人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。我們該怎么擬定計(jì)劃呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

企業(yè)文員第二季度工作計(jì)劃篇一

一,、咨詢服務(wù)

1.遇見客人或領(lǐng)導(dǎo)時(shí),，立刻停下手中工作，站立,，面帶微笑,。詢問客戶需求，傾聽客戶問題,，根據(jù)所了解情況為客戶提供正確信息,。熱情耐心地引導(dǎo)問路來訪客戶，指明位置,、樓層和行走路線,。

2.嚴(yán)守客戶機(jī)密，不提供物業(yè)/客戶的內(nèi)部管理信息,。

3.對客服務(wù)時(shí)應(yīng)保持正確的坐姿,、站姿或走姿。體態(tài)保持端正,、自然,，走路輕、動(dòng)作穩(wěn),，使用禮貌用語,。

4.對客服務(wù)時(shí)應(yīng)做到三米之內(nèi)見微笑,，一米之內(nèi)聽問候。

5.與人溝通時(shí),，不能左顧右盼,，也不能注視對方時(shí)間過長，道別或握手時(shí),，應(yīng)該注視對方,。

二、接聽電話

1.接聽電話問詢及留言工作,，遇有不明電話詢問時(shí),，禮貌謝絕回答。

2.接待員接到需留言電話時(shí),，準(zhǔn)確地記錄受話人姓名,、聯(lián)系電話、事由等事項(xiàng),，及時(shí)轉(zhuǎn)交當(dāng)事人,。

3.電話鈴響在3聲之內(nèi)接起。接轉(zhuǎn),、掛斷電話時(shí),，應(yīng)輕拿輕放。使用普通話,，語音清晰，電話中的語速應(yīng)稍慢,，音調(diào)要親切柔和,。接聽電話時(shí)，應(yīng)讓對方感到親切,，精神狀態(tài)良好而非懶散,。

4.填寫記錄時(shí)，字跡清晰,，內(nèi)容詳細(xì)工作任務(wù)工作內(nèi)容質(zhì)量要求,。

三、接待服務(wù)

1.熱情接待公司訪客及會(huì)議人員,，做好會(huì)議服務(wù)工作,。負(fù)責(zé)外來人員登記工作。負(fù)責(zé)外借用品的辦理工作,。

2.主動(dòng)示意,，姿態(tài)優(yōu)美，舉手投足符合禮儀規(guī)定,。

3.仔細(xì)核對外協(xié)人員,、借物人員證件的有效性,。

4.對客服務(wù)中注意使用禮貌用語。做到三聲：來有迎聲,、問有答聲,、走有送聲。

5.在服務(wù)過程中,，不得對客人無禮,，不得對客人不理不睬?？腿擞幸蓡枙r(shí),，要耐心解釋，不得與客人爭辯,。當(dāng)處理有困難時(shí)應(yīng)及時(shí)向上級(jí)報(bào)告,。

四、文案工作

1.負(fù)責(zé)規(guī)定區(qū)域內(nèi)文件打印,、復(fù)印工作,，須認(rèn)真核對校驗(yàn)稿件的準(zhǔn)確性，確保無差錯(cuò),。

2.文件打印應(yīng)仔細(xì)校稿,，無錯(cuò)字、漏字現(xiàn)象,，標(biāo)點(diǎn)正確,。交稿前仔細(xì)與原稿進(jìn)行再校對，準(zhǔn)確無誤后方可上報(bào),。

3.節(jié)約紙張,，符合文件復(fù)印控制要求，做好復(fù)印記錄,。

五,、郵件分揀

1.負(fù)責(zé)客戶區(qū)域郵件、報(bào)刊二次分揀工作,，應(yīng)及時(shí),、仔細(xì)的將郵件、報(bào)刊發(fā)送到客戶手中,。

2.郵件應(yīng)及時(shí)送達(dá),，不得出現(xiàn)私扣、誤發(fā),、遲發(fā)現(xiàn)象,。符合郵件、報(bào)刊分揀,、發(fā)送要求,。

企業(yè)文員第二季度工作計(jì)劃篇二

第二個(gè)季度是公司這一年任務(wù)里最多且最重的,，我在此為下一個(gè)季度的工作做以下初步的計(jì)劃：

一、日常工作,，保質(zhì)保量的按時(shí)完成

1.儀表,、著裝;加強(qiáng)規(guī)范自身的儀表、著裝,，盡量是職業(yè)裝,，重點(diǎn)是端莊大方。

2.電話接聽和轉(zhuǎn)接,，收發(fā)傳真,、信件和報(bào)刊。

3.做到迅速辨別來者者地目的,，問清對方姓名,，再給領(lǐng)導(dǎo)、同事傳達(dá)簡潔準(zhǔn)確信息,，做好記錄,，不遺漏、延誤,。

4.及時(shí)將收到的郵件送到主人手中,。

二、客戶的接待

1.基本咨詢和引見,，端茶送水,，保持良好的禮節(jié)禮貌并通報(bào)相關(guān)接見人員。

2.及時(shí)打掃會(huì)客后的垃圾,。

三,、衛(wèi)生

1.盡量提前二十分鐘到公司打掃好辦公區(qū)域。

2.咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放,，并保持整潔干凈。

3.制定合理,、科學(xué)的衛(wèi)生輪值安排表,，并督促同事們完成。

4.定期抽空讓各部門用業(yè)余時(shí)間大掃除,。

四,、辦公用品

1.必須定期安排檢查庫存，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,。

2.做好物品領(lǐng)用,，購進(jìn)的登記。

3.做好低值易耗品的分類整理工作,。

4.管理維修打印機(jī),、傳真機(jī),、復(fù)印機(jī)等辦公器材。

5.做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作,。

五,、打印、復(fù)印文件和管理各種表格文件

1.文檔要格式規(guī)范,，打印復(fù)印要盡量節(jié)約成本,。

2.做好了各類公文的登記、上報(bào),、下發(fā)等工作,。

3.把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

六,、溝通

1.做好各部門服務(wù),，加強(qiáng)與各部門之間人員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息,，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。

2.做好員工服務(wù),，及時(shí)的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

3.協(xié)助公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，不懂就虛心問,，合理的提出想法。

以上就是我第二個(gè)季度的工作計(jì)劃,，在未來的時(shí)間里,，我會(huì)用我的行動(dòng)證明我每天的進(jìn)步。

企業(yè)文員第二季度工作計(jì)劃篇三

為促進(jìn)公司市場銷售運(yùn)作,，加快產(chǎn)品推向市場,，在有限時(shí)間內(nèi)搶占信陽地區(qū)銷售市場及份額，迅速增加產(chǎn)品銷售渠道?，F(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第二季度營銷方案,，對銷售實(shí)行集中管控，獨(dú)立核算,，效能與業(yè)績掛鉤,。

1、公司組織架構(gòu)

廠辦公室：工人招聘,、后勤,、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等; 生產(chǎn)組：生產(chǎn),、倉儲(chǔ);

質(zhì)技組：原材料/半成品/成品的驗(yàn)收檢驗(yàn),、樣板/模塊制作,、技術(shù)指導(dǎo); 銷售組：銷售及銷售管理;

策劃組：推廣、備案證件辦理,、市場信息匯總分析,、對外關(guān)系; 財(cái)務(wù)部：會(huì)計(jì)、出納,。

堅(jiān)持高科技,、高質(zhì)量、高服務(wù)的品牌方針,，以市場開拓為先導(dǎo),，通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎(chǔ)。公司對銷售力量整合,，信息共享統(tǒng)一管理,，市場部對信陽

市的八縣二區(qū)重點(diǎn)突礎(chǔ)。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎(chǔ)點(diǎn),，積極尋找有銷售實(shí)力的合作伙伴,，爭取用盡快的時(shí)間打開信陽地區(qū)市場，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡(luò),，形成穩(wěn)定的銷售渠道,。

以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設(shè)立穩(wěn)固的市場陣地,，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴,，把他們作為我們的重點(diǎn)，再不斷向下和延伸培育這樣的重點(diǎn)市場銷售和合作伙伴,，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績,，從而確保回款的穩(wěn)定,。

開發(fā)合作伙伴時(shí),，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機(jī)應(yīng)變,，隨行就市;當(dāng)?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務(wù)時(shí),，給予合作伙伴更大的利潤空間;區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相應(yīng)的提貨量,，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強(qiáng)化服務(wù)與管理,，對工程技術(shù)質(zhì)量嚴(yán)格要求,，派技術(shù)人員進(jìn)行講解培訓(xùn)和工程指導(dǎo)，保障工程技術(shù)質(zhì)量第二季度銷售工作計(jì)劃第二季度銷售工作計(jì)劃,。

內(nèi)部管理,，進(jìn)行科學(xué)規(guī)范的管理,，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準(zhǔn)繩,，實(shí)行制度管人;

考核方面,，首先明確各崗位職責(zé)，實(shí)行季度考核,，以業(yè)績作為依據(jù),，獎(jiǎng)罰分明、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,。

負(fù)責(zé)hzt-ⅲ墻體保溫材料營銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā),、維護(hù)、技術(shù)服務(wù),、客戶培訓(xùn),、市場拓展和維護(hù)等;負(fù)責(zé)客戶投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、技術(shù)和商務(wù)述標(biāo),、答辯等,。

總經(jīng)理

銷售總監(jiān)

業(yè)務(wù)主管區(qū)域經(jīng)理信息文員

區(qū)域合作伙伴

四、 hzt-ⅲ墻體保溫材料銷信陽地區(qū)銷售任務(wù)

(一),、產(chǎn)品銷售任務(wù)目標(biāo)(20xx年4月1日—20xx年6月28日)

(二),、產(chǎn)品銷售任務(wù)分解(20xx年4月1日—20xx年6月28日)

(三)、市場區(qū)域劃分及薪酬福利,、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

1),、信陽地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置

2)、信陽地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利

銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期,，當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)的60%(不含60%),，出差食宿補(bǔ)貼按120元/天報(bào)銷，當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的60%(含)以上,，出差食宿補(bǔ)貼按150元/天報(bào)銷,。

定：

銷售總監(jiān)當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%(不含)，不享受績效獎(jiǎng)金;當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%(含)以上,，績效獎(jiǎng)金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放,。

業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期,，當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)的60%(不含60%),，出差食宿補(bǔ)貼按80元/天報(bào)銷，當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的60%(含)以上,，出差食宿補(bǔ)貼按100元/天報(bào)銷,。

業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%(不含)，不享受績效獎(jiǎng)金;當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%(含)以上,，績效獎(jiǎng)金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放,。

4)、公司新進(jìn)銷售人員,，從入職第一個(gè)月起實(shí)行基本工資+手機(jī)補(bǔ)貼+保險(xiǎn),、福利+銷售提成，但是試用期內(nèi)不享受績效獎(jiǎng)金,，社會(huì)保險(xiǎn)福利分別從第三個(gè)月起由公司統(tǒng)一辦理,，同時(shí)進(jìn)入考核期享受績效獎(jiǎng)金。

①,、以上各項(xiàng)補(bǔ)貼費(fèi)用限額內(nèi)根據(jù)票據(jù)報(bào)銷,，出差車費(fèi)根據(jù)車票給予報(bào)銷;

②、除基本工資和手機(jī)費(fèi),、保險(xiǎn)福利,、長途交通費(fèi)不納入考核內(nèi);

③、績效獎(jiǎng)金,、出差食宿補(bǔ)貼等相關(guān)費(fèi)用均列入考核范圍內(nèi);

④,、銷售提成按公司規(guī)定的達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)給予結(jié)算

⑤、提成兌現(xiàn)時(shí)間：當(dāng)月銷售提成在次月30日發(fā)放70%,，年終發(fā)放30%,。

hzt-ⅲ墻體保溫材料個(gè)人業(yè)績提成：產(chǎn)品提成標(biāo)準(zhǔn)

1、考核評估：

業(yè)務(wù)員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務(wù)主管考核評估;

業(yè)務(wù)主管和區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估; 銷售總監(jiān)相關(guān)工作流程及考核由營銷總經(jīng)理考核評估,。

