總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧?？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書(shū)范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

商品促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)匯報(bào)篇一

1、藥店純銷(xiāo)數(shù)據(jù)(就是銷(xiāo)售情況),，提供數(shù)據(jù)對(duì)比,，就是活動(dòng)前后銷(xiāo)售數(shù)據(jù)對(duì)比,，這樣才能體系活動(dòng)帶來(lái)的效果;

2,、贈(zèng)品消耗數(shù)量，計(jì)算投入產(chǎn)出比,，就是我投入多少錢(qián),，產(chǎn)出多少銷(xiāo)量，計(jì)算費(fèi)用率;

3,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示,，拍點(diǎn)照片吧，例如藥店的陳列情況,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等,。

二、消費(fèi)者溝通情況

1,、購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)人群的分類(lèi),，描述或者統(tǒng)計(jì)不同類(lèi)型消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的比例，以確定活動(dòng)是否滿(mǎn)足既定消費(fèi)人群;

2,、購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)者的反饋,，就是消費(fèi)者對(duì)于活動(dòng)的喜好,、對(duì)于贈(zèng)品的喜好等等;

三、終端反饋

1,、藥店的反饋,，含藥店老板、店員對(duì)于活動(dòng)的反饋(喜好度,、建議等);

2,、競(jìng)品的反饋，例如活動(dòng)對(duì)于打擊直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作用,，競(jìng)品是否有針對(duì)性的動(dòng)作,。

四、活動(dòng)總結(jié)及建議

1,、總結(jié)一下,，對(duì)于活動(dòng)效果給出自己整體的評(píng)價(jià);

2、得失分析及啟發(fā),，總結(jié)活動(dòng)做的好的地方和需要改進(jìn)的地方,，為下一次活動(dòng)提出個(gè)人建議。

商品促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)匯報(bào)篇二

本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi),，性能要針對(duì)外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇,，性?xún)r(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足。

促銷(xiāo)手段一：廣告促銷(xiāo)現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷(xiāo)的重點(diǎn),，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳,，宣傳方式為：宣傳單頁(yè)，海報(bào),，條幅以及足校人員的店面宣傳,，此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：1。超低的價(jià)格,，2,。豐厚的贈(zèng)送禮品(月餅，或是手機(jī)配件或是來(lái)店即有獲得大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)),，3,。給消費(fèi)者帶來(lái)的便利和好處，4,。以自身產(chǎn)品的長(zhǎng)處來(lái)和競(jìng)爭(zhēng)者或是替代品的短處進(jìn)行相比較,。

促銷(xiāo)手段二：人員促銷(xiāo)在節(jié)日期間要安排專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)人員，要求：待人態(tài)度好,，有很好的職業(yè)道德,，對(duì)本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng),。此手段目的在于通過(guò)和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn),，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易,。

促銷(xiāo)手段三：店面營(yíng)銷(xiāo)，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象,，各個(gè)促銷(xiāo)設(shè)備的到位,，店員的良好形象，以及有意的營(yíng)造火爆的氣氛,。

節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷(xiāo)活動(dòng),，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決,，以保證節(jié)日促銷(xiāo)的順利進(jìn)行,。

促銷(xiāo)前期要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作，包括：物料,，宣傳設(shè)備的到位,，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類(lèi)工作。在促銷(xiāo)期前,，要保證一切工作的順利開(kāi)展,。

中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)后要總結(jié)各類(lèi)信息，來(lái)店人數(shù),，購(gòu)買(mǎi)人數(shù),，購(gòu)買(mǎi)種類(lèi)，出現(xiàn)的問(wèn)題,，后期可能出現(xiàn)的問(wèn)題和解決方案,，進(jìn)行綜合分析，為十一期間的促銷(xiāo)應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備,。

總結(jié)：此次促銷(xiāo)活動(dòng)大體方案在此,，我們可以在成就化利潤(rùn)，在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作,。

商品促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)匯報(bào)篇三

結(jié)婚就像是給自由穿件棉衣,，活動(dòng)起來(lái)不方便,，但會(huì)很溫暖,。談戀愛(ài)就像剝洋蔥，總有一層讓你淚流,。由于目前產(chǎn)品的通路限制,，便利店的促銷(xiāo)活動(dòng)一直中工作的重點(diǎn)。便利店以向消費(fèi)者提供方便為第一原則,，創(chuàng)造性地滿(mǎn)足消費(fèi)者的“即刻需求”,，是便利店的基本經(jīng)營(yíng)方針的促銷(xiāo)活動(dòng)與其自身的管理、目標(biāo)群體,、消費(fèi)習(xí)慣有非常大的關(guān)系,，總的說(shuō)來(lái),，其活動(dòng)的有效性與活動(dòng)方式、促銷(xiāo)力度,、店內(nèi)宣傳,、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系，具體來(lái)看：

1,、活動(dòng)方式,。cvs的活動(dòng)目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級(jí)推廣(如7-11的率先上市),、銷(xiāo)量業(yè)績(jī)提升(特價(jià)),、整體的通路活動(dòng)配合(如送買(mǎi)整箱送明星門(mén)票)。不同的目的決定了不同的活動(dòng)方式,，但就目前看來(lái),，便利店的活動(dòng)方式主要包括以下幾類(lèi)：

a，單支特價(jià)促銷(xiāo)：擴(kuò)大試用群,、推廣產(chǎn)品和短時(shí)拉升銷(xiāo)量最有幫助,，但要把控好促銷(xiāo)力度

b，加一元多一件或兩支特價(jià)：對(duì)銷(xiāo)量拉升有明顯作用,，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品(統(tǒng)一綠茶等)或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品(美汁源c粒檸檬,、爽粒葡萄的上市)

c，加價(jià)送額外高價(jià)值的贈(zèng)品：對(duì)品牌有比較好的建設(shè)作用,，但銷(xiāo)量拉動(dòng)性可能不大;

d,，套餐(異業(yè)聯(lián)合)：一般為吃的和喝的結(jié)合，這種方式非常好,，關(guān)鍵點(diǎn)在于宣傳做到位;

e,，刮獎(jiǎng)等類(lèi)似活動(dòng)：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進(jìn)行兌獎(jiǎng),。

2,、促銷(xiāo)力度：便利店內(nèi)力度的促銷(xiāo)活動(dòng)為單支大特價(jià)(經(jīng)常會(huì)折到一半的正常零售價(jià))，其次為加一元多一件和套餐促銷(xiāo),，或者第二支半價(jià)或兩支特價(jià),。促銷(xiāo)力度的大小在一定程度上決定了促銷(xiāo)效果的好壞，如此,，確認(rèn)不同促銷(xiāo)力度下的預(yù)估銷(xiāo)量和損益情況,，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷(xiāo)是非常重要的。

3,、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門(mén)口海報(bào),、dm單、店員介紹、貨架陳列,、收銀臺(tái)陳列,、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來(lái),，效果的方式是,，設(shè)置店員獎(jiǎng)勵(lì)、上dm單首頁(yè),，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺(tái)上直接推薦銷(xiāo)售,。當(dāng)然，活動(dòng)布置物請(qǐng)一定經(jīng)過(guò)便利店的確認(rèn)勵(lì)志網(wǎng),，以免發(fā)生不必要的麻煩,。

4、產(chǎn)品陳列：多個(gè)陳列位,、陳列位的有效性,、陳列面數(shù)量這些非常重要，如可樂(lè)c粒檸檬的活動(dòng)一個(gè)便利店里經(jīng)常會(huì)有三到四個(gè)陳列位,，包括冰箱,、貨架端架、廠家配合貨架,、收銀臺(tái)陳列等等;陳列面上統(tǒng)一冰奶活動(dòng)單品陳列面會(huì)有4到6個(gè)?其整體的效果當(dāng)然不言而喻,。

