總結(jié)可以幫助我們總結(jié)過去的得失,，直面自己的不足，進而更好地規(guī)劃未來的發(fā)展路線。在撰寫總結(jié)之前，我們首先應(yīng)該明確總結(jié)的目的和對象,。接下來將向大家分享一些總結(jié)的寫作技巧和注意事項，希望對各位有所幫助,。

建筑師的個人總結(jié)與工作經(jīng)驗分享篇一

今年是我成為上班族以來的第二個整年,。

土建工程師是我從事的第一份工作，是我職業(yè)生涯的一個起點,，我對此也十分珍惜,，盡最大努力去適應(yīng)這一崗位。

通過一年來的不斷學(xué)習(xí),，以及同事,、領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我已完全融入到了這個大家庭中,，個人的工作技能也有了明顯的提高,，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說這一年付出了不少,，也收獲了很多,，我自己感到成長了,，也逐漸成熟了,。

現(xiàn)在就10年的工作情況總結(jié)如下：

一、一年來經(jīng)過我的不懈努力,，完成了一期,、二期工程施工資料整理及移交工作、二期工程景觀、綠化工作,、c組團前期開工準(zhǔn)備工作,、c組團樣板房工程等公司領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。

1,、一,、二期工程施工資料整理及移交工作。

力爭做到一張不漏,、一張不缺,、目錄整齊、保證資料齊全,，交房前二期13棟樓所有的戶型圖,、質(zhì)保保證書、使用說明書,，我都要提前準(zhǔn)備齊全,，已備交房時給業(yè)主以充分的保障。

二期13棟樓的備案資料全部經(jīng)由我手整理完畢,，再領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，我順利的完成了交房前所有資料的整理工作。

交房后由于資料過多及其重要性,，需移交公司檔案室保管,，移交期間，我必須對一,、二期30棟樓的100多盒資料重新整理,，做到每張都有記錄并制定出能夠從中找出任意一張資料的目錄。

期間我花費大量精力,，花費將近一月的時間,，終于不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)所托吧所有資料都重新整理完畢。

2,、二期工程景觀,、綠化工作。

年初,，我接手二期工程景觀,、綠化工作。

景觀,、綠化工作相對于現(xiàn)代化小區(qū),，比重雖小，但是意義重大,。

它是現(xiàn)代化新生活小區(qū)不可或缺的,。

由于準(zhǔn)備充足,，二期的景觀、綠化工作進行的很順利,。

但是,，后期驗收時，由于苗木規(guī)格,、種類繁多給我們的驗收工作帶來了很大的麻煩,，最終，我通過與技術(shù)部通力合作,，把所有苗木的種類,、數(shù)量、規(guī)格全部核查到位,。

最終順利的完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的此項工作,。

3、工程,。

9月初,，接領(lǐng)導(dǎo)指示。

要建設(shè)c組團樣板房,。

它是10年在全國房地產(chǎn)低迷情況下,，公司領(lǐng)導(dǎo)英明決定c組團開工，組建加這種新戶型的一個縮影,。

它的好壞直接影響立體疊加開盤后的銷售業(yè)績,，同時也是公司今年即b組團銷售情況不樂觀后的一項新舉措，它的成敗直接影響到公司今年的成敗,。

在接到領(lǐng)導(dǎo)指示后,，我快速的投入到實際工作當(dāng)中去，為了達(dá)到預(yù)期效果,，我2天內(nèi)3次定位放線,，最終滿足了領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期效果。

在施工過程中,，我不懼辛苦,，任勞任怨，努力做到了上班在現(xiàn)場,，下班后由于工程需要多次加班加點工作,。

后期由于裝飾公司的介入，這就需要良好的協(xié)調(diào)能力與組織能力,。

努力處理好雙方在施工過程中所發(fā)生的摩擦和矛盾,。

最終順利的在開盤前完成了樣板房工程。

為公司開盤后可觀的銷售情況及扭虧為營做出了應(yīng)有的貢獻,。

在順利開盤后,，我又與技術(shù)部合作。

參與了樣板房后期的決算事宜,。

二,、一年來的工作心得。

1,、保持良好的心態(tài)與積極進去的工作態(tài)度,。

在解決現(xiàn)場施工管理、協(xié)調(diào)等工作上,，依據(jù)現(xiàn)場實際情況積極主動的思考,，自己考慮應(yīng)該完成的各項工作，而不是等領(lǐng)導(dǎo)來安排,。

建筑師的個人總結(jié)與工作經(jīng)驗分享篇二

古箏,，這一古雅的民族樂器，因其音色優(yōu)美,、容易上手,，又獨具民族特色而深受學(xué)生及家長的青睞。進而日益成為人們豐富文化生活,、陶冶藝術(shù)情操,、進行藝術(shù)教育的重要內(nèi)容。那么怎樣通過合理的教學(xué),，在培養(yǎng)學(xué)生形象思維和創(chuàng)造思維的同時,，潛意識的提高學(xué)生的精神素質(zhì)、文化素質(zhì)和行為素質(zhì),，并使他們在自由,、寬松的氛圍中自覺的、愉快的學(xué)習(xí)古箏,。下面結(jié)合本人的教學(xué)實踐,，談一談古箏教學(xué)的幾點體會。

1.根據(jù)心理特點,，強化興趣,、情感。要將啟發(fā),、引導(dǎo)和發(fā)展學(xué)生學(xué)箏興趣,，提高到重要議事日程上予以研究。在我的教學(xué)中,，曾遇到這樣的情況：個別學(xué)生開始學(xué)古箏時很高興,，但后來漸漸下降，甚至于坐在箏前愁眉苦臉,。原因是雖然家長喜歡古箏藝術(shù),，很熱情地讓孩子來學(xué)習(xí),，但不考慮學(xué)生心理，對孩子“恨鐵不成鋼”,，總是責(zé)備,。誠然，興趣不能替代意志力的培養(yǎng),，更不能替代才能,，但是有了興趣，就可以使學(xué)生的潛能最大限度地發(fā)揮出來,。教這樣的學(xué)生,，我在上第一節(jié)課時，先請程度深的學(xué)生表演幾手曲子,，例如《漁舟唱晚》,、《戰(zhàn)臺風(fēng)》等，并做樂曲介紹,，這時我發(fā)現(xiàn)他的眼睛瞪得大大地看著,、聽著，羨慕得不得了,。這時我就告訴他：音樂就像語言一樣有其自己的文字,，你必須會讀會看，才能學(xué)懂,。這樣第一節(jié)課的樂理知識的教學(xué)就在不知不覺中開始了,，但是下課時，學(xué)生拉著我問：“老師,，什么時候教我彈琴?”可見,，學(xué)生對彈琴產(chǎn)生了興趣。在這種狀態(tài)下開始學(xué)琴,，學(xué)生即高興主動的積極學(xué)習(xí),，效果就比較好。

2.尊重學(xué)生,，做學(xué)生的良師益友,。在和學(xué)生們的接觸過程中，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生都有極強的自尊心,，只有尊重學(xué)生才能讓學(xué)生欣賞自己,，從而更好的要求和教育學(xué)生。許多優(yōu)秀的教師都深深地認(rèn)識到“教育技巧的全部奧秘就在于如何熱愛學(xué)生”,。教師應(yīng)該主動去接近學(xué)生,，了解學(xué)生，做學(xué)生的知心朋友,。作一名“嚴(yán)師”固然回讓學(xué)生因為畏懼而認(rèn)真練琴,，但也會引起一些學(xué)生的抵觸心理,，相比較而言，耐心的講解,、和藹的態(tài)度會讓學(xué)生更樂意接受,，讓他們在學(xué)習(xí)過程中絲毫沒有被強迫的感覺，著無疑是一種成功的教育,。同時兒童的年齡特征決定了古箏教學(xué)的過程應(yīng)該是一個不斷激勵的過程。一句贊美的話語,，一個贊許的目光,，課間與學(xué)生一段親切的交談都會激起學(xué)生學(xué)箏的熱情。這些看似簡單的舉動,，卻能體現(xiàn)出教師水平的高低,。在對學(xué)生的賞識鼓勵中尤其要學(xué)會接納學(xué)生的失敗和不足，只有這樣,，賞識和鼓勵才更具目的性和針對性,。鼓勵并不是不要批評，而是應(yīng)將批評融于鼓勵之中,，批評過程中要充滿著熱情的期待,，要讓學(xué)生真切感覺到老師是他的知心朋友。

3.因勢利導(dǎo),，循循善誘,。學(xué)生在學(xué)古箏的過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)手腕無法放松,、按音不準(zhǔn)或不完成作業(yè)等情況,。這時候老師應(yīng)積極地引導(dǎo)學(xué)生，將他們一開始由于對古箏感到新鮮,、好奇而產(chǎn)生的外在興趣轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)定的內(nèi)在興趣,。一味地訓(xùn)斥和責(zé)罵只會是學(xué)生喪失自信心，同時,，自尊心也會受到傷害,，產(chǎn)生自暴自棄的心理，很有可能導(dǎo)致厭學(xué),。當(dāng)然,，僅僅靠語言引導(dǎo)是不夠的。在教學(xué)中,，我采取多種方式來激發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生的興趣,。運用形象的比喻不失為一種較好的方法。在教認(rèn)音時可將倍低音區(qū)12356比喻為穿兩只鞋子,，即在音符下家兩點;低音區(qū)12356比喻為穿一只鞋子,，即在音符下加一點;中音區(qū)12356比喻為不穿鞋不戴帽;高音區(qū)12356比喻為戴一頂帽子,，即在音符上加一點;倍高音區(qū)1比喻為戴兩頂帽子，即在1上家兩點,。這樣,，學(xué)生易于接受，而且印象深刻,。又如在練習(xí)音階式勾拖練習(xí)時可想象爬樓梯,，讓學(xué)生比比哪一個又穩(wěn)又好，這樣就將枯燥的練習(xí)形象化,，學(xué)生的興趣增強了,，學(xué)習(xí)的效果也有了很大的提高。學(xué)生對掌握不同的節(jié)奏型往往會出現(xiàn)困難和混淆,。因此我根據(jù)生活中的不同音響特點編寫了一些節(jié)奏歌謠進行歸類比較,，讓學(xué)生反復(fù)練唱、分析對比,。例如：“二八”節(jié)奏像鐘擺：“滴答滴答”;“四個十六”節(jié)奏像打機槍：“噠噠噠噠”;“后附點”節(jié)奏像喇叭響“笛笛”;“八十六”節(jié)奏像敲鼓“咚噠噠”;“十六八”節(jié)奏像母雞叫“咯咯嗒”......這樣利用平時日常生活中可以接觸到的事物,幫助學(xué)生通過直觀的方法加深對音樂形象的理解,，既消除了學(xué)生的緊張感，上課也顯得深動有趣,，而且對以后的聽音記譜也有明顯的促進作用,。

4.科學(xué)合理地布置作業(yè)。如何科學(xué),、合理地布置學(xué)生的課外作業(yè),，也是教師能否教好學(xué)生的關(guān)鍵所在。每一個孩子的發(fā)展速度和開竅的早晚都是不一樣的,，所教師應(yīng)該根據(jù)因材施教的原則,，針對學(xué)生各自不同的情況布置適量適度的作業(yè)，根據(jù)他們的個別差異提出不同的要求,。只要學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上有所進步就應(yīng)該加以肯定,，讓每個層次的學(xué)生都能體會到成功的喜悅和滿足，增強他們練箏的興趣,。

5.合理評價,，相互切磋。每一個學(xué)生都有表現(xiàn)自己的欲望,，因此我們的學(xué)生要經(jīng)常參加各種演出,。通過觀摩和交流不僅豐富了孩子們的舞臺經(jīng)驗，而且只要節(jié)目得到大家的肯定和贊譽,，對孩子們而言就是莫大的鼓勵,，高漲的練琴興趣就會持續(xù)很長一段時間，達(dá)到事半功倍的效果。

總之,，只要不斷了解學(xué)生,、走近學(xué)生、與學(xué)生交朋友,，才能探索出一套更為貼近學(xué)生心理的教學(xué)方法,，才能培養(yǎng)學(xué)生學(xué)箏的持久興趣。在整個教學(xué)手段上,、在教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計和課堂布局上進行精雕細(xì)刻,，采用多種多樣生動、通俗的方法進行教學(xué),，從而減少學(xué)生學(xué)箏的心理負(fù)擔(dān),，讓他們輕裝上陣，從學(xué)習(xí)古箏中體會到無窮的樂趣,。

建筑師的個人總結(jié)與工作經(jīng)驗分享篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、老師們：

大家好,！今天,，很榮幸能在這里做班主任工作心得交流，也談不上經(jīng)驗,，只是把我的一些做法給大家匯報一下,。我今天的主題是“春風(fēng)化雨，潤物無聲”,。記得聽過一位班主任曾說過這樣一段話“有班主任在,，學(xué)生能做好，這個班主任基本合格,；班主任不在,，學(xué)生能做好，這個班主任很優(yōu)秀,；可是,，如果班主任在，學(xué)生仍不能做好,，那么這個班主任無疑是失敗的,。”我信奉這段話,。

如果說學(xué)生是產(chǎn)品,，那么班主任這一角色，時時刻刻影響著我們的每個產(chǎn)品,；班主任不經(jīng)意的一句話,，可能會影響到我們學(xué)生的一生；班主任無意間的一個動作，也許能讓一個不理想的班級“扭轉(zhuǎn)乾坤”,。因此,，有人說學(xué)生是班主任的影子，時間長了,，學(xué)生和你從性格到言行舉止,，到看問題的方式方法，都越來越相近,。

今天我將從以下四個方面和大家分享我所做的,。一、言傳身教,，以誠取信,；二、營造氛圍,，找到歸屬,；三、嚴(yán)愛相濟,，關(guān)注“個性”,；四、家校合力,，共筑未來,。

孔子說過“其身正，不令而行,；其身不正,，雖令不從?！毖詡魇巧斫痰幕痉绞?，身教是言傳的有效手段。我們常常聽到這樣的話語“老師自己都做不到,，還要求我做,！”可見，教師的言行對學(xué)生的影響有多么大,。作為一個小學(xué)班主任,，面對這些天真無邪的孩子，我為自己定下了一個原則：事事從自己做起,。作為班主任,，除了在言行舉止、衣著穿戴方面要成為學(xué)生的表率作用外,，還得加強自身素質(zhì)修養(yǎng)的提高,，做到身體力行。例如，我規(guī)定學(xué)生早上7點40到校,，我就7點半到校,。中午要求1：20到校，1：20之前我會準(zhǔn)時走進教室,。還記得剛畢業(yè)的時候,，也是從一年級開始接手班主任工作，那時候的學(xué)校不允許家長打掃衛(wèi)生,，對于剛剛走入小學(xué)校園的孩子們來說,，打掃衛(wèi)生成為一件讓人頭疼的事情，我想作為班主任,，我也是班級的一員,，應(yīng)該率先起到帶頭作用，要求孩子們打掃衛(wèi)生,，我這個班主任肯定也不能偷懶,，于是每天的值日就是我?guī)е麄円黄鸫驋呓淌遥m然第一個月基本上都是以我打掃為主,，但是慢慢地他們掌握了掃地的技巧,，最后不僅可以把教室打掃干凈，而且可以注意如何將衛(wèi)生工具擺放整齊以求美觀,。我想這個過程中,，我收獲的不只是孩子們會打掃衛(wèi)生,，更是他們對老師的信任與肯定,。這樣的一個舉動，會比我們用更多的語言去說服他們起到更好的效果,。如果每個班主任有一股“讓全班學(xué)生向我看齊的勇氣”,，那么“身正為范”就真正得以體現(xiàn)了。

一個充滿濃郁文化氣息的環(huán)境,，能營造良好的教育氛圍,，往往能起到“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”的作用,。所以我從以下幾個方面營造班級氛圍：

第一,、創(chuàng)造舒適的環(huán)境。教室是孩子們生活,、學(xué)習(xí)的主要場所,，所以在班級文化的布置上，我力求美觀和舒適,，因為是剛?cè)雽W(xué)的孩子們,，布置教室這件事有就落在了家長們的身上，家委會成員起引領(lǐng)作用，這是我們班這學(xué)期的班級文化布置,，墻壁上是孩子們的繪畫作品,，后面留下的是孩子們展示個人風(fēng)采的空間，當(dāng)然教室里，孩子們最喜歡的還是班級的圖書角,，因為孩子們小,，所以我每周會給孩子們自主選擇書柜中的圖書，下周可以更換圖書,。他們利用課間和每天中午的時間閱讀。這些圖書其中一部分是孩子們自己帶的,，還有一部分是我購買的,，對于書柜里的書他們是充滿好奇的。為了激發(fā)閱讀興趣,，在上屆的班級中,，我會定期像這樣舉行好書推薦會。

第二,，養(yǎng)成良好的習(xí)慣：

首先,，進班習(xí)慣。今年我接手的是一年級學(xué)生,，我所要面對的,，是一些剛從幼兒園步入小學(xué)校園的，不懂得紀(jì)律,、尊重和民主的孩子,。對于在學(xué)校應(yīng)該做什么，不該做什么,，很多時候是茫然的,。所以從開學(xué)時，早上我指導(dǎo)他們應(yīng)該如何進行早讀,，從一開始就培養(yǎng)了領(lǐng)讀員,，這樣早上交完作業(yè)可以在班級有序地開展早讀，很好地利用了早上的時間,。中午到校先記錄自己今天晚上回家的任務(wù),，為此我開學(xué)就給他們準(zhǔn)備了這樣一個本子，養(yǎng)成自己的任務(wù)自己記,，有計劃地去完成自己每天需要完成的事情,。之后將開展課外閱讀，這樣的午間也是井然有序的,。

其次,，聽課習(xí)慣,。作為班主任，我不僅關(guān)注自己的語文課上孩子們的表現(xiàn),，我更注重他們在其他課上的表現(xiàn),。我要求孩子們無論在任何課堂上都要做到認(rèn)真聽講。當(dāng)然這不僅僅是我在口頭上的要求,，每周我們班都會給這一周表現(xiàn)好的孩子們發(fā)表揚信,，這張表揚信所代表的的不僅僅是他們在語文課上的表現(xiàn)，更和他們在其他課程上的表現(xiàn)緊密相關(guān),，同時我也會將拿到表揚信的同學(xué)照片發(fā)在家長群里,，孩子們覺得自己在領(lǐng)取表揚信的那一刻很光榮，將這個儀式感滿滿地展現(xiàn)給所有孩子,，讓他們內(nèi)心不僅是一種羨慕更有一種表現(xiàn)的沖動,。

最后，衛(wèi)生習(xí)慣,。對于現(xiàn)在的孩子來說,，習(xí)慣了父母打理好自己的一切，開學(xué)沒幾天,，我就發(fā)現(xiàn)他們的桌洞里亂七八糟,，桌面上涂涂畫畫實在可怕，我就利用了一節(jié)班會課,，將班級家長辛苦打掃衛(wèi)生的場景,，以及干凈的桌面和桌洞衛(wèi)生圖片展示給大家看看，再讓他們比對了自己現(xiàn)在的桌面衛(wèi)生,，他們意識到問題所在,，我借機對他們提出了相應(yīng)的要求，雖然一開始的效果不佳,，但我不斷地強調(diào)與提醒,，加上對做的好的孩子進行相應(yīng)表揚,，逐漸有好轉(zhuǎn),。良好的衛(wèi)生習(xí)慣有助于他們養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，這也是良好班風(fēng)的一部分,，孩子們可以較快地融入了學(xué)習(xí)環(huán)境,。

