參與商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)，猶如置身于沒(méi)有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)。“商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)心得”，在模擬的談判場(chǎng)景中,，我們從前期的信息收集與團(tuán)隊(duì)策略制定，到談判桌上的唇槍舌戰(zhàn)、你來(lái)我往,，深刻體會(huì)到了商務(wù)談判的復(fù)雜性與技巧性。如何洞察對(duì)方的需求與底線,，怎樣巧妙地運(yùn)用語(yǔ)言與非語(yǔ)言溝通,，以及在壓力下做出合理決策，都是實(shí)訓(xùn)中寶貴的收獲,。這次實(shí)訓(xùn)為我們打開了商務(wù)溝通藝術(shù)的大門,。感興趣的小伙伴們快來(lái)看看吧，感受商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)的獨(dú)特魅力,。

商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)心得篇1

這周我們進(jìn)行了商務(wù)談判的實(shí)訓(xùn),，我們進(jìn)行的模擬是買賣雞肉的案列，我們?yōu)檫@次實(shí)訓(xùn)做了充分的準(zhǔn)備,，我們調(diào)查了市場(chǎng),，對(duì)我們這次實(shí)訓(xùn)非常的有作用，老師讓我們進(jìn)行模擬談判是為了鍛煉我們對(duì)知識(shí)掌握的靈活程度和實(shí)際運(yùn)用能力,，是對(duì)我們?nèi)矫娴囊粋€(gè)測(cè)試,，作為在校大學(xué)生我們應(yīng)該感謝老師給我們的這次實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)，讓我們擁有了實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)歷和一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn),，是我們懂得了姿勢(shì)和實(shí)際轉(zhuǎn)化,。

我們本次談判實(shí)訓(xùn)目的主要是檢查我們這學(xué)期學(xué)習(xí)商務(wù)談判的理論知識(shí)與實(shí)踐的應(yīng)用，通過(guò)對(duì)買賣雞肉的談判的模擬,，來(lái)實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合,。

使我們通過(guò)實(shí)踐積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，我們用到了許多談判原則策略和技巧,。這樣就會(huì)更好的實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合,，實(shí)現(xiàn)本次的實(shí)訓(xùn)目的。現(xiàn)在隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，商務(wù)談判日益頻繁,，商務(wù)談判在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中所起的作用越來(lái)越重要。商務(wù)談判的成功與否對(duì)個(gè)人的發(fā)展,、對(duì)企業(yè)的生存與發(fā)展,、對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都起著重要的作用。為了實(shí)現(xiàn)和滿足商業(yè)利益,，商務(wù)談判迅速發(fā)展起來(lái)并成為促進(jìn)貿(mào)易雙方達(dá)成交易的重要環(huán)節(jié),。然而,，商務(wù)談判并不是在商務(wù)沖突出現(xiàn)時(shí)才進(jìn)行。商務(wù)談判是商務(wù)各方當(dāng)事人在追求共同商業(yè)目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)雙方商業(yè)利益的手段,。因此商務(wù)談判的能力已成為現(xiàn)代人必須具備的基本能力。

我們?yōu)槠谝恢艿纳虅?wù)談判實(shí)訓(xùn)就這樣完了,，在這次實(shí)訓(xùn)中我們主要是是和學(xué)校的談判,，主要問(wèn)題是我們買賣雞肉，通過(guò)這次談判讓我對(duì)商務(wù)談判有了更新的認(rèn)識(shí),，談判都無(wú)時(shí)不發(fā)生,，小到買件日用品的討價(jià)還價(jià)，大到各種正式非正式的商務(wù)談判,?？傊勁忻繒r(shí)每刻都在你的身邊,，甚至從某種程度上深刻地影響著你生活的質(zhì)量和生意場(chǎng)上的得失成敗,。我們?cè)谡勁星笆紫纫龊梅浅３浞譁?zhǔn)備，這樣才能更好地看清自己,，了解對(duì)方,，才能更好地認(rèn)清談判各方的關(guān)系，才能有成功的可能,。其次要了解對(duì)方,，對(duì)談判對(duì)手調(diào)查分析，越了解對(duì)方,，越能掌握談判的主動(dòng)權(quán),。廣泛搜集資料，摸清對(duì)方虛實(shí),。

