在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)前沿,，銷售人員就是沖鋒陷陣的勇士，一份周全的工作計(jì)劃是斬獲佳績(jī)的利器。“銷售人員的工作計(jì)劃書模板大全” 仿若一套套實(shí)戰(zhàn)兵法，開(kāi)啟銷售新征途,。開(kāi)篇深度洞察市場(chǎng)趨勢(shì),，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶群體,；客戶拓展策略多樣,，線上精準(zhǔn)營(yíng)銷、線下陌拜聯(lián)動(dòng),；產(chǎn)品知識(shí)強(qiáng)化,，熟悉特性、掌握賣點(diǎn),；銷售技巧打磨,，談判話術(shù)、異議處理精修,；團(tuán)隊(duì)協(xié)作促單,，資源共享,、經(jīng)驗(yàn)交流。字里行間滿是拼搏干勁,，感興趣的小伙伴們快來(lái)看看吧,。

關(guān)于銷售人員的工作計(jì)劃 篇1

隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高,，xx的市場(chǎng)是有限的,，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合公司的優(yōu)勢(shì)找準(zhǔn)方法,，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作?，F(xiàn)制定銷售工作計(jì)劃如下：

一,、市場(chǎng)方面

1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí),，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶所需。

2,、客戶開(kāi)發(fā)：一貫打價(jià)格牌,，沒(méi)能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。

3,、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠,，影響與客戶的溝通。

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們,。

5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則,，一切從細(xì)節(jié)抓起,。

二、管理方面

1,、進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度,，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫(kù)存量。

2,、細(xì)化出貨流程,，確保商品的出貨質(zhì)量。

3,、建立客戶花名冊(cè),，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。

三,、銷售回款方面

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn),，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款,，每月底外欠款不得高于x萬(wàn)元,。

四、工作重點(diǎn)

1,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì),。闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念。解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略,。

2,、維護(hù)客戶：對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息,。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí),。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

五,、對(duì)自己的要求

以公司為家，惜公司名愛(ài)公司物是我們的責(zé)任一榮共榮,。工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我們要向公司請(qǐng)示，向同事探討,，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。自有產(chǎn)品的業(yè)務(wù)招聘,，培訓(xùn)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā),。

關(guān)于銷售人員的工作計(jì)劃 篇2

在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂,，都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo),、費(fèi)用目標(biāo),、利潤(rùn)目標(biāo),、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo),、人員配置目標(biāo)等等,，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶,、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等,。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃,。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系,，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍,。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃,。如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃,。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。然后擬制品牌推廣規(guī)劃,，致力于擴(kuò)大品牌影響力,，提升品牌知名督、美譽(yù)度,、忠誠(chéng)度,，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng),、廣告宣傳,、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式,。最后,，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例,、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例,、各階段的費(fèi)用分配比例。

如此,，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整,、系統(tǒng),。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。根據(jù)公司xx年度xx地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

一,、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到萬(wàn)套,，較xx年度增長(zhǎng)11.4%,。xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套,。xx市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%,。

目前在空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn),，xx年空調(diào)品牌約有400個(gè),，到xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到xx年在等一線品牌的“圍剿”下,，空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60%。xx年度lg受到指責(zé)傾銷;遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題,，市場(chǎng)份額急劇下滑,。也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如松下、等品牌在xx年度受到人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場(chǎng)份額下劃較大,。而空調(diào)在xx市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但xx市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二,、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1,、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開(kāi)展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

2,、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象,。如“空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

5,、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,，重點(diǎn)保留在40人左右,，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。

第二階段9月1號(hào)-2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,，積極進(jìn)行終端布置建設(shè),，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系,。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師 -->的信息,。

在許多公司中，不到20%的采購(gòu)需要占用了超過(guò)80%的采購(gòu)資金,。將總的預(yù)測(cè)分解才特定的計(jì)劃,，然后為每一個(gè)重要的需求制定有效的價(jià)格和供應(yīng)預(yù)測(cè)。