第三，開展有趣的活動,。班級的各種有趣的活動可以激起孩子們對班級的熱愛,，可以讓孩子們和家長們更加團結(jié)。這是上屆學(xué)生元旦的時候的照片,，為了給孩子們營造節(jié)日氣氛,，家長們對教室進行了布置,，家長們也會提前很久陪孩子們排練節(jié)目，精彩的表演給孩子們也帶來了無窮的樂趣,。每年的六一或者元旦,，我都會給孩子們準(zhǔn)備禮物，今年的六一,，給上屆的孩子們統(tǒng)一定制了筆記本上,，上面有我們學(xué)校的logo、班級和孩子們的姓名,。這是上屆我們班家長自主組織的拍個性化畢業(yè)照,，統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一時間,，全員參與,，給所有的孩子留下了最珍貴的回憶。我想這些活動帶來的不只是精彩和快樂的一瞬間,，更多的是我們讓孩子們意識到班集體,，找到了自己的歸屬。

第四,，培養(yǎng)班級小管家,。

班級的管理，并非由班主任一人專制,，隨著孩子們越來越大,，我想更多的是讓孩子們參與到班級管理中來，感受自己在班級主人翁的地位,。我把孩子們分成了九個小組,，每組由固定的組長負(fù)責(zé)督促本組成員的學(xué)習(xí)情況，通過每周的表現(xiàn)累積換來相應(yīng)的積分,，期末選出優(yōu)秀小組,。在平時班級生活中，我將班級里的各種瑣事進行了分類,，選出相應(yīng)的小管家,，例如：管理電腦的，負(fù)責(zé)桌椅的,，管理圖書的,，等等。在這些小事的體驗中,，孩子們獲得了成長,，意識到作為班級的一員更應(yīng)努力為班級服務(wù)和爭光，也增強了集體榮譽感,。孩子們就在一次次真實體驗中,，獲得了成長,。

通過這些方式，營造本班特有的氛圍,，在這樣的氛圍中,，讓孩子們知道自己該做什么，找到自己的歸屬感,。

冰心說“有了愛便有了一切”,。教書育人是教師的天職，而育人應(yīng)該是班主任的首要天職,。如何育人,？我認(rèn)為，愛學(xué)生是根本,。愛學(xué)生,，就需要我們尊重學(xué)生的人格、興趣,、愛好,，了解學(xué)生習(xí)慣以及為人處世的態(tài)度、方式等,，然后對癥下藥,，幫助學(xué)生樹立健全、完善的人格,。人格尊嚴(yán)是平等的,。作為班主任，我努力做到能像一個真正的朋友一樣,，欣賞學(xué)生,，學(xué)會傾聽學(xué)生意見，接納他們的感受,，包容他們的缺點,，分享他們的喜悅。被尊重是學(xué)生內(nèi)心的需要,，是學(xué)生進步的內(nèi)在動力,。

首先，嚴(yán)愛相濟,，關(guān)愛“個性”,。上屆班上有個學(xué)生，瘦瘦的,，能說會道，是個挺可愛的男孩,?？墒窃趯W(xué)習(xí)方面他給人的感覺就沒那么好了,，上課時思想老是不能集中，做作業(yè)時動作很慢,，老是磨蹭磨蹭,，而且不肯動腦筋，回家作業(yè)經(jīng)常不做,，即使做了,，也做不完整，書寫相當(dāng)潦草,，小組長每天都向我告狀,。于是，我找他談話,，希望他能遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,，以學(xué)習(xí)為重，按時完成作業(yè),，知錯就改,，爭取進步，爭取做一個人見人愛的好孩子,。他口頭上答應(yīng)得好好的了,。可他就是“勇于認(rèn)錯,，堅決不改”,，他依然我行我素，毫無長進,，每次我都要被他氣暈了,，多少次想想還是算了吧，或許他是根“朽木”,。但又覺得身為班主任,，不能因一點困難就退縮，不能因一個學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生無法轉(zhuǎn)化而影響整個班集體,，我要對得起自己的良心,，我要盡最大的力量去轉(zhuǎn)化他！我把心一橫：不轉(zhuǎn)化你,，誓不罷休,。他無進步，或許是他沒有明確學(xué)習(xí)目的,，沒有真正認(rèn)識自己的錯誤,，沒有真正要做個他人喜歡的人的思想。

為了轉(zhuǎn)化他我采取了以下措施,，我先讓他認(rèn)識到自己的錯誤,，樹立做個好孩子的思想,。于是我再找他談話，談話中,，我說：“你想改正錯誤嗎,？想做一個討人喜歡的孩子嗎，你要怎樣做才好呢,？”他低著頭說：“我今后一定要遵守紀(jì)律,，認(rèn)真完成作業(yè)?！表槃菸揖透嬖V他：“那你可要說到做到喲,！”他點頭回答：“好！”后來,，他無論是在紀(jì)律上,，還是在學(xué)習(xí)上，都有了明顯的進步,。當(dāng)他有一點進步時,，我就及時給予表揚、激勵他,。使他處處感到老師在關(guān)心他,。他也逐漸明白了做人的道理，明確了學(xué)習(xí)的目的,，端正了學(xué)習(xí)態(tài)度,。

家長評論學(xué)校從班主任開始，因為班主任與他接觸最多,。家長的評價認(rèn)可程度,，對學(xué)校對班級對教師的影響都很大。他認(rèn)可你,、反感你,，他都會到處替你宣傳。所以,，與學(xué)生家長建立良好的關(guān)系至關(guān)重要,。家長信任你，即便有時你的工作有些失誤,，他也可能諒解你,。我們班主任向家長說學(xué)生在校做的任何一件事，家長都能感覺到你對他孩子的關(guān)注,。所以,，與家長之間的溝通交流很重要。

第一，利用微信群增強與家長聯(lián)系?，F(xiàn)在的通訊很發(fā)達(dá),，每個班級都會有自己的微信群,，在群里,，我更多的是分享班級積極的消息，例如班級取得的榮譽,，表揚優(yōu)秀學(xué)生,，同時這是個家長群，我相信家長們也很希望自己所做的得到老師的肯定與表揚,，所以每當(dāng)一些積極的家長為班級做事時,，我會大力在群里表達(dá)感謝、肯定與表揚,。這樣做事的家長感到自己得到了肯定,，那些被動的家長們在氛圍的帶動下也會相應(yīng)受到感染，改變自己的做法,，慢慢參與到活動中來,。

第二，不輕易找家長?，F(xiàn)在還能記得自己剛畢業(yè)的時候,，感覺孩子們發(fā)生的雞毛蒜皮的事都要與家長們聊聊。后來,，我覺得這樣下去,，不僅沒有效果而且時間久了，家長對我的態(tài)度越來越無所謂,，對孩子的重視程度也越來越淡薄,。所以，每次在約談家長前,，我會提前構(gòu)思好要和家長交流的內(nèi)容,，而且對于不同的家長我說話的方式和口氣也要相應(yīng)改變。對孩子們的教育,，我們要做到因材施教,，和家長的溝通，我們更應(yīng)該因人而異才能達(dá)到預(yù)期的效果,。

第三,，重視家長會。一學(xué)期一次的全校性的家長會,，我都很重視,，因為這時候會有很多孩子的父母特地請假趕來參加家長會。家長會除了家長和老師交流之外，我們可以嘗試組織一些親子活動,，在以前的班級里,，我讓孩子們給家長寫過一封信，讓孩子們對父母的做法提出意見,，家長們對于自己收到的信和意見都很重視,，有的家長回去會反思自己的行為，與孩子們進行溝通,。其實家長會不僅是老師與家長的溝通,，也是老師為孩子們和家長搭建溝通橋梁的機會。我們應(yīng)該重視這樣一次難得的機會,，讓家長們真正意識到家長會的意義,。

俗話說：辦法總比問題多。在班級管理的過程中,，肯定會遇到這樣或那樣的問題,，我們班主任在處理學(xué)生的問題時，多貼近學(xué)生,，蹲下來與學(xué)生交談,，傾聽學(xué)生的心聲；班主任應(yīng)把自己看成是長大的兒童,，多到孩子中去,，多到班級中去，與孩子們一起實踐,，一起思考,。相信，在我們和孩子共同的努力下,，我們定會將教育這縷春風(fēng)化為細(xì)雨,，無聲無息中滋潤那抹新綠。感謝大家的聆聽,，不當(dāng)之處,，還請批評指正。

讀書破萬卷下筆如有神,，以上就是為大家?guī)淼?篇《個人工作經(jīng)驗總結(jié)個人工作經(jīng)驗分享簡短》,，希望可以啟發(fā)您的一些寫作思路，更多實用的范文樣本,、模板格式盡在,。

建筑師的個人總結(jié)與工作經(jīng)驗分享篇四

回首兩月來的工作，盡管我為公司的貢獻微薄,，但總算邁出了新區(qū)域,，跨行業(yè)發(fā)展的第一步,，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當(dāng)中,。以下是我的個人工作總結(jié)報告：

俗話說：隔行如隔山,，初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別,，及工作性質(zhì)的不同,，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙,，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了一定的了解,。在這短暫的兩個多月里,，通過對一定量客戶的拜訪,，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ),。

出自 sevw.cn

現(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)如下：

1,、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài),。

尊紀(jì)守法,，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

2,、專業(yè)知識、工作能力和具體工作,。

我是十月份來到公司工作,，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作,。為了更好的工作,，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實踐,，在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程,，明確了工作的程序,、方向，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作,，在余限的時間里，和部分政府,，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門,，采購部門，及主要決策人進行溝通,，搜索工程信息,，為下一步工作打好基礎(chǔ)。

3,、認(rèn)真,、按時、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作,。

為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào),，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作,。

4,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作,，工作投入，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,，保證按時出勤，堅守崗位,。

5,、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻,。在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作，達(dá)到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作,，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了長足的進步。

總結(jié)今年的工作,，盡管有了一定的進步,，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善,，業(yè)務(wù)類客戶資料太少,，這有待于在今后的工作中加以改進。在下半年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度,，做好下半年工作計劃，努力使工作效率全面進入一個新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻,。

總結(jié)四：行政文員工作總結(jié)。

今年2月,，我通過人才招聘,，在x公司得到了自己的第一份工作，帶著對事業(yè)的激情和對新生活懵懂的情愫,，我走上了公司行政人事部的工作崗位,。作為一名尚未走出大學(xué)校門、專業(yè)并不十分對口,，且沒有任何工作經(jīng)驗大學(xué)生來講，一切都是陌生而新鮮的,。工作中,，我一直虛心求教，恪盡職守,，努力做好本職工作,。在過去的一年里，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,，對于每一個追求進步的人來說，都免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”,，也算是對自己的一種鞭策?，F(xiàn)就近一年來的情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作工作總結(jié)。

一,、人事管理方面,。

1、制定并落實相關(guān)人事管理制度,。

初到公司,，適逢結(jié)構(gòu)重組，結(jié)合自身環(huán)境制定了與公司發(fā)展及執(zhí)行相匹配的一系列人事管理制度,，并由我負(fù)責(zé)公司的考勤統(tǒng)計工作,。在執(zhí)行過程中,，我能夠盡快適應(yīng)公司的政策安排，盡可能做到實事求是地統(tǒng)計考勤,，每月初以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為依據(jù),，及時為員工飯卡進行充值，為大家做好后勤保障工作,。

2,、歸檔人事檔案。

我知道,，及時更新各兄弟公司及相關(guān)往來單位的通訊資料對于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用,，因此我從未把人事檔案詳盡、準(zhǔn)確的歸檔整理工作當(dāng)成一般的人事工作來對待,。我能夠做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞?，?yán)格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊,，并及時將最新的信息復(fù)印并分發(fā)給x公司各位領(lǐng)導(dǎo)及辦事員備查使用,。

3、為員工繳納社保費及住房公積金,，管理人才,、社保及公積金帳戶。

由于我本人也是剛剛參加工作,，對社會保險,、住房公積金以及人事局人才檔案管理工作的具體政策和執(zhí)行程序可以說完全不熟悉。面對每個月的報表和一年里頻繁的人事增減變動,，我知道只有做到勤問,、勤學(xué)、勤動腦,、勤動手才能勝任這項工作,。社會保險、住房公積金和人事檔案工作完成的好壞直接關(guān)系到每一位員工切身利益的得失,，關(guān)系到企業(yè)信譽的優(yōu)劣以及企業(yè)與員工之間關(guān)系的和諧與否,。公司領(lǐng)導(dǎo)將這樣舉足輕重的工作交給我，是對我工作能力的信任和考驗,。為了不辜負(fù)這份信任,，我大膽工作，不懂就問,，得到了多位負(fù)責(zé)人事管理工作和財務(wù)管理工作前輩們的指導(dǎo)和幫助,。此外，我自己也常常瀏覽政府服務(wù)部門的官方網(wǎng)站或通過現(xiàn)場請教政府辦事員的方式學(xué)習(xí)提高,，得以進一步開展工作,。如今,，我已經(jīng)能獨立并熟練地完成社會保險、住房公積金和人才這三部分人事任務(wù)的常規(guī)性工作,。這是與每位同事地積極配合和熱心幫助分不開的,。

4、招聘新員工,。

根據(jù)業(yè)務(wù)部的實際需要,，人事部在8月伊始有針對性地、合理地進行了員工招聘工作,?；叵肫鸢肽昵暗那舐毥?jīng)歷，我認(rèn)為自己有義務(wù)尊重每一位求職者,，以公司的利益和需要為出發(fā)點,，以公開、公平,、公正為選拔原則,，把好公司引進人才、擇優(yōu)錄用的第一關(guān),。我能夠做到對每一位應(yīng)聘者的簡歷進行認(rèn)真的篩選,，對每一位有機會前來面試的應(yīng)聘者報以最熱情的對待，為公司領(lǐng)導(dǎo)進一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎(chǔ),。

二,、行政工作方面。

1,、辦理企業(yè)營業(yè)執(zhí)照年審及工商備案資料變更等相關(guān)事宜和辦理社保、公積金,、人才等人事工作一樣,，辦理與企業(yè)有關(guān)的工商行政事務(wù)也是與政府打交道的一項工作。然而,，工商行政辦公大廳的設(shè)置雖然人性化,，但其工作態(tài)度和工作方式實在不敢恭維。這對于“初來乍到”的我來講,，在工作之初的確造成了不少困難,。好在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和其他負(fù)責(zé)行政同仁的鼎力協(xié)助，才讓我有機會在一次次鍛煉中逐漸成熟,，辦事效率也越來越高?，F(xiàn)在我已經(jīng)可以獨自完成企業(yè)變更的全部流程，并能積極配合財務(wù)部,、業(yè)務(wù)部等其他部門辦理與工商有關(guān)的行政事宜,。

最后,，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作，使我有機會和大家共同提高,、共同進步;感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照,。雖然我還有很多經(jīng)驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信,，勤能補拙,，只要我們彼此多份理解、多份溝通,，加上自己的不懈努力,，相信x公司明天會更好!

建筑師的個人總結(jié)與工作經(jīng)驗分享篇五

安全工作是幼兒園最重要的工作之一。本學(xué)期我們堅持把安全工作放在重中之重來抓,，重點落實了以下工作,。

1、定期檢查全園安全設(shè)施,，排除安全隱患,，每月對全園的水電設(shè)施、戶外玩具器械消防設(shè)施,、班級設(shè)備,、周邊環(huán)境等進行安全檢查并記錄，提出整改措施,。

2,、抓好幼兒接送安全。健全憑卡接送幼兒制度：強調(diào)要嚴(yán)格執(zhí)行接送卡制度,，為保證安全,，防止不法分子和精神病人入內(nèi)及接錯、接丟孩子,，家長持“幼兒接送卡”到園接孩子,。

3、注重班級安全工作,。學(xué)期初與各位班主任教師簽訂班級安全責(zé)任書,，明確安全責(zé)任。通過定期開安全會提高教師的思想認(rèn)識,，每月各班級組織幼兒進行兩次安全教育,，增強幼兒的安全意識與自我保護能力，通過定期檢查及時發(fā)現(xiàn)不安全隱患,，努力做到防患于未然,。在教育教學(xué)中對安全知識和安全教育的滲透仍然需要我們進一步改進。

1,、我園教師雖然老齡化比較嚴(yán)重,，但是老師們還是認(rèn)真?zhèn)湔n,、講課、苦心鉆研教材,，還主動收集廢舊物品,，自制玩、教具,，進一步提升了幼兒學(xué)習(xí)的興趣,。同時，我園教師還利用上課之余,，把教室環(huán)境布置的聲情并茂,、色彩繽紛。我們還要求教師不斷更新教育觀念,，調(diào)整知識結(jié)構(gòu),，加強教育技能改革，積極參加上級組織的各級各類培訓(xùn),。我園三位老師觀摩了市里,、縣里教學(xué)能手和優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)課，很好的利用這個機會,，從中學(xué)到很多,，對我們是個很大的提高。

2,、家園聯(lián)系,。當(dāng)前，家園共育作為擴展教育發(fā)揮各種教育資源的一種手段,，越來越受到幼教工作者的關(guān)注,。為此我園認(rèn)真致力家長工作，努力探索新時期家長工作的特點,。我們倡導(dǎo)教師要建立良好的家園關(guān)系,，即互相信任、互相尊重,、互相學(xué)習(xí)、互相支持,。同時切時做好家長工作,，充分發(fā)揮家委會的作用，通過多種形式的活動,，如家長會,、電訪、家長一封信等,，幫助家長建立全新的育兒觀,。贏得家長的稱贊,。

3、上級領(lǐng)導(dǎo)為了幼兒及老師的`安全,，為我園翻新了整個校園,，嶄新明亮的教室，寬敞干凈的校園環(huán)境,，讓我不得不心甘情愿的服務(wù)于它,。我除了組織各位教師進行教室的布置，也把每個班的區(qū)角活動都充實制作了很多玩教具外,，還把校園環(huán)境都做了布置,，比如：植物園的栽種，都是我親手播種,、育苗,、撒肥、除草才收獲的,，得到了幼兒家長的一致好評,；養(yǎng)殖角的小白兔、母雞,，是在我每天精心的喂養(yǎng)下,，長得越來越好；再如：幼兒園操場的跑道,、象征著奧運的五環(huán),、火炬、體育標(biāo)志等也都是我在老師的協(xié)助下親手描畫的還有很多瑣碎的小事也都是我親力親為：到處去收集廢舊材料,，找各種花的種子,、秧苗,；用各種廢舊物品做體育器械,、玩教具,、花盆等等,。

建筑師的個人總結(jié)與工作經(jīng)驗分享篇六

2.應(yīng)當(dāng)釣魚,，不是撒網(wǎng),。跑業(yè)務(wù)時最有效和舒服的做法是用釣魚法,，就像我們剛開始追女孩子時,，難道我們會同時追幾個女孩子,，然后在博他有一個成嗎,？我們往會看準(zhǔn)一個，竭而不舍的追求她,，直到成功吧,。我自我是這樣跑業(yè)務(wù)的，我會選準(zhǔn)一個行業(yè)，比如我要做耳機行業(yè),，我會挑行業(yè)里的3個左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他,，直到做進去為止，以后其他的就很好做了,。這樣等你在耳機行業(yè)里占到80%的份額,，我們再轉(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它,，就像釣魚一樣,，看準(zhǔn)大的，一條一條的釣,，很舒服,。

3.膽大、心細(xì),、臉皮厚,。我們年輕的時候，追女孩子,，大一點的告訴我們的經(jīng)驗就是：膽大,、心細(xì)、臉皮厚,。其實做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的,。

4.談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要,。我們在和采購聊天的時候,，往往很注意談話的資料，老是說沒話題,，其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛,。如果我們那天聊的很愉快，和融洽,，我們的感情就會很親近,，在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時談的是什么,，只記得哪天我們聊得很好,。其實采購也一樣，價格我們會有報價單給他,，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他,，交期我們會蓋章________回傳給他，所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就能夠了,，聊他敢興趣的問題最好。

5.必須要有個試用期。一個客戶做下來,，就像男女結(jié)婚一樣,，發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長,，到真正結(jié)婚了,，就要認(rèn)認(rèn)真真的過日子了。我們不要一下子就做的很大,。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的,，我們都應(yīng)當(dāng)給點時間客戶和我們，互相考察一下信用,，服務(wù)等等,。

