是偶然,，成功只為做好準(zhǔn)備的人而存在,。第二點(diǎn)是讓我意識到了溝通的'重要性，我們要學(xué)會讓別人聽懂我們的話,，以后我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),，我們來自四面八方，個(gè)人性格,，行為方面都不同,，個(gè)人有個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)，我們要誠實(shí)而真誠的展現(xiàn)自己,，大家相互促進(jìn),，相互監(jiān)督，才能相互進(jìn)步,。與客戶交流也要做到有效溝通,，了解客戶訴求，我們才能提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

其次,，就是對心態(tài)的一個(gè)解說,，心態(tài)是大腦的一個(gè)思維模式，是自己內(nèi)心真實(shí)的想法,，我們有什么樣的思維就會有一個(gè)相應(yīng)的行動,，也會得到一個(gè)相應(yīng)的結(jié)果，每一天,，我們都會有積極和消極的情緒,，我們應(yīng)該有這樣的一種心態(tài)，不管生活多么艱難,，我們都要一如既往的充滿希望,，放下該放下的東西，用笑臉迎接明天新的未來,，我們要做最自信的自己,，世界上只有一個(gè)李嘉誠，也只有一個(gè)你自己,，你就是你,。最后，就是一個(gè)自我學(xué)習(xí)和感恩的講解,，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的大時(shí)代,，每天都有上億的知識、信息在傳播,，每一天你沒有進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),，那么積少成多，總有一天你會發(fā)現(xiàn)你被社會所淘汰了,，跟不上社會的發(fā)展,，跟不上社會的節(jié)奏,，你身邊的朋友會越來越少,，因?yàn)槟銈冋也坏浇涣鞯脑掝}，人是一種群居的種族,，誰都不會脫離社會而存在,，所以說，學(xué)習(xí)是我們一生的事業(yè),，學(xué)無止境,。

從小，老師就教會我們要學(xué)會感恩,，有一顆感恩的心,，感恩是發(fā)自內(nèi)心的，感恩是真誠而真實(shí)的,，今天,，我站在這里,，我要感謝我的父母給予我生命，我要感謝曾經(jīng)迷茫的自己勇敢的活了下來,，感謝我接下來在x非常艱苦的日子,，賦予我生命的活力。

很期待接下來我在全x奮斗的日子,，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備，只有空乏其身,，才知道增益其所不能,，用自己血淚拼出來的日子，才是人生最精彩的部分,。

農(nóng)資銷售員的銷售培訓(xùn)心得分享篇四

我非常有幸參加了公司組織的xx生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓(xùn)練活動,。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力,，錘煉自我意志,，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會。在這兩次拓展訓(xùn)練中,，我付出了汗水,，收獲了碩果，讓我更明白一些東西,，也更確信一些東西,。我在此將我的一點(diǎn)心得體會總結(jié)如下：

當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有,，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí),，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識時(shí)再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識,，才能在銷售領(lǐng)域定位,。這是一個(gè)心、腦,、手并用的智力型工作,，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

這是個(gè)信念問題,，銷售的壓力很大,，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長,，會有疲憊的反映,，還有，當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時(shí),，會放松對自身的要求,，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后,，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，,。一定不能輸給自己,，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動。思考,、觀察,、計(jì)劃、謀略都得用行動來證明它們存在,，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn),、錘煉、提高,。腦在行動中運(yùn)轉(zhuǎn),，心在行動中體會，經(jīng)驗(yàn)在行動中積累,。

這一點(diǎn)至關(guān)重要,，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信,、勤奮是非常重要的,，俗話說得好，自信,、勤奮出天才,，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果,，我們也知道付出就一定有回報(bào),。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己,，讓自己更加勤奮,，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。

農(nóng)資銷售員的銷售培訓(xùn)心得分享篇五

x月x日至x月x日,，我們xx超市的員工及管理人員全體培訓(xùn),，通過此次培訓(xùn)學(xué)習(xí),，我們對豐彩文化,，發(fā)展歷史有了更進(jìn)一步的了解，對豐彩的管理規(guī)章制度有了系統(tǒng)的了解,。培訓(xùn)要求我們對待工作要勤奮,，要敬業(yè)，對待上級要誠信,，對待自己要自信,。作為豐彩的員工一定要腦勤,、眼勤、口勤,、手勤,，要細(xì)心，有愛心,、耐心,、責(zé)任心，這樣才能提高自己的專業(yè)水平,，要更好的服務(wù)于顧客,。把工作做到最好，但我們要力求做到更好,。我們要以聯(lián)想優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，為豐彩盡一份力，成為一名合格的員工,。

其次這次培訓(xùn)也使我們的執(zhí)業(yè)素質(zhì)有了快速的提高,，為我們能夠快素成長為一名有修養(yǎng)、有素質(zhì),、有能力,、有水平的集體奠定了良好的基礎(chǔ)，也幫助我們在平凡的工作中發(fā)現(xiàn)專業(yè)的價(jià)值和自身的價(jià)值,。每項(xiàng)工作都有各自的平凡,，可是平凡背后卻是千百萬個(gè)付出。但是付出是值得的,，付出的汗水,、淚水付出的時(shí)間精力，換來的是在平凡的崗位上的感動,。作為一名服務(wù)人員,，每天面對著無數(shù)不同的顧客，我們要做的并不是去感動,，而是用我們的心去幫助每一個(gè)需要我們服務(wù)的顧客,。

再當(dāng)前生意不太好的情況下，我們不僅要嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,，還要主動提高服務(wù)意識,，提高服務(wù)質(zhì)量，提高人文素質(zhì),，避免店里發(fā)生糾紛,。

除了上述之外，在這次培訓(xùn)中,，我深刻地認(rèn)識到了服務(wù)臺要有良好的形象,，是超市整體形象的關(guān)鍵之一,。表情是寫再臉上的思緒，微笑服務(wù)不僅是禮貌,，也是一種勞動的方式,，它可以帶給顧客春天的氣息，可以使前來購物的顧客消除緊張和陌生感,。

這次的培訓(xùn)雖然短暫,，但我所受到的啟迪和教育，對我以后的工作起了很大作用,。學(xué)習(xí)是進(jìn)步的源泉,，我以主人翁的姿態(tài)，積極投身到超市的服務(wù)行業(yè)當(dāng)中,，不斷學(xué)習(xí)實(shí)踐,，不斷提高自己。承載著我的夢想,，去當(dāng)一名合格的優(yōu)秀員工,。

農(nóng)資銷售員的銷售培訓(xùn)心得分享篇六

在剛剛結(jié)束的一個(gè)星期里，我有幸參加了公司組織的一次銷售員培訓(xùn)課程,。這次培訓(xùn)由公司的資深銷售專家主講,，課程內(nèi)容主要圍繞銷售技巧、溝通技巧,、產(chǎn)品知識等方面展開,。通過這次培訓(xùn)，我收獲頗豐,，不僅加深了對銷售工作的理解,，還學(xué)到了許多實(shí)用的銷售技巧。

在培訓(xùn)過程中,，主講人通過生動的案例和豐富的實(shí)戰(zhàn)演練,，使我們對銷售工作有了更深入的認(rèn)識。他強(qiáng)調(diào),，銷售工作的核心在于建立信任,，而良好的溝通技巧是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵。此外,，他還向我們介紹了如何識別客戶的需求,，以及如何在銷售過程中有效地運(yùn)用談判技巧。

通過培訓(xùn),，我對銷售工作的認(rèn)知有了很大的改變,。我意識到，銷售并不僅僅是賣出產(chǎn)品,，更是為客戶提供解決方案的過程,。而在這個(gè)過程中，良好的溝通技巧和建立信任的能力是至關(guān)重要的,。同時(shí),，我也深刻地理解到，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員,，除了掌握銷售技巧,，還需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識和技能。

在未來的工作中,，我將努力將所學(xué)的知識和技巧運(yùn)用到實(shí)踐中,。首先，我會加強(qiáng)對產(chǎn)品知識的了解,，以便更好地向客戶展示我們的優(yōu)勢和特點(diǎn),。其次，我會努力提高溝通技巧,，尤其是傾聽和理解客戶的需求,。最后，我會嘗試將所學(xué)到的建立信任的技巧運(yùn)用到工作中,，努力成為客戶信賴的合作伙伴,。

總之，這次銷售員培訓(xùn)讓我受益匪淺,。通過學(xué)習(xí),，我對銷售工作有了更深的理解和認(rèn)識，也更加明確了自己在未來的工作中的方向和目標(biāo),。在未來的工作中,，我將努力成為一名優(yōu)秀的銷售員，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值,。

農(nóng)資銷售員的銷售培訓(xùn)心得分享篇七

通過這次培訓(xùn),，心靈不免又起了漣漪。感觸很大,，收獲頗豐,。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺,。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展,，思想得以提升。同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確,，更加仔細(xì),。

在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個(gè)公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位,，同時(shí)也決定公司在客戶心中的定位,，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來樹立公司的,，也有必要得到客戶對我們的肯定,。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī),，以及政策,，專業(yè)名詞和術(shù)語;對區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識和了解;對所在項(xiàng)目規(guī)劃，理念,，風(fēng)格,，結(jié)構(gòu)等了解;各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí),。

作為“戰(zhàn)斗”一線隊(duì)員,，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導(dǎo)者,，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面,，認(rèn)知也必須比別人深刻,。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份,，正因?yàn)槿绱?，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變,，人際交流,，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動來詮釋,。所以素質(zhì)的提高是有必要的,，而銷售技巧的提升也是必須的,。

怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐,，用實(shí)踐證明理論;用行動牽引思想,，用思想輔助行動;總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，分析原因,，吸取教訓(xùn),。

“活的老，學(xué)的老”不斷的用知識來武裝自己,。刪除昨天的失敗,，確定今天的成功,，設(shè)計(jì)明天的輝煌。在今后,，我會左手抓起素質(zhì),，右手抓起技巧,，氣沉丹田,，奮力向上舉起雙手，合二為一,，散布周身耀眼光環(huán),，成就大輝煌。

懷著一種空杯的心態(tài),，我有幸參加__舉辦的營銷知識與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn),。在此次培訓(xùn)過程中，徽商業(yè)學(xué)院的教授對營銷技巧,，客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹,，并對其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解，包括營銷技巧中的策略,，如何開拓市場,，如何擴(kuò)大銷量。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù),。并且用大量生動的案例教學(xué),，實(shí)用性和操作性強(qiáng)，采用互動和現(xiàn)場問答等方式,，生動易懂,，張弛有度，使我們在輕松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能,。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評價(jià)和認(rèn)可,。下面就此次培訓(xùn)，我簡單談?wù)勎业摹?/p>

一,、自信心+誠心+有心+合作心,。

信心是人辦事的動力，信心是一種力量,。每天工作開始的時(shí)候,，都要鼓勵(lì)自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費(fèi)者,，在推銷商品之前要把自己給推銷出去,，對自己要有信心,，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶,。凡事要有誠心,，心態(tài)是決定一個(gè)人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠的心,，誠懇的對待客戶,，對待同事，只有這樣,，別人才會尊重你,，把你當(dāng)朋友，才會接受你的產(chǎn)品,。業(yè)務(wù)代表是公司的形象,，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),，是連接企業(yè)與社會,，消費(fèi)者，經(jīng)銷商的樞紐,，信任是你業(yè)務(wù)的保障,。處處留心皆學(xué)問，要養(yǎng)成勤于思考,，善于銷售經(jīng)驗(yàn),。機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也留給有心的人,，作為業(yè)務(wù)員,，客戶的每一點(diǎn)變化都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié),，做個(gè)有心人不斷的提高自己,。銷售靠合作，離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策,，離不開公司的運(yùn)籌帷幄,，離不開各部門的支持配合?？偟囊痪湓?，耐心細(xì)致，感動至上,。

二,、銷售+市場+策略。

一件好的產(chǎn)品,，要有好的市場,，好的營銷策略,。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由,。開發(fā)市場需增進(jìn)與客戶的友誼,，熟悉客戶的經(jīng)營狀況，改善自身經(jīng)營管理水平,，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上,。好的營銷策略是有準(zhǔn)備的，有的,，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品,，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品,，做促銷活動,。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人,。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證,。

