“報告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務(wù)，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。掌握報告的寫作技巧和方法對于個人和組織來說都是至關(guān)重要的,。這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

商場促銷活動總結(jié)報告篇一

本次活在時間從xx年xx月xx日到xx年x月x日,，共x天活動時間，總銷售額xxx元,，環(huán)比增長率xx%,，除去節(jié)日期間xx%的自然增長,，實際增長率也達(dá)到了28%,，超過了活動前5%預(yù)計增長目標(biāo)。

1,、活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況,，同樣在x日至x日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xx元，并將這種形式延續(xù)到x月x日,。本次活動前期宣傳費用,，x月x日卻下降17、6%,，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。我們主打的是時尚休閑口號,，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性,。

2,、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ),，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。

單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。

如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力,。

3,、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。

企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,，不但存在獨立性,，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時,，失去立場,。

4、活動執(zhí)行力差：一項活動,，無論大小,，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性,，即使再好的策略,，沒有人去實施，他還是等與零,。

商場促銷活動總結(jié)報告篇二

本次活在時間從某某年某月某日到某某年x月x日,，共x天活動時間，總銷售額某某x元,，環(huán)比增長率某%,，除去節(jié)日期間某%的自然增長，實際增長率也達(dá)到了28%,，超過了活動前5%預(yù)計增長目標(biāo),。

活動時間安排緊緊扣住教師節(jié)假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額某某元,，并將這種形式延續(xù)到1月2日,。

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升,，但消費額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%,。

在xx日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看,，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意,，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳,，同時“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠,。

從以上情況來看

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出,，29日（周六）銷售比上個周六卻下降17.6%,，在教師節(jié)前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。

我們主打的是時尚休閑口號,，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標(biāo)群體共性,。

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ),，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度,，還影響到了商場凝聚力。

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時,，失去立場。

一項活動，無論大小,，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性，即使再好的策略,，沒有人去實施,，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務(wù)熱情,，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案,，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長,。

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息,，做好信息歸整,，并多了解時尚前沿時尚資訊。

下一步計劃

克服種種困難規(guī)避以上情況,，每項活動都具備以下5個要素：

1,、準(zhǔn)確的'市場背景；

2,、周密的計劃,；

3、密切的結(jié)合,；

4,、密切的配合；

5,、強(qiáng)悍的執(zhí)行,。

商場促銷活動總結(jié)報告篇三

這次雙十一的活動結(jié)束了，感覺還是有一定的成績,，我們商場在這次的雙十一促銷活動當(dāng)中,，認(rèn)真的做好了很多方面的工作，首先是安保工作,，促銷第一天人是非常的多的,，所以安保工作非常的重要,，疏散人流量，做好相關(guān)的準(zhǔn)備,，這一點是應(yīng)該要去做好的,，這幾天的人流量是非常多的，活動下來也是達(dá)到了近期工作人流量的高峰,，對于這次促銷活動現(xiàn)也總結(jié)一番,。

商場全場都是推出了各種優(yōu)惠活動，是應(yīng)該要去落實好的,，這些相關(guān)的工作是要進(jìn)一的去落實好,，保證促銷當(dāng)天能夠取得不錯的銷售額，買多送多各種活動層出不窮,，勾起顧客的購買欲望,，同時做到高質(zhì)量的服務(wù)，讓每一位顧客都有一個好的購物體驗,，這一點非常的重要,，這也是應(yīng)該要去落實好的，每一位顧客都是應(yīng)該要熱情對待,，不管買與不買服務(wù)是應(yīng)該要到位的,，總體來講在這次的促銷活動當(dāng)中，消費者是非?？粗蟹?wù)態(tài)度,，所以說一個好的購物體驗對于顧客來講是很重要的，在雙十一當(dāng)天,，銷售額度,，達(dá)到了本季度總額度的百分之六十以上，效果是非常的明顯,，所以重點是推出優(yōu)惠活動,，比平時的要便宜很多,，顧客也是愿意在當(dāng)天多購買幾樣,。

