缺乏計劃往往會導(dǎo)致目標(biāo)的模糊，行動的無序和效率的低下,。在制定計劃時，我們需要合理評估自己的能力和資源，不要過于追求完美?，F(xiàn)在就來看看下面這些優(yōu)秀的計劃范文,，相信對你制定計劃會有很大幫助,。
健身銷售總結(jié)與計劃篇一
20__年我們要抓住第一個“全民健身日”這個主線,，繼續(xù)開展好我社區(qū)全民健身銷售活動，根據(jù)我社區(qū)的實際情況,，抓好社區(qū)群眾性體育健身工作,，制定以下工作計劃：
一,、俱樂部的體育銷售工作,。
1,、加強(qiáng)社區(qū)體育健身組織管理，完善全民體育健身網(wǎng)絡(luò)體系,。俱樂部成立全民體育健身領(lǐng)導(dǎo)小組,，推動體育活動開展。
2,、加強(qiáng)俱樂部體育指導(dǎo)員的管理,，組織培訓(xùn)上崗，在社區(qū)的體育健身活動中發(fā)揮應(yīng)有的作用,。
3,、開展豐富多彩的體育活動，定期舉辦社區(qū)籃球賽,、乒乓球賽,、拔河比賽、圍棋比賽等活動,。
這些活動更會讓社區(qū)的人堅定持續(xù)健身,，就會一直來到我們健身房進(jìn)行鍛煉，銷售的業(yè)績也就上去了,。
二,、俱樂部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)和俱樂部管理工作。
做好俱樂部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)工作,，建立崗位責(zé)任制度,。舉辦俱樂部社會體育指導(dǎo)員培訓(xùn)班，并重點(diǎn)培訓(xùn)體育骨干,，做到理論與實際相結(jié)合,，通過培訓(xùn)提高俱樂部體育指導(dǎo)員的素質(zhì)，從而帶動群眾體育健身工作的開展,。爭取吸引更多的人來健身,。
1、俱樂部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)班,。
2,、社區(qū)羽毛球比賽。
3,、社區(qū)乒乓球比賽,。
4、社區(qū)拔河比賽,。
5,、社區(qū)少兒溜冰比賽。
6,、舉辦籃球比賽,。
7,、舉辦圍棋比賽。
8,、在新年配合鎮(zhèn)完成體質(zhì)測定任務(wù),。
健身銷售總結(jié)與計劃篇二
為進(jìn)一步發(fā)展全民健身事業(yè)，廣泛開展全民健身運(yùn)動,，我們公司大力推進(jìn)優(yōu)惠政策,，也加大了我們的業(yè)務(wù)范圍。下面是我個人的工作總結(jié)：
一,、具體工作內(nèi)容,。
(一)深入開展全民健身宣傳教育。充分利用廣播,、電視,、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體,，擴(kuò)大全民健身活動影響力,，提高公民科學(xué)健身素養(yǎng)。借助“全民健身日”,、重大體育賽事,，倡導(dǎo)健康生活方式，普及科學(xué)健身知識,，形成崇尚科學(xué)健身的社會氛圍,。
(二)大力發(fā)展城市社區(qū)體育。突出重點(diǎn),，堅持以社區(qū)體育為基礎(chǔ),，大力推行全民健身實施計劃。社區(qū)辦要加強(qiáng)對體育工作的組織,，發(fā)揮居民委員會和基層體育組織的作用,，做好社區(qū)體育工作。體育行政部門要給予支持和指導(dǎo),。
(三)全面發(fā)展婦女,、老年人體育。圍繞“億萬婦女健身和億萬老年人健身”活動,，重視婦女和老年人體質(zhì)與健康問題,，積極倡導(dǎo)科學(xué)、文明健身理念,，推廣適合其特點(diǎn)的體育健身方法,，積極支持他們參加體育健身活動。工作總結(jié)注意做好勞動強(qiáng)度較大,、余暇時間較少女職工的體育工作,，加強(qiáng)對老年人體育健身活動的科學(xué)指導(dǎo),。
通過與相關(guān)部門的合作，大家對健身都有了高度重視,，也為我們銷售的業(yè)績打下了基礎(chǔ)，但同時我們還要加大跟蹤力度,，落實到實處,。
前期，我們主要是做健身宣傳,、銷售,。做健身銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好,，因為會員買的是服務(wù)的態(tài)度和精神,。同時，在我工作的這段時間李,，我也總結(jié)了幾條銷售法則,，如下：1、會員永遠(yuǎn)是對的;2,、多聽少講(言多必失),，多問少說(了解需求)，要有針對性;3,、要整理會員資料;進(jìn)行總結(jié)和自我檢討,，設(shè)定第二天的工作目標(biāo)和會員聯(lián)系要守時;4、牢記會員姓名,，賺錢是靠人緣的;5,、用自己的熱情去打動別人;6、養(yǎng)成良好的語言習(xí)慣,，注意輕重緩急,。與會員洽談時，主要說明運(yùn)動健身的好處,，以及當(dāng)前形成的一種健身文化,。
二、會員卡的推銷有以下幾個核心,。
1,、識別會員需求，抓住會員心靈深處的東西,，如：好的身材不是你想要的嗎,。
2、站在對方的角度來推銷,。
3,、熱門思想?yún)R報真誠是最大的技巧,。
4、發(fā)揮個人優(yōu)勢,。把簡單的招式用到極致就是絕招,。
5、區(qū)別會員的表面理由,。
6,、不要太強(qiáng)勢，對于會員,，通常有三種類型：感動型(大部分會員是這種),，注重服務(wù),，滿意與否;感性,，喜歡不喜歡的主觀感受;理性，以品質(zhì)價格高低來判斷,。對待不同類型的會員,，要用專業(yè)的知識針對性的進(jìn)行講解,。
其實,，無論是做什么,，想成功,，以上是必不可少的,。做健身銷售,，要用心，同時售后即做顧問時也要用心,，這樣才能讓會員滿意,，不會失望。成功者永不放棄,，放棄者絕不成功,。這是我從做健身銷售中領(lǐng)悟的，但事實上,，正如我上面所說,，無論是做什么，要想成功就不能放棄，一旦放棄就什么都沒有了,，因為成功是有概率的,。
健身銷售總結(jié)與計劃篇三
為進(jìn)一步發(fā)展全民健身事業(yè)，廣泛開展全民健身運(yùn)動,，根據(jù)《全民健身條例》和《xx省全民健身實施計劃》要求,，結(jié)合我市實際，制定《xx市全民健身實施計劃》,。
(一)堅持群眾體育與經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展相適應(yīng),，緊緊圍繞市委、市政府中心工作,，促進(jìn)社會文明進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。
(二)堅持統(tǒng)籌兼顧,，重在基層,，鼓勵各類人群參與健身活動，推進(jìn)各地全民健身事業(yè)均衡發(fā)展,。
(三)堅持活動與建設(shè)并舉,，重在建設(shè)，扎實推進(jìn)全民健身公共服務(wù)體系和設(shè)施建設(shè),。
到xx年,，城鄉(xiāng)居民體育健身意識普遍增強(qiáng)，參加體育鍛煉人數(shù)顯著增加,，廣大群眾身體素質(zhì)進(jìn)一步提高,，各地形成覆蓋城鄉(xiāng)的全民健身服務(wù)體系。
(一)經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)顯著增加,。每周參加3次以上體育鍛煉人數(shù)達(dá)到34%以上,，其中16歲以上城市居民(不含在校學(xué)生)人數(shù)比例達(dá)到12%以上，城市居民達(dá)到20%以上,，農(nóng)村居民達(dá)到7%以上,。保證在校學(xué)生每天參加體育鍛煉至少1小時。提高殘疾人參加體育鍛煉人數(shù)比例,。
(二)城鄉(xiāng)居民身體健康素質(zhì)明顯提高,。建立健全國民體質(zhì)監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)行機(jī)制，達(dá)標(biāo)的城鄉(xiāng)居民(除在校學(xué)生)人數(shù)比例高于全省平均水平,?！叭珖鴥|萬青少年陽光體育運(yùn)動”得到全面落實。在校學(xué)生達(dá)到《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的基本要求,。
(三)體育健身設(shè)施有較大發(fā)展,。全民健身設(shè)施基本覆蓋城鄉(xiāng)，人均體育場地使用面積達(dá)到1.5平方米以上。60%的社區(qū)和50%的行政村建有公共體育健身設(shè)施,。逐步增加公園,、綠地、廣場的公共體育健身設(shè)施,。推動公共體育場館面向社會開放,，實現(xiàn)體育資源社會共享。xx市區(qū)及各地分別建成能承接高水平競賽和大型群眾體育活動的健身中心,。
(四)全民健身體育組織網(wǎng)絡(luò)更加健全,。各地普遍成立體育總會，逐步建立市,、縣兩級單項運(yùn)動協(xié)會等體育社會團(tuán)體,，使社區(qū)體育俱樂部、青少年體育俱樂部有較大發(fā)展,。80%以上的城市街道,，60%以上的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)建有體育組織。城市社區(qū)和農(nóng)村社區(qū)普遍建有全民健身站(點(diǎn)),。
(五)社會體育指導(dǎo)員隊伍進(jìn)一步發(fā)展,。按照總?cè)丝谌f分之六的目標(biāo)，建成一支結(jié)構(gòu)合理,、覆蓋城鄉(xiāng),、服務(wù)到位的社會健身指導(dǎo)員服務(wù)隊伍。加大社會體育指導(dǎo)員培訓(xùn)力度,，成立市,、縣兩級社會體育指導(dǎo)員協(xié)會，實現(xiàn)社會體育指導(dǎo)員協(xié)會規(guī)范化和培訓(xùn)工作制度化,。
(一)深入開展全民健身宣傳教育,。充分利用廣播、電視,、報紙,、網(wǎng)絡(luò)等媒體，擴(kuò)大全民健身活動影響力,，提高公民科學(xué)健身素養(yǎng),。借助“全民健身日”、重大體育賽事,，倡導(dǎo)健康生活方式,，普及科學(xué)健身知識，形成崇尚科學(xué)健身的社會氛圍,。
(二)切實加強(qiáng)青少年體育工作,。全面實施《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，廣泛開展“陽光體育運(yùn)動”，保證學(xué)生每天參加體育鍛煉不少于1小時,，逐步增加中小學(xué)校體育課時,，每年至少舉辦1次全校運(yùn)動會，使學(xué)生在高中畢業(yè)前掌握1—2項終身受益的體育技能,。做好青少年體育俱樂部創(chuàng)建工作,，舉辦青少年體育競賽展示，積極組織傳統(tǒng)項目學(xué)校單項競賽和青少年戶外體育活動營地建設(shè),。推進(jìn)“百萬青少年上冰雪活動”,，有條件的學(xué)校要根據(jù)實際開設(shè)冰雪課程。
(三)大力發(fā)展城市社區(qū)體育,。突出重點(diǎn),，堅持以社區(qū)體育為基礎(chǔ)，大力推行全民健身實施計劃,。社區(qū)辦要加強(qiáng)對體育工作的組織,，發(fā)揮居民委員會和基層體育組織的作用，做好社區(qū)體育工作,。體育行政部門要給予支持和指導(dǎo),。
(四)積極發(fā)展少數(shù)民族傳統(tǒng)體育,。在少數(shù)民族地區(qū)廣泛開展以少數(shù)民族傳統(tǒng)體育項目為主的體育健身活動,。建立健全各級少數(shù)民族體育協(xié)會，培養(yǎng)少數(shù)民族體育人才,。挖掘,、整理和繼承民族傳統(tǒng)體育項目。
(五)廣泛開展殘疾人體育,。提高殘疾人的身體素質(zhì)和平等參與活動的能力,。豐富殘疾人體育健身方法，培養(yǎng)體育骨干,，提高殘疾人體育運(yùn)動水平,。以“中國特奧活動日”(7月20日)為標(biāo)志，舉辦大型殘疾人健身體驗活動,。
(六)全面發(fā)展婦女,、老年人體育。圍繞“億萬婦女健身和億萬老年人健身”活動,，重視婦女和老年人體質(zhì)與健康問題,，積極倡導(dǎo)科學(xué)、文明健身理念,，推廣適合其特點(diǎn)的體育健身方法,，積極支持他們參加體育健身活動。注意做好勞動強(qiáng)度較大、余暇時間較少女職工的體育工作,，加強(qiáng)對老年人體育健身活動的科學(xué)指導(dǎo),。
