我們在一些事情上受到啟發(fā)后,，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人工作的心得體會篇一

一,、虛心學(xué)習(xí),，努力工作，圓滿完成任務(wù)!

(一)在年里,，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法,，一方面,，干中學(xué)、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，通過觀察,、摸索、查閱資料和實踐鍛煉,，較快地完成任務(wù),。另一方面，問書本,、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，不斷進(jìn)步,，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點,。

(二)年工程維修主要有：在衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補(bǔ),，二棟宿舍走廊護(hù)欄及宿舍陽臺護(hù)欄的維修,，還有各類大小維修已達(dá)幾千件之多!

(三)愛崗敬業(yè)、扎實工作,、不怕困難,、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用

二,、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé),，突出工作重點,，落實管理目標(biāo)責(zé)任制。

(一)年上半年,，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度年下半年，行政部組織召開了年的工作安排布置會議年底實行工作目標(biāo)完成情況考評,，將考評結(jié)果列入各部門管理人員的年終績效,。在工作目標(biāo)落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升,。

(二)對清潔工每周不定期檢查評分,，對好的獎勵,，差的處罰。

(三)做好固定資產(chǎn)管理工作要求負(fù)責(zé)宿舍固定資產(chǎn)管理,，對固定資產(chǎn)的監(jiān)督,、管理、維修和使用維護(hù),。

(四)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，切實落實消防工作責(zé)任制，為全面貫徹落實“預(yù)防為主,、防消結(jié)合”的方針,，公司消防安全工作在上級領(lǐng)導(dǎo)下，建立了消防安全檢查制度,，從而推動消防安全各項工作有效的開展,。

三、主要經(jīng)驗和收獲

在安防工作這兩年來,，完成了一些工作,，取得了一定成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),，才能更好適應(yīng)工作崗位。

(二)只有主動融入集體,，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

(三)只有堅持原則落實制度,，認(rèn)真統(tǒng)計盤點,，才能履行好用品的申購與領(lǐng)用。

(四)只有樹立服務(wù)意識,，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好。

(五)要加強(qiáng)與員工的交流,，要與員工做好溝通,，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進(jìn)行思想交流,。

四,、加強(qiáng)檢查，及時整改,，在工作中正確認(rèn)識自己,。

(一)開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一,。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進(jìn)行防火安全檢查,。

(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一年,，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向,，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣,，我從無限繁忙中走進(jìn)這一年,，又從無限輕松中走出這一年，還有,，在工作的同時,，我還明白了為人處事的道理，也明白了,，一個良好的心態(tài),、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要

(三)總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識,、新經(jīng)驗，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善,。在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

五,、要定期召開工作會議,，兼聽下面員工的意見，敢于薦舉賢才,，總結(jié)工作成績與問題,，及時采取對策!

六、存在的不足

總的來看,，還存在不足的地方,，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1對新的東西學(xué)習(xí)不夠,，工作上往往憑經(jīng)驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

2本部有個別員工,，驕傲情緒較高，工作上我行我素,，自已為是,，公司的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非,，嘲諷,，冷語，這些情況不利于同事之間的團(tuán)結(jié),，要從思想上加以教育或處罰,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

3宿舍偷盜事件的發(fā)生,，雖然我們做了不少工作,，門窗加固，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識,，但這還不能解決根本問題,，后來引起上級領(lǐng)導(dǎo)的重視，現(xiàn)在工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng),，這樣就能更好的預(yù)防被盜事件的發(fā)生,。

七、下步的打算

針對年工作中存在的不足,，為了做好新一年的工作,，突出做好以下幾個方面：

(一)積極搞好與員工的協(xié)調(diào)，進(jìn)一步理順關(guān)系;

(二)加強(qiáng)管理知識的學(xué)習(xí)提高,，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益;

(三)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè)，強(qiáng)化管理的創(chuàng)新實踐,，促進(jìn)管理水平的提升,。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與員工進(jìn)行溝通,，向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定,，提高員工們的安全意識，同時在安全管理方面要嚴(yán)格要求自己,，為廣大公司員工做好模范帶頭作用,。在明年的工作中，我會繼續(xù)努力,，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受,，及時糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷,。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會成功,，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，cssm大安防的明天更美好!

個人工作的心得體會篇二

x年2月19日至25日，本人有幸參加了全省地稅系統(tǒng)黨務(wù)工作培訓(xùn)班,，雖然培訓(xùn)班已經(jīng)結(jié)束,，但是培訓(xùn)期間的點點滴滴仍歷歷在目，忘不了省局領(lǐng)導(dǎo)對我們無微不至的關(guān)懷,、忘不了地稅同仁們的深厚友誼,、忘不了行政學(xué)院老師們的精彩授課!

這期培訓(xùn)班是全省地稅系統(tǒng)20xx年最先舉辦的一期培訓(xùn)班，充分體現(xiàn)了省局領(lǐng)導(dǎo)的高瞻遠(yuǎn)矚,，體現(xiàn)了省局黨組對我們基層黨建工作的高度重視,。本次培訓(xùn)讓我收獲頗豐：“七個單位黨建工作的先進(jìn)經(jīng)驗”不僅讓我看到了自身的差距，還讓我開闊了視野;“陽光心態(tài)”教會我如何在今后的工作和生活中學(xué)會減壓排憂,，以健康的心態(tài),，創(chuàng)造燦爛的人生;“有效溝通”教會我怎樣與不同層次的人進(jìn)行溝通與交流。通過學(xué)習(xí),，我進(jìn)一步提高了思想認(rèn)識,，開闊了眼界，更懂得了一名黨務(wù)工作者應(yīng)肩負(fù)的責(zé)任,。下面,，我就此次培訓(xùn)談幾點心得體會：

一、要把發(fā)展的觀念貫穿整個基層黨務(wù)工作的始終

一是自覺把黨務(wù)工作的各個方面和各個環(huán)節(jié)都融入經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展之中,，使這一工作的所有舉措都能配合發(fā)展大局,，都能夠為促進(jìn)發(fā)展服務(wù)，以促進(jìn)發(fā)展的實際成果來檢驗基層黨務(wù)工作,。二是要努力營造推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的濃厚氛圍,。組織黨員深入學(xué)習(xí)中央提出的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的目標(biāo)和任務(wù)，做到經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需要什么樣的思想認(rèn)識和精神狀態(tài),，基層黨務(wù)工作就努力去發(fā)揚(yáng),、培養(yǎng)什么樣的素質(zhì)能力和工作作風(fēng);經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展遇到什么樣的問題和障礙，黨務(wù)工作就主動去發(fā)現(xiàn),、去幫助解決,。堅決破除一切妨礙發(fā)展的思想觀念和做法。三要立足于通過加強(qiáng)自身建設(shè)來推動發(fā)展,。從思想,、組織、作風(fēng)和制度上全面加強(qiáng)基層黨務(wù)工作，以自身良好的素質(zhì)和形象帶領(lǐng)廣大群眾共同奮斗,。充分發(fā)揮黨的組織優(yōu)勢,，通過發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用，促進(jìn)地稅事業(yè)科學(xué)發(fā)展上水平,，更好地發(fā)揮稅收職能作用,，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)本部門工作職能的履行，確保經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展目標(biāo)任務(wù)的落實;充分發(fā)揮黨的密切聯(lián)系群眾的優(yōu)勢,，切實轉(zhuǎn)變作風(fēng)，提高工作效能和服務(wù)質(zhì)量,，推動經(jīng)濟(jì)社會更快更好發(fā)展,。