仔細(xì)研究剖析對(duì)手,、競(jìng)爭(zhēng)者，對(duì)其實(shí)力和弱點(diǎn)進(jìn)行分析,，走好談判準(zhǔn)備中的必要一步。事前多方摸底,，可以對(duì)癥下藥,，制定相應(yīng)對(duì)策，為此弄清對(duì)方虛實(shí),，是談判人員在運(yùn)籌過(guò)程中應(yīng)首先解決的問(wèn)題,，要摸清對(duì)方的虛實(shí)，這就必須進(jìn)行大量的調(diào)查研究,，對(duì)各類相關(guān)資料進(jìn)行廣泛搜集,，并盡可能詳盡準(zhǔn)確,。 談判雙方做好了各種準(zhǔn)備工作之后，自然就要開始面對(duì)面的交鋒了,。談判過(guò)程有長(zhǎng)有短,，在每一個(gè)不同的過(guò)程中，談判雙方都需要提出各自的交易條件,，都會(huì)就各自的目標(biāo),、彼此間的分歧磋商，直至消除分歧,，達(dá)成一致,。價(jià)格雖然不是談判的全部，但毫無(wú)疑問(wèn),，有關(guān)價(jià)格的討論依然是談判的主要組成部分,，在任何一次商務(wù)談判中價(jià)格的協(xié)商通常會(huì)占據(jù)70%以上的時(shí)間，很多沒(méi)有結(jié)局的談判也是因?yàn)殡p方價(jià)格上的分歧而最終導(dǎo)致不歡而散,。

在與學(xué)校談判的前階段,，雙方對(duì)自己的要求都很明確且談得也相當(dāng)順利。但是,，在談到價(jià)格時(shí)候就出現(xiàn)了點(diǎn)問(wèn)題,，也就是對(duì)方能夠給我們多少的優(yōu)惠。在我方人員提出先擱置爭(zhēng)議先談其他方面,，最終通過(guò)別的附加條件,，使談判取得了成功。 通過(guò)了這次商務(wù)談判實(shí)訓(xùn),，學(xué)到了很多書本上不能學(xué)到的知識(shí),。并且在這次談判中我們感覺(jué)到事前準(zhǔn)備工作的重要以及在問(wèn)題的應(yīng)答上條理的重要性?？傊?，實(shí)踐性的工作可以使我們更加豐富所學(xué)的知識(shí)。這是我們?cè)跁旧鲜菍W(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),。

完整的商務(wù)談判過(guò)程,，一般要經(jīng)過(guò)摸底、報(bào)價(jià),、磋商,、締結(jié)協(xié)議等幾個(gè)階段。談判者應(yīng)掌握每個(gè)階段的不同內(nèi)容和要求,，靈活有力地運(yùn)用談判技巧,。我們也是按照這幾個(gè)要求來(lái)實(shí)行的。

摸底階段,，即談判的開局階段,，是我們雙方談判人員見(jiàn)面入座開始洽談,，到話題進(jìn)入實(shí)質(zhì)內(nèi)容之前的階段。我們開出自己條件,，看是和對(duì)方進(jìn)行淺談,。

報(bào)價(jià)階段就是談判的雙方在結(jié)束了非實(shí)質(zhì)內(nèi)容交談之后，就要將話題轉(zhuǎn)入有關(guān)交易內(nèi)容的正題,。即開始進(jìn)行報(bào)價(jià),。磋商階段，談判的磋商階段是指報(bào)價(jià)階段結(jié)束之后到締結(jié)協(xié)議之前,，談判各方就實(shí)質(zhì)性事項(xiàng)進(jìn)行磋商的全過(guò)程,，是談判的關(guān)鍵階段，也是最困難,、最緊張的階段,。這一個(gè)階段，我們雙方都是對(duì)自己的價(jià)格持肯定態(tài)度,，誰(shuí)都不肯先讓,，我們只有慢慢的協(xié)商，慢慢討論,，最后終于還是把價(jià)格談攏,，取得談判的勝利，

