銷售工作需要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、規(guī)劃未來(lái),。“銷售年度工作總結(jié)及下年工作計(jì)劃大全”,，是銷售人員的得力助手。這里的內(nèi)容從銷售業(yè)績(jī)剖析入手,，包括銷售額,、客戶數(shù)量、市場(chǎng)占有率等數(shù)據(jù)呈現(xiàn),，深入分析成功與失敗案例,。同時(shí)，總結(jié)銷售技巧,、客戶關(guān)系維護(hù)方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。下一年計(jì)劃則圍繞目標(biāo)設(shè)定、市場(chǎng)拓展,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等展開，制定詳細(xì)行動(dòng)步驟。無(wú)論是銷售新人還是資深從業(yè)者,，都能從中獲取靈感與方向,。感興趣的小伙伴們快來(lái)看看吧，助力銷售事業(yè)邁向新高度,。

銷售年度工作總結(jié)及下年工作計(jì)劃 篇1

201x年即將結(jié)束，201x年的工作也即將告一段落,，大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay廣告銷售,，在經(jīng)過(guò)了3個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活,。

現(xiàn)在,，我的工作業(yè)績(jī)也開始慢慢的提升了，這使我很高興,，因?yàn)槲议_始走上正軌了,，之前的彷徨和無(wú)助已經(jīng)消失的無(wú)影無(wú)蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了,。

在這短短的3個(gè)月里,，我經(jīng)過(guò)自身努力，克服各種困難,，特別是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下,，我了解了作為一個(gè)ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應(yīng)該掌握的基本工作技能,。在工作中,，通過(guò)學(xué)習(xí)和探索，熟悉了公司的運(yùn)作程序流程,，掌握了公司系統(tǒng)的操作過(guò)程,，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。讓我在公司的3個(gè)月的工作和生活中是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的,。

現(xiàn)就工作以來(lái)的學(xué)習(xí)收獲,，取得的進(jìn)步，及個(gè)人的不足與改進(jìn)做以下總結(jié),。

一,、個(gè)人工作中的學(xué)習(xí)收獲

個(gè)人覺得，作為一個(gè)ebay廣告銷售員,，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧,，才能將產(chǎn)品的廣告做透、做好,，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前,，將產(chǎn)品更好的銷售出去,。以下幾點(diǎn)是必不可少的需要了解的：

(1)、了解ebay政策

ebay制定了一系列政策,，確保會(huì)員可以在一個(gè)安全的市場(chǎng)交易,，享受買賣的樂趣。身為賣家,，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項(xiàng)政策,，避免違反規(guī)定。

(2),、分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)

首先在搜索頁(yè)面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,，然后查看搜索結(jié)果，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,。

a 搜索結(jié)果的數(shù)量分析

---分析該關(guān)鍵詞是否是國(guó)外賣家常用的詞

---分析該商品是否有市場(chǎng)

b 分析均價(jià),、關(guān)鍵詞、及銷售情況

---價(jià)格優(yōu)勢(shì)

---組合關(guān)鍵詞

---產(chǎn)品是否有市場(chǎng)

c 分析超級(jí)賣家的描述

d 分析分類屬性

(3),、上貨技巧

a 選好關(guān)鍵詞

b 刊登時(shí)間(us/uk/au)

c 刊登圖片盡量全面

d 刊登方式(一口價(jià),、拍賣)

e 利用廣告增加流量(feature)

(4)、掌握豐富的產(chǎn)品知識(shí)

首先必須了解自己的產(chǎn)品,，認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征,、優(yōu)勢(shì)及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益,。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識(shí),，才能更深入了解客戶購(gòu)買某產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機(jī)。而了解了其動(dòng)機(jī)后,，采取什么樣的推廣方法,、如何定價(jià)、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉等問題都可迎刃而解,。

