為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

金九銀十促銷活動方案篇一

（一）xx月xx日至xx月xx日,，為活動宣傳、客戶開卡期,，同時登記商戶詳細(xì)信息,，并在此期間做好支局人員斂款培訓(xùn)，包含網(wǎng)銀使用,、手機(jī)銀行使用,、斂款步驟等細(xì)節(jié),、

（二）xx月xx日至xx月xx日，為商貿(mào)戶試斂款期,，在此期間,，支局所有人員要掌握斂款流程和操作方式，做好斂款信息登記等,、

（三）xx月xx日至xx月xx日,，為支局人員商貿(mào)戶的正式斂款期

（一）利用上門“換新錢、兌殘幣”等服務(wù)方式,，對沿街門市,、商戶進(jìn)行走訪，登記客戶資料,、活動

第一階段,，網(wǎng)點(diǎn)人員持“新零鈔”，借助幫客戶“換新錢,、兌殘幣”服務(wù)方式,，攜帶合適的宣傳品，包括對聯(lián),、福字,、圍裙等,，再次對沿街門市,、商戶進(jìn)行實(shí)地走訪,，核實(shí)客戶信息，落實(shí)客戶使用郵政儲蓄業(yè)務(wù)的具體情況,，對尚未使用郵政綠卡的客戶要重點(diǎn)進(jìn)行宣傳和公關(guān),，利用郵政儲蓄的便利性以及手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠，力爭沿街門市,、商戶100%擁有一張郵政綠卡,、支局人員要詳細(xì)登記客戶信息，包括：商戶姓名,、店名,、聯(lián)系電話（可多個）、卡號,、身份證號,、地址、行業(yè)等詳細(xì)信息（表樣詳見附件1）,，上報(bào)縣局金融業(yè)務(wù)局,，

（二）開展免費(fèi)“送短信”服務(wù)，開通網(wǎng)銀和手機(jī)銀行業(yè)務(wù)、開卡時,，一定要為客戶開通免費(fèi)一個月的試用短信業(yè)務(wù),，確保客戶能實(shí)時看到賬戶變動情況,、針對年輕群體客戶,，要為其開通網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行，方便客戶轉(zhuǎn)賬及節(jié)省手續(xù)費(fèi),、

（三）開展為商戶辦金卡業(yè)務(wù)活動,、對季均儲蓄余額達(dá)到10萬元的商戶，辦理金卡,，提供“免排隊(duì),、免短信費(fèi)、手續(xù)費(fèi)打折”的優(yōu)惠服務(wù),、

（四）開展免費(fèi)“送媒體”宣傳業(yè)務(wù)、對尚未把郵政儲蓄作為xxx的沿街門市,、商貿(mào)超市等,，可利用“送媒體”宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業(yè)務(wù)、春節(jié)前后,，是郵政儲蓄營業(yè)廳客戶到訪量最多的時期,，營業(yè)廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果、在營銷商貿(mào)戶時,，可以向客戶推介“在我行辦理業(yè)務(wù),，可免費(fèi)做幫您做業(yè)務(wù)宣傳，可為您在節(jié)日期間帶來更好的效益”,，站在為客戶利益著想的角度,，實(shí)現(xiàn)雙方合作共贏的目的、

（五）實(shí)施上門斂款業(yè)務(wù),、

1,、前期要做好斂款業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，在1月3日至1月10日期間,，組織支局所有人員進(jìn)行網(wǎng)上銀行,、手機(jī)銀行、商易通業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，并熟練掌握操作流程,，每人專門開通一張綠卡，在網(wǎng)銀和手機(jī)銀行業(yè)務(wù)上開通大額轉(zhuǎn)賬支付業(yè)務(wù),，卡內(nèi)至少存有2萬元以上資金,，以供上門斂款時進(jìn)行資金周轉(zhuǎn)、各縣區(qū)局要在1月10日之前要將支局?jǐn)靠钊诵畔⑸蠄?bào)到市局金融業(yè)務(wù)局,，并且要確?？▋?nèi)資金與斂款人信息對應(yīng),、

2、根據(jù)前期收集的客戶資料,，了解沿街門市客戶,、商貿(mào)戶資金流動情況，在旺季期間排好班次,，每日一次或者兩次逐門逐戶進(jìn)行斂款,，在收到客戶現(xiàn)金后，斂款人員通過手機(jī)銀行業(yè)務(wù)直接將所收到的資金劃轉(zhuǎn)到客戶卡內(nèi),，并提示客戶查閱短信通知,，核實(shí)資金確實(shí)已到達(dá)客戶賬內(nèi)、到達(dá)一定金額后,，回支局后,，再將現(xiàn)金存入斂款人員賬戶、

網(wǎng)點(diǎn)所屬行政村的超市和門市,，可由投遞員,、助農(nóng)取款點(diǎn)進(jìn)行攻關(guān)營銷，開卡,、開通短信后,，在旺季期間每日實(shí)地?cái)靠睢?/p>

（一）網(wǎng)點(diǎn)每收集和上報(bào)一條商戶信息補(bǔ)助采集人員0、3元（政策同走訪信息錄入政策）,、

（二）通過網(wǎng)點(diǎn)人員實(shí)際上門攬收的款項(xiàng),，將沿街門市、商戶客戶的卡號和網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理號碼進(jìn)行關(guān)聯(lián),，關(guān)聯(lián)后,，通過網(wǎng)銀和手機(jī)銀行轉(zhuǎn)入到卡上的款項(xiàng)，自動計(jì)列到網(wǎng)點(diǎn)人員客戶經(jīng)理號碼上,，可以通過“山東客戶經(jīng)理管理系統(tǒng)”進(jìn)行查詢,，并按照統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)記入營銷系統(tǒng)積分和兌現(xiàn)斂款人員業(yè)務(wù)獎勵、