5、店員介紹：便利店的促銷(xiāo)活動(dòng)最后配合店員獎(jiǎng)勵(lì)案,，如業(yè)績(jī)排名獎(jiǎng)勵(lì),、活動(dòng)產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)告知物布置獎(jiǎng)勵(lì)等等,，只有如此,，才能促銷(xiāo)店員的積極性，提升活動(dòng)的銷(xiāo)售效果,。

商品促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)匯報(bào)篇四

為貫徹落實(shí)總行《20xx年下半年銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案》指導(dǎo)意見(jiàn),，我支行緊跟總行腳步于20xx下半年積極開(kāi)展盛通卡的促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng),，鼓勵(lì)和促進(jìn)盛通卡客戶(hù)刷卡消費(fèi),，活躍地方消費(fèi)市場(chǎng)，繼續(xù)提升盛通卡的知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，同時(shí)進(jìn)一步挖掘潛在客戶(hù)，培育優(yōu)質(zhì)客戶(hù),，提升客戶(hù)的忠誠(chéng)度，擴(kuò)大了社會(huì)影響力，收到了良好的營(yíng)銷(xiāo)宣傳效果?，F(xiàn)就整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展情況匯報(bào)如下：

一,、強(qiáng)化組織，精心部署：

支行領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視,，并結(jié)合總行下發(fā)開(kāi)展銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方案提出指導(dǎo)意見(jiàn),，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一組織，協(xié)調(diào)和管理,，根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容進(jìn)行分工,，充分發(fā)揮各個(gè)渠道的作用，動(dòng)員一線員工積極參與,。以支行個(gè)金部為活動(dòng)的牽頭部門(mén),，負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的開(kāi)展和宣傳工作，通過(guò)與網(wǎng)點(diǎn)密切配合,，及時(shí)溝通,，充分的調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)人員積極性，將網(wǎng)點(diǎn)打造為活動(dòng)的主力軍,，從而為本次促銷(xiāo)活動(dòng)奠定了良好的基礎(chǔ),。

二,、具體活動(dòng)措施：

盛通卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，我支行從進(jìn)一步促進(jìn)銀行卡業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展,、提升銀行卡交易活躍度的高度上，認(rèn)真組織支行各人員開(kāi)展宣傳活動(dòng),。

（1）渠道方面（如網(wǎng)點(diǎn)渠道等）

銀行卡促銷(xiāo)活動(dòng)的渠道方面，我支行通過(guò)在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的led門(mén)楣顯示屏播放宣傳語(yǔ),，在網(wǎng)點(diǎn)擺放銀行卡業(yè)務(wù)促銷(xiāo)活動(dòng)易拉寶,、活動(dòng)折頁(yè)。營(yíng)造網(wǎng)點(diǎn)盛通卡促銷(xiāo)氛圍,，向客戶(hù)宣傳我行盛通卡促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容,。

（2）人員、團(tuán)隊(duì)方面

人員,、團(tuán)隊(duì)方面,，我支行要求所有員工于第一時(shí)間學(xué)習(xí)總行下發(fā)的相關(guān)文件精神,。全面掌握我行的產(chǎn)品，做到人人熟知銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的具體內(nèi)容及優(yōu)惠活動(dòng),，并抓住產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，務(wù)求為客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)同時(shí)能夠進(jìn)行溝通并積極推廣,，更好地營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,，提高客戶(hù)參與率,。另一方面支行動(dòng)員網(wǎng)點(diǎn)積極參與各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng),，更好的推廣盛通卡促銷(xiāo)活動(dòng),。

（3）戶(hù)外活動(dòng)方面，能夠充分利用活動(dòng)推廣

我支行在舉辦相關(guān)戶(hù)外宣傳活動(dòng)時(shí),，例如“20xx年普及金融知識(shí)萬(wàn)里行活動(dòng)”、,，均對(duì)盛通卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳推廣,，派發(fā)盛通卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)折頁(yè)，講解盛通卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容,、優(yōu)惠活動(dòng)等,，令客戶(hù)更積極的參與盛通卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)我支行并要求營(yíng)銷(xiāo)人員要深入到戶(hù),，現(xiàn)場(chǎng)講明和輔導(dǎo)辦卡,、用卡知識(shí),，讓持卡人熟悉用卡流程,，把服務(wù)貫穿于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，并取得較好效果,。以發(fā)放宣傳單,、講解銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等方式開(kāi)展宣傳活動(dòng)。

三,、取得成效

本次銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，通過(guò)各種途徑大力宣傳，在柜面積極宣傳下,，到我行辦理的客戶(hù),，在柜面人員及時(shí)介紹下充分了解銀行卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中優(yōu)惠,，推介我行銀行卡相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，有效，促進(jìn)盛通卡客戶(hù)刷卡消費(fèi)習(xí)慣,，幫助完成發(fā)卡刷卡消費(fèi)額任務(wù),，提高我支行盛通卡品牌知名度和美譽(yù)度，培養(yǎng)客戶(hù)刷卡消費(fèi)習(xí)慣,，增強(qiáng)我支行與企業(yè)的溝通,、了解，通過(guò)本次盛通卡刷卡優(yōu)惠活動(dòng)能夠與合作商戶(hù)達(dá)到共贏,。

四,、客戶(hù)對(duì)我行銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的反映

大部分客戶(hù)特別是較年輕的客戶(hù)對(duì)我行銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都比較認(rèn)可,，特別是銀行卡pos消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)受到客戶(hù)的一致好評(píng)。同時(shí)客戶(hù)希望在以后的銀行卡業(yè)務(wù)活動(dòng)中能夠加大合作商戶(hù)的范圍,，增加優(yōu)惠名額,。

通過(guò)宣傳活動(dòng)，營(yíng)造了良好的銀行卡推廣環(huán)境,，為為推進(jìn)我行銀行卡業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展的工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。支行將以此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為牽引，繼續(xù)加大宣傳力度,，合理引導(dǎo)社會(huì)公眾,，在實(shí)踐中不斷探索總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn),、豐富宣傳內(nèi)容,、創(chuàng)新宣傳方式。

商品促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)匯報(bào)篇五

x年11月12日--25日開(kāi)展了七周年大型促銷(xiāo)活動(dòng),，由于占了一定的天時(shí)和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷(xiāo)活動(dòng)，總體效果較好,，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。

在促銷(xiāo)方面,，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng),，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，搶購(gòu)”的商品促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的,。再加上門(mén)店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo),。我們制作的七周年廣播稿,，使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上*,，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì),，七周年活動(dòng)開(kāi)始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷(xiāo),，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的,，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情,？促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)范文

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間,，有一些關(guān)于促銷(xiāo)計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，*流產(chǎn),。

2,、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾,。

3,、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,，

4,、門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位,。

5、門(mén)店在人力安排方面不合理,，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮,。

6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā),，采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行,，是本次七周年的遺憾。

7,、門(mén)店在七周年活動(dòng)中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

8,、門(mén)店在七周年商品活動(dòng)中,，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位，有時(shí)有,，有時(shí)沒(méi)有,，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

9、門(mén)店在七周年活動(dòng)中,，人氣有了,，銷(xiāo)售上去了，但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,，象個(gè)垃圾場(chǎng)。

10,、在七周年活動(dòng)中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒,，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思,！總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷(xiāo)的方案作得更好,、落實(shí)得更好。

商品促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)匯報(bào)篇六

淘寶女裝頭部賣(mài)家的成交額依然高速增長(zhǎng),，top1000賣(mài)家平均增速同比超過(guò)45%,，其中不乏一些成長(zhǎng)非常迅速的店鋪，比如說(shuō)紅人賣(mài)家,。今年雙12,，所以淘寶的資源投入依然是allin，喬喬(淘寶女裝皇冠賣(mài)家)指出,，雙12當(dāng)天資源及渠道流量分配,，將按照店鋪目標(biāo)及成交完成情況進(jìn)行分配，所以希望商家能夠流程化,、體系化,、條理化準(zhǔn)備大促。