二,、個(gè)人工作中所取得的成績(jī)與進(jìn)步

工作以來(lái)，我就秉著用心做事,，超越前人,，超越自己的理念，全身心投入工作,。我很喜歡一句話,，叫“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”,。這是我人生的第一份工作,，我從一個(gè)沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生，到現(xiàn)在對(duì)職場(chǎng)規(guī)則的深入了解,，與部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系,。

每天早上十點(diǎn)以前我就必須在把24小時(shí)內(nèi)的銷售額,，賣出數(shù)量，bbe數(shù)據(jù),，每日好評(píng),，中差評(píng)登記好。然后解決議價(jià),，標(biāo)發(fā)貨,，開upi,催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程,，雖說(shuō)都是小事,，可是做下來(lái)都要一兩個(gè)小時(shí)。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好,，進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查,。這樣用每天七八個(gè)小時(shí)的付出，換來(lái)第二天業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的喜悅,。

其實(shí)，要想把自己的店鋪經(jīng)營(yíng)得有聲有色,，用心付出是必不可少的,。但是ebay平臺(tái)是很公正的，一份努力就有一份收獲,，讓人充滿了成就感,。所以，當(dāng)我用自己的辛勤勞動(dòng),，換來(lái)每個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的時(shí)候,，那種喜悅，只有付出過(guò)的人才能真正體會(huì)到,。

以下是店鋪近半年來(lái)的每月銷售額的對(duì)比情況,，我從11月開始正式接手tomtop_digital賬號(hào)，接手以來(lái),，銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是可喜可賀的,。

三、個(gè)人工作中所存在的不足與改進(jìn)

雖然進(jìn)入公司工作以來(lái),，收獲不小,，但是總結(jié)過(guò)去，自身的不足之處也暴露無(wú)疑：

1. 雖然年輕充滿干勁,，但是經(jīng)驗(yàn)缺乏,，在處理一些大單報(bào)價(jià)的問題上，明顯無(wú)所適從,。還有待加強(qiáng)學(xué)習(xí),，以后要盡快熟悉報(bào)價(jià)所要選擇的最合適的運(yùn)輸方式,。

2. 考慮問題不周全，比如銷售產(chǎn)品的時(shí)候只想著有利潤(rùn)就賣,，卻沒有考慮到貴重物品的丟失風(fēng)險(xiǎn)問題,。這個(gè)已經(jīng)在改進(jìn)了。

3. 跟客服,、采購(gòu)缺乏溝通和交流,，從而導(dǎo)致自己對(duì)商品本身的了解不透徹，無(wú)法準(zhǔn)確的給產(chǎn)品定關(guān)鍵詞,，甚至造成產(chǎn)品描述不符的問題,，給客服帶來(lái)額外工作量。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果,。

以上這些缺點(diǎn)和弱點(diǎn)都是致命的,，所以在今后的工作生活中，必須積極改正自身缺點(diǎn),，廣泛汲取銷售經(jīng)驗(yàn),，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí),。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，不斷學(xué)習(xí)，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員,。

四,、對(duì)公司部門的建議

(1)部門應(yīng)該將各個(gè)賬號(hào)銷售商品的類別規(guī)劃清楚，避免部門之間的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),，造成利潤(rùn)降低,。

(2)同一商品幾個(gè)賬號(hào)同時(shí)在售的情況下，應(yīng)該統(tǒng)一價(jià)格,，在價(jià)格有變動(dòng)的情況下,，應(yīng)及時(shí)與大家匯報(bào)，更改價(jià)格,。這點(diǎn)現(xiàn)在部門已經(jīng)做得很好了,。

(3)部門可以多組織活動(dòng)，加強(qiáng)同事之間的交流,，其實(shí)不管是工作上的交流,，還是生活上的交流，好的工作氛圍,，總是能給大家?guī)?lái)信心,，讓大家工作的更開心。

五、20xx年工作計(jì)劃展望

針對(duì)201x年工作中存在的不足,，為了做好新一年的工作,，突出做好以下幾個(gè)方面：

(一)、熟悉并靈活運(yùn)用報(bào)價(jià)系統(tǒng),，對(duì)大單報(bào)價(jià)商品能及時(shí)計(jì)算出價(jià)格,。

