體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字,，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎？下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文,，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

全面預(yù)算管理培訓(xùn)心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇一

正確的理念,、獨(dú)到的見(jiàn)解、堅(jiān)韌的品格和廣闊的胸懷,。

自從明德小學(xué)建校以來(lái)，我一直在努力學(xué)習(xí)并深入領(lǐng)會(huì)明德學(xué)校的辦學(xué)宗旨,，了解全人教育思想，樹(shù)立全人教育理念,。這次參加明德小學(xué)校長(zhǎng)培訓(xùn)活動(dòng)，使自己對(duì)全人教育的辦學(xué)理念又有了更進(jìn)一步的理解,。

全人教育的理念是強(qiáng)調(diào)教育的范疇?wèi)?yīng)該是整體性的、全面性的,，并考慮到孩子的發(fā)育跟發(fā)育所帶來(lái)的學(xué)習(xí)需要與順序，這樣培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)童才能在心理上,、智慧上及體魄上等各方面達(dá)到健全均衡的發(fā)展。換句話說(shuō),，也就是要讓學(xué)童不僅是學(xué)到各種知識(shí)，還要接受道德與正確的生命價(jià)值觀念,，并且啟發(fā)他們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中能學(xué)以致用，幫助他們不但具備相關(guān)知識(shí)可以因應(yīng)現(xiàn)實(shí)社會(huì)的種種考驗(yàn),，更重要的是擁有一個(gè)“真,、善、美”的人生目標(biāo),，在這樣的基礎(chǔ)上，將來(lái)他們就會(huì)懂得如何走正確有路,，做正確的事，如何面對(duì)生活中的危機(jī)并轉(zhuǎn)成正面的機(jī)會(huì),，成為一個(gè)堂堂正正的人，愿意服務(wù)大眾,、貢獻(xiàn)社會(huì),。

首先,，全人教育強(qiáng)調(diào)“勤勞樸實(shí)”。因?yàn)槲ㄓ星趧谝愿安拍芮蟮昧己贸删?。在勤勞的服?wù)精神下,，才能體會(huì)樸素的重要性，進(jìn)而養(yǎng)成親切,、踏實(shí)與服務(wù)人群的文化,。要落實(shí)勤勞樸實(shí)這個(gè)理念，需要通過(guò)綠化美化公園化和勞動(dòng)服務(wù)等各種各樣的活動(dòng),。

另一個(gè)全人教育的重點(diǎn)是啟發(fā)、帶動(dòng)大腦的均衡發(fā)展,。所以特別強(qiáng)調(diào)一些藝術(shù)、文學(xué)等具有啟發(fā)性的活動(dòng),，用輕松,、整體競(jìng)賽的方式來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的興趣,。在藝術(shù)方面要采用繪畫(huà),、書(shū)法及手工作品的制作，在文學(xué)方面要強(qiáng)調(diào)朗誦古典與圣賢所留下來(lái)的珍貴經(jīng)典,，同時(shí)以和道德有關(guān)的題目作為作文的主題。

全人教育,，這雖是最傳統(tǒng)，但同時(shí)也是最科學(xué),、最先進(jìn)的系統(tǒng)。它是通過(guò)融合古人數(shù)千年留傳下來(lái)的教育方法與教材,，及融入國(guó)家指定的基礎(chǔ)教育，來(lái)完成獨(dú)特的明德小學(xué)教育理念,。

通過(guò)這次培訓(xùn)，使我提高了對(duì)全人教育理念的認(rèn)識(shí),，也更加明確了自己的職責(zé)。在今后的工作中,，我必將全力以赴地落實(shí)全人教育的辦學(xué)理念，以不負(fù)王老先生對(duì)我們的關(guān)心和厚愛(ài)!

全面預(yù)算管理培訓(xùn)心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇二

即使擁有世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝或設(shè)備,，但如果不能對(duì)其進(jìn)行有效地管理，那么工作場(chǎng)地會(huì)一片混亂,，工件亂堆亂放，其結(jié)果只能是生產(chǎn)效率大幅下降,，員工越干越?jīng)]勁，成本上升,，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)沒(méi)有任何積極的意義,?！?s”現(xiàn)場(chǎng)管理可以有效地解決這個(gè)問(wèn)題，它能使我們公司的生產(chǎn)環(huán)境得到極大地改善,，是走上成功之路的重要手段。

“5s”是來(lái)自英文seiri(整理),、seiton(整頓)、seiso(清掃),、seiketsu(清潔)、shitsuke(修養(yǎng))發(fā)音的第一個(gè)字母“s”,，因此統(tǒng)稱(chēng)為“5s”?！?s”活動(dòng)不僅能夠改善生產(chǎn)環(huán)境，還能提高生產(chǎn)效率,、產(chǎn)品品質(zhì)、員工士氣,，是其他管理活動(dòng)有效展開(kāi)的基石之一。

一,、“5s”現(xiàn)場(chǎng)管理的內(nèi)容

“5s”現(xiàn)場(chǎng)管理包括整理、整頓,、清掃、清潔,、修養(yǎng)五方面的內(nèi)容,，具體包括：

1.清掃

就是將工作場(chǎng)所,、環(huán)境,、儀器設(shè)備、材料,、工具等上的灰塵,、污垢,、碎屑,、泥砂等臟東西清掃擦拭干凈，創(chuàng)造一個(gè)一塵不染的環(huán)境,，公司所有人員(包括公司領(lǐng)導(dǎo))都應(yīng)一起來(lái)執(zhí)行這個(gè)工作。

(1)在整潔明亮的環(huán)境里,，任何異常，包括一顆螺絲摔在地上都可馬上發(fā)現(xiàn),。

(2)設(shè)備異常在保養(yǎng)中就能發(fā)現(xiàn)和得到解決。

(3)到處都干凈整潔,，客戶感動(dòng)，員工心情舒暢,。

(4)能分配每個(gè)人應(yīng)負(fù)責(zé)清潔的區(qū)域。分配區(qū)域時(shí)必須絕對(duì)清楚地劃清界限,，不能留下沒(méi)有人負(fù)責(zé)的區(qū)域、死角,。

(5)對(duì)自己的責(zé)任區(qū)城都不肯去認(rèn)真完成的員工,，不要讓他擔(dān)當(dāng)更重要的工作。

2.清潔

清潔就是在“整理”,、“整頓”,、“清掃”之后的日常維持活動(dòng)，即形成制度和習(xí)慣,。每位員工隨時(shí)檢討和確認(rèn)自己的工作區(qū)城內(nèi)有無(wú)不良現(xiàn)象,，如有則立即改正。在每天下班前幾分鐘,，實(shí)行全員參加的清潔作業(yè),，使整個(gè)環(huán)境隨時(shí)都維持良好狀態(tài)。實(shí)施了就不能半途而廢,，否則又回到原來(lái)的混亂狀態(tài)。

(1)領(lǐng)導(dǎo)的言傳身教,、制度監(jiān)督非常重要;

(2)一時(shí)養(yǎng)成的壞習(xí)慣，要花十倍的時(shí)間去改正,。

3.整理

整理就是將必需物品與非必需品區(qū)分開(kāi),，必須品擺在指定位置掛牌明示,，實(shí)行目標(biāo)管理,，不要的東西則堅(jiān)決處理掉，在崗位上不要放置必需以外的物品,。這些被處理掉的東西可能包括原輔材料、半成品和成品,、設(shè)備儀器、工模夾具,、管理文件、表冊(cè)單據(jù)等,。其要點(diǎn)如下：

(1)對(duì)每件物品都要看看是必要的嗎?非這樣放置不可嗎?