喬喬：女裝商家需明確自身特色

如何玩轉(zhuǎn)20_淘寶雙十二促銷(xiāo)活動(dòng)?喬喬表示,，今年淘寶女裝的兩大方向是品質(zhì)和調(diào)性,。

品質(zhì)的定位人群是25到40歲的女性,，以品質(zhì)、服務(wù)為基本要求,，以品牌為保障背書(shū),，孵化淘寶女裝品牌，解決消費(fèi)者快速購(gòu)買(mǎi),，放心購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)題;

調(diào)性則是針對(duì)18到29歲的年輕女性,，用她們喜歡的方式，建立新的導(dǎo)購(gòu)模式,，用無(wú)線化,、社區(qū)化、圖片化的方式,，以人為主題拓展挖掘和發(fā)現(xiàn)更多特色店鋪,。

大廠直供：主要有質(zhì)+和中國(guó)質(zhì)造兩個(gè)平臺(tái)。

淘寶女裝擁有豐富多元的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，很多商家明確知道自己商品差異化的點(diǎn),，頭部賣(mài)家大多有自己的核心特色?！拔以谂b類(lèi)目這么久,，看到這么多起起伏伏的店鋪，得出的規(guī)律就是必須要有好的產(chǎn)品,。這是喬喬對(duì)淘寶女裝發(fā)展至今的總結(jié),。

此外，淘寶女裝今年以來(lái)一大趨勢(shì)就是,，老客戶(hù)維護(hù)得好的店鋪,，他們?cè)谏闲潞痛蟠俚冉Y(jié)點(diǎn)時(shí)的銷(xiāo)量都不錯(cuò)。尤其像紅人店鋪中,，她們憑借自己的粉絲效應(yīng),，能夠在短時(shí)間內(nèi)讓銷(xiāo)量拉升。

但是喬喬認(rèn)為很多商家在運(yùn)營(yíng)流量時(shí)存在問(wèn)題,，新用戶(hù)的留存率可能并不高,，這對(duì)于大促流量峰值過(guò)境時(shí)非常明顯，流量進(jìn)來(lái)后,，商家能不能做好承接和轉(zhuǎn)化,，這是商家在大促前要做好的準(zhǔn)備。此外在無(wú)線端,，商家對(duì)手機(jī)淘寶流量的利用率也不高,，“提高筆單價(jià)的能力需要商家自我創(chuàng)新，并聯(lián)合其他商家共同完成?！?/p>

淘寶女裝下半年有很多大促結(jié)點(diǎn),，商家可以結(jié)合自己的產(chǎn)品以及營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏進(jìn)行選擇，喬喬特別指出,，對(duì)于大促,，商家一定要提前做好準(zhǔn)備，“千萬(wàn)不要因?yàn)橐惶斓拇黉N(xiāo)而影響到整年的銷(xiāo)售,?！?/p>

商品促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)匯報(bào)篇七

一 雙12戰(zhàn)果

1.銷(xiāo)售額?；顒?dòng)好不好,，銷(xiāo)售額最重要。雙12當(dāng)天,，本店的銷(xiāo)售額是1803932.50元,，相當(dāng)于平時(shí)一個(gè)月的銷(xiāo)售額。我如果說(shuō)謊,，就罰我洗澡的時(shí)候斷水,，玩游戲的時(shí)候斷電，吃飯的時(shí)候忘帶錢(qián),。

2.流量,。沒(méi)流量，哪兒來(lái)的銷(xiāo)量?當(dāng)天的流量也是暴增,，是平時(shí)流量的近10倍,。怎么?不相信?那我還發(fā)截圖吧，圖片如假包換,。如果p過(guò)，就罰我吃飯不放鹽,。

3. 銷(xiāo)售件數(shù),。我們主打的產(chǎn)品‘傾城鉆戒’，一天的銷(xiāo)售量是71件,，頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率高達(dá)

4.25%,。當(dāng)天總銷(xiāo)售件數(shù)是341件，客單價(jià)5290元,，當(dāng)天全店轉(zhuǎn)化率0.78%,。數(shù)據(jù)沒(méi)截圖，嘿嘿,，不過(guò)我可以保證準(zhǔn)確,。什么?我拿什么保證?我拿我手里的甜食向你保證。

二 活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1.產(chǎn)品的選擇。

親想上大活動(dòng),，活動(dòng)選款最重要,。親如果選不對(duì)款式，吃不完可不讓兜著走的,。怎么選款呢,，是選鉆石產(chǎn)品還是黃金產(chǎn)品?是選多大的鉆石比較合適?是選價(jià)格多少的合適呢?親如果不知道，就先看下數(shù)據(jù)魔方(這個(gè)東東可是法寶哦,，強(qiáng)烈推薦,，先說(shuō)下，偶不是打廣告的)吧,。

眾所周知,，年底是結(jié)婚的季節(jié)。結(jié)婚鉆戒肯定是主流,，那如何選擇分?jǐn)?shù),，是30-39分的還是50-99分，還是其他的分?jǐn)?shù)的鉆戒呢?我們?cè)跀?shù)據(jù)魔方中找到了答案,，我們選擇的是35分3359元價(jià)格的鉆戒作為本次活動(dòng)的主打款,。數(shù)據(jù)魔方很有用，有木有?

另外,，活動(dòng)的選款,，我們也要結(jié)合直通車(chē)的點(diǎn)擊率，收藏量,，單款轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)作為參考,。

2.活動(dòng)策劃。

淘寶的親們已經(jīng)給了我們的活動(dòng)主題‘全民瘋搶’,。那有沒(méi)有更好的主題可以融合呢?佐卡伊的同仁們結(jié)合‘開(kāi)店八周年’和‘佐卡伊鉆石大廈在杭州開(kāi)業(yè)’,，把這兩個(gè)主題融合到‘全民瘋搶’中，起到了很不錯(cuò)的效果(國(guó)家要弄三網(wǎng)融合,，偶家弄的是三活動(dòng)主題融合,，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召了哦)。

3.備貨,。

‘親,，我的貨什么時(shí)候發(fā)呀?’‘我的貨怎么還不發(fā)呀?!我的貨到底發(fā)不發(fā)呀’‘我的貨不用發(fā)了，我現(xiàn)在就退款’,。親愛(ài)的賣(mài)家,，如果你看到上帝們發(fā)這樣的話，我要告訴你,，你徹底gameover了,。后果很?chē)?yán)重,，好像企鵝碰上360。你的評(píng)分會(huì)降低,，你的評(píng)語(yǔ)會(huì)很爛,，你的買(mǎi)家忠誠(chéng)度會(huì)降低，下次活動(dòng)會(huì)沒(méi)有你,。因?yàn)槟銈松系蹅兊男?。所以大家在活?dòng)前，一定要備足貨哦,。

三 活動(dòng)中和活動(dòng)后期

1.活動(dòng)中,。活動(dòng)當(dāng)天,，由于咨詢(xún)量大,，我們抽調(diào)了其他部門(mén)的同事到淘寶c店，確保有問(wèn)必答,， 快速親切,。

2.活動(dòng)后期。這個(gè)時(shí)間段就是發(fā)貨的時(shí)間了,，以及定制產(chǎn)品的制作了,。其余的細(xì)節(jié)我就不多講了，相信其他的賣(mài)家中很多都比我家做的好,。偶家的任務(wù)只有一個(gè),，不能因活動(dòng)而讓評(píng)分降低(不能因活動(dòng)導(dǎo)致質(zhì)量下降，不能因活動(dòng)導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降,，不能因活動(dòng)導(dǎo)致發(fā)貨速度降低),。

最后，感謝支持佐卡伊的親們,，感謝淘寶辛苦的小二,，感謝大家。祝大家圣誕快樂(lè),，元旦更快樂(lè),，新年更更快樂(lè)，越來(lái)越快樂(lè),。

商品促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)匯報(bào)篇八

促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：20_年12月1日上午8:30---12:30

促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)：鐵西區(qū)恒客隆超市旁邊藥店門(mén)口

促銷(xiāo)店面名稱(chēng)：博詳大藥房

促銷(xiāo)方案：(參予此次活動(dòng)的顧客只能從促銷(xiāo)方案1與方案2中任選其一)