2,、公司新進(jìn)業(yè)務(wù)人員前兩個(gè)月不納入考核期，從第三個(gè)月起實(shí)行公司統(tǒng)一考核

3,、績效考核表(由策劃組另行制定)第二季度銷售工作計(jì)劃工作計(jì)劃,。

1、信陽市區(qū)及周邊縣城原則上不允許在外住宿,，特殊情況需要請示總經(jīng)理并經(jīng)批示后方可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。否則，一切自理(含出差當(dāng)日和次日的費(fèi)用及工資),。

2,、短途差旅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)

3、長途差旅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)

長途差旅實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷,，交通工具標(biāo)準(zhǔn)為汽車,、火車(硬臥、動(dòng)車二等座),，其實(shí)憑住宿發(fā)票以及規(guī)定的差旅申請手續(xù)等填報(bào)領(lǐng)取補(bǔ)貼,，超出標(biāo)準(zhǔn)的由自己承擔(dān),。

(八)、部門領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)簽字：

2,、本運(yùn)營方案由公司策劃組負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督和實(shí)施;

3,、本工作方案經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)之日起開始執(zhí)行,。

企業(yè)文員第二季度工作計(jì)劃篇四

20--年--月我有幸加入了大學(xué)生村干部的行列，現(xiàn)如今已工作了一年半,，在這一年半的時(shí)間里,，我深入基層，通過協(xié)助村兩委開展了一系列的工作,，學(xué)習(xí)了不少農(nóng)村的工作知識(shí),，積累了一定的基層工作經(jīng)驗(yàn)，但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，為了更好,、更合理的開展工作，現(xiàn)做如下工作計(jì)劃：

一,、加強(qiáng)村黨總支建設(shè),，做好黨建工作

1、繼續(xù)加強(qiáng)基層組織建設(shè)

組織廣大黨員干部,，認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)文件精神和黨的惠民政策,，提高廣大黨員干部思想素質(zhì)和為民服務(wù)的能力，解決群眾最關(guān)心熱點(diǎn),、難點(diǎn)問題,，提高村兩委班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

2,、繼續(xù)做好創(chuàng)先爭優(yōu)的各項(xiàng)工作

進(jìn)一步落實(shí)創(chuàng)先爭優(yōu)工作的各項(xiàng)要求,，把創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)作為基層黨建的一項(xiàng)經(jīng)常性工作，緊緊圍繞“創(chuàng)建先進(jìn)基層黨組織,，爭做優(yōu)秀黨員”的口號(hào)開展?fàn)巹?chuàng)活動(dòng),，真正做到“科學(xué)發(fā)展上水平、黨員干部受教育,、人民群眾得實(shí)惠”,。

3、繼續(xù)努力加強(qiáng)共青團(tuán)建設(shè)

共青團(tuán)是共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年的群眾組織,，是廣大青年在實(shí)踐中學(xué)習(xí)共產(chǎn)主義的學(xué)校,，是共產(chǎn)黨的得力助手和后備軍。因此,，在今后的工作中要重視共青團(tuán)的建設(shè)工作,。

(1)、深入了解村內(nèi)團(tuán)員的學(xué)習(xí)、工作動(dòng)態(tài),，同時(shí)了解村內(nèi)青年的基本情況,，解決他們在生活和學(xué)習(xí)中存在的問題，為他們排憂解難,。盡力的調(diào)動(dòng)他們的積極性,，把一些村內(nèi)優(yōu)秀青年加入到村內(nèi)團(tuán)組織中來，為村內(nèi)的各方面發(fā)展出謀劃策,。

(2),、重視青少年的健康成長，加強(qiáng)村內(nèi)青少年的法制,、道德等教育,，提高青年的素質(zhì)，積極的倡導(dǎo)廣大青年講法制,、講道德,，把他們引入到維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定的隊(duì)伍中來。

(3),、真正的了解青少年需求,，引導(dǎo)他們正確的生活觀、人生觀,、價(jià)值觀,、社會(huì)觀等，為青年提供更多的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)平臺(tái),，讓他們掌握一些基本的技能和知識(shí),，促使我村青少年成為社會(huì)的可

二、深入基層,，做好村級(jí)事務(wù)

1,、繼續(xù)做好群眾工作和村委會(huì)日常事務(wù)

推進(jìn)村務(wù)信息公開等工作，努力貼近村民,，打好群眾基礎(chǔ),，在實(shí)際工作中樹立村干部良好的形象，構(gòu)建和諧的政民關(guān)系,，以利于各項(xiàng)工作的開展,。繼續(xù)做好以改善民生為重點(diǎn)的農(nóng)村各項(xiàng)工程的建設(shè)，把群眾利益放在首位,，真正為人民群眾做好事,、做實(shí)事，切實(shí)提高農(nóng)村群眾整體生活質(zhì)量,。

2,、繼續(xù)融入群眾,，與群眾們打成一片

要更多的走進(jìn)田間地頭、走進(jìn)弱勢群體,、走進(jìn)工作一線,，及時(shí)了解村里各項(xiàng)工作的動(dòng)向，多向村干部和村民們學(xué)習(xí),，多與他們溝通交流,，了解村里的各種問題，以便及時(shí)的解決,。多走訪群眾，了解他們存在的困難和問題,，并想辦法解決;并處理群眾之間一些簡單的矛盾糾紛,，對他們動(dòng)之以情，曉之以理,，循循善誘,。同時(shí)，還可以多向村民們學(xué)習(xí)一些農(nóng)業(yè)知識(shí),，參加一些農(nóng)村的實(shí)踐活動(dòng),。

3、繼續(xù)妥善利用遠(yuǎn)程教育資源,，幫助群眾致富

充分利用遠(yuǎn)程教育平臺(tái),，及時(shí)、經(jīng)常為群眾提供各類致富信息,。利用村級(jí)網(wǎng)頁平臺(tái)加大宣傳,，調(diào)整我村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，利用農(nóng)機(jī)補(bǔ)助政策,，鼓勵(lì)群眾購獲農(nóng)機(jī),，推進(jìn)新耕種方法，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力,，減少耕,、種、收成本,，增加群眾收入,。

三、提高自身素質(zhì),，更好的服務(wù)于村民

所謂活到老學(xué)到老,，農(nóng)村工作有著其復(fù)雜性，因此大量的學(xué)習(xí)是比不可好的,，所以我會(huì)在工作之余,，做到以下幾點(diǎn)：

1,、繼續(xù)加強(qiáng)對各種知識(shí)的理論學(xué)習(xí)。積極向鎮(zhèn),、村干部學(xué)習(xí)農(nóng)村工作方法,，向書本學(xué)習(xí)農(nóng)村理論知識(shí)，從各方面提升自己,。

2,、繼續(xù)開展農(nóng)村調(diào)研。深入考察研究符合村民意愿的和適合本村發(fā)展的路子,。同時(shí)帶頭學(xué)習(xí),，研究市場，盡自己最大的努力為村民服務(wù),。

3,、繼續(xù)努力參加各種實(shí)踐，增強(qiáng)基層工作業(yè)務(wù)水平,。多角度,、多渠道與外界接觸，積累基層工作經(jīng)驗(yàn),，增強(qiáng)解決糾紛技巧,。

寧做行動(dòng)的矮子，不做語言的巨人,。工作計(jì)劃業(yè)已做出,，剩下的就是按照計(jì)劃妥善開展工作。同時(shí)也時(shí)刻準(zhǔn)備著,，依照上級(jí)隨時(shí)發(fā)來的文件調(diào)整這一計(jì)劃,，爭取把農(nóng)村工作做到盡善盡美，向黨和人民交份滿意的答卷,。

企業(yè)文員第二季度工作計(jì)劃篇五

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上，公司對當(dāng)前海參行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別,，將20xx年第二季度的經(jīng)營方針確定為：

開拓市場,、完善管理體系、招攬人才

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各部門和各級(jí)員工的各項(xiàng)經(jīng)營,、管理活動(dòng),，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì),、日常管理,，都必須圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行,。

公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

銷售收入達(dá)到300 萬元,。新增省內(nèi)外渠道代理商,、經(jīng)銷商，直營店(專柜 ,、旗艦店,、社區(qū)服務(wù)店，直供商家(酒店,、會(huì)所,、海參批發(fā)商)，第三方合作,，網(wǎng)上銷售平臺(tái),，團(tuán)購客戶60個(gè)。

初步完成銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的初級(jí)階段,，樹立樣板市場,、樣板店，建立適合公司發(fā)展的運(yùn)營模式,，擴(kuò)大市場覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,，提升銷量,。公司將20xx年第二季度確定為“市場推廣季度”，全力以赴開拓市場,，發(fā)展客戶,、提高銷量。對此,，采取下列措施：

1.公司以市場為導(dǎo)向,，以營銷為重點(diǎn)開展經(jīng)營和管理。公司制訂相關(guān)制度,、流程,、政策，規(guī)范,、鼓勵(lì)全體員工參與營銷及管理工作,。提供合理、有利的投入,，支持,、促進(jìn)營銷工作的開展、實(shí)施,。

2.市場部整合各項(xiàng)資源,，在 3月15日前，構(gòu)建完整的市場銷售體系,、搭建合理的組織架構(gòu),、制定清晰的,、實(shí)際的、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標(biāo),、銷售計(jì)劃,、銷售策略，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場銷售人才,。采取一切措施,，集中精力做好經(jīng)銷商的招商、直營店的推廣,、拓寬網(wǎng)上銷售渠道等市場銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

3.市場的主攻方向是：首先建立煙臺(tái)各縣市區(qū)的各種直營店、專柜,、直供,、代理商、經(jīng)銷商,、團(tuán)購零售等為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò),。二是建立省內(nèi)17地市及省外東北三省、華北,、華東,、華南及華中地區(qū)25個(gè)大中城市初級(jí)市場銷售網(wǎng)絡(luò)，以招商代理商,、經(jīng)銷商,、加盟商等為主要手段，輔助發(fā)展直營店和社區(qū)服務(wù)店,。年底在重點(diǎn)區(qū)域建立辦事處,、分公司作為根據(jù)地，為20xx年度對區(qū)域內(nèi)的市場進(jìn)行維護(hù)和深度開發(fā),。

4.全國市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn),、快速占領(lǐng)”的市場策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商,，以“品牌分級(jí),、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營市場。

市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。

第二季度的整體產(chǎn)品策略是“品牌分級(jí),、產(chǎn)品多元”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在產(chǎn)品種類,、特性、外觀上完善產(chǎn)品的設(shè)計(jì),，使其多元化,。并從產(chǎn)品的選材,、價(jià)格、服務(wù)上對產(chǎn)品的品牌分級(jí)處理,，從而實(shí)現(xiàn)“低檔產(chǎn)品搶市場,、中檔產(chǎn)品保銷量、高檔產(chǎn)品樹品牌”的產(chǎn)品策略,。始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對路為原則,，提升總體銷量,。為此，應(yīng)采取下列措施：

1.市場部調(diào)整主打產(chǎn)品,，以“吉參堂”為主打,，散裝產(chǎn)品為鋪設(shè)，“野生島”為品牌推廣,。

2.對國內(nèi)市場實(shí)行差異化的銷售策略：

1)產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比具有獨(dú)特優(yōu)點(diǎn),。

2)服務(wù)差異：服務(wù)模式，服務(wù)理念不同與競爭對手第二季度銷售工作計(jì)劃第二季度銷售工作計(jì)劃,。

3)人員差異：系統(tǒng)的對市場銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，使銷售人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力。

4)形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識(shí)別形像,，包括商標(biāo)，產(chǎn)品包裝等,。

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動(dòng)力,。

“吉參堂”“野生島”兩個(gè)品牌需進(jìn)一步鍛造，因此需要加強(qiáng)品牌推廣力度,、提高知名度,、鑄造品牌效應(yīng)。具體措施如下：

1.廣告宣傳,，通過報(bào)紙,、網(wǎng)站發(fā)布軟文和硬廣;增設(shè)高炮、高架橋,、樓宇廣告;郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標(biāo)客戶;更新和完善公司網(wǎng)站,、微信平臺(tái)。