(2)要區(qū)分對(duì)待馬上要用的、暫時(shí)不用的、長(zhǎng)期不用的;

(3)即便是必需品,，也要適量;將必需品的數(shù)量要降低到最低程度;

(4)在哪兒都可有可無(wú)的物品,，不管是誰(shuí)買(mǎi)的,，有多昂貴，也應(yīng)堅(jiān)決處理掉,，決不手軟;

(5)非必需品是指在這個(gè)地方不需要的東西在別的地方或許有用，并不是“完全無(wú)用”的意思,，應(yīng)該找它合適的位置。

(6)當(dāng)場(chǎng)地不夠時(shí),，不要先考慮增加場(chǎng)所，要整理現(xiàn)有的場(chǎng)地,，會(huì)發(fā)現(xiàn)竟然還很寬綽。

4.整頓

除必需物品放在能夠立即取到的位置外,，一切亂堆亂放、暫時(shí)不需放置而又無(wú)特別說(shuō)明的東西,，均應(yīng)受到現(xiàn)場(chǎng)管理人員(班長(zhǎng)、車(chē)間主任等)的責(zé)任追究,。這種整頓對(duì)每個(gè)部門(mén)都同樣重要,，也是研究提高效率方面的科學(xué)，它研究怎樣才可以立即取得物品,，以及如何能立即放回原位,。任意存放物品并不會(huì)讓我們的工作速度加快，反而使我們的尋找時(shí)間加倍,，必須思考分析怎樣拿取物品更快,，并讓大家都能理解這套系統(tǒng)，遵照?qǐng)?zhí)行,。

(1)將尋找的時(shí)間減少為零;

(2)有異常(如丟失,、損壞)能馬上發(fā)現(xiàn);

(3)其他人員也能明白要求和做法，即其他人員也能迅速找到物品并能放回原處;

(4)不同的人去做，結(jié)果是一樣的,，因?yàn)橐呀?jīng)形成標(biāo)準(zhǔn)化了,。

5.修養(yǎng)

修養(yǎng)就是培養(yǎng)全體員工良好的工作習(xí)慣、組織紀(jì)律和敬業(yè)精神,。每一位員工都應(yīng)該自覺(jué)養(yǎng)成遵守規(guī)章制度,、工作紀(jì)律的習(xí)慣，努力創(chuàng)造一個(gè)具有良好氛圍的工作場(chǎng)所,。如果絕大多數(shù)員工能夠?qū)⒁陨弦蟾吨T實(shí)踐的話,，個(gè)別員工就會(huì)拋

(1)需要人們有更高的合作奉獻(xiàn)精神和職業(yè)道德;

(2)互相信任，管理公開(kāi)化,、透明化;

(3)勇于自我檢討反省，為他人著想,，為他人服務(wù),。學(xué)習(xí)、理解并努力遵守規(guī)章;

(4)制度,，使它成為每個(gè)人應(yīng)具備的一種修養(yǎng);

(5)的熱情幫助與被的努力自律是非常重要的;

全面預(yù)算管理培訓(xùn)心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇三

上個(gè)月我有幸參加了公司組織的中層管理培訓(xùn),，通過(guò)聽(tīng)總經(jīng)理關(guān)于中層管理如何增強(qiáng)執(zhí)行力的講座，理論學(xué)習(xí),，收獲頗豐,，真正體會(huì)到作為一名公司中層的作用。中層就是夾層,，就像三明治中間的夾層,，要承受上壓下頂，是兵頭將尾,，但中層起著承上啟下的作用,，中層的作用發(fā)揮得好，是公司領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系下面員工的一座橋梁;發(fā)揮得不好,，是橫在領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的一堵墻,，就會(huì)形成"上邊想、下邊望,，中間成了頂梁杠"的局面,。所以提高中層管理的執(zhí)行力就顯得尤為重要。

什么是執(zhí)行力呢所謂執(zhí)行力就是把計(jì)劃,、方案變成現(xiàn)實(shí)操作的能力,，它不是單一的素質(zhì)，而是多種素質(zhì),、能力結(jié)合的表現(xiàn),。在學(xué)習(xí)之前請(qǐng)大家先想想,，在三國(guó)演義中，哪位將領(lǐng)是最出色的中層執(zhí)行者,，哪位是最失敗的中層執(zhí)行者呢哪位又是最靈活變通的中層執(zhí)行者呢先不要回答到最后我們一起討論一下,。

目前，我們公司處在飛速發(fā)展的階段,，規(guī)模不斷在擴(kuò)大,，因此要提升管理。而提升管理,，除了要有好的決策班子、好的發(fā)展戰(zhàn)略,、好的管理體系外,，更重要的是要有公司中層管理者的執(zhí)行力,。

那么中層管理者要提高執(zhí)行力，在工作中至少需具備兩種能力：理解公司和高層領(lǐng)導(dǎo)的理念的能力和在本職工作上的組織實(shí)施能力,。那么,，到底如何提高這兩方面的能力呢我以為可以從以下幾方面來(lái)著眼：

第一、思想上重視,，正確理解公司和領(lǐng)導(dǎo)的理念,，做好一個(gè)傳播者。中層管理者在接到領(lǐng)導(dǎo)工作指示時(shí),，一定要正確理解領(lǐng)導(dǎo)的意圖和初衷,，不能不懂裝懂，要把正確的理念灌輸?shù)较聦僦腥?。否則將會(huì)出現(xiàn)企業(yè)的決策方案在執(zhí)行的過(guò)程當(dāng)中，標(biāo)準(zhǔn)漸漸降低,、甚至完全走樣，越到后面離原定的標(biāo)準(zhǔn)越遠(yuǎn),，從而背離了領(lǐng)導(dǎo)的意圖和目的。

第二,，表率作用是前提,。作為一個(gè)中層管理,，不能只靠說(shuō)，要靠做,，必須身先士卒、百折不撓,，以自己的人格魅力樹(shù)形象,，無(wú)論是遵章守紀(jì)，還是公司布置任務(wù)的完成,，都要起到表率作用,，打鐵先要自身硬。只有讓手下員工心悅誠(chéng)服,，你才有說(shuō)服力,，你說(shuō)的話，別人才會(huì)聽(tīng),，才談得上執(zhí)行力,。

第三，主動(dòng)積極是作風(fēng),。主動(dòng)積極,、雷厲風(fēng)行是中層管理的工作作風(fēng)。中層管理忌諱辦事拖拉,，"雷聲大,，雨點(diǎn)小"。不能患得患失,，畏難發(fā)愁,，避重就輕，敷衍塞責(zé),。不能事事等領(lǐng)導(dǎo)交待，應(yīng)主動(dòng)地去完成自己該做的事,。中層主動(dòng),，下面員工才能主動(dòng),，整個(gè)部門(mén)工作就會(huì)主動(dòng),。

第四，工作到位是準(zhǔn)則,。工作做到位,，就是要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，對(duì)要做的工作不能敷衍,，要認(rèn)真去辦。要想作到位,，必須做到：頭腦到位--多思考如何做好工作的方式方法，嘴巴到位--管理工作就是婆婆嘴,，各項(xiàng)工作要隨時(shí)督促,，眼睛到位--及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決,，耳朵到位--及時(shí)了解廣大下屬員工對(duì)工作的意見(jiàn)和建議,，腿腳到位--經(jīng)常深入最基層，了解情況,。工作到位就是最好的本文來(lái)源：文秘范文執(zhí)行力,。