二、堅持以人為本的原則,，大力推進(jìn)理論武裝工程建設(shè),，促進(jìn)基層黨員的全面發(fā)展

用“以人為本”的原則和精神指導(dǎo)基層黨務(wù)工作，就是要堅持黨員在黨務(wù)工作中的主體地位,，加強(qiáng)和改進(jìn)教育管理,，促進(jìn)他們?nèi)姘l(fā)展。一是把認(rèn)真抓好學(xué)習(xí)與鼓勵積極投身于實踐結(jié)合起來,，努力提高基層稅務(wù)黨員的素質(zhì),。深入開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)活動，開設(shè)輔導(dǎo)講座,，組織定期輪訓(xùn),，以及辦好各類培訓(xùn)班等，為黨員學(xué)習(xí)提供必要的保障和條件,，鼓勵黨員堅持自學(xué),，形成人人學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的時代風(fēng)尚,。同時,，積極組織動員基層廣大黨員投身于改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的偉大實踐，向?qū)嵺`學(xué)習(xí),、向人民群眾學(xué)習(xí),，在人民群眾豐富生動的偉大實踐和創(chuàng)造中汲取營養(yǎng)、豐富提高,。二是把加強(qiáng)黨員隊伍建設(shè)與實施人才強(qiáng)國戰(zhàn)略結(jié)合起來,，促進(jìn)基層黨員的成長進(jìn)步，自覺把人才隊伍建設(shè)作為稅務(wù)機(jī)關(guān)黨組織的一項任務(wù),，與加強(qiáng)黨員隊伍建設(shè)結(jié)合起來抓,。大力營造尊重勞動、尊重知識、尊重人才,、尊重創(chuàng)造的氛圍,，把各種優(yōu)秀人才吸收到黨組織中來，使基層黨組織成為優(yōu)秀人才的聚集地和成長地,。三是把過細(xì)的思想政治工作與解決實際問題結(jié)合起來,，增強(qiáng)思想政治工作的實效。從基層實際出發(fā),，擺正黨員的位置,，把教育人、理解人,、幫助人有機(jī)結(jié)合起來,，做到既嚴(yán)格教育管理，又主動關(guān)心愛護(hù),。注重滿腔熱忱地幫助稅務(wù)機(jī)關(guān)黨員解決學(xué)習(xí),、工作、生活中的困難和問題,，使他們感受到黨的溫暖,，增強(qiáng)黨的凝聚力、向心力,，進(jìn)而增強(qiáng)思想政治工作的針對性和有效性,。

三、用統(tǒng)籌兼顧的方法,，推進(jìn)基層黨務(wù)工作的全面協(xié)調(diào)和諧發(fā)展

用“統(tǒng)籌兼顧”的原則和精神指導(dǎo)基層黨建,，就是要用普遍聯(lián)系和發(fā)展變化的觀點認(rèn)識處理各方面關(guān)系，推進(jìn)基層黨務(wù)工作協(xié)調(diào)和諧發(fā)展,。一是基層黨組織和黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部要深入群眾,、深入實際，把握基層黨務(wù)工作的情況和發(fā)展趨勢,，深刻把握社會變化對基層機(jī)關(guān)黨建工作的影響,，提出加強(qiáng)和改進(jìn)基層黨務(wù)工作的措施，為基層黨務(wù)工作的決策提供依據(jù),。二要牢固樹立全局意識,，領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)著眼從全局思考問題，謀劃工作,，并落實到基層黨務(wù)工作中去,。協(xié)調(diào)處理好基層黨務(wù)工作與稅收中心工作、其他業(yè)務(wù)工作的關(guān)系,。三要改善領(lǐng)導(dǎo)的工作方式方法,，要在宏觀規(guī)劃,、總結(jié)經(jīng)驗和制度建設(shè)上下功夫，把基層黨務(wù)工作納入機(jī)關(guān)整體工作規(guī)劃,，基層黨組織應(yīng)圍繞發(fā)展,、圍繞履職、圍繞作風(fēng),、圍繞地稅形象積極開展工作,，有效推進(jìn)基層黨務(wù)工作協(xié)調(diào)和諧發(fā)展。解決一些影響和制約地稅事業(yè)科學(xué)發(fā)展以及群眾反映強(qiáng)烈的突出問題,，著力建立健全充滿生機(jī),、富有活力、更有效率,、有利于科學(xué)發(fā)展的稅收工作體制機(jī)制,，有力地推進(jìn)地稅工作。

個人工作的心得體會篇三

來到水務(wù)局從事水利工作已有三個多月時間了,。三個月來，在各位局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷關(guān)心下,、在分管領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)下,、在各位同事的大力支持幫助下，我結(jié)合水利股的職責(zé)任務(wù)和工作特點,，認(rèn)真履行職責(zé),、嚴(yán)格要求自己、精心搞好服務(wù),，積極主動的完成本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項工作任務(wù),。工作中主要有以下三點體會：

一、必須加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高自身的綜合素質(zhì)

學(xué)習(xí)對于一個人或者一項工作是必不可少的,，特別我剛剛接觸水利工作，對于水利工作一竅不通,，每項工作都有待于學(xué)習(xí)和提高,。因此，在工作中,，我始終重視加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身的理論水平,、工作能力和各項綜合素質(zhì),。在學(xué)習(xí)上，我著重從四個方面入手,，一是系統(tǒng)學(xué)習(xí)政治理論知識,。我始終堅持政治理論學(xué)習(xí)，努力提高政治理論水平，不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng),。較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《黨的xx大報告學(xué)習(xí)輔導(dǎo)百問》,、《xx大黨章修正案學(xué)習(xí)問答》、《保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性長效機(jī)制文件匯編》,、《科學(xué)發(fā)展觀重要論述摘編》,、《科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)讀本》等書籍。通過學(xué)習(xí),，及時了解和掌握黨和國家的方針政策,，進(jìn)一步統(tǒng)一思想認(rèn)識，明確工作思路和工作目標(biāo);二是重點學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,。我始終堅守“想要做什么,，先要會什么”的工作理念，為更好的掌握和做好水利工作,，充分利用業(yè)余時間加強(qiáng)法律法規(guī),、特別是水利法律法規(guī)性文件和有關(guān)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，不斷從相關(guān)業(yè)務(wù)書籍,、報刊雜志及網(wǎng)絡(luò)上,，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，使自己真正能夠適應(yīng)本職工作的需求,。重點學(xué)習(xí)了《永德縣水務(wù)局工作規(guī)則》,、《〈全國農(nóng)村飲水安全“十一.五”規(guī)劃〉實施指南》、《水利部關(guān)于加強(qiáng)村鎮(zhèn)供水工程管理的意見》,、《云南省臨滄市永德縣“十一.五”農(nóng)村飲水安全規(guī)劃報告》(20xx—20xx),、《永德縣20xx-20xx年農(nóng)村飲水安全工程規(guī)劃報告》、《永德縣水利水電項目儲備規(guī)劃報告》(20xx—20xx),、《村鎮(zhèn)供水工程技術(shù)規(guī)范》,、《管材質(zhì)量技術(shù)檢驗規(guī)范》等業(yè)務(wù)書籍，并全面熟悉掌握各上級主管部門關(guān)于農(nóng)村飲水安全項目的批復(fù)文件,、管材采購招投標(biāo)資料,、管材管理程序、工程實施各個環(huán)節(jié)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等業(yè)務(wù)知識,。進(jìn)一步開闊視野,，更新觀念,同時在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)過程中，注重理論聯(lián)系實際,，做到學(xué)用結(jié)合,，學(xué)以致用，將學(xué)到的理論知識和業(yè)務(wù)知識充分運用于工作實踐當(dāng)中;三是拓寬學(xué)習(xí)途徑,。在工作和生活中,，低調(diào)做人,，扎實做事，處處留心,，絕不放過任何學(xué)習(xí)的機(jī)會,，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、向同志學(xué),、向書本學(xué),、向?qū)嵺`學(xué)，不斷增強(qiáng)自身的理論水平和工作業(yè)務(wù)能力;四是努力提高學(xué)歷層次,。參加了省委黨校舉辦的法律本科班的學(xué)習(xí),，不斷提高自身的學(xué)歷層次、黨性修養(yǎng)以及相關(guān)的農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作知識,，努力適應(yīng)時代的發(fā)展和進(jìn)步,。