(七)加快農(nóng)村體育發(fā)展步伐。各地要將發(fā)展農(nóng)村體育納入政府工作目標(biāo)和社會主義新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃,，使城鄉(xiāng)全民健身事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展,。廣泛開展農(nóng)民體育活動，定期組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)動會,。普遍開展以健身設(shè)施,、健身表演、健身咨詢?yōu)橹饕獌?nèi)容的“體育三下鄉(xiāng)”活動,，豐富農(nóng)村文體生活,。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)公共體育資源，實現(xiàn)公共體育資源的均衡配置,。結(jié)合新農(nóng)村建設(shè),，實施新農(nóng)村示范點(diǎn)工程、農(nóng)民體育健身工程,。
健身銷售總結(jié)與計劃篇四
從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的,，都需要我們付出很多、很多,，而靈感,、技巧、運(yùn)氣也是成功不可缺少的因素,。下面是我個人健身銷售的年終工作總結(jié)：
一,、勤學(xué)習(xí)，不斷提高,、豐富自己,。
1、最全面的參考網(wǎng)站學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識,，本行業(yè)的知識,、同類產(chǎn)品的知識。這樣知己知彼,，才能以一個"專業(yè)"的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前,，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們?nèi)ベI東西的時候,，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時候,，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣,。
2,、學(xué)習(xí),、接受行業(yè)外的其它知識。就像文藝,、體育,、政治等等都應(yīng)不斷汲取,。
3,、學(xué)習(xí)管理知識,。這是對自己的提高，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上,。你要對這個市場的客戶進(jìn)行管理,。客戶是什么,，是我們的上帝,。
二、勤拜訪,。
一定要有吃苦耐勞的精神,。業(yè)務(wù)人員就是"銅頭、鐵嘴,、橡皮肚子,、飛毛腿"。1,、"銅頭"---經(jīng)常碰壁,，碰了不怕，敢于再碰,。2,、"鐵嘴"---敢說,，會說,。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話,，滔滔不絕;而會說是指說話雖少但有內(nèi)容,，能說到點(diǎn)子上，所以我們應(yīng)做到既敢說又會說,。3,、"橡皮肚子"---常受譏諷，受氣,，所以要學(xué)會寬容,，自我調(diào)節(jié)。4,、"飛毛腿"---不用說了,，就是六勤里的"腿勤",。而且行動要快，客戶有問題了,，打電話給你,，你就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話,，我們就已敲門了,，勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好，不致于過幾天不去他就把你給忘了,。哪怕有事親自去不了,，也要打電話給他，加深他對你的印象,。另外,，我們要安排好行程路線，達(dá)到怎樣去最省時,、省力,，提高工作效率。
三,、勤動腦,。
就是要勤思考，遇到棘手的問題,，仔細(xì)想一下問題出現(xiàn)的根源是什么,，然后有根據(jù)地制定解決方案。銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好,，很爽快,，讓你心情很好的走開，可是你等吧,，再也沒有消息,。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去,，我們可能因此不敢再去拜訪,。這是因為我們沒有分清到底是什么原因，所以我們一定要靜下心來,，冷靜思考,，才不會被誤導(dǎo)。
四,、勤溝通,。
人常說："當(dāng)局者迷"，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的市場問題,，別人的市場可能同樣存在,，了解他們是如何解決的,，也許經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)，你會恍然大悟,，找到解決問題的辦法,，共同提高。
五,、勤總結(jié),。
有總結(jié)才能有所提高，無論是成功還是失敗,，其經(jīng)驗和教訓(xùn)都值得我們總結(jié),，成功的經(jīng)驗可以移植，失敗的教訓(xùn)不會讓我們重蹈覆轍,。
健身銷售總結(jié)與計劃篇五
作為一名健身銷售，需要不斷加強(qiáng)語言技巧及器材方面的相關(guān)知識,，下面是我個人的一個工作總結(jié)：
一,、拜訪客戶前。
1,、要做好訪前計劃,。
(1)好處是：有了計劃，才會有面談時的應(yīng)對策略,，因為有時在臨場的即興策略成功性很小,。
(2)事先想好可能遇到的障礙，事先準(zhǔn)備好排除方案,，才能減少溝通障礙,。
(3)事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如,，不致于慌亂,。
(4)有了充分的準(zhǔn)備，自信心就會增強(qiáng),，心理比較穩(wěn)定,。
2,、前計劃的內(nèi)容,。
(1)確定最佳拜訪時間。如果你準(zhǔn)備請客戶吃飯,，最好在快下班前半小時左右趕到,，如果不想請吃飯最好早去早回。
(2)設(shè)定此次拜訪的目標(biāo),。通過這次拜訪你想達(dá)到一個什么樣的目的,，是實現(xiàn)增進(jìn)感情交流,，還是促進(jìn)客戶進(jìn)貨。
(3)預(yù)測可能提出的問題及處理辦法,。
(4)準(zhǔn)備好相關(guān)資料,。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決,。二,、拜訪中：1、要從客戶角度去看待我們的銷售行為,。如從推銷人員的立場去看,，我們拜訪的目的就是推銷產(chǎn)品，而換一個立場從客戶的角度來看,，就是把客戶當(dāng)成"攻打?qū)ο?,。
拜訪的目的重點(diǎn)放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產(chǎn)品本身,，而應(yīng)把給客戶帶來的利益作為溝通的重點(diǎn),。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性,，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通,。不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同,，他們的需求和期待自然也就不一樣,，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調(diào)查,、了解他們的需求,，然后對癥下藥。
二,、拜訪客戶后,。
1、一定要做訪后分析,。
(1)花一點(diǎn)時間做,，把拜訪后的結(jié)果和訪前計劃對比一下，看看哪些目的達(dá)成了,，哪些目的沒達(dá)成,。
(2)分析沒達(dá)成目標(biāo)的原因是什么，如何才能達(dá)成,。
(3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受,，哪些地方做的不夠好。
(4)分析自己在拜訪過程中的態(tài)度和行為是否對客戶有所貢獻(xiàn),。
(5)進(jìn)一步想一想,，為了做得更為有效,，在什么地方需要更好的改善。
2,、采取改進(jìn)措施,。
(1)只做分析不行，應(yīng)積極采取改進(jìn)措施,，并且改善自己的缺陷和弱點(diǎn),，才能更好的提高。
(2)"天下只怕有心人",，對于拒絕與排斥的客戶,，要多研究方法，找出最佳方案,，反復(fù)嘗試,，一定能帶來好的業(yè)績。
健身銷售總結(jié)與計劃篇六
時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的健身房銷售計劃書,，歡迎大家分享,。
1、項目背景
這幾年的研究調(diào)查表明,，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀,，例如體質(zhì)下降，容易生病等,。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí),，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba,、英超等體育活動的風(fēng)靡,，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì),。然而,，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力,，因此,，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。
結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀,，擬選取大學(xué)城作為銷售的起點(diǎn),，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間,。
1,、項目介紹
我們計劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心,，客戶以附近大學(xué)的大學(xué)生為主,，以及附近周圍的社會上的客戶。項目前期打算先租賃一間大倉庫,，地點(diǎn)選在地價相對較低的地段,。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺,、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺,、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺,、臂力訓(xùn)練器2臺,、乒乓球臺、桌球臺,、桌游設(shè)備等,。
2、項目的經(jīng)營
形勢分析：前期因為設(shè)施有限,，并且知名度不高,，客戶對我們的認(rèn)知度不高。 相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個進(jìn)來的客戶,，前期我們打算為每個來光顧的客戶量身定制健身方案,，爭取每個客戶都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在客戶中留下好的口碑,、好的形象,，通過客戶的口碑相傳，打開我們在大學(xué)城的市場,，使我們能夠站穩(wěn)腳跟,。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展,，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn),，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店,。
3,、項目優(yōu)勢