第五,，不講借口是態(tài)度。中層管理應(yīng)凡事不講借口,，恪守職責(zé)。"借口"的實(shí)質(zhì)是推卸責(zé)任,，在責(zé)任與借口之間,，選擇借口還是選擇責(zé)任,，體現(xiàn)了一個(gè)人對(duì)待工作的態(tài)度。如果每一個(gè)中層都為自己的工作找借口,，那就根本談不上執(zhí)行力,。不講任何借口，看似無(wú)情,，但是它體現(xiàn)的是一種負(fù)責(zé),、敬業(yè)的精神，一種服從,、誠(chéng)實(shí)的態(tài)度,，一種完美的執(zhí)行能力。

第六,，團(tuán)隊(duì)合作是保證,。中層管理應(yīng)該互相信任,，互相支持,，互相配合,，互相幫助，相互尊重,，相互激勵(lì)，多看別人的優(yōu)點(diǎn),，接納或善意提醒別人的不足,。各部門(mén)之間應(yīng)各司其職，補(bǔ)位不越位,，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)，分工合作,，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，形成合力,。自己的工作自己做,，同事的工作幫著做,，集體的工作大家做。只有這樣,，自己的執(zhí)行力才會(huì)提高。

第七,，公平公正是原則,。公平公正是激發(fā)員工工作積極性和創(chuàng)造性的原動(dòng)力之一,。作為中層管理要公平公正對(duì)待下屬的工作業(yè)績(jī)、表現(xiàn),，解人之難、記人之功,，通過(guò)正面激勵(lì),，引導(dǎo)員工往前跑,，通過(guò)負(fù)面激勵(lì)，推著員工往前走,。工作中要對(duì)事不對(duì)人，要一視同仁,。想問(wèn)題、辦事情,，都要從大局出發(fā),，公道正派,、是非分明,、一身正氣;能堅(jiān)持原則、堅(jiān)持正義,、牢記職責(zé)和使命，這樣才能激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力,，才能樹(shù)立正氣，繼而提高執(zhí)行力,。

第八，總結(jié)反省是關(guān)鍵,。作為中層要做到經(jīng)常自我反省,，常回頭總結(jié),，因?yàn)榭偨Y(jié)是推動(dòng)工作前進(jìn)的重要環(huán)節(jié)，總結(jié)是尋找工作規(guī)律的重要手段,，總結(jié)是培養(yǎng),、提高工作能力的重要途徑,，總結(jié)是積累經(jīng)驗(yàn)吸取教訓(xùn)的極好過(guò)程,。正確的,、成功的經(jīng)驗(yàn)就會(huì)通過(guò)總結(jié)得到積累,，乃至于在今后的工作中發(fā)揚(yáng)光大;錯(cuò)誤的、失敗的教訓(xùn)就會(huì)通過(guò)總結(jié)得到吸取，在今后的工作中引以為戒，并做到警鐘常鳴。

第九,，增強(qiáng)創(chuàng)造性是提高,。執(zhí)行力不僅是實(shí)現(xiàn)目標(biāo),、達(dá)成使命的基本保障,，而且是中層管理政治素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)水平的重要體現(xiàn),。

提高執(zhí)行力的關(guān)鍵,，在于找準(zhǔn)上級(jí)決策精神與本部門(mén)實(shí)際的結(jié)合點(diǎn)，把實(shí)施決策的原則性和解決問(wèn)題的靈活性統(tǒng)一起來(lái),，提出切實(shí)可行的實(shí)施思路和具體措施,，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,。

第十,，中層管理領(lǐng)導(dǎo)力更需提升，一個(gè)部門(mén)經(jīng)理提高完成任務(wù)執(zhí)行力的過(guò)程，其實(shí)也就是提高自身對(duì)部門(mén)員工領(lǐng)導(dǎo)力的過(guò)程,。因此，對(duì)上提高執(zhí)行力,、對(duì)下就要提升領(lǐng)導(dǎo)力,。

那么,，怎樣才能提升領(lǐng)導(dǎo)力呢我個(gè)人認(rèn)為最重要的兩點(diǎn)最是：

1、學(xué)會(huì)用老板眼光看企業(yè),。

在老板看來(lái)，管理很簡(jiǎn)單,，就是兩件事：一是擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，增加業(yè)務(wù)收人;另一件事就是降低管理成本,，控制運(yùn)作費(fèi)用。其實(shí)這兩件事,，最終是一件事，收入減去成本,，減去費(fèi)用,，就是利潤(rùn),。所以歸根到底老板是看利潤(rùn)的，利潤(rùn)要從管理中來(lái),。

2、從被領(lǐng)導(dǎo)中學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo),。

在領(lǐng)導(dǎo)人看來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)也很簡(jiǎn)單,，就是兩件事：一是用人,，用人所長(zhǎng),、容人所短;二是激勵(lì),，通過(guò)正面激勵(lì),，引導(dǎo)下屬往前跑,，通過(guò)負(fù)面激勵(lì)，推著下屬往前走,。要知道,，任何領(lǐng)導(dǎo)都是從做下屬開(kāi)始的,，誰(shuí)都不可能一步登天當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)。在每個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程中,，你會(huì)經(jīng)歷大大小小許多領(lǐng)導(dǎo)，只要你用心學(xué)習(xí),，不管是好領(lǐng)導(dǎo)、還是壞領(lǐng)導(dǎo),，你都可以從正反兩方面學(xué)到經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，這對(duì)你將來(lái)當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)是十分珍貴的,。

好了，理論上的東西就講這么多了?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)回剛剛開(kāi)始的問(wèn)題：在三國(guó)演義中，哪位將領(lǐng)是最出色的中層執(zhí)行者,，哪位是最失敗的中層執(zhí)行者呢哪位又是最靈活變通的中層執(zhí)行者呢。我個(gè)人認(rèn)為,，黃蓋是最出色的中層執(zhí)行者，在赤壁一戰(zhàn)中,，他先用苦肉計(jì)，詐降,，騙得曹方的信任,，后巧妙實(shí)施無(wú)間道，最終成功完成了火燒曹營(yíng)連環(huán)船的任務(wù),。而馬稷則是最失敗的中層執(zhí)行者，他有完全的軍事指揮權(quán),，由于他的過(guò)于自信，制定錯(cuò)誤的執(zhí)行方案,，導(dǎo)致了街亭的失守,，而街亭的失守造成了當(dāng)時(shí)整個(gè)曹,、蜀兩國(guó)戰(zhàn)局的改變，蜀國(guó)由攻轉(zhuǎn)守,。 而說(shuō)到最靈活變通的中層執(zhí)行者，我認(rèn)為是張飛,，有一次他帶兵攻打漢中的一個(gè)郡，敵方緊閉城門(mén),，堅(jiān)決不出戰(zhàn)而蜀軍強(qiáng)攻的話則會(huì)傷亡慘重,，兵力不繼,。于是張飛巧用計(jì)謀，寧犯軍中大忌,，天天在敵營(yíng)面前酗酒，假裝喝得聹耵大醉,，誘使敵軍輕敵出城來(lái)犯，而蜀軍事先埋好兩路伏兵,，一舉攻下城池,。

