人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

工程資金使用計劃篇一

1,、使用的三個階段:前期資金用于本工程施工用材料及施工機械、工具的備料款,。中期資金用于每個月的工程進度款,、材料款及人工施工費用。后期資金用于材料貨款及尾款,、各系統(tǒng)檢修,、調(diào)試費用、人工施工費用,。

2,、使用必須以工程進度為依據(jù),由項目經(jīng)理根據(jù)工程總體計劃提出詳細的工程量表,并結(jié)合工程進展分月度提出下一階段調(diào)整工作量計劃,。

3、工程量計劃由生產(chǎn)副經(jīng)理審核批準,并報供應(yīng)部門和財務(wù)部門核算,擬制人工,、材料,、設(shè)備等費用計劃報項目經(jīng)理批準,經(jīng)批準的文件作為調(diào)撥資金的基本憑證。

4,、對于本項目所收工程款,實行?？顚Ｓ茫坏门灿糜谄渌こ?。

5,、對于本項目出現(xiàn)之臨時資金問題,公司財務(wù)部門設(shè)立一定數(shù)額的儲備保證金,通過內(nèi)部調(diào)節(jié)手段確保生產(chǎn)資金足額及時到位,確保工程之正常使用。

6,、科學(xué)組織,、周密計劃、統(tǒng)籌安排,優(yōu)化施工組織設(shè)計,建立健全成本核算體制,加強定額成本管理,及時分析成本開支,找準超計劃成本原因,采取有力措施加大成本控制力度,。

7,、嚴格工程質(zhì)量目標管理,做好預(yù)控和監(jiān)控,嚴把質(zhì)量關(guān),克服質(zhì)量通病,杜絕質(zhì)量事故,確保一次成優(yōu),避免返工浪費、加大工程成本,。運用成熟的施工經(jīng)驗,積極推廣和應(yīng)用新技術(shù),、新工藝、新成果,提高工效,降低物耗,向技術(shù)要效益,。

8,、切實做好機械設(shè)備和材料物資的施工保障工作,杜絕因計劃不周、調(diào)度不當(dāng)造成的窩工損失;同時加大管理力度,搞好單機單車核算,按定額消耗,避免浪費和不必要的損耗,。

工程資金使用計劃篇二

一,、 編制依據(jù)

彭水新城建設(shè)工程施工總承包招標文件及招標答疑 彭水新城建設(shè)工程初步設(shè)計

《20xx年重慶市建筑安裝工程預(yù)算定額》

20xx年《全國統(tǒng)一安裝工程預(yù)算定額》相應(yīng)的費用定額 投標人編制的彭水新城建設(shè)工程施工進度計劃 二、 編制說明

本資金使用計劃未包含招標文件中專業(yè)分包的第二類工程,、甲供主材及設(shè)備,，估價為 萬元。

三,、 資金計劃

20xx.11~20xx.1

400萬元/月×2

800萬元 20xx.2~20xx.3

500萬元/月×2

1000萬元 20xx.4

1200萬元 20xx.5~20xx.6

600萬元/月×5

3000萬元 20xx.7~20xx.8

900萬元/月×3

2700萬元 20xx.9

600萬元/月×3

800萬元 20xx.10~20xx.11

300萬元/月×5

1500萬元

14230萬元

四,、資金管理辦法

根據(jù)本工程施工體量大，施工周期長,，資金需求量大的特點,，為保證工程按期完成，必須有足夠的資金保障,。根據(jù)資金管理有關(guān)制度,，結(jié)合本工程的實際情況，制訂該項目資金管理辦法。

成立項目資金管理領(lǐng)導(dǎo)小組：由項目經(jīng)理任組長,，項目副經(jīng)理及有關(guān)部門主要負責(zé)人為成員,。對工程的全部資金，分別按收入做出月,、詢資金支出預(yù)算計劃,，防止盲目開支、無計劃支付,，單筆支出在10萬元以上的必須實現(xiàn)連簽制度,。

設(shè)立專用資金賬戶：為保證工程按承諾工期交工，必須設(shè)立兩個專用資金賬戶即收入賬戶和支出賬戶,，由項目商務(wù)副經(jīng)理負責(zé)執(zhí)行。業(yè)主撥付的全部資金必須無條件全部進入收入賬戶,，合同規(guī)定由業(yè)主代付的材料,、設(shè)備款除外。在向支出賬戶撥付資金時,，必須有項目經(jīng)理,、項目總工程師、項目副經(jīng)理批準的月度資金計劃明細表,，方能從收入賬戶撥付到支出賬戶中,。另外，在月度資金計劃中必須留有不少于月度資金5%的應(yīng)急儲備金,，作為特殊需要而準備的資金,，動用時需按資金管理要求執(zhí)行。

資金支出程序：在支出賬戶向外撥付工程,、材料款時,，應(yīng)由以下人員連簽，即：項目預(yù)算員審核上兩個月已完成工程量,，項目材料員審核材料供應(yīng),，項目質(zhì)量、安全員簽審質(zhì)量,、安全情況,，項目經(jīng)理批準，項目商務(wù)副經(jīng)理按合同批準執(zhí)行,。

工程資金使用計劃篇三

20_年度,，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)。20_年,，我將一如既往地按照主任的工作布署,，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié),，求真務(wù)實”的工作作風(fēng),，全面開展20_年度的工作。現(xiàn)制定公司銷售經(jīng)理工作計劃如下：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,。沒錯,，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點,。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有較強的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人公意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次,。

4)市場分析,。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點,，消費體,，銷量等進行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)銷售方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法,。

6)銷售目標

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!

7)客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進,。

根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，使計劃好的行程被打亂,，不能完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

之前我從未從事過這方面的工作。不知這分工作計劃可否有用,。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

工程資金使用計劃篇四

工程部全體同事經(jīng)過20xx年一年的努力，圓滿完成了各項工作任務(wù),，受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。榮譽來之不易，而剩余工作量卻很繁重,，20xx年又是"保通車"的關(guān)鍵之年,。20xx年工程部的中心任務(wù)就是保永藍高速公路年底順利通車，在保通車抓進度的同時,，要抓工程質(zhì)量和安全不放松,，以抓質(zhì)量和安全促工程進度。為堅決貫徹執(zhí)行集團公司關(guān)于永藍高速公路必須于20xx年底建成通車的重大決策,，現(xiàn)在結(jié)合工程部的實際情況,，制定本年度工作計劃如下：

一、加強團隊建設(shè),，提高服務(wù)水平

1,、加強內(nèi)部互相溝通和交流，提升部門戰(zhàn)斗力

一支好的團隊首先是一支紀律性強,、執(zhí)行力強的隊伍,，按時完成既定任務(wù)不放松。20xx年是永藍高速通車年,，要提高部門人心的凝聚力,，多開展文娛和體育等集體活動，要力抓部門團隊建設(shè)，力求更人性化管理,，部門經(jīng)理,、副經(jīng)理要及時了解工程師的思想動態(tài)和困難，多與工程師溝通,、多體貼工程師的難處,，及時要做好大家的思想工作，堅持原則,，防止人浮于事的現(xiàn)象,。

分工合作，加強內(nèi)部溝通,、營造良好工作氛圍,，鼓勵和提倡發(fā)表不同看法，發(fā)揚團結(jié)協(xié)作精神,，明確部門目標和個人工作目標,，有計劃、有條理的開展工作,，能夠以公司目標為導(dǎo)向,，妥善處理好部門工作和崗位工作中的矛盾。

2,、發(fā)揚團結(jié)協(xié)作精神,，強化服務(wù)思想，提高服務(wù)水平,。

工程部要樹立永藍高速所有建設(shè)者是"一家人"的思想,，要加強與公司其他部門、施工單位(各個層次),、監(jiān)理單位,、地方政府以及部門內(nèi)部的溝通和交流，發(fā)揮工程師的人格魅力,，熟悉同事的特點,、能力和適應(yīng)性，經(jīng)常與同事溝通交流,，創(chuàng)造良好的工作氛圍,。要求大家樹立全局觀念，樹立服務(wù)于施工的思想,，強調(diào)敬業(yè)精神和吃苦耐勞精神,，把整個永藍高速公路建設(shè)看成是一個大團隊作戰(zhàn)，統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一認識,、統(tǒng)一目標,、統(tǒng)一行動。

二,、強化積極主動的工作作風(fēng),，提高工作效率。

管段工程師要圍繞"保通車"的大目標,，繼續(xù)以服務(wù)施工的思想,，在工地處理問題及時，不拖拉,。涉及到其他部門,、需要我們牽頭的要積極配合，把工作做到前面,。

在20xx年要繼續(xù)強化每一位工程師嚴格管理,、熱情服務(wù)的意識，避免等,、靠,、拖的消極工作態(tài)度，視工程為已任,，加強自我認知,，嚴格要求自我，追求完美,，以身作則,，樹立良好的職業(yè)形象;保持良好的工作心態(tài)和服務(wù)意識，工作認真細致,、敬業(yè)務(wù)實,，敢于承擔(dān)責(zé)任,。

積極主動,，認真負責(zé)，優(yōu)質(zhì)高效地完成上級交給的工作任務(wù),，遇到問題及時請示匯報,，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋改進，工作落實跟蹤及時,、到位,，上傳下達迅速、準確,。積極跟蹤落實各自的工作任務(wù)并及時反饋,，強化責(zé)任感、事業(yè)心,，發(fā)揮每個人的能力,，限度地體現(xiàn)各自的人生價值,。

三、做好日常工作,，加強學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)管理水平

1、20xx通車年,，各專業(yè)工程全面鋪開,，全體人員要加強各專業(yè)(路基、橋梁,、隧道,、路面、房建,、機電,、交安工程)知識的學(xué)習(xí)，各工程師之間互相學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng),，做一個綜合能力強，合格的業(yè)主管段工程師,。爭取公司領(lǐng)導(dǎo)的支持,，多組織到其他優(yōu)秀的項目參觀、考察,、學(xué)習(xí),。