(二)、加強(qiáng)銷售技巧的運(yùn)用,，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益。

(三),、加強(qiáng)與客服,、采購(gòu)人員的交流溝通，更好更全面的了解商品的屬性,，從而做出更好的廣告,，提高銷售額。

(四),、提高好評(píng)率,，降低買家bbe數(shù)據(jù)，爭(zhēng)取將店鋪?zhàn)龀蓆op-rated seller,將每月銷售額提高20個(gè)百分點(diǎn),。

銷售年度工作總結(jié)及下年工作計(jì)劃 篇2

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng),。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒，但街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20xx年閥門行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)較場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化,。市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理,，小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場(chǎng),，家已經(jīng)真的地感受到市場(chǎng)的殘酷,，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來(lái)年揚(yáng)長(zhǎng)避短,，對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

一,、任務(wù)完成情況

今年實(shí)際完成銷售量為5000萬(wàn),，其中一車間球閥20xx萬(wàn)，蝶閥1200萬(wàn)，其他1800萬(wàn),，基本完成年初既定目標(biāo),。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長(zhǎng)較快,，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng),；但蝶閥銷售不夠理想（計(jì)劃是在1500萬(wàn)左右），口徑蝶閥（DN1000以上）銷售量很少,，軟密封蝶閥有少量增幅,。

總的說(shuō)來(lái)是銷售量正常，OEM增長(zhǎng)較快,，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想,，“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想。

二,、客戶映較多的情況

對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來(lái)說(shuō),，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯就是紙上談兵,。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定,，退,、換貨情況較多。如客戶的球閥,，客戶的蝶閥等,，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道,。

2,、細(xì)節(jié)注意不夠：如塊焊疤、表面不光潔,，油漆顏色出錯(cuò),，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，并給客戶造成很壞的印象,。

3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn),，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4,、運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多,，尤其是老客戶,，如、等人都說(shuō)比別人的要貴,，而且同樣的貨,，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià),。

5,、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解,，,、等人均有提到這類問題。問題不,，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧,。

6、報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整,，所以不同的客戶等級(jí)無(wú)法體現(xiàn),，老客戶、客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠,。

三,、銷售中的問題

經(jīng)過(guò)近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干,、團(tuán)結(jié),、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工,，有合作,，人員之間溝通順利，相處融洽,；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想；業(yè)務(wù)比較熟練,，都能當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié),、歸納,，找到合理的解決方法，在這方面做得尤其突出,。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì),，發(fā)揚(yáng)光,，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高,，自主性不強(qiáng),。上班聊天、看電影,，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。究其原因，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低,，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低,，導(dǎo)致心理不平衡,。

2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄,，上班遲到,、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門,，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止,。

3,、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行,，少了為客戶服務(wù)的理念,。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝,、清晰的標(biāo)記,，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間,，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等,。

4、統(tǒng)計(jì)工作不到位,，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫(kù)存狀況，這樣一來(lái)可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失,，造成勞動(dòng)浪費(fèi),，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表,，告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。

5,、銷售、生產(chǎn),、采購(gòu)等流程銜接不順,，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé),。

6,、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙,、銷售用圖紙短缺,。

7、部門責(zé)任不清,，本未倒置,，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶。以上問題只是諸多問題中的一小部分,，也是銷售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問題,，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視,，最終可能給公司的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重的損失,。

銷售年度工作總結(jié)及下年工作計(jì)劃 篇3

時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間我在公司工作和奮斗將近半年了,，20xx年已經(jīng)翻過(guò)去了,，回首這半年的工作，有收獲成果的喜悅,，有與同事同甘共苦的艱辛,，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵，不知不覺中,，充滿希望的一年已經(jīng)來(lái)臨了,。