材料消耗量的估計(jì)分為月度和季度,，將估計(jì)數(shù)據(jù)與庫(kù)存控制數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì),，而庫(kù)存控制數(shù)據(jù)的確定考慮了采購(gòu)提前期及安全庫(kù)存量。然后,，將這些估計(jì)值與材料的價(jià)格趨勢(shì)和有效的預(yù)測(cè)相聯(lián)系,，制定出采購(gòu)計(jì)劃。然后預(yù)計(jì)材料供應(yīng)充足,，價(jià)格可能下降,，那么采購(gòu)政策就可能是將庫(kù)存減少到經(jīng)濟(jì)合理的最低水平。相反,，如果預(yù)測(cè)到材料供應(yīng)少,，價(jià)格有上升的趨勢(shì)，明智的采購(gòu)政策將是確保有足夠的庫(kù)存和合同,，并且將會(huì)考慮購(gòu)買期貨的可能性,。

關(guān)于銷售人員的工作計(jì)劃 篇3

著名民營(yíng)企業(yè)家——正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)南存輝有一句經(jīng)典名言“聽(tīng)中央的，看世界的,，做自己的”,，折射出中國(guó)企業(yè)家階層的生存法寶,。而做為一線銷售銷售人員,，我們法寶又是什么？筆者以為“聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)的,，看同行的,，做自己的”不失為職場(chǎng)生存的一大法寶。

一,、如何聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)的,？

——緊緊圍繞回款目標(biāo)做工作。新品牌,、新產(chǎn)品上市的頭兩年,，開(kāi)發(fā)新客戶,、及時(shí)回款是一間企業(yè)生存的最關(guān)鍵指標(biāo)。而成熟品牌,，如何搶占市場(chǎng),、維持市場(chǎng)份額，深度分銷,，加大回款仍然是企業(yè)生存的最關(guān)鍵指標(biāo),。因此，銷售人員在市場(chǎng)的每一天,，回款是第一目標(biāo),，其余的都是手段，一切圍繞回款做工作,。自然,，公司的政策、公司的動(dòng)態(tài)要經(jīng)常關(guān)心,，仔細(xì)研究,，深刻領(lǐng)悟，掌握了關(guān)鍵,，自己和下屬才能有目的地開(kāi)展工作,。

二、如何看同行的,？

首先,，要明白為什么要“看同行”？很多銷售人員多年養(yǎng)成了“只知低頭拉車,，不知抬頭看路”習(xí)慣,。

很少關(guān)心同行主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)氐呐e動(dòng)，哪怕去了解也只是為了“交差”——上司叫我去了解某某產(chǎn)品,、某某品牌,，我就去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，東拼西湊上交報(bào)告就了事,。有時(shí)我們經(jīng)?？吹紸廠家在做某項(xiàng)渠道促銷活動(dòng)或終端促銷活動(dòng)，好不容易爭(zhēng)取到一些資源,，辛辛苦苦準(zhǔn)備,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)B廠家也在做，而且力度比A大,，結(jié)果A廠家是耗財(cái),、耗力、耗人，做了一堆無(wú)用功,，竹籃子打水,，一場(chǎng)空！所以說(shuō)“市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”一點(diǎn)不假??！

其次，怎樣“看同行的”,？銷售人員一旦下市場(chǎng),，就必須養(yǎng)成“長(zhǎng)期研究主要競(jìng)品”的習(xí)慣，密切關(guān)注他們的動(dòng)態(tài),，長(zhǎng)期在終端網(wǎng)點(diǎn)關(guān)心他們的銷售數(shù)據(jù),、人員布局、推廣力度,、促銷手段,、陳列方式等，然后再有針對(duì)性地推出自己的應(yīng)對(duì)策略,，“知己知彼”方能“百戰(zhàn)不殆”,。