2、工程師要爭取多去工地巡視,，掌握進度,、質(zhì)量、安全狀況,，每周巡視工地現(xiàn)場不少于3天,。

3、及時發(fā)現(xiàn),、反映并解決工地問題,，認真做好施工日志、周質(zhì)量問題匯總及現(xiàn)場變更方案的會簽,。

4,、按照倒排工期計劃每月督促路面、房建,、機電工程的進度,。及時分析進度問題，為施工單位想方設(shè)法解決進度難題,。每月25日前及時完成各自負責(zé)管段范圍的進度復(fù)核和統(tǒng)計上報工作,。管段工程師根據(jù)每天掌握的工地情況,，認真核實施工單位上報的倒排工期考核表，并應(yīng)特別注意非關(guān)鍵點因種種原因變?yōu)榭刂乒て诘闹萍s點等特殊情形,。如發(fā)現(xiàn)重大出入需及時上報,，如若有壓縮工期的好的思路，也應(yīng)及時提出,。

5,、抓各工程界面的交叉作業(yè)。20xx年是土建工程全面收尾,，路面,、房建、機電,、交安工程全面攻堅的一年,，任務(wù)艱巨，工期壓力大,，既要保進度,，又要抓質(zhì)量，對工程技術(shù)部是一個嚴峻的挑戰(zhàn),，要提前計劃,，統(tǒng)籌考慮，要指導(dǎo)幫助各施工單位理清各界面的交叉作業(yè),，防止打亂戰(zhàn),，丟三落四。

6,、及時處理地方水系,、路系的等遺留問題，掃清地方矛盾,，做到不留尾巴,。

工程資金使用計劃篇五

一、指導(dǎo)思想

按總公司黨委,、四公司黨總支廉政工作的部署和要求,，緊密圍繞__項目部生產(chǎn)經(jīng)營為中心,，建立較為完善的反腐倡廉制度,，落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，為__項目部健康,、穩(wěn)定,、和諧發(fā)展提供有力的政治保證。

二,、工作要點

(一),、抓好責(zé)任制,，確保黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的落實黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，任務(wù)艱巨而繁重,，為使黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉工作落到實處,，取得實效，項目部繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實,，實行"黨組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),、黨政齊抓共管。依靠干部職工的支持和參與,，項目經(jīng)理總負責(zé),，項目班子成員及各科室各負其職"的反腐倡廉工作制度。

1,、統(tǒng)一思想,，提高認識。黨風(fēng)廉政建設(shè)作為黨的建設(shè)的重要內(nèi)容,，項目班子領(lǐng)導(dǎo)要高度重視,，把黨風(fēng)廉政建設(shè)與施工生產(chǎn)等各項工作緊密結(jié)合，一起部署,、一起落實,、一起檢查、一起考核,，把黨風(fēng)廉政建設(shè)納入科室和全體管理人員的考核評比中去,。

2、明確責(zé)任,，抓好落實,。明確項目經(jīng)理、總工,、生產(chǎn)經(jīng)理,、各部門負責(zé)人及員工的主要工作任務(wù)，做到崗位職責(zé)清單化,。項目經(jīng)理與總工,、生產(chǎn)經(jīng)理、各部門負責(zé)人簽訂廉政建設(shè)責(zé)任狀,，各部門負責(zé)人與本部門職工簽訂廉政建設(shè)責(zé)任狀,，做到層層有簽狀、層層有落實,。責(zé)任狀中明確每名職工的職責(zé),，拓展從源頭上防治腐敗工作。

3,、項目經(jīng)理要管理好項目班子,，帶好隊伍,，親自部署廉政建設(shè)和反腐工作，并抓好廉政建設(shè)工作的落實,，其他班子成員做到黨風(fēng)廉政建設(shè)工作與其他業(yè)務(wù)工作緊密結(jié)合,。

(二)、抓好廉政教育,，筑牢防腐倡廉思想基礎(chǔ)

1,、加大宣傳力度，充分利用項目部虎躍簡報和宣傳欄等傳播渠道,，宣傳廉潔教育和廉政文化有關(guān)知識,，發(fā)揮宣傳工作在傳播廉政教育中的積極作用，形成良好的廉政教育氛圍,。以宣傳正面典型和先進人物為重點,，號召項目部全體職工向先進單位和先進人物學(xué)習(xí)，用先進典范照亮自己,。同時,，培養(yǎng)樹立項目部的先進典型科室和個人，一人先進,，全體看齊,，做到學(xué)有榜樣，趕有方向,，以推動干部職工自覺搞好文明優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

2、加強學(xué)習(xí),，增強黨員干部廉潔自律意識,。組織召開項目部20_年黨員廉政建設(shè)工作會議，部署廉政建設(shè)工作計劃,。

3,、積極開展廉政文化活動，強化職工廉潔意識,。首先,，開展"廉政文化進項目"活動，努力提高職工廉潔意識,，利用主題會議等形式把廉潔意識有機地滲透到項目部各項生產(chǎn)工作中,。在黨課中安排廉政教育內(nèi)容，使積極分子,、重點發(fā)展對象及廣大職工受到廉政文化的熏陶,，讓黨風(fēng)廉政建設(shè)工作深入民心;其次,，通過組織職工觀看電影,、參觀歷史文化,、學(xué)習(xí)和討論等形式，做到用正面典型引路,，用反面事例育人,，從而不斷增強職工愛崗敬業(yè)、廉潔自律的意識和法制觀念;再次,，認真落實總公司黨委,、四公司黨總支各項工作部署，項目部黨建工作組織到位,，責(zé)任到位,，措施到位，落實到位,。要在項目部廣泛開展"一先兩優(yōu)",，"創(chuàng)優(yōu)爭先"，"四強四優(yōu)",，"四進四建"和"黨員工程"等活動,，制定各項活動方案，并與"五比五創(chuàng)"勞動競賽活動緊密結(jié)合,，讓黨建工作更加貼近黨員干部職工,。通過在現(xiàn)場的施工生產(chǎn)、項目管理和為施工隊服好務(wù)的工作中開展?fàn)巸?yōu)創(chuàng)先活動,，激發(fā)職工爭當(dāng)先進的良好氛圍,。

(三)、抓好制度建設(shè),，進一步規(guī)范干部職工的廉潔自律行為,。

不斷完善各項制度建設(shè)，為廉政建設(shè)提供保障,。項目部要以改革的精神,，研究國家的政策、認真?zhèn)鬟_總公司黨委,、四公司黨總支的精神,，正確分析施工現(xiàn)場的新情況，及時總結(jié)新經(jīng)驗,，進一步明確領(lǐng)導(dǎo)對分管工作的職責(zé),，部室負責(zé)人對本部門黨風(fēng)廉政建設(shè)的工作職責(zé)。通過建立監(jiān)督制度,、責(zé)任追究制度,、廉潔自律談話制度等，進一步規(guī)范工作程序和監(jiān)督機制，從制度上預(yù)防腐敗問題和不當(dāng)行為的發(fā)生,。同時,，在各級干部的述職報告中，增強述廉內(nèi)容,，積極開展批評與自我批評,，切實提高反腐倡廉的自覺性。

(四),、抓好作風(fēng)建設(shè),，提高工作效能

1、加強領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè),。把改進領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)作為深化學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動整改落實的措施,，增強立黨為公、執(zhí)政為民的自覺性和堅實性,。從解決職工最關(guān)心,、最直接、最現(xiàn)實的利益問題做起,，真心實意為項目職工做實事,、辦好事、解難事,。

2,、扎實推進工作作風(fēng)及效能建設(shè)。大力倡導(dǎo)服務(wù)之風(fēng),、學(xué)習(xí)之風(fēng),、創(chuàng)新之風(fēng)、務(wù)實之風(fēng),、廉潔之風(fēng),，嚴格執(zhí)行有關(guān)厲行節(jié)約，反對鋪張浪費的相關(guān)規(guī)定,，切實維護項目形象,，加強管理，嚴肅紀律,，努力提高工作效能,。項目部執(zhí)行及時報銷制度，財務(wù)定期核對備用金借款用途,，從根源上做好防腐倡廉工作,。

3、推進民主管理,，認真執(zhí)行全體職工大會制度,。以召開職工大會,，規(guī)范民主管理為契機，繼續(xù)探索辦事公平,，增強透明度的有效途徑,。認真開展領(lǐng)導(dǎo)干部批評與自我批評，主動亮思想,，勇于解剖自己,，不斷提高工作作風(fēng),。

(五),、抓好過程監(jiān)督，加強考核,，形成有效預(yù)防機制

1,、加大推行辦事公開，嚴格按公司規(guī)章制度辦事,，努力為職工提供高質(zhì)量的報務(wù),。利用項目部虎躍簡報和宣傳欄，及時對廉政工作進行考核,、評優(yōu)等各項工作,。項目部各體黨員要認真接受廣大職工的監(jiān)督，樹立誠信廉潔的服務(wù)意識和形象,。

2,、不斷拓寬監(jiān)督渠道，建立健全黨內(nèi)外監(jiān)督機制,。項目部將通過不定期召開黨內(nèi)外群眾座談會,，及時查收群眾意見，了解黨員的思想和作風(fēng);項目部設(shè)立〈廠務(wù)公開廉政建設(shè)〉舉報箱,，及時收集群眾的意見等多種形式,，及時、準確,、全面地了解項目部各位黨員,、干部的表現(xiàn)，對于群眾反映的問題,，項目部黨支部及時作出調(diào)查處理,，并公開調(diào)查處理的結(jié)果,。

3,、嚴格考核，責(zé)任到位,。項目部黨支部將按照年初所制定的生產(chǎn)等各項工作目標,，年未前要全面總結(jié)檢查,，要把檢查考核的結(jié)果作為評選先進的重要條件，對違反《廉政準則》及黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制規(guī)定的行為實行一票否決制度，并進行嚴肅處理,。

工程資金使用計劃篇六

一,、項目介紹

主要生產(chǎn)全自動粉末壓機。一種集送料,、插銅線,、成型、剪線,，推出,，全自動完成整個工作過程的全自動粉末壓機。廣泛用于電碳,，碳刷,，粉末冶金，硬質(zhì)合金,，磁性材料,，精細陶瓷等其他膠木制品行業(yè)。是目前國內(nèi)同類設(shè)備最先進的設(shè)備!市場前景非?？捎^!