20xx年是公司艱苦創(chuàng)業(yè)的一年，也是公司發(fā)展道路上不可或缺的一年,，現(xiàn)情況下安防行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?、市?chǎng)會(huì)不斷擴(kuò)大、需求將更旺盛,，但同時(shí)安防行業(yè)準(zhǔn)入門檻低,、競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)秩序還不規(guī)范,，就是在這一大環(huán)境下,，公司毅然組建了安防事業(yè)部,，一路走來(lái)有艱辛和淚水,，也伴隨著成功和喜悅,。我很自豪的成為其中的一員，成為公司大家庭中的一分子?，F(xiàn)就本年度的重要工作情況總結(jié)如下：

一,、學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

1,、在對(duì)攝像機(jī)的認(rèn)知方面

雖然我在安防行業(yè)待了有兩三年了，但對(duì)監(jiān)控的認(rèn)識(shí)也就停留在安裝這個(gè)層面上,，通過(guò)在公司半年的時(shí)間里,，對(duì)攝像機(jī)有了一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)，了解了其組成部分,，知道不同芯片的性能和參數(shù),。掌握了不同環(huán)境下攝像機(jī)的選用。

2,、在銷售方面

在之前的幾年工作中,，我是做技術(shù)的，銷售對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)陌生的領(lǐng)域,，在這幾個(gè)月中,，學(xué)到了許多產(chǎn)品銷售技巧，也掌握了一些與人溝通的能力,。也學(xué)到了一些見什么樣的人說(shuō)什么樣的話的能力了,。

3、在監(jiān)控工程方面

從單一的只知道干活,，到做到了對(duì)整體一個(gè)項(xiàng)目的掌控?，F(xiàn)在一個(gè)監(jiān)控工程，從前期的看現(xiàn)場(chǎng),、方案設(shè)計(jì),、項(xiàng)目報(bào)價(jià)，到中期工程項(xiàng)目的施工,，在到后來(lái)工程的總體調(diào)試和售后維護(hù)工作都能靈活的掌握了,。雖然其中也經(jīng)歷了很多困難和艱辛，但結(jié)果還是好的,。

二,、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

在工作的這半年中，完成了一些工作,，取得了一定的成績(jī),，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲。

1,、擺正自己的位置,，下功夫?qū)W習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，才能適應(yīng)今后的工作。

2,、要保持一種樂觀向上的態(tài)度,，積極的用在工作當(dāng)中去。

3,、無(wú)論在哪個(gè)工作崗位上,，都要找到適合自己的銷售方法或工作方法。

4,、要善于總結(jié),，只有這樣才能認(rèn)識(shí)自己的不足并及時(shí)改正它。

三,、缺點(diǎn)和不足

雖然我的本職工作是銷售,，但銷售業(yè)績(jī)卻是很不好，其實(shí)都是自身原因造成的,，剛開始銷售的方法有些問題,，一味的去尋找更多的客戶資源，但后來(lái)并沒有持續(xù)的跟蹤,，也就談不上有很多的客戶和很好的銷售業(yè)績(jī),，這樣就形成了一個(gè)很不好的循環(huán)，自己受到了很大的打擊,，越是這樣銷售業(yè)績(jī)就越出不來(lái)?，F(xiàn)在想想是自己的不堅(jiān)持和不作為造成的，一般的產(chǎn)品銷售,，尤其是攝像機(jī)的銷售,，是很少通過(guò)見幾次面或聊幾次就成功的。只有不斷的堅(jiān)持才能看到勝利的曙光,。

很多情況下,，我是有悲觀主義的，一件事情還沒有去做,，就想到其中的過(guò)程會(huì)很難,，結(jié)果應(yīng)該也不會(huì)好之類的論斷。現(xiàn)在想想只要自己認(rèn)真的對(duì)待每一件事,，積極的面對(duì)即將到來(lái)的事情,，我想結(jié)果一定會(huì)是美好的。其實(shí)現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的事情,，并不是那么容易就能做成的,，我想只要有充分的自信，外加正確的方法，還有貴在的堅(jiān)持,，沒有什么事不可能的,。