大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全、價格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊?，F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要,，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì),。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會和時間都很少,，大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄對于我們走向社會,、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢,。所以,，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求,。這是一個正在增長的新興社會需求,。
4、團(tuán)隊優(yōu)勢
我們團(tuán)隊自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生,、專業(yè)化的健身知識,，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。
1,、市場調(diào)查與行業(yè)分析
大學(xué)生,，一群永遠(yuǎn)走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了,，大學(xué)生自然不會落后。
目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主,。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的,，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個人群的'特點(diǎn)是思想開放,、容易接收新事物,，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言,，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求,。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義,。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右,。對于一名普通的在校大學(xué)生,，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的,，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此,，我們針對性地開設(shè)了這個健身房,。
結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體 ，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生,，而且競爭壓力相對較小,。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣,，他們鍛煉的時間比較集中,，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓,。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練,，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案,。
目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一,、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效,、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望,，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)客戶的要求,，設(shè)定最適合他們的健身方式,。
男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹,、手臂等肌肉為主的健身項目,。
出自 sevw.cn
女生市場：當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大,、師大外附近開設(shè)瑜伽,、普拉提、舍賓等健身項目,。
健身銷售總結(jié)與計劃篇七
20__年我們要抓住第一個“全民健身日”這個主線,，繼續(xù)開展好我社區(qū)全民健身銷售活動，根據(jù)我社區(qū)的實際情況,，抓好社區(qū)群眾性體育健身工作,，制定以下工作計劃：
一、俱樂部的體育銷售工作,。
1,、加強(qiáng)社區(qū)體育健身組織管理，完善全民體育健身網(wǎng)絡(luò)體系,。俱樂部成立全民體育健身領(lǐng)導(dǎo)小組,，推動體育活動開展,。
2、加強(qiáng)俱樂部體育指導(dǎo)員的管理,，組織培訓(xùn)上崗,，在社區(qū)的體育健身活動中發(fā)揮應(yīng)有的作用。
3,、開展豐富多彩的體育活動,，定期舉辦社區(qū)籃球賽、乒乓球賽,、拔河比賽,、圍棋比賽等活動。
這些活動更會讓社區(qū)的人堅定持續(xù)健身,，就會一直來到我們健身房進(jìn)行鍛煉,，銷售的業(yè)績也就上去了。
二,、俱樂部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)和俱樂部管理工作,。
做好俱樂部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)工作，建立崗位責(zé)任制度,。舉辦俱樂部社會體育指導(dǎo)員培訓(xùn)班,，并重點(diǎn)培訓(xùn)體育骨干，做到理論與實際相結(jié)合,，通過培訓(xùn)提高俱樂部體育指導(dǎo)員的素質(zhì),，從而帶動群眾體育健身工作的開展。爭取吸引更多的人來健身,。
1,、俱樂部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)班。
2,、社區(qū)羽毛球比賽,。
3、社區(qū)乒乓球比賽,。
4,、社區(qū)拔河比賽。
5,、社區(qū)少兒溜冰比賽,。
6、舉辦籃球比賽,。
7,、舉辦圍棋比賽。
8,、在新年配合鎮(zhèn)完成體質(zhì)測定任務(wù),。
新的一年,，為健身的銷售做更好的規(guī)劃，即將迎來更美好的明天,。
健身銷售總結(jié)與計劃篇八
為進(jìn)一步發(fā)展全民健身事業(yè),，廣泛開展全民健身運(yùn)動，根據(jù)《全民健身條例》和《____省全民健身實施計劃》要求,，結(jié)合我市實際,，制定《____市全民健身實施計劃(—)》。
一,、基本原則,。
(一)堅持群眾體育與經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展相適應(yīng)，緊緊圍繞市委,、市政府中心工作,，促進(jìn)社會文明進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,。
(二,。
)堅持統(tǒng)籌兼顧，重在基層,，鼓勵各類人群參與健身活動,，推進(jìn)各地全民健身事業(yè)均衡發(fā)展。
(三)堅持活動與建設(shè)并舉,，重在建設(shè),，扎實推進(jìn)全民健身公共服務(wù)體系和設(shè)施建設(shè)。
二,、目標(biāo)任務(wù),。
到20，城鄉(xiāng)居民體育健身意識普遍增強(qiáng),，參加體育鍛煉人數(shù)顯著增加,，廣大群眾身體素質(zhì)進(jìn)一步提高，各地形成覆蓋城鄉(xiāng)的全民健身服務(wù)體系,。
(一)經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)顯著增加,。每周參加3次以上體育鍛煉人數(shù)達(dá)到34%以上，其中16歲以上城市居民(不含在校學(xué)生)人數(shù)比例達(dá)到12%以上,，城市居民達(dá)到20%以上,，農(nóng)村居民達(dá)到7%以上。保證在校學(xué)生每天參加體育鍛煉至少1小時,。提高殘疾人參加體育鍛煉人數(shù)比例,。
(二)城鄉(xiāng)居民身體健康素質(zhì)明顯提高。建立健全國民體質(zhì)監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)行機(jī)制,，達(dá)標(biāo)的城鄉(xiāng)居民(除在校學(xué)生)人數(shù)比例高于全省平均水平,?！叭珖鴥|萬青少年陽光體育運(yùn)動”得到全面落實。在校學(xué)生達(dá)到《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的基本要求,。
(三)體育健身設(shè)施有較大發(fā)展,。全民健身設(shè)施基本覆蓋城鄉(xiāng)，人均體育場地使用面積達(dá)到1.5平方米以上,。60%的社區(qū)和50%的行政村建有公共體育健身設(shè)施,。逐步增加公園、綠地,、廣場的公共體育健身設(shè)施,。推動公共體育場館面向社會開放，實現(xiàn)體育資源社會共享,。____市區(qū)及各地分別建成能承接高水平競賽和大型群眾體育活動的健身中心,。
(四)全民健身體育組織網(wǎng)絡(luò)更加健全。各地普遍成立體育總會,，逐步建立市,、縣兩級單項運(yùn)動協(xié)會等體育社會團(tuán)體，使社區(qū)體育俱樂部,、青少年體育俱樂部有較大發(fā)展,。80%以上的城市街道，60%以上的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)建有體育組織,。城市社區(qū)和農(nóng)村社區(qū)普遍建有全民健身站(點(diǎn)),。
(五)社會體育指導(dǎo)員隊伍進(jìn)一步發(fā)展。按照總?cè)丝谌f分之六的目標(biāo),，建成一支結(jié)構(gòu)合理,、覆蓋城鄉(xiāng)、服務(wù)到位的社會健身指導(dǎo)員服務(wù)隊伍,。加大社會體育指導(dǎo)員培訓(xùn)力度,，成立市、縣兩級社會體育指導(dǎo)員協(xié)會,，實現(xiàn)社會體育指導(dǎo)員協(xié)會規(guī)范化和培訓(xùn)工作制度化,。
健身銷售總結(jié)與計劃篇九
記得在申蓉上班的第一天，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆充滿激情的心來到那里的,，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機(jī)會,，讓我實現(xiàn)了我的一個夢想，我會加倍努力的工作,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任!”到這天,，我能夠說兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言。
從____年03月14日到此刻,，我越來越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作,，我每一天都在用心的學(xué)習(xí)和快樂的`工作,。忙碌的工作讓我感到個性充實，雖然晚上感到疲憊和勞累,，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn),。個性是在受到客戶認(rèn)可或取得必須成績的時候，自己的內(nèi)心感到十分的滿足,，十分有成就感,。
在此之前的工作中,，我從來沒有像做此刻這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感,。
此刻的工作，無論忙與累,，無論有什么挑戰(zhàn)和困難,，我能夠清晰地體會到自己強(qiáng)烈的工作熱情。我是無比幸運(yùn)的!我沒有隨波逐流,，人云亦云;我沒有搖擺不定,，變來變?nèi)?我沒有失去自己，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作,，將以前的想象變成了現(xiàn)實!