金九銀十促銷活動方案篇二

1,、銀行產(chǎn)品簡介

動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便,、快捷的金融服務(wù)。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動產(chǎn)或倉單質(zhì)押,，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求,。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動資金貸款、貿(mào)易融資,、貼現(xiàn),、承兌、商票保貼等。

經(jīng)過分析得出,，三一重工股份有限公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā),、制造、銷售,，是中國,、全球第六的工程機(jī)械制造商。目前,，三一混凝土機(jī)械,、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī),、旋挖鉆機(jī)已成為國內(nèi)第一品牌,，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場占有率居國內(nèi)首位,，泵車產(chǎn)量居世界首位,，是全球的混凝土機(jī)械制造企業(yè)。因此對應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場份額,，擴(kuò)大銷售量,，那么就需要一項(xiàng)專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據(jù)的辦理問題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要,，興業(yè)銀行推出的“動產(chǎn)（倉單）押質(zhì)受信”產(chǎn)品,，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求,，可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求,。

2、競爭對手分析

（1）swot分析：

向外界推廣“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”,，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解,。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展,，牢牢把握現(xiàn)有的客戶,，同時重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣,，對民生銀行品牌的初步認(rèn)可,，催生出購買欲望，主動詢問客戶占有相當(dāng)比例,。不僅如此,，對于所需要營銷的集團(tuán)————三一重工股份有限公司，這款產(chǎn)品對于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn),，利用銀行資金,，實(shí)現(xiàn)杠桿采購，減少應(yīng)收賬款，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展,，擴(kuò)大市場份額,；密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系，利用生產(chǎn)商實(shí)力,，易于獲得銀行融資支持,，增強(qiáng)銷售競爭優(yōu)勢。加快資金回籠,，增加批量銷售量,，搶占市場份額。

1,、營銷渠道：

（1）普遍性銷售,。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務(wù),。這是最直接,、高效的營銷形式，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用,，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性,。

（2）專營性銷售。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，向其中符合條件的一些中,、大型企業(yè)推銷，可以通過電話訪問,、登門拜訪等方式,，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場份額,。

（3）利用atm、pos自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備,，通過在提取款項(xiàng)的過程中發(fā)布廣告,、提供產(chǎn)品信息、,，從而提高該產(chǎn)品的知名度,。

（4）利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,，做到產(chǎn)品良好的普及性。

（5）選擇中間商代理,。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員,，代表本銀行到客戶居所,、工作地點(diǎn)等場所面對面地為客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色,，完成產(chǎn)品的銷售,，并為客戶提供相關(guān)后續(xù)服務(wù)。

2,、營銷理念：

（一）,、以客戶為中心的，注重個性化,、優(yōu)質(zhì)化,、差異化、效率化服務(wù),。形成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群,，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務(wù),。

（二）,、以銀行業(yè)務(wù)為主，品牌化,、專業(yè)化營銷,。對外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本，既要滿足大多數(shù)客戶的需求,，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶,，拉動銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，營銷全國性行業(yè)大客戶,。

（三）、以產(chǎn)品為中心,，形成全面的客戶評價(jià)機(jī)制,，第一時間了解客戶的需求,。在對外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理,、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行營銷,，使企業(yè)通過加強(qiáng)對流動資金的規(guī)劃,，使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。

1,、促銷策略：（1）利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷,，可以通過登門拜訪的方式,，向其介紹本產(chǎn)品的特性,，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場份額,。

（2）向原有的老客戶提供體驗(yàn)式服務(wù),，將“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時間，讓其親自體會該產(chǎn)品的便捷,、高效的特性,。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品,。

（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段,，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯(lián)系,，并完成保產(chǎn)品的推介,、咨詢、報(bào)價(jià),、保單條件確認(rèn)等主要營銷過程的新型營銷模式,。這種方式簡便，靈活,，成本低,。

（4）采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營銷推廣，先進(jìn)行初步的溝通,，讓各家公司的管理人員對于“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”有一定的了解,，再推薦使用該產(chǎn)品。

（5）廣告方式,。利用公交站牌和各大,、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,，還可以通過各大媒體如新浪,、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息,，做到產(chǎn)品良好的普及性,。通過這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品,，提高知名度,，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場，有利先一步搶占市場份額,。

2,、促銷理念：

通過獨(dú)特的，市場化的經(jīng)營運(yùn)作模式,，發(fā)掘新的市場機(jī)會,，開發(fā)培育新的市場核心客戶,，為他們開辟更大的發(fā)展空間。要通過提供專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù),，使客戶資產(chǎn)價(jià)值增加,，讓客戶享受增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共生共贏,，共同發(fā)展的合作模式,，使其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降低，運(yùn)營效率提高,，并通過提供產(chǎn)品的服務(wù),，達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo)。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢的變革,，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途,。

金九銀十促銷活動方案篇三

活動營銷策略方案

對于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博營銷策略案例,，總能看到杜杜的身影,，似乎他已經(jīng)是微博營銷策略中一塊不可逾越的豐碑。這個在微博上獨(dú)樹一幟的“杜杜”也在微信上開啟了杜杜小講堂,、一周問題集錦,。

廣大訂閱者所熟知的還是杜杜那免費(fèi)的福利，20xx年12月11日,，杜蕾斯微信推送了這樣一條微信活動消息：

“杜杜已經(jīng)在后臺隨機(jī)抽中了十位幸運(yùn)兒,，每人將獲得新上市的魔法裝一份。今晚十點(diǎn)之前,，還會送出十份魔法裝,！如果你是杜杜的老朋友，請回復(fù)'我要福利’,，杜杜將會繼續(xù)選出十位幸運(yùn)兒,，敬請期待明天的中獎名單！悄悄告訴你一聲,，假如世界末日沒有到來,，在臨近圣誕和新年的時候，還會有更多的禮物等你來拿哦,?！?/p>