2.展會(huì)宣傳：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會(huì),、商會(huì),、交流洽談等活動(dòng)，進(jìn)一步體現(xiàn)公司實(shí)力,。

3.重點(diǎn)客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進(jìn)行拜訪,，現(xiàn)場銷售,。

4.分銷商借力：借助分銷商的影響力，在全國各個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行宣傳和推廣,。

1.生產(chǎn)物流部作為二線部門,，理應(yīng)成為市場部的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求運(yùn)轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際訂單需求,，組織物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng),。

3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品,，是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品,。

4.生產(chǎn)成本,，特別是原料采購成本的控制，是生產(chǎn)部重點(diǎn)控制和關(guān)注的事項(xiàng),，必須克服和消化各類漲價(jià)因素,，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時(shí)間產(chǎn)量,，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場同類產(chǎn)品的成本,。

“服務(wù)、支持,、指導(dǎo)”是總經(jīng)辦管理的宗旨,，保障一、二線部門的后勤供給,，構(gòu)建體系,、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善行政人事管理,，是總經(jīng)辦第二季度的重大任務(wù),。從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進(jìn)和崗位招聘：以公司組織架構(gòu)為基礎(chǔ)，各部門謹(jǐn)慎評估各自的人員需求情況,，由總經(jīng)辦統(tǒng)籌,，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和崗位招聘,，確保一,、二線用人需求;建立完善的人才招聘體系和任免機(jī)制,，在3月30日前,，將需求人才基本引進(jìn)招聘到位。

2.加強(qiáng)培訓(xùn)：總經(jīng)辦配合相關(guān)部門統(tǒng)籌建立培訓(xùn)體系(包括入職培訓(xùn)和在職培訓(xùn)),，以管理培訓(xùn)為核心,，對公司中層以上管理者進(jìn)行系統(tǒng)的、針對性的培訓(xùn),。提升其管理能力和管理認(rèn)知,。除此之外，對于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的,、及時(shí)的入職培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡介、各種管理制度,、產(chǎn)品詳情,、行業(yè)現(xiàn)狀、工作目標(biāo),、招商手冊,、市場環(huán)境等。在人員招聘的同時(shí),，逐步推進(jìn)培訓(xùn)體系的實(shí)施和完善,。

3.建立合理的績效考核體系：按照“有計(jì)劃、分步驟,、可量化,、可持續(xù)”的原則，由總經(jīng)辦牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立績效考核體系，按照分級(jí)管理,、分層考核的原則,，3月10日前,，完成績效考核體系的建立和評估,。3月起正式實(shí)施?？冃Ч芾砼c薪酬體系聯(lián)動(dòng)推行,，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。

3.建立合理的薪酬體系：建立起對外具有競爭性,、對內(nèi)具有公平性,、對員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資、福利,、獎(jiǎng)金在內(nèi)的薪酬體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。此項(xiàng)需結(jié)合績效考核體系一并推行，方能使二者得以有效落實(shí),。

4.加強(qiáng)辦公管理：由總經(jīng)辦統(tǒng)籌,，對公司內(nèi)部流程和制度進(jìn)行梳理。建立完善的信息管理體系,，并引入辦公協(xié)同軟件,。同時(shí)加強(qiáng)對各項(xiàng)計(jì)劃、目標(biāo)任務(wù)的管理,、跟蹤,、推進(jìn)。

第二季度,，公司將為一線部門提供有利的財(cái)務(wù)資源,，在廣告、人力,、費(fèi)用,、等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí),，財(cái)務(wù)管理從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步建立公司全面預(yù)算體制：根據(jù)公司第二季度的核心經(jīng)營目標(biāo),，結(jié)合自身實(shí)際情況，逐步建立公司全面預(yù)算體制,，并率先在二線部門試行,，逐步推向一線市場部。

2.梳理授權(quán)系統(tǒng)：針對費(fèi)用管控和成本控制的需要,，將涉及的費(fèi)用審批權(quán)限進(jìn)行梳理,，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各部門負(fù)責(zé)人，以便形成權(quán)責(zé)對等機(jī)制;財(cái)務(wù)管理在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測和嚴(yán)格的統(tǒng)計(jì),。

4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系：財(cái)務(wù)管理健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系,，重點(diǎn)關(guān)注市場經(jīng)營活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流和現(xiàn)金流方面的資金計(jì)劃和回流。

1.由劉總負(fù)責(zé),，與各部門簽定《第二季度目標(biāo)責(zé)任書》,，明確各部門的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2.由各部門負(fù)責(zé)人,，對各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)人員簽定《第二季度目標(biāo)責(zé)任書》,，逐級(jí)明確目標(biāo),、責(zé)任,、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)人員的《第二季度目標(biāo)責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于總經(jīng)辦,，實(shí)施歸口管理,，并作為績效考核的考核依據(jù)第二季度銷售工作計(jì)劃工作計(jì)劃。

3.由總經(jīng)辦負(fù)責(zé),，組織每月及季末 “經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成審議會(huì)”,，總結(jié)成果，檢討差距,，研擬對策,，跟進(jìn)結(jié)果。

4.各部門需要每月/季度末提交目標(biāo)執(zhí)行情況及月度/季度末工作執(zhí)行情況,。

第二季度的經(jīng)營目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入的保障,，也是管理提升的重要指導(dǎo);要將這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn),，需要全體員工的共同努力。

公司認(rèn)為,，要達(dá)成第二季度的經(jīng)營目標(biāo),，首先要更新觀念，各級(jí)管理人員需適應(yīng)新的管理方法,，以

全局意識(shí),、危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識(shí),，在經(jīng)營管理,、產(chǎn)品開發(fā)、物流管理,、后勤保障,、財(cái)務(wù)管理、時(shí)間管理等各方面,，改變管理模式和經(jīng)營模式,，為公司經(jīng)營發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

效執(zhí)行

公司要求,，各級(jí)人員以“嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作，不得有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行

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公司強(qiáng)調(diào)：員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行,，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有員工,，對于紙上談兵,、不尚作為的員工,，將予以淘汰。以保證公司各項(xiàng)管理措施和市場經(jīng)營活動(dòng)得到有效的執(zhí)行和落實(shí)。

銷售業(yè)績是公司第二季度經(jīng)營目標(biāo)的核心,，銷售是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的載體,。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績定酬,，指標(biāo)量化,，逐級(jí)捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向,，管理團(tuán)隊(duì)以目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)與公司計(jì)劃實(shí)施緊密捆綁,，中層管理人員和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法,，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性,。同時(shí)，對于不能勝任本職的管理者和員工,，采取主動(dòng)讓賢,、組織調(diào)整、公司勸退,、末位淘汰等措施,，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì),。

總之,，公司希望并要求：所有員工，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動(dòng)，齊心協(xié)力,，力爭實(shí)現(xiàn)公司第二季度的經(jīng)營目標(biāo)!

企業(yè)文員第二季度工作計(jì)劃篇六

第一季度,，政府、各街辦,、農(nóng)場,、區(qū)政府各部門、各單位圍繞今年總體部署,，團(tuán)結(jié)奮進(jìn),，扎實(shí)工作，勤作勤為,，富有成效,，全面戰(zhàn)勝了歷史罕見的冰凍災(zāi)害，全年工作開局良好,。為進(jìn)一步推動(dòng)二季度各項(xiàng)工作順利開展,，各單位要在全面完成一季度各項(xiàng)主要工作的基礎(chǔ)上,，深入實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，全面推進(jìn)“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”戰(zhàn)略,，按照區(qū)委,、區(qū)政府確定的各項(xiàng)工作目標(biāo)和工作部署，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，加大力度,，努力拼搏，排難而上,，保持全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展的良好勢頭,。二季度主要做好以下二十項(xiàng)工作：

一、確保各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)時(shí)間過半,，任務(wù)過半,。圍繞全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要指標(biāo)，,、各街辦,、農(nóng)場、各部門,、各單位要加大工作力度,，尤其要加強(qiáng)對各項(xiàng)指標(biāo)的日常調(diào)度、相互協(xié)調(diào),、重點(diǎn)突破,，確保順利實(shí)現(xiàn)時(shí)間過半、進(jìn)度過半,、任務(wù)過半,，為全面完成年度目標(biāo)任務(wù)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。此項(xiàng)工作,，由周智安,、杜江濤同志負(fù)責(zé)，政府,、各街辦,、農(nóng)場、區(qū)發(fā)改委,、商貿(mào)委,、外經(jīng)貿(mào)委、財(cái)政局等有關(guān)部門承辦,。

二,、繼續(xù)推進(jìn)民生工程。按照區(qū)政府《關(guān)于印發(fā)年民生工程指標(biāo)任務(wù)分解表的通知》(府號(hào))要求,，繼續(xù)加大推進(jìn)就業(yè),、養(yǎng)老保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn)、義務(wù)教育,、城鎮(zhèn)低保、改善城鄉(xiāng)居民生活條件和提高人民群眾收入等7大類63項(xiàng)民生工程的力度,，細(xì)化措施,，建立機(jī)制，明確責(zé)任,，加強(qiáng)宣傳,，切實(shí)解決人民群眾生活困難，確保工作取得實(shí)效,。此項(xiàng)工作,，由同志牽頭，區(qū)政府各位副區(qū)長按分工負(fù)責(zé),，各有關(guān)部門及,、各街辦、農(nóng)場承辦,。

三,、切實(shí)抓好招商引資各項(xiàng)工作。按照全區(qū)開放型經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神,，鞏固和擴(kuò)大招商引資成果,，以打造“三個(gè)中心區(qū)”為目標(biāo)，以請進(jìn)來,、走出去為抓手，以招大引強(qiáng)為手段,，進(jìn)一步提升招商引資工作水平,。繼續(xù)加強(qiáng)與大新銀行、渣打銀行,、聯(lián)想融科商務(wù)中心,、家樂福超市等項(xiàng)目的聯(lián)系，繼續(xù)跟進(jìn)皇冠假日酒店,、洪城大市場改造,、喜盈門建材超市、天宇(船舶)科技園等項(xiàng)目的進(jìn)展,。繼續(xù)加大區(qū)政府駐外辦事處招商聯(lián)系工作,，開展小分隊(duì)赴外招商。積極參加市政府組織的招商萬里行系列活動(dòng),，適時(shí)舉辦專題宣傳推介會(huì),。此項(xiàng)工作,，由、杜江濤同志負(fù)責(zé),，區(qū)外經(jīng)貿(mào)委,、區(qū)中小企業(yè)局、區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目辦等部門和單位承辦,。

四,、切實(shí)做好財(cái)稅工作。分解年區(qū),、財(cái)政收入任務(wù)數(shù),，下達(dá)本年度各街辦(鎮(zhèn))、各稅務(wù)部門稅收計(jì)劃任務(wù),。充分調(diào)研,，對現(xiàn)行準(zhǔn)財(cái)政收入分配政策及協(xié)稅護(hù)稅績效考核辦法進(jìn)行調(diào)整，建立各街辦(鎮(zhèn))協(xié)稅護(hù)稅責(zé)任追究制,。研究制定區(qū)內(nèi)重點(diǎn)稅源戶增長激勵(lì)政策,，進(jìn)一步夯實(shí)稅源經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。加強(qiáng)與轄區(qū)重點(diǎn)企業(yè)對接,，進(jìn)一步規(guī)范稅收征管,，強(qiáng)化屬地征管的稅收政策，充分挖掘企業(yè)稅收潛力,。此項(xiàng)工作,，由同志負(fù)責(zé)，區(qū)財(cái)政局,、協(xié)稅護(hù)稅辦,、各稅務(wù)部門及政府、各街辦承辦,。

五,、繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。繼續(xù)推進(jìn)利字街1-7片地塊改造的相關(guān)工作,，做好萬壽宮歷史文化街區(qū)保護(hù)開發(fā),、鐵軍廣場建設(shè)工程等重點(diǎn)工程項(xiàng)目。重點(diǎn)推進(jìn)皇冠假日酒店,、洪城大市場改造等項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施,，濱江一號(hào)、片區(qū)開發(fā)等項(xiàng)目盡快開工建設(shè),，港隆中心,、聯(lián)想融科等項(xiàng)目取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。認(rèn)真做好洲地區(qū)開發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相關(guān)工作。此項(xiàng)工作,，由各位領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)負(fù)責(zé),，萬壽宮歷史街區(qū)保護(hù)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、區(qū)房管局,、區(qū)城投公司,、區(qū)重大項(xiàng)目辦等有關(guān)部門及政府、各街辦承辦,。