在這次商務(wù)談判中我認(rèn)識(shí)到,，在商務(wù)談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會(huì)最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo),，減少成本和損失。獲得商務(wù)談判的成功,。我從這次談判中認(rèn)識(shí)的收獲了不少,，但也認(rèn)識(shí)到不足之處。我們首先覺(jué)得我們這邊的調(diào)查不是很充分,，談判的過(guò)程不是很沉穩(wěn),，有點(diǎn)操之過(guò)急，心情有點(diǎn)急,，沒(méi)有很好的把握時(shí)間,，在以后的商務(wù)談判中我們會(huì)注意這些，盡量做到完美極致,，做一個(gè)好的商務(wù)談判高手,。

商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)心得篇2

11月26日—11月30日，我們商務(wù)談判課的實(shí)訓(xùn)周,。這一周是忙碌而充實(shí)的，也是最開心的一周,。

在實(shí)訓(xùn)剛開始的時(shí)候,，我懷著緊張而好奇的心理,。第一天，我們進(jìn)行了商務(wù)談判準(zhǔn)備：組織人員準(zhǔn)備,、人員分工,、收集談判信息資料等。我們組是模擬的是國(guó)美電器分別與長(zhǎng)虹,、TCL商談采購(gòu)一批液晶電視的事情,。

第一天，老師給我們的任務(wù)：根據(jù)采購(gòu)電視機(jī)的開局和報(bào)價(jià)進(jìn)行談判,。這一天我方和長(zhǎng)虹,、TCL。主要是開局營(yíng)造一個(gè)良好的氣氛,，并摸底,、針對(duì)接下來(lái)主要要談的議題和問(wèn)題進(jìn)行了交流。

第二天,，在我們與TCL談判時(shí),，他們上來(lái)就給我們?nèi)恿藗€(gè)草擬的合同，使我們非常的措手不及,。造成了僵局,，他們說(shuō)我們要談的都在這份合同上。從這件事,，我們可以看出,，在談判場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)任何情況，我們要積極的去面對(duì),。另一方,，我們?cè)谂c長(zhǎng)虹談判時(shí)，長(zhǎng)虹的高報(bào)價(jià),，使我們感覺(jué)非常離譜,。但是我們沒(méi)有明確的打斷，也沒(méi)有堅(jiān)決的肯定3000元/臺(tái)以上不談,，而是去聽(tīng)他們的報(bào)價(jià)讓他們?nèi)ソ?。而我們卻沒(méi)有想到在商務(wù)場(chǎng)上，時(shí)間也是金錢,。這些都是我們的過(guò)失,。

經(jīng)歷過(guò)這一周的實(shí)訓(xùn)，讓我真正的感受到商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),。還有老師說(shuō)的談判前的準(zhǔn)備也非常重要,，以前老師說(shuō)：“三天的談判，也許要用三個(gè)月的前期準(zhǔn)備，甚至更久,。”以前我對(duì)這句話不以為然,，不過(guò)經(jīng)歷過(guò)這次談判讓我真正明白，臺(tái)上一分鐘,，臺(tái)下十年功這句經(jīng)典名句,。

商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)心得四：商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)心得(1250字)

商務(wù)談判訓(xùn)練是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)必修課中的實(shí)踐課。 通過(guò)商務(wù)談判訓(xùn)練,， 使學(xué)生在實(shí)際操作中熟悉,、 掌握談判的基本理論、 基本原則和基本方法,，把握商務(wù)談判的準(zhǔn)備,、開局和簽約的各個(gè)階段的運(yùn)作，掌握商務(wù)談判開始之前收集情報(bào)的方法,，組建談判團(tuán)隊(duì)并掌握制定談判計(jì)劃的方法,，熟悉商務(wù)談判的策略和技巧，并且能夠在模擬談判活動(dòng)中熟練運(yùn)用,。 此次實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生掌握商務(wù)談判前收集情報(bào)的基本方法; 制定商務(wù)談判 計(jì)劃的基本方法并學(xué)會(huì)制定商務(wù)談判計(jì)劃; 商務(wù)談判地點(diǎn)選擇方法及布置場(chǎng)地的技巧,。談判的目的是雙方在各自可接受范圍內(nèi)達(dá)成共識(shí)，實(shí)現(xiàn)雙贏,，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,。