活動一出,，短短兩個小時,，杜杜就收到幾萬條“我要福利”，10盒套裝換來幾萬粉絲,，怎么算怎么劃算,。微信活動營銷策略方案的魅力在杜杜這里被演繹的淋漓盡致,，畢竟免費(fèi)的福利誰都會忍不住看兩眼。

關(guān)鍵詞搜索+陪1聊式營銷策略方案

據(jù)了解,，微媒體微信公眾賬號是最早一批注冊并實(shí)現(xiàn)官方認(rèn)證的公眾賬號,，從開始到現(xiàn)在，一直專注于專注新媒體營銷策略思想,、方案,、案例、工具,，傳播微博營銷策略知識,，分享微博營銷策略成功案例。作為該賬號的殺手锏,，微媒體的關(guān)鍵詞搜索功能不得不提,。

用戶通過訂閱該賬號來獲取信息知識，微信公眾賬號每天只能推送一條信息,，但一條微信不能滿足所有人的口味,，有的訂閱者希望看營銷策略案例，而有些或許只是想要了解新媒體現(xiàn)狀,，面對需求多樣的訂閱者,，微媒體給出的答案是關(guān)鍵詞搜索，即訂閱者可以通過發(fā)送自己關(guān)注話題的關(guān)鍵詞例如“營銷策略案例”,、“微博”等,，就可以接收到推送的相關(guān)信息。

當(dāng)然,，如果你發(fā)送個美女你好,，小微或許認(rèn)為你只是要聊聊天，如果你實(shí)在不吐不快,，或許這樣的陪1聊也是一個不錯的選擇,。

音樂推送微信

把微信做的有創(chuàng)意，微信就會有生命力,！微信的功能已經(jīng)強(qiáng)大到我們目不忍視,，除了恢復(fù)關(guān)鍵詞還有回復(fù)表情的。

這就是星巴克音樂營銷策略方案,，直覺刺激你的聽覺,！通過搜索星巴克微信賬號或者掃描二維碼，用戶可以發(fā)送表情圖片來表達(dá)此時的心情,，星巴克微信則根據(jù)不同的表情圖片選擇《自然醒》專輯中的相關(guān)音樂給予回應(yīng),。

這種用表情說話正是星巴克的賣點(diǎn)所在。只是筆者一直不明白表情區(qū)分是全智能的,，還是人工服務(wù)呢,？

實(shí)時推送

當(dāng)然,，作為新媒體，微信當(dāng)然也有其媒體傳播的特性,，盡管馬化騰一直在弱化其媒體屬性,。作為微信營銷策略方案的有一個案例的頭條新聞，最大的賣點(diǎn)是信息的即時推送,，頭條新聞在每天下午六點(diǎn)左右,，準(zhǔn)時推送一天最重大新聞，訂閱用戶可以通過微信直接了解最近發(fā)生的大事新鮮事,，不需要在海量的信息中“淘寶”,。

定時推送的時間選擇在下班時間，完成一天的工作在,，回家的路上看看當(dāng)天的新聞也不失為一種調(diào)劑,，既可以了解當(dāng)下的大事又可以排解路無聊。

客服營銷策略方案9:100萬

新媒體營銷策略方案怎么會少了小米的身影,？“9:100萬”的粉絲管理模式,，據(jù)了解，小米手機(jī)的微信帳號后臺客服人員有9名,，這9名員工最大的工作時每天回復(fù)100萬粉絲的留言,。每天早上，當(dāng)9名小米微信運(yùn)營工作人員在電腦上打開小米手機(jī)的微信帳號后臺,，看到后天用戶的留言,，他們一天的工作也就開始了。

其實(shí)小米自己開發(fā)的微信后臺可以自動抓取關(guān)鍵詞回復(fù),，但小米微信的客服人員還是會進(jìn)行一對一的回復(fù),，小米也是通過這樣的方式大大的提升了用戶的品牌忠誠度。相較于在微信上開個淘寶店,，對于類似小米這樣的品牌微信用戶來說,，做客服顯然比賣掉一兩部手機(jī)更讓人期待。

當(dāng)然,，除了提升用戶的忠誠度,，微信做客服也給小米帶來了實(shí)實(shí)在在的益處。黎萬強(qiáng)表示,，微信同樣使得小米的營銷策略方案,、crm成本開始降低，過去小米做活動通常會群發(fā)短信,，100萬條短信發(fā)出去,，就是4萬塊錢的成本，微信做客服的作用可見一斑。

愛心漂流瓶

微信官方對已漂流瓶的設(shè)置,，也讓很多商家看漂流瓶的商機(jī),，微信商家開始通過扔瓶子做活動推廣,。使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增,，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。招商銀行就是其中一個,。

日前,，招商銀行發(fā)起了一個微信“愛心漂流瓶的活動”：微信用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶，回復(fù)之后招商銀行便會通過“小積分,，微慈善”平臺為自閉癥兒童提供幫助,。在此活動期間，有媒體統(tǒng)計(jì),，用戶每撿十次漂流瓶便基本上有一次會撿到招行的愛心漂流瓶,。

僅限66號公路播報(bào)路況

播報(bào)路況已經(jīng)不新鮮，交通廣播已經(jīng)霸占這個領(lǐng)域許多年,，凱迪拉克在其微信中推出“66號公路”的活動,，對路況信息實(shí)時播報(bào)，更新及時為當(dāng)?shù)爻鲂械娜颂峁┓?wù),，盡管是在交通廣播的眼皮下?lián)屔?，但好在凱迪拉克的路況播報(bào)僅限66號公路，這也是其優(yōu)點(diǎn),，只針對一條路況信息的播報(bào),，避免范圍大而出現(xiàn)信息不及時的情況。

游戲式營銷策略方案

1號店在微信當(dāng)中推出了“你畫我猜”活動,，活動方式是用戶通過關(guān)注1號店的微信賬號,，每天1號店就會推送一張圖片給訂閱用戶，然后,，用戶可以會發(fā)答案來參與到這個游戲當(dāng)中來,。如果猜中圖片答案并且在所規(guī)定的名額范圍內(nèi)的就可以獲得獎品。