通過這次培訓(xùn)，我受益匪淺,，真正認(rèn)識到營銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性,。我們要保持一個(gè)積極的心態(tài)，要有信心,，責(zé)任心,，要有虛心，進(jìn)取心,，要有恒心,，要有感恩之心，做到超越平凡,，追求卓越,。

農(nóng)資銷售員的銷售培訓(xùn)心得分享篇八

一個(gè)月的時(shí)間就這樣很快的結(jié)束了，回顧自我這月以來的工作,，能夠說是有很多地方值得反思,，學(xué)習(xí)；作為一名銷售人員,，我的工作任務(wù)主要是維護(hù)市場,，發(fā)貨回款，市場中有4名客戶需要服務(wù)好,，在這當(dāng)中會有很多不到位的地方,，我需要多反思，總結(jié),，多請教學(xué)習(xí),，我相信自我會做好,，可是這些都需要自我一向不斷的努力下去，我相信自我會做好的,。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事們熱情幫忙下,，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)努力提高，總結(jié)起來有下頭幾個(gè)方面,。

一,、本月____客戶5月計(jì)劃發(fā)貨250噸，回款30萬,；實(shí)際發(fā)貨371噸,，回款33。1萬,。____客戶計(jì)劃發(fā)貨150噸,，實(shí)際發(fā)貨376噸；計(jì)劃回款20萬,，實(shí)際回款60萬,；合計(jì)發(fā)貨747噸，計(jì)劃400噸,，超計(jì)劃347噸,，完成率為186。75%,。本月鹽都市場發(fā)貨主要是因?yàn)楫?dāng)?shù)赝恋貎r(jià)格及糧食價(jià)格原因，老百姓大都是以15—15—15為主,，在追肥上頭主要推廣能26%尿胺（因市場原因只能銷售唯一一款追肥）,。

三、目前______區(qū)域相鄰市場客戶存在價(jià)位不統(tǒng)一存在競價(jià)現(xiàn)象,，________等地以低價(jià)報(bào)價(jià)致______區(qū)域,，致客戶推廣困難，目前出現(xiàn)互相砸價(jià)現(xiàn)象,，如不加以整治市場會越來越混亂,，客戶的信心會越來越低落，最終受傷的是我們公司,，當(dāng)然我們也在進(jìn)取處理此等事件,；目前________客戶家中的貨物所剩不多，鹽都所剩15—15—15為主并且還是嚴(yán)重結(jié)塊,，5月新產(chǎn)的貨,，打電話投訴，相關(guān)人員給出一套手續(xù),，等處理完市場已經(jīng)結(jié)束,，此刻正是用肥高峰期,，那我們能做的是盡量安撫客戶，摔包銷售,，把市場需求放第一位,，那么摔包費(fèi)用誰出呢？公司出要走一套流程,，客戶出,，客戶心里本就抱怨，期望公司在生產(chǎn)這塊要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，結(jié)塊等事件很頭疼異常是農(nóng)業(yè)用肥高峰期,；大豐市場庫存比較零散硝硫基、玉米肥,、追肥等都有點(diǎn),，可是每個(gè)品種庫存量較少，大豐立刻迎來打算定肥時(shí)期,，我們要把活動搞在前面,，搞的有聲有色。

四,、目前各市場受大環(huán)境影響,，各家肥料價(jià)格都比較低，中東15—15—15,，1760送到,，五禾豐15—15—15，1800送到（活動支持尿素1600每噸）,，此刻尿素都1750了,，優(yōu)勢很大，銷售壓力同樣空前的大,，可是我們還是要腳踏實(shí)地,，拼盡最終一口氣。

五,、本月片區(qū)經(jīng)理來市場拜訪客戶,，異常____市場，____經(jīng)理為客戶掃除心中擔(dān)憂,，使得客戶十分有信心,，銷量也上去了。

六,、下月計(jì)劃安排：下月計(jì)劃發(fā)貨400噸,；營銷動作：示范田建設(shè)2場，農(nóng)民會3場，門店促銷5場,，不干膠200張,。

農(nóng)資銷售員的銷售培訓(xùn)心得分享篇九

經(jīng)過一段緊張而充實(shí)的培訓(xùn)，我作為一名銷售員,，深深地感受到了銷售工作的責(zé)任和挑戰(zhàn),。這次培訓(xùn)的內(nèi)容豐富多樣，涵蓋了銷售技巧,、產(chǎn)品知識,、客戶服務(wù)等方面的內(nèi)容，讓我對銷售工作有了更深入的理解和認(rèn)識,。

在培訓(xùn)中,，我深刻地體會到了銷售工作的魅力和挑戰(zhàn)。銷售并不僅僅是推銷產(chǎn)品,，更是要建立起與客戶的信任和聯(lián)系,，從而推動銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時(shí),，我也明白了在銷售中,，客戶的需求和心理狀態(tài)的重要性，需要用專業(yè)的知識和耐心去了解客戶的需求,，并給予相應(yīng)的建議和幫助,。

在培訓(xùn)中，我還學(xué)習(xí)了許多實(shí)用的銷售技巧,，如傾聽客戶的需求,，尊重客戶的意見，以及用積極的態(tài)度去解決問題,。這些技巧不僅幫助我更好地處理與客戶的關(guān)系,，也提高了我的銷售業(yè)績。同時(shí),，我也意識到了在銷售中，自我形象的塑造和保護(hù)同樣重要,，良好的形象和態(tài)度可以增加客戶對我的信任和認(rèn)可,。

經(jīng)過這次培訓(xùn)，我對自己的工作有了更清晰的認(rèn)識和更高的要求,。我明白只有不斷學(xué)習(xí)和提高自己,，才能更好地適應(yīng)變化多端的市場環(huán)境。同時(shí),，我也深感銷售工作的責(zé)任重大,，需要用專業(yè)、用心的態(tài)度去對待每一個(gè)客戶,。

總的來說,，這次培訓(xùn)讓我收獲頗豐,，不僅提高了我的銷售技能，也增強(qiáng)了我的職業(yè)素養(yǎng),。我將會把這些知識和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)際工作中,，不斷提高自己的銷售能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

農(nóng)資銷售員的銷售培訓(xùn)心得分享篇十

活在俗世,，只要付出了什么，總希望有回報(bào),。我們說不勞無獲,。在社會生活的很多方面，這個(gè)大原則是不可改變的,。你付出汗水,，收獲口糧，付出智慧,，付出時(shí)間收獲智慧,。我們還說：給桃，給李,，人與人之間,，你付出真誠獲得信任，幫助獲得感激,，等等,；在人與物共存，為他人著想的前提下,，收支基本平衡,。

在參加銷售技能培訓(xùn)時(shí)，銷售培訓(xùn)講師說,，世界往往比人們想象的更加復(fù)雜多樣,，不同的人對事物的感受也不同，所以心態(tài)受到?jīng)_擊,，滑入失衡的深淵,，痛苦不堪。人的無奈和渺小,，讓我們無法改變自己的生活,，只有自己才能改變，我們的態(tài)度變了,，我們變了,，我們眼中的世界和事物也變了。

比如你的客戶，你每三天兩頭給他打電話,，節(jié)假日給他發(fā)短信問候,，把計(jì)劃中該做的不該做的都做了。但是,，你的客戶最后沒有和你簽賬單,，你覺得他騙了你。其實(shí)他沒有要求你,，你卻心甘情愿的為他做了,。當(dāng)你為他做了一切，你就開心了,，你就滿足于贏得他的認(rèn)可,。這就是獎(jiǎng)勵(lì)。他和你在一起很幸福,，這是一種收支平衡,。如果有一天他真的不在一起工作了，雖然你心態(tài)的不平衡是不可避免的,，但是你要學(xué)會承擔(dān)這個(gè)責(zé)任,，盡快找到失去的平衡。然而,，大多數(shù)人很難做到這一點(diǎn),，導(dǎo)致痛苦和仇恨。

這兩個(gè)月由于人事變動,，有幸接觸到了以前不專業(yè)的東西,。其實(shí)在我自己看來，我相信一個(gè)人一出生就沒有明確自己的責(zé)任,，一個(gè)公司也沒有明確你的責(zé)任,。其他工作技能你掌握不了。在杜拉拉的晉升記錄中有這樣一句話：我們不能等待下一次晉升,，但我們必須抓住一切,。很多時(shí)候，我們每一次積累量,，做出質(zhì)的飛躍,，所需要的只是一個(gè)機(jī)會。機(jī)會來了,，你抓住了嗎？未來是光明的,，道路是曲折的,，理想是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的。但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的明確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各部門同事的大力支持下,，在銷售部同事的努力下，這兩個(gè)月我過來了,。

是的,，很多時(shí)候，當(dāng)我們付出的時(shí)候,，我們期待的是回報(bào),，但我們很少去想：你期待的回報(bào)是什么？是直接兌換成人民幣現(xiàn)金,，還是你在工作中獲得的經(jīng)驗(yàn)和快樂,？每一種物質(zhì)存在都有其特定的價(jià)值，在不同的條件下是無法平等轉(zhuǎn)換的,。如果你迷戀上了別人，那個(gè)人不一定會對你回報(bào)同樣的迷戀；你的工作肯定會有回報(bào),，但是這個(gè)回報(bào)會直接轉(zhuǎn)化成錢什么的嗎,？無論是今天轉(zhuǎn)換給你，還是未來某個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)換給你,，我始終堅(jiān)信,，你得到的回報(bào)肯定大于等于你的貢獻(xiàn)。

不抱怨,，不抱怨,，努力；不要放棄,，不要?dú)怵H,，努力！

讓我們把我們的每一份貢獻(xiàn)都投入到一定會有回報(bào)的工作中去吧,！

農(nóng)資銷售員的銷售培訓(xùn)心得分享篇十一

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對瓷磚市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對于瓷磚市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績。

二,、部門個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告,。

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司2-xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多,，瓷磚天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，瓷磚產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*個(gè),，加上沒有記錄的概括為...個(gè),，八個(gè)月瓷磚天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量*個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三,、市場分析,。

現(xiàn)在河南*市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,，因?yàn)榇纱u市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市常簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

四,、-x年工作計(jì)劃。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和-諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。(建議試行),。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo),。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

農(nóng)資銷售員的銷售培訓(xùn)心得分享篇十二

上周我們公司組織了實(shí)戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓(xùn),，主講老師xxx老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn),，雖然只是短短的一天時(shí)間,，但是對于我們對銷售技能和技巧了解更進(jìn)一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動,，參加這次銷售培訓(xùn)心得是,，要做好銷售工作，銷售員必須要認(rèn)真,、堅(jiān)持,、用心、自信,，并要不斷學(xué)習(xí),，以下是我對這次銷售培訓(xùn)心得體會。

首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn),，能靈活運(yùn)用,，提高成交率；透過銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐,，提升品牌形象與銷售服務(wù)水平,，提高顧客滿意度。之后x老師開始講了銷售理念和信念,，計(jì)劃和信息分析,，人脈等于錢脈，還講到了如何維護(hù)客情,，如何幫忙經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品,，而不是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移,，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好,，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員務(wù)必要修煉自己，有用心的心態(tài),，有自己的理想和目標(biāo),，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。

再次,，詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別,，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題,，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題,，即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備,。提問技巧很糟糕的影響是巨大的,。這會導(dǎo)致拖延和反對，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手,，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會等形式的阻力,。

還有專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，就像x老師講到的“客戶花錢買的不是價(jià)格而是價(jià)值”,，我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識,，無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業(yè)”銷售員,，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員,，提高我們定單的概率，就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，要做到平時(shí)不懂的問題要多問多記,，勤學(xué)好問。還有儀表形象我們就應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問題,，從著裝到坐姿,，眼神等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。

此外用心傾聽很重要,，專業(yè)人士常因一向?qū)ψ约杭捌洚a(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過了重要的線索和信息,。更為重要的是閉上你的嘴,，讓客戶說話。你就應(yīng)引導(dǎo)談話,，然后傾聽和正確的消化吸收,，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品,。

以上就是我參加完這次的培訓(xùn)體會,，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時(shí)時(shí)刻刻的學(xué)習(xí),，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗(yàn),，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一齊成長，并且在激烈的合金市場上占有一席之地,。

