計(jì)劃是成功的基礎(chǔ)，它能夠引導(dǎo)我們朝著目標(biāo)前進(jìn),。制定計(jì)劃時(shí)，我們還要充分考慮自身的能力和資源,，確保計(jì)劃的可行性和可持續(xù)性。接下來(lái),，我們一起來(lái)看看一份成功計(jì)劃的案例,。

程序員的工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇一

20xx年已經(jīng)悄然而過(guò)，回顧20xx年的工作,，有失有得,。

對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)模式印象更深刻，理解鄉(xiāng)鎮(zhèn)的六要素,，是做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的根本,，趕集，一條街建設(shè),，形象高端出樣,，樣機(jī)庫(kù)存，網(wǎng)絡(luò)會(huì),，責(zé)任人,，已經(jīng)深深引入腦子，是工作的指導(dǎo)書(shū),。工作過(guò)程中不拖泥帶水,，為完成目標(biāo)，積極想辦法,。

當(dāng)然,，工作過(guò)程中也有不到位的地方，

1對(duì)公司的政策制度要求,，理解不充分,，執(zhí)行有偏差，甚至?xí)x,，有時(shí)不理解,，盲目的執(zhí)行，結(jié)果是沒(méi)能起到較好的結(jié)果。

1要積極研讀公司的政策,，方針,，要求,。不能只停留在知道,，做了。要理解公司為什么這么要求,，這么做的必然性,。工作中，能夠在理解的基礎(chǔ)上,，做到位,，跟公司合拍。

2在真正理解的基礎(chǔ)上,，堅(jiān)決執(zhí)行,，做好細(xì)節(jié)，每個(gè)細(xì)節(jié)都要考慮,。以結(jié)果為導(dǎo)向,，對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé),。

3不斷學(xué)習(xí),，不斷提升。對(duì)公司的政策要學(xué)習(xí),，對(duì)產(chǎn)品要學(xué)習(xí),，對(duì)管理要學(xué)習(xí)，要提升自身獨(dú)立處理問(wèn)題的能力,，全面提高自身素質(zhì),。具體體現(xiàn)在：a公司的政策要充分研究，要知其然,，還要知其所以然,，更要執(zhí)行。b努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，提升自身的基本功,。c要像領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題的能力,。碰到問(wèn)題時(shí)，要想想領(lǐng)導(dǎo)同事碰到類似的問(wèn)題時(shí)怎樣解決的,，自己結(jié)合實(shí)際情況,，從不同的方面考慮。d在領(lǐng)導(dǎo)同事碰到問(wèn)題解決問(wèn)題時(shí)不要自以為事不關(guān)己，要作為自己碰到的問(wèn)題,，看看自己該如何處理,，與之做對(duì)比。

4對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作堅(jiān)持以鄉(xiāng)鎮(zhèn)模式為重點(diǎn),，堅(jiān)持做市場(chǎng)的路線,，工作圍繞把鄉(xiāng)鎮(zhèn)顧客留在鄉(xiāng)鎮(zhèn)購(gòu)買，提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)占有率為主要目標(biāo),。做好基礎(chǔ)工作建設(shè),，把形象，趕集,，一條街,，大篷車，出樣,，高端,，庫(kù)存，作為工作的指導(dǎo)核心,。并且不斷灌輸給網(wǎng)點(diǎn),，讓每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)了解，理解,，達(dá)到堅(jiān)決執(zhí)行,。

程序員的工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇二

市中醫(yī)醫(yī)院2008年的工作在市委、市政府,、市衛(wèi)生局及上級(jí)有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，全面貫徹黨的十七大精神和“三個(gè)代表”重要思想，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，緊緊圍繞病人的“三個(gè)一切”內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),、外樹(shù)形象，力求突破,，爭(zhēng)創(chuàng)一流,，狠抓醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化全方位管理,，各項(xiàng)工作取得了顯著成績(jī)?，F(xiàn)向各位匯報(bào)如下：

市中醫(yī)醫(yī)院2008年的主要工作成績(jī)和靚點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

醫(yī)院有了自己的院歌《心靈的歌唱》,，已經(jīng)唱響,，院訓(xùn)、辦院方向,、醫(yī)院精神,、醫(yī)院宗旨等已經(jīng)確立，院徽正在征集中，“院報(bào)”每月印發(fā)一期,，辦的還不錯(cuò),，使醫(yī)院文化上了一個(gè)大臺(tái)階。

經(jīng)組織考察任命,，市中醫(yī)院新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子建立,。院領(lǐng)導(dǎo)一班人精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、開(kāi)拓進(jìn)取,、不辱使命,、各負(fù)其責(zé)、分工協(xié)作,，工作有計(jì)劃、有安排,、有布置,、有檢查、有落實(shí),。召開(kāi)會(huì)議經(jīng)常利用非上班時(shí)間,，加班加點(diǎn)。每天都落實(shí)一名院領(lǐng)導(dǎo)值班帶班,，親自處理院內(nèi)外發(fā)生的事務(wù),，確實(shí)做到了求真務(wù)實(shí)、從嚴(yán)治院,、從嚴(yán)管理,，收到了很好的管理效果，使醫(yī)院得以快速發(fā)展,。我院根據(jù)衛(wèi)生部,，省衛(wèi)生廳市衛(wèi)安排部署，繼續(xù)開(kāi)展了醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量管理效益年活動(dòng),。主要目標(biāo)要求是：通過(guò)開(kāi)展此項(xiàng)活動(dòng),，進(jìn)一步使全院職工在思想上樹(shù)立醫(yī)療質(zhì)量第一的意識(shí)，真真正正把提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量放在醫(yī)療工作的首位,，把醫(yī)療質(zhì)量作為開(kāi)展一切工作的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn),，形成全院人人、處處,、時(shí)時(shí)抓醫(yī)療質(zhì)量的良好局面,。進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)療安全的各項(xiàng)規(guī)章制度,，各級(jí)人員職責(zé),、各種技術(shù)操作規(guī)程，逐步使各項(xiàng)工作制度化、職責(zé)明確化,、技術(shù)規(guī)范化,、并建立起長(zhǎng)效機(jī)制，確保了我院醫(yī)療質(zhì)量再上一個(gè)新臺(tái)階,。為了進(jìn)一步提高我院廣大干部職工政治思想素質(zhì)和文明程度,，促進(jìn)醫(yī)院快速發(fā)展，經(jīng)醫(yī)院研究決定,，在繼續(xù)開(kāi)展醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量管理效益年的同時(shí),，在全院開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)市級(jí)文明單位活動(dòng)。醫(yī)院制定了《爭(zhēng)創(chuàng)市級(jí)文明單位的實(shí)施意見(jiàn)》,，召開(kāi)了全院動(dòng)員大會(huì),，進(jìn)行安排布署，明確了目標(biāo)要求和創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn),，使職工提高了思想認(rèn)識(shí),。在科室之間、同事之間開(kāi)展比,、學(xué),、趕、幫,、超活動(dòng),，調(diào)動(dòng)全院各個(gè)方面的積極性。為了把創(chuàng)建工作做好,，我院還專門成立了領(lǐng)導(dǎo)小組,，將創(chuàng)建活動(dòng)與考核“繼續(xù)開(kāi)展醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量效益年活動(dòng)”有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，由考核組制定考核細(xì)則,，進(jìn)行打分登記,，年終根據(jù)平時(shí)考核情況綜合評(píng)出文明科室和個(gè)人，年底進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì),。

學(xué)習(xí)回來(lái)后大家一致表示,，我們這次參觀學(xué)習(xí)后，要根據(jù)本院本地的實(shí)際情況,，找準(zhǔn)切入點(diǎn)和突破口,，不喊空口號(hào)，不擺空架子,，做一些實(shí)實(shí)在在的工作,，使醫(yī)院上臺(tái)階水平。

我院根據(jù)市委市政府關(guān)于城市醫(yī)院支援農(nóng)村衛(wèi)生工作的意見(jiàn)和市衛(wèi)生局（菏衛(wèi)醫(yī)發(fā)［2008］,。

3,、醫(yī)送藥,，受到當(dāng)?shù)厝罕姷囊恢潞迷u(píng)。

我院非常重視“新農(nóng)合”這項(xiàng)工作,，成立了“新農(nóng)合”管理辦公室,，落實(shí)專人管理。為滿足參合農(nóng)民看病,、治病的要求,，對(duì)門診、病房進(jìn)行裝修改造,，在門診設(shè)立導(dǎo)醫(yī)臺(tái),，配備導(dǎo)醫(yī)人員，開(kāi)展導(dǎo)診咨詢,，熱情主動(dòng)地為參合農(nóng)民服務(wù),。我院對(duì)近百種中草藥和部分西藥進(jìn)行了降價(jià)，同時(shí)還對(duì)參合農(nóng)民設(shè)立了惠民病房,，床位費(fèi)優(yōu)惠50％?，F(xiàn)已成為開(kāi)發(fā)區(qū)、牡丹區(qū)“新農(nóng)合”定點(diǎn)醫(yī)院,。

我院按照市衛(wèi)生局精神，為給病人創(chuàng)造一個(gè)就近,、便捷的就醫(yī)環(huán)境,，成立了社區(qū)服務(wù)中心一處，醫(yī)院投資30多萬(wàn)元進(jìn)行內(nèi)部裝修,，并指派專人進(jìn)行負(fù)責(zé),，現(xiàn)在已開(kāi)始正式開(kāi)診營(yíng)業(yè)。

我院今年向市文化局申辦了《xx市中醫(yī)醫(yī)院通訊》期報(bào),，從今年六月份起每月印發(fā)一期,，進(jìn)行內(nèi)部交流，免費(fèi)向傷病員增閱,，同時(shí)還使上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)了解我院的動(dòng)態(tài),，效果較好。

我院為加強(qiáng)新時(shí)期團(tuán)的建設(shè),，服務(wù)醫(yī)院長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，更好地發(fā)揮青年團(tuán)員在醫(yī)院建設(shè)中的作用。在院委會(huì)的高度重視和大力支持下,，院黨總支書(shū)記,、院長(zhǎng)陳允望同志、副院長(zhǎng)馬仰國(guó)同志,、何剛同志,、紀(jì)檢書(shū)記龍?zhí)锿?、人事科科長(zhǎng)、原團(tuán)委書(shū)記單勇同志出席大會(huì),，大會(huì)選舉產(chǎn)生了新一屆團(tuán)委書(shū)記孫新立和其委員會(huì),，院團(tuán)委書(shū)記孫新立同志在新一屆團(tuán)委會(huì)議上表示：將在黨總支的指導(dǎo)下，本著“依托黨建,、強(qiáng)化制度,、注重實(shí)效”的原則，貼近青年需求開(kāi)展工作,，繼承以往好經(jīng)驗(yàn),，不斷尋求新方法，為醫(yī)院的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展建功立業(yè),，成長(zhǎng)成才,，決不辜負(fù)黨總支和院領(lǐng)導(dǎo)的期望，不辜負(fù)全院團(tuán)員青年對(duì)新一屆團(tuán)委的信任,。

我院積極參加市直工委舉辦的市直“迎奧運(yùn)”第三屆“體彩杯”運(yùn)動(dòng)會(huì),。報(bào)請(qǐng)并參加了男女拔河、男女3000米長(zhǎng)跑,、男女跳繩,、夠級(jí)、象棋共五個(gè)項(xiàng)目的比賽,。經(jīng)過(guò)精心的組織準(zhǔn)備和隊(duì)員賽場(chǎng)上的激烈角逐,，孔超同志取得“網(wǎng)通杯”跳繩男子組比賽第一名；李雪同志取得“網(wǎng)通杯”跳繩女子組比賽第一名,；李杰同志取得“網(wǎng)通杯”跳繩男子組比賽第六名,；女子拔河隊(duì)取得“華瑞杯”拔河女子比賽第五名；夠級(jí)組分別取得第,。

捷報(bào)傳來(lái),，全院振奮，干部職工對(duì)參賽運(yùn)動(dòng)員的頑強(qiáng)拼搏倍加贊賞,，對(duì)運(yùn)動(dòng)員取得的好成績(jī)感到自豪,。

2009年工作要以鄧小平理論為指導(dǎo)，認(rèn)真踐行“三個(gè)代表”重要思想,，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳、貫徹黨的十七大精神,，繼續(xù)認(rèn)真持久地抓好醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量,，按照醫(yī)院制定的“五年發(fā)展規(guī)劃”及其配套文件，一步一個(gè)腳印地抓好落實(shí),，真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),、外樹(shù)形象,、強(qiáng)化管理，使醫(yī)院再上新水平,、再登新臺(tái)階,。重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的事情。

按照上級(jí)黨委和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門的要求,，我院黨總支,、院委會(huì)要把學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大會(huì)議精神做為一件大事來(lái)抓，列入重要議事日程,，進(jìn)行精心安排部屬,，黨政工團(tuán)齊抓共管，在全院范圍內(nèi)掀起一個(gè)學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十七大精神的熱潮,。利用各種會(huì)議進(jìn)行學(xué)習(xí),、教育、領(lǐng)會(huì),，在實(shí)際工作中貫徹落實(shí),、全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，與本院的實(shí)際結(jié)合起來(lái),，把科學(xué)發(fā)展觀落實(shí)到實(shí)際工作中,，為構(gòu)建和諧社會(huì)做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

這項(xiàng)活動(dòng),，國(guó)家衛(wèi)生部,、省衛(wèi)生廳、市衛(wèi)生局已連續(xù)倡導(dǎo)進(jìn)行了好幾年,，每年都收到了很好地效果，應(yīng)該深入持久地抓下去,，總結(jié)以前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，聯(lián)系醫(yī)院目前存在的問(wèn)題和不足，實(shí)施新方法,，采取新措施,，再發(fā)動(dòng)、再動(dòng)員,，真正把醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量這個(gè)永恒的主題抓好,。