1、凡于規(guī)定時(shí)間內(nèi)在本店一次性購(gòu)買(mǎi)五盒整腸生的顧客,，可以免費(fèi)獲贈(zèng)整腸生一盒,，獲得贈(zèng)品可以現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)，也可以于本月15日前憑購(gòu)藥發(fā)票到博詳大藥房收銀臺(tái)領(lǐng)取,，過(guò)期視為自動(dòng)作廢,。

2,、 凡于規(guī)定時(shí)間內(nèi)在本店購(gòu)整腸生一盒的顧客，可以免費(fèi)獲得精美小禮品一份(圓珠筆),，數(shù)量有限,，送完即止。贈(zèng)品于當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn),，過(guò)期不補(bǔ),。

活動(dòng)總結(jié)：

這是我第一次組織藥品促銷(xiāo)，以往都是做品牌機(jī)和數(shù)碼產(chǎn)品,，無(wú)論是成本,、贈(zèng)品、銷(xiāo)售量,，我都可以把握得很好,，而且都會(huì)取得很不錯(cuò)的成績(jī)。但是今天不一樣,，我失敗了,。或許真的像店長(zhǎng)說(shuō)的那樣是因?yàn)楝F(xiàn)在正處于淡季,，所以活動(dòng)效果不明顯吧,。不過(guò)我還是覺(jué)得問(wèn)題應(yīng)該從自身找起，今天我同營(yíng)業(yè)員張欣欣共同負(fù)責(zé)這個(gè)活動(dòng),，因?yàn)榕c步行街相鄰,，以為會(huì)吸引許多的顧客，不過(guò)可能因?yàn)樘焯涞木壒?，并沒(méi)有多少人停下來(lái)關(guān)注,，只有少數(shù)的爺爺、奶奶來(lái)捧場(chǎng),，最后到中午活動(dòng)結(jié)束時(shí),，我們只銷(xiāo)售了2盒整腸生。

有了今天的親身體驗(yàn),，我覺(jué)得我的宣傳沒(méi)有做到位,，不能只是站在門(mén)前擺攤，還要懂得怎么把過(guò)往的行人吸引過(guò)來(lái)才行,，哪怕她不買(mǎi)我的藥,，給我聚一下人氣也好啊。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)是一定要有人氣,。我今天下午要好好想想下周的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容,，不能讓營(yíng)業(yè)員再跟我一起白挨凍。

商品促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)匯報(bào)篇九

一,、活動(dòng)主題：__上市發(fā)布會(huì)暨3周年店慶活動(dòng)

二,、活動(dòng)時(shí)間：20__年x月x日14：00-16：00

三,、活動(dòng)地點(diǎn)：__金港慈溪店展廳

四、活動(dòng)目的:

邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w,邀請(qǐng)潛在客戶(hù),邀請(qǐng)老客戶(hù)等參加__上市店頭活動(dòng),告知隆重發(fā)布上市信息,傳遞__(__)的品牌價(jià)值,吸引媒體對(duì)價(jià)格/訂單的關(guān)注,增加潛在客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向,。

五,、店慶效果：

①店慶嘉賓人數(shù)方面，預(yù)計(jì)到店量200人,，實(shí)際到店量高達(dá)220人左右(保守人數(shù)),，形成了熱鬧非凡的場(chǎng)景;

②工作人員安排方面，由于事前預(yù)計(jì)到各種情況,，所以在工作人員的安排上做到部門(mén)分工合理,，工作責(zé)任到人，使工作人員明確了自己的工作任務(wù),，人員基本按部就班地工作在各自的崗位;

③節(jié)目場(chǎng)面,，節(jié)目按照原計(jì)劃步驟順暢地進(jìn)行，基本達(dá)到了預(yù)計(jì)的效果,，使得場(chǎng)面熱鬧,、團(tuán)結(jié)、火爆,，店慶的氣氛較濃,，在聚寶盆的游戲與奧斯卡婚紗秀節(jié)目中氣氛達(dá)到高潮;④應(yīng)急情況處理方面，在節(jié)目開(kāi)始前和進(jìn)行中,，分別出現(xiàn)了一些緊急情況,，在顧經(jīng)理和各位部門(mén)經(jīng)理的協(xié)商和決策下，使問(wèn)題得到一一解決,。亮點(diǎn)之處：

1,、場(chǎng)地布置規(guī)模巨大。本次活動(dòng)在門(mén)口處放置了一個(gè)大的氣拱門(mén),讓在馬路上的過(guò)往車(chē)輛有一個(gè)視覺(jué)上的沖擊.展廳前面的店慶舞臺(tái)也是一個(gè)亮點(diǎn),讓整個(gè)節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)有一種party的氣氛體現(xiàn),使整個(gè)會(huì)場(chǎng)呈現(xiàn)出高貴,、典雅,、喜慶的場(chǎng)面。

2,、回饋顧客禮品豐厚,。在來(lái)店嘉賓簽到時(shí)，每位簽到嘉賓均得到兩份精美的簽到禮品,，包括銷(xiāo)售資料各一份外,還有價(jià)值600元的紅酒抵用券;在活動(dòng)中,，為嘉賓準(zhǔn)備了眾多抽獎(jiǎng)禮品，包括車(chē)用西裝架,、證件包+毛巾套裝,，以及價(jià)值3000元的君頂紅酒套裝;在餐飲上，為嘉賓準(zhǔn)備了每人20元左右標(biāo)準(zhǔn)的自助餐飲,，回饋顧客,。

3、來(lái)店嘉賓數(shù)量得以保證,?；顒?dòng)當(dāng)天，展廳內(nèi)座無(wú)虛席,，體現(xiàn)出良好的前期宣傳,、以及本次活動(dòng)對(duì)__用戶(hù)的巨大吸引力。

4,、工作人員分工明確,。此次活動(dòng)中采取了分工到人的辦法，從嘉賓車(chē)輛的接待,、引導(dǎo),，到簽到、發(fā)放禮品,、發(fā)放抽獎(jiǎng)券,、嘉賓引導(dǎo)等各個(gè)環(huán)節(jié)，工作人員按照各自的工作任務(wù)進(jìn)行工作,，保證了會(huì)場(chǎng)布置和慶典晚會(huì)的順利進(jìn)行,。

慶典活動(dòng)總結(jié)：

策劃方案：對(duì)于本次活動(dòng)的策劃方案，本部門(mén)在6月x日得以完成,，包括活動(dòng)內(nèi)容,、活動(dòng)流程、物料準(zhǔn)備詳細(xì)方案及預(yù)算,、嘉賓邀請(qǐng),、媒體報(bào)道、工作人員安排等,，并根據(jù)實(shí)際情況,，不斷地對(duì)個(gè)別問(wèn)題做出相應(yīng)的調(diào)整。

物料準(zhǔn)備：本次慶典活動(dòng)按照廠家的要求布置了公司,，包括門(mén)前噴繪,、橫幅、易拉寶等,，并完善了一些內(nèi)容,，如簽到禮品、簽到牌,、冷餐牌,、停車(chē)牌等等，體現(xiàn)出本公司對(duì)顧客的重視程度,，處處突顯了“__及三周年”濃郁的慶典氣氛,。前期準(zhǔn)備工作注意細(xì)節(jié)方面的布置,，為主持人準(zhǔn)備了主持文稿等。

本次活動(dòng)實(shí)際來(lái)店客戶(hù)人數(shù)：287位(包含所有銀行政府等)實(shí)際領(lǐng)用禮品清單：

一,、存在的問(wèn)題：

1,、嘉賓來(lái)店量超出預(yù)計(jì)數(shù)量.由于來(lái)的客戶(hù)比較多，時(shí)間又相對(duì)比較集中,，有些部門(mén)之間的配合顯得不夠默契,。