農(nóng)資銷售員的銷售培訓(xùn)心得分享篇十三

通過這次培訓(xùn),，心靈不免又起了漣漪。感觸很大,，收獲頗豐,。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺,。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展,，思想得以提升。同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì),。

在房產(chǎn)行業(yè),，銷售人員就是一個(gè)公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位,，同時(shí)也決定公司在客戶心中的定位,，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌,，也有必要得到客戶對我們的肯定,。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī),，以及政策,，專業(yè)名詞和術(shù)語;對區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識和了解;對所在項(xiàng)目規(guī)劃，理念,，風(fēng)格,，結(jié)構(gòu)等了解;各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí),。

作為“戰(zhàn)斗”一線隊(duì)員,，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導(dǎo)者,，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀,，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻,。在與客戶的交談中,，我們必須扮演主宰身份，正因?yàn)槿绱?，察言觀色,，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流,，承擔(dān),，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的,，而銷售技巧的提升也是必須的,。

怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐,，用實(shí)踐證明理論;用行動牽引思想,，用思想輔助行動;總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因,，吸取教訓(xùn),。

手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手,，合二為一,，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌,。

此次培訓(xùn)采用集中培訓(xùn)管理,，培訓(xùn)內(nèi)容上的精心編排，培訓(xùn)內(nèi)容上的周密部署,，講師們的言傳身教,，無一不體現(xiàn)出集團(tuán)公司對我們銷售人員的高度重視和培養(yǎng)我們的良苦用心。學(xué)海無涯,，通過參加此次培訓(xùn)的學(xué)習(xí),，我又一次感受到學(xué)習(xí)帶來的快樂。感到快樂,，是因?yàn)閷W(xué)習(xí)讓我們進(jìn)一步開闊了視野,，拓展了思路，使自己的理論基礎(chǔ),，目標(biāo)管理,、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力得到了提升，水泥質(zhì)量控制等方面的知識有了一定程度的提高;感到遺憾的是學(xué)習(xí)的時(shí)間有限,，要學(xué)的東西太多,，此次培訓(xùn)班只是讓我觸摸到知識的邊角。此次培訓(xùn)總的來說有以下幾點(diǎn)體會：

培訓(xùn),，是一種學(xué)習(xí)的方式，是提高個(gè)人素質(zhì)的最有效手段,。21世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)社會,，是電子化、網(wǎng)絡(luò)化,、數(shù)化社會,，其知識更新、知識折舊日益加快,。要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會的發(fā)展,，唯一的辦法就是與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí),，不斷進(jìn)步,。此次培訓(xùn)，股份公司齊總,、吳總在百忙之中抽出時(shí)間給我們進(jìn)行動員講話,，不僅體現(xiàn)了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對培訓(xùn)的高度重視，而且更反映了集團(tuán)、股份公司對培訓(xùn)班學(xué)員的關(guān)心和鞭策,，使我倍受感動和鼓舞,。齊總的講解語言樸實(shí)、言簡意賅,、深入淺出,、形象生動，教導(dǎo)我們?nèi)绾味ㄎ蝗松?，如何成長,，分析了我縣的當(dāng)前形勢以及今后的工作思路，使我感到啟發(fā)很大,，受益匪淺,。通過培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)、討論,，使我進(jìn)一步認(rèn)識到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性,。

認(rèn)識到銷售人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要接受新思維,、新舉措,，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應(yīng)對競爭挑戰(zhàn),。認(rèn)識到加強(qiáng)學(xué)習(xí),，是我們進(jìn)一步提高工作能力的需要。只有通過加強(qiáng)學(xué)習(xí),，才能了解和掌握先進(jìn)的理念和方法,，取他人之長補(bǔ)己之短，只有這樣,，才能不負(fù)組織重望,，完成組織交給的工作任務(wù)。結(jié)合本職工作,，我談一談在加強(qiáng)學(xué)習(xí)方面的心得體會：

1,、從被動學(xué)習(xí)向主動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，克服學(xué)習(xí)上的懶惰性;由于工作事務(wù)繁雜,，自己老是借口忙而放松學(xué)習(xí),，即使學(xué)習(xí)了，也只是面上的學(xué)習(xí),，這實(shí)際上是學(xué)習(xí)上懶惰的表現(xiàn),，是學(xué)習(xí)主觀能動性不夠的問題。通過此次培訓(xùn),，使我感受到了在新形勢和任務(wù)面前加強(qiáng)學(xué)習(xí)的重要性,、必要性和緊迫性,。我們必須廣學(xué)博覽，盡可能地獲得各方面的`知識和信息,，以適應(yīng)工作的需要,，特別是要積極主動地接受新理念、學(xué)習(xí)新知識,、掌握新技能,，這樣才能不斷提高自身的綜合能力和素質(zhì)，更好地完成各項(xiàng)工作,。

2,、從零碎學(xué)習(xí)向系統(tǒng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，克服學(xué)習(xí)上的隨意性;當(dāng)今社會發(fā)展日新月異,，新知識和新信息層出不窮,，需要學(xué)習(xí)的方面和內(nèi)容很多，涉及面很廣,，如果在學(xué)習(xí)上心血來潮,，雜亂無章的話，就很可能導(dǎo)致什么都想學(xué),，什么都學(xué)不好的結(jié)果,。因此，必須在學(xué)習(xí)上結(jié)合本職工作,，堅(jiān)持不懈地有計(jì)劃,、有重點(diǎn)、有步驟,、有目的搞好系統(tǒng)學(xué)習(xí),，這樣才能起到事半功倍的效果，達(dá)到學(xué)習(xí)和工作相互促進(jìn),、相互提高的目的,。

這次培訓(xùn)中，幾位講師用生動的例子,、幽默風(fēng)趣的語言講解了他們的親身經(jīng)歷，成長過程,，對當(dāng)今市場的當(dāng)前形勢以及發(fā)展的思考,，并且對我們提出了殷切的希望，使我深深地被感染著,，原來理論培訓(xùn)的學(xué)習(xí)也可以這么生動活潑的,，讓人覺得意猶未盡。五天的學(xué)習(xí),，讓我深刻地認(rèn)識到,，在這個(gè)終身學(xué)習(xí)的年代,，必須堅(jiān)持學(xué)習(xí)，勤于思考,，不斷充實(shí)自己,。同時(shí)要學(xué)以致用，根據(jù)客觀實(shí)際,，在認(rèn)真學(xué)習(xí),、借鑒的基礎(chǔ)上，靈活運(yùn)用所學(xué)的知識和積累的經(jīng)驗(yàn),，敢于進(jìn)行大膽的改造和創(chuàng)新,。同時(shí)，在學(xué)習(xí)的過程中,，注重形式的多樣化,，多向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)、交流,，接受,、學(xué)習(xí)新事物，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力,。

銷售人員的最大優(yōu)點(diǎn)是充滿激情,、思維活躍、工作快捷高效,。而我們的最大缺點(diǎn)往往是缺乏埋頭苦干的精神,、缺乏頑強(qiáng)拼搏的精神、缺乏無私奉獻(xiàn)的精神,。作為銷售人員,，我們必須要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn),，積極培養(yǎng)埋頭苦干,、頑強(qiáng)拼搏、勇于奉獻(xiàn)的精神,。只有埋頭苦干,，我們才能在工作中做出實(shí)實(shí)在在的成績;只有頑強(qiáng)拼搏，我們才能克服前進(jìn)道路上的各種困難和問題;只有勇于奉獻(xiàn),，我們才會有多彩的人生,，才會彰顯高尚的人格，才會有博大的胸懷,，才能為黨和人民的事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn),。今后海螺水泥將實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，需要我們勇于站在改革發(fā)展的風(fēng)頭浪尖,，需要我們做事業(yè)的開拓者,，做好每一項(xiàng)工作,，經(jīng)過千辛萬苦，經(jīng)過千錘百煉,，才能譜寫人生的精彩篇章,。

做事先做人，對己心胸坦蕩,，以德立人,，不為名、不圖利,，對人豁達(dá)大度,，以德服眾，不失信,、不推過,，對事秉公而斷，經(jīng)得起考驗(yàn),，做到寧公而貧,，不私而富。作為青年干部,，要不斷提高自己的政治覺悟,，提升自己的素質(zhì)。在提升自身素質(zhì)方面,，我覺得首先要加強(qiáng)專業(yè)鍛煉和個(gè)人修養(yǎng),，不斷錘煉自己的意志，其次,，盡量減少一些不必要的活動和干擾,，騰出時(shí)間，多學(xué)東西,，多思考問題,，再次，要不斷排除私心雜念和外來的各種不利影響及誘惑,，排除個(gè)人私欲所帶來的煩惱和憂愁,。這幾點(diǎn)看似簡單，真正做起來也不是那么容易,，需要我們在實(shí)際工作,、學(xué)習(xí)中好好把握。

這次銷售部培訓(xùn)還組織了銷售勵(lì)志歌曲合唱比賽,，以各區(qū)域?yàn)閱挝贿M(jìn)行節(jié)目排練，雖然時(shí)間短,，但是大家群策群力,，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，齊心協(xié)力，最終達(dá)到了預(yù)期目的,。這使我拓展了思維,，鍛煉了意志，完善了自我,，同時(shí)也使我深切地體會到思想上同心,、知識上互補(bǔ)、能力上增值,、性格上互容的團(tuán)隊(duì)精神所產(chǎn)生的巨大的凝聚力和戰(zhàn)斗力?，F(xiàn)代社會是一個(gè)信息化的社會，知識和信息正在極大地改變?nèi)藗兊纳罘绞?，思維方式和工作方式,。在激烈的競爭環(huán)境中，大量的工作往往需要在群體的共同協(xié)作下,，群策群力,，才能高效率地圓滿完成。

來答謝領(lǐng)導(dǎo)的信任,，用不懈的努力來爭取更大的進(jìn)步,。

農(nóng)資銷售員的銷售培訓(xùn)心得分享篇十四

真誠的友誼來自于不斷的自我介紹，大家好,，我是來自迷你秀望城店的可可,，通過短短幾天的`培訓(xùn)，讓我收獲良多,，首先認(rèn)識了一群從陌生到熟悉的家人們,，大家一起相互學(xué)習(xí)，互建微信群,，幾天下來相處的非常愉快,，自己已有快兩年時(shí)間沒上班了，確實(shí)對自己的未來迷茫過,，沒有方向和目標(biāo)感,，此時(shí)很有幸得到這樣的機(jī)會，在這樣積極向上的環(huán)境中國共產(chǎn)黨同成長,，第一天張總講到的公司企業(yè)文化深深的吸引到我,，尤其公司非常重視團(tuán)隊(duì)，共贏,，能夠給到想要成長的員工足夠的晉升平臺,。此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)了盤發(fā)，化妝,，護(hù)膚,，以及銷售方面的知識,，也深刻的了解了我們的產(chǎn)品，想想之前上班那會兒,，自己的專業(yè)技能很是不足,，簡單的盤發(fā)都不能上手，現(xiàn)在也能慢慢的設(shè)計(jì)幾款發(fā)型來,。

印象讓我最深刻的就是李老師,，開始跟我們分享了她成功的秘訣，“?！闭邽橥?，特別觸動到我，自己以前工作很不定心,，總是換來換去,，漫無目的，結(jié)果一事無成,。的確每一個(gè)成功者都是在一個(gè)行業(yè)不斷的沉淀,，堅(jiān)持不懈，剩到最后才是真正的勝利者,。幾位老師的課程也都非常棒,，很用心，且毫不保留的傳授我們相關(guān)的知識,，在這里想對她們說：“老師,，你們辛苦了！”

通過這次培訓(xùn),，讓我充滿了正能量,，感謝迷你秀給到我們一個(gè)成長的平臺，讓我們一起加油,！加油,！加油！

農(nóng)資銷售員的銷售培訓(xùn)心得分享篇十五

我是__年2月份到公司的,，__年4月份,，我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，到國內(nèi)部之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊盡我本職,，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識,，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)督檢驗(yàn)貨物,。確保貨物數(shù)量正確,，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中,，我不能很快的回復(fù)客戶的問題,，可是請教了經(jīng)理跟同事后，之后慢慢的我能夠清楚,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，所以逐漸取得了客戶的信任,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自我的本事都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高!