說了那么多自己內(nèi)心的感受,，還是來總結(jié)下這一年的工作狀況,。
在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗為主,，有幸跟在一個好師傅和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí),，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè)，與團(tuán)隊配合的也越來越好,。作為銷售部中的一員,，深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。
所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。
在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上,，更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過近一年的磨練,，自己各方面得到了較大的提升,，已成為一名經(jīng)上海大眾認(rèn)證的銷售顧問。
在車市火爆的20__年,，上海大眾以72.9萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍,，申蓉大眾也以6000臺的成績?nèi)〉萌珖N量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從09年05月至今,，我銷售了近一百臺新車,，基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo)，個性是在09年11月完成了單月銷售20臺的一個里程碑,。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度,，基本上沒有出現(xiàn)過較大的問題，得分也一向處于團(tuán)隊前列,。
總結(jié)我成功的原因,，其實就一個字，“愛”!我愛我的職業(yè),，我愛我的品牌,，我愛我自己，我愛我身邊的人,，愛我的每一位客戶,。
我熱愛自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜歡大眾品牌,，堅信它是的工業(yè)產(chǎn)品;我用樂觀用心的心態(tài),，去應(yīng)對每一次挑戰(zhàn)和考驗;我用一顆真誠的心，讓顧客放下內(nèi)心的防御,。
當(dāng)然在進(jìn)步的同時,，自己也犯過兩次比較嚴(yán)重的錯誤。
1,、在自己簽的第一個訂單中,，將客戶所定車型的配置報錯，導(dǎo)致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車,。
2,、在國慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛，導(dǎo)致客戶受驚,，行人輕微受傷,，試駕車大面積維修。
總的來說這兩次重大的失誤,，還是自己業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因,。為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來麻煩和損失，深表歉意;也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司在此期間的幫忙和寬容,。
透過總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗教訓(xùn),，讓我認(rèn)識到在今后的工作中的各個環(huán)節(jié)都就應(yīng)做到細(xì)致，以免因為一個錯誤而降低了整個團(tuán)隊的工作效率,。
健身銷售總結(jié)與計劃篇十
為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo),，結(jié)合健身公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點(diǎn)：
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的',，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人，用對人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的,。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓(xùn),，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn),，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標(biāo),。
某某某三省，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場,。加以克隆復(fù)雜,。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時間上一個月重點(diǎn)培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求,，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間,。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品,，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力,，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求,。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,，走差異化道路。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品,。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路,。
為積極配合銷售,，自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé),，以實際行動來帶領(lǐng)整個團(tuán)沖擊計劃目標(biāo)。
健身銷售總結(jié)與計劃篇十一
很快,，xx又過去了,，不知不覺，我已經(jīng)到健身房近一年了。從陌生到熟悉,，我已經(jīng)邁出了很大得一步,。通過這一個月的工作和學(xué)習(xí)，我受益匪淺,，我知道了如何用正確的方式去做健身,。這個非常重要，因為只有我們對健身的方法和技巧很熟悉的時候,，我們才能夠更好的去給客戶服務(wù),，讓客戶達(dá)到健身想要的效果。
隨著物質(zhì)生活的提高,，人們生活越來越好,，在吃喝玩樂的享受外，很多人是忽略掉了自身的健康,，我們需要把他們引導(dǎo)到我們的健身活動中,，讓每一位朋友的身體越來越棒，隨著人們對健身的重視,，會有越來越多的人參與健身活動中,，那么我們需要怎么樣把他們吸引到我其實我覺得我們可以針對每一位會員不同的健身目的為其擬定一份合適的健身方案，教會他們健身技巧和注意事項,。這樣會使他們的健身效果更加的.顯著,，也可以避免因不當(dāng)健身所造成的受傷或肌肉變形。這樣我們就為客戶節(jié)省了很多不必要的麻煩,，也可以讓他們在我們的服務(wù)下更加放心的參與健身活動中,。我相信口碑效應(yīng)，如果其健身效果顯著,，那么他們周圍的朋友也會很快在他們的帶領(lǐng)下參與到我們的健身活動中,。
在未來的兩到三個月是非常關(guān)鍵的時期，隨著暑假的到來,，我認(rèn)為我們可以改變策略,，把重心放在學(xué)生的身上，因為這個時候是他們的假日,，他們有更多的時間來健身,。我覺得我們可以退出學(xué)生活動卡，或者針對學(xué)生的暑假套餐卡,，也可以給學(xué)生發(fā)部分時間段免費(fèi)體驗卡,。讓他們來參與感受。
時間總是會在忙碌之中過的格外的快,，半年的時間馬上就要結(jié)束了,，暫時工作上也有了暫時的空閑,，為了能讓自己下半年的工作完成的更加順利，我整體回顧了自己上半年的工作,，總體而言,，我還是比較滿意的，我覺得自己越來越像一名專業(yè)的護(hù)士了,，我要對得起”白衣天使“的這個稱呼,，所以我會在下半年更加的努力，一切工作都做到事無巨細(xì),。
由于自己今年一月份是自己實習(xí)結(jié)束后,，第一次以正式員工的身份加入了一家醫(yī)院,，所以難免還有很多地方是比較生疏的,，第一個月的時候,，我雖然大錯誤沒發(fā)生,，但是一些小細(xì)節(jié)上錯誤,，還是出現(xiàn)過很多次的,，比如下班之前忘了清洗壓脈帶之類的工具,；上班存在遲到兩三分鐘的情況,；巡查病房的時候,，把病人名字寫錯的情況……但是每種錯誤我都只發(fā)生了一次,，并不會連續(xù)發(fā)生第二次,，因為我在每一次犯完錯之后,，我都會做到加倍的注意,，讓同樣的情況絕不在自己身上上演第二次,。慢慢的我就從來沒在工作中出現(xiàn)過任何的差錯,。
新來的護(hù)士畢竟是新來的,，剛開始在有需要給病人換床鋪,、換衣服的時候,，我總會覺得特別的尷尬,，手腳慢，服務(wù)手法還不好,，經(jīng)常遭到病人的反感,，要求換個護(hù)士，因為這個事情氣餒過,，但也僅僅就是那么一會兒而已,。后來我就發(fā)現(xiàn)，無論是哪個護(hù)士,，在進(jìn)行這些看似“惡心”的工作時,，都是面不改色，還能繼續(xù)跟患者交談,，我跟她們比起來,，真的就是小巫見大巫了。我也開始放下面子,，去請教經(jīng)驗,，慢慢的我也就能做到一視同仁，現(xiàn)在在我的眼里，只有患者,，沒有老,、小或者是臟、干凈之分,，對于每一個患者都會統(tǒng)一護(hù)理,。工作也開始步入正軌，忙起來的時候,，飯都忘了吃,，三天沒洗過澡，因為一回到家只能抓緊每一分每一秒去睡覺,。
我的思想覺悟是得到過護(hù)士長的稱贊的,，因為無論是護(hù)士長安排什么活，只要沒人接手,，我都會第一時間的說交給我,，并且在醫(yī)院有培訓(xùn)活動的時候，我也都會積極的報名,，因為我知道我作為新護(hù)士，要想盡快的追上她們,，我能做的就只有加倍的努力,。
以上就是我對自己上半年工作的簡單總結(jié)，在接下來的工作當(dāng)中我會做到無條件服從上級領(lǐng)導(dǎo)的命令,，跟同事相處也會盡可能的互幫互助,，對于自己犯的錯，我也會做到深刻反思,，我相信有著這種思想的我,，將來一定可以成為一個非常優(yōu)秀的護(hù)士。
健身銷售總結(jié)與計劃篇十二
活動中心健身房根據(jù)半年前計劃,，不斷提高工作人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，樹立帶著感情為老干部，服務(wù)老干部和會員的思想,，本著熱心,、細(xì)心、耐心,、真心為老干部,，為健身房服務(wù)的工作理念，以活動中心主陣地為龍頭,，xx年著重抓了以下幾方面的'工作：
為了給老干部提供一個好的健身環(huán)境日常保潔,、秩序維持、活動設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)等工作落到實處，使工作長抓不懈,。中心工作分工明確,，責(zé)任到人。每天對包干區(qū)域進(jìn)行衛(wèi)生保潔工作,。由于各項服務(wù)到位,，管理有序，日常來健身房活動的老干部會員逐漸增多,，讓老干部老有所依,，老有所樂。