二、必須努力工作,，不斷提高自身的工作效率

“今天不努力工作,，明天努力找工作?！边@句話深深的刻印在我的心里,，通過幾年的工作實踐，我明白要找到一份稱心如意的工作十分之不易,，而要把一份工作做好更是難上加難,。所以,，為了進(jìn)一步搞好工作，不斷提高工作效率,，我不嫌麻煩,、不怕受累，虛心地向領(lǐng)導(dǎo)請教,、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實踐，通過自身的努力,，在短短的三個多月時間里便基本熟悉了水利股的工作要點,，明確了相關(guān)工作的程序和目標(biāo)任務(wù)，提高了工作能力,。并始終保持熱情的工作態(tài)度和勤奮的敬業(yè)精神,。熱愛自己的本職工作，正確認(rèn)真的對待每一項工作,，認(rèn)真遵守工作紀(jì)律,，按時上下班,，有效利用工作時間，堅守崗位,，需要加班完成工作時按時加班加點,，保證工作能按時完成。在具體工作中形成了一個清晰的工作思路,，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。三個月來，我本著“把工作做得更好”這樣一個目標(biāo),，開拓創(chuàng)新,，積極主動的完成了以下幾項工作：一是認(rèn)真做好20xx、20xx年度飲水安全項目的管材訂購,、初驗,、發(fā)放等管理及協(xié)助做好已驗收工程的資料整編、歸檔和在建工程的進(jìn)度統(tǒng)計上報工作;二是認(rèn)真收集資料,，撰寫了20xx至20xx年度冬春農(nóng)田水利基本建設(shè)工作總結(jié)和水利股20xx年度上半年工作總結(jié);三是做好水利信息的收集上報工作;四是認(rèn)真,、按時、高效地做好領(lǐng)導(dǎo)及辦公室交辦的其它工作任務(wù),。

三,、 必須找準(zhǔn)不足，明確今后的努力方向

工作實踐使我的業(yè)務(wù)水平不斷得到提高,、工作能力不斷得到加強(qiáng),。緊張的工作節(jié)奏，讓我的工作能力和思想認(rèn)識都有了新的突破,。領(lǐng)導(dǎo)和同事們對于工作的執(zhí)著和熱愛深深的感染著我,，百忙中他們抽空耐心的幫助和教導(dǎo)我，讓我在水利工作上由陌生變?yōu)槭煜?，也使我解決問題,、分析問題的能力和各種綜合能力都得到了很好的鍛煉和提高。

但是,，我深深的認(rèn)識到,，在學(xué)習(xí)和工作中所取得的成績，是領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和同事支持,、幫助的結(jié)果,。在工作中，依然存在著很多不足的地方,，正所謂是“金無足赤,，人無完人”。在今后的工作中,，我一定找準(zhǔn)存在的不足,，并明確努力的方向,，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，克服不足,。針對自已存在的不足,，一是我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識，并用于指導(dǎo)實踐,，以更好的適應(yīng)工作發(fā)展的需要;二是我要通過實踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力,， 提高自己解決實際問題的能力，積極,、熱情的對待每一件工作;三是虛心的向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)請教,，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)和同事的批評指正，始終把做好工作作為努力的方向,。

總之,，我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在同事們的幫助下,，克服不足，變壓力為動力,，做一名合格的水利人,，為永德縣水利事業(yè)的繁榮和發(fā)展作出自己應(yīng)有貢獻(xiàn)。

個人工作的心得體會篇四

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)結(jié)束,，我很榮幸自己能融入金錢豹這個大團(tuán)隊里，成為這個團(tuán)隊里的一員,，在這兩個多月的時間里也學(xué)到了很多新知識,，讓我真正感覺到世上無難事，只怕有心人!在20xx年來臨之際,，回顧20xx年的工作，具體總結(jié)如下：

倉管員的工作

1. 負(fù)責(zé)庫房各種物品的入庫,、出庫,，日常衛(wèi)生等工作。

2. 對庫房物品定期盤點,，做好帳,、卡、貨物相符,，保證帳目日清月結(jié),，一目了然，每月協(xié)助財務(wù)做好盤點工作,。

3. 嚴(yán)格把好驗收關(guān),、按到貨單的要求,，對已到貨物應(yīng)立即進(jìn)行外包裝、數(shù)量,、重量,、質(zhì)量檢驗，并做好到貨記錄,。

4. 合理安排物品進(jìn)出庫,，領(lǐng)用單必須有部門經(jīng)理和領(lǐng)用人簽字。采用分類分部門擺放,，做到先進(jìn)先出原則,，堆放整齊、擺設(shè)合理,。

5. 配合部門主管對庫房的檢查核對管理工作,，完成好上級領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)及協(xié)調(diào)各部門多余物品退回工作。

6. 對庫房物品狀況有明確標(biāo)示,。一切憑有效單據(jù)及時辦理相關(guān)流程手續(xù),，不會隨意操作。

7. 庫房每種物品都有存量卡,，正確記載物品進(jìn),、出、存動態(tài),。

8. 定期向部門主管反饋庫存物品情況,，如存量過低、長期積壓,、質(zhì)量損壞,、過期等問題。

9. 按照公司的政策合理化利用庫房,，做好貨物之間的墻距,、柱距、垛距,、燈距,，以便發(fā)貨通暢。

10.對庫房每月進(jìn)行清潔大掃除,，并對物品做好防潮,、防火、防盜工作,。

11. 做好各種入庫物品規(guī)格的分類,，對有明確標(biāo)識、標(biāo)準(zhǔn)垛碼的易碎物品,，分層,、散裝放入貨架擺放好,。

12. 配合好各部門臨時緊急需求，當(dāng)接到采購部或其他部門的到貨通知,，認(rèn)真做好備貨工作,，如遇緊急的物品，及時送到酒店,。

13. 做好各部門之間的協(xié)調(diào)工作,，未能及時發(fā)放的物品，及時與使用部門電話溝通,，讓使用部門領(lǐng)導(dǎo)保持有個良好的心情,，理解我們的工作。

總之兩個多月來,，干了一些工作,，也得到部門領(lǐng)導(dǎo)的肯定，但成績只能代表過去,。工作中仍然存在著很多的不足,，在新的一年里，我一定不斷提升自己能力繼續(xù)努力工作,。

以上為本人的20xx年度的工作總結(jié),，有些欠缺的地方，還請公司領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。謝謝!

