總結(jié)是制定下一步計(jì)劃和目標(biāo)的基礎(chǔ),。在寫(xiě)總結(jié)之前，要明確總結(jié)的對(duì)象和范圍,，以便更好地展示自己的觀察和思考,。接下來(lái),，讓我們一起來(lái)看看一些經(jīng)典的總結(jié)示范，相信會(huì)對(duì)大家的寫(xiě)作有所幫助。

教育工作者的政教處工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)分享篇一

作為一個(gè)在高校工作的教師，我在政治上追求進(jìn)步,，在道德上嚴(yán)于律己，忠誠(chéng)于教育事業(yè),，全面貫徹教育方針,，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，鞭策自己,，服從學(xué)院的工作安排,，配合領(lǐng)導(dǎo)和同事做好崗位內(nèi)外的各項(xiàng)工作。

一,、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人師德修養(yǎng),。

作為一名高校教師,，教育觀念的更新和轉(zhuǎn)變尤為重要，只有教師具有新的教育教學(xué)觀念,，才能在教學(xué)中不斷進(jìn)行改革和創(chuàng)新,，才能以優(yōu)異的素質(zhì)去主動(dòng)適應(yīng)并深入開(kāi)展生機(jī)勃勃的個(gè)性化教育和素質(zhì)教育，才能堅(jiān)定貫徹應(yīng)用型本科院校辦學(xué)定位和“超常規(guī),、跨越式,、追趕型”發(fā)展思路，才能以“思想品德優(yōu),，理論基礎(chǔ)實(shí),，專業(yè)能力強(qiáng)，綜合素質(zhì)高”為基本目標(biāo),、培養(yǎng)出“上手快,、后勁足、能創(chuàng)新”的高素質(zhì)應(yīng)用型人才,。

因此,，從思想上要樹(shù)立創(chuàng)新性的教育觀念，著眼于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí),、創(chuàng)新能力,，發(fā)展學(xué)生良好的個(gè)性品質(zhì)和實(shí)踐能力。開(kāi)設(shè)多元式的課堂教學(xué),，尊重學(xué)生的主體地位,，教師要通過(guò)引導(dǎo),、點(diǎn)撥、討論多種形式,，使學(xué)生從內(nèi)心需要出發(fā)忘我地參與到教學(xué)活動(dòng)中來(lái),。探索人性化管理新模式，形成師生相互交流,、其樂(lè)融融,、共享學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步的嶄新局面,。

二,、立足本職崗位，勤奮工作,，樂(lè)于奉獻(xiàn),。

作為一名教師，在高等教育的工作和學(xué)習(xí)中,，自己一直堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn),，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，積極主動(dòng)順應(yīng)時(shí)代要求,，更新自我,，完善自我，無(wú)論作什么事,，特別是涉及到人民群眾根本利益和事,，都能保持清醒的頭腦，以嚴(yán)格的紀(jì)律要求自己,。在工作崗位上,，自己能以教師的職業(yè)道德嚴(yán)格要求自己，愛(ài)國(guó)守法,，敬業(yè)愛(ài)生,，教書(shū)育人，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),，為人師表,。

1、提高政治思想素質(zhì),，在道德品質(zhì)上做榜樣,。

教師必須具有正確的教育思想、強(qiáng)烈的事業(yè)心,、責(zé)任感和高尚的職業(yè)道德修養(yǎng),。教書(shū)育人，身教重于言教,，“其身正,，不令而行;其身不正,，雖令不從?！币髮W(xué)生遵守的,，自己首先做到，要求學(xué)生不做的,，自己堅(jiān)決不做,，要身體力行地執(zhí)行學(xué)校的方針政策，以身作則,，率先垂范,。

2、提高文化素養(yǎng),，在教學(xué)管理上做先行者,。

教學(xué)工作是高校的中心工作，教書(shū)育人是每位教師的第一天職,。在當(dāng)今日新月異的時(shí)代背景下,，教師必須具有終身學(xué)習(xí)的意識(shí)和習(xí)慣，花時(shí)間,，下功夫進(jìn)行政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷以新的知識(shí)充實(shí)自己的知識(shí)儲(chǔ)備，以滿足教育教學(xué)的需求,。同時(shí)，在不斷解決新問(wèn)題的過(guò)程中提升自己的精神境界,，適應(yīng)創(chuàng)新教育的需要,。在學(xué)校本科教學(xué)工作合格評(píng)估的活動(dòng)中，我認(rèn)真貫徹落實(shí)教育方針,，對(duì)成人高等教育進(jìn)行合理定位,，穩(wěn)固專科,，大力發(fā)展本科,，力求辦出水平、辦出特色,，突出培養(yǎng)應(yīng)用型人才的的辦學(xué)定位,，突出為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要和人的全面發(fā)展需求服務(wù)。

3,、提高能力素質(zhì),，在改革創(chuàng)新上做引路人。

“要給學(xué)生一碗水,，教師必須先有一桶水”,，這是陳舊的知識(shí)灌輸型教學(xué);“授人以魚(yú),，不如授人以漁”，這才是順應(yīng)新時(shí)代需要的思維啟發(fā)式教學(xué),?！懊鞯轮辽疲欣铩笔抢ッ鲗W(xué)院的校訓(xùn),，它培養(yǎng)的是知行合一,，學(xué)以致用，懂得學(xué)會(huì)做人,、做事,、做學(xué)問(wèn)的創(chuàng)新型人才。這就需要我們廣大的教師首先要有新型的思維方式和超前的管理理念,。還要深入第一線,。到學(xué)生中去，到課堂中去,，及時(shí)了解和調(diào)整教育教學(xué)策略,，從而使教育教學(xué)工作步入充滿活力的良性軌道。

人才培養(yǎng)是高等學(xué)校的根本任務(wù),。作為一名共產(chǎn)黨員,，我時(shí)時(shí)刻刻沒(méi)有忘記對(duì)著黨旗宣誓的情景，我經(jīng)常提示自己,，教書(shū)育人是為社會(huì)培養(yǎng)人才,，是弘揚(yáng)民族精神的階梯，是文化傳承和創(chuàng)新的大事,，只要思想正確,，沿著黨指引的道路前進(jìn)，工作就不會(huì)偏離方向,。

三,、在生活中嚴(yán)于律己，樂(lè)于助人,。

在生活上,，我尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事,，熱心幫助同志;教育目的明確,，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù),，勤奮刻苦;關(guān)心學(xué)生,，愛(ài)護(hù)學(xué)生，為人師表,，有奉獻(xiàn)精神,，能夠盡自己的力量幫助別人,。能按時(shí)上下班，認(rèn)真遵守學(xué)校作息時(shí)間,，不遲到,，不早退。能夠盡自己的力量幫助別人,，努力和大家處在一個(gè)和諧的生活氛圍之中,。

一年來(lái)，盡管自己在學(xué)習(xí)和工作方面做了許多工作,，但和一個(gè)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員相比,，也不免存在著一些不足。新學(xué)期即將來(lái)臨,，在今后的學(xué)習(xí)和工作中,，我要更進(jìn)一步地嚴(yán)格要求自己，更加努力工作,，勤學(xué)苦練,，虛心向先進(jìn)黨員學(xué)習(xí)，克服不足,，爭(zhēng)取早日在各個(gè)方面更上一層樓,。

教育工作者的政教處工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)分享篇二

這學(xué)期我擔(dān)任九年級(jí)163、166班的英語(yǔ)教學(xué),，由于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)尚淺,。因此，我對(duì)教學(xué)工作不敢怠慢,，認(rèn)真學(xué)習(xí),，深入研究教法，虛心向前輩學(xué)習(xí),。經(jīng)過(guò)努力，獲取了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。

“知已知彼,，百戰(zhàn)百勝”開(kāi)學(xué)第一天，我便向班主任了解班上學(xué)生的基本情況,，把兩個(gè)班所有學(xué)生家長(zhǎng)的電話全部輸入手機(jī),，群發(fā)短信與家長(zhǎng)溝通，教給他們?nèi)绻岣吆⒆佑⒄Z(yǔ)能力的方法,，讓他們督促學(xué)生在家做到記單詞,、讀課文、聽(tīng)磁帶,，堅(jiān)持預(yù)習(xí),、復(fù)習(xí),。針對(duì)學(xué)生說(shuō)單詞難記的問(wèn)題，第一堂英語(yǔ)課,，我就教給他們很多記單詞的方法,，如諧音、聯(lián)想,、對(duì)比記憶法等,，然后每節(jié)課，每個(gè)單元都反復(fù)記憶,，很多學(xué)生反應(yīng)現(xiàn)在單詞容易記了,，而且記住的就很難忘記。

英語(yǔ)是一門(mén)外語(yǔ),，對(duì)學(xué)生而言,，既生疏又困難，在這樣一種大環(huán)境之下,，要教好英語(yǔ),，就要讓學(xué)生喜愛(ài)英語(yǔ)，讓他們對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生興趣,。否則學(xué)生對(duì)這門(mén)學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒,，不愿學(xué)，也無(wú)法學(xué)下去,。為此,，我采取了一些方法，就是幫助班上的同學(xué)改英文名,，盡量多講一些關(guān)于英美國(guó)家的文化,，生活故事，讓他們更了解英語(yǔ),，更喜歡學(xué)習(xí)英語(yǔ),。因?yàn)橹挥杏⒄Z(yǔ)水平提高，才能提高同學(xué)們的英語(yǔ)寫(xiě)作能力,，對(duì)成績(jī)優(yōu)秀的同學(xué)很有好處,。

因?yàn)橛⒄Z(yǔ)的特殊情況，學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中,，會(huì)出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象,，差生面擴(kuò)大，會(huì)嚴(yán)重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,。因此,，絕對(duì)不能忽視。為此，我制定了具體的計(jì)劃和目標(biāo),。對(duì)這部分同學(xué)進(jìn)行有計(jì)劃的輔導(dǎo),。期中考試后，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生閱讀能力欠缺,，想起“熟讀唐詩(shī)三百首,，不會(huì)吟詩(shī)也會(huì)吟”，于是制定了一個(gè)“whoisthebest”的表格,，分12個(gè)單元詳細(xì)記載學(xué)生的單詞,、短語(yǔ)、句型,、重點(diǎn)句子,、課文的情況，每位同學(xué)完成一個(gè)任務(wù)便獎(jiǎng)勵(lì)一面紅旗,。這個(gè)方法調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性,，很多學(xué)生都利用下課的時(shí)間到課代表和我這里來(lái)背誦、默寫(xiě),。對(duì)于基礎(chǔ)差的學(xué)生,，我利用放學(xué)時(shí)間逐字逐句地教他們讀，經(jīng)常鼓勵(lì)他們,，我相信只要堅(jiān)持輔導(dǎo),，這些同學(xué)基礎(chǔ)重新建立起來(lái)，以后授課的效果就會(huì)更好,。

教學(xué)就是教與學(xué),，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的,，有教者就必然有學(xué)者,。學(xué)生是課堂的主體。因此,，了解和分析學(xué)生情況,，有針對(duì)地教對(duì)教學(xué)成功與否至關(guān)重要。163班的同學(xué)比較活躍,，上課氣氛積極,，優(yōu)生和后進(jìn)生各占一半，中等生數(shù)量不多,，課堂上我會(huì)兼顧兩者，讓優(yōu)生學(xué)一些更深層次的知識(shí),，后進(jìn)生就加強(qiáng)基礎(chǔ)鞏固,。而166班一部分同學(xué)比較調(diào)皮，學(xué)習(xí)欠積極性，尖子生相對(duì)較少,，后進(jìn)生比例大,，因此，不能講得太深,，要照顧到整體,，反復(fù)強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)。了解及分析學(xué)生實(shí)際情況,，實(shí)事求是,，具體問(wèn)題具體分析，做到因材施教,，對(duì)授課效果有直接影響,。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時(shí)要備學(xué)生”。

教學(xué)中,，備課是一個(gè)必不可少,，十分重要的環(huán)節(jié)，備學(xué)生,，又要備教法,。備課不充分或者備得不好，會(huì)嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性,，曾有一位前輩對(duì)我說(shuō)：“備課備不好,，倒不如不上課，否則就是白費(fèi)心機(jī),?！蔽颐靼椎絺湔n的重要性，因此,，每天我都花費(fèi)大量的時(shí)間在備課之上,，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工,。雖然辛苦,，但事實(shí)證明是值得的。一堂準(zhǔn)備充分的課,，會(huì)令學(xué)生和老師都獲益不淺,。相反，我沒(méi)有認(rèn)真?zhèn)湔n的時(shí)候,，課堂氣氛沉悶,，教學(xué)效果不好，與此相比可見(jiàn),，認(rèn)真?zhèn)湔n對(duì)教學(xué)十分重要,。特別是對(duì)英語(yǔ)這門(mén)學(xué)生不甚熟悉并感到困難的外語(yǔ)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

備課充分，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,，上課效果就好,。但同時(shí)又要有駕馭課堂的能力，因?yàn)閷W(xué)生在課堂上的一舉一動(dòng)都會(huì)直接影響課堂教學(xué),。因此上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入,，不讓其分心，這就很講究方法了,。上課內(nèi)容豐富,，現(xiàn)實(shí)。教態(tài)自然,，講課生動(dòng),，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生,。所以,，老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛,。這樣,，授課就事半功倍?；乜醋约旱氖谡n,，我感到有點(diǎn)愧疚，因?yàn)橛袝r(shí)我并不能很好地做到這點(diǎn),。當(dāng)學(xué)生在課堂上無(wú)心向?qū)W,，違反紀(jì)律時(shí)，我的情緒就受到影響,，并且把這帶到教學(xué)中,，讓原本正常的講課受到?jīng)_擊，發(fā)揮不到應(yīng)有的水平,，以致影響教學(xué)效果,。我以后必須努力克服，研究方法,，采取有利方法解決當(dāng)中困難,。

英語(yǔ)是語(yǔ)言。困此,，除了課堂效果之外,，還需要讓學(xué)生多讀，多講,，多練,。為此,，在早讀時(shí)，我堅(jiān)持下班了解早讀情況,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問(wèn)題也及時(shí)解決,，及時(shí)講清楚,，讓學(xué)生即時(shí)消化。

每一次考試就是一種考驗(yàn),，無(wú)論成績(jī)高低,，都體現(xiàn)了我的教學(xué)成果。我明白到這并不是最重要的,，重要的是在以后的教學(xué)中如何自我提高,，如何共同提高兩班的英語(yǔ)水平。因此,，無(wú)論怎樣辛苦,，我都會(huì)繼續(xù)努力，多問(wèn),，多想,，多向前輩學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取進(jìn)步,。由于經(jīng)驗(yàn)尚淺,，許多地方存在不足，希望在未來(lái)的日子里,，能在各位領(lǐng)導(dǎo)老師,，前輩的指導(dǎo)下，取得更好成績(jī),。

教育工作者的政教處工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)分享篇三

下午,，參加了單位的工作匯報(bào)，主要匯報(bào)近一個(gè)階段以來(lái)工作進(jìn)展?fàn)顩r,，工作匯報(bào)心得,。事先，我做好了比較充分的準(zhǔn)備,，然而等到正式匯報(bào)時(shí),，還是有些心慌，對(duì)需要重點(diǎn)講解的內(nèi)容結(jié)結(jié)巴巴起來(lái),。有幾點(diǎn)感想,，和大家分享一下：

四、要善于學(xué)習(xí),，及時(shí)總結(jié)別人在報(bào)告中的閃光點(diǎn),，最好能為我所用,。總之,，這種例行工作檢查和交流,，的確可以令人能夠獲取更多信息，學(xué)習(xí)更多工作經(jīng)驗(yàn),。以往我們有時(shí)候會(huì)非常排斥這種檢查,，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)是在故意整大家，然而靜下心來(lái)想想,，事實(shí)并非如此,。正因?yàn)槟阌性S多需要提高和改進(jìn)的地方，所以你才需要不斷地學(xué)習(xí)和提高,，并且要自我反省,。記住：不要抱怨生活,，抱怨領(lǐng)導(dǎo),，抱怨一切。春天已經(jīng)來(lái)臨,，讓我們以更加飽滿的精神狀態(tài)投入到春天的懷抱吧,！

教育工作者的政教處工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)分享篇四

銷售是一門(mén)藝術(shù)，作為珠寶銷售員,，講求語(yǔ)言的技巧,，讓顧客買(mǎi)到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的，下面總結(jié)一下在銷售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面：

一,、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來(lái),。

銷售珠寶相對(duì)于其他商品人流量較少，珠寶營(yíng)業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待,。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營(yíng)業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛,，如放些輕音樂(lè)及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí),，無(wú)須長(zhǎng)時(shí)間地筆直站立,。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客,，亦可給予一定的問(wèn)候,，如“您好”！“歡迎光臨”,。

如果是綜合商場(chǎng),，營(yíng)業(yè)員就應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備接待顧客，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時(shí)要盡可能地采取措施引起顧客對(duì)你柜臺(tái)的注意,，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動(dòng)作,，拿出某件商品試戴等等,，這樣就可能會(huì)使顧客產(chǎn)生對(duì)你柜臺(tái)的興趣，實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告,。

二,、適時(shí)地接待顧客。

當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái),，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客,，亦可問(wèn)候一下，但不宜過(guò)早地逼近顧客,，應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺(tái)并注意去看某件飾品時(shí),，你應(yīng)輕步靠近顧客,，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方,，這樣既減輕了面對(duì)面時(shí)可能造成的壓力,，也便于顧客交談，因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對(duì)面時(shí)顧客抬頭給你講話省力的多,，而且也尊重顧客,。另外，營(yíng)業(yè)員還可以勸顧客試戴,，這就要求給顧客一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息,，同時(shí)還要打消顧客怕試戴后不買(mǎi)可能遭到白眼的顧慮，從而毫無(wú)顧慮地讓你拿出首飾來(lái),。

三,、充分展示寶珠飾品。

由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解,，因此,，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。許多營(yíng)業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時(shí),，便機(jī)械地打開(kāi)柜臺(tái),，拿出后便遞交顧客，個(gè)別的夸一下款式,。其實(shí)當(dāng)你開(kāi)始拿出鉆石首飾時(shí),，首先應(yīng)描述鉆石的切工，而且要用手不停地?cái)[動(dòng)鉆飾,，手動(dòng)口也動(dòng),，把該描述的話基本說(shuō)完在遞給顧客，這樣顧客很可能會(huì)模仿你的動(dòng)作去觀察鉆石,，并且會(huì)問(wèn)什么是“比利時(shí)切工”,，什么是“火”等等,，營(yíng)業(yè)員便可進(jìn)行解答。這樣的一問(wèn)一答,，是營(yíng)業(yè)員展示珠寶飾品的技巧,，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺(jué),。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí),，營(yíng)業(yè)員應(yīng)及時(shí)推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時(shí)間較長(zhǎng)的飾品,，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格,。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。

四,、利用顧客所提出的質(zhì)疑,，盡可能抓住機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)。