健身飛房有氧10臺跑步機(jī),，28倆動感單車力量器械20多種,，由教練輪排日常維護(hù)面面俱到讓所有健身器材排除安全隱患，責(zé)任到人,，在加強(qiáng)教練巡視的同時,，發(fā)動會員相互監(jiān)督，活動秩序井然有序,。除此之外,，健身房還可以負(fù)責(zé)或協(xié)助各種體育賽事舉辦和活動中心各協(xié)會的服務(wù)，全體人員各司其職,，各盡其能,，發(fā)揮團(tuán)隊精神，相互協(xié)作,，務(wù)必完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),。
目前健身房發(fā)展趨勢特別好，健身房全體工作人員都準(zhǔn)備好了,，將20xx年每一項人任務(wù)都落到實處,，給領(lǐng)導(dǎo)一份完美的答卷。
健身銷售總結(jié)與計劃篇十三
為認(rèn)真貫徹實施《體育法》和《全民健身計劃綱要》,，積極開展全民健身活動,，20xx年南都社區(qū)體育健身工作不斷完善全民健身服務(wù)體系，努力做好全民健身工作,，發(fā)揮社區(qū)體育健身工作的職能,，提高全體群眾的身體素質(zhì)，推動我社區(qū)群眾體育健身工作的.開展,。在今年的群眾體育健身工作中,，我們緊緊抓住以下幾個工作要點(diǎn)：
xx年我們要抓住第一個“全民健身日”這個主線，繼續(xù)開展好我社區(qū)全民健身活動,，根據(jù)我社區(qū)的實際情況,，抓好社區(qū)群眾性體育健身工作：
（一）、俱樂部的體育工作。
1,、加強(qiáng)社區(qū)體育健身組織管理,，完善全民體育健身網(wǎng)絡(luò)體系。俱樂部成立全民體育健身領(lǐng)導(dǎo)小組,，推動體育活動開展,。
2、加強(qiáng)俱樂部體育指導(dǎo)員的管理,，組織培訓(xùn)上崗,，在社區(qū)的體育健身活動中發(fā)揮應(yīng)有的作用。
3,、開展豐富多彩的體育活動,，定期舉辦社區(qū)籃球賽、乒乓球賽,、拔河比賽,、圍棋比賽等活動。
做好俱樂部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)工作,，建立崗位責(zé)任制度,。舉辦俱樂部社會體育指導(dǎo)員培訓(xùn)班，并重點(diǎn)培訓(xùn)體育骨干,，做到理論與實際相結(jié)合,，通過培訓(xùn)提高俱樂部體育指導(dǎo)員的素質(zhì)，從而帶動群眾體育健身工作的開展,。
1、俱樂部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)班,。
2,、社區(qū)羽毛球比賽。
3,、社區(qū)乒乓球比賽,。
4、社區(qū)拔河比賽,。
5,、社區(qū)少兒溜冰比賽。
6,、舉辦籃球比賽,。
7、舉辦圍棋比賽,。
8,、在下半年配合鎮(zhèn)完成體質(zhì)測定任務(wù)。
新的一年，南都社區(qū)將緊緊圍繞中心工作積極開展創(chuàng)建“精品社區(qū),、社區(qū),、綠色社區(qū)”活動，堅持把工作重心面向社區(qū)居民,，為居民辦實事,、辦好事，為居民們排憂解難,，保一方平安,，不斷提高居民對社區(qū)的幸福感和榮譽(yù)感。
健身銷售總結(jié)與計劃篇十四
電子產(chǎn)品紛雜多樣,，電腦也是這樣,，面對國內(nèi)存在的繁多的電腦品牌，聯(lián)想電腦怎樣生存?適逢春節(jié)長假,，親身深入電子產(chǎn)品市場,，對電腦的銷售狀況做一個調(diào)查，為中國品牌聯(lián)想電腦做一個市場調(diào)查,。
1.聯(lián)想集團(tuán)的介紹,。
1.1聯(lián)想集團(tuán)的背景及發(fā)展史。
1984年11月1日,，由柳傳志,、王樹和等11名中科院計算所科技人員在北京中關(guān)村電子一條街創(chuàng)辦了“中科院計算所公司”，開始了以發(fā)展中國民族電腦產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)歷程,。公司成立初始,，以各種技術(shù)服務(wù)(主要是代客戶驗收、維修進(jìn)口電腦,、培訓(xùn)技術(shù)人員)積累了第一個70萬元,。2002財年營業(yè)額達(dá)到202億港幣，目前擁有員工10000余人,，于1994年在香港上市(股份編號992),，是香港恒生指數(shù)成份股。2003年,，聯(lián)想電腦的市場份額達(dá)28.99%(數(shù)據(jù)來源：idc),，從1996年以來連續(xù)9年位居國內(nèi)市場銷量第一，至2004年3月底,，聯(lián)想集團(tuán)已連續(xù)16個季度獲得亞太市場(除日本外)第一(數(shù)據(jù)來源：idc);2003年,，聯(lián)想臺式電腦銷量全球排名第五。穩(wěn)坐中國市場老大的位子,。
1.2對聯(lián)想電腦的介紹,。
1.3對目前保定市電腦市場的分析,。
6.6%和6.4%，兩者實力相當(dāng),，也都是國際知名品牌,，在消費(fèi)者心里有一定的信任度。華碩,、索尼,、宏基等電腦所占比例相對較少，但是他們也不斷推出新品,，電腦性能和軟件開發(fā)對消費(fèi)者有很大的誘惑力,。
1.4聯(lián)想電腦的目標(biāo)市場。
聯(lián)想電腦根據(jù)不同用戶設(shè)計出不同款式的電腦,，聯(lián)想旭日系列是滿足學(xué)生,、中小企業(yè)辦公人員等客戶對于產(chǎn)品性價比和品質(zhì)服務(wù)需求的全新超值應(yīng)用產(chǎn)。還有其他系列電腦,，能滿足不同人群的需求,。
1.5進(jìn)行營銷策劃的目的。
電子市場競爭日趨白熱化,，電腦行業(yè)也是如此,，雖然聯(lián)想電腦在國內(nèi)還是老大的位置，但是國際上一些知名品牌的電腦在中國市場上的強(qiáng)勢攻擊,，對聯(lián)想電腦的銷售造成了很大的沖擊,，為了保住電腦行業(yè)的老大地位，同時向世界市場進(jìn)軍,，聯(lián)想電腦必須進(jìn)行一系列的營銷策劃活動,，來提高自己在國內(nèi)的市場占有率，為自己向世界市場進(jìn)軍,，挑戰(zhàn)國際電腦巨頭,，積攢力量。
2.對聯(lián)想電腦進(jìn)行swot分析,。
2.1聯(lián)想電腦的優(yōu)勢(s)。
2.1.1價格優(yōu)勢,。
相比國外的惠普戴爾等電腦,，在同等系列的產(chǎn)品上，聯(lián)想電腦的價格比外國品牌的電腦要低50-300元,，在質(zhì)量和性能同等的前提下,，聯(lián)想的價格優(yōu)勢也確保了聯(lián)想的老大地位。
2.1.2產(chǎn)品優(yōu)勢,。
在以上所簡要描述的聯(lián)想電腦的系列產(chǎn)品中,，我們不難想象：聯(lián)想電腦為了不同人群,，開發(fā)不同系列的產(chǎn)品，滿足了不同客戶對電腦產(chǎn)品的需求,，這也體現(xiàn)了聯(lián)想電腦的人性化發(fā)展,。一切為了消費(fèi)者著想。
2.2聯(lián)想電腦的劣勢(w),。
相比國外的一些世界知名的電腦公司,，聯(lián)想成立的時間較短，發(fā)展歷史不如他們,，技術(shù)經(jīng)驗也沒有那些國際大亨多,，所以聯(lián)想在生產(chǎn)電腦時會在一定程度上依附于那些大公司。在同戴爾惠普等電腦公司進(jìn)行競爭的時候,，聯(lián)想在技術(shù)人才上的缺口日益成為聯(lián)想同這些跨國公司競爭的瓶頸,。怎樣招攬高新技術(shù)人才，成為聯(lián)想集團(tuán)迫在眉睫的一個大問題,。
2.3聯(lián)想電腦的機(jī)會(o),。
聯(lián)想電腦的發(fā)展是站在了中國這個大蛋糕的前提下，中國的發(fā)展也帶動了聯(lián)想的發(fā)展,，聯(lián)想作為中國自主品牌電腦巨頭,，是中國民族企業(yè)挑戰(zhàn)國際大公司的先鋒，中國政府以及中國人民為聯(lián)想的發(fā)展也為聯(lián)想的起步,，發(fā)展注入了動力,。隨著中國經(jīng)濟(jì)的騰飛，人民生活水平的提高,，電腦成為一種必須,，聯(lián)想也的大跨步發(fā)展也成了一種必須。
2.4聯(lián)想電腦的威脅(t),。
聯(lián)想電腦在中國這片土地上成長發(fā)展起來,，隨著中國加入世貿(mào)，國門的打開,，一些外國的電腦知名企業(yè)：惠普,、戴爾、東芝等開始像潮水一樣涌入中國市場,，聯(lián)想電腦的銷售市場一步步被這些國際巨頭吞噬,，聯(lián)想的發(fā)展面臨危機(jī)。
2.5綜合評述聯(lián)想電腦,。
總而言之,，聯(lián)想電腦是既面臨機(jī)遇，也同時面臨挑戰(zhàn),。不經(jīng)歷風(fēng)雨就不能見彩虹,，聯(lián)想電腦只有經(jīng)得住國際市場的經(jīng)整改,，才能屹立于世界之林，這也是聯(lián)想沖向國際知名品牌的必經(jīng)之路,。
3.營銷策略之聯(lián)想電腦,。
3.1產(chǎn)品策略。
3.1.1對聯(lián)想電腦的定位,。
國際知名電腦的售價大都在4000以上,，如果聯(lián)想電腦在保證質(zhì)量和性能的前提下把價格控制在4000以內(nèi)，那聯(lián)想的價格優(yōu)勢就能顯現(xiàn)出來了,。(當(dāng)然除了一些配置很好,，性能也很好的電腦外)。
(1)開天系列,。
聯(lián)想綠色電腦開天系列是立足商業(yè)大客戶的安全穩(wěn)定應(yīng)用需求,，專為企業(yè)級客戶設(shè)計的節(jié)能、環(huán)保型商務(wù)辦公平臺,，憑借節(jié)約能源,、環(huán)境友善、保護(hù)健康三大頂尖特性,，將綠色轉(zhuǎn)化為企業(yè)競爭力,，助力客戶實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
(2)啟天系列,。
聯(lián)想綠色電腦啟天系列,，搭載節(jié)約能源、環(huán)境友善,、保護(hù)健康三大頂尖特性,，是國際化的新聯(lián)想針對國內(nèi)大客戶量身定制的最新一代產(chǎn)品，新啟天具有更加富有質(zhì)感及活力的外觀,、更加貼近用戶需求的功能設(shè)計,、更加穩(wěn)定可靠的國際化品質(zhì)。
(3)揚(yáng)天系列,。
揚(yáng)天是聯(lián)想與ibm合并后推出的第一款商用pc,是專為熱衷于體驗最新技術(shù),崇尚簡約,、自由、個性,注重產(chǎn)品性能的商業(yè)用戶打造的一款領(lǐng)先易用的數(shù)字辦公平臺,。無論從硬件還是從應(yīng)用體驗都帶給用戶業(yè)界最創(chuàng)新的科技體驗;此外揚(yáng)天的閃電恢復(fù),、領(lǐng)先的結(jié)構(gòu)設(shè)計、創(chuàng)新的應(yīng)用功能,，無論從人性化使用的角度，還是從安全防護(hù),、高效管理的方面都為用戶周到設(shè)想,。(4)補(bǔ)天系列,。
聯(lián)想綠色電腦補(bǔ)天系列，節(jié)約能源,、環(huán)境友善,、保護(hù)健康，是高性能專業(yè)型的商用電腦,適用于高端辦公應(yīng)用,、設(shè)計開發(fā),、數(shù)據(jù)運(yùn)算、圖形圖像處理等功能需求.具有性能強(qiáng)大,、穩(wěn)定可靠,、擴(kuò)展能力強(qiáng)的特點(diǎn)。
(5)thinkcenter系列,。
thinkcenter臺式機(jī)將雙核處理器的強(qiáng)大功能與藝術(shù)級的工藝水平至于企業(yè)用戶手中,。thinkcenter具有各種尺寸：從塔式、臺式到小型及超小型設(shè)計,，可滿足各種業(yè)務(wù)需求,，同時最大程度地提高生產(chǎn)率，降低成本,。