其實(shí)“你畫我猜”的概念是來自于火爆的app游戲drawsomething,，并非1號店自主研發(fā),，只是1號店首次把游戲的形式結(jié)合到微信活動推廣中來。

服務(wù)式營銷策略方案

中國南方航空公司總信息師胡臣杰曾表示：“對今天的南航而言,，微信的重要程度,，等同于15年前南航做網(wǎng)站！”也正是由于對微信的重視,，如今微信已經(jīng)跟網(wǎng)站,、短信、手機(jī)app、呼叫中心,，一并成為南航五大服務(wù)平臺,。

對于微信的看法，胡臣杰表示“在南航看來,，微信承載著溝通的使命,，而非營銷策略方案”。早在20xx年1月30日,，南航微信發(fā)布第一個版本,，就在國內(nèi)首創(chuàng)推出微信值機(jī)服務(wù)。隨著功能的不斷開發(fā)完善,，機(jī)票預(yù)訂,、辦理登機(jī)牌、航班動態(tài)查詢,、里程查詢與兌換,、出行指南、城市天氣查詢,、機(jī)票驗(yàn)真,，等等這些通過其他渠道能夠享受到的服務(wù)，用戶都可通過與南航微信公眾平臺互動來實(shí)現(xiàn),。

非主流

你以為紅包是那么好拿的,，你以為自己真的是喵星人還是未知生物，在微信開通公眾賬號指出,，天貓的微信就讓人各種匪夷所思,，盡管我們不是貓，也要對喵星人說一聲“高”,，實(shí)在是“高”,。來到外星球，你最想要的是什么,，這惡搞版神秘之旅,，你最期待看到的當(dāng)然是“紅包”。但是想要得到它,，你就得經(jīng)歷這個星球上的層層考驗(yàn),。比如看圖答出品牌名稱，這可相當(dāng)有難度,。天貓告訴我們,，非主流有時也是營銷策略方案的法寶。

不同領(lǐng)域,、不同定位的品牌都可以在微信公眾平臺上得到成功,。成功的關(guān)鍵則在于尋找到自己的定位，以最適合自己的方式來面對自己的用戶群體。而充分利用好這個點(diǎn)對點(diǎn)的平臺,，它將會給品牌帶來性價(jià)比極高的全新營銷策略方案效果,。

金九銀十促銷活動方案篇四

農(nóng)信手機(jī)銀行，你交易,，我送禮

201 年 月 日—201 年 月 日

簽約農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行的客戶

活動期間,，每個月使用手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有機(jī)會獲得農(nóng)信社,、農(nóng)商銀行送出的禮品(具體獎品以各行社對外宣傳內(nèi)容為準(zhǔn)),。獎項(xiàng)由電腦系統(tǒng)產(chǎn)生,，中獎信息通過公告,、電話或短信通知客戶。

（一）提高手機(jī)銀行客戶覆蓋率,，促進(jìn)睡眠戶激活,。

（二）提高手機(jī)銀行動戶率，提升客戶忠誠度,。

1,、短信

通過96xxx短信平臺向轄內(nèi)所有持卡客戶發(fā)送活動信息，短信內(nèi)容如下：xx農(nóng)信系統(tǒng)客戶在20xx年8月—12月期間,，每個月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行辦理交易3筆以上,，就有機(jī)會中獎，詳詢96xxx（福建農(nóng)信）

中獎短信：您使用（某某聯(lián)社）手機(jī)銀行辦理交易,，獲得由（某某聯(lián)社）送出的價(jià)值(200元)左右的精美禮品,，請持本人有效身份證件到（某某聯(lián)社）營業(yè)部領(lǐng)取獎品。

2,、福建農(nóng)信網(wǎng)各行社子網(wǎng)站

3,、客戶端手機(jī)銀行宣傳平臺：通過客戶端手機(jī)銀行登錄提示的界面，發(fā)布宣傳信息,。

4,、福建農(nóng)信社農(nóng)商銀行微信服務(wù)平臺

5、轄內(nèi)各行社營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)

各網(wǎng)點(diǎn)需在轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)led顯示屏上發(fā)布活動信息,，內(nèi)容如下： （某某聯(lián)社）客戶在20xx年8月—12月期間,，每個月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有機(jī)會中獎,，詳詢96xxx（福建農(nóng)信）

1,、活動獎品由轄內(nèi)各行社提供。

2,、中獎的比例由各行社根據(jù)本社的客戶存量自行決定,。

獎品設(shè)置如下：

一等獎，價(jià)值200元左右的精美禮品一份

二等獎，價(jià)值100元左右的精美禮品一份

三等獎,，價(jià)值50元左右的精美禮品一份

每月后10日內(nèi),，各行社成立由稽核監(jiān)察部、財(cái)務(wù)管理部,、業(yè)務(wù)發(fā)展部,、電子銀行部等相關(guān)部門組成的抽獎小組，從符合條件的客戶中隨機(jī)抽取中獎客戶,。抽獎過程在視頻監(jiān)控下進(jìn)行,。

客戶在接到中獎通知后，持本人簽約手機(jī)及有效身份證件到（某某聯(lián)社）指定的網(wǎng)點(diǎn)辦理兌付,。（各行社需事先指定兌獎營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)）

1,、每月10日內(nèi)在聯(lián)社門戶網(wǎng)站“重要公告”欄目、客戶端手機(jī)銀行,、微信公眾號等平臺公布中獎名單,。（同一客戶不重復(fù)中獎）

2、通過客服熱線或96xxx短信平臺與中獎客戶聯(lián)系,，通知獲獎情況及禮品配送方式,。

3、客服熱線無法聯(lián)系到的客戶,，且客戶在網(wǎng)站公布中獎名單后兩周內(nèi)未聯(lián)系聯(lián)社的,，或者兌獎前客戶撤銷簽約手機(jī)銀行的，其獲獎資格自動取消,。