二,、投資分析

目前國內(nèi)生產(chǎn)全自動粉末壓機的廠家不是很多,主要有：南京法艾英精密機械有限公司，東臺東源機械有限公司,，上海毅申機械設(shè)備有限公司等幾家單位,。其中技術(shù)、和生產(chǎn)實力只有南京法艾英精密較機械有限公司稍微強大,。但他們的產(chǎn)品都屬機械式的,，不穩(wěn)定，做不出精密的產(chǎn)品,，我們設(shè)計的產(chǎn)品是液壓式的,，在目前國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，非常穩(wěn)定,，適合任何精密產(chǎn)品的壓制,，全球電碳行業(yè)最大的企業(yè)德國schunk集團崇德通用電碳都采購該設(shè)備，以及國內(nèi)電碳行業(yè)較有名氣的企業(yè)如：河北任丘光明電碳,，蘇州太倉東南電碳等企業(yè)都是采購該設(shè)備,。該設(shè)備在目前國內(nèi)市場上還是處于空白。這是我們的優(yōu)勢,。

三,、計劃規(guī)模

首先必須注冊自己的機械公司。需要資金投入150萬左右,。

四,、成本分析

a.設(shè)備投入：普通車床,，小型鉆床，鉗工工作平臺,，鉗工劃線平臺,，電焊機，機械量具,，打印機,，傳真機等共5萬元左右。

b.人員投入約3-4人,，2-3人為機械裝配鉗工,，其中電工1人。本人兼：機械工程師及營銷工程師,。公司員工工資15萬/年,。

c.房租水電3萬/年.

d.輔料耗材1萬/年.

e.外協(xié)加工費10.4萬/臺.共計：104萬

f.營銷成本8000元/臺,。10臺共計：8萬

g.以上成本共計：136萬

h.頭年生產(chǎn)10/臺其中6臺20t,4臺30t.20t售價:20萬/臺.

0t售價24萬/臺,。共計產(chǎn)值：216萬。

盈利：216萬—136萬=80萬

五,、經(jīng)營模式

所有的壓機零部件均外協(xié)加工,，自己組裝。自己營銷,。

六,、總結(jié)

計劃頭年生產(chǎn)10臺，爭取頭年銷售10臺,。如果這一目標能實現(xiàn),，頭年投資150萬，就能實現(xiàn)頭年盈利80萬左右,。

工程資金使用計劃篇七

貸款責(zé)任有限公司：

我______________公司(個人)于__年__月__日向貴公司借_____款,，合同編號：____ 借款憑證編號：______ 本金__萬元，利息__萬元,，其它費用__萬元,。于__年__月__日到期。

由于我(公司或個人)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中_____________________________________等原因,，沒能按時償還,，現(xiàn)將還款計劃承諾如下：

項目金額日期 本金 利息 罰息 其他費用 備注

年 月 日

年 月 日

年 月 日

如到期仍未歸還，自愿接受強制執(zhí)行,。

法定代表人/負責(zé)人/經(jīng)辦人(簽章)：

年 月 日

工程資金使用計劃篇八

一,、項目實施方案概述

軟件產(chǎn)品，特別是行業(yè)解決方案軟件產(chǎn)品不同于一般的商品,，用戶購買軟件產(chǎn)品之后,，不能立即進行使用,，需要軟件公司的技術(shù)人員在軟件技術(shù)、軟件功能,、軟件操作等方面進行系統(tǒng)調(diào)試,、軟件功能實現(xiàn)、人員培訓(xùn),、軟件上線使用,、后期維護等一系列的工作，我們將這一系列的工作稱為軟件項目實施,。大量的軟件公司項目實施案例證明,，軟件項目是否成功、用戶的軟件使用情況是否順利,、是否提高了用戶的工作效率和管理水平,，不僅取決于軟件產(chǎn)品本身的質(zhì)量，軟件項目實施的質(zhì)量效果也對后期用戶應(yīng)用的情況起到非常重要的影響,。項目實施規(guī)范主要包括項目啟動階段,、需求調(diào)研確認階段、軟件功能實現(xiàn)確認階段,、數(shù)據(jù)標準化初裝階段,、系統(tǒng)培訓(xùn)階段、系統(tǒng)安裝測試及試運行階段,、總體驗收階段,、系統(tǒng)交接階段等八個階段工作內(nèi)容，每個階段下面有不同的工作事項,，各個階段之間都是承上啟下關(guān)系,，上一階段的順利完成是保證下一階段的工作開展的基礎(chǔ)。下面將按照每個項目實施階段分別介紹,。

二,、項目實施方案介紹

(一)項目啟動階段

此階段處于整個項目實施工作的最前期，由成立項目組,、前期調(diào)研,、編制總體項目計劃、啟動會四個階段組成,。

此階段主任務(wù)：

公司：在合同簽定后,，指定項目經(jīng)理，成立項目組,，授權(quán)項目組織完成項目目標,。

公司項目組：進行前期項目調(diào)研，與用戶共同成立項目實施組織,，編制《總體項目計劃》,，召開項目啟動會,。

商務(wù)經(jīng)理：配合公司項目組，將積累的項目和用戶信息轉(zhuǎn)交給項目組,。將項目組正式介紹給用戶,，配合項目組建立與用戶的聯(lián)系。

用戶：成立項目實施組織,，配合前期調(diào)研和召開啟動會,，簽署《總體項目計劃》和《項目實施協(xié)議》。

1,、成立項目組

部門經(jīng)理接到實施申請后,，任命項目經(jīng)理，指定項目目標,，由部門經(jīng)理及項目經(jīng)理一起指定項目組成員及成員任務(wù),，并報總經(jīng)理簽署《項目任務(wù)書》。

2,、前期調(diào)研

項目經(jīng)理及項目組成員,，在商務(wù)人員配合下，建立與用戶的聯(lián)系,，對合同,、用戶進行調(diào)研,。填寫《用戶及合同信息表》,。在項目商務(wù)談判中，商務(wù)經(jīng)理積累了大量的信息,，項目組首先應(yīng)收集商務(wù)和合同信息,，并與商務(wù)經(jīng)理一起識別那些個體和組織是項目的干系人，確定他們的需求和期望,，如何滿足和影響這些需求,、期望以確保項目能夠成功。

3,、編制《項目總體計劃》

《項目總體計劃》是一個文件或文件的集合,，隨著項目信息不斷豐富和變化，會被不斷變更,，主要介紹項目目標,、主要項目階段、里程碑,、可交付成果,。通常包括以下幾方面內(nèi)容：

項目描述，項目目標,、主要項目階段,、里程碑,、可交付成果。所計劃的職責(zé)分配(包括用戶的);

溝通管理計劃,，確定項目干系人對信息和溝通的需要：即什么人何時需要什么信息以及通過什么方式將信息提供給他們,。質(zhì)量管理計劃，確定適合于項目的質(zhì)量標準和如何滿足其要求,。如果有必要,，可以包括上述每一個計劃，詳細程度根據(jù)每個具體項目的要求而定,。未解決事宜和未定的決策

4,、啟動會

項目組與用戶共同召開的宣布項目實施正式開始的會議。

會程安排如下：

共同組建項目實施組織,，實施組織的權(quán)利和職責(zé);雙方簽署《項目實施協(xié)議》,。

項目組介紹《項目總體計劃》和《項目實施協(xié)議》，包括以下內(nèi)容：

項目目標,、主要項目階段,、里程碑、可交付成果,。所計劃的職責(zé)分配(包括用戶的);

項目實施中項目管理的必要性和如何進行項目管理,，項目的質(zhì)量如何控制;

項目實施中用戶的參與和領(lǐng)導(dǎo)的支持的重要作用;

階段驗收、技術(shù)交接和項目結(jié)束后如何對用戶提供后續(xù)服務(wù),。

(二)需求調(diào)研確認階段

此階段的主要工作是軟件公司的項目實施人員向用戶調(diào)查用戶對系統(tǒng)的需求,，包括管理流程調(diào)研、功能需求調(diào)研,、報表要求調(diào)研,、查詢需求調(diào)研等，實施人員調(diào)研完成后,，會編寫《需求調(diào)研分析手冊》,，并交付用戶進行確認，待用戶對《需求調(diào)研分析手冊》上所提到的需求確認完畢后,，項目實施人員將以此為依據(jù)進行軟件功能的實現(xiàn),。如果用戶又提出新的需求，實施人員將分析需求的難度及對整個系統(tǒng)的影響程度來確定是否給予實現(xiàn),。需求調(diào)研階段具體包括如下內(nèi)容：

1,、進行需求調(diào)研準備

2、編制《需求調(diào)研計劃》

3,、內(nèi)部評審是否通過《需求調(diào)研計劃》,，項目組、部門經(jīng)理,、商務(wù)等人員根據(jù)合同要求和項目實際情況對《需求調(diào)研計劃》草稿進行評審,，如評審?fù)ㄟ^,，則在稍后的時間內(nèi)簽署，如評審不通過則重新修改,。

4,、用戶是否簽署《需求調(diào)研計劃》，如用戶簽署《需求調(diào)研計劃》,，則作為以后需求調(diào)研工作的指南,。否則重新修改。

5,、《需求調(diào)研計劃》是否有變更,，如果計劃存在變更，則執(zhí)行變更控制流程,，否則按計劃進行后續(xù)工作,。

6、編寫及發(fā)出《需求調(diào)研通知》,，項目組編寫《需求調(diào)研通知》,，確定進行需求調(diào)研的相關(guān)事宜，發(fā)給用戶,，為順利完成需求調(diào)研工作做準備

7,、需求調(diào)研，項目組以《需求調(diào)研手冊》為依據(jù),，從業(yè)務(wù)流程,、單據(jù)使用、打印格式,、報表查詢幾個方面展開深入和全面的調(diào)研,，并搜集用戶的個性化需求。

8,、需求調(diào)研分析根據(jù)調(diào)研的結(jié)果，項目組和公司其他技術(shù)部門將進一步進行分析,，確定合理,、可行的需求，將分析結(jié)果形成《需求分析報告》草稿,。

9,、內(nèi)部評審是否通過《需求分析報告》。項目組,、部門經(jīng)理,、公司其他技術(shù)部門的人員對《需求分析報告》草稿進行評審，如評審?fù)ㄟ^,，則在稍后由用戶簽署,，如評審不通過則重新修改,，直至內(nèi)部評審?fù)ㄟ^。

10,、編寫及發(fā)出《需求分析報告確認通知》,。項目組編寫《需求分析報告確認通知》，發(fā)給用戶,，確定進行需求確認的相關(guān)事宜,，告之相關(guān)部門及人員安排好工作，準時參與需求確認工作,，為順利完成需求確認工作做準備,。