顧客所了解的珠寶知識(shí)越多,，其買(mǎi)后感受就會(huì)得到更多的滿足,。當(dāng)一位女士戴上新買(mǎi)的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意,。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后,，她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受,，同時(shí)她也在為你做廣告,。常言道；“滿意的顧客是最好的廣告”,，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”,。但如果你不管顧客是否愿意聽(tīng)，不分時(shí)機(jī)的講解珠寶知識(shí),，也會(huì)招來(lái)顧客的厭煩,。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷售的整個(gè)過(guò)程中抓住機(jī)會(huì),，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí),。

五、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購(gòu)買(mǎi)誤區(qū),，揚(yáng)長(zhǎng)避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì),。

由于有些營(yíng)銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的,，且凈度是vvs級(jí)的,，評(píng)價(jià)是極好的等等。遇到此類問(wèn)題營(yíng)業(yè)員既不可簡(jiǎn)單地說(shuō)沒(méi)有,，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說(shuō)有,。比如當(dāng)顧客問(wèn)有無(wú)南非鉆時(shí),，我們可以先肯定說(shuō)有（否則顧客可能扭頭就走），隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量的,，南非產(chǎn)量大,，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配,，倒不如說(shuō)我們的鉆石均來(lái)自戴比爾斯,。對(duì)于鉆石的品級(jí)，營(yíng)業(yè)員在給顧客拿證書(shū)時(shí),，應(yīng)首先掌握主動(dòng)權(quán),，即在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級(jí)揚(yáng)長(zhǎng)避短地先對(duì)鉆石做一肯定,，這猶如給人介紹對(duì)象,，假設(shè)把凈度當(dāng)作身材，白度當(dāng)作長(zhǎng)相為顧客去推薦,，結(jié)合鉆石分級(jí)原則和條件以及價(jià)格比說(shuō)服顧客。

六,、促進(jìn)成交,。

由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，對(duì)于顧客來(lái)講是一項(xiàng)較大的開(kāi)支,，因此,，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決,，甚至?xí)簳r(shí)放置,，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,，比如給自己的`同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話,，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

七,、售后服務(wù),。

當(dāng)顧客決定購(gòu)買(mǎi)并付款后營(yíng)業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫(xiě)售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí),，并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識(shí),，比如：“如果您不佩戴時(shí)，請(qǐng)將這件首飾單獨(dú)放置,，不要與其它首飾堆放在一起,。”此話立即引起顧客注意：“為什么,？”“這是因?yàn)殂@石的硬度非常硬,，比紅藍(lán)寶石硬140倍,，比水晶硬1000倍（這可能又是她辦公室的話題），如果堆放在一起就會(huì)損壞其他寶石”,。最后最好用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”,，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來(lái)”，“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等,，要講“情”字融入銷售的始終,。

八、總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn),。

對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類,，對(duì)于特別問(wèn)題及時(shí)向上反映。與同事進(jìn)行交流,，尋找不足,，互相幫助，共同提高,。

最后要談的是職業(yè)道德,，那就是要誠(chéng)信，嚴(yán)禁欺詐,、以假充真,、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人,，只有這樣才能誠(chéng)心誠(chéng)意地對(duì)待顧客,。其次是同行間不搞不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),，相互詆毀,，有些營(yíng)業(yè)員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己,。首先你可能會(huì)同樣遭到眾多同行的貶低,，其次也可能會(huì)遭到顧客的貶低,。所以講，誠(chéng)信有利于別人,，更有利于自己,。

教育工作者的政教處工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)分享篇五

20__年3月11日我有幸在樺甸教育局的組織領(lǐng)導(dǎo)下到河南永威學(xué)校參觀學(xué)習(xí)，雖然時(shí)間短暫,，但是感觸頗深,。永威學(xué)校能夠在短短的幾年里成為河南省內(nèi)外遠(yuǎn)近聞名的名校，值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí),。通過(guò)考察學(xué)習(xí),，對(duì)學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展我有了新的理解和認(rèn)識(shí)。作為一線教師的我關(guān)注的還是它的教學(xué)模式，下面我就此談?wù)勛约旱母惺堋?/p>

“先學(xué)后教,，當(dāng)堂訓(xùn)練”和“四清”打造了永威,。“先學(xué)后教”的課堂不精彩但是實(shí)在,。感覺(jué)“先學(xué)后教”教學(xué)法簡(jiǎn)單易學(xué),，具有很強(qiáng)的操作性，這種課堂注重的是基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)與鞏固,，沒(méi)有過(guò)多的拓展與延伸,，課堂氣氛也不是很活躍，可是這并不精彩的課堂使他們的考試平均分達(dá)高分,，是全市第一,。我的理解是:如果把我們的英語(yǔ)課堂分為精品課和常規(guī)課的話，這種“先學(xué)后教”的教學(xué)模式對(duì)于我們的常規(guī)課教學(xué)更具有積極借鑒意義,。我們實(shí)際的教學(xué)現(xiàn)狀是教師可以為準(zhǔn)備一節(jié)精品公開(kāi)課殫精竭慮,、費(fèi)時(shí)數(shù)日，卻往往對(duì)日常教學(xué)隨意對(duì)待,，可真正決定最終教學(xué)質(zhì)量的正是這一節(jié)節(jié)常規(guī)課,。如何借鑒“先學(xué)后教”教學(xué)法上好常規(guī)課是我們現(xiàn)在要思考的問(wèn)題——課不一定上的多么精彩，但是課一定要上的實(shí)實(shí)在在,，有效甚至高效,。

在教學(xué)過(guò)程中，教師從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),，“以學(xué)定教”——根據(jù)學(xué)生的學(xué)情確定教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)策略,?！跋葘W(xué)后教”教學(xué)法教學(xué)目標(biāo)非常具體、簡(jiǎn)明扼要,、通俗易懂,，讓學(xué)生一目了然。反思我們的課堂,，教學(xué)目標(biāo)往往形同虛設(shè),，甚至目標(biāo)與教學(xué)內(nèi)容脫節(jié)。一節(jié)課講什么,、學(xué)到哪,，教師心中有數(shù)，學(xué)生卻一片茫然,。如果每節(jié)課目標(biāo)明確而簡(jiǎn)潔,，讓學(xué)生明確了學(xué)習(xí)任務(wù)，學(xué)有方向，學(xué)有動(dòng)力,，其結(jié)果不單單是讓學(xué)生知道學(xué)什么,，知道學(xué)會(huì)了沒(méi)有，更重要的是這樣可以使學(xué)生越學(xué)越有信心,。

“先學(xué)后教”教學(xué)法在新授前的輔助環(huán)節(jié)要求導(dǎo)入簡(jiǎn)潔,，直奔主題，強(qiáng)調(diào)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山直接開(kāi)講,，而我更傾向于精心設(shè)計(jì)導(dǎo)入,，吸引學(xué)生。特別是對(duì)于英語(yǔ)而言,，導(dǎo)入精彩,，可以達(dá)到激起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的目的。創(chuàng)設(shè)一種與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的情境,，叩開(kāi)學(xué)生的心靈,，方可更好的體現(xiàn)英教學(xué)之趣。

自行解決自學(xué)過(guò)程中暴露出的問(wèn)題,。在“兵教兵”之后“師教兵”,。而教師要少講精講，只作點(diǎn)撥性的引導(dǎo),。我的體會(huì)是,，這樣的課堂，教師其實(shí)是在和時(shí)間“打仗”,，爭(zhēng)分奪秒,，需要教師對(duì)課堂有更高的駕馭能力。同時(shí)我覺(jué)得“兵教兵”這一模式就值得借鑒,?！氨瘫保恰昂蠼獭边@個(gè)環(huán)節(jié)上通過(guò)長(zhǎng)期實(shí)踐摸索出來(lái)的一種有效的“教法”：針對(duì)學(xué)生在自學(xué)中暴露出來(lái)的問(wèn)題以及練習(xí)中的錯(cuò)誤,，教師引導(dǎo)學(xué)生討論,，讓會(huì)的學(xué)生教不會(huì)的學(xué)生，教師只做評(píng)定,、補(bǔ)充,、更正。如以四人組成的學(xué)習(xí)小組,，基本上是好中差搭配好的,，避免了以前編座位，好學(xué)生與好學(xué)生同桌,，差生與差生同桌這一現(xiàn)象,，這一搭配形式給學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差的學(xué)生提供了較好的學(xué)習(xí)交流平臺(tái),。在這樣的學(xué)習(xí)氛圍中，較差的學(xué)生可以減輕自卑心理,，而變得更主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)活動(dòng),。

“當(dāng)堂訓(xùn)練”是在“先學(xué)”、“后教”之后進(jìn)行的,。我感覺(jué)對(duì)于英語(yǔ)科而言,，當(dāng)堂訓(xùn)練可以更靈活。講詞匯課可以匯記憶,，對(duì)話課可以提問(wèn),。并要有意識(shí)的改變課堂結(jié)構(gòu)，安排好講與練的時(shí)間,。

正所謂教必有法,，而教無(wú)定法，對(duì)于“先學(xué)后教,，當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)法,，我要結(jié)合實(shí)際情況創(chuàng)造性地運(yùn)用，從而更好的完善自己的教育教學(xué),，以達(dá)到讓學(xué)生會(huì)學(xué),、學(xué)會(huì)、愛(ài)學(xué),、樂(lè)學(xué)的目的!

教育工作者的政教處工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)分享篇六

歲月如梭,，一年的時(shí)光悄然逝去。作為一個(gè)新教師從教的過(guò)程中,，我付出了許多努力,，有所收獲，也存在著一些困惑與不足,。

在備課方面,，我認(rèn)真鉆研教材，小學(xué)教材大都通俗易懂,。然為什么編者把它放在二年級(jí)，放在這一單元,，并且課文的前后順序是這樣排列,，作者的目的究竟是什么?這篇文章究竟應(yīng)該如何處理，才能讓我們的孩子以一種快樂(lè)的心情學(xué)習(xí),。而我任教的年級(jí)是小學(xué)二年級(jí),。該學(xué)齡段的孩子熱情而活潑，對(duì)事物有著很強(qiáng)的好奇心,，可塑性極強(qiáng),。作為老師，如何引導(dǎo)他們來(lái)認(rèn)識(shí)神奇而浩瀚的語(yǔ)文世界也是要認(rèn)真思考的。也就是說(shuō)在備好教材,，理解編者編撰此文目的的同時(shí),，也要備好學(xué)生，具體的考慮到本校本年級(jí)本班級(jí)學(xué)生的學(xué)情,。所以在教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)上我著力去體現(xiàn)一種大語(yǔ)文的觀念,，問(wèn)題的設(shè)計(jì)貼近我們的生活實(shí)際，更貼近孩子們的具體生活實(shí)際,。環(huán)節(jié)之間的過(guò)渡語(yǔ)必須是一再的琢磨,，以教師的激情來(lái)帶動(dòng)，直至覺(jué)得能充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和興趣為止,。在作業(yè)的設(shè)計(jì)上,，則是有選擇性的布置，精煉才是最有效的,。尤其是寫(xiě)字,。二年級(jí)是識(shí)字寫(xiě)字的時(shí)期，定時(shí)定質(zhì)定量的訓(xùn)練比盲目的抄寫(xiě)更具有實(shí)效性,。

備課只是對(duì)課堂的預(yù)設(shè),，上課就是一種生成。由于對(duì)學(xué)生的認(rèn)識(shí)不足,，新教師經(jīng)驗(yàn)的欠缺,，預(yù)設(shè)往往帶有一些主觀性，故而在實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中可能就會(huì)遇到一些問(wèn)題,。而我常做的是冷靜下來(lái),，因勢(shì)利導(dǎo)。不側(cè)重于一定要完全的照預(yù)設(shè)來(lái)進(jìn)行,，這樣反而生搬硬套,。我則是通過(guò)一些問(wèn)題的拋出，學(xué)生的討論來(lái)進(jìn)行引導(dǎo),。這樣具有生成的課堂是我所喜歡的,。學(xué)生在思考中、在討論中,、在回答問(wèn)題中都會(huì)產(chǎn)生一些思想的火花,，我常常為我們孩子的一些奇思妙想所驚嘆，為我們孩子所提出的一些解決辦法而折服,。在課堂上,，學(xué)生充分發(fā)揮他們的積極性，大膽的提出自己的觀點(diǎn)和想法,，或自己朗讀,，或默讀,，或小組討論。這與我們課程標(biāo)準(zhǔn)所提倡的一種合作探究的學(xué)習(xí)模式是相一致的,。

學(xué)習(xí)完新課后,，進(jìn)行反思。反思教學(xué)過(guò)程中的一些做法,，反思某個(gè)具體的教學(xué)環(huán)節(jié)的進(jìn)行為什么會(huì)遇到困難,。同時(shí)，我也積極的向?qū)W校里的老師們請(qǐng)教,。常常請(qǐng)老師來(lái)聽(tīng)課,，對(duì)課堂中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行一番指導(dǎo)，一起探討如何讓孩子學(xué)習(xí)得更有效率,，也更為快樂(lè),。當(dāng)然，我還注重孩子對(duì)我課堂的反饋,。一節(jié)課后,，孩子們的表情可以在一定程度上提示課堂的精彩程度。而學(xué)生們作業(yè)的批改則是可以看出課堂的有效程度,。對(duì)于作業(yè),，做到老師示范，學(xué)生完成,，老師批改,，學(xué)生訂正的反饋機(jī)制。針對(duì)不同情況的學(xué)生,，批改的方式也有所不同,。有的只需要書(shū)面的批改。有的僅僅停留在書(shū)面的批改是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。特別是在養(yǎng)成良好習(xí)慣的這個(gè)重要時(shí)期,。這個(gè)時(shí)候，就需要面批面改,，與孩子們交流溝通,，明白他們的難處，設(shè)身處地的站在他們的角度上考慮,，然后想辦法來(lái)解決,。在交流的過(guò)程中，就是一種蹲下來(lái)看我們的孩子的狀態(tài),。這與我們平時(shí)站著看孩子的狀態(tài)是大不一樣的,。蹲下來(lái),，我們才能發(fā)現(xiàn)更多我們所不知道的,，才能發(fā)現(xiàn)我們一直存在的一些誤區(qū),，也才更能明白為什么說(shuō)每一個(gè)孩子都是一個(gè)天使。

在教學(xué)過(guò)程中,，孩子習(xí)慣的養(yǎng)成還是比較有差異性的,，在說(shuō)這一方面也還應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)引導(dǎo)。我將在接下來(lái)的教學(xué)中,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，做到更好。

教育工作者的政教處工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)分享篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、老師下午好：

站在這里我感覺(jué)很恐慌,，因?yàn)槲覜](méi)有什么特別好的教學(xué)方法，更談不上有很豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，只是我的一點(diǎn)心得體會(huì),，希望大家多提寶貴意見(jiàn)，下面我就從三個(gè)方面談?wù)勎业囊稽c(diǎn)不成熟看法,，僅供大家參考：

一,、課時(shí)方面。

我們的薪酬方式要求我們,，要想有收入,，就必須有課時(shí)。所以,，增加課時(shí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,。老師們可以從幾個(gè)方面入手：

1、給現(xiàn)有學(xué)生加課,，想辦法給自己帶的學(xué)生能加課,，這樣就可以快速增加課時(shí);。

2,、排上的課不要被取消,，課排好了就盡量上，學(xué)生沒(méi)上也不要取消,，以后補(bǔ)上;,。

3、在現(xiàn)有學(xué)生少的情況下,，爭(zhēng)取增加自己的學(xué)生數(shù),，讓學(xué)生介紹同學(xué)，也可以讓學(xué)生擴(kuò)科;擴(kuò)課途徑,，多關(guān)注陪讀教室的學(xué)生,，當(dāng)有學(xué)生問(wèn)問(wèn)題時(shí)，要認(rèn)真對(duì)待;多和老師溝通交流,，了解同階段學(xué)生的情況;對(duì)不是自己的學(xué)生也要熱情,，給他們有好感;我曾經(jīng)在一周內(nèi)有擴(kuò)課3個(gè)學(xué)生的經(jīng)歷,。

二、教學(xué)方面,。

我們的工作方式要求我們,，要想有課時(shí)，就必須有學(xué)生,，必須能吸引,、留得住學(xué)生。怎樣留住學(xué)生重點(diǎn)在于我們的教學(xué)風(fēng)格和質(zhì)量,，我們要有自己的教學(xué)特點(diǎn),，形成一套有個(gè)人特點(diǎn)、對(duì)學(xué)生實(shí)用的教學(xué)風(fēng)格,。

心的將孩子交到我們學(xué)大,。我們的教學(xué)和服務(wù)上去了，家長(zhǎng)的意見(jiàn)就少了,，甚至還可以避免個(gè)別因成績(jī)提高不明顯,，而導(dǎo)致家長(zhǎng)要求退費(fèi)這種情況的發(fā)生。

三,、提高自己的工作熱情,。

工作要想好，首先當(dāng)然是要有熱情,，我們工作是為了待遇,，但工作的環(huán)境和心情也特別重要，我個(gè)人認(rèn)為,，好的工作環(huán)境和心情能讓我們的工作會(huì)更有激情,。外部條件在這里就不多說(shuō)，我只從自身說(shuō)起,。

要有高的工作熱情,，首先要熱愛(ài)自己的工作，只有喜歡然后才會(huì)有激情;其次是要以提高自己的收入為最終目的,，只有目的明確工作才會(huì)更有動(dòng)力;再有就是要處好同事之間的關(guān)系,，要用心與同事們共事交往，只有同事之間友好相處,，工作才會(huì)開(kāi)心,，才會(huì)順心。只有有了好的工作環(huán)境,、好的心情,，我們才會(huì)對(duì)工作充滿熱情，才會(huì)更有信心讓工作更好。

以上是我的一點(diǎn)工作心得,，不足之處希望各位領(lǐng)導(dǎo),、同事繼續(xù)給予幫助、指導(dǎo),，謝謝大家!

教育工作者的政教處工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)分享篇八

自從成為光榮的福建紅牛人以來(lái)，我在終端業(yè)務(wù)員崗位上已經(jīng)工作了一年多了,。

現(xiàn)借內(nèi)刊一角,，與大家分享我在終端銷售工作中的心得與體會(huì)。

首先,，就是要明白自己所處崗位的工作職責(zé),。

知道自己該干什么，才能談怎么干,。

終端業(yè)務(wù)員該干什么呢?很簡(jiǎn)單,，就是銷售公司的產(chǎn)品，我們必須想方設(shè)法地完成組長(zhǎng)分配的銷售任務(wù),。

因此,，在我的概念里，銷售就是想辦法把這個(gè)任務(wù)量分配給自己轄區(qū)內(nèi)的每一個(gè)客戶,。

這里提到的“每一個(gè)客戶”,，其實(shí)只是完美狀態(tài)，由于種種原因,，我們并不一定能讓轄區(qū)里的每一個(gè)客戶都跟我們合作,，因此，對(duì)于新接片區(qū)或銷量壓力較大的終端銷售人員來(lái)說(shuō),，盡快掌控“所有客戶”里的大部分客戶才是首要的工作,，這也是組長(zhǎng)常說(shuō)的“掌控率”。

掌控率越高,，你的銷量壓力就越小,，反之，則會(huì)備受煎熬,。

那如何提升“掌控率”呢?