建造40000m2高標(biāo)準(zhǔn)綜合樓的問(wèn)題，我們從年初就要著手做這方面的準(zhǔn)備,?？焖傧蝾I(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門匯報(bào)，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)和各相關(guān)部門及其社會(huì)的支持,，建立專門的醫(yī)院建設(shè)班子,，成立醫(yī)院發(fā)展建設(shè)委員會(huì),，爭(zhēng)取分管市長(zhǎng)擔(dān)任主任衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)為副主任，院領(lǐng)導(dǎo)為建設(shè)辦公室主任,，具體協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系,，千方百計(jì)籌措所需資金，盡快辦好相關(guān)手續(xù),，爭(zhēng)取早日動(dòng)工興建,。如果能克服困難將此樓建成，市中醫(yī)院的硬件建設(shè)可就前進(jìn)了一大步,。醫(yī)院就可上升到一個(gè)新的層次,，達(dá)到一個(gè)新的規(guī)模，就可能步入一個(gè)良性的循環(huán),。

做為一個(gè)醫(yī)院,，人才是最可寶貴的財(cái)富，是醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最關(guān)鍵的條件,，根據(jù)醫(yī)院的發(fā)展?fàn)顩r和需求,，在現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，本著以內(nèi)部培養(yǎng)為主,，外部引進(jìn)招聘為輔的原則,，有計(jì)劃地培養(yǎng)和招聘專業(yè)技術(shù)人員各20人，逐步形成合理的人才梯隊(duì),。

根據(jù)我院的實(shí)際情況,，根據(jù)事業(yè)發(fā)展的需要，整合細(xì)化臨床醫(yī)療科室,。2009年,，創(chuàng)造條件準(zhǔn)備把糖尿病與心內(nèi)科分別組科，其他科室如果有利于業(yè)務(wù)的開(kāi)展,，也考慮在適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行整合細(xì)化,，多方爭(zhēng)取與大醫(yī)院聯(lián)合，帶動(dòng)和拉動(dòng)我院的發(fā)展,，引進(jìn)先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)和項(xiàng)目,，做強(qiáng)做大現(xiàn)有的臨床科室。

我院的特色?？平ㄔO(shè),，盡管喊了好多年，也有了一定進(jìn)展,，但力度不大,，特色尚不突出，缺少全國(guó),、全省重點(diǎn)?？?，就連市上的重點(diǎn)專科也不太明確,。在這方面,，作為一家中醫(yī)醫(yī)院應(yīng)該狠下功夫。我院計(jì)劃從2009年著手把中風(fēng),、骨傷,、肝病、糖尿病,、針推等科室做為市級(jí)重點(diǎn)?？萍右耘嘀玻谪?cái)力,、物力,、人力方面向其傾斜，使其逐步成熟,，向省級(jí),、全國(guó)級(jí)重點(diǎn)專科邁進(jìn),，帶動(dòng)全院業(yè)務(wù)工作的發(fā)展,。

在2008年創(chuàng)建市級(jí)文明單位的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步地開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)省級(jí)文明單位的活動(dòng),，使醫(yī)院職工始終保持昂揚(yáng)向上的心態(tài),，使大家具有拼搏進(jìn)取的精神，有一股干事業(yè)的干勁,，這樣才能有利于事業(yè)的發(fā)展,。

唱響院歌《心靈的歌唱》，對(duì)干部職工進(jìn)行院訓(xùn),、院規(guī),、辦院宗旨、辦院目標(biāo),、辦院方向等教育，使其深入人心,，凝聚力量,，振奮精神，共赴中醫(yī)發(fā)展大業(yè),，做出貢獻(xiàn),。著手征集院徽，編修院志,，繼續(xù)辦好院報(bào),。

在練好內(nèi)功的同時(shí),，注重加強(qiáng)醫(yī)院宣傳的力度，利用各種形式,，采取各種辦法,，把醫(yī)院宣傳出去，使醫(yī)院知名度越來(lái)越高,。注重信息溝通,，把醫(yī)院發(fā)生的重大事件、情況及時(shí)向上級(jí)有關(guān)部門報(bào)送,，使領(lǐng)導(dǎo)了解中醫(yī)院,，支持中醫(yī)院。

在2008年總收入3000萬(wàn)元幕2009年年總收入達(dá)到3700～4000萬(wàn)元,，住院病人,、門診病人以提高20～30％的幅度增長(zhǎng)，職工福利也隨之有新增長(zhǎng),。同時(shí)注意節(jié)支,，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，把有限資金用好,，花在刀刃上,，防止浪費(fèi)。

程序員的工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇三

時(shí)光荏苒,，在忙碌之中,，xx年也即將結(jié)束。作為一名xx科室的護(hù)士,，回顧過(guò)去一年來(lái)的努力和奮斗,，我的內(nèi)心不僅感慨萬(wàn)千。我自20xx年x月來(lái)到科室以來(lái),，在護(hù)士長(zhǎng)及其他領(lǐng)導(dǎo)同事們的關(guān)注指點(diǎn)下,，不斷在工作中完善自己，提高護(hù)理的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)表現(xiàn),。尤其是過(guò)去的xx年里,，我更是深刻體會(huì)了作為一名護(hù)士，我們的職責(zé),，我們的意義,，究竟該如何在工作中去體現(xiàn)。

今年的工作依舊辛苦,，但我也在這份為病人奮斗的崗位上學(xué)到了許多提高自我的知識(shí)?，F(xiàn)在此對(duì)xx年來(lái)的自我工作情況做總結(jié)如下：

作為一名xx科室護(hù)士團(tuán)隊(duì)的一員，我在思想上嚴(yán)格律己。認(rèn)真遵守工作要求,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,。對(duì)自己的工作吃苦耐勞，有較高的責(zé)任意識(shí),。

日常里,，我會(huì)復(fù)習(xí)作為護(hù)士的工作需求，學(xué)習(xí)關(guān)于國(guó)家的政策和發(fā)展,。并且還常與自己負(fù)責(zé)的病人耐心交流,，并請(qǐng)教老護(hù)士們。以此發(fā)現(xiàn)了自己工作中的不足,，在改正后學(xué)會(huì)了如何化解與病人和家屬的爭(zhēng)執(zhí),，能更好的完成工作并得到病人及家屬的信任。

在工作方面我一直都很清楚自己的不足,，但跟隨著護(hù)士長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,，更讓我認(rèn)識(shí)到，作為一名護(hù)士,，不僅要提高個(gè)人知識(shí)和能力,，還要學(xué)會(huì)與病人溝通，體諒病人和家屬的情況,。這樣才能順利完成自己的工作,。

在這一年的工作中，我利用休息時(shí)間不斷磨練自己的業(yè)務(wù)水平,，還參加了醫(yī)院的護(hù)理技能培訓(xùn),，xx部的業(yè)務(wù)競(jìng)賽等活動(dòng)。這都讓我在個(gè)人能力上有了許多的'提高,。

但在此之外,，我還經(jīng)常與身邊的同事和病人交流，細(xì)心觀察他們的工作和病人的需求,，以此改進(jìn)自身的服務(wù),，讓病人能在我的護(hù)理工作中體會(huì)更多的關(guān)心和愛(ài)心。

時(shí)光匆匆,，一年雖然漫長(zhǎng),，但在忙碌的工作中也顯得短暫?？偨Y(jié)了自己在xx年里的努力,，我也察覺(jué)到,，自己還有許多在細(xì)節(jié)上需要改進(jìn)的地方。尤其是在用藥的時(shí)候,，要更加仔細(xì)的檢查,，避免出現(xiàn)醫(yī)療事故,。同時(shí)也要細(xì)心提心病人和家屬關(guān)于病情的細(xì)節(jié),，幫助家屬更好的照顧病人,。

程序員的工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇四

20xx年即將過(guò)去,，在這一年的時(shí)間中銷售部通過(guò)努力的工作,，也取得了一點(diǎn)收獲,，臨近年終，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高銷量，以至于把工作做的更好,，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

在20xx年當(dāng)中,，堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策,。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳的形象、品牌的形象,，在各媒體里如,；廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志,、,、、,、等,，使我們的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)三萬(wàn)余條,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,；制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度,、工作流程,、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距,。從銷量上看，我們的工作做的是不好的,，銷售業(yè)績(jī)的確很不理想,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：

1.銷售人員工作的積極性不高,，缺乏主動(dòng)性,，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng),。

2.對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差,。銷售顧問(wèn)最基本的客戶留資率、基盤客戶,、回訪量太少,。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問(wèn)一天拜訪的客戶量20余個(gè),，手中的意向客戶平均只有七八個(gè),。從數(shù)字上看銷售顧問(wèn)的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶,、很不理想,。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。

3.溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理,。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤,。

4.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

5.銷售人員的素質(zhì)形象,、業(yè)務(wù)知識(shí)不高,。個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多,、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高,。（長(zhǎng)久下去會(huì)影響的形象,、和聲譽(yù)）

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。通過(guò)今年自主品牌汽車的銷量下滑,，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略,。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),，外塑形象,。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì),，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好,，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì),。

在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，戰(zhàn)斗力,、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量,，而且能把保險(xiǎn),、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階,。在明年的工作中組建一支和諧,，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2）完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員的出勤,、見(jiàn)客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

3）提高人員的素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4）建立新的銷售模式與渠道,。

把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式,，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道,，利用好現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售,、邀約銷售、車展銷售等之間的配合,。

根據(jù)下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷售顧問(wèn)身上，再分解到每月,，每周,，每日；并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo),。

5）顧全大局服從戰(zhàn)略。

我認(rèn)為明年的發(fā)展是與整個(gè)的員工綜合素質(zhì),、的戰(zhàn)略方針,、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20xx年有信心,，有決心為再創(chuàng)新的輝煌,！

程序員的工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇五

嚴(yán)格貫徹執(zhí)行上級(jí)部門《關(guān)于對(duì)貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定的通知》等文件要求，加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和職業(yè)道德教育,，教育廣大醫(yī)務(wù)人員牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的思想,，強(qiáng)化職業(yè)責(zé)任、職業(yè)道德,，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),。

講規(guī)矩”活動(dòng)。

如何守紀(jì)律,、講規(guī)矩,，為醫(yī)院依法治理工作作出積極貢獻(xiàn)”的主題教育培。

2---督員,、干部職工,、群眾意見(jiàn)基礎(chǔ)上，支部及班子成員認(rèn)真撰寫(xiě)了發(fā)言提綱,，12月30日召開(kāi)組織民主生活會(huì),，對(duì)自身存在的修身做人、用權(quán)律己,、干事創(chuàng)業(yè)等方面的不嚴(yán)不實(shí)問(wèn)題,，遵守黨的政治紀(jì)律,、政治規(guī)矩和組織紀(jì)律方面的問(wèn)題，深查細(xì)找,，認(rèn)真梳理,；班子成員深刻地進(jìn)行批評(píng)和自我批評(píng)，認(rèn)真撰寫(xiě)對(duì)照檢查材料,，形成簡(jiǎn)要發(fā)言提綱,，條目式列出問(wèn)題清單和整改措施，并向群眾公示,。

黨支部有計(jì)劃地重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)科帶頭人,、業(yè)務(wù)骨干加入黨的組織，在慶祝建黨94周年總結(jié)表彰大會(huì)上發(fā)展黨員2名,，批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正3人，發(fā)展積極分子3人,，黨員隊(duì)伍不斷壯大,。黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用得到進(jìn)一步加強(qiáng)。

主要業(yè)務(wù)指標(biāo)變化明顯,。

2015年門急診人次達(dá),。

4---等處罰，對(duì)使用量前三名抗生素進(jìn)行停用,。通過(guò)每,。

季度的質(zhì)量控制檢查，規(guī)范各種診療行為,，全年未發(fā)生一起醫(yī)療事故,，鞏固了創(chuàng)建成果，向“創(chuàng)建全自治區(qū)百姓最滿意的醫(yī)院”的目標(biāo)不斷前進(jìn),。

大力加強(qiáng)學(xué)科建設(shè),，重點(diǎn)在培育婦產(chǎn)科、骨傷科,、心內(nèi)科,、消化內(nèi)科、中西醫(yī)結(jié)合治未病科等5個(gè)?？粕舷鹿Ψ?。申報(bào)縣級(jí)課題6項(xiàng)，市科技局課題6項(xiàng),，市衛(wèi)生局課題6項(xiàng),，到目前為止已立項(xiàng)的縣級(jí)課題1項(xiàng)，市科技局課題1項(xiàng),，市衛(wèi)生局課題1項(xiàng),。中醫(yī)整脊康復(fù)科被評(píng)為石嘴山市“衛(wèi)生三名工程”重點(diǎn)?？疲瑥堉靖吒痹洪L(zhǎng)被評(píng)為首批塞上名醫(yī),。中西醫(yī)結(jié)合治胃病項(xiàng)目參加了自治區(qū)衛(wèi)計(jì)委項(xiàng)目評(píng)審,。

6---劃。聘請(qǐng)寧夏醫(yī)科大附屬醫(yī)院專家,、協(xié)作醫(yī)院專家為講師,，要求醫(yī)院中級(jí)職稱醫(yī)務(wù)人員每年一次以上。

教學(xué),。

任務(wù),，高級(jí)職稱每年兩次以上教學(xué)任務(wù)，每周三下午對(duì)全院醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育培訓(xùn),。

院科學(xué)技術(shù)委員會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行《科研經(jīng)費(fèi)管理辦法》,，對(duì)全院科研項(xiàng)目組織評(píng)審、監(jiān)督實(shí)施,。鼓勵(lì)科室開(kāi)展各種中西醫(yī)結(jié)合新療法,、新技術(shù)項(xiàng)目，提升診療技術(shù),，形成科研成果,。為提升全院科研水平，應(yīng)醫(yī)院要求上海岳陽(yáng)中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院科研處處長(zhǎng)陳云飛作《科研思路與方法--科研課題設(shè)計(jì)與實(shí)施》專題知識(shí)講座,，用通俗易懂的實(shí)例告訴職工“小醫(yī)院也能搞科研”,。目前共有6個(gè)科研項(xiàng)目通過(guò)醫(yī)院評(píng)審且正在組織實(shí)施。發(fā)表論文,，評(píng)選創(chuàng)新項(xiàng)目69項(xiàng),，科研項(xiàng)目23項(xiàng)。