2.自__年5月份月底到此刻,，承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,，我調(diào)動到了北京辦事處擔(dān)任后勤!這幾個(gè)月我完成的情景大概如下：

1)財(cái)務(wù)方面，我天天都做好日記賬,，將天天的每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄!上交總公司.應(yīng)收賬款,，我把好關(guān).督促銷售員及時(shí)收回賬款!財(cái)務(wù)方面，因?yàn)橹皼]接觸過.還是有很多地方不懂.可是我會虛心討教,，把工作做得更出色!

2)至于倉庫的治理,，天天認(rèn)真登記出庫情景，鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,，但有時(shí)因?yàn)槭韬?，零庫存訂?造成斷貨的現(xiàn)象，這點(diǎn)我會細(xì)心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!

3)幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題,，銷售員不在的時(shí)候,，跟客戶洽談.接下訂單!(當(dāng)然.價(jià)格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表此刻電話，還有qq上~!因?yàn)橹霸趪鴥?nèi)部擔(dān)任助理時(shí).與客戶的溝通得到了鍛煉.此刻跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!可是前幾天因?yàn)槲掖中?客戶要貨,，我忘記跟銷售員說.導(dǎo)致送貨不及時(shí).客戶不滿足!接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發(fā)生.

4)認(rèn)真負(fù)責(zé)自我的本職工作,，協(xié)助上司交代完成的工作!

3.以下是存在的問題。

1)總公司倉庫期望能把嚴(yán)點(diǎn),，.自辦事處開辦以來,，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯(cuò).已經(jīng)提議多次了.之后稍微了有了好轉(zhuǎn).可是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯(cuò)誤，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯(cuò)型號!

2)返修貨不及時(shí).給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務(wù)做得不到位!

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表此刻銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有105個(gè),，加上沒有記錄的概括為20個(gè),，6個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量20個(gè),。從上頭的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。以上是我的總結(jié).有不對之處，還望上級領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)!

農(nóng)資銷售員的銷售培訓(xùn)心得分享篇十六

作為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的房地產(chǎn)銷售技巧說起,，也許我們在很多時(shí)候也會常說以下幾點(diǎn),，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個(gè)很簡單的事實(shí),，成功的是少數(shù)人,。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣,。

首先,，我想從自已作為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的房地產(chǎn)銷售技巧說起，也許我們在很多時(shí)候也會常說以下幾點(diǎn),，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少,，所以有個(gè)很簡單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人,。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做,，將它變成一種習(xí)慣。

1,、房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道,，需要專業(yè)的溝通技巧,，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁,，不能嫌貧愛富,，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感,，那么我們的目的也就達(dá)到了,。

2、接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話,，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾,，通過聆聽來了解客戶的'需求,，是必要條件；同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家,，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法,，是重要條件；更應(yīng)該是個(gè)談判專家,，在綜合了各方面的因素后,，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的,，點(diǎn)中要害,，這是成交的關(guān)鍵因素。

3,、機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈,，像“一看這個(gè)客戶就知道不會買房”“這客戶太刁,，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失,，對一些意向客戶溝通的不夠好,，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心,，溝通的不夠好,，對客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話,，機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人,。

4、做好客戶的登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤,。不要在電話里講很長時(shí)間，電話里都說了,，客戶就覺得沒有必要過來了,。

5、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們的樓盤,。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型,，使客戶的選擇性大一些,。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解,，為客戶提供最適合他的房子,，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

6,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性,，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心,?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型,、價(jià)格等等的時(shí)候,，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤,。

7,、學(xué)會運(yùn)用房地產(chǎn)銷售技巧。對待意向客戶,，他猶豫不決,，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了,，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約,，這個(gè)時(shí)候是千萬不能著急的,，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑,。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題,，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約,。當(dāng)然,，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著,，冷靜,，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

8,、與客戶維系一種良好的關(guān)系,，多為客戶著想一下也是一種房地產(chǎn)銷售技巧，這樣的話,，你們可以成為朋友,，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶,。

9、如果這次沒成功,，立即約好下次見面的日期,。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交,。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的,。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時(shí)候,，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期,，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度,。

10,、記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多,，不一定能夠記得所有的客戶姓名,，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時(shí)候,，你能夠立刻報(bào)出他的姓名,，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度,。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時(shí)的回訪工作,，你是可以記得的，至少是他的姓氏,！

農(nóng)資銷售員的銷售培訓(xùn)心得分享篇十七

轉(zhuǎn)眼間又是一年,。這一年，我繼續(xù)負(fù)責(zé)__酒__地區(qū)市場的拓展,，從默默無聞,，到家喻戶曉，我跟我的銷售團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)辛苦,。這一年來,，銷售額達(dá)__萬元，得到公司的稱贊,，合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步鞏固,。

1、開展市場調(diào)研,，拓展市場空間,。目前,，酒類市場競爭激烈，我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰娊?jīng)傳,。如何開拓市場,，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,，大做銷售廣告,，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果,。結(jié)果使當(dāng)?shù)乩习傩諏Ω骶祁惣矣鲬魰?，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷酒類,。在促銷中,，采取贈品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力,。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況,，在開蓋有獎(jiǎng)活動中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車,，而不是彩電,、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,，并對獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn),，把贈品定為設(shè)計(jì)精美、市場上買不到的特制廣告撲克,，非常受農(nóng)民朋友歡迎,，從而銷量隨之大增。

2,、人性化服務(wù),。自__酒類“零風(fēng)險(xiǎn)”以來，我對消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,，認(rèn)為要通過__酒類零缺陷產(chǎn)品,、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買的每一瓶酒類,，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話,，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離,，進(jìn)一步強(qiáng)化了__啤零缺陷的品質(zhì),。我通過專業(yè)化的服務(wù),，及時(shí)幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示,，再到無處不在的招貼提示,，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端,，個(gè)個(gè)作成為樣板工程,，__啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù),，并帶來的豐厚回報(bào),。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了__元,。

二,、存在的問題。

雖然在這一年,，我們?nèi)〉昧吮容^不錯(cuò)的成績,，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善,，將會影響產(chǎn)品的銷售,。包括業(yè)務(wù)員的管理，后勤的配合,。

1,、業(yè)務(wù)員的管理比較松散，并沒有效的形成一個(gè)營銷系統(tǒng),，有時(shí)甚至是各自為戰(zhàn),。在以后的銷售管理過程中,，要根據(jù)實(shí)際情況建立有效的管理制度,，帶動業(yè)務(wù)員的積極性，提高工作效率,。

2,、后勤配合有些遲緩，往往出現(xiàn)單已開,，貨遲遲發(fā)不了去的情況,，使客戶信任度降低。

在即將來臨的一年,，要注意上一年度出現(xiàn)的問題,，并繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)勢，爭取在明年__酒的銷售中取得更好的成績,。

三,、來年工作打算,。

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短,，缺乏營銷工作的知識,、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此,，我準(zhǔn)備在來年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項(xiàng)工作,，確保__萬元銷售任務(wù)的完成，并向__萬元奮斗,。

1,、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,。其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2,、進(jìn)一步拓展銷售渠道,。白酒市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的,。來年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展,。在團(tuán)購渠道的拓展上，來年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3,、做好市場調(diào)研工作,。對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向,，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略,。

4,、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作,。協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,，聽他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上,，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

農(nóng)資銷售員的銷售培訓(xùn)心得分享篇十八

每位新員工必須被制定一位資深銷售作為其幫帶老師,，幫帶老師負(fù)責(zé)監(jiān)督和管理新員工的培訓(xùn)、工作情況,，定期生成報(bào)告,，反饋給公司管理層并留檔,。下面是本站小編為大家收集整理的銷售員培訓(xùn)心得,，歡迎大家閱讀。

20xx年員工年度培訓(xùn)計(jì)劃的制定應(yīng)該本著以創(chuàng)建一支高素質(zhì),、高技能的員工隊(duì)伍基礎(chǔ),，做好年度員工培訓(xùn)工作。企業(yè)新員工入職培訓(xùn)主要包含藥品,、科技,、網(wǎng)絡(luò),、電子、地產(chǎn),、珠寶,、物業(yè)、百貨等等行業(yè),。

一,、目前新員工培訓(xùn)的現(xiàn)狀。

從目前現(xiàn)有情況來看,，集團(tuán)的新員工入職培訓(xùn)制度不規(guī)范,，操作上無制度可依，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

集團(tuán)公司和一線公司在新員工培訓(xùn)的操作上沒有清楚的界限,。即總部的新員工培訓(xùn)應(yīng)該哪些人參加,，分公司的新員工培訓(xùn)應(yīng)哪些人參加，課程如何設(shè)置等都不清楚,。以今年4月份即將舉辦的一期新員工培訓(xùn)為例,，置業(yè)公司沒有參加過新員工培訓(xùn)的已經(jīng)達(dá)20多人，如果把在深地區(qū)所有沒有參加新員工培訓(xùn)的人統(tǒng)計(jì)起來,，就達(dá)40人左右,。這樣對新員工培訓(xùn)的組織、課程設(shè)置等會產(chǎn)生不利的影響,，而且,，因?yàn)楹芏嗳硕际且呀?jīng)加入公司很久了才舉辦新員工培訓(xùn)，會導(dǎo)致培訓(xùn)失去意義,。

新員工培訓(xùn)的課程體系目前還沒有完全成體系,，特別是"金地之道"的推廣活動開始之后，原有新員工培訓(xùn)的課程和"金地之道"的培訓(xùn)推廣計(jì)劃的關(guān)系需要明確下來,。

為新員工提供正確的,、相關(guān)的公司及工作崗位信息，鼓勵(lì)新員工的士氣,。

讓新員工了解公司所能提供給他的相關(guān)工作情況及公司對他的期望,。

讓新員工了解公司歷史、政策,、企業(yè)文化,，提供討論的平臺。

減少新員工初進(jìn)公司時(shí)的緊張情緒,，使其更快適應(yīng)公司,。

讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會到歸屬感。

使新員工明白自己工作的職責(zé),、加強(qiáng)同事之間的關(guān)系,。

培訓(xùn)新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法。

到職前：

致新員工歡迎信,。

讓本部門其他員工知道新員工的到來,。

準(zhǔn)備好新員工辦公場所、辦公用品,。

準(zhǔn)備好給新員工培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料,。

為新員工指定一位資深員工作為新員工的導(dǎo)師。

準(zhǔn)備好布置給新員工的第一項(xiàng)工作任務(wù),。

2.部門崗位培訓(xùn)(部門經(jīng)理負(fù)責(zé)),。

到職后第一天：

到人力資源部報(bào)到，進(jìn)行新員工須知培訓(xùn)(人力資源部負(fù)責(zé)),。

到部門報(bào)到,，經(jīng)理代表全體部門員工歡迎新員工到來。

部門結(jié)構(gòu)與功能介紹,、部門內(nèi)的特殊規(guī)定,。

新員工工作描述、職責(zé)要求,。

討論新員工的第一項(xiàng)工作任務(wù),。

派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐。

到職后第五天：

一周內(nèi),，部門經(jīng)理與新員工進(jìn)行非正式談話,，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題,，回答新員工的提問,。

企業(yè)文化,公司制度,產(chǎn)品介紹.

對新員工一周的表現(xiàn)作出評估，并確定一些短期的績效目標(biāo),。

設(shè)定下次績效考核的時(shí)間,。

到職后第三十天。

部門經(jīng)理與新員工面談,，討論試用期一個(gè)月來的表現(xiàn),，填寫評價(jià)表。

到職后第九十天,。

人力資源及培訓(xùn)部與部門經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn),，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫試用期考核表,，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話,，告之新員工公司績效考核要求與體系。

3.公司整體培訓(xùn)：),。

公司歷史與愿景,、公司組織架構(gòu)、主要業(yè)務(wù),。

公司政策與福利,、公司相關(guān)程序、績效考核,。

公司各部門功能介紹,、公司培訓(xùn)計(jì)劃與程序。

公司整體培訓(xùn)資料的發(fā)放,，回答新員工提出的問題,。

四、新員工培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施方案,。

每個(gè)部門推薦本部門的培訓(xùn)講師,。

對推薦出來的兼職培訓(xùn)師參與新老員工交流會.