在農(nóng)歷新年即將到來之際,，我祝愿金錢豹集團(tuán)越來越壯大，越來越紅火,，同時也祝福集團(tuán)所有領(lǐng)導(dǎo)身體健康,，闔家歡樂，萬事如意!

個人工作的心得體會篇五

在繁忙的工作中不知不覺已經(jīng)工作了近三個月,，回顧這幾個月的工作歷程,，作為阿思家的網(wǎng)絡(luò)招商人員，工作基本上完成了公司賦予的職責(zé)目標(biāo),，但也存在不少的問題,，為了更好的提高、完善網(wǎng)絡(luò)招商工作,、為公司做好,，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，特對階段性的工作進(jìn)行總結(jié),。

剛到阿思家時，對阿思家各方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其發(fā)展現(xiàn)狀及市場的一些情況,。作為公司的一員,，知道自己的職責(zé)和肩負(fù)的使命。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

此外,，還要廣泛了解整個阿思家的網(wǎng)絡(luò)市場的動態(tài),，走在網(wǎng)絡(luò)市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，力爭盡快成為一名合格的網(wǎng)絡(luò)招商人員,，并且努力做好自己的本職工作。

針對近幾個月的工作,，從四個方面進(jìn)行總結(jié)：

一,、公司的招商管理系統(tǒng)及招商平臺的管理與維護(hù)：

公司的招商系統(tǒng)隨著公司的銷售工作的開展，客戶越來越多,，招商系統(tǒng)也在不斷的擴(kuò)展,，招商信息管理系統(tǒng)隨著客戶信息的增多，一直在更新和擴(kuò)大完善,，由原來不完善的系統(tǒng)完善為可以自動導(dǎo)出的管理系統(tǒng),，更加的方便快捷。讓們向信息化,、自動化方向發(fā)展,。期間幾次出現(xiàn)信息系統(tǒng)不顯示的都已經(jīng)解決。并及時的維護(hù)更新,。

公司的招商平臺也在隨著我們公司的新產(chǎn)品,、新動向、新活動而不斷的更新中,，將公司的最新產(chǎn)品消息和動態(tài)及時給予發(fā)表,，讓更多的客戶收錄到我們的招商信息。繼而進(jìn)行投資,。

家紡網(wǎng)上半年的招商情況一般,，由于官方網(wǎng)站的新改版和運作思路上存在磨合，舊的官方網(wǎng)站新聞信息等產(chǎn)品信息沒有僅及時更新更換，無人管理,，導(dǎo)致客戶資源非常稀少,，營銷部的資源量少，大部分通過外來客戶資源支撐工作,，是銷售部工作壓力很大,，通過前段新網(wǎng)站的改版工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到進(jìn)一步的解決,。網(wǎng)站實施運作之后客戶資源就會慢慢跟上,，公司的銷售業(yè)績也會突飛猛進(jìn)的增長。公司的知名度還是不高,，很多加盟商都沒有聽說過我們的品牌,，百度的推廣工作，及廣告沒有見成效,，剛來公司是邱主管簽的百度推廣及擴(kuò)大知名度的合同,，具體的情況也不知道，對招商加盟客戶流量還是沒有什么大的改善,，需要進(jìn)一步的落實,。

二、與銷售部的溝通協(xié)調(diào)客戶跟進(jìn)工作及合作

我負(fù)責(zé)將信息的收錄與導(dǎo)出并及時的將客戶信息傳達(dá)給各個銷售部門,，與銷售部門的溝通也是很重要的配和他們的招商銷售工作,，盡可能的為他們提供更方便更快捷的完善的信息及系統(tǒng)錄入表，為招商工作盡力,。營銷部銷售人員比較年青,，工作上充滿干勁、有激情和一定的親和力,。通過前期的 項目運作,，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過與銷售人員的交流和工作內(nèi)容上面的調(diào)整來更好的做好本職工作,。

根據(jù)各個區(qū)域劃分到各個部門的負(fù)責(zé)人,，將客戶信息及時傳達(dá)，營銷部的很多工作都很自覺,，及客戶及時的跟進(jìn)這一方面需要努力,，銷售部得配合，及時的將客戶信息給予反饋,，是我的工作責(zé)任,，我有很大的責(zé)任。

協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,，大家都很和諧,，也很配合工作，我們正在積極努力的完善工作,，力求目標(biāo)一致、簡潔高效,。以后我們會通過完善規(guī)劃和思想上多交流,，使工作更好的完成，提高效率,。

三,、軟文及新聞稿的發(fā)布

軟文及新聞稿的發(fā)布都是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重,，是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,，也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。但是無論我們公司內(nèi)部的新聞和活動,，還是新產(chǎn)品的發(fā)布新聞及活動,，我都不能及時的知道，公司內(nèi)部的新聞和活動的告知率很低,，過于封閉,，不利于公司的新聞活動及時的告知客戶及有意向加盟我們公司的加盟商，效果都不是很理想,，這與我們公司在新聞和活動動態(tài)的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在想通過不同的形式，及時的將銷售及我們公司的新聞動態(tài)及時的告知公司人員，好找公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)，來解決這一問題,，關(guān)鍵還是在于溝通,，這樣會更有利于問題的解決。

四,、博客論壇的發(fā)稿及回帖

博客論壇的發(fā)稿及回帖與新聞和軟文一樣，也是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重,，也可以更加知名度和收視率的方法。也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑,。已經(jīng)有自己的博客,，還是要及時的跟進(jìn)和更新的，論壇的發(fā)稿及回帖也是提高知名度的辦法,。目前剛開始,，正在努力形成于完善中。是一份長期的工作,。

總之,，今年公司的招商引資工作形勢還很嚴(yán)峻,，但同時也面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要創(chuàng)造性的開展工作,。我們相信,，堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會實現(xiàn)新的突破,。

五,、針對新官方網(wǎng)站的工作職責(zé)

營銷中心網(wǎng)絡(luò)招商：

加盟阿思家模塊，主要指加盟頁面的所有內(nèi)容,、店鋪形象,、招商地圖，加盟列表等子模塊的維護(hù),、招商qq在線回答顧客問題以及招商qq賬號信息維護(hù)等,。

新官方網(wǎng)站的已經(jīng)基本上完善，招商工作也準(zhǔn)備就緒,，網(wǎng)絡(luò)招商還是處于初級發(fā)展階段,，很多地方都不完善，需要一步一步,，細(xì)心地維護(hù),，日積月累就很見到他的成效。

六,、發(fā)展方向——搜索引擎的網(wǎng)站建設(shè)