8---提高中醫(yī)診療技術(shù)應(yīng)用比例,堅(jiān)持西學(xué)中繼續(xù)教育,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、繼續(xù)教育和臨床帶教等方面提高醫(yī)務(wù)人員素質(zhì)做工作,，努力做好醫(yī)院的各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益穩(wěn)步提高,。下面我代表醫(yī)務(wù)科就2014年工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報(bào)如下：

在2014年中,，我院全年業(yè)務(wù)收入達(dá)到歷史新高，全年總接診門診病人萬(wàn)余人次,，住院患者6571人次,，人均住院天，全院藥占比%,，其中中藥收入占藥品收入的%,，中藥飲片收入占中藥藥品收入的58%，床位周轉(zhuǎn)次數(shù)為次,，床位使用率為%,。

10---病案室全年完成6000份病歷（共約6570份,，其中新農(nóng)合、職工醫(yī)保送往保險(xiǎn)公司審查約有600份）的收集,、編碼,、病案統(tǒng)計(jì)、歸檔工作,。有效的避免了病案不能及時(shí)歸檔及隨手亂放現(xiàn)象的發(fā)生,。

決的問(wèn)題，針對(duì)我院重點(diǎn)科室的問(wèn)題及缺陷,，在2014年醫(yī)務(wù)科做了如下工作：

12---遷工作后在院領(lǐng)導(dǎo)的大,。

力支持下此項(xiàng)工作得到了較大的提升，通過(guò)每月的督導(dǎo)各科中醫(yī)診療操作項(xiàng)目實(shí)際應(yīng)用得以大幅提高,，其中全院全年各科共開(kāi)展中醫(yī)診療技術(shù)項(xiàng)目共開(kāi)展60余項(xiàng),，共計(jì)120015人次，全院住院病人中藥飲片應(yīng)用率繼續(xù)維持在60%以上,，中醫(yī)院中醫(yī)特色進(jìn)一步得到顯現(xiàn),。

隨著我院整體搬遷后的業(yè)務(wù)量不斷增長(zhǎng)以及社會(huì)各界群眾對(duì)我院要求的不斷提高，原有各科開(kāi)展的診療技術(shù)已顯的不能滿足患者日益增長(zhǎng)的健康需要,，進(jìn)入2014以來(lái)，在院領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，醫(yī)務(wù)科大力鼓勵(lì)臨床各科開(kāi)展適用于本科新的診療項(xiàng)目,，在2014年全年各科共開(kāi)展新技術(shù)31項(xiàng)，其中醫(yī)技科新項(xiàng)目22項(xiàng),，臨床病區(qū)開(kāi)展新技術(shù)9項(xiàng),，新開(kāi)展我院首例手術(shù)共計(jì)14臺(tái)，其中多臺(tái)為我縣首例開(kāi)展,。這些新型診療技術(shù)及新手術(shù)的開(kāi)展標(biāo)志著我院醫(yī)療水平的進(jìn)一步提升,。

14---。

在對(duì)外宣傳及健康講座方面,，本年度繼續(xù)利用科普講座及電視臺(tái),、報(bào)社等機(jī)構(gòu)宣傳我院中醫(yī)技術(shù)、中藥食療及治未病等健康教育知識(shí),；并繼續(xù)加強(qiáng)與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)師及村衛(wèi)生所人員聯(lián)系,，組織我院骨干醫(yī)師深入宣傳，推介我院新技術(shù),，新業(yè)務(wù),，宣傳我院，從而在一定程度上提高我院的知名度和社會(huì)影響力,；長(zhǎng)期保持與我院轄區(qū)內(nèi)各村醫(yī)聯(lián)絡(luò),，加強(qiáng)我院醫(yī)師與村醫(yī)之間聯(lián)絡(luò)與溝通,，實(shí)行雙向轉(zhuǎn)診，互惠互利,，并定期到各偏遠(yuǎn)山村開(kāi)展義診活動(dòng),，服務(wù)群眾，鎖定病源,，提高我院經(jīng)濟(jì)效益,、社會(huì)效益。

16---660張,。

出院人次25890人次,，同比增長(zhǎng)592人次，增長(zhǎng)率％,；手術(shù)7850臺(tái)次,，同比增長(zhǎng)489臺(tái)次，增長(zhǎng)率％,。

其中藥品收入4302萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)萬(wàn)元，增長(zhǎng)率6％,。門診次均費(fèi)用141元,，同比增長(zhǎng)8元，增長(zhǎng)率6％,；住院次均費(fèi)用4530元,，同比增長(zhǎng)197元，增長(zhǎng)率3％,。

18---,。

繼續(xù)加大十六項(xiàng)核心制度的執(zhí)行和落實(shí)力度，通過(guò)科室信息上報(bào),，醫(yī)務(wù)部不定期督查,，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)關(guān)鍵性醫(yī)療制度，制定完善了醫(yī)療糾紛防范預(yù)案,，設(shè)立了醫(yī)療糾紛調(diào)解小組,，還派人參加縣醫(yī)療糾紛調(diào)解委員會(huì)工作，使我院醫(yī)療糾紛大幅度減少,，保障了醫(yī)療質(zhì)量和安全,。至目前我院共發(fā)生醫(yī)療糾紛5起，賠償金額控制在四十萬(wàn)元內(nèi),，無(wú)重大醫(yī)療糾紛案件,，維護(hù)了醫(yī)患之間的和諧，醫(yī)療糾紛預(yù)防管理工作取得了明顯成效。

20---,。

為落實(shí)湖南省《病歷書(shū)寫(xiě)規(guī)范與管理規(guī)定及病例（案）質(zhì)量評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》的規(guī)定,，醫(yī)院配備了專職病案管理人員，對(duì)出院病歷做到及時(shí)回收,、整理,、裝訂、編碼,、歸檔,，對(duì)存在問(wèn)題的病歷，及時(shí)給各相關(guān)科室反饋,，進(jìn)行修正,；并每月對(duì)運(yùn)行病歷進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)抽查，指出問(wèn)題,，現(xiàn)場(chǎng)糾錯(cuò),，使我院48小時(shí)出院病歷歸檔率達(dá)到99%以上，質(zhì)控出院病歷4000余份,，甲級(jí)病案率達(dá)96%以上,，加強(qiáng)了病歷內(nèi)涵建設(shè)。

到目前我院共接收醫(yī)藥技護(hù)實(shí)習(xí)生98名,，接受鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進(jìn)修生34人,，接受大學(xué)生見(jiàn)習(xí)基地培訓(xùn)生23人，共發(fā)表醫(yī)學(xué)科研論文1,。

22---增強(qiáng)護(hù)理人員的防范意識(shí),，規(guī)范毒麻藥品管理和各個(gè)核心制度的落實(shí)，

杜絕護(hù)理缺陷的發(fā)生,。

我院積極創(chuàng)造護(hù)理人員外出進(jìn)修學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，有計(jì)劃地安排護(hù)士長(zhǎng),、護(hù)理骨干,、專科護(hù)士到上級(jí)醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí),。十個(gè)月來(lái)選派了3名優(yōu)秀護(hù)士到中南大學(xué)湘雅附二醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)新生兒重癥監(jiān)護(hù),、兒科腎病血液科、乳甲外科等?？谱o(hù)理技術(shù),；選派了10名護(hù)士長(zhǎng)及骨干護(hù)士參加“湖南省急救技能及護(hù)理管理培訓(xùn)班”，并獲得相關(guān)結(jié)業(yè)證書(shū),；選派30名骨干護(hù)士參加短期培訓(xùn)班,，提高護(hù)理人員的業(yè)務(wù)水平及管理能力。

今年是我院落實(shí)龍山縣人民政府“縣級(jí)公立醫(yī)院改革試點(diǎn)”實(shí)施方案的第三年，為適應(yīng)醫(yī)療衛(wèi)生改革促進(jìn)醫(yī)院發(fā)展,，我院作了以下工作：

24---審批管理規(guī)定》,，我院票據(jù)管理、“三公”經(jīng)費(fèi)管理一直以來(lái)都獲得了相關(guān)部門的好評(píng),。

至當(dāng)前共減免上述病人醫(yī)藥費(fèi)共291萬(wàn)元,，有效實(shí)現(xiàn)了“聯(lián)系服務(wù)群眾最后一公里”的問(wèn)題。

持續(xù)推進(jìn)規(guī)范化庫(kù)房和藥房建設(shè),，加強(qiáng)藥品出庫(kù),、藥品養(yǎng)護(hù)、調(diào)劑管理和購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收,、入庫(kù)養(yǎng)護(hù)等環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)妥善處理，保障患者用藥安全,。

26---防病為主題,，開(kāi)展形式多樣的健康教育：如在門診、住院大廳,、臨床各科室出健康教育?？蜃≡翰∪税l(fā)放健康知識(shí)問(wèn)卷,，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了醫(yī)療保健,、常見(jiàn)病及慢性病的診斷與治療等，使廣大老百姓及時(shí)掌握防病知識(shí),。

對(duì)生病職工,、困難黨員及扶貧村貧困戶進(jìn)行了看望和慰問(wèn)，共計(jì)發(fā)放慰問(wèn)資金萬(wàn)元,；組織全院職工開(kāi)展健康有益的各項(xiàng)興趣活動(dòng)小組（如籃球,、戶外、廣場(chǎng)舞,、書(shū)畫(huà)美術(shù),、攝影等），并定期開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng),，豐富了職工業(yè)余生活,，增添了全院職工團(tuán)結(jié)向上的凝聚力。

28,。

程序員的工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇六

20xx過(guò)去,，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的.工作，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是今年x月份到工作的,，同時(shí)開(kāi)始組建銷售部，進(jìn)入之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解?？梢郧逦?、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)努力,，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作,，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有一定距離的,。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,，對(duì)銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī),。

在將近三個(gè)月的時(shí)間中,，經(jīng)過(guò)銷售部全體員工共同的努力,，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，宣傳資料《至客戶的一封信》,，為各媒體出謀劃策,，提出＂萬(wàn)事無(wú)憂德行天下＂的核心語(yǔ)句，使我們的產(chǎn)品知名度在xx市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條,，寄出宣傳資料三千余封,，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳,，高新區(qū)各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行陌生拜訪,，為即將到來(lái)的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程,，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。銷售部是今年十月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有210個(gè),，加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè),，一個(gè)月的時(shí)間,，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好,。

2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤,。

3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在xx消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家,，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn),。但冷靜下來(lái)仔細(xì),，我的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,，以及我雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,，都是其他無(wú)法比擬的,。

在xx市場(chǎng)上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多,，但以我雄厚的實(shí)力為平臺(tái),，加以鋪天蓋地的＇宣傳態(tài)勢(shì),，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局,，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待,。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在xx消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì),。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面,，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人,。組建兩支銷售小組,，分別利用不同渠道開(kāi)展銷售工作,。

2）完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出勤,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4）建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)與證券這一金融行業(yè)渠道,，做好完善的計(jì)劃,。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道,，利用好現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日；以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。銷售部?jī)?nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo),。

今后,，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決,，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作,。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、發(fā)揮特長(zhǎng),、改正缺點(diǎn),，自覺(jué)把自己置于組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則,。我相信,，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始,，也一定能做一名合格的管理人員,。

20xx年我部門工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,。當(dāng)下打好20xx年銷售開(kāi)門紅的任務(wù)迫在眉睫,，我們一定全力以赴。

我認(rèn)為明年的發(fā)展是與整個(gè)的員工綜合素質(zhì),，的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

程序員的工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇七

20xx年,，縣科技局在縣委,、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和省、市科技部門的指導(dǎo)下,，緊緊圍繞縣委提出的各項(xiàng)奮斗目標(biāo)和我局工作職能,，進(jìn)一步解放思想，找準(zhǔn)優(yōu)勢(shì),，以促進(jìn)我縣傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的提升改造和企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新為重點(diǎn),，大力推進(jìn)科技進(jìn)步和科技創(chuàng)新。促進(jìn)了全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快的發(fā)展,。

1,、搭建科技體系創(chuàng)新平臺(tái)，引導(dǎo)企業(yè)提升自身綜合實(shí)力,。我們以實(shí)施科技扶持措施,、增強(qiáng)科技創(chuàng)業(yè)中心的企業(yè)孵化功能、引導(dǎo)企業(yè)提高自主研發(fā)能力為抓手,，在全縣范圍內(nèi)充分營(yíng)造創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的氛圍,，從而逐漸搭建一個(gè)有利于企業(yè)自主創(chuàng)新、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變的科技創(chuàng)新體系,。

2,、依托科技項(xiàng)目和科技成果兩大載體，切實(shí)提高科技工作服務(wù)經(jīng)濟(jì)的能力。我們以科技與經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合為出發(fā)點(diǎn),，以增強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力為突破口,，以培育自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、形成核心競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo),，大力實(shí)施一批重大科技項(xiàng)目,，加快科技成果轉(zhuǎn)化為實(shí)際生產(chǎn)力步伐，從而帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展,。

3,、以科技宣傳促使群眾科技意識(shí)的升級(jí)。精心組織安排好一系列科技宣傳和科技活動(dòng),，大力增強(qiáng)群眾的科技文化意識(shí),。4月份舉辦了“科技活動(dòng)周”宣傳活動(dòng)，到全縣9個(gè)代表村開(kāi)展了送科技服務(wù)下鄉(xiāng)活動(dòng),，累計(jì)發(fā)放科普資料,、致富信息等1000余份，接受群眾現(xiàn)場(chǎng)科技咨詢3000余人次,。

4,、完成了省軸承產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院具體建設(shè)方案、規(guī)劃,、章程等申報(bào)材料的編制,，并成功成立了省軸承產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院。

我局按照省級(jí)工程技術(shù)中心建設(shè)條件,，結(jié)合河南科技大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院,、洛陽(yáng)軸承研究所的專家，初步完成了省軸承產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院具體建設(shè)方案,、規(guī)劃,、章程等申報(bào)材料的編制，并深入軸承工業(yè)園區(qū),，調(diào)研縣軸承產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新平臺(tái)現(xiàn)狀,，向全縣企業(yè)征求技術(shù)需求。