6.做業(yè)務(wù)不要愛面子。業(yè)務(wù)做下來了,，到收款的時候,，很多人會想，我跟采購那么熟,，一天到晚去追他的款感覺不好意思,。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了，其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀,，欠債還錢,，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多,，你的生意還做不長久呢,。我一般追款，不是求他安排,，而是說____先生,，你星期3安排貨款給我，我那天午時去拿,，他有時會說那天不行,，那我就說，那就星期二羅,，他往往就說星期三行了,。

我們要不斷的給他們打電話，直到他一聽到聲音就明白是我為止,。最好能讓他惦記著你,，做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣，我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你,。

采購是很健忘的,，我們要不斷的提醒他,。

建筑師的個人總結(jié)與工作經(jīng)驗分享篇七

來到國恒建筑設(shè)計公司加上實習(xí)時間已經(jīng)有一年多的時間了，畢業(yè)后正式成為國恒的一員也接近一年了!在項目設(shè)計的工作中,，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣,，認(rèn)識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn),，喜歡并融合到了這個大家庭!感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間,、勇氣、信心和對我各方面的照顧和指導(dǎo),。在這一年的時間里,，通過自身的不懈努力，在工作上雖然取得了一定的成果和進步,，但也存在了諸多不足,。回顧過去的一年,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

在從來到公司到現(xiàn)在的時間里,，先后參與了宏大三江村、萬科e地塊,、萬科a地塊以及宜賓中澤和都國際一期等項目的施工圖設(shè)計,。

二、在工作中主要存在的問題有：

由于對施工圖流程及技術(shù)還不是很熟悉,，所以在設(shè)計的過程中多次出現(xiàn)因為技術(shù)和流程等原因而返工的情況,，但是近一年的了解和學(xué)習(xí)，對相關(guān)的設(shè)計流程,、技術(shù)及規(guī)范有了一定的積累和認(rèn)識,。

工作初期，在設(shè)計工程中,，用到很多在學(xué)校不知道的技術(shù)和規(guī)范,，由于部分項目時間緊促，個人能力及技能熟練程度不夠,。發(fā)現(xiàn)的問題不能提出有效的解決方案以至于不能馬上解決,，但是施工圖設(shè)計的過程，同時也是學(xué)習(xí)的過程,。20xx年上半年通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié),，加上同事的幫助和照顧。遇到的問題都得到了很好的解決,。

在這一年中,，對工作認(rèn)識不夠，缺乏全局觀念,，對建筑設(shè)計行業(yè)缺少了解和分析,，對工作定位認(rèn)識不足,。對各種規(guī)范和技術(shù)學(xué)習(xí)積累欠缺。從而導(dǎo)致對施工圖工作的最優(yōu)設(shè)計流程認(rèn)識不夠,，邏輯能力欠缺,，結(jié)構(gòu)性思維缺乏、圖紙質(zhì)量不高,、返工和變更量大等問題。不過我相信,，在以后的工作中,，我會不斷的學(xué)習(xí)和思考，努力和付出,。加強對工作中的各種經(jīng)驗,、規(guī)范、創(chuàng)作及技術(shù)技能的積累,，從而做出高質(zhì)量的設(shè)計成果,。

三、工作心得：

1,、在這一年的工作實踐中,，我參與的都是集體完成項目，和同事的相處非常緊密和睦,，和各專業(yè)的配合協(xié)同至關(guān)重要,。在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。只有在嚴(yán)格要求自己和信任他人的基礎(chǔ)上,，服從任務(wù)安排,，行動一致，絕對執(zhí)行和嚴(yán)把各設(shè)計階段時間節(jié)點關(guān)的團隊才會攻無不克,、戰(zhàn)無不勝,。

在這近一年的學(xué)習(xí)和工作過程中，大家互相提醒和補充,，大大提高了工作效率,，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把發(fā)現(xiàn)的問題及時處理,。

2,、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化,，每一根線條都要有它的意義,。每一個功能都應(yīng)該嚴(yán)格推敲。在這種心態(tài)的指導(dǎo)下及導(dǎo)師楊磊的嚴(yán)格要求下使我在平時工作中取得了令自己覺得合格的進步,。能夠面對各種壓力,、積極自信的行動起來,、使自己對工作保持激-情并一直嚴(yán)格要求自己是參加工作近一年我在心態(tài)方面最大的進步。

現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己,，希望能夠認(rèn)清自己的位置,，了解自己的能力及優(yōu)缺點并對其作出客觀的評估和改正。因此經(jīng)常會問自己付出了多少?是否時刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化?是否做到個人得失要模糊計算?是否敢去勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任?,。也許現(xiàn)階段的我對自己的認(rèn)識不夠準(zhǔn)確也不夠全面,。但是我相信隨著工作經(jīng)驗的積累和生活閱歷的豐富我會做到完全了解自己并戰(zhàn)勝自己!

3、同時,，經(jīng)過實際項目的參與,，規(guī)范了我對建筑師的理解。不像學(xué)校做課程作業(yè)那樣天馬行空,，而應(yīng)該是技術(shù)和藝術(shù)的集合,，并應(yīng)該有一定職業(yè)操守和社會責(zé)任感，同時應(yīng)該要有精益求精的精神和對建筑設(shè)計長期熱愛的激-情;深刻理解工程上的每次變更,、每次時間節(jié)點的滯延都是對業(yè)主方很大的損失和對公司及項目團隊最大的傷害,。這就需要我們在項目開發(fā)之前，一定要對相關(guān)規(guī)范,、相關(guān)技術(shù)的熟悉,，以及會遇到些什么問題和怎么解決這些問題的前瞻性!在項目開始前，多辛苦一下,，減少因為自己對項目的不熟悉或者其他自己原因,，導(dǎo)致項目不順利。在項目設(shè)計過程中更應(yīng)該多努力多學(xué)習(xí),。以避免自己因為技能熟練程度給項目時間節(jié)點帶來滯后或者因為自己技術(shù)能力的欠缺給后期施工過程帶來很多問題而重復(fù)出變更通知單的痛苦,。

建筑師的個人總結(jié)與工作經(jīng)驗分享篇八

幼師是教師隊伍中不可忽略的重要力量。她們主要以女性教育者為主,，負(fù)責(zé)教育學(xué)齡前兒童也就是幼兒,。下面是本站帶來的幼師工作經(jīng)歷心得，歡迎大家閱讀,。

幼兒園處于孩子成長的懵懂期,，調(diào)皮、好動,、想象力豐富,，但理解力有限。照顧這個時期的孩子,，不僅需要豐富的經(jīng)驗,、了解孩子的心理，更重要的是對孩子要有無限的愛,，否則,，還真容易被孩子的不聽話氣壞呢,。

每年新生入學(xué)的時候我都向家長介紹老師的工作是非常瑣碎和清貧的,，這是由幼教的任務(wù)和性質(zhì)決定的,。幼兒園是保教機構(gòu)，既要保育又有教育,，保育包括孩子的吃喝拉撒睡,，教育是指讓孩子在幼兒園健康地成長發(fā)展。幼兒園教師還有解決家長后顧之憂,、支持家長工作的任務(wù),，所以對幼教來說師德更重要。幼兒園階段處于一個奠基的階段,，從大的方面說要對孩子終身可持續(xù)發(fā)展負(fù)責(zé)，從細(xì)的方面講就是對孩子人身安全,、喜怒哀樂,、當(dāng)天的心情負(fù)責(zé)。

如果沒有愛心,，幼教工作可能根本不能干下去,。孩子非常需要老師關(guān)愛，比如經(jīng)常要抱著他們,，小朋友也特別喜歡老師,，可能鼻涕、眼淚就都蹭到老師的衣服上了,，這是很正常且經(jīng)常發(fā)生的事,。這就是孩子，他們就是這樣的,，這就需要老師給予他們更多的呵護,。

幼教工作是非常辛苦的，一天8個小時都得目不轉(zhuǎn)睛地跟著孩子,，必須勤勤懇懇,、任勞任怨。小孩子很多事情需要老師幫助才能完成,，下班時間還要給孩子做教具,、備課、布置環(huán)境,，周末還經(jīng)常組織親子活動,，自己的業(yè)余時間非常少。一個孩子出現(xiàn)問題對幼兒園來說是1/400,，對一個家庭來說就是100%,。所以無論在生活照顧還是教育教學(xué)上都要精益求精,。

十幾年前，剛剛畢業(yè)的我,，自豪而又興奮來到孩子們中間時,幾許羞澀,幾多緊張,。在同事們的鼓勵和“傳、幫,、帶”下,我很快擺脫了內(nèi)心的恐慌,進入了角色,將自己融入到孩子們學(xué)習(xí)與生活中,。那時的我，常常著眼于孩子們學(xué)的象不像,做的好不好,而對教育如何既符合幼兒的現(xiàn)實需要,又有利于孩子的長遠(yuǎn)發(fā)展,，缺少全方位的考慮,。

記得，有一次戶外體育活動,有個小朋友想上廁所,我趕緊請他回教室衛(wèi)生間,可他偏要固執(zhí)地在一棵小樹旁小便,我見他一點兒也不聽我的話,便不由分說地批評他不講衛(wèi)生,這樣的行為很不文明,。起初,，他用疑惑的眼神望著我而后卻振振有詞地說:“老師,這個樹太小了,我給它施施肥,讓他快快長大!”看著他那天真無邪的臉蛋,我無言以對，內(nèi)疚占據(jù)了我的心,。和藹可親的園長對我說：“高爾基曾經(jīng)說過的話,，‘愛孩子是母雞都可以做到的，但要教育孩子就不是一件容易的事情了,?！蔽也粩嗟卮ブ@句話，細(xì)細(xì)領(lǐng)會其中涵義,。如今的我,，腦海中還不時地記起高爾基的話語。一句話普普通通,、簡簡單單卻包涵著許多育兒的方法和教育的理念的話,，讓我受益無窮。

在孩子中間,，那種放松,、無拘無束、融洽的氣氛,，是多么吸引我,。那些共同玩耍時賴皮、有趣的游戲,，時而天真,、時而深沉的交談，又常給我無窮的回味,。當(dāng)孩子們有進步時,，所體驗的那種成就感，是其他任何工作無法比擬的，慢慢地,，我便愛上這份職業(yè),。這種愛，是我最好的教師,，這種愛,，更是一種沉甸甸的責(zé)任。是的,，是愛,，使我對這項工作更加成熟，更加得心應(yīng)手,，孩子們也在愛中與我溶為一體了,。久而久之，一個眼神,，一個動作,，一段音符，孩子們都和我好象有了默契,，都能心領(lǐng)神會,。當(dāng)我辛勤的汗水澆灌在孩子身上時，當(dāng)我汗流頰背,，口干舌燥時，我發(fā)現(xiàn)孩子們忽然長大了,，懂事了,，聰明了，“老師你坐一坐,，我?guī)湍沐N錘背吧”突然間,，我找到了自身的價值，感到無比的欣慰：我驕傲,，我是一名幼兒教師;幼兒教師的工作是塑造人的工作,，它無比神圣，無比偉大,。不少家長,，看了我們的工作后，都抑制不住心中的感激：聽你們上課,，才知道幼兒教師有多辛苦;看你們教孩子,，才讓人明白什么是細(xì)致，怎樣才算耐心,。

此時,，我想起了古代意大利的一位造船匠。他造了一輩子船,，卻從沒有坐過自己造的船,。他最大的愿望和享受,，就是當(dāng)自己造的船駛向大海的時候，能夠伏在碼頭的欄桿上遙遙觀望,，直到那船消失在茫茫大海上,，還久久不肯離去……有著幸福體驗的教師不正是這樣的造船匠嗎?雖然不能和自己造的船一同遠(yuǎn)航，但你的愛,、你的心血和你生命的智慧已經(jīng)化做一面面風(fēng)帆,，鼓蕩著船兒，在人生的海洋中,，駛向蔚藍(lán)的彼岸,。孩子快樂成長的過程正是教師生命不斷增值的過程，人生還有什么比這更幸福的呢?幸福要靠自己去品味,，盡管你不能指點股市,，笑傲政壇;盡管你不能獨步學(xué)界，踏浪商海,，但是當(dāng)你在生病的時候,，有一句句暖人的話語，一張張燦爛的笑臉……有孩子們的關(guān)心和愛護,，你能不感到幸福嗎?當(dāng)你假裝生氣,，聽到這樣一句溫暖的話——“老師，我們再也不調(diào)皮了,，你別生氣了”的時候,，你能不感到幸福嗎?當(dāng)你感到勞累，想休息片刻,，孩子們呼喊著“我來幫老師捶捶背”的時候,，你能不感到幸福嗎?當(dāng)你看到自己一手帶了幾年的孩子即將出港，在那蔚藍(lán)色的童話里航行的時候,，你是否覺得,，自己也擁有了意大利造船匠的那份幸福?面對這份幸福我驕傲，我激動,，我更加難忘,。

當(dāng)然，我也有過失敗,，有過傷心,，有過挫折，也有過成功,。與孩子們相伴了十幾年后,，我與他們幾乎難舍難離。的確，幼教工作十分平凡,，然而,，不少同事幾十年如一日，把自己的青春與智慧全部奉獻給了孩子,，這卻是多么的不平凡!因為,，我懂得了生活的真諦——“功名利祿，物欲橫流,，依然淡薄如故;花開花落,，云卷云舒，自能寵辱不驚,。一個人的生命是有限的,，而我的事業(yè)是常青的。我的生命在幼兒身上延續(xù),，我的價值在幼兒身上體現(xiàn),。我無悔于我的生命，更無悔于我的選擇,，讓我們用慈愛呵護純真;用智慧孕育成長;用真誠開啟心靈;用希冀放飛理想,，我將用自己的雙手和大家一道默默耕耘，共同托起明天的太陽!

不管您信不信,幼兒教師的工作用“忙,、累,、雜”三個字才足以形容。每天從早到晚,，耳邊裝滿了孩子的說話聲,，想安靜一會兒都做不到;整天繃緊了全身的神經(jīng)，唯恐孩子有一丁點閃失;夜深人靜的時候,，不知為什么，即使閉上眼睛,，腦海里仍裝滿孩子們的影子……這就是許許多多平凡的幼兒教師平凡的一天,，不管多忙、多累,、多煩,，只要看到孩子快樂、健康地度過每一天,，她們就悄悄地把辛苦留給自己,，把愛心留給孩子，把笑臉留給家長,。當(dāng)聽到一句句“老師,，謝謝您!”“老師，您辛苦了!”時，涌上心頭的第一感覺就是——當(dāng)一個幼兒教師真不容易呀!

如果說,，每個孩子都是一座美麗的花園,，幼兒園老師就是那忙碌的園丁,天天用自己辛勤的汗水換來花朵燦爛的笑容;孩子是富有愛心的童話世界，老師就會變成美麗的白雪公主,，為他們捧出悅耳動聽的童話,。

我們不奢望在孩子的記憶里有我們永遠(yuǎn)的影子，但我們付出的愛心是最美麗的,，歲月會記住我們的,，歲月抹不去這份永久的美麗!

我是一個剛剛踏上工作崗位的新老師，對于很多工作都很陌生,。剛開學(xué)時,，本班的個別新生總是哭個不停，其他孩子對我也不熟悉,，他們總是離我遠(yuǎn)遠(yuǎn)的,，不愿意接近我。我用愛心扣響了童心的大門,，盡管我還沒有完全走進他們,，但那一扇扇美好的心靈之門已經(jīng)向我敞開了。本年度的工作任務(wù)基本完成,，在一年的教學(xué)過程中,，孩子們經(jīng)歷了質(zhì)和量的變化，而且接受能力快,，孩子們的進步,，我們看在眼中，喜在心里,，家長更是不言而喻,。

首先，孩子們的進步,，由于年齡的增長,，孩子們的能力也逐步增強，由開始時灑飯一滿桌到現(xiàn)在自己收拾桌椅;從開始自己穿鞋穿不上急得滿臉通紅到現(xiàn)在自己穿鞋和請求他人幫助;從開始爭搶玩具到現(xiàn)在兩人合作共同玩;從開始被褥亂七八糟到現(xiàn)在自己鋪床疊被……都是他們的進步!學(xué)習(xí)方面,，孩子們在接受能力和自我調(diào)節(jié)能力得到了加強,。

其次，共同的適應(yīng),。由開始到現(xiàn)在,，教師的工作量和負(fù)荷多了許多，所擔(dān)負(fù)的責(zé)任也更重,，由不適應(yīng)到適應(yīng)到喜歡,，也經(jīng)歷了一段較長的時間,，現(xiàn)在孩子們正在長大，老師們也在成長,，在孩子們一次又一次渴望成長的眼神中,，我們兩名老師都“長大”了許多，孩子們和我們相處的很融洽,，我們和中一班融為了一體,，努力向上，堅強不屈,。

還有家長的支持和合作,。在這一學(xué)期里，我們共舉了一次家長會,、一次分享閱讀活動,、一次體操比賽、一次歡慶圣誕活動,。每兩周發(fā)放一次家園聯(lián)系手冊,，談?wù)動變航谠趫@的表現(xiàn)，另外還電話溝通,，隨訪,，晨間活動等等，進行了大量的家園聯(lián)系工作,。有時,，家長來幼兒園“告狀”，孩子怎么樣,，需要我們進行教育,，還有的小朋友來園告爸爸媽媽的狀，我們經(jīng)過談話,，需要家長的支持和配合,，這些使我們工作進行得更加順利和井井有條。

環(huán)境的創(chuàng)設(shè),。在幼兒學(xué)習(xí)和生活的環(huán)境中,，環(huán)境的布置和材料以及氣氛都是重要的影響因素。幼兒園,，在環(huán)境布置上，我們根據(jù)孩子們的數(shù)量以及些年齡段孩子的興趣,，結(jié)合節(jié)日和書本內(nèi)容,，構(gòu)畫設(shè)計教室整體格局，使孩子們的相對面積增大,。

另外,，教師的成長,。進入中班，課程的增多,，使我們兩位教師的工作節(jié)奏快了許多,，我和田老師是一人上一個星期的課程，我們是提前一個星期把備好課,，及時做好教具,，有的需要家長配合，由此也提高了我們與家長溝通的能力,。教師的工作轉(zhuǎn)變不僅僅是工作量的增加,，還有自我認(rèn)識的提高，自我管理,，組織能力的提高,，在沒有保育阿姨的配合下，不僅要授完課,，還要眼觀四路,，耳聽八方，確保孩子的安全,。另外,，利用中午值班時間，看點書,，經(jīng)常把一點有用的東西貼在外面,，和家長共同提高。積極進修,，在工作保證的基礎(chǔ)上,，也端正了教師的認(rèn)識態(tài)度和自我修養(yǎng)的提高。

工作的成果,。在這一學(xué)期中,，我們積極工作，努力完成好園內(nèi),、班內(nèi)的工作,，積極參與了各項活動，在衛(wèi)生方面,，我們注意環(huán)境的布置,，幼兒用品的消毒及用品的擺放，使教室看起來既干凈又寬暢;午睡時,，注意到每個幼兒,，確保幼兒安全，定期洗曬被褥,，保證幼兒的出勤率,。在幼兒才藝展出時,，只有和家長溝通好，才能使幼兒的才藝淋漓盡致的表現(xiàn)出來,。當(dāng)然,，在課程上，我們也要認(rèn)真?zhèn)浜?，盡量照顧到每一個幼兒!