搜索引擎只是網(wǎng)站上一個普通的訪客,，對網(wǎng)站的抓取方式、網(wǎng)頁網(wǎng)站的價值判斷,，也都是從用戶的角度出發(fā)的,。面向搜索引擎的網(wǎng)站建設(shè)，主要分為三個部分：如何更好的讓搜索引擎收錄網(wǎng)站中的內(nèi)容,、如何在搜索引擎中獲得良好的排名,、如何讓用戶從眾多的搜索結(jié)果中點擊你的網(wǎng)站。簡單來說就是收錄,、排序,、展現(xiàn)。將好的有關(guān)我們家紡的一些信息收錄到我們自己的網(wǎng)站里面,，更加我們的流量,。

以上只是粗略的工作總結(jié)，可能會有很多不是之處,，希望能給于指正及建議,，我會予以極大的重視，并會及時解決,，最后祝合作愉快,、招商工作順利,。

個人工作的心得體會篇六

通過學(xué)習(xí)，讓我系統(tǒng)地了解了檔案與檔案工作概述的基本知識,，檔案違法行為的概念,、特征、種類等,，如何對各類檔案進(jìn)行收集,、整理、歸檔,、利用等管理程序，全方位地了解了檔案管理工作的重要性,、檔案管理人員應(yīng)該具備的職業(yè)素養(yǎng),，以及新學(xué)習(xí)的歸檔方法與傳統(tǒng)方式的歸檔方法的異同與優(yōu)缺點?？吹饺蘸蠊芾頇n案工作的發(fā)展方向,。這次培訓(xùn)我們主要學(xué)習(xí)了以下幾方面的知識：

1、檔案的法制知識,。

在第一堂課中,，麻城市檔案局的喻老師就給我們講述了我國及我省的檔案法的制定情況，并詳細(xì)地學(xué)習(xí)了檔案法違法行為,。讓我們對哪些行為屬于檔案違法行為,，它有些什么特征，違反了檔案法將產(chǎn)生什么樣的后果,，會受到什么樣的制裁等檔案法制知識進(jìn)行了全面而系統(tǒng)的了解,。為我們以后的檔案管理奠定了良好的理論基礎(chǔ)。

2,、立卷歸檔的“三合一”制度,。

在我們進(jìn)行檔案管理過程中最重要的一項前提工作是制定一份合理、科學(xué)的立卷歸制度,。本著科學(xué)發(fā)展觀的精神,，加強(qiáng)學(xué)校檔案資源建設(shè)，提高我校檔案工作的管理水平,，堅持“以人為本,、以我為主、涵蓋職能,、突出重點,、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、豐富門類,、價值主導(dǎo),、方便利用”的原則制定學(xué)校檔案“三合一”制度,，即立卷歸檔制度要求機(jī)關(guān)單位都要制訂分類、歸檔范圍,、保管期限表,。只有首先明確這三大類的內(nèi)容界線，我們才能進(jìn)行檔案管理的后續(xù)工作,。

3,、各類資料的歸檔管理規(guī)范。

我們主要學(xué)習(xí)了文書文件材料,、科技文件材料,、會計文件材料、聲像材料,、電子文件材料的收集,、分類、組卷,、排列,、目錄封面的填寫、歸檔以及需注意的問題等一系列程序,。

4,、紙質(zhì)檔案數(shù)字化的管理。

鄧?yán)蠋熃o我們介紹了世紀(jì)科怡檔案管理軟件,。該軟件主要是將紙質(zhì)檔案通過掃描枝術(shù)實現(xiàn)數(shù)字化,，通過電腦進(jìn)行儲存保管。我們大略的學(xué)習(xí)了該軟件的較常用的幾個功能,。

我們參加檔案培訓(xùn)的目的,，就是要把理論知識服務(wù)于實踐。如何把學(xué)習(xí)到的知識應(yīng)用到實際工作中去,，是當(dāng)前應(yīng)該面對和解決的首要問題,，也是日后檔案管理工作的重中之重。雖然在培訓(xùn)中學(xué)了這么多東西,，但是要真正的掌握,，熟練地運用于實踐中還是有一定的困難的，也需要一段時間去探索,、去實踐,。

我仔細(xì)地想了一下，歸納了我們這次學(xué)習(xí)的最主要內(nèi)容就是新的檔案管理方法和世紀(jì)科怡檔案管理軟件的運用,。

在聽了老師精湛的講解,，看了師范運用新的檔案管理方法整理出來的檔案之后，我們可以看出傳統(tǒng)的方法與新的方法之間主要存在以下幾個不同之處：1,、檔案盒封面,。不過兩者進(jìn)行比較也是大同小異,。新的有四個內(nèi)容：全宗號、年度,、保管期限,、機(jī)構(gòu)(問題)，而傳統(tǒng)的則內(nèi)容要詳細(xì)些,，排版也稍有差異,，但在我個人看來，這并不影響后續(xù)工作及查閱,。2,、在新整理的檔案里面，師范將歸檔文件的裝訂方式由以前的穿孔式變?yōu)楝F(xiàn)在的袋裝式這個有很大的變化,，不需要寫卷內(nèi)文件目錄,，每袋首頁都蓋了專門的歸檔章。然后將相同類別的都裝到一個盒子里面,。(這個我一直存在疑惑,，沒有目錄,，我們將怎么去快速查閱出來?)

將紙質(zhì)文件數(shù)字化管理,，可以節(jié)約空間，快速檢索,，輸入之后直接生成可以省去很多步驟,。但是也存在一些弊端，設(shè)備的要求電腦,、掃描儀,、各類備份載體都有嚴(yán)格的保存運用要求，對于檔案資料較多的單位比較適用,。

學(xué)習(xí)了別人的先進(jìn)理論與成功實例后,，我一直在想我們學(xué)校的檔案管理與他們的有些什么區(qū)別，存在哪些差異,。在以后的檔案管理中應(yīng)該怎么做,。對照了我們的檔案與他們的，覺得也沒有什么大的區(qū)別,。仔細(xì)想一下“三合一”的內(nèi)容,，我們那個冊子目錄里面除了沒有保管期限外都有，再個就是格式稍有差異,。有一個缺點就是在紙張要求上不規(guī)范,，應(yīng)該全部用a4的紙。我想我們不應(yīng)照搬他們的做法,，在遵循“三合一”的指導(dǎo)思想下,，探索出適合英才的檔案管理辦法,。由于知識水平與經(jīng)驗有限，目前也想不出比較好方法出來,，我會努力學(xué)習(xí)實踐,，在以后的檔案管理中做到以下幾點：

1、努力提高自身檔案管理的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。認(rèn)真學(xué)習(xí)檔案管理知識,，提高認(rèn)識檔案知識的水平。不僅要熟悉檔案業(yè)務(wù)工作的各個環(huán)節(jié),、步驟,，而且還應(yīng)掌握各門類檔案、各種載體檔案的管理方法,，夯實理論基礎(chǔ),。對檔案工作自身的要求，要全面了解和掌握,，要不斷提高檔案管理方面的業(yè)務(wù)水平和工作技能,，同時要勤，勤改進(jìn),，不斷創(chuàng)新,。

2、虛心向別人學(xué)習(xí),，努力改正自己的不足,。

3、檔案的管理從平時做起,，養(yǎng)成自覺性,。在平時也要認(rèn)真做好收集、整理,、管理工作,。做到及時、主動收集存檔的資料;按時歸檔,、定期整理并經(jīng)常檢查,，反復(fù)過濾;整理有序，科學(xué)管理,，分柜存放,，方便查找。