當(dāng)然除了這些優(yōu)惠活動之外，商場也是推出了一些抽獎活動,，獲獎?wù)吣軌颢@得一些代購卷門檻是非常的低,，當(dāng)天活動現(xiàn)場就吸引了非常多的人流量，效果顯著,，所以說在這方面還是取得了一定的成績的,，對于這一點，以后也可以多多的推出類似的活動,，在節(jié)日當(dāng)天達(dá)到了一個非常高的標(biāo)準(zhǔn),，希望能夠讓商場積累更多的人流量,，雙十一的促銷活動當(dāng)中也是做的比較多的，活動結(jié)束到現(xiàn)在,，也是比較順利的,，唯一就是人流量太多，商場當(dāng)天的安保工作也是非常的繁忙,，需要去做好這些相關(guān)的準(zhǔn)備工作,，總的來說是取得了不錯的成績，需要進(jìn)一步的提高,，在各個方面都應(yīng)該要完善的更好一點才是,，活動進(jìn)行的順利也是離不開商場工作人員的配合，幸苦工作,，保持了商場正常的工作秩序,，在當(dāng)天取得了不錯的成績，這是值得去提倡的,，做好相關(guān)的規(guī)劃,，這次的活動也是給了我們商場很多的`經(jīng)驗，讓我們知道應(yīng)該怎么去搞好活動,，是一個非常大的突破,，為下一次促銷活動提供了很多經(jīng)驗。

商場促銷活動總結(jié)報告篇四

春節(jié)假期大世界商業(yè)城組織了以“xxx”為主題的購物抽大獎活動,，本次活時間從20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日,，共x天，活動時間安排緊緊扣住春節(jié)假期情況,。

一,、活動費用總結(jié)

活動實際支出費用

活動收入

二、活動不足之處及客觀不利因素：

活動策劃宣傳：

春節(jié)營銷活動由企劃部組織在各部門的密切配合下完成,。從總體的時間安排上來看,，活動策劃的比較晚，x月中旬開始著手做策劃案,，只預(yù)留了2個星期的時間來實施具體的工作,，時間安排不夠充裕。xx號dm單出來,，由于企劃部本身經(jīng)驗不足,，且客觀環(huán)境的不利影響，dm在制作方面有很多漏洞與不足,，這點企劃部負(fù)主要責(zé)任,。xx號之后才開始分發(fā)工作，而xx此時已經(jīng)開始春節(jié)活動前的預(yù)熱活動,?；顒有麄鞣绞揭矄我?，且局限在鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集，人群覆蓋面狹窄,、且消費群體單一,。led的廣告是xx號出來的，廣告制作方面也比較粗糙,、未能達(dá)到預(yù)期的展示效果,。商場內(nèi)臨到xx月xx號還有許多布置沒有處理好，使整個活動顯得較被動,?？诊h和拱門的安置上存在諸多細(xì)節(jié)不足，一是空飄氣球到x號以后充氣不足,，給人一種疲軟的感覺;二是商場活動宣傳的拱門安放在了xx活動拱門的后面,，一定程度上影響了宣傳效果(xx拱門安放位置事前已書面通知并安排了固定的擺放位置，xx方面并未按照要求擺放,、且未請示企劃部),。而且在活動籌備階段由于統(tǒng)籌不足，并未意識到商場內(nèi)吊旗桿數(shù)量不足,，并未及時維修與更換,，致使促銷氛圍營造不理想。

活動執(zhí)行階段:

總體活動執(zhí)行力差,。一項活動,，無論大小，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性,，即使再好的`策略，沒有人去實施,，它還是等與零,。整個活動在執(zhí)行上也存在著諸多不足。

首先,，在活動的動員工作上,，部門宣傳與配合工作稍顯滯后。dm單廣告位的銷售與統(tǒng)計做的不盡如人意,，出資制作的商家僅有7家,，直接導(dǎo)致dm單印刷經(jīng)費出現(xiàn)虧額。且未能體現(xiàn)出參與商家的實際促銷力度,，也未能統(tǒng)計出實際參與抽獎業(yè)戶的店鋪名稱。導(dǎo)致dm單內(nèi)容單一且缺乏誘惑力,。