二,、科技工作中存在的主要困難和問(wèn)題,。

20xx年全縣科技工作和科技進(jìn)步得到了較大發(fā)展，但仍存在著不同程度的問(wèn)題,，亟待在今后工作中解決,。

1、科技創(chuàng)新意識(shí)有待于進(jìn)一步增強(qiáng),。

2,、社會(huì)發(fā)展水平低,，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，勞動(dòng)者文化素質(zhì)不高,，給科技成果轉(zhuǎn)化和科技知識(shí)普及帶來(lái)一定難度,。

3、科技服務(wù)體系雖然健全,，但發(fā)育不足,。

4、人才資源不足,，特別缺乏綜合性復(fù)合型人才,，科技培訓(xùn)需要進(jìn)一步加強(qiáng),。

1,、發(fā)揮科技創(chuàng)新平臺(tái)作用，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),；提升企業(yè)研發(fā)水平,，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)1家，新增市級(jí)高新技術(shù)企業(yè)1家,；加快新產(chǎn)品研發(fā),，開(kāi)發(fā)市級(jí)以上新產(chǎn)品2項(xiàng)；獲國(guó)家授權(quán)專利2項(xiàng),；完善科技扶持政策,，強(qiáng)化科技創(chuàng)業(yè)中心服務(wù)功能；爭(zhēng)創(chuàng)省科技強(qiáng)縣,。

2,、以管理為抓手，加強(qiáng)機(jī)關(guān)自身建設(shè),。深入開(kāi)展學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān),、學(xué)習(xí)型黨組織、學(xué)習(xí)型黨員干部和效能型,、服務(wù)型機(jī)關(guān)建設(shè),。并以此為契機(jī)，提高干部素質(zhì),、提高服務(wù)水平,。繼續(xù)抓好集中學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，開(kāi)展多形式多載體的學(xué)習(xí),，鼓勵(lì)干部自學(xué)成才,，提高自身素質(zhì)。繼續(xù)與廣播電臺(tái),、電視臺(tái)加強(qiáng)合作,，做好科技宣傳工作,。辦好科技活動(dòng)周，開(kāi)展各種形式的科技下鄉(xiāng),、科技扶貧,、科技宣傳、科技咨詢,、科技講座等,，使科技培訓(xùn)受益人群達(dá)到5000人次以上，強(qiáng)化科技知識(shí),、科學(xué)思想的普及提高,。

3、院士工作站正積極籌備中,，11月份,，已與院士在武漢會(huì)面，計(jì)劃明年三月份簽約,。

程序員的工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇八

20xx年一季度,，村黨總支在鴻山街道黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的十九大精神為指引,，以科學(xué)發(fā)展觀為導(dǎo)向,，堅(jiān)持“重點(diǎn)工作求突破、中心工作抓主動(dòng),、常規(guī)工作講實(shí)效”的工作方針,，緊扣年初確定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)及不同階段的中心工作，克服全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)動(dòng)蕩的不利影響,，同心同德,，真抓實(shí)干，促進(jìn)了全村經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面,、協(xié)調(diào),、可持續(xù)發(fā)展。

一,、克服困難,、拓展思路，加快村級(jí)經(jīng)濟(jì)建設(shè),。

1,、經(jīng)濟(jì)工作：

20xx年村共預(yù)計(jì)完成技工貿(mào)總收入5850萬(wàn)元，同比增加1250萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)27.17%,，其中，工業(yè)開(kāi)票銷售完成了4050萬(wàn)元,，同比增加1150萬(wàn)元,，增長(zhǎng)39.7%;三產(chǎn)服務(wù)業(yè)完成1800萬(wàn)元,，同比增加100萬(wàn)元，增長(zhǎng)5.9%;進(jìn)一步推進(jìn)21號(hào)標(biāo)房上層租用洽談進(jìn)程;做好二層貨梯采購(gòu),、電力設(shè)備供應(yīng)等工作;加強(qiáng)對(duì)入駐企業(yè)北斗星公司的服務(wù)工作,，為企業(yè)管理和文化建設(shè)出謀劃策，解決用工需求等,。對(duì)企業(yè)生產(chǎn)管理安全員進(jìn)行培訓(xùn),。

同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)服務(wù)工作，繼續(xù)提升對(duì)企業(yè)的服務(wù)能力,，千方百計(jì)為企業(yè)排憂解難,。

二、廣泛動(dòng)員,、精心組織,，大力推進(jìn)各項(xiàng)工作。

1,、動(dòng)遷工作,。

按照上級(jí)下達(dá)的拆遷任務(wù)，全村拆遷人員加班加點(diǎn),，發(fā)揚(yáng)“白+黑、五+二”精神,，嚴(yán)格把握政策,，積極開(kāi)展動(dòng)遷工作。村里騰地地塊非住宅企業(yè)動(dòng)遷工作較為順利,，同時(shí)繼續(xù)深入推進(jìn)吳博園區(qū)域內(nèi)東荷村戶動(dòng)遷工作,，目前東荷村已簽訂53戶。鴻運(yùn)苑六二三期安居房騰地拆遷地塊住宅已全部簽訂并拆除,，為富民安居工程奠定基礎(chǔ),。

2、開(kāi)展環(huán)境專項(xiàng)整治工作,。

為更好迎接國(guó)家衛(wèi)生鎮(zhèn)創(chuàng)衛(wèi)復(fù)審,，村積極響應(yīng)街道會(huì)議精神，扎實(shí)推進(jìn)創(chuàng)衛(wèi)復(fù)審的重要工作,。村委組織人力,、攻堅(jiān)克難、對(duì)癥下藥,，對(duì)影響村容村貌的亂堆物,、暴露垃圾、工程渣土,、廢品堆等展開(kāi)清理整治,。通過(guò)多日的集中專項(xiàng)整治,，村莊面貌煥然一新，為創(chuàng)衛(wèi)復(fù)審工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

3,、安全生產(chǎn)工作。

為抓好春季開(kāi)工企業(yè)和重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域的安全生產(chǎn)工作,，村委開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查,，深入開(kāi)展安全生產(chǎn)系列宣傳教育，以增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和工作人員的安全意識(shí),，為保持居民區(qū)安全形勢(shì)打好基礎(chǔ),。

對(duì)于檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患，當(dāng)場(chǎng)下達(dá)了整改通知書(shū),，督促企業(yè)及時(shí)整改,，并進(jìn)行跟蹤查整，以確保檢查出的隱患100%地整改并落實(shí)防范措施,。同時(shí),，村委督促各企業(yè)切實(shí)提高警惕，加強(qiáng)安全防范意識(shí),，發(fā)現(xiàn)不安全因素要及時(shí)整改,，直到排除為止。做到時(shí)時(shí)講安全,，事事要安全,，保證有一個(gè)安全的工作環(huán)境，為構(gòu)建和-諧社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

4,、調(diào)解工作：

隨著村拆遷、拆違和清障等工作的開(kāi)展,，村委面臨的調(diào)解壓力也越來(lái)越大,。村委通過(guò)完善調(diào)解網(wǎng)絡(luò)、配強(qiáng)調(diào)解力量來(lái)開(kāi)展人民調(diào)解工作,，形成了發(fā)生糾紛有人管有人問(wèn),、信息反饋快、調(diào)解及時(shí)有力度的調(diào)解格局,。糾紛當(dāng)事人來(lái)訪,，村委工作人員都認(rèn)真接待，本著公平公正的原則做好糾紛防激化工作,。

三,、摸清情況、積極走訪,，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,。

對(duì)拆遷,、拆違、土地征用和工程開(kāi)工建設(shè)過(guò)程中引發(fā)的矛盾,，村委提前摸清情況,，及時(shí)做工作，及時(shí)化解,，做好重點(diǎn)人員工作,，做到小事不出村，大事不出街道,，引導(dǎo)村民依法進(jìn)行訴求,，全村未發(fā)生集體上訪事件，維護(hù)一方平安,。

20xx年,，面對(duì)多變的局勢(shì)，村委全體工作人員團(tuán)結(jié)一致,、攜手奮進(jìn),，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)良好的局面。我們將繼續(xù)在街道黨委,、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊依靠全村黨員群眾，負(fù)重奮進(jìn),、團(tuán)結(jié)拼搏,，在建設(shè)社會(huì)新農(nóng)村的道路上，再上新的臺(tái)階,，取得新的成績(jī)。

程序員的工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇九

時(shí)光流逝,，在繁忙的工作中不知不覺(jué)我們就要走完20xx而迎來(lái)20xx年,。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作,、生活歷程,，作為xx銷售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績(jī)，并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任,、合作,、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo),，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn),，當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯?wèn)題，為了給來(lái)年工作提供更好的規(guī)劃,，我在此將本年度接收工作以來(lái)的情況進(jìn)行總結(jié)并制定20xx年的工作計(jì)劃,。

在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里,，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說(shuō)到底就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)(大郎,、東坑,、橋頭、企石,、橫瀝,、常平)的直營(yíng)銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)這方面的工作。從今年四月進(jìn)入xx開(kāi)始,，我逐漸認(rèn)識(shí)到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司,，除了擁有一批敬業(yè)忠誠(chéng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個(gè)高素質(zhì),，英明果斷,，能把控市場(chǎng)起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這點(diǎn),，也是xx團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展,、壯大的因素之一吧。

從剛加入xx到8月,，我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作,，對(duì)于過(guò)去種種，這里就不做多提,。8月份因工作區(qū)域調(diào)動(dòng),，我來(lái)到了常平，剛來(lái)時(shí)我第一步做的工作是,，對(duì)整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底,，對(duì)區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒(méi)什么問(wèn)題或建議,，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒(méi)有合作的原因是什么,，以及確定后續(xù)有沒(méi)有合作的可能，在接手以后的近四個(gè)月中,，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢(shì),。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面,，在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開(kāi)了門店,。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因,、經(jīng)驗(yàn),，爭(zhēng)取在來(lái)年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢(shì)。這其中直營(yíng)區(qū)橋頭、企石,、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比較明顯,，當(dāng)然這也離不開(kāi)前任業(yè)務(wù)對(duì)市場(chǎng)良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱,、電熱,，廚具當(dāng)中，廚具的銷量,，其次是電熱,，燃熱最低。當(dāng)然銷量的廚具,，在各個(gè)鎮(zhèn),、店面的銷量差異比較大。在企石,、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪,，有的廚具銷量多大6個(gè)單位，而有的銷量為0,。這說(shuō)明在一部分地區(qū),，對(duì)廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在20xx年，就可以大力開(kāi)發(fā),。這將是我們來(lái)年提高銷售量的有力增長(zhǎng)點(diǎn),。說(shuō)到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對(duì)于美的來(lái)說(shuō)算是后起之秀,。而我們xx做的就是在美的這顆大樹(shù)下,，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù),。

總結(jié)回首這走過(guò)的半年,，我認(rèn)為自己的工作通過(guò)自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人能力方面都有所提升,。

縱觀xx面對(duì)的廚具,、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場(chǎng)深挖高端產(chǎn)品潛力,，農(nóng)村市場(chǎng)需求將放量的趨勢(shì)。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù),。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè),，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，加上近年來(lái)國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái),，導(dǎo)致購(gòu)置全套家電的需求降低,，導(dǎo)致廚電市場(chǎng)增速放緩。不過(guò)隨著人們對(duì)生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受,，加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠?、油煙機(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過(guò)數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代,。

近幾年隨著國(guó)家的家電下鄉(xiāng),、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺(tái)，農(nóng)村家電市場(chǎng)需求呈現(xiàn)放量式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，特別是廚電產(chǎn)品,，尚處于開(kāi)發(fā)初期，像消毒柜,、電烤箱,、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開(kāi)始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來(lái)有很大的增長(zhǎng)空間,。正因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)待開(kāi)發(fā),，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡(jiǎn)便,、性價(jià)比高的產(chǎn)品,，推進(jìn)農(nóng)村用戶對(duì)現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大,。為此,，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國(guó)廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。另一方面,，以洗碗機(jī),、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器,，目前僅僅是在高端消費(fèi)市場(chǎng)有所建樹(shù),，但整體市場(chǎng)的輻射以及用戶擁有率還很低，未來(lái)出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī),，加快新型產(chǎn)品概念的推廣,，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來(lái),，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng),，以及廠家的持續(xù)推動(dòng)，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭,。

總之,，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場(chǎng)的家電潛力還是非常大的，熱度不減,。

很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步,，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí),。半年以來(lái)我心中的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡(jiǎn)單了,。我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直,，對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。

而且在思想政治上,、業(yè)務(wù)能力上更要專研,。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多,。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會(huì)去到美的工廠總部參加美的全國(guó)旗艦店的一個(gè)培訓(xùn),，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線,，更是有幸見(jiàn)識(shí)到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來(lái)的視覺(jué)享受,，對(duì)于我今后工作的開(kāi)展有著莫大的幫助。

通過(guò)這半年的工作,，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西,，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績(jī)。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，尤其在新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面上還顯得稚嫩,。我將在未來(lái)繼續(xù)多學(xué)，多思,、多試努力把工作做的更好,。

我的計(jì)劃

1、維護(hù)市場(chǎng)：目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘,，大都有一定上升的空間,，通過(guò)近幾個(gè)月的努力，后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少,，如橋頭光明,、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶,，相對(duì)起以往的數(shù)據(jù),，有明顯的增漲。

2,、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外,，明年加大對(duì)大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開(kāi)展,，同時(shí)爭(zhēng)取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開(kāi)店鋪,，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對(duì)比較薄弱的地方，如建材城,，櫥柜店以及地標(biāo)賣場(chǎng)，目前進(jìn)展緩慢。

3,、這樣進(jìn)一步拓張市場(chǎng),。

此外對(duì)于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè),。努力爭(zhēng)取20xx年的整體銷量會(huì)有一個(gè)大大的提升,。因?yàn)閺?3年來(lái)看，在電器三大類品種燃熱,、電熱,，廚具當(dāng)中，廚具的銷量,，其次是電熱,，燃熱最低。當(dāng)然銷量的廚具,，在各個(gè)鎮(zhèn),、店面的銷量差異比較大。

3,、不但如此,，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強(qiáng)化xx在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力,。