六,、推進(jìn)區(qū)屬企業(yè)改制工作。根據(jù)區(qū)委,、區(qū)政府《關(guān)于加快區(qū)街國有(集體)企業(yè)改制的實(shí)施意見》精神,，按照“一廠一策”的原則,，扎實(shí)啟動(dòng)絲制品廠,、電器廠改制前期工作，做好鋼家具廠,、印刷一廠等企業(yè)改制經(jīng)費(fèi)測算工作,。對尚未具備改制條件的企業(yè)，進(jìn)一步完善改制計(jì)劃及方案,，結(jié)合實(shí)際,，做好企業(yè)改制前期準(zhǔn)備工作。此項(xiàng)工作,，由,、杜江濤、同志負(fù)責(zé),，區(qū)發(fā)改委,、商貿(mào)委、民政局等部門和單位及有關(guān)街辦承辦,。

七,、進(jìn)一步推進(jìn)“3010”工程。建立“3010”工程項(xiàng)目調(diào)度制度,，圍繞建設(shè)交通運(yùn)輸設(shè)備制造特色工業(yè)園,，加快招商步伐，加強(qiáng)項(xiàng)目運(yùn)作,，緊盯重大項(xiàng)目,，強(qiáng)化指標(biāo)考核，督促和服務(wù)已開工項(xiàng)目盡快投產(chǎn),，跟蹤落實(shí)意向項(xiàng)目,，切實(shí)推動(dòng)我區(qū)“3010”工程順利實(shí)施。此項(xiàng)工作,，由,、杜江濤同志負(fù)責(zé),，區(qū)發(fā)改委、工業(yè)園區(qū)辦及政府,、各街辦承辦,。

八、大力推進(jìn)“雙圈雙帶”工程實(shí)施工作,。大力實(shí)施《“雙圈雙帶”經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》,，積極推進(jìn)“雙圈雙帶”工程打造步伐，加大宣傳力度,，明確工作職責(zé),，落實(shí)任務(wù)指標(biāo)。同時(shí),，繼續(xù)實(shí)施湖路精品商業(yè)街打造工作,，著力構(gòu)建沿水經(jīng)濟(jì)風(fēng)光帶。此項(xiàng)工作,，由杜江濤同志負(fù)責(zé),，區(qū)商貿(mào)委等各有關(guān)部門承辦。

九,、繼續(xù)推動(dòng)城區(qū)域商業(yè)中心建設(shè),。加快推進(jìn)城區(qū)域商業(yè)中心71個(gè)大項(xiàng)目，跟蹤開業(yè)項(xiàng)目,，推動(dòng)在建項(xiàng)目,，服務(wù)進(jìn)展項(xiàng)目，加強(qiáng)調(diào)度,，加快進(jìn)度,。優(yōu)化商圈各大市場規(guī)范管理，繼續(xù)加強(qiáng)洪城商圈周邊環(huán)境整治,，積極履行協(xié)調(diào)服務(wù)職能,，全力推動(dòng)洪城商圈持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。此項(xiàng)工作,，由杜江濤同志負(fù)責(zé),，區(qū)商貿(mào)委、政府,、農(nóng)場,、洪城商圈管委會(huì)籌備組等各有關(guān)部門承辦。

十,、大力開展城市長效管理工作,。圍繞創(chuàng)建全國文明城市目標(biāo)，切實(shí)鞏固市容環(huán)境整治成果，加強(qiáng)長效管理,。完成桃苑大道大型壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站和金盤路公廁建設(shè),。大力開展公共市政設(shè)施整治月活動(dòng)，積極做好公廁,、交通信號(hào)燈,、座椅、窨井等公共設(shè)施維護(hù)保養(yǎng),，開展公共衛(wèi)生專項(xiàng)整治和居民住宅樓道整治活動(dòng),，確保在全市城市管理工作考評中取得好成績。此項(xiàng)工作,，在區(qū)創(chuàng)建指揮部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，區(qū)創(chuàng)建辦、政府,、各街辦,、農(nóng)場、各有關(guān)部門和單位承辦,。

十一,、扎實(shí)推進(jìn)城市建設(shè)工作,。按照全年城市建設(shè)計(jì)劃安排,，切實(shí)做好市政道路、園林綠化等工程建設(shè)工作,。著力推進(jìn)撫生北路,、高專路等道路建設(shè)工程。繼續(xù)做好火車站廣場擴(kuò)建,、洛陽路道路改造和黃泥洲,、十字街北街道路拓寬和“八一起義紀(jì)念館”改擴(kuò)建等工程的回遷工作。繼續(xù)推進(jìn)豫章驛道項(xiàng)目工程實(shí)施,。全面開展全民義務(wù)植樹活動(dòng),，繼續(xù)實(shí)施城區(qū)綠化美化工程，力爭完成全年任務(wù)指標(biāo),。繼續(xù)做好全區(qū)污染源普查工作,，完成我區(qū)生活源和工業(yè)源第一階段普查。此項(xiàng)工作,，由同志負(fù)責(zé),，區(qū)城建局、區(qū)環(huán)保局,、區(qū)房管局,、區(qū)城投公司等有關(guān)部門和單位承辦。

十二、進(jìn)一步加大文化建設(shè)力度,。認(rèn)真打造我區(qū)繩金塔,、新風(fēng)樓等文化旅游景點(diǎn)，編輯出版《繩金塔紀(jì)念作品集》,。精心組織,，積極籌備 “中國第七屆繩金塔廟會(huì)”前期準(zhǔn)備工作。積極參加市“繁榮文化,，唱響”合唱大賽等群眾性文化活動(dòng),。大力開展第三次全國文物普查工作。認(rèn)真做好區(qū)圖書館“文化資源共享”工作,，開展社區(qū)圖書循環(huán)配置和“圖書漂流”工程,，豐富群眾文化生活。加強(qiáng)文化市場管理,，認(rèn)真開展“掃黃打非”工作,。此項(xiàng)工作，由同志負(fù)責(zé),，區(qū)文化廣播旅游局等有關(guān)部門承辦,。

十三、進(jìn)一步加強(qiáng)教育體育工作,。認(rèn)真做好迎接省政府教育督導(dǎo)評估相關(guān)工作,，積極推進(jìn)桃花五村九年一貫制示范學(xué)校建設(shè)，繼續(xù)推進(jìn)部分學(xué)校改建工程,。認(rèn)真做好年面向社會(huì)招聘教師籌備工作,。繼續(xù)加大社區(qū)教育工作力度，認(rèn)真做好全省社區(qū)教育經(jīng)驗(yàn)交流現(xiàn)場會(huì)暨江省社區(qū)教育協(xié)會(huì)相關(guān)工作,。精心組織,，周密籌備，切實(shí)做好奧運(yùn)火炬在我區(qū)傳遞相關(guān)工作,。此項(xiàng)工作,，由同志負(fù)責(zé)，區(qū)教體局,、成人中專等相關(guān)單位承辦,。

十四、認(rèn)真做好農(nóng)村各項(xiàng)工作,。積極開展農(nóng)業(yè)和農(nóng)村災(zāi)后重建,、生產(chǎn)自救工作，進(jìn)一步推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),。認(rèn)真做好春季重大動(dòng)物疫病的防控工作,。做好各項(xiàng)春耕生產(chǎn)服務(wù)及早稻面積核實(shí)工作,，積極開展農(nóng)業(yè)污染源普查工作。此項(xiàng)工作,，由杜江濤同志負(fù)責(zé),，政府、農(nóng)場,、區(qū)農(nóng)辦等單位承辦,。

十五、切實(shí)做好防汛,、排澇工作,。認(rèn)真落實(shí)防汛工作預(yù)案，積極儲(chǔ)備防汛物資,，切實(shí)做好防汛巡邏,、檢查，加快水系清淤,、疏通,，做到早準(zhǔn)備，早安排,，確保汛期河,、溝、渠暢通,，確保及時(shí)排澇,、安全渡汛。此項(xiàng)工作,，由同志負(fù)責(zé),，政府,、農(nóng)場,、區(qū)城建局等單位及有關(guān)街辦承辦。

十六,、認(rèn)真做好社會(huì)保障和再就業(yè)工作,。完成《勞動(dòng)合同法》和《就業(yè)促進(jìn)法》培訓(xùn)工作。繼續(xù)加大職業(yè)技能培訓(xùn)工作力度,，重點(diǎn)抓好“零就業(yè)家庭”就業(yè)安置工作,。做好小額貸款到期回收和發(fā)放工作。進(jìn)一步加大城鄉(xiāng)社會(huì)救助工作力度,，完善機(jī)制,，規(guī)范程序，開展基層低保規(guī)范化活動(dòng),。完善優(yōu)撫雙擁信息管理系統(tǒng),，加強(qiáng)對退伍軍人動(dòng)態(tài)管理,，完成年冬季退伍軍人安置工作。此項(xiàng)工作,，由同志負(fù)責(zé),，區(qū)人勞局、民政局等有關(guān)部門和單位承辦,。

十七,、切實(shí)加強(qiáng)維穩(wěn)、信訪,、消防和安全生產(chǎn)工作,。大力推進(jìn)城市社區(qū)居民住宅消防安全專項(xiàng)整治試點(diǎn)工作，著力提高居民消防意識(shí),，增強(qiáng)社區(qū)火災(zāi)防控能力,。開展全區(qū)范圍內(nèi)的不穩(wěn)定因素及消防、安全生產(chǎn)大排查,，集中對重點(diǎn)消防和安全生產(chǎn)隱患進(jìn)行整頓,，進(jìn)一步加大矛盾糾紛排查調(diào)解工作力度，確?！拔逡弧?、端午期間社會(huì)安全和穩(wěn)定。此項(xiàng)工作,，由,、同志負(fù)責(zé)，區(qū)綜治辦,、信訪局,、安管局、湖消防大隊(duì)等部門和單位承辦,。

十八,、進(jìn)一步做好衛(wèi)生各項(xiàng)工作。繼續(xù)做好城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)醫(yī)療服務(wù)和政府購買公共衛(wèi)生服務(wù)工作,，提升社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)能力,。大力推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作，加快桃花醫(yī)院改造工程建設(shè),，加大農(nóng)民健康保障力度,。進(jìn)一步健全工作制度，落實(shí)防疫措施,，加大監(jiān)控力度,，切實(shí)做好傳染病防治和除“四害”等工作。加強(qiáng)食品和公共場所衛(wèi)生,，確保無重大食物中毒和重大流行性傳染病發(fā)生,。建立健全區(qū)藥監(jiān)局工作機(jī)制,，推動(dòng)工作盡快步入軌道。此項(xiàng)工作,，由同志負(fù)責(zé),，區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)藥監(jiān)局等有關(guān)部門承辦,。

十九,、大力推進(jìn)依法行政工作。深入貫徹國務(wù)院《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》,，具體推行行政執(zhí)法責(zé)任制工作,，著力分解行政執(zhí)法職權(quán)，全面啟動(dòng)行政執(zhí)法評議考核活動(dòng),，進(jìn)一步規(guī)范我區(qū)行政執(zhí)法行為,，提升行政執(zhí)法水平。此項(xiàng)工作,，由同志負(fù)責(zé),，區(qū)法制辦、監(jiān)察局,、人勞局,、司法局及各行政執(zhí)法部門共同組織實(shí)施。