11、用戶是否確認《需求分析報告》,。如果用戶確認,，并簽署了《需求分析報告》，則需求調(diào)研階段工作結(jié)束,，進行后續(xù)的軟件功能實現(xiàn)的工作;如沒有確認,，則進一步進行調(diào)研、分析,，直至用戶最終確認并簽署《需求分析報告》,。雙方簽署了《需求分析報告》，需求調(diào)研工作結(jié)束之后,，如果用戶提出新的需求或是變更已有的需求,，則執(zhí)行需求新增及變更流程。

(三)軟件功能實現(xiàn)確認階段

此階段的主要工作是項目實施人員根據(jù)需求調(diào)研階段確認的《需求調(diào)研分析手冊》中的用戶需求內(nèi)容進行具體軟件功能的實現(xiàn)工作,。在軟件功能實現(xiàn)的過程中,，項目實施人員將記錄軟件實現(xiàn)的詳細過程。便于公司售后服務(wù)之用,。每一個實施技術(shù)人員必須嚴格按照要求記錄,、存檔。按照調(diào)研要求的所有功能實現(xiàn)完畢后,，項目實施人員將編制《軟件功能確認表》,，將定制好軟件功能待用戶確認，用戶根據(jù)《軟件功能確認表》上的功能逐一確定軟件功能是否達到要求,，對不滿足要求的功能,，項目實施人員將會記錄下來并進行功能修改，直到滿足用于要求,。

(四)數(shù)據(jù)標準化初裝階段

此階段的主要工作是項目實施人員指導(dǎo)用戶進行系統(tǒng)標準化資料的準備工作,，并對用戶進行初裝資料的軟件操作培訓(xùn)，以便用戶能夠及時的將標準資料錄入系統(tǒng)，初裝完成后,，項目實施人員會對資料初裝的情況進行核查,，為以后具體業(yè)務(wù)功能的開展做好基礎(chǔ)。

(五)系統(tǒng)培訓(xùn)階段

系統(tǒng)培訓(xùn)階段工作是整個項目實施工作中比較重要的工作,，用戶對軟件的操作功能是否熟練將直接影響到后面的軟件應(yīng)用效果,，所以軟件公司和用戶雙方要對此階段的工作給予足夠的重視。要充分認識培訓(xùn)的重要性和艱巨性,。在項目實施之前對用戶的相關(guān)人員進行系統(tǒng)和規(guī)范的產(chǎn)品培訓(xùn)是非常必要的,，達到讓用戶了解軟件產(chǎn)品，最終自己能夠解決使用中的具體的問題,。

此階段的培訓(xùn)工作中將用戶參加產(chǎn)品培訓(xùn)的人員劃分為三個層次：決策層,、技術(shù)層、操作層,，對不同層次的用戶參加產(chǎn)品培訓(xùn)人員的培訓(xùn)內(nèi)容分別是：

決策層：領(lǐng)導(dǎo)在實施中的作用與重要性,、決策查詢。

維護層：系統(tǒng)維護知識,、操作方法,。

操作層：操作方法。

具體的培訓(xùn)工作流程為：

1,、調(diào)研培訓(xùn)信息：在培訓(xùn)開始前3天由用戶實施負責(zé)人,，將參加培訓(xùn)的部門和人員情況填入《受訓(xùn)部門匯總表》、《受訓(xùn)人員情況一覽表》,。

2,、編制培訓(xùn)計劃：結(jié)合調(diào)研結(jié)果，與用戶實施負責(zé)人商議具體培訓(xùn)內(nèi)容,、時間,，場地，人員等,。項目組編制《培訓(xùn)計劃》,。

3、簽署培訓(xùn)計劃：用戶簽署《培訓(xùn)計劃》,，進一步確認培訓(xùn)安排,。

4、發(fā)培訓(xùn)通知：培訓(xùn)開始前2天,，按照簽署的《培訓(xùn)計劃》，將培訓(xùn)內(nèi)容,、時間,，場地，人員等信息通知用戶實施負責(zé)人。

5,、搭建培訓(xùn)環(huán)境：公司項目組在培訓(xùn)開始前,，將培訓(xùn)環(huán)境搭建及檢查妥當(dāng)，將培訓(xùn)提綱及培訓(xùn)手冊準備好,。

6,、組織培訓(xùn)：公司項目組培訓(xùn)負責(zé)人與用戶實施負責(zé)人組織相關(guān)人員參加培訓(xùn)，按培訓(xùn)制度嚴格考核,。由用戶將考勤情況填入《培訓(xùn)人員簽到表》,。

7、培訓(xùn)考核：公司項目組培訓(xùn)負責(zé)人與用戶實施負責(zé)人組織受訓(xùn)人員參加上機及理論考試,。

8,、培訓(xùn)總結(jié)：公司項目組培訓(xùn)負責(zé)人與用戶實施負責(zé)人一起將出勤情況及考核情況做出總結(jié)，填入《培訓(xùn)及考核統(tǒng)計表》,，及時向相關(guān)負責(zé)人匯報,。

(六)系統(tǒng)安裝測試及試運行階段

此階段的主要工作是在用戶真實環(huán)境下，對用戶網(wǎng)絡(luò)及硬件設(shè)備進行測試,，對軟件系統(tǒng)進行容量,、性能壓力等測試測試及試運行的目的在于確保系統(tǒng)各項功能均能正常使用，并且符合用戶簽署的《需求分析報告》中描述的需求,，同時把盡可能多的潛在問題在正式運行之前發(fā)現(xiàn)并改正;同時目的還在于在正式運行前用戶的有關(guān)人員能進一步提高操作水平,，掌握操作規(guī)范。此階段的主要工作內(nèi)容為：

1,、編制計劃：與用戶實施負責(zé)人商議具體測試及試運行時間,，地點，人員等安排,，項目組編制《測試及試運行計劃》,。

2、簽署計劃：用戶簽署《測試及試運行計劃》,，進一步確認測試及試運行安排,。

3,、發(fā)測試及試運行通知：在測試及試運行開始前2天，按照簽署的《測試及試運行計劃》,，將時間，地點，人員等信息通知用戶實施負責(zé)人,。

4,、搭建環(huán)境及數(shù)據(jù)準備：在試運行開始前搭建好軟件環(huán)境,、硬件環(huán)境,、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,、調(diào)通線路;檢查軟件,、硬件,、網(wǎng)絡(luò),、線路等各個環(huán)節(jié)是否有問題;

5,、組織測試及試運行：用戶相關(guān)各級領(lǐng)導(dǎo)給予全面配合,，組織相關(guān)人員進行測試及試運行。

公司項目組負責(zé)擔(dān)當(dāng)指揮,，檢查用戶人員組織情況并給予指導(dǎo),，跟蹤檢查如下情況：

跟蹤單據(jù)流轉(zhuǎn)狀況。

跟蹤新資料登錄環(huán)節(jié),。

觀察業(yè)務(wù)流程執(zhí)行狀況,。

觀察操作人員操作表現(xiàn)。

觀察系統(tǒng)運行速度及異常表現(xiàn),。

觀察關(guān)鍵數(shù)據(jù)的正確性,。

及時糾正錯誤操作、對于新發(fā)生的問題及時與相關(guān)人員溝通,，確定解決辦法,。

6,、測試及試運行總結(jié)：測試及試運行完成，總結(jié)試運行中設(shè)備,、軟件的運行情況,，總結(jié)試運行中業(yè)務(wù)流程和操作環(huán)節(jié)的情況，以書面總結(jié)形式將測試及試運行結(jié)果通知相關(guān)負責(zé)人,。

(七)總體驗收階段

此階段是對項目總體的完成情況進行驗收,。驗收分階段進行，在每一項目階段結(jié)束時,，用戶對這一階段的可交付成果進行驗收，在測試及試運行結(jié)束后,，對系統(tǒng)進行總體驗收,。

工程資金使用計劃篇九

市場分析

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20--年我國共有廣告公司莢冬幾年來公司數(shù)目不斷增加,，營業(yè)額和從業(yè)職員不斷擴大,，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20--年突破20--億元大關(guān),。按照專家的猜測,，20--年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到21萬億元以上,，全國廣告經(jīng)營額大概在3100億元左右,。中國廣告市場在未來10年左右有看成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)表露的外國大型廣告團體的年營業(yè)額數(shù)字相比,，差距極為巨大,。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化,。成都是四川地區(qū)商品集散中心,，商品交易活躍，貿(mào)易網(wǎng)點密集,。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場30多個,，貿(mào)易及飲食服務(wù)網(wǎng)點2萬多個，從業(yè)職員4萬多人,。據(jù)成都市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中,，從業(yè)職員在100人以上單位414個，占9,、43%;100人以下的單位3974個,，占90、57%,，其中又以30人以下的企業(yè)為主,，占全部企業(yè)的67,、37%?？梢姵啥嫉乃綘I個體經(jīng)濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小,，數(shù)目多，分布廣,。成都的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè),、房地產(chǎn)商以及商展業(yè)主，成都現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚,，發(fā)展快,，廣告行業(yè)在成都將擁有更廣闊的市場遠景。

(二)目標市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：成都地區(qū)內(nèi)部市場,，成都地區(qū)周邊市場,，四川大地區(qū)市場，遠期目標市場為川渝地區(qū),。

成都地區(qū)內(nèi)部市場主要表現(xiàn)為各房地產(chǎn)樓盤全套vi,，商品廣告，商場廣告以及包裝,。

成都地區(qū)周邊市場的主要表現(xiàn)為成都各周邊縣市的戶外廣告牌,，墻體廣告的制作。

四川大地區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查,，公關(guān)活動策劃,，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商展的門面廣告，招牌制作,，戶外廣告等,。

(三)目標客戶

目標客戶初期主要定位在成都、廣漢,、德陽地區(qū)的各建筑商,、企業(yè)、商場,、門面,。

(四)建設(shè)進度

接觸廣告公司由籌建、預(yù)備到實施預(yù)計將花費一個月的時間,。其中第一周主要用于資金的籌備,，公司前期策劃。從第二周開始,，我們將用兩周的時間,，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一周，在完善公司建設(shè)的同時,，將聯(lián)絡(luò)成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立貿(mào)易伙伴關(guān)系,。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年