4,、中獎客戶需自行向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)申報(bào)、繳納個人所得稅,。

金九銀十促銷活動方案篇五

為更加緊密圍繞總行“加快轉(zhuǎn)型,，提升貢獻(xiàn)”的發(fā)展思路和“量質(zhì)并重”的經(jīng)營理念，加大零售產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新,，調(diào)整零售結(jié)構(gòu),，努力提升管理效能，推進(jìn)零售業(yè)務(wù)新進(jìn)展,，結(jié)合我行零售業(yè)務(wù)實(shí)際情景,，我支行制定了如下首季開門紅方案：

我支行堅(jiān)決執(zhí)行總行首季開門紅總體思想思路，即堅(jiān)持“以客戶為中心,，以市場為導(dǎo)向”的基本思路,，圍繞“開門紅”目標(biāo)任務(wù)，序時推進(jìn),。改變傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)發(fā)展模式,，做好零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，變單一為多元，變粗放為精細(xì),。充分把握兩節(jié)前后金融資源較為豐富的發(fā)展機(jī)遇,，策應(yīng)總行零售業(yè)務(wù)“開門紅”競賽活動部署，全面推進(jìn)零售業(yè)務(wù)“開門紅”工作有序快速發(fā)展,，為全年經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

(一)經(jīng)營目標(biāo)

做好個人金融資產(chǎn)凈增，在20xx年的基礎(chǔ)之上加強(qiáng)儲蓄存款新增和理財(cái)類金融資產(chǎn)凈增,。加大個人貸款發(fā)放量,，在加大辦理個人一手住房按揭貸款的基礎(chǔ)之上，創(chuàng)新個人貸款產(chǎn)品,。同時加快中間業(yè)務(wù)的辦理,，加大信用卡、電子銀行和網(wǎng)上銀行的新增量,。

(二)管理目標(biāo)

堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營,，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制,，全面提升條線精細(xì)化管理水平,，確保競賽期內(nèi)無案件、無媒體曝光,、無重大客戶投訴,、無嚴(yán)重違規(guī)事件。

(一)正確把握形勢,，明晰零售業(yè)務(wù)定位

隨著銀行業(yè)競爭的不斷加劇,，金融脫媒化步伐加快，利率市場化造成利差收窄,，傳統(tǒng)單一業(yè)務(wù)發(fā)展模式受到擠壓,。為應(yīng)對競爭需要，培植新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn),，促進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，零售業(yè)務(wù)理應(yīng)受到高度重視。

發(fā)展零售業(yè)務(wù)要走“量和質(zhì)”并舉的導(dǎo)向之路,，不斷擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶,、基礎(chǔ)客戶、vip客戶總量,，提高網(wǎng)均和人均水平,，依托個人貸款、信用卡,、儲蓄存款,、理財(cái)產(chǎn)品等個人金融資產(chǎn)的發(fā)展,，借助我行網(wǎng)點(diǎn)資源、atm自助設(shè)備和電子銀行渠道平臺,，供給綜合性金融服務(wù)方案和專業(yè)零售產(chǎn)品,，滿足客戶多元化服務(wù)需求，不斷壯大我行基本客戶群,。

(二)夯實(shí)儲蓄基礎(chǔ),，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)

關(guān)注貼合城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和技改項(xiàng)目單位中的個人客戶群體，舊城改造拆遷款,，it行業(yè),、現(xiàn)代物流、職業(yè)經(jīng)紀(jì)人等行業(yè)從業(yè)者,，溝通財(cái)政,、國土、學(xué)校,、醫(yī)院,、社保等機(jī)關(guān)事業(yè)單位。

1,、加強(qiáng)客戶基礎(chǔ)分析,。安排專人定時進(jìn)行系統(tǒng)分析，做好動態(tài)圖示,，摸清客戶基礎(chǔ),。建立涉及家庭、單位,、社交圈等資料的基本信息檔案,，維護(hù)存量客戶，拓展增量客戶,，從存量客戶中挖掘優(yōu)質(zhì)客戶,，區(qū)別對待不一樣界面客戶，供給適合相應(yīng)界面客戶的個性化服務(wù)方案,。

2,、明確客戶目標(biāo)群。在緊抓高端客戶的同時,，從海量的中小客戶中發(fā)現(xiàn)潛在價(jià)值,，在人力、財(cái)力資源有限的條件下,，堅(jiān)持抓大不放小,，把服務(wù)做到最細(xì)微處，對中小個人客戶進(jìn)行批量式開發(fā),。

3,、抓好存量客戶的維護(hù),、轉(zhuǎn)化和提升。一方面要做好現(xiàn)有高端客戶的維護(hù)工作,，另一方面要從一般客戶中發(fā)掘有潛力客戶進(jìn)行后續(xù)營銷工作,，利用網(wǎng)上銀行、自助交易等電子銀行服務(wù)方法,，經(jīng)過老客戶帶動新客戶,，增加更多的儲蓄資源。

4,、拓寬吸存渠道,。充分利用兩節(jié)前后旺季時間，很多外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)之際,，發(fā)揮人脈資源優(yōu)勢,，宣傳挖掘，帶動儲蓄業(yè)務(wù)增長;要走進(jìn)工業(yè),、科技園區(qū),，密切聯(lián)系授信合作單位，抓住年終發(fā)放獎金機(jī)遇,，做好借記卡,、儲蓄存單(存折)批量代發(fā)準(zhǔn)備，爭取最大客戶沉淀量;要經(jīng)過街道(社區(qū))辦事處,、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)的配合,，采取發(fā)放宣傳冊頁、應(yīng)對面問卷調(diào)查,、贈送小禮品等方式，挖掘中高檔小區(qū),、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)的大眾群體,，營銷小區(qū)和產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)各式家庭年末結(jié)余資金;要以理財(cái)產(chǎn)品銷售為契機(jī)，做好儲蓄營銷準(zhǔn)備,，建立臺帳明細(xì),，隨時關(guān)注產(chǎn)品到期時間，進(jìn)取動員理財(cái)資金轉(zhuǎn)存儲蓄,。