二十,、認(rèn)真做好統(tǒng)計(jì),、司法、計(jì)生,、科技,、檔案、殘疾人等各項(xiàng)工作,。完成投入-產(chǎn)出調(diào)查工作,，開展全區(qū)勞動(dòng)力抽樣調(diào)查工作。大力開展“民主法治社區(qū),、村”創(chuàng)建活動(dòng),。積極開展建筑工地流動(dòng)人口計(jì)生管理服務(wù)試點(diǎn)工作，積極開展“關(guān)愛婦女生殖健康”合作項(xiàng)目,，深入推進(jìn)婚育新風(fēng)進(jìn)萬家活動(dòng)。完成20xx年度科技進(jìn)步成果獎(jiǎng)評審表彰工作,。全力做好區(qū)檔案館晉升國家二級(jí)館相關(guān)工作,。認(rèn)真組織開展全國“助殘日”活動(dòng)，積極做好第二屆殘疾人代表大會(huì)相關(guān)工作,。此項(xiàng)工作,，由,、同志負(fù)責(zé)，區(qū)統(tǒng)計(jì)局,、司法局,、人口計(jì)生委、科技局,、殘聯(lián)等有關(guān)部門和單位承辦,。

企業(yè)文員第二季度工作計(jì)劃篇七

二季度面臨目標(biāo)任務(wù)“雙過半”。做好二季度的各項(xiàng)工作,，對于順利完成全年指標(biāo)具有重要的意義,。為此，我們一定要按照市,、區(qū)的要求,，咬定目標(biāo)不放松，從五個(gè)方面入手,，爭分奪秒,、攻堅(jiān)克難抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)。

1,、以人才強(qiáng)區(qū)的發(fā)展要求,，推動(dòng)人才隊(duì)伍建設(shè)。

一是強(qiáng)化公務(wù)員管理,。指導(dǎo)區(qū)機(jī)關(guān)部門“三定”后開展科級(jí)干部競爭上崗工作,。做好20xx年度公務(wù)員招錄面試資格復(fù)審和面試工作。更新機(jī)關(guān)公務(wù)員數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng),，及時(shí)向市局上報(bào)全區(qū)公務(wù)員信息,。二是挖掘?qū)I(yè)技術(shù)人才。配合做好“南京市第六批有突出貢獻(xiàn)中青年專家”的選拔工作,。做好20xx年度教授級(jí)中學(xué)高級(jí)教師的推薦工作,。同時(shí)，按照《南京市事業(yè)單位工作人員競聘上崗辦法》的要求,，抓好事業(yè)單位崗位設(shè)置后各項(xiàng)管理工作的落實(shí),。三是服務(wù)機(jī)關(guān)退休干部。慶祝建黨94周年,，組織各黨小組練習(xí)合唱,，迎接六月紅歌會(huì)。同時(shí),，組織好機(jī)關(guān)退休干部體檢工作,。

2、以責(zé)無旁貸的責(zé)任意識(shí),，抓好就業(yè)崗位開發(fā),。

一是擴(kuò)大校企對接,，助推新生勞動(dòng)力就業(yè)。對鼓樓籍未就業(yè)大學(xué)生進(jìn)行調(diào)查摸底,，動(dòng)態(tài)掌握就業(yè)意愿,、家庭情況，有針對性地制定安置方案,，促進(jìn)就業(yè),。會(huì)同團(tuán)區(qū)委等部門到金陵科技大學(xué)等院校開展就業(yè)指導(dǎo)，舉辦大學(xué)生專場招聘活動(dòng),，為大學(xué)生市場就業(yè)提供崗位,。二是堅(jiān)持多管齊下，助推困難人員就業(yè),。會(huì)同區(qū)機(jī)關(guān)工委等部門繼續(xù)挖掘“慈善崗位”,，舉辦民營企業(yè)招聘周等活動(dòng)，為困難人員送崗位,、送真情,，確保“雙失雙下”家庭至少1人實(shí)現(xiàn)就業(yè),，“零就業(yè)”家庭動(dòng)態(tài)消零,。同時(shí)，動(dòng)員區(qū)機(jī)關(guān)黨支部,、非公企業(yè)黨組織,、社區(qū)黨組織與困難人員結(jié)對，援助就業(yè),。并大力開發(fā)社會(huì)公益崗位,，拓寬困難人員就業(yè)渠道。三是建設(shè)服務(wù)中心,，助推外來勞動(dòng)力就業(yè),。全面推進(jìn)“新南京人服務(wù)中心”建設(shè)，以街道,、社區(qū)為平臺(tái)對農(nóng)民工實(shí)行屬地管理,，完善就業(yè)失業(yè)登記、求職登記,、創(chuàng)業(yè)服務(wù),、困難家庭就業(yè)援助四項(xiàng)制度，促進(jìn)外來務(wù)工人員融入南京城市社會(huì),。四是依托資源優(yōu)勢,，助推職業(yè)技能培訓(xùn)。發(fā)揮街道,、社區(qū)再就業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的作用,，延伸新領(lǐng)域、開辟新專業(yè),、發(fā)布新信息,，引導(dǎo)失業(yè)人員根據(jù)自身實(shí)際選擇合適工種。同時(shí),，不斷提高培訓(xùn)中心師資水平,，組織教師參加“職業(yè)培訓(xùn)師”崗位資格等培訓(xùn)，努力培育高素質(zhì)的師資隊(duì)伍,。五是落實(shí)優(yōu)惠政策,，創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。積極推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作,，到南藝,、南工大、中醫(yī)藥大學(xué)等學(xué)校商討建園事宜,，加快大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園建設(shè)步伐,。幫助南京協(xié)佳軟件科技有限公司落實(shí)10萬元的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持資金。會(huì)同區(qū)工商,、稅務(wù),、財(cái)政、發(fā)改等部門,，制定《鼓樓區(qū)創(chuàng)業(yè)扶持辦法》,，為本區(qū)戶籍的下崗失業(yè)人員、復(fù)轉(zhuǎn)軍人,、隨軍家屬,、新生勞動(dòng)力、有勞動(dòng)能力的殘疾人以及擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的留學(xué)回國人員等,，落實(shí)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼,，實(shí)施創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)。

3,、以負(fù)重攀登的攻堅(jiān)意識(shí),，擴(kuò)大社會(huì)保險(xiǎn)覆蓋面。

一是強(qiáng)力稽查,，擴(kuò)大社保征繳面,。切實(shí)抓好對用工單位的書面審查工作，對繳納情況進(jìn)行日?；?、重點(diǎn)稽查和舉報(bào)稽查，確保“應(yīng)征盡征,、應(yīng)保盡?！薄６侵贫ㄓ?jì)劃,，追回社保拖欠費(fèi),。按照計(jì)劃進(jìn)度，對社保欠費(fèi)單位實(shí)行重點(diǎn)監(jiān)管,，確保分期,、分批清償?shù)轿弧Ｈ羌涌觳椒?，完成被征地人員參保工作,。根據(jù)前期調(diào)查摸底情況，全面做好信息比對等工作,，幫助被征地人員盡快參保,。四是真情服務(wù)，提高養(yǎng)老滿意度,。做好20xx年度退休人員養(yǎng)老金領(lǐng)取資格驗(yàn)證工作,。按照“南京市企業(yè)退休人員才藝大賽”的要求，選送好參賽節(jié)目,。召開退休人員免費(fèi)健康體檢及定點(diǎn)體檢醫(yī)院座談會(huì),，切實(shí)抓好退休人員免費(fèi)健康體檢工作。會(huì)同市退管中心,，并積極爭取街道的配合,，做好社會(huì)化管理服務(wù)費(fèi)清欠工作。

4,、以依法辦事的嚴(yán)謹(jǐn)意識(shí),，促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系和諧穩(wěn)定。

一是加強(qiáng)新法學(xué)習(xí),，吃透法規(guī)精神,。今年7月1日將開始實(shí)施《中華人民共和國社會(huì)保險(xiǎn)法》，這是我國第一部社會(huì)保險(xiǎn)的專門法律,，一要開展廣范深入的普法宣傳,，營造社會(huì)輿論氛圍;二要加強(qiáng)對行政執(zhí)法人員、公務(wù)員的專項(xiàng)培訓(xùn);三要送法到企業(yè),，引導(dǎo)用人單位遵守社會(huì)保險(xiǎn)法律義務(wù),，增強(qiáng)學(xué)法、懂法,、守法的自覺性,。二是抓好用工年審,，規(guī)范企業(yè)用工。大力推進(jìn)勞動(dòng)保障監(jiān)察“兩網(wǎng)化”建設(shè),，擴(kuò)大社區(qū)網(wǎng)格的覆蓋面,，抓好對4000家用工單位的書面審查，推動(dòng)企業(yè)誠信用工,、規(guī)范用工,。三是加大執(zhí)法力度,，保障勞動(dòng)權(quán)益,。加強(qiáng)勞動(dòng)合同、集體合同管理,，確保勞動(dòng)合同簽訂率達(dá)99.5%,。進(jìn)一步暢通舉報(bào)投訴渠道，認(rèn)真做好案件查處工作,，切實(shí)維護(hù)勞動(dòng)者合法權(quán)益和社會(huì)和諧穩(wěn)定,。四是優(yōu)化辦案模式，和諧勞動(dòng)關(guān)系,。優(yōu)化勞動(dòng)人事爭議仲裁辦案模式,，實(shí)行聯(lián)合接訪，抓好辦案銜接,，進(jìn)行疑案會(huì)商,，推動(dòng)形成規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的一體化辦案機(jī)制,，提高辦案效率,。指導(dǎo)街道建好“街道勞動(dòng)爭議調(diào)解中心”，全面落實(shí)聯(lián)動(dòng)制度,、培訓(xùn)制度等,，使街道勞動(dòng)爭議調(diào)解中心的工作更加規(guī)范。四是加強(qiáng)宏觀調(diào)控,，促進(jìn)工資增長,。配合做好全省企業(yè)職工薪酬調(diào)查工作，協(xié)助區(qū)總工會(huì)對工資集體協(xié)商指導(dǎo)員進(jìn)行培訓(xùn),，召開勞動(dòng)關(guān)系三方委員會(huì)會(huì)議,，抓好對集體合同的審查，引導(dǎo)企業(yè)合理增加工資,，維護(hù)勞動(dòng)者合法權(quán)益,。

5、以方便群眾的服務(wù)意識(shí),，推動(dòng)各項(xiàng)工作提檔升級(jí),。

一方面，優(yōu)化綜合平臺(tái)，提高綜合服務(wù)能力,。區(qū)政府已經(jīng)決定在江東街道社區(qū)服務(wù)中心新建我區(qū)人力資源和社會(huì)保障服務(wù)中心,，預(yù)計(jì)6月底將交付我局裝修。5月份我們將按照省,、市規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn),，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的要求，進(jìn)行設(shè)計(jì),。將其建成集人力資源管理,、創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)、社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦于一體的服務(wù)中心,，具有業(yè)務(wù)辦理,、信息發(fā)布、觸摸查詢,、電子叫號(hào),、語音提示、電子監(jiān)控,、群眾評價(jià),、舉報(bào)投訴等多功能綜合服務(wù)功能，力爭在年底前建成并遷入,。另一方面,，建好基層平臺(tái)，提高服務(wù)基層能力,。全面落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)基層人力資源和社會(huì)保障服務(wù)平臺(tái)建設(shè)的意見》,，對街道人力資源和社會(huì)保障服務(wù)中心按照一級(jí)到三級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)置，硬件上場地面積分別達(dá)到500,、800,、1000平方米(其中：綜合區(qū)的面積達(dá)到20xx300、500平方米),。對社區(qū)勞動(dòng)保障站實(shí)行“兩模式”運(yùn)作,，并由“傳統(tǒng)式”向“一站式”過渡。