總結(jié)經(jīng)驗,，找出不足，才能使工作做得更好,，我們相信,，在以后會做得更好。

從畢業(yè)到進入幼兒園已經(jīng)過去五個月了,。在這幾個月的時間里,，通過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事協(xié)作，再加上自己的努力,，我已經(jīng)漸漸的融入到了孩子們的世界當(dāng)中,。

我是一個剛剛踏上工作崗位的新老師，帶小班,。記得我剛接觸孩子時,，孩子們仿佛視我為“壞人”，哭的哭,，鬧的鬧,，面對這樣的情景，毫無工作經(jīng)驗的我束手無策,，幸虧有邵老師在旁邊指導(dǎo)我,。我微笑著走到孩子們中間，跟他們玩玩具,、給他們講故事一起做游戲,，漸漸地從孩子們那友好和信任的眼光里，我找到了自信,。為了以后更好地開展工作,，特作如下總結(jié)：

一、愛心,、天職,。

幼兒園教師首先要有愛心，她們應(yīng)給幼兒母親般的愛撫,，使孩子感受到老師是那么親切可近,，從而把老師當(dāng)成可愛可敬的人，愛孩子是每一個教師最起碼的道德,，愛那些美麗聰穎一笑兩酒窩的孩子容易,，但愛那些不怎么討人喜歡的孩子，甚至是愛那些有缺陷的孩子,，那就需要有一顆真正的愛心,，神圣的師愛是廣博的，它應(yīng)該是面向全體幼兒的“博愛”這是教師的天職,。小班幼兒年齡小,，生活不能自理，孩子由個體進入到群體中生活,，開始會有一種陌生感,、恐懼感。我耐心的抱著這個哄著那個,，不怕臟,，不怕累的和邵老師一起象慈母般的照顧著每一個孩子。

對于孩子來說老師的微笑就是愛的表示,，而這微笑來自于老師對孩子心靈的呼喚,，來自對工作強烈的責(zé)任感，每天我們都是微笑著迎接孩子,，微笑著送走孩子,，盡全力做到讓每一個孩子開開心心的來，高高興興的回家,。

二,、童心、知心,。

幼兒天真活潑,，無憂無慮，正處在個性發(fā)展的關(guān)鍵時期,，老師的活潑開朗會給孩子們生機勃勃的印象,，能創(chuàng)建一個輕松活潑的氣氛，會使幼兒的心境始終保持愉快,，逐漸形成健康開朗的性格,。教師應(yīng)變一個滔滔不絕的講師為幼兒聽眾，這是老師的智慧和能力的表現(xiàn),，這就需要老師要有一顆童心,，去和孩子們叫知心朋友。我處處以孩子為出發(fā)點,，走進孩子世界,，做到尊重孩子，信任孩子,，把他們的每件事情都當(dāng)作大事情來看,，尊重孩子的人格,，尊重孩子的興趣和需要，使孩子真正生活在自由寬松的環(huán)境里,，把老師當(dāng)成知心朋友一樣吐露心聲,。

三、盡心盡職,。

人們常說：“學(xué)高為人師,、身正為人表”時代的進步要求老師不斷提高素質(zhì)水平，努力培養(yǎng)出跨世紀(jì)的接-班人,。我自感自己是才疏學(xué)淺,，只有不斷提高自身素質(zhì)，不斷完善自己,，才能擔(dān)此重任,。因此我非常注重自身的修養(yǎng)，我常?？炭嚆@研教材,，有空就閱讀幼教書刊，遇到好文章,、兒歌,、教學(xué)經(jīng)驗等都記錄下來，進行認(rèn)真的學(xué)習(xí),，研究以便提高自己的業(yè)務(wù)水平,，在工作中我積極探索、虛心接受領(lǐng)導(dǎo)及有經(jīng)驗老師意見,。

邵老師是我的好老師,，她看我的課指出我的不足之處，使我從實踐到理論再理論再提高中成長,。這學(xué)期園內(nèi)還組織了教師專業(yè)素質(zhì)比賽,，我以積極的狀態(tài)投入每一項比賽，雖然并未取得優(yōu)異的成績,，但我已在過程中得到發(fā)展。

幼兒教育事業(yè)是燦爛的,，幼兒教師的使命是崇高的,，我時時刻刻以這種崇高的使命激勵自己，盡心盡職的工作,，如蘇霍姆林斯基所論的：教師應(yīng)該成為兒童幸福的創(chuàng)造者,，成為兒童心靈的醫(yī)治者和治愈者。

建筑師的個人總結(jié)與工作經(jīng)驗分享篇九

文員工作的內(nèi)容是什么？在工作學(xué)習(xí)中,養(yǎng)成以下好習(xí)慣,對企業(yè)發(fā)展,、個人進步都是彌足珍貴的,。下面是本站為大家準(zhǔn)備的文員工作心得體會感悟，希望大家喜歡!

回首兩月來的工作,，盡管我為公司的貢獻微薄,，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步,，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當(dāng)中,。以下是我的,。

報告：

俗話說：隔行如隔山，初來本公司時,，由于行業(yè)的區(qū)別,，及工作性質(zhì)的不同，確實有過束手無策,，好在有同事的幫忙,，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個多月里,，通過對一定量客戶的拜訪,，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ),。

出自 sevw.cn

現(xiàn)將20xx年上,。

半年工作總結(jié)。

如下：

1,、思想政治表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。

尊紀(jì)守法,，愛崗敬業(yè),，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2,、專業(yè)知識,、工作能力和具體工作。

我是十月份來到公司工作,，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作,，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請教,、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實踐，在短的時間內(nèi)理清部門工作,，熟悉了業(yè)務(wù)流程,，明確了工作的程序、方向,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在來公司后,，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo),，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作,，在余限的時間里,，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門,，采購部門,，及主要決策人進行溝通，搜索工程信息,，為下一步工作打好基礎(chǔ),。

3、認(rèn)真,、按時,、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作。

為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào),，除了做好本職工作,，積極配合其他同事做好工作。

4,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作,，工作投入,，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,，保證按時出勤,，堅守崗位。

5,、工作質(zhì)量成績,、效益和貢獻,。在開展工作之前做好。

個人工作計劃,。

有主次的先后及時的完成各項工作達(dá)到預(yù)期的效果保質(zhì)保量的完成工作同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西也鍛煉了自己經(jīng)過不懈的努力使工作水平有了長足的進步,。

總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進步,，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善,，業(yè)務(wù)類客戶資料太少,，這有待于在今后的工作中加以改進。在下半年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策,。

規(guī)章制度。

做好,。

下半年工作計劃。

努力使工作效率全面進入一個新水平為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻,。

總結(jié)四：行政文員工作總結(jié),。

今年2月，我通過人才招聘,，在x公司得到了自己的第一份工作,，帶著對事業(yè)的激情和對新生活懵懂的情愫，我走上了公司行政人事部的工作崗位,。作為一名尚未走出大學(xué)校門,、專業(yè)并不十分對口，且沒有任何工作經(jīng)驗大學(xué)生來講,，一切都是陌生而新鮮的,。工作中，我一直虛心求教,，恪盡職守,，努力做好本職工作。在過去的一年里,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪，對于每一個追求進步的人來說,，都免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”,，也算是對自己的一種鞭策。現(xiàn)就近一年來的情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作工作總結(jié),。

一,、人事管理方面。

1、制定并落實相關(guān)人事管理制度,。

初到公司,，適逢結(jié)構(gòu)重組，結(jié)合自身環(huán)境制定了與公司發(fā)展及執(zhí)行相匹配的一系列人事管理制度,，并由我負(fù)責(zé)公司的考勤統(tǒng)計工作,。在執(zhí)行過程中，我能夠盡快適應(yīng)公司的政策安排,，盡可能做到實事求是地統(tǒng)計考勤,，每月初以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為依據(jù)，及時為員工飯卡進行充值,，為大家做好后勤保障工作,。

2、歸檔人事檔案,。

我知道,，及時更新各兄弟公司及相關(guān)往來單位的通訊資料對于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，因此我從未把人事檔案詳盡,、準(zhǔn)確的歸檔整理工作當(dāng)成一般的人事工作來對待,。我能夠做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞荩瑖?yán)格審查全體員工檔案,，對資料不齊全的一律補齊,，并及時將最新的信息復(fù)印并分發(fā)給x公司各位領(lǐng)導(dǎo)及辦事員備查使用。

3,、為員工繳納社保費及住房公積金,，管理人才、社保及公積金帳戶,。

由于我本人也是剛剛參加工作,，對社會保險、住房公積金以及人事局人才檔案管理工作的具體政策和執(zhí)行程序可以說完全不熟悉,。面對每個月的報表和一年里頻繁的人事增減變動,，我知道只有做到勤問、勤學(xué),、勤動腦,、勤動手才能勝任這項工作。社會保險,、住房公積金和人事檔案工作完成的好壞直接關(guān)系到每一位員工切身利益的得失,，關(guān)系到企業(yè)信譽的優(yōu)劣以及企業(yè)與員工之間關(guān)系的和諧與否。公司領(lǐng)導(dǎo)將這樣舉足輕重的工作交給我,，是對我工作能力的信任和考驗,。為了不辜負(fù)這份信任，我大膽工作,，不懂就問，得到了多位負(fù)責(zé)人事管理工作和財務(wù)管理工作前輩們的指導(dǎo)和幫助,。此外，我自己也常常瀏覽政府服務(wù)部門的官方網(wǎng)站或通過現(xiàn)場請教政府辦事員的方式學(xué)習(xí)提高,，得以進一步開展工作,。如今，我已經(jīng)能獨立并熟練地完成社會保險,、住房公積金和人才這三部分人事任務(wù)的常規(guī)性工作,。這是與每位同事地積極配合和熱心幫助分不開的。

4,、招聘新員工,。

根據(jù)業(yè)務(wù)部的實際需要，人事部在8月伊始有針對性地,、合理地進行了員工招聘工作,。回想起半年前的求職經(jīng)歷,，我認(rèn)為自己有義務(wù)尊重每一位求職者,，以公司的利益和需要為出發(fā)點，以公開,、公平,、公正為選拔原則,，把好公司引進人才,、擇優(yōu)錄用的第一關(guān)。我能夠做到對每一位應(yīng)聘者的簡歷進行認(rèn)真的篩選,，對每一位有機會前來面試的應(yīng)聘者報以最熱情的對待,，為公司領(lǐng)導(dǎo)進一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎(chǔ)。

二,、行政工作方面,。

1、辦理企業(yè)營業(yè)執(zhí)照年審及工商備案資料變更等相關(guān)事宜和辦理社保,、公積金,、人才等人事工作一樣，辦理與企業(yè)有關(guān)的工商行政事務(wù)也是與政府打交道的一項工作,。然而,，工商行政辦公大廳的設(shè)置雖然人性化，但其工作態(tài)度和工作方式實在不敢恭維,。這對于“初來乍到”的我來講,，在工作之初的確造成了不少困難,。好在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和其他負(fù)責(zé)行政同仁的鼎力協(xié)助，才讓我有機會在一次次鍛煉中逐漸成熟,，辦事效率也越來越高?，F(xiàn)在我已經(jīng)可以獨自完成企業(yè)變更的全部流程，并能積極配合財務(wù)部,、業(yè)務(wù)部等其他部門辦理與工商有關(guān)的行政事宜,。

最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作,，使我有機會和大家共同提高,、共同進步;感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗上的不足和能力上的欠缺,，但我相信,，勤能補拙，只要我們彼此多份理解,、多份溝通,，加上自己的不懈努力，相信x公司明天會更好!

不知不覺中一年的時光已悄然飛逝,。自5月進入公司以來,，我學(xué)到了很多，也收獲了許多,。剛加入公司時,，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助,，讓我在較短的時間內(nèi)熟悉了工作內(nèi)容還有公司各個部門的職能所在,，點點滴滴都讓我在工作中進步，受益匪淺,。在過去的一年里,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段時期的考驗和磨礪?，F(xiàn)就進入公司以來的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事作簡要匯報：

二,、行政工作方面行政工作是繁瑣的，小到復(fù)印,、掃描,、傳真、訂餐,、發(fā)快件,、印制名片、訂閱報刊雜志,、文件的保管,、聯(lián)系清潔公司清洗地毯,、列需要采購的辦公用品清單、電子郵件的查收與轉(zhuǎn)發(fā),、辦公設(shè)施環(huán)境維護協(xié)調(diào),、協(xié)助銷售部進行投標(biāo)文件的打印、整理及標(biāo)書的裝訂,、庫存物品的臨時保管與統(tǒng)計,、會議紀(jì)要的記錄和整理，大到費用結(jié)算,、訂房,、訂機票……每一項工作的完成都是對責(zé)任心和工作能力的考驗，如何化繁為簡而又能保證萬無一失,，如何以最小的成本換得最高的效率,，這已經(jīng)不單純是對現(xiàn)代企業(yè)從事業(yè)務(wù)工作人員的要求了，對行政工作人員也同時適用,。

三,、人事管理方面。

1,、落實相關(guān)人事管理制度初到公司,，由我負(fù)責(zé)公司的考勤統(tǒng)計工作。在執(zhí)行過程中,，我盡快適應(yīng)公司的政策安排,，盡可能做到實事求是地統(tǒng)計考勤，每月初以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為依據(jù)制作考勤統(tǒng)計表,，并及時交由財務(wù)制作工資表,。

2、人事相關(guān)資料,。為了方便開展人事工作,，規(guī)范管理人員情況,，部門根據(jù)工作需要,，在上級的指導(dǎo)下，建立了相關(guān)人事表格并和寶雞方面統(tǒng)一了格式,，包括《應(yīng)聘登記表》《入職員工簡歷表》《車輛審批單》《請假申請表》《未打卡情況登記表》等,，也加強了各部門之間工作的溝通與聯(lián)系。

3,、歸檔人事檔案及時更新各兄弟公司及相關(guān)往來單位的通訊資料對于公司的業(yè)務(wù)效率的提高是很重要的,，因此需要及時更新通訊錄并上傳至群郵箱中，給公司各位領(lǐng)導(dǎo)及辦事員備查使用,。另外在員工檔案的管理上,，做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞?，?yán)格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊,，并及時將最新的信息更新,。員工檔案是隨時掌握員工基本資料情況的資源庫，也是建立員工人才儲備的一個重要環(huán)節(jié),，它包括員工手寫檔案,，包括在職人員員工檔案，離職人員員工檔案,，以及應(yīng)聘人員檔案存檔三部分,，檔案的建立以及有效管理，有利于公司隨時掌握在職人員以及人員流動情況,，并建立公司的人才儲備庫,。

4、制作員工生日統(tǒng)計表并及時提醒領(lǐng)導(dǎo)給大家準(zhǔn)備生日禮物,，為大家創(chuàng)造一個和諧溫馨的大家庭的環(huán)境,，也是我們公司的企業(yè)文化基礎(chǔ)建設(shè)的一部分。

5,、組織每個月的團隊活動,。先后組織到海底撈、醉秦坊,、草原牧歌聚餐,，到真愛唱歌及給員工慶祝生日，都取得了較好的效果,，加強了同事之間的交流,，活躍了公司氣氛。

6,、協(xié)助部門主管起草行政文件,、放假通知、溫馨告示草案等,。新的一年對我們來說意味著新的機遇與挑戰(zhàn),。

經(jīng)過了實習(xí)階段，逐漸體會到辦公室文員崗位職責(zé)有多么的不容易,，工作報告,、打印文件、整理資料等一大堆事都等著處理,，忙完了,，好不容易等到星期五，想放松一下,，可是,，還有一周工作總結(jié)沒寫好,，個人認(rèn)為：辦公室文員一周工作總結(jié)具體有幾個細(xì)節(jié)要注意的。

一,、記錄每天所做的工作內(nèi)容,，做好工作記錄表。

二,、做好會議記錄,，列出一周的工作重點。

三,、做好獎勵,、處罰的登記表，將公司制度落實到實處,。

四,、做好新人培訓(xùn)計劃，讓新人入職到轉(zhuǎn)正更快地成長,。

五,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好考核制度，加強對人事的管理,。

總結(jié)：一定要實事求是,，成績不夸大，缺點不縮小,，更不能弄虛作假,。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ),。條理要清楚,。總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。要剪裁得體，詳略適宜,。材料有本質(zhì)的,，有現(xiàn)象的,，有重要的,，有次要的，寫作時要去蕪存精,?？偨Y(jié)中的問題要有主次,、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

建筑師的個人總結(jié)與工作經(jīng)驗分享篇十

今年是我進入公司的第x年,，兩年來，在工程實踐中,，在許多前輩的指導(dǎo)和幫助下,，我的專業(yè)水平和工作能力取得了很大進步。表現(xiàn)在以下方面：

如xx等項目,，我都是從方案投標(biāo)或委托階段就開始介入,，經(jīng)歷過對方案設(shè)計的推敲比選、與業(yè)主的溝通,、初步設(shè)計的審批,、相關(guān)專業(yè)的協(xié)調(diào)、施工圖的嚴(yán)謹(jǐn)以及施工階段的現(xiàn)場配合,，我對建筑設(shè)計與建造的過程有了深刻的認(rèn)識,。建筑設(shè)計不是紙上談兵，而是一個連貫的,，需要集體參與的生產(chǎn)工作,，要完成一個好作品，應(yīng)協(xié)調(diào)好設(shè)計與其他學(xué)科,，以及經(jīng)濟,、社會、人際等多方面因素的相互關(guān)系,。因為各種外在因素的影響,，建筑從方案構(gòu)思到付諸實施，勢必要經(jīng)歷一輪又一輪的修改與完善,，經(jīng)歷了這些相對完整的工程實踐,，我了解到并學(xué)習(xí)了如何在現(xiàn)實的框架中程度的把握住建筑的品質(zhì)，這需要有專業(yè)知識的積累,，又需要耐心與細(xì)致的配合,，這也正是一個建筑師精力投放最集中的地方。

來到機電院之初,，我先進入了xx分院綜合所,，主要從事工業(yè)建筑的設(shè)計。工業(yè)建筑因其使用功能與性質(zhì)的特殊性,、專業(yè)性與嚴(yán)格性,，而成為對設(shè)計要求很高的建筑設(shè)計類型。工業(yè)建筑設(shè)計應(yīng)重點考慮幾個方面內(nèi)容：

1.生產(chǎn)工藝主要流程和基地周邊的情況;。

2.處理好各種流線的關(guān)系,，包括人流路線,、貨流路線等;。

3.新穎富有現(xiàn)代感的造型立面設(shè)計;把握空間感和人性化;,。

4.造價經(jīng)濟因素,。工業(yè)建筑的工程實踐對我之后從事其它類型的建筑設(shè)計有很大的幫助，讓我在設(shè)計過程中養(yǎng)成分析與邏輯思考的習(xí)慣,，讓我能從建筑更本質(zhì)的需求中去挖掘設(shè)計要素,，更讓我懂得建筑設(shè)計中應(yīng)充分體現(xiàn)對使用人群的理解與愛護。

在業(yè)務(wù)能力方面,，經(jīng)過三年的實踐與磨練,，我已由一個初出象牙塔的青澀學(xué)子成長為一名具備專業(yè)素質(zhì)的職業(yè)建筑師。建筑專業(yè)是一個龍頭專業(yè),，建筑設(shè)計工作影響到各配合專業(yè)的工作,，因此建筑師應(yīng)具有良好的`協(xié)調(diào)能力、組織能力與控制能力,，同時這些能力應(yīng)有深厚的專業(yè)功底作基礎(chǔ),。

進入設(shè)計院初期，我在前輩們的帶領(lǐng)之下參與設(shè)計了xx等項目,，這些項目已先后建成并投入使用,。接著在xx項目中我擔(dān)任了主要設(shè)計人，從方案階段到目前即將完工,，我一直配合主師負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)組織工作,。獲得業(yè)主的認(rèn)可與贊揚，是我職業(yè)生涯中又一新的高度,。在20xx年面臨任務(wù)多,、建筑專業(yè)人手少的困難下，我?guī)ьI(lǐng)我們設(shè)計小組其他年輕同事經(jīng)常加班,、不畏辛苦,、走在項目前面做好方案，為以后施工圖階段打好基礎(chǔ),。

三年的實踐工作,，還培養(yǎng)了我嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、吃苦耐勞,、不畏艱難的職業(yè)精神與職業(yè)責(zé)任感,，設(shè)計院的工作作風(fēng)也培養(yǎng)了我良好的服務(wù)精神與團隊協(xié)作精神，這些都是成為一名合格的職業(yè)建筑師所不能缺乏的品質(zhì),。在理論方面,，我利用業(yè)余時間閱讀了一些建筑專業(yè)和其它相關(guān)專業(yè)的書籍,，由此對實踐工作進行指導(dǎo)與反思。建筑是社會生活形態(tài)的空間語言,。它反映了時代的社會形態(tài),、生活方式,、社會審美取向,，以及世界觀等信息。