程序員的工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇十

2017年我們要把下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,，分別利用不同渠道開(kāi)展銷售工作,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出勤,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4,、建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的石油,、石化銷售渠道,，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后,，在做出一項(xiàng)決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)見(jiàn)而后開(kāi)展工作,。今后,，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、發(fā)揮特長(zhǎng),、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則。我相信,，就一定能有一個(gè)更高,、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員,。

程序員的工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇十一

歲月如梭,，光陰似箭，20xx年已經(jīng)過(guò)去,，嶄新的20xx已經(jīng)到來(lái),，回顧過(guò)去,，在公司領(lǐng)導(dǎo)無(wú)微不至的關(guān)懷下、及各部門的協(xié)同努力下,，我們克服了一切不利因素,，共同完成了xxxx有限公司的財(cái)務(wù)工作。雖然公司目前沒(méi)有盈利,，但我相信通過(guò)我們大家的共同努力，公司明日的輝煌就在不久的將來(lái)!我來(lái)到公司已經(jīng)快兩年了,，在這兩年里我對(duì)公司的財(cái)務(wù)工作已逐步了解,，并比較順利地接受了大部分工作，在這里我就20xx年度財(cái)務(wù)部工作匯報(bào)如下：

(一)20xx年度酒店主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

營(yíng)業(yè)收入：全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)xxxx萬(wàn)元,，其中：中餐廳收入xxxx萬(wàn)元;客房部收入xxxx萬(wàn)元;開(kāi)元會(huì)所收入xxxx萬(wàn)元,。

(二)20xx年度酒店經(jīng)營(yíng)成果指標(biāo)完成情況

1、營(yíng)業(yè)收入：xxxx萬(wàn)元,，營(yíng)業(yè)成本xxxx萬(wàn)元,，營(yíng)業(yè)費(fèi)用xxxx萬(wàn)元，管理費(fèi)用xxxx萬(wàn)元,，財(cái)務(wù)費(fèi)用xxxx萬(wàn)元,，營(yíng)業(yè)外收入xxxx萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)外支出xxxx萬(wàn)元;凈利潤(rùn)xxxx萬(wàn)元,。

2,、全年度向稅務(wù)局繳納稅款共計(jì)xxxx萬(wàn)元。

3,、20xx年客房共接待人數(shù)xxxx人(系統(tǒng)上),，客房部出租率xxxx%(系統(tǒng)上)平均房?jī)r(jià)為xxxx元。中餐廳接待人數(shù)xxxx人,，餐飲毛利息xxxx%,。平均餐費(fèi)xxxx元。

(三)財(cái)務(wù)工作

1.日常會(huì)計(jì)核算工作,。包括審核原始憑證,、收付每筆款項(xiàng)、錄入會(huì)計(jì)記賬憑證,，裝訂保存憑證,、核對(duì)現(xiàn)金銀行儲(chǔ)蓄賬目、合同的整理和及時(shí)準(zhǔn)確的申報(bào)繳納各項(xiàng)稅款工作等,。

3.每月核對(duì)往來(lái)款項(xiàng),。配合銷售部對(duì)酒店的協(xié)議單位的應(yīng)收賬款進(jìn)行及時(shí)的催收。同時(shí)和酒店的供應(yīng)商進(jìn)行應(yīng)付賬款的對(duì)賬及結(jié)賬工作,。

(四)成本核算工作

1.日常成本核算工作,。目前成本核算只是停留在一些基礎(chǔ)性的工作上,，每日審核各部門操作、各部門上報(bào)成本日?qǐng)?bào)表,，審核出入庫(kù)單據(jù),、單據(jù)錄入到系統(tǒng)中、核對(duì)餐飲酒水日?qǐng)?bào)表,，并計(jì)算月底酒水庫(kù)存成本;月底對(duì)后廚,、客房部、吧臺(tái)進(jìn)行盤點(diǎn);依據(jù)試算平衡報(bào)表,，盤點(diǎn)情況分析成本率及毛利息等指標(biāo),。后續(xù)的成本核算分析還有待明年加強(qiáng)。

(五)資產(chǎn)管理工作

1.對(duì)各部門的固定資產(chǎn)下發(fā)了登記表,。

2.制作了酒店固定資產(chǎn)卡片,，要求各部門做好自己部門內(nèi)資產(chǎn)的管理登記工作。

(六)人員培訓(xùn),、酒店活動(dòng)

11月份配合人力資源部和安全部參加了酒店組織的消防演練工作,，主動(dòng)參與公司組織的員工生日聚會(huì)、春節(jié)員工聚會(huì)等工作,。

在行政部的組織下,，配合了中餐廳對(duì)酒店20xx年度大型宴會(huì)工作由于人員緊缺進(jìn)行了幫忙工作。

(一)財(cái)務(wù)部人員分工不是很明確,，每個(gè)人的工作專業(yè)性不強(qiáng),，而在完成本職工作時(shí)，不愿意接受新的事物,，自助學(xué)習(xí)能力弱,，往往是被動(dòng)的接受工作、業(yè)務(wù)水平有待提高,。在今后的工作中,，我們會(huì)在做好本職工作的同時(shí)，還要多學(xué)習(xí)其他同事的工作,，進(jìn)行多角化的發(fā)展,，團(tuán)結(jié)同事，互幫互助,。

(二)部門之間存在信息不對(duì)稱,，相互溝通不夠。財(cái)務(wù)部每個(gè)員工的工作能否順利開(kāi)展,，離不開(kāi)各部門的支持和配合,。在今后的工作中，需要多聽(tīng)取其他部門意見(jiàn)和建議，尋求多方支持,，并加強(qiáng)與其他部門的交流和溝通,，大家攜手促進(jìn)工作的協(xié)調(diào)和穩(wěn)步發(fā)展。

(一)財(cái)務(wù)工作

1.繼續(xù)做好日常工作,，快速,、準(zhǔn)確、有效的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作,。

2.在財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部明確考核制度：財(cái)務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作,，要分工明確并相互協(xié)作補(bǔ)充，在相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí),，對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出起到監(jiān)督把關(guān)作用,。

3.加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的催收力度。

4.繼續(xù)做好年末預(yù)算,、審計(jì)、建賬工作,。

5.嚴(yán)格按照酒店的各種規(guī)章制度和財(cái)務(wù)制度執(zhí)行,。

(二)財(cái)務(wù)制度及監(jiān)管

1.建立健全財(cái)務(wù)制度，制定一套完整的酒店財(cái)務(wù)制度實(shí)行方案,，對(duì)前期的制度方案切合酒店實(shí)際情況進(jìn)行修改,，以及對(duì)已經(jīng)過(guò)期和不符合酒店所使用的文件重新修改和制定新的文件。

2.對(duì)其他各部門所發(fā)布的文件的漏洞和合理性進(jìn)行審查,。

3.對(duì)酒店一些重大合同的簽訂進(jìn)行審查和復(fù)核,。

4.深入一線部門去對(duì)工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行糾正和要求，嚴(yán)格的按照酒店所規(guī)定的規(guī)章制度進(jìn)行操作,。

5.對(duì)一些資產(chǎn)管理的重大部門(吧臺(tái),、庫(kù)房、前臺(tái)等)的賬務(wù)進(jìn)行定期和不定期的抽查,。

6.每年二次,，即6月份和12月份對(duì)酒店的各部門固定資產(chǎn)、低值易耗品,、辦公用品進(jìn)行實(shí)地盤點(diǎn),，并對(duì)其中的損耗追查原因，對(duì)過(guò)期的貨物追查相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任,。

7實(shí)行獎(jiǎng)罰分明的規(guī)章制度,，對(duì)酒店作出重大貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)因個(gè)人失誤給酒店造成損失的進(jìn)行處罰,，當(dāng)然罰款不是目的,，是為了讓其他人員能認(rèn)識(shí)到自己工作和責(zé)任的重要性。

1.根據(jù)季節(jié)和氣候變化,，適時(shí)的調(diào)節(jié)和修正各種技術(shù)參數(shù),，在保證滿足客人對(duì)空調(diào),、熱水需求的基礎(chǔ)上，調(diào)整好用水溫度和時(shí)間,，降低損耗,，盡量節(jié)省能源，使成本消耗減至最低程度,。

2.酒店要重視營(yíng)銷工作,，不斷壯大營(yíng)銷力量，銷售部要聯(lián)合餐飲部,、客房部,、開(kāi)元會(huì)所及廚房做好酒店“團(tuán)隊(duì)會(huì)議、零點(diǎn)散客,、宴會(huì)接待”三大塊的營(yíng)銷工作,，打好酒店的營(yíng)銷牌，做好酒店的營(yíng)銷工作,。建立健全vip檔案,，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

3.豐富員工文化生活,，員工是企業(yè)的寶貴財(cái)富,，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。重視員工在企業(yè)中的核心作用,，創(chuàng)造各種條件改善員工生活,、豐富員工文化，提高員工對(duì)酒店的歸屬感,，對(duì)員工工作中和生活中提出意見(jiàn)和訴求并盡力解決,。評(píng)選年終優(yōu)秀員和季度優(yōu)秀員工，實(shí)行獎(jiǎng)罰分明的公司制度,。

總之在20xx年里,，我們?cè)谧龊帽韭毠ぷ魍瑫r(shí)，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,，主動(dòng)完成20xx年公司戰(zhàn)略目標(biāo)的.各項(xiàng)任務(wù)，以最大限度地回報(bào)于公司,，為我們公司的穩(wěn)妥發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn),。

程序員的工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇十二

全面反映了公司的經(jīng)營(yíng)狀況、債權(quán)債務(wù),、資本結(jié)構(gòu),，為20xx年度的績(jī)效考核、經(jīng)營(yíng)責(zé)任目標(biāo)考核工作提供了真實(shí)可信詳盡的數(shù)據(jù)信息。財(cái)務(wù)部將根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)思路,，不斷積累經(jīng)驗(yàn),，提供更加詳盡的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

圍繞公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，制定和下達(dá)年度財(cái)務(wù)預(yù)算,，持續(xù)推進(jìn)了全面預(yù)算管理工作。

來(lái)自 sevw.cn

財(cái)務(wù)部能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作,，及時(shí)為各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供有力的支持和配合,，滿足了各部門對(duì)財(cái)務(wù)部的工作要求。對(duì)日常的財(cái)務(wù)工作流程熟練掌握,，能夠做到有條不紊,、條理清晰、賬實(shí)相符,。從原始發(fā)票的取得到填制憑證,，從會(huì)計(jì)報(bào)表編制到憑證的裝訂和保存，從經(jīng)濟(jì)合同的歸檔到各種基礎(chǔ)財(cái)務(wù)資料的收集,，都達(dá)到了正規(guī)化,、標(biāo)準(zhǔn)化。收集,、整理、裝訂,、歸檔,，一律按照財(cái)務(wù)檔案管理制度執(zhí)行，深化了財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作,，使得財(cái)務(wù)部成為公司的信息庫(kù),。

每月能按時(shí)按質(zhì)完成憑證編制復(fù)核，按時(shí)編制報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表,，及時(shí)反映公司經(jīng)營(yíng)狀況,。

建立了良好的銀企關(guān)系和稅企關(guān)系;定期與國(guó)稅地稅業(yè)務(wù)溝通，認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方意見(jiàn)和建議,，使工作能更快速,、更有效得完成。按時(shí)辦理納稅申報(bào),，及時(shí)足額交納各項(xiàng)稅款,。

在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向稅局報(bào)送年度企業(yè)所得稅納稅申報(bào)表，并匯算清繳,，結(jié)清應(yīng)繳應(yīng)退稅款,。報(bào)送的資料包括年度企業(yè)所得稅納稅申報(bào)表紙質(zhì)資料和電子數(shù)據(jù)。

對(duì)收入、成本,、費(fèi)用作專項(xiàng)檢查,，加強(qiáng)非生產(chǎn)費(fèi)用和可控費(fèi)用的控制、執(zhí)行力度,，不能超支的絕不超支,，以提高公司經(jīng)濟(jì)效益，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析,，提供各種數(shù)據(jù)給領(lǐng)導(dǎo)參考決策,，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，為公司發(fā)展出謀獻(xiàn)策,。

要求各崗位會(huì)計(jì)人員根據(jù)本崗位的職責(zé)要求,，進(jìn)行工作總結(jié),，崗位評(píng)述和認(rèn)定,，對(duì)各自的工作提出建議,、作出計(jì)劃,。這樣,，強(qiáng)化了各崗位會(huì)計(jì)人員的責(zé)任感,，加強(qiáng)了內(nèi)部核算監(jiān)督,，促進(jìn)了各崗位的交流,、合作與團(tuán)結(jié),。

鑒于工作中存在的問(wèn)題,，在20xx年工作中重點(diǎn)放在以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

1.積極參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理，搞好公司財(cái)產(chǎn)物資的清查與盤點(diǎn)

隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上,，財(cái)務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn),，財(cái)務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面，使其更加符合財(cái)務(wù)制度規(guī)定,，經(jīng)得起各審計(jì),、稅務(wù)部門的財(cái)務(wù)檢查。

2.不斷學(xué)習(xí),，以此提高部門員工的業(yè)務(wù)技能水平和法律意識(shí)隨著各項(xiàng)財(cái)務(wù),、稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺(tái)，財(cái)務(wù)人員還需及時(shí)針對(duì)專業(yè)知識(shí)方面加強(qiáng)培訓(xùn),。尤其增值稅,、企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅等,，財(cái)務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn),，進(jìn)行學(xué)習(xí)、討論,，爭(zhēng)取使企業(yè)利潤(rùn)最大化,。將公司財(cái)務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作,，還能夠充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理的作用，增強(qiáng)了獨(dú)立解決問(wèn)題的能力,。

3.完成20xx年預(yù)算初稿編制工作,。根據(jù)集團(tuán)歷年要求，在10,、11月份會(huì)進(jìn)行下一年度的預(yù)算初稿編制工作,，根據(jù)公司的運(yùn)行方式，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際,，通過(guò)對(duì)公司的各項(xiàng)費(fèi)用認(rèn)真調(diào)研和測(cè)算做好初稿的編制工作,。

最后，財(cái)務(wù)部的工作并非獨(dú)立的,，離不開(kāi)各個(gè)部門的配合,，希望在今后的工作中，大家互相支持,，互相幫助,，發(fā)揚(yáng)兄弟人的精神，為完成20xx年的工作,，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出更大的貢獻(xiàn)!