4,、要認(rèn)真研究檔案工作中遇到的新情況,、新問題，完善檔案管理制度加強(qiáng)檔案管理的規(guī)范化建設(shè)。

以上是我在參加了此次檔案管理培訓(xùn)班后對檔案工作的認(rèn)識,、收獲和體會,。我堅信在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視和各處室齊心協(xié)力的配合下，檔案工作不僅會成為領(lǐng)導(dǎo)和各處室的參謀助手,，也會為英才的蓬勃發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ),。

個人工作的心得體會篇七

目前，處在我的銷售階段,，我認(rèn)為：工作總結(jié),，就是將自己的工作學(xué)習(xí)過程用文字來梳理一遍，使自己能夠體會得更深的一種方式,。

一,、過 程

孔子曰：“溫故而知新”。我就借助這種方式,，將我短短幾個月的工作學(xué)習(xí)過程再溫習(xí)一次,，希望自己來年能夠?qū)⒆约旱膬?nèi)存不斷擴(kuò)大，不斷接收到新的知識,。

八,、九月份感覺在養(yǎng)精蓄銳，工作的基本主要內(nèi)容仍然是：制作基本單據(jù)(f/a,、 c/o,、commercial invoice、packing list,、booking)的第一份草稿.偶爾一個星期也會有一個詢盤,，銷售經(jīng)理為了鍛煉我,，也讓我一直持續(xù)跟進(jìn)一個“四款化妝包”的詢價,。

十月份，開始有點緊張了,，似乎到了我們的旺季,，整個辦公室有點“沸騰”的感覺。加之,，10月20號的香港禮品展即將來臨,，邀約、準(zhǔn)備,，我們不僅忙著手上的訂單,，更是偷出空閑來篩選樣板。同時,，我更是擔(dān)心我自身的素質(zhì),，我能不能去呢?最終，我還是有幸參加了，并且見到了如約而至的客人,，心情很是高興,。

十一月份，對于一家工廠來說,，我們的訂單會有點“火爆”的感覺,。邊忙碌著基本工作，剩余的時間用來做展會后的跟進(jìn),。在一遍“嘟嘟”“咚咚”“嗒嗒”的聲音中,，在本月末我也迎來了第一張訂單。

十二月份,，一門心思撲在了第一張訂單上,，擔(dān)心、憂慮,、擔(dān)心,，最后在大家的共同努力當(dāng)中，順利出貨了,。在本月末,，我又迎來了第二張訂單。

一月份,，臨近新年,，心情似乎有些躁動、不安靜,，只想完成手頭的工作,，并不想為自己安排更多的活兒，想回家了!

在這個過程當(dāng)中,，我明白：有些事情做了并不一定會馬上體現(xiàn)出價值,，但或許它可以映射到其他方面，可能在某一方面它又會帶來很可觀的回報,。

有些事情,，你做的時候，首先就得考慮它的價值,，因為一旦牽涉到一連串的負(fù)面問題時,，你做的不但毫無任何價值，并且有可能殃及他人,，損害了大家的利益,。

而保持一顆平靜的心，慢慢的,、有條不絮的做事情,，會幫助你看清楚一切。

二、 啜 待 解 決 的 問 題

1. 價格問題

(1)面對不了解的客人,，報價時采取常規(guī)算法.

(2)面對熟悉的客人時,，報價會適當(dāng)做一些調(diào)整。充分考慮顧客愿意付出的成本,，實現(xiàn)成本的最小化,，形成規(guī)模效益。這樣,，我們?yōu)轭櫩吞峁﹥r值和追求回報(利潤)相輔相成,，相互促進(jìn)，客觀上達(dá)到一種雙贏效果,。

(3)面對同一個詢盤,，第二次報價時，

①與第一次相差不大,，皆大歡喜

②與第一次相比,，價格低了很多，在原材料價格未大幅度下降的的情況下,，一般這種情況不會出現(xiàn),，如果出現(xiàn)了，我們就會懷疑質(zhì)量以及生產(chǎn)能力問題了,。

③與第一次相比,，價格高了很多，這種情況出現(xiàn)的可能性較大,，產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因很可能是因為實物與電子檔描述的差距(生產(chǎn)商觀點),。

作為銷售面對客戶，客戶卻不見得會這么理解,，所以我們需要有其他的理由來說服客戶,。因此，我希望在以后的詢盤當(dāng)中有類似情況出現(xiàn)時,，希望能知曉價格漲幅過高的必要,、充分并且具體的理由,。

因為,，顧客總是希望質(zhì)量好，價格低,，特別是在價格上要求是無界限的,。我們不能過于尾隨他，但要讓他稱心如意,，做好我們的cs銷售基本原則,。(不過從我們的銷售模式來看，似乎采用的是4ps，因此價格關(guān)顯得尤為重要,，不知道以后我們會不會改變4ps的這種觀念呢?我個人不大喜歡將產(chǎn)品價格定位,，然后向顧客收取多少錢。我認(rèn)為：應(yīng)該先從顧客那了解,，他愿意付多少錢,，然后按著這個價位為顧客把關(guān)。不過這樣做,，目前對于我來說,，在實際操作中存在一定的難處)。

2. 產(chǎn)品知識問題

當(dāng)客人對我們的某一同類產(chǎn)品感興趣時,，就會有許多想知道的問題,。作為閱歷淺薄的我，很多實在是回答不上來,，導(dǎo)致客人問一句,，我再問、再回答的尷尬局面,。因此,，我希望在詢價時能順帶獲得盡可能多的有關(guān)此項產(chǎn)品的信息。(不用加大工作任務(wù)量,，按照自己平常對此產(chǎn)品的接觸,、經(jīng)驗與了解讓我獲得更多信息)。隨著產(chǎn)品知識的互相傳遞,，隨著時間的積累,，相信在大家的幫助下，我也會知道得越來越多,，面對有關(guān)產(chǎn)品的知識問題便不會感到恐懼了,。

3. 樣品品質(zhì)把關(guān)問題

這實在是一個惱人的問題，以我的鑒賞能力,，只能看外表,。興許以后會不斷成長，把好品質(zhì)關(guān),，讓雙方減少頭疼的問題,。

三、認(rèn) 識

從總體來看,，我們公司的銷售涉及到以下一個銷售鏈：

國內(nèi)生產(chǎn)商——國內(nèi)貿(mào)易公司——國外貿(mào)易公司——國外批發(fā)商——國外消費者(最終買家)

從買家的角色來看我們處于一級銷售鏈,，與國內(nèi)諸多生產(chǎn)商關(guān)聯(lián)，我們有豐富的供應(yīng)商資源,。

從賣家角色來看我們處于二級銷售鏈,，面對全世界國外各式各樣的買家,，我們的客戶群龐大，無論從買家還是從賣家來看,，我們的優(yōu)勢都是顯而易見的,，然而如何讓兩者形成互相需求、利益共享,，共同發(fā)展從而成為當(dāng)今強(qiáng)大的企業(yè)集團(tuán)是我們共同奮斗的目標(biāo)所在,。