全面預(yù)算管理培訓(xùn)心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇四

20xx年5月17日,，公司組織了這場(chǎng)“5s”推行技巧等的培訓(xùn)，通過(guò)這次培訓(xùn)課程,，使我對(duì)“5s”工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),。對(duì)我們?nèi)蘸蟆?s”工作的開(kāi)展和改進(jìn)將有很大的啟發(fā)和指導(dǎo)意義,。

我們車(chē)間的“5s”工作是從去年1月份伴隨著公司“5s”管理工作的開(kāi)展而紅紅火火開(kāi)展起來(lái)的。自“5s”工作實(shí)施起,，我們對(duì)“5s”工作的指導(dǎo)思想和工作基本上停留在5個(gè)s的字面理解上，也就是整理,、整頓,、清掃,、清潔,、素養(yǎng)五個(gè)層面上。

一,、 5s工作的現(xiàn)狀

1、“5s”管理工作的目標(biāo)不夠明確

雖然在前一階段我們的“5s”取得了一些成績(jī),，但我們也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題：比如維持起來(lái)比較困難，還有就是到達(dá)一定程度之后再提高起來(lái)比較困難,，再有就是目的性不太明確。我們對(duì)員工強(qiáng)調(diào)更多的是整齊之后工作起來(lái)會(huì)更便利,，工作環(huán)境也更清潔、有序,，這些似乎大多都是形式上的,，“5s”工作的真正的目的還不夠明確,。

2、只解決表面問(wèn)題,，深層次難點(diǎn)問(wèn)題解決起來(lái)難度大

我們對(duì)車(chē)間的“5s”工作不可謂不重視，在每次召開(kāi)的車(chē)間員工會(huì)議和班組長(zhǎng)會(huì)上都強(qiáng)調(diào),。除了每天的例行檢查外,，還配合公司的“5s”工作經(jīng)常進(jìn)行一些不定期隨機(jī)的檢查工作,。并使其與員工的績(jī)效考核相掛鉤，直接聯(lián)系員工工資,。

在檢查中我們也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，比如說(shuō)機(jī)器的漏水漏油問(wèn)題,，初期我們采取的是引排接三者結(jié)合的辦法，取得了一些成績(jī),，車(chē)間的地面干爽多了,，打掃起來(lái),、行走起來(lái)也方便多了。但時(shí)間一長(zhǎng),，問(wèn)題就又出現(xiàn)了，原先用到的桶和溝渠布滿了油污,，看上去黑黑的,，特別的突出,。員工也很努力，一見(jiàn)到漏水漏油問(wèn)題就及時(shí)處理,，但這樣同樣的不能從根本上解決問(wèn)題。

3,、到處呆料、呆物,、呆事

我們對(duì)于“5s”工作的認(rèn)真也是全廠出了名的,，我們車(chē)間也多次得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。但我們還是發(fā)現(xiàn)有時(shí)我們似乎在整理的過(guò)程中做著重復(fù)的事，比如：20mm銅桿的堆放，總是由收線機(jī)剪下后放到軋機(jī)放線的地方,，但由于軋機(jī)放線處地方狹小和有時(shí)得軋機(jī)故障導(dǎo)致加工不及時(shí)，在銅桿較多時(shí),，就堆放到了通道上，我們又不得不安排人將他們盡量的放到車(chē)間放銅板的空地上,，結(jié)果后來(lái)銅板來(lái)了又沒(méi)地方放,，最后就都亂了起來(lái),。到后面軋機(jī)要冷軋時(shí)有要重復(fù)的吊過(guò)去，造成了人力,、電力、庫(kù)存和管理工作的浪費(fèi),。并且使車(chē)間在這個(gè)方面感覺(jué)有點(diǎn)亂,。

4、以生產(chǎn)為重心,，忽略了員工素養(yǎng)教育

從一般意義上講，生產(chǎn)型企業(yè),，當(dāng)然要以完成生產(chǎn)任務(wù)為主要目標(biāo)了,。因此，在過(guò)去我們的工作重心是以生產(chǎn)為主,、“5s”為輔的,。在“5s”工作中也主要以整理、清潔為重點(diǎn),。有的時(shí)候由于工作繁忙和生產(chǎn)任務(wù)的緊張放松了對(duì)“5s”整頓,、素質(zhì)等某些方面工作的管理。在大多數(shù)情況下我們還是相當(dāng)重視“5s”工作的,。但我們發(fā)現(xiàn)效果一個(gè)問(wèn)題：就是在很多時(shí)候,，我們都在對(duì)同一個(gè)事件做著重復(fù)的事情，比如說(shuō)車(chē)間外面草坪的清潔維護(hù),，廠區(qū)已經(jīng)統(tǒng)一劃分到了各個(gè)車(chē)間,，各車(chē)間也設(shè)立了相應(yīng)的監(jiān)督人員。這些監(jiān)督人員大多為基層班組長(zhǎng),。他們的工作重心是執(zhí)行安排車(chē)間人員具體的生產(chǎn)工作,。而不是“5s”工作，同時(shí)班組長(zhǎng)沒(méi)有多余的時(shí)間進(jìn)行監(jiān)管,，而加之一些員工素質(zhì)的低下,，常常在草坪上可以看到塑料袋,、香煙盒和煙蒂等雜物。本來(lái)根據(jù)“5s”管理素養(yǎng)的核心思想,，員工和各級(jí)管理人員應(yīng)該首先從自身素養(yǎng)抓起,，維護(hù)好周?chē)沫h(huán)境，避免重復(fù)的操作,，浪費(fèi)人力和時(shí)間,。但是這樣的問(wèn)題一直難以解決，說(shuō)明我們應(yīng)該從高層次上重視培養(yǎng)員工的自覺(jué)意識(shí),。

二,、“5s”的真正作用和意義：

通過(guò)這一天時(shí)間的學(xué)習(xí),，結(jié)合課程和我們車(chē)間的具體實(shí)際，使我對(duì)“5s”管理工作的作用和意義產(chǎn)生了重新的思想定位：

1,、對(duì)“5s”工作目的的重新認(rèn)識(shí)：“5s”工作的這樣點(diǎn)是5個(gè)“s”。而它并不是最終的目的,，5個(gè)“s”只是一種推動(dòng)“5s”工作開(kāi)展的手段方法,?！?s”工作的真正目的是改善工作環(huán)境、提高工作效率,，降低生產(chǎn)成本;提高公司知名度、增加公司認(rèn)知度和效益,。

(1)、改善工作環(huán)境,、提高工作效率,?！?s”工作整理職能的推進(jìn)包括了定位擺放、標(biāo)識(shí)標(biāo)牌的目視化,。這一職能的有效實(shí)施避免的物品擺放的雜亂和通道的有效暢通，從而節(jié)約出更多的時(shí)間,、人力、能源和設(shè)備進(jìn)行其他需要的工作,。