要勤快! 要樹(shù)立自己在客戶心目中的形象,，最低限度，要做到讓你的客戶一見(jiàn)到你,，就知道你是哪家公司的,。

要交流!

充分而有效的交流有助于建立良好的客情關(guān)系。

不能到客戶那里點(diǎn)個(gè)卯就離開(kāi),，要用心尋找與客戶之間的共同話題,，沒(méi)有話題也要制造話題。

要樂(lè)觀!

及時(shí)調(diào)整情緒是每一個(gè)銷售人員的基本功,，不能把不良情緒帶到工作上,，不管哪個(gè)客戶都不愿意看見(jiàn)哭喪著臉,、滿身怨氣的業(yè)務(wù)員。

要專業(yè)!

你的專業(yè)程度直接影響到你在客戶心目中的可靠程度,，對(duì)自己的產(chǎn)品一定要胸有成竹,，不能一問(wèn)搖頭三不知。

要合作!

合作意味著你與客戶之間已經(jīng)產(chǎn)生了利益關(guān)系,，想辦法讓客戶愿意跟你合作,，那自然少不了第二次、第三次······持續(xù)的合作,。

當(dāng)然,，“掌控率”是需要日積月累的。

按照以上幾個(gè)要點(diǎn),，想跟客戶不熟都難,。

熟悉了自然就有了“客情”。

“客情”建立好了,，自然要回到銷售的根本,，用最小的資本換回最大的利益。

俗話說(shuō)：親兄弟明算賬,，何況是在商言商的客戶,，這個(gè)時(shí)候就需要談判。

如何談判?

首先,，你要清楚地知道,，你手里有什么籌碼?有多少?把控好現(xiàn)有的資源，一點(diǎn)一點(diǎn)地增加籌碼,，最終促成交易,。

交易成功只是最終結(jié)果，至于過(guò)程,，因人而異,，五花八門(mén)：

※把自己的身份暫時(shí)與公司剝離開(kāi)，成為談判的“第三方”,。

一開(kāi)始向客戶傳達(dá)的只是公司制定的標(biāo)準(zhǔn),，如果客戶覺(jué)得沒(méi)有什么利潤(rùn)，不感興趣,，這個(gè)時(shí)候,，“第三方”身份的自己可以用個(gè)人名義添加籌碼。

這樣做的好處有：

1,、籌碼加到了客戶的心理預(yù)期值,，交易達(dá)成。

2、可以有效地降低投入的成本,。

3,、進(jìn)一步增進(jìn)與客戶的關(guān)系。

需要注意的是,，談判之前要適當(dāng)抬高公司既定的標(biāo)準(zhǔn),。

※想辦法把“客情”轉(zhuǎn)換成附加的籌碼，增加成交機(jī)率,。

人都是有感情的,，在談判過(guò)程中適當(dāng)訴苦，表達(dá)自己的身不由己,，可促使交易的達(dá)成，進(jìn)一步加深客情,。

這里需要的就是“演技”,，演得好，你說(shuō)什么都是真的,，就像電影《無(wú)間道》里的人物設(shè)定：公司,、客戶、自己,，要做到讓客戶覺(jué)得你是“自己人”,，事情就好辦多了。

需要注意的是,，在演這出戲之前,，要清楚自己的身份與立場(chǎng)。

※談判時(shí)要運(yùn)用適當(dāng)?shù)膶?duì)比,。

客戶與客戶之間,，除了親戚、朋友,、老鄉(xiāng)關(guān)系外,，剩下的就是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，特別是兩家挨在一起的客戶,，談判的時(shí)候要巧妙地運(yùn)用適當(dāng)?shù)膶?duì)比,，讓客戶相信你跟他的關(guān)系不一般。

前提是,，事先要弄清楚客戶之間的關(guān)系,。

等到以上的方法可以運(yùn)用自如的時(shí)候，就要認(rèn)真地將客戶好好地劃分一下,，公司以a-b-c為代號(hào)將客戶劃分為不同的類型,，這種劃分方法可以很明確地反映客戶的銷量。

如果你想更好、更明確地完成銷量,，就得有自己的一套劃分方式,。

就像排兵布陣一樣，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆!

首先是“炮灰類”客戶

這類客戶有銷量,，但是如果沒(méi)有費(fèi)用，他們就不會(huì)合作,。

對(duì)于這類客戶,，只要有費(fèi)用，就要想辦法盡量多壓貨,。

其次是“正規(guī)軍類”客戶

這類客戶有銷量,，也有著一定的客情，即使沒(méi)有費(fèi)用或籌碼,，他們也會(huì)跟你合作,，他們是完成銷售任務(wù)量的基礎(chǔ)。

合理安排進(jìn)貨量,，每個(gè)月完成任務(wù)的底氣自然就很足!

最后是“側(cè)翼類”客戶

這類客戶數(shù)量最多,，有一定的客情、但沒(méi)有什么銷量,。

需要做的就是,，讓這類客戶所產(chǎn)生的銷量積少成多，給“正規(guī)軍類”客戶減壓,。

對(duì)自己客戶的類型不僅要做到了然于心,，還需要有節(jié)奏感!

節(jié)奏有兩種，一種是銷售節(jié)奏,，一種是感情節(jié)奏,。

銷售節(jié)奏很簡(jiǎn)單，就是要熟悉客戶的銷量情況,，并據(jù)此安排進(jìn)貨節(jié)奏,。

感情節(jié)奏也很簡(jiǎn)單，對(duì)待客戶的情感要拿捏得當(dāng),，不能讓客戶覺(jué)得,，你對(duì)我好是理所當(dāng)然的。

應(yīng)當(dāng)松緊得當(dāng),、張弛有度,，強(qiáng)硬的時(shí)候要有氣勢(shì)，牢牢抓住主動(dòng)權(quán),，一旦被客戶牽著鼻子走,，你就要反省一下自己該怎么調(diào)整了,。

不僅要充分了解自己的客戶，還須要不斷增強(qiáng)自己的實(shí)力,。

增強(qiáng)實(shí)力有兩個(gè)辦法,，第一是增強(qiáng)自身的實(shí)力;第二是想辦法讓有實(shí)力的人成為自己的實(shí)力。

讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)吧!一個(gè)人的成就往往取決于對(duì)自己的定位——如果你把自己定位成一個(gè)每天趕銷量的業(yè)務(wù)員,，那你就是業(yè)務(wù)員;如果你把自己定位成一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人,，你所管轄區(qū)域的一兩百個(gè)客戶都在為你服務(wù)，那恭喜你,，你已經(jīng)成功了!其實(shí)說(shuō)到底還是心態(tài)與自我認(rèn)知方面的問(wèn)題,。

心態(tài)是最容易受到外界干擾的，它看不見(jiàn),，摸不著,，卻實(shí)實(shí)在在感受得到。

作為一個(gè)銷售人員,，工作時(shí)應(yīng)把心態(tài)要調(diào)整成最佳狀態(tài),，這是必然的，如果調(diào)整不了,，就要從自身去尋找原因,。

我時(shí)常會(huì)問(wèn)自己,，公司請(qǐng)我來(lái),，我所做的工作是否對(duì)得起我的薪水?前幾天看到一句話：如果你是老板，你會(huì)聘請(qǐng)現(xiàn)在這種工作狀態(tài)的自己?jiǎn)?捫心自問(wèn),，如果心里的聲音是否定的,，或是猶豫不決的，你就需要提醒自己：我還不夠努力!

關(guān)于心態(tài)與自我認(rèn)知,，仁者見(jiàn)仁,，智者見(jiàn)智。

總而言之,，要做到公司需要你,，才能體現(xiàn)自身的價(jià)值。

說(shuō)了這么多,，其實(shí)最最最重要的,，還是執(zhí)行力!公司下達(dá)的指標(biāo)，一定要不折不扣地執(zhí)行,。

我的體會(huì)是：

仰望星空,，腳踏實(shí)地;精耕細(xì)作，天道酬勤!

相信公司!相信同事!相信自己!

一：銷售員工作體會(huì)

在我開(kāi)始剛做為一位銷售員的時(shí)候,，我的業(yè)績(jī)做得很差勁,，我卻跟自己解釋說(shuō)：“我不會(huì)…,，因?yàn)椤?，我的計(jì)劃沒(méi)完成,，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩?，在抱怨?/p>

但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了,。

其時(shí)禍根就是自已了,。

說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無(wú)意中聽(tīng)到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮,，要努力才能有運(yùn)”,。

從此“要努力才能有運(yùn)”深深的`刻入我的腦海中。

每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候,，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁,，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出,，就一定會(huì)有回報(bào)的,。

我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人,，事實(shí)證明一種結(jié)果,，我比以前成功了許多。

二：要客第一,，合理安排時(shí)間,，做有價(jià)值客戶的生意

做為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間有限的,，所有來(lái)店的客戶都是有希望成交的,，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò)，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上,。

首要的事是對(duì)客戶進(jìn)行分類,，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。

三：知彼解已,，先理解客戶,，再讓客戶來(lái)理解我們

在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人,，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問(wèn)題,。

當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶,，他不夠理解我們,。

事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率,，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后,，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶,，爭(zhēng)取回來(lái)了。

如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待,，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō),，關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的,，永遠(yuǎn)沒(méi)有一成不變的客戶)。

我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他,。

你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變,，這樣，機(jī)會(huì)來(lái)了!

四：不斷更新,，不斷超越,，不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)

鋸用久了會(huì)變鈍,，只有重新磨后,，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。

我們做為一個(gè)銷售人員,，如果不懂得隨時(shí)提升自已,，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。

對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要,，除了書(shū)本外,，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的,。

我相信一點(diǎn),，一個(gè)人的能力總是有限的,。

我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要,。

下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了,。

我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí),，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”,，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。

我們要不斷的超越自已,，緊記一句話,，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心,，而讓自已精力煥散,。

與自已比賽吧,，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人,，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下,，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。

以上這幾點(diǎn)體會(huì),，是我這做這行以來(lái)得到的一些簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn),，能給大家?guī)?lái)些實(shí)質(zhì)性的幫助。

馬云曾說(shuō)過(guò),，熟人的買(mǎi)賣(mài),，你賣(mài)給他多少錢(qián)，都會(huì)覺(jué)得你掙她錢(qián),，賣(mài)給他多便宜也不領(lǐng)情!說(shuō)起直銷,，我們周圍的親戚朋友一定是一片反對(duì)聲。

防火防盜防傳銷嘛!不管直銷是好是壞,，總是會(huì)有很多人反對(duì)它,，但也會(huì)有不少人癡迷于它。

站在營(yíng)銷的角度來(lái)講,，銷售就是把產(chǎn)品和服務(wù)賣(mài)給有需要的客戶,。

客戶沒(méi)有需求，再厲害的銷售員也沒(méi)轍,。

直銷商要想拓展人脈資源,，這時(shí)要做好兩點(diǎn)，要么創(chuàng)造客戶的需求,，要么尋找新的客戶,。

你要知道，不管周圍的人如何排斥,，這世界上還是有很多接受直銷,、癡迷直銷、把直銷當(dāng)成事業(yè)來(lái)做的人,。

你的目標(biāo),，就是要找到這樣的群體。

直銷行業(yè),，要么做得風(fēng)生水起,，要么為找一個(gè)人加盟而煞費(fèi)苦心。

厲害的人會(huì)把一個(gè)成功的模式無(wú)限放大,，最終找到可以復(fù)制的方法,。

而迷茫的人會(huì)一度陷入死胡同走不出來(lái)，慢慢地,，也就從行業(yè)中流失掉了,。

直銷行業(yè)中真正堅(jiān)挺的人群,，是那些失敗了，放棄了,，卻不甘心的人,。

你不是正愁苦著沒(méi)有人脈資源嗎?很簡(jiǎn)單，你能夠?qū)ふ业竭@個(gè)繼續(xù)堅(jiān)挺的群體,，你就成功了,。

既然從身邊人入手的想法不靠譜，如果不做熟人生意,，那還能去哪找到人脈資源呢?這時(shí),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)就凸顯出來(lái)了，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)就是尋找到你所需要的定向客戶,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很簡(jiǎn)單,。

網(wǎng)絡(luò)無(wú)邊界，你永遠(yuǎn)不知道下一位聯(lián)系你的人來(lái)自于何方,，但是,，成交就是這么神奇。

做直銷也是一樣,，不要勉強(qiáng)不認(rèn)可你的人跟你走同一條路,，那樣沒(méi)有多大的意義。

你最需要做的事就是搭建一個(gè)屬于你的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，比如去創(chuàng)辦一個(gè)個(gè)人直銷網(wǎng)站,，然后在網(wǎng)站上盡情的推銷自己，展現(xiàn)自己,、團(tuán)隊(duì)以及直銷公司的信息,，凸顯屬于你的個(gè)人價(jià)值和魅力，讓別人認(rèn)可你,，羨慕你,，為你的事業(yè)點(diǎn)贊，然后心甘情愿的跟隨你,，這樣才是做大,、做強(qiáng)直銷的終極出路!

教育工作者的政教處工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)分享篇九

2021年依然不變的是對(duì)自己嚴(yán)格的要求和對(duì)工作的責(zé)任心,，用良好的心態(tài)服務(wù)銷售部!

初來(lái)__時(shí)很迷茫,，不知道自己合適做什么樣的工作。很幸運(yùn)進(jìn)入的第一家公司,，從前臺(tái)做起,，后來(lái)接觸到了銷售助理一職。從剛開(kāi)始的手忙腳亂到順心應(yīng)手,，漸漸的喜歡上了這份職業(yè),，也覺(jué)得自己很適合這份有挑戰(zhàn)的工作,。

做了多年的銷售助理，從中學(xué)到了不少,，也了解了很多,，在不斷的累積經(jīng)驗(yàn)中，也從中悟出了一些做事的總結(jié),。

一,、萬(wàn)事開(kāi)頭難。

每種行業(yè)對(duì)銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的,。所以當(dāng)接觸到新工作的時(shí)侯,，一切都要重新來(lái)過(guò)。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品,，工作程序都需要有個(gè)過(guò)程,，不過(guò)這個(gè)過(guò)程不會(huì)給你太多的時(shí)間，這都要靠自己本身的努力了,。

來(lái)自 sevw.cn

二,、溝通很重要。

這么多年的工作讓我覺(jué)跟領(lǐng)導(dǎo),，同事,，各個(gè)部門(mén)之間的溝通是必不可少的。溝通好了,，會(huì)讓大家的工作很順利的進(jìn)行,，減少錯(cuò)誤的發(fā)生。

三,、做事的條理性,。

助理工作其實(shí)需要做很多繁鎖的事,，而且會(huì)遇到突發(fā)的事情，這就需要對(duì)所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清,，不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣,，每天睡覺(jué)前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過(guò)濾一遍,。

四、時(shí)間觀念要強(qiáng),。

當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和同事需要在規(guī)定的時(shí)間讓你把事情做完的時(shí)候,，一定要遵守這個(gè)時(shí)間概念，提前做好是最好的,，如不能按時(shí)做好,，一定要跟別人溝通。

五、超前意識(shí),。

就是要把有些事想到前面去做好,，就比如當(dāng)你決定明天要喝茶時(shí)，今天就提前把茶葉買(mǎi)好,，這樣做不會(huì)手忙腳亂,。

六、與客戶打交道,。

做銷售助理有時(shí)是需要跟客戶打交道的,，這時(shí)候不能因?yàn)槟愕姆?wù)，使客戶對(duì)公司的產(chǎn)品和形象不滿意,，讓銷售員的前期工作白做了,，所以，對(duì)于處理與客戶之間的關(guān)系是非常重要的,。

七,、盡量把事情做得詳細(xì)一些。

對(duì)后續(xù)的工作也能起到一定的幫助,。

銷售助理的工作其實(shí)不是一成不變的,，有時(shí)能遇到一些突發(fā)的事情，這就需要有應(yīng)對(duì)能力和經(jīng)驗(yàn)了,。

教育工作者的政教處工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)分享篇十

文員工作的內(nèi)容是什么,？在工作學(xué)習(xí)中,養(yǎng)成以下好習(xí)慣,對(duì)企業(yè)發(fā)展、個(gè)人進(jìn)步都是彌足珍貴的,。下面是本站為大家準(zhǔn)備的文員工作心得體會(huì)感悟,，希望大家喜歡!