(6)旭日系列,。
聯(lián)想旭日系列筆記本電腦是滿足學(xué)生、中小企業(yè)辦公人員等客戶對于產(chǎn)品性價比和品質(zhì)服務(wù)需求的全新超值應(yīng)用產(chǎn)品,。
(7)天逸系列,。
引領(lǐng)時尚的主流筆記本電腦，不單在外觀設(shè)計風(fēng)格上突顯個性和時尚,，還擁有完美的數(shù)碼影音效果和極強(qiáng)的功能應(yīng)用特色,。
(8)3000系列。
3000系列產(chǎn)品外觀優(yōu)雅大方并呈現(xiàn)大理石般質(zhì)感;無卡扣設(shè)計配合邊沿指示燈彰顯時尚魅力;高觸感鍵盤滿足更高的功能性體驗和人性化感受;“一鍵拯救”免去使用的后顧之憂;無鉛制造以及能源之星認(rèn)證確保產(chǎn)品環(huán)保節(jié)能,。(9)ideapad系列,。
ideapad系列產(chǎn)品以時尚動感的familyid設(shè)計、尖端科技的娛樂應(yīng)用設(shè)計以及體貼入微的人性關(guān)懷設(shè)計,，創(chuàng)造三維體驗設(shè)計的時尚娛樂精品,，帶來全方位的娛樂應(yīng)用體驗。
(10)昭陽系列,，
針對行業(yè)客戶設(shè)計的高品質(zhì)筆記本電腦,。高端、高性能的同時具備多重可信賴的安全保護(hù)方案,。昭陽系列針對行業(yè)客戶提供按需定制服務(wù),。
(11)加固筆記本系列。
高可靠筆記本電腦是聯(lián)想自有品牌筆記本電腦中最新開發(fā)的加固系列,，產(chǎn)品定位為安全的寬環(huán)境計算機(jī),。
(12)thinkpad,。
thinkpad，中文名為“思考本”,，在2005年以前是ibmpc事業(yè)部旗下的便攜式計算機(jī)品牌,，憑借堅固和可靠的特性在業(yè)界享有很高聲譽(yù)。在lenovo收購ibmpc事業(yè)部之后,，thinkpad商標(biāo)為lenovo所有,。thinkpad自問世以來一直保持著黑色的經(jīng)典外觀并對技術(shù)有著自己獨(dú)到的見解，如：trackpoint(指點(diǎn)桿,，俗稱小紅點(diǎn)),、thinklight鍵盤燈、全尺寸鍵盤和ap,。
thinkpad筆記本電腦作為幫助用戶實踐思考的工具,，劃定了筆記本行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn);先進(jìn)的處理器、強(qiáng)大的圖形顯卡到極致輕薄的設(shè)計與超長的電池壽命,，總有一款thinkpad機(jī)型能滿足您的商務(wù)需求,。
聯(lián)想電腦的發(fā)展乃至最后走向國際大品牌，聯(lián)想的產(chǎn)品必須以高,、精,、尖立足，聯(lián)想要想在世界之林立足,，產(chǎn)品策略就不能只盯在價格低廉的低端市場,，而是要向高端技術(shù)的高端市場進(jìn)軍，挑戰(zhàn)那些國際巨頭,。
健身銷售總結(jié)與計劃篇十五
不可否認(rèn),，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理,，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的,，都需要我們付出很多、很多,，而"靈感",、"技巧"、"運(yùn)氣"也是成功不可缺少的因素,，想一想我們可以得到如下的公式：銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運(yùn)氣不知大家對這個公式認(rèn)同嗎,？那如何做好銷售有了答案：第一：勤奮。（腦勤,、眼勤,、耳勤、口勤、手勤,、腿勤——六勤）要想做好銷售首先要勤奮,，這也是一名業(yè)務(wù)人員所必備素質(zhì)。在營銷界有這樣一句話："一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業(yè)績一定高于整天呆在辦公室的銷售天才",。這句話講得很好，"勤能補(bǔ)拙"嗎,！勤奮體現(xiàn)在以下幾個方面：
1,。學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識，本行業(yè)的知識,、同類產(chǎn)品的知識,。這樣知己知彼，才能以一個"專業(yè)"的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前,，才能贏得客戶的依賴,。因為我們也有這樣的感覺：我們?nèi)ベI東西的時候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時候,，如果對方一問三不知或一知半解,，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們?nèi)タ床《枷矚g找"專家門診",，因為這樣放心?，F(xiàn)在的廣告也是：中國移動———通信專家、九牧王———西褲專家,、方太———廚房專家,。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個"專業(yè)"的銷售人員,，這樣他們才會接受我們這個人,，接受我們的公司和產(chǎn)品。
2,。學(xué)習(xí),、接受行業(yè)外的其它知識。就像文藝,、體育,、政治等等都應(yīng)不斷汲取。比如說：nba休斯頓火箭隊最近勝負(fù)如何,、姚明表現(xiàn)狀態(tài),、皇馬六大巨星狀態(tài)如何、貝利加盟皇馬了嗎等等,，這些都是與客戶聊天的素材,。哪有那么多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鐘就談完了,，談完了怎么辦,，不能冷場啊，找話題,，投其所好,，他喜歡什么就和他聊什么。
3,。學(xué)習(xí)管理知識,。這是對自己的提高，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上,。你要對這個市場的客戶進(jìn)行管理,。客戶是什么,，是我們的上帝,。換個角度說，他們?nèi)墙o我們打工的,，管理好了,，給我們多用幾支血清，我們的銷售業(yè)績就上去了,。
二,、勤拜訪。一定要有吃苦耐勞的精神,。業(yè)務(wù)人員就是"銅頭,、鐵嘴、橡皮肚子,、飛毛腿",。
1。"銅頭"———經(jīng)常碰壁,，碰了不怕,，敢于再碰。
2,。"鐵嘴"———敢說,，會說。會說和能說是不一樣的,。能說是指這個人喜歡說話,，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內(nèi)容,，能說到點(diǎn)子上,，所以我們應(yīng)做到既敢說又會說,。
3。"橡皮肚子"———常受譏諷,，受氣,，所以要學(xué)會寬容，自我調(diào)節(jié),。
4,。"飛毛腿"———不用說了，就是六勤里的"腿勤",。而且行動要快,，客戶有問題了，打電話給你,，你就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話,，我們就已敲門了,，勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好，不致于過幾天不去他就把你給忘了,。哪怕有事親自去不了,，也要打電話給他，加深他對你的印象,。另外,，我們要安排好行程路線，達(dá)到怎樣去最省時,、省力,，提高工作效率。
三,、勤動腦,。就是要勤思考，遇到棘手的問題,，仔細(xì)想一下問題出現(xiàn)的根源是什么,，然后有根據(jù)地制定解決方案。銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好,，很爽快,，讓你心情很好的走開，可是你等吧,，再也沒有消息,。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去,，我們可能因此不敢再去拜訪,。這是因為我們沒有分清到底是什么原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考,，才不會被誤導(dǎo),。
四、勤溝通,。人常說："當(dāng)局者迷",，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在,，了解他們是如何解決的,，也許經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)，你會恍然大悟,，找到解決問題的辦法,，共同提高。
五,、勤總結(jié),。有總結(jié)才能有所提高，無論是成功還是失敗,，其經(jīng)驗和教訓(xùn)都值得我們總結(jié),，成功的經(jīng)驗可以移植，失敗的教訓(xùn)不會讓我們重蹈覆轍,。
第二：靈感,。靈感是什么？靈感就是創(chuàng)意,，就是創(chuàng)新,。要想做好銷售，就不能墨守成規(guī),，需要打破傳統(tǒng)的銷售思路,，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在,。
1,。與客戶談進(jìn)貨時受阻。突然得知客戶生病了或者是親人,、家屬生病了,，靈感來了，買點(diǎn)東西前去慰問一下,，這樣可以打破僵局,，客戶由開始的拒絕，可能會改變態(tài)度———進(jìn)貨,。
2,。產(chǎn)品導(dǎo)入期：推廣受阻時,，突然得知別的廠家召開新聞發(fā)布會。靈感來了,，我們不妨也召開一次新聞發(fā)布會,。
3。逛商場時,，看見賣鞋的'有鞋托,。靈感來了，給防疫站打個電話,，就說被狗咬了,，問有血清嗎？他們一聽有人要買,，可能就會進(jìn)貨,。
第三：技巧。技巧是什么,？就是方法,，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色,，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙,；三是軟磨硬泡,。
與客戶交往過程中主要有三個階段：
1。要做好訪前計劃,。
（1）好處是：有了計劃,，才會有面談時的應(yīng)對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。
（2）事先想好可能遇到的障礙,，事先準(zhǔn)備好排除方案,，才能減少溝通障礙。
（3）事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如,，不致于慌亂,。
（4）有了充分的準(zhǔn)備,，自信心就會增強(qiáng)，心理比較穩(wěn)定,。
2,。前計劃的內(nèi)容。
（1）確定最佳拜訪時間,。如果你準(zhǔn)備請客戶吃飯,，最好在快下班前半小時左右趕到,，如果不想請吃飯最好早去早回,。
（2）設(shè)定此次拜訪的目標(biāo),。通過這次拜訪你想達(dá)到一個什么樣的目的，是實現(xiàn)增進(jìn)感情交流,，還是促進(jìn)客戶進(jìn)貨,。
（3）預(yù)測可能提出的問題及處理辦法,。
（4）準(zhǔn)備好相關(guān)資料。記清是否有以前遺留的問題,，此次予以解決,。
1。要從客戶角度去看待我們的銷售行為,。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產(chǎn)品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當(dāng)成"攻打?qū)ο?,。