1.我們初期階段的發(fā)展模式

方案(1)：與成都,、德陽、廣漢區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系,，謀求建立廣告聯(lián)合體,。這是由于，自身都存在規(guī)模小,，孤立發(fā)展的特點,，有的公司具有媒體代理上風(fēng)，有的具備客戶資源,，有的具備區(qū)域上風(fēng),。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合,，整合資源，上風(fēng)互補,，降低本錢,，風(fēng)險共擔(dān)。團體化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇,。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域團體,。通過規(guī)模化經(jīng)營,，上風(fēng)互補,，降低經(jīng)營本錢。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),，從而提升整體服務(wù)水平,。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案(2)：假如聯(lián)合不成功,，我們初期只能立足成都周邊地區(qū),，搶占四周各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主,，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動,，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣,。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù),。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系,，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員,。也可以嘗試邀宴客戶參股,，共同發(fā)展。

2.聯(lián)絡(luò)各商展,，門面業(yè)主,，向其宣傳先容本廣告公司。

3.尋找廣告制作耗材供給商,，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量,。

4.與成都個大商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳先容本廣告公司,。

5.開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù),。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

本廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗,，在成都市場具有一定的名氣,，被越來越多的客戶認同，同時公司職員的技術(shù)水平,，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階,，那么這個階段的目標是進一步樹立本廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣,，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標發(fā)展到大中企業(yè),。

1.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在成都市主流媒體做廣告宣傳,，影響力開始向整個成都地區(qū)覆蓋,。

3.把本廣告公司向四川各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化,。

工程資金使用計劃篇十

一,、背景分析

__一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時難“熱”首先必須對此進行研究分析,，以便找準“病灶”對癥下藥,。據(jù)考察和分析，__一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

(一),、商街設(shè)計“先天不足”

1、大廣場難搞大活動,。步行街北廣場扼__街,、__路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”,、“簡易花壇”,，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動的功能,。廣場熱不起來，商街自然冷落,。

2,、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”,，既無觀賞價值,，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內(nèi)街的“絆腳石”,。此外,，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人,、盲人通道等,。

3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失,。__街通往內(nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流,，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子,。遺憾的是,，__一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。

4,、__街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長，阻擋店門,，不少顧客入店購物因此要繞一大圈,，于是放棄了購買動機，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡,。

(二),、商街策劃“后天失調(diào)”

1、__廣場商業(yè)街處于核心商圈,，在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天,，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,。__廣場商業(yè)街最早定位是“__街”(很好),，后來又定位于“___”(很好，只是推廣很費力),，如今準備冠以“__廣場步行街”(老土,，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰),。由于沒有精確,、精準的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”,、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,，其它問題也就難以解決了。

2,、__廣場是一處很好的“市民廣場”,，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”,，例如象___路,、___廣場、___步行街那樣的廣場雕塑,。此外,，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅,、售報亭,、公用電話亭、垃圾筒,、商品廣告牌,、露天茶座等,。目前，由于上述設(shè)施沒有配套,，__廣場的“磁場效應(yīng)”不佳,，所以商街難“熱”。

3,、打造商街,，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,，再由物業(yè)管理公司去打理,，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上,，經(jīng)營__廣場商業(yè)街,，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構(gòu)來“操盤”運作,，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”,。__廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,，雙方又都缺乏成熟的理性,，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍,。此外,，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),，例如,，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響,。

二、商街定位

__廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好,，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1、街名：__廣場時尚麗人街

2,、概念：__廣場 ———— __街觀光旅游的門戶,，國際品牌匯聚的'商街，都市麗人尋夢的___,。

3,、廣告語：__廣場/時尚麗人街 ———— 與__相約,，與__同行

4、商業(yè)門類：購物,、休閑,、餐飲、美容,、娛樂

5,、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾,、化妝品,、珠寶、眼鏡,、手表,、休閑食品、工藝品等,。

6,、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。

7,、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街,。

三、招商策劃

__廣場時尚麗人街的招商,，屬于“突破困局”的舉措,，招商需從下列幾個方面入手：

(一)、發(fā)布招商公告

我們計劃于4月中旬在《__晚報》,、__電視臺發(fā)布招商公告,，突出介紹__廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機,，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪,。

(二),、舉辦招商信息發(fā)布會

該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的__飯店舉行,，出席的商戶為__及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及__國貿(mào)市場有意入駐__廣場經(jīng)營的服裝,、珠寶,、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會上將發(fā)布的主要信息是：

1,、__廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位,、獨特優(yōu)勢和前景展望;

2,、_____街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價,、租金,、物管的優(yōu)惠政策,。

(三)、整合店鋪資源

__一期的店鋪均已出售,，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前,，須由__房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶,、洽談租金,。

為了使__一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租,，我們應(yīng)當(dāng)認真加以引導(dǎo),，動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租,，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象,。

對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶,，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,，動員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租,、退租,，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。

(四)、有關(guān)租金政策

__一期商街的商業(yè)氣氛清淡,，其中原因之一,，是店鋪投資者急于高回報開出高租金,，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此,，我們在為業(yè)主代理招商前,，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,，說明__一期商街處于入市初期,，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”,。向業(yè)主說清道理很重要,，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負購房貸款利息,，店鋪價值也很難提升,。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,，設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。當(dāng)前，__一期店鋪比較合適的租金是：

1,、內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年(經(jīng)測算,，內(nèi)街店鋪平均售價8500元，平均面積110m2,，購房投資額約94萬元,，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為4.4萬元,。

如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計算,，年收益為6.6～7.7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元,。這樣的租金對商戶來說,，在目前情況下尚有吸引力，易于接受,。)

2,、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算，外街店鋪平均售價12500元,，平均面積200m2,，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7%計算,，年利息為兒75萬元,。

如該類店鋪以800～900 元/m2/年租金計算，年收益為16～18萬元,，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元,。這樣的租金對商戶來說,，目前情況下尚易于接受。)

(五),、商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心,，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度,，適時推出必要的優(yōu)惠措施：

第一,，商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi)，我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱,，燈片制作及電費由商戶負責(zé)),，供其做商品或品牌宣傳;

第二，凡商戶舉辦品牌宣傳,、商品促銷活動,，一年內(nèi)允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動;

第三,，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi),，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收取;

第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本,，我們將協(xié)調(diào)工商,、稅務(wù)部門，給予__廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策,，同時在工商管理費的收取上適當(dāng)減免,。

四、商業(yè)氛圍營造

(1),、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見__廣告公司設(shè)計效果圖)

(2),、設(shè)計制作廣場、內(nèi)街雕塑作品(參見___步行街雕塑照片),，以增添__廣場的文化底韻,，吸引游人前來休閑。

(3),、廣場,、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅,、公用電話亭,、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等,，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇,，增加視覺看點，擴大商街的休閑與服務(wù)功能。

(4),、邀請政府部門,、社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場,、活躍氣氛、吸引眼球,。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁,，聯(lián)系總工會、文聯(lián),、群藝館,、新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾,，巧妙宣傳__廣場,。

(5)、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《__風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動,，用文化手段提升__廣場的時尚品位,。

(6)、5月份起,，爭取舉辦幾次《__之夏》廣場音樂欣賞會,，用高雅藝術(shù)推高__廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應(yīng),。

五,、商街硬件改造建議

1、__北廣場實施改造,，以適合舉辦大型活動,。

2、__一期南入口的假山拆除,，地面實施人性化,、商業(yè)化改造。

3,、臨__街一側(cè)的店前花圃實施改造,，便于顧客無阻礙進店。

4,、內(nèi)街的地面進行排水改造,，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。

5,、__一期南側(cè)花圃爭取拆除,，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收,。

上述方案,，經(jīng)董事長批準后組織實施。

工程資金使用計劃篇十一

第一章公司性質(zhì)

(一)公司名稱

___廣告?zhèn)髅接邢薰?、__廣告?zhèn)髅接邢薰?、__廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

(二)公司性質(zhì)

集制作、代理,、策劃,、創(chuàng)意、調(diào)查,、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司,。

(三)公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益

(四)公司目標

實施個性化的經(jīng)營理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司,。

(五)創(chuàng)業(yè)理念

公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,，但是我們形成一個共叫，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,，走一條有自己特色的路子,，通過有效的資本運作，從最初吸引小客戶做起,，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系,，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的,，斷超越自己,，這是廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

(五)公司服務(wù)

1,、專業(yè)化的廣告服務(wù)為我們的客戶提供具體正確的行業(yè)咨詢服務(wù),，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論,。從而使得客戶的投資更科學(xué),、公道，全方位與消費者溝通,。成立內(nèi)部的研究機構(gòu),，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化,。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的傾銷和販賣,。

2,、為客戶提供正確、科學(xué)的市場調(diào)查，不必客戶東奔西跑,，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù),。

3、用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)本錢上上風(fēng),。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低,，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

第二章市場分析

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),，20__年我國共有廣告公司莢冬幾年來公司數(shù)目不斷增加,，營業(yè)額和從業(yè)職員不斷擴大，增長速度可觀,，全國廣告經(jīng)營額20__年突破20__億元大關(guān)。按照專家的猜測,，20__年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,，將達到21萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在3100億元左右,。

(二)目標市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：__地區(qū)內(nèi)部市場,，__地區(qū)周邊市場，__大地區(qū)市場,，遠期目標市場為__地區(qū),。

__地區(qū)內(nèi)部市場主要表現(xiàn)為各房地產(chǎn)樓盤全套vi，商品廣告,，商場廣告以及包裝,。__地區(qū)周邊市場的主要表現(xiàn)為__各周邊縣市的戶外廣告牌，墻體廣告的制作,。__大地區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查,，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商展的門面廣告,，招牌制作,，戶外廣告等。

(三)目標客戶

目標客戶初期主要定位在__,、__,、__地區(qū)的各建筑商、企業(yè),、商場,、門面。

(四)建設(shè)進度

接觸廣告公司由籌建,、預(yù)備到實施預(yù)計將花費一個月的時間,。其中第一周主要用于資金的籌備，公司前期策劃。從第二周開始,，我們將用兩周的時間,，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一周,，在完善公司建設(shè)的同時,，將聯(lián)絡(luò)成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面,，爭取與它們建立貿(mào)易伙伴關(guān)系,。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段第一年