其次,，在抽獎卡的銷售與專用抽獎信譽(yù)卡的發(fā)放過程中監(jiān)督工作稍顯不足,。根據(jù)企劃部的調(diào)查得出以下幾點原因：專用信譽(yù)卡的定價高于往期，業(yè)戶對大世界商業(yè)城管理與決策的不信任,，抽獎階段專用抽獎信譽(yù)卡的發(fā)放過程中監(jiān)督力度不夠?qū)е碌牟簧贅I(yè)戶在銷售過程中不主動付與抽獎專用信譽(yù)卡,。這種情況間接導(dǎo)致了七天累計抽獎數(shù)量不足7000份。

再次,，因為商場工作人員數(shù)量不夠,，使得許多工作人員要一人兼多份工作，許多具體工作的落實與預(yù)期效果存在較大差距,，影響活動的整體效果,。比如吊旗的懸掛較少，商場節(jié)日氣氛及活動氣氛的營造不理想,。

最后,，各部門工作協(xié)調(diào)性較差。在此次的促銷活動中,，各部門之間的彼此協(xié)調(diào)工作做的不夠理想,，以至于在部門與部門的銜接工作中出現(xiàn)了許多細(xì)節(jié)上的紕漏。春節(jié)促銷活動廣播稿因為和運(yùn)營管理部的促銷活動信息的銜接工作沒有做好,，以至于在鑫盈時尚鞋館的活動廣播宣傳上出現(xiàn)錯誤,，業(yè)戶找到我們，也使我們顯得很被動,。

三、活動建議：

在今后的活動中克服種種困難,，規(guī)避以上情況,，每項活動都要經(jīng)過周密的計劃;各部門密切配合;工作人員貫徹執(zhí)行。

2,、宣傳活動需提前一個星期進(jìn)行,，且宣傳方式要求多樣;

3,、場內(nèi)外的氛圍布置提前兩天完成;

4、活動所需物料上嚴(yán)格把關(guān);

5,、做好應(yīng)急預(yù)案，讓商場在各種突發(fā)事件中起到積極的作用;

6,、活動完后所有場內(nèi)布置在保存三四天,，讓更多的人了解我們商場,，讓他們知道我們商場經(jīng)常在做活動,，從而更加關(guān)注我們商場,。

商場促銷活動總結(jié)報告篇五

本次促銷活動從20xx年x月1日至20xx年x月29日，共計xx天,。據(jù)了解,，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以及等商超的重點店面為主,，活動方案效果表現(xiàn)一般,。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮,，但主要體現(xiàn)在禮盒方面,。我商場通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù),、促銷隊伍的建設(shè),，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績,。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

主要體現(xiàn)系統(tǒng)共計12個單品,，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式,，迎合了廣大普通顧客的心理需求,，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量,。但同時,，也存在一點負(fù)面影響，降低消費者的品牌忠誠,；增加消費者對價格的敏感度,；影響消費者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上,。整個春節(jié)期間,，我商場在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補(bǔ)充,，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用,。

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我商場產(chǎn)品主要做了xxx,、xxx倆個單品,。此活動形式,，有效地提高了銷量,，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況,，現(xiàn)場顧客有一定的自點量,。

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小,，但對于消費者來講是最實惠的促銷,。整個活動期間，我商場產(chǎn)品主要針對各個單品,，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小,。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱,。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點,，從顧客的實際需求出發(fā),，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面,，從而做出最優(yōu)化的方案,，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時,，葡萄酒市場競爭異常激烈,，尤其是……三大品牌，在地區(qū)根深蒂固,，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成,。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入（各個店做堆頭,、端架,、上刊），重點店面人海戰(zhàn)術(shù),、次類店人員覆蓋,，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出xxx禮盒更新速度較快,，切合市場實際,，迎合消費者。

商場促銷活動總結(jié)報告篇六

xx超級市場

“xx”回報社會大贈送。

據(jù)工作人員介紹,，效果顯著,，每天平均三百人次。

xx超市是xx市的一個大型連鎖超市,，xx超市是它的一個子超市,，擁有員工二百多名，這次“xx”黃金周,，超市搞了一個大型的促銷活動,，把全體員工的三分之一投入這個“xx”活動中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹,，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑,，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán),。本次的促銷活動主要分為三大類,。

1.現(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品,，日常生活用品,，電器，飲料,，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé),，日常生活用品是明碼標(biāo)價，電視,，空調(diào)等家電進(jìn)行降價和贈送副帶品,，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折,。

2.游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)x派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單,。

3.現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%,，利用變形促銷各類產(chǎn)品,。

我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點說說我的看法

1.廣告宣傳,，

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好,，應(yīng)該改成以消費者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費者的心里,，經(jīng)過不同的街口就要放不同的.音樂.