回首兩月來(lái)的工作，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄,，但總算邁出了新區(qū)域,，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過(guò)學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通,，我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中,。以下是我的。

報(bào)告：

俗話說(shuō)：隔行如隔山,，初來(lái)本公司時(shí),，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同,，確實(shí)有過(guò)束手無(wú)策,，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對(duì)市場(chǎng)操作流程有了一定的了解,。在這短暫的兩個(gè)多月里,，通過(guò)對(duì)一定量客戶的拜訪,，回收貨款等工作使我對(duì)本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識(shí)和了解,，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ),。

現(xiàn)將20xx年上。

半年工作總結(jié),。

如下：

1,、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài),。

尊紀(jì)守法,，愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

2,、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作,。

我是十月份來(lái)到公司工作,，在公司系統(tǒng)集成部門(mén)擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好一些瑣碎工作,。為了更好的工作,，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實(shí)踐,，在短的時(shí)間內(nèi)理清部門(mén)工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程,，明確了工作的程序,、方向，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,。在來(lái)公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo),，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí),，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，在余限的時(shí)間里,，和部分政府,，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門(mén)，采購(gòu)部門(mén),，及主要決策人進(jìn)行溝通,，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎(chǔ)。

3,、認(rèn)真,、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)經(jīng)理交辦的其它工作,。

為了公司工作的順利進(jìn)行及部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào),，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作,。

4,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛(ài)自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,，工作投入，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位,。

5,、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn),。在開(kāi)展工作之前做好,。

個(gè)人工作計(jì)劃。

有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作達(dá)到預(yù)期的效果保質(zhì)保量的完成工作同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西也鍛煉了自己經(jīng)過(guò)不懈的努力使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,。

總結(jié)今年的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在下半年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策,。

規(guī)章制度,。

做好。

下半年工作計(jì)劃,。

努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),。

總結(jié)四：行政文員工作總結(jié)。

今年2月,，我通過(guò)人才招聘,，在x公司得到了自己的第一份工作,，帶著對(duì)事業(yè)的激情和對(duì)新生活懵懂的情愫，我走上了公司行政人事部的工作崗位,。作為一名尚未走出大學(xué)校門(mén),、專業(yè)并不十分對(duì)口，且沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)大學(xué)生來(lái)講,，一切都是陌生而新鮮的,。工作中,，我一直虛心求教,，恪盡職守，努力做好本職工作,。在過(guò)去的一年里,，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,，對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō),，都免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤(pán)點(diǎn)”，也算是對(duì)自己的一種鞭策?，F(xiàn)就近一年來(lái)的情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作工作總結(jié),。

一、人事管理方面,。

1,、制定并落實(shí)相關(guān)人事管理制度。

初到公司,，適逢結(jié)構(gòu)重組,，結(jié)合自身環(huán)境制定了與公司發(fā)展及執(zhí)行相匹配的一系列人事管理制度，并由我負(fù)責(zé)公司的考勤統(tǒng)計(jì)工作,。在執(zhí)行過(guò)程中,，我能夠盡快適應(yīng)公司的政策安排，盡可能做到實(shí)事求是地統(tǒng)計(jì)考勤,，每月初以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù),，及時(shí)為員工飯卡進(jìn)行充值，為大家做好后勤保障工作,。

2,、歸檔人事檔案。

我知道,，及時(shí)更新各兄弟公司及相關(guān)往來(lái)單位的通訊資料對(duì)于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用,，因此我從未把人事檔案詳盡、準(zhǔn)確的歸檔整理工作當(dāng)成一般的人事工作來(lái)對(duì)待,。我能夠做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞?，?yán)格審查全體員工檔案,，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊，并及時(shí)將最新的信息復(fù)印并分發(fā)給x公司各位領(lǐng)導(dǎo)及辦事員備查使用,。

3,、為員工繳納社保費(fèi)及住房公積金，管理人才,、社保及公積金帳戶,。

由于我本人也是剛剛參加工作，對(duì)社會(huì)保險(xiǎn),、住房公積金以及人事局人才檔案管理工作的具體政策和執(zhí)行程序可以說(shuō)完全不熟悉,。面對(duì)每個(gè)月的報(bào)表和一年里頻繁的人事增減變動(dòng)，我知道只有做到勤問(wèn),、勤學(xué),、勤動(dòng)腦、勤動(dòng)手才能勝任這項(xiàng)工作,。社會(huì)保險(xiǎn),、住房公積金和人事檔案工作完成的好壞直接關(guān)系到每一位員工切身利益的得失，關(guān)系到企業(yè)信譽(yù)的優(yōu)劣以及企業(yè)與員工之間關(guān)系的和諧與否,。公司領(lǐng)導(dǎo)將這樣舉足輕重的工作交給我,，是對(duì)我工作能力的信任和考驗(yàn)。為了不辜負(fù)這份信任,，我大膽工作,，不懂就問(wèn)，得到了多位負(fù)責(zé)人事管理工作和財(cái)務(wù)管理工作前輩們的指導(dǎo)和幫助,。此外,，我自己也常常瀏覽政府服務(wù)部門(mén)的官方網(wǎng)站或通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)教政府辦事員的方式學(xué)習(xí)提高，得以進(jìn)一步開(kāi)展工作,。如今,，我已經(jīng)能獨(dú)立并熟練地完成社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金和人才這三部分人事任務(wù)的常規(guī)性工作,。這是與每位同事地積極配合和熱心幫助分不開(kāi)的,。

4、招聘新員工,。

根據(jù)業(yè)務(wù)部的實(shí)際需要,，人事部在8月伊始有針對(duì)性地、合理地進(jìn)行了員工招聘工作,?；叵肫鸢肽昵暗那舐毥?jīng)歷，我認(rèn)為自己有義務(wù)尊重每一位求職者,，以公司的利益和需要為出發(fā)點(diǎn),，以公開(kāi),、公平、公正為選拔原則,，把好公司引進(jìn)人才,、擇優(yōu)錄用的第一關(guān)。我能夠做到對(duì)每一位應(yīng)聘者的簡(jiǎn)歷進(jìn)行認(rèn)真的篩選,，對(duì)每一位有機(jī)會(huì)前來(lái)面試的應(yīng)聘者報(bào)以最熱情的對(duì)待,，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎(chǔ)。

二,、行政工作方面,。

1、辦理企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照年審及工商備案資料變更等相關(guān)事宜和辦理社保,、公積金,、人才等人事工作一樣,，辦理與企業(yè)有關(guān)的工商行政事務(wù)也是與政府打交道的一項(xiàng)工作,。然而，工商行政辦公大廳的設(shè)置雖然人性化,，但其工作態(tài)度和工作方式實(shí)在不敢恭維,。這對(duì)于“初來(lái)乍到”的我來(lái)講，在工作之初的確造成了不少困難,。好在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和其他負(fù)責(zé)行政同仁的鼎力協(xié)助,，才讓我有機(jī)會(huì)在一次次鍛煉中逐漸成熟，辦事效率也越來(lái)越高?，F(xiàn)在我已經(jīng)可以獨(dú)自完成企業(yè)變更的全部流程,，并能積極配合財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部等其他部門(mén)辦理與工商有關(guān)的行政事宜,。

最后,，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作，使我有機(jī)會(huì)和大家共同提高,、共同進(jìn)步;感謝每位同事在這一年來(lái)對(duì)我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照,。雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺，但我相信,，勤能補(bǔ)拙,，只要我們彼此多份理解、多份溝通,，加上自己的不懈努力,，相信x公司明天會(huì)更好!

不知不覺(jué)中一年的時(shí)光已悄然飛逝。自5月進(jìn)入公司以來(lái),，我學(xué)到了很多,，也收獲了許多,。剛加入公司時(shí)，我對(duì)公司的運(yùn)作模式和工作流程都很生疏,，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助,，讓我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了工作內(nèi)容還有公司各個(gè)部門(mén)的職能所在，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中進(jìn)步,，受益匪淺,。在過(guò)去的一年里，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段時(shí)期的考驗(yàn)和磨礪?，F(xiàn)就進(jìn)入公司以來(lái)的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事作簡(jiǎn)要匯報(bào)：

二、行政工作方面行政工作是繁瑣的,，小到復(fù)印,、掃描、傳真,、訂餐,、發(fā)快件、印制名片,、訂閱報(bào)刊雜志,、文件的保管、聯(lián)系清潔公司清洗地毯,、列需要采購(gòu)的辦公用品清單,、電子郵件的查收與轉(zhuǎn)發(fā)、辦公設(shè)施環(huán)境維護(hù)協(xié)調(diào),、協(xié)助銷售部進(jìn)行投標(biāo)文件的打印,、整理及標(biāo)書(shū)的裝訂、庫(kù)存物品的臨時(shí)保管與統(tǒng)計(jì),、會(huì)議紀(jì)要的記錄和整理,，大到費(fèi)用結(jié)算、訂房,、訂機(jī)票……每一項(xiàng)工作的完成都是對(duì)責(zé)任心和工作能力的考驗(yàn),，如何化繁為簡(jiǎn)而又能保證萬(wàn)無(wú)一失，如何以最小的成本換得最高的效率,，這已經(jīng)不單純是對(duì)現(xiàn)代企業(yè)從事業(yè)務(wù)工作人員的要求了,，對(duì)行政工作人員也同時(shí)適用。

三,、人事管理方面,。

1、落實(shí)相關(guān)人事管理制度初到公司,，由我負(fù)責(zé)公司的考勤統(tǒng)計(jì)工作,。在執(zhí)行過(guò)程中,，我盡快適應(yīng)公司的政策安排，盡可能做到實(shí)事求是地統(tǒng)計(jì)考勤,，每月初以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)制作考勤統(tǒng)計(jì)表,，并及時(shí)交由財(cái)務(wù)制作工資表。

2,、人事相關(guān)資料,。為了方便開(kāi)展人事工作，規(guī)范管理人員情況,，部門(mén)根據(jù)工作需要,，在上級(jí)的指導(dǎo)下，建立了相關(guān)人事表格并和寶雞方面統(tǒng)一了格式,，包括《應(yīng)聘登記表》《入職員工簡(jiǎn)歷表》《車輛審批單》《請(qǐng)假申請(qǐng)表》《未打卡情況登記表》等,，也加強(qiáng)了各部門(mén)之間工作的溝通與聯(lián)系。

3,、歸檔人事檔案及時(shí)更新各兄弟公司及相關(guān)往來(lái)單位的通訊資料對(duì)于公司的業(yè)務(wù)效率的提高是很重要的,，因此需要及時(shí)更新通訊錄并上傳至群郵箱中，給公司各位領(lǐng)導(dǎo)及辦事員備查使用,。另外在員工檔案的管理上,，做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞荩瑖?yán)格審查全體員工檔案,，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊，并及時(shí)將最新的信息更新,。員工檔案是隨時(shí)掌握員工基本資料情況的資源庫(kù),，也是建立員工人才儲(chǔ)備的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它包括員工手寫(xiě)檔案,，包括在職人員員工檔案,，離職人員員工檔案，以及應(yīng)聘人員檔案存檔三部分,，檔案的建立以及有效管理,，有利于公司隨時(shí)掌握在職人員以及人員流動(dòng)情況，并建立公司的人才儲(chǔ)備庫(kù),。

4,、制作員工生日統(tǒng)計(jì)表并及時(shí)提醒領(lǐng)導(dǎo)給大家準(zhǔn)備生日禮物，為大家創(chuàng)造一個(gè)和諧溫馨的大家庭的環(huán)境,，也是我們公司的企業(yè)文化基礎(chǔ)建設(shè)的一部分,。

5、組織每個(gè)月的團(tuán)隊(duì)活動(dòng),。先后組織到海底撈,、醉秦坊,、草原牧歌聚餐，到真愛(ài)唱歌及給員工慶祝生日,，都取得了較好的效果,，加強(qiáng)了同事之間的交流，活躍了公司氣氛,。

6,、協(xié)助部門(mén)主管起草行政文件、放假通知,、溫馨告示草案等,。新的一年對(duì)我們來(lái)說(shuō)意味著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

經(jīng)過(guò)了實(shí)習(xí)階段,，逐漸體會(huì)到辦公室文員崗位職責(zé)有多么的不容易,，工作報(bào)告、打印文件,、整理資料等一大堆事都等著處理,，忙完了，好不容易等到星期五,，想放松一下,，可是，還有一周工作總結(jié)沒(méi)寫(xiě)好,，個(gè)人認(rèn)為：辦公室文員一周工作總結(jié)具體有幾個(gè)細(xì)節(jié)要注意的,。

一、記錄每天所做的工作內(nèi)容,，做好工作記錄表,。

二、做好會(huì)議記錄,，列出一周的工作重點(diǎn),。

三、做好獎(jiǎng)勵(lì),、處罰的登記表,，將公司制度落實(shí)到實(shí)處。

四,、做好新人培訓(xùn)計(jì)劃,，讓新人入職到轉(zhuǎn)正更快地成長(zhǎng)。

五,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好考核制度,，加強(qiáng)對(duì)人事的管理。

總結(jié)：一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大,，缺點(diǎn)不縮小,，更不能弄虛作假。這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ),。條理要清楚?？偨Y(jié)是寫(xiě)給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。要剪裁得體,，詳略適宜,。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的,，有重要的,，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精,?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分,，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

教育工作者的政教處工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)分享篇十一

20__年，我最大限度地發(fā)揮好個(gè)人能力,，在自己的崗位上嶄露新的鋒芒,，雖然有辛苦、有勞累,；有成功、有失??；有付出、有收獲,；有感悟,、有心得。特別將20__年的成敗得失作總結(jié),，以期望在新的一年,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，去劣取優(yōu)，做出更大貢獻(xiàn),。

在過(guò)去的20__年里,，在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持圍繞安全生產(chǎn)方針,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化,、緊密聯(lián)系自己的職責(zé)、權(quán)利與義務(wù)等方面開(kāi)展工作,，我深知作為一名安檢員,，我的一言一行都體現(xiàn)著保障乘客的安全，安檢員的工作好壞,，對(duì)安全生產(chǎn)起著決定性作用,，因此在做此總結(jié)工作是慎之又慎，下面我將分三個(gè)方面做個(gè)人工作總結(jié)：

一,、思想方面,。

20__年里，我始終本著“安全第一,、預(yù)防為主,、綜合治理”的方針、認(rèn)真貫徹政策,，堅(jiān)持服從和領(lǐng)導(dǎo)安排,，政治立場(chǎng)堅(jiān)定，在實(shí)際工作中能很好的解放思想,，實(shí)事求是,，與時(shí)俱進(jìn)，力求實(shí)效,，在安全檢查和監(jiān)督工作中,。

二、業(yè)務(wù)方面,。

態(tài)度決定一切,。在工作中，必須具有且抱有一顆良好的事業(yè)心和高度的責(zé)任感,，在工作中努力學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，提高自己在本行業(yè)的`知識(shí)水平，加大力度進(jìn)行安全檢查,，認(rèn)真的排查每部進(jìn)站車輛,，對(duì)不按規(guī)定時(shí)間排點(diǎn)的車輛；未經(jīng)安檢的車輛,；車輛手續(xù),、司乘人員證件不全的車輛,，一律不得上位發(fā)車。

三,、作風(fēng)方面,。

一年以來(lái)，工作中遵守職業(yè)道德,，遵紀(jì)守法,，作風(fēng)扎實(shí)，執(zhí)行力較強(qiáng),。對(duì)上級(jí)的指示,，做到不折不扣貫徹執(zhí)行。

回首20__年,，在安全方面做了大量工作,，取得了一定的成績(jī)，但仍然存在著許多不足的地方,。展望20__年,，任重道遠(yuǎn)，我們只有不斷充實(shí)自己完善自己,，只有提高自身職業(yè)技能水平,，思想素質(zhì)水平才能發(fā)揮好自己的職能作用，才能將安全工作做真,、做細(xì),、做實(shí)。

教育工作者的政教處工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)分享篇十二

幼師是教師隊(duì)伍中不可忽略的重要力量,。她們主要以女性教育者為主,，負(fù)責(zé)教育學(xué)齡前兒童也就是幼兒。下面是本站帶來(lái)的幼師工作經(jīng)歷心得,，歡迎大家閱讀,。

幼兒園處于孩子成長(zhǎng)的懵懂期，調(diào)皮,、好動(dòng),、想象力豐富，但理解力有限,。照顧這個(gè)時(shí)期的孩子,，不僅需要豐富的經(jīng)驗(yàn)、了解孩子的心理,，更重要的是對(duì)孩子要有無(wú)限的愛(ài)，否則,，還真容易被孩子的不聽(tīng)話氣壞呢,。

每年新生入學(xué)的時(shí)候我都向家長(zhǎng)介紹老師的工作是非常瑣碎和清貧的，這是由幼教的任務(wù)和性質(zhì)決定的,。幼兒園是保教機(jī)構(gòu),，既要保育又有教育，保育包括孩子的吃喝拉撒睡,，教育是指讓孩子在幼兒園健康地成長(zhǎng)發(fā)展,。幼兒園教師還有解決家長(zhǎng)后顧之憂,、支持家長(zhǎng)工作的任務(wù)，所以對(duì)幼教來(lái)說(shuō)師德更重要,。幼兒園階段處于一個(gè)奠基的階段，從大的方面說(shuō)要對(duì)孩子終身可持續(xù)發(fā)展負(fù)責(zé),，從細(xì)的方面講就是對(duì)孩子人身安全,、喜怒哀樂(lè)、當(dāng)天的心情負(fù)責(zé),。

如果沒(méi)有愛(ài)心,，幼教工作可能根本不能干下去。孩子非常需要老師關(guān)愛(ài),，比如經(jīng)常要抱著他們,，小朋友也特別喜歡老師，可能鼻涕,、眼淚就都蹭到老師的衣服上了,，這是很正常且經(jīng)常發(fā)生的事。這就是孩子,，他們就是這樣的,，這就需要老師給予他們更多的呵護(hù)。

幼教工作是非常辛苦的,，一天8個(gè)小時(shí)都得目不轉(zhuǎn)睛地跟著孩子,，必須勤勤懇懇、任勞任怨,。小孩子很多事情需要老師幫助才能完成,，下班時(shí)間還要給孩子做教具、備課,、布置環(huán)境,，周末還經(jīng)常組織親子活動(dòng)，自己的業(yè)余時(shí)間非常少,。一個(gè)孩子出現(xiàn)問(wèn)題對(duì)幼兒園來(lái)說(shuō)是1/400,，對(duì)一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)就是100%。所以無(wú)論在生活照顧還是教育教學(xué)上都要精益求精,。

十幾年前,，剛剛畢業(yè)的我,，自豪而又興奮來(lái)到孩子們中間時(shí),幾許羞澀,幾多緊張。在同事們的鼓勵(lì)和“傳,、幫,、帶”下,我很快擺脫了內(nèi)心的恐慌,進(jìn)入了角色,將自己融入到孩子們學(xué)習(xí)與生活中。那時(shí)的我,，常常著眼于孩子們學(xué)的象不像,做的好不好,而對(duì)教育如何既符合幼兒的現(xiàn)實(shí)需要,又有利于孩子的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，缺少全方位的考慮。

記得,，有一次戶外體育活動(dòng),有個(gè)小朋友想上廁所,我趕緊請(qǐng)他回教室衛(wèi)生間,可他偏要固執(zhí)地在一棵小樹(shù)旁小便,我見(jiàn)他一點(diǎn)兒也不聽(tīng)我的話,便不由分說(shuō)地批評(píng)他不講衛(wèi)生,這樣的行為很不文明,。起初，他用疑惑的眼神望著我而后卻振振有詞地說(shuō):“老師,這個(gè)樹(shù)太小了,我給它施施肥,讓他快快長(zhǎng)大!”看著他那天真無(wú)邪的臉蛋,我無(wú)言以對(duì),，內(nèi)疚占據(jù)了我的心,。和藹可親的園長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)：“高爾基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的話，‘愛(ài)孩子是母雞都可以做到的,，但要教育孩子就不是一件容易的事情了,。”我不斷地揣磨著這句話,，細(xì)細(xì)領(lǐng)會(huì)其中涵義,。如今的我，腦海中還不時(shí)地記起高爾基的話語(yǔ),。一句話普普通通,、簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單卻包涵著許多育兒的方法和教育的理念的話，讓我受益無(wú)窮,。

在孩子中間,，那種放松、無(wú)拘無(wú)束,、融洽的氣氛,，是多么吸引我。那些共同玩耍時(shí)賴皮,、有趣的游戲,，時(shí)而天真、時(shí)而深沉的交談,，又常給我無(wú)窮的回味,。當(dāng)孩子們有進(jìn)步時(shí)，所體驗(yàn)的那種成就感,，是其他任何工作無(wú)法比擬的,，慢慢地，我便愛(ài)上這份職業(yè),。這種愛(ài),，是我最好的教師,，這種愛(ài)，更是一種沉甸甸的責(zé)任,。是的，是愛(ài),，使我對(duì)這項(xiàng)工作更加成熟,，更加得心應(yīng)手，孩子們也在愛(ài)中與我溶為一體了,。久而久之,，一個(gè)眼神，一個(gè)動(dòng)作,，一段音符,，孩子們都和我好象有了默契，都能心領(lǐng)神會(huì),。當(dāng)我辛勤的汗水澆灌在孩子身上時(shí),，當(dāng)我汗流頰背，口干舌燥時(shí),，我發(fā)現(xiàn)孩子們忽然長(zhǎng)大了,，懂事了，聰明了,，“老師你坐一坐,，我?guī)湍沐N錘背吧”突然間，我找到了自身的價(jià)值,，感到無(wú)比的欣慰：我驕傲,，我是一名幼兒教師;幼兒教師的工作是塑造人的工作，它無(wú)比神圣,，無(wú)比偉大,。不少家長(zhǎng)，看了我們的工作后,，都抑制不住心中的感激：聽(tīng)你們上課,，才知道幼兒教師有多辛苦;看你們教孩子，才讓人明白什么是細(xì)致,，怎樣才算耐心,。