銷售猶如一場戰(zhàn)爭，銷售人員處在前線沖鋒位置,，而采購則是后盾,、是基礎(chǔ)、是盤旋蜿蜒深埋地下的樹根,，根深了,，后援與儲備力量充足了，銷售人員發(fā)起的沖鋒,，才能取得進(jìn)攻與全面突破,。當(dāng)然，這也是一個互動過程,，銷售人員的突破自然也會帶動采購的發(fā)展,，也會讓采購的供應(yīng)商變得越來越強(qiáng)大，根基也會越來越穩(wěn),，越來越深,，然而如何繼續(xù)保持這種持續(xù)上升的狀態(tài)是我們當(dāng)前的首要任務(wù)。

在這里,，我看到了我們的優(yōu)勢,，所以我相信我的選擇，并且相信會有一個美好的未來,。

四,、目 標(biāo) 與 計 劃

兩張訂單的經(jīng)歷，讓我感受到了團(tuán)隊力量的強(qiáng)大,，大家共同出力,，共同解決困難讓我又一次切身實地的領(lǐng)略到了“團(tuán)結(jié)就是力量”的真理。

新的一年即將來臨,，相信明年我會有機(jī)會滲透aida的循環(huán)銷售過程,。

attention——interesting——desire——action——good feedback(good feedback pushes and promotes customer's attention, then achieves sales.)

產(chǎn)品如果能夠收到非常好的市場反應(yīng)，顧客不錯的口碑,，那么這種循環(huán)效應(yīng)是很容易產(chǎn)生的,。因此我的每一單都會朝這個方向努力，爭取做到最好,。

為了能夠朝這個效應(yīng)前進(jìn),，既需要奠定基礎(chǔ)，又需要一個良好的規(guī)劃,。

自我方面：

1. 樹立積極的態(tài)度并且保持它,。厄爾.南丁格爾說：“我們的思想決定了我們會成為什么樣的人?！睉B(tài)度的關(guān)鍵并不是一種感覺,，而是一種自我啟發(fā)的狀態(tài)。而保持這種啟發(fā)的狀態(tài),，則必須有一個日積月累的過程,。

2. 定下小計劃，把任務(wù)交給自己,，讓自己滿意

3. 集中精力,，尋找機(jī)會

4. 幫助別人。對銷售另一種理解是：幫助別人做生意,。

5.享受工作帶來的樂趣,。每一個成功的人都喜歡自己所做的事，正因為熱愛自己所從事的工作,，才能帶著狂熱,、帶著激情去做。

工作重點：

1. 新客戶開發(fā)

新客戶的開發(fā),，對于剛剛?cè)腴T的我來說,，是銷售的一個必要切入點。

① 從所有的客戶資料中,，篩選出少許潛在有力的客戶,。

② 了解潛在客戶，也了解自己,?！爸褐耍侥馨賾?zhàn)百勝,?！?/p>

在與客戶交流、溝通之前,，先了解顧客以及銷售市場,，借助一切可利用的資源，收集客戶有關(guān)信息,。

③ 傾聽,。在第二個步驟有了一定的效果之后，就需要慢慢的建立友誼關(guān)系了,，耐心聆聽客人的各種需求,，也借此機(jī)會能了解客人更多信息,。

④ 溝通、交流,，進(jìn)一步的發(fā)展友誼關(guān)系,。

⑤ 有了一定的基礎(chǔ)后，可要求客人發(fā)來詢盤,。

⑥ 詢盤持續(xù)跟進(jìn)后,，如果條件允許，可要求見面洽談,，這樣可以大大加速互相之間的誠信度,。

⑦ 雙方之間有了不錯的誠信度，生意自然而然會不請自來,。

以上都需要針對潛在客戶做一個持續(xù)的進(jìn)攻,。

2. 銷售終端能力的提升

銷售任務(wù)的最終實現(xiàn)決定于終端的銷量，而終端銷量的提升主要決定于兩個因素,。一是終端銷售技能的提升,，比如說以前有10個潛在客戶，只能成交1個,，現(xiàn)在銷售技能提升以后能成交5個,，這明顯就比以前增長了40%。而要做到這一點,，就必須提前做好計劃以及學(xué)習(xí),，將一些比較好的銷售方法融入腦中并力求熟練運用到實際銷售當(dāng)中。

3. 和每個客戶建立長期的關(guān)系

不管是潛在客戶還是已經(jīng)合作過的客戶,，都需要建立長期的友誼關(guān)系,。有一條古老的商業(yè)格言說：“條件一樣，人們想和朋友做生意,。條件不一樣,，人們還是想和朋友做生意。

可見,，友誼的力量之大,，另外，由已合作過的客戶介紹過來的客戶更是非常難得,，我們要好好把握這樣的機(jī)會以及持續(xù)不斷的創(chuàng)造我們combest的口碑來發(fā)展這種有利的趨勢,。

雖然，發(fā)展這樣的關(guān)系需要時間來認(rèn)證,，但我相信我會保持對工作的激情以及盡自己最大的能力去發(fā)展和維護(hù)這樣的關(guān)系,，相信我會交到很多不錯的朋友。

個人工作的心得體會篇八

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì),。

我認(rèn)真學(xué)習(xí)和熟悉公司的各項規(guī)章制度與工作流程;了解公司公司文化建設(shè)，以此提高自身素質(zhì),。在實際工作中,，我圍繞工作目標(biāo)任務(wù),，以公司的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)則,，嚴(yán)格要求自己，力爭更快更好地完成各項工作任務(wù),。

二,、努力工作，完成項目工作任務(wù),。

1,、按照金葉都市美鄰項目銷售時間節(jié)點進(jìn)度，我參與項目示范區(qū),、銷售中心及樣板房的專題討論會三次并形成會議紀(jì)要;

2,、參與設(shè)計部的設(shè)計溝通會、方案設(shè)計評審會;

3,、配合銷售代理公司形成項目示范區(qū)看房通道包裝方案建議,、項目示范區(qū)包裝建議、項目精裝房建議,、示范區(qū)導(dǎo)示系統(tǒng)布點方案建議和項目模型尺寸底座制作建議,，并將這些建議上報總部。

四,、努力學(xué)習(xí),，積極撰寫各類文稿。

1,、為了解全國及市房地產(chǎn)新政情況,，掌握市房地產(chǎn)現(xiàn)狀，分析未來發(fā)展趨勢;

2,、我堅持定期考察學(xué)習(xí)市高端樓盤及精裝樓盤,，及時寫出考察報告;

3、參觀20_年秋季房地產(chǎn)交易會后,，撰寫房地產(chǎn)交易會情況簡報;供大家交流參考;

4,、我積極參加公司組織的拓展訓(xùn)練和園林、景觀,、電腦操作,、應(yīng)用文寫作、門窗選型,、工作制度,、呈文流程等十幾余次培訓(xùn),，提高自己的工作技能。

五,、存在不足問題,。

20_年下半年，我認(rèn)真努力工作,，雖然按工作計劃完成了各項工作,，取得一定成績，但還是存在一些不足的地方,，主要是工作計劃的連續(xù)性執(zhí)行得不夠,，房地產(chǎn)營銷專業(yè)水平還有待提高，這些存在的不足問題,，需要在今后的工作中切實加以改進(jìn)和提高,。