2.員工積極性

“xx”黃金周的客量增大,，工作時間會加長,，就會出現(xiàn)一些員工的消極性.應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說,，只是按平時的工資加工費,，還有就是包吃一餐.所以，員工的積極性直接影響到促銷效果.

3.增強(qiáng)競爭力

a.建立創(chuàng)新制度,，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè),，做到硬件過關(guān)、軟件到位,。

b.健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略,、方案順利實施的保證,，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細(xì),、權(quán)職分明,、監(jiān)督有效。

c.完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主,，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度,，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度,，和員工進(jìn)行有效的溝通，做到人無貴賤,、事無巨細(xì),、教育及時、獎懲分明,。

d.充分運(yùn)用營銷理念,。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理,，積極開拓市場,、鞏固市場。

e.做好日志,、月志工作,。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會,，總結(jié)經(jīng)驗,，進(jìn)行員工激勵，制定發(fā)展目標(biāo)等,。

商場促銷活動總結(jié)報告篇七

這一次十一國慶節(jié)的促銷活動完美的落幕了,，在這次活動當(dāng)中,，我們每一個人都付出了辛勤的汗水，但與此同時我們也收獲了很多的回報,。我想,，這次促銷活動是非常順利且完美的，是我們這一年最為成功的一次活動了,。所以在此我想對這次活動仔細(xì)的進(jìn)行一番總結(jié),，為今后積累經(jīng)驗，完善這份工作,。

這次國慶和中秋是同一天,，所以活動力度是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于之前的。兩個重要的節(jié)日疊加在一起,，的確是一次挑戰(zhàn),，但對于我們商場來說,，無疑也是一次機(jī)會，這是把銷量做上去的絕佳機(jī)會。因此,，我們再次之前就已經(jīng)開始在陸陸續(xù)續(xù)的準(zhǔn)備了,，差不多也用了半個月的時間把一切都妥當(dāng)安排好,。

這一次我主要負(fù)責(zé)的是禮品區(qū),，有月餅禮盒以及一些其他的送禮禮盒等等。這些都是我們商場新推出的產(chǎn)品,，在這個節(jié)日也是非常暢銷的,。當(dāng)然關(guān)于月餅在中秋國慶之前就要開始做促銷了，我也一直在緊跟著步伐前進(jìn),，前期的月餅促銷做的也還是可以的,。正是由于我們前期準(zhǔn)備還算充分，所以這次雙節(jié)到來的時候,，我們并沒有慌亂了腳步,，反而是十拿九穩(wěn)，順順利利的開展下去了,。

在活動期間,，我們不同區(qū)域的促銷人員都是非常配合領(lǐng)導(dǎo)布置的工作和任務(wù)的，在做活動的時候,，我們促銷人員之間也是非常默契的,，沒有了以往的你爭我奪，反而是互幫互助,，實現(xiàn)共贏,。這一點我認(rèn)為是一個非常好的開始，也是給我們以后的工作環(huán)境做出了一些改變,。在這次活動中,，我們也因為彼此的配合和協(xié)作,，取得了一個非常不錯的結(jié)果，這是值得欣喜的,。

這次活動中的不足并不是太多,，但是在我這次促銷的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)自己在應(yīng)對能力上還不是很足,，人一多,，一亂，我就開始團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)了,，我就開始有點找不著北了,，所以這一項能力今后還是要多去提升的，也是我今后需要去鍛煉的一個方面,。感謝這一次促銷活動里,，領(lǐng)導(dǎo)對我們的理解和鼓舞，也感謝每一位同事對我的幫助,。如若沒有這些,，我也不可能取得這樣一個完美的成績。今后的工作當(dāng)中,，我也會多去向大家學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗,，運(yùn)用到今后的工作生活當(dāng)中去,，讓自己變得越來越優(yōu)秀，漸漸發(fā)光,！