6,、以創(chuàng)先爭優(yōu)的競爭意識(shí),，提升隊(duì)伍綜合素質(zhì)。

一方面,，豐富黨建內(nèi)涵,，激發(fā)創(chuàng)先爭優(yōu)活力。迎接建黨九十周年,，組織系統(tǒng)黨員到雨花臺(tái)烈士陵園等愛國主義教育基地,，接受革命傳統(tǒng)教育,，進(jìn)行入黨宣誓。面向全體黨員,、入黨積極分子等,，組織開展5堂“公開黨課”，邀請局領(lǐng)導(dǎo),、專家學(xué)者進(jìn)行時(shí)事,、民生熱點(diǎn)及優(yōu)良傳統(tǒng)教育。開展“我與人社共發(fā)展”主題實(shí)踐活動(dòng),，組織黨員對創(chuàng)先爭優(yōu)主題完成及公開承諾情況集中討論,、交流心得，升華思想認(rèn)識(shí),，激發(fā)工作熱情,。按照“人要精神、物要整潔,、說話要和氣、辦事要公正”的標(biāo)準(zhǔn),，開展 “文明科室和文明單位”創(chuàng)建,，進(jìn)一步提升全局干部職工的文明素質(zhì)和機(jī)關(guān)的整體形象。另一方面,，改進(jìn)政風(fēng)行風(fēng),，樹立部門良好形象。第一,，誠征意見,，改進(jìn)作風(fēng)。針對機(jī)關(guān)工作作風(fēng),、窗口服務(wù)態(tài)度,、所站服務(wù)滿意度等方面向用人單位和服務(wù)對象發(fā)放行風(fēng)評議問卷調(diào)查表，主動(dòng)征求意見,，公開接受評價(jià),。第二，制定措施,，提升服務(wù),。開展“人社服務(wù)窗口開放日”活動(dòng)，定期召開行風(fēng)監(jiān)督員見面會(huì),，聽取對本系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)的意見和建議;梳理行風(fēng)建設(shè)中存在的問題,，自查自糾整改到位。三是勤政廉政,，再塑形象,。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),，落實(shí)誡勉談話、民主生活會(huì),、信訪接待,、責(zé)任倒查等各項(xiàng)制度，形成行之有效的監(jiān)督制約機(jī)制,，把人社系統(tǒng)建設(shè)為廉潔自律的樣板點(diǎn),，權(quán)力運(yùn)作的陽光點(diǎn)，軟環(huán)境建設(shè)的示范點(diǎn),。

企業(yè)文員第二季度工作計(jì)劃篇八

二季度面臨目標(biāo)任務(wù)“雙過半”,。做好二季度的各項(xiàng)工作，對于順利完成全年指標(biāo)具有重要的意義,。為此,，我們一定要按照市、區(qū)的要求,，咬定目標(biāo)不放松,，從五個(gè)方面入手，爭分奪秒,、攻堅(jiān)克難抓好各項(xiàng)工作的落實(shí),。

一是強(qiáng)化公務(wù)員管理。指導(dǎo)區(qū)機(jī)關(guān)部門“三定”后開展科級(jí)干部競爭上崗工作,。做好20xx年度公務(wù)員招錄面試資格復(fù)審和面試工作,。更新機(jī)關(guān)公務(wù)員數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，及時(shí)向市局上報(bào)全區(qū)公務(wù)員信息,。二是挖掘?qū)I(yè)技術(shù)人才,。配合做好“南京市第六批有突出貢獻(xiàn)中青年專家”的選拔工作。做好20xx年度教授級(jí)中學(xué)高級(jí)教師的推薦工作,。同時(shí),，按照《南京市事業(yè)單位工作人員競聘上崗辦法》的要求，抓好事業(yè)單位崗位設(shè)置后各項(xiàng)管理工作的落實(shí),。三是服務(wù)機(jī)關(guān)退休干部,。慶祝建黨90周年，組織各黨小組練習(xí)合唱,，迎接六月紅歌會(huì),。同時(shí)，組織好機(jī)關(guān)退休干部體檢工作,。

一是擴(kuò)大校企對接,，助推新生勞動(dòng)力就業(yè)。對鼓樓籍未就業(yè)大學(xué)生進(jìn)行調(diào)查摸底,，動(dòng)態(tài)掌握就業(yè)意愿,、家庭情況,，有針對性地制定安置方案，促進(jìn)就業(yè),。會(huì)同團(tuán)區(qū)委等部門到金陵科技大學(xué)等院校開展就業(yè)指導(dǎo),，舉辦大學(xué)生專場招聘活動(dòng)，為大學(xué)生市場就業(yè)提供崗位,。二是堅(jiān)持多管齊下,，助推困難人員就業(yè)。會(huì)同區(qū)機(jī)關(guān)工委等部門繼續(xù)挖掘“慈善崗位”,，舉辦民營企業(yè)招聘周等活動(dòng),，為困難人員送崗位、送真情,，確?！半p失雙下”家庭至少1人實(shí)現(xiàn)就業(yè)，“零就業(yè)”家庭動(dòng)態(tài)消零,。同時(shí),，動(dòng)員區(qū)機(jī)關(guān)黨支部、非公企業(yè)黨組織,、社區(qū)黨組織與困難人員結(jié)對,，援助就業(yè)。并大力開發(fā)社會(huì)公益崗位,，拓寬困難人員就業(yè)渠道。三是建設(shè)服務(wù)中心,，助推外來勞動(dòng)力就業(yè),。全面推進(jìn)“新南京人服務(wù)中心”建設(shè)，以街道,、社區(qū)為平臺(tái)對農(nóng)民工實(shí)行屬地管理,，完善就業(yè)失業(yè)登記、求職登記,、創(chuàng)業(yè)服務(wù),、困難家庭就業(yè)援助四項(xiàng)制度，促進(jìn)外來務(wù)工人員融入南京城市社會(huì),。四是依托資源優(yōu)勢,，助推職業(yè)技能培訓(xùn)。發(fā)揮街道,、社區(qū)再就業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的作用,，延伸新領(lǐng)域、開辟新專業(yè),、發(fā)布新信息,，引導(dǎo)失業(yè)人員根據(jù)自身實(shí)際選擇合適工種,。同時(shí)，不斷提高培訓(xùn)中心師資水平,，組織教師參加“職業(yè)培訓(xùn)師”崗位資格等培訓(xùn),，努力培育高素質(zhì)的師資隊(duì)伍。五是落實(shí)優(yōu)惠政策,，創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè),。積極推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作，到南藝,、南工大,、中醫(yī)藥大學(xué)等學(xué)校商討建園事宜，加快大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園建設(shè)步伐,。幫助南京協(xié)佳軟件科技有限公司落實(shí)10萬元的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持資金,。會(huì)同區(qū)工商、稅務(wù),、財(cái)政,、發(fā)改等部門，制定《鼓樓區(qū)創(chuàng)業(yè)扶持辦法》,，為本區(qū)戶籍的下崗失業(yè)人員,、復(fù)轉(zhuǎn)軍人、隨軍家屬,、新生勞動(dòng)力,、有勞動(dòng)能力的殘疾人以及擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的留學(xué)回國人員等，落實(shí)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼,，實(shí)施創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì),。

一是強(qiáng)力稽查，擴(kuò)大社保征繳面,。切實(shí)抓好對用工單位的書面審查工作,，對繳納情況進(jìn)行日常稽查,、重點(diǎn)稽查和舉報(bào)稽查,，確保“應(yīng)征盡征,、應(yīng)保盡?！薄６侵贫ㄓ?jì)劃,，追回社保拖欠費(fèi),。按照計(jì)劃進(jìn)度，對社保欠費(fèi)單位實(shí)行重點(diǎn)監(jiān)管,，確保分期,、分批清償?shù)轿?。三是加快步伐，完成被征地人員參保工作,。根據(jù)前期調(diào)查摸底情況,，全面做好信息比對等工作，幫助被征地人員盡快參保,。四是真情服務(wù),，提高養(yǎng)老滿意度。做好20xx年度退休人員養(yǎng)老金領(lǐng)取資格驗(yàn)證工作,。按照“南京市企業(yè)退休人員才藝大賽”的要求,，選送好參賽節(jié)目。召開退休人員免費(fèi)健康體檢及定點(diǎn)體檢醫(yī)院座談會(huì),，切實(shí)抓好退休人員免費(fèi)健康體檢工作,。會(huì)同市退管中心，并積極爭取街道的配合,，做好社會(huì)化管理服務(wù)費(fèi)清欠工作,。

一是加強(qiáng)新法學(xué)習(xí)，吃透法規(guī)精神,。今年7月1日將開始實(shí)施《中華人民共和國社會(huì)保險(xiǎn)法》,，這是我國第一部社會(huì)保險(xiǎn)的專門法律，一要開展廣范深入的普法宣傳,，營造社會(huì)輿論氛圍;二要加強(qiáng)對行政執(zhí)法人員,、公務(wù)員的專項(xiàng)培訓(xùn);三要送法到企業(yè)，引導(dǎo)用人單位遵守社會(huì)保險(xiǎn)法律義務(wù),，增強(qiáng)學(xué)法,、懂法、守法的自覺性,。二是抓好用工年審，規(guī)范企業(yè)用工,。大力推進(jìn)勞動(dòng)保障監(jiān)察“兩網(wǎng)化”建設(shè),，擴(kuò)大社區(qū)網(wǎng)格的覆蓋面，抓好對4000家用工單位的書面審查,，推動(dòng)企業(yè)誠信用工,、規(guī)范用工。三是加大執(zhí)法力度,，保障勞動(dòng)權(quán)益,。加強(qiáng)勞動(dòng)合同、集體合同管理,，確保勞動(dòng)合同簽訂率達(dá)99.5%,。進(jìn)一步暢通舉報(bào)投訴渠道,，認(rèn)真做好案件查處工作，切實(shí)維護(hù)勞動(dòng)者合法權(quán)益和社會(huì)和諧穩(wěn)定,。四是優(yōu)化辦案模式,，和諧勞動(dòng)關(guān)系。優(yōu)化勞動(dòng)人事爭議仲裁辦案模式,，實(shí)行聯(lián)合接訪,，抓好辦案銜接，進(jìn)行疑案會(huì)商,，推動(dòng)形成規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化的一體化辦案機(jī)制，提高辦案效率,。指導(dǎo)街道建好“街道勞動(dòng)爭議調(diào)解中心”,，全面落實(shí)聯(lián)動(dòng)制度、培訓(xùn)制度等,，使街道勞動(dòng)爭議調(diào)解中心的工作更加規(guī)范,。四是加強(qiáng)宏觀調(diào)控，促進(jìn)工資增長,。配合做好全省企業(yè)職工薪酬調(diào)查工作,，協(xié)助區(qū)總工會(huì)對工資集體協(xié)商指導(dǎo)員進(jìn)行培訓(xùn)，召開勞動(dòng)關(guān)系三方委員會(huì)會(huì)議,，抓好對集體合同的審查,，引導(dǎo)企業(yè)合理增加工資，維護(hù)勞動(dòng)者合法權(quán)益,。

一方面,，優(yōu)化綜合平臺(tái)，提高綜合服務(wù)能力,。區(qū)政府已經(jīng)決定在江東街道社區(qū)服務(wù)中心新建我區(qū)人力資源和社會(huì)保障服務(wù)中心,，預(yù)計(jì)6月底將交付我局裝修。5月份我們將按照省,、市規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn),，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的要求，進(jìn)行設(shè)計(jì),。將其建成集人力資源管理,、創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)、社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦于一體的服務(wù)中心,，具有業(yè)務(wù)辦理,、信息發(fā)布、觸摸查詢、電子叫號(hào),、語音提示,、電子監(jiān)控、群眾評價(jià),、舉報(bào)投訴等多功能綜合服務(wù)功能,，力爭在年底前建成并遷入。另一方面,，建好基層平臺(tái),，提高服務(wù)基層能力。全面落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)基層人力資源和社會(huì)保障服務(wù)平臺(tái)建設(shè)的意見》,，對街道人力資源和社會(huì)保障服務(wù)中心按照一級(jí)到三級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)置,，硬件上場地面積分別達(dá)到500、800,、1000平方米(其中：綜合區(qū)的面積達(dá)到200,、300、500平方米),。對社區(qū)勞動(dòng)保障站實(shí)行“兩模式”運(yùn)作,，并由“傳統(tǒng)式”向“一站式”過渡。