(2)、提高公司知名度,、增加公司認(rèn)知度和效益,?！?s”工作的有序推進(jìn)，使企業(yè)有了更多的自信邀請(qǐng)客戶和相關(guān)客人參觀企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力和管理水平,。當(dāng)客戶在車(chē)間進(jìn)行參觀時(shí)看到干凈明亮、擺放清晰整齊的車(chē)間,，肯定會(huì)對(duì)我們企業(yè)的生產(chǎn)能力充滿信心，對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量充滿信心,。當(dāng)然客戶也會(huì)和其他企業(yè)對(duì)比，如果我們做的夠好,，我們就得到了免費(fèi)宣傳的機(jī)會(huì),，從而提升了公司的知名度，再加上我們對(duì)于質(zhì)量的嚴(yán)格把握,，客戶對(duì)于我們廠產(chǎn)品的滿意度和認(rèn)同度也會(huì)同步提高,，自然會(huì)增加了企業(yè)的利潤(rùn)。

2,、“5s”管理的意義

(1),、可以改善工作環(huán)境、提高員工工作效率,，使有用的資源發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。資源的有效整合降低了生產(chǎn)成本;同時(shí)環(huán)境的改善，成本的降低也提高公司知名度,、增加客戶對(duì)公司的認(rèn)知度,。

(2)、“5s”工作對(duì) “5s”工作者本身增加了對(duì)機(jī)器設(shè)備的關(guān)注度。使員工在清潔機(jī)器,、整理零部件和廢品同時(shí),，更加的關(guān)心起了機(jī)器的運(yùn)行和維護(hù)情況，比如什么時(shí)候該加油,，什么情況下出現(xiàn)什么樣的狀況以及那個(gè)部位聲音的異常情況說(shuō)明了那個(gè)部位的損壞等,，從而使問(wèn)題得到及早的解決，避免了更大更多的損失,。

(3),、提高了員工素質(zhì)?！?s”工作使員工在日常生活中更加的注重對(duì)環(huán)境的維持,，避免了亂丟生活垃圾現(xiàn)象的發(fā)生,，同時(shí)在某種程度上也起到了相互監(jiān)督的作用，使一些人不敢于亂丟亂放,。而且相互監(jiān)督使得在公共場(chǎng)地的環(huán)境狀況得到最大改變，使管理人員可以抽出更多的時(shí)間從事其他管理工作,。“5s”工作的長(zhǎng)抓不懈,，可以使員工被迫養(yǎng)成愛(ài)惜優(yōu)良環(huán)境的習(xí)慣，而且增加了對(duì)公司的歸屬感和認(rèn)知感,。

(4),、提高了管理人員的能力,?！?s”工作部是一個(gè)單純的“5s”過(guò)程，而是一系列聯(lián)系績(jī)效考核,、質(zhì)量管理、機(jī)器設(shè)備維護(hù)管理,、員工日常管理,、執(zhí)行力等為一體的管理系列。需要基層管理人員不斷的探索和摸索,。通過(guò)“5s”管理過(guò)程，管理人員可以加強(qiáng)對(duì)這些管理工作的認(rèn)識(shí)和理解,，再結(jié)合經(jīng)驗(yàn)的積累，使管理人員的方式和方法得到推進(jìn),。

全面預(yù)算管理培訓(xùn)心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇五

經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)

一),、定點(diǎn)派人,，幫助經(jīng)銷(xiāo)商穩(wěn)步成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率提升,，完善企業(yè)品牌建設(shè)管理。

(1),、首先公司的銷(xiāo)售部人員打頭陣，在地級(jí)城市尋找目標(biāo)客戶,。短時(shí)間內(nèi)攻下一個(gè)當(dāng)?shù)赜休^高聲譽(yù)或有影響力的單位,，把它作為公司在那個(gè)城市的樣板工程,，并且在每個(gè)城市復(fù)制這套成功的方法,。

當(dāng)全國(guó)大范圍內(nèi)，公司的產(chǎn)品覆蓋率得到提升后,。此時(shí),，市場(chǎng)部配合銷(xiāo)售部在全國(guó)范圍的媒體上做招商廣告——造勢(shì)。(在打招商廣告的同時(shí),，可以在同一家報(bào)紙上做些軟性的宣傳,。即招商廣告+軟性宣傳,。)總部進(jìn)行招商,，當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售部人員可以配合總部具體考察經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力,。

(2)、另外,，前期銷(xiāo)售部設(shè)立的樣板工程可以作為當(dāng)?shù)刈詈玫膹V告。隨時(shí)可以請(qǐng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行參觀,、考察,，指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展工作并增加經(jīng)銷(xiāo)商的信心,。招商結(jié)束，市場(chǎng)部馬上配合經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售部開(kāi)展工作,，在全國(guó)范圍內(nèi)的主流平面媒體上做廣告。

(二),、明確渠道建設(shè)中的發(fā)展原則,。

發(fā)展原則：積極培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展為更高等級(jí)類(lèi)型經(jīng)銷(xiāo)商,，實(shí)現(xiàn)區(qū)域保護(hù)及利潤(rùn)保障;維護(hù)原則。運(yùn)用等級(jí)區(qū)分政策,，進(jìn)行區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商群體組建，最終完成“發(fā)展原則”,。

(1)、渠道建設(shè)初期,，在每個(gè)省份都派駐自己的銷(xiāo)售人員，市場(chǎng)部派出的人員主要工作職責(zé)是：為配合當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商工作,，還可以在當(dāng)?shù)氐闹饕襟w上做宣傳,?？傊纬扇轿?、立體化的宣傳環(huán)境,。即使當(dāng)?shù)氐恼猩绦Ч皇呛芎?，我們自己的銷(xiāo)售人員也不會(huì)白白浪費(fèi)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售人員只要努力,，一樣可以在當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)局面。在沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商的領(lǐng)地上開(kāi)發(fā)出屬于自己的一片疆土,。

(2),、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)培育的比較好的時(shí)候,，這時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商的忠實(shí)度也培養(yǎng)了起來(lái)。我們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力,、工作情況也有了更清楚的了解。此時(shí),，公司應(yīng)把當(dāng)?shù)氐目蛻糸_(kāi)發(fā),、維護(hù)工作逐漸轉(zhuǎn)移給有實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商,。把小經(jīng)銷(xiāo)商歸到當(dāng)?shù)卮蟮慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行統(tǒng)一管理。(因?yàn)?，在開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的前期，原則上我們采取抓大放小,。我們的工作重點(diǎn)是幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)大客戶。市場(chǎng)培育成熟后,，當(dāng)?shù)丶词褂锌蛻?，也?yīng)該是比較小的客戶,。)部分經(jīng)銷(xiāo)商在我們前期的培養(yǎng)下，已經(jīng)具備了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力,，因而對(duì)于小客戶他們也有了自己把握的能力。

(三),、區(qū)域劃分

根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域劃分，設(shè)定區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商或公司在當(dāng)?shù)爻闪⒎止净蛭蓞^(qū)域經(jīng)理,。全面負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，包括渠道建設(shè),、發(fā)展、維護(hù),、指導(dǎo)開(kāi)拓等;實(shí)行區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)制度。

區(qū)域經(jīng)理 ：區(qū)域經(jīng)理通過(guò)各類(lèi)信息(包括專(zhuān)業(yè)展覽會(huì),、行業(yè)資訊,、網(wǎng)絡(luò)搜索,、經(jīng)銷(xiāo)商反饋等)的收集、整理及分析,，得出潛在終端使用客戶，有針對(duì)性地寄送產(chǎn)品資料,、電話/書(shū)信聯(lián)系、預(yù)約面談,、了解客戶意愿和需要、協(xié)助客戶提供解決方案,。業(yè)務(wù)建立后,，可根據(jù)終端客戶的等級(jí)區(qū)分，將較小客戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售,，較大客戶建議直接由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé),，但兩者的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)均應(yīng)歸屬于當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商,。