商場促銷活動總結(jié)報告篇八

雙十一商場組織了以“xx”為主題的購物抽大獎活動,，本次活時間從20xx年x月x日到20xx年x月x日，共x天,，活動時間安排緊緊扣住雙十一情況,。

（圖略）

活動策劃宣傳：

雙十一營銷活動由企劃部組織在各部門的密切配合下完成。從總體的時間安排上來看,，活動策劃的比較晚,，x月中旬開始著手做策劃案，只預(yù)留了x個星期的時間來實施具體的工作,，時間安排不夠充裕,。x號dm單出來，由于企劃部本身經(jīng)驗不足,，且客觀環(huán)境的不利影響,，dm在制作方面有很多漏洞與不足，這點企劃部負(fù)主要責(zé)任,。x號之后才開始分發(fā)工作,，而xx此時已經(jīng)開始雙十一活動前的預(yù)熱活動,。活動宣傳方式也單一,，且局限在鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集,，人群覆蓋面狹窄、且消費群體單一,。led的廣告是x號出來的,，廣告制作方面也比較粗糙、未能達(dá)到預(yù)期的展示效果,。商場內(nèi)臨到x月x號還有許多布置沒有處理好,，使整個活動顯得較被動?？诊h和拱門的安置上存在諸多細(xì)節(jié)不足,，一是空飄氣球到x號以后充氣不足，給人一種疲軟的感覺,；二是商場活動宣傳的拱門安放在了xx活動拱門的后面,，一定程度上影響了宣傳效果（xx拱門安放位置事前已書面通知并安排了固定的擺放位置，xx方面并未按照要求擺放,、且未請示企劃部）,。而且在活動籌備階段由于統(tǒng)籌不足，并未意識到商場內(nèi)吊旗桿數(shù)量不足,，并未及時維修與更換,，致使促銷氛圍營造不理想。

活動執(zhí)行階段：

總體活動執(zhí)行力差,。一項活動,，無論大小，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性,，即使再好的策略，沒有人去實施,，它還是等與零,。雙十一整個活動在執(zhí)行上也存在著諸多不足。

首先,，在雙十一活動的動員工作上,，部門宣傳與配合工作稍顯滯后。dm單廣告位的銷售與統(tǒng)計做的不盡如人意,，出資制作的商家僅有x家,，直接導(dǎo)致dm單印刷經(jīng)費出現(xiàn)虧額。且未能體現(xiàn)出參與商家的實際促銷力度,，也未能統(tǒng)計出實際參與抽獎業(yè)戶的店鋪名稱,。導(dǎo)致dm單內(nèi)容單一且缺乏誘惑力,。

其次，在抽獎卡的銷售與專用抽獎信譽(yù)卡的發(fā)放過程中監(jiān)督工作稍顯不足,。根據(jù)企劃部的調(diào)查得出以下幾點原因：專用信譽(yù)卡的定價高于往期,，業(yè)戶對商場管理與決策的不信任，抽獎階段專用抽獎信譽(yù)卡的發(fā)放過程中監(jiān)督力度不夠?qū)е碌牟簧贅I(yè)戶在銷售過程中不主動付與抽獎專用信譽(yù)卡,。這種情況間接導(dǎo)致了x天累計抽獎數(shù)量不足xx份,，抽獎氛圍不足的另一個原因是商場此次活動的主要針對客戶群是xx居民，而雙十一期間正直xx階段,，所以商場人流并未達(dá)到預(yù)期效果,。

再次，因為商場工作人員數(shù)量不夠,，使得許多工作人員要一人兼多份工作,，許多具體工作的落實與預(yù)期效果存在較大差距，影響活動的整體效果,。比如吊旗的懸掛較少,，商場節(jié)日氣氛及活動氣氛的營造不理想。

最后,，各部門工作協(xié)調(diào)性較差,。在此次的促銷活動中，各部門之間的彼此協(xié)調(diào)工作做的不夠理想,，以至于在部門與部門的銜接工作中出現(xiàn)了許多細(xì)節(jié)上的紕漏,。雙十一促銷活動廣播稿因為和運(yùn)營管理部的促銷活動信息的銜接工作沒有做好，以至于在xx鞋館的活動廣播宣傳上出現(xiàn)錯誤,，業(yè)戶找到我們，也使我們顯得很被動,。