通過(guò)對(duì)角色的分工， 我們對(duì)談判的各環(huán)節(jié)及各人員的安排配置都有了進(jìn)一步 的了解,。這讓我們對(duì)商務(wù)談判有了新的認(rèn)識(shí)：在日常生活中,，我們周圍時(shí)時(shí)刻刻都在發(fā)生著談判，不論何時(shí)何地; 商務(wù)談判并不是在只在商務(wù)沖突出現(xiàn)時(shí)才進(jìn)行,。 商務(wù)談判是商務(wù)各方當(dāng)事人在追求共同商業(yè)目標(biāo)過(guò)程中,， 實(shí)現(xiàn)維護(hù)雙方商業(yè)利益及商業(yè)價(jià)值的一種有力手段。 談判的結(jié)果不是要有一方輸或者贏,，而是雙贏互 惠,。如何實(shí)現(xiàn)雙贏互惠才是我們進(jìn)行商務(wù)談判的最終目的。

在收集資料過(guò)程中,，我們也獲益匪淺：要順利的完成談判任務(wù),，談判小組必 須有分工還有合作。在談判的過(guò)程中,，僅靠某一個(gè)學(xué)生的能力,，還不足以完成整 個(gè)談判的全過(guò)程，每個(gè)學(xué)生有自己的特點(diǎn),，要求各談判小組根據(jù)學(xué)生的一些特長(zhǎng)進(jìn)行細(xì)致的分工,，通過(guò)分工與合作,，發(fā)揮集體的力量，來(lái)共同完成談判的全過(guò)程,。這個(gè)過(guò)程中,，在鍛煉每一個(gè)學(xué)生的談判能力時(shí)更注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，即每一 個(gè)小組成員在發(fā)揮自己能力同時(shí),，還必須考慮整體的利益，將對(duì)學(xué)生的個(gè)人能力 的培養(yǎng)與發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的訓(xùn)練結(jié)合起來(lái),。

談判成功的與否,，還有賴于談判前的充分細(xì)致的準(zhǔn)備工作， 只有認(rèn)真做好談判前的準(zhǔn)備工作,，才能使談判活動(dòng)取得預(yù)期的效果,。在準(zhǔn)備階段要做的有三點(diǎn)。第一,，組織一個(gè)高效精悍的談判班子,，成員 要有較高的素質(zhì)，成員內(nèi)部分工明確,、協(xié)同合作;第二,，搜集情報(bào)資料，這包括 市場(chǎng)情報(bào),、相關(guān)地區(qū)的政治法律情報(bào),、談判對(duì)手的情報(bào)等，此所謂“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”;第三,，商務(wù)談判方案的制定，包括確定談判的主題和目標(biāo),、選擇談 判時(shí)間及空間,、把握對(duì)方的談判目標(biāo)。

采用模擬談判的教學(xué)方式有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,，形成自主學(xué)習(xí),，使學(xué)生對(duì)商務(wù)談判的理論知識(shí)理解的更加透徹、清晰,。經(jīng)過(guò)模擬談判的親身經(jīng)歷學(xué)生也會(huì)在談判中發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題,，從而便于教師及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)。談判的準(zhǔn)備過(guò)程中同學(xué)們之間互相討論,、共同交流學(xué)習(xí),，有利于活躍課堂氣氛。能夠更好地反映學(xué)生在模擬談判中承擔(dān)的主要工作,，可以結(jié)合自身的工作以及小組的表現(xiàn),，分析出現(xiàn)的問(wèn)題,、個(gè)人的體會(huì)以及以后改進(jìn)的方法，能夠讓學(xué)生進(jìn)行反思,，更有利于對(duì)商務(wù)談判理論知識(shí)以及實(shí)踐的體驗(yàn)與掌握,，同時(shí)也有利于看出各小組成員是否真正參與到整個(gè)的談判中來(lái)。在展示過(guò)程中,，我們也學(xué)到了談判要注意很多細(xì)節(jié)：清楚,、直觀地表述思想;充分的準(zhǔn)備，要取得談判的成功,，必須在事前盡可能多地搜集相關(guān)信息;不要輕易地泄露底線,。