程序員的工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇十三

歲月如梭,，光陰似箭，年已經(jīng)過(guò)去,，嶄新的已經(jīng)到來(lái),，回顧過(guò)去，在公司領(lǐng)導(dǎo)無(wú)微不至的關(guān)懷下,、及各部門的協(xié)同努力下,，我們克服了一切不利因素，共同完成了xx有限公司的財(cái)務(wù)工作,。雖然公司目前沒(méi)有盈利，但我相信通過(guò)我們大家的共同努力,，公司明日的輝煌就在不久的將來(lái),！我來(lái)到公司已經(jīng)快兩年了，在這兩年里我對(duì)公司的財(cái)務(wù)工作已逐步了解,，并比較順利地接受了大部分工作,，在這里我就20xx年度財(cái)務(wù)部工作匯報(bào)如下：

（一）20xx年度酒店主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況。

營(yíng)業(yè)收入：全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)xx萬(wàn)元,，其中：中餐廳收入xx萬(wàn)元,；客房部收入xx萬(wàn)元；開(kāi)元會(huì)所收入xx萬(wàn)元,。

（二）20xx年度酒店經(jīng)營(yíng)成果指標(biāo)完成情況,。

1,、營(yíng)業(yè)收入：xx萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)成本xx萬(wàn)元,，營(yíng)業(yè)費(fèi)用xx萬(wàn)元,，管理費(fèi)用xx萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用xx萬(wàn)元,，營(yíng)業(yè)外收入xx萬(wàn)元,，營(yíng)業(yè)外支出xx萬(wàn)元；凈利潤(rùn)xx萬(wàn)元,。

2,、全年度向稅務(wù)局繳納稅款共計(jì)xx萬(wàn)元。

3,、20xx年客房共接待人數(shù)xx人（系統(tǒng)上）,，客房部出租率xx%（系統(tǒng)上）平均房?jī)r(jià)為xx元。中餐廳接待人數(shù)xx人,，餐飲毛利息xx%,。平均餐費(fèi)xx元。

（三）財(cái)務(wù)工作,。

1,、日常會(huì)計(jì)核算工作。包括審核原始憑證,、收付每筆款項(xiàng),、錄入會(huì)計(jì)記賬憑證，裝訂保存憑證,、核對(duì)現(xiàn)金銀行儲(chǔ)蓄賬目,、合同的整理和及時(shí)準(zhǔn)確的申報(bào)繳納各項(xiàng)稅款工作等。

3,、每月核對(duì)往來(lái)款項(xiàng),。配合銷售部對(duì)酒店的協(xié)議單位的應(yīng)收賬款進(jìn)行及時(shí)的催收。同時(shí)和酒店的供應(yīng)商進(jìn)行應(yīng)付賬款的對(duì)賬及結(jié)賬工作,。

（四）成本核算工作,。

1、日常成本核算工作,。目前成本核算只是停留在一些基礎(chǔ)性的工作上,，每日審核各部門操作、各部門上報(bào)成本日?qǐng)?bào)表,，審核出入庫(kù)單據(jù),、單據(jù)錄入到系統(tǒng)中、核對(duì)餐飲酒水日?qǐng)?bào)表,，并計(jì)算月底酒水庫(kù)存成本,；月底對(duì)后廚,、客房部、吧臺(tái)進(jìn)行盤點(diǎn),；依據(jù)試算平衡報(bào)表,，盤點(diǎn)情況分析成本率及毛利息等指標(biāo)。后續(xù)的成本核算分析還有待明年加強(qiáng),。

（五）資產(chǎn)管理工作,。

1、對(duì)各部門的固定資產(chǎn)下發(fā)了登記表,。

2,、制作了酒店固定資產(chǎn)卡片，要求各部門做好自己部門內(nèi)資產(chǎn)的管理登記工作,。

（六）人員培訓(xùn),、酒店活動(dòng)。

11月份配合人力資源部和安全部參加了酒店組織的消防演練工作,，主動(dòng)參與公司組織的員工生日聚會(huì),、春節(jié)員工聚會(huì)等工作。

在行政部的組織下,，配合了中餐廳對(duì)酒店20xx年度大型宴會(huì)工作由于人員緊缺進(jìn)行了幫忙工作,。

（一）財(cái)務(wù)部人員分工不是很明確，每個(gè)人的工作專業(yè)性不強(qiáng),，而在完成本職工作時(shí),，不愿意接受新的事物，自助學(xué)習(xí)能力弱,，往往是被動(dòng)的接受工作,、業(yè)務(wù)水平有待提高。在今后的工作中,，我們會(huì)在做好本職工作的同時(shí),，還要多學(xué)習(xí)其他同事的工作，進(jìn)行多角化的發(fā)展,，團(tuán)結(jié)同事,，互幫互助。

（二）部門之間存在信息不對(duì)稱,，相互溝通不夠。財(cái)務(wù)部每個(gè)員工的工作能否順利開(kāi)展,，離不開(kāi)各部門的支持和配合,。在今后的工作中，需要多聽(tīng)取其他部門意見(jiàn)和建議,，尋求多方支持,，并加強(qiáng)與其他部門的交流和溝通,，大家攜手促進(jìn)工作的協(xié)調(diào)和穩(wěn)步發(fā)展。

（一）財(cái)務(wù)工作,。

1,、繼續(xù)做好日常工作，快速,、準(zhǔn)確,、有效的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作。

2,、在財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部明確考核制度：財(cái)務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作,，要分工明確并相互協(xié)作補(bǔ)充，在相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí),，對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出起到監(jiān)督把關(guān)作用,。

3、加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的催收力度,。

4,、繼續(xù)做好年末預(yù)算、審計(jì),、建賬工作,。

5、嚴(yán)格按照酒店的各種規(guī)章制度和財(cái)務(wù)制度執(zhí)行,。

（二）財(cái)務(wù)制度及監(jiān)管,。

1、建立健全財(cái)務(wù)制度,，制定一套完整的酒店財(cái)務(wù)制度實(shí)行方案,，對(duì)前期的制度方案切合酒店實(shí)際情況進(jìn)行修改，以及對(duì)已經(jīng)過(guò)期和不符合酒店所使用的文件重新修改和制定新的文件,。

2,、對(duì)其他各部門所發(fā)布的文件的漏洞和合理性進(jìn)行審查。

3,、對(duì)酒店一些重大合同的簽訂進(jìn)行審查和復(fù)核,。

4、深入一線部門去對(duì)工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行糾正和要求,，嚴(yán)格的按照酒店所規(guī)定的規(guī)章制度進(jìn)行操作,。

5、對(duì)一些資產(chǎn)管理的重大部門（吧臺(tái),、庫(kù)房,、前臺(tái)等）的賬務(wù)進(jìn)行定期和不定期的抽查。

6,、每年二次,，即6月份和12月份對(duì)酒店的各部門固定資產(chǎn),、低值易耗品、辦公用品進(jìn)行實(shí)地盤點(diǎn),，并對(duì)其中的'損耗追查原因,，對(duì)過(guò)期的貨物追查相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。

7實(shí)行獎(jiǎng)罰分明的規(guī)章制度,，對(duì)酒店作出重大貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)因個(gè)人失誤給酒店造成損失的進(jìn)行處罰，當(dāng)然罰款不是目的,，是為了讓其他人員能認(rèn)識(shí)到自己工作和責(zé)任的重要性,。

四、建議及意見(jiàn),。

1,、根據(jù)季節(jié)和氣候變化，適時(shí)的調(diào)節(jié)和修正各種技術(shù)參數(shù),，在保證滿足客人對(duì)空調(diào),、熱水需求的基礎(chǔ)上，調(diào)整好用水溫度和時(shí)間,，降低損耗,，盡量節(jié)省能源，使成本消耗減至最低程度,。

2,、酒店要重視營(yíng)銷工作，不斷壯大營(yíng)銷力量,，銷售部要聯(lián)合餐飲部,、客房部、開(kāi)元會(huì)所及廚房做好酒店“團(tuán)隊(duì)會(huì)議,、零點(diǎn)散客,、宴會(huì)接待”三大塊的營(yíng)銷工作，打好酒店的營(yíng)銷牌,，做好酒店的營(yíng)銷工作,。建立健全vip檔案，提高酒店的知名度和美譽(yù)度,。

3,、豐富員工文化生活，員工是企業(yè)的寶貴財(cái)富,，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力,。重視員工在企業(yè)中的核心作用，創(chuàng)造各種條件改善員工生活、豐富員工文化,，提高員工對(duì)酒店的歸屬感，對(duì)員工工作中和生活中提出意見(jiàn)和訴求并盡力解決,。評(píng)選年終優(yōu)秀員和季度優(yōu)秀員工,，實(shí)行獎(jiǎng)罰分明的公司制度。

總之在年里,，我們?cè)谧龊帽韭毠ぷ魍瑫r(shí),，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,，主動(dòng)完成年公司戰(zhàn)略目標(biāo)的各項(xiàng)任務(wù),，以最大限度地回報(bào)于公司，為我們公司的穩(wěn)妥發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn),。

程序員的工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇十四

財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下,，在其他部門的有效配合下，以企業(yè)效益為中心,，圍繞部門年度工作目標(biāo)和重要任務(wù),，全體財(cái)務(wù)人員共同努力，力求做到及時(shí)準(zhǔn)確完成核算工作,，為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展做好監(jiān)督服務(wù),；真實(shí)反映公司財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果,，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)?，F(xiàn)就財(cái)務(wù)部的工作進(jìn)行總結(jié)及對(duì)年的工作進(jìn)行計(jì)劃如下：

一、認(rèn)真做好了年年終決算工作,。

全面反映了公司的經(jīng)營(yíng)狀況,、債權(quán)債務(wù)、資本結(jié)構(gòu),，為20xx年度的績(jī)效考核,、經(jīng)營(yíng)責(zé)任目標(biāo)考核工作提供了真實(shí)可信詳盡的數(shù)據(jù)信息。財(cái)務(wù)部將根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)思路,，不斷積累經(jīng)驗(yàn),，提供更加詳盡的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

二,、多方協(xié)調(diào)及調(diào)整,，科學(xué)編制年財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)預(yù)算。

圍繞公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，制定和下達(dá)年度財(cái)務(wù)預(yù)算,，持續(xù)推進(jìn)了全面預(yù)算管理工作。

來(lái)自 sevw.cn

三、認(rèn)真做好了常規(guī)性財(cái)務(wù)工作,。

財(cái)務(wù)部能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作,，及時(shí)為各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供有力的支持和配合，滿足了各部門對(duì)財(cái)務(wù)部的工作要求,。對(duì)日常的財(cái)務(wù)工作流程熟練掌握,，能夠做到有條不紊、條理清晰,、賬實(shí)相符,。從原始發(fā)票的取得到填制憑證，從會(huì)計(jì)報(bào)表編制到憑證的裝訂和保存,，從經(jīng)濟(jì)合同的歸檔到各種基礎(chǔ)財(cái)務(wù)資料的收集,，都達(dá)到了正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化,。收集,、整理、裝訂,、歸檔,，一律按照財(cái)務(wù)檔案管理制度執(zhí)行，深化了財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作,，使得財(cái)務(wù)部成為公司的信息庫(kù),。

每月能按時(shí)按質(zhì)完成憑證編制復(fù)核，按時(shí)編制報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表,，及時(shí)反映公司經(jīng)營(yíng)狀況,。

五、防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，特別是防范稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，促進(jìn)了公司穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。

建立了良好的銀企關(guān)系和稅企關(guān)系,；定期與國(guó)稅地稅業(yè)務(wù)溝通,，認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方意見(jiàn)和建議，使工作能更快速,、更有效得完成,。按時(shí)辦理納稅申報(bào)，及時(shí)足額交納各項(xiàng)稅款,。

六,、積極做好了匯算清繳工作。

在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向稅局報(bào)送年度企業(yè)所得稅納稅申報(bào)表,，并匯算清繳,，結(jié)清應(yīng)繳應(yīng)退稅款。報(bào)送的.資料包括年度企業(yè)所得稅納稅申報(bào)表紙質(zhì)資料和電子數(shù)據(jù)。

七,、有效開(kāi)展了成本核算,，加強(qiáng)了對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)監(jiān)督管理。

對(duì)收入,、成本,、費(fèi)用作專項(xiàng)檢查，加強(qiáng)非生產(chǎn)費(fèi)用和可控費(fèi)用的控制,、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支,，以提高公司經(jīng)濟(jì)效益,，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，提供各種數(shù)據(jù)給領(lǐng)導(dǎo)參考決策,，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,，為公司發(fā)展出謀獻(xiàn)策。

八,、加強(qiáng)了應(yīng)收賬款的管理,，協(xié)助客服部做好公司的資金回款，控制好費(fèi)用,，有效控制應(yīng)收賬款的增長(zhǎng),。

九、完善財(cái)務(wù)部各工作崗位職責(zé),。

要求各崗位會(huì)計(jì)人員根據(jù)本崗位的職責(zé)要求,，進(jìn)行工作總結(jié)，崗位評(píng)述和認(rèn)定,，對(duì)各自的工作提出建議,、作出計(jì)劃。這樣,，強(qiáng)化了各崗位會(huì)計(jì)人員的責(zé)任感,，加強(qiáng)了內(nèi)部核算監(jiān)督，促進(jìn)了各崗位的交流,、合作與團(tuán)結(jié),。

鑒于工作中存在的問(wèn)題，在年工作中重點(diǎn)放在以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

1,、積極參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理,，搞好公司財(cái)產(chǎn)物資的清查與盤點(diǎn)。

隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上,，財(cái)務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn),，財(cái)務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面，使其更加符合財(cái)務(wù)制度規(guī)定，經(jīng)得起各審計(jì),、稅務(wù)部門的財(cái)務(wù)檢查,。