此時(shí)，我想起了古代意大利的一位造船匠,。他造了一輩子船,，卻從沒(méi)有坐過(guò)自己造的船。他最大的愿望和享受,，就是當(dāng)自己造的船駛向大海的時(shí)候,，能夠伏在碼頭的欄桿上遙遙觀望,，直到那船消失在茫茫大海上，還久久不肯離去……有著幸福體驗(yàn)的教師不正是這樣的造船匠嗎?雖然不能和自己造的船一同遠(yuǎn)航,，但你的愛(ài),、你的心血和你生命的智慧已經(jīng)化做一面面風(fēng)帆，鼓蕩著船兒,，在人生的海洋中,，駛向蔚藍(lán)的彼岸。孩子快樂(lè)成長(zhǎng)的過(guò)程正是教師生命不斷增值的過(guò)程,，人生還有什么比這更幸福的呢?幸福要靠自己去品味,，盡管你不能指點(diǎn)股市，笑傲政壇;盡管你不能獨(dú)步學(xué)界,，踏浪商海,，但是當(dāng)你在生病的時(shí)候，有一句句暖人的話語(yǔ),，一張張燦爛的笑臉……有孩子們的關(guān)心和愛(ài)護(hù),，你能不感到幸福嗎?當(dāng)你假裝生氣，聽(tīng)到這樣一句溫暖的話——“老師,，我們?cè)僖膊徽{(diào)皮了,，你別生氣了”的時(shí)候，你能不感到幸福嗎?當(dāng)你感到勞累,，想休息片刻,，孩子們呼喊著“我來(lái)幫老師捶捶背”的時(shí)候，你能不感到幸福嗎?當(dāng)你看到自己一手帶了幾年的孩子即將出港,，在那蔚藍(lán)色的童話里航行的時(shí)候,，你是否覺(jué)得，自己也擁有了意大利造船匠的那份幸福?面對(duì)這份幸福我驕傲,，我激動(dòng),，我更加難忘。

當(dāng)然,，我也有過(guò)失敗,，有過(guò)傷心，有過(guò)挫折,，也有過(guò)成功,。與孩子們相伴了十幾年后，我與他們幾乎難舍難離,。的確,，幼教工作十分平凡，然而，不少同事幾十年如一日,，把自己的青春與智慧全部奉獻(xiàn)給了孩子,，這卻是多么的不平凡!因?yàn)椋叶昧松畹恼嬷B——“功名利祿,，物欲橫流,，依然淡薄如故;花開(kāi)花落，云卷云舒,，自能寵辱不驚,。一個(gè)人的生命是有限的，而我的事業(yè)是常青的,。我的生命在幼兒身上延續(xù)，我的價(jià)值在幼兒身上體現(xiàn),。我無(wú)悔于我的生命,，更無(wú)悔于我的選擇，讓我們用慈愛(ài)呵護(hù)純真;用智慧孕育成長(zhǎng);用真誠(chéng)開(kāi)啟心靈;用希冀放飛理想,，我將用自己的雙手和大家一道默默耕耘,，共同托起明天的太陽(yáng)!

不管您信不信,幼兒教師的工作用“忙、累,、雜”三個(gè)字才足以形容,。每天從早到晚，耳邊裝滿了孩子的說(shuō)話聲,，想安靜一會(huì)兒都做不到;整天繃緊了全身的神經(jīng),，唯恐孩子有一丁點(diǎn)閃失;夜深人靜的時(shí)候，不知為什么,，即使閉上眼睛,，腦海里仍裝滿孩子們的影子……這就是許許多多平凡的幼兒教師平凡的一天，不管多忙,、多累,、多煩，只要看到孩子快樂(lè),、健康地度過(guò)每一天,，她們就悄悄地把辛苦留給自己，把愛(ài)心留給孩子,，把笑臉留給家長(zhǎng),。當(dāng)聽(tīng)到一句句“老師，謝謝您!”“老師,，您辛苦了!”時(shí),，涌上心頭的第一感覺(jué)就是——當(dāng)一個(gè)幼兒教師真不容易呀!

如果說(shuō)，每個(gè)孩子都是一座美麗的花園,，幼兒園老師就是那忙碌的園丁,天天用自己辛勤的汗水換來(lái)花朵燦爛的笑容;孩子是富有愛(ài)心的童話世界,，老師就會(huì)變成美麗的白雪公主,，為他們捧出悅耳動(dòng)聽(tīng)的童話。

我們不奢望在孩子的記憶里有我們永遠(yuǎn)的影子,，但我們付出的愛(ài)心是最美麗的,，歲月會(huì)記住我們的，歲月抹不去這份永久的美麗!

我是一個(gè)剛剛踏上工作崗位的新老師,，對(duì)于很多工作都很陌生,。剛開(kāi)學(xué)時(shí)，本班的個(gè)別新生總是哭個(gè)不停,，其他孩子對(duì)我也不熟悉,，他們總是離我遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，不愿意接近我,。我用愛(ài)心扣響了童心的大門(mén),，盡管我還沒(méi)有完全走進(jìn)他們，但那一扇扇美好的心靈之門(mén)已經(jīng)向我敞開(kāi)了,。本年度的工作任務(wù)基本完成,，在一年的教學(xué)過(guò)程中，孩子們經(jīng)歷了質(zhì)和量的變化,，而且接受能力快,，孩子們的進(jìn)步，我們看在眼中,，喜在心里,，家長(zhǎng)更是不言而喻。

首先,，孩子們的進(jìn)步,，由于年齡的增長(zhǎng)，孩子們的能力也逐步增強(qiáng),，由開(kāi)始時(shí)灑飯一滿桌到現(xiàn)在自己收拾桌椅;從開(kāi)始自己穿鞋穿不上急得滿臉通紅到現(xiàn)在自己穿鞋和請(qǐng)求他人幫助;從開(kāi)始爭(zhēng)搶玩具到現(xiàn)在兩人合作共同玩;從開(kāi)始被褥亂七八糟到現(xiàn)在自己鋪床疊被……都是他們的進(jìn)步!學(xué)習(xí)方面,，孩子們?cè)诮邮苣芰妥晕艺{(diào)節(jié)能力得到了加強(qiáng)。

其次,，共同的適應(yīng),。由開(kāi)始到現(xiàn)在，教師的工作量和負(fù)荷多了許多,，所擔(dān)負(fù)的責(zé)任也更重,，由不適應(yīng)到適應(yīng)到喜歡，也經(jīng)歷了一段較長(zhǎng)的時(shí)間,，現(xiàn)在孩子們正在長(zhǎng)大,，老師們也在成長(zhǎng)，在孩子們一次又一次渴望成長(zhǎng)的眼神中，我們兩名老師都“長(zhǎng)大”了許多,，孩子們和我們相處的很融洽,，我們和中一班融為了一體，努力向上,，堅(jiān)強(qiáng)不屈,。

還有家長(zhǎng)的支持和合作。在這一學(xué)期里,，我們共舉了一次家長(zhǎng)會(huì),、一次分享閱讀活動(dòng)、一次體操比賽,、一次歡慶圣誕活動(dòng),。每?jī)芍馨l(fā)放一次家園聯(lián)系手冊(cè)，談?wù)動(dòng)變航谠趫@的表現(xiàn),，另外還電話溝通,，隨訪，晨間活動(dòng)等等,，進(jìn)行了大量的家園聯(lián)系工作。有時(shí),，家長(zhǎng)來(lái)幼兒園“告狀”,，孩子怎么樣，需要我們進(jìn)行教育,，還有的小朋友來(lái)園告爸爸媽媽的狀,，我們經(jīng)過(guò)談話，需要家長(zhǎng)的支持和配合,，這些使我們工作進(jìn)行得更加順利和井井有條,。

環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。在幼兒學(xué)習(xí)和生活的環(huán)境中,，環(huán)境的布置和材料以及氣氛都是重要的影響因素,。幼兒園，在環(huán)境布置上,，我們根據(jù)孩子們的數(shù)量以及些年齡段孩子的興趣,，結(jié)合節(jié)日和書(shū)本內(nèi)容，構(gòu)畫(huà)設(shè)計(jì)教室整體格局,，使孩子們的相對(duì)面積增大,。

另外，教師的成長(zhǎng),。進(jìn)入中班,，課程的增多，使我們兩位教師的工作節(jié)奏快了許多，我和田老師是一人上一個(gè)星期的課程,，我們是提前一個(gè)星期把備好課,，及時(shí)做好教具，有的需要家長(zhǎng)配合,，由此也提高了我們與家長(zhǎng)溝通的能力,。教師的工作轉(zhuǎn)變不僅僅是工作量的增加，還有自我認(rèn)識(shí)的提高,，自我管理,，組織能力的提高，在沒(méi)有保育阿姨的配合下,，不僅要授完課,，還要眼觀四路，耳聽(tīng)八方,，確保孩子的安全,。另外，利用中午值班時(shí)間,，看點(diǎn)書(shū),，經(jīng)常把一點(diǎn)有用的東西貼在外面，和家長(zhǎng)共同提高,。積極進(jìn)修,，在工作保證的基礎(chǔ)上，也端正了教師的認(rèn)識(shí)態(tài)度和自我修養(yǎng)的提高,。

工作的成果,。在這一學(xué)期中，我們積極工作,，努力完成好園內(nèi),、班內(nèi)的工作，積極參與了各項(xiàng)活動(dòng),，在衛(wèi)生方面,，我們注意環(huán)境的布置，幼兒用品的消毒及用品的擺放,，使教室看起來(lái)既干凈又寬暢;午睡時(shí),，注意到每個(gè)幼兒，確保幼兒安全,，定期洗曬被褥,，保證幼兒的出勤率。在幼兒才藝展出時(shí),，只有和家長(zhǎng)溝通好,，才能使幼兒的才藝淋漓盡致的表現(xiàn)出來(lái),。當(dāng)然，在課程上,，我們也要認(rèn)真?zhèn)浜?，盡量照顧到每一個(gè)幼兒!

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足,，才能使工作做得更好,，我們相信，在以后會(huì)做得更好,。

從畢業(yè)到進(jìn)入幼兒園已經(jīng)過(guò)去五個(gè)月了,。在這幾個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事協(xié)作,，再加上自己的努力,，我已經(jīng)漸漸的融入到了孩子們的世界當(dāng)中。

我是一個(gè)剛剛踏上工作崗位的新老師,，帶小班,。記得我剛接觸孩子時(shí)，孩子們仿佛視我為“壞人”,，哭的哭,，鬧的鬧，面對(duì)這樣的情景,，毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的我束手無(wú)策,，幸虧有邵老師在旁邊指導(dǎo)我。我微笑著走到孩子們中間,，跟他們玩玩具、給他們講故事一起做游戲,，漸漸地從孩子們那友好和信任的眼光里,，我找到了自信。為了以后更好地開(kāi)展工作,，特作如下總結(jié)：

一,、愛(ài)心、天職,。

幼兒園教師首先要有愛(ài)心,，她們應(yīng)給幼兒母親般的愛(ài)撫，使孩子感受到老師是那么親切可近,，從而把老師當(dāng)成可愛(ài)可敬的人,，愛(ài)孩子是每一個(gè)教師最起碼的道德，愛(ài)那些美麗聰穎一笑兩酒窩的孩子容易,，但愛(ài)那些不怎么討人喜歡的孩子,，甚至是愛(ài)那些有缺陷的孩子,，那就需要有一顆真正的愛(ài)心，神圣的師愛(ài)是廣博的,，它應(yīng)該是面向全體幼兒的“博愛(ài)”這是教師的天職,。小班幼兒年齡小，生活不能自理,，孩子由個(gè)體進(jìn)入到群體中生活,，開(kāi)始會(huì)有一種陌生感、恐懼感,。我耐心的抱著這個(gè)哄著那個(gè),，不怕臟，不怕累的和邵老師一起象慈母般的照顧著每一個(gè)孩子,。

對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)老師的微笑就是愛(ài)的表示,，而這微笑來(lái)自于老師對(duì)孩子心靈的呼喚，來(lái)自對(duì)工作強(qiáng)烈的責(zé)任感,，每天我們都是微笑著迎接孩子,，微笑著送走孩子，盡全力做到讓每一個(gè)孩子開(kāi)開(kāi)心心的來(lái),，高高興興的回家,。

二、童心,、知心,。

幼兒天真活潑，無(wú)憂無(wú)慮,，正處在個(gè)性發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,，老師的活潑開(kāi)朗會(huì)給孩子們生機(jī)勃勃的印象，能創(chuàng)建一個(gè)輕松活潑的氣氛,，會(huì)使幼兒的心境始終保持愉快,，逐漸形成健康開(kāi)朗的性格。教師應(yīng)變一個(gè)滔滔不絕的講師為幼兒聽(tīng)眾,，這是老師的智慧和能力的表現(xiàn),，這就需要老師要有一顆童心，去和孩子們叫知心朋友,。我處處以孩子為出發(fā)點(diǎn),，走進(jìn)孩子世界，做到尊重孩子,，信任孩子,，把他們的每件事情都當(dāng)作大事情來(lái)看,，尊重孩子的人格,，尊重孩子的興趣和需要，使孩子真正生活在自由寬松的環(huán)境里,，把老師當(dāng)成知心朋友一樣吐露心聲。

三,、盡心盡職,。

人們常說(shuō)：“學(xué)高為人師、身正為人表”時(shí)代的進(jìn)步要求老師不斷提高素質(zhì)水平,，努力培養(yǎng)出跨世紀(jì)的接-班人,。我自感自己是才疏學(xué)淺，只有不斷提高自身素質(zhì),，不斷完善自己,，才能擔(dān)此重任。因此我非常注重自身的修養(yǎng),，我常?？炭嚆@研教材，有空就閱讀幼教書(shū)刊,，遇到好文章,、兒歌、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等都記錄下來(lái),，進(jìn)行認(rèn)真的學(xué)習(xí),，研究以便提高自己的業(yè)務(wù)水平，在工作中我積極探索,、虛心接受領(lǐng)導(dǎo)及有經(jīng)驗(yàn)老師意見(jiàn),。

邵老師是我的好老師，她看我的課指出我的不足之處,，使我從實(shí)踐到理論再理論再提高中成長(zhǎng),。這學(xué)期園內(nèi)還組織了教師專業(yè)素質(zhì)比賽，我以積極的狀態(tài)投入每一項(xiàng)比賽,，雖然并未取得優(yōu)異的成績(jī),，但我已在過(guò)程中得到發(fā)展。

幼兒教育事業(yè)是燦爛的,，幼兒教師的使命是崇高的，我時(shí)時(shí)刻刻以這種崇高的使命激勵(lì)自己,，盡心盡職的工作,，如蘇霍姆林斯基所論的：教師應(yīng)該成為兒童幸福的創(chuàng)造者，成為兒童心靈的醫(yī)治者和治愈者,。

教育工作者的政教處工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)分享篇十三

銷售的過(guò)程主要就是解除抗拒的過(guò)程,。在銷售過(guò)程中遇到的所有疑問(wèn)、質(zhì)疑,、推脫,、拒絕等等問(wèn)題統(tǒng)稱為銷售抗拒,。今天本站小編給大家為您整理了銷售工作經(jīng)驗(yàn)分享總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助,。

1,。堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為主線，著力提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量和效益,。

發(fā)展是硬道理,，是解決我店所有問(wèn)題的關(guān)鍵，必須使酒店經(jīng)濟(jì)保持較快的發(fā)展速度,。發(fā)展必須有新思路,，有市嘗有效益的速度，才是真正的,、健康的發(fā)展,。我們注意把各方面主要精力引導(dǎo)到提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量和效益上來(lái)，努力實(shí)現(xiàn)速度與質(zhì)量,、效益相統(tǒng)一,。提高產(chǎn)品質(zhì)量是興店之道，也是提高經(jīng)濟(jì)效益和競(jìng)爭(zhēng)力的根本之策,。我們通過(guò)采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),，推廣先進(jìn)技術(shù)，加強(qiáng)認(rèn)證認(rèn)可工作,，強(qiáng)化質(zhì)量管理,，使本店服務(wù)質(zhì)量不斷提高。

2,。堅(jiān)持把解決“客戶不穩(wěn)定”問(wèn)題放在突出位置,，

工作的重中之重，下大功夫,。這是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù),，需要堅(jiān)持不懈的努力。

3,。堅(jiān)持全面提高對(duì)外開(kāi)放,，積極參與北京酒店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

在經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展,、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下,，只有順應(yīng)世界發(fā)展潮流，堅(jiān)持?jǐn)U大對(duì)外開(kāi)放,，才能更好地利用國(guó)內(nèi)市嘗加快發(fā)展壯大自己,。面對(duì)嚴(yán)峻的北京經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我們必須積極應(yīng)對(duì),，趨利避害,，變挑戰(zhàn)為機(jī)遇,，開(kāi)創(chuàng)對(duì)外開(kāi)放的新局面。

4,。堅(jiān)持實(shí)施科教興店戰(zhàn)略,，提高科技創(chuàng)新能力和員工素質(zhì)。

發(fā)展科技,、教育,，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)振興和酒店現(xiàn)代化的根本大計(jì)。未來(lái),，我們要始終把實(shí)施科教興店戰(zhàn)略作為極其重要的任務(wù),，主要從增加投入、深化改革,、完善政策等方面采取一系列措施,。建立凱瑞員工閱覽室，及網(wǎng)吧,。

完善酒店科技評(píng)價(jià)體系和獎(jiǎng)勵(lì)制度,，制定技術(shù)和管理參與分配的政策，獎(jiǎng)勵(lì)有突出貢獻(xiàn)的經(jīng)營(yíng)管理人員,。鼓勵(lì)拔尖創(chuàng)新人才成長(zhǎng),。這些措施會(huì)有效激發(fā)廣大員工的積極性。

實(shí)施人才強(qiáng)店戰(zhàn)略,，把培養(yǎng),、吸引和用好人才作為一項(xiàng)重大任務(wù)。制定和實(shí)施全店人才隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃綱要和未來(lái)三年計(jì)劃相結(jié)合,，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理人才和專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍建設(shè),，完善培養(yǎng)、引進(jìn)和使用人才的制度與措施,，努力營(yíng)造人盡其才,、人才輩出的良好環(huán)境。深化人事制度改革,，推行員工考試錄用,、競(jìng)爭(zhēng)上崗、輪崗交流與培訓(xùn)制度,。