一方面,，豐富黨建內(nèi)涵,，激發(fā)創(chuàng)先爭優(yōu)活力。迎接建黨九十周年,，組織系統(tǒng)黨員到雨花臺(tái)烈士陵園等愛國主義教育基地,，接受革命傳統(tǒng)教育，進(jìn)行入黨宣誓,。面向全體黨員,、入黨積極分子等，組織開展5堂“公開黨課”,，邀請局領(lǐng)導(dǎo),、專家學(xué)者進(jìn)行時(shí)事、民生熱點(diǎn)及優(yōu)良傳統(tǒng)教育,。開展“我與人社共發(fā)展”主題實(shí)踐活動(dòng),，組織黨員對創(chuàng)先爭優(yōu)主題完成及公開承諾情況集中討論、交流心得,，升華思想認(rèn)識(shí)，激發(fā)工作熱情,。按照“人要精神,、物要整潔、說話要和氣、辦事要公正”的標(biāo)準(zhǔn),，開展“文明科室和文明單位”創(chuàng)建,，進(jìn)一步提升全局干部職工的文明素質(zhì)和機(jī)關(guān)的整體形象。另一方面,，改進(jìn)政風(fēng)行風(fēng),，樹立部門良好形象。第一,，誠征意見,，改進(jìn)作風(fēng)。針對機(jī)關(guān)工作作風(fēng),、窗口服務(wù)態(tài)度,、所站服務(wù)滿意度等方面向用人單位和服務(wù)對象發(fā)放行風(fēng)評議問卷調(diào)查表，主動(dòng)征求意見,，公開接受評價(jià),。第二，制定措施,，提升服務(wù),。開展“人社服務(wù)窗口開放日”活動(dòng)，定期召開行風(fēng)監(jiān)督員見面會(huì),，聽取對本系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)的意見和建議;梳理行風(fēng)建設(shè)中存在的問題,，自查自糾整改到位。三是勤政廉政,，再塑形象,。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，落實(shí)誡勉談話,、民主生活會(huì),、信訪接待、責(zé)任倒查等各項(xiàng)制度,，形成行之有效的監(jiān)督制約機(jī)制,，把人社系統(tǒng)建設(shè)為廉潔自律的樣板點(diǎn)，權(quán)力運(yùn)作的陽光點(diǎn),，軟環(huán)境建設(shè)的示范點(diǎn),。

企業(yè)文員第二季度工作計(jì)劃篇九

在20__年的工作中，采購部繼續(xù)按照銷售計(jì)劃和生產(chǎn)需要做好輔料采購工作,。采購部要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn),，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí),，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,，全面提升個(gè)人素質(zhì),。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn),。為更好的完成20__年的工作，采購部制定以下工作計(jì)劃和目標(biāo)：

一,、管理目標(biāo)

1,、完成采購成本管理體系建設(shè)，推進(jìn)采購管理規(guī)范化,、制度化,。

依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度，通過整理和規(guī)范,，將整個(gè)采購流程實(shí)行制度化,。成本管理體系的建設(shè)符合公司實(shí)際情況，在不脫離實(shí)行基礎(chǔ)的情況下,，進(jìn)行提升,，將采購從面的管理到點(diǎn)的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面,，提高采購的性價(jià)比,。

2、人員升級(jí),，業(yè)務(wù)提升,，向數(shù)字化、表格化方向推進(jìn),。

按照采購流程,，和企業(yè)調(diào)查需要，編制各類業(yè)務(wù)表格,。以表格形式規(guī)范業(yè)務(wù)員的工作和行為,，降低管理成本，提高業(yè)務(wù)人員的主動(dòng)性和自覺性,，同時(shí)提升業(yè)務(wù)能力和個(gè)人素質(zhì),。

3、完成輔料采購手冊編制工作

輔料采購手冊,，是輔料采購的基本知識(shí),、操作規(guī)程、注意事項(xiàng)和成熟經(jīng)驗(yàn),，是規(guī)范操作的樣本,。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過程,，降低業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)時(shí)間和成本,。

4,、繼續(xù)分解、量化部門工作

將每個(gè)員工工作分解,，并量化到每個(gè)崗位，能夠合理分配工作任務(wù),、合理搭配崗位和人員,，并剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎(chǔ),，未來企業(yè)將推行績效考核,，同工不同酬，同崗不同薪,。

二,、業(yè)務(wù)目標(biāo)

原料采購

1、改進(jìn)信息采集方式,，完善信息渠道,。

把原來以客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎(chǔ),，聯(lián)合廠

家,、網(wǎng)站、政策等多層次,、多側(cè)面的信息采集方式;把以某價(jià)格為中心的信息方式,，向某產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，把產(chǎn)地信息和港口信息,，國內(nèi)信息和國際信息結(jié)合起來,，加強(qiáng)對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念。信息渠道多樣化,，信息調(diào)查全面化,，有助于增加信息的全面性和準(zhǔn)確性。加強(qiáng)信息的加工和分析能力,，經(jīng)過信息的提煉,，為采購提供決策依據(jù)。

2,、平衡企業(yè)和客戶利益,，推進(jìn)公平接收。

公司提出某進(jìn)廠公平接收,、無客戶接收的理念,，增加廠商之間的互信，在合作過程中公開,、公平,、合理,，堅(jiān)持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本,，既而降低采購成本,。我們堅(jiān)持推進(jìn)接收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)改革，對每項(xiàng)指標(biāo)都進(jìn)行科學(xué)核算,，并檢驗(yàn)執(zhí)行效果,。20__年的目標(biāo)是確定可持續(xù)使用基本接收指標(biāo)，并對個(gè)別指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整,，符合公司長期使用需要,。

3、采集,、累積某各種數(shù)據(jù),，建立數(shù)據(jù)庫。

我們在進(jìn)行某分析時(shí),，只有當(dāng)年的數(shù)據(jù),，缺少以往的數(shù)據(jù)，無法進(jìn)行對比分析,，得出的結(jié)論只能反映當(dāng)年的情況,，不能反映變化趨勢，結(jié)果是靜態(tài)的,，不是動(dòng)態(tài)的,。建立年度數(shù)據(jù)庫，為將來的數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)分析和采購決策提供依據(jù),，比如公司要按照某含量進(jìn)行定價(jià)和采購,，就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

4,、采購公開,、透明，實(shí)施陽光采購,。

采購部接受內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督,，防止吃、拿,、卡,、要現(xiàn)象發(fā)生，讓采購過程都展現(xiàn)在陽關(guān)下,。采購部也加強(qiáng)自身防范,，持續(xù)進(jìn)行思想教育，不斷改進(jìn)采購制度,，用以約束采購行為,，加強(qiáng)部門人員的廉潔自律,。同時(shí)采購部推進(jìn)信息平臺(tái)建設(shè)，某采購使用信息平臺(tái)公開報(bào)價(jià),，減少采購中人為因素的影響,，原料采購做到公開、透明,。

輔料采購

我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,，堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。為此要做好以下幾項(xiàng)工作：

1,、穩(wěn)定上游供應(yīng)鏈,，拓寬供應(yīng)商渠道

輔料采購具有項(xiàng)目多，數(shù)量少,，需求變化大的特點(diǎn),，為保證公司的生產(chǎn)，首先就要穩(wěn)定供應(yīng)商隊(duì)伍,，在低庫存運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下,，確保及時(shí)供貨。現(xiàn)有供應(yīng)商經(jīng)過多年的合作和供應(yīng)商的資質(zhì)評定,，基本穩(wěn)定,。但是也有供應(yīng)不及時(shí)，價(jià)格不合

理的情況出現(xiàn),，20__年繼續(xù)擴(kuò)大和更新供應(yīng)商隊(duì)伍和供應(yīng)渠道,，不斷尋找更符合公司需要的供應(yīng)商，更好的滿足公司生產(chǎn)加工需要,。

2,、進(jìn)行庫存成本分析，保持輔料合理庫存,。

保持輔料合理的庫存,，既要考慮價(jià)格因素行情變化，也要保證生產(chǎn)需要,，還要分析資金占用的成本,。要合理利用資金，降低庫存成本,，就要掌握價(jià)格行情,，抓住后期價(jià)格變化趨勢和規(guī)律，了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗,，把握好采購數(shù)量和節(jié)奏,。

三,、學(xué)習(xí)的目標(biāo)

1、提高專業(yè)知識(shí)和操作技能

內(nèi)勤人員要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí),，從20__年開始,，兩年時(shí)間內(nèi)，采購內(nèi)勤人員必須取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書,，外勤人員要取得采購師認(rèn)證資格,，采購部部長三年內(nèi)取得注冊成本工程師認(rèn)證。提高專業(yè)知識(shí),，也要提高業(yè)務(wù)能力,。采購部將結(jié)合公司培訓(xùn)，進(jìn)行部門培訓(xùn),，采購部員工要向單位其他部門學(xué)習(xí),，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習(xí)，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)行為,，進(jìn)行自我提升,。

2、期貨學(xué)習(xí)

期貨學(xué)習(xí)本來是專業(yè)知識(shí)的一部分,，但是采購來說,，期貨具有特殊的重要性。原來某,、輔料采購都和期貨息息相關(guān),。強(qiáng)化期貨學(xué)習(xí)，利用好期貨工具,，發(fā)揮期貨對現(xiàn)貨的指導(dǎo)意義,。

3、輪崗學(xué)習(xí)

采購部員工,，要熟悉和掌握各崗位的工作,，做復(fù)合性人才。在某采購間歇期,，采購部內(nèi)部輪崗學(xué)習(xí),，達(dá)到能熟練操作采購流程中每個(gè)崗位的工作。然后部門間學(xué)習(xí),，向銷售部,、品控部、物流部學(xué)習(xí),。

采購部在20__年工作中,，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華,、修改弊端,。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量,。

企業(yè)文員第二季度工作計(jì)劃篇十

根據(jù)我行一季度來會(huì)計(jì)結(jié)算工作的實(shí)際情況,，二季度的工作主要從三個(gè)方面著手：抓服務(wù)、抓質(zhì)量,、抓素質(zhì),，現(xiàn)就針對這三個(gè)方面制定我營業(yè)部在二季度的工作計(jì)劃。

一,、以客戶為中心,，做好結(jié)算服務(wù)工作

客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對外的窗口,，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)

1,、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”,、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個(gè)員工能耐心對待每個(gè)顧客,，讓客戶滿意。

2,、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上,，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi),、稅款、財(cái)政性收費(fèi),、交通罰沒款,、bsp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù),、開放式基金收購業(yè)務(wù),、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競爭能力,。

3,、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù),、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù),。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,，是我營業(yè)部工作的一個(gè)欠缺,。

4,、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座,，增加人們的金融知識(shí),，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中,。

5,、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),。

二、強(qiáng)內(nèi)控制度管理,，防范風(fēng)險(xiǎn),，保證工作質(zhì)量

隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范,、制度的執(zhí)行有了更高的要求

1,、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分,，一崗一卡,，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力,。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,，著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù),。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度,，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。

4,、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段,。

5,、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故,。

6、切實(shí)履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。

7,、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作,。

三、以人為本提高員工的全面素質(zhì)

員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本,，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍

1,、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美,，其實(shí)充滿競爭和風(fēng)險(xiǎn),，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性,。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，這也是明年最緊迫的,，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門，準(zhǔn)備對出納制度,、支付結(jié)算辦法,、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn),。

3,、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平,。

4、勤做員工的思想工作,，關(guān)心鼓勵(lì)員工,，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。

5,、有計(jì)劃,、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變,。

企業(yè)文員第二季度工作計(jì)劃篇十一

為更好的發(fā)揮基層組織的積極作用,，配合街道辦事處做好各項(xiàng)工作，我村本著服務(wù)群眾,，為群眾辦好事,、辦實(shí)事的宗旨，結(jié)合村情民情,，特制定20--年度工作計(jì)劃如下：

一,、全年常規(guī)性工作

1、村級(jí)黨建工作。結(jié)合20--年度的主題活動(dòng)推動(dòng)村級(jí)黨建工作的開展,，做好黨建帶團(tuán)建,、帶婦建工作。重點(diǎn)謀劃黨建創(chuàng)新項(xiàng)目,，打造黨建特色和品牌,。力爭20--年黨員干部作風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，黨員整體素質(zhì)進(jìn)一步提高,，為民服務(wù)水平工作進(jìn)一步提升,。

2、農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生工作,。20--年農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治工作成績不理想,，其主要為村民房前屋后亂堆亂放現(xiàn)象仍存在及保潔存在死角，村民的環(huán)境保護(hù)意識(shí)不夠;20--年針對以上問題,，重點(diǎn)加大宣傳,，提高村民的環(huán)境保護(hù)意識(shí)，衛(wèi)生保潔不留死角,，形成齊抓共管的良好局面,。