(三)堅(jiān)持“雙輪驅(qū)動”,，帶動個貸全面發(fā)展

利用“開門紅”營銷旺季，走“雙輪驅(qū)動”之路,，“以住房貸做規(guī)模,，以經(jīng)營貸做利潤”，構(gòu)成涵蓋住房,、消費(fèi),、經(jīng)營,、民生四大門類的個貸發(fā)展局面，提高個貸市場占有率,。

1,、以優(yōu)質(zhì)品牌專業(yè)市場為源頭和抓手，重點(diǎn)推進(jìn)綜合消費(fèi)貸款市場營銷,。該市場需求較大,，客戶質(zhì)量較高，一方面能夠提高貸款的議價(jià)本事,，另一方面也可鎖定一批高價(jià)值客戶,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的交叉營銷和綜合收益。

2,、加強(qiáng)同已準(zhǔn)入的個人一手住房貸款按揭樓盤項(xiàng)目進(jìn)行合作,，集中鎖定優(yōu)質(zhì)市場資源和客戶資源，進(jìn)行分層營銷,，同時開辟綠色服務(wù)通道,，對優(yōu)質(zhì)樓盤優(yōu)先匹配信貸規(guī)模，實(shí)現(xiàn)個人住房貸款開門紅,。

3,、按照總行“個貸業(yè)務(wù)批發(fā)做”的理念，將非行業(yè)類專業(yè)市場的經(jīng)營貸款納入資產(chǎn)折現(xiàn)類項(xiàng)目,，深入推進(jìn)個貸業(yè)務(wù)批發(fā)營銷模式,，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，提升對優(yōu)質(zhì)個人客戶的市場競爭力,，促進(jìn)個人經(jīng)營貸款業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺階,。

4、加強(qiáng)支行轄內(nèi)行業(yè)市場分析,，研究行業(yè)和客戶特點(diǎn),，提高市場反應(yīng)速度和應(yīng)變本事，著力推廣貼合客戶需求的個貸產(chǎn)品,，提高產(chǎn)品覆蓋率,。

(四)加強(qiáng)理財(cái)中心建設(shè)，促進(jìn)財(cái)富管理業(yè)務(wù)長足發(fā)展

隨著金融脫媒現(xiàn)象愈演愈烈,、利率市場化進(jìn)程加速推進(jìn),、客戶投資理財(cái)意識日益增強(qiáng)以及需求多元化發(fā)展趨勢，財(cái)富管理業(yè)務(wù)重要性更加凸顯,。

應(yīng)加強(qiáng)對客戶資源的整合,，經(jīng)過數(shù)據(jù)庫營銷手段，深挖行內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶資源,，強(qiáng)化產(chǎn)品支撐,，實(shí)施交叉營銷和個性化零售產(chǎn)品包服務(wù),，應(yīng)力爭對每一個目標(biāo)客戶都成功營銷三個以上產(chǎn)品，在有效鎖定客戶的同時,，提高客戶的忠誠度和貢獻(xiàn)度,，促進(jìn)核心和優(yōu)質(zhì)高價(jià)值客戶數(shù)量增長。

(五)推進(jìn)信用卡營銷,，做大市場份額

依托個性產(chǎn)品,，經(jīng)過特色化功能，供給精細(xì)化服務(wù),，引導(dǎo)員工加大營銷力度,，做大信用卡市場規(guī)模，持續(xù)提升信用卡業(yè)務(wù)的整體盈利本事,。

1,、努力提高營銷技能。一方面將我行信用卡新產(chǎn)品信息傳遞給優(yōu)質(zhì)客戶,，另一方面以客戶為中心,、以市場為重點(diǎn)，主動溝通和分析客戶的需求,，展開針對性的營銷,。

2、不斷加大品牌宣傳,。品牌是客戶對產(chǎn)品理解程度和偏好度的標(biāo)準(zhǔn),，要在轄內(nèi)進(jìn)行開展?fàn)I銷活動，整合海報(bào),、展架,、冊頁、營銷駐點(diǎn),、合作單位等資源,，大力宣傳信用卡品牌，擴(kuò)大品牌知名度和影響力,，在分行的帶領(lǐng)下，經(jīng)過折扣優(yōu)惠,、節(jié)日有禮等活動,，大力宣傳我行信用卡。

3,、大力推動分期業(yè)務(wù),。經(jīng)過營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、電子顯示屏等渠道,，做好信用卡靈活分期,、賬單分期的營銷活動落地工作,，進(jìn)行引導(dǎo)客戶使用分期付款服務(wù)。

4,、做好商戶pos拓展,。選擇證表齊全、財(cái)務(wù)規(guī)范,、信譽(yù)度高的商戶合作,，貼合條件的要嚴(yán)格落實(shí)商戶優(yōu)惠措施。

(一)牢固樹立合規(guī)經(jīng)營理念,，堅(jiān)持適宜的產(chǎn)品銷售給適宜的客戶原則,，嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管部門“七不準(zhǔn)”、“四公開”制度,。

(二)要嚴(yán)格按照“開門紅”方案要求,，緊扣中心，服從大局,，不斷強(qiáng)化我行市場競爭力和品牌影響力,，確保各項(xiàng)零售業(yè)務(wù)綜合營銷取得預(yù)期效果。

(三)嚴(yán)格按照總行要求開展創(chuàng)新類理財(cái)業(yè)務(wù),。所有理財(cái)類產(chǎn)品必須經(jīng)總行審批同意后方可銷售,，不得私下與第三方機(jī)構(gòu)合作、不得私下在網(wǎng)點(diǎn)或其他場所以我行名義進(jìn)行銷售或推介,。做好理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)評級,，各支行銷售網(wǎng)點(diǎn)要對客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受本事充分評估，宣傳銷售文本必須規(guī)范,，及時進(jìn)行產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)提示和信息披露等,。

(四)嚴(yán)格規(guī)范個人征信系統(tǒng)的使用和管理，切實(shí)做好客戶信息保護(hù)工作,，有效防范操作風(fēng)險(xiǎn),、道德風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)和聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn),。

“開門紅”是一項(xiàng)綜合性,、系統(tǒng)性工作，我支行堅(jiān)決按以上營銷方案執(zhí)行,，提高我行一季度的業(yè)績,，同時提高我行在全市個支行中的排行，爭取20xx年再創(chuàng)新輝煌!