5,。堅(jiān)持全力維護(hù)酒店穩(wěn)定，為改革和發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境,。

我們堅(jiān)持貫徹穩(wěn)定壓倒一切的方針，十分注意處理好發(fā)展穩(wěn)定的關(guān)系,，在取得重大進(jìn)展,、經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展的同時(shí),，有力地維護(hù)酒店穩(wěn)定。一是堅(jiān)持把改革的力度,、發(fā)展的速度與酒店可承受的程度統(tǒng)一起來(lái),。每項(xiàng)重要改革方案的制定和實(shí)施，都充分考慮酒店財(cái)政,、和員工的承受能力,，把握出臺(tái)的時(shí)機(jī)、節(jié)奏和力度,，并根據(jù)實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的新情況,、新問(wèn)題，及時(shí)加以調(diào)整和完善,。重大改革措施堅(jiān)持先行試行,，取得經(jīng)驗(yàn)后再逐步推開(kāi)。努力保持經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定較快增長(zhǎng),，避免出現(xiàn)大的波動(dòng),。二是始終關(guān)心員工的切身利益，特別是努力解決困難員工生活中的實(shí)際問(wèn)題,。三是正確處理新形勢(shì)下的酒店內(nèi)部矛盾,。妥善處理突發(fā)性、群體性事件,，努力把矛盾和糾紛解決在基層,，消除在萌芽狀態(tài)。四是加強(qiáng)酒店治安綜合治理,。依法嚴(yán)厲打擊各種嚴(yán)重違反店規(guī)活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)犯罪活動(dòng),，重點(diǎn)整治治安混亂的突出問(wèn)題。

6,。堅(jiān)持轉(zhuǎn)變質(zhì)檢部職能,，努力建設(shè)廉潔勤政務(wù)實(shí)高效質(zhì)檢部。

建立和完善x店規(guī)店制轉(zhuǎn)變質(zhì)檢部職能,，轉(zhuǎn)變工作方式和工作作風(fēng),。這一個(gè)月，我們?cè)诩訌?qiáng)質(zhì)檢部自身建設(shè)方面取得很大進(jìn)展,。首先對(duì)提成制的嚴(yán)格把關(guān),。有效的激勵(lì)了員工訂餐。

在凱瑞經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件下,，質(zhì)檢部職能主要是經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié),、部門(mén)監(jiān)管、員工管理和公共服務(wù)。質(zhì)檢部該管的事一定要管好,，不該管的事堅(jiān)決不管,。要協(xié)調(diào)好決策、執(zhí)行和監(jiān)督的職能,。

本店十分重視管理隊(duì)伍和作風(fēng)建設(shè),。從一開(kāi)始就對(duì)質(zhì)檢部工作人員提出“廉潔、勤政,、務(wù)實(shí),、高效”的要求。強(qiáng)調(diào)牢記自己是員工公仆,，全心全意為大家服務(wù);恪盡職守,，敢說(shuō)真話;從嚴(yán)治政，不怕得罪人;清正廉潔,，懲治腐敗;勤奮學(xué)習(xí),，刻苦工作。這有力地促進(jìn)了廉政建設(shè),，提高了政務(wù)效率,，密切了上層與員工的聯(lián)系。我深切體會(huì)到,，只有不斷加強(qiáng)質(zhì)檢部自身建設(shè),，才能更好地適應(yīng)凱瑞建設(shè)的新形勢(shì)，使各級(jí)部門(mén)成為員工真心擁護(hù)和滿意的質(zhì)檢部!

一年來(lái),，我店各方面的成就確實(shí)來(lái)之不易,。這些成就，是以董事長(zhǎng)為核心的第一代領(lǐng)導(dǎo)集體正確領(lǐng)導(dǎo)和決策的結(jié)果,，是大家齊心協(xié)力,、艱苦奮斗的結(jié)果。這里,，我表示崇高的敬意!向大家對(duì)我的信任和支持,，表示衷心的感謝!向關(guān)心與支持凱瑞建設(shè)的各位戰(zhàn)友，表示誠(chéng)摯的謝意!

轉(zhuǎn)眼間都大四了,，根據(jù)學(xué)校的相關(guān)規(guī)定和自己的努力我找了一個(gè)汽車銷售公司進(jìn)行了為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作,。時(shí)間從xx年3月1日到xx年3月31日，該公司的地點(diǎn)在廣東省xx市錦綸汽車有限公司,。由于我們專業(yè)的特殊性,，計(jì)算機(jī)和管理結(jié)合的專業(yè)，畢業(yè)之后大致從事計(jì)算機(jī)編程和銷售管理方面的工作,，由于自己的興趣愛(ài)好等因素,，我選擇了從事銷售管理方面的工作，所以在實(shí)習(xí)階段找了一個(gè)關(guān)于銷售方面的公司，在該公司我主要跟著公司的老人學(xué)習(xí)銷售的技巧,。

我實(shí)習(xí)的公司xx市汽車有限公司(廣汽本田)成立于xx年3月,，是由廣汽汽車集團(tuán)公司授權(quán)在xx地區(qū)最早的第一家集整車銷售、售后服務(wù),、零部件供應(yīng)、信息反饋,，四位一體的特約銷售服務(wù)店(行業(yè)稱4s店),，并冠名：廣汽本田汽車特約銷售服務(wù)店。廣汽本田汽車特約銷售服務(wù)店,，成立十年來(lái)為本地區(qū)及周邊地區(qū)銷售近9000輛汽車,，為各類轎車提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)近12.5萬(wàn)輛次。分別在xx市,、高州市,、信宜市擁有特約店，是行業(yè)的開(kāi)拓者,，更是行業(yè)的領(lǐng)先者,。該公司通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性,，以最大限度地挖掘員工的潛能,，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重,、把顧客放在第一位,。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,。實(shí)習(xí)的過(guò)程和內(nèi)容主要是銷售汽車,、零部件的供應(yīng)、售后服務(wù),、信息反饋,，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),，積極開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù)。我在xx市汽車有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)。在這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，同時(shí)我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),，把大學(xué)所學(xué)的理論知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí),。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟,。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步,，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，在實(shí)際社會(huì)中還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,。雖然已經(jīng)大四快畢業(yè)了,，我們要想適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需求，我們需要了解到我們?cè)趯W(xué)校和社會(huì)的差距在哪里,。我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到的知識(shí)和能力還是有限的學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,，在學(xué)校由于諸多的因素，我們很少能有實(shí)踐的時(shí)間和機(jī)會(huì)少,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能;而社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,。只有通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中,。讓自己在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中立于不敗之地,。

通過(guò)這段的實(shí)習(xí)從基本上幫助我們這群剛要畢業(yè)的大學(xué)生學(xué)到如何適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，如何將自己在大學(xué)四年學(xué)到的理論和社會(huì)所需要的實(shí)踐技能結(jié)合起來(lái),，從而更好發(fā)展自己使自己更好更強(qiáng)大,。我覺(jué)得同時(shí)也能讓我們學(xué)校在專業(yè)大綱修訂時(shí)也能更好根據(jù)社會(huì)的需求培養(yǎng)社會(huì)需要的人才。還有通過(guò)這一個(gè)多月實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)方面的知識(shí),，讓我們更早適應(yīng)社會(huì)的需求。

十一月份已經(jīng)過(guò)去,，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年十一月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專賣(mài)店工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后,，一切從零開(kāi)始,，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案,，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通,，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝通過(guò)程中,，過(guò)分的依賴和相信客人,。

我在本站找到的，里面還有一些,。你搜索服裝就能找到幾篇,。

服裝銷售市場(chǎng)的容量一直是很大的，消費(fèi)者也是從最初的保暖的需要轉(zhuǎn)向了對(duì)生活的精神層面需求,。服裝營(yíng)業(yè)員面對(duì)客人時(shí),，改如何推銷呢?下面我們來(lái)分析一下服裝營(yíng)業(yè)員的銷售技巧:。

1,、推薦時(shí)要有信心,，向客人推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心,，才能讓客人對(duì)服裝有信任感,。

2、適合于客人的推薦,。對(duì)客人提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí),，應(yīng)根據(jù)客人的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝,。

3,、配合手勢(shì)向客人推薦。

4,、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征，如功能,、設(shè)計(jì),、品質(zhì)等方面的特征，向客人推薦服裝時(shí),，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征,。

5、把話題集中在商品上,。向客人推薦服裝時(shí),，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察客人對(duì)服裝的反映,，以便適時(shí)地促成銷售,。

6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),。對(duì)客人進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí),，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),。

重點(diǎn)銷售的技巧,。

1,、從4w上著手。從穿著時(shí)間when,、穿著場(chǎng)合where,、穿著對(duì)象who、穿著目的why方面做好購(gòu)買(mǎi)參謀,，有利于銷售成功,。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短,。對(duì)客人說(shuō)明服裝特性時(shí),，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂,。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出,，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。

3,、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)客人的情況，隨機(jī)應(yīng)變,，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”,，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言,。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的客人要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜,。

4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài),、了解時(shí)尚的先鋒,，要向客人說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。

在我給銷售員培訓(xùn)服裝銷售過(guò)程中,，銷售員除了將服裝展示給客人,，還要根據(jù)客人的情況，向客戶推薦服裝,，引起客人的購(gòu)買(mǎi)欲,。

上海馬克西姆服飾有限公司，由法國(guó)巴黎馬克西姆服裝進(jìn)出口公司授權(quán)在中國(guó)組建注冊(cè)的公司,，馬克西姆公司在歐洲享有很高的商業(yè)信譽(yù),，加盟專賣(mài)店已有一千多家，30%的產(chǎn)品在中國(guó)采購(gòu),，以歐洲的時(shí)尚設(shè)計(jì)風(fēng)格,，結(jié)合中國(guó)的手工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品,，獨(dú)具魅力，產(chǎn)品暢銷世界各地,。

意大利啄木鳥(niǎo)品牌,，一個(gè)來(lái)自原始森林的故事，一個(gè)世界著名的服飾品牌,，為蒙得利家族在世界時(shí)裝之都意大利羅馬創(chuàng)立,。

教育工作者的政教處工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)分享篇十四

十一月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。我是今年十一月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái),，到店之后,，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問(wèn)題的方案,，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果,。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入,，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝通過(guò)程中,，過(guò)分的依賴和相信客人。

我在本站找到的,，里面還有一些,。你搜索服裝就能找到幾篇。

服裝銷售市場(chǎng)的容量一直是很大的,，消費(fèi)者也是從最初的保暖的需要轉(zhuǎn)向了對(duì)生活的精神層面需求,。服裝營(yíng)業(yè)員面對(duì)客人時(shí)，改如何推銷呢?下面我們來(lái)分析一下服裝營(yíng)業(yè)員的銷售技巧:,。

1,、推薦時(shí)要有信心，向客人推薦服裝時(shí),，營(yíng)業(yè)員本身要有信心,，才能讓客人對(duì)服裝有信任感。

2,、適合于客人的推薦,。對(duì)客人提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)客人的實(shí)際客觀條件,，推薦適合的服裝,。

3、配合手勢(shì)向客人推薦,。

4,、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征,，如功能、設(shè)計(jì),、品質(zhì)等方面的特征,，向客人推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征,。

5,、把話題集中在商品上。向客人推薦服裝時(shí),，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時(shí)注意觀察客人對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售,。

6,、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),。對(duì)客人進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同,，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),。

重點(diǎn)銷售的技巧。

1,、從4w上著手,。從穿著時(shí)間when、穿著場(chǎng)合where,、穿著對(duì)象who,、穿著目的why方面做好購(gòu)買(mǎi)參謀，有利于銷售成功,。

2,、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)客人說(shuō)明服裝特性時(shí),，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚,，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出,，如有時(shí)間再逐層展開(kāi),。

3、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)客人的情況,，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律,，只說(shuō)：“這件衣服好”,，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式,。對(duì)不同的客人要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜。

4,、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài),、了解時(shí)尚的先鋒，要向客人說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì),。

在我給銷售員培訓(xùn)服裝銷售過(guò)程中,，銷售員除了將服裝展示給客人，還要根據(jù)客人的情況,，向客戶推薦服裝,，引起客人的購(gòu)買(mǎi)欲。

上海馬克西姆服飾有限公司，由法國(guó)巴黎馬克西姆服裝進(jìn)出口公司授權(quán)在中國(guó)組建注冊(cè)的公司,，馬克西姆公司在歐洲享有很高的商業(yè)信譽(yù),，加盟專賣(mài)店已有一千多家，30%的產(chǎn)品在中國(guó)采購(gòu),，以歐洲的時(shí)尚設(shè)計(jì)風(fēng)格,，結(jié)合中國(guó)的手工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品，獨(dú)具魅力,，產(chǎn)品暢銷世界各地,。

意大利啄木鳥(niǎo)品牌，一個(gè)來(lái)自原始森林的故事,，一個(gè)世界著名的服飾品牌,，為蒙得利家族在世界時(shí)裝之都意大利羅馬創(chuàng)立。

教育工作者的政教處工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)分享篇十五

古箏,，這一古雅的民族樂(lè)器,，因其音色優(yōu)美、容易上手,，又獨(dú)具民族特色而深受學(xué)生及家長(zhǎng)的青睞,。進(jìn)而日益成為人們豐富文化生活、陶冶藝術(shù)情操,、進(jìn)行藝術(shù)教育的重要內(nèi)容,。那么怎樣通過(guò)合理的教學(xué)，在培養(yǎng)學(xué)生形象思維和創(chuàng)造思維的同時(shí),，潛意識(shí)的提高學(xué)生的精神素質(zhì),、文化素質(zhì)和行為素質(zhì)，并使他們?cè)谧杂?、寬松的氛圍中自覺(jué)的,、愉快的學(xué)習(xí)古箏。下面結(jié)合本人的教學(xué)實(shí)踐,，談一談古箏教學(xué)的幾點(diǎn)體會(huì),。

1.根據(jù)心理特點(diǎn)，強(qiáng)化興趣,、情感,。要將啟發(fā),、引導(dǎo)和發(fā)展學(xué)生學(xué)箏興趣,，提高到重要議事日程上予以研究。在我的教學(xué)中,，曾遇到這樣的情況：個(gè)別學(xué)生開(kāi)始學(xué)古箏時(shí)很高興,，但后來(lái)漸漸下降，甚至于坐在箏前愁眉苦臉。原因是雖然家長(zhǎng)喜歡古箏藝術(shù),，很熱情地讓孩子來(lái)學(xué)習(xí),，但不考慮學(xué)生心理，對(duì)孩子“恨鐵不成鋼”,，總是責(zé)備,。誠(chéng)然，興趣不能替代意志力的培養(yǎng),，更不能替代才能,，但是有了興趣，就可以使學(xué)生的潛能最大限度地發(fā)揮出來(lái),。教這樣的學(xué)生,，我在上第一節(jié)課時(shí)，先請(qǐng)程度深的學(xué)生表演幾手曲子,，例如《漁舟唱晚》,、《戰(zhàn)臺(tái)風(fēng)》等，并做樂(lè)曲介紹,，這時(shí)我發(fā)現(xiàn)他的眼睛瞪得大大地看著,、聽(tīng)著，羨慕得不得了,。這時(shí)我就告訴他：音樂(lè)就像語(yǔ)言一樣有其自己的文字,，你必須會(huì)讀會(huì)看，才能學(xué)懂,。這樣第一節(jié)課的樂(lè)理知識(shí)的教學(xué)就在不知不覺(jué)中開(kāi)始了,，但是下課時(shí)，學(xué)生拉著我問(wèn)：“老師,，什么時(shí)候教我彈琴?”可見(jiàn),，學(xué)生對(duì)彈琴產(chǎn)生了興趣。在這種狀態(tài)下開(kāi)始學(xué)琴,，學(xué)生即高興主動(dòng)的積極學(xué)習(xí),，效果就比較好。

2.尊重學(xué)生,，做學(xué)生的良師益友,。在和學(xué)生們的接觸過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生都有極強(qiáng)的自尊心,，只有尊重學(xué)生才能讓學(xué)生欣賞自己,，從而更好的要求和教育學(xué)生。許多優(yōu)秀的教師都深深地認(rèn)識(shí)到“教育技巧的全部奧秘就在于如何熱愛(ài)學(xué)生”,。教師應(yīng)該主動(dòng)去接近學(xué)生,，了解學(xué)生，做學(xué)生的知心朋友。作一名“嚴(yán)師”固然回讓學(xué)生因?yàn)槲窇侄J(rèn)真練琴,，但也會(huì)引起一些學(xué)生的抵觸心理,，相比較而言，耐心的講解,、和藹的態(tài)度會(huì)讓學(xué)生更樂(lè)意接受,，讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中絲毫沒(méi)有被強(qiáng)迫的感覺(jué)，著無(wú)疑是一種成功的教育,。同時(shí)兒童的年齡特征決定了古箏教學(xué)的過(guò)程應(yīng)該是一個(gè)不斷激勵(lì)的過(guò)程,。一句贊美的話語(yǔ)，一個(gè)贊許的目光,，課間與學(xué)生一段親切的交談都會(huì)激起學(xué)生學(xué)箏的熱情,。這些看似簡(jiǎn)單的舉動(dòng)，卻能體現(xiàn)出教師水平的高低,。在對(duì)學(xué)生的賞識(shí)鼓勵(lì)中尤其要學(xué)會(huì)接納學(xué)生的失敗和不足,，只有這樣，賞識(shí)和鼓勵(lì)才更具目的性和針對(duì)性,。鼓勵(lì)并不是不要批評(píng),，而是應(yīng)將批評(píng)融于鼓勵(lì)之中，批評(píng)過(guò)程中要充滿著熱情的期待,，要讓學(xué)生真切感覺(jué)到老師是他的知心朋友,。