1、我們初期階段的發(fā)展模式

方案(1)：與__區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系,，謀求建立廣告聯(lián)合體,。這是由于自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點,，有的公司具有媒體代理上風(fēng),，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域上風(fēng),。我們通過資本運作,，實行橫向聯(lián)合，整合資源,，上風(fēng)互補,，降低本錢，風(fēng)險共擔(dān),。團體化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇,。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域團體。通過規(guī)?；?jīng)營,，上風(fēng)互補，降低經(jīng)營本錢,。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助,。

方案(2)：假如聯(lián)合不成功,，我們初期只能立足__周邊地區(qū)，搶占四周各類廣告業(yè)務(wù),，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主,，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù),，一步步打響名氣,。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù),。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系,，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員,。也可以嘗試邀宴客戶參股，共同發(fā)展,。

2,、聯(lián)絡(luò)各商展，門面業(yè)主,，向其宣傳先容本廣告公司,。

3、尋找廣告制作耗材供給商,，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量,。

4、與__個大商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接,，在網(wǎng)上宣傳先容本廣告公司,。

5、開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù),。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

本廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗,，在__市場具有一定的名氣,，被越來越多的客戶認同，同時公司職員的技術(shù)水平,，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階,，那么這個階段的目標是進一步樹立本廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣,，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標發(fā)展到大中企業(yè),。

初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在__市主流媒體做廣告宣傳,，影響力開始向整個__地區(qū)覆蓋,。

把本廣告公司向__各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化,。

工程資金使用計劃篇十二

一,、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場機會巨大,。

1,、中國超市發(fā)展迅速。

超市,，就是實行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式,，并用工業(yè)化分工機理對經(jīng)營過程進行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài),。

中國零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起,。據(jù)資料,，超市在中國的發(fā)展速度是全世界最快的，至1998年12月底,，國有連鎖超市1150余家,，擁有門店21000個，即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟低迷時期,，超市的增長速度仍達68%,。在短短6年時間里，國外用了幾十年時間發(fā)展起來的各種超市模式,，都出現(xiàn)在了中國市場上,。

超市的高速發(fā)展，除了中國經(jīng)濟發(fā)展的帶動作用外,，還源于其自身的優(yōu)勢——創(chuàng)造消費者利益,。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢表現(xiàn)在：購物的便利性,、購物的廉價性,、購物的舒適性、購物時間的節(jié)約性等方面,。由于這些優(yōu)勢,，超市對傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店,、小型雜貨店的勢微,。

2、超市,，理想的投資機會,。

需要看到的是，中國目前的超市形態(tài)與國外相比,，仍處于初始階段,，遠不成熟。

體現(xiàn)在：a,、個體私營雜貨店仍大量存在,。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環(huán)境差,，管理手段落后,，采購成本與零售價格高，分散經(jīng)營,，等等,。這在國外發(fā)達國家中早已被現(xiàn)代規(guī)?；某腥〈恕?/p>

b,、國內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中,，同樣存在無超市經(jīng)營管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo)，貨品管理,、財務(wù)管理落后,，賣場虛大，與銷售額不成比例,，門店選點不準,，服務(wù)、陳列,、配送貨不統(tǒng)一等問題,。

這些問題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域,，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個巨大的市場機會,。

如何抓住這一機會?粗略的設(shè)想是，根據(jù)本地區(qū)的市場消費情況與市場競爭情況,，選準超市形態(tài);培養(yǎng),、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學(xué),、系統(tǒng)的管理制度;配備現(xiàn)代化的經(jīng)營設(shè)施與管理設(shè)備;實施連鎖經(jīng)營,，做到統(tǒng)一標識、統(tǒng)一核算,、統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一陳列,、統(tǒng)一管理,、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，一句話,，以國外超市經(jīng)營的標準,，主打國內(nèi)市場，運用管理理念,、經(jīng)營手段的優(yōu)勢取得競爭的成功,。

二,、化邦公司經(jīng)營超市的設(shè)想

1,、總體構(gòu)想

華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè),，總部擬設(shè)廈門,。

我們的目標：近期目標是在2—4年內(nèi)成長為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè),，擁有50-60家連鎖門店,，并進一步跨省運作,。中期目標是,，5—10年內(nèi)，在全國20余個省區(qū)設(shè)店,，成為一個全國性的連鎖超市公司,，擁有近千家門店，并設(shè)法在海外上市;長遠目標,，是進一步進入東南亞市場,，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司，并進一步跨洲運作,。

我們企業(yè)的經(jīng)營特色,，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的特征外,，更體現(xiàn)在營造一種輕松舒適的購物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上,。同時，我們將采用更科學(xué)的管理模式,，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象,，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷，資信度更高,，信譽更好,。

我們企業(yè)的經(jīng)營策略是，避開大城市,，特別是回避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭,，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟較發(fā)達的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場，成為此類市場中的,。

我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主,，具體來說，我們把分店劃分成三種類型：

a,、一類店,，面積約300—500平方米。具有宣傳企業(yè)形象的作用,，同時可作為區(qū)域市場的旗艦店或總店,，承擔(dān)一定的管理、協(xié)調(diào)職能;

b,、二類店,，面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區(qū),、區(qū)域性商業(yè)中心以及農(nóng)村城鎮(zhèn)市場提供較為豐富的商品,，滿足顧客多方面的生活需求;

c、三類店,，面積約100平方米,。作為中小城市的社區(qū)店,，主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便、快捷的購物場所,，滿足居民對一般食品,、日用品的日常需求。

一般的做法是,，在中小城市中,，我們將在商業(yè)區(qū)、交通樞紐,、區(qū)域性商業(yè)中心,、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開設(shè)少數(shù)一、二類店;大量選擇有市場空間的居民區(qū)出入口,、公用建筑,、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開設(shè)三類店。這樣即宣傳了企業(yè)形象,，又牢牢吸引當(dāng)?shù)鼐用?，成為區(qū)域內(nèi)市場的。

在小城鎮(zhèn),，我們將以一,、二類店為主，利用資金,、管理等方面的優(yōu)勢,，拉開與當(dāng)?shù)亓闵⒔?jīng)營業(yè)者的檔次，面向城鎮(zhèn)內(nèi)所有顧客提供商品和服務(wù),，搶先確立在此類城鎮(zhèn)內(nèi)市場者的地位;

2,、近期計劃內(nèi)主要目標市場的市場情況及經(jīng)營構(gòu)想

(1)、廈門市

a,、市場情況：

總?cè)丝?30余萬,，其中市區(qū)人口約60萬。另有外來人口約50萬,。人均收入約1000元/月,，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月,。

商業(yè)方面,，舊有商業(yè)街是中山路;新市區(qū)擴展迅速，形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街,，有較大市場空間,。

交通方面，公路交通十分便利,，公交汽車是最重要的交通工具,，自行車,、小巴做為補充性交通工具存在。

b,、競爭情況：

全市性競爭對手(即a類競爭者)為閩客隆,、倍順超市。前者是私營企業(yè),，現(xiàn)有12家分店,，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大,，大者1090平方米,，小者約260平方米;后者是法國人開設(shè)的連鎖店，企業(yè)形象,、管理方式較具外企風(fēng)格,，現(xiàn)有9家分店，正在籌劃第10,、11家分店,。分店面積一般在100—200平方。

區(qū)域性競爭者(b類競爭者)為小區(qū)內(nèi)超市,，一般面積在50—100平方,，經(jīng)營管理都是傳統(tǒng)型的，商品大同小異,。此類競爭者數(shù)量較多,。

c、經(jīng)營構(gòu)想：

做好企業(yè)形象宣傳的同時,，大力發(fā)展三類店,，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場。

具體說,，在市區(qū)交通樞紐一帶設(shè)一類店1家,，做為總店，同時做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺;企業(yè)經(jīng)營的重點是在居民區(qū)出入口,、公用建筑,、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開設(shè)三類店，牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客,，成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場者,。

(2)漳州市

漳州市總面積12600平方公里，總?cè)丝诩s450萬,。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè),、林業(yè)為主業(yè)，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè)。人均月收入300—400元,，但區(qū)域間差別很大,。

漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū)、龍文區(qū)(二區(qū)構(gòu)成漳州市區(qū)),、龍海市,、長泰縣、華安縣南靖縣,、平和縣,、漳浦縣、詔安縣,、云霄縣,、東山縣等2區(qū)1市8縣。

現(xiàn)以薌城區(qū),、龍海市為例做一分析,。

薌城區(qū)：

a、市場情況：

薌城區(qū)為漳州市區(qū)的主體,，屬地級市,。人口約50萬，其中城市居民23萬,，另有約10余萬外一人口,。人均收入約600—700元/月，人均消費支出約480元/月,。

商業(yè)方面,，舊有商業(yè)區(qū)以勝利西路兩側(cè)，新華南北路和延安南北路中間的區(qū)域,。目前城區(qū)向西南,、東南擴展，新建住宅第一層習(xí)慣于性的建成小店鋪,，使新居民區(qū)四周街道形成了新的小商業(yè)街,。

交通方面，大約70%的人以自行車,、摩托車為主要交通工具,，其次為步行或乘三輪車。公交車很不發(fā)達,。

b,、競爭情況：

同類超市競激烈。a類競爭者中,，薌客隆是的連鎖超市,，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間,。目前正在準備開設(shè)長泰,、南靖分店。其次為吉馬購物,，有3家分店,，面積差別委很大，小者380平米,，大者逾1000平方米,。再次為信義超市(2家)、新裕超市(2家),。

b類競爭者中有萬鑫,、佰鑫、華百,、興華,、百貨大樓等。

ab類對手的商品價位普遍低于廈門,。

另有佳德士便利連鎖店,，目前有70余家分店，計劃在10月份達到80家,。分店面積一般在10—20平方,。部份商品為自有品牌。

此外,，還有閩南小商品批發(fā)市場,，面向農(nóng)村市場。

c,、經(jīng)營理念：

漳州市區(qū)面積小,，不存在大的居民小區(qū)，個人購買力相對較低,，出行以自行車摩托車為主,，同類超市間存在激烈競爭。

針對這些特點,，我們擬以一類店介入市場,，店址選在市區(qū)交通樞紐或商業(yè)區(qū)，以具有現(xiàn)代氣息的企業(yè)形象,、相對較低的價位吸引顧客,，站穩(wěn)腳跟;隨著城市新區(qū)的開發(fā)轉(zhuǎn)而擴展三類店，吸引居民區(qū)顧客,，最終成為城市內(nèi)主要的市場者,。