六、20_年工作計劃,。

20_年,，我要認(rèn)清自已的工作定位和工作目標(biāo)，明確工作思路和工作理念,，振奮工作精神,，鼓足工作干勁，促進(jìn)工作提速高效,。要加強(qiáng)營銷專業(yè)知識,、營銷管理及客戶管理等相關(guān)知識的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)行業(yè)中標(biāo)桿企業(yè)工作模式和標(biāo)準(zhǔn),，建立各種工作模版和資料庫并運用到實際工作中,，切實提高房地產(chǎn)銷售策劃水平，管理好銷售代理公司,，提高部門日常工作效率與工作質(zhì)量,，力爭取得比20_年更好的成績。

個人工作的心得體會篇九

利完成各項禁毒工作任務(wù),，現(xiàn)總結(jié)如下：

一,、建立組織機(jī)構(gòu) 20xx年半年以來，我校按照正安縣教育和科學(xué)技術(shù)局的安排及有關(guān)文件要求,，根據(jù)自身學(xué)校的情況,，認(rèn)真地部署開展禁毒工作，順

成立了學(xué)校禁毒工作領(lǐng)導(dǎo)小組機(jī)構(gòu),，學(xué)校禁毒工作領(lǐng)導(dǎo)小組由校長李新任組長,。建立機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任，以保障各項禁毒工作扎實,、有效地開展,。

二、學(xué)習(xí)會議文件精神

學(xué)校及時組織全體教職工學(xué)習(xí)有關(guān)禁毒的文件,，還組織學(xué)習(xí)有關(guān)禁毒知識,，讓教師學(xué)習(xí)好禁毒的相關(guān)知識，以便更好地進(jìn)行教育,。同時組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)了《貴州省禁毒工作條例》和《中華人民共和國禁毒法》,，讓教師了解有關(guān)禁毒的法律法規(guī)。然后,，學(xué)校再按文件精神對學(xué)校的禁毒工作作出具體安排,、布署,。

三,、工作有計劃、有落實,，制度健全,，措施有力。

學(xué)校根據(jù)上級文件精神,，結(jié)合我校的切身實際制定了《楊興鄉(xiāng)中心小學(xué)禁毒工作計劃》,、《楊興鄉(xiāng)中心小學(xué)鞏固無毒學(xué)校工作方案》、《楊興鄉(xiāng)中心小學(xué)禁毒宣傳工作安排意見》等,，并嚴(yán)格按計劃和方案開展工作,。

四、加強(qiáng)禁毒宣傳,、教育,。

1、各班主任認(rèn)真收集資料,，在禁毒宣傳教育活動期間,，出以禁毒為主題的黑板報，讓學(xué)生在活動中受到教育,，使全體師生認(rèn)識在宣傳活動中受到了教育,。

2、少先隊大隊部組織隊委以宣傳以禁毒為主題,，辦一期手抄報,，加強(qiáng)宣傳效果，使全體學(xué)生的禁毒意識得到了很到的提高,。

3,、在禁毒宣傳期間，在校園內(nèi)外張貼標(biāo)語，在人群集中,，醒目的地方張貼大幅標(biāo)語,，擴(kuò)大了宣傳效果。

4,、領(lǐng)導(dǎo)小組向“紅領(lǐng)巾廣播站”提供有關(guān)資料,，用廣播形式，利用課間,、中午放學(xué)時間宣傳活動的意義,。并注意廣播稿件的收集、歸檔工作,。

5,、各班在宣傳活動中，組織學(xué)生觀看了禁毒宣傳片,，增強(qiáng)了學(xué)生禁毒意識,，提高了學(xué)生自覺遠(yuǎn)離毒品的意識和抵制毒品的能力，確保校園無毒品,、學(xué)生不吸毒,。

6、四年級以上各班主任組織學(xué)生召開了主題班隊會,。向?qū)W生進(jìn)行了毒品宣傳教育,。

7、分管學(xué)校禁毒工作的領(lǐng)導(dǎo)分別對四,、五,、六年級學(xué)生進(jìn)行了禁毒知識法制教育。

8,、在禁毒宣傳活動中,，學(xué)校組織畢業(yè)班進(jìn)行禁毒宣誓，少先隊大隊部組織學(xué)生進(jìn)行了國旗下的禁毒宣誓,。增強(qiáng)了學(xué)生禁毒,、防毒的決心。

9,、宣傳活動結(jié)束后,，四、五,、六年級學(xué)生寫出禁毒心得體會,、向家長寫一封告誡信，家長閱讀后并簽字,。

雖然我們的禁毒工作抓出了一定的成績,，但由于當(dāng)前禁毒形勢嚴(yán)峻,，還有待社會、學(xué)校,、家庭的共同努力,，教育好我們的孩子不沾毒、不吸毒等,，有效的抵制毒品的侵害,。

個人工作的心得體會篇十

即將過去的vv年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確管理下,，作為公司的一名保安部人員,，以本人所看管的公司區(qū)域和物品安全防范為己任，認(rèn)真做好每一項工作,。為在新一年里將工作做得更好,，現(xiàn)就vv年在公司工作期間的工作情況總結(jié)如下：

一、服從上級領(lǐng)導(dǎo)

作為公司的一名保安人員,，服從領(lǐng)導(dǎo),、顧全大局，堅守崗位,，認(rèn)真對待自己所做的工作,。

二、遵章守紀(jì),，注重禮貌禮節(jié)

遵章守紀(jì)是合格員工的基本要求，是各項工作順利開展的前提,。因此在工作中以遵章守紀(jì)為榮,，并以實際行動，嚴(yán)格遵守公司的勞動紀(jì)律,。

三,、正確樹立服務(wù)意識

目前，社會上部分人對保安從業(yè)人員有某種偏見,，這多少給工作帶來一些困擾,，因此，作為保安員我能夠正確對待,，樹立嚴(yán)謹(jǐn),、認(rèn)真的服務(wù)意識，為公司的安全防范盡己之責(zé),，將本職工作做好,。

四、不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取,，提高業(yè)務(wù)水平

要想做好保安工作,，必須了解掌握保安工作的職責(zé)、要求和工作內(nèi)容。對于上崗不久的我來說,，在這些方面還比較欠缺,，為了做好保安工作，我一是通過書籍學(xué)習(xí)保安工作應(yīng)有的工作內(nèi)容和要求;二是向有工作經(jīng)驗和知曉保安工作的同志們學(xué)習(xí),，力爭將工作做得更好;三是認(rèn)真按照領(lǐng)導(dǎo)的要求去做,，認(rèn)真履行職責(zé)。

通過各種方式的學(xué)習(xí)充實自己,，使工作能力有所提高,。本人工作中還存在不少不足之處，如溝通,、協(xié)調(diào)能力還有所欠缺,，執(zhí)行力還有待加強(qiáng)等。

vv年,，我將繼續(xù)遵從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,，踏實、認(rèn)真地做好自己的工作,，努力確保所管轄區(qū)域內(nèi)的財產(chǎn),、物品平安。同時,，在工作中尊重他人,、積極溝通、盡職盡責(zé),、加強(qiáng)巡邏,，為自己所防范區(qū)域的安全而繼續(xù)努力工作。