3.因勢(shì)利導(dǎo)，循循善誘,。學(xué)生在學(xué)古箏的過(guò)程中,，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)手腕無(wú)法放松、按音不準(zhǔn)或不完成作業(yè)等情況,。這時(shí)候老師應(yīng)積極地引導(dǎo)學(xué)生,，將他們一開(kāi)始由于對(duì)古箏感到新鮮、好奇而產(chǎn)生的外在興趣轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)定的內(nèi)在興趣,。一味地訓(xùn)斥和責(zé)罵只會(huì)是學(xué)生喪失自信心,，同時(shí),，自尊心也會(huì)受到傷害,，產(chǎn)生自暴自棄的心理,，很有可能導(dǎo)致厭學(xué),。當(dāng)然，僅僅靠語(yǔ)言引導(dǎo)是不夠的,。在教學(xué)中,，我采取多種方式來(lái)激發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生的興趣,。運(yùn)用形象的比喻不失為一種較好的方法,。在教認(rèn)音時(shí)可將倍低音區(qū)12356比喻為穿兩只鞋子,，即在音符下家兩點(diǎn);低音區(qū)12356比喻為穿一只鞋子，即在音符下加一點(diǎn);中音區(qū)12356比喻為不穿鞋不戴帽;高音區(qū)12356比喻為戴一頂帽子,，即在音符上加一點(diǎn);倍高音區(qū)1比喻為戴兩頂帽子,，即在1上家兩點(diǎn)。這樣,，學(xué)生易于接受,，而且印象深刻。又如在練習(xí)音階式勾拖練習(xí)時(shí)可想象爬樓梯,，讓學(xué)生比比哪一個(gè)又穩(wěn)又好,，這樣就將枯燥的練習(xí)形象化，學(xué)生的興趣增強(qiáng)了,，學(xué)習(xí)的效果也有了很大的提高,。學(xué)生對(duì)掌握不同的節(jié)奏型往往會(huì)出現(xiàn)困難和混淆。因此我根據(jù)生活中的不同音響特點(diǎn)編寫(xiě)了一些節(jié)奏歌謠進(jìn)行歸類比較,，讓學(xué)生反復(fù)練唱,、分析對(duì)比。例如：“二八”節(jié)奏像鐘擺：“滴答滴答”;“四個(gè)十六”節(jié)奏像打機(jī)槍：“噠噠噠噠”;“后附點(diǎn)”節(jié)奏像喇叭響“笛笛”;“八十六”節(jié)奏像敲鼓“咚噠噠”;“十六八”節(jié)奏像母雞叫“咯咯嗒”......這樣利用平時(shí)日常生活中可以接觸到的事物,幫助學(xué)生通過(guò)直觀的方法加深對(duì)音樂(lè)形象的理解,，既消除了學(xué)生的緊張感,，上課也顯得深動(dòng)有趣，而且對(duì)以后的聽(tīng)音記譜也有明顯的促進(jìn)作用,。

4.科學(xué)合理地布置作業(yè),。如何科學(xué)、合理地布置學(xué)生的課外作業(yè),，也是教師能否教好學(xué)生的關(guān)鍵所在,。每一個(gè)孩子的發(fā)展速度和開(kāi)竅的早晚都是不一樣的，所教師應(yīng)該根據(jù)因材施教的原則,，針對(duì)學(xué)生各自不同的情況布置適量適度的作業(yè),，根據(jù)他們的個(gè)別差異提出不同的要求。只要學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上有所進(jìn)步就應(yīng)該加以肯定,，讓每個(gè)層次的學(xué)生都能體會(huì)到成功的喜悅和滿足,，增強(qiáng)他們練箏的興趣。

5.合理評(píng)價(jià),，相互切磋,。每一個(gè)學(xué)生都有表現(xiàn)自己的欲望，因此我們的學(xué)生要經(jīng)常參加各種演出,。通過(guò)觀摩和交流不僅豐富了孩子們的舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn),，而且只要節(jié)目得到大家的肯定和贊譽(yù)，對(duì)孩子們而言就是莫大的鼓勵(lì),，高漲的練琴興趣就會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間,，達(dá)到事半功倍的效果,。

總之，只要不斷了解學(xué)生,、走近學(xué)生,、與學(xué)生交朋友，才能探索出一套更為貼近學(xué)生心理的教學(xué)方法,，才能培養(yǎng)學(xué)生學(xué)箏的持久興趣,。在整個(gè)教學(xué)手段上、在教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)和課堂布局上進(jìn)行精雕細(xì)刻,，采用多種多樣生動(dòng),、通俗的方法進(jìn)行教學(xué)，從而減少學(xué)生學(xué)箏的心理負(fù)擔(dān),，讓他們輕裝上陣,，從學(xué)習(xí)古箏中體會(huì)到無(wú)窮的樂(lè)趣。

教育工作者的政教處工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)分享篇十六

這個(gè)學(xué)年,，我擔(dān)任高二年13,、14班語(yǔ)文老師。我熱愛(ài)本職工作,，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論,，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生,，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高,，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟,，下面是我本學(xué)年的工作總結(jié)：

一、備課,。

開(kāi)學(xué)初,，在備課組長(zhǎng)的指導(dǎo)下進(jìn)行集體備課，仔細(xì)聽(tīng),，認(rèn)真記,，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。不但備學(xué)生,，而且備教材備教法,。根據(jù)教材然后根據(jù)要求，提前兩周備好課,，寫(xiě)好教案,。平時(shí)做到周前備課。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材,、教學(xué)參考,，學(xué)習(xí)好大綱,，虛心向同年組老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教,，做到學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),，克服自己的不足。力求吃透教材,，找準(zhǔn)重點(diǎn),、難點(diǎn),。并利用多媒體教學(xué)吸引學(xué)生注意力,，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫(xiě)好教學(xué)后記,。

二,、上課。

上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備,，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,。上課時(shí)認(rèn)真講課，力求抓住重點(diǎn),，突破難點(diǎn),，精講精練，這樣使得講解清晰化,，條理化,，準(zhǔn)確化，條理化,，準(zhǔn)確化,，情感化，生動(dòng)化,，做到線索清晰,，層次分明，言簡(jiǎn)意賅,，深入淺出運(yùn)用多種教學(xué)方法,，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維,，使學(xué)生有舉一反三的能力,。培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣，有難度的問(wèn)題找優(yōu)等生;一般問(wèn)題找中等生;簡(jiǎn)單些的總是找學(xué)困生回答,。

三,、輔導(dǎo)。

我利用課余時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),，注意分層教學(xué),，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo),，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端,，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度,，不明白的耐心講解，及時(shí)查缺補(bǔ)漏,。并與家長(zhǎng)聯(lián)系,，及時(shí)溝通情況，使家長(zhǎng)了解情況,，以便在家里對(duì)孩子進(jìn)行輔導(dǎo),。總之,，要通過(guò)各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心,，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情,。

四,、作業(yè)。

根據(jù)減負(fù)的要求,，我把每天的作業(yè)經(jīng)過(guò)精心地挑選,，有針對(duì)性，有層次性,，適當(dāng)?shù)亓粢恍┯欣趯W(xué)生能力發(fā)展的,、發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性的作業(yè)，同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí),、認(rèn)真,，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題作出分類總結(jié),，進(jìn)行透切的評(píng)講,，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢,。

當(dāng)然,，由于本人的知識(shí)水平有限，在教育教學(xué)工作中有很多不足,。在今后的教育教學(xué)工作中,，我將更嚴(yán)格地要求自己，努力工作,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn),，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī),。

高三年級(jí)班主任工作,，不僅教學(xué)任務(wù)重，班主任工作責(zé)任心也很強(qiáng),，在關(guān)注學(xué)生學(xué)科成績(jī)的同時(shí),，更重要的是要做深入細(xì)致的做好思想工作，以確保60個(gè)學(xué)生以健康,、穩(wěn)定的心理,，積極緊張的學(xué)習(xí)情緒做好復(fù)習(xí)。本學(xué)期我主要從以下幾個(gè)方面做好班主任工作,，總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)班級(jí)管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的班集體,。

高三年級(jí)是學(xué)生的世界觀發(fā)展,，變化的重要階段,，同時(shí),，面臨畢業(yè)、升學(xué)等實(shí)際問(wèn)題,，隨著課堂和知識(shí)的復(fù)雜程度的力重,，極容易產(chǎn)生兩極分化，有的學(xué)生甚至感到迷惘,，對(duì)前途失去信心,。因此，在這第二學(xué)期和根據(jù)本班學(xué)生的實(shí)際情況,，班主任要做學(xué)生的思想工作顯得更加復(fù)雜和重要,。一方面要加大對(duì)學(xué)生自治自理能力培養(yǎng)的力度，通過(guò)各種方式,，既注意指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我教育,，讓學(xué)生在自我意識(shí)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)取心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì),，另一方面,，我有效地利用好每周一的班會(huì)課開(kāi)展一些專題性活動(dòng)，例如,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),、意志教育如何做時(shí)間的主人、習(xí)慣養(yǎng)成教育等,，這些活動(dòng)大大地促進(jìn)了良好學(xué)風(fēng),、班風(fēng)的形成。再一方面,，我自己也以身作則,，努力做學(xué)生的榜樣,，勤跟班、多鼓勵(lì),，經(jīng)常單獨(dú)和學(xué)生進(jìn)行思想交流,。經(jīng)過(guò)前半學(xué)期的辛勤工作，鼓舞了學(xué)生的士氣,，班級(jí)管理工作也向著健康的方向發(fā)展,。

二、抓尖子,，督差生,，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性。

為了高考能考出好成績(jī),，我作為班主任工作,，首要任務(wù)就是調(diào)動(dòng)班級(jí)學(xué)習(xí)積極性，形成刻苦學(xué)習(xí)爭(zhēng)先恐后的學(xué)風(fēng),，全面提高全班學(xué)生成績(jī),。另一方面，我采取了常規(guī)的抓好兩頭帶中間的辦法,，以個(gè)別談話的形式,，做好尖子生和差生的指導(dǎo)工作。對(duì)尖子生,，要求他們要明確目標(biāo),，確定方案，突破弱點(diǎn),，保持優(yōu)勢(shì),。對(duì)差生，以鼓勵(lì)為主,，多談話,、多檢查。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正,，發(fā)現(xiàn)進(jìn)步,，充分表?yè)P(yáng)。同時(shí)利用每次模擬考的成績(jī)進(jìn)行個(gè)案分析,，幫助學(xué)生建立自信,，樹(shù)立信心，發(fā)現(xiàn)弱點(diǎn),，分析原因,，保證各層次的學(xué)生都有強(qiáng)勁的學(xué)習(xí)勁頭，使學(xué)生成績(jī)保持上升趨勢(shì)。

三,、密切科任教師間的關(guān)系,，發(fā)揮好紐帶作用。

我班的任課教師從教學(xué)經(jīng)驗(yàn)上看是比較豐富的,，但能否真正的團(tuán)結(jié)和調(diào)動(dòng)這些教師的教學(xué)備考積極性,，并形成一股合力，作為班主任怎樣去協(xié)調(diào)教師之間的關(guān)系顯得尤為重要,。為此,，我尊重他們的地位，傾聽(tīng)他們的意見(jiàn),，同時(shí)又把他們當(dāng)作班級(jí)主人,，視為自己的良伴、知已,。凡事都主動(dòng)地同科任教師商量,，采納他們的意見(jiàn)。同時(shí),，也教育學(xué)生要懂禮貌,，尊重老師的勞動(dòng)，感謝老師的付出,。樹(shù)立老師的威信,，增進(jìn)師生情誼,。

四,、加強(qiáng)心理疏導(dǎo)，幫助他們消除或減輕心理?yè)?dān)憂,。

我們經(jīng)常對(duì)學(xué)生說(shuō),，高考不僅僅是考智力，同時(shí)也是身體素質(zhì),、心理素質(zhì)等多方面的考驗(yàn),。隨著高考的臨近，學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力越來(lái)越大,，心理問(wèn)題也越來(lái)越突出,，這個(gè)時(shí)期，學(xué)生容易產(chǎn)生急躁,、壓抑,、苦悶、自卑,、焦慮等不良情緒,，這些情緒給學(xué)生造成的不良影響非常大，如果不能因勢(shì)利導(dǎo)，及時(shí)排除學(xué)生心理上的暗礁,，學(xué)生的成長(zhǎng)和進(jìn)步就會(huì)受到極大的阻遏,。這就要求班主任必須隨時(shí)保持高度的職業(yè)敏感及時(shí)捕捉學(xué)生心理上的一個(gè)個(gè)微小的不和諧音符，幫助他們把握學(xué)習(xí)與生活的旋律,，正確地認(rèn)識(shí)生活和自己,，促使學(xué)生健康快樂(lè)成長(zhǎng)。

反思了自己一年的工作,，我還有很多做得不足的地方,，同行們很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)值得我去學(xué)習(xí)。一年中,，我深切地感受到,，管理學(xué)生，更多的是要學(xué)生自我管理,，要在學(xué)生中既有威信,，又要讓學(xué)生有親近感，愿意主動(dòng)找老師談心,。除了有愛(ài)心,、耐心，嚴(yán)格科學(xué)的管理外,，教學(xué)上一定要有過(guò)硬的本領(lǐng),，如果教學(xué)上沒(méi)有自己的一套，得不到學(xué)生的認(rèn)可尊重,，學(xué)生就會(huì)對(duì)班主任工作產(chǎn)生抵觸情緒,，實(shí)施德育的效果也就會(huì)大打折扣。當(dāng)優(yōu)秀教師的路還很長(zhǎng),，尤其是優(yōu)秀班主任,，不僅承擔(dān)繁重的教學(xué)工作，還肩負(fù)著如何培養(yǎng)教育學(xué)生做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人,，可謂任重道遠(yuǎn),。

五、班風(fēng),，學(xué)風(fēng)方面,。

在兩學(xué)年工作和實(shí)踐的基礎(chǔ)上，通過(guò)全班同學(xué)的討論,，結(jié)合對(duì)本專業(yè)的特點(diǎn),，我們制定了班級(jí)的發(fā)展目標(biāo)和指導(dǎo)思想：一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn),，三個(gè)學(xué)會(huì),。即：一切以學(xué)習(xí)為中心,，以衛(wèi)生強(qiáng)化和嚴(yán)格紀(jì)律管理為基本點(diǎn)，學(xué)會(huì)做人,，學(xué)會(huì)做事,，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，的班級(jí)核心理念,。

(一)學(xué)風(fēng)建設(shè),。

1、強(qiáng)化考勤制度管理,，堅(jiān)持所有請(qǐng)假必須班主任親自批假,，家長(zhǎng)電話聯(lián)系的原則。進(jìn)行定期對(duì)所批假條回收檢查,，堅(jiān)持請(qǐng)假時(shí)間和課堂教學(xué)時(shí)間盡量分開(kāi),。一學(xué)期統(tǒng)計(jì)下來(lái)請(qǐng)假32人次其中事假10人次，病假22人次,，缺席0課時(shí),，遲到27人次。并將每日考勤情況通過(guò)班級(jí)日考核表送交班主任,，主管班委簽名,。

2、強(qiáng)化學(xué)風(fēng)建設(shè),，始終堅(jiān)持周一到周四每晚6：30進(jìn)教室進(jìn)行一科目的晚讀,，對(duì)個(gè)科背誦情況親自過(guò)問(wèn)，對(duì)不背誦和背誦慢的同學(xué)進(jìn)行思想教育和方法指導(dǎo),。每周星期天晚上各科代表匯報(bào)各科晚背情況,。

3、加強(qiáng)對(duì)各科作業(yè)完成情況的監(jiān)控,，各科作業(yè)完成情況當(dāng)天檢查,，并將檢查結(jié)果通過(guò)班級(jí)日考核表以當(dāng)天第三節(jié)晚自習(xí)下報(bào)送班主任。

4,、積極配合科任老師的課堂教學(xué)工作，解決好科任老師與學(xué)生的關(guān)系,，并為此做了大量的工作,，穩(wěn)定教學(xué)次序，圓滿的完成教學(xué)任務(wù),。

(二)班風(fēng)方面,。

1、強(qiáng)化班委隊(duì)伍的建設(shè),。堅(jiān)持每周一次班委會(huì),，每月一次班委擴(kuò)大會(huì)，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流和方法總結(jié)，堅(jiān)持走先改變班委,，在有班委改變同學(xué)的道路,。應(yīng)用兵教兵，兵練兵的管理模式,。樹(shù)立班委的公仆意識(shí),，服務(wù)意識(shí)和主人公意識(shí)。

2,、三操管理：充分發(fā)揮體育委員的潛力和才能,。以體育委員為主要負(fù)責(zé)，全班同學(xué)監(jiān)督,，對(duì)三操考勤和質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控,。對(duì)每天的三操情況通過(guò)班級(jí)日考核表每天報(bào)送班主任一次。本學(xué)期三操缺席2人次,，遲到5人次,。三操紀(jì)律有了明顯的改善，早操講話同學(xué)明顯減少,，三操質(zhì)量明顯提高,。

3、衛(wèi)生方面;堅(jiān)持學(xué)校的一日三掃制度,，每掃必檢原則,，由勞動(dòng)委員，副班長(zhǎng),，宿舍長(zhǎng)組成每掃必檢小組,，對(duì)每天三掃情況進(jìn)行考核，統(tǒng)計(jì),，并通過(guò)班級(jí)日考核表每日上報(bào)班主任,。使得我班衛(wèi)生工作較高一有所好轉(zhuǎn)。

4,、團(tuán)支部工作：本學(xué)期我班團(tuán)支部積極配合學(xué)校團(tuán)委工作,，完成團(tuán)費(fèi)的收繳工作和市團(tuán)委組織的愛(ài)我昆明，美在春城活動(dòng)和校團(tuán)委下達(dá)一切任務(wù),。積極完成學(xué)校布置的各期黑板報(bào),，手抄報(bào)，共刊出黑板報(bào)8次,，創(chuàng)辦學(xué)習(xí)園地一次,，總體質(zhì)量較好。

總結(jié)一學(xué)期的工作,，有收獲,，有喜悅,，也有教訓(xùn)，有不足,。的體會(huì)是：只要有愛(ài)心,，肯花精力、花時(shí)間,，多學(xué)習(xí),，多摸索，工作就能會(huì)有成績(jī),。的不足是對(duì)學(xué)生的錯(cuò)誤處罰不力,，致使有些錯(cuò)誤不能得到很好的糾正，如班上少數(shù)學(xué)生一直經(jīng)常出現(xiàn)遲到,、缺席現(xiàn)象,，而我的工作卻一直停留在口頭批評(píng)上，使之造成了不良影響,。這是值得吸取的教訓(xùn),。

寒假的腳步近了。值此之際,，回顧一學(xué)期的教學(xué)工作,，感慨頗多。雖然經(jīng)過(guò)師生努力取得了一點(diǎn)成績(jī),，但也有諸多不足?，F(xiàn)將本學(xué)期教學(xué)工作總結(jié)如下：

首先，我積極認(rèn)真學(xué)習(xí)了新的課程理念,，努力實(shí)現(xiàn)把學(xué)生變?yōu)閷W(xué)習(xí)的主人這一目標(biāo),。

力求把學(xué)習(xí)主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，盡量留給學(xué)生閱讀與活動(dòng)的空間,，大膽鼓勵(lì)學(xué)生質(zhì)疑問(wèn)難,。在教學(xué)過(guò)程中，積極實(shí)踐新課程理念,，努力提高課堂教學(xué)效率與效果,。

其次，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課,，上好每一節(jié)課,。

因?yàn)檫@是提高語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。為此,，備課時(shí)我認(rèn)真鉆研了教材，翻閱資料,，把握教材重難點(diǎn);同時(shí),，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,，并在下載的網(wǎng)絡(luò)資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行整合。上課時(shí)從課文特點(diǎn)出發(fā),，從學(xué)生實(shí)際出發(fā),，充分利用多媒體，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性;并引導(dǎo)學(xué)生在深入理解課文內(nèi)容的基礎(chǔ)上做好課堂筆記,，以便過(guò)后溫故而知新,。上作文課時(shí)，盡可能地選取學(xué)生熟悉的話題;搜集整理好相關(guān)資料,，展示給學(xué)生學(xué)習(xí)品味;然后引導(dǎo)學(xué)生列提綱,，擬寫(xiě)開(kāi)頭與結(jié)尾，打草稿和修改草稿,。