而這些內(nèi)容都需要有相應(yīng)的專業(yè)批評,，對建設(shè)水準(zhǔn),、建筑水平、產(chǎn)品品質(zhì),、環(huán)境效果,，及職業(yè)道德的培育和社會引導(dǎo)等方面做出必要的評判和剖析，同時也達(dá)到建構(gòu)與提升建筑理論的目的,。因此,，建筑理論應(yīng)與建筑實踐產(chǎn)生互動才有真正的價值。

以上工作經(jīng)歷是我職業(yè)生涯的良好開端,，今后我將更為堅定踏實的工作,，努力進取。就以一句千古的唱吟作為我的結(jié)語：“路漫漫,，其修遠(yuǎn),，吾將上下而求索”。

建筑師的個人總結(jié)與工作經(jīng)驗分享篇十一

我于__年_月來到了___項目部,，遵守公司及所在項目部的各項規(guī)章制度,，積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，完成指派的各項工作任務(wù),，維護集體榮譽,，思想上要求進步，積極響應(yīng)公司的號召,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司文件及會議精神,。工作積極努力，任勞任怨,，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)知識,，不斷充實完善自己。

有著強烈的主人翁意識,，隨時關(guān)注公司發(fā)展,，切身想到公司及項目部的利益，堅定公司會不斷的發(fā)展,、壯大,，對公司的未來充滿了熱情與期望,。

無論在工作還是生活當(dāng)中，一直相信一份耕耘,，一份收獲,，所以我一直在努力，不斷努力學(xué)習(xí),，不斷努力工作,。熱愛自己本職工作能夠正確認(rèn)真對待每一項工作，工作投入,，按時出勤,，有效利用工作時間，堅守崗位,。

由于___項目是國外項目,，工作中的困難語言上的交流，如果無法交流,，那工作就根本無法進行,。但我仍能以很短的時間融入到工作里，能夠在學(xué)中干,，在干中學(xué),，逐漸的已能夠獨立的與施工_方交流。

根據(jù)項目的實際情況,，我既要在現(xiàn)場監(jiān)督指導(dǎo)當(dāng)?shù)厥┕し降墓ぷ?，控制施工質(zhì)量;又要在辦公室對施工方所上報的工作量進行審核。在施工高峰期時,，工作量是相當(dāng)大的,，但我仍然能堅持原則，在現(xiàn)場上嚴(yán)格要求施工單位,，對于檢查發(fā)現(xiàn)的施工過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題,，堅決要求施工方進行整改;對于施工過程中出現(xiàn)的技術(shù)問題，能夠與施工方一起商量,，找出問題的解決辦法,。在工作中有一定的預(yù)見性，對于施工過程中可能遇到的問題,，能夠及時的提醒施工方注意,，并采取相應(yīng)有效的措施應(yīng)對或避免問題的出現(xiàn)，做到了不打無準(zhǔn)備之仗,。

在工作量核算方面,，能夠做好核算記錄，杜絕了施工單位的重報,、超報現(xiàn)象;對于施工方能夠結(jié)合現(xiàn)場實際情況對每一筆工作量認(rèn)真計算,，對于在計算中與施工方存在差異的地方,，能夠明晰的將自己的計算式標(biāo)示在施工方的計算書上，便于施工方進行核對,。對于工作量上存在有較大偏差而需要扣除的部分,，能夠給于施工方合理的解釋，并使施工方能夠認(rèn)同應(yīng)該扣除部分的工作量,。對于由于自己的計算失誤,，而錯誤更改的工作量，在經(jīng)過施工方指出后,，能夠虛心接受,，并及時進行更正,。由于施工方計算遺漏的工作量,，也能夠及時給與增補。能夠做到了公平和公正,，在工作中本著對總包方認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，對施工方所報的工作量認(rèn)真審核，不應(yīng)該給的堅決不能給,，保證總包方的利益;對待施工方,，做到了應(yīng)該給的必須要給，由于施工方的計算原因遺漏的工作量,，現(xiàn)場上也確實完成的,，能夠指出并增補，做到了對施工單位負(fù)責(zé),。

我在生活中積極開拓進取,，提高工作水平。不斷加強學(xué)習(xí),，加強鍛煉,，努力提高自己處理實際問題的能力;講究方法，注重實際,，加強自己工作能力和修養(yǎng);開拓創(chuàng)新,，積極進取，把工作提高到一個新的水平,。加強自我改造,，自我完善，努力提高綜合素質(zhì),。充分發(fā)揮主觀能動性,，提高對學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識重要性和迫切性的認(rèn)識，自覺,、刻苦地鉆研業(yè)務(wù),，夯實基礎(chǔ),。熱愛本職工作，干一行愛一行,，虛心好學(xué),，遇到問題能夠多看多問多想，多向周圍的同志請教,。

通過建筑施工現(xiàn)場管理,，使我增長了知識，開闊了視野,，總結(jié)了不少的現(xiàn)場施工經(jīng)驗,，學(xué)到了先進的管理經(jīng)驗和施工技術(shù)。書本的理論知識和現(xiàn)場實踐經(jīng)驗實現(xiàn)了完美的結(jié)合,，同時隨著社會建筑施工水平的不斷提升,，要求我在以后的工作中更要跟上形勢，在工作中更要嚴(yán)肅認(rèn)真,、一絲不茍,，學(xué)好新技術(shù)，迎接新挑戰(zhàn),，努力踐行科學(xué)發(fā)展觀,，改正缺點，發(fā)揚優(yōu)點,，為公司的建設(shè)和發(fā)展作出自己的貢獻,。同時也堅決樹立質(zhì)量第一，業(yè)主(用戶)至上的建筑新理念,。我定將以極大的工作熱情,、務(wù)實的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)投入到工程管理中去,。

建筑師的個人總結(jié)與工作經(jīng)驗分享篇十二

自從成為光榮的福建紅牛人以來,，我在終端業(yè)務(wù)員崗位上已經(jīng)工作了一年多了。

現(xiàn)借內(nèi)刊一角,，與大家分享我在終端銷售工作中的心得與體會,。

首先，就是要明白自己所處崗位的工作職責(zé),。

知道自己該干什么,，才能談怎么干。

終端業(yè)務(wù)員該干什么呢?很簡單,，就是銷售公司的產(chǎn)品,，我們必須想方設(shè)法地完成組長分配的銷售任務(wù)。

因此,，在我的概念里,，銷售就是想辦法把這個任務(wù)量分配給自己轄區(qū)內(nèi)的每一個客戶,。

這里提到的“每一個客戶”，其實只是完美狀態(tài),，由于種種原因,，我們并不一定能讓轄區(qū)里的每一個客戶都跟我們合作，因此,，對于新接片區(qū)或銷量壓力較大的終端銷售人員來說,，盡快掌控“所有客戶”里的大部分客戶才是首要的工作，這也是組長常說的“掌控率”,。

掌控率越高,，你的銷量壓力就越小，反之,，則會備受煎熬,。

那如何提升“掌控率”呢?

要勤快! 要樹立自己在客戶心目中的形象，最低限度,，要做到讓你的客戶一見到你,，就知道你是哪家公司的,。

要交流!

充分而有效的交流有助于建立良好的客情關(guān)系,。

不能到客戶那里點個卯就離開，要用心尋找與客戶之間的共同話題,，沒有話題也要制造話題,。

要樂觀!

及時調(diào)整情緒是每一個銷售人員的基本功，不能把不良情緒帶到工作上,，不管哪個客戶都不愿意看見哭喪著臉,、滿身怨氣的業(yè)務(wù)員。

要專業(yè)!

你的專業(yè)程度直接影響到你在客戶心目中的可靠程度,，對自己的產(chǎn)品一定要胸有成竹,，不能一問搖頭三不知。

要合作!

合作意味著你與客戶之間已經(jīng)產(chǎn)生了利益關(guān)系,，想辦法讓客戶愿意跟你合作,，那自然少不了第二次、第三次······持續(xù)的合作,。

當(dāng)然,，“掌控率”是需要日積月累的。

按照以上幾個要點,，想跟客戶不熟都難,。

熟悉了自然就有了“客情”。

“客情”建立好了,，自然要回到銷售的根本,，用最小的資本換回最大的利益,。

俗話說：親兄弟明算賬，何況是在商言商的客戶,，這個時候就需要談判,。

如何談判?

首先，你要清楚地知道,，你手里有什么籌碼?有多少?把控好現(xiàn)有的資源,，一點一點地增加籌碼，最終促成交易,。

交易成功只是最終結(jié)果,，至于過程，因人而異,，五花八門：

※把自己的身份暫時與公司剝離開,，成為談判的“第三方”。

一開始向客戶傳達(dá)的只是公司制定的標(biāo)準(zhǔn),，如果客戶覺得沒有什么利潤,，不感興趣，這個時候,，“第三方”身份的自己可以用個人名義添加籌碼,。

這樣做的好處有：

1、籌碼加到了客戶的心理預(yù)期值,，交易達(dá)成,。

2、可以有效地降低投入的成本,。

3,、進一步增進與客戶的關(guān)系。

需要注意的是,，談判之前要適當(dāng)抬高公司既定的標(biāo)準(zhǔn),。

※想辦法把“客情”轉(zhuǎn)換成附加的籌碼，增加成交機率,。

人都是有感情的,，在談判過程中適當(dāng)訴苦，表達(dá)自己的身不由己,，可促使交易的達(dá)成,，進一步加深客情。

這里需要的就是“演技”,，演得好,，你說什么都是真的，就像電影《無間道》里的人物設(shè)定：公司、客戶,、自己,，要做到讓客戶覺得你是“自己人”，事情就好辦多了,。

需要注意的是,，在演這出戲之前，要清楚自己的身份與立場,。

※談判時要運用適當(dāng)?shù)膶Ρ取?/p>

客戶與客戶之間,，除了親戚、朋友,、老鄉(xiāng)關(guān)系外,，剩下的就是競爭關(guān)系，特別是兩家挨在一起的客戶,，談判的時候要巧妙地運用適當(dāng)?shù)膶Ρ?，讓客戶相信你跟他的關(guān)系不一般。

前提是,，事先要弄清楚客戶之間的關(guān)系,。

等到以上的方法可以運用自如的時候，就要認(rèn)真地將客戶好好地劃分一下,，公司以a-b-c為代號將客戶劃分為不同的類型,，這種劃分方法可以很明確地反映客戶的銷量。

如果你想更好,、更明確地完成銷量,，就得有自己的一套劃分方式。

就像排兵布陣一樣,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆!

首先是“炮灰類”客戶

這類客戶有銷量,，但是如果沒有費用,，他們就不會合作。

對于這類客戶,，只要有費用,，就要想辦法盡量多壓貨。

其次是“正規(guī)軍類”客戶

這類客戶有銷量,，也有著一定的客情,，即使沒有費用或籌碼，他們也會跟你合作,，他們是完成銷售任務(wù)量的基礎(chǔ),。

合理安排進貨量，每個月完成任務(wù)的底氣自然就很足!

最后是“側(cè)翼類”客戶

這類客戶數(shù)量最多,，有一定的客情,、但沒有什么銷量,。

需要做的就是，讓這類客戶所產(chǎn)生的銷量積少成多,，給“正規(guī)軍類”客戶減壓,。

對自己客戶的類型不僅要做到了然于心，還需要有節(jié)奏感!

節(jié)奏有兩種,，一種是銷售節(jié)奏,，一種是感情節(jié)奏。

銷售節(jié)奏很簡單,，就是要熟悉客戶的銷量情況,，并據(jù)此安排進貨節(jié)奏。

感情節(jié)奏也很簡單,，對待客戶的情感要拿捏得當(dāng),，不能讓客戶覺得，你對我好是理所當(dāng)然的,。

應(yīng)當(dāng)松緊得當(dāng),、張弛有度，強硬的時候要有氣勢,，牢牢抓住主動權(quán),，一旦被客戶牽著鼻子走，你就要反省一下自己該怎么調(diào)整了,。

不僅要充分了解自己的客戶,，還須要不斷增強自己的實力。

增強實力有兩個辦法,，第一是增強自身的實力;第二是想辦法讓有實力的人成為自己的實力,。

讓夢想照進現(xiàn)實吧!一個人的成就往往取決于對自己的定位——如果你把自己定位成一個每天趕銷量的業(yè)務(wù)員，那你就是業(yè)務(wù)員;如果你把自己定位成一個區(qū)域負(fù)責(zé)人,，你所管轄區(qū)域的一兩百個客戶都在為你服務(wù),，那恭喜你，你已經(jīng)成功了!其實說到底還是心態(tài)與自我認(rèn)知方面的問題,。

心態(tài)是最容易受到外界干擾的,，它看不見，摸不著,，卻實實在在感受得到,。

作為一個銷售人員，工作時應(yīng)把心態(tài)要調(diào)整成最佳狀態(tài),，這是必然的,，如果調(diào)整不了，就要從自身去尋找原因。

我時常會問自己,，公司請我來,，我所做的工作是否對得起我的薪水?前幾天看到一句話：如果你是老板，你會聘請現(xiàn)在這種工作狀態(tài)的自己嗎?捫心自問,，如果心里的聲音是否定的,，或是猶豫不決的，你就需要提醒自己：我還不夠努力!

關(guān)于心態(tài)與自我認(rèn)知,，仁者見仁,，智者見智。

總而言之,，要做到公司需要你,，才能體現(xiàn)自身的價值。

說了這么多,，其實最最最重要的,，還是執(zhí)行力!公司下達(dá)的指標(biāo)，一定要不折不扣地執(zhí)行,。

我的體會是：

仰望星空,，腳踏實地;精耕細(xì)作，天道酬勤!

相信公司!相信同事!相信自己!

一：銷售員工作體會

在我開始剛做為一位銷售員的時候,，我的業(yè)績做得很差勁,，我卻跟自己解釋說：“我不會…，因為……….,，我的計劃沒完成,，因為…”我總是在找借口，在抱怨,。

但我從未意識到給自已找借口的同時,，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。

其時禍根就是自已了,。

說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”,。

從此“要努力才能有運”深深的`刻入我的腦海中。

每當(dāng)我失敗低落的時候,，我都會暗暗給自已鼓勁,，我堅信一點，只要有付出,，就一定會有回報的,。

我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果,，我比以前成功了許多,。

二：要客第一，合理安排時間,，做有價值客戶的生意

做為一個銷售人員,，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的,，而在一天的時間里個個不放過,，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。

首要的事是對客戶進行分類,，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶,。

三：知彼解已，先理解客戶,，再讓客戶來理解我們

在進行完與客戶和第一次親密接觸后,，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產(chǎn)生儲多問題,。

當(dāng)遇到這樣的一些障礙時,，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們,。

事實上我們是有可能挽回這些客戶的,，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后,，事實證明我們將大多數(shù)的客戶,，爭取回來了。

如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待,，對于新接觸而抗拒的客人來說,，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,，客戶他的思想也會隨時在變的,，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶)。

我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他,。

你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變,，這樣，機會來了!

四：不斷更新,，不斷超越,，不斷成長，蓄勢待發(fā)

鋸用久了會變鈍,，只有重新磨后,，才會鋒利再現(xiàn),。

我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已,，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷,。

對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外,，我認(rèn)為在工作中,，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。

我相信一點,，一個人的能力總是有限的,。

我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。

下次我可以用在相類似的客戶身上,，我們就有更多成功的把握了,。

我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”,，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€有利的位置,。

我們要不斷的超越自已,，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短,，那樣只會令你利欲熏心,，而讓自已精力煥散。

與自已比賽吧,，你在不斷超越自已的同時,，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下,，輕松達(dá)到一個頂峰,。

以上這幾點體會，是我這做這行以來得到的一些簡單的經(jīng)驗,，能給大家?guī)硇嵸|(zhì)性的幫助,。

馬云曾說過，熟人的買賣,，你賣給他多少錢,，都會覺得你掙她錢，賣給他多便宜也不領(lǐng)情!說起直銷,，我們周圍的親戚朋友一定是一片反對聲,。

防火防盜防傳銷嘛!不管直銷是好是壞，總是會有很多人反對它,，但也會有不少人癡迷于它,。

站在營銷的角度來講，銷售就是把產(chǎn)品和服務(wù)賣給有需要的客戶,。

客戶沒有需求,，再厲害的銷售員也沒轍。

直銷商要想拓展人脈資源,，這時要做好兩點,，要么創(chuàng)造客戶的需求，要么尋找新的客戶,。

你要知道,，不管周圍的人如何排斥，這世界上還是有很多接受直銷,、癡迷直銷,、把直銷當(dāng)成事業(yè)來做的人。

你的目標(biāo),，就是要找到這樣的群體,。

直銷行業(yè)，要么做得風(fēng)生水起,，要么為找一個人加盟而煞費苦心,。

厲害的人會把一個成功的模式無限放大，最終找到可以復(fù)制的方法,。

而迷茫的人會一度陷入死胡同走不出來,，慢慢地，也就從行業(yè)中流失掉了,。

直銷行業(yè)中真正堅挺的人群,，是那些失敗了，放棄了,，卻不甘心的人,。

你不是正愁苦著沒有人脈資源嗎?很簡單，你能夠?qū)ふ业竭@個繼續(xù)堅挺的群體,，你就成功了,。

既然從身邊人入手的想法不靠譜，如果不做熟人生意,，那還能去哪找到人脈資源呢?這時,，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就凸顯出來了，因為網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)就是尋找到你所需要的定向客戶,。

網(wǎng)絡(luò)營銷很簡單,。

網(wǎng)絡(luò)無邊界，你永遠(yuǎn)不知道下一位聯(lián)系你的人來自于何方,，但是,，成交就是這么神奇,。

做直銷也是一樣，不要勉強不認(rèn)可你的人跟你走同一條路,，那樣沒有多大的意義,。

你最需要做的事就是搭建一個屬于你的網(wǎng)絡(luò)平臺，比如去創(chuàng)辦一個個人直銷網(wǎng)站,，然后在網(wǎng)站上盡情的推銷自己,，展現(xiàn)自己、團隊以及直銷公司的信息,，凸顯屬于你的個人價值和魅力,，讓別人認(rèn)可你，羨慕你,，為你的事業(yè)點贊,，然后心甘情愿的跟隨你，這樣才是做大,、做強直銷的終極出路!