給每個(gè)部門印發(fā)"新員工培訓(xùn)實(shí)施方案"資料。

每一位新員工必須完成一套"新員工培訓(xùn)"表格,。

根據(jù)新員工人數(shù),，公司不定期實(shí)施整體的新員工培訓(xùn)。

在整個(gè)公司內(nèi)進(jìn)行部門之間的部門功能培訓(xùn).

從回到熟悉的,，回想起來,，五天緊張而又充實(shí)的培訓(xùn)真的像場夢一樣。晚上,，打開五天來相聚留念的瞬間,，那些曾經(jīng)陌生到熟悉親切的面孔，那些一起歡呼尖叫的瘋狂場面,，那些課堂上大師的人生真諦,，那些兄弟姐妹的工作經(jīng)驗(yàn)分享，以及他們對工作的執(zhí)著,，對生命的熱愛,，對事業(yè)的追求，對朋友的真誠,，無不烙印在我的心間,。

第一天是我們的拓展訓(xùn)練。拓展訓(xùn)練中的每一個(gè)項(xiàng)目,，幾乎都給我們留下了深深的思考,。比如疊紙游戲，為什么在教練給我們同樣的指令,，我們每一個(gè)人疊的結(jié)果都不一樣,，這讓我明白在做任何事情的時(shí)候,，不要像瞎子摸象一樣，只按照自己所謂的想當(dāng)然做事,，結(jié)果卻與教練想要得答案大相徑庭,，而我們需要的是在自己不是特別清楚如何做的時(shí)候，多問幾個(gè)為什么,，讓事情更具體,，方向更唯一，這樣我們的努力才會事半功倍,。翻越畢業(yè)墻的成功讓我們明白了團(tuán)隊(duì)力量的偉大,，當(dāng)你在站在4.2米高溜光垂直的墻前時(shí)，讓你翻過去,，腦海里只有一個(gè)答案不可能,，而在我們團(tuán)隊(duì)的共同努力下成為了可能，在這過程當(dāng)中,，由我們總指揮的統(tǒng)籌安排下,，有人做了人梯，有人做了保護(hù),，有人做了接應(yīng),，最后我們成功了，讓不可能成為了可能,。在工作當(dāng)中,，你遇到了靠自己一個(gè)人的力量不可能解決的困難時(shí)，一定要想到你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,，你背后還有我們強(qiáng)大的后盾,，一滴水只有回歸大海才不會干涸，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的,，任何困難在我們團(tuán)隊(duì)面前都是紙老虎,。

接下來的四天，我們開始了緊張而又充實(shí)的集中學(xué)習(xí),，我就學(xué)習(xí)的一些心得跟大家分享,。

也許每個(gè)人都在抱怨現(xiàn)在的生活壓力大，要結(jié)婚,、要買房,、要養(yǎng)孩子，一系列的壓力都堆在我們面前,，而面對這些壓力,，我們又不能逃避，只能勇敢地面對,，沒有壓力,，就沒有動力,，這樣的人會成為行尸走肉，從而失去了人生的意義,，在眾多的壓力面前,，華總的壓力情緒管理課程給了我們?nèi)绾握{(diào)整心態(tài)的一些方法，使其變成動力,，使我們生活的更健康更陽光,。

生活中的大多人都想成功,，都想擁有自己的事業(yè),，而現(xiàn)在擺在我們面前只有工作，我們該如何的選擇呢,，其實(shí)就像馬總說的一樣,，把工作當(dāng)作事業(yè)來干的人很容易成功，工作是生存的來源,，事業(yè)是自身奮斗目標(biāo)和進(jìn)取之心的集成,，是愿為之付出畢生精力的一種“工作”，是個(gè)人的價(jià)值所在,，不掃一屋何以掃天下,，小事都做不好，如何把大事做好,，自己想要成功就要先把自己的工作做好,。

銷售是一門學(xué)問，是多門學(xué)科和能力的綜合,，需要不斷的系統(tǒng)化,，在這幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，蔣博的銷售技巧,、邵總的大客戶管理,、謝博有效溝通、吳總的問題解決力等培訓(xùn),，讓我工作上的學(xué)習(xí)和成長都受益匪淺,。但最重要的就是把這些東西如何應(yīng)用到工作中去，確定目標(biāo),，制定計(jì)劃,，加大執(zhí)行力度，執(zhí)行力強(qiáng)的人才是把握自己人生的人;其次把自己100%的熱情投入到工作生活當(dāng)中,，99度的水也不能稱作開水,，就差那么1度你的人生就沒有沸騰，所以面對生活我們必須有100%的熱情和付出,。八小時(shí)的工作只是生存,，八小時(shí)之外的努力才是發(fā)展,，把自己打造為一個(gè)精英，需要更多的努力和付出,，自己是個(gè)不甘于平庸的人,，那就要更加努力的改變自我，把自己從心智模式中解脫出來,。

這次培訓(xùn)得到最重要就是思想的改變,，別人很難改變，環(huán)境很難改變,，唯一能夠改變的就是自己,，只有自己變得強(qiáng)大了，周圍的一切也會隨著你的改變而改變,。

一,、前言。

*公司作為一家處于高速發(fā)展期的企業(yè),，現(xiàn)有人才的缺口及后備人才的儲備問題是迫不及待的,。我司目前的銷售部門正處于新老交替、逐步成熟和完善的階段,，因此作為新老員工各自肩負(fù)著不同的責(zé)任和使命：即老員工應(yīng)該及時(shí)地總結(jié)和歸納自己的工作經(jīng)驗(yàn);與公司其他同事及領(lǐng)導(dǎo)充分溝通;完善和框架化自身的知識與技術(shù)能力以期能整理出一套行之有效的,、可復(fù)制的和規(guī)范化的工作方法作為公司銷售團(tuán)隊(duì)成長和發(fā)展的基礎(chǔ)。而新員工則應(yīng)該端正心態(tài),、虛心學(xué)習(xí),、以與公司共同成長為目標(biāo)、恪守職業(yè)操守,、踏實(shí)工作,，以期快速進(jìn)入工作狀態(tài)，逐步成為公司銷售的中堅(jiān)力量,。

本計(jì)劃將完整地闡述本人對于我司新員工培訓(xùn)的思路與實(shí)施辦法,，未盡之處，望各位同仁不吝賜教,。

二,、新員工培訓(xùn)計(jì)劃的目的。

1,、使新員工了解公司的企業(yè)文化及業(yè)務(wù)內(nèi)容,。

2、使新員工明確我司銷售崗位的職責(zé)及職業(yè)操守,。

3,、培養(yǎng)新員工正確的工作態(tài)度及方法。

4,、幫助新員工快速投入工作,。

5,、貫徹公司的銷售政策及團(tuán)隊(duì)建設(shè)方針。

本計(jì)劃的宗旨是以軟硬兼施,，恩威并重：所謂軟,，即用公司文化和培訓(xùn)帶教者的個(gè)人魅力感染新員工;所謂硬，即把科學(xué)的方法,、實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)完整而徹底傳授給新員工;所謂恩,，即采用適當(dāng)?shù)募?lì)措施激發(fā)新員工的工作熱情;所謂威，即以嚴(yán)格的管理手段幫助新員工養(yǎng)成規(guī)范而良好的工作習(xí)慣,。

1,、行業(yè)概況、企業(yè)文化,、公司概況及業(yè)務(wù)范圍培訓(xùn),。

為新員工介紹我司所處之?dāng)?shù)據(jù)庫營銷行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀;我司目前的市場地位及發(fā)展歷程;我司的企業(yè)文化及組織結(jié)構(gòu);我司主營業(yè)務(wù)介紹;我司未來的發(fā)展戰(zhàn)略和展望,。

2,、我司銷售人員的工作職責(zé)及工作方法培訓(xùn)。

我司銷售團(tuán)隊(duì)目前的結(jié)構(gòu),、人數(shù),、各職位的職能與職責(zé);公司其他相關(guān)部門簡介;業(yè)務(wù)流程培訓(xùn);日常工作內(nèi)容介紹;公司相關(guān)。

規(guī)章制度,。

培訓(xùn);工作方法培訓(xùn),。

3、經(jīng)驗(yàn)傳授與案例分析,。

由資深銷售(幫帶老師)帶新員工進(jìn)行電話邀約,、客戶面談、方案制作,、

合同,。

撰寫等實(shí)際操作練習(xí)，由資深銷售記錄過程及進(jìn)行評估,，反饋給公司管理層并留檔,。

5、幫帶制度,。

每位新員工必須被制定一位資深銷售作為其幫帶老師,，幫帶老師負(fù)責(zé)監(jiān)督和管理新員工的培訓(xùn)、工作情況,，定期生成報(bào)告,，反饋給公司管理層并留檔。幫帶老師的績效將與新員工的培訓(xùn)評估結(jié)果掛鉤,。

6,、新員工績效考核,。

制定專門針對新員工的績效考核標(biāo)準(zhǔn)以達(dá)激勵(lì)之目的。制定專門針對新員工的工作制度以幫助新員工規(guī)范而快速地進(jìn)入狀態(tài),。

五,、新員工培訓(xùn)計(jì)劃的執(zhí)行方案。

工的入職手續(xù),、資料領(lǐng)取(銷售必要資料如各類ppt,、word文檔及其他公司資料等)和位置、電腦安裝的工作,。

講師負(fù)責(zé)檢查并提改進(jìn)意見,。

3、第一天下午進(jìn)行內(nèi)容(3)第一部分(除各種演練外)的培訓(xùn),，時(shí)間約為15:00至17:00,。

該培訓(xùn)應(yīng)以實(shí)用性、互動性為主,，氣氛務(wù)求輕松熱烈,，充分展現(xiàn)講師的銷售能力及個(gè)人魅力，這一點(diǎn)至關(guān)重要,，藉此可大大提升新員工對我司及其工作的認(rèn)同度與熱情,。

4、第二天上午進(jìn)行內(nèi)容(3)第二部分(演練)培訓(xùn),，時(shí)間約為9:30至10:30,。此次培訓(xùn)的主要內(nèi)容是復(fù)習(xí)之前的知識并借由演練檢驗(yàn)新員工的掌握程度，講師在演練過程中必須給與正確的意見和建議,，糾正新員工的種種誤解與錯(cuò)誤,。此次培訓(xùn)的互動比例應(yīng)占到70%以上，是以新員工表達(dá)為主,，講師糾正鼓勵(lì)為輔,。

5、第二天上午最后由公司領(lǐng)導(dǎo)結(jié)訓(xùn),。時(shí)間約為11:00至12:00,。內(nèi)容主要是總結(jié)此次培訓(xùn)的成果、指出新員工的長處及不足,、對新員工未來的工作作出展望與要求,。是為誓師之舉。

6,、由第二天下午開始新員工必須跟隨幫帶老師一同工作,，要做到老師在哪里，新員工也在哪里。為期一周至兩周(時(shí)間長度還需經(jīng)過討論方可確定),。期間幫帶老師必須帶新員工完成以下工作內(nèi)容：a,、電話邀約示范不得少于50通(暫定)b、客戶拜訪不得少于5次(暫定)c,、合同撰寫每類產(chǎn)品不得少于一份d,、方案撰寫不得少于3份(暫定)e、項(xiàng)目執(zhí)行觀摩一次f,、新員工工作小結(jié)一份并附幫帶老師,。

評語。

g,、其他(待定),。

具體內(nèi)容將在下一章詳細(xì)闡述。

六,、新員工培訓(xùn)效果的評估辦法,。

1、評估人員：銷售部門主管及幫帶老師,。

2,、評估內(nèi)容：

a、工作態(tài)度：出勤,、培訓(xùn)時(shí)表現(xiàn)是否積極,、日常工作完成度,、與幫帶老師相處是否融洽,。

c、工作成果：出單數(shù),、出單總金額,、出單率(成交數(shù)/意向數(shù))評估。

d,、培訓(xùn)記錄總結(jié)：相關(guān)培訓(xùn)記錄匯總及總結(jié),。

3、評估方法：

b,、參考公司的考勤及日?？己擞涗洝?/p>

c,、部門主管分別與幫帶老師及新員工就此次培訓(xùn)作一次單獨(dú)面談作為考核參考,。

d、由一位非部門主管及幫帶老師的資深銷售與新員工做一次客戶面談情景演練,，部門主管與幫帶老師旁觀,，并根據(jù)過程及結(jié)果做出評價(jià)。

e、綜合上述情況出具新員工培訓(xùn)效果評估結(jié)果,，并以此為標(biāo)準(zhǔn)制定新員工的底薪,、績效工資、其他福利或獎(jiǎng)勵(lì)等標(biāo)準(zhǔn),，并以此為標(biāo)準(zhǔn)給予幫帶老師一定的獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰,。