在過(guò)去的20xx年中自己有很多缺點(diǎn)和不足，希望在嶄新的一年中我能除掉這些阻擋前進(jìn)的絆腳石,。

其實(shí)公司發(fā)展到了最為關(guān)鍵的時(shí)期了，也到了發(fā)展中的機(jī)遇期了,。公司能不能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展,，就要看今年了，隨著物流軟件推出市場(chǎng),，公司做出了,，現(xiàn)有的攝像機(jī)銷售穩(wěn)步發(fā)展，花大力氣重推物流軟件的重大決定,。所以在新的20xx年里,，制定了我的20xx年規(guī)劃。公司需要更大的發(fā)展,，更努力的工作才能取得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步,。在這樣的形式下，公司才會(huì)走的更遠(yuǎn),，才會(huì)走的更長(zhǎng),！

20xx年是個(gè)機(jī)遇年，也是任務(wù)很重的一年,，在看到20xx年的財(cái)務(wù)預(yù)算時(shí),，那些數(shù)字有點(diǎn)出乎想象。只有每人每月完成7萬(wàn)的利潤(rùn)才能維持公司的正常運(yùn)營(yíng),，20xx年注定是不平凡的一年,。所以我對(duì)來(lái)年的工作做了一些規(guī)劃：

一、業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)

隨著公司工作重心向物流軟件的轉(zhuǎn)移,，我要用年前這段時(shí)間加強(qiáng)對(duì)

物流軟件的學(xué)習(xí),，增加對(duì)物流行業(yè)的了解。成為一個(gè)合格的銷售工程師,，做到對(duì)物流行業(yè)的流程熟悉,，能知道物流行業(yè)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，能熟練的操作我們的軟件,，并對(duì)每一部分的功能有一個(gè)詳細(xì)的了解,。在以后的工作中要做到對(duì)整個(gè)物流行業(yè)的動(dòng)態(tài)掌握。多學(xué)習(xí)一下我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售方法和策略,，做到知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

二,、工作目標(biāo)

1,、配合生產(chǎn)部選擇一些攝像機(jī)外殼和芯片

2,、配合生產(chǎn)部確定網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)模組的生產(chǎn)廠家

3、攝像機(jī)每月的銷售業(yè)績(jī)能達(dá)到一萬(wàn)元

4,、物流軟件每月能賣出三套

5,、做好每一個(gè)監(jiān)控工程

三、工作計(jì)劃

1,、攝像機(jī)銷售還得進(jìn)行,，在維護(hù)老客戶的同時(shí)，為了爭(zhēng)取攝像機(jī)最大的利潤(rùn),，今年主要開發(fā)一些安防公司,，大的經(jīng)銷商就不要開發(fā)了，那樣會(huì)拖住更多的資金,。

2,、現(xiàn)在年前的這段時(shí)間，物流公司到了很忙的時(shí)候了,，物流老板們一般都不可能上軟件了,，這樣就可以利用年前的這段時(shí)間，多學(xué)一些物流方面的知識(shí),，盡最大努力把濟(jì)南市場(chǎng)上的物流公司都拜訪一邊,，在其中的過(guò)程中一定要到老板的電話號(hào)碼。把最有可能上的先查找一邊,，別讓我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手專了空子,。等過(guò)了年后在接著跟蹤。

3,、爭(zhēng)取上半年能做完濟(jì)南市場(chǎng),，下一步在拓展在壽光、青島或者臨沂的物流市場(chǎng),。

4,、隨著軟件的完善，開始拓展有外省業(yè)務(wù)的物流市場(chǎng),。

5,、做好新的監(jiān)控項(xiàng)目，以及已做項(xiàng)目的售后維護(hù)工作,。

小結(jié)：

相信在我們公司同事們的共同努力下,，公司在20xx年中會(huì)走的更遠(yuǎn)更好，同志們,！為了讓我們能過(guò)上更美好的日子而努力奮斗吧,！