2、贊助商方面的原因.由于其中的一個(gè)贊助商到達(dá)的時(shí)間比較晚,，導(dǎo)致很多客戶(hù)來(lái)了簽到時(shí)不能及時(shí)領(lǐng)取禮品,，造成節(jié)目結(jié)束時(shí)展廳門(mén)口一個(gè)擁擠的場(chǎng)景。

3,、人員調(diào)度方面不夠靈活.由于客戶(hù)人數(shù)較多,，對(duì)講機(jī)溝通不是很清楚，導(dǎo)致禮品供應(yīng)不及時(shí),，出現(xiàn)讓客戶(hù)等在門(mén)口的局面,。

二、需要改進(jìn)的地方：

a)相關(guān)部門(mén)在邀請(qǐng)客戶(hù)方面需要加強(qiáng),，不是所有人員只有客戶(hù)部一個(gè)部門(mén)邀請(qǐng)就可以,在保證計(jì)劃外客戶(hù)的滿(mǎn)意度之余,，又能保證將人數(shù)控制在計(jì)劃內(nèi),大家在今后的工作中一定都要有責(zé)任心,工作不是用來(lái)應(yīng)付的,也不是所有事情都是客戶(hù)部應(yīng)該付出的。

b)工作人員之間的溝通有待加強(qiáng),，配合還不夠默契,有些問(wèn)題還是出差錯(cuò),整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)只有客戶(hù)部成員在跑來(lái)跑去忙碌,只有維修車(chē)間工作人員配合,。

c)最關(guān)鍵是細(xì)節(jié)方面更加需要加強(qiáng)?；顒?dòng)中如需人員調(diào)動(dòng),，各部門(mén)應(yīng)給予程度的支持,除客戶(hù)部以外的相關(guān)部門(mén)都應(yīng)加強(qiáng)配合,很多現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)事不關(guān)已高高掛起的行為,銷(xiāo)售部在配合方面還要加強(qiáng)。

在此次盛大的國(guó)產(chǎn)__上市暨三周年店慶活動(dòng)中,，慈溪金港汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司秉承__的經(jīng)營(yíng)理念,，豐富汽車(chē)文化，實(shí)現(xiàn)“人,、車(chē),、文化”的有機(jī)結(jié)合，在精彩與時(shí)尚節(jié)目的烘托下圓滿(mǎn)結(jié)束了本次活動(dòng),。以后公司舉辦活動(dòng)要去粗取精,，爭(zhēng)取做到高效率、高質(zhì)量地完成工作目標(biāo),。

商品促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)匯報(bào)篇十

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè),。

在促銷(xiāo)方面,，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，搶購(gòu)”的商品促銷(xiāo)活動(dòng),，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的,。再加上門(mén)店的陳列配合,，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的七周年廣播稿,，使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破,。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮,，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì),，七周年活動(dòng)開(kāi)始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷(xiāo),，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的,，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷(xiāo)計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行,，是本次七周年的一個(gè)遺憾,。

3、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,，

4,、門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。

5,、門(mén)店在人力安排方面不合理,，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā),，采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾,。

7,、門(mén)店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn),。

8、門(mén)店在七周年商品活動(dòng)中,，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位,，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有,，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9,、門(mén)店在七周年活動(dòng)中，人氣有了,，銷(xiāo)售上去了,，但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,，象個(gè)垃圾場(chǎng),。

10、在七周年活動(dòng)中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思!總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷(xiāo)的方案作得更好,、落實(shí)得更好,。

商品促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)匯報(bào)篇十一

某飲品作為一款新式的產(chǎn)品，主要面對(duì)的是在校大學(xué)生的市場(chǎng),。由于新產(chǎn)品的市場(chǎng)缺少知名度和美譽(yù)度,，所以本產(chǎn)品依舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道，并結(jié)合新的合作制度,，保證渠道的暢通的快捷,。

而在促銷(xiāo)方面，結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理和興趣愛(ài)好,，以模擬游戲活動(dòng)促銷(xiāo)的方式吸引學(xué)生參與活動(dòng),，擴(kuò)大規(guī)模效益。達(dá)到擴(kuò)大知名度的目的,。

第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設(shè)計(jì)一.渠道設(shè)計(jì)(合作分銷(xiāo))：

廠家——市場(chǎng)決策中心(經(jīng)銷(xiāo)商+分公司)——批發(fā)商——校園終端——消費(fèi)者。

二.渠道策略規(guī)劃：

使經(jīng)銷(xiāo)商只是物流商和資金來(lái)源,，只是承擔(dān)資金,、倉(cāng)儲(chǔ)、物流和送貨到終端等基本的使命,。經(jīng)銷(xiāo)商向廠家支付保證金,，分公司負(fù)責(zé)發(fā)展下線重要客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)方面的活動(dòng)比如品牌管理,，市場(chǎng)管理,，獲取訂單、商品鋪貨,、陳列,、促銷(xiāo)，價(jià)格制定,。

首先,，蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品，第一步先要擴(kuò)大其知名度,，在其不影響美譽(yù)度的前提下,，待其知名度達(dá)到一定程度后開(kāi)始培養(yǎng)產(chǎn)品美譽(yù)度。所以,，產(chǎn)品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷(xiāo)渠道方案,，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同，即對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷(xiāo)售責(zé)任制”,。

三.銷(xiāo)售渠道模式

1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷(xiāo)商在開(kāi)始承銷(xiāo)公司產(chǎn)品的同時(shí),，交納一定金額(通常大于或等于貨款)的保證金，而公司支付高于銀行存款的利息。在月末結(jié)算時(shí),，若經(jīng)銷(xiāo)商未能及時(shí)支付貨款,，公司則直接從保證金中扣除，而作為經(jīng)銷(xiāo)商可以日后及時(shí)補(bǔ)交保證金至原有水平,。而級(jí)批發(fā)商交納保證金通過(guò)一級(jí)批發(fā)商間接接受二級(jí)批發(fā)商的保證金,。否則對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，一方面存在被予以終止提貨的可能;另一方面若保證金補(bǔ)交遲了,，則無(wú)異于自動(dòng)放棄豐厚的利息收入,。保證金制度的有效實(shí)施使公司避免了欠款、三角債等糾紛,，可以保證資金的及時(shí)回流,。

2.實(shí)施區(qū)域銷(xiāo)售責(zé)任制。分公司派員無(wú)償?shù)貛椭溟_(kāi)展銷(xiāo)售,，并保證沒(méi)有“竄貨”,。條件是經(jīng)銷(xiāo)商必須不折不扣地完成銷(xiāo)售任務(wù)、實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng),。分公司根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的能力和他們當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)關(guān)系,對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行區(qū)域合理布局,嚴(yán)格劃分責(zé)任銷(xiāo)售區(qū)域,努力消滅銷(xiāo)售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象,。建立范竄貨機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)竄貨問(wèn)題的控制,，為解決竄貨問(wèn)題而采取的對(duì)策主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1)在合同中明示獎(jiǎng)懲原則,，制定嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度。面對(duì)竄貨行為有嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度,，并將相關(guān)條款寫(xiě)入合同,。另外，在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議,。同時(shí)制定嚴(yán)格明確的處罰條款,，起到警戒作用。

(2)建立明確的價(jià)格級(jí)差體系,。

(3)產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化,。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷(xiāo)時(shí)，為防止竄貨產(chǎn)生,，在不同區(qū)域間分銷(xiāo)的不同產(chǎn)品采用不同的包裝標(biāo)志,。

(4)采取全面的激勵(lì)措施，為誠(chéng)信關(guān)系的維持提供持久動(dòng)力,。

(5)建立規(guī)則的執(zhí)行機(jī)構(gòu),，團(tuán)專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)機(jī)構(gòu)，巡回全國(guó),，嚴(yán)厲查處經(jīng)銷(xiāo)商的竄貨和市場(chǎng)價(jià)格,，嚴(yán)格保護(hù)各地經(jīng)銷(xiāo)商的利益,。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈，這是該制度產(chǎn)生實(shí)效的關(guān)鍵,。