2、不斷學(xué)習(xí),，以此提高部門員工的業(yè)務(wù)技能水平和法律意識(shí)隨著各項(xiàng)財(cái)務(wù),、稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺(tái)，財(cái)務(wù)人員還需及時(shí)針對(duì)專業(yè)知識(shí)方面加強(qiáng)培訓(xùn),。尤其增值稅,、企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅等,，財(cái)務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn),，進(jìn)行學(xué)習(xí)、討論,，爭(zhēng)取使企業(yè)利潤(rùn)最大化,。將公司財(cái)務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理的作用,，增強(qiáng)了獨(dú)立解決問(wèn)題的能力,。

3、完成年預(yù)算初稿編制工作,。根據(jù)集團(tuán)歷年要求,，在10、11月份會(huì)進(jìn)行下一年度的預(yù)算初稿編制工作,，根據(jù)公司的運(yùn)行方式,，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，通過(guò)對(duì)公司的各項(xiàng)費(fèi)用認(rèn)真調(diào)研和測(cè)算做好初稿的編制工作,。

最后,，財(cái)務(wù)部的工作并非獨(dú)立的，離不開(kāi)各個(gè)部門的配合,，希望在今后的工作中,，大家互相支持，互相幫助,，發(fā)揚(yáng)兄弟人的精神,，為完成年的工作，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出更大的貢獻(xiàn),！

程序員的工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇十五

重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng),，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開(kāi)門紅的任務(wù)迫在眉睫,，我們一定全力以赴,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

程序員的工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇十六

20xx年即將過(guò)去,，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個(gè)臺(tái)階,。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

今年我任公司銷售部副經(jīng)理,，負(fù)責(zé)公司工程組,，在公司任職期間，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)有了更加深入的了解和認(rèn)識(shí)，可以清晰,、自如的應(yīng)對(duì)各種客戶的各種問(wèn)題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道,，逐漸取得了客戶的信任,。經(jīng)過(guò)我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源,，對(duì)自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ),。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，自己的能力,、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升,。

雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有一定距離的。本職的工作做得不好,，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位臵上,，對(duì)銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī),。這是我需要提升的重要方面之一,，下面我就對(duì)我以及部門20__年的工作進(jìn)行總結(jié)。

程序員的工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇十七

??(一)組織好局屬學(xué)校招聘教師的體檢,、政審,、入編及崗前培訓(xùn)等后續(xù)工作，認(rèn)真總結(jié)教師招聘工作經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)一步完善招聘工作制度化,、程序化建設(shè)體系，提高招聘質(zhì)量,。

??(二)進(jìn)一步做好名教師后備人選跟蹤培養(yǎng)工作,，檢查培養(yǎng)計(jì)劃可行性并及時(shí)完善計(jì)劃，組織好下半年名師后備人選赴上海集中培訓(xùn)工作,，認(rèn)真謀劃并啟動(dòng)名師評(píng)選工作,，籌備建立名師工作室有關(guān)工作。

??(三)為充分發(fā)揮我市學(xué)科帶頭人在教學(xué)業(yè)務(wù)上的示范,、幫扶,、帶動(dòng)作用，督促優(yōu)秀教師進(jìn)一步加強(qiáng)教育科研能力,，提升教學(xué)業(yè)務(wù)水平,，認(rèn)真籌劃，做好我市107位首批學(xué)科帶頭人的復(fù)審工作,。

??(四)認(rèn)真貫徹落實(shí)教師繼續(xù)教育工作計(jì)劃,，繼續(xù)做好“20xx國(guó)培”各項(xiàng)派訓(xùn)，將師德規(guī)范與要求貫徹到每一項(xiàng)教師培訓(xùn)工作中去,，特別做好以下幾點(diǎn)：

??2.落實(shí)好職教教師各項(xiàng)繼續(xù)教育,，做好總結(jié)反思，提高培訓(xùn)針對(duì)性與實(shí)效性;,。

??3.落實(shí)好幼教人員各項(xiàng)培訓(xùn),，結(jié)合省發(fā)《“20xx”幼兒教師培訓(xùn)工作意見(jiàn)》要求，做好幼教人員入職培訓(xùn),、骨干培訓(xùn)以及農(nóng)村幼教人員素質(zhì)提升培訓(xùn),，初步建立我市幼教人員綜合培訓(xùn)體系，為“20xx”期間我市幼師隊(duì)伍建設(shè),，發(fā)展幼教事業(yè)打好基礎(chǔ),。

??(五)以學(xué)習(xí)貫徹《20xx省加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)的意見(jiàn)》為抓手，提升教師隊(duì)伍建設(shè)水平,，促進(jìn)教育均衡,。在廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)的基礎(chǔ)上深入研究并制定好《安徽省加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)的意見(jiàn)》各項(xiàng)配套文件,。

??二、表彰(宣傳)學(xué)習(xí)方面,。

??利用慶祝教師節(jié),，廣泛宣傳優(yōu)秀教育工作者(第十批特級(jí)教師)先進(jìn)事跡，慰問(wèn)優(yōu)秀教師代表,，結(jié)合慶?；顒?dòng)組織各單位開(kāi)展師德教育，加大對(duì)先進(jìn)人物先進(jìn)事跡的宣傳力度,，營(yíng)造尊師重教的良好氛圍,，提高社會(huì)對(duì)教師和教育工作的理解、認(rèn)同和支持,。

程序員的工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇十八

??在這期間,，我因在財(cái)務(wù)上做如下具體工作。

??1,、嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行資金的把關(guān),，杜絕浪費(fèi)及不正常的開(kāi)支。

??2,、出納員支付(包括公,、私借用)每一筆款項(xiàng)，不論金額大小均須總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)經(jīng)理,、經(jīng)辦人簽字,。

??3,、必須建立健全現(xiàn)金日記帳，逐筆記載現(xiàn)金收付,。每日核對(duì)現(xiàn)金庫(kù)存,，并填報(bào)當(dāng)日現(xiàn)金流量表，做到日清月結(jié),、每日結(jié)算,、帳款相符、定期盤點(diǎn),。4,、銷售、維修配件的貨款必須入賬,。

??5,、提取總公司銷售獎(jiǎng)勵(lì)款和報(bào)銷各項(xiàng)費(fèi)用的現(xiàn)金必須入賬。

??6,、當(dāng)日有到款,，必須當(dāng)日開(kāi)具收款收據(jù),。

??7、月底及時(shí)與財(cái)務(wù)人員對(duì)帳,。(帳實(shí)相符,，帳帳相符)7。1現(xiàn)金帳收支,。7,。2工程部回款與已送未結(jié)。7,。3外圍發(fā)貨及到款,。

??知道了要做好出納工作絕不可以用“輕松”來(lái)形容，絕非“雕蟲(chóng)小技”,，它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線,，財(cái)務(wù)收支的關(guān)口，占有重要的地位,。

程序員的工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇十九

伴隨新年鐘聲的敲響,，我們回首過(guò)去，展望未來(lái),。為了更好地開(kāi)展新學(xué)期的各項(xiàng)工作,，現(xiàn)擬定以下工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想,。

2011年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)意義重大而又令我終身難忘的一年,，在這半年里，我不僅親身參與并且見(jiàn)證了保育院的華麗轉(zhuǎn)變,，也完成了本人從一名大學(xué)生到幼兒教師的身份蛻變,。從剛剛踏入幼教行業(yè)的茫然失措，到現(xiàn)在的自信從容,，是保育院伴我成長(zhǎng),，伴我前行。新的一年,，我將鼓足干勁,，服從院領(lǐng)導(dǎo)的安排和指示，團(tuán)結(jié)同事,，深入貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神,，以創(chuàng)建濱海新區(qū)星級(jí)幼兒園為目標(biāo)，不斷總結(jié)爭(zhēng)創(chuàng)一級(jí)園工作的經(jīng)驗(yàn),，緊密圍繞我院三年發(fā)展規(guī)劃和十二五課題研究,，以幼兒藝術(shù)教育啟蒙為特色，以幼兒發(fā)展為核心,，以藝術(shù)實(shí)踐研究為載體,，探索富于藝術(shù)特色的園本課程,。緊密圍繞我院三年發(fā)展規(guī)劃和十二五課題研究，加強(qiáng)思想政治教育和職業(yè)道德教育,，不斷樹(shù)立正確的教育觀,，堅(jiān)持以德為首，按照《教師十要十不要》要求自己,，由他律轉(zhuǎn)為自律,，在實(shí)踐中提升本人的教師專業(yè)素質(zhì)，結(jié)合我院的辦園理念,，努力創(chuàng)建特色班級(jí),，平等對(duì)待每一位幼兒，發(fā)現(xiàn)并挖掘每位幼兒身上的閃光點(diǎn),，讓幼兒在德智體美全面發(fā)展的基礎(chǔ)上,，張揚(yáng)個(gè)性，凸顯自己的特色,。

二,、主要工作目標(biāo)。

1.繼續(xù)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),，自覺(jué)加強(qiáng)思想道德修養(yǎng),，努力提高思想道德素質(zhì)。

2.通過(guò)師徒結(jié)對(duì)活動(dòng),，虛心向老教師學(xué)習(xí)和請(qǐng)教,，努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí),、鉆研業(yè)務(wù),，磨練帶班能力。爭(zhēng)取一年后勝任主班老師的工作,。

3.提高教學(xué)水平和專業(yè)能力,。一是申請(qǐng)積極參加教研室組織的初職教師培訓(xùn)活動(dòng),，增強(qiáng)本人的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，開(kāi)拓教育思路，不斷提升專業(yè)能力,。二是積極參加園內(nèi)組織的各項(xiàng)聽(tīng)課,，做課等大練兵活動(dòng)。在學(xué)習(xí),、交流和實(shí)踐,、反思中提升教學(xué)水平和能力。加快由潛力型教師向骨干教師邁進(jìn)的步伐,。

4.繼續(xù)發(fā)揮本人的專業(yè)特長(zhǎng),，自學(xué)與請(qǐng)教相結(jié)合,，不斷更新教學(xué)理念，虛心向前輩請(qǐng)教,，由模仿借鑒到樹(shù)立自己獨(dú)特的教學(xué)模式,，彰顯個(gè)人教學(xué)魅力。

5.提高科研能力,。一是積極參加十二五課題研究,，在研究組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下努力學(xué)習(xí)本人負(fù)責(zé)的學(xué)科內(nèi)容，提高研究水平和能力,，為課題研究貢獻(xiàn)一份力量,。二是積極參加園內(nèi)組織的各項(xiàng)教研活動(dòng)，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn),，提升教研水平,。

6.積極參加園內(nèi)開(kāi)展的教師專業(yè)技能競(jìng)賽，在教師之間的學(xué)習(xí)和交流中強(qiáng)化專業(yè)技能,，爭(zhēng)取取得好的成績(jī),，激勵(lì)以后的工作。

7.在多媒體達(dá)標(biāo)工程中,，刻苦鉆研,，發(fā)揮青年教師的教育優(yōu)勢(shì)，通過(guò)自培和互相學(xué)習(xí)的方式提高制作課件的水平,。

8.提高自身的教育技能技巧,，如：繪畫(huà)、手工制作,、彈奏樂(lè)器等,，努力做到一專多能。

9.積極參加各種級(jí)別的論文的評(píng)選活動(dòng),，認(rèn)真書(shū)寫(xiě),，爭(zhēng)取獲獎(jiǎng)，以便不斷提高論文寫(xiě)作水平,。

三,、實(shí)施措施。

1.要?jiǎng)偃我幻细竦挠變航處熓紫纫懈呱械穆殬I(yè)道德和情操,，關(guān)心和愛(ài)護(hù)每一位幼兒,，因此為加強(qiáng)思想道德修養(yǎng)，提高思想道德素質(zhì),，我會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范》,，以師德的要求時(shí)刻提醒自己，時(shí)刻以《教師十要十不要》嚴(yán)格要求自己，并以此在工作中不斷地鞭策自己,，以飽滿的熱情參加到工作中去,，以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo)，自覺(jué)遵守園的規(guī)章制度,，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排,，積極配合主班教師和保育員老師搞好班級(jí)工作，樹(shù)立良好的形象和科學(xué)的兒童觀,、教育觀,，使幼兒的身心健康發(fā)展。

2.繼續(xù)借助師徒結(jié)對(duì)這一良好的平臺(tái),，虛心向我的兩位師傅請(qǐng)教,，學(xué)習(xí)他們老教師身上珍貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和處理突發(fā)事件的方法。上個(gè)學(xué)期在主班教師的幫助和指導(dǎo)下,，學(xué)到了許多帶班經(jīng)驗(yàn),。我由剛?cè)肼毜拿Ｈ皇Т耄M(jìn)而慢慢熟悉班內(nèi)各項(xiàng)工作,，但作為新教師,，我各方面能力仍有諸多欠缺，離勝任主班教師還有很長(zhǎng)的路要走,。例如作為一名幼兒教師,，與其他教師最大的區(qū)別就是我們要有一雙靈巧的手，不但要寫(xiě)筆頭的教案,，更要制作出符合幼兒年齡特點(diǎn)和興趣,，以及知識(shí)能力目標(biāo)的玩教具，為他們創(chuàng)造輕松快樂(lè)地生活和學(xué)習(xí)環(huán)境,。而我深知這正是我目前所欠缺的能力,，在以后的工作中，我會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)和磨練,，翻閱幼兒教室環(huán)境創(chuàng)設(shè)及幼兒玩教具制作的書(shū)籍,，在實(shí)踐中鍛煉動(dòng)手能力，主動(dòng)承擔(dān)此類工作,，變壓力為動(dòng)力,，我相信努力一定會(huì)有回報(bào)。作為主班教師不僅要負(fù)責(zé)本班教育教學(xué)的主要任務(wù),，還要對(duì)本班所有幼兒的成長(zhǎng)做到心中有數(shù),，觀察和了解每位幼兒生活和學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題,，處理每天都有可能發(fā)生的突發(fā)事件,。作為新教師的我雖然有滿腔熱情和工作精力，但仍缺乏工作經(jīng)驗(yàn)和處理突發(fā)事件所需要的隨機(jī)應(yīng)變的能力。而這方面的能力不是一朝一夕就能養(yǎng)成的,，我會(huì)抓住一切學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，用心觀察日常生活中老教師處理問(wèn)題的方式方法，不斷內(nèi)化,，反思,，并且運(yùn)用到實(shí)際工作中去，在實(shí)踐中體會(huì)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提高管理班級(jí)的能力,。另外，作為幼兒教師不但承擔(dān)著教書(shū)育人,，照顧幼兒日常生活的重任,，每天面對(duì)天真可愛(ài)的孩子們，還要面對(duì)性格迥異,，文化水平不同的家長(zhǎng)們,，作為幼兒園與家長(zhǎng)之間的溝通紐帶，教師要具有良好的溝通技巧,，與家長(zhǎng)成為教育伙伴,，站在同一個(gè)出發(fā)點(diǎn)來(lái)陪伴幼兒健康成長(zhǎng)。因此,，在以后的工作中,，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)老教師身上的優(yōu)秀的溝通技巧，并發(fā)揮青年教師活潑的語(yǔ)言特點(diǎn),，變不敢說(shuō)為主動(dòng)說(shuō),，不斷優(yōu)化溝通技巧，搞好家園共育,?？傊鳛樾陆處煹奈矣性S多要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方,，雖然我們常聽(tīng)說(shuō)做任何事情不能操之過(guò)急,，但我認(rèn)為想要取得進(jìn)步，還是需要一股往前沖的精神頭,，任何事情寧愿往前趕,，也不要往后推。要勇于承擔(dān)工作,，扛得起責(zé)任,，即使很困難，也要想辦法克服,，而不是一味地推脫,，想辦法逃避。相信通過(guò)勤奮學(xué)習(xí)，扎實(shí)肯干,、堅(jiān)持不懈,，我一定會(huì)取得一個(gè)一個(gè)的進(jìn)步，終就勝任主班教師的工作,。