金九銀十促銷活動方案篇六

1,、公司簡介

公司是由外商巨資打造的集住宿,、餐飲、超市于一體的產(chǎn)權(quán)式酒店。酒店座落于新余市繁華地段--團(tuán)結(jié)西路6號,，周邊商業(yè)氛圍濃厚,、交通便利，建有各式客房,、室,、會議室近200間，擁有能同時容納近800人就餐的中餐廳,，并設(shè)有1800平米的超級購物市場,，方便酒店賓客及附近居民。

公司重金聘請星河營銷策劃公司全程策劃管理,，著力打造專業(yè)超值,、簡約安全、舒適宜人的時尚型酒店,，為社會各界人士提供彰顯尊貴品質(zhì)與精致生活的平臺,。

2、整體策略

為了帶動整個項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)房的持續(xù)熱銷,，成功銷售是整個項(xiàng)目營銷成功的重要開端,。因此，恒基廣場為產(chǎn)權(quán)房制定的營銷目標(biāo)是：充分發(fā)掘產(chǎn)權(quán)式酒店的經(jīng)營潛力和經(jīng)濟(jì)價(jià)值,，結(jié)合后期經(jīng)營的良好前景實(shí)現(xiàn)最大可能的銷售額,完成3-6層所有產(chǎn)權(quán)房的銷售,。

立足新余市中心商業(yè)區(qū)及產(chǎn)權(quán)式酒店概念，結(jié)合區(qū)域的特色設(shè)計(jì),，吸引人氣的主力商業(yè)設(shè)置和新余是仙來區(qū)建設(shè)后的美好前景,，運(yùn)用多種營銷推廣手段，分期分批逐步推出,。

1,、市場競爭分析

通過前期市場調(diào)查分析可以發(fā)現(xiàn)，新余市產(chǎn)權(quán)式酒店發(fā)展的非常有限,，市場運(yùn)作也沒有成功的案例,，本項(xiàng)目基本上沒有競爭對手。只是城北有幾家酒店式公寓,，由于消費(fèi)者對產(chǎn)權(quán)房式酒店,、酒店式公寓概念不明容易混淆，對本項(xiàng)目有潛在的威脅,，因此需要在商業(yè)定位上有所區(qū)別并把握時間盡快實(shí)現(xiàn)銷售,。

2、商業(yè)定位

恒基廣場的商業(yè)定位主要為：超市,、餐飲、賓館等。

1,、方案

根據(jù)恒基地產(chǎn)的前期運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和新余的市場情況,，特推出二個銷售方案供公司領(lǐng)導(dǎo)比較參考。

方案一：

在市場情況好的情況下,，先推出位置稍差,、較難銷售的部分，此方案的優(yōu)缺點(diǎn)如下：

優(yōu)點(diǎn)

1）位置較差,，適合在開盤時以低價(jià)進(jìn)入市場銷售,；

2）前期完成70----80%時可開始較好位置的銷售，前期的熱銷可以聚集人氣,，提供后期的銷售價(jià)格,。

缺點(diǎn)

1）可能會出現(xiàn)客戶信心不足的情況而影響銷售，有一定的市場風(fēng)險(xiǎn),；

2）如前期市場銷售情況不理想,，將極大影響整個項(xiàng)目的銷售。

方案二：

先銷售位置較好的產(chǎn)權(quán)房,，預(yù)計(jì)可以保留部分產(chǎn)權(quán)房分期銷售外,，其他產(chǎn)權(quán)房可以在短期內(nèi)銷售完畢，此方案的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)如下：

優(yōu)點(diǎn)：

1）產(chǎn)權(quán)房位置好,，雖然單價(jià)高但市場接受程度高,，能盡快銷售回收資金；

2）延續(xù)產(chǎn)權(quán)房項(xiàng)目的熱銷,，直接以高價(jià)樹立恒基地產(chǎn)的形象和品味,；

3）帶動后期的銷售。

缺點(diǎn)：

產(chǎn)權(quán)房銷售單價(jià)略低,，總銷售金額可能也略低,。

作為新余商業(yè)中心先期產(chǎn)權(quán)房銷售，恒基地產(chǎn)在確保經(jīng)濟(jì)利益的情況下將盡快實(shí)現(xiàn)銷售為主要目標(biāo),，以避免市場風(fēng)險(xiǎn),，快速回籠資金，聚集人氣為后期銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。因此,，在正常情況下，公司可采取銷售方案二,，實(shí)際操作方案還需要根據(jù)開盤前一個月的預(yù)售vip貴賓卡認(rèn)購情況做相應(yīng)的調(diào)整,。

2、售樓開放期優(yōu)惠活動方案------vip貴賓卡認(rèn)購方案,。

售樓預(yù)售期采取vip貴賓卡認(rèn)購方案,，可以順勢摸一下市場行情,，能更加準(zhǔn)確的制定合理的價(jià)格。

1,、銷售準(zhǔn)備

在銷售準(zhǔn)備期,，將商業(yè)中心的其他部門結(jié)合進(jìn)行整體宣傳，在產(chǎn)權(quán)房熱銷時設(shè)立來訪登記,，提供長時間的登記和內(nèi)部認(rèn)購,，爭取形成開盤就清盤的形式。