在今后的活動中克服種種困難,，規(guī)避以上情況，每項活動都要經(jīng)過周密的計劃,；各部門密切配合,；工作人員貫徹執(zhí)行。

1,、活動籌劃必須提前xx天進(jìn)行,；

2、宣傳活動需提前一個星期進(jìn)行,，且宣傳方式要求多樣,；

3、場內(nèi)外的氛圍布置提前兩天完成,；

4,、活動所需物料上嚴(yán)格把關(guān),；

5、做好應(yīng)急預(yù)案,，讓商場在各種突發(fā)事件中起到積極的作用,；

6、活動完后所有場內(nèi)布置在保存三四天,，讓更多的人了解我們商場,，讓他們知道我們商場經(jīng)常在做活動，從而更加關(guān)注我們商場,。

商場促銷活動總結(jié)報告篇九

20xx年x月x日,，市場部就xx節(jié)促銷活動召開總結(jié)會議。會議對光棍節(jié)促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結(jié)分析,，并對年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃,。

公司于xx節(jié)期間開展的“xx節(jié)，王者歸來”活動已經(jīng)結(jié)束,，公司針對此次活動的開展情況,，進(jìn)行會議總結(jié)。上午,，會議在公司三樓大會議室進(jìn)行,，參會人員包括公司總經(jīng)理xxx、營銷總監(jiān)xxx,、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負(fù)責(zé)人,。各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人先后做了工作報告，會上大家各展風(fēng)采,，認(rèn)真分析,、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享,，把自己在平時工作實踐中的心得和經(jīng)驗傾力奉獻(xiàn)出來,。對于活動進(jìn)行過程中存在的問題，大家各抒己見,，對活動情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究,。

最后，總經(jīng)理xxx和營銷總監(jiān)xxx分別對會議內(nèi)容做出總體評價,，充分肯定此次活動取得的成效,，強(qiáng)調(diào)各市場代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，營造1個互相學(xué)習(xí),，彼此提高的良好氛圍,，同時也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會。xxx說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求,，不斷提升公司形象,，提高自身效益，實現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面,。大會最后對的x,、x月份任務(wù)做出具體規(guī)劃。

承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的光棍節(jié)促銷活動,，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后,，已經(jīng)告以段落。針對此次活動,，公司對部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪,。

其中，xxxx,、xxxx,、xxxx、xx等地依舊是xx家具公司的銷售冠軍,。xxx,、xx等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡,，xx,、xx、xx等店都取得了不俗的銷售成績,。當(dāng)然,，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗,，我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因,，并整理成文，希望對廣大經(jīng)銷商朋友有所助益,。

商場促銷活動總結(jié)報告篇十

本次活在時間從20xx年x月x日到20xx年x月x日,，共x天活動時間，總銷售額xx元,，環(huán)比增長率x%，除去節(jié)日期間x%的自然增長,，實際增長率也達(dá)到了x%,，超過了活動前x%預(yù)計增長目標(biāo)。

活動時間安排緊緊扣住促銷假期情況,，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xx元,，并將這種形式延續(xù)到x月x日。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費額有所提升,，但消費額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少x%。

在x日活動內(nèi)銷售xx手機(jī)體驗卡x張,。與聯(lián)通公司合作活動看,，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國xx百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國xx強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳,，同時“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。

從以上情況來看

1,、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,，xx日廣告宣傳打出，xx日銷售比上個周六卻下降17,、6%,，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。

我們主打的是時尚休閑口號,，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標(biāo)群體共性,。

2、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，雖然具備了一定市場基礎(chǔ),，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度,，還影響到了商場凝聚力。

3,、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時,，失去立場。

4,、活動執(zhí)行力差：

一項活動,，無論大小，“策占三劃占x”,，可見活動實施重要性,，即使再好的策略，沒有人去實施,，他還是等與零,。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情,，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”，也限制了銷售額的增長,。

5,、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息,，做好信息歸整,，并多了解時尚前沿時尚資訊。

下一部計劃

克服種種困難規(guī)避以上情況,，每項活動都具備以下5個要素：

1,、準(zhǔn)確的市場背景；

2,、周密的計劃,；

3、密切的結(jié)合,；

4、密切的配合；

5,、強(qiáng)悍的執(zhí)行,。