建筑師的個人總結(jié)與工作經(jīng)驗分享篇十三

銷售的過程主要就是解除抗拒的過程,。在銷售過程中遇到的所有疑問、質(zhì)疑,、推脫,、拒絕等等問題統(tǒng)稱為銷售抗拒。今天本站小編給大家為您整理了銷售工作經(jīng)驗分享總結(jié),，希望對大家有所幫助,。

1。堅持以經(jīng)濟發(fā)展為主線,，著力提高經(jīng)濟增長質(zhì)量和效益,。

發(fā)展是硬道理，是解決我店所有問題的關(guān)鍵,，必須使酒店經(jīng)濟保持較快的發(fā)展速度,。發(fā)展必須有新思路，有市嘗有效益的速度,，才是真正的,、健康的發(fā)展。我們注意把各方面主要精力引導(dǎo)到提高經(jīng)濟增長質(zhì)量和效益上來,，努力實現(xiàn)速度與質(zhì)量,、效益相統(tǒng)一。提高產(chǎn)品質(zhì)量是興店之道,，也是提高經(jīng)濟效益和競爭力的根本之策,。我們通過采用國際標(biāo)準(zhǔn)，推廣先進技術(shù),，加強認(rèn)證認(rèn)可工作,，強化質(zhì)量管理,，使本店服務(wù)質(zhì)量不斷提高。

2,。堅持把解決“客戶不穩(wěn)定”問題放在突出位置,，

工作的重中之重，下大功夫,。這是一項長期而艱巨的任務(wù)，需要堅持不懈的努力,。

3,。堅持全面提高對外開放，積極參與北京酒店市場競爭,。

在經(jīng)濟全球化深入發(fā)展,、國際競爭日趨激烈的情況下，只有順應(yīng)世界發(fā)展潮流,，堅持?jǐn)U大對外開放,，才能更好地利用國內(nèi)市嘗加快發(fā)展壯大自己。面對嚴(yán)峻的北京經(jīng)濟環(huán)境,，我們必須積極應(yīng)對,，趨利避害，變挑戰(zhàn)為機遇,，開創(chuàng)對外開放的新局面,。

4。堅持實施科教興店戰(zhàn)略,，提高科技創(chuàng)新能力和員工素質(zhì),。

發(fā)展科技、教育,，是實現(xiàn)經(jīng)濟振興和酒店現(xiàn)代化的根本大計,。未來，我們要始終把實施科教興店戰(zhàn)略作為極其重要的任務(wù),，主要從增加投入,、深化改革、完善政策等方面采取一系列措施,。建立凱瑞員工閱覽室,，及網(wǎng)吧。

完善酒店科技評價體系和獎勵制度,，制定技術(shù)和管理參與分配的政策,，獎勵有突出貢獻的經(jīng)營管理人員。鼓勵拔尖創(chuàng)新人才成長,。這些措施會有效激發(fā)廣大員工的積極性,。

實施人才強店戰(zhàn)略,，把培養(yǎng)、吸引和用好人才作為一項重大任務(wù),。制定和實施全店人才隊伍建設(shè)規(guī)劃綱要和未來三年計劃相結(jié)合,，加強經(jīng)營管理人才和專業(yè)技術(shù)人才隊伍建設(shè)，完善培養(yǎng),、引進和使用人才的制度與措施,，努力營造人盡其才、人才輩出的良好環(huán)境,。深化人事制度改革,，推行員工考試錄用、競爭上崗,、輪崗交流與培訓(xùn)制度,。

5。堅持全力維護酒店穩(wěn)定,，為改革和發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境,。

我們堅持貫徹穩(wěn)定壓倒一切的方針，十分注意處理好發(fā)展穩(wěn)定的關(guān)系,，在取得重大進展,、經(jīng)濟加快發(fā)展的同時，有力地維護酒店穩(wěn)定,。一是堅持把改革的力度,、發(fā)展的速度與酒店可承受的程度統(tǒng)一起來。每項重要改革方案的制定和實施,，都充分考慮酒店財政,、和員工的承受能力，把握出臺的時機,、節(jié)奏和力度,，并根據(jù)實施過程中出現(xiàn)的新情況、新問題,，及時加以調(diào)整和完善,。重大改革措施堅持先行試行，取得經(jīng)驗后再逐步推開,。努力保持經(jīng)濟穩(wěn)定較快增長,，避免出現(xiàn)大的波動。二是始終關(guān)心員工的切身利益,，特別是努力解決困難員工生活中的實際問題,。三是正確處理新形勢下的酒店內(nèi)部矛盾。妥善處理突發(fā)性、群體性事件,，努力把矛盾和糾紛解決在基層,，消除在萌芽狀態(tài)。四是加強酒店治安綜合治理,。依法嚴(yán)厲打擊各種嚴(yán)重違反店規(guī)活動和經(jīng)濟犯罪活動,，重點整治治安混亂的突出問題。

6,。堅持轉(zhuǎn)變質(zhì)檢部職能,，努力建設(shè)廉潔勤政務(wù)實高效質(zhì)檢部。

建立和完善x店規(guī)店制轉(zhuǎn)變質(zhì)檢部職能,，轉(zhuǎn)變工作方式和工作作風(fēng),。這一個月，我們在加強質(zhì)檢部自身建設(shè)方面取得很大進展,。首先對提成制的嚴(yán)格把關(guān)。有效的激勵了員工訂餐,。

在凱瑞經(jīng)濟發(fā)展條件下,，質(zhì)檢部職能主要是經(jīng)濟調(diào)節(jié)、部門監(jiān)管,、員工管理和公共服務(wù),。質(zhì)檢部該管的事一定要管好，不該管的事堅決不管,。要協(xié)調(diào)好決策,、執(zhí)行和監(jiān)督的職能。

本店十分重視管理隊伍和作風(fēng)建設(shè),。從一開始就對質(zhì)檢部工作人員提出“廉潔,、勤政、務(wù)實,、高效”的要求,。強調(diào)牢記自己是員工公仆，全心全意為大家服務(wù);恪盡職守,，敢說真話;從嚴(yán)治政,，不怕得罪人;清正廉潔，懲治腐敗;勤奮學(xué)習(xí),，刻苦工作,。這有力地促進了廉政建設(shè)，提高了政務(wù)效率,，密切了上層與員工的聯(lián)系,。我深切體會到，只有不斷加強質(zhì)檢部自身建設(shè)，才能更好地適應(yīng)凱瑞建設(shè)的新形勢,，使各級部門成為員工真心擁護和滿意的質(zhì)檢部!

一年來,，我店各方面的成就確實來之不易。這些成就,，是以董事長為核心的第一代領(lǐng)導(dǎo)集體正確領(lǐng)導(dǎo)和決策的結(jié)果,，是大家齊心協(xié)力、艱苦奮斗的結(jié)果,。這里,，我表示崇高的敬意!向大家對我的信任和支持，表示衷心的感謝!向關(guān)心與支持凱瑞建設(shè)的各位戰(zhàn)友,，表示誠摯的謝意!

轉(zhuǎn)眼間都大四了,，根據(jù)學(xué)校的相關(guān)規(guī)定和自己的努力我找了一個汽車銷售公司進行了為期一個多月的實習(xí)工作。時間從xx年3月1日到xx年3月31日,，該公司的地點在廣東省xx市錦綸汽車有限公司,。由于我們專業(yè)的特殊性，計算機和管理結(jié)合的專業(yè),，畢業(yè)之后大致從事計算機編程和銷售管理方面的工作,，由于自己的興趣愛好等因素，我選擇了從事銷售管理方面的工作,，所以在實習(xí)階段找了一個關(guān)于銷售方面的公司,，在該公司我主要跟著公司的老人學(xué)習(xí)銷售的技巧。

我實習(xí)的公司xx市汽車有限公司(廣汽本田)成立于xx年3月,，是由廣汽汽車集團公司授權(quán)在xx地區(qū)最早的第一家集整車銷售,、售后服務(wù)、零部件供應(yīng),、信息反饋,，四位一體的特約銷售服務(wù)店(行業(yè)稱4s店)，并冠名：廣汽本田汽車特約銷售服務(wù)店,。廣汽本田汽車特約銷售服務(wù)店,，成立十年來為本地區(qū)及周邊地區(qū)銷售近9000輛汽車，為各類轎車提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)近12.5萬輛次,。分別在xx市,、高州市、信宜市擁有特約店,，是行業(yè)的開拓者,，更是行業(yè)的領(lǐng)先者。該公司通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性,、積極性和創(chuàng)造性,，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重,、把顧客放在第一位,。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,。實習(xí)的過程和內(nèi)容主要是銷售汽車,、零部件的供應(yīng)、售后服務(wù),、信息反饋,，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧,、團隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽,，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù)。我在xx市汽車有限公司進行了為期一個多月的實習(xí),。在這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，同時我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),，把大學(xué)所學(xué)的理論知識加以運用,，在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這段時間的實習(xí),，我對公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟,。更重要的是,，這是我踏入社會的第一步,，雖然只有兩個星期的時間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，在實際社會中還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,。雖然已經(jīng)大四快畢業(yè)了，我們要想適應(yīng)社會的發(fā)展需求,，我們需要了解到我們在學(xué)校和社會的差距在哪里,。我們在學(xué)校學(xué)到的知識和能力還是有限的學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，在學(xué)校由于諸多的因素,，我們很少能有實踐的時間和機會少,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能;而社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。只有通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中,。讓自己在這競爭激烈的社會中立于不敗之地,。

通過這段的實習(xí)從基本上幫助我們這群剛要畢業(yè)的大學(xué)生學(xué)到如何適應(yīng)這個社會，如何將自己在大學(xué)四年學(xué)到的理論和社會所需要的實踐技能結(jié)合起來,，從而更好發(fā)展自己使自己更好更強大,。我覺得同時也能讓我們學(xué)校在專業(yè)大綱修訂時也能更好根據(jù)社會的需求培養(yǎng)社會需要的人才。還有通過這一個多月實習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，及時補充相關(guān)方面的知識，讓我們更早適應(yīng)社會的需求,。

十一月份已經(jīng)過去,，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié),。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果,。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人,。

我在本站找到的，里面還有一些,。你搜索服裝就能找到幾篇,。

服裝銷售市場的容量一直是很大的，消費者也是從最初的保暖的需要轉(zhuǎn)向了對生活的精神層面需求,。服裝營業(yè)員面對客人時,，改如何推銷呢?下面我們來分析一下服裝營業(yè)員的銷售技巧:。

1,、推薦時要有信心，向客人推薦服裝時,，營業(yè)員本身要有信心,，才能讓客人對服裝有信任感。

2,、適合于客人的推薦,。對客人提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)客人的實際客觀條件,，推薦適合的服裝,。

3、配合手勢向客人推薦,。

4,、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征，如功能,、設(shè)計,、品質(zhì)等方面的特征，向客人推薦服裝時,，要著重強調(diào)服裝的不同特征,。

5、把話題集中在商品上,。向客人推薦服裝時,，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察客人對服裝的反映,，以便適時地促成銷售,。

6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點,。對客人進行服裝的說明與推薦時,，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點,。

重點銷售的技巧,。

1、從4w上著手,。從穿著時間when,、穿著場合where、穿著對象who,、穿著目的why方面做好購買參謀,，有利于銷售成功。

2,、重點要簡短,。對客人說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚,，內(nèi)容易懂,。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開,。

3,、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)客人的情況,，隨機應(yīng)變,，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”,，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言,。依銷售對象不同而改變說話方式,。對不同的客人要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜,。

4,、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒,，要向客人說明服裝符合流行的趨勢,。

在我給銷售員培訓(xùn)服裝銷售過程中，銷售員除了將服裝展示給客人,，還要根據(jù)客人的情況,，向客戶推薦服裝，引起客人的購買欲,。

上海馬克西姆服飾有限公司,，由法國巴黎馬克西姆服裝進出口公司授權(quán)在中國組建注冊的公司，馬克西姆公司在歐洲享有很高的商業(yè)信譽,，加盟專賣店已有一千多家,，30%的產(chǎn)品在中國采購，以歐洲的時尚設(shè)計風(fēng)格,，結(jié)合中國的手工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品,，獨具魅力，產(chǎn)品暢銷世界各地,。

意大利啄木鳥品牌,，一個來自原始森林的故事，一個世界著名的服飾品牌,，為蒙得利家族在世界時裝之都意大利羅馬創(chuàng)立,。

建筑師的個人總結(jié)與工作經(jīng)驗分享篇十四

1、很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時候,，往往沖勁很大,，找到客戶，送了樣品,，報了價就不明白怎樣辦了,，往往前功盡棄。其實你應(yīng)當(dāng)不斷的問他,，你哪個單什么時候下呀，不斷的問他,，明白有結(jié)果為止,。其實，采購就是等我們問他呢,。會哭的孩子有奶吃,。就像孩子不哭,，我們怎樣明白他餓了呢？所以我們要要求客戶購買,。然而,，80％的業(yè)務(wù)員都沒有向客戶提出成交要求。

2,、如果未能成交,，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶應(yīng)對面的時候,，都不能約好下—次見面的時間,，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。

3,、我的感覺是,，做業(yè)務(wù)要堅持追蹤，追蹤,、再追蹤,，如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購買信號—如果你很專心在聽的話,，當(dāng)客戶已決定要購買時,，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要,。

做業(yè)務(wù)就是：以成交為目的而開展的一系列活動,。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切,。

建筑師的個人總結(jié)與工作經(jīng)驗分享篇十五

自從單位要求我們這些網(wǎng)絡(luò)文明傳播志愿者在主要門戶網(wǎng)站上開設(shè)博客和微博開始,，我們就實時進行更新，為網(wǎng)絡(luò)文明傳播注入正能量,。接到任務(wù)后,，我立即在中國文明網(wǎng)、新浪網(wǎng)各開通了博客,，在新浪網(wǎng),、騰訊網(wǎng)各開通了微博，并堅持更新自己的微博和博客,。由于本人的本職工作任務(wù)本來就比較繁忙了,，再安排做不相干網(wǎng)絡(luò)志愿者工作，固然開始報名是我志愿的,，但沒有想到單位對每月完成多少任務(wù)有嚴(yán)格的考核,，所以當(dāng)時擔(dān)心可能會影響本職工作。

不過最大的耽憂是怕自己掌控不準(zhǔn),，到底哪些能傳播,，哪些不能傳播,，心里沒底，畏懼幫倒忙,，不過幸虧單位出臺了相干文件,，對哪些不能傳播的有了原則性的規(guī)定，也給我們具體操縱指明了方向,。剛開始,，我只要一看到中國文明網(wǎng)等網(wǎng)上積極向上微博或典型好人好事就進行轉(zhuǎn)載，固然轉(zhuǎn)載的時候,，我一般還是會先認(rèn)真看看,，幾近都做了評論。不知不覺中,，我熟悉到文明的內(nèi)涵很寬泛,，社會主義核心價值體系也滲透于平常生活的各個方面，網(wǎng)絡(luò)宣傳陣地同其他宣傳陣地一樣,，正確的不去占據(jù)他,，錯誤的、荒謬的觀點就會沉渣出現(xiàn),，作為網(wǎng)絡(luò)文明傳播志愿者,，必須要像戰(zhàn)士一樣，守好自己的陣地,。我意想到作為志愿者第一重要的是發(fā)布的內(nèi)容要真實,，杜撰出來的事件會毀掉網(wǎng)絡(luò)傳播志愿者的公信力，發(fā)布內(nèi)容還要有新意,，不能冷飯熱炒,，要能吸引網(wǎng)民眼球。

我堅持進步微博原創(chuàng)的比重,，僅靠轉(zhuǎn)發(fā),，盲目尋求數(shù)目沒法到達(dá)文明傳播目的，乃至可能以謠傳訛,，影響宣傳的效果,，所以我對自己要求是多留意搜集好人好事，自己平常也多思考些,，努力進步原創(chuàng)微博的質(zhì)量,。在博客方面，我一直是堅持原創(chuàng),，我寫的是自己身邊的先進典型,，自己的親身經(jīng)歷和單位系統(tǒng)內(nèi)宣傳號召的好人好事，將自己的思想和感悟融入到微博、博客中去,，在作下文章記念的同時也教育感染了自己。我感到要長時間做好網(wǎng)絡(luò)文明傳播工作,，必須要與現(xiàn)實相結(jié)合,，不但要在網(wǎng)上為文明呼吁，更要在生活中積極踐行,，實現(xiàn)網(wǎng)上網(wǎng)下良性互動,。

通過親身參與，我們的感受會更真實,、視角更新奇,，傳播也會更有效果。比如連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)了多個關(guān)于環(huán)衛(wèi)工的微博后,，我無形中對環(huán)衛(wèi)工人更加尊敬了,，平常就非常留意不隨地亂扔垃圾，特別是謝絕車窗垃圾,。平常我也更加留意關(guān)注社會文明現(xiàn)象了,，比如有一個晚上，我發(fā)現(xiàn)自己樓下有個環(huán)衛(wèi)工人免費早餐發(fā)放點,，因而立馬拍照傳到了微博上去了,，以希望更多的人看到和傳播這個好消息，讓社會的正能量更多起來,！

在今后,，我將力爭擴大自己微博和博客影響力，發(fā)動自己的博友們一起來傳播網(wǎng)絡(luò)正能量,。

建筑師的個人總結(jié)與工作經(jīng)驗分享篇十六

年齡：31歲,。

民族：漢族。

國籍：中國,。

目前所在地：廣州,。

戶口所在地：廣東省。

身材：175cm?70kg,。

婚姻狀況：已婚,。

人才類型：普通求職？

應(yīng)聘職位：財務(wù)經(jīng)理/主管：財務(wù)主管,、會計/會計師：會計,、

工作年限：13職稱：中級。

求職類型：全職,。

可到職日期：隨時

月薪要求：2000--3500,。

希望工作地區(qū)：廣州。

公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：其他。

擔(dān)任職務(wù)：財務(wù)主管,。

工作描述：*負(fù)責(zé)公司納稅申報,、發(fā)票管理以及稅務(wù)相關(guān)事項；

*負(fù)責(zé)公司全盤帳務(wù)處理,，維護和改善公司的財務(wù)管理體系,；

*編制公司財務(wù)報表、財務(wù)分析和經(jīng)營分析報告,；

*協(xié)調(diào)公司與稅務(wù),、工商、銀行等對外職能部門關(guān)系,；

*負(fù)責(zé)公司財務(wù)日常管理,，費用預(yù)算和控制，資金運作和管理,；

公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：計算機業(yè),。

擔(dān)任職務(wù)：會計。

工作描述：*負(fù)責(zé)公司全盤帳務(wù)處理,；

*負(fù)責(zé)申報國,、地稅及有關(guān)稅務(wù)工作；

*負(fù)責(zé)編制各種財務(wù)報表,；

公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：飲食,，旅游業(yè)，賓館,。

擔(dān)任職務(wù)：財務(wù)主管,。

工作描述：*負(fù)責(zé)日常各種報銷憑證的審核工作；

*負(fù)責(zé)納稅早報及有關(guān)稅務(wù)事項,；

*負(fù)責(zé)編制各種財務(wù)報表,、稅務(wù)報表；

*負(fù)責(zé)財務(wù)部日常運作和管理工作,；

公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：其他,。

擔(dān)任職務(wù)：會計。

工作描述：*負(fù)責(zé)日常各種報銷憑證的審核工作,；

*負(fù)責(zé)管理發(fā)票,，納稅申報及有關(guān)稅務(wù)事項；

*負(fù)責(zé)編制各種財務(wù)報表,、稅務(wù)報表,；

畢業(yè)院校：暨南大學(xué)。

最高學(xué)歷：本科,。

所學(xué)專業(yè)：會計,。

外語：英語一般,。

國語水平：優(yōu)秀。

粵語水平：優(yōu)秀,。

十年以上財務(wù)工作經(jīng)驗,，會計師職稱，熟悉專業(yè)系統(tǒng)的'會計核算,、成本核算和財務(wù)管理,。熟練使用office、用友財務(wù)軟件等,。本人具有較強的責(zé)任心和較高的忠誠度，良好的分析能力,、問題解決能力以及溝通協(xié)調(diào)能力,；具有良好職業(yè)道德。

通訊地址：

聯(lián)系電話：xxxxxxxxx,。

建筑師的個人總結(jié)與工作經(jīng)驗分享篇十七

20__年3月11日我有幸在樺甸教育局的組織領(lǐng)導(dǎo)下到河南永威學(xué)校參觀學(xué)習(xí),，雖然時間短暫，但是感觸頗深,。永威學(xué)校能夠在短短的幾年里成為河南省內(nèi)外遠(yuǎn)近聞名的名校,，值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。通過考察學(xué)習(xí),，對學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展我有了新的理解和認(rèn)識,。作為一線教師的我關(guān)注的還是它的教學(xué)模式，下面我就此談?wù)勛约旱母惺堋?/p>

“先學(xué)后教,，當(dāng)堂訓(xùn)練”和“四清”打造了永威,。“先學(xué)后教”的課堂不精彩但是實在,。感覺“先學(xué)后教”教學(xué)法簡單易學(xué),，具有很強的操作性，這種課堂注重的是基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)與鞏固,，沒有過多的拓展與延伸,，課堂氣氛也不是很活躍，可是這并不精彩的課堂使他們的考試平均分達(dá)高分,，是全市第一,。我的理解是:如果把我們的英語課堂分為精品課和常規(guī)課的話，這種“先學(xué)后教”的教學(xué)模式對于我們的常規(guī)課教學(xué)更具有積極借鑒意義,。我們實際的教學(xué)現(xiàn)狀是教師可以為準(zhǔn)備一節(jié)精品公開課殫精竭慮,、費時數(shù)日，卻往往對日常教學(xué)隨意對待,，可真正決定最終教學(xué)質(zhì)量的正是這一節(jié)節(jié)常規(guī)課,。如何借鑒“先學(xué)后教”教學(xué)法上好常規(guī)課是我們現(xiàn)在要思考的問題——課不一定上的多么精彩，但是課一定要上的實實在在，有效甚至高效,。