3.參加工作以前,，曾聽(tīng)有人說(shuō)幼兒園的課程很好上，只要把最粗淺的知識(shí)以最簡(jiǎn)單明了的話語(yǔ)傳授給孩子就行,。但真正成為一名幼兒教師后,，我才深深體會(huì)到“要給孩子一碗水，教師要有一桶水”,。這句話的道理,。而今，隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,，知識(shí)的不斷更新發(fā)展,，要求我們的教師應(yīng)該是“一條流動(dòng)的小溪”。幼兒教師雖然教給孩子的是粗淺的知識(shí),，但一定要是正確的,、是合乎時(shí)代節(jié)拍的。幼兒教育五大領(lǐng)域的課程各有側(cè)重點(diǎn),，而每一個(gè)領(lǐng)域都是我未曾接觸過(guò)的,，這讓我感受到了前所未有的壓力，但作為園內(nèi)教師的新鮮血液,，我會(huì)珍惜院里提供的“走出去”的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，例如積極參加初職教師的培訓(xùn)活動(dòng)，外出聽(tīng)教研室組織的優(yōu)秀示范課,，認(rèn)真做聽(tīng)課記錄,，及時(shí)做聽(tīng)課反思，并與相關(guān)教師進(jìn)行討論研究,，交流授課經(jīng)驗(yàn),，做到學(xué)有所用。除了利用“走出去”的機(jī)會(huì),，汲取優(yōu)秀教學(xué)經(jīng)驗(yàn)外,，我還會(huì)積極參加園內(nèi)組織的聽(tīng)課、說(shuō)課,、講課,、評(píng)課等大練兵活動(dòng)。做到一個(gè)學(xué)期內(nèi)聽(tīng)課不少于15節(jié),，除了做詳細(xì)地聽(tīng)課記錄外,，課后我會(huì)及時(shí)做好聽(tīng)課反思,，認(rèn)真對(duì)待每一節(jié)課，虛心聽(tīng)取老教師和其他教師的意見(jiàn)和建議,，不斷改進(jìn)和優(yōu)化每一節(jié)課,，甚至是每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié),。把每一次做課都當(dāng)做自己成長(zhǎng)的階梯,，相信通過(guò)自己的努力再加上各位前輩的幫助和指點(diǎn)，我會(huì)向成為一位骨干教師這一目標(biāo)一步步地邁進(jìn),。

4.作為英語(yǔ)專業(yè)的畢業(yè)生,，我會(huì)充分發(fā)揮專業(yè)特長(zhǎng)，本班又是英語(yǔ)特色班,，為了幼兒能在輕松,、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好英語(yǔ)，沒(méi)有壓力地“玩”著學(xué),，激發(fā)他們學(xué)英語(yǔ)的積極性,，其潛力很快就會(huì)表現(xiàn)出來(lái)。幼兒的注意力不易集中,，容易分散,，因此我們將運(yùn)用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲,、歌曲,、故事等形式，讓幼兒融入其中,，進(jìn)而啟發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣,。根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，變被動(dòng)接受為主動(dòng)參與,，利用各種手段,，各種形式，各種感官來(lái)學(xué)習(xí)英語(yǔ),。如：學(xué)習(xí)英語(yǔ)中的菠蘿時(shí),，讓幼兒通過(guò)觸摸、品嘗來(lái)調(diào)動(dòng)幼兒學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性,。學(xué)習(xí)身體各部位名稱時(shí),，我會(huì)利用有趣的英文歌曲來(lái)調(diào)動(dòng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，讓幼兒在學(xué)習(xí)歌曲的過(guò)程中潛移默化地習(xí)得英語(yǔ)單詞和短語(yǔ),。學(xué)習(xí)英語(yǔ)中的汽球時(shí),，讓幼兒通過(guò)身體的各個(gè)部位來(lái)玩球，然后大膽地表述,。在有趣的abc學(xué)習(xí)中讓幼兒通過(guò)各個(gè)領(lǐng)域的整合,，調(diào)動(dòng)一切感觀來(lái)發(fā)現(xiàn)學(xué)英語(yǔ)的樂(lè)趣,。另外我會(huì)在"一日生活"的空隙階段來(lái)滲透一些日常中要用到的短語(yǔ)、問(wèn)候語(yǔ),，因?yàn)檫@部分時(shí)間較短,，幼兒注意力較容易集中，這些短語(yǔ)較枯燥,，這樣學(xué)習(xí)往往會(huì)取得良好效果,。小孩子生來(lái)是好動(dòng)的，是以游戲?yàn)樯?。游戲是幼兒最喜歡的形式之一,。游戲能激起幼兒學(xué)英語(yǔ)的興趣，密切師生間的關(guān)系,，將知識(shí)融于游戲中,，讓幼兒在情趣盎然的游戲中練習(xí)所學(xué)知識(shí)。也在不知不覺(jué)中掌握了知識(shí),。更重要是感受到學(xué)習(xí)英語(yǔ)的樂(lè)趣,。因此，我會(huì)將幼兒英語(yǔ)活動(dòng)應(yīng)盡量游戲化,，寓教育于游戲,，讓幼兒在游戲中輕輕松松學(xué)英語(yǔ)?？傊?，在今后一年的英語(yǔ)教學(xué)中，我會(huì)不斷更新教學(xué)理念,，豐富和優(yōu)化教學(xué)手段,，凸顯本班英語(yǔ)的教學(xué)特色。

5.新學(xué)期我很榮幸地成為了本園十二五課題研究組的一員,，雖然是第一次參與此類型的研究活動(dòng),，缺乏研究經(jīng)驗(yàn)，但作為新教師,，我會(huì)充分發(fā)揮學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),，在研究組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，通過(guò)廣泛翻閱音樂(lè)學(xué)科的書(shū)籍,，深入學(xué)習(xí)此方面的相關(guān)理論知識(shí),，通過(guò)多種渠道搜集有用資料和素材，與同組成員互相交流學(xué)習(xí)成果,，反復(fù)調(diào)整和修改教案,，在有可能的情況下做到一課三研。相信此次課題研究活動(dòng)將會(huì)成為我日后工作的一筆寶貴財(cái)富,。上學(xué)期我有幸成為中大班教研組的成員,，與各位老師一起開(kāi)展了幼兒良好行為習(xí)慣養(yǎng)成的策略的教研活動(dòng),。此次活動(dòng)讓我受益匪淺，除了讓我了解了教研活動(dòng)開(kāi)展的基本步驟,，習(xí)得了教研的主要方式方法,。新的一年我仍會(huì)主動(dòng)承擔(dān)教研工作，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷提升教研能力,。

6.積極參加園內(nèi)組織的教師技能競(jìng)賽，認(rèn)真準(zhǔn)備每次比賽,，在準(zhǔn)備過(guò)程中重新梳理和重溫理論知識(shí),，在比賽中收獲經(jīng)驗(yàn),，提升各方面的技能,。

7.我們已經(jīng)進(jìn)入了高科技的21世紀(jì)、計(jì)算機(jī)也從它那高高的神壇上走下來(lái),，走進(jìn)學(xué)校,、走進(jìn)幼兒園，用它來(lái)制作輔助幼兒園教育教學(xué)活動(dòng)的多媒體課件,，更加適合孩子們的心理特點(diǎn),，顯示出無(wú)以倫比的優(yōu)越性，利用生動(dòng),、形象的多媒體進(jìn)行教學(xué),，容易使幼兒產(chǎn)生新奇感，有效激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣,，在活動(dòng)中起到了事半功倍的效果,。在這種大趨勢(shì)下，本院在新的學(xué)期也將實(shí)行多媒體達(dá)標(biāo)工程,，作為青年教師的我,，將在此次活動(dòng)充分發(fā)揮青年教師的教育資源，通過(guò)自培和互相學(xué)習(xí)的方式提高制作課件的水平,。

8.提高教育技能,。努力做到一專多能。一名優(yōu)秀的幼兒教師僅有良好的品德修養(yǎng)和專業(yè)知識(shí)素質(zhì)是不夠的,。這也是因?yàn)橛變航逃奶攸c(diǎn)決定了對(duì)幼兒教師不同的要求,。所以，幼兒園強(qiáng)調(diào)幼兒教師必須是一專多能,。在新的一年里,，我將充分利用空余時(shí)間大練教師基本功，提高自己的業(yè)務(wù)水平,，不偷懶,，不耍奸,。進(jìn)一步練習(xí)舞蹈、聲樂(lè),、在技能技巧等方面都有較大的提高,。由于我的藝術(shù)活動(dòng)能力較弱，因此我必須加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練,，尤其是繪畫(huà),、手工制作、表演,、彈奏,、唱歌、跳舞,、手指操等教學(xué)技能技巧的提高,。

四、完成日期及支持

1.加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),，自覺(jué)加強(qiáng)思想道德修養(yǎng),，努力提高思想道德素質(zhì)是一個(gè)長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)過(guò)程，因此在這一年里我會(huì)不斷深入學(xué)習(xí)《幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范》,，時(shí)刻以《教師十要十不要》來(lái)監(jiān)督自己,，養(yǎng)成一名合格的幼兒教師應(yīng)有的高尚的職業(yè)道德和情操。

2.爭(zhēng)取在一年內(nèi)通過(guò)自己的虛心學(xué)習(xí),，刻苦鉆研,，在院領(lǐng)導(dǎo)的支持及老教師的幫助和指導(dǎo)下，快速成長(zhǎng),，磨練帶班能力,，早日具備勝任主班教師的能力。

3.在上半年積極參與聽(tīng)課和做課的活動(dòng),，在實(shí)踐中提升教學(xué)水平和能力,。希望院里多給青年教師提供外出學(xué)習(xí)和聽(tīng)課的機(jī)會(huì)，讓我們走出去,，吸取其他幼兒園優(yōu)秀的教學(xué)手段,，更新教學(xué)理念，與時(shí)俱進(jìn),，開(kāi)拓教育思路,。

4.在上半年繼續(xù)以學(xué)習(xí)和借鑒為主，汲取前輩教師授課的優(yōu)點(diǎn),，內(nèi)化吸收后反思自己的教學(xué),，在下半年的教學(xué)實(shí)踐中努力樹(shù)立自己獨(dú)特的教學(xué)模式，彰顯個(gè)人教學(xué)魅力,。希望院里給我提供一些外出聽(tīng)其他幼兒園優(yōu)秀英語(yǔ)示范課的機(jī)會(huì),，開(kāi)拓我的教育思路,，更新教育理念，不斷提升英語(yǔ)教學(xué)水平,。

5.在上半年積極參加十二五課題研究,，積極參加每次研究活動(dòng)，認(rèn)真思考并虛心學(xué)習(xí),。與同事交流教學(xué)心得體會(huì),，提升研究能力。希望院里推薦我們提供一些實(shí)用的有價(jià)值的有關(guān)課題研究的書(shū)籍供我們翻閱和學(xué)習(xí),，以便為課題研究提供理論支持,。

6.積極認(rèn)真地準(zhǔn)備在今年上半年開(kāi)展的教學(xué)技能大賽，爭(zhēng)取取得良好的成績(jī),。

7.在一年內(nèi)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)多媒體課件制作,，教師間互相交流和學(xué)習(xí)，共同提高課件制作的能力,。

8.下半年我將提高自身的教育技能技巧,，如：繪畫(huà),、手工制作,、彈奏樂(lè)器等，努力做到一專多能,。希望院里為我們提供便利地學(xué)習(xí)條件,，通過(guò)自己的勤奮和努力，提高藝術(shù)才能,。

9.在一年之內(nèi)積極參與各種級(jí)別的論文評(píng)選大賽,，認(rèn)真撰寫(xiě)，虛心向前輩請(qǐng)教,，請(qǐng)他們幫助指導(dǎo),，提供寶貴的修改意見(jiàn)，爭(zhēng)取獲獎(jiǎng),，使自己的綜合素質(zhì)始終處于動(dòng)態(tài)的發(fā)展過(guò)程,。

好的計(jì)劃，是成功的開(kāi)始,，我將按照計(jì)劃的各個(gè)步驟,，一步一個(gè)腳印，有條不紊地開(kāi)展各項(xiàng)工作,，我堅(jiān)信：“寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來(lái)?！痹谛碌囊荒昀?，一定會(huì)留下我努力拼搏,，積極進(jìn)取的身影，譜寫(xiě)一段不平凡的時(shí)光,。