2。拜訪的目的重點(diǎn)放在與客戶溝通利益上,。不要只介紹產(chǎn)品本身,，而應(yīng)把給客戶帶來的利益作為溝通的重點(diǎn)。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性,，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通,。
3,。不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣,，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調(diào)查,、了解他們的需求,，然后對癥下藥。下面給大家介紹在溝通中的"fab"法則,。f———fewture（產(chǎn)品的特征）a———advantage（產(chǎn)品的功效）b———bentfit（產(chǎn)品的利益）在使用本法則時,，請記?。褐挥忻鞔_指出利益,，才能打動客戶的心。從銷售產(chǎn)品的立場來說,，我們很容易認(rèn)為客戶一定關(guān)心產(chǎn)品的特征,，一直是想盡辦法把產(chǎn)品的特征一一講出來去說服客戶，其實不然,，產(chǎn)品的利益才是客戶關(guān)心的,，所以大家記住，在應(yīng)用本法則時,，可以省略f,、a，但絕不能省略b，否則無法打動客戶的心,。
1,。一定要做訪后分析。
（1）花一點(diǎn)時間做,，把拜訪后的結(jié)果和訪前計劃對比一下,，看看哪些目的達(dá)成了，哪些目的沒達(dá)成,。
（2）分析沒達(dá)成目標(biāo)的原因是什么,，如何才能達(dá)成。
（3）從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受,，哪些地方做的不夠好,。
（4）分析自己在拜訪過程中的態(tài)度和行為是否對客戶有所貢獻(xiàn)。
（5）進(jìn)一步想一想,，為了做得更為有效,，在什么地方需要更好的改善。
2,。采取改進(jìn)措施,。
（1）只做分析不行，應(yīng)積極采取改進(jìn)措施,，并且改善自己的缺陷和弱點(diǎn),，才能更好的提高,。
（2）"天下只怕有心人",，對于拒絕與排斥的客戶，要多研究方法,，找出最佳方案,，反復(fù)嘗試，一定能帶來好的業(yè)績,。
健身銷售總結(jié)與計劃篇十六
為進(jìn)一步發(fā)展全民健身事業(yè),，廣泛開展全民健身運(yùn)動，根據(jù)《全民健身條例》和《xx省全民健身實施計劃》要求,，結(jié)合我市實際,，制定《xx市全民健身實施計劃(xx—xx年)》。
(一)堅持群眾體育與經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展相適應(yīng),，緊緊圍繞市委,、市政府中心工作，促進(jìn)社會文明進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,。
(二)堅持統(tǒng)籌兼顧,，重在基層，鼓勵各類人群參與健身活動,，推進(jìn)各地全民健身事業(yè)均衡發(fā)展,。
(三)堅持活動與建設(shè)并舉,，重在建設(shè)，扎實推進(jìn)全民健身公共服務(wù)體系和設(shè)施建設(shè),。
到xx年,，城鄉(xiāng)居民體育健身意識普遍增強(qiáng)，參加體育鍛煉人數(shù)顯著增加,，廣大群眾身體素質(zhì)進(jìn)一步提高,，各地形成覆蓋城鄉(xiāng)的全民健身服務(wù)體系。
(一)經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)顯著增加,。每周參加3次以上體育鍛煉人數(shù)達(dá)到34%以上,，其中16歲以上城市居民(不含在校學(xué)生)人數(shù)比例達(dá)到12%以上，城市居民達(dá)到20%以上,，農(nóng)村居民達(dá)到7%以上,。保證在校學(xué)生每天參加體育鍛煉至少1小時。提高殘疾人參加體育鍛煉人數(shù)比例,。
(二)城鄉(xiāng)居民身體健康素質(zhì)明顯提高,。建立健全國民體質(zhì)監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)行機(jī)制，達(dá)標(biāo)的城鄉(xiāng)居民(除在校學(xué)生)人數(shù)比例高于全省平均水平,?！叭珖鴥|萬青少年陽光體育運(yùn)動”得到全面落實。在校學(xué)生達(dá)到《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的基本要求,。
(三)體育健身設(shè)施有較大發(fā)展,。全民健身設(shè)施基本覆蓋城鄉(xiāng)，人均體育場地使用面積達(dá)到1.5平方米以上,。60%的社區(qū)和50%的行政村建有公共體育健身設(shè)施,。逐步增加公園、綠地,、廣場的公共體育健身設(shè)施,。推動公共體育場館面向社會開放，實現(xiàn)體育資源社會共享,。xx市區(qū)及各地分別建成能承接高水平競賽和大型群眾體育活動的健身中心,。
(四)全民健身體育組織網(wǎng)絡(luò)更加健全。各地普遍成立體育總會,，逐步建立市,、縣兩級單項運(yùn)動協(xié)會等體育社會團(tuán)體，使社區(qū)體育俱樂部,、青少年體育俱樂部有較大發(fā)展,。80%以上的城市街道，60%以上的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)建有體育組織。城市社區(qū)和農(nóng)村社區(qū)普遍建有全民健身站(點(diǎn)),。
(五)社會體育指導(dǎo)員隊伍進(jìn)一步發(fā)展,。按照總?cè)丝谌f分之六的目標(biāo)，建成一支結(jié)構(gòu)合理,、覆蓋城鄉(xiāng),、服務(wù)到位的社會健身指導(dǎo)員服務(wù)隊伍。加大社會體育指導(dǎo)員培訓(xùn)力度,，成立市,、縣兩級社會體育指導(dǎo)員協(xié)會，實現(xiàn)社會體育指導(dǎo)員協(xié)會規(guī)范化和培訓(xùn)工作制度化,。
(一)深入開展全民健身宣傳教育,。充分利用廣播、電視,、報紙,、網(wǎng)絡(luò)等媒體，擴(kuò)大全民健身活動影響力,，提高公民科學(xué)健身素養(yǎng),。借助“全民健身日”、重大體育賽事,，倡導(dǎo)健康生活方式,，普及科學(xué)健身知識，形成崇尚科學(xué)健身的社會氛圍,。
(二)切實加強(qiáng)青少年體育工作,。全面實施《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，廣泛開展“陽光體育運(yùn)動”,，保證學(xué)生每天參加體育鍛煉不少于1小時,，逐步增加中小學(xué)校體育課時，每年至少舉辦1次全校運(yùn)動會,，使學(xué)生在高中畢業(yè)前掌握1—2項終身受益的體育技能。做好青少年體育俱樂部創(chuàng)建工作,，舉辦青少年體育競賽展示,，積極組織傳統(tǒng)項目學(xué)校單項競賽和青少年戶外體育活動營地建設(shè)。推進(jìn)“百萬青少年上冰雪活動”,，有條件的學(xué)校要根據(jù)實際開設(shè)冰雪課程,。
(三)大力發(fā)展城市社區(qū)體育。突出重點(diǎn),，堅持以社區(qū)體育為基礎(chǔ),，大力推行全民健身實施計劃。社區(qū)辦要加強(qiáng)對體育工作的組織，發(fā)揮居民委員會和基層體育組織的作用,，做好社區(qū)體育工作,。體育行政部門要給予支持和指導(dǎo)。
(四)積極發(fā)展少數(shù)民族傳統(tǒng)體育,。在少數(shù)民族地區(qū)廣泛開展以少數(shù)民族傳統(tǒng)體育項目為主的體育健身活動,。建立健全各級少數(shù)民族體育協(xié)會，培養(yǎng)少數(shù)民族體育人才,。挖掘,、整理和繼承民族傳統(tǒng)體育項目。
(五)廣泛開展殘疾人體育,。提高殘疾人的身體素質(zhì)和平等參與活動的能力,。豐富殘疾人體育健身方法，培養(yǎng)體育骨干,，提高殘疾人體育運(yùn)動水平,。以“中國特奧活動日”(7月20日)為標(biāo)志，舉辦大型殘疾人健身體驗活動,。
(六)全面發(fā)展婦女,、老年人體育。圍繞“億萬婦女健身和億萬老年人健身”活動,，重視婦女和老年人體質(zhì)與健康問題,，積極倡導(dǎo)科學(xué)、文明健身理念,，推廣適合其特點(diǎn)的體育健身方法,，積極支持他們參加體育健身活動。注意做好勞動強(qiáng)度較大,、余暇時間較少女職工的體育工作,，加強(qiáng)對老年人體育健身活動的科學(xué)指導(dǎo)。
(七)加快農(nóng)村體育發(fā)展步伐,。各地要將發(fā)展農(nóng)村體育納入政府工作目標(biāo)和社會主義新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃,，使城鄉(xiāng)全民健身事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。廣泛開展農(nóng)民體育活動,，定期組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)xx動會,。普遍開展以健身設(shè)施、健身表演,、健身咨詢?yōu)橹饕獌?nèi)容的“體育三下鄉(xiāng)”活動,，豐富農(nóng)村文體生活。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)公共體育資源,，實現(xiàn)公共體育資源的均衡配置,。結(jié)合新農(nóng)村建設(shè),，實施新農(nóng)村示范點(diǎn)工程、農(nóng)民體育健身工程,。
健身銷售總結(jié)與計劃篇十七
1,、認(rèn)真做好綜合辦公室的文件整理工作。
xx年1月至11月,，按照公司要求擬定綜合性文件,、報告96份；整理對外發(fā)文167份,；整理外部收文125份,，認(rèn)真做好公司各類文件的收、發(fā),、登記,、分發(fā)、文件和督辦工作,，以及對文件資料的整理存檔工作,。
2、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo),，完善公司制度,。
根據(jù)公司運(yùn)行工作實際，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)相繼完善了《規(guī)章制度匯編》,、《員工手冊》兩本小冊子,，并根據(jù)實際操作需要擬定《加班制度》、《員工宿舍管理制度》等,。并根據(jù)各項制度執(zhí)行情況修訂《員工制服及使用管理制度》等,。
3、完成公司證照年審,、變更工作,。
公司營業(yè)執(zhí)照、代碼證每年的年審工作,，是公司順利開展各項工作的基礎(chǔ),，xx年2月份，順利完成兩證的的年審工作,；后由于公司發(fā)展需要,，資產(chǎn)變更后需進(jìn)行變更工商登記。于xx年6月5日順利完成工商登記和組織機(jī)構(gòu)代碼證變更工作,，為公司順利經(jīng)營打下基礎(chǔ)。并配合總經(jīng)理室及辦公室主任收集,、整理各項資料,，于xx9月完成資質(zhì)證書變更工作,，為公司順利發(fā)展打下基礎(chǔ)。于xx年9月份完成xxxx二次供水水箱清洗工作及二次供水衛(wèi)生許可證的換證年審工作,。
4,、完成公司各項會議、接待工作等后勤工作,。
對在公司召開的會議，會前做好簽到本、茶水,、椅子,、會議通知、車輛接送等各項準(zhǔn)備工作,，保證會議按時召開,。會后完成記錄報總經(jīng)理室。對在公司外召開的會議及接待,，及時按照通知要求做好酒店,、車輛等預(yù)定工作，并做好相關(guān)費(fèi)用的結(jié)算工作,。