在教學(xué)過程中,，教師從學(xué)生的實際出發(fā)，“以學(xué)定教”——根據(jù)學(xué)生的學(xué)情確定教學(xué)內(nèi)容,、教學(xué)策略,。“先學(xué)后教”教學(xué)法教學(xué)目標(biāo)非常具體,、簡明扼要,、通俗易懂，讓學(xué)生一目了然,。反思我們的課堂,，教學(xué)目標(biāo)往往形同虛設(shè)，甚至目標(biāo)與教學(xué)內(nèi)容脫節(jié),。一節(jié)課講什么,、學(xué)到哪，教師心中有數(shù),，學(xué)生卻一片茫然,。如果每節(jié)課目標(biāo)明確而簡潔，讓學(xué)生明確了學(xué)習(xí)任務(wù),，學(xué)有方向,，學(xué)有動力，其結(jié)果不單單是讓學(xué)生知道學(xué)什么,，知道學(xué)會了沒有,，更重要的是這樣可以使學(xué)生越學(xué)越有信心。

“先學(xué)后教”教學(xué)法在新授前的輔助環(huán)節(jié)要求導(dǎo)入簡潔,，直奔主題,，強調(diào)開門見山直接開講，而我更傾向于精心設(shè)計導(dǎo)入,，吸引學(xué)生,。特別是對于英語而言，導(dǎo)入精彩,，可以達(dá)到激起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的目的,。創(chuàng)設(shè)一種與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的情境，叩開學(xué)生的心靈,，方可更好的體現(xiàn)英教學(xué)之趣,。

自行解決自學(xué)過程中暴露出的問題。在“兵教兵”之后“師教兵”,。而教師要少講精講,，只作點撥性的引導(dǎo),。我的體會是，這樣的課堂,，教師其實是在和時間“打仗”,，爭分奪秒，需要教師對課堂有更高的駕馭能力,。同時我覺得“兵教兵”這一模式就值得借鑒,。“兵教兵”,，是“后教”這個環(huán)節(jié)上通過長期實踐摸索出來的一種有效的“教法”：針對學(xué)生在自學(xué)中暴露出來的問題以及練習(xí)中的錯誤,，教師引導(dǎo)學(xué)生討論，讓會的學(xué)生教不會的學(xué)生,，教師只做評定,、補充、更正,。如以四人組成的學(xué)習(xí)小組，基本上是好中差搭配好的,，避免了以前編座位,，好學(xué)生與好學(xué)生同桌，差生與差生同桌這一現(xiàn)象,，這一搭配形式給學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差的學(xué)生提供了較好的學(xué)習(xí)交流平臺,。在這樣的學(xué)習(xí)氛圍中，較差的學(xué)生可以減輕自卑心理,，而變得更主動地參與學(xué)習(xí)活動,。

“當(dāng)堂訓(xùn)練”是在“先學(xué)”、“后教”之后進行的,。我感覺對于英語科而言,，當(dāng)堂訓(xùn)練可以更靈活。講詞匯課可以匯記憶,，對話課可以提問,。并要有意識的改變課堂結(jié)構(gòu)，安排好講與練的時間,。

正所謂教必有法,，而教無定法，對于“先學(xué)后教,，當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)法,，我要結(jié)合實際情況創(chuàng)造性地運用，從而更好的完善自己的教育教學(xué),，以達(dá)到讓學(xué)生會學(xué),、學(xué)會,、愛學(xué)、樂學(xué)的目的!

建筑師的個人總結(jié)與工作經(jīng)驗分享篇十八

工作經(jīng)驗是通過對自己工作經(jīng)驗的分享總結(jié),，找出自己的不足的地方,，加以改正，提高工作能力和效率,，讓自己日后的工作能更上一層樓,。下面是本站小編整理個人工作經(jīng)驗分享的范文，歡迎閱讀!

雖然從事城管執(zhí)法工作七年了,，但在在座的老城管面前,，我還是一名新同志，所以在大家的面前不敢妄談工作經(jīng)驗,，在這里我只能是把自己對工作的一點思考心得,，體會，和做法跟大家匯報一下交流一下,。

首先,，我想先談一下自己對所從事的工作—城管執(zhí)法工作的認(rèn)識，我自己認(rèn)為對城管執(zhí)法認(rèn)識是否清楚,，直接影響自身的工作態(tài)度和成效,，這就是哲學(xué)中"是什么，怎么做"的問題,。

我從xx年從事城管執(zhí)法工作,，開始是一種年青人想把工作做好的本能自發(fā)的積極主動，是一種熱情,，幾年過去了,，熱情被時間慢慢的沖淡每天重復(fù)的趕攤?cè)耍啡说牟焕斫鈧€人工作事業(yè),，也沒有得到外部更高一層次的肯定,，于是工作失去了動力，看不到了自己的個人價值體現(xiàn),，迷茫了,。工作陷入低谷，遭受了挫折,。我開始反省自己,，重新認(rèn)識，思考自己從事的到底是一份怎樣的工作,，城管執(zhí)法工作到底是什么?所謂"法"就是國家按照統(tǒng)治階級的利益和意志制定認(rèn)可的體現(xiàn)統(tǒng)治階級利益和意志的并由國家強制力保證其實施的行為規(guī)范的總和,。法的目的在于維護有利于統(tǒng)治階級的社會關(guān)系，社會秩序,，社會利益,，是貫徹實施,，維護人們認(rèn)可的約定共同遵守的。關(guān)于城市管理方面的道德規(guī)范,，是城市中人們需要的必須的而作為城市執(zhí)法工作者就是接受人們的委托,，按照國家賦予權(quán)責(zé)，為人們正常生活提供保障,，維護人們正常生產(chǎn),，生活的良好程序，想到這些我感覺到我的工作是有意義的,，每一天,，每一刻的工作都很有意義，樹立正確的價值觀,。因為我在為人民服務(wù),。人民的正常生產(chǎn)，生活有我的努力在里面,，不會被路人"土匪""欺窮人"的說法困惑,。

有了這些思考和理解，落實到工作中,，我覺得就是宣傳與執(zhí)法相結(jié)合,，宣傳為主，執(zhí)法為輔,。當(dāng)然"宣傳"與"執(zhí)法"是有講究有內(nèi)容的。

一.宣傳包括"質(zhì)"和"量"兩方面：

1."質(zhì)"：在日常宣傳法規(guī)規(guī)范管理相對人時,，我們經(jīng)常說的是"攤子.快走"把東西收到室內(nèi)去,，以及"你應(yīng)該怎么樣不應(yīng)該怎么樣"這些不夠，應(yīng)該還向管理相對人宣傳城管執(zhí)法工作的本質(zhì)含義,，城管執(zhí)法工作的意義,，城管執(zhí)法法規(guī)內(nèi)容讓管理相對人明白小事不小，維護功德,，作為城市人的一份子,，自覺遵守相關(guān)法規(guī)是自身應(yīng)盡的義務(wù)，只有每個人都遵守了這樣大家才能有一個良好生產(chǎn),，生活秩序,，糾正管理相對人，對我們工作的誤解以及認(rèn)為城管小事太糾結(jié),，故意刁難人,，或者占點道，出哈店是小事,，的錯誤想法,。從而減少了對抗不理解增加了溝通理解配合,。

2."量"宣傳的次數(shù)數(shù)量要多，這是落實"宣傳"a,。

b.外來人口弱勢群體部分群眾還并不了解城管執(zhí)法工作,，這也需要和要求我們很多次耐心的介紹宣傳通過大量這樣的宣傳才能讓群眾明白自己該遵守的公德，該盡的義務(wù)幫助人們養(yǎng)成良好自覺維護城市秩序,，環(huán)境的好習(xí)慣,，從而達(dá)到管理相對人主動配合城管執(zhí)法工作，減小了對抗,，多了笑容理解,。c.并且多次大量的宣傳做工作，也體現(xiàn)了城管執(zhí)法工作者的恒心與毅力,，敬業(yè),，認(rèn)真，從而贏得群眾的尊敬和稱贊,。

"質(zhì)"方面內(nèi)容的基礎(chǔ),，沒有很多次的宣傳上述"質(zhì)"的要求就得不到保障，一次二次的宣傳承載不了"質(zhì)"方面要求的大量信息,。

對于"執(zhí)法"我同樣也有"質(zhì)"和"量",。

1."質(zhì)"就是每一次的執(zhí)法活動都要有針對性，組織性,。a針對性：執(zhí)法對象是多次宣傳教育不改正并明確告知再次違法執(zhí)法人員將依法采取哪些措施,。

b組織性：執(zhí)法過程人員分工明確控制管理相對人的暫扣物品的局面控制的各負(fù)其責(zé)，執(zhí)法行動干凈利落避免管理相對人拉扯造成群眾圍觀,。

2."量"a對執(zhí)法不能有一勞永逸的想法,，通過一兩次執(zhí)法不可能從根本上解決占道出店等問題，需要多次重復(fù)暫扣,，要求相對人承諾然后返還暫扣物品,，這種程序，好似三國諸葛亮七擒七縱孟獲那般令相對人折服,，強化相對人自覺遵守法規(guī)的習(xí)慣,。b執(zhí)法活動中，還有一個量的把握就是暫扣物品初次應(yīng)該扣些小物體,，價值低的幾次后本著循序漸進的原則暫扣,。畢竟執(zhí)法暫扣物品。

我一來到三中隊,，中隊領(lǐng)導(dǎo)要求我負(fù)責(zé)早班組分隊,，早班組分隊工作時間為{07:30~14:00}工作任務(wù)1.07:30~10:00全中隊轄區(qū)流動占道擺攤點清理。2.{07:30~15:00}漢蔡路管控,。3.突發(fā)事件的支援與處理,。4.休息不確定隨時加班備勤,。感受著中隊領(lǐng)導(dǎo)沉甸甸的信任，我只有把分隊帶好,，把工作做好,，才能證明自己能夠被信任。

我分隊人員來自各個中隊,，年齡,，性格差異都很大。這樣把分隊成員融合在一起,，揮這個集體最大的力量,，是我必須面對和解決的問題。

一.我必須有一種"平等心"我和分隊成員之間是平等的,，是自己在帶領(lǐng)分隊成員們工作而不是命令,，驅(qū)趕。執(zhí)法隊員才是工作中責(zé)任體,，協(xié)管員同志是協(xié)助我工作的,，是來幫助我的。切不能形成隊員把工作都轉(zhuǎn)嫁給協(xié)管員狀況,，不管什么工作自己必須做在最前面,，要以身作則。

二.有一種"愛心"作為分隊的帶隊的分隊每個成員都和我一樣在一起工作中流淌著汗水,，在工作中形成了深厚感情,，他們每一個人都是我的兄長，兄弟,。我應(yīng)該關(guān)愛他們,，關(guān)心他們的工作，關(guān)心他們的生活,。例如：生活中關(guān)注成員的情緒變化,，成員家中若有事情及時送上祝福和慰問,，工作中點位控管時在各點位輪流替換守點人員休息,，減輕成員工作強度，了解成員在受控中是否遇到困難,，若有及時幫助解決,。

三.要有"耐心"人有所長，尺有所短,，每個人的都有各自的特點,，都有自己的長，短處,。分隊成員工作表現(xiàn)進步快慢客觀上存在差異,，要求自己耐心地幫助分隊成員,，作工作示范，分享交流工作方法經(jīng)驗心得,，培養(yǎng)骨干發(fā)揮傳幫帶作用,，工作上進展慢點還有分隊兄弟幫助，只要盡力努力就行,，總會成功的,。

四.要有信心，對分隊成員信任,，做到自己讓分隊成員信任,。早班分隊每早7:30分對轄區(qū)進行清理，整個轄區(qū)六條主干道都要顧及到時間緊,，工作量大,，平均一條路只有一個人，而且分隊還是中隊的"攻堅隊"這些要來分隊每個人都要有獨自高效開展工作的能力和敢于碰釘子的勇氣,，善于解決釘子的工作方法,。這些不是一，兩天能形成的,。所有路段問題,，分隊成員共同面對，處理完畢后,，才交分隊成員獨立控管,，分隊成員崗位不固定，定期輪崗,，每人都勝任轄區(qū)所有路段控管,，要求分隊成員加強自信，若有困難及時反應(yīng),，分隊及時支援,，樹立成員在管理路段上的威信，讓分隊成員感覺到他不是一個人在戰(zhàn)斗,，同事們隨時會出現(xiàn)在他旁邊,，他就是整個分隊甚至中隊。

五：有一種進取心,，一個團隊精神面貌有如人的精氣神,，它取決于帶隊人的精神面貌因為分隊成員都看著你在，自己的狀態(tài)會影響大家,，團隊,，因此要求自己和幫助分隊成員正確認(rèn)識自身工作價值，培養(yǎng)和形成為人民奉獻為人民服務(wù)的榮譽感，自豪感,，培養(yǎng)分隊成員對路段的感情,，對路段變化了然于心，猶如農(nóng)民對待農(nóng)田一般,，只有不停辛勤耕耘才能有收獲,，工作才能出成績，進一步提高不下滑,，人會懈怠放松,，利用就餐時間開小會開展批評，自我批評,，互敲警鐘,，保持積極進取的工作狀態(tài)。

可以說我是幸運的,，中隊信任我,，又遇上了像易小倩喻聰孟蛟李書華張海彬雷輝等這樣好的同事，要求加班積極響應(yīng),，先工作再待遇,，他們讓我感動。因為他們才有了早班組這樣漾溢著"平等心愛心耐心信心進取心"的五"心"級分隊,。

隨著漢蔡路狀態(tài)好轉(zhuǎn)與穩(wěn)定,，按中隊要求，分隊工作重心轉(zhuǎn)到墨水湖北路(區(qū)政府--廣百),。

一,，此路段有從事汽車美容，維修等相關(guān)行業(yè)的門店20余家,，還有一個建材市場,，有臨街門店40多家。這些門店長期占用各自門前道路,，公共場所進行汽車清洗,，維修，建材切割,，焊接等作業(yè)活動,，養(yǎng)成了習(xí)慣，在店內(nèi)經(jīng)營方面的道德養(yǎng)成,，自我約束意識極差,，宣傳清理工作阻力大,。

二,，建材市場系十里鋪村村民集資建設(shè)，市場興建時間早，當(dāng)時村經(jīng)濟水平低下,，市場規(guī)劃簡陋,，沒有為門店建設(shè)提供施工場地，各門店均是店內(nèi)存貨,，門前施工,，所以門店進店經(jīng)營客觀條件上有困難。

三,，建材門店店外放置的物品體積大,，分量沉，有些用吊車才能移動,。在清理中,，各門店入店過程耗時長，一個門店短則20分鐘,，長的需要個把小時,，門店數(shù)量又多，大量人力投進去工作成效不明顯,，清理速度慢,。

四，道路上的有些建材是群眾已經(jīng)購買等待運輸?shù)?，工作中容易誤會,，容易和群眾發(fā)生矛盾;有些門店有時利用這種情況，不自覺清理店外物品,，也給我們的工作增加了難度,。

墨水湖北路管理計劃：(正常控管的同時),。

1,、宣傳：

每日安排30分鐘以上針對1—2家商戶進行溝通、交流,、宣傳教育,，培養(yǎng)商戶對城市管理的正確認(rèn)識，對法規(guī)要求的了解,，明白理解自己的權(quán)責(zé),。

2、督促商戶自行整改,，疏,、堵結(jié)合。

給時間商戶解決自身存在的問題,，想辦法采取措施,，提供盡可能的幫助,，與市場管理方聯(lián)系，在市場內(nèi)部設(shè)置公用的施工場所,，集中施工,。

3、下達(dá)法律文書,，采取措施,，做案卷。

針對拒不改正的個別商戶下達(dá)文書,，走程序,，依法予以處理。

時間過得飛快,，在不知不覺中我來天野化工甲醇部工作已經(jīng)一個月了,，在這一個月里，我學(xué)到了很多,，雖然是大學(xué)畢業(yè),，但是還是覺得自己什么都不會，不論是專業(yè)知識應(yīng)用,，還是實際工作中對儀器的操作,，我應(yīng)該學(xué)的東西都很多。因為自己的原因,，有很多事做不好,，但我也在努力的學(xué)習(xí)，努力改正,，希望能把工作做的更好,。這一個月我最大的感受就是，在工作中要有責(zé)任感,，自己做錯就要自己承擔(dān)責(zé)任和后果,，也許由于自己的不小心，就可能給別人或給車間帶來巨大的損失,，只有自己有高度的責(zé)任感,，才能更好的避免自己無數(shù)的不小心。

在工作中,，師傅們常常頂著高溫,、認(rèn)真投入的工作景象，讓我敬佩萬分!在這良好的工作氛圍下,，我很快的融入了工作當(dāng)中,，更加努力的學(xué)習(xí)知識。有時候也會受到批評,，雖然被批評是很難受,，但是這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn),，為以后的工作打好基礎(chǔ)。同時,，我發(fā)現(xiàn)自己不僅在思想上成熟了，在行動上也穩(wěn)重了,，讓我學(xué)到了很多,，也成長了很多，也許,，這就是經(jīng)歷,，就是擁有。在生活中,，讓我感觸較深的還是甲醇車間各位領(lǐng)導(dǎo)的平易近人和師傅們的兢兢業(yè)業(yè),。對待新人，領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的關(guān)心與問候,，讓我心存感激,。領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們新人能學(xué)到更多的東西還單獨在我們工作之余免費開設(shè)了單身小課堂，對我們進行理論指導(dǎo)和實踐問題互動討論,，短短的一個月時間里,，我收獲良多：我不僅收獲了知識、收獲了技能,、也收獲了快樂!