商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)心得篇3

為了讓我們掌握交流與談判的基本原則和基本方法，以及在交流談判中所應(yīng)注意到的特殊之處,。結(jié)合具體的案例運(yùn)用所學(xué)的談判知識(shí)與營(yíng)銷策略通過(guò)實(shí)訓(xùn)掌握商務(wù)談判的基本原理,、策略、技巧以及商務(wù)禮儀的基本內(nèi)容,，了解商務(wù)談判中影響談判策略,、談判技巧、談判價(jià)格的因素,，價(jià)格的關(guān)系,，合理的報(bào)價(jià)范圍、報(bào)價(jià)策略,、報(bào)價(jià)原則,、報(bào)價(jià)方式，培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查以及收集資料的能力,、語(yǔ)言能力,、思辨能力、應(yīng)變能力及團(tuán)隊(duì)合作精神,。

實(shí)訓(xùn)要求：讓我們做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐檢驗(yàn)理論根據(jù)各自的特點(diǎn)與實(shí)際情況,，按禮儀,、開局、報(bào)價(jià),、討價(jià)還價(jià),、威脅與僵局、讓步6個(gè)方面,，有方法有步驟的進(jìn)行富有成效的交流的商務(wù)談判活動(dòng),。

漢字是由象形文字演變過(guò)來(lái)的，按照傳統(tǒng)的說(shuō)文解字,，我們知道“談”字是兩個(gè)火氣的人在互相說(shuō)話,，“判”字是用一把劍劃清是非,。

由此可見(jiàn)，談判就是人們?yōu)榱司S護(hù)各自的利益或改變相互關(guān)系而交換觀點(diǎn),，為取得一致而同對(duì)方洽談協(xié)商的活動(dòng),。準(zhǔn)確地說(shuō)，談判是一種妥協(xié)并不是一種對(duì)抗,，牢記這一點(diǎn)非常重要,，因?yàn)閷?duì)抗只會(huì)加劇雙方的矛盾，造成沖突,，而談判則是彼此讓步,。商務(wù)談判和其他性質(zhì)的談判相比，其目的性,、原則性、對(duì)抗性,、靈活性的特征更為明顯,。商務(wù)談判始終圍繞的是利益分配，談判的是找到雙方都能夠接受的利益平衡點(diǎn),，問(wèn)題在于,，任何一方都希望這個(gè)平衡點(diǎn)對(duì)自己更為有利。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展,，國(guó)際經(jīng)濟(jì)日趨激烈的今天,，商務(wù)談判顯示出無(wú)法代替的地位和舉足輕重的作用。商務(wù)談判的成功與否,，并不取決于經(jīng)理人員的專業(yè)技術(shù),，二取決于管理者的談判技巧。

商務(wù)談判時(shí)理論與實(shí)踐并重的科學(xué),，它集政策性,、知識(shí)性、藝術(shù)性于一體,。在本次商務(wù)談判中,，我們同學(xué)了解了商務(wù)談判的完整流程，學(xué)習(xí)了談判策略和交流方式,，鍛煉了語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力,，掌握了一定的談判技巧和經(jīng)驗(yàn)。本次談判實(shí)習(xí)還鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力,，這事非常難的可貴的,。

認(rèn)識(shí)：在談判前老師給了我們一天的時(shí)間收集資料，全面的收集信息對(duì)一個(gè)正式的談判時(shí)很重要的,，直接覺(jué)定著談判的進(jìn)度及達(dá)成一致的成功率,。談判之前,，要先想一下自己的優(yōu)勢(shì)，并且應(yīng)該貫穿談判的始終,，這樣才會(huì)處于主動(dòng)地位;談

判時(shí)應(yīng)該時(shí)刻保持清醒的頭腦,，思維敏捷，不要陷入對(duì)方的怪圈,，要不斷轉(zhuǎn)換思路,，扭轉(zhuǎn)談判局勢(shì)，想自己有利的方向發(fā)展,。