3、計(jì)劃生育工作,。加強(qiáng)計(jì)劃生育政策的宣傳服務(wù)工作,，對流出、流入人口加強(qiáng)管理,，建立臺(tái)帳,，定期隨訪，杜絕政策外二多孩出生,。

4,、綜治維穩(wěn)信訪工作。首先加大矛盾糾紛的排查調(diào)處力度,，定期召開矛盾糾紛排查調(diào)處例會(huì)進(jìn)行匯報(bào),、交流、總結(jié),，把糾紛化解在萌芽狀態(tài);其次要對一些老信訪戶,、安置幫教人員定期的進(jìn)行交流溝通，宣傳政策法規(guī),，了解思想動(dòng)態(tài),，特別是在一些重要的時(shí)期及重大節(jié)假日，做到一天兩見面,。

二,、各季度日常工作

1,、首先做好社會(huì)綜治維穩(wěn)信訪工作，針對兩會(huì)及春節(jié)這一特殊時(shí)期,，加大矛盾糾紛的排查調(diào)處力度,，同時(shí)對一些老信訪戶做好穩(wěn)控及安撫工作;其次做好困難群眾的調(diào)查摸底工作，利用好冬令,、春荒救災(zāi)款,，發(fā)給有需要的群眾，充分體現(xiàn)黨的溫暖,，確保全村人民過一個(gè)安樂祥和的春節(jié),。

2、做好護(hù)林防火及水稻,、玉米種植面積的調(diào)查摸底工作,。成立護(hù)林防火領(lǐng)導(dǎo)小組及防火撲火小分隊(duì)，在全村范圍內(nèi)實(shí)行不間斷的巡邏,，并對重點(diǎn)地段,、重點(diǎn)人員落實(shí)包保責(zé)任人，張貼宣傳標(biāo)語,，廣泛發(fā)動(dòng)群眾,，鼓勵(lì)村民改變原有的祭祀習(xí)慣，提倡講文明,、樹新風(fēng),。同時(shí)對村民種植水稻、玉米作物嚴(yán)格進(jìn)行調(diào)查摸底,，并對調(diào)查摸底結(jié)果分村組進(jìn)行公示,，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤及時(shí)更正，嚴(yán)格把關(guān),。

3,、做好防汛抗旱、征兵及城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)的收取工作,。成立防汛抗旱領(lǐng)導(dǎo)小組及汪溪村救災(zāi)小分隊(duì)，購置防汛抗旱物資,，對全村的河流,、塘壩、低洼地帶認(rèn)真的進(jìn)行排查,，發(fā)現(xiàn)問題立即整改,，消除隱患;針對征兵工作，首先是張貼宣傳標(biāo)語,，懸掛模幅,，并對全村適齡青年進(jìn)行走訪宣傳發(fā)動(dòng),，了解其思想動(dòng)態(tài)，掌握第一手資料;同時(shí)在走訪及平時(shí)下隊(duì)的過程中宣傳城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)工作,，把黨的惠民政策落實(shí)到位,。

4、做好秋季作物種植調(diào)查摸底,、農(nóng)村合作醫(yī)療的收取,、年終村級(jí)目標(biāo)管理考核等工作。對村民種植秋季作物的認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查摸底,，并對調(diào)查摸底結(jié)果分村組進(jìn)行公示,，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤及時(shí)更正，做到不錯(cuò)報(bào)漏報(bào);針對我村農(nóng)村合作醫(yī)療收取工作由村集體經(jīng)濟(jì)統(tǒng)一支付,，要做嚴(yán)格把關(guān),，不漏一位村民，做好帳目的結(jié)算;同時(shí)開好村民組長,、村民代表,、黨員大會(huì)，匯報(bào)一年來工作開展情況,，謀劃好下一年度工作開展計(jì)劃;對全年的工作進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié),，補(bǔ)缺補(bǔ)差，完善資料,，迎接街道辦事處的年終考核,。

三、民生工程方面

1,、農(nóng)村危房改造工作,。進(jìn)一步完善農(nóng)村住房信息系統(tǒng)，完成20--年的農(nóng)村危房改造計(jì)劃,，按照農(nóng)村危房改造的要求落實(shí)到位,。

2、移民后扶項(xiàng)目工作,。20--年申報(bào)完成了汪溪村橋頭,、黃土崗、斗笠灣在三個(gè)自然村的洗衣鋪的建設(shè)工程,，解決三個(gè)自然村的群眾實(shí)際困難,。同時(shí)至少完成一個(gè)自然村村莊的亮化項(xiàng)目。

3,、一事一議項(xiàng)目,。準(zhǔn)備在未來三年內(nèi)將基礎(chǔ)設(shè)施薄弱的銅鑼山、六柏塢,、松柏等村組的村組道路進(jìn)行硬化,，進(jìn)一步改善群眾出行難問題,。

4、汪溪村中心公墓建設(shè),。村委會(huì)拿出30萬余元進(jìn)行汪溪村中心公墓的后期如建設(shè),，拉通黃土崗、梅山直通公墓的道路,，確保公墓正常運(yùn)行,。

四、重點(diǎn)項(xiàng)目方面

1,、在建汪古路項(xiàng)目,，目前征地工作未完成，20--年積極配合街道辦事處開展征地工作,，確保汪古路順利完工,。

2、快速連接線掃尾工作,，目前快速連接線已通車,，但一些建設(shè)中所遺留的問題，如道路兩邊的排水溝渠及宏陽壩的破壞,，將積極配合街道辦事處進(jìn)行完善,。

3、若材料工程學(xué)校征地工作在20--年啟動(dòng),，我們將全力以赴,，圓滿按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

企業(yè)文員第二季度工作計(jì)劃篇十二

在過去的工作中,，有成功的,，也有失敗的，有做好的,，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,，我的口號(hào)是：不為失敗找借口,，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié),，多思多悟多解決,，勤動(dòng)腦，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,。

第二季度工作計(jì)劃如下：

(1),，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2),，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王,，市場,，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄,，學(xué)生床等。

6,，造船業(yè)等等,。

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪,，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待,。

3,在擁有老客戶的同時(shí)，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶,。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時(shí)，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息,，對于重點(diǎn)客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近銷售第二季度工作計(jì)劃銷售第二季度工作計(jì)劃。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié),。

1,做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作,。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心，用者放心,。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情，積極的態(tài)度,。對同事友好,，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流,，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7,到6份,，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶!保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,5月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場剛剛啟動(dòng),，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單,。

9,在xx年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶,。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗

企業(yè)文員第二季度工作計(jì)劃篇十三

一,、突出重點(diǎn)增存款，份額再上新臺(tái)階

組織資金始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點(diǎn),。前階段的結(jié)對子競賽,，取得了初步成效，但存款的穩(wěn)定性不強(qiáng),，要繼續(xù)突出存款增長,，強(qiáng)化宣傳攻關(guān)，強(qiáng)化競賽考核,，強(qiáng)化服務(wù)創(chuàng)新,，持之以恒把“結(jié)對子、爭份額,、比貢獻(xiàn),、爭市場組織資金競賽”活動(dòng)開展得有聲有色，爭取存款市場份額再上新臺(tái)階,。

二,、緊抓拓展?fàn)幮б妫粚?shí)資本充足率

今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年,，二季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn),、重點(diǎn)，緊盯我市臨江開發(fā),、開發(fā)區(qū)建設(shè),、工業(yè)集中區(qū)建設(shè)，瞄準(zhǔn)有效資產(chǎn)抵押企業(yè),，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展,，加大支持力度，盡力拓展市場,，爭取效益最大化,。

同時(shí)，要繼續(xù)強(qiáng)化各項(xiàng)管理,，搞好年內(nèi)各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算,，盡力控制不合理費(fèi)用開支，反對鋪張浪費(fèi)，杜絕跑,、冒,、滴、漏,，防范各類案件發(fā)生,，爭創(chuàng)最佳效益，扎扎實(shí)實(shí)地提足資本充足率和各項(xiàng)撥備率,，向全體股東交上一份滿意的答卷,。

三、狠抓難點(diǎn)求突破,，奮力提高資產(chǎn)質(zhì)量

信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本,，始終是我行快速發(fā)展的根本。四季度,，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時(shí)機(jī),，鍥而不舍活資產(chǎn)，一步不松降不良,，爭取余額占比雙下降,。一要抓緊以規(guī)范信貸五級(jí)分類為抓手，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設(shè),，早日為我行強(qiáng)化信貸管理提供科學(xué)決策工具,。要集中力量做好中央銀行專項(xiàng)票據(jù)兌付工作，爭取央行資金扶持政策落實(shí)到位,。三是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點(diǎn),，全面完成對支持類企業(yè)、控制類企業(yè),、和壓縮類企業(yè)的清理工作,，為明年進(jìn)一步強(qiáng)化信貸管理打好基礎(chǔ)。

四,、強(qiáng)化宣傳樹形象,，努力營造發(fā)展環(huán)境

要抓緊我行獨(dú)立經(jīng)營周年慶典準(zhǔn)備，設(shè)計(jì)系列宣傳方案,，大搞輿論宣傳,，深化、細(xì)化,、延升形象策劃,，促使我行辦公場所、辦公用品,、宣傳資料,、儀表儀容、服務(wù)用語等硬件、軟件建設(shè)上檔次,、有規(guī)格,。要拓展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)新思路，強(qiáng)化行風(fēng)建設(shè),，塑造品牌形象,，為某商業(yè)銀行增添新的活力。

企業(yè)文員第二季度工作計(jì)劃篇十四

一,、繼續(xù)落實(shí)黨建工作目標(biāo)責(zé)任制,，進(jìn)一步抓好村級(jí)黨組織各項(xiàng)工作。

二,、進(jìn)一步健全完善基層組織和黨員隊(duì)伍建設(shè)的長效機(jī)制。

三,、進(jìn)一步抓好黨員素質(zhì)工程建設(shè),。

1、以創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)為契機(jī),，加強(qiáng)黨員教育,，不斷提高黨員的思想政治素質(zhì)和發(fā)展經(jīng)濟(jì)服務(wù)的能力，充分發(fā)揮黨員先鋒模范帶頭作用,。

2,、加強(qiáng)黨員管理，特別是加強(qiáng)流動(dòng)黨員的管理,，認(rèn)真做好黨員組織關(guān)系和黨籍管理,。

3、進(jìn)一步完善,、落實(shí)發(fā)展黨員的四項(xiàng)制度,，認(rèn)真抓好發(fā)展黨員的工作。抓好對入黨積極分子的培養(yǎng)教育;把好發(fā)展黨員入口關(guān),。

四,、加強(qiáng)村級(jí)組織建設(shè)。

1,、認(rèn)真按照五個(gè)好目標(biāo)要求開展工作,，抓好村級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)。

2,、進(jìn)一步健全完善和落實(shí)村各種會(huì)議制度,、議事規(guī)則和民主決策制度，完善政務(wù),、村務(wù),、財(cái)務(wù)、黨務(wù)公開;全面推行規(guī)范化管理。

五,、搞好黨建聯(lián)村聯(lián)戶行動(dòng)的落實(shí),。

1、構(gòu)建上級(jí)黨組織服務(wù)下級(jí)黨組織,、黨組織服務(wù)黨員,、黨組織和黨員共同服務(wù)群眾、城鄉(xiāng)黨建一體化,、黨組織和廣大黨員干部共同服務(wù)科學(xué)發(fā)展五大體系,。

2、實(shí)現(xiàn)服務(wù)功能,、服務(wù)能力,、民主水平、工作水平和滿意程度五個(gè)提升

3,、積極開展黨員幫扶活動(dòng),，走訪慰問、幫扶救助困難黨員,、老黨員,。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)遠(yuǎn)程教育站點(diǎn)管理,，使教育教學(xué)活動(dòng)充分發(fā)揮積極作用,。

六、積極協(xié)助黨委,、政府規(guī)劃好全鄉(xiāng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，切實(shí)為老百姓辦好實(shí)事、好事