業(yè)務(wù)發(fā)展到比較成熟的時(shí)候,，業(yè)務(wù)上的增量提高已經(jīng)不太容易,。此時(shí)我們應(yīng)該以減少公司的費(fèi)用為主,，同時(shí)提高公司的工作效率。在業(yè)務(wù)員設(shè)置上,，可以不以省為單位,，而以每個(gè)大經(jīng)銷(xiāo)商為單位。如果當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)當(dāng)?shù)毓九神v人員,，公司可以讓經(jīng)銷(xiāo)商出派駐員工的工資,。

總之，在渠道建設(shè)上,，普通的“共贏”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還必須做到與渠道“共生”,。在一榮俱榮、一損俱損的“共生”基礎(chǔ)上,，實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)、風(fēng)險(xiǎn),、觀念、策略等層面的“共振”,，相互影響、相互促進(jìn),。公司目前的規(guī)模雖然不大，但與渠道伙伴捆綁在一起就可以編成一個(gè)無(wú)敵艦隊(duì),，抗風(fēng)險(xiǎn)能力大大增加。

經(jīng)銷(xiāo)商的管理,。

(一)、經(jīng)銷(xiāo)商資格的審核

1,、 有資金實(shí)力;

2,、 有客戶資源;

3,、 有人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò);

4,、 有自有的人員專(zhuān)職的從事lp設(shè)備的推廣活動(dòng)。

對(duì)于不符合以上條件的經(jīng)銷(xiāo)商,，不予考慮合作。對(duì)已經(jīng)合作,，但實(shí)際情況與以上要求不符的,、且沒(méi)有業(yè)績(jī)經(jīng)銷(xiāo)商,，應(yīng)及時(shí)予以取削其經(jīng)銷(xiāo)商資格,。

(二),、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行定期培訓(xùn)

(1)、參與總部培訓(xùn),、列出詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃,，定期一年培訓(xùn)幾次，提前通知培訓(xùn)內(nèi)容,，經(jīng)銷(xiāo)商自己承擔(dān)費(fèi)用。

(2),、對(duì)法人經(jīng)理,，年定期培訓(xùn)一次或開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)時(shí)一并舉行也可,。

(三)、給經(jīng)銷(xiāo)商指定任務(wù)

(1),、根據(jù)總公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商下達(dá)完成任務(wù)指標(biāo)，并幫助他們做可行性分析,，督促指導(dǎo)完成任務(wù)計(jì)劃,。

(2),、將業(yè)績(jī)納入總公司指標(biāo)考核體系內(nèi)。

(四),、指導(dǎo)業(yè)務(wù)

分兩部分做：

(1),、 理論指導(dǎo)

將經(jīng)銷(xiāo)商想要開(kāi)發(fā)的用戶，分清是某一系統(tǒng)節(jié)電類(lèi)型,。在理論上給他充足的案例分析，解釋清楚在這一系統(tǒng)上的運(yùn)行原理,。讓他能把這套理論跟終端用戶講明白,。

(2) ,、實(shí)際指導(dǎo)

根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，提出每一階段實(shí)際指導(dǎo)辦法,，讓他們跟緊用戶，快速通過(guò)每個(gè)過(guò)程,，達(dá)到成功,。

(五),、信息共享

(1)、向經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)通報(bào)總公司業(yè)績(jī)進(jìn)展情況,，提高經(jīng)銷(xiāo)商信心，鼓足他們干勁，讓他們能夠全力以赴投入工作,。

(2) ,、及時(shí)向經(jīng)銷(xiāo)商通報(bào)公司產(chǎn)品在新的領(lǐng)域拓展市場(chǎng)成功情況,，指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商有層次的在新領(lǐng)域鋪占市場(chǎng),。

(3)、及時(shí)通報(bào)公司更新?lián)Q代產(chǎn)品價(jià)格政策,，及與廠家靈活的合作形式。

(4),、業(yè)務(wù)人員及時(shí)了解經(jīng)銷(xiāo)商每個(gè)項(xiàng)目的具體進(jìn)展情況,。對(duì)特殊項(xiàng)目中出現(xiàn)的特殊問(wèn)題的處理意見(jiàn)應(yīng)拿出來(lái),，讓公司統(tǒng)一進(jìn)行討論。在三個(gè)工作日內(nèi)給客戶拿出具體的解決方案來(lái),。

(六)、考核經(jīng)銷(xiāo)商制度

(1),、根據(jù)公司的當(dāng)年目標(biāo)銷(xiāo)售額，給經(jīng)銷(xiāo)商下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù),。銷(xiāo)售任務(wù)可分解到季度。

(2),、按季度對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)進(jìn)行考核。對(duì)業(yè)績(jī)完成不好的經(jīng)銷(xiāo)商,，我們應(yīng)該做認(rèn)真的分析和總結(jié),，幫助經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、解決問(wèn)題。對(duì)業(yè)績(jī)突出的經(jīng)銷(xiāo)商我們同樣也要分析,，把他的成功經(jīng)驗(yàn)在全體經(jīng)銷(xiāo)商中間做推廣,。復(fù)制成功案例,，我們才會(huì)更快的的成功。篩選,，優(yōu)勝劣汰。

(3),、建立淘汰制度。由于項(xiàng)目的運(yùn)做時(shí)間較長(zhǎng),，所以對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的考核期限設(shè)置為半年。對(duì)于在半年的時(shí)間內(nèi)沒(méi)有完成一個(gè)季度銷(xiāo)售任務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商,，及時(shí)進(jìn)行淘汰,，并及早補(bǔ)充有實(shí)力新力量,。

(七)、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持

(1)、價(jià)格支持

公司必須發(fā)展,、團(tuán)結(jié)有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商,，首先,，通過(guò)在貨款的給付比率方面控制供貨價(jià)格，把公司的資金壓力轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷(xiāo)商來(lái),。例如：對(duì)于可以實(shí)現(xiàn)一次性付清全款的經(jīng)銷(xiāo)商，在供貨價(jià)格上給予獎(jiǎng)勵(lì),。每次初始供貨價(jià)格是由經(jīng)銷(xiāo)商的每筆業(yè)務(wù)的付款額度決定的。這樣鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商為了取得相對(duì)較低的價(jià)格,，必須動(dòng)用自己的資金運(yùn)做我們的產(chǎn)品。

(2),、年終獎(jiǎng)勵(lì)

在年終,，對(duì)于累計(jì)業(yè)績(jī)突出的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

可以按兩種方法進(jìn)行：

1),、不考慮地區(qū)差異因素，只考慮經(jīng)銷(xiāo)商完成的年終總量,。劃定統(tǒng)一的金額，對(duì)完成的經(jīng)銷(xiāo)商商實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì),。

2)、年初,，根據(jù)該地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商上一年度的實(shí)際完成量,，加上市場(chǎng)的增量,，為經(jīng)銷(xiāo)商制定出下一年度的預(yù)計(jì)銷(xiāo)售任務(wù)。公司針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的任務(wù)完成情況,，年終按年初的承諾實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的年終獎(jiǎng)勵(lì)。

(3),、資金支持

公司統(tǒng)計(jì)以往每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的還款情況，建立經(jīng)銷(xiāo)商信譽(yù)檔案,。對(duì)信譽(yù)好、定單額度高的客戶在出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題時(shí),，根據(jù)信用等級(jí)給予支持;或利用不同的合作方式共同運(yùn)做大單,。