不足：知識(shí)面太窄,，信息了解不全面，對(duì)一些細(xì)節(jié)只是做了附加條件,。而沒(méi)有深入進(jìn)行實(shí)質(zhì)計(jì)算,，是我方陷入談判的被動(dòng)局面。商務(wù)談判心得收獲：談判過(guò)程中的激烈爭(zhēng)辯,，討價(jià)還價(jià),，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力,，也讓我們認(rèn)識(shí)到了自己的不足,。在了解了商務(wù)談判的基礎(chǔ)概念后我們?cè)撁靼咨虅?wù)談判的內(nèi)容和必備的各個(gè)方面。

商務(wù)談判實(shí)際上是一種對(duì)話,，在這個(gè)對(duì)話中,，雙方說(shuō)明自己的情況，陳述自己的觀點(diǎn),，傾聽(tīng)對(duì)方的提案,、發(fā)盤、并作反提案,，還盤,、互相讓步，最后達(dá)成協(xié)議,。掌握談判技巧,，就能在對(duì)話中掌握主動(dòng)，獲得滿意的結(jié)果,。

商務(wù)談判中,為談判交際目的服務(wù)的禮貌語(yǔ)言呈現(xiàn)出其在商務(wù)談判中獨(dú)有的特點(diǎn)和規(guī)律,。布朗和列文森的禮貌理論為商務(wù)語(yǔ)言的禮貌研究提供了理論依據(jù).根據(jù)商務(wù)語(yǔ)言內(nèi)在的禮貌含義,談判語(yǔ)言區(qū)分為詞匯和句法兩個(gè)禮貌層級(jí)以及面子維護(hù)、關(guān)系建立,、融洽氣氛,、策略便通、利益維護(hù)等五種語(yǔ)用功能,。

本次模擬談判雖然為期短暫,，但通過(guò)本次談判讓我學(xué)到了很多平時(shí)書本上學(xué)不到的談判技巧,，，從而不僅僅是“紙上談兵”,，而是脫離書本,，將理論應(yīng)用到實(shí)際中來(lái)。從時(shí)間上看,，商務(wù)談判是一門注重實(shí)踐,，講求實(shí)用，重在解決問(wèn)題的應(yīng)用科學(xué),。它既有其規(guī)則性和原則性,，更具有靈活性和創(chuàng)造性，是實(shí)際與智慧的較量,，是學(xué)識(shí)與口才的較量,。所以學(xué)會(huì)商務(wù)談判不但是學(xué)會(huì)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則中如何與人相與人競(jìng)爭(zhēng)，還可以學(xué)會(huì)在與人相處和競(jìng)爭(zhēng)中如何去駕馭自己的理智與感情,。從這個(gè)意義上來(lái)看,，商務(wù)談判確實(shí)是每個(gè)人應(yīng)該去學(xué)習(xí)，去研究的一門學(xué)科,。

在本次實(shí)驗(yàn)中，我的另一個(gè)收獲是關(guān)于團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的提高,。在這次實(shí)驗(yàn)中我明白,，作為一個(gè)稱職的談判者，不僅應(yīng)該目光敏銳,，反應(yīng)迅速,，思維敏捷，更要學(xué)會(huì)與團(tuán)隊(duì)里的其他成員共同合作,，團(tuán)結(jié)一致,，達(dá)成目標(biāo)。一次談判的成功不僅僅需要一個(gè)人的努力,，更學(xué)要調(diào)動(dòng)起團(tuán)隊(duì)的積極性,，是成員們相互配合。俗話說(shuō),，“眾人拾材火焰高”,，相信在大家的共同努力下定能步步為營(yíng)地為我方爭(zhēng)取最大利益。

事情的結(jié)果固然重要,，但不是最重要的,，很多時(shí)候，過(guò)程往往更值得回味,。經(jīng)過(guò)了這次談判,，我們每個(gè)人都會(huì)或多或少的領(lǐng)悟一些東西,，多事幾點(diǎn)體會(huì)，或是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),，或是認(rèn)識(shí)到自己的不足,，那就讓我們找準(zhǔn)方向，朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)吧,，相信明天會(huì)更好,。