2,、銷售進(jìn)度計(jì)劃

1）準(zhǔn)備期

a.制定銷售策略和優(yōu)惠措施

b.制定詳細(xì)價(jià)目表及優(yōu)惠尺度

c.公司命名和標(biāo)識設(shè)計(jì)

d.銷售道具的準(zhǔn)備（包括樓書,、折頁、海報(bào),、請柬,、展板、戶型模型,、紙袋,、小禮品、燈箱等）

e.按揭銀行的確定

f.買房流程,、客戶來訪登記管理檔案系列表的制作

g.銷售隊(duì)伍的組織和獎金制度的擬定

2）引導(dǎo)期

a.客戶預(yù)約登記

b.詳細(xì)價(jià)目表調(diào)整

c.編制完成講習(xí)資料

d.培訓(xùn)銷售人員

e.意向客戶聯(lián)絡(luò)與拜訪

f.售樓場所的模型,、衛(wèi)生等設(shè)施的調(diào)試

g.內(nèi)部認(rèn)購活動和vip貴賓卡認(rèn)購

以上方案供領(lǐng)導(dǎo)審閱參考。但方案再好,，如果沒有一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍和良好的執(zhí)行力,，我們也只能是紙上談兵，所以,，萬事人為先,，我們只有先把銷售團(tuán)隊(duì)建立起來，再加上領(lǐng)導(dǎo)的智慧和部門的努力,，我們的目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn),。

金九銀十促銷活動方案篇七

堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題，加深了解客戶的需求,。抓住機(jī)遇,，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額,。

一季度是銀行最需要存款的時候,，多種渠道可以擁有客戶存款。擁有客戶擁有我行產(chǎn)品越多,，流失的可能性就越小,。只有充分了解客戶的需求，才能通過滿足客戶需求來把握住客戶的存款,。因而,，制定一個完善而有效的營銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提,，一個好的營銷方案將會成為擴(kuò)充市場、延伸品牌度的有效手段,。

以信用卡營銷的方式,，對本行現(xiàn)有的1000戶住房一手樓貸款客戶進(jìn)行電話營銷，深度了解客戶目前對銀行業(yè)務(wù)的需要,，深層次了解客戶從事什么行業(yè)等基本情況，并邀約客戶來我行面談,。

（一）以信用卡營銷為手段

通過向本行現(xiàn)有的1000戶住房一手樓貸款客戶進(jìn)行信用卡營銷,，簡單了解客戶對信用卡的需求情況，為充分了解客戶對本行的業(yè)務(wù)需求做鋪墊,。

（二）以了解客戶需求為目的

通過向客戶咨詢事先設(shè)計(jì)好的相關(guān)問題,，深入了解客戶的家庭、事業(yè)狀況,，尤其要了解客戶的財(cái)務(wù)狀況,。這樣可以大概了解客戶的需求情況，以便開展存款營銷,。

（三）以把握客戶存款為核心

通過以上兩種策略的開展,，充分了解客戶對于本行的業(yè)務(wù)需求，為客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品或服務(wù),，進(jìn)而達(dá)到提高業(yè)務(wù)粘性,、穩(wěn)定并增加我行存款的目的。

（一）信用卡營銷問題的重心

1.介紹我行信用卡業(yè)務(wù)的優(yōu)勢,；

2.詢問客戶對信用卡的需求等,。

（二）對客戶需求的深入了解（在客戶感興趣的基礎(chǔ)上）

1.了解客戶家庭的基本情況；

2.了解客戶事業(yè)的基本情況,；

3.了解客戶對我行業(yè)務(wù)的需求情況（可以在了解客戶對信用卡業(yè)務(wù)需求時提及）等,。

（三）邀請客戶來我行面談

誠懇地邀請意向客戶來我行面談，可提及我行的在營銷活動期間的優(yōu)惠等,。

因?yàn)榇舜螤I銷的主要意圖并不在信用卡業(yè)務(wù)上面,，在營銷的過程中要有明顯的側(cè)重，所以營銷的技巧很重要,。在有限的營銷時間段內(nèi)合理把握營銷內(nèi)容的重心,，盡可能了解客戶對本行業(yè)務(wù)的需求，并邀請意向客戶來本行面談,。

（一）落實(shí)營銷環(huán)境

首先,，按照慣例，將營銷策略落實(shí)到二類支行,、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人,，要負(fù)責(zé)人引起高度重視,，借以調(diào)動客戶經(jīng)理們存款營銷積極性，樹立起“抓存款就是抓效益,，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念,。其次，組織參與此次營銷活動的客戶經(jīng)理,，認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷活動方案,，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長遠(yuǎn)的角度牢固樹立服務(wù)客戶,、加快發(fā)展的意識,。從營銷環(huán)境上要落實(shí)從營銷負(fù)責(zé)人到一般員工，人人堅(jiān)守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力,、團(tuán)結(jié)激發(fā)智慧,、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念,。

（二）落實(shí)營銷人員：

雖然,，此次營銷活動的主要有本行客戶經(jīng)理們負(fù)責(zé)，但在開展?fàn)I銷活動之前仍然需要落實(shí)營銷人員,，確保每位參與營銷活動的客戶經(jīng)理都能在活動期間內(nèi)在崗工作,，不可拖延整個營銷活動的進(jìn)度。

（三）制定考核辦法,，建立激勵機(jī)制,，

使存款營銷工作目標(biāo)明確，責(zé)任落實(shí)到人,，將存款任務(wù)的增長與二類行全體員工,、營銷部門人員的績效工資掛鉤。并落實(shí)二類行和營銷部將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工,，及時下發(fā)存款營銷情況通報(bào),，激勵先進(jìn)、督促后進(jìn),。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對此次活動進(jìn)行效果評價(jià),，活動的策劃方案實(shí)施情況如何，活動是否達(dá)到了預(yù)期的目的,，客戶對活動的反映如何等等詳細(xì)地進(jìn)行評估,。