再其次,，在教學(xué)中始終如一地遵循多表?yè)P(yáng)少批評(píng)的鼓勵(lì)性教學(xué)原則：

注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生的亮點(diǎn)，并適時(shí)加以激勵(lì),，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與自信心,。如有的學(xué)生貪玩，學(xué)習(xí)習(xí)慣不好,，成績(jī)不理想,，但他背誦課文能力強(qiáng)，我就在課堂上多讓他背誦課文,，讓他在背誦中享受成功的喜悅,，以此激發(fā)他學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣。

最后,，高度重視了批改與輔導(dǎo),。

如果學(xué)生不做作業(yè)，及時(shí)了解情況,，耐心教育,，讓學(xué)生改掉缺點(diǎn)，養(yǎng)成按時(shí)完成作業(yè)的良好習(xí)慣;精心批改作業(yè),，對(duì)于作業(yè)中出現(xiàn)的共性問(wèn)題,，進(jìn)行集中講解;針對(duì)學(xué)生作業(yè)的個(gè)別情況，適時(shí)進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo);有的學(xué)生思想上有問(wèn)題,，就進(jìn)行溝通,，耐心地做思想轉(zhuǎn)化工作。

語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量的提高需要長(zhǎng)期努力,，可是存在的問(wèn)題比較多,，所以今后的教學(xué)是任重而道遠(yuǎn)。許多學(xué)生語(yǔ)文基礎(chǔ)還比較差,，主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣十分缺乏,。另外,，在實(shí)踐新課程理念的過(guò)程中，放得不開(kāi),，具體表現(xiàn)在：學(xué)生的思維沒(méi)有打開(kāi),，往往不敢發(fā)言也不善于發(fā)言，往往出現(xiàn)尷尬的局面;而老師對(duì)于出現(xiàn)的僵局往往不能從容面對(duì),，總擔(dān)心課堂任務(wù)不能完成,，于是越俎代庖、包辦代替,。這些問(wèn)題還有待在今后的教育教學(xué)工作中努力解決,。

本學(xué)期我擔(dān)任高三班主任，高三班主任工作是高中階段最累最重的,，需要做好深入細(xì)致的思想工作,，關(guān)心每一個(gè)學(xué)生的思想狀態(tài)、學(xué)習(xí)情景,。過(guò)去的一學(xué)期里,，我班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織、年級(jí)部的帶領(lǐng),、任課教師的大力支持和配合下,，各項(xiàng)工作順利得以開(kāi)展，緊張的一個(gè)學(xué)期過(guò)去了,，回首過(guò)去的工作,，充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。一學(xué)期的辛苦,，有的喜悅,，也有不足與遺憾，為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，利于今后工作,，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、重視常規(guī)管理,，建立班級(jí)良好秩序,。

建立良好的班級(jí)秩序，營(yíng)造積極向上的氛圍,，是保證高三學(xué)生高效學(xué)習(xí)的前提,，所以我十分重視常規(guī)工作。

首先,，要做好各項(xiàng)工作的檢查督促,，在管理上要嚴(yán)字當(dāng)頭，依靠規(guī)章制度，力求科學(xué)化,、規(guī)范化,，程序化,，不因?yàn)閷W(xué)生學(xué)習(xí)緊張而放松對(duì)遵守紀(jì)律,、做好衛(wèi)生等工作的要求。實(shí)踐證明,，高三下學(xué)期抓好紀(jì)律,、衛(wèi)生、兩操工作,，不僅僅不會(huì)影響高考復(fù)習(xí),，并且這種一如既往的要求，會(huì)使學(xué)生感到嚴(yán)肅緊張,、積極向上的氣氛,，防止產(chǎn)生懈怠情緒。

其次,，深入班級(jí),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，讓班規(guī)校規(guī)落到實(shí)處,，本學(xué)期各項(xiàng)工作繁重,，鎖碎，但我仍然堅(jiān)持做好每日下班,，力爭(zhēng)做到明白每個(gè)學(xué)生的狀態(tài),，了解每一天的情景，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理,。經(jīng)常表?yè)P(yáng),，做好激勵(lì)工作，堅(jiān)持每周由班主任做班級(jí)情景小評(píng),，以表?yè)P(yáng)為主,，對(duì)學(xué)習(xí)上刻苦、成績(jī)提高,、遵守紀(jì)律好,，勞動(dòng)好，關(guān)心班團(tuán)體,，關(guān)心幫忙同學(xué)等好人好事充分表?yè)P(yáng),，樹(shù)立正氣，激勵(lì)學(xué)生積極進(jìn)取,。抓好班干部,，班級(jí)個(gè)人值日制，使常規(guī)管理有人抓,，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性,，既減輕了班主任的負(fù)擔(dān),，又鍛煉了學(xué)生干部。

二,、利用各種形式的活動(dòng)鼓舞士氣,，樹(shù)立信心。

信念是支撐我們前進(jìn)的動(dòng)力,。那些自我肯定的內(nèi)心傾向較穩(wěn)定者,，其成功率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)自我否定傾向較明顯的人。在高三班級(jí)管理中,，要把激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的自信心列為工作的首要問(wèn)題,。在這一學(xué)期里，我始終堅(jiān)持對(duì)學(xué)生自信心的培養(yǎng),。

其一,，利用班會(huì)活動(dòng)幫忙學(xué)生認(rèn)識(shí)自我，樹(shù)立決心和信心,，在剛進(jìn)入高三的暑期,，我班開(kāi)展了《高三，你準(zhǔn)備好了嗎》班會(huì)活動(dòng),，讓學(xué)生對(duì)高三的生活有了必須的認(rèn)識(shí),，讓其開(kāi)始做好心理準(zhǔn)備。這學(xué)期中我班的班會(huì)活動(dòng),，有全班學(xué)生參與的月考分析會(huì),，有全體任課教師與全體學(xué)生的交流會(huì)、有學(xué)習(xí)方法交流會(huì)等等,，在班會(huì)活動(dòng)中總結(jié)了前段時(shí)間的學(xué)習(xí)情景,，計(jì)劃了下階段的奮斗目標(biāo)。

其二,，利用教室布置,，激發(fā)學(xué)生的士氣，在教室里粘貼了班訓(xùn)：態(tài)度決定一切,，一切皆有可能!班級(jí)口號(hào)：千錘百煉,，高三無(wú)悔，金榜提名,，舍我其誰(shuí)!還有全班同學(xué)簽名的班級(jí)誓詞等等,，同時(shí)利用黑板報(bào)的空間對(duì)每次段考和月考的情景進(jìn)行表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)。學(xué)生學(xué)習(xí)上的每一點(diǎn)提高或其他方面的一點(diǎn)成績(jī),，我都從有利于增強(qiáng)其信心的角度,，或從橫的方面，或從縱的方面來(lái)給以表?yè)P(yáng)。

其三,，建立了班級(jí)五小組的競(jìng)爭(zhēng)體制,，建立了一對(duì)一的互助小組，在月考分析中進(jìn)行表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì),。

其四,，積極參加了年級(jí)部開(kāi)展的班級(jí)間競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)和跑操活動(dòng)。

三,、建立學(xué)生成績(jī)流動(dòng)檔案,。

為準(zhǔn)確為高三學(xué)生把脈，從高三第一次月考開(kāi)始建立學(xué)生考試成績(jī)流動(dòng)檔案,。流動(dòng)檔案分兩部分：

二是縱向流動(dòng)檔案：即每個(gè)學(xué)生建立一份檔案，縱向紀(jì)錄學(xué)生每一次的成績(jī),，每次考試結(jié)束后,，比較學(xué)生的前后幾次考試成績(jī)，分析他們的總體成績(jī)進(jìn)退,、單科成績(jī)進(jìn)退,、偏科成績(jī)進(jìn)退、優(yōu)勢(shì)科目成績(jī)進(jìn)退,，并及時(shí)告知任課教師和學(xué)生本人,。出現(xiàn)大的波動(dòng)時(shí)及時(shí)采取進(jìn)行單獨(dú)談話、召開(kāi)座談會(huì),、和任課可教師交流等措施,。

四、培養(yǎng)學(xué)生良好的考試習(xí)慣,，用好考試,。

細(xì)節(jié)決定成敗，規(guī)范成就未來(lái),。指導(dǎo)學(xué)生考試做題規(guī)范化,。注重細(xì)節(jié)，規(guī)范答卷,，提高應(yīng)試本事,。從做題的正確率、速度,、靈活性上提出要求,，指導(dǎo)學(xué)生善于反思總結(jié)歸納。做題分會(huì)做,、作對(duì),、做好三個(gè)境界，我結(jié)合自身學(xué)科的教學(xué)，異常是利用批閱試卷時(shí)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)的重要以及如何避免在細(xì)節(jié)處出錯(cuò),。如理綜答題順序、考試心態(tài)準(zhǔn)備,、以及如何盡量多得分,，答卷書(shū)寫(xiě)不夠規(guī)范，理科尤其是數(shù)學(xué)做題步驟跨步太大等等,。要培養(yǎng)學(xué)生好的考試習(xí)慣,，學(xué)生在平時(shí)的學(xué)習(xí)中就應(yīng)與高考接軌，如不使用修正液等,，考試使用統(tǒng)一的稿紙等,。

高三的模擬考試較多。組織一場(chǎng)考試也需要花費(fèi)很多的人力物力,?？荚囋臼菫榱藥兔W(xué)生查缺補(bǔ)漏，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，強(qiáng)化心理承受本事,，引領(lǐng)提高，但在高三的特殊時(shí)期,，一旦在班主任的工作中對(duì)考試處理不妥,，容易使學(xué)生出現(xiàn)考試疲勞，甚至越考越喪失信心,，產(chǎn)生考試麻痹和考試焦慮,。所以我們需要用好考試，指導(dǎo)學(xué)生如何支配考試時(shí)間,，積累考試經(jīng)驗(yàn),，減緩考試壓力等等。比如要求學(xué)生以正確的態(tài)度對(duì)待考試,，做到考試練習(xí)化,，練習(xí)考試化?？荚嚭笾笇?dǎo)學(xué)生做四方面的總結(jié)：知識(shí),、方法、態(tài)度,、經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)表現(xiàn)和考試成績(jī),，局部調(diào)整座位,，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)新的周邊環(huán)境,，掀起新一輪的學(xué)習(xí)熱情，也不斷發(fā)揮同學(xué)之間的相互作用,。千方百計(jì)使學(xué)生放松心態(tài),，經(jīng)過(guò)班會(huì)課和考試之后與學(xué)生的交流談心，和學(xué)生一齊分析考試情景,，對(duì)其成功之處給予充分的肯定,，不足之處提出改善的措施，使學(xué)生越考心中越亮堂,，一考一個(gè)階梯,，由細(xì)小的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的提高匯成最終的成功。正是經(jīng)過(guò)這樣的努力,，學(xué)生越考越有信心,，才能在高考中到達(dá)甚至是超越自我的既定目標(biāo)。

五,、注重對(duì)學(xué)生的心態(tài)調(diào)整,，關(guān)注學(xué)生心理健康。

事實(shí)證明,，很多時(shí)候，阻礙學(xué)生成功的主要障礙,，不是學(xué)生本事的大小,，而是學(xué)生的心態(tài)問(wèn)題。一次次的月考,、?？迹瑢?duì)學(xué)生構(gòu)成強(qiáng)烈的心理沖擊,，往往是一波未平一波又起,。隨著高考的日益臨近，學(xué)生的學(xué)習(xí)越來(lái)越緊張,，難度越來(lái)越大,，綜合程度越來(lái)越強(qiáng)，聯(lián)想到自我的遠(yuǎn)大目標(biāo),，教師的諄諄教誨,，父母的殷切期望……有形和無(wú)形的巨大壓力，極易使學(xué)生心態(tài)失衡,。所以班主任要做一名明察秋毫的氣象專家并用心與學(xué)生溝通：應(yīng)對(duì)學(xué)生表情的變化,，心境的低落，行為的異常,，一句問(wèn)候的話,，一個(gè)關(guān)切的眼神,，一次溫馨的談話，對(duì)于這一時(shí)期的學(xué)生來(lái)說(shuō),，就是是心靈的陽(yáng)光,，生命的雨露。當(dāng)學(xué)生經(jīng)歷失敗時(shí),，我們能夠在寬松的氣氛中回憶以前成功的經(jīng)歷和完美的感受,，使他們盡快從失利的陰影中解脫出來(lái)，并且強(qiáng)化其正向進(jìn)取的體驗(yàn),，激發(fā)他們的成功的潛意識(shí),。

六、加強(qiáng)與任課教師,、家長(zhǎng)的溝通合作,。

對(duì)于班級(jí)的管理，只靠班主任是不行的,，必須依靠任課教師的齊抓共管才能有效,。我經(jīng)常與任課教師交流學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)狀況,，尤其是經(jīng)常召開(kāi)班級(jí)月考研討分析會(huì),，分析學(xué)生的成績(jī)波動(dòng)原因和弱科提高情景以及特殊學(xué)生的問(wèn)題等，制定出下一階段的跟進(jìn)措施,。經(jīng)過(guò)與任課教師的相互反饋,，增強(qiáng)了工作的針對(duì)性，也增強(qiáng)了各科教學(xué)的目的性,，提高了教學(xué)效率,。教學(xué)效益化的法則是學(xué)科平衡發(fā)展?？茖W(xué)安排,、進(jìn)取協(xié)調(diào)應(yīng)當(dāng)是班主任的重要職責(zé)。高三的家長(zhǎng)對(duì)待高考,，很多時(shí)候比學(xué)生和教師還要緊張,。而很多家長(zhǎng)又不能很好的對(duì)子女的學(xué)習(xí)和心理供給科學(xué)合理的支持，成天在家絮絮叨叨,。本意是關(guān)心子女,，其實(shí)是在幫倒忙。即使是在學(xué)生考試成績(jī)不夢(mèng)想的時(shí)候去安慰學(xué)生也要講究其中的藝術(shù)性,，頻繁的安慰反而讓學(xué)生無(wú)所適從,，更加緊張。所以,，在本期中我召開(kāi)了227班家長(zhǎng)會(huì),，與家長(zhǎng)共同分析學(xué)生的情景,，并為家長(zhǎng)供給了近幾年的高考信息和如何做好高三家長(zhǎng)的學(xué)習(xí)渠道。

總之,，在這一學(xué)期里,，有樂(lè)有苦，但力求把所有的班級(jí)工作做細(xì)做精,，真誠(chéng)的為學(xué)生全心全意服務(wù),，用各種各樣的方法提升學(xué)生的成績(jī)和本事，期望班級(jí)每一個(gè)同學(xué)能在明年六月的蒼穹中展翅翱翔,。

轉(zhuǎn)眼之間一學(xué)期工作已經(jīng)結(jié)束,，在本學(xué)期中，我結(jié)合學(xué)校教學(xué)工作要求和漢字?jǐn)M人書(shū)寫(xiě)的課題研究,，并積極進(jìn)行課堂教學(xué)改革嘗試,，有所收獲，現(xiàn)在將這一學(xué)期的四年級(jí)寫(xiě)字教學(xué)工作總結(jié)如下：

一,、明確寫(xiě)字教學(xué)的要求,。

四年級(jí)寫(xiě)字教學(xué)要使學(xué)生會(huì)正確書(shū)寫(xiě)不同結(jié)構(gòu)的字，正確書(shū)寫(xiě)本冊(cè)的生字和行款練習(xí),，使學(xué)生養(yǎng)成良好的寫(xiě)字習(xí)慣,，正確的寫(xiě)字姿勢(shì)，并有一定的書(shū)寫(xiě)速度,。具備正確書(shū)寫(xiě)漢字的基本能力,。在漢字?jǐn)M人書(shū)寫(xiě)指導(dǎo)中，要求學(xué)生把字寫(xiě)得勻稱穩(wěn)健,。

二、改進(jìn)寫(xiě)字教學(xué)評(píng)價(jià),。

寫(xiě)字教學(xué)的評(píng)價(jià)要有利于引導(dǎo)絕大多數(shù)學(xué)生對(duì)寫(xiě)字,、書(shū)法的興趣;有利于形成正確的寫(xiě)字姿勢(shì)和具有把字寫(xiě)得勻稱穩(wěn)健的寫(xiě)字技能。學(xué)生在識(shí)字的基礎(chǔ)學(xué)會(huì)觀察,，將漢字?jǐn)M作人,，明白“均甲中間聚，拳腳四方出”等,。

三,、不足之處。

1.教學(xué)中沒(méi)有嚴(yán)格要求,、具體指導(dǎo),。除讀寫(xiě)姿勢(shì)要正確，筆順規(guī)則要熟練運(yùn)用,，偏旁,、結(jié)構(gòu)的書(shū)寫(xiě)要注意掌握規(guī)律外,，還要注意訓(xùn)練將漢字?jǐn)M作人的好方法。同時(shí)在書(shū)寫(xiě)速度上要適當(dāng)提高要求,。不僅要對(duì)每個(gè)字的筆畫(huà),、筆順、形體結(jié)構(gòu)具體指導(dǎo),，還要引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)和掌握同一偏旁,、同一結(jié)構(gòu)類型的共同特征，進(jìn)而有效的提高學(xué)生寫(xiě)字的技能,。

2.沒(méi)有養(yǎng)成良好習(xí)慣,。老師指導(dǎo)漢字?jǐn)M人書(shū)寫(xiě)時(shí)還可以，平時(shí)作業(yè)潦潦草草,。講解不宜占太多時(shí)間,，要留出足夠時(shí)間讓學(xué)生動(dòng)眼觀察、動(dòng)腦思考,、動(dòng)手練習(xí),。

四、今后努力的方向,。

1.教學(xué)中,，加大具體指導(dǎo)的力度。不僅要對(duì)每個(gè)字的筆畫(huà),、筆順,、形體結(jié)構(gòu)具體指導(dǎo)，還要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)漢字?jǐn)M作人的方法,，認(rèn)識(shí)和掌握同一偏旁,、同一結(jié)構(gòu)類型的共同特征。

2.課堂指導(dǎo)與課后練習(xí)相結(jié)合,。每課時(shí)十分鐘的寫(xiě)字時(shí)間,，每周一節(jié)寫(xiě)字課，每周午自習(xí)三次寫(xiě)字指導(dǎo)必須經(jīng)常練習(xí),，持之以恒,。因此，課外應(yīng)根據(jù)教學(xué)要求和教學(xué)進(jìn)度,，布置一定數(shù)量的作業(yè),，分量不可過(guò)多，書(shū)寫(xiě)時(shí)間不可長(zhǎng),。

3.抓住重點(diǎn),，精講多練;學(xué)會(huì)正確方法，養(yǎng)成良好習(xí)慣,。我相信,，經(jīng)過(guò)我的輔導(dǎo),，我班學(xué)生的寫(xiě)字水平會(huì)更好。