農(nóng)資銷售員的銷售培訓(xùn)心得分享篇十九

在珠寶市場中，翡翠市場是最復(fù)雜,、最混亂的市場,，主要是由于有很多與翡翠外觀特征極為相似的其它玉石品種以假充真、以及b貨翡翠和c貨翡翠以次充好給翡翠市場帶來了負(fù)面影響,。由于多數(shù)消費(fèi)者對真假,、優(yōu)劣翡翠的識別能力有限，特別是目前翡翠價(jià)格一路高漲,，讓消費(fèi)者或投資者不敢輕易相信,。所以，從事翡翠銷售的首要任務(wù)是讓顧客消除這種顧慮,，使他們相信本公司和本店的產(chǎn)品,，讓他們建立起購買本品牌產(chǎn)品的信心。

要以恰如其分的語言引導(dǎo)顧客熟悉本品牌及產(chǎn)品,，如我們只經(jīng)營a貨翡翠;我們的翡翠飾品全部經(jīng)過權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)的鑒定并配有鑒定證書,，證書的真假都可以通過網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行查詢;它是真正的翡翠，這些語言有利于顧客消除戒備感,，建立對公司產(chǎn)品的信心,，顧客對產(chǎn)品有了信心和信任度才能產(chǎn)生購買本公司產(chǎn)品的欲看。

要以翡翠的文化內(nèi)涵激發(fā)顧客購買翡翠飾品的愛好,，如佩戴翡翠飾品可以作為護(hù)身符,、可以健體強(qiáng)身等。作為一個(gè)普普通通的人,，誰都?？匆簧桨玻彝バ腋Ｃ罎M,，身體健康,，翡翠消費(fèi)文化中的這些特殊功能一定會對激發(fā)顧客對翡翠飾品的愛好，進(jìn)而產(chǎn)生購買行為,。

作為一個(gè)翡翠銷售經(jīng)理,，首先，要對翡翠的專業(yè)知識有全面的了解,。如翡翠的顏色,、水頭、質(zhì)地、工藝評價(jià)等,，這是從事翡翠銷售的基礎(chǔ),。很多顧客可能有購買翡翠的強(qiáng)烈欲看，但由于自身對翡翠鑒定知識的貧乏,，面對混亂的翡翠市場而一籌莫展,。有了這些知識，才能向顧客先容本企業(yè)的產(chǎn)品,，才能取信于顧客,，讓顧客買得放心。其次,，要對翡翠消費(fèi)的歷史背景和文化內(nèi)涵有全面而深刻的熟悉,。向消費(fèi)者大力宣傳中華民族的翡翠文化，激發(fā)他們的購買欲看,。另外,，還要把握顧客的購買心理，有針對性地進(jìn)行引導(dǎo)和傾銷,，才能將顧客的購買欲看轉(zhuǎn)變成實(shí)際的購買行為,。

多數(shù)消費(fèi)者對翡翠知識和翡翠工藝的熟悉是不專業(yè)的，或者是一知半解的,。翡翠銷售職員要以自己的知識和經(jīng)驗(yàn)熟悉翡翠的品質(zhì),、工藝和文化內(nèi)涵。通過不同產(chǎn)品之間的比較,，讓消費(fèi)者感受和熟悉什么是高檔翡翠,，什么是反映中華民族精湛的雕琢藝術(shù)的優(yōu)質(zhì)工藝;通過對翡翠飾品構(gòu)成含義的講解，讓消費(fèi)者了解每件翡翠飾品所代表的美好的寓意,，對所選擇的翡翠飾品產(chǎn)生擁有的期看,，假如能起到這種效果，我們的傾銷已經(jīng)成功了一半,。

配飾品銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)3不管是任何工作，都有一個(gè)從不懂到懂,，從陌生到熟悉的過程,，當(dāng)經(jīng)歷了這個(gè)過程，則是一大成長,。例如配飾品銷售經(jīng)理,，配飾品銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)是否完全履行，在配飾品銷售經(jīng)理工作總結(jié)中充分體現(xiàn)以及成長過程,。首先我的感謝公司能給我一個(gè)展示自己的舞臺,，突破自己的機(jī)會，這也是人生中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，讓我人生了許許多多不同的事情,，等等一些事物,，從一個(gè)不懂得我，內(nèi)向,，怕失敗的我,，到現(xiàn)在什么都不怕的我，也不那么內(nèi)向了,，什么都敢面對的我,，從而讓我走上了不怕失敗，不怕累,，有了勇敢追求的我,，讓我更加自信的去做完每天的事情。

這是我第一次踏上銷售的道路,，從此我也喜歡上了它,，慢慢產(chǎn)生的感情，它讓我改變了很多,，從整個(gè)人都改變了,，更加的成熟了，有了一絲經(jīng)驗(yàn),，說話也不會那么吞吞吐吐了,，不會那么謙虛了些。

記得我第一次去拜訪客戶時(shí),，看到人不知道從哪里說起,，當(dāng)時(shí)心里特別的緊張，全身都在顫抖,，不知道怎么溝通,，也讓自己見識了什么是銷售，所以人的一生誰都有第一次去嘗試,，去找到不足的地方,，當(dāng)時(shí)在想不管是成功還是失敗，都沒關(guān)系,，只要勇敢去面對,，去追求，總有突破自己的時(shí)候,，總會有成功的那一天,。

相信自己，每天做的都是給自己以后有個(gè)好的鋪墊,，因?yàn)槊刻熳龅氖虑槎疾灰粯?，發(fā)生的事情也不同,，所以我每天都在想自己不足的地方，給自己打氣,，給自己加油,，晚上睡覺也想，給自己施加壓力,，回憶每天跑下來的客戶,，哪個(gè)客戶每有預(yù)約到，下一次一定要拜訪到,，不惜一切代價(jià)完成它,。

讓我記憶最深刻的是，去拜訪一位客戶,，他是老板,，那時(shí)我也剛剛起步不久，面對他的時(shí)候,，也讓我丑目不看,，我說的每一句話都讓他知道，甚至他知道我是個(gè)剛剛來到這個(gè)行業(yè),，他問我很多東西我都答不上,，讓我打擊很大，同時(shí)讓我在工作種有了新的認(rèn)識,，新的變化,。

其實(shí)發(fā)現(xiàn)自己有很多不足之處，不如跟客戶交談的時(shí)候,，說著說著,，就不知道說什么了，社會經(jīng)驗(yàn)還沒達(dá)到一定的程度,，有時(shí)候還是會表入出緊張的情緒,，說話不夠沉穩(wěn)，不會轉(zhuǎn)彎,，大腦的思維沒轉(zhuǎn)起來,，有點(diǎn)粗心敢，相信自己以后慢慢會好起來,。

農(nóng)資銷售員的銷售培訓(xùn)心得分享篇二十

七月八號--七月十號深圳之行的學(xué)習(xí),，讓我挑戰(zhàn)了自己的極限，跨越了自我最低的心理防線,。通過這次“我是銷售冠軍”深圳之行的培訓(xùn)，使我樹立了正確的從業(yè)觀念,，具備了我成為一名過硬的銷售人員的意志和端正了我的工作態(tài)度,。

這次“我是銷售冠軍”學(xué)習(xí)是由深圳xx公司舉辦的一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會,，學(xué)習(xí)由主教練xx老師主講，總教練是xx公司老總xx先生,。

學(xué)習(xí)第一天晚上就布置作業(yè)給我們,，要求策劃好“野人銷售”的活動，那天晚上我頂著疲乏和我們二組成員在一起策劃這次活動{由于沒買到硬座火車票,，我和同事是站在火車車廂17小時(shí)由安慶到深圳的},，策劃、排練到凌晨五點(diǎn)才回房休息,，清早七點(diǎn)鐘就聚到一起整裝,，我擔(dān)當(dāng)小組的化妝師，把小組八名成員化妝成野人部落的男女,，每個(gè)人身穿泳裝,，頭上戴上夜晚采來的樹葉編制的花環(huán)，用橡樹葉綁在身上,，越凌亂越出彩,，臉上畫滿濃烈的油彩，每個(gè)人的樣子都很驚人,，很炫!五個(gè)小組的每個(gè)人都這樣“盛裝待發(fā)”了,，這樣不帶分文，只帶上喜愛公司的邀請函和文化衫在深圳街頭發(fā)放和銷售,，憑借自己的力量售出文化衫換得飯吃和水喝,，發(fā)出的邀請函多、售出的文化衫件數(shù)多,，小組加分,。對于我從沒穿過泳裝有點(diǎn)內(nèi)向的人來說，如此這般銷售真的挑戰(zhàn)了極限,、跨越了自己的心理底線,。其次天是各小組預(yù)備節(jié)目演練如何瘋狂銷售床墊，主題是吸引人氣,，營造氛圍,，各小組為單元，全員參預(yù)表演,，我們二組表演的是“美女與野獸”一見鐘情后選中喜愛床墊結(jié)婚,，突出的是夸張、搞笑,，帶動全場人員上臺參預(yù)嘗試床墊的舒適性和彈力,，整個(gè)節(jié)目貫穿了激情的音樂，這個(gè)節(jié)目也是在晚間利用休息時(shí)間去預(yù)備的,，盡管只休息了兩三小時(shí),，但成果是令人欣慰的`,，我們二組獵鷹隊(duì)在這一環(huán)節(jié)取得294分，滿分為三百分,，僅氛圍分就拿了個(gè)滿分100,、這中間離不開小組團(tuán)隊(duì)分工、合作和分散力,，盡管小組成員相識很短,，預(yù)備策劃活動很辛苦，犧牲了睡眠時(shí)間,，但都很快樂,。學(xué)習(xí)最終一天，我們在庾總的率隊(duì)下參觀了喜愛公司生產(chǎn)床墊的整個(gè)流程,，在干凈的車間,，我們看到了許多微小之處，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒,。在最終一天學(xué)習(xí)的晚間,，我們的畢業(yè)晚會上，我們看到了許多我們著泳裝在深圳街頭邀請來的顧客參預(yù)我們的畢業(yè)典禮,，晚會上有授獎(jiǎng),、有現(xiàn)場簽單、有相互學(xué)習(xí),、有激情共舞,，氣氛很昂揚(yáng)。兩天三夜的學(xué)習(xí)很短促,，臨別時(shí)有太多的感動,，有太多的收獲的喜悅。

通過回顧學(xué)習(xí)的每個(gè)細(xì)節(jié)鏡頭,，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)心得與同事們共同學(xué)習(xí)：

1,、喜愛自己的工作，你就會歡樂地更簡單做好你的工作,，熱忱,、真誠地接待每一個(gè)到我們馀慶家家居的每一位顧客。

2,、快速熟識工作方法,，在日益激烈，市場不好的競爭中獲勝,，我們必需盡快投入工作并勝任工作,，做好售前、售中,、售后的每一個(gè)細(xì)節(jié)工作,，提高工作效率,。

3,、主動參預(yù)各種培訓(xùn)學(xué)習(xí),，只有進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自身素養(yǎng),，才能立足于市場,。

4、要有勤奮的精神,，只有主動地工作,，勝利大門才能為你放開。作為銷售人員,，不要畏懼每一次的調(diào)查市場,、每一次的小區(qū)推廣，只有打開市場,，我們才能勝利銷售,。

5、要有自信念,，“認(rèn)為正確而不懷疑我能”,。自信是最重要的東西，認(rèn)為正確而不懷疑自己是最優(yōu)秀的,。

6,、責(zé)任，責(zé)任就是以公司利益為重,，對自己的工作崗位負(fù)責(zé),，就是為顧客負(fù)責(zé)，給顧客供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù),。就是“敬無處不在”,。即使沒有人監(jiān)督我們，我們也會仔細(xì)地做好工作----這就是責(zé)任的表現(xiàn),。