龍海市

a、市場情況：

龍海市為縣級市，市區(qū)人口約6—7萬,，加外來人口3—4萬,，計10余萬人。居民以從事小商業(yè)為主,，人均收入約500元/月,，人均食品、日用品消費支出約300元/月,。

商業(yè)方面,，商業(yè)區(qū)相對集中。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過渡階段,。國有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓,、紡織品公司、人民商場等受制于舊體制,，失去了活力,，但又控制著市內(nèi)位址的店面;而現(xiàn)代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段。

龍海市主要商業(yè)區(qū)正準備全面拆遷改造,。

b,、競爭情況：

有影響的競爭對手是興華超市，面積約320平米(兩層),，商品品種少,，價信位高，管理松懈,，企業(yè)形象類似于廈門市的b類店,。

另一方面，該超市客流量卻很大,，(20：00—21：00,，進入顧客數(shù)為294人)顯示該市場空間很大。

c,、經(jīng)營構(gòu)想：

以一類超市形式進入市場,，在商業(yè)區(qū)一帶選址。以超市的現(xiàn)代氣息,、豐富而便宜的商品,、和相對舒適的購物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費者，成為市場者,。

這一方式適用于其它類似的小城鎮(zhèn),。

(3)、泉州市

泉州市總?cè)丝诩s650萬,，另有外來人口約100萬,。人口密度較高,，且分布不均，70%集中在鯉城區(qū),、石獅市,、晉江市、南安市,、惠安縣等沿海一帶。

泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區(qū)3市4縣,。

在市場情況與競爭情況方面,，泉州、石獅,、晉江類似于漳州,，而其它市縣類似于龍海。故可采用大體相同的經(jīng)營構(gòu)想,。

(4)其它地區(qū)

計劃在未來2—3年內(nèi),，通過借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗，開拓沿海地區(qū)的莆田,、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場,。

3、初步計劃,。

在這一分階段,，我們的基本理念如下：

目標顧客：廈門、泉州,、漳州市區(qū)——門店周圍500米以內(nèi)(或5-10分鐘行程內(nèi))年齡在15-40歲的城市居民,，其中尤以白領(lǐng)和單身族為主;

學(xué)校內(nèi)——在校大學(xué)生;

云霄、詔安等縣級市——城內(nèi)14—40歲居民,。

貨品種類：顧客感覺最方便,、最常用的生活必需品，如：

所有家庭食品,、速食品;

洗衣清潔用品;

個人衛(wèi)生美容用品;

煙酒類;

襪子內(nèi)衣類;

低價日用品;

小五金;

報刊雜志,、文具用品等，賣場約一半面積搞非食品,、

經(jīng)營特色：突出快速,、方便，滿足例常性購買或便利購買的需求;以產(chǎn)品質(zhì)量高服務(wù)親切,，擁有現(xiàn)代化的設(shè)備區(qū)別于一般傳統(tǒng)雜貨店;

毛利：爭取18—25%的毛利;

管理原則：在良好的分工的基礎(chǔ)上,，做到：

簡單化，即作業(yè)程序簡單化,，減少不必要的報表與手續(xù);

制度化,，即制度手冊作業(yè)程序明確,，新手也能順利接手;

專業(yè)化，即專業(yè)分工,，各司其職;

標準化,，即采購、訂貨,、收付,、陳列布局等均有標準程序。

根據(jù)企業(yè)上述構(gòu)想和對市場情況的分析,，初步制定未來幾年的超市發(fā)展計劃：

第一年(20__年7月1日—20__年7月31日),，超市總面積計劃達到6000平方米，初步進行網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營,，并培養(yǎng)大量管理人才,。具體說：

一、廈門市區(qū)：一類店1家,，三類店8—10家;

集美,、杏林、同安等周邊城鎮(zhèn)：二類店1—3家;

二,、漳州市區(qū)：一類店1家;

經(jīng)濟較發(fā)達的沿海城鎮(zhèn)如龍海,、云霄、詔安,、漳浦,、東山、南靖等縣城：一類店3—5家;

三,、泉州市區(qū),、石獅、晉江：一類店2—3家;

經(jīng)濟較發(fā)達的沿海城鎮(zhèn)如南安,、惠安,、安溪、德化,、永春等地：一類店3—5家;

第2—3年,，可根據(jù)實際市場情況，或者進一步拓展除福州以外的省內(nèi)其它市場,?；蛘咦呖缡“l(fā)展的道路，選擇市場情況較好的省份,，重復(fù)福建省的經(jīng)營經(jīng)驗,。

工程資金使用計劃篇十三

一、嚴格管理,、高效溝通,，愉快工作,。進一步完善內(nèi)部考核激勵機制，充分發(fā)揮員工的積極性與主動性,，建立一套合理有效的培訓(xùn)方案,，培養(yǎng)員工的多方面能力，促使員工成為一崗多能的萬能工,，加強各班組,、各工種間的技術(shù)交流與學(xué)習(xí)，提高部門的整體戰(zhàn)斗力,。以多種形式加強部門與員工之間的溝通,，積極推行賓館的企業(yè)文化，豐富員工的業(yè)余文化,、生活,。扭轉(zhuǎn)員工散漫的工作作風(fēng),，提高部門的服務(wù)水平,，從而為員工愉快地工作創(chuàng)造良好的條件，形成團結(jié),、緊張,、活潑的___氛圍。

二,、節(jié)能降耗,、狠抓本錢，勢在必行,?；谀壳拔覀冑e館的能耗情況，節(jié)能潛力較大,，賓館的功能布局調(diào)整改造逐漸減少,，工程部將集中精力進行設(shè)備的節(jié)能改造，通過改造與管理雙管齊下,，201_年,，賓館能耗定會控制在較為合理的水平。在維修材料及廢舊材料管理上,，堅持能自主解決的不找廠家,、能回收利用或拼裝使用的不找采購、能維修的零件不找倉庫的原則,，整理各個分散材料點的資源,，分類管理，避免重復(fù)購買,，在賓館設(shè)備第九年故障高峰到來之時,，加強巡檢保養(yǎng),，嚴格控制維修本錢、折舊本錢,。

三,、主動維修、高質(zhì)高效,、滿意服務(wù),。繼續(xù)深入學(xué)習(xí)“海景”先進經(jīng)驗，變被動維修為主動維修,，變事后維修為事前檢修,。提高維修、運行人員的服務(wù)水平,，為賓館打造品牌提供堅強的硬件保證,。以一線部門滿意為起點，以客人滿意為終點,，努力提高維修效率,、維修質(zhì)量。

規(guī)范月度巡視檢查,，強化工程管理

在吸取201_年工程月度巡視檢查工作質(zhì)量和效果的基礎(chǔ)上,，我們不斷總結(jié)經(jīng)驗，更深刻地認識到對各地區(qū)定期工程月度巡視檢查的必要性和重要性,，規(guī)范的工程管理必須要清楚地掌握和了解現(xiàn)場的管理動態(tài)和實體質(zhì)量,，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，規(guī)范生產(chǎn)行為,，對整個工程管線系統(tǒng)良好的管理有極大地推動作用,，在201_年規(guī)范月度巡視檢查工作中，我們重點做好如下工作：

(1)與集團工程管理中心各部門同心協(xié)作,，制定集團及地區(qū)系統(tǒng)的《工程月度巡視檢查細則》,，我們根據(jù)各地區(qū)在建工程實際情況，明確每次檢查的主要內(nèi)容及效果,，認真做好總結(jié),，嚴格按集團相關(guān)管理制度及《集團工程管理中心激勵產(chǎn)品實施細則》，做到獎優(yōu)罰劣,，并將檢查結(jié)果以書面形式給以通報,。

(2)規(guī)范、強化各地區(qū)工程月度檢查,，并將檢查及跟蹤復(fù)查效果作為對各地區(qū)績效考核的關(guān)鍵指標,，同時，要求各地區(qū)月度檢查做到：“地區(qū)及項目領(lǐng)導(dǎo)參加,，檢查目的及結(jié)果明確,，分組分工細致,，對問題的點評分析清晰、透徹,，對上月存在的問題跟蹤到位,，獎罰分明”。

嚴格落實合同節(jié)點驗收付款制度,，保障企業(yè)利益

工程合同節(jié)點驗收付款作為一個現(xiàn)代企業(yè)管理的重要手段,，所有工程人員要有充分的認知，我們也有責(zé)任,、有能力把這項工作順利推行,，切實把驗收付款落到實處。

(1)在201_年“工程質(zhì)量與進度控制驗收付款體系”基本完善的基礎(chǔ)上,，過程中我們嚴肅工程簽證和中期節(jié)點驗收付款,，明確各單位各部門責(zé)任，以此提升工程管理人員對節(jié)點驗收付款的重要性和責(zé)任感,。

(2)在節(jié)點驗收付款問題上,，要求工程管理人員必須區(qū)分好信任關(guān)系和法律責(zé)任關(guān)系，對于違規(guī)簽名給公司造成損失的,，就必須承當(dāng)相應(yīng)的法律和經(jīng)濟責(zé)任,，在執(zhí)行驗收付款中始終堅持一項重要原則,，即：“有付款的地方就要有節(jié)點驗收,，做到每一筆付款都有理有據(jù)”。

強化工程監(jiān)理責(zé)任,，發(fā)展全能監(jiān)理

結(jié)合我們現(xiàn)行的工程管理模式,，在相對完善的工程監(jiān)理管理制度下，在監(jiān)理工作中給予充分授權(quán),，在項目管理過程中樹立監(jiān)理的地位,，利用監(jiān)理人員自身高智能。

工程資金使用計劃篇十四

為進一步加強青年志愿者隊伍建設(shè),，充分發(fā)揮青年志愿者特別是大學(xué)生志愿者在鞍山創(chuàng)建全國文明城市工作中的積極作用,，鞍山市志愿服務(wù)協(xié)會定于20__年暑期針對大學(xué)生、高中生等廣大青年人群體,，進行“青年公益行”鞍山青年志愿者20__暑期社會公益實踐活動,，特制定活動方案如下。

一,、 活動宗旨

深入貫徹落實市委宣傳部在20__年3月市志愿者工作會議上的講話精神,，以“我是志愿者，我是鞍山名片”為出發(fā)點,，以鞍山創(chuàng)建全國文明城市為目標,，廣泛動員青年人力量,，以全心全意為社會和他人提供服務(wù)和幫助為教育宗旨，向青年人積極傳播并大力弘揚志愿服務(wù)精神及公益事業(yè)理念,，努力營造友愛,、互助、和諧的良好社會氛圍,，全力推進我市志愿服務(wù)工作,，為我市精神文明建設(shè)工作做出積極的貢獻。