總結(jié)一個月來的工作,，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步,，但是還存在著以下不足：

二.工作敏感性還不是很強,。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，工作沒有提前量;,。

三.對全局工作情況掌握不細(xì),，還不能主動、提前的謀思路,、想辦法,，許多工作還只是充當(dāng)“馬后炮”當(dāng)發(fā)生了才知道由于什么原因，對工作沒有預(yù)見性;以后我將進一步發(fā)揚優(yōu)點,，改進不足,，做好本職工作。

不積跬步,，無以成千里;不積小流,，無以成江海。在過去的一月中,，由于工作經(jīng)驗和知識的欠缺,，在實踐中暴露出了一些問題,，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地,，也得到了不少的磨礪機會,，這些機會對我來說都是實際而有效的。現(xiàn)在吃的苦,，所經(jīng)歷的一切都是為了以后而服務(wù),，未來的苦還很長，沒有三五年的磨練,，不多受挫折,，那么成功將永遠(yuǎn)不會來!所以，趁現(xiàn)在年輕,，多經(jīng)歷些,，經(jīng)歷多了懂得也就多了，要學(xué)會慢慢成長,，相信自己,，我可以的，我知道,，前面的路十分艱辛,，但是，我也會勇敢面對,，努力做到最好,。

小河，男,，1980年參加工作,，一直工作在教育的第一線，任班主任,，執(zhí)教小學(xué)語文學(xué)科,。十多年來，我忠誠于黨的教育事業(yè),，為人師表,，謙虛謹(jǐn)慎，誠實正直;精研業(yè)務(wù),，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué);改革求實,，一絲不茍。我本著敬業(yè)有恒,，勤業(yè)愛崗,，開拓創(chuàng)新的精神，在班主任這個平凡的工作崗位上默默的耕耘了幾十年,，把全部的愛都獻給了我所摯愛的教育事業(yè),，都獻給了我所熱愛的學(xué)生,。作為學(xué)校的一名班主任，我是學(xué)生的貼心人,，關(guān)愛每個學(xué)生;作為教師我勤奮好學(xué)是學(xué)校的教學(xué)骨干,、科研骨干，被評為縣級骨干教師,。在平凡的崗位上我培養(yǎng)了一批批合格加特長的優(yōu)秀畢業(yè)生,，贏得家長的愛戴。

從我參加工作以來,，我一直擔(dān)任小學(xué)語文課的教學(xué)工作,，它雖然是一門小學(xué)科,，但我從來都是認(rèn)真對待教學(xué),，每一節(jié)課都做到充分準(zhǔn)備，認(rèn)真研究教材,，分析學(xué)生,，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，以前教學(xué)條件有限,，我就自制教具,，自己繪圖，自己制作投影片,，充分發(fā)揮掛圖和投影片的直觀性的特點進行教學(xué)?，F(xiàn)在我校配備了多媒體教室，又給我們語文教學(xué)提供了有利的教學(xué)條件,，每節(jié)課我充分搜集網(wǎng)上資源,，盡可能制作。

課件,。

讓學(xué)生更快,、更多地了解文學(xué)信息更直觀地看圖片、動畫在輕松愉快的課堂氛圍中掌握知識,、增長技能,、培養(yǎng)學(xué)生正確的人生觀、價值觀,、資源觀,。

教師這個職業(yè)意味著犧牲和奉獻，教師是無私的,，所以他是天底下最崇高的職業(yè),。為了愛的事業(yè)，愛的傳遞,，我作為一名農(nóng)村小學(xué)教師,，為適應(yīng)現(xiàn)代化教育教學(xué)的要求,，注重了自身素質(zhì)的提高，我除了參加學(xué)校統(tǒng)一組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)外,，還精心鉆研各種教育書籍,，及時了解教育的新動態(tài)，教學(xué)新思想,。在教育教學(xué)實踐中,，我大膽進行新教材新教法的實驗，創(chuàng)設(shè)情境,，讓學(xué)生在動口,、動手、動腦中培養(yǎng)自己的求知欲和創(chuàng)新實踐能力,。學(xué)生在愉快的氛圍中自然求得新知,，經(jīng)過長期的探索，我逐步形成了自己的一套教學(xué)風(fēng)格,。作為教師,，這個職業(yè)還賦予了我學(xué)無止境的思想和機會。在教學(xué)中我總感覺到自己知識不夠用,，迫使我不斷進行緊張的理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)來充實自己,。

注重“言傳身教”對教師來說是搞好工作的關(guān)鍵所在。因為教師是學(xué)生眾目睽睽的焦點,，其行為有表率性,、示范性和道義性。作為教師既要重視言傳,，又要重視身教,。身教重于言教，教師的主陣地在課堂,，課堂是實施教學(xué)目標(biāo)的主渠道,，教學(xué)方法是實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的主要手段，教師準(zhǔn)確流利的普通話,、規(guī)范優(yōu)美的板書,、端莊良好的體態(tài)，對學(xué)生有潛移默化的身教作用,。遵循教學(xué)規(guī)律,，依據(jù)學(xué)生心理特點、采用科學(xué)先進的電教手段和教學(xué)方法,，又可使學(xué)生耳濡目染產(chǎn)生興趣,，由被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動學(xué)習(xí)，由“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”。為此,，我苦練教學(xué)基本功,，勤學(xué)教育前輩的教學(xué)理論，取其精華,，為我所用,。實現(xiàn)內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象,。在課堂教學(xué)時,，我利用學(xué)校豐富的電教資源，適時恰當(dāng)?shù)剡\用多媒體,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，收到了事半功倍的效果。

俗話說得好,，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,，那么沒有當(dāng)過班主任的教師也是一種遺憾。1980年剛參加工作,，學(xué)校任命我為五年級班班主任,，我既興奮又害怕,，在許多老師的幫助下我逐漸熟悉了班主任的工作,，順利地做好學(xué)校安排的各項任務(wù)。在這里我真心的感謝那些曾經(jīng)幫助過我的所有老師和同事們,，是你們使我的工作越做越好,。為了更快地熟悉和了解每一個學(xué)生，真正走進他們的心靈,，作他們的知心朋友,。我讓學(xué)生準(zhǔn)備了一個。

日記,。

本,，每周收一次，讓學(xué)生把自己的喜悅,，痛苦,，矛盾，煩惱,，困惑都寫在這里,。在這里，我和學(xué)生分享喜悅,，為他們分擔(dān)憂愁,，出謀劃策解決一些矛盾和困惑，傳授和交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗,，指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法,，給每個學(xué)生提出合理化建議,，更多的是鼓勵每一個學(xué)生相信自己是最棒的，在自信中去追求更大的進步,。在日記本里,，我和學(xué)生很快的熟悉了，他們把我當(dāng)成了無話不談的知心朋友,，我也把他們當(dāng)成了自己的孩子,，時時刻刻的為他們的一切操心牽掛。

愛是教育的基礎(chǔ),，沒有愛就沒有教育,。我把“愛”作為貫穿教學(xué)和管理的一條主線，讓學(xué)生從教師的關(guān)心與尊重中體會溫暖與期望,，從教師的愛護和信任中體會激勵和鼓舞,，始終為學(xué)生營造一種民主、寬松,、充滿愛的教育教學(xué)氛圍,。我知道“好學(xué)生人見人愛，但差學(xué)生更需要愛,?！蔽覍δ切W(xué)習(xí)有困難的學(xué)生堅持“多激勵，少指責(zé);多幫助,，少埋怨;寬容學(xué)生的錯誤,，允許學(xué)生犯錯誤”。尤其面對那些特殊的學(xué)生,，我班一名女生個性鮮明,，敢說敢做，但有時容易走極端,，表現(xiàn)任性,，一次班會上，她當(dāng)著全班學(xué)生的面頂撞我,，我壓下火氣,，只說了一句：“我倆的問題下課來解決，先上課不要影響大家學(xué)習(xí),?！苯Y(jié)果她課后給了我一封信：“老師，感謝你給了我默默的寬容,，無言的關(guān)愛,，如果你當(dāng)時毫不留情，當(dāng)眾訓(xùn)斥我一頓，我一定會無地自容,，但我也不會怪罪于你,，因為我的確錯了?？墒悄愕暮宦?，更令我信服。同學(xué)們也批評我,，我應(yīng)該做自我批評??”我的寬容不僅保護了她率真的個性,，又使她學(xué)會了自我教育。

我所做的都是微不足道的事,，但我認(rèn)為在細(xì)節(jié)處見真情,，于細(xì)微處現(xiàn)功夫。人生的道路漫長而曲折,，教育的終極目標(biāo)至高無上,，個人的奮斗永無止境。不管我付出多少,，我都義無反顧,。我將用我最真誠的心，去換取至善至美的情;我將把自己的青春與所有,，傾注于我所鐘愛的教育事業(yè),，傾注到每一個學(xué)生身上;我將用一生去追求，去挑戰(zhàn),，去創(chuàng)造!

建筑師的個人總結(jié)與工作經(jīng)驗分享篇十九

2021年依然不變的是對自己嚴(yán)格的要求和對工作的責(zé)任心,，用良好的心態(tài)服務(wù)銷售部!

初來__時很迷茫,，不知道自己合適做什么樣的工作,。很幸運進入的第一家公司，從前臺做起,，后來接觸到了銷售助理一職,。從剛開始的手忙腳亂到順心應(yīng)手，漸漸的喜歡上了這份職業(yè),，也覺得自己很適合這份有挑戰(zhàn)的工作,。

做了多年的銷售助理，從中學(xué)到了不少,，也了解了很多,，在不斷的累積經(jīng)驗中，也從中悟出了一些做事的總結(jié),。

一,、萬事開頭難。

每種行業(yè)對銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的。所以當(dāng)接觸到新工作的時侯,，一切都要重新來過,。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品，工作程序都需要有個過程,，不過這個過程不會給你太多的時間,，這都要靠自己本身的努力了。

二,、溝通很重要,。

這么多年的工作讓我覺跟領(lǐng)導(dǎo)，同事,，各個部門之間的溝通是必不可少的,。溝通好了，會讓大家的工作很順利的進行,，減少錯誤的發(fā)生,。

三、做事的條理性,。

助理工作其實需要做很多繁鎖的事,，而且會遇到突發(fā)的事情，這就需要對所做的每件事作出合理安排,。輕重緩急要分清,，不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣,，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍,。

四、時間觀念要強,。

當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和同事需要在規(guī)定的時間讓你把事情做完的時候,，一定要遵守這個時間概念，提前做好是最好的,，如不能按時做好,，一定要跟別人溝通。

五,、超前意識,。

就是要把有些事想到前面去做好，就比如當(dāng)你決定明天要喝茶時,，今天就提前把茶葉買好,，這樣做不會手忙腳亂。

六,、與客戶打交道,。

做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的,，這時候不能因為你的服務(wù)，使客戶對公司的產(chǎn)品和形象不滿意,，讓銷售員的前期工作白做了,，所以，對于處理與客戶之間的關(guān)系是非常重要的,。

七,、盡量把事情做得詳細(xì)一些。

對后續(xù)的工作也能起到一定的幫助,。

銷售助理的工作其實不是一成不變的,，有時能遇到一些突發(fā)的事情，這就需要有應(yīng)對能力和經(jīng)驗了,。

建筑師的個人總結(jié)與工作經(jīng)驗分享篇二十

時光飛逝,，很快20xx即將過去，回顧我這一年來的工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各位同事的關(guān)照下,，我同公司全體員工一起完成了20xx年的工作任務(wù)，在這段時間里能夠自覺遵守公司的各項規(guī)章制度,，能夠在工作中任勞任怨,，在領(lǐng)導(dǎo)和工作需要時不論早晚或則節(jié)假日隨叫隨到，不計報酬從無怨言,。嚴(yán)格的要求自己,，培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)干練的工作作風(fēng)，任勞任怨的奉獻精神和淡泊名利的思想境界,，提高自身素質(zhì),，才能圓滿地完成各項工作任務(wù)。借此機會我向各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁匯報一下個人的年終工作總結(jié)：

20xx年x月份我進入xxx公司工程部任職,，我在工程部的工作主要是負(fù)責(zé)現(xiàn)場的管理與協(xié)調(diào),，并擔(dān)任四標(biāo)、五標(biāo)的現(xiàn)場負(fù)責(zé)人,。具體工作如下：

嚴(yán)格按照公司制度的進度計劃控制,，4標(biāo)5號棟完成了主體結(jié)構(gòu)1-10層，完成了商鋪砼的澆筑;5標(biāo)在年前完成了所有臨建設(shè)施的施工,，并完成了10#棟基礎(chǔ)開挖。為5號棟的順利開盤及來年的售樓部的建立做好了前期準(zhǔn)備工作,。

在公司的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)對項目的成本控制,、工程進度、質(zhì)量管理的技術(shù)支持和項目管理工作,。負(fù)責(zé)對本工程的工期,、質(zhì)量,、安全、成本等實施計劃,。組織,、協(xié)調(diào)、控制和決策,，對各生產(chǎn)施工要素實施全過程的動態(tài)管理,。工程施工過程中，嚴(yán)格按設(shè)計要求,、驗收規(guī)范,、規(guī)定，監(jiān)督檢查工程質(zhì)量,、成本,、進度、安全等工作,。在過程控制上,，我們主要通過以下幾個管理方式來實現(xiàn)：首先，嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān),。

公司首先對部分主要材料供應(yīng)商給予選擇,，從廠商直接訂購，減少中間環(huán)節(jié),，防止流通過程中可能出現(xiàn)的假冒偽劣產(chǎn)品,。項目部對進場材料質(zhì)量、數(shù)量,、規(guī)格驗收,，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢，以檢查到場材料是否符合合同要求,。對于承包單位的自購材,，主要是加強對到場的材料檢驗。一,、工程部對現(xiàn)場材料巡查,，對可疑材料，先停用封存,，再取樣檢查,，排除疑點方可使用;二、對確定的不合格材料,，采取封存,，限定時間在監(jiān)督下清理出場。

質(zhì)量管理上,，項目部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標(biāo),、確定質(zhì)量預(yù)控方案;產(chǎn)品形成的過程控制;驗收控制,。

第一層是承包單位質(zhì)保體系的自查、自檢,、自驗三級驗收制度,。在這個層面上，主要是依靠抓承包單位的管理去實現(xiàn),，強化工序報驗制度與手序,，對一次報驗不通過的部品、工序再從自檢開始,，重新進入驗收程序,。

第二層是工程部的驗收。針對不同的施工階段,，不同的系統(tǒng)采取了相應(yīng)的驗收方式方法,，在主體施工階段，進行的主要是工序驗收,，這部分直接關(guān)系到景觀產(chǎn)品的適用功能為了更好的完成明年的工作,，我打算在以下幾個方面著手：

1、增強集體意識,。工程部是上下級信息交流的中轉(zhuǎn)站,，上級下發(fā)指示精神，下級上報工作情況,，都要經(jīng)過這里,。因此，自覺增強了集體意識,，結(jié)合實際,，盡可能地把具體問題研究得透徹，把工作做得細(xì)致,，使自己真正成為領(lǐng)導(dǎo)決策的得力助手,。

2、增強服務(wù)意識,。做到不讓領(lǐng)導(dǎo)安排的工作在自己這里延誤,，不讓辦理的事項在自己手里積壓，不讓各種差錯在自己身上發(fā)生,，不讓施工單位工作人員在自己這里受冷落,。時刻擺正位置，盡可能把工作安排得井井有條,，做到堅決服從領(lǐng)導(dǎo)安排,。

3、增強保密意識,。由于工程部的工作具有特殊性,，接觸的信息較多。招投標(biāo)方案,、決策措施等信息都會在形成一個聚合點,，如稍有不慎，泄漏出去將會給工作造成不可彌補的損失,。因此,，無論何時何地，做到不該說的堅決不說,，不該做的堅決不做,。

總之，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo),，將自己所學(xué)的專業(yè)知識和工作經(jīng)驗同公司的具體工作環(huán)境相互融合,，業(yè)余時間不斷充實和提高自己，為公司的發(fā)展盡綿薄之力,。

以上為本人近一年來粗略的工作小結(jié),，請領(lǐng)導(dǎo)審閱，如有不到之處,，請領(lǐng)導(dǎo)不吝指出,，以便本人及時改正，從而能更好地工作,。

20xx年是建筑施工企業(yè)項目管理年,，是直面金融危機的一年，我們應(yīng)該以實際行動學(xué)習(xí)和發(fā)揚更快,、更高,、更強的奧運精神，搶抓機遇,，樹立高度責(zé)任心,，制定切實可行的措施，保證取得良好的經(jīng)營成果,，確保公司持續(xù)有效發(fā)展,。我們的工作總結(jié):

1.抓好兩個重點，干好在手工程,。乙烯地管防腐和青島大煉油被列為公司20xx年重點工程,，要圍繞重點項目，干好每一項工程,。一是強化工程準(zhǔn)備,。要根據(jù)工程范圍、工程特點,、工藝的特殊性,、總包方及業(yè)主要求規(guī)劃編制具體的方案,，提高工程方案的可操作性。各項目部必須認(rèn)真分析工程特點,，有針對性做好前期準(zhǔn)備工作,，要從人、機,、料,、法、環(huán),、測(檢測)五個方面做好各類資源的平衡,、協(xié)調(diào)工作，為保證工程順利實施奠定良好的基礎(chǔ),。二是強化過程控制,。要統(tǒng)籌部署、精心組織,，優(yōu)化施工方案,，合理安排工序，強化動態(tài)管理,，關(guān)心顧客需要,，全面完成全年的施工生產(chǎn)任務(wù)。最后要做好工程總結(jié)工作,。各項目部要加強過程資料的積累,，積極組織對已完工程進行全面總結(jié)，對于施工過程中的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行總結(jié),、分析,，真正地發(fā)揮施工總結(jié)的借鑒、指導(dǎo)作用,。

2.加強項目管理,，提高項目管理水平。一是要提高執(zhí)行力建設(shè),，嚴(yán)格遵照《項目管理手冊》進行施工生產(chǎn),。二是要增強項目核算意識。公司將放大管理,，賦予項目更多的權(quán)力,，挖掘管理潛力，為推進公司從施工型企業(yè)逐步發(fā)展成為管理型企業(yè)打下堅實的基礎(chǔ),，并通過規(guī)范化管理,，打造有佳龍?zhí)厣墓芾砥放啤?/p>

20xx年公司在市場開發(fā)方面取得明顯成效，為2017年施工生產(chǎn)建立了一定的`儲備----天津一體化地管防腐我們承攬了過半的工程份額;天津地區(qū)的28局、南京二公司,、管道集團,，外埠的青島、福建,、四川等地都有我們的工程;成都中石油新建360億的一體化工程正在交涉中;拋丸形成了規(guī)模生產(chǎn)能力等等,。綜上所述,，說明今年公司獲得了較充足的施工任務(wù),，明年天津一體化再掀高潮，預(yù)示著今明兩年公司發(fā)展的良好態(tài)勢,。

1.立足傳統(tǒng)市場,，努力拓展外部市場。形勢可喜,，但提高市場占有率仍然是每個企業(yè)永遠(yuǎn)追求的目標(biāo),。我們要把重點工程做為重點跟蹤項目，著力關(guān)注工程的承攬動態(tài),，全力進行信息跟蹤,，加強與總包方及合作單位的多層次溝通。要以乙烯地管防腐和青島大煉油為契機,，做好后續(xù)工程和周邊市場的拓展,。

2.構(gòu)建信息網(wǎng)絡(luò)，加強市場信息的收集和處理,。積極跟蹤行業(yè)內(nèi)外信息,，科學(xué)地運用投標(biāo)經(jīng)驗，恰當(dāng)?shù)剡\用投標(biāo)技巧,，加強投標(biāo)文件質(zhì)量,，提高中標(biāo)率。

1.不斷完善各種管理辦法,，堵塞管理漏洞,。要加強質(zhì)量體系的運行管理，完善現(xiàn)場安全,、質(zhì)量,、物資、設(shè)備監(jiān)督檢查制度,，繼續(xù)制定和完善公司增收節(jié)支計劃,。

2.解決市場準(zhǔn)入瓶頸，提升資質(zhì),。從公司市場開發(fā)戰(zhàn)略出發(fā),，首先要切實解決好市場準(zhǔn)入問題，公司目前的資質(zhì)狀況還不能與公司發(fā)展要求相適應(yīng)，今年公司要上下齊配合,，做好相關(guān)資質(zhì)申報,，資料升級準(zhǔn)備工作，提升公司相關(guān)資質(zhì),。

3.加強采購供應(yīng)管理,，嚴(yán)格材料成本控制。一是要整頓和完善供應(yīng)商體系,，規(guī)范物資設(shè)備采購渠道,。二是堅持材料采購貨比三家，常用材料尋源到廠家的采購原則,，降低物耗成本,。

4.加強人力資源工作。一是健全人力資源信息網(wǎng),，吸收社會資源進行資源儲備,，選擇有實力的施工隊伍納入公司資源名錄。二是加強培訓(xùn)工作,，做好法律法規(guī),、技術(shù)技能的學(xué)習(xí)教育工作，提高全員素質(zhì),。

5.繼續(xù)加強自身建設(shè),。做好安達(dá)基地和海納龍的建設(shè)工作,。

企業(yè)文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的催化劑,，更是企業(yè)提高凝聚力和社會評價的基礎(chǔ)，打造佳龍?zhí)厣钠髽I(yè)文化是我們永恒的主題,。

1.加大培訓(xùn)力度,，打造學(xué)習(xí)型企業(yè),。保證作業(yè)層培訓(xùn)時間為72學(xué)時，管理層培訓(xùn)時間為48學(xué)時,。

2.積極參與各種社會公益活動,。

3.繼續(xù)增添優(yōu)秀員工繳納社會保險人數(shù)。

4.做好弱勢群體的走訪慰問活動,，構(gòu)建和諧企業(yè),。