三、如何才能“做好自己的”,？

首先,，投入100%的時(shí)間于日常工作中。曾經(jīng)有下屬跟筆者說(shuō)“我5：30下班后,，主要時(shí)間就給自己和家人了”,，這話聽(tīng)起來(lái)沒(méi)有錯(cuò)，畢竟工作是為了生活,。但如果你是一間公司,、一個(gè)市場(chǎng)的新手，根基尚未穩(wěn)定,；或者你所負(fù)責(zé)的區(qū)域始終業(yè)績(jī)不佳,，達(dá)不到公司要求，而費(fèi)用比又高,，我請(qǐng)問(wèn),，你的收入從哪來(lái)？光靠基本工資,、考核工資和話費(fèi)/餐費(fèi)補(bǔ)助,？你又能在這個(gè)市場(chǎng)呆多久,。多穩(wěn),？說(shuō)實(shí)話，消費(fèi)品行業(yè)，一個(gè)市場(chǎng)月回款10萬(wàn)都養(yǎng)活不了一個(gè)工資3000元的區(qū)域經(jīng)理,，雜七雜八的費(fèi)用加加起來(lái)都7000,、8000左右了，公司還有什么利潤(rùn),？所以說(shuō),，當(dāng)你還不穩(wěn)的時(shí)候，應(yīng)該投入100%的精力在市場(chǎng)上,，過(guò)程的辛苦只能由自己體會(huì),，因?yàn)槭袌?chǎng)不認(rèn)“苦勞”，也不認(rèn)“眼淚”,！

第一,。為什么有的市場(chǎng)人員在市場(chǎng)上很辛苦，也天天想著回款,，下屬也跟著受苦,，卻總沒(méi)有成績(jī)？因?yàn)闆](méi)有方法,，做事眉毛胡子一把抓,。所以每季度/每月/每周/每日都要很清楚自己的工作重點(diǎn)，做好關(guān)鍵要事是出成績(jī)的主要原因,。筆直觀察很多銷售人員,，發(fā)現(xiàn)往往做事習(xí)慣做計(jì)劃、目的明確,、思路清晰,、工作務(wù)實(shí)的人容易出成績(jī)，也容易成功,！所以說(shuō),，銷售工作是一門技術(shù)活，經(jīng)驗(yàn)重要,，方法更重要,！再次，努力提高自身的業(yè)務(wù)技能,。

一要：明白自己所在的企業(yè)所處的發(fā)展階段,。是起步階段？成長(zhǎng)階段,？還是成熟階段,？

二要：明確這時(shí)候公司對(duì)本崗位工作主要要求是什么。是強(qiáng)調(diào)個(gè)人獨(dú)立開(kāi)發(fā)能力還是市場(chǎng)管理能力,？是強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)和管理還是經(jīng)銷商管理為主,？

三要：明白自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪,？跟公司的要求有多大差距？

四要：根據(jù)以上分析,，確定自己目前最需要發(fā)揮什么,，彌補(bǔ)哪塊短板，又怎樣在工作中彌補(bǔ),？是通過(guò)上司幫忙,？還是向其他區(qū)域同事取經(jīng)？還是向行業(yè)資深的成功人士求教,？

五要：始終站在上司角度去思考,，如果我是上級(jí)主管我會(huì)怎樣布局市場(chǎng)？我會(huì)怎樣提煉產(chǎn)品賣點(diǎn),，銷售話術(shù),？我又會(huì)怎樣去策劃方案？又會(huì)怎樣管理團(tuán)隊(duì),？我的上司做對(duì)了嗎,？從他身上我又得到什么啟發(fā)？等等,。

關(guān)于銷售人員的工作計(jì)劃 篇4

在幾年前剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),，由于對(duì)這個(gè)行業(yè)的陌生，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?，總是選擇一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶,。沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。對(duì)于明年的工作計(jì)劃如下：

一,；對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三,；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四；今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加,？個(gè)以上的新客戶,，還要有到個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7：客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成,？到,？萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我對(duì)于下一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)?？赡苡?jì)劃中有不成熟的地方,，還請(qǐng)各位同事領(lǐng)導(dǎo)指正。