(4),、技術(shù)、銷(xiāo)售方面的支持

對(duì)有實(shí)力的大經(jīng)銷(xiāo)商配備專(zhuān)人服務(wù),，最起碼要在經(jīng)銷(xiāo)商所在的地區(qū)有長(zhǎng)駐業(yè)務(wù)人員,，以保證每次看現(xiàn)場(chǎng),、出方案的及時(shí)性。另外,，銷(xiāo)售部門(mén)的人員積極參與大客戶的每次商務(wù)談判,，推動(dòng)談判的進(jìn)程,。幫助經(jīng)銷(xiāo)商抓住談判的重點(diǎn)，共同制定全方位的公關(guān)方案;協(xié)助理順經(jīng)銷(xiāo)商在業(yè)務(wù)進(jìn)展中所需要面臨的各方面的關(guān)系,。

以上的每個(gè)方面都可以培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度，但忠實(shí)度的培養(yǎng)是一條漫長(zhǎng)的道路,。

全面預(yù)算管理培訓(xùn)心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇六

近期,，為了參加今年的會(huì)計(jì)職稱(chēng)考試,，我學(xué)習(xí)了《財(cái)務(wù)管理》這門(mén)課程，針對(duì)其中的《預(yù)算管理》學(xué)習(xí)總結(jié)如下：

一,、預(yù)算的特征與作用

(一)預(yù)算的特征

預(yù)算是企業(yè)在預(yù)測(cè)、決策的基礎(chǔ)上,，以數(shù)量和金額的形式反映企業(yè)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)營(yíng)、投資,、財(cái)務(wù)等活動(dòng)的具體計(jì)劃，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而對(duì)各種資源和企業(yè)活動(dòng)的詳細(xì)安排,。

預(yù)算具有如下兩個(gè)特征：首先,，預(yù)算必須與企業(yè)的戰(zhàn)略或目標(biāo)保持一致;其次，數(shù)量化和可執(zhí)行性是預(yù)算最主要的特征,。因此,，預(yù)算是一種可以據(jù)以執(zhí)行和控制經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的,、最為具體的計(jì)劃，是對(duì)目標(biāo)的具體化,，是將企業(yè)活動(dòng)導(dǎo)向預(yù)定目標(biāo)的有力工具。

(二)預(yù)算的作用

預(yù)算的作用主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

1.預(yù)算通過(guò)引導(dǎo)和控制經(jīng)濟(jì)活動(dòng),、使企業(yè)經(jīng)營(yíng)達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

2.預(yù)算可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)調(diào),。

3.預(yù)算可以作為業(yè)績(jī)考核的標(biāo)準(zhǔn)。

二,、預(yù)算的分類(lèi)與預(yù)算體系

(一)預(yù)算的分類(lèi)

1.根據(jù)預(yù)算內(nèi)容不同,，可以分為業(yè)務(wù)預(yù)算(即經(jīng)營(yíng)預(yù)算)、專(zhuān)門(mén)決策預(yù)算和財(cái)務(wù)預(yù)算,。業(yè)務(wù)預(yù)算是指與企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)直接相關(guān)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的各種預(yù)算,。它主要包括銷(xiāo)售預(yù)算、生產(chǎn)預(yù)算,、材料采購(gòu)預(yù)算,、直接材料消耗預(yù)算、直接人工預(yù)算,、制造費(fèi)用預(yù)算,、產(chǎn)品生產(chǎn)成本預(yù)算、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和管理費(fèi)用預(yù)算等,。專(zhuān)門(mén)決策預(yù)算指企業(yè)不經(jīng)常發(fā)生的,、一次性的重要決策預(yù)算。如資本支出預(yù)算,。財(cái)務(wù)預(yù)算是指企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)反映有關(guān)預(yù)計(jì)現(xiàn)金收支、財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果的預(yù)算,。財(cái)務(wù)預(yù)算作為全國(guó)預(yù)算體系的最后環(huán)節(jié),，它是從價(jià)值方面總括地反映企業(yè)業(yè)務(wù)預(yù)算與專(zhuān)門(mén)決策預(yù)算的結(jié)果,，故亦稱(chēng)為總預(yù)算，其他預(yù)算則相應(yīng)稱(chēng)為輔助預(yù)算或分預(yù)算,。顯然，財(cái)務(wù)預(yù)算在全面預(yù)算中占有舉足輕重的地位,。

2.從預(yù)算指標(biāo)覆蓋的時(shí)間長(zhǎng)短劃分，企業(yè)預(yù)算分為長(zhǎng)期預(yù)算和短期預(yù)算 通常將預(yù)算期在1年以內(nèi)(含1年)的預(yù)算稱(chēng)為短期預(yù)算,，預(yù)算期在1年以上的預(yù)算則稱(chēng)為長(zhǎng)期預(yù)算,。

(二)預(yù)算體系

各種預(yù)算是一個(gè)有機(jī)聯(lián)系的整體,。一般將由業(yè)務(wù)預(yù)算、專(zhuān)門(mén)決策預(yù)算和財(cái)務(wù)預(yù)算組成的預(yù)算體系,，稱(chēng)為全面預(yù)算體系。

三,、預(yù)算工作的組織

預(yù)算工作的組織包括決策層、管理層,、執(zhí)行層和考核層,，具體如下：

(1)企業(yè)董事會(huì)或類(lèi)似機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)對(duì)企業(yè)預(yù)算的管理工作負(fù)總責(zé),。

(2)預(yù)算委員會(huì)或財(cái)務(wù)管理部門(mén)主要擬訂預(yù)算的目標(biāo)、政策,，制定預(yù)算管理的具體措施和辦法，審議,、平衡預(yù)算方案，組織下達(dá)預(yù)算,，協(xié)調(diào)解決預(yù)算編制和執(zhí)行中的問(wèn)題，組織審計(jì),、考核預(yù)算的執(zhí)行情況，督促企業(yè)完成預(yù)算目標(biāo),。

(3)企業(yè)財(cái)務(wù)管理部門(mén)具體負(fù)責(zé)企業(yè)預(yù)算的跟蹤管理，監(jiān)督預(yù)算的執(zhí)行情況,，分析預(yù)算與實(shí)際執(zhí)行的差異及原因,，提出改進(jìn)管理的意見(jiàn)與建議,。

(4)企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)、投資,、物資、人力資源,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等職能部門(mén)具體負(fù)責(zé)本部門(mén)業(yè)務(wù)涉及的預(yù)算編制,、執(zhí)行,、分析等工作，并配合預(yù)算委員會(huì)或財(cái)務(wù)管理部門(mén)做好企業(yè)總預(yù)算的綜合平衡,、協(xié)調(diào)、分析,、控制與考核等工作。

(5)企業(yè)所屬基層單位是企業(yè)預(yù)算的基本單位,。

四,、預(yù)算的編制方法

(一)固定預(yù)算與彈性預(yù)算編制方法

1.固定預(yù)算編制方法

固定預(yù)算,，又稱(chēng)靜態(tài)預(yù)算，是根據(jù)預(yù)算期內(nèi)正常的,、可實(shí)現(xiàn)的某一既定業(yè)務(wù)量水平為基礎(chǔ)來(lái)編制的預(yù)算。一般適用于固定費(fèi)用或者數(shù)額比較穩(wěn)定的預(yù)算項(xiàng)目,。 固定預(yù)算的缺點(diǎn)表現(xiàn)在：一是過(guò)于呆板;二是可比性差。