四.合理的價(jià)差

合理分配廠商之間的利益,。為了保證有序的利益分配，根據(jù)不同銷(xiāo)售區(qū)域的情況建立了價(jià)差體系管理制度,，使每一層次,、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應(yīng)的利潤(rùn)。每一個(gè)動(dòng)作都在全力維護(hù)這個(gè)價(jià)差體系,。

第二章：蜂蜜綠茶飲飲品下游終端設(shè)置

一.渠道終端目標(biāo)：

大學(xué)校園(偏重理工類(lèi)或是男生多的院校)

二.終端分類(lèi)：

宿舍內(nèi),、學(xué)校零售商店、大學(xué)食堂

三.渠道建設(shè)步驟

1.擴(kuò)大知名度

(1)作為一款新上市的茶類(lèi)飲料,，應(yīng)以學(xué)生宿舍和學(xué)校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地作為吸引消費(fèi)者注意的主要陣地,，比如對(duì)寢室、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地,、食堂,、超市進(jìn)行海報(bào)包裝宣傳。

(2)與學(xué)校商家合作,，進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng),。并且與學(xué)校合作，承辦學(xué)校各類(lèi)大型活動(dòng),，賺取人氣。

(3)在寢室,、食堂,、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地添加硬件設(shè)施，如自動(dòng)售貨機(jī)等來(lái)擴(kuò)大覆蓋面,。

2.提高美譽(yù)度：

(1)在承辦學(xué)?；顒?dòng)的時(shí)候，側(cè)重于公益性活動(dòng),，并提供大量硬件設(shè)施,，比如迎接新生，建設(shè)精神文明校園等活動(dòng),。

商品促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)匯報(bào)篇十二

通過(guò)半個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力,，這次活動(dòng)無(wú)論是銷(xiāo)量還是訂單數(shù)均名列前茅。無(wú)論是市場(chǎng),、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑,，超額完成了預(yù)期的銷(xiāo)量，達(dá)到了增強(qiáng)隊(duì)伍信心,，鼓舞士氣的作用,。

鑒于對(duì)下階段工作的推進(jìn)和完善,，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí),、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒,。

本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷(xiāo)階段和結(jié)束階段,。

一,、準(zhǔn)備階段

準(zhǔn)備階段總的來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)倉(cāng)促,，相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致,。本階段將就(小區(qū)、裝飾城,、店面)--外圈,、(宣傳、網(wǎng)絡(luò))--線上,、(人員,、物料、價(jià)格,、產(chǎn)品)--內(nèi)圈,、線下等方面來(lái)試圖闡釋本次促銷(xiāo)活動(dòng)成果和不足。

小區(qū)層面：

月初開(kāi)始宣傳月底將有一次大型活動(dòng),。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤,，從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，到底效果多大,，難以界定,。不過(guò)這種提前蓄客的意識(shí)要建立;(小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高,、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上,，樣板房的建立，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客,。

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng),，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅有大氣的鋪裝效果,，現(xiàn)場(chǎng)的踩踏體驗(yàn)，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹(歪打正著,，噴繪原本用在店面的,。裝飾城不讓用，才放到會(huì)場(chǎng),，形成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”,，一方面也說(shuō)明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對(duì)欠缺,，另一方面，有些東西沒(méi)有提前溝通好,，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒(méi)有溝通好,，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒(méi)有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的,，不用自己置辦,。)再加上，畫(huà)架,、x展架,、環(huán)保袋、折疊桌,、排列有序的木雕像,、簽字筆，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置得當(dāng),，氣氛和周邊相得益彰,。提前和裝飾城溝通，達(dá)到的目的是,，在主會(huì)場(chǎng)t字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū),。

(不足的是：鋪設(shè)過(guò)后，沒(méi)有零散的樣板,，花色和出樣沒(méi)有一定的系列;特價(jià)貼,、標(biāo)價(jià)貼，后來(lái)補(bǔ)上;現(xiàn)場(chǎng)人員飲用的瓶裝水后來(lái)補(bǔ)上;椅子沒(méi)有準(zhǔn)備充分;沒(méi)有簽字臺(tái),，正式度顯得不夠;)

店面層面：

活動(dòng)壓?jiǎn)?，?duì)活動(dòng)高潮的推動(dòng)起到很大的作用。特別是活動(dòng)前兩天,，首先對(duì)所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)的培訓(xùn)，解讀活動(dòng)的內(nèi)容要注意的細(xì)節(jié);

其次,，對(duì)店面形象做了大幅改動(dòng)(整潔條理有很大的改觀),，價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一,、x展架布置到位,、畫(huà)架、贈(zèng)品(木雕象,、蠶絲被,、環(huán)保袋)、店面條幅,、地貼廣告,、小型戶(hù)外噴繪,、店內(nèi)dm單頁(yè)、吊旗,、樣品擺設(shè),、畫(huà)冊(cè)擺設(shè)等都很到位。(還可以加強(qiáng)布置,，比如氣球拱門(mén)加上條幅;迎賓臨促,、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈(zèng)品;還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱,，在空箱上貼上大號(hào)的“禮品”或“獎(jiǎng)品”,，用毛筆字，如果印刷用紅底黃字,，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m_1m,。)

宣傳層面：

宣傳層面包括報(bào)紙軟文、短信平臺(tái)和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(單獨(dú)提出),。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā),，提前僅有一個(gè)星期;短信平臺(tái)應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā)，這次僅提前一天(內(nèi)容：現(xiàn)買(mǎi)地板可省____元m2!番龍眼一等品____元…總裁簽售年度極限價(jià)僅三天___月_____日某某___裝飾城店電話00000000);其他網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有重點(diǎn)支持,、其他媒體也沒(méi)有重點(diǎn)支持,。在整個(gè)裝飾城外圈，沒(méi)有上拱門(mén),、橫幅,、彩旗、刀旗,、相應(yīng)地貼等形式,，裝飾城外終端攔截不足。

總裁簽售及相關(guān)活動(dòng),，贏得市場(chǎng)的一部分資源;

網(wǎng)絡(luò)層面：

針對(duì)這次活動(dòng),，沒(méi)有做宣傳，對(duì)各個(gè)小區(qū)qq群還是缺乏了解,，軟文和硬廣有待改進(jìn),。對(duì)專(zhuān)人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。(下步打算給___做詳細(xì)培訓(xùn),。一個(gè)人發(fā)受到局限,，必須建立嚴(yán)格的用人機(jī)制，由店面進(jìn)行跟蹤,?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等。)

人員層面：

整體人員相對(duì)充足

(某某,、某某,、某某,、某某/負(fù)責(zé)店內(nèi))、(某某,、某某,、某某/負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng))、臨促2名(負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)人流攔截),。(會(huì)場(chǎng)人員對(duì)材種和價(jià)格的了解不是很徹底;臨促?zèng)]有進(jìn)行正式的培訓(xùn),，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至5名,，門(mén)口1名負(fù)責(zé)形象展示,、三樓2名分開(kāi)負(fù)責(zé)人流攔截、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示,，5人形成一個(gè)路線圖;)一定要增強(qiáng)人員的攔截能力,，如果有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場(chǎng)_。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注,。)

物料準(zhǔn)備：

物料的準(zhǔn)備,，包括工廠方特價(jià)板的支持(改制板)、活動(dòng)當(dāng)天禮品的支持(半價(jià)),、樣板等支持,。廠方，給了強(qiáng)化的是__,，很大的支持;實(shí)木的從___的番龍眼___圓盤(pán)豆,、____的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分?；ㄉ峡?，有淡色系的白蠟?zāi)尽?qiáng)化板的淡色系,，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤(pán)豆,，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料dm單頁(yè),、吊旗,、x展架、畫(huà)架,、地貼、噴繪,、木雕象,、傘、杯子,、蠶絲被等,，總的來(lái)說(shuō)還是比較完備的,。

價(jià)格層面：

此次活動(dòng)成功舉辦，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格,。作為促銷(xiāo)活動(dòng),，價(jià)格是選購(gòu)一個(gè)重要原因。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn);