關(guān)于銷售人員的工作計(jì)劃 篇5

為了進(jìn)一步進(jìn)步本人的任務(wù)服從及任務(wù)才能,，特訂定如下任務(wù)方案：

1,、對(duì)于發(fā)賣任務(wù)的看法：

一、不時(shí)進(jìn)修行業(yè)常識(shí),、產(chǎn)物常識(shí),，為客戶帶來(lái)適用引見(jiàn)內(nèi)收留，更好為客戶效勞,，顯患上行業(yè)的業(yè)余性,；

二、先友后單：與客戶開(kāi)展杰出交情,，轉(zhuǎn)換發(fā)賣員腳色,，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)做本人冤家,，到達(dá)思惟以及感情上的融合,；

三、調(diào)劑心態(tài),，進(jìn)一步進(jìn)步本人的任務(wù)激情與任務(wù)信心,；百倍仔細(xì)積極地看待每天任務(wù)、每個(gè)潛伏客戶的發(fā)掘,；

四,、往除了任何客戶回絕的膽怯心思，對(duì)于任何一個(gè)營(yíng)銷德律風(fēng),、任何一個(gè)潛伏客戶要自傲業(yè)余性的停止交換,；

2、對(duì)于發(fā)賣任務(wù)的進(jìn)步：

一,、訂定任務(wù)日程表,；

二、一天一小結(jié),、一周一年夜結(jié),、一月一總結(jié),；不時(shí)查找任務(wù)上的缺乏，實(shí)時(shí)改正任務(wù)的失誤,，美滿任務(wù)的全體服從,；

三、不時(shí)發(fā)掘潛伏客戶,、展現(xiàn)產(chǎn)物,、跟進(jìn)客戶；悲觀主動(dòng)向上自傲的任務(wù)立場(chǎng)才干具有很好的任務(wù)效果,；

四,、天天保持打40個(gè)無(wú)效德律風(fēng),，發(fā)掘潛伏客戶,、每一周至多訪問(wèn)2位客戶（此數(shù)字為目的，供參考,，只管即便做到）,，匆匆使?jié)摲蛻翎劤煽衫^續(xù)客戶：

五、訪問(wèn)客戶以前要對(duì)于該客戶做片面的理解（客戶的潛伏需要,、地位,、權(quán)限和團(tuán)體性情以及喜好），并預(yù)備一些須要的話題或者勾當(dāng)往與客戶停止更好的融合及響應(yīng)的業(yè)余產(chǎn)物常識(shí)的對(duì)付計(jì)劃,；

六,、對(duì)于陜西盛山西盛江西盛河南省四年夜省市、縣公路段單元擔(dān)任人停止逐一德律風(fēng)發(fā)賣,，發(fā)掘潛伏客戶,，跟進(jìn)并對(duì)于相干緊張客戶停止預(yù)定訪問(wèn)；

七,、進(jìn)步本人德律風(fēng)營(yíng)銷本領(lǐng),，靈敏業(yè)余地與客戶停止德律風(fēng)交換；

八,、經(jīng)過(guò)德律風(fēng)發(fā)賣進(jìn)程中理解各盛市的設(shè)置裝備擺設(shè)儀器運(yùn)用,、推銷狀況及相干緊張追蹤人；

3,、緊張客戶跟蹤：

一,、x市公路辦理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾經(jīng)科長(zhǎng),；

二,、各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科；

三,、xx省臨安市公路局,、xx縣公路段,、xx縣公路段、xx縣公路段的相干擔(dān)任人,；

四,、xx省xx市北市區(qū)公路段橋工程樂(lè)；

五,、xx市政辦理處的姚科長(zhǎng),；

以上是我x月份任務(wù)方案，我會(huì)嚴(yán)厲按方案停止每項(xiàng)任務(wù),；敬請(qǐng)魏總對(duì)于此方案沒(méi)有全的一壁加以輔導(dǎo),，感謝！