2.彈性預(yù)算編制方法

彈性預(yù)算是在按照成本(費(fèi)用)習(xí)性分類(lèi)的基礎(chǔ)上,，根據(jù)量、本,、利之間的依存關(guān)系，考慮到計(jì)劃期間業(yè)務(wù)量可能發(fā)生的變動(dòng)，編制出一套適應(yīng)多種業(yè)務(wù)量的費(fèi)用預(yù)算,，以便分別反映在不同業(yè)務(wù)量的情況下所應(yīng)支出的成本費(fèi)用水平。

彈性預(yù)算的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在：一是預(yù)算范圍寬;二是可比性強(qiáng),。彈性預(yù)算一般適用于與預(yù)算執(zhí)行單位業(yè)務(wù)量有關(guān)的成本(費(fèi)用)、利潤(rùn)等預(yù)算項(xiàng)目,。

彈性預(yù)算的編制，可以采用公式法,，也可以采用列表法,。

(1)公式法

y =a+bx

其中y是成本總額,，a表示不隨業(yè)務(wù)量變動(dòng)而變動(dòng)的那部分固定成本，b是單位變動(dòng)成本,，x是業(yè)務(wù)量。這種方法要求按上述成本與業(yè)務(wù)量之間的線性假定,，將企業(yè)各項(xiàng)目成本總額分解為變動(dòng)成本和固定成本兩部分。

(2)列表法

(二)增量預(yù)算與零基預(yù)算編制方法

1.增量預(yù)算編制方法

增量預(yù)算是指以基期成本費(fèi)用水平為基礎(chǔ),，結(jié)合預(yù)算期業(yè)務(wù)量水平及有關(guān)降低成本的措施，通過(guò)調(diào)整有關(guān)費(fèi)用項(xiàng)目而編制預(yù)算的方法,。它的編制遵循如下假定： 第一，企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)活動(dòng)是合理的;

第二,，企業(yè)現(xiàn)有各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)支水平是合理的;

第三，以現(xiàn)有業(yè)務(wù)活動(dòng)和各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)支水平,，確定預(yù)算期各項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算數(shù),。

2.零基預(yù)算編制方法

零基預(yù)算的全稱(chēng)為“以零為基礎(chǔ)的編制計(jì)劃和預(yù)算的方法”，它是在編制費(fèi)用預(yù)算時(shí),，不考慮以往會(huì)計(jì)期間所發(fā)生的費(fèi)用項(xiàng)目或費(fèi)用數(shù)額，而是一切以零為出發(fā)點(diǎn),，從實(shí)際需要逐項(xiàng)審議預(yù)算期內(nèi)各項(xiàng)費(fèi)用的內(nèi)容及開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)是否合理，在綜合平衡的基礎(chǔ)上編制費(fèi)用預(yù)算的方法,。(三)定期預(yù)算與滾動(dòng)預(yù)算編制方法

1.定期預(yù)算編制方法

定期預(yù)算是指在編制預(yù)算時(shí)，以不變的會(huì)計(jì)期間(如日歷年度)作為預(yù)算期的一種編制預(yù)算的方法,。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是能夠使預(yù)算期間與會(huì)計(jì)期間相對(duì)應(yīng)。

2.滾動(dòng)預(yù)算編制方法

滾動(dòng)預(yù)算又稱(chēng)連續(xù)預(yù)算,，是指在編制預(yù)算時(shí)，將預(yù)算期與會(huì)計(jì)期間脫離開(kāi),，隨著預(yù)算的執(zhí)行不斷地補(bǔ)充預(yù)算，逐期向后滾動(dòng),，使預(yù)算期始終保持為一個(gè)固定長(zhǎng)度(一般為12個(gè)月)的一種預(yù)算方法。

五,、預(yù)算編制程序

企業(yè)編制預(yù)算，一般應(yīng)按照“上下結(jié)合,、分級(jí)編制、逐級(jí)匯總”的程序進(jìn)行,。

(一)下達(dá)目標(biāo)

企業(yè)董事會(huì)或經(jīng)理辦公會(huì)根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和預(yù)算期經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的初步預(yù)測(cè),，在決策的基礎(chǔ)上,，提出下一年度企業(yè)預(yù)算目標(biāo)，并確定預(yù)算編制的政策,，由預(yù)算委員會(huì)下達(dá)各預(yù)算執(zhí)行單位。

(二)編制上報(bào)

各預(yù)算執(zhí)行單位按照企業(yè)預(yù)算委員會(huì)下達(dá)的預(yù)算目標(biāo)和政策,，結(jié)合自身特點(diǎn)以及預(yù)測(cè)的執(zhí)行條件，提出詳細(xì)的本單位預(yù)算方案,，上報(bào)企業(yè)財(cái)務(wù)管理部門(mén),。

(三)審查平衡

企業(yè)財(cái)務(wù)管理部門(mén)對(duì)各預(yù)算執(zhí)行單位上報(bào)的財(cái)務(wù)預(yù)算方案進(jìn)行審查,、匯總，提出綜合平衡的建議,。

(四)審議批準(zhǔn)

企業(yè)預(yù)算委員會(huì)應(yīng)當(dāng)責(zé)成有關(guān)預(yù)算執(zhí)行單位進(jìn)一步修訂、調(diào)整,。在討論,、調(diào)整的基礎(chǔ)上,，企業(yè)財(cái)務(wù)管理部門(mén)正式編制企業(yè)年度預(yù)算草案，提交董事會(huì)或經(jīng)理辦公會(huì)審議批準(zhǔn),。

(五)下達(dá)執(zhí)行

企業(yè)財(cái)務(wù)管理部門(mén)對(duì)董事會(huì)或經(jīng)理辦公會(huì)審議批準(zhǔn)的年度總預(yù)算，一般在次年3月底以前,，分解成一系列的指標(biāo)體系,，由預(yù)算委員會(huì)逐級(jí)下達(dá)各預(yù)算執(zhí)行單位執(zhí)行,。

六、企業(yè)年度預(yù)算目標(biāo)與目標(biāo)利潤(rùn)預(yù)算

(一)年度預(yù)算目標(biāo)

預(yù)算目標(biāo)源于戰(zhàn)略規(guī)劃,、受制于年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，是運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)企業(yè)及下屬單位預(yù)算年度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)目標(biāo)的全面,、綜合表述。通過(guò)預(yù)算目標(biāo),，高層管理者可將戰(zhàn)略和計(jì)劃傳達(dá)給整個(gè)組織;每個(gè)部門(mén)也可以明確在實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略與計(jì)劃中需要履行的預(yù)算方針與目標(biāo)責(zé)任。

企業(yè)年度預(yù)算目標(biāo)的確定必須解決以下兩方面的問(wèn)題：

1.建立預(yù)算目標(biāo)的指標(biāo)體系

從內(nèi)容上說(shuō),，預(yù)算目標(biāo)指標(biāo)體系應(yīng)包括盈利指標(biāo),、規(guī)模增長(zhǎng)指標(biāo),、投資與研發(fā)指標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)控制(資本結(jié)構(gòu))指標(biāo),、融資安排等,。

2.測(cè)算并確定預(yù)算目標(biāo)的各指標(biāo)值