首先能確定一款作為市場(chǎng)的特價(jià)板,，是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格一定要最低,，即使是噱頭也要把勢(shì)造足，雖然不一定選這個(gè)目的是吸引人的眼球,，顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來(lái)的;

其次,，同樣的活動(dòng)品牌，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力,，如果沒(méi)有做到第一,，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負(fù)作用,，會(huì)給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶(___和__就做了我們的參照物,，對(duì)我們這次活動(dòng)起到了很大的參照作用);

其三，參照整個(gè)裝飾城的基本消費(fèi)梯度,，可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力,，在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品(特價(jià)板、改制板等),，比如___裝飾城的消費(fèi)群體是中等,，那么在中等這個(gè)價(jià)位，就可以針對(duì)一些材種進(jìn)行專(zhuān)門(mén)研究,。

(價(jià)格的改動(dòng),，往往是靜態(tài)的，這個(gè)是滯后市場(chǎng)信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，例如____番龍眼___元,、某某___元，面對(duì)某某__元,，明顯就是作為陪襯作用,。這個(gè)例子提醒我們，市場(chǎng)人員必須具備一定的靈活應(yīng)對(duì)能力,，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場(chǎng)走向,，隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)和對(duì)策進(jìn)行調(diào)節(jié)。這就要求,，特別促銷(xiāo)期間有個(gè)靈活的決策下移的過(guò)程,。)

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選擇,，規(guī)格的定制,，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備(不要本來(lái)沒(méi)有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿(mǎn)),。在特價(jià)板中要考慮花色的不同滿(mǎn)足不同年齡段的消費(fèi)人群,，對(duì)規(guī)格不是很在意的時(shí)候，可以使用較多的改制板,。包裝上的一等品,，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素;背面的小a，也是我們這次促銷(xiāo)成功關(guān)鍵的一步;再者就是,，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志,，權(quán)威認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo)。

下面就是,，產(chǎn)品的技術(shù)賣(mài)點(diǎn),，很多技術(shù)賣(mài)點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候，可以放大,。(出樣不足,，有很多出了樣沒(méi)貨;有很多根本沒(méi)有出樣，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品,，就不能賣(mài)出去;為此,，可以制作一個(gè)小樣展示的手冊(cè))

二、促銷(xiāo)階段

促銷(xiāo)階段,，主要是終端截流,、店面導(dǎo)購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì),、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過(guò)程,。

終端截流：

主要是針對(duì)臨時(shí)促銷(xiāo)員而言，市場(chǎng)的人流走向是受到一定的人為因素影響的,。終端截流可以加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度,，進(jìn)一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素,，臨促的作用要大于不會(huì)說(shuō)話的廣告,，臨時(shí)促銷(xiāo)員可以定點(diǎn)作出安排，一直使用一個(gè)固定的群體,，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況,。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本、時(shí)間成本等各種成本,。

本次活動(dòng),，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝,，而且有位穿的過(guò)于休閑(短褲、t恤,、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象，這些都是嚴(yán)禁的服裝,，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤,。)

店面導(dǎo)購(gòu)：

店面導(dǎo)購(gòu)最重要的一點(diǎn)就是，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控,。必須了解最低界限,，始終掌握主動(dòng)權(quán)。

鑒于總體傳播的考慮,，導(dǎo)購(gòu)和小區(qū)等促銷(xiāo)活動(dòng)要圍繞“________”,。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(gòu)(首先，了解地板可以從兩個(gè)方面,。一是正面,，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面，即企業(yè)信息,。正面來(lái)說(shuō),，看一個(gè)產(chǎn)品要看細(xì)節(jié)，材種都是從外國(guó)進(jìn)口的,，所以材種這個(gè)我們要了解一下,，比如那個(gè)現(xiàn)在性?xún)r(jià)比高，那個(gè)穩(wěn)定這些,，但不是各個(gè)品牌差別的主要原因,。一塊地板有漆面、工藝和坯板,，先說(shuō)這個(gè)工藝,，您可以逆著光看下這個(gè)漆面，是不是平整,，是不是均勻,，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板,，再就是開(kāi)槽,，這個(gè)開(kāi)槽的技術(shù)是最先進(jìn)的，一般地板分布在厚度上,，是6,、6、6,，這個(gè)沒(méi)有考慮到地板的受力,，也沒(méi)有考慮到地板的二次利用，所以說(shuō)這個(gè)不是我們要的，應(yīng)該是5,、6,、7，光是這個(gè)開(kāi)槽您就可以淘汰掉很多,。

接下來(lái),，再看地板背面的logo和板面，我們能保證這里都是一等品,，一等品和合格品相差是很大的,。到時(shí)你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時(shí)候,，你們可以對(duì)比一下,，是不是你們看的，這個(gè)我們可以保證的,。

再接下來(lái)就是規(guī)格了,，規(guī)格不同，價(jià)位是兩樣的,。雖然鋪設(shè)時(shí)時(shí)按平方算的,，但是在選購(gòu)時(shí)，這個(gè)是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的,。所以,，一些非常規(guī)的板子也是可以用的。

下面說(shuō)的就是最最關(guān)鍵的了,，漆面,。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面，少的有6層漆面,，或者自己上漆,，涂個(gè)幾層都可以。但是,，經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn),，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆、裂漆,，一旦有特殊情況,，鑰匙不慎墜落，都能使整個(gè)地板“破相”,。但是,，漆層少，很多功能又不能得到發(fā)揮,。漆面根據(jù)三種特性：通透性,、柔韌性和附著力,，研制出三種漆，柔性離子漆,、韌性粘合漆,、養(yǎng)護(hù)耐磨漆。再加上,，高溫固化和高頻射線,，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能達(dá)到的,。

再者，導(dǎo)購(gòu)要注意的,，消費(fèi)者他們的需求,。他們對(duì)各個(gè)成交因素最關(guān)注的問(wèn)題，是品牌?價(jià)格?售后?促銷(xiāo)?還是導(dǎo)購(gòu)本身?還是購(gòu)物環(huán)境?等等這些因素都要有意識(shí)的關(guān)注,。然后,，掌握一個(gè)規(guī)律的東西，自己給所有類(lèi)型的顧客進(jìn)行分類(lèi),。做到有的放矢,。

最后，作為一個(gè)精明的導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)建立和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般的關(guān)系,?？梢噪S時(shí)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“地盤(pán)”，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量,，同時(shí)也能給他們了解本品牌的銷(xiāo)量,，相互了解。有利于臨時(shí)改變戰(zhàn)術(shù),。根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),、走向，分析市場(chǎng)現(xiàn)在的需求或者這個(gè)階段的需求,。在促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),，要注意人流的動(dòng)態(tài)。學(xué)會(huì)“走動(dòng)管理”,，中間有空時(shí),，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法,，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的變化,，制定自由的方案。

(這個(gè)是一套模式,，也許只適合一個(gè)人,，作為聰明的導(dǎo)購(gòu)會(huì)從中間吸取養(yǎng)料,，拿出對(duì)自己最有用的，形成自己的風(fēng)格,。)

現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)：

現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì),，不光是給顧客看的，也是給同行和市場(chǎng)看的,。適當(dāng)?shù)脑靹?shì),，能起到震懾同行、在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)的有利資源的好處,。

造勢(shì)一舉牌造勢(shì)：在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng),，三五個(gè)人，舉牌在市場(chǎng)游走,，可以起到提示市場(chǎng)其他潛在顧客注意,、其他品類(lèi)市場(chǎng)人員注意、市場(chǎng)人員注意等作用,。要求,，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝,、精神飽滿(mǎn),、態(tài)度端正、隊(duì)形整齊,，對(duì)每個(gè)隊(duì)要求有一個(gè)領(lǐng)隊(duì),，對(duì)自己隊(duì)形隊(duì)員有稍微的調(diào)整，領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示,。