7,、團(tuán)隊(duì)。這次學(xué)習(xí)分了五個(gè)組,，小組在學(xué)習(xí)中有競爭,，但體現(xiàn)更多的是團(tuán)隊(duì)精神，哪怕是任何一小組消失任何狀況,，大家都將心擰在一起共同完成培訓(xùn),。馀慶家公司也會需要具有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)意識的員工共創(chuàng)輝煌。

農(nóng)資銷售員的銷售培訓(xùn)心得分享篇二十一

時(shí)間一晃而過,，2019年已經(jīng)悄悄的從我們的指間溜走了,。

轉(zhuǎn)眼間,，我在__工作已經(jīng)_年了。能夠說,，每年都有不一樣的感受,，不一樣的感慨?？墒?019年對我來說是十分有意義的,，從自我熟悉的采購工作崗位調(diào)到完全陌生，富有挑戰(zhàn)性銷售助理工作崗位,，由于工作性質(zhì)的不一樣,，工作資料的不一樣，以及沒有這一方面的工作經(jīng)驗(yàn)等諸多因素,，使得剛接手銷售內(nèi)勤這份工作很吃力,，有時(shí)一件事情不知從何開始下手去做，不明白工作如何開展,，可是慢慢的從一個(gè)完全陌生的過程到一個(gè)慢慢熟悉的過程到自我能夠得心應(yīng)手的去處理一件事情的時(shí)候,，覺得自我成長了，也逐漸成熟了,。

現(xiàn)就這一年來的具體工作情景總結(jié)如下：

一,、以踏實(shí)的工作態(tài)度。

適應(yīng)銷售助理的工作特點(diǎn);我們公司是以銷售為主的公司,，一切工作都是圍繞銷售在運(yùn)轉(zhuǎn),，而作為銷售助理，是公司內(nèi)外聯(lián)接的一根紐帶,。對公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào),、溝通，做到上情下達(dá),，這就決定了銷售內(nèi)勤的工作繁雜的特點(diǎn),。

每一天除了計(jì)劃內(nèi)的工作外，還經(jīng)常有計(jì)劃外的事情需要處理,，并且通常都是十分緊急,，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，所以這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了大部分工作時(shí)間,，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來,，原本計(jì)劃要完成的卻沒有做，但手頭的工作也不能耽誤,，今日欠了帳,，明天還會有其他的工作需要去處理，所以，我經(jīng)常只能把一些計(jì)劃的工作(標(biāo)書,、檔案建立歸類,、資料、文檔工作)利用休息時(shí)間來進(jìn)行“補(bǔ)課”,。

銷售部門內(nèi)勤人員少,，工作壓力大，異常是公司業(yè)務(wù)繁忙時(shí),，這就需要部門員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,。在這一年里，我都進(jìn)取配合各部門做好各種工作,，與部門同事心往一處想，勁往一處使,，不會計(jì)較干得多,，干得少，只期望把各項(xiàng)工作做的圓滿,，順利,。

而銷售助理最重要的工作職責(zé)就是服務(wù)職責(zé)，服務(wù)于客戶,，服務(wù)于銷售經(jīng)理,。我認(rèn)真做好服務(wù)工作，以保障工作的正常開展,，以一顆真誠的心去為大家服務(wù),。

二、完成本職工作,。

銷售助理是一個(gè)十分講究職責(zé)心的崗位,。一筆銷售從報(bào)價(jià)到確認(rèn)簽合同到出貨，到貨款收回一系列程序,，都嚴(yán)格遵守公司制度,。珍惜每一次與客戶接觸交流的機(jī)會，認(rèn)真處理每一位客戶的來電,，來函,，進(jìn)取配合銷售經(jīng)理工作，做到報(bào)價(jià)及時(shí),，發(fā)貨及時(shí),，以程度保證公司的信譽(yù)，盡本事沒有出現(xiàn)工作失誤,。

文檔的建立及制度的制訂;由于剛開始接手銷售助理這份工作,，沒有做好交接手續(xù)，銷售文檔資料及工作流程都是亂的，經(jīng)過幾個(gè)月的工作實(shí)踐和熟悉,，逐漸將客戶合同按年分類整理歸檔,，電腦資料分門別類整理歸檔，銷售單據(jù)按單位歸檔,。協(xié)助副總經(jīng)理修訂完善公司制度及工作流程,。

三、一年來,，無論在思想認(rèn)識上還是工作本事上都有了很大的提高,，可是自身的差距和不足還是有的。

1,、工作總體思路不清晰,，不能進(jìn)取主動發(fā)揮自身特長，而是被動適應(yīng)工作需要,，公司交辦的事能夠完成,，但自我不會主動牽著工作走，缺乏認(rèn)真鉆研,，開拓進(jìn)取的精神,，忙碌于日常工作，工作沒有上升到必須高度,，造成工作上的一些被動狀態(tài),。

2、業(yè)務(wù)知識的貧乏,，給平時(shí)的工作帶來了很大的障礙,。

最終，十分感激在2019年給了自我這么大的一個(gè)工作空間和發(fā)展平臺,，感激同事,、領(lǐng)導(dǎo)在過去一年工作中給予的支持與幫忙。

是讓我們每位員工邁向小康生活,，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的一年,。

期望在20__年大家更好的合作，以新的氣象,，應(yīng)對新的任務(wù)新的壓力,，以新的面貌，更加進(jìn)取主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),，在工作崗位上發(fā)揮更大的作用,，為公司的發(fā)展盡一份力。

在今后的工作中,，我會努力配合好與上頭的領(lǐng)導(dǎo)之間的工作關(guān)系;我得到了很多,，也失去了很多,，可是我卻從未后悔過，因?yàn)槲颐靼?，我一向在提高,，我一向在前進(jìn)，我相信只要我能夠安下心來,，不斷的努力,，我就能夠做的更好，只是暫時(shí)的困難,，不會難倒我,，我會一向不斷的努力下去的!

農(nóng)資銷售員的銷售培訓(xùn)心得分享篇二十二

充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的20__年即將過去，我們迎來了嶄新的__年,。在這一年里,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事幫助下，工作的各方面有一定的進(jìn)步,，同時(shí)我深深的感到銷售工作總結(jié)能總結(jié)我們工作中的特點(diǎn)和不足之處,，為我們帶來新的工作思路和方向：

我于20__年8月份到公司，20__年下半年按照領(lǐng)導(dǎo)的指示負(fù)責(zé)金鵬圖語廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展部的工作,，任部門經(jīng)理。六個(gè)月以來,，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同仁的支持下,，工作上取的了一定的成績。在此將20__年主要的工作情況述職如下：

一,、計(jì)劃完成情況：

金鵬圖語廣告全年計(jì)劃完成銷售額1000000元;實(shí)際完成176194.4元,，未完成全年銷售計(jì)劃。

二,、加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力,，在不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐中做好一個(gè)部門經(jīng)理的基本知道和技巧,。

__年,，廣告公司的工作是“以天鴻項(xiàng)目為主，積極拓展新的營銷業(yè)務(wù)工作”,。在天鴻項(xiàng)目上,，業(yè)務(wù)發(fā)展部協(xié)助公司完成天鴻項(xiàng)目二期的各項(xiàng)工作，主要有：天鴻二期的認(rèn)籌,、天鴻凱旋城“理查德·克萊德曼”演奏會,、天鴻房展會、天鴻上海展會,、天鴻招遠(yuǎn)分銷處等工作,。其他項(xiàng)目工作主要有：招商銀行離岸業(yè)務(wù)推介會等各項(xiàng)工作，東山、向陽辦事處圖冊的設(shè)計(jì),、區(qū)政府圖冊的設(shè)計(jì)與制作,、酒業(yè)公司經(jīng)銷商會、海爾紐約人壽__年頒獎(jiǎng)晚會,、百年電力手提袋,、區(qū)政府軟件發(fā)布會、職業(yè)學(xué)院圖冊,、蓬萊海關(guān)關(guān)慶十周年,、山海云天開盤等。同時(shí)積極參加集團(tuán)及公司組織的培訓(xùn),，對管理大綱,、公司規(guī)章制度、房地產(chǎn)基本知識,、電話營銷,、媒介營銷、商務(wù)禮儀等有了較深刻的理解和掌握,，從而提升了工作能力,，豐富了經(jīng)驗(yàn)，開闊了視野,，對公司的企業(yè)文化及經(jīng)營理念有了更進(jìn)一步的認(rèn)識,。

20__年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織,、操作流程及現(xiàn)場布置,，以及活動所能涉及的每一個(gè)細(xì)節(jié),，提高了在活動方面專業(yè)知識和有效經(jīng)驗(yàn),，也真正的體會到“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的分量,，但是，作為業(yè)務(wù)發(fā)展部的經(jīng)理,，所需要掌握的知識面和操作經(jīng)驗(yàn)既廣且雜,，這是我自身存在的不足，需要繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)力和積累管理工作經(jīng)驗(yàn),。

三,、堅(jiān)持“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念，不斷更新服務(wù)手段;鞏固老客戶,，吸納新客源,。

廣告公司在煙臺是一競爭激烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透明度高,、價(jià)格競爭的初級市場狀況,，對于我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較大影響,。

20__年，業(yè)務(wù)發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時(shí),，不斷提升自己的專業(yè)水平及對客戶服務(wù)的產(chǎn)品質(zhì)量,，并建立并執(zhí)行“提醒式”服務(wù)系統(tǒng)，在一定的程度上,，有效的遏制價(jià)格競爭的趨勢,。但是，在廣告業(yè)業(yè)務(wù)和操作透明度越來越高的前提下,，公司多次出現(xiàn)活動方案被“套”的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場,，由此我加強(qiáng)學(xué)習(xí)關(guān)于印刷及活動的相關(guān)知識，盡可能的了解這個(gè)領(lǐng)域的所有問題,，完善自身的素質(zhì),，在專業(yè)知識上于其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業(yè)形象,。

四,、形成“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制,。以市場需求為導(dǎo)向,，提高工作效率。

廣告公司的工作比較復(fù)雜,，特別是活動方面,，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作比較多,，在這些工作中我注重與設(shè)計(jì)、各個(gè)外協(xié)單位的建立融洽的關(guān)系,，以便于開展工作,。加強(qiáng)自身的執(zhí)行力，提高工作效率,。作為業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理,，由于對外合作的工作較多，接觸的事務(wù)比較復(fù)雜,，要順利完成工作,，提高工作效率，就必須堅(jiān)守工作流程和公司的各項(xiàng)規(guī)定,，違反制度的事情堅(jiān)持不做,，只要做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé),、為部門負(fù)責(zé),，更是為自己負(fù)責(zé),。

五、存在的問題及下步工作打算,。

回顧這半年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的不足與缺憾：首先,，在工作中由于經(jīng)驗(yàn)不足，工作方法過于簡單,，在處理一些問題上不夠冷靜,、沉著。其次,，在業(yè)務(wù)理論水平和管理能力上還有待于進(jìn)一步提高,。再次，廣告專業(yè)知識方面,，需要大量的學(xué)習(xí)的充實(shí)完善自己的知識庫,。這些不足，有待于下步的工作中加以改進(jìn)和學(xué)習(xí),。在20__年的工作中,，我決心做到：首先，我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn),，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)上升一個(gè)新的層次,。其次,，加強(qiáng)責(zé)任與危機(jī)意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn),。為公司的新年度的工作再上新臺階,，更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力量。再次,，廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的主流方向,，一直懸而未決，成為業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)桎梏,，解決廣告公司發(fā)展方向是__年工作的重中之中,。這也將是完成公司全年計(jì)劃利潤指標(biāo)的完成的大前提，尋找自有媒體,，以創(chuàng)意指導(dǎo)制作,，有效地與其他兄弟公司進(jìn)行整合，將是我努力的方向,。

總結(jié)：

“市場是最壞的教練,，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性,。

同時(shí),，市場也是的教練,，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn),、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn),。

我們已經(jīng)歷了足夠的市場磨練，堅(jiān)信通過我們共同的奮斗,，找一個(gè)“支點(diǎn)”去撬動市場,，打造“勢能以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量!我們就一定能在疲軟,、透明度,、市場混亂的廣告行業(yè)里建功立業(yè)!