二,、活動周期

1,、6月初，進行線上和線下報名以及宣傳推廣,，至7月初截止,。 2、7月中旬,，舉行本項活動啟動儀式暨志愿服務(wù)雙選會,。

3、7月中旬,，開展青年志愿者進社區(qū)公益實踐活動,，為期一周。 4,、7月下旬,，面向參與者征集公益實踐心得體會文章，至7月底結(jié)束,。5,、8月初，根據(jù)征文情況及公益實踐情況進行評選并得出結(jié)果,。 6,、8月上旬，舉行志愿者表彰會,，并通過媒體刊發(fā)獲獎?wù)魑摹?/p>

三,、招募對象

1、鞍山籍外地大學(xué)生

2,、鞍山各高校暑假期間留鞍的外地大學(xué)生

3,、鞍山各高中應(yīng)屆畢業(yè)生

4、鞍山各高中在校生(含中專,、技校)

5,、社會各階層16歲以上、25歲以下鞍山籍青年人

注：18歲以下未成年人在征得其法定監(jiān)護人同意后方可參與本活動。

四,、招募方式

(一),、網(wǎng)絡(luò)招募：6月初啟動

1.通過鞍山文明網(wǎng)網(wǎng)及其新浪官方微博發(fā)布招募信息。

2.通過新浪微博#我是鞍山人#,、#鞍山正能量#等話題發(fā)布招募信息,。.

3.通過市志愿服務(wù)協(xié)會qq群、網(wǎng)絡(luò)文明傳播志愿者qq群等向相關(guān)志愿服務(wù)組織發(fā)布招募信息,。

4.通過fm89.7經(jīng)濟廣播《我是鞍山人》欄目發(fā)布招募信息,。

5.通過公益組織成員個人的微信朋友圈、qq空間,、微博等轉(zhuǎn)發(fā)招募信息,。

6.通過百度貼吧鞍山吧、各學(xué)校的貼吧專欄進行消息發(fā)布,。

7,、通過千華網(wǎng)、鞍山廣播網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布招募信息,，并外聯(lián)相關(guān)網(wǎng)站的公益版面,、相關(guān)公益網(wǎng)站等廣泛發(fā)布招募信息。

(二),、地面招募：6月初啟動

1,、6月上旬起，走訪鞍山各高校及高中(含中專,、技校等),，通過公益宣講、問卷調(diào)查等形式廣泛宣傳本項活動并吸引青年人積極參與,。

2,、在走訪之后,，鞍山各高校大學(xué)生以班級為單位自愿報名,，并由所在院系學(xué)生會負責(zé)報名登記和相關(guān)統(tǒng)計。

3,、6月上旬起,，鞍山各高中在校生及應(yīng)屆畢業(yè)生以班級為單位自愿報名，并由學(xué)校相關(guān)負責(zé)部門進行報名登記和統(tǒng)計,。

4,、6月上旬起，發(fā)動鞍山各高校,、各高中的相關(guān)學(xué)生社團積極報名參與,，并由各社團負責(zé)本社團成員報名登記和統(tǒng)計。

5、6月上旬起,，在各高校及高中的教學(xué)樓,、寢室樓、圖書館等處張貼招募海報,，組織青年志愿者發(fā)放dm宣傳品,。

6、6月上旬起,，選定某個周末時間,，在鞍山中心商圈地帶組織青年志愿者發(fā)放活動宣傳品、設(shè)置現(xiàn)場報名點,。

五,、工作綱要

1、在線上及線下報名工作啟動前,，由市志愿服務(wù)協(xié)會制定統(tǒng)一的報名登記填報表格,，電子版可在線下載，印刷書面版在各高校和高中集中發(fā)放填寫,。2,、7月初，各高校,、高中及相關(guān)學(xué)生社團需在3個工作日內(nèi)統(tǒng)計本單位報名情況,，并將報名材料統(tǒng)一交給市志愿服務(wù)協(xié)會歸檔。

3,、6月上旬起,，建立統(tǒng)一的青年志愿者實名qq群、微信群等,，便于及時聯(lián)系溝通,、集中發(fā)布活動相關(guān)信息。

4,、在報名登記及統(tǒng)計工作全部結(jié)束后,，由市志愿服務(wù)協(xié)會選定青年志愿者進社區(qū)開展公益實踐的公益輔導(dǎo)員，該輔導(dǎo)員人選可由市志愿服務(wù)協(xié)會工

作人員擔(dān)任,，也可在鞍山各主要公益組織中抽調(diào)優(yōu)秀志愿者擔(dān)任,。

5、公益輔導(dǎo)員負責(zé)所承接社區(qū)的青年志愿者日常聯(lián)系,、業(yè)務(wù)指導(dǎo),、考核評估與社區(qū)的志愿服務(wù)工作協(xié)調(diào)等管理工作，并直接對市志愿服務(wù)協(xié)會負責(zé),。

6,、在本項活動社區(qū)公益實踐階段收尾后,，各公益指導(dǎo)員需針對所管理的青年志愿者具體志愿服務(wù)執(zhí)行情況形成客觀的書面報告，并上交市志愿服務(wù)協(xié)會備案,，作為從中遴選優(yōu)秀青年志愿者的評選依據(jù),。

六、活動地點

由鞍山市志愿服務(wù)協(xié)會指定7個定點社區(qū)開展青年志愿者暑期公益實踐活動,，鐵東,、鐵西、立山各選擇2個社區(qū),，千山區(qū)選擇1個社區(qū),。

七、活動組織

(一)前期工作

1,、在7月初,，組織所有報名參與本項活動的青年志愿者召開動員會，由組織者介紹本項活動詳情及相關(guān)須知,，并發(fā)動青年志愿者自由組成志愿服務(wù)小分隊,，每隊人數(shù)根據(jù)參與者總?cè)藬?shù)確定。志愿者自由組隊參考依據(jù)如下：所在同一院系或年組,、所在同一學(xué)校,、家庭住址相近、服從組織分配,。

2,、7月中旬，召開青年志愿者進社區(qū)雙向選擇會,。本次會議也將作為本項活動的開幕式和新聞發(fā)布會,。與會者包括市志愿服務(wù)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)工作人員、鞍山各主流媒體記者,、參與本項活動的各社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和工作人員,、接受委任的各公益輔導(dǎo)員、鞍山各主流公益團體代表,、報名參與本項活動的青年志愿者及其法定監(jiān)護人等,。

雙向選擇會分為四個環(huán)節(jié)：

(1) 主辦方領(lǐng)導(dǎo)致辭、主辦方代表做本項活動新聞發(fā)布,，主辦方代表

介紹活動相關(guān)情況,。

(2) 各社區(qū)代表做本社區(qū)志愿服務(wù)概況展示或介紹，讓青年志愿者對

各社區(qū)加深了解并做出選擇,。每個展示不超過5分鐘。

(3) 根據(jù)社區(qū)的展示結(jié)果,，自由組隊的各青年志愿者小分隊派代表介

紹本小組概況及志愿服務(wù)計劃,，并宣布所選擇將開展志愿服務(wù)工作的社區(qū),。每隊發(fā)言不超過3分鐘。

(4) 在各分隊發(fā)言結(jié)束后,，現(xiàn)場工作人員對選擇意向進行匯總,，并根

據(jù)社區(qū)選擇小分隊的意向進行內(nèi)部探討，時間為30分鐘,。之后,，現(xiàn)場公布社區(qū)與小分隊雙向選擇最終結(jié)果。同時,，確定各社區(qū)接

洽代表,、各社區(qū)公益輔導(dǎo)員、各社區(qū)小分隊等,。

(二)活動期間

1,、活動期限為一個星期，各小分隊到指定的社區(qū)開展志愿服務(wù)工作,。

2,、各小分隊工作內(nèi)容由各社區(qū)做具體安排，日均工作時間不超過8 小時,。

3,、活動期間，由派駐各社區(qū)的公益輔導(dǎo)員對志愿者的工作進行日常監(jiān)督與指導(dǎo),，并隨時聽取志愿者的意見和建議,，同時與各社區(qū)及時進行工作協(xié)調(diào)。

4,、每日工作日結(jié)束時,，各分隊進行當(dāng)日工作總結(jié)，并由分隊長向社區(qū)負責(zé)人進行工作匯報,，領(lǐng)取次日的工作任務(wù),。

5、社區(qū)安排工作內(nèi)容要貼切實際,，并在一定力所能及的范圍之內(nèi),。凡參與本項活動的青年志愿者將在活動期間享受人身意外傷害保險的待遇。

6,、活動最后一個晚上,，社區(qū)進行工作講評，并組織志愿者進行社區(qū)內(nèi)部的聯(lián)歡,。

(三)活動后期

1,、每個參與者需在活動結(jié)束后的5個工作日內(nèi)，上交個人撰寫的心得體會文章或工作總結(jié)報告,，并上交給市志愿服務(wù)協(xié)會,。

2,、各公益輔導(dǎo)員需將其所管理的各分隊志愿服務(wù)情況，以書面總結(jié)匯報形式上交給市志愿服務(wù)協(xié)會,，并推薦表現(xiàn)優(yōu)秀的青年志愿者人選,。原則上每個輔導(dǎo)員可推薦2到3人，不得超過5人,。

3,、市志愿服務(wù)協(xié)會根據(jù)輔導(dǎo)員推薦人選、各分隊工作情況,、征文情況等,，從所有參與者中遴選出表現(xiàn)優(yōu)秀的青年志愿者(獲獎人數(shù)待定)，并同期評選出優(yōu)秀征文作品,。

4,、在評選工作結(jié)束后進行，于8月上旬舉辦本項活動表彰會,，對優(yōu)秀志愿者進行頒獎,，并由獲獎?wù)甙l(fā)表志愿服務(wù)感言。

5,、表彰會結(jié)束后,，獲獎?wù)邆€人情況及其獲獎?wù)魑淖髌返龋瑢⑼ㄟ^鞍山主流媒體渠道進行發(fā)布與宣傳,，樹立青年志愿者典型,，起到積極的示范作用。