這次活動(dòng)沒(méi)有找很多兼職,，舉牌的活動(dòng)也沒(méi)有做。

造勢(shì)二視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的造勢(shì)：電子屏和公司宣傳廣告片,，電子屏配合適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片,，可以給消費(fèi)者一個(gè)不同的消費(fèi)環(huán)境。電子屏一定要發(fā)光字,，而不是游動(dòng)的,。企業(yè)宣傳片能在門(mén)外用兩個(gè)音箱，店內(nèi)是適中的聲音,。

活動(dòng)時(shí),，沒(méi)有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項(xiàng),，看各地經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)待活動(dòng)的態(tài)度,。

造勢(shì)三外圍造勢(shì)：刀旗、彩旗,、拱門(mén)、氣球、橫幅,、遮陽(yáng)傘,、廣告衫,。這些是在場(chǎng)外造勢(shì)的武器。對(duì)于促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，在氣球、橫幅,、拱門(mén)上可以用一定的活動(dòng)內(nèi)容比如“番龍眼____”等字樣，意思是告知消費(fèi)者,，我們的活動(dòng)力度,，從本質(zhì)上吸引消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的注意。

這次活動(dòng)刀旗,、彩旗沒(méi)有制作,，橫幅、氣球想到?jīng)]做,，遮陽(yáng)傘太少應(yīng)該做，至于拱門(mén)可以做個(gè)橫幅,，現(xiàn)有但是沒(méi)有用,。廣告衫多用于內(nèi)部。沒(méi)有起到很大的作用,。

造勢(shì)四現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)：有部分活動(dòng)需要提前和市場(chǎng)溝通,，但是在中間人多時(shí)用市場(chǎng)的廣播公布?！澳衬车匕?，只限一個(gè)小時(shí)的限量促銷(xiāo)，所有進(jìn)店人員均可得精美禮品一份,，在規(guī)定時(shí)間下定的將享受超低的價(jià)位,。。,?！保康氖俏趫?chǎng)消費(fèi)者注意,，也是對(duì)其他同行的一個(gè)重?fù)?。注意的是，每次提前溝通要“買(mǎi)斷”,，本次活動(dòng)要只能一家做,。(或者用抽獎(jiǎng)，“鑒于本次促銷(xiāo)活動(dòng)大量顧客對(duì)本店的支持,，將有一位幸運(yùn)顧客享受免單,，敬請(qǐng)關(guān)注某某地板的本次活動(dòng)!謝謝大家的支持,。”等其他方式,，讓消費(fèi)者感受到活動(dòng)的樂(lè)趣和實(shí)惠,。)

這次活動(dòng)沒(méi)有做這方面的造勢(shì)準(zhǔn)備，其他活動(dòng)可借鑒,。

動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)：

政策的動(dòng)態(tài)：

動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個(gè)要點(diǎn)：提前申請(qǐng)有部分的決策權(quán),，對(duì)部分產(chǎn)品有進(jìn)退的空間。準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料,，對(duì)所有可能發(fā)生的變動(dòng),，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料，比如,，針對(duì)價(jià)格,，如果不是最低噱頭，那么可以在x展架等價(jià)格部位適當(dāng)改動(dòng),，或直接用空白單頁(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)告知,，隨時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)向。

這次活動(dòng)中,，其他品牌看到我們某個(gè)低價(jià)并沒(méi)有做任何反應(yīng),，說(shuō)明現(xiàn)在很多政策的機(jī)制沒(méi)有調(diào)整。再一個(gè)失敗的案例就是____(企業(yè)名稱(chēng)),，作為本次活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn),，1元拍賣(mài)。但是也是因?yàn)闆](méi)有政策調(diào)整,，拿原來(lái)的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?dòng),，他們開(kāi)口便說(shuō)原價(jià)為_(kāi)___，一元起拍后,，往上最后由托兒抬到280,，就沒(méi)人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價(jià)是298,，而且板子不比他們差,。

另一個(gè)案例是____，他們x展架上番龍眼是___元明顯高于我們的___元,，單單從價(jià)位上顧客應(yīng)該明白我們的力度要大,。他們也對(duì)市場(chǎng)做了動(dòng)態(tài)的了解，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外,，再?zèng)]有做出其他的反應(yīng),，反饋機(jī)制和動(dòng)態(tài)管理不足。

人員的動(dòng)態(tài)：

對(duì)一些臨促,，要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng),，準(zhǔn)備多于活動(dòng)一倍的人員,，在培訓(xùn)后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況,，篩選,。例如，一次需要5名,，那么要招收12名,，針對(duì)12名，確定7名,，留兩名備用,。如果少，可以及時(shí)通知增援,，如果多在當(dāng)天通知他們第二天的人數(shù),，動(dòng)態(tài)管理人員。

這次臨促數(shù)只有兩名,，略顯不足,，沒(méi)有涉及多的情況，前期準(zhǔn)備不到位,。

物料的動(dòng)態(tài)：

物料,，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的,，要及時(shí)補(bǔ)充,。對(duì)于,，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤,。每次，活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)要存檔,，留下圖片,，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒，為以后促銷(xiāo)提供好的方式,。

三,、結(jié)束階段

結(jié)束階段，除了對(duì)活動(dòng)有個(gè)及時(shí)的總結(jié),，還有對(duì)下次活動(dòng)的計(jì)劃,，能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)掌握，每次有意識(shí)把握促銷(xiāo)的規(guī)律逐漸形成自己的風(fēng)格,。

及時(shí)總結(jié)：

要求所有參與人員,，共同討論本次活動(dòng)的利弊(每個(gè)小隊(duì)形成一個(gè)方案，比如臨促可能用半個(gè)小時(shí),，闡述一下本次活動(dòng)可以提高的地方,、不需要做的地方,，由一個(gè)代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以按時(shí)下班,。導(dǎo)購(gòu)小隊(duì),，用半個(gè)小時(shí)闡述自己的建議和親身感受，接下來(lái)其他參與人員發(fā)表自己的觀點(diǎn),，最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié),。

所有總結(jié)，除臨促以外,，寫(xiě)成書(shū)面形式提交給營(yíng)銷(xiāo)中心,，作為市場(chǎng)反饋的一個(gè)重要信息來(lái)源(上部分也提到，有很多圖片要留檔),。

這次活動(dòng),，做了及時(shí)總結(jié)。臨促這塊沒(méi)有做,，作為經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)有做,，這是不足的地方。

信息編輯：

信息的編輯包括對(duì)圖片的編輯,、文字的編輯,、信息的整理等等。特別是活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)的報(bào)道,，如果成功及時(shí)的報(bào)道會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)大家繼續(xù)工作的信心,，如果不成功，及時(shí)的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志,。特別,，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)部分，成功后的及時(shí)推廣,，有很多好處,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的士氣等等。

及時(shí)計(jì)劃：

在一個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后就是另一個(gè)新的活動(dòng)開(kāi)始,，除了要考慮按年度計(jì)劃來(lái)做活動(dòng)外,，還要考慮從本次活動(dòng)中得到的信息。比如這次活動(dòng)中也許一個(gè)小區(qū)的比較突出,，那么我們下次的活動(dòng)可以拉到這個(gè)小區(qū)來(lái)做,，這個(gè)可能性有多大，需要我們調(diào)查分析,。

總結(jié)

針對(duì)當(dāng)前很多企業(yè)在面對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),，上層只注重計(jì)劃，忽略總結(jié)和評(píng)估，以銷(xiāo)量為最終指標(biāo);下層只注重表功,，缺乏直面不足的勇氣,。很多方案過(guò)于經(jīng)驗(yàn)化，以至于出現(xiàn)的問(wèn)題和不足也會(huì)“傳宗接代”,。

為了一次比一次更好,，每次活動(dòng)都能及時(shí)總結(jié)，不斷地提升自我,，那么,，我們就會(huì)從“經(jīng)驗(yàn)”走向系統(tǒng)的管理。當(dāng)一個(gè)公司靠制度和系統(tǒng)推動(dòng)公司進(jìn)步時(shí),，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來(lái)的危機(jī),。