5,、做好公司活動組織及企業(yè)文化宣傳工作。
8月,，完成接待省團(tuán)支部書記至我司視察團(tuán)建工作,。于3月4日完成公司在《xx物業(yè)》上刊登公司信息工作。
6,、其他工作,。
綜合辦公室是一個與其他部門聯(lián)系最多的部門，在各部門,、項目與總經(jīng)理室之間擔(dān)當(dāng)著橋梁的角色,，xx年在總經(jīng)理室曹總的引導(dǎo)下，轉(zhuǎn)變工作意識,，變?yōu)闉楦黜椖磕茼樌_展工作的服務(wù)者,，在“大項目、小公司”的環(huán)境引導(dǎo)下,，完成了公司總部的日常管理工作,。每月按時交納電費(fèi)、電話費(fèi),、月物資的申領(lǐng),、公司花卉租擺、辦公環(huán)境的督察及重大節(jié)日值班安排工作,。
一年來,，我時刻秉承“把工作當(dāng)成學(xué)習(xí),，把學(xué)習(xí)當(dāng)成工作”的信念，努力在日常工作中不斷學(xué)習(xí),。通過電視,、報紙、網(wǎng)絡(luò)等傳播渠道及時了解當(dāng)前形勢,；通過向身邊的領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí)，及時掌握工作方法,；此外,，我還利用業(yè)余時間，自行出資進(jìn)行提高式在職再教育,，以通過不間斷的學(xué)習(xí)來更新知識,，從而努力提高自身素質(zhì)，以不落后于企業(yè)發(fā)展的要求,。
一年來,，雖然能按時按照領(lǐng)導(dǎo)的要求完成各項工作，但也存在一些不足,，主要表現(xiàn)在：
1,、綜合協(xié)調(diào)能力方面欠佳，遇到問題容易急躁,，處理問題不夠冷靜,，不能及時抓住領(lǐng)導(dǎo)給予的提升機(jī)會。
2,、行政工作事多面廣,，有時考慮問題。
3,、物業(yè)理論知識水平欠缺,。
1、繼續(xù)搭建好并發(fā)揮好行政管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)平臺作用,，發(fā)揮部門團(tuán)隊的合力,，重點(diǎn)做好各部門、項目部的后勤保障的服務(wù)職能,，繼續(xù)加強(qiáng)對各部門,、項目部的聯(lián)系，創(chuàng)立公司良好的溝通網(wǎng)絡(luò),。
2,、提升個人綜合素質(zhì)，以適應(yīng)公司的快速發(fā)展,。作為行政工作人員,，要不斷的學(xué)習(xí),，“見賢思齊,，見不賢而內(nèi)自省”,。同時，還需必須要有強(qiáng)烈的時效觀念,、意識,，求真務(wù)實的工作作風(fēng)。
公司是我家,，發(fā)展靠大家,，我渴望公司的成功壯大，所以盡力在自身的崗位上做實,、做好,，與公司一起成長、成功,。
還記得第一次寫20xx年的工作總結(jié),，我?guī)缀鯚o話可說，半天也寫不出什么心得體會,。因為那個時候到繁榮不到一個月,，只能擠牙膏一樣的說一些生活上瑣碎的事情。而今,，在華錦工作快x個月,，在工生活上都有很多的改變，工作方面也有很大進(jìn)步,，無論那個方面都可以信手拈來,，得心應(yīng)手的寫出自己的工作總結(jié)了。
回到辦公室,，發(fā)現(xiàn)有很多改變幾個同事都辭職了,，我很不明白，為什么要離開,？也許他們有新的職業(yè)規(guī)劃,，也許他們想去更適合自己發(fā)展的地方，也許這里真的不屬于他們,。心里縱使有很多困惑,，但我只有一個信念：既來之，則安之,。年前,，我換過幾次工作，我最深刻的體會是,，不是要環(huán)境適應(yīng)自己,，而是要改變自己去適應(yīng)環(huán)境,，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境，只有在一個地方安心的工作,，才會積累經(jīng)驗,，積累人生寶貴的財富。
從一月到三月,，對產(chǎn)品知識的掌握更加全面了,，開始只是大致認(rèn)識各種類型，現(xiàn)在經(jīng)過和客戶談判等,，對一些細(xì)節(jié)也更加深入,。這要?dú)w功于戴總，一天24小時開機(jī)為我們解答問題的苦心,；也得益于,，楊師傅不厭其煩得給我們分析原理，以及一些產(chǎn)品問題,。我相信通過不斷的積累,，我們也可以成為一個太陽能熱水器產(chǎn)品專家，對于客戶有問必能答,，而且要回答得有理有據(jù),。
在工作進(jìn)展方面，只有用和客人之間的交流來說明：
第一,、x月份以來,，我開始使用阿里巴巴帳號，這讓我有了一個更方便聯(lián)系客戶的.途徑,。處理客戶詢盤,，這是剛開始只知道這樣利用阿里巴巴。現(xiàn)在為了節(jié)約時間,，提高效率,，我開始研究如何讓我們的產(chǎn)品排名靠前，從而讓客戶更容易看到我們的產(chǎn)品,。希望在以后的日子,，詢盤量有所增加，這樣客戶量積累才會增加,，也更有希望從客戶中獲取訂單,。
第二、通過阿里巴巴,，以及國內(nèi)外一些網(wǎng)站開發(fā)客戶,，x月份開始有樣品單，x月份陸續(xù)有客人來參觀工廠。x月份是我最忙碌,，也是收獲最大的一個月,，從月初到現(xiàn)在一共有3批客戶來參觀工廠，最后下樣品單的客戶只有一個,。盡管如此,，我還是很滿足，這些客戶都是經(jīng)過我不斷聯(lián)系,，才有機(jī)會讓他們來參觀工廠,。
第三、老客戶的聯(lián)系?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下,，我們更要加緊老客戶的聯(lián)系,，一旦經(jīng)濟(jì)形勢好起來，讓他第一個想起來的就是我們,。這也是我現(xiàn)在所做的,。當(dāng)然由于工作時間還不是特別長，所以有聯(lián)系的客戶相對有限,，所以新客戶的開發(fā)也在有序的進(jìn)行,。
春天到了，雖然外面的世界花花綠綠,，而對于我們現(xiàn)在是播種的季節(jié),。對于我們的業(yè)務(wù)也許還在冬季，我們要借這個機(jī)會養(yǎng)精蓄銳,，爭取在秋天也所收獲,，同時，也相信現(xiàn)在的努力讓我們早日迎來業(yè)務(wù)的春天,！
健身銷售總結(jié)與計劃篇十八
xx年01月06日17:38:42,。
本文導(dǎo)讀：
俱樂部的以后的經(jīng)營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜,，會員量相對比較多,，要求俱樂部......一、一家大型健身俱樂部的成功運(yùn)行必須要俱樂部的幾樣條件：
1,、所在地健身市場的成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)能力,。
2、俱樂部的以后的經(jīng)營的路線確定,，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜,，會員量相對比較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。對于器械的品質(zhì)要求不高,。做高中高檔俱樂部卡價相對要貴,，服務(wù)的水平要求高。器械的品質(zhì)的要求也要高一點(diǎn),。）,。
3、俱樂部的地理位置是至關(guān)重要的,，選址要注意的,，俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的會員會相對比較多,，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便,。最好俱樂部的旁邊會有高檔的主宅區(qū)以及一個夠大的停車場。
5,、健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的,，器械的選擇要注意一下幾點(diǎn)。不要買品牌太好的器械,，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質(zhì),。器械的好壞在于它的訓(xùn)練的效果以及它的使用的壽命，請一個有經(jīng)驗的專業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質(zhì)的好壞,。
6,、俱樂部的管理模式的選擇，在北京,、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理,，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管,，會籍有會籍主管,，吧臺有吧臺的主管。如有需要的話可以確定一個俱樂部管理經(jīng)理,。
健身銷售總結(jié)與計劃篇十九
新的一年,，為健身的銷售做更好的規(guī)劃，即將迎來更美好的明天,。
為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo),，結(jié)合健身公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點(diǎn)：
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的。兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人，用對人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的,。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓(xùn),，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的'心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高,。
為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標(biāo)。
xxx三省,，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場,。加以克隆復(fù)雜,。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時間上一個月重點(diǎn)培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求,，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間,。對客戶來講，也是一樣,?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則,。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實力,，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求,。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,，走差異化道路。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品,。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路,。
為積極配合銷售,，自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé),，以實際行動來帶領(lǐng)整個團(tuán)沖擊計劃目標(biāo),。