農(nóng)資銷售員的銷售培訓(xùn)心得分享篇二十三

對于房地產(chǎn)銷售工作的認(rèn)識首先讓我們從認(rèn)識置業(yè)顧問開始。房地產(chǎn)銷售工作看似簡單其實(shí)不然,，我理解的置業(yè)顧問應(yīng)該是這樣的,。

置業(yè)顧問要絕對是專家：購房涉及很多專業(yè)知識，如地段的考察,、區(qū)位價(jià)值的判斷,、同類樓盤的比較、戶型格局的評價(jià),、建筑結(jié)構(gòu)的識別,、住宅品質(zhì)的檢測、價(jià)值的推算,、面積的丈量,、付款按揭的計(jì)算及合同的簽署、產(chǎn)權(quán)辦理等,。凡此種種,，對于一個(gè)缺乏經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者來說，想從一個(gè)門外漢變成一個(gè)專業(yè)的購買者并非易事,。所以,，你不但是一名銷售人員，還必需是一位資深的置業(yè)顧問,。即使你是剛?cè)胄械模财鸫a要接受過公司的系統(tǒng)培訓(xùn)或通過自我學(xué)習(xí)而比客戶具備了更多的置業(yè)方面的專業(yè)知識,，你必須能為客戶提供一些參考性的置業(yè)建議,，從而引導(dǎo)客戶購房。

置業(yè)顧問還是橋梁：

置業(yè)顧問所從事的工作,，就是作為開發(fā)商與客戶溝通的橋梁,，既要幫助開發(fā)商將他們生產(chǎn)出的商品—房子推介給客戶，又要幫助客戶將他們的需求信息反饋給開發(fā)商,，讓開發(fā)商開發(fā)出最適合他們需求的房子來,。

置業(yè)顧問就是企業(yè)形象：

作為銷售人員,，你是企業(yè)對客戶的最前線，直接與客戶進(jìn)行接觸,，而且更多是面對面的接觸,，你所呈現(xiàn)給客戶的工作作風(fēng)、專業(yè)技能和服務(wù)意識,，無不充分體現(xiàn)出企業(yè)的經(jīng)營理念,、價(jià)值取向及企業(yè)文化。因此,，你的一舉一動,、一言一行，在客戶的眼中就代表著企業(yè)的形象,。

接下來談一談我對銷售的理解,。

銷售的實(shí)質(zhì)不光是房子產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移，而且還是價(jià)值的轉(zhuǎn)移,，我們賣掉的不光是房子,，而且還是房子背后的功能、使用價(jià)值,、以及企業(yè)品牌帶給消費(fèi)者的自豪感,。我們對于樓盤銷售的理解，要超越房子本身的層面,。

對于房地產(chǎn)銷售我總結(jié)了以下幾個(gè)的特點(diǎn),。

系統(tǒng)性：房地產(chǎn)銷售涉及建筑，景觀綠化,、法律,、智能安防、裝修,、居家風(fēng)水,、營銷策劃、廣告設(shè)計(jì),、媒體發(fā)布,、消費(fèi)心理等諸多方面，是一項(xiàng)需要多部門配合高度集成的系統(tǒng)工程,。

轉(zhuǎn)載自 sevw.cn

規(guī)律性：市場營銷作為一門學(xué)科經(jīng)過幾十年的發(fā)展,，到今天已非常成熟。從市場調(diào)查,、市場細(xì)分,、確定目標(biāo)客戶、到產(chǎn)品定位,、消費(fèi)心理都有系統(tǒng)的理論及分析工具,。我們在具體的操作中一定要尊重其規(guī)律性和科學(xué)性,。

重要性：房地產(chǎn)銷售是地產(chǎn)開發(fā)中最重要的組成部分，沒有了銷售收入所有的事情都無從談起,，因此房地產(chǎn)銷售是一個(gè)項(xiàng)目能否盈利的基本保證,，是項(xiàng)目開發(fā)的核心所在。

不可逆轉(zhuǎn)及連續(xù)性：一個(gè)項(xiàng)目的銷售從開始到結(jié)束,，少則一年多則三到四年,，銷售貫穿了項(xiàng)目的整個(gè)開發(fā)過程。一個(gè)項(xiàng)目從形象推出,，誠意登記,、到產(chǎn)品面試、前期排號,、集中選房,，是一系列不間斷的操作，一旦開始就無法停止,，對于操作水平有著較高的要求,。

創(chuàng)新性：隨著市場競爭不斷激烈，消費(fèi)者逐步成熟,，政府的市場法規(guī)越來越健全,，房地產(chǎn)銷售所面對的市場環(huán)境不斷變化，因此要求銷售工作也要不斷創(chuàng)新,，與時(shí)俱進(jìn),，做到人無我有、人有我精,，出奇制勝,、創(chuàng)造性地開展工作，只有這樣才能在市場上處于不敗之地,。

其次我再談一談在銷售工作中普遍存在的三個(gè)誤區(qū),。

1、在銷售不好時(shí)才重視銷售工作：

項(xiàng)目部平時(shí)對于銷售關(guān)注不多,，營銷工作沒有系統(tǒng)和可持續(xù)性的計(jì)劃,，等到銷售業(yè)績不好時(shí)，才加大廣告投入,，為增加銷量隨意加大優(yōu)惠力度,、采取極端手段，希望能夠馬上見效,，這樣做往往是欲速則不達(dá)，即花錢還使企業(yè)及樓盤形象受到損害,。廣告效果有滯后性,，投入一定要有前置量,，營銷活動要連貫，要和銷售節(jié)點(diǎn)配合好,，按營銷計(jì)劃投放廣告,，充分利用廣告的積累效應(yīng)，使廣告和銷售形成良性循環(huán),。

2,、銷售僅僅是銷售部的事情：有一種普遍觀念，認(rèn)為賣房子只是銷售部的事情,，和項(xiàng)目其他部門沒有關(guān)系,。這種局限的觀念，會對項(xiàng)目的銷售工作,，造成非常大的負(fù)面影響,。銷售工作需要多部門的配合，客戶在購房決策時(shí)對于外圍環(huán)境非常敏感,，不論是收款的財(cái)務(wù)人員,，還是開樓車的司機(jī)、門衛(wèi)他們的態(tài)度及言行都會對客戶產(chǎn)生影響,，進(jìn)而影響銷售,。樓盤信息的傳遞是多樣性和持續(xù)性的，不光僅僅是依靠廣告,，項(xiàng)目部的每個(gè)人都有自己的社會關(guān)系,，每個(gè)員工都可以是售樓員。藍(lán)郡3期推行員工推銷房子給與獎(jiǎng)勵(lì)的政策,，取得了很好的效果,，即節(jié)約了廣告投入，又增加了員工收入同時(shí)還增強(qiáng)了員工主人公意識,。

3,、重視廣告輕視事件營銷投入：項(xiàng)目在推廣預(yù)算時(shí)普遍重視事件營銷的投入。一個(gè)樓盤的硬廣告投入過多反而會在消費(fèi)者層面形成抵觸情緒,，一個(gè)樓盤形象的打造,，是需要全方位、點(diǎn)面結(jié)合才能完成的,。事件營銷具有時(shí)效長,，影響面廣、抗性弱,，可以和消費(fèi)者形成良性互動的特性,。如果和廣告搭配合理，對于提高樓盤關(guān)注度，豐富樓盤形象,，提高樓盤美譽(yù)度,、增加消費(fèi)者的忠實(shí)度，營造良好口碑能起到事半功倍的效果,。

1,、不重視市場調(diào)研和研究工作;現(xiàn)有市場后又產(chǎn)品，這是市場營銷的基本定律,。市場調(diào)研通過專業(yè)的工具可以對市場容量,、競爭樓盤、消費(fèi)者居住習(xí)慣,、產(chǎn)品分類等相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究,，為項(xiàng)目決策、建筑設(shè)計(jì),、制定營銷方案提供科學(xué)依據(jù),。房地產(chǎn)是高投入、高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè),，一旦決策失誤糾錯(cuò)成本非常高,，加之市場競爭日益激烈，對于市場的把握準(zhǔn)確與否,，直接關(guān)系到開發(fā)企業(yè)的生死存亡,。華宇公司大多數(shù)項(xiàng)目前期，都沒有做過專業(yè)系統(tǒng)的市場調(diào)研工作,，這一點(diǎn)應(yīng)引起大家的高度重視,，在今后的工作中要逐步完善。

2,、銷售管理及操作不規(guī)范;,。

華宇目前各項(xiàng)目的銷售管理沒有統(tǒng)一的作業(yè)規(guī)范及管理制度，沒有專業(yè)的銷售報(bào)表體系,，各個(gè)售樓部的業(yè)務(wù)水平參差不齊,，自成一體，這樣的現(xiàn)狀不利于華宇企業(yè)品牌形象的推廣,，不利于華宇綜合實(shí)力的提高,。華宇要做精做強(qiáng)就，必須改變目前的現(xiàn)狀,，要求各項(xiàng)目嚴(yán)格按照總公司統(tǒng)一制定的管理制度進(jìn)行管理,。

3、針對置業(yè)顧問沒有系統(tǒng)培訓(xùn)計(jì)劃：華宇公司目前自己銷售的樓盤數(shù)量不少,，銷售人員合起來是一個(gè)龐大的群體,，因沒有統(tǒng)一管理,，各個(gè)項(xiàng)目對于置業(yè)顧問，都沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃,。銷售部處在市場的最前沿,，置業(yè)顧問業(yè)務(wù)水平的高低，直接影響到銷售的業(yè)績和華宇的形象,，對于置業(yè)顧問的培訓(xùn)是必須的也是必要的。我建議由總公司制定置業(yè)顧問管理檔案,，對所有置業(yè)顧問進(jìn)行測評,，評定出不達(dá)標(biāo)、合格,、優(yōu)秀,、出色等幾級標(biāo)準(zhǔn)，每半年測評一次,，根據(jù)結(jié)果對每個(gè)置業(yè)顧問,，做出相應(yīng)的級別調(diào)整。不達(dá)標(biāo)者堅(jiān)決不能上崗,，針對不同級別的置業(yè)顧問,，定期開展對應(yīng)的培訓(xùn)，以幫助其提高技能,，定期開展技能比賽和業(yè)務(wù)觀摩活動,，以激發(fā)大家學(xué)習(xí)積極性。提升華宇銷售工作的整體水平,。

4,、賣場包裝及氛圍營造細(xì)節(jié)處理不到位。

售樓部相當(dāng)于前沿陣地,，是企業(yè)展示實(shí)力和形象的舞臺,，華宇大多數(shù)項(xiàng)目不重視售樓部的包裝投入，對于售樓部的設(shè)計(jì)風(fēng)格,、家具飾品,、背景音樂的選擇沒有認(rèn)真地研究，不重視售樓部衛(wèi)生間,、燈光等細(xì)節(jié)的處理,，看樓現(xiàn)場的包裝非常不到位。樓盤樣板間的整體水平不高,。售樓部,、景觀示范區(qū)，樣板間是銷售的三板斧,，做好了對消費(fèi)者有很強(qiáng)的殺傷力,，加大這三項(xiàng)的投入,，對于樓盤的銷售會有非常直接的明顯的促進(jìn)。

5,、客戶資源沒有整合和開發(fā)：

華宇目前已有適量客觀的業(yè)主資源,，每個(gè)售樓部都有大量的來客登記資料，因沒有統(tǒng)一管理,，客戶信息不能共享,，導(dǎo)致信息不對稱，在這個(gè)樓盤沒有的戶型,，在華宇其他樓盤就有,，但因?yàn)樾畔]有個(gè)共享，導(dǎo)致客戶流失,，從整體上看對華宇就是損失,。在信息過度、廣告成本不斷增加的市場背景下,，充分發(fā)掘華宇的客戶資源優(yōu)勢,，建立統(tǒng)一的客戶資料管理體系，對降低市場推廣成本,，增加銷量,，提高服務(wù)水準(zhǔn)都有著非常積極的意義。